寫(xiě)心得體會(huì)還可以幫助我們更好地與他人交流和分享自己的體驗(yàn)和思考。如何寫(xiě)心得體會(huì)是一個(gè)需要思考和探索的問(wèn)題。接下來(lái)小編為大家推薦一些值得一讀的心得體會(huì)范文，希望能夠給大家寫(xiě)作提供參考。
大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇一
歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間四個(gè)月的實(shí)習(xí)支教生活已經(jīng)成為回憶。無(wú)論是在生活上還是工作上我們都從陌生到熟悉，從熟悉到習(xí)慣。這四個(gè)月的實(shí)習(xí)支教經(jīng)歷讓我明白了作為一名老師應(yīng)盡的義務(wù)和責(zé)任。在這看似漫長(zhǎng)卻又短暫的四個(gè)月里，我在思想上、工作上和生活上，都有了很大的收獲。
有人認(rèn)為：實(shí)習(xí)支教的老師只是匆匆過(guò)客，不用擔(dān)心教學(xué)效果等，因此不需要付出太多，只需想著度過(guò)支教的四個(gè)月，打發(fā)時(shí)間完成任務(wù)即可?？墒俏覐囊婚_(kāi)始就沒(méi)有把自己當(dāng)做一名“流水老師”，而是把自己當(dāng)作本校正式老師來(lái)對(duì)待，想從實(shí)踐中證明自己的實(shí)力。實(shí)習(xí)期間，雖然對(duì)我們支教老師來(lái)說(shuō)很短暫，也許無(wú)關(guān)緊要，但對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)卻關(guān)系重大，我們的每一個(gè)舉動(dòng)都有可能影響他們一輩子，所以我一直抱著“責(zé)任為重”的態(tài)度認(rèn)真對(duì)待教學(xué)。我想這是作為一名老師最起碼的要求。
在學(xué)校我積極配合學(xué)校的老師與領(lǐng)導(dǎo)，為學(xué)校舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)的準(zhǔn)備;在教學(xué)方面，我堅(jiān)持“教書(shū)為主，育人為輔，不放棄任何一方面”的觀點(diǎn)。教書(shū)其實(shí)并非自己想的那么簡(jiǎn)單。雖然講的內(nèi)容很簡(jiǎn)單，但是必須懂得如何去講，所以我精心設(shè)計(jì)每堂課程。我一有時(shí)間就會(huì)走進(jìn)其他老師的課堂，學(xué)習(xí)他們的教學(xué)技能，通過(guò)對(duì)比學(xué)習(xí)，提高自己的教學(xué)技能。在育人方面，我會(huì)認(rèn)真細(xì)致的對(duì)待每一位學(xué)生。因?yàn)槿绻粫r(shí)時(shí)注意學(xué)生的細(xì)節(jié)問(wèn)題，有可能會(huì)使他們養(yǎng)成很多不好的習(xí)慣，最終影響他們的一生，所以，我隨時(shí)注意他們的舉動(dòng)幫助他們發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)并及時(shí)的改正。
南疆的條件不是自己心目中想的那樣惡劣，但也不是很好。從開(kāi)始到支教結(jié)束，真正度過(guò)的安穩(wěn)日子也就一個(gè)月。最開(kāi)始面臨的問(wèn)題就是廚房設(shè)施不全，一周左右都不能做飯。接下來(lái)就是水的問(wèn)題。有時(shí)候?qū)W校停水，在此期間我們要到學(xué)校外面抬水吃，實(shí)在沒(méi)水就只能吃馕。但是不管出現(xiàn)什么樣的困難，我們大家一起努力克服。我們來(lái)自不同的專業(yè)，有化學(xué)的，數(shù)學(xué)的，思政的，歷史的。開(kāi)始都不認(rèn)識(shí)，但通過(guò)幾個(gè)月的相處，我們成為了最好的朋友。
總之，四個(gè)月的實(shí)習(xí)支教生活讓我收獲不少：思想上的進(jìn)步，工作關(guān)系的處理，生活中的互助，一切的一切都讓我受益匪淺。當(dāng)然，這其中也不乏有不足之處，比如生活中偶爾出現(xiàn)的畏首畏尾，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足等。但是，從總體上來(lái)看，我對(duì)我的實(shí)習(xí)支教生活還算滿意。我希望自己可以通過(guò)這次總結(jié)吸取經(jīng)驗(yàn)，在以后的工作與生活中能夠再接再厲，爭(zhēng)取做得更好!
這次實(shí)習(xí)，除了讓我對(duì)農(nóng)業(yè)銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺(jué)得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。
首先，我覺(jué)得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì)以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心。在工作崗位上，我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，要對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé)，要對(duì)自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。如果沒(méi)有完成當(dāng)天應(yīng)該完成的工作，那職員必須得加班;如果不小心出現(xiàn)了錯(cuò)誤，也必須負(fù)責(zé)糾正。
其次，我覺(jué)得工作后每個(gè)人都必須要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會(huì)。比如，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認(rèn)識(shí)的人，他們也會(huì)要求對(duì)方出示證件，而當(dāng)對(duì)方有所微詞時(shí)，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做。現(xiàn)在銀行已經(jīng)類似于服務(wù)行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問(wèn)題尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受。
最后，我覺(jué)得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力。任何工作，做得時(shí)間久了是誰(shuí)都會(huì)做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手能力更重要。
因此，我體會(huì)到，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。
很感謝實(shí)習(xí)單位給我這個(gè)這么好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我學(xué)習(xí)很多、成長(zhǎng)很多、收獲很多。
帶著對(duì)未來(lái)的憧憬和希望，來(lái)到了xx幼兒園，隨著時(shí)間飛逝，實(shí)習(xí)生活的結(jié)束，讓我真正的感受到了作為一名幼師的不易。這次實(shí)習(xí)也讓我收益頗豐、受益匪淺。
俗話說(shuō)：萬(wàn)事開(kāi)頭難。進(jìn)園實(shí)習(xí)初期，我感到了很大困難，毫無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)的我，面對(duì)新工作，面對(duì)性格各異的孩子，的確很難。我覺(jué)得毫無(wú)頭緒，不知道到底該從哪里下手，看著師姐們輕輕松松的帶著寶寶開(kāi)展各種活動(dòng)，做著一個(gè)又一個(gè)的游戲，看著孩子們一張張興奮、熱情高漲的小臉，我深深地被感染著，我努力地去學(xué)習(xí)，嘗試獨(dú)立帶孩子，經(jīng)過(guò)幾次之后，我的緊張心理才逐步退去，慢慢的融入這個(gè)小集體當(dāng)中。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，讓我懂得了要因人施教，面對(duì)不同的幼兒要用不同的方法，每個(gè)孩子都有自己的差異，有自己獨(dú)立的內(nèi)心小世界，而作為他們老師，要想真正走進(jìn)孩子們的內(nèi)心小世界，不用心去了解去發(fā)現(xiàn)捕捉他們的閃光點(diǎn)是不行的，每個(gè)孩子都有他的可愛(ài)之處以及不足之處，要想幫助他們改正缺點(diǎn)，不僅要關(guān)心和照顧幼兒，和幼兒家長(zhǎng)的溝通也非常的重要，在實(shí)習(xí)期間我試著與家長(zhǎng)打交道，與他們交流幼兒在園以及在家的各種表現(xiàn)，實(shí)習(xí)讓我獲得了很寶貴的東西。
在教工幼兒園的每個(gè)教室都有幼兒一日生活常規(guī)時(shí)間表及主班配班老師的工作分工，在實(shí)習(xí)期間我嚴(yán)格按照時(shí)間表，配合所在班老師認(rèn)真做好一日生活常規(guī)工作。
最初，保教工作時(shí)，我虛心請(qǐng)教老教師和師姐們，積極配合他們工作。戶外活動(dòng)提醒幼兒注意安全，熱時(shí)：提醒幼兒減衣服，喝水時(shí)不擁擠，不說(shuō)話，以免被水嗆到。吃飯時(shí)小心被燙，安靜進(jìn)餐，不挑食。洗手時(shí)用肥皂，消毒殺菌，睡覺(jué)時(shí)要蓋好被子，我們都要檢查一下幼兒是否蓋好被子，以免受涼。盡自己最大的努力照顧好每一個(gè)幼兒。細(xì)心、耐心的幫助每一個(gè)幼兒并教給他們一些簡(jiǎn)單的生活小常識(shí)、小竅門，幫助幼兒提高生活自理能力，讓孩子在幼兒園感受到更多的溫暖，讓每個(gè)幼兒真正愛(ài)上幼兒園，喜歡幼兒園。充滿愛(ài)心與童趣的氛圍，在玩樂(lè)中找到真正樂(lè)趣、不斷的增長(zhǎng)知識(shí)。
要成為一名合共的幼兒教師，除了要有良好的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)外，最重要的是隨機(jī)應(yīng)變幼兒各種怪異的提問(wèn)，我吸取周圍教師的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，提高自己的水平。不能對(duì)此疏忽!知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)都不是天上掉下來(lái)的。只有不斷的吸取、提高!家長(zhǎng)才會(huì)放心把孩子完全交給你。完全信賴于你。充分信任你。并且做到不怕苦，不怕臟，像母親一樣關(guān)心和愛(ài)護(hù)他們，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，三個(gè)月里：讓我真正的了解幼兒老師是那么的不容易。真是：哎，做什么都不容易啊~曾經(jīng)以為帶幼兒是什么人都能上任的?？勺銎饋?lái)是如此之難!回顧與孩子們一起走過(guò)的日子，和孩子們一起的喜怒哀樂(lè)，想想要分開(kāi)。實(shí)習(xí)也落幕尾聲。
幼教工作是一個(gè)繁瑣而又辛苦的事情，需要幼教工作者耐心、細(xì)心、愛(ài)心、責(zé)任心并重，缺一不可，總之，教師是一個(gè)崇高而神圣的職業(yè)，要當(dāng)一名好幼教不容易啊~在此次實(shí)習(xí)中，我也看到了我自己不足之處，社會(huì)的不斷進(jìn)步使幼兒園對(duì)幼兒教師的要求是越來(lái)越高。我愿意用我的所有熱情與愛(ài)心，換取孩子們的開(kāi)心以及家長(zhǎng)的誠(chéng)心，實(shí)習(xí)間：讓我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，做老師難，做個(gè)幼兒老師難上加難，我要在今后的工作中，不斷的充實(shí)自己，全身心投入到未來(lái)的幼兒教育事業(yè)。這就是我這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)曾，想要當(dāng)一名好教師不容易?？傊疄榱艘院蟥D―努力吧!加油!
即將登上講臺(tái)，當(dāng)了十幾年學(xué)生的我，不免有些緊張和焦急。于是，從上學(xué)期到暑假，我都在為實(shí)習(xí)做準(zhǔn)備。
第一、提高自身的專業(yè)素養(yǎng).認(rèn)真學(xué)習(xí)教育學(xué)、心理學(xué)以及其他專業(yè)知識(shí);通過(guò)從事家教了解學(xué)生心理，提高分析和講解能力，練習(xí)使用準(zhǔn)確的數(shù)學(xué)用語(yǔ)，學(xué)會(huì)與學(xué)生交流和溝通。
第二、實(shí)習(xí)板書(shū)，務(wù)必做到工整，同時(shí)也提高了板書(shū)的速度。
第三、到圖書(shū)館查閱有關(guān)教師、教育、班主任工作書(shū)籍和雜志，收益非淺。
教學(xué)實(shí)踐。
9月5日，我們正式進(jìn)入四中實(shí)習(xí)。真正的教學(xué)實(shí)習(xí)開(kāi)始了，令人興奮。
教學(xué)安排：第一周聽(tīng)課，第二、三周聽(tīng)課，第四周出卷測(cè)驗(yàn)。
我分配在高一(7)班(重點(diǎn)班)，指導(dǎo)老師是李老師正好她就是高一(7)班的班主任。她給我的第一印象是開(kāi)朗、干練。
在聽(tīng)課階段，我認(rèn)真聽(tīng)課，作記錄，學(xué)習(xí)老師引入問(wèn)題的技巧，講解分析的方法上課的停頓，學(xué)習(xí)根據(jù)學(xué)生程度、接受能力調(diào)整講課速度和難度，李老師的課，思路清晰，安排緊湊，銜接自然，聽(tīng)她的課，時(shí)間過(guò)的很快。我一邊聽(tīng)課一邊準(zhǔn)備第一份教案，這份教案我修改了七次?，F(xiàn)在的上課，面對(duì)的是一個(gè)個(gè)真正的具體的學(xué)生。教案就是講課的書(shū)面形式，根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，掌握深度、難度、速度。我同時(shí)上兩個(gè)班級(jí)的課，重點(diǎn)班(7)班和普通班(9)班，兩個(gè)班級(jí)的學(xué)生學(xué)習(xí)水平有較大差距，所以同樣的新課，要對(duì)教案進(jìn)行不同的處理。教是為學(xué)生的學(xué)服務(wù)的，教的方式更是為了學(xué)生學(xué)的更好。在(7)班，可以對(duì)較簡(jiǎn)單的內(nèi)容一筆帶過(guò)，不作詳細(xì)分析，在完成課本練習(xí)的基礎(chǔ)上，補(bǔ)充進(jìn)一步的思考題，引發(fā)思考，探索求解，讓較好的學(xué)生能“吃的飽”。在普通班，比較難理解的部分盡量多重復(fù)，適時(shí)補(bǔ)充一些相應(yīng)練習(xí)，讓學(xué)生更好的“消化”吸收。
經(jīng)過(guò)一周的學(xué)習(xí)，終于有機(jī)會(huì)走上我向往已久的講臺(tái)。畢竟是第一次面對(duì)學(xué)生，有些緊張，不過(guò)更多的是興奮。我提早五分鐘到教室門口。在走廊站了兩分鐘，這兩分鐘太漫長(zhǎng)了，時(shí)間一秒一秒地挪動(dòng)著，我的緊張情緒也是一點(diǎn)一點(diǎn)的增加著。為了緩解緊張的情緒，也為了不使學(xué)生覺(jué)得太突兀，我提早3分鐘走進(jìn)教室，走上講臺(tái)。同學(xué)們果然議論紛紛，這是誰(shuí)啊，不過(guò)，等到上課鈴響，他們已經(jīng)安靜下來(lái)。隨著“上課”的喊出，我緊張已去了一半。我精心準(zhǔn)備的第一節(jié)課，反復(fù)試講的第一節(jié)課，也是老師耐心指導(dǎo)的第一節(jié)課，讓我越講越從容，越上越鎮(zhèn)定。面對(duì)一雙雙的眼睛，我明白了他們的困惑，接著的練習(xí)讓我更明確，學(xué)生吸收了什么，還存在的問(wèn)題。第一節(jié)課很快結(jié)束了，受到老師的表?yè)P(yáng)，讓我覺(jué)得信心百倍。這節(jié)課讓我明白，課前充分的準(zhǔn)備，課上自然發(fā)揮自如。
在接下來(lái)的教學(xué)當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)兩個(gè)班級(jí)的課堂氣氛走極端。七班過(guò)與沉悶，無(wú)論老師提出的問(wèn)題是難是易，班級(jí)還是鴉雀無(wú)聲，反復(fù)提問(wèn)仍無(wú)人響應(yīng)，讓老師搞不清學(xué)生到底懂了沒(méi)。九班則是一片歡騰，一呼百應(yīng)，大叫大嚷又影響上課進(jìn)度。
在七班，我要活躍課堂氣氛，鼓勵(lì)發(fā)言。讓上課氣氛活躍，關(guān)鍵是學(xué)生參與思考，跟上老師的節(jié)奏。問(wèn)題的設(shè)置不宜太簡(jiǎn)單，也不宜過(guò)難，提出之后讓大部分同學(xué)能參與思考。提出問(wèn)題可做必要的停頓，給學(xué)生思考的時(shí)間。提問(wèn)時(shí)，語(yǔ)氣，語(yǔ)調(diào)要有所強(qiáng)調(diào)。體溫的對(duì)象也要注意：
1、簡(jiǎn)單的問(wèn)題提問(wèn)基礎(chǔ)相對(duì)不好的學(xué)生，鼓勵(lì)他們，增強(qiáng)他們的自信;。
2、難度一般的問(wèn)題交給中等程度的學(xué)生;。
3、較難的問(wèn)題，先分組討論，讓同學(xué)學(xué)會(huì)交流合作，在進(jìn)行提問(wèn)。有主動(dòng)發(fā)言，給予表?yè)P(yáng)，若無(wú)，可選些基礎(chǔ)較好的學(xué)生。當(dāng)學(xué)生回答完之后，多用“非常好”，“很好”，“不錯(cuò)”等激勵(lì)的字眼。也可請(qǐng)同學(xué)補(bǔ)充。如果回答問(wèn)題的同學(xué)犯的錯(cuò)誤比較典型可作個(gè)調(diào)查(如舉手)，在再作講評(píng)，這樣效果更佳，不致于傷害發(fā)言者的相信心。如果錯(cuò)誤相當(dāng)明顯，同學(xué)就會(huì)為他糾正，這樣，課堂也活躍了。
在九班，有些同學(xué)上課發(fā)言的習(xí)慣不好。有一個(gè)男生特別突出，他很積極思考，不但會(huì)拍桌子要求發(fā)言，而且是大喊大叫。對(duì)這樣同學(xué)不能置之不理，否則越叫越兇，別的同學(xué)也會(huì)乘機(jī)大叫。抓住他愛(ài)發(fā)言，愛(ài)表現(xiàn)，過(guò)分自信的心理。我對(duì)他進(jìn)行提問(wèn)。第一，我問(wèn)的問(wèn)題是什么，因?yàn)槲覇?wèn)題沒(méi)有說(shuō)完，他已經(jīng)大叫答案了;第二，答案;第三，為什么。如果對(duì)了，自然請(qǐng)坐。但是經(jīng)常是正確率不高，“為什么”，就更難為他。經(jīng)過(guò)幾次提問(wèn)，他變得規(guī)矩多了，其他同學(xué)也就沒(méi)機(jī)可乘。課堂秩序也好多了。
大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇二
盡管我遇到了很多我以前沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的問(wèn)題，也有很多當(dāng)場(chǎng)不能解決的問(wèn)題，時(shí)常也感覺(jué)很無(wú)助，很尷尬，但是有了一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的團(tuán)隊(duì)，一切的問(wèn)題都以不在是問(wèn)題，一切的不知道也都會(huì)變成知道，正可謂的人多力量大，人多好做事。我們隊(duì)每個(gè)人都是強(qiáng)悍而又謙讓的人，一起的七天，我想難免會(huì)有些摩擦、偶爾也應(yīng)該有些爭(zhēng)執(zhí)的，可我們大家好像很有默契是的，即使有不同的意見(jiàn)或見(jiàn)解，都會(huì)相互的體諒和比較，最終得到一致的答案。
半個(gè)月的暑期社會(huì)實(shí)踐就這樣的結(jié)束了，然而活動(dòng)的每個(gè)場(chǎng)面卻深深的印在我的老海里，雖然是有苦有累的十五天，但我覺(jué)得這是一次不錯(cuò)的經(jīng)歷，我又結(jié)識(shí)了幾位新的朋友，開(kāi)闊了眼界，從中學(xué)到了不少東西也增長(zhǎng)了不少才干。
這次的社會(huì)實(shí)踐，讓我有著很大的感觸：人的一生中，學(xué)校并不是真正永遠(yuǎn)的學(xué)校，而真正的學(xué)校只有一個(gè)，那就是社會(huì)。大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式，是使促使大學(xué)生投身改革建設(shè)，向工農(nóng)群眾學(xué)習(xí)，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道，是提升思想，修身養(yǎng)性，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生在新觀念吸收新的思想與知識(shí)。
十五天的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我們從中領(lǐng)悟到了很多東西，而這些東西將讓我們終身受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我們與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我們與社會(huì)的距離，也讓我們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們作為學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂。在那片廣闊的天地里。我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。
在今后的學(xué)習(xí)和生活中，我們將擺正心態(tài)，正確定位，發(fā)奮學(xué)習(xí)，努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代的需要，做一個(gè)對(duì)社會(huì)，對(duì)人民有用的人。
暑期實(shí)踐心得體會(huì)暑假的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了，但社會(huì)實(shí)踐給我們帶來(lái)的巨大影響卻遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束。它使我們走出校園，走出課堂，走向社會(huì)，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路，到社會(huì)的大課堂上去見(jiàn)識(shí)世面、施展才華、增長(zhǎng)才干、磨練意志，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己。半個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐雖然比較辛苦。是慶幸？還是依戀？回想起來(lái)，才發(fā)覺(jué)，原來(lái)乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。
通過(guò)本次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實(shí)踐中成長(zhǎng)；另一方面，我們?yōu)樯鐣?huì)做出了自己的貢獻(xiàn)；但在實(shí)踐過(guò)程中，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗(yàn)不足，處理問(wèn)題不夠成熟、書(shū)本知識(shí)與實(shí)際結(jié)合不夠緊密等問(wèn)題。我們回到學(xué)校后會(huì)更加要珍惜在校學(xué)習(xí)的時(shí)光，努力掌握更多的知識(shí)，并不斷深入到實(shí)踐中，檢驗(yàn)自己的知識(shí)，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
機(jī)遇只偏愛(ài)有準(zhǔn)備的頭腦”，我們只有通過(guò)自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會(huì)的'接觸過(guò)程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會(huì)的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。
大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇三
我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年1月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了**金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣。
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!
在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi)。
時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母校――河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨。
感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝。
轉(zhuǎn)眼之間在金思維公司實(shí)習(xí)的時(shí)間將近20天了，按照公司的規(guī)定，我即將結(jié)束我的實(shí)習(xí)工作。這段時(shí)間里我學(xué)到了很多的知識(shí)，現(xiàn)在就對(duì)這段時(shí)間的工作簡(jiǎn)單的總結(jié)一下，希望通過(guò)這個(gè)總結(jié)可以學(xué)到更多的知識(shí)。
當(dāng)初在招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到金思維的招聘廣告，自己也有意從事銷售工作，于是選擇到金思維面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，成為金思維的一員。起初我很少接觸銷售工作，也并不知道銷售員的具體工作，只知道是要把產(chǎn)品賣出去。通過(guò)這20天的實(shí)習(xí)，我了解到了銷售人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自己、了解客戶、了解對(duì)手，同時(shí)還要和客戶打好關(guān)系。這和在菜場(chǎng)買菜和商場(chǎng)賣產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡(jiǎn)單的你問(wèn)一句“要不要，買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問(wèn)題。銷售人員推銷產(chǎn)品同時(shí)也在推銷自己，只有客戶認(rèn)可我們，我們才能成功的把產(chǎn)品賣出去。
作為一名銷售人員，我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶、了解對(duì)手。這樣，我們?cè)诤涂蛻艚涣鞯臅r(shí)候才能打動(dòng)客戶，才能以不變應(yīng)萬(wàn)變。因此，在才來(lái)實(shí)習(xí)的時(shí)候，我用了兩天的時(shí)間閱讀公司有關(guān)的材料，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個(gè)行業(yè)，在這四個(gè)行業(yè)里我們有很多的客戶，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。我負(fù)責(zé)的是線纜行業(yè)，在線纜行業(yè)我們其中的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)，我們?cè)谶@方面就有做的很細(xì)致。而我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財(cái)務(wù)方面做的比較好，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)心的部分，因此我們可以通過(guò)生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)引導(dǎo)客戶的需求。同時(shí)對(duì)于已經(jīng)上了財(cái)務(wù)軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決，客戶可以替換掉原有的軟件，或者通過(guò)我們的軟件接口把原先的財(cái)務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上，成功的為客戶解決財(cái)務(wù)上的問(wèn)題。
實(shí)習(xí)期間我最主要的工作就是信息普查，因此打好電話對(duì)于我是至關(guān)重要的。沒(méi)來(lái)實(shí)習(xí)之前我認(rèn)為打電話是很簡(jiǎn)單的事情，就是和客戶交流而已，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了。在打電話的過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)想打好電話是很困難的。我開(kāi)始打電話的時(shí)候經(jīng)常被客戶秒掛，開(kāi)場(chǎng)白還沒(méi)講完，客戶就已經(jīng)掛斷電話了，還有的就是詢問(wèn)用戶有沒(méi)有信息化需求的時(shí)候，用戶表示不需要后，我就不知道和用戶說(shuō)什么了?？傊诖箅娫挼臅r(shí)候心里比較緊張，也不自信，不知道該和客戶如何交流，打電話之前心里也比較膽怯，不愿意打電話和客戶交流。但是隨著電話越打越多，通過(guò)不斷的向同事學(xué)習(xí)，我打電話的情況慢慢的變好了，可以和用戶交流了，心里也自信了，交流的時(shí)候也在不斷的尋找話題，以獲得更多的信息。剛開(kāi)始打電話的時(shí)候主要都是和公司的前臺(tái)聯(lián)系的，即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話也不敢聯(lián)系，害怕自己說(shuō)的不好，影響以后的交流，但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多，也慢慢的積累了一些經(jīng)驗(yàn)，后來(lái)再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了。雖然目前打電話過(guò)程中還有很多問(wèn)題，但是通過(guò)不斷學(xué)習(xí)打電話的技巧和實(shí)戰(zhàn)積累，我相信我一定可以做好電話普查的工作。
尋找新的客戶也是我的工作，尋找新客戶主要有網(wǎng)上查找、114查詢和客戶普查時(shí)詢問(wèn)客戶這三種方法，通過(guò)這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時(shí)我還出差到常州一次，雖然只是送合同，并沒(méi)有過(guò)多的和客戶交流，但是我知道此次出差的目的，并順利的完成任務(wù)。
這段時(shí)間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時(shí)間，畢竟當(dāng)初在學(xué)校生活不規(guī)律，才上班的時(shí)候不適應(yīng)，現(xiàn)在也慢慢的適應(yīng)了工作環(huán)境。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間了，每一位同事都給了我很大的幫助，每當(dāng)我有問(wèn)題請(qǐng)教他們的時(shí)候，他們都會(huì)耐心的幫我解答，很感謝你們。
以上就是我對(duì)最近工作的簡(jiǎn)短的總結(jié)，在今后的工作中，我會(huì)更加的努力，做好所有事情。
大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇四
實(shí)習(xí)對(duì)于每個(gè)大學(xué)生來(lái)說(shuō)都是一件很有意義的事情，同時(shí)也是十分必要的，在實(shí)習(xí)中能夠讓大學(xué)生真正的掌握操作技能，在學(xué)校只能學(xué)習(xí)到理論知識(shí)，但是如果想知道自己所學(xué)的理論知識(shí)是否能運(yùn)用到社會(huì)實(shí)踐中去就必須要到社會(huì)這個(gè)大講堂中去實(shí)習(xí)，不管你是何種專業(yè)，實(shí)習(xí)都能促進(jìn)自身更好更快的發(fā)展。
我是一名會(huì)計(jì)專業(yè)的大學(xué)生，在學(xué)校里學(xué)的理論知識(shí)自認(rèn)為很豐富了，所以我參加了學(xué)校組織安排的一次財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)就等于是社會(huì)實(shí)踐，在學(xué)校的時(shí)候，我們只是學(xué)習(xí)一些會(huì)計(jì)方面的理論知識(shí)，自需要對(duì)自己負(fù)責(zé)，但是在實(shí)習(xí)中我們要拿著賬簿學(xué)做賬務(wù)，還要對(duì)自己做出的賬目負(fù)責(zé)，所以財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)能夠鍛煉人，磨練人，是一次很寶貴的讓自己成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。
在實(shí)習(xí)的第一天，指導(dǎo)老師拿了實(shí)習(xí)教材給我看，我首先看了下公司的業(yè)務(wù)往來(lái)和狀況。我知道在實(shí)習(xí)中我能學(xué)會(huì)很多記賬方面的知識(shí)，可以學(xué)著做明細(xì)賬。指導(dǎo)老師先要我學(xué)著記賬，對(duì)于我們會(huì)計(jì)專業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，記賬是最基礎(chǔ)的一門課程了，但是在實(shí)習(xí)中，記賬是要非常細(xì)心和耐心的，即使有豐富的理論知識(shí)，我也不敢有一絲怠慢。指導(dǎo)老師還告訴我在記賬的時(shí)候不但要細(xì)心還要有信心，要相信自己能做好這個(gè)賬目，我就迷糊了，一般細(xì)心的人都不怎么有信心的，因?yàn)槿嗽谧鍪虑榈臅r(shí)候都要專心的，怎么同時(shí)又帶著信心呢。
指導(dǎo)老師就給我講解了，他告訴我，如果你在做賬目的時(shí)候特別的沒(méi)有信心只有細(xì)心的話，很認(rèn)真的做好了一遍之后，還是會(huì)擔(dān)心有錯(cuò)誤，就反復(fù)的檢查，這樣的話工作效率就大打折扣了。聽(tīng)了指導(dǎo)老師的教誨，我恍然大悟。接著我就先跟著指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)如何做賬目，在仔細(xì)觀察的同時(shí)還不忘做下詳細(xì)的筆記，對(duì)于指導(dǎo)老師重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的部分加以記錄，雖然我在學(xué)校也學(xué)過(guò)這些知識(shí)，但是指導(dǎo)老師講解的和在學(xué)校所學(xué)的是有差異的，畢竟指導(dǎo)老師經(jīng)驗(yàn)豐富，有他的指導(dǎo)幫助我學(xué)的更全面了。等我熟悉了整個(gè)做賬流程后指導(dǎo)老師就讓我自己獨(dú)立做賬了，當(dāng)然我的表現(xiàn)沒(méi)讓指導(dǎo)老師失望，很順利的完成了每次財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)任務(wù)。
大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇五
1通過(guò)專業(yè)實(shí)習(xí)，將理論付諸于實(shí)踐當(dāng)中，走出校園，踏入社會(huì)。
2在實(shí)踐中了解社會(huì)，打開(kāi)視野，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，提高分析和解決問(wèn)題的能力。
3通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，清楚地了解自己的不足之處，加以改正。
4通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，完成大學(xué)生活中不可或缺的一部分，為順利畢業(yè)做好準(zhǔn)備。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間。
20__年_月_日——20__年_月_日。
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)。
__省__市工業(yè)園區(qū)__花園店__幢_室。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
我的實(shí)習(xí)工作主要有以下任務(wù)：
跑盤：跑盤(實(shí)習(xí)小區(qū))是踏入房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗(yàn)?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)門檻，因?yàn)榕鼙P是最能磨練人的。跑盤的主要內(nèi)容是大概了解某個(gè)小區(qū)的所在位置，樓盤賣點(diǎn)，均價(jià)，停車位信息等等，這期間大概需要5分鐘的時(shí)間。
熟悉房源、發(fā)網(wǎng)：我們公司有一個(gè)專門的erp系統(tǒng)，便于我們最快的尋找所需要的信息。我們要通過(guò)電話溝通了解房子的一些信息，我們的系統(tǒng)里有成千上萬(wàn)的房源，我們肯定不能在很短的時(shí)間內(nèi)完成，這就需要我們進(jìn)行篩選，找出性價(jià)比高的房源進(jìn)行追蹤，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。
客戶、房源溝通：當(dāng)客戶在網(wǎng)上看到所發(fā)的東西符合其要求時(shí)，他會(huì)打電話詢問(wèn)房子的情況。前項(xiàng)工作熟悉房源就為你打下了基礎(chǔ)，當(dāng)你接到客戶時(shí)你的回答會(huì)是自信的，這就使客戶相信你的專業(yè)度，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及時(shí)跟房東溝通，讓房東對(duì)你有深刻的印象，便于后續(xù)的談判工作。此時(shí)我們就可以安排合適的時(shí)間帶客戶去看房。
帶看房：在看房的過(guò)程中，要做到與客戶對(duì)答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的。在這期間，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺(jué)到你在為他著想，讓他充分的相信你，做到這樣，我們也就成功了一半。
談判：這個(gè)過(guò)程，是體現(xiàn)你個(gè)人能力的問(wèn)題，也是至關(guān)重要的一步，如果前期階段做好，這個(gè)階段也就很輕松了。談判基本圍繞著價(jià)格問(wèn)題，所以事先報(bào)價(jià)一定要注意，報(bào)價(jià)不離奇，談判也就很容易了。
簽訂合同、售后服務(wù)：所有的談判達(dá)成一致了，就是簽訂合同，在這期間，我們有專門負(fù)責(zé)這一塊的專員，我們作為普通員工一般不涉及。我們所要提供的還有售后服務(wù)，這一部分是很重要的，這會(huì)為以后的發(fā)展，提供很大的平臺(tái)，客戶也就源源不斷的過(guò)來(lái)。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解。在實(shí)習(xí)期間，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒(méi)有太大關(guān)聯(lián)，但在學(xué)校里所學(xué)的，對(duì)我有很大的幫助，老師所教導(dǎo)我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時(shí)怎么應(yīng)對(duì)，都給了我很大的幫助。
同時(shí)，在我實(shí)習(xí)半年的時(shí)間里，我也發(fā)現(xiàn)了我們公司不管在管理還是在運(yùn)營(yíng)方面，也存在一些問(wèn)題。
一由于受市場(chǎng)客觀因素和主觀努力不夠，員工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然不同的工作狀態(tài)，一段時(shí)期，員工的工作狀態(tài)處于積極階段，就像我剛?cè)脒@里前三個(gè)月，工作努力積極，可是到后期，我就開(kāi)始變得懶散，我感覺(jué)這就需要上級(jí)和下級(jí)進(jìn)行協(xié)調(diào)，及時(shí)調(diào)整好的心態(tài)，有些同事在沒(méi)業(yè)績(jī)的時(shí)候就會(huì)把責(zé)任歸咎于市場(chǎng)。的確，最近國(guó)家對(duì)于快速增長(zhǎng)的房?jī)r(jià)，一直處于打壓政策，政策的頻繁出現(xiàn)，使很多員工對(duì)這個(gè)行業(yè)失去信心，這就導(dǎo)致了另一個(gè)影響，離職率高，人員緊缺。
二不能第一時(shí)間掌握市場(chǎng)信息，導(dǎo)致我們損失了很多一手資料，我們經(jīng)常在沒(méi)客戶的情況下，就在那里等待，其實(shí)在這個(gè)期間內(nèi)，我們可以做很多事情，我們可以精確的了解房源信息，為以后做好準(zhǔn)備，在這期間，把握好我們與房東之間的關(guān)系，會(huì)在我們有客戶之后，迅速成交。
三專業(yè)知識(shí)掌握的不夠踏實(shí)，我們的公司在入職以后僅有一次培訓(xùn)，說(shuō)實(shí)話，在我們從事這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，幾乎95%的人對(duì)這個(gè)行業(yè)是陌生的，只進(jìn)行一次培訓(xùn)，未免太少了，在我入職三個(gè)月左右，我還不懂得過(guò)戶流程，我以為只是我不懂，咨詢其他同事，原來(lái)80%的人都不懂，以這樣的形勢(shì)面對(duì)市場(chǎng)，豈不是自己哄自己。其實(shí)不是市場(chǎng)不好，而是我們沒(méi)有努力的去把握市場(chǎng)，再差的市場(chǎng)都有人簽單，不是沒(méi)有，而是我們不去把握。
實(shí)習(xí)主要是為了我們以后盡快的適應(yīng)社會(huì)，我一直都認(rèn)為實(shí)習(xí)不是為了賺錢，而是為了獲取經(jīng)驗(yàn)，使自己的能力得到提升。為我們進(jìn)入社會(huì)增添一塊基石。豐富了我的知識(shí)，使我成長(zhǎng)了許多，不過(guò)僅靠這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)是不夠的。校園與社會(huì)，兩個(gè)不一樣的天地，不一樣的人生。也許我不能完全適應(yīng)社會(huì)的殘酷，可是我會(huì)努力的讓自己變得完美。跌跌撞撞后，我一定會(huì)成功。
社會(huì)是個(gè)大舞臺(tái)，學(xué)校是步入舞臺(tái)的階梯，我會(huì)腳踏實(shí)地的踏上成功之巔!
最后衷心的感謝學(xué)校給我出來(lái)體驗(yàn)社會(huì)的機(jī)會(huì)，以及我的實(shí)習(xí)單位___房產(chǎn)公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我成長(zhǎng)了許多!
大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇六
大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)是大學(xué)期間的一項(xiàng)重要活動(dòng)，它不僅可以幫助學(xué)生更好地融入社會(huì)，了解職業(yè)生涯發(fā)展，更可以提供實(shí)際操作的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生將在課堂上所學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中。在此，我將分享我在大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)的心得和體會(huì)。
第二段：崗位實(shí)習(xí)的意義
大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)是大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展的重要一步。通過(guò)實(shí)習(xí)，可以拓寬自己的專業(yè)領(lǐng)域，深入了解專業(yè)知識(shí)，認(rèn)識(shí)職場(chǎng)文化和氛圍，提高職場(chǎng)素養(yǎng)和實(shí)踐操作技能，從而更好地適應(yīng)未來(lái)的工作崗位。
實(shí)習(xí)也有助于學(xué)生更好地識(shí)別自己的優(yōu)勢(shì)和不足，找到職業(yè)定位，明確職業(yè)生涯規(guī)劃。這對(duì)未來(lái)的職業(yè)生涯是非常重要的，在這個(gè)環(huán)節(jié)中，到底要做哪些的改進(jìn)，哪些領(lǐng)域可以提升，請(qǐng)向?qū)煂で髱椭?，從而從?shí)習(xí)中受益。
第三段：我科技公司的實(shí)習(xí)經(jīng)歷
我參加的是一家科技企業(yè)的實(shí)習(xí)，這家企業(yè)主要做在線教育，是一個(gè)非常前沿、有挑戰(zhàn)性的領(lǐng)域。在這家企業(yè)工作，我學(xué)習(xí)到了不少新知識(shí)和新的工作方法。首先，我領(lǐng)悟到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性以及與同事相處的必要和技巧。其次，工作的規(guī)劃和細(xì)節(jié)處理十分重要。最后，我們實(shí)習(xí)生也可以參與到設(shè)計(jì)方案中，為公司做出自己的貢獻(xiàn)。在實(shí)習(xí)期間，我與導(dǎo)師的溝通更加暢通，學(xué)習(xí)到了很多實(shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。
第四段：崗位實(shí)習(xí)的收獲
通過(guò)參加大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)，我體會(huì)到了職場(chǎng)文化和職業(yè)需求的變化。從中認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，提升了自己的工作能力和實(shí)戰(zhàn)技能。我也學(xué)會(huì)了如何更好地應(yīng)對(duì)工作中遇到的挑戰(zhàn)，找到解決問(wèn)題的辦法。同時(shí)，也學(xué)會(huì)了如何支持和鼓勵(lì)同事，這對(duì)于團(tuán)隊(duì)合作至關(guān)重要。
第五段：結(jié)論
總體來(lái)說(shuō)，大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)是大學(xué)期間非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，它能夠?yàn)槲覀兲峁?shí)際操作的機(jī)會(huì)，錘煉自己的專業(yè)技能和職業(yè)能力，積累工作經(jīng)驗(yàn)和人脈資源。在實(shí)習(xí)中，我們也會(huì)遇到各種挑戰(zhàn)，從中可以收獲許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。希望每位同學(xué)都能在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和不足，不斷提升自己的綜合能力，為未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃做好準(zhǔn)備。
大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇七
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣!
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!
在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi)!
時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇八
實(shí)習(xí)是大學(xué)生了解職場(chǎng)、積累人脈、提高專業(yè)技能的重要途徑，也是他們進(jìn)一步規(guī)劃未來(lái)職業(yè)生涯的一次實(shí)踐。就筆者個(gè)人而言，通過(guò)兩年的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我深刻認(rèn)識(shí)到實(shí)習(xí)的重要性，也受益匪淺。
第二段：說(shuō)明實(shí)習(xí)所帶來(lái)的積極影響
首先，實(shí)習(xí)讓我更清晰地認(rèn)識(shí)到自己的專業(yè)方向以及職業(yè)理想。我曾經(jīng)實(shí)習(xí)過(guò)不同行業(yè)、不同類別的公司，逐漸感受到自己擅長(zhǎng)哪些領(lǐng)域，喜歡從事哪些工作，以及未來(lái)職業(yè)生涯要達(dá)到的目標(biāo)。這些經(jīng)歷對(duì)我找到自己的職業(yè)定位非常有幫助。
其次，實(shí)習(xí)也鍛煉了我的實(shí)際操作能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)際工作中，我積累了很多與專業(yè)相關(guān)的知識(shí)和技能，例如的數(shù)據(jù)分析、營(yíng)銷策劃、項(xiàng)目管理等。當(dāng)我步入工作崗位的時(shí)候，這些經(jīng)驗(yàn)也讓我更加從容自信地面對(duì)實(shí)際工作。
第三段：詳細(xì)介紹參加實(shí)習(xí)的公司
我在大學(xué)期間先后在兩家公司實(shí)習(xí)，分別是“xx投資咨詢公司”和“xx金融控股公司”。前者從事的是金融業(yè)的資深咨詢服務(wù)，并在投資策劃、風(fēng)險(xiǎn)管理、投資收益等方面擁有非常強(qiáng)的綜合實(shí)力。后者則是具有較強(qiáng)行業(yè)實(shí)力的金融控股公司，負(fù)責(zé)投資管理、資產(chǎn)管理、基金管理等業(yè)務(wù)。
第四段：對(duì)參加實(shí)習(xí)的公司的評(píng)價(jià)
在上述兩家公司中，我認(rèn)為“xx投資咨詢公司”的學(xué)習(xí)收獲比較大。這家公司主攻金融行業(yè)，針對(duì)不同客戶的風(fēng)險(xiǎn)水平和需求，提供相應(yīng)的投資方案和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在公司的三個(gè)月實(shí)習(xí)期間，我參與過(guò)多個(gè)項(xiàng)目，通過(guò)跟蹤國(guó)內(nèi)外資本市場(chǎng)走勢(shì)和了解市場(chǎng)狀況，積累了很多有用的金融理論知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。至于“xx金融控股公司”，作為金融行業(yè)的龍頭企業(yè)，在制度管理和業(yè)務(wù)流程上都非常專業(yè)、有條不紊，公司氛圍也比較和諧。雖然公司規(guī)模較大，但個(gè)人成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)相對(duì)較少?？傮w而言，這兩家公司都是非常有實(shí)力、嚴(yán)謹(jǐn)、注重人才培養(yǎng)的企業(yè)。
第五段：總結(jié)
總體來(lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)經(jīng)歷是我的大學(xué)生活中必不可少的一部分，它幫助我更好地認(rèn)識(shí)自己、了解職場(chǎng)、拓寬視野、提升實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)能力。在未來(lái)的職業(yè)生涯中，我將始終堅(jiān)持自己的職業(yè)理想和價(jià)值觀，人生道路上不斷追求更大的發(fā)展。
大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇九
一、實(shí)習(xí)目的：
通過(guò)對(duì)可口可樂(lè)促銷活動(dòng)得出可口可樂(lè)公司現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、企業(yè)環(huán)境的變化、企業(yè)生存和發(fā)展的重要性，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和定位對(duì)產(chǎn)品定價(jià)、分銷與促銷四大策略的應(yīng)用及組合，有了一次感性的認(rèn)識(shí)，加深了我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科的更進(jìn)一步的了解。從實(shí)習(xí)活動(dòng)中提高理論聯(lián)系的業(yè)務(wù)能力，在社會(huì)實(shí)踐中積極培養(yǎng)自我創(chuàng)新精神，鍛煉自我焦急能力、語(yǔ)言表達(dá)能力和應(yīng)變能力；同時(shí)注意塑造自我良好的儀表和交際能力。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年6月14日——6月27日。
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
昆明王府井門口。
昆明順城王府井購(gòu)物中心位于昆明傳統(tǒng)且唯一核心商業(yè)區(qū)，是市政府規(guī)劃的cbd核心區(qū)。項(xiàng)目由全球商業(yè)設(shè)計(jì)排名第一的美國(guó)凱里森建筑事務(wù)所領(lǐng)銜設(shè)計(jì)，商業(yè)建筑總面積為12萬(wàn)平方米，是集旅游觀光、休閑購(gòu)物、餐飲娛樂(lè)、文化藝術(shù)于一體的開(kāi)放式、情景體驗(yàn)型購(gòu)物中心。
昆明王府井百貨，作為昆明順城王府井購(gòu)物中心的主力店，位于昆明順城街，面積達(dá)3.4萬(wàn)m2，隸屬于北京王府井百貨（集團(tuán)）股份有限公司。王府井集團(tuán)經(jīng)過(guò)五十四年的創(chuàng)業(yè)、成長(zhǎng)，現(xiàn)已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)專注于百貨零售商業(yè)的集團(tuán)化股份公司。旗下?lián)碛惺思议T店，遍布華北、華南、西南、西北、華中、華東等區(qū)域。
云南瑞米文化傳播有限公司。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
關(guān)于可口可樂(lè)的歷史可以追溯到一百二十多年前的美國(guó)，由藥劑師彭伯頓發(fā)明。早年的可口可樂(lè)是由糖漿和白開(kāi)水兌成的，后因一次小小的“事故”，銷售人員誤將蘇打水倒入已兌成的可樂(lè)之中，這就誕生了今天的碳酸型可口可樂(lè)。并且從1894年起，開(kāi)始以瓶裝銷售。
1、中國(guó)版20nnfifa南非世界杯可口可樂(lè)主題歌《旗開(kāi)得勝》及其mv在深圳大劇院上演，它由歌神張學(xué)友以及海豚音天后張靚穎演繹的。南非世界杯可口可樂(lè)全球推廣大使、非洲草根明星“啵樂(lè)哥”同臺(tái)表演，釋放世界杯。同時(shí)，fifa世界杯唯一非酒精飲料全球合作伙伴---可口可樂(lè)在深圳正式啟動(dòng)了“暢爽開(kāi)懷，狂歡20nnfifa世界杯”整合營(yíng)銷活動(dòng)。在可口可樂(lè)的goalcelebration全球統(tǒng)一宣傳片中，觀眾在重溫1990年世界杯的“非洲英雄”——喀麥隆球員米拉進(jìn)球后跑到角旗扭屁股的標(biāo)志慶祝動(dòng)作時(shí)，會(huì)突然發(fā)現(xiàn)紅色的coca-cola廣告牌當(dāng)年正在他面前?？煽诳蓸?lè)的廣告制作人員正是通過(guò)舊資料的發(fā)掘，找到了品牌宣傳的新機(jī)會(huì)。吻合主題，還嵌入了非洲元素。其中在王府井門口每天重復(fù)播出世界杯宣傳廣告片“暢爽開(kāi)懷，狂歡20nnfifa世界杯，我們一起唱”，而且我們每天免費(fèi)送出的一百件可樂(lè)滿足顧客，深深的提高了顧客滿意度。
2、可口可樂(lè)的市場(chǎng)環(huán)境。
（1）可口可樂(lè)公司在中國(guó)市場(chǎng)的外部環(huán)境分析：對(duì)可口可樂(lè)在中國(guó)市場(chǎng)的外部環(huán)境分析，有利于找出外部環(huán)境為企業(yè)提供的可以利用的發(fā)展機(jī)會(huì)以及外部環(huán)境對(duì)企業(yè)發(fā)展所構(gòu)成的威脅，以此作為公司在中國(guó)市場(chǎng)制定戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)、依據(jù)和限制的條件。
（2）可口可樂(lè)的宏觀外部環(huán)境分析對(duì)可口可樂(lè)公司中國(guó)市場(chǎng)的宏觀環(huán)境分析，是確認(rèn)和評(píng)價(jià)政治法律因素、經(jīng)濟(jì)因素、技術(shù)因素、和社會(huì)人文因素等宏觀因素對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略選擇的影響。
3、可口可樂(lè)市場(chǎng)細(xì)分在一個(gè)充分多元化和呈現(xiàn)基本飽和狀態(tài)的市場(chǎng)格局中，市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略無(wú)疑是廣告策劃中尋求戰(zhàn)略決策的一種有效的方法。但并不能說(shuō)市場(chǎng)細(xì)分是永遠(yuǎn)的唯一途徑，也有可能單一產(chǎn)品和訴求針對(duì)無(wú)差別市場(chǎng)同樣有效。如可口可樂(lè)公司在產(chǎn)品名稱（冰凍）、包裝（獨(dú)特弧形設(shè)計(jì)）、價(jià)格（免費(fèi)暢飲）及廣告（狂歡20nnfifa世界杯）上，實(shí)際上都在針對(duì)所有的消費(fèi)者。可口可樂(lè)這樣采取無(wú)差別的高超戰(zhàn)略，需有相當(dāng)堅(jiān)實(shí)的基矗而即便象可口可樂(lè)這樣，近年來(lái)實(shí)際上也在不斷地對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分，如推出健怡可樂(lè)、無(wú)咖啡可樂(lè)等。這是一種自然的發(fā)展，任何一個(gè)產(chǎn)品在走向成熟后，其消費(fèi)通常會(huì)分化，細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略所對(duì)應(yīng)的正是這種需要。
大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十
大學(xué)生們?yōu)榱颂嵘约旱穆殬I(yè)能力，往往會(huì)選擇參加實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是一種很重要的實(shí)踐活動(dòng)，可以讓學(xué)生在校園課堂外獲得更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。本文就是以大學(xué)生實(shí)習(xí)為主題，分享一下我在實(shí)習(xí)中的體會(huì)和心得。
第二段：實(shí)習(xí)獲得的機(jī)會(huì)與德行
實(shí)習(xí)之所以重要，是因?yàn)樗峁┝艘环N接近工作場(chǎng)所的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生了解和實(shí)踐自己的專業(yè)知識(shí)。同時(shí)，在實(shí)習(xí)中獲得的機(jī)會(huì)，可以讓學(xué)生加深對(duì)于一些職業(yè)道德的了解。在實(shí)習(xí)中，我們遵守規(guī)矩、嚴(yán)格要求自己、冷靜沉著的態(tài)度都是很重要的，可以讓我們得到更多負(fù)責(zé)任的實(shí)踐機(jī)會(huì)。
第三段：實(shí)習(xí)投入與成長(zhǎng)
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們付出了充分的努力，在專業(yè)領(lǐng)域上不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步、不斷加強(qiáng)自己的能力。實(shí)習(xí)投入是不可缺少的，因?yàn)樗悄阄磥?lái)能夠更好地勝任工作的基石。實(shí)習(xí)中的各種機(jī)會(huì)和機(jī)遇，都是讓我們不斷成長(zhǎng)的實(shí)踐之路，也讓我們更加深入了解職場(chǎng)文化，增強(qiáng)了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)培養(yǎng)了自身職業(yè)素養(yǎng)。
第四段：實(shí)習(xí)成果和意義
實(shí)習(xí)是讓我們完成自身職業(yè)生涯規(guī)劃的重要階段，它可以幫我們確定自己的職業(yè)目標(biāo)和方向。還能讓我們了解職業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀、掌握求職技巧和具體操作步驟。通過(guò)實(shí)習(xí)，我們不僅獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，建立聯(lián)系的人脈關(guān)系，也迅速了解需要掌握的業(yè)務(wù)能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)之后，我們更加深入了解這個(gè)行業(yè)和專業(yè)，不僅能更好地將學(xué)習(xí)內(nèi)容應(yīng)用到實(shí)際，同時(shí)為自己的未來(lái)工作有了一個(gè)更加清晰的、可持續(xù)的發(fā)展方向。
第五段：結(jié)論
綜上所述，大學(xué)生實(shí)習(xí)過(guò)程不僅是對(duì)自己專業(yè)學(xué)習(xí)能力的錘煉，更是增強(qiáng)自身職業(yè)素養(yǎng)、推動(dòng)自身工作發(fā)展的必經(jīng)階段。在實(shí)習(xí)中，我們需要保持積極、勤奮、專注的態(tài)度，勤于動(dòng)腦筋，不斷吸收新的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真完成實(shí)習(xí)任務(wù)，積極向前。實(shí)習(xí)是自我鍛煉、實(shí)現(xiàn)職業(yè)夢(mèng)想的重要資本，也是人生不可或缺的階段。希望同學(xué)們能從實(shí)習(xí)中獲得不一樣的經(jīng)驗(yàn)和收獲，更好地接受工作和生活的挑戰(zhàn)。
大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十一
通過(guò)教育實(shí)踐，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，把在大學(xué)課堂上所學(xué)的理論知識(shí)和實(shí)際教學(xué)相結(jié)合，初步掌握小學(xué)語(yǔ)文的教學(xué)方法和技能，以及班主任的工作內(nèi)容和方法，了解現(xiàn)今小學(xué)生和教育的現(xiàn)狀。實(shí)習(xí)單位為_(kāi)_鎮(zhèn)中心學(xué)校，班級(jí)為_(kāi)_年級(jí)__班。
1、語(yǔ)文教學(xué)。
課堂教學(xué)，包括備課、上課、修改作業(yè)、批閱試題。做一個(gè)語(yǔ)文教師所做的事情。積極引導(dǎo)，認(rèn)真做好工具性與人文性教育工作。
2、班主任工作。
及時(shí)正確引導(dǎo)學(xué)生思想，處理班上日常雜務(wù)，管理好學(xué)生日常行，培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣，調(diào)動(dòng)學(xué)生干部處理班上各事務(wù)。
三、實(shí)習(xí)效果。
在實(shí)習(xí)學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)下，認(rèn)真開(kāi)展語(yǔ)文教學(xué)工作和班主任實(shí)習(xí)工作。在整個(gè)實(shí)習(xí)階段，我從一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生到略有經(jīng)驗(yàn)的小學(xué)語(yǔ)文教師及班主任。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，通過(guò)教師及自己的刻苦努力，現(xiàn)能較好地上課及做好班主任工作。
初為人師，對(duì)于我而言卻是件極具挑戰(zhàn)性、頗具誘惑力的事情。20__年8月31日，我懷著興奮的心情來(lái)到__中心小學(xué)校，開(kāi)始了為期一個(gè)月二十天的教育實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴、酸甜苦辣，讓我體驗(yàn)到作為一位人民教師的崇高和艱辛。
下面我從幾個(gè)方面對(duì)我的實(shí)習(xí)進(jìn)行總結(jié)。
首先是把自己的心態(tài)放正，因?yàn)樾膽B(tài)決定一切是輔導(dǎo)員叮囑的。學(xué)做師者就得像師者。指導(dǎo)老師對(duì)我的要求：嚴(yán)格要求自己，為人師表，言必行，行必果，身正為范。在開(kāi)學(xué)典禮后指導(dǎo)教師介紹了各項(xiàng)實(shí)習(xí)工作的安排和實(shí)習(xí)期間該注意的事項(xiàng)。我也主動(dòng)把實(shí)習(xí)班級(jí)的每個(gè)學(xué)生和學(xué)校的基本情況有個(gè)初步的了解。有了這一切的統(tǒng)籌安排，我的實(shí)習(xí)才能進(jìn)行的如此順利。
2、名師指導(dǎo)按步驟提高教學(xué)水平。
教學(xué)實(shí)習(xí)的開(kāi)展，指導(dǎo)我的是本校的高級(jí)教師，教育前線工作者，也是一個(gè)非常負(fù)責(zé)的教師。我們將實(shí)習(xí)分為兩個(gè)階段：
第一階段為見(jiàn)習(xí)階段，時(shí)間為一周。在這個(gè)星期里，我全面熟悉小學(xué)三年級(jí)的語(yǔ)文教材，認(rèn)真聽(tīng)指導(dǎo)老師的每一堂課，并做好每節(jié)聽(tīng)課紀(jì)錄，課后與老師交流，虛心求教，深入了解課堂教學(xué)的要求和教學(xué)過(guò)程。
第二階段是上課階段，我的指導(dǎo)老師是本校的高級(jí)教師，并且是三年級(jí)二班的班主任，所以她給我上的課是很多，而且給我安排的課時(shí)也是很多的，這就使得我有更多的鍛煉機(jī)會(huì)。上講臺(tái)的次數(shù)就自然增多。一天中最多有三節(jié)課，一般都是兩節(jié)課。所以就有很多交流的時(shí)間，在做得不好的地方老師也是及時(shí)地經(jīng)我指出。
3、積極做好班主任實(shí)習(xí)工作。
做班主任是辛苦的，而當(dāng)一個(gè)小學(xué)三年級(jí)的班主任則是更辛苦的。小學(xué)生各方面都要細(xì)致如微，稍有不注意就有意想不到的事情發(fā)生。這給管理教育帶來(lái)了巨大的困難，所以一開(kāi)始我就暗下決心，一定要加倍努力，要投入比別人更多的時(shí)間和精力將我的工作做好。我從早上7點(diǎn)20就起床，早餐之后就到學(xué)校簽到。每天的主要任務(wù)：一是看早讀，每天早上7：50到教室督促他們打掃衛(wèi)生，檢查儀容儀表，紅領(lǐng)巾的佩戴，督促他們認(rèn)真早讀。二是在上課時(shí)間進(jìn)行巡堂，檢查上課情況，如有上課不認(rèn)真聽(tīng)講者，下課及時(shí)找他談話，正確引導(dǎo)。
經(jīng)過(guò)不懈的努力，班級(jí)整體情況有了改善，我與學(xué)生也建立了良好的師生關(guān)系，得到他們的信任，我成為他們?cè)V說(shuō)心事的對(duì)象，我也是他們忠實(shí)的傾聽(tīng)者，借此及時(shí)進(jìn)行正確的思想引導(dǎo)。
雖說(shuō)我的實(shí)習(xí)生活已結(jié)束，但我對(duì)教學(xué)的追求和努力將一如既往，我對(duì)學(xué)生的關(guān)愛(ài)也將永不消減，作為準(zhǔn)老師的我有信心做好教育工作。爭(zhēng)取做一名優(yōu)秀的人民教師。
大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十二
崗位實(shí)習(xí)是大學(xué)生們?cè)谛@學(xué)習(xí)與步入社會(huì)之間的一次過(guò)渡。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，不僅能夠更加全面地接觸職場(chǎng)，了解職位的職責(zé)和工作場(chǎng)景，同時(shí)也能切身體驗(yàn)工作中所需要的專業(yè)知識(shí)和技能。通過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐，我對(duì)實(shí)習(xí)帶給我的收獲和體會(huì)日益增多。
第二段：實(shí)習(xí)初期的體驗(yàn)。
進(jìn)入公司的第一天，我感受到前所未有的陌生和興奮。整個(gè)部門的面孔都是陌生的，所有的事情都需要從頭學(xué)習(xí)和適應(yīng)。最初幾天，我主要是跟隨導(dǎo)師，觀察、實(shí)踐和學(xué)習(xí)最基礎(chǔ)的工作技能。盡管一開(kāi)始很緊張，但是融入團(tuán)隊(duì)的感覺(jué)不斷增強(qiáng)，同時(shí)也學(xué)會(huì)了如何與同事和領(lǐng)導(dǎo)溝通和互動(dòng)。
第三段：實(shí)習(xí)期間所獲得的經(jīng)驗(yàn)。
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我最大的收獲是學(xué)到了很多的實(shí)用技能和專業(yè)知識(shí)。通過(guò)實(shí)踐和工作經(jīng)驗(yàn)，我逐漸了解到公司內(nèi)部的組織架構(gòu)和流程，并且學(xué)會(huì)了如何有效地使用工具和資料，更加精通業(yè)務(wù)規(guī)則和做事方法。此外，我也學(xué)會(huì)了如何接受反饋和指導(dǎo)，并且積極主動(dòng)地改善自己的不足之處，提升工作表現(xiàn)。
第四段：對(duì)未來(lái)的展望和計(jì)劃。
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我對(duì)未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃也漸漸明晰。我認(rèn)為實(shí)習(xí)不僅是一次學(xué)習(xí)，也是一次鍛煉和提升自己的機(jī)會(huì)。因此，我會(huì)在未來(lái)持續(xù)地注重專業(yè)知識(shí)和技能的學(xué)習(xí)和提升，同時(shí)積極探索和發(fā)展自己的興趣愛(ài)好和特長(zhǎng)，尋找適合自己的職業(yè)生涯。
第五段：結(jié)語(yǔ)。
總之，通過(guò)這次崗位實(shí)習(xí)，我收獲頗豐。在實(shí)踐的過(guò)程中，我感受到了現(xiàn)實(shí)中經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和技能的重要性，并且逐漸明白了如何更好地為自己的未來(lái)規(guī)劃和努力。正如一句名言所說(shuō)：“老師教給你的都是真知灼見(jiàn)，實(shí)習(xí)讓你學(xué)會(huì)了如何更好地掌握這些知識(shí)和技能，為以后的人生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)”。
大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十三
崗位實(shí)習(xí)是一次很珍貴的機(jī)會(huì)，能夠讓我們?cè)谡鎸?shí)的工作環(huán)境中學(xué)習(xí)和體驗(yàn)工作的內(nèi)容，更好地理解職業(yè)規(guī)劃和個(gè)人價(jià)值觀。我在一家互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)行為期三個(gè)月的崗位實(shí)習(xí)，這段時(shí)間是我在職業(yè)道路上的一個(gè)重要的里程碑。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了許多知識(shí)和技能，也深深體會(huì)到了實(shí)習(xí)的重要性。
第二段：實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備。
在實(shí)習(xí)之前，我做了大量的準(zhǔn)備工作，主要包括了解實(shí)習(xí)公司的業(yè)務(wù)和文化、了解實(shí)習(xí)崗位的職責(zé)和要求、認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)相關(guān)知識(shí)等。這些準(zhǔn)備工作使我充分了解了實(shí)習(xí)公司的文化和業(yè)務(wù)，也為今后的工作做好了鋪墊。除此之外，我還充分利用課余時(shí)間，加強(qiáng)自己的技能，如加強(qiáng)自己的英語(yǔ)口語(yǔ)和寫(xiě)作能力，以便更好地適應(yīng)實(shí)習(xí)工作的需要。
第三段：實(shí)習(xí)中的收獲。
在實(shí)習(xí)期間，我在工作中遇到了很多難題，但是在導(dǎo)師的幫助和鼓勵(lì)下，我有機(jī)會(huì)探索不同的工作分支，并提高了自己在選定領(lǐng)域的專業(yè)技能，讓我對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃，以及未來(lái)所要選擇的道路有了更清晰的認(rèn)知。同時(shí)，在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到的東西遠(yuǎn)不止于專業(yè)技能，更多的是職場(chǎng)素養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)合作等方面的知識(shí)，這些知識(shí)將為我今后的工作之路做出重要的貢獻(xiàn)。
我個(gè)人認(rèn)為，實(shí)習(xí)是非常重要的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，它讓我們接觸到工作現(xiàn)實(shí)中的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己，了解自己的優(yōu)點(diǎn)與不足，找到自己的方向并獲得實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，在未來(lái)的職業(yè)生涯中取得更好的機(jī)會(huì)。
第五段：總結(jié)。
總之，崗位實(shí)習(xí)經(jīng)歷是一次非常有益的經(jīng)驗(yàn)，它讓我獲得了不少重要的信息和技能，并且讓我的職業(yè)規(guī)劃更加清晰明了。在實(shí)習(xí)期間，我不斷收獲，也不斷成長(zhǎng)，這讓我更加深信實(shí)踐是人才成長(zhǎng)的重要途徑。在未來(lái)的工作中，我一定會(huì)珍惜每一次機(jī)會(huì)，不斷學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)、提升，為自己與社會(huì)做出更多的貢獻(xiàn)。
大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十四
實(shí)習(xí)是大學(xué)生職業(yè)生涯中至關(guān)重要的一段經(jīng)歷，通過(guò)實(shí)習(xí)，我們可以接觸到真實(shí)的職場(chǎng)環(huán)境，提升自己的職業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐能力。本文將圍繞實(shí)習(xí)崗位心得體會(huì)展開(kāi)，分為導(dǎo)師指導(dǎo)、工作收獲、人際關(guān)系、自我管理以及職業(yè)規(guī)劃五個(gè)方面，談一談個(gè)人在實(shí)習(xí)中的心得與體會(huì)。
首先，導(dǎo)師指導(dǎo)是實(shí)習(xí)過(guò)程中不可或缺的一部分。導(dǎo)師的指導(dǎo)是我們實(shí)習(xí)生學(xué)習(xí)的重要途徑，他們有著多年的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，熟悉崗位要求，可以教給我們各種實(shí)操技能。在我實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我的導(dǎo)師為我提供了很多寶貴的建議和指導(dǎo)，讓我了解到行業(yè)內(nèi)的一些規(guī)則和技巧。導(dǎo)師們耐心細(xì)致地解答我的問(wèn)題，幫助我快速適應(yīng)工作環(huán)境，使我能更好地完成工作任務(wù)。
其次，實(shí)習(xí)期間獲得的工作收獲也是不可忽視的。實(shí)習(xí)是將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作的過(guò)程，通過(guò)實(shí)習(xí)，我們可以學(xué)到很多書(shū)本上不會(huì)教給我們的東西。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我有幸參與了公司的一些重要項(xiàng)目，通過(guò)親身經(jīng)歷，我深刻領(lǐng)悟到在職場(chǎng)中勇于承擔(dān)責(zé)任的重要性。同時(shí)，實(shí)習(xí)也讓我體驗(yàn)到了工作中的辛苦與挑戰(zhàn)，讓我明白只有努力付出才能換來(lái)真正的成長(zhǎng)。
第三，人際關(guān)系對(duì)于實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)非常重要。職場(chǎng)人際關(guān)系的處理能力直接關(guān)系到實(shí)習(xí)生在團(tuán)隊(duì)中的發(fā)展空間和未來(lái)的職業(yè)發(fā)展。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我通過(guò)與同事的交流和合作，建立了良好的人際關(guān)系。同事們積極地幫助我解決問(wèn)題，給予我很多指導(dǎo)和支持，使我更好地融入團(tuán)隊(duì)。這不僅提高了我的工作效率，還為我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第四，良好的自我管理能力對(duì)于實(shí)習(xí)的順利進(jìn)行至關(guān)重要。在實(shí)習(xí)期間，我發(fā)現(xiàn)合理安排時(shí)間和精力是提高工作效率的關(guān)鍵。我學(xué)會(huì)利用閑暇時(shí)間充電學(xué)習(xí)，提升自己的知識(shí)水平。同時(shí)，我也意識(shí)到了健康的生活習(xí)慣對(duì)于保持身體和精神的良好狀態(tài)有巨大的影響，因此我開(kāi)始注重鍛煉和休息，以保持良好的工作狀態(tài)。
最后，實(shí)習(xí)期間我也開(kāi)始關(guān)注起自己的職業(yè)規(guī)劃。實(shí)習(xí)是一個(gè)了解自己、認(rèn)識(shí)自己能力和興趣的階段。通過(guò)實(shí)習(xí)，我明確了自己的發(fā)展方向和目標(biāo)，并努力提升相關(guān)的專業(yè)技能。同時(shí)，通過(guò)與其他同學(xué)的交流和學(xué)習(xí)，我也了解到了職業(yè)發(fā)展的各種路徑和機(jī)會(huì)。因此，我開(kāi)始制定了自己的職業(yè)規(guī)劃，并為此付出了努力。
綜上所述，實(shí)習(xí)崗位心得體會(huì)可以分為導(dǎo)師指導(dǎo)、工作收獲、人際關(guān)系、自我管理以及職業(yè)規(guī)劃五個(gè)方面。通過(guò)實(shí)習(xí)，我深刻體會(huì)到了實(shí)踐的重要性，提高了自己的職業(yè)素養(yǎng)和實(shí)際操作能力。希望通過(guò)這次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷能成為我未來(lái)職業(yè)生涯的寶貴財(cái)富，讓我更好地迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)。
大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十五
崗位實(shí)習(xí)是大學(xué)教育體系的重要組成部分，是讓學(xué)生在實(shí)踐中加強(qiáng)能力和提升技能的重要途徑。在我的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深刻地體會(huì)到了實(shí)習(xí)的作用和重要性，收獲了經(jīng)驗(yàn)和成長(zhǎng)。在本文中，我將分享我的實(shí)習(xí)心得體會(huì)，希望對(duì)其他學(xué)生提供一些幫助和啟示。
我的實(shí)習(xí)崗位是一家互聯(lián)網(wǎng)公司的品牌策劃部門。在這里，我主要負(fù)責(zé)部門日常行政工作和品牌活動(dòng)的組織和實(shí)施。雖然起初還有一些不太熟悉的工作，但在同事的幫助下，我迅速適應(yīng)了這個(gè)環(huán)境和崗位。在工作中，我不僅學(xué)會(huì)了更好地與他人溝通協(xié)作，并且還提升了自己的理解和執(zhí)行能力，使自己在職場(chǎng)上更加的自信和從容。
第三段：實(shí)習(xí)過(guò)程。
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我盡可能地多參與并學(xué)習(xí)不同的任務(wù)和活動(dòng)。例如，我負(fù)責(zé)策劃了一次品牌公司的年會(huì)，并成功地完成了其中的各個(gè)步驟。此外，我還負(fù)責(zé)組織了一個(gè)機(jī)構(gòu)的暑期實(shí)習(xí)計(jì)劃，包括策劃和推廣。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了如何與不同的利益相關(guān)者溝通和合作，并能更好地解決問(wèn)題和應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。
第四段：實(shí)習(xí)收獲。
在整個(gè)實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我不斷收獲并成長(zhǎng)。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了如何組織活動(dòng)、解決問(wèn)題、協(xié)作和掌控工作進(jìn)度。這給我在職場(chǎng)上的表現(xiàn)帶來(lái)了很大的幫助，加強(qiáng)了我的自信和決策能力。通過(guò)與同事們保持良好的溝通與交流，我還學(xué)到了如何與不同背景的人協(xié)作，如何理解他們的需求和意見(jiàn)，并提高了自己的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
第五段：總結(jié)。
總的來(lái)說(shuō)，我非常感激這次實(shí)習(xí)給我?guī)?lái)的機(jī)會(huì)和經(jīng)驗(yàn)。崗位實(shí)習(xí)是一次難得的鍛煉和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，學(xué)生們需要珍惜。通過(guò)這個(gè)過(guò)程，我收獲了很多能力和經(jīng)驗(yàn)，這將在未來(lái)的職業(yè)生涯中給我?guī)?lái)更為廣闊的發(fā)展前景。我更加熱愛(ài)自己的專業(yè)，并抱著對(duì)未來(lái)的信心和動(dòng)力，展開(kāi)了新的學(xué)習(xí)路程。
大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十六
稚嫩的蠶蛹幻想著成熟的翩翩舞姿，熟知一層層的剝繭的劇痛與內(nèi)心的煎熬才是蛻變的最美見(jiàn)證，宛如我們的實(shí)習(xí)，是一段成長(zhǎng)的故事，一首磨煉的樂(lè)曲，一段永恒的記憶，實(shí)習(xí)，成長(zhǎng)的蛻變。
歲月如梭，光陰似箭，轉(zhuǎn)眼實(shí)習(xí)已經(jīng)過(guò)去了一大半，在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我經(jīng)歷了很多，也學(xué)到了很多。剛來(lái)的時(shí)候，對(duì)這里的一切都不熟悉，從大學(xué)生活的閑適愜意一下就過(guò)渡到高中生活的忙碌充實(shí)。實(shí)習(xí)從一開(kāi)始是聽(tīng)課，然后是備課，然后是講課。基本上是每節(jié)課都去聽(tīng)，而我也會(huì)利用其它的時(shí)間，去聽(tīng)其它老師的課，因?yàn)檫@些老師都是非常有經(jīng)驗(yàn)，非常敬業(yè)的，講課也是一級(jí)棒的。去聽(tīng)老師怎么把一個(gè)問(wèn)題講清楚，邊聽(tīng)邊思考，如果是我的話，我會(huì)怎么講，會(huì)像老師講的那樣深入，那樣過(guò)渡自然呢?進(jìn)而積累經(jīng)驗(yàn)，不光是教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，還有課堂的掌控程度，與學(xué)生的互動(dòng)交流等等。
聽(tīng)課一段時(shí)間后就開(kāi)始備課，備課的過(guò)程中真正體會(huì)到了作為一個(gè)老師真的很不容易，要想上好一節(jié)課，備課非常關(guān)鍵，會(huì)考慮各種因素，考慮學(xué)生的接受程度，認(rèn)知程度等等。同時(shí)也意識(shí)到，作為一個(gè)老師身上擔(dān)的責(zé)任是很重大的。
還記得自己第一次上課的時(shí)候，感覺(jué)既激動(dòng)，又緊張，上課的時(shí)候覺(jué)得感覺(jué)蠻好，同時(shí)也覺(jué)得當(dāng)老師不是原來(lái)想象的那么輕松，站在講臺(tái)上，一講就是幾節(jié)課，感覺(jué)真的挺累的，嗓子有點(diǎn)受不了，也體會(huì)到了作為一個(gè)老師的那種特有的成就感，給學(xué)生傳去知識(shí)的那種滿足感。
實(shí)習(xí)還有一段時(shí)間就結(jié)束了，我想過(guò)了很多年，我會(huì)依然記得這段難忘的時(shí)光，這段在成為正式老師之前的美好時(shí)光。
大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十七
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
實(shí)習(xí)能幫助大學(xué)生樹(shù)立正確的立業(yè)觀，適應(yīng)市場(chǎng)，順利就業(yè)。通過(guò)實(shí)習(xí)，大學(xué)生能提前了解社會(huì)，認(rèn)知自我，準(zhǔn)確定位，樹(shù)立正確的立業(yè)觀和擇業(yè)觀，邁出走向社會(huì)的第一步。下面小編給大家?guī)?lái)崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)，希望能幫助到大家!
我學(xué)的專業(yè)是會(huì)計(jì)，為了加強(qiáng)自身的素質(zhì)，培養(yǎng)較強(qiáng)的會(huì)計(jì)工作的操作能力，這段期間我在__一家公司進(jìn)行了專業(yè)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間要努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，遵守工作紀(jì)律，不遲到、早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作等。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間也是我大學(xué)里生活很充實(shí)的日子，每天擠公交車到__開(kāi)發(fā)區(qū)西口，然后還要走一段路程才可以到單位，工作吃飯休息工作下班，生活很有規(guī)律。它檢驗(yàn)了我三年來(lái)的理論知識(shí)，同時(shí)也讓我接觸了社會(huì)的各種情況，學(xué)會(huì)了怎么分析社會(huì)的很多情況，讓我更快的融入社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)起了很大的促進(jìn)作用。
二、公司概況。
我所在的公司叫__有限公司，它是一家自然人投資或控股的有限責(zé)任公司，其經(jīng)營(yíng)范圍是家具及木器制品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售;家具設(shè)計(jì)及室內(nèi)裝潢;軟件開(kāi)發(fā)及應(yīng)用;數(shù)碼產(chǎn)品、五金家電、針紡織品、化工產(chǎn)品(不含危險(xiǎn)品)、煤制品、生鐵、鋼材的批發(fā)零售;酒店管理咨詢服務(wù);機(jī)械設(shè)備的銷售及租賃。財(cái)務(wù)室設(shè)有一個(gè)財(cái)務(wù)部長(zhǎng)，一個(gè)出納，兩個(gè)會(huì)計(jì)員，而教導(dǎo)我的是老會(huì)計(jì)李會(huì)計(jì)。
三、實(shí)習(xí)經(jīng)過(guò)。
剛到會(huì)計(jì)部，_會(huì)計(jì)就叫我先看他們以往所制的會(huì)計(jì)憑證。總以為憑著記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對(duì)于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握，也正是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會(huì)計(jì)循環(huán)的基石——會(huì)計(jì)分錄，以至于后來(lái)李會(huì)計(jì)讓我嘗試制單的良苦用心。
制好憑證就進(jìn)入記帳程序了。雖說(shuō)記帳看上去有點(diǎn)像小學(xué)生都會(huì)做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒(méi)有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。因?yàn)橐怀鲥e(cuò)并不是隨便用筆涂了或是用橡皮擦涂了就算了，每一個(gè)步驟會(huì)計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的。例如寫(xiě)錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃?rùn)M線，再蓋上責(zé)任人的章，才能作廢。對(duì)于數(shù)字的書(shū)寫(xiě)也有嚴(yán)格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫(xiě)，不能東倒西歪的。并且記帳時(shí)要清楚每一明細(xì)分錄及總帳名稱，不能亂寫(xiě)，否則總長(zhǎng)的借貸的就不能結(jié)平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點(diǎn)馬虎，這并不是做作業(yè)時(shí)或考試時(shí)出錯(cuò)了就扣分而已，這是關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的帳務(wù)，是一個(gè)企業(yè)以后制定發(fā)展計(jì)劃的依據(jù)。
從制單到記帳的整個(gè)過(guò)程基本上了解了個(gè)大概后，就要認(rèn)真結(jié)合書(shū)本的知識(shí)總結(jié)一下手工做帳到底是怎么一回事。李會(huì)計(jì)很耐心的給我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫(xiě)方式以及什么時(shí)候才使用這種帳單，有了基本認(rèn)識(shí)以后學(xué)習(xí)起來(lái)就會(huì)更得心應(yīng)手了。
四、實(shí)習(xí)收獲。
這次實(shí)習(xí)讓我明白進(jìn)取心是非常重要的。在工作中僅靠我們課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此我們要在其他時(shí)間多給自己充電，在扎實(shí)本專業(yè)的基礎(chǔ)上也要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域。同時(shí)在實(shí)際的工作中遇到問(wèn)題時(shí)要多向他人請(qǐng)教。人際溝通也是非常重要的一點(diǎn)，如何與人打交道是一門藝術(shù)，也是一種本領(lǐng)，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進(jìn)入社會(huì)的我們也要面臨正式的工作了，我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財(cái)富。在工作上，在學(xué)習(xí)上，我們要讓這些寶貴的財(cái)富發(fā)揮它的作用，從而達(dá)到事半功倍的效果。
在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
20__年2月28日，我正式以一個(gè)新人的面孔朝氣蓬勃的出現(xiàn)在__公司總經(jīng)理的面前，開(kāi)始了我為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)?？偨?jīng)理順利的同意了我的實(shí)習(xí)要求，并對(duì)我說(shuō)：“在我們公司，你一定能夠?qū)W到不少東西，好好干!”簡(jiǎn)短的一句話，給了原本對(duì)實(shí)際的工作還有些茫然的我很大鼓勵(lì)。
第一天的實(shí)習(xí)，我有些拘謹(jǐn)。畢竟第一次坐在開(kāi)著冷氣的辦公室里，看到別人進(jìn)進(jìn)出出，忙碌的樣子，我只能待在一邊，一點(diǎn)也插不上手，心想我什么時(shí)候才能夠融入進(jìn)去呢。雖然知道實(shí)習(xí)生應(yīng)該主動(dòng)找工作干，要眼力有活，可是大家似乎并沒(méi)有把我當(dāng)作一個(gè)迫切需要學(xué)習(xí)的實(shí)習(xí)生看待，每個(gè)人都在忙著自己的工作。這樣的處境讓我有些尷尬，當(dāng)即有些氣餒的認(rèn)為，難道我就這樣呆坐到實(shí)習(xí)結(jié)束?難道大家都信奉那句教會(huì)小的餓死老的那句話?可是一想到目前大學(xué)生的實(shí)習(xí)情況似乎都是這樣時(shí)，我馬上開(kāi)始平靜自己的心情，告訴自己，不要急慢慢來(lái)。之前在家我在網(wǎng)上曾查了一些資料，我想應(yīng)該會(huì)對(duì)我實(shí)習(xí)有幫助。
公司的會(huì)計(jì)部并沒(méi)有太多人，設(shè)有一個(gè)財(cái)務(wù)總兼，一個(gè)出納，兩個(gè)會(huì)計(jì)員，我很幸運(yùn)，跟了一個(gè)從業(yè)多年的注冊(cè)會(huì)計(jì)師，在他身上學(xué)到了很多東西，有一些確實(shí)是在學(xué)校里學(xué)不到的，就是一種對(duì)事業(yè)的專注和勤奮的精神。
步入工作崗位后，才發(fā)現(xiàn)自己有很多看起來(lái)簡(jiǎn)單的事情做起來(lái)卻不是那么容易，需要細(xì)心跟耐心。其實(shí)會(huì)計(jì)憑證的填制并不難，難的是分清哪些原始憑證，就是各種各樣五花八門的發(fā)票。我除了公共汽車票外一個(gè)也不認(rèn)識(shí)，什么機(jī)打發(fā)票，手寫(xiě)發(fā)票，商業(yè)，餐飲，更別說(shuō)支票和銀行進(jìn)帳單了。連寫(xiě)著禮品的發(fā)票我也不知道怎么走賬。想象平時(shí)我們學(xué)習(xí)的都是文字?jǐn)⑹龅念}，然后就寫(xiě)出分錄，和實(shí)際工作有著天壤之別。大家都很忙，一天做幾家?guī)?，沒(méi)有人有時(shí)間交我辨認(rèn)，于是我就去圖書(shū)館找這方面的書(shū)，找到一本《發(fā)票知識(shí)問(wèn)答》，看完以后，再區(qū)分那些票據(jù)，思路清晰多了，后來(lái)我自己也練習(xí)了登記帳憑證，做完后讓前輩幫我訂正，幾天下來(lái)，我的業(yè)務(wù)熟練了許多。
由于經(jīng)驗(yàn)少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺?，F(xiàn)在才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會(huì)，早晚要面對(duì)這些避免不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，多學(xué)一點(diǎn)總比沒(méi)有學(xué)的好，花同樣的時(shí)間，還不如多學(xué)，對(duì)以后擇業(yè)會(huì)有很大的幫助。再說(shuō)回來(lái)，在工作中，互相諒解使我很感激他們。
每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。
三、總結(jié)。
我從個(gè)人實(shí)習(xí)意義及對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)作以下總結(jié)：
一、作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員，工作中一定要具有良好的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會(huì)計(jì)部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機(jī)構(gòu)，對(duì)其從業(yè)人員，一定要有很高的素質(zhì)要求。
二、作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會(huì)計(jì)工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會(huì)計(jì)人員要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確使用每一個(gè)公式。會(huì)計(jì)不是一件具有創(chuàng)新意識(shí)的工作，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來(lái)反映問(wèn)題的。所以我們一定要加強(qiáng)自己對(duì)數(shù)字的敏感度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題彌補(bǔ)漏洞。
三、作為一名會(huì)計(jì)人員要具備良好的人際交往能力。會(huì)計(jì)部門是企業(yè)管理的核心部門，對(duì)下要收集會(huì)計(jì)信息，對(duì)上要匯報(bào)會(huì)計(jì)信息，對(duì)內(nèi)要相互配合整理會(huì)計(jì)信息，對(duì)外要與社會(huì)公眾和政府部門搞好關(guān)系。在與各個(gè)部門各種人員打交道時(shí)一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。
這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)給我的感觸太深了，仿佛一下子長(zhǎng)大成人，懂得了更多做人與做事的道理，真正懂得學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，和人生的真諦。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我終生受益匪淺。走向社會(huì)，人際關(guān)系有時(shí)真的比工作能力還要重要，良好的人際能給我們的工作帶來(lái)順利，帶來(lái)成功，帶來(lái)機(jī)遇。在工作中把每個(gè)人都當(dāng)作良師益友，那么才有可能在工作中收獲的更多。
會(huì)計(jì)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，經(jīng)過(guò)三年的專業(yè)學(xué)習(xí)后，在掌握了一定的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)的前提下，為了進(jìn)一步鞏固理論知識(shí)，將理論與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，本人于20__年_月至_月在____公司財(cái)務(wù)部進(jìn)行了一個(gè)月的專業(yè)實(shí)習(xí)。
____公司(原__廠，始建于__年)是由__公司、__省內(nèi)__下屬企業(yè)和衡陽(yáng)__司進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，合資組建的大型電線電纜制造企業(yè)。公司產(chǎn)品以“__”牌為商標(biāo)?？梢陨a(chǎn)各類電線電纜產(chǎn)品，其中“__”電線榮獲全國(guó)行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量獎(jiǎng)，公司榮獲“中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行全國(guó)先進(jìn)單位”、“中國(guó)機(jī)械化質(zhì)量信得過(guò)企業(yè)”，是省級(jí)電線電纜產(chǎn)品技術(shù)中心，__省電線電纜質(zhì)量監(jiān)督局定點(diǎn)監(jiān)測(cè)中心。公司擁有進(jìn)出口自營(yíng)權(quán)，年產(chǎn)銷超6億元，成為_(kāi)_省電線電纜制造企業(yè)。公司采用先進(jìn)的管理方式，憑借一流的專業(yè)技術(shù)人才和豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合和集團(tuán)化、集約化的優(yōu)勢(shì)，成為國(guó)內(nèi)具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的電線電纜生產(chǎn)企業(yè)，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)和民族工業(yè)的發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。
二、實(shí)習(xí)過(guò)程。
會(huì)計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段。
在實(shí)習(xí)期間，我主要學(xué)習(xí)一些會(huì)計(jì)日常業(yè)務(wù)處理、賬簿裝訂，財(cái)務(wù)軟件的使用，銀行及稅務(wù)相關(guān)工作處理。公司財(cái)務(wù)部主要有材料會(huì)計(jì)、成本會(huì)計(jì)、銷售會(huì)計(jì)、總賬會(huì)計(jì)、稅務(wù)會(huì)計(jì)以及出納。在日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理中，單位主要利用財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，同時(shí)也借助單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行收付款業(yè)務(wù)查詢及處理，在稅務(wù)處理工作方面，只要利用稅務(wù)局相關(guān)軟件進(jìn)行納稅管理，如登錄網(wǎng)上辦稅大廳、abc3000等稅務(wù)軟件進(jìn)行納稅申報(bào)以及稅收抵扣等業(yè)務(wù)。
在處理日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)方面，主要利用財(cái)務(wù)軟件，針對(duì)實(shí)際發(fā)生經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，編制會(huì)計(jì)憑證，進(jìn)行審核記賬等。公司日常的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)通常不是采購(gòu)就是銷售，在進(jìn)行采購(gòu)業(yè)務(wù)處理時(shí)，需進(jìn)行編制采購(gòu)入庫(kù)單，并核對(duì)采購(gòu)數(shù)量、金額及稅額;銷售業(yè)務(wù)方面，主要是對(duì)于應(yīng)收賬款的核對(duì)，根據(jù)實(shí)際發(fā)生以及相應(yīng)回款進(jìn)行收款或轉(zhuǎn)賬憑證的編制并審核記賬;在采購(gòu)與銷售方面的實(shí)習(xí)工作當(dāng)中，在制單處理方面要特別細(xì)心，要注意核對(duì)供應(yīng)商以及客戶往來(lái)，以免在進(jìn)行項(xiàng)目核算時(shí)發(fā)生串戶。除了采購(gòu)和銷售業(yè)務(wù)，日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)還包括通過(guò)單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行付款業(yè)務(wù)，并在受到銀行回單后，利用財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行應(yīng)付賬款核算。日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)是會(huì)計(jì)工作的基礎(chǔ)，對(duì)于每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，每一個(gè)步驟，每一個(gè)程序，都必須以會(huì)計(jì)制度為基礎(chǔ)，尊重原始憑證，考究其真實(shí)性和準(zhǔn)確性，才能更好地發(fā)揮利用財(cái)務(wù)軟件的強(qiáng)大功能，提高我們的工作效率。
公司財(cái)務(wù)部還設(shè)有出納及增值稅發(fā)票開(kāi)具處，出納主要管理日?，F(xiàn)金收付業(yè)務(wù)，編制現(xiàn)金及銀行存款日記賬等，開(kāi)具收款收據(jù)以及票據(jù)的辦理，專用收款收據(jù)需到稅務(wù)局領(lǐng)購(gòu)，且每次只能購(gòu)買一本。通過(guò)出納崗位的實(shí)習(xí)，我還了解到真實(shí)的現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票的開(kāi)具以及銀行承兌匯票的辦理。在增值稅專用發(fā)票的開(kāi)具中，必須核對(duì)單位的每一項(xiàng)稅務(wù)信息，包括稅號(hào)、名稱、電話、地址等，在開(kāi)具過(guò)程中，必須真實(shí)準(zhǔn)確，如發(fā)生錯(cuò)誤的增值稅發(fā)票，需向稅務(wù)局提出申請(qǐng)，開(kāi)具紅字發(fā)票等。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，將學(xué)校所學(xué)的會(huì)計(jì)理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合起來(lái)，不僅讓我們對(duì)整個(gè)會(huì)計(jì)核算流程有了詳細(xì)而具體的認(rèn)識(shí)，熟悉了會(huì)計(jì)核算的具體工作對(duì)象，也縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離。在實(shí)習(xí)期間，主要利用真實(shí)的會(huì)計(jì)憑證及財(cái)務(wù)賬表對(duì)一定期間的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，對(duì)于稅務(wù)、銀行與單位之間的重要關(guān)系有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也更加熟悉了財(cái)務(wù)軟件。
實(shí)習(xí)是每個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生的重要經(jīng)歷，通過(guò)實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，也增加了我的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)實(shí)際的財(cái)務(wù)工作也有了新的認(rèn)識(shí)。實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，也讓我更加看清自己的不足之處。通過(guò)這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)，我對(duì)今后的學(xué)習(xí)、發(fā)展方向有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)：學(xué)習(xí)不僅僅學(xué)的是理論知識(shí)，更重要的是學(xué)習(xí)如何將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)習(xí)將工作做到盡善盡美。
這次能有機(jī)會(huì)去工廠實(shí)習(xí)，我感到非常榮幸。雖然只有一個(gè)禮拜的時(shí)間，但是在這段時(shí)間里，對(duì)于一些平常理論的東西，有了感性的認(rèn)識(shí)，感覺(jué)到受益匪淺。
一、工廠的總體規(guī)模水平。
__木業(yè)位于東莞大朗鎮(zhèn)，占地24600平米，員工600多人。近十多年的制造歷史已經(jīng)發(fā)展成一家具有專業(yè)規(guī)模的木制品專家，在東莞制造業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)也小有名氣。
走進(jìn)廠區(qū)，只見(jiàn)潔凈整齊的環(huán)境和次序井然的工作程序。雖然是國(guó)內(nèi)的制造廠家，但是，到了車間，看過(guò)那些先進(jìn)的流水線，那些熟練的技術(shù)水平，完感覺(jué)到現(xiàn)代化的管理。作為木質(zhì)產(chǎn)品的制造廠，一些諸如木屑的飛揚(yáng)，機(jī)器的喧囂以及混合著的膠水味油漆味等問(wèn)題，都是難免存在的，但是工廠已經(jīng)把這些都盡可能的減少到最低限度了。走在車間，這些大多的木制廠家所面臨的嚴(yán)重問(wèn)題似乎在我們工廠并沒(méi)有太大的困擾，反而是那些管理和效率吸引了大多的參觀者。
工廠有自己的作息時(shí)間，并且都會(huì)嚴(yán)格遵守。就連中午休息間隙，每個(gè)工人都會(huì)把自己的區(qū)域整理得井然有序，這樣的自覺(jué)整理也是工廠之所以能保持潔凈的原因之一。在用餐問(wèn)題上，工廠也有自己的特色。那就是上至高層主管下至普通工人，吃的飯菜一律相同，沒(méi)有任何的特殊化。
二、學(xué)習(xí)過(guò)程。
(一)木材的選用。
工廠最常用的木材還是紅木(非洲花梨木)，楓木(美國(guó))，胡桃木。大多都是從國(guó)外進(jìn)口，這也就是為什么我司的報(bào)價(jià)要比國(guó)內(nèi)同等廠家的價(jià)格要高的原因——正是“一分價(jià)錢一分貨”。
mdf板也是常用的材質(zhì)之一。我司很多產(chǎn)品也都可以選用mdf貼木皮來(lái)達(dá)到仿實(shí)木的效果。對(duì)于一些想節(jié)省成本的客戶來(lái)說(shuō)可以推薦一用。
這些常規(guī)木材在倉(cāng)庫(kù)里都備有一定數(shù)量的庫(kù)存，其他的木材也有備量，但是一般都要盡量推薦選用常規(guī)木材(除非客戶定購(gòu)的產(chǎn)品數(shù)量龐大值得工廠采購(gòu)另外一些昂貴的木材)，這對(duì)于工廠的加工技術(shù)、生產(chǎn)周期、生長(zhǎng)成本等都會(huì)有所幫助。
(二)加工方面。
工廠所采用的機(jī)器都比較先進(jìn)，一般來(lái)說(shuō)都是機(jī)器自動(dòng)操作，比如cnc數(shù)控機(jī)，萬(wàn)能圓鋸機(jī)，立軸機(jī)等。所以，只要操作得當(dāng)，人員安排合理，一般都能產(chǎn)生較高的效率(一般來(lái)說(shuō)，都需要熟練人工)。
雖然說(shuō)工廠對(duì)于大多數(shù)的木制產(chǎn)品都能生產(chǎn)，但是以后在和客戶溝通過(guò)程中，在盡量滿足客戶要求的同時(shí)，還要盡量站在工廠的立場(chǎng)上考慮。比如，可以向客戶推薦一些外形相同，但是做法簡(jiǎn)單，結(jié)構(gòu)清晰的樣品。這對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)不但可以降低成本，而且還可以提高效率。
(三)噴漆加工。
白身加工完成以后，應(yīng)盡快轉(zhuǎn)入噴漆車間，否則木材會(huì)變形。噴漆的流程為：著色(給產(chǎn)品上底色)――底漆――面漆。噴底漆到噴面漆的過(guò)程中還要有磨砂的工藝。
底漆又nc漆和pu漆之分。工廠常采用的底漆是nc漆，因?yàn)閜u漆的成本要比nc高，而且如果噴pu漆的話要求的環(huán)境也比較高，必須有無(wú)塵房才可以。一般都會(huì)推薦客戶用nc漆。
噴漆加工的時(shí)間一般為兩天左右。但是雖然所花費(fèi)的時(shí)間不長(zhǎng)，但是一張訂單的完成，工廠都會(huì)把每道環(huán)節(jié)都會(huì)安排到位。因此，在和客戶確認(rèn)訂單的時(shí)候，一定要把每個(gè)要求都確認(rèn)完整。有些客戶在白身做完以后，油漆沒(méi)有確定，這樣擱在一邊的話，不但產(chǎn)品容易變形，而且也影響了訂單的進(jìn)度，給工廠帶來(lái)了不必要的麻煩。
這次的實(shí)習(xí)，讓我了解到了工廠的規(guī)模水平、生產(chǎn)流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的制作，在以后的業(yè)務(wù)操作中相信會(huì)有較大的幫助。
另外我覺(jué)得一方面在工廠供貨給我們的同時(shí)，另一方面也要積極配合工廠，把雙方的工作都做好。同時(shí)，自己也還要不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識(shí)，服務(wù)好客戶。公司整體的業(yè)務(wù)水平提高了，才能開(kāi)創(chuàng)出良好的業(yè)績(jī)。
為了更加適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需求，為了更好的服務(wù)社會(huì)，我決定利用暑期的空閑時(shí)間到社會(huì)中去實(shí)習(xí)去鍛煉我。作為一名數(shù)控專業(yè)的學(xué)生，我把實(shí)習(xí)地選在了____工程機(jī)械配件廠。
____年7月23日10上午我到達(dá)了機(jī)械廠，在工廠廠房我找到了廠長(zhǎng)室，對(duì)他說(shuō)明來(lái)意并經(jīng)過(guò)一番商討后，他同意我在這里實(shí)習(xí)一周實(shí)習(xí)內(nèi)容包括參觀工廠，在師傅的指導(dǎo)下操作小設(shè)備，幫工人搬運(yùn)毛坯、零件、干一些其它活。
出了廠長(zhǎng)辦公室，我通過(guò)詢問(wèn)師傅了解了廠子布局及工件形成的基本流程：1繪圖2備料3初步成型4精車5檢驗(yàn)6運(yùn)輸。
下午我自行參觀了車間，車間內(nèi)雖然轟鳴聲不斷，但給人的感覺(jué)是雜而不亂。寬大的弓形棚內(nèi)分成若干區(qū)：機(jī)床區(qū)、鉆床區(qū)及鍛床區(qū)。機(jī)器擺放整齊有序，另外還有一臺(tái)用于熱切割的大型設(shè)備以及一些其它小設(shè)備。車間內(nèi)工作區(qū)和非工作區(qū)用黃色警示線分開(kāi)，體現(xiàn)了工廠對(duì)安全的重視。
寫(xiě)有“質(zhì)量是生存的根本”的宣傳欄又道出了質(zhì)量的重要。工人們都在熟練認(rèn)真的操作機(jī)器。整車間透露出一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臍夥铡?BR> __日除了打零工外我的實(shí)習(xí)內(nèi)容還包括：一參觀焊接車間，了解一些焊接方面的知識(shí)。例如操作者一定要戴護(hù)目鏡，焊接要均勻，打掉藥皮后要呈魚(yú)鱗狀，然后在師傅的指導(dǎo)下動(dòng)手實(shí)習(xí)，取得很大進(jìn)步。二觀看師傅操作普通車床并了解像急停按鈕、三角卡盤的作用。師傅給我介紹了車削的過(guò)程和注意事項(xiàng)。三親自操作了一下砂輪切割。四近距離觀看了師傅操作數(shù)控機(jī)床，并在同師傅的交流中知道了一些車削技巧和車削方法。
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大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十八
在文員這個(gè)崗位實(shí)習(xí)期間，日常工作要記錄并及時(shí)上報(bào);待人處事要有禮貌，對(duì)待同事要坦誠(chéng)寬容;嚴(yán)肅辦公室紀(jì)律，工作不懈怠，不玩游戲、不閑聊、不做與工作內(nèi)容無(wú)關(guān)的事情。下面是本站小編為大家收集整理的崗位。
歡迎大家閱讀。
首先，我覺(jué)得不管在什么單位工作，頭一條肯定是要認(rèn)同企業(yè)理念和文化，并盡可能快的融入新的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作精神是非常非常重要的。如果說(shuō)新人不能在既定的策劃時(shí)間內(nèi)達(dá)到組織的預(yù)期目標(biāo)，通常雇主會(huì)選擇放棄。特別小企業(yè)基本不會(huì)預(yù)算薪酬以外的用人成本，所以在職帶薪培訓(xùn)是不會(huì)有的。但是新進(jìn)員工入職前企業(yè)文化理念培訓(xùn)是絕對(duì)符合iso9001標(biāo)準(zhǔn)6.2條款人力資源的要求，但也就僅僅局限于確認(rèn)勝任相應(yīng)工作崗位的能力。所以不管從事什么樣的工作，首要審視自己是否能夠勝任該項(xiàng)工作，這一點(diǎn)在私營(yíng)小企業(yè)很容易凸顯其重要性。
其次，在私營(yíng)小企業(yè)工作一定要八面玲瓏。小企業(yè)由于資金實(shí)力的限制和發(fā)展規(guī)劃的定位均處于摸索時(shí)期，有些并非走專業(yè)線路，而是在一定領(lǐng)域內(nèi)相關(guān)的有利可圖的業(yè)務(wù)都會(huì)涉獵，或者會(huì)以代理或分包方的形式依附其他規(guī)模較大的企業(yè)單位。故辦公室人員尤其是接電話必須懂得如何靈活，迅速分辨各種狀況和應(yīng)對(duì)辦法。我現(xiàn)在服務(wù)的單位是北京一家搞標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)構(gòu)的分包合作方，業(yè)務(wù)操作原則上必須嚴(yán)格按照北京方面的要求作業(yè)。但是出于成本和實(shí)力的限制，往往分包方的工作未能按足要求進(jìn)行作業(yè)。于是在應(yīng)對(duì)各方面的確認(rèn)和核查的溝通非常重要。本人在工作過(guò)程中也多次受到北京方面類似的“投訴”，但是對(duì)方并未能提供足夠的證據(jù)向我方負(fù)責(zé)人問(wèn)責(zé)。
近半年時(shí)間，我在xx有限公司辦公室文員崗位實(shí)習(xí)。這是我第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始了與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真按時(shí)完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。感覺(jué)到自己身肩重任，凡事謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果而付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙。
檢討書(shū)。
所能解決得了的了。
從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)緊要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力，比如老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。半年的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人的，做事的，做學(xué)問(wèn)的。
1.自學(xué)能力。
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少。我擔(dān)任的是文員一職，平時(shí)在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。而同公司的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)人員就大不一樣了。計(jì)算機(jī)知識(shí)日新月異，在一個(gè)項(xiàng)目中，他們經(jīng)常被要求在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)用一種新的計(jì)算機(jī)語(yǔ)言進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，他們只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識(shí)。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的，我們必須在工作中勤于動(dòng)手動(dòng)腦慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行則虛心請(qǐng)教他人，沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰!
2.工作辛苦。
由于現(xiàn)在還住校，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算天氣再惡劣，只要不是休息，都得去上班，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，留給個(gè)人支配的時(shí)間就更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)，而在學(xué)?？梢运瘧杏X(jué)，實(shí)在不想上課的時(shí)候偷著逃課，自由許多。
每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。像我每天坐著對(duì)著電腦打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。而像同公司的網(wǎng)絡(luò)推廣員每天得不停的打電話，口干舌燥不說(shuō)，還要受氣，忍受一些電話接聽(tīng)者不友好的語(yǔ)氣有些甚至說(shuō)要投訴。
針對(duì)文員這個(gè)職位的特點(diǎn)，遇到挫折時(shí)，必須調(diào)整心態(tài)來(lái)舒解壓力，面對(duì)挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能?！庇龅酱煺蹠r(shí)應(yīng)進(jìn)行冷靜分析，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補(bǔ)救措施。樹(shù)立一個(gè)辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂(lè)觀的態(tài)度，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會(huì)自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂(lè)觀，發(fā)奮圖強(qiáng)。善于化壓力為動(dòng)力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新?tīng)?zhēng)取成功，從而讓目光面向未來(lái)。我們?cè)庥龃煺蹠r(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)誤領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職。
一直以來(lái)，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。工作以后，我們才體會(huì)到父母掙錢的來(lái)之不易。而我們要有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力，剛剛工作，工資水平普遍不高，除掉房租餐費(fèi)和日常的開(kāi)支，有時(shí)候根本不能寄點(diǎn)錢給父母，一不留神可能入不敷出成為月光一族，此時(shí)也不好意思伸手向父母要，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
3.同事相處。
踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)像同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，剛出校門的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng)。比如我們公司做網(wǎng)絡(luò)推廣的同事，他們很注意對(duì)自己客戶資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績(jī)，因而關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室，大家就會(huì)毫無(wú)眷戀之情，有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn)，都有助于營(yíng)造一個(gè)其樂(lè)融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開(kāi)心，有利于公司的發(fā)展。我認(rèn)為我能做的就是“多工作，少說(shuō)話”。而在臨畢業(yè)的幾個(gè)月里，應(yīng)該更加珍惜與同學(xué)的相處。
我的專業(yè)是涉外事務(wù)管理，上學(xué)時(shí)在書(shū)本上學(xué)過(guò)很多經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸于實(shí)踐，通過(guò)實(shí)習(xí)，才體會(huì)到管理公司的難度有多大;在老師那里和書(shū)本上有很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，但經(jīng)過(guò)身臨其境、親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。通過(guò)實(shí)習(xí)，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，在今后的學(xué)習(xí)中更加努力地豐富自己的頭腦，為將來(lái)自己畢業(yè)后的創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。
作為一名公司辦公室文員，不單單要求在自身的提高，而且要求要對(duì)辦公室的日常工作有所了解。
一、辦公室的日常管理工作。
俗話說(shuō)：隔行如隔山，初來(lái)本公司時(shí)，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同，確實(shí)有過(guò)束手無(wú)策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作。我深知，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下屬的綜合管理機(jī)構(gòu)，是溝通內(nèi)外、聯(lián)系四面八方的樞紐。辦公室的工作千頭萬(wàn)緒，有文書(shū)處理、檔案管理、收發(fā)傳真、必需品的采買、招待客人及后勤管理等。面對(duì)繁雜瑣碎的工作，我從陌生到熟悉，憑著對(duì)工作的負(fù)責(zé)精神，秉持著多問(wèn)和多學(xué)的理念，逐步掌握辦公室業(yè)務(wù)流程。
1、嚴(yán)格遵守辦公室的各項(xiàng)制度。謹(jǐn)記領(lǐng)導(dǎo)的指示和批評(píng)并付諸于實(shí)際，不遲到，不早退，不曠工。做事要謹(jǐn)慎認(rèn)真，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的材料要仔細(xì)檢查，日常工作要記錄并及時(shí)上報(bào);待人處事要有禮貌，對(duì)待同事要坦誠(chéng)寬容;嚴(yán)肅辦公室紀(jì)律，工作不懈怠，不玩游戲、不閑聊、不做與工作內(nèi)容無(wú)關(guān)的事情。
2、認(rèn)真做好公司的文檔工作。對(duì)于檔案室的文件要按照順序和分類排好，還要在檔案袋上清晰寫(xiě)出檔案中文件名稱，以便管理和查閱，對(duì)于一些人員和公司文件要加密放好。正確及時(shí)打印各類文件和資料，認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作;公司所有的文件、審批表、
協(xié)議書(shū)。
整理歸檔入冊(cè)，做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充、完善各項(xiàng)規(guī)章制度。及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議、文件、批示精神。
3、管理、維護(hù)電腦、電話、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等辦公設(shè)備，準(zhǔn)確登記使用情況，及時(shí)更換設(shè)備耗材。
4、如實(shí)做好復(fù)印登記工作。做到一張不漏，及時(shí)收帳，對(duì)于所有現(xiàn)金復(fù)印客戶做到如實(shí)登記，及時(shí)上交財(cái)務(wù)部。
5、按時(shí)將復(fù)印費(fèi)、傳真費(fèi)、水電費(fèi)、等各項(xiàng)費(fèi)用登記在冊(cè)，隨時(shí)備查;每月上報(bào)一次辦公用品庫(kù)存情況。
6、做好員工的后勤服務(wù)工作。確保大家全心投入工作。
二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。
堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施。在工作中，緊緊把握“理論聯(lián)系實(shí)際”這一主線，努力把知識(shí)用到工作實(shí)踐當(dāng)中，豐富閱歷，擴(kuò)展視野，使自己盡快地適應(yīng)工作并成為優(yōu)秀的工作者。積極參加公司組織的培訓(xùn)活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容和篇目，堅(jiān)持每天寫(xiě)工作日志，認(rèn)真記錄每天的工作內(nèi)容，使自己的素質(zhì)有了很大的提高，為自己開(kāi)展各項(xiàng)工作提供了強(qiáng)大的動(dòng)力支持。
三、存在的問(wèn)題和今后努力方向。
在這一年間，本人能敬業(yè)愛(ài)崗、全力以赴地開(kāi)展工作，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，工作主動(dòng)性有待進(jìn)一步提高;第二，有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的文字功底還需加強(qiáng)練習(xí);第四，急需練字，才能更好地從事辦公室工作。
在以后走向社會(huì)工作時(shí)，我想我應(yīng)努力做到：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。第二，本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手工作;第三，注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進(jìn)辦公室對(duì)其他部門的支持能力、服務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。
以上是我對(duì)自己已一些缺點(diǎn)的總結(jié)及今后在工作中應(yīng)如何去做好工作的想法，我會(huì)在今后的工作中用自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)做好每一天的工作，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及同事在今后的工作中多多批評(píng)指正，我會(huì)努力成長(zhǎng)為一名對(duì)公司有用的人才。
大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十九
一、實(shí)習(xí)時(shí)間。
20__年_月_日。
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)。
__中學(xué)。
三、實(shí)習(xí)過(guò)程。
起初我是被分配到高二政治組，進(jìn)行政治教學(xué)，而我自己想教的確是語(yǔ)文，于是與德育處辦公室里的一位語(yǔ)文老師商議，他欣然同意先讓我在高二_班先講一篇語(yǔ)文課文，所以我開(kāi)始教授語(yǔ)文，我覺(jué)得這些課堂教學(xué)才是我真正教師生涯的開(kāi)始。一個(gè)好的語(yǔ)文老師必須自身?yè)碛辛己玫奈膶W(xué)與語(yǔ)言素養(yǎng)，而且這還不夠，他還具有人文精神，包括人道主義關(guān)懷與寬容的精神。
我自己對(duì)這次語(yǔ)文講課的機(jī)會(huì)非常珍視，同時(shí)也有些忐忑不安，害怕自己的知識(shí)與素養(yǎng)不夠，不能勝任這樣一個(gè)優(yōu)秀班級(jí)的語(yǔ)文教學(xué)。由于時(shí)間很充分，我備了兩個(gè)星期的《秋水》，之前也在__校區(qū)乘著教室沒(méi)人在那里試講過(guò)，當(dāng)時(shí)效果不是很好，但是還是硬著頭皮開(kāi)始了第一堂語(yǔ)文課。開(kāi)始的緊張到講臺(tái)上漸漸消失了，我充分意識(shí)到自己之前準(zhǔn)備的重要性，包括教學(xué)設(shè)計(jì)、ppt課件制作與老師商討一些文言知識(shí)，而正是這些充分的準(zhǔn)備才讓我能在課堂上很快擺脫了害怕、擔(dān)憂與緊張。這樣在第一節(jié)課結(jié)束后，雖然時(shí)間把握的不是很好，但還是得到了指導(dǎo)老師的肯定：不像一個(gè)新老師的樣子，好像是個(gè)老手。這樣我又精心準(zhǔn)備了第二堂課，效果還不錯(cuò)，至少老師滿意，學(xué)生也認(rèn)真聽(tīng)講。但是我在備課與講課中就明顯感覺(jué)自己無(wú)論是中文相關(guān)知識(shí)還是文學(xué)表達(dá)與遷移的素養(yǎng)不夠，備課中、課堂上明顯會(huì)有“擠不出來(lái)”的感覺(jué)，原因是自己里面“牙膏”不多呀!我想要做好一個(gè)優(yōu)秀的語(yǔ)文老師，中文專業(yè)知識(shí)與文學(xué)素養(yǎng)那是基礎(chǔ)，所以為了自己這個(gè)目標(biāo)必須從這方面著手，于是在實(shí)習(xí)之余，我利用__校區(qū)的圖書(shū)館與中文系的便利閱讀文學(xué)經(jīng)典，旁聽(tīng)中文系老師的課，我也非常享受在__校區(qū)那段“乘課聽(tīng)”與“泡圖書(shū)館”的日子，我希望這種日子能夠繼續(xù)，可惜最后我還是要和__圖書(shū)館說(shuō)再見(jiàn)，但是我知道中文的學(xué)習(xí)才剛剛開(kāi)始。我在第一篇課文結(jié)束后給學(xué)生留了一篇作文，而在批改作文的過(guò)程中我再次感受到中學(xué)語(yǔ)文作文教學(xué)存在的一系列問(wèn)題，而與老師的交談中他也會(huì)時(shí)時(shí)向我談到學(xué)生作文問(wèn)題，于是自己也在思考中學(xué)語(yǔ)文作文改革的出路在在哪里。因?yàn)樽约合矚g寫(xiě)博客的緣故，所以就將博客與作文教學(xué)聯(lián)系起來(lái)，在實(shí)習(xí)的后半期開(kāi)始了“基于博客的中學(xué)語(yǔ)文作文教學(xué)研究”的調(diào)查，我從理論上分析了博客作文教學(xué)社區(qū)的重要性與一些理念，而用問(wèn)卷與訪談實(shí)地考察了博客作文教學(xué)社區(qū)實(shí)施的可行性，最后還提出了博客作文教學(xué)社區(qū)可能會(huì)存在的問(wèn)題，幫助自己在認(rèn)知層面上理清了這個(gè)問(wèn)題。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)。
兩個(gè)半月的實(shí)習(xí)起初感覺(jué)過(guò)得很慢，后來(lái)一旦真正開(kāi)始講課的時(shí)候，每天只有備課、講課與評(píng)課，然后再備課、講課與評(píng)課，這樣周而復(fù)始，一個(gè)月的時(shí)間就很快過(guò)去了，接著為了自己的課題，再去那些曾經(jīng)受過(guò)課的班級(jí)發(fā)放問(wèn)卷時(shí)，發(fā)現(xiàn)我與那些學(xué)生之間的師生緣分可能就到這里了，想著不免有幾分傷感與不舍。雖然我離開(kāi)了，但是如果自己要是能在他們的精神世界里留下那么一點(diǎn)點(diǎn)東西也是我莫大的榮幸，希望自己這段寶貴的經(jīng)歷能夠在自己的世界中留下點(diǎn)什么。
大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇二十
第一段：簡(jiǎn)介實(shí)習(xí)的背景和意義（200字）。
實(shí)習(xí)是大學(xué)生們?cè)谛Ｆ陂g必不可少的一項(xiàng)重要任務(wù)，它為學(xué)生提供了一個(gè)接觸實(shí)際工作環(huán)境、鍛煉實(shí)踐能力和積累工作經(jīng)驗(yàn)的寶貴機(jī)會(huì)。通過(guò)實(shí)習(xí)，學(xué)生可以將在課堂上學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，提高自己的專業(yè)技能。同時(shí)，實(shí)習(xí)還是大學(xué)生選擇未來(lái)職業(yè)方向、了解職場(chǎng)文化的重要途徑。因此，實(shí)習(xí)對(duì)于大學(xué)生的成長(zhǎng)和發(fā)展具有重要的意義。
第二段：實(shí)習(xí)過(guò)程中的體驗(yàn)和經(jīng)歷（300字）。
在我進(jìn)行實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我有幸能夠進(jìn)入一家知名公司，擔(dān)任市場(chǎng)部的實(shí)習(xí)生。剛開(kāi)始的時(shí)候，我對(duì)市場(chǎng)推廣的工作一無(wú)所知，對(duì)于公司的產(chǎn)品和市場(chǎng)定位也毫無(wú)了解。然而，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我逐漸熟悉了公司的運(yùn)作模式，并學(xué)會(huì)了利用市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析來(lái)制定推廣策略。與此同時(shí)，我也從中學(xué)到了如何與客戶進(jìn)行有效溝通和合作的技巧，提高了自己的人際交往能力。在實(shí)習(xí)期間，我還參與了一些市場(chǎng)活動(dòng)的組織和執(zhí)行工作，通過(guò)實(shí)踐，我深刻體會(huì)到了市場(chǎng)推廣的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。
第三段：遇到的困難和挑戰(zhàn)（300字）。
在實(shí)習(xí)期間，我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。首先，我的專業(yè)知識(shí)和實(shí)際工作的要求之間存在一定的差距，我需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力，以適應(yīng)工作的需要。其次，我發(fā)現(xiàn)在實(shí)際工作中，很多問(wèn)題是不能簡(jiǎn)單依靠書(shū)本知識(shí)解決的，需要綜合運(yùn)用多方面的能力和資源。這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種巨大的挑戰(zhàn)，但也是一次寶貴的鍛煉機(jī)會(huì)。通過(guò)和同事的交流和合作，我逐漸掌握了解決問(wèn)題的方法和技巧。
第四段：實(shí)習(xí)中的收獲和體會(huì)（300字）。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我收獲了很多。首先，我積累了豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于市場(chǎng)推廣領(lǐng)域有了更深入的了解，并提升了自己的專業(yè)能力。其次，我學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作和溝通技巧，提高了自己的人際交往能力和組織協(xié)調(diào)能力。最重要的是，我認(rèn)識(shí)到了在職場(chǎng)上追求卓越和自我發(fā)展的重要性，明白了努力和勤奮的意義。這次實(shí)習(xí)讓我更加明確了自己的職業(yè)方向，為我未來(lái)的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第五段：總結(jié)實(shí)習(xí)的價(jià)值和意義，并展望未來(lái)（200字）。
總的來(lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)是大學(xué)生成長(zhǎng)和發(fā)展的寶貴機(jī)會(huì)。通過(guò)實(shí)習(xí)，學(xué)生可以將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中，提高自己的實(shí)踐能力和工作經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)還能讓學(xué)生了解和適應(yīng)職場(chǎng)文化，為選擇未來(lái)的職業(yè)方向提供參考和借鑒。然而，實(shí)習(xí)只是大學(xué)生職業(yè)發(fā)展道路上的一小部分，真正的挑戰(zhàn)和機(jī)遇在于畢業(yè)后的就業(yè)。因此，我會(huì)繼續(xù)努力，不斷提升自己的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力，為未來(lái)的職業(yè)生涯做好充分的準(zhǔn)備。
大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇一
歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間四個(gè)月的實(shí)習(xí)支教生活已經(jīng)成為回憶。無(wú)論是在生活上還是工作上我們都從陌生到熟悉，從熟悉到習(xí)慣。這四個(gè)月的實(shí)習(xí)支教經(jīng)歷讓我明白了作為一名老師應(yīng)盡的義務(wù)和責(zé)任。在這看似漫長(zhǎng)卻又短暫的四個(gè)月里，我在思想上、工作上和生活上，都有了很大的收獲。
有人認(rèn)為：實(shí)習(xí)支教的老師只是匆匆過(guò)客，不用擔(dān)心教學(xué)效果等，因此不需要付出太多，只需想著度過(guò)支教的四個(gè)月，打發(fā)時(shí)間完成任務(wù)即可?？墒俏覐囊婚_(kāi)始就沒(méi)有把自己當(dāng)做一名“流水老師”，而是把自己當(dāng)作本校正式老師來(lái)對(duì)待，想從實(shí)踐中證明自己的實(shí)力。實(shí)習(xí)期間，雖然對(duì)我們支教老師來(lái)說(shuō)很短暫，也許無(wú)關(guān)緊要，但對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)卻關(guān)系重大，我們的每一個(gè)舉動(dòng)都有可能影響他們一輩子，所以我一直抱著“責(zé)任為重”的態(tài)度認(rèn)真對(duì)待教學(xué)。我想這是作為一名老師最起碼的要求。
在學(xué)校我積極配合學(xué)校的老師與領(lǐng)導(dǎo)，為學(xué)校舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)的準(zhǔn)備;在教學(xué)方面，我堅(jiān)持“教書(shū)為主，育人為輔，不放棄任何一方面”的觀點(diǎn)。教書(shū)其實(shí)并非自己想的那么簡(jiǎn)單。雖然講的內(nèi)容很簡(jiǎn)單，但是必須懂得如何去講，所以我精心設(shè)計(jì)每堂課程。我一有時(shí)間就會(huì)走進(jìn)其他老師的課堂，學(xué)習(xí)他們的教學(xué)技能，通過(guò)對(duì)比學(xué)習(xí)，提高自己的教學(xué)技能。在育人方面，我會(huì)認(rèn)真細(xì)致的對(duì)待每一位學(xué)生。因?yàn)槿绻粫r(shí)時(shí)注意學(xué)生的細(xì)節(jié)問(wèn)題，有可能會(huì)使他們養(yǎng)成很多不好的習(xí)慣，最終影響他們的一生，所以，我隨時(shí)注意他們的舉動(dòng)幫助他們發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)并及時(shí)的改正。
南疆的條件不是自己心目中想的那樣惡劣，但也不是很好。從開(kāi)始到支教結(jié)束，真正度過(guò)的安穩(wěn)日子也就一個(gè)月。最開(kāi)始面臨的問(wèn)題就是廚房設(shè)施不全，一周左右都不能做飯。接下來(lái)就是水的問(wèn)題。有時(shí)候?qū)W校停水，在此期間我們要到學(xué)校外面抬水吃，實(shí)在沒(méi)水就只能吃馕。但是不管出現(xiàn)什么樣的困難，我們大家一起努力克服。我們來(lái)自不同的專業(yè)，有化學(xué)的，數(shù)學(xué)的，思政的，歷史的。開(kāi)始都不認(rèn)識(shí)，但通過(guò)幾個(gè)月的相處，我們成為了最好的朋友。
總之，四個(gè)月的實(shí)習(xí)支教生活讓我收獲不少：思想上的進(jìn)步，工作關(guān)系的處理，生活中的互助，一切的一切都讓我受益匪淺。當(dāng)然，這其中也不乏有不足之處，比如生活中偶爾出現(xiàn)的畏首畏尾，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足等。但是，從總體上來(lái)看，我對(duì)我的實(shí)習(xí)支教生活還算滿意。我希望自己可以通過(guò)這次總結(jié)吸取經(jīng)驗(yàn)，在以后的工作與生活中能夠再接再厲，爭(zhēng)取做得更好!
這次實(shí)習(xí)，除了讓我對(duì)農(nóng)業(yè)銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺(jué)得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。
首先，我覺(jué)得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì)以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心。在工作崗位上，我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，要對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé)，要對(duì)自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。如果沒(méi)有完成當(dāng)天應(yīng)該完成的工作，那職員必須得加班;如果不小心出現(xiàn)了錯(cuò)誤，也必須負(fù)責(zé)糾正。
其次，我覺(jué)得工作后每個(gè)人都必須要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會(huì)。比如，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認(rèn)識(shí)的人，他們也會(huì)要求對(duì)方出示證件，而當(dāng)對(duì)方有所微詞時(shí)，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做。現(xiàn)在銀行已經(jīng)類似于服務(wù)行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問(wèn)題尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受。
最后，我覺(jué)得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力。任何工作，做得時(shí)間久了是誰(shuí)都會(huì)做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手能力更重要。
因此，我體會(huì)到，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。
很感謝實(shí)習(xí)單位給我這個(gè)這么好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我學(xué)習(xí)很多、成長(zhǎng)很多、收獲很多。
帶著對(duì)未來(lái)的憧憬和希望，來(lái)到了xx幼兒園，隨著時(shí)間飛逝，實(shí)習(xí)生活的結(jié)束，讓我真正的感受到了作為一名幼師的不易。這次實(shí)習(xí)也讓我收益頗豐、受益匪淺。
俗話說(shuō)：萬(wàn)事開(kāi)頭難。進(jìn)園實(shí)習(xí)初期，我感到了很大困難，毫無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)的我，面對(duì)新工作，面對(duì)性格各異的孩子，的確很難。我覺(jué)得毫無(wú)頭緒，不知道到底該從哪里下手，看著師姐們輕輕松松的帶著寶寶開(kāi)展各種活動(dòng)，做著一個(gè)又一個(gè)的游戲，看著孩子們一張張興奮、熱情高漲的小臉，我深深地被感染著，我努力地去學(xué)習(xí)，嘗試獨(dú)立帶孩子，經(jīng)過(guò)幾次之后，我的緊張心理才逐步退去，慢慢的融入這個(gè)小集體當(dāng)中。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，讓我懂得了要因人施教，面對(duì)不同的幼兒要用不同的方法，每個(gè)孩子都有自己的差異，有自己獨(dú)立的內(nèi)心小世界，而作為他們老師，要想真正走進(jìn)孩子們的內(nèi)心小世界，不用心去了解去發(fā)現(xiàn)捕捉他們的閃光點(diǎn)是不行的，每個(gè)孩子都有他的可愛(ài)之處以及不足之處，要想幫助他們改正缺點(diǎn)，不僅要關(guān)心和照顧幼兒，和幼兒家長(zhǎng)的溝通也非常的重要，在實(shí)習(xí)期間我試著與家長(zhǎng)打交道，與他們交流幼兒在園以及在家的各種表現(xiàn)，實(shí)習(xí)讓我獲得了很寶貴的東西。
在教工幼兒園的每個(gè)教室都有幼兒一日生活常規(guī)時(shí)間表及主班配班老師的工作分工，在實(shí)習(xí)期間我嚴(yán)格按照時(shí)間表，配合所在班老師認(rèn)真做好一日生活常規(guī)工作。
最初，保教工作時(shí)，我虛心請(qǐng)教老教師和師姐們，積極配合他們工作。戶外活動(dòng)提醒幼兒注意安全，熱時(shí)：提醒幼兒減衣服，喝水時(shí)不擁擠，不說(shuō)話，以免被水嗆到。吃飯時(shí)小心被燙，安靜進(jìn)餐，不挑食。洗手時(shí)用肥皂，消毒殺菌，睡覺(jué)時(shí)要蓋好被子，我們都要檢查一下幼兒是否蓋好被子，以免受涼。盡自己最大的努力照顧好每一個(gè)幼兒。細(xì)心、耐心的幫助每一個(gè)幼兒并教給他們一些簡(jiǎn)單的生活小常識(shí)、小竅門，幫助幼兒提高生活自理能力，讓孩子在幼兒園感受到更多的溫暖，讓每個(gè)幼兒真正愛(ài)上幼兒園，喜歡幼兒園。充滿愛(ài)心與童趣的氛圍，在玩樂(lè)中找到真正樂(lè)趣、不斷的增長(zhǎng)知識(shí)。
要成為一名合共的幼兒教師，除了要有良好的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)外，最重要的是隨機(jī)應(yīng)變幼兒各種怪異的提問(wèn)，我吸取周圍教師的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，提高自己的水平。不能對(duì)此疏忽!知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)都不是天上掉下來(lái)的。只有不斷的吸取、提高!家長(zhǎng)才會(huì)放心把孩子完全交給你。完全信賴于你。充分信任你。并且做到不怕苦，不怕臟，像母親一樣關(guān)心和愛(ài)護(hù)他們，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，三個(gè)月里：讓我真正的了解幼兒老師是那么的不容易。真是：哎，做什么都不容易啊~曾經(jīng)以為帶幼兒是什么人都能上任的?？勺銎饋?lái)是如此之難!回顧與孩子們一起走過(guò)的日子，和孩子們一起的喜怒哀樂(lè)，想想要分開(kāi)。實(shí)習(xí)也落幕尾聲。
幼教工作是一個(gè)繁瑣而又辛苦的事情，需要幼教工作者耐心、細(xì)心、愛(ài)心、責(zé)任心并重，缺一不可，總之，教師是一個(gè)崇高而神圣的職業(yè)，要當(dāng)一名好幼教不容易啊~在此次實(shí)習(xí)中，我也看到了我自己不足之處，社會(huì)的不斷進(jìn)步使幼兒園對(duì)幼兒教師的要求是越來(lái)越高。我愿意用我的所有熱情與愛(ài)心，換取孩子們的開(kāi)心以及家長(zhǎng)的誠(chéng)心，實(shí)習(xí)間：讓我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，做老師難，做個(gè)幼兒老師難上加難，我要在今后的工作中，不斷的充實(shí)自己，全身心投入到未來(lái)的幼兒教育事業(yè)。這就是我這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)曾，想要當(dāng)一名好教師不容易?？傊疄榱艘院蟥D―努力吧!加油!
即將登上講臺(tái)，當(dāng)了十幾年學(xué)生的我，不免有些緊張和焦急。于是，從上學(xué)期到暑假，我都在為實(shí)習(xí)做準(zhǔn)備。
第一、提高自身的專業(yè)素養(yǎng).認(rèn)真學(xué)習(xí)教育學(xué)、心理學(xué)以及其他專業(yè)知識(shí);通過(guò)從事家教了解學(xué)生心理，提高分析和講解能力，練習(xí)使用準(zhǔn)確的數(shù)學(xué)用語(yǔ)，學(xué)會(huì)與學(xué)生交流和溝通。
第二、實(shí)習(xí)板書(shū)，務(wù)必做到工整，同時(shí)也提高了板書(shū)的速度。
第三、到圖書(shū)館查閱有關(guān)教師、教育、班主任工作書(shū)籍和雜志，收益非淺。
教學(xué)實(shí)踐。
9月5日，我們正式進(jìn)入四中實(shí)習(xí)。真正的教學(xué)實(shí)習(xí)開(kāi)始了，令人興奮。
教學(xué)安排：第一周聽(tīng)課，第二、三周聽(tīng)課，第四周出卷測(cè)驗(yàn)。
我分配在高一(7)班(重點(diǎn)班)，指導(dǎo)老師是李老師正好她就是高一(7)班的班主任。她給我的第一印象是開(kāi)朗、干練。
在聽(tīng)課階段，我認(rèn)真聽(tīng)課，作記錄，學(xué)習(xí)老師引入問(wèn)題的技巧，講解分析的方法上課的停頓，學(xué)習(xí)根據(jù)學(xué)生程度、接受能力調(diào)整講課速度和難度，李老師的課，思路清晰，安排緊湊，銜接自然，聽(tīng)她的課，時(shí)間過(guò)的很快。我一邊聽(tīng)課一邊準(zhǔn)備第一份教案，這份教案我修改了七次?，F(xiàn)在的上課，面對(duì)的是一個(gè)個(gè)真正的具體的學(xué)生。教案就是講課的書(shū)面形式，根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，掌握深度、難度、速度。我同時(shí)上兩個(gè)班級(jí)的課，重點(diǎn)班(7)班和普通班(9)班，兩個(gè)班級(jí)的學(xué)生學(xué)習(xí)水平有較大差距，所以同樣的新課，要對(duì)教案進(jìn)行不同的處理。教是為學(xué)生的學(xué)服務(wù)的，教的方式更是為了學(xué)生學(xué)的更好。在(7)班，可以對(duì)較簡(jiǎn)單的內(nèi)容一筆帶過(guò)，不作詳細(xì)分析，在完成課本練習(xí)的基礎(chǔ)上，補(bǔ)充進(jìn)一步的思考題，引發(fā)思考，探索求解，讓較好的學(xué)生能“吃的飽”。在普通班，比較難理解的部分盡量多重復(fù)，適時(shí)補(bǔ)充一些相應(yīng)練習(xí)，讓學(xué)生更好的“消化”吸收。
經(jīng)過(guò)一周的學(xué)習(xí)，終于有機(jī)會(huì)走上我向往已久的講臺(tái)。畢竟是第一次面對(duì)學(xué)生，有些緊張，不過(guò)更多的是興奮。我提早五分鐘到教室門口。在走廊站了兩分鐘，這兩分鐘太漫長(zhǎng)了，時(shí)間一秒一秒地挪動(dòng)著，我的緊張情緒也是一點(diǎn)一點(diǎn)的增加著。為了緩解緊張的情緒，也為了不使學(xué)生覺(jué)得太突兀，我提早3分鐘走進(jìn)教室，走上講臺(tái)。同學(xué)們果然議論紛紛，這是誰(shuí)啊，不過(guò)，等到上課鈴響，他們已經(jīng)安靜下來(lái)。隨著“上課”的喊出，我緊張已去了一半。我精心準(zhǔn)備的第一節(jié)課，反復(fù)試講的第一節(jié)課，也是老師耐心指導(dǎo)的第一節(jié)課，讓我越講越從容，越上越鎮(zhèn)定。面對(duì)一雙雙的眼睛，我明白了他們的困惑，接著的練習(xí)讓我更明確，學(xué)生吸收了什么，還存在的問(wèn)題。第一節(jié)課很快結(jié)束了，受到老師的表?yè)P(yáng)，讓我覺(jué)得信心百倍。這節(jié)課讓我明白，課前充分的準(zhǔn)備，課上自然發(fā)揮自如。
在接下來(lái)的教學(xué)當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)兩個(gè)班級(jí)的課堂氣氛走極端。七班過(guò)與沉悶，無(wú)論老師提出的問(wèn)題是難是易，班級(jí)還是鴉雀無(wú)聲，反復(fù)提問(wèn)仍無(wú)人響應(yīng)，讓老師搞不清學(xué)生到底懂了沒(méi)。九班則是一片歡騰，一呼百應(yīng)，大叫大嚷又影響上課進(jìn)度。
在七班，我要活躍課堂氣氛，鼓勵(lì)發(fā)言。讓上課氣氛活躍，關(guān)鍵是學(xué)生參與思考，跟上老師的節(jié)奏。問(wèn)題的設(shè)置不宜太簡(jiǎn)單，也不宜過(guò)難，提出之后讓大部分同學(xué)能參與思考。提出問(wèn)題可做必要的停頓，給學(xué)生思考的時(shí)間。提問(wèn)時(shí)，語(yǔ)氣，語(yǔ)調(diào)要有所強(qiáng)調(diào)。體溫的對(duì)象也要注意：
1、簡(jiǎn)單的問(wèn)題提問(wèn)基礎(chǔ)相對(duì)不好的學(xué)生，鼓勵(lì)他們，增強(qiáng)他們的自信;。
2、難度一般的問(wèn)題交給中等程度的學(xué)生;。
3、較難的問(wèn)題，先分組討論，讓同學(xué)學(xué)會(huì)交流合作，在進(jìn)行提問(wèn)。有主動(dòng)發(fā)言，給予表?yè)P(yáng)，若無(wú)，可選些基礎(chǔ)較好的學(xué)生。當(dāng)學(xué)生回答完之后，多用“非常好”，“很好”，“不錯(cuò)”等激勵(lì)的字眼。也可請(qǐng)同學(xué)補(bǔ)充。如果回答問(wèn)題的同學(xué)犯的錯(cuò)誤比較典型可作個(gè)調(diào)查(如舉手)，在再作講評(píng)，這樣效果更佳，不致于傷害發(fā)言者的相信心。如果錯(cuò)誤相當(dāng)明顯，同學(xué)就會(huì)為他糾正，這樣，課堂也活躍了。
在九班，有些同學(xué)上課發(fā)言的習(xí)慣不好。有一個(gè)男生特別突出，他很積極思考，不但會(huì)拍桌子要求發(fā)言，而且是大喊大叫。對(duì)這樣同學(xué)不能置之不理，否則越叫越兇，別的同學(xué)也會(huì)乘機(jī)大叫。抓住他愛(ài)發(fā)言，愛(ài)表現(xiàn)，過(guò)分自信的心理。我對(duì)他進(jìn)行提問(wèn)。第一，我問(wèn)的問(wèn)題是什么，因?yàn)槲覇?wèn)題沒(méi)有說(shuō)完，他已經(jīng)大叫答案了;第二，答案;第三，為什么。如果對(duì)了，自然請(qǐng)坐。但是經(jīng)常是正確率不高，“為什么”，就更難為他。經(jīng)過(guò)幾次提問(wèn)，他變得規(guī)矩多了，其他同學(xué)也就沒(méi)機(jī)可乘。課堂秩序也好多了。
大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇二
盡管我遇到了很多我以前沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的問(wèn)題，也有很多當(dāng)場(chǎng)不能解決的問(wèn)題，時(shí)常也感覺(jué)很無(wú)助，很尷尬，但是有了一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的團(tuán)隊(duì)，一切的問(wèn)題都以不在是問(wèn)題，一切的不知道也都會(huì)變成知道，正可謂的人多力量大，人多好做事。我們隊(duì)每個(gè)人都是強(qiáng)悍而又謙讓的人，一起的七天，我想難免會(huì)有些摩擦、偶爾也應(yīng)該有些爭(zhēng)執(zhí)的，可我們大家好像很有默契是的，即使有不同的意見(jiàn)或見(jiàn)解，都會(huì)相互的體諒和比較，最終得到一致的答案。
半個(gè)月的暑期社會(huì)實(shí)踐就這樣的結(jié)束了，然而活動(dòng)的每個(gè)場(chǎng)面卻深深的印在我的老海里，雖然是有苦有累的十五天，但我覺(jué)得這是一次不錯(cuò)的經(jīng)歷，我又結(jié)識(shí)了幾位新的朋友，開(kāi)闊了眼界，從中學(xué)到了不少東西也增長(zhǎng)了不少才干。
這次的社會(huì)實(shí)踐，讓我有著很大的感觸：人的一生中，學(xué)校并不是真正永遠(yuǎn)的學(xué)校，而真正的學(xué)校只有一個(gè)，那就是社會(huì)。大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式，是使促使大學(xué)生投身改革建設(shè)，向工農(nóng)群眾學(xué)習(xí)，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道，是提升思想，修身養(yǎng)性，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生在新觀念吸收新的思想與知識(shí)。
十五天的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我們從中領(lǐng)悟到了很多東西，而這些東西將讓我們終身受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我們與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我們與社會(huì)的距離，也讓我們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們作為學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂。在那片廣闊的天地里。我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。
在今后的學(xué)習(xí)和生活中，我們將擺正心態(tài)，正確定位，發(fā)奮學(xué)習(xí)，努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代的需要，做一個(gè)對(duì)社會(huì)，對(duì)人民有用的人。
暑期實(shí)踐心得體會(huì)暑假的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了，但社會(huì)實(shí)踐給我們帶來(lái)的巨大影響卻遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束。它使我們走出校園，走出課堂，走向社會(huì)，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路，到社會(huì)的大課堂上去見(jiàn)識(shí)世面、施展才華、增長(zhǎng)才干、磨練意志，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己。半個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐雖然比較辛苦。是慶幸？還是依戀？回想起來(lái)，才發(fā)覺(jué)，原來(lái)乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。
通過(guò)本次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實(shí)踐中成長(zhǎng)；另一方面，我們?yōu)樯鐣?huì)做出了自己的貢獻(xiàn)；但在實(shí)踐過(guò)程中，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗(yàn)不足，處理問(wèn)題不夠成熟、書(shū)本知識(shí)與實(shí)際結(jié)合不夠緊密等問(wèn)題。我們回到學(xué)校后會(huì)更加要珍惜在校學(xué)習(xí)的時(shí)光，努力掌握更多的知識(shí)，并不斷深入到實(shí)踐中，檢驗(yàn)自己的知識(shí)，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
機(jī)遇只偏愛(ài)有準(zhǔn)備的頭腦”，我們只有通過(guò)自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會(huì)的'接觸過(guò)程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會(huì)的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。
大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇三
我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年1月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了**金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣。
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!
在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi)。
時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母校――河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨。
感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝。
轉(zhuǎn)眼之間在金思維公司實(shí)習(xí)的時(shí)間將近20天了，按照公司的規(guī)定，我即將結(jié)束我的實(shí)習(xí)工作。這段時(shí)間里我學(xué)到了很多的知識(shí)，現(xiàn)在就對(duì)這段時(shí)間的工作簡(jiǎn)單的總結(jié)一下，希望通過(guò)這個(gè)總結(jié)可以學(xué)到更多的知識(shí)。
當(dāng)初在招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到金思維的招聘廣告，自己也有意從事銷售工作，于是選擇到金思維面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，成為金思維的一員。起初我很少接觸銷售工作，也并不知道銷售員的具體工作，只知道是要把產(chǎn)品賣出去。通過(guò)這20天的實(shí)習(xí)，我了解到了銷售人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自己、了解客戶、了解對(duì)手，同時(shí)還要和客戶打好關(guān)系。這和在菜場(chǎng)買菜和商場(chǎng)賣產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡(jiǎn)單的你問(wèn)一句“要不要，買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問(wèn)題。銷售人員推銷產(chǎn)品同時(shí)也在推銷自己，只有客戶認(rèn)可我們，我們才能成功的把產(chǎn)品賣出去。
作為一名銷售人員，我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶、了解對(duì)手。這樣，我們?cè)诤涂蛻艚涣鞯臅r(shí)候才能打動(dòng)客戶，才能以不變應(yīng)萬(wàn)變。因此，在才來(lái)實(shí)習(xí)的時(shí)候，我用了兩天的時(shí)間閱讀公司有關(guān)的材料，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個(gè)行業(yè)，在這四個(gè)行業(yè)里我們有很多的客戶，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。我負(fù)責(zé)的是線纜行業(yè)，在線纜行業(yè)我們其中的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)，我們?cè)谶@方面就有做的很細(xì)致。而我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財(cái)務(wù)方面做的比較好，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)心的部分，因此我們可以通過(guò)生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)引導(dǎo)客戶的需求。同時(shí)對(duì)于已經(jīng)上了財(cái)務(wù)軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決，客戶可以替換掉原有的軟件，或者通過(guò)我們的軟件接口把原先的財(cái)務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上，成功的為客戶解決財(cái)務(wù)上的問(wèn)題。
實(shí)習(xí)期間我最主要的工作就是信息普查，因此打好電話對(duì)于我是至關(guān)重要的。沒(méi)來(lái)實(shí)習(xí)之前我認(rèn)為打電話是很簡(jiǎn)單的事情，就是和客戶交流而已，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了。在打電話的過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)想打好電話是很困難的。我開(kāi)始打電話的時(shí)候經(jīng)常被客戶秒掛，開(kāi)場(chǎng)白還沒(méi)講完，客戶就已經(jīng)掛斷電話了，還有的就是詢問(wèn)用戶有沒(méi)有信息化需求的時(shí)候，用戶表示不需要后，我就不知道和用戶說(shuō)什么了?？傊诖箅娫挼臅r(shí)候心里比較緊張，也不自信，不知道該和客戶如何交流，打電話之前心里也比較膽怯，不愿意打電話和客戶交流。但是隨著電話越打越多，通過(guò)不斷的向同事學(xué)習(xí)，我打電話的情況慢慢的變好了，可以和用戶交流了，心里也自信了，交流的時(shí)候也在不斷的尋找話題，以獲得更多的信息。剛開(kāi)始打電話的時(shí)候主要都是和公司的前臺(tái)聯(lián)系的，即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話也不敢聯(lián)系，害怕自己說(shuō)的不好，影響以后的交流，但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多，也慢慢的積累了一些經(jīng)驗(yàn)，后來(lái)再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了。雖然目前打電話過(guò)程中還有很多問(wèn)題，但是通過(guò)不斷學(xué)習(xí)打電話的技巧和實(shí)戰(zhàn)積累，我相信我一定可以做好電話普查的工作。
尋找新的客戶也是我的工作，尋找新客戶主要有網(wǎng)上查找、114查詢和客戶普查時(shí)詢問(wèn)客戶這三種方法，通過(guò)這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時(shí)我還出差到常州一次，雖然只是送合同，并沒(méi)有過(guò)多的和客戶交流，但是我知道此次出差的目的，并順利的完成任務(wù)。
這段時(shí)間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時(shí)間，畢竟當(dāng)初在學(xué)校生活不規(guī)律，才上班的時(shí)候不適應(yīng)，現(xiàn)在也慢慢的適應(yīng)了工作環(huán)境。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間了，每一位同事都給了我很大的幫助，每當(dāng)我有問(wèn)題請(qǐng)教他們的時(shí)候，他們都會(huì)耐心的幫我解答，很感謝你們。
以上就是我對(duì)最近工作的簡(jiǎn)短的總結(jié)，在今后的工作中，我會(huì)更加的努力，做好所有事情。
大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇四
實(shí)習(xí)對(duì)于每個(gè)大學(xué)生來(lái)說(shuō)都是一件很有意義的事情，同時(shí)也是十分必要的，在實(shí)習(xí)中能夠讓大學(xué)生真正的掌握操作技能，在學(xué)校只能學(xué)習(xí)到理論知識(shí)，但是如果想知道自己所學(xué)的理論知識(shí)是否能運(yùn)用到社會(huì)實(shí)踐中去就必須要到社會(huì)這個(gè)大講堂中去實(shí)習(xí)，不管你是何種專業(yè)，實(shí)習(xí)都能促進(jìn)自身更好更快的發(fā)展。
我是一名會(huì)計(jì)專業(yè)的大學(xué)生，在學(xué)校里學(xué)的理論知識(shí)自認(rèn)為很豐富了，所以我參加了學(xué)校組織安排的一次財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)就等于是社會(huì)實(shí)踐，在學(xué)校的時(shí)候，我們只是學(xué)習(xí)一些會(huì)計(jì)方面的理論知識(shí)，自需要對(duì)自己負(fù)責(zé)，但是在實(shí)習(xí)中我們要拿著賬簿學(xué)做賬務(wù)，還要對(duì)自己做出的賬目負(fù)責(zé)，所以財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)能夠鍛煉人，磨練人，是一次很寶貴的讓自己成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。
在實(shí)習(xí)的第一天，指導(dǎo)老師拿了實(shí)習(xí)教材給我看，我首先看了下公司的業(yè)務(wù)往來(lái)和狀況。我知道在實(shí)習(xí)中我能學(xué)會(huì)很多記賬方面的知識(shí)，可以學(xué)著做明細(xì)賬。指導(dǎo)老師先要我學(xué)著記賬，對(duì)于我們會(huì)計(jì)專業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，記賬是最基礎(chǔ)的一門課程了，但是在實(shí)習(xí)中，記賬是要非常細(xì)心和耐心的，即使有豐富的理論知識(shí)，我也不敢有一絲怠慢。指導(dǎo)老師還告訴我在記賬的時(shí)候不但要細(xì)心還要有信心，要相信自己能做好這個(gè)賬目，我就迷糊了，一般細(xì)心的人都不怎么有信心的，因?yàn)槿嗽谧鍪虑榈臅r(shí)候都要專心的，怎么同時(shí)又帶著信心呢。
指導(dǎo)老師就給我講解了，他告訴我，如果你在做賬目的時(shí)候特別的沒(méi)有信心只有細(xì)心的話，很認(rèn)真的做好了一遍之后，還是會(huì)擔(dān)心有錯(cuò)誤，就反復(fù)的檢查，這樣的話工作效率就大打折扣了。聽(tīng)了指導(dǎo)老師的教誨，我恍然大悟。接著我就先跟著指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)如何做賬目，在仔細(xì)觀察的同時(shí)還不忘做下詳細(xì)的筆記，對(duì)于指導(dǎo)老師重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的部分加以記錄，雖然我在學(xué)校也學(xué)過(guò)這些知識(shí)，但是指導(dǎo)老師講解的和在學(xué)校所學(xué)的是有差異的，畢竟指導(dǎo)老師經(jīng)驗(yàn)豐富，有他的指導(dǎo)幫助我學(xué)的更全面了。等我熟悉了整個(gè)做賬流程后指導(dǎo)老師就讓我自己獨(dú)立做賬了，當(dāng)然我的表現(xiàn)沒(méi)讓指導(dǎo)老師失望，很順利的完成了每次財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)任務(wù)。
大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇五
1通過(guò)專業(yè)實(shí)習(xí)，將理論付諸于實(shí)踐當(dāng)中，走出校園，踏入社會(huì)。
2在實(shí)踐中了解社會(huì)，打開(kāi)視野，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，提高分析和解決問(wèn)題的能力。
3通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，清楚地了解自己的不足之處，加以改正。
4通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，完成大學(xué)生活中不可或缺的一部分，為順利畢業(yè)做好準(zhǔn)備。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間。
20__年_月_日——20__年_月_日。
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)。
__省__市工業(yè)園區(qū)__花園店__幢_室。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
我的實(shí)習(xí)工作主要有以下任務(wù)：
跑盤：跑盤(實(shí)習(xí)小區(qū))是踏入房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗(yàn)?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)門檻，因?yàn)榕鼙P是最能磨練人的。跑盤的主要內(nèi)容是大概了解某個(gè)小區(qū)的所在位置，樓盤賣點(diǎn)，均價(jià)，停車位信息等等，這期間大概需要5分鐘的時(shí)間。
熟悉房源、發(fā)網(wǎng)：我們公司有一個(gè)專門的erp系統(tǒng)，便于我們最快的尋找所需要的信息。我們要通過(guò)電話溝通了解房子的一些信息，我們的系統(tǒng)里有成千上萬(wàn)的房源，我們肯定不能在很短的時(shí)間內(nèi)完成，這就需要我們進(jìn)行篩選，找出性價(jià)比高的房源進(jìn)行追蹤，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。
客戶、房源溝通：當(dāng)客戶在網(wǎng)上看到所發(fā)的東西符合其要求時(shí)，他會(huì)打電話詢問(wèn)房子的情況。前項(xiàng)工作熟悉房源就為你打下了基礎(chǔ)，當(dāng)你接到客戶時(shí)你的回答會(huì)是自信的，這就使客戶相信你的專業(yè)度，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及時(shí)跟房東溝通，讓房東對(duì)你有深刻的印象，便于后續(xù)的談判工作。此時(shí)我們就可以安排合適的時(shí)間帶客戶去看房。
帶看房：在看房的過(guò)程中，要做到與客戶對(duì)答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的。在這期間，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺(jué)到你在為他著想，讓他充分的相信你，做到這樣，我們也就成功了一半。
談判：這個(gè)過(guò)程，是體現(xiàn)你個(gè)人能力的問(wèn)題，也是至關(guān)重要的一步，如果前期階段做好，這個(gè)階段也就很輕松了。談判基本圍繞著價(jià)格問(wèn)題，所以事先報(bào)價(jià)一定要注意，報(bào)價(jià)不離奇，談判也就很容易了。
簽訂合同、售后服務(wù)：所有的談判達(dá)成一致了，就是簽訂合同，在這期間，我們有專門負(fù)責(zé)這一塊的專員，我們作為普通員工一般不涉及。我們所要提供的還有售后服務(wù)，這一部分是很重要的，這會(huì)為以后的發(fā)展，提供很大的平臺(tái)，客戶也就源源不斷的過(guò)來(lái)。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解。在實(shí)習(xí)期間，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒(méi)有太大關(guān)聯(lián)，但在學(xué)校里所學(xué)的，對(duì)我有很大的幫助，老師所教導(dǎo)我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時(shí)怎么應(yīng)對(duì)，都給了我很大的幫助。
同時(shí)，在我實(shí)習(xí)半年的時(shí)間里，我也發(fā)現(xiàn)了我們公司不管在管理還是在運(yùn)營(yíng)方面，也存在一些問(wèn)題。
一由于受市場(chǎng)客觀因素和主觀努力不夠，員工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然不同的工作狀態(tài)，一段時(shí)期，員工的工作狀態(tài)處于積極階段，就像我剛?cè)脒@里前三個(gè)月，工作努力積極，可是到后期，我就開(kāi)始變得懶散，我感覺(jué)這就需要上級(jí)和下級(jí)進(jìn)行協(xié)調(diào)，及時(shí)調(diào)整好的心態(tài)，有些同事在沒(méi)業(yè)績(jī)的時(shí)候就會(huì)把責(zé)任歸咎于市場(chǎng)。的確，最近國(guó)家對(duì)于快速增長(zhǎng)的房?jī)r(jià)，一直處于打壓政策，政策的頻繁出現(xiàn)，使很多員工對(duì)這個(gè)行業(yè)失去信心，這就導(dǎo)致了另一個(gè)影響，離職率高，人員緊缺。
二不能第一時(shí)間掌握市場(chǎng)信息，導(dǎo)致我們損失了很多一手資料，我們經(jīng)常在沒(méi)客戶的情況下，就在那里等待，其實(shí)在這個(gè)期間內(nèi)，我們可以做很多事情，我們可以精確的了解房源信息，為以后做好準(zhǔn)備，在這期間，把握好我們與房東之間的關(guān)系，會(huì)在我們有客戶之后，迅速成交。
三專業(yè)知識(shí)掌握的不夠踏實(shí)，我們的公司在入職以后僅有一次培訓(xùn)，說(shuō)實(shí)話，在我們從事這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，幾乎95%的人對(duì)這個(gè)行業(yè)是陌生的，只進(jìn)行一次培訓(xùn)，未免太少了，在我入職三個(gè)月左右，我還不懂得過(guò)戶流程，我以為只是我不懂，咨詢其他同事，原來(lái)80%的人都不懂，以這樣的形勢(shì)面對(duì)市場(chǎng)，豈不是自己哄自己。其實(shí)不是市場(chǎng)不好，而是我們沒(méi)有努力的去把握市場(chǎng)，再差的市場(chǎng)都有人簽單，不是沒(méi)有，而是我們不去把握。
實(shí)習(xí)主要是為了我們以后盡快的適應(yīng)社會(huì)，我一直都認(rèn)為實(shí)習(xí)不是為了賺錢，而是為了獲取經(jīng)驗(yàn)，使自己的能力得到提升。為我們進(jìn)入社會(huì)增添一塊基石。豐富了我的知識(shí)，使我成長(zhǎng)了許多，不過(guò)僅靠這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)是不夠的。校園與社會(huì)，兩個(gè)不一樣的天地，不一樣的人生。也許我不能完全適應(yīng)社會(huì)的殘酷，可是我會(huì)努力的讓自己變得完美。跌跌撞撞后，我一定會(huì)成功。
社會(huì)是個(gè)大舞臺(tái)，學(xué)校是步入舞臺(tái)的階梯，我會(huì)腳踏實(shí)地的踏上成功之巔!
最后衷心的感謝學(xué)校給我出來(lái)體驗(yàn)社會(huì)的機(jī)會(huì)，以及我的實(shí)習(xí)單位___房產(chǎn)公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我成長(zhǎng)了許多!
大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇六
大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)是大學(xué)期間的一項(xiàng)重要活動(dòng)，它不僅可以幫助學(xué)生更好地融入社會(huì)，了解職業(yè)生涯發(fā)展，更可以提供實(shí)際操作的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生將在課堂上所學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中。在此，我將分享我在大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)的心得和體會(huì)。
第二段：崗位實(shí)習(xí)的意義
大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)是大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展的重要一步。通過(guò)實(shí)習(xí)，可以拓寬自己的專業(yè)領(lǐng)域，深入了解專業(yè)知識(shí)，認(rèn)識(shí)職場(chǎng)文化和氛圍，提高職場(chǎng)素養(yǎng)和實(shí)踐操作技能，從而更好地適應(yīng)未來(lái)的工作崗位。
實(shí)習(xí)也有助于學(xué)生更好地識(shí)別自己的優(yōu)勢(shì)和不足，找到職業(yè)定位，明確職業(yè)生涯規(guī)劃。這對(duì)未來(lái)的職業(yè)生涯是非常重要的，在這個(gè)環(huán)節(jié)中，到底要做哪些的改進(jìn)，哪些領(lǐng)域可以提升，請(qǐng)向?qū)煂で髱椭?，從而從?shí)習(xí)中受益。
第三段：我科技公司的實(shí)習(xí)經(jīng)歷
我參加的是一家科技企業(yè)的實(shí)習(xí)，這家企業(yè)主要做在線教育，是一個(gè)非常前沿、有挑戰(zhàn)性的領(lǐng)域。在這家企業(yè)工作，我學(xué)習(xí)到了不少新知識(shí)和新的工作方法。首先，我領(lǐng)悟到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性以及與同事相處的必要和技巧。其次，工作的規(guī)劃和細(xì)節(jié)處理十分重要。最后，我們實(shí)習(xí)生也可以參與到設(shè)計(jì)方案中，為公司做出自己的貢獻(xiàn)。在實(shí)習(xí)期間，我與導(dǎo)師的溝通更加暢通，學(xué)習(xí)到了很多實(shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。
第四段：崗位實(shí)習(xí)的收獲
通過(guò)參加大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)，我體會(huì)到了職場(chǎng)文化和職業(yè)需求的變化。從中認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，提升了自己的工作能力和實(shí)戰(zhàn)技能。我也學(xué)會(huì)了如何更好地應(yīng)對(duì)工作中遇到的挑戰(zhàn)，找到解決問(wèn)題的辦法。同時(shí)，也學(xué)會(huì)了如何支持和鼓勵(lì)同事，這對(duì)于團(tuán)隊(duì)合作至關(guān)重要。
第五段：結(jié)論
總體來(lái)說(shuō)，大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)是大學(xué)期間非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，它能夠?yàn)槲覀兲峁?shí)際操作的機(jī)會(huì)，錘煉自己的專業(yè)技能和職業(yè)能力，積累工作經(jīng)驗(yàn)和人脈資源。在實(shí)習(xí)中，我們也會(huì)遇到各種挑戰(zhàn)，從中可以收獲許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。希望每位同學(xué)都能在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和不足，不斷提升自己的綜合能力，為未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃做好準(zhǔn)備。
大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇七
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣!
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!
在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi)!
時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇八
實(shí)習(xí)是大學(xué)生了解職場(chǎng)、積累人脈、提高專業(yè)技能的重要途徑，也是他們進(jìn)一步規(guī)劃未來(lái)職業(yè)生涯的一次實(shí)踐。就筆者個(gè)人而言，通過(guò)兩年的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我深刻認(rèn)識(shí)到實(shí)習(xí)的重要性，也受益匪淺。
第二段：說(shuō)明實(shí)習(xí)所帶來(lái)的積極影響
首先，實(shí)習(xí)讓我更清晰地認(rèn)識(shí)到自己的專業(yè)方向以及職業(yè)理想。我曾經(jīng)實(shí)習(xí)過(guò)不同行業(yè)、不同類別的公司，逐漸感受到自己擅長(zhǎng)哪些領(lǐng)域，喜歡從事哪些工作，以及未來(lái)職業(yè)生涯要達(dá)到的目標(biāo)。這些經(jīng)歷對(duì)我找到自己的職業(yè)定位非常有幫助。
其次，實(shí)習(xí)也鍛煉了我的實(shí)際操作能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)際工作中，我積累了很多與專業(yè)相關(guān)的知識(shí)和技能，例如的數(shù)據(jù)分析、營(yíng)銷策劃、項(xiàng)目管理等。當(dāng)我步入工作崗位的時(shí)候，這些經(jīng)驗(yàn)也讓我更加從容自信地面對(duì)實(shí)際工作。
第三段：詳細(xì)介紹參加實(shí)習(xí)的公司
我在大學(xué)期間先后在兩家公司實(shí)習(xí)，分別是“xx投資咨詢公司”和“xx金融控股公司”。前者從事的是金融業(yè)的資深咨詢服務(wù)，并在投資策劃、風(fēng)險(xiǎn)管理、投資收益等方面擁有非常強(qiáng)的綜合實(shí)力。后者則是具有較強(qiáng)行業(yè)實(shí)力的金融控股公司，負(fù)責(zé)投資管理、資產(chǎn)管理、基金管理等業(yè)務(wù)。
第四段：對(duì)參加實(shí)習(xí)的公司的評(píng)價(jià)
在上述兩家公司中，我認(rèn)為“xx投資咨詢公司”的學(xué)習(xí)收獲比較大。這家公司主攻金融行業(yè)，針對(duì)不同客戶的風(fēng)險(xiǎn)水平和需求，提供相應(yīng)的投資方案和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在公司的三個(gè)月實(shí)習(xí)期間，我參與過(guò)多個(gè)項(xiàng)目，通過(guò)跟蹤國(guó)內(nèi)外資本市場(chǎng)走勢(shì)和了解市場(chǎng)狀況，積累了很多有用的金融理論知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。至于“xx金融控股公司”，作為金融行業(yè)的龍頭企業(yè)，在制度管理和業(yè)務(wù)流程上都非常專業(yè)、有條不紊，公司氛圍也比較和諧。雖然公司規(guī)模較大，但個(gè)人成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)相對(duì)較少?？傮w而言，這兩家公司都是非常有實(shí)力、嚴(yán)謹(jǐn)、注重人才培養(yǎng)的企業(yè)。
第五段：總結(jié)
總體來(lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)經(jīng)歷是我的大學(xué)生活中必不可少的一部分，它幫助我更好地認(rèn)識(shí)自己、了解職場(chǎng)、拓寬視野、提升實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)能力。在未來(lái)的職業(yè)生涯中，我將始終堅(jiān)持自己的職業(yè)理想和價(jià)值觀，人生道路上不斷追求更大的發(fā)展。
大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇九
一、實(shí)習(xí)目的：
通過(guò)對(duì)可口可樂(lè)促銷活動(dòng)得出可口可樂(lè)公司現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、企業(yè)環(huán)境的變化、企業(yè)生存和發(fā)展的重要性，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和定位對(duì)產(chǎn)品定價(jià)、分銷與促銷四大策略的應(yīng)用及組合，有了一次感性的認(rèn)識(shí)，加深了我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科的更進(jìn)一步的了解。從實(shí)習(xí)活動(dòng)中提高理論聯(lián)系的業(yè)務(wù)能力，在社會(huì)實(shí)踐中積極培養(yǎng)自我創(chuàng)新精神，鍛煉自我焦急能力、語(yǔ)言表達(dá)能力和應(yīng)變能力；同時(shí)注意塑造自我良好的儀表和交際能力。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年6月14日——6月27日。
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
昆明王府井門口。
昆明順城王府井購(gòu)物中心位于昆明傳統(tǒng)且唯一核心商業(yè)區(qū)，是市政府規(guī)劃的cbd核心區(qū)。項(xiàng)目由全球商業(yè)設(shè)計(jì)排名第一的美國(guó)凱里森建筑事務(wù)所領(lǐng)銜設(shè)計(jì)，商業(yè)建筑總面積為12萬(wàn)平方米，是集旅游觀光、休閑購(gòu)物、餐飲娛樂(lè)、文化藝術(shù)于一體的開(kāi)放式、情景體驗(yàn)型購(gòu)物中心。
昆明王府井百貨，作為昆明順城王府井購(gòu)物中心的主力店，位于昆明順城街，面積達(dá)3.4萬(wàn)m2，隸屬于北京王府井百貨（集團(tuán)）股份有限公司。王府井集團(tuán)經(jīng)過(guò)五十四年的創(chuàng)業(yè)、成長(zhǎng)，現(xiàn)已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)專注于百貨零售商業(yè)的集團(tuán)化股份公司。旗下?lián)碛惺思议T店，遍布華北、華南、西南、西北、華中、華東等區(qū)域。
云南瑞米文化傳播有限公司。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
關(guān)于可口可樂(lè)的歷史可以追溯到一百二十多年前的美國(guó)，由藥劑師彭伯頓發(fā)明。早年的可口可樂(lè)是由糖漿和白開(kāi)水兌成的，后因一次小小的“事故”，銷售人員誤將蘇打水倒入已兌成的可樂(lè)之中，這就誕生了今天的碳酸型可口可樂(lè)。并且從1894年起，開(kāi)始以瓶裝銷售。
1、中國(guó)版20nnfifa南非世界杯可口可樂(lè)主題歌《旗開(kāi)得勝》及其mv在深圳大劇院上演，它由歌神張學(xué)友以及海豚音天后張靚穎演繹的。南非世界杯可口可樂(lè)全球推廣大使、非洲草根明星“啵樂(lè)哥”同臺(tái)表演，釋放世界杯。同時(shí)，fifa世界杯唯一非酒精飲料全球合作伙伴---可口可樂(lè)在深圳正式啟動(dòng)了“暢爽開(kāi)懷，狂歡20nnfifa世界杯”整合營(yíng)銷活動(dòng)。在可口可樂(lè)的goalcelebration全球統(tǒng)一宣傳片中，觀眾在重溫1990年世界杯的“非洲英雄”——喀麥隆球員米拉進(jìn)球后跑到角旗扭屁股的標(biāo)志慶祝動(dòng)作時(shí)，會(huì)突然發(fā)現(xiàn)紅色的coca-cola廣告牌當(dāng)年正在他面前?？煽诳蓸?lè)的廣告制作人員正是通過(guò)舊資料的發(fā)掘，找到了品牌宣傳的新機(jī)會(huì)。吻合主題，還嵌入了非洲元素。其中在王府井門口每天重復(fù)播出世界杯宣傳廣告片“暢爽開(kāi)懷，狂歡20nnfifa世界杯，我們一起唱”，而且我們每天免費(fèi)送出的一百件可樂(lè)滿足顧客，深深的提高了顧客滿意度。
2、可口可樂(lè)的市場(chǎng)環(huán)境。
（1）可口可樂(lè)公司在中國(guó)市場(chǎng)的外部環(huán)境分析：對(duì)可口可樂(lè)在中國(guó)市場(chǎng)的外部環(huán)境分析，有利于找出外部環(huán)境為企業(yè)提供的可以利用的發(fā)展機(jī)會(huì)以及外部環(huán)境對(duì)企業(yè)發(fā)展所構(gòu)成的威脅，以此作為公司在中國(guó)市場(chǎng)制定戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)、依據(jù)和限制的條件。
（2）可口可樂(lè)的宏觀外部環(huán)境分析對(duì)可口可樂(lè)公司中國(guó)市場(chǎng)的宏觀環(huán)境分析，是確認(rèn)和評(píng)價(jià)政治法律因素、經(jīng)濟(jì)因素、技術(shù)因素、和社會(huì)人文因素等宏觀因素對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略選擇的影響。
3、可口可樂(lè)市場(chǎng)細(xì)分在一個(gè)充分多元化和呈現(xiàn)基本飽和狀態(tài)的市場(chǎng)格局中，市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略無(wú)疑是廣告策劃中尋求戰(zhàn)略決策的一種有效的方法。但并不能說(shuō)市場(chǎng)細(xì)分是永遠(yuǎn)的唯一途徑，也有可能單一產(chǎn)品和訴求針對(duì)無(wú)差別市場(chǎng)同樣有效。如可口可樂(lè)公司在產(chǎn)品名稱（冰凍）、包裝（獨(dú)特弧形設(shè)計(jì)）、價(jià)格（免費(fèi)暢飲）及廣告（狂歡20nnfifa世界杯）上，實(shí)際上都在針對(duì)所有的消費(fèi)者。可口可樂(lè)這樣采取無(wú)差別的高超戰(zhàn)略，需有相當(dāng)堅(jiān)實(shí)的基矗而即便象可口可樂(lè)這樣，近年來(lái)實(shí)際上也在不斷地對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分，如推出健怡可樂(lè)、無(wú)咖啡可樂(lè)等。這是一種自然的發(fā)展，任何一個(gè)產(chǎn)品在走向成熟后，其消費(fèi)通常會(huì)分化，細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略所對(duì)應(yīng)的正是這種需要。
大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十
大學(xué)生們?yōu)榱颂嵘约旱穆殬I(yè)能力，往往會(huì)選擇參加實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是一種很重要的實(shí)踐活動(dòng)，可以讓學(xué)生在校園課堂外獲得更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。本文就是以大學(xué)生實(shí)習(xí)為主題，分享一下我在實(shí)習(xí)中的體會(huì)和心得。
第二段：實(shí)習(xí)獲得的機(jī)會(huì)與德行
實(shí)習(xí)之所以重要，是因?yàn)樗峁┝艘环N接近工作場(chǎng)所的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生了解和實(shí)踐自己的專業(yè)知識(shí)。同時(shí)，在實(shí)習(xí)中獲得的機(jī)會(huì)，可以讓學(xué)生加深對(duì)于一些職業(yè)道德的了解。在實(shí)習(xí)中，我們遵守規(guī)矩、嚴(yán)格要求自己、冷靜沉著的態(tài)度都是很重要的，可以讓我們得到更多負(fù)責(zé)任的實(shí)踐機(jī)會(huì)。
第三段：實(shí)習(xí)投入與成長(zhǎng)
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們付出了充分的努力，在專業(yè)領(lǐng)域上不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步、不斷加強(qiáng)自己的能力。實(shí)習(xí)投入是不可缺少的，因?yàn)樗悄阄磥?lái)能夠更好地勝任工作的基石。實(shí)習(xí)中的各種機(jī)會(huì)和機(jī)遇，都是讓我們不斷成長(zhǎng)的實(shí)踐之路，也讓我們更加深入了解職場(chǎng)文化，增強(qiáng)了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)培養(yǎng)了自身職業(yè)素養(yǎng)。
第四段：實(shí)習(xí)成果和意義
實(shí)習(xí)是讓我們完成自身職業(yè)生涯規(guī)劃的重要階段，它可以幫我們確定自己的職業(yè)目標(biāo)和方向。還能讓我們了解職業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀、掌握求職技巧和具體操作步驟。通過(guò)實(shí)習(xí)，我們不僅獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，建立聯(lián)系的人脈關(guān)系，也迅速了解需要掌握的業(yè)務(wù)能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)之后，我們更加深入了解這個(gè)行業(yè)和專業(yè)，不僅能更好地將學(xué)習(xí)內(nèi)容應(yīng)用到實(shí)際，同時(shí)為自己的未來(lái)工作有了一個(gè)更加清晰的、可持續(xù)的發(fā)展方向。
第五段：結(jié)論
綜上所述，大學(xué)生實(shí)習(xí)過(guò)程不僅是對(duì)自己專業(yè)學(xué)習(xí)能力的錘煉，更是增強(qiáng)自身職業(yè)素養(yǎng)、推動(dòng)自身工作發(fā)展的必經(jīng)階段。在實(shí)習(xí)中，我們需要保持積極、勤奮、專注的態(tài)度，勤于動(dòng)腦筋，不斷吸收新的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真完成實(shí)習(xí)任務(wù)，積極向前。實(shí)習(xí)是自我鍛煉、實(shí)現(xiàn)職業(yè)夢(mèng)想的重要資本，也是人生不可或缺的階段。希望同學(xué)們能從實(shí)習(xí)中獲得不一樣的經(jīng)驗(yàn)和收獲，更好地接受工作和生活的挑戰(zhàn)。
大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十一
通過(guò)教育實(shí)踐，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，把在大學(xué)課堂上所學(xué)的理論知識(shí)和實(shí)際教學(xué)相結(jié)合，初步掌握小學(xué)語(yǔ)文的教學(xué)方法和技能，以及班主任的工作內(nèi)容和方法，了解現(xiàn)今小學(xué)生和教育的現(xiàn)狀。實(shí)習(xí)單位為_(kāi)_鎮(zhèn)中心學(xué)校，班級(jí)為_(kāi)_年級(jí)__班。
1、語(yǔ)文教學(xué)。
課堂教學(xué)，包括備課、上課、修改作業(yè)、批閱試題。做一個(gè)語(yǔ)文教師所做的事情。積極引導(dǎo)，認(rèn)真做好工具性與人文性教育工作。
2、班主任工作。
及時(shí)正確引導(dǎo)學(xué)生思想，處理班上日常雜務(wù)，管理好學(xué)生日常行，培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣，調(diào)動(dòng)學(xué)生干部處理班上各事務(wù)。
三、實(shí)習(xí)效果。
在實(shí)習(xí)學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)下，認(rèn)真開(kāi)展語(yǔ)文教學(xué)工作和班主任實(shí)習(xí)工作。在整個(gè)實(shí)習(xí)階段，我從一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生到略有經(jīng)驗(yàn)的小學(xué)語(yǔ)文教師及班主任。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，通過(guò)教師及自己的刻苦努力，現(xiàn)能較好地上課及做好班主任工作。
初為人師，對(duì)于我而言卻是件極具挑戰(zhàn)性、頗具誘惑力的事情。20__年8月31日，我懷著興奮的心情來(lái)到__中心小學(xué)校，開(kāi)始了為期一個(gè)月二十天的教育實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴、酸甜苦辣，讓我體驗(yàn)到作為一位人民教師的崇高和艱辛。
下面我從幾個(gè)方面對(duì)我的實(shí)習(xí)進(jìn)行總結(jié)。
首先是把自己的心態(tài)放正，因?yàn)樾膽B(tài)決定一切是輔導(dǎo)員叮囑的。學(xué)做師者就得像師者。指導(dǎo)老師對(duì)我的要求：嚴(yán)格要求自己，為人師表，言必行，行必果，身正為范。在開(kāi)學(xué)典禮后指導(dǎo)教師介紹了各項(xiàng)實(shí)習(xí)工作的安排和實(shí)習(xí)期間該注意的事項(xiàng)。我也主動(dòng)把實(shí)習(xí)班級(jí)的每個(gè)學(xué)生和學(xué)校的基本情況有個(gè)初步的了解。有了這一切的統(tǒng)籌安排，我的實(shí)習(xí)才能進(jìn)行的如此順利。
2、名師指導(dǎo)按步驟提高教學(xué)水平。
教學(xué)實(shí)習(xí)的開(kāi)展，指導(dǎo)我的是本校的高級(jí)教師，教育前線工作者，也是一個(gè)非常負(fù)責(zé)的教師。我們將實(shí)習(xí)分為兩個(gè)階段：
第一階段為見(jiàn)習(xí)階段，時(shí)間為一周。在這個(gè)星期里，我全面熟悉小學(xué)三年級(jí)的語(yǔ)文教材，認(rèn)真聽(tīng)指導(dǎo)老師的每一堂課，并做好每節(jié)聽(tīng)課紀(jì)錄，課后與老師交流，虛心求教，深入了解課堂教學(xué)的要求和教學(xué)過(guò)程。
第二階段是上課階段，我的指導(dǎo)老師是本校的高級(jí)教師，并且是三年級(jí)二班的班主任，所以她給我上的課是很多，而且給我安排的課時(shí)也是很多的，這就使得我有更多的鍛煉機(jī)會(huì)。上講臺(tái)的次數(shù)就自然增多。一天中最多有三節(jié)課，一般都是兩節(jié)課。所以就有很多交流的時(shí)間，在做得不好的地方老師也是及時(shí)地經(jīng)我指出。
3、積極做好班主任實(shí)習(xí)工作。
做班主任是辛苦的，而當(dāng)一個(gè)小學(xué)三年級(jí)的班主任則是更辛苦的。小學(xué)生各方面都要細(xì)致如微，稍有不注意就有意想不到的事情發(fā)生。這給管理教育帶來(lái)了巨大的困難，所以一開(kāi)始我就暗下決心，一定要加倍努力，要投入比別人更多的時(shí)間和精力將我的工作做好。我從早上7點(diǎn)20就起床，早餐之后就到學(xué)校簽到。每天的主要任務(wù)：一是看早讀，每天早上7：50到教室督促他們打掃衛(wèi)生，檢查儀容儀表，紅領(lǐng)巾的佩戴，督促他們認(rèn)真早讀。二是在上課時(shí)間進(jìn)行巡堂，檢查上課情況，如有上課不認(rèn)真聽(tīng)講者，下課及時(shí)找他談話，正確引導(dǎo)。
經(jīng)過(guò)不懈的努力，班級(jí)整體情況有了改善，我與學(xué)生也建立了良好的師生關(guān)系，得到他們的信任，我成為他們?cè)V說(shuō)心事的對(duì)象，我也是他們忠實(shí)的傾聽(tīng)者，借此及時(shí)進(jìn)行正確的思想引導(dǎo)。
雖說(shuō)我的實(shí)習(xí)生活已結(jié)束，但我對(duì)教學(xué)的追求和努力將一如既往，我對(duì)學(xué)生的關(guān)愛(ài)也將永不消減，作為準(zhǔn)老師的我有信心做好教育工作。爭(zhēng)取做一名優(yōu)秀的人民教師。
大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十二
崗位實(shí)習(xí)是大學(xué)生們?cè)谛@學(xué)習(xí)與步入社會(huì)之間的一次過(guò)渡。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，不僅能夠更加全面地接觸職場(chǎng)，了解職位的職責(zé)和工作場(chǎng)景，同時(shí)也能切身體驗(yàn)工作中所需要的專業(yè)知識(shí)和技能。通過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐，我對(duì)實(shí)習(xí)帶給我的收獲和體會(huì)日益增多。
第二段：實(shí)習(xí)初期的體驗(yàn)。
進(jìn)入公司的第一天，我感受到前所未有的陌生和興奮。整個(gè)部門的面孔都是陌生的，所有的事情都需要從頭學(xué)習(xí)和適應(yīng)。最初幾天，我主要是跟隨導(dǎo)師，觀察、實(shí)踐和學(xué)習(xí)最基礎(chǔ)的工作技能。盡管一開(kāi)始很緊張，但是融入團(tuán)隊(duì)的感覺(jué)不斷增強(qiáng)，同時(shí)也學(xué)會(huì)了如何與同事和領(lǐng)導(dǎo)溝通和互動(dòng)。
第三段：實(shí)習(xí)期間所獲得的經(jīng)驗(yàn)。
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我最大的收獲是學(xué)到了很多的實(shí)用技能和專業(yè)知識(shí)。通過(guò)實(shí)踐和工作經(jīng)驗(yàn)，我逐漸了解到公司內(nèi)部的組織架構(gòu)和流程，并且學(xué)會(huì)了如何有效地使用工具和資料，更加精通業(yè)務(wù)規(guī)則和做事方法。此外，我也學(xué)會(huì)了如何接受反饋和指導(dǎo)，并且積極主動(dòng)地改善自己的不足之處，提升工作表現(xiàn)。
第四段：對(duì)未來(lái)的展望和計(jì)劃。
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我對(duì)未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃也漸漸明晰。我認(rèn)為實(shí)習(xí)不僅是一次學(xué)習(xí)，也是一次鍛煉和提升自己的機(jī)會(huì)。因此，我會(huì)在未來(lái)持續(xù)地注重專業(yè)知識(shí)和技能的學(xué)習(xí)和提升，同時(shí)積極探索和發(fā)展自己的興趣愛(ài)好和特長(zhǎng)，尋找適合自己的職業(yè)生涯。
第五段：結(jié)語(yǔ)。
總之，通過(guò)這次崗位實(shí)習(xí)，我收獲頗豐。在實(shí)踐的過(guò)程中，我感受到了現(xiàn)實(shí)中經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和技能的重要性，并且逐漸明白了如何更好地為自己的未來(lái)規(guī)劃和努力。正如一句名言所說(shuō)：“老師教給你的都是真知灼見(jiàn)，實(shí)習(xí)讓你學(xué)會(huì)了如何更好地掌握這些知識(shí)和技能，為以后的人生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)”。
大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十三
崗位實(shí)習(xí)是一次很珍貴的機(jī)會(huì)，能夠讓我們?cè)谡鎸?shí)的工作環(huán)境中學(xué)習(xí)和體驗(yàn)工作的內(nèi)容，更好地理解職業(yè)規(guī)劃和個(gè)人價(jià)值觀。我在一家互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)行為期三個(gè)月的崗位實(shí)習(xí)，這段時(shí)間是我在職業(yè)道路上的一個(gè)重要的里程碑。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了許多知識(shí)和技能，也深深體會(huì)到了實(shí)習(xí)的重要性。
第二段：實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備。
在實(shí)習(xí)之前，我做了大量的準(zhǔn)備工作，主要包括了解實(shí)習(xí)公司的業(yè)務(wù)和文化、了解實(shí)習(xí)崗位的職責(zé)和要求、認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)相關(guān)知識(shí)等。這些準(zhǔn)備工作使我充分了解了實(shí)習(xí)公司的文化和業(yè)務(wù)，也為今后的工作做好了鋪墊。除此之外，我還充分利用課余時(shí)間，加強(qiáng)自己的技能，如加強(qiáng)自己的英語(yǔ)口語(yǔ)和寫(xiě)作能力，以便更好地適應(yīng)實(shí)習(xí)工作的需要。
第三段：實(shí)習(xí)中的收獲。
在實(shí)習(xí)期間，我在工作中遇到了很多難題，但是在導(dǎo)師的幫助和鼓勵(lì)下，我有機(jī)會(huì)探索不同的工作分支，并提高了自己在選定領(lǐng)域的專業(yè)技能，讓我對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃，以及未來(lái)所要選擇的道路有了更清晰的認(rèn)知。同時(shí)，在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到的東西遠(yuǎn)不止于專業(yè)技能，更多的是職場(chǎng)素養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)合作等方面的知識(shí)，這些知識(shí)將為我今后的工作之路做出重要的貢獻(xiàn)。
我個(gè)人認(rèn)為，實(shí)習(xí)是非常重要的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，它讓我們接觸到工作現(xiàn)實(shí)中的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己，了解自己的優(yōu)點(diǎn)與不足，找到自己的方向并獲得實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，在未來(lái)的職業(yè)生涯中取得更好的機(jī)會(huì)。
第五段：總結(jié)。
總之，崗位實(shí)習(xí)經(jīng)歷是一次非常有益的經(jīng)驗(yàn)，它讓我獲得了不少重要的信息和技能，并且讓我的職業(yè)規(guī)劃更加清晰明了。在實(shí)習(xí)期間，我不斷收獲，也不斷成長(zhǎng)，這讓我更加深信實(shí)踐是人才成長(zhǎng)的重要途徑。在未來(lái)的工作中，我一定會(huì)珍惜每一次機(jī)會(huì)，不斷學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)、提升，為自己與社會(huì)做出更多的貢獻(xiàn)。
大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十四
實(shí)習(xí)是大學(xué)生職業(yè)生涯中至關(guān)重要的一段經(jīng)歷，通過(guò)實(shí)習(xí)，我們可以接觸到真實(shí)的職場(chǎng)環(huán)境，提升自己的職業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐能力。本文將圍繞實(shí)習(xí)崗位心得體會(huì)展開(kāi)，分為導(dǎo)師指導(dǎo)、工作收獲、人際關(guān)系、自我管理以及職業(yè)規(guī)劃五個(gè)方面，談一談個(gè)人在實(shí)習(xí)中的心得與體會(huì)。
首先，導(dǎo)師指導(dǎo)是實(shí)習(xí)過(guò)程中不可或缺的一部分。導(dǎo)師的指導(dǎo)是我們實(shí)習(xí)生學(xué)習(xí)的重要途徑，他們有著多年的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，熟悉崗位要求，可以教給我們各種實(shí)操技能。在我實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我的導(dǎo)師為我提供了很多寶貴的建議和指導(dǎo)，讓我了解到行業(yè)內(nèi)的一些規(guī)則和技巧。導(dǎo)師們耐心細(xì)致地解答我的問(wèn)題，幫助我快速適應(yīng)工作環(huán)境，使我能更好地完成工作任務(wù)。
其次，實(shí)習(xí)期間獲得的工作收獲也是不可忽視的。實(shí)習(xí)是將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作的過(guò)程，通過(guò)實(shí)習(xí)，我們可以學(xué)到很多書(shū)本上不會(huì)教給我們的東西。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我有幸參與了公司的一些重要項(xiàng)目，通過(guò)親身經(jīng)歷，我深刻領(lǐng)悟到在職場(chǎng)中勇于承擔(dān)責(zé)任的重要性。同時(shí)，實(shí)習(xí)也讓我體驗(yàn)到了工作中的辛苦與挑戰(zhàn)，讓我明白只有努力付出才能換來(lái)真正的成長(zhǎng)。
第三，人際關(guān)系對(duì)于實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)非常重要。職場(chǎng)人際關(guān)系的處理能力直接關(guān)系到實(shí)習(xí)生在團(tuán)隊(duì)中的發(fā)展空間和未來(lái)的職業(yè)發(fā)展。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我通過(guò)與同事的交流和合作，建立了良好的人際關(guān)系。同事們積極地幫助我解決問(wèn)題，給予我很多指導(dǎo)和支持，使我更好地融入團(tuán)隊(duì)。這不僅提高了我的工作效率，還為我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第四，良好的自我管理能力對(duì)于實(shí)習(xí)的順利進(jìn)行至關(guān)重要。在實(shí)習(xí)期間，我發(fā)現(xiàn)合理安排時(shí)間和精力是提高工作效率的關(guān)鍵。我學(xué)會(huì)利用閑暇時(shí)間充電學(xué)習(xí)，提升自己的知識(shí)水平。同時(shí)，我也意識(shí)到了健康的生活習(xí)慣對(duì)于保持身體和精神的良好狀態(tài)有巨大的影響，因此我開(kāi)始注重鍛煉和休息，以保持良好的工作狀態(tài)。
最后，實(shí)習(xí)期間我也開(kāi)始關(guān)注起自己的職業(yè)規(guī)劃。實(shí)習(xí)是一個(gè)了解自己、認(rèn)識(shí)自己能力和興趣的階段。通過(guò)實(shí)習(xí)，我明確了自己的發(fā)展方向和目標(biāo)，并努力提升相關(guān)的專業(yè)技能。同時(shí)，通過(guò)與其他同學(xué)的交流和學(xué)習(xí)，我也了解到了職業(yè)發(fā)展的各種路徑和機(jī)會(huì)。因此，我開(kāi)始制定了自己的職業(yè)規(guī)劃，并為此付出了努力。
綜上所述，實(shí)習(xí)崗位心得體會(huì)可以分為導(dǎo)師指導(dǎo)、工作收獲、人際關(guān)系、自我管理以及職業(yè)規(guī)劃五個(gè)方面。通過(guò)實(shí)習(xí)，我深刻體會(huì)到了實(shí)踐的重要性，提高了自己的職業(yè)素養(yǎng)和實(shí)際操作能力。希望通過(guò)這次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷能成為我未來(lái)職業(yè)生涯的寶貴財(cái)富，讓我更好地迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)。
大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十五
崗位實(shí)習(xí)是大學(xué)教育體系的重要組成部分，是讓學(xué)生在實(shí)踐中加強(qiáng)能力和提升技能的重要途徑。在我的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深刻地體會(huì)到了實(shí)習(xí)的作用和重要性，收獲了經(jīng)驗(yàn)和成長(zhǎng)。在本文中，我將分享我的實(shí)習(xí)心得體會(huì)，希望對(duì)其他學(xué)生提供一些幫助和啟示。
我的實(shí)習(xí)崗位是一家互聯(lián)網(wǎng)公司的品牌策劃部門。在這里，我主要負(fù)責(zé)部門日常行政工作和品牌活動(dòng)的組織和實(shí)施。雖然起初還有一些不太熟悉的工作，但在同事的幫助下，我迅速適應(yīng)了這個(gè)環(huán)境和崗位。在工作中，我不僅學(xué)會(huì)了更好地與他人溝通協(xié)作，并且還提升了自己的理解和執(zhí)行能力，使自己在職場(chǎng)上更加的自信和從容。
第三段：實(shí)習(xí)過(guò)程。
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我盡可能地多參與并學(xué)習(xí)不同的任務(wù)和活動(dòng)。例如，我負(fù)責(zé)策劃了一次品牌公司的年會(huì)，并成功地完成了其中的各個(gè)步驟。此外，我還負(fù)責(zé)組織了一個(gè)機(jī)構(gòu)的暑期實(shí)習(xí)計(jì)劃，包括策劃和推廣。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了如何與不同的利益相關(guān)者溝通和合作，并能更好地解決問(wèn)題和應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。
第四段：實(shí)習(xí)收獲。
在整個(gè)實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我不斷收獲并成長(zhǎng)。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了如何組織活動(dòng)、解決問(wèn)題、協(xié)作和掌控工作進(jìn)度。這給我在職場(chǎng)上的表現(xiàn)帶來(lái)了很大的幫助，加強(qiáng)了我的自信和決策能力。通過(guò)與同事們保持良好的溝通與交流，我還學(xué)到了如何與不同背景的人協(xié)作，如何理解他們的需求和意見(jiàn)，并提高了自己的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
第五段：總結(jié)。
總的來(lái)說(shuō)，我非常感激這次實(shí)習(xí)給我?guī)?lái)的機(jī)會(huì)和經(jīng)驗(yàn)。崗位實(shí)習(xí)是一次難得的鍛煉和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，學(xué)生們需要珍惜。通過(guò)這個(gè)過(guò)程，我收獲了很多能力和經(jīng)驗(yàn)，這將在未來(lái)的職業(yè)生涯中給我?guī)?lái)更為廣闊的發(fā)展前景。我更加熱愛(ài)自己的專業(yè)，并抱著對(duì)未來(lái)的信心和動(dòng)力，展開(kāi)了新的學(xué)習(xí)路程。
大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十六
稚嫩的蠶蛹幻想著成熟的翩翩舞姿，熟知一層層的剝繭的劇痛與內(nèi)心的煎熬才是蛻變的最美見(jiàn)證，宛如我們的實(shí)習(xí)，是一段成長(zhǎng)的故事，一首磨煉的樂(lè)曲，一段永恒的記憶，實(shí)習(xí)，成長(zhǎng)的蛻變。
歲月如梭，光陰似箭，轉(zhuǎn)眼實(shí)習(xí)已經(jīng)過(guò)去了一大半，在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我經(jīng)歷了很多，也學(xué)到了很多。剛來(lái)的時(shí)候，對(duì)這里的一切都不熟悉，從大學(xué)生活的閑適愜意一下就過(guò)渡到高中生活的忙碌充實(shí)。實(shí)習(xí)從一開(kāi)始是聽(tīng)課，然后是備課，然后是講課。基本上是每節(jié)課都去聽(tīng)，而我也會(huì)利用其它的時(shí)間，去聽(tīng)其它老師的課，因?yàn)檫@些老師都是非常有經(jīng)驗(yàn)，非常敬業(yè)的，講課也是一級(jí)棒的。去聽(tīng)老師怎么把一個(gè)問(wèn)題講清楚，邊聽(tīng)邊思考，如果是我的話，我會(huì)怎么講，會(huì)像老師講的那樣深入，那樣過(guò)渡自然呢?進(jìn)而積累經(jīng)驗(yàn)，不光是教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，還有課堂的掌控程度，與學(xué)生的互動(dòng)交流等等。
聽(tīng)課一段時(shí)間后就開(kāi)始備課，備課的過(guò)程中真正體會(huì)到了作為一個(gè)老師真的很不容易，要想上好一節(jié)課，備課非常關(guān)鍵，會(huì)考慮各種因素，考慮學(xué)生的接受程度，認(rèn)知程度等等。同時(shí)也意識(shí)到，作為一個(gè)老師身上擔(dān)的責(zé)任是很重大的。
還記得自己第一次上課的時(shí)候，感覺(jué)既激動(dòng)，又緊張，上課的時(shí)候覺(jué)得感覺(jué)蠻好，同時(shí)也覺(jué)得當(dāng)老師不是原來(lái)想象的那么輕松，站在講臺(tái)上，一講就是幾節(jié)課，感覺(jué)真的挺累的，嗓子有點(diǎn)受不了，也體會(huì)到了作為一個(gè)老師的那種特有的成就感，給學(xué)生傳去知識(shí)的那種滿足感。
實(shí)習(xí)還有一段時(shí)間就結(jié)束了，我想過(guò)了很多年，我會(huì)依然記得這段難忘的時(shí)光，這段在成為正式老師之前的美好時(shí)光。
大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十七
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
實(shí)習(xí)能幫助大學(xué)生樹(shù)立正確的立業(yè)觀，適應(yīng)市場(chǎng)，順利就業(yè)。通過(guò)實(shí)習(xí)，大學(xué)生能提前了解社會(huì)，認(rèn)知自我，準(zhǔn)確定位，樹(shù)立正確的立業(yè)觀和擇業(yè)觀，邁出走向社會(huì)的第一步。下面小編給大家?guī)?lái)崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)，希望能幫助到大家!
我學(xué)的專業(yè)是會(huì)計(jì)，為了加強(qiáng)自身的素質(zhì)，培養(yǎng)較強(qiáng)的會(huì)計(jì)工作的操作能力，這段期間我在__一家公司進(jìn)行了專業(yè)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間要努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，遵守工作紀(jì)律，不遲到、早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作等。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間也是我大學(xué)里生活很充實(shí)的日子，每天擠公交車到__開(kāi)發(fā)區(qū)西口，然后還要走一段路程才可以到單位，工作吃飯休息工作下班，生活很有規(guī)律。它檢驗(yàn)了我三年來(lái)的理論知識(shí)，同時(shí)也讓我接觸了社會(huì)的各種情況，學(xué)會(huì)了怎么分析社會(huì)的很多情況，讓我更快的融入社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)起了很大的促進(jìn)作用。
二、公司概況。
我所在的公司叫__有限公司，它是一家自然人投資或控股的有限責(zé)任公司，其經(jīng)營(yíng)范圍是家具及木器制品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售;家具設(shè)計(jì)及室內(nèi)裝潢;軟件開(kāi)發(fā)及應(yīng)用;數(shù)碼產(chǎn)品、五金家電、針紡織品、化工產(chǎn)品(不含危險(xiǎn)品)、煤制品、生鐵、鋼材的批發(fā)零售;酒店管理咨詢服務(wù);機(jī)械設(shè)備的銷售及租賃。財(cái)務(wù)室設(shè)有一個(gè)財(cái)務(wù)部長(zhǎng)，一個(gè)出納，兩個(gè)會(huì)計(jì)員，而教導(dǎo)我的是老會(huì)計(jì)李會(huì)計(jì)。
三、實(shí)習(xí)經(jīng)過(guò)。
剛到會(huì)計(jì)部，_會(huì)計(jì)就叫我先看他們以往所制的會(huì)計(jì)憑證。總以為憑著記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對(duì)于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握，也正是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會(huì)計(jì)循環(huán)的基石——會(huì)計(jì)分錄，以至于后來(lái)李會(huì)計(jì)讓我嘗試制單的良苦用心。
制好憑證就進(jìn)入記帳程序了。雖說(shuō)記帳看上去有點(diǎn)像小學(xué)生都會(huì)做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒(méi)有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。因?yàn)橐怀鲥e(cuò)并不是隨便用筆涂了或是用橡皮擦涂了就算了，每一個(gè)步驟會(huì)計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的。例如寫(xiě)錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃?rùn)M線，再蓋上責(zé)任人的章，才能作廢。對(duì)于數(shù)字的書(shū)寫(xiě)也有嚴(yán)格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫(xiě)，不能東倒西歪的。并且記帳時(shí)要清楚每一明細(xì)分錄及總帳名稱，不能亂寫(xiě)，否則總長(zhǎng)的借貸的就不能結(jié)平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點(diǎn)馬虎，這并不是做作業(yè)時(shí)或考試時(shí)出錯(cuò)了就扣分而已，這是關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的帳務(wù)，是一個(gè)企業(yè)以后制定發(fā)展計(jì)劃的依據(jù)。
從制單到記帳的整個(gè)過(guò)程基本上了解了個(gè)大概后，就要認(rèn)真結(jié)合書(shū)本的知識(shí)總結(jié)一下手工做帳到底是怎么一回事。李會(huì)計(jì)很耐心的給我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫(xiě)方式以及什么時(shí)候才使用這種帳單，有了基本認(rèn)識(shí)以后學(xué)習(xí)起來(lái)就會(huì)更得心應(yīng)手了。
四、實(shí)習(xí)收獲。
這次實(shí)習(xí)讓我明白進(jìn)取心是非常重要的。在工作中僅靠我們課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此我們要在其他時(shí)間多給自己充電，在扎實(shí)本專業(yè)的基礎(chǔ)上也要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域。同時(shí)在實(shí)際的工作中遇到問(wèn)題時(shí)要多向他人請(qǐng)教。人際溝通也是非常重要的一點(diǎn)，如何與人打交道是一門藝術(shù)，也是一種本領(lǐng)，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進(jìn)入社會(huì)的我們也要面臨正式的工作了，我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財(cái)富。在工作上，在學(xué)習(xí)上，我們要讓這些寶貴的財(cái)富發(fā)揮它的作用，從而達(dá)到事半功倍的效果。
在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
20__年2月28日，我正式以一個(gè)新人的面孔朝氣蓬勃的出現(xiàn)在__公司總經(jīng)理的面前，開(kāi)始了我為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)?？偨?jīng)理順利的同意了我的實(shí)習(xí)要求，并對(duì)我說(shuō)：“在我們公司，你一定能夠?qū)W到不少東西，好好干!”簡(jiǎn)短的一句話，給了原本對(duì)實(shí)際的工作還有些茫然的我很大鼓勵(lì)。
第一天的實(shí)習(xí)，我有些拘謹(jǐn)。畢竟第一次坐在開(kāi)著冷氣的辦公室里，看到別人進(jìn)進(jìn)出出，忙碌的樣子，我只能待在一邊，一點(diǎn)也插不上手，心想我什么時(shí)候才能夠融入進(jìn)去呢。雖然知道實(shí)習(xí)生應(yīng)該主動(dòng)找工作干，要眼力有活，可是大家似乎并沒(méi)有把我當(dāng)作一個(gè)迫切需要學(xué)習(xí)的實(shí)習(xí)生看待，每個(gè)人都在忙著自己的工作。這樣的處境讓我有些尷尬，當(dāng)即有些氣餒的認(rèn)為，難道我就這樣呆坐到實(shí)習(xí)結(jié)束?難道大家都信奉那句教會(huì)小的餓死老的那句話?可是一想到目前大學(xué)生的實(shí)習(xí)情況似乎都是這樣時(shí)，我馬上開(kāi)始平靜自己的心情，告訴自己，不要急慢慢來(lái)。之前在家我在網(wǎng)上曾查了一些資料，我想應(yīng)該會(huì)對(duì)我實(shí)習(xí)有幫助。
公司的會(huì)計(jì)部并沒(méi)有太多人，設(shè)有一個(gè)財(cái)務(wù)總兼，一個(gè)出納，兩個(gè)會(huì)計(jì)員，我很幸運(yùn)，跟了一個(gè)從業(yè)多年的注冊(cè)會(huì)計(jì)師，在他身上學(xué)到了很多東西，有一些確實(shí)是在學(xué)校里學(xué)不到的，就是一種對(duì)事業(yè)的專注和勤奮的精神。
步入工作崗位后，才發(fā)現(xiàn)自己有很多看起來(lái)簡(jiǎn)單的事情做起來(lái)卻不是那么容易，需要細(xì)心跟耐心。其實(shí)會(huì)計(jì)憑證的填制并不難，難的是分清哪些原始憑證，就是各種各樣五花八門的發(fā)票。我除了公共汽車票外一個(gè)也不認(rèn)識(shí)，什么機(jī)打發(fā)票，手寫(xiě)發(fā)票，商業(yè)，餐飲，更別說(shuō)支票和銀行進(jìn)帳單了。連寫(xiě)著禮品的發(fā)票我也不知道怎么走賬。想象平時(shí)我們學(xué)習(xí)的都是文字?jǐn)⑹龅念}，然后就寫(xiě)出分錄，和實(shí)際工作有著天壤之別。大家都很忙，一天做幾家?guī)?，沒(méi)有人有時(shí)間交我辨認(rèn)，于是我就去圖書(shū)館找這方面的書(shū)，找到一本《發(fā)票知識(shí)問(wèn)答》，看完以后，再區(qū)分那些票據(jù)，思路清晰多了，后來(lái)我自己也練習(xí)了登記帳憑證，做完后讓前輩幫我訂正，幾天下來(lái)，我的業(yè)務(wù)熟練了許多。
由于經(jīng)驗(yàn)少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺?，F(xiàn)在才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會(huì)，早晚要面對(duì)這些避免不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，多學(xué)一點(diǎn)總比沒(méi)有學(xué)的好，花同樣的時(shí)間，還不如多學(xué)，對(duì)以后擇業(yè)會(huì)有很大的幫助。再說(shuō)回來(lái)，在工作中，互相諒解使我很感激他們。
每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。
三、總結(jié)。
我從個(gè)人實(shí)習(xí)意義及對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)作以下總結(jié)：
一、作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員，工作中一定要具有良好的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會(huì)計(jì)部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機(jī)構(gòu)，對(duì)其從業(yè)人員，一定要有很高的素質(zhì)要求。
二、作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會(huì)計(jì)工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會(huì)計(jì)人員要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確使用每一個(gè)公式。會(huì)計(jì)不是一件具有創(chuàng)新意識(shí)的工作，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來(lái)反映問(wèn)題的。所以我們一定要加強(qiáng)自己對(duì)數(shù)字的敏感度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題彌補(bǔ)漏洞。
三、作為一名會(huì)計(jì)人員要具備良好的人際交往能力。會(huì)計(jì)部門是企業(yè)管理的核心部門，對(duì)下要收集會(huì)計(jì)信息，對(duì)上要匯報(bào)會(huì)計(jì)信息，對(duì)內(nèi)要相互配合整理會(huì)計(jì)信息，對(duì)外要與社會(huì)公眾和政府部門搞好關(guān)系。在與各個(gè)部門各種人員打交道時(shí)一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。
這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)給我的感觸太深了，仿佛一下子長(zhǎng)大成人，懂得了更多做人與做事的道理，真正懂得學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，和人生的真諦。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我終生受益匪淺。走向社會(huì)，人際關(guān)系有時(shí)真的比工作能力還要重要，良好的人際能給我們的工作帶來(lái)順利，帶來(lái)成功，帶來(lái)機(jī)遇。在工作中把每個(gè)人都當(dāng)作良師益友，那么才有可能在工作中收獲的更多。
會(huì)計(jì)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，經(jīng)過(guò)三年的專業(yè)學(xué)習(xí)后，在掌握了一定的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)的前提下，為了進(jìn)一步鞏固理論知識(shí)，將理論與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，本人于20__年_月至_月在____公司財(cái)務(wù)部進(jìn)行了一個(gè)月的專業(yè)實(shí)習(xí)。
____公司(原__廠，始建于__年)是由__公司、__省內(nèi)__下屬企業(yè)和衡陽(yáng)__司進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，合資組建的大型電線電纜制造企業(yè)。公司產(chǎn)品以“__”牌為商標(biāo)?？梢陨a(chǎn)各類電線電纜產(chǎn)品，其中“__”電線榮獲全國(guó)行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量獎(jiǎng)，公司榮獲“中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行全國(guó)先進(jìn)單位”、“中國(guó)機(jī)械化質(zhì)量信得過(guò)企業(yè)”，是省級(jí)電線電纜產(chǎn)品技術(shù)中心，__省電線電纜質(zhì)量監(jiān)督局定點(diǎn)監(jiān)測(cè)中心。公司擁有進(jìn)出口自營(yíng)權(quán)，年產(chǎn)銷超6億元，成為_(kāi)_省電線電纜制造企業(yè)。公司采用先進(jìn)的管理方式，憑借一流的專業(yè)技術(shù)人才和豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合和集團(tuán)化、集約化的優(yōu)勢(shì)，成為國(guó)內(nèi)具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的電線電纜生產(chǎn)企業(yè)，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)和民族工業(yè)的發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。
二、實(shí)習(xí)過(guò)程。
會(huì)計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段。
在實(shí)習(xí)期間，我主要學(xué)習(xí)一些會(huì)計(jì)日常業(yè)務(wù)處理、賬簿裝訂，財(cái)務(wù)軟件的使用，銀行及稅務(wù)相關(guān)工作處理。公司財(cái)務(wù)部主要有材料會(huì)計(jì)、成本會(huì)計(jì)、銷售會(huì)計(jì)、總賬會(huì)計(jì)、稅務(wù)會(huì)計(jì)以及出納。在日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理中，單位主要利用財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，同時(shí)也借助單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行收付款業(yè)務(wù)查詢及處理，在稅務(wù)處理工作方面，只要利用稅務(wù)局相關(guān)軟件進(jìn)行納稅管理，如登錄網(wǎng)上辦稅大廳、abc3000等稅務(wù)軟件進(jìn)行納稅申報(bào)以及稅收抵扣等業(yè)務(wù)。
在處理日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)方面，主要利用財(cái)務(wù)軟件，針對(duì)實(shí)際發(fā)生經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，編制會(huì)計(jì)憑證，進(jìn)行審核記賬等。公司日常的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)通常不是采購(gòu)就是銷售，在進(jìn)行采購(gòu)業(yè)務(wù)處理時(shí)，需進(jìn)行編制采購(gòu)入庫(kù)單，并核對(duì)采購(gòu)數(shù)量、金額及稅額;銷售業(yè)務(wù)方面，主要是對(duì)于應(yīng)收賬款的核對(duì)，根據(jù)實(shí)際發(fā)生以及相應(yīng)回款進(jìn)行收款或轉(zhuǎn)賬憑證的編制并審核記賬;在采購(gòu)與銷售方面的實(shí)習(xí)工作當(dāng)中，在制單處理方面要特別細(xì)心，要注意核對(duì)供應(yīng)商以及客戶往來(lái)，以免在進(jìn)行項(xiàng)目核算時(shí)發(fā)生串戶。除了采購(gòu)和銷售業(yè)務(wù)，日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)還包括通過(guò)單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行付款業(yè)務(wù)，并在受到銀行回單后，利用財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行應(yīng)付賬款核算。日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)是會(huì)計(jì)工作的基礎(chǔ)，對(duì)于每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，每一個(gè)步驟，每一個(gè)程序，都必須以會(huì)計(jì)制度為基礎(chǔ)，尊重原始憑證，考究其真實(shí)性和準(zhǔn)確性，才能更好地發(fā)揮利用財(cái)務(wù)軟件的強(qiáng)大功能，提高我們的工作效率。
公司財(cái)務(wù)部還設(shè)有出納及增值稅發(fā)票開(kāi)具處，出納主要管理日?，F(xiàn)金收付業(yè)務(wù)，編制現(xiàn)金及銀行存款日記賬等，開(kāi)具收款收據(jù)以及票據(jù)的辦理，專用收款收據(jù)需到稅務(wù)局領(lǐng)購(gòu)，且每次只能購(gòu)買一本。通過(guò)出納崗位的實(shí)習(xí)，我還了解到真實(shí)的現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票的開(kāi)具以及銀行承兌匯票的辦理。在增值稅專用發(fā)票的開(kāi)具中，必須核對(duì)單位的每一項(xiàng)稅務(wù)信息，包括稅號(hào)、名稱、電話、地址等，在開(kāi)具過(guò)程中，必須真實(shí)準(zhǔn)確，如發(fā)生錯(cuò)誤的增值稅發(fā)票，需向稅務(wù)局提出申請(qǐng)，開(kāi)具紅字發(fā)票等。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，將學(xué)校所學(xué)的會(huì)計(jì)理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合起來(lái)，不僅讓我們對(duì)整個(gè)會(huì)計(jì)核算流程有了詳細(xì)而具體的認(rèn)識(shí)，熟悉了會(huì)計(jì)核算的具體工作對(duì)象，也縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離。在實(shí)習(xí)期間，主要利用真實(shí)的會(huì)計(jì)憑證及財(cái)務(wù)賬表對(duì)一定期間的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，對(duì)于稅務(wù)、銀行與單位之間的重要關(guān)系有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也更加熟悉了財(cái)務(wù)軟件。
實(shí)習(xí)是每個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生的重要經(jīng)歷，通過(guò)實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，也增加了我的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)實(shí)際的財(cái)務(wù)工作也有了新的認(rèn)識(shí)。實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，也讓我更加看清自己的不足之處。通過(guò)這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)，我對(duì)今后的學(xué)習(xí)、發(fā)展方向有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)：學(xué)習(xí)不僅僅學(xué)的是理論知識(shí)，更重要的是學(xué)習(xí)如何將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)習(xí)將工作做到盡善盡美。
這次能有機(jī)會(huì)去工廠實(shí)習(xí)，我感到非常榮幸。雖然只有一個(gè)禮拜的時(shí)間，但是在這段時(shí)間里，對(duì)于一些平常理論的東西，有了感性的認(rèn)識(shí)，感覺(jué)到受益匪淺。
一、工廠的總體規(guī)模水平。
__木業(yè)位于東莞大朗鎮(zhèn)，占地24600平米，員工600多人。近十多年的制造歷史已經(jīng)發(fā)展成一家具有專業(yè)規(guī)模的木制品專家，在東莞制造業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)也小有名氣。
走進(jìn)廠區(qū)，只見(jiàn)潔凈整齊的環(huán)境和次序井然的工作程序。雖然是國(guó)內(nèi)的制造廠家，但是，到了車間，看過(guò)那些先進(jìn)的流水線，那些熟練的技術(shù)水平，完感覺(jué)到現(xiàn)代化的管理。作為木質(zhì)產(chǎn)品的制造廠，一些諸如木屑的飛揚(yáng)，機(jī)器的喧囂以及混合著的膠水味油漆味等問(wèn)題，都是難免存在的，但是工廠已經(jīng)把這些都盡可能的減少到最低限度了。走在車間，這些大多的木制廠家所面臨的嚴(yán)重問(wèn)題似乎在我們工廠并沒(méi)有太大的困擾，反而是那些管理和效率吸引了大多的參觀者。
工廠有自己的作息時(shí)間，并且都會(huì)嚴(yán)格遵守。就連中午休息間隙，每個(gè)工人都會(huì)把自己的區(qū)域整理得井然有序，這樣的自覺(jué)整理也是工廠之所以能保持潔凈的原因之一。在用餐問(wèn)題上，工廠也有自己的特色。那就是上至高層主管下至普通工人，吃的飯菜一律相同，沒(méi)有任何的特殊化。
二、學(xué)習(xí)過(guò)程。
(一)木材的選用。
工廠最常用的木材還是紅木(非洲花梨木)，楓木(美國(guó))，胡桃木。大多都是從國(guó)外進(jìn)口，這也就是為什么我司的報(bào)價(jià)要比國(guó)內(nèi)同等廠家的價(jià)格要高的原因——正是“一分價(jià)錢一分貨”。
mdf板也是常用的材質(zhì)之一。我司很多產(chǎn)品也都可以選用mdf貼木皮來(lái)達(dá)到仿實(shí)木的效果。對(duì)于一些想節(jié)省成本的客戶來(lái)說(shuō)可以推薦一用。
這些常規(guī)木材在倉(cāng)庫(kù)里都備有一定數(shù)量的庫(kù)存，其他的木材也有備量，但是一般都要盡量推薦選用常規(guī)木材(除非客戶定購(gòu)的產(chǎn)品數(shù)量龐大值得工廠采購(gòu)另外一些昂貴的木材)，這對(duì)于工廠的加工技術(shù)、生產(chǎn)周期、生長(zhǎng)成本等都會(huì)有所幫助。
(二)加工方面。
工廠所采用的機(jī)器都比較先進(jìn)，一般來(lái)說(shuō)都是機(jī)器自動(dòng)操作，比如cnc數(shù)控機(jī)，萬(wàn)能圓鋸機(jī)，立軸機(jī)等。所以，只要操作得當(dāng)，人員安排合理，一般都能產(chǎn)生較高的效率(一般來(lái)說(shuō)，都需要熟練人工)。
雖然說(shuō)工廠對(duì)于大多數(shù)的木制產(chǎn)品都能生產(chǎn)，但是以后在和客戶溝通過(guò)程中，在盡量滿足客戶要求的同時(shí)，還要盡量站在工廠的立場(chǎng)上考慮。比如，可以向客戶推薦一些外形相同，但是做法簡(jiǎn)單，結(jié)構(gòu)清晰的樣品。這對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)不但可以降低成本，而且還可以提高效率。
(三)噴漆加工。
白身加工完成以后，應(yīng)盡快轉(zhuǎn)入噴漆車間，否則木材會(huì)變形。噴漆的流程為：著色(給產(chǎn)品上底色)――底漆――面漆。噴底漆到噴面漆的過(guò)程中還要有磨砂的工藝。
底漆又nc漆和pu漆之分。工廠常采用的底漆是nc漆，因?yàn)閜u漆的成本要比nc高，而且如果噴pu漆的話要求的環(huán)境也比較高，必須有無(wú)塵房才可以。一般都會(huì)推薦客戶用nc漆。
噴漆加工的時(shí)間一般為兩天左右。但是雖然所花費(fèi)的時(shí)間不長(zhǎng)，但是一張訂單的完成，工廠都會(huì)把每道環(huán)節(jié)都會(huì)安排到位。因此，在和客戶確認(rèn)訂單的時(shí)候，一定要把每個(gè)要求都確認(rèn)完整。有些客戶在白身做完以后，油漆沒(méi)有確定，這樣擱在一邊的話，不但產(chǎn)品容易變形，而且也影響了訂單的進(jìn)度，給工廠帶來(lái)了不必要的麻煩。
這次的實(shí)習(xí)，讓我了解到了工廠的規(guī)模水平、生產(chǎn)流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的制作，在以后的業(yè)務(wù)操作中相信會(huì)有較大的幫助。
另外我覺(jué)得一方面在工廠供貨給我們的同時(shí)，另一方面也要積極配合工廠，把雙方的工作都做好。同時(shí)，自己也還要不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識(shí)，服務(wù)好客戶。公司整體的業(yè)務(wù)水平提高了，才能開(kāi)創(chuàng)出良好的業(yè)績(jī)。
為了更加適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需求，為了更好的服務(wù)社會(huì)，我決定利用暑期的空閑時(shí)間到社會(huì)中去實(shí)習(xí)去鍛煉我。作為一名數(shù)控專業(yè)的學(xué)生，我把實(shí)習(xí)地選在了____工程機(jī)械配件廠。
____年7月23日10上午我到達(dá)了機(jī)械廠，在工廠廠房我找到了廠長(zhǎng)室，對(duì)他說(shuō)明來(lái)意并經(jīng)過(guò)一番商討后，他同意我在這里實(shí)習(xí)一周實(shí)習(xí)內(nèi)容包括參觀工廠，在師傅的指導(dǎo)下操作小設(shè)備，幫工人搬運(yùn)毛坯、零件、干一些其它活。
出了廠長(zhǎng)辦公室，我通過(guò)詢問(wèn)師傅了解了廠子布局及工件形成的基本流程：1繪圖2備料3初步成型4精車5檢驗(yàn)6運(yùn)輸。
下午我自行參觀了車間，車間內(nèi)雖然轟鳴聲不斷，但給人的感覺(jué)是雜而不亂。寬大的弓形棚內(nèi)分成若干區(qū)：機(jī)床區(qū)、鉆床區(qū)及鍛床區(qū)。機(jī)器擺放整齊有序，另外還有一臺(tái)用于熱切割的大型設(shè)備以及一些其它小設(shè)備。車間內(nèi)工作區(qū)和非工作區(qū)用黃色警示線分開(kāi)，體現(xiàn)了工廠對(duì)安全的重視。
寫(xiě)有“質(zhì)量是生存的根本”的宣傳欄又道出了質(zhì)量的重要。工人們都在熟練認(rèn)真的操作機(jī)器。整車間透露出一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臍夥铡?BR> __日除了打零工外我的實(shí)習(xí)內(nèi)容還包括：一參觀焊接車間，了解一些焊接方面的知識(shí)。例如操作者一定要戴護(hù)目鏡，焊接要均勻，打掉藥皮后要呈魚(yú)鱗狀，然后在師傅的指導(dǎo)下動(dòng)手實(shí)習(xí)，取得很大進(jìn)步。二觀看師傅操作普通車床并了解像急停按鈕、三角卡盤的作用。師傅給我介紹了車削的過(guò)程和注意事項(xiàng)。三親自操作了一下砂輪切割。四近距離觀看了師傅操作數(shù)控機(jī)床，并在同師傅的交流中知道了一些車削技巧和車削方法。
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大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十八
在文員這個(gè)崗位實(shí)習(xí)期間，日常工作要記錄并及時(shí)上報(bào);待人處事要有禮貌，對(duì)待同事要坦誠(chéng)寬容;嚴(yán)肅辦公室紀(jì)律，工作不懈怠，不玩游戲、不閑聊、不做與工作內(nèi)容無(wú)關(guān)的事情。下面是本站小編為大家收集整理的崗位。
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首先，我覺(jué)得不管在什么單位工作，頭一條肯定是要認(rèn)同企業(yè)理念和文化，并盡可能快的融入新的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作精神是非常非常重要的。如果說(shuō)新人不能在既定的策劃時(shí)間內(nèi)達(dá)到組織的預(yù)期目標(biāo)，通常雇主會(huì)選擇放棄。特別小企業(yè)基本不會(huì)預(yù)算薪酬以外的用人成本，所以在職帶薪培訓(xùn)是不會(huì)有的。但是新進(jìn)員工入職前企業(yè)文化理念培訓(xùn)是絕對(duì)符合iso9001標(biāo)準(zhǔn)6.2條款人力資源的要求，但也就僅僅局限于確認(rèn)勝任相應(yīng)工作崗位的能力。所以不管從事什么樣的工作，首要審視自己是否能夠勝任該項(xiàng)工作，這一點(diǎn)在私營(yíng)小企業(yè)很容易凸顯其重要性。
其次，在私營(yíng)小企業(yè)工作一定要八面玲瓏。小企業(yè)由于資金實(shí)力的限制和發(fā)展規(guī)劃的定位均處于摸索時(shí)期，有些并非走專業(yè)線路，而是在一定領(lǐng)域內(nèi)相關(guān)的有利可圖的業(yè)務(wù)都會(huì)涉獵，或者會(huì)以代理或分包方的形式依附其他規(guī)模較大的企業(yè)單位。故辦公室人員尤其是接電話必須懂得如何靈活，迅速分辨各種狀況和應(yīng)對(duì)辦法。我現(xiàn)在服務(wù)的單位是北京一家搞標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)構(gòu)的分包合作方，業(yè)務(wù)操作原則上必須嚴(yán)格按照北京方面的要求作業(yè)。但是出于成本和實(shí)力的限制，往往分包方的工作未能按足要求進(jìn)行作業(yè)。于是在應(yīng)對(duì)各方面的確認(rèn)和核查的溝通非常重要。本人在工作過(guò)程中也多次受到北京方面類似的“投訴”，但是對(duì)方并未能提供足夠的證據(jù)向我方負(fù)責(zé)人問(wèn)責(zé)。
近半年時(shí)間，我在xx有限公司辦公室文員崗位實(shí)習(xí)。這是我第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始了與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真按時(shí)完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。感覺(jué)到自己身肩重任，凡事謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果而付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙。
檢討書(shū)。
所能解決得了的了。
從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)緊要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力，比如老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。半年的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人的，做事的，做學(xué)問(wèn)的。
1.自學(xué)能力。
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少。我擔(dān)任的是文員一職，平時(shí)在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。而同公司的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)人員就大不一樣了。計(jì)算機(jī)知識(shí)日新月異，在一個(gè)項(xiàng)目中，他們經(jīng)常被要求在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)用一種新的計(jì)算機(jī)語(yǔ)言進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，他們只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識(shí)。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的，我們必須在工作中勤于動(dòng)手動(dòng)腦慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行則虛心請(qǐng)教他人，沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰!
2.工作辛苦。
由于現(xiàn)在還住校，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算天氣再惡劣，只要不是休息，都得去上班，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，留給個(gè)人支配的時(shí)間就更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)，而在學(xué)?？梢运瘧杏X(jué)，實(shí)在不想上課的時(shí)候偷著逃課，自由許多。
每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。像我每天坐著對(duì)著電腦打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。而像同公司的網(wǎng)絡(luò)推廣員每天得不停的打電話，口干舌燥不說(shuō)，還要受氣，忍受一些電話接聽(tīng)者不友好的語(yǔ)氣有些甚至說(shuō)要投訴。
針對(duì)文員這個(gè)職位的特點(diǎn)，遇到挫折時(shí)，必須調(diào)整心態(tài)來(lái)舒解壓力，面對(duì)挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能?！庇龅酱煺蹠r(shí)應(yīng)進(jìn)行冷靜分析，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補(bǔ)救措施。樹(shù)立一個(gè)辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂(lè)觀的態(tài)度，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會(huì)自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂(lè)觀，發(fā)奮圖強(qiáng)。善于化壓力為動(dòng)力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新?tīng)?zhēng)取成功，從而讓目光面向未來(lái)。我們?cè)庥龃煺蹠r(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)誤領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職。
一直以來(lái)，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。工作以后，我們才體會(huì)到父母掙錢的來(lái)之不易。而我們要有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力，剛剛工作，工資水平普遍不高，除掉房租餐費(fèi)和日常的開(kāi)支，有時(shí)候根本不能寄點(diǎn)錢給父母，一不留神可能入不敷出成為月光一族，此時(shí)也不好意思伸手向父母要，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
3.同事相處。
踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)像同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，剛出校門的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng)。比如我們公司做網(wǎng)絡(luò)推廣的同事，他們很注意對(duì)自己客戶資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績(jī)，因而關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室，大家就會(huì)毫無(wú)眷戀之情，有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn)，都有助于營(yíng)造一個(gè)其樂(lè)融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開(kāi)心，有利于公司的發(fā)展。我認(rèn)為我能做的就是“多工作，少說(shuō)話”。而在臨畢業(yè)的幾個(gè)月里，應(yīng)該更加珍惜與同學(xué)的相處。
我的專業(yè)是涉外事務(wù)管理，上學(xué)時(shí)在書(shū)本上學(xué)過(guò)很多經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸于實(shí)踐，通過(guò)實(shí)習(xí)，才體會(huì)到管理公司的難度有多大;在老師那里和書(shū)本上有很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，但經(jīng)過(guò)身臨其境、親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。通過(guò)實(shí)習(xí)，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，在今后的學(xué)習(xí)中更加努力地豐富自己的頭腦，為將來(lái)自己畢業(yè)后的創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。
作為一名公司辦公室文員，不單單要求在自身的提高，而且要求要對(duì)辦公室的日常工作有所了解。
一、辦公室的日常管理工作。
俗話說(shuō)：隔行如隔山，初來(lái)本公司時(shí)，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同，確實(shí)有過(guò)束手無(wú)策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作。我深知，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下屬的綜合管理機(jī)構(gòu)，是溝通內(nèi)外、聯(lián)系四面八方的樞紐。辦公室的工作千頭萬(wàn)緒，有文書(shū)處理、檔案管理、收發(fā)傳真、必需品的采買、招待客人及后勤管理等。面對(duì)繁雜瑣碎的工作，我從陌生到熟悉，憑著對(duì)工作的負(fù)責(zé)精神，秉持著多問(wèn)和多學(xué)的理念，逐步掌握辦公室業(yè)務(wù)流程。
1、嚴(yán)格遵守辦公室的各項(xiàng)制度。謹(jǐn)記領(lǐng)導(dǎo)的指示和批評(píng)并付諸于實(shí)際，不遲到，不早退，不曠工。做事要謹(jǐn)慎認(rèn)真，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的材料要仔細(xì)檢查，日常工作要記錄并及時(shí)上報(bào);待人處事要有禮貌，對(duì)待同事要坦誠(chéng)寬容;嚴(yán)肅辦公室紀(jì)律，工作不懈怠，不玩游戲、不閑聊、不做與工作內(nèi)容無(wú)關(guān)的事情。
2、認(rèn)真做好公司的文檔工作。對(duì)于檔案室的文件要按照順序和分類排好，還要在檔案袋上清晰寫(xiě)出檔案中文件名稱，以便管理和查閱，對(duì)于一些人員和公司文件要加密放好。正確及時(shí)打印各類文件和資料，認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作;公司所有的文件、審批表、
協(xié)議書(shū)。
整理歸檔入冊(cè)，做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充、完善各項(xiàng)規(guī)章制度。及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議、文件、批示精神。
3、管理、維護(hù)電腦、電話、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等辦公設(shè)備，準(zhǔn)確登記使用情況，及時(shí)更換設(shè)備耗材。
4、如實(shí)做好復(fù)印登記工作。做到一張不漏，及時(shí)收帳，對(duì)于所有現(xiàn)金復(fù)印客戶做到如實(shí)登記，及時(shí)上交財(cái)務(wù)部。
5、按時(shí)將復(fù)印費(fèi)、傳真費(fèi)、水電費(fèi)、等各項(xiàng)費(fèi)用登記在冊(cè)，隨時(shí)備查;每月上報(bào)一次辦公用品庫(kù)存情況。
6、做好員工的后勤服務(wù)工作。確保大家全心投入工作。
二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。
堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施。在工作中，緊緊把握“理論聯(lián)系實(shí)際”這一主線，努力把知識(shí)用到工作實(shí)踐當(dāng)中，豐富閱歷，擴(kuò)展視野，使自己盡快地適應(yīng)工作并成為優(yōu)秀的工作者。積極參加公司組織的培訓(xùn)活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容和篇目，堅(jiān)持每天寫(xiě)工作日志，認(rèn)真記錄每天的工作內(nèi)容，使自己的素質(zhì)有了很大的提高，為自己開(kāi)展各項(xiàng)工作提供了強(qiáng)大的動(dòng)力支持。
三、存在的問(wèn)題和今后努力方向。
在這一年間，本人能敬業(yè)愛(ài)崗、全力以赴地開(kāi)展工作，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，工作主動(dòng)性有待進(jìn)一步提高;第二，有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的文字功底還需加強(qiáng)練習(xí);第四，急需練字，才能更好地從事辦公室工作。
在以后走向社會(huì)工作時(shí)，我想我應(yīng)努力做到：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。第二，本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手工作;第三，注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進(jìn)辦公室對(duì)其他部門的支持能力、服務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。
以上是我對(duì)自己已一些缺點(diǎn)的總結(jié)及今后在工作中應(yīng)如何去做好工作的想法，我會(huì)在今后的工作中用自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)做好每一天的工作，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及同事在今后的工作中多多批評(píng)指正，我會(huì)努力成長(zhǎng)為一名對(duì)公司有用的人才。
大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十九
一、實(shí)習(xí)時(shí)間。
20__年_月_日。
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)。
__中學(xué)。
三、實(shí)習(xí)過(guò)程。
起初我是被分配到高二政治組，進(jìn)行政治教學(xué)，而我自己想教的確是語(yǔ)文，于是與德育處辦公室里的一位語(yǔ)文老師商議，他欣然同意先讓我在高二_班先講一篇語(yǔ)文課文，所以我開(kāi)始教授語(yǔ)文，我覺(jué)得這些課堂教學(xué)才是我真正教師生涯的開(kāi)始。一個(gè)好的語(yǔ)文老師必須自身?yè)碛辛己玫奈膶W(xué)與語(yǔ)言素養(yǎng)，而且這還不夠，他還具有人文精神，包括人道主義關(guān)懷與寬容的精神。
我自己對(duì)這次語(yǔ)文講課的機(jī)會(huì)非常珍視，同時(shí)也有些忐忑不安，害怕自己的知識(shí)與素養(yǎng)不夠，不能勝任這樣一個(gè)優(yōu)秀班級(jí)的語(yǔ)文教學(xué)。由于時(shí)間很充分，我備了兩個(gè)星期的《秋水》，之前也在__校區(qū)乘著教室沒(méi)人在那里試講過(guò)，當(dāng)時(shí)效果不是很好，但是還是硬著頭皮開(kāi)始了第一堂語(yǔ)文課。開(kāi)始的緊張到講臺(tái)上漸漸消失了，我充分意識(shí)到自己之前準(zhǔn)備的重要性，包括教學(xué)設(shè)計(jì)、ppt課件制作與老師商討一些文言知識(shí)，而正是這些充分的準(zhǔn)備才讓我能在課堂上很快擺脫了害怕、擔(dān)憂與緊張。這樣在第一節(jié)課結(jié)束后，雖然時(shí)間把握的不是很好，但還是得到了指導(dǎo)老師的肯定：不像一個(gè)新老師的樣子，好像是個(gè)老手。這樣我又精心準(zhǔn)備了第二堂課，效果還不錯(cuò)，至少老師滿意，學(xué)生也認(rèn)真聽(tīng)講。但是我在備課與講課中就明顯感覺(jué)自己無(wú)論是中文相關(guān)知識(shí)還是文學(xué)表達(dá)與遷移的素養(yǎng)不夠，備課中、課堂上明顯會(huì)有“擠不出來(lái)”的感覺(jué)，原因是自己里面“牙膏”不多呀!我想要做好一個(gè)優(yōu)秀的語(yǔ)文老師，中文專業(yè)知識(shí)與文學(xué)素養(yǎng)那是基礎(chǔ)，所以為了自己這個(gè)目標(biāo)必須從這方面著手，于是在實(shí)習(xí)之余，我利用__校區(qū)的圖書(shū)館與中文系的便利閱讀文學(xué)經(jīng)典，旁聽(tīng)中文系老師的課，我也非常享受在__校區(qū)那段“乘課聽(tīng)”與“泡圖書(shū)館”的日子，我希望這種日子能夠繼續(xù)，可惜最后我還是要和__圖書(shū)館說(shuō)再見(jiàn)，但是我知道中文的學(xué)習(xí)才剛剛開(kāi)始。我在第一篇課文結(jié)束后給學(xué)生留了一篇作文，而在批改作文的過(guò)程中我再次感受到中學(xué)語(yǔ)文作文教學(xué)存在的一系列問(wèn)題，而與老師的交談中他也會(huì)時(shí)時(shí)向我談到學(xué)生作文問(wèn)題，于是自己也在思考中學(xué)語(yǔ)文作文改革的出路在在哪里。因?yàn)樽约合矚g寫(xiě)博客的緣故，所以就將博客與作文教學(xué)聯(lián)系起來(lái)，在實(shí)習(xí)的后半期開(kāi)始了“基于博客的中學(xué)語(yǔ)文作文教學(xué)研究”的調(diào)查，我從理論上分析了博客作文教學(xué)社區(qū)的重要性與一些理念，而用問(wèn)卷與訪談實(shí)地考察了博客作文教學(xué)社區(qū)實(shí)施的可行性，最后還提出了博客作文教學(xué)社區(qū)可能會(huì)存在的問(wèn)題，幫助自己在認(rèn)知層面上理清了這個(gè)問(wèn)題。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)。
兩個(gè)半月的實(shí)習(xí)起初感覺(jué)過(guò)得很慢，后來(lái)一旦真正開(kāi)始講課的時(shí)候，每天只有備課、講課與評(píng)課，然后再備課、講課與評(píng)課，這樣周而復(fù)始，一個(gè)月的時(shí)間就很快過(guò)去了，接著為了自己的課題，再去那些曾經(jīng)受過(guò)課的班級(jí)發(fā)放問(wèn)卷時(shí)，發(fā)現(xiàn)我與那些學(xué)生之間的師生緣分可能就到這里了，想著不免有幾分傷感與不舍。雖然我離開(kāi)了，但是如果自己要是能在他們的精神世界里留下那么一點(diǎn)點(diǎn)東西也是我莫大的榮幸，希望自己這段寶貴的經(jīng)歷能夠在自己的世界中留下點(diǎn)什么。
大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇二十
第一段：簡(jiǎn)介實(shí)習(xí)的背景和意義（200字）。
實(shí)習(xí)是大學(xué)生們?cè)谛Ｆ陂g必不可少的一項(xiàng)重要任務(wù)，它為學(xué)生提供了一個(gè)接觸實(shí)際工作環(huán)境、鍛煉實(shí)踐能力和積累工作經(jīng)驗(yàn)的寶貴機(jī)會(huì)。通過(guò)實(shí)習(xí)，學(xué)生可以將在課堂上學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，提高自己的專業(yè)技能。同時(shí)，實(shí)習(xí)還是大學(xué)生選擇未來(lái)職業(yè)方向、了解職場(chǎng)文化的重要途徑。因此，實(shí)習(xí)對(duì)于大學(xué)生的成長(zhǎng)和發(fā)展具有重要的意義。
第二段：實(shí)習(xí)過(guò)程中的體驗(yàn)和經(jīng)歷（300字）。
在我進(jìn)行實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我有幸能夠進(jìn)入一家知名公司，擔(dān)任市場(chǎng)部的實(shí)習(xí)生。剛開(kāi)始的時(shí)候，我對(duì)市場(chǎng)推廣的工作一無(wú)所知，對(duì)于公司的產(chǎn)品和市場(chǎng)定位也毫無(wú)了解。然而，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我逐漸熟悉了公司的運(yùn)作模式，并學(xué)會(huì)了利用市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析來(lái)制定推廣策略。與此同時(shí)，我也從中學(xué)到了如何與客戶進(jìn)行有效溝通和合作的技巧，提高了自己的人際交往能力。在實(shí)習(xí)期間，我還參與了一些市場(chǎng)活動(dòng)的組織和執(zhí)行工作，通過(guò)實(shí)踐，我深刻體會(huì)到了市場(chǎng)推廣的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。
第三段：遇到的困難和挑戰(zhàn)（300字）。
在實(shí)習(xí)期間，我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。首先，我的專業(yè)知識(shí)和實(shí)際工作的要求之間存在一定的差距，我需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力，以適應(yīng)工作的需要。其次，我發(fā)現(xiàn)在實(shí)際工作中，很多問(wèn)題是不能簡(jiǎn)單依靠書(shū)本知識(shí)解決的，需要綜合運(yùn)用多方面的能力和資源。這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種巨大的挑戰(zhàn)，但也是一次寶貴的鍛煉機(jī)會(huì)。通過(guò)和同事的交流和合作，我逐漸掌握了解決問(wèn)題的方法和技巧。
第四段：實(shí)習(xí)中的收獲和體會(huì)（300字）。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我收獲了很多。首先，我積累了豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于市場(chǎng)推廣領(lǐng)域有了更深入的了解，并提升了自己的專業(yè)能力。其次，我學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作和溝通技巧，提高了自己的人際交往能力和組織協(xié)調(diào)能力。最重要的是，我認(rèn)識(shí)到了在職場(chǎng)上追求卓越和自我發(fā)展的重要性，明白了努力和勤奮的意義。這次實(shí)習(xí)讓我更加明確了自己的職業(yè)方向，為我未來(lái)的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第五段：總結(jié)實(shí)習(xí)的價(jià)值和意義，并展望未來(lái)（200字）。
總的來(lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)是大學(xué)生成長(zhǎng)和發(fā)展的寶貴機(jī)會(huì)。通過(guò)實(shí)習(xí)，學(xué)生可以將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中，提高自己的實(shí)踐能力和工作經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)還能讓學(xué)生了解和適應(yīng)職場(chǎng)文化，為選擇未來(lái)的職業(yè)方向提供參考和借鑒。然而，實(shí)習(xí)只是大學(xué)生職業(yè)發(fā)展道路上的一小部分，真正的挑戰(zhàn)和機(jī)遇在于畢業(yè)后的就業(yè)。因此，我會(huì)繼續(xù)努力，不斷提升自己的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力，為未來(lái)的職業(yè)生涯做好充分的準(zhǔn)備。