一個(gè)良好的計(jì)劃可以為我們提供清晰的工作和學(xué)習(xí)目標(biāo)。在計(jì)劃中要合理考慮風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)策略，避免意外情況的干擾。計(jì)劃的形式各異，下面這些范文可以給你提供不同的思路。
服裝品牌計(jì)劃書(shū)篇一
推進(jìn)計(jì)劃的目的是：能夠按照計(jì)劃推進(jìn)排名、銷(xiāo)售額，從而合理的控制營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。最終達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)的目的。
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的目的是：為了能夠讓總經(jīng)理清楚明年打算如何完成任務(wù)目標(biāo)。讓他清楚以何種方式，何種手段來(lái)進(jìn)行。同時(shí)清楚需要哪些條件來(lái)滿足才能完成。
1.環(huán)境分析。
從市場(chǎng)需求、社會(huì)現(xiàn)狀、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等主要因素考慮，市場(chǎng)對(duì)于時(shí)尚大眾的產(chǎn)品更容易接受，而產(chǎn)品的***屬性作為一種附加價(jià)值在目前的市場(chǎng)環(huán)境中越來(lái)越被重視起來(lái)，甚至在將來(lái)可以成為一款好產(chǎn)品的必備條件。所以我們切入市場(chǎng)以***為切入點(diǎn)，時(shí)尚作為次要的因素。
2.swot分析。
發(fā)揮優(yōu)勢(shì)：個(gè)性化設(shè)計(jì)，獨(dú)家專(zhuān)利產(chǎn)品，***等優(yōu)勢(shì)，如何發(fā)揮？
的材質(zhì)本身相對(duì)于其他*****的材料來(lái)說(shuō)，更容易被消費(fèi)者接受其環(huán)保的一面。而我們需要做的就是在日常推廣和活動(dòng)推廣中，不斷的凸顯皮*****的這個(gè)特色。再加上目前***還沒(méi)有一家能夠做的很好的店鋪，所以這塊市場(chǎng)還是比較空白的。個(gè)性化設(shè)計(jì)這方面，我們可以更容易的滿足客戶的多種需求。配合好發(fā)揮這個(gè)優(yōu)勢(shì)的話，我們需要更密切的跟進(jìn)市場(chǎng)需求，并能夠快速做出反應(yīng)，比如*****，我們可以推出新款式，可以增加多種尺寸選項(xiàng)等。
優(yōu)化劣勢(shì)：供應(yīng)能力需要如何提高？
雖然我們?cè)谇腥?**這個(gè)子類(lèi)目有以上的優(yōu)勢(shì)，但是根據(jù)這幾年的觀察和實(shí)踐，我們還是有一些問(wèn)題需要重視。
1、之前經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題就是推廣起來(lái)的產(chǎn)品卻出現(xiàn)經(jīng)常斷貨的情況，一再要求不能斷貨的產(chǎn)品還是會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)斷貨。首先這個(gè)問(wèn)題是非常嚴(yán)重的，因?yàn)榧幢闶穷A(yù)售的話，客戶也會(huì)因?yàn)椴荒芗皶r(shí)收到貨而打消購(gòu)買(mǎi)的欲望（比如等到貨再買(mǎi)，但到貨就沒(méi)有最初的那種心情了），銷(xiāo)量增長(zhǎng)趨勢(shì)下降后，影響最大的就是搜索排名，然后又會(huì)反過(guò)來(lái)影響銷(xiāo)量，如此惡性循環(huán)，等到貨后才能再次加大推廣力度以便能夠恢復(fù)銷(xiāo)量增長(zhǎng)趨勢(shì)。當(dāng)然出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題肯定不是一個(gè)部門(mén)的原因的，特別是我們的營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人以后會(huì)在銷(xiāo)量預(yù)估和庫(kù)存提醒上面加強(qiáng)，同時(shí)我也建議我們?cè)谛枰ㄎ坏漠a(chǎn)品備貨量上可以比其他產(chǎn)品更多一些，以保證盡量不會(huì)斷貨，并讓活動(dòng)報(bào)名人員有更多的信心去報(bào)名產(chǎn)品。
2、另一方面就是我們跟產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員需要合作加強(qiáng)推出個(gè)性化設(shè)計(jì)產(chǎn)品的速度，以便能夠快速的面對(duì)市場(chǎng)調(diào)整做出相應(yīng)反應(yīng)。
切入機(jī)會(huì)：市場(chǎng)對(duì)******需求的這一機(jī)會(huì)，該如何抓入？
如何在正在調(diào)整的市場(chǎng)需求中抓住機(jī)會(huì)？關(guān)于團(tuán)隊(duì)、資金、產(chǎn)品這些方面我不是很懂，所以單單從我們小組這邊來(lái)講，首先就是需要有穩(wěn)定的周期調(diào)查市場(chǎng)需求，以便能夠迎合市場(chǎng)的需求。同時(shí)能夠快速的對(duì)市場(chǎng)的變化做出調(diào)整，就是能夠把需要的一些產(chǎn)品、元素及時(shí)推出來(lái)。還有一點(diǎn)就是銷(xiāo)售部門(mén)對(duì)于客戶的一些需求能夠及時(shí)的反饋到我們這里，然后我們及時(shí)做出反應(yīng)。簡(jiǎn)而言之，在這市場(chǎng)需求變化迅速的幾年，我們大家必須都快速的做出反應(yīng)，才能夠抓住機(jī)會(huì)。
競(jìng)爭(zhēng)威脅：傳統(tǒng)工廠的模仿能力和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)如何避免？
對(duì)于模仿能力這一點(diǎn)，我認(rèn)為一方面是對(duì)產(chǎn)品靈活的個(gè)性化設(shè)計(jì)可以與工廠略臃腫的設(shè)計(jì)流程化來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，一旦被模仿，我們就推出新的設(shè)計(jì)樣式；再一方面我們要加強(qiáng)服務(wù)，加強(qiáng)提高用戶購(gòu)物體驗(yàn)，這一點(diǎn)是工廠比較難以靈活調(diào)整，而要做到這一點(diǎn)，我們可能需要有單獨(dú)的一塊費(fèi)用來(lái)支撐。關(guān)于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)這一點(diǎn)，我們首先要保證的是產(chǎn)品質(zhì)量，在此前提下將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃，引流人氣款產(chǎn)品價(jià)格可以低，性?xún)r(jià)比要很高，然后以搭配款、利潤(rùn)款產(chǎn)品把毛利給拉上來(lái)。
3.目標(biāo)任務(wù)。
*****top10，********，年銷(xiāo)售1000萬(wàn)。
4.戰(zhàn)略方向。
給市場(chǎng)留下一個(gè)印象：我們是中高端、可定制的****的品牌。（***為第一目標(biāo)。中高端、可定制僅限有條件的情況下）。
5.戰(zhàn)術(shù)步驟。
如何一步一步地給客戶留下這樣的印象呢？
****詳情的展示風(fēng)格，主要以凸顯****為核心要求。
2.然后再打出這樣的廣告：
1、第二季度的'時(shí)候就是根據(jù)測(cè)試出的需求屬性來(lái)加大上新力度，快速增加和優(yōu)化產(chǎn)品款式。同時(shí)還要嘗試著卡位一些比較相關(guān)的中長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，和試著報(bào)名大型活動(dòng)，以便為旺季的時(shí)候做準(zhǔn)備。
2、第三季度的時(shí)候主要任務(wù)就是卡位熱門(mén)詞和提高推廣熟練程度，并為第四季度的大型活動(dòng)做好活動(dòng)產(chǎn)品等相關(guān)規(guī)劃。這個(gè)階段大部分設(shè)計(jì)工作都是優(yōu)化廣告素材圖片，所以這里希望公司能減輕我們小組設(shè)計(jì)師的上新工作量，以便計(jì)劃能夠順利。（廣告內(nèi)容均以給市場(chǎng)一個(gè)“****”印象為目的）。
時(shí)刻關(guān)注熱門(mén)關(guān)鍵詞排名，時(shí)刻關(guān)注和優(yōu)化推廣情況。同樣，第四季度小組設(shè)計(jì)師在活動(dòng)素材和頁(yè)面設(shè)計(jì)上壓力比較大，必要的情況下可能還需要增加設(shè)計(jì)師。附：銷(xiāo)售額分解：
按季度、月份分解：參考推進(jìn)計(jì)劃表。
按平銷(xiāo)、活動(dòng)分解：
按人氣、搭配產(chǎn)品：
6.預(yù)算內(nèi)容。
營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算：
花費(fèi)時(shí)間預(yù)算：
產(chǎn)品需求預(yù)算：
人員需求預(yù)算：
7.控制調(diào)整。
如果費(fèi)用預(yù)算增加10%到16.5%，則計(jì)劃完成的可能性會(huì)更大，我會(huì)分?jǐn)傄恍┵M(fèi)用到培訓(xùn)提高團(tuán)隊(duì)能力上，和與策劃公司的合作上。
市場(chǎng)調(diào)查的目的是：為了能夠清楚的知道市場(chǎng)的需求是什么，以便于采購(gòu)、推廣、策劃部門(mén)能夠按照統(tǒng)一的方向作戰(zhàn)。
1.目的，為什么買(mǎi)？
有哪些目標(biāo)市場(chǎng)？
個(gè)人新房：體現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格、品味。
個(gè)人換裝：體現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格、品味。
根據(jù)購(gòu)買(mǎi)我們店鋪*****收貨地址統(tǒng)計(jì)結(jié)果如下。
計(jì)數(shù)。
計(jì)數(shù)。
計(jì)數(shù)。
計(jì)數(shù)。
計(jì)數(shù)。
總結(jié)：
2.要求，買(mǎi)什么樣？
什么規(guī)格？
按規(guī)格統(tǒng)計(jì)，****總共銷(xiāo)售****萬(wàn)筆，其中*****因此我們主打以****為主1、結(jié)合下文的皮*****定位，人氣產(chǎn)品尺寸為*******這三種尺寸的******2、在更大規(guī)格的****中賣(mài)的不錯(cuò)，可以作為利潤(rùn)款的有：******3、還有一些規(guī)格可以作為搭配款來(lái)銷(xiāo)售：*****4、另外有一種細(xì)款的****新流行，還沒(méi)被后臺(tái)數(shù)據(jù)納入：
什么風(fēng)格？
什么內(nèi)容？
掛在哪里？
根據(jù)近期的成交搜索關(guān)鍵詞分類(lèi)統(tǒng)計(jì)：個(gè)人使用的話，一般會(huì)用在（***%）、（***%）（8.04%）、（***%）、（***%）。
3.價(jià)格，花多少錢(qián)？
根據(jù)尺寸分類(lèi)統(tǒng)計(jì)。
同一品類(lèi)因材質(zhì)不同，價(jià)格差距還是蠻大的。
部分內(nèi)容不便展示，就以星號(hào)代替或刪除。內(nèi)容不是模板，只能用來(lái)做參考，畢竟每個(gè)人的思路不同，但一定要寫(xiě)出來(lái)的東西還是要有的，否則無(wú)法說(shuō)服相關(guān)人員。
交流微信x：yestoday。
第一階段：申請(qǐng)公司和專(zhuān)賣(mài)店。
時(shí)間：7月1日-8月31日。
需要支持：11w天貓開(kāi)店費(fèi)用。
主要工作內(nèi)容及步驟：
1.申請(qǐng)公司。
2.簽合同的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題。
3.了解代理的具體扶持政策。
4.申請(qǐng)?zhí)熵垖?zhuān)賣(mài)店。
具體工作細(xì)則：
3.了解代理的具體扶持政策。
1)經(jīng)銷(xiāo)款的最低訂貨量，貨量不同是否進(jìn)貨價(jià)格也不同。
2)是否有返點(diǎn)類(lèi)的政策。
3)是否有營(yíng)業(yè)額級(jí)別的區(qū)分，達(dá)到不同營(yíng)業(yè)額拿貨價(jià)有無(wú)區(qū)分。
4)是否可以提供崗位的培訓(xùn)資料，產(chǎn)品以及專(zhuān)業(yè)技能。
5)經(jīng)銷(xiāo)款的出貨期。
6)是否可以提供進(jìn)貨發(fā)票，如何開(kāi)具。
7)定制款的概念，有無(wú)售價(jià)要求，以及一般的拿貨價(jià)區(qū)間。
8)殘次品退換貨政策。
9)聚劃算及其他大型活動(dòng)的具體扶持政策。
10)公司對(duì)分銷(xiāo)店內(nèi)策劃活動(dòng)的政策。
11)是否可以提供所有的產(chǎn)品拍攝圖片。
12)是否可以提供鉆展，直通車(chē)推廣素材。
13)專(zhuān)賣(mài)店是否同步旗艦店上新。
有無(wú)一對(duì)一，或者專(zhuān)門(mén)針對(duì)天貓加盟商的客服。
第二階段：正式投入運(yùn)營(yíng)。
時(shí)間：9月1日-10月30日。
達(dá)成目標(biāo)：100000元月?tīng)I(yíng)業(yè)額。
主要工作內(nèi)容及步驟：
1.策劃店鋪開(kāi)業(yè)活動(dòng)，確定主推單品及單品活動(dòng)。
2.與設(shè)計(jì)外包商協(xié)調(diào)頁(yè)面，并制作出第一版頁(yè)面。
3.調(diào)整推廣工具，前期以刷單和直通車(chē)為主。
4.列出客服部的kpi以及培訓(xùn)，工作流程。
5.冬季主推貨品規(guī)劃。
6.經(jīng)銷(xiāo)款補(bǔ)貨。
7.策劃雙11活動(dòng)。
具體工作細(xì)則：
1.策劃店鋪開(kāi)業(yè)活動(dòng)，確定主推單品及單品活動(dòng)。
主推單品初步定為xxx為代表的旗艦店12年，13年的主推款，配合單品活動(dòng)：收藏店鋪減5元，贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等單品活動(dòng)；店鋪整體活動(dòng)以秋上新主題為主，配合會(huì)員招募為輔，設(shè)立旺旺群，從一開(kāi)始就留下老顧客,進(jìn)群可領(lǐng)取優(yōu)惠券。
2.與設(shè)計(jì)外包商協(xié)調(diào)頁(yè)面，并制作出第一版頁(yè)面。
需要出一份具體的貨品陳列以及頁(yè)面結(jié)構(gòu)計(jì)劃以供外包商制作頁(yè)面，本頁(yè)面主要包含店鋪首頁(yè)，店招，店招按鈕，描述頁(yè)關(guān)聯(lián)部分，描述頁(yè)左側(cè)設(shè)計(jì)，分類(lèi)頁(yè)標(biāo)簽設(shè)計(jì)，風(fēng)格以旗艦店為參照，結(jié)合店鋪?zhàn)陨淼幕顒?dòng)相結(jié)合。
3.調(diào)整推廣工具，前期以刷單和直通車(chē)為主。
刷單主要以直通車(chē)流量平衡轉(zhuǎn)化率，刷單平臺(tái)選為群內(nèi)，每天配合1-3單；
直通車(chē)圖片需要找人脈，以張為單位付款，初期測(cè)試好圖片，才開(kāi)始進(jìn)行推廣；
直通車(chē)前期投放詞語(yǔ)主要以相關(guān)品牌詞，周邊相似品牌詞以及類(lèi)目長(zhǎng)尾詞為主，投放依據(jù)主要有兩個(gè)：店鋪營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)率，直通車(chē)roi，不設(shè)上限。
4.列出客服部的kpi以及培訓(xùn)，工作流程。
前期客服的主要工作為售前和售后，入職之前需要從品牌方獲取客服培訓(xùn)，產(chǎn)品知識(shí)資料，入職一周到半個(gè)月為試用期（試培訓(xùn)資料難易程度為主），考核通過(guò)則轉(zhuǎn)正；客服的kpi前期主要以響應(yīng)時(shí)間/平均回復(fù)字?jǐn)?shù)等一些非業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)指標(biāo)為主的數(shù)據(jù)考核點(diǎn)；工作流程主要是：接待流程/快捷回復(fù)語(yǔ)句/加群流程/售后接待流程/退換貨流程等。
6.經(jīng)銷(xiāo)款補(bǔ)貨。
補(bǔ)貨標(biāo)準(zhǔn)：日銷(xiāo)量穩(wěn)定在20件以上；距離過(guò)季還有最少1個(gè)月時(shí)間；近期銷(xiāo)量呈上升趨勢(shì)；按照補(bǔ)貨后的毛利和轉(zhuǎn)化率，計(jì)算roi，原則上不虧本即可補(bǔ)貨。
第三階段：全店經(jīng)銷(xiāo)過(guò)度階段。
時(shí)間：11月1日-1月20日。
達(dá)成目標(biāo)：300000元月?tīng)I(yíng)業(yè)額。
主要工作及步驟：
1.列出各崗位kpi，工作流程，以及崗位職責(zé)，產(chǎn)品培訓(xùn)。
2.銷(xiāo)售目標(biāo)：打造出一個(gè)定制千款，兩個(gè)旗艦店主推的500款。
3.第一個(gè)冬款定制款計(jì)劃。
4.清倉(cāng)計(jì)劃。
5.完善客服部的工作流程，提升一個(gè)客服主管。
6.搭建店鋪內(nèi)老顧客框架，提升客戶體驗(yàn)，增加店鋪sns元素。
7.制定20全年任務(wù)計(jì)劃。
8.春款第一季度任務(wù)分解，產(chǎn)品，流量，銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃。
具體工作細(xì)則：
1.列出各崗位kpi，工作流程，以及崗位職責(zé)，產(chǎn)品培訓(xùn)。
新員工較多，美工/推廣/庫(kù)管，在員工入職之前，準(zhǔn)備好相關(guān)的培訓(xùn)資料，主要包含：產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，所屬崗位的崗位職責(zé)培訓(xùn)，工作流程培訓(xùn)，這些資料的來(lái)源主要有：旗艦店，外援，以及公司員工總結(jié)。美工的kpi數(shù)據(jù)化難度較大，因此考慮從任務(wù)完成度入手，薪資水平參照海報(bào)制作能力，及鄭州平均水平指定。推廣的kpi主要以推廣工具的點(diǎn)擊率/流量成本/roi三方面權(quán)衡入手，薪資水平為3000左右。兩名庫(kù)管職責(zé)前期不宜分的太細(xì)致，考核數(shù)據(jù)主要有：店鋪dsr發(fā)貨速度，包裹發(fā)錯(cuò)率，質(zhì)量問(wèn)題退貨占比三方面入手。
2.銷(xiāo)售目標(biāo)：打造出一個(gè)定制千款，兩個(gè)旗艦店主推的500款。
定制款：目前其他專(zhuān)賣(mài)店的定制款多為低于旗艦店平均價(jià)格出售，這種做法雖然可以短期內(nèi)提升轉(zhuǎn)化率，但是毛利會(huì)降低很多，因此考慮定制款以略低于旗艦店的價(jià)格，毛利控制在50%以上，大規(guī)模推廣，我們的優(yōu)勢(shì)在于毛利高，轉(zhuǎn)化會(huì)和其他款持平，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看大幅低于旗艦店售價(jià)，慢慢會(huì)被供貨商取締這種方式?？钍降纳霞軙r(shí)間初步定為11月初，產(chǎn)品選擇主要參照在售爆款，高毛利，轉(zhuǎn)化高，市場(chǎng)容量大，sku數(shù)量，面料穩(wěn)定性等方面，上架后通過(guò)回饋老顧客，爆款關(guān)聯(lián)累計(jì)初始銷(xiāo)量，后期初步加大推廣力度，螺旋上升，單款日流量達(dá)到1500左右即可完成目標(biāo)。
旗艦店主推款：這部分款式不需要過(guò)于優(yōu)化內(nèi)頁(yè)，以收藏減價(jià)，送禮物等手段即可獲得不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率，流量來(lái)源主要以直通車(chē)小幅推廣為主。
4.清倉(cāng)計(jì)劃。
冬款遺留的庫(kù)存，在1月份可以進(jìn)行清倉(cāng)活動(dòng)，這時(shí)候買(mǎi)家的需求點(diǎn)往往在于送親人和時(shí)效性，價(jià)格方面無(wú)需過(guò)于放開(kāi)，抓住這兩點(diǎn)需求，向供貨商申請(qǐng)活動(dòng)，成功率會(huì)比較大。
5.完善客服部的工作流程，提升一個(gè)客服主管。
客服部理論上是電商工資最龐大的隊(duì)伍，牽扯到很多問(wèn)題，因此考慮在前期即提拔一個(gè)主管工作進(jìn)行會(huì)順利一些，提拔原則是：客服本職工作優(yōu)秀，具有一定號(hào)召力，踏實(shí)肯學(xué)。客服主管除了要參與銷(xiāo)售之外，還需要協(xié)調(diào)美工/推廣/物流部門(mén)開(kāi)展工作，kpi初步定為個(gè)人銷(xiāo)售績(jī)效，和團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售績(jī)效兩方面。
6.搭建店鋪內(nèi)老顧客維護(hù)框架，提升客戶體驗(yàn)，增加店鋪sns元素。
這部分工作主要為了提升二次購(gòu)買(mǎi)率，老顧客維護(hù)框架主要包含：等級(jí)制度，老顧客落地點(diǎn)及維護(hù)，固定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，反饋建議制度，crm客戶營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，包裹驚喜等。
提升客戶體驗(yàn)：初期主要從兩方面入手，即客服服務(wù)，包裹驚喜。
第四階段：成熟階段。
時(shí)間：2月15日-4月31日。
需要支持：400000元聚劃算資金支持，包含貨款，押金，共計(jì)400000元。
達(dá)成目標(biāo)：500000元月?tīng)I(yíng)業(yè)額（不含聚劃算）。
主要工作內(nèi)容：
1.完善部門(mén)構(gòu)建，部門(mén)制度，工作流程，細(xì)分工作。
2.周會(huì)/月會(huì)制度。
3.第一次聚劃算活動(dòng)策劃。
4.團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)。
具體工作細(xì)則：
1.完善部門(mén)構(gòu)建，部門(mén)制度，工作流程，細(xì)分工作。
例：推廣部，工作可劃分為直通車(chē)/鉆展/淘寶客/sns平臺(tái)，4人設(shè)置主管，該部門(mén)職責(zé)主要為以更低價(jià)格獲取更多流量，同時(shí)保證roi，因此主管的kpi為流量達(dá)成，以及廣告費(fèi)用支出比例。鉆展專(zhuān)員工作流程：提出圖片需求-美工制作-測(cè)試-監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)-返回修改-持續(xù)投放，其他崗位以此類(lèi)推。
2.周會(huì)/月會(huì)/季度會(huì)議制度。
該制度主要是為了更好分配工作及跟進(jìn)工作進(jìn)行，及時(shí)調(diào)整工作方向。例周會(huì)：匯報(bào)上周工作，提出工作碰到問(wèn)題并共同解決，與其他部門(mén)存在問(wèn)題，下周業(yè)績(jī)目標(biāo)，工作方向等。
3.第一次聚劃算活動(dòng)策劃。
營(yíng)業(yè)額想在春季實(shí)現(xiàn)一個(gè)飛躍，必須依靠一個(gè)2000以上的爆款持續(xù)銷(xiāo)售才有可能，因此考慮用聚劃算速度會(huì)快些實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。目標(biāo)聚劃算款計(jì)劃中是在冬季就測(cè)試出來(lái)，買(mǎi)版改版報(bào)價(jià)，初期選擇2-4個(gè)款篩選，均為基礎(chǔ)款且其他品牌熱銷(xiāo)爆款，年后開(kāi)始報(bào)名，通過(guò)后補(bǔ)貨并跟進(jìn)。
活動(dòng)的大致策劃：提前準(zhǔn)備打印機(jī)，快遞單并且和快遞談妥當(dāng)日取件人數(shù)可多一些，預(yù)熱通過(guò)累計(jì)的老顧客，鉆展定向品牌方其他店鋪預(yù)告活動(dòng)，監(jiān)控收藏?cái)?shù)據(jù)，并提前打包1/3的貨品，活動(dòng)中以鉆展定向逸陽(yáng)旗艦店為主要引流渠道，開(kāi)始后客服部全程接待，其他部門(mén)留下必要人員，以部門(mén)為單位分別分配到掃描/打單/配貨/打包等崗位?；顒?dòng)后3天為售后高峰開(kāi)始，安排售后人員上夜班解決各種問(wèn)題。
部門(mén)架構(gòu)。
以營(yíng)業(yè)額規(guī)模為導(dǎo)向劃分部門(mén)架構(gòu)，營(yíng)業(yè)額達(dá)到某個(gè)規(guī)模點(diǎn)提升至相應(yīng)的架構(gòu)，同時(shí)考慮每種人才招到的難易程度，決定每個(gè)階段的人員數(shù)量，每個(gè)階段人員支出成本為營(yíng)業(yè)額的6%-7%。
營(yíng)業(yè)額：100000元。
可用人員成本：6000元。
部門(mén)組建及人數(shù)。
客服部：?jiǎn)T工2人，共計(jì)5000元。
注釋?zhuān)呵捌谌藛T成本有限，基礎(chǔ)工作例如售前，售后大家一起做，績(jī)效也不必太過(guò)于嚴(yán)格，美工和其他人員成本過(guò)于高，因此只招兩個(gè)客服，分早晚班，每個(gè)班次一個(gè)人。
營(yíng)業(yè)額：200000元。
可用人員成本：14000元。
部門(mén)組建及人數(shù)。
客服部：主管1人，員工2人，共計(jì)8000元。
美工部：?jiǎn)T工1人，共計(jì)3000元。
推廣部：?jiǎn)T工1人，共計(jì)3000元。
物流部：?jiǎn)T工1人，共計(jì)2500元。
總成本：16500元。
注釋?zhuān)嚎头恐鞴軄?lái)源是第一批員工，這樣做的原因有兩個(gè)，第一讓員工看到晉升希望，第二可分流一部分客服的工作，更好指導(dǎo)運(yùn)營(yíng);美工部3000元的員工，水平不會(huì)太高，主要工作是模仿制作各種推廣素材，店鋪的裝修依然依靠外包商;推廣部員工日常的主要工作為調(diào)整各種推廣工具，以及數(shù)據(jù)報(bào)表的總結(jié)和整理，物流部組建的原因是目前已經(jīng)有部分款式是從自有倉(cāng)庫(kù)直接發(fā)貨，因此必須有一個(gè)人進(jìn)行日常的質(zhì)檢/發(fā)貨/收退件/整理貨架等工作。
營(yíng)業(yè)額：300000元。
可用人員成本：200000元。
部門(mén)組建及人數(shù)。
客服部：主管1人，員工2人，共計(jì)8000元。
美工部：?jiǎn)T工1人，共計(jì)3000元。
推廣部：?jiǎn)T工1人，共計(jì)3000元。
物流部：?jiǎn)T工2人，共計(jì)5000元。
總成本：19000元。
注釋?zhuān)哼@個(gè)時(shí)期增加一名物流部的員工，原因第一是發(fā)貨量增多，第二倉(cāng)庫(kù)需要有一名和客服對(duì)接的人員，方便處理售后問(wèn)題。其他人員暫時(shí)無(wú)調(diào)整。
營(yíng)業(yè)額：500000元。
可用人員成本：35000元。
部門(mén)組建及人數(shù)。
客服部：主管1人，員工3人，共計(jì)11000元。
美工部：?jiǎn)T工2人，共計(jì)8000元。
推廣部：?jiǎn)T工1人，共計(jì)3000元。
商品部：?jiǎn)T工1人，共計(jì)3000元。
物流部：主管1人，員工2人，共計(jì)8000元。
策劃部：?jiǎn)T工1人，共計(jì)3000元。
總成本：36000元。
注釋?zhuān)捍穗A段主要增加1客服，1美工，1商品專(zhuān)員，1物流主管，1策劃文案。原因：客服組劃分為售前和售后兩個(gè)組，分別用不同的績(jī)效考核和一個(gè)主管來(lái)管理，這樣做主要是為了精細(xì)化管理和個(gè)人專(zhuān)注于某一領(lǐng)域能力的提升;物流主管設(shè)置的原因是物流部人員已經(jīng)達(dá)到3個(gè)人，方便規(guī)劃日常工作及責(zé)任到人;商品專(zhuān)員日常的工作主要有產(chǎn)品轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)分析，貨品跟單，店鋪貨品擺放，從數(shù)據(jù)指導(dǎo)主推產(chǎn)品等工作;策劃文案的工作主要有兩項(xiàng)：店內(nèi)活動(dòng)的策劃以及店內(nèi)海報(bào)，推廣素材的文案。
全店經(jīng)銷(xiāo)后毛利率為40%，大成本分為推廣成本10%，人員成本6%，天貓扣點(diǎn)5%，運(yùn)費(fèi)+包裝成本5%，稅收4.5%，場(chǎng)地/聚會(huì)/天貓軟件/員工福利成本2%，最終利潤(rùn)率約為7.5%左右。
本計(jì)劃總投入金額：900000元。
時(shí)間節(jié)點(diǎn)分別為：.8投入110000元天貓保證金。2016.9投入155000元貨款及硬件設(shè)施，前期人員工資。2016.11投入230000元貨款及硬件設(shè)施，前期人員工資。2016.2投入400000元聚劃算經(jīng)費(fèi)。
貨款及聚劃算押金后期可作為公司流動(dòng)資金，支撐營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)。
按照計(jì)劃，第一年可收回300000元投入，預(yù)期兩年左右可收回全部投入。
服裝品牌計(jì)劃書(shū)篇二
burberry作為純正英國(guó)貴族風(fēng)格的代表品牌，與皇室顯貴一直保持密切來(lái)往，近日，burberry正式入駐天貓旗艦店，這是國(guó)際奢侈品大牌首次入駐第三方網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。
網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，調(diào)性依舊是高貴冷艷，產(chǎn)品系列從服裝、手袋、圍巾、香氛、腕表、配飾等相應(yīng)齊全，但是單品較專(zhuān)柜而言可挑選范圍非常小。價(jià)格上無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)，隨意點(diǎn)擊單品，成交量基本上都為零，18天僅銷(xiāo)售132件商品，其中四分之一被無(wú)條件退貨，退貨率26.4%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于天貓此類(lèi)商品退貨率7.21%的水平。
全球的十億萬(wàn)（美元）富人數(shù)量，美國(guó)第一，中國(guó)第二。中國(guó)正在引領(lǐng)全球個(gè)人財(cái)富增長(zhǎng)速度，并已成為全球第二大奢侈品消費(fèi)國(guó)，有望超過(guò)日本，成為全球第一大奢侈品消費(fèi)國(guó)。burberry日前發(fā)布的-財(cái)年下半年財(cái)報(bào)顯示，集團(tuán)總營(yíng)收達(dá)到12.98億英鎊，同比增長(zhǎng)19%，其中亞太地區(qū)的營(yíng)收增長(zhǎng)至5.16億英鎊，占整體營(yíng)收近四成比例，大約30%的總零售和批發(fā)收入來(lái)自于中國(guó)消費(fèi)者。雙11全天交易超350億元，淘寶全年交易額機(jī)突破萬(wàn)億，面對(duì)如此誘惑，大洋彼岸的決策者，一定是看到了中國(guó)對(duì)于奢侈品的消費(fèi)力量，興奮之余，忽略了中國(guó)市場(chǎng)對(duì)奢侈品的消費(fèi)心理和消費(fèi)形式。
環(huán)境體驗(yàn)、服務(wù)體驗(yàn)這些感性因素在奢侈品成交過(guò)程中有不可忽視的推動(dòng)力。它并非生活必需品，便利、快捷的平面購(gòu)物平臺(tái)在面對(duì)奢侈品消費(fèi)時(shí)毫無(wú)優(yōu)勢(shì)。輕點(diǎn)鼠標(biāo)，充話費(fèi)、買(mǎi)書(shū)、選一條裙子搭配最近新買(mǎi)的上裝，這一切在互聯(lián)網(wǎng)上都顯得自然而美好，但是購(gòu)置奢侈品，人們還是習(xí)慣來(lái)到城市的高級(jí)商圈，踏入高大上的店面，感受甜美而禮貌的導(dǎo)購(gòu)人員的悉心服務(wù)，去看，去試，去感受。
付出有多少，期待就有多大，網(wǎng)購(gòu)，實(shí)在難以伺候這批挑剔的網(wǎng)民。不菲的價(jià)格不允許有丁點(diǎn)的瑕疵。實(shí)體店的成交參雜了太多購(gòu)買(mǎi)者的“多巴胺”，也許是因?yàn)槟翘煨那樘貏e好，也許是因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)的專(zhuān)業(yè)與贊美贏得了那張訂單，甚至，還有可能是裝修+導(dǎo)購(gòu)+陳列+自己心情+陪同購(gòu)物的人的夸獎(jiǎng)的多重因素。然而，還有最主要的原因，你挑選的那件商品，是你千挑萬(wàn)選，反復(fù)比較過(guò)覺(jué)得適合自己的。然而網(wǎng)購(gòu)，剝離了這一切復(fù)雜的感官，剩下單一的視覺(jué)挑逗，這個(gè)視覺(jué)呈現(xiàn)往往還因模特展示、燈光、圖片處理、屏幕效果等因素?zé)o可避免地造就了理想與現(xiàn)實(shí)的差距，退貨，差評(píng)，這些電商最懼怕的詞語(yǔ)在奢侈品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)上輪番轟炸。
若你把宮廷菜沿街兜售，其實(shí)無(wú)法將其發(fā)揚(yáng)光大。消費(fèi)基數(shù)是固定的，買(mǎi)得起的人不管你在哪里他都買(mǎi)得起，買(mǎi)不起的人你每天擺在他家門(mén)口，他也只能望而卻步。食材、工藝，做菜師傅的門(mén)道都注定了菜品的昂貴奢華，并非可人人得之。若有誰(shuí)忍不住饞，勒緊了褲腰帶餓過(guò)幾天，把省下的錢(qián)拿去吃了一次，他定會(huì)撇撇嘴，那聲音很低很低，說(shuō)聲“就只是這樣啊”。然后跟他的親朋好友懊惱，花了那么多錢(qián)的宮廷菜，也不過(guò)如此。原本以為浪費(fèi)了攤位費(fèi)，門(mén)庭冷清，客戶投訴已經(jīng)是最大的損失，沒(méi)想到，壞的口碑傳播造成的負(fù)面品牌影響，這才剛剛開(kāi)始。
服裝品牌計(jì)劃書(shū)篇三
時(shí)間：7月1日-8月31日。
需要支持：11w天貓開(kāi)店費(fèi)用。
主要工作內(nèi)容及步驟：
1.申請(qǐng)公司。
2.簽合同的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題。
3.了解代理的具體扶持政策。
4.申請(qǐng)?zhí)熵垖?zhuān)賣(mài)店。
具體工作細(xì)則：
3.了解代理的具體扶持政策。
1)經(jīng)銷(xiāo)款的最低訂貨量，貨量不同是否進(jìn)貨價(jià)格也不同。
2)是否有返點(diǎn)類(lèi)的政策。
3)是否有營(yíng)業(yè)額級(jí)別的區(qū)分，達(dá)到不同營(yíng)業(yè)額拿貨價(jià)有無(wú)區(qū)分。
4)是否可以提供崗位的培訓(xùn)資料，產(chǎn)品以及專(zhuān)業(yè)技能。
5)經(jīng)銷(xiāo)款的出貨期。
6)是否可以提供進(jìn)貨發(fā)票，如何開(kāi)具。
7)定制款的概念，有無(wú)售價(jià)要求，以及一般的拿貨價(jià)區(qū)間。
8)殘次品退換貨政策。
9)聚劃算及其他大型活動(dòng)的具體扶持政策。
10)公司對(duì)分銷(xiāo)店內(nèi)策劃活動(dòng)的政策。
11)是否可以提供所有的產(chǎn)品拍攝圖片。
12)是否可以提供鉆展，直通車(chē)推廣素材。
13)專(zhuān)賣(mài)店是否同步旗艦店上新。
有無(wú)一對(duì)一，或者專(zhuān)門(mén)針對(duì)天貓加盟商的客服。
第二階段：正式投入運(yùn)營(yíng)。
時(shí)間：9月1日-10月30日。
達(dá)成目標(biāo)：100000元月?tīng)I(yíng)業(yè)額。
主要工作內(nèi)容及步驟：
1.策劃店鋪開(kāi)業(yè)活動(dòng)，確定主推單品及單品活動(dòng)。
2.與設(shè)計(jì)外包商協(xié)調(diào)頁(yè)面，并制作出第一版頁(yè)面。
3.策劃雙11活動(dòng)。
4.列出客服部的kpi以及培訓(xùn)，工作流程。
5.冬季主推貨品規(guī)劃。
6.經(jīng)銷(xiāo)款補(bǔ)貨。
具體工作細(xì)則：
1.策劃店鋪開(kāi)業(yè)活動(dòng)，確定主推單品及單品活動(dòng)。
主推單品初步定為xxx為代表的旗艦店，的主推款，配合單品活動(dòng)：收藏店鋪減5元，贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等單品活動(dòng);店鋪整體活動(dòng)以秋上新主題為主，配合會(huì)員招募為輔，設(shè)立旺旺群，從一開(kāi)始就留下老顧客,進(jìn)群可領(lǐng)取優(yōu)惠券。
2.與設(shè)計(jì)外包商協(xié)調(diào)頁(yè)面，并制作出第一版頁(yè)面。
需要出一份具體的貨品陳列以及頁(yè)面結(jié)構(gòu)計(jì)劃以供外包商制作頁(yè)面，本頁(yè)面主要包含店鋪首頁(yè)，店招，店招按鈕，描述頁(yè)關(guān)聯(lián)部分，描述頁(yè)左側(cè)設(shè)計(jì)，分類(lèi)頁(yè)標(biāo)簽設(shè)計(jì)，風(fēng)格以旗艦店為參照，結(jié)合店鋪?zhàn)陨淼幕顒?dòng)相結(jié)合。
3.列出客服部的kpi以及培訓(xùn)，工作流程。
前期客服的主要工作為售前和售后，入職之前需要從品牌方獲取客服培訓(xùn)，產(chǎn)品知識(shí)資料，入職一周到半個(gè)月為試用期(試培訓(xùn)資料難易程度為主)，考核通過(guò)則轉(zhuǎn)正;客服的kpi前期主要以響應(yīng)時(shí)間/平均回復(fù)字?jǐn)?shù)等一些非業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)指標(biāo)為主的數(shù)據(jù)考核點(diǎn);工作流程主要是：接待流程/快捷回復(fù)語(yǔ)句/加群流程/售后接待流程/退換貨流程等。
4.經(jīng)銷(xiāo)款補(bǔ)貨。
補(bǔ)貨標(biāo)準(zhǔn)：日銷(xiāo)量穩(wěn)定在20件以上;距離過(guò)季還有最少1個(gè)月時(shí)間;近期銷(xiāo)量呈上升趨勢(shì);按照補(bǔ)貨后的毛利和轉(zhuǎn)化率，計(jì)算roi，原則上不虧本即可補(bǔ)貨。
第三階段：全店經(jīng)銷(xiāo)過(guò)度階段。
時(shí)間：11月1日-1月20日。
達(dá)成目標(biāo)：300000元月?tīng)I(yíng)業(yè)額。
主要工作及步驟：
1.列出各崗位kpi，工作流程，以及崗位職責(zé)，產(chǎn)品培訓(xùn)。
2.銷(xiāo)售目標(biāo)：打造出一個(gè)定制千款，兩個(gè)旗艦店主推的500款。
3.第一個(gè)冬款定制款計(jì)劃。
4.清倉(cāng)計(jì)劃。
5.完善客服部的工作流程，提升一個(gè)客服主管。
6.搭建店鋪內(nèi)老顧客框架，提升客戶體驗(yàn)，增加店鋪sns元素。
7.制定全年任務(wù)計(jì)劃。
8.春款第一季度任務(wù)分解，產(chǎn)品，流量，銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃。
具體工作細(xì)則：
1.列出各崗位kpi，工作流程，以及崗位職責(zé)，產(chǎn)品培訓(xùn)。
新員工較多，美工/推廣/庫(kù)管，在員工入職之前，準(zhǔn)備好相關(guān)的培訓(xùn)資料，主要包含：產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，所屬崗位的崗位職責(zé)培訓(xùn)，工作流程培訓(xùn)，這些資料的來(lái)源主要有：旗艦店，外援，以及公司員工總結(jié)。美工的kpi數(shù)據(jù)化難度較大，因此考慮從任務(wù)完成度入手，薪資水平參照海報(bào)制作能力，及鄭州平均水平指定。推廣的kpi主要以推廣工具的點(diǎn)擊率/流量成本/roi三方面權(quán)衡入手，薪資水平為3000左右。兩名庫(kù)管職責(zé)前期不宜分的太細(xì)致，考核數(shù)據(jù)主要有：店鋪dsr發(fā)貨速度，包裹發(fā)錯(cuò)率，質(zhì)量問(wèn)題退貨占比三方面入手。
2.銷(xiāo)售目標(biāo)：打造出一個(gè)定制千款，兩個(gè)旗艦店主推的500款。
定制款：目前其他專(zhuān)賣(mài)店的定制款多為低于旗艦店平均價(jià)格出售，這種做法雖然可以短期內(nèi)提升轉(zhuǎn)化率，但是毛利會(huì)降低很多，因此考慮定制款以略低于旗艦店的價(jià)格，毛利控制在50%以上，大規(guī)模推廣，我們的.優(yōu)勢(shì)在于毛利高，轉(zhuǎn)化會(huì)和其他款持平，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看大幅低于旗艦店售價(jià)，慢慢會(huì)被供貨商取締這種方式。款式的上架時(shí)間初步定為11月初，產(chǎn)品選擇主要參照在售爆款，高毛利，轉(zhuǎn)化高，市場(chǎng)容量大，sku數(shù)量，面料穩(wěn)定性等方面，上架后通過(guò)回饋老顧客，爆款關(guān)聯(lián)累計(jì)初始銷(xiāo)量，后期初步加大推廣力度，螺旋上升，單款日流量達(dá)到1500左右即可完成目標(biāo)。
旗艦店主推款：這部分款式不需要過(guò)于優(yōu)化內(nèi)頁(yè)，以收藏減價(jià)，送禮物等手段即可獲得不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率，流量來(lái)源主要以直通車(chē)小幅推廣為主。
3.清倉(cāng)計(jì)劃。
冬款遺留的庫(kù)存，在1月份可以進(jìn)行清倉(cāng)活動(dòng)，這時(shí)候買(mǎi)家的需求點(diǎn)往往在于送親人和時(shí)效性，價(jià)格方面無(wú)需過(guò)于放開(kāi)，抓住這兩點(diǎn)需求，向供貨商申請(qǐng)活動(dòng)，成功率會(huì)比較大。
4.完善客服部的工作流程，提升一個(gè)客服主管。
客服部理論上是電商工資最龐大的隊(duì)伍，牽扯到很多問(wèn)題，因此考慮在前期即提拔一個(gè)主管工作進(jìn)行會(huì)順利一些，提拔原則是：客服本職工作優(yōu)秀，具有一定號(hào)召力，踏實(shí)肯學(xué)?？头鞴艹艘獏⑴c銷(xiāo)售之外，還需要協(xié)調(diào)美工/推廣/物流部門(mén)開(kāi)展工作，kpi初步定為個(gè)人銷(xiāo)售績(jī)效，和團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售績(jī)效兩方面。
5.搭建店鋪內(nèi)老顧客維護(hù)框架，提升客戶體驗(yàn)，增加店鋪sns元素。
這部分工作主要為了提升二次購(gòu)買(mǎi)率，老顧客維護(hù)框架主要包含：等級(jí)制度，老顧客落地點(diǎn)及維護(hù)，固定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，反饋建議制度，crm客戶營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，包裹驚喜等。
提升客戶體驗(yàn)：初期主要從兩方面入手，即客服服務(wù)，包裹驚喜。
第四階段：成熟階段。
時(shí)間：2月15日-4月31日。
需要支持：400000元聚劃算資金支持，包含貨款，押金，共計(jì)400000元。
達(dá)成目標(biāo)：500000元月?tīng)I(yíng)業(yè)額(不含聚劃算)。
主要工作內(nèi)容：
1.完善部門(mén)構(gòu)建，部門(mén)制度，工作流程，細(xì)分工作。
2.周會(huì)/月會(huì)制度。
3.第一次聚劃算活動(dòng)策劃。
4.團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)。
具體工作細(xì)則：
1.完善部門(mén)構(gòu)建，部門(mén)制度，工作流程，細(xì)分工作。
例：推廣部，工作可劃分為直通車(chē)/鉆展/淘寶客/sns平臺(tái)，4人設(shè)置主管，該部門(mén)職責(zé)主要為以更低價(jià)格獲取更多流量，同時(shí)保證roi，因此主管的kpi為流量達(dá)成，以及廣告費(fèi)用支出比例。鉆展專(zhuān)員工作流程：提出圖片需求-美工制作-測(cè)試-監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)-返回修改-持續(xù)投放，其他崗位以此類(lèi)推。
2.周會(huì)/月會(huì)/季度會(huì)議制度。
該制度主要是為了更好分配工作及跟進(jìn)工作進(jìn)行，及時(shí)調(diào)整工作方向。例周會(huì)：匯報(bào)上周工作，提出工作碰到問(wèn)題并共同解決，與其他部門(mén)存在問(wèn)題，下周業(yè)績(jī)目標(biāo)，工作方向等。
3.第一次聚劃算活動(dòng)策劃。
營(yíng)業(yè)額想在春季實(shí)現(xiàn)一個(gè)飛躍，必須依靠一個(gè)2000以上的爆款持續(xù)銷(xiāo)售才有可能，因此考慮用聚劃算速度會(huì)快些實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。目標(biāo)聚劃算款計(jì)劃中是在冬季就測(cè)試出來(lái)，買(mǎi)版改版報(bào)價(jià)，初期選擇2-4個(gè)款篩選，均為基礎(chǔ)款且其他品牌熱銷(xiāo)爆款，年后開(kāi)始報(bào)名，通過(guò)后補(bǔ)貨并跟進(jìn)。
活動(dòng)的大致策劃：提前準(zhǔn)備打印機(jī)，快遞單并且和快遞談妥當(dāng)日取件人數(shù)可多一些，預(yù)熱通過(guò)累計(jì)的老顧客，鉆展定向品牌方其他店鋪預(yù)告活動(dòng)，監(jiān)控收藏?cái)?shù)據(jù)，并提前打包1/3的貨品，活動(dòng)中以鉆展定向逸陽(yáng)旗艦店為主要引流渠道，開(kāi)始后客服部全程接待，其他部門(mén)留下必要人員，以部門(mén)為單位分別分配到掃描/打單/配貨/打包等崗位?；顒?dòng)后3天為售后高峰開(kāi)始，安排售后人員上夜班解決各種問(wèn)題。
部門(mén)架構(gòu)。
以營(yíng)業(yè)額規(guī)模為導(dǎo)向劃分部門(mén)架構(gòu)，營(yíng)業(yè)額達(dá)到某個(gè)規(guī)模點(diǎn)提升至相應(yīng)的架構(gòu)，同時(shí)考慮每種人才招到的難易程度，決定每個(gè)階段的人員數(shù)量，每個(gè)階段人員支出成本為營(yíng)業(yè)額的6%-7%。
營(yíng)業(yè)額：100000元。
可用人員成本：6000元。
部門(mén)組建及人數(shù)。
客服部：?jiǎn)T工2人，共計(jì)5000元。
注釋?zhuān)呵捌谌藛T成本有限，基礎(chǔ)工作例如售前，售后大家一起做，績(jī)效也不必太過(guò)于嚴(yán)格，美工和其他人員成本過(guò)于高，因此只招兩個(gè)客服，分早晚班，每個(gè)班次一個(gè)人。
營(yíng)業(yè)額：200000元。
可用人員成本：14000元。
部門(mén)組建及人數(shù)。
客服部：主管1人，員工2人，共計(jì)8000元。
美工部：?jiǎn)T工1人，共計(jì)3000元。
推廣部：?jiǎn)T工1人，共計(jì)3000元。
物流部：?jiǎn)T工1人，共計(jì)2500元。
總成本：16500元。
注釋?zhuān)嚎头恐鞴軄?lái)源是第一批員工，這樣做的原因有兩個(gè)，第一讓員工看到晉升希望，第二可分流一部分客服的工作，更好指導(dǎo)運(yùn)營(yíng);美工部3000元的員工，水平不會(huì)太高，主要工作是模仿制作各種推廣素材，店鋪的裝修依然依靠外包商;推廣部員工日常的主要工作為調(diào)整各種推廣工具，以及數(shù)據(jù)報(bào)表的總結(jié)和整理，物流部組建的原因是目前已經(jīng)有部分款式是從自有倉(cāng)庫(kù)直接發(fā)貨，因此必須有一個(gè)人進(jìn)行日常的質(zhì)檢/發(fā)貨/收退件/整理貨架等工作。
營(yíng)業(yè)額：300000元。
可用人員成本：200000元。
部門(mén)組建及人數(shù)。
客服部：主管1人，員工2人，共計(jì)8000元。
美工部：?jiǎn)T工1人，共計(jì)3000元。
推廣部：?jiǎn)T工1人，共計(jì)3000元。
物流部：?jiǎn)T工2人，共計(jì)5000元。
總成本：19000元。
注釋?zhuān)哼@個(gè)時(shí)期增加一名物流部的員工，原因第一是發(fā)貨量增多，第二倉(cāng)庫(kù)需要有一名和客服對(duì)接的人員，方便處理售后問(wèn)題。其他人員暫時(shí)無(wú)調(diào)整。
營(yíng)業(yè)額：500000元。
可用人員成本：35000元。
部門(mén)組建及人數(shù)。
客服部：主管1人，員工3人，共計(jì)11000元。
美工部：?jiǎn)T工2人，共計(jì)8000元。
推廣部：?jiǎn)T工1人，共計(jì)3000元。
商品部：?jiǎn)T工1人，共計(jì)3000元。
物流部：主管1人，員工2人，共計(jì)8000元。
策劃部：?jiǎn)T工1人，共計(jì)3000元。
總成本：36000元。
注釋?zhuān)捍穗A段主要增加1客服，1美工，1商品專(zhuān)員，1物流主管，1策劃文案。原因：客服組劃分為售前和售后兩個(gè)組，分別用不同的績(jī)效考核和一個(gè)主管來(lái)管理，這樣做主要是為了精細(xì)化管理和個(gè)人專(zhuān)注于某一領(lǐng)域能力的提升;物流主管設(shè)置的原因是物流部人員已經(jīng)達(dá)到3個(gè)人，方便規(guī)劃日常工作及責(zé)任到人;商品專(zhuān)員日常的工作主要有產(chǎn)品轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)分析，貨品跟單，店鋪貨品擺放，從數(shù)據(jù)指導(dǎo)主推產(chǎn)品等工作;策劃文案的工作主要有兩項(xiàng)：店內(nèi)活動(dòng)的策劃以及店內(nèi)海報(bào)，推廣素材的文案。
全店經(jīng)銷(xiāo)后毛利率為40%，大成本分為推廣成本10%，人員成本6%，天貓扣點(diǎn)5%，運(yùn)費(fèi)+包裝成本5%，稅收4.5%，場(chǎng)地/聚會(huì)/天貓軟件/員工福利成本2%，最終利潤(rùn)率約為7.5%左右。
本計(jì)劃總投入金額：900000元。
時(shí)間節(jié)點(diǎn)分別為：2013.8投入110000元天貓保證金。2013.9投入155000元貨款及硬件設(shè)施，前期人員工資。2013.11投入230000元貨款及硬件設(shè)施，前期人員工資。2014.2投入400000元聚劃算經(jīng)費(fèi)。
其中，天貓押金110000元，貨款600000元，聚劃算押金100000元，其余為硬件設(shè)施及前期人員投入。
貨款及聚劃算押金后期可作為公司流動(dòng)資金，支撐營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)。
按照計(jì)劃，第一年可收回300000元投入，預(yù)期兩年左右可收回全部投入。
服裝品牌計(jì)劃書(shū)篇四
本次營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的是提高xx在大學(xué)校園的知名度，大學(xué)生作為年輕時(shí)尚的服務(wù)消費(fèi)群體，視野廣闊，富有進(jìn)取心，追求時(shí)尚、個(gè)性、表現(xiàn)自我，與眾不同，其視野具有前瞻性，且具有代表性，能代表廣大的青少年的消費(fèi)心理。而“xx”，產(chǎn)品追求個(gè)性化和獨(dú)特的文化品位，款式新穎，前衛(wèi)，非常適合大學(xué)生的品位和選擇。希望通過(guò)此次活動(dòng)讓大學(xué)生對(duì)于“xx”有更深刻的認(rèn)識(shí)、了解，更加喜歡xx的產(chǎn)品，從而選出最適合他們自己的服裝！
中國(guó)服裝企業(yè)起步較晚，而真正的品牌熱潮才是近些年的事情，伴隨互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，年輕消費(fèi)者日益追求個(gè)性青春與舒適隨意，青年時(shí)尚品牌也日益增多，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。
國(guó)內(nèi)現(xiàn)有服裝市場(chǎng)中時(shí)尚女裝占25%，職業(yè)女裝占10%，正裝男裝占10%，男女休閑占40%。現(xiàn)在大多數(shù)消費(fèi)者都把目光轉(zhuǎn)向了休閑服飾，主要是休閑服飾帶來(lái)了新的生活方式，即簡(jiǎn)單又舒適，特別是對(duì)年輕消費(fèi)者的影響力，逐漸增加。
18—30年齡段的是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較大的群體。該年齡段群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，具有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，追求時(shí)尚、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受新品牌。大學(xué)生團(tuán)體是其中最具有代表性的，他們具有較強(qiáng)的審美能力與較前衛(wèi)的思想觀念。隨著經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)能力也不斷增強(qiáng)，具有非常大的購(gòu)買(mǎi)需求和潛力。“xx”作為新生代的流行服裝品牌，以休閑舒適為主，為大學(xué)生提供大量的展示個(gè)性與時(shí)尚的平臺(tái)，是大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)服裝的良好選擇。
xx聘請(qǐng)法國(guó)服裝流行機(jī)構(gòu)專(zhuān)門(mén)提供休閑服裝潮流資訊，包括當(dāng)季流行元素、色彩等，知道每一季xx服飾的設(shè)計(jì)風(fēng)格，xx的消費(fèi)對(duì)象主打16—25歲的時(shí)尚年輕族群。產(chǎn)品追求個(gè)性化和獨(dú)特的文化品位，打破傳統(tǒng)款式新穎。xx著力推行“xx是哈in一族”的全球品牌定位，全力打造中國(guó)年輕時(shí)代的代表品牌。xx將自己標(biāo)榜為時(shí)尚的代言人——只要穿上x(chóng)x，任何年輕人都可以搖身一變?yōu)闀r(shí)尚達(dá)人。never the same的產(chǎn)品風(fēng)格風(fēng)情傳播了追求個(gè)性自我，炫耀青春本色的品牌張揚(yáng)。
xx主要向淄博市各大高校進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)象是大學(xué)生而在淄博市，其他休閑服飾品牌有美特斯邦威、真維斯等。
“真維斯”是一個(gè)年輕、健康、向上的服飾品牌，倡導(dǎo)真誠(chéng)樂(lè)觀的生活態(tài)度。從連鎖店鋪的衛(wèi)生環(huán)境、店內(nèi)布置、商品陳列、耐心的微笑服務(wù)、全方位的售后服務(wù)來(lái)維護(hù)和加強(qiáng)品牌形象。“美特斯邦威”走品牌連鎖的經(jīng)營(yíng)道路，不斷提升自己的管理品質(zhì)和塑造自己的獨(dú)特的形象，由此發(fā)展為中國(guó)休閑服飾的龍頭企業(yè)之一。在眾多知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，xx集團(tuán)只有通過(guò)不斷創(chuàng)新，努力提高其文化及其形象，從而占據(jù)有利的位置。
從另一方面來(lái)看，校園周?chē)嬖诘牡蛢r(jià)位服裝店也對(duì)xx品牌服飾有一定威脅。
本次營(yíng)銷(xiāo)的主要對(duì)象是高校大學(xué)生，所以學(xué)校周邊的環(huán)境以及大學(xué)生的消費(fèi)你習(xí)慣應(yīng)該成為我們考察的重點(diǎn)。
以淄博市山東理工大學(xué)為例，理工大附近的義烏小商品城是同學(xué)們購(gòu)買(mǎi)衣服和生活用品的主要場(chǎng)所，其次是美食街，這兩個(gè)地方雖然不是在理工大周?chē)?，卻是大學(xué)生們消費(fèi)的主要場(chǎng)所，所以，這兩個(gè)地方應(yīng)該列為重點(diǎn)宣傳對(duì)象。
1、針對(duì)淄博市的在校大學(xué)生，我們了解以下幾點(diǎn)：
（1）作為消費(fèi)者，他們沒(méi)有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力，因此消費(fèi)水平由家庭情況決定；
（2）大學(xué)中分布的學(xué)生主要為農(nóng)村學(xué)生，消費(fèi)水平不高；
（3）此年齡段的消費(fèi)者從眾心理較強(qiáng)，且攀比心較強(qiáng)，這增加了他們購(gòu)買(mǎi)品牌服裝的幾率。
2、學(xué)生會(huì)去一家店鋪大多是因?yàn)槠浞?wù)態(tài)度和優(yōu)惠活動(dòng)。
3、作為在校大學(xué)生，其側(cè)重點(diǎn)為：價(jià)格、款式、質(zhì)量。價(jià)格應(yīng)屬中低檔，款式較新穎，質(zhì)量好。每個(gè)人都希望買(mǎi)到物美價(jià)廉的東西。
xx服裝以“創(chuàng)大眾服飾品牌”為發(fā)展宗旨，走年輕時(shí)尚的路線，采取連鎖經(jīng)營(yíng)方式，通過(guò)加盟商統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一廣告等宣傳了“愛(ài)生活”的文化理念。以下是xx服飾的優(yōu)劣勢(shì)分析：
優(yōu)勢(shì)
xx采取國(guó)際休閑服裝潮流資訊，了解當(dāng)季國(guó)際流行元素、色彩等，指導(dǎo)每一季服飾的設(shè)計(jì)風(fēng)格，在面料、款式、色彩上都有明顯優(yōu)勢(shì)，走在流行前端，適合大學(xué)生的審美要求，價(jià)格處于中低位置，適宜大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)。
劣勢(shì)
xx在淄博市還沒(méi)有真正形成大的規(guī)模，在品牌選擇上，大學(xué)生還是較傾向于美邦等知名品牌。對(duì)于xx，可能在服務(wù)上或者感情上還沒(méi)有接受。
雖然大學(xué)生有習(xí)慣心理，然而我們可以通過(guò)改變櫥窗或是陳列設(shè)計(jì)來(lái)吸引大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)，或在校園周?chē)鷮?zhuān)門(mén)設(shè)立服裝品牌專(zhuān)賣(mài)店，近水樓臺(tái)先得月。另外，在服裝的設(shè)計(jì)上，注重舒適性與流行性，迎合大多數(shù)學(xué)生的需要。
經(jīng)過(guò)本次營(yíng)銷(xiāo)，能讓大多數(shù)年輕人了解xx這個(gè)品牌，即使沒(méi)有買(mǎi)過(guò)這個(gè)服裝品牌也會(huì)知道它的服裝風(fēng)格以及所處價(jià)位，為以后進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)提供充足的前提。
1、廣告策略
（1）目標(biāo)
“xx”寓意“森立天地，馬至千里”。xx致力于打造中國(guó)年輕市場(chǎng)最具活力，最具競(jìng)爭(zhēng)力的代表品牌。本次廣告目標(biāo)是提升xx的品牌知名度與美譽(yù)度，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)xx的品牌忠誠(chéng)度，促進(jìn)xx的市場(chǎng)銷(xiāo)售額。
（2）區(qū)域
（3）對(duì)象
服裝品牌計(jì)劃書(shū)篇五
商業(yè)計(jì)劃書(shū)是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向投資者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)是以書(shū)面的形式全面描述企業(yè)所從事的業(yè)務(wù)。它詳盡地介紹了一個(gè)公司的產(chǎn)品服務(wù)、生產(chǎn)工藝、市場(chǎng)和客戶、營(yíng)銷(xiāo)策略、人力資源、組織架構(gòu)、對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施和供給的需求、融資需求，以及資源和資金的利用。
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服裝品牌計(jì)劃書(shū)篇六
1、他的難以忘記—半夢(mèng)女子(不押韻，但是十分有涵義的一個(gè)廣告，詮釋了品牌的力量)。
2、杉杉西服廣告語(yǔ)：杉杉西服，不好太瀟灑。
3、源自東瀛,溫馨浪漫櫻之花!日本櫻花牌羽絨服。
4、簡(jiǎn)明樸素又瀟灑輕逸的服裝工農(nóng)牌服裝。
5、七匹狼男裝——漢子就理應(yīng)對(duì)自我狠一點(diǎn)。柒牌男裝——讓女人心動(dòng)的漢子。森馬——穿什么，就是什么。
6、布萊德勒牌泳裝:時(shí)尚和你一齊漫步海灘布萊德勒牌泳裝多愁善感87、半夢(mèng)女子，美麗伊始!
8、半夢(mèng)一身，美麗一生。
89、“友緣”千禮來(lái)相送，無(wú)緣對(duì)面不相逢!
0、瀟瀟灑灑雪夢(mèng)萊,“一年半截“有風(fēng)采!雪夢(mèng)萊牌服裝。
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服裝品牌計(jì)劃書(shū)篇七
1、潮流隨你而動(dòng)，你就是主流。
2、我們穿衣服，需要一個(gè)專(zhuān)屬的空間。
3、時(shí)尚，雅致，簡(jiǎn)約，展現(xiàn)中國(guó)女性獨(dú)特的美!
4、優(yōu)雅簡(jiǎn)約，永恒之愛(ài)。
5、你的氣質(zhì)只有我懂。
6、做優(yōu)雅女人，穿未白服飾。
7、給你一種不一樣的時(shí)尚品味。
8、美麗，不是靠說(shuō)出來(lái)的。
9、未白的，用你的魅力彩繪。
10、沉默的時(shí)尚，未白是你的優(yōu)雅。
11、靚麗人生，從這里開(kāi)始。
12、時(shí)尚無(wú)處不在，高雅自然出彩。
13、只打造屬于你的經(jīng)典。
14、一貫優(yōu)雅，一件傾心，我的優(yōu)雅閨蜜。
15、未來(lái)的路，百般精彩。
16、高雅簡(jiǎn)約，唯我至“尚”。
17、白一般美麗，增添女人未。
18、對(duì)你的眷戀源于你給我的美麗。
19、給予潮流裝備，打造時(shí)尚脈搏。
20、美麗中的好伙伴，我的美麗我做主。
21、優(yōu)而雅質(zhì)，為你純粹。
22、他可以再多看你一眼。
23、選擇未白，找回優(yōu)雅簡(jiǎn)約的'你。
24、因?yàn)閻?ài)你，所以你愛(ài)。
25、優(yōu)雅，時(shí)尚，都可以給你。
26、你可以魅力多些。
27、時(shí)尚很永久，值得你擁有。
28、不求女神地位，但求女神風(fēng)采。
29、品味白衣，走優(yōu)雅路線。
30、你是我的專(zhuān)屬模特。
31、未白眼光，一份執(zhí)著的樸實(shí)情素。
32、愛(ài)上品位，愛(ài)上未白的情。
33、你的優(yōu)雅，愛(ài)上的感覺(jué)。
34、時(shí)尚簡(jiǎn)約，穿出自然。
35、你需要的，不僅僅是一件衣服。
36、氣質(zhì)優(yōu)雅，來(lái)由未白。
37、自信源于正確的穿著，優(yōu)雅與生俱來(lái)。
38、女人的優(yōu)雅，理還亂的情愫。
39、尚品未白，品位優(yōu)雅。
40、女性，未白引領(lǐng)您的氣質(zhì)。
服裝品牌計(jì)劃書(shū)篇八
職場(chǎng)女性著裝新選擇女子職場(chǎng)，紅裝素裹。
我的時(shí)尚舞臺(tái)，展現(xiàn)我的風(fēng)采。
拉普奧菲，職業(yè)女裝，你型我塑。
拉普奧菲白領(lǐng)風(fēng)采，職得期待。
百魅拉普奧菲，自信職場(chǎng)間。
拉普奧菲，引領(lǐng)職場(chǎng)新時(shí)尚。
職場(chǎng)時(shí)尚服裝，自信成功風(fēng)采。
拉普奧菲，完美塑造職場(chǎng)麗人。
拉普奧菲，職場(chǎng)女裝新概念。
拉普奧菲，職場(chǎng)麗人的'最大精彩。
穿出職場(chǎng)的風(fēng)采職場(chǎng)著裝，給你完美。
拉普奧菲，女人的職場(chǎng)信心。
拉普奧菲，您的職場(chǎng)著裝新選擇。
簡(jiǎn)約風(fēng)尚，當(dāng)屬拉普奧菲職裝。
職場(chǎng)是舞臺(tái)，拉普奧菲是后臺(tái)。
拉普奧菲，秀出職場(chǎng)新形象。
打造氣質(zhì)白領(lǐng)，擁有時(shí)尚品味。
重塑你的職場(chǎng)衣裝追越時(shí)尚，縱橫職場(chǎng)。
白領(lǐng)麗人的新衣職場(chǎng)俏裝，美麗佳人。
職場(chǎng)秀美麗，拉普奧菲最給力。
將拉普奧菲的職場(chǎng)進(jìn)行到底。
拉普奧菲，以時(shí)尚捍衛(wèi)職場(chǎng)女性。
做職場(chǎng)佳麗，怎能沒(méi)拉普奧菲？
讓干練更驚艷追求卓越，綻放職場(chǎng)。
拉普奧菲服飾，更職業(yè)的女子。
拉普奧菲職場(chǎng)女裝，秀美時(shí)尚。
白領(lǐng)服裝倡導(dǎo)者拉普奧菲，職場(chǎng)時(shí)尚標(biāo)準(zhǔn)。
拉普奧菲女裝，不穿不上班。
拉普奧菲，重塑你的職場(chǎng)衣裝。
向著美麗出發(fā)拉普奧菲，打造最職業(yè)的女性。
優(yōu)雅的魅力新時(shí)尚女仔坊牛仔愛(ài)作戰(zhàn)，酷女朝此看。
酷女牛仔，只為愛(ài)牛仔的你。
酷女坊，讓牛仔魅力重塑時(shí)尚。
酷女牛仔，給你美麗的自信。
酷女坊，轉(zhuǎn)角遇見(jiàn)牛仔的愛(ài)。
酷女坊，魅牛仔穿上不想脫，脫了還想穿。
拉普奧菲白領(lǐng)風(fēng)采，職得期待。
拉普奧菲，引領(lǐng)職場(chǎng)新時(shí)尚。
拉普奧菲，秀出職場(chǎng)新形象。
拉普奧菲，職場(chǎng)女性通行證。
打造氣質(zhì)白領(lǐng)，擁有時(shí)尚品味。
職場(chǎng)女性著裝新選擇女子職場(chǎng)，紅裝素裹。
時(shí)尚職場(chǎng)，拉普奧菲白領(lǐng)衣櫥。
讓干練更驚艷追求卓越，綻放職場(chǎng)。
職場(chǎng)自信源于拉普奧菲女裝。
拉普奧菲，完美塑造職場(chǎng)麗人。
拉普奧菲女裝，不穿不上班。
養(yǎng)身元，讓健康與美麗同步。
以世界為舞臺(tái)，秀出我的精彩。
以美秀我魅，以魅秀我美，美麗魅力盡在以秀。
以時(shí)尚，秀真我以我品質(zhì)（品位），秀你生活。
以精品秀時(shí)尚，以完美秀目光。
以雅勝，秀不同以我魅力，秀你“錦”繡。
以品質(zhì)，秀風(fēng)采以時(shí)尚女裝，秀品味生活。
美麗不只這一點(diǎn)以誠(chéng)之本，秀德之美。
以我獨(dú)特創(chuàng)意，秀您至高品味。
以我品質(zhì)（品位），秀你未來(lái)。
以我款之經(jīng)典，秀你引領(lǐng)時(shí)尚。
以然愛(ài)，秀秀愛(ài)以我之韻，秀你之美。
以紅裝點(diǎn)綴世界，秀靚麗獨(dú)具一格。
服裝品牌計(jì)劃書(shū)篇九
1、穿出職場(chǎng)的風(fēng)采——拉普奧菲。
2、拉普奧菲，完美塑造職場(chǎng)麗人。
3、追越時(shí)尚，綻放職場(chǎng)。
4、時(shí)尚職業(yè)裝，我有我主張。
5、拉普奧菲，彰顯職場(chǎng)品味。
6、職場(chǎng)自信源于拉普奧菲女裝。
7、簡(jiǎn)約風(fēng)尚，當(dāng)屬拉普奧菲職裝。
8、拉普奧菲，引領(lǐng)職場(chǎng)新時(shí)尚。
9、女子職場(chǎng)，紅裝素裹。
10、拉普奧菲，以時(shí)尚捍衛(wèi)職場(chǎng)女性。
11、職場(chǎng)女裝，秀美時(shí)尚。
12、追越時(shí)尚，縱橫職場(chǎng)。
13、品位職場(chǎng)女人的拉普奧菲。
14、艷冠群芳，引領(lǐng)職場(chǎng)。
15、穿出職場(chǎng)的風(fēng)采——拉普奧菲。
16、白領(lǐng)麗人的新衣——拉普奧菲。
17、拉普奧菲，職場(chǎng)女裝專(zhuān)家。
18、拉普奧菲女裝，不穿不上班。
19、拉普奧菲，自由選擇的掌控者。
20、時(shí)尚白領(lǐng)，左右職場(chǎng)。
21、拉普奧菲，職場(chǎng)女性通行證。
22、職場(chǎng)時(shí)尚，白領(lǐng)風(fēng)采。
23、拉普奧菲，女人的.職場(chǎng)信心。
24、讓干練更驚艷——拉普奧菲。
25、追求卓越，綻放職場(chǎng)。
26、追越時(shí)尚，綻放職場(chǎng)。
27、職場(chǎng)新時(shí)尚，白領(lǐng)新著裝。
28、打造氣質(zhì)白領(lǐng)，擁有時(shí)尚品味。
29、我的時(shí)尚舞臺(tái)，展現(xiàn)我的風(fēng)采。
30、拉普奧菲，以時(shí)尚捍衛(wèi)職場(chǎng)女性。
31、時(shí)尚職業(yè)裝，我有我主張。
32、做職場(chǎng)佳麗，怎能沒(méi)拉普奧菲？
服裝品牌計(jì)劃書(shū)篇十
甲方:_____有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)。
乙方:_____(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)。
為了拓展"友昵"品牌服裝市場(chǎng)，雙方本著互惠互利，友好協(xié)商，共謀發(fā)展的原則，就乙方經(jīng)營(yíng)"友昵"品牌服裝達(dá)成如下合同:。
1，授權(quán)。
甲方授權(quán)乙方為"友昵"品牌服裝在_____總代理，經(jīng)銷(xiāo)甲方"友昵"品牌服裝.
2，經(jīng)營(yíng)的商場(chǎng)及專(zhuān)賣(mài)店的要求。
選擇省內(nèi)批發(fā)及零售業(yè)務(wù)輻射面最廣，客源最豐富的地區(qū)作為省級(jí)代理商的店址.
3，對(duì)代理商的要求。
(1)個(gè)人或公司的形式均可，但必須具有良好的職業(yè)道德和豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，廣泛的社交能力.
(2)資金:具備一定的資金實(shí)力，以支付合約保證金及裝修費(fèi)用，開(kāi)業(yè)貨品及其它有關(guān)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的必要開(kāi)支.
(3)營(yíng)業(yè)執(zhí)照:代理公司須擁有有效的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，個(gè)人代理商進(jìn)駐商場(chǎng)根據(jù)商場(chǎng)具體規(guī)定，甲方協(xié)助解決.
(4)具備較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作能力，愿意遵守"友昵"服裝省級(jí)總代理商必須承擔(dān)的責(zé)任，需有執(zhí)著及嘗試新事物的精神，必須全心投入"友昵"服裝的銷(xiāo)售工作.
4，區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營(yíng)。
以省為單位，獨(dú)家經(jīng)營(yíng)。
5，裝修陳列設(shè)計(jì)。
甲方提供形象設(shè)計(jì)圖紙供乙方參照，以確保店面及柜臺(tái)的形象統(tǒng)一，增加顧客信心.
6，廣告推廣。
考慮資助客戶部分廣告費(fèi)用(該費(fèi)用以貨品形式返還代理商)，代理商換季的陳列品以成本價(jià)向我公司購(gòu)買(mǎi).
7，市場(chǎng)考察。
專(zhuān)業(yè)人員到代理當(dāng)?shù)剡M(jìn)行市場(chǎng)考察，提供對(duì)省級(jí)總代理店店鋪選址的專(zhuān)業(yè)意見(jiàn).
省級(jí)總代理承擔(dān)之責(zé)任。
1，省級(jí)總代理年完成的銷(xiāo)售額為_(kāi)____萬(wàn)元.
2，選擇店面及商場(chǎng)柜臺(tái)應(yīng)是所在地的繁華路段.
3，人民幣_(tái)____萬(wàn)元整的.合約保證金，其中_____萬(wàn)元整的合約保證金可以允許省級(jí)總代理商見(jiàn)證發(fā)貨(見(jiàn)證發(fā)貨即收到省級(jí)總代理商的匯款傳真單后可以立即出貨，合約保證金扣除發(fā)貨費(fèi)用后，余額在合約期滿_____個(gè)月內(nèi)無(wú)息退還省級(jí)總代理商)，額滿后需交款出貨.
4，省級(jí)總代理商在未經(jīng)授權(quán)單位書(shū)面批準(zhǔn)的情況下(包括合同期內(nèi))，均無(wú)權(quán)向任何單位以任何形式轉(zhuǎn)讓"友昵"服裝的省級(jí)代理權(quán).
5，在省級(jí)總代理店內(nèi)不得經(jīng)營(yíng)"友昵"服裝以外的品牌產(chǎn)品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，友怡公司立即取消該代理商省級(jí)總代理權(quán)，且視為省級(jí)代理商毀約處理，而不作任何解釋.
6，專(zhuān)人負(fù)責(zé)省級(jí)總代理店的日常銷(xiāo)售工作，主要分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，提供月銷(xiāo)售報(bào)表，提高盈利機(jī)會(huì).7，反饋市場(chǎng)信息，專(zhuān)人負(fù)責(zé)，第一時(shí)間傳送最新?tīng)I(yíng)業(yè)貨品信息，反饋消費(fèi)者意見(jiàn)，以便甲方及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品.8，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的廣告宣傳(所代理省份的)，甲方可提供基礎(chǔ)宣傳材料樣本.
配貨價(jià)，換貨率。
1，第一批貨試貨期為_(kāi)____天，結(jié)算價(jià)_____折，試貨期內(nèi)調(diào)換率按進(jìn)貨數(shù)量的_____%換貨.省級(jí)代理商，必須按全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)的_____折，進(jìn)行批發(fā)銷(xiāo)售，不得隨意提價(jià)，否則按違約處理.
2，試貨期間乙方不可隨意調(diào)貨，試貨期滿后方可以調(diào)貨，乙方通知調(diào)貨當(dāng)天_____日內(nèi)要退回給甲方，否則當(dāng)乙方已賣(mài)出貨處理.
3，每季換貨率為_(kāi)____%，每年退貨率為_(kāi)____%.
4，乙方每年購(gòu)貨達(dá)_____萬(wàn)元以上(含_____萬(wàn))，甲方返回購(gòu)貨額_____%(服裝)作為獎(jiǎng)勵(lì).
訂貨及配貨。
貨參考，如樣衣郵寄到乙方后，乙方?jīng)]有選中的款式，應(yīng)在貨到銷(xiāo)售地天內(nèi)返回甲方，樣衣必須無(wú)污穢，無(wú)破損，無(wú)穿用，包裝必須完好無(wú)損，否則視為乙方已買(mǎi)斷.
2，乙方收到貨品后，如發(fā)現(xiàn)貨品確實(shí)存在質(zhì)量問(wèn)題，可將存在質(zhì)量問(wèn)題的貨品退回甲方，退貨期限為貨到乙方所在地后_____天內(nèi).
3，發(fā)貨及退換貨的運(yùn)輸費(fèi)用均由乙方負(fù)責(zé)，運(yùn)輸過(guò)程所造成的損失由乙方自理.
4，乙方各種約定及信息往來(lái)均需以函件形式進(jìn)行(本合同規(guī)定的函件包括:書(shū)信，傳真，等形式).
區(qū)域保護(hù)。
1，友怡公司為保護(hù)投資者的利益，允許省級(jí)總代理商擁有指定地區(qū)的總代理權(quán)，保證在合同期內(nèi)，指定地區(qū)只有指定投資者所經(jīng)營(yíng)"友昵"服裝，友怡公司不增加或在當(dāng)?shù)亓砹⑵渌麑?zhuān)賣(mài)店.
1，省級(jí)總代理店員工招聘工作由省級(jí)總代理商負(fù)責(zé).
2，省級(jí)總代理店員工只受聘于省級(jí)總代理.
3，友怡公司不負(fù)責(zé)省級(jí)總代理員工之任何法律責(zé)任.
4，省級(jí)總代理商的員工必須履行友怡公司的服務(wù)準(zhǔn)則，保持良好的服務(wù)態(tài)度，友怡公司將隨時(shí)派人巡視，如有不足應(yīng)即向省級(jí)總代理商提出，經(jīng)營(yíng)商應(yīng)立即改善.省級(jí)總代理店員工的服務(wù)素質(zhì)將成為友怡公司與省級(jí)總代理商續(xù)約時(shí)考慮的重要因素之一.
廣告及陳列。
1，友怡公司協(xié)助省級(jí)總代理商的陳列工作.
2，省級(jí)總代理亦可在當(dāng)?shù)刂饕獋鞑ッ浇?如電視，報(bào)紙等)作推廣活動(dòng)，但必須在事前得到友怡公司的批準(zhǔn)，并必須使用"友昵"品牌指定的標(biāo)志及名稱(chēng).
1，合同期未滿，乙方需解除合同，應(yīng)提前個(gè)月通知甲方同意，結(jié)清貨款，在合同期滿后，保證金如數(shù)無(wú)息返還，余貨由乙方自行處理.
2，如乙方因經(jīng)營(yíng)不善原因，提前終止合同或合同期滿后，乙方立即停止使用有關(guān)"友昵"的一切標(biāo)志.
1，合同未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商后附頁(yè)規(guī)定，其規(guī)定與本合同具同等法律效力.
2，乙方不得用甲方的名義借款，貸款，抵押.不得做出有損于甲方形象的宣傳.甲方不承擔(dān)乙方因經(jīng)營(yíng)造成的一切損失，不負(fù)責(zé)乙方的法律責(zé)任.
3，本合同經(jīng)雙方簽字后立即生效.
4，合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份.
合同有效期為一年，合同有效期自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止.
甲方:____有限公司乙方:____。
代表:(簽字)代表:(簽字)。
公司:____________1801室公司:。
電話:_____________電話:。
服裝品牌計(jì)劃書(shū)篇十一
目錄：
一、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃。
二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析。
三、目標(biāo)市場(chǎng)分析。
四、品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析。
五、品牌服裝的消費(fèi)者分析。
七、品牌建設(shè)。
一、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃。
1調(diào)研目的：了解大學(xué)生的消費(fèi)狀況，消費(fèi)觀念及商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)情況。
2調(diào)研時(shí)間：2009年6月18日-19日。
3調(diào)研方法：口頭測(cè)試、圖片測(cè)試、照片測(cè)試，問(wèn)卷調(diào)查等。
4調(diào)研對(duì)象：以訪談為主，觀察為輔；
5調(diào)研形式：?售點(diǎn)訪問(wèn)、在校學(xué)生訪問(wèn)、鬧市區(qū)流動(dòng)目標(biāo)年齡段人員訪問(wèn)。
1）街頭訪問(wèn)：
到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人，探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問(wèn)消費(fèi)者對(duì)品牌的看法以及建議。
2）售點(diǎn)訪問(wèn)：
專(zhuān)賣(mài)店調(diào)查：訪問(wèn)品牌的銷(xiāo)售對(duì)象、成績(jī)；消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為；對(duì)品牌的認(rèn)知態(tài)度等。
3）售點(diǎn)巡查：
要經(jīng)常到專(zhuān)賣(mài)店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷(xiāo)售狀況。
6調(diào)研地點(diǎn)：德州市德城區(qū)（德州百貨大樓、天去購(gòu)物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等）。
二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析。
主要的調(diào)研內(nèi)容有：
（1）、目標(biāo)市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?BR> （2）、行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況；
（3）、政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場(chǎng)環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響；
1、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。
中國(guó)是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國(guó)，連續(xù)多年的高速增長(zhǎng)，使得我國(guó)服裝出口貿(mào)易在國(guó)際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國(guó)家進(jìn)行“特保”和反傾銷(xiāo)的對(duì)象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對(duì)我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長(zhǎng)乏力的趨勢(shì)，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長(zhǎng)，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說(shuō)明我國(guó)服裝的出口競(jìng)爭(zhēng)力是非常強(qiáng)的。無(wú)論從近期還是遠(yuǎn)期來(lái)看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的相對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。
2、全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析。
歐美品牌女裝市場(chǎng)至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場(chǎng)也是從上世紀(jì)五十年代開(kāi)始起步的，而中國(guó)女裝品牌經(jīng)營(yíng)之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開(kāi)始。所謂“后來(lái)者居上”，中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)正如中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過(guò)每十年的路，中國(guó)女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國(guó)品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場(chǎng)一路走過(guò)來(lái)的，而目前中國(guó)女裝市場(chǎng)的差距，則將是中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。
（1）、女裝品牌定位兩極分化；中國(guó)女裝品牌定位和市場(chǎng)定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化，高價(jià)的越來(lái)越高，低價(jià)的則越來(lái)越低。（2）、女裝流行趨向歐美風(fēng)格；中國(guó)女裝市場(chǎng)正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢(shì)--歐美風(fēng)。
（3）、老年裝市場(chǎng)逐漸縮水；隨著老年人服裝消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的改變，中國(guó)老。
年裝市場(chǎng)將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國(guó)農(nóng)村老年人服裝市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，將成為中國(guó)女裝市場(chǎng)的一大商機(jī)。（4）、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高；中國(guó)男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上，而中國(guó)本土女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅達(dá)到15.06%，這說(shuō)明目前中國(guó)女裝單品牌的質(zhì)量相對(duì)較差。（5）、批發(fā)市場(chǎng)由低端向中高端專(zhuān)業(yè)集散中心發(fā)展；批發(fā)市場(chǎng)也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場(chǎng)向中高端專(zhuān)業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口。（6）、國(guó)外女裝品牌大量涌進(jìn)中國(guó)；隨著zara杭州店的開(kāi)業(yè)，目前zara在中國(guó)已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來(lái)越多的國(guó)外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國(guó)。（7）、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多；在未來(lái)幾年時(shí)間里，中國(guó)女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會(huì)出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢(shì)。而在終端市場(chǎng)上，品牌商直接與強(qiáng)勢(shì)百貨商場(chǎng)聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營(yíng)或大部分直營(yíng)模式的“直接掌控終端”戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和“品牌管理機(jī)構(gòu)”的形式靠攏。
3、目標(biāo)市場(chǎng)總體分析。
日本、美國(guó)、歐盟和中國(guó)香港地區(qū)仍然分列我國(guó)服裝四大主要出口市場(chǎng)，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場(chǎng)空間擴(kuò)展的動(dòng)向值得特別關(guān)注。
xx年我國(guó)服裝及衣著附件對(duì)美出口127億美元，增長(zhǎng)77.7%，占出口總額的18.5%，同比增長(zhǎng)6個(gè)百分點(diǎn)，為我國(guó)服裝出口第二大市場(chǎng)。對(duì)美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，同比增長(zhǎng)94.5%，占服裝對(duì)美出口的54.6%。服裝平均單價(jià)是1.57美元/件（套），提高18.7%；梭織服裝平均出口單價(jià)3.77美元/件（套），下降10.2%。由于我國(guó)出口企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，美國(guó)進(jìn)口商壓價(jià)嚴(yán)重，很多商品對(duì)美出口單價(jià)下降，其中降幅最大的達(dá)70%左右。盡管如此，大多數(shù)商品出口單價(jià)仍高于我國(guó)服裝對(duì)全球出口平均單價(jià)。
9.4%和38.5%。另外，毛制服裝對(duì)歐盟出口增長(zhǎng)159.8%。從服裝品種看，絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長(zhǎng)，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅最大的是襪子，增幅達(dá)372.5%。出口歐盟的各種服裝類(lèi)商品平均單價(jià)為1.72美元/件（套），提高3.9%，全部高于對(duì)全球出口平均單價(jià)。
服裝品牌計(jì)劃書(shū)篇十二
1、魅力裙裝，青春時(shí)光。
2、奢華時(shí)尚，裙角飛揚(yáng)。
3、甌絲米旎，用魅力征服你。
4、優(yōu)雅于形，自信于心。
5、讓女人更加柔美——甌絲米旎。
6、甌絲米旎，發(fā)現(xiàn)你的風(fēng)景。
7、絲絲爽滑，款款迷你。
8、款款稱(chēng)心意，件件添魅力。
9、甌絲米旎，非常美麗。
10、美麗自己，甌絲米旎。
11、甌絲米旎，韓版?zhèn)髌妗?BR> 12、韓潮來(lái)襲，甌絲米旎。
13、穿悅時(shí)尚，美麗一身。
14、輕紗攏伊人，半遮玉嬌娘。
15、奢華時(shí)尚，裙角飛揚(yáng)。
16、甌絲米旎，不一樣的'美麗。
17、衣袂飄時(shí)尚，裙擺舞典雅。
18、甌絲米旎，韓潮來(lái)襲。
19、甌絲米旎，韓流來(lái)襲。
20、美麗自己，甌絲米旎。
21、美麗由你，甌絲米旎。
22、甌絲米旎，讓女人更美麗。
23、我的設(shè)計(jì)，你的魅力。
24、甌絲米旎，演繹美麗。
25、甌絲米旎，邂逅美麗的你。
26、款款待佳人，件件添魅力。
27、讓女人更加柔美——甌絲米旎。
28、魅力裙裝，青春時(shí)光。
29、時(shí)尚隨身，美麗隨行。
30、甌絲米旎，愛(ài)思我你。
31、甌絲米旎，非常美麗。
32、發(fā)現(xiàn)非凡自己——甌絲米旎。
33、絲絲入念，款款傾心。
34、甌絲米旎，用魅力征服你。
35、絲的品質(zhì)，美的演繹。
服裝品牌計(jì)劃書(shū)篇十三
公司地址：__________________________。
電話：______________________________。
傳真：______________________________。
1.2乙方全稱(chēng)：____________________。
經(jīng)營(yíng)地址：__________________________。
電話：______________________________。
傳真：______________________________。
1.3經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，本著“平等互利，誠(chéng)信合作”的原則，于合作期內(nèi)開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店一事，達(dá)成如下協(xié)議，雙方應(yīng)共同遵守。
1.4專(zhuān)賣(mài)店認(rèn)同_________公司倡導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)理念，遵守專(zhuān)賣(mài)店章程中的各項(xiàng)條款，并申請(qǐng)加盟合作。
1.5依據(jù)并參照中華人民共和國(guó)《合同法》中“居間合同”的各項(xiàng)條款而制定本專(zhuān)賣(mài)店合同書(shū)。
2.1甲方倡導(dǎo)經(jīng)營(yíng)“_________”專(zhuān)賣(mài)事業(yè)，并擁有“_________”登記商標(biāo)。甲方根據(jù)市場(chǎng)需要，在各個(gè)城市設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店，專(zhuān)賣(mài)店負(fù)責(zé)本地區(qū)總店和分店的推廣，開(kāi)發(fā)工作。
2.2專(zhuān)賣(mài)店是“_________”品牌專(zhuān)賣(mài)的經(jīng)營(yíng)者，決心遵守本合同，誠(chéng)實(shí)地從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)并具備以下條件：
2.2.1依照甲方的標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)劃，保持專(zhuān)賣(mài)店的結(jié)構(gòu)及形象;。
2.2.2維持不接受第三者制約的經(jīng)營(yíng)體制;。
2.2.3專(zhuān)賣(mài)店是法律規(guī)定資格的代理者，專(zhuān)門(mén)從事專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的場(chǎng)所;。
2.2.4在積極開(kāi)展專(zhuān)賣(mài)店活動(dòng)的同時(shí)，努力改善經(jīng)營(yíng);。
2.2.5要重視作為“_________”公司專(zhuān)賣(mài)店的社會(huì)使命，忠實(shí)地為顧客服務(wù)，建設(shè)健康產(chǎn)品的專(zhuān)賣(mài)品牌店。
3.1擁有“_________公司”的商標(biāo)，名稱(chēng)的使用權(quán)及營(yíng)業(yè)推廣權(quán);。
3.2在專(zhuān)賣(mài)店的裝修方面，嚴(yán)格按照甲方規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，力爭(zhēng)提高檔次和健康活力;。
3.3享有本區(qū)域各分店和其它銷(xiāo)售活動(dòng)中的管理權(quán)，管理費(fèi)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)權(quán);。
3.4產(chǎn)品計(jì)劃：按照甲方制定的銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)貨;。
3.5參照甲方策劃進(jìn)行的會(huì)員促銷(xiāo)，廣告宣傳，集體活動(dòng)，培訓(xùn)以及其它共同活動(dòng);。
3.6有關(guān)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，可利用甲方的各專(zhuān)門(mén)職能，接受正確的指導(dǎo)援助;。
3.7管理業(yè)務(wù)：依靠甲方可以得到正確的經(jīng)營(yíng)診斷建議;。
3.8乙方及從業(yè)人員可以接受甲方的教育培訓(xùn);。
3.9適時(shí)地得到甲方經(jīng)營(yíng)所必需的信息。
4.1甲方授權(quán)乙方可以使用“_________公司”商標(biāo)和“_________公司”名稱(chēng)。
4.2有關(guān)“_________公司”商標(biāo)使用有如下規(guī)定：
4.2.3欲做有關(guān)“_________”的對(duì)外廣告，要使用由甲方提供或授權(quán)可以使用的資料，并按甲方的規(guī)定執(zhí)行。
4.3商標(biāo)應(yīng)在規(guī)定的范圍內(nèi)使用，不得在本合同外使用。
5.1乙方按照甲方規(guī)定的銷(xiāo)售計(jì)劃，確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
5.2乙方經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，一律從甲方進(jìn)貨。
5.3乙方首期購(gòu)貨金額為_(kāi)________元人民幣(甲方按配貨)，乙方在經(jīng)營(yíng)期間的所有稅費(fèi)由乙方自行承擔(dān)。
5.4乙方及時(shí)并按要求將貨款匯入甲方指定帳戶的同時(shí)向甲方提交銷(xiāo)售匯總表，無(wú)故拖延所造成的損失由乙方承擔(dān)。
5.5乙方應(yīng)及時(shí)提交購(gòu)貨計(jì)劃書(shū)并將該購(gòu)貨款匯入甲方指定的帳戶，甲方收到貨款后，三日內(nèi)將貨發(fā)出給乙方。
5.6貨物的運(yùn)輸為航空，鐵路，汽車(chē)三種方式。按離乙方注冊(cè)地最近的城市發(fā)運(yùn)(地址為_(kāi)________省_________市)，到達(dá)乙方城市的運(yùn)輸費(fèi)用由甲方承擔(dān)，乙方市內(nèi)的運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
5.7如因運(yùn)輸途中造所成原因，應(yīng)及時(shí)通過(guò)承運(yùn)方予以解決。
5.8甲方不得無(wú)故拖延發(fā)貨，否則，因此造成的后果由甲方負(fù)責(zé)。
5.9乙方收到貨物后，在兩日內(nèi)驗(yàn)收并以書(shū)面形式回復(fù)甲方，如未回復(fù)，則視為合格驗(yàn)收。
6.1乙方及其所聘用的業(yè)務(wù)人員在銷(xiāo)售過(guò)程中，必須嚴(yán)格按照甲方統(tǒng)一零售價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售，不得任意降價(jià)或漲價(jià)銷(xiāo)售，否則，甲方有權(quán)單方中止本合同并追究乙方因此給甲方造成的損失。
6.3如果乙方連續(xù)二個(gè)月未完成銷(xiāo)售指標(biāo)，甲方有權(quán)在該區(qū)域內(nèi)開(kāi)設(shè)第二家專(zhuān)賣(mài)店，乙方不得有任何異議。
6.4甲方付給乙方的服務(wù)津貼為：
6.4.1直接銷(xiāo)售的按營(yíng)業(yè)額的計(jì)算;。
6.4.2區(qū)域內(nèi)分店在乙方處提貨的按營(yíng)業(yè)額的計(jì)算;。
6.4.3服務(wù)津貼每月結(jié)算一次，次月十號(hào)前匯入乙方指定帳戶(節(jié)假日續(xù)延)。
7.1專(zhuān)賣(mài)店的房屋租賃。
7.1.1房屋選址由乙方負(fù)責(zé)，但專(zhuān)賣(mài)店總面積必須達(dá)到以下標(biāo)準(zhǔn)：
7.1.1.1直轄市房屋租賃面積不少于_________平方米;。
7.1.1.2省會(huì)城市房屋租賃面積不少于_________平方米;。
7.1.1.3地級(jí)城市房屋租賃面積不少于_________平方米;。
7.1.1.4區(qū)，縣級(jí)城市房屋租賃面積不少于_________平方米;。
7.2專(zhuān)賣(mài)店證照的辦理。
7.2.1各項(xiàng)合法證照的辦理由乙方負(fù)責(zé);。
7.2.2乙方辦理各項(xiàng)合法證照的工本費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
當(dāng)本合同終止時(shí)，乙方對(duì)一切債務(wù)已達(dá)到期限權(quán)益歷的，必須立即與甲方清算完結(jié)。
乙方不得隨意將有關(guān)公司的計(jì)劃，運(yùn)營(yíng)活動(dòng)等內(nèi)容向第三者泄漏。尤其對(duì)以下事項(xiàng)要作為重要的機(jī)密加以保密，若有違反，并給甲方及有關(guān)者造成損害的，必須根據(jù)相關(guān)要求予以賠償：
有關(guān)交易的價(jià)格，條件及供貨對(duì)象等事項(xiàng);。
有關(guān)乙方的計(jì)劃，實(shí)際業(yè)績(jī)和進(jìn)貨，盈虧，資金等的具體計(jì)算內(nèi)容;。
其它由甲方指定的保密事項(xiàng)。
乙方不得有以下行為，否則甲方有權(quán)追究乙方因此所造成的經(jīng)濟(jì)損失和責(zé)任：
10.1向第三者轉(zhuǎn)承包或提供經(jīng)營(yíng)的方案或策略;。
10.2向他人轉(zhuǎn)承包或轉(zhuǎn)借配發(fā)的物品，文件以及其它商業(yè)情報(bào)的原件和復(fù)印件;。
10.3以本人名義或以他人名義，加入實(shí)質(zhì)性的同業(yè)種的其它專(zhuān)賣(mài)或有專(zhuān)賣(mài)關(guān)系的企業(yè);。
10.4向他人轉(zhuǎn)承包或給第三人提供擔(dān)保抵押，出借經(jīng)營(yíng)權(quán)的證照;。
10.6其它甲方要求禁止的事項(xiàng)。
當(dāng)乙方?jīng)]有充分履行本合同的.條例及甲方的指示，或缺少誠(chéng)意，或因乙方自身經(jīng)營(yíng)管理不善，或被認(rèn)為不勤勉時(shí)，甲方將以書(shū)面形式勸告其更改。乙方對(duì)此勸告必須予以確實(shí)的答復(fù)并加以執(zhí)行。
在由于自然災(zāi)害以及其它類(lèi)似不可抗力的原因給乙方進(jìn)行供貨及其它甲方開(kāi)展活動(dòng)造成障礙時(shí)，乙方不得提出異議并承諾不追究甲方責(zé)任。
乙方根據(jù)自己的意愿，應(yīng)在3個(gè)月前以書(shū)面形式向甲方提出解除申請(qǐng)。
當(dāng)乙方符合以下情況之一時(shí)，甲方有權(quán)解除本合同：
14.1對(duì)本合同，運(yùn)營(yíng)規(guī)章因故意或過(guò)失而出現(xiàn)重大違反時(shí);。
14.2不遵守甲方集中進(jìn)貨的原則，在規(guī)定外進(jìn)貨時(shí);。
14.3不遵照甲方的更改勸告，或不予以確實(shí)答復(fù)時(shí);。
14.4不遵守貨款支付期限及規(guī)定的支付方法時(shí);。
14.5停止?fàn)I業(yè)時(shí);。
14.6有損害信用言行，已妨礙或?qū)?huì)妨礙公司專(zhuān)賣(mài)活動(dòng)時(shí);。
14.7每月達(dá)不到規(guī)定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)時(shí);。
14.8乙方未經(jīng)甲方書(shū)面授權(quán)將專(zhuān)賣(mài)店的公章，合同章對(duì)外簽約合同均屬乙方責(zé)任，與甲方無(wú)關(guān);乙方因此行為所造成的一切法律后果由乙方承擔(dān)，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。
15.1解除本合同時(shí)，乙方必須履行以下事項(xiàng)：
15.1.1立即停止使用“_________公司”的商標(biāo)及帶有與“_________公司”有關(guān)的標(biāo)識(shí)，并注銷(xiāo)帶有“_________公司”標(biāo)識(shí)的所有證照。
因此造成的損失及相關(guān)費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān);。
15.1.3立即返還由甲方配備的文件及授權(quán)牌等物品，乙方前期進(jìn)貨由乙方自行處理。
15.1.4對(duì)建筑物的損傷補(bǔ)修由乙方進(jìn)行并負(fù)擔(dān)費(fèi)用。
15.2乙方即使在解除合同以后也要嚴(yán)守本合同第九條款規(guī)定的保密義務(wù)，并保證不作出對(duì)“_________公司”不利的言行。
乙方自愿申請(qǐng)加入“_________公司”加盟店，一旦經(jīng)公司審核批準(zhǔn)后不得隨意退出，如果申請(qǐng)退出，甲方不負(fù)責(zé)退貨，并自動(dòng)取消其所有一切待遇。
如因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題所產(chǎn)生的責(zé)任(不包括中途運(yùn)輸問(wèn)題)，由甲方負(fù)責(zé)。
如果由于乙方夸大產(chǎn)品功效的宣傳，給消費(fèi)者造成損失，由乙方自行承擔(dān)責(zé)任，與甲方無(wú)關(guān)。
合同的期限以簽字之日起一年內(nèi)有效。合同期滿后，乙方需提前二個(gè)月向甲方申請(qǐng)續(xù)簽，續(xù)簽后的合同最低期限為一年。
本合同未盡事宜部分，雙方應(yīng)協(xié)商解決并制定補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。若補(bǔ)充協(xié)議與本合同有異，以補(bǔ)充協(xié)議的條款為準(zhǔn)。
本合同一式四份，雙方各執(zhí)兩份。
18.1本合同簽約地：__________________________。
18.2本合同訴訟地：__________________人民法院。
18.3本合同簽訂必須附法定代表人的授權(quán)書(shū)方可有效。
甲方(蓋章)：_____________乙方(蓋章)：_____________。
甲方代表人(簽字)：_______乙方代表人(簽字)：_______。
服裝品牌計(jì)劃書(shū)篇十四
1、安踏；永不止步。
2、困難就是機(jī)遇。
3、有恒則斷無(wú)不成之事。
4、我?jiàn)^斗，所以我快樂(lè)。
5、特步：非一般的感覺(jué)。
6、森馬：穿什么就是什么。
7、李寧：一切皆有可能。
8、鴻星爾克：tobeno、
9、好奇者，知識(shí)之門(mén)。
10、不問(wèn)收獲，只問(wèn)耕耘。
11、耐克：沒(méi)有什么不可能。
12、美特斯邦威：不走尋常路。
13、這代表您買(mǎi)衣服的品味！
14、柒牌男裝：比肩世界的男裝。
15、生氣是用別人的錯(cuò)誤懲罰自己。
16、智慧之泉必須暢飲才能使人清醒。
17、奧康品牌口號(hào)：主動(dòng)擁抱這個(gè)時(shí)代。
18、把問(wèn)題看寬廣些，沒(méi)有解決不了的事。
19、真誠(chéng)相知，坦誠(chéng)相待，用真實(shí)書(shū)寫(xiě)人生。
20、貴人鳥(niǎo)，如果你知道去哪，全世界都會(huì)為你讓路！
21、生活的樂(lè)趣的'大小取決于我們對(duì)生活的關(guān)心程度。
22、失去金錢(qián)的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。
23、只要下定決心克服恐懼，便幾乎能克服任何恐懼。因?yàn)?，?qǐng)記住，除了在腦海中，恐懼無(wú)處藏身。
服裝品牌計(jì)劃書(shū)篇十五
1、理念第一，技能展示，堅(jiān)持不懈，芝麻開(kāi)門(mén)。
2、知識(shí)就是知識(shí)，聰明就是多做而不是說(shuō)。
3、相信你自己，相信你的伴侶。
4、向客戶反饋，從我做起，用心去愛(ài)，客戶有一顆心。
5、因?yàn)槊\(yùn)決定了我們的團(tuán)圓，成功取決于我們的努力。
6、沒(méi)有食物，沒(méi)有睡眠，振作起來(lái)賺錢(qián)吧。
7、本周，每個(gè)人都對(duì)你的表現(xiàn)很滿意。
8、要求引薦，功夫老將，對(duì)此熱情，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。
9、永不言棄，我們是最好的團(tuán)隊(duì)。
10、品質(zhì)提升，交流共享，精耕深耕，持久輝煌。
11、技能要提高，業(yè)績(jī)要攀登，毅力要堅(jiān)持，業(yè)績(jī)要突出。
12、風(fēng)起云涌，大家都出來(lái)了，翻箱倒柜，積極參觀。
13、忠誠(chéng)合作，積極樂(lè)觀，開(kāi)拓努力，勇往直前。
14、專(zhuān)業(yè)代理，優(yōu)勢(shì)盡顯，品質(zhì)提升，您可以我可以。
15、追求品質(zhì)，把握時(shí)機(jī)，全力以赴，承諾。
服裝品牌計(jì)劃書(shū)篇一
推進(jìn)計(jì)劃的目的是：能夠按照計(jì)劃推進(jìn)排名、銷(xiāo)售額，從而合理的控制營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。最終達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)的目的。
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的目的是：為了能夠讓總經(jīng)理清楚明年打算如何完成任務(wù)目標(biāo)。讓他清楚以何種方式，何種手段來(lái)進(jìn)行。同時(shí)清楚需要哪些條件來(lái)滿足才能完成。
1.環(huán)境分析。
從市場(chǎng)需求、社會(huì)現(xiàn)狀、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等主要因素考慮，市場(chǎng)對(duì)于時(shí)尚大眾的產(chǎn)品更容易接受，而產(chǎn)品的***屬性作為一種附加價(jià)值在目前的市場(chǎng)環(huán)境中越來(lái)越被重視起來(lái)，甚至在將來(lái)可以成為一款好產(chǎn)品的必備條件。所以我們切入市場(chǎng)以***為切入點(diǎn)，時(shí)尚作為次要的因素。
2.swot分析。
發(fā)揮優(yōu)勢(shì)：個(gè)性化設(shè)計(jì)，獨(dú)家專(zhuān)利產(chǎn)品，***等優(yōu)勢(shì)，如何發(fā)揮？
的材質(zhì)本身相對(duì)于其他*****的材料來(lái)說(shuō)，更容易被消費(fèi)者接受其環(huán)保的一面。而我們需要做的就是在日常推廣和活動(dòng)推廣中，不斷的凸顯皮*****的這個(gè)特色。再加上目前***還沒(méi)有一家能夠做的很好的店鋪，所以這塊市場(chǎng)還是比較空白的。個(gè)性化設(shè)計(jì)這方面，我們可以更容易的滿足客戶的多種需求。配合好發(fā)揮這個(gè)優(yōu)勢(shì)的話，我們需要更密切的跟進(jìn)市場(chǎng)需求，并能夠快速做出反應(yīng)，比如*****，我們可以推出新款式，可以增加多種尺寸選項(xiàng)等。
優(yōu)化劣勢(shì)：供應(yīng)能力需要如何提高？
雖然我們?cè)谇腥?**這個(gè)子類(lèi)目有以上的優(yōu)勢(shì)，但是根據(jù)這幾年的觀察和實(shí)踐，我們還是有一些問(wèn)題需要重視。
1、之前經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題就是推廣起來(lái)的產(chǎn)品卻出現(xiàn)經(jīng)常斷貨的情況，一再要求不能斷貨的產(chǎn)品還是會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)斷貨。首先這個(gè)問(wèn)題是非常嚴(yán)重的，因?yàn)榧幢闶穷A(yù)售的話，客戶也會(huì)因?yàn)椴荒芗皶r(shí)收到貨而打消購(gòu)買(mǎi)的欲望（比如等到貨再買(mǎi)，但到貨就沒(méi)有最初的那種心情了），銷(xiāo)量增長(zhǎng)趨勢(shì)下降后，影響最大的就是搜索排名，然后又會(huì)反過(guò)來(lái)影響銷(xiāo)量，如此惡性循環(huán)，等到貨后才能再次加大推廣力度以便能夠恢復(fù)銷(xiāo)量增長(zhǎng)趨勢(shì)。當(dāng)然出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題肯定不是一個(gè)部門(mén)的原因的，特別是我們的營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人以后會(huì)在銷(xiāo)量預(yù)估和庫(kù)存提醒上面加強(qiáng)，同時(shí)我也建議我們?cè)谛枰ㄎ坏漠a(chǎn)品備貨量上可以比其他產(chǎn)品更多一些，以保證盡量不會(huì)斷貨，并讓活動(dòng)報(bào)名人員有更多的信心去報(bào)名產(chǎn)品。
2、另一方面就是我們跟產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員需要合作加強(qiáng)推出個(gè)性化設(shè)計(jì)產(chǎn)品的速度，以便能夠快速的面對(duì)市場(chǎng)調(diào)整做出相應(yīng)反應(yīng)。
切入機(jī)會(huì)：市場(chǎng)對(duì)******需求的這一機(jī)會(huì)，該如何抓入？
如何在正在調(diào)整的市場(chǎng)需求中抓住機(jī)會(huì)？關(guān)于團(tuán)隊(duì)、資金、產(chǎn)品這些方面我不是很懂，所以單單從我們小組這邊來(lái)講，首先就是需要有穩(wěn)定的周期調(diào)查市場(chǎng)需求，以便能夠迎合市場(chǎng)的需求。同時(shí)能夠快速的對(duì)市場(chǎng)的變化做出調(diào)整，就是能夠把需要的一些產(chǎn)品、元素及時(shí)推出來(lái)。還有一點(diǎn)就是銷(xiāo)售部門(mén)對(duì)于客戶的一些需求能夠及時(shí)的反饋到我們這里，然后我們及時(shí)做出反應(yīng)。簡(jiǎn)而言之，在這市場(chǎng)需求變化迅速的幾年，我們大家必須都快速的做出反應(yīng)，才能夠抓住機(jī)會(huì)。
競(jìng)爭(zhēng)威脅：傳統(tǒng)工廠的模仿能力和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)如何避免？
對(duì)于模仿能力這一點(diǎn)，我認(rèn)為一方面是對(duì)產(chǎn)品靈活的個(gè)性化設(shè)計(jì)可以與工廠略臃腫的設(shè)計(jì)流程化來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，一旦被模仿，我們就推出新的設(shè)計(jì)樣式；再一方面我們要加強(qiáng)服務(wù)，加強(qiáng)提高用戶購(gòu)物體驗(yàn)，這一點(diǎn)是工廠比較難以靈活調(diào)整，而要做到這一點(diǎn)，我們可能需要有單獨(dú)的一塊費(fèi)用來(lái)支撐。關(guān)于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)這一點(diǎn)，我們首先要保證的是產(chǎn)品質(zhì)量，在此前提下將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃，引流人氣款產(chǎn)品價(jià)格可以低，性?xún)r(jià)比要很高，然后以搭配款、利潤(rùn)款產(chǎn)品把毛利給拉上來(lái)。
3.目標(biāo)任務(wù)。
*****top10，********，年銷(xiāo)售1000萬(wàn)。
4.戰(zhàn)略方向。
給市場(chǎng)留下一個(gè)印象：我們是中高端、可定制的****的品牌。（***為第一目標(biāo)。中高端、可定制僅限有條件的情況下）。
5.戰(zhàn)術(shù)步驟。
如何一步一步地給客戶留下這樣的印象呢？
****詳情的展示風(fēng)格，主要以凸顯****為核心要求。
2.然后再打出這樣的廣告：
1、第二季度的'時(shí)候就是根據(jù)測(cè)試出的需求屬性來(lái)加大上新力度，快速增加和優(yōu)化產(chǎn)品款式。同時(shí)還要嘗試著卡位一些比較相關(guān)的中長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，和試著報(bào)名大型活動(dòng)，以便為旺季的時(shí)候做準(zhǔn)備。
2、第三季度的時(shí)候主要任務(wù)就是卡位熱門(mén)詞和提高推廣熟練程度，并為第四季度的大型活動(dòng)做好活動(dòng)產(chǎn)品等相關(guān)規(guī)劃。這個(gè)階段大部分設(shè)計(jì)工作都是優(yōu)化廣告素材圖片，所以這里希望公司能減輕我們小組設(shè)計(jì)師的上新工作量，以便計(jì)劃能夠順利。（廣告內(nèi)容均以給市場(chǎng)一個(gè)“****”印象為目的）。
時(shí)刻關(guān)注熱門(mén)關(guān)鍵詞排名，時(shí)刻關(guān)注和優(yōu)化推廣情況。同樣，第四季度小組設(shè)計(jì)師在活動(dòng)素材和頁(yè)面設(shè)計(jì)上壓力比較大，必要的情況下可能還需要增加設(shè)計(jì)師。附：銷(xiāo)售額分解：
按季度、月份分解：參考推進(jìn)計(jì)劃表。
按平銷(xiāo)、活動(dòng)分解：
按人氣、搭配產(chǎn)品：
6.預(yù)算內(nèi)容。
營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算：
花費(fèi)時(shí)間預(yù)算：
產(chǎn)品需求預(yù)算：
人員需求預(yù)算：
7.控制調(diào)整。
如果費(fèi)用預(yù)算增加10%到16.5%，則計(jì)劃完成的可能性會(huì)更大，我會(huì)分?jǐn)傄恍┵M(fèi)用到培訓(xùn)提高團(tuán)隊(duì)能力上，和與策劃公司的合作上。
市場(chǎng)調(diào)查的目的是：為了能夠清楚的知道市場(chǎng)的需求是什么，以便于采購(gòu)、推廣、策劃部門(mén)能夠按照統(tǒng)一的方向作戰(zhàn)。
1.目的，為什么買(mǎi)？
有哪些目標(biāo)市場(chǎng)？
個(gè)人新房：體現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格、品味。
個(gè)人換裝：體現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格、品味。
根據(jù)購(gòu)買(mǎi)我們店鋪*****收貨地址統(tǒng)計(jì)結(jié)果如下。
計(jì)數(shù)。
計(jì)數(shù)。
計(jì)數(shù)。
計(jì)數(shù)。
計(jì)數(shù)。
總結(jié)：
2.要求，買(mǎi)什么樣？
什么規(guī)格？
按規(guī)格統(tǒng)計(jì)，****總共銷(xiāo)售****萬(wàn)筆，其中*****因此我們主打以****為主1、結(jié)合下文的皮*****定位，人氣產(chǎn)品尺寸為*******這三種尺寸的******2、在更大規(guī)格的****中賣(mài)的不錯(cuò)，可以作為利潤(rùn)款的有：******3、還有一些規(guī)格可以作為搭配款來(lái)銷(xiāo)售：*****4、另外有一種細(xì)款的****新流行，還沒(méi)被后臺(tái)數(shù)據(jù)納入：
什么風(fēng)格？
什么內(nèi)容？
掛在哪里？
根據(jù)近期的成交搜索關(guān)鍵詞分類(lèi)統(tǒng)計(jì)：個(gè)人使用的話，一般會(huì)用在（***%）、（***%）（8.04%）、（***%）、（***%）。
3.價(jià)格，花多少錢(qián)？
根據(jù)尺寸分類(lèi)統(tǒng)計(jì)。
同一品類(lèi)因材質(zhì)不同，價(jià)格差距還是蠻大的。
部分內(nèi)容不便展示，就以星號(hào)代替或刪除。內(nèi)容不是模板，只能用來(lái)做參考，畢竟每個(gè)人的思路不同，但一定要寫(xiě)出來(lái)的東西還是要有的，否則無(wú)法說(shuō)服相關(guān)人員。
交流微信x：yestoday。
第一階段：申請(qǐng)公司和專(zhuān)賣(mài)店。
時(shí)間：7月1日-8月31日。
需要支持：11w天貓開(kāi)店費(fèi)用。
主要工作內(nèi)容及步驟：
1.申請(qǐng)公司。
2.簽合同的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題。
3.了解代理的具體扶持政策。
4.申請(qǐng)?zhí)熵垖?zhuān)賣(mài)店。
具體工作細(xì)則：
3.了解代理的具體扶持政策。
1)經(jīng)銷(xiāo)款的最低訂貨量，貨量不同是否進(jìn)貨價(jià)格也不同。
2)是否有返點(diǎn)類(lèi)的政策。
3)是否有營(yíng)業(yè)額級(jí)別的區(qū)分，達(dá)到不同營(yíng)業(yè)額拿貨價(jià)有無(wú)區(qū)分。
4)是否可以提供崗位的培訓(xùn)資料，產(chǎn)品以及專(zhuān)業(yè)技能。
5)經(jīng)銷(xiāo)款的出貨期。
6)是否可以提供進(jìn)貨發(fā)票，如何開(kāi)具。
7)定制款的概念，有無(wú)售價(jià)要求，以及一般的拿貨價(jià)區(qū)間。
8)殘次品退換貨政策。
9)聚劃算及其他大型活動(dòng)的具體扶持政策。
10)公司對(duì)分銷(xiāo)店內(nèi)策劃活動(dòng)的政策。
11)是否可以提供所有的產(chǎn)品拍攝圖片。
12)是否可以提供鉆展，直通車(chē)推廣素材。
13)專(zhuān)賣(mài)店是否同步旗艦店上新。
有無(wú)一對(duì)一，或者專(zhuān)門(mén)針對(duì)天貓加盟商的客服。
第二階段：正式投入運(yùn)營(yíng)。
時(shí)間：9月1日-10月30日。
達(dá)成目標(biāo)：100000元月?tīng)I(yíng)業(yè)額。
主要工作內(nèi)容及步驟：
1.策劃店鋪開(kāi)業(yè)活動(dòng)，確定主推單品及單品活動(dòng)。
2.與設(shè)計(jì)外包商協(xié)調(diào)頁(yè)面，并制作出第一版頁(yè)面。
3.調(diào)整推廣工具，前期以刷單和直通車(chē)為主。
4.列出客服部的kpi以及培訓(xùn)，工作流程。
5.冬季主推貨品規(guī)劃。
6.經(jīng)銷(xiāo)款補(bǔ)貨。
7.策劃雙11活動(dòng)。
具體工作細(xì)則：
1.策劃店鋪開(kāi)業(yè)活動(dòng)，確定主推單品及單品活動(dòng)。
主推單品初步定為xxx為代表的旗艦店12年，13年的主推款，配合單品活動(dòng)：收藏店鋪減5元，贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等單品活動(dòng)；店鋪整體活動(dòng)以秋上新主題為主，配合會(huì)員招募為輔，設(shè)立旺旺群，從一開(kāi)始就留下老顧客,進(jìn)群可領(lǐng)取優(yōu)惠券。
2.與設(shè)計(jì)外包商協(xié)調(diào)頁(yè)面，并制作出第一版頁(yè)面。
需要出一份具體的貨品陳列以及頁(yè)面結(jié)構(gòu)計(jì)劃以供外包商制作頁(yè)面，本頁(yè)面主要包含店鋪首頁(yè)，店招，店招按鈕，描述頁(yè)關(guān)聯(lián)部分，描述頁(yè)左側(cè)設(shè)計(jì)，分類(lèi)頁(yè)標(biāo)簽設(shè)計(jì)，風(fēng)格以旗艦店為參照，結(jié)合店鋪?zhàn)陨淼幕顒?dòng)相結(jié)合。
3.調(diào)整推廣工具，前期以刷單和直通車(chē)為主。
刷單主要以直通車(chē)流量平衡轉(zhuǎn)化率，刷單平臺(tái)選為群內(nèi)，每天配合1-3單；
直通車(chē)圖片需要找人脈，以張為單位付款，初期測(cè)試好圖片，才開(kāi)始進(jìn)行推廣；
直通車(chē)前期投放詞語(yǔ)主要以相關(guān)品牌詞，周邊相似品牌詞以及類(lèi)目長(zhǎng)尾詞為主，投放依據(jù)主要有兩個(gè)：店鋪營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)率，直通車(chē)roi，不設(shè)上限。
4.列出客服部的kpi以及培訓(xùn)，工作流程。
前期客服的主要工作為售前和售后，入職之前需要從品牌方獲取客服培訓(xùn)，產(chǎn)品知識(shí)資料，入職一周到半個(gè)月為試用期（試培訓(xùn)資料難易程度為主），考核通過(guò)則轉(zhuǎn)正；客服的kpi前期主要以響應(yīng)時(shí)間/平均回復(fù)字?jǐn)?shù)等一些非業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)指標(biāo)為主的數(shù)據(jù)考核點(diǎn)；工作流程主要是：接待流程/快捷回復(fù)語(yǔ)句/加群流程/售后接待流程/退換貨流程等。
6.經(jīng)銷(xiāo)款補(bǔ)貨。
補(bǔ)貨標(biāo)準(zhǔn)：日銷(xiāo)量穩(wěn)定在20件以上；距離過(guò)季還有最少1個(gè)月時(shí)間；近期銷(xiāo)量呈上升趨勢(shì)；按照補(bǔ)貨后的毛利和轉(zhuǎn)化率，計(jì)算roi，原則上不虧本即可補(bǔ)貨。
第三階段：全店經(jīng)銷(xiāo)過(guò)度階段。
時(shí)間：11月1日-1月20日。
達(dá)成目標(biāo)：300000元月?tīng)I(yíng)業(yè)額。
主要工作及步驟：
1.列出各崗位kpi，工作流程，以及崗位職責(zé)，產(chǎn)品培訓(xùn)。
2.銷(xiāo)售目標(biāo)：打造出一個(gè)定制千款，兩個(gè)旗艦店主推的500款。
3.第一個(gè)冬款定制款計(jì)劃。
4.清倉(cāng)計(jì)劃。
5.完善客服部的工作流程，提升一個(gè)客服主管。
6.搭建店鋪內(nèi)老顧客框架，提升客戶體驗(yàn)，增加店鋪sns元素。
7.制定20全年任務(wù)計(jì)劃。
8.春款第一季度任務(wù)分解，產(chǎn)品，流量，銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃。
具體工作細(xì)則：
1.列出各崗位kpi，工作流程，以及崗位職責(zé)，產(chǎn)品培訓(xùn)。
新員工較多，美工/推廣/庫(kù)管，在員工入職之前，準(zhǔn)備好相關(guān)的培訓(xùn)資料，主要包含：產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，所屬崗位的崗位職責(zé)培訓(xùn)，工作流程培訓(xùn)，這些資料的來(lái)源主要有：旗艦店，外援，以及公司員工總結(jié)。美工的kpi數(shù)據(jù)化難度較大，因此考慮從任務(wù)完成度入手，薪資水平參照海報(bào)制作能力，及鄭州平均水平指定。推廣的kpi主要以推廣工具的點(diǎn)擊率/流量成本/roi三方面權(quán)衡入手，薪資水平為3000左右。兩名庫(kù)管職責(zé)前期不宜分的太細(xì)致，考核數(shù)據(jù)主要有：店鋪dsr發(fā)貨速度，包裹發(fā)錯(cuò)率，質(zhì)量問(wèn)題退貨占比三方面入手。
2.銷(xiāo)售目標(biāo)：打造出一個(gè)定制千款，兩個(gè)旗艦店主推的500款。
定制款：目前其他專(zhuān)賣(mài)店的定制款多為低于旗艦店平均價(jià)格出售，這種做法雖然可以短期內(nèi)提升轉(zhuǎn)化率，但是毛利會(huì)降低很多，因此考慮定制款以略低于旗艦店的價(jià)格，毛利控制在50%以上，大規(guī)模推廣，我們的優(yōu)勢(shì)在于毛利高，轉(zhuǎn)化會(huì)和其他款持平，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看大幅低于旗艦店售價(jià)，慢慢會(huì)被供貨商取締這種方式?？钍降纳霞軙r(shí)間初步定為11月初，產(chǎn)品選擇主要參照在售爆款，高毛利，轉(zhuǎn)化高，市場(chǎng)容量大，sku數(shù)量，面料穩(wěn)定性等方面，上架后通過(guò)回饋老顧客，爆款關(guān)聯(lián)累計(jì)初始銷(xiāo)量，后期初步加大推廣力度，螺旋上升，單款日流量達(dá)到1500左右即可完成目標(biāo)。
旗艦店主推款：這部分款式不需要過(guò)于優(yōu)化內(nèi)頁(yè)，以收藏減價(jià)，送禮物等手段即可獲得不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率，流量來(lái)源主要以直通車(chē)小幅推廣為主。
4.清倉(cāng)計(jì)劃。
冬款遺留的庫(kù)存，在1月份可以進(jìn)行清倉(cāng)活動(dòng)，這時(shí)候買(mǎi)家的需求點(diǎn)往往在于送親人和時(shí)效性，價(jià)格方面無(wú)需過(guò)于放開(kāi)，抓住這兩點(diǎn)需求，向供貨商申請(qǐng)活動(dòng)，成功率會(huì)比較大。
5.完善客服部的工作流程，提升一個(gè)客服主管。
客服部理論上是電商工資最龐大的隊(duì)伍，牽扯到很多問(wèn)題，因此考慮在前期即提拔一個(gè)主管工作進(jìn)行會(huì)順利一些，提拔原則是：客服本職工作優(yōu)秀，具有一定號(hào)召力，踏實(shí)肯學(xué)。客服主管除了要參與銷(xiāo)售之外，還需要協(xié)調(diào)美工/推廣/物流部門(mén)開(kāi)展工作，kpi初步定為個(gè)人銷(xiāo)售績(jī)效，和團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售績(jī)效兩方面。
6.搭建店鋪內(nèi)老顧客維護(hù)框架，提升客戶體驗(yàn)，增加店鋪sns元素。
這部分工作主要為了提升二次購(gòu)買(mǎi)率，老顧客維護(hù)框架主要包含：等級(jí)制度，老顧客落地點(diǎn)及維護(hù)，固定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，反饋建議制度，crm客戶營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，包裹驚喜等。
提升客戶體驗(yàn)：初期主要從兩方面入手，即客服服務(wù)，包裹驚喜。
第四階段：成熟階段。
時(shí)間：2月15日-4月31日。
需要支持：400000元聚劃算資金支持，包含貨款，押金，共計(jì)400000元。
達(dá)成目標(biāo)：500000元月?tīng)I(yíng)業(yè)額（不含聚劃算）。
主要工作內(nèi)容：
1.完善部門(mén)構(gòu)建，部門(mén)制度，工作流程，細(xì)分工作。
2.周會(huì)/月會(huì)制度。
3.第一次聚劃算活動(dòng)策劃。
4.團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)。
具體工作細(xì)則：
1.完善部門(mén)構(gòu)建，部門(mén)制度，工作流程，細(xì)分工作。
例：推廣部，工作可劃分為直通車(chē)/鉆展/淘寶客/sns平臺(tái)，4人設(shè)置主管，該部門(mén)職責(zé)主要為以更低價(jià)格獲取更多流量，同時(shí)保證roi，因此主管的kpi為流量達(dá)成，以及廣告費(fèi)用支出比例。鉆展專(zhuān)員工作流程：提出圖片需求-美工制作-測(cè)試-監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)-返回修改-持續(xù)投放，其他崗位以此類(lèi)推。
2.周會(huì)/月會(huì)/季度會(huì)議制度。
該制度主要是為了更好分配工作及跟進(jìn)工作進(jìn)行，及時(shí)調(diào)整工作方向。例周會(huì)：匯報(bào)上周工作，提出工作碰到問(wèn)題并共同解決，與其他部門(mén)存在問(wèn)題，下周業(yè)績(jī)目標(biāo)，工作方向等。
3.第一次聚劃算活動(dòng)策劃。
營(yíng)業(yè)額想在春季實(shí)現(xiàn)一個(gè)飛躍，必須依靠一個(gè)2000以上的爆款持續(xù)銷(xiāo)售才有可能，因此考慮用聚劃算速度會(huì)快些實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。目標(biāo)聚劃算款計(jì)劃中是在冬季就測(cè)試出來(lái)，買(mǎi)版改版報(bào)價(jià)，初期選擇2-4個(gè)款篩選，均為基礎(chǔ)款且其他品牌熱銷(xiāo)爆款，年后開(kāi)始報(bào)名，通過(guò)后補(bǔ)貨并跟進(jìn)。
活動(dòng)的大致策劃：提前準(zhǔn)備打印機(jī)，快遞單并且和快遞談妥當(dāng)日取件人數(shù)可多一些，預(yù)熱通過(guò)累計(jì)的老顧客，鉆展定向品牌方其他店鋪預(yù)告活動(dòng)，監(jiān)控收藏?cái)?shù)據(jù)，并提前打包1/3的貨品，活動(dòng)中以鉆展定向逸陽(yáng)旗艦店為主要引流渠道，開(kāi)始后客服部全程接待，其他部門(mén)留下必要人員，以部門(mén)為單位分別分配到掃描/打單/配貨/打包等崗位?；顒?dòng)后3天為售后高峰開(kāi)始，安排售后人員上夜班解決各種問(wèn)題。
部門(mén)架構(gòu)。
以營(yíng)業(yè)額規(guī)模為導(dǎo)向劃分部門(mén)架構(gòu)，營(yíng)業(yè)額達(dá)到某個(gè)規(guī)模點(diǎn)提升至相應(yīng)的架構(gòu)，同時(shí)考慮每種人才招到的難易程度，決定每個(gè)階段的人員數(shù)量，每個(gè)階段人員支出成本為營(yíng)業(yè)額的6%-7%。
營(yíng)業(yè)額：100000元。
可用人員成本：6000元。
部門(mén)組建及人數(shù)。
客服部：?jiǎn)T工2人，共計(jì)5000元。
注釋?zhuān)呵捌谌藛T成本有限，基礎(chǔ)工作例如售前，售后大家一起做，績(jī)效也不必太過(guò)于嚴(yán)格，美工和其他人員成本過(guò)于高，因此只招兩個(gè)客服，分早晚班，每個(gè)班次一個(gè)人。
營(yíng)業(yè)額：200000元。
可用人員成本：14000元。
部門(mén)組建及人數(shù)。
客服部：主管1人，員工2人，共計(jì)8000元。
美工部：?jiǎn)T工1人，共計(jì)3000元。
推廣部：?jiǎn)T工1人，共計(jì)3000元。
物流部：?jiǎn)T工1人，共計(jì)2500元。
總成本：16500元。
注釋?zhuān)嚎头恐鞴軄?lái)源是第一批員工，這樣做的原因有兩個(gè)，第一讓員工看到晉升希望，第二可分流一部分客服的工作，更好指導(dǎo)運(yùn)營(yíng);美工部3000元的員工，水平不會(huì)太高，主要工作是模仿制作各種推廣素材，店鋪的裝修依然依靠外包商;推廣部員工日常的主要工作為調(diào)整各種推廣工具，以及數(shù)據(jù)報(bào)表的總結(jié)和整理，物流部組建的原因是目前已經(jīng)有部分款式是從自有倉(cāng)庫(kù)直接發(fā)貨，因此必須有一個(gè)人進(jìn)行日常的質(zhì)檢/發(fā)貨/收退件/整理貨架等工作。
營(yíng)業(yè)額：300000元。
可用人員成本：200000元。
部門(mén)組建及人數(shù)。
客服部：主管1人，員工2人，共計(jì)8000元。
美工部：?jiǎn)T工1人，共計(jì)3000元。
推廣部：?jiǎn)T工1人，共計(jì)3000元。
物流部：?jiǎn)T工2人，共計(jì)5000元。
總成本：19000元。
注釋?zhuān)哼@個(gè)時(shí)期增加一名物流部的員工，原因第一是發(fā)貨量增多，第二倉(cāng)庫(kù)需要有一名和客服對(duì)接的人員，方便處理售后問(wèn)題。其他人員暫時(shí)無(wú)調(diào)整。
營(yíng)業(yè)額：500000元。
可用人員成本：35000元。
部門(mén)組建及人數(shù)。
客服部：主管1人，員工3人，共計(jì)11000元。
美工部：?jiǎn)T工2人，共計(jì)8000元。
推廣部：?jiǎn)T工1人，共計(jì)3000元。
商品部：?jiǎn)T工1人，共計(jì)3000元。
物流部：主管1人，員工2人，共計(jì)8000元。
策劃部：?jiǎn)T工1人，共計(jì)3000元。
總成本：36000元。
注釋?zhuān)捍穗A段主要增加1客服，1美工，1商品專(zhuān)員，1物流主管，1策劃文案。原因：客服組劃分為售前和售后兩個(gè)組，分別用不同的績(jī)效考核和一個(gè)主管來(lái)管理，這樣做主要是為了精細(xì)化管理和個(gè)人專(zhuān)注于某一領(lǐng)域能力的提升;物流主管設(shè)置的原因是物流部人員已經(jīng)達(dá)到3個(gè)人，方便規(guī)劃日常工作及責(zé)任到人;商品專(zhuān)員日常的工作主要有產(chǎn)品轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)分析，貨品跟單，店鋪貨品擺放，從數(shù)據(jù)指導(dǎo)主推產(chǎn)品等工作;策劃文案的工作主要有兩項(xiàng)：店內(nèi)活動(dòng)的策劃以及店內(nèi)海報(bào)，推廣素材的文案。
全店經(jīng)銷(xiāo)后毛利率為40%，大成本分為推廣成本10%，人員成本6%，天貓扣點(diǎn)5%，運(yùn)費(fèi)+包裝成本5%，稅收4.5%，場(chǎng)地/聚會(huì)/天貓軟件/員工福利成本2%，最終利潤(rùn)率約為7.5%左右。
本計(jì)劃總投入金額：900000元。
時(shí)間節(jié)點(diǎn)分別為：.8投入110000元天貓保證金。2016.9投入155000元貨款及硬件設(shè)施，前期人員工資。2016.11投入230000元貨款及硬件設(shè)施，前期人員工資。2016.2投入400000元聚劃算經(jīng)費(fèi)。
貨款及聚劃算押金后期可作為公司流動(dòng)資金，支撐營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)。
按照計(jì)劃，第一年可收回300000元投入，預(yù)期兩年左右可收回全部投入。
服裝品牌計(jì)劃書(shū)篇二
burberry作為純正英國(guó)貴族風(fēng)格的代表品牌，與皇室顯貴一直保持密切來(lái)往，近日，burberry正式入駐天貓旗艦店，這是國(guó)際奢侈品大牌首次入駐第三方網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。
網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，調(diào)性依舊是高貴冷艷，產(chǎn)品系列從服裝、手袋、圍巾、香氛、腕表、配飾等相應(yīng)齊全，但是單品較專(zhuān)柜而言可挑選范圍非常小。價(jià)格上無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)，隨意點(diǎn)擊單品，成交量基本上都為零，18天僅銷(xiāo)售132件商品，其中四分之一被無(wú)條件退貨，退貨率26.4%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于天貓此類(lèi)商品退貨率7.21%的水平。
全球的十億萬(wàn)（美元）富人數(shù)量，美國(guó)第一，中國(guó)第二。中國(guó)正在引領(lǐng)全球個(gè)人財(cái)富增長(zhǎng)速度，并已成為全球第二大奢侈品消費(fèi)國(guó)，有望超過(guò)日本，成為全球第一大奢侈品消費(fèi)國(guó)。burberry日前發(fā)布的-財(cái)年下半年財(cái)報(bào)顯示，集團(tuán)總營(yíng)收達(dá)到12.98億英鎊，同比增長(zhǎng)19%，其中亞太地區(qū)的營(yíng)收增長(zhǎng)至5.16億英鎊，占整體營(yíng)收近四成比例，大約30%的總零售和批發(fā)收入來(lái)自于中國(guó)消費(fèi)者。雙11全天交易超350億元，淘寶全年交易額機(jī)突破萬(wàn)億，面對(duì)如此誘惑，大洋彼岸的決策者，一定是看到了中國(guó)對(duì)于奢侈品的消費(fèi)力量，興奮之余，忽略了中國(guó)市場(chǎng)對(duì)奢侈品的消費(fèi)心理和消費(fèi)形式。
環(huán)境體驗(yàn)、服務(wù)體驗(yàn)這些感性因素在奢侈品成交過(guò)程中有不可忽視的推動(dòng)力。它并非生活必需品，便利、快捷的平面購(gòu)物平臺(tái)在面對(duì)奢侈品消費(fèi)時(shí)毫無(wú)優(yōu)勢(shì)。輕點(diǎn)鼠標(biāo)，充話費(fèi)、買(mǎi)書(shū)、選一條裙子搭配最近新買(mǎi)的上裝，這一切在互聯(lián)網(wǎng)上都顯得自然而美好，但是購(gòu)置奢侈品，人們還是習(xí)慣來(lái)到城市的高級(jí)商圈，踏入高大上的店面，感受甜美而禮貌的導(dǎo)購(gòu)人員的悉心服務(wù)，去看，去試，去感受。
付出有多少，期待就有多大，網(wǎng)購(gòu)，實(shí)在難以伺候這批挑剔的網(wǎng)民。不菲的價(jià)格不允許有丁點(diǎn)的瑕疵。實(shí)體店的成交參雜了太多購(gòu)買(mǎi)者的“多巴胺”，也許是因?yàn)槟翘煨那樘貏e好，也許是因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)的專(zhuān)業(yè)與贊美贏得了那張訂單，甚至，還有可能是裝修+導(dǎo)購(gòu)+陳列+自己心情+陪同購(gòu)物的人的夸獎(jiǎng)的多重因素。然而，還有最主要的原因，你挑選的那件商品，是你千挑萬(wàn)選，反復(fù)比較過(guò)覺(jué)得適合自己的。然而網(wǎng)購(gòu)，剝離了這一切復(fù)雜的感官，剩下單一的視覺(jué)挑逗，這個(gè)視覺(jué)呈現(xiàn)往往還因模特展示、燈光、圖片處理、屏幕效果等因素?zé)o可避免地造就了理想與現(xiàn)實(shí)的差距，退貨，差評(píng)，這些電商最懼怕的詞語(yǔ)在奢侈品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)上輪番轟炸。
若你把宮廷菜沿街兜售，其實(shí)無(wú)法將其發(fā)揚(yáng)光大。消費(fèi)基數(shù)是固定的，買(mǎi)得起的人不管你在哪里他都買(mǎi)得起，買(mǎi)不起的人你每天擺在他家門(mén)口，他也只能望而卻步。食材、工藝，做菜師傅的門(mén)道都注定了菜品的昂貴奢華，并非可人人得之。若有誰(shuí)忍不住饞，勒緊了褲腰帶餓過(guò)幾天，把省下的錢(qián)拿去吃了一次，他定會(huì)撇撇嘴，那聲音很低很低，說(shuō)聲“就只是這樣啊”。然后跟他的親朋好友懊惱，花了那么多錢(qián)的宮廷菜，也不過(guò)如此。原本以為浪費(fèi)了攤位費(fèi)，門(mén)庭冷清，客戶投訴已經(jīng)是最大的損失，沒(méi)想到，壞的口碑傳播造成的負(fù)面品牌影響，這才剛剛開(kāi)始。
服裝品牌計(jì)劃書(shū)篇三
時(shí)間：7月1日-8月31日。
需要支持：11w天貓開(kāi)店費(fèi)用。
主要工作內(nèi)容及步驟：
1.申請(qǐng)公司。
2.簽合同的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題。
3.了解代理的具體扶持政策。
4.申請(qǐng)?zhí)熵垖?zhuān)賣(mài)店。
具體工作細(xì)則：
3.了解代理的具體扶持政策。
1)經(jīng)銷(xiāo)款的最低訂貨量，貨量不同是否進(jìn)貨價(jià)格也不同。
2)是否有返點(diǎn)類(lèi)的政策。
3)是否有營(yíng)業(yè)額級(jí)別的區(qū)分，達(dá)到不同營(yíng)業(yè)額拿貨價(jià)有無(wú)區(qū)分。
4)是否可以提供崗位的培訓(xùn)資料，產(chǎn)品以及專(zhuān)業(yè)技能。
5)經(jīng)銷(xiāo)款的出貨期。
6)是否可以提供進(jìn)貨發(fā)票，如何開(kāi)具。
7)定制款的概念，有無(wú)售價(jià)要求，以及一般的拿貨價(jià)區(qū)間。
8)殘次品退換貨政策。
9)聚劃算及其他大型活動(dòng)的具體扶持政策。
10)公司對(duì)分銷(xiāo)店內(nèi)策劃活動(dòng)的政策。
11)是否可以提供所有的產(chǎn)品拍攝圖片。
12)是否可以提供鉆展，直通車(chē)推廣素材。
13)專(zhuān)賣(mài)店是否同步旗艦店上新。
有無(wú)一對(duì)一，或者專(zhuān)門(mén)針對(duì)天貓加盟商的客服。
第二階段：正式投入運(yùn)營(yíng)。
時(shí)間：9月1日-10月30日。
達(dá)成目標(biāo)：100000元月?tīng)I(yíng)業(yè)額。
主要工作內(nèi)容及步驟：
1.策劃店鋪開(kāi)業(yè)活動(dòng)，確定主推單品及單品活動(dòng)。
2.與設(shè)計(jì)外包商協(xié)調(diào)頁(yè)面，并制作出第一版頁(yè)面。
3.策劃雙11活動(dòng)。
4.列出客服部的kpi以及培訓(xùn)，工作流程。
5.冬季主推貨品規(guī)劃。
6.經(jīng)銷(xiāo)款補(bǔ)貨。
具體工作細(xì)則：
1.策劃店鋪開(kāi)業(yè)活動(dòng)，確定主推單品及單品活動(dòng)。
主推單品初步定為xxx為代表的旗艦店，的主推款，配合單品活動(dòng)：收藏店鋪減5元，贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等單品活動(dòng);店鋪整體活動(dòng)以秋上新主題為主，配合會(huì)員招募為輔，設(shè)立旺旺群，從一開(kāi)始就留下老顧客,進(jìn)群可領(lǐng)取優(yōu)惠券。
2.與設(shè)計(jì)外包商協(xié)調(diào)頁(yè)面，并制作出第一版頁(yè)面。
需要出一份具體的貨品陳列以及頁(yè)面結(jié)構(gòu)計(jì)劃以供外包商制作頁(yè)面，本頁(yè)面主要包含店鋪首頁(yè)，店招，店招按鈕，描述頁(yè)關(guān)聯(lián)部分，描述頁(yè)左側(cè)設(shè)計(jì)，分類(lèi)頁(yè)標(biāo)簽設(shè)計(jì)，風(fēng)格以旗艦店為參照，結(jié)合店鋪?zhàn)陨淼幕顒?dòng)相結(jié)合。
3.列出客服部的kpi以及培訓(xùn)，工作流程。
前期客服的主要工作為售前和售后，入職之前需要從品牌方獲取客服培訓(xùn)，產(chǎn)品知識(shí)資料，入職一周到半個(gè)月為試用期(試培訓(xùn)資料難易程度為主)，考核通過(guò)則轉(zhuǎn)正;客服的kpi前期主要以響應(yīng)時(shí)間/平均回復(fù)字?jǐn)?shù)等一些非業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)指標(biāo)為主的數(shù)據(jù)考核點(diǎn);工作流程主要是：接待流程/快捷回復(fù)語(yǔ)句/加群流程/售后接待流程/退換貨流程等。
4.經(jīng)銷(xiāo)款補(bǔ)貨。
補(bǔ)貨標(biāo)準(zhǔn)：日銷(xiāo)量穩(wěn)定在20件以上;距離過(guò)季還有最少1個(gè)月時(shí)間;近期銷(xiāo)量呈上升趨勢(shì);按照補(bǔ)貨后的毛利和轉(zhuǎn)化率，計(jì)算roi，原則上不虧本即可補(bǔ)貨。
第三階段：全店經(jīng)銷(xiāo)過(guò)度階段。
時(shí)間：11月1日-1月20日。
達(dá)成目標(biāo)：300000元月?tīng)I(yíng)業(yè)額。
主要工作及步驟：
1.列出各崗位kpi，工作流程，以及崗位職責(zé)，產(chǎn)品培訓(xùn)。
2.銷(xiāo)售目標(biāo)：打造出一個(gè)定制千款，兩個(gè)旗艦店主推的500款。
3.第一個(gè)冬款定制款計(jì)劃。
4.清倉(cāng)計(jì)劃。
5.完善客服部的工作流程，提升一個(gè)客服主管。
6.搭建店鋪內(nèi)老顧客框架，提升客戶體驗(yàn)，增加店鋪sns元素。
7.制定全年任務(wù)計(jì)劃。
8.春款第一季度任務(wù)分解，產(chǎn)品，流量，銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃。
具體工作細(xì)則：
1.列出各崗位kpi，工作流程，以及崗位職責(zé)，產(chǎn)品培訓(xùn)。
新員工較多，美工/推廣/庫(kù)管，在員工入職之前，準(zhǔn)備好相關(guān)的培訓(xùn)資料，主要包含：產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，所屬崗位的崗位職責(zé)培訓(xùn)，工作流程培訓(xùn)，這些資料的來(lái)源主要有：旗艦店，外援，以及公司員工總結(jié)。美工的kpi數(shù)據(jù)化難度較大，因此考慮從任務(wù)完成度入手，薪資水平參照海報(bào)制作能力，及鄭州平均水平指定。推廣的kpi主要以推廣工具的點(diǎn)擊率/流量成本/roi三方面權(quán)衡入手，薪資水平為3000左右。兩名庫(kù)管職責(zé)前期不宜分的太細(xì)致，考核數(shù)據(jù)主要有：店鋪dsr發(fā)貨速度，包裹發(fā)錯(cuò)率，質(zhì)量問(wèn)題退貨占比三方面入手。
2.銷(xiāo)售目標(biāo)：打造出一個(gè)定制千款，兩個(gè)旗艦店主推的500款。
定制款：目前其他專(zhuān)賣(mài)店的定制款多為低于旗艦店平均價(jià)格出售，這種做法雖然可以短期內(nèi)提升轉(zhuǎn)化率，但是毛利會(huì)降低很多，因此考慮定制款以略低于旗艦店的價(jià)格，毛利控制在50%以上，大規(guī)模推廣，我們的.優(yōu)勢(shì)在于毛利高，轉(zhuǎn)化會(huì)和其他款持平，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看大幅低于旗艦店售價(jià)，慢慢會(huì)被供貨商取締這種方式。款式的上架時(shí)間初步定為11月初，產(chǎn)品選擇主要參照在售爆款，高毛利，轉(zhuǎn)化高，市場(chǎng)容量大，sku數(shù)量，面料穩(wěn)定性等方面，上架后通過(guò)回饋老顧客，爆款關(guān)聯(lián)累計(jì)初始銷(xiāo)量，后期初步加大推廣力度，螺旋上升，單款日流量達(dá)到1500左右即可完成目標(biāo)。
旗艦店主推款：這部分款式不需要過(guò)于優(yōu)化內(nèi)頁(yè)，以收藏減價(jià)，送禮物等手段即可獲得不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率，流量來(lái)源主要以直通車(chē)小幅推廣為主。
3.清倉(cāng)計(jì)劃。
冬款遺留的庫(kù)存，在1月份可以進(jìn)行清倉(cāng)活動(dòng)，這時(shí)候買(mǎi)家的需求點(diǎn)往往在于送親人和時(shí)效性，價(jià)格方面無(wú)需過(guò)于放開(kāi)，抓住這兩點(diǎn)需求，向供貨商申請(qǐng)活動(dòng)，成功率會(huì)比較大。
4.完善客服部的工作流程，提升一個(gè)客服主管。
客服部理論上是電商工資最龐大的隊(duì)伍，牽扯到很多問(wèn)題，因此考慮在前期即提拔一個(gè)主管工作進(jìn)行會(huì)順利一些，提拔原則是：客服本職工作優(yōu)秀，具有一定號(hào)召力，踏實(shí)肯學(xué)?？头鞴艹艘獏⑴c銷(xiāo)售之外，還需要協(xié)調(diào)美工/推廣/物流部門(mén)開(kāi)展工作，kpi初步定為個(gè)人銷(xiāo)售績(jī)效，和團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售績(jī)效兩方面。
5.搭建店鋪內(nèi)老顧客維護(hù)框架，提升客戶體驗(yàn)，增加店鋪sns元素。
這部分工作主要為了提升二次購(gòu)買(mǎi)率，老顧客維護(hù)框架主要包含：等級(jí)制度，老顧客落地點(diǎn)及維護(hù)，固定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，反饋建議制度，crm客戶營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，包裹驚喜等。
提升客戶體驗(yàn)：初期主要從兩方面入手，即客服服務(wù)，包裹驚喜。
第四階段：成熟階段。
時(shí)間：2月15日-4月31日。
需要支持：400000元聚劃算資金支持，包含貨款，押金，共計(jì)400000元。
達(dá)成目標(biāo)：500000元月?tīng)I(yíng)業(yè)額(不含聚劃算)。
主要工作內(nèi)容：
1.完善部門(mén)構(gòu)建，部門(mén)制度，工作流程，細(xì)分工作。
2.周會(huì)/月會(huì)制度。
3.第一次聚劃算活動(dòng)策劃。
4.團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)。
具體工作細(xì)則：
1.完善部門(mén)構(gòu)建，部門(mén)制度，工作流程，細(xì)分工作。
例：推廣部，工作可劃分為直通車(chē)/鉆展/淘寶客/sns平臺(tái)，4人設(shè)置主管，該部門(mén)職責(zé)主要為以更低價(jià)格獲取更多流量，同時(shí)保證roi，因此主管的kpi為流量達(dá)成，以及廣告費(fèi)用支出比例。鉆展專(zhuān)員工作流程：提出圖片需求-美工制作-測(cè)試-監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)-返回修改-持續(xù)投放，其他崗位以此類(lèi)推。
2.周會(huì)/月會(huì)/季度會(huì)議制度。
該制度主要是為了更好分配工作及跟進(jìn)工作進(jìn)行，及時(shí)調(diào)整工作方向。例周會(huì)：匯報(bào)上周工作，提出工作碰到問(wèn)題并共同解決，與其他部門(mén)存在問(wèn)題，下周業(yè)績(jī)目標(biāo)，工作方向等。
3.第一次聚劃算活動(dòng)策劃。
營(yíng)業(yè)額想在春季實(shí)現(xiàn)一個(gè)飛躍，必須依靠一個(gè)2000以上的爆款持續(xù)銷(xiāo)售才有可能，因此考慮用聚劃算速度會(huì)快些實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。目標(biāo)聚劃算款計(jì)劃中是在冬季就測(cè)試出來(lái)，買(mǎi)版改版報(bào)價(jià)，初期選擇2-4個(gè)款篩選，均為基礎(chǔ)款且其他品牌熱銷(xiāo)爆款，年后開(kāi)始報(bào)名，通過(guò)后補(bǔ)貨并跟進(jìn)。
活動(dòng)的大致策劃：提前準(zhǔn)備打印機(jī)，快遞單并且和快遞談妥當(dāng)日取件人數(shù)可多一些，預(yù)熱通過(guò)累計(jì)的老顧客，鉆展定向品牌方其他店鋪預(yù)告活動(dòng)，監(jiān)控收藏?cái)?shù)據(jù)，并提前打包1/3的貨品，活動(dòng)中以鉆展定向逸陽(yáng)旗艦店為主要引流渠道，開(kāi)始后客服部全程接待，其他部門(mén)留下必要人員，以部門(mén)為單位分別分配到掃描/打單/配貨/打包等崗位?；顒?dòng)后3天為售后高峰開(kāi)始，安排售后人員上夜班解決各種問(wèn)題。
部門(mén)架構(gòu)。
以營(yíng)業(yè)額規(guī)模為導(dǎo)向劃分部門(mén)架構(gòu)，營(yíng)業(yè)額達(dá)到某個(gè)規(guī)模點(diǎn)提升至相應(yīng)的架構(gòu)，同時(shí)考慮每種人才招到的難易程度，決定每個(gè)階段的人員數(shù)量，每個(gè)階段人員支出成本為營(yíng)業(yè)額的6%-7%。
營(yíng)業(yè)額：100000元。
可用人員成本：6000元。
部門(mén)組建及人數(shù)。
客服部：?jiǎn)T工2人，共計(jì)5000元。
注釋?zhuān)呵捌谌藛T成本有限，基礎(chǔ)工作例如售前，售后大家一起做，績(jī)效也不必太過(guò)于嚴(yán)格，美工和其他人員成本過(guò)于高，因此只招兩個(gè)客服，分早晚班，每個(gè)班次一個(gè)人。
營(yíng)業(yè)額：200000元。
可用人員成本：14000元。
部門(mén)組建及人數(shù)。
客服部：主管1人，員工2人，共計(jì)8000元。
美工部：?jiǎn)T工1人，共計(jì)3000元。
推廣部：?jiǎn)T工1人，共計(jì)3000元。
物流部：?jiǎn)T工1人，共計(jì)2500元。
總成本：16500元。
注釋?zhuān)嚎头恐鞴軄?lái)源是第一批員工，這樣做的原因有兩個(gè)，第一讓員工看到晉升希望，第二可分流一部分客服的工作，更好指導(dǎo)運(yùn)營(yíng);美工部3000元的員工，水平不會(huì)太高，主要工作是模仿制作各種推廣素材，店鋪的裝修依然依靠外包商;推廣部員工日常的主要工作為調(diào)整各種推廣工具，以及數(shù)據(jù)報(bào)表的總結(jié)和整理，物流部組建的原因是目前已經(jīng)有部分款式是從自有倉(cāng)庫(kù)直接發(fā)貨，因此必須有一個(gè)人進(jìn)行日常的質(zhì)檢/發(fā)貨/收退件/整理貨架等工作。
營(yíng)業(yè)額：300000元。
可用人員成本：200000元。
部門(mén)組建及人數(shù)。
客服部：主管1人，員工2人，共計(jì)8000元。
美工部：?jiǎn)T工1人，共計(jì)3000元。
推廣部：?jiǎn)T工1人，共計(jì)3000元。
物流部：?jiǎn)T工2人，共計(jì)5000元。
總成本：19000元。
注釋?zhuān)哼@個(gè)時(shí)期增加一名物流部的員工，原因第一是發(fā)貨量增多，第二倉(cāng)庫(kù)需要有一名和客服對(duì)接的人員，方便處理售后問(wèn)題。其他人員暫時(shí)無(wú)調(diào)整。
營(yíng)業(yè)額：500000元。
可用人員成本：35000元。
部門(mén)組建及人數(shù)。
客服部：主管1人，員工3人，共計(jì)11000元。
美工部：?jiǎn)T工2人，共計(jì)8000元。
推廣部：?jiǎn)T工1人，共計(jì)3000元。
商品部：?jiǎn)T工1人，共計(jì)3000元。
物流部：主管1人，員工2人，共計(jì)8000元。
策劃部：?jiǎn)T工1人，共計(jì)3000元。
總成本：36000元。
注釋?zhuān)捍穗A段主要增加1客服，1美工，1商品專(zhuān)員，1物流主管，1策劃文案。原因：客服組劃分為售前和售后兩個(gè)組，分別用不同的績(jī)效考核和一個(gè)主管來(lái)管理，這樣做主要是為了精細(xì)化管理和個(gè)人專(zhuān)注于某一領(lǐng)域能力的提升;物流主管設(shè)置的原因是物流部人員已經(jīng)達(dá)到3個(gè)人，方便規(guī)劃日常工作及責(zé)任到人;商品專(zhuān)員日常的工作主要有產(chǎn)品轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)分析，貨品跟單，店鋪貨品擺放，從數(shù)據(jù)指導(dǎo)主推產(chǎn)品等工作;策劃文案的工作主要有兩項(xiàng)：店內(nèi)活動(dòng)的策劃以及店內(nèi)海報(bào)，推廣素材的文案。
全店經(jīng)銷(xiāo)后毛利率為40%，大成本分為推廣成本10%，人員成本6%，天貓扣點(diǎn)5%，運(yùn)費(fèi)+包裝成本5%，稅收4.5%，場(chǎng)地/聚會(huì)/天貓軟件/員工福利成本2%，最終利潤(rùn)率約為7.5%左右。
本計(jì)劃總投入金額：900000元。
時(shí)間節(jié)點(diǎn)分別為：2013.8投入110000元天貓保證金。2013.9投入155000元貨款及硬件設(shè)施，前期人員工資。2013.11投入230000元貨款及硬件設(shè)施，前期人員工資。2014.2投入400000元聚劃算經(jīng)費(fèi)。
其中，天貓押金110000元，貨款600000元，聚劃算押金100000元，其余為硬件設(shè)施及前期人員投入。
貨款及聚劃算押金后期可作為公司流動(dòng)資金，支撐營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)。
按照計(jì)劃，第一年可收回300000元投入，預(yù)期兩年左右可收回全部投入。
服裝品牌計(jì)劃書(shū)篇四
本次營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的是提高xx在大學(xué)校園的知名度，大學(xué)生作為年輕時(shí)尚的服務(wù)消費(fèi)群體，視野廣闊，富有進(jìn)取心，追求時(shí)尚、個(gè)性、表現(xiàn)自我，與眾不同，其視野具有前瞻性，且具有代表性，能代表廣大的青少年的消費(fèi)心理。而“xx”，產(chǎn)品追求個(gè)性化和獨(dú)特的文化品位，款式新穎，前衛(wèi)，非常適合大學(xué)生的品位和選擇。希望通過(guò)此次活動(dòng)讓大學(xué)生對(duì)于“xx”有更深刻的認(rèn)識(shí)、了解，更加喜歡xx的產(chǎn)品，從而選出最適合他們自己的服裝！
中國(guó)服裝企業(yè)起步較晚，而真正的品牌熱潮才是近些年的事情，伴隨互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，年輕消費(fèi)者日益追求個(gè)性青春與舒適隨意，青年時(shí)尚品牌也日益增多，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。
國(guó)內(nèi)現(xiàn)有服裝市場(chǎng)中時(shí)尚女裝占25%，職業(yè)女裝占10%，正裝男裝占10%，男女休閑占40%。現(xiàn)在大多數(shù)消費(fèi)者都把目光轉(zhuǎn)向了休閑服飾，主要是休閑服飾帶來(lái)了新的生活方式，即簡(jiǎn)單又舒適，特別是對(duì)年輕消費(fèi)者的影響力，逐漸增加。
18—30年齡段的是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較大的群體。該年齡段群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，具有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，追求時(shí)尚、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受新品牌。大學(xué)生團(tuán)體是其中最具有代表性的，他們具有較強(qiáng)的審美能力與較前衛(wèi)的思想觀念。隨著經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)能力也不斷增強(qiáng)，具有非常大的購(gòu)買(mǎi)需求和潛力。“xx”作為新生代的流行服裝品牌，以休閑舒適為主，為大學(xué)生提供大量的展示個(gè)性與時(shí)尚的平臺(tái)，是大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)服裝的良好選擇。
xx聘請(qǐng)法國(guó)服裝流行機(jī)構(gòu)專(zhuān)門(mén)提供休閑服裝潮流資訊，包括當(dāng)季流行元素、色彩等，知道每一季xx服飾的設(shè)計(jì)風(fēng)格，xx的消費(fèi)對(duì)象主打16—25歲的時(shí)尚年輕族群。產(chǎn)品追求個(gè)性化和獨(dú)特的文化品位，打破傳統(tǒng)款式新穎。xx著力推行“xx是哈in一族”的全球品牌定位，全力打造中國(guó)年輕時(shí)代的代表品牌。xx將自己標(biāo)榜為時(shí)尚的代言人——只要穿上x(chóng)x，任何年輕人都可以搖身一變?yōu)闀r(shí)尚達(dá)人。never the same的產(chǎn)品風(fēng)格風(fēng)情傳播了追求個(gè)性自我，炫耀青春本色的品牌張揚(yáng)。
xx主要向淄博市各大高校進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)象是大學(xué)生而在淄博市，其他休閑服飾品牌有美特斯邦威、真維斯等。
“真維斯”是一個(gè)年輕、健康、向上的服飾品牌，倡導(dǎo)真誠(chéng)樂(lè)觀的生活態(tài)度。從連鎖店鋪的衛(wèi)生環(huán)境、店內(nèi)布置、商品陳列、耐心的微笑服務(wù)、全方位的售后服務(wù)來(lái)維護(hù)和加強(qiáng)品牌形象。“美特斯邦威”走品牌連鎖的經(jīng)營(yíng)道路，不斷提升自己的管理品質(zhì)和塑造自己的獨(dú)特的形象，由此發(fā)展為中國(guó)休閑服飾的龍頭企業(yè)之一。在眾多知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，xx集團(tuán)只有通過(guò)不斷創(chuàng)新，努力提高其文化及其形象，從而占據(jù)有利的位置。
從另一方面來(lái)看，校園周?chē)嬖诘牡蛢r(jià)位服裝店也對(duì)xx品牌服飾有一定威脅。
本次營(yíng)銷(xiāo)的主要對(duì)象是高校大學(xué)生，所以學(xué)校周邊的環(huán)境以及大學(xué)生的消費(fèi)你習(xí)慣應(yīng)該成為我們考察的重點(diǎn)。
以淄博市山東理工大學(xué)為例，理工大附近的義烏小商品城是同學(xué)們購(gòu)買(mǎi)衣服和生活用品的主要場(chǎng)所，其次是美食街，這兩個(gè)地方雖然不是在理工大周?chē)?，卻是大學(xué)生們消費(fèi)的主要場(chǎng)所，所以，這兩個(gè)地方應(yīng)該列為重點(diǎn)宣傳對(duì)象。
1、針對(duì)淄博市的在校大學(xué)生，我們了解以下幾點(diǎn)：
（1）作為消費(fèi)者，他們沒(méi)有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力，因此消費(fèi)水平由家庭情況決定；
（2）大學(xué)中分布的學(xué)生主要為農(nóng)村學(xué)生，消費(fèi)水平不高；
（3）此年齡段的消費(fèi)者從眾心理較強(qiáng)，且攀比心較強(qiáng)，這增加了他們購(gòu)買(mǎi)品牌服裝的幾率。
2、學(xué)生會(huì)去一家店鋪大多是因?yàn)槠浞?wù)態(tài)度和優(yōu)惠活動(dòng)。
3、作為在校大學(xué)生，其側(cè)重點(diǎn)為：價(jià)格、款式、質(zhì)量。價(jià)格應(yīng)屬中低檔，款式較新穎，質(zhì)量好。每個(gè)人都希望買(mǎi)到物美價(jià)廉的東西。
xx服裝以“創(chuàng)大眾服飾品牌”為發(fā)展宗旨，走年輕時(shí)尚的路線，采取連鎖經(jīng)營(yíng)方式，通過(guò)加盟商統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一廣告等宣傳了“愛(ài)生活”的文化理念。以下是xx服飾的優(yōu)劣勢(shì)分析：
優(yōu)勢(shì)
xx采取國(guó)際休閑服裝潮流資訊，了解當(dāng)季國(guó)際流行元素、色彩等，指導(dǎo)每一季服飾的設(shè)計(jì)風(fēng)格，在面料、款式、色彩上都有明顯優(yōu)勢(shì)，走在流行前端，適合大學(xué)生的審美要求，價(jià)格處于中低位置，適宜大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)。
劣勢(shì)
xx在淄博市還沒(méi)有真正形成大的規(guī)模，在品牌選擇上，大學(xué)生還是較傾向于美邦等知名品牌。對(duì)于xx，可能在服務(wù)上或者感情上還沒(méi)有接受。
雖然大學(xué)生有習(xí)慣心理，然而我們可以通過(guò)改變櫥窗或是陳列設(shè)計(jì)來(lái)吸引大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)，或在校園周?chē)鷮?zhuān)門(mén)設(shè)立服裝品牌專(zhuān)賣(mài)店，近水樓臺(tái)先得月。另外，在服裝的設(shè)計(jì)上，注重舒適性與流行性，迎合大多數(shù)學(xué)生的需要。
經(jīng)過(guò)本次營(yíng)銷(xiāo)，能讓大多數(shù)年輕人了解xx這個(gè)品牌，即使沒(méi)有買(mǎi)過(guò)這個(gè)服裝品牌也會(huì)知道它的服裝風(fēng)格以及所處價(jià)位，為以后進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)提供充足的前提。
1、廣告策略
（1）目標(biāo)
“xx”寓意“森立天地，馬至千里”。xx致力于打造中國(guó)年輕市場(chǎng)最具活力，最具競(jìng)爭(zhēng)力的代表品牌。本次廣告目標(biāo)是提升xx的品牌知名度與美譽(yù)度，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)xx的品牌忠誠(chéng)度，促進(jìn)xx的市場(chǎng)銷(xiāo)售額。
（2）區(qū)域
（3）對(duì)象
服裝品牌計(jì)劃書(shū)篇五
商業(yè)計(jì)劃書(shū)是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向投資者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)是以書(shū)面的形式全面描述企業(yè)所從事的業(yè)務(wù)。它詳盡地介紹了一個(gè)公司的產(chǎn)品服務(wù)、生產(chǎn)工藝、市場(chǎng)和客戶、營(yíng)銷(xiāo)策略、人力資源、組織架構(gòu)、對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施和供給的需求、融資需求，以及資源和資金的利用。
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服裝品牌計(jì)劃書(shū)篇六
1、他的難以忘記—半夢(mèng)女子(不押韻，但是十分有涵義的一個(gè)廣告，詮釋了品牌的力量)。
2、杉杉西服廣告語(yǔ)：杉杉西服，不好太瀟灑。
3、源自東瀛,溫馨浪漫櫻之花!日本櫻花牌羽絨服。
4、簡(jiǎn)明樸素又瀟灑輕逸的服裝工農(nóng)牌服裝。
5、七匹狼男裝——漢子就理應(yīng)對(duì)自我狠一點(diǎn)。柒牌男裝——讓女人心動(dòng)的漢子。森馬——穿什么，就是什么。
6、布萊德勒牌泳裝:時(shí)尚和你一齊漫步海灘布萊德勒牌泳裝多愁善感87、半夢(mèng)女子，美麗伊始!
8、半夢(mèng)一身，美麗一生。
89、“友緣”千禮來(lái)相送，無(wú)緣對(duì)面不相逢!
0、瀟瀟灑灑雪夢(mèng)萊,“一年半截“有風(fēng)采!雪夢(mèng)萊牌服裝。
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服裝品牌計(jì)劃書(shū)篇七
1、潮流隨你而動(dòng)，你就是主流。
2、我們穿衣服，需要一個(gè)專(zhuān)屬的空間。
3、時(shí)尚，雅致，簡(jiǎn)約，展現(xiàn)中國(guó)女性獨(dú)特的美!
4、優(yōu)雅簡(jiǎn)約，永恒之愛(ài)。
5、你的氣質(zhì)只有我懂。
6、做優(yōu)雅女人，穿未白服飾。
7、給你一種不一樣的時(shí)尚品味。
8、美麗，不是靠說(shuō)出來(lái)的。
9、未白的，用你的魅力彩繪。
10、沉默的時(shí)尚，未白是你的優(yōu)雅。
11、靚麗人生，從這里開(kāi)始。
12、時(shí)尚無(wú)處不在，高雅自然出彩。
13、只打造屬于你的經(jīng)典。
14、一貫優(yōu)雅，一件傾心，我的優(yōu)雅閨蜜。
15、未來(lái)的路，百般精彩。
16、高雅簡(jiǎn)約，唯我至“尚”。
17、白一般美麗，增添女人未。
18、對(duì)你的眷戀源于你給我的美麗。
19、給予潮流裝備，打造時(shí)尚脈搏。
20、美麗中的好伙伴，我的美麗我做主。
21、優(yōu)而雅質(zhì)，為你純粹。
22、他可以再多看你一眼。
23、選擇未白，找回優(yōu)雅簡(jiǎn)約的'你。
24、因?yàn)閻?ài)你，所以你愛(ài)。
25、優(yōu)雅，時(shí)尚，都可以給你。
26、你可以魅力多些。
27、時(shí)尚很永久，值得你擁有。
28、不求女神地位，但求女神風(fēng)采。
29、品味白衣，走優(yōu)雅路線。
30、你是我的專(zhuān)屬模特。
31、未白眼光，一份執(zhí)著的樸實(shí)情素。
32、愛(ài)上品位，愛(ài)上未白的情。
33、你的優(yōu)雅，愛(ài)上的感覺(jué)。
34、時(shí)尚簡(jiǎn)約，穿出自然。
35、你需要的，不僅僅是一件衣服。
36、氣質(zhì)優(yōu)雅，來(lái)由未白。
37、自信源于正確的穿著，優(yōu)雅與生俱來(lái)。
38、女人的優(yōu)雅，理還亂的情愫。
39、尚品未白，品位優(yōu)雅。
40、女性，未白引領(lǐng)您的氣質(zhì)。
服裝品牌計(jì)劃書(shū)篇八
職場(chǎng)女性著裝新選擇女子職場(chǎng)，紅裝素裹。
我的時(shí)尚舞臺(tái)，展現(xiàn)我的風(fēng)采。
拉普奧菲，職業(yè)女裝，你型我塑。
拉普奧菲白領(lǐng)風(fēng)采，職得期待。
百魅拉普奧菲，自信職場(chǎng)間。
拉普奧菲，引領(lǐng)職場(chǎng)新時(shí)尚。
職場(chǎng)時(shí)尚服裝，自信成功風(fēng)采。
拉普奧菲，完美塑造職場(chǎng)麗人。
拉普奧菲，職場(chǎng)女裝新概念。
拉普奧菲，職場(chǎng)麗人的'最大精彩。
穿出職場(chǎng)的風(fēng)采職場(chǎng)著裝，給你完美。
拉普奧菲，女人的職場(chǎng)信心。
拉普奧菲，您的職場(chǎng)著裝新選擇。
簡(jiǎn)約風(fēng)尚，當(dāng)屬拉普奧菲職裝。
職場(chǎng)是舞臺(tái)，拉普奧菲是后臺(tái)。
拉普奧菲，秀出職場(chǎng)新形象。
打造氣質(zhì)白領(lǐng)，擁有時(shí)尚品味。
重塑你的職場(chǎng)衣裝追越時(shí)尚，縱橫職場(chǎng)。
白領(lǐng)麗人的新衣職場(chǎng)俏裝，美麗佳人。
職場(chǎng)秀美麗，拉普奧菲最給力。
將拉普奧菲的職場(chǎng)進(jìn)行到底。
拉普奧菲，以時(shí)尚捍衛(wèi)職場(chǎng)女性。
做職場(chǎng)佳麗，怎能沒(méi)拉普奧菲？
讓干練更驚艷追求卓越，綻放職場(chǎng)。
拉普奧菲服飾，更職業(yè)的女子。
拉普奧菲職場(chǎng)女裝，秀美時(shí)尚。
白領(lǐng)服裝倡導(dǎo)者拉普奧菲，職場(chǎng)時(shí)尚標(biāo)準(zhǔn)。
拉普奧菲女裝，不穿不上班。
拉普奧菲，重塑你的職場(chǎng)衣裝。
向著美麗出發(fā)拉普奧菲，打造最職業(yè)的女性。
優(yōu)雅的魅力新時(shí)尚女仔坊牛仔愛(ài)作戰(zhàn)，酷女朝此看。
酷女牛仔，只為愛(ài)牛仔的你。
酷女坊，讓牛仔魅力重塑時(shí)尚。
酷女牛仔，給你美麗的自信。
酷女坊，轉(zhuǎn)角遇見(jiàn)牛仔的愛(ài)。
酷女坊，魅牛仔穿上不想脫，脫了還想穿。
拉普奧菲白領(lǐng)風(fēng)采，職得期待。
拉普奧菲，引領(lǐng)職場(chǎng)新時(shí)尚。
拉普奧菲，秀出職場(chǎng)新形象。
拉普奧菲，職場(chǎng)女性通行證。
打造氣質(zhì)白領(lǐng)，擁有時(shí)尚品味。
職場(chǎng)女性著裝新選擇女子職場(chǎng)，紅裝素裹。
時(shí)尚職場(chǎng)，拉普奧菲白領(lǐng)衣櫥。
讓干練更驚艷追求卓越，綻放職場(chǎng)。
職場(chǎng)自信源于拉普奧菲女裝。
拉普奧菲，完美塑造職場(chǎng)麗人。
拉普奧菲女裝，不穿不上班。
養(yǎng)身元，讓健康與美麗同步。
以世界為舞臺(tái)，秀出我的精彩。
以美秀我魅，以魅秀我美，美麗魅力盡在以秀。
以時(shí)尚，秀真我以我品質(zhì)（品位），秀你生活。
以精品秀時(shí)尚，以完美秀目光。
以雅勝，秀不同以我魅力，秀你“錦”繡。
以品質(zhì)，秀風(fēng)采以時(shí)尚女裝，秀品味生活。
美麗不只這一點(diǎn)以誠(chéng)之本，秀德之美。
以我獨(dú)特創(chuàng)意，秀您至高品味。
以我品質(zhì)（品位），秀你未來(lái)。
以我款之經(jīng)典，秀你引領(lǐng)時(shí)尚。
以然愛(ài)，秀秀愛(ài)以我之韻，秀你之美。
以紅裝點(diǎn)綴世界，秀靚麗獨(dú)具一格。
服裝品牌計(jì)劃書(shū)篇九
1、穿出職場(chǎng)的風(fēng)采——拉普奧菲。
2、拉普奧菲，完美塑造職場(chǎng)麗人。
3、追越時(shí)尚，綻放職場(chǎng)。
4、時(shí)尚職業(yè)裝，我有我主張。
5、拉普奧菲，彰顯職場(chǎng)品味。
6、職場(chǎng)自信源于拉普奧菲女裝。
7、簡(jiǎn)約風(fēng)尚，當(dāng)屬拉普奧菲職裝。
8、拉普奧菲，引領(lǐng)職場(chǎng)新時(shí)尚。
9、女子職場(chǎng)，紅裝素裹。
10、拉普奧菲，以時(shí)尚捍衛(wèi)職場(chǎng)女性。
11、職場(chǎng)女裝，秀美時(shí)尚。
12、追越時(shí)尚，縱橫職場(chǎng)。
13、品位職場(chǎng)女人的拉普奧菲。
14、艷冠群芳，引領(lǐng)職場(chǎng)。
15、穿出職場(chǎng)的風(fēng)采——拉普奧菲。
16、白領(lǐng)麗人的新衣——拉普奧菲。
17、拉普奧菲，職場(chǎng)女裝專(zhuān)家。
18、拉普奧菲女裝，不穿不上班。
19、拉普奧菲，自由選擇的掌控者。
20、時(shí)尚白領(lǐng)，左右職場(chǎng)。
21、拉普奧菲，職場(chǎng)女性通行證。
22、職場(chǎng)時(shí)尚，白領(lǐng)風(fēng)采。
23、拉普奧菲，女人的.職場(chǎng)信心。
24、讓干練更驚艷——拉普奧菲。
25、追求卓越，綻放職場(chǎng)。
26、追越時(shí)尚，綻放職場(chǎng)。
27、職場(chǎng)新時(shí)尚，白領(lǐng)新著裝。
28、打造氣質(zhì)白領(lǐng)，擁有時(shí)尚品味。
29、我的時(shí)尚舞臺(tái)，展現(xiàn)我的風(fēng)采。
30、拉普奧菲，以時(shí)尚捍衛(wèi)職場(chǎng)女性。
31、時(shí)尚職業(yè)裝，我有我主張。
32、做職場(chǎng)佳麗，怎能沒(méi)拉普奧菲？
服裝品牌計(jì)劃書(shū)篇十
甲方:_____有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)。
乙方:_____(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)。
為了拓展"友昵"品牌服裝市場(chǎng)，雙方本著互惠互利，友好協(xié)商，共謀發(fā)展的原則，就乙方經(jīng)營(yíng)"友昵"品牌服裝達(dá)成如下合同:。
1，授權(quán)。
甲方授權(quán)乙方為"友昵"品牌服裝在_____總代理，經(jīng)銷(xiāo)甲方"友昵"品牌服裝.
2，經(jīng)營(yíng)的商場(chǎng)及專(zhuān)賣(mài)店的要求。
選擇省內(nèi)批發(fā)及零售業(yè)務(wù)輻射面最廣，客源最豐富的地區(qū)作為省級(jí)代理商的店址.
3，對(duì)代理商的要求。
(1)個(gè)人或公司的形式均可，但必須具有良好的職業(yè)道德和豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，廣泛的社交能力.
(2)資金:具備一定的資金實(shí)力，以支付合約保證金及裝修費(fèi)用，開(kāi)業(yè)貨品及其它有關(guān)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的必要開(kāi)支.
(3)營(yíng)業(yè)執(zhí)照:代理公司須擁有有效的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，個(gè)人代理商進(jìn)駐商場(chǎng)根據(jù)商場(chǎng)具體規(guī)定，甲方協(xié)助解決.
(4)具備較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作能力，愿意遵守"友昵"服裝省級(jí)總代理商必須承擔(dān)的責(zé)任，需有執(zhí)著及嘗試新事物的精神，必須全心投入"友昵"服裝的銷(xiāo)售工作.
4，區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營(yíng)。
以省為單位，獨(dú)家經(jīng)營(yíng)。
5，裝修陳列設(shè)計(jì)。
甲方提供形象設(shè)計(jì)圖紙供乙方參照，以確保店面及柜臺(tái)的形象統(tǒng)一，增加顧客信心.
6，廣告推廣。
考慮資助客戶部分廣告費(fèi)用(該費(fèi)用以貨品形式返還代理商)，代理商換季的陳列品以成本價(jià)向我公司購(gòu)買(mǎi).
7，市場(chǎng)考察。
專(zhuān)業(yè)人員到代理當(dāng)?shù)剡M(jìn)行市場(chǎng)考察，提供對(duì)省級(jí)總代理店店鋪選址的專(zhuān)業(yè)意見(jiàn).
省級(jí)總代理承擔(dān)之責(zé)任。
1，省級(jí)總代理年完成的銷(xiāo)售額為_(kāi)____萬(wàn)元.
2，選擇店面及商場(chǎng)柜臺(tái)應(yīng)是所在地的繁華路段.
3，人民幣_(tái)____萬(wàn)元整的.合約保證金，其中_____萬(wàn)元整的合約保證金可以允許省級(jí)總代理商見(jiàn)證發(fā)貨(見(jiàn)證發(fā)貨即收到省級(jí)總代理商的匯款傳真單后可以立即出貨，合約保證金扣除發(fā)貨費(fèi)用后，余額在合約期滿_____個(gè)月內(nèi)無(wú)息退還省級(jí)總代理商)，額滿后需交款出貨.
4，省級(jí)總代理商在未經(jīng)授權(quán)單位書(shū)面批準(zhǔn)的情況下(包括合同期內(nèi))，均無(wú)權(quán)向任何單位以任何形式轉(zhuǎn)讓"友昵"服裝的省級(jí)代理權(quán).
5，在省級(jí)總代理店內(nèi)不得經(jīng)營(yíng)"友昵"服裝以外的品牌產(chǎn)品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，友怡公司立即取消該代理商省級(jí)總代理權(quán)，且視為省級(jí)代理商毀約處理，而不作任何解釋.
6，專(zhuān)人負(fù)責(zé)省級(jí)總代理店的日常銷(xiāo)售工作，主要分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，提供月銷(xiāo)售報(bào)表，提高盈利機(jī)會(huì).7，反饋市場(chǎng)信息，專(zhuān)人負(fù)責(zé)，第一時(shí)間傳送最新?tīng)I(yíng)業(yè)貨品信息，反饋消費(fèi)者意見(jiàn)，以便甲方及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品.8，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的廣告宣傳(所代理省份的)，甲方可提供基礎(chǔ)宣傳材料樣本.
配貨價(jià)，換貨率。
1，第一批貨試貨期為_(kāi)____天，結(jié)算價(jià)_____折，試貨期內(nèi)調(diào)換率按進(jìn)貨數(shù)量的_____%換貨.省級(jí)代理商，必須按全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)的_____折，進(jìn)行批發(fā)銷(xiāo)售，不得隨意提價(jià)，否則按違約處理.
2，試貨期間乙方不可隨意調(diào)貨，試貨期滿后方可以調(diào)貨，乙方通知調(diào)貨當(dāng)天_____日內(nèi)要退回給甲方，否則當(dāng)乙方已賣(mài)出貨處理.
3，每季換貨率為_(kāi)____%，每年退貨率為_(kāi)____%.
4，乙方每年購(gòu)貨達(dá)_____萬(wàn)元以上(含_____萬(wàn))，甲方返回購(gòu)貨額_____%(服裝)作為獎(jiǎng)勵(lì).
訂貨及配貨。
貨參考，如樣衣郵寄到乙方后，乙方?jīng)]有選中的款式，應(yīng)在貨到銷(xiāo)售地天內(nèi)返回甲方，樣衣必須無(wú)污穢，無(wú)破損，無(wú)穿用，包裝必須完好無(wú)損，否則視為乙方已買(mǎi)斷.
2，乙方收到貨品后，如發(fā)現(xiàn)貨品確實(shí)存在質(zhì)量問(wèn)題，可將存在質(zhì)量問(wèn)題的貨品退回甲方，退貨期限為貨到乙方所在地后_____天內(nèi).
3，發(fā)貨及退換貨的運(yùn)輸費(fèi)用均由乙方負(fù)責(zé)，運(yùn)輸過(guò)程所造成的損失由乙方自理.
4，乙方各種約定及信息往來(lái)均需以函件形式進(jìn)行(本合同規(guī)定的函件包括:書(shū)信，傳真，等形式).
區(qū)域保護(hù)。
1，友怡公司為保護(hù)投資者的利益，允許省級(jí)總代理商擁有指定地區(qū)的總代理權(quán)，保證在合同期內(nèi)，指定地區(qū)只有指定投資者所經(jīng)營(yíng)"友昵"服裝，友怡公司不增加或在當(dāng)?shù)亓砹⑵渌麑?zhuān)賣(mài)店.
1，省級(jí)總代理店員工招聘工作由省級(jí)總代理商負(fù)責(zé).
2，省級(jí)總代理店員工只受聘于省級(jí)總代理.
3，友怡公司不負(fù)責(zé)省級(jí)總代理員工之任何法律責(zé)任.
4，省級(jí)總代理商的員工必須履行友怡公司的服務(wù)準(zhǔn)則，保持良好的服務(wù)態(tài)度，友怡公司將隨時(shí)派人巡視，如有不足應(yīng)即向省級(jí)總代理商提出，經(jīng)營(yíng)商應(yīng)立即改善.省級(jí)總代理店員工的服務(wù)素質(zhì)將成為友怡公司與省級(jí)總代理商續(xù)約時(shí)考慮的重要因素之一.
廣告及陳列。
1，友怡公司協(xié)助省級(jí)總代理商的陳列工作.
2，省級(jí)總代理亦可在當(dāng)?shù)刂饕獋鞑ッ浇?如電視，報(bào)紙等)作推廣活動(dòng)，但必須在事前得到友怡公司的批準(zhǔn)，并必須使用"友昵"品牌指定的標(biāo)志及名稱(chēng).
1，合同期未滿，乙方需解除合同，應(yīng)提前個(gè)月通知甲方同意，結(jié)清貨款，在合同期滿后，保證金如數(shù)無(wú)息返還，余貨由乙方自行處理.
2，如乙方因經(jīng)營(yíng)不善原因，提前終止合同或合同期滿后，乙方立即停止使用有關(guān)"友昵"的一切標(biāo)志.
1，合同未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商后附頁(yè)規(guī)定，其規(guī)定與本合同具同等法律效力.
2，乙方不得用甲方的名義借款，貸款，抵押.不得做出有損于甲方形象的宣傳.甲方不承擔(dān)乙方因經(jīng)營(yíng)造成的一切損失，不負(fù)責(zé)乙方的法律責(zé)任.
3，本合同經(jīng)雙方簽字后立即生效.
4，合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份.
合同有效期為一年，合同有效期自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止.
甲方:____有限公司乙方:____。
代表:(簽字)代表:(簽字)。
公司:____________1801室公司:。
電話:_____________電話:。
服裝品牌計(jì)劃書(shū)篇十一
目錄：
一、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃。
二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析。
三、目標(biāo)市場(chǎng)分析。
四、品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析。
五、品牌服裝的消費(fèi)者分析。
七、品牌建設(shè)。
一、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃。
1調(diào)研目的：了解大學(xué)生的消費(fèi)狀況，消費(fèi)觀念及商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)情況。
2調(diào)研時(shí)間：2009年6月18日-19日。
3調(diào)研方法：口頭測(cè)試、圖片測(cè)試、照片測(cè)試，問(wèn)卷調(diào)查等。
4調(diào)研對(duì)象：以訪談為主，觀察為輔；
5調(diào)研形式：?售點(diǎn)訪問(wèn)、在校學(xué)生訪問(wèn)、鬧市區(qū)流動(dòng)目標(biāo)年齡段人員訪問(wèn)。
1）街頭訪問(wèn)：
到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人，探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問(wèn)消費(fèi)者對(duì)品牌的看法以及建議。
2）售點(diǎn)訪問(wèn)：
專(zhuān)賣(mài)店調(diào)查：訪問(wèn)品牌的銷(xiāo)售對(duì)象、成績(jī)；消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為；對(duì)品牌的認(rèn)知態(tài)度等。
3）售點(diǎn)巡查：
要經(jīng)常到專(zhuān)賣(mài)店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷(xiāo)售狀況。
6調(diào)研地點(diǎn)：德州市德城區(qū)（德州百貨大樓、天去購(gòu)物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等）。
二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析。
主要的調(diào)研內(nèi)容有：
（1）、目標(biāo)市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?BR> （2）、行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況；
（3）、政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場(chǎng)環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響；
1、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。
中國(guó)是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國(guó)，連續(xù)多年的高速增長(zhǎng)，使得我國(guó)服裝出口貿(mào)易在國(guó)際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國(guó)家進(jìn)行“特保”和反傾銷(xiāo)的對(duì)象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對(duì)我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長(zhǎng)乏力的趨勢(shì)，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長(zhǎng)，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說(shuō)明我國(guó)服裝的出口競(jìng)爭(zhēng)力是非常強(qiáng)的。無(wú)論從近期還是遠(yuǎn)期來(lái)看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的相對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。
2、全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析。
歐美品牌女裝市場(chǎng)至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場(chǎng)也是從上世紀(jì)五十年代開(kāi)始起步的，而中國(guó)女裝品牌經(jīng)營(yíng)之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開(kāi)始。所謂“后來(lái)者居上”，中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)正如中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過(guò)每十年的路，中國(guó)女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國(guó)品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場(chǎng)一路走過(guò)來(lái)的，而目前中國(guó)女裝市場(chǎng)的差距，則將是中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。
（1）、女裝品牌定位兩極分化；中國(guó)女裝品牌定位和市場(chǎng)定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化，高價(jià)的越來(lái)越高，低價(jià)的則越來(lái)越低。（2）、女裝流行趨向歐美風(fēng)格；中國(guó)女裝市場(chǎng)正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢(shì)--歐美風(fēng)。
（3）、老年裝市場(chǎng)逐漸縮水；隨著老年人服裝消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的改變，中國(guó)老。
年裝市場(chǎng)將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國(guó)農(nóng)村老年人服裝市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，將成為中國(guó)女裝市場(chǎng)的一大商機(jī)。（4）、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高；中國(guó)男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上，而中國(guó)本土女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅達(dá)到15.06%，這說(shuō)明目前中國(guó)女裝單品牌的質(zhì)量相對(duì)較差。（5）、批發(fā)市場(chǎng)由低端向中高端專(zhuān)業(yè)集散中心發(fā)展；批發(fā)市場(chǎng)也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場(chǎng)向中高端專(zhuān)業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口。（6）、國(guó)外女裝品牌大量涌進(jìn)中國(guó)；隨著zara杭州店的開(kāi)業(yè)，目前zara在中國(guó)已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來(lái)越多的國(guó)外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國(guó)。（7）、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多；在未來(lái)幾年時(shí)間里，中國(guó)女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會(huì)出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢(shì)。而在終端市場(chǎng)上，品牌商直接與強(qiáng)勢(shì)百貨商場(chǎng)聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營(yíng)或大部分直營(yíng)模式的“直接掌控終端”戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和“品牌管理機(jī)構(gòu)”的形式靠攏。
3、目標(biāo)市場(chǎng)總體分析。
日本、美國(guó)、歐盟和中國(guó)香港地區(qū)仍然分列我國(guó)服裝四大主要出口市場(chǎng)，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場(chǎng)空間擴(kuò)展的動(dòng)向值得特別關(guān)注。
xx年我國(guó)服裝及衣著附件對(duì)美出口127億美元，增長(zhǎng)77.7%，占出口總額的18.5%，同比增長(zhǎng)6個(gè)百分點(diǎn)，為我國(guó)服裝出口第二大市場(chǎng)。對(duì)美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，同比增長(zhǎng)94.5%，占服裝對(duì)美出口的54.6%。服裝平均單價(jià)是1.57美元/件（套），提高18.7%；梭織服裝平均出口單價(jià)3.77美元/件（套），下降10.2%。由于我國(guó)出口企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，美國(guó)進(jìn)口商壓價(jià)嚴(yán)重，很多商品對(duì)美出口單價(jià)下降，其中降幅最大的達(dá)70%左右。盡管如此，大多數(shù)商品出口單價(jià)仍高于我國(guó)服裝對(duì)全球出口平均單價(jià)。
9.4%和38.5%。另外，毛制服裝對(duì)歐盟出口增長(zhǎng)159.8%。從服裝品種看，絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長(zhǎng)，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅最大的是襪子，增幅達(dá)372.5%。出口歐盟的各種服裝類(lèi)商品平均單價(jià)為1.72美元/件（套），提高3.9%，全部高于對(duì)全球出口平均單價(jià)。
服裝品牌計(jì)劃書(shū)篇十二
1、魅力裙裝，青春時(shí)光。
2、奢華時(shí)尚，裙角飛揚(yáng)。
3、甌絲米旎，用魅力征服你。
4、優(yōu)雅于形，自信于心。
5、讓女人更加柔美——甌絲米旎。
6、甌絲米旎，發(fā)現(xiàn)你的風(fēng)景。
7、絲絲爽滑，款款迷你。
8、款款稱(chēng)心意，件件添魅力。
9、甌絲米旎，非常美麗。
10、美麗自己，甌絲米旎。
11、甌絲米旎，韓版?zhèn)髌妗?BR> 12、韓潮來(lái)襲，甌絲米旎。
13、穿悅時(shí)尚，美麗一身。
14、輕紗攏伊人，半遮玉嬌娘。
15、奢華時(shí)尚，裙角飛揚(yáng)。
16、甌絲米旎，不一樣的'美麗。
17、衣袂飄時(shí)尚，裙擺舞典雅。
18、甌絲米旎，韓潮來(lái)襲。
19、甌絲米旎，韓流來(lái)襲。
20、美麗自己，甌絲米旎。
21、美麗由你，甌絲米旎。
22、甌絲米旎，讓女人更美麗。
23、我的設(shè)計(jì)，你的魅力。
24、甌絲米旎，演繹美麗。
25、甌絲米旎，邂逅美麗的你。
26、款款待佳人，件件添魅力。
27、讓女人更加柔美——甌絲米旎。
28、魅力裙裝，青春時(shí)光。
29、時(shí)尚隨身，美麗隨行。
30、甌絲米旎，愛(ài)思我你。
31、甌絲米旎，非常美麗。
32、發(fā)現(xiàn)非凡自己——甌絲米旎。
33、絲絲入念，款款傾心。
34、甌絲米旎，用魅力征服你。
35、絲的品質(zhì)，美的演繹。
服裝品牌計(jì)劃書(shū)篇十三
公司地址：__________________________。
電話：______________________________。
傳真：______________________________。
1.2乙方全稱(chēng)：____________________。
經(jīng)營(yíng)地址：__________________________。
電話：______________________________。
傳真：______________________________。
1.3經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，本著“平等互利，誠(chéng)信合作”的原則，于合作期內(nèi)開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店一事，達(dá)成如下協(xié)議，雙方應(yīng)共同遵守。
1.4專(zhuān)賣(mài)店認(rèn)同_________公司倡導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)理念，遵守專(zhuān)賣(mài)店章程中的各項(xiàng)條款，并申請(qǐng)加盟合作。
1.5依據(jù)并參照中華人民共和國(guó)《合同法》中“居間合同”的各項(xiàng)條款而制定本專(zhuān)賣(mài)店合同書(shū)。
2.1甲方倡導(dǎo)經(jīng)營(yíng)“_________”專(zhuān)賣(mài)事業(yè)，并擁有“_________”登記商標(biāo)。甲方根據(jù)市場(chǎng)需要，在各個(gè)城市設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店，專(zhuān)賣(mài)店負(fù)責(zé)本地區(qū)總店和分店的推廣，開(kāi)發(fā)工作。
2.2專(zhuān)賣(mài)店是“_________”品牌專(zhuān)賣(mài)的經(jīng)營(yíng)者，決心遵守本合同，誠(chéng)實(shí)地從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)并具備以下條件：
2.2.1依照甲方的標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)劃，保持專(zhuān)賣(mài)店的結(jié)構(gòu)及形象;。
2.2.2維持不接受第三者制約的經(jīng)營(yíng)體制;。
2.2.3專(zhuān)賣(mài)店是法律規(guī)定資格的代理者，專(zhuān)門(mén)從事專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的場(chǎng)所;。
2.2.4在積極開(kāi)展專(zhuān)賣(mài)店活動(dòng)的同時(shí)，努力改善經(jīng)營(yíng);。
2.2.5要重視作為“_________”公司專(zhuān)賣(mài)店的社會(huì)使命，忠實(shí)地為顧客服務(wù)，建設(shè)健康產(chǎn)品的專(zhuān)賣(mài)品牌店。
3.1擁有“_________公司”的商標(biāo)，名稱(chēng)的使用權(quán)及營(yíng)業(yè)推廣權(quán);。
3.2在專(zhuān)賣(mài)店的裝修方面，嚴(yán)格按照甲方規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，力爭(zhēng)提高檔次和健康活力;。
3.3享有本區(qū)域各分店和其它銷(xiāo)售活動(dòng)中的管理權(quán)，管理費(fèi)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)權(quán);。
3.4產(chǎn)品計(jì)劃：按照甲方制定的銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)貨;。
3.5參照甲方策劃進(jìn)行的會(huì)員促銷(xiāo)，廣告宣傳，集體活動(dòng)，培訓(xùn)以及其它共同活動(dòng);。
3.6有關(guān)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，可利用甲方的各專(zhuān)門(mén)職能，接受正確的指導(dǎo)援助;。
3.7管理業(yè)務(wù)：依靠甲方可以得到正確的經(jīng)營(yíng)診斷建議;。
3.8乙方及從業(yè)人員可以接受甲方的教育培訓(xùn);。
3.9適時(shí)地得到甲方經(jīng)營(yíng)所必需的信息。
4.1甲方授權(quán)乙方可以使用“_________公司”商標(biāo)和“_________公司”名稱(chēng)。
4.2有關(guān)“_________公司”商標(biāo)使用有如下規(guī)定：
4.2.3欲做有關(guān)“_________”的對(duì)外廣告，要使用由甲方提供或授權(quán)可以使用的資料，并按甲方的規(guī)定執(zhí)行。
4.3商標(biāo)應(yīng)在規(guī)定的范圍內(nèi)使用，不得在本合同外使用。
5.1乙方按照甲方規(guī)定的銷(xiāo)售計(jì)劃，確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
5.2乙方經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，一律從甲方進(jìn)貨。
5.3乙方首期購(gòu)貨金額為_(kāi)________元人民幣(甲方按配貨)，乙方在經(jīng)營(yíng)期間的所有稅費(fèi)由乙方自行承擔(dān)。
5.4乙方及時(shí)并按要求將貨款匯入甲方指定帳戶的同時(shí)向甲方提交銷(xiāo)售匯總表，無(wú)故拖延所造成的損失由乙方承擔(dān)。
5.5乙方應(yīng)及時(shí)提交購(gòu)貨計(jì)劃書(shū)并將該購(gòu)貨款匯入甲方指定的帳戶，甲方收到貨款后，三日內(nèi)將貨發(fā)出給乙方。
5.6貨物的運(yùn)輸為航空，鐵路，汽車(chē)三種方式。按離乙方注冊(cè)地最近的城市發(fā)運(yùn)(地址為_(kāi)________省_________市)，到達(dá)乙方城市的運(yùn)輸費(fèi)用由甲方承擔(dān)，乙方市內(nèi)的運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
5.7如因運(yùn)輸途中造所成原因，應(yīng)及時(shí)通過(guò)承運(yùn)方予以解決。
5.8甲方不得無(wú)故拖延發(fā)貨，否則，因此造成的后果由甲方負(fù)責(zé)。
5.9乙方收到貨物后，在兩日內(nèi)驗(yàn)收并以書(shū)面形式回復(fù)甲方，如未回復(fù)，則視為合格驗(yàn)收。
6.1乙方及其所聘用的業(yè)務(wù)人員在銷(xiāo)售過(guò)程中，必須嚴(yán)格按照甲方統(tǒng)一零售價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售，不得任意降價(jià)或漲價(jià)銷(xiāo)售，否則，甲方有權(quán)單方中止本合同并追究乙方因此給甲方造成的損失。
6.3如果乙方連續(xù)二個(gè)月未完成銷(xiāo)售指標(biāo)，甲方有權(quán)在該區(qū)域內(nèi)開(kāi)設(shè)第二家專(zhuān)賣(mài)店，乙方不得有任何異議。
6.4甲方付給乙方的服務(wù)津貼為：
6.4.1直接銷(xiāo)售的按營(yíng)業(yè)額的計(jì)算;。
6.4.2區(qū)域內(nèi)分店在乙方處提貨的按營(yíng)業(yè)額的計(jì)算;。
6.4.3服務(wù)津貼每月結(jié)算一次，次月十號(hào)前匯入乙方指定帳戶(節(jié)假日續(xù)延)。
7.1專(zhuān)賣(mài)店的房屋租賃。
7.1.1房屋選址由乙方負(fù)責(zé)，但專(zhuān)賣(mài)店總面積必須達(dá)到以下標(biāo)準(zhǔn)：
7.1.1.1直轄市房屋租賃面積不少于_________平方米;。
7.1.1.2省會(huì)城市房屋租賃面積不少于_________平方米;。
7.1.1.3地級(jí)城市房屋租賃面積不少于_________平方米;。
7.1.1.4區(qū)，縣級(jí)城市房屋租賃面積不少于_________平方米;。
7.2專(zhuān)賣(mài)店證照的辦理。
7.2.1各項(xiàng)合法證照的辦理由乙方負(fù)責(zé);。
7.2.2乙方辦理各項(xiàng)合法證照的工本費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
當(dāng)本合同終止時(shí)，乙方對(duì)一切債務(wù)已達(dá)到期限權(quán)益歷的，必須立即與甲方清算完結(jié)。
乙方不得隨意將有關(guān)公司的計(jì)劃，運(yùn)營(yíng)活動(dòng)等內(nèi)容向第三者泄漏。尤其對(duì)以下事項(xiàng)要作為重要的機(jī)密加以保密，若有違反，并給甲方及有關(guān)者造成損害的，必須根據(jù)相關(guān)要求予以賠償：
有關(guān)交易的價(jià)格，條件及供貨對(duì)象等事項(xiàng);。
有關(guān)乙方的計(jì)劃，實(shí)際業(yè)績(jī)和進(jìn)貨，盈虧，資金等的具體計(jì)算內(nèi)容;。
其它由甲方指定的保密事項(xiàng)。
乙方不得有以下行為，否則甲方有權(quán)追究乙方因此所造成的經(jīng)濟(jì)損失和責(zé)任：
10.1向第三者轉(zhuǎn)承包或提供經(jīng)營(yíng)的方案或策略;。
10.2向他人轉(zhuǎn)承包或轉(zhuǎn)借配發(fā)的物品，文件以及其它商業(yè)情報(bào)的原件和復(fù)印件;。
10.3以本人名義或以他人名義，加入實(shí)質(zhì)性的同業(yè)種的其它專(zhuān)賣(mài)或有專(zhuān)賣(mài)關(guān)系的企業(yè);。
10.4向他人轉(zhuǎn)承包或給第三人提供擔(dān)保抵押，出借經(jīng)營(yíng)權(quán)的證照;。
10.6其它甲方要求禁止的事項(xiàng)。
當(dāng)乙方?jīng)]有充分履行本合同的.條例及甲方的指示，或缺少誠(chéng)意，或因乙方自身經(jīng)營(yíng)管理不善，或被認(rèn)為不勤勉時(shí)，甲方將以書(shū)面形式勸告其更改。乙方對(duì)此勸告必須予以確實(shí)的答復(fù)并加以執(zhí)行。
在由于自然災(zāi)害以及其它類(lèi)似不可抗力的原因給乙方進(jìn)行供貨及其它甲方開(kāi)展活動(dòng)造成障礙時(shí)，乙方不得提出異議并承諾不追究甲方責(zé)任。
乙方根據(jù)自己的意愿，應(yīng)在3個(gè)月前以書(shū)面形式向甲方提出解除申請(qǐng)。
當(dāng)乙方符合以下情況之一時(shí)，甲方有權(quán)解除本合同：
14.1對(duì)本合同，運(yùn)營(yíng)規(guī)章因故意或過(guò)失而出現(xiàn)重大違反時(shí);。
14.2不遵守甲方集中進(jìn)貨的原則，在規(guī)定外進(jìn)貨時(shí);。
14.3不遵照甲方的更改勸告，或不予以確實(shí)答復(fù)時(shí);。
14.4不遵守貨款支付期限及規(guī)定的支付方法時(shí);。
14.5停止?fàn)I業(yè)時(shí);。
14.6有損害信用言行，已妨礙或?qū)?huì)妨礙公司專(zhuān)賣(mài)活動(dòng)時(shí);。
14.7每月達(dá)不到規(guī)定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)時(shí);。
14.8乙方未經(jīng)甲方書(shū)面授權(quán)將專(zhuān)賣(mài)店的公章，合同章對(duì)外簽約合同均屬乙方責(zé)任，與甲方無(wú)關(guān);乙方因此行為所造成的一切法律后果由乙方承擔(dān)，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。
15.1解除本合同時(shí)，乙方必須履行以下事項(xiàng)：
15.1.1立即停止使用“_________公司”的商標(biāo)及帶有與“_________公司”有關(guān)的標(biāo)識(shí)，并注銷(xiāo)帶有“_________公司”標(biāo)識(shí)的所有證照。
因此造成的損失及相關(guān)費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān);。
15.1.3立即返還由甲方配備的文件及授權(quán)牌等物品，乙方前期進(jìn)貨由乙方自行處理。
15.1.4對(duì)建筑物的損傷補(bǔ)修由乙方進(jìn)行并負(fù)擔(dān)費(fèi)用。
15.2乙方即使在解除合同以后也要嚴(yán)守本合同第九條款規(guī)定的保密義務(wù)，并保證不作出對(duì)“_________公司”不利的言行。
乙方自愿申請(qǐng)加入“_________公司”加盟店，一旦經(jīng)公司審核批準(zhǔn)后不得隨意退出，如果申請(qǐng)退出，甲方不負(fù)責(zé)退貨，并自動(dòng)取消其所有一切待遇。
如因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題所產(chǎn)生的責(zé)任(不包括中途運(yùn)輸問(wèn)題)，由甲方負(fù)責(zé)。
如果由于乙方夸大產(chǎn)品功效的宣傳，給消費(fèi)者造成損失，由乙方自行承擔(dān)責(zé)任，與甲方無(wú)關(guān)。
合同的期限以簽字之日起一年內(nèi)有效。合同期滿后，乙方需提前二個(gè)月向甲方申請(qǐng)續(xù)簽，續(xù)簽后的合同最低期限為一年。
本合同未盡事宜部分，雙方應(yīng)協(xié)商解決并制定補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。若補(bǔ)充協(xié)議與本合同有異，以補(bǔ)充協(xié)議的條款為準(zhǔn)。
本合同一式四份，雙方各執(zhí)兩份。
18.1本合同簽約地：__________________________。
18.2本合同訴訟地：__________________人民法院。
18.3本合同簽訂必須附法定代表人的授權(quán)書(shū)方可有效。
甲方(蓋章)：_____________乙方(蓋章)：_____________。
甲方代表人(簽字)：_______乙方代表人(簽字)：_______。
服裝品牌計(jì)劃書(shū)篇十四
1、安踏；永不止步。
2、困難就是機(jī)遇。
3、有恒則斷無(wú)不成之事。
4、我?jiàn)^斗，所以我快樂(lè)。
5、特步：非一般的感覺(jué)。
6、森馬：穿什么就是什么。
7、李寧：一切皆有可能。
8、鴻星爾克：tobeno、
9、好奇者，知識(shí)之門(mén)。
10、不問(wèn)收獲，只問(wèn)耕耘。
11、耐克：沒(méi)有什么不可能。
12、美特斯邦威：不走尋常路。
13、這代表您買(mǎi)衣服的品味！
14、柒牌男裝：比肩世界的男裝。
15、生氣是用別人的錯(cuò)誤懲罰自己。
16、智慧之泉必須暢飲才能使人清醒。
17、奧康品牌口號(hào)：主動(dòng)擁抱這個(gè)時(shí)代。
18、把問(wèn)題看寬廣些，沒(méi)有解決不了的事。
19、真誠(chéng)相知，坦誠(chéng)相待，用真實(shí)書(shū)寫(xiě)人生。
20、貴人鳥(niǎo)，如果你知道去哪，全世界都會(huì)為你讓路！
21、生活的樂(lè)趣的'大小取決于我們對(duì)生活的關(guān)心程度。
22、失去金錢(qián)的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。
23、只要下定決心克服恐懼，便幾乎能克服任何恐懼。因?yàn)?，?qǐng)記住，除了在腦海中，恐懼無(wú)處藏身。
服裝品牌計(jì)劃書(shū)篇十五
1、理念第一，技能展示，堅(jiān)持不懈，芝麻開(kāi)門(mén)。
2、知識(shí)就是知識(shí)，聰明就是多做而不是說(shuō)。
3、相信你自己，相信你的伴侶。
4、向客戶反饋，從我做起，用心去愛(ài)，客戶有一顆心。
5、因?yàn)槊\(yùn)決定了我們的團(tuán)圓，成功取決于我們的努力。
6、沒(méi)有食物，沒(méi)有睡眠，振作起來(lái)賺錢(qián)吧。
7、本周，每個(gè)人都對(duì)你的表現(xiàn)很滿意。
8、要求引薦，功夫老將，對(duì)此熱情，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。
9、永不言棄，我們是最好的團(tuán)隊(duì)。
10、品質(zhì)提升，交流共享，精耕深耕，持久輝煌。
11、技能要提高，業(yè)績(jī)要攀登，毅力要堅(jiān)持，業(yè)績(jī)要突出。
12、風(fēng)起云涌，大家都出來(lái)了，翻箱倒柜，積極參觀。
13、忠誠(chéng)合作，積極樂(lè)觀，開(kāi)拓努力，勇往直前。
14、專(zhuān)業(yè)代理，優(yōu)勢(shì)盡顯，品質(zhì)提升，您可以我可以。
15、追求品質(zhì)，把握時(shí)機(jī)，全力以赴，承諾。