平時(shí)銷售不好，商家就會(huì)想一系列的促銷活動(dòng)，甩賣就是其中一種。下面就給大家分享下關(guān)于甩賣的活動(dòng)總結(jié)三篇，歡迎閱讀！
【篇一】
6月份xx購書中心銷售有一定幅度的增長(zhǎng)，但受6月份圖書銷售淡季的影響，整體銷售沒有達(dá)到旺銷的目的，我社的促銷手段對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的拉動(dòng)銷售作用也表現(xiàn)一般。6月份銷售的特點(diǎn)主要是我社重點(diǎn)圖書的單品銷售量有明顯提高，相比“動(dòng)銷”的品種增長(zhǎng)不少很明顯。xx圖書大廈6月份銷售基本上和去年同期銷售持平，6月份xx圖書大廈銷售“動(dòng)銷”的品種有了一定的增加，但由于xx省批銷中心一直不能保證正常的供貨，造成重點(diǎn)圖書斷貨情況比較嚴(yán)重。多次協(xié)調(diào)，由于牽涉部門過多，整體上效果不太明顯。就6月份重點(diǎn)營銷活動(dòng)中出現(xiàn)的問題簡(jiǎn)要總結(jié)如下：
1、促銷時(shí)間方面：
6月份對(duì)我社圖書而言，銷售處于淡季階段，出教輔、文學(xué)、兒童類圖書外，其他圖書的銷售都相對(duì)比較平淡。xx主要賣場(chǎng)多以學(xué)生購買為主，適合我社產(chǎn)品購買的人群相對(duì)比較分散。
2、促銷手段方面：
各大出版社都選擇在6月份開展促銷活動(dòng)，造成促銷活動(dòng)泛濫，很多促銷手段都處于相對(duì)比較低級(jí)的營銷手段，多以買贈(zèng)為主，沒有形成有自己特色的營銷手段，重復(fù)性競(jìng)爭(zhēng)比較嚴(yán)重。
3、各主要賣場(chǎng)對(duì)促銷活動(dòng)支持方面：
由于需要做促銷活動(dòng)的出版社比較多，xx購書中心方面為了顧及書店整體的布局，拒接出版社擺放大型的POP、xx等宣傳品，只準(zhǔn)許在展臺(tái)上擺放小型的宣傳畫，對(duì)讀者形成不了視覺上的吸引力。書店依靠電子屏、廣播等途徑介紹促銷活動(dòng)，對(duì)讀者吸引力不大。
4、禮品過于單一，對(duì)讀者起不到很好的吸引作用。
目前傳統(tǒng)的購物袋等促銷禮品對(duì)讀者來說沒有什么特色，文化品味比較差。對(duì)傳統(tǒng)的調(diào)研問卷等信息收集方面，配合的比例比較小。
針對(duì)6月份促銷活動(dòng)中出現(xiàn)的情況，積極地和書店相關(guān)部門溝通，盡量尋求書店方面的支持，利用我社促銷活動(dòng)，把我社重點(diǎn)圖書集中擺放在展臺(tái)等顯眼位置。針對(duì)問卷填寫比較不高等情況，利用書店員工方面的良好人際關(guān)系，讓其推薦讀者填寫。在活動(dòng)期間，加大拜訪書店的次數(shù)和時(shí)間，通過和相關(guān)讀者介紹重點(diǎn)圖書外，也積極了解目前讀者的需求及購書的傾向，收集一線讀者的信息。就促銷活動(dòng)有如下建議：
1、圖書的營銷活動(dòng)，一定要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的購買需求的特點(diǎn)，如6月份在xx地區(qū)圖書購買相對(duì)比較弱，這樣的時(shí)間點(diǎn)上重點(diǎn)營銷活動(dòng)的效果相對(duì)要差些。以后選擇在國慶節(jié)或開學(xué)前后搞類似的促銷活動(dòng)，使?fàn)I銷活動(dòng)能夠促進(jìn)圖書的銷售。
2、營銷活動(dòng)應(yīng)注重文化品位，目前購物袋等促銷活動(dòng)，被很多商業(yè)化的商場(chǎng)超市所使用，對(duì)讀者來說，沒有什么吸引力，也降低了文化內(nèi)涵。
3、營銷活動(dòng)應(yīng)提高活動(dòng)的針對(duì)性，要關(guān)注活動(dòng)的效果對(duì)銷售的帶動(dòng)作用，強(qiáng)化活動(dòng)的促銷作用。避免營銷活動(dòng)流于形式，為做活動(dòng)而搞活動(dòng)，一切促銷手段，應(yīng)圍繞銷售而開展。
【篇二】
活動(dòng)宣傳早在上周就已經(jīng)展開,但是由于刊登的比較早又有些錯(cuò)誤存在.使得宣傳剛開始就收回了.宣傳的時(shí)候正好是周末,使得我們的正常銷售也受到了影響.很多顧客處于觀望的態(tài)勢(shì).但是活動(dòng)開始的時(shí)候也不見得他們會(huì)有時(shí)間過來買.
20xx年x月14號(hào)甩賣活動(dòng)正式開始,最先涌入的那些人一個(gè)勁的向冰洗,影視而去.也就是說早晨的這一波人都是來撿便宜的.真正是買高檔品的消費(fèi)者卻沒有來.這樣就使得我們整體的銷售單價(jià)下降.
活動(dòng)漸漸進(jìn)入高潮,銷售數(shù)字直線竄升百萬大關(guān)一躍而過.部門之間的銷售出現(xiàn)彼此不讓,你追我趕的態(tài)勢(shì),形式一片良好.由于我們部門東西小價(jià)格低,我們部門在二樓倉庫又在六樓,如果一次成交幾筆就會(huì)占用促銷員大量的時(shí)間.因此我們這些管理人員就負(fù)責(zé)提貨從而時(shí)促銷員有更多的時(shí)間停留在現(xiàn)場(chǎng),抓住成交.銷售在有條不紊的進(jìn)行著.
中午人流有所回落,但是銷售仍在上升,原因就是剩下來的都是要買的.抓住這些顧客就非常的重要.
下午天下起了雨,雨勢(shì)越下越大.我們的銷售數(shù)字也就慢了下來.漸漸的人流沒有了,剩下來的都是我們自己的員工.直到晚上還在下雨.只有稀少的人光顧我們這兒.然而今天早上的人流并沒有預(yù)期的那么多.問什么呢?我想原因很簡(jiǎn)單.就是市場(chǎng)環(huán)境影響消費(fèi)者的消費(fèi)時(shí)間.為什么呢?
首先,大環(huán)境--專業(yè)的市場(chǎng).xx是一個(gè)以出口為主的小商品專業(yè)市場(chǎng)的城市.因此市場(chǎng)遍部大街小巷,專業(yè)街說不勝數(shù).這兒的人白天呆在市場(chǎng)里,直到下午5:00市場(chǎng)關(guān)門之后,決大多數(shù)人才會(huì)有時(shí)間進(jìn)行消費(fèi).這也是xx夜生活很豐富的原因.因此上午的時(shí)間,來的人大多數(shù)都是抵擋人群.
其次,大的天氣.下午的時(shí)候雨越下越大,從我們以往的經(jīng)驗(yàn)來看,我們的銷售人流主要集中在下午4:00-7;00.今天這個(gè)時(shí)間段雨又不停的在下.很多人都被困在了家中.
第三,地理位置.由于xx市場(chǎng)繁榮,家家都有車.因此好的地理位置也是刺激消費(fèi)的重要原因.我們位于十字口旁邊,是xx交通監(jiān)管最嚴(yán)的地方.道路屬于早年建設(shè)的,路面比較窄,交通相對(duì)擁擠.而我們的位置停車數(shù)量不過20輛,根本滿足不了顧客需要.因此就會(huì)相對(duì)流失些顧客.
【篇三】
這是愛心社成員第一次與暑期實(shí)踐隊(duì)員一起合作開展的活動(dòng)，而且只要愿意參加的在校生都能參與。此次活動(dòng)是聯(lián)合《xx都市報(bào)》舉辦的，所得的善款將全部捐給農(nóng)民工子女。
早春的微寒沒能阻擋同學(xué)們的熱情，活動(dòng)當(dāng)天早上所有人都很準(zhǔn)時(shí)的到了集合地點(diǎn)，有的人還甚至沒有吃早飯，可以看出大家都非常的興奮。分完小組后，各個(gè)小組都跟著小組組長(zhǎng)開始了自己的第一次義賣報(bào)紙之旅。雖然義賣這樣的活動(dòng)形式讓部分同學(xué)覺得有點(diǎn)羞澀，但每個(gè)人都在積極的工作，希望能賣出更多的報(bào)紙。也許，這微薄的力量可以幫助困難的孩子們踏上他們的求學(xué)之路。
報(bào)紙義賣活動(dòng)得到了不少路人的積極響應(yīng)。有很多人聽說是愛心義賣時(shí)，毫不猶豫的買下一份報(bào)紙;還有過路人甚至謝絕找零，以此為義賣活動(dòng)添磚加瓦;有些市民主動(dòng)讓自己的小孩子去奉獻(xiàn)愛心，我想此刻小孩子也許還不能真正明白其中的意義，但親身體會(huì)愛心的舉動(dòng)無疑給了他的愛心教育?；顒?dòng)比我想象的要進(jìn)行的順利的多，十點(diǎn)多就有同學(xué)的報(bào)紙賣完了，到了十一點(diǎn)多的時(shí)候，所有人都差不多賣完了自己手上的25—30份報(bào)紙。
這次愛心義賣的1000份報(bào)紙基本上都賣完了，所得善款雖然不是很多，但再次給同學(xué)們提供了一個(gè)關(guān)愛他人的機(jī)會(huì)，使我們心存關(guān)愛，樹立社會(huì)責(zé)任感。積土成山，聚沙成塔，相信我們點(diǎn)點(diǎn)滴滴的愛心將匯聚成一股強(qiáng)大的暖流，流向每一位需要幫助的人，讓他們感受到溫暖。
今天的活動(dòng)意義深刻，大家在奉獻(xiàn)愛心同時(shí)也為建設(shè)和諧榕城添加了一到亮麗的風(fēng)景線?！耙环接须y，八方支援”是中華民族的傳統(tǒng)美德，這次活動(dòng)雖然結(jié)束了，但我相信有更多的同學(xué)在生活中也會(huì)通過其他方式幫助他人，獻(xiàn)出自己的綿薄之力。