總結(jié)是一種尋找進步方向的有效工具。可以通過對過去經(jīng)驗和現(xiàn)狀進行比較和分析，來提煉總結(jié)的核心觀點。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，希望能給大家一些啟示和幫助。
銀行沙盤模擬心得篇一
企業(yè)全面管理沙盤模擬，是傳統(tǒng)方法的一次創(chuàng)新，一次完全由我們自主學(xué)習(xí)的課程，老師只是解答我們的疑難問題。6月29日為期一學(xué)期的企業(yè)沙盤模擬結(jié)束了，而我也對企業(yè)的經(jīng)營過程有所了解，我們小組的9個成員，各司其職，各盡其能，完成自己的本職工作，共同為企業(yè)的發(fā)展努力。合力完成企業(yè)的經(jīng)營任務(wù)，雖然我們小組的經(jīng)營業(yè)績并不理想。但正是因為不理想我們才會各有經(jīng)歷，各有體會，獲益匪淺，也深刻感受到了書本上的知識與實際運用是有很大區(qū)別的。
模擬情況介紹
我們被分成三個小組，一組代表一個模擬公司，一個小組9個成員，我們要擔(dān)任不同的工作職位。各代表著ceo、銷售部總監(jiān)、倉儲部總監(jiān)、采購部總監(jiān)、工程部總監(jiān)、市場部總監(jiān)、生產(chǎn)部總監(jiān)、財務(wù)部總監(jiān)、質(zhì)量管理部總監(jiān)。各個公司的初始狀態(tài)是相同的，六年后再比較三組的盈利能力、償債能力，可支配現(xiàn)金有多少，高的那組或負(fù)債少的那組獲勝。企業(yè)沙盤模擬的實際運營狀況內(nèi)容涉及：企業(yè)的整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品的研發(fā)、營銷學(xué)、物流管理、財務(wù)管理、團隊協(xié)作、人力資源管理等。在模擬過程中，深刻感悟企業(yè)的經(jīng)營過程、經(jīng)營思路、管理理念。
我承擔(dān)的工作
質(zhì)量管理部總監(jiān)。負(fù)責(zé)產(chǎn)品的資格認(rèn)證，確定企業(yè)需要爭取獲得哪些認(rèn)證，包括iso9000質(zhì)量認(rèn)證和iso14000環(huán)境認(rèn)證。在規(guī)定的認(rèn)證周期內(nèi)寫申請書和報告書。
實訓(xùn)目的
通過企業(yè)經(jīng)營模擬考驗我們洞察市場、理性決策、綜合運用所學(xué)知識完成經(jīng)營任務(wù)、了解企業(yè)運營過程、團隊協(xié)作等的能力。了解不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及在決策中的作用任何一個部門的行為對公司全局的影響。
經(jīng)營模擬過程
第一節(jié)課，老師跟我們詳細說明了模擬企業(yè)競爭規(guī)則，經(jīng)營過程，運營規(guī)則。但由于是第一次接觸，我們都是懵懵懂懂的，不大清楚我們具體要做什么、怎樣做。還只是老師叫我們怎樣做、做什么，我們就照做。
第一年。年初開年度規(guī)劃會議，集體商議我們這個年度的經(jīng)營任務(wù)。因為還不熟悉模擬實驗規(guī)則，就初步按老師的提示規(guī)劃各個部門的運營任務(wù)。ceo對公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、市場部的市場開拓計劃，廣告費的投入、生產(chǎn)部的產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量部的iso認(rèn)證開發(fā)規(guī)劃、財務(wù)部的年度財務(wù)報表、采購部的年度采購任務(wù)、銷售部的年度銷售計劃、生產(chǎn)部的購買生產(chǎn)線(全自動生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線)、工程部的產(chǎn)品研發(fā)(p2,p3,p4)。主要是各部門總監(jiān)明確本部門的年度任務(wù)。接著，公司運營便初步上了軌道，其實我們還是對運營規(guī)則處于朦朧狀態(tài)。不過，這也要我們在實踐中慢慢摸索。
第二年。問題接二連三的出現(xiàn)了。各個部門的任何任務(wù)的執(zhí)行都要遵守一定的規(guī)則。因為不懂，所以比其他組慢。只有一個產(chǎn)品，一個市場。作為質(zhì)量認(rèn)證的我，沒有考慮到整體利益。只是申請了iso9000認(rèn)證，而其他組是與iso14000認(rèn)證同時進行的，認(rèn)證申請在上年度已經(jīng)交了。市場部總監(jiān)還沒有行動開發(fā)區(qū)域市場。我覺得會出現(xiàn)這樣的情況是由于我們沒有制定合理的目標(biāo)。在這兩年我們的資金使用都是很謹(jǐn)慎的，原材料也是根據(jù)訂單采購的。
第三年。這一年度，主要是考察財務(wù)部的工作，看我們的經(jīng)營狀況、償債能力、盈利能力、資金流，現(xiàn)金流的支配情況如何。有沒漏稅、長期負(fù)債有沒按期還、應(yīng)收賬款有沒收、在制品多少、成品多少、生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力等。其他部門繼續(xù)自己的工作。因為前兩年度都是財務(wù)總監(jiān)在做，所以我們就沒有幫忙?？赡苁亲鲑~煩了，財務(wù)總監(jiān)向我們發(fā)火了，說怎么好像都是我在做，你們都沒事干，這樣的話還不如申請破產(chǎn)算了。
第四年。進行沖突情景模擬處理和招聘現(xiàn)場模擬。我扮演的角色是生產(chǎn)商和剛畢業(yè)的大學(xué)生。在招聘模擬中，應(yīng)聘的是人力資源助理。這個職位對專業(yè)要求較高，也讓我認(rèn)識到了社會競爭的殘酷和了解了面試應(yīng)注意的一些細節(jié)問題。沖突模擬中，知道了凡事都要按規(guī)則辦事以及法律的重要性。
生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期較長，致使生產(chǎn)處于被動，沒有足夠的成品取得大的訂單。公司市場部缺乏市場開發(fā)的意識，不重視產(chǎn)品廣告的投放，不利于公司產(chǎn)品的市場開拓與品牌建設(shè)。
第五年。上講臺談?wù)勚袊锪鳂I(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢。上網(wǎng)查詢有關(guān)資料準(zhǔn)備上課用。也了解到了更多物流方面的情況。說實話，現(xiàn)在上講臺還和緊張呢。
現(xiàn)在我們都對自己的工作得心應(yīng)手。公司的經(jīng)營狀況也處于穩(wěn)定期。不過企業(yè)的逐步發(fā)展、生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴大，對專業(yè)知識的需求也越發(fā)緊急和重要。書到用時方恨少。
第六年。最后一年度。上講臺談?wù)剬χ袊]政物流的認(rèn)識，這次比上次有明顯的進步。各部門的工作進入最后階段。忙著收賬、查賬、交貨、賣生產(chǎn)線等。實現(xiàn)零庫存。不過我們還是會在收到賬款時欣喜萬分，為還有那么多貸款沒還而失落。
與感受
1企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個實戰(zhàn)平臺。在上過相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實際操作中使用。
2在實訓(xùn)中，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營理念，體會到了公司經(jīng)營的艱辛。制定合理目標(biāo)是取得長遠發(fā)展的起點。強化了我們的市場競爭意識，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險的能力。在模擬經(jīng)營中，做到隨機應(yīng)對所處環(huán)境的變化。
3市場營銷是企業(yè)實現(xiàn)利潤最直接的渠道。掌握了較實際的營銷知識，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強個人的全局觀念和競爭意識、成本意識。
4學(xué)習(xí)了更多財務(wù)知識，掌握財務(wù)分析工具，增強預(yù)算制訂和控制水平，控制好資金流的運用。知道了怎樣處理財務(wù)部門與其它部門的溝通障礙。
銀行沙盤模擬心得篇二
兩周的erp沙盤模擬課程很快就結(jié)束了，但我卻覺得猶然未盡。erp這門課給我一種新的學(xué)習(xí)沖擊，讓我們在實踐中探究各種經(jīng)營理念和方法，并且深刻體會到了團隊協(xié)作的重要進取性。
在我們這個團隊中，我擔(dān)任的主角是財務(wù)總監(jiān)。在模擬經(jīng)營公司六年的時間里，我學(xué)到了很多東西，但也認(rèn)識到了自我的許多不足之處。首先，我認(rèn)識到財務(wù)總監(jiān)不僅僅是只管理公司的資金運作，記錄財務(wù)報表等簡單工作，并且還要對公司進行戰(zhàn)略規(guī)劃，進行分析，給予財政預(yù)計支持，好要掌握好公司的長短期貸款業(yè)務(wù)等等。
但在公司經(jīng)營的同時，我也遇到了不少問題，首先在預(yù)算上的錯誤，導(dǎo)致公司資金匱乏，運營不順暢;其次，由于缺乏經(jīng)驗和信心，記錄賬目不認(rèn)真，導(dǎo)致在年末總帳時，總會出現(xiàn)收支不平衡的現(xiàn)象?？傮w上看來，我們對自我的模擬經(jīng)營還算滿意，公司最終的成績并不重要，重要的是我們大家都動手參與了經(jīng)營，都進到了自我的職責(zé)。
以下是我個人對財務(wù)總監(jiān)的心得體會：
1.在經(jīng)營初期，資金肯定不能夠支持公司正常運營，所以，我們一開始就要根據(jù)權(quán)益借全部的長期貸款，讓公司正常運營，到后面幾年資金不能周轉(zhuǎn)的時候，再根據(jù)權(quán)益適當(dāng)?shù)慕瓒藤J，只要讓資金得到充分利用，公司的收益會比支出的利息豐厚得多。
2.對每項費用都必須做出準(zhǔn)確的預(yù)算，避免在生產(chǎn)期間出現(xiàn)資金匱乏現(xiàn)象，進而發(fā)生貼現(xiàn)。并且在獲得訂單后，要及時的將本年度的利潤計算出來，并進一步調(diào)整決策，以獲得最大利潤。
3.在公司經(jīng)營的同時，我們也要分析對手的經(jīng)營狀況，了解競爭對手當(dāng)年的訂貨總額、盈利狀況及所有者權(quán)益，以便進行比較分析。
在經(jīng)營公司的時候，我們還要注意以下幾點：
1.對企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，有效控制權(quán)益的使用，合理借長短期貸款。
3.做好市場預(yù)測，根據(jù)市場的需求決定資金的投入，有效的占用市場，并且在生產(chǎn)前要合理規(guī)劃到每個季度。
5.具體的職業(yè)定位，做好每個職務(wù)都很不容易，最重要的，就是交流，溝通。在意見有分歧時，要互相溝通，不可固執(zhí)己見，最終聽從ceo的決定。
實驗課結(jié)束了，我們組排行雖然不是很夢想，但相比結(jié)果我們更享受過程。在這次實驗中我們收獲了太多太多，大家由一開始的激烈爭執(zhí)到最終的默契，企業(yè)由一開始的瀕臨破產(chǎn)到扭轉(zhuǎn)乾坤，里面凝聚了我們的歡樂與焦慮，凝聚了我們每個成員的思考與努力。我相信經(jīng)過這次企業(yè)資源計劃模擬比賽，我們每個人都會端正態(tài)度，認(rèn)真走好人生的每一步路。因為實驗中出錯能夠重來，人生卻沒有彩排。
銀行沙盤模擬心得篇三
第一段：引言（引出話題）
近年來，銀行模擬沙盤實驗在金融教育和培訓(xùn)中得到了廣泛的應(yīng)用。通過模擬實驗，學(xué)生可以在一個安全的環(huán)境中體驗銀行業(yè)務(wù)的運作，并了解銀行風(fēng)險管理的重要性。在最近一次的銀行模擬沙盤實驗中，我深刻地體會到了銀行的運作過程，以及風(fēng)險管理的關(guān)鍵性。以下將從實驗的目的、過程、結(jié)果和反思這四個方面進行探討。
第二段：實驗?zāi)康模ń榻B實驗?zāi)康暮推谕?BR> 銀行模擬沙盤實驗的目的主要是通過模擬真實的銀行運作環(huán)境，讓參與者能夠深入了解銀行業(yè)務(wù)及其風(fēng)險管理。實驗團隊希望我們能夠在模擬實驗中扮演銀行角色，進行業(yè)務(wù)操作，同時學(xué)習(xí)和體驗風(fēng)險管理的關(guān)鍵性。我期望通過這次實驗，能夠增加我對銀行業(yè)務(wù)的了解，提高風(fēng)險管理意識，并加深對金融風(fēng)險的認(rèn)識。
第三段：實驗過程（介紹實驗具體過程和體驗）
在實驗中，我被分配到一個小組，并且扮演一個銀行職員的角色。我們首先進行了業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了銀行存款、貸款和投資等基本業(yè)務(wù)。然后，我們開始進行模擬實驗，在模擬環(huán)境中處理客戶的業(yè)務(wù)請求，并面對各種風(fēng)險。在實驗中，我親身體驗到了銀行業(yè)務(wù)的繁忙與復(fù)雜，需要高效的協(xié)作和決策能力。同時，我還意識到管理風(fēng)險的重要性，不僅是要注意客戶信用風(fēng)險，還要關(guān)注市場風(fēng)險和操作風(fēng)險等多個方面。
第四段：實驗結(jié)果（總結(jié)實驗結(jié)果和收獲）
通過銀行模擬沙盤實驗，我不僅加深了對銀行業(yè)務(wù)的理解，還提高了自己的風(fēng)險管理能力。在實驗過程中，我學(xué)會了如何合理評估風(fēng)險，并根據(jù)實際情況決策。我還了解到，風(fēng)險無處不在，在銀行運作中必須時刻保持警惕，及時采取措施來規(guī)避和應(yīng)對風(fēng)險。
第五段：反思和感悟（總結(jié)體驗并表達感悟）
通過這次銀行模擬沙盤實驗，我深刻地認(rèn)識到了銀行業(yè)務(wù)的復(fù)雜性和風(fēng)險的重要性。在未來的職業(yè)生涯中，我會繼續(xù)加強自己的風(fēng)險管理能力，不斷學(xué)習(xí)和提高。同時，我也將利用自己在實驗中學(xué)到的知識和技巧，去幫助客戶管理風(fēng)險，并促進銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展。這次實驗讓我深受啟發(fā)，對金融行業(yè)有了更深入的了解和認(rèn)識。
總結(jié)：
通過這次銀行模擬沙盤實驗，我深入了解了銀行業(yè)務(wù)的運作和風(fēng)險管理的重要性。實驗讓我親身體驗了銀行業(yè)務(wù)的復(fù)雜性，并提高了自己的風(fēng)險管理能力。通過對實驗過程和結(jié)果的反思，我對風(fēng)險管理的重要性有了更深入的認(rèn)識，同時也為自己在未來的職業(yè)生涯中設(shè)定了學(xué)習(xí)和提高的目標(biāo)。我相信，在不斷學(xué)習(xí)和提高自己的過程中，我將能夠成為一名優(yōu)秀的銀行從業(yè)人員，為銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展和客戶的利益做出貢獻。
銀行沙盤模擬心得篇四
這個學(xué)期，我們有幸接觸到了erp沙盤的課程!經(jīng)過為期兩天的全程參與和學(xué)習(xí)，我對此感觸頗深!不僅僅對企業(yè)的常規(guī)管理運作模式、企業(yè)制度的管理理念更加清晰，并且提高了對自我專業(yè)的學(xué)習(xí)興趣，也優(yōu)化了日常學(xué)生會、班級的管理方法!
作為工商管理專業(yè)的學(xué)生，一向以來都是圍繞著書本文字和案例在和管理打交道!但在erp沙盤的課上，我們分成六個小組團團圍坐，在排放于面前的三尺沙盤上推演精彩，運籌帷幄。儼然六個企業(yè)競爭對手在激烈的市場中博弈較量，這是學(xué)校的新型人才培養(yǎng)模式的又一創(chuàng)新和力舉，也是當(dāng)代大學(xué)生學(xué)歷加技能的結(jié)合體現(xiàn)!經(jīng)過帶領(lǐng)我們進入一個模擬的競爭性行業(yè)，由我們自我分組建立六個公司，實戰(zhàn)演練企業(yè)的經(jīng)營管理與市場競爭!
在課堂上，我來當(dāng)總裁，統(tǒng)籌指揮!，我來負(fù)責(zé)財務(wù)監(jiān)管!，我當(dāng)‘商業(yè)間諜’!，培訓(xùn)過程中，我們的學(xué)習(xí)興趣和進取性被空前調(diào)動。大家改變了以前課堂上沉默的單聽式，氣氛活躍并且有條不紊!小組成員各司其職，分別在自我公司的主要管理崗位上承擔(dān)職責(zé)和工作，并經(jīng)過填寫競標(biāo)書、投放廣告、爭取訂單等流程來解決企業(yè)經(jīng)營中最常見的問題，作出經(jīng)營、銷售、規(guī)劃等決策。每一個環(huán)節(jié)的結(jié)束，當(dāng)大家把自我的企業(yè)成果展此刻大家面前的時候，那種喜悅和不甘落后的勁頭很是振奮!
erp沙盤模擬實訓(xùn)互動性、趣味性、競爭性強，調(diào)動了我學(xué)習(xí)的興趣，并充分運用聽、說、學(xué)、做、改等一系列學(xué)習(xí)手段，開啟一切能夠調(diào)動的感官功能，對所學(xué)資料構(gòu)成深度記憶。同時‘體驗式’學(xué)習(xí)，讓我對企業(yè)經(jīng)營各方面要素有了更清晰全面的了解，并深切感受到了經(jīng)營企業(yè)面臨的復(fù)雜環(huán)境，以及所需的專業(yè)知識和本事，對我有很大的觸動，這不僅僅是對專業(yè)的現(xiàn)實分析，也是對自我將來就業(yè)的一個實踐演練!很慶幸在這樣的方式下體驗課堂、體驗學(xué)習(xí)、體驗管理!
由這門課程的學(xué)習(xí)，也讓我深刻體會到在工作和學(xué)習(xí)中，我們應(yīng)當(dāng)不斷的改善自我待人處事的方式方法，做每一項決策前都應(yīng)當(dāng)三思而后行，對工作要實現(xiàn)效率的最大化，對朋友要實現(xiàn)真誠的最大化!
在學(xué)生會、班級的活動組織上，也要像企業(yè)運作那樣，充分發(fā)揮個人的本事，使整個團體的力量得到最充分的體現(xiàn)，同時也要各司其職，明確目標(biāo)和職責(zé)，讓自我的榮譽感化成創(chuàng)新和創(chuàng)造的動力，實現(xiàn)自我價值!
當(dāng)然，團結(jié)協(xié)作也是我對沙盤實戰(zhàn)的一個最重要的感觸點，企業(yè)的最終盈利是建立在大家抱成一團共進退的基本點上，組織的力量大小也取決與這個團隊的協(xié)作本事!所以在今后的工作和人生路上，我也會更加注重與他人的溝通和本事互補以及團結(jié)協(xié)作!
感激這個課程的設(shè)置，期望以后能夠有更多的學(xué)習(xí)演練的機會，我在倍加珍惜的同時，也在蓄積力量，為將來的創(chuàng)業(yè)、市場競爭打下基礎(chǔ)!
銀行沙盤模擬心得篇五
我看了看課表，呀，這節(jié)是科學(xué)課，可是換成語文課了。不一會兒，老師就來了，老師說，因為下午全是她的課，所以，就給我們做心理沙盤。一聽到這個消息，大家都很高興，因為我們都喜歡心理沙盤。
我還是先講一講做心理沙盤的規(guī)則吧：
這是一個團體沙盤，加上我自己，有我、吳雪銘等九個同學(xué)參加。一共有九個環(huán)節(jié)。
第一個環(huán)節(jié)是放沙具，有各種各樣的沙具放在講臺上，但是，一個人一次只能拿一個沙具，或者放棄去拿沙具的機會，去移動一個沙具或挖一條河、做一個小島。
第二個環(huán)節(jié)是說出自己的沙具被移動后的感受。我四次分別放了：一座橋，因為在我前面的吳雪銘挖了一條河。第二、三次放了兩個財神。第四次放了一棟房子在財神后方，因為我希望這是一個幸福、快樂又無憂無慮的家庭。后來，可能大家也希望這是一個快樂的家庭，所以沒有移動它。而小橋則是“交通要道”，也沒有被移動。
第三個環(huán)節(jié)是為自己喜歡的一角取名字。我取了一個可笑的名字：“招財運寶”大家都笑彎了腰。還有的人起了“海峽兩岸”等。
最后是第四個環(huán)節(jié)。是大家一起來起一個名字，之后便在歡笑中下課了。
經(jīng)過了這次團體沙盤，讓我收獲頗多，更重要的是，我明白了一個道理——團結(jié)就是力量!
銀行沙盤模擬心得篇六
在現(xiàn)代經(jīng)濟體系中，銀行是不可或缺的重要組成部分之一。了解銀行的運營機制和風(fēng)險管理是商科學(xué)生必修課程之一。最近，我參加了一次銀行沙盤模擬實驗，作為團隊的一員，學(xué)習(xí)了許多實用的知識，不僅可以應(yīng)對未來的職場挑戰(zhàn)，也可以更好地管理個人財務(wù)。在這篇文章中，我將分享我的心得體會。
第二段：實驗概述
銀行沙盤模擬實驗是一種模擬銀行運營的游戲，參與者可以扮演銀行家的角色，做出貸款、投資、風(fēng)險管理等決策，從而理解銀行業(yè)務(wù)和風(fēng)險控制。
在實驗中，我們組的任務(wù)是管理一家虛擬銀行，我們必須通過制定策略和規(guī)劃實施的方式來確保銀行的長期利潤和穩(wěn)定運營。我們將面臨的挑戰(zhàn)包括資金流量管理、風(fēng)險管理、市場競爭和法律法規(guī)等方面的挑戰(zhàn)。
第三段：學(xué)到的知識
通過這次實驗，我學(xué)到了很多有用的知識。首先，我了解了銀行業(yè)的商業(yè)模式和運營方式。作為一家壟斷的金融機構(gòu)，銀行主要從存款和貸款業(yè)務(wù)中獲得利潤。其次，我了解了風(fēng)險管理的重要性，尤其是對于銀行和金融機構(gòu)來說。在實際工作中，銀行必須持續(xù)評估并管理客戶的信用風(fēng)險、市場風(fēng)險和操作風(fēng)險等方面的風(fēng)險。最后，我也學(xué)會了如何制定有效的戰(zhàn)略，并在實踐中調(diào)整和改進。在實驗中，我們經(jīng)常討論并分析策略的有效性，不斷修正我們的決策，以便更好地適應(yīng)市場情況。
第四段：團隊合作
這次實驗中，我們組展示了良好的團隊合作精神。我們一起討論并制定了共同的戰(zhàn)略，確保了我們的團隊達成目標(biāo)。我們也經(jīng)常交換意見并試圖理解彼此的立場和思考方式。當(dāng)面臨困難時，我們及時協(xié)作和支持，并共同承擔(dān)責(zé)任。我們通過這次實驗也更加深入地認(rèn)識了彼此，建立了深厚的友情。
第五段：結(jié)論
總的來說，銀行沙盤模擬實驗是非常有用的，它不僅能讓參與者從實踐中學(xué)習(xí)知識和技能，而且可以提高學(xué)生們的協(xié)作意識和團隊合作能力。對于我個人來說，這次實驗幫我了解銀行運營的基本原理和風(fēng)險管理，在未來的職場生涯中可以更加勝任自己的工作。
銀行沙盤模擬心得篇七
最近，我參加了一次銀行模擬沙盤實驗，這是一次充滿挑戰(zhàn)和驚喜的經(jīng)歷。通過這次實驗，我不僅對銀行業(yè)的運作有了更深刻的理解，還學(xué)到了如何團隊合作和決策分析。下面，我將從我的參與經(jīng)歷、團隊合作和決策分析三個方面來分享我的心得體會。
第二段：參與經(jīng)歷
在銀行模擬沙盤實驗中，我們被分成了幾個小組，每個小組模擬運營一個銀行。我們從頭開始規(guī)劃銀行的運營策略，包括貸款、存款、風(fēng)險管理和營銷等。我們利用實驗中提供的工具和數(shù)據(jù)，不斷調(diào)整我們的策略，以獲得最大的盈利。
我負(fù)責(zé)模擬銀行的風(fēng)險管理。通過研究市場、分析數(shù)據(jù)和與團隊成員的討論，我制定了一套風(fēng)險管理策略。盡管在實驗中經(jīng)歷了幾次波動的市場情況，但我們的團隊成功地控制了風(fēng)險，最終在競爭中獲得了不錯的成績。
第三段：團隊合作
團隊合作是這次實驗的核心。每個小組都需要充分發(fā)揮每個成員的優(yōu)勢，共同追求團隊的目標(biāo)。我們的團隊成員來自不同專業(yè)背景，每個人都有不同的思維方式和解決問題的方法。
在實驗中，我們充分利用了每個團隊成員的優(yōu)勢。我們通過交流和討論，匯集每個人的智慧和經(jīng)驗，找到了最佳的決策方案。不管面對什么問題，我們總能找到解決方案，并鼓勵和支持彼此。這次實驗使我深刻體會到了團隊合作的重要性和價值。
第四段：決策分析
在銀行模擬沙盤實驗中，每個決策都是基于充分的分析和預(yù)測。我們需要仔細研究市場情況、競爭對手的策略和數(shù)據(jù)分析，以便做出明智的決策。
在這個過程中，我學(xué)到了如何分析和權(quán)衡各種因素。我發(fā)現(xiàn)僅憑直覺是遠遠不夠的，需要依靠數(shù)據(jù)和分析來支持決策。通過這次實驗，我提高了我的決策分析能力，學(xué)會了在不確定性的環(huán)境中做出最佳決策。
第五段：結(jié)論
通過銀行模擬沙盤實驗，我不僅對銀行業(yè)的運作有了更深刻的理解，還學(xué)會了團隊合作和決策分析。這次實驗不僅提供了一個模擬真實銀行運營的機會，還培養(yǎng)了我們的團隊精神和決策能力。
在未來的學(xué)習(xí)和工作中，我將運用所學(xué)的知識和經(jīng)驗。我相信，通過團隊合作和決策分析，我將能夠更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)并取得成功。
總之，銀行模擬沙盤實驗是一次寶貴的經(jīng)歷，它不僅拓寬了我的視野，還讓我明白了團隊合作和決策分析的重要性。我希望我能在未來的學(xué)習(xí)和工作中繼續(xù)運用這些寶貴的經(jīng)驗和技能。
銀行沙盤模擬心得篇八
企業(yè)全面管理沙盤模擬，是傳統(tǒng)教學(xué)方法的一次創(chuàng)新，一次完全由我們自主學(xué)習(xí)的課程，老師只是解答我們的疑難問題。6月29日為期一學(xué)期的企業(yè)沙盤模擬結(jié)束了，而我也對企業(yè)的經(jīng)營過程有所了解，我們小組的9個成員，各司其職，各盡其能，完成自己的本職工作，共同為企業(yè)的發(fā)展努力。合力完成企業(yè)的經(jīng)營任務(wù)，雖然我們小組的經(jīng)營業(yè)績并不理想。但正是因為不理想我們才會各有經(jīng)歷，各有體會，獲益匪淺，也深刻感受到了書本上的知識與實際運用是有很大區(qū)別的。
模擬情況介紹
我們被分成三個小組，一組代表一個模擬公司，一個小組9個成員，我們要擔(dān)任不同的工作職位。各代表著ceo、銷售部總監(jiān)、倉儲部總監(jiān)、采購部總監(jiān)、工程部總監(jiān)、市場部總監(jiān)、生產(chǎn)部總監(jiān)、財務(wù)部總監(jiān)、質(zhì)量管理部總監(jiān)。各個公司的初始狀態(tài)是相同的，六年后再比較三組的盈利能力、償債能力，可支配現(xiàn)金有多少，高的那組或負(fù)債少的那組獲勝。企業(yè)沙盤模擬的實際運營狀況內(nèi)容涉及：企業(yè)的整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品的研發(fā)、營銷學(xué)、物流管理、財務(wù)管理、團隊協(xié)作、人力資源管理等。在模擬過程中，深刻感悟企業(yè)的經(jīng)營過程、經(jīng)營思路、管理理念。
我承擔(dān)的工作
質(zhì)量管理部總監(jiān)。負(fù)責(zé)產(chǎn)品的資格認(rèn)證，確定企業(yè)需要爭取獲得哪些認(rèn)證，包括iso9000質(zhì)量認(rèn)證和iso14000環(huán)境認(rèn)證。在規(guī)定的認(rèn)證周期內(nèi)寫申請書和報告書。
實訓(xùn)目的
通過企業(yè)經(jīng)營模擬考驗我們洞察市場、理性決策、綜合運用所學(xué)知識完成經(jīng)營任務(wù)、了解企業(yè)運營過程、團隊協(xié)作等的能力。了解不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及在決策中的作用任何一個部門的行為對公司全局的影響。
經(jīng)營模擬過程
第一節(jié)課，老師跟我們詳細說明了模擬企業(yè)競爭規(guī)則，經(jīng)營過程，運營規(guī)則。但由于是第一次接觸，我們都是懵懵懂懂的，不大清楚我們具體要做什么、怎樣做。還只是老師叫我們怎樣做、做什么，我們就照做。
第一年。年初開年度規(guī)劃會議，集體商議我們這個年度的經(jīng)營任務(wù)。因為還不熟悉模擬實驗規(guī)則，就初步按老師的提示規(guī)劃各個部門的運營任務(wù)。ceo對公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、市場部的市場開拓計劃，廣告費的投入、生產(chǎn)部的產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量部的iso認(rèn)證開發(fā)規(guī)劃、財務(wù)部的年度財務(wù)報表、采購部的年度采購任務(wù)、銷售部的年度銷售計劃、生產(chǎn)部的購買生產(chǎn)線(全自動生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線)、工程部的產(chǎn)品研發(fā)(p2,p3,p4)。主要是各部門總監(jiān)明確本部門的年度任務(wù)。接著，公司運營便初步上了軌道，其實我們還是對運營規(guī)則處于朦朧狀態(tài)。不過，這也要我們在實踐中慢慢摸索。
第二年。問題接二連三的出現(xiàn)了。各個部門的任何任務(wù)的執(zhí)行都要遵守一定的規(guī)則。因為不懂，所以比其他組慢。只有一個產(chǎn)品，一個市場。作為質(zhì)量認(rèn)證的我，沒有考慮到整體利益。只是申請了iso9000認(rèn)證，而其他組是與iso14000認(rèn)證同時進行的，認(rèn)證申請在上年度已經(jīng)交了。市場部總監(jiān)還沒有行動開發(fā)區(qū)域市場。我覺得會出現(xiàn)這樣的情況是由于我們沒有制定合理的目標(biāo)。在這兩年我們的資金使用都是很謹(jǐn)慎的，原材料也是根據(jù)訂單采購的。
第三年。這一年度，主要是考察財務(wù)部的工作，看我們的經(jīng)營狀況、償債能力、盈利能力、資金流，現(xiàn)金流的支配情況如何。有沒漏稅、長期負(fù)債有沒按期還、應(yīng)收賬款有沒收、在制品多少、成品多少、生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力等。其他部門繼續(xù)自己的工作。因為前兩年度都是財務(wù)總監(jiān)在做，所以我們就沒有幫忙?？赡苁亲鲑~煩了，財務(wù)總監(jiān)向我們發(fā)火了，說怎么好像都是我在做，你們都沒事干，這樣的話還不如申請破產(chǎn)算了。
第四年。進行沖突情景模擬處理和招聘現(xiàn)場模擬。我扮演的角色是生產(chǎn)商和剛畢業(yè)的大學(xué)生。在招聘模擬中，應(yīng)聘的是人力資源助理。這個職位對專業(yè)要求較高，也讓我認(rèn)識到了社會競爭的殘酷和了解了面試應(yīng)注意的一些細節(jié)問題。沖突模擬中，知道了凡事都要按規(guī)則辦事以及法律的重要性。
生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期較長，致使生產(chǎn)處于被動，沒有足夠的成品取得大的訂單。公司市場部缺乏市場開發(fā)的意識，不重視產(chǎn)品廣告的投放，不利于公司產(chǎn)品的市場開拓與品牌建設(shè)。
第五年。上講臺談?wù)勚袊锪鳂I(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢。上網(wǎng)查詢有關(guān)資料準(zhǔn)備上課用。也了解到了更多物流方面的情況。說實話，現(xiàn)在上講臺還和緊張呢。
現(xiàn)在我們都對自己的工作得心應(yīng)手。公司的經(jīng)營狀況也處于穩(wěn)定期。不過企業(yè)的逐步發(fā)展、生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴大，對專業(yè)知識的需求也越發(fā)緊急和重要。書到用時方恨少。
第六年。最后一年度。上講臺談?wù)剬χ袊]政物流的認(rèn)識，這次比上次有明顯的進步。各部門的工作進入最后階段。忙著收賬、查賬、交貨、賣生產(chǎn)線等。實現(xiàn)零庫存。不過我們還是會在收到賬款時欣喜萬分，為還有那么多貸款沒還而失落。
心得體會與感受
1企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個實戰(zhàn)平臺。在上過相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實際操作中使用。
2在實訓(xùn)中，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營理念，體會到了公司經(jīng)營的艱辛。制定合理目標(biāo)是取得長遠發(fā)展的起點。強化了我們的市場競爭意識，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險的能力。在模擬經(jīng)營中，做到隨機應(yīng)對所處環(huán)境的變化。
3市場營銷是企業(yè)實現(xiàn)利潤最直接的渠道。掌握了較實際的營銷知識，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強個人的全局觀念和競爭意識、成本意識。
4學(xué)習(xí)了更多財務(wù)知識，掌握財務(wù)分析工具，增強預(yù)算制訂和控制水平，控制好資金流的運用。知道了怎樣處理財務(wù)部門與其它部門的溝通障礙。
銀行沙盤模擬心得篇九
l逼真：模擬市場狀況、融資環(huán)境、企業(yè)投資運作決策的全部流程
l直觀：沙盤具有鮮明、直觀的視覺效果，進行生動立體的實際推演
l管理人員缺乏完整運作一個項目的經(jīng)驗；
l管理人員缺乏項目流程知識；
l管理者從技術(shù)崗到管理崗缺乏經(jīng)營運作經(jīng)驗；
l公司決策偶然性較大，拿地盲目沒有規(guī)劃；
l部門本位主義嚴(yán)重，跨部門溝通困難；
l主要經(jīng)營負(fù)責(zé)人缺乏房地產(chǎn)行業(yè)財務(wù)知識；
l中高層管理者缺乏戰(zhàn)略思考的意識和工具；
l中高層管理者缺乏經(jīng)營風(fēng)險意識；
銀行沙盤模擬心得篇十
為期3周21個學(xué)時的erp沙盤模擬結(jié)束了，各個虛擬企業(yè)的經(jīng)營狀況陸續(xù)的公布在大屏幕上。在7年的沙盤模擬經(jīng)營中，各個公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。在這7年中，我們艾迪(active)股份有限公司的8位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期7年的經(jīng)營任務(wù)，體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復(fù)雜與艱辛。我們公司的經(jīng)營業(yè)績并不理想，但恰恰是因為不理想，所以我們比別人感受得更多、體會得更多。也正因為這不理想，所以我務(wù)必總結(jié)出教訓(xùn)，總結(jié)出經(jīng)驗，期望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時查漏補缺，同時也期望能給將要參加erp課程的朋友一點意見。
從上表的數(shù)據(jù)能夠明顯地看到本公司的業(yè)績之差和經(jīng)營之艱辛。第一年，本公司經(jīng)過高層的一致意見決定研發(fā)p3，開拓國內(nèi)市場、亞洲市場，申請iso9000，同時以少量的廣告費獲得必要的訂單，在訂貨會剛開始時令公司大感驚訝，因為有的公司投入的廣告費竟達17m，而本公司卻只有區(qū)區(qū)的5m，失去了爭奪市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位，但也由于廣告費少，所以公司在售出的3個p1中獲得了比其他公司都樂觀的利潤。第二年，年初的時候，公司認(rèn)為現(xiàn)金已足夠，根本不需要進行長期貸款(這必須程度上導(dǎo)致了之后的一連串負(fù)面反應(yīng))，公司決定投資一條半自動生產(chǎn)線。由于有了第一年訂貨會的經(jīng)驗，公司決定加大p1的廣告投入(之后證明是錯誤的)，加大p1的生產(chǎn)。訂貨會的結(jié)果是廣告費高達17m，卻只拿到了3個p1訂單，造成p1超多積壓，資金被套牢了，加上放下了長期貸款，公司陷入了危機，無奈之下，只能申請短期貸款及貼現(xiàn)來維持資金周轉(zhuǎn)。第三年，公司決定放下p1的生產(chǎn)，全力占領(lǐng)p3市場。在訂貨會上，我們悟出了力求以最低的廣告投入爭取到最滿意的訂單的原則，并嚴(yán)格執(zhí)行，結(jié)果如我們所愿，積壓的p1全部售出，p3也有理想的訂單。但先前決策的失誤使公司不得不繼續(xù)以短期貸款和貼現(xiàn)維持資金周轉(zhuǎn)，很大程度上限制了公司的發(fā)展壯大。第四年，公司放下了p1全力生產(chǎn)p3，成為了p3多個市場的領(lǐng)導(dǎo)者，但資金的短缺、生產(chǎn)潛力的滯后使得公司并不能跟上市場需求的發(fā)展，其中兩個p3訂單未能及時在今年交貨。再者，長期貸款40m，高利貸20m的還款期已迫在眉睫，公司惟有申請延期還款。第五年，由于有極大的還款壓力，公司決定全力一拚，增去了7個p3，加上上年的兩個p3，公司這年一共要生產(chǎn)9個p3，生產(chǎn)壓力巨大，于是我們決定聯(lián)合其他公司進行生產(chǎn)，在其他公司的合作下，我們完成了生產(chǎn)任務(wù)，還清了60m的債務(wù)，孑然一身的步入第六年。第六年，公司從新申請了40m的長期貸款，條件是第六年年末和第七年年末各還款20m，這限制了公司的資金周轉(zhuǎn)。公司繼續(xù)堅持訂貨原則，合理組織生產(chǎn)，在貨款貼現(xiàn)后還款20m。第七年，繼續(xù)第六年的策略，但在最后結(jié)算時，貼現(xiàn)貨款后還出售了一條半自動生產(chǎn)線才還清了所有的債務(wù)。在這七年中，公司基本上都是靠貼現(xiàn)維持資金的周轉(zhuǎn)，但其實貼現(xiàn)的利息和高利貸的利息差不多，粗略估計，本公司貼現(xiàn)所產(chǎn)生的利息支出高達40m，因此產(chǎn)生的機會成本就更難以估計了。
(1)戰(zhàn)略意識：
作為一名管理者，首先務(wù)必有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展務(wù)必有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測未來，也能立足現(xiàn)實。本公司在一開始就看中了p3市場，并及時開拓相關(guān)市場，同時立足于p1，帶給資金，這就是長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個結(jié)合。
(2)管理潛力：
管理是企業(yè)經(jīng)營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理潛力應(yīng)包括宏觀管理潛力和微觀管理潛力。宏觀管理潛力是指管理者能從整個市場整個企業(yè)出發(fā)，從一個比較全面的角度對企業(yè)進行管理的潛力;微觀管理潛力是指具體到某一個部門的管理潛力，如生產(chǎn)管理潛力、財務(wù)管理潛力等。
(3)企業(yè)家素質(zhì)：
企業(yè)是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預(yù)測、充滿危機的，企業(yè)可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機意識、職責(zé)心和抗壓潛力。如本公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀，致使公司陷入困境。經(jīng)過幾個晚上的左思右想，幾個晚上的.挑燈夜戰(zhàn)，幾度面臨放下，但最后還是盯住了壓力，使公司存活下來。
(4)知識結(jié)構(gòu)：
企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理者更就應(yīng)是有所特長，同時對其他方面都有所了解。
(5)創(chuàng)新精神：
窮則變，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場還是企業(yè)管理本身都是時刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀狀況及時作出相應(yīng)的調(diào)整變革。
(6)團隊合作精神：
團隊已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。管理者應(yīng)有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。本公司有8個成員，他們各有所長，我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn)，結(jié)果差點被壓力擊倒，幸好之后能同心協(xié)力，最后使公司度過了難關(guān)。
(7)紙上談兵：
紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會實戰(zhàn)的人。但我認(rèn)為一切的活動首先應(yīng)是于紙上，如沒有紙上的預(yù)測和規(guī)劃，在實際操作時可能會遇上種種障礙。有時你可能有滿腦子的方案，自以為天衣無縫，但操作起來卻跌三拉四，處處碰壁。如在第一年開始時，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒有寫于紙上，在執(zhí)行時就亂了陣腳，之后經(jīng)過老師的提醒，我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量，結(jié)果取得了很好的效果，公司的前景變得能夠預(yù)測了。
那里引用沙盤師王軍恒老師的一句話：erp沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它必須程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，為學(xué)生帶給了一個實戰(zhàn)的平臺。在erp課程中，學(xué)生能運用各種知識，學(xué)會團隊合作，培養(yǎng)危機意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓潛力，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己的知識結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時光內(nèi)揚長補短，增強自身的素質(zhì)和競爭力。
銀行沙盤模擬心得篇十一
公司的宗旨是：憑借專業(yè)的沙盤模擬培訓(xùn)經(jīng)驗，為企業(yè)提供優(yōu)秀的高端體驗式培訓(xùn)服務(wù)，使所服務(wù)企業(yè)的管理增值。
企業(yè)沙盤模擬培訓(xùn)源自西方軍事上的戰(zhàn)爭沙盤模擬推演。戰(zhàn)爭沙盤模擬推演通過紅、藍兩軍在戰(zhàn)場上的對抗與較量，發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上存在的問題，提高指揮員的作戰(zhàn)能力。英、美知名商學(xué)院和管理咨詢機構(gòu)很快意識到這種方法同樣適合企業(yè)對中、高層經(jīng)理的培養(yǎng)和鍛煉，隨即對軍事沙盤模擬推演進行廣泛的借鑒與研究，最終開發(fā)出了企業(yè)沙盤實戰(zhàn)模擬培訓(xùn)這一新型現(xiàn)代教學(xué)模式。
沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設(shè)必修課程，目前，沙盤模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球，成為世界500強企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營管理能力培訓(xùn)的首選課程。
沙盤實戰(zhàn)模擬培訓(xùn)課程完全不同于傳統(tǒng)的灌輸式被動學(xué)習(xí)。它是通過引領(lǐng)學(xué)員進入一個高度競爭的模擬行業(yè)，由學(xué)員分組成立的若干“企業(yè)”，在嚴(yán)酷的市場環(huán)境下，進行若干年度的模擬經(jīng)營活動，學(xué)員在主導(dǎo)各自“企業(yè)”的系統(tǒng)經(jīng)營管理活動中完成體驗式學(xué)習(xí)。根據(jù)培訓(xùn)主題的不同，系列課程的設(shè)置不同，側(cè)重的管理活動不同，學(xué)習(xí)內(nèi)容不同。在每一年度模擬經(jīng)營結(jié)束之后，學(xué)員都要通過認(rèn)真反思與討論，暴露自身誤區(qū)，總結(jié)經(jīng)營成敗，體驗管理得失。最后經(jīng)過培訓(xùn)師高屋建瓴的點評解析進一步領(lǐng)悟科學(xué)管理規(guī)律，提高經(jīng)營管理能力?？偨Y(jié)起來，沙盤培訓(xùn)具有極強的體驗性、互動性、實戰(zhàn)性、競爭性、綜合性、有效性等特點。
《卓越思維》系列沙盤模擬培訓(xùn)課程是由國內(nèi)知名沙盤培訓(xùn)專家劉月松先生領(lǐng)銜的研發(fā)團隊借鑒國際最新沙盤培訓(xùn)研究成果，針對中國企業(yè)需求特點和國內(nèi)第一代沙盤培訓(xùn)課程存在的不足，研究開發(fā)的第二代沙盤模擬教學(xué)系統(tǒng)。
《卓越思維》系列沙盤模擬培訓(xùn)課程體系由以下六個相對獨立的沙盤課程組成。
《卓越管理》——企業(yè)系統(tǒng)運營管理課程
《卓越經(jīng)營》——企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策課程
銀行銷售培訓(xùn)心得《卓越理財》——非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理課程
《卓越營銷》——企業(yè)戰(zhàn)略營銷實務(wù)課程
《卓越銷售》——大客戶銷售與管理課程
《卓越團隊》——高效團隊建設(shè)與群體決策課程
每個沙盤培訓(xùn)課程時間安排為2-3天，可容納24—36名學(xué)員同時學(xué)習(xí)。培訓(xùn)采用島式教學(xué)，將學(xué)員分成4-6個相互競爭的模擬管理團隊，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的經(jīng)營活動，借助形象直觀的沙盤教具，完成3-5期模擬企業(yè)經(jīng)營管理的推演過程。課堂上講師通過運用分組討論、集中研討、角色扮演、情景演練、案例分析、講師點評等多種教學(xué)手段，調(diào)動學(xué)員在高度興奮狀態(tài)下完成培訓(xùn)課程，確保學(xué)員對先進的經(jīng)營思想和管理方法充分理解并嫻熟運用。
模擬經(jīng)營中，你必須和團隊一起去分析市場、發(fā)現(xiàn)機會、識別問題，做出決策，組織實施。無論結(jié)果是成功還是失敗，學(xué)員都會在這種近似實戰(zhàn)的模擬演練中，深刻領(lǐng)悟經(jīng)營和管理的真諦。
通過三天高瞻遠矚、統(tǒng)攬全局的模擬經(jīng)營決策，學(xué)員不但完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)，達到有效提高并嫻熟運用不同管理技能的目的。還將會在思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，不但能夠清晰認(rèn)識企業(yè)經(jīng)營管理的實質(zhì)，而且能夠跨越性的完成從職能型管理到經(jīng)營型管理、從經(jīng)驗型管理到科學(xué)化管理、從內(nèi)窺式管理到開放型管理、從反應(yīng)式管理到運籌式管理的思想轉(zhuǎn)型，從而培養(yǎng)管理者的全局意識和系統(tǒng)思考能力，更新管理者的決策模式，提升管理者的思維格局。
清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、北京大學(xué)光華管理學(xué)院、浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院、中科院研究生部、北方交大中澳工商學(xué)院、北航經(jīng)管學(xué)院等十八所知名高等院校。
國家勞動與保障部培訓(xùn)中心、中國企業(yè)聯(lián)合會、中關(guān)村人力資源協(xié)會及全國各地咨詢與培訓(xùn)機構(gòu)數(shù)十家。
中國銀行、國家開發(fā)銀行、中國人壽、中國化工建設(shè)總公司、國經(jīng)兆維、長城計算機、太極計算機、方正寬帶、藍波寬帶、曉通網(wǎng)絡(luò)、久其軟件、北緯通信、合利時股份、亞都科技、珠江地產(chǎn)、賽特集團、民族飯店、齊魯石化、圣象木業(yè)、安美爾集團、羅頓集團、太子奶、綠頓乳業(yè)、牽手果汁、金風(fēng)帆蓄電池、首鋼、萬安集團、北京紡織行業(yè)控股、華菱股份、太陽神集團、湖南新五豐股份、蒙牛乳業(yè)、北京電力、南方電網(wǎng)等。
銀行沙盤模擬心得篇十二
為期一周的erp沙盤模擬實訓(xùn)就在忙碌和緊張中結(jié)束了，時間過得好快，同時也讓我感覺經(jīng)營公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛。
在erp沙盤模擬實中，我們每個人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的角色，每個人都有自己的職責(zé)范圍。我是一個銷售總監(jiān)，因為不懂營銷，一開始我還以為銷售總監(jiān)是最輕松、最悠閑的職務(wù)，幾乎不要做什么，后來才發(fā)現(xiàn)我是大錯特錯了，如果想做一個合格的銷售總監(jiān)，我應(yīng)該是沒有閑置時間的，每一步都應(yīng)該感覺責(zé)任的重大，而要想做一個好的銷售總監(jiān)，可要足夠的“臺下工夫”，其中的困難也不言而預(yù)。
市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程，企業(yè)的的所有資源無非就是要滿足客戶的需求。銷售總監(jiān)要把握市場、分析市場、關(guān)注競爭對手、把握消費者需求、制定營銷戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場，制定并有效實施銷售計劃，達成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。
企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，是企業(yè)的唯一出路，所以銷售總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任主要是：開拓市場、實現(xiàn)銷售。
1 開拓市場
企業(yè)的生存和發(fā)展里不開市場這個大環(huán)境，誰贏得市場，誰就贏得了競爭。市場是企業(yè)進行產(chǎn)品營銷的場所，標(biāo)志著企業(yè)的銷售潛力。作為銷售總監(jiān)，一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場，另一方面要積極拓展新市場，爭取更大的市場空間，才能力求在銷售量上實現(xiàn)增長。一開始我就意識到了這一點，所以我花血本去打廣告，贏得了本地市場的老大，但由于開始沒做市場預(yù)測分析，在廣告投入上遠遠超過其他公司，所以有點盲目，又加上財務(wù)上沒做預(yù)算，沒有去長期貸款，導(dǎo)致后來資金周轉(zhuǎn)不靈，這就直接導(dǎo)致了后來對其他市場的開拓。
2 銷售管理
銷售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)之一，也是企業(yè)聯(lián)系客戶的門戶。為此，銷售總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制訂銷售計劃，有選擇地進行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力想匹配的訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時交貨給客戶，監(jiān)督貸款的回收。我覺得作為銷售總監(jiān)首先要做的事就是作市場分析和預(yù)測，主要是對本年度要達成的銷售目標(biāo)的預(yù)測，銷售預(yù)算的內(nèi)容是銷售數(shù)量、單價和銷售收入等。atp可承諾量的計算也很重要，參加定貨會之前，需要計算企業(yè)的可接訂單量。企業(yè)可接訂單量主要取決于現(xiàn)有庫存和生產(chǎn)能力，因此產(chǎn)能計算準(zhǔn)確性直接影響道袍銷售交付。由于資金約束，后面我們幾乎沒有廣告投入，這大大約束了我們接訂單的能力，而市場需求量很大，我們的生產(chǎn)又跟不上，所以我們不敢大量接訂單。
另外，銷售總監(jiān)最方便監(jiān)控競爭對手的情況，比如，對手正在開拓哪些市場?未涉足哪些市場?他們在銷售上取得了多大的成功?他們擁有哪類生產(chǎn)線?生產(chǎn)能力如何?充分了解市場，明確競爭對手的動向可以有利于以后的競爭與合作。銷售總監(jiān)還應(yīng)好好處理與其他公司的關(guān)系，必要時可以與他們進行一定的合作，實現(xiàn)雙贏。
由于以前沒有接觸過營銷方面的知識，不懂營銷學(xué)，所以一開始也不知道銷售總監(jiān)到底要做哪些準(zhǔn)備，具體要干些什么，所以沒做什么市場調(diào)查，市場分析和預(yù)測，出現(xiàn)了許多失誤。參加銷售會議時，也不知道按照市場地位、廣告投入、競爭態(tài)勢、市場需求等條件分配客戶訂單?？蛻粲唵蜗喈?dāng)于與企業(yè)簽定的定貨合同，作為銷售總監(jiān)應(yīng)及時登錄每張定單的定單號、所屬市場、所訂產(chǎn)品、產(chǎn)品數(shù)量、定單銷售額、應(yīng)收帳期等情況，這些都將成為下一次進行銷售預(yù)算的重要資料，而我開始沒有這方面的意識，導(dǎo)致后來沒法預(yù)算，在廣告投入、客戶定單分配上有點盲目。
雖然我是負(fù)責(zé)營銷的，其他部分我也有參與過，比如財務(wù)預(yù)算、生產(chǎn)能力預(yù)算、采購預(yù)算等過程，感覺他們也不容易，要想把這些工作做好，也不是一件輕松的事。特別是財務(wù)總監(jiān),既要登記每一年度的帳務(wù),又要根據(jù)上一年度的收入/支出情況進行下一年度的財務(wù)預(yù)算。資金是公司的血脈，如果沒有資金，一個公司還怎么持續(xù)經(jīng)營，更別談可持續(xù)發(fā)展了。我覺得我們公司第二年和第三年最大的問題就是資金周轉(zhuǎn)不靈，導(dǎo)致中間有一季度停產(chǎn)，在這個上面損失慘重，后面幾年中廣告投入，產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓，生產(chǎn)投入，采購管理都受財務(wù)的約束，每一筆定單一交貨就去貼現(xiàn)，第三年單貼息就是一千四百萬，這可不是個小數(shù)目。正在研發(fā)的p3產(chǎn)品也暫停了， 后來又變賣廠房，最后沒辦法被逼得去貸高利貸。這都由于我們開始沒有經(jīng)驗，第一年沒有全盤規(guī)劃和預(yù)算好，所以只貸了兩千萬的長貸，后來到不能貸款的時候才知道資金危機出現(xiàn)了，再看看別人，有的都貸了一多億，不過后悔已經(jīng)來不及了…...到第四年的時候，我們才開始贏利，雖然不多，不過資金總算慢慢緩和過來了，到第五年公司有了明顯的起色。由于只搞到第六年，投資產(chǎn)品研發(fā)和市場開發(fā)已經(jīng)來不及了，只能保持現(xiàn)有狀態(tài)……其實后來的每一步我們都走得很小心，年初每個總監(jiān)都做了預(yù)算，我現(xiàn)在感覺這點是非常重要的。
通過這次模擬實訓(xùn)，深入體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程,生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。特別營銷，涉及市場分析預(yù)測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位。原來受了錯誤的經(jīng)驗影響，以為營銷總監(jiān)無足輕重，后來隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要，在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策，并且說服其他人，或者提供數(shù)據(jù)報表，接受他人意見和建議?，F(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當(dāng)今社會所拋棄的，沒有合作精神的團隊也不可能經(jīng)營出一個好的公司。在這點上我們還是做得很好,特別是隨著程序的漸進,大家齊心協(xié)力,共同奮進,沒有絲毫的放松和泄氣。
通過erp沙盤模擬，使我們能夠把書本學(xué)到的知識與實際操作相結(jié)合，即鍛煉了我們的實際動手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對erp有更具體的理解。在這次erp沙盤模擬實訓(xùn)中我覺得很開心，而且收益匪淺。感謝學(xué)校給了我們這次實訓(xùn)的機會，我希望以后能多一點類似的實訓(xùn)機會，讓我們在實際操作中成長。
銀行沙盤模擬心得篇十三
一個成功的企業(yè)需要什么目標(biāo)、理念、預(yù)算、決策、團隊協(xié)作、經(jīng)驗、資金……任何企業(yè)的持續(xù)運營都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和，一個企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互配合、相互作用。
一連三周的erp沙盤模擬實驗課即將降下帷幕，在這個過程中，我們在教師的帶領(lǐng)下，模擬企業(yè)的運營，讓我們大概了解了一個企業(yè)的運營需要做什么。接下來，我們分組自行著手模擬運營自我“建立”的企業(yè)，小組成員協(xié)同工作，為我們的企業(yè)創(chuàng)造更多的財富。
作為一名學(xué)生，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來，我們?nèi)匀粫龅胶芏嘁庀氩坏降膯栴}。erp沙盤模擬實驗給我們創(chuàng)造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉(zhuǎn)移到實際操作，讓我們切身感受商場中的“戰(zhàn)爭”。在模擬企業(yè)六年的運營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、情緒的激動和沮喪。與此同時，我個人對erp沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運營狀況。
erp沙盤模擬實驗，這是一場商業(yè)游戲，同時更是一場心理游戲，要在戰(zhàn)場中取得勝利，我們務(wù)必有良好的心理承受潛力，清楚游戲規(guī)則，最重要的是遵守游戲規(guī)則。在游戲開始之前，我們再一次強調(diào)，這只是一場游戲。
在這場游戲中，我擔(dān)任的主角是cfo即財務(wù)總監(jiān)，我們都是會計專業(yè)的，原本以為，以我們此刻所學(xué)的知識，要為一個企業(yè)做一個簡單的資金預(yù)算、編制報表、財務(wù)分析應(yīng)是一份相對簡單的工作，但當(dāng)我們完全投入到一個企業(yè)的運營時，我才深深體會到，擔(dān)任一名cfo并非想象中容易，僅僅做資金預(yù)算、編制報表、財務(wù)分析是不夠的。在一個企業(yè)中，財務(wù)處于核心地位，企業(yè)中的任何一個部門、任何一個員工都需要與財務(wù)人員打交道，而cfo更是財務(wù)模塊的主要人物，所以更加需要與各個部門協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)資金的運轉(zhuǎn)。如果cfo不能從一個企業(yè)的角度出發(fā)思考問題，不能從全局上綜合分析資金的運轉(zhuǎn)，那么，即使企業(yè)有很好的計劃和領(lǐng)導(dǎo)決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機遇，如果沒有足夠的流動資金，企業(yè)仍是無法正常健康運營。
為什么說財務(wù)處于企業(yè)的核心位置呢很簡單，一個企業(yè)的運營都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的。廣告費的投入、訂單的選取、材料的訂購、生產(chǎn)線的投資、市場的開發(fā)、iso資格的認(rèn)證、管理費用的預(yù)算等等，無一不涉及到資金的周轉(zhuǎn)使用，當(dāng)流動資金不足的狀況下，又要思考賬面資本額是否允許企業(yè)申請貸款及貸款額、貸款利息，應(yīng)收款貼現(xiàn)、貼現(xiàn)息，變賣企業(yè)資產(chǎn)等問題，所以，cfo不僅僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運行狀況，還需要了解各個部門的運營狀況，為企業(yè)作出一個最合理、最恰當(dāng)?shù)馁Y金預(yù)算，使企業(yè)的運營能有柔韌有余。
經(jīng)過幾年的模擬運營，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點，是我在實驗中擔(dān)任cfo這個主角時的心得：
1、作為一個群眾，團隊必須要協(xié)作，充分發(fā)揮團隊精神，組員發(fā)揮各自才能?？v觀三個星期的模擬實驗，我組一向都很團結(jié)，我們有共同的目標(biāo)、共同的理念，組員各施其職，一齊為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策，用心應(yīng)戰(zhàn)。
2、配合分析市場需求，理性投入廣告費用。一般來說，市場需求的分析是由銷售主管和ceo共同完成的，但在需求分析后要對相應(yīng)的市場投入廣告費用，所以需要財務(wù)方面的配合，協(xié)助銷售主管分析投入的廣告費用額，以求用最合理的廣告費投得最好的生產(chǎn)訂單，盡量縮減生產(chǎn)成本，為企業(yè)取得更多的利潤。企業(yè)運營的第一年，由于各小組沒有達成共識，麻木投入，在資金不是十分充裕的狀況下，大多數(shù)企業(yè)都投入了超多的廣告費，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數(shù)企業(yè)在前幾年的運營中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業(yè)的發(fā)展前景受到必須程度的影響。
3、合理安排投資項目及資金預(yù)算。企業(yè)運營初期，資產(chǎn)并不能滿足企業(yè)的擴大生產(chǎn)，需要投資新設(shè)備，所以，cfo需要配合ceo、生產(chǎn)主管、物流主管、銷售主管共同分析企業(yè)的發(fā)展方向，在資金允許的狀況下，投資新生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品等，由于不一樣設(shè)備、產(chǎn)品的投資期限不一樣，因而需要準(zhǔn)確安排各項目的投資時光和資金投入量。在這方面，我覺得我們小組做得還是不錯的，在資金不太充裕的狀況下，我們分期投資新生產(chǎn)線，保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上，另一方面，在企業(yè)運營的第一、第二年分別研發(fā)了p2、p3產(chǎn)品，為企業(yè)后幾年的生產(chǎn)打下基礎(chǔ)。
4、準(zhǔn)確計算產(chǎn)能，合理選取訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費，企業(yè)務(wù)必準(zhǔn)確計算自身的產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費用支出合理選取訂單，不能麻木拿訂單，導(dǎo)致不能按時完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍，給企業(yè)運營中的資金流動造成困難。在我企業(yè)運營的第二、三年，由于錯誤計算產(chǎn)能，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能，同時為避免因不能完成生產(chǎn)而遭受罰款，我們只能委托外企業(yè)高成本生產(chǎn)，因而嚴(yán)重影響了企業(yè)的資金流動，同時導(dǎo)致企業(yè)虧損。
5、根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不一樣材料的`訂購提前期不一樣，所以需要合理安排材料的訂購時光，同時對材料的采購費用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。企業(yè)運營的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意，而在后三年，隨著產(chǎn)品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時光安排，同時盡量在結(jié)束年時做到零庫存。
6、根據(jù)市場前景，合理開發(fā)市場和投資資格認(rèn)證。在模擬實驗中，共帶給了本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際五個市場，本地市場在開始時已準(zhǔn)入，所以我們只需思考開發(fā)后四個市場;另外，實驗中還需我們選取投資iso9000和iso14000資格認(rèn)證，配合p3、p4產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售要求。所謂一年之計在于春，對這些投資的思考是在企業(yè)運營的第一年進行的。由于我們小組采取專供某些市場和某些產(chǎn)品的策略，加上對各項目開發(fā)時光的要求和資金的預(yù)算，所以我們在第一年就開發(fā)了國內(nèi)市場和亞洲市場，這兩個市場開發(fā)時光分別是兩年和三年，在開發(fā)完成之前，我們一向?qū)９┍镜厥袌?，其后在第三年開始，我們就能夠根據(jù)市場需求，在開發(fā)的市場中進行生產(chǎn)銷售;而在運營的第一年和第二年，我們分別投資iso14000和iso9000資格認(rèn)證，這個開發(fā)順序是思考到兩項資格認(rèn)證所需投資時光分別是三年和兩年，配合p3產(chǎn)品的要求，恰好在第四年開始，我們就能夠順應(yīng)市場的需求下選取訂單生產(chǎn)了。
綜上各方面，財務(wù)工作是不容易的，cfo需要從整個企業(yè)的角度思考問題，合理分配資金的使用，做好各項費用的預(yù)算，使整個企業(yè)在資金的運轉(zhuǎn)上游刃有余。如果資金出現(xiàn)緊缺，則需要思考申請短期貸款、長期貸款、高利貸、應(yīng)收貼現(xiàn)、變賣生產(chǎn)線、出售廠房等，在合理的資產(chǎn)負(fù)債率前提下，增加企業(yè)的資金流動。
透過erp沙盤模擬實驗，使我更深刻的了解了企業(yè)的運營狀況，更進一步地體會到財務(wù)工作的重要性。
銀行沙盤模擬心得篇十四
erp企業(yè)沙盤模擬課給我一種新的學(xué)習(xí)沖擊，徹底擺脫了普通教學(xué)課程的單調(diào)與空洞，讓我們在實踐中探發(fā)各種經(jīng)營理念與方法，并且深刻體會到了團隊協(xié)作的重要積極性。
在我們的五人小組中，我擔(dān)任的角色是營銷總監(jiān)。選擇這個位置，是充分衡量了自身特性與小組成員的特質(zhì)后所作出的決定。ceo沉穩(wěn)內(nèi)斂、財務(wù)總監(jiān)細心踏實、成產(chǎn)總監(jiān)智慧多謀、原料總監(jiān)認(rèn)真勤快，而我，對市場分析則較為敏感，善于構(gòu)思廣告投放方案。雖然我們分工明確，但并不影響在運行過程中互相融合與督促。幾次模擬比賽下來，都讓我深感，erp是需要團隊人員之間充分配合、密切聯(lián)系的，沒有任何一個總監(jiān)是可以在離開其他人的合作下單獨運行企業(yè)程序的，即使做了，也不是盡善盡美的。
站在營銷總監(jiān)的位置上，我不光只是簡單的分析市場數(shù)據(jù)，更是通過和其他幾位總監(jiān)的深入交流加上物理沙盤的實際操作，及時了解企業(yè)資金狀況以及產(chǎn)品生產(chǎn)情況，由此來為之后每一年的廣告投放制定方案。
幾次交流與實踐操作后就會發(fā)現(xiàn)：廣告，基于企業(yè)當(dāng)年產(chǎn)值、市場需求及價格幅度;同時，還需要充分利用好“間諜”功能，觀察分析其他組隊的產(chǎn)品研制情況，把握所需要的市場位置，謹(jǐn)慎投錢，努力做到“投入產(chǎn)出比”最大化。
自豪的是，我們在第一次模擬課程中，勝出了其他5組!
以下，是我個人對erp中營銷方案的幾點心得：
1.分析市場很重要。市場預(yù)測圖十分有用，每年一開始我都會先對整個市場做以分析：
a)首先觀察的，是在本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際這五大市場中，p1、p2、p3、p4產(chǎn)品的需求度以及價格曲線分別有何變化及趨勢。
b)由此制定出基本的產(chǎn)品策略?？梢允褂眉谢瘧?zhàn)略(主打1—2樣產(chǎn)品)，也可做差異化戰(zhàn)略(搶做競爭少但風(fēng)險性高的產(chǎn)品)。
以我們第一次模擬課程來說，選擇的是主打p2、p3產(chǎn)品，我們走的是一種穩(wěn)步發(fā)展的策略。原因是p2利潤相對p1較高，并且在五個市場中都有較高的需求量，發(fā)展穩(wěn)定且平均;p3則在之后的幾大市場中逐年遞升需求量，便于選單控制。p4產(chǎn)品相對來說利潤雖大，但是后期研發(fā)以及原材料跟進上都很耗費錢財，并且要等至后最后幾年才能發(fā)揮最大效益，因而我們最終沒有選擇它。
當(dāng)然，由于我們團隊起先制定的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略方案，自然在產(chǎn)品方面不敢使用“出奇制勝”的險招，欲在步步為營。最后發(fā)現(xiàn)，位居第二的組隊則敢于主打p4產(chǎn)品，在別人都不敢搶做這塊蛋糕的時候，獨吞了p4的優(yōu)勢——高回報，低競爭。
c)其次，在五個市場發(fā)展上，需要決策出重點投資對象。過散的市場廣告投放在沒有強大產(chǎn)量的支持下，容易導(dǎo)致失去搶占市場老大的機會。
依舊拿第一次的模擬課程來看，我們最后占據(jù)的主要市場是：本地、亞洲。連續(xù)多年的市場老大位置為我們帶來了優(yōu)先選單的好處，運籌帷幄于自身，是最讓我們看中的。我的廣告投擲份額相對集中在這兩個市場上，只要有一次搶占了某個市場老大的位置，就會形成一種低投入高產(chǎn)出的良性循環(huán)過程，占據(jù)一定的選單的主動性。
2.搶占市場老大。市場老大自然是越多越好，但一定要配合自身的產(chǎn)品發(fā)展方針，充分了解掌握某一產(chǎn)品在哪個市場的利益是最高的(高需求、高利潤)再加以重點投放。如之前所說，每多一個市場老大，就給自己的選單多增加一份主動性。這深深關(guān)系到當(dāng)年的產(chǎn)品產(chǎn)量能否實現(xiàn)零庫存的目標(biāo)，而通常，零庫存是最能為企業(yè)資金鏈帶來運轉(zhuǎn)優(yōu)勢的。
3.投廣告寧謹(jǐn)小慎微，切忌“大手筆”。投放廣告不僅是一種市場數(shù)據(jù)分析的實踐，更是于心理戰(zhàn)術(shù)運用有關(guān)。
當(dāng)單純的為了產(chǎn)品利潤以及與競爭對手相抗衡，而忽略所投市場的整體需求度時，大手筆的廣告費對企業(yè)來說是十分危險的。過多的廣告費會引起所有者權(quán)益的下降，從容影響之后的借貸問題，這一點在第二、第三時尤為突出。多數(shù)企業(yè)在第二年時的所有者權(quán)益是幾年中最低的，過大的廣告投放直接導(dǎo)致下一年長貸數(shù)目下降。因此，投廣告時要結(jié)合企業(yè)實際產(chǎn)量，并且要與財務(wù)總監(jiān)做好溝通，萬不可盲目為了搶單而猛投。
4.拿訂單努力做到高利潤、高銷售額兩不誤。
參加售貨會往往是我最興奮的時候，因為一張單的好壞，會關(guān)系到很多問題：能否成為該市場老大、能否實現(xiàn)零庫存、怎樣做到利潤最大化、怎樣讓對手不敢接我也不敢的單等等。因而，每次拿單時，除了要對每種產(chǎn)品的產(chǎn)量排摸的一清二楚外，還要清楚推算各張單的利潤值、賬期與交貨期。最忌諱的，是盲目拿單：產(chǎn)品產(chǎn)量在某個交貨期前更不上而造成毀單扣分、損失利益并且失去該單所在市場老大的位子等一系列惡性反應(yīng)。
erp企業(yè)沙盤模擬課程給了我很多啟示!
銀行沙盤模擬心得篇一
企業(yè)全面管理沙盤模擬，是傳統(tǒng)方法的一次創(chuàng)新，一次完全由我們自主學(xué)習(xí)的課程，老師只是解答我們的疑難問題。6月29日為期一學(xué)期的企業(yè)沙盤模擬結(jié)束了，而我也對企業(yè)的經(jīng)營過程有所了解，我們小組的9個成員，各司其職，各盡其能，完成自己的本職工作，共同為企業(yè)的發(fā)展努力。合力完成企業(yè)的經(jīng)營任務(wù)，雖然我們小組的經(jīng)營業(yè)績并不理想。但正是因為不理想我們才會各有經(jīng)歷，各有體會，獲益匪淺，也深刻感受到了書本上的知識與實際運用是有很大區(qū)別的。
模擬情況介紹
我們被分成三個小組，一組代表一個模擬公司，一個小組9個成員，我們要擔(dān)任不同的工作職位。各代表著ceo、銷售部總監(jiān)、倉儲部總監(jiān)、采購部總監(jiān)、工程部總監(jiān)、市場部總監(jiān)、生產(chǎn)部總監(jiān)、財務(wù)部總監(jiān)、質(zhì)量管理部總監(jiān)。各個公司的初始狀態(tài)是相同的，六年后再比較三組的盈利能力、償債能力，可支配現(xiàn)金有多少，高的那組或負(fù)債少的那組獲勝。企業(yè)沙盤模擬的實際運營狀況內(nèi)容涉及：企業(yè)的整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品的研發(fā)、營銷學(xué)、物流管理、財務(wù)管理、團隊協(xié)作、人力資源管理等。在模擬過程中，深刻感悟企業(yè)的經(jīng)營過程、經(jīng)營思路、管理理念。
我承擔(dān)的工作
質(zhì)量管理部總監(jiān)。負(fù)責(zé)產(chǎn)品的資格認(rèn)證，確定企業(yè)需要爭取獲得哪些認(rèn)證，包括iso9000質(zhì)量認(rèn)證和iso14000環(huán)境認(rèn)證。在規(guī)定的認(rèn)證周期內(nèi)寫申請書和報告書。
實訓(xùn)目的
通過企業(yè)經(jīng)營模擬考驗我們洞察市場、理性決策、綜合運用所學(xué)知識完成經(jīng)營任務(wù)、了解企業(yè)運營過程、團隊協(xié)作等的能力。了解不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及在決策中的作用任何一個部門的行為對公司全局的影響。
經(jīng)營模擬過程
第一節(jié)課，老師跟我們詳細說明了模擬企業(yè)競爭規(guī)則，經(jīng)營過程，運營規(guī)則。但由于是第一次接觸，我們都是懵懵懂懂的，不大清楚我們具體要做什么、怎樣做。還只是老師叫我們怎樣做、做什么，我們就照做。
第一年。年初開年度規(guī)劃會議，集體商議我們這個年度的經(jīng)營任務(wù)。因為還不熟悉模擬實驗規(guī)則，就初步按老師的提示規(guī)劃各個部門的運營任務(wù)。ceo對公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、市場部的市場開拓計劃，廣告費的投入、生產(chǎn)部的產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量部的iso認(rèn)證開發(fā)規(guī)劃、財務(wù)部的年度財務(wù)報表、采購部的年度采購任務(wù)、銷售部的年度銷售計劃、生產(chǎn)部的購買生產(chǎn)線(全自動生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線)、工程部的產(chǎn)品研發(fā)(p2,p3,p4)。主要是各部門總監(jiān)明確本部門的年度任務(wù)。接著，公司運營便初步上了軌道，其實我們還是對運營規(guī)則處于朦朧狀態(tài)。不過，這也要我們在實踐中慢慢摸索。
第二年。問題接二連三的出現(xiàn)了。各個部門的任何任務(wù)的執(zhí)行都要遵守一定的規(guī)則。因為不懂，所以比其他組慢。只有一個產(chǎn)品，一個市場。作為質(zhì)量認(rèn)證的我，沒有考慮到整體利益。只是申請了iso9000認(rèn)證，而其他組是與iso14000認(rèn)證同時進行的，認(rèn)證申請在上年度已經(jīng)交了。市場部總監(jiān)還沒有行動開發(fā)區(qū)域市場。我覺得會出現(xiàn)這樣的情況是由于我們沒有制定合理的目標(biāo)。在這兩年我們的資金使用都是很謹(jǐn)慎的，原材料也是根據(jù)訂單采購的。
第三年。這一年度，主要是考察財務(wù)部的工作，看我們的經(jīng)營狀況、償債能力、盈利能力、資金流，現(xiàn)金流的支配情況如何。有沒漏稅、長期負(fù)債有沒按期還、應(yīng)收賬款有沒收、在制品多少、成品多少、生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力等。其他部門繼續(xù)自己的工作。因為前兩年度都是財務(wù)總監(jiān)在做，所以我們就沒有幫忙?？赡苁亲鲑~煩了，財務(wù)總監(jiān)向我們發(fā)火了，說怎么好像都是我在做，你們都沒事干，這樣的話還不如申請破產(chǎn)算了。
第四年。進行沖突情景模擬處理和招聘現(xiàn)場模擬。我扮演的角色是生產(chǎn)商和剛畢業(yè)的大學(xué)生。在招聘模擬中，應(yīng)聘的是人力資源助理。這個職位對專業(yè)要求較高，也讓我認(rèn)識到了社會競爭的殘酷和了解了面試應(yīng)注意的一些細節(jié)問題。沖突模擬中，知道了凡事都要按規(guī)則辦事以及法律的重要性。
生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期較長，致使生產(chǎn)處于被動，沒有足夠的成品取得大的訂單。公司市場部缺乏市場開發(fā)的意識，不重視產(chǎn)品廣告的投放，不利于公司產(chǎn)品的市場開拓與品牌建設(shè)。
第五年。上講臺談?wù)勚袊锪鳂I(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢。上網(wǎng)查詢有關(guān)資料準(zhǔn)備上課用。也了解到了更多物流方面的情況。說實話，現(xiàn)在上講臺還和緊張呢。
現(xiàn)在我們都對自己的工作得心應(yīng)手。公司的經(jīng)營狀況也處于穩(wěn)定期。不過企業(yè)的逐步發(fā)展、生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴大，對專業(yè)知識的需求也越發(fā)緊急和重要。書到用時方恨少。
第六年。最后一年度。上講臺談?wù)剬χ袊]政物流的認(rèn)識，這次比上次有明顯的進步。各部門的工作進入最后階段。忙著收賬、查賬、交貨、賣生產(chǎn)線等。實現(xiàn)零庫存。不過我們還是會在收到賬款時欣喜萬分，為還有那么多貸款沒還而失落。
與感受
1企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個實戰(zhàn)平臺。在上過相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實際操作中使用。
2在實訓(xùn)中，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營理念，體會到了公司經(jīng)營的艱辛。制定合理目標(biāo)是取得長遠發(fā)展的起點。強化了我們的市場競爭意識，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險的能力。在模擬經(jīng)營中，做到隨機應(yīng)對所處環(huán)境的變化。
3市場營銷是企業(yè)實現(xiàn)利潤最直接的渠道。掌握了較實際的營銷知識，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強個人的全局觀念和競爭意識、成本意識。
4學(xué)習(xí)了更多財務(wù)知識，掌握財務(wù)分析工具，增強預(yù)算制訂和控制水平，控制好資金流的運用。知道了怎樣處理財務(wù)部門與其它部門的溝通障礙。
銀行沙盤模擬心得篇二
兩周的erp沙盤模擬課程很快就結(jié)束了，但我卻覺得猶然未盡。erp這門課給我一種新的學(xué)習(xí)沖擊，讓我們在實踐中探究各種經(jīng)營理念和方法，并且深刻體會到了團隊協(xié)作的重要進取性。
在我們這個團隊中，我擔(dān)任的主角是財務(wù)總監(jiān)。在模擬經(jīng)營公司六年的時間里，我學(xué)到了很多東西，但也認(rèn)識到了自我的許多不足之處。首先，我認(rèn)識到財務(wù)總監(jiān)不僅僅是只管理公司的資金運作，記錄財務(wù)報表等簡單工作，并且還要對公司進行戰(zhàn)略規(guī)劃，進行分析，給予財政預(yù)計支持，好要掌握好公司的長短期貸款業(yè)務(wù)等等。
但在公司經(jīng)營的同時，我也遇到了不少問題，首先在預(yù)算上的錯誤，導(dǎo)致公司資金匱乏，運營不順暢;其次，由于缺乏經(jīng)驗和信心，記錄賬目不認(rèn)真，導(dǎo)致在年末總帳時，總會出現(xiàn)收支不平衡的現(xiàn)象?？傮w上看來，我們對自我的模擬經(jīng)營還算滿意，公司最終的成績并不重要，重要的是我們大家都動手參與了經(jīng)營，都進到了自我的職責(zé)。
以下是我個人對財務(wù)總監(jiān)的心得體會：
1.在經(jīng)營初期，資金肯定不能夠支持公司正常運營，所以，我們一開始就要根據(jù)權(quán)益借全部的長期貸款，讓公司正常運營，到后面幾年資金不能周轉(zhuǎn)的時候，再根據(jù)權(quán)益適當(dāng)?shù)慕瓒藤J，只要讓資金得到充分利用，公司的收益會比支出的利息豐厚得多。
2.對每項費用都必須做出準(zhǔn)確的預(yù)算，避免在生產(chǎn)期間出現(xiàn)資金匱乏現(xiàn)象，進而發(fā)生貼現(xiàn)。并且在獲得訂單后，要及時的將本年度的利潤計算出來，并進一步調(diào)整決策，以獲得最大利潤。
3.在公司經(jīng)營的同時，我們也要分析對手的經(jīng)營狀況，了解競爭對手當(dāng)年的訂貨總額、盈利狀況及所有者權(quán)益，以便進行比較分析。
在經(jīng)營公司的時候，我們還要注意以下幾點：
1.對企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，有效控制權(quán)益的使用，合理借長短期貸款。
3.做好市場預(yù)測，根據(jù)市場的需求決定資金的投入，有效的占用市場，并且在生產(chǎn)前要合理規(guī)劃到每個季度。
5.具體的職業(yè)定位，做好每個職務(wù)都很不容易，最重要的，就是交流，溝通。在意見有分歧時，要互相溝通，不可固執(zhí)己見，最終聽從ceo的決定。
實驗課結(jié)束了，我們組排行雖然不是很夢想，但相比結(jié)果我們更享受過程。在這次實驗中我們收獲了太多太多，大家由一開始的激烈爭執(zhí)到最終的默契，企業(yè)由一開始的瀕臨破產(chǎn)到扭轉(zhuǎn)乾坤，里面凝聚了我們的歡樂與焦慮，凝聚了我們每個成員的思考與努力。我相信經(jīng)過這次企業(yè)資源計劃模擬比賽，我們每個人都會端正態(tài)度，認(rèn)真走好人生的每一步路。因為實驗中出錯能夠重來，人生卻沒有彩排。
銀行沙盤模擬心得篇三
第一段：引言（引出話題）
近年來，銀行模擬沙盤實驗在金融教育和培訓(xùn)中得到了廣泛的應(yīng)用。通過模擬實驗，學(xué)生可以在一個安全的環(huán)境中體驗銀行業(yè)務(wù)的運作，并了解銀行風(fēng)險管理的重要性。在最近一次的銀行模擬沙盤實驗中，我深刻地體會到了銀行的運作過程，以及風(fēng)險管理的關(guān)鍵性。以下將從實驗的目的、過程、結(jié)果和反思這四個方面進行探討。
第二段：實驗?zāi)康模ń榻B實驗?zāi)康暮推谕?BR> 銀行模擬沙盤實驗的目的主要是通過模擬真實的銀行運作環(huán)境，讓參與者能夠深入了解銀行業(yè)務(wù)及其風(fēng)險管理。實驗團隊希望我們能夠在模擬實驗中扮演銀行角色，進行業(yè)務(wù)操作，同時學(xué)習(xí)和體驗風(fēng)險管理的關(guān)鍵性。我期望通過這次實驗，能夠增加我對銀行業(yè)務(wù)的了解，提高風(fēng)險管理意識，并加深對金融風(fēng)險的認(rèn)識。
第三段：實驗過程（介紹實驗具體過程和體驗）
在實驗中，我被分配到一個小組，并且扮演一個銀行職員的角色。我們首先進行了業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了銀行存款、貸款和投資等基本業(yè)務(wù)。然后，我們開始進行模擬實驗，在模擬環(huán)境中處理客戶的業(yè)務(wù)請求，并面對各種風(fēng)險。在實驗中，我親身體驗到了銀行業(yè)務(wù)的繁忙與復(fù)雜，需要高效的協(xié)作和決策能力。同時，我還意識到管理風(fēng)險的重要性，不僅是要注意客戶信用風(fēng)險，還要關(guān)注市場風(fēng)險和操作風(fēng)險等多個方面。
第四段：實驗結(jié)果（總結(jié)實驗結(jié)果和收獲）
通過銀行模擬沙盤實驗，我不僅加深了對銀行業(yè)務(wù)的理解，還提高了自己的風(fēng)險管理能力。在實驗過程中，我學(xué)會了如何合理評估風(fēng)險，并根據(jù)實際情況決策。我還了解到，風(fēng)險無處不在，在銀行運作中必須時刻保持警惕，及時采取措施來規(guī)避和應(yīng)對風(fēng)險。
第五段：反思和感悟（總結(jié)體驗并表達感悟）
通過這次銀行模擬沙盤實驗，我深刻地認(rèn)識到了銀行業(yè)務(wù)的復(fù)雜性和風(fēng)險的重要性。在未來的職業(yè)生涯中，我會繼續(xù)加強自己的風(fēng)險管理能力，不斷學(xué)習(xí)和提高。同時，我也將利用自己在實驗中學(xué)到的知識和技巧，去幫助客戶管理風(fēng)險，并促進銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展。這次實驗讓我深受啟發(fā)，對金融行業(yè)有了更深入的了解和認(rèn)識。
總結(jié)：
通過這次銀行模擬沙盤實驗，我深入了解了銀行業(yè)務(wù)的運作和風(fēng)險管理的重要性。實驗讓我親身體驗了銀行業(yè)務(wù)的復(fù)雜性，并提高了自己的風(fēng)險管理能力。通過對實驗過程和結(jié)果的反思，我對風(fēng)險管理的重要性有了更深入的認(rèn)識，同時也為自己在未來的職業(yè)生涯中設(shè)定了學(xué)習(xí)和提高的目標(biāo)。我相信，在不斷學(xué)習(xí)和提高自己的過程中，我將能夠成為一名優(yōu)秀的銀行從業(yè)人員，為銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展和客戶的利益做出貢獻。
銀行沙盤模擬心得篇四
這個學(xué)期，我們有幸接觸到了erp沙盤的課程!經(jīng)過為期兩天的全程參與和學(xué)習(xí)，我對此感觸頗深!不僅僅對企業(yè)的常規(guī)管理運作模式、企業(yè)制度的管理理念更加清晰，并且提高了對自我專業(yè)的學(xué)習(xí)興趣，也優(yōu)化了日常學(xué)生會、班級的管理方法!
作為工商管理專業(yè)的學(xué)生，一向以來都是圍繞著書本文字和案例在和管理打交道!但在erp沙盤的課上，我們分成六個小組團團圍坐，在排放于面前的三尺沙盤上推演精彩，運籌帷幄。儼然六個企業(yè)競爭對手在激烈的市場中博弈較量，這是學(xué)校的新型人才培養(yǎng)模式的又一創(chuàng)新和力舉，也是當(dāng)代大學(xué)生學(xué)歷加技能的結(jié)合體現(xiàn)!經(jīng)過帶領(lǐng)我們進入一個模擬的競爭性行業(yè)，由我們自我分組建立六個公司，實戰(zhàn)演練企業(yè)的經(jīng)營管理與市場競爭!
在課堂上，我來當(dāng)總裁，統(tǒng)籌指揮!，我來負(fù)責(zé)財務(wù)監(jiān)管!，我當(dāng)‘商業(yè)間諜’!，培訓(xùn)過程中，我們的學(xué)習(xí)興趣和進取性被空前調(diào)動。大家改變了以前課堂上沉默的單聽式，氣氛活躍并且有條不紊!小組成員各司其職，分別在自我公司的主要管理崗位上承擔(dān)職責(zé)和工作，并經(jīng)過填寫競標(biāo)書、投放廣告、爭取訂單等流程來解決企業(yè)經(jīng)營中最常見的問題，作出經(jīng)營、銷售、規(guī)劃等決策。每一個環(huán)節(jié)的結(jié)束，當(dāng)大家把自我的企業(yè)成果展此刻大家面前的時候，那種喜悅和不甘落后的勁頭很是振奮!
erp沙盤模擬實訓(xùn)互動性、趣味性、競爭性強，調(diào)動了我學(xué)習(xí)的興趣，并充分運用聽、說、學(xué)、做、改等一系列學(xué)習(xí)手段，開啟一切能夠調(diào)動的感官功能，對所學(xué)資料構(gòu)成深度記憶。同時‘體驗式’學(xué)習(xí)，讓我對企業(yè)經(jīng)營各方面要素有了更清晰全面的了解，并深切感受到了經(jīng)營企業(yè)面臨的復(fù)雜環(huán)境，以及所需的專業(yè)知識和本事，對我有很大的觸動，這不僅僅是對專業(yè)的現(xiàn)實分析，也是對自我將來就業(yè)的一個實踐演練!很慶幸在這樣的方式下體驗課堂、體驗學(xué)習(xí)、體驗管理!
由這門課程的學(xué)習(xí)，也讓我深刻體會到在工作和學(xué)習(xí)中，我們應(yīng)當(dāng)不斷的改善自我待人處事的方式方法，做每一項決策前都應(yīng)當(dāng)三思而后行，對工作要實現(xiàn)效率的最大化，對朋友要實現(xiàn)真誠的最大化!
在學(xué)生會、班級的活動組織上，也要像企業(yè)運作那樣，充分發(fā)揮個人的本事，使整個團體的力量得到最充分的體現(xiàn)，同時也要各司其職，明確目標(biāo)和職責(zé)，讓自我的榮譽感化成創(chuàng)新和創(chuàng)造的動力，實現(xiàn)自我價值!
當(dāng)然，團結(jié)協(xié)作也是我對沙盤實戰(zhàn)的一個最重要的感觸點，企業(yè)的最終盈利是建立在大家抱成一團共進退的基本點上，組織的力量大小也取決與這個團隊的協(xié)作本事!所以在今后的工作和人生路上，我也會更加注重與他人的溝通和本事互補以及團結(jié)協(xié)作!
感激這個課程的設(shè)置，期望以后能夠有更多的學(xué)習(xí)演練的機會，我在倍加珍惜的同時，也在蓄積力量，為將來的創(chuàng)業(yè)、市場競爭打下基礎(chǔ)!
銀行沙盤模擬心得篇五
我看了看課表，呀，這節(jié)是科學(xué)課，可是換成語文課了。不一會兒，老師就來了，老師說，因為下午全是她的課，所以，就給我們做心理沙盤。一聽到這個消息，大家都很高興，因為我們都喜歡心理沙盤。
我還是先講一講做心理沙盤的規(guī)則吧：
這是一個團體沙盤，加上我自己，有我、吳雪銘等九個同學(xué)參加。一共有九個環(huán)節(jié)。
第一個環(huán)節(jié)是放沙具，有各種各樣的沙具放在講臺上，但是，一個人一次只能拿一個沙具，或者放棄去拿沙具的機會，去移動一個沙具或挖一條河、做一個小島。
第二個環(huán)節(jié)是說出自己的沙具被移動后的感受。我四次分別放了：一座橋，因為在我前面的吳雪銘挖了一條河。第二、三次放了兩個財神。第四次放了一棟房子在財神后方，因為我希望這是一個幸福、快樂又無憂無慮的家庭。后來，可能大家也希望這是一個快樂的家庭，所以沒有移動它。而小橋則是“交通要道”，也沒有被移動。
第三個環(huán)節(jié)是為自己喜歡的一角取名字。我取了一個可笑的名字：“招財運寶”大家都笑彎了腰。還有的人起了“海峽兩岸”等。
最后是第四個環(huán)節(jié)。是大家一起來起一個名字，之后便在歡笑中下課了。
經(jīng)過了這次團體沙盤，讓我收獲頗多，更重要的是，我明白了一個道理——團結(jié)就是力量!
銀行沙盤模擬心得篇六
在現(xiàn)代經(jīng)濟體系中，銀行是不可或缺的重要組成部分之一。了解銀行的運營機制和風(fēng)險管理是商科學(xué)生必修課程之一。最近，我參加了一次銀行沙盤模擬實驗，作為團隊的一員，學(xué)習(xí)了許多實用的知識，不僅可以應(yīng)對未來的職場挑戰(zhàn)，也可以更好地管理個人財務(wù)。在這篇文章中，我將分享我的心得體會。
第二段：實驗概述
銀行沙盤模擬實驗是一種模擬銀行運營的游戲，參與者可以扮演銀行家的角色，做出貸款、投資、風(fēng)險管理等決策，從而理解銀行業(yè)務(wù)和風(fēng)險控制。
在實驗中，我們組的任務(wù)是管理一家虛擬銀行，我們必須通過制定策略和規(guī)劃實施的方式來確保銀行的長期利潤和穩(wěn)定運營。我們將面臨的挑戰(zhàn)包括資金流量管理、風(fēng)險管理、市場競爭和法律法規(guī)等方面的挑戰(zhàn)。
第三段：學(xué)到的知識
通過這次實驗，我學(xué)到了很多有用的知識。首先，我了解了銀行業(yè)的商業(yè)模式和運營方式。作為一家壟斷的金融機構(gòu)，銀行主要從存款和貸款業(yè)務(wù)中獲得利潤。其次，我了解了風(fēng)險管理的重要性，尤其是對于銀行和金融機構(gòu)來說。在實際工作中，銀行必須持續(xù)評估并管理客戶的信用風(fēng)險、市場風(fēng)險和操作風(fēng)險等方面的風(fēng)險。最后，我也學(xué)會了如何制定有效的戰(zhàn)略，并在實踐中調(diào)整和改進。在實驗中，我們經(jīng)常討論并分析策略的有效性，不斷修正我們的決策，以便更好地適應(yīng)市場情況。
第四段：團隊合作
這次實驗中，我們組展示了良好的團隊合作精神。我們一起討論并制定了共同的戰(zhàn)略，確保了我們的團隊達成目標(biāo)。我們也經(jīng)常交換意見并試圖理解彼此的立場和思考方式。當(dāng)面臨困難時，我們及時協(xié)作和支持，并共同承擔(dān)責(zé)任。我們通過這次實驗也更加深入地認(rèn)識了彼此，建立了深厚的友情。
第五段：結(jié)論
總的來說，銀行沙盤模擬實驗是非常有用的，它不僅能讓參與者從實踐中學(xué)習(xí)知識和技能，而且可以提高學(xué)生們的協(xié)作意識和團隊合作能力。對于我個人來說，這次實驗幫我了解銀行運營的基本原理和風(fēng)險管理，在未來的職場生涯中可以更加勝任自己的工作。
銀行沙盤模擬心得篇七
最近，我參加了一次銀行模擬沙盤實驗，這是一次充滿挑戰(zhàn)和驚喜的經(jīng)歷。通過這次實驗，我不僅對銀行業(yè)的運作有了更深刻的理解，還學(xué)到了如何團隊合作和決策分析。下面，我將從我的參與經(jīng)歷、團隊合作和決策分析三個方面來分享我的心得體會。
第二段：參與經(jīng)歷
在銀行模擬沙盤實驗中，我們被分成了幾個小組，每個小組模擬運營一個銀行。我們從頭開始規(guī)劃銀行的運營策略，包括貸款、存款、風(fēng)險管理和營銷等。我們利用實驗中提供的工具和數(shù)據(jù)，不斷調(diào)整我們的策略，以獲得最大的盈利。
我負(fù)責(zé)模擬銀行的風(fēng)險管理。通過研究市場、分析數(shù)據(jù)和與團隊成員的討論，我制定了一套風(fēng)險管理策略。盡管在實驗中經(jīng)歷了幾次波動的市場情況，但我們的團隊成功地控制了風(fēng)險，最終在競爭中獲得了不錯的成績。
第三段：團隊合作
團隊合作是這次實驗的核心。每個小組都需要充分發(fā)揮每個成員的優(yōu)勢，共同追求團隊的目標(biāo)。我們的團隊成員來自不同專業(yè)背景，每個人都有不同的思維方式和解決問題的方法。
在實驗中，我們充分利用了每個團隊成員的優(yōu)勢。我們通過交流和討論，匯集每個人的智慧和經(jīng)驗，找到了最佳的決策方案。不管面對什么問題，我們總能找到解決方案，并鼓勵和支持彼此。這次實驗使我深刻體會到了團隊合作的重要性和價值。
第四段：決策分析
在銀行模擬沙盤實驗中，每個決策都是基于充分的分析和預(yù)測。我們需要仔細研究市場情況、競爭對手的策略和數(shù)據(jù)分析，以便做出明智的決策。
在這個過程中，我學(xué)到了如何分析和權(quán)衡各種因素。我發(fā)現(xiàn)僅憑直覺是遠遠不夠的，需要依靠數(shù)據(jù)和分析來支持決策。通過這次實驗，我提高了我的決策分析能力，學(xué)會了在不確定性的環(huán)境中做出最佳決策。
第五段：結(jié)論
通過銀行模擬沙盤實驗，我不僅對銀行業(yè)的運作有了更深刻的理解，還學(xué)會了團隊合作和決策分析。這次實驗不僅提供了一個模擬真實銀行運營的機會，還培養(yǎng)了我們的團隊精神和決策能力。
在未來的學(xué)習(xí)和工作中，我將運用所學(xué)的知識和經(jīng)驗。我相信，通過團隊合作和決策分析，我將能夠更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)并取得成功。
總之，銀行模擬沙盤實驗是一次寶貴的經(jīng)歷，它不僅拓寬了我的視野，還讓我明白了團隊合作和決策分析的重要性。我希望我能在未來的學(xué)習(xí)和工作中繼續(xù)運用這些寶貴的經(jīng)驗和技能。
銀行沙盤模擬心得篇八
企業(yè)全面管理沙盤模擬，是傳統(tǒng)教學(xué)方法的一次創(chuàng)新，一次完全由我們自主學(xué)習(xí)的課程，老師只是解答我們的疑難問題。6月29日為期一學(xué)期的企業(yè)沙盤模擬結(jié)束了，而我也對企業(yè)的經(jīng)營過程有所了解，我們小組的9個成員，各司其職，各盡其能，完成自己的本職工作，共同為企業(yè)的發(fā)展努力。合力完成企業(yè)的經(jīng)營任務(wù)，雖然我們小組的經(jīng)營業(yè)績并不理想。但正是因為不理想我們才會各有經(jīng)歷，各有體會，獲益匪淺，也深刻感受到了書本上的知識與實際運用是有很大區(qū)別的。
模擬情況介紹
我們被分成三個小組，一組代表一個模擬公司，一個小組9個成員，我們要擔(dān)任不同的工作職位。各代表著ceo、銷售部總監(jiān)、倉儲部總監(jiān)、采購部總監(jiān)、工程部總監(jiān)、市場部總監(jiān)、生產(chǎn)部總監(jiān)、財務(wù)部總監(jiān)、質(zhì)量管理部總監(jiān)。各個公司的初始狀態(tài)是相同的，六年后再比較三組的盈利能力、償債能力，可支配現(xiàn)金有多少，高的那組或負(fù)債少的那組獲勝。企業(yè)沙盤模擬的實際運營狀況內(nèi)容涉及：企業(yè)的整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品的研發(fā)、營銷學(xué)、物流管理、財務(wù)管理、團隊協(xié)作、人力資源管理等。在模擬過程中，深刻感悟企業(yè)的經(jīng)營過程、經(jīng)營思路、管理理念。
我承擔(dān)的工作
質(zhì)量管理部總監(jiān)。負(fù)責(zé)產(chǎn)品的資格認(rèn)證，確定企業(yè)需要爭取獲得哪些認(rèn)證，包括iso9000質(zhì)量認(rèn)證和iso14000環(huán)境認(rèn)證。在規(guī)定的認(rèn)證周期內(nèi)寫申請書和報告書。
實訓(xùn)目的
通過企業(yè)經(jīng)營模擬考驗我們洞察市場、理性決策、綜合運用所學(xué)知識完成經(jīng)營任務(wù)、了解企業(yè)運營過程、團隊協(xié)作等的能力。了解不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及在決策中的作用任何一個部門的行為對公司全局的影響。
經(jīng)營模擬過程
第一節(jié)課，老師跟我們詳細說明了模擬企業(yè)競爭規(guī)則，經(jīng)營過程，運營規(guī)則。但由于是第一次接觸，我們都是懵懵懂懂的，不大清楚我們具體要做什么、怎樣做。還只是老師叫我們怎樣做、做什么，我們就照做。
第一年。年初開年度規(guī)劃會議，集體商議我們這個年度的經(jīng)營任務(wù)。因為還不熟悉模擬實驗規(guī)則，就初步按老師的提示規(guī)劃各個部門的運營任務(wù)。ceo對公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、市場部的市場開拓計劃，廣告費的投入、生產(chǎn)部的產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量部的iso認(rèn)證開發(fā)規(guī)劃、財務(wù)部的年度財務(wù)報表、采購部的年度采購任務(wù)、銷售部的年度銷售計劃、生產(chǎn)部的購買生產(chǎn)線(全自動生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線)、工程部的產(chǎn)品研發(fā)(p2,p3,p4)。主要是各部門總監(jiān)明確本部門的年度任務(wù)。接著，公司運營便初步上了軌道，其實我們還是對運營規(guī)則處于朦朧狀態(tài)。不過，這也要我們在實踐中慢慢摸索。
第二年。問題接二連三的出現(xiàn)了。各個部門的任何任務(wù)的執(zhí)行都要遵守一定的規(guī)則。因為不懂，所以比其他組慢。只有一個產(chǎn)品，一個市場。作為質(zhì)量認(rèn)證的我，沒有考慮到整體利益。只是申請了iso9000認(rèn)證，而其他組是與iso14000認(rèn)證同時進行的，認(rèn)證申請在上年度已經(jīng)交了。市場部總監(jiān)還沒有行動開發(fā)區(qū)域市場。我覺得會出現(xiàn)這樣的情況是由于我們沒有制定合理的目標(biāo)。在這兩年我們的資金使用都是很謹(jǐn)慎的，原材料也是根據(jù)訂單采購的。
第三年。這一年度，主要是考察財務(wù)部的工作，看我們的經(jīng)營狀況、償債能力、盈利能力、資金流，現(xiàn)金流的支配情況如何。有沒漏稅、長期負(fù)債有沒按期還、應(yīng)收賬款有沒收、在制品多少、成品多少、生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力等。其他部門繼續(xù)自己的工作。因為前兩年度都是財務(wù)總監(jiān)在做，所以我們就沒有幫忙?？赡苁亲鲑~煩了，財務(wù)總監(jiān)向我們發(fā)火了，說怎么好像都是我在做，你們都沒事干，這樣的話還不如申請破產(chǎn)算了。
第四年。進行沖突情景模擬處理和招聘現(xiàn)場模擬。我扮演的角色是生產(chǎn)商和剛畢業(yè)的大學(xué)生。在招聘模擬中，應(yīng)聘的是人力資源助理。這個職位對專業(yè)要求較高，也讓我認(rèn)識到了社會競爭的殘酷和了解了面試應(yīng)注意的一些細節(jié)問題。沖突模擬中，知道了凡事都要按規(guī)則辦事以及法律的重要性。
生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期較長，致使生產(chǎn)處于被動，沒有足夠的成品取得大的訂單。公司市場部缺乏市場開發(fā)的意識，不重視產(chǎn)品廣告的投放，不利于公司產(chǎn)品的市場開拓與品牌建設(shè)。
第五年。上講臺談?wù)勚袊锪鳂I(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢。上網(wǎng)查詢有關(guān)資料準(zhǔn)備上課用。也了解到了更多物流方面的情況。說實話，現(xiàn)在上講臺還和緊張呢。
現(xiàn)在我們都對自己的工作得心應(yīng)手。公司的經(jīng)營狀況也處于穩(wěn)定期。不過企業(yè)的逐步發(fā)展、生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴大，對專業(yè)知識的需求也越發(fā)緊急和重要。書到用時方恨少。
第六年。最后一年度。上講臺談?wù)剬χ袊]政物流的認(rèn)識，這次比上次有明顯的進步。各部門的工作進入最后階段。忙著收賬、查賬、交貨、賣生產(chǎn)線等。實現(xiàn)零庫存。不過我們還是會在收到賬款時欣喜萬分，為還有那么多貸款沒還而失落。
心得體會與感受
1企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個實戰(zhàn)平臺。在上過相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實際操作中使用。
2在實訓(xùn)中，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營理念，體會到了公司經(jīng)營的艱辛。制定合理目標(biāo)是取得長遠發(fā)展的起點。強化了我們的市場競爭意識，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險的能力。在模擬經(jīng)營中，做到隨機應(yīng)對所處環(huán)境的變化。
3市場營銷是企業(yè)實現(xiàn)利潤最直接的渠道。掌握了較實際的營銷知識，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強個人的全局觀念和競爭意識、成本意識。
4學(xué)習(xí)了更多財務(wù)知識，掌握財務(wù)分析工具，增強預(yù)算制訂和控制水平，控制好資金流的運用。知道了怎樣處理財務(wù)部門與其它部門的溝通障礙。
銀行沙盤模擬心得篇九
l逼真：模擬市場狀況、融資環(huán)境、企業(yè)投資運作決策的全部流程
l直觀：沙盤具有鮮明、直觀的視覺效果，進行生動立體的實際推演
l管理人員缺乏完整運作一個項目的經(jīng)驗；
l管理人員缺乏項目流程知識；
l管理者從技術(shù)崗到管理崗缺乏經(jīng)營運作經(jīng)驗；
l公司決策偶然性較大，拿地盲目沒有規(guī)劃；
l部門本位主義嚴(yán)重，跨部門溝通困難；
l主要經(jīng)營負(fù)責(zé)人缺乏房地產(chǎn)行業(yè)財務(wù)知識；
l中高層管理者缺乏戰(zhàn)略思考的意識和工具；
l中高層管理者缺乏經(jīng)營風(fēng)險意識；
銀行沙盤模擬心得篇十
為期3周21個學(xué)時的erp沙盤模擬結(jié)束了，各個虛擬企業(yè)的經(jīng)營狀況陸續(xù)的公布在大屏幕上。在7年的沙盤模擬經(jīng)營中，各個公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。在這7年中，我們艾迪(active)股份有限公司的8位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期7年的經(jīng)營任務(wù)，體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復(fù)雜與艱辛。我們公司的經(jīng)營業(yè)績并不理想，但恰恰是因為不理想，所以我們比別人感受得更多、體會得更多。也正因為這不理想，所以我務(wù)必總結(jié)出教訓(xùn)，總結(jié)出經(jīng)驗，期望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時查漏補缺，同時也期望能給將要參加erp課程的朋友一點意見。
從上表的數(shù)據(jù)能夠明顯地看到本公司的業(yè)績之差和經(jīng)營之艱辛。第一年，本公司經(jīng)過高層的一致意見決定研發(fā)p3，開拓國內(nèi)市場、亞洲市場，申請iso9000，同時以少量的廣告費獲得必要的訂單，在訂貨會剛開始時令公司大感驚訝，因為有的公司投入的廣告費竟達17m，而本公司卻只有區(qū)區(qū)的5m，失去了爭奪市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位，但也由于廣告費少，所以公司在售出的3個p1中獲得了比其他公司都樂觀的利潤。第二年，年初的時候，公司認(rèn)為現(xiàn)金已足夠，根本不需要進行長期貸款(這必須程度上導(dǎo)致了之后的一連串負(fù)面反應(yīng))，公司決定投資一條半自動生產(chǎn)線。由于有了第一年訂貨會的經(jīng)驗，公司決定加大p1的廣告投入(之后證明是錯誤的)，加大p1的生產(chǎn)。訂貨會的結(jié)果是廣告費高達17m，卻只拿到了3個p1訂單，造成p1超多積壓，資金被套牢了，加上放下了長期貸款，公司陷入了危機，無奈之下，只能申請短期貸款及貼現(xiàn)來維持資金周轉(zhuǎn)。第三年，公司決定放下p1的生產(chǎn)，全力占領(lǐng)p3市場。在訂貨會上，我們悟出了力求以最低的廣告投入爭取到最滿意的訂單的原則，并嚴(yán)格執(zhí)行，結(jié)果如我們所愿，積壓的p1全部售出，p3也有理想的訂單。但先前決策的失誤使公司不得不繼續(xù)以短期貸款和貼現(xiàn)維持資金周轉(zhuǎn)，很大程度上限制了公司的發(fā)展壯大。第四年，公司放下了p1全力生產(chǎn)p3，成為了p3多個市場的領(lǐng)導(dǎo)者，但資金的短缺、生產(chǎn)潛力的滯后使得公司并不能跟上市場需求的發(fā)展，其中兩個p3訂單未能及時在今年交貨。再者，長期貸款40m，高利貸20m的還款期已迫在眉睫，公司惟有申請延期還款。第五年，由于有極大的還款壓力，公司決定全力一拚，增去了7個p3，加上上年的兩個p3，公司這年一共要生產(chǎn)9個p3，生產(chǎn)壓力巨大，于是我們決定聯(lián)合其他公司進行生產(chǎn)，在其他公司的合作下，我們完成了生產(chǎn)任務(wù)，還清了60m的債務(wù)，孑然一身的步入第六年。第六年，公司從新申請了40m的長期貸款，條件是第六年年末和第七年年末各還款20m，這限制了公司的資金周轉(zhuǎn)。公司繼續(xù)堅持訂貨原則，合理組織生產(chǎn)，在貨款貼現(xiàn)后還款20m。第七年，繼續(xù)第六年的策略，但在最后結(jié)算時，貼現(xiàn)貨款后還出售了一條半自動生產(chǎn)線才還清了所有的債務(wù)。在這七年中，公司基本上都是靠貼現(xiàn)維持資金的周轉(zhuǎn)，但其實貼現(xiàn)的利息和高利貸的利息差不多，粗略估計，本公司貼現(xiàn)所產(chǎn)生的利息支出高達40m，因此產(chǎn)生的機會成本就更難以估計了。
(1)戰(zhàn)略意識：
作為一名管理者，首先務(wù)必有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展務(wù)必有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測未來，也能立足現(xiàn)實。本公司在一開始就看中了p3市場，并及時開拓相關(guān)市場，同時立足于p1，帶給資金，這就是長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個結(jié)合。
(2)管理潛力：
管理是企業(yè)經(jīng)營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理潛力應(yīng)包括宏觀管理潛力和微觀管理潛力。宏觀管理潛力是指管理者能從整個市場整個企業(yè)出發(fā)，從一個比較全面的角度對企業(yè)進行管理的潛力;微觀管理潛力是指具體到某一個部門的管理潛力，如生產(chǎn)管理潛力、財務(wù)管理潛力等。
(3)企業(yè)家素質(zhì)：
企業(yè)是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預(yù)測、充滿危機的，企業(yè)可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機意識、職責(zé)心和抗壓潛力。如本公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀，致使公司陷入困境。經(jīng)過幾個晚上的左思右想，幾個晚上的.挑燈夜戰(zhàn)，幾度面臨放下，但最后還是盯住了壓力，使公司存活下來。
(4)知識結(jié)構(gòu)：
企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理者更就應(yīng)是有所特長，同時對其他方面都有所了解。
(5)創(chuàng)新精神：
窮則變，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場還是企業(yè)管理本身都是時刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀狀況及時作出相應(yīng)的調(diào)整變革。
(6)團隊合作精神：
團隊已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。管理者應(yīng)有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。本公司有8個成員，他們各有所長，我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn)，結(jié)果差點被壓力擊倒，幸好之后能同心協(xié)力，最后使公司度過了難關(guān)。
(7)紙上談兵：
紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會實戰(zhàn)的人。但我認(rèn)為一切的活動首先應(yīng)是于紙上，如沒有紙上的預(yù)測和規(guī)劃，在實際操作時可能會遇上種種障礙。有時你可能有滿腦子的方案，自以為天衣無縫，但操作起來卻跌三拉四，處處碰壁。如在第一年開始時，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒有寫于紙上，在執(zhí)行時就亂了陣腳，之后經(jīng)過老師的提醒，我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量，結(jié)果取得了很好的效果，公司的前景變得能夠預(yù)測了。
那里引用沙盤師王軍恒老師的一句話：erp沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它必須程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，為學(xué)生帶給了一個實戰(zhàn)的平臺。在erp課程中，學(xué)生能運用各種知識，學(xué)會團隊合作，培養(yǎng)危機意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓潛力，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己的知識結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時光內(nèi)揚長補短，增強自身的素質(zhì)和競爭力。
銀行沙盤模擬心得篇十一
公司的宗旨是：憑借專業(yè)的沙盤模擬培訓(xùn)經(jīng)驗，為企業(yè)提供優(yōu)秀的高端體驗式培訓(xùn)服務(wù)，使所服務(wù)企業(yè)的管理增值。
企業(yè)沙盤模擬培訓(xùn)源自西方軍事上的戰(zhàn)爭沙盤模擬推演。戰(zhàn)爭沙盤模擬推演通過紅、藍兩軍在戰(zhàn)場上的對抗與較量，發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上存在的問題，提高指揮員的作戰(zhàn)能力。英、美知名商學(xué)院和管理咨詢機構(gòu)很快意識到這種方法同樣適合企業(yè)對中、高層經(jīng)理的培養(yǎng)和鍛煉，隨即對軍事沙盤模擬推演進行廣泛的借鑒與研究，最終開發(fā)出了企業(yè)沙盤實戰(zhàn)模擬培訓(xùn)這一新型現(xiàn)代教學(xué)模式。
沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設(shè)必修課程，目前，沙盤模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球，成為世界500強企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營管理能力培訓(xùn)的首選課程。
沙盤實戰(zhàn)模擬培訓(xùn)課程完全不同于傳統(tǒng)的灌輸式被動學(xué)習(xí)。它是通過引領(lǐng)學(xué)員進入一個高度競爭的模擬行業(yè)，由學(xué)員分組成立的若干“企業(yè)”，在嚴(yán)酷的市場環(huán)境下，進行若干年度的模擬經(jīng)營活動，學(xué)員在主導(dǎo)各自“企業(yè)”的系統(tǒng)經(jīng)營管理活動中完成體驗式學(xué)習(xí)。根據(jù)培訓(xùn)主題的不同，系列課程的設(shè)置不同，側(cè)重的管理活動不同，學(xué)習(xí)內(nèi)容不同。在每一年度模擬經(jīng)營結(jié)束之后，學(xué)員都要通過認(rèn)真反思與討論，暴露自身誤區(qū)，總結(jié)經(jīng)營成敗，體驗管理得失。最后經(jīng)過培訓(xùn)師高屋建瓴的點評解析進一步領(lǐng)悟科學(xué)管理規(guī)律，提高經(jīng)營管理能力?？偨Y(jié)起來，沙盤培訓(xùn)具有極強的體驗性、互動性、實戰(zhàn)性、競爭性、綜合性、有效性等特點。
《卓越思維》系列沙盤模擬培訓(xùn)課程是由國內(nèi)知名沙盤培訓(xùn)專家劉月松先生領(lǐng)銜的研發(fā)團隊借鑒國際最新沙盤培訓(xùn)研究成果，針對中國企業(yè)需求特點和國內(nèi)第一代沙盤培訓(xùn)課程存在的不足，研究開發(fā)的第二代沙盤模擬教學(xué)系統(tǒng)。
《卓越思維》系列沙盤模擬培訓(xùn)課程體系由以下六個相對獨立的沙盤課程組成。
《卓越管理》——企業(yè)系統(tǒng)運營管理課程
《卓越經(jīng)營》——企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策課程
銀行銷售培訓(xùn)心得《卓越理財》——非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理課程
《卓越營銷》——企業(yè)戰(zhàn)略營銷實務(wù)課程
《卓越銷售》——大客戶銷售與管理課程
《卓越團隊》——高效團隊建設(shè)與群體決策課程
每個沙盤培訓(xùn)課程時間安排為2-3天，可容納24—36名學(xué)員同時學(xué)習(xí)。培訓(xùn)采用島式教學(xué)，將學(xué)員分成4-6個相互競爭的模擬管理團隊，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的經(jīng)營活動，借助形象直觀的沙盤教具，完成3-5期模擬企業(yè)經(jīng)營管理的推演過程。課堂上講師通過運用分組討論、集中研討、角色扮演、情景演練、案例分析、講師點評等多種教學(xué)手段，調(diào)動學(xué)員在高度興奮狀態(tài)下完成培訓(xùn)課程，確保學(xué)員對先進的經(jīng)營思想和管理方法充分理解并嫻熟運用。
模擬經(jīng)營中，你必須和團隊一起去分析市場、發(fā)現(xiàn)機會、識別問題，做出決策，組織實施。無論結(jié)果是成功還是失敗，學(xué)員都會在這種近似實戰(zhàn)的模擬演練中，深刻領(lǐng)悟經(jīng)營和管理的真諦。
通過三天高瞻遠矚、統(tǒng)攬全局的模擬經(jīng)營決策，學(xué)員不但完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)，達到有效提高并嫻熟運用不同管理技能的目的。還將會在思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，不但能夠清晰認(rèn)識企業(yè)經(jīng)營管理的實質(zhì)，而且能夠跨越性的完成從職能型管理到經(jīng)營型管理、從經(jīng)驗型管理到科學(xué)化管理、從內(nèi)窺式管理到開放型管理、從反應(yīng)式管理到運籌式管理的思想轉(zhuǎn)型，從而培養(yǎng)管理者的全局意識和系統(tǒng)思考能力，更新管理者的決策模式，提升管理者的思維格局。
清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、北京大學(xué)光華管理學(xué)院、浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院、中科院研究生部、北方交大中澳工商學(xué)院、北航經(jīng)管學(xué)院等十八所知名高等院校。
國家勞動與保障部培訓(xùn)中心、中國企業(yè)聯(lián)合會、中關(guān)村人力資源協(xié)會及全國各地咨詢與培訓(xùn)機構(gòu)數(shù)十家。
中國銀行、國家開發(fā)銀行、中國人壽、中國化工建設(shè)總公司、國經(jīng)兆維、長城計算機、太極計算機、方正寬帶、藍波寬帶、曉通網(wǎng)絡(luò)、久其軟件、北緯通信、合利時股份、亞都科技、珠江地產(chǎn)、賽特集團、民族飯店、齊魯石化、圣象木業(yè)、安美爾集團、羅頓集團、太子奶、綠頓乳業(yè)、牽手果汁、金風(fēng)帆蓄電池、首鋼、萬安集團、北京紡織行業(yè)控股、華菱股份、太陽神集團、湖南新五豐股份、蒙牛乳業(yè)、北京電力、南方電網(wǎng)等。
銀行沙盤模擬心得篇十二
為期一周的erp沙盤模擬實訓(xùn)就在忙碌和緊張中結(jié)束了，時間過得好快，同時也讓我感覺經(jīng)營公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛。
在erp沙盤模擬實中，我們每個人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的角色，每個人都有自己的職責(zé)范圍。我是一個銷售總監(jiān)，因為不懂營銷，一開始我還以為銷售總監(jiān)是最輕松、最悠閑的職務(wù)，幾乎不要做什么，后來才發(fā)現(xiàn)我是大錯特錯了，如果想做一個合格的銷售總監(jiān)，我應(yīng)該是沒有閑置時間的，每一步都應(yīng)該感覺責(zé)任的重大，而要想做一個好的銷售總監(jiān)，可要足夠的“臺下工夫”，其中的困難也不言而預(yù)。
市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程，企業(yè)的的所有資源無非就是要滿足客戶的需求。銷售總監(jiān)要把握市場、分析市場、關(guān)注競爭對手、把握消費者需求、制定營銷戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場，制定并有效實施銷售計劃，達成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。
企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，是企業(yè)的唯一出路，所以銷售總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任主要是：開拓市場、實現(xiàn)銷售。
1 開拓市場
企業(yè)的生存和發(fā)展里不開市場這個大環(huán)境，誰贏得市場，誰就贏得了競爭。市場是企業(yè)進行產(chǎn)品營銷的場所，標(biāo)志著企業(yè)的銷售潛力。作為銷售總監(jiān)，一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場，另一方面要積極拓展新市場，爭取更大的市場空間，才能力求在銷售量上實現(xiàn)增長。一開始我就意識到了這一點，所以我花血本去打廣告，贏得了本地市場的老大，但由于開始沒做市場預(yù)測分析，在廣告投入上遠遠超過其他公司，所以有點盲目，又加上財務(wù)上沒做預(yù)算，沒有去長期貸款，導(dǎo)致后來資金周轉(zhuǎn)不靈，這就直接導(dǎo)致了后來對其他市場的開拓。
2 銷售管理
銷售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)之一，也是企業(yè)聯(lián)系客戶的門戶。為此，銷售總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制訂銷售計劃，有選擇地進行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力想匹配的訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時交貨給客戶，監(jiān)督貸款的回收。我覺得作為銷售總監(jiān)首先要做的事就是作市場分析和預(yù)測，主要是對本年度要達成的銷售目標(biāo)的預(yù)測，銷售預(yù)算的內(nèi)容是銷售數(shù)量、單價和銷售收入等。atp可承諾量的計算也很重要，參加定貨會之前，需要計算企業(yè)的可接訂單量。企業(yè)可接訂單量主要取決于現(xiàn)有庫存和生產(chǎn)能力，因此產(chǎn)能計算準(zhǔn)確性直接影響道袍銷售交付。由于資金約束，后面我們幾乎沒有廣告投入，這大大約束了我們接訂單的能力，而市場需求量很大，我們的生產(chǎn)又跟不上，所以我們不敢大量接訂單。
另外，銷售總監(jiān)最方便監(jiān)控競爭對手的情況，比如，對手正在開拓哪些市場?未涉足哪些市場?他們在銷售上取得了多大的成功?他們擁有哪類生產(chǎn)線?生產(chǎn)能力如何?充分了解市場，明確競爭對手的動向可以有利于以后的競爭與合作。銷售總監(jiān)還應(yīng)好好處理與其他公司的關(guān)系，必要時可以與他們進行一定的合作，實現(xiàn)雙贏。
由于以前沒有接觸過營銷方面的知識，不懂營銷學(xué)，所以一開始也不知道銷售總監(jiān)到底要做哪些準(zhǔn)備，具體要干些什么，所以沒做什么市場調(diào)查，市場分析和預(yù)測，出現(xiàn)了許多失誤。參加銷售會議時，也不知道按照市場地位、廣告投入、競爭態(tài)勢、市場需求等條件分配客戶訂單?？蛻粲唵蜗喈?dāng)于與企業(yè)簽定的定貨合同，作為銷售總監(jiān)應(yīng)及時登錄每張定單的定單號、所屬市場、所訂產(chǎn)品、產(chǎn)品數(shù)量、定單銷售額、應(yīng)收帳期等情況，這些都將成為下一次進行銷售預(yù)算的重要資料，而我開始沒有這方面的意識，導(dǎo)致后來沒法預(yù)算，在廣告投入、客戶定單分配上有點盲目。
雖然我是負(fù)責(zé)營銷的，其他部分我也有參與過，比如財務(wù)預(yù)算、生產(chǎn)能力預(yù)算、采購預(yù)算等過程，感覺他們也不容易，要想把這些工作做好，也不是一件輕松的事。特別是財務(wù)總監(jiān),既要登記每一年度的帳務(wù),又要根據(jù)上一年度的收入/支出情況進行下一年度的財務(wù)預(yù)算。資金是公司的血脈，如果沒有資金，一個公司還怎么持續(xù)經(jīng)營，更別談可持續(xù)發(fā)展了。我覺得我們公司第二年和第三年最大的問題就是資金周轉(zhuǎn)不靈，導(dǎo)致中間有一季度停產(chǎn)，在這個上面損失慘重，后面幾年中廣告投入，產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓，生產(chǎn)投入，采購管理都受財務(wù)的約束，每一筆定單一交貨就去貼現(xiàn)，第三年單貼息就是一千四百萬，這可不是個小數(shù)目。正在研發(fā)的p3產(chǎn)品也暫停了， 后來又變賣廠房，最后沒辦法被逼得去貸高利貸。這都由于我們開始沒有經(jīng)驗，第一年沒有全盤規(guī)劃和預(yù)算好，所以只貸了兩千萬的長貸，后來到不能貸款的時候才知道資金危機出現(xiàn)了，再看看別人，有的都貸了一多億，不過后悔已經(jīng)來不及了…...到第四年的時候，我們才開始贏利，雖然不多，不過資金總算慢慢緩和過來了，到第五年公司有了明顯的起色。由于只搞到第六年，投資產(chǎn)品研發(fā)和市場開發(fā)已經(jīng)來不及了，只能保持現(xiàn)有狀態(tài)……其實后來的每一步我們都走得很小心，年初每個總監(jiān)都做了預(yù)算，我現(xiàn)在感覺這點是非常重要的。
通過這次模擬實訓(xùn)，深入體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程,生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。特別營銷，涉及市場分析預(yù)測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位。原來受了錯誤的經(jīng)驗影響，以為營銷總監(jiān)無足輕重，后來隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要，在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策，并且說服其他人，或者提供數(shù)據(jù)報表，接受他人意見和建議?，F(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當(dāng)今社會所拋棄的，沒有合作精神的團隊也不可能經(jīng)營出一個好的公司。在這點上我們還是做得很好,特別是隨著程序的漸進,大家齊心協(xié)力,共同奮進,沒有絲毫的放松和泄氣。
通過erp沙盤模擬，使我們能夠把書本學(xué)到的知識與實際操作相結(jié)合，即鍛煉了我們的實際動手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對erp有更具體的理解。在這次erp沙盤模擬實訓(xùn)中我覺得很開心，而且收益匪淺。感謝學(xué)校給了我們這次實訓(xùn)的機會，我希望以后能多一點類似的實訓(xùn)機會，讓我們在實際操作中成長。
銀行沙盤模擬心得篇十三
一個成功的企業(yè)需要什么目標(biāo)、理念、預(yù)算、決策、團隊協(xié)作、經(jīng)驗、資金……任何企業(yè)的持續(xù)運營都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和，一個企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互配合、相互作用。
一連三周的erp沙盤模擬實驗課即將降下帷幕，在這個過程中，我們在教師的帶領(lǐng)下，模擬企業(yè)的運營，讓我們大概了解了一個企業(yè)的運營需要做什么。接下來，我們分組自行著手模擬運營自我“建立”的企業(yè)，小組成員協(xié)同工作，為我們的企業(yè)創(chuàng)造更多的財富。
作為一名學(xué)生，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來，我們?nèi)匀粫龅胶芏嘁庀氩坏降膯栴}。erp沙盤模擬實驗給我們創(chuàng)造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉(zhuǎn)移到實際操作，讓我們切身感受商場中的“戰(zhàn)爭”。在模擬企業(yè)六年的運營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、情緒的激動和沮喪。與此同時，我個人對erp沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運營狀況。
erp沙盤模擬實驗，這是一場商業(yè)游戲，同時更是一場心理游戲，要在戰(zhàn)場中取得勝利，我們務(wù)必有良好的心理承受潛力，清楚游戲規(guī)則，最重要的是遵守游戲規(guī)則。在游戲開始之前，我們再一次強調(diào)，這只是一場游戲。
在這場游戲中，我擔(dān)任的主角是cfo即財務(wù)總監(jiān)，我們都是會計專業(yè)的，原本以為，以我們此刻所學(xué)的知識，要為一個企業(yè)做一個簡單的資金預(yù)算、編制報表、財務(wù)分析應(yīng)是一份相對簡單的工作，但當(dāng)我們完全投入到一個企業(yè)的運營時，我才深深體會到，擔(dān)任一名cfo并非想象中容易，僅僅做資金預(yù)算、編制報表、財務(wù)分析是不夠的。在一個企業(yè)中，財務(wù)處于核心地位，企業(yè)中的任何一個部門、任何一個員工都需要與財務(wù)人員打交道，而cfo更是財務(wù)模塊的主要人物，所以更加需要與各個部門協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)資金的運轉(zhuǎn)。如果cfo不能從一個企業(yè)的角度出發(fā)思考問題，不能從全局上綜合分析資金的運轉(zhuǎn)，那么，即使企業(yè)有很好的計劃和領(lǐng)導(dǎo)決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機遇，如果沒有足夠的流動資金，企業(yè)仍是無法正常健康運營。
為什么說財務(wù)處于企業(yè)的核心位置呢很簡單，一個企業(yè)的運營都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的。廣告費的投入、訂單的選取、材料的訂購、生產(chǎn)線的投資、市場的開發(fā)、iso資格的認(rèn)證、管理費用的預(yù)算等等，無一不涉及到資金的周轉(zhuǎn)使用，當(dāng)流動資金不足的狀況下，又要思考賬面資本額是否允許企業(yè)申請貸款及貸款額、貸款利息，應(yīng)收款貼現(xiàn)、貼現(xiàn)息，變賣企業(yè)資產(chǎn)等問題，所以，cfo不僅僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運行狀況，還需要了解各個部門的運營狀況，為企業(yè)作出一個最合理、最恰當(dāng)?shù)馁Y金預(yù)算，使企業(yè)的運營能有柔韌有余。
經(jīng)過幾年的模擬運營，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點，是我在實驗中擔(dān)任cfo這個主角時的心得：
1、作為一個群眾，團隊必須要協(xié)作，充分發(fā)揮團隊精神，組員發(fā)揮各自才能?？v觀三個星期的模擬實驗，我組一向都很團結(jié)，我們有共同的目標(biāo)、共同的理念，組員各施其職，一齊為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策，用心應(yīng)戰(zhàn)。
2、配合分析市場需求，理性投入廣告費用。一般來說，市場需求的分析是由銷售主管和ceo共同完成的，但在需求分析后要對相應(yīng)的市場投入廣告費用，所以需要財務(wù)方面的配合，協(xié)助銷售主管分析投入的廣告費用額，以求用最合理的廣告費投得最好的生產(chǎn)訂單，盡量縮減生產(chǎn)成本，為企業(yè)取得更多的利潤。企業(yè)運營的第一年，由于各小組沒有達成共識，麻木投入，在資金不是十分充裕的狀況下，大多數(shù)企業(yè)都投入了超多的廣告費，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數(shù)企業(yè)在前幾年的運營中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業(yè)的發(fā)展前景受到必須程度的影響。
3、合理安排投資項目及資金預(yù)算。企業(yè)運營初期，資產(chǎn)并不能滿足企業(yè)的擴大生產(chǎn)，需要投資新設(shè)備，所以，cfo需要配合ceo、生產(chǎn)主管、物流主管、銷售主管共同分析企業(yè)的發(fā)展方向，在資金允許的狀況下，投資新生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品等，由于不一樣設(shè)備、產(chǎn)品的投資期限不一樣，因而需要準(zhǔn)確安排各項目的投資時光和資金投入量。在這方面，我覺得我們小組做得還是不錯的，在資金不太充裕的狀況下，我們分期投資新生產(chǎn)線，保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上，另一方面，在企業(yè)運營的第一、第二年分別研發(fā)了p2、p3產(chǎn)品，為企業(yè)后幾年的生產(chǎn)打下基礎(chǔ)。
4、準(zhǔn)確計算產(chǎn)能，合理選取訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費，企業(yè)務(wù)必準(zhǔn)確計算自身的產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費用支出合理選取訂單，不能麻木拿訂單，導(dǎo)致不能按時完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍，給企業(yè)運營中的資金流動造成困難。在我企業(yè)運營的第二、三年，由于錯誤計算產(chǎn)能，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能，同時為避免因不能完成生產(chǎn)而遭受罰款，我們只能委托外企業(yè)高成本生產(chǎn)，因而嚴(yán)重影響了企業(yè)的資金流動，同時導(dǎo)致企業(yè)虧損。
5、根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不一樣材料的`訂購提前期不一樣，所以需要合理安排材料的訂購時光，同時對材料的采購費用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。企業(yè)運營的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意，而在后三年，隨著產(chǎn)品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時光安排，同時盡量在結(jié)束年時做到零庫存。
6、根據(jù)市場前景，合理開發(fā)市場和投資資格認(rèn)證。在模擬實驗中，共帶給了本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際五個市場，本地市場在開始時已準(zhǔn)入，所以我們只需思考開發(fā)后四個市場;另外，實驗中還需我們選取投資iso9000和iso14000資格認(rèn)證，配合p3、p4產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售要求。所謂一年之計在于春，對這些投資的思考是在企業(yè)運營的第一年進行的。由于我們小組采取專供某些市場和某些產(chǎn)品的策略，加上對各項目開發(fā)時光的要求和資金的預(yù)算，所以我們在第一年就開發(fā)了國內(nèi)市場和亞洲市場，這兩個市場開發(fā)時光分別是兩年和三年，在開發(fā)完成之前，我們一向?qū)９┍镜厥袌?，其后在第三年開始，我們就能夠根據(jù)市場需求，在開發(fā)的市場中進行生產(chǎn)銷售;而在運營的第一年和第二年，我們分別投資iso14000和iso9000資格認(rèn)證，這個開發(fā)順序是思考到兩項資格認(rèn)證所需投資時光分別是三年和兩年，配合p3產(chǎn)品的要求，恰好在第四年開始，我們就能夠順應(yīng)市場的需求下選取訂單生產(chǎn)了。
綜上各方面，財務(wù)工作是不容易的，cfo需要從整個企業(yè)的角度思考問題，合理分配資金的使用，做好各項費用的預(yù)算，使整個企業(yè)在資金的運轉(zhuǎn)上游刃有余。如果資金出現(xiàn)緊缺，則需要思考申請短期貸款、長期貸款、高利貸、應(yīng)收貼現(xiàn)、變賣生產(chǎn)線、出售廠房等，在合理的資產(chǎn)負(fù)債率前提下，增加企業(yè)的資金流動。
透過erp沙盤模擬實驗，使我更深刻的了解了企業(yè)的運營狀況，更進一步地體會到財務(wù)工作的重要性。
銀行沙盤模擬心得篇十四
erp企業(yè)沙盤模擬課給我一種新的學(xué)習(xí)沖擊，徹底擺脫了普通教學(xué)課程的單調(diào)與空洞，讓我們在實踐中探發(fā)各種經(jīng)營理念與方法，并且深刻體會到了團隊協(xié)作的重要積極性。
在我們的五人小組中，我擔(dān)任的角色是營銷總監(jiān)。選擇這個位置，是充分衡量了自身特性與小組成員的特質(zhì)后所作出的決定。ceo沉穩(wěn)內(nèi)斂、財務(wù)總監(jiān)細心踏實、成產(chǎn)總監(jiān)智慧多謀、原料總監(jiān)認(rèn)真勤快，而我，對市場分析則較為敏感，善于構(gòu)思廣告投放方案。雖然我們分工明確，但并不影響在運行過程中互相融合與督促。幾次模擬比賽下來，都讓我深感，erp是需要團隊人員之間充分配合、密切聯(lián)系的，沒有任何一個總監(jiān)是可以在離開其他人的合作下單獨運行企業(yè)程序的，即使做了，也不是盡善盡美的。
站在營銷總監(jiān)的位置上，我不光只是簡單的分析市場數(shù)據(jù)，更是通過和其他幾位總監(jiān)的深入交流加上物理沙盤的實際操作，及時了解企業(yè)資金狀況以及產(chǎn)品生產(chǎn)情況，由此來為之后每一年的廣告投放制定方案。
幾次交流與實踐操作后就會發(fā)現(xiàn)：廣告，基于企業(yè)當(dāng)年產(chǎn)值、市場需求及價格幅度;同時，還需要充分利用好“間諜”功能，觀察分析其他組隊的產(chǎn)品研制情況，把握所需要的市場位置，謹(jǐn)慎投錢，努力做到“投入產(chǎn)出比”最大化。
自豪的是，我們在第一次模擬課程中，勝出了其他5組!
以下，是我個人對erp中營銷方案的幾點心得：
1.分析市場很重要。市場預(yù)測圖十分有用，每年一開始我都會先對整個市場做以分析：
a)首先觀察的，是在本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際這五大市場中，p1、p2、p3、p4產(chǎn)品的需求度以及價格曲線分別有何變化及趨勢。
b)由此制定出基本的產(chǎn)品策略?？梢允褂眉谢瘧?zhàn)略(主打1—2樣產(chǎn)品)，也可做差異化戰(zhàn)略(搶做競爭少但風(fēng)險性高的產(chǎn)品)。
以我們第一次模擬課程來說，選擇的是主打p2、p3產(chǎn)品，我們走的是一種穩(wěn)步發(fā)展的策略。原因是p2利潤相對p1較高，并且在五個市場中都有較高的需求量，發(fā)展穩(wěn)定且平均;p3則在之后的幾大市場中逐年遞升需求量，便于選單控制。p4產(chǎn)品相對來說利潤雖大，但是后期研發(fā)以及原材料跟進上都很耗費錢財，并且要等至后最后幾年才能發(fā)揮最大效益，因而我們最終沒有選擇它。
當(dāng)然，由于我們團隊起先制定的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略方案，自然在產(chǎn)品方面不敢使用“出奇制勝”的險招，欲在步步為營。最后發(fā)現(xiàn)，位居第二的組隊則敢于主打p4產(chǎn)品，在別人都不敢搶做這塊蛋糕的時候，獨吞了p4的優(yōu)勢——高回報，低競爭。
c)其次，在五個市場發(fā)展上，需要決策出重點投資對象。過散的市場廣告投放在沒有強大產(chǎn)量的支持下，容易導(dǎo)致失去搶占市場老大的機會。
依舊拿第一次的模擬課程來看，我們最后占據(jù)的主要市場是：本地、亞洲。連續(xù)多年的市場老大位置為我們帶來了優(yōu)先選單的好處，運籌帷幄于自身，是最讓我們看中的。我的廣告投擲份額相對集中在這兩個市場上，只要有一次搶占了某個市場老大的位置，就會形成一種低投入高產(chǎn)出的良性循環(huán)過程，占據(jù)一定的選單的主動性。
2.搶占市場老大。市場老大自然是越多越好，但一定要配合自身的產(chǎn)品發(fā)展方針，充分了解掌握某一產(chǎn)品在哪個市場的利益是最高的(高需求、高利潤)再加以重點投放。如之前所說，每多一個市場老大，就給自己的選單多增加一份主動性。這深深關(guān)系到當(dāng)年的產(chǎn)品產(chǎn)量能否實現(xiàn)零庫存的目標(biāo)，而通常，零庫存是最能為企業(yè)資金鏈帶來運轉(zhuǎn)優(yōu)勢的。
3.投廣告寧謹(jǐn)小慎微，切忌“大手筆”。投放廣告不僅是一種市場數(shù)據(jù)分析的實踐，更是于心理戰(zhàn)術(shù)運用有關(guān)。
當(dāng)單純的為了產(chǎn)品利潤以及與競爭對手相抗衡，而忽略所投市場的整體需求度時，大手筆的廣告費對企業(yè)來說是十分危險的。過多的廣告費會引起所有者權(quán)益的下降，從容影響之后的借貸問題，這一點在第二、第三時尤為突出。多數(shù)企業(yè)在第二年時的所有者權(quán)益是幾年中最低的，過大的廣告投放直接導(dǎo)致下一年長貸數(shù)目下降。因此，投廣告時要結(jié)合企業(yè)實際產(chǎn)量，并且要與財務(wù)總監(jiān)做好溝通，萬不可盲目為了搶單而猛投。
4.拿訂單努力做到高利潤、高銷售額兩不誤。
參加售貨會往往是我最興奮的時候，因為一張單的好壞，會關(guān)系到很多問題：能否成為該市場老大、能否實現(xiàn)零庫存、怎樣做到利潤最大化、怎樣讓對手不敢接我也不敢的單等等。因而，每次拿單時，除了要對每種產(chǎn)品的產(chǎn)量排摸的一清二楚外，還要清楚推算各張單的利潤值、賬期與交貨期。最忌諱的，是盲目拿單：產(chǎn)品產(chǎn)量在某個交貨期前更不上而造成毀單扣分、損失利益并且失去該單所在市場老大的位子等一系列惡性反應(yīng)。
erp企業(yè)沙盤模擬課程給了我很多啟示!