制定方案應(yīng)該充分考慮風(fēng)險因素，并制定相應(yīng)的應(yīng)對措施。方案的復(fù)盤和總結(jié)是寶貴的經(jīng)驗積累，為未來的方案制定提供參考。精心制定的方案可以提高工作效率，減少時間和資源的浪費。
團購?fù)茝V方案篇一
三、市場營銷策略
四、銷售團隊建設(shè)與銷售管理
五、營銷推廣計劃
六、市場規(guī)劃與管理
七、市場服務(wù)與激勵政策
八、營銷培訓(xùn)計劃
1.優(yōu)勢（strength）：
企業(yè)品牌逐漸形成；
形成一定的產(chǎn)品體系（上下游產(chǎn)品鏈打通）； 軟件和硬件的服務(wù)鏈基本匹配
（產(chǎn)品基地+集中采購+產(chǎn)品初次、二次、深加工+物料配送）； 有一定的市場基礎(chǔ)（營養(yǎng)配餐已經(jīng)開始運營）
2.劣勢（weakness）：
團購特通渠道沒有形成一定的營銷體系；
營銷團隊不夠完善；
市場架構(gòu)、目標(biāo)客戶不夠清晰精準；
市場認知度較低，客戶對我們產(chǎn)品了解不夠清晰；
3.機會（opportunity）：
食品安全這一社會焦點一直存在；
政府迫切需要社會企業(yè)積極參與；
食品安全追溯管理這一趨勢逐漸形成
威脅（threats）：
機關(guān)事業(yè)、規(guī)模型企業(yè)單位餐廳食堂外包，采購價格靈活，管理運營成本低；
農(nóng)貿(mào)市場價格穩(wěn)定性難以掌控；
1.產(chǎn)品設(shè)計：
做一套具體明確的產(chǎn)品體系或產(chǎn)品（包）套餐；目的是便于銷售人員開展工作
備注：產(chǎn)品設(shè)計這塊內(nèi)容以企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理設(shè)計為主；
2.市場定位：
價格定位：參照市場價格但不能高于市場價格太多；
三、市場營銷策略
2、會議營銷：
1）會前客戶邀約準備；
2）會議現(xiàn)場流程設(shè)計（待定）；
3）會后客戶跟蹤簽約服務(wù)；
四、 銷售團隊建設(shè)與銷售管理
1、團隊配置：
營銷經(jīng)理：1人
工作內(nèi)容：整體營銷方案的擬定與實施；
擬定銷售計劃與市場規(guī)劃；
溝通協(xié)調(diào)公司相關(guān)部門的相關(guān)工作事宜；
培訓(xùn)指導(dǎo)本部門的營銷人員開展市場工作； 營銷主管：5人
工作內(nèi)容： 負責(zé)新老客戶的管理維護與開發(fā)；
配合營銷經(jīng)理實施執(zhí)行營銷方案；
執(zhí)行公司的各項管理規(guī)定；
績效考核及薪資待遇待定；
2、銷售目標(biāo)管理：
1)月度銷售目標(biāo)任務(wù)分解
2)月度費用目標(biāo)分解。
3、銷售人員管理：
1)銷售目標(biāo)管理：以銷量為硬性目標(biāo)；
2)銷售業(yè)績考核制度。
a.以銷售目標(biāo)完成率為業(yè)績考核標(biāo)準；
b.完成基本銷售任務(wù)、未超過規(guī)定比例：無提成；
c.超過基本銷售任務(wù)規(guī)定比例：按比例提成；
d.低于基本銷售任務(wù)規(guī)定比例：無提成；
e.連續(xù)3個月未完成基本銷售任務(wù)，工資下降30%，無提成；連續(xù)6個月未完成基本銷售任務(wù)，調(diào)離銷售崗位或予以辭退。
3)業(yè)務(wù)管理：客戶溝通報表及每日工作報表。
4）會議管理：早會、周例會、月度總計會；
五、營銷推廣計劃 ：
1、每月做2期食品安全教育的宣講，地點在正德康城公司；
2、每月4次深入企業(yè)做食品安全教育（每周一次）；
3、宣講內(nèi)容及會議和銷售結(jié)合點待定；
4、考核營銷人員的`客戶到會率和成交簽單率；
六、市場規(guī)劃與管理；
1、市場規(guī)劃：
a模式：按照行業(yè)系統(tǒng)分配：
衛(wèi)生、教育、公、檢、法、司、銀行、電力、通訊等
b模式：按照市場區(qū)域劃分
2、市場管理：
1）根據(jù)客戶實際規(guī)模和使用產(chǎn)品量分級別管理；
2）根據(jù)客戶級別不同提供不同的服務(wù)內(nèi)容；
3）根據(jù)客戶需求針對不同客戶訂制不同的產(chǎn)品內(nèi)容；
七、 市場服務(wù)與客戶激勵政策：
1、市場服務(wù)：
2、客戶激勵政策：
根據(jù)客戶合作時間和產(chǎn)品使用量，設(shè)置季度激勵和半年度激勵、全年度激勵；（可以考慮旅游、電腦、餐廳硬件配置等獎勵方式）
八、營銷培訓(xùn)計劃：
員工培訓(xùn)課程設(shè)計：
1、企業(yè)文化培訓(xùn)
2、職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn) 《如何成為職業(yè)化員工》
3、業(yè)務(wù)流程培訓(xùn) 《團購特通營銷模式解讀》
4、銷售技能培訓(xùn) 《銷售不跟蹤，萬事一場空！》
一個餐飲企業(yè)要得到長遠的發(fā)展與持久的盈利，必須有合理的管理模式與有效的經(jīng)營模式，管理模式的合理體現(xiàn)在有健全的規(guī)章制度、崗位職責(zé)、合理的獎罰考核制度、標(biāo)準的工作程序、適時的培訓(xùn)課程等。而經(jīng)營模式的有效主要體現(xiàn)在有合理的營銷策略、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、合理的成本預(yù)算、有效的成本控制、成功的風(fēng)險評估等。
現(xiàn)代餐飲營銷和團購的關(guān)系
1，團購的原因
團購是趨勢，但不能盲從
團購這種模式興起是一種必然趨勢，如餐飲采購一樣，訂單量大價格自然降低，所以在如今理性消費的時代，消費者很容易接受這種實惠的方式，接受的人越多市場越大，無論在增加知名度，還是在增加營業(yè)額方面都是有利的。因此團購有市場，再困惑也要加入這種營銷模式。
2，團購營銷小技巧
分析各時段上座率;
分時分段售賣不同套餐或禮券;了解自身消費定位;嚴格核算產(chǎn)品毛利;在合理搭配產(chǎn)品的同時盡量選擇毛利高的產(chǎn)品;誠信經(jīng)營，不偷工減料;服務(wù)品質(zhì)不低于甚至高于正常消費顧客(網(wǎng)絡(luò)傳播必要途徑);將團購顧客轉(zhuǎn)換成自己的會員或者微信粉絲;盡量降低團購網(wǎng)站的回扣點，讓利給消費者。
3，總結(jié)：
總的來說，團餐在目前的商業(yè)環(huán)境里，不失為一種有效的營銷方式，但是，團購帶來的種種弊端，使之無法成為一種主流的消費模式，作為餐飲企業(yè)來講，更多的還需要平時練內(nèi)功，在菜品和服務(wù)上下足功夫，把特色做出來，把品牌做起來，再結(jié)合一些有效的線上和線下的營銷活動，這才是把客人帶進餐廳來的主流消費模式。
為此，餐廳要在以下各方面花更多的精力：
這就是將餐飲企業(yè)的企業(yè)文化融入品牌之中，使之成為全體員工核心；
第三、抓管理，促質(zhì)量，靠質(zhì)優(yōu)在顧客中贏得信譽，從而樹立自己的品牌；
第四、開展品牌營銷，以品牌開拓市場，提高本餐廳在市場上的知名度和市場份額；
第五、不斷創(chuàng)新，改善經(jīng)營管理，使品牌在新的時期融入新內(nèi)容，永遠保持競爭的優(yōu)勢。
團購?fù)茝V方案篇二
借xxx電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會成立周年慶的契機，借鑒于雙十一網(wǎng)絡(luò)營銷的成功案例，協(xié)會將謀劃包裝一次線上的網(wǎng)購日宣傳活動，將3〃27定為xxx人自己的網(wǎng)購日，在協(xié)會網(wǎng)站打造一個“3〃27xxx網(wǎng)購日”專區(qū)頁面，用于聚合展示各xxx企業(yè)、商家最優(yōu)惠的產(chǎn)品，以及各本地電商平臺的優(yōu)惠，客戶可以從該頁面直接去往各商品所在的網(wǎng)店頁面進行搶購，在帶動本地電商品牌發(fā)展的同時，有力促進xxx市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的`建設(shè)和發(fā)展。
（一）媒體宣傳推廣。
1、電視媒體：高接觸度、高影響力，通過與《今日視線》或《消費1線》的欄目合作，滲透3、27網(wǎng)購日的概念推廣，潛移默化影響受眾。
2、報紙媒體：對一周年慶典活動進行跟蹤報道，擴大活動影響力及影響范圍，對327網(wǎng)購節(jié)進行軟性報道，口碑炒作，成果報道等。（計劃xxx日報與都市報）。
3、戶外媒體：通過直白的廣告畫面，對受眾進行條件反射式教育，營造3、27網(wǎng)購節(jié)的喜慶氣氛，（公交橫幅直接推薦宣傳。）。
4、網(wǎng)絡(luò)媒體：年輕受眾偏好，進行活動炒作及話題升溫，主要利用。
微博營銷或網(wǎng)絡(luò)視頻炒作等。
（1）宣傳網(wǎng)站：xxx；
（2）微博宣傳：xxx、與xxx各大名人等20個xxx微博宣傳。
5、短信：各大運營商用戶短信群發(fā)宣傳““xxx網(wǎng)購327”專區(qū)。
（二）地面啟動儀式。
邀請所有參與專區(qū)活動企業(yè)參加地面啟動儀式。
（三）參與目標(biāo)企業(yè)要求：1、需xxx企業(yè)生產(chǎn)的汕貨。2、在第三方平臺上開店的汕貨網(wǎng)店。3、xxx本地交易平臺，具備支付與配送功能。
（四）活動時間：1、網(wǎng)購日正式時間定位3月27日，各網(wǎng)店需保證網(wǎng)購日該“爆款”產(chǎn)品有活動即可。
2、專區(qū)啟動宣傳為網(wǎng)購日前一周（即3月20日到27日），產(chǎn)品一上架，市民即可購買。
（一）汕貨網(wǎng)店：
1、每家店鋪或企業(yè)必須有一個“爆款”產(chǎn)品，做為引流對象，同步成為網(wǎng)店的特價產(chǎn)品。該產(chǎn)品為企業(yè)歷史最低價格。
2、整個“xxx網(wǎng)購327”專區(qū)宣傳圖片與店面互換鏈接。
3、“爆款”產(chǎn)品在網(wǎng)店的上掛活動日期必須在3月27日前。在“xxx網(wǎng)購327”專區(qū)上掛企業(yè)采用先提交先上架原則。
4、參與企業(yè)在專區(qū)展示外，協(xié)會將協(xié)同本地各大微博對“爆款”產(chǎn)品進行微博炒熱現(xiàn)場。（自由官方微博可以先發(fā)，然后@協(xié)會官方微博轉(zhuǎn)發(fā)。）。
（二）本地交易平臺、商城：
1、每個本地交易平臺、商城可以以平臺內(nèi)“爆款”參與產(chǎn)品展示或平臺整合參與活動展示。（如購滿送或產(chǎn)品包）。
2、本地平臺參與應(yīng)該有配送或取貨途徑的詳細說明。
（三）申請上架內(nèi)容：
團購?fù)茝V方案篇三
1、活動目的：長期以來，品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動，造成聯(lián)盟內(nèi)部資源浪費，為更好地促進品牌聯(lián)盟客戶資源共享，實現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)真正互動，達成品牌聯(lián)盟在業(yè)主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在大品牌聯(lián)盟消費圈內(nèi)，特組織此次品牌聯(lián)盟團購促銷活動。
2、活動主題：__首屆家居建材工廠直供會。
3、活動時間：20__年4月20日下午1點—5點;。
4、活動地點：__威尼大酒店一樓會議廳。
5、活動對象：主要針對近期交房的小區(qū)，其次通過商場、廣告等征集的目標(biāo)客戶;。
7、業(yè)主邀約形式：
a、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣，設(shè)置團購報名熱線;。
b、__電視臺廣告推廣，設(shè)置團購報名熱線;。
d、短信征集，主要針對不同細分領(lǐng)域新老客戶進行短信宣傳，如陶瓷選擇木門、地板等。
二、活動優(yōu)惠。
a、預(yù)約大增值：客戶憑《品牌聯(lián)盟團購券邀請函》(即大品牌聯(lián)盟增值卡)，在團購活動當(dāng)天下定后，可享受貨款階梯式?jīng)_抵優(yōu)惠，最高增值可達1600元(詳情見邀請函使用細則特別說明)。
b、各自專柜優(yōu)惠：每個品牌根據(jù)自己實際情況制定各自優(yōu)惠政策，8大品牌共同承諾所提供單價為2020__年度最低，并由聯(lián)盟各品牌老總聯(lián)合簽字承諾。
c、共同訂單：客戶在4月20日團購活動現(xiàn)場預(yù)交500元定金，即可享受品牌聯(lián)盟8大品牌內(nèi)所有商家年度最低優(yōu)惠，客戶憑借邀請函和現(xiàn)場訂單到各家店面消費，不僅可享受年度最低優(yōu)惠，還可享受邀請函貨款沖抵優(yōu)惠。
d、現(xiàn)場抽獎：4月20日團購活動當(dāng)天，大品牌聯(lián)盟準備好豐富的禮品，客戶在現(xiàn)場下定，即可獲得大品牌聯(lián)盟抽獎券一張，分階段進行抽獎，既可活動現(xiàn)場氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶，造成人氣烘托。
三、媒體及相關(guān)部門互動。
2、保價協(xié)議：業(yè)主簽訂購買協(xié)議(附于訂單之后)，承諾活動為年度最低價。
四、活動亮點。
四、活動流程。
五、宣傳計劃及物料(媒體、門市、小區(qū))a、媒體宣傳(協(xié)商監(jiān)督媒體)c、商場宣傳計劃：
六、培訓(xùn)計劃(前期已可進行活動預(yù)約)。
1、培訓(xùn)對象：店面終端導(dǎo)購、小區(qū)推廣人員、各品牌聯(lián)絡(luò)官。
2、培訓(xùn)地點：暫定嘉寶莉漆。
3、培訓(xùn)時間：4月8日。
七、執(zhí)行要領(lǐng)。
1、小區(qū)推廣的穩(wěn)定執(zhí)行2、店面終端導(dǎo)購的正確引導(dǎo)3、媒體宣傳效果造勢。
4、多方資源整合，利用好內(nèi)部信息5、媒體洽談支持。
團購?fù)茝V方案篇四
現(xiàn)代市場營銷組合已經(jīng)從傳統(tǒng)4p(產(chǎn)品、價格、渠道、促銷)向4c(顧客、成本、便利、溝通)轉(zhuǎn)變，最終讓消費者獲得更多的顧客讓渡價值。
(一)顧客讓渡價值的定義。
顧客讓渡價值是指企業(yè)轉(zhuǎn)移的、顧客感受得到的實際價值。顧客讓渡價值是菲利普?科特勒在《營銷管理》一書中提出來的，他認為，“顧客讓渡價值”是指顧客總價值與顧客總成本之間的差額。
(二)顧客總價值與顧客總成本。
1、顧客總價值：顧客總價值是指顧客為購買某一產(chǎn)品或服務(wù)所期望獲得的一組利益，它主要包括產(chǎn)品價值、服務(wù)價值、人員價值和形象價值等。實際上，也就是人們常說的“實用、放心、稱心、安心”概念。
產(chǎn)品價值是由產(chǎn)品的功能、特性、品質(zhì)、品種與式樣等所產(chǎn)生的價值。它是顧客需要的中心內(nèi)容，也是顧客選購商品的首要因素，因而一般情況下，它是決定顧客購買總價值大小的關(guān)鍵和主要因素。服務(wù)價值是指伴隨產(chǎn)品實體的出售，企業(yè)向顧客提供的各種附加服務(wù)，包括產(chǎn)品介紹、送貨、安裝、調(diào)試、維修、技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)品保證等所產(chǎn)生的價值。服務(wù)價值是構(gòu)成顧客總價值的重要因素之一。人員價值是指企業(yè)員工的經(jīng)營思想、知識水平、業(yè)務(wù)能力、工作效益和質(zhì)量、經(jīng)營作風(fēng)、應(yīng)變能力所產(chǎn)生的價值。企業(yè)員工直接決定著企業(yè)為顧客提供的產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，決定著顧客購買總價值的大小。形象價值是指企業(yè)及其產(chǎn)品在社會公眾中形成的總體形象所產(chǎn)生的價值。包括企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、包裝、商標(biāo)、工作場所等所構(gòu)成的有形形象所產(chǎn)生的價值，公司及其員工的職業(yè)道德行為、經(jīng)營行為、服務(wù)態(tài)度、作風(fēng)等行為形象所產(chǎn)生的價值，以及企業(yè)的價值觀念、管理哲學(xué)等理念形象所產(chǎn)生的價值等。
2、顧客購買總成本：顧客購買總成本是顧客為購買某一產(chǎn)品所耗費的時間、精力、體力以及所支付的貨幣資金等，它包括貨幣成本、時間成本、精神成本和體力成本。
一般情況下，顧客購買產(chǎn)品時首先要考慮貨幣成本的大小，因此，貨幣成本是構(gòu)成顧客總成本大小的主要和基本因素。在貨幣成本相同的情況下，顧客在購買時還要考慮所花費的時間、精神、體力等，因此這些支出也是構(gòu)成顧客總成本的重要因素。實際上，也就是人們常說的“既要價廉物美，又要方便快捷”的概念。
(三)基于顧客讓渡價值的農(nóng)產(chǎn)品營銷組合策略。
1、注重農(nóng)產(chǎn)品品牌和包裝。品牌和包裝是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者向消費者的一種承諾，提供的一種便利，開展的一種宣傳推介方式。因此農(nóng)產(chǎn)品品牌命名必須瑯瑯上口，易讀易記;還要寓意深刻，新穎別致;做到清新高雅，不落俗套，充分顯示農(nóng)產(chǎn)品的檔次和品位。農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計要體現(xiàn)綠色環(huán)保、美觀大方、方便攜帶的原則，既要圖文信息齊全，標(biāo)志標(biāo)識清楚，又要短小精悍，一目了然，讓顧客過目不忘。提供產(chǎn)品質(zhì)量認證和質(zhì)量追潮承諾，讓顧客放心大膽購買。
2、采用農(nóng)產(chǎn)品差別定價。針對老顧客推出新品種，可采用撇脂定價法，即高開低走。這一定價方法可抓緊時機快速收回成本，且高開價格，回旋余地較大，待競爭對手一哄而上時，價格回落，能克敵致勝，降低風(fēng)險。針對新客戶或推廣大眾化農(nóng)產(chǎn)品，可采用滲透定價法，即低開高走。這一定價方法能夠吸引人氣，擴大客戶規(guī)模，提高市場占有率。待出現(xiàn)供不應(yīng)求局面時再漸進式提價，以取得長期收益。
3、擴大農(nóng)產(chǎn)品直接銷售。農(nóng)產(chǎn)品的自身特性要求周轉(zhuǎn)時間短，同時由于消費的主要形式是以家庭為單位分散購買，規(guī)模利潤小，選擇直銷形式可減少中間環(huán)節(jié)，還能實現(xiàn)私人定制。目前農(nóng)產(chǎn)品直銷形式主要有：訂單直銷、直營店銷售、社區(qū)配送、電商銷售、觀光采摘等形式。
4、創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品促銷方式?！昂镁埔惨汉戎u”，促銷時應(yīng)利用流量思維，引起消費者聚焦，擴大產(chǎn)品知名度，激發(fā)消費者購買欲望。目前主要形式有：農(nóng)業(yè)展會促銷(如農(nóng)博會、農(nóng)展會、農(nóng)交會)，新聞媒體宣傳促銷(如專題采訪、廣告等)，農(nóng)事節(jié)慶活動促銷(如葡萄節(jié)、草莓節(jié)、茶文化節(jié)等)，公共關(guān)系促銷(如開展公益事業(yè)、慈善捐助等)。
團購?fù)茝V方案篇五
隨著商業(yè)的快速發(fā)展，人們對購物的觀念發(fā)生了重大改變，方便、快捷、省時、省錢、專業(yè)是當(dāng)代消費者所追求的消費模式，而信息技術(shù)的發(fā)展所提供的網(wǎng)上團購正好滿足了消費者的需求。同時，開設(shè)團購網(wǎng)所用的資金不大，也就是低投入高回收。
我們公司針對消費者的需求和目前公司的狀況，開設(shè)了專業(yè)性折扣團購網(wǎng)。為了打開產(chǎn)品的銷路，提升網(wǎng)站的知名度，特進行此次推廣策劃。
策劃目標(biāo)：
1.提高網(wǎng)站的知名度、影響力；
2. 確立我們網(wǎng)站的品牌定位；
3.擴大我們的銷量，占有市場份額的30%以上。
一．市場分析
1.1現(xiàn)有團購網(wǎng)站市場狀況
如下圖所示，我們可以發(fā)現(xiàn)2015年3月開始團購網(wǎng)站增長數(shù)度極快，但其速度終究比不上團購用戶的增長速度。團購網(wǎng)站購買人數(shù)仍然月月攀升。同時，團購網(wǎng)的競爭十分激烈。但是其競爭手段和競爭水平實際上還是比較低級的，團購網(wǎng)市場的營銷水平目前處于初級階段，團購網(wǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，競爭集中在廣告和促銷。
1.2現(xiàn)有市場同類團購網(wǎng)站分析
按照網(wǎng)站知名度劃分，我們提取了截至2011年最知名的三大團購網(wǎng)分別是拉手網(wǎng)，攜程團購，美團網(wǎng)。并對他們的網(wǎng)站特色、團購類型、定價方式以及推廣方式進行了分析。
1.拉手網(wǎng)
拉手網(wǎng)是中國最大的團購網(wǎng)站，產(chǎn)品類型多樣，銷售各式各樣的產(chǎn)品及服務(wù)。網(wǎng)站分類清晰，一天之內(nèi)團購產(chǎn)品的數(shù)量最多。同時，打折力度大，產(chǎn)品價格低。
主要推廣方式：以強大的促銷力度和眾多的團購商品作為推廣手段占據(jù)市場。同時，拉手網(wǎng)也推出專門的拉手券，不過，拉手網(wǎng)在折扣券銷售方面不多，主要還是實物團購。折扣券主要集中在酒店旅游等方面，折扣券的銷售類型較少。
2. 攜程團購
攜程團購網(wǎng)相較于拉手網(wǎng)，其銷售類型就較少。主要類型有酒店，旅游，美食訂餐，機票等。攜程團購以預(yù)訂機票而出名，所以它的主打產(chǎn)品是機票。同時，打折力度也比較大。
3.美團網(wǎng)
美團網(wǎng)最大的特點是分區(qū)團購，銷售的產(chǎn)品會因地制宜，根據(jù)本地人的消費習(xí)性，發(fā)布產(chǎn)品，不過產(chǎn)品類型較少，產(chǎn)品不會進行分類管理。銷售折扣券較少。該網(wǎng)站的推廣方式：網(wǎng)頁有積分設(shè)置，返利較高。
小結(jié)：目前，各個團購網(wǎng)的銷售品類轎雜，雖然有些網(wǎng)站有對商品進行分類管理，但針對專業(yè)性團購網(wǎng)還是比較少。同時，關(guān)于專業(yè)折扣券團購網(wǎng)少之又少，有些網(wǎng)站只是捎帶的銷售折扣券，也沒有進行詳細的分類，折扣券網(wǎng)站在市場上還是比較少的，所以我們的折扣券團購網(wǎng)具有一定的市場發(fā)展空間。
二．目標(biāo)客戶分析
我們的客戶主要集中在25-40的'中青年婦女，這階段的消費者基本上已經(jīng)工作，具有一定的經(jīng)濟收入，同時，她們沒有時間，工作壓力比較大，所以網(wǎng)購成為她們購物的工具。同時，女人普遍具有獵奇和求廉的心理，團購網(wǎng)的便宜價格和無所不有的商品正好契合她們的心理。
1.目標(biāo)客戶的特性：
性別：女人
愛好：上網(wǎng)
獲取信息的途徑：廣播，看優(yōu)酷視頻，網(wǎng)頁鏈接，電視廣告，朋友介紹
2.目標(biāo)客戶的需求：
價格便宜
方便快捷
折扣產(chǎn)品類型多
產(chǎn)品贈品豐富
有積分設(shè)置
三．項目網(wǎng)站分析
根據(jù)客戶的需求及敏感度，我們對產(chǎn)品進行swot分析。
優(yōu)勢:
1. 折扣券類型豐富
2. 網(wǎng)頁有積分設(shè)置
3. 返利較多
4. 擁有專業(yè)性的團隊
5. 網(wǎng)站擁有自身的聯(lián)系客服
劣勢：
1. 缺少運營網(wǎng)站豐富的經(jīng)驗
2. 沒有知名度
3. 資金不夠雄厚
4. 與客戶溝通顯生澀
機會：
1. 業(yè)內(nèi)折扣券網(wǎng)站不多
2. 折扣點與其他網(wǎng)站相比較低
3. 自身網(wǎng)站客服比其他網(wǎng)站更易與客戶溝通
4. 行業(yè)逐漸冷淡，網(wǎng)站數(shù)量減少
威脅：
1. 知名度較我們高
2. 其余團購網(wǎng)（不是專業(yè)折扣）站對我們網(wǎng)站的沖擊
3. 行業(yè)冷卻、沒有政策支持
4. 社會大眾對團購網(wǎng)站的信任度不高
四 .企業(yè)資源
美團網(wǎng)是一專門做折扣優(yōu)惠券的團購網(wǎng)站，我們擁有強大的團隊：專業(yè)的網(wǎng)站維護人員、優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團體、敬業(yè)的后勤人員。雖然現(xiàn)在中國市場上有很多的團購網(wǎng)，但有特點的幾乎沒幾家，像專門做化妝品的聚美優(yōu)品。而我們自身最大的特點，也是最大的賣點就是專門的折扣優(yōu)惠券團購網(wǎng)站，這在中國市場上還是唯一的。
五．網(wǎng)站營銷戰(zhàn)略與目標(biāo)
通過對網(wǎng)站的自身分析，我們制定了一下目標(biāo)：
1. 提高網(wǎng)站知名度
2. 擴大產(chǎn)品銷量
3. 形成網(wǎng)站特有的品牌
六網(wǎng)站推廣方式和方法
1. 提高網(wǎng)站知名度采取的推廣方法
1) 網(wǎng)站聯(lián)盟：在各大知名網(wǎng)站下添加友情鏈接，增加網(wǎng)站訪問量，提高知名度
2) 論壇推廣：在各大知名城市熱門論壇中作橫幅式的廣告（實行點：杭州、寧波、溫州）
2. 擴大產(chǎn)品銷量
1) 折扣點降低活動
定期做特定產(chǎn)品的低價出售，同時與供應(yīng)商商討活動的進行，確保產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，網(wǎng)站初期暫定活動頻率為一月一次，待到網(wǎng)站逐漸成熟，將將網(wǎng)站活動頻率改變給兩周一次或一周一次。
2) 積分設(shè)置
所謂積分就是每次購物后所付金額將得到一部分的分數(shù)獎勵，此分數(shù)可以在下一次購買時抵押部分金額。我們設(shè)定的積分比例是100:1，我們將再客戶系統(tǒng)中統(tǒng)計該客戶購買的次數(shù)，在網(wǎng)站定期活動時也將贈送一定量的積分，即根據(jù)其購買次數(shù)，次數(shù)越高贈送積分也就越多。
3) 給予非物質(zhì)附加服務(wù)
在網(wǎng)站上創(chuàng)建一塊“養(yǎng)生知識小天地”、“愛心小貼士”等溫馨提示，寫上與商品相關(guān)聯(lián)的知識，讓顧客感到溫馨的同時也覺得商品物有所值，對網(wǎng)站的好感度和信任度提升不少。
一、活動目的：開發(fā)團購單位，拓展團購渠道；
二、活動時間：2012年6月6日---2012年9月30日；
三、活動激勵產(chǎn)品：瀏陽河珍品30年、珍品20年、百里醇香、精品特曲、特曲、頭曲；
四、活動激勵前提：1、必須完成全員營銷任務(wù)的前提下；
2、經(jīng)過公司總經(jīng)理審批，與團購單位簽約或者在公司備案建立客戶檔案。管控措施：在與團購單位業(yè)務(wù)洽談時，低于全員營銷政策價格銷售的前提下，以什么價格政策向團購單位供貨，以什么價格政策與團購中間人結(jié)算必須先向公司匯報，嚴禁先斬后奏，否則不予審批報賬。
五、活動激勵方案：
1、銷售形式：
1）以不低于團購價向團購單位銷售；
2）根據(jù)“量大才從優(yōu)”的原則，介于團購價與全國統(tǒng)一開票價之間向大型團購單位銷售，這種銷售必須嚴格經(jīng)過公司審批后執(zhí)行。
2、激勵方案：
（1）、業(yè)務(wù)經(jīng)辦人和團購單位經(jīng)辦人獎勵：
1）業(yè)務(wù)人員自己開發(fā)跟蹤的團購單位資源，不需要公司進行公關(guān)投入的情況下，按照產(chǎn)品數(shù)量×（實際銷售價—（全國統(tǒng)一開票價/1.3））×45%給予我公司直接業(yè)務(wù)人員獎勵。（不再另外享受公關(guān)費用和提成）
2）在不能享受全員營銷政策的前提下，公司提供給業(yè)務(wù)人員跟蹤的團購資源，政策力度大于全員營銷政策的前提下，需要公司進行公關(guān)投入的情況下，按照產(chǎn)品數(shù)量×（實際銷售價—（全國統(tǒng)一開票價/1.3））×30%給予我公司直接業(yè)務(wù)人員獎勵。（不再另外享受公關(guān)費用和提成）
3）團購資源，需要公司進行大量公關(guān)投入的情況下，獎勵比例另行遞交報告經(jīng)過公司總經(jīng)理審批后執(zhí)行。
備注：如需要開發(fā)票，則需要補交超額部分稅款。
（2）、團隊協(xié)作獎勵：
在以上基礎(chǔ)上，另外按照產(chǎn)品數(shù)量×（實際銷售價—（全國統(tǒng)一開票價/1.3））×5%給予我公司辦事處和分管負責(zé)人獎勵。
3、兌現(xiàn)方式：
1）遞交獎勵申請報告，憑發(fā)票兌現(xiàn)；
團購?fù)茝V方案篇六
認識農(nóng)產(chǎn)品營銷，必須從三個方面去理解，即：營銷、農(nóng)產(chǎn)品營銷以及農(nóng)產(chǎn)品營銷的特點和目標(biāo)。
(一)營銷。
營銷又稱市場營銷，是在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)通過市場交換，限度地滿足消費者的需要并獲得自身的生存和發(fā)展而有計劃實施綜合性經(jīng)營銷售活動的過程。
市場營銷的體制條件是市場經(jīng)濟，存在著供求信息不對稱的前提;市場營銷的主體是企業(yè)，企業(yè)通過營銷活動更好地為社會提供產(chǎn)品和服務(wù);市場營銷的對象是廣大消費者，消費者通過企業(yè)開展的營銷活動得到的獲得感。市場營銷的中心是達成交易，產(chǎn)生長期可持續(xù)性收益。市場營銷的手段是綜合性的，其本質(zhì)是抓住消費者的需求，并快速把需求商品化。
(二)農(nóng)產(chǎn)品營銷。
農(nóng)產(chǎn)品營銷是圍繞農(nóng)產(chǎn)品從土地到餐桌所有過程中所涉及到的市場營銷活動。
農(nóng)產(chǎn)品營銷的主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與經(jīng)營的個人和組織，主要包括專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民專業(yè)合作社和農(nóng)業(yè)企業(yè)。農(nóng)產(chǎn)品營銷的對象是農(nóng)產(chǎn)品消費群體，包括城鄉(xiāng)居民、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和交易的全過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷是一個價值增值的過程。
(三)農(nóng)產(chǎn)品營銷的特點。
農(nóng)產(chǎn)品營銷是受農(nóng)產(chǎn)品的自然生長周期，生產(chǎn)季節(jié)，生產(chǎn)產(chǎn)地，產(chǎn)品自身物理、生化性質(zhì)等客觀條件的制約而進行營銷活動。農(nóng)產(chǎn)品營銷與其他產(chǎn)品市場營銷存在很大區(qū)別，特別是維持農(nóng)產(chǎn)品本身的色香味形等物理、生化性狀，生產(chǎn)經(jīng)營者須承擔(dān)較大市場風(fēng)險、生產(chǎn)成本、信譽成本。
(四)農(nóng)產(chǎn)品營銷的目標(biāo)。
一般來說，農(nóng)產(chǎn)品營銷目標(biāo)包括：
1、經(jīng)濟效益目標(biāo)。獲得消費者對產(chǎn)品的價值認同，從而取得較高的經(jīng)濟效益。
2、市場占有率目標(biāo)。創(chuàng)造新的市場需求，擴大市場范圍，獲取更多市場份額。
3、品牌發(fā)展目標(biāo)。塑造經(jīng)營者形象，打造產(chǎn)品品牌，擴大企業(yè)知名度。
團購?fù)茝V方案篇七
億海.瀾泊灣的業(yè)主們即將迎來房子交付，等待他們的是裝修這件大事。裝修是件特別煩心的事，業(yè)主們?yōu)榱颂暨x裝修公司購買各種建材家具跑斷腿，而家裝建材商為了邀約客戶同樣磨破了嘴，怎樣搭建一個良好的平臺，讓業(yè)主和商家能夠輕松地面對面交流，從而實現(xiàn)雙贏呢？物業(yè)部經(jīng)過認真調(diào)查，想業(yè)主之所想，急商家之所需，特別策劃一線家裝建材品牌團購進億海.瀾泊灣巡展活動。
一、活動概況
1、活動時間：水電正常使用后
2、活動地點：億海.瀾泊灣小區(qū)內(nèi)
3、活動內(nèi)容：
讓億海.瀾泊灣小區(qū)業(yè)主的裝修省心省力省錢
主流裝修公司、建材一線品牌走入小區(qū)
性價比裝修，您值得擁有
4、活動對象：億海.瀾泊灣小區(qū)所有業(yè)主
二、活動目的
1、通過家居裝修建材、裝飾行業(yè)的總動員，為準備裝修的業(yè)主打造一個一站式優(yōu)質(zhì)平臺，讓業(yè)主一次搬回一個家。并且期待通過真正的低價，要求參展商戶讓利以期多銷，讓業(yè)主買到物美價廉的家裝產(chǎn)品！
2、通過小區(qū)精準定位，促進商家集中爆發(fā)式簽單，提高效率。
5、3、通過整體活動宣傳和活動落地，并帶動億海.瀾泊灣小區(qū)人氣。尤其是活動期間戶外密集大力度的推廣更能給億海.瀾泊灣品牌印象加分。
三、 活動內(nèi)容
1、現(xiàn)場免費發(fā)放80p精裝版實用《裝修寶典》
2、簽到有禮：僅限前100戶，簽到就送精美禮品一份
2、看遍設(shè)計：大牌設(shè)計公司，資深設(shè)計師為您新家繪藍圖
3、限量特價品牌產(chǎn)品秒搶購：
699元馬桶、10元全銅地漏、188元吊燈
4.多重好禮，預(yù)繳定金即可抽獎：現(xiàn)金紅包、
5、預(yù)繳定金：1年內(nèi)消費有效，保留享受活動價
四、活動招商
1、招商對象：裝飾公司、地板、瓷磚、衛(wèi)浴、櫥柜、廚房電器、木門、吊頂、墻紙、燈具、窗簾、家具、家電等，一應(yīng)俱全，以滿足業(yè)主一站式選購的需求。
2、招商要求：原則上每個建材類目只招1-2家，凡參加的商戶，必須是在本市有正規(guī)門店的優(yōu)質(zhì)商戶，并且確保產(chǎn)品為品牌正品，保證產(chǎn)品質(zhì)量和環(huán)保性。
3、每個商家能享受到現(xiàn)場一個攤位，交房期間的宣傳。
五、活動宣傳
1、現(xiàn)場推廣，為期時間60天。
2、小區(qū)內(nèi)噴繪宣傳/展架展示
六、活動收費標(biāo)準
1、每個商家交納活動保證金1000元，活動結(jié)束退還。
2、收取每個商家攤位費用1000元。
家具行業(yè)受同質(zhì)化、市場不規(guī)范、無序競爭等多因素的影響，傳統(tǒng)的營銷方式對促進銷售的作用越來越小，更多的是虧本賺吆喝，更別說產(chǎn)生長遠的品牌影響力了。
根據(jù)市場考察認為：若要實現(xiàn)銷售業(yè)績的持續(xù)發(fā)展，不能只是守在商場內(nèi)憑運氣等客戶，我們要走出去，從被動銷售轉(zhuǎn)向主動營銷，從售貨員升級為銷售人員。
分析：銷售的主戰(zhàn)場是在賣場么，不是?？蛻魪哪抢飦?，主戰(zhàn)場就在哪里。現(xiàn)在顧客買家具不再只是直接到賣場選購，在購買之前他們會收集相關(guān)的信息、對品牌、產(chǎn)品風(fēng)格、款式先有個大致的了解，才會有選擇的確定購買目標(biāo)。客戶收集信息的渠道主要有媒體廣告、口碑傳播、宣傳單頁、dm直郵、居民樓電梯廣告、樣板間等，其它還有裝修公司設(shè)計師推薦、互聯(lián)網(wǎng)等，信息來源的多向性，同時造成客戶的多向分流。 為了讓客戶能夠較集中的獲取我公司的產(chǎn)品信息，就要深入到客戶的生活中去——小區(qū)才是銷售的最終瑞。我們要在競品之前、在客戶心中的品牌意識形成之前，就把我們的品牌植入客戶的腦海，先入為主的概念會使客戶在購買產(chǎn)品時把我們的產(chǎn)品做為首先考慮的對象，較集中的產(chǎn)品印象會淡化其它競品在客戶心中的地位。就算我們的.風(fēng)格可能不適合他，我們品牌的信息也會被無意識的傳播。
案同時分發(fā)給其它地區(qū)的經(jīng)銷商，根據(jù)當(dāng)?shù)氐臓I銷環(huán)境對本方案進行調(diào)整，條件成熟的，活動可同時進行。
方案主題：面對終端客戶的宣傳推廣、組織團購。
活動準備：
成立專職小區(qū)推廣小團隊（每隊二到三人,視情況而定），進行小區(qū)普查，了解生活區(qū)居民平均收入及文化素質(zhì)、消費能力等，收集信息，信息的來源還包括：店面，導(dǎo)購人員要記錄相關(guān)信息并返饋到店面經(jīng)理；電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體也是信息的主要來源。
接下來綜合各方信息，分類并建立檔案、制作樓盤分布圖，得到目標(biāo)小區(qū)的主要戶型結(jié)構(gòu)尺寸圖，評估推廣價值及進行方式。如：選擇有代表性的戶型配以我公司產(chǎn)品做出效果圖，并以展架方式展示；若有老客戶可拍下實景照片，做成相冊直接展示等。
整理賣場內(nèi)的客戶信息，確定目標(biāo)區(qū)域客戶，電話通知活動時間、地點，邀請參加并告之有禮品發(fā)放，不能來的客戶可郵寄我公司最新的產(chǎn)品資訊。
具體操作：
使參觀樓盤或購房的客人同時能接收到我們的產(chǎn)品信息。
已入住的社區(qū)可同物管聯(lián)系相關(guān)活動事宜，另同報紙投報處協(xié)商夾報投放方式及費用；
活動信息發(fā)布主要在：小區(qū)入口、樓梯口、辦公地點門口、公告欄帖通知，在單位局域網(wǎng)或加入到社區(qū)qq群發(fā)布信息進行宣傳。
地點：租用門面或在社區(qū)生活廣場設(shè)立宣傳點或租用長期廣告位；
聯(lián)合區(qū)開發(fā)商，裝修公司，陶瓷，衛(wèi)浴，電器，地板等聯(lián)合做樣板房的裝修推廣，或與其它同行業(yè)、不同風(fēng)格品牌聯(lián)合推廣。
宣傳方式：
小區(qū)內(nèi)可張貼廣告的公告欄、可擺放x架的物業(yè)處、保衛(wèi)處廣告?zhèn)?、小區(qū)外墻，小區(qū)周邊可張貼廣告的公告欄、小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報，在已使用我品牌的業(yè)主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。
期間，由推廣小組租用場地，發(fā)放資料、宣傳優(yōu)惠信息、圖片展示等。準備好接送車輛。活動期間推廣人員要更加主動，向路人散發(fā)單張、入戶拜訪、發(fā)放小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點了解更多詳情。視人手可多選幾個點同時進行。
組織團購：
制定針對該小區(qū)的團購優(yōu)惠方案，讓業(yè)主得到真正的實惠，這樣更易形
成口碑傳播，擴大品牌影響。
完善服務(wù)承諾。將業(yè)主最擔(dān)心的送貨、退貨、換貨、品質(zhì)保證等方面的承諾形成書面文字，解除業(yè)主的后顧之憂。
贈送的資料用廣告袋裝起來，這樣還有利用價值的東西不會被當(dāng)做垃圾丟掉。資料有：團購優(yōu)惠產(chǎn)品折頁、促銷活動單張、接送時間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。
另外，充分利用網(wǎng)絡(luò)進行宣傳及組織團購，團購活動不能太突然也不能太頻繁，一定要做足鋪墊，如提前一個月在當(dāng)?shù)氐男畔⒕W(wǎng)絡(luò)平臺、房產(chǎn)家居平臺、裝修材料平臺、或小區(qū)網(wǎng)站的bbs、qq群等做持續(xù)的宣傳，宣傳的內(nèi)容可以介紹產(chǎn)品的特色如品質(zhì)、做工、款式、風(fēng)格……等，讓大家慢慢熟悉便可組織團購了，團購的價格可由專賣店經(jīng)銷商自己定。宣傳方面可由公司的網(wǎng)絡(luò)推廣部門合協(xié)助完成，因為網(wǎng)絡(luò)無界限。
老客戶是任何一個商場的無形資產(chǎn)，開發(fā)一個新客戶的成本是維護一個老客戶兩倍以上，所以要挖掘老客戶的價值。培養(yǎng)老客戶成為我們的義務(wù)推廣員進行口碑傳播，為激勵他們的宣傳熱情，要以給予一定的獎勵，如介紹一位成交的客戶，按百分之幾提成或贈送一些禮品，也可在再次消費時給予折扣。
我們還可以將以往成交的顧客家居拍成照片，做成一個專門的相冊，做為形象工程向潛在顧客展示，能起到較好的的作用。沒有成交的小區(qū)以實際戶型的效果圖向客人描繪美好、舒適的家居環(huán)境，同樣能起到的效果。
公司向經(jīng)銷商提供專業(yè)制作的廣告宣傳片、生產(chǎn)流程、參加展會的錄像
或圖片，在做活動時展出或播放，這些顯示公司實力的資料可大大增加客戶對產(chǎn)品的信心。
記錄所有來咨詢的客戶信息，告訴他們，此次活動只是部分產(chǎn)品做活動，在下周或某個時間在某商場將進行大型的促銷活動，到時通知他們參加，有更多的優(yōu)惠和禮品發(fā)放。
能將客戶請來展廳我們的活動應(yīng)該說已獲得了成功，這些客戶基本都是有意向了，若是未能成交，也會在客戶中形成口碑，我們也能知道原因并及時調(diào)整策略。對這些客戶我們要開門見山，不必咒圈子了，盡快了解客戶的家裝風(fēng)格、面積尺寸等，推薦適用客戶的產(chǎn)品供選擇。
另外：普通經(jīng)銷商沒有這么多的人手，可臨時聘請在校學(xué)生或親戚好友等，經(jīng)過培訓(xùn)后將較靈活的固定下來。讓廠家提供相關(guān)學(xué)習(xí)資料多看看，在實踐中不斷提高。
團購?fù)茝V方案篇八
很多新手以為把廣告帖發(fā)到很多論壇就叫論壇推廣了，最典型的體現(xiàn)就是利用軟件或是人工群發(fā)論壇廣告。其實這個認知是極錯誤的，發(fā)了就被刪的廣告帖有意義嗎？推廣的目的是什么？難道就是為了湊個帖子數(shù)？看著好看？其實論壇推廣不要一味地追求數(shù)量，哪怕只在一個論壇進行推廣，但只要目的達到了，就是成功的。
2.論壇推廣的本質(zhì)是互動，不是一個人自言自語
3.成功的論壇推廣就是整合營銷
其實要想把論壇推廣做好，不僅僅是發(fā)貼子和寫軟文，一次成功的論壇推廣，要融合好多東西進去的。比如：
a、精準營銷：論壇推廣應(yīng)該是精準的，比如我們是汽車網(wǎng)站，那就應(yīng)該找汽車類的論壇進行營銷推廣。
b、口碑營銷：論壇營銷的目的是為了讓用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生正面的認知，產(chǎn)生口碑的效果。
c、病毒營銷：成功的營銷貼，甚至?xí)淮罅哭D(zhuǎn)載，產(chǎn)生病毒傳播的效果。
d、事件營銷：很多時候，一次成功的論壇營銷往往需要一個事件來配合。
e、其它：比如視頻營銷、體驗營銷、新聞炒作等等。其實大家好好總結(jié)和研究一下就會發(fā)現(xiàn)，成功的論壇推廣，就是整合營銷。要用到很多的營銷工具，這也意味著我們要提前掌握各種營銷方法才能達到事半功倍的效果。
現(xiàn)在我們來明確一下論壇推廣的目的與成功的關(guān)鍵，這兩條不明確，就很難正確運用此方法進行網(wǎng)絡(luò)推廣。
1、論壇推廣的目的：銷售引導(dǎo)、品牌引導(dǎo)、流量引導(dǎo)。
2、論壇推廣的關(guān)鍵。
a、不被刪除。最起碼的，否則就是瞎忙活。
b、吸引眼球。讓網(wǎng)友點擊是成功的第一步。
c、打動用戶。光看還不行，還得能夠觸動用戶的神經(jīng)。
d、有人互動?；硬攀钦搲茝V的本質(zhì)。
這些東西大家基本上一看就明白，所以就不過多解釋了。
前面說了這么多，下面進入正題，將論壇推廣拆解開來，一條一條地為大家介紹。
1、了解需求，準備物料
在進行論壇推廣之前，我們先要弄清楚幾個問題：
a、我們要推廣什么產(chǎn)品？有什么特點？
b、我們此次推廣目的是什么？比如說增加流量、增加注冊量、增加品牌知名度等等。
c、競爭對手或同類網(wǎng)站有沒有做過類似推廣，情況如何？
這幾條搞不清楚，后面就很難準備出合適的推廣內(nèi)容，就意味著最終的結(jié)果可能會不理想。
2、尋找目標(biāo)論壇
目標(biāo)論壇，不一定越多越好，要量力而行，視自身的人力、物力而定。否則太多的論壇，反而應(yīng)付不過來。同時目標(biāo)論壇也不一定越大越好，有時候大論壇，監(jiān)控的反而嚴。最關(guān)鍵的是用戶群要精準，比如我們要推廣手機，那就只找手機論壇。要推廣網(wǎng)絡(luò)推廣工具、網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)務(wù)，就可以來推一把論壇。
3、熟悉目標(biāo)論壇
目標(biāo)論壇確定后，先不要急于發(fā)廣告，先了解一下論壇的規(guī)則，用戶特點。比如說那些版塊最火、各版塊的主題特色是什么、論壇用戶的特點是什么、喜歡什么樣的內(nèi)容、那些版塊適合發(fā)廣告、論壇對廣告的管理態(tài)度和管理尺度有多大、有沒有空子可鉆等等等。所謂知已知版，百戰(zhàn)不殆，先花點時間充分了解論壇，是相當(dāng)值得的。其實有些論壇，會有專門的廣告版，或者某些版塊是允許發(fā)軟文的。像推一把論壇，就有專門的廣告版，也允許在一些 版塊和一些情況下留外鏈。
4、注冊馬甲，混個臉熟
現(xiàn)在就到了關(guān)鍵的一步，注冊馬甲啦。在同一個論壇，盡可能多注冊一些馬甲，如果能通過一些漏洞或是渠道，獲取一些論壇里的老 id是最好的。此步要注意以下事項。
a、馬甲名字盡量用中文，要有特色。如果一個有特色、有親和力的名字，會讓人第一眼記住你。而英文名字是很難讓人記住的，特別是一些沒有意義的，甚至給非人類看的名字。比如說在推一把論壇里，也經(jīng)常有人來這里做論壇營銷，但是有些馬甲名字起的真的很爛，一看就知道是來做廣告的，基本上還沒開始發(fā)廣告，就已經(jīng)被和諧了，比如：爪全日舟、花妖灼這樣的名字，根本不符合用詞習(xí)慣，基本上就是火星人才會用的名字。江禮坤在這里強烈建議大家實名制。
b、及時更新更換個人資料。你的個人資料越豐富，就越容易讓大家對你產(chǎn)生好感有信任感。比如說聯(lián)系方式、個性化簽名等。特別是頭像，一定要及時更換，如果可以自定義頭像，盡量上傳自己的真人照片，或是上傳比較有親和力的明星頭像。比如筆者特喜歡某男明星，感覺特男人。推一把論壇里有個會員的頭像恰巧是他。結(jié)果那個 id發(fā)廣告時，俺都不好意思刪。
c、前幾天多積極一點，提升一下論壇等級。切記，不要注冊完了馬甲，馬上就發(fā)廣告。多和會員互動，特別是要和老會員和版主混熟。中國的傳統(tǒng)文化中，很講究親情，所以一定要先打感情牌?；拥臅r候，也不要一味的純灌水，甚至用回貼機回貼，單純的追求論壇積分和等級沒用。我們要讓論壇里的版主和會員感受到，是實實在在的真人在和他們正常交流。
d、適當(dāng)?shù)呐c人爭論，讓人記住你。快速融入一個新論壇最好的方法，不是順著別人頂貼說好話，而是發(fā)表一些自己原創(chuàng)的、獨特的看法和見解。如果不能寫，也可以就別人的貼子發(fā)表看法，一樣能達到效果。爭議越大、觀點越獨特，別人才會越關(guān)注你，但是記住，一定要把控好尺度，不要過火，不要最后落個人人喊打的地步，我們的目的是為了融入。
根據(jù)本人經(jīng)驗，一個馬甲連續(xù)活躍三天，就能讓人記住你。之后的一個星期每天適當(dāng)?shù)幕钴S一下，那大家就會狠狠的記住你了。其實如果大家推廣的產(chǎn)品比較固定，那有空的時候，就應(yīng)該注意在各大論壇多養(yǎng)點馬甲，臨時抱佛腳，總是不妥當(dāng)?shù)摹?BR> 5、準備內(nèi)容，結(jié)合目標(biāo)論壇特點
經(jīng)過前面的準備，馬甲等硬件設(shè)施都已經(jīng) ok了，現(xiàn)在是萬事俱備，只欠東風(fēng)啦。下面就是最重要的部分：內(nèi)容了。大概三點注意事項：
a、標(biāo)題：
*吸引人點擊是基礎(chǔ)。標(biāo)題不要太死板，要鮮活一些。
*學(xué)會做標(biāo)題黨。適當(dāng)?shù)臉?biāo)題黨一下，是必須的。
*不能脫離內(nèi)容。不管怎么美化標(biāo)題，但是一定不能脫離內(nèi)容，千萬不能讓用戶點擊了標(biāo)題之后，有上當(dāng)?shù)母杏X。
小貼士：本文系推一把創(chuàng)始人、藍色烽火成員江禮坤原創(chuàng)，想看更多文章請搜索推一把或江禮坤，或登陸江禮坤 （拼音 ）點卡母。轉(zhuǎn)載時請保留此版權(quán)信息。
b、內(nèi)容：
*娛樂：娛樂內(nèi)容是最吸引眼球的，比如像艷照門這樣的娛樂事件，很是吸引用戶。
*名人：如果能借上名人的力，是最好不過的。
*熱點：借力熱點事件的效果是最明顯的，但是缺點也很明顯，通常事件的熱度一過，貼子也就沒人關(guān)注了。
*爭議：爭議是最能觸動用戶的神經(jīng)，最容易吸引用戶參與的內(nèi)容。
*共鳴：對于相似的感受或經(jīng)歷，也會觸動用戶的神經(jīng)。比如很多 80后的懷舊貼子，經(jīng)久不衰。
*感人：用戶一旦被感動，是很樂于參與和分享的。比如網(wǎng)絡(luò)版的感動中國人物，流傳甚廣。
*最重要的一條，不能脫離要推廣的產(chǎn)品，最終一定要與產(chǎn)品結(jié)合上，而且要結(jié)合的自然，不留痕跡。
c、形式：
此條不用過多解釋了，在做論壇營銷推廣時，貼子內(nèi)容一定不要拘于一格，要多多融入圖片、視頻、文字、故事、游戲等多方面元素。
6、馬甲來炒
貼子準備好，發(fā)到目標(biāo)論壇，還不算完活。還要讓此貼被關(guān)注、有人參與、甚至成為熱貼才行。這時候前面準備的馬甲就派上用場了。如果沒有用戶參與，那就上馬甲，先自行制造話題。注意一下，馬甲不要只是一味的頂頂，最好提前設(shè)計一些對白，能出些火藥味最好。論壇用戶是最喜歡看熱鬧和跟著起哄、拍磚的。
7、推廣無處不在，平常聊天時融入廣告
除了這種有組織、有計劃的推廣外，平時在論壇里正常交流時，也時時要有推廣的意識，只要在不破壞正常交流、不影響論壇形象的情況下，就可以 ad一下，比如在論壇版聊時，適當(dāng)?shù)娜谌霃V告；以及對一些論壇功能的運用，比如頭像，簽名等等。
前面將方法、步驟都說完了。那什么樣的論壇推廣算成功呢？個人感覺能達到以下三種境界就算成功。
1、論壇內(nèi)的用戶來主動參與。
2、版主給予加精、加紅，甚至推薦。
3、被用戶轉(zhuǎn)載。達到口碑營銷、病毒傳播的效果。
團購?fù)茝V方案篇九
借xxx電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會成立xx周年慶的契機，借鑒于雙十一網(wǎng)絡(luò)營銷的成功案例，協(xié)會將謀劃包裝一次線上的網(wǎng)購日宣傳活動，將327定為xxx人自己的網(wǎng)購日，在協(xié)會網(wǎng)站打造一個“327xxx網(wǎng)購日”專區(qū)頁面，用于聚合展示各xxx企業(yè)、商家最優(yōu)惠的產(chǎn)品，以及各本地電商平臺的優(yōu)惠，客戶可以從該頁面直接去往各商品所在的網(wǎng)店頁面進行搶購，在帶動本地電商品牌發(fā)展的同時，有力促進xxx市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的建設(shè)和發(fā)展。
（一）媒體宣傳推廣。
1、電視媒體：高接觸度、高影響力，通過與《今日視線》或《消費1線》的欄目合作，滲透3、27網(wǎng)購日的概念推廣，潛移默化影響受眾。
2、報紙媒體：對一周年慶典活動進行跟蹤報道，擴大活動影響力及影響范圍，對327網(wǎng)購節(jié)進行軟性報道，口碑炒作，成果報道等。（計劃xxx日報與都市報）。
3、戶外媒體：通過直白的廣告畫面，對受眾進行條件反射式教育，營造3、27網(wǎng)購節(jié)的喜慶氣氛，（公交橫幅直接推薦宣傳。）。
4、網(wǎng)絡(luò)媒體：年輕受眾偏好，進行活動炒作及話題升溫，主要利用。
微博營銷或網(wǎng)絡(luò)視頻炒作等。
（1）宣傳網(wǎng)站：xxx；
（2）微博宣傳：xxx、與xxx各大名人等20個xxx微博宣傳。
5、短信：各大運營商用戶短信群發(fā)宣傳““xxx網(wǎng)購327”專區(qū)。
（二）地面啟動儀式。
邀請所有參與專區(qū)活動企業(yè)參加地面啟動儀式。
（三）參與目標(biāo)企業(yè)要求：
1、需xxx企業(yè)生產(chǎn)的汕貨。
2、在第三方平臺上開店的汕貨網(wǎng)店。
3、xxx本地交易平臺，具備支付與配送功能。
（四）活動時間：
1、網(wǎng)購日正式時間定位3月27日，各網(wǎng)店需保證網(wǎng)購日該“爆款”產(chǎn)品有活動即可。
2、專區(qū)啟動宣傳為網(wǎng)購日前一周（即3月20日到27日），產(chǎn)品一上架，市民即可購買。
（一）汕貨網(wǎng)店：
1、每家店鋪或企業(yè)必須有一個“爆款”產(chǎn)品，做為引流對象，同步成為網(wǎng)店的特價產(chǎn)品。該產(chǎn)品為企業(yè)歷史最低價格。
2、整個“xxx網(wǎng)購327”專區(qū)宣傳圖片與店面互換鏈接。
3、“爆款”產(chǎn)品在網(wǎng)店的上掛活動日期必須在3月27日前。在“xxx網(wǎng)購327”專區(qū)上掛企業(yè)采用先提交先上架原則。
4、參與企業(yè)在專區(qū)展示外，協(xié)會將協(xié)同本地各大微博對“爆款”產(chǎn)品進行微博炒熱現(xiàn)場。（自由官方微博可以先發(fā)，然后@協(xié)會官方微博轉(zhuǎn)發(fā)。）。
（二）本地交易平臺、商城：
1、每個本地交易平臺、商城可以以平臺內(nèi)“爆款”參與產(chǎn)品展示或平臺整合參與活動展示。（如購滿送或產(chǎn)品包）。
2、本地平臺參與應(yīng)該有配送或取貨途徑的詳細說明。
（三）申請上架內(nèi)容：xx。
團購?fù)茝V方案篇十
1)：qq最好是用了一年以上的老qq，主要是q齡，新注冊的qq一般的管理員不會通過。
2)：qq信息設(shè)定，所有信息的設(shè)定必需與所要加的目標(biāo)信息一致，如，一個qq的信息設(shè)定成日本相關(guān)的信息，就只加日本地區(qū)華人相關(guān)的群。
3)：身份的介定，如果這個群是留學(xué)生，那你的身份就是留學(xué)生，你要清楚的知道，你的身份，什么時候來這里，上的是什么學(xué)校，校址在哪里，同時了解一下相關(guān)的信息。
目標(biāo)群體，列出對應(yīng)的關(guān)鍵字(以日本為例)：日本，日本華人，日本留學(xué)，日本留學(xué)生，日本務(wù)工，日本打拼等相關(guān)的關(guān)鍵詞。
按照網(wǎng)站不同時期的推廣重點，根據(jù)所列出的關(guān)鍵詞到騰訊qq群首頁搜索對應(yīng)的qq群，目前qq群可按"最相關(guān)"，"最活躍"，"最新建"，"最多人"四個選項來排列，可以任選一種排列方式來加入對應(yīng)的群。
加群的時候，一定要填寫"驗證信息"，注明一句能讓群管理員看了想加我們的話，至少要有禮貌，同時不能讓群主看到qq信息就知道是想來做廣告的，這樣通過率才會高!
同時，每個國家主要的一些qq群信息必需做好備份。最活躍的，最接近我們的qq群，這些qq群號，必需做好相應(yīng)的備份，而且最好能夠多加一個備用qq進去。
3、有計劃的宣傳
加了qq群，不能立即發(fā)廣告信息就完事，這樣的效果就會大打折扣，通常的結(jié)果就是在一堆群員的鄙視下被管理員踢掉!應(yīng)該有一個宣傳的計劃，有計劃，有步驟，有目的進行宣傳，宣傳的形式和內(nèi)容可以有多種組合!
1)qq群聊：每天抽一段時間和群友聊幾句有意思或有針對性的話題，提高在群里的知名度，偶爾再帶上自己的宣傳信息就水到渠成了，群友們不至于反感 ，群主也是睜一只眼，閉一只眼!
3) 群共享：很多行業(yè)的群里都是群共享功能，整理一些與群主題相關(guān)的文件，方便群友下載使用，即使以后退群了，文件都會一直存在，只要文件無害，管理員通常都不會刪除的。
4) 群論壇：目前群論壇的使用頻率并不是很高，但是群論壇的保留性很好，發(fā)些對群發(fā)有幫助的信息，能夠保持持久發(fā)揮效應(yīng)。
團購?fù)茝V方案篇十一
活動地點：淄博唯達長齊汽車銷售公司(待定)
活動主題：七夕中國情人節(jié)
活動名稱：全城熱戀，hold住愛情
活動促銷車型：捷達、新速騰、邁騰
活動適宜人群：單身男女、情侶、夫妻
當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時尚青年，在現(xiàn)在的這個社會已經(jīng)成為了主體，而他們對購車的需求也逐漸增加，在選擇自己愛車的同時，更注重了對汽車的品牌以及質(zhì)量問題。一汽大眾為汽車行業(yè)中的者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型，更適合現(xiàn)如今人們的需求。
在這個中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里，舉辦本次一汽大眾指定車型促銷活動，讓那些想購車的年輕朋友找到了動力，讓那些還沒有購車欲望的朋友激起了希望!
因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃，以求能夠造成一定的轟動效應(yīng)。
1、通過此次活動，擴大唯達長齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力。
2、通過本次活動讓現(xiàn)代年輕人更了解一汽大眾汽車理念，更了解中國傳統(tǒng)節(jié)日，做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者。
3、通過此次活動造成一定的轟動效應(yīng)，通過各媒體的宣傳，擴大本公司在淄博的社會影響力，擴大更為廣泛的宣傳渠道。
4、通過活動聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車欲望，從而把產(chǎn)品賣出去，使商家達到“只出一分錢，獲得百分利”的市場效應(yīng)。
淄博唯達長齊汽車銷售公司是山東地區(qū)的一家以銷售一汽大眾品牌的汽車銷售公司，主營車型包括：速騰、捷達、邁騰、寶來、高爾夫、高爾夫gti、一汽大眾cc。唯達長齊一直以推廣一汽大眾品牌車型和品牌文化為己任。
1、愛情大放送
凡在活動當(dāng)天到淄博維達長齊汽車銷售公司展廳參加活動的顧客，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”(內(nèi)容待定)，禮包發(fā)送按照單身，情侶，夫妻來發(fā)放，內(nèi)容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機外殼等;夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等;單身：單身杯，單身t恤等。
2、購車打折再優(yōu)惠
在促銷活動日期內(nèi)，預(yù)定或者現(xiàn)場購買本次活動促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動，獎項可獲得價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張!
(待定)獎品設(shè)置：
一等獎1名，價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于邁騰車型!
二等獎2名，價值20xx元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于新速騰車型!
三等獎3名，價值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于捷達車型!
恩愛獎5名，價值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!
幸福獎10名，獲得“車飾精美禮包”一份，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!
3、玫瑰玫瑰我愛你
當(dāng)顧客走進活動現(xiàn)場門口時，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰，并說上一句甜蜜的祝福語，讓顧客心里對本次活動的服務(wù)給予滿分!
4、愛情大聲喊出來(互動)
邀請現(xiàn)場臺下的男生或女生，鼓勵大膽向心愛的人表白或者求婚，將自己的愛與所有人分享，如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場，并接受告白和求婚，主辦方會送出“捷達大禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定)
5、愛情傳遞(互動小游戲)
邀請現(xiàn)場臺下的情侶夫妻，為一個組合進行游戲比賽。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個人共同到達所規(guī)定的地點，用時最短的一對組合，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定)
6、愛情星光大道
當(dāng)一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時候，就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上，享受級別的待遇，在幸福和浪漫中走進我們活動現(xiàn)場的展廳。
7、愛情簽名墻
當(dāng)一對對情侶走進活動展廳，在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個人套在一起!祝愿他們彼此幸福美滿。
8、愛情百老匯(開場)
展廳里動感的音樂，舞臺上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進一個盛大時尚派對一般，在音樂的海洋中，顧客可以隨意體驗本次活動展銷的車型。
9、愛情許愿車
在當(dāng)天活動開始之前或者活動中，填寫“愛情卡片”(注名以及聯(lián)系方式)并貼在“愛情車”上的顧客，可以再活動結(jié)尾時，主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來，被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3d電影票一張(待定)，如果公布的顧客不在現(xiàn)場，則需要主持人從新再從“愛情車”上選取!
10、愛情公共墻
在活動現(xiàn)場準備一臺投影儀和一臺可以上網(wǎng)的筆記本用來操作，現(xiàn)場的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容，發(fā)送短息至xxx發(fā)表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術(shù)由人人網(wǎng)公共墻主頁提供。
1、熱場
通過勁爆的音樂和車模的展示，吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客，為現(xiàn)場活動增加人氣，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客!
2、開場
開場音樂：《因為愛情》歌手演唱，主持人介紹本次活動的相關(guān)內(nèi)容以及活動中的獎品和游戲等，更容易吸引路人的眼球，同時中間穿插著產(chǎn)品的介紹!
3、游戲
在之前的歌手演唱之后可是兩個活動小游戲，在游戲過程中促進情侶之間的感情，讓公司的形象更容易被接受!在游戲過程中，主持人應(yīng)隨時找準時機再次介紹活動的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容!
4、試乘
在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場秩序，安排擁有購車欲望的顧客進行“新車試乘”環(huán)節(jié)，在顧客試乘的過程中，主持人采訪顧客試乘的感受。
1、網(wǎng)絡(luò)宣傳
2、平面宣傳
淄博晨報、淄博車友會雜志、淄博美圖生活雜志等
3、聲宣傳
淄博人民電臺廣播fm92.6
媒體：
支持：
活動主辦方：淄博唯達長齊汽車銷售公司
活動承辦方：淄博眾視文化傳播文化有限公司
活動協(xié)辦方：中國世紀佳緣交友網(wǎng)站(待定)
活動贊助商：淄博全球通電影城(待定)
團購?fù)茝V方案篇十二
網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新的營銷模式，然而，限于房地產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)自身的特點，它并沒有能力完全取代傳統(tǒng)營銷模式獨立運作，因此，整合網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷，進行優(yōu)勢互補，是網(wǎng)絡(luò)營銷的成長之道。
到目前為止，傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷實質(zhì)上是房地產(chǎn)整體營銷策略的兩個有機組成部分。
傳統(tǒng)營銷的對象是房地產(chǎn)網(wǎng)站本身和房地產(chǎn)企業(yè)品牌，而網(wǎng)絡(luò)營銷的對象是有關(guān)企業(yè)的大量信息，這兩部分是缺一不可的，只有整合才能使其發(fā)揮最大的功效。
房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站的推廣和品牌的建立只有通過傳統(tǒng)營銷方式才能得以實現(xiàn)。
網(wǎng)站作為消費者與企業(yè)最終產(chǎn)品之間的中介者，首先必須把自己推銷出去，引導(dǎo)消費者進入網(wǎng)站，這樣才能使他們接觸最終產(chǎn)品信息，而網(wǎng)站怎樣才能引起消費者的點擊欲望呢?傳統(tǒng)媒體的廣告促銷是有力的幫手。
就連以網(wǎng)上直銷聞名的戴爾公司，也在電視的黃金時段大打廣告。
在宣傳網(wǎng)站的同時，還必須把網(wǎng)站同企業(yè)的品牌形象緊密結(jié)合在一起，吸引真正有需求的目標(biāo)消費者，以免虛耗宣傳資源。
因此企業(yè)就必須得在消費者購買決策前樹立品牌形象。
只有這樣，消費者才會垂青于載有該品牌信息的網(wǎng)絡(luò)。
對于房地產(chǎn)這種高價值產(chǎn)品，品牌效應(yīng)在消費者購買決策者中是一個重要影響因素。
良好的品牌形象也是房地產(chǎn)企業(yè)的一項無形資產(chǎn)。
借助傳統(tǒng)媒介建立品牌形象，是房地產(chǎn)企業(yè)利用傳統(tǒng)營銷手法引導(dǎo)消費者登陸企業(yè)網(wǎng)站的一個較好方式。
利用網(wǎng)絡(luò)提供信息。
網(wǎng)絡(luò)營銷的對象是大量信息，包括房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的價格、位置、銷售情況及有關(guān)房地產(chǎn)的知識與新聞，如房屋百科、售點新聞等。
網(wǎng)絡(luò)雖然不能代替現(xiàn)場看房，但能為消費者提供豐富的信息，對優(yōu)化房地產(chǎn)市場的信息環(huán)境意義也很大，所以網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)至少在目前應(yīng)定為提供信息，而不是網(wǎng)上買賣，實際交易還是應(yīng)在傳統(tǒng)渠道。
團購?fù)茝V方案篇十三
**年省農(nóng)業(yè)廳、財政廳安排我區(qū)優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補貼資金100萬元。補貼資金以良種推廣補貼項目的形式，按照每畝10元的補貼標(biāo)準，確定我區(qū)小麥良種補貼面積為10萬畝。主要是通過供種單位統(tǒng)一向農(nóng)民提供質(zhì)優(yōu)價廉的種子，對推廣種植優(yōu)質(zhì)專用小麥的農(nóng)民進行補貼。
（二）明確目標(biāo)要求
1、提高良種覆蓋率和統(tǒng)一供種率。項目區(qū)優(yōu)質(zhì)專用小麥的良種覆蓋率、統(tǒng)一供種率達到100%。
2、提高配套技術(shù)到位率。項目區(qū)主導(dǎo)品種配套技術(shù)推廣到位率達到100%。種子機械包衣率達到100%。
3、提高產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平。項目區(qū)產(chǎn)銷銜接和龍頭企業(yè)帶動能力不斷增強，優(yōu)質(zhì)專用小麥商品率達到50%以上，實現(xiàn)提高單產(chǎn)和節(jié)本增效的目的。
4、參加優(yōu)質(zhì)專用小麥品質(zhì)鑒評。項目區(qū)積極參加抽樣和品質(zhì)檢測鑒評工作，確保生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)小麥達到國標(biāo)優(yōu)質(zhì)專用小麥質(zhì)量要求，產(chǎn)品抽檢率達到100%。
5、提高優(yōu)質(zhì)專用生產(chǎn)水平。充分發(fā)揮優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補貼項目的輻射帶動作用，全面推動地方優(yōu)質(zhì)專用小麥生產(chǎn)的發(fā)展，滿足市場需要。
（三）及時落實種植計劃
各項目鎮(zhèn)（辦事處）要根據(jù)任務(wù)要求，按照區(qū)域化布局、規(guī)模化種植、標(biāo)準化生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的思路，對補貼面積進行層層分解，及早細化落實到村、到戶、到地塊。要盡量做到品種種植集中連片，每個項目鎮(zhèn)要安排2—3個示范點（片），每個點（片）只能安排一個品種，做為樣板田。在充分尊重農(nóng)民意愿的基礎(chǔ)上，堅持以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位整建制實施，輻射周邊整建制行政村，最大可能地發(fā)揮規(guī)模效益。
（一）確定補貼品種、供種單位和良種價格
根據(jù)省農(nóng)業(yè)廳《關(guān)于發(fā)布山東省**年優(yōu)質(zhì)專用小麥主導(dǎo)品種的通知》（**農(nóng)生字［**］12號）文件要求，結(jié)合項目區(qū)小麥生產(chǎn)條件和實際，按照“專家推薦、市場認可、農(nóng)民歡迎”的原則，市里確定以中筋為主的淄麥12、濰麥8號、泰山21號三個優(yōu)質(zhì)專用小麥品種作為主要推廣的補貼品種。
按照省里要求，原供種單位經(jīng)營狀況好、信譽度高，種子數(shù)量充足、質(zhì)量有保障，賬目規(guī)范、符合要求，配套技術(shù)推廣到位，供種工作業(yè)績突出，原則上不再重新招標(biāo)，供種單位仍然是市種子公司。
按照省、市要求，確定今年我區(qū)優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補貼項目區(qū)種子價格為1.27元/斤（補貼前的機械包衣種子）。根據(jù)這個價格，計算出農(nóng)民實付種子價格即：〔最高終端供種價格（1.27*畝供種量(15)-10）/畝供種量(15)=農(nóng)民實付種子價格(0.6元/斤）。要堅決杜絕層層加價行為，確保讓農(nóng)民得到政策規(guī)定應(yīng)得的實惠。
（二）合理確定良種補貼區(qū)域
根據(jù)我區(qū)小麥種植生產(chǎn)條件和分布情況，合理確定良種補貼區(qū)域，做到規(guī)模種植，連片種植。全區(qū)確定小麥良種補貼面積10萬畝，主要安排在以長埠嶺地帶為主的楊莊、方下、張家洼、口鎮(zhèn)以及小麥種植面積較大的牛泉、高莊、苗山、和莊、雪野、茶業(yè)、大王莊等11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（具體面積詳見分配表）。
（三）合理確定需種數(shù)量
省里在組織有關(guān)專家論證的基礎(chǔ)上，確定全省優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補貼項目區(qū)基準供種量為機械包衣種子15斤/畝，我區(qū)按照省里的這一標(biāo)準執(zhí)行，努力滿足生產(chǎn)用種要求。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村對已確定補貼的區(qū)域范圍不得隨意變更和更改，要按照事先統(tǒng)計上報的面積落實用種數(shù)量。
（四）嚴肅操作程序
小麥良種補貼主要是對農(nóng)民種植小麥優(yōu)質(zhì)專用品種進行補貼，與種植普通品種不同。在種子供應(yīng)操作方面，由供種單位按項目要求統(tǒng)一提供種子給農(nóng)戶，價格方面供種單位扣除每畝補貼的10元外，剩余種款項目鎮(zhèn)根據(jù)各自的實際，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位進行預(yù)先代收，再統(tǒng)一交給供種單位；供種單位供種方式：需種單位將種子款交付供種單位后，供種單位將項目鎮(zhèn)所需種子直接送到村，由村負責(zé)將種子發(fā)放到農(nóng)戶手中。嚴肅操作程序，確保種子到村、到戶，保證不誤農(nóng)時。
（五）分級建立供種檔案
按照“區(qū)有區(qū)域圖，鄉(xiāng)鎮(zhèn)有分解表，村有供種清冊，戶有供種（訂單）卡”的總體要求，建立良種推廣項目明細檔案。檔案要建立到村、到戶。鄉(xiāng)鎮(zhèn)任務(wù)分解表一式2份，分別由鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)業(yè)局保管。村級供種清冊由供種單位按照清樣要求統(tǒng)一印制，一式三份，村、農(nóng)業(yè)局、供種單位各一份，并在良種供應(yīng)時由購種農(nóng)民或購種農(nóng)民代表簽名并按手印。
（六）確保供種質(zhì)量和時效
供種單位或與供種單位簽訂統(tǒng)一供種合同的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣機構(gòu)，要按照中標(biāo)合同要求，依據(jù)事先登記的任務(wù)分解表和供種清冊，按時、保質(zhì)、保量供種到村、到戶，保證不誤農(nóng)時。
項目鎮(zhèn)所在村于8月25日前填好供種清冊(各村的清冊要有村民的簽名及手印)，各村將統(tǒng)計好的面積與種子預(yù)收款以村為單位收齊后交給鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各項目鎮(zhèn)于8月26日將各村補貼面積及需種量匯總后上報區(qū)農(nóng)業(yè)局和供種單位各一份，同時將種子預(yù)收款交給供種單位，然后供種單位（市種子公司）開始供種，供種單位必須在9月20日前將種子按時、保質(zhì)、保量送種到村，各村按照清冊將種子發(fā)放到戶，確保不誤農(nóng)時。
（一）全面推廣配套技術(shù)
項目鎮(zhèn)要按照確定的補貼品種和良種良法配套原則，制定適合本地特點的優(yōu)質(zhì)專用小麥標(biāo)準化生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范。要抓好各項技術(shù)措施落實，提高本鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民生產(chǎn)技術(shù)水平。要全面推廣種子機械包衣技術(shù)，以培育壯苗、減輕病蟲危害，堅決杜絕以分發(fā)種衣劑代替包衣現(xiàn)象的發(fā)生。要按照省農(nóng)業(yè)廳《關(guān)于加強良種推廣補貼項目種衣劑使用管理的通知》（**農(nóng)生字〔**〕8號）要求，做好種衣劑的科學(xué)選擇和使用。
（二）廣泛開展技術(shù)培訓(xùn)
區(qū)和項目鎮(zhèn)（辦事處）要層層舉辦各種類型的培訓(xùn)班；要結(jié)合實際，明確規(guī)范化技術(shù)要點，確保每戶一張明白紙；要充分利用電視、廣播、報刊等媒體進行技術(shù)宣傳，提高基層農(nóng)技人員傳播先進適用種植管理技術(shù)及農(nóng)戶科學(xué)種田的水平，加快規(guī)范化生產(chǎn)技術(shù)的普及推廣。
（三）積極推進產(chǎn)銷銜接
各級要把產(chǎn)銷銜接作為實施良種推廣補貼項目的重要措施來抓，通過請進來、走出去等多種形式，積極與企業(yè)簽訂購銷合同，推進訂單收購，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，增加農(nóng)民收益。同時，鄉(xiāng)鎮(zhèn)要積極培育產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，發(fā)揮輻射帶動作用，促進主導(dǎo)產(chǎn)品就地轉(zhuǎn)化增值。
（一）規(guī)范資金撥付方式
供種單位招標(biāo)確定后，財政部門按照供種任務(wù)預(yù)撥供種單位70%的項目補貼資金，其余30%在供種結(jié)束后一個月內(nèi)，由供種單位憑供種清冊和銷售發(fā)票存根等到財政部門結(jié)算撥款。要杜絕通過發(fā)放代金券等形式結(jié)算資金的做法，以確保實現(xiàn)項目區(qū)小麥的區(qū)域化布局、規(guī)模化生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。
（二）確保補貼資金足額到位
供種單位要專人、專賬管理，確保項目資金用于優(yōu)質(zhì)專用良種的生產(chǎn)、采購、加工、運輸、供應(yīng)等補貼環(huán)節(jié)，足額兌現(xiàn)到農(nóng)戶手中。
（三）嚴肅財經(jīng)紀律
項目資金要專款專用，切實按照省財政廳、農(nóng)業(yè)廳聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于印發(fā)〈山東省農(nóng)作物良種推廣項目資金使用管理暫行辦法〉的通知》（**財農(nóng)〔20xx〕27號）要求，加強資金管理和監(jiān)督，堅決杜絕截留、挪用、套取項目資金等違法現(xiàn)象的發(fā)生，否則，將按規(guī)定嚴肅處理。
（一）實行項目公示制
各級在良種補貼示范工作中，要全面實行公示制度。在項目區(qū)內(nèi)以村為單位實行“四公開”，將補貼農(nóng)戶、補貼數(shù)量、補貼金額、供種價格等進行供種前和供種后兩次公示；公開舉報電話，接受群眾監(jiān)督，保證項目資金使用公開、合理、合法。
（二）落實項目監(jiān)管責(zé)任
農(nóng)業(yè)部門負責(zé)項目的計劃安排、技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)銷銜接等組織實施工作。財政部門負責(zé)資金籌集、撥付和監(jiān)督管理。區(qū)農(nóng)業(yè)部門會同財政部門負責(zé)項目的具體組織實施。
（三）加強監(jiān)督管理
供種期間，區(qū)農(nóng)業(yè)和財政部門對項目實施情況進行全面督導(dǎo)，及時發(fā)現(xiàn)和解決項目實施過程中存在的困難和問題。供種結(jié)束后，區(qū)農(nóng)業(yè)、財政部門要對項目實施情況進行全面檢查，并寫出總結(jié)報告。收獲前，區(qū)農(nóng)業(yè)、財政部門將組織相關(guān)力量對項目區(qū)的面積落實、種子質(zhì)量和價格、資金到位、檔案建立等情況進行檢查，做好迎接省、市抽驗的各項準備工作。對檢查和抽驗存在問題的要提出處理意見，并及時予以處理；對問題嚴重者，除依照有關(guān)規(guī)定追究有關(guān)人員的責(zé)任外，取消其項目資格。
（一）成立項目領(lǐng)導(dǎo)小組和技術(shù)指導(dǎo)小組
區(qū)里成立由區(qū)農(nóng)業(yè)局局長任組長，區(qū)財政局、農(nóng)業(yè)局分管局長任副組長，有關(guān)科室、站負責(zé)人為成員的項目實施領(lǐng)導(dǎo)小組，負責(zé)項目的落實和組織協(xié)調(diào)工作；成立由農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣、種子管理、植保、土肥、農(nóng)廣校等技術(shù)人員組成的項目技術(shù)指導(dǎo)小組，負責(zé)技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)。有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)也要層層成立項目領(lǐng)導(dǎo)小組和技術(shù)指導(dǎo)小組，為項目順利實施提供保障。
（二）建立情況交流報告制度
項目鎮(zhèn)要及時總結(jié)上報項目實施過程中出現(xiàn)的好經(jīng)驗、好做法、好典型，以便在今后工作中宣傳推廣，推動工作的開展。要及時研究處理項目實施過程中發(fā)現(xiàn)的新情況、新問題，重大問題要及時上報。
（三）制定項目實施方案
項目鎮(zhèn)要按照分配的計劃任務(wù)，制定詳細的實施方案，層層作好部署和責(zé)任落實。財政部門要為農(nóng)業(yè)部門開展正常工作提供必要的經(jīng)費保障，確保項目健康順利實施。
**區(qū)農(nóng)業(yè)局
**區(qū)財政局
團購?fù)茝V方案篇十四
壓縮空氣是工業(yè)領(lǐng)域中應(yīng)用廣泛的用能設(shè)備，約占企業(yè)電力消耗10%-35%。我區(qū)大多數(shù)企業(yè)的壓縮空氣系統(tǒng)，由于壓縮空氣泄漏、人為用氣、不正確的使用和不適當(dāng)?shù)南到y(tǒng)控制等原因，總體運行效率不高。組織本次節(jié)能專項推廣，旨在提高我區(qū)壓縮空氣能源利用水平，幫助企業(yè)節(jié)約生產(chǎn)成本。
區(qū)節(jié)能辦已將空氣系統(tǒng)節(jié)能列為09年專項節(jié)能推廣項目，主要目標(biāo)如下：
（一）逐步淘汰已列入國家淘汰目錄的空氣壓縮設(shè)備；
（二）改造有節(jié)能或優(yōu)化潛力的企業(yè)空氣壓縮系統(tǒng)。
推廣活動由區(qū)節(jié)能辦和美國英格索蘭公司 （空氣系統(tǒng)問題解決專家、全球500強企業(yè)）聯(lián)合實施，主要工作安排如下：
1、由區(qū)節(jié)能辦下發(fā)《鎮(zhèn)海區(qū)企業(yè)空氣系統(tǒng)運行情況調(diào)研表》，開展調(diào)研工作。
2、由美國英格索蘭公司對我區(qū)企業(yè)的空氣系統(tǒng)運行情況進行“系統(tǒng)評估”。
3、由美國英格索蘭公司分析監(jiān)測、分析應(yīng)用企業(yè)空氣系統(tǒng)運行狀況，并提出系統(tǒng)優(yōu)化方案。
4、有節(jié)能或優(yōu)化潛力的企業(yè)自主選擇開展系統(tǒng)改造；對已經(jīng)列入國家淘汰目錄的空氣壓縮設(shè)備逐步淘汰。
團購?fù)茝V方案篇十五
“三鹿事件”發(fā)生后，特侖蘇憑借國際牧場的獨立奶源，避免了污染，在國家及海外的多次檢測中均未檢出。但作為蒙牛的副品牌及與母品牌相同的客戶與渠道資源，特侖蘇也在市場上受到了很大的影響，需要借助一個契機迅速恢復(fù)，而濃烈的節(jié)日促銷是最容易讓消費者淡化恐懼的方式。
1、把握“圣誕、元旦、春節(jié)”的最佳銷售時機
2、在全區(qū)域啟動主題促銷
3、以帶動特侖蘇達到銷售新高潮，打造09年銷售新平臺
20xx年12月20日——20xx年1月20日
（12月24日平安夜，25日圣誕節(jié)，1月1日元旦）
華南所有市場
特侖蘇心懷感恩 喜迎新春獻賀禮!
溫馨浪漫圣誕節(jié) 驚喜好禮賀新春！
活動培訓(xùn)：
一級培訓(xùn)：省專員-城市經(jīng)理 12月10日前
二級培訓(xùn)：城市經(jīng)理-市場執(zhí)行人員 12月15日前
1、活動產(chǎn)品：特侖蘇純牛奶、特侖蘇omp、特侖蘇低脂奶、特侖蘇有機奶
2、執(zhí)行禮品買贈的賣場必須為ka/b類賣場，有獨立形象堆頭；且堆頭面積不得小于1平米。
3、禮品陳列必須集中展示；沒有形象堆頭的賣場和其他渠道不得出現(xiàn)禮品；
4、品牌推廣員必須經(jīng)過培訓(xùn)、持標(biāo)準話述統(tǒng)一著裝，且專人專堆。
5、活動禮品必須在活動開始前5天采購到位。
5、本次堆頭插卡已有活動信息告知，無需再用活動告知牌說明
促銷方式：
禮品買贈（只限ka／b類賣場）
凡在促銷活動期間一次購買任意2箱特侖蘇產(chǎn)品，即可獲贈一個xx禮品，先買先得，贈完為止。
團購?fù)茝V方案篇十六
為貫徹落實黨中央、國務(wù)院關(guān)于擴大我國農(nóng)村消費、提高農(nóng)民生活水平、促進社會主義新農(nóng)村建設(shè)的有精神，根據(jù)《財政部商務(wù)部關(guān)于印發(fā)家電下鄉(xiāng)推廣工作的通知》（財建[20xx]680號）、《商務(wù)部財政部關(guān)于做好家電下鄉(xiāng)推廣工作的通知》（商綜發(fā)[20xx]426號）和《自治區(qū)商務(wù)廳關(guān)于做好家電下鄉(xiāng)有關(guān)工作的通知》（桂商運電[20xx]31號）要求，結(jié)合我區(qū)實際，制定本實施方案。
成立由區(qū)政府副區(qū)長為組長，區(qū)政府辦副主任、財政局、經(jīng)貿(mào)局局長為副組長的家電下鄉(xiāng)推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組，區(qū)委宣傳部、公安分局、工商分局、國稅局等有關(guān)部門負責(zé)人為領(lǐng)導(dǎo)小組成員。同時，建立家電下鄉(xiāng)推廣工作聯(lián)席辦公會議制度，聯(lián)席會議單位由區(qū)府辦、財政局、經(jīng)貿(mào)局、區(qū)委宣傳部、公安分局、工商局、國稅局等部門組成，聯(lián)席辦公會議辦公室設(shè)在區(qū)經(jīng)貿(mào)局，負責(zé)全區(qū)家電下鄉(xiāng)推廣的日常工作。
主要內(nèi)容：由中央和地方地方以直補方式按產(chǎn)品銷售價格的13%對農(nóng)民購買彩電、冰箱、手機和洗衣機四大類中標(biāo)家電產(chǎn)品給予補貼。補貼資金中央財政負擔(dān)80%，自治區(qū)本級財政負擔(dān)20%。
補貼對象及標(biāo)準：全區(qū)具有農(nóng)業(yè)戶籍的農(nóng)民在規(guī)定時間內(nèi)購買規(guī)定的家電產(chǎn)品給予財政資金補貼。補貼標(biāo)準為銷售價格的13%。每戶農(nóng)民購買補貼范圍內(nèi)的彩電、冰箱（冰柜）、手機、洗衣機，每類產(chǎn)品不得超過1臺（部）。
通過我區(qū)在農(nóng)村合作信用社已開通使用的農(nóng)民綜合補貼管理網(wǎng)絡(luò)專設(shè)的“一折通”帳戶直接劃撥給農(nóng)戶。
對家電下鄉(xiāng)的補貼資金管理，實行“專款專用、專戶管理、專帳管理”辦法。
（一）財政部門職責(zé)。
區(qū)財政局負責(zé)保證及時、足額發(fā)放補貼資金，實施補貼發(fā)放動態(tài)監(jiān)督管理。
（1）落實補貼發(fā)放機構(gòu)和鄉(xiāng)鎮(zhèn) 級補貼審核認定機構(gòu)并予登記造冊。
（2）制定我區(qū)家電下鄉(xiāng)補貼資金管理實施細則，對補貼發(fā)放、審核操作規(guī)程和信息系統(tǒng)使用加強全面培訓(xùn)，確保工作順利有效開展。
（3）加強對補貼審核認定與發(fā)放工作的巡回檢查和業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
（4）強化監(jiān)管責(zé)任。公布舉報電話，受理查處截留、擠占挪用和騙取補貼資金等違法違規(guī)案件。
（5）落實本級必要的工作經(jīng)費，保障推廣工作順利實施。
（二）經(jīng)貿(mào)部門職責(zé)。
區(qū)經(jīng)貿(mào)局負責(zé)會同區(qū)財政局搞好網(wǎng)點備案、政策宣傳、協(xié)調(diào)服務(wù)和監(jiān)督檢查工作。
（1）受理中標(biāo)企業(yè)網(wǎng)點備案。
（2）加強政策宣傳和咨詢服務(wù)工作。及時將家電下鄉(xiāng)政策信息，特別是補貼申領(lǐng)發(fā)放程序及所需證明材料等信息，采取印發(fā)公告、廣播電視宣傳等形式進行廣泛宣傳。
（3）加強對促銷活動的協(xié)調(diào)服務(wù)工作。
（4）牽頭制定應(yīng)急預(yù)案，妥善解決好網(wǎng)點供應(yīng)不足、網(wǎng)點銷售管理不善等問題，處理出現(xiàn)搶購、擠購等市場秩序混亂行為。
（5）認真履行監(jiān)管職能。公布舉報電話，及時受理群眾舉報；加強對備案銷售、服務(wù)網(wǎng)點的巡回檢查，及時查處發(fā)現(xiàn)的問題。
各中標(biāo)企業(yè)要制定工作方案，建立健全工作機構(gòu)，加快家電銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；要做好銷售網(wǎng)點備案工作，保證對我區(qū)的銷售和服務(wù)網(wǎng)點覆蓋面達到100%，保證農(nóng)民方便購買和就近維修家用電器；要規(guī)范銷售服務(wù)網(wǎng)點店堂設(shè)置和促銷行為，保證安全促銷；積極配合有關(guān)部門搞好政策宣傳，及時采取有效措施處理突發(fā)事件；要嚴格執(zhí)行有關(guān)政策和規(guī)定，保證誠信經(jīng)營，組織充足貨源，合理確定配送價格，嚴格執(zhí)行統(tǒng)一零售價格，采取有效措施保證所屬各網(wǎng)點認真執(zhí)行中標(biāo)產(chǎn)品限價政策，不得提價或變相提價銷售；要認真履行承諾，健全完善售后服務(wù)體系，加強制度建設(shè)與培訓(xùn)工作，對企業(yè)及各網(wǎng)點相關(guān)的業(yè)務(wù)、技術(shù)和管理人員進行全面培訓(xùn)，同時搞好售后服務(wù)工作，認真負責(zé)受理和限時妥善處理農(nóng)民消費者投訴。
開展家電下鄉(xiāng)工作是貫徹落實國務(wù)院擴大內(nèi)需的一項重要舉措，是統(tǒng)籌城鄉(xiāng)改革發(fā)展、促進社會主義新農(nóng)村建設(shè)、促進內(nèi)需和外需協(xié)調(diào)發(fā)展的一項重要舉措。家電下鄉(xiāng)推廣工作時間長、任務(wù)重，意義重大，關(guān)系到廣大農(nóng)民的切身利益。各級政府及有關(guān)部門要加強領(lǐng)導(dǎo)，精心安排、周密組織，切實做好各項工作。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府要高度重視家電下鄉(xiāng)推廣工作，實行行政首長負責(zé)制，要成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，統(tǒng)一負責(zé)家電下鄉(xiāng)工作，并抽調(diào)企辦、財政、公安、工商、稅務(wù)等部門組成協(xié)調(diào)小組，共同推進家電下鄉(xiāng)各項工作。各部門加強配合，切實制定本地具體操作方案，建立組織協(xié)調(diào)機制，組織進入本轄區(qū)的中標(biāo)企業(yè)扎實有效開展推廣工作。稅務(wù)部門要做好產(chǎn)品銷售發(fā)票的監(jiān)管和協(xié)調(diào)工作。宣傳、公安、工商等部門要認真履行職能，協(xié)助做好政策宣傳、市場秩序維護、突發(fā)事件的處理、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)監(jiān)督等工作。各有關(guān)部門要齊心協(xié)力，各司其職，切實把這件惠民實事辦好辦實。各中標(biāo)生產(chǎn)和流通企業(yè)要抓住機遇，以質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品、誠信快捷的服務(wù)，大力開拓農(nóng)村家電市場，實現(xiàn)銷售服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和社會效益三豐收。
團購?fù)茝V方案篇十七
東方廣場位于漳州較東部，對看中俊，盤大導(dǎo)致開發(fā)時間長。因為策劃上比較不系統(tǒng)，影響力有限。我們考慮通過第三方團購的方式，讓利促銷，在執(zhí)行過程中構(gòu)成推廣，并把部分賣點塑造出來。較之臨時變更策劃，顯得更加靈活有效。
市面上常見的團購有兩種：
1、網(wǎng)絡(luò)團購：由團購商與賣家切定價格和數(shù)量，團購商進行推廣，銷售款項進入團購商支付寶賬戶，成功后消費者憑短信取貨。
2、大宗團購：由第三方機構(gòu)（媒體、裝修公司）拉攏消費者，同商家對訂單進行談判，取得讓利后籌資達成購買。
我們考慮的團購結(jié)合上述兩種方式，采用明碼標(biāo)價的方式，即達到廣告上表示的團購數(shù)量即可獲得特定折扣，通過訂金方式交易，借助中介渠道和推廣會進行配套宣傳。廣告的方式如下：
a、團購信息推廣（例）。
xx團購網(wǎng)，獨家代理“榮昌?東方廣場”團購事宜。
10人以上即可享受9.8折，封頂100人組團，9月截止。
（另外附帶具體的折扣表格）。
b、團購數(shù)量發(fā)布（例）。
截至8月20日，團購人數(shù)達到24人。
還有2人，即可享受團購價9.2折！
執(zhí)行流程。
1、確定方案：核算團購可以承受的價格優(yōu)惠幅度，確認推廣計劃，
和售樓處協(xié)調(diào)具體的團購銷售流程；
2、啟動推廣：以第三方形式組織發(fā)布會啟動獨家團購，渠道上借。
3、正式報名第一文庫網(wǎng)：有客戶進行報名的`情況，一方面登記資料，一方面。
收取一定的訂金。開發(fā)商根據(jù)報名的情況，實時更改廣告，增加事件的噱頭，達到推廣的效果。
4、線下交易：開發(fā)商根據(jù)報名情況，篩選或組織客戶進行成交，
并按照實際約定的價格和銷售方式。具體工作由售樓處配合。
折扣設(shè)計。
根據(jù)開發(fā)商對客戶的實際把握，和售樓處定價策略決定。人數(shù)。
折扣。
10人98折25人96折50人94折100人92折。
優(yōu)勢分析。
1、充分利用推廣成本：用同樣的推廣成本，把推廣和銷售捆綁，
制造團購的事件進行宣傳，節(jié)約推廣成本的同時，也靈活的把銷售以團購的方式結(jié)合進來，塑造了成交了可能。
2、廣告上的噱頭：在眼花繚亂的廣告中，以團購這種方式，獨立。
區(qū)隔出一塊市場，我們最核心的說法既是“中俊對面”，而通過團購和中介渠道的建立，這個產(chǎn)品很快就能在市場上鋪開。
3、開發(fā)商控制交易：開發(fā)商對交易全程可控，通過對報名資料的。
整理和成本核算，可以靈活的在廣告上體現(xiàn)期望的折扣，而活動過程中團購人數(shù)也是可以控制的，在交易上，更可以根據(jù)售樓處的實際情況來和具體客戶或具體的團購客戶協(xié)商。
4、不損害經(jīng)濟利益：團購本身就是利用廣告預(yù)算在進行推廣和活。
動，如果在短期內(nèi)達成交易，即使價格有下調(diào)，一方面不影響售樓處本身的銷售，也有利于品牌后續(xù)的發(fā)展。
團購?fù)茝V方案篇一
三、市場營銷策略
四、銷售團隊建設(shè)與銷售管理
五、營銷推廣計劃
六、市場規(guī)劃與管理
七、市場服務(wù)與激勵政策
八、營銷培訓(xùn)計劃
1.優(yōu)勢（strength）：
企業(yè)品牌逐漸形成；
形成一定的產(chǎn)品體系（上下游產(chǎn)品鏈打通）； 軟件和硬件的服務(wù)鏈基本匹配
（產(chǎn)品基地+集中采購+產(chǎn)品初次、二次、深加工+物料配送）； 有一定的市場基礎(chǔ)（營養(yǎng)配餐已經(jīng)開始運營）
2.劣勢（weakness）：
團購特通渠道沒有形成一定的營銷體系；
營銷團隊不夠完善；
市場架構(gòu)、目標(biāo)客戶不夠清晰精準；
市場認知度較低，客戶對我們產(chǎn)品了解不夠清晰；
3.機會（opportunity）：
食品安全這一社會焦點一直存在；
政府迫切需要社會企業(yè)積極參與；
食品安全追溯管理這一趨勢逐漸形成
威脅（threats）：
機關(guān)事業(yè)、規(guī)模型企業(yè)單位餐廳食堂外包，采購價格靈活，管理運營成本低；
農(nóng)貿(mào)市場價格穩(wěn)定性難以掌控；
1.產(chǎn)品設(shè)計：
做一套具體明確的產(chǎn)品體系或產(chǎn)品（包）套餐；目的是便于銷售人員開展工作
備注：產(chǎn)品設(shè)計這塊內(nèi)容以企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理設(shè)計為主；
2.市場定位：
價格定位：參照市場價格但不能高于市場價格太多；
三、市場營銷策略
2、會議營銷：
1）會前客戶邀約準備；
2）會議現(xiàn)場流程設(shè)計（待定）；
3）會后客戶跟蹤簽約服務(wù)；
四、 銷售團隊建設(shè)與銷售管理
1、團隊配置：
營銷經(jīng)理：1人
工作內(nèi)容：整體營銷方案的擬定與實施；
擬定銷售計劃與市場規(guī)劃；
溝通協(xié)調(diào)公司相關(guān)部門的相關(guān)工作事宜；
培訓(xùn)指導(dǎo)本部門的營銷人員開展市場工作； 營銷主管：5人
工作內(nèi)容： 負責(zé)新老客戶的管理維護與開發(fā)；
配合營銷經(jīng)理實施執(zhí)行營銷方案；
執(zhí)行公司的各項管理規(guī)定；
績效考核及薪資待遇待定；
2、銷售目標(biāo)管理：
1)月度銷售目標(biāo)任務(wù)分解
2)月度費用目標(biāo)分解。
3、銷售人員管理：
1)銷售目標(biāo)管理：以銷量為硬性目標(biāo)；
2)銷售業(yè)績考核制度。
a.以銷售目標(biāo)完成率為業(yè)績考核標(biāo)準；
b.完成基本銷售任務(wù)、未超過規(guī)定比例：無提成；
c.超過基本銷售任務(wù)規(guī)定比例：按比例提成；
d.低于基本銷售任務(wù)規(guī)定比例：無提成；
e.連續(xù)3個月未完成基本銷售任務(wù)，工資下降30%，無提成；連續(xù)6個月未完成基本銷售任務(wù)，調(diào)離銷售崗位或予以辭退。
3)業(yè)務(wù)管理：客戶溝通報表及每日工作報表。
4）會議管理：早會、周例會、月度總計會；
五、營銷推廣計劃 ：
1、每月做2期食品安全教育的宣講，地點在正德康城公司；
2、每月4次深入企業(yè)做食品安全教育（每周一次）；
3、宣講內(nèi)容及會議和銷售結(jié)合點待定；
4、考核營銷人員的`客戶到會率和成交簽單率；
六、市場規(guī)劃與管理；
1、市場規(guī)劃：
a模式：按照行業(yè)系統(tǒng)分配：
衛(wèi)生、教育、公、檢、法、司、銀行、電力、通訊等
b模式：按照市場區(qū)域劃分
2、市場管理：
1）根據(jù)客戶實際規(guī)模和使用產(chǎn)品量分級別管理；
2）根據(jù)客戶級別不同提供不同的服務(wù)內(nèi)容；
3）根據(jù)客戶需求針對不同客戶訂制不同的產(chǎn)品內(nèi)容；
七、 市場服務(wù)與客戶激勵政策：
1、市場服務(wù)：
2、客戶激勵政策：
根據(jù)客戶合作時間和產(chǎn)品使用量，設(shè)置季度激勵和半年度激勵、全年度激勵；（可以考慮旅游、電腦、餐廳硬件配置等獎勵方式）
八、營銷培訓(xùn)計劃：
員工培訓(xùn)課程設(shè)計：
1、企業(yè)文化培訓(xùn)
2、職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn) 《如何成為職業(yè)化員工》
3、業(yè)務(wù)流程培訓(xùn) 《團購特通營銷模式解讀》
4、銷售技能培訓(xùn) 《銷售不跟蹤，萬事一場空！》
一個餐飲企業(yè)要得到長遠的發(fā)展與持久的盈利，必須有合理的管理模式與有效的經(jīng)營模式，管理模式的合理體現(xiàn)在有健全的規(guī)章制度、崗位職責(zé)、合理的獎罰考核制度、標(biāo)準的工作程序、適時的培訓(xùn)課程等。而經(jīng)營模式的有效主要體現(xiàn)在有合理的營銷策略、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、合理的成本預(yù)算、有效的成本控制、成功的風(fēng)險評估等。
現(xiàn)代餐飲營銷和團購的關(guān)系
1，團購的原因
團購是趨勢，但不能盲從
團購這種模式興起是一種必然趨勢，如餐飲采購一樣，訂單量大價格自然降低，所以在如今理性消費的時代，消費者很容易接受這種實惠的方式，接受的人越多市場越大，無論在增加知名度，還是在增加營業(yè)額方面都是有利的。因此團購有市場，再困惑也要加入這種營銷模式。
2，團購營銷小技巧
分析各時段上座率;
分時分段售賣不同套餐或禮券;了解自身消費定位;嚴格核算產(chǎn)品毛利;在合理搭配產(chǎn)品的同時盡量選擇毛利高的產(chǎn)品;誠信經(jīng)營，不偷工減料;服務(wù)品質(zhì)不低于甚至高于正常消費顧客(網(wǎng)絡(luò)傳播必要途徑);將團購顧客轉(zhuǎn)換成自己的會員或者微信粉絲;盡量降低團購網(wǎng)站的回扣點，讓利給消費者。
3，總結(jié)：
總的來說，團餐在目前的商業(yè)環(huán)境里，不失為一種有效的營銷方式，但是，團購帶來的種種弊端，使之無法成為一種主流的消費模式，作為餐飲企業(yè)來講，更多的還需要平時練內(nèi)功，在菜品和服務(wù)上下足功夫，把特色做出來，把品牌做起來，再結(jié)合一些有效的線上和線下的營銷活動，這才是把客人帶進餐廳來的主流消費模式。
為此，餐廳要在以下各方面花更多的精力：
這就是將餐飲企業(yè)的企業(yè)文化融入品牌之中，使之成為全體員工核心；
第三、抓管理，促質(zhì)量，靠質(zhì)優(yōu)在顧客中贏得信譽，從而樹立自己的品牌；
第四、開展品牌營銷，以品牌開拓市場，提高本餐廳在市場上的知名度和市場份額；
第五、不斷創(chuàng)新，改善經(jīng)營管理，使品牌在新的時期融入新內(nèi)容，永遠保持競爭的優(yōu)勢。
團購?fù)茝V方案篇二
借xxx電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會成立周年慶的契機，借鑒于雙十一網(wǎng)絡(luò)營銷的成功案例，協(xié)會將謀劃包裝一次線上的網(wǎng)購日宣傳活動，將3〃27定為xxx人自己的網(wǎng)購日，在協(xié)會網(wǎng)站打造一個“3〃27xxx網(wǎng)購日”專區(qū)頁面，用于聚合展示各xxx企業(yè)、商家最優(yōu)惠的產(chǎn)品，以及各本地電商平臺的優(yōu)惠，客戶可以從該頁面直接去往各商品所在的網(wǎng)店頁面進行搶購，在帶動本地電商品牌發(fā)展的同時，有力促進xxx市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的`建設(shè)和發(fā)展。
（一）媒體宣傳推廣。
1、電視媒體：高接觸度、高影響力，通過與《今日視線》或《消費1線》的欄目合作，滲透3、27網(wǎng)購日的概念推廣，潛移默化影響受眾。
2、報紙媒體：對一周年慶典活動進行跟蹤報道，擴大活動影響力及影響范圍，對327網(wǎng)購節(jié)進行軟性報道，口碑炒作，成果報道等。（計劃xxx日報與都市報）。
3、戶外媒體：通過直白的廣告畫面，對受眾進行條件反射式教育，營造3、27網(wǎng)購節(jié)的喜慶氣氛，（公交橫幅直接推薦宣傳。）。
4、網(wǎng)絡(luò)媒體：年輕受眾偏好，進行活動炒作及話題升溫，主要利用。
微博營銷或網(wǎng)絡(luò)視頻炒作等。
（1）宣傳網(wǎng)站：xxx；
（2）微博宣傳：xxx、與xxx各大名人等20個xxx微博宣傳。
5、短信：各大運營商用戶短信群發(fā)宣傳““xxx網(wǎng)購327”專區(qū)。
（二）地面啟動儀式。
邀請所有參與專區(qū)活動企業(yè)參加地面啟動儀式。
（三）參與目標(biāo)企業(yè)要求：1、需xxx企業(yè)生產(chǎn)的汕貨。2、在第三方平臺上開店的汕貨網(wǎng)店。3、xxx本地交易平臺，具備支付與配送功能。
（四）活動時間：1、網(wǎng)購日正式時間定位3月27日，各網(wǎng)店需保證網(wǎng)購日該“爆款”產(chǎn)品有活動即可。
2、專區(qū)啟動宣傳為網(wǎng)購日前一周（即3月20日到27日），產(chǎn)品一上架，市民即可購買。
（一）汕貨網(wǎng)店：
1、每家店鋪或企業(yè)必須有一個“爆款”產(chǎn)品，做為引流對象，同步成為網(wǎng)店的特價產(chǎn)品。該產(chǎn)品為企業(yè)歷史最低價格。
2、整個“xxx網(wǎng)購327”專區(qū)宣傳圖片與店面互換鏈接。
3、“爆款”產(chǎn)品在網(wǎng)店的上掛活動日期必須在3月27日前。在“xxx網(wǎng)購327”專區(qū)上掛企業(yè)采用先提交先上架原則。
4、參與企業(yè)在專區(qū)展示外，協(xié)會將協(xié)同本地各大微博對“爆款”產(chǎn)品進行微博炒熱現(xiàn)場。（自由官方微博可以先發(fā)，然后@協(xié)會官方微博轉(zhuǎn)發(fā)。）。
（二）本地交易平臺、商城：
1、每個本地交易平臺、商城可以以平臺內(nèi)“爆款”參與產(chǎn)品展示或平臺整合參與活動展示。（如購滿送或產(chǎn)品包）。
2、本地平臺參與應(yīng)該有配送或取貨途徑的詳細說明。
（三）申請上架內(nèi)容：
團購?fù)茝V方案篇三
1、活動目的：長期以來，品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動，造成聯(lián)盟內(nèi)部資源浪費，為更好地促進品牌聯(lián)盟客戶資源共享，實現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)真正互動，達成品牌聯(lián)盟在業(yè)主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在大品牌聯(lián)盟消費圈內(nèi)，特組織此次品牌聯(lián)盟團購促銷活動。
2、活動主題：__首屆家居建材工廠直供會。
3、活動時間：20__年4月20日下午1點—5點;。
4、活動地點：__威尼大酒店一樓會議廳。
5、活動對象：主要針對近期交房的小區(qū)，其次通過商場、廣告等征集的目標(biāo)客戶;。
7、業(yè)主邀約形式：
a、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣，設(shè)置團購報名熱線;。
b、__電視臺廣告推廣，設(shè)置團購報名熱線;。
d、短信征集，主要針對不同細分領(lǐng)域新老客戶進行短信宣傳，如陶瓷選擇木門、地板等。
二、活動優(yōu)惠。
a、預(yù)約大增值：客戶憑《品牌聯(lián)盟團購券邀請函》(即大品牌聯(lián)盟增值卡)，在團購活動當(dāng)天下定后，可享受貨款階梯式?jīng)_抵優(yōu)惠，最高增值可達1600元(詳情見邀請函使用細則特別說明)。
b、各自專柜優(yōu)惠：每個品牌根據(jù)自己實際情況制定各自優(yōu)惠政策，8大品牌共同承諾所提供單價為2020__年度最低，并由聯(lián)盟各品牌老總聯(lián)合簽字承諾。
c、共同訂單：客戶在4月20日團購活動現(xiàn)場預(yù)交500元定金，即可享受品牌聯(lián)盟8大品牌內(nèi)所有商家年度最低優(yōu)惠，客戶憑借邀請函和現(xiàn)場訂單到各家店面消費，不僅可享受年度最低優(yōu)惠，還可享受邀請函貨款沖抵優(yōu)惠。
d、現(xiàn)場抽獎：4月20日團購活動當(dāng)天，大品牌聯(lián)盟準備好豐富的禮品，客戶在現(xiàn)場下定，即可獲得大品牌聯(lián)盟抽獎券一張，分階段進行抽獎，既可活動現(xiàn)場氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶，造成人氣烘托。
三、媒體及相關(guān)部門互動。
2、保價協(xié)議：業(yè)主簽訂購買協(xié)議(附于訂單之后)，承諾活動為年度最低價。
四、活動亮點。
四、活動流程。
五、宣傳計劃及物料(媒體、門市、小區(qū))a、媒體宣傳(協(xié)商監(jiān)督媒體)c、商場宣傳計劃：
六、培訓(xùn)計劃(前期已可進行活動預(yù)約)。
1、培訓(xùn)對象：店面終端導(dǎo)購、小區(qū)推廣人員、各品牌聯(lián)絡(luò)官。
2、培訓(xùn)地點：暫定嘉寶莉漆。
3、培訓(xùn)時間：4月8日。
七、執(zhí)行要領(lǐng)。
1、小區(qū)推廣的穩(wěn)定執(zhí)行2、店面終端導(dǎo)購的正確引導(dǎo)3、媒體宣傳效果造勢。
4、多方資源整合，利用好內(nèi)部信息5、媒體洽談支持。
團購?fù)茝V方案篇四
現(xiàn)代市場營銷組合已經(jīng)從傳統(tǒng)4p(產(chǎn)品、價格、渠道、促銷)向4c(顧客、成本、便利、溝通)轉(zhuǎn)變，最終讓消費者獲得更多的顧客讓渡價值。
(一)顧客讓渡價值的定義。
顧客讓渡價值是指企業(yè)轉(zhuǎn)移的、顧客感受得到的實際價值。顧客讓渡價值是菲利普?科特勒在《營銷管理》一書中提出來的，他認為，“顧客讓渡價值”是指顧客總價值與顧客總成本之間的差額。
(二)顧客總價值與顧客總成本。
1、顧客總價值：顧客總價值是指顧客為購買某一產(chǎn)品或服務(wù)所期望獲得的一組利益，它主要包括產(chǎn)品價值、服務(wù)價值、人員價值和形象價值等。實際上，也就是人們常說的“實用、放心、稱心、安心”概念。
產(chǎn)品價值是由產(chǎn)品的功能、特性、品質(zhì)、品種與式樣等所產(chǎn)生的價值。它是顧客需要的中心內(nèi)容，也是顧客選購商品的首要因素，因而一般情況下，它是決定顧客購買總價值大小的關(guān)鍵和主要因素。服務(wù)價值是指伴隨產(chǎn)品實體的出售，企業(yè)向顧客提供的各種附加服務(wù)，包括產(chǎn)品介紹、送貨、安裝、調(diào)試、維修、技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)品保證等所產(chǎn)生的價值。服務(wù)價值是構(gòu)成顧客總價值的重要因素之一。人員價值是指企業(yè)員工的經(jīng)營思想、知識水平、業(yè)務(wù)能力、工作效益和質(zhì)量、經(jīng)營作風(fēng)、應(yīng)變能力所產(chǎn)生的價值。企業(yè)員工直接決定著企業(yè)為顧客提供的產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，決定著顧客購買總價值的大小。形象價值是指企業(yè)及其產(chǎn)品在社會公眾中形成的總體形象所產(chǎn)生的價值。包括企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、包裝、商標(biāo)、工作場所等所構(gòu)成的有形形象所產(chǎn)生的價值，公司及其員工的職業(yè)道德行為、經(jīng)營行為、服務(wù)態(tài)度、作風(fēng)等行為形象所產(chǎn)生的價值，以及企業(yè)的價值觀念、管理哲學(xué)等理念形象所產(chǎn)生的價值等。
2、顧客購買總成本：顧客購買總成本是顧客為購買某一產(chǎn)品所耗費的時間、精力、體力以及所支付的貨幣資金等，它包括貨幣成本、時間成本、精神成本和體力成本。
一般情況下，顧客購買產(chǎn)品時首先要考慮貨幣成本的大小，因此，貨幣成本是構(gòu)成顧客總成本大小的主要和基本因素。在貨幣成本相同的情況下，顧客在購買時還要考慮所花費的時間、精神、體力等，因此這些支出也是構(gòu)成顧客總成本的重要因素。實際上，也就是人們常說的“既要價廉物美，又要方便快捷”的概念。
(三)基于顧客讓渡價值的農(nóng)產(chǎn)品營銷組合策略。
1、注重農(nóng)產(chǎn)品品牌和包裝。品牌和包裝是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者向消費者的一種承諾，提供的一種便利，開展的一種宣傳推介方式。因此農(nóng)產(chǎn)品品牌命名必須瑯瑯上口，易讀易記;還要寓意深刻，新穎別致;做到清新高雅，不落俗套，充分顯示農(nóng)產(chǎn)品的檔次和品位。農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計要體現(xiàn)綠色環(huán)保、美觀大方、方便攜帶的原則，既要圖文信息齊全，標(biāo)志標(biāo)識清楚，又要短小精悍，一目了然，讓顧客過目不忘。提供產(chǎn)品質(zhì)量認證和質(zhì)量追潮承諾，讓顧客放心大膽購買。
2、采用農(nóng)產(chǎn)品差別定價。針對老顧客推出新品種，可采用撇脂定價法，即高開低走。這一定價方法可抓緊時機快速收回成本，且高開價格，回旋余地較大，待競爭對手一哄而上時，價格回落，能克敵致勝，降低風(fēng)險。針對新客戶或推廣大眾化農(nóng)產(chǎn)品，可采用滲透定價法，即低開高走。這一定價方法能夠吸引人氣，擴大客戶規(guī)模，提高市場占有率。待出現(xiàn)供不應(yīng)求局面時再漸進式提價，以取得長期收益。
3、擴大農(nóng)產(chǎn)品直接銷售。農(nóng)產(chǎn)品的自身特性要求周轉(zhuǎn)時間短，同時由于消費的主要形式是以家庭為單位分散購買，規(guī)模利潤小，選擇直銷形式可減少中間環(huán)節(jié)，還能實現(xiàn)私人定制。目前農(nóng)產(chǎn)品直銷形式主要有：訂單直銷、直營店銷售、社區(qū)配送、電商銷售、觀光采摘等形式。
4、創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品促銷方式?！昂镁埔惨汉戎u”，促銷時應(yīng)利用流量思維，引起消費者聚焦，擴大產(chǎn)品知名度，激發(fā)消費者購買欲望。目前主要形式有：農(nóng)業(yè)展會促銷(如農(nóng)博會、農(nóng)展會、農(nóng)交會)，新聞媒體宣傳促銷(如專題采訪、廣告等)，農(nóng)事節(jié)慶活動促銷(如葡萄節(jié)、草莓節(jié)、茶文化節(jié)等)，公共關(guān)系促銷(如開展公益事業(yè)、慈善捐助等)。
團購?fù)茝V方案篇五
隨著商業(yè)的快速發(fā)展，人們對購物的觀念發(fā)生了重大改變，方便、快捷、省時、省錢、專業(yè)是當(dāng)代消費者所追求的消費模式，而信息技術(shù)的發(fā)展所提供的網(wǎng)上團購正好滿足了消費者的需求。同時，開設(shè)團購網(wǎng)所用的資金不大，也就是低投入高回收。
我們公司針對消費者的需求和目前公司的狀況，開設(shè)了專業(yè)性折扣團購網(wǎng)。為了打開產(chǎn)品的銷路，提升網(wǎng)站的知名度，特進行此次推廣策劃。
策劃目標(biāo)：
1.提高網(wǎng)站的知名度、影響力；
2. 確立我們網(wǎng)站的品牌定位；
3.擴大我們的銷量，占有市場份額的30%以上。
一．市場分析
1.1現(xiàn)有團購網(wǎng)站市場狀況
如下圖所示，我們可以發(fā)現(xiàn)2015年3月開始團購網(wǎng)站增長數(shù)度極快，但其速度終究比不上團購用戶的增長速度。團購網(wǎng)站購買人數(shù)仍然月月攀升。同時，團購網(wǎng)的競爭十分激烈。但是其競爭手段和競爭水平實際上還是比較低級的，團購網(wǎng)市場的營銷水平目前處于初級階段，團購網(wǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，競爭集中在廣告和促銷。
1.2現(xiàn)有市場同類團購網(wǎng)站分析
按照網(wǎng)站知名度劃分，我們提取了截至2011年最知名的三大團購網(wǎng)分別是拉手網(wǎng)，攜程團購，美團網(wǎng)。并對他們的網(wǎng)站特色、團購類型、定價方式以及推廣方式進行了分析。
1.拉手網(wǎng)
拉手網(wǎng)是中國最大的團購網(wǎng)站，產(chǎn)品類型多樣，銷售各式各樣的產(chǎn)品及服務(wù)。網(wǎng)站分類清晰，一天之內(nèi)團購產(chǎn)品的數(shù)量最多。同時，打折力度大，產(chǎn)品價格低。
主要推廣方式：以強大的促銷力度和眾多的團購商品作為推廣手段占據(jù)市場。同時，拉手網(wǎng)也推出專門的拉手券，不過，拉手網(wǎng)在折扣券銷售方面不多，主要還是實物團購。折扣券主要集中在酒店旅游等方面，折扣券的銷售類型較少。
2. 攜程團購
攜程團購網(wǎng)相較于拉手網(wǎng)，其銷售類型就較少。主要類型有酒店，旅游，美食訂餐，機票等。攜程團購以預(yù)訂機票而出名，所以它的主打產(chǎn)品是機票。同時，打折力度也比較大。
3.美團網(wǎng)
美團網(wǎng)最大的特點是分區(qū)團購，銷售的產(chǎn)品會因地制宜，根據(jù)本地人的消費習(xí)性，發(fā)布產(chǎn)品，不過產(chǎn)品類型較少，產(chǎn)品不會進行分類管理。銷售折扣券較少。該網(wǎng)站的推廣方式：網(wǎng)頁有積分設(shè)置，返利較高。
小結(jié)：目前，各個團購網(wǎng)的銷售品類轎雜，雖然有些網(wǎng)站有對商品進行分類管理，但針對專業(yè)性團購網(wǎng)還是比較少。同時，關(guān)于專業(yè)折扣券團購網(wǎng)少之又少，有些網(wǎng)站只是捎帶的銷售折扣券，也沒有進行詳細的分類，折扣券網(wǎng)站在市場上還是比較少的，所以我們的折扣券團購網(wǎng)具有一定的市場發(fā)展空間。
二．目標(biāo)客戶分析
我們的客戶主要集中在25-40的'中青年婦女，這階段的消費者基本上已經(jīng)工作，具有一定的經(jīng)濟收入，同時，她們沒有時間，工作壓力比較大，所以網(wǎng)購成為她們購物的工具。同時，女人普遍具有獵奇和求廉的心理，團購網(wǎng)的便宜價格和無所不有的商品正好契合她們的心理。
1.目標(biāo)客戶的特性：
性別：女人
愛好：上網(wǎng)
獲取信息的途徑：廣播，看優(yōu)酷視頻，網(wǎng)頁鏈接，電視廣告，朋友介紹
2.目標(biāo)客戶的需求：
價格便宜
方便快捷
折扣產(chǎn)品類型多
產(chǎn)品贈品豐富
有積分設(shè)置
三．項目網(wǎng)站分析
根據(jù)客戶的需求及敏感度，我們對產(chǎn)品進行swot分析。
優(yōu)勢:
1. 折扣券類型豐富
2. 網(wǎng)頁有積分設(shè)置
3. 返利較多
4. 擁有專業(yè)性的團隊
5. 網(wǎng)站擁有自身的聯(lián)系客服
劣勢：
1. 缺少運營網(wǎng)站豐富的經(jīng)驗
2. 沒有知名度
3. 資金不夠雄厚
4. 與客戶溝通顯生澀
機會：
1. 業(yè)內(nèi)折扣券網(wǎng)站不多
2. 折扣點與其他網(wǎng)站相比較低
3. 自身網(wǎng)站客服比其他網(wǎng)站更易與客戶溝通
4. 行業(yè)逐漸冷淡，網(wǎng)站數(shù)量減少
威脅：
1. 知名度較我們高
2. 其余團購網(wǎng)（不是專業(yè)折扣）站對我們網(wǎng)站的沖擊
3. 行業(yè)冷卻、沒有政策支持
4. 社會大眾對團購網(wǎng)站的信任度不高
四 .企業(yè)資源
美團網(wǎng)是一專門做折扣優(yōu)惠券的團購網(wǎng)站，我們擁有強大的團隊：專業(yè)的網(wǎng)站維護人員、優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團體、敬業(yè)的后勤人員。雖然現(xiàn)在中國市場上有很多的團購網(wǎng)，但有特點的幾乎沒幾家，像專門做化妝品的聚美優(yōu)品。而我們自身最大的特點，也是最大的賣點就是專門的折扣優(yōu)惠券團購網(wǎng)站，這在中國市場上還是唯一的。
五．網(wǎng)站營銷戰(zhàn)略與目標(biāo)
通過對網(wǎng)站的自身分析，我們制定了一下目標(biāo)：
1. 提高網(wǎng)站知名度
2. 擴大產(chǎn)品銷量
3. 形成網(wǎng)站特有的品牌
六網(wǎng)站推廣方式和方法
1. 提高網(wǎng)站知名度采取的推廣方法
1) 網(wǎng)站聯(lián)盟：在各大知名網(wǎng)站下添加友情鏈接，增加網(wǎng)站訪問量，提高知名度
2) 論壇推廣：在各大知名城市熱門論壇中作橫幅式的廣告（實行點：杭州、寧波、溫州）
2. 擴大產(chǎn)品銷量
1) 折扣點降低活動
定期做特定產(chǎn)品的低價出售，同時與供應(yīng)商商討活動的進行，確保產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，網(wǎng)站初期暫定活動頻率為一月一次，待到網(wǎng)站逐漸成熟，將將網(wǎng)站活動頻率改變給兩周一次或一周一次。
2) 積分設(shè)置
所謂積分就是每次購物后所付金額將得到一部分的分數(shù)獎勵，此分數(shù)可以在下一次購買時抵押部分金額。我們設(shè)定的積分比例是100:1，我們將再客戶系統(tǒng)中統(tǒng)計該客戶購買的次數(shù)，在網(wǎng)站定期活動時也將贈送一定量的積分，即根據(jù)其購買次數(shù)，次數(shù)越高贈送積分也就越多。
3) 給予非物質(zhì)附加服務(wù)
在網(wǎng)站上創(chuàng)建一塊“養(yǎng)生知識小天地”、“愛心小貼士”等溫馨提示，寫上與商品相關(guān)聯(lián)的知識，讓顧客感到溫馨的同時也覺得商品物有所值，對網(wǎng)站的好感度和信任度提升不少。
一、活動目的：開發(fā)團購單位，拓展團購渠道；
二、活動時間：2012年6月6日---2012年9月30日；
三、活動激勵產(chǎn)品：瀏陽河珍品30年、珍品20年、百里醇香、精品特曲、特曲、頭曲；
四、活動激勵前提：1、必須完成全員營銷任務(wù)的前提下；
2、經(jīng)過公司總經(jīng)理審批，與團購單位簽約或者在公司備案建立客戶檔案。管控措施：在與團購單位業(yè)務(wù)洽談時，低于全員營銷政策價格銷售的前提下，以什么價格政策向團購單位供貨，以什么價格政策與團購中間人結(jié)算必須先向公司匯報，嚴禁先斬后奏，否則不予審批報賬。
五、活動激勵方案：
1、銷售形式：
1）以不低于團購價向團購單位銷售；
2）根據(jù)“量大才從優(yōu)”的原則，介于團購價與全國統(tǒng)一開票價之間向大型團購單位銷售，這種銷售必須嚴格經(jīng)過公司審批后執(zhí)行。
2、激勵方案：
（1）、業(yè)務(wù)經(jīng)辦人和團購單位經(jīng)辦人獎勵：
1）業(yè)務(wù)人員自己開發(fā)跟蹤的團購單位資源，不需要公司進行公關(guān)投入的情況下，按照產(chǎn)品數(shù)量×（實際銷售價—（全國統(tǒng)一開票價/1.3））×45%給予我公司直接業(yè)務(wù)人員獎勵。（不再另外享受公關(guān)費用和提成）
2）在不能享受全員營銷政策的前提下，公司提供給業(yè)務(wù)人員跟蹤的團購資源，政策力度大于全員營銷政策的前提下，需要公司進行公關(guān)投入的情況下，按照產(chǎn)品數(shù)量×（實際銷售價—（全國統(tǒng)一開票價/1.3））×30%給予我公司直接業(yè)務(wù)人員獎勵。（不再另外享受公關(guān)費用和提成）
3）團購資源，需要公司進行大量公關(guān)投入的情況下，獎勵比例另行遞交報告經(jīng)過公司總經(jīng)理審批后執(zhí)行。
備注：如需要開發(fā)票，則需要補交超額部分稅款。
（2）、團隊協(xié)作獎勵：
在以上基礎(chǔ)上，另外按照產(chǎn)品數(shù)量×（實際銷售價—（全國統(tǒng)一開票價/1.3））×5%給予我公司辦事處和分管負責(zé)人獎勵。
3、兌現(xiàn)方式：
1）遞交獎勵申請報告，憑發(fā)票兌現(xiàn)；
團購?fù)茝V方案篇六
認識農(nóng)產(chǎn)品營銷，必須從三個方面去理解，即：營銷、農(nóng)產(chǎn)品營銷以及農(nóng)產(chǎn)品營銷的特點和目標(biāo)。
(一)營銷。
營銷又稱市場營銷，是在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)通過市場交換，限度地滿足消費者的需要并獲得自身的生存和發(fā)展而有計劃實施綜合性經(jīng)營銷售活動的過程。
市場營銷的體制條件是市場經(jīng)濟，存在著供求信息不對稱的前提;市場營銷的主體是企業(yè)，企業(yè)通過營銷活動更好地為社會提供產(chǎn)品和服務(wù);市場營銷的對象是廣大消費者，消費者通過企業(yè)開展的營銷活動得到的獲得感。市場營銷的中心是達成交易，產(chǎn)生長期可持續(xù)性收益。市場營銷的手段是綜合性的，其本質(zhì)是抓住消費者的需求，并快速把需求商品化。
(二)農(nóng)產(chǎn)品營銷。
農(nóng)產(chǎn)品營銷是圍繞農(nóng)產(chǎn)品從土地到餐桌所有過程中所涉及到的市場營銷活動。
農(nóng)產(chǎn)品營銷的主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與經(jīng)營的個人和組織，主要包括專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民專業(yè)合作社和農(nóng)業(yè)企業(yè)。農(nóng)產(chǎn)品營銷的對象是農(nóng)產(chǎn)品消費群體，包括城鄉(xiāng)居民、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和交易的全過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷是一個價值增值的過程。
(三)農(nóng)產(chǎn)品營銷的特點。
農(nóng)產(chǎn)品營銷是受農(nóng)產(chǎn)品的自然生長周期，生產(chǎn)季節(jié)，生產(chǎn)產(chǎn)地，產(chǎn)品自身物理、生化性質(zhì)等客觀條件的制約而進行營銷活動。農(nóng)產(chǎn)品營銷與其他產(chǎn)品市場營銷存在很大區(qū)別，特別是維持農(nóng)產(chǎn)品本身的色香味形等物理、生化性狀，生產(chǎn)經(jīng)營者須承擔(dān)較大市場風(fēng)險、生產(chǎn)成本、信譽成本。
(四)農(nóng)產(chǎn)品營銷的目標(biāo)。
一般來說，農(nóng)產(chǎn)品營銷目標(biāo)包括：
1、經(jīng)濟效益目標(biāo)。獲得消費者對產(chǎn)品的價值認同，從而取得較高的經(jīng)濟效益。
2、市場占有率目標(biāo)。創(chuàng)造新的市場需求，擴大市場范圍，獲取更多市場份額。
3、品牌發(fā)展目標(biāo)。塑造經(jīng)營者形象，打造產(chǎn)品品牌，擴大企業(yè)知名度。
團購?fù)茝V方案篇七
億海.瀾泊灣的業(yè)主們即將迎來房子交付，等待他們的是裝修這件大事。裝修是件特別煩心的事，業(yè)主們?yōu)榱颂暨x裝修公司購買各種建材家具跑斷腿，而家裝建材商為了邀約客戶同樣磨破了嘴，怎樣搭建一個良好的平臺，讓業(yè)主和商家能夠輕松地面對面交流，從而實現(xiàn)雙贏呢？物業(yè)部經(jīng)過認真調(diào)查，想業(yè)主之所想，急商家之所需，特別策劃一線家裝建材品牌團購進億海.瀾泊灣巡展活動。
一、活動概況
1、活動時間：水電正常使用后
2、活動地點：億海.瀾泊灣小區(qū)內(nèi)
3、活動內(nèi)容：
讓億海.瀾泊灣小區(qū)業(yè)主的裝修省心省力省錢
主流裝修公司、建材一線品牌走入小區(qū)
性價比裝修，您值得擁有
4、活動對象：億海.瀾泊灣小區(qū)所有業(yè)主
二、活動目的
1、通過家居裝修建材、裝飾行業(yè)的總動員，為準備裝修的業(yè)主打造一個一站式優(yōu)質(zhì)平臺，讓業(yè)主一次搬回一個家。并且期待通過真正的低價，要求參展商戶讓利以期多銷，讓業(yè)主買到物美價廉的家裝產(chǎn)品！
2、通過小區(qū)精準定位，促進商家集中爆發(fā)式簽單，提高效率。
5、3、通過整體活動宣傳和活動落地，并帶動億海.瀾泊灣小區(qū)人氣。尤其是活動期間戶外密集大力度的推廣更能給億海.瀾泊灣品牌印象加分。
三、 活動內(nèi)容
1、現(xiàn)場免費發(fā)放80p精裝版實用《裝修寶典》
2、簽到有禮：僅限前100戶，簽到就送精美禮品一份
2、看遍設(shè)計：大牌設(shè)計公司，資深設(shè)計師為您新家繪藍圖
3、限量特價品牌產(chǎn)品秒搶購：
699元馬桶、10元全銅地漏、188元吊燈
4.多重好禮，預(yù)繳定金即可抽獎：現(xiàn)金紅包、
5、預(yù)繳定金：1年內(nèi)消費有效，保留享受活動價
四、活動招商
1、招商對象：裝飾公司、地板、瓷磚、衛(wèi)浴、櫥柜、廚房電器、木門、吊頂、墻紙、燈具、窗簾、家具、家電等，一應(yīng)俱全，以滿足業(yè)主一站式選購的需求。
2、招商要求：原則上每個建材類目只招1-2家，凡參加的商戶，必須是在本市有正規(guī)門店的優(yōu)質(zhì)商戶，并且確保產(chǎn)品為品牌正品，保證產(chǎn)品質(zhì)量和環(huán)保性。
3、每個商家能享受到現(xiàn)場一個攤位，交房期間的宣傳。
五、活動宣傳
1、現(xiàn)場推廣，為期時間60天。
2、小區(qū)內(nèi)噴繪宣傳/展架展示
六、活動收費標(biāo)準
1、每個商家交納活動保證金1000元，活動結(jié)束退還。
2、收取每個商家攤位費用1000元。
家具行業(yè)受同質(zhì)化、市場不規(guī)范、無序競爭等多因素的影響，傳統(tǒng)的營銷方式對促進銷售的作用越來越小，更多的是虧本賺吆喝，更別說產(chǎn)生長遠的品牌影響力了。
根據(jù)市場考察認為：若要實現(xiàn)銷售業(yè)績的持續(xù)發(fā)展，不能只是守在商場內(nèi)憑運氣等客戶，我們要走出去，從被動銷售轉(zhuǎn)向主動營銷，從售貨員升級為銷售人員。
分析：銷售的主戰(zhàn)場是在賣場么，不是?？蛻魪哪抢飦?，主戰(zhàn)場就在哪里。現(xiàn)在顧客買家具不再只是直接到賣場選購，在購買之前他們會收集相關(guān)的信息、對品牌、產(chǎn)品風(fēng)格、款式先有個大致的了解，才會有選擇的確定購買目標(biāo)。客戶收集信息的渠道主要有媒體廣告、口碑傳播、宣傳單頁、dm直郵、居民樓電梯廣告、樣板間等，其它還有裝修公司設(shè)計師推薦、互聯(lián)網(wǎng)等，信息來源的多向性，同時造成客戶的多向分流。 為了讓客戶能夠較集中的獲取我公司的產(chǎn)品信息，就要深入到客戶的生活中去——小區(qū)才是銷售的最終瑞。我們要在競品之前、在客戶心中的品牌意識形成之前，就把我們的品牌植入客戶的腦海，先入為主的概念會使客戶在購買產(chǎn)品時把我們的產(chǎn)品做為首先考慮的對象，較集中的產(chǎn)品印象會淡化其它競品在客戶心中的地位。就算我們的.風(fēng)格可能不適合他，我們品牌的信息也會被無意識的傳播。
案同時分發(fā)給其它地區(qū)的經(jīng)銷商，根據(jù)當(dāng)?shù)氐臓I銷環(huán)境對本方案進行調(diào)整，條件成熟的，活動可同時進行。
方案主題：面對終端客戶的宣傳推廣、組織團購。
活動準備：
成立專職小區(qū)推廣小團隊（每隊二到三人,視情況而定），進行小區(qū)普查，了解生活區(qū)居民平均收入及文化素質(zhì)、消費能力等，收集信息，信息的來源還包括：店面，導(dǎo)購人員要記錄相關(guān)信息并返饋到店面經(jīng)理；電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體也是信息的主要來源。
接下來綜合各方信息，分類并建立檔案、制作樓盤分布圖，得到目標(biāo)小區(qū)的主要戶型結(jié)構(gòu)尺寸圖，評估推廣價值及進行方式。如：選擇有代表性的戶型配以我公司產(chǎn)品做出效果圖，并以展架方式展示；若有老客戶可拍下實景照片，做成相冊直接展示等。
整理賣場內(nèi)的客戶信息，確定目標(biāo)區(qū)域客戶，電話通知活動時間、地點，邀請參加并告之有禮品發(fā)放，不能來的客戶可郵寄我公司最新的產(chǎn)品資訊。
具體操作：
使參觀樓盤或購房的客人同時能接收到我們的產(chǎn)品信息。
已入住的社區(qū)可同物管聯(lián)系相關(guān)活動事宜，另同報紙投報處協(xié)商夾報投放方式及費用；
活動信息發(fā)布主要在：小區(qū)入口、樓梯口、辦公地點門口、公告欄帖通知，在單位局域網(wǎng)或加入到社區(qū)qq群發(fā)布信息進行宣傳。
地點：租用門面或在社區(qū)生活廣場設(shè)立宣傳點或租用長期廣告位；
聯(lián)合區(qū)開發(fā)商，裝修公司，陶瓷，衛(wèi)浴，電器，地板等聯(lián)合做樣板房的裝修推廣，或與其它同行業(yè)、不同風(fēng)格品牌聯(lián)合推廣。
宣傳方式：
小區(qū)內(nèi)可張貼廣告的公告欄、可擺放x架的物業(yè)處、保衛(wèi)處廣告?zhèn)?、小區(qū)外墻，小區(qū)周邊可張貼廣告的公告欄、小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報，在已使用我品牌的業(yè)主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。
期間，由推廣小組租用場地，發(fā)放資料、宣傳優(yōu)惠信息、圖片展示等。準備好接送車輛。活動期間推廣人員要更加主動，向路人散發(fā)單張、入戶拜訪、發(fā)放小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點了解更多詳情。視人手可多選幾個點同時進行。
組織團購：
制定針對該小區(qū)的團購優(yōu)惠方案，讓業(yè)主得到真正的實惠，這樣更易形
成口碑傳播，擴大品牌影響。
完善服務(wù)承諾。將業(yè)主最擔(dān)心的送貨、退貨、換貨、品質(zhì)保證等方面的承諾形成書面文字，解除業(yè)主的后顧之憂。
贈送的資料用廣告袋裝起來，這樣還有利用價值的東西不會被當(dāng)做垃圾丟掉。資料有：團購優(yōu)惠產(chǎn)品折頁、促銷活動單張、接送時間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。
另外，充分利用網(wǎng)絡(luò)進行宣傳及組織團購，團購活動不能太突然也不能太頻繁，一定要做足鋪墊，如提前一個月在當(dāng)?shù)氐男畔⒕W(wǎng)絡(luò)平臺、房產(chǎn)家居平臺、裝修材料平臺、或小區(qū)網(wǎng)站的bbs、qq群等做持續(xù)的宣傳，宣傳的內(nèi)容可以介紹產(chǎn)品的特色如品質(zhì)、做工、款式、風(fēng)格……等，讓大家慢慢熟悉便可組織團購了，團購的價格可由專賣店經(jīng)銷商自己定。宣傳方面可由公司的網(wǎng)絡(luò)推廣部門合協(xié)助完成，因為網(wǎng)絡(luò)無界限。
老客戶是任何一個商場的無形資產(chǎn)，開發(fā)一個新客戶的成本是維護一個老客戶兩倍以上，所以要挖掘老客戶的價值。培養(yǎng)老客戶成為我們的義務(wù)推廣員進行口碑傳播，為激勵他們的宣傳熱情，要以給予一定的獎勵，如介紹一位成交的客戶，按百分之幾提成或贈送一些禮品，也可在再次消費時給予折扣。
我們還可以將以往成交的顧客家居拍成照片，做成一個專門的相冊，做為形象工程向潛在顧客展示，能起到較好的的作用。沒有成交的小區(qū)以實際戶型的效果圖向客人描繪美好、舒適的家居環(huán)境，同樣能起到的效果。
公司向經(jīng)銷商提供專業(yè)制作的廣告宣傳片、生產(chǎn)流程、參加展會的錄像
或圖片，在做活動時展出或播放，這些顯示公司實力的資料可大大增加客戶對產(chǎn)品的信心。
記錄所有來咨詢的客戶信息，告訴他們，此次活動只是部分產(chǎn)品做活動，在下周或某個時間在某商場將進行大型的促銷活動，到時通知他們參加，有更多的優(yōu)惠和禮品發(fā)放。
能將客戶請來展廳我們的活動應(yīng)該說已獲得了成功，這些客戶基本都是有意向了，若是未能成交，也會在客戶中形成口碑，我們也能知道原因并及時調(diào)整策略。對這些客戶我們要開門見山，不必咒圈子了，盡快了解客戶的家裝風(fēng)格、面積尺寸等，推薦適用客戶的產(chǎn)品供選擇。
另外：普通經(jīng)銷商沒有這么多的人手，可臨時聘請在校學(xué)生或親戚好友等，經(jīng)過培訓(xùn)后將較靈活的固定下來。讓廠家提供相關(guān)學(xué)習(xí)資料多看看，在實踐中不斷提高。
團購?fù)茝V方案篇八
很多新手以為把廣告帖發(fā)到很多論壇就叫論壇推廣了，最典型的體現(xiàn)就是利用軟件或是人工群發(fā)論壇廣告。其實這個認知是極錯誤的，發(fā)了就被刪的廣告帖有意義嗎？推廣的目的是什么？難道就是為了湊個帖子數(shù)？看著好看？其實論壇推廣不要一味地追求數(shù)量，哪怕只在一個論壇進行推廣，但只要目的達到了，就是成功的。
2.論壇推廣的本質(zhì)是互動，不是一個人自言自語
3.成功的論壇推廣就是整合營銷
其實要想把論壇推廣做好，不僅僅是發(fā)貼子和寫軟文，一次成功的論壇推廣，要融合好多東西進去的。比如：
a、精準營銷：論壇推廣應(yīng)該是精準的，比如我們是汽車網(wǎng)站，那就應(yīng)該找汽車類的論壇進行營銷推廣。
b、口碑營銷：論壇營銷的目的是為了讓用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生正面的認知，產(chǎn)生口碑的效果。
c、病毒營銷：成功的營銷貼，甚至?xí)淮罅哭D(zhuǎn)載，產(chǎn)生病毒傳播的效果。
d、事件營銷：很多時候，一次成功的論壇營銷往往需要一個事件來配合。
e、其它：比如視頻營銷、體驗營銷、新聞炒作等等。其實大家好好總結(jié)和研究一下就會發(fā)現(xiàn)，成功的論壇推廣，就是整合營銷。要用到很多的營銷工具，這也意味著我們要提前掌握各種營銷方法才能達到事半功倍的效果。
現(xiàn)在我們來明確一下論壇推廣的目的與成功的關(guān)鍵，這兩條不明確，就很難正確運用此方法進行網(wǎng)絡(luò)推廣。
1、論壇推廣的目的：銷售引導(dǎo)、品牌引導(dǎo)、流量引導(dǎo)。
2、論壇推廣的關(guān)鍵。
a、不被刪除。最起碼的，否則就是瞎忙活。
b、吸引眼球。讓網(wǎng)友點擊是成功的第一步。
c、打動用戶。光看還不行，還得能夠觸動用戶的神經(jīng)。
d、有人互動?；硬攀钦搲茝V的本質(zhì)。
這些東西大家基本上一看就明白，所以就不過多解釋了。
前面說了這么多，下面進入正題，將論壇推廣拆解開來，一條一條地為大家介紹。
1、了解需求，準備物料
在進行論壇推廣之前，我們先要弄清楚幾個問題：
a、我們要推廣什么產(chǎn)品？有什么特點？
b、我們此次推廣目的是什么？比如說增加流量、增加注冊量、增加品牌知名度等等。
c、競爭對手或同類網(wǎng)站有沒有做過類似推廣，情況如何？
這幾條搞不清楚，后面就很難準備出合適的推廣內(nèi)容，就意味著最終的結(jié)果可能會不理想。
2、尋找目標(biāo)論壇
目標(biāo)論壇，不一定越多越好，要量力而行，視自身的人力、物力而定。否則太多的論壇，反而應(yīng)付不過來。同時目標(biāo)論壇也不一定越大越好，有時候大論壇，監(jiān)控的反而嚴。最關(guān)鍵的是用戶群要精準，比如我們要推廣手機，那就只找手機論壇。要推廣網(wǎng)絡(luò)推廣工具、網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)務(wù)，就可以來推一把論壇。
3、熟悉目標(biāo)論壇
目標(biāo)論壇確定后，先不要急于發(fā)廣告，先了解一下論壇的規(guī)則，用戶特點。比如說那些版塊最火、各版塊的主題特色是什么、論壇用戶的特點是什么、喜歡什么樣的內(nèi)容、那些版塊適合發(fā)廣告、論壇對廣告的管理態(tài)度和管理尺度有多大、有沒有空子可鉆等等等。所謂知已知版，百戰(zhàn)不殆，先花點時間充分了解論壇，是相當(dāng)值得的。其實有些論壇，會有專門的廣告版，或者某些版塊是允許發(fā)軟文的。像推一把論壇，就有專門的廣告版，也允許在一些 版塊和一些情況下留外鏈。
4、注冊馬甲，混個臉熟
現(xiàn)在就到了關(guān)鍵的一步，注冊馬甲啦。在同一個論壇，盡可能多注冊一些馬甲，如果能通過一些漏洞或是渠道，獲取一些論壇里的老 id是最好的。此步要注意以下事項。
a、馬甲名字盡量用中文，要有特色。如果一個有特色、有親和力的名字，會讓人第一眼記住你。而英文名字是很難讓人記住的，特別是一些沒有意義的，甚至給非人類看的名字。比如說在推一把論壇里，也經(jīng)常有人來這里做論壇營銷，但是有些馬甲名字起的真的很爛，一看就知道是來做廣告的，基本上還沒開始發(fā)廣告，就已經(jīng)被和諧了，比如：爪全日舟、花妖灼這樣的名字，根本不符合用詞習(xí)慣，基本上就是火星人才會用的名字。江禮坤在這里強烈建議大家實名制。
b、及時更新更換個人資料。你的個人資料越豐富，就越容易讓大家對你產(chǎn)生好感有信任感。比如說聯(lián)系方式、個性化簽名等。特別是頭像，一定要及時更換，如果可以自定義頭像，盡量上傳自己的真人照片，或是上傳比較有親和力的明星頭像。比如筆者特喜歡某男明星，感覺特男人。推一把論壇里有個會員的頭像恰巧是他。結(jié)果那個 id發(fā)廣告時，俺都不好意思刪。
c、前幾天多積極一點，提升一下論壇等級。切記，不要注冊完了馬甲，馬上就發(fā)廣告。多和會員互動，特別是要和老會員和版主混熟。中國的傳統(tǒng)文化中，很講究親情，所以一定要先打感情牌?；拥臅r候，也不要一味的純灌水，甚至用回貼機回貼，單純的追求論壇積分和等級沒用。我們要讓論壇里的版主和會員感受到，是實實在在的真人在和他們正常交流。
d、適當(dāng)?shù)呐c人爭論，讓人記住你。快速融入一個新論壇最好的方法，不是順著別人頂貼說好話，而是發(fā)表一些自己原創(chuàng)的、獨特的看法和見解。如果不能寫，也可以就別人的貼子發(fā)表看法，一樣能達到效果。爭議越大、觀點越獨特，別人才會越關(guān)注你，但是記住，一定要把控好尺度，不要過火，不要最后落個人人喊打的地步，我們的目的是為了融入。
根據(jù)本人經(jīng)驗，一個馬甲連續(xù)活躍三天，就能讓人記住你。之后的一個星期每天適當(dāng)?shù)幕钴S一下，那大家就會狠狠的記住你了。其實如果大家推廣的產(chǎn)品比較固定，那有空的時候，就應(yīng)該注意在各大論壇多養(yǎng)點馬甲，臨時抱佛腳，總是不妥當(dāng)?shù)摹?BR> 5、準備內(nèi)容，結(jié)合目標(biāo)論壇特點
經(jīng)過前面的準備，馬甲等硬件設(shè)施都已經(jīng) ok了，現(xiàn)在是萬事俱備，只欠東風(fēng)啦。下面就是最重要的部分：內(nèi)容了。大概三點注意事項：
a、標(biāo)題：
*吸引人點擊是基礎(chǔ)。標(biāo)題不要太死板，要鮮活一些。
*學(xué)會做標(biāo)題黨。適當(dāng)?shù)臉?biāo)題黨一下，是必須的。
*不能脫離內(nèi)容。不管怎么美化標(biāo)題，但是一定不能脫離內(nèi)容，千萬不能讓用戶點擊了標(biāo)題之后，有上當(dāng)?shù)母杏X。
小貼士：本文系推一把創(chuàng)始人、藍色烽火成員江禮坤原創(chuàng)，想看更多文章請搜索推一把或江禮坤，或登陸江禮坤 （拼音 ）點卡母。轉(zhuǎn)載時請保留此版權(quán)信息。
b、內(nèi)容：
*娛樂：娛樂內(nèi)容是最吸引眼球的，比如像艷照門這樣的娛樂事件，很是吸引用戶。
*名人：如果能借上名人的力，是最好不過的。
*熱點：借力熱點事件的效果是最明顯的，但是缺點也很明顯，通常事件的熱度一過，貼子也就沒人關(guān)注了。
*爭議：爭議是最能觸動用戶的神經(jīng)，最容易吸引用戶參與的內(nèi)容。
*共鳴：對于相似的感受或經(jīng)歷，也會觸動用戶的神經(jīng)。比如很多 80后的懷舊貼子，經(jīng)久不衰。
*感人：用戶一旦被感動，是很樂于參與和分享的。比如網(wǎng)絡(luò)版的感動中國人物，流傳甚廣。
*最重要的一條，不能脫離要推廣的產(chǎn)品，最終一定要與產(chǎn)品結(jié)合上，而且要結(jié)合的自然，不留痕跡。
c、形式：
此條不用過多解釋了，在做論壇營銷推廣時，貼子內(nèi)容一定不要拘于一格，要多多融入圖片、視頻、文字、故事、游戲等多方面元素。
6、馬甲來炒
貼子準備好，發(fā)到目標(biāo)論壇，還不算完活。還要讓此貼被關(guān)注、有人參與、甚至成為熱貼才行。這時候前面準備的馬甲就派上用場了。如果沒有用戶參與，那就上馬甲，先自行制造話題。注意一下，馬甲不要只是一味的頂頂，最好提前設(shè)計一些對白，能出些火藥味最好。論壇用戶是最喜歡看熱鬧和跟著起哄、拍磚的。
7、推廣無處不在，平常聊天時融入廣告
除了這種有組織、有計劃的推廣外，平時在論壇里正常交流時，也時時要有推廣的意識，只要在不破壞正常交流、不影響論壇形象的情況下，就可以 ad一下，比如在論壇版聊時，適當(dāng)?shù)娜谌霃V告；以及對一些論壇功能的運用，比如頭像，簽名等等。
前面將方法、步驟都說完了。那什么樣的論壇推廣算成功呢？個人感覺能達到以下三種境界就算成功。
1、論壇內(nèi)的用戶來主動參與。
2、版主給予加精、加紅，甚至推薦。
3、被用戶轉(zhuǎn)載。達到口碑營銷、病毒傳播的效果。
團購?fù)茝V方案篇九
借xxx電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會成立xx周年慶的契機，借鑒于雙十一網(wǎng)絡(luò)營銷的成功案例，協(xié)會將謀劃包裝一次線上的網(wǎng)購日宣傳活動，將327定為xxx人自己的網(wǎng)購日，在協(xié)會網(wǎng)站打造一個“327xxx網(wǎng)購日”專區(qū)頁面，用于聚合展示各xxx企業(yè)、商家最優(yōu)惠的產(chǎn)品，以及各本地電商平臺的優(yōu)惠，客戶可以從該頁面直接去往各商品所在的網(wǎng)店頁面進行搶購，在帶動本地電商品牌發(fā)展的同時，有力促進xxx市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的建設(shè)和發(fā)展。
（一）媒體宣傳推廣。
1、電視媒體：高接觸度、高影響力，通過與《今日視線》或《消費1線》的欄目合作，滲透3、27網(wǎng)購日的概念推廣，潛移默化影響受眾。
2、報紙媒體：對一周年慶典活動進行跟蹤報道，擴大活動影響力及影響范圍，對327網(wǎng)購節(jié)進行軟性報道，口碑炒作，成果報道等。（計劃xxx日報與都市報）。
3、戶外媒體：通過直白的廣告畫面，對受眾進行條件反射式教育，營造3、27網(wǎng)購節(jié)的喜慶氣氛，（公交橫幅直接推薦宣傳。）。
4、網(wǎng)絡(luò)媒體：年輕受眾偏好，進行活動炒作及話題升溫，主要利用。
微博營銷或網(wǎng)絡(luò)視頻炒作等。
（1）宣傳網(wǎng)站：xxx；
（2）微博宣傳：xxx、與xxx各大名人等20個xxx微博宣傳。
5、短信：各大運營商用戶短信群發(fā)宣傳““xxx網(wǎng)購327”專區(qū)。
（二）地面啟動儀式。
邀請所有參與專區(qū)活動企業(yè)參加地面啟動儀式。
（三）參與目標(biāo)企業(yè)要求：
1、需xxx企業(yè)生產(chǎn)的汕貨。
2、在第三方平臺上開店的汕貨網(wǎng)店。
3、xxx本地交易平臺，具備支付與配送功能。
（四）活動時間：
1、網(wǎng)購日正式時間定位3月27日，各網(wǎng)店需保證網(wǎng)購日該“爆款”產(chǎn)品有活動即可。
2、專區(qū)啟動宣傳為網(wǎng)購日前一周（即3月20日到27日），產(chǎn)品一上架，市民即可購買。
（一）汕貨網(wǎng)店：
1、每家店鋪或企業(yè)必須有一個“爆款”產(chǎn)品，做為引流對象，同步成為網(wǎng)店的特價產(chǎn)品。該產(chǎn)品為企業(yè)歷史最低價格。
2、整個“xxx網(wǎng)購327”專區(qū)宣傳圖片與店面互換鏈接。
3、“爆款”產(chǎn)品在網(wǎng)店的上掛活動日期必須在3月27日前。在“xxx網(wǎng)購327”專區(qū)上掛企業(yè)采用先提交先上架原則。
4、參與企業(yè)在專區(qū)展示外，協(xié)會將協(xié)同本地各大微博對“爆款”產(chǎn)品進行微博炒熱現(xiàn)場。（自由官方微博可以先發(fā)，然后@協(xié)會官方微博轉(zhuǎn)發(fā)。）。
（二）本地交易平臺、商城：
1、每個本地交易平臺、商城可以以平臺內(nèi)“爆款”參與產(chǎn)品展示或平臺整合參與活動展示。（如購滿送或產(chǎn)品包）。
2、本地平臺參與應(yīng)該有配送或取貨途徑的詳細說明。
（三）申請上架內(nèi)容：xx。
團購?fù)茝V方案篇十
1)：qq最好是用了一年以上的老qq，主要是q齡，新注冊的qq一般的管理員不會通過。
2)：qq信息設(shè)定，所有信息的設(shè)定必需與所要加的目標(biāo)信息一致，如，一個qq的信息設(shè)定成日本相關(guān)的信息，就只加日本地區(qū)華人相關(guān)的群。
3)：身份的介定，如果這個群是留學(xué)生，那你的身份就是留學(xué)生，你要清楚的知道，你的身份，什么時候來這里，上的是什么學(xué)校，校址在哪里，同時了解一下相關(guān)的信息。
目標(biāo)群體，列出對應(yīng)的關(guān)鍵字(以日本為例)：日本，日本華人，日本留學(xué)，日本留學(xué)生，日本務(wù)工，日本打拼等相關(guān)的關(guān)鍵詞。
按照網(wǎng)站不同時期的推廣重點，根據(jù)所列出的關(guān)鍵詞到騰訊qq群首頁搜索對應(yīng)的qq群，目前qq群可按"最相關(guān)"，"最活躍"，"最新建"，"最多人"四個選項來排列，可以任選一種排列方式來加入對應(yīng)的群。
加群的時候，一定要填寫"驗證信息"，注明一句能讓群管理員看了想加我們的話，至少要有禮貌，同時不能讓群主看到qq信息就知道是想來做廣告的，這樣通過率才會高!
同時，每個國家主要的一些qq群信息必需做好備份。最活躍的，最接近我們的qq群，這些qq群號，必需做好相應(yīng)的備份，而且最好能夠多加一個備用qq進去。
3、有計劃的宣傳
加了qq群，不能立即發(fā)廣告信息就完事，這樣的效果就會大打折扣，通常的結(jié)果就是在一堆群員的鄙視下被管理員踢掉!應(yīng)該有一個宣傳的計劃，有計劃，有步驟，有目的進行宣傳，宣傳的形式和內(nèi)容可以有多種組合!
1)qq群聊：每天抽一段時間和群友聊幾句有意思或有針對性的話題，提高在群里的知名度，偶爾再帶上自己的宣傳信息就水到渠成了，群友們不至于反感 ，群主也是睜一只眼，閉一只眼!
3) 群共享：很多行業(yè)的群里都是群共享功能，整理一些與群主題相關(guān)的文件，方便群友下載使用，即使以后退群了，文件都會一直存在，只要文件無害，管理員通常都不會刪除的。
4) 群論壇：目前群論壇的使用頻率并不是很高，但是群論壇的保留性很好，發(fā)些對群發(fā)有幫助的信息，能夠保持持久發(fā)揮效應(yīng)。
團購?fù)茝V方案篇十一
活動地點：淄博唯達長齊汽車銷售公司(待定)
活動主題：七夕中國情人節(jié)
活動名稱：全城熱戀，hold住愛情
活動促銷車型：捷達、新速騰、邁騰
活動適宜人群：單身男女、情侶、夫妻
當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時尚青年，在現(xiàn)在的這個社會已經(jīng)成為了主體，而他們對購車的需求也逐漸增加，在選擇自己愛車的同時，更注重了對汽車的品牌以及質(zhì)量問題。一汽大眾為汽車行業(yè)中的者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型，更適合現(xiàn)如今人們的需求。
在這個中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里，舉辦本次一汽大眾指定車型促銷活動，讓那些想購車的年輕朋友找到了動力，讓那些還沒有購車欲望的朋友激起了希望!
因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃，以求能夠造成一定的轟動效應(yīng)。
1、通過此次活動，擴大唯達長齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力。
2、通過本次活動讓現(xiàn)代年輕人更了解一汽大眾汽車理念，更了解中國傳統(tǒng)節(jié)日，做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者。
3、通過此次活動造成一定的轟動效應(yīng)，通過各媒體的宣傳，擴大本公司在淄博的社會影響力，擴大更為廣泛的宣傳渠道。
4、通過活動聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車欲望，從而把產(chǎn)品賣出去，使商家達到“只出一分錢，獲得百分利”的市場效應(yīng)。
淄博唯達長齊汽車銷售公司是山東地區(qū)的一家以銷售一汽大眾品牌的汽車銷售公司，主營車型包括：速騰、捷達、邁騰、寶來、高爾夫、高爾夫gti、一汽大眾cc。唯達長齊一直以推廣一汽大眾品牌車型和品牌文化為己任。
1、愛情大放送
凡在活動當(dāng)天到淄博維達長齊汽車銷售公司展廳參加活動的顧客，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”(內(nèi)容待定)，禮包發(fā)送按照單身，情侶，夫妻來發(fā)放，內(nèi)容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機外殼等;夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等;單身：單身杯，單身t恤等。
2、購車打折再優(yōu)惠
在促銷活動日期內(nèi)，預(yù)定或者現(xiàn)場購買本次活動促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動，獎項可獲得價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張!
(待定)獎品設(shè)置：
一等獎1名，價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于邁騰車型!
二等獎2名，價值20xx元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于新速騰車型!
三等獎3名，價值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于捷達車型!
恩愛獎5名，價值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!
幸福獎10名，獲得“車飾精美禮包”一份，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!
3、玫瑰玫瑰我愛你
當(dāng)顧客走進活動現(xiàn)場門口時，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰，并說上一句甜蜜的祝福語，讓顧客心里對本次活動的服務(wù)給予滿分!
4、愛情大聲喊出來(互動)
邀請現(xiàn)場臺下的男生或女生，鼓勵大膽向心愛的人表白或者求婚，將自己的愛與所有人分享，如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場，并接受告白和求婚，主辦方會送出“捷達大禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定)
5、愛情傳遞(互動小游戲)
邀請現(xiàn)場臺下的情侶夫妻，為一個組合進行游戲比賽。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個人共同到達所規(guī)定的地點，用時最短的一對組合，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定)
6、愛情星光大道
當(dāng)一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時候，就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上，享受級別的待遇，在幸福和浪漫中走進我們活動現(xiàn)場的展廳。
7、愛情簽名墻
當(dāng)一對對情侶走進活動展廳，在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個人套在一起!祝愿他們彼此幸福美滿。
8、愛情百老匯(開場)
展廳里動感的音樂，舞臺上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進一個盛大時尚派對一般，在音樂的海洋中，顧客可以隨意體驗本次活動展銷的車型。
9、愛情許愿車
在當(dāng)天活動開始之前或者活動中，填寫“愛情卡片”(注名以及聯(lián)系方式)并貼在“愛情車”上的顧客，可以再活動結(jié)尾時，主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來，被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3d電影票一張(待定)，如果公布的顧客不在現(xiàn)場，則需要主持人從新再從“愛情車”上選取!
10、愛情公共墻
在活動現(xiàn)場準備一臺投影儀和一臺可以上網(wǎng)的筆記本用來操作，現(xiàn)場的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容，發(fā)送短息至xxx發(fā)表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術(shù)由人人網(wǎng)公共墻主頁提供。
1、熱場
通過勁爆的音樂和車模的展示，吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客，為現(xiàn)場活動增加人氣，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客!
2、開場
開場音樂：《因為愛情》歌手演唱，主持人介紹本次活動的相關(guān)內(nèi)容以及活動中的獎品和游戲等，更容易吸引路人的眼球，同時中間穿插著產(chǎn)品的介紹!
3、游戲
在之前的歌手演唱之后可是兩個活動小游戲，在游戲過程中促進情侶之間的感情，讓公司的形象更容易被接受!在游戲過程中，主持人應(yīng)隨時找準時機再次介紹活動的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容!
4、試乘
在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場秩序，安排擁有購車欲望的顧客進行“新車試乘”環(huán)節(jié)，在顧客試乘的過程中，主持人采訪顧客試乘的感受。
1、網(wǎng)絡(luò)宣傳
2、平面宣傳
淄博晨報、淄博車友會雜志、淄博美圖生活雜志等
3、聲宣傳
淄博人民電臺廣播fm92.6
媒體：
支持：
活動主辦方：淄博唯達長齊汽車銷售公司
活動承辦方：淄博眾視文化傳播文化有限公司
活動協(xié)辦方：中國世紀佳緣交友網(wǎng)站(待定)
活動贊助商：淄博全球通電影城(待定)
團購?fù)茝V方案篇十二
網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新的營銷模式，然而，限于房地產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)自身的特點，它并沒有能力完全取代傳統(tǒng)營銷模式獨立運作，因此，整合網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷，進行優(yōu)勢互補，是網(wǎng)絡(luò)營銷的成長之道。
到目前為止，傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷實質(zhì)上是房地產(chǎn)整體營銷策略的兩個有機組成部分。
傳統(tǒng)營銷的對象是房地產(chǎn)網(wǎng)站本身和房地產(chǎn)企業(yè)品牌，而網(wǎng)絡(luò)營銷的對象是有關(guān)企業(yè)的大量信息，這兩部分是缺一不可的，只有整合才能使其發(fā)揮最大的功效。
房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站的推廣和品牌的建立只有通過傳統(tǒng)營銷方式才能得以實現(xiàn)。
網(wǎng)站作為消費者與企業(yè)最終產(chǎn)品之間的中介者，首先必須把自己推銷出去，引導(dǎo)消費者進入網(wǎng)站，這樣才能使他們接觸最終產(chǎn)品信息，而網(wǎng)站怎樣才能引起消費者的點擊欲望呢?傳統(tǒng)媒體的廣告促銷是有力的幫手。
就連以網(wǎng)上直銷聞名的戴爾公司，也在電視的黃金時段大打廣告。
在宣傳網(wǎng)站的同時，還必須把網(wǎng)站同企業(yè)的品牌形象緊密結(jié)合在一起，吸引真正有需求的目標(biāo)消費者，以免虛耗宣傳資源。
因此企業(yè)就必須得在消費者購買決策前樹立品牌形象。
只有這樣，消費者才會垂青于載有該品牌信息的網(wǎng)絡(luò)。
對于房地產(chǎn)這種高價值產(chǎn)品，品牌效應(yīng)在消費者購買決策者中是一個重要影響因素。
良好的品牌形象也是房地產(chǎn)企業(yè)的一項無形資產(chǎn)。
借助傳統(tǒng)媒介建立品牌形象，是房地產(chǎn)企業(yè)利用傳統(tǒng)營銷手法引導(dǎo)消費者登陸企業(yè)網(wǎng)站的一個較好方式。
利用網(wǎng)絡(luò)提供信息。
網(wǎng)絡(luò)營銷的對象是大量信息，包括房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的價格、位置、銷售情況及有關(guān)房地產(chǎn)的知識與新聞，如房屋百科、售點新聞等。
網(wǎng)絡(luò)雖然不能代替現(xiàn)場看房，但能為消費者提供豐富的信息，對優(yōu)化房地產(chǎn)市場的信息環(huán)境意義也很大，所以網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)至少在目前應(yīng)定為提供信息，而不是網(wǎng)上買賣，實際交易還是應(yīng)在傳統(tǒng)渠道。
團購?fù)茝V方案篇十三
**年省農(nóng)業(yè)廳、財政廳安排我區(qū)優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補貼資金100萬元。補貼資金以良種推廣補貼項目的形式，按照每畝10元的補貼標(biāo)準，確定我區(qū)小麥良種補貼面積為10萬畝。主要是通過供種單位統(tǒng)一向農(nóng)民提供質(zhì)優(yōu)價廉的種子，對推廣種植優(yōu)質(zhì)專用小麥的農(nóng)民進行補貼。
（二）明確目標(biāo)要求
1、提高良種覆蓋率和統(tǒng)一供種率。項目區(qū)優(yōu)質(zhì)專用小麥的良種覆蓋率、統(tǒng)一供種率達到100%。
2、提高配套技術(shù)到位率。項目區(qū)主導(dǎo)品種配套技術(shù)推廣到位率達到100%。種子機械包衣率達到100%。
3、提高產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平。項目區(qū)產(chǎn)銷銜接和龍頭企業(yè)帶動能力不斷增強，優(yōu)質(zhì)專用小麥商品率達到50%以上，實現(xiàn)提高單產(chǎn)和節(jié)本增效的目的。
4、參加優(yōu)質(zhì)專用小麥品質(zhì)鑒評。項目區(qū)積極參加抽樣和品質(zhì)檢測鑒評工作，確保生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)小麥達到國標(biāo)優(yōu)質(zhì)專用小麥質(zhì)量要求，產(chǎn)品抽檢率達到100%。
5、提高優(yōu)質(zhì)專用生產(chǎn)水平。充分發(fā)揮優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補貼項目的輻射帶動作用，全面推動地方優(yōu)質(zhì)專用小麥生產(chǎn)的發(fā)展，滿足市場需要。
（三）及時落實種植計劃
各項目鎮(zhèn)（辦事處）要根據(jù)任務(wù)要求，按照區(qū)域化布局、規(guī)模化種植、標(biāo)準化生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的思路，對補貼面積進行層層分解，及早細化落實到村、到戶、到地塊。要盡量做到品種種植集中連片，每個項目鎮(zhèn)要安排2—3個示范點（片），每個點（片）只能安排一個品種，做為樣板田。在充分尊重農(nóng)民意愿的基礎(chǔ)上，堅持以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位整建制實施，輻射周邊整建制行政村，最大可能地發(fā)揮規(guī)模效益。
（一）確定補貼品種、供種單位和良種價格
根據(jù)省農(nóng)業(yè)廳《關(guān)于發(fā)布山東省**年優(yōu)質(zhì)專用小麥主導(dǎo)品種的通知》（**農(nóng)生字［**］12號）文件要求，結(jié)合項目區(qū)小麥生產(chǎn)條件和實際，按照“專家推薦、市場認可、農(nóng)民歡迎”的原則，市里確定以中筋為主的淄麥12、濰麥8號、泰山21號三個優(yōu)質(zhì)專用小麥品種作為主要推廣的補貼品種。
按照省里要求，原供種單位經(jīng)營狀況好、信譽度高，種子數(shù)量充足、質(zhì)量有保障，賬目規(guī)范、符合要求，配套技術(shù)推廣到位，供種工作業(yè)績突出，原則上不再重新招標(biāo)，供種單位仍然是市種子公司。
按照省、市要求，確定今年我區(qū)優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補貼項目區(qū)種子價格為1.27元/斤（補貼前的機械包衣種子）。根據(jù)這個價格，計算出農(nóng)民實付種子價格即：〔最高終端供種價格（1.27*畝供種量(15)-10）/畝供種量(15)=農(nóng)民實付種子價格(0.6元/斤）。要堅決杜絕層層加價行為，確保讓農(nóng)民得到政策規(guī)定應(yīng)得的實惠。
（二）合理確定良種補貼區(qū)域
根據(jù)我區(qū)小麥種植生產(chǎn)條件和分布情況，合理確定良種補貼區(qū)域，做到規(guī)模種植，連片種植。全區(qū)確定小麥良種補貼面積10萬畝，主要安排在以長埠嶺地帶為主的楊莊、方下、張家洼、口鎮(zhèn)以及小麥種植面積較大的牛泉、高莊、苗山、和莊、雪野、茶業(yè)、大王莊等11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（具體面積詳見分配表）。
（三）合理確定需種數(shù)量
省里在組織有關(guān)專家論證的基礎(chǔ)上，確定全省優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補貼項目區(qū)基準供種量為機械包衣種子15斤/畝，我區(qū)按照省里的這一標(biāo)準執(zhí)行，努力滿足生產(chǎn)用種要求。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村對已確定補貼的區(qū)域范圍不得隨意變更和更改，要按照事先統(tǒng)計上報的面積落實用種數(shù)量。
（四）嚴肅操作程序
小麥良種補貼主要是對農(nóng)民種植小麥優(yōu)質(zhì)專用品種進行補貼，與種植普通品種不同。在種子供應(yīng)操作方面，由供種單位按項目要求統(tǒng)一提供種子給農(nóng)戶，價格方面供種單位扣除每畝補貼的10元外，剩余種款項目鎮(zhèn)根據(jù)各自的實際，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位進行預(yù)先代收，再統(tǒng)一交給供種單位；供種單位供種方式：需種單位將種子款交付供種單位后，供種單位將項目鎮(zhèn)所需種子直接送到村，由村負責(zé)將種子發(fā)放到農(nóng)戶手中。嚴肅操作程序，確保種子到村、到戶，保證不誤農(nóng)時。
（五）分級建立供種檔案
按照“區(qū)有區(qū)域圖，鄉(xiāng)鎮(zhèn)有分解表，村有供種清冊，戶有供種（訂單）卡”的總體要求，建立良種推廣項目明細檔案。檔案要建立到村、到戶。鄉(xiāng)鎮(zhèn)任務(wù)分解表一式2份，分別由鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)業(yè)局保管。村級供種清冊由供種單位按照清樣要求統(tǒng)一印制，一式三份，村、農(nóng)業(yè)局、供種單位各一份，并在良種供應(yīng)時由購種農(nóng)民或購種農(nóng)民代表簽名并按手印。
（六）確保供種質(zhì)量和時效
供種單位或與供種單位簽訂統(tǒng)一供種合同的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣機構(gòu)，要按照中標(biāo)合同要求，依據(jù)事先登記的任務(wù)分解表和供種清冊，按時、保質(zhì)、保量供種到村、到戶，保證不誤農(nóng)時。
項目鎮(zhèn)所在村于8月25日前填好供種清冊(各村的清冊要有村民的簽名及手印)，各村將統(tǒng)計好的面積與種子預(yù)收款以村為單位收齊后交給鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各項目鎮(zhèn)于8月26日將各村補貼面積及需種量匯總后上報區(qū)農(nóng)業(yè)局和供種單位各一份，同時將種子預(yù)收款交給供種單位，然后供種單位（市種子公司）開始供種，供種單位必須在9月20日前將種子按時、保質(zhì)、保量送種到村，各村按照清冊將種子發(fā)放到戶，確保不誤農(nóng)時。
（一）全面推廣配套技術(shù)
項目鎮(zhèn)要按照確定的補貼品種和良種良法配套原則，制定適合本地特點的優(yōu)質(zhì)專用小麥標(biāo)準化生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范。要抓好各項技術(shù)措施落實，提高本鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民生產(chǎn)技術(shù)水平。要全面推廣種子機械包衣技術(shù)，以培育壯苗、減輕病蟲危害，堅決杜絕以分發(fā)種衣劑代替包衣現(xiàn)象的發(fā)生。要按照省農(nóng)業(yè)廳《關(guān)于加強良種推廣補貼項目種衣劑使用管理的通知》（**農(nóng)生字〔**〕8號）要求，做好種衣劑的科學(xué)選擇和使用。
（二）廣泛開展技術(shù)培訓(xùn)
區(qū)和項目鎮(zhèn)（辦事處）要層層舉辦各種類型的培訓(xùn)班；要結(jié)合實際，明確規(guī)范化技術(shù)要點，確保每戶一張明白紙；要充分利用電視、廣播、報刊等媒體進行技術(shù)宣傳，提高基層農(nóng)技人員傳播先進適用種植管理技術(shù)及農(nóng)戶科學(xué)種田的水平，加快規(guī)范化生產(chǎn)技術(shù)的普及推廣。
（三）積極推進產(chǎn)銷銜接
各級要把產(chǎn)銷銜接作為實施良種推廣補貼項目的重要措施來抓，通過請進來、走出去等多種形式，積極與企業(yè)簽訂購銷合同，推進訂單收購，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，增加農(nóng)民收益。同時，鄉(xiāng)鎮(zhèn)要積極培育產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，發(fā)揮輻射帶動作用，促進主導(dǎo)產(chǎn)品就地轉(zhuǎn)化增值。
（一）規(guī)范資金撥付方式
供種單位招標(biāo)確定后，財政部門按照供種任務(wù)預(yù)撥供種單位70%的項目補貼資金，其余30%在供種結(jié)束后一個月內(nèi)，由供種單位憑供種清冊和銷售發(fā)票存根等到財政部門結(jié)算撥款。要杜絕通過發(fā)放代金券等形式結(jié)算資金的做法，以確保實現(xiàn)項目區(qū)小麥的區(qū)域化布局、規(guī)模化生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。
（二）確保補貼資金足額到位
供種單位要專人、專賬管理，確保項目資金用于優(yōu)質(zhì)專用良種的生產(chǎn)、采購、加工、運輸、供應(yīng)等補貼環(huán)節(jié)，足額兌現(xiàn)到農(nóng)戶手中。
（三）嚴肅財經(jīng)紀律
項目資金要專款專用，切實按照省財政廳、農(nóng)業(yè)廳聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于印發(fā)〈山東省農(nóng)作物良種推廣項目資金使用管理暫行辦法〉的通知》（**財農(nóng)〔20xx〕27號）要求，加強資金管理和監(jiān)督，堅決杜絕截留、挪用、套取項目資金等違法現(xiàn)象的發(fā)生，否則，將按規(guī)定嚴肅處理。
（一）實行項目公示制
各級在良種補貼示范工作中，要全面實行公示制度。在項目區(qū)內(nèi)以村為單位實行“四公開”，將補貼農(nóng)戶、補貼數(shù)量、補貼金額、供種價格等進行供種前和供種后兩次公示；公開舉報電話，接受群眾監(jiān)督，保證項目資金使用公開、合理、合法。
（二）落實項目監(jiān)管責(zé)任
農(nóng)業(yè)部門負責(zé)項目的計劃安排、技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)銷銜接等組織實施工作。財政部門負責(zé)資金籌集、撥付和監(jiān)督管理。區(qū)農(nóng)業(yè)部門會同財政部門負責(zé)項目的具體組織實施。
（三）加強監(jiān)督管理
供種期間，區(qū)農(nóng)業(yè)和財政部門對項目實施情況進行全面督導(dǎo)，及時發(fā)現(xiàn)和解決項目實施過程中存在的困難和問題。供種結(jié)束后，區(qū)農(nóng)業(yè)、財政部門要對項目實施情況進行全面檢查，并寫出總結(jié)報告。收獲前，區(qū)農(nóng)業(yè)、財政部門將組織相關(guān)力量對項目區(qū)的面積落實、種子質(zhì)量和價格、資金到位、檔案建立等情況進行檢查，做好迎接省、市抽驗的各項準備工作。對檢查和抽驗存在問題的要提出處理意見，并及時予以處理；對問題嚴重者，除依照有關(guān)規(guī)定追究有關(guān)人員的責(zé)任外，取消其項目資格。
（一）成立項目領(lǐng)導(dǎo)小組和技術(shù)指導(dǎo)小組
區(qū)里成立由區(qū)農(nóng)業(yè)局局長任組長，區(qū)財政局、農(nóng)業(yè)局分管局長任副組長，有關(guān)科室、站負責(zé)人為成員的項目實施領(lǐng)導(dǎo)小組，負責(zé)項目的落實和組織協(xié)調(diào)工作；成立由農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣、種子管理、植保、土肥、農(nóng)廣校等技術(shù)人員組成的項目技術(shù)指導(dǎo)小組，負責(zé)技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)。有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)也要層層成立項目領(lǐng)導(dǎo)小組和技術(shù)指導(dǎo)小組，為項目順利實施提供保障。
（二）建立情況交流報告制度
項目鎮(zhèn)要及時總結(jié)上報項目實施過程中出現(xiàn)的好經(jīng)驗、好做法、好典型，以便在今后工作中宣傳推廣，推動工作的開展。要及時研究處理項目實施過程中發(fā)現(xiàn)的新情況、新問題，重大問題要及時上報。
（三）制定項目實施方案
項目鎮(zhèn)要按照分配的計劃任務(wù)，制定詳細的實施方案，層層作好部署和責(zé)任落實。財政部門要為農(nóng)業(yè)部門開展正常工作提供必要的經(jīng)費保障，確保項目健康順利實施。
**區(qū)農(nóng)業(yè)局
**區(qū)財政局
團購?fù)茝V方案篇十四
壓縮空氣是工業(yè)領(lǐng)域中應(yīng)用廣泛的用能設(shè)備，約占企業(yè)電力消耗10%-35%。我區(qū)大多數(shù)企業(yè)的壓縮空氣系統(tǒng)，由于壓縮空氣泄漏、人為用氣、不正確的使用和不適當(dāng)?shù)南到y(tǒng)控制等原因，總體運行效率不高。組織本次節(jié)能專項推廣，旨在提高我區(qū)壓縮空氣能源利用水平，幫助企業(yè)節(jié)約生產(chǎn)成本。
區(qū)節(jié)能辦已將空氣系統(tǒng)節(jié)能列為09年專項節(jié)能推廣項目，主要目標(biāo)如下：
（一）逐步淘汰已列入國家淘汰目錄的空氣壓縮設(shè)備；
（二）改造有節(jié)能或優(yōu)化潛力的企業(yè)空氣壓縮系統(tǒng)。
推廣活動由區(qū)節(jié)能辦和美國英格索蘭公司 （空氣系統(tǒng)問題解決專家、全球500強企業(yè)）聯(lián)合實施，主要工作安排如下：
1、由區(qū)節(jié)能辦下發(fā)《鎮(zhèn)海區(qū)企業(yè)空氣系統(tǒng)運行情況調(diào)研表》，開展調(diào)研工作。
2、由美國英格索蘭公司對我區(qū)企業(yè)的空氣系統(tǒng)運行情況進行“系統(tǒng)評估”。
3、由美國英格索蘭公司分析監(jiān)測、分析應(yīng)用企業(yè)空氣系統(tǒng)運行狀況，并提出系統(tǒng)優(yōu)化方案。
4、有節(jié)能或優(yōu)化潛力的企業(yè)自主選擇開展系統(tǒng)改造；對已經(jīng)列入國家淘汰目錄的空氣壓縮設(shè)備逐步淘汰。
團購?fù)茝V方案篇十五
“三鹿事件”發(fā)生后，特侖蘇憑借國際牧場的獨立奶源，避免了污染，在國家及海外的多次檢測中均未檢出。但作為蒙牛的副品牌及與母品牌相同的客戶與渠道資源，特侖蘇也在市場上受到了很大的影響，需要借助一個契機迅速恢復(fù)，而濃烈的節(jié)日促銷是最容易讓消費者淡化恐懼的方式。
1、把握“圣誕、元旦、春節(jié)”的最佳銷售時機
2、在全區(qū)域啟動主題促銷
3、以帶動特侖蘇達到銷售新高潮，打造09年銷售新平臺
20xx年12月20日——20xx年1月20日
（12月24日平安夜，25日圣誕節(jié)，1月1日元旦）
華南所有市場
特侖蘇心懷感恩 喜迎新春獻賀禮!
溫馨浪漫圣誕節(jié) 驚喜好禮賀新春！
活動培訓(xùn)：
一級培訓(xùn)：省專員-城市經(jīng)理 12月10日前
二級培訓(xùn)：城市經(jīng)理-市場執(zhí)行人員 12月15日前
1、活動產(chǎn)品：特侖蘇純牛奶、特侖蘇omp、特侖蘇低脂奶、特侖蘇有機奶
2、執(zhí)行禮品買贈的賣場必須為ka/b類賣場，有獨立形象堆頭；且堆頭面積不得小于1平米。
3、禮品陳列必須集中展示；沒有形象堆頭的賣場和其他渠道不得出現(xiàn)禮品；
4、品牌推廣員必須經(jīng)過培訓(xùn)、持標(biāo)準話述統(tǒng)一著裝，且專人專堆。
5、活動禮品必須在活動開始前5天采購到位。
5、本次堆頭插卡已有活動信息告知，無需再用活動告知牌說明
促銷方式：
禮品買贈（只限ka／b類賣場）
凡在促銷活動期間一次購買任意2箱特侖蘇產(chǎn)品，即可獲贈一個xx禮品，先買先得，贈完為止。
團購?fù)茝V方案篇十六
為貫徹落實黨中央、國務(wù)院關(guān)于擴大我國農(nóng)村消費、提高農(nóng)民生活水平、促進社會主義新農(nóng)村建設(shè)的有精神，根據(jù)《財政部商務(wù)部關(guān)于印發(fā)家電下鄉(xiāng)推廣工作的通知》（財建[20xx]680號）、《商務(wù)部財政部關(guān)于做好家電下鄉(xiāng)推廣工作的通知》（商綜發(fā)[20xx]426號）和《自治區(qū)商務(wù)廳關(guān)于做好家電下鄉(xiāng)有關(guān)工作的通知》（桂商運電[20xx]31號）要求，結(jié)合我區(qū)實際，制定本實施方案。
成立由區(qū)政府副區(qū)長為組長，區(qū)政府辦副主任、財政局、經(jīng)貿(mào)局局長為副組長的家電下鄉(xiāng)推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組，區(qū)委宣傳部、公安分局、工商分局、國稅局等有關(guān)部門負責(zé)人為領(lǐng)導(dǎo)小組成員。同時，建立家電下鄉(xiāng)推廣工作聯(lián)席辦公會議制度，聯(lián)席會議單位由區(qū)府辦、財政局、經(jīng)貿(mào)局、區(qū)委宣傳部、公安分局、工商局、國稅局等部門組成，聯(lián)席辦公會議辦公室設(shè)在區(qū)經(jīng)貿(mào)局，負責(zé)全區(qū)家電下鄉(xiāng)推廣的日常工作。
主要內(nèi)容：由中央和地方地方以直補方式按產(chǎn)品銷售價格的13%對農(nóng)民購買彩電、冰箱、手機和洗衣機四大類中標(biāo)家電產(chǎn)品給予補貼。補貼資金中央財政負擔(dān)80%，自治區(qū)本級財政負擔(dān)20%。
補貼對象及標(biāo)準：全區(qū)具有農(nóng)業(yè)戶籍的農(nóng)民在規(guī)定時間內(nèi)購買規(guī)定的家電產(chǎn)品給予財政資金補貼。補貼標(biāo)準為銷售價格的13%。每戶農(nóng)民購買補貼范圍內(nèi)的彩電、冰箱（冰柜）、手機、洗衣機，每類產(chǎn)品不得超過1臺（部）。
通過我區(qū)在農(nóng)村合作信用社已開通使用的農(nóng)民綜合補貼管理網(wǎng)絡(luò)專設(shè)的“一折通”帳戶直接劃撥給農(nóng)戶。
對家電下鄉(xiāng)的補貼資金管理，實行“專款專用、專戶管理、專帳管理”辦法。
（一）財政部門職責(zé)。
區(qū)財政局負責(zé)保證及時、足額發(fā)放補貼資金，實施補貼發(fā)放動態(tài)監(jiān)督管理。
（1）落實補貼發(fā)放機構(gòu)和鄉(xiāng)鎮(zhèn) 級補貼審核認定機構(gòu)并予登記造冊。
（2）制定我區(qū)家電下鄉(xiāng)補貼資金管理實施細則，對補貼發(fā)放、審核操作規(guī)程和信息系統(tǒng)使用加強全面培訓(xùn)，確保工作順利有效開展。
（3）加強對補貼審核認定與發(fā)放工作的巡回檢查和業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
（4）強化監(jiān)管責(zé)任。公布舉報電話，受理查處截留、擠占挪用和騙取補貼資金等違法違規(guī)案件。
（5）落實本級必要的工作經(jīng)費，保障推廣工作順利實施。
（二）經(jīng)貿(mào)部門職責(zé)。
區(qū)經(jīng)貿(mào)局負責(zé)會同區(qū)財政局搞好網(wǎng)點備案、政策宣傳、協(xié)調(diào)服務(wù)和監(jiān)督檢查工作。
（1）受理中標(biāo)企業(yè)網(wǎng)點備案。
（2）加強政策宣傳和咨詢服務(wù)工作。及時將家電下鄉(xiāng)政策信息，特別是補貼申領(lǐng)發(fā)放程序及所需證明材料等信息，采取印發(fā)公告、廣播電視宣傳等形式進行廣泛宣傳。
（3）加強對促銷活動的協(xié)調(diào)服務(wù)工作。
（4）牽頭制定應(yīng)急預(yù)案，妥善解決好網(wǎng)點供應(yīng)不足、網(wǎng)點銷售管理不善等問題，處理出現(xiàn)搶購、擠購等市場秩序混亂行為。
（5）認真履行監(jiān)管職能。公布舉報電話，及時受理群眾舉報；加強對備案銷售、服務(wù)網(wǎng)點的巡回檢查，及時查處發(fā)現(xiàn)的問題。
各中標(biāo)企業(yè)要制定工作方案，建立健全工作機構(gòu)，加快家電銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；要做好銷售網(wǎng)點備案工作，保證對我區(qū)的銷售和服務(wù)網(wǎng)點覆蓋面達到100%，保證農(nóng)民方便購買和就近維修家用電器；要規(guī)范銷售服務(wù)網(wǎng)點店堂設(shè)置和促銷行為，保證安全促銷；積極配合有關(guān)部門搞好政策宣傳，及時采取有效措施處理突發(fā)事件；要嚴格執(zhí)行有關(guān)政策和規(guī)定，保證誠信經(jīng)營，組織充足貨源，合理確定配送價格，嚴格執(zhí)行統(tǒng)一零售價格，采取有效措施保證所屬各網(wǎng)點認真執(zhí)行中標(biāo)產(chǎn)品限價政策，不得提價或變相提價銷售；要認真履行承諾，健全完善售后服務(wù)體系，加強制度建設(shè)與培訓(xùn)工作，對企業(yè)及各網(wǎng)點相關(guān)的業(yè)務(wù)、技術(shù)和管理人員進行全面培訓(xùn)，同時搞好售后服務(wù)工作，認真負責(zé)受理和限時妥善處理農(nóng)民消費者投訴。
開展家電下鄉(xiāng)工作是貫徹落實國務(wù)院擴大內(nèi)需的一項重要舉措，是統(tǒng)籌城鄉(xiāng)改革發(fā)展、促進社會主義新農(nóng)村建設(shè)、促進內(nèi)需和外需協(xié)調(diào)發(fā)展的一項重要舉措。家電下鄉(xiāng)推廣工作時間長、任務(wù)重，意義重大，關(guān)系到廣大農(nóng)民的切身利益。各級政府及有關(guān)部門要加強領(lǐng)導(dǎo)，精心安排、周密組織，切實做好各項工作。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府要高度重視家電下鄉(xiāng)推廣工作，實行行政首長負責(zé)制，要成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，統(tǒng)一負責(zé)家電下鄉(xiāng)工作，并抽調(diào)企辦、財政、公安、工商、稅務(wù)等部門組成協(xié)調(diào)小組，共同推進家電下鄉(xiāng)各項工作。各部門加強配合，切實制定本地具體操作方案，建立組織協(xié)調(diào)機制，組織進入本轄區(qū)的中標(biāo)企業(yè)扎實有效開展推廣工作。稅務(wù)部門要做好產(chǎn)品銷售發(fā)票的監(jiān)管和協(xié)調(diào)工作。宣傳、公安、工商等部門要認真履行職能，協(xié)助做好政策宣傳、市場秩序維護、突發(fā)事件的處理、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)監(jiān)督等工作。各有關(guān)部門要齊心協(xié)力，各司其職，切實把這件惠民實事辦好辦實。各中標(biāo)生產(chǎn)和流通企業(yè)要抓住機遇，以質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品、誠信快捷的服務(wù)，大力開拓農(nóng)村家電市場，實現(xiàn)銷售服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和社會效益三豐收。
團購?fù)茝V方案篇十七
東方廣場位于漳州較東部，對看中俊，盤大導(dǎo)致開發(fā)時間長。因為策劃上比較不系統(tǒng)，影響力有限。我們考慮通過第三方團購的方式，讓利促銷，在執(zhí)行過程中構(gòu)成推廣，并把部分賣點塑造出來。較之臨時變更策劃，顯得更加靈活有效。
市面上常見的團購有兩種：
1、網(wǎng)絡(luò)團購：由團購商與賣家切定價格和數(shù)量，團購商進行推廣，銷售款項進入團購商支付寶賬戶，成功后消費者憑短信取貨。
2、大宗團購：由第三方機構(gòu)（媒體、裝修公司）拉攏消費者，同商家對訂單進行談判，取得讓利后籌資達成購買。
我們考慮的團購結(jié)合上述兩種方式，采用明碼標(biāo)價的方式，即達到廣告上表示的團購數(shù)量即可獲得特定折扣，通過訂金方式交易，借助中介渠道和推廣會進行配套宣傳。廣告的方式如下：
a、團購信息推廣（例）。
xx團購網(wǎng)，獨家代理“榮昌?東方廣場”團購事宜。
10人以上即可享受9.8折，封頂100人組團，9月截止。
（另外附帶具體的折扣表格）。
b、團購數(shù)量發(fā)布（例）。
截至8月20日，團購人數(shù)達到24人。
還有2人，即可享受團購價9.2折！
執(zhí)行流程。
1、確定方案：核算團購可以承受的價格優(yōu)惠幅度，確認推廣計劃，
和售樓處協(xié)調(diào)具體的團購銷售流程；
2、啟動推廣：以第三方形式組織發(fā)布會啟動獨家團購，渠道上借。
3、正式報名第一文庫網(wǎng)：有客戶進行報名的`情況，一方面登記資料，一方面。
收取一定的訂金。開發(fā)商根據(jù)報名的情況，實時更改廣告，增加事件的噱頭，達到推廣的效果。
4、線下交易：開發(fā)商根據(jù)報名情況，篩選或組織客戶進行成交，
并按照實際約定的價格和銷售方式。具體工作由售樓處配合。
折扣設(shè)計。
根據(jù)開發(fā)商對客戶的實際把握，和售樓處定價策略決定。人數(shù)。
折扣。
10人98折25人96折50人94折100人92折。
優(yōu)勢分析。
1、充分利用推廣成本：用同樣的推廣成本，把推廣和銷售捆綁，
制造團購的事件進行宣傳，節(jié)約推廣成本的同時，也靈活的把銷售以團購的方式結(jié)合進來，塑造了成交了可能。
2、廣告上的噱頭：在眼花繚亂的廣告中，以團購這種方式，獨立。
區(qū)隔出一塊市場，我們最核心的說法既是“中俊對面”，而通過團購和中介渠道的建立，這個產(chǎn)品很快就能在市場上鋪開。
3、開發(fā)商控制交易：開發(fā)商對交易全程可控，通過對報名資料的。
整理和成本核算，可以靈活的在廣告上體現(xiàn)期望的折扣，而活動過程中團購人數(shù)也是可以控制的，在交易上，更可以根據(jù)售樓處的實際情況來和具體客戶或具體的團購客戶協(xié)商。
4、不損害經(jīng)濟利益：團購本身就是利用廣告預(yù)算在進行推廣和活。
動，如果在短期內(nèi)達成交易，即使價格有下調(diào)，一方面不影響售樓處本身的銷售，也有利于品牌后續(xù)的發(fā)展。