人際關(guān)系是人們生活中重要的一環(huán)，如何處理好人際關(guān)系是我們所需要學(xué)習(xí)和提升的。為了寫出一篇較為完美的總結(jié)，我們可以先分析總結(jié)的關(guān)鍵要點(diǎn)并進(jìn)行整理?？偨Y(jié)范文中不乏閃光點(diǎn)和精彩之處，值得我們仔細(xì)品味和學(xué)習(xí)。
業(yè)績(jī)分享心得篇一
業(yè)績(jī)分享是現(xiàn)代企業(yè)管理中一種常見的激勵(lì)機(jī)制，它的作用不僅僅是鼓勵(lì)員工不斷努力工作，更是增強(qiáng)員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和凝聚力。而如何講好業(yè)績(jī)分享，使得每個(gè)員工都能夠從中獲益，發(fā)現(xiàn)自己的不足，是一個(gè)需要思考和探索的問題。本文將探討如何講業(yè)績(jī)分享心得體會(huì)的方法和技巧，以期能夠在企業(yè)中更好地推行這一機(jī)制。
第二段：明確目標(biāo)和價(jià)值觀。
業(yè)績(jī)分享的目的是為了鼓勵(lì)員工努力工作，提高業(yè)績(jī)，并且將這種努力轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊(duì)的成績(jī)。在講業(yè)績(jī)分享時(shí)，首先要明確目標(biāo)和價(jià)值觀，使其與企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和文化相適應(yīng)。通過明確目標(biāo)和價(jià)值觀，員工能夠更好地理解業(yè)績(jī)分享的意義和價(jià)值，并從中找到自己的動(dòng)力。
第三段：制定透明的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則。
在講業(yè)績(jī)分享時(shí)，需要制定一套透明的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則，并向員工公開。這樣能夠保證公平公正，減少員工對(duì)分享機(jī)制的疑慮和不滿。標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則應(yīng)該包括明確的指標(biāo)和評(píng)估方式，以及分享的比例和方式等內(nèi)容。在制定標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則時(shí)，還要考慮到員工的實(shí)際情況和能力，避免過高或過低的設(shè)置，以免影響員工的積極性。
第四段：個(gè)性化的分享方式。
每個(gè)員工都有自己的特點(diǎn)和需求，因此在講業(yè)績(jī)分享時(shí)，需要根據(jù)員工的個(gè)性化需求來選擇合適的分享方式。一些員工更看重錢財(cái)方面的回報(bào)，可以選擇直接給予獎(jiǎng)金或股權(quán)等形式的分享；而有些員工則更注重個(gè)人成長(zhǎng)和機(jī)會(huì)的提升，可以選擇提供更多的培訓(xùn)和晉升機(jī)會(huì)。通過個(gè)性化的分享方式，能夠更好地激發(fā)員工的工作熱情和積極性。
第五段：反饋和改進(jìn)。
講業(yè)績(jī)分享不僅僅是向員工傳達(dá)企業(yè)的決策和安排，更是一個(gè)反饋和改進(jìn)的機(jī)會(huì)。在分享過程中，企業(yè)應(yīng)該鼓勵(lì)員工提出意見和建議，并及時(shí)進(jìn)行反饋和改進(jìn)。通過與員工的互動(dòng)和溝通，企業(yè)能夠更好地了解員工的需求和期望，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化業(yè)績(jī)分享機(jī)制，提高員工的滿意度和參與度。
結(jié)論。
通過上述的方法和技巧，企業(yè)能夠更好地講業(yè)績(jī)分享，使得每個(gè)員工都能夠從中獲益。明確目標(biāo)和價(jià)值觀，制定透明的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則，個(gè)性化的分享方式，以及反饋和改進(jìn)的機(jī)制，都是講好業(yè)績(jī)分享的關(guān)鍵。通過良好的業(yè)績(jī)分享機(jī)制，企業(yè)能夠激勵(lì)員工的工作積極性，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，為企業(yè)的發(fā)展注入新的動(dòng)力。
業(yè)績(jī)分享心得篇二
業(yè)績(jī)是衡量一個(gè)企業(yè)、一個(gè)團(tuán)隊(duì)成敗的最直接指標(biāo)之一，而業(yè)績(jī)分享是一種有效的幫助員工學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的方式。在分享業(yè)績(jī)的過程中，不僅可以給員工提供學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，激勵(lì)他們?nèi)〉酶玫臉I(yè)績(jī)，還可以增強(qiáng)員工的凝聚力和歸屬感。然而，如何講業(yè)績(jī)分享心得體會(huì)并取得實(shí)效，卻是一個(gè)需要經(jīng)驗(yàn)和技巧的過程。
第二段：準(zhǔn)備。
在講業(yè)績(jī)分享心得體會(huì)之前，首先要對(duì)自己的業(yè)績(jī)進(jìn)行梳理和總結(jié)。這包括分析業(yè)績(jī)的關(guān)鍵因素、成功的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)等，以便能夠清晰、有深度地表達(dá)自己的心得體會(huì)。同時(shí)，還需要收集和整理相關(guān)的數(shù)據(jù)和資料，以便用來支撐自己的觀點(diǎn)和結(jié)論。
第三段：選擇適當(dāng)?shù)膱?chǎng)景和時(shí)機(jī)。
講業(yè)績(jī)分享心得體會(huì)最好選擇在一個(gè)適當(dāng)?shù)膱?chǎng)景和時(shí)機(jī)，這樣能夠更好地引起聽眾的共鳴和接受。比如，可以選擇在團(tuán)隊(duì)會(huì)議、培訓(xùn)班等集體活動(dòng)中，或者在個(gè)人評(píng)審、年終總結(jié)等個(gè)人評(píng)價(jià)的環(huán)節(jié)中分享自己的心得體會(huì)。
第四段：簡(jiǎn)明扼要表達(dá)。
在講業(yè)績(jī)分享心得體會(huì)時(shí)，要注意言之有物、簡(jiǎn)明扼要。首先，要有明確的主題和中心思想，不要跑題或過多涉及瑣碎細(xì)節(jié)。其次，要注意用簡(jiǎn)練的語言表達(dá)自己的觀點(diǎn)和結(jié)論。避免使用過于專業(yè)的術(shù)語或詞匯，以免讓聽眾難以理解和接受。另外，還要注意語速和語調(diào)的適度，盡量避免一味的夸夸其談，保持與聽眾的交流和互動(dòng)。
第五段：引導(dǎo)反思和學(xué)習(xí)。
在講業(yè)績(jī)分享心得體會(huì)時(shí)，要善于引導(dǎo)聽眾進(jìn)行反思和學(xué)習(xí)?？梢越Y(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，提出一些有針對(duì)性的問題，引導(dǎo)聽眾思考自己的問題和困惑，并鼓勵(lì)他們提出自己的見解和建議。通過與聽眾的交流和互動(dòng)，可以促進(jìn)大家共同進(jìn)步和學(xué)習(xí)，同時(shí)增強(qiáng)員工的凝聚力和歸屬感。
總結(jié)：
講業(yè)績(jī)分享心得體會(huì)是一項(xiàng)需要經(jīng)驗(yàn)和技巧的任務(wù)。通過對(duì)自己的業(yè)績(jī)進(jìn)行梳理和總結(jié)，選擇適當(dāng)?shù)膱?chǎng)景和時(shí)機(jī)，簡(jiǎn)明扼要地表達(dá)自己的觀點(diǎn)和結(jié)論，以及善于引導(dǎo)反思和學(xué)習(xí)，都是有效的方法和手段。在實(shí)踐中，我們應(yīng)該不斷地積累經(jīng)驗(yàn)，不斷地提高自己的表達(dá)能力和影響力，以便在講業(yè)績(jī)分享心得體會(huì)中發(fā)揮更大的作用。
業(yè)績(jī)分享心得篇三
在職場(chǎng)中，每個(gè)人都希望能夠取得優(yōu)異的成績(jī)，獲得上司和同事的認(rèn)可與贊許。而在工作中取得良好業(yè)績(jī)的背后，離不開個(gè)人的努力與經(jīng)驗(yàn)積累。在這篇文章中，我想與大家分享一下我在工作中所學(xué)到的一些心得和體會(huì)，希望能夠與大家共同成長(zhǎng)。
第二段：確立目標(biāo)與計(jì)劃。
在工作中取得良好的業(yè)績(jī)，首先要明確自己的目標(biāo)和計(jì)劃。無論是短期的還是長(zhǎng)期的，都需要有一個(gè)明確的方向和步驟。在設(shè)定目標(biāo)時(shí)，要考慮到自身的能力和實(shí)際情況，并合理進(jìn)行規(guī)劃。同時(shí)，要將目標(biāo)分解為可量化的小目標(biāo)，并設(shè)定相應(yīng)的期限，以保持工作的積極性和效率。
第三段：持續(xù)學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)。
在工作中取得優(yōu)異的成績(jī)，并不是一蹴而就的，需要不斷地學(xué)習(xí)和提升自己。無論是工作中遇到的問題還是新的技能和知識(shí)，都需要積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)并實(shí)踐。我常常參加一些培訓(xùn)和講座，閱讀相關(guān)的書籍和文章，與同事進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，這些都為我的工作提供了很大的幫助。持續(xù)學(xué)習(xí)不僅能夠提高自身的能力，還能夠讓自己保持在一個(gè)不斷進(jìn)步的狀態(tài)中。
第四段：建立良好的溝通與協(xié)作。
在工作中，建立良好的溝通與協(xié)作是取得優(yōu)異成績(jī)的關(guān)鍵。無論是上下級(jí)之間還是與同事之間，都需要建立一個(gè)互信和開放的工作環(huán)境。我常常與同事開展合作項(xiàng)目，通過有效的溝通和協(xié)作，確保工作能夠有條不紊地進(jìn)行。同時(shí)，也要善于傾聽和理解他人的觀點(diǎn)，以達(dá)到更好的團(tuán)隊(duì)合作和共同成長(zhǎng)。
第五段：持之以恒與總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
最后，取得良好的業(yè)績(jī)需要持之以恒的努力和不斷進(jìn)行總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。在工作中遇到困難時(shí)，不要輕易放棄或抱怨，而是要保持積極的態(tài)度和耐心地解決問題。每個(gè)項(xiàng)目的總結(jié)都是寶貴的經(jīng)驗(yàn)，通過總結(jié)工作中的得失，可以更好地發(fā)掘自身的優(yōu)勢(shì)和不足，并做出相應(yīng)的改進(jìn)。持之以恒和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)是取得優(yōu)異成績(jī)的必備條件。
結(jié)語：
工作中的優(yōu)異業(yè)績(jī)不僅僅是為了個(gè)人的榮譽(yù)和回報(bào)，更是一種對(duì)自身能力和價(jià)值的肯定。通過確立目標(biāo)與計(jì)劃、持續(xù)學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)、建立良好的溝通與協(xié)作、持之以恒與總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，我們將能夠在工作中取得優(yōu)異的成績(jī)。希望大家能夠從我的經(jīng)驗(yàn)中汲取靈感，共同努力，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的共同成長(zhǎng)。
業(yè)績(jī)分享心得篇四
第一段：引言（100字）。
每個(gè)人都有自己的工作目標(biāo)和期望，但是實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)并不容易。在工作崗位上，我們時(shí)常面臨壓力和挑戰(zhàn)。無論是個(gè)人還是團(tuán)隊(duì)，都需要不斷提升業(yè)績(jī)，以實(shí)現(xiàn)自己的期望和公司的目標(biāo)。分享業(yè)績(jī)心得體會(huì)可以讓我們更好地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高工作效率和成就感。本文將探討分享業(yè)績(jī)心得體會(huì)的重要性，同時(shí)分享一些有效的方法和心得。
第二段：分享心得的重要性（200字）。
分享業(yè)績(jī)心得體會(huì)的重要性不可忽視。首先，分享心得可以讓我們更好地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在工作中，我們經(jīng)常遇到各種問題和挑戰(zhàn)，通過分享心得，我們可以更好地總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)和錯(cuò)誤，從而更好地規(guī)避一些問題和提高工作效率。其次，分享心得可以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作和學(xué)習(xí)。團(tuán)隊(duì)合作是工作中非常重要的一部分，通過分享心得，我們可以互相學(xué)習(xí)，借鑒他人的優(yōu)點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，形成良好的團(tuán)隊(duì)氛圍和協(xié)作能力。最后，分享心得可以提升自身的成就感。當(dāng)我們將自己的心得分享給他人時(shí)，不僅可以幫助他人解決問題和提高工作效率，同時(shí)也會(huì)增強(qiáng)自己的自信和成就感。
第三段：分享心得的方法（300字）。
分享心得的方法多種多樣，我們可以選擇合適的方式來進(jìn)行分享。首先，可以通過團(tuán)隊(duì)會(huì)議或工作交流會(huì)議來分享心得。在這些會(huì)議上，我們可以向團(tuán)隊(duì)成員介紹自己在工作中遇到的問題和挑戰(zhàn)，以及自己的解決方法和心得體會(huì)。同時(shí)，我們也可以邀請(qǐng)其他成員分享他們的經(jīng)驗(yàn)和心得。其次，可以通過書面形式來分享心得。我們可以將自己的心得整理成文，發(fā)表在公司的內(nèi)部論壇或分享到團(tuán)隊(duì)的工作群中。在文章中，我們可以詳細(xì)說明遇到的問題、解決方法和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以便他人參考和借鑒。此外，社交媒體也是一個(gè)很好的分享平臺(tái)。我們可以在社交媒體上發(fā)布一些工作心得或者寫一篇有關(guān)工作的博文，與更多的人分享自己的經(jīng)驗(yàn)。
在分享心得的過程中，有幾點(diǎn)是特別重要的。首先，我們需要結(jié)合具體案例來分享心得。通過具體的案例，我們可以更好地讓他人理解和借鑒經(jīng)驗(yàn)。這樣可以提高分享的效果和實(shí)用性。同時(shí)，我們還應(yīng)該注意言之有物，重點(diǎn)突出。在分享心得時(shí)，我們應(yīng)該明確問題的核心和重點(diǎn)，將自己的經(jīng)驗(yàn)集中在這些方面，使得分享更加簡(jiǎn)潔明確。此外，我們還需要耐心傾聽他人的心得和經(jīng)驗(yàn)。分享心得是一個(gè)相互學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過程，當(dāng)我們?cè)趦A聽他人的心得時(shí)，我們不僅可以學(xué)到更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，還可以借鑒他人的做法和方法。
第五段：總結(jié)（200字）。
分享業(yè)績(jī)心得體會(huì)是工作中非常重要的一部分。通過分享心得，我們可以更好地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高工作效率和成就感。在分享心得的過程中，我們可以采用多種方法，結(jié)合具體案例來分享心得。為了提高分享效果和實(shí)用性，我們還應(yīng)該注意言之有物，重點(diǎn)突出。同時(shí)，在分享心得時(shí)，我們要善于傾聽他人的心得和經(jīng)驗(yàn)，相互學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。通過持續(xù)地分享心得，我們可以不斷提升自己的工作能力和業(yè)績(jī)，同時(shí)也可以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的合作和學(xué)習(xí)氛圍。讓我們攜手分享，共同成長(zhǎng)。
業(yè)績(jī)分享心得篇五
在工作中，我們每個(gè)人都追求業(yè)績(jī)的提高。然而，單純的追求業(yè)績(jī)往往會(huì)使人迷失了初心。與此同時(shí)，如果能夠?qū)⒑玫臉I(yè)績(jī)分享給團(tuán)隊(duì)，不僅可以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，還能夠讓個(gè)人有更大的成就感。本文將從三個(gè)方面分享我在工作中取得好業(yè)績(jī)后的心得體會(huì)。
第二段：堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)正直。
要取得好的業(yè)績(jī)，首先要保持誠(chéng)實(shí)正直的態(tài)度。此前，我參與了一個(gè)重要的商務(wù)談判項(xiàng)目，客戶提出了一些不合理的要求。面對(duì)這些要求，我深知不能為了追求業(yè)績(jī)而放棄原則，于是果斷地拒絕了客戶的要求。雖然在當(dāng)時(shí)我們可能失去了這筆項(xiàng)目，但我堅(jiān)信只有保持誠(chéng)實(shí)正直的態(tài)度，才能夠贏得客戶的尊重，也才能長(zhǎng)期獲得良好的業(yè)績(jī)。
第三段：積極與他人分享經(jīng)驗(yàn)。
取得好的業(yè)績(jī)后，將自己的經(jīng)驗(yàn)與他人分享，不僅有助于鞏固自己的知識(shí)，還能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)動(dòng)力。我曾在一個(gè)項(xiàng)目中遇到了一個(gè)難題，通過自己的努力和團(tuán)隊(duì)的幫助解決了問題。為了幫助團(tuán)隊(duì)成員避免類似的錯(cuò)誤，我主動(dòng)與他們分享了我遇到的問題和解決方法。這樣做不僅提升了我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)水平，大大節(jié)省了團(tuán)隊(duì)的時(shí)間成本，還增加了團(tuán)隊(duì)之間的交流與合作。
第四段：善用獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員。
在我取得好業(yè)績(jī)的過程中，我發(fā)現(xiàn)適時(shí)地獎(jiǎng)勵(lì)與激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員非常重要。每當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員取得突出的業(yè)績(jī)時(shí)，我會(huì)在團(tuán)隊(duì)會(huì)議上公開表彰他們的卓越表現(xiàn)。此外，我還對(duì)他們進(jìn)行個(gè)別的獎(jiǎng)勵(lì)，比如給予額外的獎(jiǎng)金或權(quán)益激勵(lì)。這不僅讓團(tuán)隊(duì)成員感到受到了重視和肯定，還能激勵(lì)他們進(jìn)一步提升自己的業(yè)績(jī)，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)更大的突破。
第五段：保持不懈的努力與進(jìn)取心。
取得好業(yè)績(jī)只是一個(gè)開始，要保持良好的業(yè)績(jī)需要持續(xù)的努力與進(jìn)取心。我意識(shí)到業(yè)績(jī)的提升不是一蹴而就的，而是需要不斷地學(xué)習(xí)與更新自己的知識(shí)，不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化和客戶需求的變化。在我過去的工作中，我始終保持著不懈的努力和進(jìn)取心，不斷調(diào)整自己的工作策略和方法。通過這種持續(xù)的努力，不僅我個(gè)人的業(yè)績(jī)不斷提高，團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)也在逐漸攀升。
總結(jié)：
取得好的業(yè)績(jī)是每個(gè)職場(chǎng)人士都渴望的目標(biāo)，然而，只有將好的業(yè)績(jī)分享給團(tuán)隊(duì)，才能夠真正提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的綜合實(shí)力。通過堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)正直、積極與他人分享經(jīng)驗(yàn)、善用獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員以及保持不懈的努力與進(jìn)取心，我深刻體驗(yàn)到了業(yè)績(jī)好分享心得體會(huì)所帶來的巨大力量。我相信，只有通過這種方式，我們才能不斷取得更好的業(yè)績(jī)，并且在職場(chǎng)中獲得更大的成功。
業(yè)績(jī)分享心得篇六
普工是指基礎(chǔ)工人，通常從事生產(chǎn)、加工、裝配等需求勞動(dòng)力的職業(yè)，與技工、專業(yè)人才相比，他們的技能要求較低。但是在生產(chǎn)流水線上，普工是不可或缺的重要角色。為了鼓勵(lì)普工共同提高生產(chǎn)效率，許多企業(yè)實(shí)行了業(yè)績(jī)分享政策，讓普工們分享企業(yè)的收益。在這樣的政策下，我深深感受到業(yè)績(jī)分享帶來的心得和體會(huì)。
業(yè)績(jī)分享是企業(yè)的一種政策，旨在激勵(lì)企業(yè)員工的積極性，提高企業(yè)的生產(chǎn)效益。企業(yè)通過合理設(shè)置業(yè)績(jī)分享比例，激發(fā)員工的工作熱情和生產(chǎn)積極性，同時(shí)也提高員工的福利待遇，增強(qiáng)員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和凝聚力。業(yè)績(jī)分享的好處不僅能夠提高員工的收入，還能夠增加員工愉悅感和生產(chǎn)效率。因?yàn)橐粋€(gè)有積極向上的員工可以在工作中持續(xù)產(chǎn)出高水平的表現(xiàn)，獲得更多的回報(bào)和成就感，從而達(dá)成個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。
第三段：業(yè)績(jī)分享帶給我的變化和收獲。
在參加業(yè)績(jī)分享政策之后，我體會(huì)到了業(yè)績(jī)分享的好處和變化。首先，通過分享企業(yè)的收益，我增加了自信和工作動(dòng)力，因?yàn)槲抑牢覍?duì)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)做出了貢獻(xiàn)。其次，我收到的收益使我更好地理解了企業(yè)發(fā)展和個(gè)人的關(guān)系。第三，業(yè)績(jī)分享改善了我和同事之間的工作氣氛，增加了友誼和協(xié)作的機(jī)會(huì)。同時(shí)，許多企業(yè)對(duì)參加業(yè)績(jī)分享政策的員工進(jìn)行成長(zhǎng)培訓(xùn)，幫助員工提高自己的能力和技能，讓他們更好地發(fā)揮自己的潛力。
第四段：企業(yè)分享會(huì)帶來的啟迪。
企業(yè)通過分享會(huì)議讓員工分享業(yè)績(jī)，讓我們感受到企業(yè)一方面注重業(yè)績(jī)，熱衷于企業(yè)治理。另一方面，企業(yè)更關(guān)心員工，注重員工的認(rèn)可和肯定。因此，我認(rèn)為，企業(yè)在制定業(yè)績(jī)分享政策時(shí)必須做到以員工為中心，建立一種鼓勵(lì)員工對(duì)企業(yè)發(fā)展有積極思想和行為的文化。這對(duì)推動(dòng)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展是至關(guān)重要的，更可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占領(lǐng)更廣泛的市場(chǎng)，增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
第五段：結(jié)論。
總之，業(yè)績(jī)分享是一種激勵(lì)企業(yè)員工的重要政策，它不僅能夠帶來資金的收益，還能增強(qiáng)員工的歸屬感和團(tuán)隊(duì)合作精神。在積極地參加業(yè)績(jī)分享時(shí)，我們應(yīng)該積極改善自己的工作標(biāo)準(zhǔn)，不斷提高自己的自我價(jià)值。同時(shí)，企業(yè)也應(yīng)該在實(shí)踐中不斷總結(jié)提高，持續(xù)完善業(yè)績(jī)分享機(jī)制，讓員工始終感到感激和振奮。幸運(yùn)的是，通過業(yè)績(jī)分享，我們將能夠獲得更加豐富和有益的職業(yè)體驗(yàn)，以及不斷讓自己成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。
業(yè)績(jī)分享心得篇七
現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，分享營(yíng)銷已成為一種趨勢(shì)，越來越多的企業(yè)開始把它作為品牌推廣的重要手段。毋庸置疑，分享營(yíng)銷是我們公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)中不可或缺的一塊。但是，如何做好分享營(yíng)銷，讓消費(fèi)者愿意為你免費(fèi)代言呢？下文將從三個(gè)方面，談?wù)勎以诜窒頎I(yíng)銷中的心得與體會(huì)。
第二段：精選內(nèi)容與主題。
首先，在分享營(yíng)銷中，精選內(nèi)容與主題是至關(guān)重要的。所謂“想要?jiǎng)e人為你免費(fèi)代言，就必須有好的內(nèi)容”。因此，公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者在想要進(jìn)行分享營(yíng)銷時(shí)，一定要選好精華內(nèi)容和主題。關(guān)于主題，我們可以從行業(yè)熱點(diǎn)、市場(chǎng)痛點(diǎn)、消費(fèi)者需求、企業(yè)政策等方面進(jìn)行思考，尤其是結(jié)合企業(yè)品牌的定位和目標(biāo)群體的實(shí)際情況，才能有針對(duì)性地制定主題。
第三段：分享方式與策略。
其次，在分享營(yíng)銷中，分享方式和策略也是非常關(guān)鍵的。為了在廣大消費(fèi)者中傳播，我們必須考慮到許多分享方式和策略。比如，我們可以通過微信群分享，給粉絲增加分享的動(dòng)力；通過微博、微信朋友圈等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行傳播，把品牌影響力擴(kuò)散開來。此外，我們還要注意運(yùn)用圖片、視頻等多元化的表達(dá)形式，提升內(nèi)容的吸引力，并且利用H5、小游戲等互動(dòng)性強(qiáng)的方式讓用戶參與和分享。
第四段：引導(dǎo)用戶參與分享。
最后，在分享營(yíng)銷中，引導(dǎo)用戶參與分享，也是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。用戶參與是傳播的核心，我們要讓用戶參與到分享的過程中，比如讓他們?cè)诜窒砗髤⑴c抽獎(jiǎng)、打卡簽到、轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)等，能夠有效增加用戶轉(zhuǎn)發(fā)的動(dòng)力和頻率。此外，我們還可以讓用戶通過自己的渠道推廣，比如讓用戶在微信朋友圈、微博等社交媒體平臺(tái)上分享自己參加活動(dòng)的照片和信息，這些都是讓分享營(yíng)銷發(fā)揮最大效果的實(shí)用策略。
第五段：總結(jié)。
總之，分享營(yíng)銷的核心在于用戶的參與與分享，只要能引導(dǎo)用戶參與和分享，才能讓分享擴(kuò)散到更多的人群中。在分享營(yíng)銷中，我們還需要注重內(nèi)容的精選和主題的制定，同時(shí)要結(jié)合不同的分享方式和策略，才能讓分享營(yíng)銷在接下來的公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)中發(fā)揮最大效果。最后我想說，這方面的探究還需要不斷探索、實(shí)踐和總結(jié)，只有不斷努力，我們才能在公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)中獲得更好的成效。
業(yè)績(jī)分享心得篇八
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)落實(shí)職責(zé)。
一是健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。鎮(zhèn)黨委、政府把食品安全工作納入重要議事日程，深入貫徹落實(shí)省、市、縣食品安全的會(huì)議精神，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)職責(zé)。成立了以鎮(zhèn)長(zhǎng)為組長(zhǎng)的“顏單鎮(zhèn)食品安全協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組”，制定了《顏單鎮(zhèn)創(chuàng)立食品安全示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)施方案》，分管全鎮(zhèn)安全工作的副鎮(zhèn)長(zhǎng)陳文寶主持督辦創(chuàng)立工作，并抽派工作本事強(qiáng)的衛(wèi)生院院長(zhǎng)梁建軍參與食品安全協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的日常事務(wù)管理，同時(shí)，各村(居)相應(yīng)成立了食品安全工作站，加強(qiáng)對(duì)食品安全監(jiān)管的領(lǐng)導(dǎo)和綜合協(xié)調(diào)，解決了食品安全工作“誰來管”的問題。二是健全規(guī)章制度。我鎮(zhèn)把食品安全納入規(guī)范化管理，先后出臺(tái)了食品安全相關(guān)文件和管理制度職責(zé)9個(gè)，同時(shí)建立和落實(shí)聯(lián)席會(huì)議制度，定期組織相關(guān)職能部門、各村(居)召開食品安全工作會(huì)議，通報(bào)食品安全信息，共同研究解決食品安全監(jiān)管過程中的困難和問題，確保了在食品安全工作中有安排、有部署、有計(jì)劃、有制度、有落實(shí)，解決了食品安全工作“怎樣管”的問題。
了食品安全目標(biāo)職責(zé)書，并將其納入年度考核資料，確保食品安全工作落實(shí)在最基層，全鎮(zhèn)按照“縱向到底、橫向到邊、上下聯(lián)動(dòng)、有序高效”的監(jiān)管要求，創(chuàng)新監(jiān)管模式，完善了監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，在全鎮(zhèn)10個(gè)村、1個(gè)居委會(huì)全部建立了工作站，將全鎮(zhèn)食品安全監(jiān)管重心下移到村(居)及村民小組，構(gòu)建起食品安全監(jiān)管職責(zé)網(wǎng)，較好地解決了食品安全工作“管理難”的問題。
四是加大經(jīng)費(fèi)投入。目前為止鎮(zhèn)政府已安排創(chuàng)立食品安全示范鎮(zhèn)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)近3萬元，重點(diǎn)用于宣傳培訓(xùn)、配置了專門的電腦、相機(jī)等硬件設(shè)施，確保創(chuàng)立食品安全示范鎮(zhèn)工作的順利推進(jìn)。
二、強(qiáng)化宣傳，提高意識(shí)。
深入廣泛的宣傳教育是做好食品安全工作的基礎(chǔ)。我鎮(zhèn)將食品安全宣傳教育工作作為重點(diǎn)來抓，針對(duì)我鎮(zhèn)特點(diǎn)，從宣傳資料、形式方面不斷創(chuàng)新，豐富培訓(xùn)資料。
一是加強(qiáng)動(dòng)員。自開展創(chuàng)立活動(dòng)以來，我鎮(zhèn)先后3次召開了動(dòng)員大會(huì)、工作會(huì)議。由鎮(zhèn)長(zhǎng)、黨委委員等主要領(lǐng)導(dǎo)作動(dòng)員及階段工作總結(jié)，部署階段工作任務(wù)和要求。經(jīng)過多次的動(dòng)員發(fā)動(dòng)，不斷強(qiáng)化部門單位、村(居)的工作意識(shí)，加快工作的推進(jìn)。
相關(guān)職能部門深入我們顏單鎮(zhèn)，利用趕集的日子，開展豐富多彩的食品安全咨詢活動(dòng)，讓人民群眾了解食品安全基本知識(shí)，掌握鑒別真假食品的基本方法，提高群眾的食品安全維法意識(shí)和防范本事，并經(jīng)過鎮(zhèn)有限電視網(wǎng)絡(luò)，開辟電視宣傳專欄，連續(xù)2個(gè)多月滾動(dòng)播出食品安全宣傳片段和創(chuàng)立食品安全示范鎮(zhèn)動(dòng)態(tài)。經(jīng)過深入開展食品安全宣傳工作，在全鎮(zhèn)營(yíng)造出了“人人參與食品安全、人人重視食品安全”的良好氛圍。
三是強(qiáng)化培訓(xùn)。為提高食品安全科學(xué)監(jiān)管水平，我鎮(zhèn)對(duì)村(居)食品安全工作小組成員、村(居)食品安全信息員、協(xié)管員全面進(jìn)行了食品安全崗位職責(zé)、政策法規(guī)、應(yīng)急方案、日常工作指引培訓(xùn)。此外為提高從業(yè)人員的食品安全意識(shí)，我鎮(zhèn)對(duì)全鎮(zhèn)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者、食品流通行業(yè)、食品生產(chǎn)加工行業(yè)及餐飲業(yè)消費(fèi)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行了全面培訓(xùn)，共舉辦培訓(xùn)班4期，培訓(xùn)人數(shù)達(dá)200余人。
三、落實(shí)措施，加強(qiáng)食品安全四大環(huán)節(jié)監(jiān)管。
1、完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量準(zhǔn)入制度，打造“放心農(nóng)產(chǎn)品”工程。
菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品的抽檢率達(dá)96%以上。
2、加大食品加工作坊的專項(xiàng)整治，確保加工環(huán)節(jié)食品安全。
主要是加大食品生產(chǎn)加工小作坊的監(jiān)管和整治力度。衛(wèi)生、工商等部門聯(lián)合對(duì)面食加工小作坊、熟食品加工小作坊等進(jìn)行了政策法規(guī)培訓(xùn)，加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)督指導(dǎo)。同時(shí)對(duì)全鎮(zhèn)12家食品生產(chǎn)企業(yè)、小作坊實(shí)行了普查登記，并全面建立了監(jiān)管檔案。與鎮(zhèn)內(nèi)食品加工企業(yè)和小作坊100%簽訂食品安全承諾書。
3、狠抓流通領(lǐng)域食品監(jiān)管，建設(shè)食品安全流通網(wǎng)絡(luò)。
一是穩(wěn)步推進(jìn)食品市場(chǎng)準(zhǔn)入制度。工商部門進(jìn)取推進(jìn)食品市場(chǎng)準(zhǔn)入制，狠抓食品準(zhǔn)入工作的規(guī)范管理。經(jīng)過巡查，規(guī)范市場(chǎng)食品檢測(cè)、索證索票、臺(tái)帳登記等各項(xiàng)制度;目前全鎮(zhèn)所有的食品副食店和超市已100%建立索證索票、進(jìn)貨臺(tái)帳制度和食品市場(chǎng)準(zhǔn)入制度。
二是經(jīng)過嚴(yán)把豬肉的經(jīng)營(yíng)主體關(guān)、進(jìn)貨質(zhì)量關(guān)和嚴(yán)厲查處違法經(jīng)營(yíng)行為等措施，確保豬肉100%來自定點(diǎn)屠宰企業(yè)。
三是經(jīng)過檢查持有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的市場(chǎng)主體的合法和有效性、加大督查力度、建立監(jiān)管檔案等措施，徹底解決小食雜店、食品小攤點(diǎn)無照經(jīng)營(yíng)問題。
四是在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)開展農(nóng)村食品安全示范店建設(shè)活動(dòng)，做到證照、臺(tái)賬、票證、食品信息公示欄“四齊全”。
五是構(gòu)建食品經(jīng)營(yíng)“網(wǎng)格化”監(jiān)管格局。工商部門創(chuàng)新監(jiān)管模式，建立健全了“網(wǎng)格化”監(jiān)管方式，實(shí)行分片分組、定員定崗、縱橫結(jié)合的監(jiān)管;建立食品企業(yè)信用分類動(dòng)態(tài)監(jiān)管系統(tǒng)，將食品經(jīng)營(yíng)企業(yè)劃分為a、b、c三類信用等級(jí)并實(shí)行分類監(jiān)管，收效顯著。
4、強(qiáng)化食品衛(wèi)生監(jiān)督，確保餐飲消費(fèi)安全。
一是認(rèn)真開展餐飲消費(fèi)專項(xiàng)整治工作。自今年2月以來，衛(wèi)生部門認(rèn)真開展餐飲消費(fèi)安全專項(xiàng)整治工作，制訂了《顏單鎮(zhèn)餐飲消費(fèi)安全專項(xiàng)整治工作方案》，加大整治餐飲和食品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的力度，強(qiáng)化學(xué)校的食品安全管理。加大對(duì)“五小”單位整治力度，經(jīng)過進(jìn)取的宣傳、教育和政策指導(dǎo)，對(duì)經(jīng)整改后貼合發(fā)證條件的小餐飲單位和食品經(jīng)營(yíng)企業(yè)及時(shí)辦理衛(wèi)生許可證，對(duì)經(jīng)多次查處仍不整改的違法經(jīng)營(yíng)者，堅(jiān)決予以取締。對(duì)所有餐飲單位發(fā)放了《做好餐飲安全工作告知書》，簽訂《餐飲消費(fèi)安全承諾書》，指導(dǎo)各單位建立原料進(jìn)貨索證和臺(tái)帳制度。強(qiáng)化了對(duì)健康證、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所衛(wèi)生消毒的監(jiān)管，發(fā)出衛(wèi)生監(jiān)督意見書50多份。
二是深入實(shí)施食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級(jí)管理制度。衛(wèi)生部門對(duì)轄區(qū)內(nèi)的餐飲、團(tuán)體食堂全面實(shí)施量化分級(jí)管理制度，幫忙企業(yè)建立衛(wèi)生管理檔案，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理。目前，全鎮(zhèn)餐飲單位衛(wèi)生量化分級(jí)管理到達(dá)95%以上、團(tuán)體食堂單位衛(wèi)生量化分級(jí)管理到達(dá)100%;100%建立食品原料進(jìn)貨索證和驗(yàn)收制度。
三是認(rèn)真做好各類大型活動(dòng)的食品衛(wèi)生保障工作。衛(wèi)生部門進(jìn)取做好節(jié)前食品消費(fèi)和高考、中考食品安全保障工作，并做好場(chǎng)鎮(zhèn)大型群眾性活動(dòng)衛(wèi)生保障工作。經(jīng)過提前介入、密切聯(lián)系供餐單位、制定衛(wèi)生監(jiān)督要點(diǎn)、完善“三防”設(shè)施、監(jiān)督環(huán)境清潔、完善管理制度以及駐點(diǎn)監(jiān)督檢查等措施，高標(biāo)準(zhǔn)完成了食品衛(wèi)生保障任務(wù)。四是加強(qiáng)餐飲業(yè)和學(xué)校、托幼機(jī)構(gòu)飯?zhí)秘?fù)責(zé)人、廚師和采購(gòu)人員的衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)，就食品衛(wèi)生管理、加工操作、原料采購(gòu)、索證制度及臺(tái)帳的建立等資料進(jìn)行了強(qiáng)化培訓(xùn)，收到了實(shí)效。
四、加強(qiáng)食品安全執(zhí)法和群眾監(jiān)督，為創(chuàng)立工作創(chuàng)造良好環(huán)境。
一是上下聯(lián)動(dòng)，通力合作，職能部門各司其職，組織開展各項(xiàng)專項(xiàng)食品安全執(zhí)法行動(dòng)，為創(chuàng)立食品安全示范鎮(zhèn)供給執(zhí)法保障。如4月份，鎮(zhèn)食安辦會(huì)同縣衛(wèi)生執(zhí)法中隊(duì)、工商所、藥監(jiān)局等單位一齊，對(duì)我鎮(zhèn)的藥店、食店副食店、餐飲店等進(jìn)行了拉網(wǎng)的排查、5月又組織衛(wèi)生、畜牧、農(nóng)業(yè)、工商等部門，對(duì)全鎮(zhèn)的食品加工業(yè)、生豬定點(diǎn)屠宰等進(jìn)行聯(lián)合執(zhí)法和規(guī)范整治，6月組織開展夏季整治流動(dòng)食品攤檔、水資源保護(hù)區(qū)內(nèi)無證照餐飲店的整治，7月又開展食品安全衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)活動(dòng)，8月份開展防制食物中毒專項(xiàng)行動(dòng)取締流動(dòng)食品攤檔5宗，查處無衛(wèi)生許可證的餐飲單位2家等，規(guī)范了市場(chǎng)秩序，根除了食品安全隱患。
食品安全工作是一項(xiàng)綜合、系統(tǒng)性社會(huì)工程，我鎮(zhèn)創(chuàng)立食品安全示范鎮(zhèn)工作雖然取得階段性成果，但與上級(jí)部門的要求和廣大人民群眾對(duì)食品安全的期望還有必須差距。今后我鎮(zhèn)將進(jìn)一步整頓和規(guī)范食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序，不斷探索食品安全工作的長(zhǎng)效機(jī)制，為保障廣大人民群眾的飲食安全，建設(shè)和諧社會(huì)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，重點(diǎn)做好以下幾方面工作：
一是不斷完善食品安全協(xié)調(diào)和監(jiān)管機(jī)制，使食品安全監(jiān)管工作制度化、經(jīng)常化，建立定期排查食品安全隱患制度，加強(qiáng)基層監(jiān)管力量，確保民眾食品安全。
二是進(jìn)一步加強(qiáng)流通領(lǐng)域的監(jiān)管。要進(jìn)一步落實(shí)分類監(jiān)管機(jī)制和企業(yè)自律制度，有針對(duì)性地加強(qiáng)對(duì)食品經(jīng)營(yíng)企業(yè)和個(gè)體工商戶的信用動(dòng)態(tài)監(jiān)管，深入開展食品安全專項(xiàng)整治行動(dòng)等。
三是加強(qiáng)食品生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)質(zhì)量監(jiān)管。要嚴(yán)格實(shí)施食品質(zhì)量安全市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，全面取締無證照生產(chǎn)小作坊，推行集中生產(chǎn)，加大查處食品生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)的質(zhì)量違法行為。
四是加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)管。進(jìn)一步完善農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，加強(qiáng)動(dòng)物防疫檢疫機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍建設(shè)，提高畜禽及其產(chǎn)品的檢驗(yàn)檢疫和質(zhì)量安全管理水平。
五是加大執(zhí)法力度，將食品安全執(zhí)法工作經(jīng)常化，全面清理鎮(zhèn)內(nèi)無證照經(jīng)營(yíng)、亂擺賣和流動(dòng)經(jīng)營(yíng)食品行為。
六是加強(qiáng)食品安全的宣傳培訓(xùn)和信息化管理工作，大力開展食品安全宣傳培訓(xùn)工作，營(yíng)造全鎮(zhèn)關(guān)注食品安全的良好環(huán)境。
食品安全心得大全5。
為進(jìn)一步規(guī)范食品經(jīng)營(yíng)管理，凈化食品市場(chǎng)，維護(hù)食品市場(chǎng)秩序和社會(huì)穩(wěn)定，有效防止食品安全事件的發(fā)生，按照《都江堰市2015年食品安全工作實(shí)施意見》和《2015年食品安全工作目標(biāo)分解表》的安排及都江堰市委、市政府對(duì)我市食品安全工作要求，結(jié)合我局實(shí)際，認(rèn)真開展了食品安全工作，現(xiàn)將我局2015如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，完善監(jiān)管機(jī)制。
我局按照都江堰市食安辦食品安全工作的部署，局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，制定了專項(xiàng)整治方案、應(yīng)急預(yù)案和工作計(jì)劃，成立了食品安全專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組，由局黨委書記、局長(zhǎng)楊水源任領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)，明確了職責(zé)人和職責(zé)科室，層層落實(shí)食品安全專項(xiàng)整治工作。我局與市政府簽訂了食品安全職責(zé)書，食品安全專項(xiàng)整治工作按計(jì)劃、按部署穩(wěn)步推進(jìn)，生豬屠宰管理、酒類專賣管理及商務(wù)執(zhí)法，按照相關(guān)法律、法規(guī)建立了工作制度，對(duì)外公布了舉報(bào)電話，健全了案件查處抄報(bào)制，進(jìn)一步規(guī)范和完善我局的行政執(zhí)法工作。
二、食品安全專項(xiàng)整治情景。
今年來，我局按照食品安全工作要求，采取日常監(jiān)管、專項(xiàng)整治、部門聯(lián)合執(zhí)法等多種形式規(guī)范了食品經(jīng)營(yíng)環(huán)境，以節(jié)日市場(chǎng)整治為重點(diǎn)，開展了“元旦、春節(jié)、五.一、國(guó)慶”食品安全專項(xiàng)整治工作，并制定了方案，落實(shí)了措施。以農(nóng)村和城市結(jié)合部、旅游沿線為重點(diǎn)區(qū)域，以生豬、酒類食品為重點(diǎn)資料，嚴(yán)厲打擊了注水豬肉、病害豬肉和假冒偽劣酒類商品的違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，出動(dòng)執(zhí)法人員480人次，車輛100臺(tái)次，共出動(dòng)行政執(zhí)法檢查90次，收繳假冒國(guó)家名優(yōu)白酒680余瓶，下達(dá)整改通知書40份。經(jīng)過日常監(jiān)管和專項(xiàng)整治，生豬屠宰市場(chǎng)、酒類流通秩序明顯好轉(zhuǎn)，確保了肉品和酒類食品安全。
三、強(qiáng)化監(jiān)管，推進(jìn)生豬產(chǎn)品質(zhì)量溯源體系。
(一)加強(qiáng)對(duì)定點(diǎn)屠宰廠(場(chǎng))的監(jiān)管，督促屠宰企業(yè)完善和落實(shí)生豬購(gòu)銷臺(tái)賬、屠宰加工、檢疫檢驗(yàn)、消毒及安全等項(xiàng)制度。嚴(yán)厲打擊屠宰注水生豬、病死生豬以及出廠未經(jīng)檢疫檢驗(yàn)、未捆綁電子芯片的違法行為，為防止關(guān)掉屠宰點(diǎn)死灰復(fù)燃，在加強(qiáng)日常監(jiān)管的同時(shí)，建立舉報(bào)投訴機(jī)制，受理舉報(bào)投訴2起，辦結(jié)率100%。
(二)按照《都江堰市生豬產(chǎn)品質(zhì)量可追溯體系實(shí)施方案》的要求，我局高度重視，制定了屠宰企業(yè)可追溯體系實(shí)施方案，協(xié)助企業(yè)購(gòu)買了電腦、讀卡器、識(shí)別卡等設(shè)備，到企業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，七家屠宰企業(yè)全面開展了生豬產(chǎn)品溯源工作。
(三)完善屠宰企業(yè)制度，安排工作人員深入屠宰企業(yè)檢查指導(dǎo)，督促企業(yè)規(guī)范運(yùn)營(yíng)，完善企業(yè)購(gòu)銷臺(tái)賬;芯片登記情景;無害化處理登記記錄;屠宰廢水處理情景等各項(xiàng)制度。
(四)全面推進(jìn)生豬屠宰企業(yè)整合重組。按照《生豬屠宰管理?xiàng)l例》和《成都市生豬定點(diǎn)屠宰廠(場(chǎng))整合重組工作方案》(成辦發(fā)〔2015〕80號(hào))文件要求，制定了《都江堰市生豬屠宰企業(yè)整合重組工作方案》，對(duì)我市現(xiàn)有的7家定點(diǎn)屠宰廠(場(chǎng))進(jìn)行整合重組并重新規(guī)劃布局，在2015年底前整合重組至3家定點(diǎn)屠宰廠(場(chǎng))，全面提升我市生豬屠宰行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展水平。
四、加強(qiáng)酒類流通管理。
根據(jù)《酒類流通管理辦法》、《四川省酒類管理?xiàng)l例》等相關(guān)法律、法規(guī)，有效提高行政效能，行政審批科，把酒類許可審批移交市政務(wù)中心，實(shí)行一站式服務(wù)，滿足了廣大經(jīng)營(yíng)戶快捷方便的辦證需求，今年辦理酒類產(chǎn)銷許可證300余件。九月份啟動(dòng)全市辦證信息統(tǒng)計(jì)、發(fā)放宣傳資料800余份。在酒類流通市場(chǎng)的監(jiān)管工作中，為保證批發(fā)、零售交易信息的真實(shí)、完整和可追溯性，規(guī)范了經(jīng)營(yíng)行為，全面實(shí)施了酒類流通隨附單制度。隨附單制度實(shí)施率達(dá)98%以上。嚴(yán)厲查處了不貼合國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、以假充真、仿冒知名品牌等違法經(jīng)營(yíng)行為，共查處非法進(jìn)口酒和假冒酒680余瓶。加強(qiáng)了社區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部、旅游沿線的酒類食品監(jiān)督管理，酒類流通市場(chǎng)健康有序發(fā)展。
五、加大宣傳，提高全民食品安全消費(fèi)意識(shí)。
我局圍繞食品安全的總體部署，結(jié)合安全生產(chǎn)宣傳月活動(dòng)進(jìn)取開展了《生豬屠宰管理?xiàng)l例》、《酒類流通管理辦法》、《四川省管理?xiàng)l例》等法律法規(guī)的宣傳，提高人民群眾食品安全意識(shí)和自我保護(hù)本事，構(gòu)成了全民關(guān)注、人人參與食品安全的社會(huì)氛圍，提高了我市的食品安全保障水平。“3.15”期間，我局精心組織人員在市區(qū)水文化廣場(chǎng)設(shè)立宣傳點(diǎn)，展出真、假名優(yōu)酒和圖文并茂的知識(shí)宣傳欄，接待前來咨詢消費(fèi)者300多人次，受理投訴案件2起，散發(fā)宣傳資料300余份，切實(shí)維護(hù)了消費(fèi)者的合法權(quán)益。
按照《都江堰市關(guān)于加強(qiáng)食品安全宣傳的工作方案》文件要求，以食品安全法實(shí)施主題，加強(qiáng)了食品安全法律、法規(guī)的宣傳教育，進(jìn)一步普及了食品安全科學(xué)知識(shí)，經(jīng)過廣泛深入的宣傳、教育，提高了人民群眾食品安全意識(shí)和自我保護(hù)本事，營(yíng)造了災(zāi)后重建期間食品安全的良好氛圍。
七、下一步工作思路。
(一)繼續(xù)打擊私屠濫宰、屠宰注水豬、病害豬等違法行為;。
(二)繼續(xù)貫徹落實(shí)酒類流通隨附單制度，開展酒類市場(chǎng)專項(xiàng)整治，確保市民飲酒安全;。
(三)聯(lián)合相關(guān)職能部門繼續(xù)開展定期不定期專項(xiàng)整治，確保災(zāi)后重建食品安全。
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業(yè)績(jī)分享心得篇九
作為一名小學(xué)語文教師，我心中的理想課堂，它應(yīng)該是這樣的：寓學(xué)于樂之中，即每一個(gè)學(xué)生都能在課堂上樂于學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)當(dāng)作是一件玩的事。
在我們的印象中，說起上課，沒有多少人的第一印象會(huì)是上課是有趣的。為什么呢?因?yàn)槲覀儚男〗邮艿慕逃o我們的啟示是：知識(shí)是在枯燥乏味的課堂上由老師反復(fù)告訴我們和在課外由我們經(jīng)過不斷的反復(fù)作業(yè)練習(xí)而得到的。
那么，怎樣的事是我們都愿意主動(dòng)做、樂意做的呢?那一定是從中可以獲得樂趣，獲得成功的事，這是人的天性。如果一件事是自己發(fā)自內(nèi)心厭惡的，那就算勉強(qiáng)完成，也不會(huì)有多高的質(zhì)量。學(xué)生主要的任務(wù)就是學(xué)習(xí)，而我們現(xiàn)在看到的現(xiàn)象卻是他們對(duì)學(xué)習(xí)的厭惡，對(duì)學(xué)習(xí)的害怕。為什么呢，原因可能是多方面的，可能是對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的不感興趣，可能是覺得學(xué)習(xí)任務(wù)過重，也可能是對(duì)教師教學(xué)方式的不適應(yīng)等等。所以要讓學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，我們首先要改變的就是他們的學(xué)習(xí)的態(tài)度，變害怕學(xué)習(xí)、厭惡學(xué)習(xí)、逃避學(xué)習(xí)為好學(xué)習(xí)、樂學(xué)習(xí)、主動(dòng)學(xué)習(xí)。那如何做才可以讓學(xué)生真正從心里愛上學(xué)習(xí)、樂于學(xué)習(xí)呢?我們可以從下面幾個(gè)方面著手改變。
一、讓所有學(xué)生樹立學(xué)習(xí)的信心，品嘗成功的滋味。記得有句格言：“不是因?yàn)橛行┦虑殡y以做到，我們才失去自信，而是因?yàn)槲覀兪プ孕?，有些事情才顯得難以做到?！庇纱丝磥恚瑔?dòng)學(xué)生自信心理系統(tǒng)是讓學(xué)生消除畏難情緒愿意去學(xué)的基礎(chǔ)。所以我們?cè)谄綍r(shí)的教育當(dāng)中應(yīng)經(jīng)常鼓勵(lì)學(xué)生，幫助學(xué)生樹立戰(zhàn)勝挫折和困難的勇氣，給孩子們灌輸一種信念：相信自己，正視自己，努力進(jìn)取就能成功。每個(gè)人都是期待獲得他人肯定的，成長(zhǎng)中的孩子更是在乎家長(zhǎng)、教師、同學(xué)對(duì)自己的看法。所以在教學(xué)過程中我們應(yīng)該想方設(shè)法的給孩子創(chuàng)造機(jī)會(huì)，讓他們通過自己的努力，在學(xué)習(xí)中獲得教師的肯定、家長(zhǎng)的肯定、同學(xué)的肯定。
二、創(chuàng)設(shè)有趣的教學(xué)情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。傳統(tǒng)的課堂教學(xué)中，學(xué)生充當(dāng)?shù)目偸钦n堂里被動(dòng)的觀眾，欣賞迎合著教師的表演，他們?cè)谧约旱恼n堂上沒有自己的話語權(quán)，沒有自己的選擇權(quán)，沒有自己的挑戰(zhàn)權(quán)，知情權(quán)……而教師總是把已經(jīng)嚼得又嚼，沒有任何味道的知識(shí)強(qiáng)加給學(xué)生，讓他們裝進(jìn)腦子中去。在這種教學(xué)水平指導(dǎo)下，學(xué)生只是充當(dāng)了知識(shí)的儲(chǔ)存器，而且不善運(yùn)用，最終導(dǎo)致思想僵化。所以，要想學(xué)生發(fā)自內(nèi)心喜歡這樣的課堂確實(shí)強(qiáng)人所難。要改變這一現(xiàn)象，教師的改變是關(guān)鍵。讓教師走下講臺(tái)走進(jìn)學(xué)生中;讓教師把話語的權(quán)力換給學(xué)生;讓學(xué)生成為自己課堂的導(dǎo)演、演員，參與集體的表演;讓更多學(xué)生感興趣的童話、故事走進(jìn)課堂……讓我們打破那個(gè)成人化的課堂，還一個(gè)童趣的課堂給學(xué)生。
三、讓學(xué)生愛上自己的教師，親其師信其道。每一個(gè)教師都不應(yīng)忽視自己的人格魅力。一位學(xué)生愛戴的教師，她的言傳身教勝于千言萬語、苦口婆心。一位學(xué)生喜愛的教師，學(xué)生樂于走進(jìn)她的課堂，樂于與她相處的四十分種，樂于與她進(jìn)行學(xué)習(xí)上的溝通，生活中的交流。@_@我是分割線@_@以上所說只是自己的幾點(diǎn)想法，但在我們素質(zhì)教育和質(zhì)量教育兩手都要抓，兩手都要硬的教育方針下，是否能真正實(shí)現(xiàn)，是否真能改變現(xiàn)有的教育現(xiàn)狀，我們不得而知。
以前看過一篇文章，說的是新加坡的教育。新加坡是有名的花園城市，不僅生活的環(huán)境很美麗，他們的教育方式也讓我羨慕、心向往之。摘錄如下：
業(yè)績(jī)分享心得篇十
我最近看了著名的美國(guó)小說《小婦人》。
梅格是四姐妹中最漂亮的。隨著時(shí)間的推移，梅格愛上了勞理的家庭教師泰迪。在不斷長(zhǎng)大與蛻變中，梅格為了愛情，放棄了最初預(yù)想的：漂亮的馬車，華麗的衣服和大房子的那種奢侈無憂的生活。
嫁給泰迪的梅格，婚后孕有兩個(gè)可愛的孩子。雖然放棄了象勞理那樣的有錢人的生活，但是梅格卻收獲了愛情，親情，并且還有經(jīng)常與姐妹們團(tuán)聚的天倫之樂。
我無法評(píng)價(jià)梅格偏離最初的那種奢侈的幸福是對(duì)是錯(cuò)。但是，可以看到她婚后如此美滿，我還是感到一陣陣的喜悅。因此，大膽猜想，她應(yīng)該不會(huì)后悔。應(yīng)該算是甘于貧窮吧。
在這里，我不對(duì)艾美作過多的點(diǎn)評(píng)。我想艾美應(yīng)該是真心喜歡勞理的，因此也希望她和勞理能幸福。艾美長(zhǎng)大后，成為一個(gè)優(yōu)雅，迷人的小婦人。她以扶弱為己任，過著緩慢而美滿的日子。
無論是四姐妹中的那一位，或者哪一種命運(yùn)，都無疑向我們展示著善良、無私、慷慨、尊嚴(yán)，這些女孩子應(yīng)有的美好的品質(zhì)。
這本書講的不是大人們的奮斗，而是孩子們的成長(zhǎng)。她們?nèi)绾螐奶煺孀呦虺墒?，從脆弱走向?jiān)忍，從急切走向耐心，從自我走向他人。
業(yè)績(jī)分享心得篇十一
8月、12月，藍(lán)天公司為九級(jí)以上管理人員舉辦了三期培訓(xùn)班，這是公司創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型”企業(yè)的有效舉措。我有幸作為第三期學(xué)員參加了為期五天的培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要內(nèi)容有：非人力資源的人力資源管理、中層管理技能提升、領(lǐng)導(dǎo)者語言藝術(shù)、財(cái)務(wù)報(bào)表分析。通過這幾天的學(xué)習(xí)，我和廣大學(xué)員深有同感，感觸良多，深深感悟到了學(xué)習(xí)的重要性，對(duì)于增強(qiáng)各級(jí)管理者的綜合素質(zhì)，提升企業(yè)管理水平起必將起到積極的促進(jìn)作用。
幾天的學(xué)習(xí)，內(nèi)容豐富。通過戴黔鋒老師的講解演示，使我對(duì)人力資源管理中員工招聘的基本技能、薪酬管理的6個(gè)原則、怎樣使員工更快樂工作，如何激勵(lì)員工有了新的認(rèn)識(shí)，開闊了視野，拓展了思路;通過李真順老師聲情并茂、沁人肺腑的演說，使我體會(huì)到了真情的“能說會(huì)道”對(duì)于溝通交流的重要性;通過中山大學(xué)管理學(xué)院劉教授專業(yè)知識(shí)的傳播，使我對(duì)財(cái)務(wù)基本知識(shí)有了一定的了解;凡此種種，收獲不勝枚舉。特別是姜博仁老師《中層管理技能提升技巧》的授課，生動(dòng)、形象而又幽默，時(shí)效性、針對(duì)性強(qiáng)，對(duì)于管理者如何提升員工士氣和執(zhí)行力，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力進(jìn)行了形象的講述，其中關(guān)于“找感覺”、“接地氣”的講述令我印象深刻，受益匪淺、有感而發(fā)，愿同各位同仁分享。
一是要有尊重的心：管理者必須尊重自己組織中的每個(gè)員工。所謂“想人怎樣待己便應(yīng)該怎樣待人”，尊重是贏得真誠(chéng)的前提。盡管在組織中，每個(gè)員工的身世背景，家庭可能各有不同，但是以平等的心對(duì)待每個(gè)員工，才能謀求一個(gè)融洽的氛圍，讓員工從心里愿意和你共事，愿意為你排憂解難，共謀發(fā)展。
二是有關(guān)心的心：各級(jí)管理者要經(jīng)常深入基層，密切聯(lián)
系一線員工，拉拉家常、聊聊工作、了解困難，急員工之所急，想員工之所想。關(guān)心才能顯示出管理者的仁愛之心。
三是要有賞識(shí)的心：當(dāng)你賞識(shí)一個(gè)人的時(shí)候，你就可以激勵(lì)他。作為管理者，就要不斷用賞識(shí)的眼光對(duì)待員工，不斷地在工作中表達(dá)自己的賞識(shí)，使員工受到鼓舞和激勵(lì)，尤其是在員工做得優(yōu)秀的時(shí)候。管理者不能默認(rèn)員工的表現(xiàn)，一味地讓員工猜測(cè)自己的態(tài)度，默認(rèn)和猜測(cè)都將導(dǎo)致溝通的障礙，使員工對(duì)管理者喪失信心。你所能做的就是對(duì)員工說出你的常識(shí)和你對(duì)他們的評(píng)價(jià)，讓員工從你的表情和語言中感受你的真誠(chéng)，激勵(lì)員工的士氣。
四是要有分享的心：分享是最好的學(xué)習(xí)態(tài)度，也是最好的管理方式。管理者就是要在工作當(dāng)中不斷地和員工分享知識(shí)、分享經(jīng)驗(yàn)、分享目標(biāo)、分享一切值得分享的東西，通過分享，管理者不斷能很好地傳達(dá)理念，表達(dá)想法，不斷形成影響力，通過影響力和威信管理者也能不斷從員工那里吸取更多有用的東西，形成管理都與員工之間的互動(dòng)，相互學(xué)習(xí)，相互進(jìn)步。
五是要有服務(wù)的心：所謂服務(wù)就是把員工當(dāng)成自己的客戶。管理者是為員工提供服務(wù)的供應(yīng)商。你所要做的就是充分利用手中的職權(quán)和資源為員工提供工作上的方便為其清除障礙，致力于無障礙工作環(huán)境的建設(shè)，讓員工體驗(yàn)的管理的效率和辦事的高速度，不斷鼓舞員工的士氣。
企業(yè)管理者制定的目標(biāo)、使命、文化要“接地氣”， 是企業(yè)管理者真正成為員工知心人的落地體現(xiàn)，是增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和執(zhí)行力的關(guān)鍵。“ 接地氣”是找感覺的升華，就要將廣大員工的感覺，通過提煉、升華，形成企業(yè)特有的文化，形成廣大員工的共同意志和向往。按照姜博仁老師的觀點(diǎn)，就是進(jìn)行了“軟家升級(jí)”，使廣大員工產(chǎn)生了和企業(yè)同生存、共患難的使命感，從而達(dá)到個(gè)人追求和夢(mèng)想與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的有機(jī)結(jié)合，對(duì)增強(qiáng)企業(yè)凝聚力、執(zhí)行力，推進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展起到了極大的促進(jìn)作用。在參觀“復(fù)興之路”展覽是發(fā)表的“中國(guó)夢(mèng)”的描述，就是找到了中華民族的感覺，接上了生我養(yǎng)我中華民族5020xx年的大地的“地氣”，形成了中華民族為之奮斗的共同的“中國(guó)夢(mèng)”，對(duì)提升中華兒女的自豪感、凝聚力產(chǎn)生了巨大的鼓舞作用;作為世界500強(qiáng)的中國(guó)航油，提出了“公司強(qiáng)大、員工幸福”的美好愿景，深刻體現(xiàn)了企業(yè)靠員工生存，員工靠企業(yè)發(fā)展的共存共榮的內(nèi)在關(guān)系，找到了廣大航油人的感覺，實(shí)施了一系列的“關(guān)愛工程”，做到了企業(yè)文化“接地氣”，對(duì)企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展起到了不可估量的促進(jìn)作用。反之，如果企業(yè)管理者指定的目標(biāo)、使命、文化，不能和最廣大員工的利益有機(jī)結(jié)合起來，花架子、假把式、好大喜功，不切實(shí)際，這樣的管理者不會(huì)被廣大員工所接納，這樣的企業(yè)終將被時(shí)代的潮流所淘汰。
讓我們共同努力，從現(xiàn)在開始，深入基層，密切聯(lián)系一線員工隊(duì)伍，不斷尋找員工的感覺，不斷完善“接地氣”的目標(biāo)、措施方法，做員工的知心人，促使我們的企業(yè)更加和諧、健康、持續(xù)發(fā)展，為中國(guó)航油實(shí)現(xiàn)“成為綜合性的世界一流航油企業(yè)”這一宏偉目標(biāo)而努力奮斗!
業(yè)績(jī)分享心得篇十二
我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤(rùn)的銜接點(diǎn)上找到我們需要的平衡。
我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌?chǎng)面前驚慌失措，無從觀察。
能夠回答這些問題，我認(rèn)為只有――學(xué)習(xí)。
列夫?托爾斯泰曾經(jīng)說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠?！彼自捳f“活到老，學(xué)到老”，這話一點(diǎn)不錯(cuò)。
即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)。
相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)，大有好處。
聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補(bǔ)自己的大腦。
今年，在全集團(tuán)范圍內(nèi)開展的學(xué)習(xí)《成長(zhǎng)》一書，讓我們受益匪淺。
四季度，我們中郵設(shè)備沈陽(yáng)有限公司就組織了"每天讀書一小時(shí)，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)行。
下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點(diǎn)心得體會(huì)，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。
一、銷售計(jì)劃
銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。
銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。
每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關(guān)系管理
對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)積極地配合。
如果對(duì)客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。
所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業(yè)決策的生命。
業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。
業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額，二是市場(chǎng)信息。
對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。
因?yàn)殇N售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。
四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。
充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的`戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢(shì)不可擋。
所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。
團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動(dòng)。
共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。
五、“銷售當(dāng)中無小事”
“管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。
同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。
銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。
在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點(diǎn)心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進(jìn)步!
我相信我們的明天會(huì)更好!
作為一個(gè)銷售人員，我把開單做為首要目標(biāo)。
以循序漸進(jìn)的方式，給自己在不同時(shí)期制定一個(gè)力所能及的目標(biāo)。
并時(shí)刻保持一種樂觀的態(tài)度去對(duì)待工作。
合理安排時(shí)間，時(shí)刻關(guān)注有價(jià)值客戶。
對(duì)重中之重的客戶，要有計(jì)劃的跟進(jìn)，詳細(xì)了解挖掘客戶需求，遇到大的訂單更要盯緊跟進(jìn)。
認(rèn)真學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)公司前輩們的銷售經(jīng)驗(yàn)，還要認(rèn)真學(xué)習(xí)一些不斷更新的產(chǎn)品知識(shí)，這樣才可以和客戶更好更有效的交談。
每天對(duì)自己的工作進(jìn)行檢討總結(jié)，反省哪些地方做的不好、為什么不好、哪些方面有失誤，發(fā)現(xiàn)自己的不足，改進(jìn)工作方法，天道酬勤，相信努力總會(huì)有收獲。
每天對(duì)自己的工作進(jìn)行檢討總結(jié)，反省哪些地方做的不好、為什么不好、哪些方面有失誤，發(fā)現(xiàn)自己的不足，改進(jìn)工作方法，天道酬勤，相信努力總會(huì)有收獲。
我還在一個(gè)不斷學(xué)習(xí)精進(jìn)的階段，不同時(shí)期有不同感悟，我會(huì)繼續(xù)努力，成為一名合格的銷售人員。
我是11年初邁進(jìn)鄭州，放棄了計(jì)算機(jī)行業(yè)，毅然決然選擇了銷售(業(yè)務(wù))，起初志向是想能夠鍛煉自己能夠獨(dú)立事業(yè)的軌道，懷著勇于挑戰(zhàn)自我、榮辱不驚的態(tài)度去做事!!!面對(duì)困難挫折、委屈打擊、孤獨(dú)無助我偷哭了很多個(gè)夜晚，并不向誰求助，而是尋找解決的方法咬牙挺過去!一切地一切都不算什么，令我痛心得是沒有人真正能夠讀懂關(guān)心我。
我?guī)е荒樏Ｈ贿M(jìn)入市場(chǎng)部，說實(shí)話，進(jìn)市場(chǎng)部大大超出了我的意料之外。
起初，我懷疑自己，并不是懷疑自己的能力，而是懷疑自己的毅力。
因?yàn)槲抑?，市?chǎng)部是所有部門中最忙、最累、最辛苦的一個(gè)。
我生怕自己不能做好這份工作，怕自己會(huì)偷懶。
時(shí)刻提醒自己：我可以不做這份工作，但既然做了，就一定要做好。
一共做了三個(gè)行業(yè)，都是沒有目的方向的去工作，就好像是無頭蒼蠅亂撞，尋找點(diǎn)去試驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)，挑戰(zhàn)一種極限!每個(gè)轉(zhuǎn)折都是有原因的，并不是我沒有堅(jiān)持，是有太多的無奈!
深知自己是一個(gè)很情緒化的人，有著兩面性：表面剛硬、內(nèi)心脆弱。
在看了李強(qiáng)的演講后，讓我有著很深的感觸，也領(lǐng)悟到了自己很多的缺陷：任性、倔、心高氣傲、自以為是、脾氣語氣剛烈，聰明反對(duì)聰明誤，不顧及別人的感受，獨(dú)斷專行!人的一生一共有三天：昨天、今天和明天，昨天是一張發(fā)票，今天是一張鈔票，明天是一張支票!所以應(yīng)該將一切歸零，把握今天，從新找準(zhǔn)自己的定位與價(jià)值。
告別11年，喜慶11年又是一個(gè)新的開始新的起點(diǎn)能夠重新規(guī)劃自己。
企業(yè)沒有規(guī)矩不成方圓，應(yīng)學(xué)會(huì)適應(yīng)企業(yè)的文化、理念、環(huán)境，要懂得“適者生存”!!!要想走在別人的前端，就要用積極向上的心態(tài)愿意虛心請(qǐng)教別人：“讀萬卷書，不如行萬里路;行萬里路，不如閱人無數(shù);閱人無數(shù)，不如明師指路”，人外有人，山外有山，要處處為師，因?yàn)殪o下心來，每個(gè)人一定有自己值得學(xué)習(xí)的地方，只有比別人認(rèn)真，比別人付出的更多，才可能看到想要的收獲。
一首詩(shī)說得好：“事在人為，休言萬般皆是命;靜由心造，退后一步自然寬”，所謂師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人，成敗與否，都要端正自己的心態(tài)，應(yīng)面對(duì)結(jié)果，自我反醒(人爭(zhēng)的是氣不是理)。
也深深體會(huì)到行行出狀元，沒有不賺錢的行業(yè)，只有不賺錢的人，沒有做不成的事，只有做不成的人。
也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以擁有卓越!成功一定有方法，失敗一定有原因!要學(xué)習(xí)成功人的優(yōu)點(diǎn)，觀察失敗人杜絕它的缺點(diǎn)!好比：沒有高山就顯不出平原，沒有大智慧就不知道自己膚淺，沒有見過壞的就不知道自己優(yōu)越，沒有見過好的不知道自己的缺陷，所以要善于總結(jié)自己，才能創(chuàng)造無限精彩!
“靜坐常思已過，閑談莫論人非，能受苦乃為志士，肯吃虧不是癡人，敬君子方顯有德，怕小人不算無能，退一步天高地闊，讓三分心平氣和”短短一段格言，能夠讓我領(lǐng)悟到做人做事的一種風(fēng)格!所以做事要先學(xué)會(huì)做人：“眼中有人，心中有事，方足大業(yè)”。
在公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，要學(xué)會(huì)在其位謀其政!學(xué)會(huì)服從聆聽別人說的話，因?yàn)榉氖菍?duì)別人的一種尊重，也是一種智慧;所以才會(huì)擁有行動(dòng)力、執(zhí)行力、思考力。
這樣自己才會(huì)有一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過程。
我還記得小時(shí)老師給我講過這樣一個(gè)故事《吃水不忘挖井人》，是啊，無論何時(shí)何地就要學(xué)會(huì)感恩!知恩圖報(bào)，善莫大焉!眾多人的動(dòng)力來自兩點(diǎn)：一是對(duì)未來不可知，不安于現(xiàn)狀，導(dǎo)致一直在向前不斷地拼搏、不斷的努力;二是“愛”心存感恩是一切動(dòng)力的源泉。
可謂每個(gè)成就事業(yè)的人他們都是高尚的，他們是在給我們國(guó)家創(chuàng)造財(cái)富，“萬里長(zhǎng)城今猶在，可見當(dāng)年秦始皇”令我們耐人尋味啊!!!所以要學(xué)會(huì)換位思考，做人傻一點(diǎn)、蠢一點(diǎn)、勤奮一點(diǎn)，只要用心做事，自己才有收獲。
心在哪里，收獲就在哪里!只有走過路的人才知道什么叫路，只有走過路的人才知道路是平坦還是坎坷，只要功夫深，鐵棒也能磨成針，無論做什么事都要多個(gè)角度去考慮事情，以老板的心態(tài)對(duì)待公司，不能對(duì)一個(gè)行業(yè)光說明白、知道，而是一定要學(xué)會(huì)干!!!人之初，性本“懶”,當(dāng)你有了想法就…(干吧)，當(dāng)你遇到困難就…(學(xué)吧)!成長(zhǎng)過程是自然規(guī)律，不能拔苗助長(zhǎng)，一山看著一山高，到了那山?jīng)]柴燒!
業(yè)績(jī)分享心得篇十三
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼一年的時(shí)間飛逝過去了。在這辭舊迎新的日子里，回首這一年工作的歷程不禁感慨十分。
在這一年里雖然沒有取得驚人的成績(jī)，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會(huì)的。對(duì)有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的人來說，銷售確實(shí)不難，但對(duì)于一個(gè)銷售經(jīng)驗(yàn)不是很豐富，剛從事銷售這一行業(yè)不到兩年的人來說是有一定挑戰(zhàn)性的，到現(xiàn)在為止，我不再說自己是一個(gè)銷售新人，因?yàn)槲疫M(jìn)軍到銷售這一行業(yè)也快一年半的時(shí)間，說長(zhǎng)不長(zhǎng)說短不短，大約540天的時(shí)間每天都是在圍繞銷售這一個(gè)中心而展開的。2021年這一年又快過去了，雖然沒有取得斐然的成績(jī)，但是我覺得已經(jīng)做得對(duì)得起自己，每天我沒有在虛度光陰無所事事，而是在想方設(shè)法怎樣做好方案和報(bào)價(jià)迎來客戶，一個(gè)業(yè)務(wù)員要得到公司的肯定那只有銷售業(yè)績(jī)，這是鐵打的事實(shí)。為了明年能取得優(yōu)異的成果，一定再接再厲，做最大的努力去挑戰(zhàn)極限，爭(zhēng)取明年做到超過預(yù)定銷售額。
在今年一月份的時(shí)候還只剛剛利用阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，一個(gè)一個(gè)上傳產(chǎn)品寫英文產(chǎn)品描述，由于去年那半年的時(shí)間沒有實(shí)質(zhì)性的單在跟對(duì)產(chǎn)品了解得非常淺顯，所以在產(chǎn)品描述階段利用了比較長(zhǎng)的時(shí)間，開始沒人教盡管不是太難但實(shí)際操作起來還是遇到了不少麻煩，全靠自己慢慢摸索出來，怎樣把產(chǎn)品描述寫好關(guān)鍵詞設(shè)好。在上季度詢盤是非常少的而且收到的詢盤也沒有多少含金量，即使利用大部分時(shí)間比較細(xì)致地去回復(fù)詢盤，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有潛在客戶回復(fù)得也很少，而且回復(fù)得不太詳細(xì)，實(shí)則從那些回復(fù)可以看出他們是沒有意愿想買。
可能只是為了積累一些報(bào)價(jià)，或用于與其他供應(yīng)商的報(bào)價(jià)做比較，這一季度的報(bào)價(jià)基本都是無用功。在第二季度的時(shí)候可能產(chǎn)品比較完善，描述也算比較到位了，慢慢地一些含金量高一點(diǎn)的詢盤就來了，在那眾多的詢盤中你無法得知哪些是有效得詢盤，只有每個(gè)詢盤都認(rèn)真去對(duì)待從而引導(dǎo)潛在客戶，他們才會(huì)一步一步對(duì)你的回復(fù)和話題感興趣，而后會(huì)利用他們寶貴的時(shí)間在忙碌中開始一天一天回復(fù)你的問題。
實(shí)際上，只要大部分詢盤是含金量較高的就一定會(huì)迎來客戶來國(guó)看廠，這樣拿到單的機(jī)會(huì)就較高。同時(shí)，還有一種情況就是客人需要的設(shè)備較多金額大，他們于是來國(guó)參觀幾家廠，而我們要在其中脫穎而出讓他們選擇我們生產(chǎn)的設(shè)備，這個(gè)有很多因素影響買賣的成功，價(jià)格因素，溝通因素，公司其他一些因素。所以成功與否，看實(shí)力。沒拿到那個(gè)單也不要垂頭喪氣，拿到了也不要沾沾自喜。機(jī)會(huì)還很多，不過每次都要好好把握。
第三季度基本都是在跟單學(xué)做單據(jù)，其實(shí)這些表面上不難，但是都是些細(xì)致活，只要一個(gè)地方錯(cuò)了可以讓客戶清不了關(guān)。就拿單單要相符單證要一致來說，公司抬頭一定要用對(duì)，不要裝箱單和商業(yè)發(fā)票還有原產(chǎn)地證用的不是一個(gè)公司的，那么就會(huì)出問題了，這只是其中的一例。
第四季度，在11月上旬所幸接到了一個(gè)單，本來是打算做完今年辭職了，明年做到四月份的樣子如果做不到單就辭職。
因?yàn)槲抑栏揭粋€(gè)單的最短的時(shí)間大概就是3個(gè)月的樣子。重新給自己制定一個(gè)銷售計(jì)劃，其中最不可缺少的就是毅力和勤奮，還有一個(gè)堅(jiān)定的信念。我總是暗示自己?jiǎn)慰隙ㄊ菚?huì)有的，只是時(shí)間的問題。雖然付出并不一定就有很大的回報(bào)，但是有所付出就一定會(huì)有得，天上不會(huì)自動(dòng)掉餡餅，只有自己努力去爭(zhēng)取才有機(jī)會(huì)獲得成功，成功總是垂青于有準(zhǔn)備的頭腦，所以作為一個(gè)銷售員要時(shí)刻準(zhǔn)備著如何去應(yīng)對(duì)未知。
這一年即將過去，在這一年里失望過也慶幸過，慶幸地是在沒有其他做外貿(mào)的同事的帶領(lǐng)下也可以完成一個(gè)小單。做了一個(gè)一個(gè)小單之后信心便有了，這是慶幸之處。其中不足之處還是對(duì)于技術(shù)上的一些問題無法給客戶解答清楚，因?yàn)槟切┦且聿排们宓模热缯f那些管路的原理，水從哪里流進(jìn)后經(jīng)過哪些管流出，哪些管又是回收濃水的，打開哪些開關(guān)又是洗膜的，打開哪些是沖洗預(yù)處理罐子的，哪個(gè)閥門又是什么功能的等等，等客戶問到這些無法告知的時(shí)候便意識(shí)到實(shí)際上只弄清楚基本的流程是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。到目前為止還沒有售出過一條生產(chǎn)線的機(jī)器，那里面的細(xì)節(jié)涉及技術(shù)上的問題應(yīng)該，所以說無論從事哪個(gè)行業(yè)，學(xué)是無止境的。從這些，我看到了自己的不足，以后如果想小有成就必須在這方面精益求精。
總結(jié)到這里我基本上沒有什么心得和自我審視的地方了，只是還有下一年的目標(biāo)，想著朝那個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)，能售出一條純凈水生產(chǎn)線的設(shè)備一直是我追求的目標(biāo)，希望明年第一季度可以實(shí)現(xiàn)。
另外，在這里還有對(duì)公司的一些制度稍為不滿，我希望公司可以按照我的建議做到，如下，第一，我覺得公司不能每月扣我們提成加底薪的15%，5%還是我們可以接受的，還有每一年扣除的部分應(yīng)該在年末清算給我們。第二，退稅部分在退稅下來了就要發(fā)給我們。第三，在價(jià)格表的基礎(chǔ)上售賣出產(chǎn)品，之后如果哪項(xiàng)外購(gòu)的產(chǎn)品。
業(yè)績(jī)分享心得篇十四
一、引言（200字）。
二、提高分享效果的關(guān)鍵（200字）。
首先，分享的內(nèi)容必須有價(jià)值，能夠引起讀者的興趣和關(guān)注。分享者需要了解自己的受眾，將內(nèi)容定位在他們關(guān)注的領(lǐng)域，并且結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)，確保分享的內(nèi)容有價(jià)值、有趣味性。其次，分享的形式要多樣化。除了文字，還可以采用圖片、視頻等形式，以增加傳播效果。此外，分享者還要注意時(shí)機(jī)和數(shù)量。對(duì)于同一內(nèi)容，過于頻繁的分享會(huì)影響讀者的閱讀體驗(yàn)，反而產(chǎn)生逆效果。適當(dāng)控制數(shù)量，選擇合適的時(shí)間分享，才能提高分享效果。
三、有效利用社交媒體（200字）。
社交媒體的普及，帶給分享營(yíng)銷更多的可能性。通過社交媒體，分享者可以更方便地傳播信息，吸引更多的粉絲，實(shí)現(xiàn)更廣泛的影響。不同的社交媒體適合不同類型的內(nèi)容傳播。例如，圖片分享適合發(fā)布在Instagram上，視頻分享則可發(fā)布在YouTube上，而微博則更適合文字類的傳播。分享者可以根據(jù)不同的媒體特點(diǎn)，選擇合適的平臺(tái)發(fā)布信息，以提高傳播效果。
四、創(chuàng)造用戶參與（200字）。
分享營(yíng)銷的目的是提高品牌知名度和銷售額。而創(chuàng)造用戶參與是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的的關(guān)鍵。分享者可以通過各種方式，激發(fā)用戶的參與和互動(dòng)，增加對(duì)品牌的關(guān)注度。例如，推出用戶調(diào)查、舉辦互動(dòng)活動(dòng)、參與公益活動(dòng)等，可以讓用戶感受到品牌的關(guān)注和關(guān)懷，提升品牌形象。同時(shí)，分享者需要及時(shí)回應(yīng)用戶反饋，建立起良好的溝通和互動(dòng)關(guān)系。
五、結(jié)語（200字）。
分享營(yíng)銷是當(dāng)前企業(yè)廣告推廣中的重要手段，在企業(yè)實(shí)施在線營(yíng)銷策略的同時(shí)，分享者的力量也成為其推廣成功的重要因素。為了提高分享效果，分享者需要學(xué)會(huì)了解受眾、多樣化分享形式、利用社交媒體、創(chuàng)造用戶參與等。只有通過不斷努力，提高分享水平，才能更好地實(shí)現(xiàn)自己和品牌的利益最大化。
業(yè)績(jī)分享心得篇十五
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，新的營(yíng)銷方式——分享營(yíng)銷逐漸受到人們的關(guān)注。那么，什么是分享營(yíng)銷呢？簡(jiǎn)單來說，分享營(yíng)銷就是通過社交網(wǎng)絡(luò)、朋友推薦等形式，向潛在客戶推銷產(chǎn)品或服務(wù)。相較于傳統(tǒng)的廣告宣傳，分享營(yíng)銷更加低成本、高轉(zhuǎn)化率。但要想在分享營(yíng)銷中獲得成功，必須具備一定的技巧和策略。在分享營(yíng)銷的過程中，我也積累了一些心得體會(huì)。
首先，了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)客戶。在進(jìn)行分享營(yíng)銷的時(shí)候，需要充分了解待推廣產(chǎn)品的特點(diǎn)和適用人群，從而能夠選擇更合適的傳播渠道和內(nèi)容。以現(xiàn)在最火熱的直播帶貨為例，推薦美妝產(chǎn)品的主播一般是女性，而推銷健身器材的主播則更適合年輕人和健身人士群體。因此，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，在分享營(yíng)銷中獲得更好的效果。
其次，注重建立信任和關(guān)系。在分享營(yíng)銷中，不同于傳統(tǒng)廣告中的“硬推銷”，更多的是建立用戶與產(chǎn)品、品牌之間的信任和關(guān)系。因此，和客戶的交流溝通和信賴度會(huì)更加重要。在與潛在客戶交流的過程中，盡量講解清楚產(chǎn)品的使用方法、功效和優(yōu)劣，和他們進(jìn)行互動(dòng)交流，讓他們了解到推薦者對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)評(píng)價(jià)，從而提高用戶的購(gòu)買意愿。
第三，精準(zhǔn)定位受眾。在分享營(yíng)銷的過程中，需要確定受眾需求，細(xì)分群體，然后根據(jù)客戶的需求，給客戶推薦適合其需求的產(chǎn)品或服務(wù)。要想精準(zhǔn)定位受眾，可以從客戶的性別、年齡、地域、職業(yè)等方面入手，從而針對(duì)性的推薦產(chǎn)品，增加轉(zhuǎn)化率。
第四，強(qiáng)化用戶體驗(yàn)。相比傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷，分享營(yíng)銷最大的優(yōu)勢(shì)在于能夠增加用戶的體驗(yàn)和感受。因此，在分享營(yíng)銷中，要時(shí)刻關(guān)注用戶的體驗(yàn)反饋，從而優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，并建立良好的口碑和品牌形象。同時(shí)，還要注意在產(chǎn)品的售后、退換等方面給用戶提供更為周到的服務(wù)。
最后，持之以恒地認(rèn)真對(duì)待。分享營(yíng)銷是一項(xiàng)長(zhǎng)期性的工作，需要持之以恒地投入時(shí)間和精力，經(jīng)過不斷試錯(cuò)和總結(jié)才能夠不斷提升自己的推薦能力和效果。因此，在分享營(yíng)銷中，要不斷挑戰(zhàn)自己，探索新的推銷方法和策略，從而在長(zhǎng)期的實(shí)踐中獲得更為豐厚的回報(bào)。
總之，分享營(yíng)銷是一項(xiàng)需要耐心和技巧的工作。只有在不斷探索和實(shí)踐中，才能夠掌握分享營(yíng)銷的核心要素，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。希望我的分享心得體會(huì)能夠?qū)φ诨蛴?jì)劃從事分享營(yíng)銷的朋友們提供一定的參考和幫助。
業(yè)績(jī)分享心得篇一
業(yè)績(jī)分享是現(xiàn)代企業(yè)管理中一種常見的激勵(lì)機(jī)制，它的作用不僅僅是鼓勵(lì)員工不斷努力工作，更是增強(qiáng)員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和凝聚力。而如何講好業(yè)績(jī)分享，使得每個(gè)員工都能夠從中獲益，發(fā)現(xiàn)自己的不足，是一個(gè)需要思考和探索的問題。本文將探討如何講業(yè)績(jī)分享心得體會(huì)的方法和技巧，以期能夠在企業(yè)中更好地推行這一機(jī)制。
第二段：明確目標(biāo)和價(jià)值觀。
業(yè)績(jī)分享的目的是為了鼓勵(lì)員工努力工作，提高業(yè)績(jī)，并且將這種努力轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊(duì)的成績(jī)。在講業(yè)績(jī)分享時(shí)，首先要明確目標(biāo)和價(jià)值觀，使其與企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和文化相適應(yīng)。通過明確目標(biāo)和價(jià)值觀，員工能夠更好地理解業(yè)績(jī)分享的意義和價(jià)值，并從中找到自己的動(dòng)力。
第三段：制定透明的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則。
在講業(yè)績(jī)分享時(shí)，需要制定一套透明的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則，并向員工公開。這樣能夠保證公平公正，減少員工對(duì)分享機(jī)制的疑慮和不滿。標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則應(yīng)該包括明確的指標(biāo)和評(píng)估方式，以及分享的比例和方式等內(nèi)容。在制定標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則時(shí)，還要考慮到員工的實(shí)際情況和能力，避免過高或過低的設(shè)置，以免影響員工的積極性。
第四段：個(gè)性化的分享方式。
每個(gè)員工都有自己的特點(diǎn)和需求，因此在講業(yè)績(jī)分享時(shí)，需要根據(jù)員工的個(gè)性化需求來選擇合適的分享方式。一些員工更看重錢財(cái)方面的回報(bào)，可以選擇直接給予獎(jiǎng)金或股權(quán)等形式的分享；而有些員工則更注重個(gè)人成長(zhǎng)和機(jī)會(huì)的提升，可以選擇提供更多的培訓(xùn)和晉升機(jī)會(huì)。通過個(gè)性化的分享方式，能夠更好地激發(fā)員工的工作熱情和積極性。
第五段：反饋和改進(jìn)。
講業(yè)績(jī)分享不僅僅是向員工傳達(dá)企業(yè)的決策和安排，更是一個(gè)反饋和改進(jìn)的機(jī)會(huì)。在分享過程中，企業(yè)應(yīng)該鼓勵(lì)員工提出意見和建議，并及時(shí)進(jìn)行反饋和改進(jìn)。通過與員工的互動(dòng)和溝通，企業(yè)能夠更好地了解員工的需求和期望，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化業(yè)績(jī)分享機(jī)制，提高員工的滿意度和參與度。
結(jié)論。
通過上述的方法和技巧，企業(yè)能夠更好地講業(yè)績(jī)分享，使得每個(gè)員工都能夠從中獲益。明確目標(biāo)和價(jià)值觀，制定透明的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則，個(gè)性化的分享方式，以及反饋和改進(jìn)的機(jī)制，都是講好業(yè)績(jī)分享的關(guān)鍵。通過良好的業(yè)績(jī)分享機(jī)制，企業(yè)能夠激勵(lì)員工的工作積極性，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，為企業(yè)的發(fā)展注入新的動(dòng)力。
業(yè)績(jī)分享心得篇二
業(yè)績(jī)是衡量一個(gè)企業(yè)、一個(gè)團(tuán)隊(duì)成敗的最直接指標(biāo)之一，而業(yè)績(jī)分享是一種有效的幫助員工學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的方式。在分享業(yè)績(jī)的過程中，不僅可以給員工提供學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，激勵(lì)他們?nèi)〉酶玫臉I(yè)績(jī)，還可以增強(qiáng)員工的凝聚力和歸屬感。然而，如何講業(yè)績(jī)分享心得體會(huì)并取得實(shí)效，卻是一個(gè)需要經(jīng)驗(yàn)和技巧的過程。
第二段：準(zhǔn)備。
在講業(yè)績(jī)分享心得體會(huì)之前，首先要對(duì)自己的業(yè)績(jī)進(jìn)行梳理和總結(jié)。這包括分析業(yè)績(jī)的關(guān)鍵因素、成功的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)等，以便能夠清晰、有深度地表達(dá)自己的心得體會(huì)。同時(shí)，還需要收集和整理相關(guān)的數(shù)據(jù)和資料，以便用來支撐自己的觀點(diǎn)和結(jié)論。
第三段：選擇適當(dāng)?shù)膱?chǎng)景和時(shí)機(jī)。
講業(yè)績(jī)分享心得體會(huì)最好選擇在一個(gè)適當(dāng)?shù)膱?chǎng)景和時(shí)機(jī)，這樣能夠更好地引起聽眾的共鳴和接受。比如，可以選擇在團(tuán)隊(duì)會(huì)議、培訓(xùn)班等集體活動(dòng)中，或者在個(gè)人評(píng)審、年終總結(jié)等個(gè)人評(píng)價(jià)的環(huán)節(jié)中分享自己的心得體會(huì)。
第四段：簡(jiǎn)明扼要表達(dá)。
在講業(yè)績(jī)分享心得體會(huì)時(shí)，要注意言之有物、簡(jiǎn)明扼要。首先，要有明確的主題和中心思想，不要跑題或過多涉及瑣碎細(xì)節(jié)。其次，要注意用簡(jiǎn)練的語言表達(dá)自己的觀點(diǎn)和結(jié)論。避免使用過于專業(yè)的術(shù)語或詞匯，以免讓聽眾難以理解和接受。另外，還要注意語速和語調(diào)的適度，盡量避免一味的夸夸其談，保持與聽眾的交流和互動(dòng)。
第五段：引導(dǎo)反思和學(xué)習(xí)。
在講業(yè)績(jī)分享心得體會(huì)時(shí)，要善于引導(dǎo)聽眾進(jìn)行反思和學(xué)習(xí)?？梢越Y(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，提出一些有針對(duì)性的問題，引導(dǎo)聽眾思考自己的問題和困惑，并鼓勵(lì)他們提出自己的見解和建議。通過與聽眾的交流和互動(dòng)，可以促進(jìn)大家共同進(jìn)步和學(xué)習(xí)，同時(shí)增強(qiáng)員工的凝聚力和歸屬感。
總結(jié)：
講業(yè)績(jī)分享心得體會(huì)是一項(xiàng)需要經(jīng)驗(yàn)和技巧的任務(wù)。通過對(duì)自己的業(yè)績(jī)進(jìn)行梳理和總結(jié)，選擇適當(dāng)?shù)膱?chǎng)景和時(shí)機(jī)，簡(jiǎn)明扼要地表達(dá)自己的觀點(diǎn)和結(jié)論，以及善于引導(dǎo)反思和學(xué)習(xí)，都是有效的方法和手段。在實(shí)踐中，我們應(yīng)該不斷地積累經(jīng)驗(yàn)，不斷地提高自己的表達(dá)能力和影響力，以便在講業(yè)績(jī)分享心得體會(huì)中發(fā)揮更大的作用。
業(yè)績(jī)分享心得篇三
在職場(chǎng)中，每個(gè)人都希望能夠取得優(yōu)異的成績(jī)，獲得上司和同事的認(rèn)可與贊許。而在工作中取得良好業(yè)績(jī)的背后，離不開個(gè)人的努力與經(jīng)驗(yàn)積累。在這篇文章中，我想與大家分享一下我在工作中所學(xué)到的一些心得和體會(huì)，希望能夠與大家共同成長(zhǎng)。
第二段：確立目標(biāo)與計(jì)劃。
在工作中取得良好的業(yè)績(jī)，首先要明確自己的目標(biāo)和計(jì)劃。無論是短期的還是長(zhǎng)期的，都需要有一個(gè)明確的方向和步驟。在設(shè)定目標(biāo)時(shí)，要考慮到自身的能力和實(shí)際情況，并合理進(jìn)行規(guī)劃。同時(shí)，要將目標(biāo)分解為可量化的小目標(biāo)，并設(shè)定相應(yīng)的期限，以保持工作的積極性和效率。
第三段：持續(xù)學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)。
在工作中取得優(yōu)異的成績(jī)，并不是一蹴而就的，需要不斷地學(xué)習(xí)和提升自己。無論是工作中遇到的問題還是新的技能和知識(shí)，都需要積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)并實(shí)踐。我常常參加一些培訓(xùn)和講座，閱讀相關(guān)的書籍和文章，與同事進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，這些都為我的工作提供了很大的幫助。持續(xù)學(xué)習(xí)不僅能夠提高自身的能力，還能夠讓自己保持在一個(gè)不斷進(jìn)步的狀態(tài)中。
第四段：建立良好的溝通與協(xié)作。
在工作中，建立良好的溝通與協(xié)作是取得優(yōu)異成績(jī)的關(guān)鍵。無論是上下級(jí)之間還是與同事之間，都需要建立一個(gè)互信和開放的工作環(huán)境。我常常與同事開展合作項(xiàng)目，通過有效的溝通和協(xié)作，確保工作能夠有條不紊地進(jìn)行。同時(shí)，也要善于傾聽和理解他人的觀點(diǎn)，以達(dá)到更好的團(tuán)隊(duì)合作和共同成長(zhǎng)。
第五段：持之以恒與總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
最后，取得良好的業(yè)績(jī)需要持之以恒的努力和不斷進(jìn)行總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。在工作中遇到困難時(shí)，不要輕易放棄或抱怨，而是要保持積極的態(tài)度和耐心地解決問題。每個(gè)項(xiàng)目的總結(jié)都是寶貴的經(jīng)驗(yàn)，通過總結(jié)工作中的得失，可以更好地發(fā)掘自身的優(yōu)勢(shì)和不足，并做出相應(yīng)的改進(jìn)。持之以恒和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)是取得優(yōu)異成績(jī)的必備條件。
結(jié)語：
工作中的優(yōu)異業(yè)績(jī)不僅僅是為了個(gè)人的榮譽(yù)和回報(bào)，更是一種對(duì)自身能力和價(jià)值的肯定。通過確立目標(biāo)與計(jì)劃、持續(xù)學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)、建立良好的溝通與協(xié)作、持之以恒與總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，我們將能夠在工作中取得優(yōu)異的成績(jī)。希望大家能夠從我的經(jīng)驗(yàn)中汲取靈感，共同努力，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的共同成長(zhǎng)。
業(yè)績(jī)分享心得篇四
第一段：引言（100字）。
每個(gè)人都有自己的工作目標(biāo)和期望，但是實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)并不容易。在工作崗位上，我們時(shí)常面臨壓力和挑戰(zhàn)。無論是個(gè)人還是團(tuán)隊(duì)，都需要不斷提升業(yè)績(jī)，以實(shí)現(xiàn)自己的期望和公司的目標(biāo)。分享業(yè)績(jī)心得體會(huì)可以讓我們更好地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高工作效率和成就感。本文將探討分享業(yè)績(jī)心得體會(huì)的重要性，同時(shí)分享一些有效的方法和心得。
第二段：分享心得的重要性（200字）。
分享業(yè)績(jī)心得體會(huì)的重要性不可忽視。首先，分享心得可以讓我們更好地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在工作中，我們經(jīng)常遇到各種問題和挑戰(zhàn)，通過分享心得，我們可以更好地總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)和錯(cuò)誤，從而更好地規(guī)避一些問題和提高工作效率。其次，分享心得可以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作和學(xué)習(xí)。團(tuán)隊(duì)合作是工作中非常重要的一部分，通過分享心得，我們可以互相學(xué)習(xí)，借鑒他人的優(yōu)點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，形成良好的團(tuán)隊(duì)氛圍和協(xié)作能力。最后，分享心得可以提升自身的成就感。當(dāng)我們將自己的心得分享給他人時(shí)，不僅可以幫助他人解決問題和提高工作效率，同時(shí)也會(huì)增強(qiáng)自己的自信和成就感。
第三段：分享心得的方法（300字）。
分享心得的方法多種多樣，我們可以選擇合適的方式來進(jìn)行分享。首先，可以通過團(tuán)隊(duì)會(huì)議或工作交流會(huì)議來分享心得。在這些會(huì)議上，我們可以向團(tuán)隊(duì)成員介紹自己在工作中遇到的問題和挑戰(zhàn)，以及自己的解決方法和心得體會(huì)。同時(shí)，我們也可以邀請(qǐng)其他成員分享他們的經(jīng)驗(yàn)和心得。其次，可以通過書面形式來分享心得。我們可以將自己的心得整理成文，發(fā)表在公司的內(nèi)部論壇或分享到團(tuán)隊(duì)的工作群中。在文章中，我們可以詳細(xì)說明遇到的問題、解決方法和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以便他人參考和借鑒。此外，社交媒體也是一個(gè)很好的分享平臺(tái)。我們可以在社交媒體上發(fā)布一些工作心得或者寫一篇有關(guān)工作的博文，與更多的人分享自己的經(jīng)驗(yàn)。
在分享心得的過程中，有幾點(diǎn)是特別重要的。首先，我們需要結(jié)合具體案例來分享心得。通過具體的案例，我們可以更好地讓他人理解和借鑒經(jīng)驗(yàn)。這樣可以提高分享的效果和實(shí)用性。同時(shí)，我們還應(yīng)該注意言之有物，重點(diǎn)突出。在分享心得時(shí)，我們應(yīng)該明確問題的核心和重點(diǎn)，將自己的經(jīng)驗(yàn)集中在這些方面，使得分享更加簡(jiǎn)潔明確。此外，我們還需要耐心傾聽他人的心得和經(jīng)驗(yàn)。分享心得是一個(gè)相互學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過程，當(dāng)我們?cè)趦A聽他人的心得時(shí)，我們不僅可以學(xué)到更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，還可以借鑒他人的做法和方法。
第五段：總結(jié)（200字）。
分享業(yè)績(jī)心得體會(huì)是工作中非常重要的一部分。通過分享心得，我們可以更好地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高工作效率和成就感。在分享心得的過程中，我們可以采用多種方法，結(jié)合具體案例來分享心得。為了提高分享效果和實(shí)用性，我們還應(yīng)該注意言之有物，重點(diǎn)突出。同時(shí)，在分享心得時(shí)，我們要善于傾聽他人的心得和經(jīng)驗(yàn)，相互學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。通過持續(xù)地分享心得，我們可以不斷提升自己的工作能力和業(yè)績(jī)，同時(shí)也可以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的合作和學(xué)習(xí)氛圍。讓我們攜手分享，共同成長(zhǎng)。
業(yè)績(jī)分享心得篇五
在工作中，我們每個(gè)人都追求業(yè)績(jī)的提高。然而，單純的追求業(yè)績(jī)往往會(huì)使人迷失了初心。與此同時(shí)，如果能夠?qū)⒑玫臉I(yè)績(jī)分享給團(tuán)隊(duì)，不僅可以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，還能夠讓個(gè)人有更大的成就感。本文將從三個(gè)方面分享我在工作中取得好業(yè)績(jī)后的心得體會(huì)。
第二段：堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)正直。
要取得好的業(yè)績(jī)，首先要保持誠(chéng)實(shí)正直的態(tài)度。此前，我參與了一個(gè)重要的商務(wù)談判項(xiàng)目，客戶提出了一些不合理的要求。面對(duì)這些要求，我深知不能為了追求業(yè)績(jī)而放棄原則，于是果斷地拒絕了客戶的要求。雖然在當(dāng)時(shí)我們可能失去了這筆項(xiàng)目，但我堅(jiān)信只有保持誠(chéng)實(shí)正直的態(tài)度，才能夠贏得客戶的尊重，也才能長(zhǎng)期獲得良好的業(yè)績(jī)。
第三段：積極與他人分享經(jīng)驗(yàn)。
取得好的業(yè)績(jī)后，將自己的經(jīng)驗(yàn)與他人分享，不僅有助于鞏固自己的知識(shí)，還能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)動(dòng)力。我曾在一個(gè)項(xiàng)目中遇到了一個(gè)難題，通過自己的努力和團(tuán)隊(duì)的幫助解決了問題。為了幫助團(tuán)隊(duì)成員避免類似的錯(cuò)誤，我主動(dòng)與他們分享了我遇到的問題和解決方法。這樣做不僅提升了我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)水平，大大節(jié)省了團(tuán)隊(duì)的時(shí)間成本，還增加了團(tuán)隊(duì)之間的交流與合作。
第四段：善用獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員。
在我取得好業(yè)績(jī)的過程中，我發(fā)現(xiàn)適時(shí)地獎(jiǎng)勵(lì)與激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員非常重要。每當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員取得突出的業(yè)績(jī)時(shí)，我會(huì)在團(tuán)隊(duì)會(huì)議上公開表彰他們的卓越表現(xiàn)。此外，我還對(duì)他們進(jìn)行個(gè)別的獎(jiǎng)勵(lì)，比如給予額外的獎(jiǎng)金或權(quán)益激勵(lì)。這不僅讓團(tuán)隊(duì)成員感到受到了重視和肯定，還能激勵(lì)他們進(jìn)一步提升自己的業(yè)績(jī)，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)更大的突破。
第五段：保持不懈的努力與進(jìn)取心。
取得好業(yè)績(jī)只是一個(gè)開始，要保持良好的業(yè)績(jī)需要持續(xù)的努力與進(jìn)取心。我意識(shí)到業(yè)績(jī)的提升不是一蹴而就的，而是需要不斷地學(xué)習(xí)與更新自己的知識(shí)，不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化和客戶需求的變化。在我過去的工作中，我始終保持著不懈的努力和進(jìn)取心，不斷調(diào)整自己的工作策略和方法。通過這種持續(xù)的努力，不僅我個(gè)人的業(yè)績(jī)不斷提高，團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)也在逐漸攀升。
總結(jié)：
取得好的業(yè)績(jī)是每個(gè)職場(chǎng)人士都渴望的目標(biāo)，然而，只有將好的業(yè)績(jī)分享給團(tuán)隊(duì)，才能夠真正提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的綜合實(shí)力。通過堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)正直、積極與他人分享經(jīng)驗(yàn)、善用獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員以及保持不懈的努力與進(jìn)取心，我深刻體驗(yàn)到了業(yè)績(jī)好分享心得體會(huì)所帶來的巨大力量。我相信，只有通過這種方式，我們才能不斷取得更好的業(yè)績(jī)，并且在職場(chǎng)中獲得更大的成功。
業(yè)績(jī)分享心得篇六
普工是指基礎(chǔ)工人，通常從事生產(chǎn)、加工、裝配等需求勞動(dòng)力的職業(yè)，與技工、專業(yè)人才相比，他們的技能要求較低。但是在生產(chǎn)流水線上，普工是不可或缺的重要角色。為了鼓勵(lì)普工共同提高生產(chǎn)效率，許多企業(yè)實(shí)行了業(yè)績(jī)分享政策，讓普工們分享企業(yè)的收益。在這樣的政策下，我深深感受到業(yè)績(jī)分享帶來的心得和體會(huì)。
業(yè)績(jī)分享是企業(yè)的一種政策，旨在激勵(lì)企業(yè)員工的積極性，提高企業(yè)的生產(chǎn)效益。企業(yè)通過合理設(shè)置業(yè)績(jī)分享比例，激發(fā)員工的工作熱情和生產(chǎn)積極性，同時(shí)也提高員工的福利待遇，增強(qiáng)員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和凝聚力。業(yè)績(jī)分享的好處不僅能夠提高員工的收入，還能夠增加員工愉悅感和生產(chǎn)效率。因?yàn)橐粋€(gè)有積極向上的員工可以在工作中持續(xù)產(chǎn)出高水平的表現(xiàn)，獲得更多的回報(bào)和成就感，從而達(dá)成個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。
第三段：業(yè)績(jī)分享帶給我的變化和收獲。
在參加業(yè)績(jī)分享政策之后，我體會(huì)到了業(yè)績(jī)分享的好處和變化。首先，通過分享企業(yè)的收益，我增加了自信和工作動(dòng)力，因?yàn)槲抑牢覍?duì)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)做出了貢獻(xiàn)。其次，我收到的收益使我更好地理解了企業(yè)發(fā)展和個(gè)人的關(guān)系。第三，業(yè)績(jī)分享改善了我和同事之間的工作氣氛，增加了友誼和協(xié)作的機(jī)會(huì)。同時(shí)，許多企業(yè)對(duì)參加業(yè)績(jī)分享政策的員工進(jìn)行成長(zhǎng)培訓(xùn)，幫助員工提高自己的能力和技能，讓他們更好地發(fā)揮自己的潛力。
第四段：企業(yè)分享會(huì)帶來的啟迪。
企業(yè)通過分享會(huì)議讓員工分享業(yè)績(jī)，讓我們感受到企業(yè)一方面注重業(yè)績(jī)，熱衷于企業(yè)治理。另一方面，企業(yè)更關(guān)心員工，注重員工的認(rèn)可和肯定。因此，我認(rèn)為，企業(yè)在制定業(yè)績(jī)分享政策時(shí)必須做到以員工為中心，建立一種鼓勵(lì)員工對(duì)企業(yè)發(fā)展有積極思想和行為的文化。這對(duì)推動(dòng)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展是至關(guān)重要的，更可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占領(lǐng)更廣泛的市場(chǎng)，增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
第五段：結(jié)論。
總之，業(yè)績(jī)分享是一種激勵(lì)企業(yè)員工的重要政策，它不僅能夠帶來資金的收益，還能增強(qiáng)員工的歸屬感和團(tuán)隊(duì)合作精神。在積極地參加業(yè)績(jī)分享時(shí)，我們應(yīng)該積極改善自己的工作標(biāo)準(zhǔn)，不斷提高自己的自我價(jià)值。同時(shí)，企業(yè)也應(yīng)該在實(shí)踐中不斷總結(jié)提高，持續(xù)完善業(yè)績(jī)分享機(jī)制，讓員工始終感到感激和振奮。幸運(yùn)的是，通過業(yè)績(jī)分享，我們將能夠獲得更加豐富和有益的職業(yè)體驗(yàn)，以及不斷讓自己成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。
業(yè)績(jī)分享心得篇七
現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，分享營(yíng)銷已成為一種趨勢(shì)，越來越多的企業(yè)開始把它作為品牌推廣的重要手段。毋庸置疑，分享營(yíng)銷是我們公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)中不可或缺的一塊。但是，如何做好分享營(yíng)銷，讓消費(fèi)者愿意為你免費(fèi)代言呢？下文將從三個(gè)方面，談?wù)勎以诜窒頎I(yíng)銷中的心得與體會(huì)。
第二段：精選內(nèi)容與主題。
首先，在分享營(yíng)銷中，精選內(nèi)容與主題是至關(guān)重要的。所謂“想要?jiǎng)e人為你免費(fèi)代言，就必須有好的內(nèi)容”。因此，公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者在想要進(jìn)行分享營(yíng)銷時(shí)，一定要選好精華內(nèi)容和主題。關(guān)于主題，我們可以從行業(yè)熱點(diǎn)、市場(chǎng)痛點(diǎn)、消費(fèi)者需求、企業(yè)政策等方面進(jìn)行思考，尤其是結(jié)合企業(yè)品牌的定位和目標(biāo)群體的實(shí)際情況，才能有針對(duì)性地制定主題。
第三段：分享方式與策略。
其次，在分享營(yíng)銷中，分享方式和策略也是非常關(guān)鍵的。為了在廣大消費(fèi)者中傳播，我們必須考慮到許多分享方式和策略。比如，我們可以通過微信群分享，給粉絲增加分享的動(dòng)力；通過微博、微信朋友圈等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行傳播，把品牌影響力擴(kuò)散開來。此外，我們還要注意運(yùn)用圖片、視頻等多元化的表達(dá)形式，提升內(nèi)容的吸引力，并且利用H5、小游戲等互動(dòng)性強(qiáng)的方式讓用戶參與和分享。
第四段：引導(dǎo)用戶參與分享。
最后，在分享營(yíng)銷中，引導(dǎo)用戶參與分享，也是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。用戶參與是傳播的核心，我們要讓用戶參與到分享的過程中，比如讓他們?cè)诜窒砗髤⑴c抽獎(jiǎng)、打卡簽到、轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)等，能夠有效增加用戶轉(zhuǎn)發(fā)的動(dòng)力和頻率。此外，我們還可以讓用戶通過自己的渠道推廣，比如讓用戶在微信朋友圈、微博等社交媒體平臺(tái)上分享自己參加活動(dòng)的照片和信息，這些都是讓分享營(yíng)銷發(fā)揮最大效果的實(shí)用策略。
第五段：總結(jié)。
總之，分享營(yíng)銷的核心在于用戶的參與與分享，只要能引導(dǎo)用戶參與和分享，才能讓分享擴(kuò)散到更多的人群中。在分享營(yíng)銷中，我們還需要注重內(nèi)容的精選和主題的制定，同時(shí)要結(jié)合不同的分享方式和策略，才能讓分享營(yíng)銷在接下來的公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)中發(fā)揮最大效果。最后我想說，這方面的探究還需要不斷探索、實(shí)踐和總結(jié)，只有不斷努力，我們才能在公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)中獲得更好的成效。
業(yè)績(jī)分享心得篇八
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)落實(shí)職責(zé)。
一是健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。鎮(zhèn)黨委、政府把食品安全工作納入重要議事日程，深入貫徹落實(shí)省、市、縣食品安全的會(huì)議精神，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)職責(zé)。成立了以鎮(zhèn)長(zhǎng)為組長(zhǎng)的“顏單鎮(zhèn)食品安全協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組”，制定了《顏單鎮(zhèn)創(chuàng)立食品安全示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)施方案》，分管全鎮(zhèn)安全工作的副鎮(zhèn)長(zhǎng)陳文寶主持督辦創(chuàng)立工作，并抽派工作本事強(qiáng)的衛(wèi)生院院長(zhǎng)梁建軍參與食品安全協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的日常事務(wù)管理，同時(shí)，各村(居)相應(yīng)成立了食品安全工作站，加強(qiáng)對(duì)食品安全監(jiān)管的領(lǐng)導(dǎo)和綜合協(xié)調(diào)，解決了食品安全工作“誰來管”的問題。二是健全規(guī)章制度。我鎮(zhèn)把食品安全納入規(guī)范化管理，先后出臺(tái)了食品安全相關(guān)文件和管理制度職責(zé)9個(gè)，同時(shí)建立和落實(shí)聯(lián)席會(huì)議制度，定期組織相關(guān)職能部門、各村(居)召開食品安全工作會(huì)議，通報(bào)食品安全信息，共同研究解決食品安全監(jiān)管過程中的困難和問題，確保了在食品安全工作中有安排、有部署、有計(jì)劃、有制度、有落實(shí)，解決了食品安全工作“怎樣管”的問題。
了食品安全目標(biāo)職責(zé)書，并將其納入年度考核資料，確保食品安全工作落實(shí)在最基層，全鎮(zhèn)按照“縱向到底、橫向到邊、上下聯(lián)動(dòng)、有序高效”的監(jiān)管要求，創(chuàng)新監(jiān)管模式，完善了監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，在全鎮(zhèn)10個(gè)村、1個(gè)居委會(huì)全部建立了工作站，將全鎮(zhèn)食品安全監(jiān)管重心下移到村(居)及村民小組，構(gòu)建起食品安全監(jiān)管職責(zé)網(wǎng)，較好地解決了食品安全工作“管理難”的問題。
四是加大經(jīng)費(fèi)投入。目前為止鎮(zhèn)政府已安排創(chuàng)立食品安全示范鎮(zhèn)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)近3萬元，重點(diǎn)用于宣傳培訓(xùn)、配置了專門的電腦、相機(jī)等硬件設(shè)施，確保創(chuàng)立食品安全示范鎮(zhèn)工作的順利推進(jìn)。
二、強(qiáng)化宣傳，提高意識(shí)。
深入廣泛的宣傳教育是做好食品安全工作的基礎(chǔ)。我鎮(zhèn)將食品安全宣傳教育工作作為重點(diǎn)來抓，針對(duì)我鎮(zhèn)特點(diǎn)，從宣傳資料、形式方面不斷創(chuàng)新，豐富培訓(xùn)資料。
一是加強(qiáng)動(dòng)員。自開展創(chuàng)立活動(dòng)以來，我鎮(zhèn)先后3次召開了動(dòng)員大會(huì)、工作會(huì)議。由鎮(zhèn)長(zhǎng)、黨委委員等主要領(lǐng)導(dǎo)作動(dòng)員及階段工作總結(jié)，部署階段工作任務(wù)和要求。經(jīng)過多次的動(dòng)員發(fā)動(dòng)，不斷強(qiáng)化部門單位、村(居)的工作意識(shí)，加快工作的推進(jìn)。
相關(guān)職能部門深入我們顏單鎮(zhèn)，利用趕集的日子，開展豐富多彩的食品安全咨詢活動(dòng)，讓人民群眾了解食品安全基本知識(shí)，掌握鑒別真假食品的基本方法，提高群眾的食品安全維法意識(shí)和防范本事，并經(jīng)過鎮(zhèn)有限電視網(wǎng)絡(luò)，開辟電視宣傳專欄，連續(xù)2個(gè)多月滾動(dòng)播出食品安全宣傳片段和創(chuàng)立食品安全示范鎮(zhèn)動(dòng)態(tài)。經(jīng)過深入開展食品安全宣傳工作，在全鎮(zhèn)營(yíng)造出了“人人參與食品安全、人人重視食品安全”的良好氛圍。
三是強(qiáng)化培訓(xùn)。為提高食品安全科學(xué)監(jiān)管水平，我鎮(zhèn)對(duì)村(居)食品安全工作小組成員、村(居)食品安全信息員、協(xié)管員全面進(jìn)行了食品安全崗位職責(zé)、政策法規(guī)、應(yīng)急方案、日常工作指引培訓(xùn)。此外為提高從業(yè)人員的食品安全意識(shí)，我鎮(zhèn)對(duì)全鎮(zhèn)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者、食品流通行業(yè)、食品生產(chǎn)加工行業(yè)及餐飲業(yè)消費(fèi)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行了全面培訓(xùn)，共舉辦培訓(xùn)班4期，培訓(xùn)人數(shù)達(dá)200余人。
三、落實(shí)措施，加強(qiáng)食品安全四大環(huán)節(jié)監(jiān)管。
1、完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量準(zhǔn)入制度，打造“放心農(nóng)產(chǎn)品”工程。
菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品的抽檢率達(dá)96%以上。
2、加大食品加工作坊的專項(xiàng)整治，確保加工環(huán)節(jié)食品安全。
主要是加大食品生產(chǎn)加工小作坊的監(jiān)管和整治力度。衛(wèi)生、工商等部門聯(lián)合對(duì)面食加工小作坊、熟食品加工小作坊等進(jìn)行了政策法規(guī)培訓(xùn)，加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)督指導(dǎo)。同時(shí)對(duì)全鎮(zhèn)12家食品生產(chǎn)企業(yè)、小作坊實(shí)行了普查登記，并全面建立了監(jiān)管檔案。與鎮(zhèn)內(nèi)食品加工企業(yè)和小作坊100%簽訂食品安全承諾書。
3、狠抓流通領(lǐng)域食品監(jiān)管，建設(shè)食品安全流通網(wǎng)絡(luò)。
一是穩(wěn)步推進(jìn)食品市場(chǎng)準(zhǔn)入制度。工商部門進(jìn)取推進(jìn)食品市場(chǎng)準(zhǔn)入制，狠抓食品準(zhǔn)入工作的規(guī)范管理。經(jīng)過巡查，規(guī)范市場(chǎng)食品檢測(cè)、索證索票、臺(tái)帳登記等各項(xiàng)制度;目前全鎮(zhèn)所有的食品副食店和超市已100%建立索證索票、進(jìn)貨臺(tái)帳制度和食品市場(chǎng)準(zhǔn)入制度。
二是經(jīng)過嚴(yán)把豬肉的經(jīng)營(yíng)主體關(guān)、進(jìn)貨質(zhì)量關(guān)和嚴(yán)厲查處違法經(jīng)營(yíng)行為等措施，確保豬肉100%來自定點(diǎn)屠宰企業(yè)。
三是經(jīng)過檢查持有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的市場(chǎng)主體的合法和有效性、加大督查力度、建立監(jiān)管檔案等措施，徹底解決小食雜店、食品小攤點(diǎn)無照經(jīng)營(yíng)問題。
四是在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)開展農(nóng)村食品安全示范店建設(shè)活動(dòng)，做到證照、臺(tái)賬、票證、食品信息公示欄“四齊全”。
五是構(gòu)建食品經(jīng)營(yíng)“網(wǎng)格化”監(jiān)管格局。工商部門創(chuàng)新監(jiān)管模式，建立健全了“網(wǎng)格化”監(jiān)管方式，實(shí)行分片分組、定員定崗、縱橫結(jié)合的監(jiān)管;建立食品企業(yè)信用分類動(dòng)態(tài)監(jiān)管系統(tǒng)，將食品經(jīng)營(yíng)企業(yè)劃分為a、b、c三類信用等級(jí)并實(shí)行分類監(jiān)管，收效顯著。
4、強(qiáng)化食品衛(wèi)生監(jiān)督，確保餐飲消費(fèi)安全。
一是認(rèn)真開展餐飲消費(fèi)專項(xiàng)整治工作。自今年2月以來，衛(wèi)生部門認(rèn)真開展餐飲消費(fèi)安全專項(xiàng)整治工作，制訂了《顏單鎮(zhèn)餐飲消費(fèi)安全專項(xiàng)整治工作方案》，加大整治餐飲和食品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的力度，強(qiáng)化學(xué)校的食品安全管理。加大對(duì)“五小”單位整治力度，經(jīng)過進(jìn)取的宣傳、教育和政策指導(dǎo)，對(duì)經(jīng)整改后貼合發(fā)證條件的小餐飲單位和食品經(jīng)營(yíng)企業(yè)及時(shí)辦理衛(wèi)生許可證，對(duì)經(jīng)多次查處仍不整改的違法經(jīng)營(yíng)者，堅(jiān)決予以取締。對(duì)所有餐飲單位發(fā)放了《做好餐飲安全工作告知書》，簽訂《餐飲消費(fèi)安全承諾書》，指導(dǎo)各單位建立原料進(jìn)貨索證和臺(tái)帳制度。強(qiáng)化了對(duì)健康證、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所衛(wèi)生消毒的監(jiān)管，發(fā)出衛(wèi)生監(jiān)督意見書50多份。
二是深入實(shí)施食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級(jí)管理制度。衛(wèi)生部門對(duì)轄區(qū)內(nèi)的餐飲、團(tuán)體食堂全面實(shí)施量化分級(jí)管理制度，幫忙企業(yè)建立衛(wèi)生管理檔案，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理。目前，全鎮(zhèn)餐飲單位衛(wèi)生量化分級(jí)管理到達(dá)95%以上、團(tuán)體食堂單位衛(wèi)生量化分級(jí)管理到達(dá)100%;100%建立食品原料進(jìn)貨索證和驗(yàn)收制度。
三是認(rèn)真做好各類大型活動(dòng)的食品衛(wèi)生保障工作。衛(wèi)生部門進(jìn)取做好節(jié)前食品消費(fèi)和高考、中考食品安全保障工作，并做好場(chǎng)鎮(zhèn)大型群眾性活動(dòng)衛(wèi)生保障工作。經(jīng)過提前介入、密切聯(lián)系供餐單位、制定衛(wèi)生監(jiān)督要點(diǎn)、完善“三防”設(shè)施、監(jiān)督環(huán)境清潔、完善管理制度以及駐點(diǎn)監(jiān)督檢查等措施，高標(biāo)準(zhǔn)完成了食品衛(wèi)生保障任務(wù)。四是加強(qiáng)餐飲業(yè)和學(xué)校、托幼機(jī)構(gòu)飯?zhí)秘?fù)責(zé)人、廚師和采購(gòu)人員的衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)，就食品衛(wèi)生管理、加工操作、原料采購(gòu)、索證制度及臺(tái)帳的建立等資料進(jìn)行了強(qiáng)化培訓(xùn)，收到了實(shí)效。
四、加強(qiáng)食品安全執(zhí)法和群眾監(jiān)督，為創(chuàng)立工作創(chuàng)造良好環(huán)境。
一是上下聯(lián)動(dòng)，通力合作，職能部門各司其職，組織開展各項(xiàng)專項(xiàng)食品安全執(zhí)法行動(dòng)，為創(chuàng)立食品安全示范鎮(zhèn)供給執(zhí)法保障。如4月份，鎮(zhèn)食安辦會(huì)同縣衛(wèi)生執(zhí)法中隊(duì)、工商所、藥監(jiān)局等單位一齊，對(duì)我鎮(zhèn)的藥店、食店副食店、餐飲店等進(jìn)行了拉網(wǎng)的排查、5月又組織衛(wèi)生、畜牧、農(nóng)業(yè)、工商等部門，對(duì)全鎮(zhèn)的食品加工業(yè)、生豬定點(diǎn)屠宰等進(jìn)行聯(lián)合執(zhí)法和規(guī)范整治，6月組織開展夏季整治流動(dòng)食品攤檔、水資源保護(hù)區(qū)內(nèi)無證照餐飲店的整治，7月又開展食品安全衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)活動(dòng)，8月份開展防制食物中毒專項(xiàng)行動(dòng)取締流動(dòng)食品攤檔5宗，查處無衛(wèi)生許可證的餐飲單位2家等，規(guī)范了市場(chǎng)秩序，根除了食品安全隱患。
食品安全工作是一項(xiàng)綜合、系統(tǒng)性社會(huì)工程，我鎮(zhèn)創(chuàng)立食品安全示范鎮(zhèn)工作雖然取得階段性成果，但與上級(jí)部門的要求和廣大人民群眾對(duì)食品安全的期望還有必須差距。今后我鎮(zhèn)將進(jìn)一步整頓和規(guī)范食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序，不斷探索食品安全工作的長(zhǎng)效機(jī)制，為保障廣大人民群眾的飲食安全，建設(shè)和諧社會(huì)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，重點(diǎn)做好以下幾方面工作：
一是不斷完善食品安全協(xié)調(diào)和監(jiān)管機(jī)制，使食品安全監(jiān)管工作制度化、經(jīng)常化，建立定期排查食品安全隱患制度，加強(qiáng)基層監(jiān)管力量，確保民眾食品安全。
二是進(jìn)一步加強(qiáng)流通領(lǐng)域的監(jiān)管。要進(jìn)一步落實(shí)分類監(jiān)管機(jī)制和企業(yè)自律制度，有針對(duì)性地加強(qiáng)對(duì)食品經(jīng)營(yíng)企業(yè)和個(gè)體工商戶的信用動(dòng)態(tài)監(jiān)管，深入開展食品安全專項(xiàng)整治行動(dòng)等。
三是加強(qiáng)食品生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)質(zhì)量監(jiān)管。要嚴(yán)格實(shí)施食品質(zhì)量安全市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，全面取締無證照生產(chǎn)小作坊，推行集中生產(chǎn)，加大查處食品生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)的質(zhì)量違法行為。
四是加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)管。進(jìn)一步完善農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，加強(qiáng)動(dòng)物防疫檢疫機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍建設(shè)，提高畜禽及其產(chǎn)品的檢驗(yàn)檢疫和質(zhì)量安全管理水平。
五是加大執(zhí)法力度，將食品安全執(zhí)法工作經(jīng)常化，全面清理鎮(zhèn)內(nèi)無證照經(jīng)營(yíng)、亂擺賣和流動(dòng)經(jīng)營(yíng)食品行為。
六是加強(qiáng)食品安全的宣傳培訓(xùn)和信息化管理工作，大力開展食品安全宣傳培訓(xùn)工作，營(yíng)造全鎮(zhèn)關(guān)注食品安全的良好環(huán)境。
食品安全心得大全5。
為進(jìn)一步規(guī)范食品經(jīng)營(yíng)管理，凈化食品市場(chǎng)，維護(hù)食品市場(chǎng)秩序和社會(huì)穩(wěn)定，有效防止食品安全事件的發(fā)生，按照《都江堰市2015年食品安全工作實(shí)施意見》和《2015年食品安全工作目標(biāo)分解表》的安排及都江堰市委、市政府對(duì)我市食品安全工作要求，結(jié)合我局實(shí)際，認(rèn)真開展了食品安全工作，現(xiàn)將我局2015如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，完善監(jiān)管機(jī)制。
我局按照都江堰市食安辦食品安全工作的部署，局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，制定了專項(xiàng)整治方案、應(yīng)急預(yù)案和工作計(jì)劃，成立了食品安全專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組，由局黨委書記、局長(zhǎng)楊水源任領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)，明確了職責(zé)人和職責(zé)科室，層層落實(shí)食品安全專項(xiàng)整治工作。我局與市政府簽訂了食品安全職責(zé)書，食品安全專項(xiàng)整治工作按計(jì)劃、按部署穩(wěn)步推進(jìn)，生豬屠宰管理、酒類專賣管理及商務(wù)執(zhí)法，按照相關(guān)法律、法規(guī)建立了工作制度，對(duì)外公布了舉報(bào)電話，健全了案件查處抄報(bào)制，進(jìn)一步規(guī)范和完善我局的行政執(zhí)法工作。
二、食品安全專項(xiàng)整治情景。
今年來，我局按照食品安全工作要求，采取日常監(jiān)管、專項(xiàng)整治、部門聯(lián)合執(zhí)法等多種形式規(guī)范了食品經(jīng)營(yíng)環(huán)境，以節(jié)日市場(chǎng)整治為重點(diǎn)，開展了“元旦、春節(jié)、五.一、國(guó)慶”食品安全專項(xiàng)整治工作，并制定了方案，落實(shí)了措施。以農(nóng)村和城市結(jié)合部、旅游沿線為重點(diǎn)區(qū)域，以生豬、酒類食品為重點(diǎn)資料，嚴(yán)厲打擊了注水豬肉、病害豬肉和假冒偽劣酒類商品的違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，出動(dòng)執(zhí)法人員480人次，車輛100臺(tái)次，共出動(dòng)行政執(zhí)法檢查90次，收繳假冒國(guó)家名優(yōu)白酒680余瓶，下達(dá)整改通知書40份。經(jīng)過日常監(jiān)管和專項(xiàng)整治，生豬屠宰市場(chǎng)、酒類流通秩序明顯好轉(zhuǎn)，確保了肉品和酒類食品安全。
三、強(qiáng)化監(jiān)管，推進(jìn)生豬產(chǎn)品質(zhì)量溯源體系。
(一)加強(qiáng)對(duì)定點(diǎn)屠宰廠(場(chǎng))的監(jiān)管，督促屠宰企業(yè)完善和落實(shí)生豬購(gòu)銷臺(tái)賬、屠宰加工、檢疫檢驗(yàn)、消毒及安全等項(xiàng)制度。嚴(yán)厲打擊屠宰注水生豬、病死生豬以及出廠未經(jīng)檢疫檢驗(yàn)、未捆綁電子芯片的違法行為，為防止關(guān)掉屠宰點(diǎn)死灰復(fù)燃，在加強(qiáng)日常監(jiān)管的同時(shí)，建立舉報(bào)投訴機(jī)制，受理舉報(bào)投訴2起，辦結(jié)率100%。
(二)按照《都江堰市生豬產(chǎn)品質(zhì)量可追溯體系實(shí)施方案》的要求，我局高度重視，制定了屠宰企業(yè)可追溯體系實(shí)施方案，協(xié)助企業(yè)購(gòu)買了電腦、讀卡器、識(shí)別卡等設(shè)備，到企業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，七家屠宰企業(yè)全面開展了生豬產(chǎn)品溯源工作。
(三)完善屠宰企業(yè)制度，安排工作人員深入屠宰企業(yè)檢查指導(dǎo)，督促企業(yè)規(guī)范運(yùn)營(yíng)，完善企業(yè)購(gòu)銷臺(tái)賬;芯片登記情景;無害化處理登記記錄;屠宰廢水處理情景等各項(xiàng)制度。
(四)全面推進(jìn)生豬屠宰企業(yè)整合重組。按照《生豬屠宰管理?xiàng)l例》和《成都市生豬定點(diǎn)屠宰廠(場(chǎng))整合重組工作方案》(成辦發(fā)〔2015〕80號(hào))文件要求，制定了《都江堰市生豬屠宰企業(yè)整合重組工作方案》，對(duì)我市現(xiàn)有的7家定點(diǎn)屠宰廠(場(chǎng))進(jìn)行整合重組并重新規(guī)劃布局，在2015年底前整合重組至3家定點(diǎn)屠宰廠(場(chǎng))，全面提升我市生豬屠宰行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展水平。
四、加強(qiáng)酒類流通管理。
根據(jù)《酒類流通管理辦法》、《四川省酒類管理?xiàng)l例》等相關(guān)法律、法規(guī)，有效提高行政效能，行政審批科，把酒類許可審批移交市政務(wù)中心，實(shí)行一站式服務(wù)，滿足了廣大經(jīng)營(yíng)戶快捷方便的辦證需求，今年辦理酒類產(chǎn)銷許可證300余件。九月份啟動(dòng)全市辦證信息統(tǒng)計(jì)、發(fā)放宣傳資料800余份。在酒類流通市場(chǎng)的監(jiān)管工作中，為保證批發(fā)、零售交易信息的真實(shí)、完整和可追溯性，規(guī)范了經(jīng)營(yíng)行為，全面實(shí)施了酒類流通隨附單制度。隨附單制度實(shí)施率達(dá)98%以上。嚴(yán)厲查處了不貼合國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、以假充真、仿冒知名品牌等違法經(jīng)營(yíng)行為，共查處非法進(jìn)口酒和假冒酒680余瓶。加強(qiáng)了社區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部、旅游沿線的酒類食品監(jiān)督管理，酒類流通市場(chǎng)健康有序發(fā)展。
五、加大宣傳，提高全民食品安全消費(fèi)意識(shí)。
我局圍繞食品安全的總體部署，結(jié)合安全生產(chǎn)宣傳月活動(dòng)進(jìn)取開展了《生豬屠宰管理?xiàng)l例》、《酒類流通管理辦法》、《四川省管理?xiàng)l例》等法律法規(guī)的宣傳，提高人民群眾食品安全意識(shí)和自我保護(hù)本事，構(gòu)成了全民關(guān)注、人人參與食品安全的社會(huì)氛圍，提高了我市的食品安全保障水平。“3.15”期間，我局精心組織人員在市區(qū)水文化廣場(chǎng)設(shè)立宣傳點(diǎn)，展出真、假名優(yōu)酒和圖文并茂的知識(shí)宣傳欄，接待前來咨詢消費(fèi)者300多人次，受理投訴案件2起，散發(fā)宣傳資料300余份，切實(shí)維護(hù)了消費(fèi)者的合法權(quán)益。
按照《都江堰市關(guān)于加強(qiáng)食品安全宣傳的工作方案》文件要求，以食品安全法實(shí)施主題，加強(qiáng)了食品安全法律、法規(guī)的宣傳教育，進(jìn)一步普及了食品安全科學(xué)知識(shí)，經(jīng)過廣泛深入的宣傳、教育，提高了人民群眾食品安全意識(shí)和自我保護(hù)本事，營(yíng)造了災(zāi)后重建期間食品安全的良好氛圍。
七、下一步工作思路。
(一)繼續(xù)打擊私屠濫宰、屠宰注水豬、病害豬等違法行為;。
(二)繼續(xù)貫徹落實(shí)酒類流通隨附單制度，開展酒類市場(chǎng)專項(xiàng)整治，確保市民飲酒安全;。
(三)聯(lián)合相關(guān)職能部門繼續(xù)開展定期不定期專項(xiàng)整治，確保災(zāi)后重建食品安全。
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業(yè)績(jī)分享心得篇九
作為一名小學(xué)語文教師，我心中的理想課堂，它應(yīng)該是這樣的：寓學(xué)于樂之中，即每一個(gè)學(xué)生都能在課堂上樂于學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)當(dāng)作是一件玩的事。
在我們的印象中，說起上課，沒有多少人的第一印象會(huì)是上課是有趣的。為什么呢?因?yàn)槲覀儚男〗邮艿慕逃o我們的啟示是：知識(shí)是在枯燥乏味的課堂上由老師反復(fù)告訴我們和在課外由我們經(jīng)過不斷的反復(fù)作業(yè)練習(xí)而得到的。
那么，怎樣的事是我們都愿意主動(dòng)做、樂意做的呢?那一定是從中可以獲得樂趣，獲得成功的事，這是人的天性。如果一件事是自己發(fā)自內(nèi)心厭惡的，那就算勉強(qiáng)完成，也不會(huì)有多高的質(zhì)量。學(xué)生主要的任務(wù)就是學(xué)習(xí)，而我們現(xiàn)在看到的現(xiàn)象卻是他們對(duì)學(xué)習(xí)的厭惡，對(duì)學(xué)習(xí)的害怕。為什么呢，原因可能是多方面的，可能是對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的不感興趣，可能是覺得學(xué)習(xí)任務(wù)過重，也可能是對(duì)教師教學(xué)方式的不適應(yīng)等等。所以要讓學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，我們首先要改變的就是他們的學(xué)習(xí)的態(tài)度，變害怕學(xué)習(xí)、厭惡學(xué)習(xí)、逃避學(xué)習(xí)為好學(xué)習(xí)、樂學(xué)習(xí)、主動(dòng)學(xué)習(xí)。那如何做才可以讓學(xué)生真正從心里愛上學(xué)習(xí)、樂于學(xué)習(xí)呢?我們可以從下面幾個(gè)方面著手改變。
一、讓所有學(xué)生樹立學(xué)習(xí)的信心，品嘗成功的滋味。記得有句格言：“不是因?yàn)橛行┦虑殡y以做到，我們才失去自信，而是因?yàn)槲覀兪プ孕?，有些事情才顯得難以做到?！庇纱丝磥恚瑔?dòng)學(xué)生自信心理系統(tǒng)是讓學(xué)生消除畏難情緒愿意去學(xué)的基礎(chǔ)。所以我們?cè)谄綍r(shí)的教育當(dāng)中應(yīng)經(jīng)常鼓勵(lì)學(xué)生，幫助學(xué)生樹立戰(zhàn)勝挫折和困難的勇氣，給孩子們灌輸一種信念：相信自己，正視自己，努力進(jìn)取就能成功。每個(gè)人都是期待獲得他人肯定的，成長(zhǎng)中的孩子更是在乎家長(zhǎng)、教師、同學(xué)對(duì)自己的看法。所以在教學(xué)過程中我們應(yīng)該想方設(shè)法的給孩子創(chuàng)造機(jī)會(huì)，讓他們通過自己的努力，在學(xué)習(xí)中獲得教師的肯定、家長(zhǎng)的肯定、同學(xué)的肯定。
二、創(chuàng)設(shè)有趣的教學(xué)情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。傳統(tǒng)的課堂教學(xué)中，學(xué)生充當(dāng)?shù)目偸钦n堂里被動(dòng)的觀眾，欣賞迎合著教師的表演，他們?cè)谧约旱恼n堂上沒有自己的話語權(quán)，沒有自己的選擇權(quán)，沒有自己的挑戰(zhàn)權(quán)，知情權(quán)……而教師總是把已經(jīng)嚼得又嚼，沒有任何味道的知識(shí)強(qiáng)加給學(xué)生，讓他們裝進(jìn)腦子中去。在這種教學(xué)水平指導(dǎo)下，學(xué)生只是充當(dāng)了知識(shí)的儲(chǔ)存器，而且不善運(yùn)用，最終導(dǎo)致思想僵化。所以，要想學(xué)生發(fā)自內(nèi)心喜歡這樣的課堂確實(shí)強(qiáng)人所難。要改變這一現(xiàn)象，教師的改變是關(guān)鍵。讓教師走下講臺(tái)走進(jìn)學(xué)生中;讓教師把話語的權(quán)力換給學(xué)生;讓學(xué)生成為自己課堂的導(dǎo)演、演員，參與集體的表演;讓更多學(xué)生感興趣的童話、故事走進(jìn)課堂……讓我們打破那個(gè)成人化的課堂，還一個(gè)童趣的課堂給學(xué)生。
三、讓學(xué)生愛上自己的教師，親其師信其道。每一個(gè)教師都不應(yīng)忽視自己的人格魅力。一位學(xué)生愛戴的教師，她的言傳身教勝于千言萬語、苦口婆心。一位學(xué)生喜愛的教師，學(xué)生樂于走進(jìn)她的課堂，樂于與她相處的四十分種，樂于與她進(jìn)行學(xué)習(xí)上的溝通，生活中的交流。@_@我是分割線@_@以上所說只是自己的幾點(diǎn)想法，但在我們素質(zhì)教育和質(zhì)量教育兩手都要抓，兩手都要硬的教育方針下，是否能真正實(shí)現(xiàn)，是否真能改變現(xiàn)有的教育現(xiàn)狀，我們不得而知。
以前看過一篇文章，說的是新加坡的教育。新加坡是有名的花園城市，不僅生活的環(huán)境很美麗，他們的教育方式也讓我羨慕、心向往之。摘錄如下：
業(yè)績(jī)分享心得篇十
我最近看了著名的美國(guó)小說《小婦人》。
梅格是四姐妹中最漂亮的。隨著時(shí)間的推移，梅格愛上了勞理的家庭教師泰迪。在不斷長(zhǎng)大與蛻變中，梅格為了愛情，放棄了最初預(yù)想的：漂亮的馬車，華麗的衣服和大房子的那種奢侈無憂的生活。
嫁給泰迪的梅格，婚后孕有兩個(gè)可愛的孩子。雖然放棄了象勞理那樣的有錢人的生活，但是梅格卻收獲了愛情，親情，并且還有經(jīng)常與姐妹們團(tuán)聚的天倫之樂。
我無法評(píng)價(jià)梅格偏離最初的那種奢侈的幸福是對(duì)是錯(cuò)。但是，可以看到她婚后如此美滿，我還是感到一陣陣的喜悅。因此，大膽猜想，她應(yīng)該不會(huì)后悔。應(yīng)該算是甘于貧窮吧。
在這里，我不對(duì)艾美作過多的點(diǎn)評(píng)。我想艾美應(yīng)該是真心喜歡勞理的，因此也希望她和勞理能幸福。艾美長(zhǎng)大后，成為一個(gè)優(yōu)雅，迷人的小婦人。她以扶弱為己任，過著緩慢而美滿的日子。
無論是四姐妹中的那一位，或者哪一種命運(yùn)，都無疑向我們展示著善良、無私、慷慨、尊嚴(yán)，這些女孩子應(yīng)有的美好的品質(zhì)。
這本書講的不是大人們的奮斗，而是孩子們的成長(zhǎng)。她們?nèi)绾螐奶煺孀呦虺墒?，從脆弱走向?jiān)忍，從急切走向耐心，從自我走向他人。
業(yè)績(jī)分享心得篇十一
8月、12月，藍(lán)天公司為九級(jí)以上管理人員舉辦了三期培訓(xùn)班，這是公司創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型”企業(yè)的有效舉措。我有幸作為第三期學(xué)員參加了為期五天的培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要內(nèi)容有：非人力資源的人力資源管理、中層管理技能提升、領(lǐng)導(dǎo)者語言藝術(shù)、財(cái)務(wù)報(bào)表分析。通過這幾天的學(xué)習(xí)，我和廣大學(xué)員深有同感，感觸良多，深深感悟到了學(xué)習(xí)的重要性，對(duì)于增強(qiáng)各級(jí)管理者的綜合素質(zhì)，提升企業(yè)管理水平起必將起到積極的促進(jìn)作用。
幾天的學(xué)習(xí)，內(nèi)容豐富。通過戴黔鋒老師的講解演示，使我對(duì)人力資源管理中員工招聘的基本技能、薪酬管理的6個(gè)原則、怎樣使員工更快樂工作，如何激勵(lì)員工有了新的認(rèn)識(shí)，開闊了視野，拓展了思路;通過李真順老師聲情并茂、沁人肺腑的演說，使我體會(huì)到了真情的“能說會(huì)道”對(duì)于溝通交流的重要性;通過中山大學(xué)管理學(xué)院劉教授專業(yè)知識(shí)的傳播，使我對(duì)財(cái)務(wù)基本知識(shí)有了一定的了解;凡此種種，收獲不勝枚舉。特別是姜博仁老師《中層管理技能提升技巧》的授課，生動(dòng)、形象而又幽默，時(shí)效性、針對(duì)性強(qiáng)，對(duì)于管理者如何提升員工士氣和執(zhí)行力，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力進(jìn)行了形象的講述，其中關(guān)于“找感覺”、“接地氣”的講述令我印象深刻，受益匪淺、有感而發(fā)，愿同各位同仁分享。
一是要有尊重的心：管理者必須尊重自己組織中的每個(gè)員工。所謂“想人怎樣待己便應(yīng)該怎樣待人”，尊重是贏得真誠(chéng)的前提。盡管在組織中，每個(gè)員工的身世背景，家庭可能各有不同，但是以平等的心對(duì)待每個(gè)員工，才能謀求一個(gè)融洽的氛圍，讓員工從心里愿意和你共事，愿意為你排憂解難，共謀發(fā)展。
二是有關(guān)心的心：各級(jí)管理者要經(jīng)常深入基層，密切聯(lián)
系一線員工，拉拉家常、聊聊工作、了解困難，急員工之所急，想員工之所想。關(guān)心才能顯示出管理者的仁愛之心。
三是要有賞識(shí)的心：當(dāng)你賞識(shí)一個(gè)人的時(shí)候，你就可以激勵(lì)他。作為管理者，就要不斷用賞識(shí)的眼光對(duì)待員工，不斷地在工作中表達(dá)自己的賞識(shí)，使員工受到鼓舞和激勵(lì)，尤其是在員工做得優(yōu)秀的時(shí)候。管理者不能默認(rèn)員工的表現(xiàn)，一味地讓員工猜測(cè)自己的態(tài)度，默認(rèn)和猜測(cè)都將導(dǎo)致溝通的障礙，使員工對(duì)管理者喪失信心。你所能做的就是對(duì)員工說出你的常識(shí)和你對(duì)他們的評(píng)價(jià)，讓員工從你的表情和語言中感受你的真誠(chéng)，激勵(lì)員工的士氣。
四是要有分享的心：分享是最好的學(xué)習(xí)態(tài)度，也是最好的管理方式。管理者就是要在工作當(dāng)中不斷地和員工分享知識(shí)、分享經(jīng)驗(yàn)、分享目標(biāo)、分享一切值得分享的東西，通過分享，管理者不斷能很好地傳達(dá)理念，表達(dá)想法，不斷形成影響力，通過影響力和威信管理者也能不斷從員工那里吸取更多有用的東西，形成管理都與員工之間的互動(dòng)，相互學(xué)習(xí)，相互進(jìn)步。
五是要有服務(wù)的心：所謂服務(wù)就是把員工當(dāng)成自己的客戶。管理者是為員工提供服務(wù)的供應(yīng)商。你所要做的就是充分利用手中的職權(quán)和資源為員工提供工作上的方便為其清除障礙，致力于無障礙工作環(huán)境的建設(shè)，讓員工體驗(yàn)的管理的效率和辦事的高速度，不斷鼓舞員工的士氣。
企業(yè)管理者制定的目標(biāo)、使命、文化要“接地氣”， 是企業(yè)管理者真正成為員工知心人的落地體現(xiàn)，是增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和執(zhí)行力的關(guān)鍵。“ 接地氣”是找感覺的升華，就要將廣大員工的感覺，通過提煉、升華，形成企業(yè)特有的文化，形成廣大員工的共同意志和向往。按照姜博仁老師的觀點(diǎn)，就是進(jìn)行了“軟家升級(jí)”，使廣大員工產(chǎn)生了和企業(yè)同生存、共患難的使命感，從而達(dá)到個(gè)人追求和夢(mèng)想與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的有機(jī)結(jié)合，對(duì)增強(qiáng)企業(yè)凝聚力、執(zhí)行力，推進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展起到了極大的促進(jìn)作用。在參觀“復(fù)興之路”展覽是發(fā)表的“中國(guó)夢(mèng)”的描述，就是找到了中華民族的感覺，接上了生我養(yǎng)我中華民族5020xx年的大地的“地氣”，形成了中華民族為之奮斗的共同的“中國(guó)夢(mèng)”，對(duì)提升中華兒女的自豪感、凝聚力產(chǎn)生了巨大的鼓舞作用;作為世界500強(qiáng)的中國(guó)航油，提出了“公司強(qiáng)大、員工幸福”的美好愿景，深刻體現(xiàn)了企業(yè)靠員工生存，員工靠企業(yè)發(fā)展的共存共榮的內(nèi)在關(guān)系，找到了廣大航油人的感覺，實(shí)施了一系列的“關(guān)愛工程”，做到了企業(yè)文化“接地氣”，對(duì)企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展起到了不可估量的促進(jìn)作用。反之，如果企業(yè)管理者指定的目標(biāo)、使命、文化，不能和最廣大員工的利益有機(jī)結(jié)合起來，花架子、假把式、好大喜功，不切實(shí)際，這樣的管理者不會(huì)被廣大員工所接納，這樣的企業(yè)終將被時(shí)代的潮流所淘汰。
讓我們共同努力，從現(xiàn)在開始，深入基層，密切聯(lián)系一線員工隊(duì)伍，不斷尋找員工的感覺，不斷完善“接地氣”的目標(biāo)、措施方法，做員工的知心人，促使我們的企業(yè)更加和諧、健康、持續(xù)發(fā)展，為中國(guó)航油實(shí)現(xiàn)“成為綜合性的世界一流航油企業(yè)”這一宏偉目標(biāo)而努力奮斗!
業(yè)績(jī)分享心得篇十二
我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤(rùn)的銜接點(diǎn)上找到我們需要的平衡。
我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌?chǎng)面前驚慌失措，無從觀察。
能夠回答這些問題，我認(rèn)為只有――學(xué)習(xí)。
列夫?托爾斯泰曾經(jīng)說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠?！彼自捳f“活到老，學(xué)到老”，這話一點(diǎn)不錯(cuò)。
即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)。
相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)，大有好處。
聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補(bǔ)自己的大腦。
今年，在全集團(tuán)范圍內(nèi)開展的學(xué)習(xí)《成長(zhǎng)》一書，讓我們受益匪淺。
四季度，我們中郵設(shè)備沈陽(yáng)有限公司就組織了"每天讀書一小時(shí)，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)行。
下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點(diǎn)心得體會(huì)，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。
一、銷售計(jì)劃
銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。
銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。
每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關(guān)系管理
對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)積極地配合。
如果對(duì)客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。
所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業(yè)決策的生命。
業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。
業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額，二是市場(chǎng)信息。
對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。
因?yàn)殇N售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。
四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。
充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的`戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢(shì)不可擋。
所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。
團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動(dòng)。
共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。
五、“銷售當(dāng)中無小事”
“管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。
同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。
銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。
在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點(diǎn)心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進(jìn)步!
我相信我們的明天會(huì)更好!
作為一個(gè)銷售人員，我把開單做為首要目標(biāo)。
以循序漸進(jìn)的方式，給自己在不同時(shí)期制定一個(gè)力所能及的目標(biāo)。
并時(shí)刻保持一種樂觀的態(tài)度去對(duì)待工作。
合理安排時(shí)間，時(shí)刻關(guān)注有價(jià)值客戶。
對(duì)重中之重的客戶，要有計(jì)劃的跟進(jìn)，詳細(xì)了解挖掘客戶需求，遇到大的訂單更要盯緊跟進(jìn)。
認(rèn)真學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)公司前輩們的銷售經(jīng)驗(yàn)，還要認(rèn)真學(xué)習(xí)一些不斷更新的產(chǎn)品知識(shí)，這樣才可以和客戶更好更有效的交談。
每天對(duì)自己的工作進(jìn)行檢討總結(jié)，反省哪些地方做的不好、為什么不好、哪些方面有失誤，發(fā)現(xiàn)自己的不足，改進(jìn)工作方法，天道酬勤，相信努力總會(huì)有收獲。
每天對(duì)自己的工作進(jìn)行檢討總結(jié)，反省哪些地方做的不好、為什么不好、哪些方面有失誤，發(fā)現(xiàn)自己的不足，改進(jìn)工作方法，天道酬勤，相信努力總會(huì)有收獲。
我還在一個(gè)不斷學(xué)習(xí)精進(jìn)的階段，不同時(shí)期有不同感悟，我會(huì)繼續(xù)努力，成為一名合格的銷售人員。
我是11年初邁進(jìn)鄭州，放棄了計(jì)算機(jī)行業(yè)，毅然決然選擇了銷售(業(yè)務(wù))，起初志向是想能夠鍛煉自己能夠獨(dú)立事業(yè)的軌道，懷著勇于挑戰(zhàn)自我、榮辱不驚的態(tài)度去做事!!!面對(duì)困難挫折、委屈打擊、孤獨(dú)無助我偷哭了很多個(gè)夜晚，并不向誰求助，而是尋找解決的方法咬牙挺過去!一切地一切都不算什么，令我痛心得是沒有人真正能夠讀懂關(guān)心我。
我?guī)е荒樏Ｈ贿M(jìn)入市場(chǎng)部，說實(shí)話，進(jìn)市場(chǎng)部大大超出了我的意料之外。
起初，我懷疑自己，并不是懷疑自己的能力，而是懷疑自己的毅力。
因?yàn)槲抑?，市?chǎng)部是所有部門中最忙、最累、最辛苦的一個(gè)。
我生怕自己不能做好這份工作，怕自己會(huì)偷懶。
時(shí)刻提醒自己：我可以不做這份工作，但既然做了，就一定要做好。
一共做了三個(gè)行業(yè)，都是沒有目的方向的去工作，就好像是無頭蒼蠅亂撞，尋找點(diǎn)去試驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)，挑戰(zhàn)一種極限!每個(gè)轉(zhuǎn)折都是有原因的，并不是我沒有堅(jiān)持，是有太多的無奈!
深知自己是一個(gè)很情緒化的人，有著兩面性：表面剛硬、內(nèi)心脆弱。
在看了李強(qiáng)的演講后，讓我有著很深的感觸，也領(lǐng)悟到了自己很多的缺陷：任性、倔、心高氣傲、自以為是、脾氣語氣剛烈，聰明反對(duì)聰明誤，不顧及別人的感受，獨(dú)斷專行!人的一生一共有三天：昨天、今天和明天，昨天是一張發(fā)票，今天是一張鈔票，明天是一張支票!所以應(yīng)該將一切歸零，把握今天，從新找準(zhǔn)自己的定位與價(jià)值。
告別11年，喜慶11年又是一個(gè)新的開始新的起點(diǎn)能夠重新規(guī)劃自己。
企業(yè)沒有規(guī)矩不成方圓，應(yīng)學(xué)會(huì)適應(yīng)企業(yè)的文化、理念、環(huán)境，要懂得“適者生存”!!!要想走在別人的前端，就要用積極向上的心態(tài)愿意虛心請(qǐng)教別人：“讀萬卷書，不如行萬里路;行萬里路，不如閱人無數(shù);閱人無數(shù)，不如明師指路”，人外有人，山外有山，要處處為師，因?yàn)殪o下心來，每個(gè)人一定有自己值得學(xué)習(xí)的地方，只有比別人認(rèn)真，比別人付出的更多，才可能看到想要的收獲。
一首詩(shī)說得好：“事在人為，休言萬般皆是命;靜由心造，退后一步自然寬”，所謂師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人，成敗與否，都要端正自己的心態(tài)，應(yīng)面對(duì)結(jié)果，自我反醒(人爭(zhēng)的是氣不是理)。
也深深體會(huì)到行行出狀元，沒有不賺錢的行業(yè)，只有不賺錢的人，沒有做不成的事，只有做不成的人。
也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以擁有卓越!成功一定有方法，失敗一定有原因!要學(xué)習(xí)成功人的優(yōu)點(diǎn)，觀察失敗人杜絕它的缺點(diǎn)!好比：沒有高山就顯不出平原，沒有大智慧就不知道自己膚淺，沒有見過壞的就不知道自己優(yōu)越，沒有見過好的不知道自己的缺陷，所以要善于總結(jié)自己，才能創(chuàng)造無限精彩!
“靜坐常思已過，閑談莫論人非，能受苦乃為志士，肯吃虧不是癡人，敬君子方顯有德，怕小人不算無能，退一步天高地闊，讓三分心平氣和”短短一段格言，能夠讓我領(lǐng)悟到做人做事的一種風(fēng)格!所以做事要先學(xué)會(huì)做人：“眼中有人，心中有事，方足大業(yè)”。
在公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，要學(xué)會(huì)在其位謀其政!學(xué)會(huì)服從聆聽別人說的話，因?yàn)榉氖菍?duì)別人的一種尊重，也是一種智慧;所以才會(huì)擁有行動(dòng)力、執(zhí)行力、思考力。
這樣自己才會(huì)有一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過程。
我還記得小時(shí)老師給我講過這樣一個(gè)故事《吃水不忘挖井人》，是啊，無論何時(shí)何地就要學(xué)會(huì)感恩!知恩圖報(bào)，善莫大焉!眾多人的動(dòng)力來自兩點(diǎn)：一是對(duì)未來不可知，不安于現(xiàn)狀，導(dǎo)致一直在向前不斷地拼搏、不斷的努力;二是“愛”心存感恩是一切動(dòng)力的源泉。
可謂每個(gè)成就事業(yè)的人他們都是高尚的，他們是在給我們國(guó)家創(chuàng)造財(cái)富，“萬里長(zhǎng)城今猶在，可見當(dāng)年秦始皇”令我們耐人尋味啊!!!所以要學(xué)會(huì)換位思考，做人傻一點(diǎn)、蠢一點(diǎn)、勤奮一點(diǎn)，只要用心做事，自己才有收獲。
心在哪里，收獲就在哪里!只有走過路的人才知道什么叫路，只有走過路的人才知道路是平坦還是坎坷，只要功夫深，鐵棒也能磨成針，無論做什么事都要多個(gè)角度去考慮事情，以老板的心態(tài)對(duì)待公司，不能對(duì)一個(gè)行業(yè)光說明白、知道，而是一定要學(xué)會(huì)干!!!人之初，性本“懶”,當(dāng)你有了想法就…(干吧)，當(dāng)你遇到困難就…(學(xué)吧)!成長(zhǎng)過程是自然規(guī)律，不能拔苗助長(zhǎng)，一山看著一山高，到了那山?jīng)]柴燒!
業(yè)績(jī)分享心得篇十三
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼一年的時(shí)間飛逝過去了。在這辭舊迎新的日子里，回首這一年工作的歷程不禁感慨十分。
在這一年里雖然沒有取得驚人的成績(jī)，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會(huì)的。對(duì)有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的人來說，銷售確實(shí)不難，但對(duì)于一個(gè)銷售經(jīng)驗(yàn)不是很豐富，剛從事銷售這一行業(yè)不到兩年的人來說是有一定挑戰(zhàn)性的，到現(xiàn)在為止，我不再說自己是一個(gè)銷售新人，因?yàn)槲疫M(jìn)軍到銷售這一行業(yè)也快一年半的時(shí)間，說長(zhǎng)不長(zhǎng)說短不短，大約540天的時(shí)間每天都是在圍繞銷售這一個(gè)中心而展開的。2021年這一年又快過去了，雖然沒有取得斐然的成績(jī)，但是我覺得已經(jīng)做得對(duì)得起自己，每天我沒有在虛度光陰無所事事，而是在想方設(shè)法怎樣做好方案和報(bào)價(jià)迎來客戶，一個(gè)業(yè)務(wù)員要得到公司的肯定那只有銷售業(yè)績(jī)，這是鐵打的事實(shí)。為了明年能取得優(yōu)異的成果，一定再接再厲，做最大的努力去挑戰(zhàn)極限，爭(zhēng)取明年做到超過預(yù)定銷售額。
在今年一月份的時(shí)候還只剛剛利用阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，一個(gè)一個(gè)上傳產(chǎn)品寫英文產(chǎn)品描述，由于去年那半年的時(shí)間沒有實(shí)質(zhì)性的單在跟對(duì)產(chǎn)品了解得非常淺顯，所以在產(chǎn)品描述階段利用了比較長(zhǎng)的時(shí)間，開始沒人教盡管不是太難但實(shí)際操作起來還是遇到了不少麻煩，全靠自己慢慢摸索出來，怎樣把產(chǎn)品描述寫好關(guān)鍵詞設(shè)好。在上季度詢盤是非常少的而且收到的詢盤也沒有多少含金量，即使利用大部分時(shí)間比較細(xì)致地去回復(fù)詢盤，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有潛在客戶回復(fù)得也很少，而且回復(fù)得不太詳細(xì)，實(shí)則從那些回復(fù)可以看出他們是沒有意愿想買。
可能只是為了積累一些報(bào)價(jià)，或用于與其他供應(yīng)商的報(bào)價(jià)做比較，這一季度的報(bào)價(jià)基本都是無用功。在第二季度的時(shí)候可能產(chǎn)品比較完善，描述也算比較到位了，慢慢地一些含金量高一點(diǎn)的詢盤就來了，在那眾多的詢盤中你無法得知哪些是有效得詢盤，只有每個(gè)詢盤都認(rèn)真去對(duì)待從而引導(dǎo)潛在客戶，他們才會(huì)一步一步對(duì)你的回復(fù)和話題感興趣，而后會(huì)利用他們寶貴的時(shí)間在忙碌中開始一天一天回復(fù)你的問題。
實(shí)際上，只要大部分詢盤是含金量較高的就一定會(huì)迎來客戶來國(guó)看廠，這樣拿到單的機(jī)會(huì)就較高。同時(shí)，還有一種情況就是客人需要的設(shè)備較多金額大，他們于是來國(guó)參觀幾家廠，而我們要在其中脫穎而出讓他們選擇我們生產(chǎn)的設(shè)備，這個(gè)有很多因素影響買賣的成功，價(jià)格因素，溝通因素，公司其他一些因素。所以成功與否，看實(shí)力。沒拿到那個(gè)單也不要垂頭喪氣，拿到了也不要沾沾自喜。機(jī)會(huì)還很多，不過每次都要好好把握。
第三季度基本都是在跟單學(xué)做單據(jù)，其實(shí)這些表面上不難，但是都是些細(xì)致活，只要一個(gè)地方錯(cuò)了可以讓客戶清不了關(guān)。就拿單單要相符單證要一致來說，公司抬頭一定要用對(duì)，不要裝箱單和商業(yè)發(fā)票還有原產(chǎn)地證用的不是一個(gè)公司的，那么就會(huì)出問題了，這只是其中的一例。
第四季度，在11月上旬所幸接到了一個(gè)單，本來是打算做完今年辭職了，明年做到四月份的樣子如果做不到單就辭職。
因?yàn)槲抑栏揭粋€(gè)單的最短的時(shí)間大概就是3個(gè)月的樣子。重新給自己制定一個(gè)銷售計(jì)劃，其中最不可缺少的就是毅力和勤奮，還有一個(gè)堅(jiān)定的信念。我總是暗示自己?jiǎn)慰隙ㄊ菚?huì)有的，只是時(shí)間的問題。雖然付出并不一定就有很大的回報(bào)，但是有所付出就一定會(huì)有得，天上不會(huì)自動(dòng)掉餡餅，只有自己努力去爭(zhēng)取才有機(jī)會(huì)獲得成功，成功總是垂青于有準(zhǔn)備的頭腦，所以作為一個(gè)銷售員要時(shí)刻準(zhǔn)備著如何去應(yīng)對(duì)未知。
這一年即將過去，在這一年里失望過也慶幸過，慶幸地是在沒有其他做外貿(mào)的同事的帶領(lǐng)下也可以完成一個(gè)小單。做了一個(gè)一個(gè)小單之后信心便有了，這是慶幸之處。其中不足之處還是對(duì)于技術(shù)上的一些問題無法給客戶解答清楚，因?yàn)槟切┦且聿排们宓模热缯f那些管路的原理，水從哪里流進(jìn)后經(jīng)過哪些管流出，哪些管又是回收濃水的，打開哪些開關(guān)又是洗膜的，打開哪些是沖洗預(yù)處理罐子的，哪個(gè)閥門又是什么功能的等等，等客戶問到這些無法告知的時(shí)候便意識(shí)到實(shí)際上只弄清楚基本的流程是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。到目前為止還沒有售出過一條生產(chǎn)線的機(jī)器，那里面的細(xì)節(jié)涉及技術(shù)上的問題應(yīng)該，所以說無論從事哪個(gè)行業(yè)，學(xué)是無止境的。從這些，我看到了自己的不足，以后如果想小有成就必須在這方面精益求精。
總結(jié)到這里我基本上沒有什么心得和自我審視的地方了，只是還有下一年的目標(biāo)，想著朝那個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)，能售出一條純凈水生產(chǎn)線的設(shè)備一直是我追求的目標(biāo)，希望明年第一季度可以實(shí)現(xiàn)。
另外，在這里還有對(duì)公司的一些制度稍為不滿，我希望公司可以按照我的建議做到，如下，第一，我覺得公司不能每月扣我們提成加底薪的15%，5%還是我們可以接受的，還有每一年扣除的部分應(yīng)該在年末清算給我們。第二，退稅部分在退稅下來了就要發(fā)給我們。第三，在價(jià)格表的基礎(chǔ)上售賣出產(chǎn)品，之后如果哪項(xiàng)外購(gòu)的產(chǎn)品。
業(yè)績(jī)分享心得篇十四
一、引言（200字）。
二、提高分享效果的關(guān)鍵（200字）。
首先，分享的內(nèi)容必須有價(jià)值，能夠引起讀者的興趣和關(guān)注。分享者需要了解自己的受眾，將內(nèi)容定位在他們關(guān)注的領(lǐng)域，并且結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)，確保分享的內(nèi)容有價(jià)值、有趣味性。其次，分享的形式要多樣化。除了文字，還可以采用圖片、視頻等形式，以增加傳播效果。此外，分享者還要注意時(shí)機(jī)和數(shù)量。對(duì)于同一內(nèi)容，過于頻繁的分享會(huì)影響讀者的閱讀體驗(yàn)，反而產(chǎn)生逆效果。適當(dāng)控制數(shù)量，選擇合適的時(shí)間分享，才能提高分享效果。
三、有效利用社交媒體（200字）。
社交媒體的普及，帶給分享營(yíng)銷更多的可能性。通過社交媒體，分享者可以更方便地傳播信息，吸引更多的粉絲，實(shí)現(xiàn)更廣泛的影響。不同的社交媒體適合不同類型的內(nèi)容傳播。例如，圖片分享適合發(fā)布在Instagram上，視頻分享則可發(fā)布在YouTube上，而微博則更適合文字類的傳播。分享者可以根據(jù)不同的媒體特點(diǎn)，選擇合適的平臺(tái)發(fā)布信息，以提高傳播效果。
四、創(chuàng)造用戶參與（200字）。
分享營(yíng)銷的目的是提高品牌知名度和銷售額。而創(chuàng)造用戶參與是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的的關(guān)鍵。分享者可以通過各種方式，激發(fā)用戶的參與和互動(dòng)，增加對(duì)品牌的關(guān)注度。例如，推出用戶調(diào)查、舉辦互動(dòng)活動(dòng)、參與公益活動(dòng)等，可以讓用戶感受到品牌的關(guān)注和關(guān)懷，提升品牌形象。同時(shí)，分享者需要及時(shí)回應(yīng)用戶反饋，建立起良好的溝通和互動(dòng)關(guān)系。
五、結(jié)語（200字）。
分享營(yíng)銷是當(dāng)前企業(yè)廣告推廣中的重要手段，在企業(yè)實(shí)施在線營(yíng)銷策略的同時(shí)，分享者的力量也成為其推廣成功的重要因素。為了提高分享效果，分享者需要學(xué)會(huì)了解受眾、多樣化分享形式、利用社交媒體、創(chuàng)造用戶參與等。只有通過不斷努力，提高分享水平，才能更好地實(shí)現(xiàn)自己和品牌的利益最大化。
業(yè)績(jī)分享心得篇十五
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，新的營(yíng)銷方式——分享營(yíng)銷逐漸受到人們的關(guān)注。那么，什么是分享營(yíng)銷呢？簡(jiǎn)單來說，分享營(yíng)銷就是通過社交網(wǎng)絡(luò)、朋友推薦等形式，向潛在客戶推銷產(chǎn)品或服務(wù)。相較于傳統(tǒng)的廣告宣傳，分享營(yíng)銷更加低成本、高轉(zhuǎn)化率。但要想在分享營(yíng)銷中獲得成功，必須具備一定的技巧和策略。在分享營(yíng)銷的過程中，我也積累了一些心得體會(huì)。
首先，了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)客戶。在進(jìn)行分享營(yíng)銷的時(shí)候，需要充分了解待推廣產(chǎn)品的特點(diǎn)和適用人群，從而能夠選擇更合適的傳播渠道和內(nèi)容。以現(xiàn)在最火熱的直播帶貨為例，推薦美妝產(chǎn)品的主播一般是女性，而推銷健身器材的主播則更適合年輕人和健身人士群體。因此，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，在分享營(yíng)銷中獲得更好的效果。
其次，注重建立信任和關(guān)系。在分享營(yíng)銷中，不同于傳統(tǒng)廣告中的“硬推銷”，更多的是建立用戶與產(chǎn)品、品牌之間的信任和關(guān)系。因此，和客戶的交流溝通和信賴度會(huì)更加重要。在與潛在客戶交流的過程中，盡量講解清楚產(chǎn)品的使用方法、功效和優(yōu)劣，和他們進(jìn)行互動(dòng)交流，讓他們了解到推薦者對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)評(píng)價(jià)，從而提高用戶的購(gòu)買意愿。
第三，精準(zhǔn)定位受眾。在分享營(yíng)銷的過程中，需要確定受眾需求，細(xì)分群體，然后根據(jù)客戶的需求，給客戶推薦適合其需求的產(chǎn)品或服務(wù)。要想精準(zhǔn)定位受眾，可以從客戶的性別、年齡、地域、職業(yè)等方面入手，從而針對(duì)性的推薦產(chǎn)品，增加轉(zhuǎn)化率。
第四，強(qiáng)化用戶體驗(yàn)。相比傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷，分享營(yíng)銷最大的優(yōu)勢(shì)在于能夠增加用戶的體驗(yàn)和感受。因此，在分享營(yíng)銷中，要時(shí)刻關(guān)注用戶的體驗(yàn)反饋，從而優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，并建立良好的口碑和品牌形象。同時(shí)，還要注意在產(chǎn)品的售后、退換等方面給用戶提供更為周到的服務(wù)。
最后，持之以恒地認(rèn)真對(duì)待。分享營(yíng)銷是一項(xiàng)長(zhǎng)期性的工作，需要持之以恒地投入時(shí)間和精力，經(jīng)過不斷試錯(cuò)和總結(jié)才能夠不斷提升自己的推薦能力和效果。因此，在分享營(yíng)銷中，要不斷挑戰(zhàn)自己，探索新的推銷方法和策略，從而在長(zhǎng)期的實(shí)踐中獲得更為豐厚的回報(bào)。
總之，分享營(yíng)銷是一項(xiàng)需要耐心和技巧的工作。只有在不斷探索和實(shí)踐中，才能夠掌握分享營(yíng)銷的核心要素，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。希望我的分享心得體會(huì)能夠?qū)φ诨蛴?jì)劃從事分享營(yíng)銷的朋友們提供一定的參考和幫助。