計劃可以幫助我們有條不紊地完成任務(wù)并提高工作效率。一個好的計劃應(yīng)該具備靈活性，能夠應(yīng)對突發(fā)情況和變化的需求。以下是小編整理的一些計劃范文，供大家參考和學習。
團支部月度工作計劃安排篇一
進步和成績。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。
1.制訂部門職員工管理規(guī)范，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛崗的精神風貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求.
3.工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立20xx年培訓(xùn)工作計劃，加強技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
4.明確職員工的職責和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責》規(guī)定的職責，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。
5.工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術(shù)民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)
認真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。征取更好的工作成績。
以上是我的20xx年工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，20xx年取得更好的成績，全面提高自己。
團支部月度工作計劃安排篇二
1.加強組織建設(shè)，提高組織能力，完善“團委——團支部”的管理體系，把有朝氣、有才能、熱心共青團工作的青年教師吸引到團委班子中來，讓我校共青團工作充滿蓬勃生機和活力，使團委工作能有序有效的進行。
2.在檔案材料管理上，完善團員加入轉(zhuǎn)出統(tǒng)計工作，確保團員人人有檔案。
3.協(xié)調(diào)好與上級團委的的關(guān)系，使團委能成為學校對外宣傳的一個窗口，以服從于學校的管理、服務(wù)于年級、教室的管理為原則，正確協(xié)調(diào)處理團委活動與各部門管理的關(guān)系，使之能得到他們的支持。
4.開展豐富多彩的校園主題教育活動，以活動為載體，陶冶學生的情操，切實加強青少年的思想道德建設(shè)。校團委將以學雷鋒活動日、清明節(jié)、“五·四”、五月風校園文體藝術(shù)節(jié)、“十·一”、“一二·九”等重大節(jié)日和紀念日為契機，開展豐富多彩的校園文化活動。大型活動做到有方案、有紀實、有總結(jié)，同時每次活動做到認真設(shè)計、布置和實施。通過活動的開展，增強共青團員的光榮感、使命感和責任感。
5.協(xié)助政教處加強對學生進行紀律衛(wèi)生管理教育，特別是加強團員學生的榜樣作用，讓學生文明習慣、思想道德認識有一定提高，學校衛(wèi)生保潔工作得以加強。
6.學年中組織好青年教師相關(guān)活動，通過活動的開展豐富青年教師的生活，讓年輕教師以更飽滿的熱度投入到學校工作中。同時，組織青年教師完成校報編輯工作。
以黨的xx大三中全會精神為指引，全面貫徹黨的教育方針，以加強學生的養(yǎng)成教育、禮儀教育為重點，緊緊圍繞學校的工作中心，從實際出發(fā)，切實開展我校團的工作。以加強團員隊伍建設(shè)，增強團員意識，調(diào)動團干部積極性，增加團組織的凝聚力，全面提高團員青年素質(zhì)工作，樹立優(yōu)秀的示范群體為重心，促進團組織自身建設(shè)，更好地發(fā)揮共青團組織的作用，為學校的發(fā)展和學生的進步創(chuàng)造良好的空間。
(一) 切實加強團的基層基礎(chǔ)工作，不斷增強團的自身建設(shè)
1.加強團委自身建設(shè)。積極發(fā)揮組織優(yōu)勢，完善組織管理。充分發(fā)揮團委委員在組織中應(yīng)有的重要作用，明確委員分工，合力協(xié)作，落實措施，開拓創(chuàng)新。建立健全團委檔案，抓好團員的轉(zhuǎn)出轉(zhuǎn)入工作。進一步規(guī)范化團費的收繳及管理工作。對團委組織的各項活動及時上報信息。
2. 堅持以青少年思想教育為核心，加強團組織的育人功能。利用學校各級宣傳陣地加強對青年學生的引導(dǎo)，創(chuàng)造良好的輿論氛圍和導(dǎo)向，幫助學生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。
3.加強團員思想教育和團干部業(yè)務(wù)培訓(xùn)。以青少年團校和團干部培訓(xùn)班為載體，對全體青少年學生加強政治思想教育、團知識教育和理想信念教育。通過對團干部進行多種形式的培訓(xùn)，提高他們的工作能力、工作積極性和工作水平，使學校團委工作能夠深入落實、正常開展。
4.建立健全共青團活動制度。規(guī)范團支部建設(shè)，學校團委將加強對團支部的日常工作的指導(dǎo)，認真檢查團員團徽佩帶情況、團組織活動情況等常規(guī)管理工作。學校團委將結(jié)合“五四”的表彰以及學期結(jié)束的考評活動，對各團支部工作進行總結(jié)。
5.加強團組織自身建設(shè)，認真實行評比考核制度;嚴格管理，向管理要質(zhì)量。加強學生團干部班干部的培訓(xùn)，使他們提高思想認識和工作能力，發(fā)揮榜樣作用。
6.落實校團委對團員進行的注冊工作，加強對延緩注冊團員青年的引導(dǎo)，以此作為對團員進行思想教育的有利條件。繼續(xù)做好非團員同學的思想引導(dǎo)工作，切實做好我校新團員的發(fā)展工作。
(二) 堅持教育與管理相結(jié)合，培養(yǎng)青少年學生的良好習慣
在校長室的領(lǐng)導(dǎo)下，團委與政教處、教務(wù)處、總務(wù)處、班主任一起分工協(xié)作、共同承擔班級評比和班主任工作考核。堅持逐日檢查、每周一評的方法，對學生每天的行為分出勤、紀律、清潔衛(wèi)生、兩操、儀表儀容、文明禮儀表現(xiàn)等多個方面進行考核，促使各班自覺強化對學生的管理，切實抓好新《中學生守則》和《中學生日常行為規(guī)范》的落實，有力促進良好校風、學風的形成。
(三)廣泛開展特色鮮明的主題教育活動，加強對青少年學生的思想教育
1.抓好每周一的升國旗儀式、宣誓儀式和國旗下的講話活動，創(chuàng)新“xx中學生明星”評選方式，在升旗儀式上進行表彰。
2. 利用國旗下講話、班團活動以及板報櫥窗等陣地，對學生進行理想信念教育、社會公德教育、遵紀守法教育、弘揚民族精神教育、勤儉節(jié)約教育、國家安全教育、心理健康教育等，充分挖掘教育內(nèi)容，力求良好的教育效果。每月都要有明確的教育主題，以活動為載體，培養(yǎng)青少年優(yōu)秀的道德品質(zhì)。
3. 結(jié)合時政開展教育活動。利用雷鋒紀念日、植樹節(jié)、婦女節(jié)、清明節(jié)、青年節(jié)等紀念日，開展團員喜聞樂見的活動，讓學生在活動中接受教育，提高綜合素質(zhì)。進一步深入開展愛國主義讀書教育活動等，引導(dǎo)學生養(yǎng)成良好的飲食習慣、衛(wèi)生習慣、學習習慣等。認真務(wù)實，力求實效，培養(yǎng)學生的愛心和責任感，讓學生在實踐中受到熏陶和教育。
4.充分利用“校園之聲”廣播站、“鳳聲”電視臺《鳳聲》報和校園網(wǎng)這四個平臺，更有效地發(fā)揮其教化和輿論導(dǎo)向作用。在廣播站開設(shè)校園新聞、身邊榜樣、話題討論等欄目，引導(dǎo)學生遠離不良習氣，追求真善美。引導(dǎo)學生在生日派對、使用手機、談戀愛、吸煙酗酒等問題上展開討論，形成正確的價值取向。
5.堅持辦好少年團校和第22期業(yè)余黨校這兩所特殊的學校。
6. 積極與校外有關(guān)單位聯(lián)合開展有關(guān)活動，增強學生社會實踐能力，豐富師生生活。使活動有開展、有意義。
(四)開展創(chuàng)新工作，積極打造團委工作亮點
l.開展一次以“我為校園添點綠——環(huán)保在行動”主題活動，并圍繞這一主題開展畫廊評比、征文競賽、義務(wù)植樹等一系列的具體活動。進一步強化學生環(huán)保意識，培養(yǎng)學生實踐能力和勞動意識。
2. 定期組織團員青年志愿者、少先隊志愿者到鎮(zhèn)敬老院為老人服務(wù)，培養(yǎng)學生愛心奉獻意識，吃苦耐勞精神。
3. 做好愛心服務(wù),積極開展廢報紙和空瓶的回收,為貧困孩子構(gòu)筑一座愛心橋。
4. 強化學生勤儉節(jié)約精神的培養(yǎng)，利用班會課、廣播等形式進行宣傳，加強對餐廳里亂倒飯菜、隨意浪費等現(xiàn)象進行督查，加強對個人良好習慣的養(yǎng)成。
5. 設(shè)立“垃圾分類回收”、“廢舊電池回收箱”，繼續(xù)開展“節(jié)約每一滴水”活動、“節(jié)約用電、隨手關(guān)燈” 等系列傳統(tǒng)教育活動，幫助學生樹立環(huán)保觀念，強化保護環(huán)境的意識，從而自覺地愛護學校以及社會環(huán)境。
團支部月度工作計劃安排篇三
1.繼續(xù)組織青年團員學習十_大精神和《中國共產(chǎn)黨黨章》，政府工作報告，以崇高的理論完善自己。
2.配合校黨委，團委作好青年團員"推優(yōu)入黨"工作，為更多團員提供更大的發(fā)展空間。鼓勵青年團員積極向黨組織靠攏，幫助青年團員在思想上樹立黨的后備軍的正確觀念。
二.團支部建設(shè)
1.要注重團支部內(nèi)部建設(shè)。明確團支書、組織委員以及宣傳委員的指責和工作。提高著三人的思想素質(zhì)。學會統(tǒng)籌安排，科學合理地工作，把團的各項工作落實到位。
2.定期開展支部學習，加強班級思想建設(shè)，黨員樹立模范帶頭作用，引導(dǎo)同學們積極主動地向黨組織靠攏，主動的指導(dǎo)同學們?nèi)绾螌懭朦h申請書，思想?yún)R報等黨的知識。提高團員的理論素養(yǎng)，打造一支高素質(zhì)的團員隊伍。
3.做好常規(guī)工作，繼續(xù)做好要做好學院、系布置下來的各項活動。要注意與其他團支部的經(jīng)驗交流。同時也要注意與老師、輔導(dǎo)員的工作交流。其次，要做好團員日記工作。在團員日記中觀察、發(fā)現(xiàn)到同學們的思想狀況，及時與同學溝通。第三，要加強與同學的溝通與交流，做到關(guān)心、關(guān)注、關(guān)愛同學。
三.團組織活動：
(一)志愿者服務(wù)
1.組建志愿者服務(wù)隊，合理分組，定期慰問軍烈屬等需要關(guān)心的社會全體。
2.開設(shè)班級志愿者活動服務(wù)點，學雷鋒，做好事。
(二)團組織生活
在活動方面，要提高活動的質(zhì)量、效果和影響。其中在活動影響方面不僅僅注重對本班同學的影響，有可能的話要提高本班在系、院乃至學校中的活動影響力。要凸現(xiàn)出活動的目的和意義，著力重點辦好幾次活動。認真對待，確?；顒拥馁|(zhì)量。在活動中應(yīng)該做到"三好"，即實現(xiàn)策劃好，活動組織好，事后總結(jié)好。在活動中應(yīng)該職責明確，使同學們在活動中感悟到本次活動的目的和班級凝聚力。在活動中思想的到升華，提高同學們的思想政治素養(yǎng)。
1、組織成績優(yōu)秀學生對成績較差的學生進行學習上的探討。營造團結(jié)互助的學習氣氛。使本學期計算機二級和英語四級的達到值。
2.參加學校的各類比賽活動，鼓勵青年團員在活動上脫穎而出。
4.開展"書香校園，悅讀人生"讀書節(jié)活動。
5.加大自我宣傳的力度。教工團支部會在新的學年中樹立更強的資料積累意識，形成自己的特色，并打響吳涇中學教工團支部的品牌。
6.期末組織同學積極復(fù)習迎考。加強考試誠信教育。
四、結(jié)語：
一個班級的思想建設(shè)無疑會影響到這個班的整體面貌，這給我以及團支部提出了更高的要求。但是我們相信在老師、同學們的大力支持和鼓勵下，我們有信心把我班團支部建設(shè)成為"文化素質(zhì)好，思想覺悟高，各方面綜合素質(zhì)優(yōu)秀"的優(yōu)秀團支部。我們也正朝著這個目標而不斷地努力著!
團支部月度工作計劃安排篇四
201_年是公司深層次改革和加快發(fā)展的推進年，企業(yè)對年輕員工的不斷需求不僅給團的工作帶來了發(fā)展空間。在201_年，青團工作的指導(dǎo)思想是：高舉鄧小平理論偉大旗幟，以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認真貫徹黨的路線、方針、政策，加強組織建設(shè)和思想建設(shè)，全面提高團員自身素質(zhì)，活躍企業(yè)青年員工的文化，推進企業(yè)加快發(fā)展。并本著“服務(wù)青年、服務(wù)企業(yè)”的宗旨，運用現(xiàn)代化手段進行團籍管理，探索適合企業(yè)現(xiàn)狀的團委組織形式和辦法，加強干部團員的培訓(xùn)與考核，為集團發(fā)展儲備優(yōu)秀人才。
一、強化組織意識，體現(xiàn)組織優(yōu)勢。
近年來，隨著國內(nèi)市場經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，企業(yè)體制變革的加速，以及人才流動的相對頻繁。團組織的概念往往在每個人離開校園，走上工作崗位后，就在人的心目中逐漸淡忘或消失了。集團今天成立了團委，就是要在黨組織的領(lǐng)導(dǎo)下，讓大家都有一種歸屬感，并建立組織體系，以便于開展一系列的工作。
作為黨的后備軍，我們團委應(yīng)在明年的工作中發(fā)揮應(yīng)有的作用。首先，團組織的帶頭2要充分把握團員的思想動態(tài)，通過完善團員的登記、注冊、考核等工作，建立完整的團員個人檔案，宣傳策動，從點滴做起，提高團員青年的認識。使每個團員思想上合力，行動上合拍。
其次，加強對團干部的考核力度?；疖嚺艿目欤寇囶^帶。集團團委是集團新生的一個組織，如何團結(jié)廣大的青年才俊，發(fā)揮團的作用，是每個團干部必須考慮的問題。團干作為各級團組織的領(lǐng)頭人，一定要走在前面，發(fā)揮模范帶頭作用。要教育引導(dǎo)各級團干牢固樹立“對上負責，對下服務(wù)”的工作態(tài)度，塑造責任意識、服務(wù)意識。
最后，充分利用組織的凝聚力和向心力，發(fā)揮團組織的優(yōu)勢?，F(xiàn)代民營企業(yè)，除了強調(diào)經(jīng)濟效益外，更要注重社會總體效益，同時也要關(guān)心企業(yè)內(nèi)部的人，即員工的福利和發(fā)展?，F(xiàn)代企業(yè)中青年有發(fā)展的需要，有交友、學習、成才的需要，而共青團作為一個由先進青年組成的群眾性團體、作為一個年輕人的組織，在這一點上決定了團的組織優(yōu)勢。因此，團組織在培養(yǎng)教育青年、滿足青年的需要、維護青年利益等方面，起著不可替代的作用。對于現(xiàn)代企業(yè)而言，青工隊伍的比例，特別是青工隊伍的素質(zhì)直接影響著企業(yè)的發(fā)展，而團組織正可以在青年工作的舞臺上一展身手。
團委將借鑒“棲霞建設(shè)”、“燕子磯街道”等企事業(yè)單位團建的寶貴經(jīng)驗，充分結(jié)合本企業(yè)的實際情況，本著“圍繞(黨政)中心是根本，服務(wù)青年是宗旨，當好助手是關(guān)鍵，發(fā)揮作用是重點，加強建設(shè)是保證，不斷創(chuàng)新是生命”等六項原則，開展活動，把組織的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來。
第一，在擴大基層團組織有效覆蓋上下功夫。要實現(xiàn)有效覆蓋，一是要構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)化的基層組織體系;二是要推動基層組織形式創(chuàng)新;三是要建立動態(tài)的團員管理模式。實現(xiàn)基層團組織對流動團員的動態(tài)跟蹤管理，努力做到團員流動不流失。
第二，在增強基層團組織內(nèi)在活力上下功夫。增強內(nèi)在活力是團的基層組織建設(shè)的基本目標。只有不斷激發(fā)自身的積極性、主動性、創(chuàng)造性，增強主動適應(yīng)、自我完善、自覺提高的能力，才能實現(xiàn)基層團組織建設(shè)的長遠發(fā)展。一是要發(fā)揚團內(nèi)民主;二是要積極穩(wěn)妥地推進基層團干部直選(采用不提候選人的直選方式)。
第三，在提高基層團組織服務(wù)能力上下功夫。服務(wù)能力是團組織生命力所在，就基層組織的能力建設(shè)而言，關(guān)鍵是要提高服務(wù)青年的能力。一要找準青年所需和團組織所能的結(jié)合點，把青年的具體需求和團組織有能力提供的服務(wù)很好地結(jié)合起來，內(nèi)容上要尊重青年的選擇，實施中要強化青年的參與，效果上要注重青年的評價。
團支部月度工作計劃安排篇五
一、資料共享*臺
要認真學習業(yè)務(wù)知識，在工作上爭創(chuàng)佳績。要成為一名合格的企業(yè)管理層員工，首要條件就是成為業(yè)務(wù)上的骨干。對于我來說，首要任務(wù)就是要學習、熟練掌握業(yè)務(wù)知識，始終一積極的工作態(tài)度、高度的責任感和只爭朝夕的精神投入到工作中；要在加強業(yè)務(wù)知識學習的同時，踏踏實實的做好本職工作，戒驕戒躁，爭取在自己的工作崗位上作出優(yōu)異的成績在。
要揚長避短，不斷完善自己。要正確的認識自己，在工作中不但要發(fā)揚自己的優(yōu)點，還要客觀地面對自己的不足之處，更進一步注重鍛煉自己的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力，不斷在工作中學進取。
二、對于自己的專業(yè)和工作的感悟
其實我也是很幸運的能夠在自己所學的范圍里找到工作，能夠?qū)W以致用，我的專業(yè)是人力資源管理，我的工作是勞資，也是屬于人資管理的范圍。在熟悉工作后，我的主要工作就是每個月根據(jù)傳回來的數(shù)據(jù)信息，計算好每個人的應(yīng)得的工資，個稅，保險，把做好的數(shù)據(jù)交給財務(wù)核算，最后由財務(wù)發(fā)給每人工資，由于工作有特殊性，我們每月還要在公司系統(tǒng)里上報工資讓公司來進行審批，在外面點工作的人員的工資也是由勞資來做好，這就要跟每一個項目點的項目隊長進行溝通，也讓他們了解自己的工作量，避免一些不合理的地方，避免出錯，畢竟是關(guān)乎于一個月工資的事情，無論如何都要認真仔細。
在經(jīng)過這么長時間的工作后，真的發(fā)現(xiàn)工作上的東西跟書本上的是有一定的差距，真的同大家說的學校學到的不一定在以后工作中用到，所以，這兩者之間的落差也難免的顯現(xiàn)出來，不能直接上手的工作在一開始讓人感到迷茫，找不到方向，心情也會因此感到沮喪，甚至懷疑自己上學倒是有沒有用，在后來的工作中也認識到，以前學的是堅實的基礎(chǔ)，沒有這種鋪墊，現(xiàn)在也無法達到這個的高度。
三、人力資源其職業(yè)道德的基本要求以及對我的影響
一要有愛心：愛職業(yè)，愛員工，敬重領(lǐng)導(dǎo)。二要有責任心：認真做好工作中的每一件“小事”。人力資源管理工作事無巨細，事事重要，事事都是責任。三要業(yè)務(wù)精益求精：時時、事事尋求合理化，精通人力資源業(yè)務(wù)，知人善任，用人有方，追求人與事結(jié)合的最佳點。四要有探索、創(chuàng)新、團結(jié)、協(xié)調(diào)、服從、自律、健康等現(xiàn)代意識。五要樹立誠信觀念。誠信乃做人做事之本。
由于人的工作是最復(fù)雜微妙的工作，人力資源主任這個職位是對個人品性要求很高的一個職位，需要以積極的心態(tài)去全身心的投入其中。想成為一個合格甚至優(yōu)秀的人力資源員工具備以下方面的素質(zhì)：
（1）具備公正、忠信、堅定勇敢的意志力。相對來說，只有公正才可以做到無私，才能夠客觀地對人力進行評估、確定，在選拔、推薦、使用人才時堅持“唯才是用”的原則。還要具有堅定勇敢的意志力才能使自己在人力資源構(gòu)造過程和開展自己的工作中，承受來自于各方面的壓力和挑戰(zhàn)來堅持公正、忠信的原則。
（2）具備廣博的社會科學知識。一方面可充分利用各種社科學知識或方法。另一方面，一個人力資源的負責人同時要和不同專業(yè)、不同領(lǐng)域的人員接觸相處，廣博的社會科學知識有住與提高對各種人才以及各類人才和不同層次的人才進行驗核判別，也有利于人力資源建立廣泛的社會關(guān)系，為建造單位或組織所需的人力資源庫營造條件。
人事制度管理能力。當然，作為人力資源經(jīng)理還具備組織能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、表達能力、自信力（以及對人力資源管理工作的興趣或愛好）等其它素質(zhì)能力。
當前針尖內(nèi)燃部件制造有限公司正在深化改革，以強化科學管理，提高工作質(zhì)量和辦事效率，提高企業(yè)經(jīng)濟效益為目的，真正建立起符合市場經(jīng)濟規(guī)律的、規(guī)范合理的、符合現(xiàn)代企業(yè)制度要求的組織管理體系。同時在工作制度方面實行崗位技能工資制，規(guī)范工資分配體系，加強崗位技能工資制的管理。
以上幾方面可以看出，人力資源部的職責工作及對員工的要求是全面的，在整個單位中發(fā)揮著重要的作用。
我國熱力資源非常豐富，這是建設(shè)社會主義現(xiàn)代化強國的寶貴財富，但是我國的人力資源管理狀況，尤其是企業(yè)的人力資源管理與西方發(fā)達國家還存在著較大的差距。如何改善人力資源管理，充分發(fā)揮人力資源的使用效益，從而實現(xiàn)人力資源的可持續(xù)性發(fā)展，已成為每一個企業(yè)所面臨的重要課題。
因此我在針尖公司學到的不僅僅是職業(yè)技能，更可貴的是學到如何先去做個正直、無私、博學的人。也為我今后的學習指明了方向。
四、我對人力資源管理提出的幾點建議
1、在激烈競爭的現(xiàn)代企業(yè)中，企業(yè)如果沒有創(chuàng)新，就很難發(fā)展，即使生存也會面臨危機在管理上也是如此，企業(yè)通過不斷地自我否定、自我超越，不斷楊棄來提高管理水*，提高人力資源的利用效率。
2、首先我們企業(yè)應(yīng)該要樹立人力資源管理的觀念，將人力資源管理納入企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略之中。
3、人力資源管理要與企業(yè)的經(jīng)濟掛鉤，建立多種形式的系統(tǒng)化的激勵機制，重視精神激勵。
1）目標設(shè)定方面不僅要體現(xiàn)企業(yè)目標的要求，還必須要滿足職工個人發(fā)展的需求
4、要充分利用外部資源為企業(yè)人力資源發(fā)展服務(wù)。
不知不覺一個月結(jié)束了，在這段時間真的很高興，身上學了還多有關(guān)人力資源的知識，課外的知識。這一個過程是值得我回憶的。這幾天專業(yè)調(diào)查和楂樹冷夜實踐，所學到的和接觸到的給人以啟發(fā)，對我們這些在校大學生，對以后要從事的職業(yè)崗位進行全方位的了解，不僅是接觸了解社會，更是提高自身的好機會，對適應(yīng)社會是很有裨益的。
20xx年x月xx日我進入xx集團人力資源部開始實習，這一個月的時間里，通過參加培訓(xùn)及聽“天天課堂”的講座，并且在嚴總監(jiān)、馬老師和部門其他同事的關(guān)心、幫助下，我不斷學習、努力工作，在理論知識、工作能力和思想等方面都有了一定的提高。
目前我主要負責人力資源部的人事工作，具體包括：
（1）組織辦理員工入職、崗位轉(zhuǎn)正、崗位晉升、崗位調(diào)動/調(diào)整手續(xù)、離職手續(xù)工作
（3）員工的考勤管理，包括員工請休假事項辦理；
除此之外，我還配合部門領(lǐng)導(dǎo)和同事做好人力資源部其他的日常工作。下面對本人實習期間的工作、學習情況予以匯報：
1、德載重任、匯鑄永恒，以高度的責任心對待工作。進入xx的門就是xx的人，從開始工作地第一天起，就牢記新員工培訓(xùn)中知道的xx的企業(yè)價值觀“責任、務(wù)實、品質(zhì)、共贏”，盡管目前在做的工作是比較簡單的，但我也始終以這樣的標準要求自己。在辦理員工入職、崗位轉(zhuǎn)正、崗位晉升、崗位調(diào)動/調(diào)整手續(xù)、離職手續(xù)工作等時，按照公司的相關(guān)制度進行，嚴格把關(guān)，每天做好相應(yīng)臺帳的建立。
在整理人事資料和花名冊電子臺帳時發(fā)現(xiàn)有遺漏和信息不全的，我都逐一落實讓各部門配合核對員工信息資料，爭取提高人力資源報表統(tǒng)計的準確度和為后期上人力資源部系統(tǒng)打下較好的基礎(chǔ)。此外，在其他工作中，我也踏踏實實盡自己最大的努力干好每一件事，始終堅持責任、親和、誠信、耐心，以積極、認真地心態(tài)對待工作。盡可能想要將自己所學的知識用在工作中，但是可能是由于經(jīng)驗不足，理論與實際工作結(jié)合的不是很好，并且在處理、解決某些問題上的能力還是很欠缺。今后，我會不斷學習、積極向部門同事請教，學習他們身上的優(yōu)點，并且在工作中不斷總結(jié)、積累經(jīng)驗，不斷地提高自己，增強自己的業(yè)務(wù)能力，爭取在自己的本職崗位上有所建樹。
在這段時間里我不僅在做一些日常的人事工作，還參加了關(guān)于各部門第二季度績效考核指標修訂的會議，雖然每天的會上我都只是用耳朵在聽、用筆在記，但在大家討論的時候我也在思考。這樣不僅讓我對專業(yè)知識的理解更深一步，并且通過兩個星期的時間，我對于集團六大職能部門、三大業(yè)務(wù)中心的重點工作有一個大致的了解。人力資源部是集團“選人、用人、育人、留人”最核心的部門，對于集團的各部門的工作必須要有清晰地了解，這兩周時間里我雖然有時很晚才能回家，但是真的很值得，因為每天我都可以學到很多的東西，至少這一天我有收獲，我在成長。并且我相信我得到的遠遠多于我意識到的。
2、給予我最大的福利———培訓(xùn)。在剛進入xx就參加了新員工入職培訓(xùn)，對xx有了一定的了解，并通過培訓(xùn)使自己對以后的工作有了一定的規(guī)劃。使我們這些新人對自己的工作和未來不再盲目。每周的內(nèi)訓(xùn)，讓我們了解到公司其他部門的工作，這便于我們對整個集團有更全面的了解，也清楚的知道各部門之間應(yīng)該怎樣去配合、協(xié)作。
“天天課堂”上播放的講座，翟洪燊教授從國學的角度詮釋管理、詮釋做人的道理，王強教授教我們?nèi)绾慰鞓返墓ぷ鳎€有國內(nèi)知名的人力資源專家徐沁教授講的績效考核方面的知識，這些無一不使我們的思想有了一定提升。這將是我人生成長道路上最寶貴的財富。
3、優(yōu)秀的團隊成就美好的未來。從第一次踏入xx人力資源部面試時，就被那種和諧、輕松的氛圍所吸引。在這一個月的時間里，大家一起幫助我這個新人不斷地熟悉工作，不斷地成長。xx宣言里所講“成功由集體分享，失敗由集體共同分擔。”在人力資源部這句話雖然言過其重，但也不無體現(xiàn)。同事之間在工作中互相幫助、群策群力，毫無保留的分享自己的經(jīng)驗和成功，我想只有這樣的團隊，這樣的工作環(huán)境才能引領(lǐng)部門和公司的成就，進而實現(xiàn)個人的成功。
xx崇尚愛心，關(guān)愛員工，全力為員工完善品德、提升能力、不斷學習，展現(xiàn)自我提供舞臺，這是成為xx人的驕傲。今天我作為一個剛踏入社會的新人，以“進入xx成為xx人為榮”，感謝xx給我們這些即將畢業(yè)毫無經(jīng)驗的大學生一次挑戰(zhàn)自我的機會，機會是xx給我們的，我們會好好把握、牢牢地抓緊它；相信通過在xx這個大家庭里不斷地學習，不斷地成長，會有一天讓xx以“有我這樣的員工為榮”。
團支部月度工作計劃安排篇六
在上級團委和學校黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，以素質(zhì)教育為主線，以學校德育工作、教學工作為軸心，認真細致的開展團員工作，發(fā)展、挖掘自身的特點和優(yōu)勢，結(jié)合我校青年的特點，開展適合他們的各種團的學習和活動，積極探索共青團組織服務(wù)青少年的有效途徑和手段，竭誠為廣大團員青年成長、成才服務(wù)，推進團的思想、組織、作風建設(shè)，全面活躍團的各項工作，推動我校共青團工作不斷前進，力爭開創(chuàng)學校共青團工作的新局面。
二、積極配合學校抓好常規(guī)管理工作
團支部將圍繞學校黨政工作中心開展工作，團結(jié)帶領(lǐng)廣大青年做學校精神文明建設(shè)的生力軍和先鋒隊。進行思想政治教育，促進學習、教學、管理、建設(shè)等工作效率和質(zhì)量的提高，服務(wù)于學校的建設(shè)發(fā)展;開展適合青年特點的多種文藝、娛樂、體育活動，豐富青年業(yè)余生活，倡導(dǎo)健康的興趣愛好，營造良好文化氛圍。為青年提供展示自我的舞臺，增進青年與團組織的聯(lián)系。
三、加強團組織及學生會建設(shè)，完善工作保障體系
進一步加強團支部工作的戰(zhàn)斗力，積極開展創(chuàng)造“先進團支部”、活動，加強團隊伍建設(shè)，進一步貫徹團中央《關(guān)于加強團發(fā)展工作的意見》和《團員發(fā)展工作的細則》，增強共青團員意識主題教育活動。在堅持標準，保證質(zhì)量的前提下，加大團員發(fā)展工作的力度。同時也加強團干部及學生會隊伍建設(shè)，健全共青團員長期受教育，永遠跟黨走的長效機制。不斷增強團員的政治意識、組織意識和模范意識。
四、利用現(xiàn)有條件，搞好宣傳工作
利用學?，F(xiàn)有條件，積極配合學校做好黨的教育方針、政策和學校中心工作的宣傳，利用學校校園廣播、電子屏和各班教室的黑板報及學校的櫥窗對青年團員進行教育。認真組織辦好黑板報。同時，充分利用校廣播室、櫥窗、電子屏等宣傳渠道，搞好學校宣傳工作，擴大學校影響。
五、繼續(xù)做好校團支部的常規(guī)工作
校團支部將繼續(xù)做好團員的培訓(xùn)、學習工作，團員組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接工作以及新團員的入團工作，進一步完善校團支部的檔案管理和建設(shè)工作。充分調(diào)動學生委員的積極性、創(chuàng)造性，使之成為團支部工作的助手，成為和學生溝通的橋梁。全力抓好團員、團干的培養(yǎng)和考核工作，認真做好團支部及各團支部的常規(guī)活動記錄及推優(yōu)入黨工作。積極配合學校其他部門做好相關(guān)工作。按時、按質(zhì)、按量完成上級主管部門布置的各項工作。
團支部月度工作計劃安排篇七
冬天已經(jīng)悄然來臨，天氣逐漸寒冷;十一月是一個寒風瑟瑟的季節(jié)，我們植物科技系團總支的所有成員，全都堅守著自己的工作崗位，堅持把自己的工作做好，運動會期間，我系各部門輪流值班，寫廣播稿為我系運動員加油打氣。
我們團總支的激情在這一刻展示的淋漓盡致。
以下是我系團總支十一月份工作總結(jié)如下：
團支部月度工作計劃安排篇八
從事銷售多年，向客戶銷售產(chǎn)品，首先確保產(chǎn)品質(zhì)量和良好的服務(wù)態(tài)度，以獲得客戶的長期合作。轉(zhuǎn)眼間，x上半年的工作已經(jīng)結(jié)束，并在20年內(nèi)做得很好x在總結(jié)年上半年工作的同時，還制定了x年下半年銷售工作計劃：
(一)細分目標市場，大力開展多層次立體營銷推廣活動。
鞏固現(xiàn)金管理的市場地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提升產(chǎn)品客戶價值。擴大市場影響力，增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行各業(yè)要調(diào)查轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶，深入分析其經(jīng)營特點和模式，設(shè)計切實可行的現(xiàn)金管理方案，積極營銷。挖掘現(xiàn)金管理存量客戶的深層次需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。
對公司無貸市場進行深入開發(fā)。中小企業(yè)沒有貸款人，這也是我行的基本客戶，為資產(chǎn)業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)的`發(fā)展提供了重要意義。20x去年，在中小企業(yè)“宏業(yè)結(jié)算”主題營銷活動的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，提升營銷效果。公司應(yīng)保持無貸款營銷的數(shù)量增長，注重提高質(zhì)量；優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比例，降低融資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。注重公司無貸戶開戶營銷，努力擴大市場份額。加強公司無貸款維護管理，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行結(jié)算市場份額。20xx——20xx年，新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借此機會向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時，對大中型企業(yè)、企業(yè)、世界前10名、納稅前8000名、進出口前734名等10多名重點客戶進行認購，鎖定其他銀行的目標客戶，開展重點研究。
(二)加強服務(wù)渠道管理，開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。
客戶資源是整個公司的重要資源。公共客戶是整個公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛在客戶。在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，采用公共統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù).建設(shè)三個渠道：
進一步開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。建立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理系統(tǒng)，整合流程，以目標客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強服務(wù)管理，提高客戶滿意度，建立以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提高x部門的服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)公司良好、快速的發(fā)展目標。
(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，推廣應(yīng)用新產(chǎn)品
結(jié)算和現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔產(chǎn)品創(chuàng)新、維護和管理的責任，加強營銷支持體系的建設(shè)。推廣總行法人客戶營銷、單位企業(yè)客戶信息管理、單位銀行結(jié)算賬戶管理三個核心體系，為實施科學的營銷管理提供技術(shù)手段。
完善結(jié)算產(chǎn)品的創(chuàng)新機制。一是實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)成為產(chǎn)品收集和研發(fā)的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行各業(yè)總結(jié)客戶需求后，報分公司結(jié)算現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系銀行和重點銀行舉辦產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，重點解決客戶關(guān)注的問題。
提高金融智能賬戶品牌的市場意識。今年，我們將繼續(xù)實施以“金融智能賬戶”為核心的結(jié)算和現(xiàn)金管理品牌戰(zhàn)略，擴大統(tǒng)一品牌下的品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。及時設(shè)計新開發(fā)的結(jié)算和現(xiàn)金管理產(chǎn)品，制定適當?shù)钠放茟?zhàn)略，納入統(tǒng)一的品牌體系。加強金融智能賬戶品牌的推廣，做好品牌維護，保持品牌影響力。
團支部月度工作計劃安排篇九
xx注定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率調(diào)整大，人民幣升值不斷……在這樣的背景下，外貿(mào)在xx一年特別艱難。忙碌的一年又過去了，是時候總結(jié)自己的工作經(jīng)驗教訓(xùn)了。
一、回憶過去
1.擴大新的銷售區(qū)域。
以xx以市場為重點，培養(yǎng)了三個新客戶xx到年底，總銷售額為28萬美元。xx自1月以來，9個不同國家和地區(qū)的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系。
2.注重品牌意識。
隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起到了很大的推動作用。xx年成功把xx銷售品牌產(chǎn)品xx，目前銷售情況良好。
3.為老客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
重點為xx客戶xx和xx跟蹤和服務(wù)客戶。xx在xx年銷售總額為32萬美元。xx年xx對eu2.標準的實施持續(xù)了6個月和25個月cc汽油鋸的問題現(xiàn)在已經(jīng)解決了。
二、總結(jié)現(xiàn)在
1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進一步提高。
無論是公司的主要產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小鉆角磨，質(zhì)量投訴一個接一個。這極大地限制了銷售工作的發(fā)展。此外，新產(chǎn)品的開發(fā)周期太長，導(dǎo)致舊產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品不敢推薦奇怪的現(xiàn)象。
2.跟單工作困難。
根據(jù)公司以往的生產(chǎn)周期，一般為30-35天。xx在過去的幾年里，它遠遠超過了這個周期。我們的延遲交貨直接影響到客戶的銷售計劃，這也會對公司的聲譽產(chǎn)生一定的影響。特別是，每次交貨時，要么少一臺機器，要么少兩臺機器，這不僅給工作帶來了很大的麻煩，而且很難向客戶解釋。
三、展望未來
海外市場的發(fā)展沒有盡頭，xx年對于xx一年只是起點。在探索和經(jīng)驗中慢慢成長，新年的每一項拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場是殘酷的，xx一年將是我更加認真工作的一年。生于憂患，死于安樂，如果xx年注定是暴風雨，請讓它來得更猛烈。
我堅信，在海外市場的拓展中，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品！
團支部月度工作計劃安排篇十
本月的工作，在各級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，全組同事齊心協(xié)力，按照常規(guī)開展工作。
努力實現(xiàn)了日清日結(jié)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
同時，本月全組人員參加了健之佳物流中心技能大賽和健之佳第九屆職工運動會，通過這兩次活動。
豐富了員工的業(yè)余生活，增強了集體榮譽感和責任感，促進了同事之間的感情交流。
現(xiàn)結(jié)合12月份的工作計劃，將本月工作總結(jié)如下：
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團支部月度工作計劃安排篇十一
1.接近顧客的七種時機
a、顧客注視特定產(chǎn)品的時候
b、用手觸摸產(chǎn)品時
c、顧客表現(xiàn)尋找產(chǎn)品的時候
d、與顧客視線相對時
e、顧客與同伴交談的時候
f、顧客放下手的一段時間內(nèi)
g、探視樣品柜或其他的客人
2、推銷產(chǎn)品時應(yīng)采取的步驟
a、吸引顧客的注意力，導(dǎo)購員應(yīng)先講話而不應(yīng)該讓顧客先開口
b、充分利用產(chǎn)品資料及手勢，目光接觸以及產(chǎn)品實物等引發(fā)顧客興趣
c、激發(fā)顧客的購買欲望,促使顧客采取購買行動
3、推銷產(chǎn)品應(yīng)遵循的原則
a、指出使用產(chǎn)品給顧客帶來的益處
b、把顧客的潛在需要與產(chǎn)品聯(lián)系起來
c、通過產(chǎn)品演示，比較差異，突出優(yōu)點
4、介紹產(chǎn)品時的一般技巧
a、耐心回答，解釋顧客提出的有關(guān)產(chǎn)品的所有問題
b、以熱情的口吻來客觀介紹、解釋產(chǎn)品，語言要流通自如，充滿信心
c、用語應(yīng)表示尊重，永遠不要用命令性語氣，只能用請求性的語氣
d、拒絕場合應(yīng)用對不起和請求性的語氣
e、不能妄下斷言，要讓顧客自己去進行決定
f、在自己的責任范圍內(nèi)說話，多說贊美和感謝的話
j、盡可能地讓顧客說?是?，而不說?不?
k、盡可能讓顧客觸摸，操作產(chǎn)品，以增加其購買興趣
5、顧客分類
一個優(yōu)秀的銷售人員除了應(yīng)具備以上所講的外，還得學會分析不同類型的消費者，而你們在售場中常會遇見以下幾類顧客：
c、藍領(lǐng)人士這類人擁有一份固定的工作，但收入有限，對這類人群來講居家過日子是最重要的，因此對產(chǎn)品品質(zhì)的要求一般，對外觀只要不難看就行，最重要的是經(jīng)濟實用的。
6、注意事項
a、不宜站在顧客身后側(cè)后方介紹，應(yīng)在正前方或側(cè)前方，距離顧客米左右
e、不可以衣冠取人，對所有顧客均保持平和態(tài)度
《銷售技巧實戰(zhàn)》
一、有效溝通的十點訣竅
1、開口說話之前，先用頭腦想一想
2、說話之前，先知道要說什么，以及為什么要說
3、說話的內(nèi)容要適應(yīng)當時的聽眾和狀況
4、注意說話的方式包括音調(diào)的變化，用詞的選擇等，這些與說話內(nèi)容同樣重要。
5、除了說話之外，還有很多溝通方式，配合臉上的表情與手勢，身體也會傳達某些信息。
6、配合聽者內(nèi)心需求的說法，這種信息最容易被對方牢記在心。
7、注意聽者的反映，以確信信息被了解與被接受的程度。
二、適時創(chuàng)造達成交易的條件
1、使顧客完全了解需要產(chǎn)品的信息（尤其是價格），如果顧客沒有充分了解商品的所有優(yōu)點，他就難以購買。
2、使客戶對自己和自己所代表的企業(yè)產(chǎn)生一種信賴感。沒有這種信賴感，不管推銷的商品是多么的吸引人，顧客也會猶豫不決，難以決心購買。
3、使顧客產(chǎn)生購買欲望，導(dǎo)購員可以促使顧客做出購買決定，但不能代替顧客做出決定。因此，導(dǎo)購員必須把推銷過程前幾個階段的工作做好、做細。
4、把握時機，最后成交。人們常說?機不可失，時不再來?，因此說，把握成交時機很重要。但是有些導(dǎo)購員往往急于想抓住時機，緊張萬分以至于冒險行事，甚至由于害怕失去成交的機會，常在不適當?shù)臅r間催促顧客做出購買決定。
三、?投石問路?——導(dǎo)購員試探顧客購買意向的良機
1、當顧客表示對商品非常有興趣時
2、當導(dǎo)購員對顧客的問題做了解釋說明之后
3、在介紹了商品的主要優(yōu)點之后
4、克服顧客異議之后
5、顧客對某些推銷要點表示贊成之后
6、顧客的仔細研究商品、商品說明書、報價單、合同書等之后
四、?目光如炬?——準確把握客戶成交信號
顧客的一些言行舉止，猶如一個個信號，常能向?qū)з弳T無意中透露一些購買意識，諸如：
1、向周圍的人問：?你們看如何？??怎么樣？還可以吧？?這是在尋找認同，很明顯，他的心中已經(jīng)認同了。
2、突然開始殺價或?qū)ι唐诽崦?，這種看似反對論，其實他是想最后的一搏，即使你不給他降價，不對商品的所謂毛病作更多的解釋，他也會答應(yīng)你的。
五、善于發(fā)掘和運用產(chǎn)品的賣點
1、行業(yè)內(nèi)已通過iso9001：2000品質(zhì)體系認證
2、行業(yè)內(nèi)唯一廣東省著名商標；
3、行業(yè)內(nèi)已通過中國三c環(huán)保認證
六、促進成交的技巧和方法
1、多方案選擇法
在顧客還在猶豫中，向顧客提供兩種或多種選擇方案，促使顧客從多種方案中決定一種，使顧客的思維重點放在數(shù)量、質(zhì)量、材料等方面的選擇上，而不是買與不買的抉擇上。
2、直接提示法
3、用贊美的語音鼓勵成交
4、yes逼近法
用一連串顧客只能回答?是?的問題，促成顧客購買決心的下定
5、時過境遷法
6、揚短——利用逆向心理創(chuàng)造成交機會
（2）拜師學藝法的運用（以退為進）
對于久攻不克的顧客，可用此招：?陳先生，我知道以我的水平?jīng)]有辦法說服你，從現(xiàn)在起我不再向你推銷了，在您告辭之前，請您指出我在什么地方出了差錯，以便我今后能改正過來。?這種拜師學藝的說法，顧客聽了以后，一定會非常受用的，這也是利用滿足人類虛榮心的妙招。在顧客內(nèi)心舒暢之余，常會立即改變拒絕的態(tài)度，反過來一面指導(dǎo)你，一面給你打氣，很可能給你一張意想不一訂單。
7、巧用解除疑問法（又稱異議探討法）
是導(dǎo)購人員在提出成交請求后對猶豫不決的顧客采取的一種異議排除方法。解除疑問法的提問模式多為誘導(dǎo)型的，例如：進入準備簽約階段時，客戶卻猶豫不決，導(dǎo)購在此時不能放棄成交的良機，可以推測對方的心理對對方的不確定予以答復(fù)。如：您不能做出決定是因為…吧？?一旦了解對的疑問所在，就可以進行針對性的解答了。
異議探討法，適用于成效階段的以下顧客：
a、時間異議：如：?我還要考慮考慮。?
b、價格異議：如：?如果再便宜點就好了。?
c、權(quán)力異議：如：?我自己做不了主，還得請示一下。?
d、服務(wù)異議：如：?萬一以后用的過程中損壞了，你們不理就慘了。?等使 用解除疑問法應(yīng)正確分析顧客異議，有的放矢地進行。
8、從眾成交法
從眾成交法是指推銷人員利用顧客的從眾心理，來促使顧客立即購買推銷的產(chǎn)品的一種非常有成效的方法。
注意：使用從眾成交法時出示的有關(guān)文件，數(shù)據(jù)必須真實可信，采用的各種方式必須以事實為依據(jù)，不能憑空捏造，欺騙顧客。否則，受從眾效應(yīng)的影響，不但不能促成成交，反而影響企業(yè)信譽。
9、要適時地稱贊顧客的孩子
大多數(shù)人都有這樣的一種想法：?孩子是自己的好?。有些父母常以自己的孩子為榮，導(dǎo)購員如果能適時地贊美一下顧客帶在身邊的孩子那么就會滿足顧客的自豪感，甚至可以與顧客達成良好的人際關(guān)系。相反，如果對顧客的子女特別是年齡不大的，視而不見，沒有任何贊美之辭，顧客就會感到不自在，最終拒絕購買產(chǎn)品。
10、充分運用微笑的力量
微笑是導(dǎo)購員應(yīng)掌握的一種最基本的技巧。是人們從眼神，從話語中流露出來的真情，只有從微笑中彼此產(chǎn)生好感，才能進一步地交流。對于你自始至終的微笑服務(wù)，顧客很難把你拒于千里之外的，畢竟大多數(shù)人是于心不忍的，俗語說：?惡拳不打笑臉人。
團支部月度工作計劃安排篇十二
櫥柜市場具有很大的發(fā)展?jié)摿Γ袌鋈萘枯^大；未來的櫥市競爭將會更加激烈，櫥柜行業(yè)的整合步伐也在加快。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前裝修中對廚房的投入都在加大，對櫥柜產(chǎn)品的關(guān)注度也越來越高。今年的消費者在購買櫥柜的時候明顯理性了很多，與往年相比，今年的櫥柜行業(yè)呈現(xiàn)了一個很明顯的特點，就是智能科技含量更高。國內(nèi)的一線品牌櫥柜 都加入了“智能化櫥柜”的行列；一系列尖端科技已經(jīng)步入了高端廚房與人們的生活息息相關(guān)，消費者在購買櫥柜的時候當然更希望買到綠色環(huán)保 櫥柜，所以導(dǎo)致櫥柜行業(yè)競爭激烈，大大小小的櫥柜都爭打“環(huán)保牌”。
(2)臺州三區(qū)各櫥柜競爭品牌銷售量與市場占有率的比較分析
目前在臺州的櫥柜知名品牌和自創(chuàng)品牌有上百家，品牌林林總總，兌爭日趨激烈，櫥柜行業(yè)已經(jīng)開始洗牌。今年的櫥柜市場一些質(zhì)量不高、售后不好的小品牌會被淘汰出局，這里選擇前十家的櫥柜品牌來作對比。
六、操作策略 0
2、新聞營銷 0
3、軟文營銷 0
4、事件營銷 0
5、借力營銷 0
7、數(shù)據(jù)庫營銷
8、搜索引擎營銷(seo+sem) 0
團支部月度工作計劃安排篇十三
冬天已經(jīng)悄然來臨，天氣逐漸寒冷;十一月是一個寒風瑟瑟的季節(jié)，我們植物科技系團總支的所有成員，全都堅守著自己的工作崗位，堅持把自己的工作做好，運動會期間，我系各部門輪流值班，寫廣播稿為我系運動員加油打氣。我們團總支的激情在這一刻展示的淋漓盡致。以下是我系團總支十一月份工作總結(jié)如下：
一、辦公室
1、日常管理方面
(1)晨訓(xùn)時點到，并組織晨訓(xùn)后簽到。
(2)積極及時傳達會議內(nèi)容和會議精神，協(xié)調(diào)好各部門之間的關(guān)系。
2、活動開展方面
(1)組織委員清除“牛皮癬”，美化校園環(huán)境，提高大家的環(huán)保意識。
(2)開展了“剪影校園，風采大賽”的活動，是為了帶領(lǐng)大家留住生活中的美，記住校園里的那份快樂，促進師生互動，促進攝影愛好者之間的影藝交流。
3、素質(zhì)拓展方面
(1)認真填寫素質(zhì)拓展材料，做到絕不出現(xiàn)錯字、漏填等錯誤。
二、組織部
1、日常管理方面:
(1)認真做好每周星期二政治團活動課的下班工作。
2、活動開展方面:
(1)開展了“goodidea策劃書”大賽的活動，是為了提醒廣大學生要把握好鍛煉的機會，累積相關(guān)知識和經(jīng)驗，為有想法的同學提供一個鍛煉和實踐的平臺。
(2)開展了一次“校史知識競賽”活動，這次活動加強了學生對學校的認識，更好的激發(fā)了同學的愛校熱情。
三、宣傳部
1、日常管理方面:
(1)組織各班出黑板報，提高黑板報質(zhì)量。
(2)收集各班的廣播稿，并選出優(yōu)秀的廣播稿送至廣播站。
2、活動開展方面:
(1)協(xié)助辦公室、組織部、心理部等開展活動，并為其設(shè)計宣傳海報。
(2)開展了“海報大賽”的活動，減輕了部門工作，讓各部門了解到了本部門的工作。
四、心理部
1、日常管理方面:
(1)時時關(guān)注同學們的心理狀況，收集“晴雨表”和“心理廣播稿”，并詳細整理，及時送達學院。
(2)協(xié)助組織部下班，組織政治活動課。
2、活動開展方面:
(1)組織學生進行心理普查，了解學生的心理健康活動。
(2)組織部門委員與外聯(lián)部一起去省博物館進行學習。
五、文娛部
1、日常管理方面:
(1)組織每周一歌，豐富我系學生的文娛生活。
2、活動開展方面:
(1)為四星大賽做準備，每天排練節(jié)目。
(2)組織我系學生排練運動會的開場舞。
六、外聯(lián)部
1、日常管理方面:
(1)嚴格要求考干簽到，積極參加晨訓(xùn)。
2、活動開展方面：
(1)協(xié)助辦公室、組織部、心理部等開展各活動，加強各部門聯(lián)系。
(2)組織部門委員與心理部一起去省博物館進行學習。
回首這個月我們工作的點點滴滴，各個部門都應(yīng)再接再厲，力爭上游，努力完善各自的工作態(tài)度，以滿腔熱情去工作，為了“百盡竿頭”更進一步而奮斗、拼搏。
在本月的工作中，我們雖然取得了一些成就，但也發(fā)現(xiàn)了一些問題，也解決了一些問題，但我們最重要的是立足現(xiàn)在，為今后的工作打好堅實的基礎(chǔ)。
團支部月度工作計劃安排篇一
進步和成績。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。
1.制訂部門職員工管理規(guī)范，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛崗的精神風貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求.
3.工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立20xx年培訓(xùn)工作計劃，加強技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
4.明確職員工的職責和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責》規(guī)定的職責，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。
5.工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術(shù)民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)
認真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。征取更好的工作成績。
以上是我的20xx年工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，20xx年取得更好的成績，全面提高自己。
團支部月度工作計劃安排篇二
1.加強組織建設(shè)，提高組織能力，完善“團委——團支部”的管理體系，把有朝氣、有才能、熱心共青團工作的青年教師吸引到團委班子中來，讓我校共青團工作充滿蓬勃生機和活力，使團委工作能有序有效的進行。
2.在檔案材料管理上，完善團員加入轉(zhuǎn)出統(tǒng)計工作，確保團員人人有檔案。
3.協(xié)調(diào)好與上級團委的的關(guān)系，使團委能成為學校對外宣傳的一個窗口，以服從于學校的管理、服務(wù)于年級、教室的管理為原則，正確協(xié)調(diào)處理團委活動與各部門管理的關(guān)系，使之能得到他們的支持。
4.開展豐富多彩的校園主題教育活動，以活動為載體，陶冶學生的情操，切實加強青少年的思想道德建設(shè)。校團委將以學雷鋒活動日、清明節(jié)、“五·四”、五月風校園文體藝術(shù)節(jié)、“十·一”、“一二·九”等重大節(jié)日和紀念日為契機，開展豐富多彩的校園文化活動。大型活動做到有方案、有紀實、有總結(jié)，同時每次活動做到認真設(shè)計、布置和實施。通過活動的開展，增強共青團員的光榮感、使命感和責任感。
5.協(xié)助政教處加強對學生進行紀律衛(wèi)生管理教育，特別是加強團員學生的榜樣作用，讓學生文明習慣、思想道德認識有一定提高，學校衛(wèi)生保潔工作得以加強。
6.學年中組織好青年教師相關(guān)活動，通過活動的開展豐富青年教師的生活，讓年輕教師以更飽滿的熱度投入到學校工作中。同時，組織青年教師完成校報編輯工作。
以黨的xx大三中全會精神為指引，全面貫徹黨的教育方針，以加強學生的養(yǎng)成教育、禮儀教育為重點，緊緊圍繞學校的工作中心，從實際出發(fā)，切實開展我校團的工作。以加強團員隊伍建設(shè)，增強團員意識，調(diào)動團干部積極性，增加團組織的凝聚力，全面提高團員青年素質(zhì)工作，樹立優(yōu)秀的示范群體為重心，促進團組織自身建設(shè)，更好地發(fā)揮共青團組織的作用，為學校的發(fā)展和學生的進步創(chuàng)造良好的空間。
(一) 切實加強團的基層基礎(chǔ)工作，不斷增強團的自身建設(shè)
1.加強團委自身建設(shè)。積極發(fā)揮組織優(yōu)勢，完善組織管理。充分發(fā)揮團委委員在組織中應(yīng)有的重要作用，明確委員分工，合力協(xié)作，落實措施，開拓創(chuàng)新。建立健全團委檔案，抓好團員的轉(zhuǎn)出轉(zhuǎn)入工作。進一步規(guī)范化團費的收繳及管理工作。對團委組織的各項活動及時上報信息。
2. 堅持以青少年思想教育為核心，加強團組織的育人功能。利用學校各級宣傳陣地加強對青年學生的引導(dǎo)，創(chuàng)造良好的輿論氛圍和導(dǎo)向，幫助學生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。
3.加強團員思想教育和團干部業(yè)務(wù)培訓(xùn)。以青少年團校和團干部培訓(xùn)班為載體，對全體青少年學生加強政治思想教育、團知識教育和理想信念教育。通過對團干部進行多種形式的培訓(xùn)，提高他們的工作能力、工作積極性和工作水平，使學校團委工作能夠深入落實、正常開展。
4.建立健全共青團活動制度。規(guī)范團支部建設(shè)，學校團委將加強對團支部的日常工作的指導(dǎo)，認真檢查團員團徽佩帶情況、團組織活動情況等常規(guī)管理工作。學校團委將結(jié)合“五四”的表彰以及學期結(jié)束的考評活動，對各團支部工作進行總結(jié)。
5.加強團組織自身建設(shè)，認真實行評比考核制度;嚴格管理，向管理要質(zhì)量。加強學生團干部班干部的培訓(xùn)，使他們提高思想認識和工作能力，發(fā)揮榜樣作用。
6.落實校團委對團員進行的注冊工作，加強對延緩注冊團員青年的引導(dǎo)，以此作為對團員進行思想教育的有利條件。繼續(xù)做好非團員同學的思想引導(dǎo)工作，切實做好我校新團員的發(fā)展工作。
(二) 堅持教育與管理相結(jié)合，培養(yǎng)青少年學生的良好習慣
在校長室的領(lǐng)導(dǎo)下，團委與政教處、教務(wù)處、總務(wù)處、班主任一起分工協(xié)作、共同承擔班級評比和班主任工作考核。堅持逐日檢查、每周一評的方法，對學生每天的行為分出勤、紀律、清潔衛(wèi)生、兩操、儀表儀容、文明禮儀表現(xiàn)等多個方面進行考核，促使各班自覺強化對學生的管理，切實抓好新《中學生守則》和《中學生日常行為規(guī)范》的落實，有力促進良好校風、學風的形成。
(三)廣泛開展特色鮮明的主題教育活動，加強對青少年學生的思想教育
1.抓好每周一的升國旗儀式、宣誓儀式和國旗下的講話活動，創(chuàng)新“xx中學生明星”評選方式，在升旗儀式上進行表彰。
2. 利用國旗下講話、班團活動以及板報櫥窗等陣地，對學生進行理想信念教育、社會公德教育、遵紀守法教育、弘揚民族精神教育、勤儉節(jié)約教育、國家安全教育、心理健康教育等，充分挖掘教育內(nèi)容，力求良好的教育效果。每月都要有明確的教育主題，以活動為載體，培養(yǎng)青少年優(yōu)秀的道德品質(zhì)。
3. 結(jié)合時政開展教育活動。利用雷鋒紀念日、植樹節(jié)、婦女節(jié)、清明節(jié)、青年節(jié)等紀念日，開展團員喜聞樂見的活動，讓學生在活動中接受教育，提高綜合素質(zhì)。進一步深入開展愛國主義讀書教育活動等，引導(dǎo)學生養(yǎng)成良好的飲食習慣、衛(wèi)生習慣、學習習慣等。認真務(wù)實，力求實效，培養(yǎng)學生的愛心和責任感，讓學生在實踐中受到熏陶和教育。
4.充分利用“校園之聲”廣播站、“鳳聲”電視臺《鳳聲》報和校園網(wǎng)這四個平臺，更有效地發(fā)揮其教化和輿論導(dǎo)向作用。在廣播站開設(shè)校園新聞、身邊榜樣、話題討論等欄目，引導(dǎo)學生遠離不良習氣，追求真善美。引導(dǎo)學生在生日派對、使用手機、談戀愛、吸煙酗酒等問題上展開討論，形成正確的價值取向。
5.堅持辦好少年團校和第22期業(yè)余黨校這兩所特殊的學校。
6. 積極與校外有關(guān)單位聯(lián)合開展有關(guān)活動，增強學生社會實踐能力，豐富師生生活。使活動有開展、有意義。
(四)開展創(chuàng)新工作，積極打造團委工作亮點
l.開展一次以“我為校園添點綠——環(huán)保在行動”主題活動，并圍繞這一主題開展畫廊評比、征文競賽、義務(wù)植樹等一系列的具體活動。進一步強化學生環(huán)保意識，培養(yǎng)學生實踐能力和勞動意識。
2. 定期組織團員青年志愿者、少先隊志愿者到鎮(zhèn)敬老院為老人服務(wù)，培養(yǎng)學生愛心奉獻意識，吃苦耐勞精神。
3. 做好愛心服務(wù),積極開展廢報紙和空瓶的回收,為貧困孩子構(gòu)筑一座愛心橋。
4. 強化學生勤儉節(jié)約精神的培養(yǎng)，利用班會課、廣播等形式進行宣傳，加強對餐廳里亂倒飯菜、隨意浪費等現(xiàn)象進行督查，加強對個人良好習慣的養(yǎng)成。
5. 設(shè)立“垃圾分類回收”、“廢舊電池回收箱”，繼續(xù)開展“節(jié)約每一滴水”活動、“節(jié)約用電、隨手關(guān)燈” 等系列傳統(tǒng)教育活動，幫助學生樹立環(huán)保觀念，強化保護環(huán)境的意識，從而自覺地愛護學校以及社會環(huán)境。
團支部月度工作計劃安排篇三
1.繼續(xù)組織青年團員學習十_大精神和《中國共產(chǎn)黨黨章》，政府工作報告，以崇高的理論完善自己。
2.配合校黨委，團委作好青年團員"推優(yōu)入黨"工作，為更多團員提供更大的發(fā)展空間。鼓勵青年團員積極向黨組織靠攏，幫助青年團員在思想上樹立黨的后備軍的正確觀念。
二.團支部建設(shè)
1.要注重團支部內(nèi)部建設(shè)。明確團支書、組織委員以及宣傳委員的指責和工作。提高著三人的思想素質(zhì)。學會統(tǒng)籌安排，科學合理地工作，把團的各項工作落實到位。
2.定期開展支部學習，加強班級思想建設(shè)，黨員樹立模范帶頭作用，引導(dǎo)同學們積極主動地向黨組織靠攏，主動的指導(dǎo)同學們?nèi)绾螌懭朦h申請書，思想?yún)R報等黨的知識。提高團員的理論素養(yǎng)，打造一支高素質(zhì)的團員隊伍。
3.做好常規(guī)工作，繼續(xù)做好要做好學院、系布置下來的各項活動。要注意與其他團支部的經(jīng)驗交流。同時也要注意與老師、輔導(dǎo)員的工作交流。其次，要做好團員日記工作。在團員日記中觀察、發(fā)現(xiàn)到同學們的思想狀況，及時與同學溝通。第三，要加強與同學的溝通與交流，做到關(guān)心、關(guān)注、關(guān)愛同學。
三.團組織活動：
(一)志愿者服務(wù)
1.組建志愿者服務(wù)隊，合理分組，定期慰問軍烈屬等需要關(guān)心的社會全體。
2.開設(shè)班級志愿者活動服務(wù)點，學雷鋒，做好事。
(二)團組織生活
在活動方面，要提高活動的質(zhì)量、效果和影響。其中在活動影響方面不僅僅注重對本班同學的影響，有可能的話要提高本班在系、院乃至學校中的活動影響力。要凸現(xiàn)出活動的目的和意義，著力重點辦好幾次活動。認真對待，確?；顒拥馁|(zhì)量。在活動中應(yīng)該做到"三好"，即實現(xiàn)策劃好，活動組織好，事后總結(jié)好。在活動中應(yīng)該職責明確，使同學們在活動中感悟到本次活動的目的和班級凝聚力。在活動中思想的到升華，提高同學們的思想政治素養(yǎng)。
1、組織成績優(yōu)秀學生對成績較差的學生進行學習上的探討。營造團結(jié)互助的學習氣氛。使本學期計算機二級和英語四級的達到值。
2.參加學校的各類比賽活動，鼓勵青年團員在活動上脫穎而出。
4.開展"書香校園，悅讀人生"讀書節(jié)活動。
5.加大自我宣傳的力度。教工團支部會在新的學年中樹立更強的資料積累意識，形成自己的特色，并打響吳涇中學教工團支部的品牌。
6.期末組織同學積極復(fù)習迎考。加強考試誠信教育。
四、結(jié)語：
一個班級的思想建設(shè)無疑會影響到這個班的整體面貌，這給我以及團支部提出了更高的要求。但是我們相信在老師、同學們的大力支持和鼓勵下，我們有信心把我班團支部建設(shè)成為"文化素質(zhì)好，思想覺悟高，各方面綜合素質(zhì)優(yōu)秀"的優(yōu)秀團支部。我們也正朝著這個目標而不斷地努力著!
團支部月度工作計劃安排篇四
201_年是公司深層次改革和加快發(fā)展的推進年，企業(yè)對年輕員工的不斷需求不僅給團的工作帶來了發(fā)展空間。在201_年，青團工作的指導(dǎo)思想是：高舉鄧小平理論偉大旗幟，以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認真貫徹黨的路線、方針、政策，加強組織建設(shè)和思想建設(shè)，全面提高團員自身素質(zhì)，活躍企業(yè)青年員工的文化，推進企業(yè)加快發(fā)展。并本著“服務(wù)青年、服務(wù)企業(yè)”的宗旨，運用現(xiàn)代化手段進行團籍管理，探索適合企業(yè)現(xiàn)狀的團委組織形式和辦法，加強干部團員的培訓(xùn)與考核，為集團發(fā)展儲備優(yōu)秀人才。
一、強化組織意識，體現(xiàn)組織優(yōu)勢。
近年來，隨著國內(nèi)市場經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，企業(yè)體制變革的加速，以及人才流動的相對頻繁。團組織的概念往往在每個人離開校園，走上工作崗位后，就在人的心目中逐漸淡忘或消失了。集團今天成立了團委，就是要在黨組織的領(lǐng)導(dǎo)下，讓大家都有一種歸屬感，并建立組織體系，以便于開展一系列的工作。
作為黨的后備軍，我們團委應(yīng)在明年的工作中發(fā)揮應(yīng)有的作用。首先，團組織的帶頭2要充分把握團員的思想動態(tài)，通過完善團員的登記、注冊、考核等工作，建立完整的團員個人檔案，宣傳策動，從點滴做起，提高團員青年的認識。使每個團員思想上合力，行動上合拍。
其次，加強對團干部的考核力度?；疖嚺艿目欤寇囶^帶。集團團委是集團新生的一個組織，如何團結(jié)廣大的青年才俊，發(fā)揮團的作用，是每個團干部必須考慮的問題。團干作為各級團組織的領(lǐng)頭人，一定要走在前面，發(fā)揮模范帶頭作用。要教育引導(dǎo)各級團干牢固樹立“對上負責，對下服務(wù)”的工作態(tài)度，塑造責任意識、服務(wù)意識。
最后，充分利用組織的凝聚力和向心力，發(fā)揮團組織的優(yōu)勢?，F(xiàn)代民營企業(yè)，除了強調(diào)經(jīng)濟效益外，更要注重社會總體效益，同時也要關(guān)心企業(yè)內(nèi)部的人，即員工的福利和發(fā)展?，F(xiàn)代企業(yè)中青年有發(fā)展的需要，有交友、學習、成才的需要，而共青團作為一個由先進青年組成的群眾性團體、作為一個年輕人的組織，在這一點上決定了團的組織優(yōu)勢。因此，團組織在培養(yǎng)教育青年、滿足青年的需要、維護青年利益等方面，起著不可替代的作用。對于現(xiàn)代企業(yè)而言，青工隊伍的比例，特別是青工隊伍的素質(zhì)直接影響著企業(yè)的發(fā)展，而團組織正可以在青年工作的舞臺上一展身手。
團委將借鑒“棲霞建設(shè)”、“燕子磯街道”等企事業(yè)單位團建的寶貴經(jīng)驗，充分結(jié)合本企業(yè)的實際情況，本著“圍繞(黨政)中心是根本，服務(wù)青年是宗旨，當好助手是關(guān)鍵，發(fā)揮作用是重點，加強建設(shè)是保證，不斷創(chuàng)新是生命”等六項原則，開展活動，把組織的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來。
第一，在擴大基層團組織有效覆蓋上下功夫。要實現(xiàn)有效覆蓋，一是要構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)化的基層組織體系;二是要推動基層組織形式創(chuàng)新;三是要建立動態(tài)的團員管理模式。實現(xiàn)基層團組織對流動團員的動態(tài)跟蹤管理，努力做到團員流動不流失。
第二，在增強基層團組織內(nèi)在活力上下功夫。增強內(nèi)在活力是團的基層組織建設(shè)的基本目標。只有不斷激發(fā)自身的積極性、主動性、創(chuàng)造性，增強主動適應(yīng)、自我完善、自覺提高的能力，才能實現(xiàn)基層團組織建設(shè)的長遠發(fā)展。一是要發(fā)揚團內(nèi)民主;二是要積極穩(wěn)妥地推進基層團干部直選(采用不提候選人的直選方式)。
第三，在提高基層團組織服務(wù)能力上下功夫。服務(wù)能力是團組織生命力所在，就基層組織的能力建設(shè)而言，關(guān)鍵是要提高服務(wù)青年的能力。一要找準青年所需和團組織所能的結(jié)合點，把青年的具體需求和團組織有能力提供的服務(wù)很好地結(jié)合起來，內(nèi)容上要尊重青年的選擇，實施中要強化青年的參與，效果上要注重青年的評價。
團支部月度工作計劃安排篇五
一、資料共享*臺
要認真學習業(yè)務(wù)知識，在工作上爭創(chuàng)佳績。要成為一名合格的企業(yè)管理層員工，首要條件就是成為業(yè)務(wù)上的骨干。對于我來說，首要任務(wù)就是要學習、熟練掌握業(yè)務(wù)知識，始終一積極的工作態(tài)度、高度的責任感和只爭朝夕的精神投入到工作中；要在加強業(yè)務(wù)知識學習的同時，踏踏實實的做好本職工作，戒驕戒躁，爭取在自己的工作崗位上作出優(yōu)異的成績在。
要揚長避短，不斷完善自己。要正確的認識自己，在工作中不但要發(fā)揚自己的優(yōu)點，還要客觀地面對自己的不足之處，更進一步注重鍛煉自己的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力，不斷在工作中學進取。
二、對于自己的專業(yè)和工作的感悟
其實我也是很幸運的能夠在自己所學的范圍里找到工作，能夠?qū)W以致用，我的專業(yè)是人力資源管理，我的工作是勞資，也是屬于人資管理的范圍。在熟悉工作后，我的主要工作就是每個月根據(jù)傳回來的數(shù)據(jù)信息，計算好每個人的應(yīng)得的工資，個稅，保險，把做好的數(shù)據(jù)交給財務(wù)核算，最后由財務(wù)發(fā)給每人工資，由于工作有特殊性，我們每月還要在公司系統(tǒng)里上報工資讓公司來進行審批，在外面點工作的人員的工資也是由勞資來做好，這就要跟每一個項目點的項目隊長進行溝通，也讓他們了解自己的工作量，避免一些不合理的地方，避免出錯，畢竟是關(guān)乎于一個月工資的事情，無論如何都要認真仔細。
在經(jīng)過這么長時間的工作后，真的發(fā)現(xiàn)工作上的東西跟書本上的是有一定的差距，真的同大家說的學校學到的不一定在以后工作中用到，所以，這兩者之間的落差也難免的顯現(xiàn)出來，不能直接上手的工作在一開始讓人感到迷茫，找不到方向，心情也會因此感到沮喪，甚至懷疑自己上學倒是有沒有用，在后來的工作中也認識到，以前學的是堅實的基礎(chǔ)，沒有這種鋪墊，現(xiàn)在也無法達到這個的高度。
三、人力資源其職業(yè)道德的基本要求以及對我的影響
一要有愛心：愛職業(yè)，愛員工，敬重領(lǐng)導(dǎo)。二要有責任心：認真做好工作中的每一件“小事”。人力資源管理工作事無巨細，事事重要，事事都是責任。三要業(yè)務(wù)精益求精：時時、事事尋求合理化，精通人力資源業(yè)務(wù)，知人善任，用人有方，追求人與事結(jié)合的最佳點。四要有探索、創(chuàng)新、團結(jié)、協(xié)調(diào)、服從、自律、健康等現(xiàn)代意識。五要樹立誠信觀念。誠信乃做人做事之本。
由于人的工作是最復(fù)雜微妙的工作，人力資源主任這個職位是對個人品性要求很高的一個職位，需要以積極的心態(tài)去全身心的投入其中。想成為一個合格甚至優(yōu)秀的人力資源員工具備以下方面的素質(zhì)：
（1）具備公正、忠信、堅定勇敢的意志力。相對來說，只有公正才可以做到無私，才能夠客觀地對人力進行評估、確定，在選拔、推薦、使用人才時堅持“唯才是用”的原則。還要具有堅定勇敢的意志力才能使自己在人力資源構(gòu)造過程和開展自己的工作中，承受來自于各方面的壓力和挑戰(zhàn)來堅持公正、忠信的原則。
（2）具備廣博的社會科學知識。一方面可充分利用各種社科學知識或方法。另一方面，一個人力資源的負責人同時要和不同專業(yè)、不同領(lǐng)域的人員接觸相處，廣博的社會科學知識有住與提高對各種人才以及各類人才和不同層次的人才進行驗核判別，也有利于人力資源建立廣泛的社會關(guān)系，為建造單位或組織所需的人力資源庫營造條件。
人事制度管理能力。當然，作為人力資源經(jīng)理還具備組織能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、表達能力、自信力（以及對人力資源管理工作的興趣或愛好）等其它素質(zhì)能力。
當前針尖內(nèi)燃部件制造有限公司正在深化改革，以強化科學管理，提高工作質(zhì)量和辦事效率，提高企業(yè)經(jīng)濟效益為目的，真正建立起符合市場經(jīng)濟規(guī)律的、規(guī)范合理的、符合現(xiàn)代企業(yè)制度要求的組織管理體系。同時在工作制度方面實行崗位技能工資制，規(guī)范工資分配體系，加強崗位技能工資制的管理。
以上幾方面可以看出，人力資源部的職責工作及對員工的要求是全面的，在整個單位中發(fā)揮著重要的作用。
我國熱力資源非常豐富，這是建設(shè)社會主義現(xiàn)代化強國的寶貴財富，但是我國的人力資源管理狀況，尤其是企業(yè)的人力資源管理與西方發(fā)達國家還存在著較大的差距。如何改善人力資源管理，充分發(fā)揮人力資源的使用效益，從而實現(xiàn)人力資源的可持續(xù)性發(fā)展，已成為每一個企業(yè)所面臨的重要課題。
因此我在針尖公司學到的不僅僅是職業(yè)技能，更可貴的是學到如何先去做個正直、無私、博學的人。也為我今后的學習指明了方向。
四、我對人力資源管理提出的幾點建議
1、在激烈競爭的現(xiàn)代企業(yè)中，企業(yè)如果沒有創(chuàng)新，就很難發(fā)展，即使生存也會面臨危機在管理上也是如此，企業(yè)通過不斷地自我否定、自我超越，不斷楊棄來提高管理水*，提高人力資源的利用效率。
2、首先我們企業(yè)應(yīng)該要樹立人力資源管理的觀念，將人力資源管理納入企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略之中。
3、人力資源管理要與企業(yè)的經(jīng)濟掛鉤，建立多種形式的系統(tǒng)化的激勵機制，重視精神激勵。
1）目標設(shè)定方面不僅要體現(xiàn)企業(yè)目標的要求，還必須要滿足職工個人發(fā)展的需求
4、要充分利用外部資源為企業(yè)人力資源發(fā)展服務(wù)。
不知不覺一個月結(jié)束了，在這段時間真的很高興，身上學了還多有關(guān)人力資源的知識，課外的知識。這一個過程是值得我回憶的。這幾天專業(yè)調(diào)查和楂樹冷夜實踐，所學到的和接觸到的給人以啟發(fā)，對我們這些在校大學生，對以后要從事的職業(yè)崗位進行全方位的了解，不僅是接觸了解社會，更是提高自身的好機會，對適應(yīng)社會是很有裨益的。
20xx年x月xx日我進入xx集團人力資源部開始實習，這一個月的時間里，通過參加培訓(xùn)及聽“天天課堂”的講座，并且在嚴總監(jiān)、馬老師和部門其他同事的關(guān)心、幫助下，我不斷學習、努力工作，在理論知識、工作能力和思想等方面都有了一定的提高。
目前我主要負責人力資源部的人事工作，具體包括：
（1）組織辦理員工入職、崗位轉(zhuǎn)正、崗位晉升、崗位調(diào)動/調(diào)整手續(xù)、離職手續(xù)工作
（3）員工的考勤管理，包括員工請休假事項辦理；
除此之外，我還配合部門領(lǐng)導(dǎo)和同事做好人力資源部其他的日常工作。下面對本人實習期間的工作、學習情況予以匯報：
1、德載重任、匯鑄永恒，以高度的責任心對待工作。進入xx的門就是xx的人，從開始工作地第一天起，就牢記新員工培訓(xùn)中知道的xx的企業(yè)價值觀“責任、務(wù)實、品質(zhì)、共贏”，盡管目前在做的工作是比較簡單的，但我也始終以這樣的標準要求自己。在辦理員工入職、崗位轉(zhuǎn)正、崗位晉升、崗位調(diào)動/調(diào)整手續(xù)、離職手續(xù)工作等時，按照公司的相關(guān)制度進行，嚴格把關(guān)，每天做好相應(yīng)臺帳的建立。
在整理人事資料和花名冊電子臺帳時發(fā)現(xiàn)有遺漏和信息不全的，我都逐一落實讓各部門配合核對員工信息資料，爭取提高人力資源報表統(tǒng)計的準確度和為后期上人力資源部系統(tǒng)打下較好的基礎(chǔ)。此外，在其他工作中，我也踏踏實實盡自己最大的努力干好每一件事，始終堅持責任、親和、誠信、耐心，以積極、認真地心態(tài)對待工作。盡可能想要將自己所學的知識用在工作中，但是可能是由于經(jīng)驗不足，理論與實際工作結(jié)合的不是很好，并且在處理、解決某些問題上的能力還是很欠缺。今后，我會不斷學習、積極向部門同事請教，學習他們身上的優(yōu)點，并且在工作中不斷總結(jié)、積累經(jīng)驗，不斷地提高自己，增強自己的業(yè)務(wù)能力，爭取在自己的本職崗位上有所建樹。
在這段時間里我不僅在做一些日常的人事工作，還參加了關(guān)于各部門第二季度績效考核指標修訂的會議，雖然每天的會上我都只是用耳朵在聽、用筆在記，但在大家討論的時候我也在思考。這樣不僅讓我對專業(yè)知識的理解更深一步，并且通過兩個星期的時間，我對于集團六大職能部門、三大業(yè)務(wù)中心的重點工作有一個大致的了解。人力資源部是集團“選人、用人、育人、留人”最核心的部門，對于集團的各部門的工作必須要有清晰地了解，這兩周時間里我雖然有時很晚才能回家，但是真的很值得，因為每天我都可以學到很多的東西，至少這一天我有收獲，我在成長。并且我相信我得到的遠遠多于我意識到的。
2、給予我最大的福利———培訓(xùn)。在剛進入xx就參加了新員工入職培訓(xùn)，對xx有了一定的了解，并通過培訓(xùn)使自己對以后的工作有了一定的規(guī)劃。使我們這些新人對自己的工作和未來不再盲目。每周的內(nèi)訓(xùn)，讓我們了解到公司其他部門的工作，這便于我們對整個集團有更全面的了解，也清楚的知道各部門之間應(yīng)該怎樣去配合、協(xié)作。
“天天課堂”上播放的講座，翟洪燊教授從國學的角度詮釋管理、詮釋做人的道理，王強教授教我們?nèi)绾慰鞓返墓ぷ鳎€有國內(nèi)知名的人力資源專家徐沁教授講的績效考核方面的知識，這些無一不使我們的思想有了一定提升。這將是我人生成長道路上最寶貴的財富。
3、優(yōu)秀的團隊成就美好的未來。從第一次踏入xx人力資源部面試時，就被那種和諧、輕松的氛圍所吸引。在這一個月的時間里，大家一起幫助我這個新人不斷地熟悉工作，不斷地成長。xx宣言里所講“成功由集體分享，失敗由集體共同分擔。”在人力資源部這句話雖然言過其重，但也不無體現(xiàn)。同事之間在工作中互相幫助、群策群力，毫無保留的分享自己的經(jīng)驗和成功，我想只有這樣的團隊，這樣的工作環(huán)境才能引領(lǐng)部門和公司的成就，進而實現(xiàn)個人的成功。
xx崇尚愛心，關(guān)愛員工，全力為員工完善品德、提升能力、不斷學習，展現(xiàn)自我提供舞臺，這是成為xx人的驕傲。今天我作為一個剛踏入社會的新人，以“進入xx成為xx人為榮”，感謝xx給我們這些即將畢業(yè)毫無經(jīng)驗的大學生一次挑戰(zhàn)自我的機會，機會是xx給我們的，我們會好好把握、牢牢地抓緊它；相信通過在xx這個大家庭里不斷地學習，不斷地成長，會有一天讓xx以“有我這樣的員工為榮”。
團支部月度工作計劃安排篇六
在上級團委和學校黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，以素質(zhì)教育為主線，以學校德育工作、教學工作為軸心，認真細致的開展團員工作，發(fā)展、挖掘自身的特點和優(yōu)勢，結(jié)合我校青年的特點，開展適合他們的各種團的學習和活動，積極探索共青團組織服務(wù)青少年的有效途徑和手段，竭誠為廣大團員青年成長、成才服務(wù)，推進團的思想、組織、作風建設(shè)，全面活躍團的各項工作，推動我校共青團工作不斷前進，力爭開創(chuàng)學校共青團工作的新局面。
二、積極配合學校抓好常規(guī)管理工作
團支部將圍繞學校黨政工作中心開展工作，團結(jié)帶領(lǐng)廣大青年做學校精神文明建設(shè)的生力軍和先鋒隊。進行思想政治教育，促進學習、教學、管理、建設(shè)等工作效率和質(zhì)量的提高，服務(wù)于學校的建設(shè)發(fā)展;開展適合青年特點的多種文藝、娛樂、體育活動，豐富青年業(yè)余生活，倡導(dǎo)健康的興趣愛好，營造良好文化氛圍。為青年提供展示自我的舞臺，增進青年與團組織的聯(lián)系。
三、加強團組織及學生會建設(shè)，完善工作保障體系
進一步加強團支部工作的戰(zhàn)斗力，積極開展創(chuàng)造“先進團支部”、活動，加強團隊伍建設(shè)，進一步貫徹團中央《關(guān)于加強團發(fā)展工作的意見》和《團員發(fā)展工作的細則》，增強共青團員意識主題教育活動。在堅持標準，保證質(zhì)量的前提下，加大團員發(fā)展工作的力度。同時也加強團干部及學生會隊伍建設(shè)，健全共青團員長期受教育，永遠跟黨走的長效機制。不斷增強團員的政治意識、組織意識和模范意識。
四、利用現(xiàn)有條件，搞好宣傳工作
利用學?，F(xiàn)有條件，積極配合學校做好黨的教育方針、政策和學校中心工作的宣傳，利用學校校園廣播、電子屏和各班教室的黑板報及學校的櫥窗對青年團員進行教育。認真組織辦好黑板報。同時，充分利用校廣播室、櫥窗、電子屏等宣傳渠道，搞好學校宣傳工作，擴大學校影響。
五、繼續(xù)做好校團支部的常規(guī)工作
校團支部將繼續(xù)做好團員的培訓(xùn)、學習工作，團員組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接工作以及新團員的入團工作，進一步完善校團支部的檔案管理和建設(shè)工作。充分調(diào)動學生委員的積極性、創(chuàng)造性，使之成為團支部工作的助手，成為和學生溝通的橋梁。全力抓好團員、團干的培養(yǎng)和考核工作，認真做好團支部及各團支部的常規(guī)活動記錄及推優(yōu)入黨工作。積極配合學校其他部門做好相關(guān)工作。按時、按質(zhì)、按量完成上級主管部門布置的各項工作。
團支部月度工作計劃安排篇七
冬天已經(jīng)悄然來臨，天氣逐漸寒冷;十一月是一個寒風瑟瑟的季節(jié)，我們植物科技系團總支的所有成員，全都堅守著自己的工作崗位，堅持把自己的工作做好，運動會期間，我系各部門輪流值班，寫廣播稿為我系運動員加油打氣。
我們團總支的激情在這一刻展示的淋漓盡致。
以下是我系團總支十一月份工作總結(jié)如下：
團支部月度工作計劃安排篇八
從事銷售多年，向客戶銷售產(chǎn)品，首先確保產(chǎn)品質(zhì)量和良好的服務(wù)態(tài)度，以獲得客戶的長期合作。轉(zhuǎn)眼間，x上半年的工作已經(jīng)結(jié)束，并在20年內(nèi)做得很好x在總結(jié)年上半年工作的同時，還制定了x年下半年銷售工作計劃：
(一)細分目標市場，大力開展多層次立體營銷推廣活動。
鞏固現(xiàn)金管理的市場地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提升產(chǎn)品客戶價值。擴大市場影響力，增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行各業(yè)要調(diào)查轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶，深入分析其經(jīng)營特點和模式，設(shè)計切實可行的現(xiàn)金管理方案，積極營銷。挖掘現(xiàn)金管理存量客戶的深層次需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。
對公司無貸市場進行深入開發(fā)。中小企業(yè)沒有貸款人，這也是我行的基本客戶，為資產(chǎn)業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)的`發(fā)展提供了重要意義。20x去年，在中小企業(yè)“宏業(yè)結(jié)算”主題營銷活動的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，提升營銷效果。公司應(yīng)保持無貸款營銷的數(shù)量增長，注重提高質(zhì)量；優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比例，降低融資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。注重公司無貸戶開戶營銷，努力擴大市場份額。加強公司無貸款維護管理，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行結(jié)算市場份額。20xx——20xx年，新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借此機會向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時，對大中型企業(yè)、企業(yè)、世界前10名、納稅前8000名、進出口前734名等10多名重點客戶進行認購，鎖定其他銀行的目標客戶，開展重點研究。
(二)加強服務(wù)渠道管理，開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。
客戶資源是整個公司的重要資源。公共客戶是整個公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛在客戶。在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，采用公共統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù).建設(shè)三個渠道：
進一步開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。建立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理系統(tǒng)，整合流程，以目標客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強服務(wù)管理，提高客戶滿意度，建立以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提高x部門的服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)公司良好、快速的發(fā)展目標。
(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，推廣應(yīng)用新產(chǎn)品
結(jié)算和現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔產(chǎn)品創(chuàng)新、維護和管理的責任，加強營銷支持體系的建設(shè)。推廣總行法人客戶營銷、單位企業(yè)客戶信息管理、單位銀行結(jié)算賬戶管理三個核心體系，為實施科學的營銷管理提供技術(shù)手段。
完善結(jié)算產(chǎn)品的創(chuàng)新機制。一是實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)成為產(chǎn)品收集和研發(fā)的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行各業(yè)總結(jié)客戶需求后，報分公司結(jié)算現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系銀行和重點銀行舉辦產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，重點解決客戶關(guān)注的問題。
提高金融智能賬戶品牌的市場意識。今年，我們將繼續(xù)實施以“金融智能賬戶”為核心的結(jié)算和現(xiàn)金管理品牌戰(zhàn)略，擴大統(tǒng)一品牌下的品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。及時設(shè)計新開發(fā)的結(jié)算和現(xiàn)金管理產(chǎn)品，制定適當?shù)钠放茟?zhàn)略，納入統(tǒng)一的品牌體系。加強金融智能賬戶品牌的推廣，做好品牌維護，保持品牌影響力。
團支部月度工作計劃安排篇九
xx注定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率調(diào)整大，人民幣升值不斷……在這樣的背景下，外貿(mào)在xx一年特別艱難。忙碌的一年又過去了，是時候總結(jié)自己的工作經(jīng)驗教訓(xùn)了。
一、回憶過去
1.擴大新的銷售區(qū)域。
以xx以市場為重點，培養(yǎng)了三個新客戶xx到年底，總銷售額為28萬美元。xx自1月以來，9個不同國家和地區(qū)的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系。
2.注重品牌意識。
隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起到了很大的推動作用。xx年成功把xx銷售品牌產(chǎn)品xx，目前銷售情況良好。
3.為老客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
重點為xx客戶xx和xx跟蹤和服務(wù)客戶。xx在xx年銷售總額為32萬美元。xx年xx對eu2.標準的實施持續(xù)了6個月和25個月cc汽油鋸的問題現(xiàn)在已經(jīng)解決了。
二、總結(jié)現(xiàn)在
1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進一步提高。
無論是公司的主要產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小鉆角磨，質(zhì)量投訴一個接一個。這極大地限制了銷售工作的發(fā)展。此外，新產(chǎn)品的開發(fā)周期太長，導(dǎo)致舊產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品不敢推薦奇怪的現(xiàn)象。
2.跟單工作困難。
根據(jù)公司以往的生產(chǎn)周期，一般為30-35天。xx在過去的幾年里，它遠遠超過了這個周期。我們的延遲交貨直接影響到客戶的銷售計劃，這也會對公司的聲譽產(chǎn)生一定的影響。特別是，每次交貨時，要么少一臺機器，要么少兩臺機器，這不僅給工作帶來了很大的麻煩，而且很難向客戶解釋。
三、展望未來
海外市場的發(fā)展沒有盡頭，xx年對于xx一年只是起點。在探索和經(jīng)驗中慢慢成長，新年的每一項拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場是殘酷的，xx一年將是我更加認真工作的一年。生于憂患，死于安樂，如果xx年注定是暴風雨，請讓它來得更猛烈。
我堅信，在海外市場的拓展中，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品！
團支部月度工作計劃安排篇十
本月的工作，在各級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，全組同事齊心協(xié)力，按照常規(guī)開展工作。
努力實現(xiàn)了日清日結(jié)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
同時，本月全組人員參加了健之佳物流中心技能大賽和健之佳第九屆職工運動會，通過這兩次活動。
豐富了員工的業(yè)余生活，增強了集體榮譽感和責任感，促進了同事之間的感情交流。
現(xiàn)結(jié)合12月份的工作計劃，將本月工作總結(jié)如下：
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團支部月度工作計劃安排篇十一
1.接近顧客的七種時機
a、顧客注視特定產(chǎn)品的時候
b、用手觸摸產(chǎn)品時
c、顧客表現(xiàn)尋找產(chǎn)品的時候
d、與顧客視線相對時
e、顧客與同伴交談的時候
f、顧客放下手的一段時間內(nèi)
g、探視樣品柜或其他的客人
2、推銷產(chǎn)品時應(yīng)采取的步驟
a、吸引顧客的注意力，導(dǎo)購員應(yīng)先講話而不應(yīng)該讓顧客先開口
b、充分利用產(chǎn)品資料及手勢，目光接觸以及產(chǎn)品實物等引發(fā)顧客興趣
c、激發(fā)顧客的購買欲望,促使顧客采取購買行動
3、推銷產(chǎn)品應(yīng)遵循的原則
a、指出使用產(chǎn)品給顧客帶來的益處
b、把顧客的潛在需要與產(chǎn)品聯(lián)系起來
c、通過產(chǎn)品演示，比較差異，突出優(yōu)點
4、介紹產(chǎn)品時的一般技巧
a、耐心回答，解釋顧客提出的有關(guān)產(chǎn)品的所有問題
b、以熱情的口吻來客觀介紹、解釋產(chǎn)品，語言要流通自如，充滿信心
c、用語應(yīng)表示尊重，永遠不要用命令性語氣，只能用請求性的語氣
d、拒絕場合應(yīng)用對不起和請求性的語氣
e、不能妄下斷言，要讓顧客自己去進行決定
f、在自己的責任范圍內(nèi)說話，多說贊美和感謝的話
j、盡可能地讓顧客說?是?，而不說?不?
k、盡可能讓顧客觸摸，操作產(chǎn)品，以增加其購買興趣
5、顧客分類
一個優(yōu)秀的銷售人員除了應(yīng)具備以上所講的外，還得學會分析不同類型的消費者，而你們在售場中常會遇見以下幾類顧客：
c、藍領(lǐng)人士這類人擁有一份固定的工作，但收入有限，對這類人群來講居家過日子是最重要的，因此對產(chǎn)品品質(zhì)的要求一般，對外觀只要不難看就行，最重要的是經(jīng)濟實用的。
6、注意事項
a、不宜站在顧客身后側(cè)后方介紹，應(yīng)在正前方或側(cè)前方，距離顧客米左右
e、不可以衣冠取人，對所有顧客均保持平和態(tài)度
《銷售技巧實戰(zhàn)》
一、有效溝通的十點訣竅
1、開口說話之前，先用頭腦想一想
2、說話之前，先知道要說什么，以及為什么要說
3、說話的內(nèi)容要適應(yīng)當時的聽眾和狀況
4、注意說話的方式包括音調(diào)的變化，用詞的選擇等，這些與說話內(nèi)容同樣重要。
5、除了說話之外，還有很多溝通方式，配合臉上的表情與手勢，身體也會傳達某些信息。
6、配合聽者內(nèi)心需求的說法，這種信息最容易被對方牢記在心。
7、注意聽者的反映，以確信信息被了解與被接受的程度。
二、適時創(chuàng)造達成交易的條件
1、使顧客完全了解需要產(chǎn)品的信息（尤其是價格），如果顧客沒有充分了解商品的所有優(yōu)點，他就難以購買。
2、使客戶對自己和自己所代表的企業(yè)產(chǎn)生一種信賴感。沒有這種信賴感，不管推銷的商品是多么的吸引人，顧客也會猶豫不決，難以決心購買。
3、使顧客產(chǎn)生購買欲望，導(dǎo)購員可以促使顧客做出購買決定，但不能代替顧客做出決定。因此，導(dǎo)購員必須把推銷過程前幾個階段的工作做好、做細。
4、把握時機，最后成交。人們常說?機不可失，時不再來?，因此說，把握成交時機很重要。但是有些導(dǎo)購員往往急于想抓住時機，緊張萬分以至于冒險行事，甚至由于害怕失去成交的機會，常在不適當?shù)臅r間催促顧客做出購買決定。
三、?投石問路?——導(dǎo)購員試探顧客購買意向的良機
1、當顧客表示對商品非常有興趣時
2、當導(dǎo)購員對顧客的問題做了解釋說明之后
3、在介紹了商品的主要優(yōu)點之后
4、克服顧客異議之后
5、顧客對某些推銷要點表示贊成之后
6、顧客的仔細研究商品、商品說明書、報價單、合同書等之后
四、?目光如炬?——準確把握客戶成交信號
顧客的一些言行舉止，猶如一個個信號，常能向?qū)з弳T無意中透露一些購買意識，諸如：
1、向周圍的人問：?你們看如何？??怎么樣？還可以吧？?這是在尋找認同，很明顯，他的心中已經(jīng)認同了。
2、突然開始殺價或?qū)ι唐诽崦?，這種看似反對論，其實他是想最后的一搏，即使你不給他降價，不對商品的所謂毛病作更多的解釋，他也會答應(yīng)你的。
五、善于發(fā)掘和運用產(chǎn)品的賣點
1、行業(yè)內(nèi)已通過iso9001：2000品質(zhì)體系認證
2、行業(yè)內(nèi)唯一廣東省著名商標；
3、行業(yè)內(nèi)已通過中國三c環(huán)保認證
六、促進成交的技巧和方法
1、多方案選擇法
在顧客還在猶豫中，向顧客提供兩種或多種選擇方案，促使顧客從多種方案中決定一種，使顧客的思維重點放在數(shù)量、質(zhì)量、材料等方面的選擇上，而不是買與不買的抉擇上。
2、直接提示法
3、用贊美的語音鼓勵成交
4、yes逼近法
用一連串顧客只能回答?是?的問題，促成顧客購買決心的下定
5、時過境遷法
6、揚短——利用逆向心理創(chuàng)造成交機會
（2）拜師學藝法的運用（以退為進）
對于久攻不克的顧客，可用此招：?陳先生，我知道以我的水平?jīng)]有辦法說服你，從現(xiàn)在起我不再向你推銷了，在您告辭之前，請您指出我在什么地方出了差錯，以便我今后能改正過來。?這種拜師學藝的說法，顧客聽了以后，一定會非常受用的，這也是利用滿足人類虛榮心的妙招。在顧客內(nèi)心舒暢之余，常會立即改變拒絕的態(tài)度，反過來一面指導(dǎo)你，一面給你打氣，很可能給你一張意想不一訂單。
7、巧用解除疑問法（又稱異議探討法）
是導(dǎo)購人員在提出成交請求后對猶豫不決的顧客采取的一種異議排除方法。解除疑問法的提問模式多為誘導(dǎo)型的，例如：進入準備簽約階段時，客戶卻猶豫不決，導(dǎo)購在此時不能放棄成交的良機，可以推測對方的心理對對方的不確定予以答復(fù)。如：您不能做出決定是因為…吧？?一旦了解對的疑問所在，就可以進行針對性的解答了。
異議探討法，適用于成效階段的以下顧客：
a、時間異議：如：?我還要考慮考慮。?
b、價格異議：如：?如果再便宜點就好了。?
c、權(quán)力異議：如：?我自己做不了主，還得請示一下。?
d、服務(wù)異議：如：?萬一以后用的過程中損壞了，你們不理就慘了。?等使 用解除疑問法應(yīng)正確分析顧客異議，有的放矢地進行。
8、從眾成交法
從眾成交法是指推銷人員利用顧客的從眾心理，來促使顧客立即購買推銷的產(chǎn)品的一種非常有成效的方法。
注意：使用從眾成交法時出示的有關(guān)文件，數(shù)據(jù)必須真實可信，采用的各種方式必須以事實為依據(jù)，不能憑空捏造，欺騙顧客。否則，受從眾效應(yīng)的影響，不但不能促成成交，反而影響企業(yè)信譽。
9、要適時地稱贊顧客的孩子
大多數(shù)人都有這樣的一種想法：?孩子是自己的好?。有些父母常以自己的孩子為榮，導(dǎo)購員如果能適時地贊美一下顧客帶在身邊的孩子那么就會滿足顧客的自豪感，甚至可以與顧客達成良好的人際關(guān)系。相反，如果對顧客的子女特別是年齡不大的，視而不見，沒有任何贊美之辭，顧客就會感到不自在，最終拒絕購買產(chǎn)品。
10、充分運用微笑的力量
微笑是導(dǎo)購員應(yīng)掌握的一種最基本的技巧。是人們從眼神，從話語中流露出來的真情，只有從微笑中彼此產(chǎn)生好感，才能進一步地交流。對于你自始至終的微笑服務(wù)，顧客很難把你拒于千里之外的，畢竟大多數(shù)人是于心不忍的，俗語說：?惡拳不打笑臉人。
團支部月度工作計劃安排篇十二
櫥柜市場具有很大的發(fā)展?jié)摿Γ袌鋈萘枯^大；未來的櫥市競爭將會更加激烈，櫥柜行業(yè)的整合步伐也在加快。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前裝修中對廚房的投入都在加大，對櫥柜產(chǎn)品的關(guān)注度也越來越高。今年的消費者在購買櫥柜的時候明顯理性了很多，與往年相比，今年的櫥柜行業(yè)呈現(xiàn)了一個很明顯的特點，就是智能科技含量更高。國內(nèi)的一線品牌櫥柜 都加入了“智能化櫥柜”的行列；一系列尖端科技已經(jīng)步入了高端廚房與人們的生活息息相關(guān)，消費者在購買櫥柜的時候當然更希望買到綠色環(huán)保 櫥柜，所以導(dǎo)致櫥柜行業(yè)競爭激烈，大大小小的櫥柜都爭打“環(huán)保牌”。
(2)臺州三區(qū)各櫥柜競爭品牌銷售量與市場占有率的比較分析
目前在臺州的櫥柜知名品牌和自創(chuàng)品牌有上百家，品牌林林總總，兌爭日趨激烈，櫥柜行業(yè)已經(jīng)開始洗牌。今年的櫥柜市場一些質(zhì)量不高、售后不好的小品牌會被淘汰出局，這里選擇前十家的櫥柜品牌來作對比。
六、操作策略 0
2、新聞營銷 0
3、軟文營銷 0
4、事件營銷 0
5、借力營銷 0
7、數(shù)據(jù)庫營銷
8、搜索引擎營銷(seo+sem) 0
團支部月度工作計劃安排篇十三
冬天已經(jīng)悄然來臨，天氣逐漸寒冷;十一月是一個寒風瑟瑟的季節(jié)，我們植物科技系團總支的所有成員，全都堅守著自己的工作崗位，堅持把自己的工作做好，運動會期間，我系各部門輪流值班，寫廣播稿為我系運動員加油打氣。我們團總支的激情在這一刻展示的淋漓盡致。以下是我系團總支十一月份工作總結(jié)如下：
一、辦公室
1、日常管理方面
(1)晨訓(xùn)時點到，并組織晨訓(xùn)后簽到。
(2)積極及時傳達會議內(nèi)容和會議精神，協(xié)調(diào)好各部門之間的關(guān)系。
2、活動開展方面
(1)組織委員清除“牛皮癬”，美化校園環(huán)境，提高大家的環(huán)保意識。
(2)開展了“剪影校園，風采大賽”的活動，是為了帶領(lǐng)大家留住生活中的美，記住校園里的那份快樂，促進師生互動，促進攝影愛好者之間的影藝交流。
3、素質(zhì)拓展方面
(1)認真填寫素質(zhì)拓展材料，做到絕不出現(xiàn)錯字、漏填等錯誤。
二、組織部
1、日常管理方面:
(1)認真做好每周星期二政治團活動課的下班工作。
2、活動開展方面:
(1)開展了“goodidea策劃書”大賽的活動，是為了提醒廣大學生要把握好鍛煉的機會，累積相關(guān)知識和經(jīng)驗，為有想法的同學提供一個鍛煉和實踐的平臺。
(2)開展了一次“校史知識競賽”活動，這次活動加強了學生對學校的認識，更好的激發(fā)了同學的愛校熱情。
三、宣傳部
1、日常管理方面:
(1)組織各班出黑板報，提高黑板報質(zhì)量。
(2)收集各班的廣播稿，并選出優(yōu)秀的廣播稿送至廣播站。
2、活動開展方面:
(1)協(xié)助辦公室、組織部、心理部等開展活動，并為其設(shè)計宣傳海報。
(2)開展了“海報大賽”的活動，減輕了部門工作，讓各部門了解到了本部門的工作。
四、心理部
1、日常管理方面:
(1)時時關(guān)注同學們的心理狀況，收集“晴雨表”和“心理廣播稿”，并詳細整理，及時送達學院。
(2)協(xié)助組織部下班，組織政治活動課。
2、活動開展方面:
(1)組織學生進行心理普查，了解學生的心理健康活動。
(2)組織部門委員與外聯(lián)部一起去省博物館進行學習。
五、文娛部
1、日常管理方面:
(1)組織每周一歌，豐富我系學生的文娛生活。
2、活動開展方面:
(1)為四星大賽做準備，每天排練節(jié)目。
(2)組織我系學生排練運動會的開場舞。
六、外聯(lián)部
1、日常管理方面:
(1)嚴格要求考干簽到，積極參加晨訓(xùn)。
2、活動開展方面：
(1)協(xié)助辦公室、組織部、心理部等開展各活動，加強各部門聯(lián)系。
(2)組織部門委員與心理部一起去省博物館進行學習。
回首這個月我們工作的點點滴滴，各個部門都應(yīng)再接再厲，力爭上游，努力完善各自的工作態(tài)度，以滿腔熱情去工作，為了“百盡竿頭”更進一步而奮斗、拼搏。
在本月的工作中，我們雖然取得了一些成就，但也發(fā)現(xiàn)了一些問題，也解決了一些問題，但我們最重要的是立足現(xiàn)在，為今后的工作打好堅實的基礎(chǔ)。