國(guó)際工程投標(biāo)
二、國(guó)際工程投標(biāo)
1．國(guó)際投標(biāo)程序(如書(shū)圖9—1)
1.1熟悉招標(biāo)文件
1.2.1調(diào)查研究
1.2.2參加標(biāo)前會(huì)議
1.3核算工程量
1.4制訂計(jì)劃進(jìn)度和施工進(jìn)度
1.5.1工日、材料、設(shè)備基礎(chǔ)單價(jià)的計(jì)算
1.5.2分包工程詢價(jià)
1.6分?jǐn)傎M(fèi)用計(jì)算和各細(xì)目的單價(jià)分析
1.7按工程量表細(xì)目計(jì)算標(biāo)價(jià)和匯總標(biāo)價(jià)
1.8標(biāo)價(jià)分析和投標(biāo)報(bào)價(jià)決策
1.9編制正式工程報(bào)價(jià)單
1.10.1寫(xiě)好投標(biāo)致函和整理裝訂投標(biāo)書(shū)
1.10.2辦理銀行開(kāi)具的投標(biāo)保函
1.11報(bào)送投標(biāo)文件
例6．國(guó)際工程投標(biāo)期間，在熟悉招標(biāo)文件之后要進(jìn)行的工作有( )。
A．參加標(biāo)前會(huì)議
B．選定施工方案
C．組織招標(biāo)機(jī)構(gòu)
D．現(xiàn)場(chǎng)察勘
E．核算工程量
答案：ABDE
2．核算工程量和制定施工方案
在熟悉招標(biāo)文件，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)察勘和參加標(biāo)前會(huì)議后，對(duì)工程項(xiàng)目的具體要求都有了較好的了解，則正式進(jìn)入標(biāo)價(jià)計(jì)算。首先是核算工程量，這不僅是為了便于計(jì)算投標(biāo)價(jià)格，而且也是今后在實(shí)施工程中核定每項(xiàng)工程付款的依據(jù)。其次是安排施工進(jìn)度計(jì)劃，并選定施工方案。一般在國(guó)際工程投標(biāo)中，業(yè)主往往要求投標(biāo)人在報(bào)價(jià)的同時(shí)報(bào)送工程進(jìn)度計(jì)劃和施工方案，業(yè)主將根據(jù)這些資料評(píng)價(jià)投標(biāo)人是否采取了充分的和合理的措施，保證按期完成工程施工任務(wù)。這些資料對(duì)投標(biāo)人自己也是十分重要的，因?yàn)檫M(jìn)度計(jì)劃安排是否合理，施工方案選擇是否妥當(dāng)，與工程成本有密切關(guān)系。
3．標(biāo)價(jià)組成
標(biāo)價(jià)是報(bào)價(jià)書(shū)中的重要內(nèi)容，在國(guó)際投標(biāo)招標(biāo)中，尤其是對(duì)世界銀行和亞洲開(kāi)發(fā)銀行項(xiàng)目都采用最低標(biāo)價(jià)優(yōu)先中標(biāo)的原則，因此標(biāo)價(jià)的高低直接決定著投標(biāo)者是否能中標(biāo)。而且，標(biāo)價(jià)是否合理也決定著項(xiàng)目是否能盈利或在標(biāo)價(jià)范圍內(nèi)能否完成。標(biāo)價(jià)中的費(fèi)用包括以下各項(xiàng)：
(1)工程直接費(fèi)
工程直接費(fèi)是指成為工程實(shí)體及工程施工所用的設(shè)備、材料和人工費(fèi)用，具體包括：人工費(fèi)、材料與永久設(shè)備費(fèi)、施工機(jī)械費(fèi)。
(2)工程間接費(fèi)
工程間接費(fèi)指上述直接費(fèi)以外的其他經(jīng)常性費(fèi)用。由于國(guó)際工程承包市場(chǎng)的不斷變化，應(yīng)根據(jù)招標(biāo)文件的規(guī)定對(duì)間接費(fèi)的構(gòu)成基礎(chǔ)上進(jìn)行增刪。通常包括：
投標(biāo)期間開(kāi)支的費(fèi)用、保函手續(xù)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、稅金、業(yè)務(wù)費(fèi)、臨時(shí)設(shè)施費(fèi)工貸款利息、施工管理費(fèi)和對(duì)分包商的管理費(fèi)用以及上級(jí)單位管理費(fèi)、盈余(利潤(rùn)及風(fēng)險(xiǎn))。
(3)暫定金額(Provisional Sum)
暫定金額有時(shí)也叫待定金額或備用金。這是業(yè)主在招標(biāo)文件中明確規(guī)定了數(shù)額的一筆金額，它實(shí)際上是業(yè)主在籌集資金時(shí)考慮的一筆備用金。承包商在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)均應(yīng)將此暫定金額數(shù)按投標(biāo)文件要求列出，并計(jì)入工程總報(bào)價(jià)，但承包商無(wú)權(quán)使用此金額。暫定金額可用于工程施工、提供物料、購(gòu)買(mǎi)設(shè)備、技術(shù)服務(wù)、指定增加的子項(xiàng)以及其他意外開(kāi)支等，均需按照工程師的指令決定，可能全部或部分動(dòng)用這筆款項(xiàng)，也可能完全不用。
例7．下列關(guān)于暫定金額的說(shuō)法中，正確的是( )。（2004考題）
A．承包商在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)將其計(jì)入工程總報(bào)價(jià)，并有權(quán)使用此金額
B．暫定金額可用于業(yè)務(wù)費(fèi)和技術(shù)服務(wù)開(kāi)支
C．暫定金額必須得到工程師的指令才能動(dòng)用
D．暫定金額不得用于設(shè)備購(gòu)置開(kāi)支
答案：C
例8.在國(guó)際工程招投標(biāo)中，尤其是世界銀行和亞洲開(kāi)發(fā)銀行的項(xiàng)目，都是（?。﹥?yōu)先中標(biāo)。（2005考題）
A.低于標(biāo)底5%范圍內(nèi)的最低標(biāo)價(jià)
B.超出標(biāo)底5%范圍內(nèi)的最低標(biāo)價(jià)
C.最低標(biāo)價(jià)
D.最接近所有標(biāo)價(jià)平均數(shù)的標(biāo)價(jià)
答案：C
4．投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧
投標(biāo)策略是指承包商在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中的指導(dǎo)思想與系統(tǒng)工作部署及其參與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的方式和手段。投標(biāo)策略作為投標(biāo)取勝的方式、手段和藝術(shù)，貫穿于投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的始終，內(nèi)容十分豐富。在投標(biāo)與否、投標(biāo)項(xiàng)目的選擇、投標(biāo)報(bào)價(jià)等方面，無(wú)不包含投標(biāo)策略。投標(biāo)策略主要有：以信取勝、以快取勝、以廉取勝、靠改進(jìn)設(shè)計(jì)取勝、采取以退為進(jìn)的策略、采用長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的策略等。
常用的報(bào)價(jià)技巧如下：
(1)根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)采用不同報(bào)價(jià)
①一般來(lái)說(shuō)下列情況下報(bào)價(jià)可高一些：
施工條件差的工程
專(zhuān)業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，而本公司在這方面有專(zhuān)長(zhǎng)，聲望也高時(shí)；
總價(jià)低的小工程，以及自己不愿做而被邀請(qǐng)投標(biāo)，不便不投標(biāo)的工程；
二、國(guó)際工程投標(biāo)
1．國(guó)際投標(biāo)程序(如書(shū)圖9—1)
1.1熟悉招標(biāo)文件
1.2.1調(diào)查研究
1.2.2參加標(biāo)前會(huì)議
1.3核算工程量
1.4制訂計(jì)劃進(jìn)度和施工進(jìn)度
1.5.1工日、材料、設(shè)備基礎(chǔ)單價(jià)的計(jì)算
1.5.2分包工程詢價(jià)
1.6分?jǐn)傎M(fèi)用計(jì)算和各細(xì)目的單價(jià)分析
1.7按工程量表細(xì)目計(jì)算標(biāo)價(jià)和匯總標(biāo)價(jià)
1.8標(biāo)價(jià)分析和投標(biāo)報(bào)價(jià)決策
1.9編制正式工程報(bào)價(jià)單
1.10.1寫(xiě)好投標(biāo)致函和整理裝訂投標(biāo)書(shū)
1.10.2辦理銀行開(kāi)具的投標(biāo)保函
1.11報(bào)送投標(biāo)文件
例6．國(guó)際工程投標(biāo)期間，在熟悉招標(biāo)文件之后要進(jìn)行的工作有( )。
A．參加標(biāo)前會(huì)議
B．選定施工方案
C．組織招標(biāo)機(jī)構(gòu)
D．現(xiàn)場(chǎng)察勘
E．核算工程量
答案：ABDE
2．核算工程量和制定施工方案
在熟悉招標(biāo)文件，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)察勘和參加標(biāo)前會(huì)議后，對(duì)工程項(xiàng)目的具體要求都有了較好的了解，則正式進(jìn)入標(biāo)價(jià)計(jì)算。首先是核算工程量，這不僅是為了便于計(jì)算投標(biāo)價(jià)格，而且也是今后在實(shí)施工程中核定每項(xiàng)工程付款的依據(jù)。其次是安排施工進(jìn)度計(jì)劃，并選定施工方案。一般在國(guó)際工程投標(biāo)中，業(yè)主往往要求投標(biāo)人在報(bào)價(jià)的同時(shí)報(bào)送工程進(jìn)度計(jì)劃和施工方案，業(yè)主將根據(jù)這些資料評(píng)價(jià)投標(biāo)人是否采取了充分的和合理的措施，保證按期完成工程施工任務(wù)。這些資料對(duì)投標(biāo)人自己也是十分重要的，因?yàn)檫M(jìn)度計(jì)劃安排是否合理，施工方案選擇是否妥當(dāng)，與工程成本有密切關(guān)系。
3．標(biāo)價(jià)組成
標(biāo)價(jià)是報(bào)價(jià)書(shū)中的重要內(nèi)容，在國(guó)際投標(biāo)招標(biāo)中，尤其是對(duì)世界銀行和亞洲開(kāi)發(fā)銀行項(xiàng)目都采用最低標(biāo)價(jià)優(yōu)先中標(biāo)的原則，因此標(biāo)價(jià)的高低直接決定著投標(biāo)者是否能中標(biāo)。而且，標(biāo)價(jià)是否合理也決定著項(xiàng)目是否能盈利或在標(biāo)價(jià)范圍內(nèi)能否完成。標(biāo)價(jià)中的費(fèi)用包括以下各項(xiàng)：
(1)工程直接費(fèi)
工程直接費(fèi)是指成為工程實(shí)體及工程施工所用的設(shè)備、材料和人工費(fèi)用，具體包括：人工費(fèi)、材料與永久設(shè)備費(fèi)、施工機(jī)械費(fèi)。
(2)工程間接費(fèi)
工程間接費(fèi)指上述直接費(fèi)以外的其他經(jīng)常性費(fèi)用。由于國(guó)際工程承包市場(chǎng)的不斷變化，應(yīng)根據(jù)招標(biāo)文件的規(guī)定對(duì)間接費(fèi)的構(gòu)成基礎(chǔ)上進(jìn)行增刪。通常包括：
投標(biāo)期間開(kāi)支的費(fèi)用、保函手續(xù)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、稅金、業(yè)務(wù)費(fèi)、臨時(shí)設(shè)施費(fèi)工貸款利息、施工管理費(fèi)和對(duì)分包商的管理費(fèi)用以及上級(jí)單位管理費(fèi)、盈余(利潤(rùn)及風(fēng)險(xiǎn))。
(3)暫定金額(Provisional Sum)
暫定金額有時(shí)也叫待定金額或備用金。這是業(yè)主在招標(biāo)文件中明確規(guī)定了數(shù)額的一筆金額，它實(shí)際上是業(yè)主在籌集資金時(shí)考慮的一筆備用金。承包商在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)均應(yīng)將此暫定金額數(shù)按投標(biāo)文件要求列出，并計(jì)入工程總報(bào)價(jià)，但承包商無(wú)權(quán)使用此金額。暫定金額可用于工程施工、提供物料、購(gòu)買(mǎi)設(shè)備、技術(shù)服務(wù)、指定增加的子項(xiàng)以及其他意外開(kāi)支等，均需按照工程師的指令決定，可能全部或部分動(dòng)用這筆款項(xiàng)，也可能完全不用。
例7．下列關(guān)于暫定金額的說(shuō)法中，正確的是( )。（2004考題）
A．承包商在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)將其計(jì)入工程總報(bào)價(jià)，并有權(quán)使用此金額
B．暫定金額可用于業(yè)務(wù)費(fèi)和技術(shù)服務(wù)開(kāi)支
C．暫定金額必須得到工程師的指令才能動(dòng)用
D．暫定金額不得用于設(shè)備購(gòu)置開(kāi)支
答案：C
例8.在國(guó)際工程招投標(biāo)中，尤其是世界銀行和亞洲開(kāi)發(fā)銀行的項(xiàng)目，都是（?。﹥?yōu)先中標(biāo)。（2005考題）
A.低于標(biāo)底5%范圍內(nèi)的最低標(biāo)價(jià)
B.超出標(biāo)底5%范圍內(nèi)的最低標(biāo)價(jià)
C.最低標(biāo)價(jià)
D.最接近所有標(biāo)價(jià)平均數(shù)的標(biāo)價(jià)
答案：C
4．投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧
投標(biāo)策略是指承包商在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中的指導(dǎo)思想與系統(tǒng)工作部署及其參與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的方式和手段。投標(biāo)策略作為投標(biāo)取勝的方式、手段和藝術(shù)，貫穿于投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的始終，內(nèi)容十分豐富。在投標(biāo)與否、投標(biāo)項(xiàng)目的選擇、投標(biāo)報(bào)價(jià)等方面，無(wú)不包含投標(biāo)策略。投標(biāo)策略主要有：以信取勝、以快取勝、以廉取勝、靠改進(jìn)設(shè)計(jì)取勝、采取以退為進(jìn)的策略、采用長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的策略等。
常用的報(bào)價(jià)技巧如下：
(1)根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)采用不同報(bào)價(jià)
①一般來(lái)說(shuō)下列情況下報(bào)價(jià)可高一些：
施工條件差的工程
專(zhuān)業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，而本公司在這方面有專(zhuān)長(zhǎng)，聲望也高時(shí)；
總價(jià)低的小工程，以及自己不愿做而被邀請(qǐng)投標(biāo)，不便不投標(biāo)的工程；