企業(yè)法律顧問企業(yè)管理知識之商務(wù)談判準備
第二節(jié) 商務(wù)談判準備
一、商務(wù)談判的信息準備
（一）商務(wù)談判背景調(diào)查
1．商務(wù)談判背景調(diào)查的內(nèi)容
（1）對談判環(huán)境因素的分析。
（2）對談判對手的調(diào)查。
（3）對市場調(diào)查。
2．背景調(diào)查手段
（I）背景調(diào)查的信息渠道及方法。渠道，如印刷媒體、電腦網(wǎng)絡(luò)、電波媒介、統(tǒng)計資料、各種會議、各種專門機構(gòu)、知情人士等等。方法，如訪談法、問卷法、文獻法、電子媒體收集法、觀察法等等。
（2）背景調(diào)查的原則。背景調(diào)查首先要具有可靠性，其次要具有全面性，同時要有可比性。
（二）收集、分析情報
（1）項目的可行性分析。
（2）經(jīng)濟效益分析。
二、商務(wù)談判的組織準備
（一）談判組織構(gòu)成原則
1．知識互補
知識互補包含兩層意思：一是談判人員各自具備自己專長的知識，二是談判人員書本知識與工作經(jīng)驗的知識互補。
2．性格協(xié)調(diào)
3．分工明確
（二）談判組織人員構(gòu)成及優(yōu)化
1．談判人員的素質(zhì)要求
（1）忠于職守，有強烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任心。
（2）熟悉業(yè)務(wù)，有良好的知識結(jié)構(gòu)。
（3）具有較高談判能力和技巧，思路開闊，判斷力強。
（4）有良好的心理素質(zhì)和充沛的精力。
2．談判人員配備
（1）談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人或主談人。
（2）專業(yè)人員。
（3）必需的工作人員。
第二節(jié) 商務(wù)談判準備
一、商務(wù)談判的信息準備
（一）商務(wù)談判背景調(diào)查
1．商務(wù)談判背景調(diào)查的內(nèi)容
（1）對談判環(huán)境因素的分析。
（2）對談判對手的調(diào)查。
（3）對市場調(diào)查。
2．背景調(diào)查手段
（I）背景調(diào)查的信息渠道及方法。渠道，如印刷媒體、電腦網(wǎng)絡(luò)、電波媒介、統(tǒng)計資料、各種會議、各種專門機構(gòu)、知情人士等等。方法，如訪談法、問卷法、文獻法、電子媒體收集法、觀察法等等。
（2）背景調(diào)查的原則。背景調(diào)查首先要具有可靠性，其次要具有全面性，同時要有可比性。
（二）收集、分析情報
（1）項目的可行性分析。
（2）經(jīng)濟效益分析。
二、商務(wù)談判的組織準備
（一）談判組織構(gòu)成原則
1．知識互補
知識互補包含兩層意思：一是談判人員各自具備自己專長的知識，二是談判人員書本知識與工作經(jīng)驗的知識互補。
2．性格協(xié)調(diào)
3．分工明確
（二）談判組織人員構(gòu)成及優(yōu)化
1．談判人員的素質(zhì)要求
（1）忠于職守，有強烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任心。
（2）熟悉業(yè)務(wù)，有良好的知識結(jié)構(gòu)。
（3）具有較高談判能力和技巧，思路開闊，判斷力強。
（4）有良好的心理素質(zhì)和充沛的精力。
2．談判人員配備
（1）談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人或主談人。
（2）專業(yè)人員。
（3）必需的工作人員。