心得體會(huì)的撰寫(xiě)過(guò)程可以提高我們的文字表達(dá)和組織能力。寫(xiě)心得體會(huì)時(shí)要注重邏輯性和條理性，使文章結(jié)構(gòu)合理、內(nèi)容連貫。心得體會(huì)是我們?cè)诔砷L(zhǎng)和工作中不可或缺的一部分，以下的范文可以讓我們更好地思考和總結(jié)。
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇一
第一段: 引言（200字）
每年年底，公司都會(huì)召開(kāi)一次年度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，對(duì)過(guò)去一年的業(yè)績(jī)進(jìn)行全面評(píng)估。在這個(gè)會(huì)議上，公司的管理層和部門(mén)負(fù)責(zé)人會(huì)針對(duì)銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)等關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行分析和解讀，并制定未來(lái)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。我很榮幸能參加這次會(huì)議，并分享我的心得體會(huì)。
第二段：數(shù)據(jù)分析與總結(jié)（200字）
會(huì)上，首先展示了公司過(guò)去一年的銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)等關(guān)鍵數(shù)據(jù)。經(jīng)過(guò)詳細(xì)分析與對(duì)比，我們發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售額有所增長(zhǎng)，但市場(chǎng)份額卻下降了。從數(shù)據(jù)中，我們可以看到某些產(chǎn)品線(xiàn)的銷(xiāo)售表現(xiàn)出色，而另一些產(chǎn)品線(xiàn)則出現(xiàn)了下滑。這次數(shù)據(jù)分析幫助我們清晰地認(rèn)識(shí)到了公司在業(yè)務(wù)和市場(chǎng)方面的亮點(diǎn)和問(wèn)題。
第三段：?jiǎn)栴}分析及原因分析（200字）
在問(wèn)題分析環(huán)節(jié)，我們對(duì)銷(xiāo)售下滑的產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行了深入研究。結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，我們發(fā)現(xiàn)其銷(xiāo)售不振主要是由于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不及時(shí)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略不到位所致。同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)一些老產(chǎn)品逐漸失去了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，需要進(jìn)一步提升。這次問(wèn)題分析從根本上揭示了公司在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面存在的不足，為制定未來(lái)計(jì)劃提供了有力的指引。
第四段：制定未來(lái)計(jì)劃（200字）
在年度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上，我們不僅要剖析過(guò)去一年的經(jīng)營(yíng)情況，更重要的是制定未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略。通過(guò)共同的討論和思考，我們明確了幾個(gè)關(guān)鍵計(jì)劃。首先，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)力度，提高新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)市場(chǎng)占有率。其次，優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，提高品牌影響力和市場(chǎng)份額。此外，我們還決定加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，提升他們的銷(xiāo)售能力和服務(wù)質(zhì)量。這些明確的計(jì)劃為公司未來(lái)的發(fā)展制定了清晰的方向。
第五段：總結(jié)與展望（200字）
通過(guò)這次年度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，我深刻體會(huì)到數(shù)據(jù)分析和問(wèn)題診斷的重要性。只有通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的深入剖析，才能明確業(yè)務(wù)的亮點(diǎn)與問(wèn)題。同時(shí)，我也明白了制定合理的未來(lái)計(jì)劃至關(guān)重要，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，只有不斷創(chuàng)新和調(diào)整，才能保持公司的競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)發(fā)展。展望未來(lái)，我對(duì)公司的發(fā)展充滿(mǎn)信心，相信通過(guò)我們的共同努力，公司將能夠取得更好的業(yè)績(jī)和更大的成功。
總結(jié)：以上五段式文章，依次介紹了年度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的背景、數(shù)據(jù)分析與總結(jié)、問(wèn)題分析及原因分析、制定未來(lái)計(jì)劃以及對(duì)會(huì)議的總結(jié)與展望。通過(guò)這個(gè)框架，文章結(jié)構(gòu)清晰，邏輯連貫。同時(shí)，文章也強(qiáng)調(diào)了數(shù)據(jù)分析與問(wèn)題診斷的重要性，以及制定未來(lái)計(jì)劃的重要性，為公司的持續(xù)發(fā)展提供了有力的指引。
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇二
阿米巴經(jīng)營(yíng)是一種高效的企業(yè)管理方法，能夠激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。最近，我參加了一場(chǎng)阿米巴經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，并深刻體會(huì)到了它的重要性和實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。以下是我對(duì)此會(huì)議的心得體會(huì)。
第一段：會(huì)議簡(jiǎn)介及背景
這次阿米巴經(jīng)營(yíng)分析會(huì)是由我們公司組織的，旨在推廣阿米巴經(jīng)營(yíng)，并借此促進(jìn)組織內(nèi)部的協(xié)作與創(chuàng)新。在會(huì)議前，我們閱讀了相關(guān)的材料，了解了阿米巴經(jīng)營(yíng)的基本原理和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。會(huì)議由公司高層主持，邀請(qǐng)了阿米巴經(jīng)營(yíng)方面的專(zhuān)家進(jìn)行講解和互動(dòng)交流。我們分成小組，共同探討如何應(yīng)用阿米巴經(jīng)營(yíng)的具體措施。整個(gè)會(huì)議充滿(mǎn)了熱情和討論氛圍。
第二段：深入理解阿米巴經(jīng)營(yíng)
在會(huì)議中，我進(jìn)一步了解了阿米巴經(jīng)營(yíng)的核心概念和方法。阿米巴經(jīng)營(yíng)通過(guò)將企業(yè)劃分為阿米巴（小組織），賦予每個(gè)阿米巴獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的權(quán)力和責(zé)任，實(shí)現(xiàn)了組織內(nèi)部的分權(quán)管理。每個(gè)阿米巴有自己的利潤(rùn)中心，負(fù)責(zé)自己的財(cái)務(wù)狀況和業(yè)績(jī)。這激發(fā)了員工的主動(dòng)性和責(zé)任感，激發(fā)了創(chuàng)造力和團(tuán)隊(duì)合作。阿米巴通過(guò)實(shí)施內(nèi)部結(jié)算和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，推動(dòng)了內(nèi)部的資源共享和協(xié)同發(fā)展。這種基于小組織的彈性管理方式，可以快速適應(yīng)市場(chǎng)變化，并提高企業(yè)的反應(yīng)速度和競(jìng)爭(zhēng)力。
第三段：阿米巴經(jīng)營(yíng)的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值
在會(huì)議中，專(zhuān)家們分享了他們?cè)趯?shí)際應(yīng)用中的經(jīng)驗(yàn)和成果，給我們帶來(lái)了很多啟示。他們提到，通過(guò)實(shí)施阿米巴經(jīng)營(yíng)，企業(yè)可以更好地發(fā)揮員工的潛力和創(chuàng)造力。員工在良好的激勵(lì)機(jī)制下，積極參與到阿米巴的運(yùn)作中，提升了個(gè)人能力和職業(yè)素養(yǎng)。阿米巴經(jīng)營(yíng)也能夠加強(qiáng)和改進(jìn)組織內(nèi)部的溝通和協(xié)作，促進(jìn)同事之間的交流與合作。此外，阿米巴經(jīng)營(yíng)還能夠提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和盈利能力，通過(guò)有效的資源配置和利潤(rùn)分配，實(shí)現(xiàn)整體業(yè)績(jī)的提升。
第四段：個(gè)人收獲與感悟
我個(gè)人在這次會(huì)議中也有了很大的收獲和感悟。首先，阿米巴經(jīng)營(yíng)給我提供了一個(gè)新的管理理念和思路，幫助我更好地理解和把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)管理的要點(diǎn)。其次，阿米巴經(jīng)營(yíng)教會(huì)我如何激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力，建立起一種良好的激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)他們的工作熱情和責(zé)任感。最后，阿米巴經(jīng)營(yíng)教會(huì)我如何更好地協(xié)調(diào)和整合團(tuán)隊(duì)資源，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)與組織整體目標(biāo)的協(xié)同發(fā)展。通過(guò)這次會(huì)議，我認(rèn)識(shí)到了阿米巴經(jīng)營(yíng)在實(shí)際運(yùn)作中的重要性和成功之處。
第五段：展望與建議
在會(huì)后，我對(duì)我們公司的阿米巴經(jīng)營(yíng)的實(shí)際應(yīng)用提出了一些建議。首先，我們可以從小范圍的試點(diǎn)開(kāi)始，逐步推廣阿米巴經(jīng)營(yíng)，并進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和優(yōu)化改進(jìn)。其次，我們可以加強(qiáng)培訓(xùn)和教育，提高員工對(duì)阿米巴經(jīng)營(yíng)的理解和接受度。此外，我們還可以加強(qiáng)內(nèi)部的溝通與協(xié)作，激發(fā)團(tuán)隊(duì)合作精神。通過(guò)這些努力，我相信我們的企業(yè)將在阿米巴經(jīng)營(yíng)的指引下，不斷提高運(yùn)營(yíng)效率和管理水平，取得更加輝煌的業(yè)績(jī)。
總結(jié)起來(lái)，阿米巴經(jīng)營(yíng)分析會(huì)讓我深入了解了阿米巴經(jīng)營(yíng)的核心思想和實(shí)踐方法。通過(guò)會(huì)議的學(xué)習(xí)和交流，我對(duì)阿米巴經(jīng)營(yíng)的應(yīng)用和實(shí)際效果有了更為清晰的認(rèn)識(shí)。我相信，在未來(lái)的工作中，我將能夠更好地應(yīng)用阿米巴經(jīng)營(yíng)的理念和方法，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)和企業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步。阿米巴經(jīng)營(yíng)將成為我工作的重要指導(dǎo)原則，幫助我更好地管理團(tuán)隊(duì)和組織，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與組織的共同成長(zhǎng)。
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇三
5月9日下午，參加了我市小學(xué)英語(yǔ)質(zhì)量分析會(huì)，認(rèn)真聆聽(tīng)了常老師對(duì)市直四所學(xué)校五年級(jí)英語(yǔ)的質(zhì)量分析，感受頗深。
首先，常老師把題目定為――讓教學(xué)質(zhì)量成為架起千家萬(wàn)戶(hù)幸福生活的橋梁，也就是在呼喚我們教師的責(zé)任意識(shí)，千家萬(wàn)戶(hù)的家長(zhǎng)在期待著我們，我們責(zé)無(wú)旁貸，我們每位教師要樹(shù)立高標(biāo)的責(zé)任意識(shí)。后來(lái)，聽(tīng)取了她詳細(xì)的分析報(bào)告，針對(duì)試卷中每道大題和每道小題的得失分情況進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，總體來(lái)說(shuō)，我們小學(xué)英語(yǔ)水平呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，同時(shí)針對(duì)學(xué)生試卷中出現(xiàn)的問(wèn)題和存在的問(wèn)題逐一分析，也暴露出我們教學(xué)中的不足。
詞匯課，不僅僅局限于教單詞，要讓學(xué)生嘗試用詞造句；對(duì)話(huà)課，不僅僅局限于背對(duì)話(huà)、抄對(duì)話(huà)，要注重培養(yǎng)學(xué)生的`創(chuàng)新能力，自編對(duì)話(huà)或看圖編對(duì)話(huà)；閱讀課要從培養(yǎng)學(xué)生從閱讀材料中提取信息能力入手，加大學(xué)生分析、歸納和判斷問(wèn)題的能力。這樣不至于考試時(shí)學(xué)生死板硬套，遇到活題就碰壁，甚至不會(huì)做。
在平時(shí)的課堂教學(xué)中，雖然我們也這樣做了，但做的不細(xì)、不實(shí)、不能堅(jiān)持，落實(shí)不到位。
因此，在今后的工作中，我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，不斷提高自身專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，端正工作態(tài)度，心系學(xué)生，心系課堂。俯下身子認(rèn)真向優(yōu)秀的教師多學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的理念、模式、教學(xué)方法和學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，重基礎(chǔ)、重拓展、重細(xì)節(jié)，力爭(zhēng)使自己的課上的更精彩。
總之，通過(guò)這次會(huì)議，不僅讓我開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了知識(shí)，更為我今后的英語(yǔ)教學(xué)注入了泓泉，堅(jiān)定了我教好英語(yǔ)的信念。
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇四
合格經(jīng)營(yíng)是銀行穩(wěn)健運(yùn)行的內(nèi)在要求，也是防范金融案件的基本前提，是每一個(gè)員工必須履行的職責(zé)，同時(shí)也是保障自身合法權(quán)益的有力武器。合規(guī)涉及到銀行每一個(gè)部門(mén)，每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一個(gè)員工。
合規(guī)作為一項(xiàng)核心的風(fēng)險(xiǎn)管理活動(dòng)，越來(lái)越受到銀行的重視。我行通過(guò)合規(guī)嚴(yán)肅整肅年的專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行了一次全面而又認(rèn)真學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，本月主要學(xué)習(xí)了小額免密支付風(fēng)險(xiǎn)以及各項(xiàng)合格制度，使得我和同事們對(duì)合規(guī)經(jīng)營(yíng)有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。糾正了我以往許多的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，深刻體會(huì)到微小的違規(guī)行為會(huì)積累成嚴(yán)重的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)重的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)使我行經(jīng)營(yíng)遭受重創(chuàng)并害人害己。加強(qiáng)合規(guī)管理可以減少違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)或因違規(guī)而處罰的損失，還可以保護(hù)員工少犯錯(cuò)誤，激勵(lì)員工奉獻(xiàn)價(jià)值?！昂弦?guī)人人有責(zé)”、“合規(guī)從我做起”、“合規(guī)創(chuàng)造價(jià)值”和“合規(guī)促進(jìn)發(fā)展”，我們作為基層人員應(yīng)當(dāng)自覺(jué)遵守合規(guī)經(jīng)營(yíng)，規(guī)范操作，并結(jié)合我的實(shí)際情況對(duì)工作進(jìn)行了全面梳理和整改。我們要堅(jiān)持合規(guī)辦理每一筆業(yè)務(wù)，做好每一項(xiàng)工作，邊學(xué)習(xí)邊糾正。通過(guò)學(xué)習(xí)，我深刻認(rèn)識(shí)到合規(guī)與優(yōu)質(zhì)服務(wù)相結(jié)合重要性。沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)就沒(méi)有銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展，以更好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)更規(guī)范的業(yè)務(wù)操作才能吸引客戶(hù)留住客戶(hù)。通過(guò)正確認(rèn)識(shí)和整改后，合規(guī)經(jīng)營(yíng)最大限度地減少了我們?cè)跇I(yè)務(wù)操作中易犯的工作錯(cuò)誤，保護(hù)了我們自己也讓工作沒(méi)有漏洞，降低了我們一些慣性行為，特別是由于工作疏忽而易犯的問(wèn)題，在員工互相監(jiān)督下得到明顯改善，增強(qiáng)防范風(fēng)險(xiǎn)的能力。為了更好的踐行合規(guī)制度，我們應(yīng)強(qiáng)化合規(guī)意識(shí)，加強(qiáng)道德教育。“思考方式?jīng)Q定行為和成就。”必須讓合規(guī)的觀(guān)念和意識(shí)滲透到全行員工的血液中，滲透到每個(gè)崗位、每個(gè)業(yè)務(wù)操作環(huán)節(jié)中，促使所有員工在開(kāi)展經(jīng)營(yíng)管理工作時(shí)能夠遵循法律、規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)。強(qiáng)化法紀(jì)意識(shí)、奉獻(xiàn)意識(shí)、自覺(jué)意識(shí)、集體意識(shí)，引導(dǎo)員工增強(qiáng)利用制度自我保護(hù)意識(shí)，做到有章必循，違章必究，形成制度制約。培養(yǎng)員工良好習(xí)慣，堅(jiān)持按照操作規(guī)程處理每一筆業(yè)務(wù)，把習(xí)慣性的合規(guī)操作工作嵌入各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)之中，讓合規(guī)的習(xí)慣動(dòng)作成為習(xí)慣的合規(guī)操作。
“合規(guī)操作，從我做起”。合規(guī)不是一日之功，違規(guī)卻可能是一念之差。管好自己，監(jiān)督別人，堅(jiān)持流程。流程制是解決合規(guī)經(jīng)營(yíng)、防范資金風(fēng)險(xiǎn)的最有效方法。講合規(guī)其實(shí)就是一顆責(zé)任心：對(duì)客戶(hù)，對(duì)自己，對(duì)單位合規(guī)就是一種約束力，沒(méi)有死角，沒(méi)有情面，沒(méi)有僥幸，對(duì)我們來(lái)說(shuō)合規(guī)就是一份使命感：為進(jìn)步，為發(fā)展，為提高。合規(guī)文化的建設(shè)貴在堅(jiān)持。合規(guī)文化的建設(shè)是一個(gè)持續(xù)的動(dòng)態(tài)過(guò)程，而不是一勞永逸的工作。樹(shù)立“合規(guī)從高層做起、合規(guī)創(chuàng)造價(jià)制、合規(guī)人人有責(zé)”的合規(guī)意識(shí)，烘托和營(yíng)造良好的合規(guī)氛圍，逐步形成防控違規(guī)行為的動(dòng)態(tài)防護(hù)網(wǎng)，最終會(huì)培育和創(chuàng)建具有我行特色的合規(guī)企業(yè)文化。
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇五
隨著時(shí)間的推移，企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境變動(dòng)迅速，面對(duì)市場(chǎng)上的激烈競(jìng)爭(zhēng)，每年的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)成為一次總結(jié)與規(guī)劃的契機(jī)。最近，我參加了公司年度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，并從中收獲了許多經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)。以下是我個(gè)人對(duì)這次會(huì)議的心得體會(huì)。
首先，經(jīng)營(yíng)分析會(huì)是一個(gè)審視過(guò)去的機(jī)會(huì)。在這次會(huì)議中，我們?cè)敿?xì)地回顧了整個(gè)過(guò)去一年的經(jīng)營(yíng)情況，分析了我們的業(yè)績(jī)、市場(chǎng)占有率以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)等重要指標(biāo)。通過(guò)詳細(xì)的數(shù)據(jù)報(bào)告和分析，我們能夠清晰地看到我們的成績(jī)和不足之處。這讓我深刻認(rèn)識(shí)到，僅憑一年的業(yè)績(jī)很難獲得長(zhǎng)足的進(jìn)步，我們必須從過(guò)去的錯(cuò)誤和不足中吸取教訓(xùn)，才能打好未來(lái)的戰(zhàn)斗。
其次，經(jīng)營(yíng)分析會(huì)是一個(gè)尋求突破的機(jī)會(huì)。在會(huì)議的過(guò)程中，我們不僅僅停留在對(duì)過(guò)去的反思，更是尋找著新的突破口。通過(guò)與會(huì)同事們的討論，我們一起分析了市場(chǎng)的新興趨勢(shì)和消費(fèi)者需求的變化。這使得我們得以根據(jù)客戶(hù)的需求來(lái)調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)。而我們也對(duì)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)有了更多的了解，并制定了明確的營(yíng)銷(xiāo)策略與目標(biāo)。在這個(gè)過(guò)程中，我認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)是不斷變化的，只有不斷適應(yīng)市場(chǎng)的變化，才能獲得發(fā)展的機(jī)遇。
再次，經(jīng)營(yíng)分析會(huì)是一個(gè)激發(fā)團(tuán)隊(duì)凝聚力的機(jī)會(huì)。在會(huì)議的過(guò)程中，我深刻感受到了團(tuán)隊(duì)的凝聚力與積極性。每個(gè)人都熱情洋溢地分享了自己的觀(guān)點(diǎn)和建議，互相激勵(lì)和鼓勵(lì)。這種團(tuán)隊(duì)合作和開(kāi)放的氛圍，讓我意識(shí)到，與團(tuán)隊(duì)合作是獲得成功的關(guān)鍵。大家的共同目標(biāo)和努力，使得我們能夠共同面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，并將其轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。通過(guò)會(huì)議的交流和互動(dòng)，我們?nèi)〉昧烁羁痰牧私?，建立了更牢固的信任。這不僅對(duì)個(gè)人的成長(zhǎng)有著積極的影響，也為公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
最后，經(jīng)營(yíng)分析會(huì)是一個(gè)思考未來(lái)的機(jī)會(huì)。通過(guò)會(huì)議的總結(jié)和評(píng)估，我明確地看到了未來(lái)的發(fā)展方向和目標(biāo)。我們提出了規(guī)劃和戰(zhàn)略，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)。我們制定了明確的增長(zhǎng)目標(biāo)，并明確了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)所需的步驟和措施。這使我認(rèn)識(shí)到規(guī)劃與執(zhí)行的緊密聯(lián)系，只有在實(shí)施過(guò)程中不斷調(diào)整和優(yōu)化，才能使規(guī)劃變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
總的來(lái)說(shuō)，參加年度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)給我?guī)?lái)了很多收獲。通過(guò)審視過(guò)去、尋求突破、激發(fā)團(tuán)隊(duì)凝聚力和思考未來(lái)，我深刻認(rèn)識(shí)到了企業(yè)如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存與發(fā)展的重要性。只要我們保持持續(xù)的改進(jìn)和創(chuàng)新精神，不斷適應(yīng)市場(chǎng)的需求和變化，我們一定能夠在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，取得更大的成功。
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇六
近日，本人參加了一個(gè)關(guān)于項(xiàng)目分析的討論會(huì)議，從中收獲頗豐。在這篇文章中，我將與大家分享我在會(huì)議中學(xué)到的一些有關(guān)項(xiàng)目分析的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
第二段：了解項(xiàng)目分析
在會(huì)議上，我們首先學(xué)習(xí)了項(xiàng)目分析的基礎(chǔ)知識(shí)。項(xiàng)目分析是在開(kāi)展項(xiàng)目之前進(jìn)行的一種重要的工作。它通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的可行性、風(fēng)險(xiǎn)和投資回報(bào)等方面的分析，評(píng)估和確定項(xiàng)目的未來(lái)發(fā)展方向。在這個(gè)階段，我們需要集中精力分析并整理出一個(gè)完整的項(xiàng)目計(jì)劃，以確保項(xiàng)目的成功。
第三段：實(shí)施項(xiàng)目分析
在理論學(xué)習(xí)之后，我們進(jìn)入了實(shí)踐環(huán)節(jié)，開(kāi)始了實(shí)施項(xiàng)目分析。在這個(gè)過(guò)程中，我們采用了各種工具和方法，如SWOT分析、成本效益分析和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等等。這些工具為我們提供了有效的方法來(lái)識(shí)別和防范潛在的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。
第四段：項(xiàng)目分析的意義
經(jīng)過(guò)這次會(huì)議，我認(rèn)識(shí)到項(xiàng)目分析對(duì)于項(xiàng)目的成功是至關(guān)重要的。它不僅可以幫助我們確定技術(shù)的可行性，還可以幫助我們多角度的考慮項(xiàng)目的需求和選擇更優(yōu)的解決方案。實(shí)際上，優(yōu)秀的項(xiàng)目分析是確保金融和時(shí)間資源最大化使用的必要途徑，使項(xiàng)目運(yùn)作更加的高效和有成效。
第五段：結(jié)論
總之，此次會(huì)議為我提供了很多新的思路和方法去分析項(xiàng)目。這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)將對(duì)我今后的工作產(chǎn)生積極的影響。同時(shí)，我也深刻意識(shí)到，項(xiàng)目分析是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，在整個(gè)項(xiàng)目周期中都需要不斷地完善和改進(jìn)。希望本次經(jīng)驗(yàn)分享對(duì)正在從事項(xiàng)目分析的朋友有所啟發(fā)。
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇七
年度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)是一個(gè)機(jī)構(gòu)或企業(yè)每年都會(huì)舉行的重要會(huì)議，旨在總結(jié)過(guò)去一年的經(jīng)營(yíng)情況并制定明年的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。今年的年度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)我有幸參與其中，從中我收獲頗豐，不僅深入了解了我們企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，也學(xué)到了許多管理經(jīng)驗(yàn)和思維方式。
第二段：全面了解企業(yè)狀況
在年度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上，我們首先對(duì)過(guò)去一年的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行了全面的分析。通過(guò)各個(gè)部門(mén)的匯報(bào)和數(shù)據(jù)的對(duì)比，我對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況有了更加深入的了解。我了解到我們的銷(xiāo)售額在過(guò)去一年大幅度增長(zhǎng)，但利潤(rùn)卻沒(méi)有相應(yīng)的提高。通過(guò)分析，我發(fā)現(xiàn)我們?cè)诋a(chǎn)品成本控制方面存在問(wèn)題，這是導(dǎo)致利潤(rùn)下降的根本原因。這讓我認(rèn)識(shí)到，僅僅追求銷(xiāo)售額的增加是不夠的，我們還需要更加注重成本控制，才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的提升。
第三段：借鑒成功經(jīng)驗(yàn)
在年度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上，我們也分享了一些成功案例。通過(guò)其他企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，我學(xué)到了許多管理方面的知識(shí)和技巧。其中最讓我印象深刻的一個(gè)案例是一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售部門(mén)在過(guò)去一年取得了巨大的突破。他們成功的經(jīng)驗(yàn)在于緊密關(guān)注市場(chǎng)需求，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略和定價(jià)策略。通過(guò)學(xué)習(xí)這個(gè)案例，我意識(shí)到要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力，我們需要不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整，與市場(chǎng)保持緊密的聯(lián)系。
第四段：制定明年的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
年度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的另一個(gè)重要目的是為明年的經(jīng)營(yíng)制定戰(zhàn)略和目標(biāo)。在會(huì)上，我們對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了分析，確定了明年的產(chǎn)品方向和市場(chǎng)推廣策略。通過(guò)和其他部門(mén)的溝通，我們也明確了各部門(mén)的目標(biāo)和任務(wù)。這對(duì)于大家明年的工作安排非常重要，而我作為團(tuán)隊(duì)的一員，也明確了自己的工作目標(biāo)，并有了更明確的方向和計(jì)劃。
第五段：反思與展望
年度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)讓我意識(shí)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要性，也提醒我要時(shí)刻關(guān)注和調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式。我會(huì)把這次會(huì)議的收獲運(yùn)用到自己的工作中，不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。同時(shí)，我也期待明年的年度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，希望在明年的會(huì)議上，我們能夠看到更加出色的表現(xiàn)和輝煌的成績(jī)。
通過(guò)這次年度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，我對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況有了更加深入的了解，學(xué)到了許多管理方面的經(jīng)驗(yàn)和技巧。我明確了自己的工作目標(biāo)和方向，并且也對(duì)未來(lái)有了更加明確的展望。我相信在大家的共同努力下，我們的企業(yè)會(huì)取得更大的成功，并為員工和股東創(chuàng)造更多的價(jià)值。
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇八
最近，我們學(xué)校舉行了一次安全分析會(huì)，會(huì)上，我們圍繞著校園安全問(wèn)題進(jìn)行了深入的探討。通過(guò)這次會(huì)議，我深刻領(lǐng)悟到了安全的重要性，并從中獲得了許多啟示和感悟。
首先，我認(rèn)為，安全意識(shí)需要從生活中的點(diǎn)滴做起。我們應(yīng)該養(yǎng)成安全習(xí)慣，比如說(shuō)，出門(mén)鎖門(mén)、不隨意接受陌生人的禮物、不在陌生地方逗留等。這些看似簡(jiǎn)單的生活細(xì)節(jié)，卻可以有效地保障我們的人身安全。同時(shí)，我們還需要時(shí)刻關(guān)注身邊的環(huán)境，發(fā)現(xiàn)不安全因素時(shí)及時(shí)報(bào)警，避免危險(xiǎn)的發(fā)生。
其次，我覺(jué)得，安全意識(shí)不只是我們個(gè)人的事情，我們也應(yīng)該關(guān)注他人的安全。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)身邊的人存在安全隱患時(shí)，應(yīng)該及時(shí)提醒他們并給予幫助。在當(dāng)今社會(huì)，人們都有著各自的忙碌生活，我們應(yīng)該以實(shí)際行動(dòng)來(lái)關(guān)心身邊的人。
此外，我認(rèn)為，安全教育也是很關(guān)鍵的一部分。學(xué)?？梢远ㄆ谶M(jìn)行應(yīng)急演習(xí)，提高學(xué)生在緊急事件中的應(yīng)變能力；家長(zhǎng)也可以在日常生活中多給孩子講述安全知識(shí)，并根據(jù)孩子的年齡和特點(diǎn)適度加強(qiáng)安全教育。如果每個(gè)人都能有一定的安全常識(shí)和素養(yǎng)，那么整個(gè)社會(huì)的安全水平也將更高。
總之，通過(guò)這次安全分析會(huì)，我深刻認(rèn)識(shí)到了安全問(wèn)題的重要性，并從中獲得了許多啟示和感悟。在今后的生活中，我會(huì)時(shí)刻保持警覺(jué)，樹(shù)立正確的安全意識(shí)，同時(shí)也會(huì)通過(guò)點(diǎn)滴的實(shí)際行動(dòng)，為身邊的人營(yíng)造一個(gè)更加安全、和諧的社會(huì)環(huán)境。
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇九
近日，本校舉行了一次安全分析會(huì)，會(huì)上專(zhuān)家們講解了有關(guān)安全知識(shí)，給我們留下了深刻的印象。通過(guò)這次會(huì)議，我學(xué)到了很多關(guān)于安全的知識(shí)，也有了一些深刻的體會(huì)。
首先，在學(xué)校里，我們要注意自己的人身安全。如何保證我們的人身安全，這是我們每個(gè)學(xué)生都必須要思考的問(wèn)題。通過(guò)這次安全分析會(huì)，我們了解到，要保證自己的人身安全，必須要堅(jiān)持生活秩序，合理飲食，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，同時(shí)加強(qiáng)鍛煉身體，增加自我保護(hù)能力。此外，我們還要提高安全意識(shí)，學(xué)會(huì)避免危險(xiǎn)，識(shí)別防范風(fēng)險(xiǎn)。在學(xué)校和外出時(shí)，要注意保管好個(gè)人財(cái)物，不隨意借用他人物品，不隨意到外面的商店或者辦公室等地方走動(dòng)。
其次，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，我們也要保證自己的網(wǎng)絡(luò)安全。如今，網(wǎng)絡(luò)已成為我們學(xué)習(xí)、交流、娛樂(lè)的主要手段。但同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)也面臨著各色紛繁的安全隱患，例如網(wǎng)絡(luò)病毒、網(wǎng)絡(luò)詐騙、網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)等。因此，我們要重視自己在網(wǎng)絡(luò)中的安全防護(hù)，要學(xué)會(huì)使用網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)工具，例如殺毒軟件、電子郵件、加密通信工具等，提高自身安全意識(shí)。此外，我們?cè)谑褂蒙缃幻襟w應(yīng)該注意保護(hù)個(gè)人隱私，不要對(duì)陌生人過(guò)度信任，不要隨便泄露自己的個(gè)人信息。只有自己積極采取防護(hù)措施，才能保障自己在網(wǎng)絡(luò)中的安全。
最后，在家庭環(huán)境中，我們也要注意保護(hù)自己的安全。針對(duì)家庭中的安全問(wèn)題，我們也要加強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)，努力營(yíng)造家庭和諧、安全的氛圍。在家庭中，我們要注意講衛(wèi)生，健康飲食，防范火災(zāi)等自然災(zāi)害，同時(shí)學(xué)會(huì)減少和化解家庭矛盾，避免自身委屈變成自己的傷害，也要注意保護(hù)家庭成員的權(quán)益，營(yíng)造家庭和睦的氛圍。
綜上所述，安全意識(shí)和安全防范技能是我們每個(gè)人都需要具備的本領(lǐng)。通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們能夠提高自身的安全防護(hù)意識(shí)，從而有效預(yù)防和應(yīng)對(duì)各種安全風(fēng)險(xiǎn)。相信只有時(shí)刻保持這種安全意識(shí)，在生活中保持隨時(shí)警醒的狀態(tài)，才能夠讓我們和身邊的人真正安全無(wú)憂(yōu)。
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇十
要點(diǎn)一、選址進(jìn)貨非常重要
地點(diǎn)的好壞,比商店的大小更重要;商品的好壞,又比地點(diǎn)的好壞更重要，.客流量大最重要：繁華的街道、鬧市區(qū)、公共車(chē)站旁邊均可考慮，借助知名賣(mài)場(chǎng)：只要是女性消費(fèi)者經(jīng)常出沒(méi)的地方，比如人氣比較旺的商場(chǎng)、服裝城、女性專(zhuān)用品商店等。
要點(diǎn)二、商品陳列技巧
貨物要及時(shí)更新，商品排列得井然有序,不見(jiàn)得生意就好,反倒是雜亂無(wú)章的小店,常有顧客登門(mén).商品售完缺貨,等于是慢顧客,也是商店要不得的疏忽。
要點(diǎn)三、銷(xiāo)售要靈活，并且適當(dāng)贈(zèng)送促銷(xiāo)
不可一直盯著顧客,不可糾纏不休.銷(xiāo)售前的奉承,不如售后服務(wù).這是制造永久顧客的不二法則.當(dāng)著顧客的面斥責(zé)店員或吵架,是趕走顧客的妙方.不要強(qiáng)迫推銷(xiāo),不是賣(mài)顧客喜歡的東西,而是賣(mài)對(duì)顧客有益的東西.即使贈(zèng)品只是一張紙,顧客也是高興的,如果沒(méi)有贈(zèng)品,就贈(zèng)送笑容。
要點(diǎn)四、做好信譽(yù)
不必去憂(yōu)慮資金的缺乏,應(yīng)該憂(yōu)慮的是信用不足.只花一元錢(qián)的顧客,比花100元的顧客,對(duì)生意的興隆更具有根本性的影響力.要多周轉(zhuǎn)資金.100元的資金周轉(zhuǎn)10次,就變成了1000元。
要點(diǎn)五、產(chǎn)品宣傳
貨架邊擺放一些關(guān)于飾品的相關(guān)介紹資料，尤其是比較流行的飾品。比如，藏式飾品旁邊就可以擺放藏族文化的介紹資料，方便顧客了解這些新推出來(lái)的飾品。
要點(diǎn)六、店內(nèi)海報(bào)
可在店內(nèi)貼上海報(bào)、招貼畫(huà)等，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等。
要點(diǎn)七、贈(zèng)品
對(duì)于一次性購(gòu)買(mǎi)大批量飾品的客戶(hù)或者累積購(gòu)買(mǎi)量較大的會(huì)員，給予不同檔次的贈(zèng)品，以加強(qiáng)對(duì)飾品店的宣傳。贈(zèng)品可以是小書(shū)簽、手機(jī)袋等等。
以上就是關(guān)于“如何成功做好飾品店的經(jīng)營(yíng)?”的一些介紹，希望能夠給飾品創(chuàng)業(yè)者一些幫助。
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇十一
9月8日，隊(duì)長(zhǎng)云孝義在隊(duì)會(huì)議室主持召開(kāi)了8月份經(jīng)營(yíng)分析例會(huì)，隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)趙玉樹(shù)、王西亭、王偉、時(shí)維嶺、張華清、韓振山、各班組負(fù)責(zé)人、材料員、辦事員參加了會(huì)議。
會(huì)上，各班組負(fù)責(zé)人、材料員、辦事員依次通報(bào)了8月份所分管業(yè)務(wù)的考核結(jié)果，分析考核中存在的問(wèn)題，詳細(xì)說(shuō)明考核所達(dá)到的效果以及需要改進(jìn)調(diào)整的項(xiàng)目和措施，并對(duì)9月份重點(diǎn)工作進(jìn)行了安排;選取節(jié)超突出的檢修班對(duì)8月份材料成本管控、修舊利廢取得成果進(jìn)行闡述。簡(jiǎn)要介紹本隊(duì)工作亮點(diǎn)和管理辦法,生產(chǎn)班著重匯報(bào)生產(chǎn)進(jìn)展情況，并對(duì)下月生產(chǎn)計(jì)劃予以簡(jiǎn)要介紹;隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)分管業(yè)務(wù)有針對(duì)性地進(jìn)行了部署和指導(dǎo)?，F(xiàn)將會(huì)議主要內(nèi)容紀(jì)要如下：
一、上半年我隊(duì)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況較好，完全成本計(jì)劃125.52元/噸，實(shí)際完成116.97元/噸，可控成本計(jì)劃28.79元/噸，實(shí)際完成26.39元/噸，均完成了公司要求的可控成本節(jié)約2%，完全成本節(jié)約1%的考核要求。
2個(gè)區(qū)隊(duì)排名第三。
三、檢修班各項(xiàng)工作表現(xiàn)出色，能夠在小改小革與修舊利廢上狠下功夫，項(xiàng)目數(shù)量較大。在人員管控上，月初就將材料費(fèi)用、進(jìn)尺等直接分解到人頭。
四、加強(qiáng)班組材料費(fèi)考核力度，制定相應(yīng)的班組管理及制度，在材料管理上要和其它單位一樣進(jìn)行管控。
八、從7月份開(kāi)始各單位須召開(kāi)本單位經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，對(duì)本單位的成本支出情況，工資結(jié)算情況、績(jī)效考核情況進(jìn)行分析討論，尋求解決辦法，以此做為班組建設(shè)和班組核算的新舉措來(lái)實(shí)施。
九、加強(qiáng)對(duì)材料員的知識(shí)和技能培養(yǎng)，材料員作為區(qū)隊(duì)的管理人員，須懂生產(chǎn)、懂技術(shù)、懂經(jīng)營(yíng)，否則將難以勝任材料員一職。
十、此次經(jīng)營(yíng)分析會(huì)召開(kāi)效果較以往有很大改善，考核單位能詳細(xì)全面地分析節(jié)超原因，便于相關(guān)單位更進(jìn)一步落實(shí)學(xué)習(xí)、尋找差距。
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇十二
會(huì)議地點(diǎn)：總部三樓會(huì)
議室主持人：楊斌
參加人員：王多維、朱全厚
會(huì)議議題：總結(jié)分析公司一季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)總體運(yùn)行情況和各項(xiàng)目部生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)運(yùn)行情況、重點(diǎn)生產(chǎn)成本、生產(chǎn)時(shí)效、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中存在的主要問(wèn)題、二季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的安排和要求。
會(huì)議主要由經(jīng)營(yíng)管理部、生產(chǎn)運(yùn)行部、工程技術(shù)部、塔河項(xiàng)目部、吐哈技服項(xiàng)目部、三塘湖項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人進(jìn)行匯報(bào)。
一、會(huì)議主要內(nèi)容：
(一)首先由經(jīng)營(yíng)管部總結(jié)分析公司一季度整體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況、各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況、各項(xiàng)目部重點(diǎn)生產(chǎn)成本比較、隊(duì)伍運(yùn)行時(shí)效較低的項(xiàng)目部和主要環(huán)節(jié)作比較分析。
1、總結(jié)匯報(bào)了公司和各項(xiàng)目部一季度生產(chǎn)產(chǎn)值、成本、利潤(rùn)完成情況，對(duì)各項(xiàng)目部產(chǎn)值、利潤(rùn)、成本、運(yùn)行隊(duì)伍數(shù)量和有效臺(tái)月進(jìn)行了比較。
2、通報(bào)了一季度各項(xiàng)目部的施工完井井次。
3、對(duì)比分析一季度各項(xiàng)目部的主要生產(chǎn)成本數(shù)據(jù)，主要對(duì)油料、設(shè)備維修、特車(chē)運(yùn)輸費(fèi)等相對(duì)較高的成本指出并分析，生產(chǎn)運(yùn)行部和塔河項(xiàng)目部分別作了解答，油料高主要為一、二月使用的是-35#柴油，修理費(fèi)高主要是發(fā)電機(jī)、大修三隊(duì)cat發(fā)動(dòng)機(jī)、變矩器維修，運(yùn)輸費(fèi)高主要為大小修基地倒換從塔里木搬遷到項(xiàng)目部基地的生活營(yíng)房、停待隊(duì)伍設(shè)備回遷到項(xiàng)目部基地、鉆井一隊(duì)完工后廢渣和井場(chǎng)油泥拉運(yùn)等。
4、由于前期時(shí)效資料統(tǒng)計(jì)原因，對(duì)生產(chǎn)時(shí)效情況沒(méi)有分析到單隊(duì)單井，時(shí)效分析主要指出三塘湖日常施工時(shí)效低下，塔河項(xiàng)目部搬遷安時(shí)效低下，尤其是塔河小修搬遷安時(shí)間超出定額一倍以上。
5、分析了虧損的主要原因：客觀(guān)原因主要為：甲方工作量不飽和、隊(duì)伍資質(zhì)變化、施工區(qū)域調(diào)整;根本原因主要有：生產(chǎn)組織不到位、隊(duì)伍日常生產(chǎn)時(shí)效低、生產(chǎn)成本管控不嚴(yán)、出現(xiàn)工程事故處理、修后不合格返工等。
6、經(jīng)營(yíng)部指出了日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中較為典型和突出的六類(lèi)問(wèn)題。
7、經(jīng)營(yíng)部總結(jié)了一季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，并對(duì)二季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作提出了9項(xiàng)建議和要求。主要包括：日常生產(chǎn)組織、作業(yè)時(shí)效、搬遷安準(zhǔn)備、工程質(zhì)量控制、現(xiàn)場(chǎng)安全管理、設(shè)備管理和修理管控、全員參與成本控制、加強(qiáng)技術(shù)管理、對(duì)外運(yùn)行費(fèi)用成本結(jié)算審核管理等。
(二)各項(xiàng)目部分別就一季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況、施工井次、隊(duì)伍情況、成本情況、存在的問(wèn)題及下步措施等、二季度的'生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃。
1、塔河項(xiàng)目部就一季度運(yùn)輸費(fèi)和修理費(fèi)用偏高等問(wèn)題進(jìn)行了剖析并回答了領(lǐng)導(dǎo)提出的問(wèn)題。并對(duì)已經(jīng)停待的隊(duì)伍和人員下步如何安排向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了項(xiàng)目部的方案。
2、三塘湖項(xiàng)目部主要對(duì)一季度生產(chǎn)時(shí)效低找出了自己的原因，并提出了下步具體的提效措施，并對(duì)二季度的工作做了計(jì)劃。
3、吐哈技服項(xiàng)目部匯報(bào)了目前在吐哈油田的中標(biāo)情況和已經(jīng)運(yùn)行的項(xiàng)目情況以及準(zhǔn)備運(yùn)行的項(xiàng)目的概算數(shù)據(jù)，運(yùn)行工作中的困難和需要領(lǐng)導(dǎo)解決的問(wèn)題，項(xiàng)目部今后在技術(shù)服務(wù)方面的一些設(shè)想和規(guī)劃等。
4、工程技術(shù)部就匯報(bào)了對(duì)目前修井施工區(qū)域的基本分析，并就施工作業(yè)中對(duì)時(shí)效提高的一些基本建議，列舉了一些日程施工技術(shù)數(shù)據(jù)和基本的施工方法。
5、生產(chǎn)運(yùn)行部就一季度特車(chē)運(yùn)輸、設(shè)備修理數(shù)據(jù)與20xx年4季度驚醒了比較，從工作量和運(yùn)轉(zhuǎn)設(shè)備的變化分析，塔河一季度特車(chē)運(yùn)輸費(fèi)、油料、設(shè)備修理較高，三塘湖運(yùn)輸費(fèi)高等問(wèn)題，并指出了生產(chǎn)運(yùn)行中存在的問(wèn)題。今后管理方面主要就如何加強(qiáng)生產(chǎn)組織、設(shè)備管理、日?qǐng)?bào)管理、生產(chǎn)時(shí)效、對(duì)外車(chē)輛運(yùn)輸簽證結(jié)算做出了本部門(mén)的計(jì)劃。
二、會(huì)議總結(jié)及要求。
公司高管針對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中目前存在的問(wèn)題對(duì)今后工作做出了相應(yīng)的要求：
(一)楊總指出：經(jīng)營(yíng)部做的經(jīng)營(yíng)分析中，反映出三塘湖的施工時(shí)效低，塔河的搬遷安周期長(zhǎng)、油量消耗高、特車(chē)運(yùn)輸費(fèi)較高，請(qǐng)三塘湖項(xiàng)目部和塔河項(xiàng)目部要認(rèn)真分析原因，今后要加強(qiáng)管理，合理使用車(chē)輛，經(jīng)營(yíng)部要細(xì)化分析的內(nèi)容，項(xiàng)目部的管理費(fèi)要和各部門(mén)的分開(kāi)列舉分析。
各項(xiàng)目部和部門(mén)做的經(jīng)營(yíng)分析資料針對(duì)性不強(qiáng)，今后各部門(mén)和項(xiàng)目部每月做經(jīng)營(yíng)分析，并將分析材料發(fā)給經(jīng)營(yíng)管理部;項(xiàng)目部每月召開(kāi)一次經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，公司每季度召開(kāi)一次經(jīng)營(yíng)分析會(huì)。
項(xiàng)目部月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)內(nèi)容要求：
4、分析項(xiàng)目部管理費(fèi)用的支出情況;
5、總結(jié)月度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題，并拿出具體切實(shí)可行的整改措施辦法;
6、對(duì)下月(下季度)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)做出計(jì)劃。
7、各部門(mén)今后經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的材料內(nèi)容和召開(kāi)及時(shí)性情況將列入項(xiàng)目部的月度考核。
(二)王總指出：公司一季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)虧損嚴(yán)重，目前市場(chǎng)前景不好，我們必須加強(qiáng)內(nèi)控管理。
各部門(mén)單位對(duì)經(jīng)營(yíng)分會(huì)的認(rèn)識(shí)不足、不夠重視，請(qǐng)大家重視經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，今后經(jīng)營(yíng)分析會(huì)要涉及到各個(gè)部門(mén)。
(三)朱總指出：經(jīng)營(yíng)部在做經(jīng)營(yíng)分析會(huì)時(shí)要把機(jī)關(guān)、管理部門(mén)和項(xiàng)目部的數(shù)據(jù)分開(kāi)分析，公司各管理部門(mén)要分析本部門(mén)管控的費(fèi)用。
經(jīng)營(yíng)部和項(xiàng)目部在做經(jīng)營(yíng)分析時(shí)要重點(diǎn)分析時(shí)效與效益的直接關(guān)系，數(shù)據(jù)列舉清晰。
三、公司二季度工作安排主要要求
1、生產(chǎn)運(yùn)行部對(duì)運(yùn)輸、外委修理等費(fèi)用嚴(yán)格控制，盡快解決三塘湖修井設(shè)備搬遷車(chē)輛的問(wèn)題。
2、各部門(mén)之間全力配合抓時(shí)效管理。
3、各項(xiàng)目部每月必須召開(kāi)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，針對(duì)產(chǎn)值利潤(rùn)、成本支出情況、存在問(wèn)題、績(jī)效考核情況進(jìn)行分析討論，尋求解決辦法。
4、工程技術(shù)部制定施工標(biāo)準(zhǔn)流程、時(shí)效定額數(shù)據(jù)，對(duì)特殊井作業(yè)制定技術(shù)交底和班前工作交底，協(xié)助解決隊(duì)伍人員的技術(shù)問(wèn)題。
5、各項(xiàng)目部必須主動(dòng)出擊，加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓維護(hù)工作，塔河項(xiàng)目部要盡快讓有資質(zhì)的設(shè)備拿到工作量運(yùn)行起來(lái)。
6、內(nèi)控管理作為今后工作的重點(diǎn)，主要從抓成本控制和提高時(shí)效入手，各部門(mén)和各項(xiàng)目部必須高度重視。
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經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇十三
關(guān)于《田心鄉(xiāng)中心學(xué)校校本教研、校本培訓(xùn)及音體美教學(xué)情況的匯報(bào)》要點(diǎn)：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，狠抓落實(shí)。一是學(xué)期初制定《教學(xué)計(jì)劃》，二是每月召開(kāi)一次教學(xué)研究工作會(huì)議，三是班子成員除總務(wù)主任不任課外都任課，四是掛靠教研組工作、校本培訓(xùn)及集體備課工作，五是深入課堂聽(tīng)評(píng)課。六是組織每月一次課賽，七是預(yù)算一定的經(jīng)費(fèi)。
二、重視教師培訓(xùn)。根據(jù)業(yè)務(wù)股室要求，積極安排教師參加省、州、縣培訓(xùn)的同時(shí)加強(qiáng)校本培訓(xùn)工作。
三、狠抓集體備課。分組分學(xué)科備重點(diǎn)、備難點(diǎn)備預(yù)習(xí)目標(biāo)、備練習(xí)、備考點(diǎn)、備教法、備步驟，達(dá)資源共享。截止現(xiàn)在中學(xué)集體備課各組已將新課標(biāo)備完近三分之一，但尚未備入電腦。
四、結(jié)合杜郎口“三三六自主學(xué)習(xí)課堂模式”，努力探索我校課堂教學(xué)模式。一是相同學(xué)科教學(xué)共同使用一份教案，二是班子成員、學(xué)科組成員參與聽(tīng)評(píng)課，三是每月組織一次課堂教學(xué)競(jìng)賽，四是對(duì)參與課堂教學(xué)競(jìng)賽者給予一定的表彰獎(jiǎng)勵(lì)并列入年度考核。
五、組織月檢測(cè)工作。每月組織全校性月檢測(cè)一次，對(duì)同年級(jí)同科成績(jī)突出的任課教師均作表彰鼓勵(lì)。
六、定人、定時(shí)瀏覽教育新干線(xiàn)資源。借助遠(yuǎn)程平臺(tái)和寬網(wǎng)，教務(wù)處定人、定時(shí)安排每天教師網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，收看教育臺(tái)及瀏覽教育新干線(xiàn)資源，并列入教師業(yè)務(wù)月考核。
七、扎實(shí)抓好教學(xué)反思工程。堅(jiān)持每早、每星期、每月的教師教學(xué)反思工程。即每早召開(kāi)一次教師反饋會(huì)、每星期教師寫(xiě)一版教學(xué)反思，向各位教師展示并掛鉤教師業(yè)務(wù)月考核，每學(xué)年教師撰寫(xiě)教學(xué)論文或心得至少二篇。
八、預(yù)算足額的教師培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)。在公用經(jīng)費(fèi)中列支出：一是保障教師外出培訓(xùn)的經(jīng)費(fèi)，二是每年按教研組人數(shù)分配教組活動(dòng)經(jīng)費(fèi)64元/年.人。兩項(xiàng)合計(jì)5萬(wàn)余元。
九、按課程標(biāo)準(zhǔn)要求，開(kāi)足課時(shí)、開(kāi)齊課程。
十、重視音體美教學(xué)，豐富校園文化。一是每星期每個(gè)班開(kāi)二節(jié)體育課，二是保證每天全校性早操20分鐘、課間操15分鐘、眼保健操5分鐘、5-6點(diǎn)課外活動(dòng)時(shí)間45分鐘及午休后15分鐘班級(jí)唱歌。三是每學(xué)期組織一次體育單項(xiàng)比賽及新年元旦運(yùn)動(dòng)會(huì)。四是音體美課堂教學(xué)也像其它學(xué)科一樣，逐步推行課堂教學(xué)改革。五是充實(shí)早操、課間操內(nèi)容，本學(xué)期中小學(xué)音體育美組，自編一套校園集體舞，現(xiàn)已推廣。今后還要不斷完善。六是5月初至6月底，推行中小學(xué)生體育達(dá)標(biāo)。
十一、教師培訓(xùn)要求
一、根據(jù)主管局業(yè)務(wù)股室通知，教務(wù)處應(yīng)及時(shí)傳達(dá)相關(guān)精神后擬定相關(guān)科目的培訓(xùn)人員，向校長(zhǎng)匯報(bào)，決定參訓(xùn)教師。
二、教務(wù)處對(duì)培訓(xùn)教師在參訓(xùn)期間應(yīng)作出明確的'要求。/謝謝您的支持和鼓勵(lì)！?。?BR> 1、明確離校前交代的教學(xué)工作。
2、明確離回校行程。
3、明確參訓(xùn)人員、代隊(duì)組長(zhǎng)。
4、明確任務(wù)：一是強(qiáng)調(diào)安全；二是搜集信息、資料。
5、回校工作：一是教務(wù)處審核參訓(xùn)者帶回的資料；二是由他（她）召集教務(wù)室、組員以書(shū)面和口頭補(bǔ)充形式進(jìn)行交流；三是所有參訓(xùn)教師通過(guò)集體備課，各上好一節(jié)相關(guān)培訓(xùn)內(nèi)容的、具有一定水準(zhǔn)的示范課；四是通過(guò)評(píng)課，找出亮點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行擴(kuò)充推廣，以此引領(lǐng)今后的課學(xué)教學(xué)；五是收集完整的教案和有關(guān)的資料。
三、報(bào)銷(xiāo)。
1、參訓(xùn)教師完成要求后，教務(wù)處開(kāi)出名單，經(jīng)校長(zhǎng)審核，按通知要求進(jìn)行報(bào)賬。
2、安排參加培訓(xùn)的教師，借故不參與、請(qǐng)假。一是校內(nèi)照常計(jì)假；二是學(xué)校不予承擔(dān)培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)。
3、回校后，不按照教務(wù)處安排的時(shí)間組織交流、無(wú)信息資料、沒(méi)有上好示范課的，缺一項(xiàng)暫不報(bào)銷(xiāo)所有培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)。
田心鄉(xiāng)中心學(xué)校
3月
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇十四
一、會(huì)議主題：公司月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議。
二、會(huì)議地點(diǎn)：公司會(huì)議室（特殊按照即時(shí)通知）。
三、會(huì)議時(shí)間：每月月 日下午xx：00－xx：00。特殊原因需要召開(kāi)的由經(jīng)營(yíng)管控中心提前通知。
四、會(huì)議主持：總經(jīng)理。
五、參加人員：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各部門(mén)負(fù)責(zé)人及相關(guān)所有管理人員。
六、會(huì)議準(zhǔn)備： 各部門(mén)在每月月xx日前完成上月工作總結(jié)（工作計(jì)劃、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成情況說(shuō)明、存在問(wèn)題和整改措施），制定下月工作計(jì)劃及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并以書(shū)面形式報(bào)告。
七、會(huì)議記錄：經(jīng)營(yíng)管控中心。
八、會(huì)議議程：
1、綜合管理部報(bào)告公司上月系統(tǒng)制度建立運(yùn)行狀況，各項(xiàng)工作計(jì)劃、目標(biāo)、改善事項(xiàng)的完成狀況及達(dá)成效果；報(bào)告人事動(dòng)態(tài)、獎(jiǎng)懲狀況，工作紀(jì)律、安全衛(wèi)生，要求各單位配合與改進(jìn)事項(xiàng)及人事異常報(bào)告，報(bào)告下月工作計(jì)劃和保證措施。
中心負(fù)責(zé)部門(mén)費(fèi)用使用情況做出說(shuō)明和解釋?zhuān)瑢?duì)在建工程做出說(shuō)明，同時(shí)對(duì)相關(guān)部門(mén)提出配合和改進(jìn)事項(xiàng)。
3、商品管理部通過(guò)對(duì)整體、分區(qū)品類(lèi)庫(kù)存的庫(kù)存占比、銷(xiāo)售率、可銷(xiāo)周期、暢銷(xiāo)、 滯銷(xiāo)、庫(kù)存預(yù)警、季末庫(kù)存控制等方面的對(duì)比分析，改進(jìn)庫(kù)存結(jié)構(gòu)的缺陷，使其滿(mǎn)足銷(xiāo)售進(jìn)度和合理的庫(kù)存額度。分析前期貨品的市場(chǎng)走勢(shì)，后期市場(chǎng)適銷(xiāo)款的.預(yù)估，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中心提出庫(kù)存促銷(xiāo)建議，做好本期下單計(jì)劃和外采計(jì)劃，同時(shí)對(duì)相關(guān)部門(mén)提出配合和改進(jìn)事項(xiàng)。
4、產(chǎn)品部對(duì)設(shè)計(jì)狀況做出情況說(shuō)明和接受，并對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)和屬性向商品部、直營(yíng)部提交詳細(xì)說(shuō)明，同時(shí)對(duì)相關(guān)部門(mén)提出配合和改進(jìn)事項(xiàng)。
5、采購(gòu)部匯報(bào)采購(gòu)情況，同時(shí)對(duì)相關(guān)部門(mén)提出配合和改進(jìn)事項(xiàng)。
6、電子商務(wù)部報(bào)告銷(xiāo)售狀況，毛利率、銷(xiāo)售指標(biāo)完成情況、促銷(xiāo)執(zhí)行情況、費(fèi)用使用狀況、線(xiàn)上商品走勢(shì)，同時(shí)對(duì)相關(guān)部門(mén)提出配合和改進(jìn)事項(xiàng)。
7、經(jīng)營(yíng)管控中心就公司在上月銷(xiāo)售收入、費(fèi)用支出、成本控制等方面做成敗的得失總結(jié)，并對(duì)各部門(mén)提出相關(guān)要求，下月工作計(jì)劃及保證措施。
8、各部門(mén)提出存在和需要配合的問(wèn)題討論解決，并達(dá)成改善策略，
能明確計(jì)劃的盡量在會(huì)上明確，不能明確的會(huì)后要提交方案。綜合管理部要跟進(jìn)落實(shí)，在周會(huì)上予以說(shuō)明。
9、總經(jīng)理在上月行政管理、采購(gòu)、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等方面工作完成情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng)及整改措施，并對(duì)各部門(mén)下月工作計(jì)劃提出相關(guān)要求。
10、確認(rèn)會(huì)議記錄并簽字。
11、宣布散會(huì)。
會(huì)議時(shí)間：2017年3月22日下午3點(diǎn)
會(huì)議地點(diǎn)：三樓多功能廳
參加人員：公司班組長(zhǎng)以上管理人員。
股份公司領(lǐng)導(dǎo)：劉廣立
會(huì)場(chǎng)布置：殷立軍、馮鵬
會(huì)議主持人：劉紅霞
會(huì)議主要議程：
1、公司財(cái)務(wù)總監(jiān)周慧敏匯報(bào)1-2月份經(jīng)營(yíng)情況，指出經(jīng)營(yíng)中存在的不足，并提出改進(jìn)的建議。
2、金籃公司總經(jīng)理劉紅霞經(jīng)理根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，提出2017年公司各部門(mén)經(jīng)營(yíng)要求和組織變化，部署3月份工作計(jì)劃。
3、公司領(lǐng)導(dǎo)劉主席與金籃公司總經(jīng)理劉紅霞簽訂2017年度目標(biāo)責(zé)任狀； 公司經(jīng)理劉紅霞與各部門(mén)主管簽訂2017年年度目標(biāo)、安全責(zé)任狀。
4、公司領(lǐng)導(dǎo)劉廣立主席做關(guān)閉發(fā)言，指導(dǎo)公司下步工作。
整理人：殷立軍
2017年3月18日
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇十五
保險(xiǎn)公司經(jīng)理經(jīng)營(yíng)分析會(huì)講話(huà)
同志們：
這次會(huì)議，是在全省系統(tǒng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，召開(kāi)的一次非常重要的會(huì)議。兩天的會(huì)議，內(nèi)容豐富，重點(diǎn)突出，高效務(wù)實(shí)。28日上午，**總經(jīng)理助理傳達(dá)了集團(tuán)公司、總公司和廣東保監(jiān)局上半年經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析會(huì)精神，三大渠道分別做了下半年工作宣導(dǎo)；28日下午，裴賽進(jìn)副總經(jīng)理就推進(jìn)依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)做了工作安排，企劃部做了經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析報(bào)告，財(cái)務(wù)管理中心對(duì)地市公司財(cái)務(wù)資源配置方案進(jìn)行了宣導(dǎo)；今天上午，會(huì)議邀請(qǐng)了知名的企業(yè)文化專(zhuān)家授課。會(huì)前，相關(guān)的會(huì)議材料我都看過(guò)，各位分管總、各個(gè)部門(mén)對(duì)下半年各項(xiàng)工作的安排和部署，我都贊同。上半年，我們的各項(xiàng)工作雖然取得了一定的成績(jī)，基本符合省公司黨委、總經(jīng)理室的預(yù)期，但從目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，下半年我們面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，這要求全省系統(tǒng)務(wù)必堅(jiān)定信心，全力以赴，把各項(xiàng)工作要求和安排落到實(shí)處，確保全面達(dá)成今年的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。
下面，我代表省公司黨委、總經(jīng)理室講三個(gè)方面的意見(jiàn)：
一、上半年工作回顧
**年，是壽險(xiǎn)市場(chǎng)遭遇前所未有挑戰(zhàn)的一年。對(duì)于我公司而言，也是近年來(lái)發(fā)展形勢(shì)最為艱難的一年。面對(duì)復(fù)雜多變的內(nèi)外部環(huán)境，全省系統(tǒng)認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司與總公司各項(xiàng)工作部署，堅(jiān)持遵循經(jīng)營(yíng)規(guī)律，扎實(shí)推進(jìn)“服務(wù)廣東”建設(shè)，狠抓業(yè)務(wù)發(fā)展不放松，在多數(shù)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的背景下，繼續(xù)領(lǐng)跑廣東市場(chǎng)，取得了來(lái)之不易的階段性成果。
（一）堅(jiān)決落實(shí)積極進(jìn)取的競(jìng)爭(zhēng)策略，繼續(xù)保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位
截止6月30日，公司保費(fèi)收入（含集團(tuán)）199億元，市場(chǎng)份額達(dá)39.6%，較去年同期上升1.9百分點(diǎn)。在行業(yè)發(fā)展整體放緩、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的情況下，中國(guó)人壽成為扭轉(zhuǎn)行業(yè)負(fù)增長(zhǎng)格局的中堅(jiān)力量。我公司自營(yíng)保費(fèi)收入為192.4億元，同比增長(zhǎng)11.4%，超過(guò)全國(guó)系統(tǒng)6.5的平均增幅近5個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，上半年保費(fèi)收入占到全國(guó)系統(tǒng)的9.8%，保費(fèi)貢獻(xiàn)度在系統(tǒng)內(nèi)領(lǐng)先。其中新單保費(fèi)108.4億元，同比增幅1.3%，超過(guò)系統(tǒng)平均增幅2.5個(gè)百分點(diǎn)，繼續(xù)以10.6%的貢獻(xiàn)度領(lǐng)先兄弟公司。
（二）著力打造綜合優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)三大渠道均衡發(fā)展
**年，我公司繼續(xù)發(fā)揮個(gè)險(xiǎn)、銀保、團(tuán)險(xiǎn)三大渠道協(xié)同作戰(zhàn)的綜合優(yōu)勢(shì)，保障各條線(xiàn)均衡發(fā)展，基本達(dá)成了總公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。個(gè)險(xiǎn)渠道突出核心銷(xiāo)售渠道定位，在動(dòng)態(tài)調(diào)整中有效推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展。上半年共完成長(zhǎng)險(xiǎn)首年期交保費(fèi)20.7億元，預(yù)算完成率達(dá)63.6%；10年期及以上業(yè)務(wù)7.9億元，完成總部下達(dá)預(yù)算的42.1%，雖然進(jìn)度暫時(shí)落后，但完成情況明顯好于去年。同時(shí)，通過(guò)進(jìn)一步提高基礎(chǔ)管理水平，隊(duì)伍產(chǎn)能得到有效改善。上半年，我們以不到系統(tǒng)一成的銷(xiāo)售隊(duì)伍，貢獻(xiàn)了13.8%的短期險(xiǎn)保費(fèi)和15.4%的意外險(xiǎn)保費(fèi)，兩項(xiàng)指標(biāo)均在系統(tǒng)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。銀保渠道突出規(guī)模，兼顧結(jié)構(gòu)，堅(jiān)決鞏固市場(chǎng)主導(dǎo)地位。受銀保新政的不利影響，在網(wǎng)點(diǎn)駐點(diǎn)受到限制的條件下，銀保渠道以銷(xiāo)售組織、大單開(kāi)拓作為傳統(tǒng)駐點(diǎn)銷(xiāo)售的有效補(bǔ)充，上半年共完成長(zhǎng)險(xiǎn)首年保費(fèi)87.2億元，預(yù)算完成率達(dá)54.5%；首年期交保費(fèi)11.8億元，完成總部下達(dá)預(yù)算的42%。上半年，在廣東銀保全行業(yè)出現(xiàn)4.9%負(fù)增長(zhǎng)的情況下，我公司的業(yè)務(wù)規(guī)模逆市上揚(yáng)2.3%，對(duì)公司的整體市場(chǎng)份額起到了保駕護(hù)航作用。團(tuán)險(xiǎn)渠道堅(jiān)持以效益為中心，加快發(fā)展步伐。通過(guò)積極開(kāi)拓大渠道、大行業(yè)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，為團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供有效的發(fā)展平臺(tái)；同時(shí)重點(diǎn)發(fā)展銀行對(duì)公、計(jì)生保險(xiǎn)、信貸保險(xiǎn)及旅游險(xiǎn)等四個(gè)專(zhuān)項(xiàng)渠道業(yè)務(wù)。上半年，共完成短期險(xiǎn)保費(fèi)3.8億元，完成總部預(yù)算51.6%，意外險(xiǎn)保費(fèi)2.2億元，完成總部預(yù)算56.8%。無(wú)論從業(yè)務(wù)規(guī)模還是從同比增長(zhǎng)、完成進(jìn)度等多項(xiàng)指標(biāo)看，公司意外險(xiǎn)、短期險(xiǎn)發(fā)展態(tài)勢(shì)均為近年來(lái)最好水平。
（三）大力推進(jìn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)型步伐
在業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)較快發(fā)展的同時(shí)，我們進(jìn)一步加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，總保費(fèi)結(jié)構(gòu)、新單結(jié)構(gòu)和短期險(xiǎn)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。一是續(xù)期拉動(dòng)效果明顯。上半年，公司續(xù)期保費(fèi)76.1億元，同比增長(zhǎng)30.1%，占總保費(fèi)的比例達(dá)到37.3%，較去年同期提高5.7個(gè)百分點(diǎn)。二是新單期交率領(lǐng)先行業(yè)。上半年的新單保費(fèi)中，首年期交保費(fèi)占比達(dá)到30.1%，比去年同期提高了1.3個(gè)百分點(diǎn)。新單期交占比繼續(xù)高于行業(yè)平均水平，領(lǐng)跑本地市場(chǎng)。三是短期險(xiǎn)效益穩(wěn)步提升。上半年，意外險(xiǎn)占短期險(xiǎn)的比重達(dá)到61%，較去年同期提升2.9個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，短期險(xiǎn)迅猛發(fā)展為結(jié)構(gòu)調(diào)整贏得了主動(dòng)權(quán)，上半年綜合賠付率較去年同期下降了10個(gè)百分點(diǎn)，效益提升明顯。
（四）著力激發(fā)基層活力，加快經(jīng)營(yíng)管理模式的創(chuàng)新探索
在加快業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，省公司積極探索經(jīng)營(yíng)管理模式的創(chuàng)新，重點(diǎn)加強(qiáng)城區(qū)和四級(jí)機(jī)構(gòu)建設(shè)，著力激發(fā)基層的活力和動(dòng)力，提升一線(xiàn)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的積極性和主觀(guān)能動(dòng)性。
城區(qū)市場(chǎng)方面，通過(guò)加大資源投入，提高城區(qū)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)能力，把資源重點(diǎn)投放到銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)、教育培訓(xùn)、客戶(hù)服務(wù)等影響城區(qū)競(jìng)爭(zhēng)能力提升的基礎(chǔ)性、關(guān)鍵性領(lǐng)域，推進(jìn)城區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。重點(diǎn)推進(jìn)城區(qū)專(zhuān)業(yè)化支公司整合建設(shè)，進(jìn)一步優(yōu)化城區(qū)專(zhuān)業(yè)化機(jī)構(gòu)設(shè)置，切實(shí)提升城區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，全省城區(qū)專(zhuān)業(yè)化機(jī)構(gòu)由65家整合為58家。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的廣州、佛山、東莞和惠州等區(qū)域，組建四家新型營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部，探索公司化組織擴(kuò)張模式。
四級(jí)機(jī)構(gòu)方面，通過(guò)完善薪酬分配制度及績(jī)效考核體系建設(shè)，加大資源配置的傾斜力度，按照“科學(xué)統(tǒng)籌，適度放權(quán)”的原則，率先在省公司個(gè)險(xiǎn)部進(jìn)行了競(jìng)聘、雙選工作，精兵簡(jiǎn)政，人員下沉，進(jìn)一步理順省、市、縣三級(jí)機(jī)構(gòu)的銷(xiāo)售管理職責(zé)，省市公司在加強(qiáng)基本法、團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)和基礎(chǔ)管理等領(lǐng)域的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作的同時(shí)，著重給予四級(jí)機(jī)構(gòu)在銷(xiāo)售策劃、業(yè)務(wù)推動(dòng)、銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)費(fèi)用等方面的自主權(quán)。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)基層經(jīng)營(yíng)管理者的教育培訓(xùn)，從6月到7月，省公司先后組織舉行了4期全省中高級(jí)管理干部培訓(xùn)班，著重培訓(xùn)了三四級(jí)機(jī)構(gòu)班子成員，取得了顯著效果。
上述成績(jī)，是在上半年宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)增速放緩、通貨膨脹壓力加大、市場(chǎng)監(jiān)管趨向嚴(yán)格的復(fù)雜環(huán)境下取得的，是全省系統(tǒng)同舟共濟(jì)、迎難而上、奮力拼搏的結(jié)果，來(lái)之不易，必須予以充分肯定。在此，我謹(jǐn)代表省公司黨委、總經(jīng)理室，向全省系統(tǒng)干部員工和營(yíng)銷(xiāo)伙伴表示誠(chéng)摯的感謝和崇高的敬意！
上半年，公司的各項(xiàng)工作雖然取得了一定的成績(jī)，但也面臨著一系列制約我們發(fā)展的問(wèn)題和矛盾，亟待解決和突破。一是省級(jí)集中后，各級(jí)機(jī)構(gòu)管理職責(zé)不清晰、管理流程尚未完全理順，難以適應(yīng)公司應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，加快發(fā)展的需要；二是省市公司本部服務(wù)基層的意識(shí)和能力還有待提高，資源配置還有待進(jìn)一步優(yōu)化，基層“責(zé)權(quán)利”不對(duì)等的問(wèn)題始終沒(méi)有得到根本性改善；三是基層管理隊(duì)伍老化，能力、活力和動(dòng)力不足，銷(xiāo)售隊(duì)伍素質(zhì)參差不齊、技能弱化、收入偏低等問(wèn)題成為制約公司發(fā)展的瓶頸；四是有些經(jīng)營(yíng)管理者發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題的能力偏弱，無(wú)法從特殊的事件中發(fā)現(xiàn)普遍性問(wèn)題存在的根源，在解決問(wèn)題的過(guò)程中就事論事，頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，長(zhǎng)此以往，掩蓋和積累了公司發(fā)展過(guò)程中的矛盾，傷害了公司可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)；五是在公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，有些負(fù)責(zé)人改變現(xiàn)狀、創(chuàng)新突破的動(dòng)機(jī)不足，缺少對(duì)歷史負(fù)責(zé)、對(duì)公司負(fù)責(zé)和對(duì)員工負(fù)責(zé)的責(zé)任心和職業(yè)精神。
要解決上述存在的問(wèn)題，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部首先要解決人的思想意識(shí)問(wèn)題。尤其是各級(jí)機(jī)構(gòu)的“一把手”，要把抓好意識(shí)形態(tài)工作放在首要位置，在自己所管轄的經(jīng)營(yíng)單位，要圍繞統(tǒng)一思想、堅(jiān)定信心，強(qiáng)化意愿、激發(fā)活力去開(kāi)展工作，充分發(fā)揮下屬、員工的積極性和創(chuàng)造性，是我們做好一切工作的基礎(chǔ)和前提。
二、當(dāng)前面臨的形勢(shì)和任務(wù)
從宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)來(lái)看，外部需求疲軟和內(nèi)部“騰籠換鳥(niǎo)”、“轉(zhuǎn)型升級(jí)”政策加速推進(jìn)，導(dǎo)致廣東尤其是珠三角用工荒進(jìn)一步加劇，勞動(dòng)力成本進(jìn)一步上升。勞動(dòng)力用工成本和社會(huì)平均工資的上漲導(dǎo)致壽險(xiǎn)行業(yè)的吸引力下降，“增員難”的問(wèn)題更加突出。通貨膨脹進(jìn)一步加劇，加息、存款準(zhǔn)備金率上調(diào)和信貸緊縮導(dǎo)致銀行的資金壓力加大，存款、短期理財(cái)產(chǎn)品對(duì)保險(xiǎn)的分流作用逐步顯現(xiàn)，保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品收益率比較優(yōu)勢(shì)下降，給銷(xiāo)售帶來(lái)一定影響。
從監(jiān)管環(huán)境來(lái)看，銀保渠道不允許客戶(hù)經(jīng)理駐點(diǎn)的新政出臺(tái)，雖然有利于渠道的長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)和規(guī)范發(fā)展，但短期來(lái)看，對(duì)公司的業(yè)務(wù)和隊(duì)伍產(chǎn)生了一定的影響和沖擊，尤其是二季度以來(lái)，銀保業(yè)務(wù)日均平臺(tái)下滑，預(yù)算目標(biāo)達(dá)成率偏低。
今年上半年，我們?cè)庥龅膰?yán)峻局面，從表面上看，是由于宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)監(jiān)管環(huán)境造成的，但根本原因，還是在于我們自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不足，無(wú)法有效應(yīng)對(duì)外部環(huán)境變化帶來(lái)的挑戰(zhàn)。市場(chǎng)對(duì)每一個(gè)參與者都是公平的，今天，我們遇到的困難，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣遇到了，要順利的克服困難，實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展，關(guān)鍵就看誰(shuí)的承受能力和應(yīng)變能力更強(qiáng)，誰(shuí)能夠率先提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。從上半年的業(yè)務(wù)發(fā)展情況來(lái)看，我們的優(yōu)勢(shì)較為明顯，只要我們善于運(yùn)用優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，就能夠保持和擴(kuò)大市場(chǎng)領(lǐng)先地位。
一是發(fā)展基礎(chǔ)良好。中國(guó)人壽作為國(guó)內(nèi)最大的保險(xiǎn)公司，我們的基礎(chǔ)是全行業(yè)最雄厚的。尤其是廣東公司，經(jīng)過(guò)這幾年的快速發(fā)展，我們的市場(chǎng)地位、品牌形象、人才隊(duì)伍、財(cái)務(wù)資源和客戶(hù)基礎(chǔ)都在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先，這是我們克服一切困難，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的前提條件。
二是國(guó)有政策優(yōu)勢(shì)。近10年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)突出特征，就是“國(guó)進(jìn)民退”，資源向政府部門(mén)、國(guó)有大中型企業(yè)集中。我們要清晰的認(rèn)識(shí)這個(gè)趨勢(shì)，善于運(yùn)用我們的國(guó)有政策優(yōu)勢(shì)，不僅“找市場(chǎng)”，還要學(xué)會(huì)“找市長(zhǎng)”。比如，我們的計(jì)生險(xiǎn)業(yè)務(wù)，之所以有今天良好的局面，就是因?yàn)槲覀兂浞职l(fā)揮國(guó)有優(yōu)勢(shì)，善于“找市長(zhǎng)”的結(jié)果。再比如，我們的銀保業(yè)務(wù)，雖然面臨90號(hào)文的監(jiān)管，但前段時(shí)間，我在拜訪(fǎng)幾家國(guó)有銀行的行長(zhǎng)時(shí)，他們都表示很希望發(fā)展銀保業(yè)務(wù)，尤其是希望和中國(guó)人壽加強(qiáng)合作，進(jìn)一步做大做強(qiáng)銀保業(yè)務(wù)。關(guān)鍵是接下來(lái)我們?nèi)绾无D(zhuǎn)變發(fā)展方式，建立雙方互利共贏的業(yè)務(wù)模式。還有我們的團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)和企業(yè)年金業(yè)務(wù)，我們都要善于發(fā)揮國(guó)有政策優(yōu)勢(shì)。
三是嚴(yán)格監(jiān)管的機(jī)遇。雖然監(jiān)管機(jī)構(gòu)下發(fā)的90號(hào)文和10號(hào)文在短期內(nèi)抑制了銀保業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，但從中長(zhǎng)期看，在規(guī)范銀保業(yè)務(wù)發(fā)展、推進(jìn)銀保業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，促進(jìn)行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展上，這兩個(gè)文件有著積極而正面的意義。我們必須看到，市場(chǎng)監(jiān)管趨向嚴(yán)格和規(guī)范，是行業(yè)發(fā)展的必然要求，作為行業(yè)的龍頭，我們雖然面臨過(guò)渡時(shí)期的陣痛，但從長(zhǎng)期來(lái)看，我們將是行業(yè)規(guī)范發(fā)展的最大受益者，市場(chǎng)上的“攪局者”和實(shí)力弱小的公司，必將因?yàn)橐?guī)范監(jiān)管，生存空間受到擠壓，甚至走向消亡，這正是我們進(jìn)一步強(qiáng)化渠道建設(shè)，完善銀保合作機(jī)制，做大做強(qiáng)銀保業(yè)務(wù)的良好契機(jī)。
總之，今年我們的業(yè)務(wù)發(fā)展雖然面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，但形勢(shì)總體是好的，對(duì)我們有利。結(jié)合當(dāng)前的內(nèi)外部形勢(shì)，我們下半年乃至今后一段時(shí)期，要重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)任務(wù)：
一是加快發(fā)展。發(fā)展是解決所有問(wèn)題的關(guān)鍵，是我們的首要任務(wù)和中心工作，沒(méi)有發(fā)展，一切無(wú)從談起，我們必須牢牢抓住當(dāng)前保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的重要機(jī)遇期，加大發(fā)展力度，在確保完成全年各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)基礎(chǔ)上，能發(fā)展多快就發(fā)展多快，這是我們贏得主動(dòng)、贏得優(yōu)勢(shì)、贏得未來(lái)的關(guān)鍵所在。
二是依法合規(guī)。在集團(tuán)公司的半年會(huì)上，袁力總裁指出，防范風(fēng)險(xiǎn)是一個(gè)企業(yè)賴(lài)以生存與發(fā)展的生命線(xiàn)。我們要從確保中國(guó)人壽健康可持續(xù)發(fā)展和基業(yè)長(zhǎng)青的全局高度，采取堅(jiān)決措施，下大力氣解決好依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題。近年來(lái)，在依法合規(guī)這個(gè)問(wèn)題上，我們?nèi)∠到y(tǒng)始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，妥善處置了歷史遺留問(wèn)題，沒(méi)有新發(fā)生重大違規(guī)案件，取得了良好的工作成果。接下來(lái)，在狠抓業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，我們要始終繃緊依法合規(guī)這根弦，深入落實(shí)上級(jí)機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)工作要求，鞏固和擴(kuò)大依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的成果。
三是強(qiáng)化基層。這個(gè)基層，主要是指四級(jí)機(jī)構(gòu)。在今年總公司半年會(huì)上，集團(tuán)公司袁力總裁和總公司萬(wàn)峰總裁都對(duì)基層問(wèn)題給予了高度關(guān)注。萬(wàn)峰總裁在講話(huà)中從戰(zhàn)略的高度論述了基層的重要性，從六個(gè)方面部署了強(qiáng)化基層的舉措。這幾年，我們廣東公司始終把激發(fā)四級(jí)機(jī)構(gòu)的活力和動(dòng)力，提升基層的核心競(jìng)爭(zhēng)力作為開(kāi)展工作的重要內(nèi)容，接下來(lái)，我們要貫徹落實(shí)總部的要求，進(jìn)一步推進(jìn)“服務(wù)廣東”建設(shè)，關(guān)愛(ài)基層，服務(wù)基層，做到資源向基層傾斜，激發(fā)基層的活力和動(dòng)力；進(jìn)一步優(yōu)化省、市、縣各級(jí)機(jī)構(gòu)的管理職責(zé)和管理流程，做到精簡(jiǎn)高效，充分發(fā)揮基層應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的主觀(guān)能動(dòng)性和靈活性。
三、下半年的工作要求
關(guān)于下半年的工作，相關(guān)的分管總和部門(mén)已經(jīng)做了宣導(dǎo)和要求，我完全同意。總體思路就是要按照年初省保會(huì)既定的工作方針和總體部署，抓推進(jìn)、抓落實(shí)、抓執(zhí)行。下面，我就幾項(xiàng)重點(diǎn)工作，談幾點(diǎn)要求：
（一）切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，堅(jiān)決以“保增長(zhǎng)”為核心，確保各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)的達(dá)成
從目前各項(xiàng)核心指標(biāo)的日均平臺(tái)來(lái)看，下半年公司業(yè)務(wù)發(fā)展的壓力較大。實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)平穩(wěn)健康發(fā)展，確保各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)成，是對(duì)經(jīng)營(yíng)管理者最基本的要求。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，采取切實(shí)有效的措施，調(diào)動(dòng)一切積極的因素，全力以赴的服務(wù)和支持一線(xiàn)隊(duì)伍，加快核心業(yè)務(wù)發(fā)展。個(gè)險(xiǎn)渠道要通過(guò)優(yōu)化銷(xiāo)售組織，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理、營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍來(lái)加快10年期及以上業(yè)務(wù)發(fā)展；同時(shí)，要繼續(xù)加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)，通過(guò)新基本法的上線(xiàn)帶來(lái)人力發(fā)展的新突破，確保人力質(zhì)量和數(shù)量共同提升；重點(diǎn)改善舉績(jī)率和人均產(chǎn)能等基礎(chǔ)性指標(biāo)。銀保渠道要進(jìn)一步加強(qiáng)渠道維護(hù)和開(kāi)發(fā)力度。要按照監(jiān)管機(jī)構(gòu)要求，切實(shí)推進(jìn)依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，積極創(chuàng)新，探索業(yè)務(wù)發(fā)展的新模式，要重點(diǎn)加快期交業(yè)務(wù)發(fā)展。團(tuán)險(xiǎn)渠道要繼續(xù)堅(jiān)持以效益為中心，加快發(fā)展，積極開(kāi)拓信貸保險(xiǎn)、計(jì)生保險(xiǎn)、旅游險(xiǎn)等新渠道，逐步調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，降低綜合成本率。
（二）切實(shí)增強(qiáng)憂(yōu)患意識(shí)，從戰(zhàn)略高度謀劃個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展，發(fā)揮銷(xiāo)售主渠道的核心作用
自**年以來(lái)，我們?cè)谧誀I(yíng)保費(fèi)、首年期交、期交總量等核心指標(biāo)上相繼實(shí)現(xiàn)了對(duì)江蘇公司的趕超，今年，我們還將實(shí)現(xiàn)續(xù)期保費(fèi)對(duì)江蘇的反超。但我們必須看到，剔除銀保業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)，和江蘇公司相比，個(gè)險(xiǎn)一直是我們的短板，尤其是個(gè)險(xiǎn)10年期及以上業(yè)務(wù)，我們一直和江蘇公司存在較大的差距，上半年，我們實(shí)現(xiàn)10年期及以上首年保費(fèi)7.9億元，比江蘇少了2.7個(gè)億，給我們未來(lái)的續(xù)期保費(fèi)增量帶來(lái)很大的壓力。如果沒(méi)有10年期及以上業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，我們就沒(méi)有穩(wěn)定的、長(zhǎng)期的續(xù)期保費(fèi)增量，就存在落后的危機(jī)。同時(shí)，個(gè)險(xiǎn)10年期及以上業(yè)務(wù)的發(fā)展水平，是營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍素質(zhì)、銷(xiāo)售技能和基礎(chǔ)管理水平的集中體現(xiàn)，是個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要目標(biāo)。
我多次強(qiáng)調(diào)，個(gè)險(xiǎn)是公司銷(xiāo)售的主渠道，銀保業(yè)務(wù)做得再大，主動(dòng)權(quán)還是掌握在銀行的手上。這幾年，我們之所以不斷做大銀保業(yè)務(wù)規(guī)模，尤其是全力以赴的做大銀保期交業(yè)務(wù)規(guī)模，就是要為個(gè)險(xiǎn)的發(fā)展保駕護(hù)航，為個(gè)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型發(fā)展贏得時(shí)間和空間。在當(dāng)前銀保業(yè)務(wù)面臨政策沖擊的情況下，加快個(gè)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型發(fā)展尤為緊迫。
近年來(lái)，公司業(yè)務(wù)發(fā)展的突出矛盾表現(xiàn)在個(gè)險(xiǎn)，轉(zhuǎn)型發(fā)展的難點(diǎn)是個(gè)險(xiǎn)，我們也投入了大量的人力、物力和財(cái)力去解決，但效果并不理想，個(gè)險(xiǎn)始終沒(méi)有實(shí)現(xiàn)有效突破。根本原因在于，我們談個(gè)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，始終停留在就事論事的層面，就“個(gè)險(xiǎn)談個(gè)險(xiǎn)”，而沒(méi)有從整個(gè)公司的思想認(rèn)識(shí)、發(fā)展理念、組織文化和運(yùn)營(yíng)機(jī)制等方面去分析問(wèn)題的根源，探索解決問(wèn)題的辦法。廣州公司的個(gè)險(xiǎn)為什么能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)平安和友邦的反超？根本原因就在于，他們成功的消除了各部門(mén)、各經(jīng)營(yíng)單位的“亞文化”，形成了統(tǒng)一的公司文化，統(tǒng)一了全體員工的思想，建立了以銷(xiāo)售為中心、為銷(xiāo)售服務(wù)的組織文化和運(yùn)營(yíng)機(jī)制。因此，要推進(jìn)個(gè)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，我們各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部首先要走出認(rèn)識(shí)的誤區(qū)，解決自身和員工思想意識(shí)方面存在的問(wèn)題。對(duì)個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要性和緊迫性有沒(méi)有深刻認(rèn)識(shí)？員工的思想有沒(méi)有統(tǒng)一？傳統(tǒng)的行政官僚文化有沒(méi)有打破？服務(wù)基層、服務(wù)一線(xiàn)的組織文化和運(yùn)營(yíng)機(jī)制有沒(méi)有建立？這些問(wèn)題，都是影響個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵因素。在這里，就個(gè)險(xiǎn)發(fā)展的問(wèn)題，我重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)：
一是要統(tǒng)一思想，深刻認(rèn)識(shí)個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要性和緊迫性。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部，尤其是主要負(fù)責(zé)人，首先要抓意識(shí)形態(tài)工作，解決人的思想認(rèn)識(shí)問(wèn)題。要引導(dǎo)和教育員工深刻認(rèn)識(shí)到：業(yè)務(wù)發(fā)展是公司的根基，銷(xiāo)售隊(duì)伍是我們的衣食父母。要積極主動(dòng)的改變傳統(tǒng)的行政官僚文化，在員工中間倡導(dǎo)和樹(shù)立以銷(xiāo)售為主軸，以基層為中心的服務(wù)文化；要堅(jiān)決的回歸壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的基本規(guī)律，在銷(xiāo)售隊(duì)伍中重新塑造營(yíng)銷(xiāo)文化，激發(fā)伙伴干事創(chuàng)業(yè)的激情和動(dòng)力。在此基礎(chǔ)上，要按照發(fā)展的需要和營(yíng)銷(xiāo)的基本規(guī)律，優(yōu)化公司的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，提升整體運(yùn)營(yíng)效率。
二是要增強(qiáng)整體運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力，集中優(yōu)勢(shì)資源重點(diǎn)投入。推動(dòng)個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展，不是個(gè)險(xiǎn)部一個(gè)部門(mén)的工作，而是整個(gè)公司的戰(zhàn)略任務(wù)，是一項(xiàng)系統(tǒng)性工程。從營(yíng)銷(xiāo)員的招募、培訓(xùn)、留存，再到保單的銷(xiāo)售、出單、理賠和售后服務(wù)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)存在不足，任何一個(gè)部門(mén)的工作不到位，都會(huì)影響到個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的質(zhì)量。全省系統(tǒng)各級(jí)機(jī)構(gòu)要圍繞個(gè)險(xiǎn)的發(fā)展，整合優(yōu)化銷(xiāo)售和后臺(tái)資源，提升整體運(yùn)營(yíng)效率，為個(gè)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型發(fā)展提供強(qiáng)有力的支持和服務(wù)，尤其是今天在座的各地市公司和四級(jí)機(jī)構(gòu)的一把手，要從戰(zhàn)略的高度，從事關(guān)公司興衰的高度，謀劃個(gè)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。
三是要遵循營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律，狠抓銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)。抓好拜訪(fǎng)活動(dòng)量和增員活動(dòng)量這兩個(gè)活動(dòng)量管理，是做好壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的基本路徑。在日常經(jīng)營(yíng)中，公司與營(yíng)銷(xiāo)員，不是領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的行政關(guān)系，而是平等的`合作關(guān)系，公司要逐步減少對(duì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的行政化干預(yù)，致力于加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)支持系統(tǒng)建設(shè)，引導(dǎo)和幫助主管做好兩個(gè)活動(dòng)量管理，為伙伴做強(qiáng)做大提供良好的服務(wù)和支持。
四是要營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍，激發(fā)隊(duì)伍發(fā)展的意愿。營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)氛圍的營(yíng)造，要按照“服務(wù)廣東”的要求，通過(guò)關(guān)心隊(duì)伍，服務(wù)隊(duì)伍，充分激發(fā)伙伴內(nèi)心的動(dòng)力，點(diǎn)燃團(tuán)隊(duì)自我發(fā)展的意愿和熱情，通過(guò)內(nèi)在的激勵(lì)和氛圍的營(yíng)造相結(jié)合，掀起銷(xiāo)售的熱潮。
（三）切實(shí)增強(qiáng)責(zé)權(quán)利意識(shí)，發(fā)揮財(cái)務(wù)政策“指揮棒”作用，進(jìn)一步優(yōu)化資源配置
昨天下午，財(cái)務(wù)管理中心就《地市公司財(cái)務(wù)配置標(biāo)準(zhǔn)》和《地市公司財(cái)務(wù)資源配置評(píng)價(jià)辦法》兩個(gè)方案進(jìn)行了宣導(dǎo)。兩個(gè)方案統(tǒng)一了地市公司渠道以及縣支公司預(yù)算政策，明確了各項(xiàng)財(cái)務(wù)資源在各層級(jí)的配置標(biāo)準(zhǔn)，并確定了資源配置的評(píng)價(jià)方法，對(duì)引導(dǎo)各地市公司優(yōu)化資源配置，確保資源投放的有效性和針對(duì)性，具有重要的意義。這兩個(gè)方案，其本質(zhì)都是立足于建立科學(xué)的利益分配機(jī)制，使各級(jí)機(jī)構(gòu)的責(zé)權(quán)利對(duì)等，解決發(fā)展活力和動(dòng)力的問(wèn)題。其指揮棒作用主要在三個(gè)方面：一是資源向基層傾斜。貫徹了全面預(yù)算的管控理念，統(tǒng)一了全省系統(tǒng)省市縣三級(jí)機(jī)構(gòu)的資源配置標(biāo)準(zhǔn)，在統(tǒng)籌管理與簡(jiǎn)政放權(quán)之間綜合平衡，積極探索解決四級(jí)機(jī)構(gòu)事權(quán)下放、財(cái)權(quán)不足的問(wèn)題，保證各級(jí)單位責(zé)權(quán)利對(duì)等，提高四級(jí)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的主動(dòng)性，進(jìn)一步激發(fā)基層的活力。二是資源重點(diǎn)投放。堅(jiān)持資源聚焦理念，引入了競(jìng)爭(zhēng)性的分配機(jī)制，以經(jīng)營(yíng)效益為導(dǎo)向，建立資源投入產(chǎn)出效益標(biāo)準(zhǔn)，最大限度地發(fā)揮財(cái)務(wù)資源的作用。三是引導(dǎo)樹(shù)立長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)理念。針對(duì)地市公司資源側(cè)重于業(yè)務(wù)投入而忽視長(zhǎng)期規(guī)劃投入的現(xiàn)象，這個(gè)方案結(jié)合三年滾動(dòng)考核，通過(guò)合理評(píng)價(jià)和有效激勵(lì)，鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的單位率先發(fā)展，提高自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)，引導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)力較薄弱的單位科學(xué)調(diào)整資源投放結(jié)構(gòu)，不斷夯實(shí)管理基礎(chǔ)，樹(shù)立長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)和資源統(tǒng)籌管理理念，構(gòu)筑持續(xù)經(jīng)營(yíng)“體質(zhì)”。
（四）切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，進(jìn)一步落實(shí)“服務(wù)廣東”的要求，激發(fā)基層的活力和動(dòng)力
要深入貫徹落實(shí)集團(tuán)公司、總公司關(guān)于強(qiáng)化基層的總體部署，進(jìn)一步落實(shí)“服務(wù)廣東”的要求，提升四級(jí)機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)力和戰(zhàn)斗力。一是高度重視。全省系統(tǒng)要認(rèn)真學(xué)習(xí)袁力總裁、萬(wàn)峰總裁在半年會(huì)上的重要講話(huà)，深刻認(rèn)識(shí)四級(jí)機(jī)構(gòu)在公司發(fā)展中的重要作用，要把關(guān)愛(ài)基層、服務(wù)基層的理念傳達(dá)給每一位員工，每一個(gè)崗位，在公司營(yíng)造工作依靠基層，一切為了基層的良好氛圍。二是合理配置資源。下半年，各地市公司要按照省公司財(cái)務(wù)政策的導(dǎo)向，加強(qiáng)對(duì)四級(jí)機(jī)構(gòu)的資源配置。在費(fèi)用資源緊張、業(yè)務(wù)發(fā)展壓力大的情況下，省市公司本部要進(jìn)一步厲行節(jié)約，規(guī)范開(kāi)支，確保資源向一線(xiàn)傾斜。三是加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。一方面，要利用省公司本部開(kāi)展競(jìng)聘、雙選工作為契機(jī)，選拔一批優(yōu)秀員工充實(shí)到四級(jí)機(jī)構(gòu)，各地市公司要把培養(yǎng)符合發(fā)展需要的四級(jí)機(jī)構(gòu)管理人才作為一項(xiàng)重要的工作長(zhǎng)抓不懈。另一方面，要善于從四級(jí)機(jī)構(gòu)管理隊(duì)伍中發(fā)現(xiàn)人才，選拔人才。要明確和完善四級(jí)機(jī)構(gòu)管理人員的選拔、流動(dòng)、晉升和淘汰機(jī)制，要讓那些有作為的四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，優(yōu)先充實(shí)到地市公司班子中去，激發(fā)基層發(fā)展的活力和動(dòng)力。今年，省公司黨委先后從江門(mén)、佛山、惠州選拔了三位優(yōu)秀的四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，充實(shí)到所在的地市公司班子，進(jìn)一步明確了省公司的用人導(dǎo)向。四是繼續(xù)抓好新型營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部建設(shè)。對(duì)前期組建的四家新型營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部，省市公司要及時(shí)跟進(jìn)，加強(qiáng)支持和指導(dǎo)力度，不斷總結(jié)發(fā)展過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。下半年，要利用省公司本部開(kāi)展人力資源改革的契機(jī)，在尊重員工意愿的基礎(chǔ)上，有計(jì)劃的組建更多的新型營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部，在實(shí)戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才。
（五）切實(shí)增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，大力推進(jìn)依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)
不管任何時(shí)候，依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)都是公司的生命線(xiàn)。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，昨天，裴總在會(huì)上已經(jīng)進(jìn)行了針對(duì)性的部署。在這里，我補(bǔ)充強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)意見(jiàn)：一是加強(qiáng)教育，深化認(rèn)識(shí)。()合規(guī)經(jīng)營(yíng)、防范風(fēng)險(xiǎn)本質(zhì)上還是對(duì)人的管理，必須切實(shí)做好人的工作。要加強(qiáng)法紀(jì)教育和世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)的教育，引導(dǎo)廣大干部員工和營(yíng)銷(xiāo)員不斷強(qiáng)化法紀(jì)觀(guān)念、道德觀(guān)念和合規(guī)意識(shí)，筑牢依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的思想防線(xiàn)。我們的業(yè)務(wù)發(fā)展得再好，一旦觸碰了風(fēng)險(xiǎn)防范這根高壓線(xiàn)，一切成績(jī)都?xì)w零。二是落實(shí)要求，加強(qiáng)防范。這幾年，我們的各項(xiàng)內(nèi)控制度逐步完善，關(guān)鍵是要抓好落實(shí)，要進(jìn)一步深化監(jiān)督資源整合創(chuàng)新，積極推進(jìn)“全覆蓋、高效能”的大監(jiān)督模式，做好風(fēng)險(xiǎn)排查，強(qiáng)化問(wèn)責(zé)機(jī)制，提高依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的水平。三是加強(qiáng)排查，消除隱患。下半年，集團(tuán)公司、總公司將開(kāi)展風(fēng)險(xiǎn)專(zhuān)項(xiàng)排查行動(dòng)，全省系統(tǒng)務(wù)必按照上級(jí)部署，高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，制定周密的工作方案，抓緊部署，迅速行動(dòng)；各級(jí)機(jī)構(gòu)的“一把手”是第一責(zé)任人，要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，確保專(zhuān)項(xiàng)排查行動(dòng)平穩(wěn)、有序、順利進(jìn)行。四是繼續(xù)做好維穩(wěn)工作。重點(diǎn)是妥善處置老保險(xiǎn)員歷史遺留問(wèn)題。前期，省公司和相關(guān)地市公司做了大量工作，取得了階段性成果，受到了省委、省政府、總公司和監(jiān)管部門(mén)的高度肯定。下半年，各級(jí)機(jī)構(gòu)要繼續(xù)高度重視，一方面，按照既定的原則和方案，積極處理相關(guān)問(wèn)題；另一方面，要保持高度警惕，做好應(yīng)急預(yù)案，防范群體性事件發(fā)生，為公司發(fā)展?fàn)I造良好的環(huán)境，為維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定作出貢獻(xiàn)。
同志們，下半年的是業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，我們的使命艱巨而光榮。我們?nèi)w同仁務(wù)必認(rèn)清形勢(shì)，堅(jiān)定信心，積極進(jìn)取，全面完成開(kāi)局之年的各項(xiàng)任務(wù)，奠定“**”發(fā)展的良好基礎(chǔ)！
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇十六
匯報(bào)可表示匯集材料向上級(jí)或群眾報(bào)告;向上級(jí)機(jī)關(guān)報(bào)告工作、反映情況、提出意見(jiàn)或者建議，答復(fù)上級(jí)機(jī)關(guān)的詢(xún)問(wèn)時(shí)使用的公文等。這里給大家分享一些關(guān)于匯報(bào)演講要點(diǎn)技巧，希望對(duì)大家能有所幫助。
匯報(bào)演講的特點(diǎn)
1.限定性。
匯報(bào)演講中的限定性表現(xiàn)在三個(gè)方面：第一，匯報(bào)演講的內(nèi)容、材料必須限定在匯報(bào)人自己的職責(zé)范圍內(nèi);第二，匯報(bào)演講的內(nèi)容，材料必須限定在匯報(bào)人一定的任職期限內(nèi);第三，匯報(bào)演講的時(shí)間是有限定的，一般為15----20分鐘。
2.客觀(guān)性。
由于匯報(bào)人工作的固定性和聽(tīng)眾的固定性，匯報(bào)者與絕大多數(shù)聽(tīng)眾是屬于同一單位的。雙方長(zhǎng)時(shí)間地在一起工作、生活，彼此基本上是“相知”的。因此，匯報(bào)者在演講時(shí)，一定要實(shí)事求是，有一說(shuō)一，有二說(shuō)二。
3.嚴(yán)肅性。
一方面，匯報(bào)演講場(chǎng)合的莊重性，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視，單位干部群眾的監(jiān)督，都要求匯報(bào)者必須嚴(yán)肅認(rèn)真地對(duì)待匯報(bào)演講，不能視其為走過(guò)場(chǎng)。另一方面，演講能力是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部、教研人員的基本功，是一個(gè)人德才學(xué)識(shí)的綜合表現(xiàn)，是顯示才能，樹(shù)立自我形象，更進(jìn)一步地實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的重要手段。如果不能做一次成功的演講，那么，稱(chēng)職與否的答案也就可想而知了。
4.鑒定性。
按照一般的匯報(bào)程序，當(dāng)匯報(bào)人演講完畢后就回避了。接下來(lái)，干部群眾要配合上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行分組討論，民主評(píng)議，辨別其匯報(bào)內(nèi)容是否正確、客觀(guān)，對(duì)其給予“鑒定”。之后，把干部群眾的“鑒定”和匯報(bào)人的匯報(bào)報(bào)告一并交上級(jí)主管部門(mén)作綜合評(píng)估，以作為升遷、留任、降職、調(diào)整等的重要依據(jù)之一。
方式的選擇
1.照讀式演講。
即匯報(bào)者把匯報(bào)報(bào)告從頭到尾讀一遍。這種照本宣科的演講方式是不可取的。演講是一種雙邊的信息交流活動(dòng)。演講者按自己的思想把話(huà)講完，同時(shí)，也要讓群眾接受你的講話(huà)精神。而這種講話(huà)方式，由于演講者注意力全部集中到講稿上，因而，也就無(wú)法與聽(tīng)眾進(jìn)行交流，所以，這種方式不適合匯報(bào)。
2.“備忘錄”式。
它以“背誦”為基礎(chǔ)，演講中“短路”了，就拿出講稿看一看，接著往下背，直至講完了。這種方式的演講與前者的效果差不多，同樣是不可取的。
3.有準(zhǔn)備的即興式演講。
即演講前反復(fù)熟悉講稿，演講時(shí)根據(jù)自己肚子里的“貨”，即興組織語(yǔ)言。這是我們提倡的一種演講方式。因?yàn)樗皇芫唧w演講稿的束縛，演講人可根據(jù)實(shí)際情況，在不“離譜”的前提條件下，充分發(fā)揮生動(dòng)的口頭語(yǔ)言和得體的態(tài)勢(shì)語(yǔ)言的優(yōu)勢(shì)，在激情、聯(lián)想的作用下，使自己的演講更充實(shí)、更形象、更生動(dòng)、更加具有針對(duì)性。
注意事項(xiàng)
1.語(yǔ)言要樸實(shí)、精煉。
聽(tīng)眾與匯報(bào)人工作的固定性，使雙方基本上處于“相知”、“相融”的關(guān)系中。因此，匯報(bào)人在演講語(yǔ)言的運(yùn)用上要力求樸實(shí)、通俗、形象，千萬(wàn)別來(lái)那套花里胡哨、令人感到虛偽做作的東西。
匯報(bào)演講的限定性特征，決定了演講語(yǔ)言必須精煉。一般的匯報(bào)演講時(shí)間規(guī)定為15----20分鐘。播音員的正常播音速度為180字/分鐘。參照這兩個(gè)數(shù)字，我們不難得出這樣一個(gè)數(shù)字：即每位匯報(bào)者的演講稿不得超過(guò)3000字。而要在這極為有限的字?jǐn)?shù)里，把自己任職以來(lái)的主要成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)等較為完整、系統(tǒng)地表述清楚，語(yǔ)言不精煉是絕對(duì)行不通的。即使在“細(xì)節(jié)”的展開(kāi)上也絕對(duì)不能開(kāi)無(wú)軌電車(chē)。因此，準(zhǔn)確措辭，詳細(xì)得當(dāng)，不羅嗦，不重復(fù)，不帶口頭禪，應(yīng)當(dāng)成為匯報(bào)演講運(yùn)用語(yǔ)言的一條重要原則。
2.服飾要得體。
服飾是一個(gè)人氣質(zhì)與涵養(yǎng)的外化。本站提醒您，匯報(bào)演講的場(chǎng)合是十分嚴(yán)肅的，是當(dāng)事者的一次重要的亮相，使繼往開(kāi)來(lái)的重要一步。假如在這樣的場(chǎng)合，匯報(bào)者“鞋兒坡，帽兒破，身上的袈裟破”，是無(wú)論如何也引不起人的好感與尊重的。因此，“講究服飾而不追求奢華”，應(yīng)當(dāng)成為匯報(bào)演講的行為準(zhǔn)則之一。
3.心情要平靜。
發(fā)表匯報(bào)演講，固然要滿(mǎn)懷激情，但過(guò)于激動(dòng)和興奮，或者過(guò)于沮喪和消沉，都是不可取的。得意洋洋的表情，大喊大叫，擼胳膊卷袖子的舉止，難免給人留下淺薄、輕浮的印象;垂頭喪氣，蔫頭耷拉腦袋地作蚊蠅之聲，也難免在聽(tīng)眾為你掉下幾滴同情的眼淚后，投下一張不信任票。
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇十七
同志們：
今天我們召開(kāi)一季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)，主要是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、查擺問(wèn)題、認(rèn)清形勢(shì)、明確思路、堅(jiān)定信心，凝心聚力完成上半年安全生產(chǎn)和改革發(fā)展任務(wù)。
一季度，各單位、各部門(mén)以“雙十條”和“xx”工作計(jì)劃為綱領(lǐng)，克服煤炭市場(chǎng)疲軟帶來(lái)的不利因素和改革創(chuàng)新帶來(lái)的挑戰(zhàn)，較好地完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了良好開(kāi)局。
雖然一季度我們做了很多的努力，取得了積極的效果，但仍然存在不少的問(wèn)題和矛盾，主要表現(xiàn)在：一是改革創(chuàng)新的力度還不夠強(qiáng)。一些干部職工主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)不強(qiáng)，創(chuàng)新能力不足或者跟不上創(chuàng)新的步伐，與公司整體改革創(chuàng)新的要求不相適應(yīng);一些單位或部門(mén)面對(duì)改革創(chuàng)新的任務(wù)，缺乏大局意識(shí)和全局意識(shí)，抓住本單位或者個(gè)人的一些小利益不舍放棄;也有個(gè)別干部缺乏敢擔(dān)當(dāng)?shù)挠職?、能力和斗志，存在回避矛盾，怕得罪人的現(xiàn)象。二是過(guò)緊日子的思想還不夠牢固。對(duì)煤炭行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)認(rèn)識(shí)模糊，沒(méi)有做好長(zhǎng)期趨緊的準(zhǔn)備，缺乏危機(jī)意識(shí)和節(jié)約意識(shí)，習(xí)慣于按常規(guī)、按慣例開(kāi)展工作，沒(méi)有把降本增效體現(xiàn)在日常工作中。三是內(nèi)部市場(chǎng)化作用發(fā)揮的不夠充分。雖然我們?cè)趦?nèi)部市場(chǎng)化上做了很多工作，但與精益化管理要求、與應(yīng)對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻形勢(shì)要求相比還有很大差距。目前仍有部分單位、部分領(lǐng)導(dǎo)對(duì)市場(chǎng)化管理手段沒(méi)有充分的認(rèn)識(shí)，工作有等待觀(guān)望和流于形式之嫌。四是各單位的業(yè)務(wù)溝通機(jī)制不夠完善。部門(mén)和二級(jí)單位之間缺乏日常的溝通協(xié)調(diào)，業(yè)務(wù)銜接不順暢，造成辦事效率低、程序繁瑣。五是個(gè)別單位缺乏主動(dòng)解決問(wèn)題的意識(shí)，對(duì)工作中遇到的難題或困難，不主動(dòng)及時(shí)解決，尤其是對(duì)于按時(shí)完不成的任務(wù)，眼睛向上，推諉扯皮，找理由和借口。六是外部協(xié)調(diào)面臨較大的壓力和挑戰(zhàn)。受歷史遺留問(wèn)題、煤礦監(jiān)管及其有關(guān)政策變化等多種因素的影響，未來(lái)企業(yè)在征地搬遷、證照辦理、環(huán)保等方面的壓力會(huì)更加嚴(yán)峻。七是職工期望值高于企業(yè)的發(fā)展預(yù)期，職工在子女就業(yè)、工資福利、生活和工作環(huán)境等多方面有很高的現(xiàn)實(shí)需求，而公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，特別是煤炭市場(chǎng)發(fā)生了深刻的變化，盈利空間大幅壓縮，面臨全行業(yè)虧損的邊緣。上面所列出的部分問(wèn)題，都是需要我們今后加強(qiáng)管理的方向，也是各單位各部門(mén)或者廣大干部職工加以改進(jìn)的地方。
剛才xx同志通報(bào)分析了公司一季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，就二季度經(jīng)營(yíng)工作進(jìn)行了安排，志遠(yuǎn)同志部署了二季度安全生產(chǎn)工作，這些我都同意。在此基礎(chǔ)上，我講三個(gè)方面的意見(jiàn)。
一、關(guān)于當(dāng)前形勢(shì)的研判
在年初工作會(huì)上，我們已經(jīng)就今后煤炭行業(yè)的形勢(shì)做了詳細(xì)的分析，從目前情況來(lái)看，進(jìn)一步驗(yàn)證了我們對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的研判，甚至比預(yù)想的還要嚴(yán)峻。
一是煤炭行業(yè)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。一季度，全國(guó)煤炭產(chǎn)銷(xiāo)量同比略有下降，煤炭?jī)r(jià)格跌至530元/噸，已經(jīng)降低至去年最低水平，比去年同期降低88元;與20xx年同期相比，降低247元。80%的煤炭企業(yè)虧損，停產(chǎn)、降薪、欠薪、貸款發(fā)放工資的企業(yè)增多。進(jìn)入二季度，下游行業(yè)有轉(zhuǎn)暖跡象，但仍不足以支撐煤市走強(qiáng)，供求關(guān)系難以改善，更為主要的是目前市場(chǎng)盲目以量壓價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)，不僅影響煤炭企業(yè)自身的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，也影響下游電力企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，電力企業(yè)普遍擔(dān)心走入煤價(jià)下跌電價(jià)跟隨下跌，電力企業(yè)再壓價(jià)煤價(jià)再下跌的惡性循環(huán)?？梢?jiàn)，煤炭市場(chǎng)的低迷態(tài)勢(shì)將持續(xù)較長(zhǎng)時(shí)間，必須做好長(zhǎng)久過(guò)冬的準(zhǔn)備。
在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，誰(shuí)能扛住降價(jià)沖擊，誰(shuí)就能贏得未來(lái)。我們無(wú)法左右市場(chǎng)和價(jià)格，唯一能夠左右的是盡可能降成本，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。與省屬集團(tuán)相比，xx的優(yōu)勢(shì)是管理水平和人工效率，不足之處主要體現(xiàn)在，從區(qū)域位置看，距離市場(chǎng)較遠(yuǎn)，對(duì)運(yùn)價(jià)更加敏感，隨著鐵路運(yùn)價(jià)的逐步調(diào)整，xx煤的區(qū)位劣勢(shì)更加顯現(xiàn)。從煤質(zhì)看，北部是同煤優(yōu)質(zhì)低硫動(dòng)力煤，南部是稀缺優(yōu)質(zhì)煤種煉焦煤、無(wú)煙煤，xx煤高硫、高灰、低熱值的稟賦差異懸殊。從資源儲(chǔ)備看，省屬集團(tuán)在政府的強(qiáng)力支持下，后備資源質(zhì)優(yōu)量足。而在經(jīng)營(yíng)環(huán)境與安全監(jiān)管上，也有諸多制約的因素。因此，我們只能依靠市場(chǎng)機(jī)制，勵(lì)精圖治，奮發(fā)圖強(qiáng)，放大優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)短板。
二是xx集團(tuán)和xx公司的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)。雖然一季度xx集團(tuán)按照“穩(wěn)中求進(jìn)、改革創(chuàng)新”的總體要求，抓落實(shí)、強(qiáng)管理、增產(chǎn)量、促銷(xiāo)售、穩(wěn)增長(zhǎng)、保安全，安全生產(chǎn)保持良好態(tài)勢(shì)，原煤產(chǎn)量和鐵路外運(yùn)同比增加，成本費(fèi)用控制較好，重點(diǎn)項(xiàng)目積極推進(jìn)，各項(xiàng)工作取得新進(jìn)展。但煤炭資源稟賦差，地質(zhì)條件復(fù)雜，尤其xx公司高硫煤比例較大，加之國(guó)家推出更為嚴(yán)厲的大氣治理措施后，加大了硫分扣罰力度，導(dǎo)致煤炭主產(chǎn)地xx公司的生產(chǎn)組織困難、配采不易、銷(xiāo)售受阻、盈利空間被進(jìn)一步壓縮。同時(shí)，一季度，xx集團(tuán)應(yīng)收賬款大幅增加，預(yù)付款也大幅增長(zhǎng)，現(xiàn)金流-40億元，其中，xx公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量為-12.58億元，集團(tuán)整體現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)增加。與中國(guó)最大煤企神華集團(tuán)相比，3月份神華集團(tuán)和xx集團(tuán)煤炭銷(xiāo)量分別為3970萬(wàn)噸和1314萬(wàn)噸，一季度利潤(rùn)分別為179億元和7.3億元，除煤炭質(zhì)量差別導(dǎo)致售價(jià)不同外，產(chǎn)業(yè)鏈的匹配和互補(bǔ)是最關(guān)鍵的因素。此外，xx華晉公司去年煤炭銷(xiāo)量是xx公司的5.81%，利潤(rùn)是48.21%，一季度華晉煤炭產(chǎn)量約為230萬(wàn)噸，利潤(rùn)達(dá)到4.6億元，xx要保持集團(tuán)公司第一引擎的位置，面臨很大的壓力和挑戰(zhàn)。
三是外部環(huán)境的問(wèn)題。從安全方面來(lái)說(shuō)，晉濟(jì)高速公路晉城段巖后隧道“3·1”特大道路交通事故發(fā)生后，山西省高度重視，正在開(kāi)展為期3個(gè)月的安全生產(chǎn)大檢查。在這種高壓態(tài)勢(shì)下，朔州市進(jìn)一步加大礦井安全檢查力度，公司所屬礦井受制于各種各樣歷史遺留問(wèn)題的影響，接到了停產(chǎn)通知，雖然經(jīng)過(guò)積極的溝通協(xié)調(diào)，目前已經(jīng)恢復(fù)生產(chǎn)，但問(wèn)題還沒(méi)有從根本上解決。所以上半年乃至全年安全形勢(shì)非常嚴(yán)峻，而且地方安全監(jiān)管力度將會(huì)越來(lái)越大，對(duì)我們的生產(chǎn)組織和對(duì)外協(xié)調(diào)帶來(lái)一定的困難。從地方協(xié)調(diào)來(lái)說(shuō)，征地搬遷依然是我們工作的重中之重。一方面老百姓搶栽搶建現(xiàn)象嚴(yán)重，無(wú)理要求得不到滿(mǎn)足就攔工，甚至村莊不搬遷也要攔工;另一方面，各級(jí)政府穩(wěn)字當(dāng)頭，導(dǎo)致征地搬遷工作進(jìn)展緩慢。這些都大大增加了我們的對(duì)外協(xié)調(diào)的難度。從大的環(huán)境上看，由于經(jīng)濟(jì)增速普遍回落，政府資金緊張，面臨的社會(huì)問(wèn)題和矛盾會(huì)進(jìn)一步加劇，政府對(duì)企業(yè)的要求也會(huì)更高更多，而企業(yè)的壓力和社會(huì)責(zé)任會(huì)更大。
四是自身面臨的三個(gè)壓力。首先是銷(xiāo)售的壓力。從煤質(zhì)要求看，國(guó)家實(shí)施更為嚴(yán)厲的大氣治理措施，xx煤主銷(xiāo)區(qū)京津唐、長(zhǎng)三角、珠三角等地區(qū)對(duì)火電實(shí)行更加嚴(yán)格的排放政策，部分省市已要求現(xiàn)有燃煤電廠(chǎng)二氧化硫排放標(biāo)準(zhǔn)由每立方米200毫克降到100毫克甚至50毫克以下，煙塵，氮氧化物排放也要求同步大幅下降。目前市場(chǎng)對(duì)煤質(zhì)、硫分越來(lái)越苛刻，京津兩地要求硫分0.4以下，華東地區(qū)0.6，華北地區(qū)0.8，在這種情況下電煤用戶(hù)開(kāi)始對(duì)燃煤的硫分、發(fā)熱量、價(jià)格提出更高的要求。但xx煤高灰、高硫的天然特性與市場(chǎng)需求相悖，雖然xx煤的客戶(hù)仍在想方設(shè)法購(gòu)置低硫煤配比xx高硫煤摻燒，但受限于環(huán)保政策的制約，越來(lái)越表現(xiàn)的愛(ài)莫能助。這對(duì)于xx公司來(lái)講，一方面要保證全年銷(xiāo)售量，另一方面還要保證利潤(rùn)水平，壓力之大可以想象。其次是現(xiàn)金流不足的壓力。一季度公司現(xiàn)金總流入為134億元，其中包括借款流入的46億元，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量為-12.58億元。目前在國(guó)家加強(qiáng)對(duì)過(guò)剩行業(yè)調(diào)控的背景下，銀行相對(duì)收緊了對(duì)煤炭企業(yè)的貸款額度，且貸款利率全部上浮，特別是目前公司基建項(xiàng)目及技改項(xiàng)目基本條件不完善，項(xiàng)目貸款資金在審批時(shí)無(wú)法經(jīng)過(guò)貸審委通過(guò)，項(xiàng)目貸款難度較大，這些因素促使公司現(xiàn)金流不足壓力日益明顯。第三是非煤項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度的壓力。前期，我們確定了煤炭、電力、煤化工、生態(tài)農(nóng)業(yè)四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，但從實(shí)際情況來(lái)看，項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其是電力項(xiàng)目?jī)赡甓鄷r(shí)間難以快速推進(jìn)，在煤炭行業(yè)整體形勢(shì)不好的背景下，不能迅速形成煤電、煤化一體化戰(zhàn)略格局，給公司整體經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生很大壓力。希望各項(xiàng)目定位要樹(shù)立大局意識(shí)、危機(jī)意識(shí)，將壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，逐級(jí)落實(shí)責(zé)任，細(xì)排工期，加快非煤項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。
二、嚴(yán)格落實(shí)集團(tuán)公司會(huì)議精神，強(qiáng)化成本管控，提升經(jīng)濟(jì)效益
4月18日集團(tuán)公司召開(kāi)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)議，對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻形勢(shì)進(jìn)行了深刻的剖析，提出了“眼睛向內(nèi)、挖掘潛力、節(jié)能降耗、降本增效”的工作要求，我們要按照集團(tuán)公司的要求，制定切實(shí)可行的措施，實(shí)現(xiàn)既定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
一要加強(qiáng)成本管控。生產(chǎn)成本控制目標(biāo)由年初同比下降5%調(diào)整為10%，二季度及下半年公司必須力爭(zhēng)再降低成本費(fèi)用5.5億元，才能完成成本目標(biāo)。一是財(cái)務(wù)資產(chǎn)部、企業(yè)管理部等部門(mén)要認(rèn)真測(cè)算，從5月份重新分解調(diào)整指標(biāo)。各單位要迅速行動(dòng)起來(lái)，盡快梳理成本管控可操作、有實(shí)效的具體方案措施。二是強(qiáng)化科技降本、系統(tǒng)降本，從源頭上加強(qiáng)成本費(fèi)用控制。二季度各單位要優(yōu)化運(yùn)距，加強(qiáng)礦務(wù)工程管理，降低維修成本，提高自營(yíng)設(shè)備和人員效率。露天礦要從原煤工效的提升上下功夫，要突出計(jì)量管理，外包剝離工程的計(jì)量和測(cè)定工作要多應(yīng)用信息化手段，盡量減少人為因素，監(jiān)察審計(jì)部要對(duì)相關(guān)工作的制度、程序和執(zhí)行效果進(jìn)行日常監(jiān)察。井工礦要圍繞單產(chǎn)單進(jìn)，把效益和產(chǎn)量、煤質(zhì)控制結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增質(zhì)增效。三是加強(qiáng)設(shè)備管理，要提高設(shè)備租賃管理水平，盡快達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。兩個(gè)維修中心在提升自營(yíng)維修質(zhì)量和效率的同時(shí)，必須要核減外委維修，降低設(shè)備運(yùn)行成本。四是加強(qiáng)水電管理，動(dòng)力中心要按照吳董事長(zhǎng)調(diào)研要求，研究實(shí)施錯(cuò)峰用電可行性，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各生產(chǎn)單位檢修和生產(chǎn)用電時(shí)間，加強(qiáng)避峰用電管理。在用水方面，要逐步實(shí)行階梯水價(jià)管理，鼓勵(lì)使用復(fù)用水，減少清水消耗量。
二要加強(qiáng)費(fèi)用管理。要在不影響安全生產(chǎn)和整體效益的條件下，嚴(yán)格控制資本性支出，核減三項(xiàng)費(fèi)用，進(jìn)入成本的其它非生產(chǎn)性支出縮減50%，管理費(fèi)用降低15%。一是核減資本性支出計(jì)劃。規(guī)劃發(fā)展部要重新審核年度投資計(jì)劃，在確保安全生產(chǎn)和完成全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的前提下，根據(jù)各項(xiàng)投資計(jì)劃的實(shí)施情況，取消或推遲項(xiàng)目實(shí)施，盡最大可能減少費(fèi)用支出，將有限的資金投入到生產(chǎn)性的、關(guān)鍵性的、盈利性強(qiáng)的項(xiàng)目。機(jī)電管理部等單位要在保證安全生產(chǎn)必要投入的前提下，重新逐項(xiàng)審核新購(gòu)置設(shè)備，按照“生產(chǎn)性設(shè)備購(gòu)置減少50%，非生產(chǎn)性設(shè)備購(gòu)置除保障民生外其余全部取消”的控制目標(biāo)，核減設(shè)備購(gòu)置費(fèi)用。要繼續(xù)加大國(guó)產(chǎn)化力度，降低采購(gòu)和使用成本。二是嚴(yán)格控制管理費(fèi)用，同比下降15%以上。各單位要嚴(yán)格控制接待規(guī)模和接待標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行出差及住宿標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)公務(wù)用車(chē)購(gòu)置及運(yùn)行費(fèi)管理，控制會(huì)議費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、出國(guó)費(fèi)、會(huì)展活動(dòng)等支出審批，大幅度減少各類(lèi)學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)等社會(huì)性團(tuán)體活動(dòng)，減少有獎(jiǎng)評(píng)先、有償新聞宣傳，辦公用品實(shí)現(xiàn)總量控制、集中采購(gòu)。三是加強(qiáng)專(zhuān)項(xiàng)資金使用管理。規(guī)劃發(fā)展部要重新梳理安全、維簡(jiǎn)和環(huán)保費(fèi)用，力爭(zhēng)在滿(mǎn)足使用要求前提下適當(dāng)核減費(fèi)用，沖抵成本。
三要加強(qiáng)外包管理。要通過(guò)提高自有人員工作效率，增強(qiáng)工作飽和度，替換部分外包隊(duì)伍，外包費(fèi)用下降20%。一是直接核減外包人員。人力資源部要大力整頓勞動(dòng)紀(jì)律，在加強(qiáng)考核管理的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加大在冊(cè)不在崗人員的清理力度，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有人員滿(mǎn)負(fù)荷工作。二是減少外包業(yè)務(wù)或工程項(xiàng)目。除各礦井外，洗選中心、維修中心、動(dòng)力中心、信息中心、生活服務(wù)中心等生產(chǎn)輔助單位要充分發(fā)揮自有設(shè)備和人員的效率，嚴(yán)格控制和清理業(yè)務(wù)外包。在此基礎(chǔ)上，各單位要有效整合外包隊(duì)伍，提高隊(duì)伍集中度，通過(guò)規(guī)?；?wù)降低費(fèi)用。三是核減外包費(fèi)用。除繼續(xù)執(zhí)行對(duì)合同到期的外包業(yè)務(wù)降低5%續(xù)簽合同，要堅(jiān)持掘進(jìn)費(fèi)用由現(xiàn)場(chǎng)簽證結(jié)算改為按延米單價(jià)結(jié)算，對(duì)巷道噴漿、鋪底實(shí)行統(tǒng)一立方米價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于其它類(lèi)似的外包業(yè)務(wù)，有關(guān)單位要繼續(xù)細(xì)化分析，進(jìn)行單獨(dú)談判。原則上除生產(chǎn)礦井外，各單位外包費(fèi)用下降幅度要高于20%，企業(yè)管理部要進(jìn)行統(tǒng)一的核定和管理。與此同時(shí)，在人的問(wèn)題上，集團(tuán)公司為減員提效提出了職工總數(shù)只降不增的控制目標(biāo)，而我們必須在力所能及的情況下，盡可能消化職工子女增量問(wèn)題，解決的辦法就是要加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律的管理，清退長(zhǎng)期在冊(cè)不在崗人員，嚴(yán)格執(zhí)行退休政策，從嚴(yán)從緊控制業(yè)務(wù)外包，加快項(xiàng)目建設(shè)來(lái)增加新的崗位。公司人力資源部要全面整頓勞動(dòng)紀(jì)律，加強(qiáng)考勤和請(qǐng)銷(xiāo)假管理，控制加班;要在一個(gè)月時(shí)間內(nèi)摸清各類(lèi)借調(diào)、頂崗以及拿工資、占崗位人員的情況，提出解決辦法，為配置職工子女創(chuàng)造條件。
四要加強(qiáng)庫(kù)存管理。到年底庫(kù)存要降低20%，庫(kù)存總額不得超過(guò)14.5億元，大幅減少三年以上長(zhǎng)賬齡庫(kù)存物資。一是加強(qiáng)限額采購(gòu)和庫(kù)存周轉(zhuǎn)管理，將6個(gè)月訂貨量整體下調(diào)到3個(gè)月。二是大力推行物資寄售管理，力爭(zhēng)全年可采購(gòu)寄售的額度達(dá)到90%。三是利用好3.3億總成件大修等專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用，消化現(xiàn)有庫(kù)存，不得重復(fù)采購(gòu)。四是加強(qiáng)長(zhǎng)賬齡物資管理，要通過(guò)消化、處置、集團(tuán)內(nèi)部“聯(lián)儲(chǔ)共備”調(diào)劑使用、原供應(yīng)商回購(gòu)、公開(kāi)拍賣(mài)等方式積極處理解決，以釋放庫(kù)存資金。
三、強(qiáng)力推進(jìn)“xx”重點(diǎn)工作
“xx”工作計(jì)劃是全年各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)和保障，公司在多個(gè)場(chǎng)合進(jìn)行了解讀和要求。按時(shí)間進(jìn)度要求，3月底需完成的34項(xiàng)階段性工作，現(xiàn)已全部啟動(dòng)，其中23項(xiàng)工作方案分別通過(guò)會(huì)議研究、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審核或以文件下發(fā)，11項(xiàng)工作需進(jìn)一步完善方案后報(bào)公司研究，整體完成情況還是比較理想的，但完成質(zhì)量參差不齊。有的單位和領(lǐng)導(dǎo)安排到位、落實(shí)到位，工作完成質(zhì)量高;有的工作部署了，但落實(shí)的不好;還有的因領(lǐng)導(dǎo)重視程度不夠，沒(méi)有具體的實(shí)施計(jì)劃，存在應(yīng)付了事的現(xiàn)象。前幾天，煤炭洗選中心結(jié)合本單位生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際，也出臺(tái)了“862”重點(diǎn)工作計(jì)劃，8個(gè)方面62項(xiàng)工作，明確了責(zé)任人、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、具體方案等，而且按照進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)行了事務(wù)公開(kāi)，這樣的做法和態(tài)度值得肯定，物供中心、醫(yī)院、工貿(mào)公司、財(cái)務(wù)資產(chǎn)部、煤質(zhì)地測(cè)部、工程管理部等部門(mén)和單位也做了很多細(xì)致的工作，充分說(shuō)明大家在思想和行動(dòng)上與企業(yè)形勢(shì)及工作要求保持了一致，各單位應(yīng)該相互借鑒和學(xué)習(xí)。
這里需強(qiáng)調(diào)的是，完成99項(xiàng)重點(diǎn)工作意義大、影響大、責(zé)任大，關(guān)系到各項(xiàng)工作是否在控可控、能否有序推進(jìn)，關(guān)系到全年目標(biāo)任務(wù)的完成和管理水平的提升，關(guān)系到能否擔(dān)當(dāng)?shù)钠鹌髽I(yè)的社會(huì)責(zé)任、干部的政治責(zé)任和職工群眾的切身利益。各責(zé)任單位對(duì)工作完成情況負(fù)主要責(zé)任，各配合單位要積極協(xié)作、服從大局、各司其責(zé)、協(xié)調(diào)推進(jìn)。在推進(jìn)過(guò)程中要做到五個(gè)結(jié)合，一是不偏主題，做到點(diǎn)和面的結(jié)合。“xx”全年重點(diǎn)工作點(diǎn)多面廣，各牽頭責(zé)任單位要以“雙十條”為主線(xiàn)，統(tǒng)籌考慮單項(xiàng)工作的部署安排，做到點(diǎn)面結(jié)合、不偏離主線(xiàn)。二是分步實(shí)施，做到局部和整體的結(jié)合。個(gè)別任務(wù)需要前期調(diào)研、制定方案、分步實(shí)施等多個(gè)階段，各責(zé)任單位要詳細(xì)制定分步實(shí)施計(jì)劃，用階段性節(jié)點(diǎn)任務(wù)保證整體計(jì)劃的順利實(shí)施。三是落實(shí)責(zé)任，做到主要和次要的結(jié)合。部分工作難度大，需要逐步推進(jìn)或者邊推邊改，要突出重點(diǎn)、主次分明，善于抓住主要突破口，各個(gè)擊破。四是突出實(shí)效，做到時(shí)間和質(zhì)量的結(jié)合。既要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成工作計(jì)劃和工作方案，更要注重方案的質(zhì)量和實(shí)施效果，召開(kāi)了會(huì)議、分配了任務(wù)、下發(fā)了文件只是工作的開(kāi)始，人們常說(shuō)行勝于言，關(guān)鍵在于執(zhí)行和落實(shí)，考核是否完成任務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)只能是最終的效果和質(zhì)量。五是抓好督導(dǎo)，做到獎(jiǎng)勵(lì)和處罰的結(jié)合。為確保推進(jìn)效果，公司配套制定了《xx公司關(guān)于“xx工作計(jì)劃”專(zhuān)項(xiàng)考核實(shí)施細(xì)則》，成立了公司層面的考核領(lǐng)導(dǎo)組，根據(jù)工作內(nèi)容、性質(zhì)的不同，對(duì)99項(xiàng)工作進(jìn)行分類(lèi)并設(shè)定不同的考核標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)獎(jiǎng)罰結(jié)合。督辦室要定期形成階段性督辦報(bào)告，嚴(yán)格獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)，監(jiān)察審計(jì)部要據(jù)此形成效能監(jiān)察報(bào)告，作為年度評(píng)先的重要依據(jù)。
四、統(tǒng)籌兼顧處理好四個(gè)關(guān)系
今年既是煤炭行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、艱難前行的一年，也是xx公司穩(wěn)中求進(jìn)、改革創(chuàng)新的一年，我們要在安全監(jiān)管更加嚴(yán)格、征地搬遷更加困難、地質(zhì)條件更加復(fù)雜的情況下，保持煤炭產(chǎn)量穩(wěn)中有升;要克服成本的壓力、煤質(zhì)的壓力、市場(chǎng)的壓力，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的平穩(wěn)運(yùn)行;要推進(jìn)項(xiàng)目前期工作、加快項(xiàng)目基本建設(shè)、完成項(xiàng)目驗(yàn)收投產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展;要保持職工收入、辦好實(shí)事好事、解決后顧之憂(yōu)，建設(shè)美好xx。實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，必須要依靠全體職工的努力，統(tǒng)一全體職工的意志，得到全體職工的理解，也需要我們?cè)趯?shí)際工作中處理好一系列矛盾和問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的和諧穩(wěn)定發(fā)展。
一是處理好降本與安全的關(guān)系。在降本方面，我們提出了要進(jìn)一步壓縮非生產(chǎn)性、非必要性費(fèi)用支出，避免“計(jì)劃過(guò)剩、標(biāo)準(zhǔn)過(guò)剩、質(zhì)量過(guò)剩、功能過(guò)剩、進(jìn)度過(guò)?！蔽鍌€(gè)過(guò)剩。但各單位不能因?yàn)榻党杀径鲆暠匾陌踩度?，?wù)必要體現(xiàn)安全是最大的效益，在確保安全的前提下開(kāi)展降本增效活動(dòng)。在這里要提醒各級(jí)管理人員，要做到五個(gè)保證，保證安全計(jì)劃和安全投入不減，保證生產(chǎn)和技改礦井隊(duì)伍的資質(zhì)和實(shí)力不降，保證質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的要求和標(biāo)準(zhǔn)不低，保證安監(jiān)體系內(nèi)的組織和隊(duì)伍的數(shù)量不減，保證安全培訓(xùn)的崗位、數(shù)量和質(zhì)量不變。
二是處理好改革與穩(wěn)定的關(guān)系。改革必然引起利益的重新分配，如果處理不當(dāng)就會(huì)引起不穩(wěn)定因素，出現(xiàn)不和諧聲音。公司在改革方案的實(shí)施過(guò)程中，要以保持公司整體的和諧穩(wěn)定為基礎(chǔ)，以有利于企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展為前提。一方面，必須要堅(jiān)定改革的決心和信念，要通過(guò)改革解決紀(jì)律松懈、人浮于事的問(wèn)題，解決平均主義、大鍋飯的問(wèn)題，解決考核不實(shí)、蜻蜓點(diǎn)水的問(wèn)題，解決職責(zé)不清、推諉扯皮的問(wèn)題，以及影響公平公正、制約效率效益、違反制度紀(jì)律的問(wèn)題。只有改革，才能突破思想束縛，打破既得利益，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。另一方面，我們不能為改革而改革，不能以新的不合理替代舊的不合理，改革的目的是變得更好、更公平、更有利于發(fā)展、更多的人享受到發(fā)展的成果，因此在制定政策、出臺(tái)方案、完善制度時(shí)，一定要穩(wěn)妥、積極、現(xiàn)實(shí)，不好高騖遠(yuǎn)，不隨波逐流，改革的舉措要得到絕大多數(shù)人的擁護(hù)、理解和執(zhí)行，這樣的改革創(chuàng)新才有生命力，才是成功的。
三是處理好局部與全局的關(guān)系。全局和局部是一個(gè)辯證的關(guān)系，從我們所處的環(huán)境和崗位來(lái)講，全局利益就是職工的根本利益，是xx集團(tuán)和xx公司的整體利益。企業(yè)是一個(gè)有機(jī)的整體，是一盤(pán)大棋局，公司必須通過(guò)制定和實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、制度流程，統(tǒng)籌兼顧各方利益，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。我們每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部所分管的單位及所從事的工作，都是全局的一部分，局部利益包含在全局利益中，能否正確處理好兩者的關(guān)系，是衡量各級(jí)管理人員政治素質(zhì)和工作水平的基本標(biāo)準(zhǔn)。我們有的同志常常以自我為主，埋頭經(jīng)營(yíng)一畝三分地;習(xí)慣于與公司討價(jià)還價(jià)，小團(tuán)體或個(gè)人利益至上;甚至把崗位固定化，說(shuō)不得、碰不得、動(dòng)不得;還有的同志在規(guī)則、制度、方案的制定實(shí)施過(guò)程中，思想僵化，固執(zhí)己見(jiàn)，只顧及本單位的利益，沒(méi)有從全局的角度思考問(wèn)題。以上這些現(xiàn)象，希望各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真反思，在今后工作中，要打破這些局部觀(guān)念，本著對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展負(fù)責(zé)的態(tài)度，處理好局部和全局的關(guān)系，維護(hù)公司整體利益。
四是處理好職工期望值與企業(yè)承受能力的關(guān)系。企業(yè)和職工是命運(yùn)共同體，企業(yè)依靠職工的勞動(dòng)和貢獻(xiàn)得到生存和發(fā)展，企業(yè)也為職工提供了干事創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，提供了物質(zhì)和精神的財(cái)富。職工是企業(yè)的基石，是頂梁柱，也是生產(chǎn)力，二者同甘共苦、榮辱與共、相得益彰。過(guò)去里，煤炭行業(yè)形勢(shì)一片大好，煤礦職工福利待遇水漲船高，煤礦工人挺直了腰桿，更多地享受到了企業(yè)發(fā)展的成果。就xx而言，我們的收入提高了，職工子女安排了，醫(yī)療保障完善了，工作條件改善了，生活環(huán)境更好了，個(gè)人事業(yè)進(jìn)步了，企業(yè)幾乎包辦和解決了我們所有的后顧之憂(yōu)，職工群眾切實(shí)享受到了企業(yè)發(fā)展的豐碩成果。但市場(chǎng)沒(méi)有永遠(yuǎn)的常勝將軍，近兩年來(lái)市場(chǎng)發(fā)生了根本性逆轉(zhuǎn)，煤炭行業(yè)的嚴(yán)峻形勢(shì)超出了所有人的預(yù)期，在企業(yè)普遍舉步維艱的情況下，如果還要求像過(guò)去一樣無(wú)條件地維持已有的紅利，享受既得的蛋糕，恐怕是不現(xiàn)實(shí)的，企業(yè)也是心有余力不足，而且國(guó)資委及出資人也是不會(huì)同意的。對(duì)此企業(yè)和職工必須根據(jù)當(dāng)前形勢(shì)做出調(diào)整和犧牲，舍棄一部分利益，齊心協(xié)力共度難關(guān)。各單位要在認(rèn)清、講清形勢(shì)的同時(shí)，積極引導(dǎo)職工感恩企業(yè)、回報(bào)企業(yè)、奉獻(xiàn)企業(yè)，要共享成果，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共謀發(fā)展。
同志們，二季度及今后一段時(shí)期的工作任務(wù)已經(jīng)明確，抓生產(chǎn)、促改革、調(diào)結(jié)構(gòu)的任務(wù)艱巨而重大。我們必須強(qiáng)化危機(jī)意識(shí)、機(jī)遇意識(shí)和改革意識(shí)，堅(jiān)定目標(biāo)，攻堅(jiān)克難，努力完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，為完成“xx”工作計(jì)劃，保持公司良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，做出新的更大的貢獻(xiàn)。
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇十八
。當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)，對(duì)于商業(yè)銀行的壓力很大，越是面對(duì)困難，越是要有信心。重要的客戶(hù)資源，其他銀行退出，市商業(yè)銀行要積極進(jìn)入;一些行業(yè)在壓縮調(diào)減，一些新的產(chǎn)業(yè)在成長(zhǎng)興起，這對(duì)我們發(fā)展是個(gè)機(jī)遇。同時(shí)也要看到，商業(yè)銀行當(dāng)前存在和面臨著股權(quán)結(jié)構(gòu)不合理、資本充足率低、增資擴(kuò)股工作形勢(shì)嚴(yán)峻、歷史包袱比較重、基礎(chǔ)性工作不夠扎實(shí)、觀(guān)念和創(chuàng)新的能力有待提升等問(wèn)題。要把商業(yè)銀行做大做強(qiáng)，任務(wù)還十分艱巨。市商業(yè)銀行不僅是一家銀行，還是一家企業(yè)，企業(yè)是追求效益最大化的，因此，我們的行長(zhǎng)不僅要當(dāng)好銀行家，還要當(dāng)好企業(yè)家。重要的是觀(guān)念和創(chuàng)新的意識(shí)一定要與時(shí)俱進(jìn)，沒(méi)有創(chuàng)新就會(huì)丟失發(fā)展機(jī)遇。因此，我們要開(kāi)闊眼界，善于把握趨勢(shì)，更新理念，進(jìn)一步強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)，創(chuàng)新工作思路和方法，通過(guò)不斷創(chuàng)新和發(fā)展，解決前進(jìn)中的各種困難，把工作推上一個(gè)新的臺(tái)階。
面對(duì)各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，要進(jìn)一步做好五項(xiàng)工作：
一、加快增資擴(kuò)股，完善治理結(jié)構(gòu)。通過(guò)加快資產(chǎn)置換、增資擴(kuò)股、引進(jìn)戰(zhàn)略投資者等，對(duì)銀行的股本結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，提高資本充足率，完善法人治理結(jié)構(gòu)，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力，這是確保商業(yè)銀行科學(xué)發(fā)展的基礎(chǔ)。要重視鼓勵(lì)吸引民間資本和外資入股、參股，要鼓勵(lì)重視有實(shí)力、機(jī)制健全的企業(yè)入股，要加強(qiáng)對(duì)入股企業(yè)資格的審核，關(guān)注股東之間的關(guān)聯(lián)交易。按照《股份制商業(yè)銀行公司治理指引》要求，要進(jìn)一步健全和完善公司法人治理組織架構(gòu)，健全相應(yīng)的職能部門(mén)，進(jìn)一步完善董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)機(jī)制，健全激勵(lì)約束機(jī)制。
二、強(qiáng)化內(nèi)控機(jī)制，防范金融風(fēng)險(xiǎn)。必須十分強(qiáng)調(diào)健全內(nèi)控機(jī)制，防范道德風(fēng)險(xiǎn)。要完善內(nèi)部管理責(zé)任制，嚴(yán)格按內(nèi)控制度規(guī)范操作，降低內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)。要加強(qiáng)職業(yè)道德教育，完善激勵(lì)約束機(jī)制。按照“全面、審慎、有效、獨(dú)立”的原則完善內(nèi)部管理，要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)關(guān)聯(lián)交易的管理，嚴(yán)禁股東違規(guī)獲取貸款，防范關(guān)聯(lián)交易風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)格授權(quán)管理辦法，健全授信體系，提高風(fēng)險(xiǎn)防范水平。要獎(jiǎng)懲有力，賞罰分明。要提高從業(yè)人員的思想道德素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，從操作上防范風(fēng)險(xiǎn)，提高制度防范風(fēng)險(xiǎn)的有效性。注重對(duì)企業(yè)資產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的監(jiān)控，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、資產(chǎn)質(zhì)量狀況做到心中有數(shù)，控制信貸風(fēng)險(xiǎn)必須從源頭上把握。
三、加大創(chuàng)新力度，增強(qiáng)發(fā)展后勁。針對(duì)今年的國(guó)家宏觀(guān)調(diào)控，金融機(jī)構(gòu)要不斷創(chuàng)新。商業(yè)銀行要以金融創(chuàng)新為抓手，轉(zhuǎn)變思想觀(guān)念，使銀行工作質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)水平上一個(gè)檔次。我們要發(fā)展得更好、更強(qiáng)壯，一方面要加強(qiáng)各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，練好內(nèi)功;另一方面必須要金融創(chuàng)新，提升服務(wù)手段，提高服務(wù)質(zhì)量。要開(kāi)發(fā)應(yīng)用先進(jìn)適用的銀行軟硬技術(shù)，不斷擴(kuò)大信貸市場(chǎng)占有率。要從實(shí)際出發(fā)，以資本為紐帶，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶(hù)為中心，思路和方法都要?jiǎng)?chuàng)新、都要延伸，推出多元化的營(yíng)銷(xiāo)方式、多樣化的產(chǎn)品和個(gè)性化的服務(wù)，努力滿(mǎn)足中小企業(yè)和居民日益增長(zhǎng)的金融需求。要大力扶持有市場(chǎng)、有前景、有效益的優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)。中小企業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的真正發(fā)動(dòng)機(jī)，我國(guó)gdp和社會(huì)銷(xiāo)售總額的50%以上，工業(yè)新增產(chǎn)值的70%以上，稅收的40%以上，外貿(mào)出口的60%以上由中小企業(yè)創(chuàng)造的，就業(yè)崗位75%以上在中小企業(yè)，中小企業(yè)是制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新重要源泉，專(zhuān)利的65%以上，技術(shù)創(chuàng)新的75%以上，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的80%以上是中小企業(yè)完成的。所以，中小企業(yè)應(yīng)是我們著力開(kāi)發(fā)的金礦，盡管我市中小企業(yè)的結(jié)構(gòu)不是太合理，但是正因?yàn)檫@種不合理，也給我們商業(yè)銀行帶來(lái)了機(jī)會(huì)，所以一定要重視調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，明確市場(chǎng)定位，引導(dǎo)中小企業(yè)健康快速成長(zhǎng)。要樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，不急功近利，切實(shí)增強(qiáng)自我發(fā)展的后勁。
四、降低不良貸款，提高資產(chǎn)質(zhì)量。要盤(pán)活不良資產(chǎn)，加大不良貸款清收，大力開(kāi)展不良貸款清收攻堅(jiān)戰(zhàn)。要想方設(shè)法尋找戰(zhàn)略聯(lián)盟，大力調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，千方百計(jì)吸引優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)參與重組、置換和改造，用市場(chǎng)的手段盤(pán)活資產(chǎn)，化解不良貸款。要完善網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，利用好市內(nèi)外兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)，做大規(guī)模，增加有效信貸資金投入。要強(qiáng)化征信工作。要及時(shí)了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，加強(qiáng)貸款的后續(xù)服務(wù)和監(jiān)督，減少新增不良貸款。加大引進(jìn)新的理念、新的人才、新的產(chǎn)品，要有我行的獨(dú)到之處，形成商業(yè)銀行獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)管理、企業(yè)文化和制度，提高經(jīng)營(yíng)效益。
五、堅(jiān)持以人為本，提高整體素質(zhì)。要樹(shù)立“人才資源是第一資源”的觀(guān)念，認(rèn)真做好人才資源的開(kāi)發(fā)、利用和管理工作。市商業(yè)銀行整個(gè)信貸狀況取決于信貸人員的素質(zhì)，整體經(jīng)營(yíng)管理狀況取決于高級(jí)管理人員的素質(zhì)，所以人才對(duì)于銀行發(fā)展尤為重要。人才是我們銀行立業(yè)、興業(yè)的根本，重點(diǎn)是要培育一批素質(zhì)過(guò)硬的業(yè)務(wù)骨干。要建立靈活公平的機(jī)制，建立科學(xué)的績(jī)效評(píng)價(jià)體系，加大獎(jiǎng)懲力度，使優(yōu)秀人才冒得出、留得住、用得好。
商業(yè)銀行代表真正現(xiàn)代金融企業(yè)的發(fā)展方向。商業(yè)銀行今后還要走上市之路。銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，商業(yè)銀行要按上市的要求和目標(biāo)，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求地去運(yùn)作。市商業(yè)銀行一定要抓住機(jī)遇，乘勢(shì)而上，以與時(shí)俱進(jìn)的科學(xué)態(tài)度，奮發(fā)有為的精神風(fēng)貌，求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，開(kāi)拓創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，扎扎實(shí)實(shí)做好各方面的工作，做大做強(qiáng)商業(yè)銀行，為我市實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇一
第一段: 引言（200字）
每年年底，公司都會(huì)召開(kāi)一次年度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，對(duì)過(guò)去一年的業(yè)績(jī)進(jìn)行全面評(píng)估。在這個(gè)會(huì)議上，公司的管理層和部門(mén)負(fù)責(zé)人會(huì)針對(duì)銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)等關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行分析和解讀，并制定未來(lái)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。我很榮幸能參加這次會(huì)議，并分享我的心得體會(huì)。
第二段：數(shù)據(jù)分析與總結(jié)（200字）
會(huì)上，首先展示了公司過(guò)去一年的銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)等關(guān)鍵數(shù)據(jù)。經(jīng)過(guò)詳細(xì)分析與對(duì)比，我們發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售額有所增長(zhǎng)，但市場(chǎng)份額卻下降了。從數(shù)據(jù)中，我們可以看到某些產(chǎn)品線(xiàn)的銷(xiāo)售表現(xiàn)出色，而另一些產(chǎn)品線(xiàn)則出現(xiàn)了下滑。這次數(shù)據(jù)分析幫助我們清晰地認(rèn)識(shí)到了公司在業(yè)務(wù)和市場(chǎng)方面的亮點(diǎn)和問(wèn)題。
第三段：?jiǎn)栴}分析及原因分析（200字）
在問(wèn)題分析環(huán)節(jié)，我們對(duì)銷(xiāo)售下滑的產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行了深入研究。結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，我們發(fā)現(xiàn)其銷(xiāo)售不振主要是由于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不及時(shí)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略不到位所致。同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)一些老產(chǎn)品逐漸失去了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，需要進(jìn)一步提升。這次問(wèn)題分析從根本上揭示了公司在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面存在的不足，為制定未來(lái)計(jì)劃提供了有力的指引。
第四段：制定未來(lái)計(jì)劃（200字）
在年度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上，我們不僅要剖析過(guò)去一年的經(jīng)營(yíng)情況，更重要的是制定未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略。通過(guò)共同的討論和思考，我們明確了幾個(gè)關(guān)鍵計(jì)劃。首先，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)力度，提高新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)市場(chǎng)占有率。其次，優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，提高品牌影響力和市場(chǎng)份額。此外，我們還決定加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，提升他們的銷(xiāo)售能力和服務(wù)質(zhì)量。這些明確的計(jì)劃為公司未來(lái)的發(fā)展制定了清晰的方向。
第五段：總結(jié)與展望（200字）
通過(guò)這次年度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，我深刻體會(huì)到數(shù)據(jù)分析和問(wèn)題診斷的重要性。只有通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的深入剖析，才能明確業(yè)務(wù)的亮點(diǎn)與問(wèn)題。同時(shí)，我也明白了制定合理的未來(lái)計(jì)劃至關(guān)重要，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，只有不斷創(chuàng)新和調(diào)整，才能保持公司的競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)發(fā)展。展望未來(lái)，我對(duì)公司的發(fā)展充滿(mǎn)信心，相信通過(guò)我們的共同努力，公司將能夠取得更好的業(yè)績(jī)和更大的成功。
總結(jié)：以上五段式文章，依次介紹了年度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的背景、數(shù)據(jù)分析與總結(jié)、問(wèn)題分析及原因分析、制定未來(lái)計(jì)劃以及對(duì)會(huì)議的總結(jié)與展望。通過(guò)這個(gè)框架，文章結(jié)構(gòu)清晰，邏輯連貫。同時(shí)，文章也強(qiáng)調(diào)了數(shù)據(jù)分析與問(wèn)題診斷的重要性，以及制定未來(lái)計(jì)劃的重要性，為公司的持續(xù)發(fā)展提供了有力的指引。
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇二
阿米巴經(jīng)營(yíng)是一種高效的企業(yè)管理方法，能夠激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。最近，我參加了一場(chǎng)阿米巴經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，并深刻體會(huì)到了它的重要性和實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。以下是我對(duì)此會(huì)議的心得體會(huì)。
第一段：會(huì)議簡(jiǎn)介及背景
這次阿米巴經(jīng)營(yíng)分析會(huì)是由我們公司組織的，旨在推廣阿米巴經(jīng)營(yíng)，并借此促進(jìn)組織內(nèi)部的協(xié)作與創(chuàng)新。在會(huì)議前，我們閱讀了相關(guān)的材料，了解了阿米巴經(jīng)營(yíng)的基本原理和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。會(huì)議由公司高層主持，邀請(qǐng)了阿米巴經(jīng)營(yíng)方面的專(zhuān)家進(jìn)行講解和互動(dòng)交流。我們分成小組，共同探討如何應(yīng)用阿米巴經(jīng)營(yíng)的具體措施。整個(gè)會(huì)議充滿(mǎn)了熱情和討論氛圍。
第二段：深入理解阿米巴經(jīng)營(yíng)
在會(huì)議中，我進(jìn)一步了解了阿米巴經(jīng)營(yíng)的核心概念和方法。阿米巴經(jīng)營(yíng)通過(guò)將企業(yè)劃分為阿米巴（小組織），賦予每個(gè)阿米巴獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的權(quán)力和責(zé)任，實(shí)現(xiàn)了組織內(nèi)部的分權(quán)管理。每個(gè)阿米巴有自己的利潤(rùn)中心，負(fù)責(zé)自己的財(cái)務(wù)狀況和業(yè)績(jī)。這激發(fā)了員工的主動(dòng)性和責(zé)任感，激發(fā)了創(chuàng)造力和團(tuán)隊(duì)合作。阿米巴通過(guò)實(shí)施內(nèi)部結(jié)算和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，推動(dòng)了內(nèi)部的資源共享和協(xié)同發(fā)展。這種基于小組織的彈性管理方式，可以快速適應(yīng)市場(chǎng)變化，并提高企業(yè)的反應(yīng)速度和競(jìng)爭(zhēng)力。
第三段：阿米巴經(jīng)營(yíng)的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值
在會(huì)議中，專(zhuān)家們分享了他們?cè)趯?shí)際應(yīng)用中的經(jīng)驗(yàn)和成果，給我們帶來(lái)了很多啟示。他們提到，通過(guò)實(shí)施阿米巴經(jīng)營(yíng)，企業(yè)可以更好地發(fā)揮員工的潛力和創(chuàng)造力。員工在良好的激勵(lì)機(jī)制下，積極參與到阿米巴的運(yùn)作中，提升了個(gè)人能力和職業(yè)素養(yǎng)。阿米巴經(jīng)營(yíng)也能夠加強(qiáng)和改進(jìn)組織內(nèi)部的溝通和協(xié)作，促進(jìn)同事之間的交流與合作。此外，阿米巴經(jīng)營(yíng)還能夠提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和盈利能力，通過(guò)有效的資源配置和利潤(rùn)分配，實(shí)現(xiàn)整體業(yè)績(jī)的提升。
第四段：個(gè)人收獲與感悟
我個(gè)人在這次會(huì)議中也有了很大的收獲和感悟。首先，阿米巴經(jīng)營(yíng)給我提供了一個(gè)新的管理理念和思路，幫助我更好地理解和把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)管理的要點(diǎn)。其次，阿米巴經(jīng)營(yíng)教會(huì)我如何激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力，建立起一種良好的激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)他們的工作熱情和責(zé)任感。最后，阿米巴經(jīng)營(yíng)教會(huì)我如何更好地協(xié)調(diào)和整合團(tuán)隊(duì)資源，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)與組織整體目標(biāo)的協(xié)同發(fā)展。通過(guò)這次會(huì)議，我認(rèn)識(shí)到了阿米巴經(jīng)營(yíng)在實(shí)際運(yùn)作中的重要性和成功之處。
第五段：展望與建議
在會(huì)后，我對(duì)我們公司的阿米巴經(jīng)營(yíng)的實(shí)際應(yīng)用提出了一些建議。首先，我們可以從小范圍的試點(diǎn)開(kāi)始，逐步推廣阿米巴經(jīng)營(yíng)，并進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和優(yōu)化改進(jìn)。其次，我們可以加強(qiáng)培訓(xùn)和教育，提高員工對(duì)阿米巴經(jīng)營(yíng)的理解和接受度。此外，我們還可以加強(qiáng)內(nèi)部的溝通與協(xié)作，激發(fā)團(tuán)隊(duì)合作精神。通過(guò)這些努力，我相信我們的企業(yè)將在阿米巴經(jīng)營(yíng)的指引下，不斷提高運(yùn)營(yíng)效率和管理水平，取得更加輝煌的業(yè)績(jī)。
總結(jié)起來(lái)，阿米巴經(jīng)營(yíng)分析會(huì)讓我深入了解了阿米巴經(jīng)營(yíng)的核心思想和實(shí)踐方法。通過(guò)會(huì)議的學(xué)習(xí)和交流，我對(duì)阿米巴經(jīng)營(yíng)的應(yīng)用和實(shí)際效果有了更為清晰的認(rèn)識(shí)。我相信，在未來(lái)的工作中，我將能夠更好地應(yīng)用阿米巴經(jīng)營(yíng)的理念和方法，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)和企業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步。阿米巴經(jīng)營(yíng)將成為我工作的重要指導(dǎo)原則，幫助我更好地管理團(tuán)隊(duì)和組織，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與組織的共同成長(zhǎng)。
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇三
5月9日下午，參加了我市小學(xué)英語(yǔ)質(zhì)量分析會(huì)，認(rèn)真聆聽(tīng)了常老師對(duì)市直四所學(xué)校五年級(jí)英語(yǔ)的質(zhì)量分析，感受頗深。
首先，常老師把題目定為――讓教學(xué)質(zhì)量成為架起千家萬(wàn)戶(hù)幸福生活的橋梁，也就是在呼喚我們教師的責(zé)任意識(shí)，千家萬(wàn)戶(hù)的家長(zhǎng)在期待著我們，我們責(zé)無(wú)旁貸，我們每位教師要樹(shù)立高標(biāo)的責(zé)任意識(shí)。后來(lái)，聽(tīng)取了她詳細(xì)的分析報(bào)告，針對(duì)試卷中每道大題和每道小題的得失分情況進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，總體來(lái)說(shuō)，我們小學(xué)英語(yǔ)水平呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，同時(shí)針對(duì)學(xué)生試卷中出現(xiàn)的問(wèn)題和存在的問(wèn)題逐一分析，也暴露出我們教學(xué)中的不足。
詞匯課，不僅僅局限于教單詞，要讓學(xué)生嘗試用詞造句；對(duì)話(huà)課，不僅僅局限于背對(duì)話(huà)、抄對(duì)話(huà)，要注重培養(yǎng)學(xué)生的`創(chuàng)新能力，自編對(duì)話(huà)或看圖編對(duì)話(huà)；閱讀課要從培養(yǎng)學(xué)生從閱讀材料中提取信息能力入手，加大學(xué)生分析、歸納和判斷問(wèn)題的能力。這樣不至于考試時(shí)學(xué)生死板硬套，遇到活題就碰壁，甚至不會(huì)做。
在平時(shí)的課堂教學(xué)中，雖然我們也這樣做了，但做的不細(xì)、不實(shí)、不能堅(jiān)持，落實(shí)不到位。
因此，在今后的工作中，我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，不斷提高自身專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，端正工作態(tài)度，心系學(xué)生，心系課堂。俯下身子認(rèn)真向優(yōu)秀的教師多學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的理念、模式、教學(xué)方法和學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，重基礎(chǔ)、重拓展、重細(xì)節(jié)，力爭(zhēng)使自己的課上的更精彩。
總之，通過(guò)這次會(huì)議，不僅讓我開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了知識(shí)，更為我今后的英語(yǔ)教學(xué)注入了泓泉，堅(jiān)定了我教好英語(yǔ)的信念。
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇四
合格經(jīng)營(yíng)是銀行穩(wěn)健運(yùn)行的內(nèi)在要求，也是防范金融案件的基本前提，是每一個(gè)員工必須履行的職責(zé)，同時(shí)也是保障自身合法權(quán)益的有力武器。合規(guī)涉及到銀行每一個(gè)部門(mén)，每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一個(gè)員工。
合規(guī)作為一項(xiàng)核心的風(fēng)險(xiǎn)管理活動(dòng)，越來(lái)越受到銀行的重視。我行通過(guò)合規(guī)嚴(yán)肅整肅年的專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行了一次全面而又認(rèn)真學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，本月主要學(xué)習(xí)了小額免密支付風(fēng)險(xiǎn)以及各項(xiàng)合格制度，使得我和同事們對(duì)合規(guī)經(jīng)營(yíng)有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。糾正了我以往許多的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，深刻體會(huì)到微小的違規(guī)行為會(huì)積累成嚴(yán)重的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)重的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)使我行經(jīng)營(yíng)遭受重創(chuàng)并害人害己。加強(qiáng)合規(guī)管理可以減少違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)或因違規(guī)而處罰的損失，還可以保護(hù)員工少犯錯(cuò)誤，激勵(lì)員工奉獻(xiàn)價(jià)值?！昂弦?guī)人人有責(zé)”、“合規(guī)從我做起”、“合規(guī)創(chuàng)造價(jià)值”和“合規(guī)促進(jìn)發(fā)展”，我們作為基層人員應(yīng)當(dāng)自覺(jué)遵守合規(guī)經(jīng)營(yíng)，規(guī)范操作，并結(jié)合我的實(shí)際情況對(duì)工作進(jìn)行了全面梳理和整改。我們要堅(jiān)持合規(guī)辦理每一筆業(yè)務(wù)，做好每一項(xiàng)工作，邊學(xué)習(xí)邊糾正。通過(guò)學(xué)習(xí)，我深刻認(rèn)識(shí)到合規(guī)與優(yōu)質(zhì)服務(wù)相結(jié)合重要性。沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)就沒(méi)有銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展，以更好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)更規(guī)范的業(yè)務(wù)操作才能吸引客戶(hù)留住客戶(hù)。通過(guò)正確認(rèn)識(shí)和整改后，合規(guī)經(jīng)營(yíng)最大限度地減少了我們?cè)跇I(yè)務(wù)操作中易犯的工作錯(cuò)誤，保護(hù)了我們自己也讓工作沒(méi)有漏洞，降低了我們一些慣性行為，特別是由于工作疏忽而易犯的問(wèn)題，在員工互相監(jiān)督下得到明顯改善，增強(qiáng)防范風(fēng)險(xiǎn)的能力。為了更好的踐行合規(guī)制度，我們應(yīng)強(qiáng)化合規(guī)意識(shí)，加強(qiáng)道德教育。“思考方式?jīng)Q定行為和成就。”必須讓合規(guī)的觀(guān)念和意識(shí)滲透到全行員工的血液中，滲透到每個(gè)崗位、每個(gè)業(yè)務(wù)操作環(huán)節(jié)中，促使所有員工在開(kāi)展經(jīng)營(yíng)管理工作時(shí)能夠遵循法律、規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)。強(qiáng)化法紀(jì)意識(shí)、奉獻(xiàn)意識(shí)、自覺(jué)意識(shí)、集體意識(shí)，引導(dǎo)員工增強(qiáng)利用制度自我保護(hù)意識(shí)，做到有章必循，違章必究，形成制度制約。培養(yǎng)員工良好習(xí)慣，堅(jiān)持按照操作規(guī)程處理每一筆業(yè)務(wù)，把習(xí)慣性的合規(guī)操作工作嵌入各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)之中，讓合規(guī)的習(xí)慣動(dòng)作成為習(xí)慣的合規(guī)操作。
“合規(guī)操作，從我做起”。合規(guī)不是一日之功，違規(guī)卻可能是一念之差。管好自己，監(jiān)督別人，堅(jiān)持流程。流程制是解決合規(guī)經(jīng)營(yíng)、防范資金風(fēng)險(xiǎn)的最有效方法。講合規(guī)其實(shí)就是一顆責(zé)任心：對(duì)客戶(hù)，對(duì)自己，對(duì)單位合規(guī)就是一種約束力，沒(méi)有死角，沒(méi)有情面，沒(méi)有僥幸，對(duì)我們來(lái)說(shuō)合規(guī)就是一份使命感：為進(jìn)步，為發(fā)展，為提高。合規(guī)文化的建設(shè)貴在堅(jiān)持。合規(guī)文化的建設(shè)是一個(gè)持續(xù)的動(dòng)態(tài)過(guò)程，而不是一勞永逸的工作。樹(shù)立“合規(guī)從高層做起、合規(guī)創(chuàng)造價(jià)制、合規(guī)人人有責(zé)”的合規(guī)意識(shí)，烘托和營(yíng)造良好的合規(guī)氛圍，逐步形成防控違規(guī)行為的動(dòng)態(tài)防護(hù)網(wǎng)，最終會(huì)培育和創(chuàng)建具有我行特色的合規(guī)企業(yè)文化。
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇五
隨著時(shí)間的推移，企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境變動(dòng)迅速，面對(duì)市場(chǎng)上的激烈競(jìng)爭(zhēng)，每年的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)成為一次總結(jié)與規(guī)劃的契機(jī)。最近，我參加了公司年度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，并從中收獲了許多經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)。以下是我個(gè)人對(duì)這次會(huì)議的心得體會(huì)。
首先，經(jīng)營(yíng)分析會(huì)是一個(gè)審視過(guò)去的機(jī)會(huì)。在這次會(huì)議中，我們?cè)敿?xì)地回顧了整個(gè)過(guò)去一年的經(jīng)營(yíng)情況，分析了我們的業(yè)績(jī)、市場(chǎng)占有率以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)等重要指標(biāo)。通過(guò)詳細(xì)的數(shù)據(jù)報(bào)告和分析，我們能夠清晰地看到我們的成績(jī)和不足之處。這讓我深刻認(rèn)識(shí)到，僅憑一年的業(yè)績(jī)很難獲得長(zhǎng)足的進(jìn)步，我們必須從過(guò)去的錯(cuò)誤和不足中吸取教訓(xùn)，才能打好未來(lái)的戰(zhàn)斗。
其次，經(jīng)營(yíng)分析會(huì)是一個(gè)尋求突破的機(jī)會(huì)。在會(huì)議的過(guò)程中，我們不僅僅停留在對(duì)過(guò)去的反思，更是尋找著新的突破口。通過(guò)與會(huì)同事們的討論，我們一起分析了市場(chǎng)的新興趨勢(shì)和消費(fèi)者需求的變化。這使得我們得以根據(jù)客戶(hù)的需求來(lái)調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)。而我們也對(duì)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)有了更多的了解，并制定了明確的營(yíng)銷(xiāo)策略與目標(biāo)。在這個(gè)過(guò)程中，我認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)是不斷變化的，只有不斷適應(yīng)市場(chǎng)的變化，才能獲得發(fā)展的機(jī)遇。
再次，經(jīng)營(yíng)分析會(huì)是一個(gè)激發(fā)團(tuán)隊(duì)凝聚力的機(jī)會(huì)。在會(huì)議的過(guò)程中，我深刻感受到了團(tuán)隊(duì)的凝聚力與積極性。每個(gè)人都熱情洋溢地分享了自己的觀(guān)點(diǎn)和建議，互相激勵(lì)和鼓勵(lì)。這種團(tuán)隊(duì)合作和開(kāi)放的氛圍，讓我意識(shí)到，與團(tuán)隊(duì)合作是獲得成功的關(guān)鍵。大家的共同目標(biāo)和努力，使得我們能夠共同面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，并將其轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。通過(guò)會(huì)議的交流和互動(dòng)，我們?nèi)〉昧烁羁痰牧私?，建立了更牢固的信任。這不僅對(duì)個(gè)人的成長(zhǎng)有著積極的影響，也為公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
最后，經(jīng)營(yíng)分析會(huì)是一個(gè)思考未來(lái)的機(jī)會(huì)。通過(guò)會(huì)議的總結(jié)和評(píng)估，我明確地看到了未來(lái)的發(fā)展方向和目標(biāo)。我們提出了規(guī)劃和戰(zhàn)略，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)。我們制定了明確的增長(zhǎng)目標(biāo)，并明確了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)所需的步驟和措施。這使我認(rèn)識(shí)到規(guī)劃與執(zhí)行的緊密聯(lián)系，只有在實(shí)施過(guò)程中不斷調(diào)整和優(yōu)化，才能使規(guī)劃變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
總的來(lái)說(shuō)，參加年度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)給我?guī)?lái)了很多收獲。通過(guò)審視過(guò)去、尋求突破、激發(fā)團(tuán)隊(duì)凝聚力和思考未來(lái)，我深刻認(rèn)識(shí)到了企業(yè)如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存與發(fā)展的重要性。只要我們保持持續(xù)的改進(jìn)和創(chuàng)新精神，不斷適應(yīng)市場(chǎng)的需求和變化，我們一定能夠在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，取得更大的成功。
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇六
近日，本人參加了一個(gè)關(guān)于項(xiàng)目分析的討論會(huì)議，從中收獲頗豐。在這篇文章中，我將與大家分享我在會(huì)議中學(xué)到的一些有關(guān)項(xiàng)目分析的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
第二段：了解項(xiàng)目分析
在會(huì)議上，我們首先學(xué)習(xí)了項(xiàng)目分析的基礎(chǔ)知識(shí)。項(xiàng)目分析是在開(kāi)展項(xiàng)目之前進(jìn)行的一種重要的工作。它通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的可行性、風(fēng)險(xiǎn)和投資回報(bào)等方面的分析，評(píng)估和確定項(xiàng)目的未來(lái)發(fā)展方向。在這個(gè)階段，我們需要集中精力分析并整理出一個(gè)完整的項(xiàng)目計(jì)劃，以確保項(xiàng)目的成功。
第三段：實(shí)施項(xiàng)目分析
在理論學(xué)習(xí)之后，我們進(jìn)入了實(shí)踐環(huán)節(jié)，開(kāi)始了實(shí)施項(xiàng)目分析。在這個(gè)過(guò)程中，我們采用了各種工具和方法，如SWOT分析、成本效益分析和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等等。這些工具為我們提供了有效的方法來(lái)識(shí)別和防范潛在的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。
第四段：項(xiàng)目分析的意義
經(jīng)過(guò)這次會(huì)議，我認(rèn)識(shí)到項(xiàng)目分析對(duì)于項(xiàng)目的成功是至關(guān)重要的。它不僅可以幫助我們確定技術(shù)的可行性，還可以幫助我們多角度的考慮項(xiàng)目的需求和選擇更優(yōu)的解決方案。實(shí)際上，優(yōu)秀的項(xiàng)目分析是確保金融和時(shí)間資源最大化使用的必要途徑，使項(xiàng)目運(yùn)作更加的高效和有成效。
第五段：結(jié)論
總之，此次會(huì)議為我提供了很多新的思路和方法去分析項(xiàng)目。這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)將對(duì)我今后的工作產(chǎn)生積極的影響。同時(shí)，我也深刻意識(shí)到，項(xiàng)目分析是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，在整個(gè)項(xiàng)目周期中都需要不斷地完善和改進(jìn)。希望本次經(jīng)驗(yàn)分享對(duì)正在從事項(xiàng)目分析的朋友有所啟發(fā)。
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇七
年度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)是一個(gè)機(jī)構(gòu)或企業(yè)每年都會(huì)舉行的重要會(huì)議，旨在總結(jié)過(guò)去一年的經(jīng)營(yíng)情況并制定明年的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。今年的年度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)我有幸參與其中，從中我收獲頗豐，不僅深入了解了我們企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，也學(xué)到了許多管理經(jīng)驗(yàn)和思維方式。
第二段：全面了解企業(yè)狀況
在年度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上，我們首先對(duì)過(guò)去一年的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行了全面的分析。通過(guò)各個(gè)部門(mén)的匯報(bào)和數(shù)據(jù)的對(duì)比，我對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況有了更加深入的了解。我了解到我們的銷(xiāo)售額在過(guò)去一年大幅度增長(zhǎng)，但利潤(rùn)卻沒(méi)有相應(yīng)的提高。通過(guò)分析，我發(fā)現(xiàn)我們?cè)诋a(chǎn)品成本控制方面存在問(wèn)題，這是導(dǎo)致利潤(rùn)下降的根本原因。這讓我認(rèn)識(shí)到，僅僅追求銷(xiāo)售額的增加是不夠的，我們還需要更加注重成本控制，才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的提升。
第三段：借鑒成功經(jīng)驗(yàn)
在年度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上，我們也分享了一些成功案例。通過(guò)其他企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，我學(xué)到了許多管理方面的知識(shí)和技巧。其中最讓我印象深刻的一個(gè)案例是一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售部門(mén)在過(guò)去一年取得了巨大的突破。他們成功的經(jīng)驗(yàn)在于緊密關(guān)注市場(chǎng)需求，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略和定價(jià)策略。通過(guò)學(xué)習(xí)這個(gè)案例，我意識(shí)到要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力，我們需要不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整，與市場(chǎng)保持緊密的聯(lián)系。
第四段：制定明年的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
年度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的另一個(gè)重要目的是為明年的經(jīng)營(yíng)制定戰(zhàn)略和目標(biāo)。在會(huì)上，我們對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了分析，確定了明年的產(chǎn)品方向和市場(chǎng)推廣策略。通過(guò)和其他部門(mén)的溝通，我們也明確了各部門(mén)的目標(biāo)和任務(wù)。這對(duì)于大家明年的工作安排非常重要，而我作為團(tuán)隊(duì)的一員，也明確了自己的工作目標(biāo)，并有了更明確的方向和計(jì)劃。
第五段：反思與展望
年度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)讓我意識(shí)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要性，也提醒我要時(shí)刻關(guān)注和調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式。我會(huì)把這次會(huì)議的收獲運(yùn)用到自己的工作中，不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。同時(shí)，我也期待明年的年度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，希望在明年的會(huì)議上，我們能夠看到更加出色的表現(xiàn)和輝煌的成績(jī)。
通過(guò)這次年度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，我對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況有了更加深入的了解，學(xué)到了許多管理方面的經(jīng)驗(yàn)和技巧。我明確了自己的工作目標(biāo)和方向，并且也對(duì)未來(lái)有了更加明確的展望。我相信在大家的共同努力下，我們的企業(yè)會(huì)取得更大的成功，并為員工和股東創(chuàng)造更多的價(jià)值。
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇八
最近，我們學(xué)校舉行了一次安全分析會(huì)，會(huì)上，我們圍繞著校園安全問(wèn)題進(jìn)行了深入的探討。通過(guò)這次會(huì)議，我深刻領(lǐng)悟到了安全的重要性，并從中獲得了許多啟示和感悟。
首先，我認(rèn)為，安全意識(shí)需要從生活中的點(diǎn)滴做起。我們應(yīng)該養(yǎng)成安全習(xí)慣，比如說(shuō)，出門(mén)鎖門(mén)、不隨意接受陌生人的禮物、不在陌生地方逗留等。這些看似簡(jiǎn)單的生活細(xì)節(jié)，卻可以有效地保障我們的人身安全。同時(shí)，我們還需要時(shí)刻關(guān)注身邊的環(huán)境，發(fā)現(xiàn)不安全因素時(shí)及時(shí)報(bào)警，避免危險(xiǎn)的發(fā)生。
其次，我覺(jué)得，安全意識(shí)不只是我們個(gè)人的事情，我們也應(yīng)該關(guān)注他人的安全。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)身邊的人存在安全隱患時(shí)，應(yīng)該及時(shí)提醒他們并給予幫助。在當(dāng)今社會(huì)，人們都有著各自的忙碌生活，我們應(yīng)該以實(shí)際行動(dòng)來(lái)關(guān)心身邊的人。
此外，我認(rèn)為，安全教育也是很關(guān)鍵的一部分。學(xué)?？梢远ㄆ谶M(jìn)行應(yīng)急演習(xí)，提高學(xué)生在緊急事件中的應(yīng)變能力；家長(zhǎng)也可以在日常生活中多給孩子講述安全知識(shí)，并根據(jù)孩子的年齡和特點(diǎn)適度加強(qiáng)安全教育。如果每個(gè)人都能有一定的安全常識(shí)和素養(yǎng)，那么整個(gè)社會(huì)的安全水平也將更高。
總之，通過(guò)這次安全分析會(huì)，我深刻認(rèn)識(shí)到了安全問(wèn)題的重要性，并從中獲得了許多啟示和感悟。在今后的生活中，我會(huì)時(shí)刻保持警覺(jué)，樹(shù)立正確的安全意識(shí)，同時(shí)也會(huì)通過(guò)點(diǎn)滴的實(shí)際行動(dòng)，為身邊的人營(yíng)造一個(gè)更加安全、和諧的社會(huì)環(huán)境。
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇九
近日，本校舉行了一次安全分析會(huì)，會(huì)上專(zhuān)家們講解了有關(guān)安全知識(shí)，給我們留下了深刻的印象。通過(guò)這次會(huì)議，我學(xué)到了很多關(guān)于安全的知識(shí)，也有了一些深刻的體會(huì)。
首先，在學(xué)校里，我們要注意自己的人身安全。如何保證我們的人身安全，這是我們每個(gè)學(xué)生都必須要思考的問(wèn)題。通過(guò)這次安全分析會(huì)，我們了解到，要保證自己的人身安全，必須要堅(jiān)持生活秩序，合理飲食，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，同時(shí)加強(qiáng)鍛煉身體，增加自我保護(hù)能力。此外，我們還要提高安全意識(shí)，學(xué)會(huì)避免危險(xiǎn)，識(shí)別防范風(fēng)險(xiǎn)。在學(xué)校和外出時(shí)，要注意保管好個(gè)人財(cái)物，不隨意借用他人物品，不隨意到外面的商店或者辦公室等地方走動(dòng)。
其次，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，我們也要保證自己的網(wǎng)絡(luò)安全。如今，網(wǎng)絡(luò)已成為我們學(xué)習(xí)、交流、娛樂(lè)的主要手段。但同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)也面臨著各色紛繁的安全隱患，例如網(wǎng)絡(luò)病毒、網(wǎng)絡(luò)詐騙、網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)等。因此，我們要重視自己在網(wǎng)絡(luò)中的安全防護(hù)，要學(xué)會(huì)使用網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)工具，例如殺毒軟件、電子郵件、加密通信工具等，提高自身安全意識(shí)。此外，我們?cè)谑褂蒙缃幻襟w應(yīng)該注意保護(hù)個(gè)人隱私，不要對(duì)陌生人過(guò)度信任，不要隨便泄露自己的個(gè)人信息。只有自己積極采取防護(hù)措施，才能保障自己在網(wǎng)絡(luò)中的安全。
最后，在家庭環(huán)境中，我們也要注意保護(hù)自己的安全。針對(duì)家庭中的安全問(wèn)題，我們也要加強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)，努力營(yíng)造家庭和諧、安全的氛圍。在家庭中，我們要注意講衛(wèi)生，健康飲食，防范火災(zāi)等自然災(zāi)害，同時(shí)學(xué)會(huì)減少和化解家庭矛盾，避免自身委屈變成自己的傷害，也要注意保護(hù)家庭成員的權(quán)益，營(yíng)造家庭和睦的氛圍。
綜上所述，安全意識(shí)和安全防范技能是我們每個(gè)人都需要具備的本領(lǐng)。通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們能夠提高自身的安全防護(hù)意識(shí)，從而有效預(yù)防和應(yīng)對(duì)各種安全風(fēng)險(xiǎn)。相信只有時(shí)刻保持這種安全意識(shí)，在生活中保持隨時(shí)警醒的狀態(tài)，才能夠讓我們和身邊的人真正安全無(wú)憂(yōu)。
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇十
要點(diǎn)一、選址進(jìn)貨非常重要
地點(diǎn)的好壞,比商店的大小更重要;商品的好壞,又比地點(diǎn)的好壞更重要，.客流量大最重要：繁華的街道、鬧市區(qū)、公共車(chē)站旁邊均可考慮，借助知名賣(mài)場(chǎng)：只要是女性消費(fèi)者經(jīng)常出沒(méi)的地方，比如人氣比較旺的商場(chǎng)、服裝城、女性專(zhuān)用品商店等。
要點(diǎn)二、商品陳列技巧
貨物要及時(shí)更新，商品排列得井然有序,不見(jiàn)得生意就好,反倒是雜亂無(wú)章的小店,常有顧客登門(mén).商品售完缺貨,等于是慢顧客,也是商店要不得的疏忽。
要點(diǎn)三、銷(xiāo)售要靈活，并且適當(dāng)贈(zèng)送促銷(xiāo)
不可一直盯著顧客,不可糾纏不休.銷(xiāo)售前的奉承,不如售后服務(wù).這是制造永久顧客的不二法則.當(dāng)著顧客的面斥責(zé)店員或吵架,是趕走顧客的妙方.不要強(qiáng)迫推銷(xiāo),不是賣(mài)顧客喜歡的東西,而是賣(mài)對(duì)顧客有益的東西.即使贈(zèng)品只是一張紙,顧客也是高興的,如果沒(méi)有贈(zèng)品,就贈(zèng)送笑容。
要點(diǎn)四、做好信譽(yù)
不必去憂(yōu)慮資金的缺乏,應(yīng)該憂(yōu)慮的是信用不足.只花一元錢(qián)的顧客,比花100元的顧客,對(duì)生意的興隆更具有根本性的影響力.要多周轉(zhuǎn)資金.100元的資金周轉(zhuǎn)10次,就變成了1000元。
要點(diǎn)五、產(chǎn)品宣傳
貨架邊擺放一些關(guān)于飾品的相關(guān)介紹資料，尤其是比較流行的飾品。比如，藏式飾品旁邊就可以擺放藏族文化的介紹資料，方便顧客了解這些新推出來(lái)的飾品。
要點(diǎn)六、店內(nèi)海報(bào)
可在店內(nèi)貼上海報(bào)、招貼畫(huà)等，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等。
要點(diǎn)七、贈(zèng)品
對(duì)于一次性購(gòu)買(mǎi)大批量飾品的客戶(hù)或者累積購(gòu)買(mǎi)量較大的會(huì)員，給予不同檔次的贈(zèng)品，以加強(qiáng)對(duì)飾品店的宣傳。贈(zèng)品可以是小書(shū)簽、手機(jī)袋等等。
以上就是關(guān)于“如何成功做好飾品店的經(jīng)營(yíng)?”的一些介紹，希望能夠給飾品創(chuàng)業(yè)者一些幫助。
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇十一
9月8日，隊(duì)長(zhǎng)云孝義在隊(duì)會(huì)議室主持召開(kāi)了8月份經(jīng)營(yíng)分析例會(huì)，隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)趙玉樹(shù)、王西亭、王偉、時(shí)維嶺、張華清、韓振山、各班組負(fù)責(zé)人、材料員、辦事員參加了會(huì)議。
會(huì)上，各班組負(fù)責(zé)人、材料員、辦事員依次通報(bào)了8月份所分管業(yè)務(wù)的考核結(jié)果，分析考核中存在的問(wèn)題，詳細(xì)說(shuō)明考核所達(dá)到的效果以及需要改進(jìn)調(diào)整的項(xiàng)目和措施，并對(duì)9月份重點(diǎn)工作進(jìn)行了安排;選取節(jié)超突出的檢修班對(duì)8月份材料成本管控、修舊利廢取得成果進(jìn)行闡述。簡(jiǎn)要介紹本隊(duì)工作亮點(diǎn)和管理辦法,生產(chǎn)班著重匯報(bào)生產(chǎn)進(jìn)展情況，并對(duì)下月生產(chǎn)計(jì)劃予以簡(jiǎn)要介紹;隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)分管業(yè)務(wù)有針對(duì)性地進(jìn)行了部署和指導(dǎo)?，F(xiàn)將會(huì)議主要內(nèi)容紀(jì)要如下：
一、上半年我隊(duì)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況較好，完全成本計(jì)劃125.52元/噸，實(shí)際完成116.97元/噸，可控成本計(jì)劃28.79元/噸，實(shí)際完成26.39元/噸，均完成了公司要求的可控成本節(jié)約2%，完全成本節(jié)約1%的考核要求。
2個(gè)區(qū)隊(duì)排名第三。
三、檢修班各項(xiàng)工作表現(xiàn)出色，能夠在小改小革與修舊利廢上狠下功夫，項(xiàng)目數(shù)量較大。在人員管控上，月初就將材料費(fèi)用、進(jìn)尺等直接分解到人頭。
四、加強(qiáng)班組材料費(fèi)考核力度，制定相應(yīng)的班組管理及制度，在材料管理上要和其它單位一樣進(jìn)行管控。
八、從7月份開(kāi)始各單位須召開(kāi)本單位經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，對(duì)本單位的成本支出情況，工資結(jié)算情況、績(jī)效考核情況進(jìn)行分析討論，尋求解決辦法，以此做為班組建設(shè)和班組核算的新舉措來(lái)實(shí)施。
九、加強(qiáng)對(duì)材料員的知識(shí)和技能培養(yǎng)，材料員作為區(qū)隊(duì)的管理人員，須懂生產(chǎn)、懂技術(shù)、懂經(jīng)營(yíng)，否則將難以勝任材料員一職。
十、此次經(jīng)營(yíng)分析會(huì)召開(kāi)效果較以往有很大改善，考核單位能詳細(xì)全面地分析節(jié)超原因，便于相關(guān)單位更進(jìn)一步落實(shí)學(xué)習(xí)、尋找差距。
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇十二
會(huì)議地點(diǎn)：總部三樓會(huì)
議室主持人：楊斌
參加人員：王多維、朱全厚
會(huì)議議題：總結(jié)分析公司一季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)總體運(yùn)行情況和各項(xiàng)目部生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)運(yùn)行情況、重點(diǎn)生產(chǎn)成本、生產(chǎn)時(shí)效、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中存在的主要問(wèn)題、二季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的安排和要求。
會(huì)議主要由經(jīng)營(yíng)管理部、生產(chǎn)運(yùn)行部、工程技術(shù)部、塔河項(xiàng)目部、吐哈技服項(xiàng)目部、三塘湖項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人進(jìn)行匯報(bào)。
一、會(huì)議主要內(nèi)容：
(一)首先由經(jīng)營(yíng)管部總結(jié)分析公司一季度整體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況、各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況、各項(xiàng)目部重點(diǎn)生產(chǎn)成本比較、隊(duì)伍運(yùn)行時(shí)效較低的項(xiàng)目部和主要環(huán)節(jié)作比較分析。
1、總結(jié)匯報(bào)了公司和各項(xiàng)目部一季度生產(chǎn)產(chǎn)值、成本、利潤(rùn)完成情況，對(duì)各項(xiàng)目部產(chǎn)值、利潤(rùn)、成本、運(yùn)行隊(duì)伍數(shù)量和有效臺(tái)月進(jìn)行了比較。
2、通報(bào)了一季度各項(xiàng)目部的施工完井井次。
3、對(duì)比分析一季度各項(xiàng)目部的主要生產(chǎn)成本數(shù)據(jù)，主要對(duì)油料、設(shè)備維修、特車(chē)運(yùn)輸費(fèi)等相對(duì)較高的成本指出并分析，生產(chǎn)運(yùn)行部和塔河項(xiàng)目部分別作了解答，油料高主要為一、二月使用的是-35#柴油，修理費(fèi)高主要是發(fā)電機(jī)、大修三隊(duì)cat發(fā)動(dòng)機(jī)、變矩器維修，運(yùn)輸費(fèi)高主要為大小修基地倒換從塔里木搬遷到項(xiàng)目部基地的生活營(yíng)房、停待隊(duì)伍設(shè)備回遷到項(xiàng)目部基地、鉆井一隊(duì)完工后廢渣和井場(chǎng)油泥拉運(yùn)等。
4、由于前期時(shí)效資料統(tǒng)計(jì)原因，對(duì)生產(chǎn)時(shí)效情況沒(méi)有分析到單隊(duì)單井，時(shí)效分析主要指出三塘湖日常施工時(shí)效低下，塔河項(xiàng)目部搬遷安時(shí)效低下，尤其是塔河小修搬遷安時(shí)間超出定額一倍以上。
5、分析了虧損的主要原因：客觀(guān)原因主要為：甲方工作量不飽和、隊(duì)伍資質(zhì)變化、施工區(qū)域調(diào)整;根本原因主要有：生產(chǎn)組織不到位、隊(duì)伍日常生產(chǎn)時(shí)效低、生產(chǎn)成本管控不嚴(yán)、出現(xiàn)工程事故處理、修后不合格返工等。
6、經(jīng)營(yíng)部指出了日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中較為典型和突出的六類(lèi)問(wèn)題。
7、經(jīng)營(yíng)部總結(jié)了一季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，并對(duì)二季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作提出了9項(xiàng)建議和要求。主要包括：日常生產(chǎn)組織、作業(yè)時(shí)效、搬遷安準(zhǔn)備、工程質(zhì)量控制、現(xiàn)場(chǎng)安全管理、設(shè)備管理和修理管控、全員參與成本控制、加強(qiáng)技術(shù)管理、對(duì)外運(yùn)行費(fèi)用成本結(jié)算審核管理等。
(二)各項(xiàng)目部分別就一季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況、施工井次、隊(duì)伍情況、成本情況、存在的問(wèn)題及下步措施等、二季度的'生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃。
1、塔河項(xiàng)目部就一季度運(yùn)輸費(fèi)和修理費(fèi)用偏高等問(wèn)題進(jìn)行了剖析并回答了領(lǐng)導(dǎo)提出的問(wèn)題。并對(duì)已經(jīng)停待的隊(duì)伍和人員下步如何安排向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了項(xiàng)目部的方案。
2、三塘湖項(xiàng)目部主要對(duì)一季度生產(chǎn)時(shí)效低找出了自己的原因，并提出了下步具體的提效措施，并對(duì)二季度的工作做了計(jì)劃。
3、吐哈技服項(xiàng)目部匯報(bào)了目前在吐哈油田的中標(biāo)情況和已經(jīng)運(yùn)行的項(xiàng)目情況以及準(zhǔn)備運(yùn)行的項(xiàng)目的概算數(shù)據(jù)，運(yùn)行工作中的困難和需要領(lǐng)導(dǎo)解決的問(wèn)題，項(xiàng)目部今后在技術(shù)服務(wù)方面的一些設(shè)想和規(guī)劃等。
4、工程技術(shù)部就匯報(bào)了對(duì)目前修井施工區(qū)域的基本分析，并就施工作業(yè)中對(duì)時(shí)效提高的一些基本建議，列舉了一些日程施工技術(shù)數(shù)據(jù)和基本的施工方法。
5、生產(chǎn)運(yùn)行部就一季度特車(chē)運(yùn)輸、設(shè)備修理數(shù)據(jù)與20xx年4季度驚醒了比較，從工作量和運(yùn)轉(zhuǎn)設(shè)備的變化分析，塔河一季度特車(chē)運(yùn)輸費(fèi)、油料、設(shè)備修理較高，三塘湖運(yùn)輸費(fèi)高等問(wèn)題，并指出了生產(chǎn)運(yùn)行中存在的問(wèn)題。今后管理方面主要就如何加強(qiáng)生產(chǎn)組織、設(shè)備管理、日?qǐng)?bào)管理、生產(chǎn)時(shí)效、對(duì)外車(chē)輛運(yùn)輸簽證結(jié)算做出了本部門(mén)的計(jì)劃。
二、會(huì)議總結(jié)及要求。
公司高管針對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中目前存在的問(wèn)題對(duì)今后工作做出了相應(yīng)的要求：
(一)楊總指出：經(jīng)營(yíng)部做的經(jīng)營(yíng)分析中，反映出三塘湖的施工時(shí)效低，塔河的搬遷安周期長(zhǎng)、油量消耗高、特車(chē)運(yùn)輸費(fèi)較高，請(qǐng)三塘湖項(xiàng)目部和塔河項(xiàng)目部要認(rèn)真分析原因，今后要加強(qiáng)管理，合理使用車(chē)輛，經(jīng)營(yíng)部要細(xì)化分析的內(nèi)容，項(xiàng)目部的管理費(fèi)要和各部門(mén)的分開(kāi)列舉分析。
各項(xiàng)目部和部門(mén)做的經(jīng)營(yíng)分析資料針對(duì)性不強(qiáng)，今后各部門(mén)和項(xiàng)目部每月做經(jīng)營(yíng)分析，并將分析材料發(fā)給經(jīng)營(yíng)管理部;項(xiàng)目部每月召開(kāi)一次經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，公司每季度召開(kāi)一次經(jīng)營(yíng)分析會(huì)。
項(xiàng)目部月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)內(nèi)容要求：
4、分析項(xiàng)目部管理費(fèi)用的支出情況;
5、總結(jié)月度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題，并拿出具體切實(shí)可行的整改措施辦法;
6、對(duì)下月(下季度)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)做出計(jì)劃。
7、各部門(mén)今后經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的材料內(nèi)容和召開(kāi)及時(shí)性情況將列入項(xiàng)目部的月度考核。
(二)王總指出：公司一季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)虧損嚴(yán)重，目前市場(chǎng)前景不好，我們必須加強(qiáng)內(nèi)控管理。
各部門(mén)單位對(duì)經(jīng)營(yíng)分會(huì)的認(rèn)識(shí)不足、不夠重視，請(qǐng)大家重視經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，今后經(jīng)營(yíng)分析會(huì)要涉及到各個(gè)部門(mén)。
(三)朱總指出：經(jīng)營(yíng)部在做經(jīng)營(yíng)分析會(huì)時(shí)要把機(jī)關(guān)、管理部門(mén)和項(xiàng)目部的數(shù)據(jù)分開(kāi)分析，公司各管理部門(mén)要分析本部門(mén)管控的費(fèi)用。
經(jīng)營(yíng)部和項(xiàng)目部在做經(jīng)營(yíng)分析時(shí)要重點(diǎn)分析時(shí)效與效益的直接關(guān)系，數(shù)據(jù)列舉清晰。
三、公司二季度工作安排主要要求
1、生產(chǎn)運(yùn)行部對(duì)運(yùn)輸、外委修理等費(fèi)用嚴(yán)格控制，盡快解決三塘湖修井設(shè)備搬遷車(chē)輛的問(wèn)題。
2、各部門(mén)之間全力配合抓時(shí)效管理。
3、各項(xiàng)目部每月必須召開(kāi)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，針對(duì)產(chǎn)值利潤(rùn)、成本支出情況、存在問(wèn)題、績(jī)效考核情況進(jìn)行分析討論，尋求解決辦法。
4、工程技術(shù)部制定施工標(biāo)準(zhǔn)流程、時(shí)效定額數(shù)據(jù)，對(duì)特殊井作業(yè)制定技術(shù)交底和班前工作交底，協(xié)助解決隊(duì)伍人員的技術(shù)問(wèn)題。
5、各項(xiàng)目部必須主動(dòng)出擊，加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓維護(hù)工作，塔河項(xiàng)目部要盡快讓有資質(zhì)的設(shè)備拿到工作量運(yùn)行起來(lái)。
6、內(nèi)控管理作為今后工作的重點(diǎn)，主要從抓成本控制和提高時(shí)效入手，各部門(mén)和各項(xiàng)目部必須高度重視。
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經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇十三
關(guān)于《田心鄉(xiāng)中心學(xué)校校本教研、校本培訓(xùn)及音體美教學(xué)情況的匯報(bào)》要點(diǎn)：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，狠抓落實(shí)。一是學(xué)期初制定《教學(xué)計(jì)劃》，二是每月召開(kāi)一次教學(xué)研究工作會(huì)議，三是班子成員除總務(wù)主任不任課外都任課，四是掛靠教研組工作、校本培訓(xùn)及集體備課工作，五是深入課堂聽(tīng)評(píng)課。六是組織每月一次課賽，七是預(yù)算一定的經(jīng)費(fèi)。
二、重視教師培訓(xùn)。根據(jù)業(yè)務(wù)股室要求，積極安排教師參加省、州、縣培訓(xùn)的同時(shí)加強(qiáng)校本培訓(xùn)工作。
三、狠抓集體備課。分組分學(xué)科備重點(diǎn)、備難點(diǎn)備預(yù)習(xí)目標(biāo)、備練習(xí)、備考點(diǎn)、備教法、備步驟，達(dá)資源共享。截止現(xiàn)在中學(xué)集體備課各組已將新課標(biāo)備完近三分之一，但尚未備入電腦。
四、結(jié)合杜郎口“三三六自主學(xué)習(xí)課堂模式”，努力探索我校課堂教學(xué)模式。一是相同學(xué)科教學(xué)共同使用一份教案，二是班子成員、學(xué)科組成員參與聽(tīng)評(píng)課，三是每月組織一次課堂教學(xué)競(jìng)賽，四是對(duì)參與課堂教學(xué)競(jìng)賽者給予一定的表彰獎(jiǎng)勵(lì)并列入年度考核。
五、組織月檢測(cè)工作。每月組織全校性月檢測(cè)一次，對(duì)同年級(jí)同科成績(jī)突出的任課教師均作表彰鼓勵(lì)。
六、定人、定時(shí)瀏覽教育新干線(xiàn)資源。借助遠(yuǎn)程平臺(tái)和寬網(wǎng)，教務(wù)處定人、定時(shí)安排每天教師網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，收看教育臺(tái)及瀏覽教育新干線(xiàn)資源，并列入教師業(yè)務(wù)月考核。
七、扎實(shí)抓好教學(xué)反思工程。堅(jiān)持每早、每星期、每月的教師教學(xué)反思工程。即每早召開(kāi)一次教師反饋會(huì)、每星期教師寫(xiě)一版教學(xué)反思，向各位教師展示并掛鉤教師業(yè)務(wù)月考核，每學(xué)年教師撰寫(xiě)教學(xué)論文或心得至少二篇。
八、預(yù)算足額的教師培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)。在公用經(jīng)費(fèi)中列支出：一是保障教師外出培訓(xùn)的經(jīng)費(fèi)，二是每年按教研組人數(shù)分配教組活動(dòng)經(jīng)費(fèi)64元/年.人。兩項(xiàng)合計(jì)5萬(wàn)余元。
九、按課程標(biāo)準(zhǔn)要求，開(kāi)足課時(shí)、開(kāi)齊課程。
十、重視音體美教學(xué)，豐富校園文化。一是每星期每個(gè)班開(kāi)二節(jié)體育課，二是保證每天全校性早操20分鐘、課間操15分鐘、眼保健操5分鐘、5-6點(diǎn)課外活動(dòng)時(shí)間45分鐘及午休后15分鐘班級(jí)唱歌。三是每學(xué)期組織一次體育單項(xiàng)比賽及新年元旦運(yùn)動(dòng)會(huì)。四是音體美課堂教學(xué)也像其它學(xué)科一樣，逐步推行課堂教學(xué)改革。五是充實(shí)早操、課間操內(nèi)容，本學(xué)期中小學(xué)音體育美組，自編一套校園集體舞，現(xiàn)已推廣。今后還要不斷完善。六是5月初至6月底，推行中小學(xué)生體育達(dá)標(biāo)。
十一、教師培訓(xùn)要求
一、根據(jù)主管局業(yè)務(wù)股室通知，教務(wù)處應(yīng)及時(shí)傳達(dá)相關(guān)精神后擬定相關(guān)科目的培訓(xùn)人員，向校長(zhǎng)匯報(bào)，決定參訓(xùn)教師。
二、教務(wù)處對(duì)培訓(xùn)教師在參訓(xùn)期間應(yīng)作出明確的'要求。/謝謝您的支持和鼓勵(lì)！?。?BR> 1、明確離校前交代的教學(xué)工作。
2、明確離回校行程。
3、明確參訓(xùn)人員、代隊(duì)組長(zhǎng)。
4、明確任務(wù)：一是強(qiáng)調(diào)安全；二是搜集信息、資料。
5、回校工作：一是教務(wù)處審核參訓(xùn)者帶回的資料；二是由他（她）召集教務(wù)室、組員以書(shū)面和口頭補(bǔ)充形式進(jìn)行交流；三是所有參訓(xùn)教師通過(guò)集體備課，各上好一節(jié)相關(guān)培訓(xùn)內(nèi)容的、具有一定水準(zhǔn)的示范課；四是通過(guò)評(píng)課，找出亮點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行擴(kuò)充推廣，以此引領(lǐng)今后的課學(xué)教學(xué)；五是收集完整的教案和有關(guān)的資料。
三、報(bào)銷(xiāo)。
1、參訓(xùn)教師完成要求后，教務(wù)處開(kāi)出名單，經(jīng)校長(zhǎng)審核，按通知要求進(jìn)行報(bào)賬。
2、安排參加培訓(xùn)的教師，借故不參與、請(qǐng)假。一是校內(nèi)照常計(jì)假；二是學(xué)校不予承擔(dān)培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)。
3、回校后，不按照教務(wù)處安排的時(shí)間組織交流、無(wú)信息資料、沒(méi)有上好示范課的，缺一項(xiàng)暫不報(bào)銷(xiāo)所有培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)。
田心鄉(xiāng)中心學(xué)校
3月
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇十四
一、會(huì)議主題：公司月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議。
二、會(huì)議地點(diǎn)：公司會(huì)議室（特殊按照即時(shí)通知）。
三、會(huì)議時(shí)間：每月月 日下午xx：00－xx：00。特殊原因需要召開(kāi)的由經(jīng)營(yíng)管控中心提前通知。
四、會(huì)議主持：總經(jīng)理。
五、參加人員：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各部門(mén)負(fù)責(zé)人及相關(guān)所有管理人員。
六、會(huì)議準(zhǔn)備： 各部門(mén)在每月月xx日前完成上月工作總結(jié)（工作計(jì)劃、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成情況說(shuō)明、存在問(wèn)題和整改措施），制定下月工作計(jì)劃及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并以書(shū)面形式報(bào)告。
七、會(huì)議記錄：經(jīng)營(yíng)管控中心。
八、會(huì)議議程：
1、綜合管理部報(bào)告公司上月系統(tǒng)制度建立運(yùn)行狀況，各項(xiàng)工作計(jì)劃、目標(biāo)、改善事項(xiàng)的完成狀況及達(dá)成效果；報(bào)告人事動(dòng)態(tài)、獎(jiǎng)懲狀況，工作紀(jì)律、安全衛(wèi)生，要求各單位配合與改進(jìn)事項(xiàng)及人事異常報(bào)告，報(bào)告下月工作計(jì)劃和保證措施。
中心負(fù)責(zé)部門(mén)費(fèi)用使用情況做出說(shuō)明和解釋?zhuān)瑢?duì)在建工程做出說(shuō)明，同時(shí)對(duì)相關(guān)部門(mén)提出配合和改進(jìn)事項(xiàng)。
3、商品管理部通過(guò)對(duì)整體、分區(qū)品類(lèi)庫(kù)存的庫(kù)存占比、銷(xiāo)售率、可銷(xiāo)周期、暢銷(xiāo)、 滯銷(xiāo)、庫(kù)存預(yù)警、季末庫(kù)存控制等方面的對(duì)比分析，改進(jìn)庫(kù)存結(jié)構(gòu)的缺陷，使其滿(mǎn)足銷(xiāo)售進(jìn)度和合理的庫(kù)存額度。分析前期貨品的市場(chǎng)走勢(shì)，后期市場(chǎng)適銷(xiāo)款的.預(yù)估，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中心提出庫(kù)存促銷(xiāo)建議，做好本期下單計(jì)劃和外采計(jì)劃，同時(shí)對(duì)相關(guān)部門(mén)提出配合和改進(jìn)事項(xiàng)。
4、產(chǎn)品部對(duì)設(shè)計(jì)狀況做出情況說(shuō)明和接受，并對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)和屬性向商品部、直營(yíng)部提交詳細(xì)說(shuō)明，同時(shí)對(duì)相關(guān)部門(mén)提出配合和改進(jìn)事項(xiàng)。
5、采購(gòu)部匯報(bào)采購(gòu)情況，同時(shí)對(duì)相關(guān)部門(mén)提出配合和改進(jìn)事項(xiàng)。
6、電子商務(wù)部報(bào)告銷(xiāo)售狀況，毛利率、銷(xiāo)售指標(biāo)完成情況、促銷(xiāo)執(zhí)行情況、費(fèi)用使用狀況、線(xiàn)上商品走勢(shì)，同時(shí)對(duì)相關(guān)部門(mén)提出配合和改進(jìn)事項(xiàng)。
7、經(jīng)營(yíng)管控中心就公司在上月銷(xiāo)售收入、費(fèi)用支出、成本控制等方面做成敗的得失總結(jié)，并對(duì)各部門(mén)提出相關(guān)要求，下月工作計(jì)劃及保證措施。
8、各部門(mén)提出存在和需要配合的問(wèn)題討論解決，并達(dá)成改善策略，
能明確計(jì)劃的盡量在會(huì)上明確，不能明確的會(huì)后要提交方案。綜合管理部要跟進(jìn)落實(shí)，在周會(huì)上予以說(shuō)明。
9、總經(jīng)理在上月行政管理、采購(gòu)、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等方面工作完成情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng)及整改措施，并對(duì)各部門(mén)下月工作計(jì)劃提出相關(guān)要求。
10、確認(rèn)會(huì)議記錄并簽字。
11、宣布散會(huì)。
會(huì)議時(shí)間：2017年3月22日下午3點(diǎn)
會(huì)議地點(diǎn)：三樓多功能廳
參加人員：公司班組長(zhǎng)以上管理人員。
股份公司領(lǐng)導(dǎo)：劉廣立
會(huì)場(chǎng)布置：殷立軍、馮鵬
會(huì)議主持人：劉紅霞
會(huì)議主要議程：
1、公司財(cái)務(wù)總監(jiān)周慧敏匯報(bào)1-2月份經(jīng)營(yíng)情況，指出經(jīng)營(yíng)中存在的不足，并提出改進(jìn)的建議。
2、金籃公司總經(jīng)理劉紅霞經(jīng)理根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，提出2017年公司各部門(mén)經(jīng)營(yíng)要求和組織變化，部署3月份工作計(jì)劃。
3、公司領(lǐng)導(dǎo)劉主席與金籃公司總經(jīng)理劉紅霞簽訂2017年度目標(biāo)責(zé)任狀； 公司經(jīng)理劉紅霞與各部門(mén)主管簽訂2017年年度目標(biāo)、安全責(zé)任狀。
4、公司領(lǐng)導(dǎo)劉廣立主席做關(guān)閉發(fā)言，指導(dǎo)公司下步工作。
整理人：殷立軍
2017年3月18日
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇十五
保險(xiǎn)公司經(jīng)理經(jīng)營(yíng)分析會(huì)講話(huà)
同志們：
這次會(huì)議，是在全省系統(tǒng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，召開(kāi)的一次非常重要的會(huì)議。兩天的會(huì)議，內(nèi)容豐富，重點(diǎn)突出，高效務(wù)實(shí)。28日上午，**總經(jīng)理助理傳達(dá)了集團(tuán)公司、總公司和廣東保監(jiān)局上半年經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析會(huì)精神，三大渠道分別做了下半年工作宣導(dǎo)；28日下午，裴賽進(jìn)副總經(jīng)理就推進(jìn)依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)做了工作安排，企劃部做了經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析報(bào)告，財(cái)務(wù)管理中心對(duì)地市公司財(cái)務(wù)資源配置方案進(jìn)行了宣導(dǎo)；今天上午，會(huì)議邀請(qǐng)了知名的企業(yè)文化專(zhuān)家授課。會(huì)前，相關(guān)的會(huì)議材料我都看過(guò)，各位分管總、各個(gè)部門(mén)對(duì)下半年各項(xiàng)工作的安排和部署，我都贊同。上半年，我們的各項(xiàng)工作雖然取得了一定的成績(jī)，基本符合省公司黨委、總經(jīng)理室的預(yù)期，但從目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，下半年我們面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，這要求全省系統(tǒng)務(wù)必堅(jiān)定信心，全力以赴，把各項(xiàng)工作要求和安排落到實(shí)處，確保全面達(dá)成今年的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。
下面，我代表省公司黨委、總經(jīng)理室講三個(gè)方面的意見(jiàn)：
一、上半年工作回顧
**年，是壽險(xiǎn)市場(chǎng)遭遇前所未有挑戰(zhàn)的一年。對(duì)于我公司而言，也是近年來(lái)發(fā)展形勢(shì)最為艱難的一年。面對(duì)復(fù)雜多變的內(nèi)外部環(huán)境，全省系統(tǒng)認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司與總公司各項(xiàng)工作部署，堅(jiān)持遵循經(jīng)營(yíng)規(guī)律，扎實(shí)推進(jìn)“服務(wù)廣東”建設(shè)，狠抓業(yè)務(wù)發(fā)展不放松，在多數(shù)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的背景下，繼續(xù)領(lǐng)跑廣東市場(chǎng)，取得了來(lái)之不易的階段性成果。
（一）堅(jiān)決落實(shí)積極進(jìn)取的競(jìng)爭(zhēng)策略，繼續(xù)保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位
截止6月30日，公司保費(fèi)收入（含集團(tuán)）199億元，市場(chǎng)份額達(dá)39.6%，較去年同期上升1.9百分點(diǎn)。在行業(yè)發(fā)展整體放緩、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的情況下，中國(guó)人壽成為扭轉(zhuǎn)行業(yè)負(fù)增長(zhǎng)格局的中堅(jiān)力量。我公司自營(yíng)保費(fèi)收入為192.4億元，同比增長(zhǎng)11.4%，超過(guò)全國(guó)系統(tǒng)6.5的平均增幅近5個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，上半年保費(fèi)收入占到全國(guó)系統(tǒng)的9.8%，保費(fèi)貢獻(xiàn)度在系統(tǒng)內(nèi)領(lǐng)先。其中新單保費(fèi)108.4億元，同比增幅1.3%，超過(guò)系統(tǒng)平均增幅2.5個(gè)百分點(diǎn)，繼續(xù)以10.6%的貢獻(xiàn)度領(lǐng)先兄弟公司。
（二）著力打造綜合優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)三大渠道均衡發(fā)展
**年，我公司繼續(xù)發(fā)揮個(gè)險(xiǎn)、銀保、團(tuán)險(xiǎn)三大渠道協(xié)同作戰(zhàn)的綜合優(yōu)勢(shì)，保障各條線(xiàn)均衡發(fā)展，基本達(dá)成了總公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。個(gè)險(xiǎn)渠道突出核心銷(xiāo)售渠道定位，在動(dòng)態(tài)調(diào)整中有效推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展。上半年共完成長(zhǎng)險(xiǎn)首年期交保費(fèi)20.7億元，預(yù)算完成率達(dá)63.6%；10年期及以上業(yè)務(wù)7.9億元，完成總部下達(dá)預(yù)算的42.1%，雖然進(jìn)度暫時(shí)落后，但完成情況明顯好于去年。同時(shí)，通過(guò)進(jìn)一步提高基礎(chǔ)管理水平，隊(duì)伍產(chǎn)能得到有效改善。上半年，我們以不到系統(tǒng)一成的銷(xiāo)售隊(duì)伍，貢獻(xiàn)了13.8%的短期險(xiǎn)保費(fèi)和15.4%的意外險(xiǎn)保費(fèi)，兩項(xiàng)指標(biāo)均在系統(tǒng)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。銀保渠道突出規(guī)模，兼顧結(jié)構(gòu)，堅(jiān)決鞏固市場(chǎng)主導(dǎo)地位。受銀保新政的不利影響，在網(wǎng)點(diǎn)駐點(diǎn)受到限制的條件下，銀保渠道以銷(xiāo)售組織、大單開(kāi)拓作為傳統(tǒng)駐點(diǎn)銷(xiāo)售的有效補(bǔ)充，上半年共完成長(zhǎng)險(xiǎn)首年保費(fèi)87.2億元，預(yù)算完成率達(dá)54.5%；首年期交保費(fèi)11.8億元，完成總部下達(dá)預(yù)算的42%。上半年，在廣東銀保全行業(yè)出現(xiàn)4.9%負(fù)增長(zhǎng)的情況下，我公司的業(yè)務(wù)規(guī)模逆市上揚(yáng)2.3%，對(duì)公司的整體市場(chǎng)份額起到了保駕護(hù)航作用。團(tuán)險(xiǎn)渠道堅(jiān)持以效益為中心，加快發(fā)展步伐。通過(guò)積極開(kāi)拓大渠道、大行業(yè)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，為團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供有效的發(fā)展平臺(tái)；同時(shí)重點(diǎn)發(fā)展銀行對(duì)公、計(jì)生保險(xiǎn)、信貸保險(xiǎn)及旅游險(xiǎn)等四個(gè)專(zhuān)項(xiàng)渠道業(yè)務(wù)。上半年，共完成短期險(xiǎn)保費(fèi)3.8億元，完成總部預(yù)算51.6%，意外險(xiǎn)保費(fèi)2.2億元，完成總部預(yù)算56.8%。無(wú)論從業(yè)務(wù)規(guī)模還是從同比增長(zhǎng)、完成進(jìn)度等多項(xiàng)指標(biāo)看，公司意外險(xiǎn)、短期險(xiǎn)發(fā)展態(tài)勢(shì)均為近年來(lái)最好水平。
（三）大力推進(jìn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)型步伐
在業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)較快發(fā)展的同時(shí)，我們進(jìn)一步加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，總保費(fèi)結(jié)構(gòu)、新單結(jié)構(gòu)和短期險(xiǎn)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。一是續(xù)期拉動(dòng)效果明顯。上半年，公司續(xù)期保費(fèi)76.1億元，同比增長(zhǎng)30.1%，占總保費(fèi)的比例達(dá)到37.3%，較去年同期提高5.7個(gè)百分點(diǎn)。二是新單期交率領(lǐng)先行業(yè)。上半年的新單保費(fèi)中，首年期交保費(fèi)占比達(dá)到30.1%，比去年同期提高了1.3個(gè)百分點(diǎn)。新單期交占比繼續(xù)高于行業(yè)平均水平，領(lǐng)跑本地市場(chǎng)。三是短期險(xiǎn)效益穩(wěn)步提升。上半年，意外險(xiǎn)占短期險(xiǎn)的比重達(dá)到61%，較去年同期提升2.9個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，短期險(xiǎn)迅猛發(fā)展為結(jié)構(gòu)調(diào)整贏得了主動(dòng)權(quán)，上半年綜合賠付率較去年同期下降了10個(gè)百分點(diǎn)，效益提升明顯。
（四）著力激發(fā)基層活力，加快經(jīng)營(yíng)管理模式的創(chuàng)新探索
在加快業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，省公司積極探索經(jīng)營(yíng)管理模式的創(chuàng)新，重點(diǎn)加強(qiáng)城區(qū)和四級(jí)機(jī)構(gòu)建設(shè)，著力激發(fā)基層的活力和動(dòng)力，提升一線(xiàn)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的積極性和主觀(guān)能動(dòng)性。
城區(qū)市場(chǎng)方面，通過(guò)加大資源投入，提高城區(qū)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)能力，把資源重點(diǎn)投放到銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)、教育培訓(xùn)、客戶(hù)服務(wù)等影響城區(qū)競(jìng)爭(zhēng)能力提升的基礎(chǔ)性、關(guān)鍵性領(lǐng)域，推進(jìn)城區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。重點(diǎn)推進(jìn)城區(qū)專(zhuān)業(yè)化支公司整合建設(shè)，進(jìn)一步優(yōu)化城區(qū)專(zhuān)業(yè)化機(jī)構(gòu)設(shè)置，切實(shí)提升城區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，全省城區(qū)專(zhuān)業(yè)化機(jī)構(gòu)由65家整合為58家。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的廣州、佛山、東莞和惠州等區(qū)域，組建四家新型營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部，探索公司化組織擴(kuò)張模式。
四級(jí)機(jī)構(gòu)方面，通過(guò)完善薪酬分配制度及績(jī)效考核體系建設(shè)，加大資源配置的傾斜力度，按照“科學(xué)統(tǒng)籌，適度放權(quán)”的原則，率先在省公司個(gè)險(xiǎn)部進(jìn)行了競(jìng)聘、雙選工作，精兵簡(jiǎn)政，人員下沉，進(jìn)一步理順省、市、縣三級(jí)機(jī)構(gòu)的銷(xiāo)售管理職責(zé)，省市公司在加強(qiáng)基本法、團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)和基礎(chǔ)管理等領(lǐng)域的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作的同時(shí)，著重給予四級(jí)機(jī)構(gòu)在銷(xiāo)售策劃、業(yè)務(wù)推動(dòng)、銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)費(fèi)用等方面的自主權(quán)。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)基層經(jīng)營(yíng)管理者的教育培訓(xùn)，從6月到7月，省公司先后組織舉行了4期全省中高級(jí)管理干部培訓(xùn)班，著重培訓(xùn)了三四級(jí)機(jī)構(gòu)班子成員，取得了顯著效果。
上述成績(jī)，是在上半年宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)增速放緩、通貨膨脹壓力加大、市場(chǎng)監(jiān)管趨向嚴(yán)格的復(fù)雜環(huán)境下取得的，是全省系統(tǒng)同舟共濟(jì)、迎難而上、奮力拼搏的結(jié)果，來(lái)之不易，必須予以充分肯定。在此，我謹(jǐn)代表省公司黨委、總經(jīng)理室，向全省系統(tǒng)干部員工和營(yíng)銷(xiāo)伙伴表示誠(chéng)摯的感謝和崇高的敬意！
上半年，公司的各項(xiàng)工作雖然取得了一定的成績(jī)，但也面臨著一系列制約我們發(fā)展的問(wèn)題和矛盾，亟待解決和突破。一是省級(jí)集中后，各級(jí)機(jī)構(gòu)管理職責(zé)不清晰、管理流程尚未完全理順，難以適應(yīng)公司應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，加快發(fā)展的需要；二是省市公司本部服務(wù)基層的意識(shí)和能力還有待提高，資源配置還有待進(jìn)一步優(yōu)化，基層“責(zé)權(quán)利”不對(duì)等的問(wèn)題始終沒(méi)有得到根本性改善；三是基層管理隊(duì)伍老化，能力、活力和動(dòng)力不足，銷(xiāo)售隊(duì)伍素質(zhì)參差不齊、技能弱化、收入偏低等問(wèn)題成為制約公司發(fā)展的瓶頸；四是有些經(jīng)營(yíng)管理者發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題的能力偏弱，無(wú)法從特殊的事件中發(fā)現(xiàn)普遍性問(wèn)題存在的根源，在解決問(wèn)題的過(guò)程中就事論事，頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，長(zhǎng)此以往，掩蓋和積累了公司發(fā)展過(guò)程中的矛盾，傷害了公司可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)；五是在公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，有些負(fù)責(zé)人改變現(xiàn)狀、創(chuàng)新突破的動(dòng)機(jī)不足，缺少對(duì)歷史負(fù)責(zé)、對(duì)公司負(fù)責(zé)和對(duì)員工負(fù)責(zé)的責(zé)任心和職業(yè)精神。
要解決上述存在的問(wèn)題，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部首先要解決人的思想意識(shí)問(wèn)題。尤其是各級(jí)機(jī)構(gòu)的“一把手”，要把抓好意識(shí)形態(tài)工作放在首要位置，在自己所管轄的經(jīng)營(yíng)單位，要圍繞統(tǒng)一思想、堅(jiān)定信心，強(qiáng)化意愿、激發(fā)活力去開(kāi)展工作，充分發(fā)揮下屬、員工的積極性和創(chuàng)造性，是我們做好一切工作的基礎(chǔ)和前提。
二、當(dāng)前面臨的形勢(shì)和任務(wù)
從宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)來(lái)看，外部需求疲軟和內(nèi)部“騰籠換鳥(niǎo)”、“轉(zhuǎn)型升級(jí)”政策加速推進(jìn)，導(dǎo)致廣東尤其是珠三角用工荒進(jìn)一步加劇，勞動(dòng)力成本進(jìn)一步上升。勞動(dòng)力用工成本和社會(huì)平均工資的上漲導(dǎo)致壽險(xiǎn)行業(yè)的吸引力下降，“增員難”的問(wèn)題更加突出。通貨膨脹進(jìn)一步加劇，加息、存款準(zhǔn)備金率上調(diào)和信貸緊縮導(dǎo)致銀行的資金壓力加大，存款、短期理財(cái)產(chǎn)品對(duì)保險(xiǎn)的分流作用逐步顯現(xiàn)，保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品收益率比較優(yōu)勢(shì)下降，給銷(xiāo)售帶來(lái)一定影響。
從監(jiān)管環(huán)境來(lái)看，銀保渠道不允許客戶(hù)經(jīng)理駐點(diǎn)的新政出臺(tái)，雖然有利于渠道的長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)和規(guī)范發(fā)展，但短期來(lái)看，對(duì)公司的業(yè)務(wù)和隊(duì)伍產(chǎn)生了一定的影響和沖擊，尤其是二季度以來(lái)，銀保業(yè)務(wù)日均平臺(tái)下滑，預(yù)算目標(biāo)達(dá)成率偏低。
今年上半年，我們?cè)庥龅膰?yán)峻局面，從表面上看，是由于宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)監(jiān)管環(huán)境造成的，但根本原因，還是在于我們自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不足，無(wú)法有效應(yīng)對(duì)外部環(huán)境變化帶來(lái)的挑戰(zhàn)。市場(chǎng)對(duì)每一個(gè)參與者都是公平的，今天，我們遇到的困難，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣遇到了，要順利的克服困難，實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展，關(guān)鍵就看誰(shuí)的承受能力和應(yīng)變能力更強(qiáng)，誰(shuí)能夠率先提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。從上半年的業(yè)務(wù)發(fā)展情況來(lái)看，我們的優(yōu)勢(shì)較為明顯，只要我們善于運(yùn)用優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，就能夠保持和擴(kuò)大市場(chǎng)領(lǐng)先地位。
一是發(fā)展基礎(chǔ)良好。中國(guó)人壽作為國(guó)內(nèi)最大的保險(xiǎn)公司，我們的基礎(chǔ)是全行業(yè)最雄厚的。尤其是廣東公司，經(jīng)過(guò)這幾年的快速發(fā)展，我們的市場(chǎng)地位、品牌形象、人才隊(duì)伍、財(cái)務(wù)資源和客戶(hù)基礎(chǔ)都在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先，這是我們克服一切困難，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的前提條件。
二是國(guó)有政策優(yōu)勢(shì)。近10年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)突出特征，就是“國(guó)進(jìn)民退”，資源向政府部門(mén)、國(guó)有大中型企業(yè)集中。我們要清晰的認(rèn)識(shí)這個(gè)趨勢(shì)，善于運(yùn)用我們的國(guó)有政策優(yōu)勢(shì)，不僅“找市場(chǎng)”，還要學(xué)會(huì)“找市長(zhǎng)”。比如，我們的計(jì)生險(xiǎn)業(yè)務(wù)，之所以有今天良好的局面，就是因?yàn)槲覀兂浞职l(fā)揮國(guó)有優(yōu)勢(shì)，善于“找市長(zhǎng)”的結(jié)果。再比如，我們的銀保業(yè)務(wù)，雖然面臨90號(hào)文的監(jiān)管，但前段時(shí)間，我在拜訪(fǎng)幾家國(guó)有銀行的行長(zhǎng)時(shí)，他們都表示很希望發(fā)展銀保業(yè)務(wù)，尤其是希望和中國(guó)人壽加強(qiáng)合作，進(jìn)一步做大做強(qiáng)銀保業(yè)務(wù)。關(guān)鍵是接下來(lái)我們?nèi)绾无D(zhuǎn)變發(fā)展方式，建立雙方互利共贏的業(yè)務(wù)模式。還有我們的團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)和企業(yè)年金業(yè)務(wù)，我們都要善于發(fā)揮國(guó)有政策優(yōu)勢(shì)。
三是嚴(yán)格監(jiān)管的機(jī)遇。雖然監(jiān)管機(jī)構(gòu)下發(fā)的90號(hào)文和10號(hào)文在短期內(nèi)抑制了銀保業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，但從中長(zhǎng)期看，在規(guī)范銀保業(yè)務(wù)發(fā)展、推進(jìn)銀保業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，促進(jìn)行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展上，這兩個(gè)文件有著積極而正面的意義。我們必須看到，市場(chǎng)監(jiān)管趨向嚴(yán)格和規(guī)范，是行業(yè)發(fā)展的必然要求，作為行業(yè)的龍頭，我們雖然面臨過(guò)渡時(shí)期的陣痛，但從長(zhǎng)期來(lái)看，我們將是行業(yè)規(guī)范發(fā)展的最大受益者，市場(chǎng)上的“攪局者”和實(shí)力弱小的公司，必將因?yàn)橐?guī)范監(jiān)管，生存空間受到擠壓，甚至走向消亡，這正是我們進(jìn)一步強(qiáng)化渠道建設(shè)，完善銀保合作機(jī)制，做大做強(qiáng)銀保業(yè)務(wù)的良好契機(jī)。
總之，今年我們的業(yè)務(wù)發(fā)展雖然面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，但形勢(shì)總體是好的，對(duì)我們有利。結(jié)合當(dāng)前的內(nèi)外部形勢(shì)，我們下半年乃至今后一段時(shí)期，要重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)任務(wù)：
一是加快發(fā)展。發(fā)展是解決所有問(wèn)題的關(guān)鍵，是我們的首要任務(wù)和中心工作，沒(méi)有發(fā)展，一切無(wú)從談起，我們必須牢牢抓住當(dāng)前保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的重要機(jī)遇期，加大發(fā)展力度，在確保完成全年各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)基礎(chǔ)上，能發(fā)展多快就發(fā)展多快，這是我們贏得主動(dòng)、贏得優(yōu)勢(shì)、贏得未來(lái)的關(guān)鍵所在。
二是依法合規(guī)。在集團(tuán)公司的半年會(huì)上，袁力總裁指出，防范風(fēng)險(xiǎn)是一個(gè)企業(yè)賴(lài)以生存與發(fā)展的生命線(xiàn)。我們要從確保中國(guó)人壽健康可持續(xù)發(fā)展和基業(yè)長(zhǎng)青的全局高度，采取堅(jiān)決措施，下大力氣解決好依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題。近年來(lái)，在依法合規(guī)這個(gè)問(wèn)題上，我們?nèi)∠到y(tǒng)始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，妥善處置了歷史遺留問(wèn)題，沒(méi)有新發(fā)生重大違規(guī)案件，取得了良好的工作成果。接下來(lái)，在狠抓業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，我們要始終繃緊依法合規(guī)這根弦，深入落實(shí)上級(jí)機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)工作要求，鞏固和擴(kuò)大依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的成果。
三是強(qiáng)化基層。這個(gè)基層，主要是指四級(jí)機(jī)構(gòu)。在今年總公司半年會(huì)上，集團(tuán)公司袁力總裁和總公司萬(wàn)峰總裁都對(duì)基層問(wèn)題給予了高度關(guān)注。萬(wàn)峰總裁在講話(huà)中從戰(zhàn)略的高度論述了基層的重要性，從六個(gè)方面部署了強(qiáng)化基層的舉措。這幾年，我們廣東公司始終把激發(fā)四級(jí)機(jī)構(gòu)的活力和動(dòng)力，提升基層的核心競(jìng)爭(zhēng)力作為開(kāi)展工作的重要內(nèi)容，接下來(lái)，我們要貫徹落實(shí)總部的要求，進(jìn)一步推進(jìn)“服務(wù)廣東”建設(shè)，關(guān)愛(ài)基層，服務(wù)基層，做到資源向基層傾斜，激發(fā)基層的活力和動(dòng)力；進(jìn)一步優(yōu)化省、市、縣各級(jí)機(jī)構(gòu)的管理職責(zé)和管理流程，做到精簡(jiǎn)高效，充分發(fā)揮基層應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的主觀(guān)能動(dòng)性和靈活性。
三、下半年的工作要求
關(guān)于下半年的工作，相關(guān)的分管總和部門(mén)已經(jīng)做了宣導(dǎo)和要求，我完全同意。總體思路就是要按照年初省保會(huì)既定的工作方針和總體部署，抓推進(jìn)、抓落實(shí)、抓執(zhí)行。下面，我就幾項(xiàng)重點(diǎn)工作，談幾點(diǎn)要求：
（一）切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，堅(jiān)決以“保增長(zhǎng)”為核心，確保各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)的達(dá)成
從目前各項(xiàng)核心指標(biāo)的日均平臺(tái)來(lái)看，下半年公司業(yè)務(wù)發(fā)展的壓力較大。實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)平穩(wěn)健康發(fā)展，確保各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)成，是對(duì)經(jīng)營(yíng)管理者最基本的要求。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，采取切實(shí)有效的措施，調(diào)動(dòng)一切積極的因素，全力以赴的服務(wù)和支持一線(xiàn)隊(duì)伍，加快核心業(yè)務(wù)發(fā)展。個(gè)險(xiǎn)渠道要通過(guò)優(yōu)化銷(xiāo)售組織，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理、營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍來(lái)加快10年期及以上業(yè)務(wù)發(fā)展；同時(shí)，要繼續(xù)加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)，通過(guò)新基本法的上線(xiàn)帶來(lái)人力發(fā)展的新突破，確保人力質(zhì)量和數(shù)量共同提升；重點(diǎn)改善舉績(jī)率和人均產(chǎn)能等基礎(chǔ)性指標(biāo)。銀保渠道要進(jìn)一步加強(qiáng)渠道維護(hù)和開(kāi)發(fā)力度。要按照監(jiān)管機(jī)構(gòu)要求，切實(shí)推進(jìn)依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，積極創(chuàng)新，探索業(yè)務(wù)發(fā)展的新模式，要重點(diǎn)加快期交業(yè)務(wù)發(fā)展。團(tuán)險(xiǎn)渠道要繼續(xù)堅(jiān)持以效益為中心，加快發(fā)展，積極開(kāi)拓信貸保險(xiǎn)、計(jì)生保險(xiǎn)、旅游險(xiǎn)等新渠道，逐步調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，降低綜合成本率。
（二）切實(shí)增強(qiáng)憂(yōu)患意識(shí)，從戰(zhàn)略高度謀劃個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展，發(fā)揮銷(xiāo)售主渠道的核心作用
自**年以來(lái)，我們?cè)谧誀I(yíng)保費(fèi)、首年期交、期交總量等核心指標(biāo)上相繼實(shí)現(xiàn)了對(duì)江蘇公司的趕超，今年，我們還將實(shí)現(xiàn)續(xù)期保費(fèi)對(duì)江蘇的反超。但我們必須看到，剔除銀保業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)，和江蘇公司相比，個(gè)險(xiǎn)一直是我們的短板，尤其是個(gè)險(xiǎn)10年期及以上業(yè)務(wù)，我們一直和江蘇公司存在較大的差距，上半年，我們實(shí)現(xiàn)10年期及以上首年保費(fèi)7.9億元，比江蘇少了2.7個(gè)億，給我們未來(lái)的續(xù)期保費(fèi)增量帶來(lái)很大的壓力。如果沒(méi)有10年期及以上業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，我們就沒(méi)有穩(wěn)定的、長(zhǎng)期的續(xù)期保費(fèi)增量，就存在落后的危機(jī)。同時(shí)，個(gè)險(xiǎn)10年期及以上業(yè)務(wù)的發(fā)展水平，是營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍素質(zhì)、銷(xiāo)售技能和基礎(chǔ)管理水平的集中體現(xiàn)，是個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要目標(biāo)。
我多次強(qiáng)調(diào)，個(gè)險(xiǎn)是公司銷(xiāo)售的主渠道，銀保業(yè)務(wù)做得再大，主動(dòng)權(quán)還是掌握在銀行的手上。這幾年，我們之所以不斷做大銀保業(yè)務(wù)規(guī)模，尤其是全力以赴的做大銀保期交業(yè)務(wù)規(guī)模，就是要為個(gè)險(xiǎn)的發(fā)展保駕護(hù)航，為個(gè)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型發(fā)展贏得時(shí)間和空間。在當(dāng)前銀保業(yè)務(wù)面臨政策沖擊的情況下，加快個(gè)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型發(fā)展尤為緊迫。
近年來(lái)，公司業(yè)務(wù)發(fā)展的突出矛盾表現(xiàn)在個(gè)險(xiǎn)，轉(zhuǎn)型發(fā)展的難點(diǎn)是個(gè)險(xiǎn)，我們也投入了大量的人力、物力和財(cái)力去解決，但效果并不理想，個(gè)險(xiǎn)始終沒(méi)有實(shí)現(xiàn)有效突破。根本原因在于，我們談個(gè)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，始終停留在就事論事的層面，就“個(gè)險(xiǎn)談個(gè)險(xiǎn)”，而沒(méi)有從整個(gè)公司的思想認(rèn)識(shí)、發(fā)展理念、組織文化和運(yùn)營(yíng)機(jī)制等方面去分析問(wèn)題的根源，探索解決問(wèn)題的辦法。廣州公司的個(gè)險(xiǎn)為什么能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)平安和友邦的反超？根本原因就在于，他們成功的消除了各部門(mén)、各經(jīng)營(yíng)單位的“亞文化”，形成了統(tǒng)一的公司文化，統(tǒng)一了全體員工的思想，建立了以銷(xiāo)售為中心、為銷(xiāo)售服務(wù)的組織文化和運(yùn)營(yíng)機(jī)制。因此，要推進(jìn)個(gè)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，我們各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部首先要走出認(rèn)識(shí)的誤區(qū)，解決自身和員工思想意識(shí)方面存在的問(wèn)題。對(duì)個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要性和緊迫性有沒(méi)有深刻認(rèn)識(shí)？員工的思想有沒(méi)有統(tǒng)一？傳統(tǒng)的行政官僚文化有沒(méi)有打破？服務(wù)基層、服務(wù)一線(xiàn)的組織文化和運(yùn)營(yíng)機(jī)制有沒(méi)有建立？這些問(wèn)題，都是影響個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵因素。在這里，就個(gè)險(xiǎn)發(fā)展的問(wèn)題，我重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)：
一是要統(tǒng)一思想，深刻認(rèn)識(shí)個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要性和緊迫性。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部，尤其是主要負(fù)責(zé)人，首先要抓意識(shí)形態(tài)工作，解決人的思想認(rèn)識(shí)問(wèn)題。要引導(dǎo)和教育員工深刻認(rèn)識(shí)到：業(yè)務(wù)發(fā)展是公司的根基，銷(xiāo)售隊(duì)伍是我們的衣食父母。要積極主動(dòng)的改變傳統(tǒng)的行政官僚文化，在員工中間倡導(dǎo)和樹(shù)立以銷(xiāo)售為主軸，以基層為中心的服務(wù)文化；要堅(jiān)決的回歸壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的基本規(guī)律，在銷(xiāo)售隊(duì)伍中重新塑造營(yíng)銷(xiāo)文化，激發(fā)伙伴干事創(chuàng)業(yè)的激情和動(dòng)力。在此基礎(chǔ)上，要按照發(fā)展的需要和營(yíng)銷(xiāo)的基本規(guī)律，優(yōu)化公司的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，提升整體運(yùn)營(yíng)效率。
二是要增強(qiáng)整體運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力，集中優(yōu)勢(shì)資源重點(diǎn)投入。推動(dòng)個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展，不是個(gè)險(xiǎn)部一個(gè)部門(mén)的工作，而是整個(gè)公司的戰(zhàn)略任務(wù)，是一項(xiàng)系統(tǒng)性工程。從營(yíng)銷(xiāo)員的招募、培訓(xùn)、留存，再到保單的銷(xiāo)售、出單、理賠和售后服務(wù)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)存在不足，任何一個(gè)部門(mén)的工作不到位，都會(huì)影響到個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的質(zhì)量。全省系統(tǒng)各級(jí)機(jī)構(gòu)要圍繞個(gè)險(xiǎn)的發(fā)展，整合優(yōu)化銷(xiāo)售和后臺(tái)資源，提升整體運(yùn)營(yíng)效率，為個(gè)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型發(fā)展提供強(qiáng)有力的支持和服務(wù)，尤其是今天在座的各地市公司和四級(jí)機(jī)構(gòu)的一把手，要從戰(zhàn)略的高度，從事關(guān)公司興衰的高度，謀劃個(gè)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。
三是要遵循營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律，狠抓銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)。抓好拜訪(fǎng)活動(dòng)量和增員活動(dòng)量這兩個(gè)活動(dòng)量管理，是做好壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的基本路徑。在日常經(jīng)營(yíng)中，公司與營(yíng)銷(xiāo)員，不是領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的行政關(guān)系，而是平等的`合作關(guān)系，公司要逐步減少對(duì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的行政化干預(yù)，致力于加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)支持系統(tǒng)建設(shè)，引導(dǎo)和幫助主管做好兩個(gè)活動(dòng)量管理，為伙伴做強(qiáng)做大提供良好的服務(wù)和支持。
四是要營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍，激發(fā)隊(duì)伍發(fā)展的意愿。營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)氛圍的營(yíng)造，要按照“服務(wù)廣東”的要求，通過(guò)關(guān)心隊(duì)伍，服務(wù)隊(duì)伍，充分激發(fā)伙伴內(nèi)心的動(dòng)力，點(diǎn)燃團(tuán)隊(duì)自我發(fā)展的意愿和熱情，通過(guò)內(nèi)在的激勵(lì)和氛圍的營(yíng)造相結(jié)合，掀起銷(xiāo)售的熱潮。
（三）切實(shí)增強(qiáng)責(zé)權(quán)利意識(shí)，發(fā)揮財(cái)務(wù)政策“指揮棒”作用，進(jìn)一步優(yōu)化資源配置
昨天下午，財(cái)務(wù)管理中心就《地市公司財(cái)務(wù)配置標(biāo)準(zhǔn)》和《地市公司財(cái)務(wù)資源配置評(píng)價(jià)辦法》兩個(gè)方案進(jìn)行了宣導(dǎo)。兩個(gè)方案統(tǒng)一了地市公司渠道以及縣支公司預(yù)算政策，明確了各項(xiàng)財(cái)務(wù)資源在各層級(jí)的配置標(biāo)準(zhǔn)，并確定了資源配置的評(píng)價(jià)方法，對(duì)引導(dǎo)各地市公司優(yōu)化資源配置，確保資源投放的有效性和針對(duì)性，具有重要的意義。這兩個(gè)方案，其本質(zhì)都是立足于建立科學(xué)的利益分配機(jī)制，使各級(jí)機(jī)構(gòu)的責(zé)權(quán)利對(duì)等，解決發(fā)展活力和動(dòng)力的問(wèn)題。其指揮棒作用主要在三個(gè)方面：一是資源向基層傾斜。貫徹了全面預(yù)算的管控理念，統(tǒng)一了全省系統(tǒng)省市縣三級(jí)機(jī)構(gòu)的資源配置標(biāo)準(zhǔn)，在統(tǒng)籌管理與簡(jiǎn)政放權(quán)之間綜合平衡，積極探索解決四級(jí)機(jī)構(gòu)事權(quán)下放、財(cái)權(quán)不足的問(wèn)題，保證各級(jí)單位責(zé)權(quán)利對(duì)等，提高四級(jí)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的主動(dòng)性，進(jìn)一步激發(fā)基層的活力。二是資源重點(diǎn)投放。堅(jiān)持資源聚焦理念，引入了競(jìng)爭(zhēng)性的分配機(jī)制，以經(jīng)營(yíng)效益為導(dǎo)向，建立資源投入產(chǎn)出效益標(biāo)準(zhǔn)，最大限度地發(fā)揮財(cái)務(wù)資源的作用。三是引導(dǎo)樹(shù)立長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)理念。針對(duì)地市公司資源側(cè)重于業(yè)務(wù)投入而忽視長(zhǎng)期規(guī)劃投入的現(xiàn)象，這個(gè)方案結(jié)合三年滾動(dòng)考核，通過(guò)合理評(píng)價(jià)和有效激勵(lì)，鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的單位率先發(fā)展，提高自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)，引導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)力較薄弱的單位科學(xué)調(diào)整資源投放結(jié)構(gòu)，不斷夯實(shí)管理基礎(chǔ)，樹(shù)立長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)和資源統(tǒng)籌管理理念，構(gòu)筑持續(xù)經(jīng)營(yíng)“體質(zhì)”。
（四）切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，進(jìn)一步落實(shí)“服務(wù)廣東”的要求，激發(fā)基層的活力和動(dòng)力
要深入貫徹落實(shí)集團(tuán)公司、總公司關(guān)于強(qiáng)化基層的總體部署，進(jìn)一步落實(shí)“服務(wù)廣東”的要求，提升四級(jí)機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)力和戰(zhàn)斗力。一是高度重視。全省系統(tǒng)要認(rèn)真學(xué)習(xí)袁力總裁、萬(wàn)峰總裁在半年會(huì)上的重要講話(huà)，深刻認(rèn)識(shí)四級(jí)機(jī)構(gòu)在公司發(fā)展中的重要作用，要把關(guān)愛(ài)基層、服務(wù)基層的理念傳達(dá)給每一位員工，每一個(gè)崗位，在公司營(yíng)造工作依靠基層，一切為了基層的良好氛圍。二是合理配置資源。下半年，各地市公司要按照省公司財(cái)務(wù)政策的導(dǎo)向，加強(qiáng)對(duì)四級(jí)機(jī)構(gòu)的資源配置。在費(fèi)用資源緊張、業(yè)務(wù)發(fā)展壓力大的情況下，省市公司本部要進(jìn)一步厲行節(jié)約，規(guī)范開(kāi)支，確保資源向一線(xiàn)傾斜。三是加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。一方面，要利用省公司本部開(kāi)展競(jìng)聘、雙選工作為契機(jī)，選拔一批優(yōu)秀員工充實(shí)到四級(jí)機(jī)構(gòu)，各地市公司要把培養(yǎng)符合發(fā)展需要的四級(jí)機(jī)構(gòu)管理人才作為一項(xiàng)重要的工作長(zhǎng)抓不懈。另一方面，要善于從四級(jí)機(jī)構(gòu)管理隊(duì)伍中發(fā)現(xiàn)人才，選拔人才。要明確和完善四級(jí)機(jī)構(gòu)管理人員的選拔、流動(dòng)、晉升和淘汰機(jī)制，要讓那些有作為的四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，優(yōu)先充實(shí)到地市公司班子中去，激發(fā)基層發(fā)展的活力和動(dòng)力。今年，省公司黨委先后從江門(mén)、佛山、惠州選拔了三位優(yōu)秀的四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，充實(shí)到所在的地市公司班子，進(jìn)一步明確了省公司的用人導(dǎo)向。四是繼續(xù)抓好新型營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部建設(shè)。對(duì)前期組建的四家新型營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部，省市公司要及時(shí)跟進(jìn)，加強(qiáng)支持和指導(dǎo)力度，不斷總結(jié)發(fā)展過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。下半年，要利用省公司本部開(kāi)展人力資源改革的契機(jī)，在尊重員工意愿的基礎(chǔ)上，有計(jì)劃的組建更多的新型營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部，在實(shí)戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才。
（五）切實(shí)增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，大力推進(jìn)依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)
不管任何時(shí)候，依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)都是公司的生命線(xiàn)。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，昨天，裴總在會(huì)上已經(jīng)進(jìn)行了針對(duì)性的部署。在這里，我補(bǔ)充強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)意見(jiàn)：一是加強(qiáng)教育，深化認(rèn)識(shí)。()合規(guī)經(jīng)營(yíng)、防范風(fēng)險(xiǎn)本質(zhì)上還是對(duì)人的管理，必須切實(shí)做好人的工作。要加強(qiáng)法紀(jì)教育和世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)的教育，引導(dǎo)廣大干部員工和營(yíng)銷(xiāo)員不斷強(qiáng)化法紀(jì)觀(guān)念、道德觀(guān)念和合規(guī)意識(shí)，筑牢依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的思想防線(xiàn)。我們的業(yè)務(wù)發(fā)展得再好，一旦觸碰了風(fēng)險(xiǎn)防范這根高壓線(xiàn)，一切成績(jī)都?xì)w零。二是落實(shí)要求，加強(qiáng)防范。這幾年，我們的各項(xiàng)內(nèi)控制度逐步完善，關(guān)鍵是要抓好落實(shí)，要進(jìn)一步深化監(jiān)督資源整合創(chuàng)新，積極推進(jìn)“全覆蓋、高效能”的大監(jiān)督模式，做好風(fēng)險(xiǎn)排查，強(qiáng)化問(wèn)責(zé)機(jī)制，提高依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的水平。三是加強(qiáng)排查，消除隱患。下半年，集團(tuán)公司、總公司將開(kāi)展風(fēng)險(xiǎn)專(zhuān)項(xiàng)排查行動(dòng)，全省系統(tǒng)務(wù)必按照上級(jí)部署，高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，制定周密的工作方案，抓緊部署，迅速行動(dòng)；各級(jí)機(jī)構(gòu)的“一把手”是第一責(zé)任人，要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，確保專(zhuān)項(xiàng)排查行動(dòng)平穩(wěn)、有序、順利進(jìn)行。四是繼續(xù)做好維穩(wěn)工作。重點(diǎn)是妥善處置老保險(xiǎn)員歷史遺留問(wèn)題。前期，省公司和相關(guān)地市公司做了大量工作，取得了階段性成果，受到了省委、省政府、總公司和監(jiān)管部門(mén)的高度肯定。下半年，各級(jí)機(jī)構(gòu)要繼續(xù)高度重視，一方面，按照既定的原則和方案，積極處理相關(guān)問(wèn)題；另一方面，要保持高度警惕，做好應(yīng)急預(yù)案，防范群體性事件發(fā)生，為公司發(fā)展?fàn)I造良好的環(huán)境，為維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定作出貢獻(xiàn)。
同志們，下半年的是業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，我們的使命艱巨而光榮。我們?nèi)w同仁務(wù)必認(rèn)清形勢(shì)，堅(jiān)定信心，積極進(jìn)取，全面完成開(kāi)局之年的各項(xiàng)任務(wù)，奠定“**”發(fā)展的良好基礎(chǔ)！
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇十六
匯報(bào)可表示匯集材料向上級(jí)或群眾報(bào)告;向上級(jí)機(jī)關(guān)報(bào)告工作、反映情況、提出意見(jiàn)或者建議，答復(fù)上級(jí)機(jī)關(guān)的詢(xún)問(wèn)時(shí)使用的公文等。這里給大家分享一些關(guān)于匯報(bào)演講要點(diǎn)技巧，希望對(duì)大家能有所幫助。
匯報(bào)演講的特點(diǎn)
1.限定性。
匯報(bào)演講中的限定性表現(xiàn)在三個(gè)方面：第一，匯報(bào)演講的內(nèi)容、材料必須限定在匯報(bào)人自己的職責(zé)范圍內(nèi);第二，匯報(bào)演講的內(nèi)容，材料必須限定在匯報(bào)人一定的任職期限內(nèi);第三，匯報(bào)演講的時(shí)間是有限定的，一般為15----20分鐘。
2.客觀(guān)性。
由于匯報(bào)人工作的固定性和聽(tīng)眾的固定性，匯報(bào)者與絕大多數(shù)聽(tīng)眾是屬于同一單位的。雙方長(zhǎng)時(shí)間地在一起工作、生活，彼此基本上是“相知”的。因此，匯報(bào)者在演講時(shí)，一定要實(shí)事求是，有一說(shuō)一，有二說(shuō)二。
3.嚴(yán)肅性。
一方面，匯報(bào)演講場(chǎng)合的莊重性，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視，單位干部群眾的監(jiān)督，都要求匯報(bào)者必須嚴(yán)肅認(rèn)真地對(duì)待匯報(bào)演講，不能視其為走過(guò)場(chǎng)。另一方面，演講能力是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部、教研人員的基本功，是一個(gè)人德才學(xué)識(shí)的綜合表現(xiàn)，是顯示才能，樹(shù)立自我形象，更進(jìn)一步地實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的重要手段。如果不能做一次成功的演講，那么，稱(chēng)職與否的答案也就可想而知了。
4.鑒定性。
按照一般的匯報(bào)程序，當(dāng)匯報(bào)人演講完畢后就回避了。接下來(lái)，干部群眾要配合上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行分組討論，民主評(píng)議，辨別其匯報(bào)內(nèi)容是否正確、客觀(guān)，對(duì)其給予“鑒定”。之后，把干部群眾的“鑒定”和匯報(bào)人的匯報(bào)報(bào)告一并交上級(jí)主管部門(mén)作綜合評(píng)估，以作為升遷、留任、降職、調(diào)整等的重要依據(jù)之一。
方式的選擇
1.照讀式演講。
即匯報(bào)者把匯報(bào)報(bào)告從頭到尾讀一遍。這種照本宣科的演講方式是不可取的。演講是一種雙邊的信息交流活動(dòng)。演講者按自己的思想把話(huà)講完，同時(shí)，也要讓群眾接受你的講話(huà)精神。而這種講話(huà)方式，由于演講者注意力全部集中到講稿上，因而，也就無(wú)法與聽(tīng)眾進(jìn)行交流，所以，這種方式不適合匯報(bào)。
2.“備忘錄”式。
它以“背誦”為基礎(chǔ)，演講中“短路”了，就拿出講稿看一看，接著往下背，直至講完了。這種方式的演講與前者的效果差不多，同樣是不可取的。
3.有準(zhǔn)備的即興式演講。
即演講前反復(fù)熟悉講稿，演講時(shí)根據(jù)自己肚子里的“貨”，即興組織語(yǔ)言。這是我們提倡的一種演講方式。因?yàn)樗皇芫唧w演講稿的束縛，演講人可根據(jù)實(shí)際情況，在不“離譜”的前提條件下，充分發(fā)揮生動(dòng)的口頭語(yǔ)言和得體的態(tài)勢(shì)語(yǔ)言的優(yōu)勢(shì)，在激情、聯(lián)想的作用下，使自己的演講更充實(shí)、更形象、更生動(dòng)、更加具有針對(duì)性。
注意事項(xiàng)
1.語(yǔ)言要樸實(shí)、精煉。
聽(tīng)眾與匯報(bào)人工作的固定性，使雙方基本上處于“相知”、“相融”的關(guān)系中。因此，匯報(bào)人在演講語(yǔ)言的運(yùn)用上要力求樸實(shí)、通俗、形象，千萬(wàn)別來(lái)那套花里胡哨、令人感到虛偽做作的東西。
匯報(bào)演講的限定性特征，決定了演講語(yǔ)言必須精煉。一般的匯報(bào)演講時(shí)間規(guī)定為15----20分鐘。播音員的正常播音速度為180字/分鐘。參照這兩個(gè)數(shù)字，我們不難得出這樣一個(gè)數(shù)字：即每位匯報(bào)者的演講稿不得超過(guò)3000字。而要在這極為有限的字?jǐn)?shù)里，把自己任職以來(lái)的主要成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)等較為完整、系統(tǒng)地表述清楚，語(yǔ)言不精煉是絕對(duì)行不通的。即使在“細(xì)節(jié)”的展開(kāi)上也絕對(duì)不能開(kāi)無(wú)軌電車(chē)。因此，準(zhǔn)確措辭，詳細(xì)得當(dāng)，不羅嗦，不重復(fù)，不帶口頭禪，應(yīng)當(dāng)成為匯報(bào)演講運(yùn)用語(yǔ)言的一條重要原則。
2.服飾要得體。
服飾是一個(gè)人氣質(zhì)與涵養(yǎng)的外化。本站提醒您，匯報(bào)演講的場(chǎng)合是十分嚴(yán)肅的，是當(dāng)事者的一次重要的亮相，使繼往開(kāi)來(lái)的重要一步。假如在這樣的場(chǎng)合，匯報(bào)者“鞋兒坡，帽兒破，身上的袈裟破”，是無(wú)論如何也引不起人的好感與尊重的。因此，“講究服飾而不追求奢華”，應(yīng)當(dāng)成為匯報(bào)演講的行為準(zhǔn)則之一。
3.心情要平靜。
發(fā)表匯報(bào)演講，固然要滿(mǎn)懷激情，但過(guò)于激動(dòng)和興奮，或者過(guò)于沮喪和消沉，都是不可取的。得意洋洋的表情，大喊大叫，擼胳膊卷袖子的舉止，難免給人留下淺薄、輕浮的印象;垂頭喪氣，蔫頭耷拉腦袋地作蚊蠅之聲，也難免在聽(tīng)眾為你掉下幾滴同情的眼淚后，投下一張不信任票。
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇十七
同志們：
今天我們召開(kāi)一季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)，主要是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、查擺問(wèn)題、認(rèn)清形勢(shì)、明確思路、堅(jiān)定信心，凝心聚力完成上半年安全生產(chǎn)和改革發(fā)展任務(wù)。
一季度，各單位、各部門(mén)以“雙十條”和“xx”工作計(jì)劃為綱領(lǐng)，克服煤炭市場(chǎng)疲軟帶來(lái)的不利因素和改革創(chuàng)新帶來(lái)的挑戰(zhàn)，較好地完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了良好開(kāi)局。
雖然一季度我們做了很多的努力，取得了積極的效果，但仍然存在不少的問(wèn)題和矛盾，主要表現(xiàn)在：一是改革創(chuàng)新的力度還不夠強(qiáng)。一些干部職工主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)不強(qiáng)，創(chuàng)新能力不足或者跟不上創(chuàng)新的步伐，與公司整體改革創(chuàng)新的要求不相適應(yīng);一些單位或部門(mén)面對(duì)改革創(chuàng)新的任務(wù)，缺乏大局意識(shí)和全局意識(shí)，抓住本單位或者個(gè)人的一些小利益不舍放棄;也有個(gè)別干部缺乏敢擔(dān)當(dāng)?shù)挠職?、能力和斗志，存在回避矛盾，怕得罪人的現(xiàn)象。二是過(guò)緊日子的思想還不夠牢固。對(duì)煤炭行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)認(rèn)識(shí)模糊，沒(méi)有做好長(zhǎng)期趨緊的準(zhǔn)備，缺乏危機(jī)意識(shí)和節(jié)約意識(shí)，習(xí)慣于按常規(guī)、按慣例開(kāi)展工作，沒(méi)有把降本增效體現(xiàn)在日常工作中。三是內(nèi)部市場(chǎng)化作用發(fā)揮的不夠充分。雖然我們?cè)趦?nèi)部市場(chǎng)化上做了很多工作，但與精益化管理要求、與應(yīng)對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻形勢(shì)要求相比還有很大差距。目前仍有部分單位、部分領(lǐng)導(dǎo)對(duì)市場(chǎng)化管理手段沒(méi)有充分的認(rèn)識(shí)，工作有等待觀(guān)望和流于形式之嫌。四是各單位的業(yè)務(wù)溝通機(jī)制不夠完善。部門(mén)和二級(jí)單位之間缺乏日常的溝通協(xié)調(diào)，業(yè)務(wù)銜接不順暢，造成辦事效率低、程序繁瑣。五是個(gè)別單位缺乏主動(dòng)解決問(wèn)題的意識(shí)，對(duì)工作中遇到的難題或困難，不主動(dòng)及時(shí)解決，尤其是對(duì)于按時(shí)完不成的任務(wù)，眼睛向上，推諉扯皮，找理由和借口。六是外部協(xié)調(diào)面臨較大的壓力和挑戰(zhàn)。受歷史遺留問(wèn)題、煤礦監(jiān)管及其有關(guān)政策變化等多種因素的影響，未來(lái)企業(yè)在征地搬遷、證照辦理、環(huán)保等方面的壓力會(huì)更加嚴(yán)峻。七是職工期望值高于企業(yè)的發(fā)展預(yù)期，職工在子女就業(yè)、工資福利、生活和工作環(huán)境等多方面有很高的現(xiàn)實(shí)需求，而公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，特別是煤炭市場(chǎng)發(fā)生了深刻的變化，盈利空間大幅壓縮，面臨全行業(yè)虧損的邊緣。上面所列出的部分問(wèn)題，都是需要我們今后加強(qiáng)管理的方向，也是各單位各部門(mén)或者廣大干部職工加以改進(jìn)的地方。
剛才xx同志通報(bào)分析了公司一季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，就二季度經(jīng)營(yíng)工作進(jìn)行了安排，志遠(yuǎn)同志部署了二季度安全生產(chǎn)工作，這些我都同意。在此基礎(chǔ)上，我講三個(gè)方面的意見(jiàn)。
一、關(guān)于當(dāng)前形勢(shì)的研判
在年初工作會(huì)上，我們已經(jīng)就今后煤炭行業(yè)的形勢(shì)做了詳細(xì)的分析，從目前情況來(lái)看，進(jìn)一步驗(yàn)證了我們對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的研判，甚至比預(yù)想的還要嚴(yán)峻。
一是煤炭行業(yè)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。一季度，全國(guó)煤炭產(chǎn)銷(xiāo)量同比略有下降，煤炭?jī)r(jià)格跌至530元/噸，已經(jīng)降低至去年最低水平，比去年同期降低88元;與20xx年同期相比，降低247元。80%的煤炭企業(yè)虧損，停產(chǎn)、降薪、欠薪、貸款發(fā)放工資的企業(yè)增多。進(jìn)入二季度，下游行業(yè)有轉(zhuǎn)暖跡象，但仍不足以支撐煤市走強(qiáng)，供求關(guān)系難以改善，更為主要的是目前市場(chǎng)盲目以量壓價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)，不僅影響煤炭企業(yè)自身的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，也影響下游電力企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，電力企業(yè)普遍擔(dān)心走入煤價(jià)下跌電價(jià)跟隨下跌，電力企業(yè)再壓價(jià)煤價(jià)再下跌的惡性循環(huán)?？梢?jiàn)，煤炭市場(chǎng)的低迷態(tài)勢(shì)將持續(xù)較長(zhǎng)時(shí)間，必須做好長(zhǎng)久過(guò)冬的準(zhǔn)備。
在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，誰(shuí)能扛住降價(jià)沖擊，誰(shuí)就能贏得未來(lái)。我們無(wú)法左右市場(chǎng)和價(jià)格，唯一能夠左右的是盡可能降成本，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。與省屬集團(tuán)相比，xx的優(yōu)勢(shì)是管理水平和人工效率，不足之處主要體現(xiàn)在，從區(qū)域位置看，距離市場(chǎng)較遠(yuǎn)，對(duì)運(yùn)價(jià)更加敏感，隨著鐵路運(yùn)價(jià)的逐步調(diào)整，xx煤的區(qū)位劣勢(shì)更加顯現(xiàn)。從煤質(zhì)看，北部是同煤優(yōu)質(zhì)低硫動(dòng)力煤，南部是稀缺優(yōu)質(zhì)煤種煉焦煤、無(wú)煙煤，xx煤高硫、高灰、低熱值的稟賦差異懸殊。從資源儲(chǔ)備看，省屬集團(tuán)在政府的強(qiáng)力支持下，后備資源質(zhì)優(yōu)量足。而在經(jīng)營(yíng)環(huán)境與安全監(jiān)管上，也有諸多制約的因素。因此，我們只能依靠市場(chǎng)機(jī)制，勵(lì)精圖治，奮發(fā)圖強(qiáng)，放大優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)短板。
二是xx集團(tuán)和xx公司的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)。雖然一季度xx集團(tuán)按照“穩(wěn)中求進(jìn)、改革創(chuàng)新”的總體要求，抓落實(shí)、強(qiáng)管理、增產(chǎn)量、促銷(xiāo)售、穩(wěn)增長(zhǎng)、保安全，安全生產(chǎn)保持良好態(tài)勢(shì)，原煤產(chǎn)量和鐵路外運(yùn)同比增加，成本費(fèi)用控制較好，重點(diǎn)項(xiàng)目積極推進(jìn)，各項(xiàng)工作取得新進(jìn)展。但煤炭資源稟賦差，地質(zhì)條件復(fù)雜，尤其xx公司高硫煤比例較大，加之國(guó)家推出更為嚴(yán)厲的大氣治理措施后，加大了硫分扣罰力度，導(dǎo)致煤炭主產(chǎn)地xx公司的生產(chǎn)組織困難、配采不易、銷(xiāo)售受阻、盈利空間被進(jìn)一步壓縮。同時(shí)，一季度，xx集團(tuán)應(yīng)收賬款大幅增加，預(yù)付款也大幅增長(zhǎng)，現(xiàn)金流-40億元，其中，xx公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量為-12.58億元，集團(tuán)整體現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)增加。與中國(guó)最大煤企神華集團(tuán)相比，3月份神華集團(tuán)和xx集團(tuán)煤炭銷(xiāo)量分別為3970萬(wàn)噸和1314萬(wàn)噸，一季度利潤(rùn)分別為179億元和7.3億元，除煤炭質(zhì)量差別導(dǎo)致售價(jià)不同外，產(chǎn)業(yè)鏈的匹配和互補(bǔ)是最關(guān)鍵的因素。此外，xx華晉公司去年煤炭銷(xiāo)量是xx公司的5.81%，利潤(rùn)是48.21%，一季度華晉煤炭產(chǎn)量約為230萬(wàn)噸，利潤(rùn)達(dá)到4.6億元，xx要保持集團(tuán)公司第一引擎的位置，面臨很大的壓力和挑戰(zhàn)。
三是外部環(huán)境的問(wèn)題。從安全方面來(lái)說(shuō)，晉濟(jì)高速公路晉城段巖后隧道“3·1”特大道路交通事故發(fā)生后，山西省高度重視，正在開(kāi)展為期3個(gè)月的安全生產(chǎn)大檢查。在這種高壓態(tài)勢(shì)下，朔州市進(jìn)一步加大礦井安全檢查力度，公司所屬礦井受制于各種各樣歷史遺留問(wèn)題的影響，接到了停產(chǎn)通知，雖然經(jīng)過(guò)積極的溝通協(xié)調(diào)，目前已經(jīng)恢復(fù)生產(chǎn)，但問(wèn)題還沒(méi)有從根本上解決。所以上半年乃至全年安全形勢(shì)非常嚴(yán)峻，而且地方安全監(jiān)管力度將會(huì)越來(lái)越大，對(duì)我們的生產(chǎn)組織和對(duì)外協(xié)調(diào)帶來(lái)一定的困難。從地方協(xié)調(diào)來(lái)說(shuō)，征地搬遷依然是我們工作的重中之重。一方面老百姓搶栽搶建現(xiàn)象嚴(yán)重，無(wú)理要求得不到滿(mǎn)足就攔工，甚至村莊不搬遷也要攔工;另一方面，各級(jí)政府穩(wěn)字當(dāng)頭，導(dǎo)致征地搬遷工作進(jìn)展緩慢。這些都大大增加了我們的對(duì)外協(xié)調(diào)的難度。從大的環(huán)境上看，由于經(jīng)濟(jì)增速普遍回落，政府資金緊張，面臨的社會(huì)問(wèn)題和矛盾會(huì)進(jìn)一步加劇，政府對(duì)企業(yè)的要求也會(huì)更高更多，而企業(yè)的壓力和社會(huì)責(zé)任會(huì)更大。
四是自身面臨的三個(gè)壓力。首先是銷(xiāo)售的壓力。從煤質(zhì)要求看，國(guó)家實(shí)施更為嚴(yán)厲的大氣治理措施，xx煤主銷(xiāo)區(qū)京津唐、長(zhǎng)三角、珠三角等地區(qū)對(duì)火電實(shí)行更加嚴(yán)格的排放政策，部分省市已要求現(xiàn)有燃煤電廠(chǎng)二氧化硫排放標(biāo)準(zhǔn)由每立方米200毫克降到100毫克甚至50毫克以下，煙塵，氮氧化物排放也要求同步大幅下降。目前市場(chǎng)對(duì)煤質(zhì)、硫分越來(lái)越苛刻，京津兩地要求硫分0.4以下，華東地區(qū)0.6，華北地區(qū)0.8，在這種情況下電煤用戶(hù)開(kāi)始對(duì)燃煤的硫分、發(fā)熱量、價(jià)格提出更高的要求。但xx煤高灰、高硫的天然特性與市場(chǎng)需求相悖，雖然xx煤的客戶(hù)仍在想方設(shè)法購(gòu)置低硫煤配比xx高硫煤摻燒，但受限于環(huán)保政策的制約，越來(lái)越表現(xiàn)的愛(ài)莫能助。這對(duì)于xx公司來(lái)講，一方面要保證全年銷(xiāo)售量，另一方面還要保證利潤(rùn)水平，壓力之大可以想象。其次是現(xiàn)金流不足的壓力。一季度公司現(xiàn)金總流入為134億元，其中包括借款流入的46億元，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量為-12.58億元。目前在國(guó)家加強(qiáng)對(duì)過(guò)剩行業(yè)調(diào)控的背景下，銀行相對(duì)收緊了對(duì)煤炭企業(yè)的貸款額度，且貸款利率全部上浮，特別是目前公司基建項(xiàng)目及技改項(xiàng)目基本條件不完善，項(xiàng)目貸款資金在審批時(shí)無(wú)法經(jīng)過(guò)貸審委通過(guò)，項(xiàng)目貸款難度較大，這些因素促使公司現(xiàn)金流不足壓力日益明顯。第三是非煤項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度的壓力。前期，我們確定了煤炭、電力、煤化工、生態(tài)農(nóng)業(yè)四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，但從實(shí)際情況來(lái)看，項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其是電力項(xiàng)目?jī)赡甓鄷r(shí)間難以快速推進(jìn)，在煤炭行業(yè)整體形勢(shì)不好的背景下，不能迅速形成煤電、煤化一體化戰(zhàn)略格局，給公司整體經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生很大壓力。希望各項(xiàng)目定位要樹(shù)立大局意識(shí)、危機(jī)意識(shí)，將壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，逐級(jí)落實(shí)責(zé)任，細(xì)排工期，加快非煤項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。
二、嚴(yán)格落實(shí)集團(tuán)公司會(huì)議精神，強(qiáng)化成本管控，提升經(jīng)濟(jì)效益
4月18日集團(tuán)公司召開(kāi)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)議，對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻形勢(shì)進(jìn)行了深刻的剖析，提出了“眼睛向內(nèi)、挖掘潛力、節(jié)能降耗、降本增效”的工作要求，我們要按照集團(tuán)公司的要求，制定切實(shí)可行的措施，實(shí)現(xiàn)既定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
一要加強(qiáng)成本管控。生產(chǎn)成本控制目標(biāo)由年初同比下降5%調(diào)整為10%，二季度及下半年公司必須力爭(zhēng)再降低成本費(fèi)用5.5億元，才能完成成本目標(biāo)。一是財(cái)務(wù)資產(chǎn)部、企業(yè)管理部等部門(mén)要認(rèn)真測(cè)算，從5月份重新分解調(diào)整指標(biāo)。各單位要迅速行動(dòng)起來(lái)，盡快梳理成本管控可操作、有實(shí)效的具體方案措施。二是強(qiáng)化科技降本、系統(tǒng)降本，從源頭上加強(qiáng)成本費(fèi)用控制。二季度各單位要優(yōu)化運(yùn)距，加強(qiáng)礦務(wù)工程管理，降低維修成本，提高自營(yíng)設(shè)備和人員效率。露天礦要從原煤工效的提升上下功夫，要突出計(jì)量管理，外包剝離工程的計(jì)量和測(cè)定工作要多應(yīng)用信息化手段，盡量減少人為因素，監(jiān)察審計(jì)部要對(duì)相關(guān)工作的制度、程序和執(zhí)行效果進(jìn)行日常監(jiān)察。井工礦要圍繞單產(chǎn)單進(jìn)，把效益和產(chǎn)量、煤質(zhì)控制結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增質(zhì)增效。三是加強(qiáng)設(shè)備管理，要提高設(shè)備租賃管理水平，盡快達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。兩個(gè)維修中心在提升自營(yíng)維修質(zhì)量和效率的同時(shí)，必須要核減外委維修，降低設(shè)備運(yùn)行成本。四是加強(qiáng)水電管理，動(dòng)力中心要按照吳董事長(zhǎng)調(diào)研要求，研究實(shí)施錯(cuò)峰用電可行性，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各生產(chǎn)單位檢修和生產(chǎn)用電時(shí)間，加強(qiáng)避峰用電管理。在用水方面，要逐步實(shí)行階梯水價(jià)管理，鼓勵(lì)使用復(fù)用水，減少清水消耗量。
二要加強(qiáng)費(fèi)用管理。要在不影響安全生產(chǎn)和整體效益的條件下，嚴(yán)格控制資本性支出，核減三項(xiàng)費(fèi)用，進(jìn)入成本的其它非生產(chǎn)性支出縮減50%，管理費(fèi)用降低15%。一是核減資本性支出計(jì)劃。規(guī)劃發(fā)展部要重新審核年度投資計(jì)劃，在確保安全生產(chǎn)和完成全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的前提下，根據(jù)各項(xiàng)投資計(jì)劃的實(shí)施情況，取消或推遲項(xiàng)目實(shí)施，盡最大可能減少費(fèi)用支出，將有限的資金投入到生產(chǎn)性的、關(guān)鍵性的、盈利性強(qiáng)的項(xiàng)目。機(jī)電管理部等單位要在保證安全生產(chǎn)必要投入的前提下，重新逐項(xiàng)審核新購(gòu)置設(shè)備，按照“生產(chǎn)性設(shè)備購(gòu)置減少50%，非生產(chǎn)性設(shè)備購(gòu)置除保障民生外其余全部取消”的控制目標(biāo)，核減設(shè)備購(gòu)置費(fèi)用。要繼續(xù)加大國(guó)產(chǎn)化力度，降低采購(gòu)和使用成本。二是嚴(yán)格控制管理費(fèi)用，同比下降15%以上。各單位要嚴(yán)格控制接待規(guī)模和接待標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行出差及住宿標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)公務(wù)用車(chē)購(gòu)置及運(yùn)行費(fèi)管理，控制會(huì)議費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、出國(guó)費(fèi)、會(huì)展活動(dòng)等支出審批，大幅度減少各類(lèi)學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)等社會(huì)性團(tuán)體活動(dòng)，減少有獎(jiǎng)評(píng)先、有償新聞宣傳，辦公用品實(shí)現(xiàn)總量控制、集中采購(gòu)。三是加強(qiáng)專(zhuān)項(xiàng)資金使用管理。規(guī)劃發(fā)展部要重新梳理安全、維簡(jiǎn)和環(huán)保費(fèi)用，力爭(zhēng)在滿(mǎn)足使用要求前提下適當(dāng)核減費(fèi)用，沖抵成本。
三要加強(qiáng)外包管理。要通過(guò)提高自有人員工作效率，增強(qiáng)工作飽和度，替換部分外包隊(duì)伍，外包費(fèi)用下降20%。一是直接核減外包人員。人力資源部要大力整頓勞動(dòng)紀(jì)律，在加強(qiáng)考核管理的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加大在冊(cè)不在崗人員的清理力度，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有人員滿(mǎn)負(fù)荷工作。二是減少外包業(yè)務(wù)或工程項(xiàng)目。除各礦井外，洗選中心、維修中心、動(dòng)力中心、信息中心、生活服務(wù)中心等生產(chǎn)輔助單位要充分發(fā)揮自有設(shè)備和人員的效率，嚴(yán)格控制和清理業(yè)務(wù)外包。在此基礎(chǔ)上，各單位要有效整合外包隊(duì)伍，提高隊(duì)伍集中度，通過(guò)規(guī)?；?wù)降低費(fèi)用。三是核減外包費(fèi)用。除繼續(xù)執(zhí)行對(duì)合同到期的外包業(yè)務(wù)降低5%續(xù)簽合同，要堅(jiān)持掘進(jìn)費(fèi)用由現(xiàn)場(chǎng)簽證結(jié)算改為按延米單價(jià)結(jié)算，對(duì)巷道噴漿、鋪底實(shí)行統(tǒng)一立方米價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于其它類(lèi)似的外包業(yè)務(wù)，有關(guān)單位要繼續(xù)細(xì)化分析，進(jìn)行單獨(dú)談判。原則上除生產(chǎn)礦井外，各單位外包費(fèi)用下降幅度要高于20%，企業(yè)管理部要進(jìn)行統(tǒng)一的核定和管理。與此同時(shí)，在人的問(wèn)題上，集團(tuán)公司為減員提效提出了職工總數(shù)只降不增的控制目標(biāo)，而我們必須在力所能及的情況下，盡可能消化職工子女增量問(wèn)題，解決的辦法就是要加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律的管理，清退長(zhǎng)期在冊(cè)不在崗人員，嚴(yán)格執(zhí)行退休政策，從嚴(yán)從緊控制業(yè)務(wù)外包，加快項(xiàng)目建設(shè)來(lái)增加新的崗位。公司人力資源部要全面整頓勞動(dòng)紀(jì)律，加強(qiáng)考勤和請(qǐng)銷(xiāo)假管理，控制加班;要在一個(gè)月時(shí)間內(nèi)摸清各類(lèi)借調(diào)、頂崗以及拿工資、占崗位人員的情況，提出解決辦法，為配置職工子女創(chuàng)造條件。
四要加強(qiáng)庫(kù)存管理。到年底庫(kù)存要降低20%，庫(kù)存總額不得超過(guò)14.5億元，大幅減少三年以上長(zhǎng)賬齡庫(kù)存物資。一是加強(qiáng)限額采購(gòu)和庫(kù)存周轉(zhuǎn)管理，將6個(gè)月訂貨量整體下調(diào)到3個(gè)月。二是大力推行物資寄售管理，力爭(zhēng)全年可采購(gòu)寄售的額度達(dá)到90%。三是利用好3.3億總成件大修等專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用，消化現(xiàn)有庫(kù)存，不得重復(fù)采購(gòu)。四是加強(qiáng)長(zhǎng)賬齡物資管理，要通過(guò)消化、處置、集團(tuán)內(nèi)部“聯(lián)儲(chǔ)共備”調(diào)劑使用、原供應(yīng)商回購(gòu)、公開(kāi)拍賣(mài)等方式積極處理解決，以釋放庫(kù)存資金。
三、強(qiáng)力推進(jìn)“xx”重點(diǎn)工作
“xx”工作計(jì)劃是全年各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)和保障，公司在多個(gè)場(chǎng)合進(jìn)行了解讀和要求。按時(shí)間進(jìn)度要求，3月底需完成的34項(xiàng)階段性工作，現(xiàn)已全部啟動(dòng)，其中23項(xiàng)工作方案分別通過(guò)會(huì)議研究、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審核或以文件下發(fā)，11項(xiàng)工作需進(jìn)一步完善方案后報(bào)公司研究，整體完成情況還是比較理想的，但完成質(zhì)量參差不齊。有的單位和領(lǐng)導(dǎo)安排到位、落實(shí)到位，工作完成質(zhì)量高;有的工作部署了，但落實(shí)的不好;還有的因領(lǐng)導(dǎo)重視程度不夠，沒(méi)有具體的實(shí)施計(jì)劃，存在應(yīng)付了事的現(xiàn)象。前幾天，煤炭洗選中心結(jié)合本單位生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際，也出臺(tái)了“862”重點(diǎn)工作計(jì)劃，8個(gè)方面62項(xiàng)工作，明確了責(zé)任人、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、具體方案等，而且按照進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)行了事務(wù)公開(kāi)，這樣的做法和態(tài)度值得肯定，物供中心、醫(yī)院、工貿(mào)公司、財(cái)務(wù)資產(chǎn)部、煤質(zhì)地測(cè)部、工程管理部等部門(mén)和單位也做了很多細(xì)致的工作，充分說(shuō)明大家在思想和行動(dòng)上與企業(yè)形勢(shì)及工作要求保持了一致，各單位應(yīng)該相互借鑒和學(xué)習(xí)。
這里需強(qiáng)調(diào)的是，完成99項(xiàng)重點(diǎn)工作意義大、影響大、責(zé)任大，關(guān)系到各項(xiàng)工作是否在控可控、能否有序推進(jìn)，關(guān)系到全年目標(biāo)任務(wù)的完成和管理水平的提升，關(guān)系到能否擔(dān)當(dāng)?shù)钠鹌髽I(yè)的社會(huì)責(zé)任、干部的政治責(zé)任和職工群眾的切身利益。各責(zé)任單位對(duì)工作完成情況負(fù)主要責(zé)任，各配合單位要積極協(xié)作、服從大局、各司其責(zé)、協(xié)調(diào)推進(jìn)。在推進(jìn)過(guò)程中要做到五個(gè)結(jié)合，一是不偏主題，做到點(diǎn)和面的結(jié)合。“xx”全年重點(diǎn)工作點(diǎn)多面廣，各牽頭責(zé)任單位要以“雙十條”為主線(xiàn)，統(tǒng)籌考慮單項(xiàng)工作的部署安排，做到點(diǎn)面結(jié)合、不偏離主線(xiàn)。二是分步實(shí)施，做到局部和整體的結(jié)合。個(gè)別任務(wù)需要前期調(diào)研、制定方案、分步實(shí)施等多個(gè)階段，各責(zé)任單位要詳細(xì)制定分步實(shí)施計(jì)劃，用階段性節(jié)點(diǎn)任務(wù)保證整體計(jì)劃的順利實(shí)施。三是落實(shí)責(zé)任，做到主要和次要的結(jié)合。部分工作難度大，需要逐步推進(jìn)或者邊推邊改，要突出重點(diǎn)、主次分明，善于抓住主要突破口，各個(gè)擊破。四是突出實(shí)效，做到時(shí)間和質(zhì)量的結(jié)合。既要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成工作計(jì)劃和工作方案，更要注重方案的質(zhì)量和實(shí)施效果，召開(kāi)了會(huì)議、分配了任務(wù)、下發(fā)了文件只是工作的開(kāi)始，人們常說(shuō)行勝于言，關(guān)鍵在于執(zhí)行和落實(shí)，考核是否完成任務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)只能是最終的效果和質(zhì)量。五是抓好督導(dǎo)，做到獎(jiǎng)勵(lì)和處罰的結(jié)合。為確保推進(jìn)效果，公司配套制定了《xx公司關(guān)于“xx工作計(jì)劃”專(zhuān)項(xiàng)考核實(shí)施細(xì)則》，成立了公司層面的考核領(lǐng)導(dǎo)組，根據(jù)工作內(nèi)容、性質(zhì)的不同，對(duì)99項(xiàng)工作進(jìn)行分類(lèi)并設(shè)定不同的考核標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)獎(jiǎng)罰結(jié)合。督辦室要定期形成階段性督辦報(bào)告，嚴(yán)格獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)，監(jiān)察審計(jì)部要據(jù)此形成效能監(jiān)察報(bào)告，作為年度評(píng)先的重要依據(jù)。
四、統(tǒng)籌兼顧處理好四個(gè)關(guān)系
今年既是煤炭行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、艱難前行的一年，也是xx公司穩(wěn)中求進(jìn)、改革創(chuàng)新的一年，我們要在安全監(jiān)管更加嚴(yán)格、征地搬遷更加困難、地質(zhì)條件更加復(fù)雜的情況下，保持煤炭產(chǎn)量穩(wěn)中有升;要克服成本的壓力、煤質(zhì)的壓力、市場(chǎng)的壓力，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的平穩(wěn)運(yùn)行;要推進(jìn)項(xiàng)目前期工作、加快項(xiàng)目基本建設(shè)、完成項(xiàng)目驗(yàn)收投產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展;要保持職工收入、辦好實(shí)事好事、解決后顧之憂(yōu)，建設(shè)美好xx。實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，必須要依靠全體職工的努力，統(tǒng)一全體職工的意志，得到全體職工的理解，也需要我們?cè)趯?shí)際工作中處理好一系列矛盾和問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的和諧穩(wěn)定發(fā)展。
一是處理好降本與安全的關(guān)系。在降本方面，我們提出了要進(jìn)一步壓縮非生產(chǎn)性、非必要性費(fèi)用支出，避免“計(jì)劃過(guò)剩、標(biāo)準(zhǔn)過(guò)剩、質(zhì)量過(guò)剩、功能過(guò)剩、進(jìn)度過(guò)?！蔽鍌€(gè)過(guò)剩。但各單位不能因?yàn)榻党杀径鲆暠匾陌踩度?，?wù)必要體現(xiàn)安全是最大的效益，在確保安全的前提下開(kāi)展降本增效活動(dòng)。在這里要提醒各級(jí)管理人員，要做到五個(gè)保證，保證安全計(jì)劃和安全投入不減，保證生產(chǎn)和技改礦井隊(duì)伍的資質(zhì)和實(shí)力不降，保證質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的要求和標(biāo)準(zhǔn)不低，保證安監(jiān)體系內(nèi)的組織和隊(duì)伍的數(shù)量不減，保證安全培訓(xùn)的崗位、數(shù)量和質(zhì)量不變。
二是處理好改革與穩(wěn)定的關(guān)系。改革必然引起利益的重新分配，如果處理不當(dāng)就會(huì)引起不穩(wěn)定因素，出現(xiàn)不和諧聲音。公司在改革方案的實(shí)施過(guò)程中，要以保持公司整體的和諧穩(wěn)定為基礎(chǔ)，以有利于企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展為前提。一方面，必須要堅(jiān)定改革的決心和信念，要通過(guò)改革解決紀(jì)律松懈、人浮于事的問(wèn)題，解決平均主義、大鍋飯的問(wèn)題，解決考核不實(shí)、蜻蜓點(diǎn)水的問(wèn)題，解決職責(zé)不清、推諉扯皮的問(wèn)題，以及影響公平公正、制約效率效益、違反制度紀(jì)律的問(wèn)題。只有改革，才能突破思想束縛，打破既得利益，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。另一方面，我們不能為改革而改革，不能以新的不合理替代舊的不合理，改革的目的是變得更好、更公平、更有利于發(fā)展、更多的人享受到發(fā)展的成果，因此在制定政策、出臺(tái)方案、完善制度時(shí)，一定要穩(wěn)妥、積極、現(xiàn)實(shí)，不好高騖遠(yuǎn)，不隨波逐流，改革的舉措要得到絕大多數(shù)人的擁護(hù)、理解和執(zhí)行，這樣的改革創(chuàng)新才有生命力，才是成功的。
三是處理好局部與全局的關(guān)系。全局和局部是一個(gè)辯證的關(guān)系，從我們所處的環(huán)境和崗位來(lái)講，全局利益就是職工的根本利益，是xx集團(tuán)和xx公司的整體利益。企業(yè)是一個(gè)有機(jī)的整體，是一盤(pán)大棋局，公司必須通過(guò)制定和實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、制度流程，統(tǒng)籌兼顧各方利益，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。我們每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部所分管的單位及所從事的工作，都是全局的一部分，局部利益包含在全局利益中，能否正確處理好兩者的關(guān)系，是衡量各級(jí)管理人員政治素質(zhì)和工作水平的基本標(biāo)準(zhǔn)。我們有的同志常常以自我為主，埋頭經(jīng)營(yíng)一畝三分地;習(xí)慣于與公司討價(jià)還價(jià)，小團(tuán)體或個(gè)人利益至上;甚至把崗位固定化，說(shuō)不得、碰不得、動(dòng)不得;還有的同志在規(guī)則、制度、方案的制定實(shí)施過(guò)程中，思想僵化，固執(zhí)己見(jiàn)，只顧及本單位的利益，沒(méi)有從全局的角度思考問(wèn)題。以上這些現(xiàn)象，希望各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真反思，在今后工作中，要打破這些局部觀(guān)念，本著對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展負(fù)責(zé)的態(tài)度，處理好局部和全局的關(guān)系，維護(hù)公司整體利益。
四是處理好職工期望值與企業(yè)承受能力的關(guān)系。企業(yè)和職工是命運(yùn)共同體，企業(yè)依靠職工的勞動(dòng)和貢獻(xiàn)得到生存和發(fā)展，企業(yè)也為職工提供了干事創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，提供了物質(zhì)和精神的財(cái)富。職工是企業(yè)的基石，是頂梁柱，也是生產(chǎn)力，二者同甘共苦、榮辱與共、相得益彰。過(guò)去里，煤炭行業(yè)形勢(shì)一片大好，煤礦職工福利待遇水漲船高，煤礦工人挺直了腰桿，更多地享受到了企業(yè)發(fā)展的成果。就xx而言，我們的收入提高了，職工子女安排了，醫(yī)療保障完善了，工作條件改善了，生活環(huán)境更好了，個(gè)人事業(yè)進(jìn)步了，企業(yè)幾乎包辦和解決了我們所有的后顧之憂(yōu)，職工群眾切實(shí)享受到了企業(yè)發(fā)展的豐碩成果。但市場(chǎng)沒(méi)有永遠(yuǎn)的常勝將軍，近兩年來(lái)市場(chǎng)發(fā)生了根本性逆轉(zhuǎn)，煤炭行業(yè)的嚴(yán)峻形勢(shì)超出了所有人的預(yù)期，在企業(yè)普遍舉步維艱的情況下，如果還要求像過(guò)去一樣無(wú)條件地維持已有的紅利，享受既得的蛋糕，恐怕是不現(xiàn)實(shí)的，企業(yè)也是心有余力不足，而且國(guó)資委及出資人也是不會(huì)同意的。對(duì)此企業(yè)和職工必須根據(jù)當(dāng)前形勢(shì)做出調(diào)整和犧牲，舍棄一部分利益，齊心協(xié)力共度難關(guān)。各單位要在認(rèn)清、講清形勢(shì)的同時(shí)，積極引導(dǎo)職工感恩企業(yè)、回報(bào)企業(yè)、奉獻(xiàn)企業(yè)，要共享成果，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共謀發(fā)展。
同志們，二季度及今后一段時(shí)期的工作任務(wù)已經(jīng)明確，抓生產(chǎn)、促改革、調(diào)結(jié)構(gòu)的任務(wù)艱巨而重大。我們必須強(qiáng)化危機(jī)意識(shí)、機(jī)遇意識(shí)和改革意識(shí)，堅(jiān)定目標(biāo)，攻堅(jiān)克難，努力完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，為完成“xx”工作計(jì)劃，保持公司良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，做出新的更大的貢獻(xiàn)。
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇十八
。當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)，對(duì)于商業(yè)銀行的壓力很大，越是面對(duì)困難，越是要有信心。重要的客戶(hù)資源，其他銀行退出，市商業(yè)銀行要積極進(jìn)入;一些行業(yè)在壓縮調(diào)減，一些新的產(chǎn)業(yè)在成長(zhǎng)興起，這對(duì)我們發(fā)展是個(gè)機(jī)遇。同時(shí)也要看到，商業(yè)銀行當(dāng)前存在和面臨著股權(quán)結(jié)構(gòu)不合理、資本充足率低、增資擴(kuò)股工作形勢(shì)嚴(yán)峻、歷史包袱比較重、基礎(chǔ)性工作不夠扎實(shí)、觀(guān)念和創(chuàng)新的能力有待提升等問(wèn)題。要把商業(yè)銀行做大做強(qiáng)，任務(wù)還十分艱巨。市商業(yè)銀行不僅是一家銀行，還是一家企業(yè)，企業(yè)是追求效益最大化的，因此，我們的行長(zhǎng)不僅要當(dāng)好銀行家，還要當(dāng)好企業(yè)家。重要的是觀(guān)念和創(chuàng)新的意識(shí)一定要與時(shí)俱進(jìn)，沒(méi)有創(chuàng)新就會(huì)丟失發(fā)展機(jī)遇。因此，我們要開(kāi)闊眼界，善于把握趨勢(shì)，更新理念，進(jìn)一步強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)，創(chuàng)新工作思路和方法，通過(guò)不斷創(chuàng)新和發(fā)展，解決前進(jìn)中的各種困難，把工作推上一個(gè)新的臺(tái)階。
面對(duì)各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，要進(jìn)一步做好五項(xiàng)工作：
一、加快增資擴(kuò)股，完善治理結(jié)構(gòu)。通過(guò)加快資產(chǎn)置換、增資擴(kuò)股、引進(jìn)戰(zhàn)略投資者等，對(duì)銀行的股本結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，提高資本充足率，完善法人治理結(jié)構(gòu)，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力，這是確保商業(yè)銀行科學(xué)發(fā)展的基礎(chǔ)。要重視鼓勵(lì)吸引民間資本和外資入股、參股，要鼓勵(lì)重視有實(shí)力、機(jī)制健全的企業(yè)入股，要加強(qiáng)對(duì)入股企業(yè)資格的審核，關(guān)注股東之間的關(guān)聯(lián)交易。按照《股份制商業(yè)銀行公司治理指引》要求，要進(jìn)一步健全和完善公司法人治理組織架構(gòu)，健全相應(yīng)的職能部門(mén)，進(jìn)一步完善董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)機(jī)制，健全激勵(lì)約束機(jī)制。
二、強(qiáng)化內(nèi)控機(jī)制，防范金融風(fēng)險(xiǎn)。必須十分強(qiáng)調(diào)健全內(nèi)控機(jī)制，防范道德風(fēng)險(xiǎn)。要完善內(nèi)部管理責(zé)任制，嚴(yán)格按內(nèi)控制度規(guī)范操作，降低內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)。要加強(qiáng)職業(yè)道德教育，完善激勵(lì)約束機(jī)制。按照“全面、審慎、有效、獨(dú)立”的原則完善內(nèi)部管理，要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)關(guān)聯(lián)交易的管理，嚴(yán)禁股東違規(guī)獲取貸款，防范關(guān)聯(lián)交易風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)格授權(quán)管理辦法，健全授信體系，提高風(fēng)險(xiǎn)防范水平。要獎(jiǎng)懲有力，賞罰分明。要提高從業(yè)人員的思想道德素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，從操作上防范風(fēng)險(xiǎn)，提高制度防范風(fēng)險(xiǎn)的有效性。注重對(duì)企業(yè)資產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的監(jiān)控，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、資產(chǎn)質(zhì)量狀況做到心中有數(shù)，控制信貸風(fēng)險(xiǎn)必須從源頭上把握。
三、加大創(chuàng)新力度，增強(qiáng)發(fā)展后勁。針對(duì)今年的國(guó)家宏觀(guān)調(diào)控，金融機(jī)構(gòu)要不斷創(chuàng)新。商業(yè)銀行要以金融創(chuàng)新為抓手，轉(zhuǎn)變思想觀(guān)念，使銀行工作質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)水平上一個(gè)檔次。我們要發(fā)展得更好、更強(qiáng)壯，一方面要加強(qiáng)各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，練好內(nèi)功;另一方面必須要金融創(chuàng)新，提升服務(wù)手段，提高服務(wù)質(zhì)量。要開(kāi)發(fā)應(yīng)用先進(jìn)適用的銀行軟硬技術(shù)，不斷擴(kuò)大信貸市場(chǎng)占有率。要從實(shí)際出發(fā)，以資本為紐帶，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶(hù)為中心，思路和方法都要?jiǎng)?chuàng)新、都要延伸，推出多元化的營(yíng)銷(xiāo)方式、多樣化的產(chǎn)品和個(gè)性化的服務(wù)，努力滿(mǎn)足中小企業(yè)和居民日益增長(zhǎng)的金融需求。要大力扶持有市場(chǎng)、有前景、有效益的優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)。中小企業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的真正發(fā)動(dòng)機(jī)，我國(guó)gdp和社會(huì)銷(xiāo)售總額的50%以上，工業(yè)新增產(chǎn)值的70%以上，稅收的40%以上，外貿(mào)出口的60%以上由中小企業(yè)創(chuàng)造的，就業(yè)崗位75%以上在中小企業(yè)，中小企業(yè)是制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新重要源泉，專(zhuān)利的65%以上，技術(shù)創(chuàng)新的75%以上，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的80%以上是中小企業(yè)完成的。所以，中小企業(yè)應(yīng)是我們著力開(kāi)發(fā)的金礦，盡管我市中小企業(yè)的結(jié)構(gòu)不是太合理，但是正因?yàn)檫@種不合理，也給我們商業(yè)銀行帶來(lái)了機(jī)會(huì)，所以一定要重視調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，明確市場(chǎng)定位，引導(dǎo)中小企業(yè)健康快速成長(zhǎng)。要樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，不急功近利，切實(shí)增強(qiáng)自我發(fā)展的后勁。
四、降低不良貸款，提高資產(chǎn)質(zhì)量。要盤(pán)活不良資產(chǎn)，加大不良貸款清收，大力開(kāi)展不良貸款清收攻堅(jiān)戰(zhàn)。要想方設(shè)法尋找戰(zhàn)略聯(lián)盟，大力調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，千方百計(jì)吸引優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)參與重組、置換和改造，用市場(chǎng)的手段盤(pán)活資產(chǎn)，化解不良貸款。要完善網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，利用好市內(nèi)外兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)，做大規(guī)模，增加有效信貸資金投入。要強(qiáng)化征信工作。要及時(shí)了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，加強(qiáng)貸款的后續(xù)服務(wù)和監(jiān)督，減少新增不良貸款。加大引進(jìn)新的理念、新的人才、新的產(chǎn)品，要有我行的獨(dú)到之處，形成商業(yè)銀行獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)管理、企業(yè)文化和制度，提高經(jīng)營(yíng)效益。
五、堅(jiān)持以人為本，提高整體素質(zhì)。要樹(shù)立“人才資源是第一資源”的觀(guān)念，認(rèn)真做好人才資源的開(kāi)發(fā)、利用和管理工作。市商業(yè)銀行整個(gè)信貸狀況取決于信貸人員的素質(zhì)，整體經(jīng)營(yíng)管理狀況取決于高級(jí)管理人員的素質(zhì)，所以人才對(duì)于銀行發(fā)展尤為重要。人才是我們銀行立業(yè)、興業(yè)的根本，重點(diǎn)是要培育一批素質(zhì)過(guò)硬的業(yè)務(wù)骨干。要建立靈活公平的機(jī)制，建立科學(xué)的績(jī)效評(píng)價(jià)體系，加大獎(jiǎng)懲力度，使優(yōu)秀人才冒得出、留得住、用得好。
商業(yè)銀行代表真正現(xiàn)代金融企業(yè)的發(fā)展方向。商業(yè)銀行今后還要走上市之路。銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，商業(yè)銀行要按上市的要求和目標(biāo)，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求地去運(yùn)作。市商業(yè)銀行一定要抓住機(jī)遇，乘勢(shì)而上，以與時(shí)俱進(jìn)的科學(xué)態(tài)度，奮發(fā)有為的精神風(fēng)貌，求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，開(kāi)拓創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，扎扎實(shí)實(shí)做好各方面的工作，做大做強(qiáng)商業(yè)銀行，為我市實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!