勇敢面對失敗和挑戰(zhàn)，才能真正體會到成功的甜蜜和幸福?？偨Y(jié)應(yīng)該遵循簡潔明了、條理清晰的原則，展現(xiàn)出觀點的連貫性。以下是我為大家整理的一些總結(jié)范文，供大家參考。
意見箱策劃書樣本篇一
讓12級新生能在緊張的。
軍訓。
中得到一定的放松，并且形成良好的學院文娛氛圍。同時，在籌備晚會的過程中發(fā)掘一些具有文藝才能的新生，為以后文娛部的招新和各項工作做好準備。
【晚會對象】。
12級新生。
【晚會形式及內(nèi)容】。
由于是軍訓晚會，考慮到燈光、舞臺等因素，晚會不需要很正式。因此，晚會安排一些比較有趣味的互動游戲(60秒不ng)。其中再穿插以glc社團的街舞、歌曲串燒、吉他獨奏等節(jié)目。
【晚會時間、地點】。
時間：9月18號(下周二)晚上7點半。地點：理科樓側(cè)門(軍訓地點)。
【活動籌備、部門分工】。
文娛部：負責與glc街舞社團聯(lián)系，邀請他們來義演;對節(jié)目進行質(zhì)量監(jiān)督(利用晚?上不訓練的時間組織新生訓練，地點自定)。
辦公室：道具的收集。制作男生女生名單和抽獎單。宣傳部：制作小卡片(學院蓋章)、制作抽獎的箱子。紀檢部：維持現(xiàn)場秩序。體育部：做裁判，負責計時。女生部：負責發(fā)放獎品。
【晚會節(jié)目單】。
社團街舞表演。
2.胡璐【愛要坦蕩蕩】。
3.互動游戲：??《一》60秒不ng。
規(guī)則：60秒內(nèi)完成5個環(huán)節(jié)，每一組有三次機會，每組6人。
環(huán)節(jié)：預備環(huán)節(jié)：
1.6名隊員圍在一起說：“計通計通，誰與爭鋒，長理蛟龍，活力無??窮”。
2.用筷子把5個乒乓球從一個盤子夾到另一個盤子里。
3.一人頭頂籃子接另一人拋來的球。
4.讀。
繞口令。
可以慢慢讀但是不能讀錯字。????5.把15個紙杯擺成金字塔。????6.低頭轉(zhuǎn)十個圈再過去和主持人擊掌。
道具：盤子2個，筷子，乒乓球5個，桌子凳子，小收納箱，排球，紙杯，計時器。
其他：繞口令：劉奶奶買了瓶牛奶，牛奶奶買了一斤牛肉，劉奶奶拿錯了牛奶奶的。
牛肉，牛奶奶拿錯了劉奶奶的牛奶。
《二》我為歌狂規(guī)則：主持人說一個字或一個詞，參加者輪流唱一句歌，歌詞里要有這個字或詞，?重復或唱不出則被淘汰。勝者可設(shè)1~2個人，參加者可以4~5個。
其他：字：笑說夢看詞：如果明天我們青春相信顏色數(shù)字。
《三》男生女生一起沖。
規(guī)則：男生和女生背靠背夾氣球，計時一分鐘來運氣球，途中不能用手去碰氣球，?運得多的一組獲勝。一次設(shè)3組。(女生部負責發(fā)獎品)????道具：氣球，打氣筒(辦公室有幾個)，計時器。
4.吉他獨奏.(需要吉他插線)[twilight].5.吉他彈唱(老男孩)，譚杰文、周浩源演唱，曾祥楷演奏。6.中國好聲音歌曲串燒(要求大二和大一的同學一起參加)：大概串燒3、4首。(方丁樾--melody,徐曼琳-，錢伊文--我的歌聲里，李至軒--，文思唯--)??7.歌曲計通相親與相愛。結(jié)束今天的晚會。
【獎懲】。
1.5分鐘休息卡(8)，10分鐘休息卡(2)，15分鐘休息卡(1)。???“免死卡”(2)，轉(zhuǎn)移卡(2)。
2.小棒棒糖60個,大棒棒糖5個。
【預算】。
大\小棒棒糖+郵費：共120元。音箱+麥：50+50=100元。其他(紙杯，氣球)：10元。
意見箱策劃書樣本篇二
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1、網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標
從古到今，衣服行業(yè)長盛不衰。隨著國民經(jīng)濟的飛躍式發(fā)展，人們生活水平跨越式提高，大家對衣服的要求不再是原始的遮羞，而是對美的追求。愛美之心，人皆有之。衣服就是藝術(shù)。用藝術(shù)來裝扮自己，這對大多數(shù)年輕人來說，極具吸引力。
網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯。
宗旨：誠信經(jīng)營、服務(wù)客戶!提供最好、價格最優(yōu)的產(chǎn)品以及最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
目標：我們追求的目標是價格更低、品種更全、服務(wù)更好。杜絕假冒偽劣商品，確保商品質(zhì)量。)
階段目標：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當?shù)剡M行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。
2網(wǎng)上商城選擇分析
下面是對各大電子商務(wù)網(wǎng)站分析
一 、騰訊拍拍
2購物與qq完美結(jié)合。時尚生活，新潮人類，
3財付通提供了包括在線充值、提現(xiàn)、支付、交易管理等豐富功能;針對企業(yè)用戶，財付通提供了安全可靠的支付清算服務(wù)和極富特色的qq營銷資源支持。
二、易趣
1. 易趣的收款方式：易趣主要是安付通，方便快捷的收款功能，兼收16種貨幣讓您的外貿(mào)收款高枕無憂。易趣在交易過程中自始至終充當?shù)谌讲⑶铱刂聘犊盍鞒獭?BR> 三、百度有啊
1覆蓋廣 結(jié)合百度大搜索優(yōu)勢，共享百度眾多推廣資源
四、淘寶網(wǎng)
與易趣不同的是，會員在交易過程中感覺到輕松活潑的家庭式文化氛圍。
五、慧聰網(wǎng)：高黏度的賣家、買家，行業(yè)理解深度，行業(yè)影響力行業(yè)公司網(wǎng)站訪問量大
2買賣通
買賣通會員不僅可以通過自己的商務(wù)中心來查詢符合自己需要的采購信息，自己親自訂閱采購商機，還可以通過專門在線洽談會，im等即時通訊工具來獲得一手采購信息。
慧聰發(fā)發(fā)是即時溝通軟件，助您輕松把握商機，在線洽談生意，
我店選擇開在淘寶網(wǎng)的理由
1) 規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境：其銷售的產(chǎn)品、商家資質(zhì)、營銷思路，均為淘寶淘寶商城奠基了規(guī)范、良好的經(jīng)營氛圍及前景。
2)強大的品牌傳播：依賴互聯(lián)網(wǎng)強大傳播力量，輕松快速提升品牌知名度和影響力。
3)更密集的客流量：，被搜索幾率大，迅速吸引買家注意，帶來海量瀏覽量。
4)進銷存管理明細：獨有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報表，隨時掌握店鋪銷量及進銷存管理
2、網(wǎng)店簡介
店名：唯衣 衣衣當先
業(yè)務(wù)范圍：女裝為主。精美飾品等為輔。
本店將提供企業(yè)介紹，產(chǎn)品的種類、數(shù)量并提供詳細參考資料，以圖片和視頻等方式展示產(chǎn)品，同時提供在線訂購服務(wù)、24小時留言管理服務(wù)，保證每一個訂單和咨詢都能得到妥善解決。bbs提供廣大愛好者的交流平臺和技術(shù)支持服務(wù)。
3、網(wǎng)店管理(包括管理思想、管理隊伍及管理決策)
(1)管理思想：以客戶至上為原則，我們的一切行動和服務(wù)都是為了客戶能得到滿意的商品，以這個原則對產(chǎn)品質(zhì)量等一系列問題進行嚴格管理，保證客戶的利益。
(2)管理隊伍：主要合伙人為管理階層，每個人都秉承著管理思想的原則，并以實際行動推動企業(yè)發(fā)展。
(3)管理決策：以管理思想為導向制定管理決策，以相關(guān)規(guī)定來保證出廠的每條魚都是健康狀態(tài)。如果是外送，同樣要保證運輸途中的安全。
二、市場分析
1、市場介紹(網(wǎng)上消費市場大環(huán)境、目標市場)
隨著時間的不斷前行，人們對于時尚的追求也越來越強烈，對于美的定義也不在單一化，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善，時尚潮人門的崇尚心情也更加明顯，我店經(jīng)營的時尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的。
目標市場：追求時尚，個性，崇尚完美的時尚潮人。
2、市場機會及環(huán)境(宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境)
所選擇銷售的商品在網(wǎng)上的同類競爭者比較多，但我有信心做得更好
3、顧客的購買準則
按時付款，交易后為我們的服務(wù)進行評價，如果買到的貨物不符，我們將保證如約收貨退款
三、競爭分析
公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等)：經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競爭對手已經(jīng)比較成熟，目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以，但是對于消費者而言信譽度還不夠高，產(chǎn)品的知名度也是不夠的，這些對我們很有利。服飾和飾品對于每個商家來說，都是一項熱門的選擇，市場競爭對手也必然數(shù)不勝數(shù)，所以，如果要在淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風格，永遠保持在時尚的前沿，引領(lǐng)潮流。除此之外，還要注重我店鋪的誠信度，金碑，銀碑，都不如群眾的.口碑，做好這些，我們的店鋪一定會很火的!
四、商品與服務(wù)
我們提供的商品絕對是貨真價實，如果出現(xiàn)假冒商品我們會以一賠十。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款。同時我們會積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身，只有讓每一位顧客都能滿意，我們的生意才會做得更好!
五、市場與銷售
1、產(chǎn)品
服飾對于每個人來說，都是必不可少的，對于時尚的男女來說，更是一種對于美，對于時尚的追求，各種特色飾品，也是張揚個性，突出自我，完善個性不可缺少的，所以，我店鋪經(jīng)營服飾與飾品是有很大發(fā)展空間的。
2、財務(wù)預測分析
(1)成本分析 ：進貨成本70% 用于進貨+流動資本 20% 用于貨物的發(fā)送及其他用途+其他資本10% 作為固定資金。
(3)計劃成本 在店鋪運行初期，實行小規(guī)模經(jīng)營，到投入資本收回，再擴大經(jīng)營范圍。
3、進貨策略
從我自己熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本和低價進貨是關(guān)鍵。
4、促銷策略
1)主要促銷方式 ：送小禮品，根據(jù)價格可選擇免除一部分運費等，盡最大努力讓客戶滿意。
2)付款方式：支付寶、網(wǎng)銀等多種方式并存，提高用戶體驗感，來促進銷售。
5推廣策略
1) 利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營銷方式。
2)充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家，同時也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來。(貴在實踐，掌握網(wǎng)店交易技巧)
3)、博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不要小看這個博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。
4)利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、微雹人人網(wǎng)、嘀咕、qq群、msn中進行宣傳。
六、主要風險分析
1、壓貨的風險
1)貨源不是顧客所喜歡的樣式
2)積壓貨物占了一定的庫存空間，無法購買新貨
2、成本風險
主要現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、資產(chǎn)利潤表三個表來分析企業(yè)的財務(wù)狀況
3、資金的風險
1)積壓的商品不能賣出而不能得到貨款
2)不能購買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望
3)工人工資不能如期解決
4、競爭風險
競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況，主要從商品的價格、服務(wù)等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優(yōu)勢與不足之處，以便更好地適應(yīng)時代的發(fā)展。
5、交易風險
1)網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞;
2)運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整
6、政策風險
市場變幻莫測，zf也會做出決策來應(yīng)對市場的風起云涌，預測zf的宏觀和微觀政策。
七、經(jīng)營戰(zhàn)略進度安排
第一個階段：市場調(diào)研，分析問卷，了解客戶需求;
第一階段：淘寶網(wǎng)開店、維護;
第二階段：宣傳推廣;
第三階段：網(wǎng)店及實體店進入正軌運營;
第四個階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站;
第五個階段：將網(wǎng)店做大做強;
終極目標：利用網(wǎng)店做成一個遍布全球的連鎖“商店”，即在全國各地都設(shè)有我們的貨倉，都能及時快捷的將客戶的訂單準確的送到指定地點。
總結(jié)：
一句話：用我們的宗旨行動，向我們的目標看齊!
意見箱策劃書樣本篇三
一、談判雙方公司背景
1、甲方公司（中國進出口貿(mào)易公司）分析
在更大范圍、更廣領(lǐng)域、更高層次上開展互利共贏的經(jīng)濟、貿(mào)易和技術(shù)合作，攜手共創(chuàng)美好的明天。
2、乙方公司（日本三菱重工公司）分析
三菱重工，是日本最大的軍工生產(chǎn)企業(yè)。2003年自防衛(wèi)廳接受的軍工訂貨額為2800億日元，居各家軍工企業(yè)之首。中日恢復邦交后，三菱公司很重視機械設(shè)備的生產(chǎn)研發(fā)，公司去年制定了公司未來4年的業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，其中明確表達了要致力于在中國、亞洲、北美以及歐洲等4個重要地區(qū)拓展業(yè)務(wù)的雄心。特別是要整合在中國的合作、合資以及銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，重點地開展在中國的業(yè)務(wù)，以期為中國做出更多貢獻。公司現(xiàn)已在中國設(shè)立了18家公司及機構(gòu)，錄用了約2200名員工并致力于業(yè)務(wù)的本地化。三菱重工今后將繼續(xù)擴大在中國的業(yè)務(wù)。
二，談判主題及內(nèi)容。
1 主題：解決日本進口到中國5840輛日產(chǎn)fp-148貨車質(zhì)量缺陷所造成的直接與間接損失并進行索賠問題。維持雙方良好的長期關(guān)系。
2.談判地點北京香山大酒店。
3.談判時間：2007年12月30日~2008年1月5日。
4.談判方式：正式小組談判。
5.與爭議有關(guān)的相關(guān)資料：
a甲方經(jīng)市場調(diào)研的信息情報：
（1）fp-148貨車缺陷情況如下。
缺陷出現(xiàn)率%
輪胎裂紋10
擋風玻璃裂碎
5電路故障30
鉚釘震斷20
車架裂紋10
有一項以上缺陷70
甲方具有中國檢驗機關(guān)的檢驗錄象和出具的商檢證書（其統(tǒng)計情況見上），其質(zhì)量缺
陷均出現(xiàn)在保修期內(nèi)。
（2）有關(guān)汽車的交易情況
1）夠入價663.2萬日元（按rmb1=jpy16.58計外匯）/輛；
2）夠入數(shù)5840輛；
3）該批貨車是專為出口中國而生產(chǎn)，考慮了中國道路的實際情況；
4）刮宮濃郁質(zhì)量問題的合同條款如下：
a 主要部件如發(fā)動機、減震器、車架等出現(xiàn)重
大質(zhì)量問題，日方需整機包換或部件包換，換裝費由日方支付；
b 一般性零件損壞與故障，其維修由日方負責，其材料費，維修費由日方額支付（保修期2年內(nèi)）；保修期外由中方自理：
c有一項以上缺陷的車占總量的比例如果超出
5%，則日方應(yīng)賠償給中方直接經(jīng)濟損失和間接經(jīng)濟損
失，直接經(jīng)濟損失賠償金以每輛車價的千粉之
四為基數(shù)計，缺陷率每超過5%，直接經(jīng)濟損失賠償率上升一檔。
（3）甲乙雙方以前的往來情況
甲方曾數(shù)次大批量訂購過分秒乙方的汽車，從未出現(xiàn)過如此次嚴重的大批量質(zhì)量問
題，對于以前出現(xiàn)的一些質(zhì)量問題，乙方均能妥善解決，所以雙方以前的交易往來情況
良好，也為此建立了良好的友誼關(guān)系
b乙方給甲方的信息情報：
1）日方極為擔心公司的名聲與形象受損，有盡快和解的意向；
2）對于間接經(jīng)濟損失，甲方是按中國的計算方法計算出乙方需賠償76億日圓，若按
國際通行的計算方法，則乙方需賠償50億日圓；
3）應(yīng)盡快妥善處理糾紛，獲得基本滿意的賠償金，以盡快平息用戶對甲方公司的不
滿；
4）對于處理汽車質(zhì)量問題可有三種方法
a 將汽車運回日本修理
b 乙方派人員帶維修件到中國來維修
c 將直接經(jīng)濟損失的賠償金用于維修（甲方自理）。
其費用支出大小顯然：方案一》方案二》方案三。
三，談判團隊人員組成主談：肖永勝公司談判全權(quán)代表
決策人：厲娜、徐景生負責重大問題的研究分析及最終決策
技術(shù)顧問：郭宏芳、康慨主管技術(shù)檢測、度量與指導
法律顧問：邢瀟予解決相關(guān)法律資料及爭議處理
四，談判形式（雙方優(yōu)劣勢及利益）分析
甲方優(yōu)勢：a我方有雄厚的資本，一流的信譽，廣闊的國市場
c本公司與乙公司有存在長期合作經(jīng)驗，建立了良好的關(guān)系，是乙方的重要和長久客戶
d貨車出現(xiàn)的問題并不完全因乙方產(chǎn)品質(zhì)量原因，存在我方使用不當?shù)囊蛩?BR> 2、乙方核心利益：a最大限度地降低給甲方造成的直接和間接損失數(shù)額
乙方優(yōu)勢：a相關(guān)費用計算方面的法律有利于本方
d與甲方長期合作可以從情感上降低損失
乙方劣勢：a客觀存在產(chǎn)品質(zhì)量問題，并有有利的證據(jù)，不容抵賴
b此彼交易數(shù)量大，金額高，損失慘重
c對方為長期合作伙伴，此事故可能影響雙方感情
五，談判目標
1、戰(zhàn)略目標：
和平談判，切實解決日本進口到中國5840輛日產(chǎn)fp-148貨車質(zhì)量缺陷所造成的直接與間接損失，要求日方派遣專業(yè)技術(shù)和維修人員處理維護存在質(zhì)量問題的貨車，如果有可能性并在中國培訓一批具有該水平的技師。
3、索賠目標：爭取我方經(jīng)市場調(diào)查和研究計算出的直接損失和間接損失
一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學××活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。
二、活動背景 ：
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(swot分析)，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。
三、活動目的、意義和目標：
四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
五、活動開展：
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。
六、經(jīng)費預算：
活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動中應(yīng)注意的問題及細節(jié)：
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定
性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。
八、活動負責人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負責人）。
注意：
3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；
4、策劃書需從紙張的長邊裝訂；
5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。
注：
1、該策劃書格式由我和我的學生助手張志永共同完成，感謝他的辛勤勞動；
2、本格式主要參閱書目類別為：營銷策劃、項目管理和創(chuàng)業(yè)計劃指導書；
意見箱策劃書樣本篇四
活動的名稱:異域風情 情怡海航
海航學院與世界的溝通日益密切，幫助每一位海航學子掌握一門熟練的外語是海航義不容辭的責任.而英語社則是學院英語教育的中堅力量，所以我們社團精心策劃了這次活動在娛樂同學們的同時也會大大提高同學們對英語的興趣.
鼓勵同學積極踴躍參加群眾性集體活動，旨在鍛煉同學們的膽量和鼓舞同學們的勇氣，給每一學生一個傾訴心聲揮灑青春展示自我光輝的人生舞臺.
活動地點；第二教學樓第三階梯教室
活動時間:十一月下旬(暫定)
活動對象:有志青年
主辦單位:海航學院
協(xié)辦單位:英語社團
邀請單位: 各個兄弟團體
(一)宣傳
1由英語社的宣傳部和編輯部一起宣傳
(二)外聯(lián)
負責聯(lián)系一些商家,更大范圍的宣傳我們英語社
拉到些贊助
1活動的會場布置；組織部負責會場裝飾
2活動的司儀；由播音部負責主持
3活動的.會場服務(wù),包括會場的秩序維持工作；全體干事負起責任4活動的流程
( 1 )首先播放2到3首英文歌曲穩(wěn)定學生情緒，奠定第二步的情感格調(diào).
(2) 英文歌曲秀
(3)單詞接龍?？捎晌覀兏墒率孪葴蕚涑浞值脑~匯，到時侯和學生或干事互動.當愉悅興奮的氛圍形成時我們馬上帶領(lǐng)同學進入神秘的探索秘境.
(4)校園尋寶.
(5)男女生搭檔情歌大比拼 .將氣氛推向高潮.
(6)頒獎儀式.挑出優(yōu)秀的演員經(jīng)行嘉獎.并讓其發(fā)表獲獎感言
5舞會結(jié)束后,我們應(yīng)立即開展清理會場工作,各負責人完成自己的工作后方可離開會場
1舞臺布置:50 — 150元
2彩球:50元
3小禮品:100元
合計:150元
意見箱策劃書樣本篇五
本次活動旨在促進新老成員之間的交流及溝通。通過籃球這種集體運動，能夠使成員之間減少隔閡，相處更融洽，這是一種需要集體配合的比賽，極其符合“中心一家親，團結(jié)在一起”的含義。相信通過舉辦這次活動，我們新老成員之間相互認識、相互了解、相互溝通、相互信任，真正成為一家人，在今后的生活中如同兄弟姐妹一般為中心工作一起奮斗。
二、活動準備。
（一）活動場所籃球場（兩個全場）。
確定人員提前占用場地，確保比賽順利進行。
（二）活動器具口哨（四個）獎杯（三個）紀念獎品（按參加人數(shù)確定）籃球（四個）醫(yī)療用品（紅藥水一瓶，創(chuàng)可貼若干）加油道具（若干）紙杯（若干）。
（三）活動人員及安排裁判小組（四名裁判，兩名計時員，兩名記分員）。
攝影（四人，負責用圖片和影像形式記錄這次活動）。
后勤小組（八人，負責為球員提供水以及一些加油道具發(fā)放）。
占場小組（八人，負責提前去籃球場占用場地，可由隊員擔任）。
啦啦隊（除上場隊員外全體到場人員）。
三、活動流程。
（一）報名各隊部長統(tǒng)計部內(nèi)參賽人員，盡量全員參加。
（二）分組a隊：活動部和信息部。
b隊：事務(wù)部和宣傳部。
c隊：就業(yè)部和網(wǎng)絡(luò)部。
d隊：辦公室和視頻部。
（三）各隊準備比賽之前各隊部長之間溝通協(xié)調(diào)一下，確定參加各項比賽的人員，并及時通知。比賽隊員在12：15到達比賽場地進行準備熱身，12：30正式開始，請各隊按時到場。
（四）賽程安排。
第一輪：
進行全場比賽，分上下半場，上半場男生，下半場男女混合（每隊至少兩名女生），各15分鐘，中場休息，由女生進行定點投籃比賽，各隊出兩人，每人5次，每球兩分，結(jié)果記入本隊成績。
賽間趣味活動：
（1）拍拍二夾一：四隊同時進行，每隊出兩男兩女，場地a側(cè)為一名男生，b側(cè)為兩女一男，先是一名女生拍兩個籃球從b側(cè)運球到a側(cè)，然后a側(cè)的一名男生拿到球后再運球到b側(cè)，在b側(cè)的一男一女接到球背靠背夾球跑到a側(cè)，決出一二三四名，各加8，6，4，2分，結(jié)果計入本隊成績。
（2）暈頭轉(zhuǎn)向：每隊出兩男兩女，兩比賽隊在同一半場同時進行，每個人在框底轉(zhuǎn)五圈，然后跑到中場拿到球跑回籃下上籃，投中算兩分，計入本隊成績。
趣味活動比完后，統(tǒng)計總分，確定決賽和第三名人選。
第二輪：
與第一輪大體相同，變化為上半場男女混合，下半場男生，中場沒有女生進行投籃活動，休息5分鐘。第一輪勝出者決冠軍，負者決第三名。
注明：女生參賽時放寬限制，女生拿球時男生不正面防守，但可側(cè)面干擾，男生不得斷女生的接傳球，女生可二次拍球，適當走步。
（五）頒獎頒獎儀式于比賽結(jié)束后當場進行，儀式完畢后所有中心成員合影留念。
（六）賽后工作比賽結(jié)束之后，各部成員進行賽場收拾，打掃賽場衛(wèi)生，并將中心物品帶回。
四、緊急或突發(fā)事件處理。
（一）場地問題占場時要告知為中心活動，態(tài)度要友好，對給其造成的不便致以歉意。盡量早一些去占場。如果只占到一個場地的話，則輪流進行比賽。
（二）傷病問題比賽過程中要注意安全，友誼第一，比賽第二。輕微受傷在場下由醫(yī)療小組進行簡單處理，受傷較嚴重及時送往校醫(yī)院。
五、籃球友誼賽活動總結(jié)。
為了促進新成員的相互了解和各部門的相互溝通，培養(yǎng)成員之間團隊精神，增進新老成員之間的友誼，大學生事務(wù)服務(wù)中心于三月八日在籃球場舉行迎新籃球賽。以下是此次活動總結(jié)：
一、取得的效果：
1、新老成員參加活動的積極性高，為活動增添了不少活力和樂趣，氣氛輕松愉快。
2、各部門之間相互溝通了解，團結(jié)合作，為球隊勝利共同努力。
3、新老成員之間相互認識，更加了解，大家從陌生到朋友，增進了彼此之間的友誼。
4、后勤工作做的比較完善，純凈水，加油道具等及時送到場地，解決活動所需……。
5、符合中心相親相愛一家人口號。使中心內(nèi)部在快樂的氛圍下，更加和諧。
二、存在的問題及解決方法：
1、比賽流程中對規(guī)則不夠熟悉，導致比賽場地有幾次短暫混亂。
2、在趣味游戲活動中，籃球數(shù)量不夠，稍稍耽誤了比賽進程。
3、加油道具，紙杯有個別損壞。
4、策劃時沒有安排人員賽后清點物品，致使比賽結(jié)束后，有些忙亂。
針對以上問題在接下來活動中予以改進：
1、活動前將流程，規(guī)則做簡單介紹使大家了解活動內(nèi)容。
2、安排專門后勤小組負責賽后清點物品和清理場地。
3、號召全體成員全員參與，積極主動參加活動項目。
4、提醒大家愛護活動道具，不要隨地擺放。
三、對未來工作的展望：
通過這次活動的.開展，中心成員們增進了了解，成為朋友，關(guān)系更加親密；在游戲中體會到了合作的重要性，為以后的默契工作奠定了基礎(chǔ)；對于存在的問題，作為以后工作的寶貴借鑒。
相信注入了新鮮血液之后的大學生事務(wù)服務(wù)中心將更加充滿活力與動力，在全體成員的共同努力下，會更好的為農(nóng)大南校區(qū)的師生服務(wù)，打造中心的美好明天。
一、活動目的：
為了更好的推進“五個一”工程的開展，加強團委組織建設(shè)，為了豐富同學們的課余生活，進一步推動體育活動開展，帶動體育活動的風氣，增強各部門的凝聚力，加強新老生之間的交流與各部門之間的交流，也給同學們展示自我的舞臺。
二、活動時間、地點：
**年11月份在新籃球場。
三、活動對象：
校學生會各部門大一大二成員。
四、比賽方式：
1、參賽選手必須為各部門的同學（不能外援），鑒于特殊情況可以組聯(lián)隊。
3、以參賽隊為單位，參賽隊伍隊員最少5人，最多不限。
4、每個部門須報1名裁判員，組成裁判團。
五、比賽流程：
1、比賽分為兩部分，第一部分：開賽儀式，第二部分：正式比賽。
2、開賽儀式：
（1）邀請老師講話。
（2）進行開場秀，并邀請老師擔任裁判。
（大一聯(lián)隊vs大二聯(lián)隊）。
3、正式比賽：
（1）x支隊伍通過抽簽分組進行比賽。如若x是單數(shù)就有一支隊伍可以直接晉級。
（2）第一輪比賽下來如若出線的隊伍是單數(shù)。從失敗的隊伍中通過抽簽復活一支隊伍，再進行抽簽進行下一輪比賽，這樣循環(huán)直到最后四支隊伍。
（3）最后四支隊伍，通過抽簽進行半決賽，失敗的兩支隊伍角逐三、四名，勝利的兩支隊伍角逐一、二名。
六、比賽安排及規(guī)則：
1、各參賽隊代表進行抽簽分組。
2、設(shè)2名裁判員、2名記分員（記分員由體育部人員擔任，采取國際籃球標準計分）。
3、每天最多進行三場比賽。裁判從不是比賽部門中選取。
4、除以下特殊規(guī)則外，比賽均按照最正式國際籃球競賽規(guī)則執(zhí)行。
（1）時間：本次比賽采用男子4×15分鐘的比賽模式，第一和第二節(jié)、第三和第四節(jié)中間的休息時間為2分鐘，半場的休息時間為5分鐘。
（2）計時：罰球、換人、場外均不停表，在第四節(jié)最后2分鐘停表。其他均不停表。（裁判要求停表的情況除外）。
（3）球權(quán)：本次比賽僅第一節(jié)跳球。在比賽過程中是采取球權(quán)輪替制。
（4）加時賽：4節(jié)比賽結(jié)束后若仍未分勝負，進入一次或多次的五分鐘延長賽，接續(xù)第四節(jié)進攻的籃框，中間有兩分鐘休息時間。
（5）暫停：每隊一、二節(jié)時總共可以請求三次暫停；三、四節(jié)時總共可以請求兩次次暫停。
（6）犯規(guī)：球員犯規(guī)滿5次必須離場，該隊換上一名替補球員上場。全隊每節(jié)滿5次犯規(guī)進入加罰狀態(tài)。
七、比賽紀律：
1、比賽中不得有非正規(guī)動作出現(xiàn)，比賽遵循友誼第一，比賽第二的原則。
2、在比賽中嚴格遵守比賽規(guī)程，尊重裁判，服從裁判判決，尊重對手。
3、每場比賽望所有學生會成員觀看并給與參賽隊伍支持。
八、物資準備：
1、每場比賽準備一張桌子，一個記分牌，一張記分紙，一個場地。（由體育部負責）。
2、開場秀時要準備音響設(shè)備。（由文娛部負責）。
3、裁判自己自備口哨。各部門自備水和啦啦隊。
4、體育部將準備一支應(yīng)急隊伍處理突發(fā)事件。
九、注意事項：
1.安全問題：籃球是一項高強度、搞對抗的體育運動賽事，是以安全第一，活動中盡量制止發(fā)生不論什么事故，若發(fā)生事故，立刻抬至醫(yī)務(wù)室。
2、友誼第一，角逐第二，比賽中杜絕打架等事故，一朝出現(xiàn)，將嚴肅處理。
3、賽程要是因天氣或其他特殊原因而導致比賽無法按計劃進行，體育部會及時作出相應(yīng)的方法通知各部門，如未通知，比賽正常進行。
意見箱策劃書樣本篇六
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活動主題：關(guān)愛老人，送去溫暖活動時間:活動地點：活動人員：活動目的：
慰問敬老院老人，給他們送去一份關(guān)愛和溫暖。讓他
們老有所樂，感受社會對老人的關(guān)懷。在社會中體現(xiàn)南昌理工電子與信息學院的形象及學生的素質(zhì)，體現(xiàn)我院系學生滿懷孝心，愛心的優(yōu)良品質(zhì)，讓他們銘記尊老愛幼的義務(wù)和責任。并且使同學們在活動實踐中鍛煉自己，加強人際交往能力。在活動中接受感恩教育，做一名孝敬父母的好公民。
活動背景：
在現(xiàn)代社會很多老人都由于孩子長期在外，在心理上就容易產(chǎn)生孤獨感，這對他們老有所依，老有所樂就尤為重要。而敬老院的老人因為缺少關(guān)愛，最需要關(guān)懷。我們會為一個和諧，幸福的社會而不懈努力。
活動內(nèi)容：
1，陪老人們聊天，因為老人們都喜歡回憶過去，
我們陪他們聊天的時候要多傾聽，多問一些問題，讓他們回憶以前快樂的往事。我們在聊天的時候，要注意總結(jié)經(jīng)驗教訓。2，在聊天的過程中，幫老人們做一些小事，例如：梳頭，按摩，剪指甲，在點滴細節(jié)上關(guān)懷老人，給老人們帶去溫暖。讓他們感受到我們的小心和愛心。
3，幫助敬老院的工作人員打掃敬老院的工作，例如：擦玻璃，打掃院子，整理花草。讓那些叔叔阿姨知道我們90后也是很勤勞的，家務(wù)勞動的事情我們也可以做得很好。4，如果自己有能力的，可以給老人們做一些自己拿手的風味小吃，或者包餃子，煮湯圓。我們都來自不同的地方，每個地方都有自己的特色小吃，讓老人們感受到每個地方對他們的關(guān)心。
5，為了給老人們帶去歡樂，我們還可以給他們表演節(jié)目，例如:下棋，跳舞，唱歌，小品。并且老人們也有自己的拿手表演，大家可以一起游戲，讓老人們樂在其中，他們可以表演扭秧歌(但是要注意老人們的身體狀況，要把老人們的`各方面都注意到)，紅歌合唱，打太極，等等。
6，耐心的聆聽老人們的生活，可以了解到他們是否有未完成的心愿，我們盡的努力去幫他們完成。讓老人們感受到我們是真心的想要關(guān)懷他們。
活動流程：
1，周六上午8點準時在電子與信息學院團總支學
生會辦公室集合點到，拿好系旗，團旗，人員到位后集體乘車前往敬老院。
2，到達敬老院后，要跟各位爺爺奶奶到招呼問好，把人員分成若干組，去跟老人聊天，另外安排部分學生到廚房幫助工作人員下廚。
3,10：30左右，帶老人們到院子里觀看表演，并且讓老人們參與，讓他們感受到的樂趣。
4，演出結(jié)束后與老人們一同到招待餐廳就餐，讓老人們品嘗到我們的用真心做的美味可口的午飯。5，活動結(jié)束后與老人們合影留念6,4：30集合點到，回校。
7,參與人員每人寫一份活動感想。
注意事項:
的情緒變化。
3，準備好活動中要用的道具，同時保護好，避免丟失或損壞，道具使用時要注意自己和他人的安全。4，學生會成員要帶好工作牌，穿戴整齊。5，遵守紀律，聽從指揮，注意安全。
電子與信息學院團總支
社會實踐部
意見箱策劃書樣本篇七
轉(zhuǎn)眼間一段時間的工作告一段落了，為了迎接新的工作目標，是不是要好好寫一份策劃書了。好的策劃書是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的篝火晚會策劃書樣本，歡迎閱讀與收藏。
當你原卷了燈紅酒綠、車手馬龍的日子，當你原卷了以交友軟件的日子，當你覺得需要出去放松放松的時候，何不相約將源戶外，給你不一樣的體驗。本次活動以加深和拓展朋友圈的友誼為宗旨，以尋找人脈資源和建立聚友關(guān)系網(wǎng)為初衷，以提高本群凝聚力為目標，以促進大家之間人生經(jīng)驗交流和情感溝通為戰(zhàn)略，以密切的聯(lián)系，增進感情為原則，統(tǒng)一組織，有分有合的活動方式，暢想海闊天空聊相聚更友誼活動之情，共同打拼屬于我們的群體。
本次聚會，我們活動會務(wù)組將努力打造一次比較大型的聚會活動。我們的目的是給大家提供一個交流、溝通、公益、商務(wù)、友情的機會，通過參加各種互動游戲、經(jīng)歷交流、才藝展示等活動培養(yǎng)大家的感情，增加同本群之間的凝聚力，強化群友之間的實質(zhì)性聯(lián)系。本次聚會，安排大家聚集在一起，哪怕是短短的半天、一天，希望大家能溝通出濃濃的情誼;更重要的是為以后大型聚會活動打下堅實基礎(chǔ)。
為了保證本次聚會圓滿完成各項規(guī)定任務(wù)，成立如下會務(wù)組組織活動：
會長:(刀刃教官)全面負責本次聚會活動的各項管理工作
總策劃:(蒼狼教官)全面負責本次聚會活動的策劃書、協(xié)調(diào)、主持、協(xié)助小組運營等工作
會務(wù)組設(shè)六個板塊負責人
協(xié)調(diào)版塊：(蒼狼教官)全面負責聚會籌備組織工作;負責會務(wù)組成員間的聯(lián)絡(luò)與信息溝通;負責聚會活動的指揮協(xié)調(diào)。
生活板塊：(火影教官)負責接待、飲食、會場、租車工作的安排、采購等事宜，需要人員可以隨時調(diào)遣。財務(wù)組配合。
文藝板塊：(刀刃教官)負責活動的文藝節(jié)目、互動游戲、才藝展示等活動策劃。
聯(lián)絡(luò)板塊(蒼狼教官)負責匯總?cè)簡T報名、群員聯(lián)系通信錄的印刷、發(fā)放;聚會活動簽到表的制作;負責群員的聯(lián)絡(luò)工作。
財務(wù)板塊：(蒼狼教官)負責經(jīng)費收支，并協(xié)助各組做好費用結(jié)算工作。
攝像板塊：(雪豹教官)負責本次聚會活動照相、錄像等事宜以及活動后期照片、錄像的制作工作，全程跟蹤拍攝。
本次聚會活動是戶外燒烤+篝火晚會(醉美萬峰林，我們相約將源戶外)冠名大型聚會，希望參與真人cs+戶外燒烤+篝火晚會(醉美萬峰林，我們相約將源戶外)各位群員能踴躍、自愿走進會務(wù)組，參加我們的聚會會務(wù)活動。各板塊負責人要認真按照分工，認真履行各自的職責，互相之間密切配合，團結(jié)協(xié)作，確保這次聚會達到增進情誼、提升本群凝聚力、加深了解、促進交流的目的。
1、聚會時間：20xx年x月x日14:3021:00
2、聚會報到地點：興義市萬峰林納錄村(將19路蘇家林站牌往興義方向100米處六合生態(tài)園路口直走100米)
3、參會人員：喜歡戶外，真心交友的朋友均可參加。
4、聚會主題:海闊天空聊相聚更友誼
5、活動安排
活動一:
活動名稱：戶外拓展游戲
目的:打破聚友之間的陌生感，增進彼此之間的了解，打破隔閡，讓聚友相互有一定認識。
活動二:
活動名稱：戶外燒烤
目的:經(jīng)過一個下午的相聚、交流、了解，大家是否已找到歸屬感，一起共赴餐廳去享受那具有濃濃情誼的簡約午餐吧、和你熱聊的群友豪氣碰杯、我想這樣的敬禮肯定是大家難忘的經(jīng)歷。全體參會人員歡聚一堂,美酒佳肴,歡歌笑語,情誼濃濃,把內(nèi)心匯集的情感暢快來表達!大家頻頻提議,屢屢碰杯,聚友感懷,烈酒加溫,將聚會的氛圍推向最高潮!
活動三:
活動名稱：篝火晚會
目的:認識啦，玩開心啦，吃舒服啦，就讓我把這份情誼延續(xù)下去，一輩子感恩有你。你可以在篝火晚會讓展示才藝，讓暗戀你的人放不下你，讓大伙兒記住你，讓歌與舞相伴、讓火與夜景綻放出美麗的風景，其實你才是那道美麗的風景線。
2、費用包含(組織方活動經(jīng)費、燒烤食材費)
意見箱策劃書樣本篇八
求職意向，現(xiàn)在很多畢業(yè)生都不是按專業(yè)來找工作的，如：商務(wù)英語專業(yè)的畢業(yè)生去應(yīng)聘平面設(shè)計，因為他在學校學的是商務(wù)英語但平時喜歡設(shè)計類的這樣也是可應(yīng)聘的。在不同專業(yè)與不同的職位時，求職意向可多寫幾個。再寫上你求職意向的地區(qū)，現(xiàn)在都是通過網(wǎng)絡(luò)找工作，寫上地區(qū)后有一些獵頭公司看到你的地區(qū)就不會打擾到你了。小編提供
文案策劃兼職個人簡歷
閱讀。
姓名：文書幫
一年以上工作經(jīng)驗|男|28歲(1988年6月11日)
居住地：北京
電話：152*******(手機)
e-mail：
最近工作[9個月]
公司：xx有限公司
行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)
職位：策劃師
最高學歷
學歷：本科
專業(yè)：新聞學
學校：北方工商管理研究學院
求職意向
到崗時間：可隨時到崗
工作性質(zhì)：全職
希望行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)
目標地點：北京
期望月薪：面議/月
目標職能：策劃師
工作經(jīng)驗
2013/10 – 2014/7：xx有限公司[9個月]
所屬行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)
策劃部策劃師
1. 負責地產(chǎn)項目創(chuàng)意與推廣策略的.制定;
2. 協(xié)助策劃總監(jiān)或策劃經(jīng)理完成項目的市場調(diào)研工作;
3. 與銷售部、市場部、廣告公司的溝通工作，反饋不同意見;
4. 策劃方案的落實和執(zhí)行細則,與合作方溝通;
5. 負責銷售信息與廣告效果的反饋與整理和部門事務(wù)性工作。
2012/8 – 2013/9：xx有限公司[1年1個月]
所屬行業(yè)：中介服務(wù)
公關(guān)部文案/策劃
2. 公司的企業(yè)文化建設(shè)，及視頻腳本的撰寫和其他文案工作;
3. 制定各項宣傳推廣品牌形象的公關(guān)活動方案;
4. 制定公司全年營銷企劃計劃，并負責公司品牌建設(shè)和管理;
5. 負責公司制度編輯等工作。
教育經(jīng)歷
2007/8— 2012/6 北方工商管理研究學院 新聞學 本科
證書
2008/12 大學英語四級
語言能力
英語(良好)聽說(良好)，讀寫(良好)
擁有多年行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，能夠快速適應(yīng)新工作，并敢于面對問題，迎接新挑戰(zhàn)。對工作認真負責，細心謹慎，并具備獨立想么策劃和文案創(chuàng)作的能力，對專題設(shè)立、文案創(chuàng)意、文案撰寫，營銷策劃具有豐富的實操經(jīng)驗。
意見箱策劃書樣本篇九
姓名：班級：指導老師：
一．關(guān)于品牌。
品牌名稱：mygod。
品牌簡介：mygod，品牌可以完全的體現(xiàn)出，一種白領(lǐng)人士的生活方式。更多考慮到20歲以上女性體型變化的諸多特點。經(jīng)過對東方女性體型的深入研究，而做出的設(shè)計。讓每個女人看到都會驚叫的服裝品牌。
mygod以時尚、高貴、獨特的文化內(nèi)涵引導人們高品位的生活方式。mygod不僅是一件衣服，而且通過時尚的款式設(shè)計，充分體現(xiàn)穿著mygod品牌所帶給人們的風采與自豪。mygod的設(shè)計以超越流行的藝術(shù)感受，其實用而不失時尚的簡約設(shè)計具有高級品牌服裝的風范。
二、品牌文化。
(1).品牌理念:為熱愛生活，崇尚自然，追求高品味生活的都市女性提供個性剪裁的服飾。
(2).品牌精神:團結(jié)合作、真誠奉獻、創(chuàng)新拼搏、實事求是。
(3).品牌目標:永遠不會和別人穿的一樣。在這里你總是能夠找到新品，并且是限時限量供應(yīng)的。
(5).服務(wù)宗旨:全程服務(wù)，零距離接觸。
(6).品牌管理:。
嚴謹：嚴謹?shù)墓芾?、嚴謹?shù)膽B(tài)度、嚴謹?shù)淖黠L。
寬松：重視員工個人專長、充分尊重人之本性及個性，為員工提供施展才干和發(fā)展的機會。
超越：客戶、員工、公司共同發(fā)展、攜手共創(chuàng)美好未來。
(7).事業(yè)的門檻:一線品牌的操作，二線品牌的門檻。
三、銷售定位。
服裝企業(yè)競勝的秘訣是“系統(tǒng)運營、另辟蹊徑、關(guān)鍵點強勢突破”。創(chuàng)造自己的低價品牌：質(zhì)量走高，價格走低，隨時更新商品，限量限期供應(yīng)；允許不需任何理由退貨；低風險擴張，不倉促行動。
(1).銷售地點定位。
專賣店形式,分布步行街和商場。
(2).目標人群定位。
中高檔定位。
(4).產(chǎn)品策略：
以職業(yè)裝為主，以白領(lǐng)女性為主。材料除傳統(tǒng)品種外，增加新材料的比重。有意識地發(fā)展休閑裝，宴會服裝，在條件允許下開發(fā)天然植物染料染色，打“環(huán)?！迸啤?BR> (1).戶外fashionshow展示。
店門前開展服裝走秀吸引顧客駐足觀看，借機宣傳，引導顧客進店選購。
(2).促銷推廣。
商場鋪促銷活動;員工特價場;現(xiàn)金返還活動。
(3).戶外廣告推廣。
以報紙、電視、宣傳單張（小冊子）為主，海報、廣告禮品為輔，重大活動和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當報道，同時在專賣店現(xiàn)場采用招貼、說明書等廣告形式。
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yoursatisfactionisourultimategoal。
意見箱策劃書樣本篇十
一、活動背景：和平與發(fā)展是當今世界的主題，今年是祖國成立62周年，在國慶節(jié)日的氣息下，我們又堅定了對祖國的振興，揚眉吐氣的激昂思想，現(xiàn)在的祖國是世界上最大的發(fā)展中國家，少數(shù)中國人不理性的愛國思想已經(jīng)造成了一些國內(nèi)乃至國際不良影響。所以，今年黨組織下發(fā)看展這次的“理性愛國”活動，激發(fā)團員們的愛國熱情，引導廣大青年學生提升自己的愛國情操。
二、活動主題：如何理性愛國。
三、活動目的：青年大學生具有滿腔的愛國主義熱情，真正的愛國注意熱情需要有理性的表達方式，我們應(yīng)積極引導他們在社會實踐和人生道路上樹立科學理性的愛國主義精神也增強團員們的愛國主義意識鑒定他們的愛國主義思想讓團員們明白升上的責任和義務(wù)，以此認真學習科學文化知識，以備為祖國奉獻自己。
四、活動時間：2011年10月12日（星期三）晚七點。
五、活動地點：a204。
六、活動對象：1103班全體學生。
七、活動形式：室內(nèi)互動。
八、活動流程：準備工作。
第一項。
來賓介紹第二項。
合唱團歌。
第三項。
以寢室為單位表演節(jié)目第四項。
合唱團歌嘉賓、指導老師講話和評述主持人宣布組織生活結(jié)束清理打掃現(xiàn)場。
九、意外情況應(yīng)對措施：1教室出現(xiàn)沖突。
措施：提前申請，事先做好協(xié)調(diào)工作2活動開始后相關(guān)人員未能準時出席。
3團員要求：正確佩戴團徽，會唱團歌。
措施：排練時預備一名參加表演的同學，并參加平時排練。
措施：在彩排時，強調(diào)校級觀摩的重要性，表演時的紀律以保不出現(xiàn)此類情況。
十、宣傳方案。
3場地布置：10元具體：氣球。
浮動資金：10元總計：32元。
十二、人員安排。
生活委員：負責活動用具的收集和活動經(jīng)費的控制。
土木1103班。
2011年九月29日。
意見箱策劃書樣本篇十一
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前 言
廣場商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。一、二期工程全部竣工后，商業(yè)建筑面積將達2萬平方米，擁有大小店面房120個，成為集購物、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū)。目前，一期商街剛剛開市，店鋪出租率偏低，商街的商業(yè)氛圍偏冷，商戶入駐經(jīng)營熱情不高。據(jù)調(diào)查，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52.3%，有近一半的店鋪閑置待租;已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租、退租或改行。這種狀況，不僅對一期店鋪的繼續(xù)招租、出租產(chǎn)生了不利影響，而且對二期店鋪的預售、銷售帶來了潛在威脅。
因此，我們必須采取有效手段，炒熱一期的商街氣氛，大力提升其商業(yè)價值，增強業(yè)主和商戶的投資信心，并以此拉動二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫，本案將主要對一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進行策劃。
一、背景分析
一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進行研究分析，以便找準“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析，一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。
(一)、商街設(shè)計“先天不足”
1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼街、路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當初僅從景觀角度設(shè)計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值，如今的廣場狠難發(fā)揮聚集人流、吸納大 型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。
2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央，事實上成了阻礙游人進入內(nèi)街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計如殘疾人、盲人通道等。
3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失。街通往內(nèi)街的三個通道，從商業(yè)功能設(shè)計上看實屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，一期外街通向內(nèi)街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。
4、街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機，導致臨街店鋪生意清淡。
(二)、商街策劃“后天失調(diào)”
1、廣場商業(yè)街處于核心商圈，在市場競爭特別強調(diào)個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。廣場商業(yè)街最早定位是“街”(狠好)，后來又定位于“”(狠好，只是推廣狠費力)，如今準備冠以“廣場步行街”(老土，沒有鮮明個性、目標顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準的市場定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。
2、廣場是一處狠好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象路、廣場、步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設(shè)施沒有配套，廣場的“磁場效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”。
3、打造商街，服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實上，經(jīng)營廣場商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機構(gòu)來“操盤”運作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運作”。廣場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導和服務(wù)，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān)，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。
二、商街定位
廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：
1、街名：廣場時尚麗人街
2、概念：廣場 ———— 街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的。
3、廣告語：廣場/時尚麗人街 ———— 與相約，與同行
4、商業(yè)門類：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂
5、商品：主營國際國內(nèi)名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。
6、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。
7、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。
三、招商策劃
廣場時尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個方面入手：
(一)、發(fā)布招商公告
我們計劃于4月中旬在《晚報》、電視臺發(fā)布招商公告，突出介紹廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機，吸引商戶預約登記承租店鋪。
(二)、舉辦招商信息發(fā)布會
該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的飯店舉行，出席的商戶為及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商，以及國貿(mào)市場有意入駐廣場經(jīng)營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會上將發(fā)布的主要信息是：
1、廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位、獨特優(yōu)勢和前景展望;
2、街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價、租金、物管的優(yōu)惠政策。
(三)、整合店鋪資源
一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價)?舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前，須由房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金。
為了使一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租，我們應(yīng)當認真加以引導，動員其站在全局利益、長遠利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。
對目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶，我們應(yīng)當積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動員他們打消念頭和恢復信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租，由于業(yè)主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。
(四)、有關(guān)租金政策
一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報開出高租金，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步。因此，我們在為業(yè)主代理招商前，必須做好兩項重要工作：第一，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異，說明一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個培育過程，不能無視市場承受能力開“天價”。向業(yè)主說清道理狠重要，高租金導致店鋪無人承租，業(yè)主照常要背負購房貸款利息，店鋪價值也狠難提升。第二，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益，設(shè)計比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當前，一期店鋪比較合適的租金是：
1、 內(nèi)街店鋪：租金600～700元/m2/年(經(jīng)測算，內(nèi)街店鋪平均售價8500元，平均面積110m2，購房投資額約94萬元，購房貸款利率按4.7%計算，年利息為4.4萬元。
如該類店鋪以600～700元/m2/年租金計算，年收益為6.6～7.7萬元，剔除利息后的收益2.2～3.3萬元。這樣的租金對商戶來說，在目前情況下尚有吸引力，易于接受。)
2、外街店鋪：租金800-900元/m2/年(經(jīng)測算，外街店鋪平均售價12500元，平均面積200 m2，購房投資約250萬元，購房貸款利率按4.7%計算，年利息為兒75萬元。
如該類店鋪以800～900 元/m2/年租金計算，年收益為16～18萬元，剔除利息后的收益4.25～6.25萬元。這樣的租金對商戶來說， 目前情況下尚易于接受。)
(五)、商戶入駐優(yōu)惠措施
為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快繁榮市場的高度，適時推出必要的優(yōu)惠措施：
第三，凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi)，店鋪物業(yè)管理費將按八折優(yōu)惠收取;
第四，為降低入駐商戶的經(jīng)營成本，我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)部門，給予廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策，同時在工商管理費的收取上適當減免。
四、商業(yè)氛圍營造
(1)、商街指示識別系統(tǒng)布置(詳見廣告公司設(shè)計效果圖)
(2)、設(shè)計制作廣場、內(nèi)街雕塑作品(參見步行街雕塑照片)，以增添廣場的文化底韻，吸引游人前來休閑。
(3)、廣場、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用電話亭、報刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇，增加視覺看點，擴大商街的休閑與服務(wù)功能。
(4)、邀請政府部門、社會團體前來舉辦廣場主題活動，借力炒熱廣場、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁，聯(lián)系總工會、文聯(lián)、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場活動，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳廣場。
(5)、與市攝影家協(xié)會和新聞媒體聯(lián)合舉辦《風韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動，用文化手段提升廣場的時尚品位。
(6)、5月份起，爭取舉辦幾次《之夏》廣場音樂欣賞會，用高雅藝術(shù)推高廣場在市民心目中的地位，提升廣場的“聚流”效應(yīng)。
五、商街硬件改造建議
1、北廣場實施改造，以適合舉辦大型活動。
2、一期南入口的假山拆除，地面實施人性化、商業(yè)化改造。
3、臨街一側(cè)的店前花圃實施改造，便于顧客無阻礙進店。
4、內(nèi)街的地面進行排水改造，防止夏季雨水倒灌進入店鋪。
5、一期南側(cè)花圃爭取拆除，最好建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街，又可創(chuàng)收。
上述方案，經(jīng)董事長批準后組織實施。
意見箱策劃書樣本篇十二
創(chuàng)業(yè)計劃若只是銘記于心，難免會有遺漏而無法察覺，倘若白紙黑字地表述出來，我們就能對創(chuàng)業(yè)的每個細節(jié)都了然于胸。創(chuàng)業(yè)策劃書可以讓我們初入商場充分做到“知己知彼.百戰(zhàn)不殆”。
1.創(chuàng)業(yè)策劃書的框架
創(chuàng)業(yè)策劃書的餓寫作框架分為以下幾個部分：
(1)公司摘要
概括介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的獨特所在，以及公司的成立地點、時間、所處階段、競爭優(yōu)勢等基本情況。
(2)公司業(yè)務(wù)描述
這一部分介紹公司的宗旨和目標，以及公司的長遠發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營策略。
(3)產(chǎn)品或服務(wù)
介紹本公司產(chǎn)品或服務(wù)的餓用途和優(yōu)點，提供有關(guān)的專利、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等。
(4)收入情況
總結(jié)公司的收入來源，預測一段時間內(nèi)的收入增長情況。
(5)競爭情況
認真分析現(xiàn)有和潛在的競爭對手，他們的優(yōu)勢和劣勢，以及與之相對應(yīng)的本公司的優(yōu)勢，研究戰(zhàn)勝對手的`方法和策略。
(6)市場營銷
對目標市場及客戶分類，并針對每個細分的目標市場，列出相應(yīng)的營銷計劃方案，以確定保持并提高本公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場占有率。
(7)管理團隊
對公司的領(lǐng)導階層的重要人物進行詳細介紹，包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗、能力、專長、受教育的程度等;并簡要列出本公司所有員工，包括兼職人員的人數(shù)，大體進行概況分類;確定職務(wù)空缺。
(8)財務(wù)預測
介紹公司目前的營業(yè)收入、成本費用、現(xiàn)金流量等，預測5年之后的財務(wù)報表情況，計劃好投資退出模式，是公開...上市、股票收購、出售，還是兼并或合并等。
(10)附錄
支持上述信息的材料：管理層簡歷、銷售手冊、產(chǎn)品圖紙等。
通過以上總結(jié)，不難看出，公司策劃書是：產(chǎn)品(服務(wù))的獨特性、詳盡的市場分析和競爭分析、現(xiàn)實的財務(wù)預算、明確的投資回收方式、精干的管理隊伍，只有以上5個要點經(jīng)營有方，公司才能朝著理想的方向走向輝煌的顛峰。
創(chuàng)業(yè)計劃若只是銘記于心，難免會有遺漏而無法察覺，倘若白紙黑字地表述出來，我們就能對創(chuàng)業(yè)的每個細節(jié)都了然于胸。創(chuàng)業(yè)策劃書可以讓我們初入商場充分做到“知己知彼.百戰(zhàn)不殆”。
1.創(chuàng)業(yè)策劃書的框架
創(chuàng)業(yè)策劃書的餓寫作框架分為以下幾個部分：
(1)公司摘要
概括介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的獨特所在，以及公司的成立地點、時間、所處階段、競爭優(yōu)勢等基本情況。
(2)公司業(yè)務(wù)描述
這一部分介紹公司的宗旨和目標，以及公司的長遠發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營策略。
(3)產(chǎn)品或服務(wù)
介紹本公司產(chǎn)品或服務(wù)的餓用途和優(yōu)點，提供有關(guān)的專利、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等。
(4)收入情況
總結(jié)公司的收入來源，預測一段時間內(nèi)的收入增長情況。
(5)競爭情況
認真分析現(xiàn)有和潛在的競爭對手，他們的優(yōu)勢和劣勢，以及與之相對應(yīng)的本公司的優(yōu)勢，研究戰(zhàn)勝對手的方法和策略。
(6)市場營銷
對目標市場及客戶分類，并針對每個細分的目標市場，列出相應(yīng)的營銷計劃方案，以確定保持并提高本公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場占有率。
(7)管理團隊
對公司的領(lǐng)導階層的重要人物進行詳細介紹，包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗、能力、專長、受教育的程度等;并簡要列出本公司所有員工，包括兼職人員的人數(shù)，大體進行概況分類;確定職務(wù)空缺。
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意見箱策劃書樣本篇十三
化妝品的作用可概括為如下5個方面。
(1)清潔作用 祛除皮膚、毛發(fā)、口腔和牙齒上面的臟物，以及人體分泌與代謝過程中產(chǎn)生的不潔物質(zhì)。如清潔霜、清潔奶液、凈面面膜、清潔用化妝水、泡沫浴液、洗發(fā)香波、牙膏等。
(2)保護作用 保護皮膚及毛發(fā)等處，使其滋潤、柔軟、光滑、富有彈性，以抵御寒風、烈日、紫外線輻射等的損害，增加分泌機能活力，防止皮膚皺裂、毛發(fā)枯斷。如雪花膏、冷霜、潤膚霜、防裂油膏、奶液、防曬霜、潤發(fā)油、發(fā)乳、護發(fā)素等。
(3)營養(yǎng)作用 補充皮膚及毛發(fā)營養(yǎng)，增加組織活力，保持皮膚角質(zhì)層的含水量，減少皮膚皺紋，減緩皮膚衰老以及促進毛發(fā)生理機能，防止脫發(fā)。如人參霜、維生素霜、珍珠霜等各種營養(yǎng)霜、營養(yǎng)面膜、生發(fā)水、藥性發(fā)乳、藥性頭蠟等。
(4)美化作用 美化皮膚及毛發(fā)，使之增加魅力，或散發(fā)香氣。如粉底霜、粉餅、香粉、胭脂、唇膏、發(fā)膠、摩絲、染發(fā)劑、燙發(fā)劑、眼影膏、眉筆、睫毛膏、香水等。
(5)防治作用 預防或治療皮膚及毛發(fā)、口腔和牙齒等部位影響外表或功能的生理病理現(xiàn)象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗劑、祛臭劑、生發(fā)水、痱子水、藥物牙膏等。 對于今天的這種國內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面，我提出了自然堂化妝品的營銷方案 目錄。
第一章 策劃目的（項目背景）.
第二章 營銷環(huán)境分析.
第一節(jié) 宏觀分析（市場機會和環(huán)境威脅）.
第二節(jié) 微觀分析.
第三章swot分析.
第一節(jié) 威脅.
第二節(jié) 機會.
第三節(jié) “自然堂”企業(yè)優(yōu)勢.
第四節(jié) “自然堂”企業(yè)劣勢.
第四章 目標市場分析.
第一節(jié) 市場細分.
第二節(jié) 市場定位.
第三節(jié) 產(chǎn)品定位.
第五章 營銷策略制定.
第六章 營銷策略應(yīng)用.
第一節(jié) 產(chǎn)品（以chcedo自然堂柔和玫瑰水為例）.
第二節(jié) 價格策略.
第三節(jié) 銷售渠道.
第七章 費用預算.
第八章 結(jié)束語.
“自然堂”是一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團企業(yè)，誕生于2001年，經(jīng)過企業(yè)全體員工的努力，企業(yè)有所成就，成為中國最具發(fā)展?jié)摿Φ幕瘖y品企業(yè)之一，剛剛邁入發(fā)展階段，便遇到了嚴峻的局面：國內(nèi)化妝品企業(yè)實力不強，技術(shù)相對落后，一度被外國企業(yè)收購；受到國家新法規(guī)的制約及金融危機的影響，國內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面。因此，我們跟要最大限度的實現(xiàn)“自然堂”化妝品在市場上的銷售量，確保我們的產(chǎn)品可以得到消費者的認可！
第一節(jié) 宏觀分析（市場機會和環(huán)境威脅）
（1）多個火爆全國的美容品牌，目前。自然堂在全國擁有109家代理商、7500家加盟店、600多家商場形象專柜，被譽為2000年以來中國唯一崛起的日化品牌。
南衛(wèi)視《超級女生》和東方衛(wèi)視《加油！好男兒》中全面投放自然堂廣告；另一方面，自然堂加大了平面廣告的投放力度。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告。并且邀請了范冰冰等名來做形象代言人。
（3）如今這個是炎熱的夏季，愛美女士都需要對自己的皮膚做保養(yǎng)，防曬等。在自然堂公司的努力下，其產(chǎn)品也受到了人們的一致好評，自然堂這個產(chǎn)品也被人們認可！
（4）在這的知識經(jīng)濟時代，經(jīng)濟的全球化、市場的國際化和文化的一體化，對中國化妝品企業(yè)帶來前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。
2、環(huán)境分析！ 如今出現(xiàn)了經(jīng)濟危機，股市一路下跌，因此人們的收入也減少，不少人也失業(yè)。歐萊雅，迪豆、丁家宜、法國馥佩、李醫(yī)生、玉蘭油等品牌也深受威脅，面對這種狀況，我們應(yīng)該嚴抓自己的產(chǎn)品，對市場要做個細分，以確保我們的產(chǎn)品可以在市場上立足。
第二節(jié) 微觀分析
（1）在化妝品的每年購買支出方面，近半數(shù)的女士都在1000元以內(nèi)，而有近1/3的女士花費在1001至2000元。
（2）現(xiàn)在的女士普遍承認品牌化妝品 ，隨著女士的年齡增長，她們對化妝品的需求也日益增多。
（3）人們在購買化妝品時，一般都喜歡到專賣店購買，但是隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，人們也喜歡在網(wǎng)絡(luò)上購買化妝品。
（4）人們喜歡天然護理產(chǎn)品
第一節(jié) 威脅
（1）現(xiàn)在出現(xiàn)了金融危機，再加上食品屆出現(xiàn)的一系列的問題，會影響到人們對市場上的產(chǎn)品的認可度。
（2）國內(nèi)的化妝品品牌眾多，我們的競爭壓力也是很大的。
（3）人們更相信國外化妝品
（4）化妝品的更新速度太快
第二節(jié) 機會
（2）網(wǎng)絡(luò)的推廣，是女性更了解了本產(chǎn)品
（3）消費者觀念轉(zhuǎn)變，追求綠色環(huán)保，天然不含化學成分的化妝品，為企業(yè)提供新產(chǎn)品提供了方向 第三節(jié) “自然堂”企業(yè)優(yōu)勢 （1）目前已發(fā)展成為集科研、生產(chǎn)、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團企業(yè)，也是目前中國規(guī)模最大、實力最強，最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容、化妝品企業(yè)之一。
第四節(jié) “自然堂”企業(yè)劣勢
（1）企業(yè)成立的晚，和著名大企業(yè)很難比較。
（2）技術(shù)不先進，產(chǎn)品開發(fā)速度較為緩慢
（3）促銷力度不行，網(wǎng)絡(luò)銷售管理不行
（1）如今品牌化妝品在市場上還是占有很大的地位，我們也必須創(chuàng)造屬于我們自己的品牌。
（2）在價格上還是要降低一些，雖然中國的人均收入上升，但是貧富差距還是很大的，據(jù)調(diào)查，200多元的產(chǎn)品還是很受普通人群的認可。對于現(xiàn)在的學生而言，雖然他們還是一些消費者，但是他們但依靠父母親友的財力支持，他們當中許多人的消費水平并不低。調(diào)查表明，有過半的同學月消費額在300元以上。
（3）我們還要有適合各種人使用的產(chǎn)品，對于孩子和青年所使用產(chǎn)品就不同，因此產(chǎn)品的種類要全面，滿足不同顧客的需求。
第二節(jié) 市場定位
如今正是炎熱的夏季，而對于大多數(shù)的愛美女性而言，現(xiàn)在必須使用一些化妝品，一次保護自己的皮膚，而現(xiàn)在的白領(lǐng)女士也是很多，在校的大學生也是逐年曾長。因此，我們所選定的目標市場就是這些年輕的女士和在校的大學生。
第三節(jié) 產(chǎn)品定位
通過使用“自然堂”， 改善面部微循環(huán)，促進皮膚的正常新陳代謝。使肌膚恢復健康活力，為皮膚更好的吸收各種營養(yǎng)成分做好充分準備。適應(yīng)廣大年輕女性消費者的青睞.。 自然堂系列能保持臉部水分的綜合平衡，不含有任何有害化學物質(zhì)，在保濕的同時十分有利于面部皮膚的健康。 自然堂系列在源源不斷給皮膚補充營養(yǎng)的同時，還十分注重環(huán)境保護工作，天然水蛭素系列在生產(chǎn)、使用及產(chǎn)品包裝回收再利用是基本不對環(huán)境造成什么危害，自然堂系列是一種綠色環(huán)保型產(chǎn)品。
首先我們必須要有和許多的企業(yè)聯(lián)合，從他們的經(jīng)營中了解國際上的人們的政治、文化、經(jīng)濟等方面。 對企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢有一定的認識，并且從中得到改正，我們可以學習康樂公司的經(jīng)營理念學習他們的營銷手段。確保公司在市場上的地位，人們的接受度。 要有一些促銷手段，使人們可以更快的接受本產(chǎn)品。 對于人們的皮膚不同有不同的化妝品，干性皮膚用一種化妝品，油性皮膚用一種化妝品。對于不同的人群有不同的化妝品，公司的產(chǎn)品應(yīng)該是非常的齊全，滿足不同人們的需求。 第六章 營銷策略應(yīng)用 第一節(jié) 產(chǎn)品（以chcedo自然堂柔和玫瑰水為例） 產(chǎn)品的成分：：桑根精華液、蘆薈鮮汁、啤酒花、海藻精華、透明質(zhì)酸、玫瑰果萃取液 產(chǎn)品功能：調(diào)節(jié)、滋養(yǎng)、收斂多用型化妝水，可調(diào)節(jié)ph值，深層滋養(yǎng)肌膚。保持肌膚柔軟潔凈狀態(tài)。含有的多種海洋動植物精華和玫瑰果萃取液，能快速達到收緊毛孔、調(diào)整紋理和美白肌膚的效果。使用方法：早晚潔面后取適量輕拍面部至吸收。 適用人群：適用于任何膚質(zhì)，自然堂化妝品diko系列中含有的玫瑰果油及萃取液，可抑制透明質(zhì)酸分解，增加皮膚滋潤感；維他命c成分具有美白肌膚、淡化色素作用，使肌膚始終保持白嫩剔透、滋潤緊致狀態(tài)。
第三節(jié) 銷售渠道
促銷是傳播和溝通信息，所以促銷的作用就在于溝通了買賣雙方，使得各自的信息得以傳遞。因此我認為應(yīng)該大量的促銷。當然在學校市場這一塊主要是以學生代理為主，店鋪為輔。pop廣告，形象促銷專用臺、宣傳手冊小姐形象促銷。
主要的方案有一下幾點：產(chǎn)品廣告 在廣告媒介選擇方面，我們可以從網(wǎng)絡(luò)、報紙、電視媒體來宣傳我們的產(chǎn)品。因為現(xiàn)在人們都是網(wǎng)民，所以在網(wǎng)絡(luò)上會有很大的影響力。 利用網(wǎng)絡(luò)廣告營銷：
電子郵件營銷，可以借助新浪，網(wǎng)易，搜狐著三個網(wǎng)名最關(guān)注的門戶網(wǎng)站的電子郵件進行網(wǎng)絡(luò)營銷?？梢栽谶@些網(wǎng)站發(fā)布我們企業(yè)的消息。 建立網(wǎng)上商店，在網(wǎng)上銷售我們的產(chǎn)品，同時介紹介紹產(chǎn)品特性，價格，適用性等，消費者可自主選擇產(chǎn)品，在線測試化妝效果，在線購物。 在學校對學校的教室和宿舍進行廣告，在教室上貼上提醒性的標語紙上加上公司的標志。
人員營銷 在人員促銷這方面主要培養(yǎng)三個方面的業(yè)務(wù)員，一是各高校的業(yè)務(wù)代理，主要負責各個高校的產(chǎn)品銷售情況，及時補充貨源，反饋信息；二是專場促銷小姐，主要負責產(chǎn)品在各大賣場的促銷；三是校園兼職業(yè)務(wù)員，校園產(chǎn)品代理主要負責產(chǎn)品在大中專院校內(nèi)的銷售情況。
公共關(guān)系
在公共關(guān)系這方面通過與學校有關(guān)部門的溝通，與學校的一些主要的活動同步進行，積極參與和配合學校開展的一些活動，贊助校園節(jié)慶活動，為大學生提供兼職崗位等一系列活動提高產(chǎn)品知名度，提升公司形象。
我們還可以學習康樂公司的促銷手段：
（1）抽獎活動
（2）在消費到多少錢時有優(yōu)惠券
（3）也可以通過寫征文的形式，來宣傳我們的產(chǎn)品
（4）進行免費適用
（5）積分，辦理會員
可以看出，化妝品行業(yè)還是很有競爭力的，我們的產(chǎn)品在學生屆、年輕女士化妝品行業(yè)中會有很大的突破口。
隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。2000年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。
正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。
我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。
中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。
國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：
1.規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：
化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準。此外，在經(jīng)營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
2.品牌知名度低 ：
有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。
在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：
1.成本價格 ：
國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費者的消費水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。
2.消費者偏好：
國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的`偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5％。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進入我國市場要有一個適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準備時間。
我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。
1.進行正確的市場定位：
目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個機會占領(lǐng)中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。
2.注重品牌宣傳 ：
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進經(jīng)驗，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。
3.提高科技水平 ：
4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：
在化妝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾，以達到雙贏。
（一）廣告目標
1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。
3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。
（二）廣告市場：全國
（三）廣告目標群
1 、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。
2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。
3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。（二） 隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，中國網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長，據(jù)cnnic最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達到3370萬人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達67.8%，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標消費群，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費用的低廉，不失為物美價廉的載體，所以建議客戶在適當時機選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的投放。
《中國之翼》、《東方航空》、《南方航空》、《首都機場集萃》
《中國科學美容》、《世界婦女博覽》、《中國化妝品》
《健康與美容》、《美容化妝造型》
《女性大世界》 《好主婦》 《中國婦女》
《中國女性》 《靚麗活膚志》 《新娘》
媒體名稱 規(guī)格mm 刊例價格 時間 合計
3月 4月 5月
《中國之翼》 60000 1期 1期 1期
《東方航空》 40000 1期 1期 1期
《南方航空》 55000 1期 1期 1期
《首都機場集萃》 210*285 50000 1期 1期 1期
《中國化妝品》 1期 1期 1期
《世界婦女博覽》 215*285 35000 1期 1期 1期
《中國科學美容》 210*280 1期 1期 1期
《美容化妝造型》 1期 1期 1期
《健康與美容》 1期 1期 1期
《女性大世界》 2期 2期 2期
《好主婦》 210*280 50000 1期 1期 1期
《中國婦女》 205*280 48000 1期 1期 1期
《新娘》 214*285 70000 1期 1期 1期
《靚麗活膚志》 1期 1期 1期
《中國女性》 1期 1期 1期
目錄
一、策劃摘要……………………………………………………….3
二、環(huán)境分析………………………………………………………..3
三、營銷戰(zhàn)略………………………………………………………4
四、營銷組合策略………………………………………………….4
五、組織與實施計劃………………………………………………6
六、費用預算………………………………………………………6
七、風險與控制……………………………………………………7
在嚴峻的大學生就業(yè)條件下，大學生創(chuàng)業(yè)不失為一條好的出路。我經(jīng)過深思熟慮之后，
決定在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，開一間護膚品店。因為隨著社會經(jīng)濟的不斷進步和物質(zhì)生活的極大豐富，護膚品，不再是過去只有富人才擁有的東西。護膚品已經(jīng)走進了平常百姓家。它給人們的精神、形象提升起到了極大的作用。因此越來越多的人，注重保養(yǎng)自己，為了滿足更多消費者對護膚品的需求，而且在蕉嶺縣缺欠一個專業(yè)的護膚品店的前提下，這樣的店鋪有很好的前景。
以下就是對這樣一個護膚品店的開店篇的策劃案。
1.宏觀環(huán)境
人文環(huán)境：蕉嶺縣縣城的人口的數(shù)量有6萬左右，其中女性人口占46%，年輕的女的占了37%。
政治環(huán)境：政府對大學生創(chuàng)業(yè)的支持。
2.競爭環(huán)境分析
（1）競爭對手的實力分析：在蕉嶺縣縣城，并沒有一家專業(yè)的護膚品店，只有美容美膚店，而美容美膚店則只針對高消費人群，經(jīng)營模式是以出售美容勞務(wù)服務(wù)為主。還有一些零星的并不是以出售護膚品為主的店存在，但是其經(jīng)營的規(guī)模比較小，還有另外一個較大的競爭對手，就是超市里的護膚品的專柜銷售，比如在喜多多，和太平洋超市里的專柜，但是據(jù)觀察后發(fā)現(xiàn)，那里的雖然有比較統(tǒng)一的銷售品牌，但是銷售人員的專業(yè)引導性不強，競爭力也就比較低。
（2）競爭對手的策略分析：在蕉嶺縣縣城，以美容美膚店為經(jīng)營的所占的市場占有率只占了高消費人群，中低端的消費人群還存在一大片的空白市場。美容美膚店的定價水平處于比較高，廣告支出比較少，平時也沒有促銷活動。而超市里的專柜缺乏專業(yè)性，缺乏系統(tǒng)的營銷活動。
3.行業(yè)分析
當今，企業(yè)對護膚品的研發(fā)緊鑼密鼓，各種護理、保養(yǎng)、彩妝等新型產(chǎn)品層出不窮，以此緊隨國際化妝品市場的新方向。“綠色、自然與環(huán)?！币殉蔀槿蛉栈⑹称返确悄陀孟M品業(yè)的主流呼聲。因此，安全、無毒副作用的葉醇及其酯類香料將成為我國化妝品界的新寵；另外，人們越來越認可果蔬的美容作用，從日常食用的瓜果蔬菜中攝取人體所需要的天然微量元素，抗衰老、潤肌膚、美容美體、經(jīng)濟又實惠成為了時尚。潤膚護膚品是中國化妝品市場中發(fā)展最快的一類。近年來，中檔產(chǎn)品的市場份額有較大幅度上升，表現(xiàn)出較佳的市場前景。
4.消費者分析
愛美之心人皆有之。所以保養(yǎng)護膚這項消費，也隨著人們觀念的改變而更多人加入護膚保養(yǎng)得這一行列。愛美的女士希望自己越來越年輕漂亮，在保養(yǎng)消費方面，由于本縣缺乏專業(yè)的店鋪，所以致使很多愛美人士找不到符合你自己需求的產(chǎn)品，在自己的消費能力范圍內(nèi)，很多愛美人士都渴望找到適合自己肌膚的護膚保養(yǎng)品，來保持自己的青春美麗。
5.自身分析
(1)關(guān)于店名的設(shè)計，此店的店名叫做“雪麗雅芙”。意思是雪白美麗，雅致，像清水出芙蓉一樣的自然漂亮。雅的“芙”諧音“膚”，表示對肌膚的雅致的護理和保養(yǎng)。店名重點突出，護膚保養(yǎng)品的對美的品質(zhì)的追求。 （2）店鋪的選址與裝修。顧客購物時由于總是選擇商店地址便利的地方，根據(jù)在蕉嶺縣縣城街道的分析調(diào)查可知，大部分喜歡逛街的人，都喜歡逛府前步行街，那里集中了各種各樣的店鋪，是專門的一條商業(yè)街，日人流量最大的地方，所以雪麗雅芙將開設(shè)在府前街。裝修風格則可以按照自己的喜好來確定，但近量要做到簡潔、明快、光線明亮，布局整潔，產(chǎn)品布置有條理，門頭一定要漂亮。
6..swot分析
(1).優(yōu)勢
蕉嶺縣城的人口數(shù)量不少，女性對護膚保養(yǎng)品的觀念和需求越來越高，而本地沒有一家以護膚保養(yǎng)的專業(yè)店鋪的開設(shè)。所以競爭環(huán)境存在很大的優(yōu)勢。相比其他美容美膚店，雪麗雅芙以專營護膚保養(yǎng)產(chǎn)品為主，并且提供專業(yè)的美容的引導介紹，而不是單純的勞務(wù)服務(wù)，更能吸引消費者的消費。
(2).劣勢
由于蕉嶺縣人對護膚保養(yǎng)的觀念并沒有完全成熟了解，缺乏對這方面知識的認識。盡管很多每個人都愛美，但是對于護美這點并不是非常了解。所以在宣傳方面，我們要花費更多的人力和物力讓消費者提高他們的消費此類產(chǎn)品的觀念。
(3).機會
雪麗雅芙會是蕉嶺縣第一家的專業(yè)的護膚保養(yǎng)品店，有龐大的消費市場。
(4).威脅
因為開一間專業(yè)的護膚保養(yǎng)品店的門檻并不高，所以如果雪麗雅芙開業(yè)之后，很容易被其他人模仿了，競爭對手可能會聚然變得很多。因此，雪麗雅芙要保持創(chuàng)新獨特，必須走差異化路線，要有特色化的經(jīng)營思路，做到小而精，除了銷售特色化的產(chǎn)品外，還能為顧客提供更貼心的服務(wù)，這樣在激烈的市場競爭中才會有一席之地。
1.市場細分
主要以中端品牌的第一、二線品牌銷售為主
2．目標市場
以年輕女性為市場的消費主導者
3．市場定位
雪麗雅芙的護膚品以美白，自然為主打
1．產(chǎn)品策略
雪麗雅芙以凈白美容，清新自然的護膚品效果的產(chǎn)品為主，以專營的護膚系列潔面-爽膚水-面膜-眼護-精華-乳液-隔離-粉底-防曬為賣點。品牌主要以泊萊、 資生堂、柏氏、卡尼爾，曼秀雷敦等中端一線品牌為主。
按年齡階段劃分：
15歲到20歲以養(yǎng)護，以及解決青春痘的問題為主的護膚品.
21歲到35歲以美白美膚保濕的護膚品為主。
35歲以上的以抗氧化的抗衰老的護膚品為主。
2．價格策略
以不同的牌子為基點定價，中端產(chǎn)品的一線產(chǎn)品一般定價在200元——500元之間，二線產(chǎn)品則在20元——200元之間。
按照產(chǎn)品的分類，價格階段的劃分，做出表格，分清品牌的各款。
3．渠道策略
以“自建的專營店”方式，以知名品牌迅速擴張，占領(lǐng)市場份額，提高市場占有率。此外，商業(yè)步行街的人流量大，人氣有利于提高知名度。進貨渠道很好找，能夠從網(wǎng)絡(luò)、雜志上查詢，也可以找找同行咨詢（廣州）。
4．促銷廣告策劃
（1）開業(yè)前的前期宣傳。
開業(yè)前由于顧客還看不到店內(nèi)出售的產(chǎn)品和總體形象，但這正好給了顧客一個強烈的好奇心，吸引她們渴望了解、希望把這個謎底揭開。特別是在有一段時間的裝修期，店門口人來人往，這時可以做一個顯眼的pop或噴繪，作一個臨時性的廣告，花費不是很多，一百元多點就可以，廣告內(nèi)容可以是即將開業(yè)的品牌形象宣傳，也可以是開店促銷的一點透露，還有一種省錢的方法就是拉一個條幅，上寫“距某某店開業(yè)還有多少天”，也是不錯的，造成顧客的期待與好奇感。
另外制作精美的招聘廣告也是宣傳品牌的好機會，很多店只是簡單的寫個招聘二字或幾句招聘要求；因為開店必然要涉及招聘護膚品導購人員，精美的招聘廣告有時意義大大超過招聘本身，起到很好的宣傳作用。雪麗雅芙在開業(yè)前最好把店的一些信息傳遞給消費者，例如店經(jīng)營的產(chǎn)品、種類、開業(yè)時間、品牌特色等。
（2）店鋪里產(chǎn)品的擺放。價錢貴、利潤高的產(chǎn)品要擺放視線相平的地方，不能擺太多，否則別人會認為不值錢，過季的產(chǎn)品或者利潤低的產(chǎn)品則擺放在下層柜，促銷的產(chǎn)品適合多擺一下，把他堆放多一點。要記得在店里掛點海報、吊期、布置店絹花或者鮮花，但不能太多了，否則就模糊了焦點 。
（3）廣告媒體的宣傳。
具體的做法如以下：
a．傳單傳單是一種低成本的簡單宣傳工具，能有效地將促銷信息和專業(yè)店經(jīng)營理念完美結(jié)合，是專業(yè)店開業(yè)最有效的宣傳形式。傳單一定印刷得相當精美，以體現(xiàn)護膚品的美感，傳單發(fā)放也要講究技巧，通常在促銷現(xiàn)場的人流主通道附近單向投放，只發(fā)給目標顧客，如果條件允許，可提前三天在主要目標群體社區(qū)投放，這樣效果更佳。
b．空飄條幅空飄條幅是容易吸引消費者眼球的一種宣傳經(jīng)營理念的工具，條幅以暖色調(diào)為主，以體現(xiàn)開業(yè)的喜慶氛圍。條幅內(nèi)容有廠家祝福、兄弟店的慶賀等，在條幅的懸掛上需留意運用知名品牌的名氣來樹立本店有實力、重質(zhì)量、守信譽的形象。
c．海報海報以傳播促銷活動主題和內(nèi)容為主，明確表達開業(yè)促銷給消費者最實在的優(yōu)惠，在產(chǎn)品展示等位置張貼海報，以刺激顧客購買。
（4）開業(yè)的時間以及其他營造氣氛方面。店開業(yè)時間的選擇是很重要的，要盡可能網(wǎng)羅最多的顧客，造成轟動的效果，一般是選在周五與周六開業(yè)是最好的，因為一周當中這二天是人最有購物感覺的二天，也是人流量最多的時候；顧客是有從眾心理，喜歡熱鬧的，喜歡人多的。開業(yè)一定要有開業(yè)的氣氛，要讓顧客知道我是在新開業(yè)。
意見箱策劃書樣本篇十四
一份策劃經(jīng)理簡歷，只是提供讓大家參考閱讀，簡歷是每一個求職者在求職過程中必須要用到的一份個人文件，對于專業(yè)的
簡歷
與職位性的求職而不同，那么又要怎樣寫一份簡歷呢?小編提供的相關(guān)
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姓名： 文書幫
三年以上工作經(jīng)驗|男|29歲(1987年11月16日)
居住地：廣州
電話：189*******(手機)
e-mail：
最近工作[1年7個月]
公司：xx有限公司
行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)
職位：策劃經(jīng)理
最高學歷
學歷：本科
專業(yè)：水利水電工程
學校：華南農(nóng)業(yè)大學
求職意向
到崗時間：可隨時到崗
工作性質(zhì)：全職
希望行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)
目標地點：廣州
期望月薪：面議/月
目標職能：策劃經(jīng)理
工作經(jīng)驗
2013/5 – 2014/12：xx有限公司[1年7個月]
所屬行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)
投資發(fā)展部策劃經(jīng)理
1. 負責分公司前期項目報建、土地整理流轉(zhuǎn)、儲備、掛鉤;
2. 分公司各項目用地申請、報批、驗收等工作。
2011/6 – 2013/3：xx有限公司[1年9個月]
所屬行業(yè)：建筑/建材/工程
質(zhì)量部建筑工程驗收
1. 支護結(jié)構(gòu)，主體結(jié)構(gòu)，防水等質(zhì)量驗收
2. 工程計劃編制，方案交底及執(zhí)行
3. 一些施工程序的安排，搭接!人員機械的調(diào)配!
4. 項目：城建滕王閣隧道及輔助工程
教育經(jīng)歷
2006/8— 2011/6 華南農(nóng)業(yè)大學 水利水電工程 本科
證書
2007/12 大學英語四級
語言能力
英語(良好)聽說(良好)，讀寫(良好)
本人有較強的.獨立工作能力和良好的團隊合作精神;在以前的工作中積累了一定的工作經(jīng)驗及技巧，可以勝任不同環(huán)境下的挑戰(zhàn)，具有良好的計算機操作能力，興趣廣泛，愛好各項體育活動。
意見箱策劃書樣本篇十五
——文學院第三屆畢業(yè)生晚會。
讓即將畢業(yè)的學生留下最美好的回憶，表示我們?nèi)簬熒鷮λ麄兊膽涯钪?，讓他們通過此次晚會體會自己在大學的所學所感，能以樂觀積極的心態(tài)面對自己接下來的人生，表達他們對老師的感恩之情，同時也給在校的大學生以榜樣，讓他們珍惜在大學的寶貴時光。
晚會以追憶為主線，時而展現(xiàn)大學的美妙寶貴時光，時而表現(xiàn)畢業(yè)生們臨畢業(yè)時復雜的心情，時而展望美好的未來。
文學院全體師生。
6月5日晚7：00。
學校大禮堂。
晚會內(nèi)容分為四大版塊：
1.??班級篇。
通過音樂劇、話劇的形式表現(xiàn)大學班級的快樂，可展現(xiàn)剛進大學時各班軍訓的趣事，可展現(xiàn)籃球賽、拔河比賽等班級競賽中各班團結(jié)的模樣，也可以以班上感動的事跡為主題展現(xiàn)班上同學的團結(jié)之情。
2.??學習篇。
聯(lián)系畢業(yè)生中成績較好的，如考上研究生、考上公務(wù)員或被選為選調(diào)生的優(yōu)秀學生，先讓他們表演形式不限的簡單的節(jié)目，然后再讓主持人采訪他們，給在校大學生以榜樣。
3.??感恩篇。
在學校里總有著許許多多值得感恩的人，借此機會通過表演各類型節(jié)目表達他們對領(lǐng)導、老師、同學的感激之情。
4.??友情篇。
友情可謂大學中最為寶貴的'情誼了，寢室文化、班級文化都是由友情編織成的，因此，可以鼓勵各寢室用不同形式的節(jié)目展現(xiàn)他們寢室的友誼，也給畢業(yè)生們表達對朋友的感情一個平臺。
5.??師生篇。
既然是學校，便少不了對我們諄諄教誨的老師們，鼓勵學生與老師一起表演，展現(xiàn)我院學生與老師融洽的師生關(guān)系。
以給類型節(jié)目表演為主，如舞蹈、唱歌、音樂劇、話劇等，其中穿插幾個有趣的互動游戲。
晚會的最后，主持人總結(jié)整場晚會，伴隨著最后一首歌（歌曲暫定），由全體到場老師、畢業(yè)生、表演者、工作人員合唱，以此代表全院全體師生對畢業(yè)生的真誠祝福，也為我院第三屆畢業(yè)生晚會畫上一個圓滿的句號。
在11周宣傳動員各班積極排演多姿多彩的節(jié)目，暫定于第13周選拔節(jié)目。
注意：由于與畢業(yè)生聯(lián)系較其它在校班級麻煩，所以于11周找到畢業(yè)班的各負責人，與他們交流好畢業(yè)生晚會的各事宜，隨時與他們保持聯(lián)系。而各在校班級，則要提前告知各版塊主題，以便他們排練節(jié)目。
1.??在晚會前期宣傳動員全院所有學生積極參與，使節(jié)目的選拔工作順利進行。
2.??在晚會籌備階段以噴繪、宣傳板的形式宣傳晚會，讓更多的人關(guān)注晚會，使晚會當天氣氛更好。
1.??嘉賓席（包括邀請黨政辦領(lǐng)導及教研室老師及各個學院分團委副書記、學生分會主席）：右一至三排（面向舞臺）。
2.??工作人員席：左一排。
3.??表演席：左二至七排。
4.??畢業(yè)生席：右四至十五排。
5.??觀眾席：剩下所有位置。
意見箱策劃書樣本篇十六
隨著社會的發(fā)展現(xiàn)在是都是使用互聯(lián)網(wǎng)時代能過網(wǎng)絡(luò)電腦進行操作，不管是求職還是生活現(xiàn)在都是離不開網(wǎng)絡(luò)工具。現(xiàn)在求職都是在網(wǎng)上發(fā)招聘信息，而求職者也是通過網(wǎng)絡(luò)進行找工作，那么求職者在網(wǎng)上注冊簡歷，然后讓招聘企業(yè)來看自己的
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，通過網(wǎng)絡(luò)工具溝通讓雙方得到一個最好的結(jié)果，同時都給雙方省了不少的時間與事。小編提供
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姓名：文書幫
兩年以上工作經(jīng)驗|男|29歲(1987年5月22日)
居住地：北京
電話：150*******(手機)
e-mail：
最近工作[9個月]
公司：xx有限公司
行業(yè)：文字媒體/出版
職位：文案/策劃
最高學歷
學歷：本科
專業(yè)：新聞學
學校：北京經(jīng)濟技術(shù)學院
求職意向
到崗時間：可隨時到崗
工作性質(zhì)：全職
希望行業(yè)：文字媒體/出版
目標地點：北京
期望月薪：面議/月
目標職能：文案/策劃
工作經(jīng)驗
2014/3 – 2014/12：xx有限公司[9個月]
所屬行業(yè)：文字媒體/出版
企劃部文案/策劃
2. 公司推出活動策劃方案的撰寫及實施工作;
3. 公司網(wǎng)站內(nèi)容的更新，新聞、稿件、信息版塊文章的'撰寫以及發(fā)布;
4. 公司平時文案的撰寫;
5. 公司會議各類方案的撰寫。
2011/10 – 2013/6：xx有限公司[1年8個月]
所屬行業(yè)：影視/媒體/藝術(shù)/文化傳播
企劃部文案/策劃
1. 負責客戶宣傳資料的撰寫及發(fā)行刊物的文字組織、潤色和整理;
2. 參與市場調(diào)查與信息情報的搜集整理工作;
3. 參與公司相關(guān)方案的策劃工作及負責相關(guān)工作的起草審閱;
4. 媒體聯(lián)絡(luò)溝通和媒體關(guān)系維護;
5. 獨立撰寫宣傳廣告文案、企業(yè)文化建設(shè)方案。
教育經(jīng)歷
2006/8— 2011/6 北京經(jīng)濟技術(shù)學院 新聞學 本科
證書
2007/12 大學英語四級
語言能力
英語(良好)聽說(良好)，讀寫(良好)
本人性格開朗，謙虛，自律，自信，樂于與人溝通，做事細心、穩(wěn)重，責任心強，并具有良好洞察力。綜合協(xié)調(diào)及應(yīng)變能力較強，工作中能獨當一面。文字功底良好，打字速度較快，能夠熟練運用office、photoshop等軟件。
意見箱策劃書樣本篇十七
本站策劃書范文頻道小編為大家提供范文《趣味知識競賽策劃書樣本》，更多內(nèi)容歡迎訪問。
大賽背景
“知識大富翁 快樂六國行”趣味知識競賽是第二屆外國語學院外國文化節(jié)的主要組成部分之一，同時，也是代表著第二屆外國文化節(jié)在第一屆的基礎(chǔ)上開拓創(chuàng)新，走向成熟與完善的創(chuàng)新活動之一。外國文化節(jié)是秉承著綜合性高校的宗旨，伴隨著繁榮文化的旋律而舉辦的具有多方面展示學生風采特點的學生文化活動，我們希望這項活動能夠在繁榮校園文化的同時，作為外國文化的特色之一，在今后的日子里，傳承外國語學院的內(nèi)在精神與風采。大賽活動口號： just try and do it!
大賽目的
“知識大富翁 快樂六國行”趣味知識競賽配合外國文化節(jié)的開展，引導同學們了解外國文化節(jié)的宗旨與活動，擴大同學們的知識面，豐富同學們的校園生活，發(fā)展同學們的綜合素質(zhì)，并號召廣大同學積極加入到外國文化節(jié)的行列中來，完善自我，提升自我，豐富同學們的業(yè)余生活。同時，外語作為一種快速傳播的國際化語言，深刻影響著大家的學習，工作及生活。學英語是必須，學小語種成時尚已成為一道絢麗風景。學好外語已經(jīng)成為個人發(fā)展的必需手段，擁有一口流利動聽的外語口語，了解異國人文風情，如數(shù)家珍的介紹國外風景名勝，這些，無不成為一個外語人應(yīng)該具備的知識素養(yǎng)，使自己更顯知性魅力，煥發(fā)出令人艷羨的風度與氣質(zhì)。隨著經(jīng)濟全球化的深入發(fā)展，外語的影響也越來越大，展望我們未來的人生，我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代社會需要的不僅僅是專才，更需要在專才基礎(chǔ)上的全才。
本次外國文化節(jié)趣味知識競賽，就是這樣一個培養(yǎng)和考驗大家的舞臺，多彩的外國知識競答，趣味的外國文化了解，生動的外國風情反映，一切都在豐富大家學習生活得同時，給大家一個契機，在更多的了解其他美麗的國度的同時，完善自我，發(fā)展自我。
大賽參與者
本次外國文化節(jié)趣味知識競賽的參與者分為三部分：參賽者、評委及舉辦人員。
本次大賽的參與者主要面向山大老校區(qū)五院，即政管學院，物理學院，哲學院，法學院，外國語學院07，08級學生為主，結(jié)合參與外國文化節(jié)的其他校區(qū)和學校的同學。{根據(jù)具體聯(lián)系情況}，讓他們能夠展示自我，在參與活動的同時，展現(xiàn)現(xiàn)代大學生的青春活力與激情，加強各個院校之間的友誼互動。
本次大賽的評委由山東大學的領(lǐng)導、專業(yè)知識過硬，知識面廣泛的大三、大四師兄師姐、相關(guān)外語類老師(及其贊助方)組成，評判公正權(quán)威。
本次大賽的舉辦人為山東大學外國語學院團委主辦、山東大學外國語學院社團聯(lián)合會語種協(xié)會外語協(xié)會承辦，服務(wù)人員均為社團聯(lián)合會成員。
大賽時間
本次外國文化節(jié)趣味知識競賽計劃于四月上旬開始舉辦，依照具體外國文化節(jié)統(tǒng)籌安排。大體時間安排為：四月初貼出海報，一周內(nèi)報名，根據(jù)報名人數(shù)決定是否曾加初賽，初賽于報名結(jié)束后三天舉行，舉行兩天內(nèi)張榜公布結(jié)果，并與三天后進行決賽。
大賽流程
初期準備及宣傳
本次外國文化節(jié)趣味知識競賽采取多方面同時并行的宣傳理念：
海報宣傳
設(shè)計制作本次“”大賽的海報(分為兩種：彩色印刷版和手繪版)，張貼在山東大學主要校區(qū)以及外院(老?？梢詮堎N手繪版，其他校區(qū)張貼彩色印刷版)，保證山東大學內(nèi)更多的同學都能夠看到并且了解本次大賽。
相關(guān)媒體報道
聯(lián)系相關(guān)濟南媒體，如報紙，電臺等，依據(jù)具體聯(lián)系情況
報名
關(guān)于報名方式，采取多種方式并行：
電話短信報名
在海報上留下外語協(xié)會各校區(qū)負責干事的電話，看到海報和大賽宣傳冊的同學可以通過短信的方式報名參加，可將“姓名、性別、年級、所在學院以及聯(lián)系電話(包括手機和內(nèi)線)”發(fā)送給相關(guān)校區(qū)的負責干事，各負責的干事負責記錄報名者的`信息(到時候會下發(fā)報名者登記表)。
電子郵箱報名
此報名方式是在看到網(wǎng)頁宣傳的同學報名的方式?？吹骄W(wǎng)頁上的通知并了解過本次大賽、渴望參加的同學在此之后可以將“姓名、性別、年級、所在學院及聯(lián)系電話(包括手機和內(nèi)線)”發(fā)送到指定郵箱，負責該報名方式的干事可將報名同學的信息登入報名登記表。
現(xiàn)場報名(此報名方式有限制性)
在前期宣傳的期間，找一個周末，分別在東區(qū)老校、東區(qū)新校進行現(xiàn)場報名，即是在海報旁邊附加分發(fā)大賽宣傳冊，有意向或者有實力的同學可以現(xiàn)場填寫報名，同樣是填寫“姓名、性別、年級、所在學院及聯(lián)系電話(包括手機和內(nèi)線)”等信息。
報名截止之后，由一個干事進行匯總分類，將各校區(qū)的人數(shù)理清晰，最后整理出一份報名者的總表(電子稿最好)，打印兩份。
初 賽
全部報名結(jié)束后，依據(jù)報名人數(shù)的數(shù)量進行初賽，全部報名選手均需參加此次比賽。
1、在初賽之前，短信或電話通知到每個報名參加的同學并告知初賽的時間和地點。
可能會申請公教樓或圖書館的教室。時間為周末的下午或晚上。
初賽題目：初賽題目涉及面廣泛，主要有外國語學院社團聯(lián)合會外語協(xié)會各個語種協(xié)會統(tǒng)一出題，內(nèi)容涵蓋包括日本、法國、德國、美國、韓國、俄羅斯在內(nèi)的六個國家的人文風情、天文地理、趣聞軼事、歷史政治等多方面的知識，題目在活動宣傳前出完并由主席團成員密封保存。
初賽監(jiān)考人員為外國語學院社團聯(lián)合會成員。
初賽結(jié)束三天內(nèi)張?zhí)旌蟛⑶叶绦磐ㄖ獩Q賽選手。
決賽
賽前準備：
根據(jù)之前宣布或公示過晉級決賽的選手名單，工作人員電話或短信通知晉級決賽的選手決賽時間和地點。
聯(lián)系評委，包括：山東大學外國語學院的領(lǐng)導、專業(yè)知識老師、學院學生干部、贊助商代表(如果有的話)，總數(shù)為5-6(6-7)名為宜。提前4-5天聯(lián)系預約評委。
聯(lián)系藝術(shù)團有關(guān)小部分過場節(jié)目(盡量選取容易編排的節(jié)目，歌曲以外的形式最好)。
提前布置會場：
1、會場上懸掛知識競賽橫幅，旁邊用氣球裝飾，彩帶裝飾。
2、表演臺上用膠帶粘出最后10個方格。剩余的30個方格在臺下粘。
大賽決賽地點初定在山東大學老校區(qū)學生俱樂部或山東大學東區(qū)新?？茖W會堂。
大賽決賽時間與復賽時間間隔4-6天，初步定在周末，因具體情況來定。
大賽主要流程
選手到來時(選手需要至少提前1個半小時到場)
比賽正式開始，評委老師及領(lǐng)導入席，給評委下發(fā)小評分表。
主持人開場，介紹本次活動及到場領(lǐng)導老師和評委。
比賽環(huán)節(jié)
第一環(huán)節(jié)：選擇題(此組題目,均為二選一)
共有20名選手進入決賽，根據(jù)比賽開始前的編號作為順序，由1號開始，依次回答主持人的問題,答錯者淘汰，本環(huán)節(jié)比賽經(jīng)行兩到三輪，淘汰至只剩下12名選手,該環(huán)節(jié)結(jié)束，第一環(huán)節(jié)的比賽題目以簡單題目為主。
(注:當選手數(shù)目與預期中12位不符合時,采取復活制度.由現(xiàn)場觀眾從裝有選手號的紙箱中抽出若干名選手,與場上決出的選手一共湊成12人.)
第二環(huán)節(jié)：必答題：一共10題。所有選手一起用答題板作答。根據(jù)答題正確個數(shù)選擇前八名選手晉級。
第四環(huán)節(jié)：選答題:共4組，分別為：人文風情、天文地理、歷史政治、趣聞軼事四個大類別，每組5題。共20題。選手按上一輪分數(shù)高低優(yōu)先選擇題目組別。 每組共5個題目，各題目分值分別為10分，20分，30分，40分，50分。每位選手均需回答5道不同類別的題目，每位選手有一次求助機會。一次放棄答題機會。答對一題得到相應(yīng)題目分數(shù)，答錯一題，扣掉該題相應(yīng)的分值。放棄答題不加分也不扣分。本環(huán)節(jié)中有四名選手順利晉級。
第六環(huán)節(jié)：評委點評并進行頒獎。四個獎項分別為：狀元，榜眼，探花，秀才。
為獲獎選手頒發(fā)獎品(證書會在外國文化節(jié)頒獎晚會上統(tǒng)一頒發(fā))。
決賽結(jié)束
第二天將結(jié)果公示(校園公示和網(wǎng)站公示)。
大賽使用資源
人力資源：山東大學外國語學院社團聯(lián)合會部長、副部及干事。
物質(zhì)資源：前期準備物品、布置會場用物品、獎品及贊助(依據(jù)情況而定)
場地資源：外院301教室、山大老校大學生俱樂部、山大東區(qū)新校科學會堂
評委資源：(據(jù)情況而定)
注意事項:
1、求助方式分為向在場評委，在場觀眾，已淘汰的參賽者以及場外電話，場上選手等方式。在求助環(huán)節(jié)，觀眾答對獎勵小獎品一份。并且，當選手放棄答題以后，題目出給現(xiàn)場觀眾，觀眾答對，依然獲得獎勵。
2、當其中一位選手走到終點時，贏得狀元，游戲結(jié)束，其他選手按離終點距離遠近評獎。
3、由評委針對本場比賽進行點評，指出參賽選手的優(yōu)缺點。
4、比賽結(jié)束，評委及參賽選手、觀眾退常
5、評委由各院老師或?qū)W生會成員、大三、大四師兄師姐組成。
6、獎品：獲獎證書4本，狀元：臺燈一個，榜眼：水杯一個，探花：精品筆記本，秀才：鋼筆一支。
7、所需物資：卡紙若干張，獎品，桌子椅子若干，6米長的橫幅，膠帶若干，白紙若干，答題板15個。
經(jīng)費預算
宣傳海報及中后期海報12張，其中宣傳海報根據(jù)參賽院校的數(shù)量，用彩噴制作，300元
初賽、決賽比賽題目打印，紙張、膠帶使用，道具制作，答題板合計300元
活動會場知識競賽橫幅，現(xiàn)場彩帶等裝飾300元
獎品及嘉賓禮物合計200元
活動場地租借：大學生俱樂部 300元，科學會堂500元{依照具體情況而定}
報名、通知等通信費用50元
附海報設(shè)計：
你想要表達你的語言素養(yǎng)、展示自己的知識才華嗎?你渴望在激烈的競賽場上體驗過關(guān)斬將、不斷晉級的感覺么嗎?join us!這里有你最理想的舞臺!作為外國文化節(jié)的壓軸好戲，“外國文化節(jié)趣味知識競賽”融學習、娛樂、競技于一體：“金榜題名”“高中狀元”讓你在賽場上動起來，依題而立;才藝展示讓你過足舞臺癮;更有驚現(xiàn)的快速搶答;“我的地盤我做主”讓你棋盤走布，向狀元發(fā)起沖擊，誰者高中，懸念重重!狀元、探花、榜眼、秀才獎品豐厚，更有幸運觀眾獎喲!還等什么?帶著你的熱情與魅力，來吧!*月*日晚*點，大學生俱樂部，我們等著你!
意見箱策劃書樣本篇一
讓12級新生能在緊張的。
軍訓。
中得到一定的放松，并且形成良好的學院文娛氛圍。同時，在籌備晚會的過程中發(fā)掘一些具有文藝才能的新生，為以后文娛部的招新和各項工作做好準備。
【晚會對象】。
12級新生。
【晚會形式及內(nèi)容】。
由于是軍訓晚會，考慮到燈光、舞臺等因素，晚會不需要很正式。因此，晚會安排一些比較有趣味的互動游戲(60秒不ng)。其中再穿插以glc社團的街舞、歌曲串燒、吉他獨奏等節(jié)目。
【晚會時間、地點】。
時間：9月18號(下周二)晚上7點半。地點：理科樓側(cè)門(軍訓地點)。
【活動籌備、部門分工】。
文娛部：負責與glc街舞社團聯(lián)系，邀請他們來義演;對節(jié)目進行質(zhì)量監(jiān)督(利用晚?上不訓練的時間組織新生訓練，地點自定)。
辦公室：道具的收集。制作男生女生名單和抽獎單。宣傳部：制作小卡片(學院蓋章)、制作抽獎的箱子。紀檢部：維持現(xiàn)場秩序。體育部：做裁判，負責計時。女生部：負責發(fā)放獎品。
【晚會節(jié)目單】。
社團街舞表演。
2.胡璐【愛要坦蕩蕩】。
3.互動游戲：??《一》60秒不ng。
規(guī)則：60秒內(nèi)完成5個環(huán)節(jié)，每一組有三次機會，每組6人。
環(huán)節(jié)：預備環(huán)節(jié)：
1.6名隊員圍在一起說：“計通計通，誰與爭鋒，長理蛟龍，活力無??窮”。
2.用筷子把5個乒乓球從一個盤子夾到另一個盤子里。
3.一人頭頂籃子接另一人拋來的球。
4.讀。
繞口令。
可以慢慢讀但是不能讀錯字。????5.把15個紙杯擺成金字塔。????6.低頭轉(zhuǎn)十個圈再過去和主持人擊掌。
道具：盤子2個，筷子，乒乓球5個，桌子凳子，小收納箱，排球，紙杯，計時器。
其他：繞口令：劉奶奶買了瓶牛奶，牛奶奶買了一斤牛肉，劉奶奶拿錯了牛奶奶的。
牛肉，牛奶奶拿錯了劉奶奶的牛奶。
《二》我為歌狂規(guī)則：主持人說一個字或一個詞，參加者輪流唱一句歌，歌詞里要有這個字或詞，?重復或唱不出則被淘汰。勝者可設(shè)1~2個人，參加者可以4~5個。
其他：字：笑說夢看詞：如果明天我們青春相信顏色數(shù)字。
《三》男生女生一起沖。
規(guī)則：男生和女生背靠背夾氣球，計時一分鐘來運氣球，途中不能用手去碰氣球，?運得多的一組獲勝。一次設(shè)3組。(女生部負責發(fā)獎品)????道具：氣球，打氣筒(辦公室有幾個)，計時器。
4.吉他獨奏.(需要吉他插線)[twilight].5.吉他彈唱(老男孩)，譚杰文、周浩源演唱，曾祥楷演奏。6.中國好聲音歌曲串燒(要求大二和大一的同學一起參加)：大概串燒3、4首。(方丁樾--melody,徐曼琳-，錢伊文--我的歌聲里，李至軒--，文思唯--)??7.歌曲計通相親與相愛。結(jié)束今天的晚會。
【獎懲】。
1.5分鐘休息卡(8)，10分鐘休息卡(2)，15分鐘休息卡(1)。???“免死卡”(2)，轉(zhuǎn)移卡(2)。
2.小棒棒糖60個,大棒棒糖5個。
【預算】。
大\小棒棒糖+郵費：共120元。音箱+麥：50+50=100元。其他(紙杯，氣球)：10元。
意見箱策劃書樣本篇二
本站網(wǎng)站策劃書頻道小編為大家提供范文《網(wǎng)站策劃書樣本》，更多內(nèi)容歡迎訪問。
1、網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標
從古到今，衣服行業(yè)長盛不衰。隨著國民經(jīng)濟的飛躍式發(fā)展，人們生活水平跨越式提高，大家對衣服的要求不再是原始的遮羞，而是對美的追求。愛美之心，人皆有之。衣服就是藝術(shù)。用藝術(shù)來裝扮自己，這對大多數(shù)年輕人來說，極具吸引力。
網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯。
宗旨：誠信經(jīng)營、服務(wù)客戶!提供最好、價格最優(yōu)的產(chǎn)品以及最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
目標：我們追求的目標是價格更低、品種更全、服務(wù)更好。杜絕假冒偽劣商品，確保商品質(zhì)量。)
階段目標：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當?shù)剡M行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。
2網(wǎng)上商城選擇分析
下面是對各大電子商務(wù)網(wǎng)站分析
一 、騰訊拍拍
2購物與qq完美結(jié)合。時尚生活，新潮人類，
3財付通提供了包括在線充值、提現(xiàn)、支付、交易管理等豐富功能;針對企業(yè)用戶，財付通提供了安全可靠的支付清算服務(wù)和極富特色的qq營銷資源支持。
二、易趣
1. 易趣的收款方式：易趣主要是安付通，方便快捷的收款功能，兼收16種貨幣讓您的外貿(mào)收款高枕無憂。易趣在交易過程中自始至終充當?shù)谌讲⑶铱刂聘犊盍鞒獭?BR> 三、百度有啊
1覆蓋廣 結(jié)合百度大搜索優(yōu)勢，共享百度眾多推廣資源
四、淘寶網(wǎng)
與易趣不同的是，會員在交易過程中感覺到輕松活潑的家庭式文化氛圍。
五、慧聰網(wǎng)：高黏度的賣家、買家，行業(yè)理解深度，行業(yè)影響力行業(yè)公司網(wǎng)站訪問量大
2買賣通
買賣通會員不僅可以通過自己的商務(wù)中心來查詢符合自己需要的采購信息，自己親自訂閱采購商機，還可以通過專門在線洽談會，im等即時通訊工具來獲得一手采購信息。
慧聰發(fā)發(fā)是即時溝通軟件，助您輕松把握商機，在線洽談生意，
我店選擇開在淘寶網(wǎng)的理由
1) 規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境：其銷售的產(chǎn)品、商家資質(zhì)、營銷思路，均為淘寶淘寶商城奠基了規(guī)范、良好的經(jīng)營氛圍及前景。
2)強大的品牌傳播：依賴互聯(lián)網(wǎng)強大傳播力量，輕松快速提升品牌知名度和影響力。
3)更密集的客流量：，被搜索幾率大，迅速吸引買家注意，帶來海量瀏覽量。
4)進銷存管理明細：獨有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報表，隨時掌握店鋪銷量及進銷存管理
2、網(wǎng)店簡介
店名：唯衣 衣衣當先
業(yè)務(wù)范圍：女裝為主。精美飾品等為輔。
本店將提供企業(yè)介紹，產(chǎn)品的種類、數(shù)量并提供詳細參考資料，以圖片和視頻等方式展示產(chǎn)品，同時提供在線訂購服務(wù)、24小時留言管理服務(wù)，保證每一個訂單和咨詢都能得到妥善解決。bbs提供廣大愛好者的交流平臺和技術(shù)支持服務(wù)。
3、網(wǎng)店管理(包括管理思想、管理隊伍及管理決策)
(1)管理思想：以客戶至上為原則，我們的一切行動和服務(wù)都是為了客戶能得到滿意的商品，以這個原則對產(chǎn)品質(zhì)量等一系列問題進行嚴格管理，保證客戶的利益。
(2)管理隊伍：主要合伙人為管理階層，每個人都秉承著管理思想的原則，并以實際行動推動企業(yè)發(fā)展。
(3)管理決策：以管理思想為導向制定管理決策，以相關(guān)規(guī)定來保證出廠的每條魚都是健康狀態(tài)。如果是外送，同樣要保證運輸途中的安全。
二、市場分析
1、市場介紹(網(wǎng)上消費市場大環(huán)境、目標市場)
隨著時間的不斷前行，人們對于時尚的追求也越來越強烈，對于美的定義也不在單一化，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善，時尚潮人門的崇尚心情也更加明顯，我店經(jīng)營的時尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的。
目標市場：追求時尚，個性，崇尚完美的時尚潮人。
2、市場機會及環(huán)境(宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境)
所選擇銷售的商品在網(wǎng)上的同類競爭者比較多，但我有信心做得更好
3、顧客的購買準則
按時付款，交易后為我們的服務(wù)進行評價，如果買到的貨物不符，我們將保證如約收貨退款
三、競爭分析
公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等)：經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競爭對手已經(jīng)比較成熟，目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以，但是對于消費者而言信譽度還不夠高，產(chǎn)品的知名度也是不夠的，這些對我們很有利。服飾和飾品對于每個商家來說，都是一項熱門的選擇，市場競爭對手也必然數(shù)不勝數(shù)，所以，如果要在淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風格，永遠保持在時尚的前沿，引領(lǐng)潮流。除此之外，還要注重我店鋪的誠信度，金碑，銀碑，都不如群眾的.口碑，做好這些，我們的店鋪一定會很火的!
四、商品與服務(wù)
我們提供的商品絕對是貨真價實，如果出現(xiàn)假冒商品我們會以一賠十。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款。同時我們會積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身，只有讓每一位顧客都能滿意，我們的生意才會做得更好!
五、市場與銷售
1、產(chǎn)品
服飾對于每個人來說，都是必不可少的，對于時尚的男女來說，更是一種對于美，對于時尚的追求，各種特色飾品，也是張揚個性，突出自我，完善個性不可缺少的，所以，我店鋪經(jīng)營服飾與飾品是有很大發(fā)展空間的。
2、財務(wù)預測分析
(1)成本分析 ：進貨成本70% 用于進貨+流動資本 20% 用于貨物的發(fā)送及其他用途+其他資本10% 作為固定資金。
(3)計劃成本 在店鋪運行初期，實行小規(guī)模經(jīng)營，到投入資本收回，再擴大經(jīng)營范圍。
3、進貨策略
從我自己熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本和低價進貨是關(guān)鍵。
4、促銷策略
1)主要促銷方式 ：送小禮品，根據(jù)價格可選擇免除一部分運費等，盡最大努力讓客戶滿意。
2)付款方式：支付寶、網(wǎng)銀等多種方式并存，提高用戶體驗感，來促進銷售。
5推廣策略
1) 利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營銷方式。
2)充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家，同時也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來。(貴在實踐，掌握網(wǎng)店交易技巧)
3)、博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不要小看這個博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。
4)利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、微雹人人網(wǎng)、嘀咕、qq群、msn中進行宣傳。
六、主要風險分析
1、壓貨的風險
1)貨源不是顧客所喜歡的樣式
2)積壓貨物占了一定的庫存空間，無法購買新貨
2、成本風險
主要現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、資產(chǎn)利潤表三個表來分析企業(yè)的財務(wù)狀況
3、資金的風險
1)積壓的商品不能賣出而不能得到貨款
2)不能購買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望
3)工人工資不能如期解決
4、競爭風險
競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況，主要從商品的價格、服務(wù)等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優(yōu)勢與不足之處，以便更好地適應(yīng)時代的發(fā)展。
5、交易風險
1)網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞;
2)運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整
6、政策風險
市場變幻莫測，zf也會做出決策來應(yīng)對市場的風起云涌，預測zf的宏觀和微觀政策。
七、經(jīng)營戰(zhàn)略進度安排
第一個階段：市場調(diào)研，分析問卷，了解客戶需求;
第一階段：淘寶網(wǎng)開店、維護;
第二階段：宣傳推廣;
第三階段：網(wǎng)店及實體店進入正軌運營;
第四個階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站;
第五個階段：將網(wǎng)店做大做強;
終極目標：利用網(wǎng)店做成一個遍布全球的連鎖“商店”，即在全國各地都設(shè)有我們的貨倉，都能及時快捷的將客戶的訂單準確的送到指定地點。
總結(jié)：
一句話：用我們的宗旨行動，向我們的目標看齊!
意見箱策劃書樣本篇三
一、談判雙方公司背景
1、甲方公司（中國進出口貿(mào)易公司）分析
在更大范圍、更廣領(lǐng)域、更高層次上開展互利共贏的經(jīng)濟、貿(mào)易和技術(shù)合作，攜手共創(chuàng)美好的明天。
2、乙方公司（日本三菱重工公司）分析
三菱重工，是日本最大的軍工生產(chǎn)企業(yè)。2003年自防衛(wèi)廳接受的軍工訂貨額為2800億日元，居各家軍工企業(yè)之首。中日恢復邦交后，三菱公司很重視機械設(shè)備的生產(chǎn)研發(fā)，公司去年制定了公司未來4年的業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，其中明確表達了要致力于在中國、亞洲、北美以及歐洲等4個重要地區(qū)拓展業(yè)務(wù)的雄心。特別是要整合在中國的合作、合資以及銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，重點地開展在中國的業(yè)務(wù)，以期為中國做出更多貢獻。公司現(xiàn)已在中國設(shè)立了18家公司及機構(gòu)，錄用了約2200名員工并致力于業(yè)務(wù)的本地化。三菱重工今后將繼續(xù)擴大在中國的業(yè)務(wù)。
二，談判主題及內(nèi)容。
1 主題：解決日本進口到中國5840輛日產(chǎn)fp-148貨車質(zhì)量缺陷所造成的直接與間接損失并進行索賠問題。維持雙方良好的長期關(guān)系。
2.談判地點北京香山大酒店。
3.談判時間：2007年12月30日~2008年1月5日。
4.談判方式：正式小組談判。
5.與爭議有關(guān)的相關(guān)資料：
a甲方經(jīng)市場調(diào)研的信息情報：
（1）fp-148貨車缺陷情況如下。
缺陷出現(xiàn)率%
輪胎裂紋10
擋風玻璃裂碎
5電路故障30
鉚釘震斷20
車架裂紋10
有一項以上缺陷70
甲方具有中國檢驗機關(guān)的檢驗錄象和出具的商檢證書（其統(tǒng)計情況見上），其質(zhì)量缺
陷均出現(xiàn)在保修期內(nèi)。
（2）有關(guān)汽車的交易情況
1）夠入價663.2萬日元（按rmb1=jpy16.58計外匯）/輛；
2）夠入數(shù)5840輛；
3）該批貨車是專為出口中國而生產(chǎn)，考慮了中國道路的實際情況；
4）刮宮濃郁質(zhì)量問題的合同條款如下：
a 主要部件如發(fā)動機、減震器、車架等出現(xiàn)重
大質(zhì)量問題，日方需整機包換或部件包換，換裝費由日方支付；
b 一般性零件損壞與故障，其維修由日方負責，其材料費，維修費由日方額支付（保修期2年內(nèi)）；保修期外由中方自理：
c有一項以上缺陷的車占總量的比例如果超出
5%，則日方應(yīng)賠償給中方直接經(jīng)濟損失和間接經(jīng)濟損
失，直接經(jīng)濟損失賠償金以每輛車價的千粉之
四為基數(shù)計，缺陷率每超過5%，直接經(jīng)濟損失賠償率上升一檔。
（3）甲乙雙方以前的往來情況
甲方曾數(shù)次大批量訂購過分秒乙方的汽車，從未出現(xiàn)過如此次嚴重的大批量質(zhì)量問
題，對于以前出現(xiàn)的一些質(zhì)量問題，乙方均能妥善解決，所以雙方以前的交易往來情況
良好，也為此建立了良好的友誼關(guān)系
b乙方給甲方的信息情報：
1）日方極為擔心公司的名聲與形象受損，有盡快和解的意向；
2）對于間接經(jīng)濟損失，甲方是按中國的計算方法計算出乙方需賠償76億日圓，若按
國際通行的計算方法，則乙方需賠償50億日圓；
3）應(yīng)盡快妥善處理糾紛，獲得基本滿意的賠償金，以盡快平息用戶對甲方公司的不
滿；
4）對于處理汽車質(zhì)量問題可有三種方法
a 將汽車運回日本修理
b 乙方派人員帶維修件到中國來維修
c 將直接經(jīng)濟損失的賠償金用于維修（甲方自理）。
其費用支出大小顯然：方案一》方案二》方案三。
三，談判團隊人員組成主談：肖永勝公司談判全權(quán)代表
決策人：厲娜、徐景生負責重大問題的研究分析及最終決策
技術(shù)顧問：郭宏芳、康慨主管技術(shù)檢測、度量與指導
法律顧問：邢瀟予解決相關(guān)法律資料及爭議處理
四，談判形式（雙方優(yōu)劣勢及利益）分析
甲方優(yōu)勢：a我方有雄厚的資本，一流的信譽，廣闊的國市場
c本公司與乙公司有存在長期合作經(jīng)驗，建立了良好的關(guān)系，是乙方的重要和長久客戶
d貨車出現(xiàn)的問題并不完全因乙方產(chǎn)品質(zhì)量原因，存在我方使用不當?shù)囊蛩?BR> 2、乙方核心利益：a最大限度地降低給甲方造成的直接和間接損失數(shù)額
乙方優(yōu)勢：a相關(guān)費用計算方面的法律有利于本方
d與甲方長期合作可以從情感上降低損失
乙方劣勢：a客觀存在產(chǎn)品質(zhì)量問題，并有有利的證據(jù)，不容抵賴
b此彼交易數(shù)量大，金額高，損失慘重
c對方為長期合作伙伴，此事故可能影響雙方感情
五，談判目標
1、戰(zhàn)略目標：
和平談判，切實解決日本進口到中國5840輛日產(chǎn)fp-148貨車質(zhì)量缺陷所造成的直接與間接損失，要求日方派遣專業(yè)技術(shù)和維修人員處理維護存在質(zhì)量問題的貨車，如果有可能性并在中國培訓一批具有該水平的技師。
3、索賠目標：爭取我方經(jīng)市場調(diào)查和研究計算出的直接損失和間接損失
一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學××活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。
二、活動背景 ：
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(swot分析)，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。
三、活動目的、意義和目標：
四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
五、活動開展：
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。
六、經(jīng)費預算：
活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動中應(yīng)注意的問題及細節(jié)：
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定
性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。
八、活動負責人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負責人）。
注意：
3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；
4、策劃書需從紙張的長邊裝訂；
5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。
注：
1、該策劃書格式由我和我的學生助手張志永共同完成，感謝他的辛勤勞動；
2、本格式主要參閱書目類別為：營銷策劃、項目管理和創(chuàng)業(yè)計劃指導書；
意見箱策劃書樣本篇四
活動的名稱:異域風情 情怡海航
海航學院與世界的溝通日益密切，幫助每一位海航學子掌握一門熟練的外語是海航義不容辭的責任.而英語社則是學院英語教育的中堅力量，所以我們社團精心策劃了這次活動在娛樂同學們的同時也會大大提高同學們對英語的興趣.
鼓勵同學積極踴躍參加群眾性集體活動，旨在鍛煉同學們的膽量和鼓舞同學們的勇氣，給每一學生一個傾訴心聲揮灑青春展示自我光輝的人生舞臺.
活動地點；第二教學樓第三階梯教室
活動時間:十一月下旬(暫定)
活動對象:有志青年
主辦單位:海航學院
協(xié)辦單位:英語社團
邀請單位: 各個兄弟團體
(一)宣傳
1由英語社的宣傳部和編輯部一起宣傳
(二)外聯(lián)
負責聯(lián)系一些商家,更大范圍的宣傳我們英語社
拉到些贊助
1活動的會場布置；組織部負責會場裝飾
2活動的司儀；由播音部負責主持
3活動的.會場服務(wù),包括會場的秩序維持工作；全體干事負起責任4活動的流程
( 1 )首先播放2到3首英文歌曲穩(wěn)定學生情緒，奠定第二步的情感格調(diào).
(2) 英文歌曲秀
(3)單詞接龍?？捎晌覀兏墒率孪葴蕚涑浞值脑~匯，到時侯和學生或干事互動.當愉悅興奮的氛圍形成時我們馬上帶領(lǐng)同學進入神秘的探索秘境.
(4)校園尋寶.
(5)男女生搭檔情歌大比拼 .將氣氛推向高潮.
(6)頒獎儀式.挑出優(yōu)秀的演員經(jīng)行嘉獎.并讓其發(fā)表獲獎感言
5舞會結(jié)束后,我們應(yīng)立即開展清理會場工作,各負責人完成自己的工作后方可離開會場
1舞臺布置:50 — 150元
2彩球:50元
3小禮品:100元
合計:150元
意見箱策劃書樣本篇五
本次活動旨在促進新老成員之間的交流及溝通。通過籃球這種集體運動，能夠使成員之間減少隔閡，相處更融洽，這是一種需要集體配合的比賽，極其符合“中心一家親，團結(jié)在一起”的含義。相信通過舉辦這次活動，我們新老成員之間相互認識、相互了解、相互溝通、相互信任，真正成為一家人，在今后的生活中如同兄弟姐妹一般為中心工作一起奮斗。
二、活動準備。
（一）活動場所籃球場（兩個全場）。
確定人員提前占用場地，確保比賽順利進行。
（二）活動器具口哨（四個）獎杯（三個）紀念獎品（按參加人數(shù)確定）籃球（四個）醫(yī)療用品（紅藥水一瓶，創(chuàng)可貼若干）加油道具（若干）紙杯（若干）。
（三）活動人員及安排裁判小組（四名裁判，兩名計時員，兩名記分員）。
攝影（四人，負責用圖片和影像形式記錄這次活動）。
后勤小組（八人，負責為球員提供水以及一些加油道具發(fā)放）。
占場小組（八人，負責提前去籃球場占用場地，可由隊員擔任）。
啦啦隊（除上場隊員外全體到場人員）。
三、活動流程。
（一）報名各隊部長統(tǒng)計部內(nèi)參賽人員，盡量全員參加。
（二）分組a隊：活動部和信息部。
b隊：事務(wù)部和宣傳部。
c隊：就業(yè)部和網(wǎng)絡(luò)部。
d隊：辦公室和視頻部。
（三）各隊準備比賽之前各隊部長之間溝通協(xié)調(diào)一下，確定參加各項比賽的人員，并及時通知。比賽隊員在12：15到達比賽場地進行準備熱身，12：30正式開始，請各隊按時到場。
（四）賽程安排。
第一輪：
進行全場比賽，分上下半場，上半場男生，下半場男女混合（每隊至少兩名女生），各15分鐘，中場休息，由女生進行定點投籃比賽，各隊出兩人，每人5次，每球兩分，結(jié)果記入本隊成績。
賽間趣味活動：
（1）拍拍二夾一：四隊同時進行，每隊出兩男兩女，場地a側(cè)為一名男生，b側(cè)為兩女一男，先是一名女生拍兩個籃球從b側(cè)運球到a側(cè)，然后a側(cè)的一名男生拿到球后再運球到b側(cè)，在b側(cè)的一男一女接到球背靠背夾球跑到a側(cè)，決出一二三四名，各加8，6，4，2分，結(jié)果計入本隊成績。
（2）暈頭轉(zhuǎn)向：每隊出兩男兩女，兩比賽隊在同一半場同時進行，每個人在框底轉(zhuǎn)五圈，然后跑到中場拿到球跑回籃下上籃，投中算兩分，計入本隊成績。
趣味活動比完后，統(tǒng)計總分，確定決賽和第三名人選。
第二輪：
與第一輪大體相同，變化為上半場男女混合，下半場男生，中場沒有女生進行投籃活動，休息5分鐘。第一輪勝出者決冠軍，負者決第三名。
注明：女生參賽時放寬限制，女生拿球時男生不正面防守，但可側(cè)面干擾，男生不得斷女生的接傳球，女生可二次拍球，適當走步。
（五）頒獎頒獎儀式于比賽結(jié)束后當場進行，儀式完畢后所有中心成員合影留念。
（六）賽后工作比賽結(jié)束之后，各部成員進行賽場收拾，打掃賽場衛(wèi)生，并將中心物品帶回。
四、緊急或突發(fā)事件處理。
（一）場地問題占場時要告知為中心活動，態(tài)度要友好，對給其造成的不便致以歉意。盡量早一些去占場。如果只占到一個場地的話，則輪流進行比賽。
（二）傷病問題比賽過程中要注意安全，友誼第一，比賽第二。輕微受傷在場下由醫(yī)療小組進行簡單處理，受傷較嚴重及時送往校醫(yī)院。
五、籃球友誼賽活動總結(jié)。
為了促進新成員的相互了解和各部門的相互溝通，培養(yǎng)成員之間團隊精神，增進新老成員之間的友誼，大學生事務(wù)服務(wù)中心于三月八日在籃球場舉行迎新籃球賽。以下是此次活動總結(jié)：
一、取得的效果：
1、新老成員參加活動的積極性高，為活動增添了不少活力和樂趣，氣氛輕松愉快。
2、各部門之間相互溝通了解，團結(jié)合作，為球隊勝利共同努力。
3、新老成員之間相互認識，更加了解，大家從陌生到朋友，增進了彼此之間的友誼。
4、后勤工作做的比較完善，純凈水，加油道具等及時送到場地，解決活動所需……。
5、符合中心相親相愛一家人口號。使中心內(nèi)部在快樂的氛圍下，更加和諧。
二、存在的問題及解決方法：
1、比賽流程中對規(guī)則不夠熟悉，導致比賽場地有幾次短暫混亂。
2、在趣味游戲活動中，籃球數(shù)量不夠，稍稍耽誤了比賽進程。
3、加油道具，紙杯有個別損壞。
4、策劃時沒有安排人員賽后清點物品，致使比賽結(jié)束后，有些忙亂。
針對以上問題在接下來活動中予以改進：
1、活動前將流程，規(guī)則做簡單介紹使大家了解活動內(nèi)容。
2、安排專門后勤小組負責賽后清點物品和清理場地。
3、號召全體成員全員參與，積極主動參加活動項目。
4、提醒大家愛護活動道具，不要隨地擺放。
三、對未來工作的展望：
通過這次活動的.開展，中心成員們增進了了解，成為朋友，關(guān)系更加親密；在游戲中體會到了合作的重要性，為以后的默契工作奠定了基礎(chǔ)；對于存在的問題，作為以后工作的寶貴借鑒。
相信注入了新鮮血液之后的大學生事務(wù)服務(wù)中心將更加充滿活力與動力，在全體成員的共同努力下，會更好的為農(nóng)大南校區(qū)的師生服務(wù)，打造中心的美好明天。
一、活動目的：
為了更好的推進“五個一”工程的開展，加強團委組織建設(shè)，為了豐富同學們的課余生活，進一步推動體育活動開展，帶動體育活動的風氣，增強各部門的凝聚力，加強新老生之間的交流與各部門之間的交流，也給同學們展示自我的舞臺。
二、活動時間、地點：
**年11月份在新籃球場。
三、活動對象：
校學生會各部門大一大二成員。
四、比賽方式：
1、參賽選手必須為各部門的同學（不能外援），鑒于特殊情況可以組聯(lián)隊。
3、以參賽隊為單位，參賽隊伍隊員最少5人，最多不限。
4、每個部門須報1名裁判員，組成裁判團。
五、比賽流程：
1、比賽分為兩部分，第一部分：開賽儀式，第二部分：正式比賽。
2、開賽儀式：
（1）邀請老師講話。
（2）進行開場秀，并邀請老師擔任裁判。
（大一聯(lián)隊vs大二聯(lián)隊）。
3、正式比賽：
（1）x支隊伍通過抽簽分組進行比賽。如若x是單數(shù)就有一支隊伍可以直接晉級。
（2）第一輪比賽下來如若出線的隊伍是單數(shù)。從失敗的隊伍中通過抽簽復活一支隊伍，再進行抽簽進行下一輪比賽，這樣循環(huán)直到最后四支隊伍。
（3）最后四支隊伍，通過抽簽進行半決賽，失敗的兩支隊伍角逐三、四名，勝利的兩支隊伍角逐一、二名。
六、比賽安排及規(guī)則：
1、各參賽隊代表進行抽簽分組。
2、設(shè)2名裁判員、2名記分員（記分員由體育部人員擔任，采取國際籃球標準計分）。
3、每天最多進行三場比賽。裁判從不是比賽部門中選取。
4、除以下特殊規(guī)則外，比賽均按照最正式國際籃球競賽規(guī)則執(zhí)行。
（1）時間：本次比賽采用男子4×15分鐘的比賽模式，第一和第二節(jié)、第三和第四節(jié)中間的休息時間為2分鐘，半場的休息時間為5分鐘。
（2）計時：罰球、換人、場外均不停表，在第四節(jié)最后2分鐘停表。其他均不停表。（裁判要求停表的情況除外）。
（3）球權(quán)：本次比賽僅第一節(jié)跳球。在比賽過程中是采取球權(quán)輪替制。
（4）加時賽：4節(jié)比賽結(jié)束后若仍未分勝負，進入一次或多次的五分鐘延長賽，接續(xù)第四節(jié)進攻的籃框，中間有兩分鐘休息時間。
（5）暫停：每隊一、二節(jié)時總共可以請求三次暫停；三、四節(jié)時總共可以請求兩次次暫停。
（6）犯規(guī)：球員犯規(guī)滿5次必須離場，該隊換上一名替補球員上場。全隊每節(jié)滿5次犯規(guī)進入加罰狀態(tài)。
七、比賽紀律：
1、比賽中不得有非正規(guī)動作出現(xiàn)，比賽遵循友誼第一，比賽第二的原則。
2、在比賽中嚴格遵守比賽規(guī)程，尊重裁判，服從裁判判決，尊重對手。
3、每場比賽望所有學生會成員觀看并給與參賽隊伍支持。
八、物資準備：
1、每場比賽準備一張桌子，一個記分牌，一張記分紙，一個場地。（由體育部負責）。
2、開場秀時要準備音響設(shè)備。（由文娛部負責）。
3、裁判自己自備口哨。各部門自備水和啦啦隊。
4、體育部將準備一支應(yīng)急隊伍處理突發(fā)事件。
九、注意事項：
1.安全問題：籃球是一項高強度、搞對抗的體育運動賽事，是以安全第一，活動中盡量制止發(fā)生不論什么事故，若發(fā)生事故，立刻抬至醫(yī)務(wù)室。
2、友誼第一，角逐第二，比賽中杜絕打架等事故，一朝出現(xiàn)，將嚴肅處理。
3、賽程要是因天氣或其他特殊原因而導致比賽無法按計劃進行，體育部會及時作出相應(yīng)的方法通知各部門，如未通知，比賽正常進行。
意見箱策劃書樣本篇六
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活動主題：關(guān)愛老人，送去溫暖活動時間:活動地點：活動人員：活動目的：
慰問敬老院老人，給他們送去一份關(guān)愛和溫暖。讓他
們老有所樂，感受社會對老人的關(guān)懷。在社會中體現(xiàn)南昌理工電子與信息學院的形象及學生的素質(zhì)，體現(xiàn)我院系學生滿懷孝心，愛心的優(yōu)良品質(zhì)，讓他們銘記尊老愛幼的義務(wù)和責任。并且使同學們在活動實踐中鍛煉自己，加強人際交往能力。在活動中接受感恩教育，做一名孝敬父母的好公民。
活動背景：
在現(xiàn)代社會很多老人都由于孩子長期在外，在心理上就容易產(chǎn)生孤獨感，這對他們老有所依，老有所樂就尤為重要。而敬老院的老人因為缺少關(guān)愛，最需要關(guān)懷。我們會為一個和諧，幸福的社會而不懈努力。
活動內(nèi)容：
1，陪老人們聊天，因為老人們都喜歡回憶過去，
我們陪他們聊天的時候要多傾聽，多問一些問題，讓他們回憶以前快樂的往事。我們在聊天的時候，要注意總結(jié)經(jīng)驗教訓。2，在聊天的過程中，幫老人們做一些小事，例如：梳頭，按摩，剪指甲，在點滴細節(jié)上關(guān)懷老人，給老人們帶去溫暖。讓他們感受到我們的小心和愛心。
3，幫助敬老院的工作人員打掃敬老院的工作，例如：擦玻璃，打掃院子，整理花草。讓那些叔叔阿姨知道我們90后也是很勤勞的，家務(wù)勞動的事情我們也可以做得很好。4，如果自己有能力的，可以給老人們做一些自己拿手的風味小吃，或者包餃子，煮湯圓。我們都來自不同的地方，每個地方都有自己的特色小吃，讓老人們感受到每個地方對他們的關(guān)心。
5，為了給老人們帶去歡樂，我們還可以給他們表演節(jié)目，例如:下棋，跳舞，唱歌，小品。并且老人們也有自己的拿手表演，大家可以一起游戲，讓老人們樂在其中，他們可以表演扭秧歌(但是要注意老人們的身體狀況，要把老人們的`各方面都注意到)，紅歌合唱，打太極，等等。
6，耐心的聆聽老人們的生活，可以了解到他們是否有未完成的心愿，我們盡的努力去幫他們完成。讓老人們感受到我們是真心的想要關(guān)懷他們。
活動流程：
1，周六上午8點準時在電子與信息學院團總支學
生會辦公室集合點到，拿好系旗，團旗，人員到位后集體乘車前往敬老院。
2，到達敬老院后，要跟各位爺爺奶奶到招呼問好，把人員分成若干組，去跟老人聊天，另外安排部分學生到廚房幫助工作人員下廚。
3,10：30左右，帶老人們到院子里觀看表演，并且讓老人們參與，讓他們感受到的樂趣。
4，演出結(jié)束后與老人們一同到招待餐廳就餐，讓老人們品嘗到我們的用真心做的美味可口的午飯。5，活動結(jié)束后與老人們合影留念6,4：30集合點到，回校。
7,參與人員每人寫一份活動感想。
注意事項:
的情緒變化。
3，準備好活動中要用的道具，同時保護好，避免丟失或損壞，道具使用時要注意自己和他人的安全。4，學生會成員要帶好工作牌，穿戴整齊。5，遵守紀律，聽從指揮，注意安全。
電子與信息學院團總支
社會實踐部
意見箱策劃書樣本篇七
轉(zhuǎn)眼間一段時間的工作告一段落了，為了迎接新的工作目標，是不是要好好寫一份策劃書了。好的策劃書是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的篝火晚會策劃書樣本，歡迎閱讀與收藏。
當你原卷了燈紅酒綠、車手馬龍的日子，當你原卷了以交友軟件的日子，當你覺得需要出去放松放松的時候，何不相約將源戶外，給你不一樣的體驗。本次活動以加深和拓展朋友圈的友誼為宗旨，以尋找人脈資源和建立聚友關(guān)系網(wǎng)為初衷，以提高本群凝聚力為目標，以促進大家之間人生經(jīng)驗交流和情感溝通為戰(zhàn)略，以密切的聯(lián)系，增進感情為原則，統(tǒng)一組織，有分有合的活動方式，暢想海闊天空聊相聚更友誼活動之情，共同打拼屬于我們的群體。
本次聚會，我們活動會務(wù)組將努力打造一次比較大型的聚會活動。我們的目的是給大家提供一個交流、溝通、公益、商務(wù)、友情的機會，通過參加各種互動游戲、經(jīng)歷交流、才藝展示等活動培養(yǎng)大家的感情，增加同本群之間的凝聚力，強化群友之間的實質(zhì)性聯(lián)系。本次聚會，安排大家聚集在一起，哪怕是短短的半天、一天，希望大家能溝通出濃濃的情誼;更重要的是為以后大型聚會活動打下堅實基礎(chǔ)。
為了保證本次聚會圓滿完成各項規(guī)定任務(wù)，成立如下會務(wù)組組織活動：
會長:(刀刃教官)全面負責本次聚會活動的各項管理工作
總策劃:(蒼狼教官)全面負責本次聚會活動的策劃書、協(xié)調(diào)、主持、協(xié)助小組運營等工作
會務(wù)組設(shè)六個板塊負責人
協(xié)調(diào)版塊：(蒼狼教官)全面負責聚會籌備組織工作;負責會務(wù)組成員間的聯(lián)絡(luò)與信息溝通;負責聚會活動的指揮協(xié)調(diào)。
生活板塊：(火影教官)負責接待、飲食、會場、租車工作的安排、采購等事宜，需要人員可以隨時調(diào)遣。財務(wù)組配合。
文藝板塊：(刀刃教官)負責活動的文藝節(jié)目、互動游戲、才藝展示等活動策劃。
聯(lián)絡(luò)板塊(蒼狼教官)負責匯總?cè)簡T報名、群員聯(lián)系通信錄的印刷、發(fā)放;聚會活動簽到表的制作;負責群員的聯(lián)絡(luò)工作。
財務(wù)板塊：(蒼狼教官)負責經(jīng)費收支，并協(xié)助各組做好費用結(jié)算工作。
攝像板塊：(雪豹教官)負責本次聚會活動照相、錄像等事宜以及活動后期照片、錄像的制作工作，全程跟蹤拍攝。
本次聚會活動是戶外燒烤+篝火晚會(醉美萬峰林，我們相約將源戶外)冠名大型聚會，希望參與真人cs+戶外燒烤+篝火晚會(醉美萬峰林，我們相約將源戶外)各位群員能踴躍、自愿走進會務(wù)組，參加我們的聚會會務(wù)活動。各板塊負責人要認真按照分工，認真履行各自的職責，互相之間密切配合，團結(jié)協(xié)作，確保這次聚會達到增進情誼、提升本群凝聚力、加深了解、促進交流的目的。
1、聚會時間：20xx年x月x日14:3021:00
2、聚會報到地點：興義市萬峰林納錄村(將19路蘇家林站牌往興義方向100米處六合生態(tài)園路口直走100米)
3、參會人員：喜歡戶外，真心交友的朋友均可參加。
4、聚會主題:海闊天空聊相聚更友誼
5、活動安排
活動一:
活動名稱：戶外拓展游戲
目的:打破聚友之間的陌生感，增進彼此之間的了解，打破隔閡，讓聚友相互有一定認識。
活動二:
活動名稱：戶外燒烤
目的:經(jīng)過一個下午的相聚、交流、了解，大家是否已找到歸屬感，一起共赴餐廳去享受那具有濃濃情誼的簡約午餐吧、和你熱聊的群友豪氣碰杯、我想這樣的敬禮肯定是大家難忘的經(jīng)歷。全體參會人員歡聚一堂,美酒佳肴,歡歌笑語,情誼濃濃,把內(nèi)心匯集的情感暢快來表達!大家頻頻提議,屢屢碰杯,聚友感懷,烈酒加溫,將聚會的氛圍推向最高潮!
活動三:
活動名稱：篝火晚會
目的:認識啦，玩開心啦，吃舒服啦，就讓我把這份情誼延續(xù)下去，一輩子感恩有你。你可以在篝火晚會讓展示才藝，讓暗戀你的人放不下你，讓大伙兒記住你，讓歌與舞相伴、讓火與夜景綻放出美麗的風景，其實你才是那道美麗的風景線。
2、費用包含(組織方活動經(jīng)費、燒烤食材費)
意見箱策劃書樣本篇八
求職意向，現(xiàn)在很多畢業(yè)生都不是按專業(yè)來找工作的，如：商務(wù)英語專業(yè)的畢業(yè)生去應(yīng)聘平面設(shè)計，因為他在學校學的是商務(wù)英語但平時喜歡設(shè)計類的這樣也是可應(yīng)聘的。在不同專業(yè)與不同的職位時，求職意向可多寫幾個。再寫上你求職意向的地區(qū)，現(xiàn)在都是通過網(wǎng)絡(luò)找工作，寫上地區(qū)后有一些獵頭公司看到你的地區(qū)就不會打擾到你了。小編提供
文案策劃兼職個人簡歷
閱讀。
姓名：文書幫
一年以上工作經(jīng)驗|男|28歲(1988年6月11日)
居住地：北京
電話：152*******(手機)
e-mail：
最近工作[9個月]
公司：xx有限公司
行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)
職位：策劃師
最高學歷
學歷：本科
專業(yè)：新聞學
學校：北方工商管理研究學院
求職意向
到崗時間：可隨時到崗
工作性質(zhì)：全職
希望行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)
目標地點：北京
期望月薪：面議/月
目標職能：策劃師
工作經(jīng)驗
2013/10 – 2014/7：xx有限公司[9個月]
所屬行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)
策劃部策劃師
1. 負責地產(chǎn)項目創(chuàng)意與推廣策略的.制定;
2. 協(xié)助策劃總監(jiān)或策劃經(jīng)理完成項目的市場調(diào)研工作;
3. 與銷售部、市場部、廣告公司的溝通工作，反饋不同意見;
4. 策劃方案的落實和執(zhí)行細則,與合作方溝通;
5. 負責銷售信息與廣告效果的反饋與整理和部門事務(wù)性工作。
2012/8 – 2013/9：xx有限公司[1年1個月]
所屬行業(yè)：中介服務(wù)
公關(guān)部文案/策劃
2. 公司的企業(yè)文化建設(shè)，及視頻腳本的撰寫和其他文案工作;
3. 制定各項宣傳推廣品牌形象的公關(guān)活動方案;
4. 制定公司全年營銷企劃計劃，并負責公司品牌建設(shè)和管理;
5. 負責公司制度編輯等工作。
教育經(jīng)歷
2007/8— 2012/6 北方工商管理研究學院 新聞學 本科
證書
2008/12 大學英語四級
語言能力
英語(良好)聽說(良好)，讀寫(良好)
擁有多年行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，能夠快速適應(yīng)新工作，并敢于面對問題，迎接新挑戰(zhàn)。對工作認真負責，細心謹慎，并具備獨立想么策劃和文案創(chuàng)作的能力，對專題設(shè)立、文案創(chuàng)意、文案撰寫，營銷策劃具有豐富的實操經(jīng)驗。
意見箱策劃書樣本篇九
姓名：班級：指導老師：
一．關(guān)于品牌。
品牌名稱：mygod。
品牌簡介：mygod，品牌可以完全的體現(xiàn)出，一種白領(lǐng)人士的生活方式。更多考慮到20歲以上女性體型變化的諸多特點。經(jīng)過對東方女性體型的深入研究，而做出的設(shè)計。讓每個女人看到都會驚叫的服裝品牌。
mygod以時尚、高貴、獨特的文化內(nèi)涵引導人們高品位的生活方式。mygod不僅是一件衣服，而且通過時尚的款式設(shè)計，充分體現(xiàn)穿著mygod品牌所帶給人們的風采與自豪。mygod的設(shè)計以超越流行的藝術(shù)感受，其實用而不失時尚的簡約設(shè)計具有高級品牌服裝的風范。
二、品牌文化。
(1).品牌理念:為熱愛生活，崇尚自然，追求高品味生活的都市女性提供個性剪裁的服飾。
(2).品牌精神:團結(jié)合作、真誠奉獻、創(chuàng)新拼搏、實事求是。
(3).品牌目標:永遠不會和別人穿的一樣。在這里你總是能夠找到新品，并且是限時限量供應(yīng)的。
(5).服務(wù)宗旨:全程服務(wù)，零距離接觸。
(6).品牌管理:。
嚴謹：嚴謹?shù)墓芾?、嚴謹?shù)膽B(tài)度、嚴謹?shù)淖黠L。
寬松：重視員工個人專長、充分尊重人之本性及個性，為員工提供施展才干和發(fā)展的機會。
超越：客戶、員工、公司共同發(fā)展、攜手共創(chuàng)美好未來。
(7).事業(yè)的門檻:一線品牌的操作，二線品牌的門檻。
三、銷售定位。
服裝企業(yè)競勝的秘訣是“系統(tǒng)運營、另辟蹊徑、關(guān)鍵點強勢突破”。創(chuàng)造自己的低價品牌：質(zhì)量走高，價格走低，隨時更新商品，限量限期供應(yīng)；允許不需任何理由退貨；低風險擴張，不倉促行動。
(1).銷售地點定位。
專賣店形式,分布步行街和商場。
(2).目標人群定位。
中高檔定位。
(4).產(chǎn)品策略：
以職業(yè)裝為主，以白領(lǐng)女性為主。材料除傳統(tǒng)品種外，增加新材料的比重。有意識地發(fā)展休閑裝，宴會服裝，在條件允許下開發(fā)天然植物染料染色，打“環(huán)?！迸啤?BR> (1).戶外fashionshow展示。
店門前開展服裝走秀吸引顧客駐足觀看，借機宣傳，引導顧客進店選購。
(2).促銷推廣。
商場鋪促銷活動;員工特價場;現(xiàn)金返還活動。
(3).戶外廣告推廣。
以報紙、電視、宣傳單張（小冊子）為主，海報、廣告禮品為輔，重大活動和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當報道，同時在專賣店現(xiàn)場采用招貼、說明書等廣告形式。
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yoursatisfactionisourultimategoal。
意見箱策劃書樣本篇十
一、活動背景：和平與發(fā)展是當今世界的主題，今年是祖國成立62周年，在國慶節(jié)日的氣息下，我們又堅定了對祖國的振興，揚眉吐氣的激昂思想，現(xiàn)在的祖國是世界上最大的發(fā)展中國家，少數(shù)中國人不理性的愛國思想已經(jīng)造成了一些國內(nèi)乃至國際不良影響。所以，今年黨組織下發(fā)看展這次的“理性愛國”活動，激發(fā)團員們的愛國熱情，引導廣大青年學生提升自己的愛國情操。
二、活動主題：如何理性愛國。
三、活動目的：青年大學生具有滿腔的愛國主義熱情，真正的愛國注意熱情需要有理性的表達方式，我們應(yīng)積極引導他們在社會實踐和人生道路上樹立科學理性的愛國主義精神也增強團員們的愛國主義意識鑒定他們的愛國主義思想讓團員們明白升上的責任和義務(wù)，以此認真學習科學文化知識，以備為祖國奉獻自己。
四、活動時間：2011年10月12日（星期三）晚七點。
五、活動地點：a204。
六、活動對象：1103班全體學生。
七、活動形式：室內(nèi)互動。
八、活動流程：準備工作。
第一項。
來賓介紹第二項。
合唱團歌。
第三項。
以寢室為單位表演節(jié)目第四項。
合唱團歌嘉賓、指導老師講話和評述主持人宣布組織生活結(jié)束清理打掃現(xiàn)場。
九、意外情況應(yīng)對措施：1教室出現(xiàn)沖突。
措施：提前申請，事先做好協(xié)調(diào)工作2活動開始后相關(guān)人員未能準時出席。
3團員要求：正確佩戴團徽，會唱團歌。
措施：排練時預備一名參加表演的同學，并參加平時排練。
措施：在彩排時，強調(diào)校級觀摩的重要性，表演時的紀律以保不出現(xiàn)此類情況。
十、宣傳方案。
3場地布置：10元具體：氣球。
浮動資金：10元總計：32元。
十二、人員安排。
生活委員：負責活動用具的收集和活動經(jīng)費的控制。
土木1103班。
2011年九月29日。
意見箱策劃書樣本篇十一
本站商業(yè)策劃書頻道小編為大家提供范文《商業(yè)策劃書樣本》，更多內(nèi)容歡迎訪問。
前 言
廣場商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。一、二期工程全部竣工后，商業(yè)建筑面積將達2萬平方米，擁有大小店面房120個，成為集購物、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū)。目前，一期商街剛剛開市，店鋪出租率偏低，商街的商業(yè)氛圍偏冷，商戶入駐經(jīng)營熱情不高。據(jù)調(diào)查，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52.3%，有近一半的店鋪閑置待租;已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租、退租或改行。這種狀況，不僅對一期店鋪的繼續(xù)招租、出租產(chǎn)生了不利影響，而且對二期店鋪的預售、銷售帶來了潛在威脅。
因此，我們必須采取有效手段，炒熱一期的商街氣氛，大力提升其商業(yè)價值，增強業(yè)主和商戶的投資信心，并以此拉動二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫，本案將主要對一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進行策劃。
一、背景分析
一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進行研究分析，以便找準“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析，一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。
(一)、商街設(shè)計“先天不足”
1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼街、路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當初僅從景觀角度設(shè)計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值，如今的廣場狠難發(fā)揮聚集人流、吸納大 型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。
2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央，事實上成了阻礙游人進入內(nèi)街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計如殘疾人、盲人通道等。
3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失。街通往內(nèi)街的三個通道，從商業(yè)功能設(shè)計上看實屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，一期外街通向內(nèi)街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。
4、街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機，導致臨街店鋪生意清淡。
(二)、商街策劃“后天失調(diào)”
1、廣場商業(yè)街處于核心商圈，在市場競爭特別強調(diào)個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。廣場商業(yè)街最早定位是“街”(狠好)，后來又定位于“”(狠好，只是推廣狠費力)，如今準備冠以“廣場步行街”(老土，沒有鮮明個性、目標顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準的市場定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。
2、廣場是一處狠好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象路、廣場、步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設(shè)施沒有配套，廣場的“磁場效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”。
3、打造商街，服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實上，經(jīng)營廣場商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機構(gòu)來“操盤”運作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運作”。廣場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導和服務(wù)，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān)，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。
二、商街定位
廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：
1、街名：廣場時尚麗人街
2、概念：廣場 ———— 街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的。
3、廣告語：廣場/時尚麗人街 ———— 與相約，與同行
4、商業(yè)門類：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂
5、商品：主營國際國內(nèi)名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。
6、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。
7、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。
三、招商策劃
廣場時尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個方面入手：
(一)、發(fā)布招商公告
我們計劃于4月中旬在《晚報》、電視臺發(fā)布招商公告，突出介紹廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機，吸引商戶預約登記承租店鋪。
(二)、舉辦招商信息發(fā)布會
該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的飯店舉行，出席的商戶為及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商，以及國貿(mào)市場有意入駐廣場經(jīng)營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會上將發(fā)布的主要信息是：
1、廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位、獨特優(yōu)勢和前景展望;
2、街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價、租金、物管的優(yōu)惠政策。
(三)、整合店鋪資源
一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價)?舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前，須由房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金。
為了使一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租，我們應(yīng)當認真加以引導，動員其站在全局利益、長遠利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。
對目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶，我們應(yīng)當積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動員他們打消念頭和恢復信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租，由于業(yè)主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。
(四)、有關(guān)租金政策
一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報開出高租金，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步。因此，我們在為業(yè)主代理招商前，必須做好兩項重要工作：第一，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異，說明一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個培育過程，不能無視市場承受能力開“天價”。向業(yè)主說清道理狠重要，高租金導致店鋪無人承租，業(yè)主照常要背負購房貸款利息，店鋪價值也狠難提升。第二，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益，設(shè)計比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當前，一期店鋪比較合適的租金是：
1、 內(nèi)街店鋪：租金600～700元/m2/年(經(jīng)測算，內(nèi)街店鋪平均售價8500元，平均面積110m2，購房投資額約94萬元，購房貸款利率按4.7%計算，年利息為4.4萬元。
如該類店鋪以600～700元/m2/年租金計算，年收益為6.6～7.7萬元，剔除利息后的收益2.2～3.3萬元。這樣的租金對商戶來說，在目前情況下尚有吸引力，易于接受。)
2、外街店鋪：租金800-900元/m2/年(經(jīng)測算，外街店鋪平均售價12500元，平均面積200 m2，購房投資約250萬元，購房貸款利率按4.7%計算，年利息為兒75萬元。
如該類店鋪以800～900 元/m2/年租金計算，年收益為16～18萬元，剔除利息后的收益4.25～6.25萬元。這樣的租金對商戶來說， 目前情況下尚易于接受。)
(五)、商戶入駐優(yōu)惠措施
為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快繁榮市場的高度，適時推出必要的優(yōu)惠措施：
第三，凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi)，店鋪物業(yè)管理費將按八折優(yōu)惠收取;
第四，為降低入駐商戶的經(jīng)營成本，我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)部門，給予廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策，同時在工商管理費的收取上適當減免。
四、商業(yè)氛圍營造
(1)、商街指示識別系統(tǒng)布置(詳見廣告公司設(shè)計效果圖)
(2)、設(shè)計制作廣場、內(nèi)街雕塑作品(參見步行街雕塑照片)，以增添廣場的文化底韻，吸引游人前來休閑。
(3)、廣場、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用電話亭、報刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇，增加視覺看點，擴大商街的休閑與服務(wù)功能。
(4)、邀請政府部門、社會團體前來舉辦廣場主題活動，借力炒熱廣場、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁，聯(lián)系總工會、文聯(lián)、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場活動，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳廣場。
(5)、與市攝影家協(xié)會和新聞媒體聯(lián)合舉辦《風韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動，用文化手段提升廣場的時尚品位。
(6)、5月份起，爭取舉辦幾次《之夏》廣場音樂欣賞會，用高雅藝術(shù)推高廣場在市民心目中的地位，提升廣場的“聚流”效應(yīng)。
五、商街硬件改造建議
1、北廣場實施改造，以適合舉辦大型活動。
2、一期南入口的假山拆除，地面實施人性化、商業(yè)化改造。
3、臨街一側(cè)的店前花圃實施改造，便于顧客無阻礙進店。
4、內(nèi)街的地面進行排水改造，防止夏季雨水倒灌進入店鋪。
5、一期南側(cè)花圃爭取拆除，最好建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街，又可創(chuàng)收。
上述方案，經(jīng)董事長批準后組織實施。
意見箱策劃書樣本篇十二
創(chuàng)業(yè)計劃若只是銘記于心，難免會有遺漏而無法察覺，倘若白紙黑字地表述出來，我們就能對創(chuàng)業(yè)的每個細節(jié)都了然于胸。創(chuàng)業(yè)策劃書可以讓我們初入商場充分做到“知己知彼.百戰(zhàn)不殆”。
1.創(chuàng)業(yè)策劃書的框架
創(chuàng)業(yè)策劃書的餓寫作框架分為以下幾個部分：
(1)公司摘要
概括介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的獨特所在，以及公司的成立地點、時間、所處階段、競爭優(yōu)勢等基本情況。
(2)公司業(yè)務(wù)描述
這一部分介紹公司的宗旨和目標，以及公司的長遠發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營策略。
(3)產(chǎn)品或服務(wù)
介紹本公司產(chǎn)品或服務(wù)的餓用途和優(yōu)點，提供有關(guān)的專利、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等。
(4)收入情況
總結(jié)公司的收入來源，預測一段時間內(nèi)的收入增長情況。
(5)競爭情況
認真分析現(xiàn)有和潛在的競爭對手，他們的優(yōu)勢和劣勢，以及與之相對應(yīng)的本公司的優(yōu)勢，研究戰(zhàn)勝對手的`方法和策略。
(6)市場營銷
對目標市場及客戶分類，并針對每個細分的目標市場，列出相應(yīng)的營銷計劃方案，以確定保持并提高本公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場占有率。
(7)管理團隊
對公司的領(lǐng)導階層的重要人物進行詳細介紹，包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗、能力、專長、受教育的程度等;并簡要列出本公司所有員工，包括兼職人員的人數(shù)，大體進行概況分類;確定職務(wù)空缺。
(8)財務(wù)預測
介紹公司目前的營業(yè)收入、成本費用、現(xiàn)金流量等，預測5年之后的財務(wù)報表情況，計劃好投資退出模式，是公開...上市、股票收購、出售，還是兼并或合并等。
(10)附錄
支持上述信息的材料：管理層簡歷、銷售手冊、產(chǎn)品圖紙等。
通過以上總結(jié)，不難看出，公司策劃書是：產(chǎn)品(服務(wù))的獨特性、詳盡的市場分析和競爭分析、現(xiàn)實的財務(wù)預算、明確的投資回收方式、精干的管理隊伍，只有以上5個要點經(jīng)營有方，公司才能朝著理想的方向走向輝煌的顛峰。
創(chuàng)業(yè)計劃若只是銘記于心，難免會有遺漏而無法察覺，倘若白紙黑字地表述出來，我們就能對創(chuàng)業(yè)的每個細節(jié)都了然于胸。創(chuàng)業(yè)策劃書可以讓我們初入商場充分做到“知己知彼.百戰(zhàn)不殆”。
1.創(chuàng)業(yè)策劃書的框架
創(chuàng)業(yè)策劃書的餓寫作框架分為以下幾個部分：
(1)公司摘要
概括介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的獨特所在，以及公司的成立地點、時間、所處階段、競爭優(yōu)勢等基本情況。
(2)公司業(yè)務(wù)描述
這一部分介紹公司的宗旨和目標，以及公司的長遠發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營策略。
(3)產(chǎn)品或服務(wù)
介紹本公司產(chǎn)品或服務(wù)的餓用途和優(yōu)點，提供有關(guān)的專利、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等。
(4)收入情況
總結(jié)公司的收入來源，預測一段時間內(nèi)的收入增長情況。
(5)競爭情況
認真分析現(xiàn)有和潛在的競爭對手，他們的優(yōu)勢和劣勢，以及與之相對應(yīng)的本公司的優(yōu)勢，研究戰(zhàn)勝對手的方法和策略。
(6)市場營銷
對目標市場及客戶分類，并針對每個細分的目標市場，列出相應(yīng)的營銷計劃方案，以確定保持并提高本公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場占有率。
(7)管理團隊
對公司的領(lǐng)導階層的重要人物進行詳細介紹，包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗、能力、專長、受教育的程度等;并簡要列出本公司所有員工，包括兼職人員的人數(shù)，大體進行概況分類;確定職務(wù)空缺。
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意見箱策劃書樣本篇十三
化妝品的作用可概括為如下5個方面。
(1)清潔作用 祛除皮膚、毛發(fā)、口腔和牙齒上面的臟物，以及人體分泌與代謝過程中產(chǎn)生的不潔物質(zhì)。如清潔霜、清潔奶液、凈面面膜、清潔用化妝水、泡沫浴液、洗發(fā)香波、牙膏等。
(2)保護作用 保護皮膚及毛發(fā)等處，使其滋潤、柔軟、光滑、富有彈性，以抵御寒風、烈日、紫外線輻射等的損害，增加分泌機能活力，防止皮膚皺裂、毛發(fā)枯斷。如雪花膏、冷霜、潤膚霜、防裂油膏、奶液、防曬霜、潤發(fā)油、發(fā)乳、護發(fā)素等。
(3)營養(yǎng)作用 補充皮膚及毛發(fā)營養(yǎng)，增加組織活力，保持皮膚角質(zhì)層的含水量，減少皮膚皺紋，減緩皮膚衰老以及促進毛發(fā)生理機能，防止脫發(fā)。如人參霜、維生素霜、珍珠霜等各種營養(yǎng)霜、營養(yǎng)面膜、生發(fā)水、藥性發(fā)乳、藥性頭蠟等。
(4)美化作用 美化皮膚及毛發(fā)，使之增加魅力，或散發(fā)香氣。如粉底霜、粉餅、香粉、胭脂、唇膏、發(fā)膠、摩絲、染發(fā)劑、燙發(fā)劑、眼影膏、眉筆、睫毛膏、香水等。
(5)防治作用 預防或治療皮膚及毛發(fā)、口腔和牙齒等部位影響外表或功能的生理病理現(xiàn)象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗劑、祛臭劑、生發(fā)水、痱子水、藥物牙膏等。 對于今天的這種國內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面，我提出了自然堂化妝品的營銷方案 目錄。
第一章 策劃目的（項目背景）.
第二章 營銷環(huán)境分析.
第一節(jié) 宏觀分析（市場機會和環(huán)境威脅）.
第二節(jié) 微觀分析.
第三章swot分析.
第一節(jié) 威脅.
第二節(jié) 機會.
第三節(jié) “自然堂”企業(yè)優(yōu)勢.
第四節(jié) “自然堂”企業(yè)劣勢.
第四章 目標市場分析.
第一節(jié) 市場細分.
第二節(jié) 市場定位.
第三節(jié) 產(chǎn)品定位.
第五章 營銷策略制定.
第六章 營銷策略應(yīng)用.
第一節(jié) 產(chǎn)品（以chcedo自然堂柔和玫瑰水為例）.
第二節(jié) 價格策略.
第三節(jié) 銷售渠道.
第七章 費用預算.
第八章 結(jié)束語.
“自然堂”是一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團企業(yè)，誕生于2001年，經(jīng)過企業(yè)全體員工的努力，企業(yè)有所成就，成為中國最具發(fā)展?jié)摿Φ幕瘖y品企業(yè)之一，剛剛邁入發(fā)展階段，便遇到了嚴峻的局面：國內(nèi)化妝品企業(yè)實力不強，技術(shù)相對落后，一度被外國企業(yè)收購；受到國家新法規(guī)的制約及金融危機的影響，國內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面。因此，我們跟要最大限度的實現(xiàn)“自然堂”化妝品在市場上的銷售量，確保我們的產(chǎn)品可以得到消費者的認可！
第一節(jié) 宏觀分析（市場機會和環(huán)境威脅）
（1）多個火爆全國的美容品牌，目前。自然堂在全國擁有109家代理商、7500家加盟店、600多家商場形象專柜，被譽為2000年以來中國唯一崛起的日化品牌。
南衛(wèi)視《超級女生》和東方衛(wèi)視《加油！好男兒》中全面投放自然堂廣告；另一方面，自然堂加大了平面廣告的投放力度。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告。并且邀請了范冰冰等名來做形象代言人。
（3）如今這個是炎熱的夏季，愛美女士都需要對自己的皮膚做保養(yǎng)，防曬等。在自然堂公司的努力下，其產(chǎn)品也受到了人們的一致好評，自然堂這個產(chǎn)品也被人們認可！
（4）在這的知識經(jīng)濟時代，經(jīng)濟的全球化、市場的國際化和文化的一體化，對中國化妝品企業(yè)帶來前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。
2、環(huán)境分析！ 如今出現(xiàn)了經(jīng)濟危機，股市一路下跌，因此人們的收入也減少，不少人也失業(yè)。歐萊雅，迪豆、丁家宜、法國馥佩、李醫(yī)生、玉蘭油等品牌也深受威脅，面對這種狀況，我們應(yīng)該嚴抓自己的產(chǎn)品，對市場要做個細分，以確保我們的產(chǎn)品可以在市場上立足。
第二節(jié) 微觀分析
（1）在化妝品的每年購買支出方面，近半數(shù)的女士都在1000元以內(nèi)，而有近1/3的女士花費在1001至2000元。
（2）現(xiàn)在的女士普遍承認品牌化妝品 ，隨著女士的年齡增長，她們對化妝品的需求也日益增多。
（3）人們在購買化妝品時，一般都喜歡到專賣店購買，但是隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，人們也喜歡在網(wǎng)絡(luò)上購買化妝品。
（4）人們喜歡天然護理產(chǎn)品
第一節(jié) 威脅
（1）現(xiàn)在出現(xiàn)了金融危機，再加上食品屆出現(xiàn)的一系列的問題，會影響到人們對市場上的產(chǎn)品的認可度。
（2）國內(nèi)的化妝品品牌眾多，我們的競爭壓力也是很大的。
（3）人們更相信國外化妝品
（4）化妝品的更新速度太快
第二節(jié) 機會
（2）網(wǎng)絡(luò)的推廣，是女性更了解了本產(chǎn)品
（3）消費者觀念轉(zhuǎn)變，追求綠色環(huán)保，天然不含化學成分的化妝品，為企業(yè)提供新產(chǎn)品提供了方向 第三節(jié) “自然堂”企業(yè)優(yōu)勢 （1）目前已發(fā)展成為集科研、生產(chǎn)、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團企業(yè)，也是目前中國規(guī)模最大、實力最強，最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容、化妝品企業(yè)之一。
第四節(jié) “自然堂”企業(yè)劣勢
（1）企業(yè)成立的晚，和著名大企業(yè)很難比較。
（2）技術(shù)不先進，產(chǎn)品開發(fā)速度較為緩慢
（3）促銷力度不行，網(wǎng)絡(luò)銷售管理不行
（1）如今品牌化妝品在市場上還是占有很大的地位，我們也必須創(chuàng)造屬于我們自己的品牌。
（2）在價格上還是要降低一些，雖然中國的人均收入上升，但是貧富差距還是很大的，據(jù)調(diào)查，200多元的產(chǎn)品還是很受普通人群的認可。對于現(xiàn)在的學生而言，雖然他們還是一些消費者，但是他們但依靠父母親友的財力支持，他們當中許多人的消費水平并不低。調(diào)查表明，有過半的同學月消費額在300元以上。
（3）我們還要有適合各種人使用的產(chǎn)品，對于孩子和青年所使用產(chǎn)品就不同，因此產(chǎn)品的種類要全面，滿足不同顧客的需求。
第二節(jié) 市場定位
如今正是炎熱的夏季，而對于大多數(shù)的愛美女性而言，現(xiàn)在必須使用一些化妝品，一次保護自己的皮膚，而現(xiàn)在的白領(lǐng)女士也是很多，在校的大學生也是逐年曾長。因此，我們所選定的目標市場就是這些年輕的女士和在校的大學生。
第三節(jié) 產(chǎn)品定位
通過使用“自然堂”， 改善面部微循環(huán)，促進皮膚的正常新陳代謝。使肌膚恢復健康活力，為皮膚更好的吸收各種營養(yǎng)成分做好充分準備。適應(yīng)廣大年輕女性消費者的青睞.。 自然堂系列能保持臉部水分的綜合平衡，不含有任何有害化學物質(zhì)，在保濕的同時十分有利于面部皮膚的健康。 自然堂系列在源源不斷給皮膚補充營養(yǎng)的同時，還十分注重環(huán)境保護工作，天然水蛭素系列在生產(chǎn)、使用及產(chǎn)品包裝回收再利用是基本不對環(huán)境造成什么危害，自然堂系列是一種綠色環(huán)保型產(chǎn)品。
首先我們必須要有和許多的企業(yè)聯(lián)合，從他們的經(jīng)營中了解國際上的人們的政治、文化、經(jīng)濟等方面。 對企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢有一定的認識，并且從中得到改正，我們可以學習康樂公司的經(jīng)營理念學習他們的營銷手段。確保公司在市場上的地位，人們的接受度。 要有一些促銷手段，使人們可以更快的接受本產(chǎn)品。 對于人們的皮膚不同有不同的化妝品，干性皮膚用一種化妝品，油性皮膚用一種化妝品。對于不同的人群有不同的化妝品，公司的產(chǎn)品應(yīng)該是非常的齊全，滿足不同人們的需求。 第六章 營銷策略應(yīng)用 第一節(jié) 產(chǎn)品（以chcedo自然堂柔和玫瑰水為例） 產(chǎn)品的成分：：桑根精華液、蘆薈鮮汁、啤酒花、海藻精華、透明質(zhì)酸、玫瑰果萃取液 產(chǎn)品功能：調(diào)節(jié)、滋養(yǎng)、收斂多用型化妝水，可調(diào)節(jié)ph值，深層滋養(yǎng)肌膚。保持肌膚柔軟潔凈狀態(tài)。含有的多種海洋動植物精華和玫瑰果萃取液，能快速達到收緊毛孔、調(diào)整紋理和美白肌膚的效果。使用方法：早晚潔面后取適量輕拍面部至吸收。 適用人群：適用于任何膚質(zhì)，自然堂化妝品diko系列中含有的玫瑰果油及萃取液，可抑制透明質(zhì)酸分解，增加皮膚滋潤感；維他命c成分具有美白肌膚、淡化色素作用，使肌膚始終保持白嫩剔透、滋潤緊致狀態(tài)。
第三節(jié) 銷售渠道
促銷是傳播和溝通信息，所以促銷的作用就在于溝通了買賣雙方，使得各自的信息得以傳遞。因此我認為應(yīng)該大量的促銷。當然在學校市場這一塊主要是以學生代理為主，店鋪為輔。pop廣告，形象促銷專用臺、宣傳手冊小姐形象促銷。
主要的方案有一下幾點：產(chǎn)品廣告 在廣告媒介選擇方面，我們可以從網(wǎng)絡(luò)、報紙、電視媒體來宣傳我們的產(chǎn)品。因為現(xiàn)在人們都是網(wǎng)民，所以在網(wǎng)絡(luò)上會有很大的影響力。 利用網(wǎng)絡(luò)廣告營銷：
電子郵件營銷，可以借助新浪，網(wǎng)易，搜狐著三個網(wǎng)名最關(guān)注的門戶網(wǎng)站的電子郵件進行網(wǎng)絡(luò)營銷?？梢栽谶@些網(wǎng)站發(fā)布我們企業(yè)的消息。 建立網(wǎng)上商店，在網(wǎng)上銷售我們的產(chǎn)品，同時介紹介紹產(chǎn)品特性，價格，適用性等，消費者可自主選擇產(chǎn)品，在線測試化妝效果，在線購物。 在學校對學校的教室和宿舍進行廣告，在教室上貼上提醒性的標語紙上加上公司的標志。
人員營銷 在人員促銷這方面主要培養(yǎng)三個方面的業(yè)務(wù)員，一是各高校的業(yè)務(wù)代理，主要負責各個高校的產(chǎn)品銷售情況，及時補充貨源，反饋信息；二是專場促銷小姐，主要負責產(chǎn)品在各大賣場的促銷；三是校園兼職業(yè)務(wù)員，校園產(chǎn)品代理主要負責產(chǎn)品在大中專院校內(nèi)的銷售情況。
公共關(guān)系
在公共關(guān)系這方面通過與學校有關(guān)部門的溝通，與學校的一些主要的活動同步進行，積極參與和配合學校開展的一些活動，贊助校園節(jié)慶活動，為大學生提供兼職崗位等一系列活動提高產(chǎn)品知名度，提升公司形象。
我們還可以學習康樂公司的促銷手段：
（1）抽獎活動
（2）在消費到多少錢時有優(yōu)惠券
（3）也可以通過寫征文的形式，來宣傳我們的產(chǎn)品
（4）進行免費適用
（5）積分，辦理會員
可以看出，化妝品行業(yè)還是很有競爭力的，我們的產(chǎn)品在學生屆、年輕女士化妝品行業(yè)中會有很大的突破口。
隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。2000年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。
正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。
我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。
中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。
國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：
1.規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：
化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準。此外，在經(jīng)營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
2.品牌知名度低 ：
有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。
在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：
1.成本價格 ：
國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費者的消費水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。
2.消費者偏好：
國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的`偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5％。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進入我國市場要有一個適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準備時間。
我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。
1.進行正確的市場定位：
目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個機會占領(lǐng)中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。
2.注重品牌宣傳 ：
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進經(jīng)驗，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。
3.提高科技水平 ：
4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：
在化妝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾，以達到雙贏。
（一）廣告目標
1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。
3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。
（二）廣告市場：全國
（三）廣告目標群
1 、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。
2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。
3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。（二） 隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，中國網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長，據(jù)cnnic最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達到3370萬人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達67.8%，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標消費群，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費用的低廉，不失為物美價廉的載體，所以建議客戶在適當時機選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的投放。
《中國之翼》、《東方航空》、《南方航空》、《首都機場集萃》
《中國科學美容》、《世界婦女博覽》、《中國化妝品》
《健康與美容》、《美容化妝造型》
《女性大世界》 《好主婦》 《中國婦女》
《中國女性》 《靚麗活膚志》 《新娘》
媒體名稱 規(guī)格mm 刊例價格 時間 合計
3月 4月 5月
《中國之翼》 60000 1期 1期 1期
《東方航空》 40000 1期 1期 1期
《南方航空》 55000 1期 1期 1期
《首都機場集萃》 210*285 50000 1期 1期 1期
《中國化妝品》 1期 1期 1期
《世界婦女博覽》 215*285 35000 1期 1期 1期
《中國科學美容》 210*280 1期 1期 1期
《美容化妝造型》 1期 1期 1期
《健康與美容》 1期 1期 1期
《女性大世界》 2期 2期 2期
《好主婦》 210*280 50000 1期 1期 1期
《中國婦女》 205*280 48000 1期 1期 1期
《新娘》 214*285 70000 1期 1期 1期
《靚麗活膚志》 1期 1期 1期
《中國女性》 1期 1期 1期
目錄
一、策劃摘要……………………………………………………….3
二、環(huán)境分析………………………………………………………..3
三、營銷戰(zhàn)略………………………………………………………4
四、營銷組合策略………………………………………………….4
五、組織與實施計劃………………………………………………6
六、費用預算………………………………………………………6
七、風險與控制……………………………………………………7
在嚴峻的大學生就業(yè)條件下，大學生創(chuàng)業(yè)不失為一條好的出路。我經(jīng)過深思熟慮之后，
決定在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，開一間護膚品店。因為隨著社會經(jīng)濟的不斷進步和物質(zhì)生活的極大豐富，護膚品，不再是過去只有富人才擁有的東西。護膚品已經(jīng)走進了平常百姓家。它給人們的精神、形象提升起到了極大的作用。因此越來越多的人，注重保養(yǎng)自己，為了滿足更多消費者對護膚品的需求，而且在蕉嶺縣缺欠一個專業(yè)的護膚品店的前提下，這樣的店鋪有很好的前景。
以下就是對這樣一個護膚品店的開店篇的策劃案。
1.宏觀環(huán)境
人文環(huán)境：蕉嶺縣縣城的人口的數(shù)量有6萬左右，其中女性人口占46%，年輕的女的占了37%。
政治環(huán)境：政府對大學生創(chuàng)業(yè)的支持。
2.競爭環(huán)境分析
（1）競爭對手的實力分析：在蕉嶺縣縣城，并沒有一家專業(yè)的護膚品店，只有美容美膚店，而美容美膚店則只針對高消費人群，經(jīng)營模式是以出售美容勞務(wù)服務(wù)為主。還有一些零星的并不是以出售護膚品為主的店存在，但是其經(jīng)營的規(guī)模比較小，還有另外一個較大的競爭對手，就是超市里的護膚品的專柜銷售，比如在喜多多，和太平洋超市里的專柜，但是據(jù)觀察后發(fā)現(xiàn)，那里的雖然有比較統(tǒng)一的銷售品牌，但是銷售人員的專業(yè)引導性不強，競爭力也就比較低。
（2）競爭對手的策略分析：在蕉嶺縣縣城，以美容美膚店為經(jīng)營的所占的市場占有率只占了高消費人群，中低端的消費人群還存在一大片的空白市場。美容美膚店的定價水平處于比較高，廣告支出比較少，平時也沒有促銷活動。而超市里的專柜缺乏專業(yè)性，缺乏系統(tǒng)的營銷活動。
3.行業(yè)分析
當今，企業(yè)對護膚品的研發(fā)緊鑼密鼓，各種護理、保養(yǎng)、彩妝等新型產(chǎn)品層出不窮，以此緊隨國際化妝品市場的新方向。“綠色、自然與環(huán)?！币殉蔀槿蛉栈⑹称返确悄陀孟M品業(yè)的主流呼聲。因此，安全、無毒副作用的葉醇及其酯類香料將成為我國化妝品界的新寵；另外，人們越來越認可果蔬的美容作用，從日常食用的瓜果蔬菜中攝取人體所需要的天然微量元素，抗衰老、潤肌膚、美容美體、經(jīng)濟又實惠成為了時尚。潤膚護膚品是中國化妝品市場中發(fā)展最快的一類。近年來，中檔產(chǎn)品的市場份額有較大幅度上升，表現(xiàn)出較佳的市場前景。
4.消費者分析
愛美之心人皆有之。所以保養(yǎng)護膚這項消費，也隨著人們觀念的改變而更多人加入護膚保養(yǎng)得這一行列。愛美的女士希望自己越來越年輕漂亮，在保養(yǎng)消費方面，由于本縣缺乏專業(yè)的店鋪，所以致使很多愛美人士找不到符合你自己需求的產(chǎn)品，在自己的消費能力范圍內(nèi)，很多愛美人士都渴望找到適合自己肌膚的護膚保養(yǎng)品，來保持自己的青春美麗。
5.自身分析
(1)關(guān)于店名的設(shè)計，此店的店名叫做“雪麗雅芙”。意思是雪白美麗，雅致，像清水出芙蓉一樣的自然漂亮。雅的“芙”諧音“膚”，表示對肌膚的雅致的護理和保養(yǎng)。店名重點突出，護膚保養(yǎng)品的對美的品質(zhì)的追求。 （2）店鋪的選址與裝修。顧客購物時由于總是選擇商店地址便利的地方，根據(jù)在蕉嶺縣縣城街道的分析調(diào)查可知，大部分喜歡逛街的人，都喜歡逛府前步行街，那里集中了各種各樣的店鋪，是專門的一條商業(yè)街，日人流量最大的地方，所以雪麗雅芙將開設(shè)在府前街。裝修風格則可以按照自己的喜好來確定，但近量要做到簡潔、明快、光線明亮，布局整潔，產(chǎn)品布置有條理，門頭一定要漂亮。
6..swot分析
(1).優(yōu)勢
蕉嶺縣城的人口數(shù)量不少，女性對護膚保養(yǎng)品的觀念和需求越來越高，而本地沒有一家以護膚保養(yǎng)的專業(yè)店鋪的開設(shè)。所以競爭環(huán)境存在很大的優(yōu)勢。相比其他美容美膚店，雪麗雅芙以專營護膚保養(yǎng)產(chǎn)品為主，并且提供專業(yè)的美容的引導介紹，而不是單純的勞務(wù)服務(wù)，更能吸引消費者的消費。
(2).劣勢
由于蕉嶺縣人對護膚保養(yǎng)的觀念并沒有完全成熟了解，缺乏對這方面知識的認識。盡管很多每個人都愛美，但是對于護美這點并不是非常了解。所以在宣傳方面，我們要花費更多的人力和物力讓消費者提高他們的消費此類產(chǎn)品的觀念。
(3).機會
雪麗雅芙會是蕉嶺縣第一家的專業(yè)的護膚保養(yǎng)品店，有龐大的消費市場。
(4).威脅
因為開一間專業(yè)的護膚保養(yǎng)品店的門檻并不高，所以如果雪麗雅芙開業(yè)之后，很容易被其他人模仿了，競爭對手可能會聚然變得很多。因此，雪麗雅芙要保持創(chuàng)新獨特，必須走差異化路線，要有特色化的經(jīng)營思路，做到小而精，除了銷售特色化的產(chǎn)品外，還能為顧客提供更貼心的服務(wù)，這樣在激烈的市場競爭中才會有一席之地。
1.市場細分
主要以中端品牌的第一、二線品牌銷售為主
2．目標市場
以年輕女性為市場的消費主導者
3．市場定位
雪麗雅芙的護膚品以美白，自然為主打
1．產(chǎn)品策略
雪麗雅芙以凈白美容，清新自然的護膚品效果的產(chǎn)品為主，以專營的護膚系列潔面-爽膚水-面膜-眼護-精華-乳液-隔離-粉底-防曬為賣點。品牌主要以泊萊、 資生堂、柏氏、卡尼爾，曼秀雷敦等中端一線品牌為主。
按年齡階段劃分：
15歲到20歲以養(yǎng)護，以及解決青春痘的問題為主的護膚品.
21歲到35歲以美白美膚保濕的護膚品為主。
35歲以上的以抗氧化的抗衰老的護膚品為主。
2．價格策略
以不同的牌子為基點定價，中端產(chǎn)品的一線產(chǎn)品一般定價在200元——500元之間，二線產(chǎn)品則在20元——200元之間。
按照產(chǎn)品的分類，價格階段的劃分，做出表格，分清品牌的各款。
3．渠道策略
以“自建的專營店”方式，以知名品牌迅速擴張，占領(lǐng)市場份額，提高市場占有率。此外，商業(yè)步行街的人流量大，人氣有利于提高知名度。進貨渠道很好找，能夠從網(wǎng)絡(luò)、雜志上查詢，也可以找找同行咨詢（廣州）。
4．促銷廣告策劃
（1）開業(yè)前的前期宣傳。
開業(yè)前由于顧客還看不到店內(nèi)出售的產(chǎn)品和總體形象，但這正好給了顧客一個強烈的好奇心，吸引她們渴望了解、希望把這個謎底揭開。特別是在有一段時間的裝修期，店門口人來人往，這時可以做一個顯眼的pop或噴繪，作一個臨時性的廣告，花費不是很多，一百元多點就可以，廣告內(nèi)容可以是即將開業(yè)的品牌形象宣傳，也可以是開店促銷的一點透露，還有一種省錢的方法就是拉一個條幅，上寫“距某某店開業(yè)還有多少天”，也是不錯的，造成顧客的期待與好奇感。
另外制作精美的招聘廣告也是宣傳品牌的好機會，很多店只是簡單的寫個招聘二字或幾句招聘要求；因為開店必然要涉及招聘護膚品導購人員，精美的招聘廣告有時意義大大超過招聘本身，起到很好的宣傳作用。雪麗雅芙在開業(yè)前最好把店的一些信息傳遞給消費者，例如店經(jīng)營的產(chǎn)品、種類、開業(yè)時間、品牌特色等。
（2）店鋪里產(chǎn)品的擺放。價錢貴、利潤高的產(chǎn)品要擺放視線相平的地方，不能擺太多，否則別人會認為不值錢，過季的產(chǎn)品或者利潤低的產(chǎn)品則擺放在下層柜，促銷的產(chǎn)品適合多擺一下，把他堆放多一點。要記得在店里掛點海報、吊期、布置店絹花或者鮮花，但不能太多了，否則就模糊了焦點 。
（3）廣告媒體的宣傳。
具體的做法如以下：
a．傳單傳單是一種低成本的簡單宣傳工具，能有效地將促銷信息和專業(yè)店經(jīng)營理念完美結(jié)合，是專業(yè)店開業(yè)最有效的宣傳形式。傳單一定印刷得相當精美，以體現(xiàn)護膚品的美感，傳單發(fā)放也要講究技巧，通常在促銷現(xiàn)場的人流主通道附近單向投放，只發(fā)給目標顧客，如果條件允許，可提前三天在主要目標群體社區(qū)投放，這樣效果更佳。
b．空飄條幅空飄條幅是容易吸引消費者眼球的一種宣傳經(jīng)營理念的工具，條幅以暖色調(diào)為主，以體現(xiàn)開業(yè)的喜慶氛圍。條幅內(nèi)容有廠家祝福、兄弟店的慶賀等，在條幅的懸掛上需留意運用知名品牌的名氣來樹立本店有實力、重質(zhì)量、守信譽的形象。
c．海報海報以傳播促銷活動主題和內(nèi)容為主，明確表達開業(yè)促銷給消費者最實在的優(yōu)惠，在產(chǎn)品展示等位置張貼海報，以刺激顧客購買。
（4）開業(yè)的時間以及其他營造氣氛方面。店開業(yè)時間的選擇是很重要的，要盡可能網(wǎng)羅最多的顧客，造成轟動的效果，一般是選在周五與周六開業(yè)是最好的，因為一周當中這二天是人最有購物感覺的二天，也是人流量最多的時候；顧客是有從眾心理，喜歡熱鬧的，喜歡人多的。開業(yè)一定要有開業(yè)的氣氛，要讓顧客知道我是在新開業(yè)。
意見箱策劃書樣本篇十四
一份策劃經(jīng)理簡歷，只是提供讓大家參考閱讀，簡歷是每一個求職者在求職過程中必須要用到的一份個人文件，對于專業(yè)的
簡歷
與職位性的求職而不同，那么又要怎樣寫一份簡歷呢?小編提供的相關(guān)
廣告策劃經(jīng)理求職簡歷模板
參考。
姓名： 文書幫
三年以上工作經(jīng)驗|男|29歲(1987年11月16日)
居住地：廣州
電話：189*******(手機)
e-mail：
最近工作[1年7個月]
公司：xx有限公司
行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)
職位：策劃經(jīng)理
最高學歷
學歷：本科
專業(yè)：水利水電工程
學校：華南農(nóng)業(yè)大學
求職意向
到崗時間：可隨時到崗
工作性質(zhì)：全職
希望行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)
目標地點：廣州
期望月薪：面議/月
目標職能：策劃經(jīng)理
工作經(jīng)驗
2013/5 – 2014/12：xx有限公司[1年7個月]
所屬行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)
投資發(fā)展部策劃經(jīng)理
1. 負責分公司前期項目報建、土地整理流轉(zhuǎn)、儲備、掛鉤;
2. 分公司各項目用地申請、報批、驗收等工作。
2011/6 – 2013/3：xx有限公司[1年9個月]
所屬行業(yè)：建筑/建材/工程
質(zhì)量部建筑工程驗收
1. 支護結(jié)構(gòu)，主體結(jié)構(gòu)，防水等質(zhì)量驗收
2. 工程計劃編制，方案交底及執(zhí)行
3. 一些施工程序的安排，搭接!人員機械的調(diào)配!
4. 項目：城建滕王閣隧道及輔助工程
教育經(jīng)歷
2006/8— 2011/6 華南農(nóng)業(yè)大學 水利水電工程 本科
證書
2007/12 大學英語四級
語言能力
英語(良好)聽說(良好)，讀寫(良好)
本人有較強的.獨立工作能力和良好的團隊合作精神;在以前的工作中積累了一定的工作經(jīng)驗及技巧，可以勝任不同環(huán)境下的挑戰(zhàn)，具有良好的計算機操作能力，興趣廣泛，愛好各項體育活動。
意見箱策劃書樣本篇十五
——文學院第三屆畢業(yè)生晚會。
讓即將畢業(yè)的學生留下最美好的回憶，表示我們?nèi)簬熒鷮λ麄兊膽涯钪?，讓他們通過此次晚會體會自己在大學的所學所感，能以樂觀積極的心態(tài)面對自己接下來的人生，表達他們對老師的感恩之情，同時也給在校的大學生以榜樣，讓他們珍惜在大學的寶貴時光。
晚會以追憶為主線，時而展現(xiàn)大學的美妙寶貴時光，時而表現(xiàn)畢業(yè)生們臨畢業(yè)時復雜的心情，時而展望美好的未來。
文學院全體師生。
6月5日晚7：00。
學校大禮堂。
晚會內(nèi)容分為四大版塊：
1.??班級篇。
通過音樂劇、話劇的形式表現(xiàn)大學班級的快樂，可展現(xiàn)剛進大學時各班軍訓的趣事，可展現(xiàn)籃球賽、拔河比賽等班級競賽中各班團結(jié)的模樣，也可以以班上感動的事跡為主題展現(xiàn)班上同學的團結(jié)之情。
2.??學習篇。
聯(lián)系畢業(yè)生中成績較好的，如考上研究生、考上公務(wù)員或被選為選調(diào)生的優(yōu)秀學生，先讓他們表演形式不限的簡單的節(jié)目，然后再讓主持人采訪他們，給在校大學生以榜樣。
3.??感恩篇。
在學校里總有著許許多多值得感恩的人，借此機會通過表演各類型節(jié)目表達他們對領(lǐng)導、老師、同學的感激之情。
4.??友情篇。
友情可謂大學中最為寶貴的'情誼了，寢室文化、班級文化都是由友情編織成的，因此，可以鼓勵各寢室用不同形式的節(jié)目展現(xiàn)他們寢室的友誼，也給畢業(yè)生們表達對朋友的感情一個平臺。
5.??師生篇。
既然是學校，便少不了對我們諄諄教誨的老師們，鼓勵學生與老師一起表演，展現(xiàn)我院學生與老師融洽的師生關(guān)系。
以給類型節(jié)目表演為主，如舞蹈、唱歌、音樂劇、話劇等，其中穿插幾個有趣的互動游戲。
晚會的最后，主持人總結(jié)整場晚會，伴隨著最后一首歌（歌曲暫定），由全體到場老師、畢業(yè)生、表演者、工作人員合唱，以此代表全院全體師生對畢業(yè)生的真誠祝福，也為我院第三屆畢業(yè)生晚會畫上一個圓滿的句號。
在11周宣傳動員各班積極排演多姿多彩的節(jié)目，暫定于第13周選拔節(jié)目。
注意：由于與畢業(yè)生聯(lián)系較其它在校班級麻煩，所以于11周找到畢業(yè)班的各負責人，與他們交流好畢業(yè)生晚會的各事宜，隨時與他們保持聯(lián)系。而各在校班級，則要提前告知各版塊主題，以便他們排練節(jié)目。
1.??在晚會前期宣傳動員全院所有學生積極參與，使節(jié)目的選拔工作順利進行。
2.??在晚會籌備階段以噴繪、宣傳板的形式宣傳晚會，讓更多的人關(guān)注晚會，使晚會當天氣氛更好。
1.??嘉賓席（包括邀請黨政辦領(lǐng)導及教研室老師及各個學院分團委副書記、學生分會主席）：右一至三排（面向舞臺）。
2.??工作人員席：左一排。
3.??表演席：左二至七排。
4.??畢業(yè)生席：右四至十五排。
5.??觀眾席：剩下所有位置。
意見箱策劃書樣本篇十六
隨著社會的發(fā)展現(xiàn)在是都是使用互聯(lián)網(wǎng)時代能過網(wǎng)絡(luò)電腦進行操作，不管是求職還是生活現(xiàn)在都是離不開網(wǎng)絡(luò)工具。現(xiàn)在求職都是在網(wǎng)上發(fā)招聘信息，而求職者也是通過網(wǎng)絡(luò)進行找工作，那么求職者在網(wǎng)上注冊簡歷，然后讓招聘企業(yè)來看自己的
求職簡歷
，通過網(wǎng)絡(luò)工具溝通讓雙方得到一個最好的結(jié)果，同時都給雙方省了不少的時間與事。小編提供
網(wǎng)絡(luò)推廣文案策劃個人簡歷范文
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姓名：文書幫
兩年以上工作經(jīng)驗|男|29歲(1987年5月22日)
居住地：北京
電話：150*******(手機)
e-mail：
最近工作[9個月]
公司：xx有限公司
行業(yè)：文字媒體/出版
職位：文案/策劃
最高學歷
學歷：本科
專業(yè)：新聞學
學校：北京經(jīng)濟技術(shù)學院
求職意向
到崗時間：可隨時到崗
工作性質(zhì)：全職
希望行業(yè)：文字媒體/出版
目標地點：北京
期望月薪：面議/月
目標職能：文案/策劃
工作經(jīng)驗
2014/3 – 2014/12：xx有限公司[9個月]
所屬行業(yè)：文字媒體/出版
企劃部文案/策劃
2. 公司推出活動策劃方案的撰寫及實施工作;
3. 公司網(wǎng)站內(nèi)容的更新，新聞、稿件、信息版塊文章的'撰寫以及發(fā)布;
4. 公司平時文案的撰寫;
5. 公司會議各類方案的撰寫。
2011/10 – 2013/6：xx有限公司[1年8個月]
所屬行業(yè)：影視/媒體/藝術(shù)/文化傳播
企劃部文案/策劃
1. 負責客戶宣傳資料的撰寫及發(fā)行刊物的文字組織、潤色和整理;
2. 參與市場調(diào)查與信息情報的搜集整理工作;
3. 參與公司相關(guān)方案的策劃工作及負責相關(guān)工作的起草審閱;
4. 媒體聯(lián)絡(luò)溝通和媒體關(guān)系維護;
5. 獨立撰寫宣傳廣告文案、企業(yè)文化建設(shè)方案。
教育經(jīng)歷
2006/8— 2011/6 北京經(jīng)濟技術(shù)學院 新聞學 本科
證書
2007/12 大學英語四級
語言能力
英語(良好)聽說(良好)，讀寫(良好)
本人性格開朗，謙虛，自律，自信，樂于與人溝通，做事細心、穩(wěn)重，責任心強，并具有良好洞察力。綜合協(xié)調(diào)及應(yīng)變能力較強，工作中能獨當一面。文字功底良好，打字速度較快，能夠熟練運用office、photoshop等軟件。
意見箱策劃書樣本篇十七
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大賽背景
“知識大富翁 快樂六國行”趣味知識競賽是第二屆外國語學院外國文化節(jié)的主要組成部分之一，同時，也是代表著第二屆外國文化節(jié)在第一屆的基礎(chǔ)上開拓創(chuàng)新，走向成熟與完善的創(chuàng)新活動之一。外國文化節(jié)是秉承著綜合性高校的宗旨，伴隨著繁榮文化的旋律而舉辦的具有多方面展示學生風采特點的學生文化活動，我們希望這項活動能夠在繁榮校園文化的同時，作為外國文化的特色之一，在今后的日子里，傳承外國語學院的內(nèi)在精神與風采。大賽活動口號： just try and do it!
大賽目的
“知識大富翁 快樂六國行”趣味知識競賽配合外國文化節(jié)的開展，引導同學們了解外國文化節(jié)的宗旨與活動，擴大同學們的知識面，豐富同學們的校園生活，發(fā)展同學們的綜合素質(zhì)，并號召廣大同學積極加入到外國文化節(jié)的行列中來，完善自我，提升自我，豐富同學們的業(yè)余生活。同時，外語作為一種快速傳播的國際化語言，深刻影響著大家的學習，工作及生活。學英語是必須，學小語種成時尚已成為一道絢麗風景。學好外語已經(jīng)成為個人發(fā)展的必需手段，擁有一口流利動聽的外語口語，了解異國人文風情，如數(shù)家珍的介紹國外風景名勝，這些，無不成為一個外語人應(yīng)該具備的知識素養(yǎng)，使自己更顯知性魅力，煥發(fā)出令人艷羨的風度與氣質(zhì)。隨著經(jīng)濟全球化的深入發(fā)展，外語的影響也越來越大，展望我們未來的人生，我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代社會需要的不僅僅是專才，更需要在專才基礎(chǔ)上的全才。
本次外國文化節(jié)趣味知識競賽，就是這樣一個培養(yǎng)和考驗大家的舞臺，多彩的外國知識競答，趣味的外國文化了解，生動的外國風情反映，一切都在豐富大家學習生活得同時，給大家一個契機，在更多的了解其他美麗的國度的同時，完善自我，發(fā)展自我。
大賽參與者
本次外國文化節(jié)趣味知識競賽的參與者分為三部分：參賽者、評委及舉辦人員。
本次大賽的參與者主要面向山大老校區(qū)五院，即政管學院，物理學院，哲學院，法學院，外國語學院07，08級學生為主，結(jié)合參與外國文化節(jié)的其他校區(qū)和學校的同學。{根據(jù)具體聯(lián)系情況}，讓他們能夠展示自我，在參與活動的同時，展現(xiàn)現(xiàn)代大學生的青春活力與激情，加強各個院校之間的友誼互動。
本次大賽的評委由山東大學的領(lǐng)導、專業(yè)知識過硬，知識面廣泛的大三、大四師兄師姐、相關(guān)外語類老師(及其贊助方)組成，評判公正權(quán)威。
本次大賽的舉辦人為山東大學外國語學院團委主辦、山東大學外國語學院社團聯(lián)合會語種協(xié)會外語協(xié)會承辦，服務(wù)人員均為社團聯(lián)合會成員。
大賽時間
本次外國文化節(jié)趣味知識競賽計劃于四月上旬開始舉辦，依照具體外國文化節(jié)統(tǒng)籌安排。大體時間安排為：四月初貼出海報，一周內(nèi)報名，根據(jù)報名人數(shù)決定是否曾加初賽，初賽于報名結(jié)束后三天舉行，舉行兩天內(nèi)張榜公布結(jié)果，并與三天后進行決賽。
大賽流程
初期準備及宣傳
本次外國文化節(jié)趣味知識競賽采取多方面同時并行的宣傳理念：
海報宣傳
設(shè)計制作本次“”大賽的海報(分為兩種：彩色印刷版和手繪版)，張貼在山東大學主要校區(qū)以及外院(老?？梢詮堎N手繪版，其他校區(qū)張貼彩色印刷版)，保證山東大學內(nèi)更多的同學都能夠看到并且了解本次大賽。
相關(guān)媒體報道
聯(lián)系相關(guān)濟南媒體，如報紙，電臺等，依據(jù)具體聯(lián)系情況
報名
關(guān)于報名方式，采取多種方式并行：
電話短信報名
在海報上留下外語協(xié)會各校區(qū)負責干事的電話，看到海報和大賽宣傳冊的同學可以通過短信的方式報名參加，可將“姓名、性別、年級、所在學院以及聯(lián)系電話(包括手機和內(nèi)線)”發(fā)送給相關(guān)校區(qū)的負責干事，各負責的干事負責記錄報名者的`信息(到時候會下發(fā)報名者登記表)。
電子郵箱報名
此報名方式是在看到網(wǎng)頁宣傳的同學報名的方式?？吹骄W(wǎng)頁上的通知并了解過本次大賽、渴望參加的同學在此之后可以將“姓名、性別、年級、所在學院及聯(lián)系電話(包括手機和內(nèi)線)”發(fā)送到指定郵箱，負責該報名方式的干事可將報名同學的信息登入報名登記表。
現(xiàn)場報名(此報名方式有限制性)
在前期宣傳的期間，找一個周末，分別在東區(qū)老校、東區(qū)新校進行現(xiàn)場報名，即是在海報旁邊附加分發(fā)大賽宣傳冊，有意向或者有實力的同學可以現(xiàn)場填寫報名，同樣是填寫“姓名、性別、年級、所在學院及聯(lián)系電話(包括手機和內(nèi)線)”等信息。
報名截止之后，由一個干事進行匯總分類，將各校區(qū)的人數(shù)理清晰，最后整理出一份報名者的總表(電子稿最好)，打印兩份。
初 賽
全部報名結(jié)束后，依據(jù)報名人數(shù)的數(shù)量進行初賽，全部報名選手均需參加此次比賽。
1、在初賽之前，短信或電話通知到每個報名參加的同學并告知初賽的時間和地點。
可能會申請公教樓或圖書館的教室。時間為周末的下午或晚上。
初賽題目：初賽題目涉及面廣泛，主要有外國語學院社團聯(lián)合會外語協(xié)會各個語種協(xié)會統(tǒng)一出題，內(nèi)容涵蓋包括日本、法國、德國、美國、韓國、俄羅斯在內(nèi)的六個國家的人文風情、天文地理、趣聞軼事、歷史政治等多方面的知識，題目在活動宣傳前出完并由主席團成員密封保存。
初賽監(jiān)考人員為外國語學院社團聯(lián)合會成員。
初賽結(jié)束三天內(nèi)張?zhí)旌蟛⑶叶绦磐ㄖ獩Q賽選手。
決賽
賽前準備：
根據(jù)之前宣布或公示過晉級決賽的選手名單，工作人員電話或短信通知晉級決賽的選手決賽時間和地點。
聯(lián)系評委，包括：山東大學外國語學院的領(lǐng)導、專業(yè)知識老師、學院學生干部、贊助商代表(如果有的話)，總數(shù)為5-6(6-7)名為宜。提前4-5天聯(lián)系預約評委。
聯(lián)系藝術(shù)團有關(guān)小部分過場節(jié)目(盡量選取容易編排的節(jié)目，歌曲以外的形式最好)。
提前布置會場：
1、會場上懸掛知識競賽橫幅，旁邊用氣球裝飾，彩帶裝飾。
2、表演臺上用膠帶粘出最后10個方格。剩余的30個方格在臺下粘。
大賽決賽地點初定在山東大學老校區(qū)學生俱樂部或山東大學東區(qū)新?？茖W會堂。
大賽決賽時間與復賽時間間隔4-6天，初步定在周末，因具體情況來定。
大賽主要流程
選手到來時(選手需要至少提前1個半小時到場)
比賽正式開始，評委老師及領(lǐng)導入席，給評委下發(fā)小評分表。
主持人開場，介紹本次活動及到場領(lǐng)導老師和評委。
比賽環(huán)節(jié)
第一環(huán)節(jié)：選擇題(此組題目,均為二選一)
共有20名選手進入決賽，根據(jù)比賽開始前的編號作為順序，由1號開始，依次回答主持人的問題,答錯者淘汰，本環(huán)節(jié)比賽經(jīng)行兩到三輪，淘汰至只剩下12名選手,該環(huán)節(jié)結(jié)束，第一環(huán)節(jié)的比賽題目以簡單題目為主。
(注:當選手數(shù)目與預期中12位不符合時,采取復活制度.由現(xiàn)場觀眾從裝有選手號的紙箱中抽出若干名選手,與場上決出的選手一共湊成12人.)
第二環(huán)節(jié)：必答題：一共10題。所有選手一起用答題板作答。根據(jù)答題正確個數(shù)選擇前八名選手晉級。
第四環(huán)節(jié)：選答題:共4組，分別為：人文風情、天文地理、歷史政治、趣聞軼事四個大類別，每組5題。共20題。選手按上一輪分數(shù)高低優(yōu)先選擇題目組別。 每組共5個題目，各題目分值分別為10分，20分，30分，40分，50分。每位選手均需回答5道不同類別的題目，每位選手有一次求助機會。一次放棄答題機會。答對一題得到相應(yīng)題目分數(shù)，答錯一題，扣掉該題相應(yīng)的分值。放棄答題不加分也不扣分。本環(huán)節(jié)中有四名選手順利晉級。
第六環(huán)節(jié)：評委點評并進行頒獎。四個獎項分別為：狀元，榜眼，探花，秀才。
為獲獎選手頒發(fā)獎品(證書會在外國文化節(jié)頒獎晚會上統(tǒng)一頒發(fā))。
決賽結(jié)束
第二天將結(jié)果公示(校園公示和網(wǎng)站公示)。
大賽使用資源
人力資源：山東大學外國語學院社團聯(lián)合會部長、副部及干事。
物質(zhì)資源：前期準備物品、布置會場用物品、獎品及贊助(依據(jù)情況而定)
場地資源：外院301教室、山大老校大學生俱樂部、山大東區(qū)新校科學會堂
評委資源：(據(jù)情況而定)
注意事項:
1、求助方式分為向在場評委，在場觀眾，已淘汰的參賽者以及場外電話，場上選手等方式。在求助環(huán)節(jié)，觀眾答對獎勵小獎品一份。并且，當選手放棄答題以后，題目出給現(xiàn)場觀眾，觀眾答對，依然獲得獎勵。
2、當其中一位選手走到終點時，贏得狀元，游戲結(jié)束，其他選手按離終點距離遠近評獎。
3、由評委針對本場比賽進行點評，指出參賽選手的優(yōu)缺點。
4、比賽結(jié)束，評委及參賽選手、觀眾退常
5、評委由各院老師或?qū)W生會成員、大三、大四師兄師姐組成。
6、獎品：獲獎證書4本，狀元：臺燈一個，榜眼：水杯一個，探花：精品筆記本，秀才：鋼筆一支。
7、所需物資：卡紙若干張，獎品，桌子椅子若干，6米長的橫幅，膠帶若干，白紙若干，答題板15個。
經(jīng)費預算
宣傳海報及中后期海報12張，其中宣傳海報根據(jù)參賽院校的數(shù)量，用彩噴制作，300元
初賽、決賽比賽題目打印，紙張、膠帶使用，道具制作，答題板合計300元
活動會場知識競賽橫幅，現(xiàn)場彩帶等裝飾300元
獎品及嘉賓禮物合計200元
活動場地租借：大學生俱樂部 300元，科學會堂500元{依照具體情況而定}
報名、通知等通信費用50元
附海報設(shè)計：
你想要表達你的語言素養(yǎng)、展示自己的知識才華嗎?你渴望在激烈的競賽場上體驗過關(guān)斬將、不斷晉級的感覺么嗎?join us!這里有你最理想的舞臺!作為外國文化節(jié)的壓軸好戲，“外國文化節(jié)趣味知識競賽”融學習、娛樂、競技于一體：“金榜題名”“高中狀元”讓你在賽場上動起來，依題而立;才藝展示讓你過足舞臺癮;更有驚現(xiàn)的快速搶答;“我的地盤我做主”讓你棋盤走布，向狀元發(fā)起沖擊，誰者高中，懸念重重!狀元、探花、榜眼、秀才獎品豐厚，更有幸運觀眾獎喲!還等什么?帶著你的熱情與魅力，來吧!*月*日晚*點，大學生俱樂部，我們等著你!