一、企業(yè)娛樂產(chǎn)業(yè)swot分析
娛樂經(jīng)濟(jì)成為新的世界通貨，“娛樂因素”將成為產(chǎn)物與服務(wù)的重要增值活動(dòng)及市場(chǎng)細(xì)分的關(guān)鍵，集中一切資源做市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷計(jì)劃，將所有的東西量化起來(lái)。
對(duì)企業(yè)現(xiàn)階段旗下的神通益家業(yè)務(wù)-《八義傳奇-音樂廣場(chǎng)》進(jìn)行了系統(tǒng)的調(diào)查分析，得出其品牌的swot分析結(jié)論：
優(yōu)勢(shì)：多模式的娛樂玩法，操作簡(jiǎn)單，玩法多樣。 畫面形象獨(dú)特，vi視覺清晰。 劣勢(shì)：用戶隊(duì)伍不夠強(qiáng)大，用戶基礎(chǔ)不夠強(qiáng)大，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不夠強(qiáng)大。
機(jī)會(huì)：滿足玩家娛樂需求的基礎(chǔ)上，讓大家都能賺錢的娛樂產(chǎn)品。 挑戰(zhàn)：需要不斷擴(kuò)大我們的用戶隊(duì)伍，發(fā)展一批忠實(shí)的用戶和經(jīng)銷商，來(lái)帶動(dòng)企業(yè)其他服務(wù)資源。
通過調(diào)查，我們意識(shí)到企業(yè)在娛樂產(chǎn)業(yè)品牌、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等的應(yīng)用方面有區(qū)別于其他娛樂品牌的突破，不僅為自身打造出了不同一般的個(gè)性特點(diǎn)，同時(shí)也為其在娛樂產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
二、整合渠道資源
全面發(fā)揮企業(yè)各渠道資源優(yōu)勢(shì)，整合信息與技術(shù)，克服目前種種瓶頸，演繹品牌個(gè)性與魅力，調(diào)動(dòng)目標(biāo)公眾情緒
1、活動(dòng)主題：
神州通信—“音樂，聯(lián)動(dòng)你我”大型新秀選拔淘汰賽，聯(lián)合天津市音樂電臺(tái)及廣播電臺(tái)對(duì)其進(jìn)行全程的報(bào)道。
2、目標(biāo)受眾：
以愛好音樂的人群為主線，盤點(diǎn)各大音樂高校、藝術(shù)高校、酒吧駐唱人員、社會(huì)樂隊(duì)等走音樂路線的人群。他們好幻想，個(gè)性張揚(yáng)，充滿青春活力，追求時(shí)下最流行的東西，樂于接受新的事物。
3、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：
目前我們已對(duì)天津市音樂學(xué)院部分學(xué)生做了幾項(xiàng)針對(duì)性調(diào)查。
問卷顯示：
95%的人想要通過各種不同的平臺(tái)展示自己的作品和才能，有非常強(qiáng)烈的表現(xiàn)欲望。
同時(shí)，這一部分人平時(shí)參加各種音樂活動(dòng)的頻率也相對(duì)較高。
在問其如果在活動(dòng)中獲勝，希望主辦方設(shè)立哪種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。
97%的人希望以獎(jiǎng)金的形式設(shè)立活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)，82%的人希望主辦方提供就業(yè)機(jī)會(huì)或獎(jiǎng)學(xué)金。20%的人則希望主辦方提供旅游、餐飲券、獎(jiǎng)杯等之類的獎(jiǎng)項(xiàng)。結(jié)合上面的調(diào)查數(shù)據(jù)反饋回來(lái)的信息，及部門領(lǐng)導(dǎo)及負(fù)責(zé)小組研討得出：
一等獎(jiǎng)為：————
二等獎(jiǎng)為：————
三等獎(jiǎng)為：————
此外，我們也與天津音樂協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人取得了聯(lián)系，院方表示會(huì)在活動(dòng)全程評(píng)審過程中給予協(xié)助。
4、公關(guān)策略：
一切有傳播能力的載體均可以稱之為媒體，運(yùn)用優(yōu)勢(shì)資源中的各大電視媒體對(duì)其活動(dòng)全程報(bào)道，聯(lián)合宣傳。
5、公關(guān)目標(biāo)：
吸引公眾注意，增進(jìn)對(duì)企業(yè)娛樂平臺(tái)-音樂廣場(chǎng)的認(rèn)知度
開拓消費(fèi)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升知名度和美譽(yù)度，優(yōu)化企業(yè)的品牌形象
三、商業(yè)談判是彼此妥協(xié)彼此讓步達(dá)到共贏的過程。與電視、廣播電臺(tái)、經(jīng)銷商的合作。
經(jīng)銷商：——————利潤(rùn)分成
電視臺(tái)：------------------提高收視率
對(duì)于一個(gè)電視臺(tái)來(lái)講，廣告銷量的最大賣點(diǎn)就在于“收視率”，以企業(yè)強(qiáng)大的執(zhí)行力，發(fā)動(dòng)全市幾百個(gè)經(jīng)銷商，幾千個(gè)分銷商，上千名人員在幾千個(gè)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)幾十萬(wàn)市民作宣傳，貼出上萬(wàn)張海報(bào)宣傳，來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)合作共贏!
廣播電臺(tái)：-----------------擴(kuò)大聽眾
四、 合同解析
神州通信
1、 在天津各大市區(qū)，企業(yè)相關(guān)人員與各區(qū)域經(jīng)銷商利用收集、產(chǎn)物、相干媒體在各市區(qū)舉行活動(dòng)宣傳，讓活動(dòng)得到最好的宣傳。
2、 企業(yè)在全市區(qū)舉行報(bào)名，并舉行海選，復(fù)選和決選等，每個(gè)市區(qū)選出50人入圍市區(qū)中心區(qū)(例：河西區(qū))復(fù)選。
天津xx衛(wèi)視
1、利用現(xiàn)有欄目，將活動(dòng)信息做到最大化的宣傳;
2、派出攝制組針對(duì)音樂廣場(chǎng)7個(gè)區(qū)(天津市六區(qū)+濱海新區(qū))的預(yù)賽舉行活動(dòng)進(jìn)展?fàn)顩r報(bào)道;
3、復(fù)賽及總決賽在本電視臺(tái)的宣傳、節(jié)目制作，及當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)結(jié)合舉行播出;
4、舉辦“音樂，聯(lián)動(dòng)你我”全天津市選拔賽，天津xx衛(wèi)視負(fù)責(zé)全程追蹤及復(fù)賽與決賽的轉(zhuǎn)播;
5、某某協(xié)會(huì)簽約“音樂，聯(lián)動(dòng)你我“獲獎(jiǎng)選手 \ 設(shè)立高額獎(jiǎng)金，可進(jìn)入某某大學(xué)再度深造報(bào)道。
6、2011決賽前3名，將成為12年某某協(xié)會(huì)的任職人員或獲得高額大獎(jiǎng)，并以將此活動(dòng)延續(xù)，使“音樂廣場(chǎng)”成為企業(yè)品牌個(gè)性的一部分。
天津xx交通電臺(tái)
1、 做活動(dòng)前期的一個(gè)大肆宣傳，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)公司人員及電視臺(tái)工作人員。主持人做現(xiàn)場(chǎng)訪問，介紹這一活動(dòng)的一些進(jìn)展情況及公司概況。
2、 電臺(tái)每日播放這一活動(dòng)的進(jìn)展情況。
五、賽事流程
1、 天津記者招待會(huì)，活動(dòng)信息發(fā)布;
2、 企業(yè)包裝各類服務(wù)產(chǎn)品，并將信息發(fā)布。各類宣傳用紙，包括紙杯等物料都將印有活動(dòng)信息;
3、 企業(yè)在所有銷售神通卡的營(yíng)銷點(diǎn)舉行地面宣傳(海報(bào)、dm單、廣播、報(bào)紙、產(chǎn)物對(duì)頭等);
4、 搜集廣告進(jìn)行投放。
(一) 各大市區(qū)預(yù)賽活動(dòng)：
1、 報(bào)名方式：報(bào)名者購(gòu)買一張(10+30)(20+30))(50+30)元的神通卡即可領(lǐng)取參賽報(bào)名表，各區(qū)報(bào)名者根據(jù)所購(gòu)神通卡上的卡號(hào)填好報(bào)名表按規(guī)定的時(shí)間到指定地點(diǎn)參加比賽(每個(gè)區(qū)參賽人數(shù)1萬(wàn)為上限)
2、 執(zhí)行單元及區(qū)域：企業(yè)負(fù)責(zé)人協(xié)同當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行預(yù)賽準(zhǔn)備，預(yù)賽地點(diǎn)可為學(xué)校劇場(chǎng)或其他，電視臺(tái)一同協(xié)助跟進(jìn)對(duì)比賽進(jìn)行錄像;
1、報(bào)名方式：報(bào)名者購(gòu)買一張10元的神通卡(用作報(bào)名信息填寫及網(wǎng)站登錄信息上傳)，各區(qū)報(bào)名者將自己的音樂作品上傳到網(wǎng)站平臺(tái)上。各區(qū)大眾持神通卡對(duì)各個(gè)選手進(jìn)行網(wǎng)站投票篩選。
3、 活動(dòng)評(píng)委：活動(dòng)評(píng)委由企業(yè)聘請(qǐng)當(dāng)?shù)氐囊魳穮f(xié)會(huì)評(píng)審人士或音樂學(xué)院的老師進(jìn)行活動(dòng)評(píng)選。
4、 活動(dòng)方式：每個(gè)市區(qū)經(jīng)過預(yù)賽、復(fù)賽選出50名選手，到市區(qū)中心(例：河西區(qū))參加總選;
5、 天津xx衛(wèi)視：派拍攝制作組到幾各區(qū)拍攝活動(dòng)進(jìn)展花絮，以便在節(jié)目中舉行活動(dòng)追蹤報(bào)道;
(二) 市區(qū)中心區(qū)復(fù)賽
1、 該區(qū)舉行第一次的篩選，篩選后的選手與各大市區(qū)選拔出來(lái)的50名選手一并舉行下一個(gè)階段的選拔，但在該中心區(qū)的決賽前，利用神通卡或短信舉辦票選活動(dòng);
2、 中心區(qū)選出3名選手，參加最后總決選;
3、 中心區(qū)天津xx衛(wèi)視及合作地方臺(tái)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行播出;
- (三) 比賽賽制
1、報(bào)名：不分唱法、外形、地域，只要喜歡唱歌，年滿16周歲均可報(bào)名參加;
2、海選：與報(bào)名同步舉行，最后孕育發(fā)生50名進(jìn)入淘汰賽;
3、淘汰賽：海選孕育發(fā)生的50名選手經(jīng)過一段時(shí)間培訓(xùn)后，進(jìn)入淘汰賽，50進(jìn)20，10進(jìn)7，7進(jìn)5，-----全數(shù)現(xiàn)場(chǎng)公布成果，現(xiàn)場(chǎng)淘汰最后，公布5名優(yōu)越者進(jìn)入決賽的六場(chǎng)選拔賽;
4、優(yōu)越者：主辦方會(huì)舉行投資包裝，設(shè)立獎(jiǎng)金，或者提供就業(yè)等其他相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制;
-
Ps:為了最大化參與度，海選階段，我們可加設(shè)一個(gè)互動(dòng)環(huán)節(jié)，經(jīng)由過程海選組成評(píng)斷團(tuán)的觀眾可以在節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)對(duì)選手發(fā)表觀點(diǎn)，也可以對(duì)評(píng)委的評(píng)判發(fā)表觀點(diǎn)。
進(jìn)入最后總決賽，10強(qiáng)選手還會(huì)參加“音樂，聯(lián)動(dòng)你我”特訓(xùn)磨練，一周淘汰一個(gè)選手，親友團(tuán)和歌謎團(tuán)也可以插手這個(gè)夏令營(yíng)中，和選手們一同感受競(jìng)賽中的酸甜苦辣，而在比賽的現(xiàn)場(chǎng)，會(huì)不斷的播出特訓(xùn)磨練剪輯，讓觀眾們了解幕后的選手。
-
活動(dòng)在各個(gè)區(qū)分階段、分條理、分時(shí)間、有主題的舉行，讓“音樂，聯(lián)動(dòng)你我”主題層層延續(xù)，最后選出各區(qū)最優(yōu)異的選手到中心區(qū)參加總決賽。
-
在確保每項(xiàng)工作穩(wěn)步前進(jìn)的同時(shí)，加大評(píng)審因素的彼此牽制機(jī)制，3名專業(yè)評(píng)委，35名大眾評(píng)委，電視機(jī)前的每個(gè)觀眾及線下的歌迷粉絲，均可以行使本身的權(quán)利，每輪比賽之后，持票數(shù)最低的選手就得被“待定”，與專業(yè)評(píng)委選出的選手進(jìn)行pk,pk成果誰(shuí)去誰(shuí)留由大眾評(píng)委投票決定去留。
六、天津人口及數(shù)據(jù)分析
- 天津各區(qū) - 人口數(shù) - 天津各區(qū) 人口數(shù)
- 1、和平區(qū) 人口47萬(wàn) - 10、東麗區(qū) 人口32萬(wàn)
- 2、河?xùn)|區(qū) 人口67萬(wàn) - 11、西青區(qū) 人口33萬(wàn)
- 3、河西區(qū) 人口73萬(wàn) - 12、津南區(qū) 人口38萬(wàn)
- 4、南開區(qū) 人口79萬(wàn) - 13、北辰區(qū) 人口32萬(wàn)
- 5、河北區(qū) 人口61萬(wàn) - 14、武清區(qū) 人口83萬(wàn)
- 6、紅橋區(qū) 人口56萬(wàn) - 15、寶坻區(qū) 人口65萬(wàn)
- 7、塘沽區(qū) 人口48萬(wàn) - 16、薊 縣 人口81萬(wàn)
- 8、漢沽區(qū) 人口17萬(wàn) - 17、寧河縣 人口36萬(wàn)
- 9、大港區(qū) 人口35萬(wàn) - 18、靜?？h 人口51萬(wàn)
其中大學(xué)共計(jì)50多所，駐唱酒吧100多家
每個(gè)區(qū)上線報(bào)名人數(shù)為1萬(wàn)
購(gòu)神通卡報(bào)名
30為充值卡費(fèi)用 各區(qū)人數(shù)總和 收入(萬(wàn)) 備注
選擇一10+30 18萬(wàn)(ps:報(bào)名周期為期一個(gè)月) 720 活動(dòng)中，參賽選手的歌迷及親友團(tuán)將持神通卡進(jìn)行投票支持。此部分神通卡數(shù)量不納入報(bào)名人數(shù)當(dāng)中 另計(jì)
選擇二20+30 900
選擇三50+30 1440
總計(jì)
七、推廣周期
階段一 內(nèi)容1 內(nèi)容2 負(fù)責(zé)人/部門 經(jīng)費(fèi)
活動(dòng)準(zhǔn)備
活動(dòng)開展一個(gè)半月前 海報(bào)等宣傳單的設(shè)計(jì)、印刷，全市大范圍粘貼 聯(lián)系各大電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、各區(qū)域經(jīng)銷商 市場(chǎng)部
數(shù)量：上萬(wàn)張 合作內(nèi)容的協(xié)商
階段二 內(nèi)容1 內(nèi)容2 負(fù)責(zé)人/部門
活動(dòng)開展
開展一個(gè)半個(gè)月前 1、 經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)鋪展海報(bào)宣傳。報(bào)名點(diǎn)的大面積鋪設(shè)。
1、 預(yù)賽的準(zhǔn)備;場(chǎng)地、時(shí)間等的設(shè)定。
2、聯(lián)系各音樂協(xié)會(huì)評(píng)審團(tuán)。 市場(chǎng)部
階段三 內(nèi)容1 內(nèi)容2 評(píng)委
活動(dòng)開展
參賽人員報(bào)名(周期為一個(gè)月) 1、 報(bào)名與海選同步 1、 主辦方在期間做好各項(xiàng)監(jiān)督管理工作。
2、 各電臺(tái)派攝制組進(jìn)行花絮剪輯。 從海選中選出50名晉級(jí)復(fù)賽
階段四 時(shí)間 評(píng)委、大眾點(diǎn)評(píng)晉級(jí) 周期(天)(時(shí)間分布再調(diào)) 備注
復(fù)賽舉辦 4個(gè)月
培訓(xùn) 15
期間參賽選手的歌迷及親友團(tuán)進(jìn)行神通卡投票支持，電視臺(tái)對(duì)其宣傳，并進(jìn)行節(jié)目制作。
50進(jìn)20 15
20進(jìn)10 15
10進(jìn)7 20
7進(jìn)5 15
5進(jìn)3 10
決賽舉辦 冠軍爭(zhēng)奪 15
八、項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)估
所需物資 數(shù)量 費(fèi)用 目的 總計(jì)
經(jīng)銷商 100 利潤(rùn)分成 營(yíng)銷神通卡
評(píng)委 54
(海選，可聘請(qǐng)當(dāng)?shù)貙W(xué)院專業(yè)學(xué)生) 評(píng)審團(tuán)
電視臺(tái) 1 宣傳報(bào)道、節(jié)目制作
電臺(tái) 1 宣傳報(bào)道
宣傳單 1萬(wàn) 宣傳
場(chǎng)地 20(左右) 舉辦活動(dòng)
獎(jiǎng)金 三項(xiàng) 激勵(lì)
九、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)
十、活動(dòng)部門負(fù)責(zé)人及參與人員
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