初二英語(yǔ)教學(xué)個(gè)人工作計(jì)劃全文完整（優(yōu)秀14篇）

    良好的計(jì)劃可以幫助我們把握節(jié)奏，避免拖延和浪費(fèi)時(shí)間。做好計(jì)劃能夠幫助我們合理安排時(shí)間，提高工作和學(xué)習(xí)效率。合理的計(jì)劃將為我們的生活和工作帶來(lái)積極的改變和成果。
    初二英語(yǔ)教學(xué)個(gè)人工作計(jì)劃全文完整篇一
    護(hù)理工作的質(zhì)量直接關(guān)系到患者的醫(yī)療安全、治療效果和身體康復(fù)，護(hù)理工作是一項(xiàng)有原則有方法靈活性強(qiáng)的工作，可以鍛煉的思維能力、創(chuàng)造力。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“護(hù)士年個(gè)人工作計(jì)劃”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！
    了腹膜透析技術(shù)，在新的一年內(nèi)我科將抓住優(yōu)質(zhì)化護(hù)理示范科室的契機(jī)，改善我科的醫(yī)療設(shè)備及技術(shù)。在設(shè)備添置上，計(jì)劃申請(qǐng)床旁心電圖機(jī)，心臟標(biāo)志物檢測(cè)儀。諸如這些新項(xiàng)目的開展，對(duì)護(hù)理工作提出了更高的要求。在新的一年里，我們必須進(jìn)一步提高護(hù)理水平，完善護(hù)理質(zhì)量，計(jì)劃如下：
    一、加強(qiáng)護(hù)士在職教育，提高護(hù)理人員的綜合素質(zhì)。
    上半年以強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理知識(shí)為主，增加考核次數(shù)，直至達(dá)標(biāo)。
    3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對(duì)象的護(hù)士，在年內(nèi)16項(xiàng)基本技能必須全部達(dá)標(biāo)，考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次的護(hù)士計(jì)劃安排操作考試一次，理論考試二次。
    4、強(qiáng)化相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握，組織進(jìn)行一次規(guī)章制度的實(shí)際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。
    (二)、加強(qiáng)人文知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高護(hù)士的整體素養(yǎng)。
    安排全院性的講座和爭(zhēng)取派出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式學(xué)習(xí)護(hù)士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開展護(hù)士禮儀競(jìng)賽活動(dòng)，利用“__”護(hù)士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活動(dòng)月，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會(huì)。
    (三)、更新專業(yè)理論知識(shí)，提高專科護(hù)理技術(shù)水平。
    隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護(hù)士長(zhǎng)組織學(xué)習(xí)?？浦R(shí)，如遇開展新技術(shù)項(xiàng)目及特殊疑難病種，可通過請(qǐng)醫(yī)生授課、檢索文獻(xiàn)資料、護(hù)理部組織護(hù)理查房及護(hù)理會(huì)診討論等形式更新知識(shí)和技能。同時(shí)，有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出進(jìn)修、學(xué)習(xí)，提高學(xué)術(shù)水平。
    二、加強(qiáng)護(hù)理管理，嚴(yán)謹(jǐn)護(hù)士長(zhǎng)工作計(jì)劃，提高護(hù)士長(zhǎng)管理水平。
    (一)、年初舉辦一期院內(nèi)護(hù)士長(zhǎng)管理學(xué)習(xí)班，主要是更新管理理念、管理技巧及護(hù)理服務(wù)中人文精神的培養(yǎng)，當(dāng)今社會(huì)人群對(duì)護(hù)理的服務(wù)需求，新的一年護(hù)理工作展望以及護(hù)士長(zhǎng)感情溝通交流等。
    (二)、加強(qiáng)護(hù)士長(zhǎng)目標(biāo)管理考核，月考評(píng)與年終考評(píng)相結(jié)合，科室護(hù)理質(zhì)量與護(hù)士長(zhǎng)考評(píng)掛鉤等管理指標(biāo)。
    (三)、促進(jìn)護(hù)士長(zhǎng)間及科室間的學(xué)習(xí)交流，每季組織護(hù)理質(zhì)量交叉大檢查，并召開護(hù)士長(zhǎng)工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，借鑒提高護(hù)理管理水平。
    三、加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量過程控制，確保護(hù)理工作安全、有效。
    (一)、繼續(xù)實(shí)行護(hù)理質(zhì)量二級(jí)管理體系，尤其是需開發(fā)提高護(hù)士長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力，同時(shí)又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點(diǎn)，增強(qiáng)全員參與質(zhì)量管理的意識(shí)，提高護(hù)理質(zhì)量。
    (二)、建立檢查、考評(píng)、反饋制度，設(shè)立可追溯機(jī)制，護(hù)理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評(píng)?？荚u(píng)方式以現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)護(hù)士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問題，提出整改措施。
    (三)、進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫，從細(xì)節(jié)上抓起，加強(qiáng)對(duì)每份護(hù)理文書采取質(zhì)控員—護(hù)士長(zhǎng)—護(hù)理部的三級(jí)考評(píng)制度，定期進(jìn)行護(hù)理記錄缺陷分析與改進(jìn)，增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重，強(qiáng)調(diào)不合格的護(hù)理文書不歸檔。年終護(hù)理文書評(píng)比評(píng)出集體第一、二、三名。
    (四)加強(qiáng)護(hù)理過程中的安全管理：
    1、繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)理安全三級(jí)監(jiān)控管理，科室和護(hù)理部每月進(jìn)行護(hù)理安全隱患查擺及做好護(hù)理差錯(cuò)缺陷、護(hù)理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施。對(duì)同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個(gè)人，追究護(hù)士長(zhǎng)管理及個(gè)人的有關(guān)責(zé)任。
    2、嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度，強(qiáng)調(diào)二次核對(duì)的執(zhí)行到位，加強(qiáng)對(duì)護(hù)生的管理，明確帶教老師的安全管理責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生。
    3、強(qiáng)化護(hù)士長(zhǎng)對(duì)科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識(shí)，平時(shí)加強(qiáng)對(duì)性能及安全性的檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)維修，保持設(shè)備的完好。
    四、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。
    (一)、在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語(yǔ)，護(hù)患溝通技能。培養(yǎng)護(hù)士樹立良好的職業(yè)形象。
    (二)、注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息，護(hù)理部通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時(shí)的提出改進(jìn)措施，同時(shí)對(duì)護(hù)士工作給予激勵(lì)，調(diào)動(dòng)她們的工作積極性。
    為一名管理者，應(yīng)當(dāng)將自我關(guān)注點(diǎn)從護(hù)理工作本身轉(zhuǎn)移到對(duì)人的培養(yǎng)、對(duì)事情的統(tǒng)籌安排和監(jiān)督管理上。工作要有計(jì)劃，要明確工作任務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)要求，掌握所管病房的人力、物力、設(shè)備條件等全面情景，做到心中有數(shù)，并有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行工作，分清輕重緩急，周密計(jì)劃，講究實(shí)效。作為護(hù)理管理者，要合理利用和分配人力資源，適當(dāng)授權(quán)，用人之長(zhǎng)，做到人人有職責(zé)，事事有人管。應(yīng)用“頭腦風(fēng)暴法”最大限度地調(diào)動(dòng)護(hù)士的主觀能動(dòng)性，發(fā)揮護(hù)士的潛能和團(tuán)隊(duì)精神。鼓勵(lì)護(hù)士參與和關(guān)心科室護(hù)理管理工作，提高工作質(zhì)量。
    作為護(hù)士長(zhǎng)切忌將護(hù)士分為“好的”與“壞的”，要確信每個(gè)人身上都有優(yōu)點(diǎn)和不足，重要的是鼓勵(lì)優(yōu)點(diǎn)。要善于發(fā)現(xiàn)護(hù)士身上的閃光點(diǎn)，根據(jù)護(hù)士的本事、特長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，盡量供給發(fā)揮其長(zhǎng)處的機(jī)會(huì)，醫(yī)|學(xué)教育網(wǎng)搜集整理并正確指導(dǎo)護(hù)士在不斷發(fā)揮長(zhǎng)處的同時(shí)，注意克服短處，幫忙其不斷樹立自信心。任何一項(xiàng)工作，都要靠大家努力去完成，作為護(hù)士長(zhǎng)不可能親自去做所有的具體工作，應(yīng)群策群力，制定出切實(shí)可行的工作計(jì)劃，布置任務(wù)、安排工作，使護(hù)士明白應(yīng)當(dāng)做什么，如何去做，從而調(diào)動(dòng)護(hù)士工作的進(jìn)取性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性。
    一、加強(qiáng)護(hù)士在職教育，提高護(hù)理人員的綜合素質(zhì)。
    1、加強(qiáng)科室制度建設(shè)，使各項(xiàng)護(hù)理工作制度化、規(guī)范化、常規(guī)化。
    2、做好新入院護(hù)士、低年資護(hù)士的培養(yǎng)和考核工作，強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識(shí)和愛崗敬業(yè)精神。
    3、加強(qiáng)“三基”培訓(xùn)及考核，每個(gè)月對(duì)護(hù)士操作進(jìn)行抽查考核，每學(xué)期一次理論考試。
    4、強(qiáng)化相關(guān)護(hù)理知識(shí)的學(xué)習(xí)和考核，注重理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，要求講究實(shí)效，不流于形式。
    5、組織護(hù)理人員每學(xué)期學(xué)習(xí)一次醫(yī)療護(hù)理的各項(xiàng)法律法規(guī)。
    二、護(hù)理管理工作。
    1、加強(qiáng)護(hù)理操作規(guī)范，實(shí)施流程化服務(wù)。嚴(yán)格無(wú)菌操作及查對(duì)制度，提高護(hù)理水平和質(zhì)量，杜絕醫(yī)療護(hù)理的差錯(cuò)事故發(fā)生。
    2、認(rèn)真做好基礎(chǔ)護(hù)理工作，使護(hù)理工作更加規(guī)范化和制度化。要求保持病床整潔，無(wú)異味，無(wú)污跡，物品擺設(shè)整齊規(guī)范，輸液滴數(shù)與醫(yī)囑相符，勤巡視輸液病人，善于觀察病情，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。
    3、注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息，護(hù)士長(zhǎng)通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時(shí)提出改進(jìn)措施，完善和彌補(bǔ)護(hù)理工作中的不足。
    5、做到服務(wù)質(zhì)量零投訴。
    三、護(hù)理質(zhì)量計(jì)劃。
    1、加強(qiáng)基礎(chǔ)護(hù)理，確保褥瘡發(fā)生率為零，具體工作如下：
    (1)嚴(yán)格交___，責(zé)任到人。
    (2)做好長(zhǎng)期臥床病人的交___。
    (3)加強(qiáng)早晚班，為危重病人做好晨晚間護(hù)理。
    2、嚴(yán)格護(hù)理文書的書寫，力爭(zhēng)合格率為98%。
    (1)責(zé)任到人，嚴(yán)格執(zhí)行護(hù)理文書的扣分制度。
    (2)護(hù)士長(zhǎng)每天抽查，重點(diǎn)是護(hù)理記錄。
    (3)學(xué)習(xí)護(hù)理文書書寫標(biāo)準(zhǔn)，并定期講評(píng)護(hù)理文書。
    3、成立質(zhì)控小組，虛心聽取醫(yī)生對(duì)護(hù)理質(zhì)量的意見，積極配合醫(yī)生的工作，使護(hù)理質(zhì)量達(dá)到一個(gè)新的水平。
    4、藥品、儀器設(shè)備及急救物品完好率達(dá)100%。
    四、完成醫(yī)院的各項(xiàng)健康體檢及宣傳工作。
    __醫(yī)院手術(shù)室是一個(gè)充滿朝氣、勇于拼搏、樂于奉獻(xiàn)的集體。伴隨著新住院大樓的茁壯成長(zhǎng)，我們又兢兢業(yè)業(yè)地走過了一年。在這一年里我們始終不忘“一切以病人為中心”的宗旨，用自己的愛心、熱心、誠(chéng)心滿足每一位手術(shù)病人的需求，努力爭(zhēng)創(chuàng)“社會(huì)滿意、病人滿意、自己滿意”，把救死扶傷的工作作風(fēng)貫穿于護(hù)理工作的全過程。在醫(yī)院和護(hù)理部領(lǐng)導(dǎo)下，在各科的密切配合支持下，針對(duì)年初制定的目標(biāo)規(guī)劃，全體醫(yī)護(hù)人員狠抓落實(shí)、認(rèn)真實(shí)施、不懈努力，圓滿地完成了各項(xiàng)任務(wù)，取得了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。
    一、提高護(hù)士理論、技術(shù)水平。
    1、為提高我科護(hù)士總體業(yè)務(wù)水平，自2015年1月起，每周晨間堅(jiān)持?？评碚搶W(xué)習(xí)，每月底堅(jiān)持專科理論小考試，每季度堅(jiān)持專科理論統(tǒng)考，已獎(jiǎng)懲制度來(lái)對(duì)護(hù)士進(jìn)行約束，到達(dá)預(yù)期目標(biāo)。
    2、護(hù)士每月輪流進(jìn)行理論主講，其目的加深并鞏固個(gè)人理論知識(shí)，樹立個(gè)人自信心，提高個(gè)人語(yǔ)言表達(dá)本事。
    3、每月進(jìn)行一次實(shí)際操作培訓(xùn)，要求人人過關(guān)，考核分?jǐn)?shù)納入該月獎(jiǎng)金的審核。
    4、按時(shí)、按質(zhì)量完成護(hù)理部安排的各種理論學(xué)習(xí)、實(shí)際操作任務(wù)。
    5、進(jìn)取參加醫(yī)院組織培訓(xùn)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)，以拓展業(yè)務(wù)知識(shí)、提高自我本事為主的原則進(jìn)行學(xué)習(xí)。
    二、提高基礎(chǔ)護(hù)理質(zhì)量。
    1、按要求完成科室病區(qū)“一條線”，以病房照明燈無(wú)損壞、地面無(wú)水漬、衛(wèi)生間無(wú)異味為原則對(duì)整個(gè)病區(qū)進(jìn)行監(jiān)督與管理。
    2、堅(jiān)持晨間濕式掃床、中午床單位統(tǒng)一整齊，病房固定物品定點(diǎn)放置。
    3、每周更換一次床單位，有血漬、潮濕必須立即更換。
    4、每日職責(zé)護(hù)士用含氯消毒劑擦拭床頭柜一次，每周用含氯消毒劑擦拭床擋、床頭、護(hù)欄、中心供氧設(shè)置一次。
    三、嚴(yán)格執(zhí)行消毒隔離制度。
    1、每周一按時(shí)更換消毒液，周二護(hù)士長(zhǎng)進(jìn)行檢查。
    2、掌握無(wú)菌操作原則，減少輸液反應(yīng)的發(fā)生及各項(xiàng)感染的發(fā)生，增強(qiáng)護(hù)士的無(wú)菌操作觀念。
    3、減少治療室人員走動(dòng)，養(yǎng)成入室戴口罩的良好習(xí)慣。
    4、配置藥物時(shí)，做到一人一針一管，嚴(yán)格按照無(wú)菌操作原則進(jìn)行操作。
    5、穿刺失敗，再次操作時(shí)必須更換針頭，嚴(yán)格消毒。
    6、每周安排衛(wèi)生班，對(duì)衛(wèi)生死角進(jìn)行打掃。
    7、做好病區(qū)終末消毒工作。
    四、加強(qiáng)護(hù)士職責(zé)心。
    1、嚴(yán)格執(zhí)行“三查八對(duì)一注意”制度。
    2、防止差錯(cuò)事故的發(fā)生，首先要從各護(hù)士的心里抓起，增強(qiáng)個(gè)人的職責(zé)心，剖其重要性及護(hù)理安全與個(gè)人福利掛鉤進(jìn)行約束，減少差錯(cuò)事認(rèn)真仔細(xì)完成每項(xiàng)工作。
    3、工作完成的真實(shí)性，當(dāng)班護(hù)士必須認(rèn)真準(zhǔn)確的對(duì)住院病人進(jìn)行各種生命體征的測(cè)量絕胡變亂造，針對(duì)此類現(xiàn)象將嚴(yán)懲。
    4、中夜班實(shí)施坐班制，并定時(shí)巡查病房，防止特殊事件的發(fā)生，針對(duì)疾病變化及特殊的問題要及時(shí)上報(bào)值班醫(yī)生，做好溝通進(jìn)行處理。
    5、對(duì)差錯(cuò)事故的發(fā)生，進(jìn)行分析。
    總結(jié)。
    6、定期組織學(xué)習(xí)，加強(qiáng)職責(zé)心的培養(yǎng)。
    五、做好醫(yī)護(hù)溝通工作。
    1、與醫(yī)生進(jìn)行溝通，做到“不懂就問”、“不清楚就問”、“不明白就問”。
    2、尊重醫(yī)生，做到一切已病人利益為原則，進(jìn)行溝通處理。
    3、醫(yī)護(hù)之間做好配合，爭(zhēng)取為病人做到的診療護(hù)理工作。
    4、團(tuán)結(jié)一致，進(jìn)取進(jìn)取。
    六、提高護(hù)理文書質(zhì)量。
    1、每日檢查護(hù)理文書及靜脈輸液?jiǎn)蔚耐瓿汕榫啊?BR>    2、針對(duì)特殊疾病的護(hù)理文書書寫，將由護(hù)士長(zhǎng)在場(chǎng)指導(dǎo)書寫，每日定期開會(huì)，對(duì)好的護(hù)理文書進(jìn)行討論，已逐步提高大家的文字表達(dá)本事和護(hù)理文書的規(guī)范性。
    3、認(rèn)真仔細(xì)按醫(yī)囑進(jìn)行護(hù)理記錄。
    4、按時(shí)、按質(zhì)上交出院病歷。
    七、提高服務(wù)水平。
    1、做好科室新入病人的接待工作，微笑服務(wù)，認(rèn)真宣教。
    2、職責(zé)護(hù)士定期進(jìn)行相關(guān)疾病健康指導(dǎo)。
    3、認(rèn)真為患者解答各種難題，做到尊稱不離口。
    4、為出院患者做好飲食指導(dǎo)、用藥指導(dǎo)。
    作為一名兒科護(hù)士，我要好好規(guī)劃20_年的工作，這樣才能夠做好這一年的護(hù)理工作，更好地為病患負(fù)責(zé)。
    一、認(rèn)真學(xué)習(xí)《醫(yī)療質(zhì)量暫行規(guī)定》，增高護(hù)理服務(wù)質(zhì)量。
    詳細(xì)目標(biāo)：學(xué)習(xí)醫(yī)院下發(fā)的《醫(yī)療質(zhì)量暫行規(guī)定》，認(rèn)真履行職責(zé)，激發(fā)護(hù)理人員的服務(wù)熱情，增高護(hù)理服務(wù)質(zhì)量。
    實(shí)施措施：
    1、認(rèn)真學(xué)習(xí)《醫(yī)療質(zhì)量暫行規(guī)定》，按規(guī)定規(guī)范護(hù)理工作。
    2、在護(hù)理工作中做到視病人為親人，以“一切為了病人，為了病人一切，為了一切病人”為工作指導(dǎo)，認(rèn)真履行護(hù)士職責(zé)，增高護(hù)理人員對(duì)服務(wù)意識(shí)的認(rèn)識(shí)水平，激發(fā)護(hù)理人員的工作熱情。
    3、認(rèn)真學(xué)習(xí)護(hù)士修養(yǎng)與禮儀規(guī)范，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)。堅(jiān)持上班前舉行服裝整理儀式，使護(hù)士在工作中保持整潔文雅、端莊大方，為給病人提供舒心服務(wù)打下良好基礎(chǔ)。
    二、深入開展整體護(hù)理，全面增高職業(yè)素質(zhì)。
    詳細(xì)目標(biāo)：繼續(xù)開展整體護(hù)理，規(guī)范護(hù)理程序，增高整體護(hù)理病歷質(zhì)量，豐富健康宣教內(nèi)容，更好的為病人進(jìn)行整體護(hù)理。
    實(shí)施措施：
    1、學(xué)習(xí)《兒科學(xué)》，熟悉有關(guān)疾病的病因、病理及發(fā)病機(jī)制，豐富健康宣教內(nèi)容。責(zé)任護(hù)士深入到病房，加強(qiáng)對(duì)患兒家屬的健康宣教，增高用護(hù)理手段解決問題的能力，促進(jìn)患兒早日康復(fù)。
    2、聽有經(jīng)驗(yàn)的老護(hù)士講課，學(xué)習(xí)整體護(hù)理經(jīng)驗(yàn)。如遇模糊概念，大家一起討論，共同解決問題。
    3、參與。
    教學(xué)。
    查房，分析存在問題，提出改進(jìn)措施。
    4、電子病歷及時(shí)評(píng)價(jià)，堅(jiān)持每周檢查2-3次，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正并通知到責(zé)任護(hù)士，防止類似問題再次發(fā)生。
    三、重視護(hù)理人員素質(zhì)培養(yǎng)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、技術(shù)訓(xùn)練，增高應(yīng)急、急救能力。
    詳細(xì)目標(biāo)：以《兒科護(hù)理學(xué)》為基礎(chǔ)，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)。加強(qiáng)十五項(xiàng)護(hù)理技術(shù)及急救能力訓(xùn)練，增高護(hù)理質(zhì)量，培養(yǎng)一支業(yè)務(wù)技術(shù)精，素質(zhì)高的護(hù)理隊(duì)伍。
    實(shí)施措施：
    1、每月參與一次專題講座，自學(xué)并做好。
    讀書。
    筆記。
    2、增高小兒頭皮靜脈穿刺成功率，增高技術(shù)程度。
    初二英語(yǔ)教學(xué)個(gè)人工作計(jì)劃全文完整篇二
    教師是教學(xué)活動(dòng)的主導(dǎo)，而教學(xué)過程是師生交往、共同發(fā)展的互動(dòng)過程，是互動(dòng)式的教學(xué)。你知道關(guān)于初三教師個(gè)人教學(xué)工作計(jì)劃的內(nèi)容怎么寫嗎？下面是小編為大家收集有關(guān)于初三教師個(gè)人教學(xué)工作計(jì)劃，希望你喜歡。
    本學(xué)期本人擔(dān)任初三(x)、(x)、(x)、(x)班的地理課的教學(xué)，本學(xué)期本人將認(rèn)真地做好教學(xué)工作?，F(xiàn)作計(jì)劃如下：
    一、指導(dǎo)思想。
    增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。使每一個(gè)。
    學(xué)生。
    通過學(xué)習(xí)地理，能夠?qū)Φ乩韺W(xué)知識(shí)有更深入的理解，能夠?qū)窈蟮膶W(xué)習(xí)方向有更多的思考;能夠在探究能力、學(xué)習(xí)能力和解決問題能力方面有更多的發(fā)展;能夠在責(zé)任感、合作精神和創(chuàng)新意識(shí)等方面得到提高。為學(xué)生們參加社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)，適應(yīng)社會(huì)和繼續(xù)學(xué)習(xí)，打下必要的基礎(chǔ)。
    二、學(xué)生基本情況分析。
    通過一學(xué)期的學(xué)習(xí)，學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情較高，對(duì)地理這門課比較有興趣，但也存在著許多問題：
    (1)班與班差別比較大。
    (2)班中成績(jī)差別懸殊，兩極分化嚴(yán)重。
    (3)優(yōu)秀率不很突出，雙優(yōu)率不太理想。
    針對(duì)以上問題，我要對(duì)學(xué)生加以鼓勵(lì)和引導(dǎo)，爭(zhēng)取在上一個(gè)新臺(tái)階，以期待在畢業(yè)會(huì)考和中考中能取得好的成績(jī)。四個(gè)班共有學(xué)生__x余人。這些學(xué)生基礎(chǔ)高低參差不齊，有的基礎(chǔ)較牢，成績(jī)較好，有的則較差。當(dāng)然也有個(gè)別學(xué)生沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣。教師要做好每一個(gè)學(xué)生的工作，因材施教，使們?cè)诟髯栽械幕A(chǔ)上不斷發(fā)展進(jìn)步。
    三、教材分析。
    本學(xué)期講授義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)教材.該教材針對(duì)初中生的特點(diǎn)，設(shè)置了多個(gè)學(xué)生活動(dòng)，同時(shí)還有課外讀及小資料對(duì)學(xué)生的知識(shí)面的拓展起積極作用，同時(shí)活動(dòng)又利于學(xué)生主體作用的發(fā)揮。每一章內(nèi)容之前設(shè)置學(xué)習(xí)導(dǎo)語(yǔ)，使學(xué)生提高了學(xué)習(xí)興趣，同時(shí)每單元未尾又有單元小結(jié)，進(jìn)一步深化及強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)知識(shí)。既增強(qiáng)了學(xué)生的主體性，又有利基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)。
    四、教學(xué)目的和要求。
    1、思想教育目標(biāo)：理解科學(xué)上存在爭(zhēng)議是正?，F(xiàn)象，合理的懷疑是科學(xué)進(jìn)步的動(dòng)力，初步形成敢于懷疑和嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的科學(xué)態(tài)度。
    2、文化知識(shí)目標(biāo)：繼續(xù)了解地理知識(shí)。
    3、能力培養(yǎng)目標(biāo)：發(fā)展提出問題的能力。在更具自主性的前提下，通過獨(dú)立思考和小組合作完成較完整的科學(xué)探究活動(dòng)。提高運(yùn)用證據(jù)和邏輯進(jìn)行推理、論證、預(yù)測(cè)和評(píng)價(jià)的探究技能。通過嘗試培養(yǎng)參與意識(shí)和實(shí)踐能力。
    五、具體措施。
    (一)備課。
    備課是上好課的基礎(chǔ)，是保證教學(xué)質(zhì)量的必要措施。備課應(yīng)包括以下過程和內(nèi)容：
    l、鉆研教學(xué)大綱，訂好教學(xué)。
    (1)鉆研教學(xué)大綱，通讀教材，了解教學(xué)任務(wù)、目標(biāo)、重點(diǎn)、難點(diǎn)及“雙基”內(nèi)容。
    (2)了解任教班級(jí)學(xué)生的思想狀況、學(xué)習(xí)態(tài)度，學(xué)習(xí)風(fēng)氣、知識(shí)狀況等，做到“有的放矢”地進(jìn)行教學(xué)。
    (3)制定改進(jìn)和提高質(zhì)量的措施，編制教學(xué)計(jì)劃及教學(xué)進(jìn)度表。
    (4)確定本學(xué)期的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。
    2、寫好教案。
    (1)按照大綱要求，反復(fù)閱讀鉆研教材，明確教學(xué)目的、重點(diǎn)、難點(diǎn)和“雙基”的內(nèi)容，明確每一課時(shí)的講述內(nèi)容。
    (2)根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和要求，搜集、整理、精選參考資料。
    (3)全面了解學(xué)生生理、心理特點(diǎn)、學(xué)習(xí)規(guī)律和已有的基礎(chǔ)知識(shí)，結(jié)合教材內(nèi)容寫出具體教案。
    (4)教案內(nèi)容包括：課題、目的和要求，重點(diǎn)、難點(diǎn)，課型、課時(shí)、教學(xué)方法，教具、作業(yè)等。
    (二)上課。
    上好課是教學(xué)的中心環(huán)節(jié)，不僅要求具有淵博的知識(shí)，而且要掌握進(jìn)行政治思想教育，傳授知識(shí)和開發(fā)智力的教學(xué)藝術(shù)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。應(yīng)做到：
    1、教學(xué)目標(biāo)明確，每節(jié)課要緊緊圍繞目標(biāo)進(jìn)行。
    2、教學(xué)內(nèi)容必須正確。要把基本概念、基本觀點(diǎn)，正確無(wú)誤地傳授給學(xué)生。
    3、做到分清主次，突出重點(diǎn)，分散難點(diǎn)，抓住關(guān)鍵，詳略得當(dāng)，快慢適中。
    4、要重視對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育，對(duì)學(xué)生進(jìn)行辯證唯物主義和愛國(guó)主義教育。
    5、結(jié)合教材內(nèi)容有計(jì)劃地進(jìn)行勞動(dòng)技能訓(xùn)練。
    6、教學(xué)方法得當(dāng)。對(duì)不同的內(nèi)容靈活選用恰當(dāng)?shù)慕谭ǎ诮虒W(xué)中要大膽探索，勇于創(chuàng)新。
    (1)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，啟發(fā)、引導(dǎo)學(xué)生積極思考。
    (2)重視對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)。
    (3)教給學(xué)生學(xué)習(xí)規(guī)律和方法(理論聯(lián)系實(shí)際，看圖記憶等)。教給學(xué)生思考和解決問題的方法，提高學(xué)生自學(xué)的能力。
    (4)在學(xué)的過程中，可將現(xiàn)代化的教學(xué)手段如幻燈、投影、錄像等交叉進(jìn)行，以提高教學(xué)效果。
    (5)為使教與學(xué)的雙方密切配合，學(xué)生集中精力聽課，要求學(xué)生記好課堂筆記。
    7、科學(xué)地安排教學(xué)過程。每節(jié)課一般應(yīng)包括：提問、復(fù)習(xí)舊課、導(dǎo)入新課、檢查效果和布置作業(yè)等。每個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，力求連貫、緊湊，時(shí)間分配合理，提高課堂教學(xué)藝術(shù)。
    8、不斷提高課堂教學(xué)藝術(shù)。
    (三)作業(yè)批改。
    精選作業(yè)，認(rèn)真批改，可使及時(shí)獲得反饋信息，利于改進(jìn)教學(xué)。每月布置一、二次課外作業(yè)。
    1、作業(yè)內(nèi)容要根據(jù)大綱要求，注意“雙基”的訓(xùn)練，精心選題。
    2、在布置作業(yè)前，掌握作業(yè)的深度和廣度，突出理論聯(lián)系實(shí)際的原則。
    3、及時(shí)批改作業(yè)，堅(jiān)持講評(píng)，對(duì)普遍存在的問題要在全班進(jìn)行糾錯(cuò)，要求重作和口答，以便加深印象。
    (四)考試。
    考試是了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況，檢查教學(xué)效果，督促學(xué)生學(xué)習(xí)的重要手段。
    1、注意平時(shí)考查，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，發(fā)現(xiàn)教學(xué)中的問題，不斷改進(jìn)和提高教學(xué)水平。平時(shí)考查包括：課堂提問、作業(yè)、測(cè)驗(yàn)等。
    2、期中、期末考試前組織好復(fù)習(xí)。制訂復(fù)習(xí)計(jì)劃，進(jìn)行復(fù)習(xí)動(dòng)員并指導(dǎo)學(xué)生系統(tǒng)復(fù)習(xí)，有針對(duì)性地進(jìn)行章、單元的摸底考試。
    3、考試內(nèi)容應(yīng)以大綱為依據(jù)，題型多樣，難易適度，試題覆蓋面要大，應(yīng)是絕大數(shù)學(xué)生經(jīng)過努力可以完成的。另外要有一定的提高。
    4、認(rèn)真閱卷，考試后作出全面的質(zhì)量分析和試卷分析，并進(jìn)行講評(píng)。對(duì)考試中反映出的問題，歸類整理，找出原因，以作為改進(jìn)以后教學(xué)的參考。
    5、認(rèn)真登記考試成績(jī)，提供全面認(rèn)識(shí)學(xué)生學(xué)習(xí)程度的依據(jù)。
    五、教學(xué)要求。
    1、教師在教學(xué)中要繼續(xù)認(rèn)真落實(shí)《課程》提出的課程理念：面向全體學(xué)生，實(shí)現(xiàn)因材施教，促進(jìn)每個(gè)學(xué)生的充分發(fā)展;努力提高學(xué)生們的地理科學(xué)素養(yǎng)，教學(xué)目標(biāo)、內(nèi)容和評(píng)價(jià)都應(yīng)有利于提高每個(gè)學(xué)生的地理科學(xué)素養(yǎng)。
    2、大力倡導(dǎo)“問題即課題，教學(xué)即研究，成果即成長(zhǎng)”的教育科研觀。教學(xué)中要有科研意識(shí)，力爭(zhēng)做一名科研型的教育工作者。
    3、在教學(xué)中，要努力使學(xué)生在知識(shí)、能力、情感、態(tài)度和價(jià)值觀等方面有所發(fā)展，必須引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與和體驗(yàn)各種科學(xué)探究活動(dòng)。
    4、教師在傳授知識(shí)的同時(shí)要特別注意科學(xué)研究方法的培養(yǎng)。要注意對(duì)學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)。教師要通過組織學(xué)生參加各種實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。教要力爭(zhēng)創(chuàng)造條件開全教材中提出的調(diào)查、技能訓(xùn)練、練習(xí)、探究和資料分析活動(dòng)。
    5、教學(xué)中要注意合理選擇和組合好直觀教具與現(xiàn)代教學(xué)手段的整合。
    20__年的中考即將來(lái)臨，為了適應(yīng)新課程改革，推動(dòng)素質(zhì)教育的全面發(fā)展，根據(jù)中考改革的新形勢(shì)，在這短暫而又緊張的幾個(gè)月里，如何打好中考之仗，提前做好教學(xué)計(jì)劃舉足輕重?，F(xiàn)就我物理組在以后時(shí)間教學(xué)計(jì)劃如下：
    一、教學(xué)內(nèi)容進(jìn)度安排。
    再有一個(gè)多月本學(xué)期即將結(jié)束，我組計(jì)劃將在保證質(zhì)量的前提下，加緊授課，爭(zhēng)取本學(xué)期末把新授課講完。在下學(xué)期將集中精力全面搞好復(fù)習(xí)工作，全部復(fù)習(xí)準(zhǔn)備分三階段完成。
    二、教學(xué)思想。
    嚴(yán)格把握《初中物理新課程標(biāo)準(zhǔn)》要求，有側(cè)重的有的放矢，抓好“雙基”，穩(wěn)中求進(jìn)，在知識(shí)應(yīng)用與解決物理相關(guān)實(shí)際問題上下功夫，最終提高學(xué)生探究能力與創(chuàng)新能力。
    三、具體時(shí)間安排與措施。
    20__年12月至20__年1月，授完新授課。
    本階段為本學(xué)期最后階段，加緊授完新授課是主要任務(wù)。根據(jù)《課標(biāo)》要求，抓好學(xué)生的雙基學(xué)習(xí)，打好知識(shí)基礎(chǔ)，為下學(xué)期復(fù)習(xí)做好掃尾工作。
    20__年3月初至5月初，章節(jié)過關(guān)階段。
    本階段為總復(fù)習(xí)的第一階段，重在知識(shí)的查缺補(bǔ)漏為目標(biāo)，通過知識(shí)的梳理，使學(xué)生知識(shí)再現(xiàn)，并能將其結(jié)構(gòu)化、系統(tǒng)化，“知識(shí)點(diǎn)”聯(lián)成“知識(shí)鏈”，將“知識(shí)鏈”結(jié)成“知識(shí)網(wǎng)”。
    具體措施：
    1、認(rèn)真鉆研教材，把握好知識(shí)框架，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。
    2、一課一練，以練帶動(dòng)復(fù)習(xí)，在練中鞏固效果，要求精練精講。
    3、以人為本，全面提高，復(fù)習(xí)出新穎，復(fù)習(xí)出成效。
    20__年5月至6月初，專題復(fù)習(xí)階段。
    本階段為總復(fù)習(xí)的第二階段，我組將把初中物理內(nèi)容分為電、光、熱、聲、力五大部分分塊專題復(fù)習(xí)，本階段仍為知識(shí)的結(jié)構(gòu)化、網(wǎng)絡(luò)化，不同第一階段的是，本段是整塊系統(tǒng)的梳理，揭示知識(shí)點(diǎn)與知識(shí)點(diǎn)之間、知識(shí)塊與知識(shí)塊之間內(nèi)部的本質(zhì)聯(lián)系和區(qū)別，能揭示它們之間的因果關(guān)系或包容關(guān)系，使知識(shí)從局部走向整體，從單向走向綜合，從知識(shí)的記憶走向能力的應(yīng)用，對(duì)物理概念、規(guī)律的再認(rèn)識(shí)和質(zhì)的飛躍，這是培養(yǎng)創(chuàng)造性思維的重要環(huán)節(jié)。
    具體措施：
    1、專題專練，在練中提高學(xué)生解決問題的能力。
    2、發(fā)現(xiàn)規(guī)律，
    總結(jié)。
    規(guī)律，在復(fù)習(xí)中思索，在思索中總結(jié)，將知識(shí)應(yīng)用的“門道”提高一個(gè)質(zhì)的飛躍。
    3、深鉆題目，復(fù)習(xí)出創(chuàng)造、創(chuàng)新，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力。
    20__年6月初至6月20日，強(qiáng)化訓(xùn)練階段。
    本階段為中考沖刺階段，意在提高學(xué)生實(shí)戰(zhàn)能力，在強(qiáng)化中調(diào)整狀態(tài)，在強(qiáng)化中增強(qiáng)信心，為中考戰(zhàn)前做好最后準(zhǔn)備。
    四、搞好實(shí)驗(yàn)復(fù)習(xí)。
    基于我校實(shí)驗(yàn)實(shí)際現(xiàn)狀，我組計(jì)劃在復(fù)習(xí)中搞好演示實(shí)驗(yàn)，對(duì)于重要的學(xué)生實(shí)驗(yàn)將盡可能最大限度上保證學(xué)生能親手操作一次，在實(shí)驗(yàn)復(fù)習(xí)中，對(duì)于每個(gè)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)都要抓好實(shí)驗(yàn)的過程設(shè)計(jì)，而非單純實(shí)驗(yàn)結(jié)論，從中指導(dǎo)學(xué)生探究實(shí)驗(yàn)、設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)的能力，使其思維活躍起來(lái)，提高創(chuàng)新能力。
    以上就是我們九年級(jí)物理組在今后工作中的。
    教學(xué)。
    計(jì)劃。
    我組將以我校中考目標(biāo)為目標(biāo)腳踏實(shí)地兢兢業(yè)業(yè)認(rèn)真搞好教學(xué)。
    工作。
    爭(zhēng)取在物理學(xué)科上為我校再創(chuàng)輝煌!
    初二英語(yǔ)教學(xué)個(gè)人工作計(jì)劃全文完整篇三
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。下面小編給大家?guī)?lái)超聲科個(gè)人工作計(jì)劃，希望大家喜歡!
    超聲科堅(jiān)持醫(yī)院總的指導(dǎo)思想，貫徹執(zhí)行醫(yī)院及科室的各項(xiàng)規(guī)章制度、操作規(guī)程，遵紀(jì)守法，服從醫(yī)院統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，及時(shí)完成院里布置的各項(xiàng)工作任務(wù)，努力完成科室的日常工作任務(wù)，接受院里檢查、監(jiān)督和考評(píng)。
    一、堅(jiān)持質(zhì)量管理科室，做好醫(yī)療質(zhì)量管理和持續(xù)改進(jìn)工作，在現(xiàn)有條件的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)“基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)、基本技能”培訓(xùn)，定期組織本科室成員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，了解國(guó)內(nèi)外本專業(yè)的新技術(shù)、新發(fā)展，提高全科成員的基礎(chǔ)理論和專業(yè)診斷水平。
    二、堅(jiān)持“以患者為中心”的服務(wù)理念，規(guī)范服務(wù)行為，不斷提高患者和社會(huì)對(duì)醫(yī)院及醫(yī)療服務(wù)的滿意度。
    三、端正工作態(tài)度，從醫(yī)院整體出發(fā)，加強(qiáng)科室間的合作與溝通。及時(shí)出具檢查診斷結(jié)果，為臨床提供診斷參考。
    四、利用黑白超聲儀逐步開展陰式超聲檢查，在購(gòu)進(jìn)新儀器后，全面開展陰式超聲檢查，擬開展頸部大血管、四肢大血管及腹部大血管等檢查項(xiàng)目。方便患者，方便臨床。
    五、在體檢方面，努力盡量配合醫(yī)院完成大批量體檢任務(wù)，更要保質(zhì)保量完成。在社區(qū)65歲以上老年人體檢中，盡力和老年人溝通，為他們著想。社區(qū)老年人是一個(gè)龐大的群體，更是一個(gè)大的免費(fèi)的宣傳平臺(tái)，服務(wù)好他們就是為醫(yī)院做免費(fèi)宣傳，可使我醫(yī)院的聲譽(yù)口口相傳，進(jìn)而提高我院的社會(huì)聲望。
    六、定期學(xué)習(xí)相關(guān)法律、法規(guī)、道德規(guī)范，以利于保護(hù)醫(yī)患彼此的權(quán)益。
    七、做好日常的一起設(shè)備保養(yǎng)工作。
    總之，超聲科堅(jiān)持醫(yī)院總體發(fā)展思路，與各科室團(tuán)結(jié)協(xié)作，從醫(yī)院大局出發(fā)，為醫(yī)院的全新發(fā)展和進(jìn)步而努力。
    1、認(rèn)真學(xué)習(xí)和實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀。積極投入到醫(yī)院的改革、建設(shè)及發(fā)展之中。
    2、進(jìn)一步完善科室各級(jí)各類人員崗位職責(zé)及規(guī)章制度，提高工作質(zhì)量和工作效率，按時(shí)、按質(zhì)、按量、并超額完成各項(xiàng)任務(wù)。
    3、在現(xiàn)有的條件下，盡量改善患者及科室人員的就醫(yī)及工作環(huán)境。并著手準(zhǔn)備新門診樓的搬遷，搬遷后科室科室環(huán)境明顯改善，檢查室也從現(xiàn)有的5間增加至8-9間，從而進(jìn)一步滿足患者對(duì)檢查診斷的需求，盡可能做到患者水隨到隨做。縮短排隊(duì)時(shí)間。
    4、申請(qǐng)?jiān)黾?—5名超聲診斷醫(yī)師，進(jìn)一步完善人才結(jié)構(gòu)，為各位醫(yī)師量身定做培養(yǎng)學(xué)習(xí)計(jì)劃，讓他們盡快成長(zhǎng)起來(lái)。
    5、針對(duì)我科尚待加強(qiáng)及開展的技術(shù)項(xiàng)目每年有計(jì)劃的派出科內(nèi)人員到省內(nèi)外進(jìn)修學(xué)習(xí)至少一人次。
    6、繼續(xù)響應(yīng)國(guó)家“百萬(wàn)醫(yī)師下鄉(xiāng)活動(dòng)”，我科擬派1-2名醫(yī)師下鄉(xiāng)一年。
    7、不斷申請(qǐng)更新、增加超聲診斷設(shè)備。
    8、爭(zhēng)取購(gòu)買高能聚焦超聲治療儀(海扶刀)一臺(tái)，滿足臨床腫瘤患者對(duì)無(wú)創(chuàng)治療的需求。
    9、每年開展新技術(shù)1—2項(xiàng)。
    10、每年招收研究生1—2名。
    12、制定較完善的科室業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃及人才培養(yǎng)計(jì)劃。
    13、進(jìn)一步加強(qiáng)科室行業(yè)作風(fēng)及職業(yè)道德建設(shè)，提高服務(wù)意識(shí)，改善服務(wù)態(tài)度，使患者及醫(yī)護(hù)人員對(duì)我科的服務(wù)滿意度提高到90%以上。
    超聲科在醫(yī)院黨政領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)指導(dǎo)下，在科室主任的帶領(lǐng)下，根據(jù)醫(yī)院及科室實(shí)際情況，堅(jiān)持“以患者為中心”的服務(wù)理念，要求逐步更新設(shè)備，提高設(shè)備利用率，提高與臨床診斷的符合率，切實(shí)實(shí)行科室質(zhì)量安全管理與持續(xù)改進(jìn)工作，現(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下：
    一、圓滿的完成了科室的日常檢查工作，嚴(yán)格執(zhí)行技術(shù)操作規(guī)范，遵守各項(xiàng)操作規(guī)程，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，檢查患者耐心、細(xì)致，出具報(bào)告及時(shí)、規(guī)范，報(bào)告診斷與臨床診斷符合率達(dá)95%，無(wú)差錯(cuò)事故發(fā)生。為臨床科室提供了可靠的診斷依據(jù)。
    二、強(qiáng)化“基礎(chǔ)理論、基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能”培訓(xùn)，定期組織科室成員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，了解國(guó)內(nèi)外本專業(yè)的新技術(shù)、新進(jìn)展，學(xué)習(xí)超聲相關(guān)專業(yè)知識(shí)，提高了本科室工作人員的基礎(chǔ)理論和專業(yè)水平。積極鼓勵(lì)科室成員出去進(jìn)修、學(xué)習(xí)，培養(yǎng)科室的核心技術(shù)力量。進(jìn)修，學(xué)習(xí)新理論、新技術(shù)，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，提高整體素質(zhì)。
    三、強(qiáng)化安全意識(shí)，學(xué)習(xí)相關(guān)法律、法規(guī)、道德規(guī)范，注重醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育，樹立了科室的良好形象，取得可喜的社會(huì)效益。
    四、保質(zhì)保量地完成了職業(yè)病體檢、放射線體檢、健康體檢、工會(huì)旅游體檢、社區(qū)65歲以上老年人體檢等工作，得到了院里和體檢方的一致認(rèn)可，為醫(yī)院創(chuàng)造了可觀的`經(jīng)濟(jì)效益。
    五、認(rèn)真完成了衛(wèi)生行政部門下達(dá)的指令性任務(wù)，以及醫(yī)務(wù)科下達(dá)的各項(xiàng)各項(xiàng)任務(wù)，從全院的整體出發(fā)發(fā)展科室。
    六、順利完成了與下級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生點(diǎn)(紅驥牧場(chǎng)衛(wèi)生點(diǎn))的幫扶任務(wù)，得到了牧場(chǎng)居民的好評(píng)和認(rèn)可。
    總之，在以后的工作中，我科會(huì)逐步改進(jìn)工作中的不足，從醫(yī)院整體出發(fā)，與其他科室同呼吸、共發(fā)展，共同迎接醫(yī)院輝煌的明天吧。
    20__年是我院創(chuàng)建學(xué)科建設(shè)關(guān)鍵的一年，超聲科全體人員愿與院部的中心工作保持高度一致，加強(qiáng)人才培養(yǎng)，提高業(yè)務(wù)技能，更新設(shè)備，加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，不斷提高文化素質(zhì)，保證勝利完成院部下達(dá)的各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)。
    一、科室管理方面。
    20__年我科著重加強(qiáng)兩方面工作。
    一是質(zhì)量建設(shè)：包括圖像質(zhì)量和診斷質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量。這方面的工作重點(diǎn)是把人員分成兩個(gè)專業(yè)組。一個(gè)技術(shù)組，負(fù)責(zé)科室的圖像質(zhì)量的采集、儲(chǔ)存、傳輸及整改提高;另一個(gè)是診斷組，主要負(fù)責(zé)科室的診斷報(bào)告的書寫以及質(zhì)量的提高。兩個(gè)專業(yè)組分別由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)和收集每月的質(zhì)量控制指標(biāo)的匯總以及各項(xiàng)整改措施的討論分析，由科主任具體制定下一步的整改方案。同時(shí)強(qiáng)化規(guī)范操作，由于超聲影像檢查是動(dòng)態(tài)過程，執(zhí)業(yè)人員的個(gè)人水平，臨床經(jīng)驗(yàn)，細(xì)心程度及解釋病情的差異，對(duì)每位就診患者的檢查結(jié)果迥然不一。
    二是文化建設(shè)：逐步打造團(tuán)結(jié)和諧的整體科室隊(duì)伍，不斷提高人文素質(zhì)和大局觀念，加強(qiáng)職業(yè)道德內(nèi)涵建設(shè)，建立互學(xué)互幫，以院為家，院榮我榮，以此提高整體科室形象。積極參加院部各項(xiàng)文化活動(dòng)，黨員和青年志愿者起模范帶頭作用，樹立良好的職業(yè)價(jià)值觀，為我院的精神文明建設(shè)做出貢獻(xiàn)。
    二、業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃。
    20__年也是我科持續(xù)發(fā)展關(guān)鍵的一年。面臨著人員結(jié)構(gòu)老化，部分設(shè)備需要更新，新業(yè)務(wù)新技術(shù)需要突破發(fā)展等眾多發(fā)展瓶頸問題。
    1、首先加強(qiáng)人才培養(yǎng)計(jì)劃工作。把人才引進(jìn)，高層次引進(jìn);人才培養(yǎng)，高層次培養(yǎng)作為科室發(fā)展的重點(diǎn)工作。采取請(qǐng)進(jìn)來(lái)(把優(yōu)秀專家請(qǐng)進(jìn)來(lái))，送出去(科室業(yè)務(wù)骨干送出去培養(yǎng))的方法，不斷提高業(yè)務(wù)技能。
    2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，科室定期舉行專題講座和病例討論，加強(qiáng)b超醫(yī)師診斷經(jīng)驗(yàn)的交流，要打好基礎(chǔ)。針對(duì)超聲科3～4年成才，6～8年成為主力的人才成長(zhǎng)特點(diǎn)，加強(qiáng)人才梯隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)年輕醫(yī)生良好的工作作風(fēng)。加強(qiáng)專業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和深造，繼續(xù)開展科室內(nèi)業(yè)務(wù)串講活動(dòng)，進(jìn)行業(yè)務(wù)串講學(xué)習(xí)。注重本專業(yè)的常見病，多發(fā)病開展討論和分析。要求人人熟練掌握該類疾病的影像特點(diǎn)及診斷要點(diǎn)，大大減少漏診及誤診率。
    3、20__年b超室將強(qiáng)化依法行醫(yī)，規(guī)范行醫(yī)，嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程及各項(xiàng)診療常規(guī)，使超聲檢查更加規(guī)范化。由于超聲影像檢查是動(dòng)態(tài)過程，執(zhí)業(yè)人員的個(gè)人水平，臨床經(jīng)驗(yàn)，細(xì)心程度及解釋病情的差異，對(duì)每位就診患者的檢查結(jié)果迥然不一。加強(qiáng)疑難病例討論，進(jìn)一步堅(jiān)定和強(qiáng)化各級(jí)醫(yī)師會(huì)診制度。加強(qiáng)與各影像科室間的聯(lián)系，不斷地充實(shí)和拓展思維模式和思維方法，不斷地完善隨訪制度，加強(qiáng)與臨床的合作與溝通，了解臨床科室的對(duì)超聲診斷的新的要求，向臨床介紹新的超聲技術(shù)。同時(shí)進(jìn)一步完善管理制度，定期組織學(xué)習(xí)院周會(huì)文件內(nèi)容，找出自己的差距，努力進(jìn)步，使科室上下形成一種良好的學(xué)習(xí)氛圍。同時(shí)要求科室人員加強(qiáng)與臨床的協(xié)作配合，進(jìn)一步提高輔助檢測(cè)技術(shù)水平和質(zhì)量。
    4、新業(yè)務(wù)新技術(shù)方面，建議加大院內(nèi)、院外宣傳力度，以使這兩個(gè)項(xiàng)目能夠充分發(fā)揮作用，成為我們科室新的增長(zhǎng)點(diǎn)。我們積極準(zhǔn)備開展2——3項(xiàng)新的超聲技術(shù)：新生兒頭顱檢查和四肢血管檢查等，計(jì)劃分兩步走，第一步先與臨床合作，希望臨床配合，由臨床醫(yī)生負(fù)責(zé)引導(dǎo)，醫(yī)務(wù)科牽頭，待時(shí)機(jī)成熟后再由b超室負(fù)責(zé)全部操作。并不斷地結(jié)合我科實(shí)際情況，拓寬檢查范疇，全面提升收入增長(zhǎng)點(diǎn)。簡(jiǎn)化檢查流程，合理的全方位的開發(fā)利用pass系統(tǒng)功能，建立健全遠(yuǎn)程會(huì)診系統(tǒng)的利用開發(fā)，更好的及便捷的為患者服務(wù)。爭(zhēng)取20__年我科全年總?cè)藬?shù)較20__年增長(zhǎng)2—5%左右。
    5、醫(yī)療安全方面，我科制定了20__年度一系列規(guī)范化的流程方案，各類人員工作流程及全科質(zhì)量控制指標(biāo)納入全科的全面考核，凡出現(xiàn)的醫(yī)療差錯(cuò)、糾紛，甚至是患者投訴，一律召開全科人員討論會(huì)，查找原因，制定整改措施，避免事件重復(fù)發(fā)生。同時(shí)理解學(xué)科建設(shè)其深刻的內(nèi)涵，找準(zhǔn)學(xué)科定位，同時(shí)在科室實(shí)施有效的科學(xué)管理。明確了人員職責(zé)，制定了嚴(yán)格的操作規(guī)程，每個(gè)人都能做到每項(xiàng)檢查單獨(dú)操作，保證學(xué)科的質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)科發(fā)展。20__年全年全科爭(zhēng)取不出現(xiàn)任何醫(yī)療安全措施事故，患者投訴爭(zhēng)取降到最低點(diǎn)。使準(zhǔn)確率達(dá)到100%，登記完好率100%。
    6、增收節(jié)支也是一項(xiàng)重要工作，b超室本身耗材較少，但在節(jié)約支出方面，并非沒有需要注意的地方。我們是用電較多的科室，需要養(yǎng)成及時(shí)關(guān)閉空調(diào)和飲水機(jī)的習(xí)慣。在耗材方面，我們積極探索，在這些方面我們將繼續(xù)努力，最大限度減少支出。我們將建立科室內(nèi)的低值易耗品、耗材及辦公用品的領(lǐng)取、使用記錄，以了解使用情況，便于對(duì)比選擇使用，20__年在保持全年增收的同時(shí)，力求節(jié)約水、電、衛(wèi)生材料的消耗;加強(qiáng)設(shè)備平時(shí)的維護(hù)保養(yǎng)，減少故障發(fā)生率，保障設(shè)備的正常運(yùn)行，維持正常的工作及患者就醫(yī)秩序。。
    7、加強(qiáng)儀器設(shè)備管理提高工作效率：
    a、作好現(xiàn)有儀器的維護(hù)和保養(yǎng)工作，要求每一個(gè)工作人員認(rèn)真學(xué)習(xí)，熟練掌握儀器的操作技能、嚴(yán)格按照要求操作。請(qǐng)保留此標(biāo)記維護(hù)和保養(yǎng)儀器，并能對(duì)出現(xiàn)的各類故障，認(rèn)真研究，積極應(yīng)對(duì)，及時(shí)解決。建立儀器保管、保養(yǎng)、使用制度，并嚴(yán)格執(zhí)行。每天晚上下班前將儀器表面、鍵盤、探頭清潔一遍。定期對(duì)儀器進(jìn)行內(nèi)部除塵和安全隱患檢查，以使儀器保持良好的工作狀態(tài)，延長(zhǎng)其使用壽命。保證本室儀器的正常運(yùn)行，這樣既節(jié)省了維修成本也保證了日常工作的進(jìn)行，提高了工作效率。
    b、引進(jìn)新設(shè)備：20__年?duì)幦≠?gòu)進(jìn)四維彩超機(jī)1臺(tái)。
    c、優(yōu)化門診患者取報(bào)告單流程，使患者花最少的時(shí)間，跑最少的路，拿到最及時(shí)的報(bào)告?；颊咦鯾超檢查堅(jiān)持做到不積壓、不預(yù)約。
    8、人才結(jié)構(gòu)培訓(xùn)與增添設(shè)備;。
    彩超，b超是醫(yī)院對(duì)病人檢查的大門戶，隨著醫(yī)保范圍擴(kuò)大，工作量不斷增多，目前人員欠缺，應(yīng)該給考慮解決補(bǔ)充，最好是影像本科生。選拔思想素質(zhì)好，安心在醫(yī)院工作到上級(jí)醫(yī)院進(jìn)修學(xué)習(xí)，這樣才有利醫(yī)院今后全面發(fā)展。技術(shù)人員配置;值班技術(shù)操作3—4人，診斷醫(yī)師3—4人，年輕護(hù)士2人包增強(qiáng)及操作等。工作站電腦不夠用，必須增加一臺(tái)，把目前寫報(bào)告單機(jī)版軟件要升級(jí)為網(wǎng)絡(luò)版，有利書寫報(bào)告整體性，完善病人檢查資料備份的完整性。進(jìn)一步與臨床電子病歷連接互通，實(shí)現(xiàn)醫(yī)院完整性信息管理，臨床與檢查網(wǎng)絡(luò)圖文傳輸，配合臨床診療，方便了病人。
    20__年影像科要堅(jiān)持以患者為中心，以醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量為核心，努力滿足患者和臨床的需求，積極開展新技術(shù)、新項(xiàng)目，不斷提高科室整體技術(shù)水平，具體計(jì)劃如下：
    一、定期組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，了解國(guó)內(nèi)外本專業(yè)的新技術(shù)、新發(fā)展，提高基礎(chǔ)理論和專業(yè)診斷水平。
    二、堅(jiān)持“以患者為中心”的服務(wù)理念，規(guī)范服務(wù)行為，不斷提高患者和社會(huì)對(duì)保健所服務(wù)的滿意度。
    三、端正工作態(tài)度，從單位整體出發(fā)，加強(qiáng)科室間的合作與溝通。及時(shí)出具診斷結(jié)果，為臨床提供診斷參考。
    四、全面開展乳腺超聲檢查，陰式超聲檢查，在購(gòu)進(jìn)新儀器—四維彩超探頭后，逐步開展四維超聲檢查。希望能配備電視屏幕以便患者能同時(shí)動(dòng)態(tài)觀看到自己腹中的胎兒，增加了經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)又增加了社會(huì)效益。
    五、在體檢方面，全力盡量配合單位完成大批量體檢任務(wù)及兩癌篩查，逐步開展肝膽脾胰腺超聲體檢，雙腎，甲狀腺超聲體檢等。
    六、在開展超聲骨密度上需要擴(kuò)大宣傳力度，希望能讓更多的群體去了解它，認(rèn)可它。骨密度也可以作為一項(xiàng)常規(guī)體檢項(xiàng)目，它的優(yōu)勢(shì)在于它操作簡(jiǎn)便，無(wú)創(chuàng)，無(wú)輻射，出具報(bào)告及時(shí)，且是我旗一家獨(dú)有的一項(xiàng)檢查項(xiàng)目。
    七、影像專業(yè)知識(shí)更新迅速，要求我們醫(yī)師不斷擴(kuò)展眼界，更新知識(shí)，隨時(shí)掌握新動(dòng)態(tài)，希望領(lǐng)導(dǎo)能給我們這樣的機(jī)會(huì)，那怕只是短期學(xué)習(xí)班也好。
    總之，20__年影像科堅(jiān)持總體發(fā)展思路，與各科室團(tuán)結(jié)協(xié)作，從保健所大局出發(fā)，為單位的全新發(fā)展和進(jìn)步而努力。
    初二英語(yǔ)教學(xué)個(gè)人工作計(jì)劃全文完整篇四
    藏文指的是藏族使用的藏語(yǔ)文，而藏文作為藏族人民的書面交際工具，歷史之悠久在國(guó)內(nèi)僅次于漢文。你知道怎么寫關(guān)于藏文教師教學(xué)個(gè)人工作計(jì)劃的內(nèi)容嗎？下面是小編為大家收集有關(guān)于藏文教師教學(xué)個(gè)人工作計(jì)劃，希望你喜歡。
    一、指導(dǎo)思想：
    以《學(xué)校工作計(jì)劃》和《德育工作計(jì)劃》為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，以行為習(xí)慣養(yǎng)成教育為重點(diǎn)，結(jié)合一年級(jí)學(xué)生個(gè)性特點(diǎn)，以人為本，面向全體學(xué)生，努力提高教育質(zhì)量。進(jìn)取參加學(xué)校和德育處組織的各項(xiàng)活動(dòng)，創(chuàng)造溫馨之家，成為一個(gè)有特色的班級(jí)。
    二、班級(jí)基本情景：
    本班共有學(xué)生49人。由于一年級(jí)學(xué)生年齡小，所以他們是一群可愛而又好動(dòng)的小精靈，在行為習(xí)慣及學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成上比較欠缺，所以我將力爭(zhēng)讓孩子們近快適應(yīng)學(xué)校的學(xué)習(xí)生活，使每一位學(xué)生在那里都受到良好的養(yǎng)成教育。
    三、班級(jí)奮斗目標(biāo)：
    (一)在行為習(xí)慣方面，養(yǎng)成良好的養(yǎng)成教育。
    (二)培養(yǎng)學(xué)生愛團(tuán)體、愛勞動(dòng)、愛師長(zhǎng)、愛同學(xué)的良好品德。
    (三)以學(xué)校和班團(tuán)體計(jì)劃為指導(dǎo)，以課堂教學(xué)和教育活動(dòng)為載體，以學(xué)生為本，以團(tuán)結(jié)、向上、奮進(jìn)、求實(shí)為目標(biāo)，以本班學(xué)生特點(diǎn)為基礎(chǔ)，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，構(gòu)成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，逐步構(gòu)成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)，構(gòu)建一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的團(tuán)體。
    四、班級(jí)管理措施：
    在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且資料要近一點(diǎn)、小一點(diǎn)、實(shí)一點(diǎn)，時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的常規(guī)教育。一個(gè)班級(jí)，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。所以，我決定從以下幾點(diǎn)入手：
    (一)學(xué)習(xí)方面。
    1、上課能進(jìn)取發(fā)言的同學(xué)給予紅花獎(jiǎng)勵(lì)。
    2、上課認(rèn)真聽講，會(huì)學(xué)習(xí)的同學(xué)給予大拇指獎(jiǎng)勵(lì)。
    3、作業(yè)寫得干凈又整潔的同學(xué)給予紅花獎(jiǎng)勵(lì)。
    (二)紀(jì)律方面。
    1、課間作好課前準(zhǔn)備，由班干部進(jìn)行管理，教師輔助管理。
    2、課間做到三輕，隊(duì)伍做得快、靜、齊，兩操認(rèn)真的同學(xué)能夠得到小紅花。
    3、培養(yǎng)學(xué)生在樓道不打鬧，學(xué)校不瘋跑，上下樓梯靠右行，輕聲慢步進(jìn)課堂，上學(xué)放學(xué)排路隊(duì)的好習(xí)慣。
    (三)勞動(dòng)方面。
    1、做值日認(rèn)真的同學(xué)可得衛(wèi)生小紅旗。
    2、主動(dòng)撿地上的紙片的同學(xué)，自覺維護(hù)班級(jí)衛(wèi)生的同學(xué)可得衛(wèi)生小紅旗。
    (四)衛(wèi)生方面。
    講究衛(wèi)生很重要。俗話說(shuō)，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
    1、個(gè)人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“三勤”，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。
    2、班級(jí)衛(wèi)生：每一天早、中、晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對(duì)于主動(dòng)、及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)進(jìn)行愛護(hù)環(huán)境和花草的教育。
    (五)安全教育方面。
    “安全時(shí)刻記心中”，時(shí)刻提醒學(xué)生上學(xué)、放學(xué)排好隊(duì)，隊(duì)伍中間不打鬧，上、下樓梯不追逐，馬路行走看車輛，陌生人不搭話，安全回家。
    五、班干部的培養(yǎng)方面。
    一個(gè)優(yōu)秀的班級(jí)往往都有一群得力的班干部在進(jìn)取配合著班主任的工作。所以，在開學(xué)初，我就進(jìn)取采用激勵(lì)方法，表?yè)P(yáng)表現(xiàn)好的同學(xué)，并時(shí)刻注意觀察他們的動(dòng)態(tài)，觀察他們的適應(yīng)本事及組織本事，選擇優(yōu)秀的，有上進(jìn)心的，關(guān)心團(tuán)體的學(xué)生作為班干部培養(yǎng)對(duì)象，并委以他們重任，指導(dǎo)他們做好本職工作，讓他們?cè)诓粩嗟膶W(xué)習(xí)實(shí)踐中鍛煉自我，并培養(yǎng)他們熱愛團(tuán)體、關(guān)心他人的良好品質(zhì)。經(jīng)過他們來(lái)管好班級(jí)的各項(xiàng)事務(wù)，并讓他們配合教師進(jìn)行差生轉(zhuǎn)換。
    班級(jí)管理光靠班主任一人來(lái)管理是不夠的，而班干部卻是班級(jí)管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制(包括班長(zhǎng)和組長(zhǎng))，使班級(jí)管理再上新臺(tái)階，讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個(gè)性的人，使孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理。
    六、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的合作。
    1、建立學(xué)校家庭電話互訪制度。班主任留有每位學(xué)生家長(zhǎng)的電話號(hào)碼，學(xué)生每有提高或特殊情景在第一時(shí)間告知家長(zhǎng)，使家長(zhǎng)有“孩子就在身邊”的感覺。
    2、經(jīng)過走訪和家長(zhǎng)聯(lián)系冊(cè)的形式密切與家長(zhǎng)的聯(lián)系。爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)班級(jí)工作的支持，努力使家校教育構(gòu)成合力。
    七、其他方面。
    班級(jí)管理中還應(yīng)注重個(gè)體的發(fā)展，在各項(xiàng)活動(dòng)中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個(gè)同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。所以，在班級(jí)繼續(xù)開展各種活動(dòng)。如：禮貌小標(biāo)兵評(píng)選、數(shù)學(xué)小博士和愛書人等各種評(píng)比活動(dòng)。在這些活動(dòng)中，大力推出新人、新作，讓每個(gè)孩子都敢于應(yīng)對(duì)大家展示自我，充分鍛煉自我，提高學(xué)生的自信心。另外，充分利用班級(jí)板報(bào)中的德育陣地，加強(qiáng)管理。還給孩子們一個(gè)金色的童年。
    一年級(jí)孩子們的心靈是一張潔白無(wú)暇的紙，就看你畫上去的是灰色的黑點(diǎn)，還是亮麗的彩虹。只要我們充滿愛心，關(guān)心和愛護(hù)他們，并嚴(yán)格地要求和教育他們，愛中有嚴(yán)，嚴(yán)中有愛，愛嚴(yán)結(jié)合，細(xì)致入微，必須會(huì)到達(dá)令人滿意的效果。
    一.加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
    二.向科研教師型轉(zhuǎn)變。
    1.在課堂教學(xué)改革中嚴(yán)格要求自我，努力使自我的課堂做到“放”“活”“趣”“新”“實(shí)”。為了提高課堂教學(xué)效率，我打算從培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)興趣入手，讓學(xué)生們樂學(xué)、勤學(xué)、會(huì)學(xué)。我要養(yǎng)成每一天記日記的習(xí)慣，注意總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在課堂常規(guī)訓(xùn)練上有自我的特色。
    2.扎實(shí)做好新課改的每一項(xiàng)工作。在比較準(zhǔn)確地掌握了上一冊(cè)教材的基礎(chǔ)上，本學(xué)期我仍將毫不松懈地用好新教材，深入學(xué)習(xí)新課標(biāo)。新學(xué)期開始，我把“如何進(jìn)行小組合作學(xué)習(xí)”作為自我研究的子課題。在教學(xué)中做進(jìn)一步的深入研究，在學(xué)期末將上交一份有價(jià)值的論文，同時(shí)會(huì)以年組研究課的形式匯報(bào)自我的研究成果。本學(xué)期我還會(huì)十分重視成長(zhǎng)記錄袋的使用，使其發(fā)揮應(yīng)有作用。主要表此刻：擴(kuò)充成長(zhǎng)記錄袋的資料、定期專人負(fù)責(zé)裝袋、定期進(jìn)行總結(jié)評(píng)價(jià)、鼓勵(lì)家長(zhǎng)參與，堅(jiān)持教育一致性。
    3.為提高教師的業(yè)務(wù)水平，學(xué)校組織了豐富多彩的教研活動(dòng)。我將報(bào)著學(xué)習(xí)提高的態(tài)度進(jìn)取參加六年制一年的校內(nèi)“講評(píng)推優(yōu)”課、校內(nèi)首屆“教師基本功大賽”、“師徒結(jié)隊(duì)驗(yàn)收課”、“校內(nèi)評(píng)估課”等教研活動(dòng)。在向別人學(xué)習(xí)的同時(shí)使自我的業(yè)務(wù)水平有所提高。
    4.教案的編寫是作為教師必做的一項(xiàng)工作。但如何使教案的編寫更具科學(xué)性、實(shí)用性，我將嘗試著沖破傳統(tǒng)備課的清規(guī)戒律，編寫實(shí)用、新穎、具有個(gè)性化特點(diǎn)的教案。
    5.根據(jù)學(xué)校這一學(xué)期對(duì)寫字教學(xué)提出了很高的要求。我打算在寫字上要下大功夫，首先注重自身寫字水平的指導(dǎo)，其次加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的寫字指導(dǎo)，注意學(xué)生對(duì)漢字基本筆畫、基本結(jié)構(gòu)的把握，增強(qiáng)學(xué)生“提筆就是練字時(shí)”的意識(shí)，使具備基本的寫字技能和初步的書法欣賞本事。
    三.“備”、“改”、“批”、“輔”、“查”是教師的常規(guī)工作，每一項(xiàng)都十分重要。在備好課，上好課的同時(shí)還不要忘記對(duì)期望生的輔導(dǎo)工作，要曉之以理，動(dòng)之以情，用愛心去幫忙每一個(gè)期望生，最重要的是有成效，讓每個(gè)期望生都能在學(xué)期末的時(shí)候有所提高。在作業(yè)布置上要多動(dòng)腦筋，多留一些孩子們喜歡的，有創(chuàng)新本事培養(yǎng)的作業(yè)，讓每個(gè)學(xué)生不再為作業(yè)而苦惱。
    多彩、多元的社會(huì)急切地呼喚著創(chuàng)新，教育也迫切地呼喚著有活力、有創(chuàng)新本事的教師。我將努力學(xué)習(xí)，不斷提高自我的業(yè)務(wù)水平，為興安二小輝煌的明天貢獻(xiàn)自我的一點(diǎn)力量!
    一、本學(xué)期教學(xué)目標(biāo)和任務(wù)。
    教學(xué)目標(biāo)：
    經(jīng)過總復(fù)習(xí)，使學(xué)生把本學(xué)期所學(xué)的知識(shí)系統(tǒng)化，使學(xué)生全對(duì)所學(xué)的數(shù)學(xué)概念、計(jì)算法則、規(guī)律性知識(shí)得到進(jìn)一步鞏固，計(jì)算本事和解答應(yīng)用題的本事等進(jìn)一步得到提高，全面到達(dá)本學(xué)期的教學(xué)目標(biāo)。
    教學(xué)重點(diǎn)：
    三位數(shù)乘兩位數(shù)的乘法、除數(shù)是兩位數(shù)的除法及有關(guān)的實(shí)際問題。
    教學(xué)難點(diǎn)：
    針對(duì)學(xué)生存在的問題，彌補(bǔ)知識(shí)缺漏，促進(jìn)知識(shí)系統(tǒng)化，提高學(xué)生應(yīng)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問題的本事。
    二、教材處理。
    1、為學(xué)生供給了豐富多彩的。
    學(xué)習(xí)。
    素材，異常注意挖掘富有時(shí)代感和現(xiàn)實(shí)性的問題，以便于每個(gè)。
    學(xué)生。
    都能在學(xué)習(xí)的過程中感受數(shù)學(xué)與生活的密切聯(lián)系。
    2、創(chuàng)設(shè)探索數(shù)學(xué)規(guī)律的情境，體會(huì)探索的基本方法。
    3、設(shè)計(jì)很多觀察、操作、思考、想象、交流等活動(dòng)，使學(xué)生不斷積累數(shù)學(xué)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，以利于發(fā)展空間觀念。
    三、教學(xué)工作中的主要措施。
    2、多利用課余時(shí)間，給其進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，釋疑解難，充分發(fā)揮班干的帶頭作用，以優(yōu)扶差。
    3、密切與其家長(zhǎng)聯(lián)系，共同配合督促好他們的學(xué)習(xí)。
    隨著新課程理念的不斷提升，對(duì)教師的理論素養(yǎng)、專業(yè)素質(zhì)及教育教學(xué)觀念提出了更高更新的要求。作為一名小學(xué)數(shù)學(xué)教師，我們就應(yīng)該能夠做到主動(dòng)學(xué)習(xí)、成為新型的專業(yè)化教師，符合時(shí)代的發(fā)展要求。一定要做到不斷地學(xué)習(xí)，不斷地提高自身的科學(xué)文化素養(yǎng)。于是，我針對(duì)自己的特點(diǎn)制定了個(gè)人本年度的專業(yè)發(fā)展規(guī)劃：
    1、學(xué)高為范，育人先律己。
    首先要提高自己的政治思想素質(zhì)。教師的政治取向、道德素質(zhì)、教育觀、世界觀和人生觀對(duì)學(xué)生的直接影響?！皩W(xué)高為師，身正為范”，引導(dǎo)學(xué)生樹立各種正確的觀念。吸取他人先進(jìn)的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，了解現(xiàn)代教育教學(xué)的新理念。學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育教學(xué)理論，學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況組織教學(xué)。盡量做到面向全體學(xué)生，因材施教，讓每個(gè)學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人。
    2、促進(jìn)個(gè)人專業(yè)發(fā)展，確立教學(xué)新理念。
    了專業(yè)化筆記;在全校組織的鋼筆字書法大賽中，獲得了較好的名次。在專業(yè)。
    教學(xué)。
    課題探究中，題目是《研究提高學(xué)生的計(jì)算能力》。在課堂實(shí)施中，我時(shí)刻注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，創(chuàng)設(shè)民主、平等、和諧，充滿濃濃興趣的課堂環(huán)境。允許學(xué)生犯錯(cuò)誤，使學(xué)生在不斷的錯(cuò)誤中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。并大大提高了學(xué)生的計(jì)算能力。多給學(xué)生一些表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力。后的教學(xué)工作中還需不斷地改變策略，以便達(dá)到更好的教學(xué)效果。
    3、學(xué)習(xí)和發(fā)展的內(nèi)容和途徑是全方位的。
    今天是一個(gè)開放的信息社會(huì)，信息的渠道非常廣泛，還包括社會(huì)考察、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、課題研究。觀摩外校的學(xué)習(xí)，學(xué)術(shù)討論、實(shí)踐行動(dòng)研究等。此外，學(xué)習(xí)內(nèi)容也不僅僅局限于教材和教學(xué)法，而應(yīng)該是更廣泛的知識(shí)領(lǐng)域。要讓自己真正做到“給學(xué)生一碗水，自己要有一桶水的能力”
    本學(xué)期，我擔(dān)任小學(xué)五年級(jí)的數(shù)學(xué)教學(xué)工作。一學(xué)期來(lái)，我自始至終以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，勤懇、堅(jiān)持不懈的精神從事教學(xué)工作。我以一個(gè)母親的身份去愛我的學(xué)生。孩子的心是純潔的，她們能體會(huì)到你給予他們真誠(chéng)、嚴(yán)格的愛。
    厚愛差生，我真正做到以情動(dòng)人：首先做到“真誠(chéng)”二字，即我在學(xué)生面前不敢有絲毫虛偽與欺哄，做到言出必行;其次做到“接受”，即能感受差生在學(xué)習(xí)過程中的各種心理表現(xiàn)和看法，如對(duì)學(xué)習(xí)的畏懼、猶豫、滿足、冷漠，錯(cuò)誤的想法和指責(zé)等，信任中差生，鼓勵(lì)他們自由討論。最后做到“理解”二字，即通過學(xué)生的眼睛看事物。由于我能善意理解他們，高興地接受他們，因此促進(jìn)了中差生不同程度的進(jìn)步和發(fā)展。
    其次，認(rèn)真制定教學(xué)計(jì)劃，注重研究教學(xué)理論，認(rèn)真?zhèn)湔n和教學(xué)，積極參加科組活動(dòng)和備課組活動(dòng)，上好公開課，并能經(jīng)常聽各老師的課，從中吸取教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高自己的教學(xué)的業(yè)務(wù)水平。每節(jié)課都以的精神狀態(tài)站在教壇，以和藹、輕松、認(rèn)真的形象去面對(duì)學(xué)生。按照小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)大綱進(jìn)行施教，讓學(xué)生掌握好學(xué)科知識(shí)。還注意以德為本，結(jié)合現(xiàn)實(shí)生活中的現(xiàn)象層層善誘，多方面、多角度去培養(yǎng)現(xiàn)實(shí)良好的品德和高尚的人格。
    教育。
    是愛心事業(yè)，為培養(yǎng)高素質(zhì)的下一代，本人時(shí)刻從現(xiàn)實(shí)身心健康，根據(jù)學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)去點(diǎn)拔引導(dǎo)，對(duì)于個(gè)別差生，利用課間多次傾談，鼓勵(lì)其確立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，積極面對(duì)人生，而對(duì)優(yōu)生，教育其戒驕戒躁努力向上，再接再厲，再創(chuàng)佳績(jī)。通過現(xiàn)實(shí)生活中的典范，讓學(xué)生樹立自覺地從德、智、體、美、勞全方面去發(fā)展自己的觀念，樹立崇高遠(yuǎn)大的理想。
    在以后的教學(xué)工作中，要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，力求提高自己的教學(xué)水平，還要多下功夫加強(qiáng)對(duì)個(gè)別差生的輔導(dǎo)，相信一切問題都會(huì)迎刃而解，我也相信有耕耘總會(huì)有收獲!
    一、學(xué)情分析：
    班上學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握仍存在一些不利因素，有少部分學(xué)生，由于知識(shí)脫節(jié)，單元知識(shí)能過關(guān)，但綜合本事較差，對(duì)于概念理論知識(shí)理解過于膚淺，對(duì)知識(shí)運(yùn)用也欠靈活，有一部分學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度比較浮躁，計(jì)算本事較差，還需進(jìn)一步提高，應(yīng)用題分析本事還能夠，個(gè)別學(xué)生仍需繼續(xù)輔導(dǎo)。從學(xué)生習(xí)慣方面看，有的學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣差，上課經(jīng)常走神，學(xué)生的自我約束的本事很差，作業(yè)不夠規(guī)范，做題馬虎，丟三落四，抄錯(cuò)數(shù)，不用直尺等許多學(xué)習(xí)習(xí)慣有待改善;還有個(gè)別學(xué)生由于缺乏自信心。另一方面，班級(jí)部分家長(zhǎng)的重視程度不夠，在教學(xué)過程中對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)行為的教育力度不是很到位，本學(xué)期也要進(jìn)一步和這些家長(zhǎng)做好交流和溝通工作。
    二、教材分析：
    這冊(cè)教材包括下頭的資料：小數(shù)的意義和性質(zhì)，小數(shù)的加法和減法，四則運(yùn)算，運(yùn)算定律，三角形，圖形的運(yùn)動(dòng)(二)，觀察物體(二)，平均數(shù)與條形統(tǒng)計(jì)圖，數(shù)學(xué)廣角(雞兔同籠)和綜合與實(shí)踐活動(dòng)等。
    小數(shù)的意義與性質(zhì)、小數(shù)的加法和減法、運(yùn)算定律，以及三角形是本冊(cè)教材的重點(diǎn)教學(xué)資料。
    在數(shù)與計(jì)算方面，本教材安排了小數(shù)的意義與性質(zhì)，小數(shù)的加法和減法，四則運(yùn)算，運(yùn)算定律。在本學(xué)期里學(xué)生將系統(tǒng)地學(xué)習(xí)四則運(yùn)算的相關(guān)知識(shí)，重點(diǎn)掌握四則運(yùn)算的意義和每種運(yùn)算各部分間的關(guān)系，系統(tǒng)學(xué)習(xí)括號(hào)在混合運(yùn)算中的作用等;運(yùn)算定律則主要是在學(xué)生已有的直觀認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上對(duì)有關(guān)加法和乘法的運(yùn)算定律加以概括和總結(jié)，并學(xué)習(xí)運(yùn)用運(yùn)算定律進(jìn)行一些簡(jiǎn)便運(yùn)算。
    在空間與圖形方面，本冊(cè)教材安排了觀察物體(二)、三角形及圖形的運(yùn)動(dòng)(二)，這些都是本冊(cè)的難點(diǎn)或重點(diǎn)教學(xué)資料，也為發(fā)展學(xué)生的空間觀念供給了豐富的素材。在已有知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過豐富的數(shù)學(xué)活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)一步學(xué)習(xí)從不一樣的位置觀察幾個(gè)幾何體的組合體，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)三角形的特性，進(jìn)一步探索平面圖形運(yùn)動(dòng)的特性和方法。使學(xué)生在探索圖形的特征、圖形的運(yùn)動(dòng)的活動(dòng)中進(jìn)一步發(fā)展空間觀念，提高觀察本事和動(dòng)手操作本事，同時(shí)獲得空間與幾何學(xué)習(xí)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和思維經(jīng)驗(yàn)。
    在統(tǒng)計(jì)知識(shí)方面，本冊(cè)教材安排了平均數(shù)與復(fù)式條形統(tǒng)計(jì)圖。經(jīng)過學(xué)___均數(shù)的含義和簡(jiǎn)單的球平均數(shù)的方法，初步理解平均數(shù)的意義和實(shí)際應(yīng)用。關(guān)于復(fù)式條形統(tǒng)計(jì)圖，教材介紹了縱向和橫向兩種不一樣的形式，讓學(xué)生學(xué)習(xí)制作簡(jiǎn)單的復(fù)式條形統(tǒng)計(jì)圖，學(xué)會(huì)看懂這兩種統(tǒng)計(jì)圖并進(jìn)行簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)分析，進(jìn)一步體會(huì)統(tǒng)計(jì)在現(xiàn)實(shí)生活中的作用，逐步構(gòu)成數(shù)據(jù)分析觀念。
    “數(shù)學(xué)廣角”安排的是關(guān)于“雞兔同籠”的資料，引導(dǎo)學(xué)生經(jīng)過猜測(cè)、嘗試、實(shí)驗(yàn)、推理等活動(dòng)，經(jīng)歷使用嘗試-調(diào)整、列表、假設(shè)等方法解決問題，培養(yǎng)學(xué)生分析及邏輯推理的本事，培養(yǎng)他們探索數(shù)學(xué)問題的興趣和發(fā)現(xiàn)、欣賞數(shù)學(xué)美的意識(shí)。
    本冊(cè)教材根據(jù)學(xué)生所學(xué)習(xí)的數(shù)學(xué)知識(shí)和生活經(jīng)驗(yàn)，安排了一個(gè)綜合應(yīng)用數(shù)學(xué)的實(shí)踐活動(dòng)—“營(yíng)養(yǎng)午餐”，讓學(xué)生經(jīng)過小組合作的探究活動(dòng)或有現(xiàn)實(shí)背景的探索活動(dòng)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決問題，體會(huì)探索的樂趣和數(shù)學(xué)的實(shí)際應(yīng)用，感受用數(shù)學(xué)的愉悅，培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用意識(shí)和解決問題本事。
    三、教學(xué)目標(biāo)：
    1、理解小數(shù)的意義和性質(zhì)，體會(huì)小數(shù)在日常生活中的應(yīng)用，進(jìn)一步發(fā)展數(shù)感，掌握小數(shù)點(diǎn)位置移動(dòng)引起小數(shù)大小變化的規(guī)律，掌握小數(shù)的加法和減法。
    2、理解四則運(yùn)算的意義，掌握四則運(yùn)算中每種運(yùn)算各部分間的關(guān)系，探索和理解加法和乘法的運(yùn)算定律，會(huì)應(yīng)用它們進(jìn)行一些簡(jiǎn)便運(yùn)算，進(jìn)一步提高運(yùn)算本事。
    3、認(rèn)識(shí)三角形的特性，會(huì)根據(jù)三角形角的特點(diǎn)給三角形分類，明白三角形任意兩邊之和大于第三邊以及三角形的內(nèi)角和是180°。
    4、能辨認(rèn)從不一樣方位看到的物體或幾何體的形狀圖;能在方格紙上補(bǔ)全一個(gè)軸對(duì)稱圖形;會(huì)在方格紙上將一個(gè)簡(jiǎn)單圖形沿水平方向或垂直方向平移。
    5、了解平均數(shù)的意義，會(huì)求簡(jiǎn)單數(shù)據(jù)的平均數(shù)(結(jié)果是整數(shù));認(rèn)識(shí)不一樣形式的條形統(tǒng)計(jì)圖，初步學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)分析，體會(huì)統(tǒng)計(jì)在現(xiàn)實(shí)生活中的作用。
    6、體會(huì)解決問題策略的多樣性及運(yùn)用假設(shè)的數(shù)學(xué)思想方法解決問題的有效性，感受數(shù)學(xué)的魅力。構(gòu)成發(fā)現(xiàn)生活中的數(shù)學(xué)的意識(shí)，初步構(gòu)成分析及推理的本事。
    7、經(jīng)歷從實(shí)際生活中發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、分析問題、解決問題的過程，體會(huì)數(shù)學(xué)在日常生活中的作用，初步構(gòu)成綜合運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)解決問題的本事。
    8、體會(huì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。
    9、養(yǎng)成認(rèn)真作業(yè)、書寫整潔的良好習(xí)慣。
    四、教學(xué)措施：
    1、努力為學(xué)生創(chuàng)設(shè)民主、和諧的學(xué)習(xí)氣氛，讓學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)常規(guī)和學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，如聽課的習(xí)慣，按時(shí)完成作業(yè)的習(xí)慣，課前的預(yù)習(xí)、課后的復(fù)習(xí)的習(xí)慣，認(rèn)真審題的習(xí)慣，規(guī)范書寫格式等的教育。在學(xué)習(xí)過程中培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)的學(xué)習(xí)態(tài)度和細(xì)心計(jì)算和驗(yàn)算的好習(xí)慣。
    2、注重基礎(chǔ)知識(shí)和技能的訓(xùn)練，控制訓(xùn)練量，把握訓(xùn)練密度，以到達(dá)最好的訓(xùn)練效果。重視提高學(xué)生的計(jì)算本事，講求精講多練，采取及時(shí)有效的措施解決所存在的問題保證課堂教學(xué)效率的提高。
    針對(duì)本班學(xué)生計(jì)算本事較差的實(shí)際情景，本學(xué)期將要求每位學(xué)生每一天要完成一頁(yè)口算題的練習(xí)，針對(duì)筆算本事較差的學(xué)生，每一天將完成3題筆算練習(xí)，并且要家長(zhǎng)批改，從而提高學(xué)生的計(jì)算本事。每周將進(jìn)行一次筆算小測(cè)。
    3、加強(qiáng)解決問題的教學(xué)。本冊(cè)教材在解決問題教學(xué)中，問題都是由已學(xué)過的兩步計(jì)算應(yīng)用題增加一個(gè)條件或改變問題而成的。在教學(xué)的過程中，注重培養(yǎng)學(xué)生找等量關(guān)系的本事，經(jīng)過創(chuàng)設(shè)情境，培養(yǎng)學(xué)生分析和解決實(shí)際問題的本事。
    4、在教學(xué)中多關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異，尊重學(xué)生的創(chuàng)造精神，對(duì)學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中遇到的問題。要適時(shí)，有效的幫忙和引導(dǎo)。
    5、多和學(xué)生交流、溝通，了解學(xué)生的內(nèi)心世界及時(shí)幫忙學(xué)生解決在學(xué)習(xí)生活的過程中遇到的各種問題，解開他們心中的結(jié)，讓他們?cè)跉g樂、簡(jiǎn)便的氣氛中感受學(xué)習(xí)的樂趣。賞識(shí)每個(gè)層次的學(xué)生的每一個(gè)微小的提高，并及時(shí)鼓勵(lì)他們，多表?yè)P(yáng)和肯定、批評(píng)、增加他們學(xué)習(xí)的自信心，讓他們感受學(xué)習(xí)帶來(lái)的歡樂。
    6、抓好培優(yōu)補(bǔ)差工作。
    (一)優(yōu)秀學(xué)生培養(yǎng)措施：
    1、保護(hù)優(yōu)秀學(xué)生學(xué)習(xí)的進(jìn)取性，鼓勵(lì)質(zhì)疑。
    2、在教學(xué)中滲透課外知識(shí)，指導(dǎo)學(xué)生自學(xué)，課外有計(jì)劃對(duì)學(xué)生進(jìn)行抓優(yōu)指導(dǎo)。
    (二)后進(jìn)生輔導(dǎo)措施：
    1、培養(yǎng)后進(jìn)生的自信心。對(duì)后進(jìn)生多寬容，少責(zé)備。對(duì)后進(jìn)生做到：誠(chéng)心、愛心、耐心。
    2、不僅僅要注意培養(yǎng)后進(jìn)生的學(xué)習(xí)興趣，更主要的是注意培養(yǎng)其興趣的穩(wěn)定性和集中性，使后進(jìn)生有恒心、有毅力，在學(xué)習(xí)中專心致志，精益求精，從枯燥中尋樂趣，于困難中求喜悅。
    3、教師的輔導(dǎo)要及時(shí)，課堂上設(shè)計(jì)部分適合后進(jìn)生的問題，多給后進(jìn)生機(jī)會(huì)，適時(shí)的給與輔導(dǎo)，使其體驗(yàn)成功的喜悅。
    4、后進(jìn)生的作業(yè)要做到面批面改，及時(shí)的對(duì)存在的問題進(jìn)行糾正。
    5、多進(jìn)行家校聯(lián)系，與家長(zhǎng)相互交流，溝通信息，共同促進(jìn)后進(jìn)生提高。
    五、教學(xué)進(jìn)度安排：
    教學(xué)資料課時(shí)數(shù)時(shí)間。
    一、四則運(yùn)算。
    63.4--------3.13。
    二、觀察物體(二)23.16-------3.18。
    三、運(yùn)算定律(7課時(shí))。
    1、加法運(yùn)算定律33.19-------3.24。
    2、乘法運(yùn)算定律43.25-------3.31。
    四、小數(shù)的意義和性質(zhì)(15課時(shí))。
    1、小數(shù)的意義和讀寫法34.1---------4.7。
    2、小數(shù)的性質(zhì)和大小比較34.8---------4.14。
    3、小數(shù)點(diǎn)移動(dòng)引起小數(shù)大小的變化34.15--------4.21。
    4、小數(shù)與單位換算24.22--------4.27。
    5、小數(shù)的近似數(shù)24.28--------4.30。
    整理與復(fù)習(xí)25.4---------5.7。
    五、三角形65.8---------5.18。
    六、小數(shù)的加法和減法65.18--------5.24。
    七、圖形的運(yùn)動(dòng)(二)45.25--------5.31。
    八、平均數(shù)與條形統(tǒng)計(jì)圖(4課時(shí))。
    1、平均數(shù)26.1---------6.4。
    2、復(fù)式條形統(tǒng)計(jì)圖26.5---------6.10。
    營(yíng)養(yǎng)午餐16.11。
    九、數(shù)學(xué)廣角——雞兔同籠26.12--------6.17。
    十、總復(fù)習(xí)46.18--------6.30。
    要針對(duì)不一樣年齡、不一樣特點(diǎn)的幼兒開展個(gè)性化教育。鼓勵(lì)瘦弱的幼兒早點(diǎn)上幼兒園參加跑步、跳躍等晨間活動(dòng)。經(jīng)過講故事比賽、小小主持人等一系列活動(dòng)，進(jìn)一步激發(fā)幼兒的講述欲望，從而使幼兒在語(yǔ)言表達(dá)的連貫性、完整性及大膽方面得到有效的鍛煉和提高。逐步讓孩子想畫、敢畫、喜歡畫。培養(yǎng)獨(dú)立進(jìn)餐和自我服務(wù)的本事。
    2、了解必要的衛(wèi)生保健知識(shí)和安全常識(shí)，學(xué)會(huì)保護(hù)自我。
    做各種動(dòng)作游戲，繼續(xù)練習(xí)拍球。
    (二)具體措施：
    1、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的自理本事，初步養(yǎng)成良好的進(jìn)餐習(xí)慣，為增加幼兒食欲，進(jìn)行愉快進(jìn)餐，對(duì)于胃口不好的孩子，采取少盛多添、表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)等方法;對(duì)自理本事弱的幼兒，在多照顧的同時(shí)，也要多鼓勵(lì)幼兒自我的事情自我做，讓他們體會(huì)成功的喜悅。
    2、進(jìn)行初步的安全教育，經(jīng)過兒歌、故事、游戲、情景表演等形式讓幼兒懂得不能玩危險(xiǎn)物，不能離開團(tuán)體，不能跟陌生人走;經(jīng)過表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)的形式教育幼兒玩各種玩具互相謙讓、不爭(zhēng)搶;增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，利用園內(nèi)的大型活動(dòng)器具及攀沿墻，讓幼兒學(xué)習(xí)鉆、爬、攀登等基本動(dòng)作，經(jīng)過鍛煉，促進(jìn)幼兒身體的健康發(fā)展。
    語(yǔ)言：
    (一)發(fā)展目標(biāo)。
    1、能用普通話大膽、清楚地說(shuō)出自我想說(shuō)的事。
    2、培養(yǎng)幼兒能口齒清楚地與教師、同伴交流;接觸多種題材的文學(xué)作品，獲得聆聽的樂趣;鼓勵(lì)幼兒正確發(fā)音，口齒清楚地表達(dá)愿望，回答問題。
    3、在溫馨書屋供給多種體裁的圖書，繼續(xù)激發(fā)幼兒對(duì)圖書的興趣，并能將趣味的情節(jié)簡(jiǎn)單講述出來(lái)。
    社會(huì)：
    (一)發(fā)展目標(biāo)。
    1、繼續(xù)學(xué)習(xí)與同伴合作活動(dòng)培養(yǎng)解決問題的本事，學(xué)習(xí)尊重別人，學(xué)習(xí)懂得關(guān)心別人的方法，并適當(dāng)表現(xiàn)，繼續(xù)體會(huì)與人分享的歡樂。
    2、關(guān)愛長(zhǎng)輩，接觸與自我生活有關(guān)的社會(huì)工作人員，了解與自我的關(guān)系，尊重他們的勞動(dòng)。
    3、初步辨別是非，遵守團(tuán)體生活中的基本規(guī)則。
    4、對(duì)自我能做的事有信心。
    5、了解家鄉(xiāng)著名的設(shè)施、景觀，喜愛參與活動(dòng)，萌發(fā)愛家鄉(xiāng)的情感。
    (二)具體措施。
    1、在一日活動(dòng)中，注重培養(yǎng)幼兒的人際交往技能，在班內(nèi)創(chuàng)設(shè)娃娃家、醫(yī)院、共享區(qū)等區(qū)域，鼓勵(lì)幼兒喜歡和同伴游戲，有意識(shí)地讓幼兒學(xué)會(huì)分享、輪流、等待、合作。讓幼兒明白安靜傾聽的作用，能學(xué)會(huì)尊重他人。鼓勵(lì)幼兒表達(dá)自我的愿望和要求，培養(yǎng)構(gòu)成幼兒自信、活潑開朗、大方、大膽的良好個(gè)性。
    科學(xué)：
    (一)發(fā)展目標(biāo)。
    1、嘗試探索動(dòng)、植物和人的特征，讓幼兒運(yùn)用多種感官去感知周圍環(huán)境及現(xiàn)象。學(xué)習(xí)使用比較、分類、排序、測(cè)量等方法。
    (二)具體措施。
    1、結(jié)合主題在活動(dòng)區(qū)中開展感覺體驗(yàn)區(qū)活動(dòng)，讓幼兒繼續(xù)感知周圍事物明顯特征，發(fā)展觀察力、感知力及動(dòng)手動(dòng)腦本事。經(jīng)過春游和散步發(fā)現(xiàn)自然環(huán)境的明顯變化，感知天氣和季節(jié)的突出特征;對(duì)個(gè)別數(shù)字概念較差的幼兒，多單獨(dú)引導(dǎo)，激發(fā)興趣。
    藝術(shù)：
    (一)發(fā)展目標(biāo)。
    1、學(xué)習(xí)用自然的聲音大膽的有表情的唱歌(合唱和獨(dú)唱)，喜歡模仿創(chuàng)編歌曲和動(dòng)作。學(xué)習(xí)團(tuán)體藝術(shù)活動(dòng)的規(guī)則，體驗(yàn)團(tuán)體藝術(shù)活動(dòng)的樂趣。
    (二)具體措施。
    1、創(chuàng)設(shè)音樂表演區(qū)，擺放樂器和幼兒自制的沙球，培養(yǎng)幼兒對(duì)音樂活動(dòng)的興趣，經(jīng)過唱歌、跳舞來(lái)激發(fā)幼兒自我表現(xiàn)的欲望。
    2、利用零星時(shí)間(晨間、飯前、進(jìn)餐時(shí)、午睡起床時(shí))給幼兒欣賞音樂，培養(yǎng)幼兒對(duì)美的感受力和欣賞力，初步能借助動(dòng)作、表情、語(yǔ)言等，表達(dá)對(duì)音樂作品的感受。
    3、經(jīng)過欣賞各種各樣的美術(shù)作品，激發(fā)幼兒對(duì)畫畫和手工制作的興趣。3周)。
    設(shè)計(jì)。
    意圖：2周)
    設(shè)計(jì)意圖：國(guó)慶節(jié)是怎樣來(lái)的?從而增進(jìn)幼兒對(duì)祖國(guó)的熱愛之情。
    3、和圖書做朋友(預(yù)計(jì)實(shí)施時(shí)間：隨著幼兒年齡的增長(zhǎng)，中班孩子對(duì)于圖書、故事、閱讀有了濃厚的興趣。他們開始想自我學(xué)會(huì)看圖書、自我學(xué)習(xí)講故事。2周)。
    設(shè)計(jì)意圖：豐富的環(huán)境加上進(jìn)取的引導(dǎo)能養(yǎng)成觀察的習(xí)慣，也正是一切學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)。3周)。
    6、紅色新年(預(yù)計(jì)實(shí)施時(shí)間：我們?cè)O(shè)計(jì)的活動(dòng)就是要以這些孩子最喜歡的事物為切入點(diǎn)，讓孩子發(fā)現(xiàn)美無(wú)處不在，并且愿意主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美。在行為實(shí)踐中有意識(shí)將問題矛盾交給幼兒，讓他們有機(jī)會(huì)協(xié)商、討論，并在教師的引導(dǎo)下自我解決問題。
    3、擴(kuò)大幼兒的活動(dòng)范圍，讓幼兒多參觀、探索、交流、討論，積累豐富的感性經(jīng)驗(yàn)。進(jìn)取鼓勵(lì)幼兒提問，滿足幼兒的求知欲和認(rèn)識(shí)興趣，經(jīng)過多種途徑，豐富幼兒知識(shí)。
    4、豐富環(huán)境創(chuàng)設(shè)的資料，在活動(dòng)室空間布置中做到開放式與封閉式的有機(jī)結(jié)合，并根據(jù)幼兒的個(gè)別差異及興趣，供給不一樣層次及不一樣性質(zhì)的材料。”
    5、充分保證幼兒各類游戲，異常是主角游戲的開展。在游戲過程中，要鼓勵(lì)、支持幼兒相互合作，自主開展游戲，注重幼兒愉快的游戲體驗(yàn)。
    6、采用生動(dòng)形象、寓情于教的方式，發(fā)展兒童的是非觀念和自控本事。并結(jié)合主題《和圖書做朋友》進(jìn)一步提高幼兒大膽表達(dá)及表達(dá)的連貫本事。
    五、家長(zhǎng)。
    工作。
    思路，引導(dǎo)家長(zhǎng)調(diào)整教育觀念，及時(shí)配合班級(jí)各項(xiàng)教育活動(dòng)。定期展出幼兒活動(dòng)照片，讓家長(zhǎng)經(jīng)過“家園欄”了解孩子在園學(xué)習(xí)、生活、游戲的情景，使家園欄真正起到“橋梁”的作用。
    3、進(jìn)一步發(fā)揮“家長(zhǎng)信箱”的作用，與家長(zhǎng)的聯(lián)系方法多樣化(口頭、便條、電話、家訪、親子活動(dòng)、家長(zhǎng)接待日及年級(jí)家園網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系等)，以便每一位家長(zhǎng)都能及時(shí)了解到孩子在園的生活情景，并及時(shí)反應(yīng)教育工作中存在的問題。要耐心做好個(gè)別家長(zhǎng)的配合工作，取得教育共識(shí)：在做好父母工作的同時(shí)，還要努力做好“隔代家長(zhǎng)”的思想工作，取得他們的支持和配合。
    5、充分挖掘利用家長(zhǎng)的“才藝”資源，邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加“開放活動(dòng)”“社會(huì)活動(dòng)”“家長(zhǎng)助教活動(dòng)”等，參與幼兒園一日活動(dòng)的交流。
    六、個(gè)別教育。
    1、對(duì)個(gè)別本事弱的幼兒給予更多的鼓勵(lì)，幫忙他們樹立自信心，并不厭其煩的教育和幫忙他們，同時(shí)與家長(zhǎng)密切配合，使他們?cè)谟變簣@這個(gè)團(tuán)體中能與伙伴友好相處，開心歡樂。
    2、要給予離異家庭的孩子更多的關(guān)愛，讓她能感覺到團(tuán)體的溫暖，喜歡上幼兒園。
    3、午睡時(shí)繼續(xù)開展“聽故事入睡”的活動(dòng)，提高幼兒的睡眠質(zhì)量，對(duì)于小便經(jīng)常解出的幼兒提醒他們中途起床解小便，耐心護(hù)理，不怕麻煩和辛苦。
    4、對(duì)于體質(zhì)較弱的幼兒要多觀察，及時(shí)提醒他們?cè)鰷p衣物，鼓勵(lì)他們進(jìn)取參加體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)。
    5、鼓勵(lì)個(gè)子矮小的幼兒加強(qiáng)戶外鍛煉，增強(qiáng)幼兒身體素質(zhì)，不斷提高身高、體重達(dá)標(biāo)率。
    初二英語(yǔ)教學(xué)個(gè)人工作計(jì)劃全文完整篇五
    初三的教學(xué)已經(jīng)開始了，為了在新的一學(xué)期里取得更好成績(jī)，特制定教學(xué)計(jì)劃如下.我們初二要以學(xué)校教育教學(xué)工作計(jì)劃為指導(dǎo)，貫徹落實(shí)教研組工作計(jì)劃，貫徹新課標(biāo)，變革師生學(xué)習(xí)方式，培養(yǎng)實(shí)踐創(chuàng)新能力，立足以學(xué)生發(fā)展為中心，注重學(xué)生學(xué)習(xí)方式及思維能力的養(yǎng)成，全面提高初三年級(jí)英語(yǔ)教育質(zhì)量。
    一、情況分析：
    1.初二的時(shí)候?qū)W生兩極分化嚴(yán)重。教師要熱情關(guān)心幫助學(xué)生克服心理障礙，點(diǎn)燃學(xué)生進(jìn)取的火花，動(dòng)之以情，曉之以理，樹立他們的自信心。同時(shí)指導(dǎo)幫助，對(duì)差生進(jìn)行個(gè)別談話，幫助他們找出暫時(shí)落后的原因，幫助他們制定計(jì)劃，指導(dǎo)學(xué)習(xí)方法，具體輔導(dǎo)基礎(chǔ)知識(shí)。
    2.有些學(xué)生平時(shí)學(xué)習(xí)成績(jī)較佳，但考試總是心慌，臨場(chǎng)發(fā)揮欠佳。在設(shè)計(jì)每一課時(shí)，要考慮學(xué)生在教學(xué)過程中的“心理健康效益”。在愉快的、情感融洽的氛圍中，激發(fā)學(xué)生強(qiáng)烈的求知欲、從躍躍欲試發(fā)展到埋頭探索，通過觀察比較，分析思索，逐步深化自己的認(rèn)識(shí)程度，并從中提高自己的認(rèn)識(shí)能力和技巧。
    3.聽力和口語(yǔ)水平有待進(jìn)一步提高。
    二、目標(biāo)任務(wù)及具體要求。
    1.在日常教學(xué)中打好語(yǔ)法基礎(chǔ)，強(qiáng)化聽說(shuō)讀寫練習(xí)，
    2.創(chuàng)造教師啟動(dòng)，師生互動(dòng)，學(xué)生主動(dòng)的共同發(fā)展課堂，全面提高學(xué)生的聽、說(shuō)、讀寫能力。
    三、工作重點(diǎn)、難點(diǎn)。
    1.制定學(xué)生學(xué)習(xí)方法常規(guī)，包括預(yù)習(xí)、上課、作業(yè)、復(fù)習(xí)、考試和課外學(xué)習(xí)等。在學(xué)習(xí)過程中，掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，全面提高英語(yǔ)素質(zhì)。
    2.注重教學(xué)過程中學(xué)生的心理健康效益。在日常教學(xué)中仔細(xì)觀察，分析學(xué)生心理的個(gè)別特點(diǎn)，在全面指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)方法時(shí)，根據(jù)大多數(shù)學(xué)生的情況，有所側(cè)重。在對(duì)個(gè)別學(xué)生指導(dǎo)時(shí)，幫助其確立正確的學(xué)習(xí)方法，堅(jiān)持表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)為主，使學(xué)生充滿信心。尊重學(xué)生，信任學(xué)生，珍惜學(xué)生所取得的微小成功，熱情肯定、耐心引導(dǎo)、悉心培育，使學(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
    3.大膽革新英語(yǔ)教學(xué)方式。培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神，突出學(xué)生學(xué)習(xí)的主體性，主動(dòng)性和獨(dú)立性。
    4.控制兩極分化的加劇。
    四.措施步驟方法。
    1.細(xì)致調(diào)查，做到心中有數(shù)。課上使后進(jìn)生樂學(xué)，積極主動(dòng)參與教學(xué)活動(dòng)，多發(fā)言、養(yǎng)成大膽提問的習(xí)慣，使之享受成功的快樂;作業(yè)中出現(xiàn)的問題，不管大小，及時(shí)面批糾正，防患于未然。
    2.營(yíng)造課堂氣氛，提高學(xué)習(xí)效益。課堂上要快節(jié)奏、高密度，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。師生對(duì)話，說(shuō)好“每日英語(yǔ)”，營(yíng)造濃厚的課堂氣氛，培養(yǎng)學(xué)生的聽說(shuō)能力。課堂教學(xué)交際化，以學(xué)生活動(dòng)為主，教師指導(dǎo)為輔，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)求知欲，提高教學(xué)效果。復(fù)習(xí)舊知識(shí)，引出新知識(shí)，多角度訓(xùn)練。鞏固舊知識(shí)，呈現(xiàn)新知識(shí)，力求當(dāng)堂掌握，提高課堂效率。
    3.加大聽力、口語(yǔ)訓(xùn)練量。從教學(xué)實(shí)際科學(xué)地分析學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)與能力結(jié)構(gòu)，針對(duì)學(xué)生聽力中的薄弱環(huán)節(jié)加大“投入”并采用適當(dāng)?shù)挠?xùn)練形式，合理地提出訓(xùn)練要求，重視參與聽力理解活動(dòng)各項(xiàng)能力的全面發(fā)展，提高聽力教學(xué)的質(zhì)量。
    1)聽音訓(xùn)練;。
    2)朗讀口語(yǔ)交際訓(xùn)練;。
    3)讀寫訓(xùn)練;。
    4)模擬聽速的閱讀訓(xùn)練。
    4.提高階段復(fù)習(xí)效率。復(fù)習(xí)教學(xué)要體現(xiàn)英語(yǔ)新課程標(biāo)準(zhǔn)的要求和教學(xué)理念。加大閱讀量的訓(xùn)練，認(rèn)真處理好以下關(guān)系：
    1)新授課與復(fù)習(xí)的關(guān)系。堅(jiān)持在新授中滲透基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能的復(fù)習(xí)。
    2)知識(shí)與能力的關(guān)系。重視基礎(chǔ)知識(shí)的復(fù)習(xí)和實(shí)際運(yùn)用能力的培養(yǎng)。
    3)授課與實(shí)踐的關(guān)系。增加學(xué)生語(yǔ)言實(shí)踐的時(shí)間和機(jī)會(huì)。
    4)聽、說(shuō)、讀、寫間的關(guān)系。突出聽、讀、寫訓(xùn)練。
    5)書本復(fù)習(xí)與增加新語(yǔ)言材料的關(guān)系。以增加新語(yǔ)言材料為主。
    5.抓好月考命題質(zhì)量，結(jié)合和把握中考命題趨勢(shì)，作到命題規(guī)范性、實(shí)效性、針對(duì)性。
    我們將繼續(xù)本著團(tuán)結(jié)一致，勤溝通，勤研究，重探索，重實(shí)效的原則，在總結(jié)上學(xué)年經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的前提下，完成初二英語(yǔ)備課組的各項(xiàng)任務(wù)。
    為鞏固中小學(xué)音樂新課程改革的成果，進(jìn)一步開拓音樂課程改革的領(lǐng)域，以音樂課程實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題和教師遇到的困惑為研究對(duì)象，努力幫助基層音樂教師解決實(shí)際問題，全面提高音樂教學(xué)的質(zhì)量。
    一、重視高中音樂教研，提高我省教師《音樂鑒賞》之外的五個(gè)教學(xué)模塊的教學(xué)能力。
    高中音樂新課程的教學(xué)在經(jīng)歷數(shù)年之后，《音樂鑒賞》模塊的教學(xué)已經(jīng)基本成熟，并已形成以研究性學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究性學(xué)習(xí)等為特點(diǎn)的教學(xué)模式。但《音樂與戲劇》、《音樂與舞蹈》、《演奏》、《創(chuàng)作》、《歌唱》等五個(gè)模塊開設(shè)極少。為提高高中教學(xué)模塊的開課率，我學(xué)科將把教研的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了這五個(gè)模塊的教學(xué)研究。
    二、深入基層服務(wù)一線教師，促進(jìn)教與學(xué)方式變革。
    為鞏固中小學(xué)音樂新課程改革的成果，進(jìn)一步開拓音樂課程改革的領(lǐng)域，以音樂課程實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題和教師遇到的困惑為研究對(duì)象，努力幫助基層音樂教師解決實(shí)際問題，全面提高音樂教學(xué)的質(zhì)量。_年音樂學(xué)科將深入教學(xué)一線，開展送教上門、送培到門等活動(dòng)，與教師們共同探討、研究和解答新課程實(shí)施至今依然存在的疑惑，促進(jìn)教與學(xué)方式變革，做到在實(shí)踐中收獲，校正中前行。
    三、深入課題研究，解決教學(xué)中存在的實(shí)際問題。
    在新一輪音樂課改中，教師們比較困惑的是如何進(jìn)行有效的唱歌課教學(xué)、如何使學(xué)生通過課堂樂器的學(xué)習(xí)、演奏，有效參與音樂活動(dòng)等此類教學(xué)中存在的實(shí)際問題。針對(duì)老師們的困惑，計(jì)劃由我學(xué)科牽頭組織部分市進(jìn)行此類課題研究，申報(bào)省級(jí)課題。
    四、開展教研員培訓(xùn)活動(dòng)，打造一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、有開拓創(chuàng)新精神的的音樂教研員隊(duì)伍。
    教研員是音樂教師的專業(yè)引領(lǐng)人，為提高各級(jí)音樂教研員的教科研能力，使他們更好服務(wù)一線教師，我學(xué)科計(jì)劃開展教研員培訓(xùn)活動(dòng)，計(jì)劃培訓(xùn)到縣、區(qū)及音樂專職音樂教研員。
    五、建立省級(jí)音樂名師工作室，推動(dòng)地方教研工作的開展。
    計(jì)劃在全省范圍內(nèi)建立5—10個(gè)音樂名師工作室，通過幫、帶、扶等措施、通過公開課、論文撰寫、網(wǎng)絡(luò)教研等活動(dòng)，培養(yǎng)、打造一批名師，推動(dòng)地方教研工作的開展。
    一、本學(xué)期指導(dǎo)思想。
    以“英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)”為宗旨，適應(yīng)新課程改革的需要，面向全體學(xué)生，提高學(xué)生的人文素養(yǎng)，增強(qiáng)實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神。正確把握英語(yǔ)學(xué)科特點(diǎn)，積極倡導(dǎo)合作探究的學(xué)習(xí)方式。培養(yǎng)學(xué)生積極地情感態(tài)度和正確的人生價(jià)值觀，提高學(xué)生綜合素質(zhì)為學(xué)生全面發(fā)展和終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。在本學(xué)期的英語(yǔ)教學(xué)中，我們將堅(jiān)持以下理念的應(yīng)用：
    1、面向全體學(xué)生，關(guān)注每個(gè)學(xué)生的情感，激發(fā)他們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，幫助他們建立學(xué)習(xí)的成就感和自信心，培養(yǎng)創(chuàng)新精神。
    2、整體設(shè)計(jì)目標(biāo)，體現(xiàn)靈活開放，目標(biāo)設(shè)計(jì)以學(xué)生技能，語(yǔ)言知識(shí)，情感態(tài)度，學(xué)習(xí)策略和文化意識(shí)的發(fā)展為基礎(chǔ)。
    3、突出學(xué)生主體，尊重個(gè)體差異。
    4、采用活動(dòng)途徑，倡導(dǎo)體驗(yàn)參與，即采用任務(wù)型的教學(xué)模式，讓學(xué)生在老師的指導(dǎo)下通過感知、體驗(yàn)、實(shí)踐、參與和合作等方式，實(shí)現(xiàn)任務(wù)的目標(biāo)，感受成功。
    5、注重過程評(píng)價(jià)，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展，建立能激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和自主學(xué)習(xí)能力發(fā)展的評(píng)價(jià)體系。總之，讓學(xué)生在使用英語(yǔ)中學(xué)習(xí)英語(yǔ)，讓學(xué)生成為gooduser而不僅僅是learner。讓英語(yǔ)成為學(xué)生學(xué)習(xí)生活中最實(shí)用的工具而非累贅，讓他們?cè)谑褂煤蛯W(xué)習(xí)英語(yǔ)的過程中，體味到輕松和成功的快樂，而不是無(wú)盡的擔(dān)憂和恐懼。
    二、所教班級(jí)學(xué)生基本情況分析：
    本學(xué)期所教的七年級(jí)學(xué)生在英語(yǔ)基礎(chǔ)方面很薄弱，由于在小學(xué)英語(yǔ)課并未受到足夠的重視，甚至大部分的學(xué)生在小學(xué)階段都沒有接觸過英語(yǔ)，他們?cè)趯懙募寄芊矫婊旧蠜]有得到過訓(xùn)練，連字母的拼讀都沒有掌握好。經(jīng)過上學(xué)期的不懈努力，這個(gè)班學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)得到了加強(qiáng)，學(xué)習(xí)態(tài)度也有所好轉(zhuǎn)。但是學(xué)生整體的惰性還是很強(qiáng)，自覺性很差。
    另外，學(xué)生在情感態(tài)度，學(xué)習(xí)策略方面還存在諸多需要進(jìn)一步解決的問題。例如：很多學(xué)生不能明確學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目的，沒有真正認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目的在于交流;有些同學(xué)在學(xué)習(xí)中缺乏小組合作意識(shí);大多數(shù)同學(xué)沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，不能做好課前預(yù)習(xí)課后復(fù)習(xí)，學(xué)習(xí)沒有計(jì)劃性和策略性;不善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)語(yǔ)言規(guī)律，不注意知識(shí)的鞏固和積累。
    新學(xué)期又開始了。我們教師每年的工作看似沒什么變化。其實(shí)，隨著人年齡的增長(zhǎng)、社會(huì)的進(jìn)步、教學(xué)改革的深入，個(gè)人的教學(xué)理念會(huì)不斷更新，教學(xué)方法會(huì)隨之改變。對(duì)于本學(xué)期個(gè)人工作，我有這樣的設(shè)想。
    首先，我一如既往，愛崗敬業(yè)，遵守學(xué)校的規(guī)章制度，認(rèn)真參加各項(xiàng)活動(dòng)。
    其次，在這學(xué)期，我要抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論、案例，提高自身的業(yè)務(wù)水平。堅(jiān)持每天讀書，以補(bǔ)先天不足之才，讓自己盡量遠(yuǎn)離世俗喧囂，淡泊名利，塌心工作。
    一、數(shù)學(xué)教學(xué)，備好課，準(zhǔn)備好教具，精講多練，注重學(xué)生數(shù)學(xué)思維的培養(yǎng)。在學(xué)習(xí)中，多讓學(xué)生動(dòng)手操作，當(dāng)學(xué)生有問題時(shí)，要發(fā)揮“小老師”的作用，讓學(xué)生互幫互助。教師在講課過程中動(dòng)腦筋想辦法調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性主動(dòng)性，增加學(xué)習(xí)活動(dòng)的趣味性。提出問題沖突，讓學(xué)生想辦法解決，教師提供幫助，比賽，學(xué)得好的給獎(jiǎng)勵(lì)，先學(xué)后教，學(xué)生已經(jīng)有人掌握了的知識(shí)先給些時(shí)間展示等，都是不錯(cuò)的策略。學(xué)過的知識(shí)及時(shí)反饋，有針對(duì)性的講解練習(xí)。
    二、語(yǔ)文教學(xué)。這學(xué)期我要在課內(nèi)帶學(xué)生大量閱讀，淡化理解，強(qiáng)化朗讀。
    韓興娥老師說(shuō)過這樣的話：每個(gè)智力正常的孩子都應(yīng)該能接受課文的難度，但常規(guī)教學(xué)教出的部分學(xué)生卻接受不了。為什么?閱讀的量不夠。可老師不但不想辦法讓學(xué)生多讀書，卻逮著那幾篇有限的課文深究細(xì)鉆，“深”得讓小孩子接受不了。而進(jìn)行海量閱讀的學(xué)生讀得多，每一個(gè)孩子都能輕松理解課本。我還不能領(lǐng)我班的學(xué)生“海量”閱讀，但我想以此為我的追求目標(biāo)。
    首先，我把課文教學(xué)簡(jiǎn)化，學(xué)生一讀就明白的不講，認(rèn)識(shí)生字，課文熟讀以致背誦。爭(zhēng)取每課只提一兩個(gè)簡(jiǎn)單提綱挈領(lǐng)的問題，不對(duì)課文的詞句深究細(xì)挖。留時(shí)間讓學(xué)生都能把課文讀熟，讀出感情。課文閱讀教學(xué)模式大致為讀文(多種形式)——回答提問——識(shí)字(讀詞語(yǔ)、讀句子、自己認(rèn)讀、同桌互查、小老師領(lǐng)讀、開火車讀等)——再讀課文，口頭填空。
    寫字教學(xué)與閱讀分開進(jìn)行，要扎扎實(shí)實(shí)地，預(yù)計(jì)兩天一課。
    其次，把練習(xí)冊(cè)上的短文也拿來(lái)課上讀熟，增加閱讀量。
    再次，在學(xué)生完成作業(yè)后，提倡讀書。獎(jiǎng)勵(lì)這樣做的孩子，我也要抓時(shí)間給學(xué)生讀故事引起他們的興趣，激起孩子模仿的熱情。
    最后，利用評(píng)比機(jī)制，促進(jìn)學(xué)生讀、背、識(shí)字、寫字。在墻上固定位置設(shè)立評(píng)比專欄，用書上的貼紙換評(píng)比欄中的星星。同桌、同組互助學(xué)習(xí)，爭(zhēng)當(dāng)“紅隊(duì)龜兔”。
    對(duì)學(xué)生讀背識(shí)字的檢查，先小組中互查，再由我抽查，充分發(fā)揮小老師的作用。
    四、做好后進(jìn)生的輔導(dǎo)。在學(xué)校充分發(fā)揮小老師的作用，上課提問時(shí)，先讓優(yōu)生回答，再讓后進(jìn)生答。
    我希望并盡力使這學(xué)期的各方面工作會(huì)有較大的改進(jìn)。
    隨著高職教育改革的廣泛和深入以及教師專業(yè)化水平的逐漸提高，我知道作為一名高職教師身上所肩負(fù)的使命，那就是要不斷學(xué)習(xí)、提高素質(zhì)，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)。為此，特制定本學(xué)期個(gè)人計(jì)劃如下：
    (一)向身邊的同志學(xué)習(xí)向身邊的一實(shí)驗(yàn)老師學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)他們永不滿足的鉆研態(tài)度;無(wú)私奉獻(xiàn)的工作精神;與時(shí)懼進(jìn)的創(chuàng)新意識(shí);愛生如子的崇高品質(zhì);認(rèn)真踏實(shí)的完成自己分內(nèi)的工作。規(guī)范教育行為尊重學(xué)生、愛護(hù)學(xué)生。用自己的一言一行樹立教師威信。詳細(xì)了解學(xué)校制度，形成自己個(gè)性化的規(guī)范和要求。長(zhǎng)期堅(jiān)持，力求做一名學(xué)生喜歡的老師。
    (二)德育方面本學(xué)期德育工作以構(gòu)建魅力德育為目標(biāo)，以行為習(xí)慣養(yǎng)成和法制安全教育為重點(diǎn)，力爭(zhēng)通過德育目標(biāo)的優(yōu)化，德育內(nèi)容的細(xì)化、德育工作的長(zhǎng)抓不懈，從而在德育實(shí)效上有所突破，最終能培養(yǎng)出具有我院特色的、讓家長(zhǎng)和社會(huì)滿意的魅力學(xué)生。
    1、堅(jiān)持面向全體學(xué)生，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生。做到因材施教。
    2、發(fā)揮我的特長(zhǎng)，用自己的言傳身教引導(dǎo)學(xué)生去喜歡信息技術(shù)，熱愛信息技術(shù)。
    要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，首先要備好課。認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)。了解學(xué)生原有的知識(shí)技能，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。其次是課堂上的情況，組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的注意力，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。課堂語(yǔ)言追求簡(jiǎn)潔明了，克服以往教學(xué)中存在的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。
    1、積極實(shí)施學(xué)院教學(xué)改革，采取模塊化教學(xué)方式——有效提高課堂教學(xué)效率。在本學(xué)期中，在教學(xué)中我將對(duì)教材要認(rèn)真分析，整合個(gè)工作流程模塊，運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法，認(rèn)真設(shè)計(jì)每一節(jié)課，來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生的各種實(shí)際操作能力，并及時(shí)對(duì)每節(jié)課進(jìn)行反思，同時(shí)爭(zhēng)取本年度能有1-2篇較高質(zhì)量的教學(xué)論文在省級(jí)以上期刊交流或獲獎(jiǎng)。
    2、積極參加教科研活動(dòng)。從教育科研過程上來(lái)看，參與教育科研就是教師自我提高、自我發(fā)展的過程。比如，課題的確定、論證，研究的實(shí)施，報(bào)告的撰寫，無(wú)不需要廣泛地學(xué)習(xí)多種理論，在這樣的主動(dòng)學(xué)習(xí)中，教師水平的提高是飛躍式的。這樣的教科研活動(dòng)長(zhǎng)期開展下去，可使教師的整體素質(zhì)都得到提升。在本學(xué)期里我將自主尋找與專業(yè)教學(xué)項(xiàng)目相關(guān)的實(shí)際問題，制定既有前瞻性和研究水準(zhǔn)，又有具體措施的問題解決方案，并認(rèn)真實(shí)施研究方案，以提高自己的科研水平，同時(shí)更有利于自己專業(yè)課教學(xué)。同時(shí)結(jié)合自己教育教學(xué)工作，確立課題，作好筆記，及時(shí)反思。多讀書、多積累，提高自身的業(yè)務(wù)水平及文學(xué)素養(yǎng)，更好的做好科研工作，及時(shí)把自己的文章感悟上傳博客。
    1、充分利用業(yè)余時(shí)間，不斷豐富自己，加強(qiáng)自身建設(shè)。
    2、請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、同行多聽課、多指導(dǎo)，大膽實(shí)踐，不斷創(chuàng)新，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
    一、指導(dǎo)思想。
    認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師法》、《教育法》、《義務(wù)教育法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》及《未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，使自己對(duì)各項(xiàng)法律法規(guī)有更高的認(rèn)識(shí)，做到以法執(zhí)教。忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)，立足教壇，無(wú)私奉獻(xiàn)，做到愛崗敬業(yè)，為人師表。堅(jiān)守高尚情操，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神。
    新學(xué)期里，本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)，以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入工作。
    遵紀(jì)守法，遵守學(xué)校的規(guī)章制度，工作任勞任怨，及時(shí)更新教育觀念，實(shí)施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量，保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，工作兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。
    熱愛教育、熱愛學(xué)校，盡職盡責(zé)、教書育人，注意培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品德。認(rèn)真?zhèn)湔n上課，認(rèn)真批改作業(yè)，不敷衍塞責(zé)，不傳播有害學(xué)生身心健康的思想。全心全意地搞好教學(xué)工作計(jì)劃，做一名合格的人民教師。
    作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。
    本學(xué)年我將注重開拓視野，學(xué)習(xí)各種教育教學(xué)理論，瀏覽教學(xué)網(wǎng)頁(yè)，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。
    不斷為自己充電，每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，努力使自己成為能隨時(shí)供給學(xué)生一杯水的自來(lái)水。
    我將積極參加教學(xué)研究工作，不斷對(duì)教法進(jìn)行探索和研究。謙虛謹(jǐn)慎、尊重同志，相互學(xué)習(xí)、相互幫助，維護(hù)其他教師在學(xué)生中的威信，關(guān)心集體，維護(hù)學(xué)校榮譽(yù)，共創(chuàng)文明校風(fēng)。
    對(duì)于素質(zhì)教育的理論，進(jìn)行更加深入的學(xué)習(xí)。
    在平時(shí)的教學(xué)工作中努力幫助后進(jìn)生，采取各種措施使他們得到進(jìn)步。
    (一)、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，更新教師的觀念。
    1、本學(xué)期將以自學(xué)、交流、聽講座、寫體會(huì)、網(wǎng)上討論等形式認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》，逐步樹立符合新課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)理念，并用新的教學(xué)理念指導(dǎo)教學(xué)工作。
    2、積極、主動(dòng)地參加省、市、區(qū)、校各級(jí)的課改培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，夯實(shí)自己的理論基礎(chǔ)，切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念。培訓(xùn)和學(xué)習(xí)中，要積極參與，深入反思自己的教學(xué)行為，以先進(jìn)的課改精神矯正自己的教學(xué)行為。
    3、學(xué)習(xí)《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》，對(duì)本冊(cè)教材進(jìn)行分析。加深對(duì)教材的理解，并以新課改理念為指導(dǎo)思想，結(jié)合實(shí)際認(rèn)真?zhèn)湔n。
    (二)、加強(qiáng)課堂教學(xué)研究，提高教學(xué)質(zhì)量。
    1、要加強(qiáng)內(nèi)部交流與學(xué)習(xí)。積極參與集體備課活動(dòng)，積極參與聽課、說(shuō)課、評(píng)課，與其他教師共同探討教學(xué)過程中產(chǎn)生的問題，尋找解決方法，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作、互幫互助、共同進(jìn)步的團(tuán)隊(duì)精神，從而真正提高自身的教學(xué)水平。
    2、在課堂教學(xué)中，切實(shí)轉(zhuǎn)變自己的行為，正確把握化學(xué)教學(xué)的特點(diǎn)，積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，倡導(dǎo)開放的活動(dòng)課程，全面提高學(xué)生的生物素養(yǎng)。
    3、積極參加校本教研，按時(shí)參加學(xué)校和中心組組織的教研學(xué)習(xí)、聽課、評(píng)課、交流、討論、座談等活動(dòng)，集思廣益，博采眾長(zhǎng)。
    4、認(rèn)真及時(shí)反思自己的教學(xué)行為，每周作好總結(jié)和課后反思。結(jié)合課堂實(shí)踐撰寫自己的心得體會(huì)、論文。
    5、作好相關(guān)資料的收集和整理。
    一、指導(dǎo)思想。
    以全國(guó)文綜考試大綱為依據(jù)，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和地理思維能力為核心，全面深化教育教學(xué)改革，加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，以“專題復(fù)習(xí)”、“專題訓(xùn)練”和“專題測(cè)試和綜合測(cè)試結(jié)合”為主，重在抓知識(shí)間的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)對(duì)地理主干知識(shí)的鞏固、完善，對(duì)學(xué)科思維能力的提升、發(fā)展。
    二、時(shí)間安排。
    1、一輪結(jié)束：2月底。
    2、二輪時(shí)間：3月初——4月20日左右。
    3、三輪時(shí)間：4月下旬——5月底。
    4、自由復(fù)習(xí)：6月1日——文綜考試前。
    三、具體模式。
    1、二輪以“專題復(fù)習(xí)”、“專題訓(xùn)練”和“專題測(cè)試”相結(jié)合，每一個(gè)專題又系統(tǒng)的知識(shí)直接歸納，一套訓(xùn)練題，一至兩套試題(所選復(fù)習(xí)資料試題量偏少)，不定期進(jìn)行單科綜合和文綜綜合測(cè)試。即做到“三個(gè)一”：一個(gè)專題、一套練習(xí)、一套測(cè)試(最少)。
    2、三輪復(fù)習(xí)以單科綜合訓(xùn)練和文綜綜合訓(xùn)練相結(jié)合，重在解題方法、解題技巧的養(yǎng)成，心理素養(yǎng)的培養(yǎng)，削減非智力因素的錯(cuò)誤和失分，培養(yǎng)良好健康的應(yīng)考心理。
    3、考前個(gè)別診斷輔導(dǎo)，針對(duì)個(gè)別成績(jī)好，答題有小瑕疵，心理不穩(wěn)定的學(xué)生在考前適時(shí)進(jìn)行輔導(dǎo)，以心理輔導(dǎo)為主，過程中進(jìn)行知識(shí)提醒。
    4、考前總動(dòng)員，集中進(jìn)行文綜解題方法指導(dǎo)。
    作為一名教師，我覺得自己先要成為一名主動(dòng)學(xué)習(xí)者，做學(xué)習(xí)型的教師，使自己成為適應(yīng)時(shí)代發(fā)展，符合高品位要求的教育者?！胺彩骂A(yù)則立，不預(yù)則廢”，做任何事情，只有在做之前有一個(gè)明確的目的和方向，才能在開展的時(shí)候能夠比較順利地進(jìn)行，為此特制定個(gè)人專業(yè)發(fā)展規(guī)劃，為自己今后的發(fā)展指明方向。
    一、指導(dǎo)思想。
    在教育事業(yè)發(fā)展穩(wěn)步推進(jìn)的今天，給教師自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)提供了一個(gè)很好的平臺(tái)，教師面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇也更多，教師要將個(gè)人的發(fā)展與學(xué)生的發(fā)展緊密的結(jié)合起來(lái)，積極提高自身的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)，做一個(gè)學(xué)習(xí)型、研究型的教師。
    二、自我分析。
    工作踏實(shí)，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心，熱愛教育事業(yè)，熱愛學(xué)生，在工作上能夠積極完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)任務(wù);與同事關(guān)系融洽，能和同事和睦相處，樂于助人;善于接受別人的不同意見，虛心向他人學(xué)習(xí);有一定的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和理論知識(shí);能夠積極參加各類教研活動(dòng)和教師繼續(xù)教育學(xué)習(xí)。
    三、個(gè)人專業(yè)發(fā)展目標(biāo)。
    1、提升個(gè)人修養(yǎng)，做有品位的教師。培養(yǎng)自身高尚的道德情操及職業(yè)道德修養(yǎng)，用自己的人格魅力，深厚的人文素養(yǎng)，廣博的知識(shí)積淀，真摯的博愛以及對(duì)學(xué)生高瞻遠(yuǎn)矚的責(zé)任感影響教育學(xué)生，使之形成高尚的品德，正確的人生觀和價(jià)值觀。
    2、做一名業(yè)務(wù)上、教學(xué)上都過硬的教師。要養(yǎng)成善于學(xué)習(xí)、樂于學(xué)習(xí)、主動(dòng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，為自己營(yíng)造一個(gè)學(xué)習(xí)的心境，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)科專業(yè)知識(shí)及系統(tǒng)的教育理論知識(shí)，廣泛閱讀教育教學(xué)的報(bào)刊、雜志及專著，提升對(duì)新課改理念的認(rèn)識(shí)。使自己具有綜合的科學(xué)文化素質(zhì)，掌握多層次、多元化的知識(shí)結(jié)構(gòu)，使自己能科學(xué)、系統(tǒng)的駕馭教學(xué)內(nèi)容成為一個(gè)具有多元化知識(shí)結(jié)構(gòu)的人。同時(shí)在教學(xué)過程中實(shí)現(xiàn)"教-學(xué)-研"一體化，領(lǐng)會(huì)生活化、情境化課堂教學(xué)的精髓。工作中要善于積累，勤于思考，做到教學(xué)中既有理論依據(jù)，又有實(shí)踐創(chuàng)新，提高自己的科研能力，使自己的教育教學(xué)水平再上一個(gè)等級(jí)。
    3、做一名輕松快樂的受學(xué)生歡迎的老師。向身邊優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)掌握教師工作必備的專業(yè)知識(shí)及工作藝術(shù)，掌握兒童心理學(xué)及生理學(xué)等系統(tǒng)的科學(xué)知識(shí)，提高自己的管理能力。把對(duì)學(xué)生的做人教育放在首位，樹立為學(xué)生的一生負(fù)責(zé)的理念，培養(yǎng)人，塑造人，形成自己獨(dú)有的工作風(fēng)格。
    4、作一名"善于反思，勤于積累"的老師。對(duì)自己的教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行反思，及時(shí)積累教育教學(xué)工作中的成功與失敗，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)。及時(shí)的將自己的反思整理提煉，積極投稿。
    5、現(xiàn)代化技術(shù)水平上一個(gè)臺(tái)階，進(jìn)一步學(xué)習(xí)課件制作，讓這一片天地更好的為自身、為教師發(fā)展服務(wù)。
    四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)采取的具體措施。
    1、首先努力完成日常教學(xué)工作，認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真上好每一堂課，愛崗敬業(yè)，按要求完成反思，及時(shí)對(duì)自己的教學(xué)進(jìn)行反思，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積累經(jīng)驗(yàn)，善于在日常教學(xué)工作中發(fā)現(xiàn)問題，并努力解決問題，認(rèn)真研究學(xué)科特點(diǎn)，學(xué)習(xí)理論知識(shí)，不斷拓寬自己知識(shí)視野，增加自己知識(shí)儲(chǔ)備。
    2、勤于學(xué)習(xí)，更新觀念，認(rèn)真研究學(xué)科特點(diǎn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)，與時(shí)俱進(jìn)。
    3、積極參加各種聽、評(píng)課活動(dòng)，進(jìn)行高質(zhì)量的教研活動(dòng)，爭(zhēng)取機(jī)會(huì)讓自己在校內(nèi)或校外都開一些有質(zhì)量的公開課，向更有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，提高自己的教學(xué)能力。
    4、及時(shí)進(jìn)行教學(xué)反思，撰寫教育隨筆和教學(xué)反思，加強(qiáng)課題研究和論文寫作;平時(shí)抓緊時(shí)間加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，閱讀教育專著和教育教學(xué)文章，做好讀書筆記。
    5、加強(qiáng)自身課堂調(diào)控能力和教學(xué)方法手段的靈活運(yùn)用，對(duì)自己的課堂教學(xué)進(jìn)行深入研究;注重傾聽學(xué)生的心聲，嘗試走進(jìn)學(xué)生的心靈。
    6、每個(gè)學(xué)期末對(duì)自己的的教學(xué)進(jìn)行總結(jié)，對(duì)學(xué)生的成績(jī)作出分析，及時(shí)反思自己的不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
    總之，在今后的時(shí)間里，我會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)工作認(rèn)真，樂于學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，以真摯的愛，真誠(chéng)的心，以及創(chuàng)建有個(gè)性的課堂教學(xué)風(fēng)格吸引學(xué)生，打動(dòng)家長(zhǎng)。面對(duì)新的教育課程改革，我時(shí)刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力、情感、態(tài)度與價(jià)值觀的發(fā)展,使自己真正成長(zhǎng)為不辱使命感、歷史責(zé)任感的優(yōu)秀教師，成為一名學(xué)生愛戴、家長(zhǎng)信賴的教師。我愿把自己的全部知識(shí)、才華和愛心奉獻(xiàn)給學(xué)生、奉獻(xiàn)給教育事業(yè)。我相信這也是每一個(gè)教師所追求的思想境界。
    要做好初中階段的班主任工作一定要把握好初一新生入學(xué)教育這一環(huán)節(jié)。假如能夠把握好，以后開展的工作就可以達(dá)到事半功倍的效果。本人擔(dān)任初一年級(jí)103班的班主任工作，特作出如下計(jì)劃。
    一、目標(biāo)。
    科學(xué)、合理的開展初一新生入學(xué)的教育工作，能夠讓學(xué)生盡快適應(yīng)初中階段的學(xué)習(xí)生活，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，掌握正確的學(xué)習(xí)方法，樹立正確的人生觀。初一新生入學(xué)的教育工作對(duì)于形成一個(gè)健康成長(zhǎng)的班集體，對(duì)于教師的教學(xué)，學(xué)生的進(jìn)步等多方面具有深遠(yuǎn)的影響。
    二、班情分析。
    學(xué)生從小學(xué)進(jìn)入初中，迎接他們的是全新的學(xué)習(xí)環(huán)境?——新同學(xué)，新老師，新的課程，新的學(xué)習(xí)方法等。剛進(jìn)入初中的初一學(xué)生從心理上對(duì)別人的依賴程度還非常之高，非常需要老師及時(shí)而積極的引導(dǎo)。學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)層次不齊，行為習(xí)慣方面也千差萬(wàn)別。因此，做好初一新生的入學(xué)教育工作是每一個(gè)初一班主任必須做好的第一件事，也是關(guān)系到整個(gè)班集體是否能健康發(fā)展的關(guān)鍵。
    三、措施。
    (1)從實(shí)際出發(fā)，制定出一套較為完整而容易操作的班規(guī)。
    “無(wú)規(guī)矩不成方圓”，班級(jí)管理一定要有一套較為完整而容易操作的班規(guī)。有人說(shuō)：“不是已經(jīng)有一套校規(guī)，還需要班規(guī)嗎?”。理由很簡(jiǎn)單：學(xué)校的校規(guī)的范圍太廣，內(nèi)容太多，操作起來(lái)比較困難，而班規(guī)可以針對(duì)本班的具體情況對(duì)癥下藥，由班委會(huì)和全班同學(xué)共同制定出來(lái)，重點(diǎn)突出而且容易操作。
    有了班規(guī)，就有了班集體全體同學(xué)共同的行為準(zhǔn)則，班主任開展工作就容易多了。因?yàn)?，同學(xué)們從心里面認(rèn)同了這些行為準(zhǔn)則，如果誰(shuí)違反了這些行為準(zhǔn)則，那么誰(shuí)就應(yīng)當(dāng)受到紀(jì)律批評(píng)，就要接受同學(xué)們和老師的幫助教育。同時(shí)，一套嚴(yán)格的班紀(jì)班規(guī)能幫助班主任在班集體中樹立威信。當(dāng)然，在制定班規(guī)的時(shí)候，一定要注意以下一些問題：
    (一)公平、公正、合理。
    (二)具體細(xì)致，可操作性強(qiáng)。
    (三)不能與學(xué)校的校規(guī)相抵觸，應(yīng)以校規(guī)為準(zhǔn)。
    (四)調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性，讓全體學(xué)生參加班規(guī)的制訂并且做到自覺遵守班紀(jì)班規(guī)。
    總之，班規(guī)要制定好，要落實(shí)好，這樣就為建設(shè)良好的班集體打下了良好的基礎(chǔ)。
    新世紀(jì)的教師，應(yīng)具有高尚的師德，扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和良好的心理素質(zhì)，具有精湛的教學(xué)技藝，能夠掌握和運(yùn)用教育科研前沿成果，創(chuàng)造性地從事教育教學(xué)工作。教師發(fā)展是教師人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過程，是教師在充分認(rèn)識(shí)教育意義的基礎(chǔ)上，不斷提升精神追求，增強(qiáng)職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識(shí)，強(qiáng)化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過程。
    x年7月，我來(lái)到了**學(xué)院，開始把自己融入夢(mèng)寐以求的教育行業(yè)。在教學(xué)方面，面對(duì)教學(xué)任務(wù)我毫不怠慢，對(duì)每一節(jié)課都精心準(zhǔn)備、全力以赴，以飽滿的熱情全身心投入工作，潛心鉆研，勇于創(chuàng)新，不斷進(jìn)取。一年來(lái)，我先后擔(dān)任英語(yǔ)專業(yè)本?？啤队⒄Z(yǔ)語(yǔ)音》、《英語(yǔ)閱讀》，和應(yīng)用技術(shù)學(xué)院英語(yǔ)商貿(mào)專業(yè)《商務(wù)英語(yǔ)閱讀》等課程的教學(xué)。由于經(jīng)驗(yàn)尚淺，我利用課余時(shí)間不斷學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，通過長(zhǎng)期隨堂聽課虛心向前輩請(qǐng)教，并認(rèn)真反思比較，努力改進(jìn)自己的教學(xué)。除此之外，作為高校教師，我十分注重用先進(jìn)的文化教育理念引導(dǎo)學(xué)生，注重教書育人，樹立為人師表的良好形象。
    然而，教書育人必須以自身地發(fā)展作為前提。我相信有眼界才會(huì)有境界，有思路才會(huì)有出路，在認(rèn)真學(xué)習(xí)了學(xué)校發(fā)展規(guī)劃和各部門工作目標(biāo)后，針對(duì)自己的特點(diǎn)和不足制定個(gè)人工作計(jì)劃如下：
    第一，思想方面。作為一名青年教師，首先要堅(jiān)持學(xué)習(xí)黨的理論知識(shí)，牢牢把握黨員標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)于律己，繼續(xù)忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)，具有高度的責(zé)任感，服從工作安排，積極爭(zhēng)取成為中國(guó)共產(chǎn)黨的一員。除此之外，在未來(lái)工作中，努力貫徹執(zhí)行黨的教育方針政策，全心全意為學(xué)生服務(wù)，遵紀(jì)守法弘揚(yáng)社會(huì)主義道德風(fēng)尚，創(chuàng)造一流工作業(yè)績(jī)，以實(shí)際行動(dòng)展現(xiàn)一名青年教師的風(fēng)采。教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對(duì)其勞動(dòng)質(zhì)量提出的要求是很高的、無(wú)止境的，所以，作為一名教師，我時(shí)刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力、情感、態(tài)度與價(jià)值觀的發(fā)展,使自己真正成長(zhǎng)為不辱使命感、歷史責(zé)任感的優(yōu)秀教師，把自己的全部知識(shí)、才華和愛心奉獻(xiàn)給學(xué)生、奉獻(xiàn)給教育事業(yè)。
    第二，教學(xué)方面。作為一名高校英語(yǔ)教師，首要任務(wù)是要教好書，我認(rèn)為要保證這一點(diǎn)，應(yīng)該從以下幾個(gè)方面來(lái)努力。
    1、專業(yè)水平的提高。
    (1)學(xué)習(xí)教育理論，在理性認(rèn)識(shí)中豐富自我。
    認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)新課程，掌握自己所任學(xué)科的專業(yè)特點(diǎn)，善于思考，養(yǎng)成多思多想多寫的習(xí)慣，做的最優(yōu)化要落實(shí)到學(xué)的最優(yōu)化，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。認(rèn)真閱讀《課程教學(xué)大綱》等有關(guān)資料，鉆研新教材，新課標(biāo)，研究教法，體會(huì)新課程的性質(zhì)、價(jià)值、理念，提高自己的業(yè)務(wù)能力。
    (2)專業(yè)素質(zhì)的提高，在汲納中充實(shí)自我。
    在其他老師的幫助和指導(dǎo)下，堅(jiān)持教學(xué)相長(zhǎng)，獲得自我發(fā)展。勤聽課，通過課堂聽課，與授課者進(jìn)行交流與溝通;勤質(zhì)疑，勇于提出自己的問題或不同觀點(diǎn)，在共同探索中達(dá)到共同進(jìn)步;從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進(jìn)個(gè)人專業(yè)知識(shí)的提升，讓自己不斷成長(zhǎng)。
    2、日常教學(xué)常規(guī)的扎實(shí)與提升。
    精心備課;細(xì)心批改每一本作業(yè)，杜絕錯(cuò)批、漏批現(xiàn)象，探索趣味性作業(yè)，創(chuàng)新性作業(yè)。要求批語(yǔ)的書寫要認(rèn)真、規(guī)范，要及時(shí)做好批改記錄。認(rèn)真準(zhǔn)備教案、課件，不遲到、不坐著講課、不提早下課、不拖堂、不挖苦諷刺學(xué)生等;尤其要多關(guān)注基礎(chǔ)較差的學(xué)生，幫助促進(jìn)后進(jìn)生各方面能力的提高。
    3、勤于反思，完善自我。
    學(xué)會(huì)思考教育問題，積極把先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為教師的行為等，從反思中提升教學(xué)研究水平。每節(jié)課后，把自己在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價(jià)值的東西趕快記下來(lái)，享受成功，彌補(bǔ)不足。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中完善自我。
    4、利用信息技術(shù)手段輔助教學(xué)。
    充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)教育教學(xué)方面的新思想，掌握新方式，運(yùn)用新理論，提高教學(xué)效果。利用課余時(shí)間向電腦能手學(xué)習(xí)，提高自己的計(jì)算機(jī)水平。
    5、勇于創(chuàng)新，全面發(fā)展。
    根據(jù)社會(huì)的變化與教育改革的發(fā)展，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和改正自己的不足，調(diào)整自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)與能力結(jié)構(gòu)，以自己的發(fā)展促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展、學(xué)校的發(fā)展。養(yǎng)成善于學(xué)習(xí)、樂于學(xué)習(xí)、主動(dòng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，為自己營(yíng)造一個(gè)學(xué)習(xí)的心境，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)科專業(yè)知識(shí)及系統(tǒng)的教育理論知識(shí)，廣泛閱讀教育教學(xué)的報(bào)刊、雜志及專著，提升對(duì)新課改理念的認(rèn)識(shí)。使自己具有綜合的科學(xué)文化素質(zhì)，掌握多層交、多元化的知識(shí)結(jié)構(gòu)，使自己能科學(xué)、系統(tǒng)的駕馭教學(xué)內(nèi)容成為一個(gè)具有多元化知識(shí)結(jié)構(gòu)的人。同時(shí)在教學(xué)過程中實(shí)現(xiàn)"教-學(xué)-研"一體化，理會(huì)生活化、情境化課堂教學(xué)的精髓。工作中要善于積累，勤于思考，做到教學(xué)中既有理論依據(jù)，又有實(shí)踐創(chuàng)新，使自己的教育教學(xué)水平上一個(gè)新的臺(tái)階。
    第三，科研方面?？茖W(xué)研究是高等學(xué)校教師工作的重要組成部分。教學(xué)需要科研作為基礎(chǔ)，作為引導(dǎo)，而有了科學(xué)的研究，教學(xué)質(zhì)量才能得到有力的保證。無(wú)疑，科研對(duì)提升教師的綜合素質(zhì)是非常有利的。作為本科畢業(yè)生，現(xiàn)階段在科研方面，我是一個(gè)新手，基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，但我有信心做得更好。在接下來(lái)的五年里，我將把教學(xué)作為一個(gè)大的研究方向，結(jié)合英語(yǔ)技能和文化的相關(guān)內(nèi)容逐步形成自己穩(wěn)定的研究興趣和方向，以教學(xué)實(shí)踐為基礎(chǔ)，以科學(xué)理論為依托，爭(zhēng)取在五年之內(nèi)發(fā)表。
    初二英語(yǔ)教學(xué)個(gè)人工作計(jì)劃全文完整篇六
    了關(guān)于會(huì)展的一些專業(yè)知識(shí)，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑，年關(guān)將至，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己以后將涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后，對(duì)于新一年的工作開展，我也有了點(diǎn)點(diǎn)想法與計(jì)劃：
    首先，作為公司市場(chǎng)部的一員對(duì)于公司市場(chǎng)方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點(diǎn)參考意見：
    1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
    人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
    2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
    銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
    3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
    提高到一個(gè)新的檔次。
    4）培養(yǎng)對(duì)于展會(huì)過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。
    在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
    其次作為個(gè)人xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事1）和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討；我相信有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能2）銷售工作最基本的客戶訪問量（積極開發(fā)新客戶，并維護(hù)好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個(gè)良好的溝通）。
    安徽中觀展覽有限公司3）溝通要深入（做好本行業(yè)知識(shí)的積累，多想想在實(shí)際工作中有可能會(huì)遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本）；在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。
    在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)要知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。
    工作總結(jié)。
    和計(jì)劃的習(xí)慣以便于將工作時(shí)間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
    根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。
    并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
    書范文》xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃書范文1、xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃書范文在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：
    下面是公司xx年總的銷售情況：{個(gè)人銷售目標(biāo)計(jì)劃書}.從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
    有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
    2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
    3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作。
    總結(jié)。
    和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
    4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
    三．市場(chǎng)分析{個(gè)人銷售目標(biāo)計(jì)劃書}.現(xiàn)在河南xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
    在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
    市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南xx市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
    四．xx年工作計(jì)劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
    1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
    人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
    2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
    銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
    3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
    培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
    4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
    根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
    5）銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
    以上是我對(duì)xx年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
    范文。
    本人在xx年年度，業(yè)績(jī)不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開。
    展xx年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
    二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
    四；今年對(duì)自己有以下要求1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶。
    2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
    3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。
    4：對(duì)自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
    5：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
    6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
    7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到2萬(wàn)元的任務(wù)額，
    為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
    以上就是我這一年的工作。
    計(jì)劃。
    工作中總會(huì)有各種各樣的困難我會(huì)向。
    領(lǐng)導(dǎo)。
    請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
    往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
    xx年的。
    工作。
    計(jì)劃一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。篇三:《個(gè)人銷售計(jì)劃書范文》個(gè)人銷售計(jì)劃書范文在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
    一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。{個(gè)人銷售目標(biāo)計(jì)劃書}.
    二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
    三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富。
    知識(shí)。
    采取多樣化形式把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
    四；今年對(duì)自己有以下要求1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶，還要有?到?個(gè)潛在客戶。
    2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
    3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
    6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
    7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
    8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
    9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
    10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
    以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。篇四:《個(gè)人營(yíng)銷計(jì)劃》云南大學(xué)滇池學(xué)院工商管理學(xué)院個(gè)人營(yíng)銷計(jì)劃一執(zhí)行概要1.1摘要首先感謝老師能出這樣一個(gè)作業(yè)，讓我們既能夠領(lǐng)略到市場(chǎng)營(yíng)銷的一些知識(shí)點(diǎn)，從理論應(yīng)用到實(shí)踐，還能切實(shí)可行的以后可按照這個(gè)方案框架去寫產(chǎn)品的銷售計(jì)劃。最大的收獲是以個(gè)人為中心讓我們能夠深刻的對(duì)自己有一個(gè)定位，發(fā)現(xiàn)自己努力的方向在哪里。
    通過寫個(gè)人營(yíng)銷計(jì)劃，全方位審視自己，結(jié)合自己以前的經(jīng)歷和興趣愛好，彌補(bǔ)自己的不足之處。之前在?？茖W(xué)校學(xué)習(xí)了電子商務(wù)專業(yè)之后，認(rèn)識(shí)到淘寶賺錢的模式，才真正領(lǐng)悟到利益是永恒的道理而金錢才是真正的王道。獨(dú)特的商業(yè)模式背后是讓錢去為自己打工，達(dá)到富中之富是多么美妙的生活，追求被動(dòng)財(cái)富學(xué)是我的夢(mèng)想。
    我想主要發(fā)展方向是金融理財(cái)方面，進(jìn)而細(xì)化到互聯(lián)網(wǎng)金融方面從最簡(jiǎn)單的客服可以一步步做起。僅僅去年雙十一幾天時(shí)間網(wǎng)絡(luò)交易理財(cái)產(chǎn)品達(dá)到十幾億，這才是剛開始，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和政策的開放，估計(jì)未來(lái)會(huì)逐漸發(fā)展的更好。當(dāng)然在這之前得先拿到電子商務(wù)師和證券從業(yè)資格證，并且不斷增加自己的知識(shí)儲(chǔ)備，和閱歷（比如時(shí)刻關(guān)注國(guó)家對(duì)金融方面出的政策和法律法規(guī)），為進(jìn)入公司之前做好準(zhǔn)備。
    1.2目錄表一執(zhí)行概要....................................................................................................................11.1摘要..................................................................................................................11.2...
    初二英語(yǔ)教學(xué)個(gè)人工作計(jì)劃全文完整篇七
    我做客服已經(jīng)是第三年上了，這兩年的工作經(jīng)驗(yàn)讓我變得更加穩(wěn)重，也讓我對(duì)這個(gè)行業(yè)有了更多的想象和向往。在此我想對(duì)接下來(lái)一年的工作進(jìn)行一次計(jì)劃，希望自己能夠通過這次計(jì)劃，為接下來(lái)的工作打下一個(gè)更好的基礎(chǔ)。以下是我的工作計(jì)劃：
    一、提升溝通能力。
    作為一名客服，首先最重要的就是要鍛煉個(gè)人的溝通能力，不僅是面對(duì)網(wǎng)絡(luò)群體還是現(xiàn)實(shí)群體，我認(rèn)為交流能力都是非常重要的，也是我們客服首要培養(yǎng)的對(duì)象。2020年度這一年注定是特別的一年，而如何去提升自己的溝通能力，我也制定了幾個(gè)小方案。一是在溝通的時(shí)候先站在對(duì)方的角度著想，不管遇到什么麻煩的，首先都要冷靜，不要被情緒牽著走，站在對(duì)方的角度考慮問題往往更容易去解決問題。二是要懂得靈活運(yùn)用身邊的條件，比如說(shuō)從對(duì)方遇到的問題入手，合理運(yùn)用各種方式進(jìn)行解決。這樣會(huì)讓客戶更容易接受后面的結(jié)果。
    二、提升應(yīng)急能力。
    很多時(shí)候，我們?cè)诠ぷ鳟?dāng)中，會(huì)接到一些突然的謾罵電話。有些事惡意的，有些也確實(shí)可能是因?yàn)槲覀儧]有服務(wù)好。我相信，無(wú)論哪一位同事接到這樣的電話時(shí)，心情都是一落千丈的而這個(gè)時(shí)候我們也不應(yīng)該去生氣，要冷靜下來(lái)，想辦法應(yīng)對(duì)。只有更加的沉著，我們才有可能去解決這樣的問題，才有可能將損失降到最低。一個(gè)人最重要的就是自身的修養(yǎng)，而我們工作的過程中，也恰巧是提高我們各自修養(yǎng)的時(shí)候。而我們的修養(yǎng)也能夠展示在我們處理問題的時(shí)候。
    三、提升售后回饋。
    售后是我們客服需要做的一件工作，這也是最鍛煉我們自己的一件工作。如何提升自己售后的回饋，一直是我們面對(duì)的問題。很多的同事為了一個(gè)好的回饋總是想破了腦袋，甚至各種謊言都出來(lái)了。其實(shí)客戶并不吃這一套的，很多人選擇直接屏蔽掉我們的消息，也有人會(huì)選擇無(wú)視。所以我們要從根本解決就是和對(duì)方構(gòu)成一定的利益關(guān)系，只有和他有關(guān)，他才有可能選擇進(jìn)行回饋。我們知道這個(gè)世界上沒有免費(fèi)的午餐，而同時(shí)我們也應(yīng)該清楚，這個(gè)世界上不會(huì)有免費(fèi)的勞動(dòng)力?？蛻艚o我們回饋也花費(fèi)了他們的時(shí)間和精力，所以不管怎樣，這一件事情是需要對(duì)等的。
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    初二英語(yǔ)教學(xué)個(gè)人工作計(jì)劃全文完整篇八
    1、收集各部門、各組織上學(xué)期工作總結(jié)和本學(xué)期計(jì)劃。學(xué)期初制作了學(xué)生干部評(píng)分細(xì)則，本學(xué)期末會(huì)收集和統(tǒng)計(jì)學(xué)生干部加分情況。
    2、重新布置和美化辦公室，處理辦公室日常事務(wù)。
    3、及時(shí)向院團(tuán)委和學(xué)生會(huì)申請(qǐng)辦公用品，并在最短時(shí)間內(nèi)發(fā)放到各部門。
    4、對(duì)新xx屆學(xué)生會(huì)聯(lián)系表和值班表進(jìn)行調(diào)整。
    5、與各院的學(xué)生會(huì)辦公室成員聯(lián)誼，交流工作經(jīng)驗(yàn)和其他日常事務(wù)。
    6、對(duì)辦公室所有存檔文件應(yīng)持嚴(yán)謹(jǐn)、保密、重視態(tài)度。謹(jǐn)慎對(duì)待每份檔案資料。定期分類整理所存檔案，對(duì)各部門上交材料需保留紙質(zhì)和電子檔案各一份。
    7、做好材料借用登記工作，對(duì)重要文件資料應(yīng)經(jīng)過申請(qǐng)批準(zhǔn)后方可外借。保持檔案資料的完整性。
    8、針對(duì)本學(xué)期開展的每一項(xiàng)活動(dòng)，各部門在寫好活動(dòng)策劃和總結(jié)后，由辦公室及時(shí)收集并存檔。
    9、協(xié)助各部門開展工作，協(xié)調(diào)部門之間的關(guān)系。做好樞紐作用。
    10、在自律的基本前提下，督促其他各部門做到文明、節(jié)儉、清潔、合理使用辦公室物品和用具。
    11、做好值班登記工作，對(duì)于值班人員的簽到作詳細(xì)記錄。
    12、妥善保管活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的各項(xiàng)出資憑證并做詳細(xì)登記。
    二、修訂、完善各項(xiàng)規(guī)章制度。
    修訂并且完善辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度，以及對(duì)院學(xué)生會(huì)各部門的考核制度的補(bǔ)充和修改。用制度規(guī)范工作，用制度指導(dǎo)工作。
    三、會(huì)議記錄與會(huì)務(wù)籌備工作。
    1、系統(tǒng)安排召開日常內(nèi)部例會(huì)，協(xié)助主席團(tuán)安排臨時(shí)會(huì)議、主席團(tuán)會(huì)議、團(tuán)委學(xué)生會(huì)例會(huì)，方便各部門工作的順利開展，進(jìn)一步加強(qiáng)部門內(nèi)部思想、情感、溝通，始終保持高度的責(zé)任感與使命感。
    2、做好相應(yīng)的會(huì)議記錄工作，做到大會(huì)小會(huì)均認(rèn)真對(duì)待的務(wù)實(shí)態(tài)度，及時(shí)整理了會(huì)議紀(jì)要，向各組織、各部門傳達(dá)了相關(guān)會(huì)議精神。
    四、干部培養(yǎng)。
    學(xué)生會(huì)干部素質(zhì)的高低，直接決定了學(xué)生會(huì)工作的效率，可以說(shuō)，加強(qiáng)干部素質(zhì)的.高低，是學(xué)生會(huì)工作能否成功的關(guān)鍵依據(jù)工作需要與組織發(fā)展，本學(xué)期將對(duì)我部門干事進(jìn)行有目的的培養(yǎng)，在部門內(nèi)部營(yíng)造一種積極向上、相互學(xué)習(xí)、團(tuán)互助的工作氛圍，教導(dǎo)他們用心做事，用心做人；督促他們學(xué)習(xí)工作兩不誤，同時(shí)也鼓勵(lì)他們積極參加各類文娛活動(dòng)，豐富大學(xué)生活。
    五、發(fā)展方向。
    1、對(duì)內(nèi)方面，繼續(xù)與部門成員進(jìn)行工作上的互助，交流。著重培養(yǎng)自己做事的具體操作能力，并繼續(xù)加強(qiáng)歸屬感與責(zé)任感。
    2、對(duì)外方面，與各院的學(xué)生會(huì)辦公室進(jìn)行交流，完善辦公室的日常工作；在與有合作的學(xué)校方面，定期邀請(qǐng)各個(gè)學(xué)生會(huì)的部長(zhǎng)級(jí)成員進(jìn)行工作心得交流。
    初二英語(yǔ)教學(xué)個(gè)人工作計(jì)劃全文完整篇九
    我們說(shuō)做事要講章程，要有條理，不能東戳一戳，西撞一撞，因此制定一份科學(xué)合理的工作計(jì)劃是很有必要的。下面是小編給大家整理的關(guān)于2022新學(xué)期教師個(gè)人工作計(jì)劃模板，歡迎大家來(lái)閱讀。
    新學(xué)期的準(zhǔn)備工作已就緒，為了更好的做好本學(xué)期的工作，本人以園內(nèi)指定的目標(biāo)為方向，根據(jù)中班組指定的計(jì)劃為目標(biāo)，以中班幼兒的年齡特點(diǎn)及需要為基礎(chǔ)，特制定了個(gè)人工作計(jì)劃如下：
    一、指導(dǎo)思想。
    更新觀念，以《綱要》和《規(guī)程》為指導(dǎo)，自覺遵守園的規(guī)章制度，服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排，做好本職工作，和同事友相處，提高自己的思想政治素質(zhì)，樹立良好的形象。
    二、工作重點(diǎn)。
    1、全面了解幼兒教育新動(dòng)態(tài)，思想緊緊跟上現(xiàn)代教育的步伐。合理的利用區(qū)角進(jìn)行學(xué)習(xí)，使幼兒能夠充分體會(huì)在玩中學(xué)，學(xué)中玩。另外要認(rèn)真鉆研教材，使每個(gè)幼兒得到全面的發(fā)展。
    2、在教學(xué)中，尊重幼兒，營(yíng)造平等、和諧的學(xué)習(xí)氛圍。在課前的教具準(zhǔn)備要充分，并具有較強(qiáng)的操作性，在教態(tài)上具有兒童化，形象生動(dòng)，和幼兒融合在一起，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)輕松、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境。讓幼兒學(xué)會(huì)在游戲中去尋找問題，并解決問題。在課堂上利用各種生動(dòng)形象的直觀教具，激發(fā)幼兒的興趣。
    3、注重學(xué)習(xí)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)對(duì)幼兒的作用。根據(jù)幼兒年齡的特點(diǎn)，為幼兒設(shè)計(jì)各種活動(dòng)區(qū)域，并為孩子們準(zhǔn)備豐富的區(qū)域材料，讓幼兒自主選擇，大膽使用和創(chuàng)作。讓幼兒成為環(huán)境主人，用自己的作品和創(chuàng)意去豐富環(huán)境。
    5、注重家園聯(lián)系。真誠(chéng)的對(duì)待每一位家長(zhǎng)，如實(shí)的和他們交流對(duì)孩子教育方面的看法，對(duì)家長(zhǎng)提出的要求盡量去滿足，對(duì)家長(zhǎng)提出的教育孩子方面的`疑問幫著查資料解答，讓家長(zhǎng)感到我不只是孩子的老師，也是家長(zhǎng)的朋友，有困難大家一起解決。當(dāng)問題出現(xiàn)，第一時(shí)間與家長(zhǎng)聯(lián)絡(luò)，讓家長(zhǎng)知道老師對(duì)問題很重視。
    三、常規(guī)教育方面。
    1、禮貌。
    先從自我做起，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、同事、家長(zhǎng)都要面帶微笑主動(dòng)問好。給幼兒帶個(gè)好頭，并嚴(yán)格要求自己的言行舉止，同時(shí)培養(yǎng)幼兒成為一名尊老愛幼、講禮貌、講文明的好孩子，能友好與他人相處。
    2、課堂活動(dòng)紀(jì)律。
    要正確引導(dǎo)幼兒課堂上的坐姿、培養(yǎng)良好的課堂常規(guī)，不隨便下位、回答問題時(shí)要舉手、并學(xué)會(huì)尊重他人，安靜地傾聽他人的發(fā)言，養(yǎng)成不隨便打亂別人的講話，不大聲喧嘩的良好習(xí)慣。
    3、衛(wèi)生習(xí)慣。
    知道清潔衛(wèi)生的重要性，加強(qiáng)幼兒便后洗手的習(xí)慣，并能主動(dòng)的在餐前、餐后洗手，餐后能主動(dòng)漱口、擦嘴巴，能有條理地收拾餐具、折疊整理自己的被褥衣物。
    四、保育方面。
    培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣，提醒他們多喝水，并在體育活動(dòng)后及時(shí)的給他們更換衣物，墊毛巾等。吃飯時(shí)要提醒他們細(xì)嚼慢咽，養(yǎng)成安靜進(jìn)餐的良好習(xí)慣，飯后不劇烈運(yùn)動(dòng)。午睡方面要不斷地巡視，幫幼兒蓋好被子，仔細(xì)觀察每位幼兒，并做好午睡記錄。
    五、自身素質(zhì)的提高。
    1、不斷挑戰(zhàn)自我。一位理想的教師，應(yīng)善于認(rèn)識(shí)自己、發(fā)現(xiàn)自己、評(píng)價(jià)自己，從而樹立自信。自信使人自強(qiáng)。只有自信，才能使一個(gè)人的潛能、才華發(fā)揮至極致，也只有自信才能使人得到“高峰體驗(yàn)”。
    2、不斷的學(xué)習(xí)充實(shí)自己，在孩子的眼中，老師是神圣的，是無(wú)所不能的。如果對(duì)于孩子的問題不了解，那么，在孩子的眼中就會(huì)有質(zhì)疑，對(duì)于你以后的問題孩子不會(huì)特別的配合，這樣不僅影響孩子的學(xué)習(xí)，也會(huì)影響自己今后工作的開展。所以，要不斷的從各方面充實(shí)自己。
    幼兒教師的工作是瑣碎的，但同時(shí)也是重要的，我們要時(shí)刻注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永遠(yuǎn)用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解幼兒的同時(shí)，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自己做好幼兒教育工作的前提。希望在領(lǐng)導(dǎo)與同事的幫助下能夠圓滿的完成計(jì)劃。
    為了自己更好的工作，并在學(xué)習(xí)工作中得到成長(zhǎng)。借此我對(duì)個(gè)人的發(fā)展進(jìn)行有條理的規(guī)劃，我重新審視了自己。并制定出個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃，在計(jì)劃實(shí)施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高自己各方面的能力和水平，以此作為一名教師應(yīng)具有的素質(zhì)。以下是我的具體做法：
    一、在理論學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)：
    1、認(rèn)真學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)(教學(xué)大綱)、鉆研教材、認(rèn)真?zhèn)湔n。
    2、做好教學(xué)基本功的自練。
    3、認(rèn)真?zhèn)浜妹看谓贪?，并及時(shí)向師父和老教師請(qǐng)教。
    二、在實(shí)踐中成長(zhǎng)：
    1、積極參加教學(xué)改革和教學(xué)研究活動(dòng)。
    2、認(rèn)真做好教師聽課記錄，評(píng)課意見，并積極與有經(jīng)驗(yàn)的教師交流聽課體會(huì)。
    3、在指導(dǎo)老師的協(xié)助下開展班級(jí)工作、進(jìn)行班級(jí)管理和班隊(duì)活動(dòng)。
    4、積極召開教師主題班會(huì)。
    5、積極參加校內(nèi)外的聽課、評(píng)課、議課活動(dòng)，課后進(jìn)行評(píng)析，在交流中感悟，在交流中提高。
    三、按時(shí)完成自己的任務(wù)：
    2、通過網(wǎng)上培訓(xùn)、集中培訓(xùn)、教育實(shí)踐培訓(xùn)等環(huán)節(jié)促進(jìn)培訓(xùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
    3、完成一篇《我的教師專業(yè)成長(zhǎng)故事——本人處理班級(jí)和教學(xué)問題的最深刻經(jīng)歷》。
    4、總結(jié)自己教育教學(xué)的得與失，自己的所思、所做，所悟等。
    四、積極做好班。
    主任。
    工作：
    1、要有愛心、耐心和恒心。
    2、在工作的策略方法上，能巧妙地利用各種資源、整合各方面的力量有效地開展工作，不斷探索遵循教書育人的規(guī)律，科學(xué)地、藝術(shù)地、靈活地、創(chuàng)造地管理好班集體。
    五、認(rèn)真做好德育工作：
    1、在孩子們的心目中，老師不僅僅是靠“權(quán)力”來(lái)教育啟發(fā)他們，更湊效的是用“魅力”熏陶感染他們，因此不斷完善自我道德修養(yǎng)是十分必要的。要學(xué)會(huì)做好德育，注重自身的師德水平，要不斷提高師德水平。正確對(duì)待教師職業(yè)或工作;正確對(duì)待學(xué)生;正確對(duì)待教師群體;正確對(duì)待學(xué)生家長(zhǎng);正確對(duì)待自己，讓這些自律的行為外化成一種習(xí)慣和工作作風(fēng)，讓自己在工作的實(shí)踐中成長(zhǎng)、成熟。
    2、讓自己學(xué)會(huì)尊重孩子、走進(jìn)孩子，用心去詮釋孩子在日常生活中的想法和做法，讓孩子在美育中健康快樂的成長(zhǎng)。
    六、重視師德修養(yǎng)：
    1、為人師表，在日常生活中時(shí)刻提醒自己，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，為孩子做表率。
    2、關(guān)心集體、關(guān)心他人，團(tuán)結(jié)協(xié)作，進(jìn)一步提高自己為人處事的能力。
    3、懂得我國(guó)的基本法律法規(guī)，才能在自己的教學(xué)崗位上更好地服務(wù)于教育事業(yè)。
    4、為自己樹立正確的人生觀、教育觀、質(zhì)量觀和道德觀。
    希望通過這個(gè)計(jì)劃，使我可以進(jìn)一步鞏固好自己的專業(yè)思想，更加熱愛教育工作，熟悉有關(guān)教育政策法規(guī)，以應(yīng)對(duì)復(fù)雜的教育實(shí)際的需要，以更直接的方式掌握小學(xué)教育教學(xué)常規(guī)及課堂教學(xué)基本功，熟悉所教學(xué)科的教材，在教育教學(xué)水平提高的路上少走彎路，讓自己形成良好的教育教學(xué)習(xí)慣，幫助我快速健康成長(zhǎng)。
    冬去春來(lái)，回顧過去，展望未來(lái)，更要把握現(xiàn)在，為了認(rèn)真落實(shí)學(xué)校的工作計(jì)劃，為了使本學(xué)期工作更有成效，結(jié)合自身實(shí)際合身實(shí)際情況，特制定以下工作計(jì)劃。
    一、專業(yè)提升。
    1、學(xué)習(xí)交流，提高師德修養(yǎng)，本學(xué)期，我將通過網(wǎng)落、刊物等多渠道搜集的。
    事跡。
    材料，認(rèn)真學(xué)習(xí)。
    體會(huì)。
    他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗(yàn)，在的引領(lǐng)下，進(jìn)一步用愛心、耐心去呵護(hù)每一顆幼小的心靈。
    2、自主。
    學(xué)習(xí)。
    開闊視野。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)并記錄學(xué)習(xí)筆記。課余時(shí)間多閱讀些教育教學(xué)刊物摘錄些對(duì)自身工作、學(xué)習(xí)等有益處的篇章段落。積極參加學(xué)校組織的教育教研活動(dòng)。精心準(zhǔn)備研討課認(rèn)真聽評(píng)他人講課及時(shí)寫出評(píng)課報(bào)告。
    3、專業(yè)發(fā)展，提高自我。在網(wǎng)絡(luò)上建立自己的博客，虛心向張老師請(qǐng)教、虛心博客的使用方法，并寫入自己在教育教學(xué)方面的點(diǎn)滴收獲與想法，與同行交流，借以促進(jìn)提高。在博客上，本學(xué)期我將至少發(fā)表教學(xué)反思4篇、評(píng)課報(bào)告4篇、教學(xué)案例2篇、教育敘事2篇、教育教學(xué)論文1篇。
    二、教育教學(xué)。
    1、繼續(xù)帶領(lǐng)。
    學(xué)生。
    認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《。
    小學(xué)生。
    守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。充分利用升旗、重大節(jié)日、班隊(duì)會(huì)等活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國(guó)、感恩等多方面思想教育。
    2、充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性，使他們成為學(xué)校教育的堅(jiān)實(shí)后盾。我準(zhǔn)備在本學(xué)期建立“家校聯(lián)系冊(cè)”，使家、校雙方隨時(shí)了解孩子的表現(xiàn)，以便及時(shí)教育、提高。必要的家訪，每位學(xué)生至少一次，并記好家訪記錄。
    3、養(yǎng)習(xí)慣，抓成績(jī)。首先，我將一如既往地規(guī)范學(xué)生的書寫、作業(yè)等，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。而要提高學(xué)習(xí)成績(jī)，學(xué)困生是關(guān)鍵。我準(zhǔn)備根據(jù)具體情況，有針對(duì)性地采取“一優(yōu)幫兩困”、“學(xué)困吃偏飯”等多種方式幫助、提高學(xué)困生的學(xué)習(xí)成績(jī)。其中，司柏新、劉鎵萁、郭美玲是幫輔的重中之重。
    4、常規(guī)業(yè)務(wù)。按“標(biāo)、增、改、刪、調(diào)”的要求，認(rèn)真進(jìn)行二次備課，為40分鐘的課堂教學(xué)作充分準(zhǔn)備。課后及時(shí)認(rèn)真反思教學(xué)中的得與失，以便在今后的教學(xué)中揚(yáng)長(zhǎng)避短。
    三、班級(jí)管理。
    1、嚴(yán)抓學(xué)生紀(jì)律。要求并引導(dǎo)學(xué)生時(shí)刻以《守則》和《規(guī)范》的內(nèi)容為行動(dòng)準(zhǔn)則，嚴(yán)格約束自己的言行;經(jīng)常提醒學(xué)生不要在教室里、走廊內(nèi)大聲喧嘩、跑跳、打鬧;自制力較強(qiáng)的同學(xué)負(fù)責(zé)監(jiān)管、帶動(dòng)。持之以恒，孩子們自然養(yǎng)成習(xí)慣，從而人人爭(zhēng)做文明守紀(jì)的好學(xué)生。
    2、值日認(rèn)真徹底，不留死角。本學(xué)期，我依然幫、帶、指導(dǎo)學(xué)生打掃衛(wèi)生，使他們掌握勞動(dòng)的技能與方法，還教室一片潔凈。擔(dān)當(dāng)區(qū)按早、間(大課間)、午、晚(放學(xué))各拾撿一次，并注意保持。
    四、其他方面。
    1、警鐘長(zhǎng)鳴，安全第一。每周至少對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次交通、游戲、勞動(dòng)、飲食等方面的安全教育。
    2、力爭(zhēng)按時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù)，堅(jiān)持出滿勤。
    工作計(jì)劃。
    4
    為了認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校的工作計(jì)劃，使本學(xué)期的各方面工作能夠更好的開展，本人結(jié)合自身的實(shí)際情況，特制定以下工作計(jì)劃。
    一、思想政治方面。
    1.加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策，保持正確的思想政治方向。關(guān)心國(guó)家大事，經(jīng)常和老師們共同探討學(xué)習(xí)體會(huì)，提高自己的思想政治覺悟。熱愛自己的事業(yè)，關(guān)心愛護(hù)每一個(gè)學(xué)生，讓學(xué)生把學(xué)校看成一個(gè)溫暖的大家庭，把老師看成媽媽一樣。對(duì)學(xué)生一視同仁，一切從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，讓每一個(gè)學(xué)生在學(xué)校中都能健康快樂的成長(zhǎng)。
    2.加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流，提高師德修養(yǎng)。
    本學(xué)期，我將通過網(wǎng)絡(luò)、刊物等渠道，搜集的事跡材料，認(rèn)真學(xué)習(xí)體會(huì)他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗(yàn)，在的引領(lǐng)下，進(jìn)一步用愛心、耐心去呵護(hù)每一顆幼小的心靈。在班級(jí)工作中如有不懂的地方，及時(shí)虛心的向周圍的老師請(qǐng)教。時(shí)刻注意自己的言談舉止，嚴(yán)格要求自己，做到言傳身教、為人師表。
    二、教育教學(xué)方面。
    1.認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論。
    二十一世紀(jì)是信息時(shí)代，科技知識(shí)不斷更新，新的理念不斷涌現(xiàn)，學(xué)習(xí)成為我們現(xiàn)代社會(huì)生活的重要方式之一。教師從事著教書育人的重要工作，更需要不斷學(xué)習(xí)。在工作中，我會(huì)繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，認(rèn)真研究課程標(biāo)準(zhǔn)，研究學(xué)法和教法，研究教材重點(diǎn)與難點(diǎn)，做到理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐充實(shí)理論，把一些好的教育教學(xué)理論方法運(yùn)用到具體實(shí)踐中。認(rèn)真貫徹國(guó)家基礎(chǔ)教育工作會(huì)議的精神，以基礎(chǔ)教育課程改革為契機(jī)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，深化教育改革。以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，深化課堂教學(xué)改革。
    2.努力提高學(xué)生成績(jī)。
    要提高學(xué)習(xí)成績(jī)，學(xué)困生是關(guān)鍵，我準(zhǔn)備根據(jù)具體情況，有針對(duì)性地采取多種方式幫助、提高學(xué)困生的學(xué)習(xí)成績(jī)。
    3.充分發(fā)揮家長(zhǎng)的作用。
    多與家長(zhǎng)溝通，與家長(zhǎng)建立良好的關(guān)系，認(rèn)真聽取家長(zhǎng)的意見或建議，滿足家長(zhǎng)的合理需求，努力縮短家長(zhǎng)和老師之間的距離。充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性，使他們成為學(xué)校教育的堅(jiān)實(shí)后盾。建立“家校聯(lián)系冊(cè)”，使家、校雙方隨時(shí)了解孩子的表現(xiàn)，以利于對(duì)學(xué)生進(jìn)行及時(shí)教育。
    4.常規(guī)業(yè)務(wù)方面。
    力爭(zhēng)按時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù)，堅(jiān)持出滿勤。認(rèn)真?zhèn)湔n，為40分鐘的課堂教學(xué)做充分準(zhǔn)備。認(rèn)真上好每一堂課，課后及時(shí)認(rèn)真反思教學(xué)中的得與失，以便在今后的教學(xué)中揚(yáng)長(zhǎng)避短。
    5.自主學(xué)習(xí)，開闊視野。
    積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，并做好學(xué)習(xí)記錄。課余時(shí)間多閱讀些教育教學(xué)刊物，摘錄些對(duì)自身工作、學(xué)習(xí)等有益處的篇章段落，積極參加學(xué)校組織的教育教研活動(dòng)。平時(shí)多讀書，多看報(bào)，不斷充實(shí)自我，提高自身素質(zhì)和水平。利用網(wǎng)絡(luò)媒體、報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著等，加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，及時(shí)掌握所教學(xué)科教學(xué)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。
    6.專業(yè)發(fā)展，提高自我。
    練習(xí)“三筆一話”基本功，學(xué)習(xí)駕馭課程標(biāo)準(zhǔn)和教材，進(jìn)一步提高掌握、運(yùn)用現(xiàn)代教育信息技術(shù)的能力。堅(jiān)持每天寫教師工作日記，及時(shí)的記錄自己在教育教學(xué)方面的點(diǎn)滴收獲與想法，借以促進(jìn)提高。
    三、班級(jí)管理方面。
    班集體是學(xué)校工作最基本、最重要的組織，是培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣的主陣地。要加強(qiáng)班集體建設(shè)，因此一定要提高班級(jí)的凝聚力和榮譽(yù)感。
    1.養(yǎng)成教育。
    要求并引導(dǎo)學(xué)生時(shí)刻以《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生行為規(guī)范》的內(nèi)容為行動(dòng)準(zhǔn)則，嚴(yán)格約束自己的言行;經(jīng)常提醒學(xué)生不要在教室里、走廊內(nèi)大聲喧嘩、跑跳、打鬧;自制力較強(qiáng)的同學(xué)負(fù)責(zé)監(jiān)管、帶動(dòng);規(guī)范學(xué)生的書寫、作業(yè)等，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
    2.思想教育。
    積極帶領(lǐng)學(xué)生參加學(xué)校組織的各項(xiàng)比賽和活動(dòng)，堅(jiān)持和學(xué)生一起參加大課間活動(dòng)。同時(shí)，充分利用升旗、重大節(jié)日、班隊(duì)會(huì)等活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國(guó)、感恩等多方面思想教育。
    3.安全教育。
    警鐘長(zhǎng)鳴，安全第一。每周至少對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次交通、游戲、勞動(dòng)、飲食等方面的安全教育。
    4.衛(wèi)生教育。
    值日認(rèn)真徹底，不留死角。本學(xué)期，我依然幫、帶、指導(dǎo)學(xué)生打掃衛(wèi)生，使他們掌握勞動(dòng)的技能與方法，還教室一片潔凈，給學(xué)生提供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)空間。作為一名經(jīng)驗(yàn)尚淺的老師，我在教育經(jīng)驗(yàn)，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，需要進(jìn)一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當(dāng)中?？傊乙幪巼?yán)格要求自己，努力提高自己，為學(xué)校的發(fā)展盡自己的一份力量，愿我們的學(xué)校會(huì)越來(lái)越好!以上是我制定的個(gè)人工作計(jì)劃，如有不完善之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
    時(shí)間老人的腳步一刻不停歇的向前邁進(jìn)，轉(zhuǎn)眼間新學(xué)期又開始了，我們迎來(lái)了又一批新入園的孩子，在新環(huán)境中，孩子們由于剛開始進(jìn)入集體生活，對(duì)新環(huán)境陌生、畏懼，還有跟人、亂跑、拒睡、拒吃等現(xiàn)象，學(xué)期個(gè)人工作計(jì)劃。為了使孩子們能盡快地適應(yīng)集體生活和培養(yǎng)他們各方面的良好習(xí)慣，使他們能得到全面和諧的發(fā)展，將結(jié)合園長(zhǎng)為我們培訓(xùn)的內(nèi)容用“同理心”對(duì)待每一名幼兒，與班級(jí)成員積極配合共同搞好班級(jí)工作?，F(xiàn)將本學(xué)期個(gè)人工作計(jì)劃如下：
    一、思想方面。
    遵紀(jì)守法、積極響應(yīng)國(guó)家制定各項(xiàng)規(guī)章制度，做到愛祖國(guó)、愛人民，遵守園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度，如每周一按時(shí)參加園內(nèi)政治學(xué)習(xí)，積極參加園里的各項(xiàng)有益活動(dòng)，以熱愛本職工作為出發(fā)點(diǎn)，認(rèn)真、努力的工作，來(lái)提高自身的專業(yè)水平。熱愛自己的事業(yè)，無(wú)論是面對(duì)孩子還是面對(duì)家長(zhǎng)，始終要保持微笑，樹立起良好的教師形象，用老師和“媽媽”的雙重身份去關(guān)愛每一位幼兒，滋潤(rùn)每一顆童心。積極做好各種教學(xué)活動(dòng)。時(shí)刻注意自己的言談舉止，嚴(yán)格要求自己。堅(jiān)決同一些歪風(fēng)邪氣作斗爭(zhēng)，定期向園領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)思想工作，努力要求思想進(jìn)步，積極向黨組織靠攏，不計(jì)較個(gè)人得失，顧全大局，“以園榮我榮”的思想迎接每天的工作。
    二、教育教學(xué)方面。
    在教育教學(xué)方面，我們使用主題探究活動(dòng)和愛朗課程相結(jié)合，不斷。
    總結(jié)。
    積累自身經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，吸取別人的經(jīng)驗(yàn)與長(zhǎng)處，努力鉆研業(yè)務(wù)不斷學(xué)習(xí)接受的幼教知識(shí)，有效有計(jì)劃的提高自己業(yè)務(wù)水平和。
    教學(xué)。
    能力。利用環(huán)境布置讓幼兒易于接受新思想，打破傳統(tǒng)的“教師教學(xué)生學(xué)”的方法，轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩W(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)”。以幼兒為中心，讓幼兒大膽地去探索，使幼兒的八大智能得到全面發(fā)展。在組織活動(dòng)時(shí)要注意讓幼兒通過玩中學(xué)，學(xué)中玩的形式，以生動(dòng)、有趣、直觀的游戲、教具來(lái)發(fā)展幼兒的思維力、想象力及動(dòng)手操作能力等。
    三、家長(zhǎng)工作方面。
    方法，使家、園結(jié)成教育伙伴，充分發(fā)揮教育的潛能。本學(xué)期我園仍然采用門禁。
    制度。
    召開了一次家長(zhǎng)會(huì)取得家長(zhǎng)的諒解讓每位幼兒都高高興興來(lái)園、安安全全回家使每位家長(zhǎng)都能放心將孩子交到老師手中。本學(xué)期將每月舉行一次家長(zhǎng)開放日使家長(zhǎng)了解幼兒在園的一日生活介紹幼兒的發(fā)展?fàn)顩r同時(shí)將針對(duì)車接送的幼兒采取家訪和電話交談的方式向家長(zhǎng)介紹孩子在園情況做到每周和兩至三位家長(zhǎng)談?wù)労⒆拥脑趫@表現(xiàn)讓家長(zhǎng)了解孩子的在園情況并及時(shí)配合我們的教學(xué)工作。
    四、合作方面。
    目標(biāo)是走向成功的第一步，通過培訓(xùn)，我深刻感受到團(tuán)隊(duì)精神對(duì)成功的重要性，因?yàn)槲磥?lái)的競(jìng)爭(zhēng)：不是一個(gè)人與另一個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)，而是以團(tuán)隊(duì)與另一個(gè)團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng);不是一個(gè)團(tuán)隊(duì)與一個(gè)團(tuán)隊(duì)學(xué)歷的競(jìng)爭(zhēng)，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)與一個(gè)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)力的競(jìng)爭(zhēng)。積極進(jìn)取，樂觀向上，共同奮斗取得成功。
    計(jì)劃。
    在今后。
    工作。
    中，我將努力工作，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步!
    初二英語(yǔ)教學(xué)個(gè)人工作計(jì)劃全文完整篇十
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    播音部廣播電臺(tái)是采編、制作并利用無(wú)線電波向一定區(qū)域的受眾傳送聲音節(jié)目的大眾傳播機(jī)構(gòu)。通過無(wú)線電波或?qū)Ь€進(jìn)行通信的新聞傳播工具。下面小編給大家?guī)?lái)播音部個(gè)人工作計(jì)劃，希望大家喜歡!
    根據(jù)自己在暨南大學(xué)廣播臺(tái)工作一年的經(jīng)歷和體會(huì)，我認(rèn)為自己的性格特點(diǎn)、個(gè)人能力與工作經(jīng)驗(yàn)更適合擔(dān)任副臺(tái)長(zhǎng)。因此，以下工作設(shè)想都是以本人擔(dān)任副臺(tái)長(zhǎng)為假設(shè)作出。由于能力所限，其中還存在許多不足之處，懇請(qǐng)各位指正。
    一、主管部門：國(guó)語(yǔ)部、粵語(yǔ)部、技術(shù)部。
    作為國(guó)語(yǔ)部的一員，我認(rèn)為自己對(duì)于國(guó)語(yǔ)部的運(yùn)作是比較了解的;基于一年來(lái)主持國(guó)粵雙語(yǔ)節(jié)目飛揚(yáng)校園音樂榜的經(jīng)驗(yàn)和自己廣州人的身份，我認(rèn)為自己在增強(qiáng)國(guó)、粵兩個(gè)部門間的交流與合作方面有一定優(yōu)勢(shì);由于飛揚(yáng)校園音樂榜是一檔直播節(jié)目，最近一個(gè)學(xué)期又成為了每周一的廣播監(jiān)聽，我認(rèn)為自己對(duì)每天播音前的技術(shù)準(zhǔn)備、播音過程中調(diào)音臺(tái)的操作都比較熟練，對(duì)技術(shù)部的其他日常運(yùn)作也有一定的了解。
    正是因?yàn)閷?duì)以上三個(gè)部門的業(yè)務(wù)和管理都比較熟悉，所以我認(rèn)為上任副臺(tái)長(zhǎng)后我應(yīng)該把這三個(gè)部門作為我主要管理的對(duì)象，這樣可以使我能夠減少了解各部門情況的準(zhǔn)備時(shí)間，更快地投入對(duì)上述三個(gè)部門的實(shí)際管理和協(xié)調(diào)工作當(dāng)中。
    國(guó)語(yǔ)部：
    在干部選拔方面，由于現(xiàn)任部長(zhǎng)下學(xué)期不再擔(dān)任部長(zhǎng)職務(wù)，現(xiàn)有的其他國(guó)語(yǔ)部部員對(duì)于國(guó)語(yǔ)部的運(yùn)作管理又尚未有足夠充分的了解。所以我設(shè)想自己在下學(xué)期名義上兼任國(guó)語(yǔ)部部長(zhǎng)，著力在部門招新、新部員培訓(xùn)和校運(yùn)會(huì)播報(bào)等重要任務(wù)以及部門的日常運(yùn)作中加緊對(duì)部長(zhǎng)級(jí)后備人才進(jìn)行培養(yǎng)，同時(shí)通過培訓(xùn)使新部員在能力和經(jīng)驗(yàn)上得到提高，為下一屆部長(zhǎng)級(jí)_做好準(zhǔn)備。
    在新部員培訓(xùn)方面，將招新后第一個(gè)月設(shè)為試用期，每周對(duì)新人進(jìn)行培訓(xùn)，邀請(qǐng)校內(nèi)老師或廣播臺(tái)內(nèi)業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的成員或前輩進(jìn)行指導(dǎo)，旨在讓新部員盡快熟悉日常部門工作流程、提高播音技巧、增強(qiáng)溝通交流能力、明確廣播臺(tái)及部門內(nèi)各項(xiàng)制度、樹立服務(wù)精神和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。新人培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行考核，考核通過后新部員轉(zhuǎn)為正式部員。
    在業(yè)務(wù)方面，鑒于目前國(guó)語(yǔ)部?jī)?nèi)部氣氛不夠活躍的問題，計(jì)劃在下學(xué)期實(shí)行節(jié)目競(jìng)崗制：在新部員培訓(xùn)后期，要求國(guó)語(yǔ)部每位部員構(gòu)思1-2個(gè)節(jié)目策劃并試錄一期節(jié)目，所有試錄節(jié)目經(jīng)審核通過才允許在校園中播出。同時(shí)，每月舉行一次內(nèi)部節(jié)目互評(píng)，得分最低的1-2個(gè)節(jié)目酌情撤出節(jié)目表，由其他審核通過的優(yōu)秀節(jié)目代替。為增強(qiáng)節(jié)目影響力、增加節(jié)目質(zhì)量反饋渠道，除了將當(dāng)天節(jié)目上傳至廣播臺(tái)網(wǎng)站外，要求每檔節(jié)目的主播在土豆或優(yōu)酷等主流媒體網(wǎng)站建立賬戶并及時(shí)將每期節(jié)目上傳。對(duì)于廣告宣傳聲帶，鼓勵(lì)部員主動(dòng)邀請(qǐng)各學(xué)生組織、校內(nèi)社團(tuán)和校外企業(yè)投放廣播宣傳。在合適的情況下，每段宣傳聲帶由兩至三名主播進(jìn)行試錄再擇優(yōu)播出，將錄制宣傳聲帶的數(shù)量和質(zhì)量作為部門考核指標(biāo)之一。
    在考核和獎(jiǎng)懲制度方面，由于國(guó)語(yǔ)部在本學(xué)期后半段出現(xiàn)了會(huì)議缺席人數(shù)增多、會(huì)議效率不高的問題，下學(xué)期將對(duì)部門內(nèi)的日常會(huì)議以及廣播臺(tái)內(nèi)的各項(xiàng)計(jì)劃任務(wù)出席情況實(shí)行全面、嚴(yán)肅的考勤，把考勤情況列為部門考核的重要指標(biāo)。對(duì)于遲到或無(wú)由遲到的部員在部門內(nèi)點(diǎn)名批評(píng)，多次警告仍不改正者作開除處理。每月根據(jù)各項(xiàng)考核指標(biāo)評(píng)選一到兩名優(yōu)秀部員，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，并作為部長(zhǎng)級(jí)選拔的參考。為了讓部員在國(guó)語(yǔ)部更有歸屬感，爭(zhēng)取在廣播臺(tái)集體活動(dòng)以外每學(xué)期組織一次以上的部門內(nèi)部活動(dòng)。
    粵語(yǔ)部：
    在人才方面，由于粵語(yǔ)部下學(xué)期人員變動(dòng)不大，新人培訓(xùn)工作量不多。因此我的主要任務(wù)是幫助新部員盡快熟習(xí)部門工作和融入現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)。
    在業(yè)務(wù)方面，酌情推行節(jié)目競(jìng)崗制，協(xié)助粵語(yǔ)部部長(zhǎng)做好節(jié)目質(zhì)量監(jiān)督工作。根據(jù)粵語(yǔ)廣播的特點(diǎn)，爭(zhēng)取推出更多具有濃厚本地氣息而又貼近校園生活的粵語(yǔ)節(jié)目。同時(shí)，尋求粵語(yǔ)部和國(guó)語(yǔ)部間更多交流與合作，比如國(guó)語(yǔ)部借鑒粵語(yǔ)部整體輕松明快的風(fēng)格，粵語(yǔ)部學(xué)習(xí)國(guó)語(yǔ)部較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，等等。
    技術(shù)部：
    在人才方面，邀請(qǐng)技術(shù)部往屆顧問進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，使新部員能盡快熟習(xí)廣播、錄音、上傳節(jié)目等日常工作。
    在業(yè)務(wù)方面，除原有職能外，加大業(yè)務(wù)范圍，建立日常校內(nèi)喇叭巡視和定期節(jié)目質(zhì)量問卷調(diào)查制度。在條件允許的情況下協(xié)同宣傳部進(jìn)行廣播臺(tái)網(wǎng)站改版。
    三、一些新的設(shè)想。
    先聲奪人由于招新時(shí)間較后和招新宣傳力度相對(duì)較弱，目前廣播臺(tái)每年招新總給人慢半拍的感覺。據(jù)此我們可以借鑒學(xué)生會(huì)和團(tuán)委每年通過印制新生小提示進(jìn)行宣傳的模式，在新生開學(xué)的第一周每晚播出一小時(shí)的新生入學(xué)特備節(jié)目，著力向入學(xué)新生介紹廣州風(fēng)土人情、暨大生活資訊、校內(nèi)各學(xué)生組織和社團(tuán)的概況等等，。這不僅能增強(qiáng)廣播臺(tái)在新生中的影響力，同時(shí)也可以通過在節(jié)目中插入廣告的方式為校外商家進(jìn)行學(xué)年第一波宣傳。該節(jié)目不僅可以由粵語(yǔ)部、國(guó)語(yǔ)部、宣傳部、公關(guān)部合作推出，也可以由廣播臺(tái)和其他學(xué)生組織聯(lián)手制作。
    廣而告之建立廣播臺(tái)網(wǎng)站公網(wǎng)域名，讓校外的同學(xué)也能透過網(wǎng)站了解廣播臺(tái)及收聽每日節(jié)目;經(jīng)過上學(xué)期和本學(xué)期的幾次試驗(yàn)，網(wǎng)絡(luò)直播對(duì)于增強(qiáng)廣播臺(tái)在funshow的影響力和校外知名度有很大幫助，建議在下學(xué)期將網(wǎng)絡(luò)直播常規(guī)化，特別是在現(xiàn)時(shí)校園廣播尚未覆蓋的周末進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播，會(huì)讓更多同學(xué)透過網(wǎng)絡(luò)了解廣播臺(tái)。
    一錘定音缺乏對(duì)外活動(dòng)，特別是缺乏品牌活動(dòng)一直是廣播臺(tái)的一大硬傷。隨著廣播臺(tái)運(yùn)作的日趨成熟，我認(rèn)為廣播臺(tái)若需要推出一個(gè)能讓人產(chǎn)生深刻記憶的品牌活動(dòng)的話，下學(xué)期正是時(shí)候。珠海校區(qū)的i-teen廣播臺(tái)在本學(xué)期舉辦了廣播劇大賽，并獲得相當(dāng)不錯(cuò)的反響，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很值得學(xué)習(xí)和借鑒的例子;同時(shí)，隨著10屆播音主持專業(yè)新生入學(xué)，舉辦主持_賽也具備了初步的條件;此外，中山大學(xué)珠海校區(qū)廣播臺(tái)每年舉辦的維納斯校園歌手大賽更是高校廣播臺(tái)品牌活動(dòng)的成功范例。當(dāng)然，限于資源和時(shí)間限制，廣播臺(tái)很可能每年只能舉辦一次這樣的大型品牌活動(dòng)，并且，這也毫無(wú)疑問需要廣播臺(tái)所有部門全體成員的通力合作與辛勤付出;但是我相信，其產(chǎn)生的宣傳效果將遠(yuǎn)勝于廣播臺(tái)的大部分日常宣傳?？梢哉f(shuō)，舉辦一次成功的品牌活動(dòng)，既是我個(gè)人的夢(mèng)想，也是我作為暨大廣播臺(tái)一員對(duì)暨大廣播臺(tái)最美好的祝愿。
    音樂之聲播音部作為學(xué)生會(huì)的窗口部門，擔(dān)負(fù)著配合學(xué)校宣傳工作和豐富校園文化生活的重要職責(zé)。在過去的一個(gè)學(xué)年中，播音部在學(xué)校學(xué)工部(處)、團(tuán)委的帶領(lǐng)下，堅(jiān)持正確的輿論導(dǎo)向，積極配合學(xué)校的各項(xiàng)工作，取得了較大的進(jìn)步，但同時(shí)也存在一些問題。新學(xué)年的到來(lái)，使播音部的工作面臨著更大的挑戰(zhàn)。為進(jìn)一步提高節(jié)的質(zhì)量，加強(qiáng)播音部的宣傳力度，擴(kuò)大播音部在學(xué)校的影響力，更好地為同學(xué)們服務(wù)，全面提高學(xué)生的素質(zhì)，建立健康活潑的校園文化氛圍，特制定計(jì)劃如下：
    一、招新。
    本學(xué)年的招新，同樣采取海報(bào)、宣傳片花相結(jié)合的形式對(duì)本部門進(jìn)行宣傳，同時(shí)開辟專題欄目為學(xué)生會(huì)的其他部門的招新宣傳提供平臺(tái)。播音部的招新情況如下：
    1、播音部采取面試形式公開招聘，選拔幾名播音水平較高和應(yīng)變能力較強(qiáng)的成員(5名左右)。
    2、編輯部采取面試形式公開招聘，選拔幾名文字能力較好和編輯能力較強(qiáng)的成員(5名左右)。招聘編輯人員在播音部尚屬首次。因考慮到音柱的增加、播音質(zhì)量要求的提高、減輕播音員收集整理編輯資料的壓力，故做此改動(dòng)。
    二、工作職責(zé)。
    1、繼續(xù)采取值班站長(zhǎng)制，加強(qiáng)對(duì)節(jié)目的監(jiān)督與引導(dǎo)。站長(zhǎng)主管播音部全面工作，協(xié)調(diào)各部門工作運(yùn)行，調(diào)整有關(guān)人員配置，定期召開例會(huì)，及時(shí)總結(jié)播音部的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，搜集各方面意見，起總策劃作用，做好播音部日常工作。
    2、播音部：負(fù)責(zé)全天的播音工作、各節(jié)目組可以發(fā)揮組員的聰明才智，在學(xué)校允許、健康的范圍內(nèi)，靈活設(shè)計(jì)具體內(nèi)容，注重自身播音素養(yǎng)的全面提高。
    3、編輯部：審閱和編輯播出的新聞稿件，編輯和收集播音部節(jié)目稿件，保障每天能夠提供好的稿件。監(jiān)督節(jié)目?jī)?nèi)容，避免短期內(nèi)重復(fù)主題的出現(xiàn)。
    三、日常工作。
    1、播音時(shí)間。由于學(xué)校7、8節(jié)下課時(shí)間為18:00，考慮到播音員時(shí)間調(diào)度、廣播的收聽率的問題，將下午的播音時(shí)間由原來(lái)的17:30-18:10改為18:00-18:30。故新學(xué)年的播音時(shí)間為每周一至周五12:00-12:30、18:00-18:30。雖然下午的播音時(shí)間有所縮減，但有助于節(jié)目的精致度與播音質(zhì)量的提高。
    2、欄目設(shè)置。本學(xué)年我們決定將廣播節(jié)目進(jìn)行調(diào)整，每天設(shè)立一個(gè)固定的大板塊，播音員在打的板塊之下發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，調(diào)整節(jié)目的具體內(nèi)容。目前，播音部的具體板塊為周一“資訊風(fēng)暴”，內(nèi)容涉及同學(xué)們廣泛關(guān)注的熱點(diǎn)問題、娛樂資訊。周二為“音樂之旅”，內(nèi)容涉及各類音樂與音樂家。周三為“體壇風(fēng)云”，內(nèi)容涉及體育界重大賽事、體壇人物介紹以及體壇快訊等。周四為“生活廣角”，從不同角度關(guān)注生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。周五為“自由風(fēng)度”，內(nèi)容由編輯和播音員自主調(diào)配，作為總結(jié)和綜合性的節(jié)目，靈活性較大。另外，特殊情況下的節(jié)目調(diào)整在學(xué)工部(處)、團(tuán)委的指導(dǎo)下進(jìn)行。
    3、臺(tái)標(biāo)及片花錄制。新的臺(tái)標(biāo)、播音員個(gè)人宣傳片花將于近期錄制，同時(shí)各節(jié)目組根據(jù)每天節(jié)目?jī)?nèi)容可錄制節(jié)目主題片花。
    音樂之聲播音部作為學(xué)生會(huì)的窗口部門，擔(dān)負(fù)著配合學(xué)校宣傳工作和豐富校園文化生活的重要職責(zé)。在過去的一個(gè)學(xué)年中，播音部在學(xué)校學(xué)工部(處)、團(tuán)委的帶領(lǐng)下，堅(jiān)持正確的_導(dǎo)向，積極配合學(xué)校的各項(xiàng)工作，取得了較大的進(jìn)步，但同時(shí)也存在一些問題。新學(xué)年的到來(lái)，使播音部的工作面臨著更大的挑戰(zhàn)。為進(jìn)一步提高節(jié)的質(zhì)量，加強(qiáng)播音部的宣傳力度，擴(kuò)大播音部在學(xué)校的影響力，更好地為同學(xué)們服務(wù)，全面提高學(xué)生的素質(zhì)，建立健康活潑的校園文化氛圍，特制定計(jì)劃如下：
    一、招新本學(xué)年的招新，同樣采取海報(bào)、宣傳片花相結(jié)合的形式對(duì)本部門進(jìn)行宣傳，同時(shí)開辟專題欄目為學(xué)生會(huì)的其他部門的招新宣傳提供平臺(tái)。播音部的招新情況如下：
    1、播音部采取面試形式公開招聘，選拔幾名播音水平較高和應(yīng)變能力較強(qiáng)的成員(5名左右)。
    2、編輯部采取面試形式公開招聘，選拔幾名文字能力較好和編輯能力較強(qiáng)的成員(5名左右)。招聘編輯人員在播音部尚屬首次。因考慮到音柱的增加、播音質(zhì)量要求的提高、減輕播音員收集整理編輯資料的壓力，故做此改動(dòng)。
    二、工作職責(zé)。
    1、繼續(xù)采取值班站長(zhǎng)制，加強(qiáng)對(duì)節(jié)目的監(jiān)督與引導(dǎo)。站長(zhǎng)主管播音部全面工作，協(xié)調(diào)各部門工作運(yùn)行，調(diào)整有關(guān)人員配置，定期召開例會(huì)，及時(shí)總結(jié)播音部的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，搜集各方面意見，起總策劃作用，做好播音部日常工作。
    2、播音部：負(fù)責(zé)全天的播音工作、各節(jié)目組可以發(fā)揮組員的聰明才智，在學(xué)校允許、健康的范圍內(nèi)，靈活設(shè)計(jì)具體內(nèi)容，注重自身播音素養(yǎng)的全面提高。
    3、編輯部：審閱和編輯播出的新聞稿件，編輯和收集播音部節(jié)目稿件，保障每天能夠提供好的稿件。監(jiān)督節(jié)目?jī)?nèi)容，避免短期內(nèi)重復(fù)主題的出現(xiàn)。
    三、日常工作。
    1、播音時(shí)間。由于學(xué)校7、8節(jié)下課時(shí)間為18：00，考慮到播音員時(shí)間調(diào)度、廣播的收聽率的問題，將下午的播音時(shí)間由原來(lái)的17：30-18：10改為18：00-18：30。故新學(xué)年的播音時(shí)間為每周一至周五12：00-12：30、18：00-18：30。雖然下午的播音時(shí)間有所縮減，但有助于節(jié)目的精致度與播音質(zhì)量的提高。
    2、欄目設(shè)置。本學(xué)年我們決定將廣播節(jié)目進(jìn)行調(diào)整，每天設(shè)立一個(gè)固定的大板塊，播音員在打的板塊之下發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，調(diào)整節(jié)目的具體內(nèi)容。目前，播音部的具體板塊為周一資訊風(fēng)暴，內(nèi)容涉及同學(xué)們廣泛關(guān)注的熱點(diǎn)問題、娛樂資訊。周二為音樂之旅，內(nèi)容涉及各類音樂與音樂家。周三為體壇風(fēng)云，內(nèi)容涉及體育界重大賽事、體壇人物介紹以及體壇快訊等。周四為生活廣角，從不同角度關(guān)注生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。周五為自由風(fēng)度，內(nèi)容由編輯和播音員自主調(diào)配，作為總結(jié)和綜合性的節(jié)目，靈活性較大。另外，特殊情況下的節(jié)目調(diào)整在學(xué)工部(處)、團(tuán)委的指導(dǎo)下進(jìn)行。
    3、臺(tái)標(biāo)及片花錄制。新的臺(tái)標(biāo)、播音員個(gè)人宣傳片花將于近期錄制，同時(shí)各節(jié)目組根據(jù)每天節(jié)目?jī)?nèi)容可錄制節(jié)目主題片花。
    為豐富學(xué)生們的校園生活，拓展學(xué)生們的視野，加強(qiáng)學(xué)生德育工作效果，根據(jù)拉薩外語(yǔ)學(xué)校發(fā)展的實(shí)際和需要，本學(xué)期校播音部本著“立足校園、服務(wù)校園”的宗旨，特制定了校園播音部工作計(jì)劃，具體安排如下：
    一、招收成員：
    在校團(tuán)委的指導(dǎo)下，我站秉著公平、公正的原則，招聘一些能力強(qiáng)、態(tài)度端正、樂于奉獻(xiàn)的成員，共同完成學(xué)校的廣播宣傳工作。
    1、選拔程序：(1)個(gè)人提出申請(qǐng)、填寫報(bào)名表。
    (2)初選(閱讀材料、回答相關(guān)問題等)。
    (3)復(fù)選(筆試，復(fù)選出相對(duì)優(yōu)秀的人員)。
    (4)正式進(jìn)行培訓(xùn)。
    2、招聘要求：
    (1)思想素質(zhì)好，有吃苦耐勞的奉獻(xiàn)精神和積極參與學(xué)校管理的意識(shí)。
    (2)普通話基礎(chǔ)好，語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)。
    (3)有一定的語(yǔ)言文字功底，擅長(zhǎng)寫作。
    (4)有一定的組織協(xié)調(diào)能力。
    二、播音員培訓(xùn)：
    為保證本站工作質(zhì)量，提高站內(nèi)成員業(yè)務(wù)水平，我站將采取集中培訓(xùn)，個(gè)別指導(dǎo)的原則，力爭(zhēng)使我站得到長(zhǎng)足的進(jìn)步。
    三、組織紀(jì)律：
    1、凡播音部成員應(yīng)遵守播音部的制度、紀(jì)律，以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度積極、主動(dòng)參與工作。
    2、播音部的會(huì)議，全體成員必須按時(shí)參加，如有特殊原因，應(yīng)提前向站長(zhǎng)請(qǐng)假。
    3、播音部成員須一切行動(dòng)聽指揮，顧全大局，無(wú)特殊情況，不得私自調(diào)動(dòng)節(jié)目的內(nèi)容和時(shí)間。
    4、播音部工作人員必須愛護(hù)各種設(shè)備，非工作需要，未經(jīng)同意，不得隨便帶非工作人員進(jìn)入播音室。
    四、播音員注意事項(xiàng)。
    1、值日播音員在播音準(zhǔn)備期間必須熟悉節(jié)目稿件的內(nèi)容，保證稿件的健康性、知識(shí)性、趣味性。對(duì)稿件中出現(xiàn)的不當(dāng)用詞、用句，應(yīng)及時(shí)修改。同時(shí)保證播音室的安靜，不要妨礙他人的工作。
    2、播音時(shí)應(yīng)合理運(yùn)用背景音樂(背景音樂由版塊組長(zhǎng)自備)，播出時(shí)適當(dāng)調(diào)低背景音樂聲，提倡播放一些校園歌曲、民歌、輕音樂等。
    3、播音員在播音結(jié)束后，應(yīng)及時(shí)整理好稿件和播音器材。
    播音部設(shè)有站長(zhǎng)、副站長(zhǎng)、版塊組長(zhǎng)、播音員、記者等工作人員。站長(zhǎng)全面負(fù)責(zé)播音部的工作。
    副站長(zhǎng)協(xié)助站長(zhǎng)指導(dǎo)播音部開展工作，并為站長(zhǎng)考核工作人員提供參考意見，負(fù)責(zé)考勤、播音設(shè)備管理維護(hù)，組織、主持每次會(huì)議、活動(dòng)并做好會(huì)議、活動(dòng)的詳細(xì)記錄。
    版塊組長(zhǎng)6名，主要負(fù)責(zé)6個(gè)版塊所有稿件的審編、節(jié)目的總策劃，包括節(jié)目設(shè)置、增補(bǔ)。
    播音員若干名，每天2名播音員。
    播音組長(zhǎng)1名，主要負(fù)責(zé)播音員培訓(xùn)及檢查播音質(zhì)量。
    記者若干名，分為6組，負(fù)責(zé)各組稿件的收集整理。
    播音部工作人員要正確處理好工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系，力爭(zhēng)做到學(xué)習(xí)、工作兩不誤。須規(guī)范日常用語(yǔ)，待人要熱情有禮，舉止端莊，服飾合宜，以良好的精神面貌面向全校師生。
    播音部工作人員要愛護(hù)站內(nèi)播音設(shè)備，設(shè)備操作要規(guī)范，損壞公物要賠償;非播音部人員未經(jīng)站長(zhǎng)允許不得入內(nèi)。
    六、建立良好的檔案制度：
    1.站內(nèi)成員個(gè)人檔案。
    2.工作資料檔案。為了能保管好大家的工作記錄，完善播音部的檔案統(tǒng)計(jì)，所有的投稿要求清楚的記錄好投稿人的班級(jí)、姓名，已播稿件和未播稿件都也記錄完整，稿件分類放進(jìn)相關(guān)的文件夾，便于查找及統(tǒng)計(jì)。
    七、播音部的廣播時(shí)段、內(nèi)容及負(fù)責(zé)人：
    1.廣播時(shí)段介紹：播音部建站初期，每周一期，時(shí)間在周二、周四下午三節(jié)課后、第四節(jié)課之前這段時(shí)間。
    2.主要欄目介紹：
    (1)新聞直通車——國(guó)際新聞，國(guó)內(nèi)資訊，關(guān)注世界，關(guān)注民生，一周新聞，盡在校聞天下。
    負(fù)責(zé)人：組長(zhǎng)1。
    新聞內(nèi)容主要由該組記者搜集整理，組長(zhǎng)督促審核，于播報(bào)的前一天中午放學(xué)以前送至播音組長(zhǎng)。
    (2)校園采風(fēng)——以“采擷校園新風(fēng)、報(bào)道校園新聞”為宗旨，報(bào)道學(xué)校主導(dǎo)思想，捕捉學(xué)校里一周里發(fā)生的新鮮事、重大事件、同學(xué)們關(guān)心的事情、好人好事、以及各個(gè)年級(jí)的活動(dòng)通知、競(jìng)賽情況等。
    負(fù)責(zé)人：組長(zhǎng)2。
    內(nèi)容主要由該組記者搜集整理，組長(zhǎng)督促審核，于播報(bào)的前一天中午放學(xué)以前送至播音組長(zhǎng)。
    (3)文學(xué)天地——海春軒、推薦的好書、學(xué)生優(yōu)秀日記、散文、雜文等。負(fù)責(zé)人：組長(zhǎng)3。
    內(nèi)容由學(xué)生投稿、海春軒文學(xué)社供稿、該組記者搜集整理，組長(zhǎng)督促審核，于播報(bào)的前一天中午放學(xué)以前送至播音組長(zhǎng)。
    (4)為您服務(wù)——流行疾病的預(yù)防與控制，生活小貼士，飲食健康等。負(fù)責(zé)人：組長(zhǎng)4。
    內(nèi)容由該組記者搜集整理，組長(zhǎng)督促審核，于播報(bào)的前一天中午放學(xué)以前送至播音組長(zhǎng)。
    (5)娛樂地帶——最新最快的音樂資訊，最美最動(dòng)聽的歌聲樂曲。你點(diǎn)我播，送祝福給老師、同學(xué)，祝生日快樂。
    負(fù)責(zé)人：組長(zhǎng)5。
    內(nèi)容由該組記者搜集整理，組長(zhǎng)督促審核，于播報(bào)的前一天中午放學(xué)以前送至播音組長(zhǎng)。
    (6)天氣預(yù)報(bào)——在節(jié)目結(jié)束前預(yù)報(bào)未來(lái)二十四小時(shí)內(nèi)天氣情況，關(guān)注師生健康。
    負(fù)責(zé)人：組長(zhǎng)6。
    內(nèi)容由該組記者搜集整理，組長(zhǎng)督促審核，于播報(bào)的前一天中午放學(xué)以前送至播音組長(zhǎng)。
    另：以上欄目介紹為初步設(shè)想，集思廣益后再做調(diào)整。
    新的學(xué)期開始了，同學(xué)們重新投入到緊張充實(shí)的學(xué)習(xí)生活中。同時(shí)，我們的校園播音部，也要繼續(xù)開展工作，為全校師生奉獻(xiàn)精彩有意義的廣播節(jié)目，為同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)之余提供一片愉快放松的心天地。我們與上屆在播音部工作的師生交流，分析以往的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，聽取他人意見，共同商討出新學(xué)期的工作計(jì)劃。下面是具體安排。
    一、節(jié)目安排。
    (一)欄目設(shè)置。
    周一：
    一周新聞回顧：
    主要播報(bào)上一周的國(guó)際，國(guó)內(nèi)重要新聞和國(guó)際熱點(diǎn)問題。新聞均取材于官的世界觀和價(jià)值觀。除了重要正面的政治新聞，我們還會(huì)有選擇性插播一些發(fā)生在各國(guó)的氣溫軼事，讓同學(xué)們開闊眼界，增長(zhǎng)知識(shí)，也放松心情。
    預(yù)計(jì)時(shí)長(zhǎng)10分鐘。
    音樂麥田：
    周一的音樂板塊主要播放一些同學(xué)點(diǎn)播的歌曲，同學(xué)們可通過，}為您/搜集整理，播音部在新浪的博客任意點(diǎn)播自己喜歡的歌曲，送給老師或同學(xué)們，留下真切的關(guān)心與溫暖的祝福，我們會(huì)用廣播的}為您/搜集整理，音樂來(lái)緩解同學(xué)們一周的緊張情緒，給大家送去動(dòng)力，讓大家更好的投入到下午的學(xué)習(xí)中去。
    預(yù)計(jì)時(shí)常20分鐘。
    (二)播放時(shí)間。
    每周一，三，五中午預(yù)計(jì)中午12：20到12：40。
    預(yù)計(jì)時(shí)長(zhǎng)20分鐘。
    二、成員。
    (一)成員設(shè)置及職責(zé)共35人。
    1、站長(zhǎng)一名：總管所有事務(wù)，定期組織同學(xué)開會(huì)并記錄，及時(shí)總結(jié)播音部的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。搜集各方面的意見，對(duì)播音部的發(fā)展大計(jì)起總策劃作用。
    2、副站長(zhǎng)一名：協(xié)助站長(zhǎng)做好播音部日常工作。
    編輯三名：負(fù)責(zé)收集，審閱和編輯播出的稿件，并做好記錄。
    播音員五名：主要負(fù)責(zé)播音工作，也可以收集準(zhǔn)備播出稿件。
    后期制作兼錄音員：負(fù)責(zé)播音時(shí)的機(jī)器操作，后期制作。
    小記者：各年級(jí)23個(gè)班，一年級(jí)共五人。(除初高三同學(xué))。
    觀察記錄校園生活，奇聞趣事，報(bào)道各大學(xué)?；顒?dòng)，好人好事。
    (附：若廣播員無(wú)法播音，可有站長(zhǎng)、副站長(zhǎng)代替播音。)。
    (二)播音員條件。
    1、學(xué)習(xí)及生活態(tài)度積極向上。
    2、關(guān)心學(xué)校和集體，關(guān)注社會(huì)。
    3、形象氣質(zhì)好，聲音洪亮，普通話標(biāo)準(zhǔn)，語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)。
    (三)(副)站長(zhǎng)條件。
    2、學(xué)習(xí)及生活態(tài)度積極向上。
    3、關(guān)心學(xué)校和集體，關(guān)注社會(huì)。
    4、組織能力強(qiáng)，具有一定交際能力和語(yǔ)言表達(dá)能力。
    2、采用個(gè)人申請(qǐng)的方式公開選拔，所有成員都需經(jīng)過考核。
    3、校園播音部成員在畢業(yè)離校、轉(zhuǎn)學(xué)或因其他原因不能繼續(xù)擔(dān)任職務(wù)之際，將由站長(zhǎng)、副站長(zhǎng)組織選拔。
    選拔程序：(1)個(gè)人提出申請(qǐng)報(bào)名;(2)面試(自我介紹、演講、回答相關(guān)問題);(3)評(píng)選出優(yōu)秀的人員;(4)正式開展工作。
    三、稿件。
    (一)稿件來(lái)源。
    1、由各班同學(xué)投稿。
    2、由播音員，編輯和各班小記者搜集。
    (二)投稿要求。
    1、投稿用信紙，字跡工整干凈，不能有涂抹。
    2、在信紙第一行上寫上班級(jí)姓名及投稿欄目。
    3、將稿件交給編輯和站長(zhǎng)。
    (附：若對(duì)播音部有什么意見和建議可以登錄校園播音部在新浪的博客留言，或把意見寫好交給站長(zhǎng)。這樣，我們的播音部就能更好為同學(xué)們服務(wù)。)。
    (三)點(diǎn)歌注意事項(xiàng);。
    1、歌曲內(nèi)容健康向上。
    2、說(shuō)明點(diǎn)歌的緣由，點(diǎn)歌人班級(jí)和姓名，送歌人的名字。
    3、能自己準(zhǔn)備好歌曲。
    四、紀(jì)律。
    各成員在工作中必須服從領(lǐng)導(dǎo)，隨時(shí)向指導(dǎo)老師及站長(zhǎng)匯報(bào)情況。
    各成員必須保證學(xué)業(yè)正常進(jìn)行。
    開會(huì)時(shí)，各成員不得無(wú)故缺席。
    五、播音注意事項(xiàng)。
    1、播音時(shí)，必須按照規(guī)定操作儀器，不得損壞。
    2、播音員固定時(shí)間，欄目播音，若無(wú)法播音，需向站長(zhǎng)提前申請(qǐng)，找另一播音員代替。
    3、播音稿件須在播音前一兩天前交由站長(zhǎng)或副站長(zhǎng)審閱。
    4、每天播音完畢，播音員要做好記錄。
    六、獎(jiǎng)懲。
    期末評(píng)選出優(yōu)秀站長(zhǎng)、播音員，并給予物資和精神獎(jiǎng)勵(lì)。
    初二英語(yǔ)教學(xué)個(gè)人工作計(jì)劃全文完整篇十一
    轉(zhuǎn)眼間，又要進(jìn)入下半年了，下半年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的半年，所以我們要認(rèn)真寫好下半年工作計(jì)劃。下面是小編給大家?guī)?lái)的2022個(gè)人下半年工作計(jì)劃8篇，以供大家參考!
    20__上半年行政部的工作已經(jīng)結(jié)束，在下半年工作開始前，我公司行政部門制定了下半年的工作計(jì)劃。如下是工作計(jì)劃：
    一、總體目標(biāo)。
    根據(jù)行政部工作職責(zé)，圍繞“以服務(wù)為核心，以制度為支撐”的部門主旨，總結(jié)上半年工作的不足，結(jié)合目前公司現(xiàn)狀和今后發(fā)展趨勢(shì)，行政部要全面規(guī)范化，首先把自己打造成一支專業(yè)化的服務(wù)隊(duì)伍，配合公司發(fā)展的整體趨勢(shì)逐步完善各項(xiàng)規(guī)章制度，為企業(yè)的發(fā)展做好服務(wù)和保障。
    二、目前存在問題。
    1、行政部自身存在的問題是工作中分工不明確，導(dǎo)致工作混亂;問題處理不及時(shí)，日常工作中沒有真正做到上傳下達(dá);制度化監(jiān)督不到位;專業(yè)化水平不夠。
    2、換位思考做的不夠，目前各部門溝通不及時(shí)或不到位，導(dǎo)致工作有時(shí)出現(xiàn)遺漏或延誤，甚至有推諉扯皮現(xiàn)象。
    3、各職能部門分工不明確，沒有明確各自的職能范圍，有時(shí)候?qū)е潞芏喙ぷ鞫际切姓吭趫?zhí)行。
    4、目前公司的培訓(xùn)力度弱，培訓(xùn)沒有針對(duì)性，沒有考慮時(shí)間與工作的協(xié)調(diào)，導(dǎo)致大家積極性都不是很高，很容易產(chǎn)生怨言。
    5、車輛使用混亂。
    6、各部門執(zhí)行力不到位。
    7、各部門沒有制定明確的績(jī)效考核方案。
    (一)公司整體形象。
    1、關(guān)于公司企業(yè)文化，目前只是組織新員工進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，而老的員工目前還停留在之前的認(rèn)識(shí)當(dāng)中。接下來(lái)在完善企業(yè)文化后，由行政部對(duì)企業(yè)文化做一個(gè)整體的全面培訓(xùn)，讓每一位和創(chuàng)員工都能夠很清楚明白的了解公司，增強(qiáng)其對(duì)公司的信息。
    2、要樹立公司一個(gè)整體的形象，可以從員工包裝、公司的包裝、宣傳等方面著手(制作公司宣傳物料：稿紙、便簽紙、手提袋、宣傳手冊(cè)等)。
    3、打造一支專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)(培訓(xùn)、外出交流學(xué)習(xí)等方式)。
    (二)日常行政工作。
    行政工作是一個(gè)循序漸進(jìn)的工作，不可能一步到位，不能一味的追求速度，否則欲速則不達(dá)，只有在實(shí)踐中不斷的發(fā)現(xiàn)問題改進(jìn)問題，才能更好的開展工作，初步確定從以下幾個(gè)方面著手改進(jìn)：
    1、《員工手冊(cè)》的修改完善，始終要堅(jiān)持“以人為本”的理念，這樣能增加員工對(duì)公司的歸屬感及工作信心，改進(jìn)措施：?jiǎn)T工的福利待遇、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、績(jī)效考核等。
    2、依據(jù)集團(tuán)總部下發(fā)的規(guī)章制度，不斷的完善和健全公司已有的《規(guī)章制度》，要以體現(xiàn)人性化的管理理念為先。目前公司的規(guī)章制度有很多條，但是有時(shí)候沒有嚴(yán)格按照制度去執(zhí)行監(jiān)督職責(zé)，以至于某些員工存在一種僥幸心理，有時(shí)意識(shí)不到自己存在的問題，導(dǎo)致工作的延誤。
    3、制定出公司所有人員的崗位說(shuō)明書，明確各崗位人員的工作職責(zé)與任務(wù)、工作績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、崗位工作關(guān)系、崗位權(quán)限、工作時(shí)間和工作環(huán)境。
    4、行政部要建立專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)崗位技能的專業(yè)培訓(xùn)和考核。初步設(shè)想：新進(jìn)的每一位行政部員工首先要有一個(gè)專業(yè)化的培訓(xùn)與考核，包括幾個(gè)方面：日常辦公軟件的運(yùn)用、崗位職責(zé)細(xì)化、公司重要人員電話的記錄、日常接待禮儀等方面。
    5、嚴(yán)格執(zhí)行表格流程，規(guī)范公司的采購(gòu)、領(lǐng)取、發(fā)放，特別是辦公用品及公司車輛加油，嚴(yán)格控制不必要的浪費(fèi)，要做到對(duì)公司固定資產(chǎn)心中有數(shù)，對(duì)新增加的物品要及時(shí)到財(cái)務(wù)部備案留檔，表格初步實(shí)行月統(tǒng)計(jì)方式，目前正在逐一的進(jìn)行整理修改。
    6、在分管領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一安排布署下，切實(shí)做好公司內(nèi)的各項(xiàng)具體行政事務(wù)工作，為公司實(shí)現(xiàn)全年的目標(biāo)任務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    在
    主任。
    的帶領(lǐng)下，本人在上半年，基本完成了相關(guān)工作任務(wù)。今年下半年，我將一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人“精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng)，全面開展的工作?，F(xiàn)制定行政部門工作計(jì)劃如下：
    一、人力資源。
    (一)建立人力資源規(guī)劃工作機(jī)制。
    1、協(xié)助主任調(diào)查和分析公司目前的人力資源配置情況，為招聘、加班、合理配置、定員定崗、管理層的人事決策等提供依據(jù)。
    2、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，提出與之相匹配的的人力資源規(guī)劃。
    (二)招聘與配置。
    1、協(xié)助主任建立特殊人才(如售后工程師、研發(fā)人員、海外銷售人員等)的儲(chǔ)備機(jī)制及長(zhǎng)期招聘渠道。
    2、計(jì)劃與國(guó)內(nèi)重點(diǎn)高校建立優(yōu)秀人才長(zhǎng)期供應(yīng)關(guān)系。
    3、收集和關(guān)注國(guó)內(nèi)知名招聘網(wǎng)站的人才信息。
    4、在實(shí)際應(yīng)用中完善已制訂的《員工招聘操作規(guī)程》、流程及相關(guān)表單。
    5、協(xié)助各部門實(shí)施招聘。
    6、建立招聘檔案。
    (三)培訓(xùn)。
    1、在實(shí)際應(yīng)用中完善已制訂的《員工培訓(xùn)教育管理辦法》、流程及相關(guān)表單。
    2、鞏固已初步建立的員工培訓(xùn)機(jī)制。
    3、制作一份新進(jìn)員工培訓(xùn)教材。
    4、建立培訓(xùn)檔案。
    5、邀請(qǐng)深圳市專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)(如管理顧問公司)為公司部門主管或相關(guān)人員作1～2次培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)實(shí)際工作需要而定，如時(shí)間和目標(biāo)管理、人力資源管理、工作任務(wù)分配、溝通協(xié)調(diào)、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等。
    (四)績(jī)效考核。
    1、協(xié)助主任制定績(jī)效考核管理辦法，為績(jī)效考核工作的具體實(shí)施提供依據(jù)。
    2、協(xié)助主任在全公司推行新的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)。
    3、繼續(xù)做好績(jī)效考核的其他相關(guān)工作(如每月跟催、匯總等)。
    (五)勞動(dòng)關(guān)系管理。
    1、退休。
    (1)在實(shí)際應(yīng)用中完善已制訂的退休流程及相關(guān)表單。
    (2)協(xié)助主任制訂員工退休、資遣管理制度(正在制訂)，為辦理退休、資遣事項(xiàng)提供依據(jù)。
    2、辭職。
    (1)在實(shí)際應(yīng)用中完善已制訂的辭職流程及相關(guān)表單。
    (2)協(xié)助主任制訂辭職管理制度，為辦理辭職事項(xiàng)提供依據(jù)。
    (3)具體執(zhí)行工作。
    二、行政事務(wù)。
    (一)車輛管理。
    協(xié)助主任開展相關(guān)工作。
    (二)公章管理。
    1、協(xié)助主任做好相關(guān)審核工作。
    2、制作公章管理登記薄。
    (三)會(huì)議安排。
    協(xié)助主任安排會(huì)議議程及相關(guān)準(zhǔn)備工作。
    (四)公司大型活動(dòng)的組織策劃。
    協(xié)助主任策劃方案，并做好具體實(shí)施的相關(guān)工作。
    (五)公司郵箱管理。
    三點(diǎn)原則。
    1、按時(shí)收取郵件。
    2、妥當(dāng)處理郵件。
    3、慎重對(duì)待重要郵件。
    (六)部門預(yù)算。
    準(zhǔn)確、詳細(xì)登記每月發(fā)生的費(fèi)用，按要求提交每月預(yù)算。
    (七)宿舍管理。
    1、及時(shí)收取、交納每月宿舍費(fèi)用。
    2、合理進(jìn)行衛(wèi)生安排，確保宿舍干凈舒適。
    三、對(duì)外事務(wù)。
    (一)證照的申辦、年審。
    協(xié)助主任進(jìn)行資料準(zhǔn)備及提交工作。
    (二)政府扶持項(xiàng)目的申報(bào)。
    協(xié)助主任開展相關(guān)工作。
    (三)與政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)的日常溝通。
    協(xié)助主任填制和遞交相關(guān)報(bào)表、資料等。
    四、其他臨時(shí)交辦事項(xiàng)。
    四點(diǎn)原則。
    (一)主任交辦事項(xiàng)，按重要緊急程度分別按要求辦理。
    (二)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理交辦事項(xiàng)，匯報(bào)主任后辦理(或辦理后知會(huì)主任)。
    (三)其他同事交辦事項(xiàng)，讓其請(qǐng)示主任，征得同意后再辦理。
    (四)其他領(lǐng)導(dǎo)交辦事項(xiàng)，本人請(qǐng)示主任，同意后再辦理。
    為全面搞好20_年全面預(yù)算治理與財(cái)務(wù)治理工作，我們計(jì)劃重點(diǎn)抓好下半年以下幾個(gè)方面的工作：
    一、根據(jù)上級(jí)公司下達(dá)的預(yù)算指導(dǎo)意見，進(jìn)一步搞好預(yù)算治理工作。
    預(yù)算治理作為財(cái)務(wù)治理中的重要一環(huán)，與全面做好財(cái)務(wù)工作息息相關(guān)。在下半年的工作當(dāng)中，要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)科室、站所的費(fèi)用預(yù)算指導(dǎo)與預(yù)算治理，認(rèn)真做好預(yù)算的分析、分解與落實(shí)工作，使全面預(yù)算治理真正成為全員預(yù)算治理，讓預(yù)算真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
    二、結(jié)合新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的實(shí)施。
    當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，確保完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。隨著公司逐步走上良性發(fā)展軌道，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量不斷提高，企業(yè)資產(chǎn)得到進(jìn)一步凈化與整合。結(jié)合績(jī)效考核治理，本著“嚴(yán)、深、細(xì)、實(shí)”的原則，全面強(qiáng)化責(zé)任制的制定與落實(shí)，在售電收入增收的基礎(chǔ)上，千方百計(jì)研究節(jié)支，力爭(zhēng)完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。同時(shí)，圍繞盤活資產(chǎn)，對(duì)現(xiàn)有閑置的資產(chǎn)進(jìn)行盤點(diǎn);加大電費(fèi)回收力度，保證每月電費(fèi)回收真正結(jié)零;減少資金占用率，提高企業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度。根據(jù)上級(jí)公司物資采購(gòu)的要求，進(jìn)一步健全物資比價(jià)采購(gòu)制度。
    三、繼續(xù)開展會(huì)計(jì)從業(yè)人員的培訓(xùn)活動(dòng)。
    進(jìn)一步搞好財(cái)會(huì)基礎(chǔ)工作，提高治理水平。企業(yè)越發(fā)展進(jìn)步，財(cái)務(wù)治理的作用就越突出。所著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，對(duì)財(cái)務(wù)治理的要求也越來(lái)越高。為了適應(yīng)這一要求，就必須繼續(xù)開展會(huì)計(jì)從業(yè)人員的培訓(xùn)，提高會(huì)計(jì)從業(yè)人員的水平。在提高會(huì)計(jì)人員水平的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)檢查督促與指導(dǎo)，搞好會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)治理工作，為更好的參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)治理工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    總之，上半年財(cái)務(wù)科的工作在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助下，在各科室和基層站所的配合下，按照支公司的總體部署和安排，認(rèn)真組織落實(shí)，取得了較好的成績(jī)。但是，來(lái)年的任務(wù)會(huì)更重，壓力會(huì)更大，我們財(cái)務(wù)科全體成員將變壓力為動(dòng)力，做好下半年工作計(jì)劃，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)治理在企業(yè)治理中的核心作用，為企業(yè)的發(fā)展壯大做出新的更大的貢獻(xiàn)!
    20_年，在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各科室的大力支持下，以部門預(yù)算為核心、以項(xiàng)目預(yù)算編制和資金監(jiān)督管理為重點(diǎn)，較好地完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，現(xiàn)將上半年工作完成情況匯報(bào)如下：
    一、依法征管，嚴(yán)格執(zhí)法，確保各項(xiàng)資金及時(shí)足額上繳。
    加強(qiáng)收費(fèi)入庫(kù)管理。按國(guó)庫(kù)集中支付制度要求，堅(jiān)持“征收部門開票，銀行代收，財(cái)政管理”，確保專項(xiàng)資金及時(shí)、就地、全額入庫(kù)，提高入庫(kù)率。截至6月底，共收取各項(xiàng)規(guī)費(fèi)__萬(wàn)元，其中：采礦權(quán)價(jià)款__萬(wàn)元，地州級(jí)管理費(fèi)_萬(wàn)元_，土地出讓金__萬(wàn)元，采礦權(quán)使用費(fèi)_萬(wàn)元。
    礦產(chǎn)資源補(bǔ)償費(fèi)征收管理不斷規(guī)范，通過建立完善的征收制度和工作程序，確保了礦產(chǎn)資源補(bǔ)償費(fèi)的及時(shí)足額征收，截至6月底，共征收礦產(chǎn)資源補(bǔ)償費(fèi)__萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)_%_(上年_月_萬(wàn)元)。征收20_年-20_煤炭資源開發(fā)特別調(diào)節(jié)費(fèi)_萬(wàn)元，都按規(guī)定足額上繳自治區(qū)征收辦，確保應(yīng)收盡收，足額上繳，無(wú)截留、挪用、坐支現(xiàn)象。
    二、加強(qiáng)對(duì)專項(xiàng)資金的監(jiān)督管理、跟蹤問效，提高資金的使用效率。
    1、加強(qiáng)土地開發(fā)整理項(xiàng)目資金的使用管理，加大監(jiān)管力度。20__年—20__年自治區(qū)共下達(dá)六縣一市_個(gè)土地整理項(xiàng)目資金__萬(wàn)元，項(xiàng)目資金嚴(yán)格按照《自治區(qū)土地開發(fā)整理項(xiàng)目資金使用管理暫行辦法的通知》文件執(zhí)行，嚴(yán)格執(zhí)行《基本建設(shè)資金的撥付程序》和專項(xiàng)資金管理各項(xiàng)規(guī)章制度，及時(shí)辦理下?lián)軐ｍ?xiàng)資金，對(duì)項(xiàng)目資金實(shí)行全程管理和監(jiān)督。在資金撥付上，對(duì)土地開發(fā)整理項(xiàng)目合同與項(xiàng)目預(yù)算進(jìn)行核實(shí)確認(rèn)，規(guī)范相關(guān)審批程序，按項(xiàng)目預(yù)算、施工合同和工程進(jìn)度直接將款項(xiàng)撥付到工程施工單位，已按合同工期撥付六縣一市9個(gè)土地整理項(xiàng)目資金，共計(jì)__萬(wàn)元;資金撥付做到不耽誤工期，不違反規(guī)定。
    2、為確保重大項(xiàng)目征地工作順利實(shí)施，自收到自治區(qū)撥付連__等各項(xiàng)征地等補(bǔ)償費(fèi)，及時(shí)請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，在第一時(shí)間內(nèi)全額撥付到各縣(市)國(guó)土資源局，并要求各縣(市)嚴(yán)格按照《國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)》落實(shí)各項(xiàng)補(bǔ)償費(fèi)，及時(shí)發(fā)放到農(nóng)民手中，依法維護(hù)國(guó)家、集體和個(gè)人的切身利益，保障征地工作的順利完成。
    截至6月底，共撥付各項(xiàng)征地補(bǔ)償費(fèi)_億元，撥付測(cè)量標(biāo)志設(shè)置工作經(jīng)費(fèi)_萬(wàn)元，沒有擠占、挪用、滯留資金的現(xiàn)象，保證了項(xiàng)目資金專款專用，確保資金和項(xiàng)目發(fā)揮正常效率。
    三、嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度，認(rèn)真履行職責(zé)，做好日常工作。
    1、按時(shí)完成20_年度財(cái)政部門決算、土地開發(fā)整理收入支出財(cái)務(wù)決算，完成礦產(chǎn)資源補(bǔ)償費(fèi)專用票據(jù)和決算報(bào)表的編制、審核、匯總、上報(bào)工作。
    2、按照財(cái)政部門預(yù)算、國(guó)庫(kù)集中支付和“收支兩條線”的要求，按時(shí)申報(bào)用款計(jì)劃，及時(shí)掌握本局工作經(jīng)費(fèi)使用情況，安排好各項(xiàng)工作經(jīng)費(fèi)，每月與財(cái)政、銀行及時(shí)對(duì)帳，并按項(xiàng)目支出進(jìn)度合理使用資金。
    3、完成土地整理項(xiàng)目資金、礦產(chǎn)資源補(bǔ)償費(fèi)征收、零余額和基本戶、工會(huì)戶四套賬目的會(huì)計(jì)核算工作，按月裝訂成冊(cè)。如實(shí)反映經(jīng)費(fèi)往來(lái)和收支情況，及時(shí)處理各類收入、支出，做到財(cái)務(wù)憑證合法合規(guī)、賬務(wù)記載清晰，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供真實(shí)、可靠的依據(jù)。
    4、完成日常財(cái)務(wù)報(bào)銷、工資以及各項(xiàng)津貼補(bǔ)貼的發(fā)放工作。定期對(duì)基本公用支出情況進(jìn)行公示，做到財(cái)務(wù)支出公開透明、各項(xiàng)支出有依有據(jù)。
    5、嚴(yán)格按照部門預(yù)算的管理原則，收入合法合規(guī)，支出安排體現(xiàn)厲行節(jié)約、反對(duì)浪費(fèi)、勤儉辦事的方針，做好年度歷行節(jié)約上報(bào)工作。
    6、按照要求完成了對(duì)新舊固定資產(chǎn)使用人的確認(rèn)及固定資產(chǎn)卡片上報(bào)工作，提高了固定資產(chǎn)使用效益。
    7、完成了收費(fèi)許可證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、開戶許可證的年檢換證工作;財(cái)政供養(yǎng)人員數(shù)據(jù)庫(kù)錄入、國(guó)有土地收支統(tǒng)計(jì)報(bào)表、行政事業(yè)單位公務(wù)用車能源消費(fèi)、勞動(dòng)工資、政府采購(gòu)信息系統(tǒng)月報(bào)、季報(bào)等各項(xiàng)財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和完整性。
    8、為保證各項(xiàng)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)及全局干部的切身利益，積極協(xié)調(diào)與社保局、住房公積金管理中心等相關(guān)單位的關(guān)系，完成了年度內(nèi)住房公積金、社會(huì)保障費(fèi)年基數(shù)、個(gè)人所得稅的計(jì)算、變更調(diào)整和代扣補(bǔ)繳工作。及時(shí)辦理綜合醫(yī)療保險(xiǎn)和團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)，調(diào)入、退休人員工資、公積金、社保費(fèi)資金的轉(zhuǎn)入、提取、合并、補(bǔ)繳手續(xù)，確保職工個(gè)人公積金、社保賬戶正常使用。
    9、認(rèn)真做好防治“小金庫(kù)”長(zhǎng)效機(jī)制日常管理工作。加大自查自糾力度;配合相關(guān)單位做好“治理小金庫(kù)”專項(xiàng)檢查工作。
    10、加強(qiáng)與財(cái)政、國(guó)庫(kù)、審計(jì)，以及各科室之間的溝通和協(xié)調(diào)，切實(shí)解決項(xiàng)目預(yù)算和財(cái)務(wù)管理過程中存在的問題，努力提高國(guó)土資源管理部門項(xiàng)目預(yù)算和財(cái)務(wù)管理工作水平。
    11、積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
    四、存在的不足，今后努力的方向。
    通過半年的努力，在局黨組和同志們的關(guān)心指導(dǎo)下，雖然做了大量的工作，在思想認(rèn)識(shí)上也都有了一定的提高，但在工作上還需要進(jìn)一步的擴(kuò)展，工作中時(shí)有浮燥情緒有待進(jìn)一步提高和改進(jìn)：
    1、由于今年項(xiàng)目資金量大，對(duì)專項(xiàng)資金的監(jiān)督力度還不夠，有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
    2、與其它科室的溝通和協(xié)作還不夠。
    1、嚴(yán)格執(zhí)行收費(fèi)政策，確保各項(xiàng)收費(fèi)應(yīng)收盡收，按規(guī)定足額上繳。
    2、嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理，強(qiáng)化制約意識(shí)。
    一是認(rèn)真編制和執(zhí)行部門預(yù)算;二是嚴(yán)格按照資金的性質(zhì)和用途對(duì)各類資金分類核算，并及時(shí)上繳下?lián)?三是加強(qiáng)專項(xiàng)資金的使用管理，確保專款專用，杜絕截留、挪用和擠占專項(xiàng)資金的行為。
    3、按照會(huì)計(jì)制度的要求記賬、報(bào)賬，做到手續(xù)完備，日清月結(jié)，內(nèi)容真實(shí)，數(shù)字準(zhǔn)確，帳目清楚，編報(bào)及時(shí)。
    4、加強(qiáng)外部聯(lián)系，力爭(zhēng)得到支持。為了保證我局各項(xiàng)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)及全局干部的切身利益，積極做好協(xié)調(diào)工作，以保障干部職工應(yīng)該享受的福利待遇能夠得到保障。
    5、繼續(xù)做好定期財(cái)務(wù)公開工作，按時(shí)上報(bào)各類財(cái)務(wù)報(bào)表，做到數(shù)據(jù)真實(shí)、可靠。
    6、認(rèn)真做好20__年財(cái)政部門預(yù)算上報(bào)工作。
    7、做好重大項(xiàng)目資金的績(jī)效評(píng)價(jià)工作。
    8、積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
    工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
    業(yè)績(jī)代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來(lái)鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了下半年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計(jì)劃如下：
    一、三個(gè)大部分。
    1.對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
    2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
    3.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)。
    學(xué)習(xí)。
    開拓視野豐富知識(shí)采取多樣化形式把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
    九小類：
    1.每月要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶。
    2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
    3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
    4.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
    5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
    6.對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
    7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
    8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)“我是最棒的!我是獨(dú)一無(wú)二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
    9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
    二、下半年的個(gè)人目標(biāo)。
    一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬(wàn)，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬(wàn)~7萬(wàn))!一定要買車，自己還要有5萬(wàn)元的資金!
    下半年將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，銷售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。
    (六)。
    公司財(cái)務(wù)工作的指導(dǎo)思想是：在公司領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)__公司工作會(huì)議精神;圍繞公司資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)考核目標(biāo)，開源節(jié)流，增收節(jié)支，強(qiáng)化成本控制，完善公司預(yù)算管理體系;加強(qiáng)資產(chǎn)、資金管理和運(yùn)作，防范和化解財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，確保公司可持續(xù)發(fā)展;以現(xiàn)代化財(cái)務(wù)管理為目的，全面推進(jìn)財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理信息系統(tǒng)建設(shè)。
    一、以電價(jià)為突破口，解決經(jīng)營(yíng)中的主要矛盾。
    電價(jià)矛盾是當(dāng)前電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)工作中最突出的問題，合理的電價(jià)是保證電網(wǎng)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效益的前提，是公司發(fā)展的生命線。
    二、繼續(xù)強(qiáng)化預(yù)算管理，確保資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
    全面預(yù)算管理貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作的始終，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)最主要和最有效的控制機(jī)制。不但要抓發(fā)展更要考慮經(jīng)濟(jì)效益，要開源節(jié)流，挖掘內(nèi)部潛力，控制投資和生產(chǎn)成本。公司系統(tǒng)要把降低成本作為加強(qiáng)公司經(jīng)營(yíng)管理的一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，牢固樹立成本管理理念，從嚴(yán)控制生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、項(xiàng)目建設(shè)和融資成本。
    1、降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本。要求各單位20_年的成本費(fèi)用必須控制在預(yù)算內(nèi)，確保資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
    2、建立項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)體系，防范投資風(fēng)險(xiǎn)。要建立健全投資項(xiàng)目(包括基建、技改、大修等)評(píng)價(jià)制度，包括建設(shè)前的財(cái)務(wù)預(yù)評(píng)估制度與項(xiàng)目投產(chǎn)后的后評(píng)估制度，提高項(xiàng)目投資經(jīng)濟(jì)效益。
    3、加強(qiáng)資金管理，降低融資成本。進(jìn)一步加強(qiáng)項(xiàng)目資金的監(jiān)管力度，完善資金流動(dòng)計(jì)劃管理，提高項(xiàng)目融資計(jì)劃的準(zhǔn)確性和可靠性，爭(zhēng)取貸款優(yōu)惠利率，優(yōu)化債務(wù)結(jié)構(gòu)，降低融資成本。
    三、加強(qiáng)資金管理和資本運(yùn)作，提高資金效益，為電網(wǎng)建設(shè)提供財(cái)務(wù)支持。
    進(jìn)一步發(fā)揮電網(wǎng)公司現(xiàn)金流量的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化資金調(diào)度，在保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資金需求的前提下，加大資本運(yùn)作力度，充分發(fā)揮中國(guó)電力財(cái)務(wù)公司廣西業(yè)務(wù)部的融資理財(cái)功能，提高資金的效益。繼續(xù)保持良好的銀企合作關(guān)系，充分利用銀行授信，選擇靈活多樣的融資方式，為電網(wǎng)建設(shè)提供財(cái)務(wù)支持。
    四、積極參與電力體制改革方案的實(shí)施，確保各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作順利進(jìn)行。
    認(rèn)真研究財(cái)政部《關(guān)于電力企業(yè)重組工作中有關(guān)資產(chǎn)財(cái)務(wù)劃分問題的通知》和其他國(guó)家有關(guān)政策，做好廠網(wǎng)分開過程中發(fā)電企業(yè)資產(chǎn)財(cái)務(wù)劃分及資產(chǎn)交接工作，理順財(cái)務(wù)關(guān)系。對(duì)資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)和交接中出現(xiàn)的財(cái)務(wù)問題，提出解決辦法。要積極參與主輔分離研究，解決主輔分離過程中的相關(guān)財(cái)務(wù)問題。
    五、大力推進(jìn)財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理信息系統(tǒng)建設(shè)，推動(dòng)財(cái)務(wù)管理現(xiàn)代化。
    20_年項(xiàng)目計(jì)劃要完成軟件開發(fā)、系統(tǒng)初始數(shù)據(jù)的整理與錄入、系統(tǒng)試運(yùn)行等，并爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)在線運(yùn)行。公司各部門和南寧供電局(試點(diǎn)單位)及各相關(guān)單位在今后的工作階段中要配合項(xiàng)目實(shí)施，確保項(xiàng)目順利完成。
    六、做好城農(nóng)網(wǎng)工程的竣工決算工作。
    今年將農(nóng)網(wǎng)工程的竣工決算工作列入對(duì)供電局內(nèi)部經(jīng)營(yíng)責(zé)任制的考核，我們要求各供電局采取措施，切實(shí)將城農(nóng)網(wǎng)項(xiàng)目竣工決算工作抓緊做好。
    七、規(guī)范代管縣供電企業(yè)的財(cái)務(wù)管理，提高管理水平。
    我們要繼續(xù)開展對(duì)代管供電企業(yè)財(cái)務(wù)調(diào)查，進(jìn)一步摸清代管供電企業(yè)的財(cái)務(wù)情況以及存在問題，制定相應(yīng)的管理辦法，規(guī)范代管供電企業(yè)的財(cái)務(wù)管理行為。
    八、進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督，做好迎審工作。
    今年，受中共中央組織部委托，國(guó)家審計(jì)署將在電力系統(tǒng)進(jìn)行20_年財(cái)務(wù)收支和領(lǐng)導(dǎo)人任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)。為了配合審計(jì)部門檢查，公司對(duì)迎審工作進(jìn)行了布置，各單位要認(rèn)真配合審計(jì)部門做好檢查工作。
    九、進(jìn)一步加強(qiáng)制度建設(shè)，實(shí)施財(cái)務(wù)人才工程，適應(yīng)公司的發(fā)展要求。
    積極實(shí)施財(cái)務(wù)人才工程，進(jìn)一步完善各級(jí)財(cái)會(huì)人員知識(shí)結(jié)構(gòu)，選拔培養(yǎng)一專多能、德才兼?zhèn)涓挥袆?chuàng)新精神和進(jìn)取意識(shí)的復(fù)合型財(cái)會(huì)人才，為我公司實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化管理培養(yǎng)高素質(zhì)的財(cái)務(wù)管理隊(duì)伍。
    時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)瞬間已進(jìn)入20_年_月份，回顧上半年，財(cái)務(wù)部全體人員對(duì)待工作兢兢業(yè)業(yè)，較為圓滿的完成了公司賦予的各項(xiàng)任務(wù)。根據(jù)上半年工作完成情況，現(xiàn)對(duì)20_年度下半年的工作作出如下計(jì)劃：
    一、增強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督職能。
    在工作中，嚴(yán)格按照國(guó)家相關(guān)會(huì)計(jì)法規(guī)及公司財(cái)務(wù)管理制度的規(guī)定，對(duì)違法違規(guī)的`活動(dòng)進(jìn)行制止，預(yù)防財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。在報(bào)銷方面，加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)督，嚴(yán)格遵照相關(guān)財(cái)務(wù)管理制度執(zhí)行，對(duì)不符合規(guī)定的單據(jù)一律予以退回，努力開源節(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用。
    二、科學(xué)合理安排調(diào)度資金，充分發(fā)揮資金利用效率。
    1、加強(qiáng)并規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算，按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，強(qiáng)化資金使用的計(jì)劃性、效率性和安全性，結(jié)合實(shí)際，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目投資的分析與管理，盡可能地規(guī)避因政策變化帶來(lái)的資金風(fēng)險(xiǎn)。
    2、加強(qiáng)與各開戶行的合作，搭建安全、快捷的資金結(jié)算網(wǎng)絡(luò);通過內(nèi)部管理控制，合理籌措、統(tǒng)籌安排運(yùn)用資金。庫(kù)存現(xiàn)金管理方面，除滿足集團(tuán)公司日常開支外，要繼續(xù)和各開戶行協(xié)調(diào)，解決大額現(xiàn)金支取難的問題，保障各個(gè)項(xiàng)目在下半年秋收季節(jié)的大量現(xiàn)金需求。
    3、加強(qiáng)對(duì)公司資金需求及回籠情況的分析，積極與公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部門進(jìn)行信息交流，掌握公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中存在的資金缺口，加大資金籌措力度，提高項(xiàng)目融資貸款能力。為此，下半年的工作中一方面要克服困難，做好老貸款的還舊續(xù)新;一方面要與銀行方面保持積極溝通，爭(zhēng)取更多條件優(yōu)惠的貸款，降低融資費(fèi)用。個(gè)人貸款方面，要及時(shí)支付到期本金及利息，維護(hù)公司信用，為進(jìn)一步融資創(chuàng)造良好的平臺(tái)。
    三、加強(qiáng)會(huì)計(jì)核算工作。
    經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)，把財(cái)務(wù)核算工作做得更精細(xì)化，能夠全面、細(xì)致、及時(shí)地為公司及相關(guān)部門提供翔實(shí)信息，并要從單一的會(huì)計(jì)核算向前端的財(cái)務(wù)籌劃、過程中的財(cái)務(wù)監(jiān)督、事后的財(cái)務(wù)分析轉(zhuǎn)移，為公司領(lǐng)導(dǎo)層決策提供可靠依據(jù)。
    四、加強(qiáng)與銀行、稅務(wù)等有關(guān)部門的合作，積極研究稅收政策，合法避稅增加效益。
    在下半年的工作中，全體財(cái)務(wù)人員應(yīng)加強(qiáng)稅收政策法規(guī)的研究，加強(qiáng)與稅務(wù)部門對(duì)各項(xiàng)工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，需特別關(guān)注的是省直地稅上至局長(zhǎng)下至專管員全部履新，稅務(wù)方面的交流與溝通要重新開展。
    五、組織全體人員積極參加各種形式的在崗培訓(xùn)。
    財(cái)務(wù)部既是一個(gè)職能管理部門、同時(shí)更是一個(gè)信息部門，要求能夠隨時(shí)為公司的決策提供準(zhǔn)確的參考信息和決策依據(jù)。在本職工作方面，全體財(cái)務(wù)人員兢兢業(yè)業(yè)，基本滿足公司需求，但對(duì)比公司快速發(fā)展，還存在人員業(yè)務(wù)素質(zhì)明顯偏低、財(cái)務(wù)管理意識(shí)較為淡薄、執(zhí)行公司高層決策不力、綜合協(xié)調(diào)能力亟待提高等一系列問題。因此，全面深入的學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí)，開拓視野，改進(jìn)工作方法，增強(qiáng)財(cái)務(wù)管理意識(shí)等對(duì)財(cái)務(wù)全體人員十分必要。綜上，下半年將通過每周部門工作例會(huì)、平時(shí)專題探討、中財(cái)訊會(huì)計(jì)人員培訓(xùn)等內(nèi)外結(jié)合的方式對(duì)財(cái)務(wù)人員進(jìn)行在崗培訓(xùn)。進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)人員知識(shí)結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)一專多能、德才兼?zhèn)洹⒏挥袆?chuàng)新精神和進(jìn)取意識(shí)的復(fù)合型財(cái)會(huì)人才。
    下半年，為完成集團(tuán)公司本年度目標(biāo)任務(wù)，財(cái)務(wù)部的工作任重而道遠(yuǎn)。為此，需要在以下幾個(gè)方面繼續(xù)做好工作：
    1、做好下半年集團(tuán)公司及四個(gè)子公司營(yíng)業(yè)稅、所得稅的納稅申報(bào)及匯算清繳工作，合理降低各項(xiàng)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
    2、加強(qiáng)公司投標(biāo)保證金管理，建立投標(biāo)保證金統(tǒng)計(jì)檔案，對(duì)每一筆投標(biāo)保證金的收取、支付、退回都詳細(xì)登記，做到有案可查，變混亂為清晰、變被動(dòng)為主動(dòng)。
    3、領(lǐng)導(dǎo)帶頭、全員參與，堅(jiān)信"辦法總比困難多"，通過各種途徑加大收集材料發(fā)票力度，搞好集團(tuán)公司成本核算，做好第四季度稅務(wù)稽查的準(zhǔn)備工作。這是財(cái)務(wù)部下半年的工作重點(diǎn)也是難點(diǎn)。
    4、在上半年的對(duì)賬工作基礎(chǔ)上，將繼續(xù)分施工項(xiàng)目、分負(fù)責(zé)人、按照日期分別統(tǒng)計(jì)公司開具的每一張發(fā)票及甲方支付的每一筆款項(xiàng)，遵循"先內(nèi)部、后甲方"的對(duì)賬原則，分別與項(xiàng)目經(jīng)理、建設(shè)單位核對(duì)工程款往來(lái)賬項(xiàng)，重點(diǎn)關(guān)注甲方代扣代繳、甲供材及實(shí)物抵扣工程款等問題，爭(zhēng)取每對(duì)一次賬都有結(jié)果形成并存檔，切實(shí)維護(hù)公司及項(xiàng)目經(jīng)理的經(jīng)濟(jì)利益。
    最后，我部門全體人員將緊緊跟隨公司的發(fā)展步伐，堅(jiān)持過程化控制、準(zhǔn)確性核算的工作方法和態(tài)度，為公司全面完成下半年的目標(biāo)任務(wù)而努力。
    2022年上半年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育。做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃，短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M訂2022年下半年的工作計(jì)劃。
    一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育。
    二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算。
    1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。
    2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
    3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
    4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。
    5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
    三、遵守。
    規(guī)章制度。
    以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
    初二英語(yǔ)教學(xué)個(gè)人工作計(jì)劃全文完整篇十二
    寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。以下是小編為大家?guī)?lái)的2023醫(yī)院醫(yī)生個(gè)人工作計(jì)劃5篇，希望您能喜歡!
    一、優(yōu)化結(jié)構(gòu)布局，加快人才隊(duì)伍建設(shè)。
    加快衛(wèi)生信息化建設(shè)，推進(jìn)建立數(shù)字化醫(yī)院管理信息系統(tǒng)、公共衛(wèi)生管理系統(tǒng)、居民健康信息查詢系統(tǒng)，并實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)互相鏈接，搭建一個(gè)覆蓋全縣的，包括城鎮(zhèn)職工、城鎮(zhèn)居民、農(nóng)村居民醫(yī)療衛(wèi)生信息的衛(wèi)生信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)衛(wèi)生局與各醫(yī)療衛(wèi)生單位、各醫(yī)療衛(wèi)生單位之間、衛(wèi)生局與相關(guān)部門之間信息互通，數(shù)據(jù)共享。
    鼓勵(lì)基層醫(yī)務(wù)人員根據(jù)居民健康需求，主動(dòng)服務(wù)，上門服務(wù)，開展慢性病管理、健康管理、巡回醫(yī)療等?；鶎俞t(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的崗位設(shè)置要實(shí)行定編定崗不固定人員，變固定用人為合同用人，變身份管理為崗位管理。一方面要將收入分配向工作一線、關(guān)鍵崗位、業(yè)務(wù)骨干、貢獻(xiàn)突出等人員傾斜，另一方面要加強(qiáng)行業(yè)管理，對(duì)有過度醫(yī)療、不合理使用抗生素、推諉病人、虛報(bào)公共衛(wèi)生服務(wù)等違規(guī)行為的機(jī)構(gòu)及人員，嚴(yán)格按規(guī)定予以通報(bào)、罰款乃至給予辭退、吊銷執(zhí)業(yè)證書等處罰，嚴(yán)厲查處沒有按照規(guī)定實(shí)行基本藥物零差率銷售的基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)。
    二、深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，鞏固擴(kuò)大醫(yī)改成果。
    國(guó)家基本醫(yī)療保障制度重點(diǎn)是筑牢新農(nóng)合常規(guī)保障，重大疾病醫(yī)療保障和醫(yī)療救助“三重”保障線。為提高保障水平，促進(jìn)基本醫(yī)保從傳統(tǒng)的“保醫(yī)療”向“保健康”的轉(zhuǎn)變，我們要嚴(yán)厲查處各種套取、騙取新農(nóng)合基金行為，嚴(yán)格限制政策外藥物、耗材、技術(shù)的使用。
    在開展公共衛(wèi)生服務(wù)、基本醫(yī)療等活動(dòng)時(shí)為百姓進(jìn)行講解，使他們了解基藥、信任基藥、選擇基藥。另一方面基本藥物采購(gòu)、配備等環(huán)節(jié)也確實(shí)存在一些問題，國(guó)家根據(jù)基層反映，調(diào)整了基本藥物目錄，新改版的基本藥物目錄已經(jīng)公布。要控制醫(yī)療服務(wù)成本，合理利用衛(wèi)生資源，要全面推行便民惠民措施，圍繞改善病人就醫(yī)感受和就醫(yī)環(huán)境，優(yōu)化和再造診療流程，規(guī)范診療行為，推行檢查結(jié)果和影像資料互認(rèn)、縮短病人等候時(shí)間、預(yù)約掛號(hào)等多種方式，方便群眾就醫(yī)。
    實(shí)施婦幼保健安康工程，推進(jìn)婦幼保健事業(yè)發(fā)展。加強(qiáng)婦幼保健院和。
    鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
    衛(wèi)生院婦幼衛(wèi)生和服務(wù)能力建設(shè)，加強(qiáng)母嬰保健專項(xiàng)技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)和人員的準(zhǔn)入和監(jiān)管，加強(qiáng)孕產(chǎn)婦、新生兒醫(yī)療急救網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，完善危重孕產(chǎn)婦和新生兒急救綠色通道，提高危重孕產(chǎn)婦和新生兒緊急救治、轉(zhuǎn)運(yùn)和管理能力。健全產(chǎn)前篩查、診斷和新生兒疾病篩查技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn)，提升婦幼保健技術(shù)服務(wù)水平。
    三、堅(jiān)持創(chuàng)新完善，做好宣傳工作。
    要尊重患者，將病人利益放在第一位，不僅提供的治療技術(shù)，還要給予高度的人文關(guān)懷，對(duì)患者滿腔熱情、認(rèn)真負(fù)責(zé)，視事業(yè)如生命，待患者如親人。再就是尊重科學(xué)、精益求精。這是醫(yī)學(xué)最基本的職業(yè)素養(yǎng)，要求醫(yī)務(wù)人員不斷更新醫(yī)學(xué)知識(shí)和理念，不斷挑戰(zhàn)醫(yī)學(xué)科學(xué)難題和未知領(lǐng)域，努力提高醫(yī)學(xué)水平和醫(yī)療質(zhì)量。
    要加大醫(yī)學(xué)科學(xué)宣傳，使群眾知道醫(yī)學(xué)不是萬(wàn)能的，生老病死是客觀的，合理引導(dǎo)社會(huì)預(yù)期。要堅(jiān)持正確的輿論導(dǎo)向，通過主流媒體及時(shí)發(fā)布衛(wèi)生政策、措施和突發(fā)事件信息，要聚焦先進(jìn)典型，進(jìn)一步弘揚(yáng)醫(yī)務(wù)工作者救死扶傷、無(wú)私奉獻(xiàn)的主流主體形象，全面展示醫(yī)療衛(wèi)生工作中呈現(xiàn)出的新面貌、新風(fēng)尚，爭(zhēng)取廣大群眾對(duì)衛(wèi)生工作的了解及支持。
    一、認(rèn)真執(zhí)行藥事管理相關(guān)制度。
    根據(jù)我院藥事管理與藥物治療委員會(huì)的藥品遴選結(jié)果，制定我院的用藥基本目錄，并保證目錄內(nèi)的藥品供應(yīng)，保證臨床的用藥需求。開展藥事委員會(huì)的日常工作，收集臨床用藥意見及新藥申請(qǐng)，做好新藥的前期審批工作及后期應(yīng)用的不良反應(yīng)及臨床反饋工作，滿足臨床用藥需求，保證群眾的用藥安全。加強(qiáng)不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)工作。加強(qiáng)與各科室的合作，主動(dòng)收集及發(fā)現(xiàn)藥品的不良反應(yīng)，及時(shí)反饋，為臨床用藥提供參考。
    二、完善職效考核制度。
    制定藥械科職效考核制度，細(xì)化各項(xiàng)考核指標(biāo)，堅(jiān)持執(zhí)行全面質(zhì)量考核，通過對(duì)各種制度、考核標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格執(zhí)行，實(shí)行彈性工作制、整頓勞動(dòng)紀(jì)律，使工作達(dá)到規(guī)范化、程序化、標(biāo)準(zhǔn)化。
    加強(qiáng)藥品管理，保證臨床用藥。加強(qiáng)藥品儲(chǔ)備管理，每月定期對(duì)科內(nèi)工作流程及各崗位的工作質(zhì)量進(jìn)行抽查，并督促科室工作人員認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)管理制度，加強(qiáng)藥品質(zhì)量管理，在購(gòu)進(jìn)驗(yàn)收、入庫(kù)養(yǎng)護(hù)等環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理，每月進(jìn)行藥品儲(chǔ)備質(zhì)量、效期等盤點(diǎn)，將檢查結(jié)果匯總，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)妥善處理，保障患者用藥安全。嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家藥監(jiān)局《醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品使用質(zhì)量管理暫行規(guī)定》的要求，制定出我院《藥品驗(yàn)收質(zhì)量管理制度》、《藥品儲(chǔ)備養(yǎng)護(hù)質(zhì)量管理制度》《近效期藥品標(biāo)識(shí)管理》等一系列管理措施并相繼實(shí)施，杜絕醫(yī)院因藥品過期造成重大醫(yī)療事故和醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)損失。
    三、加強(qiáng)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)及人才培養(yǎng)。
    制定藥械科繼續(xù)學(xué)習(xí)制度及業(yè)務(wù)知識(shí)定期考核制度，定期開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及服務(wù)技能和態(tài)度的培訓(xùn)，提升藥學(xué)人員專業(yè)素質(zhì)，不斷提高病人的滿意率。每月組織一次業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，按時(shí)按質(zhì)完成。在繁忙的工作中，按時(shí)完成院務(wù)布置的任務(wù)。通過法律法規(guī)和理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)藥品管理的法律知識(shí)、質(zhì)量意識(shí)和安全意識(shí)，加強(qiáng)對(duì)病人的責(zé)任感。
    在工作中一定做到誠(chéng)意、親切、和諧的態(tài)度。對(duì)病人就象對(duì)待自己的親人一樣，語(yǔ)言親切，態(tài)度和諧，構(gòu)建良好的就醫(yī)環(huán)境。不能與病人及病人的家屬爭(zhēng)吵，語(yǔ)氣要委婉，不能有被投訴現(xiàn)象發(fā)生。要求本科室人員嚴(yán)格執(zhí)行院方規(guī)章制度。在崗時(shí)做到：不遲到、不早退、不脫崗、不竄崗、不干私活等與工作無(wú)關(guān)的事。未經(jīng)科室負(fù)責(zé)人同意，不得任意調(diào)班、代班。科室人員必須保持24小時(shí)通訊暢通。上班時(shí)不能竄崗，堅(jiān)守自己的崗位。
    作為一名外科醫(yī)生，本著為病人服務(wù)，對(duì)醫(yī)院負(fù)責(zé)的態(tài)度，針對(duì)接下來(lái)的醫(yī)療工作，特制定工作計(jì)劃如下：
    一、總體目標(biāo)。
    加快人才引進(jìn)、培養(yǎng)，做好專業(yè)技術(shù)人員梯隊(duì)建設(shè)。
    重點(diǎn)圍繞專業(yè)技術(shù)人員，分不同層次加強(qiáng)人才的建設(shè)培養(yǎng)。年內(nèi)計(jì)劃引進(jìn)住院醫(yī)師2~3人，平時(shí)定期外出參加省級(jí)培訓(xùn)、進(jìn)修。堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，在不斷發(fā)展傳統(tǒng)手術(shù)的基礎(chǔ)上開展一系列微創(chuàng)手術(shù)及常見病的創(chuàng)新治療，如___、___，中、西醫(yī)結(jié)合治療___等。爭(zhēng)取達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。
    (一)申請(qǐng)?jiān)O(shè)備購(gòu)置。
    申請(qǐng)年內(nèi)招標(biāo)購(gòu)買本行業(yè)中先進(jìn)而且比較普及的儀器：___、__治療儀。目前外科的發(fā)展越來(lái)越向微創(chuàng)、腔內(nèi)技術(shù)發(fā)展，上述醫(yī)療設(shè)備已逐漸成為外科必不可少的最基礎(chǔ)的設(shè)施。
    (二)爭(zhēng)創(chuàng)特色科室。
    在人員、技術(shù)、設(shè)備等方面向外科加大投入發(fā)展，逐漸建立高素質(zhì)的專業(yè)人才，在原來(lái)已經(jīng)開展的外科手術(shù)基礎(chǔ)上進(jìn)一步發(fā)展特色的治療技術(shù)。主要有以下新業(yè)務(wù)：____術(shù)，____術(shù)，____治療儀對(duì)____疾病的特殊治療等。
    特別重點(diǎn)是要建立特色診療：爭(zhēng)取對(duì)某一類疾病能夠達(dá)到全方位的治療，以達(dá)到在某一方面全部留住患者，也才能更好地服務(wù)于患者。比如對(duì)____各種疾病的系列治療，包括____、____、___等均可系統(tǒng)治療，達(dá)到此類疾病患者就診后能夠留在本院并使其治療滿意。
    (三)注重醫(yī)德醫(yī)風(fēng)及政治紀(jì)律建設(shè)。
    在繁忙的工作之余，還要始終保持清醒的頭腦，平時(shí)要注重政治理論學(xué)習(xí)，多讀優(yōu)秀書籍，在思想上始終與黨中央大政方針、綱領(lǐng)路線保持一致。
    (四)積極擴(kuò)展收治渠道，開拓醫(yī)療市場(chǎng)。
    在現(xiàn)有條件下積極想辦法擴(kuò)展病人的收治，在本專業(yè)人員較少的情況下擠出時(shí)間設(shè)立專業(yè)門診，雖然目前門診患者數(shù)量不多，但畢竟也有不少，門診就是一個(gè)門戶，要堅(jiān)持開展下去，要本著高度強(qiáng)烈的責(zé)任心態(tài)度在門檻上來(lái)吸引患者。還有就是加強(qiáng)與醫(yī)院外聯(lián)辦及其它科室合作力度，爭(zhēng)取利用業(yè)余時(shí)間走出去主動(dòng)為患者服務(wù)，以擴(kuò)大影響力，如與區(qū)級(jí)、社區(qū)醫(yī)院合作，主動(dòng)上門坐診或幫助其培訓(xùn)專科力量等。再就是瞄準(zhǔn)本地區(qū)醫(yī)療技術(shù)發(fā)展前沿，實(shí)施?？平ㄔO(shè)計(jì)劃，利用目前合作醫(yī)療的優(yōu)勢(shì)，利用多種方式宣傳科室特色，增加病員數(shù)量及質(zhì)量，爭(zhēng)取在第一年翻一翻的基礎(chǔ)上科室收入每年30%遞增，以進(jìn)一步提高科室綜合實(shí)力。
    一、努力學(xué)習(xí)，不斷提高政治理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
    在實(shí)踐的工作中，把“實(shí)踐”作為檢驗(yàn)理論的標(biāo)準(zhǔn)，工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，使我越來(lái)越深刻地認(rèn)識(shí)到在當(dāng)今殘酷的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中，知識(shí)更新的必要性，現(xiàn)實(shí)驅(qū)使著我，只有抓緊一切可以利用的時(shí)間努力學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，勝任本職工作，否則，終究要被現(xiàn)實(shí)所淘汰。努力學(xué)習(xí)各種科學(xué)理論知識(shí)，學(xué)習(xí)各種法律、法規(guī)和黨政策，領(lǐng)會(huì)上級(jí)部門重大會(huì)議精神，在政治上、思想上始終同黨同組織保持一致，保證在實(shí)踐工作上不偏離正確的軌道。同時(shí)，在實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)并結(jié)合本職工作，我認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)國(guó)家醫(yī)療衛(wèi)生政策，醫(yī)療衛(wèi)生理論及技能，不斷武裝自己的頭腦。并根據(jù)工作中實(shí)際情況，努力用理論指導(dǎo)實(shí)踐，以客觀事實(shí)為依據(jù)，解決自己在工作中遇到的問題。希望，將來(lái)回首自己所做的工作時(shí)不因碌碌無(wú)為而后悔，不因虛度時(shí)光而羞愧。
    二、恪盡職守，踏實(shí)工作。
    到，作為一名基層醫(yī)療工作者，肩負(fù)的重任和應(yīng)盡的職責(zé)。按照分工，擺正位置，做到不越位，不離任，嚴(yán)格遵守職責(zé)，完成本職工作。只有把位置任準(zhǔn)，把職責(zé)搞清，團(tuán)結(jié)同志、誠(chéng)懇待人，腳踏實(shí)地，忠于職守、勤奮工作，一步一個(gè)腳印，認(rèn)認(rèn)真真工作，才能完成好本職工作，做好我作為一名基層醫(yī)療報(bào)務(wù)工作者的本職工作。
    (一)在門診，往院的診療工作中，我隨時(shí)肩負(fù)著湖潮鄉(xiāng)4149戶，共1萬(wàn)7千多口人及處來(lái)人口的健康。360天，天天隨診。那怕是節(jié)假日，休息日，時(shí)時(shí)應(yīng)診。不管是在任何時(shí)候，不耽誤病人治療，不推諉病人，理智診療。平等待人，不欺貧愛富，關(guān)心，體貼，同情每一位就診的患者。做到合理檢查、合理治療，合理收費(fèi)。在新型農(nóng)村合作醫(yī)療的診療中，嚴(yán)格按照新型農(nóng)村合作醫(yī)療就診規(guī)則，開展門診，往院的診療工作。
    新型農(nóng)村合作醫(yī)療政策及相關(guān)新型農(nóng)村合醫(yī)療會(huì)議精神與新型農(nóng)村合作醫(yī)療診療制度，組織村醫(yī)生及本院職工進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并利用趕集、到衛(wèi)生室督導(dǎo)檢查和下村體驗(yàn)時(shí)間及平時(shí)診療工作中，以發(fā)放宣傳資料等方式宣傳新合醫(yī)工作。以電話、現(xiàn)場(chǎng)咨詢及發(fā)放資料等方式，開展居民健康教育工作。
    (三)安全生產(chǎn)維穩(wěn)管理、新型農(nóng)村合醫(yī)療管理。創(chuàng)造安全舒適的工作環(huán)境，是日常工作正常開展的前提，年的本院的安全生產(chǎn)維穩(wěn)管理，本人通過職工的會(huì)議培訓(xùn)，使全院職工安全意識(shí)有明顯提高，通過組織安全生產(chǎn)隱患排查，使我院的事故發(fā)生率全年為零，保證了我院日常工作正學(xué)開展。在日常的工作中注意搜集、匯總、反饋及時(shí)上報(bào)各新型農(nóng)村合醫(yī)療管理方面的意見和材料，為院領(lǐng)導(dǎo)班子更好地決策，并協(xié)助管理我院及我鄉(xiāng)的新合醫(yī)及鄉(xiāng)村一體化工作。
    (四)科室管理。年本人自負(fù)責(zé)醫(yī)療科工作以來(lái)，按照分工，擺正位置，做到不越位，不離任、不超位，嚴(yán)格遵守職責(zé)，搞清職責(zé)，團(tuán)結(jié)同志、誠(chéng)懇待人，腳踏實(shí)地，忠于職守、勤奮工作。在院領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，在本科室全體工作人員的支持和協(xié)助下，各項(xiàng)工作落實(shí)到位并扎實(shí)推進(jìn)，輔助科室相互協(xié)作，使科室醫(yī)療服務(wù)工作有條不紊的開展著。通過派人進(jìn)修、自我學(xué)習(xí)，集體培訓(xùn)等方式，使全體醫(yī)務(wù)人員的診療知識(shí)、診療技能及業(yè)務(wù)水平有了明顯的提高。增強(qiáng)了我院的診療報(bào)務(wù)水平。
    三、存在問題。
    三年來(lái)，我自己努力做了一些工作，但是還存在著不少不足之處，有些是急待解決、不容忽視的問題，在自己主觀思想上希望多深入多了解和全面掌握情況，在工作中也努力爭(zhēng)取去做，在某種程度上給自己和工作造成了不利的影響，在今后需要也必須注意和克服;在工作方法上還需要更加扎實(shí)，更加細(xì)致，把原則性和靈活性很好地結(jié)合起來(lái)，提高工作質(zhì)量;。在工作中，我時(shí)常感到能力和知識(shí)的欠缺，需要進(jìn)一步提高各種業(yè)務(wù)素質(zhì)和理論水平，提高文字水平和綜合素質(zhì)，使自己圓圓滿出色地完成本職工作;有時(shí)工作方法欠妥當(dāng)，考慮欠周到，在這里我向領(lǐng)導(dǎo)和同志們道個(gè)歉，希望有不到之處給予原諒。三年來(lái)，我認(rèn)為自己從思想認(rèn)識(shí)上、業(yè)務(wù)及理論知識(shí)上有了明顯提高，這些進(jìn)步是全局新老同志們對(duì)我極大的支持和幫助的結(jié)果，從老同志身上我學(xué)到了吃苦耐勞的敬業(yè)精神，從充滿活力的新同志身上也增添了我積極努力、奮發(fā)向上、勤奮工作的信心和力量。
    一、工作目標(biāo)。
    1、建立慢病基礎(chǔ)信息系統(tǒng)，利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)對(duì)糖尿病和高血壓的新發(fā)的首診病例進(jìn)行登記建檔工作，制定慢病管理工作制度，由領(lǐng)導(dǎo)分管此項(xiàng)工作，責(zé)任落實(shí)到人。
    2、利用居民健康檔案和組織居民進(jìn)行健康體檢等多種方式，早期發(fā)現(xiàn)高血壓、糖尿病患者，提高高血壓、糖尿病的早診率和早治率。
    3、加強(qiáng)基層高血壓、糖尿病患者的隨訪管理，提高高血壓、糖尿病的規(guī)范管理率和控制率，提高高血壓和糖尿病患者的自我管理和知識(shí)和技能，減少或延緩高血壓、糖尿病并發(fā)癥的發(fā)生。
    4、以我院為核心，村衛(wèi)生室為基礎(chǔ)，從群體防治著眼，個(gè)體防治入手，探索建立縣疾控中心管理、評(píng)價(jià)我院協(xié)助診斷、個(gè)體化治療、提供技術(shù)支持，各村衛(wèi)生室隨訪管理高血壓、糖尿病管理模式和機(jī)制。
    5、加強(qiáng)健康。
    教育。
    和健康促進(jìn)，定期開展高血壓、糖尿病專題知識(shí)講座及大眾宣傳，普及基層居民高血壓、糖尿病的防治知識(shí)，控制各種危險(xiǎn)因素，提高人群的健康意識(shí)。
    6、建立規(guī)范化的高血壓、糖尿病檔案管理系統(tǒng)。
    二、建檔工作目標(biāo)。
    1、建立基層居民健康檔案，基層服務(wù)人口基線調(diào)查率達(dá)到90%以上;。
    2、建立高血壓、糖尿病患者的健康檔案，應(yīng)有隨訪記錄、治療記錄及健康教育記錄。
    三、實(shí)施計(jì)劃。
    建立慢病工作。
    制度。
    對(duì)基層一般人群、高血壓和糖尿病患者開展預(yù)防控制工作，在基層建立高血壓、糖尿病綜合防治機(jī)制。
    1、高血壓、糖尿病的檢出。
    利用建立基層居民健康檔案、健康體檢、基層衛(wèi)生院的診療、基層免費(fèi)測(cè)血壓、血糖、主動(dòng)檢測(cè)、首次測(cè)血壓等方式發(fā)現(xiàn)高血壓、糖尿病患者。
    2、高血壓、糖尿病患者的登記。
    將檢出的高血壓、糖尿病患者進(jìn)行登記建檔并規(guī)范化管理。
    3、高血壓患者的隨訪管理和轉(zhuǎn)診。
    對(duì)高血壓患者進(jìn)行自我管理的技術(shù)支持。
    4、糖尿病患者的隨訪管理和轉(zhuǎn)診。
    對(duì)檢出的糖尿病患者，根據(jù)患者的臨床。
    情況。
    和綜合治療方案，判斷患者需要的管理類別進(jìn)行隨訪和管理，并填寫《基層糖尿病患者管理卡》。對(duì)糖尿病患者實(shí)行藥物和非藥物治療。當(dāng)患者出現(xiàn)符合轉(zhuǎn)診情況的病情時(shí)，及時(shí)轉(zhuǎn)診到上級(jí)綜合醫(yī)院，待病情穩(wěn)定后再轉(zhuǎn)回村衛(wèi)生室(站)繼續(xù)治療和隨訪。幫助糖尿病患者制定自我管理計(jì)劃，對(duì)糖尿病患者進(jìn)行自我管理支持。
    初二英語(yǔ)教學(xué)個(gè)人工作計(jì)劃全文完整篇十三
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    培訓(xùn)是給有經(jīng)驗(yàn)或無(wú)經(jīng)驗(yàn)的受訓(xùn)者傳授其完成某種行為必需的思維認(rèn)知、基本知識(shí)和技能的過程。下面是小編給大家整理的教師個(gè)人培訓(xùn)工作計(jì)劃2022，僅供參考希望能夠幫助到大家。
    為加強(qiáng)全市教師教育培訓(xùn)工作，棲霞市教育體育局將我校確定為棲霞市教師教育培訓(xùn)基地，承擔(dān)一部分教師教育培訓(xùn)任務(wù)，為確保此項(xiàng)工作順利開展，特制定本計(jì)劃。
    一、指導(dǎo)思想。
    以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)黨的教育方針，按照“貼近實(shí)際，突出重點(diǎn)，創(chuàng)新思維，講求實(shí)效”的原則，以新課改培訓(xùn)為重點(diǎn)，以和諧高效課堂建設(shè)為抓手，著力提高全市廣大教師的人文素質(zhì)和專業(yè)技能，為新課程改革和全面推進(jìn)素質(zhì)教育提供師資保障。
    二、培訓(xùn)任務(wù)。
    根據(jù)[_]2號(hào)文《關(guān)于_年教師教育工作意見的通知》的安排，我校_年主要承擔(dān)以下教師教育培訓(xùn)任務(wù)：
    1、中小學(xué)校長(zhǎng)上崗培訓(xùn)。
    舉辦我市初中、小學(xué)新任校長(zhǎng)上崗培訓(xùn)，使我市初中、小學(xué)校長(zhǎng)全部具備任職資格。
    繼續(xù)對(duì)全市小學(xué)英語(yǔ)教師進(jìn)行語(yǔ)音、語(yǔ)法和課堂用語(yǔ)等方面培訓(xùn)，整體提高我市小學(xué)英語(yǔ)教師基本功。
    3、班主任及教師教育技術(shù)能力培訓(xùn)。
    按照省、市要求，推薦、選拔部分骨干教師參加省、市組織的教育技術(shù)能力培訓(xùn)。然后組織骨干教師利用網(wǎng)絡(luò)資源，對(duì)我市中小學(xué)教師進(jìn)行教育技術(shù)能力全員培訓(xùn)。并組織參加國(guó)家統(tǒng)一組織的教育技術(shù)能力水平等級(jí)認(rèn)證。
    4、音樂、美術(shù)教師培訓(xùn)。
    對(duì)我市中小學(xué)的音樂、美術(shù)教師進(jìn)行培訓(xùn)，全面提高我市音樂、美術(shù)教師的教學(xué)能力，為素質(zhì)教育的實(shí)施提供可靠的師資保障。
    具體安排見_年教師教育培訓(xùn)活動(dòng)配檔表。
    三、保障措施。
    1、組織保障。
    學(xué)校成立教師教育培訓(xùn)基地領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)教師教育培訓(xùn)工作：
    組長(zhǎng)：
    副組長(zhǎng)：
    組員：
    2、物質(zhì)保障。
    我校擁有一幢可容納45個(gè)教學(xué)班的教學(xué)樓，一幢實(shí)驗(yàn)樓，一幢圖書樓，一幢餐廳樓，兩幢宿舍樓，3個(gè)大型實(shí)訓(xùn)車間，3個(gè)多媒體教室，3個(gè)微機(jī)室，教學(xué)設(shè)施完善，可為教師教育培訓(xùn)提供良好的學(xué)習(xí)、生活條件。
    3、管理保障。
    學(xué)校具有多年的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，多次承擔(dān)對(duì)外培訓(xùn)任務(wù)，具有豐富的培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn);學(xué)校制定切實(shí)可行的教師教育培訓(xùn)計(jì)劃，有專人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，可確保各項(xiàng)培訓(xùn)任務(wù)的順利完成。
    積極參加學(xué)校以及各級(jí)組織的各項(xiàng)培訓(xùn)，在培訓(xùn)中，進(jìn)一步掌握小學(xué)語(yǔ)文學(xué)科的知識(shí)體系與教學(xué)教材體系;具備較高的教學(xué)能力和研究能力，能正確把握新課程理念，不斷跟進(jìn)教學(xué)行為，明確個(gè)性化發(fā)展方向，以適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展。
    1、要積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并認(rèn)真做好業(yè)務(wù)筆記。除了學(xué)校統(tǒng)一規(guī)定的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)內(nèi)容外，還要選擇一些與本學(xué)期研究課題《“以學(xué)為主，當(dāng)堂達(dá)標(biāo)”理念下的小組合作學(xué)習(xí)的研究》相關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，并撰寫業(yè)務(wù)筆記和教學(xué)隨筆，從而不斷提高自己的課堂實(shí)踐能力和業(yè)務(wù)水平。
    2、教學(xué)工作是教師的主要工作之一。一名好的教師必須在業(yè)務(wù)教學(xué)中有所作為。未來(lái)三年，我將自己的主要發(fā)展方向仍然定位于努力在業(yè)務(wù)教學(xué)上，尤其是40分鐘的課堂教學(xué)中有所突破，切實(shí)提高課堂教學(xué)的有效性。在“以學(xué)為主，當(dāng)堂達(dá)標(biāo)”的模式下，重視學(xué)生能力培養(yǎng)，并積極進(jìn)行教學(xué)改革的嘗試。
    3、積極參加每次的政治學(xué)習(xí)，并認(rèn)真做好記錄。要樹立良好的師德形象，經(jīng)常翻閱學(xué)習(xí)有關(guān)師德的文章，如“教師十不準(zhǔn)”、“教師職業(yè)道德規(guī)范”等。不斷加強(qiáng)自我修養(yǎng)，做一個(gè)學(xué)生喜愛的好老師。
    4、每學(xué)期讀一本教育專著，如《班主任工作漫談和《給教師的一百條新建議》，及時(shí)作好筆記，寫出自己的心得，豐富自己的文化素養(yǎng)。并多看權(quán)威性的教育類期刊雜志。并經(jīng)常上網(wǎng)學(xué)習(xí)，觀看好的課例了解更多著名教育專家、行家的觀點(diǎn)，了解當(dāng)前的教改動(dòng)態(tài)。
    5、堅(jiān)持繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，認(rèn)真參加網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)。做好網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)筆記，積極進(jìn)行發(fā)貼與交流，向同行們學(xué)習(xí)，還要多寫反思與心得。從而不斷提高自己的教育教學(xué)理論與水平。
    6、積極參加各種學(xué)習(xí)、培訓(xùn)及教研活動(dòng)。在活動(dòng)中積極發(fā)言，提升自己的理論水平。利用每周二的集體備課和教學(xué)研究組內(nèi)學(xué)習(xí)，切實(shí)解決教學(xué)中遇到的問題。
    7、學(xué)校為一、二年級(jí)教室配上電腦，為了提高教學(xué)效率，熟練掌握電腦技術(shù)，我也利用業(yè)余時(shí)間下大功夫，進(jìn)行了鉆研，以便盡快適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，為學(xué)生的學(xué)習(xí)奠定良好的基礎(chǔ)。
    作為_x培訓(xùn)學(xué)校的一名教師，工作總是要帶著耐心和細(xì)心。為此，我也總喜歡為自己的課堂提前做好準(zhǔn)備，讓培訓(xùn)的工作能有效積極的進(jìn)行下去!
    為此，我在工作中加強(qiáng)了自我的管理和目標(biāo)，除了做好每一堂課的教案之外，也為自己的目標(biāo)和方向制定了嚴(yán)格的計(jì)劃，保證自己能在工作中加強(qiáng)自我，做好工作中的教育任務(wù)!
    現(xiàn)在，新一段的工作有要開始了，回顧自己的工作和任務(wù)，我在此對(duì)自己的工作做如下計(jì)劃：
    一、不斷攀登，提高自我高度。
    作為教育工作者，工作中我的目標(biāo)應(yīng)該僅僅只限于教導(dǎo)自己所學(xué)的知識(shí)!如今社會(huì)變化飛速，各種知識(shí)也在不斷的更新和換代!作為教師，我首先要讓自己能在道路上不斷的前進(jìn)，才能去引導(dǎo)學(xué)生，才能讓自己的教育“活”起來(lái)。為此，在個(gè)人學(xué)習(xí)方面我計(jì)劃：
    1、加強(qiáng)自我的學(xué)習(xí)鞏固，多聽取學(xué)生和領(lǐng)導(dǎo)的意見，發(fā)現(xiàn)自己的不足。
    2、增加自我總結(jié)，了解自身的錯(cuò)誤以及自己需要改進(jìn)方面。
    3、日常制定每日或每周計(jì)劃，有效率的安排自己。
    4、抓住學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，在工作中多與同事交流，擴(kuò)展自己的教育方式。
    二、思想和心態(tài)的鞏固。
    教育最需要耐心和細(xì)心的工作。為此，我在工作上要更加努力的維持自身的態(tài)度，檢查以嚴(yán)格負(fù)責(zé)任的態(tài)度去對(duì)待每一位學(xué)生!
    1、要加強(qiáng)對(duì)每位學(xué)生的了解，知曉自己學(xué)生的優(yōu)缺點(diǎn)，并做好規(guī)劃。
    2、深入了解班級(jí)，做好每個(gè)學(xué)生的教育的時(shí)候，也要把控好當(dāng)前的整體方向。
    3、多閱讀，并學(xué)習(xí)思想類的勵(lì)志書籍，鍛煉自己的思想，并以此影響學(xué)生。
    4、加強(qiáng)管理，以身作則，提高對(duì)自我的要求以及師德師風(fēng)的培養(yǎng)。同時(shí)加強(qiáng)學(xué)生教育，保證工作的順利進(jìn)行。
    過去的工作中，我一直比較死板，沉浸在自己的教育方式當(dāng)中。但近期，通過和身邊同事們的交流，我認(rèn)識(shí)到了更加廣闊的世界!這不僅讓我工作中有了新的想法，在個(gè)人的成長(zhǎng)上也找到了新的道理。
    如今，新一輪的工作也即將開始了，我會(huì)在這次的工作中，以全新的熱情和態(tài)度，積極的將自己的努力化作教育的露水，將我負(fù)責(zé)的班級(jí)教育的更加優(yōu)秀，出色!希望我能在今后的教育上不斷吸收，不斷成長(zhǎng)，將最好的教育，都奉獻(xiàn)給我最出色的學(xué)生們!
    一、校本培訓(xùn)目標(biāo)：
    隨著校本培訓(xùn)工作的不斷深入開展，我校數(shù)學(xué)教師的專業(yè)素養(yǎng)及教學(xué)水平確有提升，為了進(jìn)一步提高我校數(shù)學(xué)教師的專業(yè)素養(yǎng)及教學(xué)水平，以校本培訓(xùn)促進(jìn)我校數(shù)學(xué)教師專業(yè)素養(yǎng)的提高。今后的校本培訓(xùn)主要以下方面進(jìn)行：
    1、教師的教學(xué)方式、教學(xué)方法要有所改變，課堂上教師成為了學(xué)生學(xué)習(xí)活動(dòng)的指導(dǎo)者、參與者和合作者，出現(xiàn)了師生互動(dòng)，平等參與的生動(dòng)局面。
    2、教師要具有開發(fā)課程資源的意識(shí)，教師不再把教材當(dāng)成唯一的課程資源。要充分利用教學(xué)設(shè)備及其資源(班班通、網(wǎng)絡(luò)、農(nóng)遠(yuǎn)資源等)。
    3、師德水平要有所提高，教師與學(xué)生間建立了新型的師生關(guān)系。
    4、教師教學(xué)基本功要進(jìn)一步提高。
    二、培訓(xùn)方式：
    教研組將積極采取多種培訓(xùn)形式對(duì)數(shù)學(xué)教師進(jìn)行校本培訓(xùn)，培訓(xùn)形式有：
    1、集體學(xué)：主要進(jìn)行新課程理念的通識(shí)培訓(xùn)。
    2、自學(xué)：主要學(xué)習(xí)一些教育理論、班班通操作應(yīng)用，提高教師的理論水平及可見操作水平。
    3、聽講座：請(qǐng)專業(yè)人士到校作報(bào)告，與教師進(jìn)行互動(dòng)交流。
    4、召開論壇會(huì)：進(jìn)行學(xué)習(xí)體會(huì)的交流，論文的交流等。
    5、看光盤：主要看優(yōu)秀課錄象，開拓教師視野，了解前沿課改信息。6聽評(píng)課：交流學(xué)習(xí)，促進(jìn)課堂教學(xué)的改革。
    以多樣的培訓(xùn)形式，豐富的培訓(xùn)內(nèi)容極大地調(diào)動(dòng)了廣大教師參與培訓(xùn)的積極性。使教師參與培訓(xùn)出勤率高，完成培訓(xùn)任務(wù)保質(zhì)保量，從而來(lái)提高了培訓(xùn)的質(zhì)量。
    三、培訓(xùn)時(shí)間課程表：
    按上級(jí)要求和本校教師的實(shí)際情況安排教法、教研、計(jì)算機(jī)、班班通、農(nóng)遠(yuǎn)、教材、教學(xué)理念等知識(shí)的'學(xué)習(xí)。
    每月三次。(周三下午)。
    四、培訓(xùn)學(xué)員名單：
    (全體數(shù)學(xué)教師)。
    五、培訓(xùn)的考勤制度：
    由教導(dǎo)主任和數(shù)學(xué)教研組長(zhǎng)記錄教師參加培訓(xùn)的出勤情況，確實(shí)有事事先請(qǐng)假，事后補(bǔ)課并追記培訓(xùn)筆記。
    六、培訓(xùn)的考核制度：
    每學(xué)期對(duì)所培訓(xùn)的內(nèi)容進(jìn)行理論知識(shí)和專業(yè)知識(shí)考核各一次，并記入教師業(yè)務(wù)成長(zhǎng)檔案，作為教師年度評(píng)優(yōu)的依據(jù)!
    一、培訓(xùn)目的：
    樹立正確的教育觀念，確立良好的職業(yè)道德，合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)，勝任本職級(jí)業(yè)務(wù)要求的教育教學(xué)水平和科研能力，基本適應(yīng)實(shí)施素質(zhì)教育的要求。
    二、培訓(xùn)的方式。
    采取集中培訓(xùn)、校本培訓(xùn)、會(huì)議中滲透等形式相結(jié)合的方式，以集中培訓(xùn)為主。
    三、具體工作：
    1、為豐富教師的教育理論知識(shí)，提高理論水平，本學(xué)期將繼續(xù)組織教師學(xué)習(xí)“建構(gòu)主義”、“多元智能”等教育理論，學(xué)習(xí)之后結(jié)合工作實(shí)際組織教師座談會(huì)，教學(xué)沙龍研討等活動(dòng)。
    2、為豐厚教師文化底蘊(yùn)，提升為師之道，我們將繼續(xù)自學(xué)《論語(yǔ)》一書，學(xué)習(xí)教師素養(yǎng)等內(nèi)容。采取集中學(xué)和自學(xué)相結(jié)合的方式，并要求教師做好筆記，寫好體會(huì)。
    5、進(jìn)一步加強(qiáng)信息技術(shù)培訓(xùn)，提高教師的應(yīng)用能力水平，是提高課堂教學(xué)效率的有效手段，我校進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)教師網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，多媒體技術(shù)的培訓(xùn)，提高教師開展信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)整合的能力。
    以“延邊州基礎(chǔ)教育資源應(yīng)用平臺(tái)”為基點(diǎn)對(duì)教師進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，使老師們能夠把網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的優(yōu)質(zhì)資源應(yīng)用到自己的教學(xué)當(dāng)中，在學(xué)習(xí)借鑒中提高教學(xué)水平。要求教師在上個(gè)人評(píng)優(yōu)課時(shí)借鑒“應(yīng)用平臺(tái)”上的資源。教導(dǎo)處根據(jù)老師與實(shí)際相結(jié)合情況在“教學(xué)技能考核表”中給予打分考核。
    6、做好新一輪教師網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟培訓(xùn)工作，以“師德教育、新知識(shí)、新技術(shù)和新技能”為主要培訓(xùn)內(nèi)容，按時(shí)完成培訓(xùn)任務(wù)。
    7、繼續(xù)抓好教師基本功能力的培養(yǎng)，繼續(xù)做好粉筆字、生產(chǎn)簡(jiǎn)筆畫的基本功培訓(xùn)，要做到練功與教學(xué)相結(jié)合，期末組織全體教師教學(xué)基本功驗(yàn)收活動(dòng)。
    8、認(rèn)真參加上級(jí)教育部門組織的各種培訓(xùn)、聽課、年會(huì)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)考試等活動(dòng)。
    四、其他工作：
    1、組織全體教師參加_年年網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟學(xué)習(xí)及在線考試。
    2、認(rèn)真做好?？木庉嫵霭婀ぷ?，在新修改完善的基礎(chǔ)上力爭(zhēng)使校刊的內(nèi)容、版面、效果要彰顯學(xué)校辦學(xué)特色，突出實(shí)效性，要提高欣賞和閱讀效果，要鼓勵(lì)學(xué)生寫作的積極性，出刊要及時(shí)。
    3、學(xué)校網(wǎng)站要重新設(shè)計(jì)版面，設(shè)計(jì)要突出特色，內(nèi)容要精、新，有亮點(diǎn)，創(chuàng)出品牌，讓校園各個(gè)傳媒資源共享。
    4、繼續(xù)督促教師做好教師博客的填充，材料的上傳，體現(xiàn)教師在文學(xué)、業(yè)務(wù)等方面的知識(shí)素養(yǎng)。
    初二英語(yǔ)教學(xué)個(gè)人工作計(jì)劃全文完整篇十四
    我們大家提前寫工作計(jì)劃，是為了幫忙每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，那么有關(guān)企業(yè)銷售個(gè)人工作計(jì)劃怎么寫？下面小編給大家分享企業(yè)銷售個(gè)人工作計(jì)劃，希望能夠幫助大家!
    站在這年底的時(shí)刻，也就意味著新的一年的工作將要開始，也正是在這樣的時(shí)刻中，更是應(yīng)當(dāng)要對(duì)自我下一年的工作能有個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)劃，這樣才能夠更好的促成下一年的自我有更好的成長(zhǎng)與改變。
    一、工作業(yè)績(jī)方面。
    對(duì)于下一年的工作業(yè)績(jī)我沒有一個(gè)具體的數(shù)值，我只期望自我能夠一個(gè)月比一個(gè)月有提高，更是在這樣一個(gè)月一個(gè)月的工作中去反思自我，真正的讓自我在這樣的工作中去成長(zhǎng)，去更好的做好自我的工作。為了達(dá)成更好的工作業(yè)績(jī)也是需要擺正自我的姿態(tài)，在工作方面下更多的功夫，同時(shí)也要明白自身的問題，這樣才能夠更有針對(duì)性的去讓自我的業(yè)績(jī)有所提升。
    二、工作本事方面。
    作為銷售，個(gè)人的本事是十分重要的，僅有個(gè)人本事的提升才能夠讓應(yīng)對(duì)的顧客更加的信任我，才能夠得為自我創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)。對(duì)于銷售的技巧，無(wú)非就是那些心中都明白的東西，可是與人的交流確實(shí)一門十分難的學(xué)問，所以更是需要在與人的溝通上下更多的功夫。在自我沒有顧客的時(shí)候也能夠多多留意同事的銷售，從他的銷售上來(lái)反省自我，找尋自我的錯(cuò)誤，更是學(xué)習(xí)其優(yōu)秀的地方。在自我與顧客進(jìn)行交流之后也是需要反思自我，明白這次的溝通中的失誤與能夠有所提升的地方。當(dāng)然對(duì)于自家店內(nèi)的車的各項(xiàng)性能，其數(shù)據(jù)等各方面的知識(shí)都是需要有更好的掌握，這樣才能夠?yàn)轭櫩凸┙o更好的提議，與優(yōu)秀的講解。所以還有更多能夠去下功夫的方面。
    三、自身的缺點(diǎn)。
    對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，確實(shí)有些時(shí)候會(huì)比較的懶散，更是沒有真正地將心思都用在工作上，所以也是沒有辦法提升自我的業(yè)績(jī)。再者就是平時(shí)在工作上總是出現(xiàn)遲到的現(xiàn)象，這是十分不好的，是必須要擺正自我的思想，讓自我在工作中去成長(zhǎng)，去更好的在自我的崗位上完成自我的工作。
    接下來(lái)的一年，我會(huì)重新的改變自我，爭(zhēng)取讓自我能夠在接下的生活中得到成長(zhǎng)，當(dāng)然也是會(huì)努力地讓自我有所改變。我確信以后的時(shí)間我也是會(huì)盡可能地讓自我在工作上有更大的成長(zhǎng)空間，同時(shí)爭(zhēng)取讓自我的生活都能夠有更好的提高。雖然我沒有為自我制定準(zhǔn)確的業(yè)績(jī)目標(biāo)，可是我就是期望能夠在下一年中開始慢慢的成長(zhǎng)，在自我的工作上一步一步去到達(dá)自我所想要的成果。我相信下一年的我不會(huì)讓自我失望，更是等待自我下一年的成長(zhǎng)與改變。
    1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每一天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，午時(shí)時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。研究地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
    2、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶供給針對(duì)性的解決方案。
    3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
    4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
    5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
    6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
    7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
    8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
    9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
    10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
    11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
    12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
    1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人本事，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。
    2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
    3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
    4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
    5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供給商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，到達(dá)多贏。
    6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自我的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。
    7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
    8、努力堅(jiān)持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
    1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
    客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，并且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進(jìn)行。
    2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，能夠增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
    3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自我的本事。
    以上是我20__年銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自我最大的貢獻(xiàn)。
    年初的到來(lái)自然要有所準(zhǔn)備才能夠在房地產(chǎn)銷售工作中更好地實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，雖然在過去的一年中未能取得較好的銷售業(yè)績(jī)卻也是沒能事先做好規(guī)劃所導(dǎo)致的惡果，至少在我看來(lái)有所準(zhǔn)備才能夠更好地把握銷售工作中的契機(jī)以免因?yàn)橐馔鉅顩r而不知所措，所以我經(jīng)過深思熟慮以后決定針對(duì)即將到來(lái)的第一季度制定房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。
    首先客戶信息的清洗以及再次甄選對(duì)于第一季度工作的開展是很有必要的，正因?yàn)檫^去沒能完成這項(xiàng)步驟導(dǎo)致在虛假信息以及無(wú)意向客戶中浪費(fèi)了太多的時(shí)間，既然這種雞肋毫無(wú)用處還不如咬牙舍去才能夠?qū)⒏嗟木ν度氲揭庀蚩蛻糁?，毫無(wú)魄力的話則容易在患得患失之間導(dǎo)致自我在銷售工作中一無(wú)所成，所以在第一季度的銷售工作中應(yīng)當(dāng)將目光放在對(duì)房地產(chǎn)感興趣的客戶之中，即便無(wú)法在短期內(nèi)獲得銷售業(yè)績(jī)也能夠在對(duì)方心目中留下不錯(cuò)的影響，經(jīng)過潛在客戶的挖掘以及房地產(chǎn)信息的宣傳便能夠第一季度取得比以往更加優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。
    其次我需要增加客戶拜訪量才能夠在第一季度的銷售工作占得先機(jī)，雖然這個(gè)過程并不容易卻也能夠彰顯出自我對(duì)待房地產(chǎn)銷售工作的熱情，更何況若是拜訪量不達(dá)標(biāo)以至于自身業(yè)績(jī)不夢(mèng)想也只能夠自怨自艾了，所以在我看來(lái)第一季度的銷售工作中提升自我的客戶拜訪量是很有必要的，并且很多與售房業(yè)務(wù)有關(guān)的信息很難在電話中講清楚，畢竟有些時(shí)候上門進(jìn)行拜訪既能體現(xiàn)出自我的誠(chéng)意又能加深客戶的影響，縱使最終無(wú)法成交訂單也能夠使得雙方的交情變得更加深厚。
    最終需要加深對(duì)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的理解并在第一季度總結(jié)出屬于自我的銷售話術(shù)，雖然有過之前的歷練卻終究存在著積累不夠深厚的問題，所以有些時(shí)候?qū)⒛抗鈱Ｗ⒂阡N售話術(shù)的提升并非是適合自我的好主意，更何況經(jīng)過以往的積累早已讓自我對(duì)銷售話術(shù)的技巧不再欠缺，目前自我的主要問題是對(duì)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)不夠熟悉以至于銷售過程很難體現(xiàn)出自身的專業(yè)性，所以我需要慎重對(duì)待這項(xiàng)任務(wù)并強(qiáng)化關(guān)于房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)才能夠有所成就。
    我相信過去在房地產(chǎn)銷售工作中的不如意終究會(huì)隨著時(shí)間消逝在自我眼前，而我需要做的就是將目光置于前方以待明年第一季度取得較好的成就，所幸的是有著這份工作計(jì)劃的制定應(yīng)當(dāng)能夠在第一季度的房地產(chǎn)銷售中獲得佳績(jī)。
    20__年的工作已經(jīng)做完，整體來(lái)說(shuō)還算基本順利。根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情景，銷售回顧，經(jīng)營(yíng)分析及業(yè)務(wù)來(lái)源等方面的問題，作為銷售主管的我對(duì)于20__年的銷售主管工作計(jì)劃有了新的方向：
    我的個(gè)人工作計(jì)劃會(huì)明細(xì)化，但在實(shí)施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一齊行動(dòng)。20__年預(yù)計(jì)全年回款100萬(wàn)元以上，堅(jiān)持增長(zhǎng)345.9%，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬(wàn)元回款，第二季度25萬(wàn)元回款，第三季度回款30萬(wàn)元，第四季度30萬(wàn)元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家，分銷商增到70家。
    一、工作方向：
    1、對(duì)經(jīng)銷商的管理。
    定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫(kù)存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。
    2、解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題。
    實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為1年。相反，供給有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。
    3、銷售渠道下沉。
    進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原先的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的走訪中，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。
    二、目標(biāo)市場(chǎng)：
    將對(duì)某某局部市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情景而定，是否增派銷售人員。
    重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：
    雞汁和果汁在20__年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長(zhǎng)的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。
    1、人員定崗。
    南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場(chǎng)，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場(chǎng)。
    2、人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作。
    每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)供給給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
    3、關(guān)鍵崗位定義，技能及本事要求。
    終端人員銷售對(duì)象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，應(yīng)對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國(guó)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道，經(jīng)過分銷過程，最終到達(dá)消費(fèi)者，流通人員要具備清醒的思維，長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。
    對(duì)于20__年工作計(jì)劃我心里已留底，我相信一切在于行動(dòng)，把我們所有的計(jì)劃和目標(biāo)都付諸于行動(dòng)，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時(shí)候一切會(huì)有不一樣的收獲。
    我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業(yè)，而我們作為公司的銷售部門是直接與公司利益掛鉤的一個(gè)部門。本年度，我部門將緊緊圍繞公司制定的整體目標(biāo)，并根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，按照實(shí)際的工作要求，進(jìn)取落實(shí)銷售工作要點(diǎn)和制定的工作計(jì)劃，爭(zhēng)取為公司創(chuàng)造更多的利益?，F(xiàn)將我部門本年度的主要工作計(jì)劃公布如下：
    一、全年工作總體思路：
    此刻，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，私家車的數(shù)量也越來(lái)越多，汽車輪胎也相應(yīng)的在市場(chǎng)上占據(jù)了相當(dāng)大的份額，針對(duì)這一情景，我部門要進(jìn)取樹立以公司利益最大化為前提的目標(biāo)，并且采取“針對(duì)性銷售，擴(kuò)大銷售群體”的方針，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理，外樹品牌”為重點(diǎn)，以目標(biāo)管理的方式，認(rèn)真扎實(shí)的落實(shí)各項(xiàng)工作。
    二、銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)：
    本年度，我部門的總體銷售目標(biāo)金額為450萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)的總體利潤(rùn)為萬(wàn)元。根據(jù)這個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，我部門平均每月要完成萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)。
    三、具體措施：
    (一)、加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：
    本年度，我部門將在原有的制度上進(jìn)行進(jìn)一步的完善，比如完善銷售管理制度，并且要求各個(gè)銷售人員要完全按照制度做事，切實(shí)做到有章可循，有法可依。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)，以此提升公司的經(jīng)濟(jì)效益。
    (二)、實(shí)行考核制度，增加員工進(jìn)取性：
    本年度，我部門會(huì)加大考核制度的實(shí)行，我們將會(huì)根據(jù)銷售總目標(biāo)，分別下指標(biāo)，切實(shí)的做到職責(zé)明確，落實(shí)到人，績(jī)效掛鉤。一是在具體過程中我們會(huì)將每個(gè)月的銷售目標(biāo)分配到各個(gè)銷售人員，并且將各個(gè)銷售人員的業(yè)績(jī)做真實(shí)的記錄。二是出勤考核，銷售部是公司的對(duì)外窗口，它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，所以今年我們將會(huì)加強(qiáng)出勤制度的考核力度。三是對(duì)服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進(jìn)行考核，我們會(huì)將請(qǐng)每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，并用做評(píng)鑒。
    (三)、加大培訓(xùn)力度，提升整體實(shí)力：
    我公司主要經(jīng)營(yíng)的是馬牌，鄧祿普，米其林，固鉑，固特異等輪胎，因?yàn)樗婕暗钠放戚^多，各個(gè)品牌的輪胎也有別不一樣，所以在具體的工作中，我們要求每個(gè)工作人員必須對(duì)我公司所經(jīng)營(yíng)的各個(gè)輪胎品牌知識(shí)了若指掌，做到心中有數(shù)
    (四)、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，搞好人力資源管理：
    人才是每個(gè)企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。本年度，我部門將以建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)重要的工作來(lái)抓，我們將采取活動(dòng)的方式來(lái)加強(qiáng)每個(gè)銷售人員的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作精神的培養(yǎng)，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)銷售人員的職責(zé)感，在讓大家增進(jìn)情感的同時(shí)清楚認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)重要性，以構(gòu)成一個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)取，具有良性競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)。
    (五)、根據(jù)實(shí)際情景，調(diào)整銷售策略：
    本年度，我部門會(huì)進(jìn)取的分析市場(chǎng)情景，并且及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化情景做出一些調(diào)整和改變。比如在銷售淡季，部門將會(huì)進(jìn)行一些促銷活動(dòng)的開展，以吸引更多新客戶，擴(kuò)大客源。
    結(jié)合部門實(shí)際在20__年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的職責(zé)為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出自我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。