總結可以增強我們的思考能力和分析能力，使我們更加成熟和成長。寫總結時，可以根據(jù)時間順序或主題進行組織，使文章結構清晰明了。請大家注意，以下是一些總結的范例，供大家參考和借鑒。
外貿實習總結篇一
大四下學期開學，我在安徽xx—xx有限公司外貿部實習。經過為期一個月的實習，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實際操作還是比理論要復雜、要間接。通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所學理論的重點及要旨。值得慶幸的是在這一個月的時間里，公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對貿易公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了進口業(yè)務的實際操作。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力，年少的我們，還應該更加努力。這次實習給了我一次成長的機會，讓我受益匪淺。
以下是對自己在實習期間的簡單匯報：
這家企業(yè)主要是從事代理方面的事情，涉及很多產品。其中涉及到出口的就有農藥化肥等。涉及進口的有廢機電，廢舊金屬等。
第一天來到公司，師傅安排了一張辦公桌給我，又給了我?guī)讖埿庞米C讓我先看看。原來信用證是這樣的，和我以前腦子里的模樣差不多。那些以前只有在書上看到的名詞一一在我眼前展現(xiàn)，看的興致起，好似劉姥姥進了大觀園一般。師傅是一個和藹的中年婦女，對我非?？蜌猓浅Ｄ托牡亟塘宋抑茊蔚幕境ＷR，我所有的疑難困惑她也是有問必答，并對我犯的錯誤常常能寬容地接受，而不加以責罵。還有其他同事也給予我很大的幫助。
實習期間經歷的業(yè)務：
主要有進口廢機電，廢舊金屬等。在簽訂一筆業(yè)務時，作為進口的代理方要與委托方簽訂一個代理合同，合同規(guī)定了進口商品的品名、單價、數(shù)量、裝運期限、運輸方式、運輸保險費用負擔、交貨地點、合同的履行。
實習要求：
在具體的商業(yè)活動中能掌握主要的業(yè)務技能。
實習內容：
根據(jù)相關的國際貿易法律與慣例，結合我過的實際情況與國際貿易實踐，以出口貿易的基本過程為主線，以模擬設定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿易中業(yè)務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業(yè)務操作技能。
實習目的：
培養(yǎng)我們的自學和動手能力、理解能力以及思維能力。通過進出口貿易模擬實習，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出xx易的全過程，能夠在實際業(yè)務的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進出xx易的主要操作技能。
總結：
經過了兩周的貿易實務實習，讓我們了解到商務工作挺復雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。實習中，我們在模擬的商務活動中，有十五個主要業(yè)務操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，可以說在是受益匪淺。國際貿易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。我在此次實習中，了解到實習的具體做法：
（1）貫徹理論聯(lián)系實際的原則在學習本課程時，要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿易》、《中國對外貿易概論》等先行課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過程中，對涉及到的內容，可有針對性地帶領學生回顧一下，力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。
（2）注意業(yè)務同法律的聯(lián)系國際貿易法律課的內容同國際貿易實務課程的內容關系密切，因為，國際貨物買賣合同的成立，必須經過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側面來研究本課程的內容。
（3）加強英語的學習對于外貿專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業(yè)術語基礎。
（4）注意本課程同其他相關課程的聯(lián)系國際貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯(lián)。應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質、數(shù)量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容；講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等。
（5）貫徹“洋為中用”的原則為了適應國際貿易發(fā)展的需要，國際商會等國際組織相繼制定了有關國際貿易方面的各種規(guī)則，如《國際貿易術語解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等。這些規(guī)則已成為當前國際貿易中公認的一般國際貿易慣例，被人們普遍接受和經常使用，并成為國際貿易界從業(yè)人員遵守的行為準則。因此，在學習本課程時，必須根據(jù)“洋為中用”的原則，結合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，并學會靈活運用國際上一些行之有效的貿易方式和習慣做法，以便按國際規(guī)范辦事，在貿易做法上加速同國際市場接軌。
（6）堅持學以致用原則實習是一門實踐性很強的應用學科。在學習過程中，要重視案例、實例分析和平時的操作練習，加強基本技能的訓練，注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應用性，加強實踐性，注意靈活性。實踐的看法：在操作過程中，根據(jù)本門課程的內容、特點，通過走出去、請進來等方式，精心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實際，教學與實際相結合，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形式。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物的買賣，其工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力?，F(xiàn)在我國已加入世界貿易組織，對從業(yè)人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出更高的要求。
外貿實習總結篇二
深圳市位于廣東省中南沿海地區(qū)，珠江入?？谥畺|偏北。東西長81.4公里，南北寬(最短處)為10.8公里，東臨大鵬灣，西連珠江口，南鄰香港，與九龍半島接壤，與香港新界一河之隔，被稱為“香港的后花園”。全市總面積20xx平方公里。人口500多萬，多數(shù)來自外地，因此深圳被稱為“移民城市”。人口密度4334人/平方公里。戶籍人口196.83萬人，非戶籍人口800萬人，占全市人口的81.2%。土地利用已從農村形態(tài)轉為大城市——郊區(qū)形態(tài)。盛產荔枝等名果，礦產主要為花崗巖、大理石等建材，金屬礦產可開采量較小，油、氣等能源完全靠外界輸入。深圳是中國最重要旅游城市之一，重要的旅游創(chuàng)匯基地。雖沒有名山大川，短缺名勝古跡，卻被譽為中國主題公園和旅游創(chuàng)新之都。形成包括城市景觀、山海風光、鄉(xiāng)土文化、購物休閑、文化娛樂、商務活動和康復保健在內的全方位旅游休閑體系。深圳以高新技術產業(yè)、先進制造業(yè)為基礎，以現(xiàn)代服務業(yè)為支撐，建立適應現(xiàn)代化中心城市功能的新型產業(yè)體系。把高新技術、現(xiàn)代物流和金融服務業(yè)做得更強。
實習第一天早上7點45起床，然后坐了30分鐘車到了單位。因為有點關系的原因所以沒有經過應聘就直接成為了他們的員工，嘿嘿可能我離他們員工的標準還有點距離吧，重頭開始做起還是有點壓力的，但是我會努力的，就當自己是一個連書都沒有讀過的人來學習!我是最早一個到公司，快9點了門都還沒有開上班時間是9點，原來小公司對遲到這方面抓得都不是很嚴。小公司有小公司的好處大公司有大公司的好處。9點多了人都到齊了理解給我介紹了一下公司主要干什么的然后給我分配了一些很簡單的事情要我去打電話催貨讓我練膽說完就把我交給一個在這里干了深長時間的資深員工可以尊稱她為師傅了。一聽到她要我去打電話這時我腦海里第一時間想到就是10086的人工服務。不需要那么專業(yè)吧想著都有點怕，要是那樣那我的差距太大了!他們從事的是外貿生意所以英語要求很高我的英語很爛所以也只能干些比較簡單的活了。我學的是電子商務專業(yè)，也開過國際貿易這門學科基本也懂一點，現(xiàn)在開始后悔剛開始我還真的膽子小不敢打不知道怎么說，普通話也說的不標準畢竟這關系到公司的榮譽又怕說錯話或者突然一下把要說的話都忘了，不能讓別人看出我是新手的樣子，所以打之前我都反復的在腦海里重復要說的話再打，拿起電話打了以公司的名義的第一個電話，因為對他們的產品都不是很了解所以他們說的是什么我都不知道就只能以數(shù)量來問。原來打電話都這么難啊。后來又連續(xù)的打了幾個電話，開始慢慢有點適應了，兩個小時我只打了3個電話，也接了不少個，原來我坐的那個位子的電話是總線，別人打來除了領導那里就是我這里先響有找他們的然后再轉給他們他們都是一人一間辦公室，我們員工都是在客廳里。一個上午也讓我基本了解了辦公室里電話的用法還有傳真機的用法，其實傳真很簡單，就是因為大學里沒有機會接觸，才不會使用。步驟如下：a.如果是接傳真，拿起電話，按“啟動”鍵，然后掛電話。b.如果是發(fā)傳真，先撥對方傳真號，聽到“吱…”之類的聲音之后，按一下“啟動”鍵，注意的是傳真的內容必須要朝下放，學到了不少!我還學會了一些物流里基本的一些知識，因為他們還需要把貨物通過物流發(fā)到國外所以裝箱封箱之類的事都需要自己做用哪種方式運輸業(yè)是有講究的，箱子的大小和重量都是會影響最終運輸費用的，一個厘米的差距都會高出很多運費。如果用海運還要考慮箱子會進水等問題，所以封箱環(huán)節(jié)也很重要!因為這些損失都是要自己承擔，所以裝箱也是很重要的環(huán)節(jié)，原來理論知識也是很有用處!今天就這樣過去了，第一天的收獲就不小，讓我知道了在辦公室里工作應該懂得的最基本的知識。
第二天也是負責接電話，發(fā)傳真，裝箱封箱之類的比較簡單的活，但是卻很累!早上10點不到電話就開始響了都是我負責接，聽師傅說今天要發(fā)一批貨出去所以會很忙，辦公室里堆了好多大大小小的已經封好的箱子可能就是這些了。發(fā)貨前還需要驗貨，就是還要把封號的箱子再拆開檢查一遍，再重新封好。這道工序是必須的。晚上7點的時候就有人來拿貨了，因為是運到美國的所以也讓我見識了一下報關表和需要注意的一些事情。今天就這樣過了。
第三天中午李姐突然問我會不會office辦公軟件，這個對我來說太簡單了啊，原來她是要我用excel把客戶的訂單打出來，因為在學校里經常會用到office所以對我來說太簡單了，把他們之前做單子做下修改就可以了，很快就完成了任務。今天的主要任務是打裝箱標識他們稱為嘜頭以及英文裝箱單packing list，在小公司學本事，大公司學做人這句話一點不假啊，在這里的確感覺很實在，每天多多少少都能學到點東西。本事學到手后，做人也要重視，將來真正踏入社會之后，有本事能進廠，會做人才能做的久，坐得高。這之前也看見李姐發(fā)脾氣碰見了很刁難的客戶，遇見這樣的客戶是正常的，還有一些經銷商對貨源及不負責任，產品的質量很差，不過也不能把別人怎么樣畢竟便宜。做生意講的就是一個信譽，誠信社會才能發(fā)展!做外貿誠信更是重要至極，有好口碑，生意才能興隆!
來了快一個星期了，對公司的一些環(huán)節(jié)也有了大致的了解，也可以不用像剛來的時候了，領導要你干什么你就干什么了，可以主動的去找事情做，看哪里需要幫忙的都可以去幫幫忙了。這樣也不會再沒有事情做的時候無聊了。每天主要的任務還是負責接電話，打電話，發(fā)發(fā)傳真，跑跑腿等等。畢竟我還不是正式的員工，有些事情也不會交給我來做，畢竟沒有經驗，所以還是先從最簡單的做起了。
外貿實習總結篇三
(1)從工作內容上，著力提高畢業(yè)生的實際操作能力。每個環(huán)節(jié)容易出現(xiàn)哪些問題，需要注意哪些事項，有哪些具體的操作技巧。比如模擬報關的實際業(yè)務流程:從接收客戶的報關資料到填寫預錄入憑證，從預錄入到檢查發(fā)送，從下單到發(fā)貨，從檢驗到放行。
(二)從工作的技術支持上，加強對edi報關系統(tǒng)和我國電子口岸等新應用軟件的學習和掌握，以適應現(xiàn)代通關。
(三)從參與工作的人際關系出發(fā)，提高在校學生的素質教育，包括心理素質和職業(yè)道德素質。逐步加強對人際交往方法和技巧的學習和掌握。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香從苦寒來；。在未來漫長的工作過程中，只有不斷更新知識結構，積累工作經驗，并經過實際工作的磨練，才能體會到工作成果的甜蜜和樂趣。
相對精通進口后，開始學習出口和轉關。有了進口的.基礎，出口和中轉都比較簡單，我很快就掌握了。
其實我覺得在工作之初，我是從抄資料開始的，幫同事抄一些資料。其實看起來很簡單，但是有很多東西你需要掌握。至少你要記住哪些資料有用哪些沒用，需要多少份?？戳藥妆槿绾窝b訂蓋章，開始嘗試自己裝訂。后來和同事一起送訂單，也是送訂單過程中的一個很好的學習機會。因為此時你與海關直接接觸，可以隨時了解最新的海關政策和通關要求；同時接單也是報關人員聚集的時間。和他們交流經驗或者聽他們討論工作中的問題，對以后的工作也很有用。
在實踐過程中，通過業(yè)務操作，發(fā)現(xiàn)了許多不足之處。之前在學校學的只是理論，和實際操作相差很大。填海關申報表就知道了。海關總署只制定了統(tǒng)一的標準，但具體到每個海關，都有不同的規(guī)范。如何規(guī)范進出口商品的報關，是我們在辦理通關事務時經常遇到的難題，雖然報關單填報規(guī)范對報關單中每一項的內容都有具體的規(guī)定。但是對于不同的商品，海關在分類、價格評估、監(jiān)管等方面的要求是不同的，因此相應的商品申報規(guī)范也是不同的。但海關總署對某商品的名稱、規(guī)格、型號如何申報沒有相應的規(guī)定，目前各地海關之間也沒有統(tǒng)一的做法。所以，我們如何向海關提供具體的商品報關規(guī)范，需要我們在日常工作中不斷學習和積累，把掌握的東西變成自己的。
外貿實習總結篇四
我進入大豐行進出口有限公司實習已經三個月了，這使我真正的體會到什么是外貿。作為一名保險專業(yè)的畢業(yè)生除了從書本上了解到貿易知識外，我還沒有真正實踐過，這段時間使我認識到外貿真的是一個斗智斗勇、分秒必爭的行業(yè)。
廣交會是使我快速成長的一個經歷。剛進公司不久就聽說要參加廣交會，我當時覺得很迷惘，因為還不知道做業(yè)務究竟是怎么一回事，而且對公司的產品很不熟悉，擔心到時候會給同事添亂，所以剛開始就拼命地閱讀公司的產品目錄和資料，了解一下大概的情況，但是過了一段時間對產品的印象還不是很深刻。后來在整理樣品和制作成本表、報價表時漸漸對產品有大致的了解，也記得一些供應商所對應的產品。在還沒有對產品認識透徹的情況下，我跟隨經理和業(yè)務員們一起參加廣交會了。我還是第一次真正的以參展商代表的身份參加廣交會，心情有些緊張，想著面對著這么多老外說英語還有對產品的不熟悉，擔心自己的表現(xiàn)可能會給公司的形象帶來不良的影響。在廣交會期間，我從其他業(yè)務員的身上學到了許多，他們非常從容大方，先與外商交換名片并不急著報價，然后從名片上獲取客人信息，先入為主由卡片上的信息發(fā)問，了解具體情況后才開始對其感興趣的產品進行進一步的談判，例如對產品包裝、品牌、出口目的地、價格等等進行商議。我仿佛從他們身上吸取到經驗，也開始慢慢地自己應付客人，遇到一些自己不能夠回答的問題時就請求其他業(yè)務員幫忙，就這樣在不斷遇到新的狀況與學習的.過程中地完成了我的廣交會之旅。
廣交會之后會有一些后續(xù)工作，要整理外商的資料與發(fā)郵件跟蹤等等，但是之后我開始有點迷茫，不知道該從何入手，因為從廣交會回來我知道對產品的認識很重要，外商是不會跟一個完全對行情和產品不熟悉的業(yè)務員做生意的，所以我就開始了對產品認識的工作。我先到板房了解產品所擺放的方位，從而熟悉我司主要出口哪些產品和品牌，然后再閱讀一些合同訂單，了解某些產品在出口情況下的一些特定要求。我甚至跟業(yè)務員到供應商廠房進行考察，通過實地的訪問和對產品制造過程的觀察，使我更深入了解產品，并了解到該怎樣選擇合適的供應商。
通過以上工作對產品的熟悉是不夠的，主要還是靠做整個業(yè)務流程來實現(xiàn)。從制作成本表、報價表到外銷合同、訂單一整個跟單流程，業(yè)務員要很了解客人對產品的要求，包括商標、規(guī)格、包裝等等，并且要清楚客人想要哪些證書。因此我們在制訂單時要根據(jù)外銷合同上面條款的要求制作訂單，不要遺漏任何一項條款。作為業(yè)務助理要清楚自己需要做什么工作并提前做好，及時告訴業(yè)務員已跟進好的工作，與業(yè)務員配合好。
我記得面試時被問到業(yè)務員應該具有怎樣的素質，當時我只說了某些方面，如要會有很好的語言素質，豐富的貿易知識和經驗，有處理人際關系的手腕能力。但經過這三個月的實習，我體會到做一位真正的業(yè)務員除了具備以上素質外，還要細心、隨機應變、吃苦耐勞、對市場行情的掌握等等。作為一名剛剛走出校園的畢業(yè)生，沒有社會實踐經驗而且所具備的技能還不全面，因此在日后的工作中要吃苦耐勞，要不斷學習，不斷創(chuàng)新，不斷前進，快速提升自己，為實現(xiàn)目標而努力奮斗！
實習生：
20xx年7月6日
外貿實習總結篇五
時間飛逝，還有一年就要告別大學生活了，即將踏入社會。我們知道隨著中國在國際貿易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿易組織和全球化進一步發(fā)展的新形勢下，對于我們國貿專業(yè)的學生們來說，或對于作為將來從事國際貿易方面業(yè)務的我們來說，去外貿公司實習對我們來說非常重要。這次學校給了我們一個很好的實習鍛煉機會，就是讓我們在暑假期間去外貿公司進行實習。
短短的實習期已經結束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。
回顧我的實習生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習，主要是跟有外貿公司有工作經驗的師傅們學習，通過看各種外貿定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿工作有了一個感性的認識，針對不懂的問題我會及時在網(wǎng)上查找，并將自己在書上所學的知識，與當天了解到、所學到的結合在一起，使我對外貿這個專業(yè)有了更加理性的認識和更深刻的體會。
通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學習能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學習成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學習能力的強弱，所以，學習成績是他們非?？粗氐囊稽c。因此，我們首先要學好自己的專業(yè)知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。
經過這段時間的實習，我主要有以下幾點感想：
第一，要有堅持不懈的精神
作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。
第二，要勤勞，任勞任怨
我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地接受你，領導才會喜歡你，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作。
第三，要虛心學習，不恥下問
在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。
第四，要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度
平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
通過本次的實習，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤，經過這次的訓練，我已經可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)。雖然我們還未真正參與到業(yè)務中，只是做一些簡單的工作，如填單，但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的業(yè)務中去。通過這次的實習，我們可以熟練掌握實物的基本流程，同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如。
總體來說，這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時，經過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。
時間過的飛快，為期一個月的實習結束了，在這段時間里，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考?；叵肫疬@兩個月的生活，一個人在新的環(huán)境里，應付新的人際關系，本來就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊張的生活節(jié)奏，這兩個月來真可以用艱辛來形容了。還好這一切我都挺了過來，相反這些困難讓我更加的了解自己、堅定信心，也讓我從中得到了深刻的認識。以后我就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。
那就太狹隘了。（實習單位簡介）
我的實習，其實是工作。在這兩個月中，有太多太多的感觸，一時竟不知道從何說起。在此次實習中，我感悟頗多：
（1）堅持學以致用
我的工作是在公司的商務部見習外貿業(yè)務。外貿業(yè)務員，算是與專業(yè)對口工作的不二選擇了，而且我們曾于大三進行過tmt模擬實習，對外貿流程有一定的了解。然而經過在商務部一段時間的工作，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實際操作還是比理論要復雜、間接，通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所學理論的重點及要旨。值得慶幸的是在兩個月的時間里，公司的同事領導給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。
（2）加強英語及專業(yè)知識的學習
對于外貿人員而言，不僅要掌握夠硬的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業(yè)術語基礎。
（3）要有堅持不懈的精神
作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會給我們布置過多的工作任務，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭。在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。
再者，在外工作不比在家里或者學校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同學很容易放棄。這時我們要直面問題，如果是自己的失誤，一定要改正錯誤，吸取經驗，爭取不再犯；如果不是自己的責任也不要和上司頂嘴，領導有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個方式釋放。走上社會，要學著“宰相肚里能撐船”，成大事者心中必能納百川。
外貿實習總結篇六
從去年開始擔任管理部前臺文員以來，工作認真負責，任勞任怨，在這歲末之際將去年的實習情況做總結如下：
1、認真負責的完成了文員的例行工作，具體如下：
做好每月的考勤工作;
做好長途電話的管理工作;
將公司內的圖書、雜志編號、分類整理，形成電子文檔，使圖書、雜志的管理規(guī)范化;
協(xié)助做好招聘工作;
做好辦公室內務管理工作。這其間，因為排氣扇導致電源跳閘多次與裝修公司、物業(yè)管理處協(xié)調;注意植物的保養(yǎng)、更換及辦公室內的清潔、保潔;注意復印機、打印機、熱熔裝訂機等辦公設備的保養(yǎng)。
2、在完成以上工作的同時，還圓滿完成公司臨時安排的工作，比如說：
組織每個月的團隊活動。先后組織到暨南大學打球、天河公司游泳、天河公司燒烤、員村文化宮打球、從化溫泉度假，都取得了較好的效果，加強了同事之間的交流，活躍了公司氣氛。另外，9月底曾策劃員工歡送大會，歡送吳濤等離職員工。
辦好公司的內刊。從七月到十二月，一共辦了五期內刊。經調查，普遍認為水平尚可。但因為大多數(shù)人工作較忙或其他原因無法投稿，造成每一期內刊的都存在稿源不足的問題。未能想方設法調動員工的寫稿積極性，除了自身原因之外，也與管理層等其他因素有關。
公司的建設。由于沒有制作網(wǎng)頁的經驗，所以存在很多技術問題不知如何實現(xiàn)。在不斷學習的過程中，修改了主頁，實現(xiàn)了公司產品等部分鏈接。因為公司形象需要重新策劃，此項工作暫時告一段落。
3、同時還協(xié)助其他部門工作
銷售部成立后，曾參與銷售部的銷售例會，整理會議記錄及銷售部一些常用資料、表格;
另外還參與了公有物業(yè)產品化的測試及《授權管理》等幾次幻燈片的制作。
總的來看，在過去的一年里，我的工作是盡職的，但也有不少的遺憾?？记诘?管理一開始并不規(guī)范;長途電話也因為疏于管理存在一些不良現(xiàn)象。
實習接近了尾聲，我的實習周記終于不用再煩惱了，但是工作是沒有盡頭的。我從剛開始的一竅不通，到獨立處理詢盤，管理，接樣品訂單，到帶老外看工廠，我都在一點一點的成長。
現(xiàn)在的我對我的職業(yè)未來充滿信心，我已經明確了我的職業(yè)之路。外貿是我要鑒定不移走下去的，現(xiàn)在的打工是為以后的創(chuàng)業(yè)打下牢固的基礎。在實習之前，我對我的職業(yè)未來特別迷?！，F(xiàn)在我已經肯定了自己的職業(yè)方向，外貿就是我將來要從事的職業(yè)。美容儀器就是我的主打產品。
我知道做外貿很辛苦，在和業(yè)內人交流時，發(fā)現(xiàn)外貿業(yè)務員的壓力很大，特別是外貿新手。每天都祈禱，訂單訂單，快點來吧。可是終究還是遲遲不來。經得起孤獨，持之以恒是外貿人必備的精神。因為做外貿有兩種主要的途徑去開始新客戶，接訂單，一是電子商務，二是參加展會。對于我來說，電子商務就是我接外貿訂單的主要方式了。天天對著電腦，一次又一次的敲打著復雜而簡單的異國語言，天天如此，要不厭其煩。在別人眼中，天天不用出門，坐在電腦前和老外聊聊天就能把錢掙到手了，這多輕松啊!可誰知道，一個訂單的開發(fā)到成交完成，冒著視力下降，電腦強輻射，鼠標手，頸椎病，抑郁癥的風險，這過程要付出多少努力，浪費多少腦細胞。
美國海關曾給了我一個很大的臭臉，他讓我低迷了幾個星期。但是我想，誰能確保工作會一直一帆風順呢。簡單安逸的工作不是我們年輕人追求的，我們需要挑戰(zhàn)，在困難的挑戰(zhàn)中，尋求解決的方法，而就在我們想辦法解決困難的過程中，我們已經在默默的成長了。這樣我的經驗就會不斷的積累，往后的工作就會降低失敗的機率。不學習，不總結，我永遠都不會進步。
年輕人，要肯學習、肯吃苦，多總結、多思考、多問問題，要把工作當作是一種興趣，要把激情當作是工作的靈魂，然后去點燃你的激情，讓它盡情的燃燒。
最后想說的是，不是每個人都能做好外貿，包括我。煎熬孤單只是暫時的，快樂幸福是我們的追求。加油！向快樂出發(fā)！
外貿實習總結篇七
剛進入公司，很快就融入了工作氛圍?？梢哉f在心理上是沒有負擔，充滿信心的。下面是我實習的流程：
首先，熟悉產品，知道醫(yī)療產品的中英文，并且看到產品能說出名稱，看到名稱要想到產品，并學習了樣品包裝，泡貨計費重量如何計算，應該選用哪種快遞才能在時間及費用上做到合理化。寄樣要留樣，記錄，跟蹤，以便確認并與客戶及時聯(lián)系。
第二步，深入熟悉產品，對產品的種類、規(guī)格、型號、材料等有個大致的了解。因為只有自己熟悉產品了，才能更好的向客戶推銷，所以了解產品是基礎也是必不可少的環(huán)節(jié)。中間附加了一些即將出貨的訂單實例，因為之前默許做跟單，所以boss找我談話，確認到底是做業(yè)務還是跟單，因為兩者學習的內容不太一樣，而我的想法是，以跟單為輔，首先對整個流程有所了解，并繕制相關的單據(jù)，然后再邊學業(yè)務，業(yè)務只是今后的一個方向，而且我個人認為對全局有個透徹的了解，無論是對業(yè)務還是跟單都是有幫助的。所以對跟單的流程有了些了解，但是不全面，不徹底，只能說是淺嘗輒止。
之后，根據(jù)提供的一些b2b網(wǎng)站，在網(wǎng)上注冊并發(fā)布產品信息。比想象中的困難，對產品的關鍵字要選擇到位，能讓客戶搜到很重要。而且有些網(wǎng)站要收費，有些網(wǎng)站注冊了發(fā)布不了產品，有些對產品的數(shù)量有限制。每天查看inbox都是zero，所以我決定遍地灑網(wǎng)，能注冊就注冊，能發(fā)布幾個就發(fā)布幾個，中標的概率總會大一些。
最后的階段，根據(jù)網(wǎng)上搜到的一個買家信息，模擬寫了封開發(fā)信，發(fā)現(xiàn)很多不足之處。開發(fā)信的內容并不是越多越好，關鍵是內容標題要涉及到客戶的利益與興趣，促使他看下去。郵件的標題、問候語、格式都很重要。所以現(xiàn)在還停留在函電的摸索階段。
主要有以下幾點感想：
1、要養(yǎng)成好習慣。上班前要查看國際時事，郵件，以及匯率波動。平常要多看世界地圖，對一些地名、港口、以及國家的相關情況略有了解。
2、要堅持，不能眼高手低。剛進公司，我們擁有的只是書本知識，或許書本知識也不夠扎實，正式步入軌道還有很多東西要學。所以不要一開始就想著發(fā)郵件，找客戶，目的性太強。
3、虛心學習，不恥下問。在工作中碰到不懂的東西是難免的，所以要主動提出來向同事領導請教或者自己上網(wǎng)查資料。即使說錯了也不要緊，重要的是每次犯錯的時候要虛心接受，知錯能改，以后避免犯類似的錯誤。
4、端正態(tài)度，明確目標。做外貿要穩(wěn)定、細心、圓滑。這三點中覺得自己沒有一點可以達到，但是我會努力去改變與適應。多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。
一個月的時間我只學到了一兩成，但是對于我來說，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，發(fā)現(xiàn)了有值得自己去學的東西，所以我會朝著這個方向努力。雖然說并不是每個人都適合做業(yè)務，但是總得去嘗試，去積累，去拼搏，失敗了，再來說自己不行，現(xiàn)在給自己的定位就是行，可以做到。我不相信經過努力會有失敗。
外貿實習總結篇八
第一條實習是大三學習和生活中不可缺少的一部分。在實習期間，你可以將在學校學到的外貿知識應用到實踐中。當理論與實踐相結合時，我們可以更快更好地認識到理論的本質和理論與實踐的區(qū)別。從而鞏固自己的知識，增強自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。從而達到理論與實踐的融合。
20xx年元旦，我正式開始了夢寐以求的實習。在老師的推薦下，我來到青島實習。這是一家專門出口針織品的外貿公司，成立于20xx年。從簡單的針織服裝發(fā)展到現(xiàn)在的集浴巾、毛巾、童裝、內衣為一體的產品模式，客戶也從原來的單一客戶發(fā)展到法國、日本、克羅地亞、意大利等歐亞國家的客戶。雖然公司成立時間不長，但從產品生產規(guī)模和客戶數(shù)量來看，公司取得了長足的進步。雖然我在公司時間不長，但在公司領導的領導和同事的感染下，我始終對自己的工作抱著極大的熱情，深深體會到自己的重大責任。在積極從事工作的過程中，無論是待人接物還是工作，我都受益匪淺！
我實習過的公司是個小公司，員工不超過20人。麻雀雖小，但無所不包。公司員工履行職責，盡最大努力為公司工作?，F(xiàn)在回想起來，還是很慶幸自己在小公司實習過。因為在小公司里，我可以做更多的工作，承擔更多的責任，更好地訓練自己去學習更多的東西。
我和我?guī)煾抵饕撠煼▏蛻?。這家法國公司規(guī)模相對較大，經營多種產品，包括針織服裝、梭織服裝和珠寶。青島代表處主要負責服裝的采購，我們與客戶的合作主要是在針織服裝方面。在我們正式合作之前，我們將簽署一份關于付款條件、貿易條款、違約等方面的協(xié)議。在未來的合作中，我們只需要對產品進行報價，只要我們的價格接近客人的目標價格，我們就可以收到客人的訂單(po)，所以這個客人對每個季節(jié)的產品進行報價是非常重要的。新賽季開始，客人會陸續(xù)郵寄幾十個報價，同時會通知我們去客人辦公室取這些衣服用的特殊面料。這意味著我們的報價不僅要低，還要找到這種面料，才能拿到訂單。因為今年匯率變化很大，匯率一直在持續(xù)下降，所以中國也有通貨膨脹。用一句通俗的話來形容現(xiàn)在的形式，人民幣在國內不值錢，在國外值錢。這使得我們的報價更加困難。匯率估計錯誤，會帶來損失。
訂單確認后，我們將聯(lián)系工廠，為工廠下訂單，并簽署國內采購合同。接下來，將提供顏色樣本、布料樣本、產前樣本和確認樣本等樣本。為了滿足客戶的要求，許多樣品必須反復修改。每次提供樣品都要仔細了解客戶對樣品的要求，確保樣品一次通過。收到樣品意見后，應準確翻譯并傳達給工廠。有時候，對客人意見的錯誤理解和對工廠的錯誤傳達，會給工廠和自己造成很大的損失。
這個客戶的送貨時間很分散，幾乎每周都有。每周四，我往返于工廠、貨代、車站之間進行報關，這也是我最忙的時候，也是我學得最多的時候。我記得有一個星期，我們運了兩個大集裝箱的貨物。這些衣服不是同一款式的。有嬰兒、兒童和婦女。海關對不同類型的服裝有不同的監(jiān)管要求，所以他們必須申請七個出口許可證。每周四早上是報關時間。為了保證貨物的順利通關，我在周三早些時候準備了報關所需的裝箱單、發(fā)票和合同，并通知報關行前來領取單據(jù)。我以為這次報關會很順利。但是，報關員收到單據(jù)后沒多久，就給我打電話，告訴我一張報關單只能包含一張許可證。我別無選擇，只能匆忙將文件復印七份。但就在把修改后的單據(jù)發(fā)給報關行后，他打電話給我，告訴我執(zhí)照上的價格是最低價，發(fā)票和合同上的價格一定要低于執(zhí)照上的價格。我聽了有點慌。貨運代理要求我們在周四向海關報告，否則我們會處理掉貨物。我忍不住急著要個好價錢。還好這次沒有問題。
這個周四是我實習生活中壓力最大的一個。但是我也從中學到了很多，學到了很多知識。首先，一份報關單只能包含一份出口許可證。其次，出口許可證價格是最低價，發(fā)票和合同價格不能低于出口許可證價格。因為我們與客人簽訂的合同價格包括客人的傭金，所以我們在保留時會扣除這筆傭金。但是當我們申請出口許可證時，我們是按傭金率申請的。既然出口許可證是最低價，那以后再申請出口許可證的時候就要注意這個問題，減少給自己帶來不必要的麻煩。俗話說，過了這段時間我會學得更認真更認真。如果遇到不確定的問題，一定要提前咨詢相關部門，減少公司不必要的開支，減少自己不必要的麻煩。第三，工作中粗心和浮躁都是不可接受的。有時候一個小小的失誤就會引起客戶的索賠，有時候單據(jù)不一致，已經報驗的貨物就會被刪除?？此拼中模蠊麌乐?。雖然我在學校學了很多報關和開票的知識，但是我發(fā)現(xiàn)我所學的知識和實際應用有很大的差距。雖然公司里有些人學歷比自己低，但也不應該被輕視。他們的經歷是我們從多年的學校生活中學不到的。我們應該始終保持謙虛謹慎的態(tài)度。
作為公司的新人，出差對我來說是最刺激的事情。在我看來，出差是一份好工作。可以欣賞外面的風景，看到很多以前沒見過的新鮮事物，不用整天呆在辦公室。所以每當我有機會出差的時候，我都會很開心。犯了幾次錯誤后，我發(fā)現(xiàn)事實并非如此。我們出差主要是帶客人的檢驗員去工廠驗貨，檢驗結果直接關系到我們能否按時發(fā)貨。說到商品很容易說沒問題，但有時候工廠里的商品做的很匆忙，就會出現(xiàn)油污、斷線、忘記縫洗痕跡等問題。這些問題還是小問題，廠主可以修復后再出貨。然而，一些工廠在生產大量商品時，擅自改變紐扣或衣領的顏色。即使他們這樣做是為了漂亮的衣服，也是出于好意，但沒有客人的確認是不允許的，會被客人認領的。在這樣嚴重的情況下，工廠不可能再修改了。這取決于我們對服裝的生產和質量的了解，以及能夠當場做出判斷。
此類貨物出口后不會被索賠。以后出差，不敢再抱著出去玩的心態(tài)，客人驗貨的時候我會仔細觀察?？纯腿巳绾悟炟?，主要是檢查衣服的哪些方面，要仔細記在心里。在檢查工廠送來的樣品時，我們也應該注意這些方面，以確保每一批貨物都是萬無一失的。師傅帶我去驗貨好幾次。在我了解了大致的流程后，我自己帶客人去驗貨。得到了主人的認可，我很興奮能肩負如此重要的責任。有一次我自己帶客人去驗貨，出現(xiàn)了一個情況。那一次，我?guī)е腿藱z查了一批兒童t恤。衣服后面領口處的扣子需要用消失筆定位，7天之后這個消失筆的字跡就會消失。但是由于貨急，我們驗貨才一天，消失的鋼筆字跡自然不會消失。當時探長問我，為什么這里會有消失的鋼筆的字跡。沒聽說過鋼筆消失，這個問題我也回答不了。不得不扔掉那些字跡消失的衣服。我回公司問了師傅才知道丟失的字跡7天后會自動消失。如果我早點知道這個問題，就不會發(fā)生了。為了防止以后出現(xiàn)這種問題，我也在積累關于服裝的知識。
五個月的實習時間看似漫長，但一眨眼就過去了。從開始的無知，到現(xiàn)在的得心應手。剛入職的時候，一切都顯得那么陌生，我沒有信心去做什么，所以放不下。有很多新的東西需要學習和適應。現(xiàn)在想想社會上的人就是適應不斷的變化，適者生存，只有適應社會，社會才會不適應你。只有適應這種高節(jié)奏的生活，才能取得效率和成功。作為一個公司，你當然不需要一個不會創(chuàng)造效益的人。經過幾個月的訓練和適應，我現(xiàn)在對工作很滿意。每天，一天的工作都會按照輕重緩急來安排和分配。完美地完成一天的工作是我最大的成功。完美地完成一天的工作只是我現(xiàn)在的目標。以后我會給自己定更高的目標。只有在不斷追求完美的過程中，我才能變得更加完美。在以后的工作中，我會牢記誠實的教誨，不斷完善自己，用感恩的心回報每一個幫助過我的人。
第二部分從xx年xx月xx日到xx年xx月xx日去xxxx公司實習。該公司是一家專注于紡織品和服裝的國際貿易公司。主要生產和銷售國家是北美的美國和東南亞，南美的巴西。公司有兩個業(yè)務部門和一個文件部門，一個財務部構成了貿易的主體。我只是在其中一個業(yè)務部門實習。這個業(yè)務部主要負責服裝的進出口。在實習期間，我學習了貿易業(yè)務的基礎知識，學會了如何用電腦制作外貿銷售合同，并根據(jù)信用證的要求制作發(fā)貨外匯收據(jù)，熟悉了客戶的供電和業(yè)務人員根據(jù)工廠的要求報價，了解了專業(yè)外貿公司的現(xiàn)狀，感受到了外貿業(yè)務的困難。
作為一家以紡織品和服裝為主的貿易公司，我應該對面料有一定的了解，所以在我去的第一天，我了解了各種面料的成分和規(guī)格，因為面料的成分是貿易中遵守合同的重要依據(jù)，不僅是學名，還有面料的代碼，因為面料的代碼經常出現(xiàn)在合同中，面料的規(guī)格也同樣重要，因為客戶通常會檢查樣品。所以對布料的熟悉程度是檢驗一個合格業(yè)務員是否合格的基本指標?？梢哉f這家公司所有的貿易都是建立在對面料的熟悉上。
實習日期:xx，xx，xxxx到xx，xx；實習單位:xx金洋冶金有限公司；實習地點:xx年襄樊市古城縣石花鎮(zhèn)；目的:了解國際貿易專業(yè)實踐工作流程，提高實踐操作能力。xx金洋冶金有限公司位于道教勝地武當山東麓。本文出自范——范與東城區(qū)石巖之間。公司是一家專注于有色金屬回收冶煉、鉛基系列合金研發(fā)生產的專業(yè)化公司，國家科技攻關項目“無污染再生鉛技術”xx省高新技術企業(yè)科技示范廠擁有進出口權，通過iso9002、qs9000質量體系認證。通過這次國際貿易實踐，我們首先了解了再生鉛的生產過程。
對這項技術的研究使我們對一線工作有了全面的了解，接觸到了以前從未接觸過的新領域，增加了對不同行業(yè)的了解，為以后的工作打下了良好的基礎，如何更好的了解和適應一線工作。
經過幾天的一線經驗，我們進入了市場部，開始了正式的專業(yè)實習。中南財經大學畢業(yè)的師姐負責接我們實習。她先給了我們一些國外關于回收鉛合金技術的資料讓我們翻譯。這些資料中包含了大量的化工術語，對我們貿易專業(yè)的學生來說是一個挑戰(zhàn)，但同時也是一個很好的學習機會。所以我們在翻譯的時候，要查閱大量的資料、字典、文獻，為了翻譯一句話“信、達、雅”我們小組的成員經常在一起討論，這不僅體現(xiàn)了我們小組成員良好的團隊精神，也提高了英語的學習水平。最后我們順利完成了翻譯任務，為國際貿易實習任務的順利完成開了個好頭。
之后，姐姐給我們帶來了一些文件，如:海運提單、裝箱單、發(fā)票、產品質量證書等一系列與國際貿易過程有關的文件的副本。之前我們都是在課堂上研究這些文獻的。但是，我們都認為這些書太理論化了，我們不能在實踐中使用它們。但是看了這些文獻，發(fā)現(xiàn)理論和實踐是密不可分的。這個時候看到的，用到的，正是書上說的，學到的。這些文檔大大增強了我們的實際操作能力，也讓我們更好地理解了如何填寫這樣的文檔。其實只要虛心學習，很多實際操作都很容易掌握。
在國貿實習期間，按照公司領導的安排，我很幸運的去了襄樊農業(yè)銀行國際結算部和外匯局核銷了出口收匯。雖然很辛苦，一天要在襄樊和世華之間來回跑兩趟，但我覺得值得，也不辛苦，畢竟學到了東西。真正練過一次的時候，甚至很簡單，但是不懂，感覺很神秘，國際貿易就復雜了。
我非常感謝金洋公司的領導和員工在這次國際貿易實習中的支持和幫助。對于初出茅廬的我們來說，雖然這不是一份真正的工作，但我們實際上已經學到了很多東西，其中許多對我們一生都有好處。
在這次實習中，我們真的感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會，任何時候都必須在一個團隊里。這次實習我們是不可能順利完成的，這離不開我們這行十個人的努力和配合。沒有團隊精神，我們會一團糟。沒有凝聚力，就不可能完成國際貿易實務。
在這次國際貿易實習中，我們不僅提高了個人能力和業(yè)務知識，還學到了團隊精神和合作精神的重要性。我相信，有了這次國貿實習的經歷，我會更清楚的知道自己想要什么，要做什么，怎么做，怎么做好，不管以后是學習、工作，甚至是生活；我相信這次國際貿易實習將是我未來生活的一個良好開端！
第三十一條。實習公司簡介
(1)xx國際貿易有限公司簡介:
1991年，xx國際貿易有限公司在中國紡織大鎮(zhèn)——東莞市昌平成立，占地20xx0多平方米，員工1400多人。主要從事羊毛衫生產、紡織機械配件、洗滌化工銷售。東接廣深鐵路、廣九鐵路，西接莞深高速公路。從一開始，它就以巨大的勢頭和規(guī)模在毛紡行業(yè)立足。始終堅持“誠信經營，回報客戶信任”我們的經營理念和“一針一線，足夠的質量”公司與世界各地的客戶建立了良好的合作關系，享有很高的聲譽和美譽度。
(2)xx紡織有限公司簡介:
xx紡織有限公司成立于1994年，目標是領導國際牛仔市場。我們有“英國& middot潮記設計中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡營銷團隊。被指定為北京服裝學院廣東實習基地。
管理理念:公司在管理上的主要特點是追求以人為本的管理理念，關注人的需求，實施以人為本的管理，在培訓相關技術知識的同時更加注重員工道德素質的培養(yǎng)。使公司形成具有高度團隊合作精神和綜合信息溝通的團隊。
經營理念:要占據(jù)很大的市場份額，市場的需求就是我們要做的。通過品牌批發(fā)發(fā)展客戶群，建立優(yōu)質的客戶關系管理網(wǎng)絡，逐步走向品牌壟斷，走向我們的最終目標。以公司總部為基地，以全國為市場，發(fā)展特許加盟連鎖、代理、直銷相結合的模式，展現(xiàn)高品質產品的前衛(wèi)理念和市場統(tǒng)一性。
名牌精神:打破百年牛仔風，創(chuàng)造新牛仔文化；產品結構以女性時尚牛仔褲為主導方向，配以羊毛針織和棉針織產品，形成獨特的新牛仔文化?！獋€性的體現(xiàn)和理念的提升，在沙漠中遙現(xiàn)出美麗的身影。
二、實習主要任務:
進入公司之前，主要負責公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售的電商平臺)的策劃和制作。在這個過程中，有針對性地參考相關網(wǎng)站的框架和模塊，確定公司的網(wǎng)站風格和模塊。和同事一起工作。我的同事(潘瀟)負責網(wǎng)站的后臺程序，我負責首頁的制作和美術設計。網(wǎng)站準備工作將于4月5日左右基本完成。
由于公司針對20xx年夏季服裝廣闊的市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要邀請全國的代理商和經銷商。由于公司的峽谷李穎品牌牛仔服裝只有短短一年的營銷時間，在東北、西北、西南地區(qū)市場廣闊，今年的市場趨勢是鞏固原有市場，大力向華北、華南、華中地區(qū)推廣。隨著夏天的臨近，尋找代理商的時間只有短短的一個月，由于地域的限制，用傳統(tǒng)的方式邀請代理商和經銷商是不現(xiàn)實的。所以我和我的同事潘瀟討論了通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息來尋找代理的問題。經領導批準，我主管網(wǎng)上銷售，4月8日全面展開工作。
經過網(wǎng)上查詢篩選，我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝鞋帽網(wǎng)作為合作網(wǎng)站，并注冊為服裝企業(yè)會員。
在發(fā)布信息的最初幾天，似乎沒有太大的好處，但在接下來的幾天里，幾乎每天都有客戶發(fā)郵件來詢問代理公司的品牌。短短10天，就有近20名客戶想加入代理品牌，并通過電話與他們取得聯(lián)系，初步達成合作意向。
三、實習感受:(網(wǎng)絡營銷之路上的感受)
(一)質量是基礎
質量是品牌的基礎。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先必須保證自己產品的高質量。我的實習公司去年開始上市的時候，對自己的服裝質量要求并不嚴格，做工和一些精細的加工程序也不是很規(guī)范。雖然東北、西北、西南地區(qū)的大部分牛仔服裝市場在服裝推廣之初就被大量的廣告和時尚款式占據(jù)，但不到半年，市場就回饋給公司質量不夠，很多服裝上了大大小小的質量問題，對企業(yè)的品牌形象影響很大。
(口碑)x(口碑)+(忠誠度)=品牌(名牌)
(二)營銷是關鍵
酒也怕巷子深。因此，如何通過有效的營銷方法推廣企業(yè)自己的產品，已經成為企業(yè)面臨的一個關鍵問題，也是一個必須解決的問題。如何選擇推廣方式，降低推廣成本，讓企業(yè)獲得更大的回報。過去，我們公司的營銷人員都是35 ——45歲的他們是一個比較年輕的營銷團隊，但是營銷方式比較傳統(tǒng)。比如他們想請一個省的代理商，先請熟悉該省的營銷人員在該省的服裝批發(fā)市場找代理商，又想盲目拜訪服裝批發(fā)市場的所有經銷商，最后取得了相對微薄的效果，自然增加了公司的成本而沒有得到回報。
自從入職以來，我想在傳統(tǒng)營銷的基礎上發(fā)展公司的網(wǎng)絡營銷。于是我給公司領導寫了一份網(wǎng)絡營銷投入的分析報告，4月8日正式啟動了網(wǎng)絡營銷工作。經過慎重選擇，我決定選擇中國服裝投資網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務商。短短10多天，取得了不錯的成績，有近20家代理商和經銷商想加入我們公司的品牌。這樣與之前的營銷模式相比，是相當可觀的，主動權完全掌握在我們手中。我們可以有針對性的選擇區(qū)域代理，從中選擇有實力的代理。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，速度是成功的關鍵，包括信息處理速度、產品生產速度、物流配送速度和消費者需求的動態(tài)響應速度。所以我利用互聯(lián)網(wǎng)的能力，走出時間和地域的限制，一收到客戶信息就回復客戶，和他們建立了良好的合作關系。客戶一收到客戶信息就做出回應，并與他們建立良好的合作關系。
四、注意問題:
(1)打盡可能多的電話。
拿到客戶資料后，第一時間電話聯(lián)系客戶，了解客戶情況，介紹公司基本情況。
(2)電話要短而精。
在向咨詢客戶介紹我們的產品時，要注意合理用詞，有針對性地描述一些經典的產品介紹。這樣的話，首先我需要對公司的服裝產品有一個充分的了解，在介紹服裝和公司情況的時候盡量用比較專業(yè)的詞匯，自然就增加了一種人際“佩服”，對自己的品牌代理有信心。優(yōu)質的電話，高效率的工作，這無形中增加了他們成功的信心。
(3)在打電話之前，列出要撥打的客戶名單的詳細信息
這樣我們就可以有條不紊的給客戶打電話，從客戶咨詢的詳細信息中了解他們的情況以及牛仔在這方面的市場前景。
1、記錄電話內容
最好在電話旁邊放些紙和筆，這樣可以邊聽電話邊記錄重點。電話結束后，你應該妥善處理記錄的要點或報告他們認真對待。
2.重復重點
當客戶打電話下單時，他一定會說產品的名稱或編號，什么時候要或拿。這個時候，我們不僅要記錄下來，還要互相重復，確保無誤。
3.突出重點
客戶打電話或打電話給客戶或發(fā)郵件給客戶時，需要重點關注品牌的風格和獨特性，用一些專業(yè)的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心目中的認知度，適當使用折扣率、退貨率和加盟。
(4)專注工作
銷售時間不接電話不接待客人，讓店員完成工作。充分利用網(wǎng)絡營銷經驗曲線。就像任何重復的工作一樣，工作在相鄰時間段重復的次數(shù)越多，就會變得越好。所謂的經驗積累。
網(wǎng)絡營銷也不例外。你的第二封郵件或電話會比第一封好，第三封會比第二封好，以此類推。在體育運動中，我們稱之為”步入最佳狀態(tài)”。你會發(fā)現(xiàn)你的營銷技巧其實會隨著銷售時間的增加而提高。
5.我們應該仔細選擇代理經銷商。在選擇代理配送時，我們不僅要“數(shù)量”該分析的，還要對其“質量”的分析。有了好的戰(zhàn)略和企業(yè)形象，招商會記在心里。可以有條不紊的進行招商，一定要保證質量好，嚴格選擇加盟商，不要急功近利，給公司留下后患。做好招商之后，一定要跟蹤維護，督促協(xié)助終端嚴格執(zhí)行特許經營模式。你不能就以為終端一開就萬事大吉了，你就可以占便宜了；所以他們就無視了，讓經銷商去玩。就像現(xiàn)在的二線品牌，剛開始很硬的網(wǎng)絡，現(xiàn)在賣羊頭狗肉，紅旗八國聯(lián)盟買賣，四季都是代理商換業(yè)務換臉。有的代理商為了單方面追求現(xiàn)在的銷量，視而不見，只要接貨越多越好。歡迎大家，別說統(tǒng)一形象，連品牌壟斷都無法保證。這樣一來，做批發(fā)和便宜賣貨就沒有本質區(qū)別了。這樣，公司直銷的市場優(yōu)勢就會消失，不僅會嚴重影響品牌在當?shù)氐氖袌鲂蜗?，還會給市場的后續(xù)發(fā)展設置不可逾越的障礙。所以公司領導要對加盟品牌壟斷和終端直銷市場有深入的了解！了解其強大的市場優(yōu)勢和長遠發(fā)展前景。只有嚴格采用直接運營，建立健全運營組織，才能保證終端網(wǎng)絡健康良性發(fā)展，最大限度地提高品牌營銷效率。
因為不同的企業(yè)，不同的情況可以對80/20法則有不同的理解，在我的情況和環(huán)境下，我明白這一點:80%的收益來自20%的努力:80%的銷售來自20%的客戶；80%的利潤來自20%的老客戶；代理商和經銷商的比例是:80%比較有實力，20%有發(fā)展?jié)摿?。在鞏?0%的強大代理商的同時，要投入更多的精力和人員去培養(yǎng)和帶動20%的潛在代理商，因為這20%將是企業(yè)在未來市場競爭中的堅強后盾，也是未來的強大代理商。
(6)售后服務是保證。
公司暫時只和代理經銷商直接打交道，不直接深入終端品牌店。因此，公司直接面對代理經銷商的售后服務。這涉及到前面提到的收益率，合理的收益率會為代理經銷商提供安全保障和適當?shù)膲毫?。從而帶動他們的銷售力量，維護服裝的品牌形象。
當然，公司也會直接為最終消費者服務，這是一項專業(yè)的服務，涉及到服裝的尺寸、款式、質量等。這種服務要專業(yè)化、精準化，建立消費者對品牌和口碑的認知。服裝的質量得到很好的保證，服裝的款式能夠符合市場，服裝的售后服務能夠被最終消費者所接受，從而給企業(yè)帶來良好的聲譽。自然就形成了品牌。畢竟，一個品牌只有得到最終消費者的認可，才能被視為真正的品牌。
總結:
剛進入社會，你要能以最好的心態(tài)和最快的速度適應社會環(huán)境，積極從事工作，專注工作，合理分配時間進行體育鍛煉。
加強團隊精神的培養(yǎng)，處理好人際關系。突出自己在“避免”在努力變強的同時努力彌補自己的劣勢。你知道“了解自己”，了解“挑戰(zhàn)自己”，注意“超越自我”最后“自我實現(xiàn)”待人接物的精神。在高貴的人。(董事長助理)讓我琢磨理解《增光鮮文》這本書10遍?？赐炅?，真的幫了我大忙。
外貿實習總結篇九
時間過的飛快，為期一個月的實習結束了，在這段時間里，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上沒法體驗的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考?；叵肫疬@兩個月的生活，一個人在新的環(huán)境里，應付新的人際關系，本來就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊張的生活節(jié)奏，這兩個月來真可以用艱辛來形容了。還好這一切我都挺了過來，相反這些困難讓我更加的了解自己、堅定信心，也讓我從中得到了深入的認識。以后我就是社會上的一分子了，責任也將愈來愈重。
實習，顧名思義，在實踐中學習。在經過一段時間的學習以后，或說當學習告一段落的時候，我們需要了解，自己的所學需要或應當如何利用在實踐當中，由于任何知識都源于實踐，歸于實踐，所以，要將所學付諸實踐，來檢驗所學。但是，我們固然不希望實習僅止于此，那就太狹隘了。
我的實習，實際上是工作。在這兩個月中，有太多太多的感觸，一時竟不知道從何說起。在此次實習中，我感悟頗多：
我的工作是在公司的商務部見習外貿業(yè)務。
外貿業(yè)務員，算是與專業(yè)對口工作的不2選擇了，而且我們曾于大3進行過tmt摹擬實習，對外貿流程有一定的了解。但是經過在商務部一段時間的工作，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實際操作還是比理論要復雜、間接，通常是我在他人的實際操作中領會到了自己所學理論的重點及要旨。值得慶幸的是在兩個月的時間里，公司的同事領導給予了我熱忱的指點和幫助，而我也虛心向他們請教學習，在理論應用于實踐的同時，也在實踐中更加深入地理解了之前沒有理解透徹的知識。
要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業(yè)術語基礎。
作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會給我們布置過量的工作任務，一般都是先讓我們熟習公司的工作環(huán)境，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的動機。在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。
再者，在外工作不比在家里或學校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同學很容易放棄。這時候我們要直面問題，如果是自己的失誤，一定要改正毛病，吸取經驗，爭取不再犯;如果不是自己的責任也不要和上司頂撞，領導有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個方式釋放。走上社會，要學著“宰相肚里能撐船”，成大事者心中必能納百川。
我只身一人在外工作，剛開始的幾天覺得工作無聊，再加上想家的情緒“作怪”，真的有過放棄的動機，但是轉念一想，我已把行李帶過來了，絕不能就這樣回去，不能做一個逃兵，因而我堅持下來了，一個月，兩個月通過了這段時間的磨練，再加上4年闊別故鄉(xiāng)的大學生活，我的獨立性愈來愈強。我相信，以后不管走到哪里，我能很快地適應新的環(huán)境，這對我本身是一項難能寶貴的技能。
在工作進程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教。同時，我們也不要怕出錯。每個人都有出錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。如此按部就班，一定能夠得到實質上的提高。
(5)確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度
平時，我們不管做甚么事，都要明確自己的目標，到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度。
外貿實習總結篇十
我是在4月正式開始到公司上班的，實習的崗位是跟單員助理，主要幫著跟單員分擔一點事情。實習一開始，姐姐拿了一大堆的資料給我，讓我先熟悉公司的產品，capacitance 20xx 、ultratemp 6000 、virtual 20xx 、x-ray 20xx 、x-ray 6000 、x-ray 8000 nxt······這一系列的產品真的是一點都沒聽過了，更別說接觸了。公司是一家為電線電纜、塑膠工業(yè)領域提供高品質的測量、控制及檢測設備的企業(yè)，這些產品都是主要是用于電纜測量檢測的設備，也難怪我都不懂，畢竟平時是不太可能接觸這些產品的。其中公司的主打產品是x-ray 8000 nxt，看著這些產品的簡介，真的感覺都是高科技啊，技術好先進！我先仔細看了產品的中文簡介，然后試著去看英文版的，但是一個頭兩個大，對于壁厚、偏心、外徑和橢圓度這些名詞的英文是一點也不懂，只能一個個慢慢在網(wǎng)上翻譯，花了好長的時間才看完，也對公司的產品比較熟悉了一些。
接下來，我開始接觸一些單證，幸好這方面的專業(yè)知識掌握的比較好，再加上上學期又去考了單證員，處理起來可以說是得心應手，但是還是很仔細地去完成，比較單證的工作容不得一絲馬虎，單證相符，單單一致是最基本的要求。公司的單據(jù)除了日期，其他都是齊頭的，也就是課本上說的改良齊頭式。這種格式看起來比較整齊，而且便于查找文件。再則，由于是德國的子公司，數(shù)字間符號的表示和我們有所不一，他們是逗號表示小數(shù)點，而用實心的圓點表示乘號，這點必須很了解。
姐姐還教我怎么用傳真機發(fā)送文件，看似簡單的活我還是碰到一些問題，比如說其中一份關于銷售合同條款的確認書有三張，我就傻乎乎的撥了三次的號，發(fā)現(xiàn)原來可以只用一次撥號就可以了，只要在前一個文件就快傳完時把下一張放下去就可以了。而且發(fā)傳真時態(tài)度要好，對于不是自動接收文件的公司，有些人員會問清楚，這個文件是給公司哪個部門的哪位人，你必須看清傳真的表頭，回答對方的問題。所以發(fā)傳真時放傳真也是有技巧的，要把有表頭的放在可以看的地方。小小的傳真機也讓我看到了，小東西也有大學問的。
在這短短的一個月里，各方面真的有不少的收獲。
真正到單位工作和我們在學校的學習是有很大差別的。我們在學校的生活沒有過多的嚴格要求，尤其在大學，很是寬松。我們可以遲到、早退，甚至連續(xù)的逃課也不會有人管。但是在單位里就不能那么散漫了，我們每天必須準時上班，甚至比上班的時間還更早到單位，下班了還在公司處理一些事情。
在學校碰到不懂得問題，你可以向同學老師請教，他們會很耐心的向你解答，而且不厭其煩，但是在公司里，你必須學著長大，自己去處理問題。處理問題的時候要很有耐心，對于單證的業(yè)務，一個小小的失誤就可能使公司錢貨兩空，必須有足夠的耐心和細心，這可能也是單證員比較多女性的原因吧。
再則，團結是很重要的，業(yè)務員去拉單，談好之后簽合同，后續(xù)履約方面就需要技術部門、財務部門等其他部門的很好配合，一個環(huán)節(jié)沒弄好，可能會導致這一單麻煩不斷，所以一單業(yè)務下來每一個人都是發(fā)揮了不可磨滅的作用的。同事們之間的相互配合的默契程度直接關系到合同履行的質量，也直接關系到公司的利益。如果一單業(yè)務合作愉快，對方公司很可能就成為公司的長期客戶了，還可能會幫你開發(fā)新的客戶，這會是一筆很大的財富。
人與人之間的溝通是很重要的。如果你不善于勾通，和別人相處就會比較難。幸好自己的性格比較外向活潑，加上公司的同事都很好相處，讓我覺得這個公司很有家的味道，而且在公司，我們每天的午餐是一起到公司樓下的食堂去吃的'，大家一起吃飯閑聊很能增進同事們之間的關系。再則，同事們的學歷都比較高，聊的話題也比較有深度，和他們聊天可以增長自己的見識，不過這也讓我感覺到有些方面自己真的很無知，對于他們交談的一些內容一點都插不上話，因為自己對于那些方面一無所知。
在公司講話要比較認真，深思熟慮后才能開口，畢竟同事和同學是有區(qū)別的，同學之間的利益沖突沒有那么多，同學笑一笑就會忘記了所有的“仇恨”，而在單位里升遷、獎金、進修，競爭比較激烈，要想明哲保身，還是要注意自己的言談。和同事搞好關系，可以讓自己在職位上比較安穩(wěn)。
在學校學習專業(yè)知識時,可能感覺枯燥無味,但當工作以后,才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要，只有把知識學好了，以后才可以更好的運用。其實以前自己老是抱怨，學的東西沒有用，而且以前也經常聽一些前輩說理論和實踐是不一樣的。不過到公司以后發(fā)現(xiàn)其實這些知識還是很有用的。一次閑聊的時候，公司的同事問了一個問題——貼息銀行可以獲得利息，為什么銀行不多接一些這樣的業(yè)務，穩(wěn)賺不賠的嘛。這個問題可以說是老師一直提醒我們的，雖然匯票是從銀行購買的，但是由于匯票的出票人是企業(yè)，所以這些匯票還是屬于商業(yè)信用，不是銀行信用的，銀行接受這些匯票后就要承擔企業(yè)不能付款的風險。同事認為這些企業(yè)不付款的話可以從他的銀行賬戶上直接扣除，沒有考慮到這些企業(yè)在銀行沒有存款的問題，錯認為所有的匯票都是銀行信用了。
實習期間，副總有拿一份文件叫我翻譯，接到這個任務的時候感覺好開心，有機會好好表現(xiàn)一下拉。于是認真的看了一下文件就準備翻譯，對于那些專業(yè)名詞，之前熟悉產品的時候有去記下，輕松了不少，而且翻譯的內容有一部分是關于函電的，在學校的時候函電撰寫了不少，翻譯起來難度不大，看來在學校學的知識真的很有用處。
從學校到企業(yè)中，脫離了老師和家長的庇護，自己開始學著去成長，去適應社會。這段時間的實習真的讓我收獲不少，這些經驗將使我終身受益。同時，也讓我看到學好理論知識的重要性，希望自己掌握好理論知識，把理論運用于實踐中，使理論和實踐良好的結合在一起，為以后的發(fā)展打下良好的基礎。謀職實習不應是簡單的勞動經驗積累和態(tài)度培養(yǎng)，比如說端盤子一類的工作可能會增加挫折體驗，但是與專業(yè)不對口的實習在未來求職競爭時含金量很低，從找工作的角度，這樣的實習好處不大。很慶幸學校給了我們這樣一個壓力，一個機會，讓我們真正的走向了社會一回，增加了我們以后找工作的砝碼。在學校的象牙塔里待了十幾年,一夕之間身份由學生變成了社會人,剛開始真的很難適應,所有的角色和職責都轉變了,出來工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒有老師在旁教你錯誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔,這就是社會人的責任.但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學著去適應去克服。
深造都是一個很好的平臺。外貿看中的還是經驗，經驗的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。實習中同事和老總的對我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長，要學的還很多，我希望能夠走好每一步。以上是我的實習工作總結。在我的實習期中，有開心也有難過的時候,有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。
外貿實習總結篇十一
大四下學期開始，我在xx有限公司外貿部實習，實習一個月之后，我逐漸意識到，有時候現(xiàn)實比理論簡單直接得多，但大多數(shù)情況下實際操作比理論復雜間接。平時在別人的實際操作中，我已經抓住了所學理論的重點和要旨。幸運的是，在這一個月里，公司的同事們給了我熱情的指導和幫助，我也虛心地向他們請教和學習，并應用了大學所學的知識。在將理論應用于實踐的同時，也對之前沒有透徹理解的知識有了更深的理解。經過這幾天的實習，我對貿易公司也有了更深的了解，也熟悉了進口業(yè)務的實際操作。更重要的是，這是我踏入社會的第一步。雖然只用了一個月，但也讓我看到了自己的很多缺點。它讓我知道我生在社會上，需要很多在學校學不到的能力。年輕人應該更加努力。這次實習給了我成長的機會，讓我受益匪淺。以下是我實習期間的一個簡短的自我報告：
這家企業(yè)主要從事代理，涉及很多產品。其中農藥化肥涉及出口。進口廢電機、廢金屬等。
在公司的第一天，師傅給我安排了一張桌子，給了我?guī)讖埿庞米C讓我先看看。原信用證是這樣的，和我之前想的差不多。那些以前只在書上見過的名詞展現(xiàn)在我眼前，那種興趣就像劉姥姥進大觀園。師傅是個善良的中年婦女，對我很有禮貌。她耐心地教我做賬單的基本知識。她也回答我所有的問題和困惑，經常包容我的錯誤而不罵我。其他同事也給了我很大的幫助。
實習期間的業(yè)務主要包括進口廢舊電機和廢金屬等。進口代理人在簽訂業(yè)務時，應與委托方簽訂代理合同，約定進口貨物的名稱、單價、數(shù)量、裝運期、運輸方式、運輸保險費用負擔、交貨地點和合同履行情況。實習要求：掌握具體業(yè)務活動中的主要業(yè)務技能。實踐內容：根據(jù)相關國際貿易法律和慣例，結合本人實際情況和國際貿易實踐，以出口貿易基本流程為主線，以模擬的具體出口商品交易為背景，針對出口貿易中的主要業(yè)務操作技能，如起草業(yè)務函電、商品價格核算、貿易條件談判、簽訂銷售合同、出口貨物的寄售和記賬、驗放通關、信用證的審核和修改、貿易單證的制作和審核等。實習目的：培養(yǎng)我們的自學實踐能力、理解能力和思維能力。通過進出口貿易的模擬實踐，可以在模擬的國際商務環(huán)境中體驗商品進出口貿易的全過程，在實際的商務操作過程中全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握進出口貿易的主要操作技能。
經過兩周的貿易實踐，我們了解到商業(yè)工作是相當復雜的，我們應該對這項工作有信心、毅力和信心。實習期間，我們在模擬商務活動中有十五大業(yè)務操作，每天都有不同的體驗，發(fā)現(xiàn)不同的問題，可以說受益匪淺。國際貿易中有許多中間環(huán)節(jié)，涉及面很廣，包括商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關，以及各種中間商和代理商。如果出了問題，會影響整個交易的正常進行，可能會引起法律糾紛。此外，在國際貿易中，雙方的貿易量通常都比較大，交易的貨物在運輸過程中可能會遇到各種自然災害、事故等外部風險。因此，通常需要各種保險來避免或減少經濟損失。
外貿實習總結篇十二
作為一名即將畢業(yè)的大學生，實習是我們在大學生活中的一個重要環(huán)節(jié)。這個暑假，過的很快，在兩個月的實習里，我初步接觸了外貿的實踐工作，同時也積累了不少社會經驗。
我在一家_公司的外貿部工作，這是家自營型外貿企業(yè)。在為期2周的工廠學習后，我粗略的熟悉了一些產品方面的信息，然后正式開始我的外貿部學習生涯。我做的工作主要是關于外貿跟單員的貨物跟蹤和外貿單證員的填制單據(jù)，平時也會負責一些外貿平臺的后臺操作（如阿里巴巴及環(huán)球市場），在環(huán)球市場及阿里巴巴上發(fā)布產品，接受詢盤。這期間學會了如何分析詢盤質量。有時我也會和師傅一起參加一些阿里巴巴的視頻培訓，學到了很多有用的知識，比如如何有效上傳產品，增加曝光率，如何填寫產品關鍵字等等。
在師傅的指導下，我在網(wǎng)站上尋找客戶郵件，電話，國籍。發(fā)了很多開發(fā)信。一直機械的操作，但是成效不高。開發(fā)信源源不斷的出去卻不見回音。但是師傅卻說這是在為公司開發(fā)潛在的客戶。
在公司里，我學到了一些外貿工作流程。首先會安排工廠進行生產，備貨，之后去商檢局報檢，聯(lián)系貨代。我們公司并不像理論上學到的要用到信用證之類的單據(jù)，而是一律都采用前t/t只有一個合同，然后公司安排生產發(fā)貨，一律款到發(fā)貨。不過這樣子卻加大了銷售難度。
在實習中，我主要總結出以下幾點做外貿經驗：
1、對于自己的產品要有非常專業(yè)的了解。
客戶對于我們公司的產品型號等并不是特別了解，我們必須要通過了解客戶買產品的用途來為客戶選型，所以對于產品的專業(yè)了解是作為一個外貿業(yè)務員的基本條件。
2、有較好的外語水平能夠應付郵件的收發(fā)及口語水平是必不可缺的。
3、精通基本的office軟件以及其他技能。
雖然平時一直接觸計算機，但是office軟件方面卻不是很熟悉。在工作中，要用word做漂亮的報價單，以及用excel做送貨單，生產單等，剛開始我完全不知道如何著手，在指導師傅的耐心教導下，才能夠自己做一些。頓時讓我覺得汗顏。所以我覺得考計算機二級辦公室軟件也是挺有用的。另外我發(fā)現(xiàn)掌握一些基礎的photoshop操作技巧也是必不可缺的，在外貿平臺后臺操作中我們需要用到圖片處理等等。
4、多思考
師傅教導我，每次回客戶郵件前，多想一分鐘可以為自己接下來的后續(xù)工作省下很多步驟。要學會忽悠，做外貿跟內貿的銷售相似，口才和變通能力必不可少。雖然我沒有正式開始與老外的交流工作，但是師傅的話讓我受益匪淺。
5、多學習
福步外貿論壇是個不錯的學習網(wǎng)站，有很多外貿高手都會在論壇傳授一些個人經驗等等。
通過這兩個月的實習，我對外貿理論方面有了更加深入的了解，也更加系統(tǒng)的了解了一些外貿流程。學習與實踐對于我們來說都是至關重要的。作為一個職場新人，我們就像一張白紙，需要社會上的不斷的磨礪和著色才會變得更加多姿。這段實習給我的職業(yè)生涯打下了一個好的開端，幫助我在外貿道路上走得更深更遠。
外貿實習總結篇十三
我是在十堰市對外貿易公司實習的。
(一)國際貿易亦稱"世界貿易"，泛指國際間的`商品和勞務(或貨物、知識和服務)的交換。它由各國(地區(qū))的對外貿易構成，是世界各國對外貿易的總和。國際貿易在奴隸社會和封建社會就已發(fā)生，并隨生產的發(fā)展而逐漸擴大。到資本主義社會，其規(guī)?？涨皵U大，具有世界性。
(二)對外貿易亦稱"國外貿易"或"進出口貿易"，是指一個國家(地區(qū))與另一個國家(地區(qū))之間的商品和勞務的交換。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家(地區(qū))來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家(地區(qū))來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。
(一)國際貿易世界貿易
泛指國際間的商品和勞務(或貨物、知識和服務)的交換。它由各國(地區(qū))的對外貿易構成，是世界各國對外貿易的總和。國際貿易在奴隸社會和封建社會就已發(fā)生，并隨生產的發(fā)展而逐漸擴大。到資本主義社會，其規(guī)?？涨皵U大，具有世界性。
(二)對外貿易
亦稱國外貿易或進出口貿易，是指一個國家(地區(qū))與另一個國家(地區(qū))之間的商品和勞務的交換。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家(地區(qū))來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家(地區(qū))來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。
對外貿易商品結構是指一定時期內一國進出口貿易中各種商品的構成，即某大類或某種商品進出口貿易與整個進出口貿易額之比，以份額表示。國際貿易商品結構是指一定時期內各大類商品或某種商品在整個國際貿易中的構成，即各大類商品或某種商品貿易額與整個世界出口貿易額相比，以比重表示。
為便于分析比較，世界各國和聯(lián)合國均以聯(lián)合國《國際貿易商品標準分類》(sitc)公布的國際貿易和對外貿易商品結構進行分析比較。一國對外貿易商品結構可以反映出該國的經濟發(fā)展水平、產業(yè)結構狀況、科技發(fā)展水平等。國際貿易商品結構可以反映出整個世界的經濟發(fā)展水平、產業(yè)結構狀況和科技發(fā)展水平。
是以貨幣表示的貿易金額。一定時期內一國從國外進口的商品的全部價值，稱為進口貿易總額或進口總額；一定時期內一國向國外出口的商品的全部價值，稱為出口貿易總額或出口總額。兩者相加為進出口貿易總額或進出口總額，是反映一個國家對外貿易規(guī)模的重要指標。一般用本國貨幣表示，也有用國際上習慣使用的貨幣表示。聯(lián)合國編制和發(fā)表的世界各國對外貿易值的統(tǒng)計資料，是以美元表示的。把世界上所有國家的進口總額或出口總額用同一種貨幣換算后加在一起，即得世界進口總額或世界出口總額。就國際貿易來看，一國的出口就是另一國的進口，如果把各國進出口值相加作為國際貿易總值就是重復計算。因此，一般是把各國進出口值相加，作為國際貿易值。由于各國一般都是按離岸價格(fob即啟運港船上交貨價，只計成本，不包括運費和保險費)計算出口額，按到岸價格(cif即成本、保險費加運費)計算進口額。因此世界出口總額略小于世界進口總額。
以貨幣所表示的對外貿易值經常受到價格變動的影響，因而不能準確地反映一國對外貿易的實際規(guī)模，更不能使不同時期的對外貿易值直接比較。為了反映進出口貿易的實際規(guī)模，通常以貿易指數(shù)表示，其辦法是按一定期的不變價格為標準來計算各個時期的貿易值，用進出口價格指數(shù)除進出口值，得出按不變價格計算的貿易值，便剔除了價格變動因素，就是貿易量。然后，以一定時期為基期的貿易量指數(shù)同各個時期的貿易量指數(shù)相比較，就可以得出比較準確反映貿易實際規(guī)模變動的貿易量指數(shù)。
根據(jù)關貿總協(xié)定烏拉圭回合達成的"服務貿易總協(xié)定"，服務貿易是指："從一成員境內向任何其他成員境內提供服務；在一成員境內向任何其他成員的服務消費者提供服務；一成員的服務提供者在任何其他成員境內以商業(yè)存在提供服務；一成員的服務提供者在任何其他成員境內以自然人的存在提供服務。"服務部門包括如下內容：商業(yè)服務，通信服務，建筑及有關工程服務，銷售服務，教育服務，環(huán)境服務，金融服務，健康與社會服務，與旅游有關的服務娛樂、文化與體育服務，運輸服務。
(一)直接貿易是"間接貿易"的對稱，是指商品生產國與商品消費國直接買賣商品的行為。
(二)間接貿易是"直接貿易"的對稱，是指商品生產國與商品消費國通過第三國進行買賣商品的行為。其中，生產國是間接出口；消費國是間接進口；第三國是轉口。轉口貿易(entrepottrade)是指生產國與消費國之間通過第三國所進行的貿易。即使商品直接從生產國運到消費國去，只要兩者之間并未直接發(fā)生交易關系，而是由第三國轉口商分別同生產國與消費國發(fā)生的交易關系，仍然屬于轉口貿易范疇。
(一)總貿易是"專門貿易"的對稱，是指以國境為標準劃分的進出口貿易。凡進入國境的商品一律列為總進口；凡離開國境的商品一律列為總出口。在總出口中又包括本國產品的出口和未經加工的進口商品的出口?？傔M口額加總出口額就是一國的總貿易額。美國、日本、英國、加拿大、澳大利亞、中國、原蘇聯(lián)、東歐等國采用這種劃分標準。
(二)專門貿易是"總貿易"的對稱，是指以關境為標準劃分的進出口貿易。只有從外國進入關境的商品以及從保稅倉庫存提出進入關境的商品才列為專門進口。
外貿實習總結篇一
大四下學期開學，我在安徽xx—xx有限公司外貿部實習。經過為期一個月的實習，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實際操作還是比理論要復雜、要間接。通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所學理論的重點及要旨。值得慶幸的是在這一個月的時間里，公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對貿易公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了進口業(yè)務的實際操作。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力，年少的我們，還應該更加努力。這次實習給了我一次成長的機會，讓我受益匪淺。
以下是對自己在實習期間的簡單匯報：
這家企業(yè)主要是從事代理方面的事情，涉及很多產品。其中涉及到出口的就有農藥化肥等。涉及進口的有廢機電，廢舊金屬等。
第一天來到公司，師傅安排了一張辦公桌給我，又給了我?guī)讖埿庞米C讓我先看看。原來信用證是這樣的，和我以前腦子里的模樣差不多。那些以前只有在書上看到的名詞一一在我眼前展現(xiàn)，看的興致起，好似劉姥姥進了大觀園一般。師傅是一個和藹的中年婦女，對我非?？蜌猓浅Ｄ托牡亟塘宋抑茊蔚幕境ＷR，我所有的疑難困惑她也是有問必答，并對我犯的錯誤常常能寬容地接受，而不加以責罵。還有其他同事也給予我很大的幫助。
實習期間經歷的業(yè)務：
主要有進口廢機電，廢舊金屬等。在簽訂一筆業(yè)務時，作為進口的代理方要與委托方簽訂一個代理合同，合同規(guī)定了進口商品的品名、單價、數(shù)量、裝運期限、運輸方式、運輸保險費用負擔、交貨地點、合同的履行。
實習要求：
在具體的商業(yè)活動中能掌握主要的業(yè)務技能。
實習內容：
根據(jù)相關的國際貿易法律與慣例，結合我過的實際情況與國際貿易實踐，以出口貿易的基本過程為主線，以模擬設定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿易中業(yè)務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業(yè)務操作技能。
實習目的：
培養(yǎng)我們的自學和動手能力、理解能力以及思維能力。通過進出口貿易模擬實習，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出xx易的全過程，能夠在實際業(yè)務的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進出xx易的主要操作技能。
總結：
經過了兩周的貿易實務實習，讓我們了解到商務工作挺復雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。實習中，我們在模擬的商務活動中，有十五個主要業(yè)務操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，可以說在是受益匪淺。國際貿易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。我在此次實習中，了解到實習的具體做法：
（1）貫徹理論聯(lián)系實際的原則在學習本課程時，要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿易》、《中國對外貿易概論》等先行課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過程中，對涉及到的內容，可有針對性地帶領學生回顧一下，力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。
（2）注意業(yè)務同法律的聯(lián)系國際貿易法律課的內容同國際貿易實務課程的內容關系密切，因為，國際貨物買賣合同的成立，必須經過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側面來研究本課程的內容。
（3）加強英語的學習對于外貿專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業(yè)術語基礎。
（4）注意本課程同其他相關課程的聯(lián)系國際貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯(lián)。應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質、數(shù)量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容；講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等。
（5）貫徹“洋為中用”的原則為了適應國際貿易發(fā)展的需要，國際商會等國際組織相繼制定了有關國際貿易方面的各種規(guī)則，如《國際貿易術語解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等。這些規(guī)則已成為當前國際貿易中公認的一般國際貿易慣例，被人們普遍接受和經常使用，并成為國際貿易界從業(yè)人員遵守的行為準則。因此，在學習本課程時，必須根據(jù)“洋為中用”的原則，結合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，并學會靈活運用國際上一些行之有效的貿易方式和習慣做法，以便按國際規(guī)范辦事，在貿易做法上加速同國際市場接軌。
（6）堅持學以致用原則實習是一門實踐性很強的應用學科。在學習過程中，要重視案例、實例分析和平時的操作練習，加強基本技能的訓練，注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應用性，加強實踐性，注意靈活性。實踐的看法：在操作過程中，根據(jù)本門課程的內容、特點，通過走出去、請進來等方式，精心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實際，教學與實際相結合，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形式。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物的買賣，其工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力?，F(xiàn)在我國已加入世界貿易組織，對從業(yè)人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出更高的要求。
外貿實習總結篇二
深圳市位于廣東省中南沿海地區(qū)，珠江入?？谥畺|偏北。東西長81.4公里，南北寬(最短處)為10.8公里，東臨大鵬灣，西連珠江口，南鄰香港，與九龍半島接壤，與香港新界一河之隔，被稱為“香港的后花園”。全市總面積20xx平方公里。人口500多萬，多數(shù)來自外地，因此深圳被稱為“移民城市”。人口密度4334人/平方公里。戶籍人口196.83萬人，非戶籍人口800萬人，占全市人口的81.2%。土地利用已從農村形態(tài)轉為大城市——郊區(qū)形態(tài)。盛產荔枝等名果，礦產主要為花崗巖、大理石等建材，金屬礦產可開采量較小，油、氣等能源完全靠外界輸入。深圳是中國最重要旅游城市之一，重要的旅游創(chuàng)匯基地。雖沒有名山大川，短缺名勝古跡，卻被譽為中國主題公園和旅游創(chuàng)新之都。形成包括城市景觀、山海風光、鄉(xiāng)土文化、購物休閑、文化娛樂、商務活動和康復保健在內的全方位旅游休閑體系。深圳以高新技術產業(yè)、先進制造業(yè)為基礎，以現(xiàn)代服務業(yè)為支撐，建立適應現(xiàn)代化中心城市功能的新型產業(yè)體系。把高新技術、現(xiàn)代物流和金融服務業(yè)做得更強。
實習第一天早上7點45起床，然后坐了30分鐘車到了單位。因為有點關系的原因所以沒有經過應聘就直接成為了他們的員工，嘿嘿可能我離他們員工的標準還有點距離吧，重頭開始做起還是有點壓力的，但是我會努力的，就當自己是一個連書都沒有讀過的人來學習!我是最早一個到公司，快9點了門都還沒有開上班時間是9點，原來小公司對遲到這方面抓得都不是很嚴。小公司有小公司的好處大公司有大公司的好處。9點多了人都到齊了理解給我介紹了一下公司主要干什么的然后給我分配了一些很簡單的事情要我去打電話催貨讓我練膽說完就把我交給一個在這里干了深長時間的資深員工可以尊稱她為師傅了。一聽到她要我去打電話這時我腦海里第一時間想到就是10086的人工服務。不需要那么專業(yè)吧想著都有點怕，要是那樣那我的差距太大了!他們從事的是外貿生意所以英語要求很高我的英語很爛所以也只能干些比較簡單的活了。我學的是電子商務專業(yè)，也開過國際貿易這門學科基本也懂一點，現(xiàn)在開始后悔剛開始我還真的膽子小不敢打不知道怎么說，普通話也說的不標準畢竟這關系到公司的榮譽又怕說錯話或者突然一下把要說的話都忘了，不能讓別人看出我是新手的樣子，所以打之前我都反復的在腦海里重復要說的話再打，拿起電話打了以公司的名義的第一個電話，因為對他們的產品都不是很了解所以他們說的是什么我都不知道就只能以數(shù)量來問。原來打電話都這么難啊。后來又連續(xù)的打了幾個電話，開始慢慢有點適應了，兩個小時我只打了3個電話，也接了不少個，原來我坐的那個位子的電話是總線，別人打來除了領導那里就是我這里先響有找他們的然后再轉給他們他們都是一人一間辦公室，我們員工都是在客廳里。一個上午也讓我基本了解了辦公室里電話的用法還有傳真機的用法，其實傳真很簡單，就是因為大學里沒有機會接觸，才不會使用。步驟如下：a.如果是接傳真，拿起電話，按“啟動”鍵，然后掛電話。b.如果是發(fā)傳真，先撥對方傳真號，聽到“吱…”之類的聲音之后，按一下“啟動”鍵，注意的是傳真的內容必須要朝下放，學到了不少!我還學會了一些物流里基本的一些知識，因為他們還需要把貨物通過物流發(fā)到國外所以裝箱封箱之類的事都需要自己做用哪種方式運輸業(yè)是有講究的，箱子的大小和重量都是會影響最終運輸費用的，一個厘米的差距都會高出很多運費。如果用海運還要考慮箱子會進水等問題，所以封箱環(huán)節(jié)也很重要!因為這些損失都是要自己承擔，所以裝箱也是很重要的環(huán)節(jié)，原來理論知識也是很有用處!今天就這樣過去了，第一天的收獲就不小，讓我知道了在辦公室里工作應該懂得的最基本的知識。
第二天也是負責接電話，發(fā)傳真，裝箱封箱之類的比較簡單的活，但是卻很累!早上10點不到電話就開始響了都是我負責接，聽師傅說今天要發(fā)一批貨出去所以會很忙，辦公室里堆了好多大大小小的已經封好的箱子可能就是這些了。發(fā)貨前還需要驗貨，就是還要把封號的箱子再拆開檢查一遍，再重新封好。這道工序是必須的。晚上7點的時候就有人來拿貨了，因為是運到美國的所以也讓我見識了一下報關表和需要注意的一些事情。今天就這樣過了。
第三天中午李姐突然問我會不會office辦公軟件，這個對我來說太簡單了啊，原來她是要我用excel把客戶的訂單打出來，因為在學校里經常會用到office所以對我來說太簡單了，把他們之前做單子做下修改就可以了，很快就完成了任務。今天的主要任務是打裝箱標識他們稱為嘜頭以及英文裝箱單packing list，在小公司學本事，大公司學做人這句話一點不假啊，在這里的確感覺很實在，每天多多少少都能學到點東西。本事學到手后，做人也要重視，將來真正踏入社會之后，有本事能進廠，會做人才能做的久，坐得高。這之前也看見李姐發(fā)脾氣碰見了很刁難的客戶，遇見這樣的客戶是正常的，還有一些經銷商對貨源及不負責任，產品的質量很差，不過也不能把別人怎么樣畢竟便宜。做生意講的就是一個信譽，誠信社會才能發(fā)展!做外貿誠信更是重要至極，有好口碑，生意才能興隆!
來了快一個星期了，對公司的一些環(huán)節(jié)也有了大致的了解，也可以不用像剛來的時候了，領導要你干什么你就干什么了，可以主動的去找事情做，看哪里需要幫忙的都可以去幫幫忙了。這樣也不會再沒有事情做的時候無聊了。每天主要的任務還是負責接電話，打電話，發(fā)發(fā)傳真，跑跑腿等等。畢竟我還不是正式的員工，有些事情也不會交給我來做，畢竟沒有經驗，所以還是先從最簡單的做起了。
外貿實習總結篇三
(1)從工作內容上，著力提高畢業(yè)生的實際操作能力。每個環(huán)節(jié)容易出現(xiàn)哪些問題，需要注意哪些事項，有哪些具體的操作技巧。比如模擬報關的實際業(yè)務流程:從接收客戶的報關資料到填寫預錄入憑證，從預錄入到檢查發(fā)送，從下單到發(fā)貨，從檢驗到放行。
(二)從工作的技術支持上，加強對edi報關系統(tǒng)和我國電子口岸等新應用軟件的學習和掌握，以適應現(xiàn)代通關。
(三)從參與工作的人際關系出發(fā)，提高在校學生的素質教育，包括心理素質和職業(yè)道德素質。逐步加強對人際交往方法和技巧的學習和掌握。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香從苦寒來；。在未來漫長的工作過程中，只有不斷更新知識結構，積累工作經驗，并經過實際工作的磨練，才能體會到工作成果的甜蜜和樂趣。
相對精通進口后，開始學習出口和轉關。有了進口的.基礎，出口和中轉都比較簡單，我很快就掌握了。
其實我覺得在工作之初，我是從抄資料開始的，幫同事抄一些資料。其實看起來很簡單，但是有很多東西你需要掌握。至少你要記住哪些資料有用哪些沒用，需要多少份?？戳藥妆槿绾窝b訂蓋章，開始嘗試自己裝訂。后來和同事一起送訂單，也是送訂單過程中的一個很好的學習機會。因為此時你與海關直接接觸，可以隨時了解最新的海關政策和通關要求；同時接單也是報關人員聚集的時間。和他們交流經驗或者聽他們討論工作中的問題，對以后的工作也很有用。
在實踐過程中，通過業(yè)務操作，發(fā)現(xiàn)了許多不足之處。之前在學校學的只是理論，和實際操作相差很大。填海關申報表就知道了。海關總署只制定了統(tǒng)一的標準，但具體到每個海關，都有不同的規(guī)范。如何規(guī)范進出口商品的報關，是我們在辦理通關事務時經常遇到的難題，雖然報關單填報規(guī)范對報關單中每一項的內容都有具體的規(guī)定。但是對于不同的商品，海關在分類、價格評估、監(jiān)管等方面的要求是不同的，因此相應的商品申報規(guī)范也是不同的。但海關總署對某商品的名稱、規(guī)格、型號如何申報沒有相應的規(guī)定，目前各地海關之間也沒有統(tǒng)一的做法。所以，我們如何向海關提供具體的商品報關規(guī)范，需要我們在日常工作中不斷學習和積累，把掌握的東西變成自己的。
外貿實習總結篇四
我進入大豐行進出口有限公司實習已經三個月了，這使我真正的體會到什么是外貿。作為一名保險專業(yè)的畢業(yè)生除了從書本上了解到貿易知識外，我還沒有真正實踐過，這段時間使我認識到外貿真的是一個斗智斗勇、分秒必爭的行業(yè)。
廣交會是使我快速成長的一個經歷。剛進公司不久就聽說要參加廣交會，我當時覺得很迷惘，因為還不知道做業(yè)務究竟是怎么一回事，而且對公司的產品很不熟悉，擔心到時候會給同事添亂，所以剛開始就拼命地閱讀公司的產品目錄和資料，了解一下大概的情況，但是過了一段時間對產品的印象還不是很深刻。后來在整理樣品和制作成本表、報價表時漸漸對產品有大致的了解，也記得一些供應商所對應的產品。在還沒有對產品認識透徹的情況下，我跟隨經理和業(yè)務員們一起參加廣交會了。我還是第一次真正的以參展商代表的身份參加廣交會，心情有些緊張，想著面對著這么多老外說英語還有對產品的不熟悉，擔心自己的表現(xiàn)可能會給公司的形象帶來不良的影響。在廣交會期間，我從其他業(yè)務員的身上學到了許多，他們非常從容大方，先與外商交換名片并不急著報價，然后從名片上獲取客人信息，先入為主由卡片上的信息發(fā)問，了解具體情況后才開始對其感興趣的產品進行進一步的談判，例如對產品包裝、品牌、出口目的地、價格等等進行商議。我仿佛從他們身上吸取到經驗，也開始慢慢地自己應付客人，遇到一些自己不能夠回答的問題時就請求其他業(yè)務員幫忙，就這樣在不斷遇到新的狀況與學習的.過程中地完成了我的廣交會之旅。
廣交會之后會有一些后續(xù)工作，要整理外商的資料與發(fā)郵件跟蹤等等，但是之后我開始有點迷茫，不知道該從何入手，因為從廣交會回來我知道對產品的認識很重要，外商是不會跟一個完全對行情和產品不熟悉的業(yè)務員做生意的，所以我就開始了對產品認識的工作。我先到板房了解產品所擺放的方位，從而熟悉我司主要出口哪些產品和品牌，然后再閱讀一些合同訂單，了解某些產品在出口情況下的一些特定要求。我甚至跟業(yè)務員到供應商廠房進行考察，通過實地的訪問和對產品制造過程的觀察，使我更深入了解產品，并了解到該怎樣選擇合適的供應商。
通過以上工作對產品的熟悉是不夠的，主要還是靠做整個業(yè)務流程來實現(xiàn)。從制作成本表、報價表到外銷合同、訂單一整個跟單流程，業(yè)務員要很了解客人對產品的要求，包括商標、規(guī)格、包裝等等，并且要清楚客人想要哪些證書。因此我們在制訂單時要根據(jù)外銷合同上面條款的要求制作訂單，不要遺漏任何一項條款。作為業(yè)務助理要清楚自己需要做什么工作并提前做好，及時告訴業(yè)務員已跟進好的工作，與業(yè)務員配合好。
我記得面試時被問到業(yè)務員應該具有怎樣的素質，當時我只說了某些方面，如要會有很好的語言素質，豐富的貿易知識和經驗，有處理人際關系的手腕能力。但經過這三個月的實習，我體會到做一位真正的業(yè)務員除了具備以上素質外，還要細心、隨機應變、吃苦耐勞、對市場行情的掌握等等。作為一名剛剛走出校園的畢業(yè)生，沒有社會實踐經驗而且所具備的技能還不全面，因此在日后的工作中要吃苦耐勞，要不斷學習，不斷創(chuàng)新，不斷前進，快速提升自己，為實現(xiàn)目標而努力奮斗！
實習生：
20xx年7月6日
外貿實習總結篇五
時間飛逝，還有一年就要告別大學生活了，即將踏入社會。我們知道隨著中國在國際貿易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿易組織和全球化進一步發(fā)展的新形勢下，對于我們國貿專業(yè)的學生們來說，或對于作為將來從事國際貿易方面業(yè)務的我們來說，去外貿公司實習對我們來說非常重要。這次學校給了我們一個很好的實習鍛煉機會，就是讓我們在暑假期間去外貿公司進行實習。
短短的實習期已經結束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。
回顧我的實習生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習，主要是跟有外貿公司有工作經驗的師傅們學習，通過看各種外貿定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿工作有了一個感性的認識，針對不懂的問題我會及時在網(wǎng)上查找，并將自己在書上所學的知識，與當天了解到、所學到的結合在一起，使我對外貿這個專業(yè)有了更加理性的認識和更深刻的體會。
通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學習能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學習成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學習能力的強弱，所以，學習成績是他們非?？粗氐囊稽c。因此，我們首先要學好自己的專業(yè)知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。
經過這段時間的實習，我主要有以下幾點感想：
第一，要有堅持不懈的精神
作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。
第二，要勤勞，任勞任怨
我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地接受你，領導才會喜歡你，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作。
第三，要虛心學習，不恥下問
在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。
第四，要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度
平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
通過本次的實習，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤，經過這次的訓練，我已經可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)。雖然我們還未真正參與到業(yè)務中，只是做一些簡單的工作，如填單，但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的業(yè)務中去。通過這次的實習，我們可以熟練掌握實物的基本流程，同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如。
總體來說，這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時，經過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。
時間過的飛快，為期一個月的實習結束了，在這段時間里，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考?；叵肫疬@兩個月的生活，一個人在新的環(huán)境里，應付新的人際關系，本來就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊張的生活節(jié)奏，這兩個月來真可以用艱辛來形容了。還好這一切我都挺了過來，相反這些困難讓我更加的了解自己、堅定信心，也讓我從中得到了深刻的認識。以后我就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。
那就太狹隘了。（實習單位簡介）
我的實習，其實是工作。在這兩個月中，有太多太多的感觸，一時竟不知道從何說起。在此次實習中，我感悟頗多：
（1）堅持學以致用
我的工作是在公司的商務部見習外貿業(yè)務。外貿業(yè)務員，算是與專業(yè)對口工作的不二選擇了，而且我們曾于大三進行過tmt模擬實習，對外貿流程有一定的了解。然而經過在商務部一段時間的工作，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實際操作還是比理論要復雜、間接，通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所學理論的重點及要旨。值得慶幸的是在兩個月的時間里，公司的同事領導給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。
（2）加強英語及專業(yè)知識的學習
對于外貿人員而言，不僅要掌握夠硬的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業(yè)術語基礎。
（3）要有堅持不懈的精神
作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會給我們布置過多的工作任務，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭。在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。
再者，在外工作不比在家里或者學校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同學很容易放棄。這時我們要直面問題，如果是自己的失誤，一定要改正錯誤，吸取經驗，爭取不再犯；如果不是自己的責任也不要和上司頂嘴，領導有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個方式釋放。走上社會，要學著“宰相肚里能撐船”，成大事者心中必能納百川。
外貿實習總結篇六
從去年開始擔任管理部前臺文員以來，工作認真負責，任勞任怨，在這歲末之際將去年的實習情況做總結如下：
1、認真負責的完成了文員的例行工作，具體如下：
做好每月的考勤工作;
做好長途電話的管理工作;
將公司內的圖書、雜志編號、分類整理，形成電子文檔，使圖書、雜志的管理規(guī)范化;
協(xié)助做好招聘工作;
做好辦公室內務管理工作。這其間，因為排氣扇導致電源跳閘多次與裝修公司、物業(yè)管理處協(xié)調;注意植物的保養(yǎng)、更換及辦公室內的清潔、保潔;注意復印機、打印機、熱熔裝訂機等辦公設備的保養(yǎng)。
2、在完成以上工作的同時，還圓滿完成公司臨時安排的工作，比如說：
組織每個月的團隊活動。先后組織到暨南大學打球、天河公司游泳、天河公司燒烤、員村文化宮打球、從化溫泉度假，都取得了較好的效果，加強了同事之間的交流，活躍了公司氣氛。另外，9月底曾策劃員工歡送大會，歡送吳濤等離職員工。
辦好公司的內刊。從七月到十二月，一共辦了五期內刊。經調查，普遍認為水平尚可。但因為大多數(shù)人工作較忙或其他原因無法投稿，造成每一期內刊的都存在稿源不足的問題。未能想方設法調動員工的寫稿積極性，除了自身原因之外，也與管理層等其他因素有關。
公司的建設。由于沒有制作網(wǎng)頁的經驗，所以存在很多技術問題不知如何實現(xiàn)。在不斷學習的過程中，修改了主頁，實現(xiàn)了公司產品等部分鏈接。因為公司形象需要重新策劃，此項工作暫時告一段落。
3、同時還協(xié)助其他部門工作
銷售部成立后，曾參與銷售部的銷售例會，整理會議記錄及銷售部一些常用資料、表格;
另外還參與了公有物業(yè)產品化的測試及《授權管理》等幾次幻燈片的制作。
總的來看，在過去的一年里，我的工作是盡職的，但也有不少的遺憾?？记诘?管理一開始并不規(guī)范;長途電話也因為疏于管理存在一些不良現(xiàn)象。
實習接近了尾聲，我的實習周記終于不用再煩惱了，但是工作是沒有盡頭的。我從剛開始的一竅不通，到獨立處理詢盤，管理，接樣品訂單，到帶老外看工廠，我都在一點一點的成長。
現(xiàn)在的我對我的職業(yè)未來充滿信心，我已經明確了我的職業(yè)之路。外貿是我要鑒定不移走下去的，現(xiàn)在的打工是為以后的創(chuàng)業(yè)打下牢固的基礎。在實習之前，我對我的職業(yè)未來特別迷?！，F(xiàn)在我已經肯定了自己的職業(yè)方向，外貿就是我將來要從事的職業(yè)。美容儀器就是我的主打產品。
我知道做外貿很辛苦，在和業(yè)內人交流時，發(fā)現(xiàn)外貿業(yè)務員的壓力很大，特別是外貿新手。每天都祈禱，訂單訂單，快點來吧。可是終究還是遲遲不來。經得起孤獨，持之以恒是外貿人必備的精神。因為做外貿有兩種主要的途徑去開始新客戶，接訂單，一是電子商務，二是參加展會。對于我來說，電子商務就是我接外貿訂單的主要方式了。天天對著電腦，一次又一次的敲打著復雜而簡單的異國語言，天天如此，要不厭其煩。在別人眼中，天天不用出門，坐在電腦前和老外聊聊天就能把錢掙到手了，這多輕松啊!可誰知道，一個訂單的開發(fā)到成交完成，冒著視力下降，電腦強輻射，鼠標手，頸椎病，抑郁癥的風險，這過程要付出多少努力，浪費多少腦細胞。
美國海關曾給了我一個很大的臭臉，他讓我低迷了幾個星期。但是我想，誰能確保工作會一直一帆風順呢。簡單安逸的工作不是我們年輕人追求的，我們需要挑戰(zhàn)，在困難的挑戰(zhàn)中，尋求解決的方法，而就在我們想辦法解決困難的過程中，我們已經在默默的成長了。這樣我的經驗就會不斷的積累，往后的工作就會降低失敗的機率。不學習，不總結，我永遠都不會進步。
年輕人，要肯學習、肯吃苦，多總結、多思考、多問問題，要把工作當作是一種興趣，要把激情當作是工作的靈魂，然后去點燃你的激情，讓它盡情的燃燒。
最后想說的是，不是每個人都能做好外貿，包括我。煎熬孤單只是暫時的，快樂幸福是我們的追求。加油！向快樂出發(fā)！
外貿實習總結篇七
剛進入公司，很快就融入了工作氛圍?？梢哉f在心理上是沒有負擔，充滿信心的。下面是我實習的流程：
首先，熟悉產品，知道醫(yī)療產品的中英文，并且看到產品能說出名稱，看到名稱要想到產品，并學習了樣品包裝，泡貨計費重量如何計算，應該選用哪種快遞才能在時間及費用上做到合理化。寄樣要留樣，記錄，跟蹤，以便確認并與客戶及時聯(lián)系。
第二步，深入熟悉產品，對產品的種類、規(guī)格、型號、材料等有個大致的了解。因為只有自己熟悉產品了，才能更好的向客戶推銷，所以了解產品是基礎也是必不可少的環(huán)節(jié)。中間附加了一些即將出貨的訂單實例，因為之前默許做跟單，所以boss找我談話，確認到底是做業(yè)務還是跟單，因為兩者學習的內容不太一樣，而我的想法是，以跟單為輔，首先對整個流程有所了解，并繕制相關的單據(jù)，然后再邊學業(yè)務，業(yè)務只是今后的一個方向，而且我個人認為對全局有個透徹的了解，無論是對業(yè)務還是跟單都是有幫助的。所以對跟單的流程有了些了解，但是不全面，不徹底，只能說是淺嘗輒止。
之后，根據(jù)提供的一些b2b網(wǎng)站，在網(wǎng)上注冊并發(fā)布產品信息。比想象中的困難，對產品的關鍵字要選擇到位，能讓客戶搜到很重要。而且有些網(wǎng)站要收費，有些網(wǎng)站注冊了發(fā)布不了產品，有些對產品的數(shù)量有限制。每天查看inbox都是zero，所以我決定遍地灑網(wǎng)，能注冊就注冊，能發(fā)布幾個就發(fā)布幾個，中標的概率總會大一些。
最后的階段，根據(jù)網(wǎng)上搜到的一個買家信息，模擬寫了封開發(fā)信，發(fā)現(xiàn)很多不足之處。開發(fā)信的內容并不是越多越好，關鍵是內容標題要涉及到客戶的利益與興趣，促使他看下去。郵件的標題、問候語、格式都很重要。所以現(xiàn)在還停留在函電的摸索階段。
主要有以下幾點感想：
1、要養(yǎng)成好習慣。上班前要查看國際時事，郵件，以及匯率波動。平常要多看世界地圖，對一些地名、港口、以及國家的相關情況略有了解。
2、要堅持，不能眼高手低。剛進公司，我們擁有的只是書本知識，或許書本知識也不夠扎實，正式步入軌道還有很多東西要學。所以不要一開始就想著發(fā)郵件，找客戶，目的性太強。
3、虛心學習，不恥下問。在工作中碰到不懂的東西是難免的，所以要主動提出來向同事領導請教或者自己上網(wǎng)查資料。即使說錯了也不要緊，重要的是每次犯錯的時候要虛心接受，知錯能改，以后避免犯類似的錯誤。
4、端正態(tài)度，明確目標。做外貿要穩(wěn)定、細心、圓滑。這三點中覺得自己沒有一點可以達到，但是我會努力去改變與適應。多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。
一個月的時間我只學到了一兩成，但是對于我來說，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，發(fā)現(xiàn)了有值得自己去學的東西，所以我會朝著這個方向努力。雖然說并不是每個人都適合做業(yè)務，但是總得去嘗試，去積累，去拼搏，失敗了，再來說自己不行，現(xiàn)在給自己的定位就是行，可以做到。我不相信經過努力會有失敗。
外貿實習總結篇八
第一條實習是大三學習和生活中不可缺少的一部分。在實習期間，你可以將在學校學到的外貿知識應用到實踐中。當理論與實踐相結合時，我們可以更快更好地認識到理論的本質和理論與實踐的區(qū)別。從而鞏固自己的知識，增強自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。從而達到理論與實踐的融合。
20xx年元旦，我正式開始了夢寐以求的實習。在老師的推薦下，我來到青島實習。這是一家專門出口針織品的外貿公司，成立于20xx年。從簡單的針織服裝發(fā)展到現(xiàn)在的集浴巾、毛巾、童裝、內衣為一體的產品模式，客戶也從原來的單一客戶發(fā)展到法國、日本、克羅地亞、意大利等歐亞國家的客戶。雖然公司成立時間不長，但從產品生產規(guī)模和客戶數(shù)量來看，公司取得了長足的進步。雖然我在公司時間不長，但在公司領導的領導和同事的感染下，我始終對自己的工作抱著極大的熱情，深深體會到自己的重大責任。在積極從事工作的過程中，無論是待人接物還是工作，我都受益匪淺！
我實習過的公司是個小公司，員工不超過20人。麻雀雖小，但無所不包。公司員工履行職責，盡最大努力為公司工作?，F(xiàn)在回想起來，還是很慶幸自己在小公司實習過。因為在小公司里，我可以做更多的工作，承擔更多的責任，更好地訓練自己去學習更多的東西。
我和我?guī)煾抵饕撠煼▏蛻?。這家法國公司規(guī)模相對較大，經營多種產品，包括針織服裝、梭織服裝和珠寶。青島代表處主要負責服裝的采購，我們與客戶的合作主要是在針織服裝方面。在我們正式合作之前，我們將簽署一份關于付款條件、貿易條款、違約等方面的協(xié)議。在未來的合作中，我們只需要對產品進行報價，只要我們的價格接近客人的目標價格，我們就可以收到客人的訂單(po)，所以這個客人對每個季節(jié)的產品進行報價是非常重要的。新賽季開始，客人會陸續(xù)郵寄幾十個報價，同時會通知我們去客人辦公室取這些衣服用的特殊面料。這意味著我們的報價不僅要低，還要找到這種面料，才能拿到訂單。因為今年匯率變化很大，匯率一直在持續(xù)下降，所以中國也有通貨膨脹。用一句通俗的話來形容現(xiàn)在的形式，人民幣在國內不值錢，在國外值錢。這使得我們的報價更加困難。匯率估計錯誤，會帶來損失。
訂單確認后，我們將聯(lián)系工廠，為工廠下訂單，并簽署國內采購合同。接下來，將提供顏色樣本、布料樣本、產前樣本和確認樣本等樣本。為了滿足客戶的要求，許多樣品必須反復修改。每次提供樣品都要仔細了解客戶對樣品的要求，確保樣品一次通過。收到樣品意見后，應準確翻譯并傳達給工廠。有時候，對客人意見的錯誤理解和對工廠的錯誤傳達，會給工廠和自己造成很大的損失。
這個客戶的送貨時間很分散，幾乎每周都有。每周四，我往返于工廠、貨代、車站之間進行報關，這也是我最忙的時候，也是我學得最多的時候。我記得有一個星期，我們運了兩個大集裝箱的貨物。這些衣服不是同一款式的。有嬰兒、兒童和婦女。海關對不同類型的服裝有不同的監(jiān)管要求，所以他們必須申請七個出口許可證。每周四早上是報關時間。為了保證貨物的順利通關，我在周三早些時候準備了報關所需的裝箱單、發(fā)票和合同，并通知報關行前來領取單據(jù)。我以為這次報關會很順利。但是，報關員收到單據(jù)后沒多久，就給我打電話，告訴我一張報關單只能包含一張許可證。我別無選擇，只能匆忙將文件復印七份。但就在把修改后的單據(jù)發(fā)給報關行后，他打電話給我，告訴我執(zhí)照上的價格是最低價，發(fā)票和合同上的價格一定要低于執(zhí)照上的價格。我聽了有點慌。貨運代理要求我們在周四向海關報告，否則我們會處理掉貨物。我忍不住急著要個好價錢。還好這次沒有問題。
這個周四是我實習生活中壓力最大的一個。但是我也從中學到了很多，學到了很多知識。首先，一份報關單只能包含一份出口許可證。其次，出口許可證價格是最低價，發(fā)票和合同價格不能低于出口許可證價格。因為我們與客人簽訂的合同價格包括客人的傭金，所以我們在保留時會扣除這筆傭金。但是當我們申請出口許可證時，我們是按傭金率申請的。既然出口許可證是最低價，那以后再申請出口許可證的時候就要注意這個問題，減少給自己帶來不必要的麻煩。俗話說，過了這段時間我會學得更認真更認真。如果遇到不確定的問題，一定要提前咨詢相關部門，減少公司不必要的開支，減少自己不必要的麻煩。第三，工作中粗心和浮躁都是不可接受的。有時候一個小小的失誤就會引起客戶的索賠，有時候單據(jù)不一致，已經報驗的貨物就會被刪除?？此拼中模蠊麌乐?。雖然我在學校學了很多報關和開票的知識，但是我發(fā)現(xiàn)我所學的知識和實際應用有很大的差距。雖然公司里有些人學歷比自己低，但也不應該被輕視。他們的經歷是我們從多年的學校生活中學不到的。我們應該始終保持謙虛謹慎的態(tài)度。
作為公司的新人，出差對我來說是最刺激的事情。在我看來，出差是一份好工作。可以欣賞外面的風景，看到很多以前沒見過的新鮮事物，不用整天呆在辦公室。所以每當我有機會出差的時候，我都會很開心。犯了幾次錯誤后，我發(fā)現(xiàn)事實并非如此。我們出差主要是帶客人的檢驗員去工廠驗貨，檢驗結果直接關系到我們能否按時發(fā)貨。說到商品很容易說沒問題，但有時候工廠里的商品做的很匆忙，就會出現(xiàn)油污、斷線、忘記縫洗痕跡等問題。這些問題還是小問題，廠主可以修復后再出貨。然而，一些工廠在生產大量商品時，擅自改變紐扣或衣領的顏色。即使他們這樣做是為了漂亮的衣服，也是出于好意，但沒有客人的確認是不允許的，會被客人認領的。在這樣嚴重的情況下，工廠不可能再修改了。這取決于我們對服裝的生產和質量的了解，以及能夠當場做出判斷。
此類貨物出口后不會被索賠。以后出差，不敢再抱著出去玩的心態(tài)，客人驗貨的時候我會仔細觀察?？纯腿巳绾悟炟?，主要是檢查衣服的哪些方面，要仔細記在心里。在檢查工廠送來的樣品時，我們也應該注意這些方面，以確保每一批貨物都是萬無一失的。師傅帶我去驗貨好幾次。在我了解了大致的流程后，我自己帶客人去驗貨。得到了主人的認可，我很興奮能肩負如此重要的責任。有一次我自己帶客人去驗貨，出現(xiàn)了一個情況。那一次，我?guī)е腿藱z查了一批兒童t恤。衣服后面領口處的扣子需要用消失筆定位，7天之后這個消失筆的字跡就會消失。但是由于貨急，我們驗貨才一天，消失的鋼筆字跡自然不會消失。當時探長問我，為什么這里會有消失的鋼筆的字跡。沒聽說過鋼筆消失，這個問題我也回答不了。不得不扔掉那些字跡消失的衣服。我回公司問了師傅才知道丟失的字跡7天后會自動消失。如果我早點知道這個問題，就不會發(fā)生了。為了防止以后出現(xiàn)這種問題，我也在積累關于服裝的知識。
五個月的實習時間看似漫長，但一眨眼就過去了。從開始的無知，到現(xiàn)在的得心應手。剛入職的時候，一切都顯得那么陌生，我沒有信心去做什么，所以放不下。有很多新的東西需要學習和適應。現(xiàn)在想想社會上的人就是適應不斷的變化，適者生存，只有適應社會，社會才會不適應你。只有適應這種高節(jié)奏的生活，才能取得效率和成功。作為一個公司，你當然不需要一個不會創(chuàng)造效益的人。經過幾個月的訓練和適應，我現(xiàn)在對工作很滿意。每天，一天的工作都會按照輕重緩急來安排和分配。完美地完成一天的工作是我最大的成功。完美地完成一天的工作只是我現(xiàn)在的目標。以后我會給自己定更高的目標。只有在不斷追求完美的過程中，我才能變得更加完美。在以后的工作中，我會牢記誠實的教誨，不斷完善自己，用感恩的心回報每一個幫助過我的人。
第二部分從xx年xx月xx日到xx年xx月xx日去xxxx公司實習。該公司是一家專注于紡織品和服裝的國際貿易公司。主要生產和銷售國家是北美的美國和東南亞，南美的巴西。公司有兩個業(yè)務部門和一個文件部門，一個財務部構成了貿易的主體。我只是在其中一個業(yè)務部門實習。這個業(yè)務部主要負責服裝的進出口。在實習期間，我學習了貿易業(yè)務的基礎知識，學會了如何用電腦制作外貿銷售合同，并根據(jù)信用證的要求制作發(fā)貨外匯收據(jù)，熟悉了客戶的供電和業(yè)務人員根據(jù)工廠的要求報價，了解了專業(yè)外貿公司的現(xiàn)狀，感受到了外貿業(yè)務的困難。
作為一家以紡織品和服裝為主的貿易公司，我應該對面料有一定的了解，所以在我去的第一天，我了解了各種面料的成分和規(guī)格，因為面料的成分是貿易中遵守合同的重要依據(jù)，不僅是學名，還有面料的代碼，因為面料的代碼經常出現(xiàn)在合同中，面料的規(guī)格也同樣重要，因為客戶通常會檢查樣品。所以對布料的熟悉程度是檢驗一個合格業(yè)務員是否合格的基本指標?？梢哉f這家公司所有的貿易都是建立在對面料的熟悉上。
實習日期:xx，xx，xxxx到xx，xx；實習單位:xx金洋冶金有限公司；實習地點:xx年襄樊市古城縣石花鎮(zhèn)；目的:了解國際貿易專業(yè)實踐工作流程，提高實踐操作能力。xx金洋冶金有限公司位于道教勝地武當山東麓。本文出自范——范與東城區(qū)石巖之間。公司是一家專注于有色金屬回收冶煉、鉛基系列合金研發(fā)生產的專業(yè)化公司，國家科技攻關項目“無污染再生鉛技術”xx省高新技術企業(yè)科技示范廠擁有進出口權，通過iso9002、qs9000質量體系認證。通過這次國際貿易實踐，我們首先了解了再生鉛的生產過程。
對這項技術的研究使我們對一線工作有了全面的了解，接觸到了以前從未接觸過的新領域，增加了對不同行業(yè)的了解，為以后的工作打下了良好的基礎，如何更好的了解和適應一線工作。
經過幾天的一線經驗，我們進入了市場部，開始了正式的專業(yè)實習。中南財經大學畢業(yè)的師姐負責接我們實習。她先給了我們一些國外關于回收鉛合金技術的資料讓我們翻譯。這些資料中包含了大量的化工術語，對我們貿易專業(yè)的學生來說是一個挑戰(zhàn)，但同時也是一個很好的學習機會。所以我們在翻譯的時候，要查閱大量的資料、字典、文獻，為了翻譯一句話“信、達、雅”我們小組的成員經常在一起討論，這不僅體現(xiàn)了我們小組成員良好的團隊精神，也提高了英語的學習水平。最后我們順利完成了翻譯任務，為國際貿易實習任務的順利完成開了個好頭。
之后，姐姐給我們帶來了一些文件，如:海運提單、裝箱單、發(fā)票、產品質量證書等一系列與國際貿易過程有關的文件的副本。之前我們都是在課堂上研究這些文獻的。但是，我們都認為這些書太理論化了，我們不能在實踐中使用它們。但是看了這些文獻，發(fā)現(xiàn)理論和實踐是密不可分的。這個時候看到的，用到的，正是書上說的，學到的。這些文檔大大增強了我們的實際操作能力，也讓我們更好地理解了如何填寫這樣的文檔。其實只要虛心學習，很多實際操作都很容易掌握。
在國貿實習期間，按照公司領導的安排，我很幸運的去了襄樊農業(yè)銀行國際結算部和外匯局核銷了出口收匯。雖然很辛苦，一天要在襄樊和世華之間來回跑兩趟，但我覺得值得，也不辛苦，畢竟學到了東西。真正練過一次的時候，甚至很簡單，但是不懂，感覺很神秘，國際貿易就復雜了。
我非常感謝金洋公司的領導和員工在這次國際貿易實習中的支持和幫助。對于初出茅廬的我們來說，雖然這不是一份真正的工作，但我們實際上已經學到了很多東西，其中許多對我們一生都有好處。
在這次實習中，我們真的感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會，任何時候都必須在一個團隊里。這次實習我們是不可能順利完成的，這離不開我們這行十個人的努力和配合。沒有團隊精神，我們會一團糟。沒有凝聚力，就不可能完成國際貿易實務。
在這次國際貿易實習中，我們不僅提高了個人能力和業(yè)務知識，還學到了團隊精神和合作精神的重要性。我相信，有了這次國貿實習的經歷，我會更清楚的知道自己想要什么，要做什么，怎么做，怎么做好，不管以后是學習、工作，甚至是生活；我相信這次國際貿易實習將是我未來生活的一個良好開端！
第三十一條。實習公司簡介
(1)xx國際貿易有限公司簡介:
1991年，xx國際貿易有限公司在中國紡織大鎮(zhèn)——東莞市昌平成立，占地20xx0多平方米，員工1400多人。主要從事羊毛衫生產、紡織機械配件、洗滌化工銷售。東接廣深鐵路、廣九鐵路，西接莞深高速公路。從一開始，它就以巨大的勢頭和規(guī)模在毛紡行業(yè)立足。始終堅持“誠信經營，回報客戶信任”我們的經營理念和“一針一線，足夠的質量”公司與世界各地的客戶建立了良好的合作關系，享有很高的聲譽和美譽度。
(2)xx紡織有限公司簡介:
xx紡織有限公司成立于1994年，目標是領導國際牛仔市場。我們有“英國& middot潮記設計中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡營銷團隊。被指定為北京服裝學院廣東實習基地。
管理理念:公司在管理上的主要特點是追求以人為本的管理理念，關注人的需求，實施以人為本的管理，在培訓相關技術知識的同時更加注重員工道德素質的培養(yǎng)。使公司形成具有高度團隊合作精神和綜合信息溝通的團隊。
經營理念:要占據(jù)很大的市場份額，市場的需求就是我們要做的。通過品牌批發(fā)發(fā)展客戶群，建立優(yōu)質的客戶關系管理網(wǎng)絡，逐步走向品牌壟斷，走向我們的最終目標。以公司總部為基地，以全國為市場，發(fā)展特許加盟連鎖、代理、直銷相結合的模式，展現(xiàn)高品質產品的前衛(wèi)理念和市場統(tǒng)一性。
名牌精神:打破百年牛仔風，創(chuàng)造新牛仔文化；產品結構以女性時尚牛仔褲為主導方向，配以羊毛針織和棉針織產品，形成獨特的新牛仔文化?！獋€性的體現(xiàn)和理念的提升，在沙漠中遙現(xiàn)出美麗的身影。
二、實習主要任務:
進入公司之前，主要負責公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售的電商平臺)的策劃和制作。在這個過程中，有針對性地參考相關網(wǎng)站的框架和模塊，確定公司的網(wǎng)站風格和模塊。和同事一起工作。我的同事(潘瀟)負責網(wǎng)站的后臺程序，我負責首頁的制作和美術設計。網(wǎng)站準備工作將于4月5日左右基本完成。
由于公司針對20xx年夏季服裝廣闊的市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要邀請全國的代理商和經銷商。由于公司的峽谷李穎品牌牛仔服裝只有短短一年的營銷時間，在東北、西北、西南地區(qū)市場廣闊，今年的市場趨勢是鞏固原有市場，大力向華北、華南、華中地區(qū)推廣。隨著夏天的臨近，尋找代理商的時間只有短短的一個月，由于地域的限制，用傳統(tǒng)的方式邀請代理商和經銷商是不現(xiàn)實的。所以我和我的同事潘瀟討論了通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息來尋找代理的問題。經領導批準，我主管網(wǎng)上銷售，4月8日全面展開工作。
經過網(wǎng)上查詢篩選，我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝鞋帽網(wǎng)作為合作網(wǎng)站，并注冊為服裝企業(yè)會員。
在發(fā)布信息的最初幾天，似乎沒有太大的好處，但在接下來的幾天里，幾乎每天都有客戶發(fā)郵件來詢問代理公司的品牌。短短10天，就有近20名客戶想加入代理品牌，并通過電話與他們取得聯(lián)系，初步達成合作意向。
三、實習感受:(網(wǎng)絡營銷之路上的感受)
(一)質量是基礎
質量是品牌的基礎。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先必須保證自己產品的高質量。我的實習公司去年開始上市的時候，對自己的服裝質量要求并不嚴格，做工和一些精細的加工程序也不是很規(guī)范。雖然東北、西北、西南地區(qū)的大部分牛仔服裝市場在服裝推廣之初就被大量的廣告和時尚款式占據(jù)，但不到半年，市場就回饋給公司質量不夠，很多服裝上了大大小小的質量問題，對企業(yè)的品牌形象影響很大。
(口碑)x(口碑)+(忠誠度)=品牌(名牌)
(二)營銷是關鍵
酒也怕巷子深。因此，如何通過有效的營銷方法推廣企業(yè)自己的產品，已經成為企業(yè)面臨的一個關鍵問題，也是一個必須解決的問題。如何選擇推廣方式，降低推廣成本，讓企業(yè)獲得更大的回報。過去，我們公司的營銷人員都是35 ——45歲的他們是一個比較年輕的營銷團隊，但是營銷方式比較傳統(tǒng)。比如他們想請一個省的代理商，先請熟悉該省的營銷人員在該省的服裝批發(fā)市場找代理商，又想盲目拜訪服裝批發(fā)市場的所有經銷商，最后取得了相對微薄的效果，自然增加了公司的成本而沒有得到回報。
自從入職以來，我想在傳統(tǒng)營銷的基礎上發(fā)展公司的網(wǎng)絡營銷。于是我給公司領導寫了一份網(wǎng)絡營銷投入的分析報告，4月8日正式啟動了網(wǎng)絡營銷工作。經過慎重選擇，我決定選擇中國服裝投資網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務商。短短10多天，取得了不錯的成績，有近20家代理商和經銷商想加入我們公司的品牌。這樣與之前的營銷模式相比，是相當可觀的，主動權完全掌握在我們手中。我們可以有針對性的選擇區(qū)域代理，從中選擇有實力的代理。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，速度是成功的關鍵，包括信息處理速度、產品生產速度、物流配送速度和消費者需求的動態(tài)響應速度。所以我利用互聯(lián)網(wǎng)的能力，走出時間和地域的限制，一收到客戶信息就回復客戶，和他們建立了良好的合作關系。客戶一收到客戶信息就做出回應，并與他們建立良好的合作關系。
四、注意問題:
(1)打盡可能多的電話。
拿到客戶資料后，第一時間電話聯(lián)系客戶，了解客戶情況，介紹公司基本情況。
(2)電話要短而精。
在向咨詢客戶介紹我們的產品時，要注意合理用詞，有針對性地描述一些經典的產品介紹。這樣的話，首先我需要對公司的服裝產品有一個充分的了解，在介紹服裝和公司情況的時候盡量用比較專業(yè)的詞匯，自然就增加了一種人際“佩服”，對自己的品牌代理有信心。優(yōu)質的電話，高效率的工作，這無形中增加了他們成功的信心。
(3)在打電話之前，列出要撥打的客戶名單的詳細信息
這樣我們就可以有條不紊的給客戶打電話，從客戶咨詢的詳細信息中了解他們的情況以及牛仔在這方面的市場前景。
1、記錄電話內容
最好在電話旁邊放些紙和筆，這樣可以邊聽電話邊記錄重點。電話結束后，你應該妥善處理記錄的要點或報告他們認真對待。
2.重復重點
當客戶打電話下單時，他一定會說產品的名稱或編號，什么時候要或拿。這個時候，我們不僅要記錄下來，還要互相重復，確保無誤。
3.突出重點
客戶打電話或打電話給客戶或發(fā)郵件給客戶時，需要重點關注品牌的風格和獨特性，用一些專業(yè)的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心目中的認知度，適當使用折扣率、退貨率和加盟。
(4)專注工作
銷售時間不接電話不接待客人，讓店員完成工作。充分利用網(wǎng)絡營銷經驗曲線。就像任何重復的工作一樣，工作在相鄰時間段重復的次數(shù)越多，就會變得越好。所謂的經驗積累。
網(wǎng)絡營銷也不例外。你的第二封郵件或電話會比第一封好，第三封會比第二封好，以此類推。在體育運動中，我們稱之為”步入最佳狀態(tài)”。你會發(fā)現(xiàn)你的營銷技巧其實會隨著銷售時間的增加而提高。
5.我們應該仔細選擇代理經銷商。在選擇代理配送時，我們不僅要“數(shù)量”該分析的，還要對其“質量”的分析。有了好的戰(zhàn)略和企業(yè)形象，招商會記在心里。可以有條不紊的進行招商，一定要保證質量好，嚴格選擇加盟商，不要急功近利，給公司留下后患。做好招商之后，一定要跟蹤維護，督促協(xié)助終端嚴格執(zhí)行特許經營模式。你不能就以為終端一開就萬事大吉了，你就可以占便宜了；所以他們就無視了，讓經銷商去玩。就像現(xiàn)在的二線品牌，剛開始很硬的網(wǎng)絡，現(xiàn)在賣羊頭狗肉，紅旗八國聯(lián)盟買賣，四季都是代理商換業(yè)務換臉。有的代理商為了單方面追求現(xiàn)在的銷量，視而不見，只要接貨越多越好。歡迎大家，別說統(tǒng)一形象，連品牌壟斷都無法保證。這樣一來，做批發(fā)和便宜賣貨就沒有本質區(qū)別了。這樣，公司直銷的市場優(yōu)勢就會消失，不僅會嚴重影響品牌在當?shù)氐氖袌鲂蜗?，還會給市場的后續(xù)發(fā)展設置不可逾越的障礙。所以公司領導要對加盟品牌壟斷和終端直銷市場有深入的了解！了解其強大的市場優(yōu)勢和長遠發(fā)展前景。只有嚴格采用直接運營，建立健全運營組織，才能保證終端網(wǎng)絡健康良性發(fā)展，最大限度地提高品牌營銷效率。
因為不同的企業(yè)，不同的情況可以對80/20法則有不同的理解，在我的情況和環(huán)境下，我明白這一點:80%的收益來自20%的努力:80%的銷售來自20%的客戶；80%的利潤來自20%的老客戶；代理商和經銷商的比例是:80%比較有實力，20%有發(fā)展?jié)摿?。在鞏?0%的強大代理商的同時，要投入更多的精力和人員去培養(yǎng)和帶動20%的潛在代理商，因為這20%將是企業(yè)在未來市場競爭中的堅強后盾，也是未來的強大代理商。
(6)售后服務是保證。
公司暫時只和代理經銷商直接打交道，不直接深入終端品牌店。因此，公司直接面對代理經銷商的售后服務。這涉及到前面提到的收益率，合理的收益率會為代理經銷商提供安全保障和適當?shù)膲毫?。從而帶動他們的銷售力量，維護服裝的品牌形象。
當然，公司也會直接為最終消費者服務，這是一項專業(yè)的服務，涉及到服裝的尺寸、款式、質量等。這種服務要專業(yè)化、精準化，建立消費者對品牌和口碑的認知。服裝的質量得到很好的保證，服裝的款式能夠符合市場，服裝的售后服務能夠被最終消費者所接受，從而給企業(yè)帶來良好的聲譽。自然就形成了品牌。畢竟，一個品牌只有得到最終消費者的認可，才能被視為真正的品牌。
總結:
剛進入社會，你要能以最好的心態(tài)和最快的速度適應社會環(huán)境，積極從事工作，專注工作，合理分配時間進行體育鍛煉。
加強團隊精神的培養(yǎng)，處理好人際關系。突出自己在“避免”在努力變強的同時努力彌補自己的劣勢。你知道“了解自己”，了解“挑戰(zhàn)自己”，注意“超越自我”最后“自我實現(xiàn)”待人接物的精神。在高貴的人。(董事長助理)讓我琢磨理解《增光鮮文》這本書10遍?？赐炅?，真的幫了我大忙。
外貿實習總結篇九
時間過的飛快，為期一個月的實習結束了，在這段時間里，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上沒法體驗的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考?；叵肫疬@兩個月的生活，一個人在新的環(huán)境里，應付新的人際關系，本來就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊張的生活節(jié)奏，這兩個月來真可以用艱辛來形容了。還好這一切我都挺了過來，相反這些困難讓我更加的了解自己、堅定信心，也讓我從中得到了深入的認識。以后我就是社會上的一分子了，責任也將愈來愈重。
實習，顧名思義，在實踐中學習。在經過一段時間的學習以后，或說當學習告一段落的時候，我們需要了解，自己的所學需要或應當如何利用在實踐當中，由于任何知識都源于實踐，歸于實踐，所以，要將所學付諸實踐，來檢驗所學。但是，我們固然不希望實習僅止于此，那就太狹隘了。
我的實習，實際上是工作。在這兩個月中，有太多太多的感觸，一時竟不知道從何說起。在此次實習中，我感悟頗多：
我的工作是在公司的商務部見習外貿業(yè)務。
外貿業(yè)務員，算是與專業(yè)對口工作的不2選擇了，而且我們曾于大3進行過tmt摹擬實習，對外貿流程有一定的了解。但是經過在商務部一段時間的工作，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實際操作還是比理論要復雜、間接，通常是我在他人的實際操作中領會到了自己所學理論的重點及要旨。值得慶幸的是在兩個月的時間里，公司的同事領導給予了我熱忱的指點和幫助，而我也虛心向他們請教學習，在理論應用于實踐的同時，也在實踐中更加深入地理解了之前沒有理解透徹的知識。
要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業(yè)術語基礎。
作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會給我們布置過量的工作任務，一般都是先讓我們熟習公司的工作環(huán)境，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的動機。在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。
再者，在外工作不比在家里或學校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同學很容易放棄。這時候我們要直面問題，如果是自己的失誤，一定要改正毛病，吸取經驗，爭取不再犯;如果不是自己的責任也不要和上司頂撞，領導有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個方式釋放。走上社會，要學著“宰相肚里能撐船”，成大事者心中必能納百川。
我只身一人在外工作，剛開始的幾天覺得工作無聊，再加上想家的情緒“作怪”，真的有過放棄的動機，但是轉念一想，我已把行李帶過來了，絕不能就這樣回去，不能做一個逃兵，因而我堅持下來了，一個月，兩個月通過了這段時間的磨練，再加上4年闊別故鄉(xiāng)的大學生活，我的獨立性愈來愈強。我相信，以后不管走到哪里，我能很快地適應新的環(huán)境，這對我本身是一項難能寶貴的技能。
在工作進程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教。同時，我們也不要怕出錯。每個人都有出錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。如此按部就班，一定能夠得到實質上的提高。
(5)確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度
平時，我們不管做甚么事，都要明確自己的目標，到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度。
外貿實習總結篇十
我是在4月正式開始到公司上班的，實習的崗位是跟單員助理，主要幫著跟單員分擔一點事情。實習一開始，姐姐拿了一大堆的資料給我，讓我先熟悉公司的產品，capacitance 20xx 、ultratemp 6000 、virtual 20xx 、x-ray 20xx 、x-ray 6000 、x-ray 8000 nxt······這一系列的產品真的是一點都沒聽過了，更別說接觸了。公司是一家為電線電纜、塑膠工業(yè)領域提供高品質的測量、控制及檢測設備的企業(yè)，這些產品都是主要是用于電纜測量檢測的設備，也難怪我都不懂，畢竟平時是不太可能接觸這些產品的。其中公司的主打產品是x-ray 8000 nxt，看著這些產品的簡介，真的感覺都是高科技啊，技術好先進！我先仔細看了產品的中文簡介，然后試著去看英文版的，但是一個頭兩個大，對于壁厚、偏心、外徑和橢圓度這些名詞的英文是一點也不懂，只能一個個慢慢在網(wǎng)上翻譯，花了好長的時間才看完，也對公司的產品比較熟悉了一些。
接下來，我開始接觸一些單證，幸好這方面的專業(yè)知識掌握的比較好，再加上上學期又去考了單證員，處理起來可以說是得心應手，但是還是很仔細地去完成，比較單證的工作容不得一絲馬虎，單證相符，單單一致是最基本的要求。公司的單據(jù)除了日期，其他都是齊頭的，也就是課本上說的改良齊頭式。這種格式看起來比較整齊，而且便于查找文件。再則，由于是德國的子公司，數(shù)字間符號的表示和我們有所不一，他們是逗號表示小數(shù)點，而用實心的圓點表示乘號，這點必須很了解。
姐姐還教我怎么用傳真機發(fā)送文件，看似簡單的活我還是碰到一些問題，比如說其中一份關于銷售合同條款的確認書有三張，我就傻乎乎的撥了三次的號，發(fā)現(xiàn)原來可以只用一次撥號就可以了，只要在前一個文件就快傳完時把下一張放下去就可以了。而且發(fā)傳真時態(tài)度要好，對于不是自動接收文件的公司，有些人員會問清楚，這個文件是給公司哪個部門的哪位人，你必須看清傳真的表頭，回答對方的問題。所以發(fā)傳真時放傳真也是有技巧的，要把有表頭的放在可以看的地方。小小的傳真機也讓我看到了，小東西也有大學問的。
在這短短的一個月里，各方面真的有不少的收獲。
真正到單位工作和我們在學校的學習是有很大差別的。我們在學校的生活沒有過多的嚴格要求，尤其在大學，很是寬松。我們可以遲到、早退，甚至連續(xù)的逃課也不會有人管。但是在單位里就不能那么散漫了，我們每天必須準時上班，甚至比上班的時間還更早到單位，下班了還在公司處理一些事情。
在學校碰到不懂得問題，你可以向同學老師請教，他們會很耐心的向你解答，而且不厭其煩，但是在公司里，你必須學著長大，自己去處理問題。處理問題的時候要很有耐心，對于單證的業(yè)務，一個小小的失誤就可能使公司錢貨兩空，必須有足夠的耐心和細心，這可能也是單證員比較多女性的原因吧。
再則，團結是很重要的，業(yè)務員去拉單，談好之后簽合同，后續(xù)履約方面就需要技術部門、財務部門等其他部門的很好配合，一個環(huán)節(jié)沒弄好，可能會導致這一單麻煩不斷，所以一單業(yè)務下來每一個人都是發(fā)揮了不可磨滅的作用的。同事們之間的相互配合的默契程度直接關系到合同履行的質量，也直接關系到公司的利益。如果一單業(yè)務合作愉快，對方公司很可能就成為公司的長期客戶了，還可能會幫你開發(fā)新的客戶，這會是一筆很大的財富。
人與人之間的溝通是很重要的。如果你不善于勾通，和別人相處就會比較難。幸好自己的性格比較外向活潑，加上公司的同事都很好相處，讓我覺得這個公司很有家的味道，而且在公司，我們每天的午餐是一起到公司樓下的食堂去吃的'，大家一起吃飯閑聊很能增進同事們之間的關系。再則，同事們的學歷都比較高，聊的話題也比較有深度，和他們聊天可以增長自己的見識，不過這也讓我感覺到有些方面自己真的很無知，對于他們交談的一些內容一點都插不上話，因為自己對于那些方面一無所知。
在公司講話要比較認真，深思熟慮后才能開口，畢竟同事和同學是有區(qū)別的，同學之間的利益沖突沒有那么多，同學笑一笑就會忘記了所有的“仇恨”，而在單位里升遷、獎金、進修，競爭比較激烈，要想明哲保身，還是要注意自己的言談。和同事搞好關系，可以讓自己在職位上比較安穩(wěn)。
在學校學習專業(yè)知識時,可能感覺枯燥無味,但當工作以后,才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要，只有把知識學好了，以后才可以更好的運用。其實以前自己老是抱怨，學的東西沒有用，而且以前也經常聽一些前輩說理論和實踐是不一樣的。不過到公司以后發(fā)現(xiàn)其實這些知識還是很有用的。一次閑聊的時候，公司的同事問了一個問題——貼息銀行可以獲得利息，為什么銀行不多接一些這樣的業(yè)務，穩(wěn)賺不賠的嘛。這個問題可以說是老師一直提醒我們的，雖然匯票是從銀行購買的，但是由于匯票的出票人是企業(yè)，所以這些匯票還是屬于商業(yè)信用，不是銀行信用的，銀行接受這些匯票后就要承擔企業(yè)不能付款的風險。同事認為這些企業(yè)不付款的話可以從他的銀行賬戶上直接扣除，沒有考慮到這些企業(yè)在銀行沒有存款的問題，錯認為所有的匯票都是銀行信用了。
實習期間，副總有拿一份文件叫我翻譯，接到這個任務的時候感覺好開心，有機會好好表現(xiàn)一下拉。于是認真的看了一下文件就準備翻譯，對于那些專業(yè)名詞，之前熟悉產品的時候有去記下，輕松了不少，而且翻譯的內容有一部分是關于函電的，在學校的時候函電撰寫了不少，翻譯起來難度不大，看來在學校學的知識真的很有用處。
從學校到企業(yè)中，脫離了老師和家長的庇護，自己開始學著去成長，去適應社會。這段時間的實習真的讓我收獲不少，這些經驗將使我終身受益。同時，也讓我看到學好理論知識的重要性，希望自己掌握好理論知識，把理論運用于實踐中，使理論和實踐良好的結合在一起，為以后的發(fā)展打下良好的基礎。謀職實習不應是簡單的勞動經驗積累和態(tài)度培養(yǎng)，比如說端盤子一類的工作可能會增加挫折體驗，但是與專業(yè)不對口的實習在未來求職競爭時含金量很低，從找工作的角度，這樣的實習好處不大。很慶幸學校給了我們這樣一個壓力，一個機會，讓我們真正的走向了社會一回，增加了我們以后找工作的砝碼。在學校的象牙塔里待了十幾年,一夕之間身份由學生變成了社會人,剛開始真的很難適應,所有的角色和職責都轉變了,出來工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒有老師在旁教你錯誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔,這就是社會人的責任.但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學著去適應去克服。
深造都是一個很好的平臺。外貿看中的還是經驗，經驗的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。實習中同事和老總的對我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長，要學的還很多，我希望能夠走好每一步。以上是我的實習工作總結。在我的實習期中，有開心也有難過的時候,有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。
外貿實習總結篇十一
大四下學期開始，我在xx有限公司外貿部實習，實習一個月之后，我逐漸意識到，有時候現(xiàn)實比理論簡單直接得多，但大多數(shù)情況下實際操作比理論復雜間接。平時在別人的實際操作中，我已經抓住了所學理論的重點和要旨。幸運的是，在這一個月里，公司的同事們給了我熱情的指導和幫助，我也虛心地向他們請教和學習，并應用了大學所學的知識。在將理論應用于實踐的同時，也對之前沒有透徹理解的知識有了更深的理解。經過這幾天的實習，我對貿易公司也有了更深的了解，也熟悉了進口業(yè)務的實際操作。更重要的是，這是我踏入社會的第一步。雖然只用了一個月，但也讓我看到了自己的很多缺點。它讓我知道我生在社會上，需要很多在學校學不到的能力。年輕人應該更加努力。這次實習給了我成長的機會，讓我受益匪淺。以下是我實習期間的一個簡短的自我報告：
這家企業(yè)主要從事代理，涉及很多產品。其中農藥化肥涉及出口。進口廢電機、廢金屬等。
在公司的第一天，師傅給我安排了一張桌子，給了我?guī)讖埿庞米C讓我先看看。原信用證是這樣的，和我之前想的差不多。那些以前只在書上見過的名詞展現(xiàn)在我眼前，那種興趣就像劉姥姥進大觀園。師傅是個善良的中年婦女，對我很有禮貌。她耐心地教我做賬單的基本知識。她也回答我所有的問題和困惑，經常包容我的錯誤而不罵我。其他同事也給了我很大的幫助。
實習期間的業(yè)務主要包括進口廢舊電機和廢金屬等。進口代理人在簽訂業(yè)務時，應與委托方簽訂代理合同，約定進口貨物的名稱、單價、數(shù)量、裝運期、運輸方式、運輸保險費用負擔、交貨地點和合同履行情況。實習要求：掌握具體業(yè)務活動中的主要業(yè)務技能。實踐內容：根據(jù)相關國際貿易法律和慣例，結合本人實際情況和國際貿易實踐，以出口貿易基本流程為主線，以模擬的具體出口商品交易為背景，針對出口貿易中的主要業(yè)務操作技能，如起草業(yè)務函電、商品價格核算、貿易條件談判、簽訂銷售合同、出口貨物的寄售和記賬、驗放通關、信用證的審核和修改、貿易單證的制作和審核等。實習目的：培養(yǎng)我們的自學實踐能力、理解能力和思維能力。通過進出口貿易的模擬實踐，可以在模擬的國際商務環(huán)境中體驗商品進出口貿易的全過程，在實際的商務操作過程中全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握進出口貿易的主要操作技能。
經過兩周的貿易實踐，我們了解到商業(yè)工作是相當復雜的，我們應該對這項工作有信心、毅力和信心。實習期間，我們在模擬商務活動中有十五大業(yè)務操作，每天都有不同的體驗，發(fā)現(xiàn)不同的問題，可以說受益匪淺。國際貿易中有許多中間環(huán)節(jié)，涉及面很廣，包括商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關，以及各種中間商和代理商。如果出了問題，會影響整個交易的正常進行，可能會引起法律糾紛。此外，在國際貿易中，雙方的貿易量通常都比較大，交易的貨物在運輸過程中可能會遇到各種自然災害、事故等外部風險。因此，通常需要各種保險來避免或減少經濟損失。
外貿實習總結篇十二
作為一名即將畢業(yè)的大學生，實習是我們在大學生活中的一個重要環(huán)節(jié)。這個暑假，過的很快，在兩個月的實習里，我初步接觸了外貿的實踐工作，同時也積累了不少社會經驗。
我在一家_公司的外貿部工作，這是家自營型外貿企業(yè)。在為期2周的工廠學習后，我粗略的熟悉了一些產品方面的信息，然后正式開始我的外貿部學習生涯。我做的工作主要是關于外貿跟單員的貨物跟蹤和外貿單證員的填制單據(jù)，平時也會負責一些外貿平臺的后臺操作（如阿里巴巴及環(huán)球市場），在環(huán)球市場及阿里巴巴上發(fā)布產品，接受詢盤。這期間學會了如何分析詢盤質量。有時我也會和師傅一起參加一些阿里巴巴的視頻培訓，學到了很多有用的知識，比如如何有效上傳產品，增加曝光率，如何填寫產品關鍵字等等。
在師傅的指導下，我在網(wǎng)站上尋找客戶郵件，電話，國籍。發(fā)了很多開發(fā)信。一直機械的操作，但是成效不高。開發(fā)信源源不斷的出去卻不見回音。但是師傅卻說這是在為公司開發(fā)潛在的客戶。
在公司里，我學到了一些外貿工作流程。首先會安排工廠進行生產，備貨，之后去商檢局報檢，聯(lián)系貨代。我們公司并不像理論上學到的要用到信用證之類的單據(jù)，而是一律都采用前t/t只有一個合同，然后公司安排生產發(fā)貨，一律款到發(fā)貨。不過這樣子卻加大了銷售難度。
在實習中，我主要總結出以下幾點做外貿經驗：
1、對于自己的產品要有非常專業(yè)的了解。
客戶對于我們公司的產品型號等并不是特別了解，我們必須要通過了解客戶買產品的用途來為客戶選型，所以對于產品的專業(yè)了解是作為一個外貿業(yè)務員的基本條件。
2、有較好的外語水平能夠應付郵件的收發(fā)及口語水平是必不可缺的。
3、精通基本的office軟件以及其他技能。
雖然平時一直接觸計算機，但是office軟件方面卻不是很熟悉。在工作中，要用word做漂亮的報價單，以及用excel做送貨單，生產單等，剛開始我完全不知道如何著手，在指導師傅的耐心教導下，才能夠自己做一些。頓時讓我覺得汗顏。所以我覺得考計算機二級辦公室軟件也是挺有用的。另外我發(fā)現(xiàn)掌握一些基礎的photoshop操作技巧也是必不可缺的，在外貿平臺后臺操作中我們需要用到圖片處理等等。
4、多思考
師傅教導我，每次回客戶郵件前，多想一分鐘可以為自己接下來的后續(xù)工作省下很多步驟。要學會忽悠，做外貿跟內貿的銷售相似，口才和變通能力必不可少。雖然我沒有正式開始與老外的交流工作，但是師傅的話讓我受益匪淺。
5、多學習
福步外貿論壇是個不錯的學習網(wǎng)站，有很多外貿高手都會在論壇傳授一些個人經驗等等。
通過這兩個月的實習，我對外貿理論方面有了更加深入的了解，也更加系統(tǒng)的了解了一些外貿流程。學習與實踐對于我們來說都是至關重要的。作為一個職場新人，我們就像一張白紙，需要社會上的不斷的磨礪和著色才會變得更加多姿。這段實習給我的職業(yè)生涯打下了一個好的開端，幫助我在外貿道路上走得更深更遠。
外貿實習總結篇十三
我是在十堰市對外貿易公司實習的。
(一)國際貿易亦稱"世界貿易"，泛指國際間的`商品和勞務(或貨物、知識和服務)的交換。它由各國(地區(qū))的對外貿易構成，是世界各國對外貿易的總和。國際貿易在奴隸社會和封建社會就已發(fā)生，并隨生產的發(fā)展而逐漸擴大。到資本主義社會，其規(guī)?？涨皵U大，具有世界性。
(二)對外貿易亦稱"國外貿易"或"進出口貿易"，是指一個國家(地區(qū))與另一個國家(地區(qū))之間的商品和勞務的交換。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家(地區(qū))來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家(地區(qū))來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。
(一)國際貿易世界貿易
泛指國際間的商品和勞務(或貨物、知識和服務)的交換。它由各國(地區(qū))的對外貿易構成，是世界各國對外貿易的總和。國際貿易在奴隸社會和封建社會就已發(fā)生，并隨生產的發(fā)展而逐漸擴大。到資本主義社會，其規(guī)?？涨皵U大，具有世界性。
(二)對外貿易
亦稱國外貿易或進出口貿易，是指一個國家(地區(qū))與另一個國家(地區(qū))之間的商品和勞務的交換。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家(地區(qū))來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家(地區(qū))來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。
對外貿易商品結構是指一定時期內一國進出口貿易中各種商品的構成，即某大類或某種商品進出口貿易與整個進出口貿易額之比，以份額表示。國際貿易商品結構是指一定時期內各大類商品或某種商品在整個國際貿易中的構成，即各大類商品或某種商品貿易額與整個世界出口貿易額相比，以比重表示。
為便于分析比較，世界各國和聯(lián)合國均以聯(lián)合國《國際貿易商品標準分類》(sitc)公布的國際貿易和對外貿易商品結構進行分析比較。一國對外貿易商品結構可以反映出該國的經濟發(fā)展水平、產業(yè)結構狀況、科技發(fā)展水平等。國際貿易商品結構可以反映出整個世界的經濟發(fā)展水平、產業(yè)結構狀況和科技發(fā)展水平。
是以貨幣表示的貿易金額。一定時期內一國從國外進口的商品的全部價值，稱為進口貿易總額或進口總額；一定時期內一國向國外出口的商品的全部價值，稱為出口貿易總額或出口總額。兩者相加為進出口貿易總額或進出口總額，是反映一個國家對外貿易規(guī)模的重要指標。一般用本國貨幣表示，也有用國際上習慣使用的貨幣表示。聯(lián)合國編制和發(fā)表的世界各國對外貿易值的統(tǒng)計資料，是以美元表示的。把世界上所有國家的進口總額或出口總額用同一種貨幣換算后加在一起，即得世界進口總額或世界出口總額。就國際貿易來看，一國的出口就是另一國的進口，如果把各國進出口值相加作為國際貿易總值就是重復計算。因此，一般是把各國進出口值相加，作為國際貿易值。由于各國一般都是按離岸價格(fob即啟運港船上交貨價，只計成本，不包括運費和保險費)計算出口額，按到岸價格(cif即成本、保險費加運費)計算進口額。因此世界出口總額略小于世界進口總額。
以貨幣所表示的對外貿易值經常受到價格變動的影響，因而不能準確地反映一國對外貿易的實際規(guī)模，更不能使不同時期的對外貿易值直接比較。為了反映進出口貿易的實際規(guī)模，通常以貿易指數(shù)表示，其辦法是按一定期的不變價格為標準來計算各個時期的貿易值，用進出口價格指數(shù)除進出口值，得出按不變價格計算的貿易值，便剔除了價格變動因素，就是貿易量。然后，以一定時期為基期的貿易量指數(shù)同各個時期的貿易量指數(shù)相比較，就可以得出比較準確反映貿易實際規(guī)模變動的貿易量指數(shù)。
根據(jù)關貿總協(xié)定烏拉圭回合達成的"服務貿易總協(xié)定"，服務貿易是指："從一成員境內向任何其他成員境內提供服務；在一成員境內向任何其他成員的服務消費者提供服務；一成員的服務提供者在任何其他成員境內以商業(yè)存在提供服務；一成員的服務提供者在任何其他成員境內以自然人的存在提供服務。"服務部門包括如下內容：商業(yè)服務，通信服務，建筑及有關工程服務，銷售服務，教育服務，環(huán)境服務，金融服務，健康與社會服務，與旅游有關的服務娛樂、文化與體育服務，運輸服務。
(一)直接貿易是"間接貿易"的對稱，是指商品生產國與商品消費國直接買賣商品的行為。
(二)間接貿易是"直接貿易"的對稱，是指商品生產國與商品消費國通過第三國進行買賣商品的行為。其中，生產國是間接出口；消費國是間接進口；第三國是轉口。轉口貿易(entrepottrade)是指生產國與消費國之間通過第三國所進行的貿易。即使商品直接從生產國運到消費國去，只要兩者之間并未直接發(fā)生交易關系，而是由第三國轉口商分別同生產國與消費國發(fā)生的交易關系，仍然屬于轉口貿易范疇。
(一)總貿易是"專門貿易"的對稱，是指以國境為標準劃分的進出口貿易。凡進入國境的商品一律列為總進口；凡離開國境的商品一律列為總出口。在總出口中又包括本國產品的出口和未經加工的進口商品的出口?？傔M口額加總出口額就是一國的總貿易額。美國、日本、英國、加拿大、澳大利亞、中國、原蘇聯(lián)、東歐等國采用這種劃分標準。
(二)專門貿易是"總貿易"的對稱，是指以關境為標準劃分的進出口貿易。只有從外國進入關境的商品以及從保稅倉庫存提出進入關境的商品才列為專門進口。