2008年，房地產(chǎn)市場進入理性回歸的調整期。在激烈的市場反應中，輿論仿佛對"理性回歸"產(chǎn)生了負面的認同，整個市場也遭到了質疑之聲。事實上，從中國人傳統(tǒng)的居住思想來看，房地產(chǎn)是十分重要的人生消費。因此，一個理性健康的房地產(chǎn)市場尤其重要。
那么，是時候來反思一個關鍵問題：我們應該怎樣看待房地產(chǎn)市場，目前市場迷局又該用怎樣的心態(tài)來打破呢？縱觀全局，我們不妨從市場、產(chǎn)品和消費全方位的層次，以建設性的眼光貢獻于"理性健康"的房地產(chǎn)市場。
積極看市場：正視剛性需求，健康向好的大勢不變過去一年來，樓市多空爭論異常激烈、市場信息也非?；靵y，讓置業(yè)者對于樓市的整體形勢難以做出合理的判斷，從而合理、正確的把握入市機會和做出正確的購買決策。但是，應該明確的是，去年以來的樓價理性回歸，并沒有動搖中國房地產(chǎn)市場長期性看好的趨勢。同時，置業(yè)者也需要明確領會這一輪政府調整的根本目的，并不是要打壓樓市，而是讓樓市重新回到健康的發(fā)展軌道上來。隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)高速增長、產(chǎn)業(yè)解構調整和城市化進程的進一步加快，中國房地產(chǎn)市場在未來無論是市場規(guī)模、還是物業(yè)價值的增長趨勢都是不容置疑的，這也基本是市場的共識。
與此同時，市場上的剛性需求也隨著價格的理性回歸一次又一次的放量表現(xiàn)出來，投資客的退場打消了曾經(jīng)深圳房地產(chǎn)市場的泡沫現(xiàn)象，也引入了大量擁有居住需求的剛性置業(yè)群體。這"一出一進"完成了市場的主力消費群體的良性"換血"，此可謂市場"理性回歸"調整的關鍵所在——房子回歸最本質的居住需求。也正因此，調整后的市場消費結構才可能健康長久地可持續(xù)發(fā)展下去。
正確評產(chǎn)品：價格并非的標準，關鍵在于長期價值的判斷為"降價"而購房？這個看似實惠的邏輯很普遍，但恰恰是顛倒因果的。剛性需求的關鍵在于生活的需求，而價格只是產(chǎn)品的一個部分，并非全部。事實上，在當前樓市選擇項目和產(chǎn)品的時候，不僅要關注短期的價格波動，更應該著眼物業(yè)自身所具備的長期的價值潛力。
房子是一個時效７０年的產(chǎn)品，特別對于以居住為主導的需求而言，長期的使用感受和長期價值水平才是理性的判斷標準。這其中有幾個重要的參考依據(jù)：一是區(qū)位的發(fā)展前景，二是產(chǎn)品本身的稀缺性，三就是開發(fā)商品牌。從中國以及國外樓市的歷史經(jīng)驗來說，區(qū)域發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展前景明朗、項目本身具備顯著的差異化優(yōu)勢比以及大品牌開發(fā)商背景的項目，不僅在樓市上升期，價值增長潛力遠大于一般項目，在樓市調整期所表現(xiàn)出來的抗跌性、以及樓市低迷時期的銷售占有率方面的優(yōu)勢也是顯而易見的。
以目前價格調整比較充分的梅坂片區(qū)為例，該片區(qū)作為深圳中部發(fā)展軸的核心地帶，定位為深圳中心區(qū)的綜合生活和商務服務配套區(qū)，規(guī)劃和建設標準依循ＣＢＤ的規(guī)格展開，區(qū)內多數(shù)地段均位于ＣＢＤ半小時生活圈之內。同時該片區(qū)也是深圳目前最重要的高科技和創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園區(qū)之一，產(chǎn)業(yè)基礎雄厚。因此，從目前深圳的城市發(fā)展走向和產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局來看，不難判斷該區(qū)域未來巨大的發(fā)展和價值潛力。
作為區(qū)內的住宅供應商，萬科地產(chǎn)從１０年前開發(fā)四季花城開始，在該片區(qū)內先后開發(fā)了四季花城、萬科城、第五園和金域城品四大項目，整體開發(fā)規(guī)模（包括未開發(fā)面積）將超過２００萬平方米，其中在售的萬科城和第五園社區(qū)面積分別達到了４４萬和６３萬平方米，綜合容積率均在１。２以下，是目前市場罕見的低密度大社區(qū)，在產(chǎn)品的稀缺性和居住的舒適度均具有明顯的優(yōu)勢，并且在集約化的城市土地開發(fā)策略下，今后此類低密度的大社區(qū)也必將越來越稀少。
在樓市調整期，與大部分開發(fā)商單純的降價促銷不同，在順應市場大勢調整銷售價格的同時，萬科將更多的精力投入到項目自身品質和生活配套服務的提升上面。今年３月開始，第五園和萬科城分別展開代號為"琢玉行動"和"精工行動"的品質提升計劃，從社區(qū)硬件設施的品質提升、完善社區(qū)配套服務等方面入手，全面提升社區(qū)的居住和生活品質。這也反映了作為中國房地產(chǎn)領導品牌、全球住宅供應商——萬科對于旗下物業(yè)長期價值和業(yè)主終身利益的關注。
其后５月，萬科開始在包括萬科城和第五園在內的多個項目導入經(jīng)過４年研究和實踐的"萬科全面家居解決方案"，通過萬科多年的業(yè)主情景研究和空間規(guī)劃經(jīng)驗、整合眾多國際國內家居品牌，為業(yè)主提供一站式的精裝解決方案。此外，目前萬科方面正著手就旗下的Ｖ－ＨＯＭＥ系列產(chǎn)品導入"３６１度全生命周期關懷計劃"，對首置、首改和再改客戶分別的結婚定居、生育和養(yǎng)老等不同家庭生命階段的需求設計一系列獨特的關懷計劃……由此可見，選擇品牌開發(fā)商，在物業(yè)的居住品牌和長期價值潛力上，顯然更有保障。因此，萬科第五園以超過８００套單位成為今年上半年深圳樓市的銷售（套數(shù)）冠軍，并不讓人感到意外。
行業(yè)專家對此認為，置業(yè)房產(chǎn)并非簡單的消費，而是置業(yè)一種生活。因此，置業(yè)者應該將物業(yè)服務視為產(chǎn)品品質的重要組成部分進行評估。
理性談消費：心態(tài)是關鍵，堅信自己的眼光才是王道在過去兩三年樓市的非理性時期，除了樓價的非理性膨脹，另一個顯著的特征就是客戶在購房時所體現(xiàn)出來的"羊群效應"的跟風現(xiàn)象。很多置業(yè)者在購房時對于自身的確切需求，以至對于選購物業(yè)的真正價值，并不是十分清晰，甚至是模糊不清的。因此，樓市調整不僅是一個樓市價格回歸理性的過程，其實也是客戶需求回歸理性的一個過程。
在樓市調整期，堅信自己的眼光和判斷，往往比聽取所謂專家的意見和輿論的導向，更具有現(xiàn)實意義。置業(yè)者在置業(yè)過程中，除了關注區(qū)位和物業(yè)的長期價值趨勢外，同時也需要進一步明確自己的實際情況和需求選擇適合自己的產(chǎn)品，尤其是作為自住客戶，選擇一個值得信賴的大品牌發(fā)展商和一個真正優(yōu)質的社區(qū)，在居住的品質保證和后續(xù)的服務管理上不僅更有保障，這其實也比單純的關注短期的樓價波動更有價值。
此外，樓價回落，對置業(yè)者尤其是自住客戶來說，無疑是一個極好的機遇：一方面，在過去兩三年樓價非理性增長中錯失入市機會的置業(yè)者，在樓價回調周期中迎來了低價入市的極佳時機；另一方面，樓價回落也意味著購房者的"購買力"得到相應的提升，簡單來說可以以更低的價錢買到性價比更優(yōu)的產(chǎn)品，相同的購買成本可選擇的房子也大大增多。但置業(yè)者在為樓價回落而感到歡欣的同時，也應該意識到深圳作為一個人口超過１２００萬、人均年齡僅２９歲、人均可支配收入的城市，其剛性需求量的巨大存在。但市場上性價比優(yōu)、綜合價值突出的項目總是有限的，從這一點上來說，樓價回落、客戶群體自身的競爭也在加大，所以置業(yè)者務必把握入市時機，免得心儀的房子先行一步落入他人之手。畢竟，無數(shù)的人與你一樣對優(yōu)質的樓盤"虎視眈眈".可以想見，在即將到來的秋交會上，將仍然是大品牌主導，也是明智的消費者贏得"實惠"的一次良機。
那么，是時候來反思一個關鍵問題：我們應該怎樣看待房地產(chǎn)市場，目前市場迷局又該用怎樣的心態(tài)來打破呢？縱觀全局，我們不妨從市場、產(chǎn)品和消費全方位的層次，以建設性的眼光貢獻于"理性健康"的房地產(chǎn)市場。
積極看市場：正視剛性需求，健康向好的大勢不變過去一年來，樓市多空爭論異常激烈、市場信息也非?；靵y，讓置業(yè)者對于樓市的整體形勢難以做出合理的判斷，從而合理、正確的把握入市機會和做出正確的購買決策。但是，應該明確的是，去年以來的樓價理性回歸，并沒有動搖中國房地產(chǎn)市場長期性看好的趨勢。同時，置業(yè)者也需要明確領會這一輪政府調整的根本目的，并不是要打壓樓市，而是讓樓市重新回到健康的發(fā)展軌道上來。隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)高速增長、產(chǎn)業(yè)解構調整和城市化進程的進一步加快，中國房地產(chǎn)市場在未來無論是市場規(guī)模、還是物業(yè)價值的增長趨勢都是不容置疑的，這也基本是市場的共識。
與此同時，市場上的剛性需求也隨著價格的理性回歸一次又一次的放量表現(xiàn)出來，投資客的退場打消了曾經(jīng)深圳房地產(chǎn)市場的泡沫現(xiàn)象，也引入了大量擁有居住需求的剛性置業(yè)群體。這"一出一進"完成了市場的主力消費群體的良性"換血"，此可謂市場"理性回歸"調整的關鍵所在——房子回歸最本質的居住需求。也正因此，調整后的市場消費結構才可能健康長久地可持續(xù)發(fā)展下去。
正確評產(chǎn)品：價格并非的標準，關鍵在于長期價值的判斷為"降價"而購房？這個看似實惠的邏輯很普遍，但恰恰是顛倒因果的。剛性需求的關鍵在于生活的需求，而價格只是產(chǎn)品的一個部分，并非全部。事實上，在當前樓市選擇項目和產(chǎn)品的時候，不僅要關注短期的價格波動，更應該著眼物業(yè)自身所具備的長期的價值潛力。
房子是一個時效７０年的產(chǎn)品，特別對于以居住為主導的需求而言，長期的使用感受和長期價值水平才是理性的判斷標準。這其中有幾個重要的參考依據(jù)：一是區(qū)位的發(fā)展前景，二是產(chǎn)品本身的稀缺性，三就是開發(fā)商品牌。從中國以及國外樓市的歷史經(jīng)驗來說，區(qū)域發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展前景明朗、項目本身具備顯著的差異化優(yōu)勢比以及大品牌開發(fā)商背景的項目，不僅在樓市上升期，價值增長潛力遠大于一般項目，在樓市調整期所表現(xiàn)出來的抗跌性、以及樓市低迷時期的銷售占有率方面的優(yōu)勢也是顯而易見的。
以目前價格調整比較充分的梅坂片區(qū)為例，該片區(qū)作為深圳中部發(fā)展軸的核心地帶，定位為深圳中心區(qū)的綜合生活和商務服務配套區(qū)，規(guī)劃和建設標準依循ＣＢＤ的規(guī)格展開，區(qū)內多數(shù)地段均位于ＣＢＤ半小時生活圈之內。同時該片區(qū)也是深圳目前最重要的高科技和創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園區(qū)之一，產(chǎn)業(yè)基礎雄厚。因此，從目前深圳的城市發(fā)展走向和產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局來看，不難判斷該區(qū)域未來巨大的發(fā)展和價值潛力。
作為區(qū)內的住宅供應商，萬科地產(chǎn)從１０年前開發(fā)四季花城開始，在該片區(qū)內先后開發(fā)了四季花城、萬科城、第五園和金域城品四大項目，整體開發(fā)規(guī)模（包括未開發(fā)面積）將超過２００萬平方米，其中在售的萬科城和第五園社區(qū)面積分別達到了４４萬和６３萬平方米，綜合容積率均在１。２以下，是目前市場罕見的低密度大社區(qū)，在產(chǎn)品的稀缺性和居住的舒適度均具有明顯的優(yōu)勢，并且在集約化的城市土地開發(fā)策略下，今后此類低密度的大社區(qū)也必將越來越稀少。
在樓市調整期，與大部分開發(fā)商單純的降價促銷不同，在順應市場大勢調整銷售價格的同時，萬科將更多的精力投入到項目自身品質和生活配套服務的提升上面。今年３月開始，第五園和萬科城分別展開代號為"琢玉行動"和"精工行動"的品質提升計劃，從社區(qū)硬件設施的品質提升、完善社區(qū)配套服務等方面入手，全面提升社區(qū)的居住和生活品質。這也反映了作為中國房地產(chǎn)領導品牌、全球住宅供應商——萬科對于旗下物業(yè)長期價值和業(yè)主終身利益的關注。
其后５月，萬科開始在包括萬科城和第五園在內的多個項目導入經(jīng)過４年研究和實踐的"萬科全面家居解決方案"，通過萬科多年的業(yè)主情景研究和空間規(guī)劃經(jīng)驗、整合眾多國際國內家居品牌，為業(yè)主提供一站式的精裝解決方案。此外，目前萬科方面正著手就旗下的Ｖ－ＨＯＭＥ系列產(chǎn)品導入"３６１度全生命周期關懷計劃"，對首置、首改和再改客戶分別的結婚定居、生育和養(yǎng)老等不同家庭生命階段的需求設計一系列獨特的關懷計劃……由此可見，選擇品牌開發(fā)商，在物業(yè)的居住品牌和長期價值潛力上，顯然更有保障。因此，萬科第五園以超過８００套單位成為今年上半年深圳樓市的銷售（套數(shù)）冠軍，并不讓人感到意外。
行業(yè)專家對此認為，置業(yè)房產(chǎn)并非簡單的消費，而是置業(yè)一種生活。因此，置業(yè)者應該將物業(yè)服務視為產(chǎn)品品質的重要組成部分進行評估。
理性談消費：心態(tài)是關鍵，堅信自己的眼光才是王道在過去兩三年樓市的非理性時期，除了樓價的非理性膨脹，另一個顯著的特征就是客戶在購房時所體現(xiàn)出來的"羊群效應"的跟風現(xiàn)象。很多置業(yè)者在購房時對于自身的確切需求，以至對于選購物業(yè)的真正價值，并不是十分清晰，甚至是模糊不清的。因此，樓市調整不僅是一個樓市價格回歸理性的過程，其實也是客戶需求回歸理性的一個過程。
在樓市調整期，堅信自己的眼光和判斷，往往比聽取所謂專家的意見和輿論的導向，更具有現(xiàn)實意義。置業(yè)者在置業(yè)過程中，除了關注區(qū)位和物業(yè)的長期價值趨勢外，同時也需要進一步明確自己的實際情況和需求選擇適合自己的產(chǎn)品，尤其是作為自住客戶，選擇一個值得信賴的大品牌發(fā)展商和一個真正優(yōu)質的社區(qū)，在居住的品質保證和后續(xù)的服務管理上不僅更有保障，這其實也比單純的關注短期的樓價波動更有價值。
此外，樓價回落，對置業(yè)者尤其是自住客戶來說，無疑是一個極好的機遇：一方面，在過去兩三年樓價非理性增長中錯失入市機會的置業(yè)者，在樓價回調周期中迎來了低價入市的極佳時機；另一方面，樓價回落也意味著購房者的"購買力"得到相應的提升，簡單來說可以以更低的價錢買到性價比更優(yōu)的產(chǎn)品，相同的購買成本可選擇的房子也大大增多。但置業(yè)者在為樓價回落而感到歡欣的同時，也應該意識到深圳作為一個人口超過１２００萬、人均年齡僅２９歲、人均可支配收入的城市，其剛性需求量的巨大存在。但市場上性價比優(yōu)、綜合價值突出的項目總是有限的，從這一點上來說，樓價回落、客戶群體自身的競爭也在加大，所以置業(yè)者務必把握入市時機，免得心儀的房子先行一步落入他人之手。畢竟，無數(shù)的人與你一樣對優(yōu)質的樓盤"虎視眈眈".可以想見，在即將到來的秋交會上，將仍然是大品牌主導，也是明智的消費者贏得"實惠"的一次良機。