總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī)，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的，對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害，避免失誤。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
最新月的工作總結(jié)優(yōu)秀篇一
4月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
做為一名合格的銷售人員，首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。
要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì)，比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在，在為客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。
關(guān)于銷售情況的分析：
四月份的新客戶不多，老客戶購買同時(shí)也降低了不少。新客戶開發(fā)得少，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，挖掘客戶更深的信息，使他們能夠更加信任我們!
我的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我還要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)。“不找借口找方法”，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我最喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我用百分之百的激情投入到工作中去，在以后的工作中我依舊會(huì)保持這樣的工作激情。
工作中存在的問題：
通過這一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
一、針對(duì)意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
接下來我們將迎來一個(gè)新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括xxx，xxx還有xxx這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒有做出很好的成績(jī)。通過公司的區(qū)域劃分，我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，成員有xxx和xxx和我，xxx和xxx他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要多多向他們學(xué)習(xí)，取他們所長(zhǎng)，補(bǔ)己之短!我將會(huì)繼續(xù)努力，希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地!
最新月的工作總結(jié)優(yōu)秀篇二
一、團(tuán)學(xué)干培訓(xùn)
1、舉行了團(tuán)學(xué)干開班儀式，儀式上，陳老師對(duì)團(tuán)學(xué)干培訓(xùn)的安排做出了介紹和指導(dǎo)性意見，儀式在各班級(jí)班長(zhǎng)和團(tuán)支書、學(xué)生會(huì)成員的配合下取得了圓滿成功。
在本月里，我組織部對(duì)各班的優(yōu)秀團(tuán)員進(jìn)行了推優(yōu)入黨的工作。對(duì)各班的推優(yōu)入黨表進(jìn)行嚴(yán)格的審核，對(duì)不合格的表進(jìn)行登記工作。對(duì)合格的表進(jìn)行蓋章工作，最后將分院合格的表交給院團(tuán)委，進(jìn)行審核。等待下一批的入黨積極分子誕生。在這審核中有好多表是屬于填寫不合格而被打下來的，當(dāng)然這也有我們的一份責(zé)任，對(duì)這一錯(cuò)誤我們會(huì)將于改正。
三、配合其他部門工作
四月二十一日，商務(wù)分院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)辦公室舉辦了“打字比賽”，在這個(gè)活動(dòng)中，我部門鼓勵(lì)成員積極參加比賽和維持比賽秩序，增進(jìn)了部門之間的交流，比賽取得了圓滿的成功。
四月二十二日，商務(wù)分院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)文藝部面向分院舉辦了“紅歌會(huì)”活動(dòng)，我部門鼓勵(lì)成員積極參加并且參與比賽的會(huì)場(chǎng)秩序維持和幫忙，增進(jìn)了部門之間的交流，“紅歌會(huì)”取得了圓滿的成功。
這就是我組織部的月總結(jié)，對(duì)于做到好的地方我們會(huì)不驕不躁，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)良好精神，對(duì)于做的不好的地方我們會(huì)嚴(yán)之改正。認(rèn)真做好團(tuán)日活動(dòng)的檢查、督促工作，本學(xué)期的團(tuán)日活動(dòng)要力圖創(chuàng)新，摒棄呆板枯燥，主題貼近生活，形式豐富多彩，確保每次活動(dòng)能成功開展。
最新月的工作總結(jié)優(yōu)秀篇三
1、 各班認(rèn)真組織幼兒學(xué)習(xí)手足口病的預(yù)防工作，并形成教學(xué)活動(dòng)交保教處備案。
2、 接上級(jí)通知，大力宣傳手足口病預(yù)防工作，為每位家長(zhǎng)發(fā)放預(yù)防手足口病的通知，并在學(xué)校的安全宣傳欄張貼，提高家長(zhǎng)的防范意識(shí)。切實(shí)做好預(yù)防工作，把幼兒的安全放在首位。
3、 坭壩衛(wèi)生院的工作人員到學(xué)校檢查食品安全衛(wèi)生，無一問題。
4、 針對(duì)各班教室睡房潮濕的情況，為了防止幼兒摔倒，保育員認(rèn)真打掃衛(wèi)生、隨時(shí)保持教室干燥，學(xué)校也將在廁所門口增加防滑墊。
5、 本月十八號(hào)全園教師到溫水第三幼教集團(tuán)參加培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了幼兒園預(yù)防安全事故的措施以及相關(guān)資料的完善，各老師回校后加大了幼兒晨檢、午檢的力度。
6、 學(xué)校后勤的工作人員以及保育人員每天對(duì)校內(nèi)的重要活動(dòng)地方以及人群出入比較多的地方進(jìn)行消毒噴灑，做到無死角，無漏角，預(yù)防春季細(xì)菌的滋生。
7、 各班認(rèn)真宣傳幼兒五一放假的安全工作，確保幼兒在放
假期間的安全，并以書面的形式告知家長(zhǎng)在假期中應(yīng)注
意的事項(xiàng)。
本月在各位老師以及后勤人員的共同協(xié)助下，有效的宣傳以及預(yù)防了手足口病的工作以及其它方面的安全工作，安全事故為零。
一、安全生產(chǎn)責(zé)任制落實(shí)情況：
三、安全生產(chǎn)工作開展情況：
本月以來，根據(jù)各級(jí)打擊非法采煤百日只專項(xiàng)整治活動(dòng)會(huì)議精神，全鄉(xiāng)各級(jí)按照責(zé)任分工，開展了一次全鄉(xiāng)范圍內(nèi)拉網(wǎng)式的非法煤井大檢查活動(dòng)。重點(diǎn)對(duì)我鄉(xiāng)幾個(gè)產(chǎn)煤村及重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行專項(xiàng)整治。對(duì)非法煤井和業(yè)主予以嚴(yán)厲打擊。從而有力打擊了我鄉(xiāng)非法煤井的發(fā)展勢(shì)頭，使我鄉(xiāng)安全生產(chǎn)環(huán)境得到有效改善。
2、由安全生產(chǎn)專業(yè)執(zhí)法隊(duì)成員分為2組，分別駐村對(duì)所轄村的安全生產(chǎn)工作進(jìn)行全面監(jiān)管，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題，立即予以處理。
3、道路交通運(yùn)輸安全方面，積極配合公安機(jī)關(guān)對(duì)黑車非駕、客貨混裝等違法違章行為進(jìn)行嚴(yán)厲打擊，堅(jiān)決杜絕任何一起交通安全事故。共查處非法營運(yùn)車輛7輛次，無牌無照車輛1輛，摩托車1輛，經(jīng)批評(píng)教育的其他違章行為4起，有效遏止了我鄉(xiāng)交通安全隱患。
4、消防、建筑施工等方面的安全生產(chǎn)工作都按要求嚴(yán)格監(jiān)管，定期不定期對(duì)轄區(qū)內(nèi)的建設(shè)施工項(xiàng)目進(jìn)行檢查，把安全隱患排查治理工作落到實(shí)處，堅(jiān)決把安全隱患排除在萌芽狀態(tài)。
總之，在本月的安全生產(chǎn)工作中，我鄉(xiāng)采取了強(qiáng)有力的措施，做了大量的工作，消除了事故隱患，但離各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離，在今后的工作中，我鄉(xiāng)將進(jìn)一步貫徹落實(shí)各級(jí)對(duì)安全生產(chǎn)工作的指示精神，明確責(zé)任，加大力度，把全鄉(xiāng)的安全生產(chǎn)工作深入扎實(shí)、堅(jiān)持不懈的開展下去，抓出特色，抓出成效，確保全鄉(xiāng)安全生產(chǎn)形勢(shì)的穩(wěn)定。
羅州鄉(xiāng)人民政府
二0一0年四月二十九日
最新月的工作總結(jié)優(yōu)秀篇四
1、社聯(lián)會(huì)內(nèi)部會(huì)議
3月29日，我社聯(lián)召開一次內(nèi)部會(huì)議。會(huì)議主要討論和安排了社聯(lián)會(huì)培訓(xùn)周的相關(guān)工作。此次活動(dòng)主題為“造社團(tuán)精英，促社團(tuán)發(fā)展”，活動(dòng)分為專題講座和戶外素質(zhì)拓展活動(dòng)，目的在于加深我院社團(tuán)干部的思想認(rèn)識(shí)和政治修養(yǎng)，加強(qiáng)社團(tuán)干部的工作能力和綜合素質(zhì)，培養(yǎng)優(yōu)秀社團(tuán)人才，增強(qiáng)社團(tuán)凝聚力，打造法政品牌。
2、部門會(huì)議
3月30日，我社聯(lián)辦公室召開了部門會(huì)議。會(huì)上，主要討論和安排了社聯(lián)會(huì)培訓(xùn)活動(dòng)的相關(guān)工作。同時(shí)，針對(duì)培訓(xùn)活動(dòng)的講座主要是著重社團(tuán)的發(fā)展方向和干部的素質(zhì)、能力的培養(yǎng)，討論了講座的主題及相關(guān)內(nèi)容。
4月7號(hào)，活動(dòng)部召開部門內(nèi)部會(huì)議。首先，各成員匯報(bào)上個(gè)月的工作情況，接著活動(dòng)部部長(zhǎng)安排4月份的工作。期間討論了關(guān)于社聯(lián)會(huì)培訓(xùn)活動(dòng)的一些細(xì)節(jié)。最后，在輕松的氣氛下討論在學(xué)習(xí)和工作上的情況。
4月13日晚，我社聯(lián)辦公室召開部門會(huì)議。會(huì)議進(jìn)一步明確了此次社團(tuán)干部培訓(xùn)辦公室所負(fù)責(zé)的工作，并做出了具體的工作安排。
3、校社聯(lián)會(huì)議
4月6日，我社聯(lián)參加了校社聯(lián)辦公室召開的社團(tuán)會(huì)議。會(huì)議主要討論了關(guān)于“五月風(fēng)”社團(tuán)文化節(jié)的相關(guān)事宜。另外，李發(fā)武副書記對(duì)參加五月風(fēng)活動(dòng)的社團(tuán)所申報(bào)的活動(dòng)作了相關(guān)調(diào)整，并對(duì)活動(dòng)內(nèi)容提出相關(guān)要求。
4、社聯(lián)會(huì)會(huì)議
4月8日，在教三會(huì)議室召開社聯(lián)會(huì)會(huì)議。會(huì)議中，各部門就3月份的工作做了簡(jiǎn)單匯報(bào)。然后，重點(diǎn)討論社聯(lián)會(huì)培訓(xùn)活動(dòng)的具體情況，如討論培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)等。最后，主席團(tuán)講了換屆大會(huì)的一些相關(guān)事宜。
5、社團(tuán)活動(dòng)
4月1日，知行協(xié)會(huì)舉行了理事?lián)Q屆大會(huì)。我社聯(lián)組織部干事本著“公平、公正、公開”的原則對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督，整個(gè)換屆大會(huì)井然有序，有條不紊。理事?lián)Q屆為知行協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍注入了新鮮血液，促進(jìn)協(xié)會(huì)的健康發(fā)展。
4月9日，三農(nóng)學(xué)社開展了一次會(huì)員培訓(xùn)。培訓(xùn)通過播放ppt和會(huì)長(zhǎng)講解，使會(huì)員深入了解了三農(nóng)學(xué)社，也大大增進(jìn)了會(huì)員對(duì)三農(nóng)學(xué)社的歸宿感，進(jìn)一步促進(jìn)了會(huì)員與理事之間的交流和溝通，也為社團(tuán)以后的活動(dòng)開展奠定了基礎(chǔ)。
4月9日，旅游公關(guān)協(xié)會(huì)舉行了理事?lián)Q屆選舉。由于宣傳比較到位，本次理事?lián)Q屆吸引了總多會(huì)員前來參加。新鮮血液的注入，大大的促進(jìn)了社團(tuán)的持續(xù)健康發(fā)展。
4月9日，知行協(xié)會(huì)舉行了理事培訓(xùn)。這次培訓(xùn)主要是對(duì)理事們的學(xué)術(shù)調(diào)研和禮儀進(jìn)行培訓(xùn)，讓理事們深入學(xué)習(xí)公文寫作的要領(lǐng)、了解制定計(jì)劃重要意義和策劃活動(dòng)的主要考慮因素。這次的理事培訓(xùn)增強(qiáng)了理事們服務(wù)協(xié)會(huì)的意識(shí)和提高了理事的自身素質(zhì)，達(dá)到了預(yù)期的效果。
4月11日，鄧小平理論研究協(xié)會(huì)面向社團(tuán)10、12年級(jí)的廣大會(huì)員進(jìn)行了理事?lián)Q屆選舉。經(jīng)過各位候選人的精彩演講和民意投票，最終誕生了新一屆的領(lǐng)導(dǎo)班子。
6、部門工作
4月11日，我社聯(lián)外聯(lián)部完成了拉贊助工作，為本次學(xué)生社團(tuán)干部培訓(xùn)活動(dòng)提供了經(jīng)費(fèi)保障。此外外聯(lián)部還負(fù)責(zé)聯(lián)系新聞?dòng)浾摺⑽墓P記者、主持人等來協(xié)助開展專題講座活動(dòng)，配合各部門做好前期準(zhǔn)備工作，促進(jìn)活動(dòng)的順利開展。
4月15日，完成了版頭申請(qǐng)、拉橫幅、張貼海報(bào)的工作，加大宣傳力度，擴(kuò)大活動(dòng)影響力，為培訓(xùn)活動(dòng)的開展打響了頭炮。
7、議事委員會(huì)會(huì)議
4月12日，我社聯(lián)會(huì)召開了議事委員會(huì)會(huì)議。會(huì)議主要是向各社團(tuán)的負(fù)責(zé)人講解本次社團(tuán)干部培訓(xùn)活動(dòng)的具體時(shí)間地點(diǎn)和一些活動(dòng)項(xiàng)目的游戲規(guī)則，并再一次明確了社聯(lián)內(nèi)部各部門所負(fù)責(zé)的巨細(xì)工作，為接下來的培訓(xùn)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4月15日下午，我社聯(lián)召開議事委員會(huì)會(huì)議。會(huì)上陳琳琳老師進(jìn)行發(fā)言，
了解了社聯(lián)各部門和九大社團(tuán)的工作進(jìn)展情況，并和與會(huì)人員闡明了此次社團(tuán)干部培訓(xùn)的初衷。
8、法政學(xué)院學(xué)生機(jī)構(gòu)主要干部換屆選舉大會(huì)
4月16日下午我社聯(lián)全體非候選人干部參加了學(xué)生會(huì)和團(tuán)委干部換屆選舉。在眾多候選人精彩的演講和答辯中我們本著公平原則投出相應(yīng)的票數(shù)。最終學(xué)生會(huì)和團(tuán)委分別中產(chǎn)生了八名候選人和五名候選人進(jìn)入考察期。
4月17日上午我社聯(lián)全體非候選人干部參加了宣傳中心、勤工中心和社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的干部換屆選舉。其中我社聯(lián)有八位候選人參與主席職位的競(jìng)選，經(jīng)過激烈的競(jìng)選環(huán)節(jié)后最終產(chǎn)生了五名候選人進(jìn)入考察期。此次干部換屆選舉大會(huì)通過公平公正公開的方式選拔出一批優(yōu)秀的人才，將為法政學(xué)院學(xué)生機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)班子注入了一股新鮮血液，促進(jìn)各學(xué)生機(jī)構(gòu)更好的發(fā)展。
9、法政學(xué)院首屆學(xué)生社團(tuán)干部培訓(xùn)活動(dòng)
4月16日上午，我社聯(lián)如期舉行了學(xué)生社團(tuán)干部培訓(xùn)活動(dòng)的專題講座。校團(tuán)委李發(fā)武副書記和法政學(xué)院學(xué)工辦輔導(dǎo)員賴彩虹老師擔(dān)任本次專題講座的主講嘉賓。本次專題講座讓我院社團(tuán)干部更深刻地了解社團(tuán)的發(fā)展方向，加深思想認(rèn)識(shí)和政治修養(yǎng)，加強(qiáng)工作能力，推進(jìn)學(xué)生社團(tuán)趨于專業(yè)化的方向發(fā)展。為今后學(xué)院有效地開展各項(xiàng)社團(tuán)工作打下更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4月17日下午舉行了戶外素質(zhì)拓展活動(dòng)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛激烈，各社團(tuán)干部都積極參與，在輕松愉快的環(huán)境下學(xué)習(xí)技能、增長(zhǎng)才干。在各社團(tuán)的積極配合與社聯(lián)會(huì)全體成員的努力下，本次活動(dòng)取得了圓滿成功，并得到了一致好評(píng)。
10、社團(tuán)活動(dòng)
4月17日晚上，知行協(xié)會(huì)舉辦了一場(chǎng)公務(wù)員考試輔導(dǎo)講座。劉忠權(quán)老師同學(xué)們介紹了公務(wù)員考試的相關(guān)信息。講座不但增長(zhǎng)了同學(xué)們對(duì)此方面的見識(shí)，還增強(qiáng)了同學(xué)們對(duì)參加公務(wù)員考試比賽的信心。
4月22日晚上，社會(huì)工作協(xié)會(huì)舉行了社工技能大賽的初賽。經(jīng)過選手們的努力，優(yōu)勝的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入了下一輪的比賽。社工技能大賽的舉行，為社工專業(yè)及對(duì)相關(guān)專業(yè)知識(shí)感興趣的學(xué)生提供了一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)，影響深遠(yuǎn)。
4月23日晚上，旅游公關(guān)協(xié)會(huì)舉辦了模擬導(dǎo)游大賽的初賽。比賽現(xiàn)場(chǎng)七分激烈，秩序良好。經(jīng)過一番激烈的角逐，優(yōu)勝的選手順利進(jìn)入下一輪比賽。
4月24日，人力資源管理協(xié)會(huì)對(duì)于提高協(xié)會(huì)理事的工作責(zé)任心和辦事能力舉行了一次理事培訓(xùn)。這次培訓(xùn)增強(qiáng)了理事們對(duì)協(xié)會(huì)的歸屬感，對(duì)協(xié)會(huì)以后工作的開展有了很好的基礎(chǔ)。
四月，我社聯(lián)的工作完成得比較出色，但也有一些美中不足的地方。我們將不斷努力，繼續(xù)以滿腔的熱情迎接未來的挑戰(zhàn)，不斷思考，不斷總結(jié)，努力走得更好、更遠(yuǎn)。
法政學(xué)院學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
二o一一年四月二十五日
最新月的工作總結(jié)優(yōu)秀篇五
1、開展了作風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)、20xx年效能與行風(fēng)建設(shè)活動(dòng)、“爭(zhēng)做滿意教師，促進(jìn)教育公平”為主題的師德教育活動(dòng)，并做好相關(guān)的總結(jié)。
2、做好小學(xué)生藝術(shù)節(jié)比賽項(xiàng)目人員的選拔工作和準(zhǔn)備工作。
3、參加了由市、片、鎮(zhèn)組織的`有關(guān)教研活動(dòng)，本校也開展了青年教師展示課活動(dòng)。
4、開展交通安全月活動(dòng)，發(fā)放文明出行承諾書；并對(duì)學(xué)校飲用水、消防、校舍等作了一次全面檢查。
5、“五一”節(jié)日教育，并做好安全、法制教育及假期生活指導(dǎo)。
6、二年級(jí)學(xué)生家長(zhǎng)與班主任發(fā)生了一些矛盾，校內(nèi)影響較大，但現(xiàn)在學(xué)校已經(jīng)恢復(fù)穩(wěn)定。
7、各科進(jìn)行了期中檢測(cè)，作好期中工作總結(jié)。
8、做好教師月考核及反饋。
1、開展飲食衛(wèi)生安全月活動(dòng)。
2、繼續(xù)準(zhǔn)備藝術(shù)節(jié)有關(guān)比賽項(xiàng)目的節(jié)目，并參加比賽。
3、做好“五一”假日護(hù)校工作計(jì)劃。
4、召開班主任工作會(huì)議，討論如何管理好班級(jí)。
5、深入開展“作風(fēng)建設(shè)年”等系列師德活動(dòng)。
6、開展第二輪青年教師展示課活動(dòng)。
7、完成教師月考核。
最新月的工作總結(jié)優(yōu)秀篇一
4月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
做為一名合格的銷售人員，首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。
要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì)，比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在，在為客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。
關(guān)于銷售情況的分析：
四月份的新客戶不多，老客戶購買同時(shí)也降低了不少。新客戶開發(fā)得少，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，挖掘客戶更深的信息，使他們能夠更加信任我們!
我的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我還要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)。“不找借口找方法”，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我最喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我用百分之百的激情投入到工作中去，在以后的工作中我依舊會(huì)保持這樣的工作激情。
工作中存在的問題：
通過這一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
一、針對(duì)意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
接下來我們將迎來一個(gè)新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括xxx，xxx還有xxx這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒有做出很好的成績(jī)。通過公司的區(qū)域劃分，我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，成員有xxx和xxx和我，xxx和xxx他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要多多向他們學(xué)習(xí)，取他們所長(zhǎng)，補(bǔ)己之短!我將會(huì)繼續(xù)努力，希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地!
最新月的工作總結(jié)優(yōu)秀篇二
一、團(tuán)學(xué)干培訓(xùn)
1、舉行了團(tuán)學(xué)干開班儀式，儀式上，陳老師對(duì)團(tuán)學(xué)干培訓(xùn)的安排做出了介紹和指導(dǎo)性意見，儀式在各班級(jí)班長(zhǎng)和團(tuán)支書、學(xué)生會(huì)成員的配合下取得了圓滿成功。
在本月里，我組織部對(duì)各班的優(yōu)秀團(tuán)員進(jìn)行了推優(yōu)入黨的工作。對(duì)各班的推優(yōu)入黨表進(jìn)行嚴(yán)格的審核，對(duì)不合格的表進(jìn)行登記工作。對(duì)合格的表進(jìn)行蓋章工作，最后將分院合格的表交給院團(tuán)委，進(jìn)行審核。等待下一批的入黨積極分子誕生。在這審核中有好多表是屬于填寫不合格而被打下來的，當(dāng)然這也有我們的一份責(zé)任，對(duì)這一錯(cuò)誤我們會(huì)將于改正。
三、配合其他部門工作
四月二十一日，商務(wù)分院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)辦公室舉辦了“打字比賽”，在這個(gè)活動(dòng)中，我部門鼓勵(lì)成員積極參加比賽和維持比賽秩序，增進(jìn)了部門之間的交流，比賽取得了圓滿的成功。
四月二十二日，商務(wù)分院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)文藝部面向分院舉辦了“紅歌會(huì)”活動(dòng)，我部門鼓勵(lì)成員積極參加并且參與比賽的會(huì)場(chǎng)秩序維持和幫忙，增進(jìn)了部門之間的交流，“紅歌會(huì)”取得了圓滿的成功。
這就是我組織部的月總結(jié)，對(duì)于做到好的地方我們會(huì)不驕不躁，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)良好精神，對(duì)于做的不好的地方我們會(huì)嚴(yán)之改正。認(rèn)真做好團(tuán)日活動(dòng)的檢查、督促工作，本學(xué)期的團(tuán)日活動(dòng)要力圖創(chuàng)新，摒棄呆板枯燥，主題貼近生活，形式豐富多彩，確保每次活動(dòng)能成功開展。
最新月的工作總結(jié)優(yōu)秀篇三
1、 各班認(rèn)真組織幼兒學(xué)習(xí)手足口病的預(yù)防工作，并形成教學(xué)活動(dòng)交保教處備案。
2、 接上級(jí)通知，大力宣傳手足口病預(yù)防工作，為每位家長(zhǎng)發(fā)放預(yù)防手足口病的通知，并在學(xué)校的安全宣傳欄張貼，提高家長(zhǎng)的防范意識(shí)。切實(shí)做好預(yù)防工作，把幼兒的安全放在首位。
3、 坭壩衛(wèi)生院的工作人員到學(xué)校檢查食品安全衛(wèi)生，無一問題。
4、 針對(duì)各班教室睡房潮濕的情況，為了防止幼兒摔倒，保育員認(rèn)真打掃衛(wèi)生、隨時(shí)保持教室干燥，學(xué)校也將在廁所門口增加防滑墊。
5、 本月十八號(hào)全園教師到溫水第三幼教集團(tuán)參加培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了幼兒園預(yù)防安全事故的措施以及相關(guān)資料的完善，各老師回校后加大了幼兒晨檢、午檢的力度。
6、 學(xué)校后勤的工作人員以及保育人員每天對(duì)校內(nèi)的重要活動(dòng)地方以及人群出入比較多的地方進(jìn)行消毒噴灑，做到無死角，無漏角，預(yù)防春季細(xì)菌的滋生。
7、 各班認(rèn)真宣傳幼兒五一放假的安全工作，確保幼兒在放
假期間的安全，并以書面的形式告知家長(zhǎng)在假期中應(yīng)注
意的事項(xiàng)。
本月在各位老師以及后勤人員的共同協(xié)助下，有效的宣傳以及預(yù)防了手足口病的工作以及其它方面的安全工作，安全事故為零。
一、安全生產(chǎn)責(zé)任制落實(shí)情況：
三、安全生產(chǎn)工作開展情況：
本月以來，根據(jù)各級(jí)打擊非法采煤百日只專項(xiàng)整治活動(dòng)會(huì)議精神，全鄉(xiāng)各級(jí)按照責(zé)任分工，開展了一次全鄉(xiāng)范圍內(nèi)拉網(wǎng)式的非法煤井大檢查活動(dòng)。重點(diǎn)對(duì)我鄉(xiāng)幾個(gè)產(chǎn)煤村及重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行專項(xiàng)整治。對(duì)非法煤井和業(yè)主予以嚴(yán)厲打擊。從而有力打擊了我鄉(xiāng)非法煤井的發(fā)展勢(shì)頭，使我鄉(xiāng)安全生產(chǎn)環(huán)境得到有效改善。
2、由安全生產(chǎn)專業(yè)執(zhí)法隊(duì)成員分為2組，分別駐村對(duì)所轄村的安全生產(chǎn)工作進(jìn)行全面監(jiān)管，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題，立即予以處理。
3、道路交通運(yùn)輸安全方面，積極配合公安機(jī)關(guān)對(duì)黑車非駕、客貨混裝等違法違章行為進(jìn)行嚴(yán)厲打擊，堅(jiān)決杜絕任何一起交通安全事故。共查處非法營運(yùn)車輛7輛次，無牌無照車輛1輛，摩托車1輛，經(jīng)批評(píng)教育的其他違章行為4起，有效遏止了我鄉(xiāng)交通安全隱患。
4、消防、建筑施工等方面的安全生產(chǎn)工作都按要求嚴(yán)格監(jiān)管，定期不定期對(duì)轄區(qū)內(nèi)的建設(shè)施工項(xiàng)目進(jìn)行檢查，把安全隱患排查治理工作落到實(shí)處，堅(jiān)決把安全隱患排除在萌芽狀態(tài)。
總之，在本月的安全生產(chǎn)工作中，我鄉(xiāng)采取了強(qiáng)有力的措施，做了大量的工作，消除了事故隱患，但離各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離，在今后的工作中，我鄉(xiāng)將進(jìn)一步貫徹落實(shí)各級(jí)對(duì)安全生產(chǎn)工作的指示精神，明確責(zé)任，加大力度，把全鄉(xiāng)的安全生產(chǎn)工作深入扎實(shí)、堅(jiān)持不懈的開展下去，抓出特色，抓出成效，確保全鄉(xiāng)安全生產(chǎn)形勢(shì)的穩(wěn)定。
羅州鄉(xiāng)人民政府
二0一0年四月二十九日
最新月的工作總結(jié)優(yōu)秀篇四
1、社聯(lián)會(huì)內(nèi)部會(huì)議
3月29日，我社聯(lián)召開一次內(nèi)部會(huì)議。會(huì)議主要討論和安排了社聯(lián)會(huì)培訓(xùn)周的相關(guān)工作。此次活動(dòng)主題為“造社團(tuán)精英，促社團(tuán)發(fā)展”，活動(dòng)分為專題講座和戶外素質(zhì)拓展活動(dòng)，目的在于加深我院社團(tuán)干部的思想認(rèn)識(shí)和政治修養(yǎng)，加強(qiáng)社團(tuán)干部的工作能力和綜合素質(zhì)，培養(yǎng)優(yōu)秀社團(tuán)人才，增強(qiáng)社團(tuán)凝聚力，打造法政品牌。
2、部門會(huì)議
3月30日，我社聯(lián)辦公室召開了部門會(huì)議。會(huì)上，主要討論和安排了社聯(lián)會(huì)培訓(xùn)活動(dòng)的相關(guān)工作。同時(shí)，針對(duì)培訓(xùn)活動(dòng)的講座主要是著重社團(tuán)的發(fā)展方向和干部的素質(zhì)、能力的培養(yǎng)，討論了講座的主題及相關(guān)內(nèi)容。
4月7號(hào)，活動(dòng)部召開部門內(nèi)部會(huì)議。首先，各成員匯報(bào)上個(gè)月的工作情況，接著活動(dòng)部部長(zhǎng)安排4月份的工作。期間討論了關(guān)于社聯(lián)會(huì)培訓(xùn)活動(dòng)的一些細(xì)節(jié)。最后，在輕松的氣氛下討論在學(xué)習(xí)和工作上的情況。
4月13日晚，我社聯(lián)辦公室召開部門會(huì)議。會(huì)議進(jìn)一步明確了此次社團(tuán)干部培訓(xùn)辦公室所負(fù)責(zé)的工作，并做出了具體的工作安排。
3、校社聯(lián)會(huì)議
4月6日，我社聯(lián)參加了校社聯(lián)辦公室召開的社團(tuán)會(huì)議。會(huì)議主要討論了關(guān)于“五月風(fēng)”社團(tuán)文化節(jié)的相關(guān)事宜。另外，李發(fā)武副書記對(duì)參加五月風(fēng)活動(dòng)的社團(tuán)所申報(bào)的活動(dòng)作了相關(guān)調(diào)整，并對(duì)活動(dòng)內(nèi)容提出相關(guān)要求。
4、社聯(lián)會(huì)會(huì)議
4月8日，在教三會(huì)議室召開社聯(lián)會(huì)會(huì)議。會(huì)議中，各部門就3月份的工作做了簡(jiǎn)單匯報(bào)。然后，重點(diǎn)討論社聯(lián)會(huì)培訓(xùn)活動(dòng)的具體情況，如討論培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)等。最后，主席團(tuán)講了換屆大會(huì)的一些相關(guān)事宜。
5、社團(tuán)活動(dòng)
4月1日，知行協(xié)會(huì)舉行了理事?lián)Q屆大會(huì)。我社聯(lián)組織部干事本著“公平、公正、公開”的原則對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督，整個(gè)換屆大會(huì)井然有序，有條不紊。理事?lián)Q屆為知行協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍注入了新鮮血液，促進(jìn)協(xié)會(huì)的健康發(fā)展。
4月9日，三農(nóng)學(xué)社開展了一次會(huì)員培訓(xùn)。培訓(xùn)通過播放ppt和會(huì)長(zhǎng)講解，使會(huì)員深入了解了三農(nóng)學(xué)社，也大大增進(jìn)了會(huì)員對(duì)三農(nóng)學(xué)社的歸宿感，進(jìn)一步促進(jìn)了會(huì)員與理事之間的交流和溝通，也為社團(tuán)以后的活動(dòng)開展奠定了基礎(chǔ)。
4月9日，旅游公關(guān)協(xié)會(huì)舉行了理事?lián)Q屆選舉。由于宣傳比較到位，本次理事?lián)Q屆吸引了總多會(huì)員前來參加。新鮮血液的注入，大大的促進(jìn)了社團(tuán)的持續(xù)健康發(fā)展。
4月9日，知行協(xié)會(huì)舉行了理事培訓(xùn)。這次培訓(xùn)主要是對(duì)理事們的學(xué)術(shù)調(diào)研和禮儀進(jìn)行培訓(xùn)，讓理事們深入學(xué)習(xí)公文寫作的要領(lǐng)、了解制定計(jì)劃重要意義和策劃活動(dòng)的主要考慮因素。這次的理事培訓(xùn)增強(qiáng)了理事們服務(wù)協(xié)會(huì)的意識(shí)和提高了理事的自身素質(zhì)，達(dá)到了預(yù)期的效果。
4月11日，鄧小平理論研究協(xié)會(huì)面向社團(tuán)10、12年級(jí)的廣大會(huì)員進(jìn)行了理事?lián)Q屆選舉。經(jīng)過各位候選人的精彩演講和民意投票，最終誕生了新一屆的領(lǐng)導(dǎo)班子。
6、部門工作
4月11日，我社聯(lián)外聯(lián)部完成了拉贊助工作，為本次學(xué)生社團(tuán)干部培訓(xùn)活動(dòng)提供了經(jīng)費(fèi)保障。此外外聯(lián)部還負(fù)責(zé)聯(lián)系新聞?dòng)浾摺⑽墓P記者、主持人等來協(xié)助開展專題講座活動(dòng)，配合各部門做好前期準(zhǔn)備工作，促進(jìn)活動(dòng)的順利開展。
4月15日，完成了版頭申請(qǐng)、拉橫幅、張貼海報(bào)的工作，加大宣傳力度，擴(kuò)大活動(dòng)影響力，為培訓(xùn)活動(dòng)的開展打響了頭炮。
7、議事委員會(huì)會(huì)議
4月12日，我社聯(lián)會(huì)召開了議事委員會(huì)會(huì)議。會(huì)議主要是向各社團(tuán)的負(fù)責(zé)人講解本次社團(tuán)干部培訓(xùn)活動(dòng)的具體時(shí)間地點(diǎn)和一些活動(dòng)項(xiàng)目的游戲規(guī)則，并再一次明確了社聯(lián)內(nèi)部各部門所負(fù)責(zé)的巨細(xì)工作，為接下來的培訓(xùn)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4月15日下午，我社聯(lián)召開議事委員會(huì)會(huì)議。會(huì)上陳琳琳老師進(jìn)行發(fā)言，
了解了社聯(lián)各部門和九大社團(tuán)的工作進(jìn)展情況，并和與會(huì)人員闡明了此次社團(tuán)干部培訓(xùn)的初衷。
8、法政學(xué)院學(xué)生機(jī)構(gòu)主要干部換屆選舉大會(huì)
4月16日下午我社聯(lián)全體非候選人干部參加了學(xué)生會(huì)和團(tuán)委干部換屆選舉。在眾多候選人精彩的演講和答辯中我們本著公平原則投出相應(yīng)的票數(shù)。最終學(xué)生會(huì)和團(tuán)委分別中產(chǎn)生了八名候選人和五名候選人進(jìn)入考察期。
4月17日上午我社聯(lián)全體非候選人干部參加了宣傳中心、勤工中心和社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的干部換屆選舉。其中我社聯(lián)有八位候選人參與主席職位的競(jìng)選，經(jīng)過激烈的競(jìng)選環(huán)節(jié)后最終產(chǎn)生了五名候選人進(jìn)入考察期。此次干部換屆選舉大會(huì)通過公平公正公開的方式選拔出一批優(yōu)秀的人才，將為法政學(xué)院學(xué)生機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)班子注入了一股新鮮血液，促進(jìn)各學(xué)生機(jī)構(gòu)更好的發(fā)展。
9、法政學(xué)院首屆學(xué)生社團(tuán)干部培訓(xùn)活動(dòng)
4月16日上午，我社聯(lián)如期舉行了學(xué)生社團(tuán)干部培訓(xùn)活動(dòng)的專題講座。校團(tuán)委李發(fā)武副書記和法政學(xué)院學(xué)工辦輔導(dǎo)員賴彩虹老師擔(dān)任本次專題講座的主講嘉賓。本次專題講座讓我院社團(tuán)干部更深刻地了解社團(tuán)的發(fā)展方向，加深思想認(rèn)識(shí)和政治修養(yǎng)，加強(qiáng)工作能力，推進(jìn)學(xué)生社團(tuán)趨于專業(yè)化的方向發(fā)展。為今后學(xué)院有效地開展各項(xiàng)社團(tuán)工作打下更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4月17日下午舉行了戶外素質(zhì)拓展活動(dòng)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛激烈，各社團(tuán)干部都積極參與，在輕松愉快的環(huán)境下學(xué)習(xí)技能、增長(zhǎng)才干。在各社團(tuán)的積極配合與社聯(lián)會(huì)全體成員的努力下，本次活動(dòng)取得了圓滿成功，并得到了一致好評(píng)。
10、社團(tuán)活動(dòng)
4月17日晚上，知行協(xié)會(huì)舉辦了一場(chǎng)公務(wù)員考試輔導(dǎo)講座。劉忠權(quán)老師同學(xué)們介紹了公務(wù)員考試的相關(guān)信息。講座不但增長(zhǎng)了同學(xué)們對(duì)此方面的見識(shí)，還增強(qiáng)了同學(xué)們對(duì)參加公務(wù)員考試比賽的信心。
4月22日晚上，社會(huì)工作協(xié)會(huì)舉行了社工技能大賽的初賽。經(jīng)過選手們的努力，優(yōu)勝的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入了下一輪的比賽。社工技能大賽的舉行，為社工專業(yè)及對(duì)相關(guān)專業(yè)知識(shí)感興趣的學(xué)生提供了一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)，影響深遠(yuǎn)。
4月23日晚上，旅游公關(guān)協(xié)會(huì)舉辦了模擬導(dǎo)游大賽的初賽。比賽現(xiàn)場(chǎng)七分激烈，秩序良好。經(jīng)過一番激烈的角逐，優(yōu)勝的選手順利進(jìn)入下一輪比賽。
4月24日，人力資源管理協(xié)會(huì)對(duì)于提高協(xié)會(huì)理事的工作責(zé)任心和辦事能力舉行了一次理事培訓(xùn)。這次培訓(xùn)增強(qiáng)了理事們對(duì)協(xié)會(huì)的歸屬感，對(duì)協(xié)會(huì)以后工作的開展有了很好的基礎(chǔ)。
四月，我社聯(lián)的工作完成得比較出色，但也有一些美中不足的地方。我們將不斷努力，繼續(xù)以滿腔的熱情迎接未來的挑戰(zhàn)，不斷思考，不斷總結(jié)，努力走得更好、更遠(yuǎn)。
法政學(xué)院學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
二o一一年四月二十五日
最新月的工作總結(jié)優(yōu)秀篇五
1、開展了作風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)、20xx年效能與行風(fēng)建設(shè)活動(dòng)、“爭(zhēng)做滿意教師，促進(jìn)教育公平”為主題的師德教育活動(dòng)，并做好相關(guān)的總結(jié)。
2、做好小學(xué)生藝術(shù)節(jié)比賽項(xiàng)目人員的選拔工作和準(zhǔn)備工作。
3、參加了由市、片、鎮(zhèn)組織的`有關(guān)教研活動(dòng)，本校也開展了青年教師展示課活動(dòng)。
4、開展交通安全月活動(dòng)，發(fā)放文明出行承諾書；并對(duì)學(xué)校飲用水、消防、校舍等作了一次全面檢查。
5、“五一”節(jié)日教育，并做好安全、法制教育及假期生活指導(dǎo)。
6、二年級(jí)學(xué)生家長(zhǎng)與班主任發(fā)生了一些矛盾，校內(nèi)影響較大，但現(xiàn)在學(xué)校已經(jīng)恢復(fù)穩(wěn)定。
7、各科進(jìn)行了期中檢測(cè)，作好期中工作總結(jié)。
8、做好教師月考核及反饋。
1、開展飲食衛(wèi)生安全月活動(dòng)。
2、繼續(xù)準(zhǔn)備藝術(shù)節(jié)有關(guān)比賽項(xiàng)目的節(jié)目，并參加比賽。
3、做好“五一”假日護(hù)校工作計(jì)劃。
4、召開班主任工作會(huì)議，討論如何管理好班級(jí)。
5、深入開展“作風(fēng)建設(shè)年”等系列師德活動(dòng)。
6、開展第二輪青年教師展示課活動(dòng)。
7、完成教師月考核。