syb廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書（實用23篇）

    一個好的計劃應該包括明確的目標和可行的行動步驟。計劃需要考慮時間分配的靈活性和彈性。如果你正在制定一份學習計劃，以下是一些學習計劃范文，希望對你有幫助。
    syb廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇一
    中國飛騰廣告公司的理念是：我們承擔壓力，客戶享受輕松。
    中國飛騰廣告公司，主要從事于校園內及周邊地區(qū)產品的廣告宣傳，海報制作以及復印等。
    公司位于福州市鼓樓區(qū)工業(yè)路xx，在這有著優(yōu)越的地理優(yōu)勢。公司在市區(qū)，人流量多而且附近有高校福州大學。
    中國飛騰廣告公司的目標是打造“讓人人都做得起廣告”，當前我們的服務處于成長時期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。
    飛騰的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強調的是讓客戶以最少的宣傳費用，達到其有限范圍內積極的產品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。并且以我們專業(yè)的技術，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風險。
    飛騰廣告公司的市場是中國目前“混亂”的`低端廣告市場，到2009年3月時，根據現(xiàn)有規(guī)模測算，其市場已達到億元級標準。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據現(xiàn)階段廣告產業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對學生消費群的各級代理零售批發(fā)商和有相關需要的企業(yè)。解決該類客戶關心的廣告成本問題正是我們的服務宗旨所在，我們將用“飛騰”的模式，幫助其推廣宣傳。
    中國飛騰廣告公司目前與博藝廣告有限公司，天藝事務所，新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭。
    但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學生消費群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。
    飛騰廣告公司經營的最大的風險是商業(yè)風險，管理風險和資金短缺引起的財務風險。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒有過多的財務負擔，我們可靈活經營規(guī)避市場風險，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務上可能帶來的風險。
    我們的團隊由下列成員組成：
    總經理：副總經理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財務部：人事部：物資采購部：
    中國飛騰廣告公司尋求20萬元作為權益性投資，用于公司未來業(yè)務的拓展和公司規(guī)模的擴大。并計劃5年后，根據公司情況，進行剩余利潤分紅后，再次融資。
    syb廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇二
    xx年一月，xx師范大學xx學院經濟與管理系20xx級市場營銷本科（1）班學生李同學決定在校創(chuàng)業(yè)，與人文社會科學系20xx級廣告班的學生王同學、江同學、胡同學、李同學、祝同學等一批滿懷激情的同學邁出了第一步，組建了博蘊團隊。他們集思廣益，一步一個腳印，從最初簡單的項目創(chuàng)意到現(xiàn)在的項目試點成功，終于注冊成立了四川博蘊廣告有限責任公司。
    該公司以餐桌廣告為主要經營項目，項目源于該公司開發(fā)的一項以多功能餐桌用盒為載體的新型廣告?zhèn)鞑ッ浇?，即利用消費者在餐廳就餐時從點菜到等待上菜的這段空閑時間里進行廣告宣傳，其宣傳載體是他們創(chuàng)意設計的多功能餐桌用盒的兩個封面廣告和存放于盒內的一本雜志，雜志的內容既包括廣告信息，也包括大量能吸引消費者閱讀的非廣告內容。各合作餐廳擁有該產品除雜志插槽外的其它容器的全部使用權。該產品將紙巾盒、牙簽盒、菜單展示牌、煙灰缸、雜志存放盒等器具的功能融于一體。該產品對于餐廳而言，一方面擴大了餐廳的桌面使用空間，使桌面更簡潔美觀，另一方面，存放于此多功能餐桌用盒內供就餐者免費閱讀的雜志，可以輕松打發(fā)消費者等菜的這段無聊時間，減輕顧客對餐廳上菜速度慢的抱怨，提高了顧客對餐廳服務質量的滿意度。
    對于xx公司而言，此項多功能餐桌用盒的兩個盒身廣告和存放于該盒內的雜志的廣告費用是公司的主要利潤來源。由于便捷，這種多功能餐桌用盒目前已在郫縣團結鎮(zhèn)六十多家中高檔餐廳得到了廣泛使用。該項目運作至今經濟效益良好，頭兩期業(yè)務就收回了全部成本并略有盈余。
    事業(yè)剛起步，困難接踵而至。xx年十一月，做市場調查的時候，博蘊公司的所有成員全體出動，利用周末時間到成都各個區(qū)縣進行調查，有的女生穿著高跟鞋參與調查，一天下來腳都磨起了血泡，有的因過度奔波勞累還暈倒在車上，但她們仍然毫無怨言，第二天又繼續(xù)開展工作。
    在注冊公司時，公司所有成員對相關程序一無所知，但他們并不氣餒，努力尋找突破口。經過研究，他們兵分三路，分別咨詢比較了十幾家代理公司，終于找到了一家最理想的代理公司，在代理方的幫助下順利注冊。通過合作，公司與代理方建立了良好的關系，代理方在工商和稅務方面給了他們很多幫助。
    通過大量的市場調查證明，博蘊餐桌廣告項目模式新穎，不僅受到餐廳經營者和消費者的歡迎，而且受到廣大廣告客戶的高度認可。更可喜的是，憑借該項目，博蘊公司不僅獲得了統(tǒng)一集團成都分公司舉辦的大學生校園實戰(zhàn)經營大賽二等獎，享受了該園區(qū)提供的場地、資金、政策等一系列支持，還順利入駐了郫縣大學生創(chuàng)業(yè)園。該項目自今年九月份在團結大學城運營以來取得了不俗的業(yè)績，現(xiàn)在正在向郫縣犀浦鎮(zhèn)、成都陽光城等大學集中區(qū)逐步拓展。
    syb廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇三
    時光在流逝，從不停歇，又迎來了一個全新的起點，該為接下來的學習制定一個計劃了。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編整理的廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。
    廣告是成功宣傳一個企業(yè)強有力的手段,從現(xiàn)代營銷角度看,"酒香也怕巷子深".要想廣告計劃成功,有效果,那么就必須得找個優(yōu)秀的廣告公司來.由于論壇里有很多廣告，而且論壇禁止發(fā)廣告，給論壇管理帶來了很多麻煩，天下廣告公司成立后，可以規(guī)范廣告類別，并由專門人員負責管理，這樣不但給論壇減輕了管理負擔，同時規(guī)范了廣告市場，我們會按照廣告類別分成相應的類，這樣店鋪和公司會更好的宣傳，又使消費者及時得到最新的信息，同時又減輕了論壇管理的負擔。積極參加政府統(tǒng)一組織的各項集體活動?？梢哉f是一舉三得。根據便宜啦的現(xiàn)狀以及以后發(fā)展的趨勢.
    請承辦廣告公司,具體策劃如下：
    1.計劃策略
    為店鋪和公司增加收益，為店鋪和公司品牌和形象添翼。
    廣告公司將承包創(chuàng)業(yè)城市各個版面的發(fā)廣告的權利.
    并且給我們開放一個獨立的版塊。這樣會分擔便宜啦創(chuàng)業(yè)城的工作，我們也會把精力完全投入到便宜啦的廣告策略。
    一期工程：
    給我們權利在各個版面發(fā)廣告。給我們提供一個廣告區(qū)的獨立版面，把廣告區(qū)分為店鋪廣告類，與公司廣告類與其他廣告類。我們廣告公司申請發(fā)布廣告的權利主要有以下幾個地方：
    1.1創(chuàng)業(yè)市場：這里給我們開放一個公告版，鑒于現(xiàn)在便宜啦的條件，給我們開個發(fā)布公告的權利就可以。將所有店鋪以及公司的招聘信息發(fā)到各個版面.并且與我們的獨立版面做了鏈接。
    1.2各個居民區(qū)街道：這里我們同樣需要一個公告版，只發(fā)布便宜啦店鋪,以及新公司的信息，以及店鋪新產品問事，招聘。
    2.具體方案
    版塊將包括店鋪廣告類與公司廣告類。店鋪廣告集體分類如下：
    2.1供信息：
    2.2求信息
    店鋪與公司發(fā)布招聘人員的信息。公司廣告分類暫時只有一個創(chuàng)業(yè)物業(yè)公司，等到公司多了才能做到具體分類。
    2.3其它
    這里將主要發(fā)布外部的廣告信息。
    二期工程：
    二期工程需要便宜啦政府的資金與技術的大力支持，將我們的獨立版面，按照我們的設計進行更改。并加強功能，采用圖片，與強大的flash，來做新版面。分為七大版塊，分別如下：
    1．推薦位：
    2．店鋪廣告位
    3．公司廣告位
    4．廣告具體分類位
    5．其他外部廣告信息位
    6．最新廣告信息位
    7．知名店鋪位
    8．滾動廣告位
    9．信息查詢系統(tǒng)，供，求，其他版面設計待到技術與資金成熟時在公布，以確保秘密。
    3.經營管理
    職務人數(shù)月薪(元)總計（年）
    總經理1
    副總經理2
    技術總監(jiān)1
    市場總監(jiān)1
    市場營銷員5
    4.市場分析：
    有賣點,才有市場,好的賣點是廣告核心價值的外在表現(xiàn),也是傳遞給銷費者的最重要的產品信息。
    我們的廣告不緊可以對產品的傳播,品牌樹立有不可估量的拉動效應。
    在產品高度同質化的時代，必須為企業(yè)的品牌在消費者的'心目中占據一個獨特而有利的位置，當消費者對該類產品或服務有所需求時，，全國公務員的共同天地我們會在第一時間解決.企業(yè)的品牌就能夠在消費者的候選品牌類中跳躍出來。廣告定位是每個產品面市前最核心的內容。正確的定位幾乎決定企業(yè)是否能夠成功，我們愿意為您提供縝密而科學的定為.同時廣告可以讓你達到新的賣點.只要有市場，就一定有廣告，我們的廣告市場有著巨大的潛力。
    5．原則：我們廣告公司將嚴格遵守便宜啦的每項規(guī)定，堅決不做違反便宜啦各項法規(guī)的事情。密切與便宜啦各個公司，社區(qū)，店鋪進行友好合作。
    6．收費標準：（我暫時定的公司里的還得我們一起來定）
    6.1創(chuàng)業(yè)市場：在這里店鋪發(fā)布廣告信息，2cyb/條公司發(fā)布5cyb/條
    其他發(fā)布根據信息量大小收費。
    7.1社區(qū)街道：店鋪公司其他都是1cyb/條。但是信息有限制。
    7.2可以包月，包周發(fā)布廣告。
    7.3我們要求前期申請創(chuàng)業(yè)貸款5000cyb，承包期限為12個月。每個月向便宜啦上交500cyb。
    附件：
    1.市場細分部分是由：張靜分析的。公告版是由張啟峰提出的。
    2.圖片：
    3.廣告服務
    廣泛性：24小時連續(xù)播出，任何人在任何地方均可隨意在線瀏覽節(jié)省性：收費低廉節(jié)約成本，隨時更改廣告內容，絕無資金浪費。
    互動性：受眾群體主動點擊想了解的信息，商家在線查詢得到反饋信息。
    目標性：不同廣告內容針對不同受眾，通過點擊直達可能用戶。
    計量性：精準統(tǒng)計瀏覽量，受眾群體清晰易辨，廣告效果立顯。
    感官性：圖文聲像多種形式應用，多媒體技術令人身臨其境。
    附錄：，全國公務員的共同天地
    為了使我們便宜啦創(chuàng)業(yè)城更好的發(fā)展，天下廣告公司采取和平公正的競爭方式與創(chuàng)業(yè)城里其他的廣告公司互相協(xié)作，共同發(fā)展。把便宜啦創(chuàng)業(yè)城的廣告行業(yè)做大最好。
    syb廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇四
    隨著國內經濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務，經營手法和廣告媒體的創(chuàng)新，這是彭博廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的徐州在校大學生實踐和操作的平臺。我們把彭搏廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
    我們將不斷努力進取，為把彭博廣告公司創(chuàng)辦成一個代表徐州大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。
    一。公司描述。
    （一）公司名稱：徐州彭搏廣告有限公司。
    （二）公司性質：集設計、制作、策劃、創(chuàng)意、調查、咨詢?yōu)橐惑w的廣告公司。
    （三）公司宗旨：以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
    （四）公司目標：打造代表徐州大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象，成為徐州市乃至江蘇省知名的廣告公司。
    （五）公司成功案例：
    1．徐州1818美食廣場主體亮化工程、景觀電梯外側大型滾動換畫燈箱。（換畫燈箱為新一代廣告型材，平均一個燈箱可承載畫面5-8副、大大提高了媒體的利用率，深受客戶喜愛。）。
    2．西南證券大型3m噴繪燈箱制作（3m為當前世界流行新一代噴繪材質，具有高透光性、高耐腐蝕性、高韌性等特點、畫面使用年限平均為8-10年）。
    3．徐州凱莫爾重工企業(yè)形象識別設計、制作。
    4．徐州市中醫(yī)院廣告長期合作伙伴。
    二公司現(xiàn)狀及理念。
    彭搏廣告公司目前處于起步的階段，資金目前還比較少，但我們已通過自己努力積累了一定的客戶，我們目前一共只有四個人，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業(yè)化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是彭搏廣告公司發(fā)展的關鍵。
    三市場分析。
    1優(yōu)勢：首先我們團隊有著共同的夢想，吃苦耐勞，不怕失敗的精神，其次團隊有廣告這方面比較厲害的人，要擴大規(guī)模很容易，再次學生創(chuàng)業(yè)開始幾年不收稅，能請在校學生兼職，降低成本。
    一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。
    3.劣勢：資金不是很充足，工作經驗不足，起步比較困難。
    4.威脅：已有的廣告公司會對我們發(fā)展造成壓力，它們已有相對比較完善的體系，充足的資金。這些會使得我們得建立更完善的體系才能存活。另外金融危機沒有結束，同樣會影響到廣告業(yè)威脅到我們發(fā)展。
    二）目標市場。
    我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：徐州市內各大企業(yè)市場，徐州周邊市場，徐州縣區(qū)市場，遠期目標市場為徐州各地市場，包括徐州周邊城市市場。
    （三）目標客戶。
    目標客戶初期主要定位在徐州市區(qū)內及周邊個工業(yè)園區(qū)企業(yè)。
    四市場發(fā)展戰(zhàn)略。
    創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)。
    1．我們第一階段的發(fā)展模式可以考慮——。
    方案（1）：與徐州一些廣告公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都。
    式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)?；洜I，優(yōu)勢互補，降低經營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務水平。
    這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。
    方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足公司周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天彭搏廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。
    2．聯(lián)絡各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹彭搏廣告公司。
    3．游說學院社團，將彭搏廣告公司作為社團的廣告代理。
    4．尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。
    5．開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。
    第二階段（第二、三年）彭搏廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕涷?，在徐州市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立彭搏廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè)。
    第三階段把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到全江蘇省，成為省內有一定名氣的廣告公司。
    五公司經營。
    初期的業(yè)務內容大體分為：
    1．市場服務：市場調查?？蛻舴铡?BR>    2．設計制作：廣告平面設計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產品包裝設計。展示制作。
    3．企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關活動策劃。
    4．廣告攝影：產品攝影。工業(yè)攝影。科技攝影。外景拍攝等。
    5．做宣傳：在網站和校園信息欄幫學校附近的商家做廣告。
    成熟期后的業(yè)務還要包括：
    1．推出數(shù)字廣告業(yè)務，發(fā)展互聯(lián)網廣告。2．大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進高新技術的廣告制作項目。
    （二）經營策略。
    1．對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務系統(tǒng)的整合、強調綜合績效以改善經營效率。
    2．加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產生認同感，提高消費者的滿意程度。
    3．創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大。
    4．善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。
    六項目費用預算:公司預計需要10萬元公司運營啟動資金，主要用于設備購置、員工招聘培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。
    公司預計在未來的五年內，累計實現(xiàn)銷售收入50萬元，累計實現(xiàn)銷售利潤30萬元(按行業(yè)平均銷售利潤率60%計算)。投資人投入公司的資金，有望在兩到三年內全部回收。
    syb廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇五
    本策劃書是為**廣告有限公司的開業(yè)前期做準備，基于對市場環(huán)境和目標客戶的分析，明確了公司的營銷戰(zhàn)略和實施措施，制訂公司的組織機構方案，并對經濟可行性做了詳細的分析。
    二、市場環(huán)境分析。
    目前三亞市有大小廣告公司60多家，業(yè)務范圍涉及設計制作代理、發(fā)布各類廣告、文化交流策劃咨詢（除經紀）、展覽展示會務服務、燈箱制作；承接廣告設計制作，代理發(fā)布各類廣告；企業(yè)管理咨詢、企業(yè)營銷策劃、企業(yè)形象策劃、美術設計制作、圖文設計制作，會務服務，禮儀服務等范圍，而比較知名的廣告公司包括宇華、丹奇、飛鷹等。
    分析三亞現(xiàn)有廣告公司的業(yè)務范圍中，很明顯的發(fā)現(xiàn)一個市場空白點，即三維動畫、數(shù)字媒體、建筑表現(xiàn)等方面尚屬空白，很少有廣告公司涉足此領域。對于三維動畫建筑表現(xiàn)這塊業(yè)務領域，泛三亞區(qū)域的市場需求量是龐大的，大量的政府機構、酒店、房地產項目和裝飾裝修項目都需要這一塊的專業(yè)服務。但由于三亞本地缺少符合要求的三維動畫建筑表現(xiàn)師，因此三亞和周邊市縣內對三維動畫和建筑表現(xiàn)有需求的企事業(yè)單位，多半都是到外地去制作，或到小的圖文制作中心制作。**廣告公司的業(yè)務，正是針對這一市場空白點。
    三、維拓對業(yè)務范圍的選擇。
    毫無疑問，維拓應聚焦三維動畫建筑表現(xiàn)這塊業(yè)務領域，并把它作為自己的核心競爭能力、品牌的主要支撐、營銷的要點，并在這一點上與其他廣告公司區(qū)別開，樹立自己的差異化優(yōu)勢。
    同時，考慮到三亞廣告業(yè)市場發(fā)展初級化、不成熟化的特點，其它廣告業(yè)務同樣存在較大的盈利空間，不能忽視。因此，維拓的業(yè)務范圍可以更廣泛一些，主營業(yè)務范圍為：三維動畫、數(shù)字媒體、建筑表現(xiàn)、室內裝修設計和裝飾、裝潢；兼營業(yè)務范圍為：廣告設計策劃、平面廣告制作設計、vi設計；媒介廣告代理；戶外廣告（包括櫥窗.招貼、燈箱、路牌廣告的設計制作等）；各類彩色黑白印刷業(yè)務；電視廣告及電子網絡廣告制作發(fā)布等。
    四、維拓的swot分析。
    知己知彼，百戰(zhàn)不殆。經營一個企業(yè)必須對行業(yè)的狀況、企業(yè)自身的狀況、競爭者的狀況有充分的了解，并對影響企業(yè)發(fā)展的各種不利因素進行預測分析。
    （一）優(yōu)勢:較好的社會關系網絡；擁有高端的專業(yè)技術人才；擁有現(xiàn)成的經營場地和設備，投資小費用低。
    （二）劣勢：缺乏實際的行業(yè)管理經驗；業(yè)務單一，抗風險能力差；缺乏有豐富經驗的裝飾工程現(xiàn)場監(jiān)理；缺乏廣告后期制作人員。
    （三）機會：市場容量較大，大量的政府機構、酒店、房地產項目和裝飾裝修項目都需要這一塊的專業(yè)服務；專業(yè)的三維動畫和建筑表現(xiàn)在三亞及周邊市縣尚屬空白，較容易打入市場；市場可以進一步細分，且具有可盈利性。
    （四）威脅：其他大型廣告公司的競爭威脅；政府相關管理部門對廣告、裝飾工程的管理政策日趨嚴格。
    四、目標客戶分析和對應的營銷措施。
    （一）在三維動畫建筑表現(xiàn)這塊業(yè)務領域，主要的目標客戶群分為四類：規(guī)劃局及規(guī)劃設計院、房地產開發(fā)商、建筑設計公司和私人別墅。
    根據維拓過去開展業(yè)務的經驗，公司的核心客戶是規(guī)劃局及規(guī)劃設計院，其它二類客戶各占一定比例，但數(shù)量變化較大，始終無法成為穩(wěn)定的收入來源。本次重新創(chuàng)業(yè)，既要發(fā)揮原有核心客戶的資源優(yōu)勢，更要創(chuàng)新性的深入挖掘和開發(fā)其它類別客戶，這樣才能更上一層樓，使維拓有實質性的發(fā)展和壯大。
    1、規(guī)劃局及規(guī)劃設計院。這一客戶群是維拓的核心客戶群，而且價格敏感性很低，維拓要充分穩(wěn)固好現(xiàn)有的市場份額，做好規(guī)劃局房產局規(guī)劃設計院的日常人脈維護，使這塊業(yè)務成為維拓最穩(wěn)定的收入來源。本次創(chuàng)業(yè)，一定要深度挖掘和開發(fā)這一客戶群，主要是三點：一是借助現(xiàn)有的客戶人脈，從三亞向周邊縣市的規(guī)劃局規(guī)劃設計院拓展，充分利用海南省內規(guī)劃系統(tǒng)、建設系統(tǒng)的各種會議進行滲透，擴展維拓的知名度；二是借助現(xiàn)有的客戶人脈，拓展到泛三亞區(qū)域內房地產開發(fā)商、建筑設計公司和裝飾裝修公司；三是建立利益回饋機制，對于介紹業(yè)務的政府機構人員，要明確分紅比例，提高別人的積極性，而不能簡單的依賴個別人的人情關系。
    2、房地產開發(fā)商。嚴格的說，大中型的開發(fā)商一般聘請的是外地的大型設計院，三維動畫建筑表現(xiàn)也都是委托實力強勁的外地設計院制作，像維拓這類公司很難插足這類業(yè)務。因此，維拓對待這類客戶的主要策略是，一是瞄準中小開發(fā)商和中小項目，二是讓開發(fā)商知道有一個本地的低成本的三維動畫建筑表現(xiàn)的服務提供者，維拓可以查漏補缺，三是掛靠到設計院名下，以設計院名義承接中小型設計業(yè)務。
    3、私人別墅。目前，三亞的私人別墅較多，建筑設計表現(xiàn)主要用于私人別墅的報建。
    4、其它，包括其他政府機構、建筑設計公司。向政府領導作相關項目匯報時，項目表現(xiàn)可以讓匯報工作一目了然，增加項目的可行性。這一類客戶可通過現(xiàn)有人脈、政府系統(tǒng)介紹，或者直接郵寄維拓宣傳冊，進行業(yè)務拓展。
    （二）在室內設計這塊業(yè)務領域，主要的目標客戶群分為三亞及泛三亞裝飾裝修公司。這一客戶群應該作為維拓的重點拓展目標。裝飾裝修公司的特點是小、散、雜，缺乏室內設計能力，但數(shù)量很多。由于其數(shù)量很多，所以構成了一股不容忽視的較大的目標市場。由于其小、散、雜的特點，營銷的關鍵是用最經濟實效的傳播形式，將維拓進行室內設計的品牌和實力，有效傳遞到數(shù)量龐大的裝飾裝修公司人員腦海中，使其成為維拓業(yè)務增長的主要來源。這一塊目標市場的開發(fā)，決定了維拓的發(fā)展?jié)摿?。根據這一市場的特點，建議采取以下營銷措施：
    1、將公司的宣傳折頁廣泛散發(fā)給裝飾裝修公司人員，必要時要掃街；
    2、通過網絡營銷的方式，在裝飾裝修論壇、海南在線、家居網站論壇不斷制造熱點，傳播影響力，吸引注意力。
    （三）在裝潢、裝飾領域，主要的目標客戶群為三亞各樓盤、私人住宅和別墅。裝潢裝飾領域是無成本的項目，且市場需求巨大、利潤高。通過現(xiàn)有的設計技術，已得到了部分客戶的認可，加之曾做過幾套房子的裝潢裝飾，積累了一些經驗，有能力做中小型的裝潢裝飾工程。根據這一市場的特點，建議采取以下營銷措施：
    1、將公司的宣傳折頁廣泛散發(fā)給樓盤銷售人員、新樓盤的物業(yè)管理公司；
    2、對于私人別墅可利用人脈關系，對潛力客戶發(fā)放公司宣傳冊；
    3、針對私人住宅，可將公司的宣傳折頁在人員密集區(qū)，進行掃街式散發(fā)。
    五、營銷戰(zhàn)略和實施策略。
    基于對目標客戶的總體分析，新創(chuàng)業(yè)的維拓公司的營銷戰(zhàn)略可以明確為：深入挖掘泛三亞區(qū)域規(guī)劃局及規(guī)劃設計院的客戶資源，重點開發(fā)裝飾裝修公司這一客戶市場，兼顧房地產開發(fā)商和其它客戶。具體的實施策略包括：
    （一）精心制作兩種規(guī)格的公司介紹：折頁和內容豐富的宣傳冊，對維拓的歷史業(yè)績、核心能力進行充分包裝。
    （二）根據各類客戶的不同特點，將維拓的信息主動推送到客戶身邊。
    1.對三亞周邊縣市規(guī)劃局規(guī)劃設計院，可以直接郵寄宣傳冊；利用省內本系統(tǒng)會議，會場散發(fā)公司的形象材料；短信營銷網絡營銷。
    2.對裝飾裝修公司，重點是掃街式的直接營銷，將單頁、折頁發(fā)送到每一個裝修公司，提高維拓的知名度。這是維拓的業(yè)務重點，因此需要深入裝飾裝修公司人員內部，考察和了解他們接受信息的主要渠道，用最經濟最簡潔的形式打入這一渠道并廣泛滲透。
    3.對開發(fā)商和建筑設計公司，可以通過郵寄折頁或宣傳冊的形式，或通過規(guī)劃系統(tǒng)的人脈滲透到這些公司。
    （三）充分利用短信、網絡進行營銷。收集三亞及周邊縣市規(guī)劃系統(tǒng)官員、裝修裝飾公司經營人員、建筑設計公司、中小開發(fā)商決策人員的手機，利用節(jié)日等時點定期發(fā)送慰問和廣告短信；在三亞在線、海南在線、家居論壇、裝飾裝修公司論壇等網站論壇，傳播維拓的影響力，不斷制造熱點，吸引注意力；建立公司的網站，在網站上展示三維效果和建筑表現(xiàn)作品。
    七、維拓的團隊組建。
    因目前公司屬初創(chuàng)期，按最低人員配備標準，共計8人，包括：總經理1名，財務兼內務管理人員1名，設計總監(jiān)1名，繪圖員2名，前臺接待1名（兼任初級平面設計人員），后勤人員1名。后期接到裝潢裝飾工程后，可以增設工程現(xiàn)場監(jiān)理。公司組織結構圖如下：
    八、經濟可行性分析。
    （一）成本費用預算：
    1、新增固定資產(合計13000元)：
    （1）配備電腦一臺，約5000元。目前已有四臺電腦，還需配備一臺配置較高的電腦，供設計總監(jiān)使用。
    （2）現(xiàn)有的四臺電腦升級，約5000元。因現(xiàn)有的四臺電腦已近半年沒有使用，且設備經常不穩(wěn)定，給工作帶來不便，需進行升級處理方可使用。
    （3）配備名片機和掃描儀各一臺，約3000元。名片的市場需求量很多，名片機的投資很小，可以開展名片業(yè)務。掃描儀主要用于設計資料的收集等。
    2、日常費用（合計8500元/月）：
    （1）日常辦公費用（含辦公用品、辦公耗材、電話費等）約3000元。（2）生活費用（物業(yè)管理費、水電費和生活費等）約3500元。（3）公司營銷費用約2000元。
    3、稅收：主要是營業(yè)稅，按收入的5%計算。
    4、人員基本工資（合計10700元）：總經理2000元，設計總監(jiān)2000元，財務及內務管理2000元，繪圖員和設計師各1500元，前臺接待1200元，后勤500元。
    5、人員變動工資：按收入的15%提成，發(fā)給中介人和員工。
    6、房租費用：5000元/月。
    7、其他不可預計費：2000元/月。
    （二）盈虧平衡分析。
    盈虧平衡分析又稱保本點分析或本量利分析法，是根據產品的業(yè)務量（產量或銷量）、成本、利潤之間的相互制約關系的綜合分析，用來預測利潤，控制成本，判斷經營狀況的一種數(shù)學分析方法。在盈虧平衡點時利潤為零，這時：收入=成本=固定成本+變動成本。
    根據上面的成本費用預算，維拓公司每月固定成本為固定資產的月折舊費用。目前的固定資產有電腦4臺，每臺3000元，價值12000元；打印機2臺，價值3000元；復印機1臺，價值8000元；傳真機1臺，價值1000元；加上預計要購買的電腦、名片機和掃描儀，價值13000元；以上固定資產總計為37000元。如果按3年的折舊年限計算，每月折舊率=固定資產總額/3年/12，每月折舊為1028元。
    維拓公司的每月變動成本，包括日常費用、固定人工、變動人工、房租、不可預見費等。
    根據以上數(shù)據，假設盈虧平衡點時的月收入為x，則有：x=固定成本+變動成本。
    盈虧平衡點的月收入為34035元，即每月最低的保本收入為34035元。
    （三）開辦費。
    公司營業(yè)的前3個月為開辦期，這三個月的總計現(xiàn)金支出為：固定資產投入13000元，三個月的日常費用、基本工資、房租、不可預見費合計為（8500+10700+5000+2000）*3=78600元。因此，開辦費合計約為91600元。
    （四）收入的預測簡單分析，證明在半年內可以超過34000元，能夠確保盈利。
    syb廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇六
    隨著國內經濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦小型廣告公司的重點在于業(yè)務，經營手法的創(chuàng)新，這是超偉廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告同行之間廣告耗材的銷售，這是本公司前期發(fā)展的主要盈利模式。
    （一）公司名稱
    xx廣告設計有限公司
    （二）公司性質
    主要著手于廣告耗材的銷售、后期廣告的設計、噴繪、創(chuàng)意為一體的媒介性合資廣告公司。
    （三）公司宗旨
    主要面向于綿陽以及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告公司同行的耗材銷售，以互利合作的銷售方式為廣大的廣告設計同行帶來進貨的方便，后期以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
    （四）公司目標
    成功建立一座廣告設計的商業(yè)大廈，以及實現(xiàn)年輕人創(chuàng)業(yè)的夢想。
    （五）創(chuàng)業(yè)理念
    超偉廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，發(fā)展?jié)撛诘目蛻?，組織一條穩(wěn)當可行的廣告耗材銷售路線，誠信為本。以為以后在當?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團做好充分的準備。
    從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的勢力范圍。我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告耗材銷售發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究大眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供最快速、專業(yè)化的服務。并且對廣告耗材的質量把關，做到細心到位。只有不斷進取，不斷超越自己，這才是超偉廣告公司發(fā)展的關鍵。
    1、專業(yè)化的廣告耗材銷售服務
    為我們的客戶提供最好的耗材質量，以最快的方式提供我們的貨。做到讓客戶放心、安心的高質量服務。
    成立內部的研究機構，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。
    要逐漸與大型的廣告公司成為長期的戰(zhàn)略伙伴，以最穩(wěn)定的方式獲得大客戶的信任和滿意。
    2、個性化的業(yè)務服務
    成立一家專業(yè)化的廣告耗材銷售公司，同時以專業(yè)化的知識進行廣告制作。
    為客戶提供高質量，低價格的廣告耗材。以及為客戶制作公司的銷售廣告、樓盤設計、公司標志，等高水平的廣告。
    不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频墓┴浄?BR>    3、其他
    用戶利益：我們用專業(yè)的眼力鑒別材料。能把客戶所需的廣告耗材降到最低，做到真正的優(yōu)質價廉。
    （一）市場描述
    廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額xx年突破1000億元大關。按照專家的預測，xx年我國國內生產總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。
    綿陽是四川第二大城市，商品交易活躍，商業(yè)網點密集。廣告公司更是數(shù)不盛數(shù)，大型的企業(yè)，商店，建筑公司更是很多。所以在廣告耗材的消耗方面量還是很大，我們公司有很大的前景，這個需要做個具體的市場調查。
    （二）目標市場
    主要針對于綿陽各大的廣告公司進行耗材銷售，現(xiàn)在大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告公司都是從綿陽市中心拿貨，這有很大的發(fā)展前景。這個也需要具體廣告公司數(shù)字，針對性的對綿陽市周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行具體的調查。
    （三）建設進度
    超偉廣告設計公司從籌建到資金到位需要3個月的時間，前兩個月主要針對與對潛在客戶的挖掘。以及與各大廣告公司的聯(lián)系和商談，建立初步的合作伙伴關系。第二個月我們在前一個月成功的基礎上，根據客戶的需求進行進貨。第三個月，我們將聯(lián)系在綿陽的客戶，并且嘗試建立長期的合伙伙伴關系。
    （一）公司業(yè)務
    初期的業(yè)務內容大體分為：
    1.主要針對各廣告公司的耗材銷售。
    2.進行簡單的打字復印。
    成熟期后的業(yè)務還要包括：
    1.開始設計制作：廣告平面設計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產品包裝設計。展示制作。
    2.公司轉型，逐漸形成廣告設計公司，不單單只銷售廣告耗材，同時為廣大客戶進行廣告宣傳設計。
    （二）經營策略
    1.對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務系統(tǒng)的整合、強調綜合績效以改善經營效率。
    2.加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對公司產生認同感，提高消費者的滿意程度。
    3.創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大。
    4.初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在綿陽市主流廣告公司做廣告宣傳，影響力開始向整個綿陽覆蓋。
    5.把超偉廣告公司向綿陽各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。
    （三）成本核算
    1.俗話說的好，不打無準備之仗。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。
    （四）經營障礙
    1.資金不足導致公司基礎建設落后。
    2.作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。以及廣告耗材的定價和送貨途徑。
    3.公司團隊整體實力需要作進一步提升。
    4.知名度不高。
    （一）組織結構
    由于××廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調動整個××××學院的各方面優(yōu)勢資源。
    管理部——××××學院：負責公司內部管理，進度調配，公司發(fā)展規(guī)劃。
    技術部——新聞傳播系與美術系：負責廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產品包裝
    設計、展示制作。
    市場部——漢語言文學與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調查，分析研究。
    信息部——經濟貿易與管理系及計算機與信息科學系：負責與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取××公司所需的廣告業(yè)務信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網站為公司的網上業(yè)務咨詢服務、遠程傳播等建立基礎。
    財務部——經濟貿易與管理系：負責公司的財政支出、收入業(yè)務，負責規(guī)劃和建立完善的財務系統(tǒng)。
    培訓部——合伙廣告公司：負責對公司內部人員的技術和業(yè)務方面的培訓。
    攝影部——××××學院西山攝影協(xié)會：負責公司對外廣告攝影業(yè)務。
    人力資源部——××××學院：負責完善××廣告公司的人事制度。培訓公司內部人員。
    （二）人力資源
    ××××學院集文、法、理、工、史、經濟、管理、教育等學科兼有的省屬全日制普通本科院?！，F(xiàn)有16個全日制本科專業(yè)28個全日制?？茖I(yè)，已面向25個?。ㄗ灾螀^(qū)）招生，現(xiàn)有全日制在校學生6225人，成教學生5000余人，人力資源充足。公司在學生中進行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質。
    （三）風險分析
    1.外部風險
    ——有限的資金資源
    建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那么公司將無法運轉建設。所以在資金管理方面務必警惕。
    ——某些主要設備價格的不確定性
    這包括二手設備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網絡的不確定性。
    2.市場風險
    ——市場的巨大變化
    激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業(yè)來說，廣告越來越難做了，而對企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設計也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變萬化。
    ——市場的不確定性
    一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內接受并委托××廣告公司為之服務，困難還是比較大的。
    ——尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性
    湖南其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計劃，并為我們××廣告公司提供技術、管理、資金等方面支持困難較大。
    3.合理性和可實現(xiàn)性
    選擇廣告行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項目，首先是因為××××學院具備強大的人力資源和技術優(yōu)勢，它為公司提供了強有力的后盾，這是其他永州各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業(yè)是一個社會效益和經濟收益率都非常高的企業(yè)，而永州的廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競爭程度較低。
    （一）資金來源
    資金來源：項目總投資9.1萬元人民幣，其中自籌資金2萬元，向××××學院爭取3——4萬元，擬融資3萬元左右，建設期一個月。
    形式：（1）中短期融資，限期償還本金加分紅。（2）合資、合作、股份制。
    （二）方案及回報
    1. 內部收益率 40%， 投資回收期2年。
    2.以××××學院出面融資（也可以以公司名義），投資方不參與公司建設、管理和運作，融資方確保投資方固定回報率，并以固定資產作擔保。投資回報方式：
    按國內商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20%結算，兩年內還本付息。（不計復息）每年還本付息50%，每年結算一次。
    （三）投資風險
    投資方投資風險小，有以下幾個保證：（-）基礎設施全面配套后，公司將會招引到一大批業(yè)務項目，是投資方得以回報的主要途徑。（二）公司低成本高收益的業(yè)務運作會給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。（三）××××學院是永恒的，財政擔保，信用高，無風險。（四）融資金額較小，為3萬元左右，還本付息資金有保障。
    中介人員由融資方給予一定手續(xù)費，標準面議。
    （四）計劃費用固定投資 （單位：元）公司租賃費用10000 （一年）
    syb廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇七
    主要經營范圍：嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產品及健康培訓講座。
    企業(yè)類型：零售
    以往的相關經驗(包括時間)：
    20xx年至20xx年在天津市闊佬皮業(yè)有限公司企劃部工作。主要負責公司所有的廣告宣傳及市場營銷工作。
    20xx年至20xx年在法國合生元生物制品有限公司工作。主要負責合生元益生菌的市場銷售工作，同時透過這份工作開始近距離接觸母嬰市場，詳細了解此行業(yè)的發(fā)展趨勢及市場潛力。
    教育背景，所學習的相關課程(包括時間)：
    一九九七年至一九九九年畢業(yè)于天津師范大學商務代理專業(yè)。
    20xx年在天津市婦女創(chuàng)業(yè)中心學習syb課程，從創(chuàng)業(yè)意識到創(chuàng)業(yè)計劃參加系統(tǒng)培訓。
    目標顧客描述：
    主要針對孕前期、中期、晚期的營養(yǎng)與胎兒的腦發(fā)育、母乳喂養(yǎng)的技巧、產前準備及家庭監(jiān)護以及孕期營養(yǎng)、情緒對胎兒成長及氣質構成的影響、胎教、孕婦體操、如何迎接新生兒、產后恢復、如何坐好月子的知識方面的健康課程、產品的宣傳及銷售;其次對新生兒的洗澡與撫觸;疫苗接種的選取與護理;嬰兒、幼兒的右腦的開發(fā)與訓練、兒童的意外傷害的預防與處理、兒童營養(yǎng)食譜、早期語言訓練、預防兒童肥胖、利用玩具幫忙寶寶的智力開發(fā)、在游戲中增加寶寶的智力、兒童氣質與良好人格塑造、如何對待寶寶的壞習慣、抓住寶寶學習的各階段的關鍵時期及如何讓孩子有一個健康的體格等方面的健康課程、產品的宣傳及銷售工作。
    目前市場上針對與這些方面屬于少數(shù)，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、營養(yǎng)免疫方面的健康常識、及生活中應注意的事項及新生兒、嬰兒、幼兒的營養(yǎng)免疫方面的健康常識、情商、智力開發(fā)及家長如何引導方面屬于盲區(qū)。透過課程的引導，使父母更加了解孩子每個成長階段的需要，關鍵時期給予關鍵培養(yǎng)，在孩子健康的體質基礎上鼓勵孩子的想象力和創(chuàng)造力開發(fā)孩子潛能，從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一齊玩，和父母一齊玩，幫忙孩子最大限度的發(fā)揮潛能。在玩的同時能夠大大促進孩子智力和情感的發(fā)育，透過親子互動的形式使父母和寶寶建立良好的親子關系;過對玩具的操作滿足寶寶的好奇心，完成對技能和智力的訓練目的;透過和同伴的交往，使寶寶建立最初的社會情感;透過對爸爸媽媽的培訓，使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。透過系統(tǒng)地引導，使父母有了收獲，讓寶寶聰明健康的成長，所以每一位熱愛自己的家庭，愿意關注孩子健康成長，想做一名成功的家長是愿意理解這種營銷方式的，因為這種方式給更多忙于工作的父母帶給了太多的方便，使他們在不同的關鍵期能夠得到不同知識的獲取，所以更多家長是愿意理解的。競爭對手的主要優(yōu)勢：
    1、目前市場上的競爭對手主要是一些外資的親子樂園，他們資金實力足聘請十分有名的教授或營養(yǎng)講師做名人效應。
    2、店鋪面積大，裝修環(huán)境，造型精致，場地較大，可設有大型兒童活動場及家長休息區(qū)。
    3、由于資金較為充足，所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告，在宣傳上大做文章，會員制等促銷模式搞得十分成功。
    競爭對手的主要劣勢：
    1、由于店員較多，人員流動性較強，管理較為混亂，業(yè)務員之間為了爭取客戶互相進行降價銷售，從而擾亂企業(yè)的價格體系，降低客戶信任度。
    2、客戶交了費用后，由于后期服務跟不上，導致顧客滿意度大大降低。
    3、由于外部裝修環(huán)境好，廣告力度大，所以對每個家庭的收費標準相應較高，中收入家庭只好望而卻步，而高收入家庭往往追求享受和服務，服務不到位往往降低了顧客回頭率。
    1、收費平民化，員工親和力強，對顧客的每次光臨可免費咨詢，免費帶給育兒經驗、健康免疫、智力測評等經驗，增加與媽媽間的親密交流。
    2、對每一位顧客建立顧客檔案，并對每次消費進行積分累計，定期跟蹤回訪，進行一對一的服務，并可免費上門親自指導、送貨。
    3、店內播放開發(fā)兒童智力的輕音樂，消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽保證。
    4、在現(xiàn)有場地定期舉行寶寶大賽，節(jié)假日有免費派發(fā)活動，加大顧客信任度。
    本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：
    1、由于創(chuàng)業(yè)初期，資金實力不足，店鋪面積只有一百平米米、裝修較為簡單。
    2、廣告力度不足，只能從社區(qū)做起，利用顧客的口碑效應進行傳播。
    3、兒童活動區(qū)較小，只能利用現(xiàn)有場地帶給中小型玩具進行兒童娛樂。
    syb廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇八
    廣告是成功宣傳一個企業(yè)強有力的手段,從現(xiàn)代營銷角度看,"酒香也怕巷子深".要想廣告計劃成功,有效果,那么就必須得找個優(yōu)秀的廣告公司來.由于論壇里有很多廣告，而且論壇禁止發(fā)廣告，給論壇管理帶來了很多麻煩，天下廣告公司成立后，可以規(guī)范廣告類別，并由專門人員負責管理，這樣不但給論壇減輕了管理負擔，同時規(guī)范了廣告市場，我們會按照廣告類別分成相應的類，這樣店鋪和公司會更好的宣傳，又使消費者及時得到最新的信息，同時又減輕了論壇管理的負擔。積極參加政府統(tǒng)一組織的各項集體活動?？梢哉f是一舉三得。根據便宜啦的現(xiàn)狀以及以后發(fā)展的趨勢.
    1.計劃策略。
    為店鋪和公司增加收益，為店鋪和公司品牌和形象添翼。
    并且給我們開放一個獨立的版塊。這樣會分擔便宜啦創(chuàng)業(yè)城的工作，我們也會把精力完全投入到便宜啦的廣告策略。
    一期工程：
    給我們權利在各個版面發(fā)廣告。給我們提供一個廣告區(qū)的獨立版面，把廣告區(qū)分為店鋪廣告類，與公司廣告類與其他廣告類。我們廣告公司申請發(fā)布廣告的權利主要有以下幾個地方：
    1.1創(chuàng)業(yè)市場：這里給我們開放一個公告版，鑒于現(xiàn)在便宜啦的條件，給我們開個發(fā)布公告的權利就可以。將所有店鋪以及公司的招聘信息發(fā)到各個版面.并且與我們的獨立版面做了鏈接。
    1.2各個居民區(qū)街道：這里我們同樣需要一個公告版，只發(fā)布便宜啦店鋪,以及新公司的信息，以及店鋪新產品問事，招聘。
    2.具體方案。
    版塊將包括店鋪廣告類與公司廣告類。店鋪廣告集體分類如下：
    2.1供信息：
    2.2求信息。
    店鋪與公司發(fā)布招聘人員的信息。公司廣告分類暫時只有一個創(chuàng)業(yè)物業(yè)公司，等到公司多了才能做到具體分類。
    2.3其它。
    這里將主要發(fā)布外部的廣告信息。
    二期工程：
    二期工程需要便宜啦政府的資金與技術的大力支持，將我們的獨立版面，按照我們的設計進行更改。并加強功能，采用圖片，與強大的flash，來做新版面。分為七大版塊，分別如下：
    2.店鋪廣告位。
    3.公司廣告位。
    5.其他外部廣告信息位。
    6.最新廣告信息位。
    7.知名店鋪位。
    8.滾動廣告位。
    9.信息查詢系統(tǒng)，供，求，其他版面設計待到技術與資金成熟時在公布，以確保秘密。
    3.經營管理。
    職務人數(shù)月薪(元)總計（年）。
    總經理1。
    副總經理2。
    技術總監(jiān)1。
    市場總監(jiān)1。
    市場營銷員5。
    4.市場分析：
    有賣點,才有市場,好的賣點是廣告核心價值的外在表現(xiàn),也是傳遞給銷費者的最重要的產品信息。
    我們的廣告不緊可以對產品的傳播,品牌樹立有不可估量的拉動效應。在產品高度同質化的時代，必須為企業(yè)的品牌在消費者的心目中占據一個獨特而有利的位置，當消費者對該類產品或服務有所需求時，全國公務員的共同天地我們會在第一時間解決.企業(yè)的品牌就能夠在消費者的候選品牌類中跳躍出來。廣告定位是每個產品面市前最核心的內容。正確的定位幾乎決定企業(yè)是否能夠成功，我們愿意為您提供縝密而科學的定為。同時廣告可以讓你達到新的賣點。只要有市場，就一定有廣告，我們的廣告市場有著巨大的潛力。
    5.原則：我們廣告公司將嚴格遵守便宜啦的每項規(guī)定，堅決不做違反便宜啦各項法規(guī)的事情。密切與便宜啦各個公司，社區(qū)，店鋪進行友好合作。
    6.收費標準：（我暫時定的公司里的還得我們一起來定）。
    6.1創(chuàng)業(yè)市場：在這里店鋪發(fā)布廣告信息，2cyb/條公司發(fā)布5cyb/條。
    其他發(fā)布根據信息量大小收費。
    7.1社區(qū)街道：店鋪公司其他都是1cyb/條。但是信息有限制。
    7.2可以包月，包周發(fā)布廣告。
    7.3我們要求前期申請創(chuàng)業(yè)貸款5000cyb，承包期限為12個月。每個月向便宜啦上交500cyb。
    附件：
    1.市場細分部分是由：張靜分析的。公告版是由張啟峰提出的。
    2.圖片：
    3.廣告服務。
    廣泛性：24小時連續(xù)播出，任何人在任何地方均可隨意在線瀏覽節(jié)省性：收費低廉節(jié)約成本，隨時更改廣告內容，絕無資金浪費。
    互動性：受眾群體主動點擊想了解的信息，商家在線查詢得到反饋信息。
    目標性：不同廣告內容針對不同受眾，通過點擊直達可能用戶。
    計量性：精準統(tǒng)計瀏覽量，受眾群體清晰易辨，廣告效果立顯。
    感官性：圖文聲像多種形式應用，多媒體技術令人身臨其境。
    附錄：，全國公務員的共同天地。
    為了使我們便宜啦創(chuàng)業(yè)城更好的發(fā)展，天下廣告公司采取和平公正的競爭方式與創(chuàng)業(yè)城里其他的廣告公司互相協(xié)作，共同發(fā)展。把便宜啦創(chuàng)業(yè)城的廣告行業(yè)做大最好。
    syb廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇九
    1、公司宗旨：讓更多的人享受生活。
    2、創(chuàng)新做法：業(yè)務創(chuàng)新和經營手法的創(chuàng)新。
    3、合作方式：首先我擬與當?shù)氐钠渌笾行蛷V告公司合作，共同受益，共同承擔風險；其次，將與對廣告業(yè)有興趣的職業(yè)學校簽訂中長期人才推薦合同，既可為在校學生提供實習的場所，又可增強公司的技術人才儲備。
    1、公司名稱擬定為“江蘇洋河益眾廣告?zhèn)髅焦尽?BR>    2、公司性質集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
    3、公司宗旨：
    讓客戶以最低的廣告成本達到最佳的傳播效果。
    讓更多的人低成本地享受生活。
    通過有效的資本運作，實行各種方式聯(lián)合或兼并其它小公司，在當?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團。
    從最初吸引小客戶做起，以精益求精的服務態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的勢力范圍。
    我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，為我們的每一個客戶提供專業(yè)化，科學化的服務。
    1、專業(yè)化的廣告服務——為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢，包括數(shù)據調查資料和分析結論，從而使得客戶的投資更合理、科學。
    成立內部的研究機構，逐漸開創(chuàng)自己的理論框架和知識體系，豐富自身文化內涵。
    與媒體建立戰(zhàn)略伙伴關系，代理或完全買斷某些媒介的部分廣告版面和時間，由我們單方面對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
    2、個性化的業(yè)務服務——努力創(chuàng)立成洋河新城第一家含有婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務的公司。
    為客戶出租宣傳、慶典等活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門、卡通人等宣傳造勢工具。
    代理聯(lián)系舉行活動所需的禮儀小姐。
    為客戶提供準確、科學的市場調查。
    syb廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇十
    隨著國內經濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦小型廣告公司的重點在于業(yè)務，經營手法的創(chuàng)新，這是超偉廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告同行之間廣告耗材的銷售，這是本公司前期發(fā)展的主要盈利模式。
    （一）公司名稱。
    （二）公司性質。
    主要著手于廣告耗材的銷售、后期廣告的設計、噴繪、創(chuàng)意為一體的媒介性合資廣告公司。
    （三）公司宗旨。
    主要面向于綿陽以及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告公司同行的耗材銷售，以互利合作的銷售方式為廣大的廣告設計同行帶來進貨的方便，后期以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
    （四）公司目標。
    成功建立一座廣告設計的商業(yè)大廈，以及實現(xiàn)年輕人創(chuàng)業(yè)的夢想。
    （五）創(chuàng)業(yè)理念。
    超偉廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，發(fā)展?jié)撛诘目蛻簦M織一條穩(wěn)當可行的廣告耗材銷售路線，誠信為本。以為以后在當?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團做好充分的準備。
    從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的勢力范圍。我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告耗材銷售發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究大眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供最快速、專業(yè)化的服務。并且對廣告耗材的質量把關，做到細心到位。只有不斷進取，不斷超越自己，這才是超偉廣告公司發(fā)展的關鍵。
    1、專業(yè)化的廣告耗材銷售服務。
    為我們的客戶提供最好的耗材質量，以最快的方式提供我們的貨。做到讓客戶放心、安心的高質量服務。
    成立內部的研究機構，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。
    要逐漸與大型的廣告公司成為長期的戰(zhàn)略伙伴，以最穩(wěn)定的方式獲得大客戶的信任和滿意。
    2、個性化的業(yè)務服務。
    成立一家專業(yè)化的廣告耗材銷售公司，同時以專業(yè)化的知識進行廣告制作。
    為客戶提供高質量，低價格的廣告耗材。以及為客戶制作公司的銷售廣告、樓盤設計、公司標志，等高水平的廣告。
    不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频墓┴浄铡?BR>    3、其他。
    用戶利益：我們用專業(yè)的眼力鑒別材料。能把客戶所需的廣告耗材降到最低，做到真正的優(yōu)質價廉。
    （一）市場描述。
    廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額xx年突破1000億元大關。按照專家的預測，xx年我國國內生產總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。
    綿陽是四川第二大城市，商品交易活躍，商業(yè)網點密集。廣告公司更是數(shù)不盛數(shù)，大型的企業(yè)，商店，建筑公司更是很多。所以在廣告耗材的消耗方面量還是很大，我們公司有很大的前景，這個需要做個具體的市場調查。
    （二）目標市場。
    主要針對于綿陽各大的廣告公司進行耗材銷售，現(xiàn)在大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告公司都是從綿陽市中心拿貨，這有很大的發(fā)展前景。這個也需要具體廣告公司數(shù)字，針對性的對綿陽市周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行具體的調查。
    （三）建設進度。
    超偉廣告設計公司從籌建到資金到位需要3個月的時間，前兩個月主要針對與對潛在客戶的挖掘。以及與各大廣告公司的聯(lián)系和商談，建立初步的合作伙伴關系。第二個月我們在前一個月成功的基礎上，根據客戶的需求進行進貨。第三個月，我們將聯(lián)系在綿陽的客戶，并且嘗試建立長期的合伙伙伴關系。
    初期的業(yè)務內容大體分為：
    2.進行簡單的打字復印。
    成熟期后的業(yè)務還要包括：
    1.開始設計制作：廣告平面設計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產品包裝設計。展示制作。
    2.公司轉型，逐漸形成廣告設計公司，不單單只銷售廣告耗材，同時為廣大客戶進行廣告宣傳設計。
    （二）經營策略。
    1.對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務系統(tǒng)的整合、強調綜合績效以改善經營效率。
    2.加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對公司產生認同感，提高消費者的滿意程度。
    3.創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大。
    4.初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在綿陽市主流廣告公司做廣告宣傳，影響力開始向整個綿陽覆蓋。
    5.把超偉廣告公司向綿陽各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。
    （三）成本核算。
    1.俗話說的好，不打無準備之仗。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。
    （四）經營障礙。
    1.資金不足導致公司基礎建設落后。
    2.作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。以及廣告耗材的定價和送貨途徑。
    3.公司團隊整體實力需要作進一步提升。
    4.知名度不高。
    （一）組織結構。
    由于xx廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調動整個xxxx學院的各方面優(yōu)勢資源。
    管理部——xxxx學院：負責公司內部管理，進度調配，公司發(fā)展規(guī)劃。
    技術部——新聞傳播系與美術系：負責廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產品包裝。
    設計、展示制作。
    市場部——漢語言文學與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調查，分析研究。
    信息部——經濟貿易與管理系及計算機與信息科學系：負責與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取xx公司所需的廣告業(yè)務信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網站為公司的網上業(yè)務咨詢服務、遠程傳播等建立基礎。
    財務部——經濟貿易與管理系：負責公司的財政支出、收入業(yè)務，負責規(guī)劃和建立完善的財務系統(tǒng)。
    培訓部——合伙廣告公司：負責對公司內部人員的技術和業(yè)務方面的培訓。
    攝影部——xxxx學院西山攝影協(xié)會：負責公司對外廣告攝影業(yè)務。
    人力資源部——xxxx學院：負責完善xx廣告公司的人事制度。培訓公司內部人員。
    （二）人力資源。
    xxxx學院集文、法、理、工、史、經濟、管理、教育等學科兼有的省屬全日制普通本科院?！，F(xiàn)有16個全日制本科專業(yè)28個全日制?？茖I(yè)，已面向25個?。ㄗ灾螀^(qū)）招生，現(xiàn)有全日制在校學生6225人，成教學生5000余人，人力資源充足。公司在學生中進行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質。
    （三）風險分析。
    1.外部風險。
    有限的資金資源。
    建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那么公司將無法運轉建設。所以在資金管理方面務必警惕。
    某些主要設備價格的不確定性。
    這包括二手設備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網絡的不確定性。
    2.市場風險。
    市場的巨大變化。
    激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業(yè)來說，廣告越來越難做了，而對企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設計也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變萬化。
    市場的不確定性。
    一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內接受并委托xx廣告公司為之服務，困難還是比較大的。
    湖南其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計劃，并為我們xx廣告公司提供技術、管理、資金等方面支持困難較大。
    3.合理性和可實現(xiàn)性。
    選擇廣告行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項目，首先是因為xxxx學院具備強大的人力資源和技術優(yōu)勢，它為公司提供了強有力的后盾，這是其他永州各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業(yè)是一個社會效益和經濟收益率都非常高的企業(yè)，而永州的廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競爭程度較低。
    （一）資金來源。
    資金來源：項目總投資9.1萬元人民幣，其中自籌資金2萬元，向xxxx學院爭取3——4萬元，擬融資3萬元左右，建設期一個月。
    形式：（1）中短期融資，限期償還本金加分紅。
    （2）合資、合作、股份制。
    （二）方案及回報。
    1.內部收益率40%，投資回收期2年。
    2.以xxxx學院出面融資（也可以以公司名義），投資方不參與公司建設、管理和運作，融資方確保投資方固定回報率，并以固定資產作擔保。投資回報方式：
    按國內商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20%結算，兩年內還本付息。（不計復息）每年還本付息50%，每年結算一次。
    （三）投資風險。
    投資方投資風險小，有以下幾個保證：
    （一）基礎設施全面配套后，公司將會招引到一大批業(yè)務項目，是投資方得以回報的主要途徑。
    （二）公司低成本高收益的業(yè)務運作會給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。
    （三）xxxx學院是永恒的，財政擔保，信用高，無風險。
    （四）融資金額較小，為3萬元左右，還本付息資金有保障。
    中介人員由融資方給予一定手續(xù)費，標準面議。
    （四）計劃費用固定投資（單位：元）公司租賃費用10000（一年）。
    syb廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇十一
    吉 林 市 下 崗 職 工
    創(chuàng) 業(yè) 項 目 計 劃 書
    企業(yè)名稱: 西航公司青春苑大食堂
    創(chuàng)業(yè)者姓名: ***
    日 期:二0一一年六月三日
    通信地址:吉林市豐滿區(qū)沿豐街道
    郵政編碼: 132001 電 話: ********
    培訓基地: 吉林市豐滿區(qū)職業(yè)培訓服務中心
    一、概要
    姓名：***，男，漢族，原*******公司職工，為了響應國家政策，于2015年下崗。在黨和政府的親切關懷、鼓勵和支持下，給了我們下崗職工自謀職業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)的一系列優(yōu)惠政策，為了走出一條自主創(chuàng)業(yè)的道路，我于2015 年 12 月在吉林市豐滿區(qū)*******工商所依法注冊了一家食堂（以前我們用的是食堂的集體執(zhí)照），主要以涼皮、肉夾饃、菜夾饃、稀飯、豆?jié){等經營為主,現(xiàn)在企業(yè)經濟效益逐月上升。
    二、項目名稱、法律形態(tài)及地址
    1、企業(yè)名稱：西航公司青春苑大食堂；
    2、經營項目：涼皮、肉夾饃、菜夾饃、稀飯、豆?jié){等；
    3、法律形態(tài)：個體工商戶；
    4、經營地址：西安市未央區(qū)北郊徐家灣紅旗路西航公司。
    三、項目可行性分析報告
    1、市場評估:
    賣和電話訂餐項目，也給企業(yè)帶來了很大的經濟效益。因此，只要保持目前的價位和不斷提升我們的服務質量，此項目具有可長期發(fā)展的空間。
    2、銷售評估:
    2015年6月至2015年5月銷售情況： 單位：萬份
    四、資金情況
    1、資金狀況：
    a、開辦費用：企業(yè)辦證費、驗資費、房屋轉讓費等計：0.5萬元；
    c、流動資金投資：人員工資、租金、管理費、衛(wèi)生費、水電費、保險費、原材料等計：5萬元。
    資金需求共計：8.5萬元。
    2、自有資金：4.5萬元，主要用于開辦費用和固定資產投資。 五、 貸款用途
    因為我們食堂屬于西航公司后勤統(tǒng)一管理，每月結帳一次，占壓了我們的流動資金，所以目前食堂流動資金出現(xiàn)緊缺，想通過小額擔保貸款政府幫助解決4萬元。
    六、盈利計劃
    1、銷售和成本情況統(tǒng)計表：
    2015年6月至2015年5月銷售收入和成本情況 單位：萬元
    2、利潤計劃 ： 單位：萬元
    七、還款計劃
    根據銷售和成本計劃以及利潤計劃表的分析，企業(yè)當年能夠實現(xiàn)利潤近14萬元，三年后首先用于歸還銀行貸款。
    八、風險評估
    我經營的西航公司青春苑大食堂的產品屬獨家經營、收入穩(wěn)定、有固定的客源，零風險投資，便于長期經營。只要有信心，我所經營的.企業(yè)經濟效益會逐年上一個新臺階。
    項目執(zhí)行人：**** 2011．６．３
    一、 市場分析
    長期以來，國內居民因生活水平較低，對以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務對象的小家電消費很少。據統(tǒng)計，目前國內城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。據統(tǒng)計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%.
    對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產浴霸的企業(yè)為376家，2001年國內銷量估計為400萬臺，2002年為550萬臺，2003年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（2004年），國內消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大。
    浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或oem,自研發(fā)能力不強。
    我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便，有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。
    比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在5--10億元以上。
    我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢，迅速占領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網絡。
    二、我們的目標
    我們的目標是，在2015年制出樣品進入市場，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，2015年達到500萬銷售額，2015年達到2000萬銷售額，利潤率保持在30%--50%.
    三、資金使用
    各種認證，許可證，商標：5萬元；
    公司組建，購買相關辦公用品，人員招募，公司網站等：10萬元；
    房租水電費，人員工資（半年）：15萬元；
    參加展會，廣告費：10萬元；
    小批量生產成本（5000件）： 20--25萬元；
    周轉資金：20萬元。
    合計：100萬元。
    四、產品成本及盈利分析
    為節(jié)省費用，降低投資風險，先期的小批量生產以委外加工為主，暫不購買生產設備。本產品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元，開關0.5元，其余為塑料件，價格15元，另外產品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。 批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。 （以上數(shù)據是調查的零配件經銷商，還有向下浮動的可能）
    五、銷售前景
    目前市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網絡，進行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達成銷售意向。
    六、合作方案
    本專利項目是非職務發(fā)明，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
    七、原材料供應方案
    可外協(xié)生產，無特殊要求。
    八、本項目的未來
    由于本產品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，準備在明年繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。
    創(chuàng)業(yè)計劃書
    市場分析：社會的激烈競爭就是人才的激烈競爭，家長望子成龍對孩子要求很高，學生學習不得法，壓力很大，他們需要家教的幫助，可是往往尋找無門；另一方面，做家教是大學生創(chuàng)收的唯一直接途徑，可是他們又很難聯(lián)系到工作。這種信息不對稱的現(xiàn)象需要充當橋梁的家教中介來調節(jié)。目標：解決貧困大學生經濟困難，降低家長同學尋找家教成本，提高大學生實際公司運營的能力。
    組織結構：董事長、總經理、財務部、策劃部、客戶部、廣告部、人事部
    董事長：監(jiān)督指導整個工作流程，對重大決定有最終的決策權
    廣告部：制定宣傳方案廣告策劃張貼海報及傳單發(fā)放
    客戶部：家長信息及學生信息檔案管理接受客戶咨詢、投訴進行客戶回訪與學生簽訂協(xié)議
    長期規(guī)劃：
    我認為公司發(fā)展一年以上，資金充足，規(guī)模擴大的情況下，最需要改進以下三方面：
    1、網站完善
    建成完整的管理信息系統(tǒng)模式，同學上網輸入自己的詳細資料（身份證、學生證需掃描 ）登記過后，可以通過顯示的輔導對象的詳細信息與要求完成成雙向選擇操作，同時他的狀態(tài)（是否工作）及資料備檔到公司記錄中。本網站還提供在地圖進行交通便利的篩選功能 .
    2、宣傳力度
    在長沙晚報、瀟湘晨報等知名報紙上刊登廣告（針對主要通過看報來了解周遭的知識分子）在資金條件允許的情況下，可考慮在湖南衛(wèi)視上打廣告，因為家教公司一般都名不見經傳，很少有這種氣魄，所以我們更容易一炮打響，占領市場。
    3、機構重建
    招收員工，成為較高層領導，根據實際情況調配任務，"行商坐賈",進入計劃、討論、監(jiān)督階段。
    syb廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇十二
    日子如同白駒過隙，不經意間，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，是時候開始制定計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的syb創(chuàng)業(yè)計劃書，歡迎閱讀與收藏。
    syb創(chuàng)業(yè)計劃書1
    便利店，是位于居民區(qū)附近的實體店或帶給網上購物的虛擬店，指以經營即時性商品或服務為主，以滿足便利性需求為第一宗旨，采取自選式購物方式的小型零售店或網上商店。
    一、便利店的潛力及趨勢
    近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經營項目、經營理念的落后，加上經營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。
    以經營項目齊全及經營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或學校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200m的范圍。便利店的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者帶給一個方便、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費者。主要經營快速消費食品，日用品，書報，收費業(yè)務代辦，面點，果蔬等商品。
    因為他具有超市的經營特點，雜貨鋪的經營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并構成了連鎖化經營。未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經營應是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。國內由于經濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。
    二、選址
    (二)經營選址：一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊(借助人家的商圈)，以此來到達自己的經營贏利。
    三、投資計劃
    (一)ci設計
    1、企業(yè)標識：要明顯的體現(xiàn)出便利店的經營信息，要貼合便利店的經營特點，并且要能有效的結合現(xiàn)有的資源來設計企業(yè)的ci。既要體現(xiàn)出陽光超市的經營特點來設計連鎖經營的便利店的企業(yè)標識。
    (二)投資計劃
    1、固定設施
    天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要貼合自己的經營特點，且能到達給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。
    地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。
    招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用思考豪華，只需貼合自己特點，能有效的契合企業(yè)的經營特點，且能貼合便利店本身的特征，必要時為節(jié)約成本還能夠思考由企業(yè)贊助制作。
    店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。
    墻面——為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調，還能夠以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。
    音響——為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。
    2、經營設備
    電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng)。
    軟件――與總部實行連網，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對其進行管理監(jiān)控，并且總部能根據系統(tǒng)來進行庫存管理。
    收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。
    貨架――以平方數(shù)計，每4-45平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。
    冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。
    其他設備――如書報柜，糕點柜，根據經營的項目需要來進行設備的增加。
    3、商品
    便利店的商品結構中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%，約需單品數(shù)20xx至3000種。
    (三)經營理念
    四、管理運營
    1、制度管理：在連鎖便利店的經營過程中，管理與效益是密切相關的，因此，制度化的管理在運營過程中是相當重要的，相關的管理制度有：
    出勤制度;衛(wèi)生管理制度;報表管理制度;能耗管理制度;設備管理制度
    固定資產管理制度;采購管理制度;現(xiàn)金管理制度;工資的發(fā)放管理規(guī)定;員工的擔保制度
    倉庫管理制度;會議管理制度;耗材領用管理制度;通訊器材及設備管理制度
    2商品管理：為維護企業(yè)的形象，保證顧客在店內能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關的制度有：
    商品的進場制度;商品的銷售報表;采購報表;滯銷報表;暢銷商品統(tǒng)計表
    3庫存管理：因便利店的商品周轉量很小，所以在經營過程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉率，建立有效的商品配送機制，相關的制度有：
    庫存報表管理;庫存的限制;商品的周轉周期與庫存的參考
    調貨申請表;退貨管理規(guī)定;庫存周轉考核;商品配送管理制度;滯銷商品考核
    4系統(tǒng)管理
    操作員的管理規(guī)定;操作員的權限;操作員的保密規(guī)定;營業(yè)額與員工工資的關系制定
    員工內盜的處理意見;損耗的管理規(guī)定;損耗的獎懲制度;耗材管理;關于盜損的管理規(guī)定
    促銷管理規(guī)定;促銷的申請;促銷的執(zhí)行考核
    五投資分析
    預算按120平米計算(單店)
    1、a固定設施：首期(即開業(yè)前)
    天花+墻面：直接刮膩子(120+120)35/平方=840元
    水電設備：2500元
    地板;120平方6+600+120平方12=2760元
    鋪面外：20xx平方=600元
    店招：20平方30=600元
    合計840+2500+2760+600+600=7300元
    b經營設備
    貨架：28020+18030=11000元
    電腦收銀設備：3500+500+800=4800元
    冰柜：18002=3600元
    軟件：15002=3000元
    分攤總部連網費用：20xx元
    收銀臺：1000元
    煙柜：400元
    酒柜：600元
    電話初裝費：20xx=600元
    其他設備：1000元
    c租賃押金;20xx元
    d消防設備：20xx元
    總投入7300+28000+20xx+2000=39300元
    2、經營成本及經營費用
    租金―――――-800—1000元/月
    稅――――――-500元(國稅)+200(地稅)=700/月
    工商管理――――150元月
    水―――――――50元/月
    電―――――――800元/月
    工資――――――5004=20xx元/月
    耗損預估――――500元/月
    總部配送費―――400元/月
    總部管理費用――400元/月
    其他費用――――300元/月
    3營業(yè)效益
    預計營業(yè)額1000――1500元/日
    月計營業(yè)額40000元
    營業(yè)利潤4000022%利潤率=8800元
    營業(yè)外收入500元/月
    合計效益8800+500=9300元
    4貨值800元/平方120平方=96000元
    5后期開業(yè)后的追加投入30000元
    6收益分析
    年收益=3300/月12月=39600/年
    不可預計費用5000元/年
    總投入=首期投入+后期追加=39300+30000=69300
    年回報率=年收益總投入=3460069300=04992
    預計收回投入需2年
    四項目可行性
    行業(yè)的發(fā)展趨勢及社會經濟的發(fā)展水平的上升，使項目的可行性更加強烈，鑒于此，推薦涉入此行業(yè)并構成連鎖化經營，在本地市場尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點。
    五風險規(guī)避
    a方案;員工入股
    b方案;前期投資算做風險投資，由員工進行擔保抵押經營，自負盈虧
    c方案;以委托經營的模式交給員工經營，多勞多得，上交費用
    d方案;繳納承包金的形式進行承包經營
    六投資解析
    1前期投資：固定設施及營業(yè)設施，能夠利用部分現(xiàn)有的設備，以降低其投入
    2追加投資：因以利用了現(xiàn)有賣場的客戶資源，在首期投入中已經沒有了貨款投入，故在后期需要追加部分貨款投入，即是后期追加的3萬元貨款投入來作為后期的資金運營，此投入可視總部對供應商的整合而降低投入數(shù)量。
    syb創(chuàng)業(yè)計劃書2
    創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。
    一、工作計劃的概念
    工作計劃就是對即將開展的工作的設想和安排，如提出任務、指標、完成時間和步驟方法等。
    二 計劃的基本類型
    1.按照不同的分類標準，計劃可分為多種類型。
    2.按其所指向的工作、活動的領域來分，可分為工作計劃、學習計劃、生產計劃、教學計劃、銷售計劃、采購計劃、分配計劃、財務計劃等等。
    3.按適用范圍的大小不同，可分為國家計劃、地區(qū)計劃、單位計劃、班組計劃等等。
    4.按適用時間的長短不同，可分為長期計劃、中期計劃、短期計劃三類，具體還可以稱為十年 計劃、五年計劃、計劃、季度計劃、月份計劃等。
    5.按指揮性的強弱不同，可分為指令性計劃、指導性計劃。
    6.按涉及面大小的不同，可分為綜合性計劃、專題性計劃。
    三、工作計劃的作用
    四、工作計劃的分類
    計劃的種類較多。按內容分，有全面的綜合性計劃，如社會發(fā)展計劃，國民經濟計劃等;有單項計劃，如生產計劃、學習計劃等。按覆蓋的范圍分，有國家的、地區(qū)的、系統(tǒng)的、部門的、單位的、個人的計劃等。按針對的時間分，有多年性的，一般又稱為規(guī)劃;有近期的，如、季度、月份的計劃等。按計劃的詳細程度分，有計劃要點、簡要計劃和詳細計劃。
    五、工作計劃的結構
    工作計劃大體分為標題、正文、結尾三部分。
    (1)標題。由單位名稱、適用時期、內容和文種構成。
    (2)正文。由前言和計劃事項構成。
    1)計劃的前言，要簡明扼要說明制定計劃的目的或依據，提出工作的總任務或總目標。前言常用“為此，今年(或某一時期)要抓好以下幾項工作”作結，并領起下述的計劃事項。
    2)計劃事項，是總的計劃下面的各個分計劃項目。這部分一般要分項來寫，有時，大的項目下有小的項目，大的項目是一個大的方面要做的工作，小的項目是在大的方面要做的每一項工作。
    六 計劃的含義
    計劃是黨政機關、企事業(yè)單位、社會團體對今后一段時間的工作、活動作出預想和安排的一 種事務性文書。要想避免工作的盲目性，必須前有計劃、后有總結。計劃能夠建立起正常的工作秩序，明確 工作的目標，是領導指導、檢查，群眾監(jiān)督、審察工作成績的依據。計劃也是一段時間過后 本單位總結工作時的基本標準，計劃完成或超額完成，說明工作成績是突出的;相反沒有完 成工作計劃，則說明工作存在嚴重問題。在實踐中，計劃有許多名稱，如：“安排”、“要點”、“設想”、“方案”、“規(guī)劃”、“打算”等。
    七 計劃的特點
    1.預見性 這是計劃最明顯的特點之一。計劃不是對已經形成的事實和狀況的描述，而是在行動之前對 行動的任務、目標、方法、措施所作出的預見性確認。但這種預想不是盲目的、空想的，而 是以上級部門的規(guī)定和指示為指導，以本單位的實際條件為基礎，以過去的成績和問題為依 據，對今后的發(fā)展趨勢作出科學預測之后作出的?？梢哉f，預見是否準確，決定了計劃寫作 的成敗。
    2.針對性 計劃一是根據黨和國家的方針政策、上級部門的工作安排和指示精神而定，二是針對本單位 的工作任務、主客觀條件和相應能力而定?？傊?，從實際出發(fā)制定出來的計劃，才是有意義、有價值的計劃。
    3.可行性 可行性是和預見性、針對性緊密聯(lián)系在一起的，預見準確、針對性強的計劃，在現(xiàn)實中才真 正可行。如果目標定得過高、措施無力實施，這個計劃就是空中樓閣;反過來說，目標定得 過低，措施方法都沒有創(chuàng)見性，實現(xiàn)雖然很容易，并不能因而取得有價值的成就，那也算不 上有可行性。
    4.約束性 計劃一經通過、批準或認定，在其所指向的范圍內就具有了約束作用，在這一范圍內無論是 集體還是個人都必須按計劃的內容開展工作和活動，不得違背和拖延。
    syb創(chuàng)業(yè)計劃書3
    創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關創(chuàng)業(yè)的許多想法，借由白紙黑字最后落實的載體。
    做好酒店開業(yè)前的準備工作，對酒店開業(yè)及開業(yè)后的工作具有非常重要的意義;對從事酒店管理工作的專業(yè)人士來說也是一個挑戰(zhàn)。我采用倒計時的手法，將酒店開業(yè)籌備工作作為一個項目來運作，實踐證明可操作性極強。
    一、酒店開業(yè)籌備的任務與要求
    酒店開業(yè)前的準備工作，主要是建立部門運營系統(tǒng)，并為開業(yè)及開業(yè)后的運營在人、財、物等各方面做好充分的準備，具體包括：
    (一)確定酒店各部門的管轄區(qū)域及責任范圍
    各部門經理到崗后，首先要熟悉酒店的平面布局，最好能實地察看。然后根據實際情況，確定酒店的管轄區(qū)域及各部門的主要責任范圍，以書面的形式將具體的建議和設想呈報總經理。酒店最高管理層將召集有關部門對此進行討論并做出決定。在進行區(qū)域及責任劃分時，各部門管理人員應從大局出發(fā)，要有良好的服務意識。按專業(yè)化的分工要求，酒店的清潔工作最好歸口管理。這有利于標準的統(tǒng)一、效率的提高、設備投入的減少、設備的維護和保養(yǎng)及人員的管理。職責的劃分要明確，最好以書面的形式加以確定。
    (二)設計酒店各部門組織機構
    要科學、合理地設計組織機構，酒店各部門經理要綜合考慮各種相關因素，如：飯店的規(guī)模、檔次、建筑布局、設施設備、市場定位、經營方針和管理目標等。
    (三)制定物品采購清單
    飯店開業(yè)前事務繁多，經營物品的采購是一項非常耗費精力的工作，僅靠采購部去完成此項任務難度很大，各經營部門應協(xié)助其共同完成。無論是采購部還是酒店各部門，在制定酒店各部門采購清單時，都應考慮到以下一些問題：
    1.本酒店的建筑特點。
    2.行業(yè)標準。
    國家旅游局發(fā)布了“星級飯店客房用品質量與配備要求”的行業(yè)標準，它是客房部經理們制定采購清單的主要依據。
    3.本飯店的設計標準及目標市場定位。
    酒店管理人員應從本酒店的實際出發(fā)，根據設計的星級標準，參照國家行業(yè)標準制作清單，同時還應根據本酒店的目標市場定位情況，考慮目標客源市場對客房用品的需求，對就餐環(huán)境的偏愛，以及在消費時的一些行為習慣。
    4.行業(yè)發(fā)展趨勢。
    酒店管理人員應密切關注本行業(yè)的發(fā)展趨勢，在物品配備方面應有一定的超前意識，不能過于傳統(tǒng)和保守。例如，飯店根據客人的需要在客房內適當減少不必要的客用物品就是一種有益的嘗試。餐飲部減少象金色，大紅色的餐具與布置，增加一些淡雅的安排等等。
    5.其它情況。
    在制定物資采購清單時，有關部門和人員還應考慮其它相關因素，如：出租率、飯店的資金狀況等。采購清單的設計必須規(guī)范，通常應包括下列欄目：部門、編號、物品名稱、規(guī)格、單位、數(shù)量、參考供貨單位、備注等。此外，部門在制定采購清單的同時，就需確定有關物品的配備標準。
    (四)協(xié)助采購
    酒店各部門經理雖然不直接承擔采購任務，但這項工作對各部的開業(yè)及開業(yè)后的運營工作影響較大，因此，酒店各部門經理應密切關注并適當參與采購工作。這不僅可以減輕采購部經理的負擔，而且還能在很大程度上確保所購物品符合要求。酒店各部門經理要定期對照采購清單，檢查各項物品的到位情況，而且檢查的頻率，應隨著開業(yè)的臨近而逐漸增高。
    (五)參與或負責制服的設計與制作
    酒店各部門參與制服的設計與制作，是飯店行業(yè)的慣例，同時，特別指出因為客房部負責制服的洗滌、保管和補充，客房部管理人員在制服的款式和面料的選擇方面，往往有其獨到的鑒賞能力。
    (六)編寫酒店各部工作手冊
    工作手冊，是部門的丁作指南，也是部門員工培訓和考核的依據。一般來說，工作手冊應包括崗位職責、工作程序、規(guī)章制度及運轉表格等部分。
    (七)參與員工的招聘與培訓
    酒店各部門的員工招聘與培訓，需由人事部和酒店各部門經理共同負責。在員工招聘過程中，人事部根據酒店工作的一般要求，對應聘者進行初步篩選，而酒店各部門經理則負責把好錄取關。培訓是部門開業(yè)前的一項主要任務，酒店各部門經理需從本飯店的實際出發(fā)，制定切實可行的部門培訓計劃，選擇和培訓部門培訓員，指導其編寫具體的授課計劃，督導培訓計劃的實施，并確保培訓丁作達到預期的效果。
    (八)建立酒店各部門財產檔案
    開業(yè)前，即開始建立酒店各部門的財產檔案，對日后酒店各部門的管理具有特別重要的意義。很多飯店酒店各部門經理就因在此期間忽視該項工作，而失去了掌握第一手資料的機會。
    (九)跟進酒店裝飾工程進度并參與酒店各部門驗收
    酒店各部門的驗收，一般由基建部、工程部、酒店各部門等部門共同參加。酒店各部門參與驗收，能在很大程度上確保裝潢的質量達到飯店所要求的標準。酒店各部門在參與驗收前，應根據本飯店的情況設計一份酒店各部門驗收檢查表，并對參與的部門人員進行相應的培訓。驗收后，部門要留存一份檢查表，以便日后的跟蹤檢查。
    (十)負責全店的基建清潔工作
    在全店的基建清潔工作中。酒店各部門除了負責各自負責區(qū)域的所有基建清潔工作外，還負責大堂等相關公共區(qū)域的清潔。開業(yè)前基建清潔工作的成功與否，直接影響著對飯店成品的保護。很多飯店就因對此項工作的忽視，而留下永久的遺憾。酒店各部門應在開業(yè)前與飯店最高管理層及相關負責部門，共同確定各部門的基建清潔計劃，然后由客房部的pa組，對各部門員工進行清潔知識和技能的培訓，為各部門配備所需的器具及清潔劑，并對清潔過程進行檢查和指導。
    (十一)部門的模擬運轉
    酒店各部門在各項準備工作基本到位后，即可進行部門模擬運轉。這既是對準備工作的檢驗，又能為正式的運營打下堅實的基礎。
    二、酒店開業(yè)準備計劃
    制定酒店開業(yè)籌備計劃，是保證酒店各部門開業(yè)前工作正常進行的關鍵。開業(yè)籌備計劃有多種形式，飯店通常采用倒計時法，來保證開業(yè)準備工作的正常進行。倒計時法既可用表格的形式，又可用文字的形式表述。
    (一)開業(yè)前三個月
    與工程承包商聯(lián)系，這是工程協(xié)調者或住店經理的職責，但客房部經理必須建立這種溝通渠道，以便日后的聯(lián)絡。
    (二)開業(yè)前第兩個月
    1.參與選擇制服的用料和式樣。
    2.了解客房的數(shù)量、類別與床的規(guī)格等，確認各類客房方位等。
    3.了解飯店康樂等其它配套設施的配置。
    4.明確客房部是否使用電腦。
    5.熟悉所有區(qū)域的設計藍圖并實地察看。
    6.了解有關的訂單與現(xiàn)有財產的清單(布草、表格、客用品、清潔用品等)。7.了解所有已經落實的訂單，補充尚未落實的訂單。
    8.確保所有訂購物品都能在開業(yè)一個月前到位，并與總經理及相關部門商定開業(yè)前主要物品的貯存與控制方法，建立訂貨的驗收、入庫與查詢的丁作程序。
    9.檢查是否有必需的家具、設備被遺漏，在補全的同時，要確保開支不超出預算。
    10.如果飯店不設洗衣房，則要考察當?shù)氐南匆聢?，草簽店外洗滌合同?BR>    11.決定有哪些工作項目要采用外包的形式，如：蟲害控制，外墻及窗戶清洗，對這些項目進行相應的投標及談判。
    12.設計部門組織機構。
    13.寫出部門各崗位的職責說明，制定開業(yè)前的培訓計劃。
    14.落實員工招聘事宜。
    (三)開業(yè)前一個月
    1.按照飯店的設計要求，確定客房的布置標準。
    2.制定部門的物品庫存等一系列的標準和制度。
    3.制訂客房部工作鑰匙的使用和管理計劃。
    4.制定客房部的安全管理制度。
    5.制定清潔劑等化學藥品的領發(fā)和使用程序。
    6.制定客房設施、設備的檢查、報修程序。
    7.制定制服管理制度。
    8.建立客房質量檢查制度。
    9、制定遺失物品處理程序。
    10、制定待修房的有關規(guī)定。
    11、建立vip房的服務標準。
    12、制定客房的清掃程序。
    13、確定客衣洗滌的價格并設計好相應的表格。
    14、確定客衣洗滌的有關服務規(guī)程。
    15、設計部門運轉表格。
    16、制訂開業(yè)前員工培訓計劃
    五)開業(yè)前二十天
    1、審查洗衣房的設計方案。
    2、與清潔用品供應商聯(lián)系，使其至少能在開業(yè)前一個月將所有必需品供應到位，以確保飯店“開荒”工作的正常進行。
    3、準備一份客房檢查驗收單，以供客房驗收時使用。
    4、核定本部門員工的工資報酬及福利待遇。
    5、核定所有布件及物品的配備標準。
    6、實施開業(yè)前員工培訓計劃。
    (六)開業(yè)前第十五天
    1、對大理石和其它特殊面層材料的清潔保養(yǎng)計劃和程序進行復審。
    2、制定客用物品和清潔用品的供應程序。
    3、制定其它地面清洗方法和保養(yǎng)計劃。
    4、建立ok房的檢查與報告程序。
    5、確定前廳部與客房部的聯(lián)系渠道。
    6、制定員工激勵方案(獎懲條例)。
    7、制定有關客房計劃衛(wèi)生等工作的周期和工作程序(如翻床墊)。
    8、制定所有前后臺的清潔保養(yǎng)計劃，明確各相關部門的清潔保養(yǎng)責任。
    9、建立客房部和洗衣房的文檔管理程序。
    10、繼續(xù)實施員工培訓計劃。
    (七)開業(yè)前第十天
    1、與財務部合作，根據預計的需求量，建立一套布件、器皿、客用品的總庫存標準。
    2、核定所有客房的交付、接收日期。
    3、準備足夠的清潔用品，供開業(yè)前清潔使用。
    4、確定各庫房物品存放標準。
    5、確保所有客房物品按規(guī)范和標準上架存放。
    6、與總經理及相關部門一起重新審定有關家具、設備的數(shù)量和質量，做出確認和修改。
    7、與財務總監(jiān)一起準備一份詳細的貨物貯存與控制程序，以確保開業(yè)前各項開支的準確、可靠、合理。
    8、如飯店自設洗衣房，則要與社會商業(yè)洗衣場取得一定的聯(lián)系，以便在必要時可以得到必要的援助。
    9、繼續(xù)實施員工培訓計劃。
    (八)開業(yè)前第七天
    1、與工程部經理一起核實洗衣設備的零配件是否已到。
    2、正式確定客房部的組織機構。
    3、根據工作和其它規(guī)格要求，制定出人員分配方案。
    4、取得客房的設計標準說明書。
    5、按清單與工程負責人一起驗收客房，確保每一間房都符合標準。
    6、建立布件和制服的報廢程序。
    7、根據店內縫紉丁作的任務和要求，確定需要何種縫紉工，確立外聯(lián)選擇對象，以備不時之需。
    8、擬訂享受洗衣優(yōu)惠的店內人員名單及有關規(guī)定。
    9、著手準備客房的第一次清潔工作。
    (九)開業(yè)前第五天
    1、開始逐個打掃客房、配備客用品，以備使用。
    2、對所有布件進行使用前的洗滌。全面洗滌前必須進行抽樣洗滌試驗，以確定各種
    布件在今后營業(yè)中的最佳洗滌方法。
    3、按照工程交付計劃，會同工程負責人逐個驗收和催交有關區(qū)域和項目。
    4、開始清掃后臺區(qū)域和其它公共區(qū)域。
    三、開業(yè)前的試運行
    開業(yè)前的試運行往往是飯店最忙、最易出現(xiàn)問題的階段。對此階段工作特點及問題的研究，有利于減少問題的出現(xiàn)，確保飯店從開業(yè)前的準備到正常營業(yè)的順利過渡?？头坎康墓芾砣藛T在開業(yè)前試運行期間，應特別注意以下問題：
    (一)持積極的態(tài)度
    在飯店進入試營業(yè)階段，很多問題會顯露出來。對此，部分客房管理人員會表現(xiàn)出急躁情緒，過多地指責下屬。正確的方法是持積極的態(tài)度，即少抱怨下屬，多對他們進行鼓勵，幫助其找出解決問題的方法。在與其它部門的溝通中，不應把注意力集中在追究誰的責任上，而應研究問題如何解決。
    (二)經常檢查物資的到位情況
    前文已談到了客房部管理人員應協(xié)助采購、檢查物資到位的問題。實踐中很多飯店的客房部往往會忽視這方面的工作，以至于在快開業(yè)的緊要關頭發(fā)現(xiàn)很多物品尚未到位，從而影響部門開業(yè)前的工作。常被遺忘的物品有：工作鑰匙鏈、抹布、報廢床單、云石刀片等。
    (三)重視過程的控制
    開業(yè)前客房部的清潔工作量大、時間緊，雖然管理人員強調了清潔中的注意事項，但服務員沒能理解或“走捷徑”的情況普遍存在，如：用濃度很強的酸性清潔劑去除跡、用刀片去除玻璃上的建筑垃圾時不注意方法等等。這些問題一旦發(fā)生，就很難采取補救措施。所以，管理人員在布置任務后的及時檢查和糾正往往能起到事半功倍的作用。
    (四)加強對成品的保護
    對飯店地毯、墻紙、家具等成品的最嚴重破壞，往往發(fā)生在開業(yè)前這段時間，因為在這個階段，店內施工隊伍最多，大家都在趕工程進度，而這時客房部的任務也是最重，容易忽視保護，而與工程單位的協(xié)調難度往往很大。盡管如此，客房部管理人員在對成品保護的問題上，不可出現(xiàn)絲毫的懈怠，以免留下永久的遺憾。為加強對飯店成品的保護，客房部管理人員可采取以下措施：
    1、積極建議飯店對空調、水管進行調試后再開始客房的裝潢，以免水管漏水破壞墻紙，以及調試空調時大量灰塵污染客房。
    2、加強與裝潢施工單位的溝通和協(xié)調。敦促施工單位的管理人員加強對施工人員的管理?？头坎抗芾砣藛T要加強對尚未接管樓層的檢查，尤其要注意裝潢工人用強酸清除頑漬的現(xiàn)象，因為強酸雖可除漬，但對潔具的損壞很快就會顯現(xiàn)出來，而且是無法彌補的。
    3、盡早接管樓層，加強對樓層的控制。早接管樓層雖然要耗費相當?shù)木?，但對樓層的保護卻至關重要。一旦接管過樓層鑰匙，客房部就要對客房內的設施、設備的保護負起全部責任，客房部需對如何保護設施、設備做出具體、明確的規(guī)定。在樓層鋪設地毯后，客房部需對進入樓層的人員進行更嚴格的控制，此時，要安排服務員在樓層值班，所有進出的人員都必須換上客房部為其準備的拖鞋。部門要在樓層出人口處放些廢棄的地毯頭，遇雨雪天氣時，還應放報廢的床單，以確保地毯不受到污染。
    4、開始地毯的除跡工作。地毯一鋪上就強調保養(yǎng)，不僅可使地毯保持清潔，而且還有助于從一開始，就培養(yǎng)員工保護飯店成品的意識，對日后的客房工作將會產生非常積極的影響。
    (五)加強對鑰匙的管理
    開業(yè)前及開業(yè)期間部門工作特別繁雜，客房管理人員容易忽視對鑰匙的管理工作，通用鑰匙的領用混亂及鑰匙的丟失是經常發(fā)生的問題。這可能造成非常嚴重的后果。客房部首先要對所有的丁作鑰匙進行編號，配備鑰匙鏈;其次，對鑰匙的領用制定嚴格的制度。例如，領用和歸還必須簽字、使用者不得隨意將鑰匙借給他人、不得使鑰匙離開自己的身體(將通用鑰匙當取電鑰匙使用)等。
    (六)確定物品擺放規(guī)格
    確定物品擺放規(guī)格工作，應早在樣板房確定后就開始進行，但很多客房管理人員卻忽視了該項工作，以至于直到要布置客房時，才想到物品擺放規(guī)格及規(guī)格的培訓問題，而此時恰恰是部門最忙的時候。其結果是難以進行有效的培訓，造成客房布置不規(guī)范，服務員為此不斷地返工。正確的方法是將此項工作列入開業(yè)前的工作計劃，在樣板房確定之后，就開始設計客房內的物品布置，確定各類型號客房的布置規(guī)格，并將其拍成照片，進而對員工進行培訓。有經驗的客房部經理還將樓層工作間及工作車的布置加以規(guī)范，往往能取得較好的效果。把好客房質量驗收關。
    (七)客房質量的驗收，往往由工程部和客房部共同負責
    作為使用部門，客房部的驗收對保證客房質量至關重要?？头坎吭隍炇涨皯鶕撅埖甑膶嶋H情況設計客房驗收表，將需驗收的項目逐一列上，以確保驗收時不漏項。客房部應請被驗收單位在驗收表上簽字并留備份，以避免日后的扯皮現(xiàn)象。有經驗的客房部經理在對客房驗收后，會將所有的問題按房號和問題的類別分別列出，以方便安排施工單位的返工，及本部門對各房間狀況的掌握?？头坎窟€應根據情況的變化，每天對以上的記錄進行修正，以保持最新的記錄。
    (八)注意工作重點的轉移，使部門工作逐步過渡到正常運轉
    開業(yè)期間部門工作繁雜，但部門經理應保持清醒的頭腦，將各項工作逐步引導到正常的軌道。在這期間，部門經理應特別注意以下的問題：1、按規(guī)范要求員工的禮貌禮節(jié)、儀表儀容。由于樓層尚未接待客人、做基建清潔時灰塵大、制服尚未到位等原因，此時客房部管理人員可能還未對員工的禮貌禮節(jié)、儀表儀容做較嚴格的要求，但隨著開業(yè)的臨近，應開始重視這些方面的問題，尤其要提醒員工做到說話輕、動作輕、走路輕。培養(yǎng)員工的良好習慣，是做好客房工作的關鍵所在，而開業(yè)期間對員工習慣的培養(yǎng)，對今后工作影響極大。2、建立正規(guī)的溝通體系部門應開始建立內部會議制度、交接班制度，開始使用表格;使部門間及部門內的溝通逐步走上正軌。3、注意后臺的清潔、設備和家具的保養(yǎng)。各種清潔保養(yǎng)計劃應逐步開始實施，而不應等問題變得嚴重時再去應付。
    (九)注意吸塵器的使用培訓
    做基建清潔衛(wèi)生時會有大量的垃圾，很多員工或不了解吸塵器的使用注意事項，或為圖省事，會用吸塵器去吸大的垃圾和尖利的物品，有些甚至吸潮濕的垃圾，從而程度不同地損壞吸塵器。此外，開業(yè)期間每天的吸塵量要比平時大得多，需要及時清理塵袋中的垃圾，否則會影響吸塵效果，甚至可能損壞電機。因此，客房管理人員應注意對員工進行使用吸塵器的培訓，并進行現(xiàn)場督導。
    (十)確保提供足夠的、合格的客房
    國內大部分飯店開業(yè)總是匆匆忙忙，搶出的客房也大都存在一定的問題。常出現(xiàn)的問題是前廳部排出了所需的房號，而客房部經理在檢查時卻發(fā)現(xiàn)，所要的客房存在著這樣或那樣的一時不能解決的問題，而再要換房，時間又不允許，以至于影響到客房的質量和客人的滿意度。有經驗的客房部經理會主動與前廳部經理保持密切的聯(lián)絡，根據前廳的要求及飯店客房現(xiàn)狀，主動準備好所需的客房。
    (十一)使用電腦的同時，準備手工應急表格
    (十二)加強安全意識培訓，嚴防各種事故發(fā)生
    客房管理人員要特別注意火災隱患，發(fā)現(xiàn)施工單位在樓層動用明火要及時匯報。此外，還須增強防盜意識，要避免服務人員過分熱情，隨便為他人開門的情況。
    (十三)加強對客房內設施、設備使用注意事項的培訓
    很多飯店開業(yè)之初常見的問題之一，是服務員不完全了解客房設施、設備的使用方法，不能給客人以正確的指導和幫助，從而給客人帶來了一定的不便，如：房內沖浪浴缸、多功能抽水馬桶的使用等.
    syb創(chuàng)業(yè)計劃書4
    一、市場分析
    長期以來，國內居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務對象的小家電消費很少。據統(tǒng)計，目前國內城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。據統(tǒng)計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。
    對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產浴霸的企業(yè)為376家，xx年國內銷量估計為400萬臺，20xx年為550萬臺，x達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(20xx年)，國內消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。
    浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2。6億元，市場分額第一。目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或oem，自主研發(fā)能力不強。
    我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便，有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。
    比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在5--10億元以上。
    我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢，迅速占領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網絡。
    (以上數(shù)據來源于《消費日報》，中國家用電器協(xié)會)
    二、我們的目標
    我們的目標是，在新消息年制出樣品進入市場，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，x年想達到500萬銷售額，x達到20xx萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。
    三、資金使用
    各種認證，許可證，商標：5萬元；
    公司組建，購買相關辦公用品，人員招募，公司網站等：10萬元；
    房租水電費，人員工資(半年)：15萬元；
    參加展會，廣告費：10萬元；
    小批量生產成本(5000件)：20--25萬元；
    周轉資金：20萬元。
    合計：100萬元。
    四、產品成本及盈利分析
    為節(jié)省費用，降低投資風險，先期的小批量生產以委外加工為主，暫不購買生產設備。本產品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1。5元，開關0。5元，其余為塑料件，價格15元，另外產品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。
    批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。
    (以上數(shù)據是調查的零配件經銷商，還有向下浮動的可能)
    五、銷售前景
    目前市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網絡，進行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達成銷售意向。
    六、合作方案
    本專利項目是非職務發(fā)明，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
    七、原材料供應方案
    可外協(xié)生產，無特殊要求。
    syb創(chuàng)業(yè)計劃書5
    一、冰淇淋店概述
    冰淇淋店主要出售的商品就是火鍋冰淇淋、自助di冰淇淋、油炸火燒冰淇淋，還根據不同人群的特征推出一些套餐，比如a、b、c、d類套餐，情侶套餐、學生套餐等，但同時我們店鋪也經營其他的類型的飲料用品，滿足消費者對各種飲品的需求。冰淇淋店的主要消費者是校內的學生，他們對冰淇淋有很大的需求，且有一定的購買力，校內的競爭對手少，現(xiàn)有的出售飲品及冰淇淋的商店，他們出售的商品品種單一，滿足不了本校學生的需求，更別談其他的消費者了，所以冰淇淋店開在校內有很大的競爭優(yōu)勢。
    我們的創(chuàng)業(yè)團隊是由一群有著激情、有能力、有思想的一群大學生組成的。由八個女生構成，其中兩名是店長，兩名成品區(qū)導購員，兩名自選區(qū)導購員，兩名商品制作員，這樣的組織機構不僅可以滿足對顧客服務，而且可以便于管理。
    二、產品（服務）介紹
    炎熱的夏天是我們店主要的銷售季節(jié)，在這季節(jié)中我們店各式各樣的冰激凌都提供。顧客可以在任何時候都能吃到冰淇淋，尤其上完體育課，想喝可樂、雪碧的學生，我們可以為他們提供漂浮式冰淇淋飲料，既涼爽又解渴。我們店不僅要在夏季紅火，而且在冬天的時候，我們店會主打火鍋冰淇淋、油炸火燒冰淇淋，讓顧客享受到溫暖的感覺，不會因為冬天吃冰淇淋而感到寒冷?？偟膩碚f，我們的產品是適合任何季節(jié)的。
    要做出各式各樣的冰淇淋就必須要有好的設備，我們店選用意大利冰淇淋機，自動溫控電炸爐，意式脆皮現(xiàn)烤爐等先進的設備。在服務方面，我們店的人員都得先經過統(tǒng)一的培訓，在服務方面做到一致，環(huán)環(huán)緊扣，微笑服務顧客，不能因為等待而讓顧客抱怨甚至流失。在校園內還沒有同類型的店與我們店競爭，相信在完善的設備和溫馨的服務下，我們店會越來越紅火，會走出校園。
    三、冰淇淋市場調查與分析
    （一）冰淇淋市場總體特征和現(xiàn)狀
    1、發(fā)展速度加快，行業(yè)規(guī)?？偭考哟?。
    冰淇淋以其美觀、冰涼、快樂與甜蜜的感受，自十九世紀問世以來，越來越受到世界各地人們的喜愛，但與世界發(fā)達國家的消費水平相比差距還比較懸殊。目前世界第一大冰淇淋消費國美國人均消費冰淇淋是23kg，澳大利亞為17kg，瑞典為16kg，日本為11kg，荷蘭18kg，而中國人均消費量經過幾年的發(fā)展總算達到了人均1。7kg，但與世界人均相比還判若云泥。所以說冰淇淋市場盡管從90年代以來，每年以約10%的速度在遞增，中國冷飲產量增加了 12倍，但市場潛力依然巨大。中國潛力巨大的冰淇淋市場吸引了巨大資本的追捧和關注，這一切都為中國冰淇淋工業(yè)的發(fā)展帶來了廣闊的市場前景。
    2、優(yōu)勝劣汰出現(xiàn)質變，行業(yè)壟斷勢頭增加。
    直到20世紀90年代中期之前，中國冷飲市場還處在一個品牌極為分散的狀態(tài)。無論對于生產者還是消費者，冷飲都只是季節(jié)性產品。對于很多食品廠來說，生產冷飲只是一年中一個階段性的安排，對于諸多個體戶來說，則是“忙三月，吃一年”。在這種情況下，冷飲行業(yè)根本談不上全國性的市場體系，質量監(jiān)管體系也存在諸多空白，誠如很多專家所言，在發(fā)展的初級階段，冷飲業(yè)也不可避免地處于“低、小、散、亂、差”的局面。但是隨著伊利、蒙牛等國內品牌在冰淇淋領域異軍突起，雀巢、和路雪、哈根達斯等國外品牌紛紛進入中國內地市場，一場殘酷的冷飲業(yè)洗牌開始了。歷史上全國一度有1000多個冷飲品牌（相信如果加上無品牌的小廠和個體作坊，生產者遠不止千家），但是現(xiàn)在80%已經失去競爭能力甚至干脆消亡。
    3、原料成本成了中小企業(yè)逾越不了夢魘，資源整合、有效管理和品牌之道是企業(yè)生存的金子法則。
    奶、糖、巧克力、棕櫚油是冰淇淋最主要的四種原料，無論是國產工業(yè)粉還是進口粉近年來價格一直攀升，漲幅高達20%，巧克力原料也是行情看漲，國產中檔巧克力也逐漸突破噸萬元大關，進口巧克力和以吉百利為代表的高檔巧克力漲幅更是高達22%。
    4、中國的冰淇淋消費已經從防暑降溫轉向不分季節(jié)的休閑享受步伐加快，冰淇淋正逐漸具備休閑食品功能。
    （二）冰淇淋市場的發(fā)展趨勢
    現(xiàn)今隨著社會的不斷進步發(fā)展，人們的消費水平的日益提高，對于各類食品的要求不斷的提升，作為夏日常用食品之一的冰淇淋，也同樣在不斷的發(fā)展。為了迎合不同的消費者，冰淇淋制造商在“新”上大下功夫，其發(fā)展的趨勢也開始明朗化：
    1、發(fā)展保健型的冰淇淋：保健冰淇淋是一種以增進人體健康為宗旨的冰淇淋?？v觀傳統(tǒng)的冰淇淋制品，是以高糖、高脂類為主，含有較高熱量，而未來食品的發(fā)展趨勢是要以適合人們對營養(yǎng)的要求。為此，營養(yǎng)學家提出了“三低一高”的方案，即低糖、低鹽、低脂肪、高蛋白，同樣也是冰淇淋行業(yè)所發(fā)展的趨勢。
    2、開發(fā)新原料：傳統(tǒng)的冰淇淋的口感和風味均為人們所接受，其中，脂肪、糖類是起主要作用。但是他們含熱量大，不宜使用。為此，就需要他們的代用品，使他們具有脂肪和糖類的口感，而含熱量很小。此外在非脂乳固體方面，歐美等國已使用含蛋白35%的乳情蛋白濃縮物代替部分脫脂乳粉生產乳制品。在我國，不少廠家為了降低成本，提高保健功能也用蛋、糊精成分代替部分乳制品。
    3、原輔料回歸天然：組成乳制品的原輔料材料很多，主要是有兩大類：一類是天然的，即取自于自然界中的動植物，如乳類、蛋類、蔗糖，另一類則是合成的，如糖精鈉和一些香精香料。由于合成的原輔料是為人工化學合成的，其安全性時常受到人們的非議，在使用時心里總是不踏實。而天然的原輔料則一般對人體是安全的。因此，崇尚天然、回歸天然已成為當今的時尚，特別是在甜味劑和色素方面。并且使用人工合成的各類甜味劑、色素不斷的減少。天然的添加劑得以迅速的運用。
    4、消費趨勢發(fā)生改變：冰淇淋隨著發(fā)展壯大，產量以空前的速度增加，市場也在急劇的擴大。人們不僅僅對冰淇淋的要求越來越高，而且對品種的風味、色澤、包裝、價格方面亦日漸挑剔，并且消費群體發(fā)生了巨大的變化。消費隊伍繼續(xù)擴大，在冰淇淋剛剛研制出的，他幾乎只是一些孩子的特權。但是，隨著人們生活水品的不斷提高，冰淇淋產品的改善，他的消費群體不斷擴大，成年人也越來越喜歡各類冰淇淋制品了。并且人們的消費時間和目的也都有著不同的變化，冰淇淋不再只是夏日的消費品了。隨著其固形物的不斷增加，消費者時尚和愛好，其不單單只是給人以清涼、消暑的作用。而更為消費者關注的是其獨特的營養(yǎng)性和功能性。
    5、產品趨于系列化、多樣化：為了適應消費者的消費取向不斷變化的需要，乳制品正逐步向著系列化方向發(fā)展，如：果味乳制品系列、涂衣型系列、夾心型系列的。在不失去原奶的味道的同時又添加各類水果香味劑和果汁、果肉，并且將酸、甜、咖啡等味道相互結合研制新型產品，從而形成了多元化的產品系列。營養(yǎng)型的，在原有的冰淇淋制品的營養(yǎng)功能的基礎上加入一些功能性配料來完善體現(xiàn)冰淇淋制品的優(yōu)勢，比如保健型、運動型、適合糖尿病人型的冰淇淋制品。
    6、產品包裝趨美、趨新、趨奇：在經濟日益發(fā)展的今天，人們對商品除了講究內在的質量外，而且還希望在產品的包裝上有所改革，有所突破。包裝主要包括造型和外包裝。包裝造型對產品的銷售有著極大的作用，造型美是體現(xiàn)產品的整體美感的綜合，只注重質量而忽略包裝的年代已經過去。為此，冰淇淋制造商還要在在冰淇淋的包裝上下一番功夫。功能性甜味劑特點及發(fā)展優(yōu)勢 當今食品市場傾向于“健康飲食”，作為高糖、高油類型的冰淇淋中的蔗糖、油脂漸漸被取代，能夠減少能量和低熱能的產品引來了廣泛的關注并且逐漸成為流行的潮流，特別是在冰淇淋的成份中。冰淇淋制造商正在努力尋找適合這些消費者需要的原料。這種蔗糖的替代品不僅能從物理化學方面取代蔗糖而且也可以帶來其它的有利于健康的好處。獲得好的質量的產品，需要用嚴謹?shù)目茖W方法才能使它的功能性得到真正的應用和確切的解釋。
    （三）冰淇淋消費者行為分析：
    1、冰淇淋產品消費特征——大眾化、年輕化
    對冰淇淋產品的消費者構成進行細分，我們發(fā)現(xiàn)：中國市場中冰淇淋產品消費者的平均月收入為1329元，平均年齡在34歲，而且重度消費者（即：每周消費冰淇淋4次以上）主要集中在15—24歲。由此可見，現(xiàn)在淇淋已然是一種大眾型產品，并且具有顯著的年輕化特征。
    2、冰淇淋市場總體特征——走勢平穩(wěn)
    有研究表明，中國冰淇淋市場的增長速度非?？?，目前人均年消費量是2升（相當于25到30支的冰淇淋），未來20年期望上升到6升，中國將成為世界上最大的冰淇淋消費國。
    （四）冰激凌品牌競爭與對策：
    正是如此巨大的市場規(guī)模的存在，也使得中國冰淇淋市場成為了國際以及國內食品巨頭的必爭之地。然而，從目前中國冰淇淋市場的總體狀況看，國產品牌和洋品牌的地位比較均衡。這在一定程度上要歸因于國產品牌的成本優(yōu)勢和價格優(yōu)勢。但與此同時，國產品牌檔次普遍偏低的現(xiàn)象也應引起足夠的關注。中國冰淇淋市場中，中、低檔品牌價格競爭的日益白熱化已使得利潤空間越來越小。因而，未來冰淇淋市場中獲利的主要方向應該是：基于市場調查和消費者研究，對冰淇淋消費市場進行細分，有針對性地制定產品策略和市場策略。
    以消費者研究為例，冰淇淋產品最忠實的消費群是年輕人（15—29歲）。這一群體的消費特征突出地表現(xiàn)為：沖動型消費和時尚型消費。他們對時下流行的事物比較敏感，也樂于嘗試，在做出購物決策時，價格并不是唯一的決定因素。那么針對這一群體而言，冰淇淋的產品策略就應該更多地集中在：產品名稱的時尚化，包裝的“酷”感以及產品外型的個性化上。從渠道策略而言，以往超市銷售的便利性已無法實現(xiàn)對這一消費群體的吸引和品牌忠誠度的建立，而以冰淇淋專賣為主要形式?！氨伞睉撌菚r下流行青年的時尚選擇。由此而言，營造品牌文化，引導時尚消費模式，開發(fā)多樣化產品不失為未來冰淇淋行業(yè)發(fā)展的一個重要方向。
    五、營銷策略
    冰淇淋以其美觀、冰涼、快樂與甜蜜的感受，自19世紀問世以來，越來越受到世界各地人們的喜愛。近十多年，隨著有關機構大力倡導食用乳制品及更多的醫(yī)療保健專家的建議，中國的冰淇淋產品已成為最普及的乳制消費品了。目前，人均年消費量是2升（相當于25到30支的冰激凌），未來20年有望上升到6 升，中國也將成為世界上最大的冰激凌消費國。而這個潛力巨大的市場吸引了越來越多資本的追捧和關注，這一切也為中國冰淇淋工業(yè)的發(fā)展帶來了廣闊的市場前景。
    總體而言，冰激凌產品最忠實的消費群還是時尚的、有購買力、有文化內涵的年輕人。根據cmms的調查數(shù)據顯示：56%的15—19歲的消費者，42。4%的20—24歲的消費者以及37。2%的25—29歲的消費者每周食用冰激凌四次以上。他們的消費特征突出地表現(xiàn)為：沖動型消費和時尚型消費，他們對時下流行的事物比較敏感，也樂于嘗試。
    顯然，針對這一群體，冰激凌的產品策略就應該更多地集中在：產品名稱的時尚化，包裝的酷感以及產品外形的個性化上。從營銷渠道策略方面講，以往超市銷售的便利性已無法實現(xiàn)對這一消費群體的吸引和品牌忠誠度的建立，而以冰激凌專賣為主要形式的是時下流行青年的時尚選擇。那么，我們的冰激凌店將以怎樣的形象把產品推向大學生市場，找到了最佳的市場切入點，有效的避開同質性和主要競品，并鋪設了有效的終端渠道呢，這不外乎以下幾點：
    1、產品決策
    產品篩選上，爽吧冰淇淋店大力開發(fā)適合我們大學生的各種各樣的產品，產品外形獨特有個性，并為每款產品冠以別出心裁的名稱，以吸引不同口味、不同目的、不同級別的大學生消費者。
    2、定價決策
    由于中西方飲食文化的差異，冰淇淋產品在歐美國家是每日必食的餐后甜點，講究濃膩，而中國人的口味偏淡，因此中國消費者更喜愛低檔冰淇淋。而且，我們的主要消費群體是大學生，他們所能接受的價格也不是很高，因此如果我們的冰淇淋店在制作冰淇淋時將多次摻和數(shù)提高到45%—50%，就能既保持原有產品的風味，又使更多消費者更易于接受，同時生產總成本也降低了5%，出售的價格也不會太高。這也是符合市場營銷觀念的理性決策。
    3、分銷渠道決策
    對分銷渠道而言，控制專賣店的數(shù)量，提高質量是重要策略。爽吧冰淇淋店是一家開在無錫商院的規(guī)模不是很大的專賣店。我們絕對做到服務一流、質量一流，配備了專門的制作車間，有能力制作店內的絕大多數(shù)產品，極少數(shù)較復雜的產品由中心制作車間統(tǒng)一生產，做到真正自產自銷。
    4、促銷決策
    冰淇淋店開業(yè)前后我們都會進行大力宣傳，不僅僅在無錫商院發(fā)傳單，也將在整個藕塘發(fā)傳單，以此來提高爽吧冰淇淋店的知名度。另外，我們還會定期的做多種促銷活動，以此來吸引顧客。
    六、冰激凌的經營與管理
    我們坐落在無錫商院的冰激凌店，我們主要服務于無錫商院內的學生，他們都有著自己的個性和要求。因此我們的服務周全，可以要求服務也可以自助。在學校這個地方，同學們需要優(yōu)雅但別具一格的氛圍來享受一下冰激凌。作為一個經營者站在學生的角度我認為想成功經營這個商店必須注重環(huán)境的設計考慮到為什么他們會進來，他們有什么需要。
    因此我們店除了基本的工作用具以外還購買了一些自動轉椅，吊燈。我們會跟著時的節(jié)的變更購買墻紙，春天我們會都買一些有花花草草圖案的墻紙，給人溫馨的感覺。夏天會購買一些清淡優(yōu)雅的圖紙，給人冰爽的享受。秋天給人的感覺是蕭條的，因此我們采用重色的墻紙將店內布置的熱情，再加上我們的烤冰激凌，給人以激勵感覺很完美。
    冬天是一個寒冷的季節(jié)，我們采用火苗一樣的墻紙，在吃著我們的火鍋冰激凌，給人溫暖，這是我們店一年四季的大體布置。我們還將進一步對店內的設計做出調整，我們沿墻安放桌子并在每個桌上放置菜單，方便選購。我們專門設有一欄是許愿墻，無論是疲憊或開心的你，吃完冰激凌在音樂的渲染下有感而發(fā)，并順手記錄你的“歷史”，并抬頭仰望屋頂黑夜里依然璀璨的小星星，會感覺心情舒暢。晚上可能有更多情侶光顧我們晚間浪漫的“爽吧”小屋，晚上我們有專門的“包廂”，燈光很浪漫，五顏六色溫馨浪漫。
    我們店內基本八個員工，有專門的收銀員，制作員，服務員。我們都是統(tǒng)一服裝是彩虹紋條，印有“爽吧”字樣的可愛冰激凌圖案。彩虹象征著希望機遇，雨過天晴?？蓯鄣摹八伞毙”ち枋俏覀兊南笳饕彩俏覀兊男蜗?。我們店內的員工用基本的英語口語，“hello” “bey” “my—gard” 等最基本的用語。
    我們店內的主旨是“靈、怡、思”進行流水線似的服務。“靈”我們的服務很快，而且做的冰激凌很精致靈巧；“怡”是顧客滿意心儀，我們開心；“思”是代表顧客對我們商店的贊賞，并帶著朋友一起再次光臨我們“爽吧”冰激凌店。我們店的生產目標是為顧客提供滿意的服務，想通過每一位顧客去替我們做宣傳，讓他們真真感覺到我們店的與眾不同。
    七、創(chuàng)業(yè)團隊
    （一）團隊管理
    我們的創(chuàng)業(yè)團隊總共有8名成員，分別擔任店長和服務員，大家對待自己的工作認真、負責，共同營造了一個既輕松有嚴謹?shù)墓ぷ鳝h(huán)境，為顧客提供最優(yōu)質的服務。在團隊管理方面，我們采用的是人性化的管理方式，針對不同員工的特點安排他們的工作內容，經他們的長處做到最大的發(fā)揮。同時采用激勵機制，讓員工對工作充滿熱情，提高工作效率。由于我們的專業(yè)是工商企業(yè)管理，所以對冰激凌店的經營方面會有很大的幫助，能夠提高我們的運營效率和營業(yè)能力。
    崗位設計與職責：
    店長（2名）：掌管財務、制定決策；進購貨物；負責收銀與服務區(qū)；管理網店。
    店員（6名）：成品區(qū)導購員2名——幫助顧客選擇成品的商品
    自選區(qū)導購員2名、制作員2名——幫助顧客選擇材料、設計樣式并制作
    八、財務分析與預測
    （一）資金需求
    1、辦理工商、稅務登記等費用約1000元；業(yè)務拓展后視情況再改善；宣傳廣告及市場調查費用約1000元；資料費及銷售費用20xx元；人員工資3000元，其他開支500元。
    2、原材料、餐具、4個甜筒機、3個榨汁機、5個冰柜、10張桌椅、杯子等費用大約4000元，室內裝修20xx元，租金每年20xx元。
    syb創(chuàng)業(yè)計劃書6
    中國是十三億人口的.大國，是全世界最大的服裝消費國和生產國。近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經濟的發(fā)展，20xx年紡織服裝的總產值約占全國總產值的十分之一，并已連續(xù)五年出口創(chuàng)匯順差第一，服裝產業(yè)一向為中國出口創(chuàng)匯作出了巨大的貢獻。同時中國已成為全世界最大的服裝生產加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來自于中國生產。
    一、項目介紹
    由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。
    我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。
    在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。
    選取開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧，呵呵。
    二、店面的選址
    地點的選取對日后店面的營運好壞影響很大，所以必須要找個商圈位置好的店面。經過調查我發(fā)此刻閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，那里交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題。而且那里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為那里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。那里雖然人流量大但大都為上班一族，消費潛力為中低檔。我的定位就是中低擋貼合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。
    店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，務必待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(包括營業(yè)證照的辦理等，那里我就不在熬述了)，都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也能夠轉租出去(那里的房租一向在漲)。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。
    三、店面的裝潢
    租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系
    syb廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇十三
    1、封口機
    (賣炊具機械、封口設備的店里有賣)帶有計數(shù)器，你每封一下口，計數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，是一種機械計數(shù)。其他不帶計數(shù)器的更便宜一點。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。
    2、封口膜
    (賣封口機的地方一般會附帶銷售)選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。
    3、杯子
    4、吸管
    西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個沒啥多說的，最好到大商場里買，售后服務比較好。
    6、飲水機
    為了節(jié)約成本，我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，我自己動手做了一個另外的設備來解決。
    7、容器
    糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。
    二、奶茶店選址
    奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，在簡單的考察了縣城的繁華地段后，我只好放棄了這個想法，每年四五萬元的房租、轉讓費，讓我一點脾氣也沒有，于是，只好找次一點的地方。
    一天晚上，我和女友出來轉的時候，在實驗二小學附近發(fā)現(xiàn)了一間小房子在出租，第二天一談，房租不貴，我就回去考慮了一下：試驗二小加上邊上還有一個幼兒園，大約有三千多學生，而且在這里上學的學生，家長大多是機關單位上班的，學生手里有錢，家長也不在乎;這里離最繁華的路段只隔著一條街，逛街的年輕人應該會走過一部分來;還有一點，這條路是去山上公園的兩條路之一。這里的缺點是：學生是主要的消費群體，而學生手里的錢并不是很多，而且學生花錢的方面很多，吃的、喝的、用的、玩的等等，都從那幾個零花錢里出;學生每個周休息兩天、每年有兩個假期，這些假期里，生意會差好多。但是總的說來，還是不錯的，于是基本上我就確定了這個地方。
    現(xiàn)在看來，在學校周圍開店要注意如下幾點：
    1、不能離學校太近，五十米左右，也不能太遠，尤其不能跨過岔路口。因為離太近的話，學生剛出校門，還沒想到要去買東西吃，或者想買，人太多，老師還在附近，老師都是教育小學生不要亂花錢的;而太遠的話，可能已經被家長接上車一溜煙的回家了。而五十米左右的地方，人最多，車子很難走，學生沒事坐在車上，就會想買好吃的，而家長感覺反正一時也走不出去，讓孩子先去買杯奶茶喝著，或者買點零食吃著也挺好。
    2、衛(wèi)生是第一位的。你的東西可以不好吃(當然，口味也很重要)，但一定要看著讓人放心，好好地在衛(wèi)生上下點功夫，決不吃虧。比如墻壁，我花了不多的錢(具體價格會在以后集中羅列)，把墻壁貼上了墻紙，看起來就很不錯。
    3、奶茶的制作過程不能讓學生看見，或者不能完全看見，一定要保持一定的神秘感，否則過一段時間，學生就會失去濃厚的興趣。另外，飲水機、封口機，都不能排在顯眼處，因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中，還會有許多家長會問你有關色素、原料、保質期等等方面的問題，你一定要想好怎樣回答。第四，學生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面。小學生，尤其是幼兒園的小學生，很多是被其他的小朋友吸引過來的，他們在買的過程中，就會對其他的小朋友炫耀：“小明，我要買奶茶喝，你不買嗎?”。你說那個小明會怎樣反映!
    一開始我沒重視這個問題，每次學生快放學時，我就做上二三十杯放著，這樣放學的時候賣得很快。等后來我發(fā)現(xiàn)這個問題了，我就只把像草莓、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個，這樣把放學的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘，賣得反而比以前多了第五，小學生對小禮物等東西很喜歡，不在于錢多少，一定要搞這樣的活動。比如六一兒童節(jié)前，我寫出海報：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈!雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西，但很多同學會為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯、二十杯，家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物，也不會惹得孩子不高興。總之，在學校周圍賣東西，一定要讓學生感覺到很開心，東西不重要，關鍵是那種感覺。
    補充一點：買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。
    一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了成本，但是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經營策略，靠的是獨特的奶茶宣傳文化。
    syb廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇十四
    照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10—15平方一根燈管即可使光度符合經營需要。
    音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。
    2、經營設備。
    電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng)。
    軟件――與總部實行連網，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對其進行管理監(jiān)控，并且總部能根據系統(tǒng)來進行庫存管理。
    收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。
    貨架――以平方數(shù)計，每4—4、5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。
    冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。
    其他設備――如書報柜，糕點柜，根據經營的項目需要來進行設備的增加。
    3、商品。
    便利店的商品結構中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%，約需單品數(shù)xxxx年至3000種。
    （三）經營理念。
    四、管理運營。
    1、制度管理。
    相關的管理制度有：
    出勤制度。
    衛(wèi)生管理制度。
    報表管理制度。
    能耗管理制度。
    設備管理制度。
    采購管理制度。
    現(xiàn)金管理制度。
    工資的發(fā)放管理規(guī)定。
    員工的擔保制度。
    管理人員的權限規(guī)定。
    員工的獎懲制度。
    員工工作制度。
    貨架作業(yè)管理制度。
    商品配送管理制度。
    倉庫管理制度。
    耗材領用管理制度。
    通訊器材及設備管理制度。
    2商品管理。
    為維護企業(yè)的形象，保證顧客在店內能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關的制度有：
    商品的進場制度。
    商品的銷售報表。
    采購報表。
    滯銷報表。
    暢銷商品統(tǒng)計表。
    關于商品的獎罰制度。
    商品的配備申報制度。
    臨近商品的處理。
    商品銷售考核。
    促銷商品的管理制度。
    3庫存管理。
    庫存報表管理。
    庫存的限制。
    商品的周轉周期與庫存的參考。
    調貨申請表。
    退貨管理規(guī)定。
    庫存周轉考核。
    商品配送管理制度。
    滯銷商品考核。
    4系統(tǒng)管理。
    操作員的管理規(guī)定。
    操作員的權限。
    操作員的保密規(guī)定。
    營業(yè)額與員工工資的關系制定。
    a）損耗管理。
    員工內盜的處理意見。
    損耗的管理規(guī)定。
    損耗的獎懲制度。
    耗材管理。
    關于盜損的管理規(guī)定。
    b）促銷管理。
    促銷管理規(guī)定。
    促銷的申請。
    促銷的執(zhí)行考核。
    五投資分析。
    預算按120平米計算（單店）。
    1a固定設施：首期（即開業(yè)前）。
    天花+墻面：直接刮膩子（120+120）3、5/平方=840元。
    水電設備：2500元。
    地板；120平方6+600+120平方12=2760元。
    鋪面外：20xx平方=600元。
    店招：20平方30=600元。
    合計840+2500+2760+600+600=7300元。
    b經營設備。
    貨架：28020+18030=11000元。
    電腦收銀設備：3500+500+800。
    syb廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇十五
    近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經營項目、經營理念的落后，加上經營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。
    便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。
    以經營項目齊全及經營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或學校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200m的范圍。
    便利店的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費者。
    主要經營快速消費食品，日用品，書報，收費業(yè)務代辦，面點，果蔬等商品。
    因為他具有超市的經營特點，雜貨鋪的經營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經營。
    未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經營應是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。
    國內由于經濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。
    二、選址。
    （一）商圈理念。
    便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0———200米內，超過200米的效果就比較差了，經營面積一般在60———200平方。
    （二）經營選址。
    一般都在社區(qū)（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊（借助人家的商圈），以此來達到自己的經營贏利。
    （一）ci設計。
    1、企業(yè)標識。
    要明顯的體現(xiàn)出便利店的經營信息，要符合便利店的經營特點，并且要能有效的結合現(xiàn)有的資源來設計企業(yè)的ci。
    既要體現(xiàn)出陽光超市的經營特點來設計連鎖經營的便利店的企業(yè)標識。
    2、企業(yè)理念。
    為大眾提供便利購物條件。
    為消費者提供優(yōu)質的服務。
    為消費者提供適合的商品。
    1、固定設施。
    天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。
    地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主（食品的銷售占50—60%），要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。
    招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業(yè)的經營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。
    店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。
    墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。
    syb廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇十六
    企業(yè)名稱小新面包屋
    創(chuàng)業(yè)者姓名
    日期20xx.03
    通信地址
    郵政編碼310023
    電話
    傳真
    電子郵件
    主要經營范圍：出售面包,餅干,飲料
    企業(yè)類型：服務
    以往的相關經驗(包括時間)：
    07年、08年，在面包店做兼職。
    教育背景、所學的相關課程(包括時間)：
    目標顧客描述：
    浙江科技學院及周邊的學校師生、小區(qū)居民、企業(yè)員工。
    市場容量或本企業(yè)預計市場占用率：
    經調查，科院有1.5萬學生，再加上其它附近人員，預估2萬;周邊面包店比較少。
    市場容量的變化趨勢：
    1、隨著學校的擴建和擴招，本地學生會逐年增加
    2、本地小區(qū)的開發(fā)，本地居民會逐年增加
    因此市場容量會逐年增加
    競爭對手的主要優(yōu)勢：
    1.起步早，有經驗
    2.經營時間長，有一定數(shù)量的老顧客
    3.優(yōu)先挑選了較好的地理位置
    競爭對手的主要劣勢：
    1.不衛(wèi)生
    2.面包品種少
    3.價格比較貴
    本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
    1.價格實惠
    2.品種多
    3.店面有特色
    本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：
    1.起步晚，經驗不足
    2.沒有老顧客
    3.規(guī)模小
    四、市場營銷計劃
    1、產品與主要特征
    產品或服務主要特征
    各類面包,餅干衛(wèi)生,美味,美觀
    飲料品種多,可以隨意搭配
    2、價格
    產品或服務成本價(元)銷售價(元)
    面包(個)134
    餅干(斤)378
    飲料(杯)0.535
    折扣銷售無
    賒帳銷售無
    3、地點
    (1)選址細節(jié)
    地址面積(平方米)租金或建筑成本
    西湖區(qū)留和路1012000元/年
    (2)選擇該地址的主要原因
    人流量大，消費群體集中
    (3)銷售方式：
    最終消費者
    (4)選擇該消費方式的原因：
    行業(yè)因素;創(chuàng)業(yè)之初。
    4.促銷
    人員推銷成本預測
    廣告印制名片、宣傳單等成本預測
    公共關系成本預測
    營業(yè)推廣成本預測
    企業(yè)將注冊成：個體工商戶
    擬議的企業(yè)名稱：小新面包屋
    企業(yè)的員工(請附上組織結構圖和工作描述)：
    職務月薪(元)競爭對手的價格(元)100元/月
    業(yè)主/經理：1500
    員工：制作員1200
    服務員1100
    企業(yè)將獲得的.營業(yè)執(zhí)照、許可證：
    類型預計費用
    營業(yè)執(zhí)照600元
    衛(wèi)生許可證600元
    員工健康證300元
    企業(yè)的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅)：
    種類預計費用(元/年)
    保險13615(社保1125元/月。其他保險115元/年)
    流轉稅(增值稅等)9862
    個人所得稅3120
    其他稅金986
    1.工具與設備
    根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業(yè)需要購買以下設備名稱數(shù)量單價(元)總費用(元)
    冰箱120xx2000
    烤面包機150005000
    展示柜臺110001000
    飲料機110001000
    供應商名稱地址電話或傳真
    2.交通工具：
    名稱數(shù)量單價(元)總費用(元)
    無
    3.辦公家具和設備
    辦公室需要以下設備：
    名稱數(shù)量單價(元)總費用(元)
    電話(個)1100100
    驗鈔機(個)1200200
    辦公桌椅(套)1100100
    供應商名稱地址電話或傳真
    中國電信10000
    二手市場石祥路
    4.固定資產與折舊概要
    項目價值(元)年折舊(元)
    工具和設備90001800
    交通工具
    辦公家俱與設備40080
    店鋪
    廠房
    土地
    裝修80001600
    合計174003480
    1、原材料與包裝
    項目數(shù)量單價總費用(元)
    面粉50052500
    輔料30051500
    包裝10000.5500
    調料100101000
    供應商名稱地址電話或傳真
    2、其他經營費用(不包括折舊率和貸款利息)
    項目費用(元)備注
    業(yè)主的工資1500
    雇員工資2300
    租金1000
    營銷費用100
    公用事業(yè)費500水電費、電話
    維修費200
    其他
    合計6859.58
    syb廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇十七
    記者從黑龍江省畜牧獸醫(yī)局獲悉，黑龍江省將啟動《黑龍江省五千萬頭生豬規(guī)?；B(yǎng)殖戰(zhàn)略工程規(guī)劃》。按照規(guī)劃，到2012年，黑龍江省將建成全國性生豬養(yǎng)殖基地，生豬出欄達到5000萬頭。
    黑龍江省是我國最大的商品糧生產基地，同時也是全國重要的畜產品生產基地。為加快農民增收的步伐，這個省在大力發(fā)展糧食生產的同時，努力把畜牧業(yè)建設成為全省農村經濟的“半壁江山”，實現(xiàn)糧食“過腹增值”，并于2008年在全省各地實施“菜籃子”工程，重點扶持生豬生產向規(guī)模化、標準化和基地化方向發(fā)展。
    按照黑龍江省畜牧獸醫(yī)局規(guī)劃，未來5年間，全省將選擇哈爾濱郊區(qū)、大慶郊區(qū)、牡丹江郊區(qū)、佳木斯郊區(qū)等39個生豬生產重點市、縣，實施四項工程：一是引進良種，建設區(qū)域性生豬改良繁育中心;二是對龍頭企業(yè)及規(guī)模場采取貸款貼息的辦法，5年內建成規(guī)?；B(yǎng)豬場7177個;三是到2012年，將青貯總產量由980萬噸提高到1920萬噸;四是在養(yǎng)豬重點縣的養(yǎng)豬場、養(yǎng)豬戶建設沼氣池，通過沼氣建設進行糞便無害化處理。
    syb廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇十八
    近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經營項目、經營理念的落后，加上經營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。
    便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。
    以經營項目齊全及經營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或學校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200m的范圍。
    便利店的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費者。
    主要經營快速消費食品，日用品，書報，收費業(yè)務代辦，面點，果蔬等商品。
    因為他具有超市的經營特點，雜貨鋪的經營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經營。
    未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經營應是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。
    國內由于經濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。
    二、選址
    (一)商圈理念
    便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內，超過200米的效果就比較差了，經營面積一般在60---200平方。
    (二)經營選址
    一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊(借助人家的商圈)，以此來達到自己的經營贏利。
    三、投資計劃
    (一)ci設計
    1、企業(yè)標識要明顯的體現(xiàn)出便利店的經營信息，要符合便利店的經營特點，并且要能有效的結合現(xiàn)有的資源來設計企業(yè)的ci。
    既要體現(xiàn)出陽光超市的經營特點來設計連鎖經營的便利店的企業(yè)標識。
    2、企業(yè)理念
    為大眾提供便利購物條件
    為消費者提供優(yōu)質的服務
    為消費者提供適合的商品
    (二)投資計劃
    1、固定設施
    天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的'天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。
    地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。
    招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業(yè)的經營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。
    店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。
    墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經營需要。
    音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。
    2、經營設備電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng)。軟件――與總部實行連網，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對其進行管理監(jiān)控，并且總部能根據系統(tǒng)來進行庫存管理。收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。貨架――以平方數(shù)計，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。其他設備――如書報柜，糕點柜，根據經營的項目需要來進行設備的增加。
    3、商品
    便利店的商品結構中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%,約需單品數(shù)2000至3000種。
    四、管理運營
    1、制度管理
    五投資分析預算按120平米計算(單店)
    syb廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇十九
    syb簡介：syb的全稱是“start your business”，意為“創(chuàng)辦你的企業(yè)”，它是“創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)”(siyb)系列培訓教程的一個重要組成部分，由聯(lián)合國國際勞工組織開發(fā)，為有愿望開辦自己中小企業(yè)的朋友量身定制的培訓項目。
    在快節(jié)奏的現(xiàn)代城市，快餐成了很多上班族的選擇，快餐行業(yè)由很大發(fā)展。
    1.本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為都市快餐店，是個人獨資企業(yè)。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。
    2.都市快餐店位于商業(yè)步行街，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店，未來將逐漸發(fā)展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。
    3.都市快餐店的所有者是×××，餐廳經理×××，廚師×××，三人均有6年的餐飲工作經驗，以我們的智慧、才智和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會在本行業(yè)內獨領風騷。
    4.本店需創(chuàng)業(yè)資金萬元，其中萬元已籌集到位，剩下萬元向銀行貸款。
    1.由于地理位子處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必需要在服務質量和產品質量上下工夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。
    2.本店將在3年內增設3家分店，漸漸發(fā)展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。
    1.客源：都市快餐店的目的顧客有：到商業(yè)步行街購物娛樂的一般消費者，約占50;鄰近學校的學生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50。客源數(shù)量充裕，消費水平中低檔。
    3.競爭對手：
    都市快餐店鄰近共有4家主要競爭對手，其中規(guī)模較大的1家，其他3家為小型快餐店。這4家酒店經營期均在2年以上?！痢量觳偷曛形骷鏍I，價格較貴，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差，服務質量較差，就餐環(huán)境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。
    1.快餐店主如果面向大眾，因此菜價不太高，屬中低價位。
    2.大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。
    3.午晚餐提供經濟型、營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境。4.隨時準備開發(fā)新產品，以適應變化的市場需求，如本年度設立目的是“送餐到家”服務。
    5.經營時間：早~晚!
    6.對于以上計劃，我們將分工合作，各盡其職。我們將會在衛(wèi)生、服務、價格、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭取獲得更多的客源。
    1.本店開業(yè)前期，初步計劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師)，多少名臨時雇員(含廚師)具體內容如下：
    應聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試。
    2)經面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同(含試用期)。
    2.為了提高服務人員整體素質，被招聘上崗的人員都需要接收2個月的培訓，具體內容如下：
    1)制定培訓計劃，確定培訓目的，制訂評估方法。
    2)實施培訓計劃，貫徹學習《勞動紀律》和各種規(guī)章制度。
    3)考核上崗，對于不和格者給以停職學習，扣除20工資，直至合格為止。若3次考試及不和格者，扣除當月全部工資和福利。
    1.開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產品和服務內容。
    2.推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。
    3.每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎者(1名)可獲得價值888元的禮券。
    4.每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。
    本店內所有帳目狀況必需及時入帳，支出與收入的錢款必須經由會計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復式記帳法，以科學的方法進行管理，以免帳務混亂，每日的收入應進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內所有的物品屬店內的固定資產，不得隨意毀壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行;要是經過每月的結算后，收入比計劃高，將適度調整工資，以調動大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故損壞酒店的財產，將從責任人的工資或獎金中扣除。
    易 智 辦 公，辦 公 輕 松1)本店固定資產( )萬元 桌椅 ( )套
    營業(yè)面積( )平方米
    冷凍柜 ( )臺
    灶件 若干
    2)每日流動資金為多少萬元
    (主要用于突發(fā)事件以及臨時進貨)
    3)對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經營管理工作的盲目性。
    注：因剛開業(yè)，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的質量，盡量把價格放低。
    為保證食品衛(wèi)生，防止商品污染和有害因素對人體的危害，保障人民身體健康，增強人民體質，嚴格遵守國家，地方有關法規(guī)要求具體如下：
    食品制作經營者不得偽造，土改，出借衛(wèi)生許可證。
    (一)保持內外環(huán)境整潔，采用清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。
    (二)食品生產經營企業(yè)應該有與產品品種，數(shù)量相適應的食品原料處理，加工，包裝，儲存登廠房式場所。
    (三)應該有相應的消毒，更衣、盥洗，采興，照明，通風，防腐，防塵，防蠅，防鼠，洗滌，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設施。
    (四)設備介紹和工藝流程應當合理，防止待加工食品與直截入口食品，原料與成品之間的交叉污染，食品不得接觸有毒物，不潔物。
    (五)餐具，飲具和盛放直截入口食品的容器，使用前必須洗滌，消毒，炊具，用具用后必需洗凈維持得潔。
    (六)儲存，運輸和裝卸食品的容器包裝，工具，設備的條件必須安全，無害，保持清潔，防止食品污染。(七)直截入口的食品應該有小包裝或者使用無毒，清潔的包裝材料。 (八)食品制造經營人員應當常常保持個人衛(wèi)生，制造，銷售食品是必須將手洗干凈，穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時，必需使用售貨工具。(九)用水必需符合國家規(guī)定的城鄉(xiāng)生活飲用水衛(wèi)生標準。
    (十)使用的洗滌劑，消毒劑應當對人體安全，無害。
    (一)變質，油脂酸敗，霉變，生蟲，污穢不潔，混有異物或者其他感官形狀異常，可能對人體健康有害的。
    (二)含有毒、有害物質或者被有害，有毒物質污染，可能對人體有害的。
    (三)含有致病性寄生蟲，微生物或者生物毒素含量超過國家限定標準。
    (四)未經曾醫(yī)衛(wèi)生檢驗或檢驗不和格的肉類及其制品。
    (五)病死，毒死或者死因不說的禽、獸、水產動物等及其物品。
    (六)容器包裝污穢不潔，嚴重破損或者運輸工具不潔造成污染的。 `
    (七)摻假，摻雜，偽造，影響營養(yǎng)衛(wèi)生的。
    (八)用非食品原料加工，加入非食品用化學物質的或者將非食品當作食品的。其他不符合食品衛(wèi)生標準和衛(wèi)生要求的。
    syb廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇二十
    以往的相關經驗（包括時間）：
    20xx年1月至20xx年2月,在親戚的大連天馬廣告公司創(chuàng)意設計及制作幫忙;。
    20xx年1月至20xx年3月,在親戚的大連天馬廣告公司創(chuàng)意設計及制幫忙。
    教育背景，所學習的相關課程（包括時間）：
    目標顧客描述：初期主要針對大連市各機關企事業(yè)單位和全市個體工商戶、公有制經濟企業(yè)、非公企業(yè)及個人。中期輻射省內各市縣的機關企事業(yè)單位及個人；長期在東北地區(qū)建立分公司或者子公司，努力發(fā)展成為具有特色的新型廣告公司。
    市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：經過網絡查詢和實際詢問對全市范圍內的廣告設計制作商進行了統(tǒng)計，全市共有九家（紅星、仁和、創(chuàng)藝、綜藝、新天、超人、飛騰、成強）廣告制作商，均為個體工商戶，廣告的年營業(yè)總收入在600-800萬元左右，總利潤在240-320萬元之間；市外廣告商在全縣的廣告營業(yè)總收入在200-320萬元左右。預計本企業(yè)市場占有率初期為10-15%；中后期拓展到20-30%，實現(xiàn)年營業(yè)收入在200萬元以上的奮斗目標，年利潤在20-80萬元以上。市場容量的變化趨勢：當前中國正處于一個發(fā)展階段，在這個發(fā)展過程中充滿了無數(shù)的機遇和挑戰(zhàn)，廣告業(yè)也在不斷的發(fā)展和進步。廣告成了當前各機關企事業(yè)單位、各經濟主體提升對外形象，展示部門成效，宣傳和推薦的主要“手段”和重要途徑，廣告業(yè)的發(fā)展將具有更為廣闊的空間和市場前景。尤其是光電科技、it新興技術、電子商務廣告走進大中城市和全國的每個角落，廣告也與人們的生活息息相關。
    1.對手經營的時間早，有一定數(shù)量的客戶和目標；
    2.對手經濟實力好，有抵御一定的風險能力。
    3.對手在市場占有率上有一定的優(yōu)勢。
    4.對手有一批穩(wěn)定的供貨商，而我們的現(xiàn)找設備進口商。
    1.服務意識比較落后，沒有對廣告行業(yè)的服務性的認識。
    2.競爭能力弱，缺乏對新技術的引進和應用。
    3.經營管理有些混亂，缺乏對行業(yè)的理論知識，有事會做不懂的經營；
    4.人才的資源滯后，缺乏對行業(yè)的專業(yè)人才；
    5.企業(yè)文化理念，缺乏對廣告行業(yè)的系統(tǒng)認識；
    本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
    1.具有并設計企業(yè)文化理念，公司的發(fā)展?jié)摿Ω螅?BR>    2.具有超強的競爭力，公司對新技術的引進和應用追求與與時代同步；
    3.具有系統(tǒng)的管理經驗，公司的發(fā)展壯大ji將會擁有很強活力；
    4.具有不錯的人才資源，公司可以與我們學校建立人才資源庫；
    5.具有優(yōu)質服務意識，公司對外形象迅速提升，客戶的滿意度好。
    1.新成立，經營時間短，公司需要開辟新客戶和確定目標群；
    2.我們資金不充足，公司的周轉資金和運作將會大大受阻。
    3.我雖然在親戚的公司幫過忙，但就管理方面還有不足。。
    syb廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇二十一
    寵愛有佳是一家處于創(chuàng)始階段的公司，本公司的法定經營模式是合伙公司。法定地址：鄂爾多斯市達拉特旗錫尼路街102號。從20xx年初開始，我公司在寵物婚介，寵物美容，寵物配種等諸多方面進行了認真的探討與研究并取得了相關的專利與使用權。從預期財務數(shù)據分析來看，我公司可望在20xx年銷售收入達到420000元，稅前利潤155600元，20xx年銷售收入為317424元，稅前利潤238068元，我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于客戶開發(fā)與維護，店面的擴張以應對不斷增長的市場需求。現(xiàn)在的寵愛有佳服務館需要盡可能的擴大市場。并取得一定市場份額以及科學的經營管理理念，來增加銷售額以促進和改善我們的服務。
    宗旨“寵愛有佳，緣于呵護”
    優(yōu)勢總體來說，我們現(xiàn)在的公司處于起步階段。我們的服務是至上的，因為我們有專門的服務團隊，以及產品研發(fā)隊伍。加上我們的科學的運營管理，將會出現(xiàn)“姹紫嫣紅”的前景。
    以往的相關經驗(包括時間)：20xx年—20xx年，養(yǎng)過一只白色的哈巴狗。
    20xx年到至今又養(yǎng)了同樣品種的狗狗。20xx年到至今養(yǎng)了一只小貓。
    20xx年，養(yǎng)了五只小白兔。
    教育背景、所學習的相關課程(包括時間)：目前沒有，只是憑自己以往的經驗來飼養(yǎng)的。因為非常喜愛小動物。
    1.品牌調性寵愛有佳服務館的品牌調性。
    描述：總是發(fā)生在一個小康之家的溫馨故事，幸福歡樂永遠是主角，小朋友們想方設法的擦拭狗狗濕漉漉的毛發(fā)—最后，雪白的小狗baby“汪汪”地叫，小朋友開心地笑著……..。廣告語：“寵愛有佳，緣于呵護”。
    2.產品的概念服務業(yè)是指生產和銷售服。
    務商品的生產部門和企業(yè)的集合，我國的服務業(yè)在gdp中的比重占不到40%，而在美國高達80%，印度也高達50%，真正的機會在服務業(yè)，服務業(yè)可以創(chuàng)造大量的就業(yè)機會，有利于維護社會穩(wěn)定。
    3.服務市場前景預測：在中國，養(yǎng)寵物的。
    人越來越多，目前北京、上海、廣州、重慶和武漢是中國公認的五大“寵物城市”。伴隨著寵物數(shù)量的增長，圍繞寵物經濟產生了一系列的相關產業(yè)，如寵物食品、寵物用品、寵物醫(yī)療、寵物美容行業(yè)等，龐大的寵物服務的消費不斷擴大，對投資的需求也相對日趨旺盛，中國的寵物行業(yè)將邁上新的臺階。
    4.產品列表：狗狗配種價目表。
    威爾士柯基1200元馬爾濟斯1500元波音達犬1000元杜賓1500元藏獒200元標準貴婦犬1000元比格獵犬500元等等。狗狗婚介收費標準：一套禮服50元/次、洞房10元/次出租、洞房攝影100元/次等。
    目標顧客描述：主要是購買產品狗狗時，贈送狗狗洗澡設備、美容用品等。
    行業(yè)環(huán)境分析：行業(yè)競爭對手主要有體育中心的狗狗寵物店，還有一些狗狗寵物收留所。
    swot分析。
    優(yōu)勢：我們公司有專業(yè)的寵物方面的人才和優(yōu)秀的團隊。我們公司集婚介。
    美容。
    配種于一身，是另類的寵物店。另類寵物店是一個新興的產業(yè)，將來必將成為帶來經濟發(fā)展，特別是受到年輕人的追捧，現(xiàn)在的年輕人都喜歡另類，養(yǎng)另類寵物來展示自己的另類是很正常很普遍的現(xiàn)象。所以我們具有巨大的市場。
    劣勢：沒有經營管理經驗，資金來源不足，設備不健全，技術不全面，導致競爭力不夠，市場占有率較小。
    機會：養(yǎng)犬是國家經濟實力增強，社會發(fā)達的一種標志，世界上發(fā)達的國家都在養(yǎng)狗。
    (一)。
    1、引進專業(yè)的人才，專業(yè)的人做專業(yè)的事情。
    2、樹立信譽，初步建設全國專業(yè)渠道，在細化各。
    區(qū)專業(yè)渠道，采取步步為營的策略。
    3、注重自身品牌在該渠道的推廣，擴大自身品牌的影響力，走市場差異化道路發(fā)揮自身優(yōu)勢。
    (二)。
    市場推廣策劃眾所周知，在市場經濟條件下，市場是企業(yè)的根本，沒有市場便沒有企業(yè)的生存，沒有市場的發(fā)展便沒有企業(yè)的發(fā)展。所以要想在企業(yè)謀發(fā)展，我們要善于發(fā)現(xiàn)和了解客戶需求，而要盡一切可能從產品質量、銷售渠道、價格、促銷方面來尋找實現(xiàn)這一要求。
    (三)。
    針對新老顧客的促銷：
    新開張兩個星期內，凡到寵愛有佳服務館服務消費的顧客均可享受8.8折的優(yōu)惠。
    凡到寵愛有佳服務館服務的“老顧客”到寵物店均有精美禮品免費贈送。
    企業(yè)類型：合伙企業(yè)。
    企業(yè)名稱：寵愛有佳寵物店。
    企業(yè)組織結構圖：略。
    1.店長職責：維持店內良好的銷售業(yè)績，嚴格控制店內的損耗。審核店內預算和店內支出，合理控制人事成本，保持員工工作的高效率。
    任職資格：具備強烈的責任心和集體榮譽感。具備較強的隨機應變能力。具備承受壓力的能力。大專學歷以上。
    2.美容師職責：負責對顧客的狗狗的美容以及店內其他相關工作。
    任職資格：具有強烈的責任心和集體榮譽感。有愛心、耐心、責任心。真心喜愛小動物，尊重生命。
    3.洗澡員職責：負責對顧客狗狗的清潔工作。任職資格：具備強烈的責任心和集體榮譽感。認真負責、誠信敬業(yè)、踏實肯干。
    4.攝影師職責：負責店內的所有攝影工作。
    5.任職資格：具有強烈的責任心和集體榮譽感。具有中級以上攝影師資格證。認真負責、誠實敬業(yè)、踏實肯干。
    成本預算開家寵物店，首先要拿出1萬元左右，參加培訓一個月左右并拿到“寵物美容師”資格證。除了營養(yǎng)品跟上，還應該有專門的美容項目，所以，還應該拿出1萬元投資美容設施：洗澡池、一把頭剪(20xx元左右)和五個刀頭(1000元)、三四把美容剪(20xx元)、吹水機、電吹風、熱水器等。
    兩萬元用于進貨，在寵物用品所涉及的吃、洗、玩、住、等地方，1萬元購置包含營養(yǎng)品在內的食品，5000元購置洗浴用品、5000元購置些其他種類貨品。店鋪裝修、貨架也得1萬元。
    盈利狀況利潤率：按照規(guī)律，投資寵物店，半年之內不會盈利。食品、用品類毛利潤在20%左右，美容在60%左右。按照房租20xx元/月，每月營業(yè)收入超過5000元，就可保本。
    syb廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇二十二
    伴隨著經濟的發(fā)展，激烈的競爭是不可避免的，“煩躁”、“郁悶”成了人們經常掛在嘴邊的話語;與此同時，現(xiàn)如今的孩子們缺少動手實踐的機會;另外，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學生群體占有不可或缺的地位。制作一個獨一無二的蛋糕、糖果等食品，擁有一次非同尋常的親自動手的過程，在小資、孩子、學生們的群體中擁有巨大的潛力!因此，為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子一個自己動手的條件，給年輕人一個獨一無二的享受，我們的“diy食品連鎖店”應運而生?？紤]到我們大學生資金短缺的事實，決定打造個從小到大的產業(yè)，從簡單的“diy蛋糕店”做起，打響自己的品牌，逐步擴大自己的產業(yè)，形成diy食品連鎖一條龍。打造都市避風塘!
    二、企業(yè)介紹
    1、項目名稱：diy蛋糕店——diy食品連鎖店
    2、項目宗旨：打造都市避風塘，引領年輕時尚!
    3、項目宣言：我的蛋糕，我的young!
    4、店面名稱：
    i cake——diy蛋糕店
    注釋：1、i ——我，i cake——我的蛋糕，就是diy蛋糕，自己動手制作，世上獨一無二的蛋糕!
    5、店面主題曲：
    《甜甜的》——周杰倫
    主要歌詞：我輕輕的嘗一口 你說的愛我……
    每天會在店里播放一定的時間。
    6、宣傳口號：
    我的蛋糕，我的young!
    注釋：young有兩個層面的意義，一方面，是我們面向年輕群體的體現(xiàn)，另一方面，young與“樣”同音，即diy自己制作蛋糕，就有自己想要的樣子!
    7、店面商標：
    注釋：上邊一個蠟燭，是字母“i”的變換，左邊缺失一塊的圓就是蛋糕也是字母“c”，與后面的“ake”連起來就是“cake”代表著蛋糕的意思，再和蠟燭在一起，就是我們蛋糕店的名字“i cake”!
    8、店面地址：
    選擇學校附近，靠近年輕人聚集區(qū)，且交通便利的地方。(因為本項目主要的面對的對象就是年輕的群體，大家都會以簡便優(yōu)先的原則，且，學校因為其生源的不斷更新性，致使能保證客源的持久性，所以選擇學校附近的地段)。
    9、店面布局：
    風格采用多樣化的布局，諸如：童話版、歐版、叢林版、溫馨版……各各相互獨立的不同主題風格的界面，以供不同人群的喜好。(本身就是一個diy店，就讓它一“獨”到底!每個人都有自己獨特的意境。)
    周圍排滿蛋糕制作的參考圖片，大而且容易看，方便大家制作蛋糕。
    三、 市場分析
    我們主要分為兩部分來調查，調查群體主要集中的大學生群體，并根據大家的選擇做出相應的圖表及產業(yè)分析。下面是我們從調查中統(tǒng)計的數(shù)據，調查問卷及網絡調查投票樣板詳見附表一和附表二。
    1、 問卷調查：
    由于本項目主要面向群體為大學生本身，因此，問卷調查主要調查群體為在校大學生。
    (注：有部分選項為多選，故部分選項的百分比相加大于100%。)
    1、去蛋糕店的頻率：
    3、市場滿足度：
    總體來說，大家對diy方式還是很看好的，因此，我們還是有很大的發(fā)展空間。
    5、是否愿意花時間自己做蛋糕?
    syb廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇二十三
    1、特產超市簡介：
    在繁華的下沙區(qū)大學城，坐落著我們學生自己的超市，大學城特產超市。這是廣大在外求學的學子們所夢寐以求的，超市面向大學城里的全體師生和外來游客、讓大家在這里就可以吃便天下。我們旨在服務同學，為同學們提供家鄉(xiāng)特產。解決思想之愁的方便場所，讓遠在他鄉(xiāng)的學子吃到家鄉(xiāng)的特產，感受到家鄉(xiāng)的味道，讓更多的同學品嘗到不同風味的食品。
    特產超市將分為兩層，一樓擁有十個擺放各地特產的貨架，盡量囊括各地的綠色特產讓你一次吃便天下。我們還設有地方特產飾品專柜。二樓是為你提供休閑的特產現(xiàn)做吧臺供應現(xiàn)做新鮮特產和各地特色飲品，這是我們超市的特色，集休閑和購物于一身。讓你在享受中度過購物的旅程。
    超市的管理將由我們自己負責，我們都有自己的專業(yè)知識，各個專業(yè)的人才優(yōu)勢讓我們不需要依靠別人。只有自己的超市才會全心全意地為他服務。這就是我們莫大的優(yōu)勢。所有人都會自覺地為超市的發(fā)展及時地提出方案。超市還將嚴格把好質量關，保證同學們的食品安全。為此我們將建立一套自己的產品進貨體系。1；只和有信譽的商家合作，簽訂誠信協(xié)議。2：檢貨部實行責任制。我們將確保所有產品的質量優(yōu)等。
    2、融資方式：
    超市的投資將由我們幾個創(chuàng)建者分擔，實行股份制，并利用國家對大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，進行銀行貸款。并隨著超市的.發(fā)展開展其它融資方式。當我們始終堅持由我們自主管理自主經營。
    3、我們的理念：享受美味。享受文化。文化融合。文化發(fā)揚4、我們的口號：輕松吃遍天下，特色百味任你選5、我們的目標：建成具有文化特色的特產超市，以先進的經營理念，把特產超市變成同學們的"家"。讓同學們更好地了解其他地方的文化，傳播各地方的文化特色，促進全國各省市地區(qū)的文化交流，讓中國的傳統(tǒng)文化在大學生中發(fā)揚光大。同時希望超市的發(fā)展可以為更多的同學提供兼職工作。我們的長遠規(guī)劃是在5年后可以發(fā)展成為連鎖超市。
    團隊結構。
    公司性質：
    組織結構：公司初期及中期采取直線制組織形式，組織結構圖如下：
    部門職能：
    總經理：負責公司全面工作、負責超市的發(fā)展規(guī)劃、系統(tǒng)分析，制定和實施發(fā)展策略；推動各項管理規(guī)章、制度的建設和完善；定期對公司運營情況作效益分析和評估；對各部門工作進行整體協(xié)調、安排部署及最終審核；協(xié)調激勵各部門的工作；設計一套適合公司的人員規(guī)劃方案（與公司的發(fā)展方向及顧客流量相符的方案）設計合理的工資制度。
    秘書部：負責人員招聘、選拔、培訓及考核；負責擬訂并組織實施超市工作制度；負責各項公文的督辦，公文檔案（特產的相關資料、會員信息系統(tǒng)）管理、文印等工作；負責庫存管理（超市將建立一個入庫、出庫的管理系統(tǒng)）；處理顧客的投訴，處理超市出現(xiàn)的一些應急情況。負責員工工資的統(tǒng)計發(fā)放工作；對日常財務收支進行監(jiān)督管理。
    營銷部：負責市場調研工作，了解市場動態(tài)，建立健全信息采集渠道，據此做出合理的市場推廣策略；負責公司的各項宣傳工作，對外樹立特產超市的形象，搜集消費者的意見，適時做出相應的營銷策略。
    采購質檢部：根據超市內部制定的質量管理制度及我們特有的產品進貨體系，負責貨物的采購，與供應商的聯(lián)系，質量檢測的工作；負責入庫管理，倉庫的貨物的定期質量檢測。
    財務部：制定特產店的財務管理制度，并組織實施；負責日常經營活動會計登記工作，配合市場部制定各項投資財務計劃，對財務進行預結算并制定各種相關財務報表；對特產店的各項投資做出正確的風險分析，參與制定店的總體發(fā)展戰(zhàn)略。
    市場分析。
    市場環(huán)境的分析是產品進一步開拓市場的首要工作。只有，市場環(huán)境分析正確了，才能做出正確的產品策略和戰(zhàn)略，才能取得成功。市場環(huán)境又分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。
    宏觀環(huán)境分析：
    1、經濟環(huán)境：
    a、市場背景：（1）、據估計現(xiàn)在在杭州就讀的大學生大約有89萬，而每逢節(jié)假日回家會購買土特產的人口比例達50%以上。（2）、杭州作為風景秀麗的文化古都，每年來杭旅游的人數(shù)也越來越多。（3）、來自五湖四海的學子，對不同地域的特產自然是有著強烈的好奇心和購買欲。
    b、市場環(huán)境分析：（1）、現(xiàn)在市場上的特產銷售特別混亂，如沒有廠名廠址的三無產品，包裝低劣、檔次不夠，假冒現(xiàn)象嚴重、管理不規(guī)范，價格、回扣的現(xiàn)象也很嚴重。因此消費者對特產的印象不是很好。（2）、很多正宗特產企業(yè)現(xiàn)在基本形成了區(qū)域品牌，由于地區(qū)保護和管理的復雜性，特產的價格一般較高，作為在校大學生，并沒有足夠的經濟能力購買過度包裝的高價產品。
    c、商業(yè)機會：較少的特產專賣店和大型購物商場形成了特產專賣的壟斷，而我們的企業(yè)主要面向的消費人群是在校大學生，所以產品價格合理。這就造就了我們特產專賣店的生存和潛力。
    d、市場潛力：（1）、現(xiàn)在在校大學生人數(shù)逐年增多，并且總體的消費水平也不斷提高。（2）、下沙高教園區(qū)特產專賣店較少。
    e、消費結構：恩格爾系數(shù)降低到37。3%，這反映國民生活水平的大大的提高了，大學生的月平均生活費也有所增加。本次調查結果顯示，雖然消費者家庭飲食支出占消費總支出的比重降低了，但其飲食的總消費量是增加的，而且人們越來越追求綠色健康食品。
    f、人口文化教育情況：在校大學生是接受過高等教育的，他們的文化素質高于一般民眾，他們對產品的質量及品牌有著比較明確的追求。他們對環(huán)保有著比較深的認識。
    2、政治環(huán)境：政府支持大學生自主創(chuàng)業(yè)，提供了一系列優(yōu)惠政策。
    （1）免收個體戶工商注冊費。
    （2）免收稅務登記證木工費。
    （3）免收民辦非企業(yè)單位登記費。
    （4）免收勞動合同簽證費。
    3、技術環(huán)境。
    科學技術發(fā)展。在這個高速信息時代，我國的農產品加工技術和農產品的養(yǎng)殖技術在不斷的發(fā)展。這就使得我們企業(yè)的未來發(fā)展奠定了基礎。農產品的加工技術使得我們企業(yè)產品的統(tǒng)一化和品牌化走的更順，我們致力于建立一家適合高教園區(qū)特點的特產專賣企業(yè)。
    4、自然環(huán)境。
    杭州經濟高速發(fā)展，交通條件也不斷地改善，高速網遍布杭州各個地區(qū)。這就使得我們企業(yè)能夠為消費者提供來自全國各地的各種各樣的特色農產品。
    微觀環(huán)境分析：“7+1”特產專賣店簡介：以打造“優(yōu)質農家特產專賣”第一品牌為目標，是以經營各地各種各類農村特產專營性質的商業(yè)店鋪，重質量，守信譽，價格實惠，我店還將以獨特的經驗方式和完善的管理體系發(fā)展連鎖經營，以100%農家土特產為主打產品，并以收取各地農家特產精華，以原汁原味的產品，精益求精的質量，令人心動的價格，將農家特色優(yōu)質產品在店內一一展現(xiàn)，讓你只需走進店內，即有一種鄉(xiāng)音撲面而來，您可以饑渴嘗盡各種正中的農家美味，感受其間淳樸鄉(xiāng)風。
    不斷總結發(fā)展經驗，根據市場變化和消費者需求的變化制定經營戰(zhàn)略；合理調配人手，加強專業(yè)人員培訓，以更好的服務態(tài)度彌補其他方面的不足。
    不斷擴大產業(yè)規(guī)模，增強自身競爭力；以創(chuàng)新性的發(fā)展構想吸引更多投資商的青睞；從各個層次消費者的需求著手，不斷擴大客源；發(fā)展到一定規(guī)模之后，可以建設自己的產品基地以及運輸團隊。
    不斷總結發(fā)展經驗，根據市場變化和消費者需求的變化制定經營戰(zhàn)略；合理調配人手，加強專業(yè)人員培訓，以更好的服務態(tài)度彌補其他方面的不足。不斷擴大產業(yè)規(guī)模，增強自身競爭力；以創(chuàng)新性的發(fā)展構想吸引更多投資商的青睞；從各個層次消費者的需求著手，不斷擴大客源；發(fā)展到一定規(guī)模之后，可以建設自己的產品基地以及運輸團隊。
    四、競爭對手分析。
    競爭分析就是對現(xiàn)有的競爭者和潛在的競爭者進行分析，對這些競爭者的優(yōu)勢和劣勢進行分析，從而得出我們產品的競爭優(yōu)勢在哪里，從而做出有效的競爭策略。
    1、直接競爭者。
    目前下沙各高校周圍專營特產銷售的店鋪相對較少，但零散的競爭者的威脅卻不容小覷。它們主要是指網上經營的各地特產銷售店，以及一些大中型百貨超市中的特產銷售。
    （1）網上特產銷售店。
    目前淘寶網上經營特產銷售的網上商店數(shù)量超過百家，還有快速增長的趨勢。這些商店倚靠各種有利資源：如靠近產品生產地，自己本身就擁有制造產品的工廠，商店為某農特產公司的網上特許經營等等。它們的產品與我公司的產品較為接近，從長期看是我公司的主要競爭對手。
    （2）大中型百貨超市。
    下沙高教園區(qū)有著物美、都尚、聯(lián)華等大型百貨超市。這些超市實力強大，經營規(guī)模龐大，銷售渠道完善，營銷能力強，廣告投入巨大，擁有一整套比較完善的產業(yè)鏈，更具有較為完善的質量管理體系。中型的百貨超市分散存在于各高校的附近地區(qū)，與大型超市相比它們規(guī)模較小，一般處于2、3級市場，但是同樣擁有較為完善的經營理念和客源基礎。它們的共同不足是經營泛而不精，是我們的次要競爭對手。
    （3）目前市場上還沒有一家專營各地特產銷售的商店具有品牌效益，說明在下沙地區(qū)此行業(yè)正處于啟蒙起步階段。
    2、潛在競爭者。
    特產經營分散，進入門檻低，所以部分副食品零售行業(yè)都有可能是我們的潛在競爭對手。
    3、競爭者分析：
    名稱。
    strength。
    優(yōu)勢。
    weakness。
    劣勢。
    網上土特產商店。
    1、經營成本低，經營靈活。
    2、新興渠道，購買方便。
    3、占有地利等資源優(yōu)勢。
    4、價格相對實體店要便宜些。
    1、種類不全，特色性不夠。
    2、顧客無法接觸到實體，對質量安全存在顧慮。
    3、網絡購物存在風險。
    4、難以形成規(guī)模企業(yè)。
    大中型百貨超市。
    1、管理規(guī)范，資本雄厚。
    2、全國連鎖，地理優(yōu)越。
    3、價格適中，消費者從屬從眾購買力強。
    4、營銷、廣告投入大，具有品牌效益。
    1、規(guī)模龐大，應變能力弱。
    2、產品雜而不精。
    3、經營成本、經營風險高。
    4、本地特產居多，產品種類不夠豐富。
    4、競爭戰(zhàn)略：
    （1）競爭性營銷策略為：通過提供最多種類最優(yōu)質量最高性價比的產品為顧客提供最大的便利。
    （2）戰(zhàn)略定位為：為顧客提供最大的滿意度。
    （3）顧客價值簡略分析：
    5、采取的基本競爭性戰(zhàn)略為：
    （1）差異化戰(zhàn)略：所謂差異化就是要差別與市場是大部分的產品，如果與其他產品基本同質，那就毫無特色可言。公司真正的核心“特色”也無法成為賣點，最終公司也難逃被淘汰的命運。所以我們將在產品的選擇上下足功夫，首先在產品上尋求支撐點，尋求特色。我們售賣的產品將以來自各地最具特色及擁有較多好評的特產為最主要的產品來源。在經營銷售的同時，我們也會根據市場走向及顧客的偏好程度來及時調整進貨類別與方式。
    （2）文化、體驗營銷戰(zhàn)略：下沙各大高校的大學生來自全國各省市各地區(qū)。每個地區(qū)的特色產品各有不同。通過銷售各地區(qū)的特產可以滿足不同地區(qū)學生的需求，并且為學生增加了體驗別的地區(qū)不一樣的飲食風格的機會?？梢詮牟糠謱W生懷念家鄉(xiāng)小吃特產這一理念出發(fā)，滿足更多顧客的需求的同時贏取更多客源。
    五、營銷策略。
    1、商品介紹特產超市的產品當然是全國各地有名的特產，如桂林特產（桂林腐竹、桂林酥糖）、河南特產（新鄭紅棗）、新疆特產（烏梅）湖南特產，江西特產，甘肅特產等。我們將會以高質量的產品奉獻給顧客。
    超市將會有自己的包裝袋，申請自己的商標，保證令顧客買的放心，吃的舒心。
    2、特產的目標市場分析。
    目標市場定位——大學城內的學生。
    此次我們針對特產超市的建立做了一次市場調查，在大學城10所高校派發(fā)問卷，并在網上做調查。多數(shù)的大學生表示如果有大學城特產的話，會專門去購買，并推薦朋友去。從問卷調查中可見該市場需求量大，而且市場潛力大。
    3、特產營銷機會和對策分析。
    （1）價格。
    在問卷中我們也對定價做了調查，多數(shù)學生表示每次的消費將會在30元左右，所我們的價格定位將會充分考慮到學生的消費能力，以合理的收費標準吸引顧客。還會采用會員制與普通制兩種經營模式，價格適中，除了為會員提供超值服務外，普通消費者同樣能享受到物美價廉的服務。
    （2）銷售渠道。
    銷售渠道擬定有二種：超市內銷售，送貨上門服務。一次性消費滿一定金額就可申請成為我們的會員，會員憑借會員卡以后消費將享受會員價。具體消費金額是多少才能成為我們的會員會視具體情況而定。
    （3）推廣策略。
    1、開業(yè)初期打折扣。新店開張，顧客都不了解我們是做什么生意的，而且對我們的東西不了解不熟悉，因此我們推出打折扣，可以讓顧客進一步了解我們的店，如果顧客覺得好吃而且很有意思，以后也會常來光顧我們。
    2、優(yōu)惠券發(fā)放。因為我們所針對的消費主體是學生，趁我們新店剛開張，我們去周圍學校附近進行發(fā)放優(yōu)惠券來吸引學生們的光臨。
    3、發(fā)放廣告單。我們可以派人道學校周圍進行發(fā)放廣告單，讓顧客知道新開了一家“特產超市”，在廣告單中宣傳超市的特色。
    4、節(jié)日促銷活動。我們針對以下節(jié)日進行促銷活動——元旦、情人節(jié)、勞動節(jié)、七夕情人節(jié)、教師節(jié)，中秋節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)。
    5、特價時段。在顧客流量少的時段實行部分商品特價，吸引新老顧客。