在制定方案時，我們應該考慮到不同的因素和可能出現(xiàn)的情況。方案的制定應該充分考慮現(xiàn)實條件和限制，做到可操作可持續(xù)。以下是經過實踐驗證的幾個可行的方案建議，希望對您有所啟發(fā)。
中國方案的理解篇一
中國山水畫可謂是中國人情思中最為厚重的沉淀。歷代山水畫家在畫面中充分表現(xiàn)筆墨氣韻的同時，更注重意境美。意境是藝術的靈魂。我們欣賞畫時，時常為其內含的藝術魅力所吸引，為畫外之意、弦外之情所陶冶、所感染，這就是意境美的作用。
中國山水畫的空靈之美，是山水畫藝術的主要審美趣味形式。空靈之空為靜，為虛，為無；空靈之靈為靈氣，為實，為有。空和靈是對立統(tǒng)一的。宋代馬遠的《寒江獨釣圖》中，茫茫寒江，一葉孤舟，漁翁獨坐，釣絲飄浮，微波之外，皆是空白，營造出一種空靈、深遠、簡淡的意境?？侦`之美一方面使畫家在意境構成上獲得了充分的主動權，打破了特定時空中客觀物象的局限，另一方面也給欣賞者提供了廣闊的藝術想象的天地，使作品中的有限的空間和形象蘊含著無限的大千世界和豐富的思想內容。
中國山水畫的外象之美不僅表現(xiàn)在畫作本身，也包括畫作以外的無限性，即“畫外有畫”。正如美學大師宗白華所說：“中國繪畫所表現(xiàn)的精神是深沉靜默地與這無限的自然、無限的太空渾然融化，體合為一?！鄙剿嬍且环N哲理的最高境界，它不追求繁蕪的世界，而是自然與人文的完美統(tǒng)一，是一種擺脫世俗的精神追求。從元朝的倪瓚，明清時期的石濤、董其昌等的山水畫中我們所看到的不只是繪畫的語言符號，更重要的是畫家內在的精神追求。
中國山水畫的詩意之美，是中國繪畫歷來所提倡的。不論《春山煙雨》還是《春浦帆歸》，只看畫題，就會覺得詩意盎然。詩意之美豐富了中國山水畫的美學意境。真正山水畫中的詩境，體現(xiàn)在畫的構思、章法、形象、色彩的詩化，詩情與畫意交融。宋代郭熙在《林泉高致》中說：“詩是無形畫，畫是有形詩。”詩畫的致，是中國山水畫家追求的最高理想，也是中國山水畫的最高境界。唐人王維以詩人的學養(yǎng)彰顯畫家的氣質，在文學和繪畫領域揭示了詩與畫的關系，從而提出了山水畫意境表現(xiàn)中的一個準則——畫中有詩。比如他的作品《江山雪霽圖卷》，畫面上雖然沒有像許多畫家那樣題上或多或少的詩詞字句，卻富有詩的意境。
中國山水畫中所具有的那種空靈美、外象美、詩意美的意境既是畫家創(chuàng)造的終點，又是觀者再創(chuàng)造的起點。當代中國山水畫創(chuàng)作者，只有放開眼界，敞開胸懷，徜徉于大自然之中領受山川、風云、水石、林木際會之妙，鑄就獨特的藝術靈魂，方能構筑胸中意象，孕育筆墨語言，創(chuàng)作出有意境的作品，真正做到“代山川而言”。
1、下列關于原文內容的理解和分析，不正確的一項是(3分)( )
a、“空”是靜，是虛，“靈”是實，是有，空靈美是中國山水畫藝術的主要審美趣味形式。
b、外象之美指畫家通過繪畫語言符號所體現(xiàn)出來的內在的精神追求，表現(xiàn)在畫作之外。
c、詩意美指畫中有詩意體現(xiàn)于畫題，題詩，畫的構思、章法、形象、色彩的詩化等。
d、中國山水畫追求自然與人文完美統(tǒng)一，不追求繁蕪的世界，是一種哲理的最高境界。
2、下列對原文論證的相關分析，不正確的一項是(3分)( )
a、文章采用舉例論證和引用論證等論證方法，闡述了中國山水畫意境美的三個方面。
b、文章指出“空”和“靈”是對立統(tǒng)一的，并以《寒江獨釣圖》為實例進行了論證。
c、文章以王維的畫作為依據(jù)，論證了山水畫詩意美并不取決于畫作上所題的詩詞字句。
d、文章由空靈美到詩意美，論證層層遞進，為如何創(chuàng)作出意境美的畫作提供了新思路。
3、根據(jù)原文內容，下列說法正確的一項是(3分)( )
a、歷代山水畫家都注重意境美而輕視筆墨氣韻，是因為意境才是靈魂，是魅力所在。
b、空靈美打破了時空，使畫家獲得了想象空間，使欣賞者在意境構成上取得了主動權。
c、詩情與畫意交融，達到詩畫一致，是中國山水畫家的最高理想和山水畫的最高境界。
d、當代畫家只要放開眼界敞開胸懷，融于自然并獲得感悟，就能創(chuàng)作出有意境的作品。
1、b(對“外象之美”的解釋不正確，原文說“中國山水畫的外象之美不僅表現(xiàn)在畫作本身，也包括畫作以外的無限性”“我們所看到的不只是繪畫的語言符號，更重要的是畫家內在的精神追求”，可見“外象之美”也表現(xiàn)在中國山水畫作本身，而且“畫作以外的無限性”也不只是“畫家……的內在的精神追求”)
2、d(“層層遞進”不正確，文章是并列式結構)
3、c(a、“注重意境美而輕視筆墨氣韻”不正確，原文說的是“充分表現(xiàn)筆墨氣韻的同時，更注重意境美”。b、“在意境構成上取得了主動權”的應是畫家，“獲得了想象空間”的應是欣賞者。d、“只要……就”說法過于絕對)
中國方案的理解篇二
面對市場需求的瞬息萬變，如何高效利用銷售數(shù)據(jù)輔助決策支持就顯得尤為重要。
銷售數(shù)據(jù)的及時性與可靠性，不僅影響問題發(fā)現(xiàn)和解決的效率，而且關乎銷售目標的制定與達成。
市場需求瞬息萬變
管理問題發(fā)現(xiàn)和解決具有滯后性
銷售人員的任務目標難以合理確定
實時追蹤銷售業(yè)績，監(jiān)控銷售目標達成情況，更準確地預測未來銷售業(yè)績;
提供一條龍服務，從業(yè)務藍圖設計(需求梳理和設計)，到系統(tǒng)設計和開發(fā)，這包含數(shù)據(jù)倉庫和集市的開發(fā)，bi報表及儀表盤設計和制作，系統(tǒng)測試和上線的全流程管理，保證可持續(xù)性的數(shù)據(jù)服務。
提供敏捷開發(fā)，具備快速部署與實施能力，幫助客戶在web端，ios和android端快速部署，實現(xiàn)實現(xiàn)實時數(shù)據(jù)共享與決策交流。
提供咨詢顧問和數(shù)據(jù)分析顧問協(xié)助，以滿足客戶各自業(yè)務的客制化需求，提供有效的運營決策支持。
中國方案的理解篇三
中華民族是禮儀之邦，十分講究待客之道，總是熱情和友好地迎接客人，把最真誠的微笑獻給客人。但有時也會因為很多事情而假笑，這使我十分煩惱，卻又很無奈。直到經歷了一件事，我才明白什么是真誠的微笑。
這一天，客人們來了，他們長著金色的頭發(fā)，一雙藍眼睛，我不禁心跳加速，緊張得手心都冒汗了。終于，他們來到了我介紹的剪紙區(qū)。我準備微笑著向他們問好，可是臉上的肌肉像被凍住了一樣，怎么也笑不出來，于是我開始強裝歡笑，盡量露出兩排牙齒，讓自己的表情變得自然一點。接著我開始用英語介紹中國剪紙，我心里一直砰砰直跳，生怕出了什么差錯。我承認，我的.語句好笑極了，讓我自己都感到有些尷尬，不知道客人們是不是也特別難受。如果讓我用中文來介紹一定會十分精彩，可是現(xiàn)在我卻無從開口，即使心里想到了也不好表達出來，甚至還要加一些肢體動作來幫助客人理解。我心里真是難過極了，恨不能馬上鉆進地縫去藏一藏，我的臉火辣辣的，只好無奈地結束了介紹。
我本來以為外賓們會被我的種種丑態(tài)笑瘋，可是他們卻向我投來友好的目光，而且還夸我是一個十分幽默、感情到位的孩子，這使我感到又驚又喜又意外。他們說，我對他們的介紹十分到位，他們很喜歡中國的剪紙藝術，認為這是十分神奇的絕活。我感到無比自豪，我們國家還有許多讓你們大開眼界的東西呢！我不禁為自己以前的行為感到內疚，他們是那樣包容、和藹，讓我溫暖極了。臉上的肌肉也不再僵硬了，我向他們露出了會心的微笑。這微笑一點也不假，是我最真實自然的笑。我終于擺脫了這種尷尬的局面，用真誠的微笑對這些遠道而來的客人表示歡迎和感謝。
其實外國人有很多值得我們學習的優(yōu)點，他們尊重人、通情達理，我也希望能用我們中國人的熱情和友好的微笑，帶給他們旅行的快樂。真誠的微笑一點也不難為情，善意而真誠，而假裝出來的微笑就像一副面具，讓人感覺冷冰冰的。我們中國人要用微笑，向世界傳遞出中國的熱情和友好。
我明白了，中國式微笑，從不需要。
中國方案的理解篇四
上帝是公平的，在關上門的同時，也在別處開了一扇窗。
――題記
曾經，有一段長久的日子，我厭惡白天。而原因，非常之簡單，白天是不得不上學的。
學校，那個在別人看來應是充滿著陽光和歡樂的地方，在我看來，卻是與孤獨寂寞畫上等號的牢籠。
是的，被全班43個同學和5個老師當作隱形人的滋味，如何不苦澀得讓人厭惡？
我永遠地記住了，坐在遠處欣賞別人一起玩耍嬉戲的感受，無盡的寂寞和嫉妒，像幾千只小蟲在心里爬，但我卻什么都不能做。
一度以為自己是上帝忘記了的孩子，于是在回家的時候，不由自主地撒嬌、任性，像是想把在學校里感受不到的一次性補回來，多可憐的樣子。
但終于，出現(xiàn)一道光，將心中的黑暗驅走。
我永遠想不通的問題是，老師竟把班上乃至學校的寵兒――她，調到我的身邊。不可否認，聽到這一消息，我驚訝而雀躍，但卻明白，最多與她多講幾句話罷了。
然而卻不，她像一道彩虹，趕走了一切。
她笑著問我生日，問我喜歡什么，嘰嘰喳喳地像是沒有憂愁；她拉著我的手和我說昨天的事情，今天的事情，甚至是明天的事情，真誠得讓我不由地笑；她帶我去和她的朋友玩，去親近，教我些奇奇怪怪只有她會的事。有時候，我會想，她是上帝給我的窗，帶來了陽光，將我?guī)С隽撕诎怠?BR> 她會是我永遠記住的朋友，光一般的存在。
記得，在與她成為朋友的一學期后，偶然路過廚房，聽到里面?zhèn)鱽韹寢寧е牢康穆曇簦骸拔覀兗疫@孩子一直陰陰沉沉的，最近總算有了點孩子樣兒了?！?BR> 瞬間，我明白了我終于找到了屬于我的平衡。
太久了，我將自己一味地關在自己的象牙塔里，不聽不看，卻失去了內心平衡的那塊板，而她，帶來了希望和重新找回平衡的契機，這一次，我沒有錯過，終于找回我失去已久的平衡。
也太久了，我一直鉆進了名為“自卑”的死胡同里，找不到出口，迷茫而痛苦?，F(xiàn)今，終于明白，一生中，總會有點錯誤，有點曲折，不必為那自卑而沉淪，每個人都是如此。只要我心中有了平衡的尺，我便能快樂地走出困境。
我欣喜著，我終于找到了我的平衡！
中國方案的理解篇五
一、員工流動太頻繁，不但造成業(yè)務斷檔，往往帶走大量客戶，給公司造成很大的損失
銷售團隊管理分析：?企業(yè)的銷售活動是解決“錢從哪里來、貨往哪里走、人到哪里去”的問題，業(yè)務員是企業(yè)與客戶溝通的通道，但不是唯一通道，企業(yè)要解決的是必須建立多條通道， 當然這種輔助通道的建設并沒必要完全是業(yè)務員的對等拓展，與客戶的對話必須是多層次和多渠道的對話與溝通。我們目前普遍存在的問題是企業(yè)的理論關注焦點是 客戶，但是在長期的維護與促進過程中往往不能夠持續(xù)對待，沒有互補性的策略持續(xù)性跟進，銷售團隊管理的效能往往是點點滴滴的積累，厚積薄發(fā)，而不是靈光乍現(xiàn)。
解決辦法：員工的正常流動是合理的，也是必需的，我們不能夠因為員工流動帶來的負面效應而杜絕員工流動。這就要求企業(yè)搭建暢通的運動性銷售團隊管理平臺，要對可控的資源進行動態(tài)的管理和搭配，達到成長與發(fā)展的目的，避免“一管就死，一放就松”的現(xiàn)象。本文結合實際業(yè)務經 驗提以下建議：對目標客戶進行分級管理，我們對目標客戶必須要有明確的分類，不同類別的客戶要有不同的渠道政策，這種分級管理應該是變化和演進的過程，并 非一成不變的；同時不同類的目標客戶要有不同的銷售組織去對等維護和拓展，比如b類客戶達到一定規(guī)模和標準后要晉級到a類客戶，同時要享受不同的銷售政 策，由不同的業(yè)務組去維護和拓展，不能由同一個業(yè)務員去維護不同等級的客戶。銷售經理要安排專人建立和維護客戶檔案，把客戶檔案與銷售數(shù)據(jù)及綜合信息結合起來，可以每月更新，借助計算機信息管理很方便，也不需要增加更多的成本與費用。要建立客戶多層次回訪的長效機制，不同類別的客戶要分級別定期回訪與溝通。其實，這是運轉順暢的銷售平臺上，業(yè)務經理的主要工作內容。
銷售團隊管理分析：團隊更新與人員流動是在銷售團隊管理中每一個管理者必須長期面對的戰(zhàn)略問題，沒有新鮮血液的輸入，團隊容易陷入僵化、懶散、 派系斗爭、定式思維的怪圈。業(yè)務經理的一項主導使命就是要用新思維、新方法不斷提升團隊的創(chuàng)造力和競爭力，要在人員的進入與淘汰輪回中達到新老員工的有效 融合，促進團隊發(fā)展。出現(xiàn)摩擦與不和-諧是必然結果，新人員進來必然要打破老員工的“傳統(tǒng)勢力”，給老員工形成壓力和競爭，有些情況是老員工故意制造矛盾、 制造障礙，維護自己的私有利益和勢力范圍。
解決辦法：解決這一問題的關鍵是企業(yè)必須建立團隊發(fā)展的長效機制，不要成為一種整頓隊伍或針對某一個老員工的個案手段，要讓每一個進入企業(yè)的員 工都要有這種心理準備和競爭壓力。建立團隊發(fā)展長效機制要重點解決好三個問題。一是員工要有晉級制度，讓有能力的老員工向更高的階段發(fā)展，成為新員工的發(fā) 展目標和榜樣；二是必須給新員工樹立事業(yè)目標和成材計劃，讓新員工關注點在未來發(fā)展；三是有新員工跟進培訓實施方案，完成崗前和理論培訓后，在崗位訓練過 程中，以老帶新的模式進行，把對新員工的崗位實操訓練納入老員工的考核項目，與其薪酬和晉級完全掛鉤，這樣達到新老員工融合的目的。
銷售團隊管理分析：在銷售行為發(fā)生過程中，業(yè)務員搶奪客戶，互挖墻腳的事時有發(fā)生，這是每一個企業(yè)和管理者都不愿看到的。我們在面對這一問題 時，首先要想到的是制度是否完善，在制度完善的情況下，有人“頂風作案”，必有其利益所在，常言道“無往不利”，企業(yè)的游戲規(guī)則一定暗藏了其非常規(guī)牟利的 渠道。強制“堵漏”很難，必須要疏通合理的利益渠道，通過有效的競爭法則去制衡和引導。
解決辦法：一般情況下，在產品定位明確后，針對銷售團隊管理解決這一問題從三個方面入手：一個是目標市場的區(qū)域化管理，企業(yè)在銷售組織過程中， 必須有嚴格的市場區(qū)域規(guī)劃，由專門業(yè)務組織對等管理和開拓；二是在初期市場拓展過程中，業(yè)務組的銷售目標要靈活，不同的業(yè)務階段制定不同的工作目標和任 務，比如一級客戶的月回訪次數(shù)、新客戶開發(fā)數(shù)量等，不要完全用銷售量來考核業(yè)務員；三是客戶的分級管理，我們對目標客戶必須要有明確的分類，不同類別的客 戶要有不同的渠道政策和不同的銷售組織專項負責。當然，這是常規(guī)的解決辦法，針對具體問題，我們必須要分析問題的關鍵控制點所在，有專項的策略和辦法。
銷售團隊管理分析：銷售團隊管理是管理者與被管理者互動互聯(lián)的行為科學，管理科學是隨著時間和環(huán)境的變化不斷演化和發(fā)展的，人的個性化因素決定 了銷售團隊管理并不是一成不變或等同于機械流程。沒有一個團隊是至善至美的，一般情況下，一個團隊優(yōu)秀員工和平庸員工各占到20%，普通達標員工占 60%。當一個經理不斷抱怨員工的時候，我們必須考慮到底是管理者出了問題還是被管理者出了問題。針對以上問題，我們首先要考慮的是管理者的問題：目標的 合理性、指令是否明確、是否會調動大家積極性等等。
解決辦法：我們在實戰(zhàn)中都知道，管理者就是教練員，業(yè)務經理必須要教會大家去開展業(yè)務，要經常進行業(yè)務管理培訓，要不間斷進行崗前、崗位、輪崗 和專項理論培訓，并有針對性地進行組織實施，對實施結果要進行考核與評估。其次要多與員工進行單獨交流和溝通，在業(yè)務交流的同時，要多進行個人思想、生 活、家庭等方面的關心，讓員工有情感依賴性。最后再考慮是不是目標過高、目標消費群的定位有問題或者考核機制沒有激勵性，一般情況下，盡可能不要過多地去 考慮目標與定位的問題，這樣容易讓員工產生依賴性。當然，業(yè)務經理在可能的情況下，主動深入一線，選擇重點項目或客戶順利完成任務，也是對團隊的一種激 勵，同時也起到榜樣的作用，要避免成為經常性或被動行為，變成救火隊員。
銷售團隊管理分析：掌握和了解當前的市場信息是每個銷售經理的基本能力，是影響銷售策略的制定和執(zhí)行的主要因素，如何應對信息不對稱、信息渠道不暢、信息內容不確知是企業(yè)首要解決的問題。銷售經理在信息的獲知渠道上是多方面的，可以是來源于資料、客戶、賣場、經銷商、業(yè)務員、行業(yè)關系等等，同時，如何有效提煉和使用有價值信息也代表了一個銷售經理的水平和能力。
解決辦法：針對可控資源來講，業(yè)務員是管理者獲知市場信息的關鍵渠道，我們應該充分利用業(yè)務員的工作性質和一線環(huán)境優(yōu)勢，結合業(yè)務總結收取有效 信息。設計合理和有效的工具表進行業(yè)務信息收集，將業(yè)務員每天的工作內容與市場狀況綜合的一個工具表中，既是對業(yè)務員當天的工作總結，也是對市場狀況的反 饋，與業(yè)務員工作內容考核結合起來，每天總結一次，可以設計成多聯(lián)單，業(yè)務組長（部長）能夠有效使用，是強化過程銷售團隊管理的重要手段。工具表設計要簡 單，不要有過多的文字描述，過多的文字描述會讓業(yè)務員增加膩煩情緒。要充分利用早會、晚會的機會，了解業(yè)務員的工作和市場反應，可以業(yè)務組（部）為單位召 集，內容要簡單明了，以20分鐘內為標準，不可陷入文山會海。業(yè)務經理要結合不同階段的銷售目標進行不同的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，通過時段性數(shù)據(jù)分析與比較掌握銷售信 息和業(yè)務員工作內容，作為經營管理者必須要明確“每一個數(shù)字后面都有一個故事”。工具表內容是否有效，監(jiān)督和跟蹤抽查是關鍵環(huán)節(jié)，業(yè)務經理（組長、部長） 要對當天業(yè)務員返回的總結表進行抽查，通過電話與客戶溝通，了解業(yè)務員工作內容的真實性，也可以不定期進行實地檢查，并與客戶溝通，了解業(yè)務員的工作狀況 及市場信息，假如沒有監(jiān)督環(huán)節(jié)，可能不超過一個月，所有業(yè)務員的信息都會變成假的。
銷售團隊管理分析：出現(xiàn)以上原因無非有幾方面原因：目標不切合實際，完不成；管理者與被管理者出現(xiàn)矛盾，有意抵制；指令、策略與市場現(xiàn)實脫節(jié)等 等。制定合理的銷售目標、渠道建設和有效的業(yè)績提升是科學，但如何有效實施是藝術，銷售經理要充分發(fā)揮業(yè)務員個人技藝，形成團隊合力去沖鋒、去戰(zhàn)斗，戰(zhàn)術 的執(zhí)行要充分激發(fā)業(yè)務員的成就感和責任心，要讓業(yè)務員從情感上有歸屬感和參與意識，讓業(yè)務員更多地去執(zhí)行自己給自己制定的目標和策略。
解決辦法：銷售經理與業(yè)務員應該是“教練員與運動員”的關系，堅決避免成為“警-察與小偷”的關系。在制定銷售目標和策略時，要讓業(yè)務員廣泛參 與，首先業(yè)務經理要展開多層次溝通，形成指導性框架，由業(yè)務組自己提出自己的目標計劃和實施方案，業(yè)務經理進行匯總歸納，讓業(yè)務員從情感上成為管理的主 體，業(yè)務經理不要搶“風頭”。目標計劃與策略確定后，業(yè)務經理要進行多層次的培訓和宣講，讓大家能夠充分理解和認識，達到統(tǒng)一思想，排除雜念，合力行動的 目的。對目標和策略的執(zhí)行情況要進行評估，必要時進行調整，當80%的`人員能夠完成，而20%的人不能完成時，說明是成功的，當100%的人能夠完成或 80%的人完不成時，說明目標本身缺乏挑戰(zhàn)性。
一個銷售團隊的管理說難不難，說簡單也不太簡單。從最基本的方面解決銷售團隊中的一些問題，避免問題的擴大，也就是說，將問題扼殺在搖籃中，能夠有效的提高一個銷售團隊管理的能力。
管理工作中最棘手的是什么?我想一定是對人的管理。銷售隊伍更是如此!來自五湖四海不同背景、不同學歷、不同人生追求的人組成的團隊，大多數(shù)員工長期遠離總部，甚至長期在駐地孤軍奮戰(zhàn)，而且大多超負荷背負各項量化指標的考核，無法回避的現(xiàn)實是銷售部門流動率是每個公司最多的部門。
帶領一個營銷團隊是否讓你感到疲憊不堪呢?作為營銷團隊中的一員，你是否感到無法發(fā)揮自己真正的實力，無法的到團隊中其他成員的認可呢?你的營銷團隊中是否存在某些問題，嚴重阻礙了整個團隊的前進呢?你是否想過要如何改變團隊不和-諧狀態(tài)呢?現(xiàn)為hr總結了在銷售團隊管理中常遇到的20個困惑以及解決辦法!
? ? 1、新員工受到老員工的排擠，如何解決?? ? ? 2、員工搶奪客戶造成損失，怎么辦?
支招：這種情況一般是由績效考核制度帶來的。如果可以按照班次來進行利益分配，可以較好地解決同班次爭搶客戶的情況。同班次的員工，如果人數(shù)在5人以下，可進行班次統(tǒng)籌管理，即該班次完成的總任務，總提成拿出80——90%平均分配，剩下的一小部分，有該班次負責人根據(jù)當班的情況來獎勵表現(xiàn)特別突出的員工。強調一點，只有英雄的團隊，而無英雄的個人。
? ? 3、如何更加有效的控制銷售成本?
支招：商品本身成本，是由銷售部門發(fā)起，結合其他同行業(yè)銷售現(xiàn)狀，同時考慮到自身盈利毛利點來定價，制定出完善的價格體系。在價格體系的基礎上，設定打折權限，如銷售總監(jiān)7折，店長8折等等。如在價格體系之內，則直接進行銷售，如越過權限，則需上級領導審批，這樣就可以避免事事匯報的窘境。
? ? 4、如何做銷售部的績效考核?
支招：銷售部門的績效考核。有下幾個關鍵指標：(1)、公司成本各銷售區(qū)域成本 (商品成本、銷售預算成本、維修安裝成本、其他成本總部攤銷成本(總部人員薪酬、貸款、總部辦公費用、租賃費用等等等等)，這個可以從財務報表中體現(xiàn)。(2)、公司毛利率 (這個是公司是否盈利的關鍵點)(3)、公司銷售額(這個是考核公司行業(yè)占有市場比的能力)(4)、營銷活動預算(在達成任務的同時能盡量的減少公司的開支)(5)、如有壓批銷售的企業(yè)，還需要考核回款率及回款周期。
? ??5、除了薪酬還有什么方法可以激發(fā)銷售團隊的斗志?
支招：狼性銷售，更多的是強調熱情、主動出擊的態(tài)度。除了待遇、提成可以激發(fā)大家的銷售熱情，還可以定期的進行團隊野外訓練，內容不必復雜，重要的是形成一種氛圍，搶爭第一的氛圍。
? ? 6、如何才能帶動起銷售人員的積極性?
支招：從銷售人員的職業(yè)特點來看，就注定我們在給他們設計薪酬方案的時候，需要采用高激勵性的薪酬方案，也就說，首先需要解決的就是制定并嚴格執(zhí)行符合本企業(yè)特點和崗位特點的薪酬標準和考核方案;其次，在對銷售人員的管理方面，建議減少對其日常行為的管理，著重關注業(yè)績和客戶滿意度等方面的指標。
? ??7、如何讓公司新業(yè)務員迅速上手?
支招：從三方面解決吧：1、在招聘的環(huán)節(jié)，必須明確企業(yè)的用人標準，除了明確表面的學歷、專業(yè)、工作經驗等內容外，還得掌握每個各位的勝任特質以及和企業(yè)文化的匹配度。2、加大對新員工的培訓，包括企業(yè)整體情況、企業(yè)文化、產品情況、市場情況、薪酬考核體系等等內容，讓新員工完全明了這些基本的內容。3、直線經理人應該在企業(yè)文化的指導下安排員工開展工作。
? ? 8、好的銷售招不來、厲害的銷售留不住，如何辦?
支招：這個是屬于薪酬方案制定的問題。1、要了解同行業(yè)同崗位的薪酬，企業(yè)要做到中等偏上。2、要有良好的團隊氛圍，很可能雖然收入差不多，但是工作環(huán)境較好就會留住員工。3、尖兵員工，要“畫餅”，就是要讓他們看到希望?；蚴亲吖芾砺肪€，或是走個人經營路線(高提成)
? ? 9、銷售混亂的現(xiàn)象該如何制止?
支招：這個是屬于公司制度問題。第一，主管權限和普通員工全是是不一樣的，那么主管掌握的內容和普通員工也是不一樣的。有的是需要主管親自去抓~而一些普通工作(拿發(fā)票，退貨)則可以交給一般人員去做，要學會分工!
? ??10、工作環(huán)境和氛圍上要留住團隊人員，怎么留呢?
支招：傘式管理，只有一個領頭的，不能有小團體(有的話就調崗，起碼不能在工作中互相影響)，領導做到不偏不倚，公正無私。
? ? 11、銷售與管理 區(qū)別大不?
支招：如果需要開拓市場，就需要一個既富有開拓精神又富有管理精神的人來帶領團隊;如果需要維護市場，就需要一個管理能力強的人來負責。從個人的角度來講，我不太贊同只具有市場開拓能力而沒有管理能力的人來帶領銷售團隊。
? ??12、如何善意提醒總經理開會啰嗦導致員工加班現(xiàn)象?
支招：會前制定會議章程，按章程開會，同時由主持人把控時間。時間是在會前與每位需要發(fā)言的人員提前溝通好的，無特殊情況，不能超過已擬定好的會議時間。
? ? 13、人員流失嚴重短時間采取什么辦法比較好?? ? ??14、如何才能快速招聘到一批銷售?? ? ? 15、銷售常年在外，又如何監(jiān)控他們呢?
支招：日報、周報、月報、月總結、月度分析會議、季度銷售總結大會，很多和銷售溝通的方式。
? ?16、如何改變銷售在公司的話語權太高這種格局?
支招：銷售成為企業(yè)發(fā)展的“龍頭部門”是法避免，因此會出現(xiàn)薪水高、強勢等問題。其他部門先將心態(tài)放平和，要看到銷售辛苦付出。其次，對于銷售部門人員的強勢，是由管理層、老板以及企業(yè)文化所造就的。作為hr或者其他部門，如果已經身處在“銷售人員強勢”的企業(yè)，唯一能改變的路徑就是對于原則性的規(guī)章制度立場要堅定的去要求銷售部門遵守。
? ?17、防狼培訓應該教給這些女員工哪些方法呢?
支招：“防狼培訓”我覺得主要還是側重于禮儀培訓，如：如何與客戶交談，如何擺好自身的身段。很多時候，自重是女銷售員最最重要的自我保護武器。當然，對于一些無理取鬧的人群，建議企業(yè)可以考慮為女員工配備防狼器，以備不時之需。
? ?18、請問新進銷售缺乏定性，流失率高怎么辦?
支招：新人員流失率高最主要的原因是不能很快的融入團隊。要做好崗前培訓，讓員工了解公司，了解自己的職責，了解自己的晉升渠道。同時安排老員工幫助新人盡快的融入團隊。
中國方案的理解篇六
最近“中國式過馬路”成為熱議的話題，說的是中國人過馬路不看紅綠燈，“湊夠一撮人就能走”。而在這個話題討論中“國人素質論”再次成為焦點。大量的觀察表明：中國城市文明問題的根源在于現(xiàn)代制度建設進程短、人性化設計意識弱、人口密度大等，從而造成所謂“素質論”迷局。
我們觀察行人亂穿馬路現(xiàn)象時不難發(fā)現(xiàn)：道路越寬，車速越快，則行人亂過馬路現(xiàn)象就越少；道路越窄，車速越慢，則行人亂穿馬路現(xiàn)象就越多。當汽車擁堵時，寬闊的馬路也會有行人亂穿的現(xiàn)象。這種亂穿行為的支撐是：行為博弈。這也很好地解釋了“凄夠一撮人就能走”現(xiàn)象頻發(fā)的原因，當一個人過馬路時，往往心理上不占安全優(yōu)勢，而當一群人時，心理上就占了優(yōu)勢；司機在行人出現(xiàn)違規(guī)時，也會因應急反應而減慢速度，這個反應又進一步讓其他行人領會從而加入違規(guī)行列，司機自然不得不踩剎車而讓道行人。這不是素質問題，而是心理學現(xiàn)象。那么為何西方或香港等城市的交通密集區(qū)域，卻較少出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？觀察表明，交通設施的完善有助于緩解行人的焦慮情緒。
同濟大學的研究表明，紅綠燈規(guī)則涉及行人等待的忍耐度問題，中國行人等紅燈能忍90秒，這個忍耐度是較大的，因為德國人是60秒，英國人是45秒。而國內有的紅綠燈轉換時長超過100秒，有的甚至達到了145秒。過長的等待時間必然導致行人的不耐煩表現(xiàn)。而且，研究者發(fā)現(xiàn)，“國內在交通信號燈的設置上更加偏向機動車，這就會導致行人被動違規(guī)”。這也進一步說明，行人闖紅燈不是百姓素質問題，而是設施與規(guī)則設計出了問題。
一條視線良好的寬闊馬路限速50公里每小時是否合理？限速過低，自然產生大量的超速現(xiàn)象，這不是司機素質問題，而是交管部門缺乏專業(yè)的科學論證和測試，從而導致了兩種后果，一是明顯降低了車輛的通過效率，并因快慢不一形成車流不暢；二是交警難以執(zhí)法而造成“法不責眾”的觀點。所有的交通規(guī)則，應該是以利于大眾常識判斷的形式來制定的，這樣才有利于疏導交通。
中國城市化的發(fā)展速度是世界各國少有的，正是這種快速變化的狀況導致了管理設計水平和交通配置之間的不協(xié)調狀況頻頻顯現(xiàn)。道路擁堵了就建道路，而建設又使得道路更擁堵；汽車越來越多，事故越多，道路越堵；道路越堵，心情就堵，秩序就更糟。如此往復，惡性循環(huán)。
歐美國家早就認識到“擴充道路無法解決交通擁擠”的現(xiàn)實，道路的建設會增加擁堵的節(jié)點，而“混沌效應”（或稱為“蝴蝶效應”）就會逐漸顯現(xiàn)。顯然，擁堵不可能絕跡，但是可以通過設計來減少頻次和縮短擁堵時間。唯有政府提高設計意識，研究人的交通行為和心理，進行有節(jié)奏的文明引導設計，從而減少交通參與者之間的行為博弈，使之轉化為禮讓文明的動力。
6．下列關于“中國式過馬路”形成原因的表達，不符合原文意思的一項是
a．行人亂穿馬路和“湊夠一撮人就能走”現(xiàn)象，緣自交通參與者之間的行為博弈。
b．由于交通設施的不完善從而增加了行人的焦慮情緒是造成“中國式過馬路”的一個重要原因。
c．行人“闖紅燈”并非都是故意的，有的是因為在交通信號類的設置上更加偏向機動車而導致行人被動違規(guī)。
d．現(xiàn)代制度建設進程短、人性化設計意識弱、人口密度大，造成“中國式過馬路”現(xiàn)象頻發(fā)。
7．下列表述，不符合原文意思的一項是
a．車速高低、道路寬窄、行人數(shù)量都與“中國式過馬路”發(fā)生的幾率相關，這種現(xiàn)象可以從心理學中找到合理的解釋。
b．中國的紅燈等待時間比外國的紅燈等待時間都要長，過長的等待時間必然導致行人不耐煩。
c．由于交管部門在制定交通規(guī)則時缺乏專業(yè)的科學論證和測試，影響了車輛通過效率，也給交警執(zhí)法帶來困難。
d．歐美國家的治堵經驗告訴我們，單靠擴充道路是無法解決交通擁擠問題的，盡管擁堵不可能絕跡，但可以通過設計來減少頻次和縮短擁堵時間。
8．根據(jù)原文內容，下列理解和分析不正確的一項是
a．本文主要從交通行為和心理、交通設施和規(guī)則設計兩個方面對“中國式過馬路”進行了分析，得出了“中國式過馬路”無關素質的結論。
b．文章指出，以有利于大眾常識判斷的`形式來制定交通規(guī)則，才能有效地保證車輛通過效率，消除“中國式過馬路”現(xiàn)象。
c．中國城市化的發(fā)展速度是世界各國少有的，面對這種快速變化，管理設計水平和交通配置之間的不協(xié)調的狀況應引起重視。
d．減少交通參與者之間的行為博弈，使之轉化為禮讓文明的行為，需要政府在研究人的交通行為和心理的基礎上，進行有節(jié)奏的文明引導設計。
參考答案及解析：
6．d【解析】（從原文第1段中第3句可知“現(xiàn)代制度建設進程短、人性化設計意識弱、人口密度大”是“中國城市文明問題的根源”，這一根源又是“造成所謂‘素質論’迷局”的原因，而不是“中國式過馬路”形成的原因。造成“中國式過馬路”現(xiàn)象頻發(fā)原因的分析見第2段，概括說是“行為博弈”和“心理上的安全優(yōu)勢”，而不是選項說的“現(xiàn)代制度建設進程短、人性化設計意識弱、人口密度大”。）
7．b【解析】（文中只是將中國的紅燈等待時間與德國、英國的紅燈等待時間作了比較，不能以偏概全地說“比外國的紅燈等待時間都要長?！保?BR> 8．b【解析】（與此項對應的信息區(qū)是第4段末句，該句說的是“……才有利于疏導交通”，并沒有說“有效地保證車輛通過效率，消除‘中國式過馬路’現(xiàn)象”。而且，“消除‘中國式馬路’現(xiàn)象”說法過于絕對。）
中國方案的理解篇七
人們隨意的打獵使得食物鏈缺少了一環(huán)，老師曾經說過一個故事：有一個地方的人們曾經干過一件愚蠢的事，為了保護這個地方的兔子，把當?shù)氐睦嵌疾稓⒘耍沟眠@個地方的兔子繁殖后，沒有狼的捕殺而繁殖過多導致沒有足夠的青草，直到最后因為食物不足兔子瀕臨滅亡。人們出發(fā)點是好的，可是狼也沒了，兔子也沒有了，多么可惜呀！
生態(tài)系統(tǒng)一旦失去平衡，會發(fā)生非常嚴重的連鎖性后果。例如，五十年代，我國曾發(fā)起把麻雀作為“四害”來消滅的運動?？墒窃诖罅坎稓⒘寺槿钢蟮膸啄昀铮瑓s出現(xiàn)了嚴重的蟲災，使農業(yè)生產受到巨大的損失。后來科學家們發(fā)現(xiàn)，麻雀是吃害蟲的好手。消滅了麻雀，害蟲沒有了天敵，就大肆繁殖起來、導致了蟲災發(fā)生、農田絕收一系列慘痛的后果。生態(tài)系統(tǒng)的平衡往往是大自然經過了很長時間才建立起來的動態(tài)平衡。一旦受到破壞，有些平衡就無法重建了，帶來的惡果可能是人的努力無法彌補的。因此人類要尊重生態(tài)平衡，幫助維護這個平衡，而絕不要輕易去破壞它。
另外我還想向大家介紹什么是生態(tài)平衡，生態(tài)平衡是指兩方面1生物、植物、微生物，空氣、陽光、水、土壤等，只有這些保持了平衡，才能叫做生態(tài)平衡！
中國方案的理解篇八
人才管理是發(fā)揮“員工價值”的一套流程，包涵了吸引與招聘、測評與評估、人才任用(價值創(chuàng)造)、學習和開發(fā)、繼任與保留等諸多方面。是公司在建立基礎的人力資源管理體系后，必然進入的一個新的階段，是人力資源管理按其自身邏輯進一步發(fā)展的必然結果。
人才管理的工作核心是保障適合的人，在適合的時間，從事適合的工作，從而保障公司戰(zhàn)略實施過程中的連續(xù)的人才供應。具體包括如下內容：
1.規(guī)劃與招聘：合理規(guī)劃，并確定能夠吸引并招聘到適合公司的人才;。
2.測評與評估：通過建立標準并采用適當?shù)姆椒▽θ瞬胚M行合理的評估;。
3.人才任用：通過合理流程與方法，讓人才價值創(chuàng)造、通過人才來驅動更高的績效;。
4.人才培養(yǎng)：通過各種人才培養(yǎng)手段，提升員工的能力;。
6.人才保留：通過理念、流程與方法、資源的重新配置，提升人才的滿意度，降低人才的離職率。
人才培養(yǎng)與開發(fā)是人才管理中整個體系的一部分，沒有其他功能的配合，人才培養(yǎng)的方向、培養(yǎng)的標準、培養(yǎng)的`效果很難發(fā)揮效用。
人才培養(yǎng)的效果受培養(yǎng)環(huán)境、企業(yè)資源投入程度、人才自身特性、培養(yǎng)方式與投入時間等多因素影響。為什么“平衡記分卡”(bsc)四個層面中，最下一層是“學習與發(fā)展”(其他三個是財務層面、顧客層面、運營層面)，因為唯有學習發(fā)展才能驅動卓越的運營，唯有卓越的運營才能驅動客戶滿意，唯有客戶滿意才能給企業(yè)帶來卓越的財務表現(xiàn)。這也說明人才培養(yǎng)與開發(fā)在一個企業(yè)中的地位與重要性。
人才管理與培養(yǎng)的整體解決方案最終保障公司的戰(zhàn)略目標，促進卓越績效企業(yè)的實現(xiàn)。
其關系如下圖所示：
中國方案的理解篇九
百年坎坷復興路，世紀滄桑強國夢。一部長達210分鐘的《筑夢中國》講述了中國從強大到衰落、從奮斗抗爭到走向盛世的艱難歷程。在的倡導下，中國夢承載著民族復興的希望，凝聚著美好生活的期盼，再度成為時代的最強音。
在浩瀚的歷史長河中，中華民族五千年文明，書寫著永不停息、對美好幸福的追求，展示著永不磨滅、對民主富強的探尋。從1840年鴉片戰(zhàn)爭到1949年新中國成立，中國歷經了山河破碎、民生凋敝的種種磨難，無數(shù)仁人志士在救亡圖存、民族獨立的道路上不曾止步，一次次地失敗，一次次地雄起。在時代的催生、民眾的期盼下，終于誕生了外能抵御侵略、內能引領國家復興的中堅力量——中國共產黨。它帶領中國人民經過長期艱苦、曲折的斗爭，推翻了“三座大山”，并建立社會主義的新中國。歷史證明，只有共產黨才能拯救中國，在中國共產黨領導下的中國特色社會主義道路是一條國家富強之路、人民幸福之路、民族振興之路。中國共產黨用它的先進性和純潔性，贏得了全中國人民的擁護和支持，確定和鞏固了其中國革命和建設的領導核心地位，成為引領人民實現(xiàn)“中國夢”的核心力量。
法治興則國興，法治強則國強。黨的報告將“依法治國”提到了新的高度，明確了全面建成小康社會關于法治建設方面的新目標。作為一名人民法官，實現(xiàn)中國夢必須在本職崗位上追“夢”，生活在和平時代的法官已不需要接受戰(zhàn)火的洗禮，有責任去弘揚民族精神，去扛起黨員與法官的雙重責任與義務!只有“法治夢”的根深了，“中國夢”這棵大樹才能枝繁葉盛。
在司法改革的今天，作為一名人民法官，要傳承鄒碧華精神，敢啃硬骨頭、甘做燃燈者，把責任作為一種財富,把擔當作為一種追求，讓夢想的力量推動法治的進步。今天的法官們，有必要重溫一下，當年我們對法治許下了什么樣的誓言?在筑夢的路上，我們需要將智慧和良知凝聚成公正的砝碼，默默地向世人演繹著法官的光榮與責任。在基層的崗位上，我們要不斷提升司法公信力，堅定自己的理想信念，通過每一次堅持不懈地調解、每一次公平公正的開庭審理、每一份經得起考驗的判決書，從細微之處贏得當事人的認可與信任;我們要發(fā)揮司法的能動性，在工作中不斷探索司法規(guī)律，總結司法經驗，積極為縣域經濟發(fā)展建言獻策，促進法制的健全和完善;我們要肩負法律的宣傳者，積極投入普法工作，把法治的聲音傳播好,把人民群眾的呼聲回映好,匯聚法治“正能量”，營造全社會學法、知法、尊法、守法的環(huán)境和氛圍。
每一位法官都是中國夢筑程上的建設者。只要我們堅守法治信念，凝聚共識，攜手奮進，法治的治夢想就一定會實現(xiàn)!讓我們以行動證明我們無愧于神圣的審判事業(yè)，無愧于偉大的法治時代!
中國方案的理解篇十
早就想去親眼目睹一下中國的天眼，只是一直沒有機會。500米口徑球面射電望遠鏡被譽為“中國天眼”，是由我國天文學家南仁東于1994年提出構想，歷時22年建成，于9月25日落成啟用。也是由中國科學院國家天文臺主導建設，具有我國自主知識產權、世界最大單口徑、最靈敏的射電望遠鏡。比英國格林威治天文臺，美國格里菲斯天文臺更有名氣，更有氣魄。
自209月25日落成啟用以來，500米口徑球面射電望遠鏡——“中國天眼”共發(fā)現(xiàn)51顆脈沖星候選體，其中有11顆已被確認為新脈沖星。
被譽為“中國天眼”的500米口徑球面射電望遠鏡正式啟用后，越來越多的人都想一窺天眼之貌。為確保“天眼”有良好的射電波信號接收環(huán)境，保障“中國天眼”觀景臺的安全運行，景區(qū)對前來游覽的游客實行流量控制和網(wǎng)上預約。
5月3日，我終于實現(xiàn)了心底的愿望，去領略中國天眼的魅力。上午8點從貴陽出發(fā)，乘旅游巴士前往平塘縣參觀“天眼”。巴士上高速路后，經過惠水、羅甸，在邊陽鎮(zhèn)下高速，沿著鄉(xiāng)村公路，經塘邊鎮(zhèn)，11點鐘到達克度鎮(zhèn)。從貴陽到克度鎮(zhèn)乘車要三個多小，在克度鎮(zhèn)吃午飯，稍事休息，然后乘車到景區(qū)平塘天文科學文化園。
在景區(qū)服務中心要購票入園，擺度費50元。進入核心區(qū)不準攜帶手機、照相機、電子手表、火柴等物品。要將這些東西寄存在服務中心，通過安檢，然后乘擺度車到大射電觀景臺。擺度車沿著山路要行駛二十多公里，經過半個多小時到觀景臺，觀景臺設置在大鍋蓋的山頂上。通過木棧道爬上山頂。向上爬行有789道臺階，向下有765道臺階。沒有點體力和勇氣，是爬不上去的。
我年過花甲，到了山腳下的木棧道，抬頭一看，只見蜿蜒曲折的臺木棧道臺階，一眼望不到頭，不免令人望而生畏。忽然想起了李白的詩句：;蜀道難，難于上青天。但是我想到既然來了，好馬不吃回頭草，就硬著頭皮慢慢地向上爬，總不能為丘九仞，功虧一簣吧。我左手拉著木棧道的扶手，一步一步地向上攀登。費了九牛二虎之力，終于爬上山頂。到了山頂觀景臺，就可以看到大射電的全貌。大射電直徑500米，有30個足球場大。雖然早就有了思想準備，但還是感到十分震憾。無限風光在險峰，能夠一睹世界第一“天眼”的真容，雖然有點累也值了，也算不虛此行。何況還能居高臨下，一覽平塘縣千姿百態(tài)的美好風光，心胸豁然開朗，感覺到人生似乎進入了一種境界。驀地想起了劉禹錫的兩句詩：晴空一鶴排云上，便引詩情到碧宵。這是為中國天眼而驕傲的激情，為改革開放取得的科學成果而自豪的精神。民族的尊嚴在這里得到了充分的體現(xiàn)。
下山到天文館可以了解到整個天眼工程建設的詳情，同時還可以通過電影了解整個星球運行的過程，非常值得推薦，學到很多以前了解不到的知識。
乘車離開的時候，很有點依依不舍。平塘縣只是一個小縣治，在國內也沒有什么大名氣，但是因為有中國天眼，它就被很多人記住了，而且還有無數(shù)的游客涌向這個山區(qū)縣。正如劉禹錫所說：山不在高，有仙則名，水不在深，有龍則靈。在新時代前進的路上，我們不僅有文化自信，更有科學自信。
平塘縣，我記住你了。中國天眼，我為你驕傲，為你自豪。如果我還有勇氣在人生道路上繼續(xù)攀登的話，中國天眼，你就是我心中的坐標。
公眾號：化隆文聯(lián)
中國方案的理解篇十一
在一個美麗大草原上生存非常多的羊，那里有翠綠的草，但是也生存著貪婪而兇殘的豹子，他們要時刻提防豹子。
當?shù)鼐用窈尥噶吮?，組成了狩獵隊。豹子在一個一個的哀嚎的倒在血泊中，槍聲一共響了30年，豹子與另一些羊的天敵全殺沒了。
從此成了羊的王國，他們以驚人的速度繁殖養(yǎng)育后代，每年可達生四萬只，由于大量的生長，草像火一樣綠色在消退，故黃在蔓延，接著更大的災難降臨了。傳染的疾病像妖魔的影子一樣附在羊的身上，過了一年就死了二十萬只。
大家看完這篇文章一定有很多感想，不能破壞大自然生態(tài)平衡，一旦破環(huán)就會遭到大自然的報復。
中國方案的理解篇十二
14、宇宙射電(無線電、電磁波)的能量及其微弱，需要口徑更大靈活度更高的射電望遠鏡(4分)
15、(建造)地點(建造)位置(2分)
16、(8分)(1)靈敏度高(2)選址大窩凼的原因(科學性)(3)無線電干擾小(無線電環(huán)境理想)(4)天眼的作用(應用價值，科研意義)
17、(5分)“有望”是有希望，有可能，表示推測，用在此處表明fast可能(但還沒有)對認識宇宙起源與演化過程作出實際貢獻，刪去“有望”，則由推測變成了肯定，認為fast一定能在這方面有所貢獻，與事實不符。
[《探秘中國天眼》閱讀理解]
中國方案的理解篇十三
實現(xiàn)中華民族偉大復興，就是中華民族近代以來最偉大的夢想。這個夢想，凝聚了幾代中國人的夙愿，體現(xiàn)了中華民族和中國人民的整體利益，是每一個中華兒女共同的期盼。
歷史告訴我們，每個人的前途命運都與國家和民族的前途命運緊密相連。國家好，民族好，大家才會好。實現(xiàn)中華民族偉大復興是一項光榮而艱巨的事業(yè)，需要一代又一代中國人共同為之努力。
少年智則國智，少年富則國富，少年強則國強，少年獨立則國獨立，少年自由則國自由，少年進步則國進步，少年勝于歐洲，則國勝于歐洲，少年雄于地球，則國雄于地球。
每個人都有自己的夢想，在賣火柴小女孩眼里，夢想是飄香的烤鵝，是奶奶溫暖的雙臂。在兒童時代，夢想是一個喜歡的電動玩具，是一次游樂場的玩耍；在小學時代，夢想就是是一個漂亮的書包，期末考試的雙百；在中學時代，夢想是一次次滿意的月考成績，是考入理想高中、大學。人生因夢想而高飛，人性因夢想而偉大。
大學生，作為青年中的佼佼者，具有優(yōu)勢的特殊群體，大學生們必須堅定自己的理念，時刻牢記自己的歷史使命，肩負起時代的重任，而且要完成自己的歷史使命，大學生社會責任感的強弱將關系到全面建設小康社會的進程，關系到我們能否或在多大程度上肩負起實現(xiàn)中華民族偉大復興的歷史使命。
作為當代的大學生，我們首先要對自己負責，加強道德修養(yǎng)，錘煉道德品質，科學地對待人生環(huán)境，創(chuàng)造有價值的人生，這是大學生對自我的要求，也是大學生承擔社會責任的第一步；此后，我們要用我們的能力來回報家庭、回報國家、回報社會，為社會的進步作出自己的貢獻，為人類文明的發(fā)展貢獻自己的一份力量。
認清大學生的歷史使命：
首先，大學生們應關心祖國和民族的命運，高舉愛國主義的旗幟，繼往開來，為中國沿著社會主義方向前進而作出自己應有的貢獻。我們要把自己的命運與國家民族的命運緊密聯(lián)系起來。我們要多關心時事，了解當今世界的發(fā)展趨勢特別是中國所處的國際環(huán)境方面的信息。我們要能夠心懷祖國，而不是僅僅紙上談兵、在文字上、在演講臺上大發(fā)愛國之情，我們要付諸行動。
再者，我們要響應黨和國家的號召，順應人民群眾的需要。扎根基層，投身到西部，積極的到偏遠貧困地區(qū)支農等。積極培養(yǎng)自己地創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，投身社會經濟建設，為把我國建設成為富強、民主、文明、和諧的社會主義國家，實現(xiàn)中華民族的偉大復興而努力奮斗。
同時，我們要努力學習科學文化知識，提高自己的綜合素質，踏踏實實地打好基礎，積極迎接科技和知識經濟的挑戰(zhàn)。要順時代潮流而動，作時代的弄潮兒。我們要敢于挑戰(zhàn)時代、挑戰(zhàn)自我，要以強者的姿態(tài)于世。我們更要能夠實事求是的工作和學習。少說空話，多干實事。
我們還要有全球意識，為保護生態(tài)環(huán)境和歷史古跡，維護世界的和平與穩(wěn)定，和諧與發(fā)展，促進人類社會的全面，協(xié)調，可持續(xù)的發(fā)展貢獻出自己力所能及的力量。我們要有地球公民意識，要開闊視野，拓展心胸，拋棄一些偏見。勇于和善于自我反省，同時，悅納別人對自己實事求是的批評。
對于實現(xiàn)中華民族的偉大復興，我們要認清形勢，肩負責任:。
中國夢”是我們共同的對于未來的期望和承諾。中國今天的狀況讓我們離這一夢想越來越近，我們需要的就是在走向夢想的道路上，既努力奮進也要沉著冷靜；既認識到夢想的現(xiàn)實性，也看到現(xiàn)實的復雜性；既讓夢想照亮走向未來的道路，也用實干興邦的精神踏踏實實地扎實奮斗；“中國夢”就一定會給我們更大的動力。
中國方案的理解篇十四
14、宇宙射電(無線電、電磁波)的能量及其微弱，需要口徑更大靈活度更高的射電望遠鏡(4分)
15、(建造)地點(建造)位置(2分)
16、(8分)(1)靈敏度高(2)選址大窩凼的原因(科學性)(3)無線電干擾小(無線電環(huán)境理想)(4)天眼的作用(應用價值，科研意義)
17、(5分)“有望”是有希望，有可能，表示推測，用在此處表明fast可能(但還沒有)對認識宇宙起源與演化過程作出實際貢獻，刪去“有望”，則由推測變成了肯定，認為fast一定能在這方面有所貢獻，與事實不符。
中國方案的理解篇十五
垂釣是一件修生養(yǎng)性之事，這也正是我所愛的。
暑假來到外婆家，外婆家旁有一片大魚塘，我總是帶著一張小凳子一個水桶和一根鉤桿以及一包魚餌。
像往常一樣，我來到魚塘，找了一處坐下，開始垂釣。不久，一位老人從不遠處走來。左手上拿著一根長竹竿，右手拿著幾張報紙。他在離我3米的地方站住了，把報紙放在地上，盤腿而坐。
這時，我才看清他的樣，滿臉的皺紋使他顯得蒼老，還有花白的頭發(fā)和胡子，雜亂地如野草一般在他臉上蔓延。他在地上摸索一陣，突然用力一拍，抓起一只蚯蚓。他把蚯蚓穿在了他釣桿的魚鉤上，那是比一般魚鉤小不知道多少倍的魚鉤。他下鉤了。
過了很久，我的桿動了一下，我立馬起鉤，什么都沒有。之后我又起桿了好幾次，都一無所獲。這時，老頭轉過頭來看我，用一口濃重的方言說：小伙子，你心急嗎？我一下子愣住了，可能不知道怎么答。老頭兒沖我笑笑，從懷里拿出一桿煙斗（以前人用于抽煙的`）點起來，吹了一口氣。
說完，老頭兒起了桿，釣上了一條和那小小的魚鉤極不相稱的大魚。老頭兒拿著魚桿，卷起報紙，走了。
這可能就是一個中國人的中國式人生理解吧！
中國方案的理解篇十六
微博有個話題叫做中國式面孔，話題里面都是一些表現(xiàn)出國人素質的圖片，大多數(shù)都是一些沒素質的國人，少數(shù)才是有素質的。
例如共享單車，某城市發(fā)布單車一萬輛，最后收回的只有兩千輛，這足矣體現(xiàn)出國人的素質了，許多人為了一己私利把單車鎖起來占為己用，甚至有些喪心病狂的'人在單車上插小針整蠱人們，這是常人所無法理解的，大家以后都要多注意，以我國國人的目前素質，共享單車我們玩不起。
期待國人的綜合素質提升，祝愿祖國越來越好！
中國方案的理解篇十七
最美的，不一定要包裹起來，露出來，可能才會有更多人會發(fā)現(xiàn)它的美。――題記
中國的習俗是把最好的東西都藏在最里面。
有這樣一則小故事，一個中國人從餃子館走出來，一邊打飽嗝一邊向同伴言說著“餃子真好吃”之類的話，而一旁的外國人則疑惑地望著他們，不知道這種只有面皮的東西有什么好吃的。
但事實上，這正是我們中國與西方最大的不同之處。
那些好東西都毫無保留的漏在外面，于是更帶有著外國所特有的熱情豪爽，當然無疑在中國人眼中，中國傳統(tǒng)食物更容易被接受，但事實上把好東西都漏在外面，也是一種外國獨有的風范。
總是有人會說，外國的.食物沒有中國傳統(tǒng)，也沒有中國的歷史悠久，但是他們所獨有的那種精神，是中國所沒有的。
為什么外國可以大膽的改革大膽的創(chuàng)新，而中國只能固步自封閉關鎖國呢？
那一定是因為骨子里都不忘的矜持！
哎，矜持！
中國方案的理解篇十八
隨著中國在全球范圍內的影響力日益擴大，理解中國成為越來越多人的必修課。我作為一名智能語音助手，也不斷深入了解中國文化背景和國情，在此分享我對“理解中國”的心得體會。
段一：歷史文化是理解中國的基石。
中國悠久的歷史和文化遺產是理解中國的基礎。中國人的思維方式、價值觀念等都與其歷史文化傳承息息相關。例如，中國人十分注重傳統(tǒng)家庭觀念和孝道文化。這使得家庭在中國人生活中具有至高無上的地位。此外，中國還有豐富的文化活動和節(jié)日，如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等，這些節(jié)日可以向外國人展示中國的傳統(tǒng)文化和風俗習慣。
段二：了解中國的經濟發(fā)展和科技進步。
隨著改革開放的不斷深入，中國的經濟發(fā)展和科技進步在短短數(shù)十年間取得了驚人的成就。如今，中國已經成為了世界上最大的出口國和第二大經濟體。除此之外，中國還在科技領域有著不可忽視的影響力，如華為、阿里巴巴等中國企業(yè)在國際市場上的競爭力逐步增強。
段三：對中國社會的多元化進行深入認識
中國是一個擁有56個民族的多元文化國家。因此，了解中國社會的多元化是理解中國的另一個重要方面。我們不能簡單地將中國視為單一的文化和社會，也不能把中國的問題深入地簡化為單方面的因素。必須掌握更全面、更深入的認識以理解中國的復雜性。例如，在中國的不同地區(qū)，人們的方言、口音、語速都有差異。這些差異反映了一個更大的現(xiàn)實，即中國的多元文化。
段四：政治、教育和社會治理是了解中國的關鍵
中國的政治體制和經濟模式與西方國家有很大區(qū)別。這使得了解中國的政治、教育和社會治理成為了理解中國的必要條件。例如，中國的教育體系被認為非常成功，它強調整體素質的提高，同時也非常重視科技、數(shù)理、工程和計算機技術的發(fā)展。同時，中國的政治體系與西方國家的民主政體不同，這使得了解中國的政治體系和社會治理成為了理解中國的關鍵因素。
段五：不同文化間的交流促進了中國與世界的融合
最后，互相交流與融合是促進中國與世界間文化的理解。正如中西方文化間的語言交流和觀點交換所含意的，重視互相理解和借鑒，中國與世界間的交流將有益于我們更全面、更深入地了解中國。例如，中式風味的餐廳、中國的書法藝術、電影和音樂作品等都成為了國際通往中國的窗口之一。
綜上所述，了解、理解中國需要綜合的認知視角以及知識儲備。僅發(fā)表于此，旨意為倡導加強全球文化間的交流大氣候，并為“理解中國”主題的關注提供些許的參考，由我做智能語音助手與人類相輔相成，讓我們一起為“更多地了解、理解世界”的宏偉愿景而努力發(fā)揮智慧和力量吧！
中國方案的理解篇一
中國山水畫可謂是中國人情思中最為厚重的沉淀。歷代山水畫家在畫面中充分表現(xiàn)筆墨氣韻的同時，更注重意境美。意境是藝術的靈魂。我們欣賞畫時，時常為其內含的藝術魅力所吸引，為畫外之意、弦外之情所陶冶、所感染，這就是意境美的作用。
中國山水畫的空靈之美，是山水畫藝術的主要審美趣味形式。空靈之空為靜，為虛，為無；空靈之靈為靈氣，為實，為有。空和靈是對立統(tǒng)一的。宋代馬遠的《寒江獨釣圖》中，茫茫寒江，一葉孤舟，漁翁獨坐，釣絲飄浮，微波之外，皆是空白，營造出一種空靈、深遠、簡淡的意境?？侦`之美一方面使畫家在意境構成上獲得了充分的主動權，打破了特定時空中客觀物象的局限，另一方面也給欣賞者提供了廣闊的藝術想象的天地，使作品中的有限的空間和形象蘊含著無限的大千世界和豐富的思想內容。
中國山水畫的外象之美不僅表現(xiàn)在畫作本身，也包括畫作以外的無限性，即“畫外有畫”。正如美學大師宗白華所說：“中國繪畫所表現(xiàn)的精神是深沉靜默地與這無限的自然、無限的太空渾然融化，體合為一?！鄙剿嬍且环N哲理的最高境界，它不追求繁蕪的世界，而是自然與人文的完美統(tǒng)一，是一種擺脫世俗的精神追求。從元朝的倪瓚，明清時期的石濤、董其昌等的山水畫中我們所看到的不只是繪畫的語言符號，更重要的是畫家內在的精神追求。
中國山水畫的詩意之美，是中國繪畫歷來所提倡的。不論《春山煙雨》還是《春浦帆歸》，只看畫題，就會覺得詩意盎然。詩意之美豐富了中國山水畫的美學意境。真正山水畫中的詩境，體現(xiàn)在畫的構思、章法、形象、色彩的詩化，詩情與畫意交融。宋代郭熙在《林泉高致》中說：“詩是無形畫，畫是有形詩。”詩畫的致，是中國山水畫家追求的最高理想，也是中國山水畫的最高境界。唐人王維以詩人的學養(yǎng)彰顯畫家的氣質，在文學和繪畫領域揭示了詩與畫的關系，從而提出了山水畫意境表現(xiàn)中的一個準則——畫中有詩。比如他的作品《江山雪霽圖卷》，畫面上雖然沒有像許多畫家那樣題上或多或少的詩詞字句，卻富有詩的意境。
中國山水畫中所具有的那種空靈美、外象美、詩意美的意境既是畫家創(chuàng)造的終點，又是觀者再創(chuàng)造的起點。當代中國山水畫創(chuàng)作者，只有放開眼界，敞開胸懷，徜徉于大自然之中領受山川、風云、水石、林木際會之妙，鑄就獨特的藝術靈魂，方能構筑胸中意象，孕育筆墨語言，創(chuàng)作出有意境的作品，真正做到“代山川而言”。
1、下列關于原文內容的理解和分析，不正確的一項是(3分)( )
a、“空”是靜，是虛，“靈”是實，是有，空靈美是中國山水畫藝術的主要審美趣味形式。
b、外象之美指畫家通過繪畫語言符號所體現(xiàn)出來的內在的精神追求，表現(xiàn)在畫作之外。
c、詩意美指畫中有詩意體現(xiàn)于畫題，題詩，畫的構思、章法、形象、色彩的詩化等。
d、中國山水畫追求自然與人文完美統(tǒng)一，不追求繁蕪的世界，是一種哲理的最高境界。
2、下列對原文論證的相關分析，不正確的一項是(3分)( )
a、文章采用舉例論證和引用論證等論證方法，闡述了中國山水畫意境美的三個方面。
b、文章指出“空”和“靈”是對立統(tǒng)一的，并以《寒江獨釣圖》為實例進行了論證。
c、文章以王維的畫作為依據(jù)，論證了山水畫詩意美并不取決于畫作上所題的詩詞字句。
d、文章由空靈美到詩意美，論證層層遞進，為如何創(chuàng)作出意境美的畫作提供了新思路。
3、根據(jù)原文內容，下列說法正確的一項是(3分)( )
a、歷代山水畫家都注重意境美而輕視筆墨氣韻，是因為意境才是靈魂，是魅力所在。
b、空靈美打破了時空，使畫家獲得了想象空間，使欣賞者在意境構成上取得了主動權。
c、詩情與畫意交融，達到詩畫一致，是中國山水畫家的最高理想和山水畫的最高境界。
d、當代畫家只要放開眼界敞開胸懷，融于自然并獲得感悟，就能創(chuàng)作出有意境的作品。
1、b(對“外象之美”的解釋不正確，原文說“中國山水畫的外象之美不僅表現(xiàn)在畫作本身，也包括畫作以外的無限性”“我們所看到的不只是繪畫的語言符號，更重要的是畫家內在的精神追求”，可見“外象之美”也表現(xiàn)在中國山水畫作本身，而且“畫作以外的無限性”也不只是“畫家……的內在的精神追求”)
2、d(“層層遞進”不正確，文章是并列式結構)
3、c(a、“注重意境美而輕視筆墨氣韻”不正確，原文說的是“充分表現(xiàn)筆墨氣韻的同時，更注重意境美”。b、“在意境構成上取得了主動權”的應是畫家，“獲得了想象空間”的應是欣賞者。d、“只要……就”說法過于絕對)
中國方案的理解篇二
面對市場需求的瞬息萬變，如何高效利用銷售數(shù)據(jù)輔助決策支持就顯得尤為重要。
銷售數(shù)據(jù)的及時性與可靠性，不僅影響問題發(fā)現(xiàn)和解決的效率，而且關乎銷售目標的制定與達成。
市場需求瞬息萬變
管理問題發(fā)現(xiàn)和解決具有滯后性
銷售人員的任務目標難以合理確定
實時追蹤銷售業(yè)績，監(jiān)控銷售目標達成情況，更準確地預測未來銷售業(yè)績;
提供一條龍服務，從業(yè)務藍圖設計(需求梳理和設計)，到系統(tǒng)設計和開發(fā)，這包含數(shù)據(jù)倉庫和集市的開發(fā)，bi報表及儀表盤設計和制作，系統(tǒng)測試和上線的全流程管理，保證可持續(xù)性的數(shù)據(jù)服務。
提供敏捷開發(fā)，具備快速部署與實施能力，幫助客戶在web端，ios和android端快速部署，實現(xiàn)實現(xiàn)實時數(shù)據(jù)共享與決策交流。
提供咨詢顧問和數(shù)據(jù)分析顧問協(xié)助，以滿足客戶各自業(yè)務的客制化需求，提供有效的運營決策支持。
中國方案的理解篇三
中華民族是禮儀之邦，十分講究待客之道，總是熱情和友好地迎接客人，把最真誠的微笑獻給客人。但有時也會因為很多事情而假笑，這使我十分煩惱，卻又很無奈。直到經歷了一件事，我才明白什么是真誠的微笑。
這一天，客人們來了，他們長著金色的頭發(fā)，一雙藍眼睛，我不禁心跳加速，緊張得手心都冒汗了。終于，他們來到了我介紹的剪紙區(qū)。我準備微笑著向他們問好，可是臉上的肌肉像被凍住了一樣，怎么也笑不出來，于是我開始強裝歡笑，盡量露出兩排牙齒，讓自己的表情變得自然一點。接著我開始用英語介紹中國剪紙，我心里一直砰砰直跳，生怕出了什么差錯。我承認，我的.語句好笑極了，讓我自己都感到有些尷尬，不知道客人們是不是也特別難受。如果讓我用中文來介紹一定會十分精彩，可是現(xiàn)在我卻無從開口，即使心里想到了也不好表達出來，甚至還要加一些肢體動作來幫助客人理解。我心里真是難過極了，恨不能馬上鉆進地縫去藏一藏，我的臉火辣辣的，只好無奈地結束了介紹。
我本來以為外賓們會被我的種種丑態(tài)笑瘋，可是他們卻向我投來友好的目光，而且還夸我是一個十分幽默、感情到位的孩子，這使我感到又驚又喜又意外。他們說，我對他們的介紹十分到位，他們很喜歡中國的剪紙藝術，認為這是十分神奇的絕活。我感到無比自豪，我們國家還有許多讓你們大開眼界的東西呢！我不禁為自己以前的行為感到內疚，他們是那樣包容、和藹，讓我溫暖極了。臉上的肌肉也不再僵硬了，我向他們露出了會心的微笑。這微笑一點也不假，是我最真實自然的笑。我終于擺脫了這種尷尬的局面，用真誠的微笑對這些遠道而來的客人表示歡迎和感謝。
其實外國人有很多值得我們學習的優(yōu)點，他們尊重人、通情達理，我也希望能用我們中國人的熱情和友好的微笑，帶給他們旅行的快樂。真誠的微笑一點也不難為情，善意而真誠，而假裝出來的微笑就像一副面具，讓人感覺冷冰冰的。我們中國人要用微笑，向世界傳遞出中國的熱情和友好。
我明白了，中國式微笑，從不需要。
中國方案的理解篇四
上帝是公平的，在關上門的同時，也在別處開了一扇窗。
――題記
曾經，有一段長久的日子，我厭惡白天。而原因，非常之簡單，白天是不得不上學的。
學校，那個在別人看來應是充滿著陽光和歡樂的地方，在我看來，卻是與孤獨寂寞畫上等號的牢籠。
是的，被全班43個同學和5個老師當作隱形人的滋味，如何不苦澀得讓人厭惡？
我永遠地記住了，坐在遠處欣賞別人一起玩耍嬉戲的感受，無盡的寂寞和嫉妒，像幾千只小蟲在心里爬，但我卻什么都不能做。
一度以為自己是上帝忘記了的孩子，于是在回家的時候，不由自主地撒嬌、任性，像是想把在學校里感受不到的一次性補回來，多可憐的樣子。
但終于，出現(xiàn)一道光，將心中的黑暗驅走。
我永遠想不通的問題是，老師竟把班上乃至學校的寵兒――她，調到我的身邊。不可否認，聽到這一消息，我驚訝而雀躍，但卻明白，最多與她多講幾句話罷了。
然而卻不，她像一道彩虹，趕走了一切。
她笑著問我生日，問我喜歡什么，嘰嘰喳喳地像是沒有憂愁；她拉著我的手和我說昨天的事情，今天的事情，甚至是明天的事情，真誠得讓我不由地笑；她帶我去和她的朋友玩，去親近，教我些奇奇怪怪只有她會的事。有時候，我會想，她是上帝給我的窗，帶來了陽光，將我?guī)С隽撕诎怠?BR> 她會是我永遠記住的朋友，光一般的存在。
記得，在與她成為朋友的一學期后，偶然路過廚房，聽到里面?zhèn)鱽韹寢寧е牢康穆曇簦骸拔覀兗疫@孩子一直陰陰沉沉的，最近總算有了點孩子樣兒了?！?BR> 瞬間，我明白了我終于找到了屬于我的平衡。
太久了，我將自己一味地關在自己的象牙塔里，不聽不看，卻失去了內心平衡的那塊板，而她，帶來了希望和重新找回平衡的契機，這一次，我沒有錯過，終于找回我失去已久的平衡。
也太久了，我一直鉆進了名為“自卑”的死胡同里，找不到出口，迷茫而痛苦?，F(xiàn)今，終于明白，一生中，總會有點錯誤，有點曲折，不必為那自卑而沉淪，每個人都是如此。只要我心中有了平衡的尺，我便能快樂地走出困境。
我欣喜著，我終于找到了我的平衡！
中國方案的理解篇五
一、員工流動太頻繁，不但造成業(yè)務斷檔，往往帶走大量客戶，給公司造成很大的損失
銷售團隊管理分析：?企業(yè)的銷售活動是解決“錢從哪里來、貨往哪里走、人到哪里去”的問題，業(yè)務員是企業(yè)與客戶溝通的通道，但不是唯一通道，企業(yè)要解決的是必須建立多條通道， 當然這種輔助通道的建設并沒必要完全是業(yè)務員的對等拓展，與客戶的對話必須是多層次和多渠道的對話與溝通。我們目前普遍存在的問題是企業(yè)的理論關注焦點是 客戶，但是在長期的維護與促進過程中往往不能夠持續(xù)對待，沒有互補性的策略持續(xù)性跟進，銷售團隊管理的效能往往是點點滴滴的積累，厚積薄發(fā)，而不是靈光乍現(xiàn)。
解決辦法：員工的正常流動是合理的，也是必需的，我們不能夠因為員工流動帶來的負面效應而杜絕員工流動。這就要求企業(yè)搭建暢通的運動性銷售團隊管理平臺，要對可控的資源進行動態(tài)的管理和搭配，達到成長與發(fā)展的目的，避免“一管就死，一放就松”的現(xiàn)象。本文結合實際業(yè)務經 驗提以下建議：對目標客戶進行分級管理，我們對目標客戶必須要有明確的分類，不同類別的客戶要有不同的渠道政策，這種分級管理應該是變化和演進的過程，并 非一成不變的；同時不同類的目標客戶要有不同的銷售組織去對等維護和拓展，比如b類客戶達到一定規(guī)模和標準后要晉級到a類客戶，同時要享受不同的銷售政 策，由不同的業(yè)務組去維護和拓展，不能由同一個業(yè)務員去維護不同等級的客戶。銷售經理要安排專人建立和維護客戶檔案，把客戶檔案與銷售數(shù)據(jù)及綜合信息結合起來，可以每月更新，借助計算機信息管理很方便，也不需要增加更多的成本與費用。要建立客戶多層次回訪的長效機制，不同類別的客戶要分級別定期回訪與溝通。其實，這是運轉順暢的銷售平臺上，業(yè)務經理的主要工作內容。
銷售團隊管理分析：團隊更新與人員流動是在銷售團隊管理中每一個管理者必須長期面對的戰(zhàn)略問題，沒有新鮮血液的輸入，團隊容易陷入僵化、懶散、 派系斗爭、定式思維的怪圈。業(yè)務經理的一項主導使命就是要用新思維、新方法不斷提升團隊的創(chuàng)造力和競爭力，要在人員的進入與淘汰輪回中達到新老員工的有效 融合，促進團隊發(fā)展。出現(xiàn)摩擦與不和-諧是必然結果，新人員進來必然要打破老員工的“傳統(tǒng)勢力”，給老員工形成壓力和競爭，有些情況是老員工故意制造矛盾、 制造障礙，維護自己的私有利益和勢力范圍。
解決辦法：解決這一問題的關鍵是企業(yè)必須建立團隊發(fā)展的長效機制，不要成為一種整頓隊伍或針對某一個老員工的個案手段，要讓每一個進入企業(yè)的員 工都要有這種心理準備和競爭壓力。建立團隊發(fā)展長效機制要重點解決好三個問題。一是員工要有晉級制度，讓有能力的老員工向更高的階段發(fā)展，成為新員工的發(fā) 展目標和榜樣；二是必須給新員工樹立事業(yè)目標和成材計劃，讓新員工關注點在未來發(fā)展；三是有新員工跟進培訓實施方案，完成崗前和理論培訓后，在崗位訓練過 程中，以老帶新的模式進行，把對新員工的崗位實操訓練納入老員工的考核項目，與其薪酬和晉級完全掛鉤，這樣達到新老員工融合的目的。
銷售團隊管理分析：在銷售行為發(fā)生過程中，業(yè)務員搶奪客戶，互挖墻腳的事時有發(fā)生，這是每一個企業(yè)和管理者都不愿看到的。我們在面對這一問題 時，首先要想到的是制度是否完善，在制度完善的情況下，有人“頂風作案”，必有其利益所在，常言道“無往不利”，企業(yè)的游戲規(guī)則一定暗藏了其非常規(guī)牟利的 渠道。強制“堵漏”很難，必須要疏通合理的利益渠道，通過有效的競爭法則去制衡和引導。
解決辦法：一般情況下，在產品定位明確后，針對銷售團隊管理解決這一問題從三個方面入手：一個是目標市場的區(qū)域化管理，企業(yè)在銷售組織過程中， 必須有嚴格的市場區(qū)域規(guī)劃，由專門業(yè)務組織對等管理和開拓；二是在初期市場拓展過程中，業(yè)務組的銷售目標要靈活，不同的業(yè)務階段制定不同的工作目標和任 務，比如一級客戶的月回訪次數(shù)、新客戶開發(fā)數(shù)量等，不要完全用銷售量來考核業(yè)務員；三是客戶的分級管理，我們對目標客戶必須要有明確的分類，不同類別的客 戶要有不同的渠道政策和不同的銷售組織專項負責。當然，這是常規(guī)的解決辦法，針對具體問題，我們必須要分析問題的關鍵控制點所在，有專項的策略和辦法。
銷售團隊管理分析：銷售團隊管理是管理者與被管理者互動互聯(lián)的行為科學，管理科學是隨著時間和環(huán)境的變化不斷演化和發(fā)展的，人的個性化因素決定 了銷售團隊管理并不是一成不變或等同于機械流程。沒有一個團隊是至善至美的，一般情況下，一個團隊優(yōu)秀員工和平庸員工各占到20%，普通達標員工占 60%。當一個經理不斷抱怨員工的時候，我們必須考慮到底是管理者出了問題還是被管理者出了問題。針對以上問題，我們首先要考慮的是管理者的問題：目標的 合理性、指令是否明確、是否會調動大家積極性等等。
解決辦法：我們在實戰(zhàn)中都知道，管理者就是教練員，業(yè)務經理必須要教會大家去開展業(yè)務，要經常進行業(yè)務管理培訓，要不間斷進行崗前、崗位、輪崗 和專項理論培訓，并有針對性地進行組織實施，對實施結果要進行考核與評估。其次要多與員工進行單獨交流和溝通，在業(yè)務交流的同時，要多進行個人思想、生 活、家庭等方面的關心，讓員工有情感依賴性。最后再考慮是不是目標過高、目標消費群的定位有問題或者考核機制沒有激勵性，一般情況下，盡可能不要過多地去 考慮目標與定位的問題，這樣容易讓員工產生依賴性。當然，業(yè)務經理在可能的情況下，主動深入一線，選擇重點項目或客戶順利完成任務，也是對團隊的一種激 勵，同時也起到榜樣的作用，要避免成為經常性或被動行為，變成救火隊員。
銷售團隊管理分析：掌握和了解當前的市場信息是每個銷售經理的基本能力，是影響銷售策略的制定和執(zhí)行的主要因素，如何應對信息不對稱、信息渠道不暢、信息內容不確知是企業(yè)首要解決的問題。銷售經理在信息的獲知渠道上是多方面的，可以是來源于資料、客戶、賣場、經銷商、業(yè)務員、行業(yè)關系等等，同時，如何有效提煉和使用有價值信息也代表了一個銷售經理的水平和能力。
解決辦法：針對可控資源來講，業(yè)務員是管理者獲知市場信息的關鍵渠道，我們應該充分利用業(yè)務員的工作性質和一線環(huán)境優(yōu)勢，結合業(yè)務總結收取有效 信息。設計合理和有效的工具表進行業(yè)務信息收集，將業(yè)務員每天的工作內容與市場狀況綜合的一個工具表中，既是對業(yè)務員當天的工作總結，也是對市場狀況的反 饋，與業(yè)務員工作內容考核結合起來，每天總結一次，可以設計成多聯(lián)單，業(yè)務組長（部長）能夠有效使用，是強化過程銷售團隊管理的重要手段。工具表設計要簡 單，不要有過多的文字描述，過多的文字描述會讓業(yè)務員增加膩煩情緒。要充分利用早會、晚會的機會，了解業(yè)務員的工作和市場反應，可以業(yè)務組（部）為單位召 集，內容要簡單明了，以20分鐘內為標準，不可陷入文山會海。業(yè)務經理要結合不同階段的銷售目標進行不同的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，通過時段性數(shù)據(jù)分析與比較掌握銷售信 息和業(yè)務員工作內容，作為經營管理者必須要明確“每一個數(shù)字后面都有一個故事”。工具表內容是否有效，監(jiān)督和跟蹤抽查是關鍵環(huán)節(jié)，業(yè)務經理（組長、部長） 要對當天業(yè)務員返回的總結表進行抽查，通過電話與客戶溝通，了解業(yè)務員工作內容的真實性，也可以不定期進行實地檢查，并與客戶溝通，了解業(yè)務員的工作狀況 及市場信息，假如沒有監(jiān)督環(huán)節(jié)，可能不超過一個月，所有業(yè)務員的信息都會變成假的。
銷售團隊管理分析：出現(xiàn)以上原因無非有幾方面原因：目標不切合實際，完不成；管理者與被管理者出現(xiàn)矛盾，有意抵制；指令、策略與市場現(xiàn)實脫節(jié)等 等。制定合理的銷售目標、渠道建設和有效的業(yè)績提升是科學，但如何有效實施是藝術，銷售經理要充分發(fā)揮業(yè)務員個人技藝，形成團隊合力去沖鋒、去戰(zhàn)斗，戰(zhàn)術 的執(zhí)行要充分激發(fā)業(yè)務員的成就感和責任心，要讓業(yè)務員從情感上有歸屬感和參與意識，讓業(yè)務員更多地去執(zhí)行自己給自己制定的目標和策略。
解決辦法：銷售經理與業(yè)務員應該是“教練員與運動員”的關系，堅決避免成為“警-察與小偷”的關系。在制定銷售目標和策略時，要讓業(yè)務員廣泛參 與，首先業(yè)務經理要展開多層次溝通，形成指導性框架，由業(yè)務組自己提出自己的目標計劃和實施方案，業(yè)務經理進行匯總歸納，讓業(yè)務員從情感上成為管理的主 體，業(yè)務經理不要搶“風頭”。目標計劃與策略確定后，業(yè)務經理要進行多層次的培訓和宣講，讓大家能夠充分理解和認識，達到統(tǒng)一思想，排除雜念，合力行動的 目的。對目標和策略的執(zhí)行情況要進行評估，必要時進行調整，當80%的`人員能夠完成，而20%的人不能完成時，說明是成功的，當100%的人能夠完成或 80%的人完不成時，說明目標本身缺乏挑戰(zhàn)性。
一個銷售團隊的管理說難不難，說簡單也不太簡單。從最基本的方面解決銷售團隊中的一些問題，避免問題的擴大，也就是說，將問題扼殺在搖籃中，能夠有效的提高一個銷售團隊管理的能力。
管理工作中最棘手的是什么?我想一定是對人的管理。銷售隊伍更是如此!來自五湖四海不同背景、不同學歷、不同人生追求的人組成的團隊，大多數(shù)員工長期遠離總部，甚至長期在駐地孤軍奮戰(zhàn)，而且大多超負荷背負各項量化指標的考核，無法回避的現(xiàn)實是銷售部門流動率是每個公司最多的部門。
帶領一個營銷團隊是否讓你感到疲憊不堪呢?作為營銷團隊中的一員，你是否感到無法發(fā)揮自己真正的實力，無法的到團隊中其他成員的認可呢?你的營銷團隊中是否存在某些問題，嚴重阻礙了整個團隊的前進呢?你是否想過要如何改變團隊不和-諧狀態(tài)呢?現(xiàn)為hr總結了在銷售團隊管理中常遇到的20個困惑以及解決辦法!
? ? 1、新員工受到老員工的排擠，如何解決?? ? ? 2、員工搶奪客戶造成損失，怎么辦?
支招：這種情況一般是由績效考核制度帶來的。如果可以按照班次來進行利益分配，可以較好地解決同班次爭搶客戶的情況。同班次的員工，如果人數(shù)在5人以下，可進行班次統(tǒng)籌管理，即該班次完成的總任務，總提成拿出80——90%平均分配，剩下的一小部分，有該班次負責人根據(jù)當班的情況來獎勵表現(xiàn)特別突出的員工。強調一點，只有英雄的團隊，而無英雄的個人。
? ? 3、如何更加有效的控制銷售成本?
支招：商品本身成本，是由銷售部門發(fā)起，結合其他同行業(yè)銷售現(xiàn)狀，同時考慮到自身盈利毛利點來定價，制定出完善的價格體系。在價格體系的基礎上，設定打折權限，如銷售總監(jiān)7折，店長8折等等。如在價格體系之內，則直接進行銷售，如越過權限，則需上級領導審批，這樣就可以避免事事匯報的窘境。
? ? 4、如何做銷售部的績效考核?
支招：銷售部門的績效考核。有下幾個關鍵指標：(1)、公司成本各銷售區(qū)域成本 (商品成本、銷售預算成本、維修安裝成本、其他成本總部攤銷成本(總部人員薪酬、貸款、總部辦公費用、租賃費用等等等等)，這個可以從財務報表中體現(xiàn)。(2)、公司毛利率 (這個是公司是否盈利的關鍵點)(3)、公司銷售額(這個是考核公司行業(yè)占有市場比的能力)(4)、營銷活動預算(在達成任務的同時能盡量的減少公司的開支)(5)、如有壓批銷售的企業(yè)，還需要考核回款率及回款周期。
? ??5、除了薪酬還有什么方法可以激發(fā)銷售團隊的斗志?
支招：狼性銷售，更多的是強調熱情、主動出擊的態(tài)度。除了待遇、提成可以激發(fā)大家的銷售熱情，還可以定期的進行團隊野外訓練，內容不必復雜，重要的是形成一種氛圍，搶爭第一的氛圍。
? ? 6、如何才能帶動起銷售人員的積極性?
支招：從銷售人員的職業(yè)特點來看，就注定我們在給他們設計薪酬方案的時候，需要采用高激勵性的薪酬方案，也就說，首先需要解決的就是制定并嚴格執(zhí)行符合本企業(yè)特點和崗位特點的薪酬標準和考核方案;其次，在對銷售人員的管理方面，建議減少對其日常行為的管理，著重關注業(yè)績和客戶滿意度等方面的指標。
? ??7、如何讓公司新業(yè)務員迅速上手?
支招：從三方面解決吧：1、在招聘的環(huán)節(jié)，必須明確企業(yè)的用人標準，除了明確表面的學歷、專業(yè)、工作經驗等內容外，還得掌握每個各位的勝任特質以及和企業(yè)文化的匹配度。2、加大對新員工的培訓，包括企業(yè)整體情況、企業(yè)文化、產品情況、市場情況、薪酬考核體系等等內容，讓新員工完全明了這些基本的內容。3、直線經理人應該在企業(yè)文化的指導下安排員工開展工作。
? ? 8、好的銷售招不來、厲害的銷售留不住，如何辦?
支招：這個是屬于薪酬方案制定的問題。1、要了解同行業(yè)同崗位的薪酬，企業(yè)要做到中等偏上。2、要有良好的團隊氛圍，很可能雖然收入差不多，但是工作環(huán)境較好就會留住員工。3、尖兵員工，要“畫餅”，就是要讓他們看到希望?；蚴亲吖芾砺肪€，或是走個人經營路線(高提成)
? ? 9、銷售混亂的現(xiàn)象該如何制止?
支招：這個是屬于公司制度問題。第一，主管權限和普通員工全是是不一樣的，那么主管掌握的內容和普通員工也是不一樣的。有的是需要主管親自去抓~而一些普通工作(拿發(fā)票，退貨)則可以交給一般人員去做，要學會分工!
? ??10、工作環(huán)境和氛圍上要留住團隊人員，怎么留呢?
支招：傘式管理，只有一個領頭的，不能有小團體(有的話就調崗，起碼不能在工作中互相影響)，領導做到不偏不倚，公正無私。
? ? 11、銷售與管理 區(qū)別大不?
支招：如果需要開拓市場，就需要一個既富有開拓精神又富有管理精神的人來帶領團隊;如果需要維護市場，就需要一個管理能力強的人來負責。從個人的角度來講，我不太贊同只具有市場開拓能力而沒有管理能力的人來帶領銷售團隊。
? ??12、如何善意提醒總經理開會啰嗦導致員工加班現(xiàn)象?
支招：會前制定會議章程，按章程開會，同時由主持人把控時間。時間是在會前與每位需要發(fā)言的人員提前溝通好的，無特殊情況，不能超過已擬定好的會議時間。
? ? 13、人員流失嚴重短時間采取什么辦法比較好?? ? ??14、如何才能快速招聘到一批銷售?? ? ? 15、銷售常年在外，又如何監(jiān)控他們呢?
支招：日報、周報、月報、月總結、月度分析會議、季度銷售總結大會，很多和銷售溝通的方式。
? ?16、如何改變銷售在公司的話語權太高這種格局?
支招：銷售成為企業(yè)發(fā)展的“龍頭部門”是法避免，因此會出現(xiàn)薪水高、強勢等問題。其他部門先將心態(tài)放平和，要看到銷售辛苦付出。其次，對于銷售部門人員的強勢，是由管理層、老板以及企業(yè)文化所造就的。作為hr或者其他部門，如果已經身處在“銷售人員強勢”的企業(yè)，唯一能改變的路徑就是對于原則性的規(guī)章制度立場要堅定的去要求銷售部門遵守。
? ?17、防狼培訓應該教給這些女員工哪些方法呢?
支招：“防狼培訓”我覺得主要還是側重于禮儀培訓，如：如何與客戶交談，如何擺好自身的身段。很多時候，自重是女銷售員最最重要的自我保護武器。當然，對于一些無理取鬧的人群，建議企業(yè)可以考慮為女員工配備防狼器，以備不時之需。
? ?18、請問新進銷售缺乏定性，流失率高怎么辦?
支招：新人員流失率高最主要的原因是不能很快的融入團隊。要做好崗前培訓，讓員工了解公司，了解自己的職責，了解自己的晉升渠道。同時安排老員工幫助新人盡快的融入團隊。
中國方案的理解篇六
最近“中國式過馬路”成為熱議的話題，說的是中國人過馬路不看紅綠燈，“湊夠一撮人就能走”。而在這個話題討論中“國人素質論”再次成為焦點。大量的觀察表明：中國城市文明問題的根源在于現(xiàn)代制度建設進程短、人性化設計意識弱、人口密度大等，從而造成所謂“素質論”迷局。
我們觀察行人亂穿馬路現(xiàn)象時不難發(fā)現(xiàn)：道路越寬，車速越快，則行人亂過馬路現(xiàn)象就越少；道路越窄，車速越慢，則行人亂穿馬路現(xiàn)象就越多。當汽車擁堵時，寬闊的馬路也會有行人亂穿的現(xiàn)象。這種亂穿行為的支撐是：行為博弈。這也很好地解釋了“凄夠一撮人就能走”現(xiàn)象頻發(fā)的原因，當一個人過馬路時，往往心理上不占安全優(yōu)勢，而當一群人時，心理上就占了優(yōu)勢；司機在行人出現(xiàn)違規(guī)時，也會因應急反應而減慢速度，這個反應又進一步讓其他行人領會從而加入違規(guī)行列，司機自然不得不踩剎車而讓道行人。這不是素質問題，而是心理學現(xiàn)象。那么為何西方或香港等城市的交通密集區(qū)域，卻較少出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？觀察表明，交通設施的完善有助于緩解行人的焦慮情緒。
同濟大學的研究表明，紅綠燈規(guī)則涉及行人等待的忍耐度問題，中國行人等紅燈能忍90秒，這個忍耐度是較大的，因為德國人是60秒，英國人是45秒。而國內有的紅綠燈轉換時長超過100秒，有的甚至達到了145秒。過長的等待時間必然導致行人的不耐煩表現(xiàn)。而且，研究者發(fā)現(xiàn)，“國內在交通信號燈的設置上更加偏向機動車，這就會導致行人被動違規(guī)”。這也進一步說明，行人闖紅燈不是百姓素質問題，而是設施與規(guī)則設計出了問題。
一條視線良好的寬闊馬路限速50公里每小時是否合理？限速過低，自然產生大量的超速現(xiàn)象，這不是司機素質問題，而是交管部門缺乏專業(yè)的科學論證和測試，從而導致了兩種后果，一是明顯降低了車輛的通過效率，并因快慢不一形成車流不暢；二是交警難以執(zhí)法而造成“法不責眾”的觀點。所有的交通規(guī)則，應該是以利于大眾常識判斷的形式來制定的，這樣才有利于疏導交通。
中國城市化的發(fā)展速度是世界各國少有的，正是這種快速變化的狀況導致了管理設計水平和交通配置之間的不協(xié)調狀況頻頻顯現(xiàn)。道路擁堵了就建道路，而建設又使得道路更擁堵；汽車越來越多，事故越多，道路越堵；道路越堵，心情就堵，秩序就更糟。如此往復，惡性循環(huán)。
歐美國家早就認識到“擴充道路無法解決交通擁擠”的現(xiàn)實，道路的建設會增加擁堵的節(jié)點，而“混沌效應”（或稱為“蝴蝶效應”）就會逐漸顯現(xiàn)。顯然，擁堵不可能絕跡，但是可以通過設計來減少頻次和縮短擁堵時間。唯有政府提高設計意識，研究人的交通行為和心理，進行有節(jié)奏的文明引導設計，從而減少交通參與者之間的行為博弈，使之轉化為禮讓文明的動力。
6．下列關于“中國式過馬路”形成原因的表達，不符合原文意思的一項是
a．行人亂穿馬路和“湊夠一撮人就能走”現(xiàn)象，緣自交通參與者之間的行為博弈。
b．由于交通設施的不完善從而增加了行人的焦慮情緒是造成“中國式過馬路”的一個重要原因。
c．行人“闖紅燈”并非都是故意的，有的是因為在交通信號類的設置上更加偏向機動車而導致行人被動違規(guī)。
d．現(xiàn)代制度建設進程短、人性化設計意識弱、人口密度大，造成“中國式過馬路”現(xiàn)象頻發(fā)。
7．下列表述，不符合原文意思的一項是
a．車速高低、道路寬窄、行人數(shù)量都與“中國式過馬路”發(fā)生的幾率相關，這種現(xiàn)象可以從心理學中找到合理的解釋。
b．中國的紅燈等待時間比外國的紅燈等待時間都要長，過長的等待時間必然導致行人不耐煩。
c．由于交管部門在制定交通規(guī)則時缺乏專業(yè)的科學論證和測試，影響了車輛通過效率，也給交警執(zhí)法帶來困難。
d．歐美國家的治堵經驗告訴我們，單靠擴充道路是無法解決交通擁擠問題的，盡管擁堵不可能絕跡，但可以通過設計來減少頻次和縮短擁堵時間。
8．根據(jù)原文內容，下列理解和分析不正確的一項是
a．本文主要從交通行為和心理、交通設施和規(guī)則設計兩個方面對“中國式過馬路”進行了分析，得出了“中國式過馬路”無關素質的結論。
b．文章指出，以有利于大眾常識判斷的`形式來制定交通規(guī)則，才能有效地保證車輛通過效率，消除“中國式過馬路”現(xiàn)象。
c．中國城市化的發(fā)展速度是世界各國少有的，面對這種快速變化，管理設計水平和交通配置之間的不協(xié)調的狀況應引起重視。
d．減少交通參與者之間的行為博弈，使之轉化為禮讓文明的行為，需要政府在研究人的交通行為和心理的基礎上，進行有節(jié)奏的文明引導設計。
參考答案及解析：
6．d【解析】（從原文第1段中第3句可知“現(xiàn)代制度建設進程短、人性化設計意識弱、人口密度大”是“中國城市文明問題的根源”，這一根源又是“造成所謂‘素質論’迷局”的原因，而不是“中國式過馬路”形成的原因。造成“中國式過馬路”現(xiàn)象頻發(fā)原因的分析見第2段，概括說是“行為博弈”和“心理上的安全優(yōu)勢”，而不是選項說的“現(xiàn)代制度建設進程短、人性化設計意識弱、人口密度大”。）
7．b【解析】（文中只是將中國的紅燈等待時間與德國、英國的紅燈等待時間作了比較，不能以偏概全地說“比外國的紅燈等待時間都要長?！保?BR> 8．b【解析】（與此項對應的信息區(qū)是第4段末句，該句說的是“……才有利于疏導交通”，并沒有說“有效地保證車輛通過效率，消除‘中國式過馬路’現(xiàn)象”。而且，“消除‘中國式馬路’現(xiàn)象”說法過于絕對。）
中國方案的理解篇七
人們隨意的打獵使得食物鏈缺少了一環(huán)，老師曾經說過一個故事：有一個地方的人們曾經干過一件愚蠢的事，為了保護這個地方的兔子，把當?shù)氐睦嵌疾稓⒘耍沟眠@個地方的兔子繁殖后，沒有狼的捕殺而繁殖過多導致沒有足夠的青草，直到最后因為食物不足兔子瀕臨滅亡。人們出發(fā)點是好的，可是狼也沒了，兔子也沒有了，多么可惜呀！
生態(tài)系統(tǒng)一旦失去平衡，會發(fā)生非常嚴重的連鎖性后果。例如，五十年代，我國曾發(fā)起把麻雀作為“四害”來消滅的運動?？墒窃诖罅坎稓⒘寺槿钢蟮膸啄昀铮瑓s出現(xiàn)了嚴重的蟲災，使農業(yè)生產受到巨大的損失。后來科學家們發(fā)現(xiàn)，麻雀是吃害蟲的好手。消滅了麻雀，害蟲沒有了天敵，就大肆繁殖起來、導致了蟲災發(fā)生、農田絕收一系列慘痛的后果。生態(tài)系統(tǒng)的平衡往往是大自然經過了很長時間才建立起來的動態(tài)平衡。一旦受到破壞，有些平衡就無法重建了，帶來的惡果可能是人的努力無法彌補的。因此人類要尊重生態(tài)平衡，幫助維護這個平衡，而絕不要輕易去破壞它。
另外我還想向大家介紹什么是生態(tài)平衡，生態(tài)平衡是指兩方面1生物、植物、微生物，空氣、陽光、水、土壤等，只有這些保持了平衡，才能叫做生態(tài)平衡！
中國方案的理解篇八
人才管理是發(fā)揮“員工價值”的一套流程，包涵了吸引與招聘、測評與評估、人才任用(價值創(chuàng)造)、學習和開發(fā)、繼任與保留等諸多方面。是公司在建立基礎的人力資源管理體系后，必然進入的一個新的階段，是人力資源管理按其自身邏輯進一步發(fā)展的必然結果。
人才管理的工作核心是保障適合的人，在適合的時間，從事適合的工作，從而保障公司戰(zhàn)略實施過程中的連續(xù)的人才供應。具體包括如下內容：
1.規(guī)劃與招聘：合理規(guī)劃，并確定能夠吸引并招聘到適合公司的人才;。
2.測評與評估：通過建立標準并采用適當?shù)姆椒▽θ瞬胚M行合理的評估;。
3.人才任用：通過合理流程與方法，讓人才價值創(chuàng)造、通過人才來驅動更高的績效;。
4.人才培養(yǎng)：通過各種人才培養(yǎng)手段，提升員工的能力;。
6.人才保留：通過理念、流程與方法、資源的重新配置，提升人才的滿意度，降低人才的離職率。
人才培養(yǎng)與開發(fā)是人才管理中整個體系的一部分，沒有其他功能的配合，人才培養(yǎng)的方向、培養(yǎng)的標準、培養(yǎng)的`效果很難發(fā)揮效用。
人才培養(yǎng)的效果受培養(yǎng)環(huán)境、企業(yè)資源投入程度、人才自身特性、培養(yǎng)方式與投入時間等多因素影響。為什么“平衡記分卡”(bsc)四個層面中，最下一層是“學習與發(fā)展”(其他三個是財務層面、顧客層面、運營層面)，因為唯有學習發(fā)展才能驅動卓越的運營，唯有卓越的運營才能驅動客戶滿意，唯有客戶滿意才能給企業(yè)帶來卓越的財務表現(xiàn)。這也說明人才培養(yǎng)與開發(fā)在一個企業(yè)中的地位與重要性。
人才管理與培養(yǎng)的整體解決方案最終保障公司的戰(zhàn)略目標，促進卓越績效企業(yè)的實現(xiàn)。
其關系如下圖所示：
中國方案的理解篇九
百年坎坷復興路，世紀滄桑強國夢。一部長達210分鐘的《筑夢中國》講述了中國從強大到衰落、從奮斗抗爭到走向盛世的艱難歷程。在的倡導下，中國夢承載著民族復興的希望，凝聚著美好生活的期盼，再度成為時代的最強音。
在浩瀚的歷史長河中，中華民族五千年文明，書寫著永不停息、對美好幸福的追求，展示著永不磨滅、對民主富強的探尋。從1840年鴉片戰(zhàn)爭到1949年新中國成立，中國歷經了山河破碎、民生凋敝的種種磨難，無數(shù)仁人志士在救亡圖存、民族獨立的道路上不曾止步，一次次地失敗，一次次地雄起。在時代的催生、民眾的期盼下，終于誕生了外能抵御侵略、內能引領國家復興的中堅力量——中國共產黨。它帶領中國人民經過長期艱苦、曲折的斗爭，推翻了“三座大山”，并建立社會主義的新中國。歷史證明，只有共產黨才能拯救中國，在中國共產黨領導下的中國特色社會主義道路是一條國家富強之路、人民幸福之路、民族振興之路。中國共產黨用它的先進性和純潔性，贏得了全中國人民的擁護和支持，確定和鞏固了其中國革命和建設的領導核心地位，成為引領人民實現(xiàn)“中國夢”的核心力量。
法治興則國興，法治強則國強。黨的報告將“依法治國”提到了新的高度，明確了全面建成小康社會關于法治建設方面的新目標。作為一名人民法官，實現(xiàn)中國夢必須在本職崗位上追“夢”，生活在和平時代的法官已不需要接受戰(zhàn)火的洗禮，有責任去弘揚民族精神，去扛起黨員與法官的雙重責任與義務!只有“法治夢”的根深了，“中國夢”這棵大樹才能枝繁葉盛。
在司法改革的今天，作為一名人民法官，要傳承鄒碧華精神，敢啃硬骨頭、甘做燃燈者，把責任作為一種財富,把擔當作為一種追求，讓夢想的力量推動法治的進步。今天的法官們，有必要重溫一下，當年我們對法治許下了什么樣的誓言?在筑夢的路上，我們需要將智慧和良知凝聚成公正的砝碼，默默地向世人演繹著法官的光榮與責任。在基層的崗位上，我們要不斷提升司法公信力，堅定自己的理想信念，通過每一次堅持不懈地調解、每一次公平公正的開庭審理、每一份經得起考驗的判決書，從細微之處贏得當事人的認可與信任;我們要發(fā)揮司法的能動性，在工作中不斷探索司法規(guī)律，總結司法經驗，積極為縣域經濟發(fā)展建言獻策，促進法制的健全和完善;我們要肩負法律的宣傳者，積極投入普法工作，把法治的聲音傳播好,把人民群眾的呼聲回映好,匯聚法治“正能量”，營造全社會學法、知法、尊法、守法的環(huán)境和氛圍。
每一位法官都是中國夢筑程上的建設者。只要我們堅守法治信念，凝聚共識，攜手奮進，法治的治夢想就一定會實現(xiàn)!讓我們以行動證明我們無愧于神圣的審判事業(yè)，無愧于偉大的法治時代!
中國方案的理解篇十
早就想去親眼目睹一下中國的天眼，只是一直沒有機會。500米口徑球面射電望遠鏡被譽為“中國天眼”，是由我國天文學家南仁東于1994年提出構想，歷時22年建成，于9月25日落成啟用。也是由中國科學院國家天文臺主導建設，具有我國自主知識產權、世界最大單口徑、最靈敏的射電望遠鏡。比英國格林威治天文臺，美國格里菲斯天文臺更有名氣，更有氣魄。
自209月25日落成啟用以來，500米口徑球面射電望遠鏡——“中國天眼”共發(fā)現(xiàn)51顆脈沖星候選體，其中有11顆已被確認為新脈沖星。
被譽為“中國天眼”的500米口徑球面射電望遠鏡正式啟用后，越來越多的人都想一窺天眼之貌。為確保“天眼”有良好的射電波信號接收環(huán)境，保障“中國天眼”觀景臺的安全運行，景區(qū)對前來游覽的游客實行流量控制和網(wǎng)上預約。
5月3日，我終于實現(xiàn)了心底的愿望，去領略中國天眼的魅力。上午8點從貴陽出發(fā)，乘旅游巴士前往平塘縣參觀“天眼”。巴士上高速路后，經過惠水、羅甸，在邊陽鎮(zhèn)下高速，沿著鄉(xiāng)村公路，經塘邊鎮(zhèn)，11點鐘到達克度鎮(zhèn)。從貴陽到克度鎮(zhèn)乘車要三個多小，在克度鎮(zhèn)吃午飯，稍事休息，然后乘車到景區(qū)平塘天文科學文化園。
在景區(qū)服務中心要購票入園，擺度費50元。進入核心區(qū)不準攜帶手機、照相機、電子手表、火柴等物品。要將這些東西寄存在服務中心，通過安檢，然后乘擺度車到大射電觀景臺。擺度車沿著山路要行駛二十多公里，經過半個多小時到觀景臺，觀景臺設置在大鍋蓋的山頂上。通過木棧道爬上山頂。向上爬行有789道臺階，向下有765道臺階。沒有點體力和勇氣，是爬不上去的。
我年過花甲，到了山腳下的木棧道，抬頭一看，只見蜿蜒曲折的臺木棧道臺階，一眼望不到頭，不免令人望而生畏。忽然想起了李白的詩句：;蜀道難，難于上青天。但是我想到既然來了，好馬不吃回頭草，就硬著頭皮慢慢地向上爬，總不能為丘九仞，功虧一簣吧。我左手拉著木棧道的扶手，一步一步地向上攀登。費了九牛二虎之力，終于爬上山頂。到了山頂觀景臺，就可以看到大射電的全貌。大射電直徑500米，有30個足球場大。雖然早就有了思想準備，但還是感到十分震憾。無限風光在險峰，能夠一睹世界第一“天眼”的真容，雖然有點累也值了，也算不虛此行。何況還能居高臨下，一覽平塘縣千姿百態(tài)的美好風光，心胸豁然開朗，感覺到人生似乎進入了一種境界。驀地想起了劉禹錫的兩句詩：晴空一鶴排云上，便引詩情到碧宵。這是為中國天眼而驕傲的激情，為改革開放取得的科學成果而自豪的精神。民族的尊嚴在這里得到了充分的體現(xiàn)。
下山到天文館可以了解到整個天眼工程建設的詳情，同時還可以通過電影了解整個星球運行的過程，非常值得推薦，學到很多以前了解不到的知識。
乘車離開的時候，很有點依依不舍。平塘縣只是一個小縣治，在國內也沒有什么大名氣，但是因為有中國天眼，它就被很多人記住了，而且還有無數(shù)的游客涌向這個山區(qū)縣。正如劉禹錫所說：山不在高，有仙則名，水不在深，有龍則靈。在新時代前進的路上，我們不僅有文化自信，更有科學自信。
平塘縣，我記住你了。中國天眼，我為你驕傲，為你自豪。如果我還有勇氣在人生道路上繼續(xù)攀登的話，中國天眼，你就是我心中的坐標。
公眾號：化隆文聯(lián)
中國方案的理解篇十一
在一個美麗大草原上生存非常多的羊，那里有翠綠的草，但是也生存著貪婪而兇殘的豹子，他們要時刻提防豹子。
當?shù)鼐用窈尥噶吮?，組成了狩獵隊。豹子在一個一個的哀嚎的倒在血泊中，槍聲一共響了30年，豹子與另一些羊的天敵全殺沒了。
從此成了羊的王國，他們以驚人的速度繁殖養(yǎng)育后代，每年可達生四萬只，由于大量的生長，草像火一樣綠色在消退，故黃在蔓延，接著更大的災難降臨了。傳染的疾病像妖魔的影子一樣附在羊的身上，過了一年就死了二十萬只。
大家看完這篇文章一定有很多感想，不能破壞大自然生態(tài)平衡，一旦破環(huán)就會遭到大自然的報復。
中國方案的理解篇十二
14、宇宙射電(無線電、電磁波)的能量及其微弱，需要口徑更大靈活度更高的射電望遠鏡(4分)
15、(建造)地點(建造)位置(2分)
16、(8分)(1)靈敏度高(2)選址大窩凼的原因(科學性)(3)無線電干擾小(無線電環(huán)境理想)(4)天眼的作用(應用價值，科研意義)
17、(5分)“有望”是有希望，有可能，表示推測，用在此處表明fast可能(但還沒有)對認識宇宙起源與演化過程作出實際貢獻，刪去“有望”，則由推測變成了肯定，認為fast一定能在這方面有所貢獻，與事實不符。
[《探秘中國天眼》閱讀理解]
中國方案的理解篇十三
實現(xiàn)中華民族偉大復興，就是中華民族近代以來最偉大的夢想。這個夢想，凝聚了幾代中國人的夙愿，體現(xiàn)了中華民族和中國人民的整體利益，是每一個中華兒女共同的期盼。
歷史告訴我們，每個人的前途命運都與國家和民族的前途命運緊密相連。國家好，民族好，大家才會好。實現(xiàn)中華民族偉大復興是一項光榮而艱巨的事業(yè)，需要一代又一代中國人共同為之努力。
少年智則國智，少年富則國富，少年強則國強，少年獨立則國獨立，少年自由則國自由，少年進步則國進步，少年勝于歐洲，則國勝于歐洲，少年雄于地球，則國雄于地球。
每個人都有自己的夢想，在賣火柴小女孩眼里，夢想是飄香的烤鵝，是奶奶溫暖的雙臂。在兒童時代，夢想是一個喜歡的電動玩具，是一次游樂場的玩耍；在小學時代，夢想就是是一個漂亮的書包，期末考試的雙百；在中學時代，夢想是一次次滿意的月考成績，是考入理想高中、大學。人生因夢想而高飛，人性因夢想而偉大。
大學生，作為青年中的佼佼者，具有優(yōu)勢的特殊群體，大學生們必須堅定自己的理念，時刻牢記自己的歷史使命，肩負起時代的重任，而且要完成自己的歷史使命，大學生社會責任感的強弱將關系到全面建設小康社會的進程，關系到我們能否或在多大程度上肩負起實現(xiàn)中華民族偉大復興的歷史使命。
作為當代的大學生，我們首先要對自己負責，加強道德修養(yǎng)，錘煉道德品質，科學地對待人生環(huán)境，創(chuàng)造有價值的人生，這是大學生對自我的要求，也是大學生承擔社會責任的第一步；此后，我們要用我們的能力來回報家庭、回報國家、回報社會，為社會的進步作出自己的貢獻，為人類文明的發(fā)展貢獻自己的一份力量。
認清大學生的歷史使命：
首先，大學生們應關心祖國和民族的命運，高舉愛國主義的旗幟，繼往開來，為中國沿著社會主義方向前進而作出自己應有的貢獻。我們要把自己的命運與國家民族的命運緊密聯(lián)系起來。我們要多關心時事，了解當今世界的發(fā)展趨勢特別是中國所處的國際環(huán)境方面的信息。我們要能夠心懷祖國，而不是僅僅紙上談兵、在文字上、在演講臺上大發(fā)愛國之情，我們要付諸行動。
再者，我們要響應黨和國家的號召，順應人民群眾的需要。扎根基層，投身到西部，積極的到偏遠貧困地區(qū)支農等。積極培養(yǎng)自己地創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，投身社會經濟建設，為把我國建設成為富強、民主、文明、和諧的社會主義國家，實現(xiàn)中華民族的偉大復興而努力奮斗。
同時，我們要努力學習科學文化知識，提高自己的綜合素質，踏踏實實地打好基礎，積極迎接科技和知識經濟的挑戰(zhàn)。要順時代潮流而動，作時代的弄潮兒。我們要敢于挑戰(zhàn)時代、挑戰(zhàn)自我，要以強者的姿態(tài)于世。我們更要能夠實事求是的工作和學習。少說空話，多干實事。
我們還要有全球意識，為保護生態(tài)環(huán)境和歷史古跡，維護世界的和平與穩(wěn)定，和諧與發(fā)展，促進人類社會的全面，協(xié)調，可持續(xù)的發(fā)展貢獻出自己力所能及的力量。我們要有地球公民意識，要開闊視野，拓展心胸，拋棄一些偏見。勇于和善于自我反省，同時，悅納別人對自己實事求是的批評。
對于實現(xiàn)中華民族的偉大復興，我們要認清形勢，肩負責任:。
中國夢”是我們共同的對于未來的期望和承諾。中國今天的狀況讓我們離這一夢想越來越近，我們需要的就是在走向夢想的道路上，既努力奮進也要沉著冷靜；既認識到夢想的現(xiàn)實性，也看到現(xiàn)實的復雜性；既讓夢想照亮走向未來的道路，也用實干興邦的精神踏踏實實地扎實奮斗；“中國夢”就一定會給我們更大的動力。
中國方案的理解篇十四
14、宇宙射電(無線電、電磁波)的能量及其微弱，需要口徑更大靈活度更高的射電望遠鏡(4分)
15、(建造)地點(建造)位置(2分)
16、(8分)(1)靈敏度高(2)選址大窩凼的原因(科學性)(3)無線電干擾小(無線電環(huán)境理想)(4)天眼的作用(應用價值，科研意義)
17、(5分)“有望”是有希望，有可能，表示推測，用在此處表明fast可能(但還沒有)對認識宇宙起源與演化過程作出實際貢獻，刪去“有望”，則由推測變成了肯定，認為fast一定能在這方面有所貢獻，與事實不符。
中國方案的理解篇十五
垂釣是一件修生養(yǎng)性之事，這也正是我所愛的。
暑假來到外婆家，外婆家旁有一片大魚塘，我總是帶著一張小凳子一個水桶和一根鉤桿以及一包魚餌。
像往常一樣，我來到魚塘，找了一處坐下，開始垂釣。不久，一位老人從不遠處走來。左手上拿著一根長竹竿，右手拿著幾張報紙。他在離我3米的地方站住了，把報紙放在地上，盤腿而坐。
這時，我才看清他的樣，滿臉的皺紋使他顯得蒼老，還有花白的頭發(fā)和胡子，雜亂地如野草一般在他臉上蔓延。他在地上摸索一陣，突然用力一拍，抓起一只蚯蚓。他把蚯蚓穿在了他釣桿的魚鉤上，那是比一般魚鉤小不知道多少倍的魚鉤。他下鉤了。
過了很久，我的桿動了一下，我立馬起鉤，什么都沒有。之后我又起桿了好幾次，都一無所獲。這時，老頭轉過頭來看我，用一口濃重的方言說：小伙子，你心急嗎？我一下子愣住了，可能不知道怎么答。老頭兒沖我笑笑，從懷里拿出一桿煙斗（以前人用于抽煙的`）點起來，吹了一口氣。
說完，老頭兒起了桿，釣上了一條和那小小的魚鉤極不相稱的大魚。老頭兒拿著魚桿，卷起報紙，走了。
這可能就是一個中國人的中國式人生理解吧！
中國方案的理解篇十六
微博有個話題叫做中國式面孔，話題里面都是一些表現(xiàn)出國人素質的圖片，大多數(shù)都是一些沒素質的國人，少數(shù)才是有素質的。
例如共享單車，某城市發(fā)布單車一萬輛，最后收回的只有兩千輛，這足矣體現(xiàn)出國人的素質了，許多人為了一己私利把單車鎖起來占為己用，甚至有些喪心病狂的'人在單車上插小針整蠱人們，這是常人所無法理解的，大家以后都要多注意，以我國國人的目前素質，共享單車我們玩不起。
期待國人的綜合素質提升，祝愿祖國越來越好！
中國方案的理解篇十七
最美的，不一定要包裹起來，露出來，可能才會有更多人會發(fā)現(xiàn)它的美。――題記
中國的習俗是把最好的東西都藏在最里面。
有這樣一則小故事，一個中國人從餃子館走出來，一邊打飽嗝一邊向同伴言說著“餃子真好吃”之類的話，而一旁的外國人則疑惑地望著他們，不知道這種只有面皮的東西有什么好吃的。
但事實上，這正是我們中國與西方最大的不同之處。
那些好東西都毫無保留的漏在外面，于是更帶有著外國所特有的熱情豪爽，當然無疑在中國人眼中，中國傳統(tǒng)食物更容易被接受，但事實上把好東西都漏在外面，也是一種外國獨有的風范。
總是有人會說，外國的.食物沒有中國傳統(tǒng)，也沒有中國的歷史悠久，但是他們所獨有的那種精神，是中國所沒有的。
為什么外國可以大膽的改革大膽的創(chuàng)新，而中國只能固步自封閉關鎖國呢？
那一定是因為骨子里都不忘的矜持！
哎，矜持！
中國方案的理解篇十八
隨著中國在全球范圍內的影響力日益擴大，理解中國成為越來越多人的必修課。我作為一名智能語音助手，也不斷深入了解中國文化背景和國情，在此分享我對“理解中國”的心得體會。
段一：歷史文化是理解中國的基石。
中國悠久的歷史和文化遺產是理解中國的基礎。中國人的思維方式、價值觀念等都與其歷史文化傳承息息相關。例如，中國人十分注重傳統(tǒng)家庭觀念和孝道文化。這使得家庭在中國人生活中具有至高無上的地位。此外，中國還有豐富的文化活動和節(jié)日，如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等，這些節(jié)日可以向外國人展示中國的傳統(tǒng)文化和風俗習慣。
段二：了解中國的經濟發(fā)展和科技進步。
隨著改革開放的不斷深入，中國的經濟發(fā)展和科技進步在短短數(shù)十年間取得了驚人的成就。如今，中國已經成為了世界上最大的出口國和第二大經濟體。除此之外，中國還在科技領域有著不可忽視的影響力，如華為、阿里巴巴等中國企業(yè)在國際市場上的競爭力逐步增強。
段三：對中國社會的多元化進行深入認識
中國是一個擁有56個民族的多元文化國家。因此，了解中國社會的多元化是理解中國的另一個重要方面。我們不能簡單地將中國視為單一的文化和社會，也不能把中國的問題深入地簡化為單方面的因素。必須掌握更全面、更深入的認識以理解中國的復雜性。例如，在中國的不同地區(qū)，人們的方言、口音、語速都有差異。這些差異反映了一個更大的現(xiàn)實，即中國的多元文化。
段四：政治、教育和社會治理是了解中國的關鍵
中國的政治體制和經濟模式與西方國家有很大區(qū)別。這使得了解中國的政治、教育和社會治理成為了理解中國的必要條件。例如，中國的教育體系被認為非常成功，它強調整體素質的提高，同時也非常重視科技、數(shù)理、工程和計算機技術的發(fā)展。同時，中國的政治體系與西方國家的民主政體不同，這使得了解中國的政治體系和社會治理成為了理解中國的關鍵因素。
段五：不同文化間的交流促進了中國與世界的融合
最后，互相交流與融合是促進中國與世界間文化的理解。正如中西方文化間的語言交流和觀點交換所含意的，重視互相理解和借鑒，中國與世界間的交流將有益于我們更全面、更深入地了解中國。例如，中式風味的餐廳、中國的書法藝術、電影和音樂作品等都成為了國際通往中國的窗口之一。
綜上所述，了解、理解中國需要綜合的認知視角以及知識儲備。僅發(fā)表于此，旨意為倡導加強全球文化間的交流大氣候，并為“理解中國”主題的關注提供些許的參考，由我做智能語音助手與人類相輔相成，讓我們一起為“更多地了解、理解世界”的宏偉愿景而努力發(fā)揮智慧和力量吧！