總結(jié)可以激發(fā)我們的思考能力，并且在日常生活中牢記教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)。寫總結(jié)時(shí)，應(yīng)注重結(jié)構(gòu)的合理性和邏輯的嚴(yán)密性，使讀者能夠更好地理解和接受。下面是一些成功的總結(jié)范文，希望可以激發(fā)大家的寫作靈感和動力。
地產(chǎn)跑盤工作總結(jié)篇一
xxxx年，我局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在人大、政協(xié)的監(jiān)督支持下，在縣建設(shè)局以及上級主管部門的具體指導(dǎo)下，高舉鄧小平理論偉大旗幟，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十六大精神，全面貫徹“三個代表”重要思想，以城區(qū)房政管理為中心，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作為輻射點(diǎn)，推進(jìn)管理體制創(chuàng)新，求真務(wù)實(shí)，與時(shí)俱進(jìn)，開拓進(jìn)取，團(tuán)結(jié)奮斗，勤奮工作，圓滿地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，推動了全縣房地產(chǎn)管理事業(yè)的健康穩(wěn)步發(fā)展。
第一部分支部工作。
一、加強(qiáng)黨員的思想政治建設(shè)。
黨員的思想政治建設(shè)是黨建工作的重點(diǎn)與核心。我局黨支部切實(shí)加強(qiáng)了黨員的思想政治教育，組織全體黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想，鄧小平理論，十六大精神，認(rèn)真實(shí)踐“三個代表”重要思想，利用雙休日對全局黨員干部進(jìn)行崗位培訓(xùn)，激發(fā)了全體黨員愛崗敬業(yè)拼搏奉獻(xiàn)的工作熱情，牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的思想，提高了全體黨員的思想素質(zhì)、政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時(shí)還組織對黨員進(jìn)行基本路線和黨的基本知識教育，組織引導(dǎo)黨員努力學(xué)習(xí)和掌握社會主義市場經(jīng)濟(jì)知識、科學(xué)文化知識、法律知識和各種業(yè)務(wù)知識，使黨員黨性不斷增強(qiáng)，思想作風(fēng)有了根本的轉(zhuǎn)變。
二、加強(qiáng)機(jī)關(guān)黨組織建設(shè)。
在抓好機(jī)關(guān)組織建設(shè)中，我局支部嚴(yán)格按照縣委要求，并根據(jù)基層黨組織的四條方針和《中國共產(chǎn)黨基層組織工作條例》的有關(guān)規(guī)定，一是正確貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策和上級決定，完成上級下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。二是加強(qiáng)支部的思想、組織和作風(fēng)建設(shè)，充分發(fā)揮支部的戰(zhàn)斗堡壘作用。三是開展機(jī)關(guān)“三個代表”學(xué)習(xí)和機(jī)關(guān)作風(fēng)整頓，機(jī)關(guān)工作人員政治更堅(jiān)定，紀(jì)律作風(fēng)更扎實(shí)，工作更加盡職盡責(zé)。四是嚴(yán)格黨的組織生活，制度按期召開機(jī)關(guān)黨員民主生活會，認(rèn)真開展批評與自我批評，不斷提高黨員民主生活質(zhì)量。今年，根據(jù)職工表現(xiàn)和工作需要，培訓(xùn)入黨積極分子學(xué)習(xí)二人，發(fā)展預(yù)備黨員二人，預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正三人。
三、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，培育高素質(zhì)的房管隊(duì)伍。
六、七月份我局在經(jīng)費(fèi)十分緊張情況下，分別派了xx批工作人員共xx人參加建設(shè)部舉辦的“房產(chǎn)測量規(guī)范應(yīng)用技術(shù)及產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍管理管理培訓(xùn)”、省房協(xié)舉辦的“房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍管理人員上崗培訓(xùn)”、“白蟻防治專業(yè)技術(shù)人員上崗培訓(xùn)”、“物業(yè)管理經(jīng)理及部門經(jīng)理上崗培訓(xùn)”和省測繪局舉辦的“房地產(chǎn)測繪培訓(xùn)”、市建設(shè)局舉辦的“房地產(chǎn)信息網(wǎng)站信息員培訓(xùn)”，收到了良好的效果。
四、加強(qiáng)精神文明建設(shè)，促進(jìn)良好風(fēng)氣形成我局是“市級最佳文明單位”和縣“文明示范窗口單位”之一。局支部和行政歷來很重視加強(qiáng)職工思想政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。一是推行了以政務(wù)公開為主要內(nèi)容的作風(fēng)整頓工作，牢固樹立了良好的思想作風(fēng)、工作作風(fēng)和對黨的事業(yè)高度負(fù)責(zé)的觀念，極大地提高了政治思想覺悟和政治鑒別能力、從而做到了文明辦公、禮貌待人、愛崗敬業(yè)、勤奮工作。二是積極開展文娛體育活動，豐富職工文化生活。在全局范圍內(nèi)組織了一系列的文娛體育活動，強(qiáng)化了職工主人翁意識，極大地提高了凝聚力和戰(zhàn)斗力。三是做好單位的宣傳報(bào)道工作，積極參與縣委、縣政府及有關(guān)部門組織的各類宣傳活動。同時(shí)積極總結(jié)階段性工作，組織宣傳報(bào)道稿件，不定期的刊出《房地產(chǎn)信息》xx期。在組織的稿件中，《達(dá)州日報(bào)》采用三篇，《達(dá)州電視報(bào)》采用五篇，《達(dá)州晚報(bào)》采用六篇，《渠縣科普報(bào)》采用十六篇，被縣委辦《渠縣信息》采用二十篇，較大的篇幅宣傳報(bào)道了我局按照《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》及相關(guān)法律、法規(guī)、政策應(yīng)履行的職權(quán)和義務(wù)，讓人民群眾充分地了解房管局的各項(xiàng)工作。先后在全縣十六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉辦了聲勢浩大的房地產(chǎn)管理法律法規(guī)系列宣傳及街頭咨詢活動，向群眾廣泛宣講房地產(chǎn)行業(yè)有關(guān)法律法規(guī)和如何辦理《房產(chǎn)證》，以及房管局的職能、各項(xiàng)目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，向社會公開政務(wù)。逾xx萬人次受到教育，同時(shí)免費(fèi)發(fā)送宣傳資料共xx萬余份，氣象歷書、年畫x萬余冊，較好地把房地產(chǎn)法律法規(guī)宣傳深入到了邊遠(yuǎn)山區(qū)的千家萬戶。特別是在涌興、寶城街頭宣傳后，局長宋大忠同志帶領(lǐng)全體員工慰問了金竹鄉(xiāng)、鶴林鄉(xiāng)、寶城鄉(xiāng)復(fù)興村的貧困戶，把黨和政府的關(guān)懷送到邊遠(yuǎn)山區(qū)的農(nóng)戶家中。四是渠縣依法治縣辦公室第一次把《房地產(chǎn)法律法規(guī)》納入“四五”普法內(nèi)容，并在黨政干部中進(jìn)行了專題考試。
地產(chǎn)跑盤工作總結(jié)篇二
我從事房地產(chǎn)工作，回顧這xx年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過xx年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大轉(zhuǎn)變，工作心態(tài)也逐漸成熟起來。現(xiàn)將這xx年來的工作情況總結(jié)如下：
是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的地產(chǎn)，要把這些變成現(xiàn)實(shí)，唯一的辦法就是適時(shí)地學(xué)習(xí)。xx年初，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，并將其牢記于心，時(shí)刻提醒自己要在工作中無條件的要求自己，一定要把公司的各項(xiàng)制度都執(zhí)行好。經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到，做好本職工作，離不開公司各個部門及同事的配合，更離不開公司項(xiàng)目全體同仁的理解與支持。
1、與同事相處融洽，能夠積極參加公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)項(xiàng)目知識，參考國家房地產(chǎn)策劃的新規(guī)范，提高自己的綜合素質(zhì)。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，自覺按照公司的各項(xiàng)規(guī)章制度去要求自己。
3、知識、客戶心理、策略的學(xué)習(xí)。我在日常的工作中注意搜集信息、掌握信息，把握市場動態(tài)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度與結(jié)果。我利用業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)，為自己更好的'進(jìn)行工作打下了更好的基礎(chǔ)。
4、認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識，為下一步的工作打好鋪墊。作為一名業(yè)務(wù)員，我深知業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平是個高低的，為此，我積極參加公司組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動，利用業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
5、積極與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流，出現(xiàn)工作上和思想上的問題及時(shí)匯報(bào)，也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠及時(shí)對我工作的不足進(jìn)行批評指正，使我的工作能夠更加完善。
新的xx年意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)，xx年，我一定認(rèn)真克服，做好工作計(jì)劃，全力確保xx年度工作任務(wù)的全面完成。
6、認(rèn)真執(zhí)行公司的政策，發(fā)展全國房地產(chǎn)市場，為xx年的任務(wù)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
7、提高個人綜合素質(zhì)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。
新的xx年，新的開始，也是新的挑戰(zhàn)。在新的xx年，我將努力改正過去xx年工作中的不足，把新xx年的工作做的更好，為公司的發(fā)展盡一份力。
地產(chǎn)跑盤工作總結(jié)篇三
今天，當(dāng)我站在這講臺上時(shí)，我的心情異常的激動。十六年前，當(dāng)我剛剛離開校園，帶著一絲絲羞怯和那么多的迷茫和憧憬，來到公司報(bào)到時(shí)，審計(jì)對于我這個不到二十歲的人來說，是那么的新奇和陌生。
記得剛到審計(jì)局不久，我和一名五十多歲的老同志下戶，戶里的一位同志對我可好了！熱情的切了個西瓜先遞給我，弄得我可不好意思了。后來才知道他們把我當(dāng)成那老同志的閨女了。曾經(jīng)有位領(lǐng)導(dǎo)問我：“你知道審計(jì)是什么嗎？”是呀，它是什么呢？我無言以對。幼稚和無知，讓我慚愧，更讓我清醒，我決心改變現(xiàn)狀，一切從頭開始，去認(rèn)識審計(jì)，去了解審計(jì)。
少次孩子發(fā)燒住進(jìn)了醫(yī)院等媽媽看護(hù)、父母生病躺在床上等兒子照料，但是為了審計(jì)工作，我們都無怨無悔；有多少次我們連在睡夢中都因?yàn)橐粋€數(shù)字計(jì)算不準(zhǔn)確、因?yàn)榕c被審計(jì)單位爭論案情而驚醒；有多少同志為了工作放棄了婚假、病假；有多少次加班回家，看見沒人照顧的孩子困得早就躺在沙發(fā)上熟著了，媽媽的心呀也揪了起來；有多少次為了趕寫一篇審計(jì)報(bào)告，只有星星和月亮陪伴著我們，一直到很晚很晚??.從這些事情中我理解到，審計(jì)是一種磨煉，一種犧牲。
們深深地知道，我們代表的是國家形象，代表著審計(jì)形象，所以我們會百倍地努力，忘我地工作回報(bào)國家、回報(bào)社會。正是這樣，我們把名利拋在腦后，我們當(dāng)中涌現(xiàn)了一批又一批好干部，正是這樣，我們的工作才得以完成，我們的審計(jì)事業(yè)才無往而不勝。
解決工作中的一切難題。正是在這種學(xué)習(xí)的過程中，我們的精神將更加富有，我們的工作將更加自信，我們的生活將更加精彩！我們要以聰慧的大腦、廣博的知識、睿智的心靈和火一般的熱情去為祖國譜寫華麗樂章！
有時(shí)，我也經(jīng)常關(guān)注一下自身作為審計(jì)人的形象，也許是興奮自己又重新?lián)P帆起航了。但它時(shí)時(shí)提醒我，自己是一名審計(jì)人，是一名道德的赤誠的敬業(yè)的清廉的審計(jì)人。
道德，以它無所不在，無所不有的特性把我們每一位公民緊緊牽在一起。馬克思主義認(rèn)為它是一種上層建筑和意識形態(tài)。一個古老國度的現(xiàn)代化進(jìn)程走到今天，對于公民道德的認(rèn)識和理解當(dāng)然應(yīng)比一個世紀(jì)前更為深遠(yuǎn)，也更加具有社會進(jìn)步的時(shí)代內(nèi)涵。然而，曾幾何時(shí)，隨著改革開放的深入，越來越多的公民卻忽視了道德，忘記了自己是一名中國人。
共和國的審計(jì)人，就是偉大母親的衛(wèi)士，我們就要永遠(yuǎn)對母親懷有一顆赤子之心。赤誠就是要求我們愛國。無論何時(shí)何地，愛國永遠(yuǎn)是第一位的。所以《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》把愛國作為首要規(guī)范提出，就是要明確對祖國的熱愛，是公民最基本，也是最高尚的道德追求。真正的審計(jì)人，便是那巍巍國魂下永不變心、永不褪色的赤誠！
做一名真正的審計(jì)人，我們還要敬業(yè)。加強(qiáng)道德建設(shè)不是口號，而是一種行動。堅(jiān)守西藏28年的李素芝說過：“西藏人民很樸實(shí)，西藏有我事業(yè)的平臺，所以在西藏28年我身上可能虧了點(diǎn)，但是我的.思想、我的靈魂得到了凈化，所以我覺得不虧。”多么樸實(shí)的話語，它體現(xiàn)了一個人的覺悟。我們的社會日新月異，隨著加入wto后，要求我們掌握更多更新的審計(jì)知識。敬業(yè)就是要我們熱愛審計(jì)，踏實(shí)肯干，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取。前面審計(jì)的道路盡管很崎嶇，需要我們在烈日下頂著酷暑下戶，需要我們在暴風(fēng)雨中迎著狂風(fēng)深入被審計(jì)單位。但是，為了共和國的安全，我們心甘情愿。真正的審計(jì)人，便是那不怕苦不怕累日益進(jìn)取的敬業(yè)精神。
做一名真正的審計(jì)人，我們更要清廉。廉政是我們的“生命線”。當(dāng)前那些容易產(chǎn)生腐敗的環(huán)境和土壤還依然存在，也時(shí)常有企業(yè)黑暗的漏洞向我們招手微笑。在這種情況下，如果我們?nèi)狈α疂嵶月梢庾R，就會出現(xiàn)權(quán)利交易的現(xiàn)象，那樣，審計(jì)職能怎能履行。所以，廉政是我們履行審計(jì)職責(zé)的先決條件。我們必須抵制誘惑，拒絕黑洞。不是常說“人在河邊走，哪有不濕鞋”嗎？只要我們時(shí)刻牢記著自己是一名真正的審計(jì)人，是一個堂堂正正的中國人，我看就是天天在河邊走，也不會濕鞋。我們就要永遠(yuǎn)公正清廉，做一名真正的審計(jì)人，那便是永留清白在人間堅(jiān)守審計(jì)道德的清廉。
現(xiàn)在，我終于明白了什么是審計(jì)。審計(jì)是經(jīng)濟(jì)環(huán)境的凈化器，是人民利益的守護(hù)神。我慶幸，我選擇了審計(jì)；我自豪，我站在了維護(hù)國家經(jīng)濟(jì)秩序的最前沿。是審計(jì)重塑了我，我要做一名真正的審計(jì)人！朋友們，讓我們趕快行動吧，為了我們的祖國，為了共和國的經(jīng)濟(jì)大廈，懲貪堵漏固長堤，還公道于民；析疑拆障疏國脈，為改革保駕護(hù)航，做一名真正的審計(jì)人！
地產(chǎn)跑盤工作總結(jié)篇四
xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在20xx年度的主要工作，是開發(fā)建設(shè)并經(jīng)營xxxxx門面房一、二期工程，在園區(qū)黨工委、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，經(jīng)過全體員工的共同努力，“xxxx門面房”項(xiàng)目各方面工作都取得了很大進(jìn)展。為順利完成該項(xiàng)目，努力到達(dá)xxx政府的要求，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，找出工作中的差距，合理安排來年的工作，現(xiàn)將20xx年度年度工作情景總結(jié)如下：
門面房一期工程已于xx年年峻工，本年度主要是進(jìn)行銷售和資金回籠工作，以及交戶后的質(zhì)量保修回訪工作；門面房二期工程主要施工資料已于xx年年基本結(jié)束，20xx年主要進(jìn)行銷售和資金籠工作，以及門面房門前大理石鋪裝，和xxxx路亮化及廣告牌等其它配套設(shè)施的施工，門面房二期工程已于20xx年11月28日舉行了竣工驗(yàn)收會；此刻已進(jìn)入全面交戶階段和后期手續(xù)的辦理。
在項(xiàng)目建設(shè)施工過程中，我公司從項(xiàng)目組織管理、工程質(zhì)量控制、現(xiàn)場管理等幾個方面開展工作。
在項(xiàng)目組織管理方面：首先明確項(xiàng)目組織管理體系、項(xiàng)目工程部主要工作職責(zé)，確定項(xiàng)目管理的目的任務(wù)，制定工程四大總體目標(biāo)（質(zhì)量、進(jìn)度、投資、同事的協(xié)作下，使得商業(yè)用房工程得以順利進(jìn)行，經(jīng)過工程例會協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作、解決日常施工中的矛盾，加強(qiáng)相互之間的溝通，及時(shí)有效地控制好工程的質(zhì)量、進(jìn)度、成本、安全禮貌。
在工程質(zhì)量控制方面：質(zhì)量管理上，項(xiàng)目部著重抓了三個環(huán)節(jié)：確立質(zhì)量目標(biāo)、確定質(zhì)量預(yù)控方案；產(chǎn)品構(gòu)成的過程控制；驗(yàn)收控制。開工前確定質(zhì)量預(yù)控方案，公司提出“建精品工程、樹xxx形象”的質(zhì)量目標(biāo)，對監(jiān)理及單分包單位明確目標(biāo)、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等。并審定監(jiān)理大綱及施工單位的施工組織設(shè)計(jì)。針對監(jiān)理、施工單位在節(jié)能、智能、質(zhì)量通病防治等方面的薄弱環(huán)節(jié)提出改善要求，協(xié)助其完善施工工藝、措施的制定。抓好過程質(zhì)量控制，在過程控制上，發(fā)揮監(jiān)理在質(zhì)量管理上的職能，對監(jiān)理充分授權(quán)、有效監(jiān)督；嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)，項(xiàng)目部對進(jìn)場材料質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格驗(yàn)收，并監(jiān)督現(xiàn)場取樣送檢，以檢查到場材料是否貼合合同要求。工程項(xiàng)目部在對于施工單位的質(zhì)量管理上，主要抓其質(zhì)保體系建設(shè)，發(fā)揮質(zhì)保體系在質(zhì)量管理上的作用，從思想上重視質(zhì)量管理，在日常的管理中重點(diǎn)工作是質(zhì)量巡查，質(zhì)量跟蹤，并結(jié)合施工的階段，組織一些有針對性的質(zhì)量管理活動，有效利用工程例會制度，講問題、提問題、解決問題。現(xiàn)場管理中，強(qiáng)調(diào)服務(wù)意識，為乙方生產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)造條件，供給技術(shù)支持、管理支持。產(chǎn)品的驗(yàn)收控制中，主要是要求施工方做到自檢、互檢和交接檢，嚴(yán)格監(jiān)理驗(yàn)收制度，確保按工序報(bào)驗(yàn)制度執(zhí)行?？傊T面房工程的施工質(zhì)量總體是好的，能較好地按規(guī)范施工，按規(guī)范驗(yàn)收，此刻門面房二期工程已經(jīng)各級質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)部門驗(yàn)收合格。
在安全與禮貌現(xiàn)場管理方面：本工程施工場地較小工作面較大，且在鎮(zhèn)區(qū)主要交通要道占道施工，現(xiàn)場安全較難管理，工程項(xiàng)目部結(jié)合實(shí)際情景，和施工、監(jiān)理研究，實(shí)時(shí)調(diào)整現(xiàn)場臨時(shí)設(shè)施，根據(jù)本工程安全禮貌項(xiàng)目管理目標(biāo)，督促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行國務(wù)院及各部門頒發(fā)的安全規(guī)程、生產(chǎn)條例和規(guī)定；為了提升工地形象和安全禮貌施工，科學(xué)安排、合理調(diào)配使用施工場地，并使之與各種環(huán)境堅(jiān)持協(xié)調(diào)關(guān)系，要求施工單位按安全禮貌標(biāo)化工地標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工；督促監(jiān)理工程師做好安全控制，目的是保證項(xiàng)目施工中沒有危險(xiǎn)、不出事故、不造成人身傷亡和財(cái)產(chǎn)損失；督促監(jiān)理工程師和承包商按照有關(guān)法規(guī)要求，使施工現(xiàn)場和臨時(shí)用地范圍內(nèi)秩序井然，禮貌安全，環(huán)境得到保護(hù)，交通暢達(dá)，防火設(shè)施完備，居民不受干擾，場容和環(huán)境衛(wèi)生均貼合要求。
總體銷售狀況：門面房一二期工程應(yīng)銷售總額為12348萬元，現(xiàn)已銷售9147萬元，資金已回籠8006萬元，未銷售部分3201萬元，另外尚有1140萬元已銷售資金沒有回籠。
項(xiàng)目開發(fā)的最要一環(huán)是銷售，開發(fā)成功與否，主要看銷售情景，所以公司采取了多種銷售策略，多方開源，經(jīng)過多種渠道，聯(lián)系多層次客戶。公司在上半年主要是對一期工程交戶后的客戶進(jìn)行催款，落實(shí)二期門面房開發(fā)資金，對資金困難的客戶，進(jìn)取聯(lián)系銀行，動員客戶及時(shí)按揭貸款，以加快公司資金回籠；在二期工程開發(fā)建設(shè)過程中，對直接分包的分項(xiàng)工程，優(yōu)先研究購置門面房的施工單位，以房款抵工程款，以減小工程建設(shè)的支付壓力，如玻璃門工程和室外亮化工程；另外，動員地方一些有實(shí)力的個體老板購置門面房，以及一些有意投資商鋪的外地老板購買，動員本項(xiàng)目的施工承包人購買本工程的一處較大的商鋪，用以抵扣工程款；當(dāng)然，還用了其它銷售手段，比如充分利用戶外廣告宣傳，采用漲價(jià)手段，動員公司員工親朋來購買等。
鎮(zhèn)衛(wèi)生院門前門面房開發(fā)，開發(fā)面積約3500平方米，該處門面房屬于原門面房二期工程，各項(xiàng)手續(xù)齊全，有現(xiàn)成的施工圖紙，在協(xié)調(diào)好外部關(guān)系和補(bǔ)辦一些手續(xù)后可直接施工建設(shè)，該處一旦確定開發(fā)，能夠在5個月內(nèi)竣工，且能夠很快完成銷售。
進(jìn)一步對門面房一二期工程剩余門面房進(jìn)行銷售，確保后期開發(fā)項(xiàng)目有充足的流動資金。
總結(jié)門面房一二期工程的開發(fā)建設(shè)，存在四個方面的問題，一是門面房總體開發(fā)利潤并不算高；二是銷售不力，目前門面房銷售相對滯銷；三是工程建設(shè)掃尾工作緩慢，往往無法及時(shí)交戶；四是現(xiàn)有管理理念相對落后，開拓進(jìn)取精神不夠。針對以上問題，我們總結(jié)出如下工作思路：
1、針對開發(fā)利潤不高的問題，那里誠然有一個社會效益的方面，開發(fā)的初衷是為了xxxx形象的提高，也包含了xxxx路改造的投資，但其中實(shí)際上仍有利潤上的開發(fā)潛力，比如，在開發(fā)規(guī)劃的初期，沒有對房地產(chǎn)開發(fā)做全面的調(diào)查和研究，沒有對投資效益做全面的論證，對其中的部分費(fèi)用沒有充分研究，以致于在開發(fā)過程中產(chǎn)生了許多意想不到的開支，如消防和供電工程等；還有在工程建設(shè)的管理上也存在一些問題，沒有充分協(xié)調(diào)質(zhì)量、進(jìn)度和成本之間的關(guān)系，致使了工程建設(shè)成本有所提高；另外，在研究銷售價(jià)格時(shí)，沒有制定嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的銷售策略也對整體的利潤有必須的影響；當(dāng)然還有一些其它方面，總而言之，開發(fā)利潤不高的問題不是某一方面或其中幾個方面造成的，那里涉及到一個系統(tǒng)的成本管理，而系統(tǒng)的成本管理也就是科學(xué)的成本管理，是需要在實(shí)際工作當(dāng)中積累經(jīng)驗(yàn)并不斷完善的，同時(shí)更需要學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)系統(tǒng)的理論和科學(xué)的管理方法。我們要在今后的工作中，結(jié)合房地產(chǎn)業(yè)的實(shí)際情景，制定嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的成本管理體制；要從源頭抓起，從決策規(guī)劃和初步設(shè)計(jì)到施工圖設(shè)計(jì)，到工程施工完畢和最終的竣工決算，甚至能夠延伸到項(xiàng)目的壽命周期，都要有詳細(xì)的成本計(jì)劃；要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的成本管理理念，學(xué)習(xí)大房地產(chǎn)公司的成本管理經(jīng)驗(yàn)，努力將房地產(chǎn)開發(fā)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益最大化。
2、針對目前門面房相對滯銷的問題，盡管目前剩余商鋪量并不大，但由于總體利潤不高，如不將剩余商鋪盡快銷售出去，就會導(dǎo)致公司周轉(zhuǎn)資金量不足，這對房地產(chǎn)公司來說是十分嚴(yán)重的問題，必須要加以解決。而從市場因素看，xxxx仍有市場空間可供開發(fā)，而放眼整個xxx以及xxx乃至全國，市場空間更大，這就需要我們在市場上做好調(diào)研，進(jìn)一步開拓市場，而不能坐等；另外在銷售策略上也有文章可做，我們在之前的銷售策略上相比較較呆板和保守，需要在銷售策略上進(jìn)一步解放思想。我們將在以后的工作當(dāng)中進(jìn)一步拓展思路，在市場開發(fā)方面，不能只局限于永安洲，而更應(yīng)當(dāng)放眼更大的市場空間，要做好宣傳廣告工作，能夠先在xxx區(qū)域內(nèi)做好宣傳，充分利用傳媒力量，在xxx區(qū)域內(nèi)做廣告宣傳，吸引有購買力的業(yè)主來xxxx投資，即使沒有投資購買，那也是對xxxx的一種宣傳，對今后的開發(fā)也有長遠(yuǎn)意義；在銷售策略上，要起到刺激市場的效果，針對目前門面房的銷售現(xiàn)狀，我們應(yīng)在原有銷售價(jià)格的基礎(chǔ)上適當(dāng)上調(diào)銷售單價(jià)，這樣對那些已購買商鋪的業(yè)主是一種安慰，讓他們感受到房屋升值的夢想結(jié)果，同時(shí)他們也會對我們開發(fā)建設(shè)的門面房做一些間接的宣傳，而對那些持幣觀望的業(yè)主卻是一種強(qiáng)烈刺激，會促使他們果斷購買；另外在今后的開發(fā)規(guī)劃上要做足文章，要確定所開發(fā)的項(xiàng)目有充分的市場，所建房型要能最大限度地滿足用戶的切實(shí)需要，同時(shí)還要研究不一樣層次的購買力人群，側(cè)重于中低收入人群的需求。
3、針對目前門面房工程掃尾進(jìn)度不快的問題，總結(jié)的關(guān)鍵原因是沒有科學(xué)合理的進(jìn)度計(jì)劃和詳細(xì)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，另外在擇優(yōu)選擇施工隊(duì)和合同管理方面也存在一些問題。我們在以后工作中，要抓好各項(xiàng)配套工程的施工，制定詳細(xì)的工作計(jì)劃；抓好工程質(zhì)量，完善各項(xiàng)竣工驗(yàn)收資料，做好工程竣工驗(yàn)收準(zhǔn)備工作；在以后的項(xiàng)目招標(biāo)中，要選擇有實(shí)力、有信譽(yù)的施工單位。
4、關(guān)于現(xiàn)有管理理念落后和開拓進(jìn)取精神不夠的問題，我們認(rèn)為解決問題的關(guān)鍵是改革現(xiàn)有運(yùn)行體制，要應(yīng)對市場，采取純公司化運(yùn)作；制定公司長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，建立公司人才計(jì)劃，投資計(jì)劃，管理計(jì)劃，并建立和完善相應(yīng)的制度；要有將公司發(fā)展?fàn)畲?，做大做?qiáng)的觀念，不可坐享其成；要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持走出去，引進(jìn)來，要將先進(jìn)的管理理念為我所用。
以上是我公司20xx年度的工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃和工作思路，我公司全體員工，將在到來的20xx年的工作當(dāng)中，放眼未來，著重眼前，各司其職，做好本職工作。
地產(chǎn)跑盤工作總結(jié)篇五
20_年我因工作崗位調(diào)整，經(jīng)歷了采購合約部和開發(fā)經(jīng)營不兩個部門的工作，兩個部門不同性質(zhì)的工作讓我感受良多，雖然也做了許多工作，但是回首總結(jié)，更多的是經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，現(xiàn)將20_年主要工作總結(jié)如下。
一、主要工作內(nèi)容。
(一)20_年9月份以前主要在采購合約部負(fù)責(zé)紫麟閣項(xiàng)目采購合約方面的工作，其中20_年5月份到9月份常駐紫麟閣工地現(xiàn)場負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)材料招標(biāo)采購、合同簽訂、進(jìn)場驗(yàn)收、甲指乙供材料定價(jià)、甲供材料結(jié)算等日常工作，主要工作有：
1、組織招標(biāo)或簡易招標(biāo)程序7項(xiàng)，確定上人屋面地板、上人屋面護(hù)欄、吊頂、小區(qū)外圍護(hù)欄、無負(fù)壓供水設(shè)備、小院樓梯、車庫彎道雨棚等分項(xiàng)工程承包隊(duì)伍。
2、通過市場考察，下發(fā)甲指乙供材料價(jià)格認(rèn)可13項(xiàng)，確定油水分離池、車庫電纜檢查井蓋、鋼筋混凝土水泥管、柔性鑄鐵管、玻璃纖維布、石膏板消音墻及吊頂、車庫屋面排水板、陶?；炷?、消防排污材料、外墻涂料、管道保溫材料、不銹鋼篦子、儲藏室門把手、樓梯防滑條等多項(xiàng)材料的采購價(jià)格。
3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)組織潔具、瓷磚、燈具、開關(guān)插座、電線、電纜等多項(xiàng)甲供材料的進(jìn)場驗(yàn)收、補(bǔ)貨、付款工作。
4、配合馬艷紅經(jīng)理與總包單位進(jìn)行紫麟閣項(xiàng)目17項(xiàng)甲供材料的對賬工作。
(二)20_年9月份開始我調(diào)到開發(fā)經(jīng)營部配合張傳雷經(jīng)理負(fù)責(zé)紫麟閣項(xiàng)目和奧體金融中心項(xiàng)目的手續(xù)辦理工作，主要工作內(nèi)容有：
1、辦理奧體金融中心項(xiàng)目和紫麟閣項(xiàng)目在民政部門的正式命名。
2、辦理奧體金融中心項(xiàng)目建設(shè)用地規(guī)劃許可證和建設(shè)工程規(guī)劃許可證。
3、協(xié)助辦理紫麟閣項(xiàng)目規(guī)劃處罰手續(xù)。
4、協(xié)助辦理紫麟閣項(xiàng)目土地抵押貸款事宜。
5、了解水電暖等配套設(shè)施情況，為擴(kuò)初設(shè)計(jì)提供資料。
二、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：
采購合約部和開發(fā)經(jīng)營部兩個部門的工作對于我來說都是嶄新的，我完全是一個新手，剛開始接觸工作時(shí)都有一種戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢摸著石頭過河的感覺，因?yàn)閷ぷ鲀?nèi)容不熟悉，認(rèn)知度不夠，結(jié)果導(dǎo)致犯了不少錯誤，許多工作沒有達(dá)到最理想的結(jié)果。
1、材料采購工作是一個仔細(xì)活，一是一二是二，容不得半點(diǎn)馬虎，尤其是同供貨單位、總包單位的材料賬目交接，一定要落實(shí)到單據(jù)上，簽字蓋章必須齊備，不能容日后再補(bǔ)或日后再算的情況存在。
建議：在與總包單位和供貨單位簽訂合同時(shí)，就確定《材料進(jìn)場驗(yàn)收單》的樣式，作為合同附件，整個合同履約過程中不得變更?？偘鼏挝皇肇洉r(shí)必須以甲方指定的《材料進(jìn)場驗(yàn)收單》收貨，并立即簽字蓋章，嚴(yán)禁以白條形式收貨。每次支付材料款時(shí)，供貨單位必須提供同等數(shù)額的發(fā)票，建議不再以收據(jù)為付款依據(jù)。
2、紫麟閣項(xiàng)目在簽訂總包合同時(shí)留下了許多空白項(xiàng)目未確定，如材料價(jià)格、工作內(nèi)容等，這造成紫麟閣項(xiàng)目在總包合同簽訂后共以甲指乙供材料價(jià)格認(rèn)可形式確定材料價(jià)格70多項(xiàng)，而后期確定這些價(jià)格時(shí)，總包單位漫天要價(jià)，我們的工作難度增大不說，往往還多花費(fèi)了成本。
建議：在與總包單位簽訂總包合同時(shí)，總包工作內(nèi)容、分包項(xiàng)目、甲供材料內(nèi)容、甲指材料價(jià)格等寧可多花費(fèi)時(shí)間也要全部確定，堅(jiān)決不能日后再談，以防后期更難確定。
3、紫麟閣項(xiàng)目共簽訂分包合同、甲供材合同近80份，由于分包工程、甲供材料過多，造成總包單位工作沒有積極性，配合不到位，現(xiàn)場同時(shí)開展的分包單位過多，管理復(fù)雜，相互之間的溝通協(xié)調(diào)難度增加。
建議：在以后的項(xiàng)目開發(fā)中要充分調(diào)動總包單位的積極性和能動性，非關(guān)系到項(xiàng)目品質(zhì)和成本的關(guān)鍵分項(xiàng)，盡量不要分包或者甲供，這樣可以降低項(xiàng)目管理難度。
4、加強(qiáng)協(xié)作，減少內(nèi)耗。紫麟閣項(xiàng)目實(shí)際上采用的為分頭管理模式，采購、成本、設(shè)計(jì)等工作由公司職能部門直接承擔(dān)，由各分管副總分別領(lǐng)導(dǎo)，項(xiàng)目部實(shí)際實(shí)際承擔(dān)現(xiàn)場工程管理工作，這造成各職能部門之間不相統(tǒng)屬，相互之間的協(xié)作不夠，內(nèi)耗增加，工作中有相互推諉的現(xiàn)象存在。
目同時(shí)開展奠定基礎(chǔ)。
5、在開發(fā)經(jīng)營工作中主要存在的問題是不能做到以我為主，工作往往是被動推進(jìn)，對政府相關(guān)職能部門關(guān)系的協(xié)調(diào)不到位，經(jīng)常需要依賴領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)。
6、開發(fā)經(jīng)營部的工作不能局限在當(dāng)前項(xiàng)目手續(xù)的辦理，新項(xiàng)目的拓展也是開發(fā)經(jīng)營部的重要職能。針對這些，土地基礎(chǔ)資料收集、項(xiàng)目可行性研究程序、成本測算方法體系都是需要我們學(xué)習(xí)和加強(qiáng)的工作。
三、20_年的工作與學(xué)習(xí)計(jì)劃。
1、20_年的工作主要是紫麟閣項(xiàng)目竣工驗(yàn)收手續(xù)及預(yù)售證的辦理、奧體金融中心項(xiàng)目施工證和預(yù)售證的辦理。
2、20_年需要做好的基礎(chǔ)工作是加強(qiáng)市場情況調(diào)研，做好土地資料的收集整理工作。同時(shí)，還要做好開發(fā)經(jīng)營部各種手續(xù)辦理資料的積累整理工作。
3、在20_年需要提高的是在實(shí)踐工作中鍛煉自身的溝通協(xié)調(diào)能力。同時(shí)希望公司能夠安排系統(tǒng)的關(guān)于新項(xiàng)目可行性研究分析及成本測算方面的相關(guān)培訓(xùn)。
地產(chǎn)跑盤工作總結(jié)篇六
進(jìn)入公司已經(jīng)有將近兩年的時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下，個人在20xx年度取得了不小的進(jìn)步。本人在工作過程中，較好地完成了20xx年年度工作目標(biāo)?，F(xiàn)將有關(guān)20xx年度個人工作情況作如下總結(jié)：
1、熟悉了解公司頒發(fā)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
我進(jìn)入公司，為了更快更好地融入公司這個團(tuán)隊(duì)，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項(xiàng)規(guī)章制度的了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個團(tuán)隊(duì)感到自豪，同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，廉潔自律，在堅(jiān)持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務(wù)。
2、熟悉項(xiàng)工程的結(jié)構(gòu)，現(xiàn)場情況。
作為土建工程師，熟悉和了解現(xiàn)場對以后的工作是相當(dāng)有利的。為了以后能更好地開展工作，我深入現(xiàn)場，對現(xiàn)場的布置做更深層次的了解。在掌握第一手現(xiàn)場資料之后，我查閱相關(guān)技術(shù)資料，對工程的結(jié)構(gòu)情況進(jìn)行研究，對以后施工重難點(diǎn)進(jìn)行分析，為下一步方案的編制提供了可靠的依據(jù)。
3、參加技術(shù)部管理制度的修改。
為了便于以后工程部管理，我結(jié)合公司的要求以及本部室的實(shí)際情況，并參考其它比較知名的地產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)制度，編制修改了技術(shù)部的各項(xiàng)規(guī)章制度，制度的編制有利于明確各個崗位的職責(zé)，為工程管理提供保障。通過這次編制，我對項(xiàng)目開發(fā)其它專業(yè)有了進(jìn)一步的了解，也使自己下一步工作更加明確。
20xx年即將隨風(fēng)逝去，回想自己在公司兩年來的工作，雖然工作量比較大，但是閃光點(diǎn)并不多，許多工作還有不盡如意之處，作為一個現(xiàn)代化人才，他應(yīng)該是一專多能的，這樣的人才才符合時(shí)代以及公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄，對房地產(chǎn)其它專業(yè)認(rèn)識不夠，特別是營銷策劃以及法律法規(guī)，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過程中，我將加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取能成為一專多能的復(fù)合型人才。
為了公司項(xiàng)目的順利開展，也為了公司的可持續(xù)性發(fā)展，我在工程管理方面以及其它方面做以下建議。
1、質(zhì)量控制。
工程項(xiàng)目實(shí)施階段，工程部要開展多方面的工作，對工程項(xiàng)目的質(zhì)量進(jìn)行控制和監(jiān)督，概括地說有審查確認(rèn)承包商的質(zhì)量保證體系，進(jìn)場材料、設(shè)備的質(zhì)量控制，監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理實(shí)施細(xì)則的審查以及對監(jiān)理工程師日常監(jiān)理工作的監(jiān)督和檢查等幾個方面。
承包商質(zhì)量保證體系的審查確認(rèn)。著重檢查承包商是否已建立質(zhì)量保證體系，質(zhì)量保證體系是否經(jīng)認(rèn)證單位認(rèn)證，是否制定了明確的質(zhì)量目標(biāo)和計(jì)劃,以及質(zhì)量保證體系是否行之有效等。
理規(guī)劃和監(jiān)理工作實(shí)施細(xì)則的審查。業(yè)主的意志要通過監(jiān)理工程師來實(shí)現(xiàn)。監(jiān)理工作的好壞與監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理工作實(shí)施細(xì)則的優(yōu)劣有直接關(guān)系。經(jīng)常深入工地了解情況，同時(shí)對監(jiān)理工程師的日常監(jiān)理工作進(jìn)行監(jiān)督檢查。特別強(qiáng)調(diào)帶著問題下工地進(jìn)行調(diào)查研究。
2、進(jìn)度控制。
進(jìn)度控制是項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵因素之一，工程部要做的就是編制項(xiàng)目管理規(guī)劃，研究項(xiàng)目的總進(jìn)度、施工布置、重大施工技術(shù)和施工難題，對項(xiàng)目實(shí)施過程中可能出現(xiàn)的問題做好預(yù)案。制定一整套制度來規(guī)范管理以提高工作效率。
3、加強(qiáng)全員經(jīng)營意識。
許多人錯誤認(rèn)為項(xiàng)目開發(fā)只是工程部和銷售部的事情，與自己部門關(guān)系并不是很大。其實(shí)項(xiàng)目開發(fā)相當(dāng)復(fù)雜，他綜合了各個部門的智慧和汗水，并不是單純的開發(fā)和銷售如此簡單。所以作為公司的員工，我們要牢牢樹立全員經(jīng)營的意識，以主人翁的精神投入到工作中去。
20xx年已過去，雖然項(xiàng)目還沒有正式完工，但收獲也不少。特別是公司幾位領(lǐng)導(dǎo)塌實(shí)的工作作風(fēng)以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度給我們員工樹立了榜樣?？偨Y(jié)過去，展望未來，20xx年工作多，任務(wù)重，對于我來說也是一種挑戰(zhàn)。新環(huán)境，新機(jī)遇，新挑戰(zhàn)，如何優(yōu)質(zhì)、高效、低耗、按期、安全、文明地建好該項(xiàng)工程，是作為工程師該思考的課題。在以后的工作中，作為項(xiàng)目開發(fā)的排頭兵，我將認(rèn)真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定，充分發(fā)揮個人主觀能動性，以鐵的紀(jì)律來約束自己，不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)新經(jīng)驗(yàn)，善于總結(jié)，也希望公司的領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持，爭取為項(xiàng)目的開展貢獻(xiàn)自己的力量。
地產(chǎn)跑盤工作總結(jié)篇七
近年來，房地產(chǎn)的投資需求越來越高，許多人都希望能夠在合適的時(shí)候以合適的價(jià)格購得心儀的房源。而在這個過程中，找到一個優(yōu)質(zhì)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)商顯得尤為重要。而鏈家地產(chǎn)作為眾多房產(chǎn)平臺中的佼佼者，在“跑盤”方面也有著其他平臺不可比擬的優(yōu)勢。本文將從個人經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，分享一下關(guān)于鏈家地產(chǎn)“跑盤”方面的心得體會。
【正文1】。
跑盤對于經(jīng)紀(jì)人來說是指找到最優(yōu)質(zhì)房源的過程，在這個過程中，對于選定的房地產(chǎn)平臺也有著很高的要求。鏈家地產(chǎn)作為全國領(lǐng)先的房產(chǎn)中介平臺，一方面有著龐大的客戶捆綁效應(yīng)，流量巨大；另一方面也沒有強(qiáng)制經(jīng)紀(jì)人達(dá)成銷售業(yè)績的要求，經(jīng)紀(jì)人可以更多的關(guān)注用戶需求，更加細(xì)致服務(wù)。這是其他平臺所無法比擬的優(yōu)勢。
【正文2】。
在跑盤過程中，鏈家經(jīng)紀(jì)人更多的是隨機(jī)拜訪小區(qū)，做戶型介紹，引導(dǎo)用戶進(jìn)入門店進(jìn)行咨詢。在這個過程中，用戶需求的檢索是經(jīng)紀(jì)人最核心的任務(wù)。如果經(jīng)紀(jì)人能夠發(fā)現(xiàn)用戶存在潛在的購房意愿，就需要把握好時(shí)機(jī)，適時(shí)引導(dǎo)用戶進(jìn)入門店。對于用戶來說，與經(jīng)紀(jì)人的接觸或許是一個偶然，在這個偶然背后，是經(jīng)紀(jì)人深刻的洞見和快速的反應(yīng)能力。
【正文3】。
而對于用戶來說，也需要根據(jù)自己的需求，選擇優(yōu)質(zhì)的房地產(chǎn)平臺。鏈家作為市場占有率領(lǐng)先的平臺，具有更多的房源和銷售數(shù)據(jù)。其二手房交易信息較為穩(wěn)定，房源準(zhǔn)確度和有效性是用戶首選的因素。與此相輔相成的是，鏈家地產(chǎn)還有各種優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)，提供的全流程服務(wù)就算是一些高檔次的房產(chǎn)交易平臺也無法比擬。
【正文4】。
而對于經(jīng)紀(jì)人來說，是否能夠找到最佳房源也有著重要的影響。突破傳統(tǒng)的跑盤方式，鏈家地產(chǎn)結(jié)合區(qū)域系房源，與用戶精準(zhǔn)匹配，集中力量把房源發(fā)放到需要該區(qū)域房源被推薦的客戶中，并且可根據(jù)客戶需求很快調(diào)整區(qū)域系策略和提供更多全面的解決方案。
【總結(jié)】。
通過本文的介紹，我們可以了解到，跑盤對于經(jīng)紀(jì)人來說是一個非常艱辛的過程，但找到一個優(yōu)質(zhì)、可托以的平臺也是同樣重要的。而針對一些新手用戶，用戶安全感、對于房源的準(zhǔn)確度和售后服務(wù)質(zhì)量等方面的專業(yè)需要也是鏈家地產(chǎn)得以發(fā)展的重點(diǎn)。在相對多元化的房產(chǎn)市場上，鏈家地產(chǎn)用自己的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，鋒芒畢露，向著更高的互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)平臺邁進(jìn)。
地產(chǎn)跑盤工作總結(jié)篇八
一般來說，球隊(duì)的戰(zhàn)術(shù)風(fēng)格側(cè)重于進(jìn)攻，其防守的漏洞自然要多，兩隊(duì)交鋒時(shí)進(jìn)球機(jī)會就會相應(yīng)加大，出大球的概率就會非常高。球隊(duì)?wèi)?zhàn)術(shù)風(fēng)格側(cè)重于防守，在進(jìn)攻時(shí)投入的兵力不會很多，在防守方面卻布下層層防線，這樣的情況下，兩隊(duì)進(jìn)球的機(jī)會就會相應(yīng)減少，出大球的概率就會很低。
二、比賽的重要性
無論投注獨(dú)贏盤還是大小球盤，都要對球隊(duì)的戰(zhàn)意作出判斷，而比賽的重要性就是判斷球隊(duì)?wèi)?zhàn)意的重要參數(shù)。一般聯(lián)賽到了奪冠或保級的關(guān)鍵階段，一些榜尾球隊(duì)為了搶分上岸則會加大對進(jìn)攻兵力的投入，這樣就可能導(dǎo)致進(jìn)球和失球的機(jī)會同步增加，打出大球的概率比較高。而一些球隊(duì)為了保住名次，會采取穩(wěn)健務(wù)實(shí)的戰(zhàn)術(shù)打法，寧可少進(jìn)球也不能多失球，自己沒機(jī)會進(jìn)球也不給對方空子可鉆，這種時(shí)候打出小球的概率就會比較大。再如一些杯賽到了關(guān)鍵性階段的比賽，兩隊(duì)的實(shí)力都比較接近，全場進(jìn)球數(shù)也不會很多，這一點(diǎn)從往屆的歐洲冠軍杯、歐洲聯(lián)盟杯、歐洲杯、世界杯、亞洲杯等決賽階段比分紀(jì)錄中就能發(fā)現(xiàn)。而在重大杯賽的第二、三階段和聯(lián)賽的第六輪至中期的比賽中，則往往會出現(xiàn)很多大球比分。
傷停情況
當(dāng)球隊(duì)核心陣容中的主力球員出現(xiàn)受傷或停賽也直接影響著比賽進(jìn)球數(shù)的大小。如切爾西(微博數(shù)據(jù))的托雷斯、曼聯(lián)(微博數(shù)據(jù))的魯尼、巴塞羅那(微博數(shù)據(jù))的梅西(微博博客數(shù)據(jù))等這些主力射手受傷或停賽，就會影響到球隊(duì)的進(jìn)球效率和數(shù)量。而當(dāng)防守的核心后衛(wèi)受傷或停賽，則會使己方防線受到削弱，而對方進(jìn)球的機(jī)會相應(yīng)加大。同時(shí)，在缺兵少將的情況下，主教練也會對球隊(duì)的整體戰(zhàn)術(shù)做出重大調(diào)整，這就可能改變球隊(duì)以往的戰(zhàn)術(shù)風(fēng)格，也會對進(jìn)球數(shù)造成重要影響。
球隊(duì)實(shí)力對比
強(qiáng)隊(duì)打弱隊(duì)一般有這樣的規(guī)律，就是缺少了主力前鋒或組織型中場，缺少了進(jìn)攻組織者或失去完成致命一擊的關(guān)鍵人物，勢必會影響攻擊效率，則打出小球的概率會比較高。如若缺少了防守型中場或后防主力，就會呈現(xiàn)攻強(qiáng)守弱的局面，產(chǎn)生大球的機(jī)會就會增加。再就是，防守型的弱隊(duì)往往排出鐵桶陣，任你狂轟濫炸我就來個老虎不出洞，這種情況下如果強(qiáng)隊(duì)方面存在進(jìn)攻缺陷，則打出小球的可能也會很大。而當(dāng)較弱的一方屬于偏重進(jìn)攻的球隊(duì)時(shí)，管他對手是誰，先殺出去再說，這種比賽基本都會打出很大的比分。
近期進(jìn)球情況
這一點(diǎn)與兩隊(duì)在近期的攻防特點(diǎn)關(guān)系較大，同時(shí)它也是分析球隊(duì)攻防狀態(tài)的重要參考指數(shù)。如兩支球隊(duì)在一個階段內(nèi)失球和進(jìn)球都很多，則說明他們在側(cè)重進(jìn)攻的同時(shí)，防守都存在比較大的漏洞，打出大球的可能性就會很高。如兩隊(duì)近期都打出較小的比分，或說明他們都較重視防守，或說明他們的鋒線都很疲軟，則打出小球的概率會比較高。但是，要注意的是以下幾點(diǎn)：如某隊(duì)在上輪比賽中大比分輸球后，往往會在后一場加強(qiáng)防守，出小球的概率就會較大;還有的是兩支球隊(duì)在最近幾輪比賽都打出高比分，而這兩支球隊(duì)之間在交鋒時(shí)，就都會很忌諱對方的攻擊能力，都不敢輕易發(fā)動大舉進(jìn)攻。而博彩公司也最喜歡在這兩個方面大做文章，利用玩家的慣性思維設(shè)出圈套。
對上述這些常識的了解，有助于我們對比賽的大小球情況形成一個感性思路，如果要想把這個感性思路轉(zhuǎn)化為最終的投注結(jié)論，將其與理性的分析工具相結(jié)合才是有效途徑。那么，就從下面開始與大家一起探討大小球的分析方法研究。
大小球的分析方法可以歸納為指數(shù)分析和盤路分析兩大方面。指數(shù)分析包括：大小球盤口分析法、平局排除法(雙八平測)、波膽賠率分析法;盤路分析包括：盤路跟蹤法、公司橫向?qū)Ρ确治?、模式介入法?BR> 地產(chǎn)跑盤工作總結(jié)篇九
回顧本人20xx年的工作，主要感受、心得，思路等其他幾個方面總結(jié)如下：
按照自己制定的工作思路及各階段性工作目標(biāo)，實(shí)出重點(diǎn)，講究實(shí)效，勤思考，并通過努力，千方百計(jì)，不折不撓地開展工作，逐步推進(jìn)工業(yè)城項(xiàng)目，提高其知名度。但從總體來說，是在摸索上升的階段。
第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃，對它的營銷推廣是一個陌生的、模糊的概念，經(jīng)歷了初期放水養(yǎng)魚，摸著石頭過河的艱苦探索后，初步明確了它的性質(zhì)和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學(xué)會做人，踏實(shí)工作做起；其次是掌握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、北政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動態(tài)和城市建設(shè)發(fā)展動態(tài)等；還有微觀環(huán)境和園區(qū)競爭情況；再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案，經(jīng)常思考這樣的問題：
怎樣花最少的錢達(dá)到最好的宣傳效果？
通過什么樣的方式才能找到準(zhǔn)客戶？
現(xiàn)階段工業(yè)城項(xiàng)目還存在什么問題，應(yīng)該先從哪方面入手解決營銷難的問題？
我的主要工作如下：
1、配合完成中秋晚會
2、協(xié)助完成汽配展活動
3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作
4、積極配合公關(guān)活動
5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，幫助完善招商基礎(chǔ)資料
6、配合同事完成其他工作內(nèi)容
7、推陳出新，不斷完善營銷思路，制定營銷策略
8、完成臨時(shí)性交代的任務(wù)
（一）不怕困難，建立把項(xiàng)目策劃好的信心。
認(rèn)真分析新形勢新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應(yīng)對，及時(shí)調(diào)整工作策略。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和北京市的相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對它的理解和認(rèn)識，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計(jì)挖潛營銷思路。二是注重市場信息的收集和鑒別、分析能力，應(yīng)對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略和策略；三是積極爭取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，在制定營銷策略和市場推廣方案的時(shí)候，由于各自存在思維差別，肯定會出現(xiàn)意見不一致的情況，但對出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會認(rèn)真“把脈、會診”，及時(shí)調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標(biāo)和自己計(jì)劃的目標(biāo)還存在差距，但在目前嚴(yán)峻困難的形勢下，我認(rèn)為所付出的努力和艱辛一定不會白費(fèi)。
（二）從細(xì)分市場找到目標(biāo)客戶
力求按照不同的特征來進(jìn)行市場細(xì)分，市場細(xì)分有三條好處，一個是獲得消費(fèi)者高度的忠誠度，一個是保護(hù)適當(dāng)利潤，一個是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。
雖然園區(qū)在設(shè)計(jì)研發(fā)的時(shí)候就進(jìn)行了市場的細(xì)分，但是這種細(xì)分往往相對是粗線條的，因此在具體實(shí)施銷售的時(shí)候有必要進(jìn)行更為明確的目標(biāo)市場細(xì)分，根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對更加明確的目標(biāo)客戶，使用合適的營銷策略和方式。
（三）與世俱進(jìn)，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。
工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品，其營銷思路和推廣方法也會與其他產(chǎn)品有所差別，尤其是民用地產(chǎn)，它的特點(diǎn)是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)是從理性訴求的角度進(jìn)行宣傳策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標(biāo)客戶群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢在必行，把xx工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。
地產(chǎn)跑盤工作總結(jié)篇十
總覺得我最喜歡的是銷售，最不喜歡的也是銷售，理由是她給我?guī)硖嗫鞓泛汀巴纯唷?，快樂是因?yàn)槲铱释阡N售上不斷成功，渴望簽單后那種心理上的享受，它能實(shí)現(xiàn)我很多的夢想， “痛苦”是心理上要承受一般人不能承受的“煎熬”。但是總的來說快樂還是大于“痛苦”的， 也正因?yàn)槿绱?，我才樂此不疲，越干越喜歡這份工作。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是我所在的公司擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中（即便我們店只有十多人）化解。正因?yàn)橛羞@樣濃厚的公司氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我在久居成長所需的養(yǎng)分。以下是對去年房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)：
從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得，工作總結(jié)《房地產(chǎn)工作總結(jié)》。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、 最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
第二、 做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。
第三、 經(jīng)常性約客戶過來看看房，讓客戶了解我們小區(qū)的動態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作。
第四、 提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。
第五、 多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行看房，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、 學(xué)會運(yùn)用銷售技巧，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下決定。
第七、 找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個永遠(yuǎn)是最重要的。我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會，運(yùn)氣總有用盡的一天。
在新的一年里我會用自己的熱情繼續(xù)感染別人，在這個很好的平臺上繼續(xù)努力奮斗，給自己一個新的目標(biāo)，在5、6、9、10月每月給自己制定兩套銷售任務(wù)，在3、4、7、8、11、12月每月成交一套。
個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作不可缺的。所以，在這充滿希望的公司里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用激情感染客戶，用認(rèn)真的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤。最后希望能和同事在新的一年里業(yè)績更上一層樓。
地產(chǎn)跑盤工作總結(jié)篇十一
今天和輝哥一起到保利山莊去踩盤了，我們是上午10點(diǎn)半左右從綠地二號橋出發(fā)的，中午1點(diǎn)半結(jié)束的。我們都是步行過去的，沿途觀看了周邊的環(huán)境和社區(qū)配套，第一感覺就是，上面到目前為止，交通還是相當(dāng)不方便的。由于還在施工，環(huán)境比較雜亂無章，車輛擺放無秩序，空氣中粉塵比較多。售樓部門口擺放著自己的宣傳廣告語，切合實(shí)際又新奇，舉行釣魚大賽的形式吸引眼球。保利的售樓部簡約而不簡單，整個面積比較大，給人一種高端大氣的感覺，物管方面做得也比較好，十分的熱情，親切，有禮貌。售樓部整個布局比較合理，中央一個大的沙盤，周圍是各個項(xiàng)目的小沙盤，各個職業(yè)顧問的形象比較佳。樣板間基本沒什么問題，裝修比較豪華，設(shè)置比較合理，沒有像我們樣板間那種低級的錯誤，看房車的師傅也很熱情。
今天的體會頗多。首先，是了解了市場調(diào)查大致的基本流程，不管你是誰，你都必須保持十分的謙遜，“以誠待人”，話不能多，隨時(shí)關(guān)注對方的眼神，眼神上的交流還是很重要的，要善于和人家溝通，言語上面不能浮夸，不能讓人家覺得你是個夸夸其談的人。在問問題的時(shí)候要有自己的技巧，不要光記到問而不注重與對方的溝通和交流，這樣對于后期的踩盤是相當(dāng)不利的，要虛心學(xué)習(xí)，虛心受教，和對方建立起一個友好的關(guān)系，便于下次的交流，方便我們踩盤，這樣才能拿到最真實(shí)的數(shù)據(jù)，當(dāng)然這個也是相對來說。在售樓部現(xiàn)場，要多多觀察，看看人家的布局，人家的配置，人家的服務(wù)態(tài)度。這樣回到自己的公司才能提出相應(yīng)的改善措施。
可能由于社會閱歷有限，在交談方面還有很大的問題，交談方式，交談技巧，交談話題，這個都是需要在后期提升的，還得向輝哥多多學(xué)習(xí)才行，受益匪淺啊，看他和人家交談總能找到話題，切入相關(guān)的話題，這個在后期同樣需要加強(qiáng)才行啊，現(xiàn)在自己還處于學(xué)習(xí)的起步階段，凡事都是多學(xué)多問，多問幾個為什么，好好工作，好好學(xué)習(xí)，我相信自己在后期的成長中會慢慢的學(xué)習(xí)到這些東西，會慢慢的走上正軌，慢慢的，真正的進(jìn)入這個行業(yè)。
地產(chǎn)跑盤工作總結(jié)篇十二
在繁忙的工作中，新的挑戰(zhàn)擺在我面前?；仡欉@段時(shí)間的工作過程，作為一名房地產(chǎn)顧問，剛來的時(shí)候，我對房地產(chǎn)知識不是很精通，但深深覺得自己肩負(fù)著重任。以下是我這段時(shí)間的工作總結(jié)。
作為企業(yè)的門面和窗口，自己的言行也代表著企業(yè)的形象。所以要提高自身素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。在高質(zhì)量的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)專業(yè)知識和技能。此外，我們應(yīng)該對整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)有廣泛的了解，并保持在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的培訓(xùn)，我已經(jīng)逐漸成為一名合格的物業(yè)顧問，努力做好自己的工作。
房地產(chǎn)市場的起伏使得銷售工作更加困難。我積極與公司其他員工合作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成了營業(yè)價(jià)格的制定，策劃并完成了廣告宣傳活動，為完成銷售任務(wù)奠定了基礎(chǔ)。
因?yàn)楣境闪r(shí)間不長，工作量大，面對工作量的增加和銷售工作的系統(tǒng)化、正規(guī)化，工作特別繁重，每天都要加班才能完成工作。經(jīng)過一段時(shí)間的工作，我進(jìn)入角色，熟練地完成了工作。由于房款數(shù)額巨大，xxxxx的房款在催收過程中已經(jīng)認(rèn)真催收，每一個賬項(xiàng)都是相得益彰，沒有任何差錯。
此外，在銷售過程中的月度工作總結(jié)和周會中，我不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)缺陷，盡快改進(jìn)。短短三個月，我們就把二期的房子全部清算了，一期剩下的房子也賣完了，這和我和其他成員的努力分不開的。
這段工作有意義，有價(jià)值，有收獲。在每一個員工的努力下，公司在未來的工作中會有新的突破和新的氛圍，并能在日益激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。
地產(chǎn)跑盤工作總結(jié)篇一
xxxx年，我局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在人大、政協(xié)的監(jiān)督支持下，在縣建設(shè)局以及上級主管部門的具體指導(dǎo)下，高舉鄧小平理論偉大旗幟，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十六大精神，全面貫徹“三個代表”重要思想，以城區(qū)房政管理為中心，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作為輻射點(diǎn)，推進(jìn)管理體制創(chuàng)新，求真務(wù)實(shí)，與時(shí)俱進(jìn)，開拓進(jìn)取，團(tuán)結(jié)奮斗，勤奮工作，圓滿地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，推動了全縣房地產(chǎn)管理事業(yè)的健康穩(wěn)步發(fā)展。
第一部分支部工作。
一、加強(qiáng)黨員的思想政治建設(shè)。
黨員的思想政治建設(shè)是黨建工作的重點(diǎn)與核心。我局黨支部切實(shí)加強(qiáng)了黨員的思想政治教育，組織全體黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想，鄧小平理論，十六大精神，認(rèn)真實(shí)踐“三個代表”重要思想，利用雙休日對全局黨員干部進(jìn)行崗位培訓(xùn)，激發(fā)了全體黨員愛崗敬業(yè)拼搏奉獻(xiàn)的工作熱情，牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的思想，提高了全體黨員的思想素質(zhì)、政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時(shí)還組織對黨員進(jìn)行基本路線和黨的基本知識教育，組織引導(dǎo)黨員努力學(xué)習(xí)和掌握社會主義市場經(jīng)濟(jì)知識、科學(xué)文化知識、法律知識和各種業(yè)務(wù)知識，使黨員黨性不斷增強(qiáng)，思想作風(fēng)有了根本的轉(zhuǎn)變。
二、加強(qiáng)機(jī)關(guān)黨組織建設(shè)。
在抓好機(jī)關(guān)組織建設(shè)中，我局支部嚴(yán)格按照縣委要求，并根據(jù)基層黨組織的四條方針和《中國共產(chǎn)黨基層組織工作條例》的有關(guān)規(guī)定，一是正確貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策和上級決定，完成上級下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。二是加強(qiáng)支部的思想、組織和作風(fēng)建設(shè)，充分發(fā)揮支部的戰(zhàn)斗堡壘作用。三是開展機(jī)關(guān)“三個代表”學(xué)習(xí)和機(jī)關(guān)作風(fēng)整頓，機(jī)關(guān)工作人員政治更堅(jiān)定，紀(jì)律作風(fēng)更扎實(shí)，工作更加盡職盡責(zé)。四是嚴(yán)格黨的組織生活，制度按期召開機(jī)關(guān)黨員民主生活會，認(rèn)真開展批評與自我批評，不斷提高黨員民主生活質(zhì)量。今年，根據(jù)職工表現(xiàn)和工作需要，培訓(xùn)入黨積極分子學(xué)習(xí)二人，發(fā)展預(yù)備黨員二人，預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正三人。
三、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，培育高素質(zhì)的房管隊(duì)伍。
六、七月份我局在經(jīng)費(fèi)十分緊張情況下，分別派了xx批工作人員共xx人參加建設(shè)部舉辦的“房產(chǎn)測量規(guī)范應(yīng)用技術(shù)及產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍管理管理培訓(xùn)”、省房協(xié)舉辦的“房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍管理人員上崗培訓(xùn)”、“白蟻防治專業(yè)技術(shù)人員上崗培訓(xùn)”、“物業(yè)管理經(jīng)理及部門經(jīng)理上崗培訓(xùn)”和省測繪局舉辦的“房地產(chǎn)測繪培訓(xùn)”、市建設(shè)局舉辦的“房地產(chǎn)信息網(wǎng)站信息員培訓(xùn)”，收到了良好的效果。
四、加強(qiáng)精神文明建設(shè)，促進(jìn)良好風(fēng)氣形成我局是“市級最佳文明單位”和縣“文明示范窗口單位”之一。局支部和行政歷來很重視加強(qiáng)職工思想政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。一是推行了以政務(wù)公開為主要內(nèi)容的作風(fēng)整頓工作，牢固樹立了良好的思想作風(fēng)、工作作風(fēng)和對黨的事業(yè)高度負(fù)責(zé)的觀念，極大地提高了政治思想覺悟和政治鑒別能力、從而做到了文明辦公、禮貌待人、愛崗敬業(yè)、勤奮工作。二是積極開展文娛體育活動，豐富職工文化生活。在全局范圍內(nèi)組織了一系列的文娛體育活動，強(qiáng)化了職工主人翁意識，極大地提高了凝聚力和戰(zhàn)斗力。三是做好單位的宣傳報(bào)道工作，積極參與縣委、縣政府及有關(guān)部門組織的各類宣傳活動。同時(shí)積極總結(jié)階段性工作，組織宣傳報(bào)道稿件，不定期的刊出《房地產(chǎn)信息》xx期。在組織的稿件中，《達(dá)州日報(bào)》采用三篇，《達(dá)州電視報(bào)》采用五篇，《達(dá)州晚報(bào)》采用六篇，《渠縣科普報(bào)》采用十六篇，被縣委辦《渠縣信息》采用二十篇，較大的篇幅宣傳報(bào)道了我局按照《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》及相關(guān)法律、法規(guī)、政策應(yīng)履行的職權(quán)和義務(wù)，讓人民群眾充分地了解房管局的各項(xiàng)工作。先后在全縣十六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉辦了聲勢浩大的房地產(chǎn)管理法律法規(guī)系列宣傳及街頭咨詢活動，向群眾廣泛宣講房地產(chǎn)行業(yè)有關(guān)法律法規(guī)和如何辦理《房產(chǎn)證》，以及房管局的職能、各項(xiàng)目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，向社會公開政務(wù)。逾xx萬人次受到教育，同時(shí)免費(fèi)發(fā)送宣傳資料共xx萬余份，氣象歷書、年畫x萬余冊，較好地把房地產(chǎn)法律法規(guī)宣傳深入到了邊遠(yuǎn)山區(qū)的千家萬戶。特別是在涌興、寶城街頭宣傳后，局長宋大忠同志帶領(lǐng)全體員工慰問了金竹鄉(xiāng)、鶴林鄉(xiāng)、寶城鄉(xiāng)復(fù)興村的貧困戶，把黨和政府的關(guān)懷送到邊遠(yuǎn)山區(qū)的農(nóng)戶家中。四是渠縣依法治縣辦公室第一次把《房地產(chǎn)法律法規(guī)》納入“四五”普法內(nèi)容，并在黨政干部中進(jìn)行了專題考試。
地產(chǎn)跑盤工作總結(jié)篇二
我從事房地產(chǎn)工作，回顧這xx年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過xx年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大轉(zhuǎn)變，工作心態(tài)也逐漸成熟起來。現(xiàn)將這xx年來的工作情況總結(jié)如下：
是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的地產(chǎn)，要把這些變成現(xiàn)實(shí)，唯一的辦法就是適時(shí)地學(xué)習(xí)。xx年初，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，并將其牢記于心，時(shí)刻提醒自己要在工作中無條件的要求自己，一定要把公司的各項(xiàng)制度都執(zhí)行好。經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到，做好本職工作，離不開公司各個部門及同事的配合，更離不開公司項(xiàng)目全體同仁的理解與支持。
1、與同事相處融洽，能夠積極參加公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)項(xiàng)目知識，參考國家房地產(chǎn)策劃的新規(guī)范，提高自己的綜合素質(zhì)。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，自覺按照公司的各項(xiàng)規(guī)章制度去要求自己。
3、知識、客戶心理、策略的學(xué)習(xí)。我在日常的工作中注意搜集信息、掌握信息，把握市場動態(tài)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度與結(jié)果。我利用業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)，為自己更好的'進(jìn)行工作打下了更好的基礎(chǔ)。
4、認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識，為下一步的工作打好鋪墊。作為一名業(yè)務(wù)員，我深知業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平是個高低的，為此，我積極參加公司組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動，利用業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
5、積極與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流，出現(xiàn)工作上和思想上的問題及時(shí)匯報(bào)，也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠及時(shí)對我工作的不足進(jìn)行批評指正，使我的工作能夠更加完善。
新的xx年意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)，xx年，我一定認(rèn)真克服，做好工作計(jì)劃，全力確保xx年度工作任務(wù)的全面完成。
6、認(rèn)真執(zhí)行公司的政策，發(fā)展全國房地產(chǎn)市場，為xx年的任務(wù)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
7、提高個人綜合素質(zhì)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。
新的xx年，新的開始，也是新的挑戰(zhàn)。在新的xx年，我將努力改正過去xx年工作中的不足，把新xx年的工作做的更好，為公司的發(fā)展盡一份力。
地產(chǎn)跑盤工作總結(jié)篇三
今天，當(dāng)我站在這講臺上時(shí)，我的心情異常的激動。十六年前，當(dāng)我剛剛離開校園，帶著一絲絲羞怯和那么多的迷茫和憧憬，來到公司報(bào)到時(shí)，審計(jì)對于我這個不到二十歲的人來說，是那么的新奇和陌生。
記得剛到審計(jì)局不久，我和一名五十多歲的老同志下戶，戶里的一位同志對我可好了！熱情的切了個西瓜先遞給我，弄得我可不好意思了。后來才知道他們把我當(dāng)成那老同志的閨女了。曾經(jīng)有位領(lǐng)導(dǎo)問我：“你知道審計(jì)是什么嗎？”是呀，它是什么呢？我無言以對。幼稚和無知，讓我慚愧，更讓我清醒，我決心改變現(xiàn)狀，一切從頭開始，去認(rèn)識審計(jì)，去了解審計(jì)。
少次孩子發(fā)燒住進(jìn)了醫(yī)院等媽媽看護(hù)、父母生病躺在床上等兒子照料，但是為了審計(jì)工作，我們都無怨無悔；有多少次我們連在睡夢中都因?yàn)橐粋€數(shù)字計(jì)算不準(zhǔn)確、因?yàn)榕c被審計(jì)單位爭論案情而驚醒；有多少同志為了工作放棄了婚假、病假；有多少次加班回家，看見沒人照顧的孩子困得早就躺在沙發(fā)上熟著了，媽媽的心呀也揪了起來；有多少次為了趕寫一篇審計(jì)報(bào)告，只有星星和月亮陪伴著我們，一直到很晚很晚??.從這些事情中我理解到，審計(jì)是一種磨煉，一種犧牲。
們深深地知道，我們代表的是國家形象，代表著審計(jì)形象，所以我們會百倍地努力，忘我地工作回報(bào)國家、回報(bào)社會。正是這樣，我們把名利拋在腦后，我們當(dāng)中涌現(xiàn)了一批又一批好干部，正是這樣，我們的工作才得以完成，我們的審計(jì)事業(yè)才無往而不勝。
解決工作中的一切難題。正是在這種學(xué)習(xí)的過程中，我們的精神將更加富有，我們的工作將更加自信，我們的生活將更加精彩！我們要以聰慧的大腦、廣博的知識、睿智的心靈和火一般的熱情去為祖國譜寫華麗樂章！
有時(shí)，我也經(jīng)常關(guān)注一下自身作為審計(jì)人的形象，也許是興奮自己又重新?lián)P帆起航了。但它時(shí)時(shí)提醒我，自己是一名審計(jì)人，是一名道德的赤誠的敬業(yè)的清廉的審計(jì)人。
道德，以它無所不在，無所不有的特性把我們每一位公民緊緊牽在一起。馬克思主義認(rèn)為它是一種上層建筑和意識形態(tài)。一個古老國度的現(xiàn)代化進(jìn)程走到今天，對于公民道德的認(rèn)識和理解當(dāng)然應(yīng)比一個世紀(jì)前更為深遠(yuǎn)，也更加具有社會進(jìn)步的時(shí)代內(nèi)涵。然而，曾幾何時(shí)，隨著改革開放的深入，越來越多的公民卻忽視了道德，忘記了自己是一名中國人。
共和國的審計(jì)人，就是偉大母親的衛(wèi)士，我們就要永遠(yuǎn)對母親懷有一顆赤子之心。赤誠就是要求我們愛國。無論何時(shí)何地，愛國永遠(yuǎn)是第一位的。所以《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》把愛國作為首要規(guī)范提出，就是要明確對祖國的熱愛，是公民最基本，也是最高尚的道德追求。真正的審計(jì)人，便是那巍巍國魂下永不變心、永不褪色的赤誠！
做一名真正的審計(jì)人，我們還要敬業(yè)。加強(qiáng)道德建設(shè)不是口號，而是一種行動。堅(jiān)守西藏28年的李素芝說過：“西藏人民很樸實(shí)，西藏有我事業(yè)的平臺，所以在西藏28年我身上可能虧了點(diǎn)，但是我的.思想、我的靈魂得到了凈化，所以我覺得不虧。”多么樸實(shí)的話語，它體現(xiàn)了一個人的覺悟。我們的社會日新月異，隨著加入wto后，要求我們掌握更多更新的審計(jì)知識。敬業(yè)就是要我們熱愛審計(jì)，踏實(shí)肯干，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取。前面審計(jì)的道路盡管很崎嶇，需要我們在烈日下頂著酷暑下戶，需要我們在暴風(fēng)雨中迎著狂風(fēng)深入被審計(jì)單位。但是，為了共和國的安全，我們心甘情愿。真正的審計(jì)人，便是那不怕苦不怕累日益進(jìn)取的敬業(yè)精神。
做一名真正的審計(jì)人，我們更要清廉。廉政是我們的“生命線”。當(dāng)前那些容易產(chǎn)生腐敗的環(huán)境和土壤還依然存在，也時(shí)常有企業(yè)黑暗的漏洞向我們招手微笑。在這種情況下，如果我們?nèi)狈α疂嵶月梢庾R，就會出現(xiàn)權(quán)利交易的現(xiàn)象，那樣，審計(jì)職能怎能履行。所以，廉政是我們履行審計(jì)職責(zé)的先決條件。我們必須抵制誘惑，拒絕黑洞。不是常說“人在河邊走，哪有不濕鞋”嗎？只要我們時(shí)刻牢記著自己是一名真正的審計(jì)人，是一個堂堂正正的中國人，我看就是天天在河邊走，也不會濕鞋。我們就要永遠(yuǎn)公正清廉，做一名真正的審計(jì)人，那便是永留清白在人間堅(jiān)守審計(jì)道德的清廉。
現(xiàn)在，我終于明白了什么是審計(jì)。審計(jì)是經(jīng)濟(jì)環(huán)境的凈化器，是人民利益的守護(hù)神。我慶幸，我選擇了審計(jì)；我自豪，我站在了維護(hù)國家經(jīng)濟(jì)秩序的最前沿。是審計(jì)重塑了我，我要做一名真正的審計(jì)人！朋友們，讓我們趕快行動吧，為了我們的祖國，為了共和國的經(jīng)濟(jì)大廈，懲貪堵漏固長堤，還公道于民；析疑拆障疏國脈，為改革保駕護(hù)航，做一名真正的審計(jì)人！
地產(chǎn)跑盤工作總結(jié)篇四
xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在20xx年度的主要工作，是開發(fā)建設(shè)并經(jīng)營xxxxx門面房一、二期工程，在園區(qū)黨工委、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，經(jīng)過全體員工的共同努力，“xxxx門面房”項(xiàng)目各方面工作都取得了很大進(jìn)展。為順利完成該項(xiàng)目，努力到達(dá)xxx政府的要求，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，找出工作中的差距，合理安排來年的工作，現(xiàn)將20xx年度年度工作情景總結(jié)如下：
門面房一期工程已于xx年年峻工，本年度主要是進(jìn)行銷售和資金回籠工作，以及交戶后的質(zhì)量保修回訪工作；門面房二期工程主要施工資料已于xx年年基本結(jié)束，20xx年主要進(jìn)行銷售和資金籠工作，以及門面房門前大理石鋪裝，和xxxx路亮化及廣告牌等其它配套設(shè)施的施工，門面房二期工程已于20xx年11月28日舉行了竣工驗(yàn)收會；此刻已進(jìn)入全面交戶階段和后期手續(xù)的辦理。
在項(xiàng)目建設(shè)施工過程中，我公司從項(xiàng)目組織管理、工程質(zhì)量控制、現(xiàn)場管理等幾個方面開展工作。
在項(xiàng)目組織管理方面：首先明確項(xiàng)目組織管理體系、項(xiàng)目工程部主要工作職責(zé)，確定項(xiàng)目管理的目的任務(wù)，制定工程四大總體目標(biāo)（質(zhì)量、進(jìn)度、投資、同事的協(xié)作下，使得商業(yè)用房工程得以順利進(jìn)行，經(jīng)過工程例會協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作、解決日常施工中的矛盾，加強(qiáng)相互之間的溝通，及時(shí)有效地控制好工程的質(zhì)量、進(jìn)度、成本、安全禮貌。
在工程質(zhì)量控制方面：質(zhì)量管理上，項(xiàng)目部著重抓了三個環(huán)節(jié)：確立質(zhì)量目標(biāo)、確定質(zhì)量預(yù)控方案；產(chǎn)品構(gòu)成的過程控制；驗(yàn)收控制。開工前確定質(zhì)量預(yù)控方案，公司提出“建精品工程、樹xxx形象”的質(zhì)量目標(biāo)，對監(jiān)理及單分包單位明確目標(biāo)、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等。并審定監(jiān)理大綱及施工單位的施工組織設(shè)計(jì)。針對監(jiān)理、施工單位在節(jié)能、智能、質(zhì)量通病防治等方面的薄弱環(huán)節(jié)提出改善要求，協(xié)助其完善施工工藝、措施的制定。抓好過程質(zhì)量控制，在過程控制上，發(fā)揮監(jiān)理在質(zhì)量管理上的職能，對監(jiān)理充分授權(quán)、有效監(jiān)督；嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)，項(xiàng)目部對進(jìn)場材料質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格驗(yàn)收，并監(jiān)督現(xiàn)場取樣送檢，以檢查到場材料是否貼合合同要求。工程項(xiàng)目部在對于施工單位的質(zhì)量管理上，主要抓其質(zhì)保體系建設(shè)，發(fā)揮質(zhì)保體系在質(zhì)量管理上的作用，從思想上重視質(zhì)量管理，在日常的管理中重點(diǎn)工作是質(zhì)量巡查，質(zhì)量跟蹤，并結(jié)合施工的階段，組織一些有針對性的質(zhì)量管理活動，有效利用工程例會制度，講問題、提問題、解決問題。現(xiàn)場管理中，強(qiáng)調(diào)服務(wù)意識，為乙方生產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)造條件，供給技術(shù)支持、管理支持。產(chǎn)品的驗(yàn)收控制中，主要是要求施工方做到自檢、互檢和交接檢，嚴(yán)格監(jiān)理驗(yàn)收制度，確保按工序報(bào)驗(yàn)制度執(zhí)行?？傊T面房工程的施工質(zhì)量總體是好的，能較好地按規(guī)范施工，按規(guī)范驗(yàn)收，此刻門面房二期工程已經(jīng)各級質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)部門驗(yàn)收合格。
在安全與禮貌現(xiàn)場管理方面：本工程施工場地較小工作面較大，且在鎮(zhèn)區(qū)主要交通要道占道施工，現(xiàn)場安全較難管理，工程項(xiàng)目部結(jié)合實(shí)際情景，和施工、監(jiān)理研究，實(shí)時(shí)調(diào)整現(xiàn)場臨時(shí)設(shè)施，根據(jù)本工程安全禮貌項(xiàng)目管理目標(biāo)，督促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行國務(wù)院及各部門頒發(fā)的安全規(guī)程、生產(chǎn)條例和規(guī)定；為了提升工地形象和安全禮貌施工，科學(xué)安排、合理調(diào)配使用施工場地，并使之與各種環(huán)境堅(jiān)持協(xié)調(diào)關(guān)系，要求施工單位按安全禮貌標(biāo)化工地標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工；督促監(jiān)理工程師做好安全控制，目的是保證項(xiàng)目施工中沒有危險(xiǎn)、不出事故、不造成人身傷亡和財(cái)產(chǎn)損失；督促監(jiān)理工程師和承包商按照有關(guān)法規(guī)要求，使施工現(xiàn)場和臨時(shí)用地范圍內(nèi)秩序井然，禮貌安全，環(huán)境得到保護(hù)，交通暢達(dá)，防火設(shè)施完備，居民不受干擾，場容和環(huán)境衛(wèi)生均貼合要求。
總體銷售狀況：門面房一二期工程應(yīng)銷售總額為12348萬元，現(xiàn)已銷售9147萬元，資金已回籠8006萬元，未銷售部分3201萬元，另外尚有1140萬元已銷售資金沒有回籠。
項(xiàng)目開發(fā)的最要一環(huán)是銷售，開發(fā)成功與否，主要看銷售情景，所以公司采取了多種銷售策略，多方開源，經(jīng)過多種渠道，聯(lián)系多層次客戶。公司在上半年主要是對一期工程交戶后的客戶進(jìn)行催款，落實(shí)二期門面房開發(fā)資金，對資金困難的客戶，進(jìn)取聯(lián)系銀行，動員客戶及時(shí)按揭貸款，以加快公司資金回籠；在二期工程開發(fā)建設(shè)過程中，對直接分包的分項(xiàng)工程，優(yōu)先研究購置門面房的施工單位，以房款抵工程款，以減小工程建設(shè)的支付壓力，如玻璃門工程和室外亮化工程；另外，動員地方一些有實(shí)力的個體老板購置門面房，以及一些有意投資商鋪的外地老板購買，動員本項(xiàng)目的施工承包人購買本工程的一處較大的商鋪，用以抵扣工程款；當(dāng)然，還用了其它銷售手段，比如充分利用戶外廣告宣傳，采用漲價(jià)手段，動員公司員工親朋來購買等。
鎮(zhèn)衛(wèi)生院門前門面房開發(fā)，開發(fā)面積約3500平方米，該處門面房屬于原門面房二期工程，各項(xiàng)手續(xù)齊全，有現(xiàn)成的施工圖紙，在協(xié)調(diào)好外部關(guān)系和補(bǔ)辦一些手續(xù)后可直接施工建設(shè)，該處一旦確定開發(fā)，能夠在5個月內(nèi)竣工，且能夠很快完成銷售。
進(jìn)一步對門面房一二期工程剩余門面房進(jìn)行銷售，確保后期開發(fā)項(xiàng)目有充足的流動資金。
總結(jié)門面房一二期工程的開發(fā)建設(shè)，存在四個方面的問題，一是門面房總體開發(fā)利潤并不算高；二是銷售不力，目前門面房銷售相對滯銷；三是工程建設(shè)掃尾工作緩慢，往往無法及時(shí)交戶；四是現(xiàn)有管理理念相對落后，開拓進(jìn)取精神不夠。針對以上問題，我們總結(jié)出如下工作思路：
1、針對開發(fā)利潤不高的問題，那里誠然有一個社會效益的方面，開發(fā)的初衷是為了xxxx形象的提高，也包含了xxxx路改造的投資，但其中實(shí)際上仍有利潤上的開發(fā)潛力，比如，在開發(fā)規(guī)劃的初期，沒有對房地產(chǎn)開發(fā)做全面的調(diào)查和研究，沒有對投資效益做全面的論證，對其中的部分費(fèi)用沒有充分研究，以致于在開發(fā)過程中產(chǎn)生了許多意想不到的開支，如消防和供電工程等；還有在工程建設(shè)的管理上也存在一些問題，沒有充分協(xié)調(diào)質(zhì)量、進(jìn)度和成本之間的關(guān)系，致使了工程建設(shè)成本有所提高；另外，在研究銷售價(jià)格時(shí)，沒有制定嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的銷售策略也對整體的利潤有必須的影響；當(dāng)然還有一些其它方面，總而言之，開發(fā)利潤不高的問題不是某一方面或其中幾個方面造成的，那里涉及到一個系統(tǒng)的成本管理，而系統(tǒng)的成本管理也就是科學(xué)的成本管理，是需要在實(shí)際工作當(dāng)中積累經(jīng)驗(yàn)并不斷完善的，同時(shí)更需要學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)系統(tǒng)的理論和科學(xué)的管理方法。我們要在今后的工作中，結(jié)合房地產(chǎn)業(yè)的實(shí)際情景，制定嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的成本管理體制；要從源頭抓起，從決策規(guī)劃和初步設(shè)計(jì)到施工圖設(shè)計(jì)，到工程施工完畢和最終的竣工決算，甚至能夠延伸到項(xiàng)目的壽命周期，都要有詳細(xì)的成本計(jì)劃；要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的成本管理理念，學(xué)習(xí)大房地產(chǎn)公司的成本管理經(jīng)驗(yàn)，努力將房地產(chǎn)開發(fā)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益最大化。
2、針對目前門面房相對滯銷的問題，盡管目前剩余商鋪量并不大，但由于總體利潤不高，如不將剩余商鋪盡快銷售出去，就會導(dǎo)致公司周轉(zhuǎn)資金量不足，這對房地產(chǎn)公司來說是十分嚴(yán)重的問題，必須要加以解決。而從市場因素看，xxxx仍有市場空間可供開發(fā)，而放眼整個xxx以及xxx乃至全國，市場空間更大，這就需要我們在市場上做好調(diào)研，進(jìn)一步開拓市場，而不能坐等；另外在銷售策略上也有文章可做，我們在之前的銷售策略上相比較較呆板和保守，需要在銷售策略上進(jìn)一步解放思想。我們將在以后的工作當(dāng)中進(jìn)一步拓展思路，在市場開發(fā)方面，不能只局限于永安洲，而更應(yīng)當(dāng)放眼更大的市場空間，要做好宣傳廣告工作，能夠先在xxx區(qū)域內(nèi)做好宣傳，充分利用傳媒力量，在xxx區(qū)域內(nèi)做廣告宣傳，吸引有購買力的業(yè)主來xxxx投資，即使沒有投資購買，那也是對xxxx的一種宣傳，對今后的開發(fā)也有長遠(yuǎn)意義；在銷售策略上，要起到刺激市場的效果，針對目前門面房的銷售現(xiàn)狀，我們應(yīng)在原有銷售價(jià)格的基礎(chǔ)上適當(dāng)上調(diào)銷售單價(jià)，這樣對那些已購買商鋪的業(yè)主是一種安慰，讓他們感受到房屋升值的夢想結(jié)果，同時(shí)他們也會對我們開發(fā)建設(shè)的門面房做一些間接的宣傳，而對那些持幣觀望的業(yè)主卻是一種強(qiáng)烈刺激，會促使他們果斷購買；另外在今后的開發(fā)規(guī)劃上要做足文章，要確定所開發(fā)的項(xiàng)目有充分的市場，所建房型要能最大限度地滿足用戶的切實(shí)需要，同時(shí)還要研究不一樣層次的購買力人群，側(cè)重于中低收入人群的需求。
3、針對目前門面房工程掃尾進(jìn)度不快的問題，總結(jié)的關(guān)鍵原因是沒有科學(xué)合理的進(jìn)度計(jì)劃和詳細(xì)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，另外在擇優(yōu)選擇施工隊(duì)和合同管理方面也存在一些問題。我們在以后工作中，要抓好各項(xiàng)配套工程的施工，制定詳細(xì)的工作計(jì)劃；抓好工程質(zhì)量，完善各項(xiàng)竣工驗(yàn)收資料，做好工程竣工驗(yàn)收準(zhǔn)備工作；在以后的項(xiàng)目招標(biāo)中，要選擇有實(shí)力、有信譽(yù)的施工單位。
4、關(guān)于現(xiàn)有管理理念落后和開拓進(jìn)取精神不夠的問題，我們認(rèn)為解決問題的關(guān)鍵是改革現(xiàn)有運(yùn)行體制，要應(yīng)對市場，采取純公司化運(yùn)作；制定公司長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，建立公司人才計(jì)劃，投資計(jì)劃，管理計(jì)劃，并建立和完善相應(yīng)的制度；要有將公司發(fā)展?fàn)畲?，做大做?qiáng)的觀念，不可坐享其成；要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持走出去，引進(jìn)來，要將先進(jìn)的管理理念為我所用。
以上是我公司20xx年度的工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃和工作思路，我公司全體員工，將在到來的20xx年的工作當(dāng)中，放眼未來，著重眼前，各司其職，做好本職工作。
地產(chǎn)跑盤工作總結(jié)篇五
20_年我因工作崗位調(diào)整，經(jīng)歷了采購合約部和開發(fā)經(jīng)營不兩個部門的工作，兩個部門不同性質(zhì)的工作讓我感受良多，雖然也做了許多工作，但是回首總結(jié)，更多的是經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，現(xiàn)將20_年主要工作總結(jié)如下。
一、主要工作內(nèi)容。
(一)20_年9月份以前主要在采購合約部負(fù)責(zé)紫麟閣項(xiàng)目采購合約方面的工作，其中20_年5月份到9月份常駐紫麟閣工地現(xiàn)場負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)材料招標(biāo)采購、合同簽訂、進(jìn)場驗(yàn)收、甲指乙供材料定價(jià)、甲供材料結(jié)算等日常工作，主要工作有：
1、組織招標(biāo)或簡易招標(biāo)程序7項(xiàng)，確定上人屋面地板、上人屋面護(hù)欄、吊頂、小區(qū)外圍護(hù)欄、無負(fù)壓供水設(shè)備、小院樓梯、車庫彎道雨棚等分項(xiàng)工程承包隊(duì)伍。
2、通過市場考察，下發(fā)甲指乙供材料價(jià)格認(rèn)可13項(xiàng)，確定油水分離池、車庫電纜檢查井蓋、鋼筋混凝土水泥管、柔性鑄鐵管、玻璃纖維布、石膏板消音墻及吊頂、車庫屋面排水板、陶?；炷?、消防排污材料、外墻涂料、管道保溫材料、不銹鋼篦子、儲藏室門把手、樓梯防滑條等多項(xiàng)材料的采購價(jià)格。
3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)組織潔具、瓷磚、燈具、開關(guān)插座、電線、電纜等多項(xiàng)甲供材料的進(jìn)場驗(yàn)收、補(bǔ)貨、付款工作。
4、配合馬艷紅經(jīng)理與總包單位進(jìn)行紫麟閣項(xiàng)目17項(xiàng)甲供材料的對賬工作。
(二)20_年9月份開始我調(diào)到開發(fā)經(jīng)營部配合張傳雷經(jīng)理負(fù)責(zé)紫麟閣項(xiàng)目和奧體金融中心項(xiàng)目的手續(xù)辦理工作，主要工作內(nèi)容有：
1、辦理奧體金融中心項(xiàng)目和紫麟閣項(xiàng)目在民政部門的正式命名。
2、辦理奧體金融中心項(xiàng)目建設(shè)用地規(guī)劃許可證和建設(shè)工程規(guī)劃許可證。
3、協(xié)助辦理紫麟閣項(xiàng)目規(guī)劃處罰手續(xù)。
4、協(xié)助辦理紫麟閣項(xiàng)目土地抵押貸款事宜。
5、了解水電暖等配套設(shè)施情況，為擴(kuò)初設(shè)計(jì)提供資料。
二、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：
采購合約部和開發(fā)經(jīng)營部兩個部門的工作對于我來說都是嶄新的，我完全是一個新手，剛開始接觸工作時(shí)都有一種戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢摸著石頭過河的感覺，因?yàn)閷ぷ鲀?nèi)容不熟悉，認(rèn)知度不夠，結(jié)果導(dǎo)致犯了不少錯誤，許多工作沒有達(dá)到最理想的結(jié)果。
1、材料采購工作是一個仔細(xì)活，一是一二是二，容不得半點(diǎn)馬虎，尤其是同供貨單位、總包單位的材料賬目交接，一定要落實(shí)到單據(jù)上，簽字蓋章必須齊備，不能容日后再補(bǔ)或日后再算的情況存在。
建議：在與總包單位和供貨單位簽訂合同時(shí)，就確定《材料進(jìn)場驗(yàn)收單》的樣式，作為合同附件，整個合同履約過程中不得變更?？偘鼏挝皇肇洉r(shí)必須以甲方指定的《材料進(jìn)場驗(yàn)收單》收貨，并立即簽字蓋章，嚴(yán)禁以白條形式收貨。每次支付材料款時(shí)，供貨單位必須提供同等數(shù)額的發(fā)票，建議不再以收據(jù)為付款依據(jù)。
2、紫麟閣項(xiàng)目在簽訂總包合同時(shí)留下了許多空白項(xiàng)目未確定，如材料價(jià)格、工作內(nèi)容等，這造成紫麟閣項(xiàng)目在總包合同簽訂后共以甲指乙供材料價(jià)格認(rèn)可形式確定材料價(jià)格70多項(xiàng)，而后期確定這些價(jià)格時(shí)，總包單位漫天要價(jià)，我們的工作難度增大不說，往往還多花費(fèi)了成本。
建議：在與總包單位簽訂總包合同時(shí)，總包工作內(nèi)容、分包項(xiàng)目、甲供材料內(nèi)容、甲指材料價(jià)格等寧可多花費(fèi)時(shí)間也要全部確定，堅(jiān)決不能日后再談，以防后期更難確定。
3、紫麟閣項(xiàng)目共簽訂分包合同、甲供材合同近80份，由于分包工程、甲供材料過多，造成總包單位工作沒有積極性，配合不到位，現(xiàn)場同時(shí)開展的分包單位過多，管理復(fù)雜，相互之間的溝通協(xié)調(diào)難度增加。
建議：在以后的項(xiàng)目開發(fā)中要充分調(diào)動總包單位的積極性和能動性，非關(guān)系到項(xiàng)目品質(zhì)和成本的關(guān)鍵分項(xiàng)，盡量不要分包或者甲供，這樣可以降低項(xiàng)目管理難度。
4、加強(qiáng)協(xié)作，減少內(nèi)耗。紫麟閣項(xiàng)目實(shí)際上采用的為分頭管理模式，采購、成本、設(shè)計(jì)等工作由公司職能部門直接承擔(dān)，由各分管副總分別領(lǐng)導(dǎo)，項(xiàng)目部實(shí)際實(shí)際承擔(dān)現(xiàn)場工程管理工作，這造成各職能部門之間不相統(tǒng)屬，相互之間的協(xié)作不夠，內(nèi)耗增加，工作中有相互推諉的現(xiàn)象存在。
目同時(shí)開展奠定基礎(chǔ)。
5、在開發(fā)經(jīng)營工作中主要存在的問題是不能做到以我為主，工作往往是被動推進(jìn)，對政府相關(guān)職能部門關(guān)系的協(xié)調(diào)不到位，經(jīng)常需要依賴領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)。
6、開發(fā)經(jīng)營部的工作不能局限在當(dāng)前項(xiàng)目手續(xù)的辦理，新項(xiàng)目的拓展也是開發(fā)經(jīng)營部的重要職能。針對這些，土地基礎(chǔ)資料收集、項(xiàng)目可行性研究程序、成本測算方法體系都是需要我們學(xué)習(xí)和加強(qiáng)的工作。
三、20_年的工作與學(xué)習(xí)計(jì)劃。
1、20_年的工作主要是紫麟閣項(xiàng)目竣工驗(yàn)收手續(xù)及預(yù)售證的辦理、奧體金融中心項(xiàng)目施工證和預(yù)售證的辦理。
2、20_年需要做好的基礎(chǔ)工作是加強(qiáng)市場情況調(diào)研，做好土地資料的收集整理工作。同時(shí)，還要做好開發(fā)經(jīng)營部各種手續(xù)辦理資料的積累整理工作。
3、在20_年需要提高的是在實(shí)踐工作中鍛煉自身的溝通協(xié)調(diào)能力。同時(shí)希望公司能夠安排系統(tǒng)的關(guān)于新項(xiàng)目可行性研究分析及成本測算方面的相關(guān)培訓(xùn)。
地產(chǎn)跑盤工作總結(jié)篇六
進(jìn)入公司已經(jīng)有將近兩年的時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下，個人在20xx年度取得了不小的進(jìn)步。本人在工作過程中，較好地完成了20xx年年度工作目標(biāo)?，F(xiàn)將有關(guān)20xx年度個人工作情況作如下總結(jié)：
1、熟悉了解公司頒發(fā)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
我進(jìn)入公司，為了更快更好地融入公司這個團(tuán)隊(duì)，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項(xiàng)規(guī)章制度的了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個團(tuán)隊(duì)感到自豪，同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，廉潔自律，在堅(jiān)持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務(wù)。
2、熟悉項(xiàng)工程的結(jié)構(gòu)，現(xiàn)場情況。
作為土建工程師，熟悉和了解現(xiàn)場對以后的工作是相當(dāng)有利的。為了以后能更好地開展工作，我深入現(xiàn)場，對現(xiàn)場的布置做更深層次的了解。在掌握第一手現(xiàn)場資料之后，我查閱相關(guān)技術(shù)資料，對工程的結(jié)構(gòu)情況進(jìn)行研究，對以后施工重難點(diǎn)進(jìn)行分析，為下一步方案的編制提供了可靠的依據(jù)。
3、參加技術(shù)部管理制度的修改。
為了便于以后工程部管理，我結(jié)合公司的要求以及本部室的實(shí)際情況，并參考其它比較知名的地產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)制度，編制修改了技術(shù)部的各項(xiàng)規(guī)章制度，制度的編制有利于明確各個崗位的職責(zé)，為工程管理提供保障。通過這次編制，我對項(xiàng)目開發(fā)其它專業(yè)有了進(jìn)一步的了解，也使自己下一步工作更加明確。
20xx年即將隨風(fēng)逝去，回想自己在公司兩年來的工作，雖然工作量比較大，但是閃光點(diǎn)并不多，許多工作還有不盡如意之處，作為一個現(xiàn)代化人才，他應(yīng)該是一專多能的，這樣的人才才符合時(shí)代以及公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄，對房地產(chǎn)其它專業(yè)認(rèn)識不夠，特別是營銷策劃以及法律法規(guī)，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過程中，我將加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取能成為一專多能的復(fù)合型人才。
為了公司項(xiàng)目的順利開展，也為了公司的可持續(xù)性發(fā)展，我在工程管理方面以及其它方面做以下建議。
1、質(zhì)量控制。
工程項(xiàng)目實(shí)施階段，工程部要開展多方面的工作，對工程項(xiàng)目的質(zhì)量進(jìn)行控制和監(jiān)督，概括地說有審查確認(rèn)承包商的質(zhì)量保證體系，進(jìn)場材料、設(shè)備的質(zhì)量控制，監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理實(shí)施細(xì)則的審查以及對監(jiān)理工程師日常監(jiān)理工作的監(jiān)督和檢查等幾個方面。
承包商質(zhì)量保證體系的審查確認(rèn)。著重檢查承包商是否已建立質(zhì)量保證體系，質(zhì)量保證體系是否經(jīng)認(rèn)證單位認(rèn)證，是否制定了明確的質(zhì)量目標(biāo)和計(jì)劃,以及質(zhì)量保證體系是否行之有效等。
理規(guī)劃和監(jiān)理工作實(shí)施細(xì)則的審查。業(yè)主的意志要通過監(jiān)理工程師來實(shí)現(xiàn)。監(jiān)理工作的好壞與監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理工作實(shí)施細(xì)則的優(yōu)劣有直接關(guān)系。經(jīng)常深入工地了解情況，同時(shí)對監(jiān)理工程師的日常監(jiān)理工作進(jìn)行監(jiān)督檢查。特別強(qiáng)調(diào)帶著問題下工地進(jìn)行調(diào)查研究。
2、進(jìn)度控制。
進(jìn)度控制是項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵因素之一，工程部要做的就是編制項(xiàng)目管理規(guī)劃，研究項(xiàng)目的總進(jìn)度、施工布置、重大施工技術(shù)和施工難題，對項(xiàng)目實(shí)施過程中可能出現(xiàn)的問題做好預(yù)案。制定一整套制度來規(guī)范管理以提高工作效率。
3、加強(qiáng)全員經(jīng)營意識。
許多人錯誤認(rèn)為項(xiàng)目開發(fā)只是工程部和銷售部的事情，與自己部門關(guān)系并不是很大。其實(shí)項(xiàng)目開發(fā)相當(dāng)復(fù)雜，他綜合了各個部門的智慧和汗水，并不是單純的開發(fā)和銷售如此簡單。所以作為公司的員工，我們要牢牢樹立全員經(jīng)營的意識，以主人翁的精神投入到工作中去。
20xx年已過去，雖然項(xiàng)目還沒有正式完工，但收獲也不少。特別是公司幾位領(lǐng)導(dǎo)塌實(shí)的工作作風(fēng)以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度給我們員工樹立了榜樣?？偨Y(jié)過去，展望未來，20xx年工作多，任務(wù)重，對于我來說也是一種挑戰(zhàn)。新環(huán)境，新機(jī)遇，新挑戰(zhàn)，如何優(yōu)質(zhì)、高效、低耗、按期、安全、文明地建好該項(xiàng)工程，是作為工程師該思考的課題。在以后的工作中，作為項(xiàng)目開發(fā)的排頭兵，我將認(rèn)真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定，充分發(fā)揮個人主觀能動性，以鐵的紀(jì)律來約束自己，不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)新經(jīng)驗(yàn)，善于總結(jié)，也希望公司的領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持，爭取為項(xiàng)目的開展貢獻(xiàn)自己的力量。
地產(chǎn)跑盤工作總結(jié)篇七
近年來，房地產(chǎn)的投資需求越來越高，許多人都希望能夠在合適的時(shí)候以合適的價(jià)格購得心儀的房源。而在這個過程中，找到一個優(yōu)質(zhì)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)商顯得尤為重要。而鏈家地產(chǎn)作為眾多房產(chǎn)平臺中的佼佼者，在“跑盤”方面也有著其他平臺不可比擬的優(yōu)勢。本文將從個人經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，分享一下關(guān)于鏈家地產(chǎn)“跑盤”方面的心得體會。
【正文1】。
跑盤對于經(jīng)紀(jì)人來說是指找到最優(yōu)質(zhì)房源的過程，在這個過程中，對于選定的房地產(chǎn)平臺也有著很高的要求。鏈家地產(chǎn)作為全國領(lǐng)先的房產(chǎn)中介平臺，一方面有著龐大的客戶捆綁效應(yīng)，流量巨大；另一方面也沒有強(qiáng)制經(jīng)紀(jì)人達(dá)成銷售業(yè)績的要求，經(jīng)紀(jì)人可以更多的關(guān)注用戶需求，更加細(xì)致服務(wù)。這是其他平臺所無法比擬的優(yōu)勢。
【正文2】。
在跑盤過程中，鏈家經(jīng)紀(jì)人更多的是隨機(jī)拜訪小區(qū)，做戶型介紹，引導(dǎo)用戶進(jìn)入門店進(jìn)行咨詢。在這個過程中，用戶需求的檢索是經(jīng)紀(jì)人最核心的任務(wù)。如果經(jīng)紀(jì)人能夠發(fā)現(xiàn)用戶存在潛在的購房意愿，就需要把握好時(shí)機(jī)，適時(shí)引導(dǎo)用戶進(jìn)入門店。對于用戶來說，與經(jīng)紀(jì)人的接觸或許是一個偶然，在這個偶然背后，是經(jīng)紀(jì)人深刻的洞見和快速的反應(yīng)能力。
【正文3】。
而對于用戶來說，也需要根據(jù)自己的需求，選擇優(yōu)質(zhì)的房地產(chǎn)平臺。鏈家作為市場占有率領(lǐng)先的平臺，具有更多的房源和銷售數(shù)據(jù)。其二手房交易信息較為穩(wěn)定，房源準(zhǔn)確度和有效性是用戶首選的因素。與此相輔相成的是，鏈家地產(chǎn)還有各種優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)，提供的全流程服務(wù)就算是一些高檔次的房產(chǎn)交易平臺也無法比擬。
【正文4】。
而對于經(jīng)紀(jì)人來說，是否能夠找到最佳房源也有著重要的影響。突破傳統(tǒng)的跑盤方式，鏈家地產(chǎn)結(jié)合區(qū)域系房源，與用戶精準(zhǔn)匹配，集中力量把房源發(fā)放到需要該區(qū)域房源被推薦的客戶中，并且可根據(jù)客戶需求很快調(diào)整區(qū)域系策略和提供更多全面的解決方案。
【總結(jié)】。
通過本文的介紹，我們可以了解到，跑盤對于經(jīng)紀(jì)人來說是一個非常艱辛的過程，但找到一個優(yōu)質(zhì)、可托以的平臺也是同樣重要的。而針對一些新手用戶，用戶安全感、對于房源的準(zhǔn)確度和售后服務(wù)質(zhì)量等方面的專業(yè)需要也是鏈家地產(chǎn)得以發(fā)展的重點(diǎn)。在相對多元化的房產(chǎn)市場上，鏈家地產(chǎn)用自己的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，鋒芒畢露，向著更高的互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)平臺邁進(jìn)。
地產(chǎn)跑盤工作總結(jié)篇八
一般來說，球隊(duì)的戰(zhàn)術(shù)風(fēng)格側(cè)重于進(jìn)攻，其防守的漏洞自然要多，兩隊(duì)交鋒時(shí)進(jìn)球機(jī)會就會相應(yīng)加大，出大球的概率就會非常高。球隊(duì)?wèi)?zhàn)術(shù)風(fēng)格側(cè)重于防守，在進(jìn)攻時(shí)投入的兵力不會很多，在防守方面卻布下層層防線，這樣的情況下，兩隊(duì)進(jìn)球的機(jī)會就會相應(yīng)減少，出大球的概率就會很低。
二、比賽的重要性
無論投注獨(dú)贏盤還是大小球盤，都要對球隊(duì)的戰(zhàn)意作出判斷，而比賽的重要性就是判斷球隊(duì)?wèi)?zhàn)意的重要參數(shù)。一般聯(lián)賽到了奪冠或保級的關(guān)鍵階段，一些榜尾球隊(duì)為了搶分上岸則會加大對進(jìn)攻兵力的投入，這樣就可能導(dǎo)致進(jìn)球和失球的機(jī)會同步增加，打出大球的概率比較高。而一些球隊(duì)為了保住名次，會采取穩(wěn)健務(wù)實(shí)的戰(zhàn)術(shù)打法，寧可少進(jìn)球也不能多失球，自己沒機(jī)會進(jìn)球也不給對方空子可鉆，這種時(shí)候打出小球的概率就會比較大。再如一些杯賽到了關(guān)鍵性階段的比賽，兩隊(duì)的實(shí)力都比較接近，全場進(jìn)球數(shù)也不會很多，這一點(diǎn)從往屆的歐洲冠軍杯、歐洲聯(lián)盟杯、歐洲杯、世界杯、亞洲杯等決賽階段比分紀(jì)錄中就能發(fā)現(xiàn)。而在重大杯賽的第二、三階段和聯(lián)賽的第六輪至中期的比賽中，則往往會出現(xiàn)很多大球比分。
傷停情況
當(dāng)球隊(duì)核心陣容中的主力球員出現(xiàn)受傷或停賽也直接影響著比賽進(jìn)球數(shù)的大小。如切爾西(微博數(shù)據(jù))的托雷斯、曼聯(lián)(微博數(shù)據(jù))的魯尼、巴塞羅那(微博數(shù)據(jù))的梅西(微博博客數(shù)據(jù))等這些主力射手受傷或停賽，就會影響到球隊(duì)的進(jìn)球效率和數(shù)量。而當(dāng)防守的核心后衛(wèi)受傷或停賽，則會使己方防線受到削弱，而對方進(jìn)球的機(jī)會相應(yīng)加大。同時(shí)，在缺兵少將的情況下，主教練也會對球隊(duì)的整體戰(zhàn)術(shù)做出重大調(diào)整，這就可能改變球隊(duì)以往的戰(zhàn)術(shù)風(fēng)格，也會對進(jìn)球數(shù)造成重要影響。
球隊(duì)實(shí)力對比
強(qiáng)隊(duì)打弱隊(duì)一般有這樣的規(guī)律，就是缺少了主力前鋒或組織型中場，缺少了進(jìn)攻組織者或失去完成致命一擊的關(guān)鍵人物，勢必會影響攻擊效率，則打出小球的概率會比較高。如若缺少了防守型中場或后防主力，就會呈現(xiàn)攻強(qiáng)守弱的局面，產(chǎn)生大球的機(jī)會就會增加。再就是，防守型的弱隊(duì)往往排出鐵桶陣，任你狂轟濫炸我就來個老虎不出洞，這種情況下如果強(qiáng)隊(duì)方面存在進(jìn)攻缺陷，則打出小球的可能也會很大。而當(dāng)較弱的一方屬于偏重進(jìn)攻的球隊(duì)時(shí)，管他對手是誰，先殺出去再說，這種比賽基本都會打出很大的比分。
近期進(jìn)球情況
這一點(diǎn)與兩隊(duì)在近期的攻防特點(diǎn)關(guān)系較大，同時(shí)它也是分析球隊(duì)攻防狀態(tài)的重要參考指數(shù)。如兩支球隊(duì)在一個階段內(nèi)失球和進(jìn)球都很多，則說明他們在側(cè)重進(jìn)攻的同時(shí)，防守都存在比較大的漏洞，打出大球的可能性就會很高。如兩隊(duì)近期都打出較小的比分，或說明他們都較重視防守，或說明他們的鋒線都很疲軟，則打出小球的概率會比較高。但是，要注意的是以下幾點(diǎn)：如某隊(duì)在上輪比賽中大比分輸球后，往往會在后一場加強(qiáng)防守，出小球的概率就會較大;還有的是兩支球隊(duì)在最近幾輪比賽都打出高比分，而這兩支球隊(duì)之間在交鋒時(shí)，就都會很忌諱對方的攻擊能力，都不敢輕易發(fā)動大舉進(jìn)攻。而博彩公司也最喜歡在這兩個方面大做文章，利用玩家的慣性思維設(shè)出圈套。
對上述這些常識的了解，有助于我們對比賽的大小球情況形成一個感性思路，如果要想把這個感性思路轉(zhuǎn)化為最終的投注結(jié)論，將其與理性的分析工具相結(jié)合才是有效途徑。那么，就從下面開始與大家一起探討大小球的分析方法研究。
大小球的分析方法可以歸納為指數(shù)分析和盤路分析兩大方面。指數(shù)分析包括：大小球盤口分析法、平局排除法(雙八平測)、波膽賠率分析法;盤路分析包括：盤路跟蹤法、公司橫向?qū)Ρ确治?、模式介入法?BR> 地產(chǎn)跑盤工作總結(jié)篇九
回顧本人20xx年的工作，主要感受、心得，思路等其他幾個方面總結(jié)如下：
按照自己制定的工作思路及各階段性工作目標(biāo)，實(shí)出重點(diǎn)，講究實(shí)效，勤思考，并通過努力，千方百計(jì)，不折不撓地開展工作，逐步推進(jìn)工業(yè)城項(xiàng)目，提高其知名度。但從總體來說，是在摸索上升的階段。
第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃，對它的營銷推廣是一個陌生的、模糊的概念，經(jīng)歷了初期放水養(yǎng)魚，摸著石頭過河的艱苦探索后，初步明確了它的性質(zhì)和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學(xué)會做人，踏實(shí)工作做起；其次是掌握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、北政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動態(tài)和城市建設(shè)發(fā)展動態(tài)等；還有微觀環(huán)境和園區(qū)競爭情況；再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案，經(jīng)常思考這樣的問題：
怎樣花最少的錢達(dá)到最好的宣傳效果？
通過什么樣的方式才能找到準(zhǔn)客戶？
現(xiàn)階段工業(yè)城項(xiàng)目還存在什么問題，應(yīng)該先從哪方面入手解決營銷難的問題？
我的主要工作如下：
1、配合完成中秋晚會
2、協(xié)助完成汽配展活動
3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作
4、積極配合公關(guān)活動
5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，幫助完善招商基礎(chǔ)資料
6、配合同事完成其他工作內(nèi)容
7、推陳出新，不斷完善營銷思路，制定營銷策略
8、完成臨時(shí)性交代的任務(wù)
（一）不怕困難，建立把項(xiàng)目策劃好的信心。
認(rèn)真分析新形勢新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應(yīng)對，及時(shí)調(diào)整工作策略。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和北京市的相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對它的理解和認(rèn)識，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計(jì)挖潛營銷思路。二是注重市場信息的收集和鑒別、分析能力，應(yīng)對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略和策略；三是積極爭取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，在制定營銷策略和市場推廣方案的時(shí)候，由于各自存在思維差別，肯定會出現(xiàn)意見不一致的情況，但對出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會認(rèn)真“把脈、會診”，及時(shí)調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標(biāo)和自己計(jì)劃的目標(biāo)還存在差距，但在目前嚴(yán)峻困難的形勢下，我認(rèn)為所付出的努力和艱辛一定不會白費(fèi)。
（二）從細(xì)分市場找到目標(biāo)客戶
力求按照不同的特征來進(jìn)行市場細(xì)分，市場細(xì)分有三條好處，一個是獲得消費(fèi)者高度的忠誠度，一個是保護(hù)適當(dāng)利潤，一個是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。
雖然園區(qū)在設(shè)計(jì)研發(fā)的時(shí)候就進(jìn)行了市場的細(xì)分，但是這種細(xì)分往往相對是粗線條的，因此在具體實(shí)施銷售的時(shí)候有必要進(jìn)行更為明確的目標(biāo)市場細(xì)分，根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對更加明確的目標(biāo)客戶，使用合適的營銷策略和方式。
（三）與世俱進(jìn)，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。
工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品，其營銷思路和推廣方法也會與其他產(chǎn)品有所差別，尤其是民用地產(chǎn)，它的特點(diǎn)是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)是從理性訴求的角度進(jìn)行宣傳策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標(biāo)客戶群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢在必行，把xx工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。
地產(chǎn)跑盤工作總結(jié)篇十
總覺得我最喜歡的是銷售，最不喜歡的也是銷售，理由是她給我?guī)硖嗫鞓泛汀巴纯唷?，快樂是因?yàn)槲铱释阡N售上不斷成功，渴望簽單后那種心理上的享受，它能實(shí)現(xiàn)我很多的夢想， “痛苦”是心理上要承受一般人不能承受的“煎熬”。但是總的來說快樂還是大于“痛苦”的， 也正因?yàn)槿绱?，我才樂此不疲，越干越喜歡這份工作。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是我所在的公司擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中（即便我們店只有十多人）化解。正因?yàn)橛羞@樣濃厚的公司氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我在久居成長所需的養(yǎng)分。以下是對去年房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)：
從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得，工作總結(jié)《房地產(chǎn)工作總結(jié)》。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、 最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
第二、 做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。
第三、 經(jīng)常性約客戶過來看看房，讓客戶了解我們小區(qū)的動態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作。
第四、 提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。
第五、 多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行看房，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、 學(xué)會運(yùn)用銷售技巧，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下決定。
第七、 找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個永遠(yuǎn)是最重要的。我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會，運(yùn)氣總有用盡的一天。
在新的一年里我會用自己的熱情繼續(xù)感染別人，在這個很好的平臺上繼續(xù)努力奮斗，給自己一個新的目標(biāo)，在5、6、9、10月每月給自己制定兩套銷售任務(wù)，在3、4、7、8、11、12月每月成交一套。
個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作不可缺的。所以，在這充滿希望的公司里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用激情感染客戶，用認(rèn)真的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤。最后希望能和同事在新的一年里業(yè)績更上一層樓。
地產(chǎn)跑盤工作總結(jié)篇十一
今天和輝哥一起到保利山莊去踩盤了，我們是上午10點(diǎn)半左右從綠地二號橋出發(fā)的，中午1點(diǎn)半結(jié)束的。我們都是步行過去的，沿途觀看了周邊的環(huán)境和社區(qū)配套，第一感覺就是，上面到目前為止，交通還是相當(dāng)不方便的。由于還在施工，環(huán)境比較雜亂無章，車輛擺放無秩序，空氣中粉塵比較多。售樓部門口擺放著自己的宣傳廣告語，切合實(shí)際又新奇，舉行釣魚大賽的形式吸引眼球。保利的售樓部簡約而不簡單，整個面積比較大，給人一種高端大氣的感覺，物管方面做得也比較好，十分的熱情，親切，有禮貌。售樓部整個布局比較合理，中央一個大的沙盤，周圍是各個項(xiàng)目的小沙盤，各個職業(yè)顧問的形象比較佳。樣板間基本沒什么問題，裝修比較豪華，設(shè)置比較合理，沒有像我們樣板間那種低級的錯誤，看房車的師傅也很熱情。
今天的體會頗多。首先，是了解了市場調(diào)查大致的基本流程，不管你是誰，你都必須保持十分的謙遜，“以誠待人”，話不能多，隨時(shí)關(guān)注對方的眼神，眼神上的交流還是很重要的，要善于和人家溝通，言語上面不能浮夸，不能讓人家覺得你是個夸夸其談的人。在問問題的時(shí)候要有自己的技巧，不要光記到問而不注重與對方的溝通和交流，這樣對于后期的踩盤是相當(dāng)不利的，要虛心學(xué)習(xí)，虛心受教，和對方建立起一個友好的關(guān)系，便于下次的交流，方便我們踩盤，這樣才能拿到最真實(shí)的數(shù)據(jù)，當(dāng)然這個也是相對來說。在售樓部現(xiàn)場，要多多觀察，看看人家的布局，人家的配置，人家的服務(wù)態(tài)度。這樣回到自己的公司才能提出相應(yīng)的改善措施。
可能由于社會閱歷有限，在交談方面還有很大的問題，交談方式，交談技巧，交談話題，這個都是需要在后期提升的，還得向輝哥多多學(xué)習(xí)才行，受益匪淺啊，看他和人家交談總能找到話題，切入相關(guān)的話題，這個在后期同樣需要加強(qiáng)才行啊，現(xiàn)在自己還處于學(xué)習(xí)的起步階段，凡事都是多學(xué)多問，多問幾個為什么，好好工作，好好學(xué)習(xí)，我相信自己在后期的成長中會慢慢的學(xué)習(xí)到這些東西，會慢慢的走上正軌，慢慢的，真正的進(jìn)入這個行業(yè)。
地產(chǎn)跑盤工作總結(jié)篇十二
在繁忙的工作中，新的挑戰(zhàn)擺在我面前?；仡欉@段時(shí)間的工作過程，作為一名房地產(chǎn)顧問，剛來的時(shí)候，我對房地產(chǎn)知識不是很精通，但深深覺得自己肩負(fù)著重任。以下是我這段時(shí)間的工作總結(jié)。
作為企業(yè)的門面和窗口，自己的言行也代表著企業(yè)的形象。所以要提高自身素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。在高質(zhì)量的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)專業(yè)知識和技能。此外，我們應(yīng)該對整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)有廣泛的了解，并保持在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的培訓(xùn)，我已經(jīng)逐漸成為一名合格的物業(yè)顧問，努力做好自己的工作。
房地產(chǎn)市場的起伏使得銷售工作更加困難。我積極與公司其他員工合作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成了營業(yè)價(jià)格的制定，策劃并完成了廣告宣傳活動，為完成銷售任務(wù)奠定了基礎(chǔ)。
因?yàn)楣境闪r(shí)間不長，工作量大，面對工作量的增加和銷售工作的系統(tǒng)化、正規(guī)化，工作特別繁重，每天都要加班才能完成工作。經(jīng)過一段時(shí)間的工作，我進(jìn)入角色，熟練地完成了工作。由于房款數(shù)額巨大，xxxxx的房款在催收過程中已經(jīng)認(rèn)真催收，每一個賬項(xiàng)都是相得益彰，沒有任何差錯。
此外，在銷售過程中的月度工作總結(jié)和周會中，我不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)缺陷，盡快改進(jìn)。短短三個月，我們就把二期的房子全部清算了，一期剩下的房子也賣完了，這和我和其他成員的努力分不開的。
這段工作有意義，有價(jià)值，有收獲。在每一個員工的努力下，公司在未來的工作中會有新的突破和新的氛圍，并能在日益激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。