也許你原來覺得賣車難，賣舊車更難，但相信你讀了以下的幾點(diǎn)建議后，肯定會(huì)改變這種想法。怎樣賣舊車，怎樣把舊車賣個(gè)好價(jià)，請(qǐng)往下看吧。
第一步：調(diào)查市場
在賣車之前，你肯定會(huì)遇到這樣一些問題，例如．你的車好賣嗎？是不是搶手貨？你是不是還得再調(diào)低一些價(jià)格，還要不要再調(diào)查一下別的地方的市場？怎樣來解決這些問題呢？別急，下面就是有關(guān)汽車市場的幾點(diǎn)普遍規(guī)律介紹：
（1）家用轎車 雖然不是太多人熱衷這種車，但是,那些需要最基本的,較便宜的運(yùn)輸工具的人對(duì)于此類車的需求還是挺高的.
（2）越野轎車（sports utility vehicle）通常稱為SUV 這種車現(xiàn)在很受人們的歡迎,甚至一些舊型號(hào)的車也很暢銷.
（3）敞篷車和賽車 這類車的銷售狀況是與季節(jié)有關(guān)的.艷陽高照時(shí),顧客就多一些,而在寒冷的秋冬季節(jié),需求量和銷售量都會(huì)低一些.
（4）大卡車和有篷貨車 由于這兩種車能裝載較多貨物,所以,在汽車市場上它們都非常暢銷。在出售此類汽車時(shí),注意不要低估了車的價(jià)值而賣不成高價(jià)。
（5）收藏類汽車 這種汽車一般要很長時(shí)間才能賣出去，并且也不好定價(jià)。但是，如果能找到合適的買主的話，也能賣上意想不到的高價(jià)。
掌握這些情況之后，下面你要做的第一步就是瀏覽網(wǎng)上的分類廣告，看看其他人對(duì)于這種車是如何要價(jià)的，像Auto Trader.com 之類的網(wǎng)站，經(jīng)常為顧客提供一些相關(guān)信息。例如，在這些網(wǎng)站上，你可以根據(jù)汽車使用時(shí)間長短，搜尋一下目前市場上待售的這種汽車有多少。然后，記下它們的型號(hào)、里程數(shù)、所處地域、以及欲售價(jià)格等等。參照著這些信息，你可以為你的汽車定一個(gè)較合適的價(jià)格。
第二步：為你的車定一個(gè)有競爭力的價(jià)格
做過調(diào)查之后，現(xiàn)在你應(yīng)該根據(jù)Edmunds.com上提供的“市場真實(shí)價(jià)”（True Market Value）來為自己的車定價(jià)了。“市場真實(shí)價(jià)”是由汽車的里程數(shù)、顏色、地域、以及型號(hào)等決定的。但是，也有例外的時(shí)候。所以你應(yīng)該根據(jù)自己的感覺來定價(jià)，并且一定要保證你所定的價(jià)格還有回旋的余地。你可以把價(jià)格定的比你真正想要的稍微高一些。例如，假設(shè)一輛車你想賣到12,000元，那么就把價(jià)格定為12,500元，萬一真的賣到了12,500元，你就能多賺一些！即使賣的稍微低一些，你也不會(huì)有什么損失。
現(xiàn)在的市場上，舊車商們都非常的精明，也許你會(huì)注意到這樣一種情況，即有的車標(biāo)的價(jià)格是12,995元，而讓我們看這輛車起碼也得值13,000元，不就差5元嗎？為什么不標(biāo)上整價(jià)呢？但是注意，這里面可有很多的學(xué)問，定價(jià)實(shí)際上就包含很多心理學(xué)的東西。一件標(biāo)價(jià)20元的商品賣的不怎么樣，但是如果標(biāo)上19.95元可能就會(huì)很暢銷哦。但是，從另一方面考慮，作為一個(gè)私人賣車者，你肯定不想看起來像個(gè)汽車商似的，所以，你可以將你的車定為12,750元或者是12,500元都可以。
第三步 讓你的車更有“路邊感覺” （curb appeal）
當(dāng)有顧客來看你的車的時(shí)候，他們很可能在最初的幾秒中內(nèi)就決定了是不是要買你的車。這往往由他們對(duì)車的第一印象來決定。所以，要想很快就把車賣掉，你必須得讓它有“路邊感覺”（curb appeal），換句話說，就是讓你的車看起來更吸引人。
在為你的車做出售廣告之前，確保盡可能的把它收拾整理的看起來非常干凈有魅力，這可不僅僅是把車開到洗車處，讓那些工人們擦擦洗洗就行了的。下面，我們?yōu)槟闾峁┝艘恍┙ㄗh，參照這些建議去清理你的車，相信肯等能把你的車打扮的光彩照人。建議如下：
1、確保把車洗凈、上光。
2、確保你的車機(jī)械性能可靠
3、備好所有的該車養(yǎng)護(hù)記錄，以便供買主查詢。
4、如果汽車需要換油或者其他的一些服務(wù)，保證提前完成這些工作。
5、請(qǐng)技修工檢查一下你的車，并且做一下記錄，你很可能會(huì)以此說服一位正在猶豫的買主。
6、定一張Carfax報(bào)告，以便向買主證明這輛車沒有受罰之類的情況，并且證明里程表的數(shù)字顯示非常精確。
第四步 到什么地方為你的車做廣告
現(xiàn)在，你的車已被打扮的光鮮照人了，下一步就該為你的車做廣告宣傳了。傳統(tǒng)的宣傳方法是在報(bào)紙上的分類廣告欄里作宣傳，這種廣告費(fèi)用很高，但是也挺見成效。但是現(xiàn)在更流行的是在線分類廣告，即利用互聯(lián)網(wǎng)作宣傳，例如在Edmunds.com上作廣告。這種宣傳方式對(duì)于那種很難找到的車或者是收藏的車的出售很見效果。網(wǎng)上廣告通常要比傳統(tǒng)的廣告宣傳到達(dá)的地域更廣。
為方便讀者，我們在下面列出了幾個(gè)主要的可以做廣告的地方：
1、在線分類廣告，例如Edmunds.com上的一些欄目
2、日常報(bào)紙上的分類廣告欄
3、《購物者》期刊（Weekly “shoppers”）和報(bào)紙免費(fèi)樣品
4、辦公處、超市或者學(xué)校里的公告牌
5、“口碑”，也就是靠口傳，你可以告訴朋友或者家人，你有輛車要賣
6、在車窗上貼上“待售”的標(biāo)簽
為車做廣告宣傳是非常講究創(chuàng)造性的工作，如果能想出一些特殊的方式在特殊的地方宣傳，肯定能為你招來大批買主。
在這一步里，最后一點(diǎn)要記住的是如果你已付出昂貴的廣告費(fèi)，就得保證能有買主給你打電話。很多人在登廣告時(shí)總是忘記留下聯(lián)系方式，這樣有可能使你失去潛在的買主哦。
第五步 做廣告時(shí)加入特殊語
在登廣告的時(shí)候，在字里行間顯示出你非常著急賣出這輛車。因此，你可以在廣告中加入下面所列的一些標(biāo)示語：
1、急待必售（Must Sell！）這往往表示車主可能要離開這里，急需將車處理掉。
2、價(jià)格可議（OBO—or best offer）如果標(biāo)上這樣的標(biāo)志，則表示買主可以還價(jià)，賣方也打算以低于標(biāo)價(jià)的價(jià)格出售，而這給人的感覺也好像是車主急于出售此車。
3、買方開價(jià)（Asking price）這表示賣主同意商討價(jià)格，但是這不如“價(jià)格可議”更能體現(xiàn)賣主的急切心理。
4、價(jià)格不可議（Firm）這代表你拒絕任何討價(jià)還價(jià)，也就表示，你并不著急盡快賣出車，而是更注重價(jià)格。
另外，登廣告時(shí)，除了要標(biāo)出價(jià)碼，還要注明車的生產(chǎn)日期、生產(chǎn)廠家、型號(hào)、款式、里程數(shù)、顏色等等。
第六步 展示你的車
記住這一點(diǎn)，即當(dāng)人們在審視你的車的時(shí)候也是在審視你——車的主人。所以，為了贏得買主的信任，一定要使買主在與你打交道時(shí)感到自然，要坦誠的回答他們的問題。
潛在的買主可能會(huì)要求試車，如果你對(duì)他們不太放心的話，就核查一下確保他們有駕照。試車時(shí)你可以跟在他們身邊，隨時(shí)回答他們的問題或者介紹一下你的車的歷史。另外，他們極有可能對(duì)地形不熟，你也可以充當(dāng)他們的向?qū)А?BR> 買主要審視你，同樣你也要審視買主。因?yàn)?，賣車的時(shí)候也可能會(huì)出現(xiàn)意想不到的變故，如果碰到一個(gè)通情達(dá)理的人，事情就會(huì)好辦的多。許多人不喜歡讓買主到家里來看車，那么你可以在電話里審查一下所有的買主，如果他們的話聽起來非常可疑，那么，就不要繼續(xù)聯(lián)系了。如果你不想讓別人知道你的住處，那么就將車開到附近的停車場或者是購物中心。
在這一環(huán)節(jié)里，一定要警惕圈套式的問題，例如，這輛車究竟什么地方壞了？碰到這樣的問題，就拿出你的檢驗(yàn)報(bào)告給他們看，或者是請(qǐng)他們一同再去檢驗(yàn)一番。
第一步：調(diào)查市場
在賣車之前，你肯定會(huì)遇到這樣一些問題，例如．你的車好賣嗎？是不是搶手貨？你是不是還得再調(diào)低一些價(jià)格，還要不要再調(diào)查一下別的地方的市場？怎樣來解決這些問題呢？別急，下面就是有關(guān)汽車市場的幾點(diǎn)普遍規(guī)律介紹：
（1）家用轎車 雖然不是太多人熱衷這種車，但是,那些需要最基本的,較便宜的運(yùn)輸工具的人對(duì)于此類車的需求還是挺高的.
（2）越野轎車（sports utility vehicle）通常稱為SUV 這種車現(xiàn)在很受人們的歡迎,甚至一些舊型號(hào)的車也很暢銷.
（3）敞篷車和賽車 這類車的銷售狀況是與季節(jié)有關(guān)的.艷陽高照時(shí),顧客就多一些,而在寒冷的秋冬季節(jié),需求量和銷售量都會(huì)低一些.
（4）大卡車和有篷貨車 由于這兩種車能裝載較多貨物,所以,在汽車市場上它們都非常暢銷。在出售此類汽車時(shí),注意不要低估了車的價(jià)值而賣不成高價(jià)。
（5）收藏類汽車 這種汽車一般要很長時(shí)間才能賣出去，并且也不好定價(jià)。但是，如果能找到合適的買主的話，也能賣上意想不到的高價(jià)。
掌握這些情況之后，下面你要做的第一步就是瀏覽網(wǎng)上的分類廣告，看看其他人對(duì)于這種車是如何要價(jià)的，像Auto Trader.com 之類的網(wǎng)站，經(jīng)常為顧客提供一些相關(guān)信息。例如，在這些網(wǎng)站上，你可以根據(jù)汽車使用時(shí)間長短，搜尋一下目前市場上待售的這種汽車有多少。然后，記下它們的型號(hào)、里程數(shù)、所處地域、以及欲售價(jià)格等等。參照著這些信息，你可以為你的汽車定一個(gè)較合適的價(jià)格。
第二步：為你的車定一個(gè)有競爭力的價(jià)格
做過調(diào)查之后，現(xiàn)在你應(yīng)該根據(jù)Edmunds.com上提供的“市場真實(shí)價(jià)”（True Market Value）來為自己的車定價(jià)了。“市場真實(shí)價(jià)”是由汽車的里程數(shù)、顏色、地域、以及型號(hào)等決定的。但是，也有例外的時(shí)候。所以你應(yīng)該根據(jù)自己的感覺來定價(jià)，并且一定要保證你所定的價(jià)格還有回旋的余地。你可以把價(jià)格定的比你真正想要的稍微高一些。例如，假設(shè)一輛車你想賣到12,000元，那么就把價(jià)格定為12,500元，萬一真的賣到了12,500元，你就能多賺一些！即使賣的稍微低一些，你也不會(huì)有什么損失。
現(xiàn)在的市場上，舊車商們都非常的精明，也許你會(huì)注意到這樣一種情況，即有的車標(biāo)的價(jià)格是12,995元，而讓我們看這輛車起碼也得值13,000元，不就差5元嗎？為什么不標(biāo)上整價(jià)呢？但是注意，這里面可有很多的學(xué)問，定價(jià)實(shí)際上就包含很多心理學(xué)的東西。一件標(biāo)價(jià)20元的商品賣的不怎么樣，但是如果標(biāo)上19.95元可能就會(huì)很暢銷哦。但是，從另一方面考慮，作為一個(gè)私人賣車者，你肯定不想看起來像個(gè)汽車商似的，所以，你可以將你的車定為12,750元或者是12,500元都可以。
第三步 讓你的車更有“路邊感覺” （curb appeal）
當(dāng)有顧客來看你的車的時(shí)候，他們很可能在最初的幾秒中內(nèi)就決定了是不是要買你的車。這往往由他們對(duì)車的第一印象來決定。所以，要想很快就把車賣掉，你必須得讓它有“路邊感覺”（curb appeal），換句話說，就是讓你的車看起來更吸引人。
在為你的車做出售廣告之前，確保盡可能的把它收拾整理的看起來非常干凈有魅力，這可不僅僅是把車開到洗車處，讓那些工人們擦擦洗洗就行了的。下面，我們?yōu)槟闾峁┝艘恍┙ㄗh，參照這些建議去清理你的車，相信肯等能把你的車打扮的光彩照人。建議如下：
1、確保把車洗凈、上光。
2、確保你的車機(jī)械性能可靠
3、備好所有的該車養(yǎng)護(hù)記錄，以便供買主查詢。
4、如果汽車需要換油或者其他的一些服務(wù)，保證提前完成這些工作。
5、請(qǐng)技修工檢查一下你的車，并且做一下記錄，你很可能會(huì)以此說服一位正在猶豫的買主。
6、定一張Carfax報(bào)告，以便向買主證明這輛車沒有受罰之類的情況，并且證明里程表的數(shù)字顯示非常精確。
第四步 到什么地方為你的車做廣告
現(xiàn)在，你的車已被打扮的光鮮照人了，下一步就該為你的車做廣告宣傳了。傳統(tǒng)的宣傳方法是在報(bào)紙上的分類廣告欄里作宣傳，這種廣告費(fèi)用很高，但是也挺見成效。但是現(xiàn)在更流行的是在線分類廣告，即利用互聯(lián)網(wǎng)作宣傳，例如在Edmunds.com上作廣告。這種宣傳方式對(duì)于那種很難找到的車或者是收藏的車的出售很見效果。網(wǎng)上廣告通常要比傳統(tǒng)的廣告宣傳到達(dá)的地域更廣。
為方便讀者，我們在下面列出了幾個(gè)主要的可以做廣告的地方：
1、在線分類廣告，例如Edmunds.com上的一些欄目
2、日常報(bào)紙上的分類廣告欄
3、《購物者》期刊（Weekly “shoppers”）和報(bào)紙免費(fèi)樣品
4、辦公處、超市或者學(xué)校里的公告牌
5、“口碑”，也就是靠口傳，你可以告訴朋友或者家人，你有輛車要賣
6、在車窗上貼上“待售”的標(biāo)簽
為車做廣告宣傳是非常講究創(chuàng)造性的工作，如果能想出一些特殊的方式在特殊的地方宣傳，肯定能為你招來大批買主。
在這一步里，最后一點(diǎn)要記住的是如果你已付出昂貴的廣告費(fèi)，就得保證能有買主給你打電話。很多人在登廣告時(shí)總是忘記留下聯(lián)系方式，這樣有可能使你失去潛在的買主哦。
第五步 做廣告時(shí)加入特殊語
在登廣告的時(shí)候，在字里行間顯示出你非常著急賣出這輛車。因此，你可以在廣告中加入下面所列的一些標(biāo)示語：
1、急待必售（Must Sell！）這往往表示車主可能要離開這里，急需將車處理掉。
2、價(jià)格可議（OBO—or best offer）如果標(biāo)上這樣的標(biāo)志，則表示買主可以還價(jià)，賣方也打算以低于標(biāo)價(jià)的價(jià)格出售，而這給人的感覺也好像是車主急于出售此車。
3、買方開價(jià)（Asking price）這表示賣主同意商討價(jià)格，但是這不如“價(jià)格可議”更能體現(xiàn)賣主的急切心理。
4、價(jià)格不可議（Firm）這代表你拒絕任何討價(jià)還價(jià)，也就表示，你并不著急盡快賣出車，而是更注重價(jià)格。
另外，登廣告時(shí)，除了要標(biāo)出價(jià)碼，還要注明車的生產(chǎn)日期、生產(chǎn)廠家、型號(hào)、款式、里程數(shù)、顏色等等。
第六步 展示你的車
記住這一點(diǎn)，即當(dāng)人們在審視你的車的時(shí)候也是在審視你——車的主人。所以，為了贏得買主的信任，一定要使買主在與你打交道時(shí)感到自然，要坦誠的回答他們的問題。
潛在的買主可能會(huì)要求試車，如果你對(duì)他們不太放心的話，就核查一下確保他們有駕照。試車時(shí)你可以跟在他們身邊，隨時(shí)回答他們的問題或者介紹一下你的車的歷史。另外，他們極有可能對(duì)地形不熟，你也可以充當(dāng)他們的向?qū)А?BR> 買主要審視你，同樣你也要審視買主。因?yàn)?，賣車的時(shí)候也可能會(huì)出現(xiàn)意想不到的變故，如果碰到一個(gè)通情達(dá)理的人，事情就會(huì)好辦的多。許多人不喜歡讓買主到家里來看車，那么你可以在電話里審查一下所有的買主，如果他們的話聽起來非常可疑，那么，就不要繼續(xù)聯(lián)系了。如果你不想讓別人知道你的住處，那么就將車開到附近的停車場或者是購物中心。
在這一環(huán)節(jié)里，一定要警惕圈套式的問題，例如，這輛車究竟什么地方壞了？碰到這樣的問題，就拿出你的檢驗(yàn)報(bào)告給他們看，或者是請(qǐng)他們一同再去檢驗(yàn)一番。