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教育機(jī)構(gòu)商業(yè)策劃書(shū)篇一
校發(fā)展計(jì)劃書(shū)
學(xué)校名稱(chēng)：
主營(yíng)業(yè)務(wù)：補(bǔ)習(xí)類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 負(fù)責(zé)人：
徐自藤
二〇一七年十二月二日
目 錄
一、計(jì)劃書(shū)摘要
二、學(xué)校介紹
2.1 企業(yè)的文化
三、戰(zhàn)略規(guī)劃
四、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)
五、產(chǎn)品與服務(wù)
5.1、服務(wù)特色
5.2、服務(wù)優(yōu)勢(shì)
六、市場(chǎng)預(yù)測(cè)
6.1、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
6.2、市場(chǎng)定位
6.3、市場(chǎng)需求趨勢(shì)與學(xué)校招生計(jì)劃6.4、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
6.5 競(jìng)爭(zhēng)者分析
七、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
7.1 營(yíng)銷(xiāo)策略
7.2 營(yíng)銷(xiāo)手段
7.3 營(yíng)銷(xiāo)特色
八、定價(jià)計(jì)劃
九、人力資源管理
9.1 教師的招聘
9.2 對(duì)內(nèi)部工作人員的管理
9.3 對(duì)學(xué)生的管理
第一部分
計(jì)劃書(shū)摘要
1.1 企業(yè)簡(jiǎn)介
1．學(xué)校名稱(chēng)：
2．學(xué)校地址：
3．注冊(cè)資金：
4．學(xué)校目標(biāo)：給我們一份真誠(chéng)的信任，還您的一個(gè)精彩的未來(lái)！
1.2 主要業(yè)務(wù)和服務(wù)范圍
1.經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：補(bǔ)習(xí)類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
2.企業(yè)的消費(fèi)人群為：中產(chǎn)階級(jí)以上（包括中產(chǎn)階級(jí)）家庭的幼兒和青少年。 1.3 市場(chǎng)概貌
1.漢陰縣有足夠的消費(fèi)群
2.本地還沒(méi)有一個(gè)高層次、大規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
3.十九大的召開(kāi)，再次引起老百姓對(duì)教育的重視，也可以得到政府和社會(huì)的支持。
1.4 營(yíng)銷(xiāo)策略
用三到五年時(shí)間，使學(xué)校將創(chuàng)辦成漢陰培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)頭羊。
1.5 銷(xiāo)售計(jì)劃
雖然目前漢陰培訓(xùn)班不少，但很繁雜，沒(méi)有幾個(gè)真正有品牌效益的機(jī)構(gòu)，而我們的培訓(xùn)是以聘用應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生為師資力量，使本身有感觸，年齡相仿的青年教師與
學(xué)員之間沒(méi)有溝通障礙，這樣就有了新、奇、特的優(yōu)點(diǎn)；就同類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，漢陰
縣城辦得不少，但這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進(jìn)軍突圍的優(yōu)勢(shì)。我們擁有大學(xué)生師資力量，完備的教程內(nèi)容，多樣的教學(xué)模式，而且還有一點(diǎn)能說(shuō)明它不能給我們帶來(lái)威脅——消費(fèi)人群不同，我們不僅
涵蓋了有消費(fèi)能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分低收入但有需要的人群。
1.6 組織機(jī)構(gòu)
董事長(zhǎng)——
執(zhí)行校長(zhǎng)——
財(cái)務(wù)總監(jiān)——
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)——
人力資源總監(jiān)——
教務(wù)總監(jiān)——
1.7 財(cái)務(wù)計(jì)劃
萬(wàn)事開(kāi)頭難，前期方方面面困難較多，但學(xué)校硬件設(shè)施完善，預(yù)計(jì)啟動(dòng)資金 3 萬(wàn)，第一年主要是打開(kāi)市場(chǎng)，增加知名度，第二年到第三年，是資本回流的一個(gè)上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來(lái)作為我們資金回歸的手段，預(yù)計(jì)能收回成本并有一定
盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，此時(shí)資金收益擴(kuò)大。
第二部分 戰(zhàn)略規(guī)劃
“要想效益高，還得宣傳好”，在人們對(duì)我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開(kāi)始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，因此要在宣傳方面花
了大力氣。例如宣傳單、海報(bào)、噴繪、條幅、網(wǎng)絡(luò)、電視等，形式多樣，各有側(cè)重。
1.前期，即學(xué)校成立一到兩年間，影響有限時(shí)期，將組織人員到縣城的幾所中小
學(xué)進(jìn)行宣傳、演講，以擴(kuò)大影響力；
2.中期，即學(xué)校經(jīng)營(yíng)了三到五年，具有一定影響力后，將以學(xué)校的名義與城關(guān)一
小、實(shí)驗(yàn)小學(xué)、漢陰縣初級(jí)中學(xué)、實(shí)驗(yàn)中學(xué)、漢陰中學(xué)、第二高中等聯(lián)合舉辦比賽，組織學(xué)員參加文化交流等；
3.后期，即五年以后，我們將以學(xué)校名義開(kāi)展一場(chǎng)成果展示會(huì)，邀請(qǐng)漢陰縣中小
學(xué)教師來(lái)學(xué)校進(jìn)行交流，以后每年舉辦一次，并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大。
第三部分 組織結(jié)構(gòu)
學(xué)校成立初期，內(nèi)部實(shí)行直線職能組織結(jié)構(gòu)，合作伙伴為學(xué)校股東，推薦人為董
事長(zhǎng)兼法人代表，董事長(zhǎng)任命執(zhí)行校長(zhǎng)，其余各人依據(jù)自己的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)就職于各部門(mén)。
學(xué)校上下各司其職，相互協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。
董 事 長(zhǎng)
執(zhí)行校長(zhǎng)
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
教務(wù)總監(jiān) 財(cái)務(wù)總監(jiān) 人力資源總監(jiān)
廣 營(yíng) 市 告 銷(xiāo) 場(chǎng) 與 計(jì) 研 營(yíng) 劃 究 銷(xiāo)
教 學(xué) 教 學(xué) 生 學(xué) 活 管 動(dòng) 理
采成預(yù)財(cái)
購(gòu) 本 算 務(wù)
會(huì)
計(jì)
計(jì)
劃
管
理
事法公人 務(wù)律關(guān)事
管 理
管理人員及職責(zé)
董事長(zhǎng)——：
1、董事長(zhǎng)作為學(xué)校的法定代表人，負(fù)責(zé)召集和主持董事會(huì)會(huì)議。
2、檢查股東會(huì)議和董事會(huì)會(huì)議的落實(shí)情況，并向董事會(huì)報(bào)告。代表學(xué)校簽署有關(guān)
文件。在發(fā)生特大自然災(zāi)害等緊急情況下，對(duì)學(xué)校事務(wù)行使特別裁決權(quán)和處置權(quán)，但
這類(lèi)處置權(quán)必須符合學(xué)校利益，并向董事會(huì)和股東會(huì)匯報(bào)。
3、決定學(xué)校的經(jīng)營(yíng)、計(jì)劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略，并決定執(zhí)行校長(zhǎng)人選。
執(zhí)行校長(zhǎng)——：徐自藤
1、主持學(xué)校的日常管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議；
2、組織實(shí)施學(xué)校年度工作計(jì)劃和投資方案；
3、擬訂學(xué)校內(nèi)部管理設(shè)置方案；擬訂學(xué)校的基本管理制度；
4、制定學(xué)校的具體規(guī)章；
5、提請(qǐng)聘任或者解聘學(xué)校其他人員；
6、學(xué)校章程和董事會(huì)授予的其他職權(quán)。
7、定期向董事會(huì)提供工作計(jì)劃，每年度末向董事會(huì)作工作匯報(bào)，協(xié)調(diào)各部門(mén)關(guān)系。
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)——：
1、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)工作，決定營(yíng)銷(xiāo)策略措施，包括市場(chǎng)分析、廣告宣傳、銷(xiāo)售等。
2 組織人員深入市場(chǎng)，了解市場(chǎng)信息和用戶情況，及時(shí)反饋用戶意見(jiàn)及需求。人力資源總監(jiān)——：
1、負(fù)責(zé)人員聘用、培訓(xùn)、考核、獎(jiǎng)懲等事務(wù)。
2、結(jié)合學(xué)校經(jīng)營(yíng)情況安排人力，負(fù)責(zé)勞動(dòng)合同的簽訂與解除。 3、監(jiān)督學(xué)校管理制度的實(shí)施，負(fù)責(zé)員工考勤。
教務(wù)總監(jiān)——：
負(fù)責(zé)組織教學(xué)，安排教學(xué)活動(dòng)。
財(cái)務(wù)總監(jiān)——：
1、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)，定期向決策者遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況并提出建議。
2、負(fù)責(zé)資金管理、調(diào)度，資產(chǎn)評(píng)估、固定資產(chǎn)管理。
3、學(xué)員培訓(xùn)費(fèi)管理，各種費(fèi)用的審批、發(fā)放，物品采購(gòu)、保管。
第四部分 產(chǎn)品與服務(wù)
提供英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、語(yǔ)文、物理、化學(xué)及音樂(lè)、美術(shù)等多方面按需進(jìn)行的課程
設(shè)置，提供各方面知識(shí)的輔導(dǎo)。
4.1 服務(wù)特色
1.以學(xué)員所需的課程為主要的教學(xué)內(nèi)容。 2.有章法進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)的教學(xué)氛圍。
3.授課目的明確，基礎(chǔ)與特色課程特色分明。例如，根據(jù)不同人群設(shè)定不同教程內(nèi)容，又根據(jù)其本人偏科現(xiàn)象同期選擇不同的特色課程。
4.對(duì)即將面臨升學(xué)考試的學(xué)員進(jìn)行考試經(jīng)驗(yàn)、考場(chǎng)模擬、考場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、考場(chǎng)心理、復(fù)習(xí)重點(diǎn)等多方面感同身受的輔導(dǎo)。
4.2 服務(wù)優(yōu)勢(shì)
1、迎合當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)知識(shí)儲(chǔ)備再提高的需求。
2、提供溫馨舒適的教學(xué)環(huán)境。
3、師資力量雄厚，教學(xué)能力突出，教師親和力強(qiáng)。
4、合理的課程安排，有利于學(xué)員的學(xué)習(xí)效益達(dá)到最大化。
第五部分 市場(chǎng)預(yù)測(cè)
近年來(lái)興起的“補(bǔ)習(xí)熱”讓老百姓對(duì)“補(bǔ)習(xí)”的好奇心更加強(qiáng)烈，我們只有做好
服務(wù)，不斷地創(chuàng)新、進(jìn)步，才能不被市場(chǎng)拋棄，立于不敗之地。
5.1 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
近年來(lái)，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)以其獨(dú)特的文化魅力吸引了越來(lái)越多的人，無(wú)數(shù)的學(xué)生加入到
補(bǔ)習(xí)的熱潮中；同時(shí)金融危機(jī)的爆發(fā)使得許多人看到了知識(shí)儲(chǔ)備力量的優(yōu)越性?？梢?jiàn)
補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的發(fā)展是必然的，是順應(yīng)時(shí)代的潮流。
5.2 市場(chǎng)需求趨勢(shì)與招生規(guī)劃
市場(chǎng)需求曲線
6000 5000 4000 3000 2000 1000
0
數(shù) 人
人數(shù)
2年
5年
7年
10年
10年以
后
通過(guò)對(duì)漢陰縣城消費(fèi)群體的調(diào)查，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的市場(chǎng)需求人數(shù)大致顯示在上
方圖標(biāo)里，潛在的消費(fèi)者數(shù)量不僅于此。
根據(jù)上面圖表，我們對(duì)未來(lái)幾年的生源人數(shù)做了一定預(yù)測(cè)，見(jiàn)下表：
學(xué)員招收計(jì)劃曲線圖
300
250
200
150
人數(shù)
0
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
學(xué)員招收人數(shù)說(shuō)明
第一年：由于初次辦校，人員數(shù)量可能由于人們對(duì)我們的陌生，因此不會(huì)很多；第二、三年：此兩年由于宣傳及學(xué)員效果的影響，會(huì)吸引不少人參加進(jìn)
來(lái)，而且預(yù)計(jì)學(xué)員數(shù)量會(huì)超過(guò)預(yù)期；第四、五年
:人員會(huì)呈基數(shù)增加，學(xué)校本著
“精益求精 ”的宗旨進(jìn)行學(xué)員教育，考慮到 學(xué)校的本身容量以及教學(xué)人員的數(shù)量，學(xué)校會(huì)限制招生數(shù)量，以保證學(xué)員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量，這兩年會(huì)和前一年的人員數(shù)量持平。
5.3 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
（一）外部環(huán)境
一、以的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生為培訓(xùn)教師是我學(xué)校的特色。
二、漢陰縣仍處于較貧困的生活水平線上，我們以平民的價(jià)位，較高的質(zhì)
量，一定會(huì)迎來(lái)廣大人民的歡迎和政府的支持。
（二）內(nèi)部條件
一、學(xué)校會(huì)采取一系列高效的宣傳手段樹(shù)立學(xué)校在消費(fèi)者心目中的品牌形
象，同時(shí)我們會(huì)通過(guò)優(yōu)質(zhì)教學(xué)提高學(xué)校的知名度。這樣，在學(xué)校進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，能使我們率先搶占市場(chǎng)以及在與同類(lèi)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)。
二、我們的師資力量都是高等院校應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，都是專(zhuān)門(mén)為提高補(bǔ)習(xí)
質(zhì)量招聘的，我們的補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)成果必將成為同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)構(gòu)中的佼佼者。
5.4 競(jìng)爭(zhēng)者分析
目前我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有兩類(lèi)：
第一類(lèi)是專(zhuān)門(mén)課程的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，由于他們辦學(xué)時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，開(kāi)課內(nèi)容與我們部分相似的關(guān)系，將對(duì)我們的生源造成一定的影響。但是我們也有自己的優(yōu)勢(shì)：首先，我們所教學(xué)的范圍比他們廣，不僅有各門(mén)學(xué)科知識(shí)，同時(shí)蘊(yùn)含了指導(dǎo)學(xué)員考試等方面的親身經(jīng)驗(yàn)，從多方位幫助學(xué)員提高知識(shí)儲(chǔ)備；其次，我們針對(duì)的消費(fèi)人群更廣，推廣補(bǔ)習(xí)的辦學(xué)目的也更有利于我們生源的擴(kuò)招。
第二類(lèi)是個(gè)別老師開(kāi)課較早，影響較大，有了一定的品牌效應(yīng)，對(duì)我們占領(lǐng)一塊市場(chǎng)造成了一定困難，但是他們也有一個(gè)很大的缺陷：他們沒(méi)有一個(gè)好的教學(xué)場(chǎng)所，這使本身不想進(jìn)行補(bǔ)習(xí)的同學(xué)心理上難以接受，培訓(xùn)的質(zhì)量自然無(wú)法提高，效果不明顯。
針對(duì)我們與競(jìng)爭(zhēng)者的比較，我們揚(yáng)長(zhǎng)避短，把特色展現(xiàn)出來(lái)，以達(dá)到與類(lèi)似機(jī)構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng)，進(jìn)而讓消費(fèi)者去認(rèn)清我們與其它學(xué)校的不同之處。
第六部分 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
6.1 營(yíng)銷(xiāo)策略
遵循市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，立足學(xué)校競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)辦初期采取快速搶占生源的策
略。進(jìn)入中后期以后，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優(yōu)錄
取的策略，以確保生源質(zhì)量并不斷提高本培訓(xùn)中心的知名度，成為漢陰類(lèi)似培
訓(xùn)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)頭羊。
7.2 營(yíng)銷(xiāo)手段
宣傳方式主要以廣告宣傳為主，文化活動(dòng)為輔。主要分三步走。
初步：市場(chǎng)滲透，傳達(dá)理念與形象。在學(xué)校成立伊始，我們將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒
體宣傳方式將學(xué)校名稱(chēng)、產(chǎn)品、品牌、特色等傳達(dá)給大眾，將學(xué)校的具體理念
與形象傳達(dá)給社會(huì)人群。到中小學(xué)門(mén)口發(fā)放宣傳單、海報(bào)，設(shè)立咨詢臺(tái)，派專(zhuān)
業(yè)人員進(jìn)行咨詢服務(wù)，并在醒目位置懸掛橫幅進(jìn)行宣傳。
第二步：學(xué)校經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，有了資金回收。這個(gè)時(shí)期我們會(huì)考慮增加電視媒介的廣告宣傳。在硬性宣傳手段之余，我們還會(huì)在特定時(shí)間內(nèi)組織并召開(kāi)代表我學(xué)校文化特色的會(huì)議和立體展示活動(dòng)。全方面、多方位的對(duì)本機(jī)構(gòu)進(jìn)行宣傳，從而樹(shù)立更高的學(xué)校形象，進(jìn)一步提高學(xué)校知名度。同時(shí)我們也會(huì)定期的與周邊的院學(xué)或者相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行交流活動(dòng)，通過(guò)讓一些學(xué)生來(lái)我校進(jìn)行免費(fèi)參觀及試聽(tīng)課程，從他們的親身感受來(lái)為我學(xué)校贏得口碑。透過(guò)宣傳樹(shù)立企業(yè)形象，贏得好口碑，能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率。
在補(bǔ)課即將結(jié)束的時(shí)候，我們會(huì)組織學(xué)員進(jìn)行有意義的活動(dòng)。例如包餃子、拔河比賽等有利于學(xué)員之間僅一步了解和交流的平臺(tái)。
由于我們學(xué)校處于娛樂(lè)媒體發(fā)達(dá)的蚌埠，所以與這些娛樂(lè)節(jié)目進(jìn)行聯(lián)合錄制節(jié)目也是一個(gè)好的選擇。比如參加“天天向上”節(jié)目，我們可以免費(fèi)進(jìn)行演出，在節(jié)目播放的同時(shí)可以更好的提高學(xué)校的知名度。
第三步：即五年以后，我們將以學(xué)校名義開(kāi)展一場(chǎng)成果展示會(huì)，邀請(qǐng)全國(guó)
各地國(guó)其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派代表來(lái)漢陰進(jìn)行一個(gè)交流會(huì)，以后每?jī)赡昱e辦一次，并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大。相信這場(chǎng)活動(dòng)必將成為蚌埠文化發(fā)展事業(yè)中的一大看點(diǎn)，而我們?cè)谕茝V培訓(xùn)文化的同時(shí)更是打響了本學(xué)校的名號(hào)。
在企業(yè)形象以及學(xué)府知名度都相對(duì)較高的前提下，學(xué)校會(huì)考慮在其他經(jīng)濟(jì)文化區(qū)做宣傳廣告為以后的學(xué)校擴(kuò)展打好基礎(chǔ)，搏得進(jìn)入市場(chǎng)的先機(jī)。
7.3 營(yíng)銷(xiāo)特色
1、制造文化賣(mài)點(diǎn)：鑒于師資力量與其他類(lèi)似機(jī)構(gòu)的不同，凸顯我們的優(yōu)勢(shì)
和文化特色，用培訓(xùn)特色去吸引生源，以避免我們成立之初可能因資金不足而
可能出現(xiàn)的一些問(wèn)題。
2、營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)形象：企業(yè)形象是企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的重要組成部分，所以我們將花大力氣樹(shù)立企業(yè)形象。我們要在消費(fèi)人群面前樹(shù)立起一個(gè)不以盈利為直
接目的，而是把更多精力放在推廣國(guó)學(xué)，拯救漢文化的高度上，從而贏得社會(huì)
認(rèn)同。
3、貧困助學(xué)計(jì)劃：在學(xué)校運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定的情況下，我們會(huì)將盈利所得的一部分用于構(gòu)建一個(gè)培訓(xùn)基金會(huì)，基金的資金來(lái)源除了我們學(xué)校的發(fā)展資金，還將
向社會(huì)上熱愛(ài)學(xué)習(xí)的企業(yè)家等富裕人群征集。對(duì)于那些有需要補(bǔ)習(xí)，但因家庭
貧困等原因而不夠條件學(xué)習(xí)的人群，基金會(huì)將給予適當(dāng)補(bǔ)助。此外，基金組委
會(huì)每年將從學(xué)員中評(píng)選出一名優(yōu)秀學(xué)員獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)那些對(duì)企業(yè)發(fā)展起積極推動(dòng)作
用的人。
第八部分 定價(jià)計(jì)劃
定價(jià)策略
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（初期）
小學(xué)班學(xué)費(fèi)初步定為
360 元左右每 20 天；初中班學(xué)費(fèi)
400 元左右每 20 天（選其他 初步定 380 元左右每 20 天。高中班學(xué)費(fèi)初步定為
才藝培訓(xùn)再根據(jù)不同科目按課程收費(fèi)）
后期的收費(fèi)我們會(huì)根據(jù)根據(jù)學(xué)員的接受程度適當(dāng)?shù)纳险{(diào)。
定價(jià)策略 一般根據(jù)當(dāng)?shù)貙?duì)補(bǔ)習(xí)冷熱程度來(lái)進(jìn)行定價(jià)，也可以根據(jù)班上人數(shù)
多少來(lái)作出調(diào)整，但是可以保證絕對(duì)報(bào)有所值
初期價(jià)格略低，到中期以后逐步開(kāi)始提高，拉開(kāi)與同類(lèi)間的檔次。
備注：我學(xué)校的另一目的是推廣培訓(xùn)文化，希望每個(gè)人能加入進(jìn)來(lái)。對(duì)于那些需要補(bǔ)習(xí)，但家境貧寒的學(xué)子，我們會(huì)適當(dāng)給予一定的學(xué)費(fèi)減免政策，同時(shí)，我們?cè)诿恐苋仗貏e設(shè)立了免費(fèi)課程，讓所有有需要的人都能感受到補(bǔ)習(xí)的魅力，為社會(huì)貢獻(xiàn)我們的一份力量。
第九部分 人力資源管理
9.1 教師的招聘
一、招聘對(duì)象
大學(xué)各院校精英
他們代表的是對(duì)每一課程都有較深理解和造詣的人群，同時(shí)自身有著極高的課程修養(yǎng)，并且立志于教育、進(jìn)步的人，我們學(xué)校的成立，成長(zhǎng)乃至以后的發(fā)展壯大，都離不開(kāi)這群甘愿為教育事業(yè)奮斗終身的人。同時(shí)，他們是我們祖國(guó)未來(lái)的希望，他們的青春，他們的活力，他們的見(jiàn)聞，是引領(lǐng)下一代發(fā)展的最好“教材”，在有的人眼里，學(xué)習(xí)、教育是沉悶的，是沒(méi)有活力的，可是我們的辦學(xué)宗旨卻沒(méi)有沉悶二字，在我們的眼里，補(bǔ)習(xí)不僅僅是極富魅力的，更是充滿活力與激情的，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)將成為這個(gè)世紀(jì)舉世矚目的成果。
二、招聘注意事項(xiàng)
我們會(huì)采取投簡(jiǎn)歷，面試，筆試等一系列的辦法來(lái)選拔我們優(yōu)秀的教職員工，同時(shí)我們也歡迎毛遂自薦者，為了國(guó)學(xué)這個(gè)共同的夢(mèng)想而努力。
為了吸引和留住人才，從而健康快速的發(fā)展，我們學(xué)校在招聘過(guò)程中就應(yīng)把好第一關(guān)。雇用什么樣的人對(duì)學(xué)校能否留住人才有著重大的關(guān)系，錯(cuò)誤的雇用是人才流失的真正原因。招聘是我們學(xué)校對(duì)人才的信息收集、甄選到錄用的過(guò)程，是人力資源管理的第一步。招聘的目的就是要為學(xué)校尋找優(yōu)秀的人才，所以在招聘時(shí)要做好充分的準(zhǔn)備，從人力資源規(guī)劃、工作分析到人員的招募、10
選拔、錄用和評(píng)估，每一項(xiàng)都要井然有序而合乎邏輯，要切忌反復(fù)性的行為、不切實(shí)際的要求、絕對(duì)性的觀點(diǎn)、完全迷信背景調(diào)查并陷入學(xué)校政治壓力。
在招聘過(guò)程中，學(xué)?？梢酝ㄟ^(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)提高招聘的有效性：
選擇合適渠道招聘人才。在選擇合適招聘渠道的時(shí)候應(yīng)該考慮學(xué)校經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、學(xué)校形象、學(xué)校的發(fā)展前景、學(xué)校的發(fā)展風(fēng)格、學(xué)校的地理位置、招聘目的和現(xiàn)有人力資源狀況、空缺職位的性質(zhì)等內(nèi)部因素以及人才市場(chǎng)的完善狀況、行業(yè)薪資水平、就業(yè)政策和保障法規(guī)、區(qū)域人才供給記信用狀況等外部因素。
一個(gè)合適的招聘渠道要具備雙重目的性（吸引人才并選拔出所需人才和提高企業(yè)形象）、經(jīng)濟(jì)性和可行性等特征。
重視“人才”與“企業(yè)”的匹配。首先，應(yīng)注重錄用員工的價(jià)值觀念、職業(yè)興趣、綜合素質(zhì)、潛能、道德責(zé)任感等因素與學(xué)校的文化價(jià)值觀，學(xué)校發(fā)展需要相互契合；其次，學(xué)校的薪酬制度、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、個(gè)人發(fā)展前景、職位的挑戰(zhàn)性與被錄用人才的預(yù)期要匹配，這決定員工未來(lái)的工作績(jī)效和對(duì)學(xué)校的忠誠(chéng)度。
科學(xué)測(cè)評(píng)的工具和方法。在對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行評(píng)測(cè)時(shí)，要盡可能用更客觀、有效的手段，從而保證所選人才的合適性。根據(jù)應(yīng)聘職位的工作分析的需要，運(yùn)用現(xiàn)代測(cè)評(píng)工具對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行心里測(cè)驗(yàn)、工作技能測(cè)驗(yàn)以及面試等，以及通
過(guò)背景調(diào)查及體檢等來(lái)評(píng)價(jià)應(yīng)聘者，確保整個(gè)過(guò)程按照學(xué)校預(yù)期的進(jìn)行。
9.2 對(duì)內(nèi)部工作人員的管理
（一）完善內(nèi)部管理
1、建立科學(xué)合理的薪酬激勵(lì)機(jī)制
近些年來(lái)，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)教育雖置身于轟轟烈烈的改革大潮中，但由于受傳統(tǒng)
教育、舊格局留下的“后遺癥”，使很多類(lèi)似于我們的補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的“手腳”被束縛，學(xué)校發(fā)展困難重重，職工收入不可能有大幅度的增加，有的甚至還逐年下
降。而恰在此時(shí)，一些國(guó)外學(xué)校優(yōu)厚的待遇和靈活的用人機(jī)制，使大量?jī)?yōu)秀教職員工前往應(yīng)聘。由此可見(jiàn)，國(guó)學(xué)只有建立對(duì)外部環(huán)境具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系，才能吸引發(fā)展所需的各類(lèi)人才。所以，國(guó)學(xué)教育應(yīng)加快建立有利于留住人才和人盡其才的收入分配機(jī)制，從制度上保證各類(lèi)人才得到他們的勞動(dòng)和貢獻(xiàn)相適應(yīng)的報(bào)酬。
薪酬設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)是工作分析和工作評(píng)價(jià)，通過(guò)周密的調(diào)查，確定每個(gè)崗位在組織中的價(jià)值和社會(huì)中的價(jià)值做到公平。從橫向看，學(xué)校需從三方面確保薪酬體系的公平合理：一是同一行業(yè)、同一地區(qū)或同等規(guī)模的不同學(xué)校中類(lèi)似職位的報(bào)酬應(yīng)基本相同；二是同一所學(xué)校中不同職務(wù)所獲報(bào)酬應(yīng)與各自的貢獻(xiàn)成正比，使員工感到自己與同事間在付出和所得的關(guān)系上合理；三是同一所學(xué)校
內(nèi)部那些承擔(dān)相同工作或具有相同技能水平的員工問(wèn)的薪酬關(guān)系合理。
①學(xué)校的薪酬水平應(yīng)隨市場(chǎng)工資水平的變化而及時(shí)加以調(diào)整。學(xué)校應(yīng)完善
工資增長(zhǎng)機(jī)制，使進(jìn)入學(xué)校的人才在今后時(shí)期的工資增長(zhǎng)與其職業(yè)能力水平及
市場(chǎng)工資水平的增長(zhǎng)保持同步，甚至略高。
②薪酬要與績(jī)效掛鉤。績(jī)效薪酬可以把學(xué)校與教職員工的利益統(tǒng)一起來(lái)．
員
工為自己目標(biāo)奮斗的同時(shí)，也為學(xué)校創(chuàng)造了價(jià)值，可以達(dá)到一種”雙贏”的目的。通過(guò)調(diào)整收入結(jié)構(gòu)，提高工資占人工成本的比重，充分發(fā)揮工資的激勵(lì)功
能。按照學(xué)校效益和職工的實(shí)際貢獻(xiàn)，確定職工收入，做到獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰
劣。
③適當(dāng)拉開(kāi)薪酬層次。這主要體現(xiàn)在表現(xiàn)突出的人與表現(xiàn)平庸的人的差距
一定要拉開(kāi)。反差對(duì)比可以建立更為持久的動(dòng)力，拉開(kāi)薪酬層次可以鼓勵(lì)后進(jìn)者勉勵(lì)先進(jìn)者。但是層次不要拉開(kāi)太大否則會(huì)影響薪酬的公平性。另外在設(shè)計(jì)薪酬系統(tǒng)時(shí)，要注意薪酬中的固定部分保持固定部分的比例使員工有一定的安全感，激勵(lì)薪酬措施才會(huì)有效。
④建立一系列報(bào)酬體系。
a.公共福利。指法律規(guī)定的一些福利項(xiàng)目。主要
b.個(gè)人福利。是指學(xué)校根據(jù)自身的發(fā) 有：醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)等。
展需要和員工的需要選擇提供的福利項(xiàng)目。主要有：退休金、住房公積金、人 壽保險(xiǎn)等。c.帶薪假期。有利于緩解員工因競(jìng)爭(zhēng)激烈，工作緊張而帶來(lái)的壓力，可以為員工的身心調(diào)整提供便利的條件，使其在正常的工作時(shí)間里更加高效的工作。
2、完善學(xué)校教職員工個(gè)人職業(yè)生涯廣闊的發(fā)展空間。
說(shuō)到職業(yè)生涯規(guī)劃就不能不提到美國(guó)，作為職業(yè)指導(dǎo)發(fā)源地的美國(guó)，同時(shí)
也是職業(yè)指導(dǎo)工作最為普及的國(guó)家。最早期，它是僅僅作為解決失業(yè)和就業(yè)問(wèn)題的一項(xiàng)社會(huì)工作，而隨著人本主義思潮興起，職業(yè)指導(dǎo)也慢慢由最初的簡(jiǎn)單“協(xié)助人擇業(yè)”，演變成了一項(xiàng)“協(xié)助個(gè)人發(fā)展、接受適當(dāng)、完整的自我形象，同時(shí)發(fā)展并接受完整而適當(dāng)?shù)穆殬I(yè)角色形象”的工作，它的名稱(chēng)也由最初的 “職
業(yè)指導(dǎo)”變成了“職業(yè)生涯規(guī)劃”。當(dāng)員工為企業(yè)貢獻(xiàn)青春、貢獻(xiàn)聰明才智的時(shí)候，企業(yè)也應(yīng)為員工的發(fā)展作積極的謀劃。對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)異的教職員工，我們有以下安排：
①對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生，在教學(xué)方面表現(xiàn)優(yōu)異（能連續(xù)
2 年在國(guó)內(nèi)重要文，我們會(huì)為 獻(xiàn)上發(fā)表國(guó)學(xué)方面著作者或教學(xué)在年終審核中獲得學(xué)生一致好評(píng)者）
其提供繼續(xù)深造的機(jī)會(huì)，并提供費(fèi)用，以方便其自身的發(fā)展。
②我們會(huì)和國(guó)內(nèi)的高校進(jìn)行合作，為了進(jìn)一步弘揚(yáng)我們的補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)文化，我們會(huì)和國(guó)內(nèi)的相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的溝通，對(duì)于那些表現(xiàn)優(yōu)異的教師，我們會(huì)優(yōu)先將其作為我們學(xué)校的代表，與培訓(xùn)大師們進(jìn)行溝通和交流。
員工職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)最重要給員工提供職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，成為國(guó)內(nèi)企事業(yè)單位留住員工的主要手段。究其原因，隨著物質(zhì)文化水平的提高，優(yōu)厚的薪水已經(jīng)不再是企業(yè)調(diào)動(dòng)人才積極性的唯一重要手段。根據(jù)馬斯洛的需要層次理論，在滿足了人類(lèi)基本的物質(zhì)需要的基礎(chǔ)上，人們追尋的更高層次的需要是自我實(shí)現(xiàn)的需要。給員工提供職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，正是在滿足員工自我實(shí)現(xiàn)的需求，給員工提供合適滿意的工作崗位，這樣員工才能安心、安穩(wěn)地留在自己的崗位工作，才能真正實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，也能給企業(yè)創(chuàng)造更多財(cái)富。
總之，設(shè)計(jì)不同的職業(yè)生涯計(jì)劃有利于促進(jìn)員工的成長(zhǎng)和發(fā)展，以及增加他們?cè)谄髽I(yè)的滿意感，有利于現(xiàn)代企業(yè)組織有效地使用人才、留住人才。
3、學(xué)校文化建設(shè)
學(xué)校要培育、吸引、留住優(yōu)秀的人才必然要以優(yōu)秀的學(xué)校文化作為先決條件。學(xué)校文化是學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的力量源泉。文化力就是競(jìng)爭(zhēng)力，文化力是凝聚力、環(huán)境力、素質(zhì)力的結(jié)合文化力可形成一個(gè)拴住人心的環(huán)境。優(yōu)秀的學(xué)校文化就好像一種粘合劑，可以減少學(xué)校教職員工之間的摩擦和內(nèi)耗，增強(qiáng)凝聚力。使全體員工擁有一套共同的價(jià)值觀念體系，對(duì)學(xué)校的目標(biāo)有共同的理解，培養(yǎng)員工具有獻(xiàn)身于一種事業(yè)的精神，從而更加努力的工作，發(fā)揮主動(dòng)性和創(chuàng)造性。我們必須擁有自身的學(xué)校文化。學(xué)校文化本身必須給人以無(wú)限想象的空間同時(shí)又有實(shí)現(xiàn)想象的機(jī)會(huì)存在。人才在為學(xué)校服務(wù)的同時(shí)除了工薪等利益之外更重視追求的是發(fā)展自我、完善自我，使自身在學(xué)校內(nèi)部有機(jī)會(huì)得到再造與升值。
正如倫敦商學(xué)院教授杰伊·康戈?duì)査f(shuō)： “文化非常像是魚(yú)缸里的水，盡管它在相當(dāng)大的程度上是不易被人覺(jué)察的，但是它的化學(xué)成分以及能夠支持生命的元素卻深深地影響著魚(yú)缸里的生物”。員工在一個(gè)組織中工作時(shí)．當(dāng)他個(gè)人的價(jià)值觀與組織的價(jià)值觀相吻合時(shí)，他才會(huì)感到自在和快樂(lè)，才能增強(qiáng)與組織的凝聚力。而組織文化恰恰是組織的價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念的一種體現(xiàn)。
學(xué)校文化的建設(shè)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的龐大的系統(tǒng)工程，也是把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、行為規(guī)范、價(jià)值觀等制度化和理性化的過(guò)程。企業(yè)要建立一個(gè)健康向上、以人
為本、鼓勵(lì)創(chuàng)新、追求卓越的企業(yè)文化。首先 ,企業(yè)文化要以：尊重人才、尊重知識(shí)“為核心，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，形成員工全員學(xué)習(xí)、全程學(xué)習(xí)、全體創(chuàng)新、全面發(fā)展的氛圍。其次，要強(qiáng)調(diào)以人為本，重視個(gè)性化與團(tuán)隊(duì)精神的結(jié)合，建
立心靈契約，用“以人為本”精神把員工的積極性凝聚到為學(xué)校目標(biāo)奮斗上來(lái)。只有當(dāng)學(xué)校文化能夠真正融入員工個(gè)人的價(jià)值觀時(shí)，他們才能把學(xué)校的目標(biāo)當(dāng)成自己的奮斗目標(biāo)，為學(xué)校的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展盡心盡力。
（二）做好離職管理工作
很少有企業(yè)能正確對(duì)待提出離職的員工，做好離職管理工作。企業(yè)面對(duì)提出辭職的員工，不能簡(jiǎn)單地交由人事部門(mén)辦理離職手續(xù)、財(cái)務(wù)部門(mén)核算工薪而了事。事實(shí)上，真正對(duì)學(xué)校內(nèi)部管理程序、價(jià)值文化以及學(xué)校內(nèi)部其他管理問(wèn)題作出客觀、公正、大
膽評(píng)價(jià)的人是那些辦理離職的雇員。所以，雇員離職時(shí)，要與離職人員作懇切的面談，了解離職的真實(shí)原因、離職人員對(duì)學(xué)校管理的評(píng)價(jià)和建議等，并作好記錄。善待離職
人員，既可以穩(wěn)定在職人員的軍心，又可以樹(shù)立企業(yè)良好的口碑。歡迎聘用回頭員工，因?yàn)榭梢员ＷC人才招聘的有效性，他們了解學(xué)校文化、熟悉業(yè)務(wù)，知道如何來(lái)開(kāi)展工
作，有利于提高工作效率，同時(shí)，經(jīng)過(guò)比較而再次叫回頭則會(huì)更加忠誠(chéng)于企業(yè)，而且其本身所傳達(dá)的是“別地方的草沒(méi)有此處綠”的積極信號(hào)，對(duì)在職員工是一種提醒，有利于維持他們的穩(wěn)定性。人力資源管理之對(duì)內(nèi)部人員的管理。
9.3 對(duì)學(xué)生的管理
1.教室開(kāi)放時(shí)間為正式上課前 30 分鐘。
2.學(xué)員進(jìn)入教室時(shí)須向班主任出示聽(tīng)課證，否則不得進(jìn)入教室。 3.學(xué)員須按聽(tīng)課證編號(hào)后三位或補(bǔ)充座位號(hào)對(duì)號(hào)入座。4.學(xué)員須遵守上課時(shí)間，如有遲到，請(qǐng)就近入座。
5.上課期間，學(xué)員須保持教室安靜，不得大聲喧嘩、打鬧；學(xué)員須將手機(jī)、呼機(jī)等通訊工具調(diào)為振動(dòng)或其它非響鈴方式。
6.嚴(yán)禁課堂錄音、錄像，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，予以沒(méi)收。
7.學(xué)員須自覺(jué)保持教室衛(wèi)生，不準(zhǔn)隨地吐痰；嚴(yán)禁吸煙；課后須將餐盒等廢棄物帶出教室；不準(zhǔn)在墻壁上或課桌椅上隨意涂寫(xiě)。
8.學(xué)員應(yīng)自覺(jué)服從班主任管理，尊重任課教師；如有任何建議和意見(jiàn)，可在課間 向班主任老師反映或通過(guò)教育部門(mén)投訴電話解決。
9.上課時(shí)若發(fā)生突發(fā)事件，如停電、音像故障等，請(qǐng)不要驚慌，聽(tīng)從班主任統(tǒng)一
財(cái)會(huì)，給生活賦能
指揮和安排。
10.財(cái)物及貴重物品請(qǐng)慎重保管，如有丟失，后果自負(fù)。 11.學(xué)員在教學(xué)區(qū)內(nèi)須言行文明，注意儀表。
12.學(xué)員應(yīng)愛(ài)護(hù)樓內(nèi)各項(xiàng)設(shè)施 ,節(jié)約用水；若損壞公物，照價(jià)賠 償。13.學(xué)員不得使用教室內(nèi)的電源。
14.嚴(yán)禁攜帶危險(xiǎn)品、寵物進(jìn)入教學(xué)區(qū)和教室。
教育機(jī)構(gòu)商業(yè)策劃書(shū)篇二
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教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)()
新窗口家教培訓(xùn)中心
一、發(fā)展規(guī)劃
階段一
a．以調(diào)查問(wèn)卷的形式進(jìn)行校園的推廣，及時(shí)掌握現(xiàn)
階段學(xué)生對(duì)家教的需求狀況，順便提高我們新窗口家教的宣傳力
度。
b．在溫州各大高校內(nèi)招收學(xué)生業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，到初中進(jìn)行推廣工作，優(yōu)質(zhì).參考.資料
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這樣更有利于我們深深的扎根于市場(chǎng)當(dāng)中去。
c．有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)先進(jìn)行先期的推廣。如海報(bào)傳單等推廣工作都要有
序的進(jìn)行，可以招收部分學(xué)生免費(fèi)體驗(yàn)我們的
教學(xué)
模式，教學(xué)結(jié)束
后讓學(xué)生多提寶貴意見(jiàn)。
d．可以創(chuàng)辦以新窗口網(wǎng)站，讓學(xué)生以及家長(zhǎng)能夠更加了解我們的教學(xué)訊息。
階段二
進(jìn)入成熟的運(yùn)作期，進(jìn)入市場(chǎng)熟悉階段，吸引投資商在溫州其他高校附近開(kāi)辦我們的家教連鎖店，在溫州地區(qū)擴(kuò)大新窗口家教的影響力以及市場(chǎng)占有率
優(yōu)質(zhì).參考.資料
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通過(guò)網(wǎng)站的宣傳吸引加盟商加盟。
要定期的在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行海報(bào)傳單的發(fā)放，以達(dá)到推廣作用。
階段三
進(jìn)入全國(guó)各市場(chǎng)的一個(gè)成熟期
通過(guò)網(wǎng)站的宣傳吸引全國(guó)的加盟商加盟
二、師資招募本家教公司的師資招募主要有4個(gè)方面：
1、在大學(xué)城、鬧市區(qū)成立公司門(mén)市部，公布家教需求信息，公開(kāi)招進(jìn)有一定學(xué)
歷、有意愿的家教會(huì)員。
2、和初中學(xué)校商談，聘請(qǐng)若干資深教師坐鎮(zhèn)，定期開(kāi)展相關(guān)講座講授學(xué)習(xí)
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方法
3、制作新窗口官方網(wǎng)，在網(wǎng)上公開(kāi)招募家教老師。 4、制作傳單，張貼街道布告欄，招募家教。
三、
生源選擇
1、從家長(zhǎng)的角度分析：
以溫州地區(qū)為例，有錢(qián)人比較多，但是他們的文化水平都普遍不高，因?yàn)樗麄儺?dāng)時(shí)的那個(gè)年代基本都早早地已經(jīng)在打拼了，沒(méi)條件讓他們深造?，F(xiàn)在家里有錢(qián)了，有條件的，就會(huì)舍得給孩子投入，讓他們的下一代有更好的學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)。從孩子上下手，把孩子的興趣留在你那，家長(zhǎng)是很愿意花錢(qián)的。
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2、從學(xué)生的角度分析：
學(xué)生都有很強(qiáng)的上進(jìn)心，都不甘走在他人后面。成績(jī)較差的學(xué)生渴望“雪中送炭”，成績(jī)好的學(xué)生追求“錦上添花”。在一群同學(xué)之中，如果有一個(gè)人去了輔導(dǎo)班，那么其他的也會(huì)去，產(chǎn)生連帶效應(yīng)。
3、目標(biāo)選擇
據(jù)我組三名具有2年家教經(jīng)驗(yàn)的人士調(diào)查后得出結(jié)論，溫州辦輔導(dǎo)班的生源是非常廣的，從小學(xué)到高中都有。
一開(kāi)始我們決定在初中生和高中生中選擇，經(jīng)過(guò)討論我們最終決定以初中生為目標(biāo)市場(chǎng)。初中生較高中生有更多的課余時(shí)間，易于時(shí)間安排和管理。并
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且教初中生比教高中生前期的師資投入少些，對(duì)教師的要求較低些。
我們對(duì)生源的要求是成績(jī)基本在中等以上，有上進(jìn)心的。因?yàn)槲覀冚o導(dǎo)班走的是品牌路線，最后走的是連鎖經(jīng)營(yíng)的道路，聲譽(yù)是十分重要的。
辦輔導(dǎo)班主要是開(kāi)頭難。如果有能力解決頭批生源，后面就好運(yùn)作多了。
四、培訓(xùn)資料
針對(duì)溫州的教育環(huán)境，針對(duì)學(xué)生的基礎(chǔ)掌握程度,我們進(jìn)行自主編寫(xiě)教案，輔導(dǎo)資料。邀請(qǐng)溫州一線的教師參與到編寫(xiě)教材中。具體：分為周一至周五課后鞏固復(fù)習(xí)資料，雙休日專(zhuān)題輔導(dǎo)，針對(duì)每位學(xué)生的補(bǔ)強(qiáng)復(fù)習(xí)。建立一套完整
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word格式整理版的學(xué)習(xí)的復(fù)習(xí)資料。不因老師的變動(dòng)，而影響整個(gè)的教學(xué)。
五、管理制度
1.上課不得遲到，不得早退，碰到緊急事件或者生病而無(wú)法來(lái)上課的同學(xué)，要
及時(shí)向老師做好請(qǐng)假工作，老師也要及時(shí)做好核對(duì)工作并加以重視；
2.學(xué)生憑聽(tīng)課證進(jìn)入教室聽(tīng)課，無(wú)證者一律不得進(jìn)入教室；
3.遵守作息時(shí)間，除特殊情況外，講課時(shí)間盡量避免出進(jìn)；
4.尊重老師的辛勤勞動(dòng)，尊重其他學(xué)員的學(xué)習(xí)權(quán)利，聽(tīng)課時(shí)不得大聲喧嘩、不
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接打手機(jī)、不吃零食、不吸煙、不發(fā)生干擾他人聽(tīng)課的其他行為，提問(wèn)請(qǐng)舉手，文明聽(tīng)課；
5.愛(ài)護(hù)公物，不得在桌椅上亂刻亂畫(huà)，保護(hù)室內(nèi)外一切公共設(shè)施，損壞者照價(jià)
賠償；
6.保持學(xué)習(xí)場(chǎng)所干凈衛(wèi)生，做好室內(nèi)外保潔工作，不得在教室內(nèi)亂扔，亂放雜
物，不得將廢紙、果皮屑等隨地丟棄，做到無(wú)紙屑、無(wú)灰塵、無(wú)雜物、無(wú)痰跡；
7.由于我們培訓(xùn)班的對(duì)象是初中生，他們正處于身體發(fā)育的最佳階段。
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所以我們會(huì)在課間提供牛奶，以供學(xué)生補(bǔ)充一定的營(yíng)養(yǎng)。
8.初中生比較貪玩，放學(xué)后總喜歡邊走邊玩，以至于很晚到家。所以老師要及
時(shí)做好學(xué)生是否按時(shí)到家的統(tǒng)計(jì)工作。
9.在培訓(xùn)期間，會(huì)舉行一些幽默風(fēng)趣的小型知識(shí)問(wèn)答比賽。一方面檢驗(yàn)老師的培訓(xùn)成果，另一方面提高一些缺乏學(xué)習(xí)主動(dòng)性的同學(xué)的積極性，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣。
10.老師的獎(jiǎng)金直接和學(xué)生在校的優(yōu)質(zhì).參考.資料
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期末成績(jī)掛鉤，具體的對(duì)照比例由教務(wù)處在期
末對(duì)比學(xué)生成績(jī)后所決定。
六、場(chǎng)地選擇
七、后勤保障
1、負(fù)責(zé)監(jiān)督學(xué)生的飲食工作，飲食系統(tǒng)人員的體檢每隔一段時(shí)間必須復(fù)查，食品嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)，給學(xué)生提供營(yíng)養(yǎng)的食物。
2、負(fù)責(zé)接送學(xué)生，統(tǒng)計(jì)好學(xué)生的住址，劃分幾個(gè)上車(chē)點(diǎn)，讓學(xué)生能盡量在離家近點(diǎn)的地方上車(chē)。
3、負(fù)責(zé)培訓(xùn)中心的一些設(shè)備管理和檢查，監(jiān)督設(shè)備的安全運(yùn)行和規(guī)章制度的執(zhí)行情況。
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某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑假招生策劃書(shū)
說(shuō)明：出于對(duì)該機(jī)構(gòu)的尊重還有職業(yè)道德，細(xì)節(jié)的部分，恕我不能公開(kāi)，還請(qǐng)見(jiàn)諒，只是希望本策劃書(shū)能給大家一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)。
學(xué)校業(yè)務(wù)的詳述：
1、學(xué)校業(yè)務(wù)現(xiàn)狀：
學(xué)?，F(xiàn)在每期的生源數(shù)量在200-300個(gè)之間；教師有6個(gè)，全部是公立學(xué)校名師；教學(xué)產(chǎn)品無(wú)明顯的獨(dú)特性；
2、學(xué)校的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃：
教學(xué)：打造特色，專(zhuān)注于4-12歲少兒教育，素質(zhì)教育和應(yīng)試教育達(dá)到完美結(jié)合，將素質(zhì)教育融合于應(yīng)試教育中，發(fā)起##培訓(xùn)革命。
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招生：市場(chǎng)化招生為主。
管理：標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、自動(dòng)化、易復(fù)制。
3、影響學(xué)校業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素
價(jià)格：通過(guò)增值服務(wù)來(lái)拉動(dòng)價(jià)格的提高。
質(zhì)量：實(shí)現(xiàn)素質(zhì)教育是我們的根本目的，培養(yǎng)學(xué)生高能力，順便培養(yǎng)學(xué)生的高分?jǐn)?shù)，打造學(xué)生的健康人格，培養(yǎng)領(lǐng)袖氣質(zhì)。
特色：高能高分，全面開(kāi)發(fā)學(xué)生的綜合能力，快速、愉快地打造學(xué)生考試“能力”。我們只把高分作為一種能力，而不是學(xué)習(xí)的根本目的。
效果：可視化、可感知、可比較
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目標(biāo)：培養(yǎng)“有用”的人才！
經(jīng)營(yíng)策略
1、打造學(xué)校特色：
做精做細(xì)市場(chǎng)：
成為4-12歲少兒市場(chǎng)的主導(dǎo)?？车羝渌?xiàng)目，只做英語(yǔ)、語(yǔ)文、數(shù)學(xué)。--單從這點(diǎn)，我們就已經(jīng)和其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成了差異化。
項(xiàng)目精準(zhǔn)定位：高能高分
小學(xué)4-6年級(jí)：提分為主，素質(zhì)教育作為增值服務(wù)；即使是為了提高學(xué)生分?jǐn)?shù)，但也要做出特色。教材使用上，以公立學(xué)校的教材為主。同時(shí)在上課的過(guò)程中補(bǔ)充其他的內(nèi)容。
英語(yǔ)補(bǔ)充項(xiàng)目：
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單詞快速記憶：可以直接從網(wǎng)上下載《單詞不用記》的內(nèi)容，當(dāng)然這個(gè)需要點(diǎn)時(shí)間，因?yàn)橐鶕?jù)現(xiàn)有的教材，一個(gè)個(gè)去挑選?；蛘咧苯淤?gòu)買(mǎi)一套《單詞不用記》然后用空的vcd盤(pán)復(fù)制。
音標(biāo)快速記憶：輔音
元音
使用方法：將二者整合，錄制成光盤(pán)。這二部分都可以在“百度視頻”找到。
課文快速記憶：使用李陽(yáng)的“三最口腔訓(xùn)練法”。
數(shù)學(xué)補(bǔ)充項(xiàng)目： 北京佳一思維數(shù)學(xué)：http:///
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同時(shí)加入：心算課程
語(yǔ)文補(bǔ)充項(xiàng)目：
超右腦照相記憶
全腦超級(jí)記憶力
超腦光波速讀班
具體內(nèi)容可看：http:///
說(shuō)明：該項(xiàng)目還包括英語(yǔ)項(xiàng)目，特色課程：心靈重塑訓(xùn)練、注意力訓(xùn)練、創(chuàng)造力訓(xùn)練
幼兒及小學(xué)1-3年級(jí)：素質(zhì)教育為主；
可用右腦課程
供選擇項(xiàng)目：
小龍人右腦潛能開(kāi)發(fā)：http:///
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分項(xiàng)目：右腦識(shí)字閱讀班、全腦映像作文班、右腦英語(yǔ)波動(dòng)速讀速記班、右腦潛能訓(xùn)練班
七田教育：http:///
增值課程：
對(duì)象：4-12歲
項(xiàng)目：
超級(jí)演講特訓(xùn)：讓學(xué)生更具個(gè)性、更有魅力、更富感染力、挖掘演說(shuō)家的潛質(zhì)。
感恩教育演講課程：每月安排一次的感恩課程，邀請(qǐng)資深的演講家，讓孩子學(xué)會(huì)感恩。
時(shí)間：周一至周日晚上7點(diǎn)—8點(diǎn)半
要求：二期連報(bào)或者連報(bào)二科的學(xué)
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生，可免費(fèi)學(xué)習(xí)。
2、重建教師團(tuán)隊(duì)：
教師必須重新招聘，要求年輕化、專(zhuān)職化，招聘來(lái)的教師必須經(jīng)過(guò)課程專(zhuān)業(yè)考核及心態(tài)培訓(xùn)，否則不能上崗。
新老交替：新聘用的教師，可以先作為助教，一方面熟悉教學(xué)，一方面事先讓學(xué)生接觸從而被學(xué)生接受。
新老比例：逐步換血，首批可先找2個(gè)教師。
公立學(xué)校教師妥善安排：申請(qǐng)成立##首個(gè)課題研究小組，讓名師成為課題組的主要成員，公立學(xué)校的其他教師可吸收為理事或者會(huì)員，并按照程序頒發(fā)給相應(yīng)的證書(shū)。
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3、改變招生策略：
每個(gè)月都邀請(qǐng)學(xué)生家長(zhǎng)來(lái)看培訓(xùn)成果演示活動(dòng)，并將過(guò)程拍成vcd免費(fèi)發(fā)送給其他的學(xué)校的學(xué)生，并在vcd上印上“刮獎(jiǎng)標(biāo)記”。
和當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ膱?bào)紙、電視臺(tái)或者中國(guó)移動(dòng)公司動(dòng)感地帶合作，到各個(gè)小學(xué)開(kāi)展感恩、賞識(shí)課程演講，并在后續(xù)活動(dòng)中，由各個(gè)小學(xué)自行評(píng)定“感恩之星”，“賞識(shí)之星”，贈(zèng)送相應(yīng)的禮品，將結(jié)果公布在學(xué)校的形象欄和報(bào)紙中，同時(shí)演講過(guò)程中，分給每個(gè)學(xué)生一張抽獎(jiǎng)卷
發(fā)起“心靈環(huán)?！毙袆?dòng)
原因：現(xiàn)在小學(xué)生普遍存在以下的優(yōu)質(zhì).參考.資料
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問(wèn)題：
情感障礙。主要表現(xiàn)為情緒不穩(wěn)定，自我調(diào)節(jié)，自我控制能力差和情感反常。典型的發(fā)展成為抑郁癥，表現(xiàn)出孤獨(dú)、憂慮、不愿與人交往、悲傷，對(duì)集體不感興趣，常處于孤立無(wú)助的境地，產(chǎn)生厭學(xué)情緒。
意志障礙。這類(lèi)小學(xué)生主要表現(xiàn)為意志薄弱，缺乏行動(dòng)的目的性和一致性。做事半途而廢，容易上當(dāng)受騙，說(shuō)謊，不能經(jīng)受學(xué)習(xí)或生活帶來(lái)的正常競(jìng)爭(zhēng)，行動(dòng)放任自流。
智力障礙。這里講的智力障礙除先天因素外，指后天在記憶、思維過(guò)程中出現(xiàn)的不協(xié)調(diào)或錯(cuò)誤定勢(shì)。如：由于疾
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病導(dǎo)致缺課，考試成績(jī)差，考試焦急而產(chǎn)生厭學(xué)，學(xué)習(xí)知識(shí)不連貫造成記憶障礙，不善判斷、推理，情緒低落，自卑感強(qiáng)。
人格障礙。指小學(xué)生人格的發(fā)展不協(xié)調(diào)。心胸狹窄，嫉妒心強(qiáng)，異常固執(zhí)，我行我素，人際關(guān)系緊張。
面對(duì)這樣的情況，我們作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須擔(dān)負(fù)起社會(huì)責(zé)任，在教給孩子文化知識(shí)的同時(shí)，塑造孩子健康的人格。
操作：發(fā)給每個(gè)學(xué)生一個(gè)紫手環(huán)，讓他們戴上紫手環(huán)，接受21天“心靈環(huán)保”的挑戰(zhàn)！改造自己的人生，體驗(yàn)“心靈環(huán)?！钡纳衿媪α浚∶總€(gè)成為21天“心靈環(huán)?！钡膬?yōu)勝者，將接受電視臺(tái)
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word格式整理版的采訪。當(dāng)然這個(gè)活動(dòng)最好是和中國(guó)移動(dòng)或者少兒服裝品牌等合作，并以公益行動(dòng)的名義爭(zhēng)議政府部門(mén)的支持。
寫(xiě)一封銷(xiāo)售信，將學(xué)校的特色告訴給家長(zhǎng)，發(fā)到學(xué)生的手中。
4、形成標(biāo)準(zhǔn)化模式：以上這些課程、招生方式及教師管理，必須先小規(guī)模測(cè)試，成功后迅速?gòu)?fù)制。
分項(xiàng)實(shí)施進(jìn)度
外
聯(lián)
宣
傳
策
劃
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書(shū)
建工系團(tuán)總支學(xué)生分會(huì)實(shí)踐部
2014年10月28日
外聯(lián)宣傳策劃書(shū)
一、前言
為了給貴培訓(xùn)學(xué)校以及貴校所要培訓(xùn)的科目得到最大力度的宣傳，現(xiàn)有以下各種形式可將貴校以及貴校的培訓(xùn)科目的宣傳做到最大化、最細(xì)化。這樣既可以滿足貴校在我校提高知名度，同時(shí)也可以打開(kāi)一個(gè)較大的招生網(wǎng)。
二、宣傳方式
根據(jù)我?，F(xiàn)有的條件，主要的宣傳方式有：拉橫幅、出展板、海報(bào)、做講座以及發(fā)傳單等。
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三、宣傳的具體內(nèi)容
⑴拉橫幅——貴?？筛鶕?jù)我們所提出的規(guī)格將橫幅制作出來(lái)，我們將負(fù)責(zé)與我校方協(xié)商，將橫幅掛在人流量較大、顯眼的地方，并有專(zhuān)人負(fù)責(zé)橫幅的看護(hù)與維修，爭(zhēng)取讓貴校在我校學(xué)生的腦海里留下深刻影響。
橫幅的價(jià)格400元/半月。
⑵出展板——展板可由我系學(xué)生會(huì)宣傳部根據(jù)貴校的要求制作，也可由貴校自己制作噴繪，盡量將貴校的特色與優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來(lái)。我們可將展板擺在教學(xué)樓的樓道之上，保證讓大家都能了解到貴校的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
展板分大小，小展板260元/半月；
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大展板350元/半月。
⑶發(fā)傳單——我們可根據(jù)貴校的要求，分配出一部分人員，專(zhuān)項(xiàng)負(fù)責(zé)發(fā)放貴校的宣傳單，具體可以在教室發(fā)放，也可以在宿舍內(nèi)進(jìn)行。盡力使貴校的宣傳達(dá)到最好的效果。
發(fā)宣傳單價(jià)格，150元/千份。
⑷講座——講座所用多媒體教室由我們負(fù)責(zé)與學(xué)院協(xié)商批準(zhǔn)并進(jìn)行布置，然后根據(jù)貴校的要求，通知講座所針對(duì)的對(duì)象來(lái)參加講座，并保證參加人數(shù)。
如有必要，為使講座的效果更好，我們還可將講座分為三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行：
a.講座前期，我們可在講座開(kāi)始的前三天，以傳單、海報(bào)或展板的形式來(lái)
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通知學(xué)生們，讓同學(xué)們對(duì)此次講座的主要內(nèi)容有一個(gè)提前的了解，提起他們的興趣，也好讓他們提前安排時(shí)間來(lái)聽(tīng)講座。
b.講座期間，我們會(huì)在講座期間配放好展板、橫幅，以達(dá)到更好的宣傳效果。
c.講座后期，在講座完畢后，我們可將展板、橫幅等繼續(xù)放于顯眼之處，有必要的話還可以進(jìn)行傳單發(fā)放這要可以更好的配合前中期的工作，從而達(dá)到貴校在我院引起較大反響的目的。
講座是最能使學(xué)生直觀的、全面的了解貴校的方法，如再配上前期后期的工作，這樣一定會(huì)達(dá)到貴校的理想效果。
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講座的價(jià)格，500元/場(chǎng)；700元/場(chǎng)；1000元/場(chǎng)。
⑷海報(bào)——此項(xiàng)主要是輔助以上各項(xiàng)宣傳，并與其相互配合，加大宣傳力度，達(dá)到選出目的。
四、宣傳效果分析
通過(guò)海報(bào)、展板、橫幅等形式，擴(kuò)大宣傳力度，讓公眾增加對(duì)貴校的好感和信賴。這樣不僅讓公眾對(duì)貴校以及貴校的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有了更進(jìn)一步的了解，而且也極大程度上增加了貴校在我院的競(jìng)爭(zhēng)力，樹(shù)立起了高大的形象，同時(shí)做宣傳將更有利于獲得先機(jī)占有主動(dòng)權(quán)，增強(qiáng)了同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。
建工系團(tuán)總支學(xué)生分會(huì)
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實(shí)踐部
2014年10月28日
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)
一培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌化是生存之本，品牌效應(yīng)體現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)力。如果說(shuō)，國(guó)內(nèi)培訓(xùn)市場(chǎng)在20世紀(jì)90年代是雜牌混戰(zhàn)的時(shí)代，那么，進(jìn)入21世紀(jì)，則是名牌對(duì)雜牌的淘汰戰(zhàn)。從我國(guó)大大小小10000多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展情況來(lái)分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，能夠持續(xù)發(fā)展的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是那些真正樹(shù)立品牌、真正做到誠(chéng)信、真正為廣大學(xué)習(xí)者服務(wù)的機(jī)構(gòu)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌化已經(jīng)成為生存與發(fā)展的一個(gè)重要戰(zhàn)略。目前，各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在實(shí)施品牌化發(fā)展戰(zhàn)略中，主要采取以下方式：
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用個(gè)性化的培訓(xùn)理念打造品牌理念主要體現(xiàn)為思想、精神、觀念、信念等。理念識(shí)
別系統(tǒng)是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一切活動(dòng)的基礎(chǔ)和靈魂，也是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)形象識(shí)別系統(tǒng)的核心部分。
以自己的精品培訓(xùn)項(xiàng)目為核心，滾動(dòng)發(fā)展，形成特色明顯的自有培訓(xùn)項(xiàng)目品牌。
把國(guó)外培訓(xùn)品牌移植到國(guó)內(nèi)對(duì)于國(guó)外的培訓(xùn)品牌，除了課程的漢化以外，課程體系
一般不作較大的改動(dòng)，因?yàn)榭紤]到這些課程比較成熟，師資上也要經(jīng)過(guò)總部的培訓(xùn)和考核，從而保持國(guó)際化的培
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訓(xùn)質(zhì)量。這類(lèi)品牌往往在金融、it類(lèi)等認(rèn)證培訓(xùn)項(xiàng)目居多。
實(shí)施嚴(yán)格的全面質(zhì)量管理，打造機(jī)構(gòu)品牌規(guī)章制度是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部理念共識(shí)的一種規(guī)范化、制度化體現(xiàn)，是確保教育培訓(xùn)質(zhì)量的一個(gè)基本前提和保證。一套科學(xué)合理的教育培訓(xùn)制度體系，有助于規(guī)范機(jī)構(gòu)成員行為，使各項(xiàng)工作有據(jù)可依。目前，北大青鳥(niǎo)等國(guó)內(nèi)不少教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)，紛紛引進(jìn)iso9000質(zhì)量認(rèn)證，借此完善教育培訓(xùn)質(zhì)量保證制度體系，明確教育培訓(xùn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范教育培訓(xùn)實(shí)施流程，形成教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部決策、執(zhí)行、監(jiān)督相
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對(duì)明晰的管理機(jī)制，按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)建立起教育培訓(xùn)質(zhì)量保證體系，并最終塑造教育培訓(xùn)品牌。二、培訓(xùn)項(xiàng)目綜合化與高校專(zhuān)業(yè)院系以行業(yè)精英人士為對(duì)象，以自身學(xué)科發(fā)展為導(dǎo)向，面向相關(guān)行業(yè)中高層人士開(kāi)展高品位、相對(duì)專(zhuān)一的教育培訓(xùn)相比，教育培訓(xùn)專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)所從事的培訓(xùn)項(xiàng)目是以職業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向，旨在為在職人員更新知識(shí)，提高素質(zhì)，提升能力，謀求更好的工作崗位服務(wù)，其培訓(xùn)對(duì)象為大眾型、實(shí)用型高層次人才。其培訓(xùn)項(xiàng)目更加注意知識(shí)的整合，學(xué)科的融合，視角的新穎和理念的前沿，體現(xiàn)了鮮明的復(fù)合型、綜合化特征。
二、培訓(xùn)課程個(gè)性化隨著培訓(xùn)市場(chǎng)
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競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍覺(jué)得生存壓力加大，在這種情況下，誰(shuí)能另辟蹊徑，誰(shuí)就能爭(zhēng)取到新的商機(jī)。培訓(xùn)項(xiàng)目、課程越來(lái)越個(gè)性化的發(fā)展趨勢(shì)預(yù)示：差異化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已經(jīng)開(kāi)始形成，培訓(xùn)市場(chǎng)細(xì)分天下的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。就目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)觀之，差異化競(jìng)爭(zhēng)之路可以通過(guò)課程設(shè)置等手段來(lái)實(shí)現(xiàn)。以個(gè)性化課程的逐漸完善和教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高，逐漸打破培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)格局。突出實(shí)戰(zhàn)性，從課程的設(shè)計(jì)到培訓(xùn)過(guò)程，都盡量讓其具有良好實(shí)用價(jià)值和針對(duì)性，更符合學(xué)員的個(gè)性化需求。
三．it培訓(xùn)屬于洋培訓(xùn)，似乎國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更吃香，然，國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)質(zhì).參考.資料
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進(jìn)入，促進(jìn)了教育培訓(xùn)國(guó)際化程度的加深，也引發(fā)了教育培訓(xùn)市場(chǎng)的深層次變革：一是帶來(lái)了先進(jìn)的辦學(xué)方式；二是帶來(lái)了國(guó)際化的培訓(xùn)內(nèi)容；三是營(yíng)造了超一流的培訓(xùn)環(huán)境。對(duì)我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的建立也是提供了借鑒和動(dòng)力。
四．學(xué)員不再接受培訓(xùn)機(jī)構(gòu)照貓畫(huà)虎、東拼西湊地?cái)€出來(lái)的課程，而要求其要有機(jī)構(gòu)自己的研發(fā)能力與專(zhuān)業(yè)人員，在充分調(diào)查與分析的前提下，為學(xué)員量身定做培訓(xùn)計(jì)劃，并有始有終地執(zhí)行與實(shí)施。傳統(tǒng)的服務(wù)流程與承諾面臨挑戰(zhàn)，培訓(xùn)公司與顧問(wèn)公司的概念與界線越來(lái)越模糊。培訓(xùn)公司必須從過(guò)去守著幾門(mén)課程的產(chǎn)品路線或中介公司逐漸
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轉(zhuǎn)型到為客戶帶來(lái)增值的咨詢式培訓(xùn)。有效地發(fā)現(xiàn)學(xué)員和市場(chǎng)需求，提供滿足企業(yè)與市場(chǎng)整體培訓(xùn)的解決方案是培訓(xùn)公司未來(lái)的生存之道。
培訓(xùn)內(nèi)容體系從以課程培訓(xùn)為核心向咨詢、培訓(xùn)服務(wù)一體化轉(zhuǎn)變目前，在繼續(xù)教育培訓(xùn)市場(chǎng)上，一般是以課程為中心開(kāi)展培訓(xùn)活動(dòng)。往往是某一培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或某幾個(gè)人，預(yù)計(jì)到某一培訓(xùn)項(xiàng)目有一定的市場(chǎng)潛力，就攢出幾門(mén)課程，然后進(jìn)行招生，組織培訓(xùn)。由于這些課程往往是大眾化課程，沒(méi)有針對(duì)性，因而難以持續(xù)發(fā)展，只能是“打一槍換一個(gè)地方”，其弊端顯而易見(jiàn)。為克服這種情況，一些有實(shí)力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)始探索
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改變這種以單純的培訓(xùn)產(chǎn)品為中心的培訓(xùn)模式，而采取一種集咨詢、培訓(xùn)服務(wù)于一體的新型培訓(xùn)模式——咨詢式培訓(xùn)模式。所謂咨詢式培訓(xùn)，就是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)協(xié)助學(xué)員培訓(xùn)主管，理清學(xué)員未來(lái)的重點(diǎn)業(yè)務(wù)方向，形成中長(zhǎng)期工作計(jì)劃、長(zhǎng)期規(guī)劃，分步實(shí)施。長(zhǎng)期計(jì)劃重點(diǎn)主要是，在企業(yè)診斷基礎(chǔ)上有效地建立起完整的培訓(xùn)規(guī)劃體系，推進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)期業(yè)務(wù)發(fā)展；短期計(jì)劃重點(diǎn)主要是，做到有的放矢，達(dá)到快速推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的目的。它與一般培訓(xùn)業(yè)不同之處在于，一般培訓(xùn)業(yè)短期內(nèi)可能根本看不出培訓(xùn)的效果來(lái)，而咨詢式培訓(xùn)中的短期計(jì)劃一般奉行“百天計(jì)劃”，即在通過(guò)業(yè)務(wù)診斷后，優(yōu)質(zhì).參考.資料
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有針對(duì)性地給出培訓(xùn)計(jì)劃，直接而快速促進(jìn)公司短期業(yè)務(wù)。
五 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)外招收實(shí)際上是無(wú)限制的，有意者報(bào)名。機(jī)構(gòu)本著“以人為本”的培訓(xùn)理念
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)“啟蒙化學(xué)”策劃書(shū)
這是一個(gè)以公益活動(dòng)的名義來(lái)進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的策劃，為了我們的成功，這是我個(gè)人的一些想法，希望能有點(diǎn)作用。
我覺(jué)得現(xiàn)在我們遇到的問(wèn)題主要去學(xué)校宣傳時(shí)被老師阻止，這影響了我們的招生，影響很大，所以我們得做的更好，得解決這個(gè)問(wèn)題。那些老師阻止我們得原因就在于他們懷疑我們的真實(shí)度，還有他們自己的利益，以及覺(jué)得我優(yōu)質(zhì).參考.資料
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們這些盈利機(jī)構(gòu)對(duì)他們學(xué)校的影響，但最主要的還是因?yàn)槲覀兪怯詸C(jī)構(gòu)，因此我覺(jué)得在最開(kāi)始就讓他們知道我們是公益性的，而且活動(dòng)主辦方是某某大學(xué)，所以我就有了一下這些想法：
一.用某某大學(xué)化學(xué)系學(xué)生會(huì)的名義搞一個(gè)以“啟蒙化學(xué)”為主題的公益活動(dòng)。
方法：
1.計(jì)劃一個(gè)三百人以上的講座，到時(shí)每位學(xué)生必須得有一位家長(zhǎng)陪伴，而且要提前通知家長(zhǎng)安排好自己的時(shí)間，不要耽誤這次活動(dòng)，如有事來(lái)不了的，一律提前轉(zhuǎn)讓名額給其他同班同學(xué)。
2.用某某大學(xué)的名義跟學(xué)校聯(lián)系，優(yōu)質(zhì).參考.資料
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希望他們能支持我們的這次活動(dòng)，因?yàn)檫@是公益的活動(dòng)，對(duì)孩子們有很大的幫助。然后用戶發(fā)放入場(chǎng)卷的方式通知學(xué)生，各班嚴(yán)格的限制名額，最好是成績(jī)前五名，中間五名，最后五名。每班十五個(gè)左右。
二.入場(chǎng)卷的設(shè)計(jì)
1.背景用某某大學(xué)大門(mén)來(lái)做，主題寫(xiě)啟蒙化學(xué)公益活動(dòng)，主辦方某某大學(xué)化工系，邀請(qǐng)嘉賓是一位化學(xué)感動(dòng)人物。
2.在入場(chǎng)卷的副卷上設(shè)置學(xué)生姓名家庭電話學(xué)生班級(jí)，到時(shí)發(fā)完后就收回副卷。
三.講座設(shè)置
1.與老師交流，希望能設(shè)置一個(gè)讓
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學(xué)生為化學(xué)瘋狂，更能讓家長(zhǎng)對(duì)化學(xué)產(chǎn)生興趣的課件。
2.讓家長(zhǎng)知道化學(xué)在中考和高考時(shí)能起多大的分量，畢竟在化學(xué)方面，這些學(xué)生都是從同一個(gè)起跑線開(kāi)始，所以讓家長(zhǎng)明白不能讓孩子輸在這最后的一次同一起跑線上的機(jī)會(huì)，這次機(jī)會(huì)能影響孩子的一生！
3.在活動(dòng)的結(jié)束前就開(kāi)始進(jìn)行報(bào)名搶先活動(dòng)，因?yàn)槔蠋煹木τ邢蓿詾榱私虒W(xué)質(zhì)量，名額嚴(yán)格有限。
4.搶先報(bào)名的押金可以定為200，最低一百，但必須在倆天內(nèi)交清定金，否則取消名額。
5.在活動(dòng)期間可以安排幾個(gè)托，對(duì)
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家長(zhǎng)可能擔(dān)心的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)，主持人給予解答，這樣就可以解除家長(zhǎng)的一些擔(dān)心。
6.可以對(duì)在現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的提供一本我們的中考化學(xué)密題冊(cè)，包裝好。
四．活動(dòng)場(chǎng)地：最好能租到某某大學(xué)的報(bào)告廳類(lèi)的地方。
五．注意事項(xiàng)：
1.所有環(huán)節(jié)嚴(yán)格進(jìn)行，尤其要做好登記和成交環(huán)節(jié)。
2.從學(xué)校收回入場(chǎng)卷副卷之后就電話聯(lián)系家長(zhǎng)，確認(rèn)能否有時(shí)間來(lái)，不來(lái)的就轉(zhuǎn)讓名額。這樣可以讓他們知道機(jī)會(huì)難得。
3.盡量能一次解決一個(gè)中學(xué)，一次
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成交一百人。
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教育機(jī)構(gòu)商業(yè)策劃書(shū)篇三
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
策劃書(shū)
系部：班級(jí)：姓名：學(xué)號(hào)：
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摘要
一間用心做教育的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
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目錄
一.前言......1
二.市場(chǎng)環(huán)境分析...2
三.分析......3
四.營(yíng)銷(xiāo)策略策劃...5
五.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)策劃：4p組合 5
六.策劃方案的各種費(fèi)用預(yù)算 6
七.結(jié)束語(yǔ)..7
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教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)
前言
教育，是人生中必逃不過(guò)的話題之一，每個(gè)人除了在家里接受到家長(zhǎng)的成長(zhǎng)教育，更多的是在學(xué)校接受老師的知識(shí)灌注，但其實(shí)還可以有另外一個(gè)選擇，就是選擇一家好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一家好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不僅可以教會(huì)學(xué)生父母教不到他們所缺乏的知識(shí)，還有的是能帶來(lái)課堂上大多老師沒(méi)有的娛寓于學(xué)。因此，我們打算創(chuàng)辦個(gè)娛寓于學(xué)，有特色的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
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教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)
市場(chǎng)環(huán)境分析
近幾年來(lái)，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)以其獨(dú)特的文化魅力吸引了越來(lái)越多的人，無(wú)數(shù)的學(xué)生加入到補(bǔ)習(xí)的熱潮中；同時(shí)金融危機(jī)的爆發(fā)使得許多人看到了知識(shí)儲(chǔ)備力量的優(yōu)越性。可見(jiàn)補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的發(fā)展是必然的，是順應(yīng)時(shí)代的潮流。
1、東莞有足夠的消費(fèi)群
2、本地的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大多都機(jī)械化，沒(méi)什么特色
3、新東方、學(xué)而思等大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還沒(méi)進(jìn)入東莞教育培訓(xùn)市場(chǎng)
4、國(guó)家政策鼓勵(lì)與支持
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教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)
分析
優(yōu)勢(shì)分析
一、理念創(chuàng)新，摒棄傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)機(jī)械化教學(xué)培訓(xùn)，可以在老師培訓(xùn)資格嚴(yán)格認(rèn)證和我方與家長(zhǎng)簽訂安全協(xié)議書(shū)的情況下，培訓(xùn)老師可以與學(xué)生進(jìn)行融入生活式的學(xué)習(xí)交流，讓學(xué)生從生活中能感受到學(xué)習(xí)的魅力與樂(lè)趣。
二、招收各學(xué)校各學(xué)院成績(jī)好的在讀大學(xué)生和畢業(yè)生，一來(lái)可以降低成本，二來(lái)學(xué)生們更能與老師有共同話題使我們的教學(xué)理念更能深入體現(xiàn)。
三、我們很慎重地將學(xué)校定在了各縣城的初中校區(qū)和高中校區(qū)內(nèi)，為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助。
劣勢(shì)分析
一、經(jīng)驗(yàn)不足
二、還在尋找合作伙伴
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教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)
機(jī)遇分析
國(guó)家對(duì)教育行業(yè)的越來(lái)越重視，地方政府鼓勵(lì)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)和鼓勵(lì)教育業(yè)的發(fā)展使我們創(chuàng)業(yè)要走的路平坦很多，國(guó)內(nèi)多的是質(zhì)量參其不齊，機(jī)械化教育的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這對(duì)于為我們來(lái)說(shuō)就是個(gè)機(jī)遇，創(chuàng)新教育方式，是個(gè)很好的方向。
威脅分析
由于當(dāng)?shù)貙?zhuān)門(mén)課程的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ目诒?，將?duì)我們的生源造成一定的影響。
但是我們也有自己的優(yōu)勢(shì)：首先，我們所教學(xué)的范圍比他們廣，不僅有各門(mén)學(xué)科知識(shí)，同時(shí)蘊(yùn)含了指導(dǎo)學(xué)員考試等方面的親身經(jīng)驗(yàn)，從多方位幫助學(xué)員提高知識(shí)儲(chǔ)備；其次，我們更多的是采取創(chuàng)新化教育。
針對(duì)我們與競(jìng)爭(zhēng)者的比較，我們一定要揚(yáng)長(zhǎng)避短，把我們的特色展現(xiàn)出來(lái)，以達(dá)到與類(lèi)似機(jī)構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng)，進(jìn)而讓消費(fèi)者去認(rèn)清我們公司與其它公司的不同之處。
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教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)
營(yíng)銷(xiāo)策略策劃/4p營(yíng)銷(xiāo)策略
市場(chǎng)細(xì)分
主要針對(duì)初高中生，對(duì)于初三高三升考的考生可另設(shè)差別化高級(jí)培訓(xùn)服務(wù)。
品牌簡(jiǎn)介
樂(lè)學(xué) ’
’中的是樂(lè)的拼音加上學(xué)的首字母，同時(shí)英文中也有法律體系這一詞義，寓意著高等教育的含義，英文中通常是人的后綴，整個(gè)品牌的字面含義就是，我們都是愛(ài)好學(xué)習(xí)的人，整體寓意著我們的學(xué)生是在生活中感受并接受著高等教育。
營(yíng)銷(xiāo)策略
根據(jù)學(xué)生人群年齡的愛(ài)好我們可以適當(dāng)把宣傳重心分一部分在微博上面，可以找他們普遍喜歡的網(wǎng)紅接我們公司做微博廣告，或者利用周刊發(fā)行渠道，針對(duì)廣大的家長(zhǎng)進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?，也可以制造一個(gè)熱點(diǎn)針對(duì)我們公司進(jìn)行炒作一番，但要把握好炒作這個(gè)度
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教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)
策劃方案的各種費(fèi)用預(yù)算
一、廣告 50w 二、裝修 70w 三、租金每月 15w 四、每月出工資 30w
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教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)
結(jié)束語(yǔ)
無(wú)論做什么行業(yè)，如果想去做好，就先砸錢(qián)去親身體驗(yàn)了解這個(gè)行業(yè)有什么不足，再就是要找好自己的定位，開(kāi)公司做企業(yè)就應(yīng)該要做出自己的特色，有自己的企業(yè)文化，學(xué)會(huì)創(chuàng)新，做別人想不到的，還沒(méi)做到的事。
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教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)
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教育機(jī)構(gòu)商業(yè)策劃書(shū)篇一
校發(fā)展計(jì)劃書(shū)
學(xué)校名稱(chēng)：
主營(yíng)業(yè)務(wù)：補(bǔ)習(xí)類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 負(fù)責(zé)人：
徐自藤
二〇一七年十二月二日
目 錄
一、計(jì)劃書(shū)摘要
二、學(xué)校介紹
2.1 企業(yè)的文化
三、戰(zhàn)略規(guī)劃
四、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)
五、產(chǎn)品與服務(wù)
5.1、服務(wù)特色
5.2、服務(wù)優(yōu)勢(shì)
六、市場(chǎng)預(yù)測(cè)
6.1、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
6.2、市場(chǎng)定位
6.3、市場(chǎng)需求趨勢(shì)與學(xué)校招生計(jì)劃6.4、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
6.5 競(jìng)爭(zhēng)者分析
七、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
7.1 營(yíng)銷(xiāo)策略
7.2 營(yíng)銷(xiāo)手段
7.3 營(yíng)銷(xiāo)特色
八、定價(jià)計(jì)劃
九、人力資源管理
9.1 教師的招聘
9.2 對(duì)內(nèi)部工作人員的管理
9.3 對(duì)學(xué)生的管理
第一部分
計(jì)劃書(shū)摘要
1.1 企業(yè)簡(jiǎn)介
1．學(xué)校名稱(chēng)：
2．學(xué)校地址：
3．注冊(cè)資金：
4．學(xué)校目標(biāo)：給我們一份真誠(chéng)的信任，還您的一個(gè)精彩的未來(lái)！
1.2 主要業(yè)務(wù)和服務(wù)范圍
1.經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：補(bǔ)習(xí)類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
2.企業(yè)的消費(fèi)人群為：中產(chǎn)階級(jí)以上（包括中產(chǎn)階級(jí)）家庭的幼兒和青少年。 1.3 市場(chǎng)概貌
1.漢陰縣有足夠的消費(fèi)群
2.本地還沒(méi)有一個(gè)高層次、大規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
3.十九大的召開(kāi)，再次引起老百姓對(duì)教育的重視，也可以得到政府和社會(huì)的支持。
1.4 營(yíng)銷(xiāo)策略
用三到五年時(shí)間，使學(xué)校將創(chuàng)辦成漢陰培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)頭羊。
1.5 銷(xiāo)售計(jì)劃
雖然目前漢陰培訓(xùn)班不少，但很繁雜，沒(méi)有幾個(gè)真正有品牌效益的機(jī)構(gòu)，而我們的培訓(xùn)是以聘用應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生為師資力量，使本身有感觸，年齡相仿的青年教師與
學(xué)員之間沒(méi)有溝通障礙，這樣就有了新、奇、特的優(yōu)點(diǎn)；就同類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，漢陰
縣城辦得不少，但這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進(jìn)軍突圍的優(yōu)勢(shì)。我們擁有大學(xué)生師資力量，完備的教程內(nèi)容，多樣的教學(xué)模式，而且還有一點(diǎn)能說(shuō)明它不能給我們帶來(lái)威脅——消費(fèi)人群不同，我們不僅
涵蓋了有消費(fèi)能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分低收入但有需要的人群。
1.6 組織機(jī)構(gòu)
董事長(zhǎng)——
執(zhí)行校長(zhǎng)——
財(cái)務(wù)總監(jiān)——
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)——
人力資源總監(jiān)——
教務(wù)總監(jiān)——
1.7 財(cái)務(wù)計(jì)劃
萬(wàn)事開(kāi)頭難，前期方方面面困難較多，但學(xué)校硬件設(shè)施完善，預(yù)計(jì)啟動(dòng)資金 3 萬(wàn)，第一年主要是打開(kāi)市場(chǎng)，增加知名度，第二年到第三年，是資本回流的一個(gè)上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來(lái)作為我們資金回歸的手段，預(yù)計(jì)能收回成本并有一定
盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，此時(shí)資金收益擴(kuò)大。
第二部分 戰(zhàn)略規(guī)劃
“要想效益高，還得宣傳好”，在人們對(duì)我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開(kāi)始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，因此要在宣傳方面花
了大力氣。例如宣傳單、海報(bào)、噴繪、條幅、網(wǎng)絡(luò)、電視等，形式多樣，各有側(cè)重。
1.前期，即學(xué)校成立一到兩年間，影響有限時(shí)期，將組織人員到縣城的幾所中小
學(xué)進(jìn)行宣傳、演講，以擴(kuò)大影響力；
2.中期，即學(xué)校經(jīng)營(yíng)了三到五年，具有一定影響力后，將以學(xué)校的名義與城關(guān)一
小、實(shí)驗(yàn)小學(xué)、漢陰縣初級(jí)中學(xué)、實(shí)驗(yàn)中學(xué)、漢陰中學(xué)、第二高中等聯(lián)合舉辦比賽，組織學(xué)員參加文化交流等；
3.后期，即五年以后，我們將以學(xué)校名義開(kāi)展一場(chǎng)成果展示會(huì)，邀請(qǐng)漢陰縣中小
學(xué)教師來(lái)學(xué)校進(jìn)行交流，以后每年舉辦一次，并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大。
第三部分 組織結(jié)構(gòu)
學(xué)校成立初期，內(nèi)部實(shí)行直線職能組織結(jié)構(gòu)，合作伙伴為學(xué)校股東，推薦人為董
事長(zhǎng)兼法人代表，董事長(zhǎng)任命執(zhí)行校長(zhǎng)，其余各人依據(jù)自己的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)就職于各部門(mén)。
學(xué)校上下各司其職，相互協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。
董 事 長(zhǎng)
執(zhí)行校長(zhǎng)
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
教務(wù)總監(jiān) 財(cái)務(wù)總監(jiān) 人力資源總監(jiān)
廣 營(yíng) 市 告 銷(xiāo) 場(chǎng) 與 計(jì) 研 營(yíng) 劃 究 銷(xiāo)
教 學(xué) 教 學(xué) 生 學(xué) 活 管 動(dòng) 理
采成預(yù)財(cái)
購(gòu) 本 算 務(wù)
會(huì)
計(jì)
計(jì)
劃
管
理
事法公人 務(wù)律關(guān)事
管 理
管理人員及職責(zé)
董事長(zhǎng)——：
1、董事長(zhǎng)作為學(xué)校的法定代表人，負(fù)責(zé)召集和主持董事會(huì)會(huì)議。
2、檢查股東會(huì)議和董事會(huì)會(huì)議的落實(shí)情況，并向董事會(huì)報(bào)告。代表學(xué)校簽署有關(guān)
文件。在發(fā)生特大自然災(zāi)害等緊急情況下，對(duì)學(xué)校事務(wù)行使特別裁決權(quán)和處置權(quán)，但
這類(lèi)處置權(quán)必須符合學(xué)校利益，并向董事會(huì)和股東會(huì)匯報(bào)。
3、決定學(xué)校的經(jīng)營(yíng)、計(jì)劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略，并決定執(zhí)行校長(zhǎng)人選。
執(zhí)行校長(zhǎng)——：徐自藤
1、主持學(xué)校的日常管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議；
2、組織實(shí)施學(xué)校年度工作計(jì)劃和投資方案；
3、擬訂學(xué)校內(nèi)部管理設(shè)置方案；擬訂學(xué)校的基本管理制度；
4、制定學(xué)校的具體規(guī)章；
5、提請(qǐng)聘任或者解聘學(xué)校其他人員；
6、學(xué)校章程和董事會(huì)授予的其他職權(quán)。
7、定期向董事會(huì)提供工作計(jì)劃，每年度末向董事會(huì)作工作匯報(bào)，協(xié)調(diào)各部門(mén)關(guān)系。
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)——：
1、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)工作，決定營(yíng)銷(xiāo)策略措施，包括市場(chǎng)分析、廣告宣傳、銷(xiāo)售等。
2 組織人員深入市場(chǎng)，了解市場(chǎng)信息和用戶情況，及時(shí)反饋用戶意見(jiàn)及需求。人力資源總監(jiān)——：
1、負(fù)責(zé)人員聘用、培訓(xùn)、考核、獎(jiǎng)懲等事務(wù)。
2、結(jié)合學(xué)校經(jīng)營(yíng)情況安排人力，負(fù)責(zé)勞動(dòng)合同的簽訂與解除。 3、監(jiān)督學(xué)校管理制度的實(shí)施，負(fù)責(zé)員工考勤。
教務(wù)總監(jiān)——：
負(fù)責(zé)組織教學(xué)，安排教學(xué)活動(dòng)。
財(cái)務(wù)總監(jiān)——：
1、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)，定期向決策者遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況并提出建議。
2、負(fù)責(zé)資金管理、調(diào)度，資產(chǎn)評(píng)估、固定資產(chǎn)管理。
3、學(xué)員培訓(xùn)費(fèi)管理，各種費(fèi)用的審批、發(fā)放，物品采購(gòu)、保管。
第四部分 產(chǎn)品與服務(wù)
提供英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、語(yǔ)文、物理、化學(xué)及音樂(lè)、美術(shù)等多方面按需進(jìn)行的課程
設(shè)置，提供各方面知識(shí)的輔導(dǎo)。
4.1 服務(wù)特色
1.以學(xué)員所需的課程為主要的教學(xué)內(nèi)容。 2.有章法進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)的教學(xué)氛圍。
3.授課目的明確，基礎(chǔ)與特色課程特色分明。例如，根據(jù)不同人群設(shè)定不同教程內(nèi)容，又根據(jù)其本人偏科現(xiàn)象同期選擇不同的特色課程。
4.對(duì)即將面臨升學(xué)考試的學(xué)員進(jìn)行考試經(jīng)驗(yàn)、考場(chǎng)模擬、考場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、考場(chǎng)心理、復(fù)習(xí)重點(diǎn)等多方面感同身受的輔導(dǎo)。
4.2 服務(wù)優(yōu)勢(shì)
1、迎合當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)知識(shí)儲(chǔ)備再提高的需求。
2、提供溫馨舒適的教學(xué)環(huán)境。
3、師資力量雄厚，教學(xué)能力突出，教師親和力強(qiáng)。
4、合理的課程安排，有利于學(xué)員的學(xué)習(xí)效益達(dá)到最大化。
第五部分 市場(chǎng)預(yù)測(cè)
近年來(lái)興起的“補(bǔ)習(xí)熱”讓老百姓對(duì)“補(bǔ)習(xí)”的好奇心更加強(qiáng)烈，我們只有做好
服務(wù)，不斷地創(chuàng)新、進(jìn)步，才能不被市場(chǎng)拋棄，立于不敗之地。
5.1 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
近年來(lái)，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)以其獨(dú)特的文化魅力吸引了越來(lái)越多的人，無(wú)數(shù)的學(xué)生加入到
補(bǔ)習(xí)的熱潮中；同時(shí)金融危機(jī)的爆發(fā)使得許多人看到了知識(shí)儲(chǔ)備力量的優(yōu)越性?？梢?jiàn)
補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的發(fā)展是必然的，是順應(yīng)時(shí)代的潮流。
5.2 市場(chǎng)需求趨勢(shì)與招生規(guī)劃
市場(chǎng)需求曲線
6000 5000 4000 3000 2000 1000
0
數(shù) 人
人數(shù)
2年
5年
7年
10年
10年以
后
通過(guò)對(duì)漢陰縣城消費(fèi)群體的調(diào)查，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的市場(chǎng)需求人數(shù)大致顯示在上
方圖標(biāo)里，潛在的消費(fèi)者數(shù)量不僅于此。
根據(jù)上面圖表，我們對(duì)未來(lái)幾年的生源人數(shù)做了一定預(yù)測(cè)，見(jiàn)下表：
學(xué)員招收計(jì)劃曲線圖
300
250
200
150
人數(shù)
0
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
學(xué)員招收人數(shù)說(shuō)明
第一年：由于初次辦校，人員數(shù)量可能由于人們對(duì)我們的陌生，因此不會(huì)很多；第二、三年：此兩年由于宣傳及學(xué)員效果的影響，會(huì)吸引不少人參加進(jìn)
來(lái)，而且預(yù)計(jì)學(xué)員數(shù)量會(huì)超過(guò)預(yù)期；第四、五年
:人員會(huì)呈基數(shù)增加，學(xué)校本著
“精益求精 ”的宗旨進(jìn)行學(xué)員教育，考慮到 學(xué)校的本身容量以及教學(xué)人員的數(shù)量，學(xué)校會(huì)限制招生數(shù)量，以保證學(xué)員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量，這兩年會(huì)和前一年的人員數(shù)量持平。
5.3 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
（一）外部環(huán)境
一、以的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生為培訓(xùn)教師是我學(xué)校的特色。
二、漢陰縣仍處于較貧困的生活水平線上，我們以平民的價(jià)位，較高的質(zhì)
量，一定會(huì)迎來(lái)廣大人民的歡迎和政府的支持。
（二）內(nèi)部條件
一、學(xué)校會(huì)采取一系列高效的宣傳手段樹(shù)立學(xué)校在消費(fèi)者心目中的品牌形
象，同時(shí)我們會(huì)通過(guò)優(yōu)質(zhì)教學(xué)提高學(xué)校的知名度。這樣，在學(xué)校進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，能使我們率先搶占市場(chǎng)以及在與同類(lèi)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)。
二、我們的師資力量都是高等院校應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，都是專(zhuān)門(mén)為提高補(bǔ)習(xí)
質(zhì)量招聘的，我們的補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)成果必將成為同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)構(gòu)中的佼佼者。
5.4 競(jìng)爭(zhēng)者分析
目前我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有兩類(lèi)：
第一類(lèi)是專(zhuān)門(mén)課程的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，由于他們辦學(xué)時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，開(kāi)課內(nèi)容與我們部分相似的關(guān)系，將對(duì)我們的生源造成一定的影響。但是我們也有自己的優(yōu)勢(shì)：首先，我們所教學(xué)的范圍比他們廣，不僅有各門(mén)學(xué)科知識(shí)，同時(shí)蘊(yùn)含了指導(dǎo)學(xué)員考試等方面的親身經(jīng)驗(yàn)，從多方位幫助學(xué)員提高知識(shí)儲(chǔ)備；其次，我們針對(duì)的消費(fèi)人群更廣，推廣補(bǔ)習(xí)的辦學(xué)目的也更有利于我們生源的擴(kuò)招。
第二類(lèi)是個(gè)別老師開(kāi)課較早，影響較大，有了一定的品牌效應(yīng)，對(duì)我們占領(lǐng)一塊市場(chǎng)造成了一定困難，但是他們也有一個(gè)很大的缺陷：他們沒(méi)有一個(gè)好的教學(xué)場(chǎng)所，這使本身不想進(jìn)行補(bǔ)習(xí)的同學(xué)心理上難以接受，培訓(xùn)的質(zhì)量自然無(wú)法提高，效果不明顯。
針對(duì)我們與競(jìng)爭(zhēng)者的比較，我們揚(yáng)長(zhǎng)避短，把特色展現(xiàn)出來(lái)，以達(dá)到與類(lèi)似機(jī)構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng)，進(jìn)而讓消費(fèi)者去認(rèn)清我們與其它學(xué)校的不同之處。
第六部分 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
6.1 營(yíng)銷(xiāo)策略
遵循市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，立足學(xué)校競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)辦初期采取快速搶占生源的策
略。進(jìn)入中后期以后，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優(yōu)錄
取的策略，以確保生源質(zhì)量并不斷提高本培訓(xùn)中心的知名度，成為漢陰類(lèi)似培
訓(xùn)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)頭羊。
7.2 營(yíng)銷(xiāo)手段
宣傳方式主要以廣告宣傳為主，文化活動(dòng)為輔。主要分三步走。
初步：市場(chǎng)滲透，傳達(dá)理念與形象。在學(xué)校成立伊始，我們將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒
體宣傳方式將學(xué)校名稱(chēng)、產(chǎn)品、品牌、特色等傳達(dá)給大眾，將學(xué)校的具體理念
與形象傳達(dá)給社會(huì)人群。到中小學(xué)門(mén)口發(fā)放宣傳單、海報(bào)，設(shè)立咨詢臺(tái)，派專(zhuān)
業(yè)人員進(jìn)行咨詢服務(wù)，并在醒目位置懸掛橫幅進(jìn)行宣傳。
第二步：學(xué)校經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，有了資金回收。這個(gè)時(shí)期我們會(huì)考慮增加電視媒介的廣告宣傳。在硬性宣傳手段之余，我們還會(huì)在特定時(shí)間內(nèi)組織并召開(kāi)代表我學(xué)校文化特色的會(huì)議和立體展示活動(dòng)。全方面、多方位的對(duì)本機(jī)構(gòu)進(jìn)行宣傳，從而樹(shù)立更高的學(xué)校形象，進(jìn)一步提高學(xué)校知名度。同時(shí)我們也會(huì)定期的與周邊的院學(xué)或者相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行交流活動(dòng)，通過(guò)讓一些學(xué)生來(lái)我校進(jìn)行免費(fèi)參觀及試聽(tīng)課程，從他們的親身感受來(lái)為我學(xué)校贏得口碑。透過(guò)宣傳樹(shù)立企業(yè)形象，贏得好口碑，能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率。
在補(bǔ)課即將結(jié)束的時(shí)候，我們會(huì)組織學(xué)員進(jìn)行有意義的活動(dòng)。例如包餃子、拔河比賽等有利于學(xué)員之間僅一步了解和交流的平臺(tái)。
由于我們學(xué)校處于娛樂(lè)媒體發(fā)達(dá)的蚌埠，所以與這些娛樂(lè)節(jié)目進(jìn)行聯(lián)合錄制節(jié)目也是一個(gè)好的選擇。比如參加“天天向上”節(jié)目，我們可以免費(fèi)進(jìn)行演出，在節(jié)目播放的同時(shí)可以更好的提高學(xué)校的知名度。
第三步：即五年以后，我們將以學(xué)校名義開(kāi)展一場(chǎng)成果展示會(huì)，邀請(qǐng)全國(guó)
各地國(guó)其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派代表來(lái)漢陰進(jìn)行一個(gè)交流會(huì)，以后每?jī)赡昱e辦一次，并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大。相信這場(chǎng)活動(dòng)必將成為蚌埠文化發(fā)展事業(yè)中的一大看點(diǎn)，而我們?cè)谕茝V培訓(xùn)文化的同時(shí)更是打響了本學(xué)校的名號(hào)。
在企業(yè)形象以及學(xué)府知名度都相對(duì)較高的前提下，學(xué)校會(huì)考慮在其他經(jīng)濟(jì)文化區(qū)做宣傳廣告為以后的學(xué)校擴(kuò)展打好基礎(chǔ)，搏得進(jìn)入市場(chǎng)的先機(jī)。
7.3 營(yíng)銷(xiāo)特色
1、制造文化賣(mài)點(diǎn)：鑒于師資力量與其他類(lèi)似機(jī)構(gòu)的不同，凸顯我們的優(yōu)勢(shì)
和文化特色，用培訓(xùn)特色去吸引生源，以避免我們成立之初可能因資金不足而
可能出現(xiàn)的一些問(wèn)題。
2、營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)形象：企業(yè)形象是企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的重要組成部分，所以我們將花大力氣樹(shù)立企業(yè)形象。我們要在消費(fèi)人群面前樹(shù)立起一個(gè)不以盈利為直
接目的，而是把更多精力放在推廣國(guó)學(xué)，拯救漢文化的高度上，從而贏得社會(huì)
認(rèn)同。
3、貧困助學(xué)計(jì)劃：在學(xué)校運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定的情況下，我們會(huì)將盈利所得的一部分用于構(gòu)建一個(gè)培訓(xùn)基金會(huì)，基金的資金來(lái)源除了我們學(xué)校的發(fā)展資金，還將
向社會(huì)上熱愛(ài)學(xué)習(xí)的企業(yè)家等富裕人群征集。對(duì)于那些有需要補(bǔ)習(xí)，但因家庭
貧困等原因而不夠條件學(xué)習(xí)的人群，基金會(huì)將給予適當(dāng)補(bǔ)助。此外，基金組委
會(huì)每年將從學(xué)員中評(píng)選出一名優(yōu)秀學(xué)員獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)那些對(duì)企業(yè)發(fā)展起積極推動(dòng)作
用的人。
第八部分 定價(jià)計(jì)劃
定價(jià)策略
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（初期）
小學(xué)班學(xué)費(fèi)初步定為
360 元左右每 20 天；初中班學(xué)費(fèi)
400 元左右每 20 天（選其他 初步定 380 元左右每 20 天。高中班學(xué)費(fèi)初步定為
才藝培訓(xùn)再根據(jù)不同科目按課程收費(fèi)）
后期的收費(fèi)我們會(huì)根據(jù)根據(jù)學(xué)員的接受程度適當(dāng)?shù)纳险{(diào)。
定價(jià)策略 一般根據(jù)當(dāng)?shù)貙?duì)補(bǔ)習(xí)冷熱程度來(lái)進(jìn)行定價(jià)，也可以根據(jù)班上人數(shù)
多少來(lái)作出調(diào)整，但是可以保證絕對(duì)報(bào)有所值
初期價(jià)格略低，到中期以后逐步開(kāi)始提高，拉開(kāi)與同類(lèi)間的檔次。
備注：我學(xué)校的另一目的是推廣培訓(xùn)文化，希望每個(gè)人能加入進(jìn)來(lái)。對(duì)于那些需要補(bǔ)習(xí)，但家境貧寒的學(xué)子，我們會(huì)適當(dāng)給予一定的學(xué)費(fèi)減免政策，同時(shí)，我們?cè)诿恐苋仗貏e設(shè)立了免費(fèi)課程，讓所有有需要的人都能感受到補(bǔ)習(xí)的魅力，為社會(huì)貢獻(xiàn)我們的一份力量。
第九部分 人力資源管理
9.1 教師的招聘
一、招聘對(duì)象
大學(xué)各院校精英
他們代表的是對(duì)每一課程都有較深理解和造詣的人群，同時(shí)自身有著極高的課程修養(yǎng)，并且立志于教育、進(jìn)步的人，我們學(xué)校的成立，成長(zhǎng)乃至以后的發(fā)展壯大，都離不開(kāi)這群甘愿為教育事業(yè)奮斗終身的人。同時(shí)，他們是我們祖國(guó)未來(lái)的希望，他們的青春，他們的活力，他們的見(jiàn)聞，是引領(lǐng)下一代發(fā)展的最好“教材”，在有的人眼里，學(xué)習(xí)、教育是沉悶的，是沒(méi)有活力的，可是我們的辦學(xué)宗旨卻沒(méi)有沉悶二字，在我們的眼里，補(bǔ)習(xí)不僅僅是極富魅力的，更是充滿活力與激情的，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)將成為這個(gè)世紀(jì)舉世矚目的成果。
二、招聘注意事項(xiàng)
我們會(huì)采取投簡(jiǎn)歷，面試，筆試等一系列的辦法來(lái)選拔我們優(yōu)秀的教職員工，同時(shí)我們也歡迎毛遂自薦者，為了國(guó)學(xué)這個(gè)共同的夢(mèng)想而努力。
為了吸引和留住人才，從而健康快速的發(fā)展，我們學(xué)校在招聘過(guò)程中就應(yīng)把好第一關(guān)。雇用什么樣的人對(duì)學(xué)校能否留住人才有著重大的關(guān)系，錯(cuò)誤的雇用是人才流失的真正原因。招聘是我們學(xué)校對(duì)人才的信息收集、甄選到錄用的過(guò)程，是人力資源管理的第一步。招聘的目的就是要為學(xué)校尋找優(yōu)秀的人才，所以在招聘時(shí)要做好充分的準(zhǔn)備，從人力資源規(guī)劃、工作分析到人員的招募、10
選拔、錄用和評(píng)估，每一項(xiàng)都要井然有序而合乎邏輯，要切忌反復(fù)性的行為、不切實(shí)際的要求、絕對(duì)性的觀點(diǎn)、完全迷信背景調(diào)查并陷入學(xué)校政治壓力。
在招聘過(guò)程中，學(xué)?？梢酝ㄟ^(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)提高招聘的有效性：
選擇合適渠道招聘人才。在選擇合適招聘渠道的時(shí)候應(yīng)該考慮學(xué)校經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、學(xué)校形象、學(xué)校的發(fā)展前景、學(xué)校的發(fā)展風(fēng)格、學(xué)校的地理位置、招聘目的和現(xiàn)有人力資源狀況、空缺職位的性質(zhì)等內(nèi)部因素以及人才市場(chǎng)的完善狀況、行業(yè)薪資水平、就業(yè)政策和保障法規(guī)、區(qū)域人才供給記信用狀況等外部因素。
一個(gè)合適的招聘渠道要具備雙重目的性（吸引人才并選拔出所需人才和提高企業(yè)形象）、經(jīng)濟(jì)性和可行性等特征。
重視“人才”與“企業(yè)”的匹配。首先，應(yīng)注重錄用員工的價(jià)值觀念、職業(yè)興趣、綜合素質(zhì)、潛能、道德責(zé)任感等因素與學(xué)校的文化價(jià)值觀，學(xué)校發(fā)展需要相互契合；其次，學(xué)校的薪酬制度、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、個(gè)人發(fā)展前景、職位的挑戰(zhàn)性與被錄用人才的預(yù)期要匹配，這決定員工未來(lái)的工作績(jī)效和對(duì)學(xué)校的忠誠(chéng)度。
科學(xué)測(cè)評(píng)的工具和方法。在對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行評(píng)測(cè)時(shí)，要盡可能用更客觀、有效的手段，從而保證所選人才的合適性。根據(jù)應(yīng)聘職位的工作分析的需要，運(yùn)用現(xiàn)代測(cè)評(píng)工具對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行心里測(cè)驗(yàn)、工作技能測(cè)驗(yàn)以及面試等，以及通
過(guò)背景調(diào)查及體檢等來(lái)評(píng)價(jià)應(yīng)聘者，確保整個(gè)過(guò)程按照學(xué)校預(yù)期的進(jìn)行。
9.2 對(duì)內(nèi)部工作人員的管理
（一）完善內(nèi)部管理
1、建立科學(xué)合理的薪酬激勵(lì)機(jī)制
近些年來(lái)，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)教育雖置身于轟轟烈烈的改革大潮中，但由于受傳統(tǒng)
教育、舊格局留下的“后遺癥”，使很多類(lèi)似于我們的補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的“手腳”被束縛，學(xué)校發(fā)展困難重重，職工收入不可能有大幅度的增加，有的甚至還逐年下
降。而恰在此時(shí)，一些國(guó)外學(xué)校優(yōu)厚的待遇和靈活的用人機(jī)制，使大量?jī)?yōu)秀教職員工前往應(yīng)聘。由此可見(jiàn)，國(guó)學(xué)只有建立對(duì)外部環(huán)境具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系，才能吸引發(fā)展所需的各類(lèi)人才。所以，國(guó)學(xué)教育應(yīng)加快建立有利于留住人才和人盡其才的收入分配機(jī)制，從制度上保證各類(lèi)人才得到他們的勞動(dòng)和貢獻(xiàn)相適應(yīng)的報(bào)酬。
薪酬設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)是工作分析和工作評(píng)價(jià)，通過(guò)周密的調(diào)查，確定每個(gè)崗位在組織中的價(jià)值和社會(huì)中的價(jià)值做到公平。從橫向看，學(xué)校需從三方面確保薪酬體系的公平合理：一是同一行業(yè)、同一地區(qū)或同等規(guī)模的不同學(xué)校中類(lèi)似職位的報(bào)酬應(yīng)基本相同；二是同一所學(xué)校中不同職務(wù)所獲報(bào)酬應(yīng)與各自的貢獻(xiàn)成正比，使員工感到自己與同事間在付出和所得的關(guān)系上合理；三是同一所學(xué)校
內(nèi)部那些承擔(dān)相同工作或具有相同技能水平的員工問(wèn)的薪酬關(guān)系合理。
①學(xué)校的薪酬水平應(yīng)隨市場(chǎng)工資水平的變化而及時(shí)加以調(diào)整。學(xué)校應(yīng)完善
工資增長(zhǎng)機(jī)制，使進(jìn)入學(xué)校的人才在今后時(shí)期的工資增長(zhǎng)與其職業(yè)能力水平及
市場(chǎng)工資水平的增長(zhǎng)保持同步，甚至略高。
②薪酬要與績(jī)效掛鉤。績(jī)效薪酬可以把學(xué)校與教職員工的利益統(tǒng)一起來(lái)．
員
工為自己目標(biāo)奮斗的同時(shí)，也為學(xué)校創(chuàng)造了價(jià)值，可以達(dá)到一種”雙贏”的目的。通過(guò)調(diào)整收入結(jié)構(gòu)，提高工資占人工成本的比重，充分發(fā)揮工資的激勵(lì)功
能。按照學(xué)校效益和職工的實(shí)際貢獻(xiàn)，確定職工收入，做到獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰
劣。
③適當(dāng)拉開(kāi)薪酬層次。這主要體現(xiàn)在表現(xiàn)突出的人與表現(xiàn)平庸的人的差距
一定要拉開(kāi)。反差對(duì)比可以建立更為持久的動(dòng)力，拉開(kāi)薪酬層次可以鼓勵(lì)后進(jìn)者勉勵(lì)先進(jìn)者。但是層次不要拉開(kāi)太大否則會(huì)影響薪酬的公平性。另外在設(shè)計(jì)薪酬系統(tǒng)時(shí)，要注意薪酬中的固定部分保持固定部分的比例使員工有一定的安全感，激勵(lì)薪酬措施才會(huì)有效。
④建立一系列報(bào)酬體系。
a.公共福利。指法律規(guī)定的一些福利項(xiàng)目。主要
b.個(gè)人福利。是指學(xué)校根據(jù)自身的發(fā) 有：醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)等。
展需要和員工的需要選擇提供的福利項(xiàng)目。主要有：退休金、住房公積金、人 壽保險(xiǎn)等。c.帶薪假期。有利于緩解員工因競(jìng)爭(zhēng)激烈，工作緊張而帶來(lái)的壓力，可以為員工的身心調(diào)整提供便利的條件，使其在正常的工作時(shí)間里更加高效的工作。
2、完善學(xué)校教職員工個(gè)人職業(yè)生涯廣闊的發(fā)展空間。
說(shuō)到職業(yè)生涯規(guī)劃就不能不提到美國(guó)，作為職業(yè)指導(dǎo)發(fā)源地的美國(guó)，同時(shí)
也是職業(yè)指導(dǎo)工作最為普及的國(guó)家。最早期，它是僅僅作為解決失業(yè)和就業(yè)問(wèn)題的一項(xiàng)社會(huì)工作，而隨著人本主義思潮興起，職業(yè)指導(dǎo)也慢慢由最初的簡(jiǎn)單“協(xié)助人擇業(yè)”，演變成了一項(xiàng)“協(xié)助個(gè)人發(fā)展、接受適當(dāng)、完整的自我形象，同時(shí)發(fā)展并接受完整而適當(dāng)?shù)穆殬I(yè)角色形象”的工作，它的名稱(chēng)也由最初的 “職
業(yè)指導(dǎo)”變成了“職業(yè)生涯規(guī)劃”。當(dāng)員工為企業(yè)貢獻(xiàn)青春、貢獻(xiàn)聰明才智的時(shí)候，企業(yè)也應(yīng)為員工的發(fā)展作積極的謀劃。對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)異的教職員工，我們有以下安排：
①對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生，在教學(xué)方面表現(xiàn)優(yōu)異（能連續(xù)
2 年在國(guó)內(nèi)重要文，我們會(huì)為 獻(xiàn)上發(fā)表國(guó)學(xué)方面著作者或教學(xué)在年終審核中獲得學(xué)生一致好評(píng)者）
其提供繼續(xù)深造的機(jī)會(huì)，并提供費(fèi)用，以方便其自身的發(fā)展。
②我們會(huì)和國(guó)內(nèi)的高校進(jìn)行合作，為了進(jìn)一步弘揚(yáng)我們的補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)文化，我們會(huì)和國(guó)內(nèi)的相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的溝通，對(duì)于那些表現(xiàn)優(yōu)異的教師，我們會(huì)優(yōu)先將其作為我們學(xué)校的代表，與培訓(xùn)大師們進(jìn)行溝通和交流。
員工職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)最重要給員工提供職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，成為國(guó)內(nèi)企事業(yè)單位留住員工的主要手段。究其原因，隨著物質(zhì)文化水平的提高，優(yōu)厚的薪水已經(jīng)不再是企業(yè)調(diào)動(dòng)人才積極性的唯一重要手段。根據(jù)馬斯洛的需要層次理論，在滿足了人類(lèi)基本的物質(zhì)需要的基礎(chǔ)上，人們追尋的更高層次的需要是自我實(shí)現(xiàn)的需要。給員工提供職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，正是在滿足員工自我實(shí)現(xiàn)的需求，給員工提供合適滿意的工作崗位，這樣員工才能安心、安穩(wěn)地留在自己的崗位工作，才能真正實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，也能給企業(yè)創(chuàng)造更多財(cái)富。
總之，設(shè)計(jì)不同的職業(yè)生涯計(jì)劃有利于促進(jìn)員工的成長(zhǎng)和發(fā)展，以及增加他們?cè)谄髽I(yè)的滿意感，有利于現(xiàn)代企業(yè)組織有效地使用人才、留住人才。
3、學(xué)校文化建設(shè)
學(xué)校要培育、吸引、留住優(yōu)秀的人才必然要以優(yōu)秀的學(xué)校文化作為先決條件。學(xué)校文化是學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的力量源泉。文化力就是競(jìng)爭(zhēng)力，文化力是凝聚力、環(huán)境力、素質(zhì)力的結(jié)合文化力可形成一個(gè)拴住人心的環(huán)境。優(yōu)秀的學(xué)校文化就好像一種粘合劑，可以減少學(xué)校教職員工之間的摩擦和內(nèi)耗，增強(qiáng)凝聚力。使全體員工擁有一套共同的價(jià)值觀念體系，對(duì)學(xué)校的目標(biāo)有共同的理解，培養(yǎng)員工具有獻(xiàn)身于一種事業(yè)的精神，從而更加努力的工作，發(fā)揮主動(dòng)性和創(chuàng)造性。我們必須擁有自身的學(xué)校文化。學(xué)校文化本身必須給人以無(wú)限想象的空間同時(shí)又有實(shí)現(xiàn)想象的機(jī)會(huì)存在。人才在為學(xué)校服務(wù)的同時(shí)除了工薪等利益之外更重視追求的是發(fā)展自我、完善自我，使自身在學(xué)校內(nèi)部有機(jī)會(huì)得到再造與升值。
正如倫敦商學(xué)院教授杰伊·康戈?duì)査f(shuō)： “文化非常像是魚(yú)缸里的水，盡管它在相當(dāng)大的程度上是不易被人覺(jué)察的，但是它的化學(xué)成分以及能夠支持生命的元素卻深深地影響著魚(yú)缸里的生物”。員工在一個(gè)組織中工作時(shí)．當(dāng)他個(gè)人的價(jià)值觀與組織的價(jià)值觀相吻合時(shí)，他才會(huì)感到自在和快樂(lè)，才能增強(qiáng)與組織的凝聚力。而組織文化恰恰是組織的價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念的一種體現(xiàn)。
學(xué)校文化的建設(shè)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的龐大的系統(tǒng)工程，也是把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、行為規(guī)范、價(jià)值觀等制度化和理性化的過(guò)程。企業(yè)要建立一個(gè)健康向上、以人
為本、鼓勵(lì)創(chuàng)新、追求卓越的企業(yè)文化。首先 ,企業(yè)文化要以：尊重人才、尊重知識(shí)“為核心，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，形成員工全員學(xué)習(xí)、全程學(xué)習(xí)、全體創(chuàng)新、全面發(fā)展的氛圍。其次，要強(qiáng)調(diào)以人為本，重視個(gè)性化與團(tuán)隊(duì)精神的結(jié)合，建
立心靈契約，用“以人為本”精神把員工的積極性凝聚到為學(xué)校目標(biāo)奮斗上來(lái)。只有當(dāng)學(xué)校文化能夠真正融入員工個(gè)人的價(jià)值觀時(shí)，他們才能把學(xué)校的目標(biāo)當(dāng)成自己的奮斗目標(biāo)，為學(xué)校的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展盡心盡力。
（二）做好離職管理工作
很少有企業(yè)能正確對(duì)待提出離職的員工，做好離職管理工作。企業(yè)面對(duì)提出辭職的員工，不能簡(jiǎn)單地交由人事部門(mén)辦理離職手續(xù)、財(cái)務(wù)部門(mén)核算工薪而了事。事實(shí)上，真正對(duì)學(xué)校內(nèi)部管理程序、價(jià)值文化以及學(xué)校內(nèi)部其他管理問(wèn)題作出客觀、公正、大
膽評(píng)價(jià)的人是那些辦理離職的雇員。所以，雇員離職時(shí)，要與離職人員作懇切的面談，了解離職的真實(shí)原因、離職人員對(duì)學(xué)校管理的評(píng)價(jià)和建議等，并作好記錄。善待離職
人員，既可以穩(wěn)定在職人員的軍心，又可以樹(shù)立企業(yè)良好的口碑。歡迎聘用回頭員工，因?yàn)榭梢员ＷC人才招聘的有效性，他們了解學(xué)校文化、熟悉業(yè)務(wù)，知道如何來(lái)開(kāi)展工
作，有利于提高工作效率，同時(shí)，經(jīng)過(guò)比較而再次叫回頭則會(huì)更加忠誠(chéng)于企業(yè)，而且其本身所傳達(dá)的是“別地方的草沒(méi)有此處綠”的積極信號(hào)，對(duì)在職員工是一種提醒，有利于維持他們的穩(wěn)定性。人力資源管理之對(duì)內(nèi)部人員的管理。
9.3 對(duì)學(xué)生的管理
1.教室開(kāi)放時(shí)間為正式上課前 30 分鐘。
2.學(xué)員進(jìn)入教室時(shí)須向班主任出示聽(tīng)課證，否則不得進(jìn)入教室。 3.學(xué)員須按聽(tīng)課證編號(hào)后三位或補(bǔ)充座位號(hào)對(duì)號(hào)入座。4.學(xué)員須遵守上課時(shí)間，如有遲到，請(qǐng)就近入座。
5.上課期間，學(xué)員須保持教室安靜，不得大聲喧嘩、打鬧；學(xué)員須將手機(jī)、呼機(jī)等通訊工具調(diào)為振動(dòng)或其它非響鈴方式。
6.嚴(yán)禁課堂錄音、錄像，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，予以沒(méi)收。
7.學(xué)員須自覺(jué)保持教室衛(wèi)生，不準(zhǔn)隨地吐痰；嚴(yán)禁吸煙；課后須將餐盒等廢棄物帶出教室；不準(zhǔn)在墻壁上或課桌椅上隨意涂寫(xiě)。
8.學(xué)員應(yīng)自覺(jué)服從班主任管理，尊重任課教師；如有任何建議和意見(jiàn)，可在課間 向班主任老師反映或通過(guò)教育部門(mén)投訴電話解決。
9.上課時(shí)若發(fā)生突發(fā)事件，如停電、音像故障等，請(qǐng)不要驚慌，聽(tīng)從班主任統(tǒng)一
財(cái)會(huì)，給生活賦能
指揮和安排。
10.財(cái)物及貴重物品請(qǐng)慎重保管，如有丟失，后果自負(fù)。 11.學(xué)員在教學(xué)區(qū)內(nèi)須言行文明，注意儀表。
12.學(xué)員應(yīng)愛(ài)護(hù)樓內(nèi)各項(xiàng)設(shè)施 ,節(jié)約用水；若損壞公物，照價(jià)賠 償。13.學(xué)員不得使用教室內(nèi)的電源。
14.嚴(yán)禁攜帶危險(xiǎn)品、寵物進(jìn)入教學(xué)區(qū)和教室。
教育機(jī)構(gòu)商業(yè)策劃書(shū)篇二
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教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)()
新窗口家教培訓(xùn)中心
一、發(fā)展規(guī)劃
階段一
a．以調(diào)查問(wèn)卷的形式進(jìn)行校園的推廣，及時(shí)掌握現(xiàn)
階段學(xué)生對(duì)家教的需求狀況，順便提高我們新窗口家教的宣傳力
度。
b．在溫州各大高校內(nèi)招收學(xué)生業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，到初中進(jìn)行推廣工作，優(yōu)質(zhì).參考.資料
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這樣更有利于我們深深的扎根于市場(chǎng)當(dāng)中去。
c．有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)先進(jìn)行先期的推廣。如海報(bào)傳單等推廣工作都要有
序的進(jìn)行，可以招收部分學(xué)生免費(fèi)體驗(yàn)我們的
教學(xué)
模式，教學(xué)結(jié)束
后讓學(xué)生多提寶貴意見(jiàn)。
d．可以創(chuàng)辦以新窗口網(wǎng)站，讓學(xué)生以及家長(zhǎng)能夠更加了解我們的教學(xué)訊息。
階段二
進(jìn)入成熟的運(yùn)作期，進(jìn)入市場(chǎng)熟悉階段，吸引投資商在溫州其他高校附近開(kāi)辦我們的家教連鎖店，在溫州地區(qū)擴(kuò)大新窗口家教的影響力以及市場(chǎng)占有率
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通過(guò)網(wǎng)站的宣傳吸引加盟商加盟。
要定期的在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行海報(bào)傳單的發(fā)放，以達(dá)到推廣作用。
階段三
進(jìn)入全國(guó)各市場(chǎng)的一個(gè)成熟期
通過(guò)網(wǎng)站的宣傳吸引全國(guó)的加盟商加盟
二、師資招募本家教公司的師資招募主要有4個(gè)方面：
1、在大學(xué)城、鬧市區(qū)成立公司門(mén)市部，公布家教需求信息，公開(kāi)招進(jìn)有一定學(xué)
歷、有意愿的家教會(huì)員。
2、和初中學(xué)校商談，聘請(qǐng)若干資深教師坐鎮(zhèn)，定期開(kāi)展相關(guān)講座講授學(xué)習(xí)
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方法
3、制作新窗口官方網(wǎng)，在網(wǎng)上公開(kāi)招募家教老師。 4、制作傳單，張貼街道布告欄，招募家教。
三、
生源選擇
1、從家長(zhǎng)的角度分析：
以溫州地區(qū)為例，有錢(qián)人比較多，但是他們的文化水平都普遍不高，因?yàn)樗麄儺?dāng)時(shí)的那個(gè)年代基本都早早地已經(jīng)在打拼了，沒(méi)條件讓他們深造?，F(xiàn)在家里有錢(qián)了，有條件的，就會(huì)舍得給孩子投入，讓他們的下一代有更好的學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)。從孩子上下手，把孩子的興趣留在你那，家長(zhǎng)是很愿意花錢(qián)的。
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2、從學(xué)生的角度分析：
學(xué)生都有很強(qiáng)的上進(jìn)心，都不甘走在他人后面。成績(jī)較差的學(xué)生渴望“雪中送炭”，成績(jī)好的學(xué)生追求“錦上添花”。在一群同學(xué)之中，如果有一個(gè)人去了輔導(dǎo)班，那么其他的也會(huì)去，產(chǎn)生連帶效應(yīng)。
3、目標(biāo)選擇
據(jù)我組三名具有2年家教經(jīng)驗(yàn)的人士調(diào)查后得出結(jié)論，溫州辦輔導(dǎo)班的生源是非常廣的，從小學(xué)到高中都有。
一開(kāi)始我們決定在初中生和高中生中選擇，經(jīng)過(guò)討論我們最終決定以初中生為目標(biāo)市場(chǎng)。初中生較高中生有更多的課余時(shí)間，易于時(shí)間安排和管理。并
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且教初中生比教高中生前期的師資投入少些，對(duì)教師的要求較低些。
我們對(duì)生源的要求是成績(jī)基本在中等以上，有上進(jìn)心的。因?yàn)槲覀冚o導(dǎo)班走的是品牌路線，最后走的是連鎖經(jīng)營(yíng)的道路，聲譽(yù)是十分重要的。
辦輔導(dǎo)班主要是開(kāi)頭難。如果有能力解決頭批生源，后面就好運(yùn)作多了。
四、培訓(xùn)資料
針對(duì)溫州的教育環(huán)境，針對(duì)學(xué)生的基礎(chǔ)掌握程度,我們進(jìn)行自主編寫(xiě)教案，輔導(dǎo)資料。邀請(qǐng)溫州一線的教師參與到編寫(xiě)教材中。具體：分為周一至周五課后鞏固復(fù)習(xí)資料，雙休日專(zhuān)題輔導(dǎo)，針對(duì)每位學(xué)生的補(bǔ)強(qiáng)復(fù)習(xí)。建立一套完整
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word格式整理版的學(xué)習(xí)的復(fù)習(xí)資料。不因老師的變動(dòng)，而影響整個(gè)的教學(xué)。
五、管理制度
1.上課不得遲到，不得早退，碰到緊急事件或者生病而無(wú)法來(lái)上課的同學(xué)，要
及時(shí)向老師做好請(qǐng)假工作，老師也要及時(shí)做好核對(duì)工作并加以重視；
2.學(xué)生憑聽(tīng)課證進(jìn)入教室聽(tīng)課，無(wú)證者一律不得進(jìn)入教室；
3.遵守作息時(shí)間，除特殊情況外，講課時(shí)間盡量避免出進(jìn)；
4.尊重老師的辛勤勞動(dòng)，尊重其他學(xué)員的學(xué)習(xí)權(quán)利，聽(tīng)課時(shí)不得大聲喧嘩、不
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接打手機(jī)、不吃零食、不吸煙、不發(fā)生干擾他人聽(tīng)課的其他行為，提問(wèn)請(qǐng)舉手，文明聽(tīng)課；
5.愛(ài)護(hù)公物，不得在桌椅上亂刻亂畫(huà)，保護(hù)室內(nèi)外一切公共設(shè)施，損壞者照價(jià)
賠償；
6.保持學(xué)習(xí)場(chǎng)所干凈衛(wèi)生，做好室內(nèi)外保潔工作，不得在教室內(nèi)亂扔，亂放雜
物，不得將廢紙、果皮屑等隨地丟棄，做到無(wú)紙屑、無(wú)灰塵、無(wú)雜物、無(wú)痰跡；
7.由于我們培訓(xùn)班的對(duì)象是初中生，他們正處于身體發(fā)育的最佳階段。
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所以我們會(huì)在課間提供牛奶，以供學(xué)生補(bǔ)充一定的營(yíng)養(yǎng)。
8.初中生比較貪玩，放學(xué)后總喜歡邊走邊玩，以至于很晚到家。所以老師要及
時(shí)做好學(xué)生是否按時(shí)到家的統(tǒng)計(jì)工作。
9.在培訓(xùn)期間，會(huì)舉行一些幽默風(fēng)趣的小型知識(shí)問(wèn)答比賽。一方面檢驗(yàn)老師的培訓(xùn)成果，另一方面提高一些缺乏學(xué)習(xí)主動(dòng)性的同學(xué)的積極性，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣。
10.老師的獎(jiǎng)金直接和學(xué)生在校的優(yōu)質(zhì).參考.資料
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期末成績(jī)掛鉤，具體的對(duì)照比例由教務(wù)處在期
末對(duì)比學(xué)生成績(jī)后所決定。
六、場(chǎng)地選擇
七、后勤保障
1、負(fù)責(zé)監(jiān)督學(xué)生的飲食工作，飲食系統(tǒng)人員的體檢每隔一段時(shí)間必須復(fù)查，食品嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)，給學(xué)生提供營(yíng)養(yǎng)的食物。
2、負(fù)責(zé)接送學(xué)生，統(tǒng)計(jì)好學(xué)生的住址，劃分幾個(gè)上車(chē)點(diǎn)，讓學(xué)生能盡量在離家近點(diǎn)的地方上車(chē)。
3、負(fù)責(zé)培訓(xùn)中心的一些設(shè)備管理和檢查，監(jiān)督設(shè)備的安全運(yùn)行和規(guī)章制度的執(zhí)行情況。
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某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑假招生策劃書(shū)
說(shuō)明：出于對(duì)該機(jī)構(gòu)的尊重還有職業(yè)道德，細(xì)節(jié)的部分，恕我不能公開(kāi)，還請(qǐng)見(jiàn)諒，只是希望本策劃書(shū)能給大家一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)。
學(xué)校業(yè)務(wù)的詳述：
1、學(xué)校業(yè)務(wù)現(xiàn)狀：
學(xué)?，F(xiàn)在每期的生源數(shù)量在200-300個(gè)之間；教師有6個(gè)，全部是公立學(xué)校名師；教學(xué)產(chǎn)品無(wú)明顯的獨(dú)特性；
2、學(xué)校的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃：
教學(xué)：打造特色，專(zhuān)注于4-12歲少兒教育，素質(zhì)教育和應(yīng)試教育達(dá)到完美結(jié)合，將素質(zhì)教育融合于應(yīng)試教育中，發(fā)起##培訓(xùn)革命。
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招生：市場(chǎng)化招生為主。
管理：標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、自動(dòng)化、易復(fù)制。
3、影響學(xué)校業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素
價(jià)格：通過(guò)增值服務(wù)來(lái)拉動(dòng)價(jià)格的提高。
質(zhì)量：實(shí)現(xiàn)素質(zhì)教育是我們的根本目的，培養(yǎng)學(xué)生高能力，順便培養(yǎng)學(xué)生的高分?jǐn)?shù)，打造學(xué)生的健康人格，培養(yǎng)領(lǐng)袖氣質(zhì)。
特色：高能高分，全面開(kāi)發(fā)學(xué)生的綜合能力，快速、愉快地打造學(xué)生考試“能力”。我們只把高分作為一種能力，而不是學(xué)習(xí)的根本目的。
效果：可視化、可感知、可比較
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目標(biāo)：培養(yǎng)“有用”的人才！
經(jīng)營(yíng)策略
1、打造學(xué)校特色：
做精做細(xì)市場(chǎng)：
成為4-12歲少兒市場(chǎng)的主導(dǎo)?？车羝渌?xiàng)目，只做英語(yǔ)、語(yǔ)文、數(shù)學(xué)。--單從這點(diǎn)，我們就已經(jīng)和其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成了差異化。
項(xiàng)目精準(zhǔn)定位：高能高分
小學(xué)4-6年級(jí)：提分為主，素質(zhì)教育作為增值服務(wù)；即使是為了提高學(xué)生分?jǐn)?shù)，但也要做出特色。教材使用上，以公立學(xué)校的教材為主。同時(shí)在上課的過(guò)程中補(bǔ)充其他的內(nèi)容。
英語(yǔ)補(bǔ)充項(xiàng)目：
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單詞快速記憶：可以直接從網(wǎng)上下載《單詞不用記》的內(nèi)容，當(dāng)然這個(gè)需要點(diǎn)時(shí)間，因?yàn)橐鶕?jù)現(xiàn)有的教材，一個(gè)個(gè)去挑選?；蛘咧苯淤?gòu)買(mǎi)一套《單詞不用記》然后用空的vcd盤(pán)復(fù)制。
音標(biāo)快速記憶：輔音
元音
使用方法：將二者整合，錄制成光盤(pán)。這二部分都可以在“百度視頻”找到。
課文快速記憶：使用李陽(yáng)的“三最口腔訓(xùn)練法”。
數(shù)學(xué)補(bǔ)充項(xiàng)目： 北京佳一思維數(shù)學(xué)：http:///
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同時(shí)加入：心算課程
語(yǔ)文補(bǔ)充項(xiàng)目：
超右腦照相記憶
全腦超級(jí)記憶力
超腦光波速讀班
具體內(nèi)容可看：http:///
說(shuō)明：該項(xiàng)目還包括英語(yǔ)項(xiàng)目，特色課程：心靈重塑訓(xùn)練、注意力訓(xùn)練、創(chuàng)造力訓(xùn)練
幼兒及小學(xué)1-3年級(jí)：素質(zhì)教育為主；
可用右腦課程
供選擇項(xiàng)目：
小龍人右腦潛能開(kāi)發(fā)：http:///
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分項(xiàng)目：右腦識(shí)字閱讀班、全腦映像作文班、右腦英語(yǔ)波動(dòng)速讀速記班、右腦潛能訓(xùn)練班
七田教育：http:///
增值課程：
對(duì)象：4-12歲
項(xiàng)目：
超級(jí)演講特訓(xùn)：讓學(xué)生更具個(gè)性、更有魅力、更富感染力、挖掘演說(shuō)家的潛質(zhì)。
感恩教育演講課程：每月安排一次的感恩課程，邀請(qǐng)資深的演講家，讓孩子學(xué)會(huì)感恩。
時(shí)間：周一至周日晚上7點(diǎn)—8點(diǎn)半
要求：二期連報(bào)或者連報(bào)二科的學(xué)
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生，可免費(fèi)學(xué)習(xí)。
2、重建教師團(tuán)隊(duì)：
教師必須重新招聘，要求年輕化、專(zhuān)職化，招聘來(lái)的教師必須經(jīng)過(guò)課程專(zhuān)業(yè)考核及心態(tài)培訓(xùn)，否則不能上崗。
新老交替：新聘用的教師，可以先作為助教，一方面熟悉教學(xué)，一方面事先讓學(xué)生接觸從而被學(xué)生接受。
新老比例：逐步換血，首批可先找2個(gè)教師。
公立學(xué)校教師妥善安排：申請(qǐng)成立##首個(gè)課題研究小組，讓名師成為課題組的主要成員，公立學(xué)校的其他教師可吸收為理事或者會(huì)員，并按照程序頒發(fā)給相應(yīng)的證書(shū)。
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3、改變招生策略：
每個(gè)月都邀請(qǐng)學(xué)生家長(zhǎng)來(lái)看培訓(xùn)成果演示活動(dòng)，并將過(guò)程拍成vcd免費(fèi)發(fā)送給其他的學(xué)校的學(xué)生，并在vcd上印上“刮獎(jiǎng)標(biāo)記”。
和當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ膱?bào)紙、電視臺(tái)或者中國(guó)移動(dòng)公司動(dòng)感地帶合作，到各個(gè)小學(xué)開(kāi)展感恩、賞識(shí)課程演講，并在后續(xù)活動(dòng)中，由各個(gè)小學(xué)自行評(píng)定“感恩之星”，“賞識(shí)之星”，贈(zèng)送相應(yīng)的禮品，將結(jié)果公布在學(xué)校的形象欄和報(bào)紙中，同時(shí)演講過(guò)程中，分給每個(gè)學(xué)生一張抽獎(jiǎng)卷
發(fā)起“心靈環(huán)?！毙袆?dòng)
原因：現(xiàn)在小學(xué)生普遍存在以下的優(yōu)質(zhì).參考.資料
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問(wèn)題：
情感障礙。主要表現(xiàn)為情緒不穩(wěn)定，自我調(diào)節(jié)，自我控制能力差和情感反常。典型的發(fā)展成為抑郁癥，表現(xiàn)出孤獨(dú)、憂慮、不愿與人交往、悲傷，對(duì)集體不感興趣，常處于孤立無(wú)助的境地，產(chǎn)生厭學(xué)情緒。
意志障礙。這類(lèi)小學(xué)生主要表現(xiàn)為意志薄弱，缺乏行動(dòng)的目的性和一致性。做事半途而廢，容易上當(dāng)受騙，說(shuō)謊，不能經(jīng)受學(xué)習(xí)或生活帶來(lái)的正常競(jìng)爭(zhēng)，行動(dòng)放任自流。
智力障礙。這里講的智力障礙除先天因素外，指后天在記憶、思維過(guò)程中出現(xiàn)的不協(xié)調(diào)或錯(cuò)誤定勢(shì)。如：由于疾
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病導(dǎo)致缺課，考試成績(jī)差，考試焦急而產(chǎn)生厭學(xué)，學(xué)習(xí)知識(shí)不連貫造成記憶障礙，不善判斷、推理，情緒低落，自卑感強(qiáng)。
人格障礙。指小學(xué)生人格的發(fā)展不協(xié)調(diào)。心胸狹窄，嫉妒心強(qiáng)，異常固執(zhí)，我行我素，人際關(guān)系緊張。
面對(duì)這樣的情況，我們作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須擔(dān)負(fù)起社會(huì)責(zé)任，在教給孩子文化知識(shí)的同時(shí)，塑造孩子健康的人格。
操作：發(fā)給每個(gè)學(xué)生一個(gè)紫手環(huán)，讓他們戴上紫手環(huán)，接受21天“心靈環(huán)保”的挑戰(zhàn)！改造自己的人生，體驗(yàn)“心靈環(huán)?！钡纳衿媪α浚∶總€(gè)成為21天“心靈環(huán)?！钡膬?yōu)勝者，將接受電視臺(tái)
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word格式整理版的采訪。當(dāng)然這個(gè)活動(dòng)最好是和中國(guó)移動(dòng)或者少兒服裝品牌等合作，并以公益行動(dòng)的名義爭(zhēng)議政府部門(mén)的支持。
寫(xiě)一封銷(xiāo)售信，將學(xué)校的特色告訴給家長(zhǎng)，發(fā)到學(xué)生的手中。
4、形成標(biāo)準(zhǔn)化模式：以上這些課程、招生方式及教師管理，必須先小規(guī)模測(cè)試，成功后迅速?gòu)?fù)制。
分項(xiàng)實(shí)施進(jìn)度
外
聯(lián)
宣
傳
策
劃
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書(shū)
建工系團(tuán)總支學(xué)生分會(huì)實(shí)踐部
2014年10月28日
外聯(lián)宣傳策劃書(shū)
一、前言
為了給貴培訓(xùn)學(xué)校以及貴校所要培訓(xùn)的科目得到最大力度的宣傳，現(xiàn)有以下各種形式可將貴校以及貴校的培訓(xùn)科目的宣傳做到最大化、最細(xì)化。這樣既可以滿足貴校在我校提高知名度，同時(shí)也可以打開(kāi)一個(gè)較大的招生網(wǎng)。
二、宣傳方式
根據(jù)我?，F(xiàn)有的條件，主要的宣傳方式有：拉橫幅、出展板、海報(bào)、做講座以及發(fā)傳單等。
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三、宣傳的具體內(nèi)容
⑴拉橫幅——貴?？筛鶕?jù)我們所提出的規(guī)格將橫幅制作出來(lái)，我們將負(fù)責(zé)與我校方協(xié)商，將橫幅掛在人流量較大、顯眼的地方，并有專(zhuān)人負(fù)責(zé)橫幅的看護(hù)與維修，爭(zhēng)取讓貴校在我校學(xué)生的腦海里留下深刻影響。
橫幅的價(jià)格400元/半月。
⑵出展板——展板可由我系學(xué)生會(huì)宣傳部根據(jù)貴校的要求制作，也可由貴校自己制作噴繪，盡量將貴校的特色與優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來(lái)。我們可將展板擺在教學(xué)樓的樓道之上，保證讓大家都能了解到貴校的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
展板分大小，小展板260元/半月；
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大展板350元/半月。
⑶發(fā)傳單——我們可根據(jù)貴校的要求，分配出一部分人員，專(zhuān)項(xiàng)負(fù)責(zé)發(fā)放貴校的宣傳單，具體可以在教室發(fā)放，也可以在宿舍內(nèi)進(jìn)行。盡力使貴校的宣傳達(dá)到最好的效果。
發(fā)宣傳單價(jià)格，150元/千份。
⑷講座——講座所用多媒體教室由我們負(fù)責(zé)與學(xué)院協(xié)商批準(zhǔn)并進(jìn)行布置，然后根據(jù)貴校的要求，通知講座所針對(duì)的對(duì)象來(lái)參加講座，并保證參加人數(shù)。
如有必要，為使講座的效果更好，我們還可將講座分為三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行：
a.講座前期，我們可在講座開(kāi)始的前三天，以傳單、海報(bào)或展板的形式來(lái)
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通知學(xué)生們，讓同學(xué)們對(duì)此次講座的主要內(nèi)容有一個(gè)提前的了解，提起他們的興趣，也好讓他們提前安排時(shí)間來(lái)聽(tīng)講座。
b.講座期間，我們會(huì)在講座期間配放好展板、橫幅，以達(dá)到更好的宣傳效果。
c.講座后期，在講座完畢后，我們可將展板、橫幅等繼續(xù)放于顯眼之處，有必要的話還可以進(jìn)行傳單發(fā)放這要可以更好的配合前中期的工作，從而達(dá)到貴校在我院引起較大反響的目的。
講座是最能使學(xué)生直觀的、全面的了解貴校的方法，如再配上前期后期的工作，這樣一定會(huì)達(dá)到貴校的理想效果。
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講座的價(jià)格，500元/場(chǎng)；700元/場(chǎng)；1000元/場(chǎng)。
⑷海報(bào)——此項(xiàng)主要是輔助以上各項(xiàng)宣傳，并與其相互配合，加大宣傳力度，達(dá)到選出目的。
四、宣傳效果分析
通過(guò)海報(bào)、展板、橫幅等形式，擴(kuò)大宣傳力度，讓公眾增加對(duì)貴校的好感和信賴。這樣不僅讓公眾對(duì)貴校以及貴校的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有了更進(jìn)一步的了解，而且也極大程度上增加了貴校在我院的競(jìng)爭(zhēng)力，樹(shù)立起了高大的形象，同時(shí)做宣傳將更有利于獲得先機(jī)占有主動(dòng)權(quán)，增強(qiáng)了同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。
建工系團(tuán)總支學(xué)生分會(huì)
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實(shí)踐部
2014年10月28日
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)
一培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌化是生存之本，品牌效應(yīng)體現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)力。如果說(shuō)，國(guó)內(nèi)培訓(xùn)市場(chǎng)在20世紀(jì)90年代是雜牌混戰(zhàn)的時(shí)代，那么，進(jìn)入21世紀(jì)，則是名牌對(duì)雜牌的淘汰戰(zhàn)。從我國(guó)大大小小10000多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展情況來(lái)分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，能夠持續(xù)發(fā)展的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是那些真正樹(shù)立品牌、真正做到誠(chéng)信、真正為廣大學(xué)習(xí)者服務(wù)的機(jī)構(gòu)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌化已經(jīng)成為生存與發(fā)展的一個(gè)重要戰(zhàn)略。目前，各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在實(shí)施品牌化發(fā)展戰(zhàn)略中，主要采取以下方式：
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用個(gè)性化的培訓(xùn)理念打造品牌理念主要體現(xiàn)為思想、精神、觀念、信念等。理念識(shí)
別系統(tǒng)是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一切活動(dòng)的基礎(chǔ)和靈魂，也是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)形象識(shí)別系統(tǒng)的核心部分。
以自己的精品培訓(xùn)項(xiàng)目為核心，滾動(dòng)發(fā)展，形成特色明顯的自有培訓(xùn)項(xiàng)目品牌。
把國(guó)外培訓(xùn)品牌移植到國(guó)內(nèi)對(duì)于國(guó)外的培訓(xùn)品牌，除了課程的漢化以外，課程體系
一般不作較大的改動(dòng)，因?yàn)榭紤]到這些課程比較成熟，師資上也要經(jīng)過(guò)總部的培訓(xùn)和考核，從而保持國(guó)際化的培
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訓(xùn)質(zhì)量。這類(lèi)品牌往往在金融、it類(lèi)等認(rèn)證培訓(xùn)項(xiàng)目居多。
實(shí)施嚴(yán)格的全面質(zhì)量管理，打造機(jī)構(gòu)品牌規(guī)章制度是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部理念共識(shí)的一種規(guī)范化、制度化體現(xiàn)，是確保教育培訓(xùn)質(zhì)量的一個(gè)基本前提和保證。一套科學(xué)合理的教育培訓(xùn)制度體系，有助于規(guī)范機(jī)構(gòu)成員行為，使各項(xiàng)工作有據(jù)可依。目前，北大青鳥(niǎo)等國(guó)內(nèi)不少教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)，紛紛引進(jìn)iso9000質(zhì)量認(rèn)證，借此完善教育培訓(xùn)質(zhì)量保證制度體系，明確教育培訓(xùn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范教育培訓(xùn)實(shí)施流程，形成教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部決策、執(zhí)行、監(jiān)督相
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對(duì)明晰的管理機(jī)制，按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)建立起教育培訓(xùn)質(zhì)量保證體系，并最終塑造教育培訓(xùn)品牌。二、培訓(xùn)項(xiàng)目綜合化與高校專(zhuān)業(yè)院系以行業(yè)精英人士為對(duì)象，以自身學(xué)科發(fā)展為導(dǎo)向，面向相關(guān)行業(yè)中高層人士開(kāi)展高品位、相對(duì)專(zhuān)一的教育培訓(xùn)相比，教育培訓(xùn)專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)所從事的培訓(xùn)項(xiàng)目是以職業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向，旨在為在職人員更新知識(shí)，提高素質(zhì)，提升能力，謀求更好的工作崗位服務(wù)，其培訓(xùn)對(duì)象為大眾型、實(shí)用型高層次人才。其培訓(xùn)項(xiàng)目更加注意知識(shí)的整合，學(xué)科的融合，視角的新穎和理念的前沿，體現(xiàn)了鮮明的復(fù)合型、綜合化特征。
二、培訓(xùn)課程個(gè)性化隨著培訓(xùn)市場(chǎng)
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競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍覺(jué)得生存壓力加大，在這種情況下，誰(shuí)能另辟蹊徑，誰(shuí)就能爭(zhēng)取到新的商機(jī)。培訓(xùn)項(xiàng)目、課程越來(lái)越個(gè)性化的發(fā)展趨勢(shì)預(yù)示：差異化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已經(jīng)開(kāi)始形成，培訓(xùn)市場(chǎng)細(xì)分天下的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。就目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)觀之，差異化競(jìng)爭(zhēng)之路可以通過(guò)課程設(shè)置等手段來(lái)實(shí)現(xiàn)。以個(gè)性化課程的逐漸完善和教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高，逐漸打破培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)格局。突出實(shí)戰(zhàn)性，從課程的設(shè)計(jì)到培訓(xùn)過(guò)程，都盡量讓其具有良好實(shí)用價(jià)值和針對(duì)性，更符合學(xué)員的個(gè)性化需求。
三．it培訓(xùn)屬于洋培訓(xùn)，似乎國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更吃香，然，國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)質(zhì).參考.資料
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進(jìn)入，促進(jìn)了教育培訓(xùn)國(guó)際化程度的加深，也引發(fā)了教育培訓(xùn)市場(chǎng)的深層次變革：一是帶來(lái)了先進(jìn)的辦學(xué)方式；二是帶來(lái)了國(guó)際化的培訓(xùn)內(nèi)容；三是營(yíng)造了超一流的培訓(xùn)環(huán)境。對(duì)我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的建立也是提供了借鑒和動(dòng)力。
四．學(xué)員不再接受培訓(xùn)機(jī)構(gòu)照貓畫(huà)虎、東拼西湊地?cái)€出來(lái)的課程，而要求其要有機(jī)構(gòu)自己的研發(fā)能力與專(zhuān)業(yè)人員，在充分調(diào)查與分析的前提下，為學(xué)員量身定做培訓(xùn)計(jì)劃，并有始有終地執(zhí)行與實(shí)施。傳統(tǒng)的服務(wù)流程與承諾面臨挑戰(zhàn)，培訓(xùn)公司與顧問(wèn)公司的概念與界線越來(lái)越模糊。培訓(xùn)公司必須從過(guò)去守著幾門(mén)課程的產(chǎn)品路線或中介公司逐漸
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轉(zhuǎn)型到為客戶帶來(lái)增值的咨詢式培訓(xùn)。有效地發(fā)現(xiàn)學(xué)員和市場(chǎng)需求，提供滿足企業(yè)與市場(chǎng)整體培訓(xùn)的解決方案是培訓(xùn)公司未來(lái)的生存之道。
培訓(xùn)內(nèi)容體系從以課程培訓(xùn)為核心向咨詢、培訓(xùn)服務(wù)一體化轉(zhuǎn)變目前，在繼續(xù)教育培訓(xùn)市場(chǎng)上，一般是以課程為中心開(kāi)展培訓(xùn)活動(dòng)。往往是某一培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或某幾個(gè)人，預(yù)計(jì)到某一培訓(xùn)項(xiàng)目有一定的市場(chǎng)潛力，就攢出幾門(mén)課程，然后進(jìn)行招生，組織培訓(xùn)。由于這些課程往往是大眾化課程，沒(méi)有針對(duì)性，因而難以持續(xù)發(fā)展，只能是“打一槍換一個(gè)地方”，其弊端顯而易見(jiàn)。為克服這種情況，一些有實(shí)力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)始探索
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改變這種以單純的培訓(xùn)產(chǎn)品為中心的培訓(xùn)模式，而采取一種集咨詢、培訓(xùn)服務(wù)于一體的新型培訓(xùn)模式——咨詢式培訓(xùn)模式。所謂咨詢式培訓(xùn)，就是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)協(xié)助學(xué)員培訓(xùn)主管，理清學(xué)員未來(lái)的重點(diǎn)業(yè)務(wù)方向，形成中長(zhǎng)期工作計(jì)劃、長(zhǎng)期規(guī)劃，分步實(shí)施。長(zhǎng)期計(jì)劃重點(diǎn)主要是，在企業(yè)診斷基礎(chǔ)上有效地建立起完整的培訓(xùn)規(guī)劃體系，推進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)期業(yè)務(wù)發(fā)展；短期計(jì)劃重點(diǎn)主要是，做到有的放矢，達(dá)到快速推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的目的。它與一般培訓(xùn)業(yè)不同之處在于，一般培訓(xùn)業(yè)短期內(nèi)可能根本看不出培訓(xùn)的效果來(lái)，而咨詢式培訓(xùn)中的短期計(jì)劃一般奉行“百天計(jì)劃”，即在通過(guò)業(yè)務(wù)診斷后，優(yōu)質(zhì).參考.資料
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有針對(duì)性地給出培訓(xùn)計(jì)劃，直接而快速促進(jìn)公司短期業(yè)務(wù)。
五 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)外招收實(shí)際上是無(wú)限制的，有意者報(bào)名。機(jī)構(gòu)本著“以人為本”的培訓(xùn)理念
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)“啟蒙化學(xué)”策劃書(shū)
這是一個(gè)以公益活動(dòng)的名義來(lái)進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的策劃，為了我們的成功，這是我個(gè)人的一些想法，希望能有點(diǎn)作用。
我覺(jué)得現(xiàn)在我們遇到的問(wèn)題主要去學(xué)校宣傳時(shí)被老師阻止，這影響了我們的招生，影響很大，所以我們得做的更好，得解決這個(gè)問(wèn)題。那些老師阻止我們得原因就在于他們懷疑我們的真實(shí)度，還有他們自己的利益，以及覺(jué)得我優(yōu)質(zhì).參考.資料
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們這些盈利機(jī)構(gòu)對(duì)他們學(xué)校的影響，但最主要的還是因?yàn)槲覀兪怯詸C(jī)構(gòu)，因此我覺(jué)得在最開(kāi)始就讓他們知道我們是公益性的，而且活動(dòng)主辦方是某某大學(xué)，所以我就有了一下這些想法：
一.用某某大學(xué)化學(xué)系學(xué)生會(huì)的名義搞一個(gè)以“啟蒙化學(xué)”為主題的公益活動(dòng)。
方法：
1.計(jì)劃一個(gè)三百人以上的講座，到時(shí)每位學(xué)生必須得有一位家長(zhǎng)陪伴，而且要提前通知家長(zhǎng)安排好自己的時(shí)間，不要耽誤這次活動(dòng)，如有事來(lái)不了的，一律提前轉(zhuǎn)讓名額給其他同班同學(xué)。
2.用某某大學(xué)的名義跟學(xué)校聯(lián)系，優(yōu)質(zhì).參考.資料
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希望他們能支持我們的這次活動(dòng)，因?yàn)檫@是公益的活動(dòng)，對(duì)孩子們有很大的幫助。然后用戶發(fā)放入場(chǎng)卷的方式通知學(xué)生，各班嚴(yán)格的限制名額，最好是成績(jī)前五名，中間五名，最后五名。每班十五個(gè)左右。
二.入場(chǎng)卷的設(shè)計(jì)
1.背景用某某大學(xué)大門(mén)來(lái)做，主題寫(xiě)啟蒙化學(xué)公益活動(dòng)，主辦方某某大學(xué)化工系，邀請(qǐng)嘉賓是一位化學(xué)感動(dòng)人物。
2.在入場(chǎng)卷的副卷上設(shè)置學(xué)生姓名家庭電話學(xué)生班級(jí)，到時(shí)發(fā)完后就收回副卷。
三.講座設(shè)置
1.與老師交流，希望能設(shè)置一個(gè)讓
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學(xué)生為化學(xué)瘋狂，更能讓家長(zhǎng)對(duì)化學(xué)產(chǎn)生興趣的課件。
2.讓家長(zhǎng)知道化學(xué)在中考和高考時(shí)能起多大的分量，畢竟在化學(xué)方面，這些學(xué)生都是從同一個(gè)起跑線開(kāi)始，所以讓家長(zhǎng)明白不能讓孩子輸在這最后的一次同一起跑線上的機(jī)會(huì)，這次機(jī)會(huì)能影響孩子的一生！
3.在活動(dòng)的結(jié)束前就開(kāi)始進(jìn)行報(bào)名搶先活動(dòng)，因?yàn)槔蠋煹木τ邢蓿詾榱私虒W(xué)質(zhì)量，名額嚴(yán)格有限。
4.搶先報(bào)名的押金可以定為200，最低一百，但必須在倆天內(nèi)交清定金，否則取消名額。
5.在活動(dòng)期間可以安排幾個(gè)托，對(duì)
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家長(zhǎng)可能擔(dān)心的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)，主持人給予解答，這樣就可以解除家長(zhǎng)的一些擔(dān)心。
6.可以對(duì)在現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的提供一本我們的中考化學(xué)密題冊(cè)，包裝好。
四．活動(dòng)場(chǎng)地：最好能租到某某大學(xué)的報(bào)告廳類(lèi)的地方。
五．注意事項(xiàng)：
1.所有環(huán)節(jié)嚴(yán)格進(jìn)行，尤其要做好登記和成交環(huán)節(jié)。
2.從學(xué)校收回入場(chǎng)卷副卷之后就電話聯(lián)系家長(zhǎng)，確認(rèn)能否有時(shí)間來(lái)，不來(lái)的就轉(zhuǎn)讓名額。這樣可以讓他們知道機(jī)會(huì)難得。
3.盡量能一次解決一個(gè)中學(xué)，一次
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成交一百人。
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教育機(jī)構(gòu)商業(yè)策劃書(shū)篇三
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
策劃書(shū)
系部：班級(jí)：姓名：學(xué)號(hào)：
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摘要
一間用心做教育的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
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目錄
一.前言......1
二.市場(chǎng)環(huán)境分析...2
三.分析......3
四.營(yíng)銷(xiāo)策略策劃...5
五.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)策劃：4p組合 5
六.策劃方案的各種費(fèi)用預(yù)算 6
七.結(jié)束語(yǔ)..7
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教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)
前言
教育，是人生中必逃不過(guò)的話題之一，每個(gè)人除了在家里接受到家長(zhǎng)的成長(zhǎng)教育，更多的是在學(xué)校接受老師的知識(shí)灌注，但其實(shí)還可以有另外一個(gè)選擇，就是選擇一家好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一家好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不僅可以教會(huì)學(xué)生父母教不到他們所缺乏的知識(shí)，還有的是能帶來(lái)課堂上大多老師沒(méi)有的娛寓于學(xué)。因此，我們打算創(chuàng)辦個(gè)娛寓于學(xué)，有特色的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
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教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)
市場(chǎng)環(huán)境分析
近幾年來(lái)，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)以其獨(dú)特的文化魅力吸引了越來(lái)越多的人，無(wú)數(shù)的學(xué)生加入到補(bǔ)習(xí)的熱潮中；同時(shí)金融危機(jī)的爆發(fā)使得許多人看到了知識(shí)儲(chǔ)備力量的優(yōu)越性。可見(jiàn)補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的發(fā)展是必然的，是順應(yīng)時(shí)代的潮流。
1、東莞有足夠的消費(fèi)群
2、本地的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大多都機(jī)械化，沒(méi)什么特色
3、新東方、學(xué)而思等大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還沒(méi)進(jìn)入東莞教育培訓(xùn)市場(chǎng)
4、國(guó)家政策鼓勵(lì)與支持
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分析
優(yōu)勢(shì)分析
一、理念創(chuàng)新，摒棄傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)機(jī)械化教學(xué)培訓(xùn)，可以在老師培訓(xùn)資格嚴(yán)格認(rèn)證和我方與家長(zhǎng)簽訂安全協(xié)議書(shū)的情況下，培訓(xùn)老師可以與學(xué)生進(jìn)行融入生活式的學(xué)習(xí)交流，讓學(xué)生從生活中能感受到學(xué)習(xí)的魅力與樂(lè)趣。
二、招收各學(xué)校各學(xué)院成績(jī)好的在讀大學(xué)生和畢業(yè)生，一來(lái)可以降低成本，二來(lái)學(xué)生們更能與老師有共同話題使我們的教學(xué)理念更能深入體現(xiàn)。
三、我們很慎重地將學(xué)校定在了各縣城的初中校區(qū)和高中校區(qū)內(nèi)，為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助。
劣勢(shì)分析
一、經(jīng)驗(yàn)不足
二、還在尋找合作伙伴
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機(jī)遇分析
國(guó)家對(duì)教育行業(yè)的越來(lái)越重視，地方政府鼓勵(lì)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)和鼓勵(lì)教育業(yè)的發(fā)展使我們創(chuàng)業(yè)要走的路平坦很多，國(guó)內(nèi)多的是質(zhì)量參其不齊，機(jī)械化教育的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這對(duì)于為我們來(lái)說(shuō)就是個(gè)機(jī)遇，創(chuàng)新教育方式，是個(gè)很好的方向。
威脅分析
由于當(dāng)?shù)貙?zhuān)門(mén)課程的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ目诒?，將?duì)我們的生源造成一定的影響。
但是我們也有自己的優(yōu)勢(shì)：首先，我們所教學(xué)的范圍比他們廣，不僅有各門(mén)學(xué)科知識(shí)，同時(shí)蘊(yùn)含了指導(dǎo)學(xué)員考試等方面的親身經(jīng)驗(yàn)，從多方位幫助學(xué)員提高知識(shí)儲(chǔ)備；其次，我們更多的是采取創(chuàng)新化教育。
針對(duì)我們與競(jìng)爭(zhēng)者的比較，我們一定要揚(yáng)長(zhǎng)避短，把我們的特色展現(xiàn)出來(lái)，以達(dá)到與類(lèi)似機(jī)構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng)，進(jìn)而讓消費(fèi)者去認(rèn)清我們公司與其它公司的不同之處。
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營(yíng)銷(xiāo)策略策劃/4p營(yíng)銷(xiāo)策略
市場(chǎng)細(xì)分
主要針對(duì)初高中生，對(duì)于初三高三升考的考生可另設(shè)差別化高級(jí)培訓(xùn)服務(wù)。
品牌簡(jiǎn)介
樂(lè)學(xué) ’
’中的是樂(lè)的拼音加上學(xué)的首字母，同時(shí)英文中也有法律體系這一詞義，寓意著高等教育的含義，英文中通常是人的后綴，整個(gè)品牌的字面含義就是，我們都是愛(ài)好學(xué)習(xí)的人，整體寓意著我們的學(xué)生是在生活中感受并接受著高等教育。
營(yíng)銷(xiāo)策略
根據(jù)學(xué)生人群年齡的愛(ài)好我們可以適當(dāng)把宣傳重心分一部分在微博上面，可以找他們普遍喜歡的網(wǎng)紅接我們公司做微博廣告，或者利用周刊發(fā)行渠道，針對(duì)廣大的家長(zhǎng)進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?，也可以制造一個(gè)熱點(diǎn)針對(duì)我們公司進(jìn)行炒作一番，但要把握好炒作這個(gè)度
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策劃方案的各種費(fèi)用預(yù)算
一、廣告 50w 二、裝修 70w 三、租金每月 15w 四、每月出工資 30w
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結(jié)束語(yǔ)
無(wú)論做什么行業(yè)，如果想去做好，就先砸錢(qián)去親身體驗(yàn)了解這個(gè)行業(yè)有什么不足，再就是要找好自己的定位，開(kāi)公司做企業(yè)就應(yīng)該要做出自己的特色，有自己的企業(yè)文化，學(xué)會(huì)創(chuàng)新，做別人想不到的，還沒(méi)做到的事。
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