商業(yè)計劃書的實用模板及使用技巧篇一
人文科技中心內的乒乓球館歷來由學校團委直接或間接負責管理，而為了大學生乒乓球協(xié)會能有一個能夠方便培訓和比賽的場所，因此我們協(xié)會從本學期開始這個乒乓球館由我們負責管理。
為了能更好地服務于來這打球的人員，我們希望在館內為老師和同學們提供球，拍子和飲用水等。為了服務的可持續(xù)性，我們將對這些服務收取少許的費用。
1、情況簡介
所以我們希望在室內提供上述服務，也能更好地推廣這項被稱為國球的運動。
2、具體服務項目
飲用水：一元一瓶
乒乓球：依檔次不同，價格而不同.
拍子的租用：2元一個
3、管理方法：由理事長制定值班表，理事按照值班表在館內值班，為球友提供服務。由財務部每天結賬一次，每周在理事例會通報一次。
4、啟動資金的來源：我們計劃資金在內部募集，收回成本后，所得利潤歸社團公用，用于支持和發(fā)展乒乓球運動。
商業(yè)計劃書的實用模板及使用技巧篇二
項目單位：
法人代表：
聯(lián)系地址：
郵政編碼：
聯(lián)系人：
職務：
聯(lián)系電話：
傳真：
電子郵箱：
保密須知。
本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權歸。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下規(guī)定：
1）若收件人無意涉足本報告所述項目，請按上述地址，盡快將本計劃書完整退回；
3）應該像對待貴單位的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。
第一章項目概要。
摘要是飼料項目商業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的高度概括，投資者是否中意項目，很大程度取決于摘要的部分?？梢哉f，沒有好的摘要，就沒有投資。
第二章公司介紹。
一、公司成立與宗旨。
二、企業(yè)簡介。
三、注冊資本及變更情況。
四、組織結構。
五、經(jīng)營范圍。
六、公司管理。
1．董事會。
2．管理團隊。
3．外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業(yè)協(xié)會等）。
第三章技術與產(chǎn)品。
一、技術描述及技術持有。
二、飼料項目產(chǎn)品狀況。
1．主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）。
2．產(chǎn)品特性。
3．正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
4．研發(fā)計劃及時間表。
5．知識產(chǎn)權策略。
6．無形資產(chǎn)（商標/知識產(chǎn)權/專利等）。
三、飼料項目產(chǎn)品生產(chǎn)。
1．資源及原材料供應。
2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力。
4．原有主要設備及需添置設備。
5．產(chǎn)品標準、質檢和生產(chǎn)成本控制。
6．包裝與儲運。
四、飼料項目的客戶定位、形象定位等。
五、飼料項目swot分析。
第四章飼料項目環(huán)境分析。
一、政治法律環(huán)境。
二、經(jīng)濟環(huán)境。
三、社會環(huán)境。
四、技術環(huán)境。
第五章飼料產(chǎn)品市場分析。
一、市場規(guī)模、市場結構與劃分。
二、目標市場的設定。
三、區(qū)域市場分布。
四、影響飼料產(chǎn)品市場需求的主要因素。
六、飼料產(chǎn)品市場趨勢預測和市場機會。
第六章飼料市場競爭分析。
一、飼料行業(yè)壟斷狀況。
二、從市場細分看競爭者市場份額。
等）。
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。
五、飼料行業(yè)主要企業(yè)與該項目的競爭對比。
第七章市場營銷。
一、營銷計劃概述（區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額）。
二、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）。
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務。
（銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等）。
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
六、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）。
1．主要促銷方式。
2．廣告/公關策略、媒體評估。
七、產(chǎn)品價格方案。
1．飼料產(chǎn)品定價依據(jù)和價格結構。
2．影響飼料產(chǎn)品價格變化的因素和對策。
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式，銷售周期的計算。
第八章經(jīng)濟評價。
一、投資與經(jīng)營預測。
1．飼料項目總投資估算。
2．經(jīng)營預測（融資后3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)）。
二、飼料項目資金安排。
1．資金來源渠道。
2．資金結構。
3．資金使用計劃及進度。
三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等）。
四、飼料項目財務評價。
1．財務評價報表。
1）財務現(xiàn)金流量表。
2）損益和利潤分配表。
3）資金來源與運用表。
4）借款償還計劃表。
2．飼料項目盈利能力分析。
1）項目財務內部收益率。
2）資本金收益率。
3）投資各方收益率。
4）財務凈現(xiàn)值。
5）投資回收期。
6）投資利潤率。
3．飼料項目償債能力分析（借款償還期、利息備付率及償債備付率）。
1）資產(chǎn)負債率。
2）流動比率。
3）速動比率。
4）固定資產(chǎn)投資借款償還期。
五、資本原負債結構說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等）。
六、投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證）。
七、投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告）。
八、吸納投資后股權結構。
九、股權成本。
十、投資者介入公司管理之程度說明。
十一、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）。
十二、雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）。
第九章資金退出。
轉載自 xueFEN.cOM.cn
一、股票上市。
二、股權轉讓。
三、股權回購。
四、股利。
第十章風險及規(guī)避。
一、資源（原材料/供應商）風險。
二、飼料市場不確定性風險。
三、研發(fā)風險。
四、生產(chǎn)不確定性風險。
五、成本控制風險。
六、飼料行業(yè)競爭風險。
七、政策風險。
八、財務風險（應收賬款/壞賬）。
九、管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）。
十、破產(chǎn)風險。
第十一章管理。
一、公司組織結構。
二、核心管理團隊分析。
三、管理制度及勞動合同。
四、人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）。
五、薪資、福利方案。
六、股權分配和認股計劃。
第十二章飼料項目主辦單位財務分析。
一、財務分析說明。
二、財務指標分析（飼料項目主辦單位近3年的財務狀況）。
1．盈利能力。
2．成長能力。
3．營運能力。
4．償債能力。
第十三章附錄。
一、附件。
1．營業(yè)執(zhí)照影本。
2．董事會名單及簡歷。
3．主要經(jīng)營團隊名單及簡歷。
4．專業(yè)術語說明。
5．專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等。
6．注冊商標。
7．企業(yè)形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）。
8．簡報及報道。
9．場地租用證明。
10．工藝流程圖。
11．產(chǎn)品市場成長預測圖。
二、附表。
1．主要產(chǎn)品目錄。
2．主要客戶名單。
3．主要供貨商及經(jīng)銷商名單。
4．主要設備清單。
5．市場調查表。
6．預估分析表。
7．各種財務報表及財務預估表。
商業(yè)計劃書的實用模板及使用技巧篇三
1、企業(yè)基本信息。
（1）企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照。
（2）公司章程。
（3）管理層持股情況。
2、歷史沿革。
（1）企業(yè)設立方式及日期、投資者、歷次注冊資本的變更、歷次股權變更
情況。
（2）企業(yè)近兩年來重大收購和出售資產(chǎn)的情況，具體內容及所履行的法定。
程序。
（3）近兩年內資產(chǎn)重組、置換、并購等情況。
（4）目前主要股東。
3、組織結構。
（1）外部組織結構圖（與控股股東、實際控制人或其他關聯(lián)組織之間的關系）。
（2）控股股東、實際控制人背景信息、同業(yè)競爭及關聯(lián)交易情況。
（3）企業(yè)內部組織結構圖（各部門）。
（4）員工構成情況、人數(shù)、專業(yè)結構、年齡分布。
（5）企業(yè)人才儲備情況。
5、企業(yè)管理與文化。
（1）企業(yè)戰(zhàn)略目標、文化理念。
（2）企業(yè)崗位職責信息。
（3）員工薪酬福利、執(zhí)行社會保障制度情況。
（4）企業(yè)信息管理情況。
二、業(yè)務、行業(yè)及細分市場。
1、企業(yè)的商業(yè)模式。
2、企業(yè)所處行業(yè)及細分行業(yè)、行業(yè)前景及市場規(guī)模、成長性及所處階段。
3、市場競爭狀況、供求關系、行業(yè)周期性分析。
4、本企業(yè)在行業(yè)、細分行業(yè)中的地位、市場占有率情況、競爭有劣勢情況。
5、同行業(yè)上市公司情況分析。
6、上下游行業(yè)情況。
7、行業(yè)（技術）壁壘。
三、產(chǎn)品、服務與技術。
1、企業(yè)業(yè)務流程。
2、主要生產(chǎn)工藝（工序）。
3、每種主要產(chǎn)品的主要原材料和能源供應。
4、與供應商關系，包括前五大供應商名稱、提供的原材料、所占比例、帳。
期等。
5、生產(chǎn)及銷售情況。
（1）企業(yè)產(chǎn)能及實際產(chǎn)量。
（2）平均生產(chǎn)周期、回款周期、采購周期、存貨管理。
（3）實際銷售量與產(chǎn)量之間的關系。
（4）前五大客戶情況。
6、技術與研發(fā)情況。
（2）研發(fā)投入、研發(fā)團隊素質、研發(fā)規(guī)劃、研發(fā)成果確認。
四、財務情況。
1、公司近3年的財務報告及審計報告。
2、公司及各控股子公司的歷次驗資報告。
3、公司歷次資產(chǎn)評估報告。
4、擔保、抵押合同。
5、公司及各控股子公司的稅種與稅率。
五、業(yè)務發(fā)展目標。
1、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
2、整體經(jīng)營目標。
3、產(chǎn)品、技術開發(fā)與創(chuàng)新計劃。
4、市場開發(fā)與營銷網(wǎng)絡建設計劃。
5、收購兼并及對外擴充計劃。
六、其他重要事項。
1、企業(yè)存在的同業(yè)競爭和關聯(lián)交易情況調查。
3、企業(yè)在環(huán)境保護方面的問題分析。
4、近2年來，公司交易金額在1000萬以上，或雖未達到1000萬但對生產(chǎn)。
經(jīng)營活動、未來發(fā)展或財務狀況有重要影響的合同。
商業(yè)計劃書的實用模板及使用技巧篇四
（一）單位名稱、地址、郵編、電話、傳真。
（二）主要人員的名稱、地址、電話、背景資料。
（三）單位的主要業(yè)務。
（四）研究和開發(fā)情況。
（五）市場情況。
（六）發(fā)展戰(zhàn)略。
（七）資金需求及使用計劃。
（八）近三年的財務狀況（包括資產(chǎn)負債表及利潤表）
（一）單位業(yè)務背景。主要敘述單位的發(fā)展歷史，包括成立時間、主要歷史事件等。
（二）單位業(yè)務的詳述：
1、單位業(yè)務現(xiàn)狀。包括單位產(chǎn)品（服務）介紹、業(yè)務的獨特性及市場情況等。
2、單位的經(jīng)營規(guī)劃。包括單位的主要業(yè)務和業(yè)務的發(fā)展目標。
3、影響業(yè)務發(fā)展的主要因素包括：價格、質量、耐用性、可信性、技術性、特色等。
（三）市場分析
1、產(chǎn)品的潛在購買者。
2、市場中的用戶數(shù)量。
3、年購買力、總需求、單位產(chǎn)品（服務）的市場份額。
4、用戶購買行為的周期性分析：
（1）單位產(chǎn)品（服務）是耐用品還是常規(guī)消費品。
（2）單位產(chǎn)品（服務）是否有季節(jié)性。
5、市場目標。主要分析對潛在用戶的了解情況。
（1）分析單位產(chǎn)品（服務）有哪些特性能影響客戶的購買決策。
（2）單位的產(chǎn)品（服務）與市場中同類產(chǎn)品（服務）的比較。
（3）分析用戶在選擇同類產(chǎn)品時有哪些偏愛的程度。
6、市場外的影響因素：
（1）經(jīng)濟環(huán)境因素，包括分析通貨膨脹、經(jīng)濟蕭條、失業(yè)率高低等。
（2）社會環(huán)境因素，包括消費者的年齡構成，銷售地區(qū)的人口結構、收水平、家庭規(guī)模等。
（四）競爭對手分析
1、已經(jīng)存在的競爭對手。
（1）已知的主要競爭對手情況。
（2）分析目標市場中顧客購買競爭對手的產(chǎn)品的原因。
2、可能進入市場成為競爭對手的單位。
（1）這些單位會在何時進入市場，它們要進入市場的原因。
（2）這些單位進入市場后對本單位市場占有率可能造成的影響。
3、每個競爭對手的業(yè)務優(yōu)勢和劣勢。包括對手向目標市場推廣的產(chǎn)品計劃、定價策略、推廣和廣告策略等。
（五）單位的組織和管理情況
1、單位的組織狀況
（1）單位的性質（股份制單位、合作經(jīng)營單位、個人獨資）。
（2）股本情況和股權結構。
（3）組織結構圖及各部門的職能。
2、當前或未來可能參與單位經(jīng)營和業(yè)務研究開發(fā)的主要人員（包括董事、監(jiān)事、高級管理人員、主要技術人員）介紹他們的背景和能夠為單位業(yè)務發(fā)展做出貢獻的特殊才能。
3、單位人力資源發(fā)展計劃，包括人才招聘計劃、員工培訓計劃、報酬及分紅體系和激勵機制等。
4、介紹單位聘請的財務顧問、會計師、律師、銀行，包括費用情況和業(yè)務往來情況。
（六）財務計劃
1、最近三年的財務報表及當期財務報表，包括資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流動表、利潤表及主要財務指標分析。
2、單位的融資計劃。
（1）融資方案，包括方式、時機、條件、資金數(shù)量等。
（2）融資前后的資本及股權結構變化情況。
（3）資金預算，包括何時需要資金，何時和通過何種方式產(chǎn)生回報。
（4）經(jīng)營成本預算，包括：原材料、人工、設備、營銷及管理費用和其他成本（如開辦費用等）。
（5）未來的盈利預測，預計資產(chǎn)負債表，現(xiàn)金流量表和利潤表。
（6）盈虧分析，分析盈虧平衡點及預計投資回收情況。
（7）資金退出計劃及可能的方式：向社會發(fā)行股票；向其他單位出售等。
（七）風險因素。對可以預見的不確定因素進行定量和定性分析包括市場風險、技術風險、經(jīng)營風險、管理風險、財務風險、政策性風險、投資風險以及其他有可能存在的風險。
（八）分項實施進度
詳細分項列述實施計劃和進度。
（九）其它。列述上述各項未涉及，但在計劃中應列述的有關問題。
商業(yè)計劃書的實用模板及使用技巧篇五
1、投資安排。
資金需求量5萬元。
2、網(wǎng)店基本信息。
(1)網(wǎng)店名稱:xx。
(2)地址:xx。
(3)郵編:xx。
3、網(wǎng)店的目的。
綠絲百潔布獨特創(chuàng)意餐具，打造您的美好生活。
4、網(wǎng)店簡介。
品質生活:深思熟慮、色彩清新、造型可愛、材質柔軟、快樂搞笑、實用生活功能的簡約產(chǎn)品。我們始終相信產(chǎn)品是有情感的，有開心的，有不開心的，有自己的風格。有情懷有溫度的產(chǎn)品會生動有趣；因此，我們將與客戶和消費者分享一些人性化、有趣和有創(chuàng)意的產(chǎn)品。希望能讓消費者感到幸福。網(wǎng)店為您提供各種獨特創(chuàng)意的餐具，讓顧客的生活精彩迷人。用心體會，你會發(fā)現(xiàn)生活真的很美好。綠絲淘獨特餐具，我愛我的生活，我的家庭，我的生活！
1、我們可以經(jīng)常發(fā)放問卷調查獨特產(chǎn)品的市場份額。我們也可以派店員去市場體驗生活，了解市場情況。
3、消費群體、消費模式、消費習慣和影響市場的主要因素分析:現(xiàn)代年輕人非常適合網(wǎng)上購物，喜歡個性化的產(chǎn)品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會給我們提供很多商機。
1、戰(zhàn)略目標:綠絲淘獨特創(chuàng)意餐具，打造你的美好生活！在我們自己的網(wǎng)店中不斷探索和創(chuàng)新獨特的創(chuàng)意個性化產(chǎn)品。幾個個性化的產(chǎn)品，主要是每個月推廣。
2、網(wǎng)站界面設置:風格簡約，界面清新自然。以客戶充分考慮的分類方式設置界面。產(chǎn)品宣傳會通過漂亮真實的圖紙展示。
3、階段目標:找到適合自己網(wǎng)店的貨源，保質保量，慢慢深入市場，發(fā)展客戶。為了提升你店鋪的知名度，在開店初期，會進行適當?shù)臓I銷推廣，各種線上線下的渠道一起推廣；在銷售后期，網(wǎng)站界面使用橫幅廣告和文字連接來宣傳最新的產(chǎn)品。
1、資源和原材料的供應:
(1)各大批發(fā)市場的產(chǎn)品標準、質量檢驗、生產(chǎn)成本控制:本著對客戶負責的精神精心挑選商品，否則發(fā)現(xiàn)損壞，禁止銷售的信譽永遠大于利潤。
(2)包裝、儲運:客戶挑選后要出售的商品都用包裝紙包裝。
2、產(chǎn)品價格介紹及方案:
(1)定價依據(jù)和價格結構:根據(jù)消費者的價格接受程度和消費者對商品的需求，我們會根據(jù)電商部門了解到的情況設定合適的價格。支付方式:支付寶、匯款。
(2)影響價格變化的因素及對策:根據(jù)市場環(huán)境的變化，會對我們的產(chǎn)品或價格產(chǎn)生一定的影響，我們會及時做出決定，比如多買多送等促銷措施來應對，而不會給網(wǎng)店造成損失。
5、營銷。
(a)對于客戶:
1、客戶主動:讓客戶體驗自然自由?？蛻艨梢噪S意瀏覽產(chǎn)品，對產(chǎn)品發(fā)表意見和評論。
2、客戶互動:在網(wǎng)店開設新欄目，為客戶提供交流、討論、推薦創(chuàng)意餐具的機會。
3、客戶激勵:在網(wǎng)店設立積分制，顧客在網(wǎng)店的一切行為都可以作為積分的標準。劃分會員等級，享受特價或特價、折扣、免費贈品等。
(2)對于產(chǎn)品:
1、打折促銷。
2、禮品促銷。
3、限期供應。
4、和其他網(wǎng)店建立友情鏈接。
5、利用網(wǎng)絡外的宣傳手段。
不及物動詞如何應對風險？
1、努力把批發(fā)價保持在最低，同時和批發(fā)商建立良好的關系，在換貨的問題上和批發(fā)商澄清，避免以后發(fā)生糾紛。
3、足夠重視客戶關系，建立客戶聯(lián)系卡，廣泛宣傳客戶的正面意見。
4、每種營銷方法都有一個明確的目標，讓客戶或潛在客戶知道下一步該怎么做。
5、找到自己網(wǎng)店的獨特“賣點”。
6、定期給客戶發(fā)送新聞郵件。利用客戶留下的郵件和聯(lián)系方式，定期向客戶發(fā)送相關打折產(chǎn)品，會員可以為會員交換禮物和貼心的生日禮物。
商業(yè)計劃書的實用模板及使用技巧篇六
生活水平提高了.人們對物質生活和精神生活的需求逐步提高了.當今中國隨著與國際社會的全面接軌，人們的生活理念發(fā)生了巨大變化，崇尚時尚、追逐流行已成為中國人的生活主旋律，從而成就了新世紀中國飾品行業(yè)的無限商機。尤其是大學生，他們已不滿足于僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品。
我國的飾品人均占有率很低，需求旺盛、潛力巨大。據(jù)我國權威機構對中國女性飾品市場的調查，女人占據(jù)飾品消費市場的最大份額.女性的生活品味、生活質量，正在發(fā)生著質的飛躍。隨著國內經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求劇增，她們變的更為時尚，追求不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風情。
二、市場及顧客選擇。
第一就是要提高成交率，我們知道，一般來逛飾品店的人通常只是來看看，并沒打算購買你的飾品；有一些人看到自己喜歡的飾品會立即產(chǎn)生購買，我們稱之為“沖動型”購物；而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會購買，因為他們覺得不需要，除非價格真的很便宜，所以現(xiàn)在一些十元飾品店的生意很好，因為這個價格大部分人也都能接受。然而我們一般的飾品都是十元以上，幾十元、上百元甚至幾百元，以我們目前的消費水平、消費觀念來看，大部份人還是很難接受的（指百元以上的飾品），尤其是年齡稍長一點的；那么我們的東西就真的賣不出去了嗎？不是所有人都會用我們的商品的，要讓購買我們飾品的顧客有這種優(yōu)越感！告訴她這個商品為什么值100元甚至更多？記住，你賣給客戶的不是飾品本身，而是飾品能給客戶帶來的期望！讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時尚、有魅力、有品位！說服原本不想買的顧客購買，想買的顧客買的更多；提高客戶的成交概率，這是飾品店成功經(jīng)營首要條件！說服客戶需要有一定的知識、經(jīng)驗與技巧。
第三，售后服務；我們一般在售前、售中的態(tài)度都會很好，如果給她介紹半天不買就走掉的話，背后一定會罵上半天；從人性的角度來說很正常，因為你付出的努力都沒得到她人的認可與回報，難免會生氣；可是今天你是在經(jīng)營，想要長久成功的經(jīng)營一家飾品店，就必需把這個人性的弱點克服掉；如果客戶買回去的飾品有質量問題或者不喜歡了想要換時，此時的態(tài)度要比她來買的時候態(tài)度還要好，及時處理讓客戶感到滿意；因為你今天不只是要做她一次生意，目光要長遠，你要讓她成為你的長期客戶！記住80/20法則，你80%的業(yè)務都是來自20%的客戶，沒有客戶的重復購買，你的飾品店就很難維持下去！
四，產(chǎn)品介紹。
續(xù),通過了界知道,辦理營業(yè)執(zhí)照之前我還要辦理衛(wèi)生許可證.六，開店需要。
由于店面小,不需要太多人手,請一個售貨員就可以了.七，收入來源。
所售商品獲得的利潤和服務性費用，代理業(yè)務得到的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上引發(fā)其他行業(yè)廣告，在學校時當場地發(fā)放。
八，營銷推廣政策。
1，組織人員在不同時間到學校發(fā)放廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷活動。
2，店內海報：可在店內貼上海報，介紹飾品的使用及文化的內涵等。
如今的飾品，早已從穿衣打扮的點綴中分化出來，成為時尚的風向標，在市場日趨完善的今天，已升華為一個獨立的財富產(chǎn)業(yè)，飾品，也是一種流動的文化，可以看出佩戴者的品位和文化素養(yǎng)。因此，我的創(chuàng)業(yè)不是夢。
商業(yè)計劃書的實用模板及使用技巧篇七
執(zhí)行摘要是商業(yè)計劃書最重要的部分，因為如果執(zhí)行摘要不能引起投資者的興趣，他們甚至不會去看計劃書的其余內容。
在執(zhí)行摘要的開頭，簡潔明了地解釋公司開展的業(yè)務。然后，介紹為什么能夠取得成功，它具備哪些獨一無二的特質。例如，管理團隊是否擁有出色的競爭力?是否擁有專利?是否是所在市場的先行者?是否存在著尚未被滿足的巨大市場機會?等等。
最后，在執(zhí)行摘要中需要提供財務預測概要。具體而言，需要包括未來五年中，每一年的預期營業(yè)收入、成本支出和利潤，以及需要的資金數(shù)額和這些資金的關鍵用途。
公司概述這一章，簡要介紹了公司的發(fā)展歷程。這一部分需要回答的問題，包括公司的成立時間和成立過程、公司的法人實體類型、以及目前為止取得的成就。
過去的成就非常重要，它可能是評估你公司成功潛力的最佳參考指標，所以一定要確保公司取得的所有關鍵里程碑都包括在這一部分中。
行業(yè)分析由如下兩個子章節(jié)構成：
1、市場概覽。
市場概覽部分討論公司所在市場的規(guī)模和特征。例如，如果你的公司是一家餐廳，那么這部分就需要包括餐飲行業(yè)的市場規(guī)模，對細分市場(例如，快餐業(yè)vs正餐業(yè))和市場發(fā)展趨勢的簡要討論。
2、相關市場規(guī)模。
相關市場規(guī)模是對市場規(guī)模更加具體的計算，它的定義是：如果你的公司取得100%的市場份額，每年能夠獲得的營業(yè)收入。相關市場規(guī)模是兩個數(shù)字的乘積：1)每年可能會購買你的產(chǎn)品和/或服務的消費者數(shù)量;2)每一年，這些消費者愿意為你的產(chǎn)品和(或)服務所支付的費用。
消費者分析包含如下兩個子章節(jié)：
1、目標消費者。
目標消費者這一部分需要精準地定義公司當前和(或)計劃針對的目標消費者。需要盡可能多地提供目標消費者的統(tǒng)計信息，例如性別、年齡、收入、地域分布、婚姻狀況和教育情況。
2、客戶需求。
在商業(yè)計劃書的這一章，詳細闡明消費者需要你的產(chǎn)品和(或)服務的原因。例如，消費者最看重的是速度?質量?位置?可靠性?舒適性?價格?價值?諸如此類。
競爭分析包含如下三個子章節(jié)：
1、直接競爭者。
所謂直接競爭者，是指采用與你的公司同樣的解決方案，并滿足同樣的客戶需求的公司。例如，如果你經(jīng)營一家意大利餐廳，那么其它意大利餐廳就是直接競爭者。
在商業(yè)計劃書的這一章，介紹你的直接競爭者有哪些，以及他們的競爭優(yōu)劣勢。
2、間接競爭者。
間接競爭者雖然也滿足同樣的客戶需求，但和你的公司采用不同的解決方案。例如，如果你經(jīng)營一家意大利餐廳，那么法國餐廳就是間接競爭者。
在商業(yè)計劃書的這一章，介紹你的間接競爭者有哪些，以及他們的競爭優(yōu)劣勢。
3、競爭優(yōu)勢。
在這一章闡明你的競爭優(yōu)勢至關重要。具體而言，介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競爭者進行競爭、并取得領先的因素。
營銷計劃包含如下四個子章節(jié)：
1、產(chǎn)品和服務。
介紹公司提供的產(chǎn)品和/或服務的詳細信息。
2、定價。
詳細介紹你的定價策略。尤其需要重點討論定價策略與競爭態(tài)勢的關聯(lián)。例如，你的公司是高端品牌?還是低成本品牌?根據(jù)選擇的定價模型，介紹你所預期的品牌定位。
3、推廣方案。
推廣方案詳細介紹你用來吸引新消費者的策略。例如，你可能選擇廣播廣告、按點擊次數(shù)收費的網(wǎng)絡廣告、或新聞稿件，等等。在這一章，詳細介紹你會使用的每一種推廣形式。
4、渠道方案。
渠道方案介紹消費者能夠購買你的產(chǎn)品和/或服務的方式。多數(shù)情況下，消費者只能直接從你的公司購買，他們既可能前往實體渠道購買，也可能通過網(wǎng)絡購買。在其它情況下，你可能擁有渠道商或合作伙伴，來銷售產(chǎn)品或服務。在這種情況下，需要詳細介紹渠道體系的架構。
運營方案包含如下兩個子章節(jié)：
1、關鍵運營流程。
關鍵運營流程是你的業(yè)務每天必須執(zhí)行的工作。在這一章，你需要詳細介紹這些工作。例如，你是否需要運營一個消費者服務部門?如果答案是肯定的，那么它具體扮演怎樣的角色?完成這一章節(jié)，你將能夠極為清晰地闡明你希望建立的組織架構。
2、里程碑。
在商業(yè)計劃書的這一章，列舉在未來你希望實現(xiàn)的關鍵里程碑，以及實現(xiàn)里程碑的預期時間節(jié)點。
在這一章，你將為至關重要的具體工作設立目標，例如新產(chǎn)品完成研發(fā)和發(fā)布的時間，計劃實施新的合伙關系的時間，等等。
管理團隊包含如下三個子章節(jié)：
1、管理團隊成員。
這一章詳細介紹當前管理團隊的成員及其背景。
2、管理團隊空缺。
尤其當你是一家創(chuàng)業(yè)公司時，你的團隊中肯定存在空缺的職位;存在你希望在未來能夠補充的角色。在這里具體介紹空缺的職位，以及你希望未來能夠填補空缺的候選人所具有的資格條件。
3、董事會成員。
如果你的公司擁有顧問委員會或董事會，在這一章詳細介紹董事會成員及其簡歷。
財務規(guī)劃包含如下四個子章節(jié)：
1、營業(yè)收入模型。
2、財務概要。
完整的財務模型(損益表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表)應該放在附錄中，但是這一章需要包括財務概要。例如，未來五年的營業(yè)收入、關鍵費用支出和預期凈利潤。
3、融資要求/資金使用。
如果你在為公司尋求融資，這一章需要詳細介紹需要的金額，并且資金用途也至關重要。
4、退出策略。
尤其是當你尋求股權融資時，需要詳細闡述你預期的退出策略?？赡苄宰罡叩耐顺霾呗允菍⒛愕墓举u給更大的公司。如果是這種情況，詳細介紹可能對收購你的公司感興趣的公司類型，及其可能收購的原因。如果可能的話，列舉潛在收購者的名稱。
支持性文件。
如上文所述，完整的財務模型(損益表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表)應該放在附錄中。
類似地，任何能夠幫助你說服閱讀者、使他們相信你的公司能夠取得成功的支持性文件都應放在附錄中。例如，客戶名單、所獲獎項，尤其是所獲專利。
希望這份商業(yè)計劃書提綱能夠幫助你理清自己的思路，并為建立和經(jīng)營一份成功的事業(yè)所必需回答的關鍵問題帶來答案。
商業(yè)計劃書的實用模板及使用技巧篇八
南京師范大學泰州學院成立第一家專業(yè)甜品店新天甜品店，經(jīng)營范圍是中西甜品。品種包括雪糕、雪糕、雪糕曲奇、沙冰刨冰、糖水、湯(露)、粥、果汁、調味乳制品、布丁、藥膳滋補燉品、涼茶、龜苓膏、中國傳統(tǒng)小吃。
商業(yè)目的
甜美健康時尚。
二、市場和競爭分析
市場介紹
南京師范大學泰州學院是一所非常年輕的學校，成立才2年多。目前學校還沒有可以系統(tǒng)管理的甜品店。這個計劃中提出的甜心店填補了這樣一個空白。
市場競爭分析
南京師范大學泰州學院是一所年輕的學校。學校各項設施正在完善，資源匱乏，學生消費環(huán)境更加堪憂，食品問題亟待解決。我們的服務宗旨可以克服上述困難，滿足目標消費者的需求，快速切入這個市場，我們的經(jīng)營理念可以支撐我們的天空。經(jīng)過分析，我們可以開拓這個市場。新天專營甜品，堅持品牌化、差異化、人性化。用潤物細無聲的滲透方式，建立和擴大知名度和美譽度，海南大學排名，讓消費者認識我，愛我，買我。
目標客戶
有些人誤以為女生比男生更愛吃甜食，其實是錯誤的。其實口味偏好沒有性別差異，很多男生也喜歡甜品。為了保持苗條或者減肥，很多女生經(jīng)常把甜食當成洪水猛獸。而且現(xiàn)在消費者越來越理性了。所以，心軟的目標客戶是全校學生。
三.產(chǎn)品和服務的特點
專業(yè)原材料，更放心
新田與飲用水、乳制品等原料知名品牌的區(qū)域供應商建立了合作關系，并在新田店的用餐區(qū)和各種宣傳材料上做了標記。從值得信賴的原材料供應商的角度來看，它給客戶一種食品安全可以得到準確保證的感覺。
品種豐富，選擇更多
眾口難調。心甜，盡量讓甜品口味適應各種口味的顧客。許多種類的甜點可供顧客選擇。
第二部分:大學校園咖啡廳商業(yè)計劃書大學校園咖啡廳最新商業(yè)計劃書范文:咖啡簡介:“咖啡”一詞源于埃塞俄比亞小鎮(zhèn)kaffa。在希臘語中，“kaweh”的意思是“力量和熱情”。茶、咖啡和可可也被稱為世界三大飲料。在古代，阿拉伯人最先將咖啡豆烘干煮開，然后將汁液作為胃藥飲用，被認為有助于消化。后來發(fā)現(xiàn)咖啡也有提神的作用。同時，由于伊斯 蘭教規(guī)定禁止穆斯林飲酒，所以用咖啡代替酒精飲料，常作為提神飲料飲用。
第一部分:市場調查和市場分析
1.市場背景
喝咖啡是一種時尚，同時，喝咖啡也成了一種文化，一種情調，一種生活方式。隨著咖啡文化的普及，校園已經(jīng)成為咖啡文化定居的重要場所?？Х瑞^已經(jīng)成為人們相互交流和娛樂的重要場所。其價值在于能夠為消費者提供高層次的精神享受。咖啡不僅僅是一種飲料，更是一種氛圍文化和人生追求。經(jīng)濟和社會的發(fā)展必須映射到校園，咖啡文化的消費在校園市場大有可為。
2.市場情況
目前大學周邊有很多咖啡館，針對大學市場。以武大為例，羅市路的咖啡館密度在武漢其他地方并不常見，所以現(xiàn)在咖啡消費市場的競爭非常激烈。校外咖啡店都把高校師生作為自己的潛在客戶來考慮和對待，但并沒有明確的細分和定位——他們不僅為高校師生提供咖啡。如何通過經(jīng)營一家定位于大學市場的校園咖啡店，在激烈的競爭中取勝，需要綜合考慮各種有利和不利因素，發(fā)揮自身優(yōu)勢，為客戶創(chuàng)造差異化價值，從而在校園市場上分一杯羹。
3.校園咖啡廳的特點
高校是人口密集的地方，同時又有較高的知識文化素質，接受更多的西方思想和生活方式，容易接受新事物。他們強烈渴望追求更高級的生活方式。一些群體消費水平較高，有更多的可支配收入購買非生活必需品。一方面，在校園里經(jīng)營咖啡店可以豐富師生的生活；另一方面，它對運營商來說有很大的潛力。
第二部分:規(guī)劃方案
營銷機會和威脅分析
1、地理上更接近受眾，節(jié)省客戶時間和成本，方便消費者。
2.情感上，校園咖啡館更容易被消費者接受，甚至有些消費者本能地排斥商業(yè)氣息濃厚的校外咖啡館。
3.容易群體消費，人群集中，容易產(chǎn)生示范和模仿的消費效果。
4.其實力不如校外咖啡店，管理經(jīng)驗不足，影響力較弱。
5.消費群體單一，消費時間相對集中，增加了管理成本和運營成本。
6.目前校園市場是一塊未開發(fā)的處女地，消費群體集中，消費潛力巨大。
7.年輕人居多。習慣和消費偏好一旦形成，就很容易形成客戶忠誠度。
8.一旦成功，就很容易導致后續(xù)的競爭對手。
9.校外很多咖啡館容易分流客戶。
消費群體分析:群體構成分析校園市場潛在客戶的年齡收入，消費習慣比較簡單，為有針對性、高效的營銷提供了可能。按職業(yè)分為學生和教師兩類。在高校中，學生人數(shù)最多，其次是教職工。學生中，本科生最多。
學生消費群體:按學歷分為本科生和研究生，本科生按成績分為入巢、守巢、出巢三個階段。
本科:
1.入巢:以大一新生為主。我是新來的。我對學校環(huán)境和周圍環(huán)境很熟悉。對什么都好奇。我有足夠的課外時間。我對學校內外甚至武漢的飲食有濃厚的興趣。此外，通過社區(qū)活動和其他與師兄師姐的接觸，我們逐漸建立了對學校環(huán)境和社會環(huán)境的總體認識。雖然筑巢第一年不會有頻繁的咖啡消費行為，但這是樹立良好形象的關鍵時期(大一新生總是對新鮮事物充滿好奇，容易接受和先入為主，容易建立良好的第一印象，可以長期保持)。事實上，筑巢期的一些先行者開始體驗它，對其他筑巢者起到示范和指導作用。
2.守窩:主要是大二大三。大一新生經(jīng)過困惑適應期，心態(tài)逐漸與學校環(huán)境同步，消費行為從必需品(手機、電子詞典、衣服等)的消費轉變。)到非生活必需品的體驗和情感消費。有的人在找兼職，可支配收入增加。與此同時，相當一部分處于筑巢期的消費群體開始談戀愛，他們的情緒需要表達出來。咖啡是一種很好的寄托和方式。情侶市場大有可為。
3.離巢:高三學生可以歸類為離巢。由于就業(yè)和考研的壓力，可支配的剩余時間減少，可以采用情感營銷來營造強烈的歸屬感，獲得消費者的情感認同。
碩博士
這是一個不同于本科生的消費群體。一方面，他們學歷更高，可支配收入更多，消費習慣更理性，思想更成熟。另一方面，他們不是專業(yè)的上班族，有足夠的時間和更高層次的生活追求，容易成為忠誠的咖啡消費者。另一個群體是mba等群體，有著豐富的社會經(jīng)驗和一定的經(jīng)濟收入，成熟穩(wěn)重，追求生活的品味，是咖啡的巨大潛在消費者。
教師消費群體
1.青年教師:剛畢業(yè)留校的青年教師普遍單身，沒有家庭，正在轉變學生和教師的角色。過穩(wěn)定的生活，有穩(wěn)定的收入，容易接受新事物，追求自己的生活方式。
2.其他教師:與青年教師相比，收入更高，有孩子有家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費者。
其他客戶群體
社會消費群體，因為臨時留在武大是為了感受武大的氛圍，或者是為了節(jié)日和活動(櫻花節(jié)、年會、朋友來訪等。)，構成移動消費群體。
b、消費能力和消費習慣分析:
1.在被調查的本科生中，月生活費主要在400-500之間，占37.1%，其次是400以下和500-700，分別占26.2%和21.9%，占總數(shù)的85.2%，構成本科生月生活費的主要部分?？梢钥闯?，在武漢物價水平的大環(huán)境下，學生消費群體的可支配收入并不是特別緊張，同時也不充裕。
2.在對咖啡和西餐消費偏好的調查中，可以發(fā)現(xiàn)，約有四分之一的目標消費者態(tài)度是“喜歡”，約有一半的群體態(tài)度是“一般，沒有特別偏好”，占整體的大多數(shù)，只有15%左右的顧客不喜歡。
3.在咖啡和西餐的消費頻率調查中可以發(fā)現(xiàn)，四分之一的目標客戶選擇“經(jīng)常去”，三分之一的客戶選擇“偶爾去”，四分之一的潛在客戶選擇“不去，沒有這個需求”。對比以上，我們發(fā)現(xiàn)部分潛在消費者(10%左右)對咖啡和西餐有好感。
4.在對去咖啡店消費目的的調查中，我們可以發(fā)現(xiàn)，聚會和就餐的目的占總數(shù)的一半以上，約有10%的大學生面試提問和談論事情，這表明校園消費者去咖啡店消費是因為需求和事情，而不是單純的為了精神享受。這意味著我們在消費者分析中應該更加關注群體消費(而不是個人消費)。同時，除了咖啡的主營業(yè)務外，還要適當增加一些輔助業(yè)務。
5.在對每個消費金額的調查中，可以發(fā)現(xiàn)25.3%的消費者接受每次10~20元的消費金額，22.4%的消費者接受不到10元，13.5%的群體可以接受20~30元的消費金額，占總數(shù)的60%以上。這表明大多數(shù)消費者的消費能力仍然有限，建議我們在定價策略上采用中低價位。
6.在影響消費的因素調查中，我們可以發(fā)現(xiàn)口味和價格是最重要的因素，分別占34.2%和33.5%，氛圍和隱私分別占12.5%和13.6%，這意味著我們應該為潛在客戶提供高價格和高質量的流行服務，同時注意氛圍(私人空間和愉快氛圍)的營造。
7.從消費偏好的消費頻率的年級構成調查中可以發(fā)現(xiàn)，隨著年級的增加，經(jīng)常消費的學生與偶爾消費的學生的比例逐漸增加；另一方面，隨著年級的增加，非常喜歡咖啡的學生與普遍喜歡咖啡消費的學生的比例逐漸降低，表現(xiàn)為兩點:一是高年級學生的消費頻率高于低年級學生；第二，初中生的咖啡消費偏好強于高中生。這一重要發(fā)現(xiàn)告訴我們，要按等級劃分市場，理順客戶消費的生命周期，在低等級市場采取培育策略，在高等級市場采取維護和收獲策略。
8.從潛在客戶的可支配收入和咖啡消費分析，收入較高的本科生(尤其是月生活費在800以上的)對咖啡消費的欲望更強(70%的群體喜歡咖啡)。當然，集團的消費能力比較高，可以對這部分市場采取細分策略，重點維護客戶關系，讓他們成為忠實客戶。
9.在對潛在客戶可支配收入和咖啡消費的分析中，還有一個發(fā)現(xiàn):月生活費在400以下的學生和月生活費在800以上的學生，在一些消費習慣上驚人的一致，表現(xiàn)在去咖啡店消費的目的中，聚會多，聊的東西少。以就餐為目的，月收入800以上的學生很少，而800以下的群體中，就餐比例一般較大。
10.在對每個可接受消費金額的調查中，每組有可支配收入的學生達成了一定的默契，每杯咖啡的價格在8-15元之間，大學生會計實務周筆記顯示，每個消費金額在10-20元之間占的比例最大。消費金額和以上消費偏好建議靈活運用定價策略和產(chǎn)品策略，感受養(yǎng)老院為消費者提供廉價服務的活動。
市場細分和定位
細分分析:聚焦高校師生，為高校師生提供咖啡。
定位分析:集休閑、飲食、娛樂于一體，以消費者可以接受的價格提供一個情感和精神享受的場所。
確定上訴點:
1、飲食、娛樂、休閑，輕松、浪漫、愉快；
2、價格不高，享受水平高；
3.學習和交流的場所；
4.校園生活群體的精神家園。
產(chǎn)品和定價策略分析:
1.當然，產(chǎn)品體系以咖啡為主，可能還有少量其他飲料(如牛奶等。)甚至食物。有些飲料可以與咖啡混合，一方面可以滿足消費者多層次、多方面的需求，另一方面也可以更好地留住這些顧客。不同品種的咖啡產(chǎn)品價格差別很大，可以以低檔咖啡為主，少量高檔咖啡為輔，滿足各級消費客戶的需求。
2.價格體系:應該比校外咖啡略低，因為學生是一個重要的消費群體，收入有限。整體價格體系以中低檔為主，高檔價格為輔，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足消費者的這種需求。
媒體和方法分析；
傳單和海報:在人流量大的地方(如食堂門口、圖書館門口)可以發(fā)放一定量的傳單，在宿舍樓樓下可以放下一定量的傳單，在社區(qū)、生活區(qū)可以張貼一定量制作精美的海報。
主動溝通:可以組織一些具體的活動(比如沙龍、舞會、英語角等。)來吸引人氣，達到傳播效果。
網(wǎng)站和廣播廣告:使用學校網(wǎng)站(bbs、學校學生網(wǎng)站等。)或者是學生用較多的校園廣播放一定量的廣告和公告。
人脈推廣:既然高校是人去密集的地方，可以利用咖啡消費者的口碑傳播，比如可以多招輪班的兼職服務員，通過每個人的傳播半徑來推廣人脈。
官方溝通:可以爭取學校官方的配合，比如記者團的采訪，校級報紙的詳細介紹，良好的公關。公關的溝通方式非常有效。
社團的用途:社團作為高校的一個重要組織，對每個大學生都有很大的影響。也是一個優(yōu)秀的營銷渠道。可以和社區(qū)組織建立友好關系，采取措施鼓勵社區(qū)團體消費。比如咖啡廳有專門針對社區(qū)的區(qū)域，社區(qū)的非正式活動可以在咖啡廳進行。
設計分析:
1.視覺識別:
店名:一方面要與自身業(yè)務密切相關；另一方面，要注意商業(yè)場所在校園內，貼近校園特色，容易被校園群體所喜愛和接受。店名要有風格，要有長遠的含義。
logo:如果可以的話，自己設計logo，一直貫穿下去。比如咖啡店電器，名片，衣服，等等。
顏色:以黃色、紅色、橙色等暖色為主，輔以輕快活潑的冷色調。展現(xiàn)時尚、潮流、優(yōu)雅、品味。
店內布置:合理利用燈光、地毯、隔斷等元素，應用大學生簡歷技巧。一方面盡量有效利用空間，另一方面顯得東拼西湊，沒有表現(xiàn)出開放感和沉悶感。有些私密餐桌可以適當設計，但長期入住的顧客可以充分享受舒適的感覺。分區(qū)布局，大學生實習的周筆記，讓每一個細分的消費群體都有自己喜歡的角落和桌子。
燈光和燈光:燈光是咖啡店裝修的重要元素。選擇不同風格的燈光可以有效增加咖啡店的美感。燈光是烘托咖啡廳氛圍的重要組成部分。你可以選擇不同的顏色來襯托咖啡店的愉快氣氛。同時，客戶應根據(jù)自己的要求，在自己的空間內保持調節(jié)照明的便利性。
墻面裝飾和窗簾:根據(jù)季節(jié)及時調整，各種面料材料、圖案和顏色應盡可能協(xié)調，呈現(xiàn)咖啡廳風格，貼近消費者的感官享受。
餐桌位置:餐桌位置的設計和擺放整體上要和諧，避免個體差異，給消費者一種大排檔的感覺。
手工藝品擺放:手工藝品的選擇要貼近咖啡店的氛圍和消費者的喜好，體現(xiàn)咖啡店的味道。
餐具:干凈整潔，應體現(xiàn)咖啡館的特色或形象(如logo)。
背景音樂:浪漫、柔和、輕音樂，響度適中，適合季節(jié)變化和咖啡館風格。
2.行為識別
員工行為:要重視員工的培訓，讓每一個員工都能成為咖啡店的形象代言人。管理者行為:管理者要及時解決業(yè)務流程中的問題，面對客戶的意見和建議，做好大學生的示范演講，及時回應，與消費群體保持密切聯(lián)系。
商業(yè)計劃書的實用模板及使用技巧篇九
公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少;與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用;公司產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產(chǎn)品特點;如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額，預計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品;公司采取那些市場營銷手段(廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準備拓展那些新市場;推出新產(chǎn)品的市場準備;現(xiàn)有的幾家大客戶。
項目實施的計劃進度及相應的資金配置;進度表。
當前資產(chǎn)負債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預測;3-5年銷售收入預測;上述數(shù)據(jù)中，實際回款預測;上述月份和年份銷售費用預測;上述月份和年份財務費用預測;上述月份和年份管理費用預測;上述月份和年份其他費用預測;第一年12個月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3-5年的資產(chǎn)負債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;敏感性分析，結論。
股權回購。
依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明。
利潤分紅。
投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明。
股票上市。
依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。
股權轉讓。
投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明。
媒介關于公司產(chǎn)品的報道;、公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明;有關公司及產(chǎn)品的其它資料。
商業(yè)計劃書的實用模板及使用技巧篇十
潛在投資者在決定對擬建項目進行投資之前，必須對商業(yè)計劃書進行全面系統(tǒng)、科學、嚴謹?shù)膶彶樵u估。商業(yè)計劃書是否能夠順利通過評估、是獲得投資的關鍵所在。
1、主要評判標準。
評估的關鍵標準是要判斷擬建項目及其依托的企業(yè)是否處于適當?shù)陌l(fā)展階段、是否存在良好的市場機會，是否擁有滿意的管理團隊以及能否制定和實施一套穩(wěn)健的商業(yè)計劃。
2、對商業(yè)計劃書的一般要求。
對商業(yè)計劃書的一般要求包括3個方面：
（1）編寫格式是否規(guī)范，是否包含足夠信息；
（2）是否對項目可能面臨的各種風險因素及項目的可行性進行了全面系統(tǒng)深入的研究。
（3）數(shù)據(jù)的真實性和分析的邏輯性。要評估商業(yè)計劃書中采用的數(shù)據(jù)是否真實可靠，市場分析預測結果是否令人信服，財務分析的方法是否恰當，結論是否可信，各種邏輯推理是否合理。
3、關鍵環(huán)節(jié)的評估要點。
（1）進入時機是否恰當。
對于風險投資而言，種子期（研發(fā)階段）和成長期（中試階段）為最佳投資期；對于產(chǎn)業(yè)投資而言，推廣期（小批量生產(chǎn)）和成熟期（已經(jīng)成功進入市場）應為最佳投資期。
（2）市場前景及營銷策略。
需要清晰界定目標市場和有吸引力的預期市場規(guī)模競爭對手的市場占有情況，并重點評估對市場預測的推理邏輯是否合理，企業(yè)經(jīng)營存在哪些市場風險評估企業(yè)對目標市場的界定是否合理，目標客戶群的規(guī)模及增長前景。評估市場競爭狀況，分析對企業(yè)核心競爭力的界定是否恰當，市場營銷計劃是否完善，主要競爭優(yōu)勢及中長期競爭策略是否恰當，分析競爭對手對企業(yè)市場進入／增長的可能反應。評估本企業(yè)是行業(yè)業(yè)務發(fā)展模式的塑造者還是適應者，評估如何培育在行業(yè)中的核心競爭力，如何有效進入市場，分析誰會最早成為項目產(chǎn)品的目標市場人群。
（3）項目管理團隊。
重點評估董事長、總經(jīng)理、首席執(zhí)行官以及技術開發(fā)、市場營銷、財務管理等關鍵職位是否已有勝任人選，管理團隊的最終組建方案。評估在關鍵職位的負責人技能和經(jīng)驗，分析其擔任過的高級管理職位或其它成功業(yè)績。如負責運營的副總裁應有在相關領域一流企業(yè)的工作經(jīng)歷，具備豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗，有制定營銷市場價值。對擬建項目的財務計劃進行詳細評估，包括投資總額及其構成、項目建設期及投資進度計劃收入及成本費用預測的依據(jù)盈虧平衡和利潤等情況。
（4）治理結構。
評估是否具備一套控制和管理企業(yè)運作的制度安排，治理結構能否有效解決管理層的激勵問題，各利益相關主體的權利義務和責任是否明確，能否確保投資者在企業(yè)中的資產(chǎn)得到應有的保護和獲得合理的投資回報。企業(yè)治理結構能否按照國際通行的規(guī)則進行安排。
（5）項目獲利途徑和投資回報。
重點評估業(yè)務模型的選擇情況、所確定的經(jīng)營模式及企業(yè)盈利目標、評估項目可能的收入來源、影響成功的關鍵因素，分析業(yè)務模型的潛在回報是否具有吸引力。評估產(chǎn)品的價值定位，分析產(chǎn)品能為客戶帶來何種服務和市場價值。對擬建項目的財務計劃進行詳細評估，包括投資總額及其構成、項目建設期及投資進度計劃、收入及成本費用預測的依據(jù)、盈虧平衡和利潤等情況。
（6）技術及研發(fā)。
評估所采用技術的成熟程度，是否經(jīng)過中試階段，與同類技術相比較所具有的領先地位，評估擬建項目的主要創(chuàng)新點，分析向消費者提供比市場上現(xiàn)有產(chǎn)品功能更強的產(chǎn)品或服務的途徑和方式。評估所需資源的可獲得性，能否控制非己所有的資源。
（7）投資者的股權安排。
評估投資者所承擔的風險能否與所獲得的回報相匹配，股權結構安排是否合理，投資人的退出機制及撤資方式是否可行。
要求商業(yè)計劃書的相關部分結構清晰，目標明確，計劃合理，數(shù)據(jù)詳實，并能確保該商業(yè)計劃書能夠作為未來企業(yè)推進擬建項目的行動指南并予以貫徹實施。
商業(yè)計劃書的實用模板及使用技巧篇十一
1. 2. 3. 4.
1：能吃苦 細心 穩(wěn)定
2：對貨物產(chǎn)品進行包裝以及發(fā)貨
5：配合協(xié)助好上級領導的相關指導工作
客單價、回頭率等也是非常重要的指標，并且可以根據(jù)這些指標來指定和規(guī)劃商城裝修、發(fā)貨效率和促銷活動等，最終把這些指標量化到具體數(shù)值，再根據(jù)各部門不同情況來分別認領，比如市場部和物流部承擔回頭率的比重是不一樣的，承擔銷售業(yè)績的比重也不一樣。
速度”，需要根據(jù)每個部門、崗位與這三項指標的相關度做一下拆分。
工給予一定的獎勵，處理好員工之間的人際關系。
（一）店鋪的上線及日常管理
1、確定店鋪的整體風格，做好各個區(qū)域的美工工作。2、細化買家須知內容，盡量做到顧客可以自主購物。
3、美工負責將待售產(chǎn)品的圖片做好處理，編輯配置好相關的文案說明。
4、編輯好各個產(chǎn)品的標題，寶貝描述后，核實價格及庫存信息后，全部上架。 (二)營銷活動 1、首先確定3-5款主打產(chǎn)品，以后歷次活動優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報名，以此吸引客戶，做好關聯(lián)銷售。
1、倉庫管理人員就及時核對庫存信息，和編輯保持溝通，避免店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實際無貨情況的出現(xiàn)，缺貨產(chǎn)品及時下架。
2、發(fā)貨周期為一天一次；除有活動訂單較多的情況外，訂單一般要在24小時內發(fā)出，最遲不超過48小時；如果遇到缺貨或其他問題不能及時發(fā)貨的，及時通知客服，聯(lián)系客戶溝通，做好換貨或退款事宜，極力避免缺貨沒有及時和客戶溝通導致客戶嚴重不滿的情況的出現(xiàn)。
商業(yè)計劃書的實用模板及使用技巧篇十二
開一家燈飾產(chǎn)品的店，專注于日韓為年輕一代打造的浪漫、獨特、有創(chuàng)意、有品味的燈飾。輔以現(xiàn)代簡約與古典；但也注意加入一些文化色彩。如果進口一些陶瓷藝術燈具，他們的產(chǎn)品會將陶瓷藝術與具有千年文化特色的燈飾產(chǎn)品結合起來；讓消費者領略中國千年陶瓷文化。為客戶提供自己設計或詢價后設計的個性化照明。當然也要尊重節(jié)能照明，響應低碳環(huán)保的口號！
全國大中小城市房地產(chǎn)開發(fā)和熱銷裝飾行業(yè)持續(xù)火爆，帶動家裝市場消費領域?，F(xiàn)代年輕消費群體追求時尚、舒適、品味、個性化家裝的理念；推動家居照明行業(yè)快速增長。廣州是中國五大國家中心城市之一，華南最大城市，華南經(jīng)濟、金融、物流、文化交流中心。廣州的房地產(chǎn)近年來蓬勃發(fā)展，照明市場仍然有很大的潛力。
如果店鋪在廣州，成立初期需要一些資金。合伙開店需要幾個人。按照現(xiàn)在的市場經(jīng)濟，如果四個人合伙，每人出資5萬左右，估計第三個月后就實現(xiàn)盈利了。
加盟店鋪之初，有四個合伙人，其中兩個主要負責店鋪，一個主要聯(lián)系廠家訂貨，一個主要負責廣告。
目前照明市場很好，很多還處于起步階段，商機很多。近年來，中國照明行業(yè)持續(xù)、快速、穩(wěn)定發(fā)展。根據(jù)中國照明學會的調查數(shù)據(jù)，即使保守估計，即使中國有1億戶家庭使用節(jié)能燈，使用節(jié)能燈的酒店和公共場所的數(shù)量更是難以統(tǒng)計。據(jù)統(tǒng)計，中國每年節(jié)能燈市場總量為120億只。以上，并以30%的速度增長，到20xx年；高效節(jié)能燈在城市照明中的應用率達到85%以上。而且隨著房地產(chǎn)行業(yè)銷量的增加，照明的個人消費強度加大，強烈?guī)油a(chǎn)業(yè)鏈裝修照明的增長趨勢，凸顯照明行業(yè)巨大的市場空間！
創(chuàng)業(yè)照明產(chǎn)品分主次，有分主題。我們應該繼續(xù)開發(fā)自己的全新產(chǎn)品，推出更適合國內家居照明、兒童照明、酒店照明、創(chuàng)意照明和個性化照明的五大主題。
優(yōu)點，主要照明的優(yōu)點，滿足大眾的需求，能展現(xiàn)客戶的個性，根據(jù)客戶的想法定制；有輕重緩急，有主題?？蛻艉苋菀渍业阶约合矚g的，環(huán)保節(jié)能，也響應了低碳生活的號召！
近年來，房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展導致了同一產(chǎn)業(yè)鏈中裝飾和照明的繁榮。據(jù)該網(wǎng)報道，雖然自20xx年以來，房地產(chǎn)行業(yè)的增長勢頭普遍放緩甚至下降，對照明行業(yè)造成了一定的影響。但隨著我國城市化進程的加快，城市廣場、交通道路、新建社區(qū)、家居裝飾、商場寫字樓；都需要燈具的裝飾，城市建設對照明產(chǎn)品的需求將繼續(xù)增加。并且隨著消費結構的不斷升級，人們開始重視家居照明的裝飾，照明行業(yè)的需求空間也將不斷擴大。
人們的生活水平越來越好，客廳發(fā)展的個性化促使家居照明越來越追求藝術效果。因此，簡單、時尚、個性化、健康、節(jié)能、環(huán)保的綠色照明產(chǎn)品成為一種新的時尚。這就是原因；也極大的推動了照明行業(yè)。
商業(yè)計劃書的實用模板及使用技巧篇十三
(1)為什么？我為什么要開面包店？(先搞清楚自己開店的真正動機？)
(2)什么時候？我什么時候開店？(在決定開店時間之前，資金都到位了嗎？)
(3)在哪里？我想在哪里開店？(房租符合自己的資金預算標準嗎？)
(4)什么？我的面包店想賣什么？(你知道店里以后會賣什么烘焙產(chǎn)品，當?shù)氐匿N售特點嗎？)
(5)誰？我要把面包賣給誰？(未來的面包制作技術是自己掌握還是外部高手掌握？)
(6)誰？開完店誰來經(jīng)營面包店？(是自己直接操作還是外人雇傭？)
(7)多少錢？我開這個面包店要多少錢？(你有多少錢？)
(8)如何？我要怎么經(jīng)營這家面包店？(這和店鋪的裝修和經(jīng)營風格有關，是否符合主流客戶的愛好？)
最后，機會總是留給準備最充分的人。
1)第一次開店，不一定要貪婪完美，但是可以適合自己的實力，但是必要的裝修是必不可少的。
2)投資控制在5萬元。政策和設備的問題不要太小的面積。
3)市場是否可以定位為健康烘焙的差異化經(jīng)營。
3.1.劣勢和威脅
1)當?shù)赜袔准颐姘?，呈現(xiàn)品牌化、連鎖化趨勢，競爭力強。
2)面包制作工藝不夠精致。
3)經(jīng)理的營銷管理能力(主要表現(xiàn)在:銷售口才，結合實際情況制定促銷方案，挖掘潛在市場)。
了解顧客喜歡的面包和糕點的種類、客流量、顧客的一次性購買力、主要顧客類別(女性/學生、年齡組)、尤溪不同地點顧客的影響因素。
需要注意的事項
1)烘焙是一個顧客忠誠度很高的行業(yè)。因此，你應該從一開始就保證產(chǎn)品的質量。二:現(xiàn)在國家正在收緊對食品行業(yè)的監(jiān)管。據(jù)悉，面包店實行qs制，如果不符合qs對面積的要求，你的店將被迫關閉。不過我個人估計短期內不可能實現(xiàn)這個(略)。
3)影響購買的因素:新鮮度(保質期)、口感、地點、品牌、衛(wèi)生、促銷、價格是重要因素的降序排列。
4)評估日產(chǎn)量:一天能生產(chǎn)多少，能做出多少產(chǎn)品。
4.1.資本預算
1)一般詢問一家30~50平米的店鋪，需要5萬元左右，其中烤箱、打樣箱、冰箱、大小攪拌機、操作臺等設備投資1萬元左右；烤盤、各種模具、刀具等工具用具的投入需要20xx元左右:貨架、展示柜5000元左右；剩余原材料、營業(yè)執(zhí)照營運資金等。大約是一萬元。
2)設備主要是二手貨。
3)營運資金(至少占總投資的30%)
4)店鋪租金(建議預測月營業(yè)額的8% ~ 17%)、店鋪類型(視業(yè)務性質而定)、租賃期限(一般3 ~ 10年最好)、裝修+空間動線設計(視預算、產(chǎn)品類別、店鋪風格而定)。裝備：烤箱、喚醒盒、電冰箱、大型和小型攪拌機、操作臺、收銀臺可以通過電腦和掃描儀來完成、各種模具和工具、原材料。
1)質量路線:少數(shù)產(chǎn)品可以參考甜甜圈。
2)健康(營養(yǎng))面包的特點是:
特征類別材料和組合目標對象
早餐面包，學生早餐
麥胚面包主要適合腸胃功能較弱的人群
減肥面包和麥麩產(chǎn)品含有大量的纖維素作為原料
無糖面包的概念歸納
兒童面包概念歸納主要用于噱頭
3)個性化管理:客戶可以diy生日蛋糕，指導消費者手工制作生日蛋糕。
4)現(xiàn)在烘焙銷售的策略。羊角面包做好之后，并不急著馬上烘焙，而是在客人需要的時候冷藏烘焙。
5)一些低價的特許經(jīng)營方式主要是為了增加知名度:牛角包、三坊七巷黃米餅、蜂蜜包子。
6)比如一家店，大部分都是0.5元起的產(chǎn)品，薄利多銷。
1)找個好地方開店，已經(jīng)取得了50%的成功。
2)以大量的眼鏡和鏡子為主，以乳黃色和棕色為主。
3)盡量明亮整潔。光線要柔和(強調)。顏色要合適。如果店面足夠大，應該設置一些休閑座椅，并提供少量飲料，既增加了情調，營造了溫馨浪漫的氛圍，又方便了客人休息和便餐小吃。
4)理想的面包店應開設在大型住宅區(qū)的出入口、菜市場附近、公交車站附近等。總之要在生活氛圍濃厚的地方。
目標消費群體是有一定消費能力的群體，主要是女性、學生和兒童；她(他)的習慣是:早餐或晚餐用西點，平時零食，生日蛋糕等。
1)主要方式之一:有一些銷售、批發(fā)、代銷渠道，比如學校、網(wǎng)吧、ktv。銷售主要靠店面賣成品，成品根據(jù)客戶要求定制送貨上門。
2)一些小面包店聯(lián)系附近工廠、企事業(yè)單位的工會，在這些單位的員工過生日的時候低價做生日蛋糕。建立全球銷售網(wǎng)絡，電話預訂等?？傊?，凡事都有競爭，關鍵要有自己的特色。
1)會員制。
2)在面包架或面包上標注一張可愛的卡片做面包的特殊優(yōu)勢(藝術設計)，并給出一個吸引人的名字，會讓你精心烘焙的面包成為超級推銷員，賣給客戶。
3)每個面包條中應放入便宜的牛奶，并有清晰的標記和標簽。
當然，選擇專業(yè)的烘焙管理軟件也是必不可少的
商業(yè)計劃書的實用模板及使用技巧篇十四
1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）。
2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）。
3、產(chǎn)品/服務描述（產(chǎn)品/服務介紹、產(chǎn)品技術水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）。
4、研究與開發(fā)（已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平，競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。）。
5、行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。）。
6、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。）。
7、產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設備、質量保證、成本控制。）。
8、管理（機構設置、員工持股、勞動合同、知識產(chǎn)權管理、人事計劃。）。
9、融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。）。
10、財務預測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。）。
11、風險控制（項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。）。
商業(yè)計劃書的格式及內容要求。
公司成立時間。
公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少；與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用；公司產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產(chǎn)品特點；如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額，預計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少；公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品；公司采取那些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購）；簡述銷售過程和步驟；營銷成本；準備拓展那些新市場；推出新產(chǎn)品的市場準備；現(xiàn)有的幾家大客戶。
項目實施的計劃進度及相應的資金配置；進度表。
當前資產(chǎn)負債平衡表；第一年12個月每月銷售收入預測；3—5年銷售收入預測；上述數(shù)據(jù)中，實際回款預測；上述月份和年份銷售費用預測；上述月份和年份財務費用預測；上述月份和年份管理費用預測；上述月份和年份其他費用預測；第一年12個月每月現(xiàn)金流量表；3年現(xiàn)金流量表；3—5年的資產(chǎn)負債平衡表；投資回收期計算；盈虧平衡計算；敏感性分析，結論。
股權回購。
依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明。
利潤分紅。
投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明。
股票上市。
依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。
股權轉讓。
投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明。
媒介關于公司產(chǎn)品的報道；公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明；有關公司及產(chǎn)品的其它資料。
商業(yè)計劃書的實用模板及使用技巧篇十五
隨著人們生活水平的不斷提高和生活節(jié)奏的不斷加快，市民傾向于在街上購買成熟的食物。面包不僅方便，面包店也兼容中西飲食習慣的結合，因此更受大眾歡迎。無論是來超市，還是逛步行街，或者是街道、小區(qū)、農(nóng)貿市場，都能感受到不可抗拒的烘焙香味隨風飄蕩。
面包店因其方便、快捷和新鮮而受到許多市民的歡迎。近年來，面包店如雨后春筍般出現(xiàn)，成為城市中一道美麗的風景。雖然面包店的數(shù)量在增加，但一些面包店的質量無法保證。面包店的首要目的是保持面包的新鮮，盡可能地符合大眾口味。
1、不足之處
周邊地區(qū)、住宅小區(qū)、鬧市區(qū)等繁華地段有幾家面包店，呈現(xiàn)品牌化、連鎖化趨勢，競爭力強。
就是處于起步階段，面包制作工藝不夠精湛，資金不足無法進行大規(guī)模宣傳。
店長的營銷管理能力（我是學生，可能有所欠缺）
2、優(yōu)勢
我是學生，在學生的喜好上，我能很大程度上滿足廣大學生的要求？
能在一定時間內擁有相對穩(wěn)定的客源
利用課后時間，親自了解客戶喜歡的面包和蛋糕的種類、客流量、客戶的一次性購買力、主要客戶類別（女性/學生、年齡組）。
時間：面包店早上6點到晚上12點營業(yè)；一般銷售人員1―2人，師傅1人，早晚兩班。面包師需要在上午和下午制作兩批面包，以確保面包的新鮮度。
促銷手段：新店開張，能以較低的價格（原價20%左右）吸引一批顧客
對于一次性超過一定金額的客戶，可以獲得15%的永久折扣（會員制），可以捆綁在一起銷售。
服務：盡量把客人放在第一位，盡可能滿足客人的要求，聽取客人的意見，改進服務方式等。
我們?yōu)橄M者提供新鮮美味的面包。色、香、味是顧客選擇面包屋最重要的因素。我們把“新鮮出爐”和“是否好吃”放在第一和第二位，味道的好壞直接決定了以后的顧客數(shù)量。
衛(wèi)生也是消費者做出購買行為時的重要考慮因素。品味對于吸引“回頭客”很重要，而衛(wèi)生是前提。良好的衛(wèi)生讓顧客感到舒適，提高了對小店的正面評價。
我的目標是在校期間賺回資金，有良好的口碑和穩(wěn)定的客戶，其中回頭客占一定比例。
1、存儲地址
面包店的位置很重要。如果你位置好，面包店就成功了一半。
與一些商店不同，不是所有的市區(qū)都適合開面包店。市區(qū)的顧客多去那里買衣服等商品，很少選擇去那里吃飯。有時候他們走累了就找個地方喝點水，休息一下。消費者會選擇最近的地方購買，所以一般認為理想的面包店應該開在大型住宅區(qū)的出入口、菜市場附近、公交車站附近等。，而且要有一定消費能力的群體。
根據(jù)習俗，人們通常選擇附近的面包店吃飯，但很少去遠處的面包店。所以理想的面包店應該開在大型小區(qū)的出入口，菜市場附近，公交車站附近等?？傊谏罘諊鷿夂竦牡胤?。
2、客戶消費行為分析：
1）目標消費群體的飲食習慣：目標消費群體是有一定消費能力的群體，主要是女性、學生和兒童；她（他）習慣把西點當成早餐或晚餐，平時的零食，生日蛋糕等。
2）目前流行的產(chǎn)品：蛋撻、菠蘿包、藝術蛋糕、冰月餅等。
3）消費特征：
收拾衛(wèi)生條件；商店和售貨員的衛(wèi)生狀況是目前消費者普遍不滿意的地方。
好奇又實惠；多品種、特價永遠是吸引消費者的法寶。
影響購買的因素：新鮮度（保質期）、口味、地點、品牌、衛(wèi)生、促銷、價格等。是重要因素的降序排列。
一般在不包括房租的情況下，問30~50平米左右的店面大概要5萬左右
包括：
2）烤盤、各種模具、刀具等工具用具的投資需要20xx元左右
3）貨架、展示柜5000元左右；剩余原材料、營業(yè)執(zhí)照營運資金等。大約是一萬元。
4）營運資金（至少占總投資的30%）
4）店鋪租金（建議預測月營業(yè)額的8%~17%）、店鋪類型（視業(yè)務性質而定）、租賃期限（一般3 ~10年最好）、裝修+空間動線設計（視預算、產(chǎn)品類別、店鋪風格而定）。
裝備
烤箱、打樣箱、冰箱、攪拌機、控制臺、收銀臺、各種模具、刀具和原材料
員工：1―2名銷售員（我可以兼職）需要3000元左右（分早班和晚班）
一個糕點師傅需要3000元左右
需要注意的事項
1，面包店是一個顧客忠誠度很高的行業(yè)。因此，從你開始做生意開始，你就必須保證你的產(chǎn)品質量。
2，現(xiàn)在國家對食品行業(yè)的監(jiān)管越來越嚴。據(jù)報道，面包店配備了qs系統(tǒng)。如果你的商店達不到qs對面積的要求，它將被迫關閉。不過我個人估計短期內不可能實現(xiàn)這個（略）。
4，影響購買的因素：新鮮度（保質期）、口感、地點、品牌、衛(wèi)生、促銷、價格是重要因素的降序排列。
5，評估日產(chǎn)量：一天能生產(chǎn)多少，能做出多少產(chǎn)品。
商業(yè)計劃書的實用模板及使用技巧篇十六
（整個計劃的概況，文字在2－3頁以內）
一．對公司的簡單描述
二．公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）
三．公司目前的股權結構
四．已投入的資金及用途
五．公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹
六．生產(chǎn)概況和營銷策略
七．主營業(yè)務部門及業(yè)績簡介
八．核心經(jīng)營團隊
九．公司優(yōu)勢說明
十．目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一．融資方案（資金籌措及投資方式）
十二．財務分析
1．財務歷史數(shù)據(jù)（前3－5年銷售匯總、利潤、成長）
2．財務預計（后3－5年）
3．資產(chǎn)負債情況
一．公司的宗旨（公司使命的描述）
二．公司介紹資料
三．各部門智能和經(jīng)營目標
四．公司管理
1．董事會
2．經(jīng)營團隊
3．外部支持（外聘人士/會計事務所/顧問事務所/技術支持/行業(yè)協(xié)會等）
一．技術描述及技術
二．產(chǎn)品狀況
1．主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）
2．產(chǎn)品特性
3．正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4．研發(fā)計劃及時間表
知識產(chǎn)權策略
6．無形資產(chǎn)（商標/知識產(chǎn)權/專利等）
三．產(chǎn)品生產(chǎn)
1．資源及原材料供應
2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3．擴建設施、要求及成本，擴建后的生產(chǎn)能力
4．原有主要設備及添置設備
5．產(chǎn)品標準、質檢和生產(chǎn)成本控制
6．包裝與儲運
一．市場規(guī)模、市場結構與劃分
二．目標市場的設定
三．產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
五．市場趨勢預測和市場機會
六．行業(yè)政策
一．有無行業(yè)壟斷
二．從市場細分看競爭者市場份額
三．主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等）
四．潛在競爭對手情況和市場變化分析
五．公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
一．概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、欲估目標
、份額）
二．銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）
三．銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務
四．主要業(yè)務關系狀況（代銷商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者），各級資格認定標準政策（銷售量、回款期限、付款方式、應收帳款、貨運方式、折扣政策等）
五．銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六．促銷和市場滲透（方式及安排、預算）
1．主要促銷方式
2．廣告/公關策略、媒體評估
七．產(chǎn)品價格方案
1．定價依據(jù)和價格結構
2．營銷價格變化的因素和對策
八．銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式，銷售周期計算
一．資金需求說明（用量/期限）
二．資金使用計劃及進度
三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股－普通股、優(yōu)先股、認股權/對應價格）
四．資本結構
五．回報/償還計劃
六．資本原負債結構說明（每筆債務的時間、條件、抵押、利息等）
七．投資抵押（是否有抵押、抵押品價值及定價依據(jù)、定價憑證）
八．投資擔保（是否有抵押、擔保者財務報告）
九．吸納投資后股權結構
十．股權成本
十一．投資者介入公司管理之成都說明
十二．報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）
十三．雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）
一．股權上市
二．股權轉讓
三．股權回購
四．股利
一．資源（原材料/供應商）
二．市場不確定性風險
三．研發(fā)風險
四．生產(chǎn)不確定性風險
五．成本控制風險
六．競爭風險
七．政策風險
八．財務風險（應收帳款/壞帳）
九．管理風險（含人事、人員流動、關鍵雇員依賴）
十．破產(chǎn)風險
一．公司組織結構
二．管理制度及勞動合同
三．人事計劃（配備、招聘、培訓、考核）
四．籌資、福利方案
五．股權分配和認股計劃
增資后3－5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)
一．財務分析說明
二．財務數(shù)據(jù)預測
1．銷售收入明細表
2．成本費用明細表
3．薪金水平明細表
4．固定資產(chǎn)明細表
5．資產(chǎn)負債表
6．利潤及利潤分配明細表
7．現(xiàn)金流量表
8．財務指標分析
（1）反應財務盈利能力的指標
a.財務內部收益表
b.投資回收表
c.財務凈現(xiàn)值
d.投資利潤表
e.投資利稅表
f.資本金利稅表
g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
（2）反映項目清償能力的指標
a.資產(chǎn)負債率
b.流動比率
c.速動比率
d.固定資產(chǎn)投資借款償還期
一．附件
1．營業(yè)執(zhí)照影本
2．董事會名單及簡歷
3．主要經(jīng)營團隊名單及簡歷
4．專業(yè)術語說明
5．專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等
6．注冊商標
7．企業(yè)形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）
8．簡報及報道
9．場地租用證明
10．工藝流程圖
11．產(chǎn)品市場成長預測圖
二．附表
1．主要產(chǎn)品目錄
2．主要客戶名單
3．主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4．主要設備清單
5．市場調查表
6．預估分析表
7．各種財務報表及財務估計表
商業(yè)計劃書的實用模板及使用技巧篇十七
完整的融資商業(yè)計劃書應該包括以下內容：1. 公司介紹；2. 產(chǎn)品/服務；3.商業(yè)模式；4. 市場/行業(yè)/競爭分析；5. 戰(zhàn)略規(guī)劃；6. 財務預測；7. 融資計劃；8. 管理團隊。各部分都有各自的寫作特點和要求，我們可以具體解釋一下：
明確說明這個公司是要做什么；這個公司是一個什么樣的公司而不是一個什么樣的公司；未來會成為什么樣的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明確，要能吸引閱讀者的注意力，不需要詳細地展開，而只要建立一個結構框架，在后面的部分逐漸展開就可以了。
既然為客戶提供了價值，就要說明企業(yè)的價值如何實現(xiàn)？從什么途徑獲得收入？
很多互聯(lián)網(wǎng)公司在這個問題上會受到投資人的質疑和挑戰(zhàn)，因此需要在這方面下足功夫。
也就是要了解目標市場，包括市場規(guī)模及成長性，市場分析預測要客觀可行；要敢于競爭，要明白只有太細分且沒有成長空間的市場才會缺少競爭者。
分析競爭要素時，要體現(xiàn)自身的競爭優(yōu)勢和自身的價值定位，并揭示企業(yè)勝出的因素。
這方面的內容包括產(chǎn)品、人員等規(guī)劃，對外合作戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略等。
投資人需要看到你在哪些方面有想法，企業(yè)未來的走向和目標。
這是從量化的角度來看企業(yè)過去及未來的經(jīng)營。在寫作這部分的時候要注意：
歷史財務數(shù)據(jù)力求事實，預測力求合理，包括假設條件、收入結構、費用結構等等；
通常這部分一份簡單的損益表就可以了，但背后支撐的詳細預測報表需要單獨準備。
要注意的問題是：所有的預期要理性，要考慮外部市場變化因素，還要符合投資人對企業(yè)的成長需求。
也就是你需要多少資金；出讓多少股份？公司估值如何？你在什么時候需要這些資金；資金的具體用途等等。
公司目前由哪些人在負責運營管理，對于這部分要著重突出管理團隊的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗，明星團隊和優(yōu)勢互補配合會加分的。
商業(yè)計劃書的實用模板及使用技巧篇十八
包括：
公司名稱、地址等；
公司的業(yè)務；公司的發(fā)展歷史。
將自己的創(chuàng)意（產(chǎn)品或服務）向投資者作介紹，包括：
1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途？（保健品、藥品、醫(yī)療器械等）。
2、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段？（bp機；藥品專利到期否？）。
3、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何？
4、產(chǎn)品的技術改進和更新?lián)Q代的成本？（造船業(yè)的沉沒成本）。
介紹投入研究開發(fā)的人員、資金及所要實現(xiàn)的目標，包括：
1、研究資金投入？（立普妥、intel、三星）。
2、研發(fā)人員情況？（華為）。
3、研發(fā)設備？
4、研發(fā)產(chǎn)品的技術先進性及發(fā)展趨勢？（3g、4g）。
在投資者考察項目時：“人”是非常重要的因素。
（雷軍投資的三個依據(jù)之一、巴菲特）。
創(chuàng)業(yè)者能否成功，取決于是否擁有一個強有力的管理團隊，這一點特別重要。（衣食住行：美特斯邦威、娃哈哈、萬科、李書福）。
闡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程；
內容要詳細，細節(jié)要明確。這一部分是投資談判中對投資項目進行估值的重要依據(jù)，也是創(chuàng)業(yè)者所占股權的重要組成部分。
1、目標市場：
對產(chǎn)品的銷售額、增長率和產(chǎn)品或服務的總需求做出有依據(jù)的判斷；
細分目標市場，討論想取得多少銷售收入、市場份額和利潤；（隱形冠軍：瑞貝卡）投資家對空談不感興趣，也不會因一些簡單的數(shù)字就相信你的計劃，你必須對相關因素進一步分析，使投資者認同目標的合理性，以及他們將承擔的風險，一定要說你是如何得出你的結論的。
2、行業(yè)分析。
要回答以下問題：
1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)？（智慧醫(yī)療）。
2、該行業(yè)的總銷售額有多少？發(fā)展趨勢怎樣？
3、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？
4、政府是如何影響該行業(yè)的？（醫(yī)藥領域反賄賂）。
5、競爭的本質是什么？（差異化；低成本）；你采取什么樣的戰(zhàn)略？
6、進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？（藥品生產(chǎn)許可）。
3、競爭分析。
要回答如下問題：
1、你的主要競爭對手？
2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？
3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？（如飛信、微博、微信）。
4、在競爭中你的優(yōu)勢所在？（如地理位置）。
5、產(chǎn)品價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？（20xx49：發(fā)改委放開非公有醫(yī)療機構服務價格）。
4、市場營銷（史玉柱）。
應說明以下問題：
1、營銷隊伍；（如直銷企業(yè)：安利）。
2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡的建設（天獅等）。
3、廣告策略和促銷策略（鴻茅藥酒）；
4、價格策略（云南白藥）；
5、市場營銷中意外情況的應急對策（加多寶：王老吉品牌續(xù)約問題）；
介紹公司管理團隊情況，包括：
公司的關鍵雇員、薪金、獎懲制度；
展示管理團隊的戰(zhàn)斗力、獨特性、團結戰(zhàn)斗精神。（華為的狼性）。
投資者希望從你的財務分析部分來判斷你未來經(jīng)營的財務損益狀況，進而判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。
財務分析包括以下三方面的內容：
預計獲得的投資數(shù)額；獲取投資的抵押、擔保條件（蒙牛的股權事件）；投資者投資后雙方股權的比例安排；投資資金的收支安排；投資者介入公司經(jīng)營管理的程度。
3、融資需求。
資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額、資金需求的時間性、資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）。
融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明、資金其他來源，如銀行貸款等。
詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險：
技術風險！市場風險！
管理風險！財務風險！
其他不可預見的風險！
絕大多數(shù)小企業(yè)都不能成長為大企業(yè)！
提出有效的風險控制和防范手段。
股票上市：對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明。