計劃是為了達成我們的目標，是我們前進的路標和指南。在計劃中，我們可以留出適當?shù)挠嗟?，以應對突發(fā)情況和變化。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
個人工作周計劃篇一
做個名副其實的“低碳人”
首先公主請大家給自己做個小測驗。
出門購物，你自備購物袋了嗎?
餐廳吃飯，你拒絕一次性筷子了嗎?
洗完臉，照鏡子，你關(guān)水龍頭了嗎?
洗衣服水，你再次利用了嗎?
出門前后，你隨手關(guān)燈了嗎?
電燈電器，你換了節(jié)能型了嗎?
朋友們一定會說，這些和我沾不上邊，我們的生活富了，我有權(quán)享受。我浪費，我喜歡。但請不要得意，因為你沒有權(quán)利自私和狂妄。行為是你的自由，但地球不是你的別墅。她是人類共同的家園，共同的`母親。
下面我請大家看一組我們20年后生活環(huán)境的照片。
因我們不注重低碳，只顧自己方便，造成了這鋪天蓋地的塑料垃圾，這就是我們將要面臨的生活。
當你走進餐廳，享用著美味佳肴，使用著一次性餐具時，你可會想到一棵棵大樹正在因為你的無知而流血，哭泣。
當你在炎炎烈日里盡情享用著沖涼，當你洗完臉，忙著梳頭，照鏡子而不顧水龍頭百米賽跑時，你可想過，20年后，大地媽媽會因你今天的浪費而干渴，枯萎。
這不是危言聳聽，這就是我們20年后的真實生活寫照，據(jù)科學家說，如果我們再不重視低碳生活，20年將會縮短到15年，10年......
地球是我們?nèi)祟惖哪赣H，不是我們的保姆，我們沒有資格向給予自己生命的人索取更多，傷害更多。
面對這些我們需要自責，需要反思。于是我們提出“低碳”。低碳不是一句口號，不是一種虛晃。低碳需要我們行動，需要我們馬上行動。
作為一名學生，我們每天在家寫作業(yè)時演算用的紙都是正反兩面用。周末在家，電燈、電腦、空調(diào)……任何電器一旦不用了，就隨手關(guān)掉。在外面吃飯不要用一次性筷子。把紙巾換成手絹。
原來，我和媽媽上街購物買菜回家后，廚房地上總是扔著大大小小的塑料袋，低碳經(jīng)濟了，媽媽又提起了多年不用的菜籃子了。
原來，我們在家客廳總是開著很絢麗的大吊燈，現(xiàn)在我們都換成了節(jié)能燈。
原來，我們家洗衣服水用完就倒掉了，現(xiàn)在我們專門用一個大桶來盛水用，可以拖地，可以沖馬桶。
原來，去我姥姥家不到十分鐘的路程就要打車，現(xiàn)在我們都改步行了，既環(huán)保，又鍛煉了身體。真是兩全其美呀!
原來，媽媽給手機充電是時候，這塊電池用不完，充滿電的那一塊決不拔，現(xiàn)在媽媽都會及時的把充滿的電池拔下來。
低碳就這么簡單。不是要我們搞什么發(fā)明創(chuàng)造，也不是要我們縮衣節(jié)食。只需要一種習慣，一種利人利己的好習慣。
個人工作周計劃篇二
曾經(jīng)聽過一則賣豆子的故事。故事大意說猶太人十分善于創(chuàng)新，一猶太農(nóng)民在賣自己種植的豆子時，如果當天有一些豆子沒能賣出，他就把它灑進院后的地里，加一些水讓它發(fā)芽，待豆子賣結(jié)束后賣豆芽；如果豆芽不好賣，他就干脆讓它自由長大，過些時候截了上部賣豆苗；豆苗沒賣掉，他就把它移進花盆，制成盆景賣。當時聽了很有啟發(fā)，所以一直將它在內(nèi)心深處珍藏著。
時過境遷，過了多年以后，在新的崗位上回過頭來重讀這則故事時，發(fā)現(xiàn)猶太人所具備的可貴品質(zhì)，不僅在于不斷創(chuàng)新的精神，更重要的是對生活的寬心和豁達，對待困難的樂觀和坦蕩。這種樂觀和曠達，成就了一個偉大民族的盛名。
世事喧囂，物欲橫流，面對紛繁復雜的生活和與日俱增的壓力，我們這群生活在熙熙攘攘人流中的普通人，不得不辛苦忙碌輾轉(zhuǎn)奔波。本來，苦一點，累一些，都沒什么，生活就該是在平平淡淡、從從容容中流露本色。然而，面對狂飚猛進的房價、與時俱進的通脹、原地稍息的收入，我們能不心存怨言，感嘆良多？單位里有人職稱定了，工資漲了，位次升了，夙愿得償，終于喜笑顏開；而當這些好的機緣一次次與我們失之交臂擦肩而過時，我們又怎能處之泰然，安貧樂業(yè)？怎能保持神清氣閑，從容淡定，象往常一樣兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守努力工作？大多數(shù)人的答案恐怕是否定的。
生活是一把無情的鐵砧，時時鍛造人的意志和價值取向。有人在官場上披紅掛綠春風得意，有人原地立定寸步難移；有人遨游于感情的海洋左呼右擁風光無限，有人郁悶沮喪無人問津；有人生意場上財源滾滾“牛”氣沖天，有人過河無橋有車無路衣食難保；有人生活錦衣玉衾衣富足美滿，有人為生計奔波勞頓捉襟見肘；如此天上人間相差甚遠，面對得失、取舍、貧富，原本碧海無痕的我們終于也會在某一天變得不安分起來。在人生的旅途中，我們會迷惘，也會無奈，會放棄自己堅守的立場，甚至會迷失自己原來的航向。
說有兩法師對話，一問曰：“世人笑我、說我、欺我、罵我、打我、害我、輕我、賤我，以何處？”另一答曰：“只是容他、寬他、由他、怕他、恕他、讓他、躲他、不惹他，此外無他?！?BR> 簡單數(shù)語，卻藏盡許多人生智慧。事實上，不是每個人的生活都能一帆風順萬事遂心，都能逢兇化吉遇難呈祥。有些矛盾我們可以大而化小，小而化了；有些問題可以“讓三分云開霧散，退一步海闊天空”。主動交流，換位思考，就能悟出許多道理。
寬心者有一種樂觀向上的心態(tài)：對待別人，能極力褒揚別人的優(yōu)點長處，以謙恭的.姿態(tài)示人；對待自己，不過分苛求，心中歡樂總是多過憂傷，希望大于失望；處理問題，有大丈夫風范，不卿卿我我作小兒女樣，拿得起放得下；對待錢財名利，不斤斤計較，錙珠相爭，能舍功名利祿而取自我本色，棄圓滑世故留率直天真。一個寬心的人，能淡泊明志寧靜致遠，會海納百川有容乃大，知小不忍則亂大謀，曉退一步海闊天空。
寬心者展示給人的，是一種寬度，一種寬容；是美德的彰顯，修為的展現(xiàn)，操守的寫真。把寬心送給別人，是一種氣度；把寬心交給家人,是一種責任;把寬心留給自己，是一種智慧。過去人常說魯迅筆下的阿q兄難登大雅之堂，但其家傳獨門“精神勝利法”，現(xiàn)在看來也不失為化解現(xiàn)代生活諸多壓力的一劑良方，其中蘊含著許多“人難為”的與眾不同的眼光和智慧?；仡^一想，與其角逐難以企及的高度，不如且“自我滿足”一把，讓"咱家先前比你家闊多了”闊少心態(tài)先從內(nèi)心快樂起來，也能賺個笑聲朗朗心情舒暢。
許多人都能成就大事，但成就大事的機運不是能為許多人擁有。做一個普通而平凡的人，最關(guān)鍵的是用心過好屬于自己的每一個普通平凡的日子，只要每天都能不辜負東升的旭日，不辜負西下的夕陽，我想這一天就沒白過;這一天，就同樣鍍滿璀璨之光。
個人工作周計劃篇三
我是個愛做夢的人。不僅在夜里做夢,更在白天做夢。
當家人問我長大后想干什么時，我會堅定的回答：“當科學家！”而他們都大笑起來，只當是我太小，亂說罷了。
畢竟，科學家不是人人能當?shù)摹?BR> 做白日夢并不可恥，反而是值得驕傲的。吏上有多少偉人不是頂著別八的嘲笑、輕視還―直堅持自己的夢想和信念的呢?偌大的中國雖然還是―個發(fā)展中國家。屹立在世界東方的雄雞代表著我們的信念，我們的現(xiàn)在并不代表我們的未采。別人說我們不好行，但我們偏要用實際行動告訴他們一我們行！
幾百年前，腐后的清朝統(tǒng)治著中國。后來，中國在侵略者的手中被瓜分得所剩無幾。我們中國人在外國人面前抬不起頭來。但現(xiàn)在，我們可以挺起胸膛，自豪地說：“我們是中國人！“這樣的轉(zhuǎn)變，正是近百年來成千上億中國人共同努力的結(jié)果。誰會想到，當時如此落后的中國會重新崛起?當時中國人在那樣不堪的環(huán)境下做著要復興中國的夢?？隙ㄊ怯泻芏嗳顺靶Φ陌伞３靶χ袊瞬滑F(xiàn)實，嘲笑我們不自量力?？墒?，他們都將心浸泡在了金燦燦的海洋，看清的是眼前的利益和現(xiàn)實，心是被“豬油”蒙著了。―直清醒著的人，又怎會感受到糊涂人做夢的熱血，和活力充沛?他們是被生活奴役著的.人。觀中國歷史上下五千年，從夸父追日到司馬遷嘔心瀝血編寫《史記》再到萬戶的登月之夢……這無―不體現(xiàn)著我們中國人從古時就已播種的各種夢想。而它們當中有很多都已被我們實現(xiàn)。就像百年前劫后余生的中國也逐漸壯大起來。
21世紀的中國都市繁榮昌盛，這都是夢想實現(xiàn)所帶來的美好。但隨著城市的發(fā)展，這里卻成了欲望的樂園。人們抱緊現(xiàn)在所擁有的，不去做“白日夢”，亦不敢?？倸w是少了么。這繁華的―切源于夢想與打拼，可有些人卻不知：現(xiàn)在即途中的―切是為了讓人們愈發(fā)明白起點的意義，而不是讓人們將它淡望。
現(xiàn)在，正是我們做夢的時候。即便忙于學習，但也請讓我們夢―回糊涂―四，讓我們行動起來，盡自己微薄的力量為祖國做貢獻。讓我們切身體會到做中國人的驕傲！
個人工作周計劃篇四
絕大多數(shù)的業(yè)務員都有這樣的錯誤觀念：1、誤以為在辦公室內(nèi)做業(yè)務員工作總結(jié)，不但令人感到無聊(無用)。也侵占了不少你在外面推銷的時間。2、誤以為公司規(guī)定必須按日填寫的各種報表(例如：訪問日報表、訪問計劃表、顧客卡、個人業(yè)績記錄表、擴大介紹網(wǎng)記錄表、經(jīng)費記錄等，)與個人的推銷活動以及成交率的提高扯不上任何關(guān)系。這是最錯誤的觀念。事實上，這些記錄表有它的目的與價值。
從今天起，你必須牢記：
各種活動的記錄表不但對公司銷售策略的擬定有著極大的價值，對改進你的業(yè)績也大有作用。就營業(yè)部門的主管與各級干部而言，這些活動記錄表，更有難以頂替的價值。
譬如，打算測驗數(shù)種推銷手段中的哪一種最有效，只要把使用各種推銷手段的成果詳加記錄，就能實施有效的實驗。
又如，翻閱各種記錄表就能了解推銷員為了解保已有的交易對象所做的訪問次數(shù)是不是適當，以及有沒有對某些準顧客加強訪問次數(shù)等。諸如此類的問題，都能從活動記錄表中發(fā)掘出來。
下面是負責數(shù)個地區(qū)的某公司姓黃的推銷員一周的活動記錄。只要看過這個表，就能明確掌握他在推銷活動上的弱點。
星期一二三四五合計訪問次數(shù)晤談次數(shù)引起顧客注意力的次數(shù)做過商品說明的次數(shù)有過成功推銷機會的次數(shù)成功推銷次數(shù)從這個記錄表，可以分析出這位推銷員的弱點：41次訪問中，有9次無法與對方晤談，可以說是時間上的大浪費。他必須更用心于發(fā)現(xiàn)能夠晤談的準顧客(接觸前的準備不足，就會發(fā)生這種現(xiàn)象)。
基礎數(shù)據(jù)：訪問次數(shù)、晤談次數(shù)，引起客戶注意力次數(shù)、做過商品說明次數(shù)、有過成功推銷機會的次數(shù)、成功推銷次數(shù)。這六大基礎數(shù)據(jù)。
實驗策略：談判話術(shù)采用什么策略、逼定話術(shù)采用什么策略，一個試驗階段內(nèi)使用幾種銷售策略，驗證哪種策略最適合現(xiàn)階段產(chǎn)品銷售。
階段總結(jié)：總結(jié)一個階段的實驗結(jié)果，為下一階段的實驗做計劃。
根據(jù)以上方式制作業(yè)務員工作總結(jié)才能真正起到效果。
個人工作周計劃篇五
作為銷售人員必須要有一定的抗壓能力。今天本站小編給大家為您整理了銷售個人工作周總結(jié)與計劃，希望對大家有所幫助。
絕大多數(shù)的業(yè)務員都有這樣的錯誤觀念：1、誤以為在辦公室內(nèi)做業(yè)務員。
工作總結(jié)。
不但令人感到無聊(無用)。也侵占了不少你在外面推銷的時間。2、誤以為公司規(guī)定必須按日填寫的各種報表(例如：訪問日報表、訪問計劃表、顧客卡、個人業(yè)績記錄表、擴大介紹網(wǎng)記錄表、經(jīng)費記錄等)與個人的推銷活動以及成交率的提高扯不上任何關(guān)系。這是最錯誤的觀念。事實上這些記錄表有它的目的與價值。
從今天起，你必須牢記：
各種活動的記錄表不但對公司銷售策略的擬定有著極大的價值，對改進你的業(yè)績也大有作用。就營業(yè)部門的主管與各級干部而言，這些活動記錄表，更有難以頂替的價值。
譬如，打算測驗數(shù)種推銷手段中的哪一種最有效，只要把使用各種推銷手段的成果詳加記錄，就能實施有效的實驗。
又如，翻閱各種記錄表就能了解推銷員為了解保已有的交易對象所做的訪問次數(shù)是不是適當，以及有沒有對某些準顧客加強訪問次數(shù)等。諸如此類的問題，都能從活動記錄表中發(fā)掘出來。
下面是負責數(shù)個地區(qū)的某公司姓黃的推銷員一周的活動記錄。只要看過這個表，就能明確掌握他在推銷活動上的弱點。
星期一二三四五合計訪問次數(shù)晤談次數(shù)引起顧客注意力的次數(shù)做過商品說明的次數(shù)有過成功推銷機會的次數(shù)成功推銷次數(shù)從這個記錄表，可以分析出這位推銷員的弱點：41次訪問中，有9次無法與對方晤談，可以說是時間上的大浪費。他必須更用心于發(fā)現(xiàn)能夠晤談的準顧客(接觸前的準備不足，就會發(fā)生這種現(xiàn)象)。
基礎數(shù)據(jù)：訪問次數(shù)、晤談次數(shù)，引起客戶注意力次數(shù)、做過商品說明次數(shù)、有過成功推銷機會的次數(shù)、成功推銷次數(shù)。這六大基礎數(shù)據(jù)。
實驗策略：談判話術(shù)采用什么策略、逼定話術(shù)采用什么策略，一個試驗階段內(nèi)使用幾種銷售策略，驗證哪種策略最適合現(xiàn)階段產(chǎn)品銷售。
階段總結(jié)：總結(jié)一個階段的實驗結(jié)果，為下一階段的實驗做計劃。
根據(jù)以上方式制作業(yè)務員工作總結(jié)才能真正起到效果。
自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領導的帶領和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行。雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結(jié)款不及時。20xx年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：
平時公司上門業(yè)務的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通，與集團總部清理往年應付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩，對每一款新產(chǎn)品進行推廣，與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進行分析，在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
1全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總;。
3確度，仔細審核;。
4物的及時處理;。
5的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
6每一件事情，堅持再堅持!
最后，就讓我總結(jié)一下工作存在的問題吧。
1的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。
2回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴重)。
3購對供應商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們追求高品質(zhì)的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。
4應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!
5門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
6及派車問題。
7品開發(fā)速度太慢。
值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進步通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的?？墒俏覀冞€要做得更好更強大，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容!
時間過的也很快，做這個崗位已經(jīng)有一周的時間了?？傮w來說，現(xiàn)在的做出的業(yè)績不是很好，但是也是可以說的過去的，當然，更不會驕傲。雖然，剛剛接觸這個職位，但是網(wǎng)絡銷售相信每個人都在做，只不過行業(yè)不一樣。之前的網(wǎng)絡聊天也算是銷售吧，qq聊天交友，是把自己推銷給陌生人，然后就是友情的開始。這個其實也是網(wǎng)絡銷售的一種。因為銷售產(chǎn)品，往往開始銷售的是你自己。
所以上周的工作主要是開始調(diào)整自己，畢竟工作職位不一樣了，銷售方法也是不一樣的。與見不著面的客戶交流，其實是一個很大的調(diào)整的，因為你揣摩不透客戶想的是什么。看到他的表情，也不知道他的心理變化，所以有時候能夠揣摩的就是客戶打過來的字，以及速度的快慢，然后開始了解他的內(nèi)心變化，是否對這個產(chǎn)品感興趣，是不是購買。
優(yōu)秀的網(wǎng)絡銷售，是可以體會到客戶的心理變化的。這方面我欠缺了太多。所以現(xiàn)在要擺正好心態(tài)，調(diào)整好自己的情緒，積極面對這個工作帶來的一切挑戰(zhàn)。
最近下了不少雨，也許是為了接下來的大暑小暑做準備吧。7月份的周工作總結(jié)是網(wǎng)絡銷售新的開始，接下來的工作更多挑戰(zhàn)，更多面對。當然會有更多的收獲。
個人工作周計劃篇六
一、不要錯過入眠時機。人體到了夜晚，自然會體溫下降，新陳代謝減緩，身體進入放松狀態(tài)。但是如果體溫太低，身體發(fā)冷，反而不菀茲胨?r虼艘話憷硐氳木頹奘奔涫峭砑?1時到12時左右，即使偶爾晚睡最好不要超過一點或兩點。
二、給自己選一個好枕頭。睡眠狀態(tài)有周期性，剛剛睡著時睡得最深，之后又變淺，再變深，周而復始。最初的熟睡關(guān)鍵是枕頭，理想的枕頭是能夠維持頸部與頭部之間的自然曲線，又不會對頸部造成壓力。
三、睡醒的時間影響起床后的精神。人體由深睡進入淺睡的睡眠周期通常是90分鐘，如果選在淺睡時間起床，精神較好，因此固定將鬧鐘調(diào)在90分鐘的倍數(shù)加上入眠所需時間便是理想的起床時間。
四、起床后別忘了為大腦上發(fā)條。起床后喝一杯冷開水，或是淋熱水浴、簡單的體操，都有助于讓大腦清醒。
此外，起床后吃點甜食，有助于讓睡眠時下降的血糖上升，一樣有振奮精神的效果。
防止大腦疲勞的，他合理安排讀書時間，相繼研究領域不同、難度各異的幾個問題，使大腦不老是糾纏在一個問題上，從而得到調(diào)節(jié)和休息。
堅持體育鍛煉。
生活有規(guī)律，睡眠有保證。
一、早睡早起，自我減壓。盡量利用白天學習，提高單位時間的學習效率，不要貪黑熬夜，累得頭腦昏昏沉沉而一整天打不起精神。同時，別把考試成績看得太重，一分耕耘，一分收獲，相信自己只要平日作出努力了，必然會有好的回報。這樣，學習時就能心里輕松、心情愉快，注意力就容易集中了。
二、明確目標，用好方法。從大的方面說，我們要認識到，今天努力學習是為了創(chuàng)造美好的明天，成為對家庭對社會有用的人。從小的方面說，這一年，這一學期甚至這一天，我應該完成哪些學習任務。目標明確了，學習的動力就足了，注意力就不易分散了。誠然，我們要注意用一些較好的方法來訓練自己集中注意力從而提高學習效率：
1.放松訓練法。舒適地坐在椅子上或躺在床上，向身體的各個部位傳遞休息的信息。從左腳開始，使腿部肌肉繃緊，然后松弛，同時暗示它休息，然后，從右腳到軀干，再從左右手放松到軀干。這時，再從軀干到頸部、頭部、臉部全部放松。只需短短的幾分鐘，你就能進入輕松、平和的狀態(tài)。
2.難易適度法。對于那些已能熟練解答的習題不要一遍又一遍地去演算，要找一些這方面經(jīng)典性的題目去攻克。對于難度大的題目，先是獨立思考，再求助老師、同學或家長。對于不感興趣難度又比較大的內(nèi)容，自己首先訂好計劃，限定時間去學習，就不會松懈拖沓。拿下學習中的一個“山頭”，就給自己一個獎賞，讓成就感來激勵自己，從而集中注意力。
3.感官同用法。調(diào)動多種運動器官來協(xié)同活動，在大腦皮層形成一個較強的興奮中心。如耳聽錄音帶，嘴里讀單詞，眼睛看課本，手在紙上寫單詞。這樣，注意力就當不了“逃兵”了。
4.排除干擾法。先在沒有任何干擾的情況下背誦一段200-400字的文章看需要多少時間，然后在旁邊有干擾時背這段文章，看需要多長時間，直到在兩種環(huán)境中時間相同為止。
成功人士每天都會說的九句話。
1.人都不愿做這事，那就讓我來做吧?！?BR> 很多情況下，走出非凡之路的最簡單方式就是做其他人不愿做的事情。因此，挑選一件他人不會做的事情。它可能很簡單很瑣碎，但這都沒有關(guān)系。無論它是什么事情，去做就行了。你很快就會與其他的人略有不同。
請繼續(xù)保持，每天都想想去做一件他人不愿為的事。一周后你將變得不尋常，一月后你將與眾不同，一年后你將超凡脫俗。最終，你將成為獨一無二的人物。
2.，事情根本沒有那么糟糕。”
最致命的恐懼是對未知的恐懼，至少對筆者是如此。沒有什么事最終會變得像我們想象的那樣艱難或可怕。此外，克服某種恐懼給人帶來的振奮你自己都意想不到。你會閃過這樣的念頭：“難以相信我居然做到了!”這可能是一種你很久都沒有體會過的激動。
每天做一些讓你有點害怕的事情，身體或情緒上略有畏懼都可以。然后，相信自己能找到解決因此產(chǎn)生的任何問題的辦法，因為你完全可以做到。
3.天我啥事也干不成，但至少可以邁出一小步?！?BR> 你也許有計劃、有目標、有想法，但誰關(guān)心這些呢?在你實際行動做一些事情之前，你什么也沒有。日常生活中，我們常受制于猶豫和不確定，導致我們不愿行動來實現(xiàn)我們的想法。不妨挑選一個計劃、目標或想法，然后付諸行動，那怕只是邁出小小的一步。
千里之行始于足下，第一步往往是最艱難的，此后的每一步會越來越輕松。
4.該沉靜少言?！?BR> 我時常滔滔不絕，自認見解深刻、聰明睿智、風趣幽默。偶爾甚至是非常少的情況下，我可能擁有前述的特點之一，但在絕大多數(shù)情況下，這些我都不具備。
真正自信的人不會覺得自己有必要逼逼叨。雖然我痛恨以下的情況，但我時不時還是可以意識到，我說個不停不是因為其他人對我說的感興趣，而是因為我自己喜歡而已。永遠不要為取悅自己而說。一旦你這樣做，你不會讓任何人開心。
5.不關(guān)心其他人如何想?！?BR> 多數(shù)時候，我們應該關(guān)心其他人會怎么想。但是，在追求自己真正想要的生活方面，這條就不適用。
如果你非常想創(chuàng)辦一家企業(yè)(提醒一下，這在幾個小時內(nèi)就能搞定)，同時擔心其他人可能會說你瘋了，你不妨先去把公司開起來。找到一件你因為擔心別人怎么想如何說而沒嘗試過的事情，勇敢地開始做。你的人生是自己的，應該用你自己的方式來打造。
6.會證明你錯了。”
我不得不慚愧地承認，激勵我的最佳方式之一就是激怒我，或者說營造一種讓我感到被冒犯的氛圍，無論我因此生氣是對還是錯。
我生氣是否有正當理由不是重點，激發(fā)我的斗志做一切能證明對方錯了的事情才是。更重要的是，做到我想做的事情是終極目標。
叫它虛假競爭和人造憤怒也好，叫它孩子氣和不成熟也好，稱之為刻意羞辱也罷，無論你如何定義它，這種方式對我極其有效。別忘了，它對籃球巨星邁克爾-喬丹也屢試不爽。它在你的身上也完全可能奏效。
7.情不完美，但我能接受?！?BR> 沒錯，留下第一印象的機會只有一次，完美似乎是唯一可接受的結(jié)果。不幸的是，沒有任何產(chǎn)品或服務是完美的，沒有任何計劃或舉措能完美規(guī)劃一切。奮力工作，做出一流業(yè)績，讓結(jié)果順其自然。你的客戶和同僚會告訴你什么地方需要改善。這就是說，你取得進步實際上對他人很重要。
除非你順其自然，否則你不可能讓任何事情變得完美。盡你最大的能力，放手干，相信你自己會努力彌補任何的缺點。
8.應該做得更好?！?BR> 我們都盡了力，但我們都有些事情原本可以做得更好，語言、行動、疏漏方面都如此，我們可能沒有抓緊時間，沒有及時干預或全力支持。
成功人士從來不指望事情完美，但他們會思考如何不斷進步。因此在一天將過去時要反思，想想自己干得不錯的事，然后思考可以做得更好的事，分析原因擔起自己的責任，向自己承諾明天你會干得更棒。
9.關(guān)系，我只需比別人干得更多?！?BR> 正如帆船美洲杯獲勝團隊：甲骨文美國號的船長斯皮瑟所說：“我平生幾乎沒有遇到過，做得比其他人少能成為最終獲勝的好策略?！?BR> 你可能沒經(jīng)驗、沒資金、沒關(guān)系、沒天賦，但你可以比別人想得更多、忙得更多、做得更多。即使在諸事似乎都對你不利時，努力堅持依然能成為你的競爭優(yōu)勢，而且它們可能是你真正需要的唯一優(yōu)勢。
個人工作周計劃篇七
時光飛逝，歲月匆匆，轉(zhuǎn)眼間 一周的工作已接近尾聲，在這短暫而忙碌的一周里，我 們?nèi)w保潔員始終保持艱苦奮斗的工作作風和默默奉獻的精神，為 xx 的保潔工作取得了較 好的成績， 使保潔任務劃上了圓滿的句號。 下面是本周物業(yè)保潔的總結(jié)匯報如下：
1、加強政治學習，統(tǒng)一思想認識，提高全體干部員工為開發(fā)區(qū)建設和發(fā)展服務的意識。將開發(fā)區(qū)的新形勢、新發(fā)展、新變化傳達給個職工，激發(fā)職工的工作熱情。
2、加強職工業(yè)務技能培訓。尤其是物業(yè)管理人員，分管理人員、維修人員、秩序維護員(保安)、保潔員等不同部門、不同工種要定期進行物業(yè)管理知識、專業(yè)技能訓練，定期進行消防知識培訓;對駕駛員定期進行安全思想教育。
3、繼續(xù)在各部門推行承包責任制，由部門負責人負責本部門內(nèi)部的'所有事務，部門負責人對公司經(jīng)理負責。
1)公司擬正式成立監(jiān)管科，隸屬于公司辦公室，向辦公室及公司總經(jīng)理匯報工作。監(jiān)管科于20xx年初成立試運行以來，對公司的各項工作都有了很大的促進作用，但是監(jiān)管力度仍然不夠大，離公司領導對監(jiān)管科的期許，還有比較大的差距。公司擬于下半年正式成立監(jiān)管科，加強對各部門的檢查考核，量化考核指標，每天考核兩次，不走過場，不搞形式主義，不怕得罪人，如實填寫日考核表，月底總結(jié)考核情況報辦公室，根據(jù)考核情況按公司獎懲制度進行獎懲。
2)對環(huán)境衛(wèi)隊醞釀進行重大改革。推行承包責任制，環(huán)衛(wèi)隊實行隊長負責制，隊長簽定承包責任合同，全面負責環(huán)衛(wèi)工作。同時計劃分路段進行承包，由監(jiān)管科對各路段進行考核定獎懲;垃圾中轉(zhuǎn)站(車隊)實行隊長負責制，隊長簽訂承包責任合同，職責范圍包括垃圾中轉(zhuǎn)站、車隊、安全保衛(wèi)、渣土辦;與駕駛員簽訂責任狀，明確駕駛員的責、權(quán)、利，進一步明確發(fā)生安全事故后公司和駕駛員各自所承擔的責任;對原垃圾站進行改造，新上壓縮機組一臺;強化服務功能，提高服務水平，加大對企事業(yè)單位的服務力度，擬增加封閉式保潔車、吸糞車及灑水車各一輛;擬接管經(jīng)七路垃圾中轉(zhuǎn)站。
3)辦公室加強內(nèi)部管理，對公司各部門勞動紀律及業(yè)績的監(jiān)督考核;負責倉庫、汽車等事項的綜合管理;組織經(jīng)理辦公會及班組長會議，每月進行工作總結(jié)并制定下月工作計劃;安排監(jiān)管科每天考核各部門工作;進一步加強物資采購、倉庫管理、用油管理，材料進出必須有領導簽字;油票由辦公室統(tǒng)一開具經(jīng)總經(jīng)理簽字后方可加油，并由辦公室安排專人隨同;汽車維修及購買配件由專人負責，辦公室統(tǒng)一安排。
個人工作周計劃篇八
從12月23日到現(xiàn)在，我一直跟著袁中袁師傅在五期甲電極涂敷車間學習，五期甲涂敷車間的設備安裝工作剛剛開始，主要工作是涂敷車間的劃線定位，到新設備的接收以及合理放置，看似簡單的工作。對我這個新人來說，實際操作起來都很不熟練，不過我一直在學習。通過最近的工作，我學到了很多。
一、人際的溝通交流是第一位。
五期甲涂敷設備的安裝調(diào)試工作是需要多方合作的，對外有設備輸入方韓國a-pro公司，承擔設備安裝主要工作的上海和安設備安裝公司，正在安裝消防設備的裝修公司；對內(nèi)有工藝，設備，清潔等多個部門。所以人際溝通尤為重要，而剛剛畢業(yè)的我，缺少人際交流的經(jīng)驗。有的時候多說一句贊揚對方的.話，你就會得到不同的結(jié)果，也許對方會非常高興而會給你吐露出很多信息，以及他對這個問題解決的看法；而少了這句贊美的話，很有可能你們之間的溝通就會是一問一答的機械式對話。而且每個人的經(jīng)歷都不一樣，所以想法都相差很大。前幾天我和張工對涂敷車間清潔的時候，a#線車間有一些板材需要他們裝修公司的清理出去，當時我們看到一個年長一點的裝飾公司的員工，我們希望他們能把板材清理出去，那人竟然說了一句讓我們瞠目結(jié)舌的話，他說“我不是人，這些事情得找我們領導去說，他讓我們干，我們就干，我不是人”我聽到這句話心里特別扭，是的，這點確實是我人際溝通的不成功，我們做法也欠佳，我們應該直接找裝飾公司的領導，然后把清理板材的情況給領導說一下，然后由他們領導安排他們的員工去清理板材。結(jié)果我們?nèi)フ宜麄冾I導，板材和垃圾很快被清理掉了。這些就是溝通的技巧吧。
二、少抱怨，多做事。
其實，自從我來到這個公司，很多領導都告訴我們不要抱怨，不要抱怨。確實，這份工作是我自己選擇的，這個崗位也是自己爭取的，我能在我自己喜歡的崗位上工作，這些我都非常高興，而且我喜歡這份工作。一些同學有時問我，你的工作怎么樣？我說，有時累點，但是挺有意思的。但是，一件事，讓我感覺到自己需要努力的還有很多。涂敷車間的a#,b#是在一間大廠房里面，中間有彩鋼板隔開的參觀通道，設計尺寸的時候整間廠房的寬度是兩條線的設備寬度加上中間的參觀通道寬度，還有余mm的調(diào)整余量，但是實際情況是裝飾公司把中間的參觀通道建的偏了500mm,這使的兩條負極涂敷線車間一個寬，一個窄。加上墻上的日光燈以及消防栓所占的空間，設備安裝后的調(diào)整有些困難，這該怎么辦呢？袁工，韓國人，設備安裝公司的老總都在量尺寸想辦法，而我腦海里面冒出一個想法：為什么當初建參觀通道的時候不能建正好居中呢？而且我一直在為這個問題而糾結(jié)。當下班的時候我在想，我想的東西根本沒用，已經(jīng)發(fā)生了的事情已經(jīng)發(fā)生了，無法改變了，我們能做的而且是必須做的是想盡各種辦法把各種問題解決。抱怨是沒用的，即使嘴上沒說。最后的解決方案是安裝設備的時候，先把日光燈摘了，等設備安裝好了之后再選擇合適位置安裝日光燈。
三、有明確的計劃以及目標。
目標是航海路上的燈塔，有了目標，船兒很容易找到最近的路線而達到目標。工作中也一樣，剛進到五期甲施工的辦公室的時候，我看到貼到白板上面的不是獎狀，而是施工計劃，他們用黑色打印出計劃工作內(nèi)容以及日期，然后具體施工的時候，用彩筆標注，是否按時完成計劃工作以及未按時的完成的原因等等都標注在上面。這些都讓我特吃驚，我原以為的計劃是在腦海里面或者寫到筆記本上面，正式施工的時候肯定會遇到各種問題，再繼續(xù)調(diào)整計劃。通過比較說明了我以前的很多計劃都缺乏魄力，實施計劃的具體細節(jié)，對發(fā)現(xiàn)問題的能力不足以及解決問題的不力。這些都是我需要學習的。
個人工作周計劃篇九
為深入推進城鄉(xiāng)居民收入提升行動，大武口區(qū)以網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)培訓為突破口，成功舉辦首期網(wǎng)絡直播帶貨培訓班，幫助廣大創(chuàng)業(yè)者拓寬增收渠道。
培訓對象為有意愿于網(wǎng)絡直播創(chuàng)業(yè)，拓展線上線下、借助快手、抖音等網(wǎng)絡直播平臺銷售的創(chuàng)業(yè)者為主要目標。首期班學員有大武口區(qū)弘匠手工食品創(chuàng)始人、石嘴山奇石山文化旅游景區(qū)工作人員、以宣傳傳統(tǒng)文化的養(yǎng)正文化傳媒等大武口區(qū)文旅、美食小吃、文化傳媒等行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者為主。課程內(nèi)容主要圍繞搭建直播平臺、短視頻的拍攝、剪輯、產(chǎn)品賣點提煉、直播實訓等開展，手把手教會創(chuàng)業(yè)者變身網(wǎng)絡主播，課時為7天，30人/班，培訓內(nèi)容側(cè)重“直播電商”方向的實操。每班組成學習小組群,分為5個學習互助小組，每組設學習組長一名,直播課程后,學員按照講師發(fā)布的學習任務,在小組內(nèi)討論并完成任務。各小組開展競賽，紛紛曬出直播帶貨成績單數(shù)、金額。
培訓期間恰逢中秋佳節(jié)，但也絲毫未影響學員的學習熱情，大家坦言，對自己感興趣的東西，學習是一種樂趣，課下，趁晚上有時間直播課老師還深入學員的店面進行現(xiàn)場指導實操，學員們認真學習的勁頭也互相感染，彼此之間互相鼓勁，紛紛表示此次培訓班受益匪淺。
通過前期摸底，大武口區(qū)網(wǎng)絡直播帶貨培訓需求旺盛，1期班遠遠滿足不了，我局計劃再開2期，也歡迎廣大有意愿網(wǎng)絡直播帶貨培訓的創(chuàng)業(yè)者們踴躍報名參加！
直播運營的工作周報總結(jié)直播帶貨已成電商發(fā)展新風口，為了培育網(wǎng)絡直播人才，進一步拓展農(nóng)特產(chǎn)品營銷渠道，讓更多企業(yè)和商家搭上網(wǎng)絡直播經(jīng)濟快車。
7月23日至25日，由延長縣電子商務公共服務中心聘請明靜、徐超兩位專業(yè)講師，對全縣電商企業(yè)、合作社、建檔立卡貧困戶、創(chuàng)業(yè)個人、服務站負責人等從業(yè)人員進行為期3天的網(wǎng)絡直播帶貨技能培訓。
明靜講師講解了農(nóng)副產(chǎn)品賬號人設打造，如何拍攝優(yōu)質(zhì)作品及手機剪輯軟件教學，小店開通、商家號優(yōu)勢解析，第三方平臺解析、小店商品類目及售賣方法，快手小店的手機端操作等內(nèi)容。
明靜：微商千人團隊聯(lián)合創(chuàng)始人，直播短視頻拍攝剪輯實戰(zhàn)專家。
徐超講師講解了新人漲粉的方法及作品推廣技巧，熱門作品的.六要素，直播準備商品價格體系設計，直播間賣貨的20種方法，直播腳本、直播復盤等內(nèi)容。
徐超：培訓優(yōu)秀電商主播3000余人，直播短視頻電商實戰(zhàn)專家。
本次培訓講師們運用專業(yè)的直播及短視頻帶貨技能，以實戰(zhàn)演練的方式授課，學員們以分組形式，跟隨老師們的課程安排完成了短視頻拍攝剪輯制作，直播實戰(zhàn)演練等。
各組間相互學習，相互促進，在一個半小時的直播實戰(zhàn)演練中實時下單量40余件，不僅鼓舞了學員們的士氣和積極性，也為后續(xù)的直播帶貨奠定了良好的基礎和開端。
直播演練結(jié)束后，培訓老師及工作人員根據(jù)各組的實戰(zhàn)成績進行排名并分別給予了現(xiàn)金獎勵，活躍了學員們的學習積極性，同時也營造了良好的發(fā)展氛圍。
個人工作周計劃篇十
主要工作
一
3月5日——3月11日
調(diào)整課表，課表編制審核。
教學安全檢查，報送安全檢查材料。
20xx屆專科生、本科生實習工作開始。
二
3月12日——3月18日
各系部報送教學進度表。
20xx屆沈師大本科生畢業(yè)論文（設計）工作開始。
全校通識選修課、教師教育選修課開課。
三
3月19日——3月25日
教學督導工作開始。
學期初補、緩考工作開始。
全國公共計算機等級考試。
四
3月26日——4月1日
聽評課活動開始。學術(shù)講座活動開始。
20xx屆沈師大本科畢業(yè)生赴沈查閱文獻資料。
五
4月2日——4月8日
（4月8日補周五課）
高水平特色專業(yè)群建設工作開始。
20xx屆遼工技大本科生畢業(yè)設計工作開始。
六
4月9日——4月15日
20xx屆?？粕鷮嵙曋笇Ы處熛曼c指導。
校內(nèi)實訓中心建設工作開始。
七
4月16日——4月22日
師范類專業(yè)認證評估迎評工作啟動。
八
4月23日——4月29日
（28日放假，自行補周四課）
評教活動開始。
內(nèi)部質(zhì)量保證體系診斷與改進工作開始。
九
4月30日——5月6日
五一換季假
十
5月7日——5月13日
教材征訂工作開始。
十一
5月14日——5月20日
中期教學檢查活動開始。期中考試。
教師代表座談會、學生代表座談會。
20xx屆沈師大本科生畢業(yè)考試結(jié)束，報送成績單。
十二
5月21日——5月27日
20xx屆沈師大本科生畢業(yè)論文答辯及總結(jié)工作。
下學期課表編排及學生選課工作開始。
十三
5月28日——6月3日
青年教師教學基本功大賽暨職業(yè)技能展示大賽。
十四
6月4日——6月10日
20xx屆沈師大本科生畢業(yè)資格、學位資格材料審核。
師資隊伍建設工作研討開始。
十五
6月11日——6月17日
教師綜合評價活動開始。
大學英語等級考試。
十六
6月18日——6月24日
20xx屆高職實習生返校，修改畢業(yè)論文、進行實習總結(jié)。20xx屆遼工技大本科生畢業(yè)論文答辯及總結(jié)。
十七
6月25日——7月1日
20xx屆師范實習生返校。20xx屆高職畢業(yè)生論文答辯。
20xx屆遼工技大本科生畢業(yè)資格、學位資格材料審核。
學術(shù)講座結(jié)束。全校通識選修課、教師教育選修課結(jié)課。
十八
7月2日——7月8日
7月2日，20xx屆?？飘厴I(yè)生離校。
期末復習，考查課成績考核。
十九
7月9日——7月15日
7月9日-12日期末考試。
個人工作周計劃篇十一
王副總在生產(chǎn)領導小組會議上對之前工作做出了如上總結(jié)，同時也提出了，不能因為眼前點滴的成果感到滿足，我們的管理仍然存在較多盲點，還要繼續(xù)突破，整體管理要常抓不懈，仍要繼續(xù)努力。
要通過管理者帶動，通過管理辦法的不斷加強，深化管理，滲透員工，不斷提升標準和自我要求，砥礪自我，達到全員素質(zhì)的提高和管理提升的目的。
同時，對生產(chǎn)系統(tǒng)提出了下一步工作要求，如下：
良好的生產(chǎn)現(xiàn)場是提高質(zhì)量、降低成本的保障，好的生產(chǎn)現(xiàn)場能夠達到正確處理生產(chǎn)過程中人、物、環(huán)境、信息之間的關(guān)系，從而使管理辦法得到有效的落實。
各單位要根據(jù)生產(chǎn)類型的不同分別對生產(chǎn)現(xiàn)場的定置管理情況進行規(guī)范，要確保各生產(chǎn)區(qū)的規(guī)范、合理，衛(wèi)生區(qū)及物品堆放有序；各生產(chǎn)區(qū)的原材料、半成品、成品及檢修區(qū)現(xiàn)場做到井然有序；倉儲各種物品擺放定位準確、標準整齊；包括對不安全現(xiàn)場進行特殊定置，預防事故，實行安全文明生產(chǎn)。
要通過提高定置管理要求，達到“環(huán)境整潔、生產(chǎn)整潔、物流有序、紀律嚴明、設備完好、信息準確”的良好生產(chǎn)現(xiàn)場，使生產(chǎn)管理更加標準、規(guī)范、秩序和高效。
提出利用一個月時間在生產(chǎn)系統(tǒng)范圍內(nèi)開展全員操作練兵活動，要本著“全員參與、注重實效”的原則。
既要加強基本知識、應知應會、基礎技能的訓練，又要強化本部門工作能力，把爭創(chuàng)崗位標兵競賽精神向全員進行宣傳倡導，激發(fā)員工積極性，做到人人練兵、人人參訓、人人提高，活動方案要貼近實際、真抓實練、求真務實，確保實效性。
活動方案制定：李光潔（一周內(nèi)完成）
活動推進負責人：孫勝義、呂衛(wèi)東、焦運來、常樹國（提前做好方案，制定前期的宣傳工作）
要求：生產(chǎn)全員、所有崗位全部覆蓋
按照要求，張金良對生產(chǎn)系統(tǒng)第七周提出了管理專項要求：對員工安全操作及自我安全防護的要求（安全帽的正確佩戴、膠鞋是否按規(guī)定穿著，電工、焊工等特殊工種的安全防護作業(yè)器具是否到位）。
倉儲中心李新恒負責組織檢查。
個人工作周計劃篇十二
光陰如梭，20xx年第一季度的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，今天站在這個發(fā)言席上，我多想驕傲自豪地說一聲：“一份耕壇一份收獲，我沒有辜負領導的期望” 。然而，近階段的工作檢查與倉庫管理員的理論考試的結(jié)果，讓我切切實實看到了財務管理的許多薄弱之處，作為財務部的主要責任領導，我負有不可推卸的責任?！皠諏崱⑶髮?、抓落實”，對照公司的精益管理高標準嚴要求，唯有先調(diào)整自己的理念，徹底轉(zhuǎn)變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項工作真正落實到實處，下面本人查找問題如下：
其一、年初至今，財務部整個條線人員一直沒有得到過穩(wěn)定，大事小事，壓在身上，往往重視了這頭卻忽視了那頭，有點頭輕腳重沒能全方位地進行管理。
其二、人員的不夠穩(wěn)定使工作進入疲勞狀態(tài)，惡性循環(huán)，導致工作思路不清晰，忽略了管理員的'業(yè)務培訓。
其三、主觀上思想有過動搖，未給自己加壓，沒有真正進入角色。
其四、忽略了團隊管理，與各級領導、各個部門之間缺乏溝通。
其五、工作思路上沒有創(chuàng)新意識，比如目標管理思路上不清晰，績效管理上力度不夠，出現(xiàn)問題后處理力度不夠。
以上幾點是我部門與個人存在的最主要的問題根源，財務部門作為公司的一個主要職能監(jiān)督部門，“當好家、理好財，更好地服務企業(yè)”是我財務部門應盡的職責。在公司加強管理、規(guī)范經(jīng)濟行為、提高企業(yè)競爭力等等方面我們負有很大的義務與責任。只有不斷的反省與總結(jié)，管理工作才能得到提高!
個人工作周計劃篇十三
時光匆匆流逝，轉(zhuǎn)眼間暑假已經(jīng)過去，新的學期已經(jīng)到來，在新的學期里，我們也將面臨新的工作任務，新的挑戰(zhàn)，在新的學期里為了能夠更好的做好工作，我部對這學期工作做如下計劃：
（1） 由于文藝部的任務特點，將采取比較機動的會議方式，不設固定的例會時間。
（2）全體成員必須準時出席。無故遲到者須說明理由，例會每次須到，若有事不能來時應向部長請假，經(jīng)同意后方可。
（3）每次例會由部長主持，收集意見。
（4）嚴格遵守例會紀律。開會時態(tài)度嚴謹認真，做好會議記錄，討論時發(fā)言踴躍，積極主動，保證會議的嚴肅性和活潑性。
提高本部成員的自身素質(zhì)，給助理提供一些鍛煉的機會，使他們的才能得到充分發(fā)揮。
（2）在每次例會中，我們將盡量讓干事有更多的發(fā)言權(quán)，把總結(jié)的機會留給干事，盡量讓他們發(fā)表好的意見，好的觀點，并且從中觀察他們各方面的能力，再加以培養(yǎng)。
（3）每次活動的之前要詳細工作分配與干事，要求各有關(guān)干事，工作到位?；顒咏Y(jié)束要有工作總結(jié)。此外，還將積極配合校文藝活動。
（1）每兩周召開交流會，與各部門保持緊密的聯(lián)系，確保各部門之間文藝活動的順利開展。
（2）配合各系部搞好各項文娛活動。
（3）加強與學校各文藝類社團的交流。
（4）協(xié)助其他部門開展工作，共同完成院的各項任務。
（5）加強與部門干事交流，營造團結(jié)一致的工作氛圍，有利于各項工作的順利開展
（6）在工作中不斷發(fā)現(xiàn)自己的問題，總結(jié)經(jīng)驗，以實事求是的、積極向上的工作態(tài)度面對新問題迎接新挑戰(zhàn)。
（7）我們部還要積極配合校學生會文藝部的工作，服從他們的安排，一起為我們耀華中學文藝方面的建設做出積極的貢獻。
文藝部是以“活躍校園文化氣氛，豐富廣大同學業(yè)余文化生活”為宗旨，積極、活潑開展各項校園文藝活動的職能部門。
對于校園已有的文藝活動，我覺得有些已失去應有的內(nèi)涵，有些已成為一種習慣和任務，沒有了生氣。我希望能辦一些新穎的、適合校園的文藝活動。另外，文藝部計劃舉行的一些新的活動，例如：
主持人的培訓 通過朗誦等比賽選拔出一批普通話標準、應變能力強、表現(xiàn)力好的同學培訓。
個人工作周計劃篇十四
根據(jù)新的課程標準的要求及新的教學理念，本學期的藝術(shù)(音樂)教學要強調(diào)以學生發(fā)展為本，更新思想，轉(zhuǎn)變教育觀念，實現(xiàn)師生交往互動，師生、生生與課本之間的交流對話，形成學生在教師的引導下自主學習、探究學習、合作學習的氛圍。注重體現(xiàn)學生進行知識與能力、過程和方法、情感態(tài)度與價值觀的教育。
有興趣就容易接受外界新鮮的事物，形成開放系統(tǒng)，這樣就能抗拒外界干擾，提高接受效率。學生學習音樂的興趣，是音樂教學的內(nèi)驅(qū)力，是創(chuàng)造一個歡樂和光明的音樂教學環(huán)境的主要途徑之一。因此，我要積極的，創(chuàng)造性的開展音樂教學活動，讓課堂教學變成激發(fā)學習興趣的催化劑，變成激活學生想象力的及時雨。
采用聽唱的教學方法，讓學生完整的欣賞樂曲，合理的安排范唱，首先根據(jù)歌曲的難易程度決定范唱的次數(shù)和時機，在一般情況下，第一次范唱可以放在分析歌曲之后，這時學生對歌曲有了初步的了解，教師有表情的為學生進行范唱有助于學生理解音樂，另外在處理歌曲時，教師也可以為學生再范唱，用來幫助學生進一步受到啟發(fā)達到更好的學習歌曲的目的。
1、認真?zhèn)湔n，做好前備、復備工作，為能使學生上好課做好充分的準備工作，備課時注意與新課標結(jié)合。
2、因材施教，對不同的學生要注意采用不同的教學手法，使學生能夠充分發(fā)展。
3、設計好每堂課的導入，提高學生的學習興趣。
4、課堂形式設計多樣，充滿知識性、趣味性、探索性、挑戰(zhàn)性以及表演性。最大限度的調(diào)動學生的積極性。并使他們最大限度地學到知識，掌握技能；并注意在課堂上采取一定的形式，培養(yǎng)學生的團結(jié)協(xié)作能力及創(chuàng)新能力。
5、積極和其他學科溝通，積極研究學科整合，響應新課標要求。
6、多看多聽其他學校的課程，在本校多實施，使學生開闊眼界。教師從中總結(jié)經(jīng)驗。
根據(jù)新的課程標準的要求及新的教學理念，本學期的藝術(shù)(音樂)教學要強調(diào)以學生發(fā)展為本，更新思想，轉(zhuǎn)變教育觀念，實現(xiàn)師生交往互動，師生、生生與課本之間的交流對話，形成學生在教師的引導下自主學習、探究學習、合作學習的氛圍。注重體現(xiàn)學生進行知識與能力、過程和方法、情感態(tài)度與價值觀的教育。
有興趣就容易接受外界新鮮的事物，形成開放系統(tǒng)，這樣就能抗拒外界干擾，提高接受效率。學生學習音樂的興趣，是音樂教學的內(nèi)驅(qū)力，是創(chuàng)造一個歡樂和光明的音樂教學環(huán)境的主要途徑之一。因此，我要積極的，創(chuàng)造性的開展音樂教學活動，讓課堂教學變成激發(fā)學習興趣的催化劑，變成激活學生想象力的及時雨。
，采用聽唱的教學方法，讓學生完整的欣賞樂曲，合理的安排范唱，首先根據(jù)歌曲的難易程度決定范唱的次數(shù)和時機，在一般情況下，第一次范唱可以放在分析歌曲之后，這時學生對歌曲有了初步的了解，教師有表情的為學生進行范唱有助于學生理解音樂，另外在處理歌曲時，教師也可以為學生再范唱，用來幫助學生進一步受到啟發(fā)達到更好的學習歌曲的目的。
1、認真?zhèn)湔n，做好前備、復備工作，為能使學生上好課做好充分的準備工作，備課時注意與新課標結(jié)合。
2、因材施教，對不同的學生要注意采用不同的教學手法，使學生能夠充分發(fā)展。
3、設計好每堂課的導入，提高學生的學習興趣。
4、課堂形式設計多樣，充滿知識性、趣味性、探索性、挑戰(zhàn)性以及表演性。最大限度的調(diào)動學生的積極性。并使他們最大限度地學到知識，掌握技能；并注意在課堂上采取一定的形式，培養(yǎng)學生的團結(jié)協(xié)作能力及創(chuàng)新能力。
5、積極和其他學科溝通，積極研究學科整合，響應新課標要求。
6、多看多聽其他學校的課程，在本校多實施，使學生開闊眼界。教師從中總結(jié)經(jīng)驗。
20xx年五年級音樂教學計劃介紹音樂教學計劃,五年級音樂教學計劃相關(guān)的知識，內(nèi)容簡介：根據(jù)新的課程標準的要求及新的教學理念，本學期的藝術(shù)(音樂)教學要強調(diào)以學生發(fā)展為本，更新思想，轉(zhuǎn)變教育觀念，實現(xiàn)師生交往互動，師生、生生與課本之間的交流對話，形成學生在教師的引導下自主學習、探究學習、合作學習的氛圍。注重體現(xiàn)學生進行知識與能力。
個人工作周計劃篇十五
明媚的陽光下，手中的珍珠奶茶散發(fā)出陣陣清香，在陽光的照射下折射出五彩的絢影，思緒一下子飄到了上周，上周的種種工作歷歷在目。隨著時間的推移，九月份的會員日越來越近了，每當這個時候，大家都特別的緊張，因為會員日不但是決定這個店月度目標的完成與否，也是決定整個區(qū)域是否能完成月度總目標的關(guān)鍵時刻，值得慶幸的是這個月的`會員日之后，還有一個中秋節(jié)緊隨其后，“雙節(jié)同慶”。按照這邊的慣例，每當這個緊張、刺激的時刻即將來臨之際，都會有一個大型的店長會議，主要是為了激發(fā)員工的激情和拍賣會員日目標，九月份的“雙節(jié)”是個特殊的活動，所以，為了這個店長會議能夠成功的召開，我們做了充分的準備工作，會議的前一天，管理層召開了一個定向會議，也就是店長會議的定向。這個月華東區(qū)域有三個幸運兒去參加了北京學習之旅，吸取了那里的精華，并把所學到的運用到了實際當中，在浙江椒江世紀聯(lián)華店開業(yè)的時候，她們也進行了pk賽形式的活動，把一些優(yōu)秀的員工集中到那個店去學習和提升自己。以下是活動現(xiàn)場：通過精心的準備，第二天店長會議如期舉行，來自各個區(qū)域的店長匯聚一堂。上次的會議主題是如何邀請會員，效果特別好，會員回頭率比平時翻倍增長，給員工帶去了很大的收獲，從而也激發(fā)了員工的激情，這次店長會議的主題是：如何留住老會員，增加客單金額。會議中穿插了培訓：如何把握顧客心理，提高業(yè)績。并和員工一起歡度中秋節(jié)，和九月份過生日的員工一起過生日。每次會議前的團歌，從而增加了員工之間的感情和團隊的凝聚力?，F(xiàn)場演練個人分享：說出了她們的心聲和想法，感動全場。頒獎典禮全家福生日宴會上的壽星們在忙碌著和大家分享快樂這個月又是一個突破自我的時刻，我們要用實際行動去突破，我們這次制定了18萬的會員日目標，25萬的中秋節(jié)目標。對于華東區(qū)域來說，這是一個很大的挑戰(zhàn)，但是我們有信心，因為在會議的目標拍賣環(huán)節(jié)，大家的興致特別的高漲，很快就把目標拍賣到了各個店里，店長們也和各自的區(qū)域經(jīng)理商討了完成目標的方案?？吹剿齻兡敲吹募で楦邼q，我們也被感染了，完成目標也更加的有信心了。下周計劃：1、督促和監(jiān)督各個區(qū)域活動前的準備工作。2、協(xié)助上海奉賢店做路演活動。馬雪影2010-9-16。
個人工作周計劃篇一
做個名副其實的“低碳人”
首先公主請大家給自己做個小測驗。
出門購物，你自備購物袋了嗎?
餐廳吃飯，你拒絕一次性筷子了嗎?
洗完臉，照鏡子，你關(guān)水龍頭了嗎?
洗衣服水，你再次利用了嗎?
出門前后，你隨手關(guān)燈了嗎?
電燈電器，你換了節(jié)能型了嗎?
朋友們一定會說，這些和我沾不上邊，我們的生活富了，我有權(quán)享受。我浪費，我喜歡。但請不要得意，因為你沒有權(quán)利自私和狂妄。行為是你的自由，但地球不是你的別墅。她是人類共同的家園，共同的`母親。
下面我請大家看一組我們20年后生活環(huán)境的照片。
因我們不注重低碳，只顧自己方便，造成了這鋪天蓋地的塑料垃圾，這就是我們將要面臨的生活。
當你走進餐廳，享用著美味佳肴，使用著一次性餐具時，你可會想到一棵棵大樹正在因為你的無知而流血，哭泣。
當你在炎炎烈日里盡情享用著沖涼，當你洗完臉，忙著梳頭，照鏡子而不顧水龍頭百米賽跑時，你可想過，20年后，大地媽媽會因你今天的浪費而干渴，枯萎。
這不是危言聳聽，這就是我們20年后的真實生活寫照，據(jù)科學家說，如果我們再不重視低碳生活，20年將會縮短到15年，10年......
地球是我們?nèi)祟惖哪赣H，不是我們的保姆，我們沒有資格向給予自己生命的人索取更多，傷害更多。
面對這些我們需要自責，需要反思。于是我們提出“低碳”。低碳不是一句口號，不是一種虛晃。低碳需要我們行動，需要我們馬上行動。
作為一名學生，我們每天在家寫作業(yè)時演算用的紙都是正反兩面用。周末在家，電燈、電腦、空調(diào)……任何電器一旦不用了，就隨手關(guān)掉。在外面吃飯不要用一次性筷子。把紙巾換成手絹。
原來，我和媽媽上街購物買菜回家后，廚房地上總是扔著大大小小的塑料袋，低碳經(jīng)濟了，媽媽又提起了多年不用的菜籃子了。
原來，我們在家客廳總是開著很絢麗的大吊燈，現(xiàn)在我們都換成了節(jié)能燈。
原來，我們家洗衣服水用完就倒掉了，現(xiàn)在我們專門用一個大桶來盛水用，可以拖地，可以沖馬桶。
原來，去我姥姥家不到十分鐘的路程就要打車，現(xiàn)在我們都改步行了，既環(huán)保，又鍛煉了身體。真是兩全其美呀!
原來，媽媽給手機充電是時候，這塊電池用不完，充滿電的那一塊決不拔，現(xiàn)在媽媽都會及時的把充滿的電池拔下來。
低碳就這么簡單。不是要我們搞什么發(fā)明創(chuàng)造，也不是要我們縮衣節(jié)食。只需要一種習慣，一種利人利己的好習慣。
個人工作周計劃篇二
曾經(jīng)聽過一則賣豆子的故事。故事大意說猶太人十分善于創(chuàng)新，一猶太農(nóng)民在賣自己種植的豆子時，如果當天有一些豆子沒能賣出，他就把它灑進院后的地里，加一些水讓它發(fā)芽，待豆子賣結(jié)束后賣豆芽；如果豆芽不好賣，他就干脆讓它自由長大，過些時候截了上部賣豆苗；豆苗沒賣掉，他就把它移進花盆，制成盆景賣。當時聽了很有啟發(fā)，所以一直將它在內(nèi)心深處珍藏著。
時過境遷，過了多年以后，在新的崗位上回過頭來重讀這則故事時，發(fā)現(xiàn)猶太人所具備的可貴品質(zhì)，不僅在于不斷創(chuàng)新的精神，更重要的是對生活的寬心和豁達，對待困難的樂觀和坦蕩。這種樂觀和曠達，成就了一個偉大民族的盛名。
世事喧囂，物欲橫流，面對紛繁復雜的生活和與日俱增的壓力，我們這群生活在熙熙攘攘人流中的普通人，不得不辛苦忙碌輾轉(zhuǎn)奔波。本來，苦一點，累一些，都沒什么，生活就該是在平平淡淡、從從容容中流露本色。然而，面對狂飚猛進的房價、與時俱進的通脹、原地稍息的收入，我們能不心存怨言，感嘆良多？單位里有人職稱定了，工資漲了，位次升了，夙愿得償，終于喜笑顏開；而當這些好的機緣一次次與我們失之交臂擦肩而過時，我們又怎能處之泰然，安貧樂業(yè)？怎能保持神清氣閑，從容淡定，象往常一樣兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守努力工作？大多數(shù)人的答案恐怕是否定的。
生活是一把無情的鐵砧，時時鍛造人的意志和價值取向。有人在官場上披紅掛綠春風得意，有人原地立定寸步難移；有人遨游于感情的海洋左呼右擁風光無限，有人郁悶沮喪無人問津；有人生意場上財源滾滾“牛”氣沖天，有人過河無橋有車無路衣食難保；有人生活錦衣玉衾衣富足美滿，有人為生計奔波勞頓捉襟見肘；如此天上人間相差甚遠，面對得失、取舍、貧富，原本碧海無痕的我們終于也會在某一天變得不安分起來。在人生的旅途中，我們會迷惘，也會無奈，會放棄自己堅守的立場，甚至會迷失自己原來的航向。
說有兩法師對話，一問曰：“世人笑我、說我、欺我、罵我、打我、害我、輕我、賤我，以何處？”另一答曰：“只是容他、寬他、由他、怕他、恕他、讓他、躲他、不惹他，此外無他?！?BR> 簡單數(shù)語，卻藏盡許多人生智慧。事實上，不是每個人的生活都能一帆風順萬事遂心，都能逢兇化吉遇難呈祥。有些矛盾我們可以大而化小，小而化了；有些問題可以“讓三分云開霧散，退一步海闊天空”。主動交流，換位思考，就能悟出許多道理。
寬心者有一種樂觀向上的心態(tài)：對待別人，能極力褒揚別人的優(yōu)點長處，以謙恭的.姿態(tài)示人；對待自己，不過分苛求，心中歡樂總是多過憂傷，希望大于失望；處理問題，有大丈夫風范，不卿卿我我作小兒女樣，拿得起放得下；對待錢財名利，不斤斤計較，錙珠相爭，能舍功名利祿而取自我本色，棄圓滑世故留率直天真。一個寬心的人，能淡泊明志寧靜致遠，會海納百川有容乃大，知小不忍則亂大謀，曉退一步海闊天空。
寬心者展示給人的，是一種寬度，一種寬容；是美德的彰顯，修為的展現(xiàn)，操守的寫真。把寬心送給別人，是一種氣度；把寬心交給家人,是一種責任;把寬心留給自己，是一種智慧。過去人常說魯迅筆下的阿q兄難登大雅之堂，但其家傳獨門“精神勝利法”，現(xiàn)在看來也不失為化解現(xiàn)代生活諸多壓力的一劑良方，其中蘊含著許多“人難為”的與眾不同的眼光和智慧?；仡^一想，與其角逐難以企及的高度，不如且“自我滿足”一把，讓"咱家先前比你家闊多了”闊少心態(tài)先從內(nèi)心快樂起來，也能賺個笑聲朗朗心情舒暢。
許多人都能成就大事，但成就大事的機運不是能為許多人擁有。做一個普通而平凡的人，最關(guān)鍵的是用心過好屬于自己的每一個普通平凡的日子，只要每天都能不辜負東升的旭日，不辜負西下的夕陽，我想這一天就沒白過;這一天，就同樣鍍滿璀璨之光。
個人工作周計劃篇三
我是個愛做夢的人。不僅在夜里做夢,更在白天做夢。
當家人問我長大后想干什么時，我會堅定的回答：“當科學家！”而他們都大笑起來，只當是我太小，亂說罷了。
畢竟，科學家不是人人能當?shù)摹?BR> 做白日夢并不可恥，反而是值得驕傲的。吏上有多少偉人不是頂著別八的嘲笑、輕視還―直堅持自己的夢想和信念的呢?偌大的中國雖然還是―個發(fā)展中國家。屹立在世界東方的雄雞代表著我們的信念，我們的現(xiàn)在并不代表我們的未采。別人說我們不好行，但我們偏要用實際行動告訴他們一我們行！
幾百年前，腐后的清朝統(tǒng)治著中國。后來，中國在侵略者的手中被瓜分得所剩無幾。我們中國人在外國人面前抬不起頭來。但現(xiàn)在，我們可以挺起胸膛，自豪地說：“我們是中國人！“這樣的轉(zhuǎn)變，正是近百年來成千上億中國人共同努力的結(jié)果。誰會想到，當時如此落后的中國會重新崛起?當時中國人在那樣不堪的環(huán)境下做著要復興中國的夢?？隙ㄊ怯泻芏嗳顺靶Φ陌伞３靶χ袊瞬滑F(xiàn)實，嘲笑我們不自量力?？墒?，他們都將心浸泡在了金燦燦的海洋，看清的是眼前的利益和現(xiàn)實，心是被“豬油”蒙著了。―直清醒著的人，又怎會感受到糊涂人做夢的熱血，和活力充沛?他們是被生活奴役著的.人。觀中國歷史上下五千年，從夸父追日到司馬遷嘔心瀝血編寫《史記》再到萬戶的登月之夢……這無―不體現(xiàn)著我們中國人從古時就已播種的各種夢想。而它們當中有很多都已被我們實現(xiàn)。就像百年前劫后余生的中國也逐漸壯大起來。
21世紀的中國都市繁榮昌盛，這都是夢想實現(xiàn)所帶來的美好。但隨著城市的發(fā)展，這里卻成了欲望的樂園。人們抱緊現(xiàn)在所擁有的，不去做“白日夢”，亦不敢?？倸w是少了么。這繁華的―切源于夢想與打拼，可有些人卻不知：現(xiàn)在即途中的―切是為了讓人們愈發(fā)明白起點的意義，而不是讓人們將它淡望。
現(xiàn)在，正是我們做夢的時候。即便忙于學習，但也請讓我們夢―回糊涂―四，讓我們行動起來，盡自己微薄的力量為祖國做貢獻。讓我們切身體會到做中國人的驕傲！
個人工作周計劃篇四
絕大多數(shù)的業(yè)務員都有這樣的錯誤觀念：1、誤以為在辦公室內(nèi)做業(yè)務員工作總結(jié)，不但令人感到無聊(無用)。也侵占了不少你在外面推銷的時間。2、誤以為公司規(guī)定必須按日填寫的各種報表(例如：訪問日報表、訪問計劃表、顧客卡、個人業(yè)績記錄表、擴大介紹網(wǎng)記錄表、經(jīng)費記錄等，)與個人的推銷活動以及成交率的提高扯不上任何關(guān)系。這是最錯誤的觀念。事實上，這些記錄表有它的目的與價值。
從今天起，你必須牢記：
各種活動的記錄表不但對公司銷售策略的擬定有著極大的價值，對改進你的業(yè)績也大有作用。就營業(yè)部門的主管與各級干部而言，這些活動記錄表，更有難以頂替的價值。
譬如，打算測驗數(shù)種推銷手段中的哪一種最有效，只要把使用各種推銷手段的成果詳加記錄，就能實施有效的實驗。
又如，翻閱各種記錄表就能了解推銷員為了解保已有的交易對象所做的訪問次數(shù)是不是適當，以及有沒有對某些準顧客加強訪問次數(shù)等。諸如此類的問題，都能從活動記錄表中發(fā)掘出來。
下面是負責數(shù)個地區(qū)的某公司姓黃的推銷員一周的活動記錄。只要看過這個表，就能明確掌握他在推銷活動上的弱點。
星期一二三四五合計訪問次數(shù)晤談次數(shù)引起顧客注意力的次數(shù)做過商品說明的次數(shù)有過成功推銷機會的次數(shù)成功推銷次數(shù)從這個記錄表，可以分析出這位推銷員的弱點：41次訪問中，有9次無法與對方晤談，可以說是時間上的大浪費。他必須更用心于發(fā)現(xiàn)能夠晤談的準顧客(接觸前的準備不足，就會發(fā)生這種現(xiàn)象)。
基礎數(shù)據(jù)：訪問次數(shù)、晤談次數(shù)，引起客戶注意力次數(shù)、做過商品說明次數(shù)、有過成功推銷機會的次數(shù)、成功推銷次數(shù)。這六大基礎數(shù)據(jù)。
實驗策略：談判話術(shù)采用什么策略、逼定話術(shù)采用什么策略，一個試驗階段內(nèi)使用幾種銷售策略，驗證哪種策略最適合現(xiàn)階段產(chǎn)品銷售。
階段總結(jié)：總結(jié)一個階段的實驗結(jié)果，為下一階段的實驗做計劃。
根據(jù)以上方式制作業(yè)務員工作總結(jié)才能真正起到效果。
個人工作周計劃篇五
作為銷售人員必須要有一定的抗壓能力。今天本站小編給大家為您整理了銷售個人工作周總結(jié)與計劃，希望對大家有所幫助。
絕大多數(shù)的業(yè)務員都有這樣的錯誤觀念：1、誤以為在辦公室內(nèi)做業(yè)務員。
工作總結(jié)。
不但令人感到無聊(無用)。也侵占了不少你在外面推銷的時間。2、誤以為公司規(guī)定必須按日填寫的各種報表(例如：訪問日報表、訪問計劃表、顧客卡、個人業(yè)績記錄表、擴大介紹網(wǎng)記錄表、經(jīng)費記錄等)與個人的推銷活動以及成交率的提高扯不上任何關(guān)系。這是最錯誤的觀念。事實上這些記錄表有它的目的與價值。
從今天起，你必須牢記：
各種活動的記錄表不但對公司銷售策略的擬定有著極大的價值，對改進你的業(yè)績也大有作用。就營業(yè)部門的主管與各級干部而言，這些活動記錄表，更有難以頂替的價值。
譬如，打算測驗數(shù)種推銷手段中的哪一種最有效，只要把使用各種推銷手段的成果詳加記錄，就能實施有效的實驗。
又如，翻閱各種記錄表就能了解推銷員為了解保已有的交易對象所做的訪問次數(shù)是不是適當，以及有沒有對某些準顧客加強訪問次數(shù)等。諸如此類的問題，都能從活動記錄表中發(fā)掘出來。
下面是負責數(shù)個地區(qū)的某公司姓黃的推銷員一周的活動記錄。只要看過這個表，就能明確掌握他在推銷活動上的弱點。
星期一二三四五合計訪問次數(shù)晤談次數(shù)引起顧客注意力的次數(shù)做過商品說明的次數(shù)有過成功推銷機會的次數(shù)成功推銷次數(shù)從這個記錄表，可以分析出這位推銷員的弱點：41次訪問中，有9次無法與對方晤談，可以說是時間上的大浪費。他必須更用心于發(fā)現(xiàn)能夠晤談的準顧客(接觸前的準備不足，就會發(fā)生這種現(xiàn)象)。
基礎數(shù)據(jù)：訪問次數(shù)、晤談次數(shù)，引起客戶注意力次數(shù)、做過商品說明次數(shù)、有過成功推銷機會的次數(shù)、成功推銷次數(shù)。這六大基礎數(shù)據(jù)。
實驗策略：談判話術(shù)采用什么策略、逼定話術(shù)采用什么策略，一個試驗階段內(nèi)使用幾種銷售策略，驗證哪種策略最適合現(xiàn)階段產(chǎn)品銷售。
階段總結(jié)：總結(jié)一個階段的實驗結(jié)果，為下一階段的實驗做計劃。
根據(jù)以上方式制作業(yè)務員工作總結(jié)才能真正起到效果。
自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領導的帶領和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行。雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結(jié)款不及時。20xx年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：
平時公司上門業(yè)務的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通，與集團總部清理往年應付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩，對每一款新產(chǎn)品進行推廣，與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進行分析，在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
1全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總;。
3確度，仔細審核;。
4物的及時處理;。
5的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
6每一件事情，堅持再堅持!
最后，就讓我總結(jié)一下工作存在的問題吧。
1的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。
2回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴重)。
3購對供應商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們追求高品質(zhì)的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。
4應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!
5門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
6及派車問題。
7品開發(fā)速度太慢。
值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進步通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的?？墒俏覀冞€要做得更好更強大，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容!
時間過的也很快，做這個崗位已經(jīng)有一周的時間了?？傮w來說，現(xiàn)在的做出的業(yè)績不是很好，但是也是可以說的過去的，當然，更不會驕傲。雖然，剛剛接觸這個職位，但是網(wǎng)絡銷售相信每個人都在做，只不過行業(yè)不一樣。之前的網(wǎng)絡聊天也算是銷售吧，qq聊天交友，是把自己推銷給陌生人，然后就是友情的開始。這個其實也是網(wǎng)絡銷售的一種。因為銷售產(chǎn)品，往往開始銷售的是你自己。
所以上周的工作主要是開始調(diào)整自己，畢竟工作職位不一樣了，銷售方法也是不一樣的。與見不著面的客戶交流，其實是一個很大的調(diào)整的，因為你揣摩不透客戶想的是什么。看到他的表情，也不知道他的心理變化，所以有時候能夠揣摩的就是客戶打過來的字，以及速度的快慢，然后開始了解他的內(nèi)心變化，是否對這個產(chǎn)品感興趣，是不是購買。
優(yōu)秀的網(wǎng)絡銷售，是可以體會到客戶的心理變化的。這方面我欠缺了太多。所以現(xiàn)在要擺正好心態(tài)，調(diào)整好自己的情緒，積極面對這個工作帶來的一切挑戰(zhàn)。
最近下了不少雨，也許是為了接下來的大暑小暑做準備吧。7月份的周工作總結(jié)是網(wǎng)絡銷售新的開始，接下來的工作更多挑戰(zhàn)，更多面對。當然會有更多的收獲。
個人工作周計劃篇六
一、不要錯過入眠時機。人體到了夜晚，自然會體溫下降，新陳代謝減緩，身體進入放松狀態(tài)。但是如果體溫太低，身體發(fā)冷，反而不菀茲胨?r虼艘話憷硐氳木頹奘奔涫峭砑?1時到12時左右，即使偶爾晚睡最好不要超過一點或兩點。
二、給自己選一個好枕頭。睡眠狀態(tài)有周期性，剛剛睡著時睡得最深，之后又變淺，再變深，周而復始。最初的熟睡關(guān)鍵是枕頭，理想的枕頭是能夠維持頸部與頭部之間的自然曲線，又不會對頸部造成壓力。
三、睡醒的時間影響起床后的精神。人體由深睡進入淺睡的睡眠周期通常是90分鐘，如果選在淺睡時間起床，精神較好，因此固定將鬧鐘調(diào)在90分鐘的倍數(shù)加上入眠所需時間便是理想的起床時間。
四、起床后別忘了為大腦上發(fā)條。起床后喝一杯冷開水，或是淋熱水浴、簡單的體操，都有助于讓大腦清醒。
此外，起床后吃點甜食，有助于讓睡眠時下降的血糖上升，一樣有振奮精神的效果。
防止大腦疲勞的，他合理安排讀書時間，相繼研究領域不同、難度各異的幾個問題，使大腦不老是糾纏在一個問題上，從而得到調(diào)節(jié)和休息。
堅持體育鍛煉。
生活有規(guī)律，睡眠有保證。
一、早睡早起，自我減壓。盡量利用白天學習，提高單位時間的學習效率，不要貪黑熬夜，累得頭腦昏昏沉沉而一整天打不起精神。同時，別把考試成績看得太重，一分耕耘，一分收獲，相信自己只要平日作出努力了，必然會有好的回報。這樣，學習時就能心里輕松、心情愉快，注意力就容易集中了。
二、明確目標，用好方法。從大的方面說，我們要認識到，今天努力學習是為了創(chuàng)造美好的明天，成為對家庭對社會有用的人。從小的方面說，這一年，這一學期甚至這一天，我應該完成哪些學習任務。目標明確了，學習的動力就足了，注意力就不易分散了。誠然，我們要注意用一些較好的方法來訓練自己集中注意力從而提高學習效率：
1.放松訓練法。舒適地坐在椅子上或躺在床上，向身體的各個部位傳遞休息的信息。從左腳開始，使腿部肌肉繃緊，然后松弛，同時暗示它休息，然后，從右腳到軀干，再從左右手放松到軀干。這時，再從軀干到頸部、頭部、臉部全部放松。只需短短的幾分鐘，你就能進入輕松、平和的狀態(tài)。
2.難易適度法。對于那些已能熟練解答的習題不要一遍又一遍地去演算，要找一些這方面經(jīng)典性的題目去攻克。對于難度大的題目，先是獨立思考，再求助老師、同學或家長。對于不感興趣難度又比較大的內(nèi)容，自己首先訂好計劃，限定時間去學習，就不會松懈拖沓。拿下學習中的一個“山頭”，就給自己一個獎賞，讓成就感來激勵自己，從而集中注意力。
3.感官同用法。調(diào)動多種運動器官來協(xié)同活動，在大腦皮層形成一個較強的興奮中心。如耳聽錄音帶，嘴里讀單詞，眼睛看課本，手在紙上寫單詞。這樣，注意力就當不了“逃兵”了。
4.排除干擾法。先在沒有任何干擾的情況下背誦一段200-400字的文章看需要多少時間，然后在旁邊有干擾時背這段文章，看需要多長時間，直到在兩種環(huán)境中時間相同為止。
成功人士每天都會說的九句話。
1.人都不愿做這事，那就讓我來做吧?！?BR> 很多情況下，走出非凡之路的最簡單方式就是做其他人不愿做的事情。因此，挑選一件他人不會做的事情。它可能很簡單很瑣碎，但這都沒有關(guān)系。無論它是什么事情，去做就行了。你很快就會與其他的人略有不同。
請繼續(xù)保持，每天都想想去做一件他人不愿為的事。一周后你將變得不尋常，一月后你將與眾不同，一年后你將超凡脫俗。最終，你將成為獨一無二的人物。
2.，事情根本沒有那么糟糕。”
最致命的恐懼是對未知的恐懼，至少對筆者是如此。沒有什么事最終會變得像我們想象的那樣艱難或可怕。此外，克服某種恐懼給人帶來的振奮你自己都意想不到。你會閃過這樣的念頭：“難以相信我居然做到了!”這可能是一種你很久都沒有體會過的激動。
每天做一些讓你有點害怕的事情，身體或情緒上略有畏懼都可以。然后，相信自己能找到解決因此產(chǎn)生的任何問題的辦法，因為你完全可以做到。
3.天我啥事也干不成，但至少可以邁出一小步?！?BR> 你也許有計劃、有目標、有想法，但誰關(guān)心這些呢?在你實際行動做一些事情之前，你什么也沒有。日常生活中，我們常受制于猶豫和不確定，導致我們不愿行動來實現(xiàn)我們的想法。不妨挑選一個計劃、目標或想法，然后付諸行動，那怕只是邁出小小的一步。
千里之行始于足下，第一步往往是最艱難的，此后的每一步會越來越輕松。
4.該沉靜少言?！?BR> 我時常滔滔不絕，自認見解深刻、聰明睿智、風趣幽默。偶爾甚至是非常少的情況下，我可能擁有前述的特點之一，但在絕大多數(shù)情況下，這些我都不具備。
真正自信的人不會覺得自己有必要逼逼叨。雖然我痛恨以下的情況，但我時不時還是可以意識到，我說個不停不是因為其他人對我說的感興趣，而是因為我自己喜歡而已。永遠不要為取悅自己而說。一旦你這樣做，你不會讓任何人開心。
5.不關(guān)心其他人如何想?！?BR> 多數(shù)時候，我們應該關(guān)心其他人會怎么想。但是，在追求自己真正想要的生活方面，這條就不適用。
如果你非常想創(chuàng)辦一家企業(yè)(提醒一下，這在幾個小時內(nèi)就能搞定)，同時擔心其他人可能會說你瘋了，你不妨先去把公司開起來。找到一件你因為擔心別人怎么想如何說而沒嘗試過的事情，勇敢地開始做。你的人生是自己的，應該用你自己的方式來打造。
6.會證明你錯了。”
我不得不慚愧地承認，激勵我的最佳方式之一就是激怒我，或者說營造一種讓我感到被冒犯的氛圍，無論我因此生氣是對還是錯。
我生氣是否有正當理由不是重點，激發(fā)我的斗志做一切能證明對方錯了的事情才是。更重要的是，做到我想做的事情是終極目標。
叫它虛假競爭和人造憤怒也好，叫它孩子氣和不成熟也好，稱之為刻意羞辱也罷，無論你如何定義它，這種方式對我極其有效。別忘了，它對籃球巨星邁克爾-喬丹也屢試不爽。它在你的身上也完全可能奏效。
7.情不完美，但我能接受?！?BR> 沒錯，留下第一印象的機會只有一次，完美似乎是唯一可接受的結(jié)果。不幸的是，沒有任何產(chǎn)品或服務是完美的，沒有任何計劃或舉措能完美規(guī)劃一切。奮力工作，做出一流業(yè)績，讓結(jié)果順其自然。你的客戶和同僚會告訴你什么地方需要改善。這就是說，你取得進步實際上對他人很重要。
除非你順其自然，否則你不可能讓任何事情變得完美。盡你最大的能力，放手干，相信你自己會努力彌補任何的缺點。
8.應該做得更好?！?BR> 我們都盡了力，但我們都有些事情原本可以做得更好，語言、行動、疏漏方面都如此，我們可能沒有抓緊時間，沒有及時干預或全力支持。
成功人士從來不指望事情完美，但他們會思考如何不斷進步。因此在一天將過去時要反思，想想自己干得不錯的事，然后思考可以做得更好的事，分析原因擔起自己的責任，向自己承諾明天你會干得更棒。
9.關(guān)系，我只需比別人干得更多?！?BR> 正如帆船美洲杯獲勝團隊：甲骨文美國號的船長斯皮瑟所說：“我平生幾乎沒有遇到過，做得比其他人少能成為最終獲勝的好策略?！?BR> 你可能沒經(jīng)驗、沒資金、沒關(guān)系、沒天賦，但你可以比別人想得更多、忙得更多、做得更多。即使在諸事似乎都對你不利時，努力堅持依然能成為你的競爭優(yōu)勢，而且它們可能是你真正需要的唯一優(yōu)勢。
個人工作周計劃篇七
時光飛逝，歲月匆匆，轉(zhuǎn)眼間 一周的工作已接近尾聲，在這短暫而忙碌的一周里，我 們?nèi)w保潔員始終保持艱苦奮斗的工作作風和默默奉獻的精神，為 xx 的保潔工作取得了較 好的成績， 使保潔任務劃上了圓滿的句號。 下面是本周物業(yè)保潔的總結(jié)匯報如下：
1、加強政治學習，統(tǒng)一思想認識，提高全體干部員工為開發(fā)區(qū)建設和發(fā)展服務的意識。將開發(fā)區(qū)的新形勢、新發(fā)展、新變化傳達給個職工，激發(fā)職工的工作熱情。
2、加強職工業(yè)務技能培訓。尤其是物業(yè)管理人員，分管理人員、維修人員、秩序維護員(保安)、保潔員等不同部門、不同工種要定期進行物業(yè)管理知識、專業(yè)技能訓練，定期進行消防知識培訓;對駕駛員定期進行安全思想教育。
3、繼續(xù)在各部門推行承包責任制，由部門負責人負責本部門內(nèi)部的'所有事務，部門負責人對公司經(jīng)理負責。
1)公司擬正式成立監(jiān)管科，隸屬于公司辦公室，向辦公室及公司總經(jīng)理匯報工作。監(jiān)管科于20xx年初成立試運行以來，對公司的各項工作都有了很大的促進作用，但是監(jiān)管力度仍然不夠大，離公司領導對監(jiān)管科的期許，還有比較大的差距。公司擬于下半年正式成立監(jiān)管科，加強對各部門的檢查考核，量化考核指標，每天考核兩次，不走過場，不搞形式主義，不怕得罪人，如實填寫日考核表，月底總結(jié)考核情況報辦公室，根據(jù)考核情況按公司獎懲制度進行獎懲。
2)對環(huán)境衛(wèi)隊醞釀進行重大改革。推行承包責任制，環(huán)衛(wèi)隊實行隊長負責制，隊長簽定承包責任合同，全面負責環(huán)衛(wèi)工作。同時計劃分路段進行承包，由監(jiān)管科對各路段進行考核定獎懲;垃圾中轉(zhuǎn)站(車隊)實行隊長負責制，隊長簽訂承包責任合同，職責范圍包括垃圾中轉(zhuǎn)站、車隊、安全保衛(wèi)、渣土辦;與駕駛員簽訂責任狀，明確駕駛員的責、權(quán)、利，進一步明確發(fā)生安全事故后公司和駕駛員各自所承擔的責任;對原垃圾站進行改造，新上壓縮機組一臺;強化服務功能，提高服務水平，加大對企事業(yè)單位的服務力度，擬增加封閉式保潔車、吸糞車及灑水車各一輛;擬接管經(jīng)七路垃圾中轉(zhuǎn)站。
3)辦公室加強內(nèi)部管理，對公司各部門勞動紀律及業(yè)績的監(jiān)督考核;負責倉庫、汽車等事項的綜合管理;組織經(jīng)理辦公會及班組長會議，每月進行工作總結(jié)并制定下月工作計劃;安排監(jiān)管科每天考核各部門工作;進一步加強物資采購、倉庫管理、用油管理，材料進出必須有領導簽字;油票由辦公室統(tǒng)一開具經(jīng)總經(jīng)理簽字后方可加油，并由辦公室安排專人隨同;汽車維修及購買配件由專人負責，辦公室統(tǒng)一安排。
個人工作周計劃篇八
從12月23日到現(xiàn)在，我一直跟著袁中袁師傅在五期甲電極涂敷車間學習，五期甲涂敷車間的設備安裝工作剛剛開始，主要工作是涂敷車間的劃線定位，到新設備的接收以及合理放置，看似簡單的工作。對我這個新人來說，實際操作起來都很不熟練，不過我一直在學習。通過最近的工作，我學到了很多。
一、人際的溝通交流是第一位。
五期甲涂敷設備的安裝調(diào)試工作是需要多方合作的，對外有設備輸入方韓國a-pro公司，承擔設備安裝主要工作的上海和安設備安裝公司，正在安裝消防設備的裝修公司；對內(nèi)有工藝，設備，清潔等多個部門。所以人際溝通尤為重要，而剛剛畢業(yè)的我，缺少人際交流的經(jīng)驗。有的時候多說一句贊揚對方的.話，你就會得到不同的結(jié)果，也許對方會非常高興而會給你吐露出很多信息，以及他對這個問題解決的看法；而少了這句贊美的話，很有可能你們之間的溝通就會是一問一答的機械式對話。而且每個人的經(jīng)歷都不一樣，所以想法都相差很大。前幾天我和張工對涂敷車間清潔的時候，a#線車間有一些板材需要他們裝修公司的清理出去，當時我們看到一個年長一點的裝飾公司的員工，我們希望他們能把板材清理出去，那人竟然說了一句讓我們瞠目結(jié)舌的話，他說“我不是人，這些事情得找我們領導去說，他讓我們干，我們就干，我不是人”我聽到這句話心里特別扭，是的，這點確實是我人際溝通的不成功，我們做法也欠佳，我們應該直接找裝飾公司的領導，然后把清理板材的情況給領導說一下，然后由他們領導安排他們的員工去清理板材。結(jié)果我們?nèi)フ宜麄冾I導，板材和垃圾很快被清理掉了。這些就是溝通的技巧吧。
二、少抱怨，多做事。
其實，自從我來到這個公司，很多領導都告訴我們不要抱怨，不要抱怨。確實，這份工作是我自己選擇的，這個崗位也是自己爭取的，我能在我自己喜歡的崗位上工作，這些我都非常高興，而且我喜歡這份工作。一些同學有時問我，你的工作怎么樣？我說，有時累點，但是挺有意思的。但是，一件事，讓我感覺到自己需要努力的還有很多。涂敷車間的a#,b#是在一間大廠房里面，中間有彩鋼板隔開的參觀通道，設計尺寸的時候整間廠房的寬度是兩條線的設備寬度加上中間的參觀通道寬度，還有余mm的調(diào)整余量，但是實際情況是裝飾公司把中間的參觀通道建的偏了500mm,這使的兩條負極涂敷線車間一個寬，一個窄。加上墻上的日光燈以及消防栓所占的空間，設備安裝后的調(diào)整有些困難，這該怎么辦呢？袁工，韓國人，設備安裝公司的老總都在量尺寸想辦法，而我腦海里面冒出一個想法：為什么當初建參觀通道的時候不能建正好居中呢？而且我一直在為這個問題而糾結(jié)。當下班的時候我在想，我想的東西根本沒用，已經(jīng)發(fā)生了的事情已經(jīng)發(fā)生了，無法改變了，我們能做的而且是必須做的是想盡各種辦法把各種問題解決。抱怨是沒用的，即使嘴上沒說。最后的解決方案是安裝設備的時候，先把日光燈摘了，等設備安裝好了之后再選擇合適位置安裝日光燈。
三、有明確的計劃以及目標。
目標是航海路上的燈塔，有了目標，船兒很容易找到最近的路線而達到目標。工作中也一樣，剛進到五期甲施工的辦公室的時候，我看到貼到白板上面的不是獎狀，而是施工計劃，他們用黑色打印出計劃工作內(nèi)容以及日期，然后具體施工的時候，用彩筆標注，是否按時完成計劃工作以及未按時的完成的原因等等都標注在上面。這些都讓我特吃驚，我原以為的計劃是在腦海里面或者寫到筆記本上面，正式施工的時候肯定會遇到各種問題，再繼續(xù)調(diào)整計劃。通過比較說明了我以前的很多計劃都缺乏魄力，實施計劃的具體細節(jié)，對發(fā)現(xiàn)問題的能力不足以及解決問題的不力。這些都是我需要學習的。
個人工作周計劃篇九
為深入推進城鄉(xiāng)居民收入提升行動，大武口區(qū)以網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)培訓為突破口，成功舉辦首期網(wǎng)絡直播帶貨培訓班，幫助廣大創(chuàng)業(yè)者拓寬增收渠道。
培訓對象為有意愿于網(wǎng)絡直播創(chuàng)業(yè)，拓展線上線下、借助快手、抖音等網(wǎng)絡直播平臺銷售的創(chuàng)業(yè)者為主要目標。首期班學員有大武口區(qū)弘匠手工食品創(chuàng)始人、石嘴山奇石山文化旅游景區(qū)工作人員、以宣傳傳統(tǒng)文化的養(yǎng)正文化傳媒等大武口區(qū)文旅、美食小吃、文化傳媒等行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者為主。課程內(nèi)容主要圍繞搭建直播平臺、短視頻的拍攝、剪輯、產(chǎn)品賣點提煉、直播實訓等開展，手把手教會創(chuàng)業(yè)者變身網(wǎng)絡主播，課時為7天，30人/班，培訓內(nèi)容側(cè)重“直播電商”方向的實操。每班組成學習小組群,分為5個學習互助小組，每組設學習組長一名,直播課程后,學員按照講師發(fā)布的學習任務,在小組內(nèi)討論并完成任務。各小組開展競賽，紛紛曬出直播帶貨成績單數(shù)、金額。
培訓期間恰逢中秋佳節(jié)，但也絲毫未影響學員的學習熱情，大家坦言，對自己感興趣的東西，學習是一種樂趣，課下，趁晚上有時間直播課老師還深入學員的店面進行現(xiàn)場指導實操，學員們認真學習的勁頭也互相感染，彼此之間互相鼓勁，紛紛表示此次培訓班受益匪淺。
通過前期摸底，大武口區(qū)網(wǎng)絡直播帶貨培訓需求旺盛，1期班遠遠滿足不了，我局計劃再開2期，也歡迎廣大有意愿網(wǎng)絡直播帶貨培訓的創(chuàng)業(yè)者們踴躍報名參加！
直播運營的工作周報總結(jié)直播帶貨已成電商發(fā)展新風口，為了培育網(wǎng)絡直播人才，進一步拓展農(nóng)特產(chǎn)品營銷渠道，讓更多企業(yè)和商家搭上網(wǎng)絡直播經(jīng)濟快車。
7月23日至25日，由延長縣電子商務公共服務中心聘請明靜、徐超兩位專業(yè)講師，對全縣電商企業(yè)、合作社、建檔立卡貧困戶、創(chuàng)業(yè)個人、服務站負責人等從業(yè)人員進行為期3天的網(wǎng)絡直播帶貨技能培訓。
明靜講師講解了農(nóng)副產(chǎn)品賬號人設打造，如何拍攝優(yōu)質(zhì)作品及手機剪輯軟件教學，小店開通、商家號優(yōu)勢解析，第三方平臺解析、小店商品類目及售賣方法，快手小店的手機端操作等內(nèi)容。
明靜：微商千人團隊聯(lián)合創(chuàng)始人，直播短視頻拍攝剪輯實戰(zhàn)專家。
徐超講師講解了新人漲粉的方法及作品推廣技巧，熱門作品的.六要素，直播準備商品價格體系設計，直播間賣貨的20種方法，直播腳本、直播復盤等內(nèi)容。
徐超：培訓優(yōu)秀電商主播3000余人，直播短視頻電商實戰(zhàn)專家。
本次培訓講師們運用專業(yè)的直播及短視頻帶貨技能，以實戰(zhàn)演練的方式授課，學員們以分組形式，跟隨老師們的課程安排完成了短視頻拍攝剪輯制作，直播實戰(zhàn)演練等。
各組間相互學習，相互促進，在一個半小時的直播實戰(zhàn)演練中實時下單量40余件，不僅鼓舞了學員們的士氣和積極性，也為后續(xù)的直播帶貨奠定了良好的基礎和開端。
直播演練結(jié)束后，培訓老師及工作人員根據(jù)各組的實戰(zhàn)成績進行排名并分別給予了現(xiàn)金獎勵，活躍了學員們的學習積極性，同時也營造了良好的發(fā)展氛圍。
個人工作周計劃篇十
主要工作
一
3月5日——3月11日
調(diào)整課表，課表編制審核。
教學安全檢查，報送安全檢查材料。
20xx屆專科生、本科生實習工作開始。
二
3月12日——3月18日
各系部報送教學進度表。
20xx屆沈師大本科生畢業(yè)論文（設計）工作開始。
全校通識選修課、教師教育選修課開課。
三
3月19日——3月25日
教學督導工作開始。
學期初補、緩考工作開始。
全國公共計算機等級考試。
四
3月26日——4月1日
聽評課活動開始。學術(shù)講座活動開始。
20xx屆沈師大本科畢業(yè)生赴沈查閱文獻資料。
五
4月2日——4月8日
（4月8日補周五課）
高水平特色專業(yè)群建設工作開始。
20xx屆遼工技大本科生畢業(yè)設計工作開始。
六
4月9日——4月15日
20xx屆?？粕鷮嵙曋笇Ы處熛曼c指導。
校內(nèi)實訓中心建設工作開始。
七
4月16日——4月22日
師范類專業(yè)認證評估迎評工作啟動。
八
4月23日——4月29日
（28日放假，自行補周四課）
評教活動開始。
內(nèi)部質(zhì)量保證體系診斷與改進工作開始。
九
4月30日——5月6日
五一換季假
十
5月7日——5月13日
教材征訂工作開始。
十一
5月14日——5月20日
中期教學檢查活動開始。期中考試。
教師代表座談會、學生代表座談會。
20xx屆沈師大本科生畢業(yè)考試結(jié)束，報送成績單。
十二
5月21日——5月27日
20xx屆沈師大本科生畢業(yè)論文答辯及總結(jié)工作。
下學期課表編排及學生選課工作開始。
十三
5月28日——6月3日
青年教師教學基本功大賽暨職業(yè)技能展示大賽。
十四
6月4日——6月10日
20xx屆沈師大本科生畢業(yè)資格、學位資格材料審核。
師資隊伍建設工作研討開始。
十五
6月11日——6月17日
教師綜合評價活動開始。
大學英語等級考試。
十六
6月18日——6月24日
20xx屆高職實習生返校，修改畢業(yè)論文、進行實習總結(jié)。20xx屆遼工技大本科生畢業(yè)論文答辯及總結(jié)。
十七
6月25日——7月1日
20xx屆師范實習生返校。20xx屆高職畢業(yè)生論文答辯。
20xx屆遼工技大本科生畢業(yè)資格、學位資格材料審核。
學術(shù)講座結(jié)束。全校通識選修課、教師教育選修課結(jié)課。
十八
7月2日——7月8日
7月2日，20xx屆?？飘厴I(yè)生離校。
期末復習，考查課成績考核。
十九
7月9日——7月15日
7月9日-12日期末考試。
個人工作周計劃篇十一
王副總在生產(chǎn)領導小組會議上對之前工作做出了如上總結(jié)，同時也提出了，不能因為眼前點滴的成果感到滿足，我們的管理仍然存在較多盲點，還要繼續(xù)突破，整體管理要常抓不懈，仍要繼續(xù)努力。
要通過管理者帶動，通過管理辦法的不斷加強，深化管理，滲透員工，不斷提升標準和自我要求，砥礪自我，達到全員素質(zhì)的提高和管理提升的目的。
同時，對生產(chǎn)系統(tǒng)提出了下一步工作要求，如下：
良好的生產(chǎn)現(xiàn)場是提高質(zhì)量、降低成本的保障，好的生產(chǎn)現(xiàn)場能夠達到正確處理生產(chǎn)過程中人、物、環(huán)境、信息之間的關(guān)系，從而使管理辦法得到有效的落實。
各單位要根據(jù)生產(chǎn)類型的不同分別對生產(chǎn)現(xiàn)場的定置管理情況進行規(guī)范，要確保各生產(chǎn)區(qū)的規(guī)范、合理，衛(wèi)生區(qū)及物品堆放有序；各生產(chǎn)區(qū)的原材料、半成品、成品及檢修區(qū)現(xiàn)場做到井然有序；倉儲各種物品擺放定位準確、標準整齊；包括對不安全現(xiàn)場進行特殊定置，預防事故，實行安全文明生產(chǎn)。
要通過提高定置管理要求，達到“環(huán)境整潔、生產(chǎn)整潔、物流有序、紀律嚴明、設備完好、信息準確”的良好生產(chǎn)現(xiàn)場，使生產(chǎn)管理更加標準、規(guī)范、秩序和高效。
提出利用一個月時間在生產(chǎn)系統(tǒng)范圍內(nèi)開展全員操作練兵活動，要本著“全員參與、注重實效”的原則。
既要加強基本知識、應知應會、基礎技能的訓練，又要強化本部門工作能力，把爭創(chuàng)崗位標兵競賽精神向全員進行宣傳倡導，激發(fā)員工積極性，做到人人練兵、人人參訓、人人提高，活動方案要貼近實際、真抓實練、求真務實，確保實效性。
活動方案制定：李光潔（一周內(nèi)完成）
活動推進負責人：孫勝義、呂衛(wèi)東、焦運來、常樹國（提前做好方案，制定前期的宣傳工作）
要求：生產(chǎn)全員、所有崗位全部覆蓋
按照要求，張金良對生產(chǎn)系統(tǒng)第七周提出了管理專項要求：對員工安全操作及自我安全防護的要求（安全帽的正確佩戴、膠鞋是否按規(guī)定穿著，電工、焊工等特殊工種的安全防護作業(yè)器具是否到位）。
倉儲中心李新恒負責組織檢查。
個人工作周計劃篇十二
光陰如梭，20xx年第一季度的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，今天站在這個發(fā)言席上，我多想驕傲自豪地說一聲：“一份耕壇一份收獲，我沒有辜負領導的期望” 。然而，近階段的工作檢查與倉庫管理員的理論考試的結(jié)果，讓我切切實實看到了財務管理的許多薄弱之處，作為財務部的主要責任領導，我負有不可推卸的責任?！皠諏崱⑶髮?、抓落實”，對照公司的精益管理高標準嚴要求，唯有先調(diào)整自己的理念，徹底轉(zhuǎn)變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項工作真正落實到實處，下面本人查找問題如下：
其一、年初至今，財務部整個條線人員一直沒有得到過穩(wěn)定，大事小事，壓在身上，往往重視了這頭卻忽視了那頭，有點頭輕腳重沒能全方位地進行管理。
其二、人員的不夠穩(wěn)定使工作進入疲勞狀態(tài)，惡性循環(huán)，導致工作思路不清晰，忽略了管理員的'業(yè)務培訓。
其三、主觀上思想有過動搖，未給自己加壓，沒有真正進入角色。
其四、忽略了團隊管理，與各級領導、各個部門之間缺乏溝通。
其五、工作思路上沒有創(chuàng)新意識，比如目標管理思路上不清晰，績效管理上力度不夠，出現(xiàn)問題后處理力度不夠。
以上幾點是我部門與個人存在的最主要的問題根源，財務部門作為公司的一個主要職能監(jiān)督部門，“當好家、理好財，更好地服務企業(yè)”是我財務部門應盡的職責。在公司加強管理、規(guī)范經(jīng)濟行為、提高企業(yè)競爭力等等方面我們負有很大的義務與責任。只有不斷的反省與總結(jié)，管理工作才能得到提高!
個人工作周計劃篇十三
時光匆匆流逝，轉(zhuǎn)眼間暑假已經(jīng)過去，新的學期已經(jīng)到來，在新的學期里，我們也將面臨新的工作任務，新的挑戰(zhàn)，在新的學期里為了能夠更好的做好工作，我部對這學期工作做如下計劃：
（1） 由于文藝部的任務特點，將采取比較機動的會議方式，不設固定的例會時間。
（2）全體成員必須準時出席。無故遲到者須說明理由，例會每次須到，若有事不能來時應向部長請假，經(jīng)同意后方可。
（3）每次例會由部長主持，收集意見。
（4）嚴格遵守例會紀律。開會時態(tài)度嚴謹認真，做好會議記錄，討論時發(fā)言踴躍，積極主動，保證會議的嚴肅性和活潑性。
提高本部成員的自身素質(zhì)，給助理提供一些鍛煉的機會，使他們的才能得到充分發(fā)揮。
（2）在每次例會中，我們將盡量讓干事有更多的發(fā)言權(quán)，把總結(jié)的機會留給干事，盡量讓他們發(fā)表好的意見，好的觀點，并且從中觀察他們各方面的能力，再加以培養(yǎng)。
（3）每次活動的之前要詳細工作分配與干事，要求各有關(guān)干事，工作到位?；顒咏Y(jié)束要有工作總結(jié)。此外，還將積極配合校文藝活動。
（1）每兩周召開交流會，與各部門保持緊密的聯(lián)系，確保各部門之間文藝活動的順利開展。
（2）配合各系部搞好各項文娛活動。
（3）加強與學校各文藝類社團的交流。
（4）協(xié)助其他部門開展工作，共同完成院的各項任務。
（5）加強與部門干事交流，營造團結(jié)一致的工作氛圍，有利于各項工作的順利開展
（6）在工作中不斷發(fā)現(xiàn)自己的問題，總結(jié)經(jīng)驗，以實事求是的、積極向上的工作態(tài)度面對新問題迎接新挑戰(zhàn)。
（7）我們部還要積極配合校學生會文藝部的工作，服從他們的安排，一起為我們耀華中學文藝方面的建設做出積極的貢獻。
文藝部是以“活躍校園文化氣氛，豐富廣大同學業(yè)余文化生活”為宗旨，積極、活潑開展各項校園文藝活動的職能部門。
對于校園已有的文藝活動，我覺得有些已失去應有的內(nèi)涵，有些已成為一種習慣和任務，沒有了生氣。我希望能辦一些新穎的、適合校園的文藝活動。另外，文藝部計劃舉行的一些新的活動，例如：
主持人的培訓 通過朗誦等比賽選拔出一批普通話標準、應變能力強、表現(xiàn)力好的同學培訓。
個人工作周計劃篇十四
根據(jù)新的課程標準的要求及新的教學理念，本學期的藝術(shù)(音樂)教學要強調(diào)以學生發(fā)展為本，更新思想，轉(zhuǎn)變教育觀念，實現(xiàn)師生交往互動，師生、生生與課本之間的交流對話，形成學生在教師的引導下自主學習、探究學習、合作學習的氛圍。注重體現(xiàn)學生進行知識與能力、過程和方法、情感態(tài)度與價值觀的教育。
有興趣就容易接受外界新鮮的事物，形成開放系統(tǒng)，這樣就能抗拒外界干擾，提高接受效率。學生學習音樂的興趣，是音樂教學的內(nèi)驅(qū)力，是創(chuàng)造一個歡樂和光明的音樂教學環(huán)境的主要途徑之一。因此，我要積極的，創(chuàng)造性的開展音樂教學活動，讓課堂教學變成激發(fā)學習興趣的催化劑，變成激活學生想象力的及時雨。
采用聽唱的教學方法，讓學生完整的欣賞樂曲，合理的安排范唱，首先根據(jù)歌曲的難易程度決定范唱的次數(shù)和時機，在一般情況下，第一次范唱可以放在分析歌曲之后，這時學生對歌曲有了初步的了解，教師有表情的為學生進行范唱有助于學生理解音樂，另外在處理歌曲時，教師也可以為學生再范唱，用來幫助學生進一步受到啟發(fā)達到更好的學習歌曲的目的。
1、認真?zhèn)湔n，做好前備、復備工作，為能使學生上好課做好充分的準備工作，備課時注意與新課標結(jié)合。
2、因材施教，對不同的學生要注意采用不同的教學手法，使學生能夠充分發(fā)展。
3、設計好每堂課的導入，提高學生的學習興趣。
4、課堂形式設計多樣，充滿知識性、趣味性、探索性、挑戰(zhàn)性以及表演性。最大限度的調(diào)動學生的積極性。并使他們最大限度地學到知識，掌握技能；并注意在課堂上采取一定的形式，培養(yǎng)學生的團結(jié)協(xié)作能力及創(chuàng)新能力。
5、積極和其他學科溝通，積極研究學科整合，響應新課標要求。
6、多看多聽其他學校的課程，在本校多實施，使學生開闊眼界。教師從中總結(jié)經(jīng)驗。
根據(jù)新的課程標準的要求及新的教學理念，本學期的藝術(shù)(音樂)教學要強調(diào)以學生發(fā)展為本，更新思想，轉(zhuǎn)變教育觀念，實現(xiàn)師生交往互動，師生、生生與課本之間的交流對話，形成學生在教師的引導下自主學習、探究學習、合作學習的氛圍。注重體現(xiàn)學生進行知識與能力、過程和方法、情感態(tài)度與價值觀的教育。
有興趣就容易接受外界新鮮的事物，形成開放系統(tǒng)，這樣就能抗拒外界干擾，提高接受效率。學生學習音樂的興趣，是音樂教學的內(nèi)驅(qū)力，是創(chuàng)造一個歡樂和光明的音樂教學環(huán)境的主要途徑之一。因此，我要積極的，創(chuàng)造性的開展音樂教學活動，讓課堂教學變成激發(fā)學習興趣的催化劑，變成激活學生想象力的及時雨。
，采用聽唱的教學方法，讓學生完整的欣賞樂曲，合理的安排范唱，首先根據(jù)歌曲的難易程度決定范唱的次數(shù)和時機，在一般情況下，第一次范唱可以放在分析歌曲之后，這時學生對歌曲有了初步的了解，教師有表情的為學生進行范唱有助于學生理解音樂，另外在處理歌曲時，教師也可以為學生再范唱，用來幫助學生進一步受到啟發(fā)達到更好的學習歌曲的目的。
1、認真?zhèn)湔n，做好前備、復備工作，為能使學生上好課做好充分的準備工作，備課時注意與新課標結(jié)合。
2、因材施教，對不同的學生要注意采用不同的教學手法，使學生能夠充分發(fā)展。
3、設計好每堂課的導入，提高學生的學習興趣。
4、課堂形式設計多樣，充滿知識性、趣味性、探索性、挑戰(zhàn)性以及表演性。最大限度的調(diào)動學生的積極性。并使他們最大限度地學到知識，掌握技能；并注意在課堂上采取一定的形式，培養(yǎng)學生的團結(jié)協(xié)作能力及創(chuàng)新能力。
5、積極和其他學科溝通，積極研究學科整合，響應新課標要求。
6、多看多聽其他學校的課程，在本校多實施，使學生開闊眼界。教師從中總結(jié)經(jīng)驗。
20xx年五年級音樂教學計劃介紹音樂教學計劃,五年級音樂教學計劃相關(guān)的知識，內(nèi)容簡介：根據(jù)新的課程標準的要求及新的教學理念，本學期的藝術(shù)(音樂)教學要強調(diào)以學生發(fā)展為本，更新思想，轉(zhuǎn)變教育觀念，實現(xiàn)師生交往互動，師生、生生與課本之間的交流對話，形成學生在教師的引導下自主學習、探究學習、合作學習的氛圍。注重體現(xiàn)學生進行知識與能力。
個人工作周計劃篇十五
明媚的陽光下，手中的珍珠奶茶散發(fā)出陣陣清香，在陽光的照射下折射出五彩的絢影，思緒一下子飄到了上周，上周的種種工作歷歷在目。隨著時間的推移，九月份的會員日越來越近了，每當這個時候，大家都特別的緊張，因為會員日不但是決定這個店月度目標的完成與否，也是決定整個區(qū)域是否能完成月度總目標的關(guān)鍵時刻，值得慶幸的是這個月的`會員日之后，還有一個中秋節(jié)緊隨其后，“雙節(jié)同慶”。按照這邊的慣例，每當這個緊張、刺激的時刻即將來臨之際，都會有一個大型的店長會議，主要是為了激發(fā)員工的激情和拍賣會員日目標，九月份的“雙節(jié)”是個特殊的活動，所以，為了這個店長會議能夠成功的召開，我們做了充分的準備工作，會議的前一天，管理層召開了一個定向會議，也就是店長會議的定向。這個月華東區(qū)域有三個幸運兒去參加了北京學習之旅，吸取了那里的精華，并把所學到的運用到了實際當中，在浙江椒江世紀聯(lián)華店開業(yè)的時候，她們也進行了pk賽形式的活動，把一些優(yōu)秀的員工集中到那個店去學習和提升自己。以下是活動現(xiàn)場：通過精心的準備，第二天店長會議如期舉行，來自各個區(qū)域的店長匯聚一堂。上次的會議主題是如何邀請會員，效果特別好，會員回頭率比平時翻倍增長，給員工帶去了很大的收獲，從而也激發(fā)了員工的激情，這次店長會議的主題是：如何留住老會員，增加客單金額。會議中穿插了培訓：如何把握顧客心理，提高業(yè)績。并和員工一起歡度中秋節(jié)，和九月份過生日的員工一起過生日。每次會議前的團歌，從而增加了員工之間的感情和團隊的凝聚力?，F(xiàn)場演練個人分享：說出了她們的心聲和想法，感動全場。頒獎典禮全家福生日宴會上的壽星們在忙碌著和大家分享快樂這個月又是一個突破自我的時刻，我們要用實際行動去突破，我們這次制定了18萬的會員日目標，25萬的中秋節(jié)目標。對于華東區(qū)域來說，這是一個很大的挑戰(zhàn)，但是我們有信心，因為在會議的目標拍賣環(huán)節(jié)，大家的興致特別的高漲，很快就把目標拍賣到了各個店里，店長們也和各自的區(qū)域經(jīng)理商討了完成目標的方案?？吹剿齻兡敲吹募で楦邼q，我們也被感染了，完成目標也更加的有信心了。下周計劃：1、督促和監(jiān)督各個區(qū)域活動前的準備工作。2、協(xié)助上海奉賢店做路演活動。馬雪影2010-9-16。