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一、企業(yè)進(jìn)入市場的渠道選擇
國際分銷渠道有出口、許可、國外生產(chǎn)三種。
(一) 出口(了解，但大標(biāo)題要掌握)
Ø 直接出口
直接出口優(yōu)點有：直接參與競爭、直接面對用戶、了解市場、增加控制權(quán)
直接出口有：
1 直接賣給用戶：最直接、用于價高和技術(shù)強(qiáng)的產(chǎn)品，用戶為政府或機(jī)構(gòu)組織，常用郵寄方式。
2 合作出口
3 利用國內(nèi)外經(jīng)銷商
4 建立國外營銷子公司
Ø 間接出口:
間接出口優(yōu)點有：有利于無出口經(jīng)營權(quán)的中小企業(yè)開拓海外市場、減輕負(fù)擔(dān);
間接出口有:出口賣斷,出口代理
(二)許可貿(mào)易—企業(yè)與外國企業(yè)組織簽定許可協(xié)議，授權(quán)對方在一定期間、范圍使用企業(yè)專利、商標(biāo)、產(chǎn)品或工藝方面的決竅等進(jìn)行生產(chǎn)銷售，并收取許可費用作為回報。
優(yōu)點：避開各種稅費、易進(jìn)入市場、、風(fēng)險小、易批準(zhǔn)。
缺點：對外方依賴性大、隨時保持創(chuàng)新能力。
(三)國外生產(chǎn)：
組裝業(yè)務(wù)—運費低、稅費少、創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會、易批準(zhǔn)
合同制造----投資少、有控制權(quán)、不易找合作者、質(zhì)量難控、主要利潤歸對方
建立海外合營企業(yè)----優(yōu)勢互補(bǔ)、控制度高、易發(fā)生沖突、
高投入高風(fēng)險
國外獨資生產(chǎn)----階段掌握控制權(quán)和利潤、高投入高風(fēng)險、不易批準(zhǔn)
例：
1、在國際分渠道決策方面，企業(yè)“國外生產(chǎn)”的形式有許多種，其中比較重要的是( )(06年試題)
A、許可證貿(mào)易 B、組裝業(yè)務(wù)
C、合同制造 D、建立海外合營企業(yè)
E、國外獨資生產(chǎn)
答案：BCDE
2、如果某企業(yè)的資源優(yōu)勢在于工藝過程和營銷而不在于生產(chǎn)，則該企業(yè)較適合使用( )這種國外生產(chǎn)方式。
A、組裝業(yè)務(wù) B、合同制造 C、許可貿(mào)易 D、國外合資生產(chǎn)
答案：B
一、企業(yè)進(jìn)入市場的渠道選擇
國際分銷渠道有出口、許可、國外生產(chǎn)三種。
(一) 出口(了解，但大標(biāo)題要掌握)
Ø 直接出口
直接出口優(yōu)點有：直接參與競爭、直接面對用戶、了解市場、增加控制權(quán)
直接出口有：
1 直接賣給用戶：最直接、用于價高和技術(shù)強(qiáng)的產(chǎn)品，用戶為政府或機(jī)構(gòu)組織，常用郵寄方式。
2 合作出口
3 利用國內(nèi)外經(jīng)銷商
4 建立國外營銷子公司
Ø 間接出口:
間接出口優(yōu)點有：有利于無出口經(jīng)營權(quán)的中小企業(yè)開拓海外市場、減輕負(fù)擔(dān);
間接出口有:出口賣斷,出口代理
(二)許可貿(mào)易—企業(yè)與外國企業(yè)組織簽定許可協(xié)議，授權(quán)對方在一定期間、范圍使用企業(yè)專利、商標(biāo)、產(chǎn)品或工藝方面的決竅等進(jìn)行生產(chǎn)銷售，并收取許可費用作為回報。
優(yōu)點：避開各種稅費、易進(jìn)入市場、、風(fēng)險小、易批準(zhǔn)。
缺點：對外方依賴性大、隨時保持創(chuàng)新能力。
(三)國外生產(chǎn)：
組裝業(yè)務(wù)—運費低、稅費少、創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會、易批準(zhǔn)
合同制造----投資少、有控制權(quán)、不易找合作者、質(zhì)量難控、主要利潤歸對方
建立海外合營企業(yè)----優(yōu)勢互補(bǔ)、控制度高、易發(fā)生沖突、
高投入高風(fēng)險
國外獨資生產(chǎn)----階段掌握控制權(quán)和利潤、高投入高風(fēng)險、不易批準(zhǔn)
例：
1、在國際分渠道決策方面，企業(yè)“國外生產(chǎn)”的形式有許多種，其中比較重要的是( )(06年試題)
A、許可證貿(mào)易 B、組裝業(yè)務(wù)
C、合同制造 D、建立海外合營企業(yè)
E、國外獨資生產(chǎn)
答案：BCDE
2、如果某企業(yè)的資源優(yōu)勢在于工藝過程和營銷而不在于生產(chǎn)，則該企業(yè)較適合使用( )這種國外生產(chǎn)方式。
A、組裝業(yè)務(wù) B、合同制造 C、許可貿(mào)易 D、國外合資生產(chǎn)
答案：B