寫心得體會可以讓我們對過去的經(jīng)歷做個總結(jié)和歸納，從而獲得更多的經(jīng)驗和教訓(xùn)。所謂寫一篇較為完美的心得體會，首先要有明確的主題和核心觀點?？纯聪旅孢@些寫心得體會的范文，或許能夠給你一些寫作的創(chuàng)意和靈感。
參展策劃心得體會篇一
第一段：引言（100字）。
參展是一種有效的推廣方式，可以幫助企業(yè)擴大知名度、增加曝光度。然而，僅僅參展是不夠的，策劃參展才是取得成功的關(guān)鍵。在過去的一次參展中，我學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗，對策劃參展有了更深入的理解和體會。
第二段：策劃階段（250字）。
在策劃參展前，首先需要明確目標和定位。我們應(yīng)該清楚自己希望通過參展達到什么目的，要吸引什么樣的目標受眾群體。其次，制定詳細的策劃方案。方案不僅應(yīng)包含展臺設(shè)計、展品選取、宣傳推廣等一系列策劃內(nèi)容，還要充分考慮成本和預(yù)算。此外，有效的活動策劃也是一種吸引目標受眾的方式。通過組織吸引人的互動活動，可以吸引更多人關(guān)注并參與。
第三段：執(zhí)行階段（300字）。
在展會當天，展臺布置和展品陳列是吸引觀眾的重要環(huán)節(jié)。創(chuàng)造性的展臺設(shè)計可以吸引目光，展品的有序陳列可以提供參觀者更詳細的了解。此外，在展會期間，與觀眾的互動也至關(guān)重要。我們要保持熱情，主動介紹產(chǎn)品和服務(wù)，并回答他們的問題。此外，充分利用社交媒體平臺進行宣傳，引導(dǎo)觀眾參與互動，如簽到打卡贏取禮品等。展會期間還可以舉辦一些小型的講座、演示或比賽，進一步吸引觀眾的興趣。
第四段：總結(jié)與改進（350字）。
經(jīng)歷一次展會后，我們需要對整個過程進行總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不足之處，并找到改進的方法。例如，在策劃階段，我們可能沒有準確預(yù)測觀眾的需求和興趣點，導(dǎo)致吸引力不足，此時我們需要更加深入地了解目標客戶，并制定更具吸引力的策劃方案。在執(zhí)行階段，與觀眾互動可能會遇到一些問題，這時我們需要改進與觀眾的溝通方式，提供更專業(yè)、更周到的服務(wù)。此外，對于參展效果的評估也是至關(guān)重要的，我們可以通過觀眾的反饋、銷售額等指標進行衡量，及時調(diào)整策略。
第五段：心得與收獲（200字）。
參展的過程雖然充滿了挑戰(zhàn)，但也給予了我很多寶貴的經(jīng)驗與收獲。首先，策劃是參展成功的關(guān)鍵，只有事先認真準備，才能取得令人滿意的結(jié)果。其次，展會是一個與客戶面對面交流的機會，通過積極的互動能讓觀眾對企業(yè)和產(chǎn)品有更深入的了解，建立起良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。最后，展會是一個展示企業(yè)形象和品牌實力的重要平臺，通過展會能夠提高企業(yè)的知名度和信譽度。綜上所述，參展策劃和執(zhí)行是相輔相成的，只有充分發(fā)揮兩者的作用，才能取得良好的參展效果。
全文共1200字。
參展策劃心得體會篇二
參展是一種展示自己和自己所從事領(lǐng)域成果的重要方式，在參展過程中，我們不僅可以學(xué)到許多知識，結(jié)交多位專業(yè)人士，還可以提升自己的能力和經(jīng)驗。近期，我參加了一場行業(yè)大會，并成功參展了我所在公司的產(chǎn)品。在這次參展中，我積累了寶貴的經(jīng)驗和深刻的體會。
第一段：準備工作
參展的第一步是做好充分的準備工作。在確定參展的目標和內(nèi)容后，我們需要做市場調(diào)研，了解顧客需求，制定合適的展示方案。同時，我們還需要準備展位裝飾、展示媒介、產(chǎn)品樣品等，以提高展臺的吸引力。在準備過程中，我學(xué)會了如何規(guī)劃時間、如何理順工作流程，這為我后續(xù)的工作奠定了良好的基礎(chǔ)。
第二段：開展展會
在展會開始前，我們需要認真梳理參展內(nèi)容，并與團隊成員進行充分溝通和協(xié)調(diào)。在展會期間，我們需要積極與觀眾互動，介紹產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，與他們建立互信，引導(dǎo)他們?yōu)g覽我們的展臺。這是一個需要綜合能力的過程，除了專業(yè)知識，還需要具備良好的溝通技巧和快速反應(yīng)能力。在展會期間，我對自己的水平有了更全面的認識，并且不斷吸收他人的經(jīng)驗和教訓(xùn)。
第三段：學(xué)習(xí)交流
參展不僅是展示自己，還是一個學(xué)習(xí)交流的過程。我們可以通過和其他參展商的交流，了解行業(yè)的最新發(fā)展動態(tài)，發(fā)現(xiàn)自身存在的不足，從中汲取前進的動力。在展會現(xiàn)場，我結(jié)識了許多專業(yè)人士，他們熱情地與我分享經(jīng)驗和見解，不僅讓我受益匪淺，也促進了我的個人成長。與專業(yè)人士的交流讓我深刻意識到了自己的不足之處，激發(fā)了我對知識的渴望。
第四段：挑戰(zhàn)與機遇
參展中，我們經(jīng)常會面對各種挑戰(zhàn)。有時，觀眾不理睬我們的展臺，有時，我們的產(chǎn)品遇到競爭對手的阻撓。但是，我們不能因此氣餒，而應(yīng)以積極樂觀的心態(tài)迎接挑戰(zhàn)。面對競爭對手，我們要通過提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平來應(yīng)對；面對觀眾冷淡，我們可以積極調(diào)整展示風(fēng)格，改善互動方式。在這次參展中，我意識到每個挑戰(zhàn)都是一個成長的機遇，只要我們勇于面對，就能夠不斷成長并提升自己。
第五段：總結(jié)與展望
參展結(jié)束后，及時總結(jié)經(jīng)驗是至關(guān)重要的。通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足和需要改進的地方，從而更好地面對下一次的參展。對于我個人而言，在這次參展中，我不僅學(xué)到了如何與人溝通和合作，還發(fā)現(xiàn)了自己的潛力和能力。未來，我希望能夠更加深入地研究自己所從事的領(lǐng)域，并在參展中展示出更多的優(yōu)勢和創(chuàng)新。參展是一個寶貴的機會，只有不斷地努力和提升自己，才能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出。
參展的心得體會，不僅是對這次參展經(jīng)歷的總結(jié)與反思，更是對自身成長和未來發(fā)展的思考與規(guī)劃。通過參展，我不僅拓寬了自己的眼界，學(xué)到了許多實用的知識和技能，同時也明確了自己的發(fā)展方向和目標。參展不僅僅是一次展示，更是一次機會，只有不斷提升自己的能力和經(jīng)驗，才能夠在參展中收獲更多的機遇和成長。
參展策劃心得體會篇三
參加展覽是一種獨特的體驗， 不僅能夠了解到各類文化藝術(shù)作品，還可以與各界人士進行交流。最近，我參觀了一場大型的藝術(shù)展覽，這是一次令人難以忘懷的經(jīng)歷。展覽中的每一件作品都充滿了藝術(shù)家的智慧和靈感，讓人沉浸在藝術(shù)的海洋里。在這次展覽中，我不僅領(lǐng)略到了現(xiàn)代藝術(shù)的魅力，還思考了藝術(shù)對我們生活的影響。
第二段：展覽的感受
在展覽會現(xiàn)場，我首先感受到的是一種寧靜的氛圍。人們走進展覽廳就好像走進了另一個世界，靜靜地欣賞著每一件作品，不急不躁地品味著藝術(shù)家的情感表達。同時，展覽中的每一件作品都是獨特的，藝術(shù)家通過不同的媒介展現(xiàn)出自己獨特的思想和對世界的理解。無論是油畫、雕塑還是攝影，每一件作品都在向觀眾傳達一種情感，引起觀者的共鳴。
第三段：藝術(shù)對生活的影響
展覽不僅讓我們欣賞藝術(shù)作品，還能夠讓我們思考藝術(shù)對生活的影響。藝術(shù)家用自己的作品表達對社會、對生活的觀察和獨立思考，通過藝術(shù)作品告訴我們，生活中的美存在于每一個細節(jié)中。在展覽中，我看到了很多以生活為主題的作品，藝術(shù)家將普通的日常生活變得美麗而有趣，讓人看到了靈感和創(chuàng)造力的無限可能性。藝術(shù)的魅力在于它不僅能夠讓我們的生活更加豐富多彩，還能夠引發(fā)思考，改變我們對生活的態(tài)度和觀念。
第四段：展覽的啟示
除了對藝術(shù)的欣賞和思考，參展覽還給了我很多啟示。首先，我明白了藝術(shù)是一種創(chuàng)造力的表達方式，它能夠打破常規(guī)，突破思維的邊界，讓我們看到周圍世界的不同之處。其次，展覽也讓我認識到每個人都可以成為藝術(shù)家，不論是畫畫、寫作還是表演，只要我們有創(chuàng)造力和熱情，我們都能夠創(chuàng)造出屬于自己的藝術(shù)作品。最后，展覽給了我一個機會去欣賞不同風(fēng)格、不同文化背景的藝術(shù)作品，增加了我對世界的理解和開拓了我的視野。
第五段：總結(jié)心得體會
通過參加這次展覽，我深刻體會到了藝術(shù)對生活的重要性和藝術(shù)給人們帶來的樂趣。藝術(shù)不僅可以賦予生活以美感，更能夠給人們帶來思考和啟示。展覽是一個了解不同文化、激發(fā)創(chuàng)造力、促進交流的平臺，通過參展覽不僅能夠讓我們欣賞到各種藝術(shù)作品，還能夠拓寬我們的視野，使我們對生活有更深刻的理解。
通過這次展覽，我不僅學(xué)會了欣賞藝術(shù)，還對藝術(shù)的力量有了更深入的認識。展覽給了我很多啟示，讓我明白了藝術(shù)的無限可能性。我相信，未來的展覽會帶給我更多的驚喜和體驗，讓我不斷成長和進步。只要我們敢于去嘗試，去發(fā)現(xiàn)，我們都能夠成為藝術(shù)的創(chuàng)造者和欣賞者。展覽給了我一個機會，讓我燃起對藝術(shù)的熱愛，也期待著未來有更多的機會參加展覽，繼續(xù)體驗這種獨特的心靈之旅。
參展策劃心得體會篇四
第一段：展覽的背景和意義（約200字）
參展覽給人一種面對世界、了解世界的全新視角。近年來，隨著全球化和互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，各種展覽活動在世界各地如雨后春筍般涌現(xiàn)，吸引了大量觀眾。參展覽不僅可以讓人了解到最新的科技、藝術(shù)和文化成果，還可以促進國際交流與合作，拓寬眼界、增長見識。作為參展者，在展覽中領(lǐng)略到別樣的風(fēng)采和思想，不僅可以激發(fā)靈感，而且可以對自身的專業(yè)領(lǐng)域進行更深入的研究和學(xué)習(xí)。
第二段：展覽的準備和組織（約300字）
參展覽的成功離不開充分的準備和精心的組織。在參展之前，我們需要了解展覽的主題和目的，明確自己的定位和目標；同時，還要詳細了解展覽規(guī)則和流程，以及參展所需的相關(guān)文件和材料。在準備階段，我們需要整理、優(yōu)化自己的展品，并反復(fù)演練展示的過程，以確保展覽期間的順利進行。此外，為了吸引觀眾的眼球，展臺的設(shè)計和布置也非常重要，需要考慮到展品的陳列效果和觀賞性。
第三段：展覽的收獲和體驗（約300字）
通過參展覽，我們不僅能夠展示自己的成果和才華，還可以與其他專業(yè)人士和觀眾進行交流，共同探討和研究。在與觀眾的互動過程中，我們可以收到來自不同領(lǐng)域的建議和反饋，這對于我們進一步完善自己的工作和提高自身能力非常有益。此外，在觀摩其他參展者的展品時，我們也能夠?qū)W習(xí)到先進的技術(shù)和理念，拓寬自己的思路和視野?？傊?，參展覽是學(xué)習(xí)和交流的機會，不僅可以讓我們?nèi)〉脤嶋H的成就，還能夠提升個人的創(chuàng)新能力和專業(yè)素養(yǎng)。
第四段：展覽的改進和反思（約200字）
參展覽之后，我們應(yīng)該及時進行總結(jié)和反思。首先，我們需要總結(jié)展覽過程中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，找出存在的問題和不足之處，為下一次的參展做好準備。同時，我們還應(yīng)該借助他人的意見和建議，不斷改進自己的展示方式和內(nèi)容，以提高展覽的質(zhì)量和效果。除此之外，展覽的成功離不開團隊的合作和協(xié)作，因此，我們還應(yīng)該及時與團隊成員溝通和交流，共同總結(jié)經(jīng)驗，提高團隊的凝聚力和效率。
第五段：展覽對于個人的影響和未來發(fā)展（約200字）
參展覽不僅對個人的成長有著積極的影響，還能夠為個人的未來發(fā)展提供更多的機會和選擇。通過參展，我們可以拓寬人脈圈，并與其他領(lǐng)域的專業(yè)人士建立聯(lián)系和合作關(guān)系，為自己的職業(yè)發(fā)展開辟更廣闊的空間。同時，參展的經(jīng)歷也可以作為我們的個人履歷和證明，提升我們在行業(yè)內(nèi)的知名度和聲譽。此外，參展的過程需要不斷學(xué)習(xí)和磨煉自身的能力，培養(yǎng)自己的創(chuàng)新思維和解決問題的能力，這對于個人的職業(yè)發(fā)展和未來的成就都有著重要的意義。
總結(jié)：參展覽是一個學(xué)習(xí)、交流和展示的機會，它為我們打開了通向世界的大門。從準備到參展再到總結(jié)，每個環(huán)節(jié)都值得我們認真對待。在參展覽的過程中，我們不僅可以掌握最新的科技、藝術(shù)和文化成果，還能夠結(jié)識更多志同道合的朋友，為個人的成長和發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。通過不斷參展，我們可以拓寬視野、增長知識、提高能力，為個人的職業(yè)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。同時，參展也是一次履歷和證明，它可以提升我們在行業(yè)內(nèi)的競爭力和影響力，為個人的未來發(fā)展鋪平道路。因此，參展覽是一個必不可少的機遇，我們應(yīng)該抓住它，不斷挑戰(zhàn)自我，實現(xiàn)自己的夢想和目標。
參展策劃心得體會篇五
第一段：引言（100字）
近年來，隨著科技的進步和全球貿(mào)易的加速發(fā)展，各類展覽會越來越受到人們的關(guān)注和參與。參展作為一個重要的商業(yè)營銷方式，不僅可以促進企業(yè)間的交流與合作，還能夠提高市場知名度和產(chǎn)品銷量。近日，我參加了一次以“未來科技與創(chuàng)新”為主題的展覽會，收獲頗豐，心得體會也頗多。
第二段：展會準備（200字）
在參展之前，我充分了解了參展的目的、主題和參展商品定位。為了使我們的展位更具吸引力，我和團隊成員積極策劃了展臺的布置和展示方式。我們設(shè)計了一款展示產(chǎn)品的演示模型，并增加了一些互動環(huán)節(jié)，吸引了很多觀眾的眼球。此外，我們還通過各種渠道宣傳和邀請了一些合作伙伴和潛在客戶參觀展位，從而提高了展位的曝光率。
第三段：展會經(jīng)歷（300字）
在展會期間，我參加了諸多活動和交流會議，與行業(yè)內(nèi)一些專業(yè)人士和同行進行了充分的溝通和交流。這些交流對我來說非常有益，不僅讓我了解了行業(yè)的最新動態(tài)和前沿技術(shù)，還讓我看到了許多新的商機和合作方向。在攤位上，我也積極與觀眾互動，解答他們關(guān)于產(chǎn)品的疑問，獲取了他們的反饋和需求，這為我們公司產(chǎn)品的改進和發(fā)展提供了重要的參考。
第四段：展會收獲（300字）
通過參展，我不僅與許多同行產(chǎn)生了深厚的合作關(guān)系，還結(jié)識了許多行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士和企業(yè)家。我們相互分享了經(jīng)驗和創(chuàng)新理念，互相鼓勵和推動。此外，展會還給我?guī)砹撕芏嗍袌鰴C會。通過與觀眾和潛在客戶的交流，我了解到了市場上的一些需求和痛點，為我們公司的產(chǎn)品開發(fā)和推廣提供了寶貴的思路。展會結(jié)束后，我將根據(jù)這些收獲和反饋，進一步完善我們的產(chǎn)品和商業(yè)策略。
第五段：總結(jié)（200字）
通過參展，我深刻體驗到了展覽會所能夠帶來的商業(yè)機遇和發(fā)展?jié)摿ΑＷ鳛橐粋€商業(yè)人士，我們應(yīng)該積極參與各類展覽活動，充分利用展覽會的平臺來擴大自己的影響力和商業(yè)資源。同時，展會也是一個學(xué)習(xí)和交流的機會，我們應(yīng)該利用這個機會與領(lǐng)域內(nèi)的專家和同行交流，獲取行業(yè)內(nèi)的最新動態(tài)和趨勢。相信只要我們持續(xù)參與展會，并不斷學(xué)習(xí)和改進，我們的商業(yè)發(fā)展將會邁上一個新的臺階。
參展策劃心得體會篇六
展覽會是企業(yè)宣傳推廣的重要途徑之一，而參展策劃則是展會成功的關(guān)鍵因素。通過多次參展的經(jīng)歷，我深刻體會到了參展策劃的重要性，以及在策劃過程中需要注意的關(guān)鍵點。在本文中，我將與大家分享我在參展策劃中所得到的心得體會。
第二段：確定目標。
在策劃參展活動之前，我們首先需要確定參展的目標。明確了目標，策劃工作才會有針對性。目標可以是推廣產(chǎn)品、擴大品牌影響力、尋找合作伙伴等。比如，當我們推廣產(chǎn)品時，應(yīng)該重點展示該產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點，吸引潛在客戶的目光。當我們希望擴大品牌影響力時，應(yīng)該注重展示品牌形象和公司文化，讓客戶對我們品牌有更深的了解。
第三段：展位規(guī)劃與裝飾。
展位規(guī)劃和裝飾是成功參展的重要步驟。一個好的展位規(guī)劃可以提高展臺的利用率，讓觀眾更容易找到我們。裝飾則是提升品牌形象和吸引觀眾的關(guān)鍵。在展位規(guī)劃方面，我們需要根據(jù)展品種類和數(shù)量合理安排展臺布局，能夠讓觀眾在展位內(nèi)自然流動。在裝飾方面，展位的顏色搭配、展架和燈光的運用都需要精心設(shè)計，與品牌形象相符合，并能夠吸引觀眾的目光。
第四段：制定策劃方案。
一個成功的展覽活動需要一個完善的策劃方案。在制定策劃方案時，我們需要考慮展會的時間、地點和主題，并根據(jù)目標確定合適的展示方式和活動內(nèi)容。比如，我們可以組織一場專業(yè)的產(chǎn)品演示，讓觀眾親身體驗產(chǎn)品的優(yōu)勢；或者開展一場有獎問答環(huán)節(jié)，吸引觀眾參與互動。此外，我們還應(yīng)該制定詳細的計劃表，明確各項策劃任務(wù)的時間節(jié)點，確保每一個步驟都能按時完成。
第五段：現(xiàn)場執(zhí)行與總結(jié)。
展覽會是與觀眾互動、建立聯(lián)系的重要機會。在現(xiàn)場執(zhí)行過程中，我們需要與觀眾熱情交流，講解產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，回答他們的疑問。同時，我們也應(yīng)該關(guān)注競爭對手的展示情況，了解市場最新動態(tài)，及時調(diào)整策略。展覽會結(jié)束后，我們還應(yīng)該及時總結(jié)活動效果，分析活動過程中的亮點和不足之處，并且將經(jīng)驗教訓(xùn)運用到下一次參展活動中，提高策劃的質(zhì)量。
結(jié)尾段：總結(jié)。
通過多次參展策劃的實踐，我明白參展策劃是展覽會成功的關(guān)鍵。在策劃過程中，我們需要明確目標、合理規(guī)劃展位、精心制定策劃方案，最后要在現(xiàn)場積極執(zhí)行和總結(jié)經(jīng)驗。只有通過認真的策劃和準備，我們才能在參展中取得更多的成果，提升企業(yè)形象與品牌影響力。
參展策劃心得體會篇七
參展策劃是一項需要綜合考慮各種因素的復(fù)雜工作。如何能夠在有限的展臺空間內(nèi)吸引更多觀眾的注意力，并有效地傳達展示的信息，是每個參展策劃者都需要思考和解決的問題。在我進行參展策劃的過程中，我積累了一些心得體會，下面將分五個方面進行介紹。
首先，確定展示目標是參展策劃的首要步驟。一個好的展示目標可以為策劃提供方向，并幫助策劃者更好地安排展臺的布置和展示內(nèi)容。在我參與的一次展會策劃中，我們的展示目標是與潛在客戶建立聯(lián)系，并展示我們的新產(chǎn)品。為了實現(xiàn)這一目標，我們采取了一些措施，比如設(shè)置了一個互動區(qū)域，邀請觀眾參與我們的產(chǎn)品試用，同時我們還配備了專業(yè)的銷售人員，以確保我們能夠在展會期間與觀眾保持有效的溝通。
其次，合理的展廳規(guī)劃是展示效果的關(guān)鍵。展廳規(guī)劃是參展策劃中最需要細致考慮的環(huán)節(jié)之一。在規(guī)劃展廳時，我們需要充分考慮展位的大小、位置以及觀眾的流量，合理安排展臺的布置。在我參與的一次展會策劃中，我們對展位進行了細致規(guī)劃，將展臺分為不同的區(qū)域：展示區(qū)、接待區(qū)和洽談區(qū)。這樣的布置既能使觀眾一目了然地了解我們的產(chǎn)品，也能為觀眾提供不同的交流場所。這種合理的規(guī)劃使得我們的展臺在展會期間成為了觀眾關(guān)注的焦點。
第三，高質(zhì)量的展品展示是吸引觀眾的重要因素。作為參展策劃者，我們需要選擇和展示的展品與展示目標相一致，并能夠引起觀眾的興趣。為了實現(xiàn)這一目標，我們需要做好一些前期的準備工作，如市場調(diào)研和競品分析。在我參與的一次展會策劃中，我們通過與觀眾的交流和了解，選擇了一些熱門產(chǎn)品進行展示，并通過展示產(chǎn)品的創(chuàng)新點和獨特之處來吸引觀眾的注意力。這些展示產(chǎn)品不僅能夠滿足觀眾的需求，也能增加我們的產(chǎn)品在市場中的競爭力。
再次，展會期間的互動與溝通對于展示效果的影響非常大。展會期間，參展策劃者需要積極與觀眾進行互動和溝通，以促進觀眾對展示內(nèi)容的了解和參與。在我參與的一次展會策劃中，我們設(shè)置了一個互動區(qū)域，邀請觀眾參與我們的產(chǎn)品試用，同時我們也會定期舉辦一些講座和研討會，與觀眾分享我們的產(chǎn)品和行業(yè)的知識。通過積極的互動和溝通，我們不僅能夠更好地傳達我們的展示信息，也能夠更好地了解觀眾的需求和反饋。
最后，及時總結(jié)與改進是一次成功參展策劃的重要環(huán)節(jié)。在參與展會策劃后，我們需要及時進行總結(jié)與反思，探討展示效果和改進空間。在我參與的一次展會策劃中，我們定期召開了一個小組會議，對展示效果進行了評估，并針對展示過程中的問題提出了改進建議。同時，我們還收集了觀眾的反饋意見，以幫助我們更好地了解觀眾的需求和期望。這些及時總結(jié)與改進的工作，使得我們能夠在下一次展覽中更好地展示我們的產(chǎn)品和品牌形象。
綜上所述，參展策劃是一項需要全面考慮的工作，整個過程需要合理地安排展示目標、展廳規(guī)劃、展品展示、互動與溝通以及及時總結(jié)與改進。通過不斷地實踐和經(jīng)驗積累，我深刻地認識到了優(yōu)秀的參展策劃需要全方位的思考和細致的準備。我相信，在今后的參展策劃中，我將繼續(xù)努力，不斷提高自己的策劃能力，為公司的品牌形象和產(chǎn)品推廣做出更大的貢獻。
參展策劃心得體會篇八
中國國際石油和化工技術(shù)裝備展覽會（CIPPE）是石油和化工行業(yè)規(guī)模最大、影響最廣的展會之一。作為一個石油設(shè)備供應(yīng)商的代表，我有幸參加了今年的展覽。在展覽的三天里，我積極參觀了各個展區(qū)，并與許多同行進行了交流。在這個過程中，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗和見解。
第二段：技術(shù)創(chuàng)新的重要性
在CIPPE參觀中最令我印象深刻的是石油和化工技術(shù)裝備的快速發(fā)展。各個參展商都展示了最新的設(shè)備和技術(shù)創(chuàng)新，包括提高生產(chǎn)效率、降低能源消耗、減少環(huán)境污染等方面的創(chuàng)新。這表明技術(shù)創(chuàng)新對于石油和化工行業(yè)的重要性。作為一名供應(yīng)商，我們需要不斷與時俱進，提供更先進的產(chǎn)品和解決方案，以滿足客戶的需求。
第三段：市場機遇和挑戰(zhàn)
在CIPPE展覽上，我還發(fā)現(xiàn)了石油和化工行業(yè)的一些市場機遇和挑戰(zhàn)。一方面，國內(nèi)的石油和化工行業(yè)仍然保持著較高的增長速度，為供應(yīng)商提供了巨大的市場需求。另一方面，隨著環(huán)保政策的加強，石油和化工行業(yè)面臨著減排和能源轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)。這提示供應(yīng)商要注重環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展，提供相應(yīng)的解決方案，以滿足市場需求。
第四段：合作與競爭
CIPPE展覽不僅是了解市場的機會，也是與同行進行合作和競爭的平臺。在展覽期間，我與許多供應(yīng)商進行了交流，分享了經(jīng)驗和合作的機會。我們互相學(xué)習(xí)，共同進步。同時，我也注意到了競爭的激烈程度。每個供應(yīng)商都努力展示自己的優(yōu)勢，并爭取客戶的青睞。這讓我深刻認識到，只有不斷提高自己的技術(shù)和服務(wù)水平，才能在市場競爭中立于不敗之地。
第五段：總結(jié)
通過參加CIPPE展覽，我深刻認識到技術(shù)創(chuàng)新對于石油和化工行業(yè)的重要性，也意識到市場機遇和挑戰(zhàn)的存在。這次參展使我受益匪淺，對石油和化工行業(yè)的發(fā)展有了更深入的了解。我將把這次的經(jīng)驗和見解應(yīng)用到未來的工作中，不斷提升自己，為客戶提供更好的產(chǎn)品和解決方案。同時，我也期待著下一屆CIPPE展覽，繼續(xù)學(xué)習(xí)和交流，為石油和化工行業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
參展策劃心得體會篇九
中山市天駿電器有限公司成立于20xx年，自1998年起率先開始組織暖風(fēng)式干衣機產(chǎn)品的研發(fā)，是國際上最早生產(chǎn)暖風(fēng)式干衣產(chǎn)品的電器企業(yè)之一，隨著企業(yè)規(guī)模的迅速發(fā)展壯大，現(xiàn)已成為國際上暖風(fēng)式干衣機企業(yè)的龍頭企業(yè)。為了更好的提高銷售渠道建設(shè)，促進公司更好的發(fā)展，拓展公司的品牌形象，我公司決定于20xx年3月參加北京理工大學(xué)舉辦的展覽會。屆時請全體同仁共同努力，抱著積極進取的工作精神，嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，在本次展會參展過程中，團結(jié)一致，共同完成展會的各項工作。本次參展的目的是為了借用展會較好地宣傳意天駿產(chǎn)品形象，并收集展會中目標客戶的信息資料，同客戶增進溝通了解。
干衣機、掛燙機、燒烤爐。
參展人員：梁耀驥、陳超怡、梁曉桃、陳梅盈、張映怡、曾參展目的：
企業(yè)形象和品牌推廣、產(chǎn)品展示、市場宣傳、即時促銷和信息收集。
1.公司品牌宣傳;。
“締造健康時尚優(yōu)質(zhì)生活”可以通過本次大會很好的傳達這一經(jīng)營理念。
2.終端客戶拓展;。
終端客戶的拓展是一個參展的一個小收獲，現(xiàn)場進行演示。
3.產(chǎn)品推向市場的造勢和推廣;。
此次大會，公司不遺余力的推出產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道。
商，進而開拓產(chǎn)品市場，通過此次大會，可以很好的將產(chǎn)品品牌進行市場推廣，為以后的渠道拓展預(yù)熱。
競爭對手信息，更能了解到市場最新動態(tài)，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場需求。
1.參加展會應(yīng)本著嚴謹、經(jīng)濟、實效、符合市場戰(zhàn)略的原則。避免盲目的、沖動的、鋪張浪費的參展行為。
3.參加展會應(yīng)做詳細周密的策劃,包括展位的選擇、展臺的布置方案、目標客戶的邀請等。
4.除布展工作外，應(yīng)強調(diào)參展人員的作用，做好明確的職責分工和展前培訓(xùn)，展示公司團結(jié)、專業(yè)的形象，并能即時把握商機，實施銷售。
6.展會結(jié)束后應(yīng)做效果分析并提交總結(jié)報告，積累參展活動經(jīng)驗。
基于本公司的渠道要求重新建立，于是借助各地渠道商匯集于此的機會，開拓天駿渠道銷售，進行全國范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣。
渠道特點：
2.與會者基本上屬于大規(guī)模企業(yè)，具備很高的行業(yè)性;。
3.產(chǎn)品的優(yōu)勢性：本公司具有融合了其他公司優(yōu)勢的特點，且“物美價廉，容易操作”，有助于渠道的拓展。
iso9001質(zhì)量管理體系認證，并獲得ccc、cqc、cb、ce、tuv、rohs等產(chǎn)品國內(nèi)國際安規(guī)認證和國家環(huán)保認證。
1.展前：
(1).展臺準備：
健康時尚優(yōu)生活。
b.信息調(diào)研，真實性調(diào)查及風(fēng)險防范。
c.展位的確定。
d.展位的布置。
2展臺布置的幾本原則：
1.遠觀效果醒目有沖擊力，近觀效果舒適，明快，整體效果協(xié)調(diào)。
2.展位結(jié)構(gòu)和圖片序列應(yīng)考慮人流密度和流向。
3.增加照明燈光。
4.展品和圖片的展示高度應(yīng)符合人體身高和視角。
f.代理商邀請及策略：
1、宣傳資料。
2、宣傳單中英版，充分利用現(xiàn)有的庫存，大概100張，不足的。
辦公室人員要及時補印。
3、邀請函的提前準備，用于展會前嘉賓邀請，邀請可以采用傳。
真，郵件及書信等方式。
4、展前要準備的材料：展會工作人員的名片，證書復(fù)印件，特。
展品及布件要在布置展會前運到，同時要列好清單。
5、對參展人員的培訓(xùn)。
培訓(xùn)內(nèi)容：
參展意義、目的和理念。
展覽必要常識(當?shù)仫L(fēng)俗禮節(jié)、展會性質(zhì)、目標客戶鎖定等)行為規(guī)范和禮儀。
職責分配和合作溝通。
活動時間表。
產(chǎn)品知識及常規(guī)問題的統(tǒng)一回答。
當?shù)仫L(fēng)俗禮節(jié)、展會性質(zhì)、目標客戶鎖定等。
6、職責分配和合作溝通。
(領(lǐng)導(dǎo)——梁耀驥;秘書—陳超怡;接待人員—曾蔡云;產(chǎn)品展示人員—張映怡、陳梅盈、梁曉桃)。
7、活動時間表。
2.展中:。
產(chǎn)品促銷活動：
a.現(xiàn)場演示產(chǎn)品，讓代理商更加了解我們的產(chǎn)品，讓公司的概念深入人心。
b.現(xiàn)場實施促銷政策，當場簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠，優(yōu)惠3%。
c.公司的網(wǎng)站進行同步報導(dǎo);。
d.在展中不斷的播放公司的宣傳廣告。
g.邀請北京理工大學(xué)的記者團和其他一些媒體進行報導(dǎo)。
3.展后：
a.整理所收到的代理商的名片，進行追蹤跟進，跟進潛。
在客戶的信息。
b.針對展會所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會上的。
火熱場面刻成光盤，進行形象整合，再包裝。
c.網(wǎng)站后續(xù)報導(dǎo)。
d.對重要客戶進行及時的服務(wù)和營銷。
e.效果分析：包括參觀流量，有效客戶數(shù)量，展覽對銷。
售的促進效果，客戶對該次展覽的印象等等。
參展策劃心得體會篇十
隨著公司的不斷發(fā)展，我公司的能力和產(chǎn)品以得到社會各界不同程度的認可。但如今社會行業(yè)競爭激烈，要保持公司在市場的地位，擴展產(chǎn)品在市場的占有份額，就需要我們更加注重公司和產(chǎn)品的宣傳。
如今新能源已是全球討論的熱點話題，國家也鼓勵節(jié)能減排，并推出相關(guān)政策和規(guī)定。為響應(yīng)國家號召，各級政府都采取措施節(jié)能減排。而隨著經(jīng)濟快速發(fā)展和能源嚴重缺乏，使西部地區(qū)和東盟國家成為新能源需求旺盛的市場。現(xiàn)在有這樣一個機會讓我們向東盟國家展示我們的產(chǎn)品、宣傳公司理念，那就是中國—東盟博覽會，而我們也在其邀請的名單中。
20xx年1月1日，中國—東盟自貿(mào)區(qū)如期建成，中國與東盟10國自由開放的貿(mào)易、投資合作時代已經(jīng)來臨，世界進出口結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化。新興國家必然通過加快培育自己國內(nèi)市場和促進相互出口，以尋找一條新的發(fā)展道路。中國-東盟博覽會是直接面向東南亞國家，讓參展商直接接觸東盟國家的渠道之一。
參加?xùn)|盟博覽會，不僅能讓我們與當?shù)叵M者直接接觸，了解其需求和其消費行為，也可以吸引東盟各國的采購商和代理商前來洽商，使我們開拓市場，將產(chǎn)品銷售至東盟各國。
第八屆中國-東盟博覽會將于10月21日-26日在南寧舉行，重點主題為"環(huán)保合作"，我公司新能源產(chǎn)品符合此主題，此次參展有利于開拓東南亞市場。
(一)東南亞市場潛力巨大。
新能源是國際大力推廣的新興產(chǎn)業(yè)，中國與東盟在新能源、節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的合作日益明顯。中國和東盟國家有許多共同點，雙方都是世界上經(jīng)濟發(fā)展最快的地區(qū)，國家經(jīng)濟增長和人口的增長使東盟國家成為新能源需求旺盛的市場。東盟的主要能源需求量在20xx年達到了4億多噸，20xx年能源需求量增長率高于世界的平均增長率1.8%，中國能源方面的需求也將會進入平均3.8%的增長率。
在維持經(jīng)濟增長的同時，東盟和中國都面臨著能源安全以及環(huán)境惡化的挑戰(zhàn)。據(jù)中國新能源商會執(zhí)行會長張征宇介紹，中國水電裝機產(chǎn)量已達到了1.97億千瓦，太陽能光伏產(chǎn)量突破了4000兆瓦，風(fēng)電的裝機容量2200多千瓦。東盟各國在太陽能、風(fēng)電、以及生物燃料等領(lǐng)域擁有豐富的資源，在新能源與可再生能源應(yīng)用領(lǐng)域有著巨大的發(fā)展空間，新加坡、印尼、緬甸、泰國等國家在地熱、生物質(zhì)燃料、風(fēng)能的發(fā)展更需要適合我公司的新能源產(chǎn)品。
(二)中國-東盟博覽會是進入東南亞市場的最佳平臺。
1、專業(yè)化。
中國—東盟博覽會具有"國際性、市場化、專業(yè)化"的特點，服務(wù)對象是專業(yè)展商和專業(yè)觀眾，是專業(yè)展商和專業(yè)觀眾交易洽談的經(jīng)貿(mào)交流平臺，涵蓋了商品貿(mào)易、投資合作、服務(wù)貿(mào)易等內(nèi)容，目的是為了促進不同國家之間的進出口貿(mào)易和投資與技術(shù)合作。
2、權(quán)威性。
東盟博覽會是11國主辦，是中國與東盟各國交流的一個重要平臺，這個平臺是由中國政府提出，東盟各國政府響應(yīng)，共同舉辦權(quán)威性很強。
中國-東盟區(qū)域經(jīng)濟的增長迅速，特別是中國與東盟國家的貿(mào)易前景值得期待。第八屆中國-東盟博覽會的重要主題為"環(huán)保合作"，我公司選擇廣西為平臺進入東盟市場，能得到東盟各國的積極響應(yīng)。并且中國-東盟博覽會是一個很好的企業(yè)營銷、產(chǎn)品推廣平臺。故選擇第八屆中國-東盟博覽會是符合公司開拓東南亞市場發(fā)展戰(zhàn)略的要求。
(三)中國-東盟博覽會的優(yōu)勢。
1、東盟博覽會是11國主辦、真正走出國門、走進東盟的新能源、節(jié)能環(huán)保工業(yè)展，獲各國能源部門支持和認可的。
2、中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)完全建成，商品關(guān)稅為零，東盟市場從此全面統(tǒng)一，自由開放。
3、永不落幕的網(wǎng)上博覽會，為參展商免費提供中國-東盟博覽會官方網(wǎng)站展臺，讓我們在東盟官方網(wǎng)站展示產(chǎn)品，讓東盟采購商及時了解到公司新產(chǎn)品。4、觀眾數(shù)量可達：專業(yè)觀眾6000-8000人次，其中國內(nèi)45%，東盟10國40%，其它國家和地區(qū)15%。綜合觀眾20xx0-25000人次。
5、觀眾領(lǐng)域：各國能源主管部門、新能源研發(fā)機構(gòu)、新能源公司、新能源及節(jié)能環(huán)保行業(yè)，國際貿(mào)易公司、進出口公司、東盟國家代理商、經(jīng)銷商等。
6、媒體宣傳力大，20xx年國外媒體72家共106名記者，包括東盟媒體88人;港澳臺媒體16家共41名記者來采訪東盟博覽會。并且據(jù)不完全統(tǒng)計，中外媒體累計發(fā)稿5700多篇;網(wǎng)絡(luò)報道頁面約9400多個，網(wǎng)絡(luò)相關(guān)新聞轉(zhuǎn)載與鏈接頁面約85萬個。這樣強大的媒體攻勢有助于對我公司的宣傳。
20xx年10月21日—26日。
中國廣西南寧國際會展中心。
項目經(jīng)理a、涉外業(yè)務(wù)員b、c、d、工程師e。
(一)宣傳品牌，維護企業(yè)形象。
(二)展示產(chǎn)品。
在東盟博覽會期間展示產(chǎn)品，讓更多的消費者了解我公司的產(chǎn)品。
(三)招商加盟。
企業(yè)有足夠的資金實力和研發(fā)技術(shù)讓更多企業(yè)加盟至我公司，以此來擴大我公司的銷售份額。
(四)拓展渠道。
現(xiàn)今我公司的銷售網(wǎng)絡(luò)為中國華北地區(qū)，參與東盟博覽會你能加大市場份額，開拓華南地區(qū)和東盟國的市場渠道。
(五)了解市場未來的發(fā)展動態(tài)。
通過了解消費者和采購商的需求，及其所在國的政策和市場動態(tài)，分析新能源產(chǎn)品在東盟市場的發(fā)展動態(tài)，為企業(yè)下一步計劃提供參考資料。
太陽能熱水器、太陽能光電燈系列。
(一)宣傳資料：代理商邀請函、公司簡介、公司廣告服裝、產(chǎn)品宣傳冊、海報、贈品。
(二)洽談資料：名片、相關(guān)合同書。
(三)服務(wù)資料：客戶資料統(tǒng)計表、嘉賓簽到簿、名片夾(一放置本公司工作人員的名片，另一放置嘉賓名片)。
(一)廣告宣傳。
在行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站投放相應(yīng)的廣告，公司網(wǎng)站進行同步報道。
(二)展覽會宣傳。
1、預(yù)定兩個展位，制作特色的企業(yè)展臺，展示企業(yè)產(chǎn)品和品牌形象。
2、贈送印有企業(yè)名稱和產(chǎn)品的手提袋。
3、在企業(yè)展臺的正上方懸掛宣傳雙面旗，吸引消費者。
4、在展覽館入口處安排發(fā)單員發(fā)放企業(yè)產(chǎn)品宣傳資料。
(三)后期宣傳。
在東盟官方網(wǎng)站宣傳企業(yè)產(chǎn)品，公司網(wǎng)站進行同步報道。
(一)宣傳到位后，將有大量的參觀者參觀公司的展臺，包括采購商、代理商、專業(yè)觀眾等，在現(xiàn)場積聚大量的人氣。
(二)我公司的東盟渠道將首次開拓，產(chǎn)品開始迅速進入東盟市場，渠道框架的初步構(gòu)成。
(三)公司名稱借東盟平臺得到很好的宣傳，公司形象和公司產(chǎn)品得到良好推廣，知名度和美譽度得到提高。
(四)太陽能節(jié)能產(chǎn)品品牌得到初步的建立和良好推廣，在一個高的平臺提高了品牌的美譽度。
(五)與部分客戶的簽單，獲得第一手的客戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資料。
(一)展示期間關(guān)注產(chǎn)品擺放和演示，防止被人偷竊，小心損壞。
(二)關(guān)注被邀請代理商的行蹤，何時到達并及時接待。
(三)在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，保持展廳干凈整潔。
(四)每天閉館后要及時開總結(jié)會，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當天晚上就約見。
(五)參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌。
(六)在去東盟博覽會前列出參展物品和其他所需物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。
參展策劃心得體會篇十一
長城汽車股份有限公司，是中國首家在香港h股上市的大型民營跨國公司。下屬子公司30余家，員工38000余人，目前產(chǎn)品涵蓋哈弗suv、騰翼轎車、風(fēng)駿皮卡三大品類，xx年已擁有80萬輛整車及零部件生產(chǎn)能力，具備發(fā)動機、變速器等核心零部件的自主配套能力。
長城的目標是打造成一個具有國際影響力、能夠代表中國汽車最好水平的、優(yōu)秀的自主品牌；打出“中國造長城車”旗幟，是對自身產(chǎn)品品質(zhì)的自信，更是對中國成為汽車強國的一種理想和追求。
（一）進入高端市場的`“三高戰(zhàn)略”
“三高戰(zhàn)略”（是長城汽車最重要的一個產(chǎn)品定位規(guī)劃。高科技、高性能、高品質(zhì)的“三高戰(zhàn)略”。是指以高科技裝備和高性能設(shè)計為支撐，打造高品質(zhì)產(chǎn)品。在21項主要的整車性能上將達到國際品質(zhì)標準，安全上達到ncap五星標準，節(jié)能排放達到北美、歐洲等高端目標市場要求，操縱穩(wěn)定性、車身剛度達到德系車標準，nvh、可靠/耐久性、精致工程達到日系車標準，這些指標細化到每一個研發(fā)模塊，都有具體的數(shù)值標準。
這一規(guī)劃已在全公司上下展開，它涵蓋長城汽車目前的哈弗suv、騰翼轎車、風(fēng)駿皮卡、發(fā)動機、變速器等核心零部件的全系產(chǎn)品。
（二）品牌規(guī)劃。
真正強大的品牌都是某一品類的主導(dǎo)者。長城要成為中國第一家按照品類。
建立品牌的企業(yè)。在品類方面，長城汽車有自己獨特的優(yōu)勢，哈弗suv和風(fēng)駿皮卡在細分市場中已連續(xù)多年保持了銷量第一，騰翼轎車樹立了良好的品質(zhì)口碑，創(chuàng)造了“騰翼增長速度”，已經(jīng)具備了品類優(yōu)勢的堅實基礎(chǔ)。
今后長城將繼續(xù)聚焦suv、轎車、皮卡三大品類，定位于做細分市場的領(lǐng)導(dǎo)者，每個品牌擁有一個有力的定位：哈弗——中國suv領(lǐng)導(dǎo)者；風(fēng)駿——中國皮卡領(lǐng)導(dǎo)者；騰翼——家轎之王。每一個品類都將公布各自獨立的logo，計劃今年公布三個品類新標識，獨立的終端形象。
（三）長城汽車安全碰撞試驗情況。
xx年4月8日，中國汽車技術(shù)研究中心公布，騰翼c30獲得c-ncap五星安全評定。
4月，酷熊在c-ncap評定中獲得四星級碰撞標準。
203月，哈弗獲得澳大利亞a-ncap四星碰撞成績，同豐田rav4、現(xiàn)代途勝碰撞成績相同，被澳媒體譽為：“中國最好的汽車”。
3月，哈弗suv按照euroncap（歐盟新車評價安全標準）獲得四星級安全試驗成績。
（四）新能源汽車的研發(fā)情況。
目前，長城汽車已成功開發(fā)出了七款新能源的產(chǎn)品：純電動車長城歐拉、精靈ev、混合動力哈弗、炫麗智能起停、迪爾電動教練車、騰翼c20ev、騰翼v80插電式混合動力等新能源產(chǎn)品。
規(guī)劃產(chǎn)品有純電動ev騰翼c20r、騰翼c30、騰翼c50、騰翼c60混合動力騰翼c65、哈弗h6、哈弗sc60、哈弗sc80。
（五）發(fā)展定位和未來5年產(chǎn)能規(guī)劃。
長城立志做優(yōu)秀中國汽車代表品牌，面向全球創(chuàng)新研發(fā)，在全球樹立“中國車”形象，實現(xiàn)汽車強國夢。
鎖定的目標：全球經(jīng)濟型suv第一、全球經(jīng)濟型皮卡第一。中國suv、中國皮卡全國銷量第一，打造中國轎車品質(zhì)第一。
長城汽車的定位是：保持中國suv、中國皮卡銷量第一，經(jīng)濟型轎車細分市場第一。
二、參展時間。
xx年11月21日至11月28日。
地址：中國廣州市閱江路380號。
主辦機構(gòu):廣州市人民政府。
廣東省經(jīng)濟和信息化委員會。
中國對外貿(mào)易中心。
中國機械聯(lián)合會。
中國汽車工業(yè)協(xié)會。
參展策劃心得體會篇十二
團隊成員：王丙文徐菁姚曼玉。
張媛媛李詳呂志剛張銳。
團隊口號：凝聚產(chǎn)生力量，團結(jié)誕生希望，遠航隊，起航！
指導(dǎo)老師：張慶亮。
目錄。
（一）廠商介紹……………………………………………………1。
（二）參展宗旨……………………………………………………2。
（三）參展目標……………………………………………………3。
二參展產(chǎn)品介紹………………………………………………………4。
三產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品分析.
（一）珍珠產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀…………………………………………6。
1.中國珍珠產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀……………………………………6。
2、我國珍珠產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)?！?。
3.我國珍珠產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢…………………………………………8。
4.中國珍珠產(chǎn)業(yè)存在的問題………………………………10。
5.中國珍珠市場消費現(xiàn)狀…………………………………11。
6.國際珍珠市場分析………………………………………11。
（二）產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品分析…………………………………………13。
矩陣分析……………………………………………14。
2.產(chǎn)品生命周期理論分析…………………………………16。
3.五力分析………………………………………………17。
4.swot分析………………………………………………20。
（一）市場定位………………………………………………23。
（二）4p營銷組合……………………………………………23。
（三）會展活動安排。
1．攤位設(shè)計平面圖…………………………………………25。
2．來訪顧客接待????????????????29。
3．報價議價………………………………………………31。
4．抽獎活動…………………………………………………33。
5．展后處理與買主追蹤??????????????35。
五財務(wù)預(yù)算規(guī)劃。
(一).展前財務(wù)預(yù)算規(guī)劃???????????????44。
(二).預(yù)估銷售目標與產(chǎn)品利潤分析…………………………45。
(三)．盈虧臨界點（bep)確定…………………………………45。
（四）利潤對銷售量的敏感性分析……………………………49。
（五）．利潤對成本的敏感性分析……………………………49。
六會展人力規(guī)劃與培訓(xùn)。
（一）組織結(jié)構(gòu)設(shè)計圖……………………………………………50。
(二)各部門工作細分……………………………………………51。
（三）人員培訓(xùn)規(guī)劃…………………………………………51。
（一）廠商介紹。
曹山腳下，龍子河南來，水匯成湖，風(fēng)光旖旎，水質(zhì)清澈，得天獨厚的自然條件為養(yǎng)殖珍珠提供了適宜的環(huán)境。站在龍子湖畔，放眼望去，勝利路北600余畝的水面上，懸浮著一排排整齊的育珠蚌。有著30多年培育珍珠歷史的蚌埠珍珠廠，就在這一山一水之間孕育精華。
蚌埠珍珠長坐落在曹山龍子湖畔，成立于1990年，有養(yǎng)殖水面4000余畝，生產(chǎn)員工60名，培育珍珠有三十多年的歷史。該廠生產(chǎn)的珍珠顆大、粒壯、色澤艷麗，已經(jīng)形成育珠、加工、銷售、售后服務(wù)為一條龍服務(wù)。天然的河蚌育珠，因上世紀初鐵路通車，龍子湖節(jié)制閘的原因，不復(fù)存在。但是，淮河蚌埠段淡水所產(chǎn)的圓頂珠蚌、青殼蚌、湖蚌、褶紋冠蚌、珍珠蚌、短褶矛蚌，都是產(chǎn)珠的天然母體。
參展策劃心得體會篇十三
1，大會分析：
專業(yè)性；
品牌性；
權(quán)威性；
國際性；
3，與會者分析：
a，競爭對手：aa、aa等。
（競爭對手參展的主題，參展的規(guī)模，內(nèi)容，以及目的。針對競爭對手，進行參展策劃調(diào)整。）。
b，媒體；
c，世界各地渠道商；
d，其他單位及人員；
1.渠道拓展；
a，現(xiàn)有渠道分析：
基于aa的渠道要求重新建立，目前公司aaaa家代理商也就意味著不包括在內(nèi)。借全國各地渠道商匯集于此的機會，開拓aa渠道銷售，進行全國范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣。
渠道特點：
2）與會者基本上屬于aa行業(yè)，具備很高的行業(yè)性，招商對象十分明確；
2.公司品牌宣傳；
可以通過aa大會很好的傳達這一品牌新形象。
3.終端客戶拓展；
終端客戶的拓展是一個參展的一個小收獲，現(xiàn)場進行演示。
4.新產(chǎn)品（aa）推向市場的造勢和推廣；
此次大會，眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進而開拓產(chǎn)品市場，通過此次大會，可以很好的將產(chǎn)品品牌進行市場推廣，為以后的渠道拓展預(yù)熱。
5，對市場的信息動態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握。
aa行業(yè)大盛會，信息匯集之處，不僅可以收集很多競爭對手信息，更能了解到市場最新動態(tài)，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場需求。
展前：
a,展臺準備：
1，參展主題的確定；（待定）。
2，展位的確定；
3，展位的布置；（略）。
包括：物料準備；展臺總體設(shè)計（不僅要恢弘大氣，更要體現(xiàn)新穎和創(chuàng)意）；
b,代理商邀請及策略：
1，由渠道人員提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商參加展會，2，準備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。
在自己的入場證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內(nèi)走動，等于許多流動的廣告牌在免費為我們公司作宣傳。
4，代理商參會可以參加抽獎獲得數(shù)碼攝像機和手機等獎品。展中：
產(chǎn)品促銷活動：
a，促銷政策的實施，當場簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠（待確定）。
b，當場簽訂的代理商可以按條件獲得mp3,攝像機，數(shù)碼相機等贈品；媒體報道：
2，公司網(wǎng)站進行同步報道；
3,深圳、北京等媒體報道；
4，網(wǎng)站各大論壇/bbs/博客的宣傳；
展后：
1，代理商的追蹤跟進。
2，這時的`宣傳主要是針對展會所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合，再包裝。
3，網(wǎng)站的后續(xù)報道；
1、宣傳資料：
a、代理商邀請函；
b、公司簡介；
c、公司廣告服；
d、產(chǎn)品宣傳冊；
e、海報；
f、贈品；
2、洽談資料：
a、名片。
b、相關(guān)合同書。
4、服務(wù)資料：
a、客戶資料統(tǒng)計表。
b、嘉賓簽到簿。
c、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。效果預(yù)測：
1，aa的渠道將首次開拓，產(chǎn)品開始進入市場，渠道框架的初步構(gòu)成；2，公司新名稱借此平臺得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。3，aa品牌得到初步的建立和推廣，在一個高的平臺提高了品牌的美譽度。
4，部分終端客戶的簽單；獲得第一步的客戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資料。
2、展示廳的搭建費。
3、宣傳物品的制作費用。
4、相關(guān)禮品的準備。
5、媒體費用。
6、參展人員的住宿飲食費用．。
注意事項：
1、展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。
2、關(guān)注被邀請代理商的行蹤，何時到達并及時接待。
3、在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)出一個國際品牌的水準要求來，保持展廳干凈整潔。
4、每天閉館后要及時開總結(jié)會，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當天晚上就約見。
5、參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和國際品牌的操作要求。
6、去aa前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。
參展策劃心得體會篇十四
一、前言3。
一、參展的目的7。
二、展會背景8。
三、營銷活動全程時間計劃9。
四、辦展流程10。
六、展會結(jié)束后還需要進行的工作13。
七、接待人員展會及其他環(huán)節(jié)工作職責、要求14。
八、展會費用預(yù)算15。
九、附件16。
四、活動參與人員17。
五、活動的主題17。
六、活動內(nèi)容17。
七、看房車安排方案20。
八、活動準備工作：21。
一、前言。
展覽會是一種“昂貴”的行為，然而許多企業(yè)并沒有投入足夠的時間和精力對展會進行周密的策劃。
一個策劃周密、執(zhí)行良好的展會可能總共需要花費6個月甚至更多的時間，包括事先的準備工作和展會后的后續(xù)活動。
第一階段：確定參加展會的目標:。
1、了解展會參觀者的大致情況。
2、企業(yè)自身能投入多少資源。
3、目標可量化，（用合理的評估機制來監(jiān)控展會的績效）。
——通常企業(yè)參加展會的目標：
1.接觸新客戶。
2.提升企業(yè)形象。
3.與顧客互動。
4.促銷現(xiàn)有產(chǎn)品。
5.新品發(fā)布。
6.獲取競爭對手的情報。
7.趕超競爭對手。
8.提升士氣。
9.與分銷商互動。
10.常規(guī)性的市場研究。
11.獲取銷售訂單。
12.接觸新的分銷商。
第二階段：確定參加哪個展會。
1、可供選擇的展會的數(shù)量。[某些行業(yè)每年僅有一兩次比較合適的展會]。
3、展會成本。
4、理想場所的理想位置的可獲得性。
5、展會同公司的運營周期以及其他溝通項目相關(guān)的時間選擇問題。
6、參展企業(yè)的大致概況[調(diào)查自己的競爭對手]。
7、展會的聲望水平。
第三階段：展會展臺工作人員配置策劃:。
第四階段：展會支持性促銷活動策劃:。
第五階段：展臺設(shè)計及展臺內(nèi)容策劃:。
1、大多數(shù)參觀者來展會的目的通常是為了搜集信息，因此展臺需要布置得非常醒目，能夠吸引人們的注意力，還要能傳達企業(yè)的某些具體信息。
2、展會是發(fā)布新產(chǎn)品的好機會，企業(yè)的最新產(chǎn)品應(yīng)當在展臺上有所體現(xiàn)。
4、參展企業(yè)還應(yīng)當提供點心、飲用水之類的，而上一點中提到的安靜區(qū)域還可用做展臺工作人員的休息場所。
5、一些企業(yè)會在展會期間雇一些臨時員工：
——好處：減輕公司正式員工的`工作壓力，同時也避免了展會經(jīng)常帶來的打亂正式員工工作秩序的問題。
——問題：展臺工作人員對企業(yè)以及企業(yè)的成功沒有長期的責任和義務(wù)。——解決方法：讓這些臨時員工只負責在展會四周派發(fā)傳單，引導(dǎo)參觀者來到公司展臺。
第六階段：安排展會的后續(xù)行動:。
爭對手很可能也參加了同一展會]，這就意味著遲滯的后續(xù)行動把自己的業(yè)務(wù)拱手讓給了競爭對手。
2、這樣的后續(xù)行動可能需要一個月時間，包括銷售人員去拜訪潛在的顧客。最后一階段：安排展會后勤工作：
展會結(jié)束后還需要進行的工作：
1、非銷售性展會的后續(xù)銷售活動（如果有的話）。
2、展會績效評估。
—正式的調(diào)研。
—展會上產(chǎn)生的銷售要約的數(shù)量。
—展臺參觀者的人數(shù)。
—其他有助于評估展會績效的方法。
二、參展的目的。
1、提高玉龍苑項目房產(chǎn)品牌度，啟動品牌承諾系統(tǒng)，提高客戶滿意度和社會知名度；
5、獲取競爭對手的情報；
6、常規(guī)性的市場研究；
7、樹立玉龍苑“南陽第一優(yōu)尚生活社區(qū)“的市場品牌形象，逐漸建立玉龍苑“領(lǐng)導(dǎo)品牌”市場地位，提高項目的市場適應(yīng)性。
二、展會背景。
三、營銷活動全程時間計劃。
1、全程時間。
20xx年3月16日——20xx年5月31日。
2、參展營銷活動時間。
20xx年4月7日——20xx年4月28日。
3、展會時間。
20xx年4月23日——20xx年4月26日。
4、五一黃金周營銷活動時間。
20xx年4月10日——20xx年5月31日。
6、全程時間和工作計劃安排。
（1）20xx年3月16日至3月31日工作準備：營銷方案確定并開始執(zhí)行；
（4）20xx年4月23日至4月26日房展會開始到結(jié)束的詳細操作。
（6）20xx年4月28日至20xx年5月31日五一營銷活動開始到結(jié)束的詳細操作。（具體方案另案陳述）。
四、辦展流程。
1、洽談?wù)蛊凇?BR> 了解辦展機構(gòu)的情況，辦展內(nèi)容，初步為展會排期。（請辦展機構(gòu)提供一份簡單的辦展評估報告及相關(guān)的背景資料）。
2、簽訂合同。
與會展市場部簽訂展場使用合同，領(lǐng)取使用場地的技術(shù)圖紙，參考展位圖及參展的手續(xù)。
3、預(yù)付款。
向會展中心財務(wù)部交納場地預(yù)付金。
4、簽定補充協(xié)議。
根據(jù)合同規(guī)定，辦理增租退租更改場地，簽定場地租用補充協(xié)議。
5、提供展覽詳細資料。
盡早向會展服務(wù)部提供展會展位圖，用電用水要求及展位增租等事項。
6、消防治安審核報批：
向會展服務(wù)部提供合同、平面圖、展位圖、特裝展位平面圖、電氣結(jié)構(gòu)圖、搭建材料說明、消防安全協(xié)議等資料。由會展服務(wù)部協(xié)助辦理《消防許可證》、《治安許可證》等有關(guān)手續(xù)。
7、確定展覽具體事宜。
與主辦方就進行展會場地布置，包括開幕式等具體事宜。
8、結(jié)帳。
總策。
房展會準備工作。
布展公司聯(lián)系；?
布展方案制作并確定；?
展位布置；?
模型運輸。?
房展會執(zhí)行?
樓盤介紹；
資料發(fā)放、客戶登記。?
房展會效果分析?
客戶資料整理；?
客戶電話回訪。?
1、準備工作。
（1）政府公關(guān)：獲取更多的廣告權(quán)，比如整個會場的地面廣告等等；
（2）展位布置：包括支架、噴繪、燈光、展板（6塊）、桌椅、再配以電視宣傳片等；
（3）宣傳：宣傳資料制定，發(fā)放方式，地點，受眾，樓盤價位說明，贈品發(fā)放方式等。
2、前期造勢。
（1）從4月7日起懸掛張貼促銷海報，設(shè)立休憩場所，確立配置設(shè)備人員；
（2）青年志愿者：負責會場的清潔衛(wèi)生，以及會場秩序，制造新聞效應(yīng)；
（3）氣球，海報，橫幅懸掛。
3、房展會開始到結(jié)束操作。
（2）與前來展位參觀的購房者或潛在客戶的交流，并做好客戶登記；
（3）贈品發(fā)放；
（4）……。
4、建立客戶資料，客戶電話回訪。
目的是供之后的消費者參考，以及作為一份有效的市場調(diào)查，并為以后的調(diào)查做一手準備。
后期宣傳在房展會接近尾聲時，我們要竭力引導(dǎo)，為下來的宣傳和售房活動做好鋪墊。
活動參與人員。
開發(fā)商代表（1-2名）；?
玉龍苑戰(zhàn)略合作聯(lián)盟伙伴相關(guān)工作人員。
玉龍苑案場工作人員3~4名；?
布展公司相關(guān)人員；?
廣告發(fā)布、制作公司相關(guān)人員；?
專業(yè)拍攝人員1~2名（廣告公司負責）；?
演出公司相關(guān)人員；?
物業(yè)公司提供2名保安（形象崗）?
三維制作公司提供相關(guān)工作人員。
（具體詳細人員安排待整體方案確定另案陳述）。
活動的主題。
玉龍苑銷售一種生活！
——玉龍苑的豐盛人生現(xiàn)正全城公開熱售！
玉龍商業(yè)廣場——城東商業(yè)旗艦！
——開啟城市新現(xiàn)代生活！
春天后的五一黃金周！
——玉龍苑為你呈現(xiàn)嶄新的節(jié)日厚禮！
參展策劃心得體會篇十五
隨著公司的不斷發(fā)展，我公司的能力和產(chǎn)品以得到社會各界不同程度的認可。但如今社會行業(yè)競爭激烈，要保持公司在市場的地位，擴展產(chǎn)品在市場的占有份額，就需要我們更加注重公司和產(chǎn)品的宣傳。
如今新能源已是全球討論的熱點話題，國家也鼓勵節(jié)能減排，并推出相關(guān)政策和規(guī)定。為響應(yīng)國家號召，各級政府都采取措施節(jié)能減排。而隨著經(jīng)濟快速發(fā)展和能源嚴重缺乏，使西部地區(qū)和東盟國家成為新能源需求旺盛的市場。現(xiàn)在有這樣一個機會讓我們向東盟國家展示我們的產(chǎn)品、宣傳公司理念，那就是中國—東盟博覽會，而我們也在其邀請的名單中。
20xx年1月1日，中國—東盟自貿(mào)區(qū)如期建成，中國與東盟10國自由開放的貿(mào)易、投資合作時代已經(jīng)來臨，世界進出口結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化。新興國家必然通過加快培育自己國內(nèi)市場和促進相互出口，以尋找一條新的發(fā)展道路。中國-東盟博覽會是直接面向東南亞國家，讓參展商直接接觸東盟國家的渠道之一。
參加?xùn)|盟博覽會，不僅能讓我們與當?shù)叵M者直接接觸，了解其需求和其消費行為，也可以吸引東盟各國的采購商和代理商前來洽商，使我們開拓市場，將產(chǎn)品銷售至東盟各國。
二、公司參展原因分析。
第八屆中國-東盟博覽會將于10月21日-26日在南寧舉行，重點主題為“環(huán)保合作”，我公司新能源產(chǎn)品符合此主題，此次參展有利于開拓東南亞市場。
(一)東南亞市場潛力巨大。
新能源是國際大力推廣的新興產(chǎn)業(yè)，中國與東盟在新能源、節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的合作日益明顯。中國和東盟國家有許多共同點，雙方都是世界上經(jīng)濟發(fā)展最快的地區(qū)，國家經(jīng)濟增長和人口的增長使東盟國家成為新能源需求旺盛的市場。東盟的主要能源需求量在20xx年達到了4億多噸，20xx年能源需求量增長率高于世界的平均增長率1.8%，中國能源方面的需求也將會進入平均3.8%的增長率。
在維持經(jīng)濟增長的同時，東盟和中國都面臨著能源安全以及環(huán)境惡化的挑戰(zhàn)。據(jù)中國新能源商會執(zhí)行會長張征宇介紹，中國水電裝機產(chǎn)量已達到了1.97億千瓦，太陽能光伏產(chǎn)量突破了4000兆瓦，風(fēng)電的裝機容量2200多千瓦。東盟各國在太陽能、風(fēng)電、以及生物燃料等領(lǐng)域擁有豐富的資源，在新能源與可再生能源應(yīng)用領(lǐng)域有著巨大的發(fā)展空間，新加坡、印尼、緬甸、泰國等國家在地熱、生物質(zhì)燃料、風(fēng)能的發(fā)展更需要適合我公司的新能源產(chǎn)品。
(二)中國-東盟博覽會是進入東南亞市場的最佳平臺。
1、專業(yè)化。
中國—東盟博覽會具有“國際性、市場化、專業(yè)化”的特點，服務(wù)對象是專業(yè)展商和專業(yè)觀眾，是專業(yè)展商和專業(yè)觀眾交易洽談的經(jīng)貿(mào)交流平臺，涵蓋了商品貿(mào)易、投資合作、服務(wù)貿(mào)易等內(nèi)容，目的是為了促進不同國家之間的進出口貿(mào)易和投資與技術(shù)合作。
2、權(quán)威性。
東盟博覽會是11國主辦，是中國與東盟各國交流的一個重要平臺，這個平臺是由中國政府提出，東盟各國政府響應(yīng)，共同舉辦權(quán)威性很強。
中國-東盟區(qū)域經(jīng)濟的增長迅速，特別是中國與東盟國家的貿(mào)易前景值得期待。第八屆中國-東盟博覽會的重要主題為“環(huán)保合作”，我公司選擇廣西為平臺進入東盟市場，能得到東盟各國的積極響應(yīng)。并且中國-東盟博覽會是一個很好的企業(yè)營銷、產(chǎn)品推廣平臺。故選擇第八屆中國-東盟博覽會是符合公司開拓東南亞市場發(fā)展戰(zhàn)略的要求。
(三)中國-東盟博覽會的優(yōu)勢。
1、東盟博覽會是11國主辦、真正走出國門、走進東盟的新能源、節(jié)能環(huán)保工業(yè)展，獲各國能源部門支持和認可的。
2、中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)完全建成，商品關(guān)稅為零，東盟市場從此全面統(tǒng)一，自由開放。
3、永不落幕的網(wǎng)上博覽會，為參展商免費提供中國-東盟博覽會官方網(wǎng)站展臺，讓我們在東盟官方網(wǎng)站展示產(chǎn)品，讓東盟采購商及時了解到公司新產(chǎn)品。4、觀眾數(shù)量可達：專業(yè)觀眾6000-8000人次，其中國內(nèi)45%，東盟10國40%，其它國家和地區(qū)15%。綜合觀眾20xx0-25000人次。
5、觀眾領(lǐng)域：各國能源主管部門、新能源研發(fā)機構(gòu)、新能源公司、新能源及節(jié)能環(huán)保行業(yè)，國際貿(mào)易公司、進出口公司、東盟國家代理商、經(jīng)銷商等。
6、媒體宣傳力大，20xx年國外媒體72家共106名記者，包括東盟媒體88人;港澳臺媒體16家共41名記者來采訪東盟博覽會。并且據(jù)不完全統(tǒng)計，中外媒體累計發(fā)稿5700多篇;網(wǎng)絡(luò)報道頁面約9400多個，網(wǎng)絡(luò)相關(guān)新聞與鏈接頁面約85萬個。這樣強大的媒體攻勢有助于對我公司的宣傳。
三、參展時間。
20xx年10月21日—26日。
中國廣西南寧國際會展中心。
項目經(jīng)理a、涉外業(yè)務(wù)員b、c、d、工程師e。
六、公司參展目的。
(一)宣傳品牌，維護企業(yè)形象。
(二)展示產(chǎn)品。
在東盟博覽會期間展示產(chǎn)品，讓更多的消費者了解我公司的產(chǎn)品。
(三)招商加盟。
企業(yè)有足夠的`資金實力和研發(fā)技術(shù)讓更多企業(yè)加盟至我公司，以此來擴大我公司的銷售份額。
(四)拓展渠道。
現(xiàn)今我公司的銷售網(wǎng)絡(luò)為中國華北地區(qū)，參與東盟博覽會你能加大市場份額，開拓華南地區(qū)和東盟國的市場渠道。
(五)了解市場未來的發(fā)展動態(tài)。
通過了解消費者和采購商的需求，及其所在國的政策和市場動態(tài)，分析新能源產(chǎn)品在東盟市場的發(fā)展動態(tài)，為企業(yè)下一步計劃提供參考資料。
七、重點展品選擇。
太陽能熱水器、太陽能光電燈系列。
(一)宣傳資料：代理商邀請函、公司簡介、公司廣告服裝、產(chǎn)品宣傳冊、海報、贈品。
(二)洽談資料：名片、相關(guān)合同書。
(三)服務(wù)資料：客戶資料統(tǒng)計表、嘉賓簽到簿、名片夾(一放置本公司工作人員的名片，另一放置嘉賓名片)。
九、宣傳策略。
(一)廣告宣傳。
在行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站投放相應(yīng)的廣告，公司網(wǎng)站進行同步報道。
(二)展覽會宣傳。
1、預(yù)定兩個展位，制作特色的企業(yè)展臺，展示企業(yè)產(chǎn)品和品牌形象。
2、贈送印有企業(yè)名稱和產(chǎn)品的手提袋。
3、在企業(yè)展臺的正上方懸掛宣傳雙面旗，吸引消費者。
4、在展覽館入口處安排發(fā)單員發(fā)放企業(yè)產(chǎn)品宣傳資料。
(三)后期宣傳。
在東盟官方網(wǎng)站宣傳企業(yè)產(chǎn)品，公司網(wǎng)站進行同步報道。
十、效果預(yù)測。
(一)宣傳到位后，將有大量的參觀者參觀公司的展臺，包括采購商、代理商、專業(yè)觀眾等，在現(xiàn)場積聚大量的人氣。
(二)我公司的東盟渠道將首次開拓，產(chǎn)品開始迅速進入東盟市場，渠道框架的初步構(gòu)成。
(三)公司名稱借東盟平臺得到很好的宣傳，公司形象和公司產(chǎn)品得到良好推廣，知名度和美譽度得到提高。
(四)太陽能節(jié)能產(chǎn)品品牌得到初步的建立和良好推廣，在一個高的平臺提高了品牌的美譽度。
(五)與部分客戶的簽單，獲得第一手的客戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資料。
十一、注意事項：
(一)展示期間關(guān)注產(chǎn)品擺放和演示，防止被人偷竊，小心損壞。
(二)關(guān)注被邀請代理商的行蹤，何時到達并及時接待。
(三)在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，保持展廳干凈整潔。
(四)每天閉館后要及時開總結(jié)會，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當天晚上就約見。
(五)參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌。
(六)在去東盟博覽會前列出參展物品和其他所需物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。
十三、參展預(yù)算表(元)。
參展策劃心得體會篇一
第一段：引言（100字）。
參展是一種有效的推廣方式，可以幫助企業(yè)擴大知名度、增加曝光度。然而，僅僅參展是不夠的，策劃參展才是取得成功的關(guān)鍵。在過去的一次參展中，我學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗，對策劃參展有了更深入的理解和體會。
第二段：策劃階段（250字）。
在策劃參展前，首先需要明確目標和定位。我們應(yīng)該清楚自己希望通過參展達到什么目的，要吸引什么樣的目標受眾群體。其次，制定詳細的策劃方案。方案不僅應(yīng)包含展臺設(shè)計、展品選取、宣傳推廣等一系列策劃內(nèi)容，還要充分考慮成本和預(yù)算。此外，有效的活動策劃也是一種吸引目標受眾的方式。通過組織吸引人的互動活動，可以吸引更多人關(guān)注并參與。
第三段：執(zhí)行階段（300字）。
在展會當天，展臺布置和展品陳列是吸引觀眾的重要環(huán)節(jié)。創(chuàng)造性的展臺設(shè)計可以吸引目光，展品的有序陳列可以提供參觀者更詳細的了解。此外，在展會期間，與觀眾的互動也至關(guān)重要。我們要保持熱情，主動介紹產(chǎn)品和服務(wù)，并回答他們的問題。此外，充分利用社交媒體平臺進行宣傳，引導(dǎo)觀眾參與互動，如簽到打卡贏取禮品等。展會期間還可以舉辦一些小型的講座、演示或比賽，進一步吸引觀眾的興趣。
第四段：總結(jié)與改進（350字）。
經(jīng)歷一次展會后，我們需要對整個過程進行總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不足之處，并找到改進的方法。例如，在策劃階段，我們可能沒有準確預(yù)測觀眾的需求和興趣點，導(dǎo)致吸引力不足，此時我們需要更加深入地了解目標客戶，并制定更具吸引力的策劃方案。在執(zhí)行階段，與觀眾互動可能會遇到一些問題，這時我們需要改進與觀眾的溝通方式，提供更專業(yè)、更周到的服務(wù)。此外，對于參展效果的評估也是至關(guān)重要的，我們可以通過觀眾的反饋、銷售額等指標進行衡量，及時調(diào)整策略。
第五段：心得與收獲（200字）。
參展的過程雖然充滿了挑戰(zhàn)，但也給予了我很多寶貴的經(jīng)驗與收獲。首先，策劃是參展成功的關(guān)鍵，只有事先認真準備，才能取得令人滿意的結(jié)果。其次，展會是一個與客戶面對面交流的機會，通過積極的互動能讓觀眾對企業(yè)和產(chǎn)品有更深入的了解，建立起良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。最后，展會是一個展示企業(yè)形象和品牌實力的重要平臺，通過展會能夠提高企業(yè)的知名度和信譽度。綜上所述，參展策劃和執(zhí)行是相輔相成的，只有充分發(fā)揮兩者的作用，才能取得良好的參展效果。
全文共1200字。
參展策劃心得體會篇二
參展是一種展示自己和自己所從事領(lǐng)域成果的重要方式，在參展過程中，我們不僅可以學(xué)到許多知識，結(jié)交多位專業(yè)人士，還可以提升自己的能力和經(jīng)驗。近期，我參加了一場行業(yè)大會，并成功參展了我所在公司的產(chǎn)品。在這次參展中，我積累了寶貴的經(jīng)驗和深刻的體會。
第一段：準備工作
參展的第一步是做好充分的準備工作。在確定參展的目標和內(nèi)容后，我們需要做市場調(diào)研，了解顧客需求，制定合適的展示方案。同時，我們還需要準備展位裝飾、展示媒介、產(chǎn)品樣品等，以提高展臺的吸引力。在準備過程中，我學(xué)會了如何規(guī)劃時間、如何理順工作流程，這為我后續(xù)的工作奠定了良好的基礎(chǔ)。
第二段：開展展會
在展會開始前，我們需要認真梳理參展內(nèi)容，并與團隊成員進行充分溝通和協(xié)調(diào)。在展會期間，我們需要積極與觀眾互動，介紹產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，與他們建立互信，引導(dǎo)他們?yōu)g覽我們的展臺。這是一個需要綜合能力的過程，除了專業(yè)知識，還需要具備良好的溝通技巧和快速反應(yīng)能力。在展會期間，我對自己的水平有了更全面的認識，并且不斷吸收他人的經(jīng)驗和教訓(xùn)。
第三段：學(xué)習(xí)交流
參展不僅是展示自己，還是一個學(xué)習(xí)交流的過程。我們可以通過和其他參展商的交流，了解行業(yè)的最新發(fā)展動態(tài)，發(fā)現(xiàn)自身存在的不足，從中汲取前進的動力。在展會現(xiàn)場，我結(jié)識了許多專業(yè)人士，他們熱情地與我分享經(jīng)驗和見解，不僅讓我受益匪淺，也促進了我的個人成長。與專業(yè)人士的交流讓我深刻意識到了自己的不足之處，激發(fā)了我對知識的渴望。
第四段：挑戰(zhàn)與機遇
參展中，我們經(jīng)常會面對各種挑戰(zhàn)。有時，觀眾不理睬我們的展臺，有時，我們的產(chǎn)品遇到競爭對手的阻撓。但是，我們不能因此氣餒，而應(yīng)以積極樂觀的心態(tài)迎接挑戰(zhàn)。面對競爭對手，我們要通過提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平來應(yīng)對；面對觀眾冷淡，我們可以積極調(diào)整展示風(fēng)格，改善互動方式。在這次參展中，我意識到每個挑戰(zhàn)都是一個成長的機遇，只要我們勇于面對，就能夠不斷成長并提升自己。
第五段：總結(jié)與展望
參展結(jié)束后，及時總結(jié)經(jīng)驗是至關(guān)重要的。通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足和需要改進的地方，從而更好地面對下一次的參展。對于我個人而言，在這次參展中，我不僅學(xué)到了如何與人溝通和合作，還發(fā)現(xiàn)了自己的潛力和能力。未來，我希望能夠更加深入地研究自己所從事的領(lǐng)域，并在參展中展示出更多的優(yōu)勢和創(chuàng)新。參展是一個寶貴的機會，只有不斷地努力和提升自己，才能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出。
參展的心得體會，不僅是對這次參展經(jīng)歷的總結(jié)與反思，更是對自身成長和未來發(fā)展的思考與規(guī)劃。通過參展，我不僅拓寬了自己的眼界，學(xué)到了許多實用的知識和技能，同時也明確了自己的發(fā)展方向和目標。參展不僅僅是一次展示，更是一次機會，只有不斷提升自己的能力和經(jīng)驗，才能夠在參展中收獲更多的機遇和成長。
參展策劃心得體會篇三
參加展覽是一種獨特的體驗， 不僅能夠了解到各類文化藝術(shù)作品，還可以與各界人士進行交流。最近，我參觀了一場大型的藝術(shù)展覽，這是一次令人難以忘懷的經(jīng)歷。展覽中的每一件作品都充滿了藝術(shù)家的智慧和靈感，讓人沉浸在藝術(shù)的海洋里。在這次展覽中，我不僅領(lǐng)略到了現(xiàn)代藝術(shù)的魅力，還思考了藝術(shù)對我們生活的影響。
第二段：展覽的感受
在展覽會現(xiàn)場，我首先感受到的是一種寧靜的氛圍。人們走進展覽廳就好像走進了另一個世界，靜靜地欣賞著每一件作品，不急不躁地品味著藝術(shù)家的情感表達。同時，展覽中的每一件作品都是獨特的，藝術(shù)家通過不同的媒介展現(xiàn)出自己獨特的思想和對世界的理解。無論是油畫、雕塑還是攝影，每一件作品都在向觀眾傳達一種情感，引起觀者的共鳴。
第三段：藝術(shù)對生活的影響
展覽不僅讓我們欣賞藝術(shù)作品，還能夠讓我們思考藝術(shù)對生活的影響。藝術(shù)家用自己的作品表達對社會、對生活的觀察和獨立思考，通過藝術(shù)作品告訴我們，生活中的美存在于每一個細節(jié)中。在展覽中，我看到了很多以生活為主題的作品，藝術(shù)家將普通的日常生活變得美麗而有趣，讓人看到了靈感和創(chuàng)造力的無限可能性。藝術(shù)的魅力在于它不僅能夠讓我們的生活更加豐富多彩，還能夠引發(fā)思考，改變我們對生活的態(tài)度和觀念。
第四段：展覽的啟示
除了對藝術(shù)的欣賞和思考，參展覽還給了我很多啟示。首先，我明白了藝術(shù)是一種創(chuàng)造力的表達方式，它能夠打破常規(guī)，突破思維的邊界，讓我們看到周圍世界的不同之處。其次，展覽也讓我認識到每個人都可以成為藝術(shù)家，不論是畫畫、寫作還是表演，只要我們有創(chuàng)造力和熱情，我們都能夠創(chuàng)造出屬于自己的藝術(shù)作品。最后，展覽給了我一個機會去欣賞不同風(fēng)格、不同文化背景的藝術(shù)作品，增加了我對世界的理解和開拓了我的視野。
第五段：總結(jié)心得體會
通過參加這次展覽，我深刻體會到了藝術(shù)對生活的重要性和藝術(shù)給人們帶來的樂趣。藝術(shù)不僅可以賦予生活以美感，更能夠給人們帶來思考和啟示。展覽是一個了解不同文化、激發(fā)創(chuàng)造力、促進交流的平臺，通過參展覽不僅能夠讓我們欣賞到各種藝術(shù)作品，還能夠拓寬我們的視野，使我們對生活有更深刻的理解。
通過這次展覽，我不僅學(xué)會了欣賞藝術(shù)，還對藝術(shù)的力量有了更深入的認識。展覽給了我很多啟示，讓我明白了藝術(shù)的無限可能性。我相信，未來的展覽會帶給我更多的驚喜和體驗，讓我不斷成長和進步。只要我們敢于去嘗試，去發(fā)現(xiàn)，我們都能夠成為藝術(shù)的創(chuàng)造者和欣賞者。展覽給了我一個機會，讓我燃起對藝術(shù)的熱愛，也期待著未來有更多的機會參加展覽，繼續(xù)體驗這種獨特的心靈之旅。
參展策劃心得體會篇四
第一段：展覽的背景和意義（約200字）
參展覽給人一種面對世界、了解世界的全新視角。近年來，隨著全球化和互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，各種展覽活動在世界各地如雨后春筍般涌現(xiàn)，吸引了大量觀眾。參展覽不僅可以讓人了解到最新的科技、藝術(shù)和文化成果，還可以促進國際交流與合作，拓寬眼界、增長見識。作為參展者，在展覽中領(lǐng)略到別樣的風(fēng)采和思想，不僅可以激發(fā)靈感，而且可以對自身的專業(yè)領(lǐng)域進行更深入的研究和學(xué)習(xí)。
第二段：展覽的準備和組織（約300字）
參展覽的成功離不開充分的準備和精心的組織。在參展之前，我們需要了解展覽的主題和目的，明確自己的定位和目標；同時，還要詳細了解展覽規(guī)則和流程，以及參展所需的相關(guān)文件和材料。在準備階段，我們需要整理、優(yōu)化自己的展品，并反復(fù)演練展示的過程，以確保展覽期間的順利進行。此外，為了吸引觀眾的眼球，展臺的設(shè)計和布置也非常重要，需要考慮到展品的陳列效果和觀賞性。
第三段：展覽的收獲和體驗（約300字）
通過參展覽，我們不僅能夠展示自己的成果和才華，還可以與其他專業(yè)人士和觀眾進行交流，共同探討和研究。在與觀眾的互動過程中，我們可以收到來自不同領(lǐng)域的建議和反饋，這對于我們進一步完善自己的工作和提高自身能力非常有益。此外，在觀摩其他參展者的展品時，我們也能夠?qū)W習(xí)到先進的技術(shù)和理念，拓寬自己的思路和視野?？傊?，參展覽是學(xué)習(xí)和交流的機會，不僅可以讓我們?nèi)〉脤嶋H的成就，還能夠提升個人的創(chuàng)新能力和專業(yè)素養(yǎng)。
第四段：展覽的改進和反思（約200字）
參展覽之后，我們應(yīng)該及時進行總結(jié)和反思。首先，我們需要總結(jié)展覽過程中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，找出存在的問題和不足之處，為下一次的參展做好準備。同時，我們還應(yīng)該借助他人的意見和建議，不斷改進自己的展示方式和內(nèi)容，以提高展覽的質(zhì)量和效果。除此之外，展覽的成功離不開團隊的合作和協(xié)作，因此，我們還應(yīng)該及時與團隊成員溝通和交流，共同總結(jié)經(jīng)驗，提高團隊的凝聚力和效率。
第五段：展覽對于個人的影響和未來發(fā)展（約200字）
參展覽不僅對個人的成長有著積極的影響，還能夠為個人的未來發(fā)展提供更多的機會和選擇。通過參展，我們可以拓寬人脈圈，并與其他領(lǐng)域的專業(yè)人士建立聯(lián)系和合作關(guān)系，為自己的職業(yè)發(fā)展開辟更廣闊的空間。同時，參展的經(jīng)歷也可以作為我們的個人履歷和證明，提升我們在行業(yè)內(nèi)的知名度和聲譽。此外，參展的過程需要不斷學(xué)習(xí)和磨煉自身的能力，培養(yǎng)自己的創(chuàng)新思維和解決問題的能力，這對于個人的職業(yè)發(fā)展和未來的成就都有著重要的意義。
總結(jié)：參展覽是一個學(xué)習(xí)、交流和展示的機會，它為我們打開了通向世界的大門。從準備到參展再到總結(jié)，每個環(huán)節(jié)都值得我們認真對待。在參展覽的過程中，我們不僅可以掌握最新的科技、藝術(shù)和文化成果，還能夠結(jié)識更多志同道合的朋友，為個人的成長和發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。通過不斷參展，我們可以拓寬視野、增長知識、提高能力，為個人的職業(yè)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。同時，參展也是一次履歷和證明，它可以提升我們在行業(yè)內(nèi)的競爭力和影響力，為個人的未來發(fā)展鋪平道路。因此，參展覽是一個必不可少的機遇，我們應(yīng)該抓住它，不斷挑戰(zhàn)自我，實現(xiàn)自己的夢想和目標。
參展策劃心得體會篇五
第一段：引言（100字）
近年來，隨著科技的進步和全球貿(mào)易的加速發(fā)展，各類展覽會越來越受到人們的關(guān)注和參與。參展作為一個重要的商業(yè)營銷方式，不僅可以促進企業(yè)間的交流與合作，還能夠提高市場知名度和產(chǎn)品銷量。近日，我參加了一次以“未來科技與創(chuàng)新”為主題的展覽會，收獲頗豐，心得體會也頗多。
第二段：展會準備（200字）
在參展之前，我充分了解了參展的目的、主題和參展商品定位。為了使我們的展位更具吸引力，我和團隊成員積極策劃了展臺的布置和展示方式。我們設(shè)計了一款展示產(chǎn)品的演示模型，并增加了一些互動環(huán)節(jié)，吸引了很多觀眾的眼球。此外，我們還通過各種渠道宣傳和邀請了一些合作伙伴和潛在客戶參觀展位，從而提高了展位的曝光率。
第三段：展會經(jīng)歷（300字）
在展會期間，我參加了諸多活動和交流會議，與行業(yè)內(nèi)一些專業(yè)人士和同行進行了充分的溝通和交流。這些交流對我來說非常有益，不僅讓我了解了行業(yè)的最新動態(tài)和前沿技術(shù)，還讓我看到了許多新的商機和合作方向。在攤位上，我也積極與觀眾互動，解答他們關(guān)于產(chǎn)品的疑問，獲取了他們的反饋和需求，這為我們公司產(chǎn)品的改進和發(fā)展提供了重要的參考。
第四段：展會收獲（300字）
通過參展，我不僅與許多同行產(chǎn)生了深厚的合作關(guān)系，還結(jié)識了許多行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士和企業(yè)家。我們相互分享了經(jīng)驗和創(chuàng)新理念，互相鼓勵和推動。此外，展會還給我?guī)砹撕芏嗍袌鰴C會。通過與觀眾和潛在客戶的交流，我了解到了市場上的一些需求和痛點，為我們公司的產(chǎn)品開發(fā)和推廣提供了寶貴的思路。展會結(jié)束后，我將根據(jù)這些收獲和反饋，進一步完善我們的產(chǎn)品和商業(yè)策略。
第五段：總結(jié)（200字）
通過參展，我深刻體驗到了展覽會所能夠帶來的商業(yè)機遇和發(fā)展?jié)摿ΑＷ鳛橐粋€商業(yè)人士，我們應(yīng)該積極參與各類展覽活動，充分利用展覽會的平臺來擴大自己的影響力和商業(yè)資源。同時，展會也是一個學(xué)習(xí)和交流的機會，我們應(yīng)該利用這個機會與領(lǐng)域內(nèi)的專家和同行交流，獲取行業(yè)內(nèi)的最新動態(tài)和趨勢。相信只要我們持續(xù)參與展會，并不斷學(xué)習(xí)和改進，我們的商業(yè)發(fā)展將會邁上一個新的臺階。
參展策劃心得體會篇六
展覽會是企業(yè)宣傳推廣的重要途徑之一，而參展策劃則是展會成功的關(guān)鍵因素。通過多次參展的經(jīng)歷，我深刻體會到了參展策劃的重要性，以及在策劃過程中需要注意的關(guān)鍵點。在本文中，我將與大家分享我在參展策劃中所得到的心得體會。
第二段：確定目標。
在策劃參展活動之前，我們首先需要確定參展的目標。明確了目標，策劃工作才會有針對性。目標可以是推廣產(chǎn)品、擴大品牌影響力、尋找合作伙伴等。比如，當我們推廣產(chǎn)品時，應(yīng)該重點展示該產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點，吸引潛在客戶的目光。當我們希望擴大品牌影響力時，應(yīng)該注重展示品牌形象和公司文化，讓客戶對我們品牌有更深的了解。
第三段：展位規(guī)劃與裝飾。
展位規(guī)劃和裝飾是成功參展的重要步驟。一個好的展位規(guī)劃可以提高展臺的利用率，讓觀眾更容易找到我們。裝飾則是提升品牌形象和吸引觀眾的關(guān)鍵。在展位規(guī)劃方面，我們需要根據(jù)展品種類和數(shù)量合理安排展臺布局，能夠讓觀眾在展位內(nèi)自然流動。在裝飾方面，展位的顏色搭配、展架和燈光的運用都需要精心設(shè)計，與品牌形象相符合，并能夠吸引觀眾的目光。
第四段：制定策劃方案。
一個成功的展覽活動需要一個完善的策劃方案。在制定策劃方案時，我們需要考慮展會的時間、地點和主題，并根據(jù)目標確定合適的展示方式和活動內(nèi)容。比如，我們可以組織一場專業(yè)的產(chǎn)品演示，讓觀眾親身體驗產(chǎn)品的優(yōu)勢；或者開展一場有獎問答環(huán)節(jié)，吸引觀眾參與互動。此外，我們還應(yīng)該制定詳細的計劃表，明確各項策劃任務(wù)的時間節(jié)點，確保每一個步驟都能按時完成。
第五段：現(xiàn)場執(zhí)行與總結(jié)。
展覽會是與觀眾互動、建立聯(lián)系的重要機會。在現(xiàn)場執(zhí)行過程中，我們需要與觀眾熱情交流，講解產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，回答他們的疑問。同時，我們也應(yīng)該關(guān)注競爭對手的展示情況，了解市場最新動態(tài)，及時調(diào)整策略。展覽會結(jié)束后，我們還應(yīng)該及時總結(jié)活動效果，分析活動過程中的亮點和不足之處，并且將經(jīng)驗教訓(xùn)運用到下一次參展活動中，提高策劃的質(zhì)量。
結(jié)尾段：總結(jié)。
通過多次參展策劃的實踐，我明白參展策劃是展覽會成功的關(guān)鍵。在策劃過程中，我們需要明確目標、合理規(guī)劃展位、精心制定策劃方案，最后要在現(xiàn)場積極執(zhí)行和總結(jié)經(jīng)驗。只有通過認真的策劃和準備，我們才能在參展中取得更多的成果，提升企業(yè)形象與品牌影響力。
參展策劃心得體會篇七
參展策劃是一項需要綜合考慮各種因素的復(fù)雜工作。如何能夠在有限的展臺空間內(nèi)吸引更多觀眾的注意力，并有效地傳達展示的信息，是每個參展策劃者都需要思考和解決的問題。在我進行參展策劃的過程中，我積累了一些心得體會，下面將分五個方面進行介紹。
首先，確定展示目標是參展策劃的首要步驟。一個好的展示目標可以為策劃提供方向，并幫助策劃者更好地安排展臺的布置和展示內(nèi)容。在我參與的一次展會策劃中，我們的展示目標是與潛在客戶建立聯(lián)系，并展示我們的新產(chǎn)品。為了實現(xiàn)這一目標，我們采取了一些措施，比如設(shè)置了一個互動區(qū)域，邀請觀眾參與我們的產(chǎn)品試用，同時我們還配備了專業(yè)的銷售人員，以確保我們能夠在展會期間與觀眾保持有效的溝通。
其次，合理的展廳規(guī)劃是展示效果的關(guān)鍵。展廳規(guī)劃是參展策劃中最需要細致考慮的環(huán)節(jié)之一。在規(guī)劃展廳時，我們需要充分考慮展位的大小、位置以及觀眾的流量，合理安排展臺的布置。在我參與的一次展會策劃中，我們對展位進行了細致規(guī)劃，將展臺分為不同的區(qū)域：展示區(qū)、接待區(qū)和洽談區(qū)。這樣的布置既能使觀眾一目了然地了解我們的產(chǎn)品，也能為觀眾提供不同的交流場所。這種合理的規(guī)劃使得我們的展臺在展會期間成為了觀眾關(guān)注的焦點。
第三，高質(zhì)量的展品展示是吸引觀眾的重要因素。作為參展策劃者，我們需要選擇和展示的展品與展示目標相一致，并能夠引起觀眾的興趣。為了實現(xiàn)這一目標，我們需要做好一些前期的準備工作，如市場調(diào)研和競品分析。在我參與的一次展會策劃中，我們通過與觀眾的交流和了解，選擇了一些熱門產(chǎn)品進行展示，并通過展示產(chǎn)品的創(chuàng)新點和獨特之處來吸引觀眾的注意力。這些展示產(chǎn)品不僅能夠滿足觀眾的需求，也能增加我們的產(chǎn)品在市場中的競爭力。
再次，展會期間的互動與溝通對于展示效果的影響非常大。展會期間，參展策劃者需要積極與觀眾進行互動和溝通，以促進觀眾對展示內(nèi)容的了解和參與。在我參與的一次展會策劃中，我們設(shè)置了一個互動區(qū)域，邀請觀眾參與我們的產(chǎn)品試用，同時我們也會定期舉辦一些講座和研討會，與觀眾分享我們的產(chǎn)品和行業(yè)的知識。通過積極的互動和溝通，我們不僅能夠更好地傳達我們的展示信息，也能夠更好地了解觀眾的需求和反饋。
最后，及時總結(jié)與改進是一次成功參展策劃的重要環(huán)節(jié)。在參與展會策劃后，我們需要及時進行總結(jié)與反思，探討展示效果和改進空間。在我參與的一次展會策劃中，我們定期召開了一個小組會議，對展示效果進行了評估，并針對展示過程中的問題提出了改進建議。同時，我們還收集了觀眾的反饋意見，以幫助我們更好地了解觀眾的需求和期望。這些及時總結(jié)與改進的工作，使得我們能夠在下一次展覽中更好地展示我們的產(chǎn)品和品牌形象。
綜上所述，參展策劃是一項需要全面考慮的工作，整個過程需要合理地安排展示目標、展廳規(guī)劃、展品展示、互動與溝通以及及時總結(jié)與改進。通過不斷地實踐和經(jīng)驗積累，我深刻地認識到了優(yōu)秀的參展策劃需要全方位的思考和細致的準備。我相信，在今后的參展策劃中，我將繼續(xù)努力，不斷提高自己的策劃能力，為公司的品牌形象和產(chǎn)品推廣做出更大的貢獻。
參展策劃心得體會篇八
中國國際石油和化工技術(shù)裝備展覽會（CIPPE）是石油和化工行業(yè)規(guī)模最大、影響最廣的展會之一。作為一個石油設(shè)備供應(yīng)商的代表，我有幸參加了今年的展覽。在展覽的三天里，我積極參觀了各個展區(qū)，并與許多同行進行了交流。在這個過程中，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗和見解。
第二段：技術(shù)創(chuàng)新的重要性
在CIPPE參觀中最令我印象深刻的是石油和化工技術(shù)裝備的快速發(fā)展。各個參展商都展示了最新的設(shè)備和技術(shù)創(chuàng)新，包括提高生產(chǎn)效率、降低能源消耗、減少環(huán)境污染等方面的創(chuàng)新。這表明技術(shù)創(chuàng)新對于石油和化工行業(yè)的重要性。作為一名供應(yīng)商，我們需要不斷與時俱進，提供更先進的產(chǎn)品和解決方案，以滿足客戶的需求。
第三段：市場機遇和挑戰(zhàn)
在CIPPE展覽上，我還發(fā)現(xiàn)了石油和化工行業(yè)的一些市場機遇和挑戰(zhàn)。一方面，國內(nèi)的石油和化工行業(yè)仍然保持著較高的增長速度，為供應(yīng)商提供了巨大的市場需求。另一方面，隨著環(huán)保政策的加強，石油和化工行業(yè)面臨著減排和能源轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)。這提示供應(yīng)商要注重環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展，提供相應(yīng)的解決方案，以滿足市場需求。
第四段：合作與競爭
CIPPE展覽不僅是了解市場的機會，也是與同行進行合作和競爭的平臺。在展覽期間，我與許多供應(yīng)商進行了交流，分享了經(jīng)驗和合作的機會。我們互相學(xué)習(xí)，共同進步。同時，我也注意到了競爭的激烈程度。每個供應(yīng)商都努力展示自己的優(yōu)勢，并爭取客戶的青睞。這讓我深刻認識到，只有不斷提高自己的技術(shù)和服務(wù)水平，才能在市場競爭中立于不敗之地。
第五段：總結(jié)
通過參加CIPPE展覽，我深刻認識到技術(shù)創(chuàng)新對于石油和化工行業(yè)的重要性，也意識到市場機遇和挑戰(zhàn)的存在。這次參展使我受益匪淺，對石油和化工行業(yè)的發(fā)展有了更深入的了解。我將把這次的經(jīng)驗和見解應(yīng)用到未來的工作中，不斷提升自己，為客戶提供更好的產(chǎn)品和解決方案。同時，我也期待著下一屆CIPPE展覽，繼續(xù)學(xué)習(xí)和交流，為石油和化工行業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
參展策劃心得體會篇九
中山市天駿電器有限公司成立于20xx年，自1998年起率先開始組織暖風(fēng)式干衣機產(chǎn)品的研發(fā)，是國際上最早生產(chǎn)暖風(fēng)式干衣產(chǎn)品的電器企業(yè)之一，隨著企業(yè)規(guī)模的迅速發(fā)展壯大，現(xiàn)已成為國際上暖風(fēng)式干衣機企業(yè)的龍頭企業(yè)。為了更好的提高銷售渠道建設(shè)，促進公司更好的發(fā)展，拓展公司的品牌形象，我公司決定于20xx年3月參加北京理工大學(xué)舉辦的展覽會。屆時請全體同仁共同努力，抱著積極進取的工作精神，嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，在本次展會參展過程中，團結(jié)一致，共同完成展會的各項工作。本次參展的目的是為了借用展會較好地宣傳意天駿產(chǎn)品形象，并收集展會中目標客戶的信息資料，同客戶增進溝通了解。
干衣機、掛燙機、燒烤爐。
參展人員：梁耀驥、陳超怡、梁曉桃、陳梅盈、張映怡、曾參展目的：
企業(yè)形象和品牌推廣、產(chǎn)品展示、市場宣傳、即時促銷和信息收集。
1.公司品牌宣傳;。
“締造健康時尚優(yōu)質(zhì)生活”可以通過本次大會很好的傳達這一經(jīng)營理念。
2.終端客戶拓展;。
終端客戶的拓展是一個參展的一個小收獲，現(xiàn)場進行演示。
3.產(chǎn)品推向市場的造勢和推廣;。
此次大會，公司不遺余力的推出產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道。
商，進而開拓產(chǎn)品市場，通過此次大會，可以很好的將產(chǎn)品品牌進行市場推廣，為以后的渠道拓展預(yù)熱。
競爭對手信息，更能了解到市場最新動態(tài)，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場需求。
1.參加展會應(yīng)本著嚴謹、經(jīng)濟、實效、符合市場戰(zhàn)略的原則。避免盲目的、沖動的、鋪張浪費的參展行為。
3.參加展會應(yīng)做詳細周密的策劃,包括展位的選擇、展臺的布置方案、目標客戶的邀請等。
4.除布展工作外，應(yīng)強調(diào)參展人員的作用，做好明確的職責分工和展前培訓(xùn)，展示公司團結(jié)、專業(yè)的形象，并能即時把握商機，實施銷售。
6.展會結(jié)束后應(yīng)做效果分析并提交總結(jié)報告，積累參展活動經(jīng)驗。
基于本公司的渠道要求重新建立，于是借助各地渠道商匯集于此的機會，開拓天駿渠道銷售，進行全國范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣。
渠道特點：
2.與會者基本上屬于大規(guī)模企業(yè)，具備很高的行業(yè)性;。
3.產(chǎn)品的優(yōu)勢性：本公司具有融合了其他公司優(yōu)勢的特點，且“物美價廉，容易操作”，有助于渠道的拓展。
iso9001質(zhì)量管理體系認證，并獲得ccc、cqc、cb、ce、tuv、rohs等產(chǎn)品國內(nèi)國際安規(guī)認證和國家環(huán)保認證。
1.展前：
(1).展臺準備：
健康時尚優(yōu)生活。
b.信息調(diào)研，真實性調(diào)查及風(fēng)險防范。
c.展位的確定。
d.展位的布置。
2展臺布置的幾本原則：
1.遠觀效果醒目有沖擊力，近觀效果舒適，明快，整體效果協(xié)調(diào)。
2.展位結(jié)構(gòu)和圖片序列應(yīng)考慮人流密度和流向。
3.增加照明燈光。
4.展品和圖片的展示高度應(yīng)符合人體身高和視角。
f.代理商邀請及策略：
1、宣傳資料。
2、宣傳單中英版，充分利用現(xiàn)有的庫存，大概100張，不足的。
辦公室人員要及時補印。
3、邀請函的提前準備，用于展會前嘉賓邀請，邀請可以采用傳。
真，郵件及書信等方式。
4、展前要準備的材料：展會工作人員的名片，證書復(fù)印件，特。
展品及布件要在布置展會前運到，同時要列好清單。
5、對參展人員的培訓(xùn)。
培訓(xùn)內(nèi)容：
參展意義、目的和理念。
展覽必要常識(當?shù)仫L(fēng)俗禮節(jié)、展會性質(zhì)、目標客戶鎖定等)行為規(guī)范和禮儀。
職責分配和合作溝通。
活動時間表。
產(chǎn)品知識及常規(guī)問題的統(tǒng)一回答。
當?shù)仫L(fēng)俗禮節(jié)、展會性質(zhì)、目標客戶鎖定等。
6、職責分配和合作溝通。
(領(lǐng)導(dǎo)——梁耀驥;秘書—陳超怡;接待人員—曾蔡云;產(chǎn)品展示人員—張映怡、陳梅盈、梁曉桃)。
7、活動時間表。
2.展中:。
產(chǎn)品促銷活動：
a.現(xiàn)場演示產(chǎn)品，讓代理商更加了解我們的產(chǎn)品，讓公司的概念深入人心。
b.現(xiàn)場實施促銷政策，當場簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠，優(yōu)惠3%。
c.公司的網(wǎng)站進行同步報導(dǎo);。
d.在展中不斷的播放公司的宣傳廣告。
g.邀請北京理工大學(xué)的記者團和其他一些媒體進行報導(dǎo)。
3.展后：
a.整理所收到的代理商的名片，進行追蹤跟進，跟進潛。
在客戶的信息。
b.針對展會所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會上的。
火熱場面刻成光盤，進行形象整合，再包裝。
c.網(wǎng)站后續(xù)報導(dǎo)。
d.對重要客戶進行及時的服務(wù)和營銷。
e.效果分析：包括參觀流量，有效客戶數(shù)量，展覽對銷。
售的促進效果，客戶對該次展覽的印象等等。
參展策劃心得體會篇十
隨著公司的不斷發(fā)展，我公司的能力和產(chǎn)品以得到社會各界不同程度的認可。但如今社會行業(yè)競爭激烈，要保持公司在市場的地位，擴展產(chǎn)品在市場的占有份額，就需要我們更加注重公司和產(chǎn)品的宣傳。
如今新能源已是全球討論的熱點話題，國家也鼓勵節(jié)能減排，并推出相關(guān)政策和規(guī)定。為響應(yīng)國家號召，各級政府都采取措施節(jié)能減排。而隨著經(jīng)濟快速發(fā)展和能源嚴重缺乏，使西部地區(qū)和東盟國家成為新能源需求旺盛的市場。現(xiàn)在有這樣一個機會讓我們向東盟國家展示我們的產(chǎn)品、宣傳公司理念，那就是中國—東盟博覽會，而我們也在其邀請的名單中。
20xx年1月1日，中國—東盟自貿(mào)區(qū)如期建成，中國與東盟10國自由開放的貿(mào)易、投資合作時代已經(jīng)來臨，世界進出口結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化。新興國家必然通過加快培育自己國內(nèi)市場和促進相互出口，以尋找一條新的發(fā)展道路。中國-東盟博覽會是直接面向東南亞國家，讓參展商直接接觸東盟國家的渠道之一。
參加?xùn)|盟博覽會，不僅能讓我們與當?shù)叵M者直接接觸，了解其需求和其消費行為，也可以吸引東盟各國的采購商和代理商前來洽商，使我們開拓市場，將產(chǎn)品銷售至東盟各國。
第八屆中國-東盟博覽會將于10月21日-26日在南寧舉行，重點主題為"環(huán)保合作"，我公司新能源產(chǎn)品符合此主題，此次參展有利于開拓東南亞市場。
(一)東南亞市場潛力巨大。
新能源是國際大力推廣的新興產(chǎn)業(yè)，中國與東盟在新能源、節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的合作日益明顯。中國和東盟國家有許多共同點，雙方都是世界上經(jīng)濟發(fā)展最快的地區(qū)，國家經(jīng)濟增長和人口的增長使東盟國家成為新能源需求旺盛的市場。東盟的主要能源需求量在20xx年達到了4億多噸，20xx年能源需求量增長率高于世界的平均增長率1.8%，中國能源方面的需求也將會進入平均3.8%的增長率。
在維持經(jīng)濟增長的同時，東盟和中國都面臨著能源安全以及環(huán)境惡化的挑戰(zhàn)。據(jù)中國新能源商會執(zhí)行會長張征宇介紹，中國水電裝機產(chǎn)量已達到了1.97億千瓦，太陽能光伏產(chǎn)量突破了4000兆瓦，風(fēng)電的裝機容量2200多千瓦。東盟各國在太陽能、風(fēng)電、以及生物燃料等領(lǐng)域擁有豐富的資源，在新能源與可再生能源應(yīng)用領(lǐng)域有著巨大的發(fā)展空間，新加坡、印尼、緬甸、泰國等國家在地熱、生物質(zhì)燃料、風(fēng)能的發(fā)展更需要適合我公司的新能源產(chǎn)品。
(二)中國-東盟博覽會是進入東南亞市場的最佳平臺。
1、專業(yè)化。
中國—東盟博覽會具有"國際性、市場化、專業(yè)化"的特點，服務(wù)對象是專業(yè)展商和專業(yè)觀眾，是專業(yè)展商和專業(yè)觀眾交易洽談的經(jīng)貿(mào)交流平臺，涵蓋了商品貿(mào)易、投資合作、服務(wù)貿(mào)易等內(nèi)容，目的是為了促進不同國家之間的進出口貿(mào)易和投資與技術(shù)合作。
2、權(quán)威性。
東盟博覽會是11國主辦，是中國與東盟各國交流的一個重要平臺，這個平臺是由中國政府提出，東盟各國政府響應(yīng)，共同舉辦權(quán)威性很強。
中國-東盟區(qū)域經(jīng)濟的增長迅速，特別是中國與東盟國家的貿(mào)易前景值得期待。第八屆中國-東盟博覽會的重要主題為"環(huán)保合作"，我公司選擇廣西為平臺進入東盟市場，能得到東盟各國的積極響應(yīng)。并且中國-東盟博覽會是一個很好的企業(yè)營銷、產(chǎn)品推廣平臺。故選擇第八屆中國-東盟博覽會是符合公司開拓東南亞市場發(fā)展戰(zhàn)略的要求。
(三)中國-東盟博覽會的優(yōu)勢。
1、東盟博覽會是11國主辦、真正走出國門、走進東盟的新能源、節(jié)能環(huán)保工業(yè)展，獲各國能源部門支持和認可的。
2、中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)完全建成，商品關(guān)稅為零，東盟市場從此全面統(tǒng)一，自由開放。
3、永不落幕的網(wǎng)上博覽會，為參展商免費提供中國-東盟博覽會官方網(wǎng)站展臺，讓我們在東盟官方網(wǎng)站展示產(chǎn)品，讓東盟采購商及時了解到公司新產(chǎn)品。4、觀眾數(shù)量可達：專業(yè)觀眾6000-8000人次，其中國內(nèi)45%，東盟10國40%，其它國家和地區(qū)15%。綜合觀眾20xx0-25000人次。
5、觀眾領(lǐng)域：各國能源主管部門、新能源研發(fā)機構(gòu)、新能源公司、新能源及節(jié)能環(huán)保行業(yè)，國際貿(mào)易公司、進出口公司、東盟國家代理商、經(jīng)銷商等。
6、媒體宣傳力大，20xx年國外媒體72家共106名記者，包括東盟媒體88人;港澳臺媒體16家共41名記者來采訪東盟博覽會。并且據(jù)不完全統(tǒng)計，中外媒體累計發(fā)稿5700多篇;網(wǎng)絡(luò)報道頁面約9400多個，網(wǎng)絡(luò)相關(guān)新聞轉(zhuǎn)載與鏈接頁面約85萬個。這樣強大的媒體攻勢有助于對我公司的宣傳。
20xx年10月21日—26日。
中國廣西南寧國際會展中心。
項目經(jīng)理a、涉外業(yè)務(wù)員b、c、d、工程師e。
(一)宣傳品牌，維護企業(yè)形象。
(二)展示產(chǎn)品。
在東盟博覽會期間展示產(chǎn)品，讓更多的消費者了解我公司的產(chǎn)品。
(三)招商加盟。
企業(yè)有足夠的資金實力和研發(fā)技術(shù)讓更多企業(yè)加盟至我公司，以此來擴大我公司的銷售份額。
(四)拓展渠道。
現(xiàn)今我公司的銷售網(wǎng)絡(luò)為中國華北地區(qū)，參與東盟博覽會你能加大市場份額，開拓華南地區(qū)和東盟國的市場渠道。
(五)了解市場未來的發(fā)展動態(tài)。
通過了解消費者和采購商的需求，及其所在國的政策和市場動態(tài)，分析新能源產(chǎn)品在東盟市場的發(fā)展動態(tài)，為企業(yè)下一步計劃提供參考資料。
太陽能熱水器、太陽能光電燈系列。
(一)宣傳資料：代理商邀請函、公司簡介、公司廣告服裝、產(chǎn)品宣傳冊、海報、贈品。
(二)洽談資料：名片、相關(guān)合同書。
(三)服務(wù)資料：客戶資料統(tǒng)計表、嘉賓簽到簿、名片夾(一放置本公司工作人員的名片，另一放置嘉賓名片)。
(一)廣告宣傳。
在行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站投放相應(yīng)的廣告，公司網(wǎng)站進行同步報道。
(二)展覽會宣傳。
1、預(yù)定兩個展位，制作特色的企業(yè)展臺，展示企業(yè)產(chǎn)品和品牌形象。
2、贈送印有企業(yè)名稱和產(chǎn)品的手提袋。
3、在企業(yè)展臺的正上方懸掛宣傳雙面旗，吸引消費者。
4、在展覽館入口處安排發(fā)單員發(fā)放企業(yè)產(chǎn)品宣傳資料。
(三)后期宣傳。
在東盟官方網(wǎng)站宣傳企業(yè)產(chǎn)品，公司網(wǎng)站進行同步報道。
(一)宣傳到位后，將有大量的參觀者參觀公司的展臺，包括采購商、代理商、專業(yè)觀眾等，在現(xiàn)場積聚大量的人氣。
(二)我公司的東盟渠道將首次開拓，產(chǎn)品開始迅速進入東盟市場，渠道框架的初步構(gòu)成。
(三)公司名稱借東盟平臺得到很好的宣傳，公司形象和公司產(chǎn)品得到良好推廣，知名度和美譽度得到提高。
(四)太陽能節(jié)能產(chǎn)品品牌得到初步的建立和良好推廣，在一個高的平臺提高了品牌的美譽度。
(五)與部分客戶的簽單，獲得第一手的客戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資料。
(一)展示期間關(guān)注產(chǎn)品擺放和演示，防止被人偷竊，小心損壞。
(二)關(guān)注被邀請代理商的行蹤，何時到達并及時接待。
(三)在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，保持展廳干凈整潔。
(四)每天閉館后要及時開總結(jié)會，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當天晚上就約見。
(五)參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌。
(六)在去東盟博覽會前列出參展物品和其他所需物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。
參展策劃心得體會篇十一
長城汽車股份有限公司，是中國首家在香港h股上市的大型民營跨國公司。下屬子公司30余家，員工38000余人，目前產(chǎn)品涵蓋哈弗suv、騰翼轎車、風(fēng)駿皮卡三大品類，xx年已擁有80萬輛整車及零部件生產(chǎn)能力，具備發(fā)動機、變速器等核心零部件的自主配套能力。
長城的目標是打造成一個具有國際影響力、能夠代表中國汽車最好水平的、優(yōu)秀的自主品牌；打出“中國造長城車”旗幟，是對自身產(chǎn)品品質(zhì)的自信，更是對中國成為汽車強國的一種理想和追求。
（一）進入高端市場的`“三高戰(zhàn)略”
“三高戰(zhàn)略”（是長城汽車最重要的一個產(chǎn)品定位規(guī)劃。高科技、高性能、高品質(zhì)的“三高戰(zhàn)略”。是指以高科技裝備和高性能設(shè)計為支撐，打造高品質(zhì)產(chǎn)品。在21項主要的整車性能上將達到國際品質(zhì)標準，安全上達到ncap五星標準，節(jié)能排放達到北美、歐洲等高端目標市場要求，操縱穩(wěn)定性、車身剛度達到德系車標準，nvh、可靠/耐久性、精致工程達到日系車標準，這些指標細化到每一個研發(fā)模塊，都有具體的數(shù)值標準。
這一規(guī)劃已在全公司上下展開，它涵蓋長城汽車目前的哈弗suv、騰翼轎車、風(fēng)駿皮卡、發(fā)動機、變速器等核心零部件的全系產(chǎn)品。
（二）品牌規(guī)劃。
真正強大的品牌都是某一品類的主導(dǎo)者。長城要成為中國第一家按照品類。
建立品牌的企業(yè)。在品類方面，長城汽車有自己獨特的優(yōu)勢，哈弗suv和風(fēng)駿皮卡在細分市場中已連續(xù)多年保持了銷量第一，騰翼轎車樹立了良好的品質(zhì)口碑，創(chuàng)造了“騰翼增長速度”，已經(jīng)具備了品類優(yōu)勢的堅實基礎(chǔ)。
今后長城將繼續(xù)聚焦suv、轎車、皮卡三大品類，定位于做細分市場的領(lǐng)導(dǎo)者，每個品牌擁有一個有力的定位：哈弗——中國suv領(lǐng)導(dǎo)者；風(fēng)駿——中國皮卡領(lǐng)導(dǎo)者；騰翼——家轎之王。每一個品類都將公布各自獨立的logo，計劃今年公布三個品類新標識，獨立的終端形象。
（三）長城汽車安全碰撞試驗情況。
xx年4月8日，中國汽車技術(shù)研究中心公布，騰翼c30獲得c-ncap五星安全評定。
4月，酷熊在c-ncap評定中獲得四星級碰撞標準。
203月，哈弗獲得澳大利亞a-ncap四星碰撞成績，同豐田rav4、現(xiàn)代途勝碰撞成績相同，被澳媒體譽為：“中國最好的汽車”。
3月，哈弗suv按照euroncap（歐盟新車評價安全標準）獲得四星級安全試驗成績。
（四）新能源汽車的研發(fā)情況。
目前，長城汽車已成功開發(fā)出了七款新能源的產(chǎn)品：純電動車長城歐拉、精靈ev、混合動力哈弗、炫麗智能起停、迪爾電動教練車、騰翼c20ev、騰翼v80插電式混合動力等新能源產(chǎn)品。
規(guī)劃產(chǎn)品有純電動ev騰翼c20r、騰翼c30、騰翼c50、騰翼c60混合動力騰翼c65、哈弗h6、哈弗sc60、哈弗sc80。
（五）發(fā)展定位和未來5年產(chǎn)能規(guī)劃。
長城立志做優(yōu)秀中國汽車代表品牌，面向全球創(chuàng)新研發(fā)，在全球樹立“中國車”形象，實現(xiàn)汽車強國夢。
鎖定的目標：全球經(jīng)濟型suv第一、全球經(jīng)濟型皮卡第一。中國suv、中國皮卡全國銷量第一，打造中國轎車品質(zhì)第一。
長城汽車的定位是：保持中國suv、中國皮卡銷量第一，經(jīng)濟型轎車細分市場第一。
二、參展時間。
xx年11月21日至11月28日。
地址：中國廣州市閱江路380號。
主辦機構(gòu):廣州市人民政府。
廣東省經(jīng)濟和信息化委員會。
中國對外貿(mào)易中心。
中國機械聯(lián)合會。
中國汽車工業(yè)協(xié)會。
參展策劃心得體會篇十二
團隊成員：王丙文徐菁姚曼玉。
張媛媛李詳呂志剛張銳。
團隊口號：凝聚產(chǎn)生力量，團結(jié)誕生希望，遠航隊，起航！
指導(dǎo)老師：張慶亮。
目錄。
（一）廠商介紹……………………………………………………1。
（二）參展宗旨……………………………………………………2。
（三）參展目標……………………………………………………3。
二參展產(chǎn)品介紹………………………………………………………4。
三產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品分析.
（一）珍珠產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀…………………………………………6。
1.中國珍珠產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀……………………………………6。
2、我國珍珠產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)?！?。
3.我國珍珠產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢…………………………………………8。
4.中國珍珠產(chǎn)業(yè)存在的問題………………………………10。
5.中國珍珠市場消費現(xiàn)狀…………………………………11。
6.國際珍珠市場分析………………………………………11。
（二）產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品分析…………………………………………13。
矩陣分析……………………………………………14。
2.產(chǎn)品生命周期理論分析…………………………………16。
3.五力分析………………………………………………17。
4.swot分析………………………………………………20。
（一）市場定位………………………………………………23。
（二）4p營銷組合……………………………………………23。
（三）會展活動安排。
1．攤位設(shè)計平面圖…………………………………………25。
2．來訪顧客接待????????????????29。
3．報價議價………………………………………………31。
4．抽獎活動…………………………………………………33。
5．展后處理與買主追蹤??????????????35。
五財務(wù)預(yù)算規(guī)劃。
(一).展前財務(wù)預(yù)算規(guī)劃???????????????44。
(二).預(yù)估銷售目標與產(chǎn)品利潤分析…………………………45。
(三)．盈虧臨界點（bep)確定…………………………………45。
（四）利潤對銷售量的敏感性分析……………………………49。
（五）．利潤對成本的敏感性分析……………………………49。
六會展人力規(guī)劃與培訓(xùn)。
（一）組織結(jié)構(gòu)設(shè)計圖……………………………………………50。
(二)各部門工作細分……………………………………………51。
（三）人員培訓(xùn)規(guī)劃…………………………………………51。
（一）廠商介紹。
曹山腳下，龍子河南來，水匯成湖，風(fēng)光旖旎，水質(zhì)清澈，得天獨厚的自然條件為養(yǎng)殖珍珠提供了適宜的環(huán)境。站在龍子湖畔，放眼望去，勝利路北600余畝的水面上，懸浮著一排排整齊的育珠蚌。有著30多年培育珍珠歷史的蚌埠珍珠廠，就在這一山一水之間孕育精華。
蚌埠珍珠長坐落在曹山龍子湖畔，成立于1990年，有養(yǎng)殖水面4000余畝，生產(chǎn)員工60名，培育珍珠有三十多年的歷史。該廠生產(chǎn)的珍珠顆大、粒壯、色澤艷麗，已經(jīng)形成育珠、加工、銷售、售后服務(wù)為一條龍服務(wù)。天然的河蚌育珠，因上世紀初鐵路通車，龍子湖節(jié)制閘的原因，不復(fù)存在。但是，淮河蚌埠段淡水所產(chǎn)的圓頂珠蚌、青殼蚌、湖蚌、褶紋冠蚌、珍珠蚌、短褶矛蚌，都是產(chǎn)珠的天然母體。
參展策劃心得體會篇十三
1，大會分析：
專業(yè)性；
品牌性；
權(quán)威性；
國際性；
3，與會者分析：
a，競爭對手：aa、aa等。
（競爭對手參展的主題，參展的規(guī)模，內(nèi)容，以及目的。針對競爭對手，進行參展策劃調(diào)整。）。
b，媒體；
c，世界各地渠道商；
d，其他單位及人員；
1.渠道拓展；
a，現(xiàn)有渠道分析：
基于aa的渠道要求重新建立，目前公司aaaa家代理商也就意味著不包括在內(nèi)。借全國各地渠道商匯集于此的機會，開拓aa渠道銷售，進行全國范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣。
渠道特點：
2）與會者基本上屬于aa行業(yè)，具備很高的行業(yè)性，招商對象十分明確；
2.公司品牌宣傳；
可以通過aa大會很好的傳達這一品牌新形象。
3.終端客戶拓展；
終端客戶的拓展是一個參展的一個小收獲，現(xiàn)場進行演示。
4.新產(chǎn)品（aa）推向市場的造勢和推廣；
此次大會，眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進而開拓產(chǎn)品市場，通過此次大會，可以很好的將產(chǎn)品品牌進行市場推廣，為以后的渠道拓展預(yù)熱。
5，對市場的信息動態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握。
aa行業(yè)大盛會，信息匯集之處，不僅可以收集很多競爭對手信息，更能了解到市場最新動態(tài)，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場需求。
展前：
a,展臺準備：
1，參展主題的確定；（待定）。
2，展位的確定；
3，展位的布置；（略）。
包括：物料準備；展臺總體設(shè)計（不僅要恢弘大氣，更要體現(xiàn)新穎和創(chuàng)意）；
b,代理商邀請及策略：
1，由渠道人員提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商參加展會，2，準備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。
在自己的入場證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內(nèi)走動，等于許多流動的廣告牌在免費為我們公司作宣傳。
4，代理商參會可以參加抽獎獲得數(shù)碼攝像機和手機等獎品。展中：
產(chǎn)品促銷活動：
a，促銷政策的實施，當場簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠（待確定）。
b，當場簽訂的代理商可以按條件獲得mp3,攝像機，數(shù)碼相機等贈品；媒體報道：
2，公司網(wǎng)站進行同步報道；
3,深圳、北京等媒體報道；
4，網(wǎng)站各大論壇/bbs/博客的宣傳；
展后：
1，代理商的追蹤跟進。
2，這時的`宣傳主要是針對展會所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合，再包裝。
3，網(wǎng)站的后續(xù)報道；
1、宣傳資料：
a、代理商邀請函；
b、公司簡介；
c、公司廣告服；
d、產(chǎn)品宣傳冊；
e、海報；
f、贈品；
2、洽談資料：
a、名片。
b、相關(guān)合同書。
4、服務(wù)資料：
a、客戶資料統(tǒng)計表。
b、嘉賓簽到簿。
c、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。效果預(yù)測：
1，aa的渠道將首次開拓，產(chǎn)品開始進入市場，渠道框架的初步構(gòu)成；2，公司新名稱借此平臺得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。3，aa品牌得到初步的建立和推廣，在一個高的平臺提高了品牌的美譽度。
4，部分終端客戶的簽單；獲得第一步的客戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資料。
2、展示廳的搭建費。
3、宣傳物品的制作費用。
4、相關(guān)禮品的準備。
5、媒體費用。
6、參展人員的住宿飲食費用．。
注意事項：
1、展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。
2、關(guān)注被邀請代理商的行蹤，何時到達并及時接待。
3、在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)出一個國際品牌的水準要求來，保持展廳干凈整潔。
4、每天閉館后要及時開總結(jié)會，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當天晚上就約見。
5、參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和國際品牌的操作要求。
6、去aa前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。
參展策劃心得體會篇十四
一、前言3。
一、參展的目的7。
二、展會背景8。
三、營銷活動全程時間計劃9。
四、辦展流程10。
六、展會結(jié)束后還需要進行的工作13。
七、接待人員展會及其他環(huán)節(jié)工作職責、要求14。
八、展會費用預(yù)算15。
九、附件16。
四、活動參與人員17。
五、活動的主題17。
六、活動內(nèi)容17。
七、看房車安排方案20。
八、活動準備工作：21。
一、前言。
展覽會是一種“昂貴”的行為，然而許多企業(yè)并沒有投入足夠的時間和精力對展會進行周密的策劃。
一個策劃周密、執(zhí)行良好的展會可能總共需要花費6個月甚至更多的時間，包括事先的準備工作和展會后的后續(xù)活動。
第一階段：確定參加展會的目標:。
1、了解展會參觀者的大致情況。
2、企業(yè)自身能投入多少資源。
3、目標可量化，（用合理的評估機制來監(jiān)控展會的績效）。
——通常企業(yè)參加展會的目標：
1.接觸新客戶。
2.提升企業(yè)形象。
3.與顧客互動。
4.促銷現(xiàn)有產(chǎn)品。
5.新品發(fā)布。
6.獲取競爭對手的情報。
7.趕超競爭對手。
8.提升士氣。
9.與分銷商互動。
10.常規(guī)性的市場研究。
11.獲取銷售訂單。
12.接觸新的分銷商。
第二階段：確定參加哪個展會。
1、可供選擇的展會的數(shù)量。[某些行業(yè)每年僅有一兩次比較合適的展會]。
3、展會成本。
4、理想場所的理想位置的可獲得性。
5、展會同公司的運營周期以及其他溝通項目相關(guān)的時間選擇問題。
6、參展企業(yè)的大致概況[調(diào)查自己的競爭對手]。
7、展會的聲望水平。
第三階段：展會展臺工作人員配置策劃:。
第四階段：展會支持性促銷活動策劃:。
第五階段：展臺設(shè)計及展臺內(nèi)容策劃:。
1、大多數(shù)參觀者來展會的目的通常是為了搜集信息，因此展臺需要布置得非常醒目，能夠吸引人們的注意力，還要能傳達企業(yè)的某些具體信息。
2、展會是發(fā)布新產(chǎn)品的好機會，企業(yè)的最新產(chǎn)品應(yīng)當在展臺上有所體現(xiàn)。
4、參展企業(yè)還應(yīng)當提供點心、飲用水之類的，而上一點中提到的安靜區(qū)域還可用做展臺工作人員的休息場所。
5、一些企業(yè)會在展會期間雇一些臨時員工：
——好處：減輕公司正式員工的`工作壓力，同時也避免了展會經(jīng)常帶來的打亂正式員工工作秩序的問題。
——問題：展臺工作人員對企業(yè)以及企業(yè)的成功沒有長期的責任和義務(wù)。——解決方法：讓這些臨時員工只負責在展會四周派發(fā)傳單，引導(dǎo)參觀者來到公司展臺。
第六階段：安排展會的后續(xù)行動:。
爭對手很可能也參加了同一展會]，這就意味著遲滯的后續(xù)行動把自己的業(yè)務(wù)拱手讓給了競爭對手。
2、這樣的后續(xù)行動可能需要一個月時間，包括銷售人員去拜訪潛在的顧客。最后一階段：安排展會后勤工作：
展會結(jié)束后還需要進行的工作：
1、非銷售性展會的后續(xù)銷售活動（如果有的話）。
2、展會績效評估。
—正式的調(diào)研。
—展會上產(chǎn)生的銷售要約的數(shù)量。
—展臺參觀者的人數(shù)。
—其他有助于評估展會績效的方法。
二、參展的目的。
1、提高玉龍苑項目房產(chǎn)品牌度，啟動品牌承諾系統(tǒng)，提高客戶滿意度和社會知名度；
5、獲取競爭對手的情報；
6、常規(guī)性的市場研究；
7、樹立玉龍苑“南陽第一優(yōu)尚生活社區(qū)“的市場品牌形象，逐漸建立玉龍苑“領(lǐng)導(dǎo)品牌”市場地位，提高項目的市場適應(yīng)性。
二、展會背景。
三、營銷活動全程時間計劃。
1、全程時間。
20xx年3月16日——20xx年5月31日。
2、參展營銷活動時間。
20xx年4月7日——20xx年4月28日。
3、展會時間。
20xx年4月23日——20xx年4月26日。
4、五一黃金周營銷活動時間。
20xx年4月10日——20xx年5月31日。
6、全程時間和工作計劃安排。
（1）20xx年3月16日至3月31日工作準備：營銷方案確定并開始執(zhí)行；
（4）20xx年4月23日至4月26日房展會開始到結(jié)束的詳細操作。
（6）20xx年4月28日至20xx年5月31日五一營銷活動開始到結(jié)束的詳細操作。（具體方案另案陳述）。
四、辦展流程。
1、洽談?wù)蛊凇?BR> 了解辦展機構(gòu)的情況，辦展內(nèi)容，初步為展會排期。（請辦展機構(gòu)提供一份簡單的辦展評估報告及相關(guān)的背景資料）。
2、簽訂合同。
與會展市場部簽訂展場使用合同，領(lǐng)取使用場地的技術(shù)圖紙，參考展位圖及參展的手續(xù)。
3、預(yù)付款。
向會展中心財務(wù)部交納場地預(yù)付金。
4、簽定補充協(xié)議。
根據(jù)合同規(guī)定，辦理增租退租更改場地，簽定場地租用補充協(xié)議。
5、提供展覽詳細資料。
盡早向會展服務(wù)部提供展會展位圖，用電用水要求及展位增租等事項。
6、消防治安審核報批：
向會展服務(wù)部提供合同、平面圖、展位圖、特裝展位平面圖、電氣結(jié)構(gòu)圖、搭建材料說明、消防安全協(xié)議等資料。由會展服務(wù)部協(xié)助辦理《消防許可證》、《治安許可證》等有關(guān)手續(xù)。
7、確定展覽具體事宜。
與主辦方就進行展會場地布置，包括開幕式等具體事宜。
8、結(jié)帳。
總策。
房展會準備工作。
布展公司聯(lián)系；?
布展方案制作并確定；?
展位布置；?
模型運輸。?
房展會執(zhí)行?
樓盤介紹；
資料發(fā)放、客戶登記。?
房展會效果分析?
客戶資料整理；?
客戶電話回訪。?
1、準備工作。
（1）政府公關(guān)：獲取更多的廣告權(quán)，比如整個會場的地面廣告等等；
（2）展位布置：包括支架、噴繪、燈光、展板（6塊）、桌椅、再配以電視宣傳片等；
（3）宣傳：宣傳資料制定，發(fā)放方式，地點，受眾，樓盤價位說明，贈品發(fā)放方式等。
2、前期造勢。
（1）從4月7日起懸掛張貼促銷海報，設(shè)立休憩場所，確立配置設(shè)備人員；
（2）青年志愿者：負責會場的清潔衛(wèi)生，以及會場秩序，制造新聞效應(yīng)；
（3）氣球，海報，橫幅懸掛。
3、房展會開始到結(jié)束操作。
（2）與前來展位參觀的購房者或潛在客戶的交流，并做好客戶登記；
（3）贈品發(fā)放；
（4）……。
4、建立客戶資料，客戶電話回訪。
目的是供之后的消費者參考，以及作為一份有效的市場調(diào)查，并為以后的調(diào)查做一手準備。
后期宣傳在房展會接近尾聲時，我們要竭力引導(dǎo)，為下來的宣傳和售房活動做好鋪墊。
活動參與人員。
開發(fā)商代表（1-2名）；?
玉龍苑戰(zhàn)略合作聯(lián)盟伙伴相關(guān)工作人員。
玉龍苑案場工作人員3~4名；?
布展公司相關(guān)人員；?
廣告發(fā)布、制作公司相關(guān)人員；?
專業(yè)拍攝人員1~2名（廣告公司負責）；?
演出公司相關(guān)人員；?
物業(yè)公司提供2名保安（形象崗）?
三維制作公司提供相關(guān)工作人員。
（具體詳細人員安排待整體方案確定另案陳述）。
活動的主題。
玉龍苑銷售一種生活！
——玉龍苑的豐盛人生現(xiàn)正全城公開熱售！
玉龍商業(yè)廣場——城東商業(yè)旗艦！
——開啟城市新現(xiàn)代生活！
春天后的五一黃金周！
——玉龍苑為你呈現(xiàn)嶄新的節(jié)日厚禮！
參展策劃心得體會篇十五
隨著公司的不斷發(fā)展，我公司的能力和產(chǎn)品以得到社會各界不同程度的認可。但如今社會行業(yè)競爭激烈，要保持公司在市場的地位，擴展產(chǎn)品在市場的占有份額，就需要我們更加注重公司和產(chǎn)品的宣傳。
如今新能源已是全球討論的熱點話題，國家也鼓勵節(jié)能減排，并推出相關(guān)政策和規(guī)定。為響應(yīng)國家號召，各級政府都采取措施節(jié)能減排。而隨著經(jīng)濟快速發(fā)展和能源嚴重缺乏，使西部地區(qū)和東盟國家成為新能源需求旺盛的市場。現(xiàn)在有這樣一個機會讓我們向東盟國家展示我們的產(chǎn)品、宣傳公司理念，那就是中國—東盟博覽會，而我們也在其邀請的名單中。
20xx年1月1日，中國—東盟自貿(mào)區(qū)如期建成，中國與東盟10國自由開放的貿(mào)易、投資合作時代已經(jīng)來臨，世界進出口結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化。新興國家必然通過加快培育自己國內(nèi)市場和促進相互出口，以尋找一條新的發(fā)展道路。中國-東盟博覽會是直接面向東南亞國家，讓參展商直接接觸東盟國家的渠道之一。
參加?xùn)|盟博覽會，不僅能讓我們與當?shù)叵M者直接接觸，了解其需求和其消費行為，也可以吸引東盟各國的采購商和代理商前來洽商，使我們開拓市場，將產(chǎn)品銷售至東盟各國。
二、公司參展原因分析。
第八屆中國-東盟博覽會將于10月21日-26日在南寧舉行，重點主題為“環(huán)保合作”，我公司新能源產(chǎn)品符合此主題，此次參展有利于開拓東南亞市場。
(一)東南亞市場潛力巨大。
新能源是國際大力推廣的新興產(chǎn)業(yè)，中國與東盟在新能源、節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的合作日益明顯。中國和東盟國家有許多共同點，雙方都是世界上經(jīng)濟發(fā)展最快的地區(qū)，國家經(jīng)濟增長和人口的增長使東盟國家成為新能源需求旺盛的市場。東盟的主要能源需求量在20xx年達到了4億多噸，20xx年能源需求量增長率高于世界的平均增長率1.8%，中國能源方面的需求也將會進入平均3.8%的增長率。
在維持經(jīng)濟增長的同時，東盟和中國都面臨著能源安全以及環(huán)境惡化的挑戰(zhàn)。據(jù)中國新能源商會執(zhí)行會長張征宇介紹，中國水電裝機產(chǎn)量已達到了1.97億千瓦，太陽能光伏產(chǎn)量突破了4000兆瓦，風(fēng)電的裝機容量2200多千瓦。東盟各國在太陽能、風(fēng)電、以及生物燃料等領(lǐng)域擁有豐富的資源，在新能源與可再生能源應(yīng)用領(lǐng)域有著巨大的發(fā)展空間，新加坡、印尼、緬甸、泰國等國家在地熱、生物質(zhì)燃料、風(fēng)能的發(fā)展更需要適合我公司的新能源產(chǎn)品。
(二)中國-東盟博覽會是進入東南亞市場的最佳平臺。
1、專業(yè)化。
中國—東盟博覽會具有“國際性、市場化、專業(yè)化”的特點，服務(wù)對象是專業(yè)展商和專業(yè)觀眾，是專業(yè)展商和專業(yè)觀眾交易洽談的經(jīng)貿(mào)交流平臺，涵蓋了商品貿(mào)易、投資合作、服務(wù)貿(mào)易等內(nèi)容，目的是為了促進不同國家之間的進出口貿(mào)易和投資與技術(shù)合作。
2、權(quán)威性。
東盟博覽會是11國主辦，是中國與東盟各國交流的一個重要平臺，這個平臺是由中國政府提出，東盟各國政府響應(yīng)，共同舉辦權(quán)威性很強。
中國-東盟區(qū)域經(jīng)濟的增長迅速，特別是中國與東盟國家的貿(mào)易前景值得期待。第八屆中國-東盟博覽會的重要主題為“環(huán)保合作”，我公司選擇廣西為平臺進入東盟市場，能得到東盟各國的積極響應(yīng)。并且中國-東盟博覽會是一個很好的企業(yè)營銷、產(chǎn)品推廣平臺。故選擇第八屆中國-東盟博覽會是符合公司開拓東南亞市場發(fā)展戰(zhàn)略的要求。
(三)中國-東盟博覽會的優(yōu)勢。
1、東盟博覽會是11國主辦、真正走出國門、走進東盟的新能源、節(jié)能環(huán)保工業(yè)展，獲各國能源部門支持和認可的。
2、中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)完全建成，商品關(guān)稅為零，東盟市場從此全面統(tǒng)一，自由開放。
3、永不落幕的網(wǎng)上博覽會，為參展商免費提供中國-東盟博覽會官方網(wǎng)站展臺，讓我們在東盟官方網(wǎng)站展示產(chǎn)品，讓東盟采購商及時了解到公司新產(chǎn)品。4、觀眾數(shù)量可達：專業(yè)觀眾6000-8000人次，其中國內(nèi)45%，東盟10國40%，其它國家和地區(qū)15%。綜合觀眾20xx0-25000人次。
5、觀眾領(lǐng)域：各國能源主管部門、新能源研發(fā)機構(gòu)、新能源公司、新能源及節(jié)能環(huán)保行業(yè)，國際貿(mào)易公司、進出口公司、東盟國家代理商、經(jīng)銷商等。
6、媒體宣傳力大，20xx年國外媒體72家共106名記者，包括東盟媒體88人;港澳臺媒體16家共41名記者來采訪東盟博覽會。并且據(jù)不完全統(tǒng)計，中外媒體累計發(fā)稿5700多篇;網(wǎng)絡(luò)報道頁面約9400多個，網(wǎng)絡(luò)相關(guān)新聞與鏈接頁面約85萬個。這樣強大的媒體攻勢有助于對我公司的宣傳。
三、參展時間。
20xx年10月21日—26日。
中國廣西南寧國際會展中心。
項目經(jīng)理a、涉外業(yè)務(wù)員b、c、d、工程師e。
六、公司參展目的。
(一)宣傳品牌，維護企業(yè)形象。
(二)展示產(chǎn)品。
在東盟博覽會期間展示產(chǎn)品，讓更多的消費者了解我公司的產(chǎn)品。
(三)招商加盟。
企業(yè)有足夠的`資金實力和研發(fā)技術(shù)讓更多企業(yè)加盟至我公司，以此來擴大我公司的銷售份額。
(四)拓展渠道。
現(xiàn)今我公司的銷售網(wǎng)絡(luò)為中國華北地區(qū)，參與東盟博覽會你能加大市場份額，開拓華南地區(qū)和東盟國的市場渠道。
(五)了解市場未來的發(fā)展動態(tài)。
通過了解消費者和采購商的需求，及其所在國的政策和市場動態(tài)，分析新能源產(chǎn)品在東盟市場的發(fā)展動態(tài)，為企業(yè)下一步計劃提供參考資料。
七、重點展品選擇。
太陽能熱水器、太陽能光電燈系列。
(一)宣傳資料：代理商邀請函、公司簡介、公司廣告服裝、產(chǎn)品宣傳冊、海報、贈品。
(二)洽談資料：名片、相關(guān)合同書。
(三)服務(wù)資料：客戶資料統(tǒng)計表、嘉賓簽到簿、名片夾(一放置本公司工作人員的名片，另一放置嘉賓名片)。
九、宣傳策略。
(一)廣告宣傳。
在行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站投放相應(yīng)的廣告，公司網(wǎng)站進行同步報道。
(二)展覽會宣傳。
1、預(yù)定兩個展位，制作特色的企業(yè)展臺，展示企業(yè)產(chǎn)品和品牌形象。
2、贈送印有企業(yè)名稱和產(chǎn)品的手提袋。
3、在企業(yè)展臺的正上方懸掛宣傳雙面旗，吸引消費者。
4、在展覽館入口處安排發(fā)單員發(fā)放企業(yè)產(chǎn)品宣傳資料。
(三)后期宣傳。
在東盟官方網(wǎng)站宣傳企業(yè)產(chǎn)品，公司網(wǎng)站進行同步報道。
十、效果預(yù)測。
(一)宣傳到位后，將有大量的參觀者參觀公司的展臺，包括采購商、代理商、專業(yè)觀眾等，在現(xiàn)場積聚大量的人氣。
(二)我公司的東盟渠道將首次開拓，產(chǎn)品開始迅速進入東盟市場，渠道框架的初步構(gòu)成。
(三)公司名稱借東盟平臺得到很好的宣傳，公司形象和公司產(chǎn)品得到良好推廣，知名度和美譽度得到提高。
(四)太陽能節(jié)能產(chǎn)品品牌得到初步的建立和良好推廣，在一個高的平臺提高了品牌的美譽度。
(五)與部分客戶的簽單，獲得第一手的客戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資料。
十一、注意事項：
(一)展示期間關(guān)注產(chǎn)品擺放和演示，防止被人偷竊，小心損壞。
(二)關(guān)注被邀請代理商的行蹤，何時到達并及時接待。
(三)在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，保持展廳干凈整潔。
(四)每天閉館后要及時開總結(jié)會，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當天晚上就約見。
(五)參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌。
(六)在去東盟博覽會前列出參展物品和其他所需物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。
十三、參展預(yù)算表(元)。