2M312012 施工項(xiàng)目投標(biāo)的決策
投標(biāo)決策，包括三方面內(nèi)容：其一，針對(duì)項(xiàng)目招標(biāo)是投標(biāo)還是不投標(biāo);其二，倘若投標(biāo)，是投什么性質(zhì)的標(biāo);其三，投標(biāo)中如何采用正確的策略和技巧、力爭(zhēng)中標(biāo)。
投標(biāo)決策分為二個(gè)階段進(jìn)行，即投標(biāo)決策的前期階段和投標(biāo)決策的后期階段。
1、投標(biāo)決策的前期階段：
前期階段的投標(biāo)決策必須在購(gòu)買投標(biāo)人資格預(yù)審資料前后完成。
(1) 前期階段投標(biāo)決策的主要依據(jù)
(2) 放棄投標(biāo)的條件
前期階段必須對(duì)投標(biāo)與否作出論證和決策。在通常情況下凡符合下列條件之一者應(yīng)放棄投標(biāo)。
① 在施工企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)飽滿，而招標(biāo)工程的盈利水平較低，且風(fēng)險(xiǎn)較大的項(xiàng)目;
② 本施工企業(yè)技術(shù)等級(jí)、信譽(yù)、施工水平明顯不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的項(xiàng)目。
2、投標(biāo)決策的后期階段：
(1) 經(jīng)決策決定投標(biāo)即進(jìn)入投標(biāo)決策的后期階段。它是指從申報(bào)資格預(yù)審至投標(biāo)報(bào)價(jià)(封送投標(biāo)書)前完成的決策階段。主要決策投什么性質(zhì)的標(biāo)，以及在投標(biāo)中采取的技巧問題。
(2) 按投標(biāo)的性質(zhì)，一般分為風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)、保險(xiǎn)標(biāo)、盈利標(biāo)、保本標(biāo)。根據(jù)工程情況和企業(yè)自身情況選擇投不同性質(zhì)的標(biāo)。
①明知工程承包難度大、風(fēng)險(xiǎn)大，且技術(shù)、設(shè)備、資金上都有未解決的問題，但是，企業(yè)為了開拓新技術(shù)領(lǐng)域而決定參加投標(biāo)，同時(shí)設(shè)法解決存在的問題，可投風(fēng)險(xiǎn)性質(zhì)的標(biāo)。
② 企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱，經(jīng)不起失誤的打擊可投保險(xiǎn)性質(zhì)的標(biāo)。
③ 符合下列條件之一者，可投盈利性質(zhì)的標(biāo)。
招標(biāo)工程既是本企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)，又是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱項(xiàng);
(4) 當(dāng)企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)部分窩工，而招標(biāo)的工程對(duì)本企業(yè)無優(yōu)勢(shì)可言，且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又多，應(yīng)投保本性質(zhì)的標(biāo)。
3、投標(biāo)技巧
4、影響投標(biāo)決策的主觀因素
5、影響投標(biāo)決策的客觀因素
6、案例：
(1) 背景
A施工企業(yè)欲投標(biāo)國(guó)內(nèi)第一家采用新技術(shù)、新工藝的機(jī)電安裝工程，因自身實(shí)力不足，以A施工企業(yè)為主與B、C施工企業(yè)商定聯(lián)合投標(biāo)，解決了施工中的工藝、技術(shù)難題，并簽訂了聯(lián)合協(xié)議，由于投標(biāo)決策和采用調(diào)整內(nèi)部各個(gè)事項(xiàng)的報(bào)價(jià)得以中標(biāo)，并取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。
(2) 問題
② 以A施工企業(yè)為主的聯(lián)合體，應(yīng)投什么性質(zhì)的標(biāo);
(3) 分析
② 掌握在什么情況下投風(fēng)險(xiǎn)性質(zhì)的標(biāo)。
投標(biāo)決策，包括三方面內(nèi)容：其一，針對(duì)項(xiàng)目招標(biāo)是投標(biāo)還是不投標(biāo);其二，倘若投標(biāo)，是投什么性質(zhì)的標(biāo);其三，投標(biāo)中如何采用正確的策略和技巧、力爭(zhēng)中標(biāo)。
投標(biāo)決策分為二個(gè)階段進(jìn)行，即投標(biāo)決策的前期階段和投標(biāo)決策的后期階段。
1、投標(biāo)決策的前期階段：
前期階段的投標(biāo)決策必須在購(gòu)買投標(biāo)人資格預(yù)審資料前后完成。
(1) 前期階段投標(biāo)決策的主要依據(jù)
(2) 放棄投標(biāo)的條件
前期階段必須對(duì)投標(biāo)與否作出論證和決策。在通常情況下凡符合下列條件之一者應(yīng)放棄投標(biāo)。
① 在施工企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)飽滿，而招標(biāo)工程的盈利水平較低，且風(fēng)險(xiǎn)較大的項(xiàng)目;
② 本施工企業(yè)技術(shù)等級(jí)、信譽(yù)、施工水平明顯不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的項(xiàng)目。
2、投標(biāo)決策的后期階段：
(1) 經(jīng)決策決定投標(biāo)即進(jìn)入投標(biāo)決策的后期階段。它是指從申報(bào)資格預(yù)審至投標(biāo)報(bào)價(jià)(封送投標(biāo)書)前完成的決策階段。主要決策投什么性質(zhì)的標(biāo)，以及在投標(biāo)中采取的技巧問題。
(2) 按投標(biāo)的性質(zhì)，一般分為風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)、保險(xiǎn)標(biāo)、盈利標(biāo)、保本標(biāo)。根據(jù)工程情況和企業(yè)自身情況選擇投不同性質(zhì)的標(biāo)。
①明知工程承包難度大、風(fēng)險(xiǎn)大，且技術(shù)、設(shè)備、資金上都有未解決的問題，但是，企業(yè)為了開拓新技術(shù)領(lǐng)域而決定參加投標(biāo)，同時(shí)設(shè)法解決存在的問題，可投風(fēng)險(xiǎn)性質(zhì)的標(biāo)。
② 企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱，經(jīng)不起失誤的打擊可投保險(xiǎn)性質(zhì)的標(biāo)。
③ 符合下列條件之一者，可投盈利性質(zhì)的標(biāo)。
招標(biāo)工程既是本企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)，又是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱項(xiàng);
(4) 當(dāng)企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)部分窩工，而招標(biāo)的工程對(duì)本企業(yè)無優(yōu)勢(shì)可言，且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又多，應(yīng)投保本性質(zhì)的標(biāo)。
3、投標(biāo)技巧
4、影響投標(biāo)決策的主觀因素
5、影響投標(biāo)決策的客觀因素
6、案例：
(1) 背景
A施工企業(yè)欲投標(biāo)國(guó)內(nèi)第一家采用新技術(shù)、新工藝的機(jī)電安裝工程，因自身實(shí)力不足，以A施工企業(yè)為主與B、C施工企業(yè)商定聯(lián)合投標(biāo)，解決了施工中的工藝、技術(shù)難題，并簽訂了聯(lián)合協(xié)議，由于投標(biāo)決策和采用調(diào)整內(nèi)部各個(gè)事項(xiàng)的報(bào)價(jià)得以中標(biāo)，并取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。
(2) 問題
② 以A施工企業(yè)為主的聯(lián)合體，應(yīng)投什么性質(zhì)的標(biāo);
(3) 分析
② 掌握在什么情況下投風(fēng)險(xiǎn)性質(zhì)的標(biāo)。