09年全國(guó)造價(jià)工程師考試:合同談判紀(jì)實(shí)

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工作中常會(huì)遇到兩種態(tài)度:妥協(xié)和堅(jiān)持。
    最常見(jiàn)是甲乙雙方談合同的時(shí)候。要么一方妥協(xié),要么一方堅(jiān)持。
    我這種雙重身份的人既領(lǐng)教過(guò)妥協(xié)后的無(wú)奈與自卑感又品嘗到過(guò)堅(jiān)持后的喜悅與優(yōu)越感。我其實(shí)是個(gè)不大會(huì)妥協(xié)的人,通常會(huì)堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)。當(dāng)然,這是在判斷了自己觀點(diǎn)是正確的,或者是有法可依、有規(guī)律可循的情況下才這么擲地有聲地堅(jiān)持。
    不知不覺(jué)中卻進(jìn)行了一場(chǎng)苦澀的堅(jiān)持。
    使用人、工程承包人、專業(yè)分包人,三方在談一個(gè)合同。合同談得生澀艱難,與其說(shuō)是在談條款,不如說(shuō)是在談潛規(guī)則??偨?jīng)理把我推在了前面,他深知奧妙卻又必須硬頭皮而來(lái);我是經(jīng)濟(jì)負(fù)責(zé)人,合同管理是份內(nèi)的工作之一,義不容辭。使用人----我的大甲方派出了強(qiáng)大的陣容:有威嚴(yán)的長(zhǎng)者,有微笑著但有顯赫地位的權(quán)勢(shì)者,還有精通與此的專業(yè)工程師。
    我將知道了今天是一場(chǎng)無(wú)硝煙的語(yǔ)言廝殺和掠奪;當(dāng)初投中這個(gè)標(biāo)的時(shí)候我就再三提醒老總:這一塊將是重中之重,能否賺錢在此一博,以招標(biāo)文件含糊之說(shuō)及投標(biāo)答疑的更含糊之說(shuō)來(lái)看,大甲方一定是要在此做文章的......果真照我的話來(lái)了,一切被我言中。
    沉重的會(huì)議室,沉悶的會(huì)議室。我被煙霧包圍......先生們?yōu)榱搜陲楇y挨的沉默,為了逃避尖銳的條款而不停息地抽煙。只有我的聲音,和一群人交流、協(xié)商、商榷著的聲音回響在會(huì)議室的上空......
    感到滿意的:一直到最后,合同初稿擬定的時(shí)候,我的聲音還算清晰不含糊。我把自己降到了非專業(yè)人員的行列里去評(píng)審。我小心翼翼地維護(hù)著本公司應(yīng)該有的尊嚴(yán)和權(quán)益。還好,不是太慘(沒(méi)老總預(yù)計(jì)的好,比我預(yù)計(jì)的好)。面子是相互給的,今天卻是三方給的。