讀后感是借助書中的情節(jié)和故事來思考和分析自己的人生和價(jià)值觀。那么我們?cè)撊绾螌懸黄猩疃?、有思考的讀后感呢？首先，我們可以對(duì)作品的主題進(jìn)行深入分析，思考作者想要傳達(dá)的核心思想。其次，我們可以對(duì)作品中的人物形象進(jìn)行解讀，并思考他們的性格特點(diǎn)、行為舉止以及與作品主題的關(guān)聯(lián)。此外，我們還可以分析作品的情節(jié)構(gòu)造、敘事手法以及語言運(yùn)用，并思考它們對(duì)整個(gè)故事的影響和作用。最后，我們可以結(jié)合自身的經(jīng)歷和觀點(diǎn)，發(fā)表對(duì)作品的個(gè)人評(píng)論和感受。為了幫助大家提升讀后感寫作水平，整理了一些經(jīng)典范文，歡迎閱讀參考。
禮儀方面的讀后感篇一
親愛的多多小朋友：
你好!
今天，你收到了來自媽媽的表揚(yáng)信，你是不是感到很意外呢?
想一想，這段時(shí)間你做過什么?都有哪些收獲?
玩滑板車，開始的時(shí)候，一步也不敢動(dòng)，想放棄，不玩了，媽媽告訴你，別怕，一步一步地走，走的多了，就會(huì)跑的很快!對(duì)吧寶貝?雖然你還比不上別的小朋友那樣腳步如飛，但因?yàn)槟愕膱?jiān)持，所以你學(xué)的很快。每一個(gè)小孩子不是剛生下來就什么都會(huì)的，只要他肯努力，烏龜也能超過驕傲的兔八哥。
在小區(qū)的健身場(chǎng)所爬高，看到別的小朋友爬，你也想爬，但是你站上去，卻害怕了。第一天晚上，你只爬了一層，就要下來，第二天晚上，你居然爬到了四層，你一層一層地突破，其實(shí)是突破了你自己，突破了自己，你就會(huì)超越自己，不是在別人的贊美聲中表現(xiàn)自己，而是要用自己的努力來證實(shí)自己。
打籃球，開始的時(shí)候，一個(gè)也拍不了，但是練的多了，你就能拍好多下，而且拍的越來越高，每一天，都有新的進(jìn)步。在小廣場(chǎng)上遇到你的同學(xué)，球被他們搶走了，你站著不動(dòng)，媽媽告訴你，球就是用來搶著玩的，一個(gè)人玩沒意思，小朋友們一起玩，搶來搶去，玩的才開心。你終于感受到大家一起玩的快樂，你甚至把每天晚上去找同學(xué)玩說成“朋友大會(huì)”，這是多么美好的詞語啊，相信每一個(gè)人都會(huì)羨慕的。
還有一件事情，讓媽媽頗為感觸，那就是每一天，你都用心地去養(yǎng)你的泥鰍、田螺、河蚌，還養(yǎng)你的蝌蚪，一天天觀察蝌蚪從長出小腿到褪去尾巴，變成小蛤蟆的模樣，然后把他們放出來。你去魚市場(chǎng)撿來別人從魚里挑出來的海馬、海螺、海星、這樣那樣的蝦兵蟹將，曬干，像標(biāo)本一樣掛在墻上，你說那是你的寶貝，是你的海底世界。每天，你去研究他們，整理他們，并招呼別人一起去分享你的喜悅。開始的時(shí)候媽媽不以為然，后來才發(fā)現(xiàn)，你真的已經(jīng)很用心地積累了一個(gè)微型的海底世界，那里寄托著你對(duì)大自然的熱愛和好奇。
寶貝，這段時(shí)間，你表現(xiàn)出了你的勇敢和執(zhí)著，你表現(xiàn)出你嶄新的一面，你從不愿和別人溝通，變得喜歡朋友，你從不喜歡叫人，變得比以前有禮貌。你熱愛讀書，書帶給你以這個(gè)世界上無限的美麗和新鮮，讓你了解天地萬物的神奇之處，讓知識(shí)充實(shí)著你的腦海，滋養(yǎng)著你的身心。這都是你用努力換來的成績(jī)。是的，寶貝，媽媽從來都不承認(rèn)你的懦弱和膽小，媽媽從來都覺得我的寶貝是最勇敢最努力最有愛心的男子漢。
加油吧親愛的寶貝，加油啊，所有的小朋友們，你們都是最棒的!
此致
敬禮!
禮儀方面的讀后感篇二
寶寶：
提筆的瞬間，寶寶入園時(shí)的種.種表現(xiàn)，一一浮現(xiàn)在眼前，帶給我的那份驚喜與感動(dòng)，讓我都無法用語言一一表述出來，在孩子面前任何的語言都顯得過于蒼白。
從不想去幼兒園到現(xiàn)在高高興興的去幼兒園，而且學(xué)會(huì)了與人分享，不論是精神還是物質(zhì)上。還學(xué)到了好多常識(shí)，告訴我著火了要打119，遇到壞人要找警察叔叔，喜歡給爸媽講故事，喜歡幫爸媽做事情。作為家長，我們感到非常的高興，也對(duì)老師的付出表示由衷的感謝。
寶寶帶給我很多驚喜與感動(dòng)，幼兒園的老師們也帶給我很多驚喜與感動(dòng)，我感動(dòng)于老師每天早上笑的問候，我感動(dòng)于老師們每天的細(xì)心照料，我感動(dòng)于每次活動(dòng)時(shí)老師們的精心準(zhǔn)備。但是，寶寶也有一些表現(xiàn)不太好的地方，經(jīng)常會(huì)驕傲了，寫作業(yè)不是很認(rèn)真了，但我們發(fā)現(xiàn)他和以前相比有了一些進(jìn)步和提高，我們覺得寶寶在各位老師的幫助下，慢慢開始長大了。
寶寶是個(gè)愛勞動(dòng)的好孩子，也很喜歡學(xué)習(xí)。每天晚上睡覺前她總是要看好幾冊(cè)書，還要講給爸爸媽媽聽。此外，她還變得有禮貌和體貼人了，會(huì)幫你提東西，說些“媽媽，謝謝你，我來幫你”，一些讓你感動(dòng)不已的話，我們知道，這些與各位老師的悉心關(guān)懷和精心照料是分不開的。
總之，寶寶進(jìn)步很多，就不一一舉例了。希望以后在各位老師的指導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)，和每一個(gè)小朋友友好相處，做一個(gè)自尊，自信，自強(qiáng)的小朋友。
此致
敬禮！
禮儀方面的讀后感篇三
尊敬的小王同學(xué)：
見信好!
您的孩子，小王，四年級(jí)上半學(xué)期的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)積極性較高，和以往二、三年級(jí)相比，有非常大的進(jìn)步。
特別是在學(xué)習(xí)《角的度量》這一單元時(shí)，小王的課堂學(xué)習(xí)效率非常高。他課堂準(zhǔn)備充分，不會(huì)在課堂上老師要求畫角、量角、用三角板拼角時(shí)四處找三角尺、量角器;他在老師要求開始作圖、拼角后動(dòng)作迅速，非常好地完成這些畫圖與拼角的操作;他認(rèn)真聽老師講解重點(diǎn)知識(shí)，仔細(xì)觀察老師的示范動(dòng)作;他不忘傾聽其他同學(xué)的課堂發(fā)言，也能積極舉手回答問題，并且回答得層次分明，重點(diǎn)突出。
總之，在這上半學(xué)期的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)過程中，小王同學(xué)學(xué)習(xí)非常努力，同時(shí)也取得了非常大的進(jìn)步。作為數(shù)學(xué)老師，我感到非常高興，特此寫表揚(yáng)信給你，以示鼓勵(lì)!
希望在今后的學(xué)習(xí)過程中，小王能繼續(xù)保持上半學(xué)期的學(xué)習(xí)熱情，把基礎(chǔ)知識(shí)打牢，堅(jiān)持每天口算，完成兩道解決問題，堅(jiān)持每天復(fù)習(xí)所學(xué)過的知識(shí)，預(yù)習(xí)第二天所要學(xué)習(xí)的新知識(shí)，(即認(rèn)真完成每天的家庭作業(yè)，做到弄懂弄通)，堅(jiān)持每天進(jìn)步一點(diǎn)，取得更大的進(jìn)步!
數(shù)學(xué)老師。
xx。
禮儀方面的讀后感篇四
許多后進(jìn)生令老師和家長頭痛，面對(duì)這些“另類學(xué)生”，教師很少能靜下心來和學(xué)生溝通，更想不到用寬容的臂膀去擁抱和撫慰學(xué)生，那是因?yàn)槲覀兒鲆暳恕皳肀У牧α俊薄肀侨祟愋愿瘛⒅橇Πl(fā)展的需求。心理學(xué)研究表明，能經(jīng)常獲得擁抱的孩子，性格和智力會(huì)得到很好的發(fā)展，擁抱也是人類情感發(fā)展的需求。
擁抱的力量是無窮。不論什么時(shí)候，老師給予孩子情感上的支持是最重要的。有時(shí)老師其實(shí)不用講什么大道理，也不用探究為什么哭，只需要給予孩子一個(gè)簡(jiǎn)單的擁抱，就能撫慰他幼小的心靈，讓他感受到溫暖和幸福。擁抱是人類情感發(fā)展的需求。西方心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，人類都有皮膚饑餓感，當(dāng)一個(gè)孩子被擁抱時(shí)，他的幸福感和安全感也是比較強(qiáng)烈的。這是人類情感發(fā)展的重要基礎(chǔ)。一個(gè)是長期不被別人擁抱的人，他的心靈和情感都是孤獨(dú)的，嚴(yán)重時(shí)甚至?xí)霈F(xiàn)“戀物癖”的癥狀，形成敏感退縮、脆弱的人格特征；喲個(gè)長期不去擁抱別人的人，他的心靈和情感則是冷漠的，甚至是枯竭的。
當(dāng)學(xué)生犯錯(cuò)時(shí)，如果我們多給他一些安慰和寬容，學(xué)生就會(huì)感到我們是最親近的人，為了不讓最親近的人傷心難過，他們就會(huì)有意識(shí)的去改變自己，一以求得肯定和贊許。當(dāng)后進(jìn)生對(duì)未來感到失望時(shí)，我們多給他們一些擁抱和慰藉，這樣，失落的后進(jìn)生會(huì)心生溫暖和感激，會(huì)主動(dòng)的敞開心扉。只要熱情的張開雙臂，才能淡化師生之間的距離感，只有積聚教育中“擁抱”的力量，才能激發(fā)學(xué)生求真求善的上進(jìn)心。
請(qǐng)記住，當(dāng)學(xué)生犯錯(cuò)時(shí)，不要吝惜寬容的擁抱，當(dāng)學(xué)生失落時(shí)，不要吝惜慰藉的擁抱。請(qǐng)記住，融開了滿河冰凍的是溫柔的春風(fēng)，拂遍地枯萎的是無聲的春雨，解卻了心中愁緒的是善意的微笑。凡是鼓勵(lì)做不到的事情，批評(píng)斥責(zé)往往更做不到。
讓我們用擁抱的力量取走學(xué)生的心理陰影，用擁抱來為他們加油，讓他們永不言棄。給孩子一個(gè)擁抱，用身體去接觸孩子，讓孩子感受你的力量！感受你的愛！你的愛和你的擁抱會(huì)給孩子無比的信心和力量。相信孩子們會(huì)從老師的微笑和擁抱中獲得愛的信息，使孩子今后的人生更加精彩，讓孩子充分發(fā)揮擁抱的力量吧！
禮儀方面的讀后感篇五
敬酒也就是祝酒，是指在正式宴會(huì)上，由男主人向來賓提議，提出某個(gè)事由而飲酒。在飲酒時(shí)，通常要講一些祝愿、祝福類的話甚至主人和主賓還要發(fā)表一篇專門的。
祝酒詞。
祝酒詞內(nèi)容越短越好下面本站小編就為大家整理了關(guān)于敬酒方面的禮儀，希望能夠幫到你哦!
敬酒可以隨時(shí)在飲酒的過程中進(jìn)行。要是致正式祝酒詞，就應(yīng)在特定的時(shí)間進(jìn)行，并不能因此影響來賓的用餐。祝酒詞適合在賓主入座后、用餐前開始。也可以在吃過主菜后、甜品上桌前進(jìn)行。
在飲酒特別是祝酒、敬酒時(shí)進(jìn)行干杯，需要有人率先提議，可以是主人、主賓，也可以是在場(chǎng)的人。提議干杯時(shí)，應(yīng)起身站立，右手端起酒杯，或者用右手拿起酒杯后，再以左手托扶杯底，面帶微笑，目視其他特別是自己的祝酒對(duì)象，嘴里同時(shí)說著祝福的話。
有人提議干杯后，要手拿酒杯起身站立。即使是滴酒不沾，也要拿起杯子做做樣子。將酒杯舉到眼睛高度，說完“干杯”后，將酒一飲而盡或喝適量。然后，還要手拿酒杯與提議者對(duì)視一下，這個(gè)過程就算結(jié)束。
【在中餐里】。
干杯前，可以象征性地和對(duì)方碰一下酒杯;碰杯的時(shí)候，應(yīng)該讓自己的酒杯低于對(duì)方的酒杯，表示你對(duì)對(duì)方的尊敬。用酒杯杯底輕碰桌面，也可以表示和對(duì)方碰杯。當(dāng)你離對(duì)方比較遠(yuǎn)時(shí)，完全可以用這種方式代勞。如果主人親自敬酒干杯后，要求回敬主人，和他再干一杯。
一般情況下，敬酒應(yīng)以年齡大小、職位高低、賓主身份為先后順序，一定要充分考慮好敬酒的順序，分明主次。即使和不熟悉的人在一起喝酒，也要先打聽一下身份或是留意別人對(duì)他的稱號(hào)，避免出現(xiàn)尷尬或傷感情。即使你有求于席上的某位客人，對(duì)他自然要倍加恭敬。但如果在場(chǎng)有更高身份或年長的人，也要先給尊長者敬酒，不然會(huì)使大家很難為情。
如果因?yàn)樯盍?xí)慣或健康等原因不適合飲酒，也可以委托親友、部下、晚輩代喝或者以飲料、茶水代替。作為敬酒人，應(yīng)充分體諒對(duì)方，在對(duì)方請(qǐng)人代酒或用飲料代替時(shí)，不要非讓對(duì)方喝酒不可，也不應(yīng)該好奇地“打破砂鍋問到底”。要知道，別人沒主動(dòng)說明原因就表示對(duì)方認(rèn)為這是他的隱私。
【在西餐里】。
祝酒干杯只用香檳酒，并且不能越過身邊的人而和其他人祝酒干杯。
【怎么斟酒】。
敬酒之前需要斟酒。按照規(guī)范來說，除主人和服務(wù)人員外，其他賓客一般不要自行給別人斟酒。如果主人親自斟酒，應(yīng)該用本次宴會(huì)上最好的酒斟，賓客要端起酒杯致謝，必要的時(shí)候應(yīng)該起身站立。
如果是作為大型的商務(wù)用餐來說，都應(yīng)該是服務(wù)人員來斟酒。斟酒一般要從位高者開始，然后順時(shí)針斟。如果不需要酒了，可以把手擋在酒杯上，說聲“不用了，謝謝”就可以了。這時(shí)候，斟酒者就沒有必要非得一再要求斟酒。
中餐里，別人斟酒的時(shí)候，也可以回敬以“叩指禮”。特別是自己的身份比主人高的時(shí)候。即以右手拇指、食指、中指捏在一起，指尖向下，輕叩幾下桌面表示對(duì)斟酒的感謝。
酒倒多少才合適呢?白酒和啤酒可以斟滿，而其他洋酒就不用斟滿。
【敬酒時(shí)間】。
敬酒應(yīng)該在特定的時(shí)間進(jìn)行，并以不影響來賓用餐為首要考慮。
敬酒分為正式敬酒和普通敬酒。正式的敬酒，一般是在賓主入席后、用餐前開始就可以敬，一般都是主人來敬，同時(shí)還要說規(guī)范的祝酒詞。而普通敬酒，只要是在正式敬酒之后就可以開始了。但要注意是在對(duì)方方便的時(shí)候，比如他當(dāng)時(shí)沒有和其他人敬酒，嘴里不在咀嚼，認(rèn)為對(duì)方可能愿意接受你的敬酒。而且，如果向同一個(gè)人敬酒，應(yīng)該等身份比自己高的人敬過之后再敬。
【敬酒順序】。
敬酒按什么順序呢?一般情況下應(yīng)按年齡大小、職位高低、賓主身份為序，敬酒前一定要充分考慮好敬酒的順序，分明主次，避免出現(xiàn)尷尬的情況。即使你分不清或職位、身份高低不明確，也要按統(tǒng)一的順序敬酒，比如先從自己身邊按順時(shí)針方向開始敬酒，或是從左到右、從右到左進(jìn)行敬酒等。
【敬酒要求】。
敬酒分為正式敬酒和普通敬酒。正式敬酒是指宴會(huì)一開始的時(shí)候，主人先向大家集體敬酒，并同時(shí)說標(biāo)準(zhǔn)的祝酒詞。這種祝酒詞內(nèi)容可以稍長一點(diǎn)，但也就是在五分鐘之內(nèi)講完。
無論是主人還是來賓，如果是在自己的座位上向集體敬酒，就要求首先站起身來，面含微笑，手拿酒杯，面朝大家。
當(dāng)主人向集體敬酒、說祝酒詞的時(shí)候，所有人應(yīng)該一律停止用餐或喝酒。主人提議干杯的時(shí)候，所有人都要端起酒杯站起來，互相碰一碰。按國際通行的做法，敬酒不一定要喝干。但即使平時(shí)滴酒不沾的人，也要拿起酒杯抿上一口裝裝樣子，以示對(duì)主人的尊重。
除了主人向集體敬酒，來賓也可以向集體敬酒。來賓的祝酒詞可以說得更簡(jiǎn)短，甚至一兩句話都可以。比如：“各位，為了以后我們的合作愉快，干杯!”
平時(shí)涉及禮儀規(guī)范內(nèi)容更多的還是普通敬酒。普通敬酒就是在主人正式敬酒之后，各個(gè)來賓和主人之間或者來賓之間可以互相敬酒，同時(shí)說一兩句簡(jiǎn)單的祝酒詞或勸酒詞。
別人向你敬酒的時(shí)候，要手舉酒杯到雙眼高度，在對(duì)方說了祝酒詞或“干杯”之后，再喝。喝完后，還要手拿酒杯和對(duì)方對(duì)視一下，這一過程才結(jié)束。
對(duì)我國來說，敬酒的時(shí)候還要特別注意。敬酒無論是敬的一方還是接受的一方，都要注意因地制宜、入鄉(xiāng)隨俗。我們大部分地區(qū)特別是東北、內(nèi)蒙古等北方地區(qū)，敬酒的時(shí)候往往講究“端起即干”。在他們看來，這種方式才能表達(dá)誠意、敬意。所以，在具體的應(yīng)對(duì)上就應(yīng)注意，自己酒量欠佳應(yīng)該事先誠懇說明，不要看似豪爽地端著酒去敬對(duì)方，而對(duì)方一口干了，你卻只是“意思意思”，往往會(huì)引起對(duì)方的不快。另外，對(duì)于敬酒的來說，如果對(duì)方確實(shí)酒量不濟(jì)，沒有必要去強(qiáng)求。喝酒的最高境界應(yīng)該是“喝好”而不是“喝倒”。
在中餐里，還有一個(gè)講究。即主人親自向你敬酒干杯后，要回敬主人，和他再干一杯?；鼐吹臅r(shí)候，要右手拿著杯子，左手托底，和對(duì)方同時(shí)喝。干杯的時(shí)候，可以象征性和對(duì)方輕碰一下酒杯，不要用力過猛，非聽到響聲不可。出于敬重，可以使自己的酒杯較低于對(duì)方酒杯。如果和對(duì)方相距較遠(yuǎn)，可以以酒杯杯底輕碰桌面，表示碰杯。
和中餐不同的是，西餐用來敬酒、干杯的酒，一般都用香檳。而且，只是敬酒不勸酒，只敬酒而不真正碰杯。還不可以越過自己身邊的人和相距較遠(yuǎn)者祝酒干杯，尤其是交叉干杯。
敬酒可以在飲酒的過程中進(jìn)行。要致正式祝酒詞，就應(yīng)當(dāng)在特定的時(shí)間進(jìn)行，不能因此影響來賓的用餐。祝酒詞比較適合在賓主入座后和用餐前開始。也可以在吃過主菜后或者甜品上桌前進(jìn)行。
在飲酒特別是祝酒、敬酒時(shí)進(jìn)行干杯，需要主人、主賓或者在場(chǎng)的人提議。提議干杯的時(shí)候，應(yīng)起身站立，右手端酒杯，再用左手托扶杯底，面帶微笑，目視自己的祝酒對(duì)象，嘴里同時(shí)說著祝福的話。有人提議干杯后，要手拿酒杯起身站立。
即使滴酒不沾，也要拿起杯子做個(gè)樣子。將酒杯舉到眼睛高度，說完“干杯”后，將酒一飲而盡或喝適量都可。然后手拿酒杯與提議者對(duì)視一下，這個(gè)過程就結(jié)束。
在中餐，干杯前，可以象征性地和對(duì)方碰一下酒杯;碰杯的時(shí)候，應(yīng)該讓自己的酒杯低于對(duì)方的酒杯，表示對(duì)對(duì)方的尊敬。用酒杯杯底輕碰桌面，也可表示和對(duì)方碰杯。當(dāng)你離對(duì)方比較遠(yuǎn)時(shí)，可以用這種方式代勞。如果主人親自敬酒干杯后，可以要求回敬主人，和他再干一杯。
禮儀方面的讀后感篇六
親愛的祺祺小朋友：
你好!
爸爸媽媽寫這封信得時(shí)候，覺得很開心，很自豪，因?yàn)殪黛餍∨笥阎翉纳狭擞變簣@，表現(xiàn)很棒，變化很大哦，我們都為祺祺小朋友感到驕傲!你是我們最最愛的寶貝。
那么，表現(xiàn)到底好在哪里呢，哪里呢……。
學(xué)習(xí)了好多新東西，每天老師教的東西都會(huì)發(fā)信息回來要我們一起溫習(xí)，我驚奇的發(fā)現(xiàn)，祺祺你的接受能力很好，看來上課是認(rèn)真聽講的，從最初的語言課的《大姆歌》、《拉大鋸》，到最近才學(xué)的《點(diǎn)點(diǎn)愛上幼兒園》;禮儀課的《入園》、《洗手》，都能說給我們聽，《我愛我的小動(dòng)物》、《我愛我的幼兒園》歌曲等等，都會(huì)一邊說唱，還一邊做動(dòng)作呢;英文課的goodmorning,和hello也會(huì)哦，呵呵，就是“good貓寧”每次都唱成“good貓咪”暈，hello還有點(diǎn)點(diǎn)沒有記全，不過爸爸媽媽覺得已經(jīng)很不錯(cuò)啦，進(jìn)步很大;畫畫也不錯(cuò)哦，雖然和其他小朋友比有點(diǎn)點(diǎn)差距，但基本能領(lǐng)悟到老師的要點(diǎn)，沒有涂到外面，就是用色上還要搭配好，細(xì)心耐心一點(diǎn)肯定會(huì)越來越好的!周日發(fā)回來的數(shù)學(xué)書，都主動(dòng)告訴我們，老師布置作業(yè)了，叫《送圖形寶寶回家》，晚上剛吃完飯就要求我們，幫忙連線，好主動(dòng)啊!
同時(shí)變得越來越有禮貌，越來越干凈了哦，早上下樓，見到人都會(huì)主動(dòng)說爺爺奶奶好，叔叔阿姨早，到了學(xué)校，更加積極了，老師早上好叫個(gè)不停，呵呵…晚上喝過奶睡覺前，都要主動(dòng)的刷牙，不再像以前那樣每次都要爸爸媽媽幫忙了，上過洗手間主動(dòng)洗手，洗澡后自己主動(dòng)穿衣服……變化真的好大啊，爸爸媽媽覺得很欣慰，寶貝越來越懂事了。
爸爸媽媽還記錄了一些你平常說的有趣的話，和老師小朋友們一起分享吧，祺祺不要覺得不好意思哦!
此致
敬禮!
20xx年x月x。
禮儀方面的讀后感篇七
記得我還是大肚子，帶著寶寶的時(shí)候，許多相識(shí)不相識(shí)的女同志遇見我都很自然關(guān)切的說:"小心點(diǎn)走路別滑著""鞋子跟不要太高""注意補(bǔ)充營養(yǎng)"，還有許多男同志都主動(dòng)的給我讓路，目光中也帶著關(guān)切。這些很是讓我吃驚和感動(dòng)。
那段日子，因?yàn)槲业纳梢詿o限延續(xù)而興奮，因?yàn)橛袀€(gè)生命依靠我生存而自豪。
日子過的，仔細(xì)輕快喜悅。
日子過的，認(rèn)真細(xì)致飛快。
轉(zhuǎn)眼間寶寶三周歲了，她是那么的懂事聰明可愛。一天寶寶在睡午覺，我做完家務(wù)想著寶寶該醒了，就洗了一些櫻桃坐在她旁邊，望著她圓圓的大蘋果臉，想著太快了三年了!女兒帶給我的沒有煩惱只有歡樂。想著想著她象是就要上大學(xué)走了，天呀!不自覺中我急忙抓住女兒的小手，生怕她醒來真的上大學(xué)走了。這時(shí)女兒那長長密密的雙眸悄悄地張開和我對(duì)望著，象似讀懂了我的心情在安慰我，于是我拿了一個(gè)櫻桃放在她的口中"寶寶，這就是愛你懂嗎"寶寶點(diǎn)著頭"我懂"我不確定她真的懂。但幾天后，我下班回來，寶寶跑過來拉著我來到窗邊，拿起她最愛喝的果奶說:"媽媽累媽媽喝"我笑著緊緊抱著她說:"謝謝"她卻捧著我的臉說:"媽媽，這就是愛，我愛媽媽"。
有些時(shí)候淚水是止不住的，那種感動(dòng)是刻骨銘心的，在我的生命中最大的收獲就是母愛，這愛的源泉來自我的女兒。
因此我要對(duì)女兒說:。
感謝你我的女兒，是你讓我找回自信，找回了迷失的自我;。
感謝你我的女兒，是你讓我懂得了責(zé)任，這許多人不曾懂得的意義;。
感謝你我的女兒，是你讓我體會(huì)了母愛，感受了母愛，釋放了母愛!
禮儀方面的讀后感篇八
作為媽媽和老師，我對(duì)兒童教育方面的書籍一直是更為關(guān)注一些。一次在新華書店里，發(fā)現(xiàn)的這本書?！犊枴Ｍ氐慕逃氛娴氖且槐竞脮?，這是一本關(guān)于幼兒教育方面的書籍，是一部有有著很長的歷史的經(jīng)典教育書籍。因?yàn)槭墙處煟晕規(guī)е蓡柕难酃庾x完老卡爾寫的育兒經(jīng)驗(yàn)，卡爾威特在三個(gè)世紀(jì)前的教育經(jīng)驗(yàn)在現(xiàn)世仍然具有很大的參考意義。對(duì)現(xiàn)代的小學(xué)教育，仍有很多地方可以借鑒。
素質(zhì)教育很早就開始有了，至少在卡爾威特的教育方式上就是這樣應(yīng)用的。以素質(zhì)教育的非智力因素打下基礎(chǔ)，在上面建筑一個(gè)神童般的宮殿，這就是卡爾威特的成功秘訣。
教育孩子要有正確的方法，要培養(yǎng)孩子的生活自理和良好的行為習(xí)慣，要開發(fā)孩子的智力，引導(dǎo)孩子對(duì)周圍事物的興趣，養(yǎng)成勤于思考、善于思考的習(xí)慣。培養(yǎng)孩子發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，要鼓勵(lì)孩子敢于向成人提問，作為老師和父母，我們可能什么都知道，只要把問題的思考和解決的方法和步驟展現(xiàn)在孩子面前。明確告訴孩子你不懂或不清楚，但可以一起查書，上網(wǎng)或者請(qǐng)專家。在引導(dǎo)孩子查書找資料、向別人請(qǐng)教的過程中，孩子學(xué)到的不僅僅是知識(shí)，同時(shí)培養(yǎng)了孩子對(duì)讀書的好奇心、發(fā)現(xiàn)問題的恒心、解決問題的自信心。
要養(yǎng)成孩子的好習(xí)慣。專心致志的習(xí)慣--學(xué)習(xí)必須專心致志才能有好的結(jié)果。學(xué)語文時(shí)就只考慮語文，學(xué)數(shù)學(xué)時(shí)就專心于數(shù)學(xué)，如果在學(xué)習(xí)時(shí)想著玩，玩時(shí)又擔(dān)心學(xué)習(xí)跟不上，不能用心一處，即使學(xué)生整天坐在書桌旁，那也只不過是裝裝樣子而已，只是一種對(duì)自己和別人的一種欺騙。學(xué)習(xí)任何學(xué)科也是一樣，只有專心致志才能學(xué)好。
敏捷靈巧的習(xí)慣--一部分學(xué)不拖到最后就不想做，久而久之，這些學(xué)生作業(yè)一直遲交，甚至不交，其實(shí)這些學(xué)生不明白，迅速完成作業(yè)之后，多余的時(shí)間可以做自己喜歡做的事，發(fā)展自己的愛好。如果不養(yǎng)成敏捷，靈巧的習(xí)慣，能做的事就更少了！堅(jiān)持不懈的習(xí)慣--在學(xué)習(xí)上會(huì)有很多難以預(yù)料的困難，但是只要有恒心，只要能夠堅(jiān)持，那么一切困難都會(huì)迎刃而解。好習(xí)慣是從小養(yǎng)成的，小學(xué)階段是養(yǎng)成好習(xí)慣的關(guān)鍵時(shí)期，所以我覺得無論是老師還是父母，都應(yīng)該重視培養(yǎng)孩子良好的習(xí)慣。
從玩中學(xué)是孩子更易接受的，父母要常深入研究。輔導(dǎo)孩子的過程和孩子學(xué)習(xí)的過程都應(yīng)是快樂的，并且成效顯著的話，我想智慧的大門就打開了。
禮儀方面的讀后感篇九
xx：
你好!
你就像一枚開心果，笑容整天掛在你的臉上。一笑起來，可愛的小眼睛就瞇成一條縫，玲瓏的小嘴巴翹得老高，唧唧喳喳就像一只快樂的小鳥，無憂無慮，不知疲倦的快樂小天使。
可是你還真是喜歡哭呢，呵呵，珍珠般的眼淚一串串掉落下來，用在你身上一點(diǎn)也不夸張啊。說你脆弱吧，可是你在跑步的時(shí)候真的很努力很堅(jiān)強(qiáng)呢。臉漲得通紅，氣都喘不勻，還是緊跟著大部隊(duì)，不容易啊。
你的人緣似乎非常好，你的身邊好像總也不缺朋友，是否是你寬容、善良而獲得的?
可是，老師對(duì)你還是有點(diǎn)小意見的。上個(gè)學(xué)期，你非常努力，尤其是在數(shù)學(xué)上，一直很穩(wěn)定，我記得你最好的一次考了第4名，對(duì)吧?印象中，上個(gè)學(xué)期你每一次考試都在進(jìn)步，老師心里真高興，嚴(yán)老師也說你是個(gè)好學(xué)上進(jìn)的人。
沒想到這個(gè)學(xué)期你開始退步了，一了解，原來是玩心重了，在家里玩游戲時(shí)間多了，在學(xué)校里晚飯后也要玩到比較晚才進(jìn)教室做作業(yè)了。
是你放松自己了。學(xué)如逆水行舟，不進(jìn)則退;心似平原策馬，易放難收。這句話還真在你的身上驗(yàn)證了。
老師真覺得惋惜，莫非你對(duì)自己的要求不高，覺得曇花一現(xiàn)就好了嗎?如果你能注意一下生活的主次，把天平的砝碼多壓一點(diǎn)在學(xué)習(xí)上，你的成績(jī)一定會(huì)令人仰視的。
關(guān)于友情，老師認(rèn)為，保持友誼的最好方式就是保持距離，給自己留一點(diǎn)空間。這樣有利于友誼的長久，也有利于友誼的芳醇，更有利于自己的成熟，希望你能好好把握!
你的文章寫得很美，你駕馭語言的能力很強(qiáng)。特別是寫抒情散文，優(yōu)美的語言，精妙的修辭，令老師驚嘆。不過，有時(shí)你的文章隨意性有點(diǎn)大，有時(shí)不免會(huì)跑題;在謀篇布局上有點(diǎn)缺少宏觀構(gòu)思，思路就會(huì)顯得有點(diǎn)紊亂;在語意表達(dá)上有時(shí)也略嫌羅嗦，缺乏精雕細(xì)琢，缺少推敲揣摩。如果你克服了這些小毛病，你的文章一定會(huì)提高一個(gè)檔次。
xx，重新再開始吧。讓老師再看到一個(gè)好學(xué)上進(jìn)的你，好嗎?
你的班主任：
禮儀方面的讀后感篇十
親愛的小寶貝：
時(shí)間過的真快啊，一轉(zhuǎn)眼，你都已經(jīng)過了四歲的生日，成了中班的小朋友了?？粗阋惶焯斓亻L大，一天天地懂事，一天天地讓我們刮目相看，一天天地帶給我們幸福和驚喜，爸爸媽媽心里真是高興。一想到你，爸爸媽媽的耳邊就回響著你快樂的笑聲，心里就灑滿了燦爛的陽光。
寶貝，爸爸媽媽要表揚(yáng)你，表揚(yáng)你是一個(gè)聰明好學(xué)、勤奮上進(jìn)的小寶貝。每天一放學(xué)，你都會(huì)給爸爸媽媽表演節(jié)目，表演在幼兒園里學(xué)的英語、兒歌和舞蹈。每次一出門，你說的最多的話就是“為什么啊”？看到不認(rèn)識(shí)的字，見到不懂的事，你都會(huì)去找爸爸媽媽問個(gè)究竟。看著你充滿好奇、清澈的目光，爸爸媽媽心里全是甜蜜的幸福。
寶貝，爸爸媽媽還要表揚(yáng)你，表揚(yáng)你是一個(gè)自信自立、熱愛勞動(dòng)的小寶貝?？吹酱笕烁杉覄?wù)，你也總是忙個(gè)不停。掃地時(shí)，你會(huì)遞上工具；洗碗時(shí)，你會(huì)幫忙收拾碗筷。盡管有些時(shí)候，你的辛勤付出反而添亂，但你總是堅(jiān)持“自己的事情自己做”。雖然你才剛剛滿四歲，但在爸爸媽媽的眼里，你已經(jīng)是個(gè)自信自立、充滿個(gè)性的小大人了。
寶貝，爸爸媽媽更要表揚(yáng)你，表揚(yáng)你是一個(gè)充滿愛心、乖巧貼心的小寶貝。每天爸爸媽媽一回到家，你都會(huì)像個(gè)小鳥一樣快樂地飛過來，給爸爸媽媽遞上鞋子，送上茶杯，用稚嫩的小手給爸爸媽媽按肩捶背。爸爸媽媽一天的忙碌，因?yàn)槟愕墓郧啥鵁熛粕ⅰ?BR> 寶貝，爸爸媽媽想要表揚(yáng)你的話語太多了。你的每一點(diǎn)進(jìn)步都有老師和長輩們辛勤的付出，希望你茁壯成長的路上，永遠(yuǎn)懷有一顆感恩的心。爸爸媽媽衷心希望和期待著你豐羽翱翔的那天。
祝福田語馨寶貝健康快樂成長。
永遠(yuǎn)愛你的爸爸媽媽。
20xx年11月2日。
禮儀方面的讀后感篇十一
親愛的寶寶：
提筆的瞬間，寶寶入園時(shí)的種種表現(xiàn)，一一浮現(xiàn)在眼前，帶給我的那份驚喜與感動(dòng)，讓我都無法用語言一一表述出來，在孩子面前任何的語言都顯得過于蒼白。
從不想去幼兒園到現(xiàn)在高高興興的去幼兒園，而且學(xué)會(huì)了與人分享，不論是精神還是物質(zhì)上。還學(xué)到了好多常識(shí)，告訴我著火了要打119，遇到壞人要找警察叔叔，喜歡給爸媽講故事，喜歡幫爸媽做事情。作為家長，我們感到非常的高興，也對(duì)老師的付出表示由衷的感謝。
寶寶帶給我很多驚喜與感動(dòng)，幼兒園的老師們也帶給我很多驚喜與感動(dòng)，我感動(dòng)于老師每天早上笑的問候，我感動(dòng)于老師們每天的細(xì)心照料，我感動(dòng)于每次活動(dòng)時(shí)老師們的精心準(zhǔn)備。
但是，寶寶也有一些表現(xiàn)不太好的地方，經(jīng)常會(huì)驕傲了，寫作業(yè)不是很認(rèn)真了，但我們發(fā)現(xiàn)他和以前相比有了一些進(jìn)步和提高，我們覺得寶寶在各位老師的幫助下，慢慢開始長大了。
寶寶是個(gè)愛勞動(dòng)的好孩子，也很喜歡學(xué)習(xí)。每天晚上睡覺前她總是要看好幾冊(cè)書，還要講給爸爸媽媽聽。此外，她還變得有禮貌和體貼人了，會(huì)幫你提東西，說些“媽媽，謝謝你，我來幫你?！?，一些讓你感動(dòng)不已的話，我們知道，這些與各位老師的悉心關(guān)懷和精心照料是分不開的。
總之，寶寶進(jìn)步很多，就不一一舉例了。希望以后在各位老師的指導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)，和每一個(gè)小朋友友好相處，做一個(gè)自尊，自信，自強(qiáng)的小朋友。
x年xx月xx日。
禮儀方面的讀后感篇十二
xxx是xx中隊(duì)的中隊(duì)長，她勤奮向上、品學(xué)兼優(yōu)，被評(píng)為文明禮儀之星光榮稱號(hào)。
她刻苦好學(xué)、勤奮上進(jìn)，對(duì)待學(xué)習(xí)她一絲不茍，課堂上她積極思考、敢于質(zhì)疑，大膽發(fā)問，并有一股可貴鉆勁兒和韌勁兒；作為老師的小助手，她會(huì)盡心盡力地做好每一件老師交待的事情。
在家里，她尊重長輩、孝敬父母，經(jīng)常承擔(dān)力所能及的家務(wù)勞動(dòng)。在學(xué)校，她見到老師會(huì)主動(dòng)問好，幫助有困難的同學(xué)；從不在樓梯上追逐打鬧，輕上樓，靠右行。不攀折花木、踐踏草坪；不大聲喧嘩、亂丟雜物；不在墻上蹬踢、亂畫；不在校園黑板報(bào)、課桌處亂涂亂畫；保持教室、校園整潔美麗，“彎彎腰撿起一片廢紙”、“還你一片綠色”、“小草青青腳下留情”、“小草在睡覺請(qǐng)您別打攪”這些都成了她口頭禪。
她酷愛讀書，視書她最誠摯朋友。從幼兒園起，她就閱讀《幼兒畫報(bào)》《故事大王》等刊物，每逢節(jié)假日，就到市圖書館汲取知識(shí)的養(yǎng)分。不僅如此她還喜歡把自己讀過、最喜歡的故事講給家人和同學(xué)聽；閱讀開闊了她的眼界，增進(jìn)了她與同學(xué)們之間的友誼。
她開朗大方，熱情友好，能與每一位同學(xué)和諧相處。是同學(xué)們的好朋友，是老師的小助手。
“在家做個(gè)好孩子，在校做個(gè)好學(xué)生”是她的座右銘。相信她將以此為目標(biāo)，一步一個(gè)腳印，向著更美好的明天前進(jìn)，以自己的實(shí)際行動(dòng)來感染周圍的同學(xué)，不斷的超越自己，做一個(gè)名副其實(shí)的文明禮儀好少年。
禮儀方面的讀后感篇十三
1、只要你關(guān)愛生活，做生活的有心人，你就能在生活中發(fā)現(xiàn)美，善……但你必須要善于觀察，勤于思考，樂于積累，關(guān)于生活感悟的句子有哪些。你將會(huì)感到生活很簡(jiǎn)單、很情趣，明天永遠(yuǎn)是美好神圣的，光明和希望與你措手可及!
2、欣賞生活，是一種執(zhí)著，是一種無視挫折而只為夢(mèng)想的沉醉。音樂巨人貝多芬晚年耳朵失聰，心愛的侄子又到處惹是生非，他為此吃了好幾場(chǎng)官司。在如此的困難與挑戰(zhàn)下，貝多芬只沉醉于音樂之美，奮力找到生活的希望，于是他堅(jiān)定地走了下去。是生活夢(mèng)想之美的力量讓他扼住了命運(yùn)的咽喉，創(chuàng)作出了舉世聞名的《命運(yùn)交響曲》。
3、欣賞生活也不是一味地對(duì)理想的放縱，隨遇而安，這是對(duì)生活品質(zhì)的踐踏。這種欣賞只是在你追求的過程中讓你感到新的力量，從而使生活更豐富，讓你更好地實(shí)現(xiàn)理想。
4、選擇適合我們的生活風(fēng)格、情趣的工作。只要追求幸福和自身的完美，選擇了符合自己的職業(yè)喜好。你會(huì)突然發(fā)現(xiàn)即使忙碌的生活也可以很充實(shí)，再慢慢長大的`過程中，對(duì)生活的經(jīng)歷會(huì)更加清晰。雖然有很多的失敗和哀嘆，但對(duì)生活抱有希望就會(huì)奔向美好的明天。
5、一旦你學(xué)會(huì)快樂地生活，你就會(huì)對(duì)生活的一切心存感激，也會(huì)用樂觀的的方式評(píng)價(jià)生活。
6、用平常的心，做平淡的人看生活，其實(shí)它就這么簡(jiǎn)單、純潔。
7、曾經(jīng)的是非功過早已不見云煙，昨日的風(fēng)云煙霧早已煙消云散。而生活就要永遠(yuǎn)的向前看，回首昨天已不再是明智的選擇。面對(duì)世間的事態(tài)要學(xué)會(huì)以不變應(yīng)萬變。
8、生活需要愛，沒有愛，那些受災(zāi)的人們生活將永遠(yuǎn)悲慘;生活需要愛，愛就像調(diào)味料，使生活這道菜充滿滋味;生活需要愛，愛讓生活永遠(yuǎn)充滿光明。
9、生活要為理想而沖刺，不要放慢腳步，用正確的心態(tài)去面對(duì)。即使風(fēng)雨，就當(dāng)是一種歷練，就算是為生活畫卷增添色彩。
10、生活要我放棄膽小，于是我隱藏起自己的脆弱，用已經(jīng)傷痕累累的堅(jiān)強(qiáng)去接受風(fēng)雨;生活要我拋開懦弱，于是我將柔弱放到靈魂最深處，用奄奄一息的倔強(qiáng)去面對(duì)現(xiàn)實(shí)。生活要我在千難百險(xiǎn)中扎營，我沒有任何武器，我用自己的手拔掉荊棘，鮮血淋淋的手想要放棄，可生活突然抽你一鞭子：不準(zhǔn)停下腳步!我只好繼續(xù)趕路。艱辛的付出，有時(shí)也會(huì)換來失敗，而生活還在督促著，要我繼續(xù)前進(jìn)。疼痛讓我感到瘋狂，踱到了崩潰的邊緣，生活又將你拉回來，要求你繼續(xù)往前走。
11、面對(duì)生活，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)珍惜。當(dāng)愛你的人和你愛的人還在時(shí)，我們要珍惜，不要當(dāng)他們離開時(shí)，才想起他們的好;當(dāng)你還年輕時(shí)，要珍惜時(shí)間，因?yàn)樗茏屇恪摆A得生前身后名”?？傊?，我們要珍惜現(xiàn)在所擁有的一切，這樣才能或的充實(shí)，有意義。
12、生活，可不可以休息一下?此時(shí)，再問這個(gè)問題已經(jīng)沒有意義了，休不休息完全取決于你的心態(tài)，若你是樂觀者，生活便是一種享受，即使是苦難連連，仍然是多滋多味。樂觀是面對(duì)生活的最好態(tài)度，執(zhí)著地在生活中尋找夢(mèng)想，展示自己，休不休息已經(jīng)無所謂了，句子《關(guān)于生活感悟的句子有哪些》。
13、生活，給予我們奮斗，在你最危急之時(shí)，奮斗激發(fā)了你的內(nèi)在潛力，你會(huì)鎮(zhèn)定的思考，你并不是一個(gè)任人擺布的棋子，你有能力去反抗，你有能力去阻止。奮斗是一個(gè)難以想象的心里精神，它的力量讓人目瞪口呆，它的表現(xiàn)讓我們得到啟發(fā)。真正了解它的人，必定是親生經(jīng)歷過重重困難的，這個(gè)人不會(huì)因?yàn)槟撤N原因而放棄任何事情。
14、人的生活里，有親人之間的愛，有朋友之間的愛，有情人之間的愛，但愛的最高境界，莫過于超越民族，超越國籍的愛。
15、你認(rèn)為生活是怎樣的，難道你認(rèn)為只有數(shù)錢數(shù)到手抽經(jīng)，睡覺睡到自然醒。才是你們所想的生活嗎?；蛟S這也是我們所夢(mèng)想的生活。但是回首看望歷史。想想革命先烈的生活。終日在戰(zhàn)爭(zhēng)中度過，充滿血腥，充滿殺戮。或許當(dāng)你經(jīng)歷歷史的生活你會(huì)認(rèn)為現(xiàn)在生活其實(shí)很好，生活不應(yīng)有太多抱怨。也是當(dāng)你失去了現(xiàn)在的生活，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的生活其實(shí)很好。
16、面對(duì)生活，我們應(yīng)該勇敢。不要被生活中的挫折，困難打敗。面臨困難，我們要勇敢向前走，不畏艱巨，因?yàn)橄Ｍ谇懊?狹路相逢勇者勝，只有戰(zhàn)勝了困難，才能到達(dá)成功的頂峰。
17、生活，每個(gè)人一生下在就有的一份禮物。它能使我們?cè)谄渲械玫揭庀氩坏降氖虑?，它能使我們?cè)谏钪幸庾R(shí)到什么。
18、生活，它陪伴在我們的身邊，無處不在，要想它給我們的東西，真的是不勝枚舉啊!在人生的第一步，使我們懂得了活下來的樂趣，每個(gè)人的志向，便是生活所給你的。志向給予我們無窮的生命力，為了人生的目標(biāo)而奮戰(zhàn)到底。最終，你在努力里的作用下，改變了你的一生，你會(huì)得到光輝.榮譽(yù)，不用擔(dān)心，這是你的勞動(dòng)成果，沒人能否定。
19、面對(duì)生活，我們應(yīng)該快樂。人生在世，也不過百年，不快快樂樂地過，卻憂愁悲傷地活，這有什么意思呢?當(dāng)你錢包掉了，不要悲傷，你只要想到，如果撿到你的錢包的人把它送回了，那你又多一個(gè)朋友了;當(dāng)你病倒時(shí)，不要為躺在床上而厭煩，因?yàn)槟愕玫搅烁蛹?xì)致的關(guān)愛;當(dāng)別人借了你錢卻不還時(shí)，不要?dú)鈵?，因?yàn)槟愕玫搅艘粋€(gè)教訓(xùn)，不要輕易相信別人?？傊?dāng)你遇到麻煩時(shí)，只要想著好的一面，那么你的生活就快樂了。
20、生活，它讓我們意識(shí)到生活的真正意義，經(jīng)常有許多人都因?yàn)椴幌嘈抛约旱膶?shí)力而自暴自氣，認(rèn)為自己在社會(huì)中毫無用處，甚至做出自責(zé)的行為來。我認(rèn)為這種人才是在社會(huì)中毫無用處的，人生中失敗是人們都不想接受的，但也只有失敗能讓你變得更強(qiáng)，俗話說得好：“敗仗乃是兵家常事”，有哪位將軍不是身經(jīng)百仗的，只有多磨練才能做出駭人的事情。
禮儀方面的讀后感篇十四
不知不覺中，20xx已接近尾聲，加入國華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面
學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。
二、心態(tài)方面
剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。
三、專業(yè)知識(shí)和技巧
在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類知識(shí)，如建筑知識(shí)，所以覺的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎？當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。
四、細(xì)節(jié)決定成敗
從接客戶的第一個(gè)電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)。看似簡(jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。
有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。
對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
五、展望未來
20xx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿，。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯。總之，在這短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
六、總結(jié)
一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
（一）、依據(jù)20xx年銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。
（二）、針對(duì)購買力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。
（三）、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢(shì)。
（四）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
（五）、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
（六）、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
（七）、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長，揚(yáng)長補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！??！
p分頁標(biāo)題e
在過去的一年里，新安?鄰里中心經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期；在項(xiàng)目組全體工作人員的共同努力下，項(xiàng)目客戶經(jīng)歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實(shí)現(xiàn)了預(yù)期銷售進(jìn)度值，實(shí)現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金1000萬，上客320組，現(xiàn)將本公司進(jìn)駐新安?鄰里中心項(xiàng)目部以來截至20xx年1月15日主要營銷活動(dòng)及銷售工作總結(jié)如下：
一、營銷總結(jié)
1、20xx年10月3日：本公司進(jìn)駐新安?鄰里中心。
注：進(jìn)場(chǎng)之前已完成售樓部物料準(zhǔn)備、人員及車輛配備等工作。
2、20xx年10月6日：新安?鄰里中心售樓部盛情開放注：活動(dòng)當(dāng)天來客14組，并在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作。通過此次活動(dòng)，將新安?鄰里中心售樓部開放信息有效傳達(dá)，并引起一定的市場(chǎng)關(guān)注度。為后期一系列的營銷推廣活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3、20xx年12月9日―20xx年1月9日：新安?鄰里中心開盤前系列活動(dòng)。
注：活動(dòng)期間客戶積累達(dá)150余組，為開盤工作順利的推進(jìn)起到關(guān)鍵的作用。期間主要采取以售樓部。
門前演出活動(dòng)及單頁發(fā)放并重的營銷方式，取得了良好的效果。并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項(xiàng)目的調(diào)研工作，并寫出詳細(xì)的調(diào)研報(bào)告。
4、20xx年1月10日：新安?鄰里中心一期首批房源正式開盤。
注：新安?鄰里中心正式打開銷售的序幕，開盤當(dāng)天定出房源17套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準(zhǔn)備工作。開盤達(dá)到預(yù)期效果，為后期資金的回籠及項(xiàng)目能夠很好地延續(xù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為新安?鄰里中心在保安地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。
5、20xx年1月25日：?jiǎn)?dòng)新安?鄰里中心春節(jié)營銷計(jì)劃。
注：此期間主要推出針對(duì)保安當(dāng)?shù)馗鞔逵杏绊懥Γǜ鞔宕逯┑娜宋锇l(fā)放優(yōu)惠卡活動(dòng)并為他們帶去油、酒等新春禮品，并鼓勵(lì)其為本項(xiàng)目介紹客戶，若介紹成功獎(jiǎng)勵(lì)其20xx元/套。事實(shí)證明此種推廣方式效果還是有一點(diǎn)的，但作用不是太大，還有一點(diǎn)點(diǎn)的負(fù)面影響，就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們。
6、20xx年4月20日―20xx年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄，房源應(yīng)急加推”活動(dòng)。
注：將7號(hào)樓正式推向市場(chǎng)并接受預(yù)定，但由于7號(hào)樓的工期一再延期，導(dǎo)致銷售工作沒有很好地。
推進(jìn)。此期間前期房源的價(jià)格首次調(diào)整，8號(hào)樓上調(diào)20元/o。此次活動(dòng)首次采用短信的推廣方式，可能是由于對(duì)號(hào)段的掌握并不準(zhǔn)確，短信的效果并不明顯。
7、20xx年7月16日―8月30日：推出“清涼一夏”買房送空調(diào)活動(dòng)。
注：因7、8月份是房地產(chǎn)銷售的淡季，且新安?鄰里中心銷售進(jìn)度緩慢，適時(shí)推出“清涼一夏”買房送空調(diào)、看房送涼扇活動(dòng)，并配合農(nóng)村村口電影放映等營銷方式，打破市場(chǎng)僵局。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期，但由于8號(hào)樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對(duì)銷售工作產(chǎn)生一些負(fù)面影響。
8、20xx年9月10日―10月7日：推出“慶中秋，迎國慶”活動(dòng)。
注：期間推出看房送月餅及憑新安?鄰里中心宣傳單頁購房可在其他優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠1000元活動(dòng)。中秋國慶假期相連，推出的活動(dòng)也很順應(yīng)市場(chǎng)，但由于開發(fā)公司與施工方關(guān)系處理不當(dāng)，導(dǎo)致10月12日施工人員對(duì)售樓部打砸，此次影響惡劣。致本項(xiàng)目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn)。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辭，事實(shí)證明此影響在短期內(nèi)是無法根除的，也為后期的銷售推進(jìn)帶來一定的難度。且在此期間國家推出整治小產(chǎn)權(quán)，對(duì)本項(xiàng)目也有一定的影響。
9、20xx年11月2日：新安?鄰里中心一期二批商鋪房源盛大公開。
注：將d區(qū)、e區(qū)新建商鋪房源推向市場(chǎng)，推出商鋪交1000抵3萬活動(dòng)，市場(chǎng)反應(yīng)強(qiáng)烈。當(dāng)月售出商鋪6套，住宅3套。此月為新安?鄰里中心除開盤外單月銷售量最多的一個(gè)月。但當(dāng)月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通，致可銷售房源較少，也導(dǎo)致后期釋放房源失去最佳銷售時(shí)機(jī)。
10、20xx年12月27日：新安?鄰里中心正式啟動(dòng)針對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷計(jì)劃。
注：因私家小院銷售進(jìn)度緩慢，主要推出購私家小院送10件品牌電器活動(dòng)：液晶電視、空調(diào)、洗衣機(jī)、太陽能、抽油煙機(jī)、燃?xì)庠?、高壓鍋、電?dòng)車、微波爐、豆?jié){機(jī)。并降低購房門檻，將私家小院的首付定為5萬元，但由于本項(xiàng)目的私家小院樓距較近，只有5米，且價(jià)格相對(duì)較高，市場(chǎng)反應(yīng)一般。
11、20xx年元月6日：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)正式搬遷至新安?鄰里中心，農(nóng)貿(mào)大街正式啟用。
注：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)正式搬遷至本項(xiàng)目的菜市場(chǎng)內(nèi)，市場(chǎng)攤位正式搬遷至農(nóng)貿(mào)大街，為本項(xiàng)目的繁華奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，將新安?鄰里中心又推向另一個(gè)高度。
小結(jié)：新安?鄰里中心整體營銷活動(dòng)能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據(jù)市場(chǎng)情況適時(shí)做出調(diào)整，順應(yīng)節(jié)點(diǎn)，做出不同的有針對(duì)性的營銷計(jì)劃，并能夠很好地實(shí)施執(zhí)行到位。
二、銷售總結(jié)
1、新安鄰里中心多層住宅房源共4棟
注：從已售住宅來看，8號(hào)樓銷售最多，因?yàn)?號(hào)樓的戶型是本公司根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)為開發(fā)公司精挑細(xì)選的戶型，面積為97。1o及120。93o的三室房源，事實(shí)證明本公司給予開發(fā)公司的建議是正確及非常明智的。14、15號(hào)樓是開發(fā)公司在本公司進(jìn)駐之前就確定的，由于開發(fā)公司的丁總盲目自信，對(duì)本公司的建議有所保留，不能夠完全采納，導(dǎo)致14、15號(hào)樓的兩室房源一直滯銷。
2、新安鄰里中心私家小院房源共2棟
注：本項(xiàng)目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源，開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項(xiàng)目的容積率，認(rèn)為增加房源，就是為項(xiàng)目增加利潤。事實(shí)證明此決定并不成熟，因?yàn)榇藘蓷潣鞘呛蠹臃吭矗跇情g距、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮，導(dǎo)致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑，所以銷售進(jìn)度一直緩慢。3、新安鄰里中心商鋪房源150套注：本項(xiàng)目的商鋪可售房源較少共40套，此40套房源大多為位置稍差的房源，除菜市場(chǎng)門口的9套外，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套為轉(zhuǎn)角且面積多為200o以上，面積較大，另有2套為通道房源，市場(chǎng)接受度較低。
小結(jié)：本項(xiàng)目雖擁有專業(yè)的營銷建議及培訓(xùn)有素的銷售人員，但也并不意味著可以不顧市場(chǎng)需求，與市場(chǎng)背道而馳。保安市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，地產(chǎn)項(xiàng)目較多，大大小小地產(chǎn)公司總共8家，市場(chǎng)存量房較多，永勝人家二期、賈墩小區(qū)二期及府東小區(qū)的二期都將在20xx年春節(jié)之前集中推向市場(chǎng)，推出房源較多，而且價(jià)格相對(duì)較低。在保安，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購房，而留守人口經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差，百姓投資意識(shí)更差，大部分人由于經(jīng)濟(jì)原因，暫無購房計(jì)劃或延緩購房計(jì)劃。后期新安?鄰里中心面臨的競(jìng)爭(zhēng)威脅依然激烈，新安鄰里中心如何在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問題。
三、后期計(jì)劃
1、案場(chǎng)管理方面
一個(gè)科學(xué)、系統(tǒng)而簡(jiǎn)約的管理制度和管理方式是凝聚團(tuán)隊(duì)走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃將從績(jī)效、激勵(lì)、行為、心態(tài)、獎(jiǎng)懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā)，制定更為完善的銷售管理制度。
2、銷售培訓(xùn)方面
一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功與否，離不開硬件建設(shè)（地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì)），也離不開軟件塑造（物業(yè)、推廣、銷售），作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對(duì)客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，塑造一流的銷售團(tuán)隊(duì)尤為重要，針對(duì)20xx年的銷售計(jì)劃和市場(chǎng)情況，將在培訓(xùn)中添加針對(duì)性的培訓(xùn)內(nèi)容，同時(shí)更加細(xì)化，培訓(xùn)涵蓋市場(chǎng)調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、項(xiàng)目知識(shí)、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項(xiàng)，以循序漸進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準(zhǔn)。
3、營銷策劃方面
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，對(duì)產(chǎn)品的包裝及計(jì)劃性的經(jīng)營，顯得尤為重要。針對(duì)新安?鄰里中心的營銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”，適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，將新安鄰里中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進(jìn)，適時(shí)利用節(jié)點(diǎn)推出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的營銷活動(dòng)，把新安?鄰里中心在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個(gè)高度。
四、個(gè)人總結(jié)
回顧20xx，一切歷歷在目，時(shí)間在不知不覺中飄然而過。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰，20xx年過去了，在這一年里，我看到了公司的進(jìn)步，公司的成長，我自己也渴望成長，我希望公司能夠向中國大地產(chǎn)企業(yè)看齊，我也希望自己成為一位名副其實(shí)的地產(chǎn)精英。20xx，我要和公司一起努力，一起成長。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌。
p分頁標(biāo)題e
20xx年的上半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。
在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：
（一）不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
（二）了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。
（三）推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋，但對(duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
（四）保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛，他們會(huì)將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
（五）確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。
（六）團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。
自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：
一、有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。
二、對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識(shí)和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。
在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績(jī)單。
禮儀方面的讀后感篇十五
寶寶：
提筆的瞬間，寶寶入園時(shí)的種.種表現(xiàn)，一一浮現(xiàn)在眼前，帶給我的那份驚喜與感動(dòng)，讓我都無法用語言一一表述出來，在孩子面前任何的語言都顯得過于蒼白。
從不想去幼兒園到現(xiàn)在高高興興的去幼兒園，而且學(xué)會(huì)了與人分享，不論是精神還是物質(zhì)上。還學(xué)到了好多常識(shí)，告訴我著火了要打119，遇到壞人要找警察叔叔，喜歡給爸媽講故事，喜歡幫爸媽做事情。作為家長，我們感到非常的高興，也對(duì)老師的付出表示由衷的感謝。
寶寶帶給我很多驚喜與感動(dòng)，幼兒園的老師們也帶給我很多驚喜與感動(dòng)，我感動(dòng)于老師每天早上笑的問候，我感動(dòng)于老師們每天的細(xì)心照料，我感動(dòng)于每次活動(dòng)時(shí)老師們的精心準(zhǔn)備。但是，寶寶也有一些表現(xiàn)不太好的地方，經(jīng)常會(huì)驕傲了，寫作業(yè)不是很認(rèn)真了，但我們發(fā)現(xiàn)他和以前相比有了一些進(jìn)步和提高，我們覺得寶寶在各位老師的幫助下，慢慢開始長大了。
寶寶是個(gè)愛勞動(dòng)的好孩子，也很喜歡學(xué)習(xí)。每天晚上睡覺前她總是要看好幾冊(cè)書，還要講給爸爸媽媽聽。此外，她還變得有禮貌和體貼人了，會(huì)幫你提東西，說些“媽媽，謝謝你，我來幫你”，一些讓你感動(dòng)不已的話，我們知道，這些與各位老師的悉心關(guān)懷和精心照料是分不開的。
總之，寶寶進(jìn)步很多，就不一一舉例了。希望以后在各位老師的指導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)，和每一個(gè)小朋友友好相處，做一個(gè)自尊，自信，自強(qiáng)的小朋友。
此致
敬禮！
禮儀方面的讀后感篇十六
下面由小編為您整理出關(guān)于待人接物的基本禮儀!希望大家喜歡!
??? 1, 別人給倒水時(shí),不要干看著,要用手扶扶,以示禮貌。
--? 2,別人對(duì)你說話,你起碼要能接話,不能人家說了上句,你沒了下句,或者一味的說著啊啊啊,是是是。
--? 3,有人盯著你看的時(shí)候不要直視對(duì)方,假裝沒注意到。
--? 4,心情不好,再好的護(hù)膚品和化妝品也補(bǔ)救不了皮膚。
-? 5,睡眠不好,會(huì)使人說話語無倫次,反應(yīng)遲鈍,黑眼圈突出。
- ?6,別人釋放“有毒氣體”的時(shí)候不能嫌惡地躲開或者拿手扇，裝作若無其事。
-? 7,被領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)斥的時(shí)候,不要低頭,要直視領(lǐng)導(dǎo),面帶微笑,表示接受批評(píng),領(lǐng)導(dǎo)的火就會(huì)慢慢消退,否則,領(lǐng)導(dǎo)會(huì)火上加油。
-? 8. 女人一輩子不能手心朝上向男人要錢花。
--9. 吃完飯退席時(shí)說：“我吃完了，你們慢吃。
--10.給人遞水遞飯一定是雙手。
--11.坐椅子不要翹起來。
--12.吃飯要端碗，不要在盤子里挑揀。
--13. 最后一個(gè)進(jìn)門要記得隨手關(guān)門 。
--14.送人走要說：“慢走。
??? 15.洗了手不要隨意甩手，水會(huì)甩到人家身上很不禮貌 。
--16.遞刀具給別人要記得遞刀柄那一端。
--17.不揭別人的短處 。
--18.聽別人說話的時(shí)候，眼神不要游移。這樣顯得很沒禮貌。
--19.幫別人倒茶倒水之后，壺嘴不要對(duì)著別人。
--20.站有站相，坐有坐相。
--21.遇到那種往里往外都能開的門，拉而不是推 。
--22.說道就一定要做到。
做不到的就不要承諾。
--23.不要貪小便宜不要貪財(cái)，錢再多也有花完的時(shí)候 。
--24.屋里有人的時(shí)候，出門要輕手關(guān)門 。
--25.這個(gè)世界不相信眼淚....。
--26.與其花空心思留住男人,不如讓男人花空心思留住自己 。
--27.人窮志不短 。
--28.盛飯或端茶給別人時(shí)，如果中間隔了人，不要從別人面前經(jīng)過遞，而要從別人后面繞過遞。
--29.自己有本事才是真的本事。
--30.學(xué)會(huì)溫柔學(xué)會(huì)聆聽 。
--31.去別人家里，不要坐在人家的床上 。
--32.在酒桌上與別人碰杯，自己的杯子一定要低于對(duì)方的，特別是對(duì)方是長輩或領(lǐng)導(dǎo) 。
--33.晴帶雨傘，飽帶干糧---未雨綢繆總是好的。
--34. 如果問別人話，別人不回答你，不要死著臉皮不停的問。
--35. 吃飯的時(shí)候盡量不要發(fā)出聲音 。
--36. 撿東西或者穿鞋時(shí)候要蹲下去，不要彎腰撅屁股 。
--37. 別人批評(píng)你的時(shí)候，即使他是錯(cuò)的，也不要先辨駁，等大家都平靜下來再解釋 。
--38.做事情要適可而止,無論是狂吃喜歡的食物還是鬧脾氣 。
--39.到朋友家吃完飯,要主動(dòng)幫忙洗碗清理桌子-----主人做飯已經(jīng)很辛苦了,不能事后還讓主人清理。
--40.生活中會(huì)遇見各式各樣的人,你不可能與每個(gè)人都合拍,但是有一點(diǎn)是四海皆準(zhǔn)的:你如何對(duì)待別人,別人也會(huì)如何對(duì)待你 。
--41.待客不得不大，持家不得不小 。
--42.把拳頭收回來是為了更有力的還擊 。
--43.人活在這個(gè)世上，首先要學(xué)會(huì)一個(gè)“忍”字 。
--44.任何時(shí)候?qū)θ魏稳瞬灰p易告訴對(duì)方你的秘密 。
--45.錢不是靠攢的，會(huì)花才會(huì)賺 。
--46.學(xué)無止境，不僅僅是學(xué)書本知識(shí)，更要學(xué)會(huì)怎么待人處事，社會(huì)遠(yuǎn)比你想象的要復(fù)雜 。
--47.不要跟同事議論上司或其他同事的是非，你的無心之言很可能成為別人打擊你的證據(jù)。
--48.做事情，做好了是你的本分，做的不好就是你失職 。
--49.只有錯(cuò)買，沒有錯(cuò)賣。
不要只顧著貪小便宜。
--50.有時(shí)候孤單是正常的，不要害怕，要自己調(diào)劑 。
--51.有真正的朋友，但不知你有沒有福氣遇到。
不管有沒有遇到，都不要否認(rèn)它。
不要算計(jì)別人，尤其不要算計(jì)自己喜歡的人。
對(duì)自己喜歡的人，不要使用手段去得到 。
--52.最勇敢的事情是認(rèn)清了生活的真相之后依舊熱愛生活。
不要害怕欺騙，但要知道世界上存在欺騙 。
--53.借錢的時(shí)候，心里要有個(gè)底，就是要想著這個(gè)錢是回不來的。
所以借出去的錢永遠(yuǎn)要在自己能承受的損失范圍之內(nèi)。
可以承受的數(shù)字以內(nèi)，即使回不來，也是心里早準(zhǔn)備好的。
自己不能承受損失的'數(shù)目，就不能借 。
--54.最好的朋友之間，除非他窮的吃不了飯了，否則最好不要有經(jīng)濟(jì)往來。
許多可貴的友誼都敗壞在錢上。
--55.君子可寓意于物，但不可留意于物 。
--56.出門在外能忍則忍，退一步海闊天空 。
--57.擦桌子的時(shí)候要往自己的方向抹 。
--58.打電話接電話第一句話一定要是 喂，您好;掛電話的時(shí)候等別人先掛 。
--59.一次不忠 百次不容 。
--60.不隨地吐痰扔?xùn)|西，如果沒有垃圾箱，就拎回家扔垃圾筒里 。
--61.多看書對(duì)心靈有益,你會(huì)看到一個(gè)更廣闊的世界。
--62.是你去適應(yīng)社會(huì),不是社會(huì)來適應(yīng)你 。
--63.不要讓別人知道自己的真實(shí)想法,要笑在人前笑,要哭一個(gè)人躲起來哭 。
--64.走路手不要插在口袋里。
--65.簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜做，復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做 。
--66.機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人，天上不會(huì)掉餡餅 。
--67.不管什么條件下，仔細(xì)刷牙，特別是晚上 。
--68.早上一定要吃早餐，沒有早餐喝杯水也一定要 。
--69.少說別人是非，把自己管牢 。
--70.你是無價(jià)之寶 。
--71.女生，和男孩子出去要自己買單 。
--72.要對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)，不要怨天由人，在做之前要想想應(yīng)不應(yīng)該，出了事要學(xué)會(huì)自己解決。
--73.要想人前顯貴，必先人后受罪。
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禮儀方面的讀后感篇十七
《售罄》是中國首部探索復(fù)制地產(chǎn)銷售冠軍的實(shí)戰(zhàn)派力著。
作者本身是一位有十年經(jīng)驗(yàn)的資深產(chǎn)人，其歷時(shí)一年多時(shí)間，深入走訪，研究廣，深兩地20余位售樓冠軍，首次全面系統(tǒng)地披露房地產(chǎn)銷售的經(jīng)典必殺技。
該書以大量翔實(shí)一線實(shí)戰(zhàn)案例深入淺出地介紹了房地產(chǎn)銷售過程中的100多個(gè)行銷技巧，可作為一，二手銷售人員培訓(xùn)教材。
該書從售樓人員的自我激勵(lì)，銷售準(zhǔn)備，看樓談價(jià)，結(jié)案成交和新顧客開發(fā)以及到老顧客服務(wù)等等，都提供眾多實(shí)用技巧，并通過生動(dòng)的案例及相關(guān)輔助材料讓讀者易學(xué)易用。
這本書書面向的目標(biāo)讀者有:營銷總監(jiān)，售樓經(jīng)理，店長，房地產(chǎn)培訓(xùn)工作者，策劃人員，廣大一線售樓人員，有志于房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域發(fā)展的相關(guān)人士等。
“你一個(gè)月能賣出幾套樓?為什么有人可以連續(xù)三年平均每天賣一幢房子?為什么有人可以在1天之內(nèi)完成全年的銷售額定指標(biāo)呢?到底這些銷售冠軍們有些什么特質(zhì)呢?”帶著這一切疑問我迫不及待地讀完了《售罄》，真是好書啊!它是一本工具類的專業(yè)書籍。
主要講述了售樓人員在銷售過程中遇到的各類實(shí)際情況及應(yīng)對(duì)技巧，把10多年來活躍在廣東地產(chǎn)界的銷售冠軍、精英的銷售經(jīng)驗(yàn)和心得進(jìn)行收集整理，結(jié)合翔實(shí)的真實(shí)闡述案例等等。
《售罄》一共分為八大篇八十九個(gè)章節(jié):有激勵(lì)篇、準(zhǔn)備篇、禮儀篇、需求篇、看樓篇、談價(jià)篇、成交篇以及服務(wù)篇。
可以肯定的是，《售罄》的出版極富實(shí)踐意義，值得所有公司的銷售管理層和具體執(zhí)行者借鑒和學(xué)習(xí)，是一部難得的好書。
--中體產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總裁中體奧林匹克花園管理集團(tuán)董事長吳振綿要想成為巨人，先和巨人同行;要想成為房地產(chǎn)銷售冠軍，先要讀讀《售罄》。
毫不夸張，零距離走近作者費(fèi)盡周折采訪的廣、深兩地地產(chǎn)銷售冠軍，“與高手過招，方顯英雄本色”，讀完《售罄》，售罄你能!--國內(nèi)房地產(chǎn)托管模式首創(chuàng)者，著名房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)專家、連鎖經(jīng)營專家王牌地產(chǎn)投資有限公司、王牌企劃有限公司董事長上官同君從推銷走向營銷，今天的房地產(chǎn)銷售已由重量向重質(zhì)轉(zhuǎn)變，我們不乏眾多的實(shí)踐者，也不乏成功的經(jīng)驗(yàn)與失敗的教訓(xùn)，但我們?nèi)狈τ行娜巳タ陀^、專業(yè)地總結(jié)與提升。
據(jù)2:8定律，一個(gè)團(tuán)隊(duì)中20%的人完成80%的業(yè)績(jī)，誰都想成為這20%的人，但怎樣才能成為呢?成功模式能否快速復(fù)制呢?能打造出新的8:2團(tuán)隊(duì)(即80%的精英)嗎?誰都想成為這20%中的一員，但如何才能盡快地實(shí)現(xiàn)呢?有什么可復(fù)制的成功經(jīng)驗(yàn)嗎?相信這是地產(chǎn)從業(yè)人員所關(guān)心的課題。
其實(shí)，成為一個(gè)房地產(chǎn)銷售人員很容易，但要成為一名頂尖售樓精英卻不是一件簡(jiǎn)單的事。
特別是在競(jìng)爭(zhēng)激烈、變化莫測(cè)、不確定的房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境中，要想脫穎而出，則更需要不斷地提升自我。
廣州、深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)化的進(jìn)程步伐已近二十載，群雄并起、大浪淘沙，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤甚，同時(shí)也造就了一批從硬仗、惡戰(zhàn)中拼殺出來的一流高手，所謂“一將成名萬骨枯”，他們?cè)趶V、深兩地市場(chǎng)中以強(qiáng)勢(shì)的銷售業(yè)績(jī)當(dāng)之無愧地成為最璀燦的地產(chǎn)銷售英雄。
近來我一直從事房地產(chǎn)的銷售、研究及領(lǐng)導(dǎo)工作，也屢屢有把成功的經(jīng)驗(yàn)和模式寫出來的沖動(dòng)，打破門戶之見而放之于四海，讓更多的人少走彎路、直線成功。
我想光一已之見不免有些局限性，所以特別歷時(shí)一年多時(shí)間走訪、研究廣、深兩地20余位地產(chǎn)銷售冠軍，終于寫下了一些段落，先拿來給各位網(wǎng)友交流、交流。
看了這本書之后我從中體會(huì)到，其實(shí)，顧客們之所以會(huì)認(rèn)為經(jīng)紀(jì)們做的工作太少，就是不知道經(jīng)紀(jì)們的成交背后的工作是如何的。
因此，最有效的方法就是讓顧客知道你為他做了些什么，為這次成交付出了多大的'努力。
比如，你每次同買家打過電話后，以及每次把買家的開價(jià)拉高了一點(diǎn)時(shí)，都可以轉(zhuǎn)告業(yè)主，讓業(yè)主知道你在為他的利益做出多少貢獻(xiàn);又如，如果業(yè)主放鑰匙在公司，則每帶一位客人去看樓后，都需要同業(yè)主打電話，告之相關(guān)情況，讓業(yè)主知道你為他的房子付出了多少努力，而不要等到成交的那一天才告訴業(yè)主，由他過來簽合同，以免他誤認(rèn)為你的工作實(shí)在太輕松了;又如在談價(jià)階段，無論哪一方對(duì)價(jià)格進(jìn)行了退讓，你都要讓另一方知道你為了這一點(diǎn)價(jià)格的退讓付出了很大的努力。
在實(shí)踐中，我們常常遇到各種困難以及失敗教訓(xùn)，個(gè)人認(rèn)為，錯(cuò)誤不怕犯，就怕相同的錯(cuò)誤重復(fù)犯，書中無論在理論或?qū)崙?zhàn)方面都分析得十分精辟!透徹，對(duì)于我們廣大從業(yè)人員具有很好的指導(dǎo)意義。
功莫大焉!通過精英們的實(shí)例講解，讓我們?cè)阡N售中找到了捷徑，找到了直接通往成功的天梯。
所以，此書值得一看。
禮儀方面的讀后感篇十八
有時(shí)候多讀一讀關(guān)于您職業(yè)有關(guān)的書，或許會(huì)激發(fā)你的工作提升能力，下面一起來看看有哪些吧!
《售罄》是中國首部探索復(fù)制地產(chǎn)銷售冠軍的實(shí)戰(zhàn)派力著。
作者本身是一位有十年經(jīng)驗(yàn)的資深產(chǎn)人，其歷時(shí)一年多時(shí)間，深入走訪，研究廣，深兩地20余位售樓冠軍，首次全面系統(tǒng)地披露房地產(chǎn)銷售的經(jīng)典必殺技。
該書以大量翔實(shí)一線實(shí)戰(zhàn)案例深入淺出地介紹了房地產(chǎn)銷售過程中的100多個(gè)行銷技巧，可作為一，二手銷售人員培訓(xùn)教材。
該書從售樓人員的自我激勵(lì)，銷售準(zhǔn)備，看樓談價(jià)，結(jié)案成交和新顧客開發(fā)以及到老顧客服務(wù)等等，都提供眾多實(shí)用技巧，并通過生動(dòng)的案例及相關(guān)輔助材料讓讀者易學(xué)易用。
這本書書面向的目標(biāo)讀者有:營銷總監(jiān)，售樓經(jīng)理，店長，房地產(chǎn)培訓(xùn)工作者，策劃人員，廣大一線售樓人員，有志于房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域發(fā)展的相關(guān)人士等。
“你一個(gè)月能賣出幾套樓?為什么有人可以連續(xù)三年平均每天賣一幢房子?為什么有人可以在1天之內(nèi)完成全年的銷售額定指標(biāo)呢?到底這些銷售冠軍們有些什么特質(zhì)呢?”帶著這一切疑問我迫不及待地讀完了《售罄》，真是好書啊!它是一本工具類的專業(yè)書籍。
主要講述了售樓人員在銷售過程中遇到的各類實(shí)際情況及應(yīng)對(duì)技巧，把10多年來活躍在廣東地產(chǎn)界的銷售冠軍、精英的銷售經(jīng)驗(yàn)和心得進(jìn)行收集整理，結(jié)合翔實(shí)的真實(shí)闡述案例等等。
《售罄》一共分為八大篇八十九個(gè)章節(jié):有激勵(lì)篇、準(zhǔn)備篇、禮儀篇、需求篇、看樓篇、談價(jià)篇、成交篇以及服務(wù)篇。
可以肯定的是，《售罄》的出版極富實(shí)踐意義，值得所有公司的銷售管理層和具體執(zhí)行者借鑒和學(xué)習(xí)，是一部難得的好書。
--中體產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總裁中體奧林匹克花園管理集團(tuán)董事長吳振綿要想成為巨人，先和巨人同行;要想成為房地產(chǎn)銷售冠軍，先要讀讀《售罄》。
毫不夸張，零距離走近作者費(fèi)盡周折采訪的廣、深兩地地產(chǎn)銷售冠軍，“與高手過招，方顯英雄本色”，讀完《售罄》，售罄你能!--國內(nèi)房地產(chǎn)托管模式首創(chuàng)者，著名房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)專家、連鎖經(jīng)營專家王牌地產(chǎn)投資有限公司、王牌企劃有限公司董事長上官同君從推銷走向營銷，今天的房地產(chǎn)銷售已由重量向重質(zhì)轉(zhuǎn)變，我們不乏眾多的實(shí)踐者，也不乏成功的經(jīng)驗(yàn)與失敗的教訓(xùn)，但我們?nèi)狈τ行娜巳タ陀^、專業(yè)地總結(jié)與提升。
據(jù)2:8定律，一個(gè)團(tuán)隊(duì)中20%的人完成80%的業(yè)績(jī)，誰都想成為這20%的人，但怎樣才能成為呢?成功模式能否快速復(fù)制呢?能打造出新的8:2團(tuán)隊(duì)(即80%的精英)嗎?誰都想成為這20%中的一員，但如何才能盡快地實(shí)現(xiàn)呢?有什么可復(fù)制的成功經(jīng)驗(yàn)嗎?相信這是地產(chǎn)從業(yè)人員所關(guān)心的課題。
其實(shí)，成為一個(gè)房地產(chǎn)銷售人員很容易，但要成為一名頂尖售樓精英卻不是一件簡(jiǎn)單的事。
特別是在競(jìng)爭(zhēng)激烈、變化莫測(cè)、不確定的房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境中，要想脫穎而出，則更需要不斷地提升自我。
廣州、深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)化的進(jìn)程步伐已近二十載，群雄并起、大浪淘沙，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤甚，同時(shí)也造就了一批從硬仗、惡戰(zhàn)中拼殺出來的一流高手，所謂“一將成名萬骨枯”，他們?cè)趶V、深兩地市場(chǎng)中以強(qiáng)勢(shì)的銷售業(yè)績(jī)當(dāng)之無愧地成為最璀燦的地產(chǎn)銷售英雄。
近10年來我一直從事房地產(chǎn)的銷售、研究及領(lǐng)導(dǎo)工作，也屢屢有把成功的經(jīng)驗(yàn)和模式寫出來的沖動(dòng)，打破門戶之見而放之于四海，讓更多的人少走彎路、直線成功。
我想光一已之見不免有些局限性，所以特別歷時(shí)一年多時(shí)間走訪、研究廣、深兩地20余位地產(chǎn)銷售冠軍，終于寫下了一些段落，先拿來給各位網(wǎng)友交流、交流。
看了這本書之后我從中體會(huì)到，其實(shí)，顧客們之所以會(huì)認(rèn)為經(jīng)紀(jì)們做的工作太少，就是不知道經(jīng)紀(jì)們的成交背后的工作是如何的。
因此，最有效的方法就是讓顧客知道你為他做了些什么，為這次成交付出了多大的努力。
比如，你每次同買家打過電話后，以及每次把買家的開價(jià)拉高了一點(diǎn)時(shí)，都可以轉(zhuǎn)告業(yè)主，讓業(yè)主知道你在為他的利益做出多少貢獻(xiàn);又如，如果業(yè)主放鑰匙在公司，則每帶一位客人去看樓后，都需要同業(yè)主打電話，告之相關(guān)情況，讓業(yè)主知道你為他的房子付出了多少努力，而不要等到成交的那一天才告訴業(yè)主，由他過來簽合同，以免他誤認(rèn)為你的工作實(shí)在太輕松了;又如在談價(jià)階段，無論哪一方對(duì)價(jià)格進(jìn)行了退讓，你都要讓另一方知道你為了這一點(diǎn)價(jià)格的退讓付出了很大的努力。
在實(shí)踐中，我們常常遇到各種困難以及失敗教訓(xùn)，個(gè)人認(rèn)為，錯(cuò)誤不怕犯，就怕相同的錯(cuò)誤重復(fù)犯，書中無論在理論或?qū)崙?zhàn)方面都分析得十分精辟!透徹，對(duì)于我們廣大從業(yè)人員具有很好的指導(dǎo)意義。
功莫大焉!通過精英們的'實(shí)例講解，讓我們?cè)阡N售中找到了捷徑，找到了直接通往成功的天梯。
所以，此書值得一看。
讀《房地產(chǎn)一線銷售管理》這本書，有種如獲至寶的感覺，原來在實(shí)際操作中還有很多是我沒有想到和做到的。
感謝《房地產(chǎn)一線銷售管理》這本書，讓我更加的理智，從此也將理清頭緒。
本書從銷售部的組建到房屋的交付使用，每一步都講的很貼切、很實(shí)際。
我也因此發(fā)現(xiàn)了自己平時(shí)的不足之處，可以針對(duì)自己的不足之處加以改進(jìn)，不再盲目的去實(shí)踐，去嘗試。
本書主要涉及到的還有銷售經(jīng)理的工作以及應(yīng)具備的個(gè)人素質(zhì)，還涉及到了內(nèi)部的管理，主要是項(xiàng)目各個(gè)環(huán)節(jié)的主要工作，即項(xiàng)目準(zhǔn)備期，引導(dǎo)期，公開期，強(qiáng)銷期及持續(xù)期。
每個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，工作不但要做到穩(wěn)，還要做到精益求精。
做好銷售管理，首當(dāng)其沖的就是做好自己的本職工作，尤其需要注意的是員工之間的溝通與合作，以及根據(jù)每位員工的性格特點(diǎn)采用不同的途徑去溝通、管理與激勵(lì)，這也是本書中所提到的應(yīng)變能力。
不只是員工，跟任何部門的任何人去溝通，都需要應(yīng)變能力，包括工程部、物業(yè)部。
這還體現(xiàn)了一點(diǎn)就是聯(lián)絡(luò)者的角色，要想做好這個(gè)角色，尤其注意的是與甲方領(lǐng)導(dǎo)的溝通，包括辦事能力與語言語速的掌握。
其次是工作的調(diào)配，主要就是資源的分配和利用，合理有效地去利用資源，協(xié)調(diào)內(nèi)部的工作，利用有限的資源去創(chuàng)造無限的價(jià)值。
這里主要指的是資源的分配，也有內(nèi)部的合作與溝通，要想把這項(xiàng)工作做好，關(guān)鍵看是否當(dāng)好了資源分配者的角色。
還有一個(gè)大的方面，即售樓部的日常管理，包括員工著裝及衛(wèi)生的保持，這不僅需要員工的積極配合，更需要管理者的監(jiān)督。
決不允許有衛(wèi)生死角，以及灰塵的存在。
合同的管理與審核是重中之重，所有的努力只是為了工作的順利進(jìn)行以及資金的回籠，所以協(xié)議以及合同的審核是一件既重要又嚴(yán)肅的環(huán)節(jié)，這不僅需要置業(yè)顧問的用心對(duì)待，更需要主管與項(xiàng)目經(jīng)理的層層把關(guān)，務(wù)必做到萬無一失。
對(duì)我感悟較深的一點(diǎn)就是客戶的跟蹤與管理，這一點(diǎn)對(duì)我有很大的啟發(fā)。
對(duì)老客戶的跟蹤與答謝，不但樹立了公司及項(xiàng)目的聲譽(yù)，更主要的是廣告費(fèi)的節(jié)省以及老帶新帶來的巨大的收益。
本書涉及到的一些管理誤區(qū)跟實(shí)際很相符，有很多甚至是我曾經(jīng)想過而沒敢嘗試的，現(xiàn)在思路終于明確了，找到了風(fēng)向標(biāo)。
我做了很多的筆記，畢竟這是我的一個(gè)成長的過程，有很多不是一下子就能領(lǐng)悟的，這需要我平常不斷地總結(jié)與學(xué)習(xí)。
謝謝公司的重視與培養(yǎng)，我一定不負(fù)公司重托，不斷地學(xué)習(xí)與總結(jié)，不斷提升，為公司做出更多更大的貢獻(xiàn)。
禮儀方面的讀后感篇十九
1、丹青翰墨，梅蘭琴瑟；詩書禮樂，崇文尚德；自強(qiáng)奮發(fā)，不鍥求索；生態(tài)綠色，曲奏諧歌；正風(fēng)正氣，大愛傳播；孝道銘刻，文明潤澤；修身律己，攜手你我！
2、弘揚(yáng)傳統(tǒng)學(xué)經(jīng)典，立身處世德為先。執(zhí)政為民樹正氣，清廉之風(fēng)暖人間。志愿服務(wù)情無限，心藏大愛天地寬。高歌一曲文明贊，和諧神州幸福年！
3、禮以謙讓，禮以真誠；禮以互敬，禮以關(guān)懷；禮以待賓，禮以頌德；禮以處事，禮以立身；禮以明理，禮以孝道：文明有禮，共建和諧！
4、藏頭詩：齊家修身和天下，聚首華夏開奇葩。文化血脈代代承，明禮尚義處處家。舉手投足創(chuàng)文明，手心相連你我他。傳我中華美道德，情系神州滿天涯！
5、藏頭詩：祖輩世代傳文明，國富民強(qiáng)譽(yù)天下，與時(shí)俱進(jìn)更風(fēng)光，旭日東升更燦爛，日新月異勢(shì)頭強(qiáng)，同心同德共興邦，輝煌中國史無前。
6、傳承孝道，尊老敬長；知書達(dá)禮，禮讓三分；助人為樂，愛心無限；誠實(shí)守信，明白禮儀；注重環(huán)保，踐行低碳；文明公約，你我共守；廉潔清風(fēng)，弘揚(yáng)正氣！
7、奉獻(xiàn)愛心，溫暖他人，自己的靈魂也得到升華；展示微笑，感染他人，自己的內(nèi)心也得到快樂；傳播文明，引導(dǎo)他人，自己的心靈也得到洗滌。
8、文明如燦爛陽光，灑滿精神家園，讓人倍感溫暖；文明似汩汩清泉，蕩滌靈魂污點(diǎn)，幸福滋潤心田；文明像縷縷春風(fēng)，輕拂塞北江南，神州輕抒畫卷。
9、甲骨絲綢溯開源，孔孟仁孝義云天；篆隸行楷書法倡，雍容儒雅賦華章；千古華夏莫等閑，文明復(fù)興擎旌帆；江山代有人才出，修身律己大志襄。
10、書讀百遍，其義自見；篤志學(xué)進(jìn)，一步一??；博愛仁慈，明禮守信；正氣昂揚(yáng)，陋室品茗；勞作儉勤，如水至清；禮于吾心，好客迎賓；自強(qiáng)不息，堅(jiān)定前行！
11、語言要和善，人人講和諧；行為要文明，處處講美德；環(huán)境得保護(hù)，樣樣要環(huán)保；好事要多做，天天有愛心；常懷感恩心，事事講文明！
12、文明就是保護(hù)環(huán)境山青水綠；文明就是講究衛(wèi)生衣著得體；文明就是誦讀經(jīng)典修身律己；文明就是敬老愛老孝心有禮；文明就是社會(huì)安定和諧無比！
13、彎一下腰，拾起潔凈；繞一段路，走向平安；讓一個(gè)座，收獲禮讓；問一聲好，送出溫暖；一點(diǎn)一滴，生活原來如此美好，一舉一動(dòng)，文明原來如此簡(jiǎn)單。
14、文明關(guān)乎你我他，社會(huì)和諧靠大家。勤儉節(jié)約不亂花，環(huán)保理念進(jìn)萬家。誠實(shí)守信不造假，良心善舉比天大。助人為樂人人夸，小康路上開滿花。
15、人生的高度，由品德高尚來塑造；人生的價(jià)值，由無私奉獻(xiàn)來打造；人生的風(fēng)采，由理解包容來營造；人生的精彩，由書寫傳奇來創(chuàng)造。
16、尊長輩，愛幼兒，夫妻和睦好風(fēng)俗。限養(yǎng)狗，不狂吠，街巷綠地?zé)o污穢。紅燈著，就止步，遵守規(guī)則過馬路。不亂擺，不占道，遵章便民好服務(wù)。
17、文明不講條件，在風(fēng)風(fēng)雨雨中綻放；文明不拒細(xì)節(jié)，在點(diǎn)點(diǎn)滴滴中演繹；文明不分場(chǎng)合，在方方面面中傳播；文明不走過場(chǎng)，在實(shí)實(shí)在在中閃耀。
18、手執(zhí)唐宋百卷詩，耳詳國學(xué)千篇字；明德惟馨仁孝禮，壯志凌云精忠義；高風(fēng)亮節(jié)弘正氣，恪守不渝嚴(yán)律己；躬行文明同協(xié)力，留取丹心照青史。
19、講文明，樹新風(fēng)，無怨無悔永追求。人為本，德為先，任重道遠(yuǎn)分黨憂。四有人，精氣神，立足崗位爭(zhēng)優(yōu)秀。樂助人，做好人，真誠奉獻(xiàn)創(chuàng)一流。
20、中華經(jīng)典萬萬千，愛不釋手讀經(jīng)典。中華經(jīng)典精髓美，文化強(qiáng)國精彩見。終身學(xué)習(xí)好公民，讀經(jīng)誦典破萬卷。下筆有神歌盛世，魂系中華一萬年。
21、律身律己律先行，正風(fēng)正氣正君子。愛家愛國愛中華，孝義孝心孝父母。寫山寫水寫和諧，求真求實(shí)求發(fā)展。讀古讀今讀國學(xué)，修養(yǎng)修學(xué)修仁德。
22、讓科學(xué)發(fā)展的旗幟，引領(lǐng)中國；讓文明禮儀的春風(fēng)，吹拂中國；讓誠信互助的精神，感動(dòng)中國；讓奉獻(xiàn)關(guān)愛的真情，溫暖中國；讓和諧盛世的輝煌，光耀中國！
23、修身種德，事業(yè)之基。【釋意】一個(gè)人的高尚品德就是他一生事業(yè)的基礎(chǔ)，如同興建高樓大廈一般，地基打不穩(wěn)，就不能建筑既堅(jiān)固而又耐久的房屋。
24、律己修身以養(yǎng)德，淡泊寡欲以養(yǎng)神，寧靜致遠(yuǎn)以養(yǎng)氣，怡情放懷以養(yǎng)和，閱讀萬卷以養(yǎng)識(shí)，破惑質(zhì)疑以養(yǎng)腦，礪節(jié)篤行以養(yǎng)志，文明做人以養(yǎng)心。
25、泱泱中華五千年，諸子百家奇葩妍。虛名不慕利不貪，青云之志敢為先。勤學(xué)不厭行不倦，靜以修身習(xí)經(jīng)典。嚴(yán)以律己銘于心，華夏和諧到永遠(yuǎn)。
26、勸人，善惡就在一念間，多一點(diǎn)善舉；勸學(xué)，三人行必有我?guī)?，多一點(diǎn)謙遜；勸世，廣宇天涯若比鄰，多一點(diǎn)和平；勸君，修身律己樹正氣，多一點(diǎn)賢德！
27、駿馬秋風(fēng)塞北游，杏花春雨江南行。九州氣象收眼底，萬家憂樂掛心中。修養(yǎng)無言先立意，抱負(fù)未嘯已生情。不宣文明勝文明，大愛無聲勝有聲。
28、碧水藍(lán)天，生命之源；節(jié)能減排，惠民萬千；生態(tài)文明，并肩同行；傳之后代，福澤綿綿；綠色家園，你我同建；倡導(dǎo)低碳，生活健康；華夏明天，輝煌無邊！
29、走到草坪，繞一繞；碰到擁擠，讓一讓；遇到老人，扶一扶；聽到吵架，勸一勸；見到亂貼，說一說；對(duì)照榜樣，學(xué)一學(xué)。做個(gè)文明人，讓我們的社會(huì)更美好！
30、文明似酒，五千醇香；文明若水，萬物不爭(zhēng)；文明如花，滿園芬芳；文明是書，百讀不厭；文明如滴，匯成江海；文明像燈，指引前方；文明有你，修身律己！
禮儀方面的讀后感篇一
親愛的多多小朋友：
你好!
今天，你收到了來自媽媽的表揚(yáng)信，你是不是感到很意外呢?
想一想，這段時(shí)間你做過什么?都有哪些收獲?
玩滑板車，開始的時(shí)候，一步也不敢動(dòng)，想放棄，不玩了，媽媽告訴你，別怕，一步一步地走，走的多了，就會(huì)跑的很快!對(duì)吧寶貝?雖然你還比不上別的小朋友那樣腳步如飛，但因?yàn)槟愕膱?jiān)持，所以你學(xué)的很快。每一個(gè)小孩子不是剛生下來就什么都會(huì)的，只要他肯努力，烏龜也能超過驕傲的兔八哥。
在小區(qū)的健身場(chǎng)所爬高，看到別的小朋友爬，你也想爬，但是你站上去，卻害怕了。第一天晚上，你只爬了一層，就要下來，第二天晚上，你居然爬到了四層，你一層一層地突破，其實(shí)是突破了你自己，突破了自己，你就會(huì)超越自己，不是在別人的贊美聲中表現(xiàn)自己，而是要用自己的努力來證實(shí)自己。
打籃球，開始的時(shí)候，一個(gè)也拍不了，但是練的多了，你就能拍好多下，而且拍的越來越高，每一天，都有新的進(jìn)步。在小廣場(chǎng)上遇到你的同學(xué)，球被他們搶走了，你站著不動(dòng)，媽媽告訴你，球就是用來搶著玩的，一個(gè)人玩沒意思，小朋友們一起玩，搶來搶去，玩的才開心。你終于感受到大家一起玩的快樂，你甚至把每天晚上去找同學(xué)玩說成“朋友大會(huì)”，這是多么美好的詞語啊，相信每一個(gè)人都會(huì)羨慕的。
還有一件事情，讓媽媽頗為感觸，那就是每一天，你都用心地去養(yǎng)你的泥鰍、田螺、河蚌，還養(yǎng)你的蝌蚪，一天天觀察蝌蚪從長出小腿到褪去尾巴，變成小蛤蟆的模樣，然后把他們放出來。你去魚市場(chǎng)撿來別人從魚里挑出來的海馬、海螺、海星、這樣那樣的蝦兵蟹將，曬干，像標(biāo)本一樣掛在墻上，你說那是你的寶貝，是你的海底世界。每天，你去研究他們，整理他們，并招呼別人一起去分享你的喜悅。開始的時(shí)候媽媽不以為然，后來才發(fā)現(xiàn)，你真的已經(jīng)很用心地積累了一個(gè)微型的海底世界，那里寄托著你對(duì)大自然的熱愛和好奇。
寶貝，這段時(shí)間，你表現(xiàn)出了你的勇敢和執(zhí)著，你表現(xiàn)出你嶄新的一面，你從不愿和別人溝通，變得喜歡朋友，你從不喜歡叫人，變得比以前有禮貌。你熱愛讀書，書帶給你以這個(gè)世界上無限的美麗和新鮮，讓你了解天地萬物的神奇之處，讓知識(shí)充實(shí)著你的腦海，滋養(yǎng)著你的身心。這都是你用努力換來的成績(jī)。是的，寶貝，媽媽從來都不承認(rèn)你的懦弱和膽小，媽媽從來都覺得我的寶貝是最勇敢最努力最有愛心的男子漢。
加油吧親愛的寶貝，加油啊，所有的小朋友們，你們都是最棒的!
此致
敬禮!
禮儀方面的讀后感篇二
寶寶：
提筆的瞬間，寶寶入園時(shí)的種.種表現(xiàn)，一一浮現(xiàn)在眼前，帶給我的那份驚喜與感動(dòng)，讓我都無法用語言一一表述出來，在孩子面前任何的語言都顯得過于蒼白。
從不想去幼兒園到現(xiàn)在高高興興的去幼兒園，而且學(xué)會(huì)了與人分享，不論是精神還是物質(zhì)上。還學(xué)到了好多常識(shí)，告訴我著火了要打119，遇到壞人要找警察叔叔，喜歡給爸媽講故事，喜歡幫爸媽做事情。作為家長，我們感到非常的高興，也對(duì)老師的付出表示由衷的感謝。
寶寶帶給我很多驚喜與感動(dòng)，幼兒園的老師們也帶給我很多驚喜與感動(dòng)，我感動(dòng)于老師每天早上笑的問候，我感動(dòng)于老師們每天的細(xì)心照料，我感動(dòng)于每次活動(dòng)時(shí)老師們的精心準(zhǔn)備。但是，寶寶也有一些表現(xiàn)不太好的地方，經(jīng)常會(huì)驕傲了，寫作業(yè)不是很認(rèn)真了，但我們發(fā)現(xiàn)他和以前相比有了一些進(jìn)步和提高，我們覺得寶寶在各位老師的幫助下，慢慢開始長大了。
寶寶是個(gè)愛勞動(dòng)的好孩子，也很喜歡學(xué)習(xí)。每天晚上睡覺前她總是要看好幾冊(cè)書，還要講給爸爸媽媽聽。此外，她還變得有禮貌和體貼人了，會(huì)幫你提東西，說些“媽媽，謝謝你，我來幫你”，一些讓你感動(dòng)不已的話，我們知道，這些與各位老師的悉心關(guān)懷和精心照料是分不開的。
總之，寶寶進(jìn)步很多，就不一一舉例了。希望以后在各位老師的指導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)，和每一個(gè)小朋友友好相處，做一個(gè)自尊，自信，自強(qiáng)的小朋友。
此致
敬禮！
禮儀方面的讀后感篇三
尊敬的小王同學(xué)：
見信好!
您的孩子，小王，四年級(jí)上半學(xué)期的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)積極性較高，和以往二、三年級(jí)相比，有非常大的進(jìn)步。
特別是在學(xué)習(xí)《角的度量》這一單元時(shí)，小王的課堂學(xué)習(xí)效率非常高。他課堂準(zhǔn)備充分，不會(huì)在課堂上老師要求畫角、量角、用三角板拼角時(shí)四處找三角尺、量角器;他在老師要求開始作圖、拼角后動(dòng)作迅速，非常好地完成這些畫圖與拼角的操作;他認(rèn)真聽老師講解重點(diǎn)知識(shí)，仔細(xì)觀察老師的示范動(dòng)作;他不忘傾聽其他同學(xué)的課堂發(fā)言，也能積極舉手回答問題，并且回答得層次分明，重點(diǎn)突出。
總之，在這上半學(xué)期的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)過程中，小王同學(xué)學(xué)習(xí)非常努力，同時(shí)也取得了非常大的進(jìn)步。作為數(shù)學(xué)老師，我感到非常高興，特此寫表揚(yáng)信給你，以示鼓勵(lì)!
希望在今后的學(xué)習(xí)過程中，小王能繼續(xù)保持上半學(xué)期的學(xué)習(xí)熱情，把基礎(chǔ)知識(shí)打牢，堅(jiān)持每天口算，完成兩道解決問題，堅(jiān)持每天復(fù)習(xí)所學(xué)過的知識(shí)，預(yù)習(xí)第二天所要學(xué)習(xí)的新知識(shí)，(即認(rèn)真完成每天的家庭作業(yè)，做到弄懂弄通)，堅(jiān)持每天進(jìn)步一點(diǎn)，取得更大的進(jìn)步!
數(shù)學(xué)老師。
xx。
禮儀方面的讀后感篇四
許多后進(jìn)生令老師和家長頭痛，面對(duì)這些“另類學(xué)生”，教師很少能靜下心來和學(xué)生溝通，更想不到用寬容的臂膀去擁抱和撫慰學(xué)生，那是因?yàn)槲覀兒鲆暳恕皳肀У牧α俊薄肀侨祟愋愿瘛⒅橇Πl(fā)展的需求。心理學(xué)研究表明，能經(jīng)常獲得擁抱的孩子，性格和智力會(huì)得到很好的發(fā)展，擁抱也是人類情感發(fā)展的需求。
擁抱的力量是無窮。不論什么時(shí)候，老師給予孩子情感上的支持是最重要的。有時(shí)老師其實(shí)不用講什么大道理，也不用探究為什么哭，只需要給予孩子一個(gè)簡(jiǎn)單的擁抱，就能撫慰他幼小的心靈，讓他感受到溫暖和幸福。擁抱是人類情感發(fā)展的需求。西方心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，人類都有皮膚饑餓感，當(dāng)一個(gè)孩子被擁抱時(shí)，他的幸福感和安全感也是比較強(qiáng)烈的。這是人類情感發(fā)展的重要基礎(chǔ)。一個(gè)是長期不被別人擁抱的人，他的心靈和情感都是孤獨(dú)的，嚴(yán)重時(shí)甚至?xí)霈F(xiàn)“戀物癖”的癥狀，形成敏感退縮、脆弱的人格特征；喲個(gè)長期不去擁抱別人的人，他的心靈和情感則是冷漠的，甚至是枯竭的。
當(dāng)學(xué)生犯錯(cuò)時(shí)，如果我們多給他一些安慰和寬容，學(xué)生就會(huì)感到我們是最親近的人，為了不讓最親近的人傷心難過，他們就會(huì)有意識(shí)的去改變自己，一以求得肯定和贊許。當(dāng)后進(jìn)生對(duì)未來感到失望時(shí)，我們多給他們一些擁抱和慰藉，這樣，失落的后進(jìn)生會(huì)心生溫暖和感激，會(huì)主動(dòng)的敞開心扉。只要熱情的張開雙臂，才能淡化師生之間的距離感，只有積聚教育中“擁抱”的力量，才能激發(fā)學(xué)生求真求善的上進(jìn)心。
請(qǐng)記住，當(dāng)學(xué)生犯錯(cuò)時(shí)，不要吝惜寬容的擁抱，當(dāng)學(xué)生失落時(shí)，不要吝惜慰藉的擁抱。請(qǐng)記住，融開了滿河冰凍的是溫柔的春風(fēng)，拂遍地枯萎的是無聲的春雨，解卻了心中愁緒的是善意的微笑。凡是鼓勵(lì)做不到的事情，批評(píng)斥責(zé)往往更做不到。
讓我們用擁抱的力量取走學(xué)生的心理陰影，用擁抱來為他們加油，讓他們永不言棄。給孩子一個(gè)擁抱，用身體去接觸孩子，讓孩子感受你的力量！感受你的愛！你的愛和你的擁抱會(huì)給孩子無比的信心和力量。相信孩子們會(huì)從老師的微笑和擁抱中獲得愛的信息，使孩子今后的人生更加精彩，讓孩子充分發(fā)揮擁抱的力量吧！
禮儀方面的讀后感篇五
敬酒也就是祝酒，是指在正式宴會(huì)上，由男主人向來賓提議，提出某個(gè)事由而飲酒。在飲酒時(shí)，通常要講一些祝愿、祝福類的話甚至主人和主賓還要發(fā)表一篇專門的。
祝酒詞。
祝酒詞內(nèi)容越短越好下面本站小編就為大家整理了關(guān)于敬酒方面的禮儀，希望能夠幫到你哦!
敬酒可以隨時(shí)在飲酒的過程中進(jìn)行。要是致正式祝酒詞，就應(yīng)在特定的時(shí)間進(jìn)行，并不能因此影響來賓的用餐。祝酒詞適合在賓主入座后、用餐前開始。也可以在吃過主菜后、甜品上桌前進(jìn)行。
在飲酒特別是祝酒、敬酒時(shí)進(jìn)行干杯，需要有人率先提議，可以是主人、主賓，也可以是在場(chǎng)的人。提議干杯時(shí)，應(yīng)起身站立，右手端起酒杯，或者用右手拿起酒杯后，再以左手托扶杯底，面帶微笑，目視其他特別是自己的祝酒對(duì)象，嘴里同時(shí)說著祝福的話。
有人提議干杯后，要手拿酒杯起身站立。即使是滴酒不沾，也要拿起杯子做做樣子。將酒杯舉到眼睛高度，說完“干杯”后，將酒一飲而盡或喝適量。然后，還要手拿酒杯與提議者對(duì)視一下，這個(gè)過程就算結(jié)束。
【在中餐里】。
干杯前，可以象征性地和對(duì)方碰一下酒杯;碰杯的時(shí)候，應(yīng)該讓自己的酒杯低于對(duì)方的酒杯，表示你對(duì)對(duì)方的尊敬。用酒杯杯底輕碰桌面，也可以表示和對(duì)方碰杯。當(dāng)你離對(duì)方比較遠(yuǎn)時(shí)，完全可以用這種方式代勞。如果主人親自敬酒干杯后，要求回敬主人，和他再干一杯。
一般情況下，敬酒應(yīng)以年齡大小、職位高低、賓主身份為先后順序，一定要充分考慮好敬酒的順序，分明主次。即使和不熟悉的人在一起喝酒，也要先打聽一下身份或是留意別人對(duì)他的稱號(hào)，避免出現(xiàn)尷尬或傷感情。即使你有求于席上的某位客人，對(duì)他自然要倍加恭敬。但如果在場(chǎng)有更高身份或年長的人，也要先給尊長者敬酒，不然會(huì)使大家很難為情。
如果因?yàn)樯盍?xí)慣或健康等原因不適合飲酒，也可以委托親友、部下、晚輩代喝或者以飲料、茶水代替。作為敬酒人，應(yīng)充分體諒對(duì)方，在對(duì)方請(qǐng)人代酒或用飲料代替時(shí)，不要非讓對(duì)方喝酒不可，也不應(yīng)該好奇地“打破砂鍋問到底”。要知道，別人沒主動(dòng)說明原因就表示對(duì)方認(rèn)為這是他的隱私。
【在西餐里】。
祝酒干杯只用香檳酒，并且不能越過身邊的人而和其他人祝酒干杯。
【怎么斟酒】。
敬酒之前需要斟酒。按照規(guī)范來說，除主人和服務(wù)人員外，其他賓客一般不要自行給別人斟酒。如果主人親自斟酒，應(yīng)該用本次宴會(huì)上最好的酒斟，賓客要端起酒杯致謝，必要的時(shí)候應(yīng)該起身站立。
如果是作為大型的商務(wù)用餐來說，都應(yīng)該是服務(wù)人員來斟酒。斟酒一般要從位高者開始，然后順時(shí)針斟。如果不需要酒了，可以把手擋在酒杯上，說聲“不用了，謝謝”就可以了。這時(shí)候，斟酒者就沒有必要非得一再要求斟酒。
中餐里，別人斟酒的時(shí)候，也可以回敬以“叩指禮”。特別是自己的身份比主人高的時(shí)候。即以右手拇指、食指、中指捏在一起，指尖向下，輕叩幾下桌面表示對(duì)斟酒的感謝。
酒倒多少才合適呢?白酒和啤酒可以斟滿，而其他洋酒就不用斟滿。
【敬酒時(shí)間】。
敬酒應(yīng)該在特定的時(shí)間進(jìn)行，并以不影響來賓用餐為首要考慮。
敬酒分為正式敬酒和普通敬酒。正式的敬酒，一般是在賓主入席后、用餐前開始就可以敬，一般都是主人來敬，同時(shí)還要說規(guī)范的祝酒詞。而普通敬酒，只要是在正式敬酒之后就可以開始了。但要注意是在對(duì)方方便的時(shí)候，比如他當(dāng)時(shí)沒有和其他人敬酒，嘴里不在咀嚼，認(rèn)為對(duì)方可能愿意接受你的敬酒。而且，如果向同一個(gè)人敬酒，應(yīng)該等身份比自己高的人敬過之后再敬。
【敬酒順序】。
敬酒按什么順序呢?一般情況下應(yīng)按年齡大小、職位高低、賓主身份為序，敬酒前一定要充分考慮好敬酒的順序，分明主次，避免出現(xiàn)尷尬的情況。即使你分不清或職位、身份高低不明確，也要按統(tǒng)一的順序敬酒，比如先從自己身邊按順時(shí)針方向開始敬酒，或是從左到右、從右到左進(jìn)行敬酒等。
【敬酒要求】。
敬酒分為正式敬酒和普通敬酒。正式敬酒是指宴會(huì)一開始的時(shí)候，主人先向大家集體敬酒，并同時(shí)說標(biāo)準(zhǔn)的祝酒詞。這種祝酒詞內(nèi)容可以稍長一點(diǎn)，但也就是在五分鐘之內(nèi)講完。
無論是主人還是來賓，如果是在自己的座位上向集體敬酒，就要求首先站起身來，面含微笑，手拿酒杯，面朝大家。
當(dāng)主人向集體敬酒、說祝酒詞的時(shí)候，所有人應(yīng)該一律停止用餐或喝酒。主人提議干杯的時(shí)候，所有人都要端起酒杯站起來，互相碰一碰。按國際通行的做法，敬酒不一定要喝干。但即使平時(shí)滴酒不沾的人，也要拿起酒杯抿上一口裝裝樣子，以示對(duì)主人的尊重。
除了主人向集體敬酒，來賓也可以向集體敬酒。來賓的祝酒詞可以說得更簡(jiǎn)短，甚至一兩句話都可以。比如：“各位，為了以后我們的合作愉快，干杯!”
平時(shí)涉及禮儀規(guī)范內(nèi)容更多的還是普通敬酒。普通敬酒就是在主人正式敬酒之后，各個(gè)來賓和主人之間或者來賓之間可以互相敬酒，同時(shí)說一兩句簡(jiǎn)單的祝酒詞或勸酒詞。
別人向你敬酒的時(shí)候，要手舉酒杯到雙眼高度，在對(duì)方說了祝酒詞或“干杯”之后，再喝。喝完后，還要手拿酒杯和對(duì)方對(duì)視一下，這一過程才結(jié)束。
對(duì)我國來說，敬酒的時(shí)候還要特別注意。敬酒無論是敬的一方還是接受的一方，都要注意因地制宜、入鄉(xiāng)隨俗。我們大部分地區(qū)特別是東北、內(nèi)蒙古等北方地區(qū)，敬酒的時(shí)候往往講究“端起即干”。在他們看來，這種方式才能表達(dá)誠意、敬意。所以，在具體的應(yīng)對(duì)上就應(yīng)注意，自己酒量欠佳應(yīng)該事先誠懇說明，不要看似豪爽地端著酒去敬對(duì)方，而對(duì)方一口干了，你卻只是“意思意思”，往往會(huì)引起對(duì)方的不快。另外，對(duì)于敬酒的來說，如果對(duì)方確實(shí)酒量不濟(jì)，沒有必要去強(qiáng)求。喝酒的最高境界應(yīng)該是“喝好”而不是“喝倒”。
在中餐里，還有一個(gè)講究。即主人親自向你敬酒干杯后，要回敬主人，和他再干一杯?；鼐吹臅r(shí)候，要右手拿著杯子，左手托底，和對(duì)方同時(shí)喝。干杯的時(shí)候，可以象征性和對(duì)方輕碰一下酒杯，不要用力過猛，非聽到響聲不可。出于敬重，可以使自己的酒杯較低于對(duì)方酒杯。如果和對(duì)方相距較遠(yuǎn)，可以以酒杯杯底輕碰桌面，表示碰杯。
和中餐不同的是，西餐用來敬酒、干杯的酒，一般都用香檳。而且，只是敬酒不勸酒，只敬酒而不真正碰杯。還不可以越過自己身邊的人和相距較遠(yuǎn)者祝酒干杯，尤其是交叉干杯。
敬酒可以在飲酒的過程中進(jìn)行。要致正式祝酒詞，就應(yīng)當(dāng)在特定的時(shí)間進(jìn)行，不能因此影響來賓的用餐。祝酒詞比較適合在賓主入座后和用餐前開始。也可以在吃過主菜后或者甜品上桌前進(jìn)行。
在飲酒特別是祝酒、敬酒時(shí)進(jìn)行干杯，需要主人、主賓或者在場(chǎng)的人提議。提議干杯的時(shí)候，應(yīng)起身站立，右手端酒杯，再用左手托扶杯底，面帶微笑，目視自己的祝酒對(duì)象，嘴里同時(shí)說著祝福的話。有人提議干杯后，要手拿酒杯起身站立。
即使滴酒不沾，也要拿起杯子做個(gè)樣子。將酒杯舉到眼睛高度，說完“干杯”后，將酒一飲而盡或喝適量都可。然后手拿酒杯與提議者對(duì)視一下，這個(gè)過程就結(jié)束。
在中餐，干杯前，可以象征性地和對(duì)方碰一下酒杯;碰杯的時(shí)候，應(yīng)該讓自己的酒杯低于對(duì)方的酒杯，表示對(duì)對(duì)方的尊敬。用酒杯杯底輕碰桌面，也可表示和對(duì)方碰杯。當(dāng)你離對(duì)方比較遠(yuǎn)時(shí)，可以用這種方式代勞。如果主人親自敬酒干杯后，可以要求回敬主人，和他再干一杯。
禮儀方面的讀后感篇六
親愛的祺祺小朋友：
你好!
爸爸媽媽寫這封信得時(shí)候，覺得很開心，很自豪，因?yàn)殪黛餍∨笥阎翉纳狭擞變簣@，表現(xiàn)很棒，變化很大哦，我們都為祺祺小朋友感到驕傲!你是我們最最愛的寶貝。
那么，表現(xiàn)到底好在哪里呢，哪里呢……。
學(xué)習(xí)了好多新東西，每天老師教的東西都會(huì)發(fā)信息回來要我們一起溫習(xí)，我驚奇的發(fā)現(xiàn)，祺祺你的接受能力很好，看來上課是認(rèn)真聽講的，從最初的語言課的《大姆歌》、《拉大鋸》，到最近才學(xué)的《點(diǎn)點(diǎn)愛上幼兒園》;禮儀課的《入園》、《洗手》，都能說給我們聽，《我愛我的小動(dòng)物》、《我愛我的幼兒園》歌曲等等，都會(huì)一邊說唱，還一邊做動(dòng)作呢;英文課的goodmorning,和hello也會(huì)哦，呵呵，就是“good貓寧”每次都唱成“good貓咪”暈，hello還有點(diǎn)點(diǎn)沒有記全，不過爸爸媽媽覺得已經(jīng)很不錯(cuò)啦，進(jìn)步很大;畫畫也不錯(cuò)哦，雖然和其他小朋友比有點(diǎn)點(diǎn)差距，但基本能領(lǐng)悟到老師的要點(diǎn)，沒有涂到外面，就是用色上還要搭配好，細(xì)心耐心一點(diǎn)肯定會(huì)越來越好的!周日發(fā)回來的數(shù)學(xué)書，都主動(dòng)告訴我們，老師布置作業(yè)了，叫《送圖形寶寶回家》，晚上剛吃完飯就要求我們，幫忙連線，好主動(dòng)啊!
同時(shí)變得越來越有禮貌，越來越干凈了哦，早上下樓，見到人都會(huì)主動(dòng)說爺爺奶奶好，叔叔阿姨早，到了學(xué)校，更加積極了，老師早上好叫個(gè)不停，呵呵…晚上喝過奶睡覺前，都要主動(dòng)的刷牙，不再像以前那樣每次都要爸爸媽媽幫忙了，上過洗手間主動(dòng)洗手，洗澡后自己主動(dòng)穿衣服……變化真的好大啊，爸爸媽媽覺得很欣慰，寶貝越來越懂事了。
爸爸媽媽還記錄了一些你平常說的有趣的話，和老師小朋友們一起分享吧，祺祺不要覺得不好意思哦!
此致
敬禮!
20xx年x月x。
禮儀方面的讀后感篇七
記得我還是大肚子，帶著寶寶的時(shí)候，許多相識(shí)不相識(shí)的女同志遇見我都很自然關(guān)切的說:"小心點(diǎn)走路別滑著""鞋子跟不要太高""注意補(bǔ)充營養(yǎng)"，還有許多男同志都主動(dòng)的給我讓路，目光中也帶著關(guān)切。這些很是讓我吃驚和感動(dòng)。
那段日子，因?yàn)槲业纳梢詿o限延續(xù)而興奮，因?yàn)橛袀€(gè)生命依靠我生存而自豪。
日子過的，仔細(xì)輕快喜悅。
日子過的，認(rèn)真細(xì)致飛快。
轉(zhuǎn)眼間寶寶三周歲了，她是那么的懂事聰明可愛。一天寶寶在睡午覺，我做完家務(wù)想著寶寶該醒了，就洗了一些櫻桃坐在她旁邊，望著她圓圓的大蘋果臉，想著太快了三年了!女兒帶給我的沒有煩惱只有歡樂。想著想著她象是就要上大學(xué)走了，天呀!不自覺中我急忙抓住女兒的小手，生怕她醒來真的上大學(xué)走了。這時(shí)女兒那長長密密的雙眸悄悄地張開和我對(duì)望著，象似讀懂了我的心情在安慰我，于是我拿了一個(gè)櫻桃放在她的口中"寶寶，這就是愛你懂嗎"寶寶點(diǎn)著頭"我懂"我不確定她真的懂。但幾天后，我下班回來，寶寶跑過來拉著我來到窗邊，拿起她最愛喝的果奶說:"媽媽累媽媽喝"我笑著緊緊抱著她說:"謝謝"她卻捧著我的臉說:"媽媽，這就是愛，我愛媽媽"。
有些時(shí)候淚水是止不住的，那種感動(dòng)是刻骨銘心的，在我的生命中最大的收獲就是母愛，這愛的源泉來自我的女兒。
因此我要對(duì)女兒說:。
感謝你我的女兒，是你讓我找回自信，找回了迷失的自我;。
感謝你我的女兒，是你讓我懂得了責(zé)任，這許多人不曾懂得的意義;。
感謝你我的女兒，是你讓我體會(huì)了母愛，感受了母愛，釋放了母愛!
禮儀方面的讀后感篇八
作為媽媽和老師，我對(duì)兒童教育方面的書籍一直是更為關(guān)注一些。一次在新華書店里，發(fā)現(xiàn)的這本書?！犊枴Ｍ氐慕逃氛娴氖且槐竞脮?，這是一本關(guān)于幼兒教育方面的書籍，是一部有有著很長的歷史的經(jīng)典教育書籍。因?yàn)槭墙處煟晕規(guī)е蓡柕难酃庾x完老卡爾寫的育兒經(jīng)驗(yàn)，卡爾威特在三個(gè)世紀(jì)前的教育經(jīng)驗(yàn)在現(xiàn)世仍然具有很大的參考意義。對(duì)現(xiàn)代的小學(xué)教育，仍有很多地方可以借鑒。
素質(zhì)教育很早就開始有了，至少在卡爾威特的教育方式上就是這樣應(yīng)用的。以素質(zhì)教育的非智力因素打下基礎(chǔ)，在上面建筑一個(gè)神童般的宮殿，這就是卡爾威特的成功秘訣。
教育孩子要有正確的方法，要培養(yǎng)孩子的生活自理和良好的行為習(xí)慣，要開發(fā)孩子的智力，引導(dǎo)孩子對(duì)周圍事物的興趣，養(yǎng)成勤于思考、善于思考的習(xí)慣。培養(yǎng)孩子發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，要鼓勵(lì)孩子敢于向成人提問，作為老師和父母，我們可能什么都知道，只要把問題的思考和解決的方法和步驟展現(xiàn)在孩子面前。明確告訴孩子你不懂或不清楚，但可以一起查書，上網(wǎng)或者請(qǐng)專家。在引導(dǎo)孩子查書找資料、向別人請(qǐng)教的過程中，孩子學(xué)到的不僅僅是知識(shí)，同時(shí)培養(yǎng)了孩子對(duì)讀書的好奇心、發(fā)現(xiàn)問題的恒心、解決問題的自信心。
要養(yǎng)成孩子的好習(xí)慣。專心致志的習(xí)慣--學(xué)習(xí)必須專心致志才能有好的結(jié)果。學(xué)語文時(shí)就只考慮語文，學(xué)數(shù)學(xué)時(shí)就專心于數(shù)學(xué)，如果在學(xué)習(xí)時(shí)想著玩，玩時(shí)又擔(dān)心學(xué)習(xí)跟不上，不能用心一處，即使學(xué)生整天坐在書桌旁，那也只不過是裝裝樣子而已，只是一種對(duì)自己和別人的一種欺騙。學(xué)習(xí)任何學(xué)科也是一樣，只有專心致志才能學(xué)好。
敏捷靈巧的習(xí)慣--一部分學(xué)不拖到最后就不想做，久而久之，這些學(xué)生作業(yè)一直遲交，甚至不交，其實(shí)這些學(xué)生不明白，迅速完成作業(yè)之后，多余的時(shí)間可以做自己喜歡做的事，發(fā)展自己的愛好。如果不養(yǎng)成敏捷，靈巧的習(xí)慣，能做的事就更少了！堅(jiān)持不懈的習(xí)慣--在學(xué)習(xí)上會(huì)有很多難以預(yù)料的困難，但是只要有恒心，只要能夠堅(jiān)持，那么一切困難都會(huì)迎刃而解。好習(xí)慣是從小養(yǎng)成的，小學(xué)階段是養(yǎng)成好習(xí)慣的關(guān)鍵時(shí)期，所以我覺得無論是老師還是父母，都應(yīng)該重視培養(yǎng)孩子良好的習(xí)慣。
從玩中學(xué)是孩子更易接受的，父母要常深入研究。輔導(dǎo)孩子的過程和孩子學(xué)習(xí)的過程都應(yīng)是快樂的，并且成效顯著的話，我想智慧的大門就打開了。
禮儀方面的讀后感篇九
xx：
你好!
你就像一枚開心果，笑容整天掛在你的臉上。一笑起來，可愛的小眼睛就瞇成一條縫，玲瓏的小嘴巴翹得老高，唧唧喳喳就像一只快樂的小鳥，無憂無慮，不知疲倦的快樂小天使。
可是你還真是喜歡哭呢，呵呵，珍珠般的眼淚一串串掉落下來，用在你身上一點(diǎn)也不夸張啊。說你脆弱吧，可是你在跑步的時(shí)候真的很努力很堅(jiān)強(qiáng)呢。臉漲得通紅，氣都喘不勻，還是緊跟著大部隊(duì)，不容易啊。
你的人緣似乎非常好，你的身邊好像總也不缺朋友，是否是你寬容、善良而獲得的?
可是，老師對(duì)你還是有點(diǎn)小意見的。上個(gè)學(xué)期，你非常努力，尤其是在數(shù)學(xué)上，一直很穩(wěn)定，我記得你最好的一次考了第4名，對(duì)吧?印象中，上個(gè)學(xué)期你每一次考試都在進(jìn)步，老師心里真高興，嚴(yán)老師也說你是個(gè)好學(xué)上進(jìn)的人。
沒想到這個(gè)學(xué)期你開始退步了，一了解，原來是玩心重了，在家里玩游戲時(shí)間多了，在學(xué)校里晚飯后也要玩到比較晚才進(jìn)教室做作業(yè)了。
是你放松自己了。學(xué)如逆水行舟，不進(jìn)則退;心似平原策馬，易放難收。這句話還真在你的身上驗(yàn)證了。
老師真覺得惋惜，莫非你對(duì)自己的要求不高，覺得曇花一現(xiàn)就好了嗎?如果你能注意一下生活的主次，把天平的砝碼多壓一點(diǎn)在學(xué)習(xí)上，你的成績(jī)一定會(huì)令人仰視的。
關(guān)于友情，老師認(rèn)為，保持友誼的最好方式就是保持距離，給自己留一點(diǎn)空間。這樣有利于友誼的長久，也有利于友誼的芳醇，更有利于自己的成熟，希望你能好好把握!
你的文章寫得很美，你駕馭語言的能力很強(qiáng)。特別是寫抒情散文，優(yōu)美的語言，精妙的修辭，令老師驚嘆。不過，有時(shí)你的文章隨意性有點(diǎn)大，有時(shí)不免會(huì)跑題;在謀篇布局上有點(diǎn)缺少宏觀構(gòu)思，思路就會(huì)顯得有點(diǎn)紊亂;在語意表達(dá)上有時(shí)也略嫌羅嗦，缺乏精雕細(xì)琢，缺少推敲揣摩。如果你克服了這些小毛病，你的文章一定會(huì)提高一個(gè)檔次。
xx，重新再開始吧。讓老師再看到一個(gè)好學(xué)上進(jìn)的你，好嗎?
你的班主任：
禮儀方面的讀后感篇十
親愛的小寶貝：
時(shí)間過的真快啊，一轉(zhuǎn)眼，你都已經(jīng)過了四歲的生日，成了中班的小朋友了?？粗阋惶焯斓亻L大，一天天地懂事，一天天地讓我們刮目相看，一天天地帶給我們幸福和驚喜，爸爸媽媽心里真是高興。一想到你，爸爸媽媽的耳邊就回響著你快樂的笑聲，心里就灑滿了燦爛的陽光。
寶貝，爸爸媽媽要表揚(yáng)你，表揚(yáng)你是一個(gè)聰明好學(xué)、勤奮上進(jìn)的小寶貝。每天一放學(xué)，你都會(huì)給爸爸媽媽表演節(jié)目，表演在幼兒園里學(xué)的英語、兒歌和舞蹈。每次一出門，你說的最多的話就是“為什么啊”？看到不認(rèn)識(shí)的字，見到不懂的事，你都會(huì)去找爸爸媽媽問個(gè)究竟。看著你充滿好奇、清澈的目光，爸爸媽媽心里全是甜蜜的幸福。
寶貝，爸爸媽媽還要表揚(yáng)你，表揚(yáng)你是一個(gè)自信自立、熱愛勞動(dòng)的小寶貝?？吹酱笕烁杉覄?wù)，你也總是忙個(gè)不停。掃地時(shí)，你會(huì)遞上工具；洗碗時(shí)，你會(huì)幫忙收拾碗筷。盡管有些時(shí)候，你的辛勤付出反而添亂，但你總是堅(jiān)持“自己的事情自己做”。雖然你才剛剛滿四歲，但在爸爸媽媽的眼里，你已經(jīng)是個(gè)自信自立、充滿個(gè)性的小大人了。
寶貝，爸爸媽媽更要表揚(yáng)你，表揚(yáng)你是一個(gè)充滿愛心、乖巧貼心的小寶貝。每天爸爸媽媽一回到家，你都會(huì)像個(gè)小鳥一樣快樂地飛過來，給爸爸媽媽遞上鞋子，送上茶杯，用稚嫩的小手給爸爸媽媽按肩捶背。爸爸媽媽一天的忙碌，因?yàn)槟愕墓郧啥鵁熛粕ⅰ?BR> 寶貝，爸爸媽媽想要表揚(yáng)你的話語太多了。你的每一點(diǎn)進(jìn)步都有老師和長輩們辛勤的付出，希望你茁壯成長的路上，永遠(yuǎn)懷有一顆感恩的心。爸爸媽媽衷心希望和期待著你豐羽翱翔的那天。
祝福田語馨寶貝健康快樂成長。
永遠(yuǎn)愛你的爸爸媽媽。
20xx年11月2日。
禮儀方面的讀后感篇十一
親愛的寶寶：
提筆的瞬間，寶寶入園時(shí)的種種表現(xiàn)，一一浮現(xiàn)在眼前，帶給我的那份驚喜與感動(dòng)，讓我都無法用語言一一表述出來，在孩子面前任何的語言都顯得過于蒼白。
從不想去幼兒園到現(xiàn)在高高興興的去幼兒園，而且學(xué)會(huì)了與人分享，不論是精神還是物質(zhì)上。還學(xué)到了好多常識(shí)，告訴我著火了要打119，遇到壞人要找警察叔叔，喜歡給爸媽講故事，喜歡幫爸媽做事情。作為家長，我們感到非常的高興，也對(duì)老師的付出表示由衷的感謝。
寶寶帶給我很多驚喜與感動(dòng)，幼兒園的老師們也帶給我很多驚喜與感動(dòng)，我感動(dòng)于老師每天早上笑的問候，我感動(dòng)于老師們每天的細(xì)心照料，我感動(dòng)于每次活動(dòng)時(shí)老師們的精心準(zhǔn)備。
但是，寶寶也有一些表現(xiàn)不太好的地方，經(jīng)常會(huì)驕傲了，寫作業(yè)不是很認(rèn)真了，但我們發(fā)現(xiàn)他和以前相比有了一些進(jìn)步和提高，我們覺得寶寶在各位老師的幫助下，慢慢開始長大了。
寶寶是個(gè)愛勞動(dòng)的好孩子，也很喜歡學(xué)習(xí)。每天晚上睡覺前她總是要看好幾冊(cè)書，還要講給爸爸媽媽聽。此外，她還變得有禮貌和體貼人了，會(huì)幫你提東西，說些“媽媽，謝謝你，我來幫你?！?，一些讓你感動(dòng)不已的話，我們知道，這些與各位老師的悉心關(guān)懷和精心照料是分不開的。
總之，寶寶進(jìn)步很多，就不一一舉例了。希望以后在各位老師的指導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)，和每一個(gè)小朋友友好相處，做一個(gè)自尊，自信，自強(qiáng)的小朋友。
x年xx月xx日。
禮儀方面的讀后感篇十二
xxx是xx中隊(duì)的中隊(duì)長，她勤奮向上、品學(xué)兼優(yōu)，被評(píng)為文明禮儀之星光榮稱號(hào)。
她刻苦好學(xué)、勤奮上進(jìn)，對(duì)待學(xué)習(xí)她一絲不茍，課堂上她積極思考、敢于質(zhì)疑，大膽發(fā)問，并有一股可貴鉆勁兒和韌勁兒；作為老師的小助手，她會(huì)盡心盡力地做好每一件老師交待的事情。
在家里，她尊重長輩、孝敬父母，經(jīng)常承擔(dān)力所能及的家務(wù)勞動(dòng)。在學(xué)校，她見到老師會(huì)主動(dòng)問好，幫助有困難的同學(xué)；從不在樓梯上追逐打鬧，輕上樓，靠右行。不攀折花木、踐踏草坪；不大聲喧嘩、亂丟雜物；不在墻上蹬踢、亂畫；不在校園黑板報(bào)、課桌處亂涂亂畫；保持教室、校園整潔美麗，“彎彎腰撿起一片廢紙”、“還你一片綠色”、“小草青青腳下留情”、“小草在睡覺請(qǐng)您別打攪”這些都成了她口頭禪。
她酷愛讀書，視書她最誠摯朋友。從幼兒園起，她就閱讀《幼兒畫報(bào)》《故事大王》等刊物，每逢節(jié)假日，就到市圖書館汲取知識(shí)的養(yǎng)分。不僅如此她還喜歡把自己讀過、最喜歡的故事講給家人和同學(xué)聽；閱讀開闊了她的眼界，增進(jìn)了她與同學(xué)們之間的友誼。
她開朗大方，熱情友好，能與每一位同學(xué)和諧相處。是同學(xué)們的好朋友，是老師的小助手。
“在家做個(gè)好孩子，在校做個(gè)好學(xué)生”是她的座右銘。相信她將以此為目標(biāo)，一步一個(gè)腳印，向著更美好的明天前進(jìn)，以自己的實(shí)際行動(dòng)來感染周圍的同學(xué)，不斷的超越自己，做一個(gè)名副其實(shí)的文明禮儀好少年。
禮儀方面的讀后感篇十三
1、只要你關(guān)愛生活，做生活的有心人，你就能在生活中發(fā)現(xiàn)美，善……但你必須要善于觀察，勤于思考，樂于積累，關(guān)于生活感悟的句子有哪些。你將會(huì)感到生活很簡(jiǎn)單、很情趣，明天永遠(yuǎn)是美好神圣的，光明和希望與你措手可及!
2、欣賞生活，是一種執(zhí)著，是一種無視挫折而只為夢(mèng)想的沉醉。音樂巨人貝多芬晚年耳朵失聰，心愛的侄子又到處惹是生非，他為此吃了好幾場(chǎng)官司。在如此的困難與挑戰(zhàn)下，貝多芬只沉醉于音樂之美，奮力找到生活的希望，于是他堅(jiān)定地走了下去。是生活夢(mèng)想之美的力量讓他扼住了命運(yùn)的咽喉，創(chuàng)作出了舉世聞名的《命運(yùn)交響曲》。
3、欣賞生活也不是一味地對(duì)理想的放縱，隨遇而安，這是對(duì)生活品質(zhì)的踐踏。這種欣賞只是在你追求的過程中讓你感到新的力量，從而使生活更豐富，讓你更好地實(shí)現(xiàn)理想。
4、選擇適合我們的生活風(fēng)格、情趣的工作。只要追求幸福和自身的完美，選擇了符合自己的職業(yè)喜好。你會(huì)突然發(fā)現(xiàn)即使忙碌的生活也可以很充實(shí)，再慢慢長大的`過程中，對(duì)生活的經(jīng)歷會(huì)更加清晰。雖然有很多的失敗和哀嘆，但對(duì)生活抱有希望就會(huì)奔向美好的明天。
5、一旦你學(xué)會(huì)快樂地生活，你就會(huì)對(duì)生活的一切心存感激，也會(huì)用樂觀的的方式評(píng)價(jià)生活。
6、用平常的心，做平淡的人看生活，其實(shí)它就這么簡(jiǎn)單、純潔。
7、曾經(jīng)的是非功過早已不見云煙，昨日的風(fēng)云煙霧早已煙消云散。而生活就要永遠(yuǎn)的向前看，回首昨天已不再是明智的選擇。面對(duì)世間的事態(tài)要學(xué)會(huì)以不變應(yīng)萬變。
8、生活需要愛，沒有愛，那些受災(zāi)的人們生活將永遠(yuǎn)悲慘;生活需要愛，愛就像調(diào)味料，使生活這道菜充滿滋味;生活需要愛，愛讓生活永遠(yuǎn)充滿光明。
9、生活要為理想而沖刺，不要放慢腳步，用正確的心態(tài)去面對(duì)。即使風(fēng)雨，就當(dāng)是一種歷練，就算是為生活畫卷增添色彩。
10、生活要我放棄膽小，于是我隱藏起自己的脆弱，用已經(jīng)傷痕累累的堅(jiān)強(qiáng)去接受風(fēng)雨;生活要我拋開懦弱，于是我將柔弱放到靈魂最深處，用奄奄一息的倔強(qiáng)去面對(duì)現(xiàn)實(shí)。生活要我在千難百險(xiǎn)中扎營，我沒有任何武器，我用自己的手拔掉荊棘，鮮血淋淋的手想要放棄，可生活突然抽你一鞭子：不準(zhǔn)停下腳步!我只好繼續(xù)趕路。艱辛的付出，有時(shí)也會(huì)換來失敗，而生活還在督促著，要我繼續(xù)前進(jìn)。疼痛讓我感到瘋狂，踱到了崩潰的邊緣，生活又將你拉回來，要求你繼續(xù)往前走。
11、面對(duì)生活，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)珍惜。當(dāng)愛你的人和你愛的人還在時(shí)，我們要珍惜，不要當(dāng)他們離開時(shí)，才想起他們的好;當(dāng)你還年輕時(shí)，要珍惜時(shí)間，因?yàn)樗茏屇恪摆A得生前身后名”?？傊?，我們要珍惜現(xiàn)在所擁有的一切，這樣才能或的充實(shí)，有意義。
12、生活，可不可以休息一下?此時(shí)，再問這個(gè)問題已經(jīng)沒有意義了，休不休息完全取決于你的心態(tài)，若你是樂觀者，生活便是一種享受，即使是苦難連連，仍然是多滋多味。樂觀是面對(duì)生活的最好態(tài)度，執(zhí)著地在生活中尋找夢(mèng)想，展示自己，休不休息已經(jīng)無所謂了，句子《關(guān)于生活感悟的句子有哪些》。
13、生活，給予我們奮斗，在你最危急之時(shí)，奮斗激發(fā)了你的內(nèi)在潛力，你會(huì)鎮(zhèn)定的思考，你并不是一個(gè)任人擺布的棋子，你有能力去反抗，你有能力去阻止。奮斗是一個(gè)難以想象的心里精神，它的力量讓人目瞪口呆，它的表現(xiàn)讓我們得到啟發(fā)。真正了解它的人，必定是親生經(jīng)歷過重重困難的，這個(gè)人不會(huì)因?yàn)槟撤N原因而放棄任何事情。
14、人的生活里，有親人之間的愛，有朋友之間的愛，有情人之間的愛，但愛的最高境界，莫過于超越民族，超越國籍的愛。
15、你認(rèn)為生活是怎樣的，難道你認(rèn)為只有數(shù)錢數(shù)到手抽經(jīng)，睡覺睡到自然醒。才是你們所想的生活嗎?；蛟S這也是我們所夢(mèng)想的生活。但是回首看望歷史。想想革命先烈的生活。終日在戰(zhàn)爭(zhēng)中度過，充滿血腥，充滿殺戮。或許當(dāng)你經(jīng)歷歷史的生活你會(huì)認(rèn)為現(xiàn)在生活其實(shí)很好，生活不應(yīng)有太多抱怨。也是當(dāng)你失去了現(xiàn)在的生活，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的生活其實(shí)很好。
16、面對(duì)生活，我們應(yīng)該勇敢。不要被生活中的挫折，困難打敗。面臨困難，我們要勇敢向前走，不畏艱巨，因?yàn)橄Ｍ谇懊?狹路相逢勇者勝，只有戰(zhàn)勝了困難，才能到達(dá)成功的頂峰。
17、生活，每個(gè)人一生下在就有的一份禮物。它能使我們?cè)谄渲械玫揭庀氩坏降氖虑?，它能使我們?cè)谏钪幸庾R(shí)到什么。
18、生活，它陪伴在我們的身邊，無處不在，要想它給我們的東西，真的是不勝枚舉啊!在人生的第一步，使我們懂得了活下來的樂趣，每個(gè)人的志向，便是生活所給你的。志向給予我們無窮的生命力，為了人生的目標(biāo)而奮戰(zhàn)到底。最終，你在努力里的作用下，改變了你的一生，你會(huì)得到光輝.榮譽(yù)，不用擔(dān)心，這是你的勞動(dòng)成果，沒人能否定。
19、面對(duì)生活，我們應(yīng)該快樂。人生在世，也不過百年，不快快樂樂地過，卻憂愁悲傷地活，這有什么意思呢?當(dāng)你錢包掉了，不要悲傷，你只要想到，如果撿到你的錢包的人把它送回了，那你又多一個(gè)朋友了;當(dāng)你病倒時(shí)，不要為躺在床上而厭煩，因?yàn)槟愕玫搅烁蛹?xì)致的關(guān)愛;當(dāng)別人借了你錢卻不還時(shí)，不要?dú)鈵?，因?yàn)槟愕玫搅艘粋€(gè)教訓(xùn)，不要輕易相信別人?？傊?dāng)你遇到麻煩時(shí)，只要想著好的一面，那么你的生活就快樂了。
20、生活，它讓我們意識(shí)到生活的真正意義，經(jīng)常有許多人都因?yàn)椴幌嘈抛约旱膶?shí)力而自暴自氣，認(rèn)為自己在社會(huì)中毫無用處，甚至做出自責(zé)的行為來。我認(rèn)為這種人才是在社會(huì)中毫無用處的，人生中失敗是人們都不想接受的，但也只有失敗能讓你變得更強(qiáng)，俗話說得好：“敗仗乃是兵家常事”，有哪位將軍不是身經(jīng)百仗的，只有多磨練才能做出駭人的事情。
禮儀方面的讀后感篇十四
不知不覺中，20xx已接近尾聲，加入國華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面
學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。
二、心態(tài)方面
剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。
三、專業(yè)知識(shí)和技巧
在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類知識(shí)，如建筑知識(shí)，所以覺的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎？當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。
四、細(xì)節(jié)決定成敗
從接客戶的第一個(gè)電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)。看似簡(jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。
有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。
對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
五、展望未來
20xx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿，。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯。總之，在這短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
六、總結(jié)
一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
（一）、依據(jù)20xx年銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。
（二）、針對(duì)購買力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。
（三）、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢(shì)。
（四）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
（五）、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
（六）、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
（七）、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長，揚(yáng)長補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！??！
p分頁標(biāo)題e
在過去的一年里，新安?鄰里中心經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期；在項(xiàng)目組全體工作人員的共同努力下，項(xiàng)目客戶經(jīng)歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實(shí)現(xiàn)了預(yù)期銷售進(jìn)度值，實(shí)現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金1000萬，上客320組，現(xiàn)將本公司進(jìn)駐新安?鄰里中心項(xiàng)目部以來截至20xx年1月15日主要營銷活動(dòng)及銷售工作總結(jié)如下：
一、營銷總結(jié)
1、20xx年10月3日：本公司進(jìn)駐新安?鄰里中心。
注：進(jìn)場(chǎng)之前已完成售樓部物料準(zhǔn)備、人員及車輛配備等工作。
2、20xx年10月6日：新安?鄰里中心售樓部盛情開放注：活動(dòng)當(dāng)天來客14組，并在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作。通過此次活動(dòng)，將新安?鄰里中心售樓部開放信息有效傳達(dá)，并引起一定的市場(chǎng)關(guān)注度。為后期一系列的營銷推廣活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3、20xx年12月9日―20xx年1月9日：新安?鄰里中心開盤前系列活動(dòng)。
注：活動(dòng)期間客戶積累達(dá)150余組，為開盤工作順利的推進(jìn)起到關(guān)鍵的作用。期間主要采取以售樓部。
門前演出活動(dòng)及單頁發(fā)放并重的營銷方式，取得了良好的效果。并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項(xiàng)目的調(diào)研工作，并寫出詳細(xì)的調(diào)研報(bào)告。
4、20xx年1月10日：新安?鄰里中心一期首批房源正式開盤。
注：新安?鄰里中心正式打開銷售的序幕，開盤當(dāng)天定出房源17套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準(zhǔn)備工作。開盤達(dá)到預(yù)期效果，為后期資金的回籠及項(xiàng)目能夠很好地延續(xù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為新安?鄰里中心在保安地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。
5、20xx年1月25日：?jiǎn)?dòng)新安?鄰里中心春節(jié)營銷計(jì)劃。
注：此期間主要推出針對(duì)保安當(dāng)?shù)馗鞔逵杏绊懥Γǜ鞔宕逯┑娜宋锇l(fā)放優(yōu)惠卡活動(dòng)并為他們帶去油、酒等新春禮品，并鼓勵(lì)其為本項(xiàng)目介紹客戶，若介紹成功獎(jiǎng)勵(lì)其20xx元/套。事實(shí)證明此種推廣方式效果還是有一點(diǎn)的，但作用不是太大，還有一點(diǎn)點(diǎn)的負(fù)面影響，就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們。
6、20xx年4月20日―20xx年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄，房源應(yīng)急加推”活動(dòng)。
注：將7號(hào)樓正式推向市場(chǎng)并接受預(yù)定，但由于7號(hào)樓的工期一再延期，導(dǎo)致銷售工作沒有很好地。
推進(jìn)。此期間前期房源的價(jià)格首次調(diào)整，8號(hào)樓上調(diào)20元/o。此次活動(dòng)首次采用短信的推廣方式，可能是由于對(duì)號(hào)段的掌握并不準(zhǔn)確，短信的效果并不明顯。
7、20xx年7月16日―8月30日：推出“清涼一夏”買房送空調(diào)活動(dòng)。
注：因7、8月份是房地產(chǎn)銷售的淡季，且新安?鄰里中心銷售進(jìn)度緩慢，適時(shí)推出“清涼一夏”買房送空調(diào)、看房送涼扇活動(dòng)，并配合農(nóng)村村口電影放映等營銷方式，打破市場(chǎng)僵局。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期，但由于8號(hào)樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對(duì)銷售工作產(chǎn)生一些負(fù)面影響。
8、20xx年9月10日―10月7日：推出“慶中秋，迎國慶”活動(dòng)。
注：期間推出看房送月餅及憑新安?鄰里中心宣傳單頁購房可在其他優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠1000元活動(dòng)。中秋國慶假期相連，推出的活動(dòng)也很順應(yīng)市場(chǎng)，但由于開發(fā)公司與施工方關(guān)系處理不當(dāng)，導(dǎo)致10月12日施工人員對(duì)售樓部打砸，此次影響惡劣。致本項(xiàng)目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn)。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辭，事實(shí)證明此影響在短期內(nèi)是無法根除的，也為后期的銷售推進(jìn)帶來一定的難度。且在此期間國家推出整治小產(chǎn)權(quán)，對(duì)本項(xiàng)目也有一定的影響。
9、20xx年11月2日：新安?鄰里中心一期二批商鋪房源盛大公開。
注：將d區(qū)、e區(qū)新建商鋪房源推向市場(chǎng)，推出商鋪交1000抵3萬活動(dòng)，市場(chǎng)反應(yīng)強(qiáng)烈。當(dāng)月售出商鋪6套，住宅3套。此月為新安?鄰里中心除開盤外單月銷售量最多的一個(gè)月。但當(dāng)月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通，致可銷售房源較少，也導(dǎo)致后期釋放房源失去最佳銷售時(shí)機(jī)。
10、20xx年12月27日：新安?鄰里中心正式啟動(dòng)針對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷計(jì)劃。
注：因私家小院銷售進(jìn)度緩慢，主要推出購私家小院送10件品牌電器活動(dòng)：液晶電視、空調(diào)、洗衣機(jī)、太陽能、抽油煙機(jī)、燃?xì)庠?、高壓鍋、電?dòng)車、微波爐、豆?jié){機(jī)。并降低購房門檻，將私家小院的首付定為5萬元，但由于本項(xiàng)目的私家小院樓距較近，只有5米，且價(jià)格相對(duì)較高，市場(chǎng)反應(yīng)一般。
11、20xx年元月6日：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)正式搬遷至新安?鄰里中心，農(nóng)貿(mào)大街正式啟用。
注：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)正式搬遷至本項(xiàng)目的菜市場(chǎng)內(nèi)，市場(chǎng)攤位正式搬遷至農(nóng)貿(mào)大街，為本項(xiàng)目的繁華奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，將新安?鄰里中心又推向另一個(gè)高度。
小結(jié)：新安?鄰里中心整體營銷活動(dòng)能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據(jù)市場(chǎng)情況適時(shí)做出調(diào)整，順應(yīng)節(jié)點(diǎn)，做出不同的有針對(duì)性的營銷計(jì)劃，并能夠很好地實(shí)施執(zhí)行到位。
二、銷售總結(jié)
1、新安鄰里中心多層住宅房源共4棟
注：從已售住宅來看，8號(hào)樓銷售最多，因?yàn)?號(hào)樓的戶型是本公司根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)為開發(fā)公司精挑細(xì)選的戶型，面積為97。1o及120。93o的三室房源，事實(shí)證明本公司給予開發(fā)公司的建議是正確及非常明智的。14、15號(hào)樓是開發(fā)公司在本公司進(jìn)駐之前就確定的，由于開發(fā)公司的丁總盲目自信，對(duì)本公司的建議有所保留，不能夠完全采納，導(dǎo)致14、15號(hào)樓的兩室房源一直滯銷。
2、新安鄰里中心私家小院房源共2棟
注：本項(xiàng)目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源，開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項(xiàng)目的容積率，認(rèn)為增加房源，就是為項(xiàng)目增加利潤。事實(shí)證明此決定并不成熟，因?yàn)榇藘蓷潣鞘呛蠹臃吭矗跇情g距、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮，導(dǎo)致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑，所以銷售進(jìn)度一直緩慢。3、新安鄰里中心商鋪房源150套注：本項(xiàng)目的商鋪可售房源較少共40套，此40套房源大多為位置稍差的房源，除菜市場(chǎng)門口的9套外，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套為轉(zhuǎn)角且面積多為200o以上，面積較大，另有2套為通道房源，市場(chǎng)接受度較低。
小結(jié)：本項(xiàng)目雖擁有專業(yè)的營銷建議及培訓(xùn)有素的銷售人員，但也并不意味著可以不顧市場(chǎng)需求，與市場(chǎng)背道而馳。保安市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，地產(chǎn)項(xiàng)目較多，大大小小地產(chǎn)公司總共8家，市場(chǎng)存量房較多，永勝人家二期、賈墩小區(qū)二期及府東小區(qū)的二期都將在20xx年春節(jié)之前集中推向市場(chǎng)，推出房源較多，而且價(jià)格相對(duì)較低。在保安，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購房，而留守人口經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差，百姓投資意識(shí)更差，大部分人由于經(jīng)濟(jì)原因，暫無購房計(jì)劃或延緩購房計(jì)劃。后期新安?鄰里中心面臨的競(jìng)爭(zhēng)威脅依然激烈，新安鄰里中心如何在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問題。
三、后期計(jì)劃
1、案場(chǎng)管理方面
一個(gè)科學(xué)、系統(tǒng)而簡(jiǎn)約的管理制度和管理方式是凝聚團(tuán)隊(duì)走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃將從績(jī)效、激勵(lì)、行為、心態(tài)、獎(jiǎng)懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā)，制定更為完善的銷售管理制度。
2、銷售培訓(xùn)方面
一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功與否，離不開硬件建設(shè)（地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì)），也離不開軟件塑造（物業(yè)、推廣、銷售），作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對(duì)客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，塑造一流的銷售團(tuán)隊(duì)尤為重要，針對(duì)20xx年的銷售計(jì)劃和市場(chǎng)情況，將在培訓(xùn)中添加針對(duì)性的培訓(xùn)內(nèi)容，同時(shí)更加細(xì)化，培訓(xùn)涵蓋市場(chǎng)調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、項(xiàng)目知識(shí)、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項(xiàng)，以循序漸進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準(zhǔn)。
3、營銷策劃方面
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，對(duì)產(chǎn)品的包裝及計(jì)劃性的經(jīng)營，顯得尤為重要。針對(duì)新安?鄰里中心的營銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”，適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，將新安鄰里中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進(jìn)，適時(shí)利用節(jié)點(diǎn)推出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的營銷活動(dòng)，把新安?鄰里中心在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個(gè)高度。
四、個(gè)人總結(jié)
回顧20xx，一切歷歷在目，時(shí)間在不知不覺中飄然而過。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰，20xx年過去了，在這一年里，我看到了公司的進(jìn)步，公司的成長，我自己也渴望成長，我希望公司能夠向中國大地產(chǎn)企業(yè)看齊，我也希望自己成為一位名副其實(shí)的地產(chǎn)精英。20xx，我要和公司一起努力，一起成長。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌。
p分頁標(biāo)題e
20xx年的上半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。
在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：
（一）不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
（二）了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。
（三）推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋，但對(duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
（四）保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛，他們會(huì)將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
（五）確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。
（六）團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。
自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：
一、有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。
二、對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識(shí)和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。
在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績(jī)單。
禮儀方面的讀后感篇十五
寶寶：
提筆的瞬間，寶寶入園時(shí)的種.種表現(xiàn)，一一浮現(xiàn)在眼前，帶給我的那份驚喜與感動(dòng)，讓我都無法用語言一一表述出來，在孩子面前任何的語言都顯得過于蒼白。
從不想去幼兒園到現(xiàn)在高高興興的去幼兒園，而且學(xué)會(huì)了與人分享，不論是精神還是物質(zhì)上。還學(xué)到了好多常識(shí)，告訴我著火了要打119，遇到壞人要找警察叔叔，喜歡給爸媽講故事，喜歡幫爸媽做事情。作為家長，我們感到非常的高興，也對(duì)老師的付出表示由衷的感謝。
寶寶帶給我很多驚喜與感動(dòng)，幼兒園的老師們也帶給我很多驚喜與感動(dòng)，我感動(dòng)于老師每天早上笑的問候，我感動(dòng)于老師們每天的細(xì)心照料，我感動(dòng)于每次活動(dòng)時(shí)老師們的精心準(zhǔn)備。但是，寶寶也有一些表現(xiàn)不太好的地方，經(jīng)常會(huì)驕傲了，寫作業(yè)不是很認(rèn)真了，但我們發(fā)現(xiàn)他和以前相比有了一些進(jìn)步和提高，我們覺得寶寶在各位老師的幫助下，慢慢開始長大了。
寶寶是個(gè)愛勞動(dòng)的好孩子，也很喜歡學(xué)習(xí)。每天晚上睡覺前她總是要看好幾冊(cè)書，還要講給爸爸媽媽聽。此外，她還變得有禮貌和體貼人了，會(huì)幫你提東西，說些“媽媽，謝謝你，我來幫你”，一些讓你感動(dòng)不已的話，我們知道，這些與各位老師的悉心關(guān)懷和精心照料是分不開的。
總之，寶寶進(jìn)步很多，就不一一舉例了。希望以后在各位老師的指導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)，和每一個(gè)小朋友友好相處，做一個(gè)自尊，自信，自強(qiáng)的小朋友。
此致
敬禮！
禮儀方面的讀后感篇十六
下面由小編為您整理出關(guān)于待人接物的基本禮儀!希望大家喜歡!
??? 1, 別人給倒水時(shí),不要干看著,要用手扶扶,以示禮貌。
--? 2,別人對(duì)你說話,你起碼要能接話,不能人家說了上句,你沒了下句,或者一味的說著啊啊啊,是是是。
--? 3,有人盯著你看的時(shí)候不要直視對(duì)方,假裝沒注意到。
--? 4,心情不好,再好的護(hù)膚品和化妝品也補(bǔ)救不了皮膚。
-? 5,睡眠不好,會(huì)使人說話語無倫次,反應(yīng)遲鈍,黑眼圈突出。
- ?6,別人釋放“有毒氣體”的時(shí)候不能嫌惡地躲開或者拿手扇，裝作若無其事。
-? 7,被領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)斥的時(shí)候,不要低頭,要直視領(lǐng)導(dǎo),面帶微笑,表示接受批評(píng),領(lǐng)導(dǎo)的火就會(huì)慢慢消退,否則,領(lǐng)導(dǎo)會(huì)火上加油。
-? 8. 女人一輩子不能手心朝上向男人要錢花。
--9. 吃完飯退席時(shí)說：“我吃完了，你們慢吃。
--10.給人遞水遞飯一定是雙手。
--11.坐椅子不要翹起來。
--12.吃飯要端碗，不要在盤子里挑揀。
--13. 最后一個(gè)進(jìn)門要記得隨手關(guān)門 。
--14.送人走要說：“慢走。
??? 15.洗了手不要隨意甩手，水會(huì)甩到人家身上很不禮貌 。
--16.遞刀具給別人要記得遞刀柄那一端。
--17.不揭別人的短處 。
--18.聽別人說話的時(shí)候，眼神不要游移。這樣顯得很沒禮貌。
--19.幫別人倒茶倒水之后，壺嘴不要對(duì)著別人。
--20.站有站相，坐有坐相。
--21.遇到那種往里往外都能開的門，拉而不是推 。
--22.說道就一定要做到。
做不到的就不要承諾。
--23.不要貪小便宜不要貪財(cái)，錢再多也有花完的時(shí)候 。
--24.屋里有人的時(shí)候，出門要輕手關(guān)門 。
--25.這個(gè)世界不相信眼淚....。
--26.與其花空心思留住男人,不如讓男人花空心思留住自己 。
--27.人窮志不短 。
--28.盛飯或端茶給別人時(shí)，如果中間隔了人，不要從別人面前經(jīng)過遞，而要從別人后面繞過遞。
--29.自己有本事才是真的本事。
--30.學(xué)會(huì)溫柔學(xué)會(huì)聆聽 。
--31.去別人家里，不要坐在人家的床上 。
--32.在酒桌上與別人碰杯，自己的杯子一定要低于對(duì)方的，特別是對(duì)方是長輩或領(lǐng)導(dǎo) 。
--33.晴帶雨傘，飽帶干糧---未雨綢繆總是好的。
--34. 如果問別人話，別人不回答你，不要死著臉皮不停的問。
--35. 吃飯的時(shí)候盡量不要發(fā)出聲音 。
--36. 撿東西或者穿鞋時(shí)候要蹲下去，不要彎腰撅屁股 。
--37. 別人批評(píng)你的時(shí)候，即使他是錯(cuò)的，也不要先辨駁，等大家都平靜下來再解釋 。
--38.做事情要適可而止,無論是狂吃喜歡的食物還是鬧脾氣 。
--39.到朋友家吃完飯,要主動(dòng)幫忙洗碗清理桌子-----主人做飯已經(jīng)很辛苦了,不能事后還讓主人清理。
--40.生活中會(huì)遇見各式各樣的人,你不可能與每個(gè)人都合拍,但是有一點(diǎn)是四海皆準(zhǔn)的:你如何對(duì)待別人,別人也會(huì)如何對(duì)待你 。
--41.待客不得不大，持家不得不小 。
--42.把拳頭收回來是為了更有力的還擊 。
--43.人活在這個(gè)世上，首先要學(xué)會(huì)一個(gè)“忍”字 。
--44.任何時(shí)候?qū)θ魏稳瞬灰p易告訴對(duì)方你的秘密 。
--45.錢不是靠攢的，會(huì)花才會(huì)賺 。
--46.學(xué)無止境，不僅僅是學(xué)書本知識(shí)，更要學(xué)會(huì)怎么待人處事，社會(huì)遠(yuǎn)比你想象的要復(fù)雜 。
--47.不要跟同事議論上司或其他同事的是非，你的無心之言很可能成為別人打擊你的證據(jù)。
--48.做事情，做好了是你的本分，做的不好就是你失職 。
--49.只有錯(cuò)買，沒有錯(cuò)賣。
不要只顧著貪小便宜。
--50.有時(shí)候孤單是正常的，不要害怕，要自己調(diào)劑 。
--51.有真正的朋友，但不知你有沒有福氣遇到。
不管有沒有遇到，都不要否認(rèn)它。
不要算計(jì)別人，尤其不要算計(jì)自己喜歡的人。
對(duì)自己喜歡的人，不要使用手段去得到 。
--52.最勇敢的事情是認(rèn)清了生活的真相之后依舊熱愛生活。
不要害怕欺騙，但要知道世界上存在欺騙 。
--53.借錢的時(shí)候，心里要有個(gè)底，就是要想著這個(gè)錢是回不來的。
所以借出去的錢永遠(yuǎn)要在自己能承受的損失范圍之內(nèi)。
可以承受的數(shù)字以內(nèi)，即使回不來，也是心里早準(zhǔn)備好的。
自己不能承受損失的'數(shù)目，就不能借 。
--54.最好的朋友之間，除非他窮的吃不了飯了，否則最好不要有經(jīng)濟(jì)往來。
許多可貴的友誼都敗壞在錢上。
--55.君子可寓意于物，但不可留意于物 。
--56.出門在外能忍則忍，退一步海闊天空 。
--57.擦桌子的時(shí)候要往自己的方向抹 。
--58.打電話接電話第一句話一定要是 喂，您好;掛電話的時(shí)候等別人先掛 。
--59.一次不忠 百次不容 。
--60.不隨地吐痰扔?xùn)|西，如果沒有垃圾箱，就拎回家扔垃圾筒里 。
--61.多看書對(duì)心靈有益,你會(huì)看到一個(gè)更廣闊的世界。
--62.是你去適應(yīng)社會(huì),不是社會(huì)來適應(yīng)你 。
--63.不要讓別人知道自己的真實(shí)想法,要笑在人前笑,要哭一個(gè)人躲起來哭 。
--64.走路手不要插在口袋里。
--65.簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜做，復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做 。
--66.機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人，天上不會(huì)掉餡餅 。
--67.不管什么條件下，仔細(xì)刷牙，特別是晚上 。
--68.早上一定要吃早餐，沒有早餐喝杯水也一定要 。
--69.少說別人是非，把自己管牢 。
--70.你是無價(jià)之寶 。
--71.女生，和男孩子出去要自己買單 。
--72.要對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)，不要怨天由人，在做之前要想想應(yīng)不應(yīng)該，出了事要學(xué)會(huì)自己解決。
--73.要想人前顯貴，必先人后受罪。
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禮儀方面的讀后感篇十七
《售罄》是中國首部探索復(fù)制地產(chǎn)銷售冠軍的實(shí)戰(zhàn)派力著。
作者本身是一位有十年經(jīng)驗(yàn)的資深產(chǎn)人，其歷時(shí)一年多時(shí)間，深入走訪，研究廣，深兩地20余位售樓冠軍，首次全面系統(tǒng)地披露房地產(chǎn)銷售的經(jīng)典必殺技。
該書以大量翔實(shí)一線實(shí)戰(zhàn)案例深入淺出地介紹了房地產(chǎn)銷售過程中的100多個(gè)行銷技巧，可作為一，二手銷售人員培訓(xùn)教材。
該書從售樓人員的自我激勵(lì)，銷售準(zhǔn)備，看樓談價(jià)，結(jié)案成交和新顧客開發(fā)以及到老顧客服務(wù)等等，都提供眾多實(shí)用技巧，并通過生動(dòng)的案例及相關(guān)輔助材料讓讀者易學(xué)易用。
這本書書面向的目標(biāo)讀者有:營銷總監(jiān)，售樓經(jīng)理，店長，房地產(chǎn)培訓(xùn)工作者，策劃人員，廣大一線售樓人員，有志于房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域發(fā)展的相關(guān)人士等。
“你一個(gè)月能賣出幾套樓?為什么有人可以連續(xù)三年平均每天賣一幢房子?為什么有人可以在1天之內(nèi)完成全年的銷售額定指標(biāo)呢?到底這些銷售冠軍們有些什么特質(zhì)呢?”帶著這一切疑問我迫不及待地讀完了《售罄》，真是好書啊!它是一本工具類的專業(yè)書籍。
主要講述了售樓人員在銷售過程中遇到的各類實(shí)際情況及應(yīng)對(duì)技巧，把10多年來活躍在廣東地產(chǎn)界的銷售冠軍、精英的銷售經(jīng)驗(yàn)和心得進(jìn)行收集整理，結(jié)合翔實(shí)的真實(shí)闡述案例等等。
《售罄》一共分為八大篇八十九個(gè)章節(jié):有激勵(lì)篇、準(zhǔn)備篇、禮儀篇、需求篇、看樓篇、談價(jià)篇、成交篇以及服務(wù)篇。
可以肯定的是，《售罄》的出版極富實(shí)踐意義，值得所有公司的銷售管理層和具體執(zhí)行者借鑒和學(xué)習(xí)，是一部難得的好書。
--中體產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總裁中體奧林匹克花園管理集團(tuán)董事長吳振綿要想成為巨人，先和巨人同行;要想成為房地產(chǎn)銷售冠軍，先要讀讀《售罄》。
毫不夸張，零距離走近作者費(fèi)盡周折采訪的廣、深兩地地產(chǎn)銷售冠軍，“與高手過招，方顯英雄本色”，讀完《售罄》，售罄你能!--國內(nèi)房地產(chǎn)托管模式首創(chuàng)者，著名房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)專家、連鎖經(jīng)營專家王牌地產(chǎn)投資有限公司、王牌企劃有限公司董事長上官同君從推銷走向營銷，今天的房地產(chǎn)銷售已由重量向重質(zhì)轉(zhuǎn)變，我們不乏眾多的實(shí)踐者，也不乏成功的經(jīng)驗(yàn)與失敗的教訓(xùn)，但我們?nèi)狈τ行娜巳タ陀^、專業(yè)地總結(jié)與提升。
據(jù)2:8定律，一個(gè)團(tuán)隊(duì)中20%的人完成80%的業(yè)績(jī)，誰都想成為這20%的人，但怎樣才能成為呢?成功模式能否快速復(fù)制呢?能打造出新的8:2團(tuán)隊(duì)(即80%的精英)嗎?誰都想成為這20%中的一員，但如何才能盡快地實(shí)現(xiàn)呢?有什么可復(fù)制的成功經(jīng)驗(yàn)嗎?相信這是地產(chǎn)從業(yè)人員所關(guān)心的課題。
其實(shí)，成為一個(gè)房地產(chǎn)銷售人員很容易，但要成為一名頂尖售樓精英卻不是一件簡(jiǎn)單的事。
特別是在競(jìng)爭(zhēng)激烈、變化莫測(cè)、不確定的房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境中，要想脫穎而出，則更需要不斷地提升自我。
廣州、深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)化的進(jìn)程步伐已近二十載，群雄并起、大浪淘沙，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤甚，同時(shí)也造就了一批從硬仗、惡戰(zhàn)中拼殺出來的一流高手，所謂“一將成名萬骨枯”，他們?cè)趶V、深兩地市場(chǎng)中以強(qiáng)勢(shì)的銷售業(yè)績(jī)當(dāng)之無愧地成為最璀燦的地產(chǎn)銷售英雄。
近來我一直從事房地產(chǎn)的銷售、研究及領(lǐng)導(dǎo)工作，也屢屢有把成功的經(jīng)驗(yàn)和模式寫出來的沖動(dòng)，打破門戶之見而放之于四海，讓更多的人少走彎路、直線成功。
我想光一已之見不免有些局限性，所以特別歷時(shí)一年多時(shí)間走訪、研究廣、深兩地20余位地產(chǎn)銷售冠軍，終于寫下了一些段落，先拿來給各位網(wǎng)友交流、交流。
看了這本書之后我從中體會(huì)到，其實(shí)，顧客們之所以會(huì)認(rèn)為經(jīng)紀(jì)們做的工作太少，就是不知道經(jīng)紀(jì)們的成交背后的工作是如何的。
因此，最有效的方法就是讓顧客知道你為他做了些什么，為這次成交付出了多大的'努力。
比如，你每次同買家打過電話后，以及每次把買家的開價(jià)拉高了一點(diǎn)時(shí)，都可以轉(zhuǎn)告業(yè)主，讓業(yè)主知道你在為他的利益做出多少貢獻(xiàn);又如，如果業(yè)主放鑰匙在公司，則每帶一位客人去看樓后，都需要同業(yè)主打電話，告之相關(guān)情況，讓業(yè)主知道你為他的房子付出了多少努力，而不要等到成交的那一天才告訴業(yè)主，由他過來簽合同，以免他誤認(rèn)為你的工作實(shí)在太輕松了;又如在談價(jià)階段，無論哪一方對(duì)價(jià)格進(jìn)行了退讓，你都要讓另一方知道你為了這一點(diǎn)價(jià)格的退讓付出了很大的努力。
在實(shí)踐中，我們常常遇到各種困難以及失敗教訓(xùn)，個(gè)人認(rèn)為，錯(cuò)誤不怕犯，就怕相同的錯(cuò)誤重復(fù)犯，書中無論在理論或?qū)崙?zhàn)方面都分析得十分精辟!透徹，對(duì)于我們廣大從業(yè)人員具有很好的指導(dǎo)意義。
功莫大焉!通過精英們的實(shí)例講解，讓我們?cè)阡N售中找到了捷徑，找到了直接通往成功的天梯。
所以，此書值得一看。
禮儀方面的讀后感篇十八
有時(shí)候多讀一讀關(guān)于您職業(yè)有關(guān)的書，或許會(huì)激發(fā)你的工作提升能力，下面一起來看看有哪些吧!
《售罄》是中國首部探索復(fù)制地產(chǎn)銷售冠軍的實(shí)戰(zhàn)派力著。
作者本身是一位有十年經(jīng)驗(yàn)的資深產(chǎn)人，其歷時(shí)一年多時(shí)間，深入走訪，研究廣，深兩地20余位售樓冠軍，首次全面系統(tǒng)地披露房地產(chǎn)銷售的經(jīng)典必殺技。
該書以大量翔實(shí)一線實(shí)戰(zhàn)案例深入淺出地介紹了房地產(chǎn)銷售過程中的100多個(gè)行銷技巧，可作為一，二手銷售人員培訓(xùn)教材。
該書從售樓人員的自我激勵(lì)，銷售準(zhǔn)備，看樓談價(jià)，結(jié)案成交和新顧客開發(fā)以及到老顧客服務(wù)等等，都提供眾多實(shí)用技巧，并通過生動(dòng)的案例及相關(guān)輔助材料讓讀者易學(xué)易用。
這本書書面向的目標(biāo)讀者有:營銷總監(jiān)，售樓經(jīng)理，店長，房地產(chǎn)培訓(xùn)工作者，策劃人員，廣大一線售樓人員，有志于房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域發(fā)展的相關(guān)人士等。
“你一個(gè)月能賣出幾套樓?為什么有人可以連續(xù)三年平均每天賣一幢房子?為什么有人可以在1天之內(nèi)完成全年的銷售額定指標(biāo)呢?到底這些銷售冠軍們有些什么特質(zhì)呢?”帶著這一切疑問我迫不及待地讀完了《售罄》，真是好書啊!它是一本工具類的專業(yè)書籍。
主要講述了售樓人員在銷售過程中遇到的各類實(shí)際情況及應(yīng)對(duì)技巧，把10多年來活躍在廣東地產(chǎn)界的銷售冠軍、精英的銷售經(jīng)驗(yàn)和心得進(jìn)行收集整理，結(jié)合翔實(shí)的真實(shí)闡述案例等等。
《售罄》一共分為八大篇八十九個(gè)章節(jié):有激勵(lì)篇、準(zhǔn)備篇、禮儀篇、需求篇、看樓篇、談價(jià)篇、成交篇以及服務(wù)篇。
可以肯定的是，《售罄》的出版極富實(shí)踐意義，值得所有公司的銷售管理層和具體執(zhí)行者借鑒和學(xué)習(xí)，是一部難得的好書。
--中體產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總裁中體奧林匹克花園管理集團(tuán)董事長吳振綿要想成為巨人，先和巨人同行;要想成為房地產(chǎn)銷售冠軍，先要讀讀《售罄》。
毫不夸張，零距離走近作者費(fèi)盡周折采訪的廣、深兩地地產(chǎn)銷售冠軍，“與高手過招，方顯英雄本色”，讀完《售罄》，售罄你能!--國內(nèi)房地產(chǎn)托管模式首創(chuàng)者，著名房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)專家、連鎖經(jīng)營專家王牌地產(chǎn)投資有限公司、王牌企劃有限公司董事長上官同君從推銷走向營銷，今天的房地產(chǎn)銷售已由重量向重質(zhì)轉(zhuǎn)變，我們不乏眾多的實(shí)踐者，也不乏成功的經(jīng)驗(yàn)與失敗的教訓(xùn)，但我們?nèi)狈τ行娜巳タ陀^、專業(yè)地總結(jié)與提升。
據(jù)2:8定律，一個(gè)團(tuán)隊(duì)中20%的人完成80%的業(yè)績(jī)，誰都想成為這20%的人，但怎樣才能成為呢?成功模式能否快速復(fù)制呢?能打造出新的8:2團(tuán)隊(duì)(即80%的精英)嗎?誰都想成為這20%中的一員，但如何才能盡快地實(shí)現(xiàn)呢?有什么可復(fù)制的成功經(jīng)驗(yàn)嗎?相信這是地產(chǎn)從業(yè)人員所關(guān)心的課題。
其實(shí)，成為一個(gè)房地產(chǎn)銷售人員很容易，但要成為一名頂尖售樓精英卻不是一件簡(jiǎn)單的事。
特別是在競(jìng)爭(zhēng)激烈、變化莫測(cè)、不確定的房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境中，要想脫穎而出，則更需要不斷地提升自我。
廣州、深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)化的進(jìn)程步伐已近二十載，群雄并起、大浪淘沙，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤甚，同時(shí)也造就了一批從硬仗、惡戰(zhàn)中拼殺出來的一流高手，所謂“一將成名萬骨枯”，他們?cè)趶V、深兩地市場(chǎng)中以強(qiáng)勢(shì)的銷售業(yè)績(jī)當(dāng)之無愧地成為最璀燦的地產(chǎn)銷售英雄。
近10年來我一直從事房地產(chǎn)的銷售、研究及領(lǐng)導(dǎo)工作，也屢屢有把成功的經(jīng)驗(yàn)和模式寫出來的沖動(dòng)，打破門戶之見而放之于四海，讓更多的人少走彎路、直線成功。
我想光一已之見不免有些局限性，所以特別歷時(shí)一年多時(shí)間走訪、研究廣、深兩地20余位地產(chǎn)銷售冠軍，終于寫下了一些段落，先拿來給各位網(wǎng)友交流、交流。
看了這本書之后我從中體會(huì)到，其實(shí)，顧客們之所以會(huì)認(rèn)為經(jīng)紀(jì)們做的工作太少，就是不知道經(jīng)紀(jì)們的成交背后的工作是如何的。
因此，最有效的方法就是讓顧客知道你為他做了些什么，為這次成交付出了多大的努力。
比如，你每次同買家打過電話后，以及每次把買家的開價(jià)拉高了一點(diǎn)時(shí)，都可以轉(zhuǎn)告業(yè)主，讓業(yè)主知道你在為他的利益做出多少貢獻(xiàn);又如，如果業(yè)主放鑰匙在公司，則每帶一位客人去看樓后，都需要同業(yè)主打電話，告之相關(guān)情況，讓業(yè)主知道你為他的房子付出了多少努力，而不要等到成交的那一天才告訴業(yè)主，由他過來簽合同，以免他誤認(rèn)為你的工作實(shí)在太輕松了;又如在談價(jià)階段，無論哪一方對(duì)價(jià)格進(jìn)行了退讓，你都要讓另一方知道你為了這一點(diǎn)價(jià)格的退讓付出了很大的努力。
在實(shí)踐中，我們常常遇到各種困難以及失敗教訓(xùn)，個(gè)人認(rèn)為，錯(cuò)誤不怕犯，就怕相同的錯(cuò)誤重復(fù)犯，書中無論在理論或?qū)崙?zhàn)方面都分析得十分精辟!透徹，對(duì)于我們廣大從業(yè)人員具有很好的指導(dǎo)意義。
功莫大焉!通過精英們的'實(shí)例講解，讓我們?cè)阡N售中找到了捷徑，找到了直接通往成功的天梯。
所以，此書值得一看。
讀《房地產(chǎn)一線銷售管理》這本書，有種如獲至寶的感覺，原來在實(shí)際操作中還有很多是我沒有想到和做到的。
感謝《房地產(chǎn)一線銷售管理》這本書，讓我更加的理智，從此也將理清頭緒。
本書從銷售部的組建到房屋的交付使用，每一步都講的很貼切、很實(shí)際。
我也因此發(fā)現(xiàn)了自己平時(shí)的不足之處，可以針對(duì)自己的不足之處加以改進(jìn)，不再盲目的去實(shí)踐，去嘗試。
本書主要涉及到的還有銷售經(jīng)理的工作以及應(yīng)具備的個(gè)人素質(zhì)，還涉及到了內(nèi)部的管理，主要是項(xiàng)目各個(gè)環(huán)節(jié)的主要工作，即項(xiàng)目準(zhǔn)備期，引導(dǎo)期，公開期，強(qiáng)銷期及持續(xù)期。
每個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，工作不但要做到穩(wěn)，還要做到精益求精。
做好銷售管理，首當(dāng)其沖的就是做好自己的本職工作，尤其需要注意的是員工之間的溝通與合作，以及根據(jù)每位員工的性格特點(diǎn)采用不同的途徑去溝通、管理與激勵(lì)，這也是本書中所提到的應(yīng)變能力。
不只是員工，跟任何部門的任何人去溝通，都需要應(yīng)變能力，包括工程部、物業(yè)部。
這還體現(xiàn)了一點(diǎn)就是聯(lián)絡(luò)者的角色，要想做好這個(gè)角色，尤其注意的是與甲方領(lǐng)導(dǎo)的溝通，包括辦事能力與語言語速的掌握。
其次是工作的調(diào)配，主要就是資源的分配和利用，合理有效地去利用資源，協(xié)調(diào)內(nèi)部的工作，利用有限的資源去創(chuàng)造無限的價(jià)值。
這里主要指的是資源的分配，也有內(nèi)部的合作與溝通，要想把這項(xiàng)工作做好，關(guān)鍵看是否當(dāng)好了資源分配者的角色。
還有一個(gè)大的方面，即售樓部的日常管理，包括員工著裝及衛(wèi)生的保持，這不僅需要員工的積極配合，更需要管理者的監(jiān)督。
決不允許有衛(wèi)生死角，以及灰塵的存在。
合同的管理與審核是重中之重，所有的努力只是為了工作的順利進(jìn)行以及資金的回籠，所以協(xié)議以及合同的審核是一件既重要又嚴(yán)肅的環(huán)節(jié)，這不僅需要置業(yè)顧問的用心對(duì)待，更需要主管與項(xiàng)目經(jīng)理的層層把關(guān)，務(wù)必做到萬無一失。
對(duì)我感悟較深的一點(diǎn)就是客戶的跟蹤與管理，這一點(diǎn)對(duì)我有很大的啟發(fā)。
對(duì)老客戶的跟蹤與答謝，不但樹立了公司及項(xiàng)目的聲譽(yù)，更主要的是廣告費(fèi)的節(jié)省以及老帶新帶來的巨大的收益。
本書涉及到的一些管理誤區(qū)跟實(shí)際很相符，有很多甚至是我曾經(jīng)想過而沒敢嘗試的，現(xiàn)在思路終于明確了，找到了風(fēng)向標(biāo)。
我做了很多的筆記，畢竟這是我的一個(gè)成長的過程，有很多不是一下子就能領(lǐng)悟的，這需要我平常不斷地總結(jié)與學(xué)習(xí)。
謝謝公司的重視與培養(yǎng)，我一定不負(fù)公司重托，不斷地學(xué)習(xí)與總結(jié)，不斷提升，為公司做出更多更大的貢獻(xiàn)。
禮儀方面的讀后感篇十九
1、丹青翰墨，梅蘭琴瑟；詩書禮樂，崇文尚德；自強(qiáng)奮發(fā)，不鍥求索；生態(tài)綠色，曲奏諧歌；正風(fēng)正氣，大愛傳播；孝道銘刻，文明潤澤；修身律己，攜手你我！
2、弘揚(yáng)傳統(tǒng)學(xué)經(jīng)典，立身處世德為先。執(zhí)政為民樹正氣，清廉之風(fēng)暖人間。志愿服務(wù)情無限，心藏大愛天地寬。高歌一曲文明贊，和諧神州幸福年！
3、禮以謙讓，禮以真誠；禮以互敬，禮以關(guān)懷；禮以待賓，禮以頌德；禮以處事，禮以立身；禮以明理，禮以孝道：文明有禮，共建和諧！
4、藏頭詩：齊家修身和天下，聚首華夏開奇葩。文化血脈代代承，明禮尚義處處家。舉手投足創(chuàng)文明，手心相連你我他。傳我中華美道德，情系神州滿天涯！
5、藏頭詩：祖輩世代傳文明，國富民強(qiáng)譽(yù)天下，與時(shí)俱進(jìn)更風(fēng)光，旭日東升更燦爛，日新月異勢(shì)頭強(qiáng)，同心同德共興邦，輝煌中國史無前。
6、傳承孝道，尊老敬長；知書達(dá)禮，禮讓三分；助人為樂，愛心無限；誠實(shí)守信，明白禮儀；注重環(huán)保，踐行低碳；文明公約，你我共守；廉潔清風(fēng)，弘揚(yáng)正氣！
7、奉獻(xiàn)愛心，溫暖他人，自己的靈魂也得到升華；展示微笑，感染他人，自己的內(nèi)心也得到快樂；傳播文明，引導(dǎo)他人，自己的心靈也得到洗滌。
8、文明如燦爛陽光，灑滿精神家園，讓人倍感溫暖；文明似汩汩清泉，蕩滌靈魂污點(diǎn)，幸福滋潤心田；文明像縷縷春風(fēng)，輕拂塞北江南，神州輕抒畫卷。
9、甲骨絲綢溯開源，孔孟仁孝義云天；篆隸行楷書法倡，雍容儒雅賦華章；千古華夏莫等閑，文明復(fù)興擎旌帆；江山代有人才出，修身律己大志襄。
10、書讀百遍，其義自見；篤志學(xué)進(jìn)，一步一??；博愛仁慈，明禮守信；正氣昂揚(yáng)，陋室品茗；勞作儉勤，如水至清；禮于吾心，好客迎賓；自強(qiáng)不息，堅(jiān)定前行！
11、語言要和善，人人講和諧；行為要文明，處處講美德；環(huán)境得保護(hù)，樣樣要環(huán)保；好事要多做，天天有愛心；常懷感恩心，事事講文明！
12、文明就是保護(hù)環(huán)境山青水綠；文明就是講究衛(wèi)生衣著得體；文明就是誦讀經(jīng)典修身律己；文明就是敬老愛老孝心有禮；文明就是社會(huì)安定和諧無比！
13、彎一下腰，拾起潔凈；繞一段路，走向平安；讓一個(gè)座，收獲禮讓；問一聲好，送出溫暖；一點(diǎn)一滴，生活原來如此美好，一舉一動(dòng)，文明原來如此簡(jiǎn)單。
14、文明關(guān)乎你我他，社會(huì)和諧靠大家。勤儉節(jié)約不亂花，環(huán)保理念進(jìn)萬家。誠實(shí)守信不造假，良心善舉比天大。助人為樂人人夸，小康路上開滿花。
15、人生的高度，由品德高尚來塑造；人生的價(jià)值，由無私奉獻(xiàn)來打造；人生的風(fēng)采，由理解包容來營造；人生的精彩，由書寫傳奇來創(chuàng)造。
16、尊長輩，愛幼兒，夫妻和睦好風(fēng)俗。限養(yǎng)狗，不狂吠，街巷綠地?zé)o污穢。紅燈著，就止步，遵守規(guī)則過馬路。不亂擺，不占道，遵章便民好服務(wù)。
17、文明不講條件，在風(fēng)風(fēng)雨雨中綻放；文明不拒細(xì)節(jié)，在點(diǎn)點(diǎn)滴滴中演繹；文明不分場(chǎng)合，在方方面面中傳播；文明不走過場(chǎng)，在實(shí)實(shí)在在中閃耀。
18、手執(zhí)唐宋百卷詩，耳詳國學(xué)千篇字；明德惟馨仁孝禮，壯志凌云精忠義；高風(fēng)亮節(jié)弘正氣，恪守不渝嚴(yán)律己；躬行文明同協(xié)力，留取丹心照青史。
19、講文明，樹新風(fēng)，無怨無悔永追求。人為本，德為先，任重道遠(yuǎn)分黨憂。四有人，精氣神，立足崗位爭(zhēng)優(yōu)秀。樂助人，做好人，真誠奉獻(xiàn)創(chuàng)一流。
20、中華經(jīng)典萬萬千，愛不釋手讀經(jīng)典。中華經(jīng)典精髓美，文化強(qiáng)國精彩見。終身學(xué)習(xí)好公民，讀經(jīng)誦典破萬卷。下筆有神歌盛世，魂系中華一萬年。
21、律身律己律先行，正風(fēng)正氣正君子。愛家愛國愛中華，孝義孝心孝父母。寫山寫水寫和諧，求真求實(shí)求發(fā)展。讀古讀今讀國學(xué)，修養(yǎng)修學(xué)修仁德。
22、讓科學(xué)發(fā)展的旗幟，引領(lǐng)中國；讓文明禮儀的春風(fēng)，吹拂中國；讓誠信互助的精神，感動(dòng)中國；讓奉獻(xiàn)關(guān)愛的真情，溫暖中國；讓和諧盛世的輝煌，光耀中國！
23、修身種德，事業(yè)之基。【釋意】一個(gè)人的高尚品德就是他一生事業(yè)的基礎(chǔ)，如同興建高樓大廈一般，地基打不穩(wěn)，就不能建筑既堅(jiān)固而又耐久的房屋。
24、律己修身以養(yǎng)德，淡泊寡欲以養(yǎng)神，寧靜致遠(yuǎn)以養(yǎng)氣，怡情放懷以養(yǎng)和，閱讀萬卷以養(yǎng)識(shí)，破惑質(zhì)疑以養(yǎng)腦，礪節(jié)篤行以養(yǎng)志，文明做人以養(yǎng)心。
25、泱泱中華五千年，諸子百家奇葩妍。虛名不慕利不貪，青云之志敢為先。勤學(xué)不厭行不倦，靜以修身習(xí)經(jīng)典。嚴(yán)以律己銘于心，華夏和諧到永遠(yuǎn)。
26、勸人，善惡就在一念間，多一點(diǎn)善舉；勸學(xué)，三人行必有我?guī)?，多一點(diǎn)謙遜；勸世，廣宇天涯若比鄰，多一點(diǎn)和平；勸君，修身律己樹正氣，多一點(diǎn)賢德！
27、駿馬秋風(fēng)塞北游，杏花春雨江南行。九州氣象收眼底，萬家憂樂掛心中。修養(yǎng)無言先立意，抱負(fù)未嘯已生情。不宣文明勝文明，大愛無聲勝有聲。
28、碧水藍(lán)天，生命之源；節(jié)能減排，惠民萬千；生態(tài)文明，并肩同行；傳之后代，福澤綿綿；綠色家園，你我同建；倡導(dǎo)低碳，生活健康；華夏明天，輝煌無邊！
29、走到草坪，繞一繞；碰到擁擠，讓一讓；遇到老人，扶一扶；聽到吵架，勸一勸；見到亂貼，說一說；對(duì)照榜樣，學(xué)一學(xué)。做個(gè)文明人，讓我們的社會(huì)更美好！
30、文明似酒，五千醇香；文明若水，萬物不爭(zhēng)；文明如花，滿園芬芳；文明是書，百讀不厭；文明如滴，匯成江海；文明像燈，指引前方；文明有你，修身律己！