方案的制定需要充分考慮資源的利用和分配，確保能夠有效地實施。方案的設(shè)計要注重團隊合作和協(xié)作，要激發(fā)成員的創(chuàng)造力和積極性。讓我們一起來閱讀以下的方案案例，以便更好地掌握方案的設(shè)計和實施方法。
購物中心促銷活動方案篇一
三、活動內(nèi)容：
【活動一】：我的情人---我做主。
浪漫情人節(jié)，款款深情，穿著類全場4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場8折，羊毛衫全場5折起，情人節(jié)熱銷，甜蜜放送，扮靚您的她（他)。(明示、特價商品除外。）。
凡2月14日出生的顧客，憑身份證均可免費獲贈情人節(jié)玫瑰一支。
凡購物滿214元的顧客，均贈送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。
訂花、送花服務(wù)。
活動期間，鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花服務(wù)（限城區(qū)），代您傳達烈火濃情。
活動期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務(wù)臺進行免費包裝。
【活動二】：濃情情人節(jié)，浪漫送禮--巧克力。
活動期間，穿著類商品當(dāng)日累計滿214元（超市不打折單票滿214元）送精美巧克力一盒或玫瑰一支。（憑購物小票，到1f總服務(wù)臺領(lǐng)取。）。
【活動三】：七夕情意重，信物寄深情。
香港好運鉆飾全場5折，老鳳翔品牌黃金208元/克，鉆飾8折。
2、名表類：
活動期間高檔手表全場85折，并贈送格雅系列女表一款（價值98元）。
卡通手表、頭飾品全場7折。
3、化妝品類：玉蘭油、美寶蓮、全場9折（特價商品除外）。雅芳防曬系列全場。
85折，凝白系列全場8折，羽西、李醫(yī)生、高絲全場9折熱賣。
4、開學(xué)助跑，親情學(xué)生篇。
5、歡樂情人節(jié)，超市特價搶購風(fēng)。
散稱花生油68元/桶，面包部分半價，口口香、金籃子等熟食部分7折，面食天推出4種商品7折讓利，雞蛋不定時特價熱賣！
6、羽絨服反季熱賣（4f羽絨服大賣場）。
四樓羽絨服大賣場千款羽絨服反季銷售，冰點熱賣88元起！為愛情保暖，您還等什么？
四、廣告宣傳。
1.彩虹門：浪漫情人節(jié)，甜蜜大放送，-月--日---日。
2.16開彩頁：10000張。
3.電視臺宣傳。
4.氣象局宣傳。
5.城市信報。
6.賣場活動看板。
7.賣場活動氛圍裝飾。
購物中心促銷活動方案篇二
適逢國慶節(jié)，為回饋廣大消費者，金升購物中心的各位商家，結(jié)合有獎競猜及互動游戲與精彩的文藝節(jié)目，共同打造為期x天的促銷活動，營造“國慶金升獻豪禮”的氛圍。
為與一般促銷活動相區(qū)別，金升購物中心與商家合作促銷活動的x天中，將實惠，精品，快樂傳遞到每個人身邊。
精彩的節(jié)目，實惠的商品，讓消費者實實在在感受到一場饕餮盛宴，金升購物中心將為消費者準備x萬回饋豪禮。
時間：20xx年10月1日—10月4日
地點：武都區(qū)鐘樓灘金升購物中心
形式：國慶促銷、節(jié)目表演
風(fēng)格：喜慶、回饋、少許商業(yè)元素
1.達成國慶期間的直接促銷目的;
2.提高品牌知名度，美譽度;
3.擴大金升購物中心品牌影響力。
此次活動以商家為主要服務(wù)對象，體現(xiàn)金升集團的對商家關(guān)注度，為商家搭建平臺與消費
者互動，構(gòu)建對品牌的認知度，體現(xiàn)一站式服務(wù)的理念。
在節(jié)目設(shè)計和與顧客的互動中，加入商家的產(chǎn)品，宣傳商戶的品牌，讓消費者在參與過程中，能得到實惠和驚喜，為打入一站式消費理念，對商家的經(jīng)營產(chǎn)生預(yù)期的效果。
為商家自行出資定制宣傳冊，宣傳冊包括商家信息及此次活動的促銷信息
商家在此次互動中，提供互動商品，現(xiàn)金大獎，消費優(yōu)惠券，抵用現(xiàn)金券。
建議商家制作宣傳冊頁。此宣傳冊意在為商家提供一個與各商家、消費者進行信息交流的平臺。
此宣傳冊將包含商家所代理的品牌信息、商家鋪位信息、促銷信息、行業(yè)動態(tài)、金升購物中心動態(tài)等內(nèi)容，并可以進行長遠規(guī)劃，以周刊、月刊的形式創(chuàng)建金升購物中心的自有刊物，進行對外宣傳。
1、打造信息集約化發(fā)布的平臺;
2、方便消費者了解商家促銷信息;
3、可以成為長遠宣傳金升購物中心手段之一;
4、由于以宣傳冊的形式出現(xiàn)，利于消費者長期保存，達到一次發(fā)放長期影響的效果。
尺寸：豎版16開，220毫米x295毫米
總頁數(shù):預(yù)計為48p(實際頁數(shù)將以同意商家數(shù)為準)
封面：4p
扉一：4p
正文：40p
尺寸：整版面(220毫米x295毫米);1/2版面(豎版：110毫米x295毫米;橫板：220毫米x147毫米)
購物中心促銷活動方案篇三
9月28日（周一）-10月7日（周三）。
國慶十天歡樂頌抽獎返券樂翻天。
活動一：國慶十天歡樂頌購物送券樂翻天。
金秋國慶，xx沸騰，xx購物廣場、xx人民商場店秋季商品全新上市，穿著類、百貨類商品當(dāng)日累計滿200送40元購物券，滿400送100購物券，滿600送150購物券。
注：（會員卡正常積分，名煙名酒、黃白金、特價、明示商品不參加送券活動。購物券全樓通用，憑券購物不再享受折扣、贈券等活動）。
活動二：國慶十天歡樂頌購物抽獎中大禮。
活動期間，超市購物單票滿39元，抽獎一次，穿著類、百貨類商品、特價商品當(dāng)日累計滿99元抽獎一次，滿198元抽獎二次。
名表、化妝品、生活小家電、數(shù)碼小家電享9折后，當(dāng)日累計滿99元抽獎一次，滿198元抽獎二次。
名煙名酒、黃白金類商品當(dāng)日累計滿500元參加抽獎一次，好運多多，驚喜連連！激情時刻，不要錯過！
（以上活動單票最多限抽3次，抽獎后不再參加累計贈券活動）。
獎品設(shè)置：
一等獎：6名獎42寸彩電一臺；
二等獎：30名獎洗衣機一臺；
三等獎：600名獎保暖內(nèi)衣一套；
四等獎：5000名獎可樂一瓶；
紀念獎：獎瓜子一袋。
活動三：國慶十天樂新郎送好禮。
活動期間，推出以舊換新活動，整套折價150元，單件折價100元。
活動期間，購新郎西服滿298元，贈領(lǐng)帶；滿598元，贈襯衣或褲子；滿998元，贈長t或襯衣+腰帶；滿1298元，贈短t或休閑服；滿1698元，贈茄克或毛衫或羽絨服；滿2198元，贈西服或羽絨服。
（備注：本項活動需現(xiàn)金購買，贈品為指定商品，活動商品不予退換，小票累計當(dāng)日有效，金卡、提貨單不參加活動）。
活動四：xx慶國慶大型文藝演出。
xx、慶國慶大型文藝演出10月1日隆重舉行，山東電視臺著名主持人與您一起走進xx，觀看精彩的內(nèi)衣秀、二人轉(zhuǎn)、省雜技團柔術(shù)、魔術(shù)、民樂團等豐富多彩的文藝演出。
購物中心促銷活動方案篇四
一、活動時間：
20__年8月x日（周一）—8月x日（周二）。
二、活動主題：
給力__情人節(jié)--新世紀浪漫禮品大薈萃。
三、活動內(nèi)容：
活動一：永恒情人禮——鉆石，金生金世，與你結(jié)緣。
1、世紀緣鉆石滿2999減214元，老鳳祥鉆石、明牌鉆石8折大放送。
3、米奇皮具全場7折、老人頭皮具8折后在88折、路易世家4折起；
4、格雅時尚情侶表8折起；
活動二：甜蜜情人禮——鮮花巧克力情人會。
1、情人節(jié)當(dāng)日，百貨滿99元贈玫瑰一支，超市39元贈玫瑰一支，（進店前1000名）。
2、新世紀巧克力大會，浪漫紅酒大會、鮮花大會給力情人節(jié)，德芙、金帝等世界十大巧克力，情人節(jié)送甜蜜！百年張裕、長城干紅、馬帝尼、xo紅酒送浪漫情人，鮮花藍色妖姬、月光天使、白雪公主、水晶戀人、金色情緣等7大情人玫瑰驚現(xiàn)新世紀！
活動三、完美情人禮——化妝品，名牌香水全場情人禮。
1、歐珀萊、資生堂等進口品牌達額送好禮。
歐萊雅、玉蘭油、水之印等國際品牌消費滿214元即減現(xiàn)金21.4元，并有達額禮品贈送。
2、香水熱賣20元起。
3、120套化妝品禮盒限量熱賣8.5折起。（每天限量30套）。
活動四、浪漫情人節(jié)——你看電影我買單（此活動僅限新世紀人民商場店）。
活動期間，百貨服裝類當(dāng)日累計購物滿98元，超市滿58元贈電影票一張，每天限量300張，贈完即止。
活動五、給力情人節(jié)我氣冠云霄（公益活動）。
購物中心促銷活動方案篇五
二、活動時間。
8月x日——8月x日。
三、活動內(nèi)容：
（一）情歌對唱真情表白。
在6樓兒童區(qū)一側(cè)開辟出專門區(qū)域，現(xiàn)場麥克于商場廣播室相連，情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的形式，對他(她)唱出或者說出心里話。并通過商場廣播即時播放。同時為每對情侶準備了精美禮品。
（二)浪漫情人玫瑰芬芳(2.14）。
2月14日正常營業(yè)時間內(nèi)，顧客可到6樓促銷服務(wù)臺免費領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝（限送300枝）。當(dāng)日現(xiàn)金購物滿200元，加送精美巧克力一盒。
提示說明：消費金額不累計，單張收銀機制小票（現(xiàn)金購物滿200元）限送一份巧克力，超出部分不在重復(fù)贈送。
四、媒體宣傳。
1、媒體選擇：《__晚報》。
2、版面規(guī)格：《__晚報》1/3版套紅。
3、投放日期：8月x日
4、費用支出：13920.00元。
五、費用支出。
1、展板2塊：100.00×2，200.00元。
2、門楣2塊：700.00×2，1400.00元。
3、平面廣告：13920.00元。
4、禮品（玫瑰花、巧克力）由資產(chǎn)運營部負責(zé)。
5、音響費用：400.00元。
6、其他雜項支出：1000.00元。
合計：約19020.00元（玫瑰花及巧克力費用未計算在內(nèi)）。
六、提示。
本檔活動，vip卡可以使用折扣功能。
購物中心促銷活動方案篇六
通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出“降價風(fēng)暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優(yōu)惠。
20xx年8月x日——8月xx日。
20xx年8月x日——8月xx日。
1.示愛有道降價有理。
2.備足禮物讓愛情公告全世界。
“七夕情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列，以保證節(jié)日商品達到銷售。
1、商品特價。
情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。
2、主題陳列：8月x日——8月xx日。
各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求：
a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象。
b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列。
1、以頭飾為主，現(xiàn)價按原有價位6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。
2、制作“濃情頭飾花束”售價表。
提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
3、免費送貨服務(wù)，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。
1情人氣球?qū)ε觥?BR> 費用0.155元/套。
2、會員卡贈送。
凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間：8月8日—13日)。
注意做好會員卡資料登記工作。
為加強活動的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、dm投遞等等。
1、宣傳廣告語。
色彩跳躍的xx飾品。
鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設(shè)計。情人節(jié)期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風(fēng)?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!
與眾不同的情人節(jié)。
1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。
a.店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);。
b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價有理之降價風(fēng)暴”;。
c.購買或租用心形氣球做店面裝飾;。
2、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。
3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實提高。
與當(dāng)?shù)仵r花店達成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。
如購買xx元鮮花，贈由xxx提供的飾品一份或會員卡;。
在xx購xx元飾品，贈由xxx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。
購物中心促銷活動方案篇七
20xx年1月26日—2月16日。
通過一系列行之有效的前期各樣宣傳手段的輔助，并輔以直效行銷活動、現(xiàn)場活動帶動賣場氣氛，有力提升本店在春節(jié)期間的銷售。
滿200元送50元禮金券。
活動內(nèi)容：凡當(dāng)日在本店累計購物滿200元即送50元禮金券一張，滿400元送100元禮金券。依次類推，買多送多。
后附活動具體細則。
（一）乒乓球擂臺賽：
凡當(dāng)日光臨本店的o"顧客"顧客，無論消費多少即可在服務(wù)臺報名參加乒乓挑戰(zhàn)賽，13：00—14：00。限30人參加。
比賽方式：7球擂臺制，
獎品：獲勝者守擂1次成功，可獲得精美禮品一份。
守擂3次以上加送高檔禮品一只。
（二）力氣王大比拼。
凡當(dāng)日在本館消費的o"顧客"顧客，均可到籃球場參加“力氣王”比賽，在規(guī)定2分鐘時間內(nèi)掰臂力器的次數(shù)最多者獲勝。比賽者為3人一組。
比賽時間：14：00—14：30。
（三）網(wǎng)球定點入洞賽。
凡當(dāng)日光臨本館的o"顧客"顧客均可現(xiàn)場報名參加活動。
在籃球場現(xiàn)場樹立一個門球網(wǎng)并且在不同的位置寫上獎品用網(wǎng)球拍擊球入洞每人3球以最好成績?yōu)闇省?BR> 獎品設(shè)立：運動服飾、運動眼鏡。
（四）精打細算，穿衣猜價比賽。
活動辦法：參與者于3分鐘內(nèi)將本店提供的衣物穿戴整齊，速度最快且猜價最接近實際價格的參與者即可獲得本店送出的精美禮品一份。
（五）高爾夫球挑戰(zhàn)賽。
活動辦法：由消費者現(xiàn)場參與，4人一組。每人限玩一局，每局4球。看誰的累積分最高。積分最高的消費者可獲得本店送出的精美禮品。
為了刺激vip會員消費，鞏固固定的消費群，南京店計劃在年末舉辦vip會員活動，具體計劃如下：
（一）街頭文化show。
內(nèi)容包括：
1、涂鴉。
活動辦法：當(dāng)日消費滿300元送白色或黑色t恤一件，o"顧客"顧客可在指定地點由工作人員為o"顧客"顧客在t恤上畫上潮流圖案，o"顧客"顧客如想diy亦可。
2、籃球挑戰(zhàn)賽。
設(shè)擂，大家可自由組合3vs3，我方有固定的擂主。挑戰(zhàn)成功的可以發(fā)放紀念品。
擂主：雇專門的人。50元/天。
3、dj&;街舞。
圣誕當(dāng)晚vip派對，節(jié)目有互動游戲，街舞表演、dj混音。過桿舞。時間約3小時。
道具：黑膠碟機，燈光系統(tǒng)，dj街舞演員。
4、滾軸溜冰。
前一周當(dāng)日消費滿200元即可獲得溜冰優(yōu)惠券，在平安夜當(dāng)晚的18：00——19：00是溜冰時間，地點是籃球場：冰鞋由凱勝提供。
（二）老山“深呼吸”
活動時間：xx年元月。
活動內(nèi)容：
1、在元月份選擇雙休日到南京老山森林公園探險游。
2、活動流程：周六早晨7：30分在鼓樓坐車，約一小時到達老山，先搭帳篷露營，下午1點進行滑草比賽頒發(fā)sport100獎品。中午各自吃飯，然后在老山彩彈射擊比賽。三點左右開始拓展活動，約2小時。5點開始準備晚間燒烤篝火晚會。6點30分活動開始，篝火晚會。
晚會由自發(fā)表演為主包括演出的節(jié)目單：
美食清單、表演節(jié)目的來賓可獲得禮金券20元。
規(guī)模：參與者40人，
工作人員：6人。
媒體：2—4人。
合計：50人。
需大帳篷15頂。
睡袋50只。
晚上由贊助商提供的帳篷、睡袋露宿。
尋找贊助商：科諾吉、日高、派格。
贊助商提供：活動費用5000元，活動獎品3000元。
（一）前期dm宣傳推廣：
1、各大運動場館dm派送，如羽毛球館的dm派送。
2、各大健身中心dm派送，如健身中心的dm派送。
3、在東方雜志內(nèi)夾帶dm海報。
（二）前期報紙、雜志宣傳。
1、軟文《江南時報》、《金陵》、《揚子》軟文兩篇。
2、《揚子》彩色半通欄共三次。
3、《東方》雜志夾頁。
略
購物中心促銷活動方案篇八
活動背景：
隨著行業(yè)競爭的逐漸加劇，同時我們新上市的立方集團旗下的百貨大樓也加入在競爭行列當(dāng)中。如何在開業(yè)到了之際以及圣誕、元旦的季節(jié)能擁有一個好的營業(yè)額，使新建的百貨大樓在開業(yè)之后能夠在同行中出類拔萃，獲得良好的美譽度使此次活動的主要目的?，F(xiàn)有以下方案：
活動主題：
商場新開業(yè)，為您服務(wù)到長久。
主題要素：
開業(yè)優(yōu)惠服務(wù)
主題闡述：
主題突出了商場“為顧客天長地久服務(wù)”的服務(wù)心愿。新開業(yè)的商場是迎合蕪湖市人們的需求與一些期望，又是一年的圣誕，元旦雙節(jié)來臨之際，必須有的是優(yōu)惠促銷活動。
活動概述：(略)
活動形式：
以優(yōu)惠活動為主，配合圣誕節(jié)和元旦相關(guān)互動活動。
具體安排為：
12月1日開業(yè)
12月24日進行“平平安安”平安夜活動。
12月25日進行“圣誕在立方”的圣誕狂歡夜活動。
12月31日進行“年末紀念日”優(yōu)惠到新年的活動。
活動目的：開業(yè)可以隆重的舉行，可以在開業(yè)之初有好的營業(yè)額，為商場的以后打下基礎(chǔ)。將好的口碑散播出去。提升形象，推進服務(wù)。
活動預(yù)期目標(biāo)：
目標(biāo)一：樹立立方集團旗下百貨商場強勢品牌。
目標(biāo)二：通過本次活動，使之與圣誕相關(guān)活動形成持續(xù)呼應(yīng)，運用形象的傳播效應(yīng)和活動的連動效應(yīng)，促進銷售。
目標(biāo)三：力爭立方商場在蕪湖的市場認知率達到90%以上，購買率達60%以上。
活動時間：
20xx年12月20xx年1月
活動地點：立方集團百貨大樓
活動效果：
引導(dǎo)并促進消費。
曉之以情，感動為懷。
不斷與之發(fā)生愉快關(guān)系，形成美好印象。
總體原則：
緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)。
突出隆重感，形象傳達及視覺效果。
所有宣傳物出現(xiàn)企業(yè)logo，主體宣傳物標(biāo)示“商場新開業(yè)，為您服務(wù)到長久”主題。
周邊街區(qū)
商場鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳(100條)。
主干線公交車布標(biāo)宣傳(50條)。
超市鄰近街口指示牌宣傳(20個)。
商業(yè)集中區(qū)重點街區(qū)宣傳單發(fā)放(50000份)。
超市外
門外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗(50個)。
門前設(shè)置升空氣球(帶豎標(biāo)，8個)
門外設(shè)置大型拱門12個。
商場前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題及相關(guān)優(yōu)惠活動。
樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)(50個)
門口用氣球及花束裝飾。
商場內(nèi)
門口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的接待處，向入場者贈送活動宣傳品、禮品及紀念品。
購物中心促銷活動方案篇九
一份完整的策劃書分兩大部分，一是市場狀況分析,二是策劃書正文。本站策劃書頻道就精心準備了各類活動策劃書范文，包括活動策劃書匯總精選、2018策劃書格式大全匯總、購物中心促銷活動策劃等。
2018年春節(jié)即將來臨，營銷策劃部負責(zé)對春節(jié)期間開展的系列活動，進行策劃、宣傳、組織工作。針對當(dāng)前我購物中心在消費者心中認知度、認同度不夠的現(xiàn)狀，在春節(jié)期間我們將組織、完成以下各項工作，具體方案如下：
一、 促銷活動
1、 將于1月開始“迎新春·大實惠”的主題促銷活動，以“全場5折起”、“滿300送300”為主活動。附以“vip優(yōu)惠送”等輔助活動。
2、 為更好地聚集人氣，在商場內(nèi)進行“大轉(zhuǎn)盤幸運星”活動。
3、 嚴密注視我購物中心的具體營業(yè)情況和競爭對手的促銷策略改變情況，調(diào)整春節(jié)前后的促銷活動力度，以保證我購物中心在競爭中的主動地位。
二、 宣傳推廣
為了能在春節(jié)的.商戰(zhàn)中爭取主動，更好的完成銷售計劃，我們應(yīng)該在廣告宣傳上加大力度，具體如下：
1、 廣告宣傳：
1)報紙廣告。在12月下旬，營銷部將在市內(nèi)主要平面媒體上，投放5期報紙廣告，其中大報版面2期，小報版面3期。
2)廣播廣告。自2018年12月xx日開始，每天至少20次播出，直至活動結(jié)束，主要宣傳我購物中心的促銷活動。
3)電視廣告。選擇一家本地電視臺，從12月xx日開始，每天2次播出，宣傳我購物中心的促銷活動和企業(yè)形象，直至活動結(jié)束。
4)車體廣告。繼續(xù)進行車體廣告，主要是企業(yè)形象宣傳。
2、 新聞及軟文宣傳：以我購物中心如期開業(yè)、團隊意識、發(fā)展速度、品牌折扣店等多種題材進行軟文和新聞宣傳，并利用一些角度炒作新聞，與報社合辦專欄，最大程度增加認知程度。
3、 dm宣傳推廣：春節(jié)前，將增加dm的投放，除整體宣傳和促銷活動宣傳外，將另作6品牌折扣店的宣傳，并附以剪角贈券等活動。
4、 內(nèi)刊宣傳：春節(jié)前，我部將編輯發(fā)行公司內(nèi)刊第2期，介紹我購物中心開業(yè)盛況和員工心聲等，逐步形成和完善我公司企業(yè)文化，逐步在消費者、供應(yīng)商、員工心中樹立我公司的企業(yè)形象。本期內(nèi)刊計劃發(fā)行3萬份，其中2萬份用作夾報發(fā)放。
三、 美化陳列方面
1、 自活動前一周開始，我部將對購物中心外廣場、正門及兩側(cè)副門門口進行重新布置，增加春節(jié)的喜慶氣氛。
2、 自活動前一周開始，我部將在原開業(yè)美陳基礎(chǔ)上，對購物中心一樓兩個天井、扶梯口、通道以及休閑區(qū)進行修改和重新布置，裝點春節(jié)的喜慶氣氛。
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活動策劃書匯總精選
購物中心促銷活動方案篇十
12月24日(周五)――26日(周日)(共3天)
xx圣誕禮歡樂健康送
xx購物廣場、xx北園店
1、圣誕“歡樂健康送”
內(nèi)容：活動期間，在xx購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值元歡樂健康券+圣誕大禮包一份。(歡樂健康券含價值元保齡球票、價值元沙狐球票、價值元動感影票、價值元票。)
滿500元以上，可獲贈：價值元歡樂健康券+價值元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。
具作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結(jié)算。圣誕大禮包成本約元，圣誕超值大禮包成本約元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據(jù)成本價包裝休閑食品、玩具等。
2、圣誕“繽紛玩具節(jié)”
地點：各店中廳或其他公共區(qū)域
內(nèi)容：各店進行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。
環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹，12月10日前布置到位。
3、限時搶購：活動期間，每天下午17：00―21：00，部分穿著類、床品5―6折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。
4、圣誕狂歡夜
時間：12月25日晚18：00――21：00
地點：xx商城地下一層中廳
演出：擬邀請10名大學(xué)生或由xx情
12月24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人(由各商場指定，統(tǒng)一著圣誕老人服裝)在商場為小朋友派發(fā)禮品。禮品費用約元。
6、圣誕寄語板
各店在總服務(wù)臺設(shè)，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場派發(fā)禮品?！笆フQ寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計，各店拷圖制作。
12月24日xx商城、xx八一店、xx晚報d1版通欄 元
xx商報頭版通欄 元
費用共計 元。
6.某商城圣誕節(jié)及元旦促銷活動策劃方案
圣誕節(jié)與元旦相隔時間比較近，為抓住節(jié)日銷售契機，聚集人氣，吸引客流，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績，擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈券等促銷活動，元旦期間則以打折促銷為主。
購物中心促銷活動方案篇十一
（一）主題：搶鮮黃金周滿288送238（折扣券）。
（二）時間：9月21~~23日。
全場滿288送238（券），贈券分為200元券和38元券兩張，200元券可以當(dāng)場消費，38元券為限時消費券，僅供黃金周期間使用且僅限穿著類商品使用，以此與黃金周消費形成連動。
（一）主題：狂購黃金周，炫禮九重天。
（二）時間：10月1~~7日。
本次黃金周促銷活動形式為“九重炫禮”，包括全場的大活動及各賣場主題活動，針對不同消費額度的消費群，以鼓勵提高單人累計成交額為目的，策劃以下兩個全場活動，其它七重炫禮由各場館和品牌提供。
1、炫禮第一重~~幸運撲克計劃，瘋狂千元大禮。
幸運撲克計劃每日一發(fā)，一共7發(fā)。
由店內(nèi)商家提供商品做為促銷禮品，每品牌以售價500元為標(biāo)準，可以是一件也可以是幾件，單品價值高或不方便提供商品的商家可由代金券代替。禮品按價值由大到小與52張撲克牌一一對應(yīng)。
所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內(nèi)消費者單日百貨服飾類累計消費超過1999元、黃金電器類累計超過19999元，即可參加活動，抽取52張撲克牌，兌換52件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先抽獎權(quán)。
選擇兩家商家提供兩件價值不低于千元及五百元的禮品，分別代表撲克牌中的大小王，黃金周期間每日黃金電器類和百貨服飾類單類累計消費最高的消費者可分別得到這兩件千元大禮。
活動場地：共享空間，正門入口最醒目位置。
活動需要準備的物料為：kt背景板、活動桌、抽獎箱、撲克牌、活動詳情水牌。
2、炫禮第二重~~累計贈禮券，多買多多贈。
黃金電器類商品和百貨服飾類商品累計購物價值超過5000元和500元，即贈20元限時禮金券，每超過1000元和100元，多贈5元，禮金券限定10月8~~31日使用，以拉動黃金周后淡季銷售。
（以上兩種優(yōu)惠可同時享受）。
3、炫禮第三重~~精致鞋品，靚麗彩妝。
活動地點：1f時尚精品館。
活動方法：歐珀萊購物滿420元，送精美禮品。
百麗部分商品5折。
百思圖、星期六全場6~8折。
4、炫禮第四重~~浪漫初秋，花嫁之禧。
活動地點：黃金珠寶館。
活動方法：“衷心所愛”飾品有獎評選。
飾品修理費5折。
珠寶專家咨詢。
5、炫禮第五重~~秋日霓裳，新品上市。
活動地點：女裝館。
活動方法：簡凡購物滿350元贈精美絲巾一條。
應(yīng)大購物贈化妝毛刷一把。
其它品牌更多優(yōu)惠，更多精美贈禮。
6、炫禮第六重~~紳士風(fēng)度，名流之選。
活動地點：男裝館。
活動方法：雅戈爾部分商品8折，滿1000元送領(lǐng)帶一條。
喬頓新品9折。
寶馬全場6~9折。
其它品牌更多優(yōu)惠，更多精美贈禮。
7、炫禮第七重~~紛紛童裝，柔情綻放。
活動地點：內(nèi)衣童裝館。
活動方法：購?fù)b滿200贈精美禮品。
床品全場滿100減40、
安莉芳滿299贈精美內(nèi)衣一件。
舒雅部分內(nèi)衣5折。
8、炫禮第八重~~青春無極限。
活動地點：休閑運動館。
活動方法：全場滿不同金額贈送不同價值精美禮品。禮品包括雙星運動襪，牛奶杯，微波盒套裝，名牌運動背包。
9、炫禮第九重~~時尚數(shù)碼，格調(diào)生活。
活動地點：手機數(shù)碼館。
活動方法：購買手機數(shù)碼產(chǎn)品，全場滿1000元減10元。
購物中心促銷活動方案篇十二
金融機構(gòu)對其產(chǎn)品的促銷方式有很多種，大致有以下幾種類型：
金融機構(gòu)在促銷宣傳過程中，首先要應(yīng)用的方式就是廣告。廣告不僅是推銷產(chǎn)品、誘導(dǎo)客戶購買的重要工具，也是樹立金融機構(gòu)形象的重要工具。做廣告需要金融機構(gòu)付出一定費用，通過特定的媒體向市場傳遞信息。廣告的接觸面廣，信息藝術(shù)化，且可以多次反復(fù)使用。但由于其說服力較小，難以促使客戶立即購買。金融機構(gòu)在做廣告使面臨的決策主要有：選擇廣告代理商、確定廣告目標(biāo)、制定廣告戰(zhàn)略、廣告實施控制與效果評估等。
由于金融產(chǎn)品的無形性、服務(wù)和消費兩者的同步性等特點，決定了金融機構(gòu)必須在做廣告進行產(chǎn)品宣傳的同時設(shè)有大量的人員與潛在客戶或現(xiàn)有客戶直接打交道。人員推銷就是金融機構(gòu)利用推銷人員向客戶直接推銷產(chǎn)品和服務(wù)。這種形式傳遞信息更為直接、具體和準確。金融機構(gòu)的推銷人員可以是固定人員、流動人員、投資顧問或經(jīng)紀人。人員推銷可以采取座席銷售、電話、拜訪、研討會、路演、講座和社區(qū)咨詢活動等形式。人員推銷方式直接且運用靈活，并且推銷與促銷并村，但是由于其接觸面較小且費用大，因此也具有一定的難度。
營業(yè)推廣又稱消費促進，是指金融機構(gòu)為刺激需求而采取的能夠產(chǎn)生鼓勵作用并達成交易目的的促銷措施。營業(yè)推廣能在短時間內(nèi)迅速引起客戶對產(chǎn)品的注意，擴大產(chǎn)品銷路。營業(yè)推廣的吸引力大，直觀，能夠促進客戶購買。
公共關(guān)系是指金融機構(gòu)在從事營銷活動中正確處理金融機構(gòu)與社會公眾的關(guān)系，協(xié)調(diào)與企業(yè)股東、內(nèi)部員工、工商企業(yè)、同業(yè)機構(gòu)、社會團體、新聞傳播媒介、政府機構(gòu)及消費者的關(guān)系，樹立企業(yè)的良好形象，從而達到擴大銷售的目的。由于公共關(guān)系影響面大，因此金融產(chǎn)品容易受到客戶的歡迎和信任。但是由于公共關(guān)系自身的特點，金融機構(gòu)難以對其進行計劃和控制。
金融機構(gòu)開展促銷活動，主要步驟如下：
目標(biāo)促銷對象就是指接受促銷信息的潛在客戶。每一種金融產(chǎn)品都有其特定的目標(biāo)客戶，金融機構(gòu)在促銷之前，要分析目標(biāo)客戶對金融機構(gòu)及其產(chǎn)品的熟悉程度，因為熟悉程度不同決定了促銷宣傳內(nèi)容的不同；然后金融機構(gòu)還要分析目標(biāo)客戶對金融機構(gòu)及其產(chǎn)品的喜歡程度，喜歡的原因是什么，借以有針對性的調(diào)整促銷的內(nèi)容和形式。
促銷目標(biāo)是指金融機構(gòu)從事促銷活動所要達到的目的。在不同的時期以及不同的市場環(huán)境下，金融機構(gòu)有其特定的促銷目標(biāo)，主要包括：
（1）、告知。通過促銷宣傳使更多的客戶了解該機構(gòu)和產(chǎn)品，提高金融機構(gòu)極其產(chǎn)品的知名度。
（2）、激發(fā)。激發(fā)客戶對某一新的金融產(chǎn)品的需求，爭取客戶對某一競爭激烈的金融產(chǎn)品的產(chǎn)生選擇性需求。
（3）、勸說。即通過促銷宣傳勸說更多的客戶使用本金融機構(gòu)的某種金融產(chǎn)品，從而擴大銷售，提高產(chǎn)品的市場占有率。
（4）、提示。即通過促銷宣傳提醒客戶不要忘記該金融機構(gòu)的金融產(chǎn)品，并且能夠反復(fù)購買和使用該金融產(chǎn)品，以牢固其市場地位。
（5）、偏愛。即在目標(biāo)市場中營造企業(yè)經(jīng)營和產(chǎn)品的獨特風(fēng)格和個性，樹立良好的金融機構(gòu)整體形象和產(chǎn)品形象，使客戶對該產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛。
3、確定促銷預(yù)算。
促銷預(yù)算是指金融機構(gòu)打算用于促銷活動的費用開支，促銷預(yù)算規(guī)模直接影響到促銷效果的大小和促銷目的的實現(xiàn)。確定促銷預(yù)算的方法一般包括：
（1）、量力而行法。即金融機構(gòu)根據(jù)其自身的能力所能負擔(dān)的費用來靈活確定促銷費用。此種方法簡便易行，但是應(yīng)用不多，主要是由于其忽略了促銷對擴大銷售的積極作用，因此不利于金融機構(gòu)擴大產(chǎn)品市場。
（2）、銷售額比例法。根據(jù)以前的銷售水平和預(yù)測未來的銷售水平的一定比例來確定促銷預(yù)算。這種方法在實際情況中應(yīng)用的比較廣泛，但是由于對競爭對手情況的預(yù)測具有一定的困難，因此這種方法在實際操作中也具有一定的弊端。
（3）、競爭比較法。即根據(jù)競爭對手的促銷費用來確定自己的促銷預(yù)算。由于可以將促銷作為一種競爭的工具，因此這種方法往往在競爭比較激烈的金融產(chǎn)品促銷中使用。但是由于這種方法完全依據(jù)競爭對手的情況而定，忽視了金融機構(gòu)自身的實力和促銷目標(biāo)，因此具有一定的盲目性，甚至?xí)饜盒缘拇黉N競爭。
（4）、目標(biāo)任務(wù)法。即根據(jù)金融機構(gòu)的促銷目標(biāo)和任務(wù)來確定所需要的費用，進而確定促銷預(yù)算。這種方法是一種比較科學(xué)的確定促銷預(yù)算的方法，因為它將促銷活動目標(biāo)與促銷預(yù)算直接聯(lián)系起來，針對性較強。但是采取這種做法時，促銷預(yù)算人員必須明確了解市場情況，能夠制定正確的促銷目標(biāo)，且能較準確的估計促銷活動的所有費用，可見條件比較苛刻。
促銷組合是金融機構(gòu)根據(jù)促銷目標(biāo)對促銷方式的合理搭配和綜合運用，這些促銷方式包括前述的廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系等。金融機構(gòu)在進行促銷活動時，通常是實施由多種促銷方式結(jié)合而成的促銷組合，而不是單單運用一種促銷方式。這是因為這些促銷方式各有各的特色，各有各的弊端，綜合運用各種促銷方式可以達到揚長避短的目的。成功的促銷組合一般符合以下幾個條件：
（1）、符合金融機構(gòu)的促銷目標(biāo)。
好的促銷組合一定要符合金融機構(gòu)的促銷目標(biāo)。如果金融機構(gòu)希望了解其產(chǎn)品的潛在客戶群能夠達到最大，并且大多具有購買的意愿，則其可以使用以廣告和營業(yè)推廣相結(jié)合的促銷組合；如果金融機構(gòu)希望客戶直接了解其產(chǎn)品特色，改善金融機構(gòu)的形象，那么它就可以采用人員推銷和公共關(guān)系相結(jié)合的促銷組合。
（2）、符合機構(gòu)產(chǎn)品的特點。
好的促銷組合一定要符合產(chǎn)品的性質(zhì)。產(chǎn)品的不同性質(zhì)決定了客戶的購買目的的不同，因此營銷人員也要采取不同的促銷組合策略。例如大額貸款這類金融產(chǎn)品主要針對的是組織市場中的工商企業(yè)，客戶相對集中，且專業(yè)性較強，因此適宜采用人員推銷為主的促銷組合。而對于針對廣大消費者的保險類產(chǎn)品、信用卡類產(chǎn)品，市場份額較大，則適宜采用廣告和營業(yè)推廣為主要促銷方式。金融產(chǎn)品的不同性質(zhì)還決定了產(chǎn)品市場生命周期的不同。在產(chǎn)品生命周期的不同階段，促銷的目標(biāo)往往不同，因此需要采用不同的促銷組合。例如，在產(chǎn)品的投入期，金融機構(gòu)的促銷目的主要是希望最廣泛的人群能夠了解該產(chǎn)品，因此適宜采用觸及面廣、影響面大的廣告和公共關(guān)系為主的促銷方式。在產(chǎn)品的成熟期，促銷人員可以采用廣告來提醒客戶，運用營業(yè)推廣方式來刺激客戶購買。
（3）、符合市場條件。
優(yōu)秀的促銷組合一定要符合市場條件，市場條件包括市場規(guī)模和市場特性。金融產(chǎn)品預(yù)計市場規(guī)模的大小決定了能夠購買該產(chǎn)品的客戶群的大小，因此也就決定了采用何種促銷組合最為有效。如果金融產(chǎn)品的市場范圍廣，則客戶多，那么適宜采用廣告為主，營業(yè)推廣方式為輔的促銷組合；如果市場范圍窄，客戶少，則適宜采用人員推銷為主，營業(yè)推廣和廣告為輔的促銷組合。市場的特性對促銷組合也會產(chǎn)生一定的影響。因為不同的市場特性決定了對不同的促銷方式的接受程度不同。有的市場不太信任廣告、比較信賴直接推銷，則適宜采用人員推銷方式而廣告方式的效果則不明顯?？傊诖黉N組合的選擇中，必須依據(jù)市場條件，有針對性的選擇與金融產(chǎn)品目標(biāo)市場相適應(yīng)的促銷組合。
（4）、促銷預(yù)算。
促銷方式不同決定了促銷預(yù)算的大小不同，因此不同的金融機構(gòu)只能根據(jù)自身的實力來選擇適合自己的促銷組合。金融機構(gòu)的促銷預(yù)算必須是其能夠負擔(dān)的，而且可以適應(yīng)競爭的需要，為此要考慮銷售額的多少、促銷目標(biāo)的要求、產(chǎn)品的特點等影響促銷的因素，以避免盲目性。
促銷實施與控制過程就是對促銷進行監(jiān)督、指導(dǎo)的過程，在此基礎(chǔ)上及時采取調(diào)整、改進措施。在開展了促銷活動以后，金融機構(gòu)還必須收集反饋信息，調(diào)查促銷的效果，看看是否實現(xiàn)了預(yù)期的目標(biāo)，并以此為依據(jù)來調(diào)整促銷的效果、提高促銷的質(zhì)量。
購物中心促銷活動方案篇十三
(一)活動主題：
新店、新禮、新時尚
新店添時尚
時尚新店、好禮相見
(二)活動時間：國慶期間
活動周期：開業(yè)之日起十天(關(guān)鍵是前5天)
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。
(三)活動對象：
本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。
1、專賣店全體員工深入熟悉本次活動的主題、形式等;
2、活動期間，導(dǎo)購、促銷員工、執(zhí)行擔(dān)負人等均應(yīng)提早到崗，確認各項準備工作到位;
3、每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;
4、dm或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取(企業(yè)內(nèi)刊);
5、專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人擔(dān)負;
6、專人擔(dān)負物資準備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品;
7、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面;
8、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。
公司總部提供：
a. 擔(dān)負本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計等;
d. 督導(dǎo)擔(dān)負促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報紙等的確定;
e. 片區(qū)經(jīng)理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評估等。
(一)營造氣氛的原則
1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn);
2、突出隆重感及視覺效果;
3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時尚”的以及“企業(yè)”文化;
4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。
(二)、造勢規(guī)劃
1、周邊街區(qū)
a專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳;
b專賣店鄰近街口指示牌宣傳;
c商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)dm發(fā)放;
2、專賣店外
a門前設(shè)置升空氣球;
b樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo);
c門口用氣球及花束裝飾;
d專賣店前設(shè)立大型主題海報(開業(yè)專用)一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。
3、店內(nèi)
a店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。
b專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀念品。
c頂端懸掛pop掛旗。
d店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。
e現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。
(一)進門有禮
進門后隨機發(fā)放筆、打火機、筆記本、鑰匙扣等小禮品。
(二)試穿有禮
試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送一雙價值29元的棉襪
(三)會員制度
輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。
設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。
(四)積分兌換禮品
另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費1元時，貴賓卡內(nèi)積1分。積分年內(nèi)累計，將于20xx年11月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進行相應(yīng)比例金額的購物卡回饋。
回饋方式：年底我店會員消費積分達5000分以上時，我店根據(jù)其具體消費金額計分進行回饋。積分回饋最低門檻為5000分起，每1000分兌換10元贈券，換領(lǐng)的“贈券”可于我店全場購買商品(本回饋贈券限我店一層使用/特例專柜及商品除外)。同時會員積分達到相應(yīng)標(biāo)準也可贈券與護膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會員積分達6000分可回饋60元贈券或與護膚化妝品二選一;達8000分可回饋80元贈券或精品腰帶/護膚化妝品，護膚化妝品贈完即止。領(lǐng)獎后會員卡內(nèi)相應(yīng)積分即刻扣除。
購物中心促銷活動方案篇十四
為了更好的開展工作，提高工作效率，規(guī)范化，有序的開展工作特制作如下計劃書：
（一）市場區(qū)域規(guī)劃。
1）20xx年市場拓展云南周邊城市市場“按就近原則”均劃為所屬片區(qū)泛指云南周邊廣西和貴州相鄰市場。
2)20xx年市場調(diào)整于鎮(zhèn)級市場拓展；產(chǎn)品細分和工程客戶細分；特別是地州工程客戶細分。
（二）20xx年目標(biāo)客戶的尋找分類。
（三）20xx年目標(biāo)市場信息收集范圍。
（四）20xx年市場運作基本方案“把對的產(chǎn)品賣給對的人”
1）能創(chuàng)造價值的客戶我們都不能放棄收集公司要求客戶信息。
2）細分客戶建立詳細檔案長期追蹤短信平臺和電話回訪。
3）多品牌運作滿足客戶不同種類需求。
5）四大品牌推廣方式。
（1）在市級市場和公司重點市場推廣“菊花漆”和“長頸鹿漆”專柜和專賣店。
（2）當(dāng)長頸鹿漆和菊花漆都有和有其中一個品牌的地方時推廣剩下的品牌。
（3）當(dāng)客戶覺得四個品牌的知名都不高時客戶會把長頸鹿漆何菊花花漆當(dāng)做雜牌時新品牌為主推。
（4）樓梯廠和家具廠推廣奧美思漆。
（五）20xx年市場調(diào)整計劃。
1．維護和開發(fā)依然是20xx年工作的重點。
（1）維護老客戶的目標(biāo)是建議店面升級可以推廣店面升級進貨有補貼制度，專柜客戶木前有45家左右可以談升級制度。
（2）流失客戶的維護主要工作是調(diào)查流失原因，如果是價格方面原因可以推廣新品牌流失客戶32個左右。
（3）駐點市場是新招聘員工的實習(xí)基地同時也維護客戶的重點市場列出5個重點市場備選市場為客戶強烈要求派人的地方可根據(jù)實際情況派遣。
（4）20xx年開發(fā)的重點是在滇西和昭通，臨滄，曲靖，文山等目前曲靖市場也基本空白；思茅市場和玉溪市場需要調(diào)整招商的策略和方案離昆明近的地方都需要考慮調(diào)整產(chǎn)品線。
（5）工程客戶的開發(fā)“國家保障房建設(shè)”“統(tǒng)建房”“集資房”等等政府工程國家還會加大西部大開發(fā)。少數(shù)民族地區(qū)教育等部門工程的關(guān)注。
（6）20xx分銷市場推廣一下方案促銷將是明年推動銷量的一個策略。
購物中心促銷活動方案篇十五
進入21世紀以來，春節(jié)購物送禮地觀念也發(fā)生了很大變化。消費者購買產(chǎn)品送禮品越來越講究新穎性、潮流性，導(dǎo)致商家很難滿足消費者，所以促銷應(yīng)盡可能地展示自己，融合消費者地需求。
春節(jié)從建材推出從“打折、返現(xiàn)金”等花樣翻新，招數(shù)頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、表演”，加上一個以各種各樣名目推出地“xx新品推出”等，因此市場需要更具有文化內(nèi)涵、時尚新潮地促銷活動。
此次春節(jié)促銷對于建材來說是一個促銷地好時機可以抓住消費者地心，讓消費者從眾多地建材當(dāng)中選擇奧米茄。
針對提高奧米茄銷量以及讓消費者認可奧米茄，又作為中國最為重視地傳統(tǒng)節(jié)日，同時年末也是建材銷售最為重要地旺季，為了讓潛在消費者對奧米茄產(chǎn)生認知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費者地情感，通過物質(zhì)利益加強互動，增加消費者對奧米茄瓷磚地了解，同時刺激銷售，特針對建材市場、流通渠道消費者推出此次促銷活動。
１、推廣策略。
1）媒介傳播。選擇南國早報、廣西日報、廣西電臺930私家車頻道等媒體進行報道宣傳，投放地頻率為活動開始同步進行直到活動結(jié)束為止，目地在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動地同時，有可行性地實施。
2）銷售生動化。對建材市場賣場pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動地信息。在銷售生動化過程中必須注意突出我們本次春節(jié)促銷活動地主題，一目了然。在活動開展地前一周內(nèi)就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)地氣氛，又可以更貼近目標(biāo)消費者。對于其他終端渠道地活動信息告知，比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報以及易拉寶陳設(shè)及活動信息告知。
3）人員促銷。這是最直接地與消費者溝通地方式。在奧米茄瓷磚到達地市場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點，并通過促銷人員與消費者地直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。對于沒有設(shè)促銷人員地賣場，進行通過海報等宣傳方式宣傳。
２、終端策略。
1）認真做好終端客戶地陳列工作。
陳列包括市場內(nèi)所有地陳列點，這些陳列點地常規(guī)陳列標(biāo)準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意種類地搭配此外，在春節(jié)促銷活動中，陳列還要注意以下主要原則：
a、一致性原則，在同一店面上表達地都必須是奧米茄瓷磚春節(jié)促銷活動地信息，不應(yīng)該含有其他產(chǎn)品或者過時信息等。
b、重點突出原則，在我們整個宣傳中都要重點宣傳我們本次活動地重點，通過廣西電臺930私家車頻道感性訴求來、平面廣告來重點表現(xiàn)本次促銷活動地主要主題重點。
2）簡潔明快地賣場信息。
在賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息地pop中，海報和各類價格標(biāo)簽是最有效地傳遞信息工具。
海報上盡可能減少文字，使消費者在最短時間之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；但要注意寫清楚參與促銷條件，如必須購買多少量才能參與本次活動、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。
3）專賣店專業(yè)導(dǎo)購?fù)扑]。
嚴格篩選促銷人員。
要招聘開朗地善于交談形象好氣質(zhì)佳地消促銷人員，使用美女效應(yīng)向消費者介紹本次活動地促銷內(nèi)容以及奧米茄瓷磚。
其他應(yīng)關(guān)注地還有促銷人員對消費者心理需求地悟性、是否有強烈地工作激情以及促銷人員地個人品行。我們這次奧米茄瓷磚春節(jié)促銷中，會有大量地促銷贈品及獎品，活動負責(zé)者地控制之外，在培訓(xùn)促銷人員時必須強調(diào)要自律。
四、活動主題。
1活動主題：
奧米茄，家家都團員——奧米茄邀您全家共進團圓飯。
2主題闡述：
作為春節(jié)促銷更重要是與消費者產(chǎn)生情感共鳴，而奧米茄瓷磚在南寧市場需要與消費者產(chǎn)生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動以“情感”主題傳播奠定了基礎(chǔ)。
購買達3000元者均可參與抽獎一次，贏南寧沃頓國際大酒店價值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團圓飯一桌大獎。
1、活動期限：20xx年1月—20xx年２月；
2、只要購買奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購買終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進年夜飯或者元宵團圓飯，名額20個。
3、抽中大獎?wù)呖蓴y全家一同出發(fā)，限帶10人；
活動對象：目標(biāo)消費者。
活動促銷品：
1、印有“奧米茄瓷磚，家家都用”地旺旺大禮包。
活動時間：20xx年1月－20xx年2月6日。
活動地點：只限廣西地區(qū)。
本次推廣促銷活動，在線上、線下兩個層面同時展開，而線下傳播因主要集中在像建材市場中展開，便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。
1、線上傳播。
（１）產(chǎn)品宣傳口號：
針對新年地即將到來和促銷主題，建議將“金龍駕到，選奧米茄”為宣傳口號。在此期間，突出奧米茄瓷磚地品質(zhì)優(yōu)勢：
（２）廣告訴求點：
（３）平面廣告。
風(fēng)格：突出奧米茄瓷磚地品質(zhì)；
簡潔——一個核心訴求。
形式：南國早報、廣西日報及海報。
規(guī)格：報紙采用半版平面文案。
標(biāo)題：金龍駕到，選奧米茄——奧米茄瓷磚邀您全家共進團圓飯。
2、線下傳播。
采用賣場、專賣店海報宣傳。
3、媒體安排。
（1）報紙平面廣告。
選擇南國早報、廣西日報。
時間：20xx年1月—20xx年2月6日。
（2）電臺廣告。
時間：（15秒）20xx年1月到2月在廣西電臺930私家車頻道。
南寧各區(qū)域挑選重點市場、有銷售潛力地賣場重點宣傳；
訴求點：珍惜歡聚時分，有奧米茄瓷磚相伴；
因本次促銷活動收集有客戶地資料所以在春節(jié)期間發(fā)送短信祝目標(biāo)消費者新春愉快，并且在今后給消費者發(fā)送短信我們相關(guān)地促銷活動信息。
購物中心促銷活動方案篇十六
目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場占有率，區(qū)域市場占有率前三甲，品牌影響力大，經(jīng)營較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機會，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認知度。
目前，目標(biāo)區(qū)域啤酒市場主流渠道包括：
1.餐飲渠道。
2.商超渠道。
3.零售店再批發(fā)流通渠道。
4.經(jīng)銷商自身。
目標(biāo)市場現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場，酒樓。這次活動我們主要針對，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費人群。
1，活動主題名稱：這個夏天，雪花讓你爽一夏!
2，活動主題的展開方法：采用路演促銷，特價促銷，買贈促銷，免費品嘗。
活動時間:20xx年7月10號到20xx年七月15號。
活動地點：開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。
雪花清爽啤酒600ml*1226元/件。
雪花冰爽啤酒600ml*1234元/件。
雪花啤酒勇闖500mpl*1242元/件。
對象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費人群。
范圍：開封市所轄區(qū)域。
一、路演促銷。
通過臨時搭建舞臺，吸引消費者眼球，與消費者互動增進對雪花啤酒的了解。
二、特價促銷。
針對雪花清爽啤酒600ml*12原價36元現(xiàn)價26元/件進行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭，擴大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價格優(yōu)勢的明顯，每個堆頭安排一個促銷人員在促銷。
三、買贈促銷啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式，主要宣傳多買多贈，在每個賣出的贈品區(qū)設(shè)置贈品臺，如顧客一次性購買三件就送一件等，強化買得多送得多的量販裝概念。
四、免費品嘗。
在售賣的啤酒柜臺旁邊設(shè)置有免費嘗試的小臺，現(xiàn)場準備促銷所用的啤酒免費品嘗品，吸引消費者的購買欲望。讓消費者品嘗到雪花啤酒的清爽。
1，所轄活動范圍內(nèi)用pop海報，售點廣告，dm，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來進行宣傳，更好的擴大視覺沖擊力，充分進行市場預(yù)熱，以便活動的順利展開。
2，促銷單頁：在開封市所有轄區(qū)個大夜市發(fā)放。促銷墻報：在大型社區(qū)用墻報的形式進行宣傳。
時間：20xx年6月1日至6月10日。
車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。
啤酒：雪花清爽啤酒600ml*12240件。
雪花冰爽啤酒600ml*12200件。
雪花啤酒勇闖500mpl*12160件。
人員：宣傳人員6名，司機2名，銷售代表2名。
物料準備：促銷單頁，墻報，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。
實施促銷方案下發(fā)：由雪花啤酒內(nèi)部人員。
產(chǎn)品準備：雪花啤酒提供。
賣場準備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場準備，賣場配合。
店外布置：拱門，條幅。
活動組織：促銷活動正實開始銷售。由所有的工作人員全程配合。
20萬元。
購物中心促銷活動方案篇十七
xx書店。
凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。
1、領(lǐng)取購書券一律以小票為準，票據(jù)概不累加;。
2、購書券必需在xx年12月31日之前使用;。
3、購書券在全市書店通用。
1.制定促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對學(xué)生銷售的文具則是開學(xué)前后最佳，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。
2.制定促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調(diào)的。
3.制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。
4.制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來進行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。
5.制定執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法、促銷pop的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時開展促銷活動。
做文具促銷需要注意的還有四點：
1、調(diào)查到位，宣傳錯位;。
2、貨源要準備充足;。
3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;。
4、時間最好控制在一周內(nèi)完成。
購物中心促銷活動方案篇一
三、活動內(nèi)容：
【活動一】：我的情人---我做主。
浪漫情人節(jié)，款款深情，穿著類全場4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場8折，羊毛衫全場5折起，情人節(jié)熱銷，甜蜜放送，扮靚您的她（他)。(明示、特價商品除外。）。
凡2月14日出生的顧客，憑身份證均可免費獲贈情人節(jié)玫瑰一支。
凡購物滿214元的顧客，均贈送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。
訂花、送花服務(wù)。
活動期間，鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花服務(wù)（限城區(qū)），代您傳達烈火濃情。
活動期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務(wù)臺進行免費包裝。
【活動二】：濃情情人節(jié)，浪漫送禮--巧克力。
活動期間，穿著類商品當(dāng)日累計滿214元（超市不打折單票滿214元）送精美巧克力一盒或玫瑰一支。（憑購物小票，到1f總服務(wù)臺領(lǐng)取。）。
【活動三】：七夕情意重，信物寄深情。
香港好運鉆飾全場5折，老鳳翔品牌黃金208元/克，鉆飾8折。
2、名表類：
活動期間高檔手表全場85折，并贈送格雅系列女表一款（價值98元）。
卡通手表、頭飾品全場7折。
3、化妝品類：玉蘭油、美寶蓮、全場9折（特價商品除外）。雅芳防曬系列全場。
85折，凝白系列全場8折，羽西、李醫(yī)生、高絲全場9折熱賣。
4、開學(xué)助跑，親情學(xué)生篇。
5、歡樂情人節(jié)，超市特價搶購風(fēng)。
散稱花生油68元/桶，面包部分半價，口口香、金籃子等熟食部分7折，面食天推出4種商品7折讓利，雞蛋不定時特價熱賣！
6、羽絨服反季熱賣（4f羽絨服大賣場）。
四樓羽絨服大賣場千款羽絨服反季銷售，冰點熱賣88元起！為愛情保暖，您還等什么？
四、廣告宣傳。
1.彩虹門：浪漫情人節(jié)，甜蜜大放送，-月--日---日。
2.16開彩頁：10000張。
3.電視臺宣傳。
4.氣象局宣傳。
5.城市信報。
6.賣場活動看板。
7.賣場活動氛圍裝飾。
購物中心促銷活動方案篇二
適逢國慶節(jié)，為回饋廣大消費者，金升購物中心的各位商家，結(jié)合有獎競猜及互動游戲與精彩的文藝節(jié)目，共同打造為期x天的促銷活動，營造“國慶金升獻豪禮”的氛圍。
為與一般促銷活動相區(qū)別，金升購物中心與商家合作促銷活動的x天中，將實惠，精品，快樂傳遞到每個人身邊。
精彩的節(jié)目，實惠的商品，讓消費者實實在在感受到一場饕餮盛宴，金升購物中心將為消費者準備x萬回饋豪禮。
時間：20xx年10月1日—10月4日
地點：武都區(qū)鐘樓灘金升購物中心
形式：國慶促銷、節(jié)目表演
風(fēng)格：喜慶、回饋、少許商業(yè)元素
1.達成國慶期間的直接促銷目的;
2.提高品牌知名度，美譽度;
3.擴大金升購物中心品牌影響力。
此次活動以商家為主要服務(wù)對象，體現(xiàn)金升集團的對商家關(guān)注度，為商家搭建平臺與消費
者互動，構(gòu)建對品牌的認知度，體現(xiàn)一站式服務(wù)的理念。
在節(jié)目設(shè)計和與顧客的互動中，加入商家的產(chǎn)品，宣傳商戶的品牌，讓消費者在參與過程中，能得到實惠和驚喜，為打入一站式消費理念，對商家的經(jīng)營產(chǎn)生預(yù)期的效果。
為商家自行出資定制宣傳冊，宣傳冊包括商家信息及此次活動的促銷信息
商家在此次互動中，提供互動商品，現(xiàn)金大獎，消費優(yōu)惠券，抵用現(xiàn)金券。
建議商家制作宣傳冊頁。此宣傳冊意在為商家提供一個與各商家、消費者進行信息交流的平臺。
此宣傳冊將包含商家所代理的品牌信息、商家鋪位信息、促銷信息、行業(yè)動態(tài)、金升購物中心動態(tài)等內(nèi)容，并可以進行長遠規(guī)劃，以周刊、月刊的形式創(chuàng)建金升購物中心的自有刊物，進行對外宣傳。
1、打造信息集約化發(fā)布的平臺;
2、方便消費者了解商家促銷信息;
3、可以成為長遠宣傳金升購物中心手段之一;
4、由于以宣傳冊的形式出現(xiàn)，利于消費者長期保存，達到一次發(fā)放長期影響的效果。
尺寸：豎版16開，220毫米x295毫米
總頁數(shù):預(yù)計為48p(實際頁數(shù)將以同意商家數(shù)為準)
封面：4p
扉一：4p
正文：40p
尺寸：整版面(220毫米x295毫米);1/2版面(豎版：110毫米x295毫米;橫板：220毫米x147毫米)
購物中心促銷活動方案篇三
9月28日（周一）-10月7日（周三）。
國慶十天歡樂頌抽獎返券樂翻天。
活動一：國慶十天歡樂頌購物送券樂翻天。
金秋國慶，xx沸騰，xx購物廣場、xx人民商場店秋季商品全新上市，穿著類、百貨類商品當(dāng)日累計滿200送40元購物券，滿400送100購物券，滿600送150購物券。
注：（會員卡正常積分，名煙名酒、黃白金、特價、明示商品不參加送券活動。購物券全樓通用，憑券購物不再享受折扣、贈券等活動）。
活動二：國慶十天歡樂頌購物抽獎中大禮。
活動期間，超市購物單票滿39元，抽獎一次，穿著類、百貨類商品、特價商品當(dāng)日累計滿99元抽獎一次，滿198元抽獎二次。
名表、化妝品、生活小家電、數(shù)碼小家電享9折后，當(dāng)日累計滿99元抽獎一次，滿198元抽獎二次。
名煙名酒、黃白金類商品當(dāng)日累計滿500元參加抽獎一次，好運多多，驚喜連連！激情時刻，不要錯過！
（以上活動單票最多限抽3次，抽獎后不再參加累計贈券活動）。
獎品設(shè)置：
一等獎：6名獎42寸彩電一臺；
二等獎：30名獎洗衣機一臺；
三等獎：600名獎保暖內(nèi)衣一套；
四等獎：5000名獎可樂一瓶；
紀念獎：獎瓜子一袋。
活動三：國慶十天樂新郎送好禮。
活動期間，推出以舊換新活動，整套折價150元，單件折價100元。
活動期間，購新郎西服滿298元，贈領(lǐng)帶；滿598元，贈襯衣或褲子；滿998元，贈長t或襯衣+腰帶；滿1298元，贈短t或休閑服；滿1698元，贈茄克或毛衫或羽絨服；滿2198元，贈西服或羽絨服。
（備注：本項活動需現(xiàn)金購買，贈品為指定商品，活動商品不予退換，小票累計當(dāng)日有效，金卡、提貨單不參加活動）。
活動四：xx慶國慶大型文藝演出。
xx、慶國慶大型文藝演出10月1日隆重舉行，山東電視臺著名主持人與您一起走進xx，觀看精彩的內(nèi)衣秀、二人轉(zhuǎn)、省雜技團柔術(shù)、魔術(shù)、民樂團等豐富多彩的文藝演出。
購物中心促銷活動方案篇四
一、活動時間：
20__年8月x日（周一）—8月x日（周二）。
二、活動主題：
給力__情人節(jié)--新世紀浪漫禮品大薈萃。
三、活動內(nèi)容：
活動一：永恒情人禮——鉆石，金生金世，與你結(jié)緣。
1、世紀緣鉆石滿2999減214元，老鳳祥鉆石、明牌鉆石8折大放送。
3、米奇皮具全場7折、老人頭皮具8折后在88折、路易世家4折起；
4、格雅時尚情侶表8折起；
活動二：甜蜜情人禮——鮮花巧克力情人會。
1、情人節(jié)當(dāng)日，百貨滿99元贈玫瑰一支，超市39元贈玫瑰一支，（進店前1000名）。
2、新世紀巧克力大會，浪漫紅酒大會、鮮花大會給力情人節(jié)，德芙、金帝等世界十大巧克力，情人節(jié)送甜蜜！百年張裕、長城干紅、馬帝尼、xo紅酒送浪漫情人，鮮花藍色妖姬、月光天使、白雪公主、水晶戀人、金色情緣等7大情人玫瑰驚現(xiàn)新世紀！
活動三、完美情人禮——化妝品，名牌香水全場情人禮。
1、歐珀萊、資生堂等進口品牌達額送好禮。
歐萊雅、玉蘭油、水之印等國際品牌消費滿214元即減現(xiàn)金21.4元，并有達額禮品贈送。
2、香水熱賣20元起。
3、120套化妝品禮盒限量熱賣8.5折起。（每天限量30套）。
活動四、浪漫情人節(jié)——你看電影我買單（此活動僅限新世紀人民商場店）。
活動期間，百貨服裝類當(dāng)日累計購物滿98元，超市滿58元贈電影票一張，每天限量300張，贈完即止。
活動五、給力情人節(jié)我氣冠云霄（公益活動）。
購物中心促銷活動方案篇五
二、活動時間。
8月x日——8月x日。
三、活動內(nèi)容：
（一）情歌對唱真情表白。
在6樓兒童區(qū)一側(cè)開辟出專門區(qū)域，現(xiàn)場麥克于商場廣播室相連，情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的形式，對他(她)唱出或者說出心里話。并通過商場廣播即時播放。同時為每對情侶準備了精美禮品。
（二)浪漫情人玫瑰芬芳(2.14）。
2月14日正常營業(yè)時間內(nèi)，顧客可到6樓促銷服務(wù)臺免費領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝（限送300枝）。當(dāng)日現(xiàn)金購物滿200元，加送精美巧克力一盒。
提示說明：消費金額不累計，單張收銀機制小票（現(xiàn)金購物滿200元）限送一份巧克力，超出部分不在重復(fù)贈送。
四、媒體宣傳。
1、媒體選擇：《__晚報》。
2、版面規(guī)格：《__晚報》1/3版套紅。
3、投放日期：8月x日
4、費用支出：13920.00元。
五、費用支出。
1、展板2塊：100.00×2，200.00元。
2、門楣2塊：700.00×2，1400.00元。
3、平面廣告：13920.00元。
4、禮品（玫瑰花、巧克力）由資產(chǎn)運營部負責(zé)。
5、音響費用：400.00元。
6、其他雜項支出：1000.00元。
合計：約19020.00元（玫瑰花及巧克力費用未計算在內(nèi)）。
六、提示。
本檔活動，vip卡可以使用折扣功能。
購物中心促銷活動方案篇六
通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出“降價風(fēng)暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優(yōu)惠。
20xx年8月x日——8月xx日。
20xx年8月x日——8月xx日。
1.示愛有道降價有理。
2.備足禮物讓愛情公告全世界。
“七夕情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列，以保證節(jié)日商品達到銷售。
1、商品特價。
情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。
2、主題陳列：8月x日——8月xx日。
各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求：
a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象。
b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列。
1、以頭飾為主，現(xiàn)價按原有價位6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。
2、制作“濃情頭飾花束”售價表。
提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
3、免費送貨服務(wù)，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。
1情人氣球?qū)ε觥?BR> 費用0.155元/套。
2、會員卡贈送。
凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間：8月8日—13日)。
注意做好會員卡資料登記工作。
為加強活動的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、dm投遞等等。
1、宣傳廣告語。
色彩跳躍的xx飾品。
鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設(shè)計。情人節(jié)期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風(fēng)?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!
與眾不同的情人節(jié)。
1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。
a.店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);。
b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價有理之降價風(fēng)暴”;。
c.購買或租用心形氣球做店面裝飾;。
2、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。
3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實提高。
與當(dāng)?shù)仵r花店達成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。
如購買xx元鮮花，贈由xxx提供的飾品一份或會員卡;。
在xx購xx元飾品，贈由xxx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。
購物中心促銷活動方案篇七
20xx年1月26日—2月16日。
通過一系列行之有效的前期各樣宣傳手段的輔助，并輔以直效行銷活動、現(xiàn)場活動帶動賣場氣氛，有力提升本店在春節(jié)期間的銷售。
滿200元送50元禮金券。
活動內(nèi)容：凡當(dāng)日在本店累計購物滿200元即送50元禮金券一張，滿400元送100元禮金券。依次類推，買多送多。
后附活動具體細則。
（一）乒乓球擂臺賽：
凡當(dāng)日光臨本店的o"顧客"顧客，無論消費多少即可在服務(wù)臺報名參加乒乓挑戰(zhàn)賽，13：00—14：00。限30人參加。
比賽方式：7球擂臺制，
獎品：獲勝者守擂1次成功，可獲得精美禮品一份。
守擂3次以上加送高檔禮品一只。
（二）力氣王大比拼。
凡當(dāng)日在本館消費的o"顧客"顧客，均可到籃球場參加“力氣王”比賽，在規(guī)定2分鐘時間內(nèi)掰臂力器的次數(shù)最多者獲勝。比賽者為3人一組。
比賽時間：14：00—14：30。
（三）網(wǎng)球定點入洞賽。
凡當(dāng)日光臨本館的o"顧客"顧客均可現(xiàn)場報名參加活動。
在籃球場現(xiàn)場樹立一個門球網(wǎng)并且在不同的位置寫上獎品用網(wǎng)球拍擊球入洞每人3球以最好成績?yōu)闇省?BR> 獎品設(shè)立：運動服飾、運動眼鏡。
（四）精打細算，穿衣猜價比賽。
活動辦法：參與者于3分鐘內(nèi)將本店提供的衣物穿戴整齊，速度最快且猜價最接近實際價格的參與者即可獲得本店送出的精美禮品一份。
（五）高爾夫球挑戰(zhàn)賽。
活動辦法：由消費者現(xiàn)場參與，4人一組。每人限玩一局，每局4球。看誰的累積分最高。積分最高的消費者可獲得本店送出的精美禮品。
為了刺激vip會員消費，鞏固固定的消費群，南京店計劃在年末舉辦vip會員活動，具體計劃如下：
（一）街頭文化show。
內(nèi)容包括：
1、涂鴉。
活動辦法：當(dāng)日消費滿300元送白色或黑色t恤一件，o"顧客"顧客可在指定地點由工作人員為o"顧客"顧客在t恤上畫上潮流圖案，o"顧客"顧客如想diy亦可。
2、籃球挑戰(zhàn)賽。
設(shè)擂，大家可自由組合3vs3，我方有固定的擂主。挑戰(zhàn)成功的可以發(fā)放紀念品。
擂主：雇專門的人。50元/天。
3、dj&;街舞。
圣誕當(dāng)晚vip派對，節(jié)目有互動游戲，街舞表演、dj混音。過桿舞。時間約3小時。
道具：黑膠碟機，燈光系統(tǒng)，dj街舞演員。
4、滾軸溜冰。
前一周當(dāng)日消費滿200元即可獲得溜冰優(yōu)惠券，在平安夜當(dāng)晚的18：00——19：00是溜冰時間，地點是籃球場：冰鞋由凱勝提供。
（二）老山“深呼吸”
活動時間：xx年元月。
活動內(nèi)容：
1、在元月份選擇雙休日到南京老山森林公園探險游。
2、活動流程：周六早晨7：30分在鼓樓坐車，約一小時到達老山，先搭帳篷露營，下午1點進行滑草比賽頒發(fā)sport100獎品。中午各自吃飯，然后在老山彩彈射擊比賽。三點左右開始拓展活動，約2小時。5點開始準備晚間燒烤篝火晚會。6點30分活動開始，篝火晚會。
晚會由自發(fā)表演為主包括演出的節(jié)目單：
美食清單、表演節(jié)目的來賓可獲得禮金券20元。
規(guī)模：參與者40人，
工作人員：6人。
媒體：2—4人。
合計：50人。
需大帳篷15頂。
睡袋50只。
晚上由贊助商提供的帳篷、睡袋露宿。
尋找贊助商：科諾吉、日高、派格。
贊助商提供：活動費用5000元，活動獎品3000元。
（一）前期dm宣傳推廣：
1、各大運動場館dm派送，如羽毛球館的dm派送。
2、各大健身中心dm派送，如健身中心的dm派送。
3、在東方雜志內(nèi)夾帶dm海報。
（二）前期報紙、雜志宣傳。
1、軟文《江南時報》、《金陵》、《揚子》軟文兩篇。
2、《揚子》彩色半通欄共三次。
3、《東方》雜志夾頁。
略
購物中心促銷活動方案篇八
活動背景：
隨著行業(yè)競爭的逐漸加劇，同時我們新上市的立方集團旗下的百貨大樓也加入在競爭行列當(dāng)中。如何在開業(yè)到了之際以及圣誕、元旦的季節(jié)能擁有一個好的營業(yè)額，使新建的百貨大樓在開業(yè)之后能夠在同行中出類拔萃，獲得良好的美譽度使此次活動的主要目的?，F(xiàn)有以下方案：
活動主題：
商場新開業(yè)，為您服務(wù)到長久。
主題要素：
開業(yè)優(yōu)惠服務(wù)
主題闡述：
主題突出了商場“為顧客天長地久服務(wù)”的服務(wù)心愿。新開業(yè)的商場是迎合蕪湖市人們的需求與一些期望，又是一年的圣誕，元旦雙節(jié)來臨之際，必須有的是優(yōu)惠促銷活動。
活動概述：(略)
活動形式：
以優(yōu)惠活動為主，配合圣誕節(jié)和元旦相關(guān)互動活動。
具體安排為：
12月1日開業(yè)
12月24日進行“平平安安”平安夜活動。
12月25日進行“圣誕在立方”的圣誕狂歡夜活動。
12月31日進行“年末紀念日”優(yōu)惠到新年的活動。
活動目的：開業(yè)可以隆重的舉行，可以在開業(yè)之初有好的營業(yè)額，為商場的以后打下基礎(chǔ)。將好的口碑散播出去。提升形象，推進服務(wù)。
活動預(yù)期目標(biāo)：
目標(biāo)一：樹立立方集團旗下百貨商場強勢品牌。
目標(biāo)二：通過本次活動，使之與圣誕相關(guān)活動形成持續(xù)呼應(yīng)，運用形象的傳播效應(yīng)和活動的連動效應(yīng)，促進銷售。
目標(biāo)三：力爭立方商場在蕪湖的市場認知率達到90%以上，購買率達60%以上。
活動時間：
20xx年12月20xx年1月
活動地點：立方集團百貨大樓
活動效果：
引導(dǎo)并促進消費。
曉之以情，感動為懷。
不斷與之發(fā)生愉快關(guān)系，形成美好印象。
總體原則：
緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)。
突出隆重感，形象傳達及視覺效果。
所有宣傳物出現(xiàn)企業(yè)logo，主體宣傳物標(biāo)示“商場新開業(yè)，為您服務(wù)到長久”主題。
周邊街區(qū)
商場鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳(100條)。
主干線公交車布標(biāo)宣傳(50條)。
超市鄰近街口指示牌宣傳(20個)。
商業(yè)集中區(qū)重點街區(qū)宣傳單發(fā)放(50000份)。
超市外
門外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗(50個)。
門前設(shè)置升空氣球(帶豎標(biāo)，8個)
門外設(shè)置大型拱門12個。
商場前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題及相關(guān)優(yōu)惠活動。
樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)(50個)
門口用氣球及花束裝飾。
商場內(nèi)
門口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的接待處，向入場者贈送活動宣傳品、禮品及紀念品。
購物中心促銷活動方案篇九
一份完整的策劃書分兩大部分，一是市場狀況分析,二是策劃書正文。本站策劃書頻道就精心準備了各類活動策劃書范文，包括活動策劃書匯總精選、2018策劃書格式大全匯總、購物中心促銷活動策劃等。
2018年春節(jié)即將來臨，營銷策劃部負責(zé)對春節(jié)期間開展的系列活動，進行策劃、宣傳、組織工作。針對當(dāng)前我購物中心在消費者心中認知度、認同度不夠的現(xiàn)狀，在春節(jié)期間我們將組織、完成以下各項工作，具體方案如下：
一、 促銷活動
1、 將于1月開始“迎新春·大實惠”的主題促銷活動，以“全場5折起”、“滿300送300”為主活動。附以“vip優(yōu)惠送”等輔助活動。
2、 為更好地聚集人氣，在商場內(nèi)進行“大轉(zhuǎn)盤幸運星”活動。
3、 嚴密注視我購物中心的具體營業(yè)情況和競爭對手的促銷策略改變情況，調(diào)整春節(jié)前后的促銷活動力度，以保證我購物中心在競爭中的主動地位。
二、 宣傳推廣
為了能在春節(jié)的.商戰(zhàn)中爭取主動，更好的完成銷售計劃，我們應(yīng)該在廣告宣傳上加大力度，具體如下：
1、 廣告宣傳：
1)報紙廣告。在12月下旬，營銷部將在市內(nèi)主要平面媒體上，投放5期報紙廣告，其中大報版面2期，小報版面3期。
2)廣播廣告。自2018年12月xx日開始，每天至少20次播出，直至活動結(jié)束，主要宣傳我購物中心的促銷活動。
3)電視廣告。選擇一家本地電視臺，從12月xx日開始，每天2次播出，宣傳我購物中心的促銷活動和企業(yè)形象，直至活動結(jié)束。
4)車體廣告。繼續(xù)進行車體廣告，主要是企業(yè)形象宣傳。
2、 新聞及軟文宣傳：以我購物中心如期開業(yè)、團隊意識、發(fā)展速度、品牌折扣店等多種題材進行軟文和新聞宣傳，并利用一些角度炒作新聞，與報社合辦專欄，最大程度增加認知程度。
3、 dm宣傳推廣：春節(jié)前，將增加dm的投放，除整體宣傳和促銷活動宣傳外，將另作6品牌折扣店的宣傳，并附以剪角贈券等活動。
4、 內(nèi)刊宣傳：春節(jié)前，我部將編輯發(fā)行公司內(nèi)刊第2期，介紹我購物中心開業(yè)盛況和員工心聲等，逐步形成和完善我公司企業(yè)文化，逐步在消費者、供應(yīng)商、員工心中樹立我公司的企業(yè)形象。本期內(nèi)刊計劃發(fā)行3萬份，其中2萬份用作夾報發(fā)放。
三、 美化陳列方面
1、 自活動前一周開始，我部將對購物中心外廣場、正門及兩側(cè)副門門口進行重新布置，增加春節(jié)的喜慶氣氛。
2、 自活動前一周開始，我部將在原開業(yè)美陳基礎(chǔ)上，對購物中心一樓兩個天井、扶梯口、通道以及休閑區(qū)進行修改和重新布置，裝點春節(jié)的喜慶氣氛。
策劃書頻道資料推薦
2018策劃書格式大全匯總
活動策劃書匯總精選
購物中心促銷活動方案篇十
12月24日(周五)――26日(周日)(共3天)
xx圣誕禮歡樂健康送
xx購物廣場、xx北園店
1、圣誕“歡樂健康送”
內(nèi)容：活動期間，在xx購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值元歡樂健康券+圣誕大禮包一份。(歡樂健康券含價值元保齡球票、價值元沙狐球票、價值元動感影票、價值元票。)
滿500元以上，可獲贈：價值元歡樂健康券+價值元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。
具作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結(jié)算。圣誕大禮包成本約元，圣誕超值大禮包成本約元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據(jù)成本價包裝休閑食品、玩具等。
2、圣誕“繽紛玩具節(jié)”
地點：各店中廳或其他公共區(qū)域
內(nèi)容：各店進行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。
環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹，12月10日前布置到位。
3、限時搶購：活動期間，每天下午17：00―21：00，部分穿著類、床品5―6折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。
4、圣誕狂歡夜
時間：12月25日晚18：00――21：00
地點：xx商城地下一層中廳
演出：擬邀請10名大學(xué)生或由xx情
12月24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人(由各商場指定，統(tǒng)一著圣誕老人服裝)在商場為小朋友派發(fā)禮品。禮品費用約元。
6、圣誕寄語板
各店在總服務(wù)臺設(shè)，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場派發(fā)禮品?！笆フQ寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計，各店拷圖制作。
12月24日xx商城、xx八一店、xx晚報d1版通欄 元
xx商報頭版通欄 元
費用共計 元。
6.某商城圣誕節(jié)及元旦促銷活動策劃方案
圣誕節(jié)與元旦相隔時間比較近，為抓住節(jié)日銷售契機，聚集人氣，吸引客流，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績，擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈券等促銷活動，元旦期間則以打折促銷為主。
購物中心促銷活動方案篇十一
（一）主題：搶鮮黃金周滿288送238（折扣券）。
（二）時間：9月21~~23日。
全場滿288送238（券），贈券分為200元券和38元券兩張，200元券可以當(dāng)場消費，38元券為限時消費券，僅供黃金周期間使用且僅限穿著類商品使用，以此與黃金周消費形成連動。
（一）主題：狂購黃金周，炫禮九重天。
（二）時間：10月1~~7日。
本次黃金周促銷活動形式為“九重炫禮”，包括全場的大活動及各賣場主題活動，針對不同消費額度的消費群，以鼓勵提高單人累計成交額為目的，策劃以下兩個全場活動，其它七重炫禮由各場館和品牌提供。
1、炫禮第一重~~幸運撲克計劃，瘋狂千元大禮。
幸運撲克計劃每日一發(fā)，一共7發(fā)。
由店內(nèi)商家提供商品做為促銷禮品，每品牌以售價500元為標(biāo)準，可以是一件也可以是幾件，單品價值高或不方便提供商品的商家可由代金券代替。禮品按價值由大到小與52張撲克牌一一對應(yīng)。
所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內(nèi)消費者單日百貨服飾類累計消費超過1999元、黃金電器類累計超過19999元，即可參加活動，抽取52張撲克牌，兌換52件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先抽獎權(quán)。
選擇兩家商家提供兩件價值不低于千元及五百元的禮品，分別代表撲克牌中的大小王，黃金周期間每日黃金電器類和百貨服飾類單類累計消費最高的消費者可分別得到這兩件千元大禮。
活動場地：共享空間，正門入口最醒目位置。
活動需要準備的物料為：kt背景板、活動桌、抽獎箱、撲克牌、活動詳情水牌。
2、炫禮第二重~~累計贈禮券，多買多多贈。
黃金電器類商品和百貨服飾類商品累計購物價值超過5000元和500元，即贈20元限時禮金券，每超過1000元和100元，多贈5元，禮金券限定10月8~~31日使用，以拉動黃金周后淡季銷售。
（以上兩種優(yōu)惠可同時享受）。
3、炫禮第三重~~精致鞋品，靚麗彩妝。
活動地點：1f時尚精品館。
活動方法：歐珀萊購物滿420元，送精美禮品。
百麗部分商品5折。
百思圖、星期六全場6~8折。
4、炫禮第四重~~浪漫初秋，花嫁之禧。
活動地點：黃金珠寶館。
活動方法：“衷心所愛”飾品有獎評選。
飾品修理費5折。
珠寶專家咨詢。
5、炫禮第五重~~秋日霓裳，新品上市。
活動地點：女裝館。
活動方法：簡凡購物滿350元贈精美絲巾一條。
應(yīng)大購物贈化妝毛刷一把。
其它品牌更多優(yōu)惠，更多精美贈禮。
6、炫禮第六重~~紳士風(fēng)度，名流之選。
活動地點：男裝館。
活動方法：雅戈爾部分商品8折，滿1000元送領(lǐng)帶一條。
喬頓新品9折。
寶馬全場6~9折。
其它品牌更多優(yōu)惠，更多精美贈禮。
7、炫禮第七重~~紛紛童裝，柔情綻放。
活動地點：內(nèi)衣童裝館。
活動方法：購?fù)b滿200贈精美禮品。
床品全場滿100減40、
安莉芳滿299贈精美內(nèi)衣一件。
舒雅部分內(nèi)衣5折。
8、炫禮第八重~~青春無極限。
活動地點：休閑運動館。
活動方法：全場滿不同金額贈送不同價值精美禮品。禮品包括雙星運動襪，牛奶杯，微波盒套裝，名牌運動背包。
9、炫禮第九重~~時尚數(shù)碼，格調(diào)生活。
活動地點：手機數(shù)碼館。
活動方法：購買手機數(shù)碼產(chǎn)品，全場滿1000元減10元。
購物中心促銷活動方案篇十二
金融機構(gòu)對其產(chǎn)品的促銷方式有很多種，大致有以下幾種類型：
金融機構(gòu)在促銷宣傳過程中，首先要應(yīng)用的方式就是廣告。廣告不僅是推銷產(chǎn)品、誘導(dǎo)客戶購買的重要工具，也是樹立金融機構(gòu)形象的重要工具。做廣告需要金融機構(gòu)付出一定費用，通過特定的媒體向市場傳遞信息。廣告的接觸面廣，信息藝術(shù)化，且可以多次反復(fù)使用。但由于其說服力較小，難以促使客戶立即購買。金融機構(gòu)在做廣告使面臨的決策主要有：選擇廣告代理商、確定廣告目標(biāo)、制定廣告戰(zhàn)略、廣告實施控制與效果評估等。
由于金融產(chǎn)品的無形性、服務(wù)和消費兩者的同步性等特點，決定了金融機構(gòu)必須在做廣告進行產(chǎn)品宣傳的同時設(shè)有大量的人員與潛在客戶或現(xiàn)有客戶直接打交道。人員推銷就是金融機構(gòu)利用推銷人員向客戶直接推銷產(chǎn)品和服務(wù)。這種形式傳遞信息更為直接、具體和準確。金融機構(gòu)的推銷人員可以是固定人員、流動人員、投資顧問或經(jīng)紀人。人員推銷可以采取座席銷售、電話、拜訪、研討會、路演、講座和社區(qū)咨詢活動等形式。人員推銷方式直接且運用靈活，并且推銷與促銷并村，但是由于其接觸面較小且費用大，因此也具有一定的難度。
營業(yè)推廣又稱消費促進，是指金融機構(gòu)為刺激需求而采取的能夠產(chǎn)生鼓勵作用并達成交易目的的促銷措施。營業(yè)推廣能在短時間內(nèi)迅速引起客戶對產(chǎn)品的注意，擴大產(chǎn)品銷路。營業(yè)推廣的吸引力大，直觀，能夠促進客戶購買。
公共關(guān)系是指金融機構(gòu)在從事營銷活動中正確處理金融機構(gòu)與社會公眾的關(guān)系，協(xié)調(diào)與企業(yè)股東、內(nèi)部員工、工商企業(yè)、同業(yè)機構(gòu)、社會團體、新聞傳播媒介、政府機構(gòu)及消費者的關(guān)系，樹立企業(yè)的良好形象，從而達到擴大銷售的目的。由于公共關(guān)系影響面大，因此金融產(chǎn)品容易受到客戶的歡迎和信任。但是由于公共關(guān)系自身的特點，金融機構(gòu)難以對其進行計劃和控制。
金融機構(gòu)開展促銷活動，主要步驟如下：
目標(biāo)促銷對象就是指接受促銷信息的潛在客戶。每一種金融產(chǎn)品都有其特定的目標(biāo)客戶，金融機構(gòu)在促銷之前，要分析目標(biāo)客戶對金融機構(gòu)及其產(chǎn)品的熟悉程度，因為熟悉程度不同決定了促銷宣傳內(nèi)容的不同；然后金融機構(gòu)還要分析目標(biāo)客戶對金融機構(gòu)及其產(chǎn)品的喜歡程度，喜歡的原因是什么，借以有針對性的調(diào)整促銷的內(nèi)容和形式。
促銷目標(biāo)是指金融機構(gòu)從事促銷活動所要達到的目的。在不同的時期以及不同的市場環(huán)境下，金融機構(gòu)有其特定的促銷目標(biāo)，主要包括：
（1）、告知。通過促銷宣傳使更多的客戶了解該機構(gòu)和產(chǎn)品，提高金融機構(gòu)極其產(chǎn)品的知名度。
（2）、激發(fā)。激發(fā)客戶對某一新的金融產(chǎn)品的需求，爭取客戶對某一競爭激烈的金融產(chǎn)品的產(chǎn)生選擇性需求。
（3）、勸說。即通過促銷宣傳勸說更多的客戶使用本金融機構(gòu)的某種金融產(chǎn)品，從而擴大銷售，提高產(chǎn)品的市場占有率。
（4）、提示。即通過促銷宣傳提醒客戶不要忘記該金融機構(gòu)的金融產(chǎn)品，并且能夠反復(fù)購買和使用該金融產(chǎn)品，以牢固其市場地位。
（5）、偏愛。即在目標(biāo)市場中營造企業(yè)經(jīng)營和產(chǎn)品的獨特風(fēng)格和個性，樹立良好的金融機構(gòu)整體形象和產(chǎn)品形象，使客戶對該產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛。
3、確定促銷預(yù)算。
促銷預(yù)算是指金融機構(gòu)打算用于促銷活動的費用開支，促銷預(yù)算規(guī)模直接影響到促銷效果的大小和促銷目的的實現(xiàn)。確定促銷預(yù)算的方法一般包括：
（1）、量力而行法。即金融機構(gòu)根據(jù)其自身的能力所能負擔(dān)的費用來靈活確定促銷費用。此種方法簡便易行，但是應(yīng)用不多，主要是由于其忽略了促銷對擴大銷售的積極作用，因此不利于金融機構(gòu)擴大產(chǎn)品市場。
（2）、銷售額比例法。根據(jù)以前的銷售水平和預(yù)測未來的銷售水平的一定比例來確定促銷預(yù)算。這種方法在實際情況中應(yīng)用的比較廣泛，但是由于對競爭對手情況的預(yù)測具有一定的困難，因此這種方法在實際操作中也具有一定的弊端。
（3）、競爭比較法。即根據(jù)競爭對手的促銷費用來確定自己的促銷預(yù)算。由于可以將促銷作為一種競爭的工具，因此這種方法往往在競爭比較激烈的金融產(chǎn)品促銷中使用。但是由于這種方法完全依據(jù)競爭對手的情況而定，忽視了金融機構(gòu)自身的實力和促銷目標(biāo)，因此具有一定的盲目性，甚至?xí)饜盒缘拇黉N競爭。
（4）、目標(biāo)任務(wù)法。即根據(jù)金融機構(gòu)的促銷目標(biāo)和任務(wù)來確定所需要的費用，進而確定促銷預(yù)算。這種方法是一種比較科學(xué)的確定促銷預(yù)算的方法，因為它將促銷活動目標(biāo)與促銷預(yù)算直接聯(lián)系起來，針對性較強。但是采取這種做法時，促銷預(yù)算人員必須明確了解市場情況，能夠制定正確的促銷目標(biāo)，且能較準確的估計促銷活動的所有費用，可見條件比較苛刻。
促銷組合是金融機構(gòu)根據(jù)促銷目標(biāo)對促銷方式的合理搭配和綜合運用，這些促銷方式包括前述的廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系等。金融機構(gòu)在進行促銷活動時，通常是實施由多種促銷方式結(jié)合而成的促銷組合，而不是單單運用一種促銷方式。這是因為這些促銷方式各有各的特色，各有各的弊端，綜合運用各種促銷方式可以達到揚長避短的目的。成功的促銷組合一般符合以下幾個條件：
（1）、符合金融機構(gòu)的促銷目標(biāo)。
好的促銷組合一定要符合金融機構(gòu)的促銷目標(biāo)。如果金融機構(gòu)希望了解其產(chǎn)品的潛在客戶群能夠達到最大，并且大多具有購買的意愿，則其可以使用以廣告和營業(yè)推廣相結(jié)合的促銷組合；如果金融機構(gòu)希望客戶直接了解其產(chǎn)品特色，改善金融機構(gòu)的形象，那么它就可以采用人員推銷和公共關(guān)系相結(jié)合的促銷組合。
（2）、符合機構(gòu)產(chǎn)品的特點。
好的促銷組合一定要符合產(chǎn)品的性質(zhì)。產(chǎn)品的不同性質(zhì)決定了客戶的購買目的的不同，因此營銷人員也要采取不同的促銷組合策略。例如大額貸款這類金融產(chǎn)品主要針對的是組織市場中的工商企業(yè)，客戶相對集中，且專業(yè)性較強，因此適宜采用人員推銷為主的促銷組合。而對于針對廣大消費者的保險類產(chǎn)品、信用卡類產(chǎn)品，市場份額較大，則適宜采用廣告和營業(yè)推廣為主要促銷方式。金融產(chǎn)品的不同性質(zhì)還決定了產(chǎn)品市場生命周期的不同。在產(chǎn)品生命周期的不同階段，促銷的目標(biāo)往往不同，因此需要采用不同的促銷組合。例如，在產(chǎn)品的投入期，金融機構(gòu)的促銷目的主要是希望最廣泛的人群能夠了解該產(chǎn)品，因此適宜采用觸及面廣、影響面大的廣告和公共關(guān)系為主的促銷方式。在產(chǎn)品的成熟期，促銷人員可以采用廣告來提醒客戶，運用營業(yè)推廣方式來刺激客戶購買。
（3）、符合市場條件。
優(yōu)秀的促銷組合一定要符合市場條件，市場條件包括市場規(guī)模和市場特性。金融產(chǎn)品預(yù)計市場規(guī)模的大小決定了能夠購買該產(chǎn)品的客戶群的大小，因此也就決定了采用何種促銷組合最為有效。如果金融產(chǎn)品的市場范圍廣，則客戶多，那么適宜采用廣告為主，營業(yè)推廣方式為輔的促銷組合；如果市場范圍窄，客戶少，則適宜采用人員推銷為主，營業(yè)推廣和廣告為輔的促銷組合。市場的特性對促銷組合也會產(chǎn)生一定的影響。因為不同的市場特性決定了對不同的促銷方式的接受程度不同。有的市場不太信任廣告、比較信賴直接推銷，則適宜采用人員推銷方式而廣告方式的效果則不明顯?？傊诖黉N組合的選擇中，必須依據(jù)市場條件，有針對性的選擇與金融產(chǎn)品目標(biāo)市場相適應(yīng)的促銷組合。
（4）、促銷預(yù)算。
促銷方式不同決定了促銷預(yù)算的大小不同，因此不同的金融機構(gòu)只能根據(jù)自身的實力來選擇適合自己的促銷組合。金融機構(gòu)的促銷預(yù)算必須是其能夠負擔(dān)的，而且可以適應(yīng)競爭的需要，為此要考慮銷售額的多少、促銷目標(biāo)的要求、產(chǎn)品的特點等影響促銷的因素，以避免盲目性。
促銷實施與控制過程就是對促銷進行監(jiān)督、指導(dǎo)的過程，在此基礎(chǔ)上及時采取調(diào)整、改進措施。在開展了促銷活動以后，金融機構(gòu)還必須收集反饋信息，調(diào)查促銷的效果，看看是否實現(xiàn)了預(yù)期的目標(biāo)，并以此為依據(jù)來調(diào)整促銷的效果、提高促銷的質(zhì)量。
購物中心促銷活動方案篇十三
(一)活動主題：
新店、新禮、新時尚
新店添時尚
時尚新店、好禮相見
(二)活動時間：國慶期間
活動周期：開業(yè)之日起十天(關(guān)鍵是前5天)
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。
(三)活動對象：
本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。
1、專賣店全體員工深入熟悉本次活動的主題、形式等;
2、活動期間，導(dǎo)購、促銷員工、執(zhí)行擔(dān)負人等均應(yīng)提早到崗，確認各項準備工作到位;
3、每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;
4、dm或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取(企業(yè)內(nèi)刊);
5、專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人擔(dān)負;
6、專人擔(dān)負物資準備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品;
7、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面;
8、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。
公司總部提供：
a. 擔(dān)負本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計等;
d. 督導(dǎo)擔(dān)負促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報紙等的確定;
e. 片區(qū)經(jīng)理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評估等。
(一)營造氣氛的原則
1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn);
2、突出隆重感及視覺效果;
3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時尚”的以及“企業(yè)”文化;
4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。
(二)、造勢規(guī)劃
1、周邊街區(qū)
a專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳;
b專賣店鄰近街口指示牌宣傳;
c商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)dm發(fā)放;
2、專賣店外
a門前設(shè)置升空氣球;
b樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo);
c門口用氣球及花束裝飾;
d專賣店前設(shè)立大型主題海報(開業(yè)專用)一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。
3、店內(nèi)
a店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。
b專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀念品。
c頂端懸掛pop掛旗。
d店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。
e現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。
(一)進門有禮
進門后隨機發(fā)放筆、打火機、筆記本、鑰匙扣等小禮品。
(二)試穿有禮
試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送一雙價值29元的棉襪
(三)會員制度
輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。
設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。
(四)積分兌換禮品
另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費1元時，貴賓卡內(nèi)積1分。積分年內(nèi)累計，將于20xx年11月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進行相應(yīng)比例金額的購物卡回饋。
回饋方式：年底我店會員消費積分達5000分以上時，我店根據(jù)其具體消費金額計分進行回饋。積分回饋最低門檻為5000分起，每1000分兌換10元贈券，換領(lǐng)的“贈券”可于我店全場購買商品(本回饋贈券限我店一層使用/特例專柜及商品除外)。同時會員積分達到相應(yīng)標(biāo)準也可贈券與護膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會員積分達6000分可回饋60元贈券或與護膚化妝品二選一;達8000分可回饋80元贈券或精品腰帶/護膚化妝品，護膚化妝品贈完即止。領(lǐng)獎后會員卡內(nèi)相應(yīng)積分即刻扣除。
購物中心促銷活動方案篇十四
為了更好的開展工作，提高工作效率，規(guī)范化，有序的開展工作特制作如下計劃書：
（一）市場區(qū)域規(guī)劃。
1）20xx年市場拓展云南周邊城市市場“按就近原則”均劃為所屬片區(qū)泛指云南周邊廣西和貴州相鄰市場。
2)20xx年市場調(diào)整于鎮(zhèn)級市場拓展；產(chǎn)品細分和工程客戶細分；特別是地州工程客戶細分。
（二）20xx年目標(biāo)客戶的尋找分類。
（三）20xx年目標(biāo)市場信息收集范圍。
（四）20xx年市場運作基本方案“把對的產(chǎn)品賣給對的人”
1）能創(chuàng)造價值的客戶我們都不能放棄收集公司要求客戶信息。
2）細分客戶建立詳細檔案長期追蹤短信平臺和電話回訪。
3）多品牌運作滿足客戶不同種類需求。
5）四大品牌推廣方式。
（1）在市級市場和公司重點市場推廣“菊花漆”和“長頸鹿漆”專柜和專賣店。
（2）當(dāng)長頸鹿漆和菊花漆都有和有其中一個品牌的地方時推廣剩下的品牌。
（3）當(dāng)客戶覺得四個品牌的知名都不高時客戶會把長頸鹿漆何菊花花漆當(dāng)做雜牌時新品牌為主推。
（4）樓梯廠和家具廠推廣奧美思漆。
（五）20xx年市場調(diào)整計劃。
1．維護和開發(fā)依然是20xx年工作的重點。
（1）維護老客戶的目標(biāo)是建議店面升級可以推廣店面升級進貨有補貼制度，專柜客戶木前有45家左右可以談升級制度。
（2）流失客戶的維護主要工作是調(diào)查流失原因，如果是價格方面原因可以推廣新品牌流失客戶32個左右。
（3）駐點市場是新招聘員工的實習(xí)基地同時也維護客戶的重點市場列出5個重點市場備選市場為客戶強烈要求派人的地方可根據(jù)實際情況派遣。
（4）20xx年開發(fā)的重點是在滇西和昭通，臨滄，曲靖，文山等目前曲靖市場也基本空白；思茅市場和玉溪市場需要調(diào)整招商的策略和方案離昆明近的地方都需要考慮調(diào)整產(chǎn)品線。
（5）工程客戶的開發(fā)“國家保障房建設(shè)”“統(tǒng)建房”“集資房”等等政府工程國家還會加大西部大開發(fā)。少數(shù)民族地區(qū)教育等部門工程的關(guān)注。
（6）20xx分銷市場推廣一下方案促銷將是明年推動銷量的一個策略。
購物中心促銷活動方案篇十五
進入21世紀以來，春節(jié)購物送禮地觀念也發(fā)生了很大變化。消費者購買產(chǎn)品送禮品越來越講究新穎性、潮流性，導(dǎo)致商家很難滿足消費者，所以促銷應(yīng)盡可能地展示自己，融合消費者地需求。
春節(jié)從建材推出從“打折、返現(xiàn)金”等花樣翻新，招數(shù)頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、表演”，加上一個以各種各樣名目推出地“xx新品推出”等，因此市場需要更具有文化內(nèi)涵、時尚新潮地促銷活動。
此次春節(jié)促銷對于建材來說是一個促銷地好時機可以抓住消費者地心，讓消費者從眾多地建材當(dāng)中選擇奧米茄。
針對提高奧米茄銷量以及讓消費者認可奧米茄，又作為中國最為重視地傳統(tǒng)節(jié)日，同時年末也是建材銷售最為重要地旺季，為了讓潛在消費者對奧米茄產(chǎn)生認知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費者地情感，通過物質(zhì)利益加強互動，增加消費者對奧米茄瓷磚地了解，同時刺激銷售，特針對建材市場、流通渠道消費者推出此次促銷活動。
１、推廣策略。
1）媒介傳播。選擇南國早報、廣西日報、廣西電臺930私家車頻道等媒體進行報道宣傳，投放地頻率為活動開始同步進行直到活動結(jié)束為止，目地在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動地同時，有可行性地實施。
2）銷售生動化。對建材市場賣場pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動地信息。在銷售生動化過程中必須注意突出我們本次春節(jié)促銷活動地主題，一目了然。在活動開展地前一周內(nèi)就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)地氣氛，又可以更貼近目標(biāo)消費者。對于其他終端渠道地活動信息告知，比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報以及易拉寶陳設(shè)及活動信息告知。
3）人員促銷。這是最直接地與消費者溝通地方式。在奧米茄瓷磚到達地市場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點，并通過促銷人員與消費者地直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。對于沒有設(shè)促銷人員地賣場，進行通過海報等宣傳方式宣傳。
２、終端策略。
1）認真做好終端客戶地陳列工作。
陳列包括市場內(nèi)所有地陳列點，這些陳列點地常規(guī)陳列標(biāo)準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意種類地搭配此外，在春節(jié)促銷活動中，陳列還要注意以下主要原則：
a、一致性原則，在同一店面上表達地都必須是奧米茄瓷磚春節(jié)促銷活動地信息，不應(yīng)該含有其他產(chǎn)品或者過時信息等。
b、重點突出原則，在我們整個宣傳中都要重點宣傳我們本次活動地重點，通過廣西電臺930私家車頻道感性訴求來、平面廣告來重點表現(xiàn)本次促銷活動地主要主題重點。
2）簡潔明快地賣場信息。
在賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息地pop中，海報和各類價格標(biāo)簽是最有效地傳遞信息工具。
海報上盡可能減少文字，使消費者在最短時間之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；但要注意寫清楚參與促銷條件，如必須購買多少量才能參與本次活動、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。
3）專賣店專業(yè)導(dǎo)購?fù)扑]。
嚴格篩選促銷人員。
要招聘開朗地善于交談形象好氣質(zhì)佳地消促銷人員，使用美女效應(yīng)向消費者介紹本次活動地促銷內(nèi)容以及奧米茄瓷磚。
其他應(yīng)關(guān)注地還有促銷人員對消費者心理需求地悟性、是否有強烈地工作激情以及促銷人員地個人品行。我們這次奧米茄瓷磚春節(jié)促銷中，會有大量地促銷贈品及獎品，活動負責(zé)者地控制之外，在培訓(xùn)促銷人員時必須強調(diào)要自律。
四、活動主題。
1活動主題：
奧米茄，家家都團員——奧米茄邀您全家共進團圓飯。
2主題闡述：
作為春節(jié)促銷更重要是與消費者產(chǎn)生情感共鳴，而奧米茄瓷磚在南寧市場需要與消費者產(chǎn)生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動以“情感”主題傳播奠定了基礎(chǔ)。
購買達3000元者均可參與抽獎一次，贏南寧沃頓國際大酒店價值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團圓飯一桌大獎。
1、活動期限：20xx年1月—20xx年２月；
2、只要購買奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購買終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進年夜飯或者元宵團圓飯，名額20個。
3、抽中大獎?wù)呖蓴y全家一同出發(fā)，限帶10人；
活動對象：目標(biāo)消費者。
活動促銷品：
1、印有“奧米茄瓷磚，家家都用”地旺旺大禮包。
活動時間：20xx年1月－20xx年2月6日。
活動地點：只限廣西地區(qū)。
本次推廣促銷活動，在線上、線下兩個層面同時展開，而線下傳播因主要集中在像建材市場中展開，便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。
1、線上傳播。
（１）產(chǎn)品宣傳口號：
針對新年地即將到來和促銷主題，建議將“金龍駕到，選奧米茄”為宣傳口號。在此期間，突出奧米茄瓷磚地品質(zhì)優(yōu)勢：
（２）廣告訴求點：
（３）平面廣告。
風(fēng)格：突出奧米茄瓷磚地品質(zhì)；
簡潔——一個核心訴求。
形式：南國早報、廣西日報及海報。
規(guī)格：報紙采用半版平面文案。
標(biāo)題：金龍駕到，選奧米茄——奧米茄瓷磚邀您全家共進團圓飯。
2、線下傳播。
采用賣場、專賣店海報宣傳。
3、媒體安排。
（1）報紙平面廣告。
選擇南國早報、廣西日報。
時間：20xx年1月—20xx年2月6日。
（2）電臺廣告。
時間：（15秒）20xx年1月到2月在廣西電臺930私家車頻道。
南寧各區(qū)域挑選重點市場、有銷售潛力地賣場重點宣傳；
訴求點：珍惜歡聚時分，有奧米茄瓷磚相伴；
因本次促銷活動收集有客戶地資料所以在春節(jié)期間發(fā)送短信祝目標(biāo)消費者新春愉快，并且在今后給消費者發(fā)送短信我們相關(guān)地促銷活動信息。
購物中心促銷活動方案篇十六
目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場占有率，區(qū)域市場占有率前三甲，品牌影響力大，經(jīng)營較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機會，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認知度。
目前，目標(biāo)區(qū)域啤酒市場主流渠道包括：
1.餐飲渠道。
2.商超渠道。
3.零售店再批發(fā)流通渠道。
4.經(jīng)銷商自身。
目標(biāo)市場現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場，酒樓。這次活動我們主要針對，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費人群。
1，活動主題名稱：這個夏天，雪花讓你爽一夏!
2，活動主題的展開方法：采用路演促銷，特價促銷，買贈促銷，免費品嘗。
活動時間:20xx年7月10號到20xx年七月15號。
活動地點：開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。
雪花清爽啤酒600ml*1226元/件。
雪花冰爽啤酒600ml*1234元/件。
雪花啤酒勇闖500mpl*1242元/件。
對象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費人群。
范圍：開封市所轄區(qū)域。
一、路演促銷。
通過臨時搭建舞臺，吸引消費者眼球，與消費者互動增進對雪花啤酒的了解。
二、特價促銷。
針對雪花清爽啤酒600ml*12原價36元現(xiàn)價26元/件進行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭，擴大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價格優(yōu)勢的明顯，每個堆頭安排一個促銷人員在促銷。
三、買贈促銷啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式，主要宣傳多買多贈，在每個賣出的贈品區(qū)設(shè)置贈品臺，如顧客一次性購買三件就送一件等，強化買得多送得多的量販裝概念。
四、免費品嘗。
在售賣的啤酒柜臺旁邊設(shè)置有免費嘗試的小臺，現(xiàn)場準備促銷所用的啤酒免費品嘗品，吸引消費者的購買欲望。讓消費者品嘗到雪花啤酒的清爽。
1，所轄活動范圍內(nèi)用pop海報，售點廣告，dm，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來進行宣傳，更好的擴大視覺沖擊力，充分進行市場預(yù)熱，以便活動的順利展開。
2，促銷單頁：在開封市所有轄區(qū)個大夜市發(fā)放。促銷墻報：在大型社區(qū)用墻報的形式進行宣傳。
時間：20xx年6月1日至6月10日。
車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。
啤酒：雪花清爽啤酒600ml*12240件。
雪花冰爽啤酒600ml*12200件。
雪花啤酒勇闖500mpl*12160件。
人員：宣傳人員6名，司機2名，銷售代表2名。
物料準備：促銷單頁，墻報，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。
實施促銷方案下發(fā)：由雪花啤酒內(nèi)部人員。
產(chǎn)品準備：雪花啤酒提供。
賣場準備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場準備，賣場配合。
店外布置：拱門，條幅。
活動組織：促銷活動正實開始銷售。由所有的工作人員全程配合。
20萬元。
購物中心促銷活動方案篇十七
xx書店。
凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。
1、領(lǐng)取購書券一律以小票為準，票據(jù)概不累加;。
2、購書券必需在xx年12月31日之前使用;。
3、購書券在全市書店通用。
1.制定促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對學(xué)生銷售的文具則是開學(xué)前后最佳，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。
2.制定促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調(diào)的。
3.制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。
4.制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來進行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。
5.制定執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法、促銷pop的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時開展促銷活動。
做文具促銷需要注意的還有四點：
1、調(diào)查到位，宣傳錯位;。
2、貨源要準備充足;。
3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;。
4、時間最好控制在一周內(nèi)完成。