想要讓事情發(fā)展在自己的掌握之中，就要做好準(zhǔn)備，為了響應(yīng)公司的安排。常常需要預(yù)先準(zhǔn)備活動(dòng)方案，只有不斷地打磨，我們才能寫(xiě)出一個(gè)好方案，自己怎么樣才能寫(xiě)好一篇方案？基于您的需要，我們整理了網(wǎng)店方案，相信能對(duì)大家有所幫助！
網(wǎng)店方案【篇1】
網(wǎng)店策劃方案
我們的團(tuán)隊(duì)：崔為丹 姜敏 王系宇 李娟娟 謝曉曼
網(wǎng)店名稱:衣云閣
服務(wù)宗旨：低價(jià)格，高品質(zhì)，優(yōu)服務(wù)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，顧客至上 網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)模式：淘寶個(gè)人零售商
主營(yíng)商品：時(shí)尚女裝，休閑女裝, 運(yùn)動(dòng)女裝
客戶定位
18-28歲的潮流女生，這部分顧客的特點(diǎn)：
1：追求時(shí)尚，個(gè)性，有一定的購(gòu)買力
2:平時(shí)工作學(xué)習(xí)比較忙,幫助她們節(jié)約時(shí)間
3:可以買到當(dāng)?shù)刭I不到的新產(chǎn)品
商品價(jià)格定位:
高檔商品定位:100-200元左右
中檔商品定位:50-100元左右
低檔商品定位:50元以下
團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作
我們的團(tuán)隊(duì)暫時(shí)還沒(méi)有運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái),不過(guò)我們根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的各自特征以及優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則作出如下分工:
采購(gòu),發(fā)貨,跑宿舍有謝曉曼和姜敏負(fù)責(zé).接訂單和網(wǎng)頁(yè)設(shè)置及產(chǎn)品更新動(dòng)態(tài)有王系宇和李娟娟負(fù)責(zé)
財(cái)務(wù)管理及計(jì)劃有崔為丹負(fù)責(zé).分工可能不夠具體,有待完善
旨在建立一個(gè)有理想,重溝通,成員間緊密配合,工作積極主動(dòng),有責(zé)任心的團(tuán)隊(duì).經(jīng)營(yíng)方式:網(wǎng)上開(kāi)店與網(wǎng)下開(kāi)店相結(jié)合的方式,有訂單
時(shí)就按訂單發(fā)貨,沒(méi)訂單時(shí)可以跑宿舍，擺地?cái)?，或是拿到別人的實(shí)體店代賣.核心價(jià)值觀:誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),追求高質(zhì)量,高品位衣物.網(wǎng)店宗旨:打造美麗女人,追求美麗時(shí)尚.網(wǎng)店精神:誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),顧客至上.進(jìn)貨理念:時(shí)尚,新奇,個(gè)性.銷售理念:高質(zhì)量低價(jià)格，讓顧客買的放心.售后理念:顧客至上原則,服務(wù)至上.宣傳語(yǔ):美麗女人淘出來(lái).行業(yè)分析:在社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的今天,愛(ài)美,愛(ài)個(gè)性已經(jīng)成為了大多數(shù)年輕女性追求的目標(biāo),而中國(guó)是一個(gè)人口眾多的國(guó)家,年輕女性占很大一部分比例,一人買一件衣服就已經(jīng)是一個(gè)龐大的市場(chǎng)了.然而愛(ài)美是女人的天性,沖動(dòng)消費(fèi)也占相當(dāng)大一部分,所以市場(chǎng)前景很是可觀.而網(wǎng)上購(gòu)物隨著教育水平的提高，大家對(duì)電腦的認(rèn)識(shí)，知識(shí)的普及。學(xué)生將會(huì)是一個(gè)很大的市場(chǎng)。對(duì)于公司白領(lǐng)，上班疲勞且沒(méi)有時(shí)間，網(wǎng)購(gòu)便能為其帶來(lái)很大的便利。
淘寶市場(chǎng)前景
隨著女裝市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大以及網(wǎng)絡(luò)的大范圍普及，網(wǎng)上銷售女裝是一個(gè)嶄新的重要市場(chǎng)。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國(guó)女裝消費(fèi)市場(chǎng)大致可分為三類市場(chǎng)：一個(gè)是富裕市場(chǎng)，對(duì)應(yīng)高收入階層，一個(gè)是中間層市場(chǎng)，對(duì)應(yīng)廣大城鎮(zhèn)人口，另外一個(gè)是農(nóng)村市場(chǎng)，這里是國(guó)內(nèi)雜牌及仿冒品的地盤(pán)。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，弄清楚在什么地區(qū)銷售哪些品牌，那些價(jià)位，那些類型的女裝，才是有利于我們迅速有效打開(kāi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。
如何尋找貨源
若能在阿里巴巴這種有著巨大交易的人氣購(gòu)物網(wǎng)站擁有一席之地那么收益肯定不同凡響。本團(tuán)隊(duì)主動(dòng)聯(lián)系供貨商(衣聯(lián)網(wǎng)，上海常熟等地的批發(fā)市場(chǎng))可以以低廉的價(jià)格且不定量地購(gòu)進(jìn)該廠商貨品，又能在第一時(shí)刻上傳更新最新的女裝品牌滿足時(shí)尚一族的需求，更有利于團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓網(wǎng)上市場(chǎng)。
網(wǎng)上促銷策略
1我們選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)降低價(jià)格，既可以吸引更多消費(fèi)者，又可打擊競(jìng)爭(zhēng)者 2設(shè)特價(jià)區(qū)，可帶旺鋪人氣，增加其它產(chǎn)品銷售 3限期供應(yīng)，具有誘惑性
4積分促銷，結(jié)果可信度高，操作方便 5購(gòu)買多件可包郵,送小飾品
營(yíng)業(yè)管理
1店鋪裝修
2登陸商品，選擇上網(wǎng)人次最多的時(shí)候登錄商品，旺旺要保持在線
銷售服務(wù)
1買家的評(píng)價(jià)引導(dǎo)
2平和心態(tài)處理訴訟
3客戶管理銷售服務(wù)，給客戶提供溝通交流的平臺(tái)，時(shí)常聯(lián)系
售后分析：在消費(fèi)者購(gòu)物的同時(shí)我們可以對(duì)他們進(jìn)行分析，以年齡，收入，消費(fèi)習(xí)慣，工作情況等進(jìn)行展開(kāi)，同時(shí)建立關(guān)于本店的相關(guān)論壇，經(jīng)常更新，可以寫(xiě)一些小文章讓大家能知道我們網(wǎng)店的最新動(dòng)態(tài)和我們的創(chuàng)業(yè)故事，同時(shí)給大家一個(gè)交流的平臺(tái)。
經(jīng)營(yíng)管理：
1.建立財(cái)務(wù)
設(shè)計(jì)好網(wǎng)店的銷售報(bào)表,財(cái)務(wù)報(bào)表,客戶管理,貨品統(tǒng)計(jì)與分類表,每天用一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間做好填好各種統(tǒng)計(jì)表格,每周小結(jié)一次,每月做一個(gè)認(rèn)真的總結(jié).2.分析與總結(jié)銷售情況
仔細(xì)分析各種數(shù)據(jù),包括一個(gè)月內(nèi)登錄商品的數(shù)量,成交率的情況等等.3.登記顧客評(píng)價(jià)錄
記錄顧客意見(jiàn)評(píng)價(jià),如有差評(píng),記錄好差評(píng)原因和解決方案，進(jìn)行周會(huì)月會(huì)等討論并制定下期目標(biāo).風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：
貨物堆積無(wú)法出售解決方案：每件衣服進(jìn)貨量保持在3-5件，保證不堆積。貨物供不應(yīng)求影響信譽(yù)解決方案：要及時(shí)更新網(wǎng)上信息，沒(méi)有的貨要及時(shí)換圖片，如果還是有顧客要求定要保持信譽(yù)為先，想辦法緊急進(jìn)貨。
貨物以出，買家退貨解決方案：在這一方面一定要問(wèn)清緣由，保證不引起顧客反
感，力求下次不再有這種情況發(fā)生。
開(kāi)店總結(jié):
這次實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,我們組通過(guò)分工和協(xié)作共同策劃這次開(kāi)網(wǎng)店的任務(wù).這次任務(wù)使我們學(xué)會(huì)了很多東西.網(wǎng)上開(kāi)店保證生意穩(wěn)定的六個(gè)方面.對(duì)一個(gè)剛開(kāi)張的網(wǎng)店來(lái)說(shuō),什么是最重要的呢?可能有人說(shuō)是推廣,有人說(shuō)是網(wǎng)店的裝修等等,其實(shí)這都是一些基本的東西,最重要就是網(wǎng)店要有穩(wěn)定的生意,這樣我們的網(wǎng)店才能正常經(jīng)營(yíng)下去.1.宣傳才是硬道理:多逛社區(qū),常發(fā)帖子,每天回貼20條以上,增加人氣,簽名設(shè)置加上你的地
址.2.學(xué)習(xí):多逛大賣家的網(wǎng)店,學(xué)習(xí)為什么人家的淘寶店這么旺,也給自己鼓勵(lì)下.3.更新產(chǎn)品:經(jīng)常更新新款,下架舊款.4.在線:旺旺在線.5.服務(wù):熱情待客,服務(wù)至上.6.適當(dāng)給買家優(yōu)惠,相信買家會(huì)對(duì)你的店印象深,也會(huì)好評(píng)如潮.
網(wǎng)店方案【篇2】
一、淘寶內(nèi)推廣
1、關(guān)鍵詞優(yōu)化
買家搜索寶貝時(shí)會(huì)再搜索欄輸入寶貝的關(guān)鍵詞，每個(gè)人輸入的關(guān)鍵詞都不一樣。所有寶貝名稱寫(xiě)的越全越好，利用好熱門關(guān)鍵詞，也就是要做好搜索引擎優(yōu)化，那樣寶貝貝搜索到的機(jī)率才會(huì)大。
2、阿里旺旺的推廣
A、個(gè)性簽名中加入店鋪鏈接
B、旺旺狀態(tài)設(shè)置：如“今天新款促銷”，“新款上市”等。設(shè)置旺旺自動(dòng)回復(fù)（加上網(wǎng)店鏈接或?qū)氊惤榻B）
3、淘寶個(gè)人空間
多發(fā)些文章，可以穿插廣告，多謝經(jīng)驗(yàn)分享，可引起顧客的共鳴等。
4、泡論壇
泡淘寶論壇，多寫(xiě)些精品貼。在別人的精品貼后面跟帖，回帖，發(fā)鏈接
5、積極參加社區(qū)商城舉辦的促銷活動(dòng)，提高活躍度。
6、淘寶活動(dòng)推廣
如“一元拍”，“49包郵”，“團(tuán)購(gòu)”等。圖的事廣告效應(yīng)，增加店鋪的點(diǎn)擊率和曝光率，最好選在高峰時(shí)段上架。
7、打造人氣寶貝
A、店鋪推薦寶貝
B、櫥窗推薦寶貝
C、淘寶社區(qū)首頁(yè)圖片推薦（需用銀幣搶購(gòu)）
D、論壇右邊文字推薦位，站內(nèi)信推薦位等（需用銀幣搶購(gòu)）
二、淘寶付費(fèi)推廣
1、淘寶直通車
2、淘客推廣
淘客推廣是專為賣家打造，按成交計(jì)費(fèi)的推廣模式。淘客從阿里媽媽拿到賣家待推廣的商品鏈接，在聊天，論壇，博客中或者個(gè)人網(wǎng)站幫賣家推廣，成交了才需付傭金。
3、購(gòu)買淘寶旺鋪
每月幾十元的費(fèi)用，購(gòu)買了可以隨心所欲的裝修店鋪，讓廣告效果發(fā)揮的淋漓盡致。
4、淘寶廣告
一般收費(fèi)比較高昂，適合強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)實(shí)力的賣家。
三、淘寶外推廣
1、聊天工具推廣
QQ，QQ群，旺旺群，MSN，百度hi等，在個(gè)性簽名，空間里加店鋪鏈接，或者做一些店鋪及產(chǎn)品的介紹。
2、論壇社區(qū)推廣
論壇發(fā)帖回帖。沭陽(yáng)吧論壇，西祠，天涯，人人等
3、登陸搜索引擎
用戶在搜索相關(guān)信息的時(shí)候會(huì)搜到你的網(wǎng)店鏈接，加大網(wǎng)店被搜索到的概率。
以下是登錄幾個(gè)重要搜索引擎的網(wǎng)站登錄入口地址：
百度：
Google：
中國(guó)雅虎：
微軟：
網(wǎng)易-有道：
Google英文：
SOSO：
搜狗：
4、貼吧（百度貼吧百度知道），微博（新浪，騰訊），
5、58同城，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)，列表網(wǎng)，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)等網(wǎng)站注冊(cè)，然后發(fā)布信息
6、商貿(mào)網(wǎng)站注冊(cè)，發(fā)布信息（慧聰網(wǎng)，環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)，商國(guó)互聯(lián)等）
網(wǎng)店方案【篇3】
網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃方案
要開(kāi)好一家網(wǎng)店需要在前期做很多的準(zhǔn)備工作，包括取店名、選擇經(jīng)營(yíng)類型、估算資金投入等等，下面我來(lái)向大家講述我的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃方案，我主要通過(guò)以下幾個(gè)方面進(jìn)行講述。
一、根據(jù)實(shí)際情況估算資金投入；
二、注冊(cè)淘寶賬戶會(huì)員、開(kāi)通網(wǎng)上銀行等辦理好一切手續(xù)；
三、選取銷售種類
四、網(wǎng)店設(shè)計(jì)
五、取一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的網(wǎng)店名字
六、網(wǎng)店開(kāi)設(shè)
七、具體經(jīng)營(yíng)方式
具體情況如下報(bào)告：
作為一個(gè)在校大學(xué)生我沒(méi)有收入，最大的資金來(lái)源也僅僅是父母給的生活費(fèi)。在此基礎(chǔ)上，我選擇跟朋友共同經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，包括我共三個(gè)人，我們每人出資3000元，作為網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的第一桶金。在各項(xiàng)支出中，我們完全秉承“該用的可以用，不該不用絕不用，可用可不用的盡量不用”原則，用最少的資源發(fā)揮最大的潛能。
其中一個(gè)同學(xué)在很早之前就已經(jīng)注冊(cè)淘寶會(huì)員，并開(kāi)通過(guò)網(wǎng)店現(xiàn)在已經(jīng)完全閑置，加之其網(wǎng)店在之前積累了不少信用值，所以我們用她的淘寶店來(lái)開(kāi)設(shè)我們現(xiàn)在的新網(wǎng)店。同時(shí)我們通過(guò)書(shū)面協(xié)議在三方都同意的情況下，把她的淘寶賬號(hào)、阿里旺旺賬號(hào)一并轉(zhuǎn)移成共有，以后不能再要回去，除非網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)不下去，沒(méi)有利用價(jià)值。接著以我的名義辦理工商銀行卡，并申請(qǐng)網(wǎng)上銀行支付功能，申請(qǐng)支付寶，當(dāng)然這一切也是三方要共同協(xié)商的。
我們通過(guò)網(wǎng)上調(diào)研和實(shí)際調(diào)研，選擇經(jīng)營(yíng)各類糖果。雖然糖果品牌繁多，開(kāi)糖果網(wǎng)店的不在少數(shù)，但就如人們需要每天吃飯一樣，糖果的市場(chǎng)還是很廣闊的。其銷售對(duì)象可以是任何人，可銷售時(shí)間段也可以是每天，不管是男女老少，都喜歡吃糖類零食，不管是過(guò)節(jié)還是過(guò)生日等各種紀(jì)念日期，送糖果亦是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，糖的口味眾多，可以滿足各類人的需求，糖的價(jià)格不一，可以滿足各階層的消費(fèi)需求。在選擇大方向糖果的基礎(chǔ)上，我們選擇經(jīng)營(yíng)各類不是品牌的糖果，但是要有特色。具體來(lái)說(shuō)，我們不賣如有哈有哈、上好佳等比較有知名度的糖果，而是選擇知名度一般但質(zhì)量有保障，口味、樣式等獨(dú)特的產(chǎn)品。嘗試賣5到10中不同牌子的近50種糖果，價(jià)格比較適合在校學(xué)生。等網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)到一定程度，我們積累到一定資金的時(shí)候再選擇經(jīng)營(yíng)高檔的產(chǎn)品。就特色而言，主要是從兩個(gè)方面，一個(gè)是產(chǎn)品的外形特點(diǎn)，一個(gè)是產(chǎn)品的口味特點(diǎn)。
在確定產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)網(wǎng)店。根據(jù)產(chǎn)品的特征和我們所想向消費(fèi)者傳遞的信念這兩個(gè)方面，在網(wǎng)店設(shè)計(jì)上主要采用溫馨加個(gè)性化的方式。在對(duì)比了眾多網(wǎng)店名字和糖果名字的基礎(chǔ)上，我們最終決定給網(wǎng)店取名“哈密哈密糖果屋”，“哈密”聽(tīng)起來(lái)像英文單詞“Honey”，但又不完全采用它的直譯，“Honey”雖然也適合，但是它容易重名，“哈密”，聽(tīng)起來(lái)很親切，又可以除去會(huì)產(chǎn)生重名的尷尬。以上幾點(diǎn)完成后我們的網(wǎng)店就正式開(kāi)張了。
網(wǎng)店開(kāi)張初期至關(guān)重要，要想打響這一仗，那么獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式是必不可少的。我們初始資金短缺，所以不可能實(shí)施廣告宣傳策略。所以首先我們?nèi)齻€(gè)分別向各個(gè)網(wǎng)站注冊(cè)免費(fèi)會(huì)員，發(fā)布信息，如百度貼吧，微博，百度空間、QQ空間等。其次聯(lián)系幾家境況類似，但銷售產(chǎn)品不同的網(wǎng)店，進(jìn)行聯(lián)合優(yōu)惠活動(dòng)，其中包括開(kāi)張之日，淘寶
會(huì)員生日的可以免費(fèi)領(lǐng)取相應(yīng)產(chǎn)品。在之后，根據(jù)情況的不同在選擇增加不同的，更好的產(chǎn)品。網(wǎng)店一直走“把最獨(dú)特的禮物奉獻(xiàn)給最親愛(ài)的寶貝”這個(gè)路線，服務(wù)態(tài)度優(yōu)良，選擇信用度高的快遞公司，根據(jù)不同的客戶，不同的消費(fèi)數(shù)量，不同的日子，贈(zèng)送不同的禮物。并且建立客戶QQ群，跟大家做朋友，進(jìn)行交流。
我的初步網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策略如上所述。
網(wǎng)店方案【篇4】
1、實(shí)物圖很重要，買家越來(lái)越重視實(shí)物圖了。
能上實(shí)物圖，盡量上，盡管很費(fèi)功夫，但是絕對(duì)功夫不負(fù)有心人的哦。正如我新上架了一批質(zhì)量超好的純棉T恤的實(shí)物圖，7天不到賣了500多元，接近50件，正在路上呢
2、要常常在線，機(jī)會(huì)是稍縱即逝的哦。假如你上線的時(shí)候買家給你留言了，你就要及時(shí)的回復(fù)，并且要記住這個(gè)買家的名字，當(dāng)他一上線，你就要第一時(shí)間和他說(shuō)話，回答他的問(wèn)題，也要稍微道歉一下，說(shuō)“自己當(dāng)時(shí)不在線，沒(méi)能即時(shí)回復(fù)您，請(qǐng)見(jiàn)諒”，之類的客氣話，能給買家一個(gè)好印象哦。
3 、寶貝推薦要選擇即將下架的衣服，增加被買機(jī)會(huì)。
最好要把衣服分時(shí)段上架，不要集中在一起上架，不然買家在某個(gè)時(shí)段看見(jiàn)的都是你的衣服，但是換言之，在某些時(shí)段，連一件你的衣服都看不見(jiàn)。所以時(shí)間要間隔開(kāi)來(lái)，最好每隔10分鐘或者再長(zhǎng)些時(shí)間上架一批衣服。
4、設(shè)置一些質(zhì)量不錯(cuò)的衣服為特價(jià)推薦商品，要超低價(jià)哦。正如我店里有包快遞的衣服，也有一款淘寶很多賣家都有的雪紡抹胸裙，一般賣家賣15左右到20多的都有，我只賣8元，一般人不會(huì)只賣一件的哦。
5、店里多寫(xiě)些留言，說(shuō)明店里的優(yōu)惠啊，自己的想法啊之類的，效果不錯(cuò)
6、店里放些好聽(tīng)的抒情音樂(lè)，盡量美化版面。包括寶貝描述，盡量多些變化能吸引眼球
7、寶貝的名字很重要，盡量起長(zhǎng)點(diǎn)，要涵蓋衣服的所有特色和優(yōu)點(diǎn)，要描述出能吸引買家的點(diǎn)，例如“韓版xxxxx超好質(zhì)量100%純棉xx一件包快遞”等等，這件寶貝的賣點(diǎn)首先就在100%純棉和包快遞上吸引了買家的目光，不管最后成交不成交，至少人流量就達(dá)了一定數(shù)量
8、店名一定要充分使用30個(gè)字，盡量把你自己店里的特色，優(yōu)勢(shì)，優(yōu)點(diǎn)，優(yōu)惠都寫(xiě)進(jìn)去，讓買家一目了然你的店的主營(yíng)方向和有吸引點(diǎn)。距離說(shuō)，我的店名就叫“全場(chǎng)特賣！一件也包快！紫藤屋特賣純棉T恤16元件，招xx批發(fā)”，在我的店名里，買家能看出來(lái)我在賣純棉T恤，我的優(yōu)惠政策是一件也包快遞，和純棉T恤的價(jià)格很低（16元），想著批發(fā)的JJ MM GG DD也會(huì)被我吸引住，從而增加了瀏覽量哦，買的機(jī)會(huì)自然多起來(lái)
9、售后服務(wù)，不光是買家買東西時(shí)候，我們要給最好的服務(wù)態(tài)度，在售后（買家確認(rèn)評(píng)價(jià)的前和后）都要和買家多聯(lián)系，主動(dòng)聯(lián)系買家，告訴他“貨已經(jīng)發(fā)了哦，親很快能收到哦”“親明天要保持手機(jī)暢通哦”之類的話，這樣買家會(huì)覺(jué)得你是個(gè)負(fù)責(zé)的賣家，愿意回頭再買。
還有，假如在買賣過(guò)程中出現(xiàn)了問(wèn)題，一定要抱著：“吃小虧就是賺大錢”的心態(tài)，就算是我們理虧，也要讓買家滿意，有時(shí)候賠錢在所難免，也要忍耐喲。.。.。.
網(wǎng)店方案【篇5】
一、網(wǎng)店介紹
因?yàn)樽约旱木W(wǎng)店剛剛建立沒(méi)有較強(qiáng)的說(shuō)服力，所以這次策劃書(shū)中我以合作的網(wǎng)店來(lái)做案例。
網(wǎng)店名稱：土老帽綠色食品打造皇冠級(jí)原生態(tài)店鋪
網(wǎng)店域名：
經(jīng)營(yíng)人：張xx
注冊(cè)時(shí)間：20xx年11月2日
經(jīng)營(yíng)范圍：肉類美食（罐頭）、海產(chǎn)干貨（真空）、奶酪乳制品（真空）天然粉制品（袋裝）干果果脯（袋裝）五谷雜糧（袋裝）
二、形式分析
綠色食品網(wǎng)絡(luò)店面市場(chǎng)現(xiàn)狀：
綠色食品網(wǎng)絡(luò)店面分布情況
1)淘寶交易平臺(tái)10家店面（擁有信譽(yù)度）
2)其它交易平臺(tái)57家店面（擁有信譽(yù)度）
消費(fèi)者一般情況下光顧網(wǎng)絡(luò)綠色食品店的情況：
1)想要嘗試新產(chǎn)品
2)因意外發(fā)現(xiàn)新奇產(chǎn)品
3)基于價(jià)格便宜
4)追求時(shí)尚飲食，購(gòu)買健康時(shí)尚產(chǎn)品
會(huì)影響其購(gòu)買意向的因素：
1)對(duì)產(chǎn)品抱有懷疑態(tài)度
2)價(jià)格昂貴
3)其他不定因素
SWOT分析
S（優(yōu)勢(shì)）
1)價(jià)格優(yōu)廉
2)對(duì)綠色食品的安全性、功能性、營(yíng)養(yǎng)性、持肯定態(tài)度
3)品種的多樣性、方便性
4)質(zhì)量保障
5)說(shuō)明詳細(xì)
6)訂購(gòu)方便
7)送貨快捷
8)服務(wù)周到
W(劣勢(shì))：
1)競(jìng)爭(zhēng)激烈
2)普及困難
3)產(chǎn)品保質(zhì)期時(shí)間較短，不容易儲(chǔ)藏
O（機(jī)會(huì)）
基于綠色食品的安全性、營(yíng)養(yǎng)性、功能性等方面的優(yōu)勢(shì)，更容易把握住消費(fèi)者的購(gòu)買欲望T（威脅）
銷售綠色食品的店面過(guò)多很難脫穎而出
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
市場(chǎng)分析
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，綠色食品市場(chǎng)的成熟度還是比較高的，這從市場(chǎng)集中度和購(gòu)買人群上都可以看出來(lái)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前綠色食品市場(chǎng)上共有60多家的網(wǎng)絡(luò)店面店，其中約有10多家較為正規(guī)，其余是些小店；從銷售數(shù)據(jù)上看，綠色食品市場(chǎng)年銷售額為600-800萬(wàn)元。而在購(gòu)買綠色食品的消費(fèi)者中，有80％是年齡在25至55歲之間的中青年人，而他們購(gòu)買的綠色食品檔次比較集中，一般在30元至350元之間。
1.目標(biāo)市場(chǎng)分析
我國(guó)綠色產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模很大，城鎮(zhèn)居民年消費(fèi)額超過(guò)7500億元，尤其是東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)綠色產(chǎn)品消費(fèi)量大，需求層次較高，且資源相對(duì)短缺，綠色產(chǎn)品總量不足，對(duì)外依存度大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前江、浙、滬、閩、粵5個(gè)省市和港澳兩個(gè)特區(qū)，每年從外調(diào)進(jìn)綠色產(chǎn)品總額約1200億元，且年增長(zhǎng)幅度在5％以上。綠色產(chǎn)品消費(fèi)已呈現(xiàn)多樣化、優(yōu)質(zhì)化、綠色化趨勢(shì)，綠色食品的消費(fèi)在農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)中的比重逐年提高，具有極為廣闊的發(fā)展前景。2000年，全國(guó)綠色食品的銷售額突破500億元人民幣，且以每年30%的速度增長(zhǎng)
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1、土老帽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
（1）、土老帽主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有：
a、一介草民天然綠色食品健康養(yǎng)生店★地道山西土特產(chǎn)
b、綠色食品特產(chǎn)專賣店
c、北大荒利特連鎖綠色產(chǎn)品店精益