一個(gè)好的方案不僅可以提高工作效率，還可以減少錯(cuò)誤和風(fēng)險(xiǎn)。方案的執(zhí)行需要團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和溝通，領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和監(jiān)督。2.這里提供了一些成功案例供大家參考，希望對各位有所啟發(fā)。
推廣活動(dòng)策劃方案篇一
(一)通過業(yè)務(wù)宣傳、手續(xù)費(fèi)全面、現(xiàn)場辦卡等活動(dòng)，保證驛站卡業(yè)務(wù)的持續(xù)、快速發(fā)展，繼續(xù)以占領(lǐng)個(gè)人客戶市場為目標(biāo),努力增加驛站卡發(fā)卡數(shù)量，通過宣傳，對我行開卡、完成存款任務(wù)將起到一定的推動(dòng)作用。
(二)通過宣傳與客戶開展面對面交流、溝通、現(xiàn)場業(yè)務(wù)宣傳及業(yè)務(wù)咨詢、現(xiàn)場發(fā)放宣傳折頁，講解驛站卡的使用知識(shí)，加強(qiáng)客戶關(guān)系維護(hù)，不斷提高客戶忠誠度和滿意度，進(jìn)而吸引更多的目標(biāo)客戶。
二、營銷宣傳活動(dòng)時(shí)間20xx年7月30日至20xx年8月1日。
三、營銷宣傳活動(dòng)組織為保證這次宣傳活動(dòng)的順利開展，有組織、按計(jì)劃實(shí)施活動(dòng)進(jìn)程，宣傳活動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的牽頭和協(xié)調(diào)工作。
四、營銷宣傳活動(dòng)內(nèi)容
參加中國銀聯(lián)河南分公司聯(lián)合營銷活動(dòng)，中國銀聯(lián)河南分公司擬在8月1日聯(lián)合省內(nèi)各地市區(qū)域性商業(yè)銀行開展“刷驛站卡，夏季中大獎(jiǎng)”營銷活動(dòng)。
(一)、統(tǒng)一形象宣傳。平面宣傳版面設(shè)計(jì)由中國銀聯(lián)河南分公司提供，我行在此基礎(chǔ)上可增加我行特色宣傳內(nèi)容。
(二)、統(tǒng)一獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。本次活動(dòng)針對驛站卡持卡人共設(shè)三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，每個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的獎(jiǎng)品價(jià)值分別為3000、1000、500元。還可針對收銀員設(shè)特別獎(jiǎng)項(xiàng)。其中一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由中國銀聯(lián)河南分公司提供，其余獎(jiǎng)品由我行提供，兌獎(jiǎng)由我行負(fù)責(zé)，我行可在現(xiàn)場兌獎(jiǎng)或指定網(wǎng)點(diǎn)、地點(diǎn)進(jìn)行兌獎(jiǎng)。
(三)、統(tǒng)一出獎(jiǎng)形式。本次活動(dòng)采用中國銀聯(lián)posp抽獎(jiǎng)系統(tǒng)的自動(dòng)出獎(jiǎng)功能，實(shí)現(xiàn)持卡人用卡實(shí)時(shí)出獎(jiǎng)(即中獎(jiǎng)信息直接打印到pos單據(jù)的備注欄，如“恭喜中一等獎(jiǎng)”)。
五、營銷宣傳活動(dòng)地點(diǎn)和方式營銷宣傳活動(dòng)地點(diǎn)：根據(jù)我市的餐飲、百貨營業(yè)情況，特選出了四家優(yōu)質(zhì)參與單位：喜盈門總店、樂山商場、天龍大酒店、柏林建國國際酒店。
1、消費(fèi)中大獎(jiǎng)營銷宣傳活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡持有我行銀聯(lián)“驛站卡”，在指定的以上四家參與單位，單筆刷卡消費(fèi)在100元(含)以上，即有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)(現(xiàn)場消費(fèi)自動(dòng)出獎(jiǎng))，兌獎(jiǎng)期限截至20xx年8月6日17:00。
2、折扣優(yōu)惠我行將積極與我市優(yōu)質(zhì)商戶聯(lián)系，能與商戶達(dá)成商戶協(xié)議，充分的尋求商戶的資源支持，凡持“驛站卡”客戶在協(xié)議商戶內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)時(shí)能夠?yàn)槌挚ㄈ颂峁┱劭蹆?yōu)惠支持，同時(shí)中國銀聯(lián)后臺(tái)系統(tǒng)可提供自動(dòng)折扣功能。
六、活動(dòng)營銷宣傳
(一)機(jī)構(gòu)宣傳我行通過營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)張貼海報(bào)，發(fā)放宣傳彩頁想客戶進(jìn)行宣傳。
(三)銀聯(lián)宣傳中國銀聯(lián)河南分公司將通過全國客服95516和中國銀聯(lián)網(wǎng)站及其它渠道進(jìn)行宣傳。
個(gè)人業(yè)務(wù)部
推廣活動(dòng)策劃方案篇二
“teamengland主題社區(qū)”
中國大陸市場項(xiàng)目推廣計(jì)劃書
2014年5月
目錄
1.市消牌營機(jī)場
項(xiàng)目名稱 場費(fèi)定模界推
分分
析析位 式 定 廣———第二部分：全國招商——2.—2.1
1.招
招
商商
方執(zhí)
法行
廣告招商執(zhí)行方案
—————--2.2 會(huì)議營銷招商執(zhí)行方案——--2.3
現(xiàn)有資源招商執(zhí)行方案
5.1加盟者清華大學(xué)培訓(xùn)方案及預(yù)算————---28
5.2會(huì)議營銷招商執(zhí)行方案費(fèi)用預(yù)算 ————29
5.3展會(huì)招商及預(yù)算—————--30
5.4市場調(diào)研及費(fèi)用預(yù)算 ————-32
第四部分：招商政策————-35
“team england主題社區(qū)”總體項(xiàng)目預(yù)算
—————-38
項(xiàng)目簡介
“team england”，是從英國國家足球隊(duì)延伸出來的一個(gè)產(chǎn)品
品牌，主要以授權(quán)的模式進(jìn)行球隊(duì)標(biāo)志及隊(duì)員肖像權(quán)等各項(xiàng)英國
國家足球隊(duì)相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)和市場運(yùn)作。隨著英國足球在世界范
圍內(nèi)影響的逐漸擴(kuò)大，奠定了“team england”良好的品牌基礎(chǔ)。
近年來，通過一系列的市場化運(yùn)作和傳播推廣，品牌知名度和形
象進(jìn)一步提升，team england快速的成長為一個(gè)世界性的品牌，特別是在歐洲更是取得了不俗的成績。
較小，逐漸成為各個(gè)商家爭奪的重點(diǎn)。為了打開亞洲市場，特別
是中國巨大的市場，確立“team england”在全世界的品牌地位
和贏利，我們制定了一套完整的市場推廣和運(yùn)作方案。
第一部分：項(xiàng)目推廣
1.項(xiàng)目名稱
“team england主題社區(qū)”
特色。并且通過品牌的效應(yīng)來吸引投資者，促使其投入到“team england主題社區(qū)”中國大陸市場的事業(yè)中。
2.中國市場分析
?足球產(chǎn)業(yè)落后，發(fā)展空間巨大
中國足球產(chǎn)業(yè)相對落后，但人口眾多，根據(jù)國內(nèi)兩大著名體育類
魅以求的市場。
?足球運(yùn)動(dòng)火爆，產(chǎn)業(yè)面臨機(jī)遇
隨著足球運(yùn)動(dòng)的普及和火爆，中超聯(lián)賽的推出、女超聯(lián)賽的即將
摘要
(四)外部環(huán)境分析9
二、營銷組合戰(zhàn)略
(一)營銷目標(biāo)的確定…1
3(二)市場定位……1
42 產(chǎn)品策略……15
2 渠道策略……16
2 公關(guān)營銷活動(dòng)19
四、費(fèi)用預(yù)算（略）20
五、效果預(yù)測………20
資料來源
附件一
摘要：本推廣方案主要針對###市場而作，歐蘭萱作為一個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)入###市場，通過活動(dòng)策劃推廣要獲得穩(wěn)定的客戶群和市場占有率，同時(shí)入駐大型商超和屈臣氏等，歐蘭萱同時(shí)還要拓展銷售渠道，提高對消費(fèi)者的精品服務(wù)。
本方案在細(xì)致的市場調(diào)查和認(rèn)真的分析的基礎(chǔ)上，抓住了女性對健康自然肌膚的心理追求，與歐蘭萱所宣揚(yáng)的“純凈自然，關(guān)懷尊重”相吻合。通過這次推廣，讓###消費(fèi)者了解歐蘭萱系列產(chǎn)品、認(rèn)可歐蘭萱品牌，接受歐蘭萱系列產(chǎn)品。
一 市場分析、企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)
杭州珀萊雅化妝品有限公司，憑借其不斷創(chuàng)新與追求完美品質(zhì)的經(jīng)營理念，在國內(nèi)迅速崛起。公司采用國際上最優(yōu)良的原料、先進(jìn)的設(shè)備，選拔最優(yōu)秀的人才作為發(fā)展后盾。生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品不斷更新，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地，并啟動(dòng)了富有競爭力優(yōu)勢的連鎖店項(xiàng)目。成為目前首屈一指的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型化妝品公司之一。
1、企業(yè)目標(biāo)：成為化妝品行業(yè)的一流企業(yè)
實(shí)現(xiàn)這個(gè)宏偉目標(biāo)是我們珀萊雅人的使命之一。從公司創(chuàng)業(yè)之日起，珀萊雅就樹立起了自己的使命：“締造美麗而不懈努力”。作為國內(nèi)專業(yè)的化妝品生產(chǎn)、營銷企業(yè)，珀萊雅不斷深入探索化妝品新技術(shù)領(lǐng)域，視“美的事業(yè)”為己任，不斷創(chuàng)新，持續(xù)進(jìn)步。與此同時(shí)，公司始終將宣揚(yáng)“美麗兼具涵養(yǎng)”的新時(shí)尚納入企業(yè)目標(biāo)，讓社會(huì)充滿“美”，讓社會(huì)和諧發(fā)展，這是珀萊雅能夠存在并持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。
2、企業(yè)任務(wù)
實(shí)現(xiàn)多品牌、多渠道的發(fā)展模式，并以塑造“美麗兼具涵養(yǎng)”的新形象為基礎(chǔ)，著力培育核心競爭力，成長為科技、時(shí)尚、美麗的化妝品產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀民族品牌，并實(shí)現(xiàn)快速穩(wěn)健的可持續(xù)發(fā)展。
3、品牌展望
1、中國化妝品業(yè)發(fā)展?fàn)顩r
被稱為“美麗經(jīng)濟(jì)”的中國化妝品產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過20多年的迅猛發(fā)展，現(xiàn)今已經(jīng)取得了前所未有的成就。中國的化妝品市場是全世界最大的新興市場，在短短的20多年里，中國化妝品產(chǎn)業(yè)從小到大，由弱到強(qiáng)，從簡單粗放到科技領(lǐng)先、集團(tuán)化經(jīng)營，全行業(yè)形成了一個(gè)初具規(guī)模、極富生機(jī)活力的產(chǎn)業(yè)大軍?；瘖y品企業(yè)如雨后春筍般越來越多，名目繁多的化妝品品牌層出不窮，市場競爭愈演愈烈。國內(nèi)亦涌現(xiàn)出一批以美加凈、六神、大寶、郁美凈、舒蕾、歐珀萊、隆力奇等為代表的優(yōu)秀民族化妝品品牌。
化妝品市場是個(gè)成熟的市場。目前市場上高、中、低檔各種產(chǎn)品俱全，且各自擁有自己固定的消費(fèi)群體。消費(fèi)者從十幾歲接觸化妝品并逐漸形成自己的“化妝觀念”，選擇自己喜愛的品牌，這一切一但形成，就會(huì)在消費(fèi)者自己心中形成堡壘，沒有強(qiáng)大的外力，很難改變。這使新品牌擠入市場有相當(dāng)大的困難。
2、國內(nèi)外化妝品推廣策略比較
國內(nèi)的化妝品公司非常熱衷電視廣告，原因可能是覺得大眾化的產(chǎn)品就的靠大眾傳播去支持，所以每天我們看到了許許多多不怎么樣的化妝品廣告，但基本上又是一年一個(gè)新牌子，一年一個(gè)新公司。整個(gè)行業(yè)在傳播上的落后，使得不少企業(yè)市場溝通方法與方式仍很單一與枯燥，在溝通策略上盲目跟風(fēng)，如此陳舊的思路勢必將企業(yè)引入噬金的歧途。
國際品牌的廣告投入正從以大眾媒體傳播為主轉(zhuǎn)向促銷活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)、事件贊助、數(shù)據(jù)庫營銷等多種形式。例如：在文化傳播方面，企業(yè)刊物的傳播作用也不可小視。《女人開講》作為雅芳品牌宣傳陣地與新品信息發(fā)布窗口，對消費(fèi)者有著相當(dāng)影響；而《安利新姿》對安利轉(zhuǎn)型也發(fā)揮了良好的市場引導(dǎo)作用。企業(yè)內(nèi)部刊物有著相對自由的傳播空間，可以在深度與廣度兩個(gè)方面突破其他媒體的局限性，有效地傳播品牌理念與企業(yè)文化，利于培養(yǎng)忠誠的消費(fèi)群，這對于避開大眾傳播路線的美容品牌來說，尤其對路。一些品牌正在實(shí)行以影視劇的制作播映來獲取國內(nèi)電視臺(tái)廣告時(shí)間的策略，甚至把有關(guān)產(chǎn)品的信息寫入劇本情節(jié)，從而更有效更巧妙地影響消費(fèi)者的購買決策。
理性推廣應(yīng)該說有很多可以做的工作，雖然相對感性的廣告促銷他顯得有些默默無聞，顯得有些繁雜瑣碎，但真正的專家恰恰是靠這些樹立起來的。
3、品牌多元化策略
品牌多元化是國際化妝品集團(tuán)的市場策略之一。縱觀各個(gè)實(shí)力雄厚的化妝品集團(tuán)，無一不是擁有多個(gè)品牌，并且品牌各具特色。品牌多元化可以使產(chǎn)品分出不同的檔次，滿足不同層級的消費(fèi)者的需求，避免使自己的經(jīng)營鏈出現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)，有效的和競爭對手爭奪市場。
4、網(wǎng)絡(luò)營銷
著美容化妝品業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和服務(wù)方式，美容化妝品企業(yè)只有適時(shí)而變，才能免遭淘汰。對于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代消費(fèi)者生活方式(價(jià)值觀念與人生態(tài)度)的這種變化，企業(yè)應(yīng)該應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到，當(dāng)今的消費(fèi)市場已由賣方壟斷向買方壟斷演變，一個(gè)以消費(fèi)者為主導(dǎo)的營銷時(shí)代已經(jīng)來臨了。其次，基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷是一種劃時(shí)代的營銷方式，是傳統(tǒng)企業(yè)融入知識(shí)經(jīng)濟(jì)的管理工具和思維方法，對此美容化妝品企業(yè)應(yīng)該有充分的認(rèn)識(shí)。美容化妝品業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程還是比較快的?；瘖y品具有體積小價(jià)值高，方便訂購和風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知低的特點(diǎn)，近年來廣受綜合門戶網(wǎng)站的網(wǎng)上商城和專門購物網(wǎng)站的青睞，一時(shí)之間，化妝品成為僅次于圖書、音像制品等少數(shù)幾種在網(wǎng)上的熱賣商品。在這股網(wǎng)絡(luò)熱潮中，網(wǎng)上銷售和電子商務(wù)似乎與網(wǎng)絡(luò)營銷成為同義語。然而這是三個(gè)不同的概念，是認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)。網(wǎng)上銷售就是在網(wǎng)上賣東西，電子商務(wù)主要是指交易方式的電子化，網(wǎng)絡(luò)營銷則是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)的一項(xiàng)基礎(chǔ)性的工作，是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的重要組成部分。網(wǎng)絡(luò)營銷的基本目的雖然是為了促進(jìn)銷售，但其職能卻是多方面的，比如提升企業(yè)品牌價(jià)值、加強(qiáng)與客戶之間的溝通、拓展對外信息發(fā)布的渠道、改善顧客服務(wù)等等。網(wǎng)絡(luò)營銷本身并不是一個(gè)完整的商業(yè)交易過程，而只是促進(jìn)商業(yè)交易的一種手段，對此企業(yè)應(yīng)該有充分的認(rèn)識(shí)。
5、化妝品應(yīng)重視服務(wù)營銷、從化妝品競爭環(huán)境而言，化妝品的銷售現(xiàn)是三國鼎立，呈洋品牌、合資品牌、內(nèi)資品牌三分天下的局面。但無論哪類品牌在科技創(chuàng)新、新品開發(fā)、銷售通路、價(jià)格策略、促銷手段等營銷組合方面都各顯神通，競爭幾乎白熱化(國內(nèi)大部分中小化妝品企業(yè)還很難做到前兩點(diǎn))。在如此競爭環(huán)境下要想將一個(gè)品牌盡量經(jīng)營維護(hù)且最大化地延長品牌生命周期，就不是僅重視以上所列營銷組合所能解決了的。還必須重視產(chǎn)品的附加價(jià)值----服務(wù)的重要性。、從化妝品商品特點(diǎn)而言，化妝品是美化人的肌膚類產(chǎn)品，而肌膚是人生理結(jié)構(gòu)的一部分，它由各層皮膚組織構(gòu)成。因此為人之肌膚推薦化妝品就變成含有技術(shù)專業(yè)類成份的工作。這樣，就需要提供專業(yè)類服務(wù)。、從化妝品的營銷現(xiàn)象來看，由于中國生活資料市場已進(jìn)入買方市場，因此營銷領(lǐng)域競爭激烈。特別隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，服務(wù)業(yè)占gdp國民生產(chǎn)總值的含量越來越高。消費(fèi)者已基本進(jìn)入講服務(wù)、講質(zhì)量、愿購買的時(shí)期。
.主要競爭對手 通過對各個(gè)數(shù)據(jù)表的分析及其他市場調(diào)查資料的分析，我們得出以下結(jié)論：
（一）dhc
簡介
dhc的品牌產(chǎn)品在全球影響深廣。作為日本通信銷售第一的化妝品品牌，彩妝、香水、美白防曬、護(hù)膚、瘦身等應(yīng)有盡有!dhc在潔面,卸妝,保濕品占據(jù)通信銷售市場領(lǐng)先地位。它的化妝水，乳液，凝露，乳霜，美容油，面膜，原液，美容液深受大家喜愛，彩妝產(chǎn)品同樣也令人著迷。
dhc產(chǎn)品中最受人矚目的精品暢銷套裝——橄欖滋養(yǎng)套裝，采用經(jīng)過嚴(yán)格挑選，產(chǎn)自西班牙完全有機(jī)栽培的鮮嫩橄欖果實(shí)，萃取其珍貴的精華油，凝聚了橄欖美肌的精華，致力于運(yùn)用自然的力量讓肌膚新生，簡單的4步護(hù)理法，完成卸妝、潔面、滋潤、呵護(hù)的護(hù)膚過程，盡情發(fā)揮橄欖精華油自然之力，喚醒透明潤澤的肌膚。
品牌先試用再購買的免費(fèi)試用裝推廣，更是讓dhc一躍成為護(hù)膚品市場一匹黑馬。
dhc采取的是一種叫做“通信銷售”的獨(dú)特銷售模式。這家創(chuàng)立于1972年的公司憑借其獨(dú)樹一幟的銷售模式風(fēng)靡國際市場。在日本通信銷售化妝品市場的潔面、卸妝、保濕品等領(lǐng)域的占有率是no.1。同時(shí)，也在美國、瑞士和韓國等全球市場風(fēng)行。
總結(jié)：其核心產(chǎn)品與歐蘭萱有相似之處，并且其強(qiáng)調(diào)“天然”的理念也與歐蘭萱的理念相似，但其市場地位高于歐蘭萱很多，是歐蘭萱未來的主要競爭對手。
（二）相宜本草
品牌理念：中醫(yī)強(qiáng)調(diào)的“標(biāo)本兼治”理念，正是相宜本草養(yǎng)膚之道的來由。因?yàn)椋说拿?，從來都是由?nèi)而外。即使外表平凡，強(qiáng)大的內(nèi)在力量亦讓美麗綻放； 倘若麗質(zhì)天生，內(nèi)在力量更令你魅力加分。肌膚更是如此，強(qiáng)韌的肌膚能量，內(nèi)在的活力和健康，才是肌膚真正的美麗源泉。
相宜本草與上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院長期合作，創(chuàng)立本草護(hù)膚研究中心。通過研究大量養(yǎng)顏古方秘方，不斷探索發(fā)現(xiàn)本草護(hù)膚養(yǎng)顏的獨(dú)到功效。歷經(jīng)十年致力于本草護(hù)膚品的研究，獨(dú)創(chuàng)“肌芯養(yǎng)膚科技”，將漢方本草和現(xiàn)代科技相結(jié)合，開發(fā)出一系列功效卓著，使用安全本草護(hù)膚品。以“內(nèi)在力，外在美”為核心的本草養(yǎng)膚之道，正是由此誕生。“肌芯養(yǎng)膚科技”能讓肌膚內(nèi)在重獲健康，不再依賴外在的修飾和維持，自然、主動(dòng)、持久地筑起肌膚外在的美麗。
相宜本草攜手上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院萃取地道本草精華添加自創(chuàng)“導(dǎo)入元”使活性成份穿透角質(zhì)層深達(dá)“肌膚芯部”調(diào)理養(yǎng)護(hù)有效改善膚質(zhì)膚色。
1、管理法規(guī)的完善
2007年7月1日，中國實(shí)施了《化妝品衛(wèi)生規(guī)范（2007年版）》。新版《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》的頒布，說明國家對化妝品的管理法規(guī)越來越完善，尤其是對原料的管理更加嚴(yán)格，比如新規(guī)要求化妝品在選擇和使用化工原料時(shí)更注重其純度。對于原料的提供者化工企業(yè)來說，禁用化工原料的增加對于他們的生產(chǎn)會(huì)有不同程度的影響?？梢灶A(yù)料，部分化工產(chǎn)品將會(huì)因此失去傳統(tǒng)市場。而對整個(gè)精細(xì)化工領(lǐng)域來說，開發(fā)新的高效、環(huán)保產(chǎn)品將是必然趨勢。
2、新年伊始需要開始對化妝品成分進(jìn)行解析
隨著中華人民共和國衛(wèi)生部的要求，從2010年開始，所有化妝品都要標(biāo)注其成分，這對于消費(fèi)者絕對是一件負(fù)責(zé)任的事情。因此可以預(yù)見，在新的一年里，人們會(huì)更多地關(guān)注化妝品的成分和功效，化妝品領(lǐng)域也將經(jīng)歷一場科學(xué)的飛躍。消費(fèi)者會(huì)慢慢從評論簡單使用產(chǎn)品后的感覺，逐步進(jìn)入到對產(chǎn)品成分的評價(jià)上。
3、競爭態(tài)勢
中國的化妝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，已經(jīng)成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)。由于中國已經(jīng)放開對進(jìn)口化妝品的限制，國際化妝品巨頭正在加速拓展中國市場，本土品牌經(jīng)受著來自外部的巨大沖擊。在中國美容化妝品市場中，外資或合資企業(yè)所占的市場份額已接近80%，而國內(nèi)化妝品生產(chǎn)只有通過中外合資，推出中低檔產(chǎn)品才能迎合中國消費(fèi)者的需求。這實(shí)在是一個(gè)令人憂心的現(xiàn)實(shí)。中國本土企業(yè)應(yīng)該制定整體發(fā)展戰(zhàn)略，如此才能從容應(yīng)對挑戰(zhàn)并不斷保持競爭力。
化妝品已經(jīng)成為中國市場最為活躍的日用消費(fèi)品之一，從1987年到2000年，化妝品行業(yè)產(chǎn)值的年均增長率達(dá)到18%左右。進(jìn)入2005年，化妝品市場呈現(xiàn)出全新的態(tài)勢，競爭更加劇烈，大量國際知名品牌進(jìn)入中國市場，各大品牌都在不斷增強(qiáng)自身競爭實(shí)力的同時(shí)密切關(guān)注市場份額的變化，敏銳地發(fā)現(xiàn)市場變化并及時(shí)調(diào)整自身發(fā)展戰(zhàn)略的品牌將最終將被市場所認(rèn)同。
4、越來越受到重視的天然環(huán)?；瘖y品
在很多情況下，人們對“天然”和“健康活性”這樣的詞語感到親切，似乎這樣的產(chǎn)品不會(huì)給皮膚帶來傷害，或者對皮膚健康更為有利。現(xiàn)在全球都關(guān)注環(huán)境保護(hù)，化妝品領(lǐng)域更是環(huán)保概念比比皆是。然而，許多化妝品所宣傳的所謂“純植物”、“天然”、以及“健康”等概念，多處于市場利益，而并非真正意義上的環(huán)保和針對皮膚健康。因此網(wǎng)絡(luò)和其它平面媒體對環(huán)保和天然化妝品有更多的宣傳，讓消費(fèi)者了解這類產(chǎn)品與傳統(tǒng)意義上的化妝品有什么區(qū)別。
內(nèi)部環(huán)境分析
1、歐蘭萱產(chǎn)品分析
（1）優(yōu)勢
產(chǎn)品優(yōu)勢:
來自法國普羅旺斯的自然風(fēng)情，讓您足不出戶就可感受到異國浪漫風(fēng)情文化;品種豐富，挑選產(chǎn)品隨心所欲。結(jié)構(gòu)完善，擁有頭部、面部、身體、手部、足部、眼部、精油、歐式spa系列，完全滿足顧客需求。產(chǎn)品瓶子、包裝、宣傳資料類都遵循環(huán)保原則，更多的適用了環(huán)保材質(zhì)，支持環(huán)保工作。產(chǎn)品原料采集世界各地有機(jī)植物精華，特別添加植物精油，盡顯大自然的護(hù)膚藝術(shù)。
價(jià)格優(yōu)勢: 產(chǎn)品價(jià)格主體在60－130元左右，符合新興潮流族，時(shí)尚群體消費(fèi)支出水平，能很好起到承上啟下不同消費(fèi)層次。
推廣優(yōu)勢: 雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳，樹立品牌形象；完善的會(huì)員管理體系，輕松入會(huì)，好禮不斷，提高會(huì)員對歐蘭萱品牌的忠誠度；豐富多彩的促銷活動(dòng)，不斷提升店鋪人氣和店鋪銷售業(yè)績。
（2）營銷活動(dòng)
2004年，通過大量的廣告投，在運(yùn)做周期短短半年多的時(shí)間里，珀萊雅公司已在全國28個(gè)省市自治區(qū)建立起5000多家零售終端，旗下“珀萊”、“珀萊雅”逐漸成為國內(nèi)化妝品知名品牌。
2005年1月，榮獲中國化妝品十大暢銷品牌；4月，聘請當(dāng)紅女星陳好為鉑金彩妝形象代言人；9月，旗下品牌珀萊雅、珀萊、泊萊美被評為“中國著名品牌”；11月 專業(yè)男士系列品牌紳寶上市；12月，專業(yè)嬰幼兒系列化妝品珀萊小丸子上市。
2006年，預(yù)備總投資數(shù)億在湖州建立國際一流的花園式化妝品工業(yè)城。
《產(chǎn)品推廣營銷活動(dòng)策劃方案》出自：百味書屋
推廣活動(dòng)策劃方案篇三
進(jìn)年來,越來越多的商品走入大學(xué)生的生活,為大學(xué)生的生活和工作提供了更多的便捷.
一、活動(dòng)目的：
將"好好吃"面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院,在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力.
二、活動(dòng)名稱："好好吃"面包品牌推廣活動(dòng)。
三、活動(dòng)時(shí)間：xx年12月18日。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：四川教育學(xué)院。
五、主辦單位："好好吃"面包品牌公司。
六、主要對象：四川教育學(xué)院學(xué)生。
七、活動(dòng)分工：
活動(dòng)前。
1、項(xiàng)目部門。
主要著手此次活動(dòng)的整個(gè)策劃過程，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書的書寫工作,做好各個(gè)部門活動(dòng)的安排。
2、宣傳部門。
(1)海報(bào)宣傳：征召兩名具有較強(qiáng)繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時(shí)間制出海報(bào)與同學(xué)們見面，以確保宣傳的時(shí)效性。
(2)活動(dòng)宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開展一個(gè)商品推介活動(dòng),運(yùn)用豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球,并分發(fā)宣傳單.
(3)網(wǎng)絡(luò)宣傳:進(jìn)入四川教育學(xué)院的bbs和帖吧等,以發(fā)表言論和帖子的方式進(jìn)行宣傳.
3、外聯(lián)部門。
為這次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi)，與宣傳部門合作邀請更多的同學(xué)參加本次活動(dòng)，并借用活動(dòng)中能夠用到的有價(jià)值的道具用品，并負(fù)責(zé)妥善保管，聯(lián)系與本次活動(dòng)有關(guān)的人員及部門。
4、組織部門。
由組織人員安排好進(jìn)行活動(dòng)的會(huì)場布置人員及統(tǒng)計(jì)學(xué)生反饋問題的人員。
活動(dòng)中。
1、宣傳部門。
提前半小時(shí)安排人員布置現(xiàn)場，做好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的一切問題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。
2、組織部門。
持好現(xiàn)場紀(jì)律，安排好管理人員。
活動(dòng)后。
1、外聯(lián)部門。
負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場，回收工作用具，維持好現(xiàn)場秩序。
2、組織部門。
負(fù)責(zé)材料的整理及收藏，統(tǒng)計(jì)學(xué)生的反饋問題并寫總結(jié)。
以上各個(gè)部門應(yīng)高度協(xié)調(diào)，互相監(jiān)督，互相配合，確保活動(dòng)圓滿成功。
1、文明宣傳，保證現(xiàn)場秩序;。
2、要求工作人員一定要到場，而且要提前到場;。
3、部門之間要配合默契，相互幫助.
九、活動(dòng)預(yù)算：
五名宣傳人員,預(yù)計(jì)工資50-60/天,共計(jì)250-300元;活動(dòng)宣傳所需材料:氣球,彩帶,彩紙等,預(yù)計(jì)15元左右,話筒租用預(yù)計(jì)50元左右,共計(jì)65元左右;海報(bào)宣傳所需材料:紙張,預(yù)計(jì)5元左右,繪畫所需彩筆,美工刀等,可由制作人員自行準(zhǔn)備,預(yù)計(jì)工資20元;面包試嘗品和網(wǎng)絡(luò)宣傳可由公司負(fù)責(zé),經(jīng)費(fèi)可略.
十、活動(dòng)效果預(yù)測：
可在四川教育學(xué)院內(nèi)擴(kuò)大"好好吃"面包品牌的影響力,在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力。
推廣活動(dòng)策劃方案篇四
app的設(shè)計(jì)開發(fā)僅僅是第一步，推廣和運(yùn)營顯然是更重要的市場開拓者。沒有成功的運(yùn)營推廣策略，app的發(fā)展就無從談起，說白了就是：想辦法讓用戶過來，并留下。
目前市場上還沒有非常完美的app推廣方法，除了常規(guī)中立的應(yīng)用市場推廣外，其余的推廣渠道和推廣方式都需要根據(jù)不同的官方資源來規(guī)劃。我特意為大家整理了一份相對完整的app推廣方案，希望能帶來點(diǎn)幫助。
(1)百度搜索相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，排名靠前的一般就是影響力較大的競品。百度指數(shù)、百度推廣等數(shù)據(jù)指標(biāo)類產(chǎn)品，也有很全面的市場分析報(bào)告。
(2)專業(yè)的數(shù)據(jù)報(bào)告：艾瑞咨詢、dcci互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心、alexa等網(wǎng)站。
(3)知乎、虎嗅、36kr等創(chuàng)投界比較專業(yè)的資訊平臺(tái)，以及行業(yè)類相關(guān)網(wǎng)站。
(4)各大移動(dòng)應(yīng)用市場上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，也能迅速找到排名靠前的競品。
競品的市場分析渠道，可以從他們的渠道管理上分析，比如應(yīng)用市場狀況、貼吧論壇、公眾號(hào)/微博等社會(huì)媒體、市場活動(dòng)、軟文/廣告投放等方面，主要的競品分析維度有：
(1)市場規(guī)模、發(fā)展趨勢
(2)企業(yè)文化、產(chǎn)品定位、目標(biāo)用戶
(3)市場相關(guān)數(shù)據(jù)
(4)核心功能、交互設(shè)計(jì)、產(chǎn)品特色
(5)運(yùn)營及推廣策略
當(dāng)然，也不是所有競品都值得分析，我們可以根據(jù)需求，選擇競品進(jìn)行分析，選擇往往重于羅列。
分析完競品和市場后，需要明確自身的產(chǎn)品的發(fā)展定位，可以從以下幾點(diǎn)入手：
(1)明確目標(biāo)用戶：可以試著通過標(biāo)簽形式初步確定用戶屬性，比如年齡，性別，收入，職業(yè)，居住地，興趣愛好等，再結(jié)合產(chǎn)品特征、用戶技能等進(jìn)一步篩選。
(2)找到產(chǎn)品定位：所有app的共同價(jià)值都在于，你能為用戶解決什么問題解決了這個(gè)問題，產(chǎn)品的核心價(jià)值和功能點(diǎn)就能更快找到。
(3)產(chǎn)品使用場景：結(jié)合目標(biāo)用戶使用習(xí)慣以及產(chǎn)品核心用途分析，可以得知用戶大致的使用場景和操作習(xí)慣，從而改善體驗(yàn)點(diǎn)、找到推廣方式。
推廣中，數(shù)據(jù)指標(biāo)及其統(tǒng)計(jì)方法是我們需要格外注意的，這既是考核推廣業(yè)績的標(biāo)準(zhǔn)，也是衡量渠道質(zhì)量的手段。
1、推廣統(tǒng)計(jì)方式
app推廣渠道很多，但每個(gè)渠道的能帶來多少用戶，這些用戶的質(zhì)量如何，哪個(gè)渠道值得投入，這些都是推廣中必須心知肚明的，尤其是涉及到推廣業(yè)績的考核方面，具體到每個(gè)人、每個(gè)廣告、每個(gè)渠道都需要極其詳細(xì)的依據(jù)。在進(jìn)行正式推廣前，一定要先做好準(zhǔn)備。
目前能對億萬渠道同時(shí)進(jìn)行來源統(tǒng)計(jì)的工具有openinstall，能夠給每個(gè)渠道自動(dòng)生成統(tǒng)計(jì)鏈接/二維碼，每個(gè)渠道、推廣人員、廣告、用戶都只需使用對應(yīng)的渠道鏈接進(jìn)行推廣，就能統(tǒng)計(jì)到相應(yīng)渠道推廣情況及后續(xù)行為數(shù)據(jù)。無論是應(yīng)用商店、發(fā)展用戶邀請、地推人員推廣、買量換量打廣告，都可以靈活拓展。
2、需要關(guān)注的數(shù)據(jù)指標(biāo)
在app推廣中有哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)能夠更好的指導(dǎo)我們工作呢在產(chǎn)品的不同階段，需要關(guān)注數(shù)據(jù)的側(cè)重點(diǎn)會(huì)有所不同，早期可能是下載量和用戶數(shù)，等產(chǎn)品穩(wěn)定了就會(huì)更重視活躍量、留存率等數(shù)據(jù)。相關(guān)指標(biāo)分析：
(1)留存用戶和留存率
在大規(guī)模推廣后，app一般會(huì)在短期內(nèi)獲得大量用戶，但會(huì)隨著時(shí)間推移不斷流失一部分非目標(biāo)用戶，一般在4-5個(gè)月后會(huì)趨于穩(wěn)定，用戶留存率達(dá)到10-20%是屬于正常的。
1日留存：由于新用戶粘性較低，需要結(jié)合用戶轉(zhuǎn)化路徑和新手引導(dǎo)設(shè)計(jì)來觀察流失點(diǎn)，通過不斷調(diào)整關(guān)鍵流失點(diǎn)來調(diào)整產(chǎn)品策略。
7日留存：這部分用戶已經(jīng)對產(chǎn)品有一個(gè)比較完整的體驗(yàn)周期，這個(gè)階段留存下來的用戶值得加大轉(zhuǎn)化力度，比如優(yōu)惠券、會(huì)員試用等等。
30日留存：一個(gè)月的體驗(yàn)期足以反映產(chǎn)品的迭代情況，可以通過調(diào)查問卷、觀察用戶行為數(shù)據(jù)等方式判斷產(chǎn)品的優(yōu)化空間。
渠道留存：因?yàn)槊總€(gè)用戶都是通過不同渠道推廣來的，我們需要統(tǒng)計(jì)每個(gè)渠道投入的roi，以及后續(xù)的業(yè)績結(jié)算，這里就可以用到openinstall。
(2)活躍用戶
大部分產(chǎn)品都需要結(jié)合整個(gè)app的生命周期來解讀，如果一個(gè)產(chǎn)品在較長的生命周期內(nèi)，活躍程度能穩(wěn)定在5-10%就相當(dāng)不錯(cuò)了。
(3)付費(fèi)率
指一個(gè)app付費(fèi)用戶相對總用戶的占比。即注冊用戶付費(fèi)率=總注冊/apa。
還有許多維度，比如在線付費(fèi)率、活躍用戶付費(fèi)率等，都可以套用這類公式。
一個(gè)好的推廣計(jì)劃，要從產(chǎn)品出發(fā)，首先明確市場局勢、用戶群體、產(chǎn)品定位，經(jīng)過合理的推廣運(yùn)營留住用戶，最終通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來印證推廣效果。
多點(diǎn)出擊是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最適合的早期推廣做法，通過低成本的投入，把所有能想到的渠道都覆蓋一遍，不斷優(yōu)化測試出最合適的推廣方式，然后實(shí)現(xiàn)資源整合，將推廣效率提升到最大化。主要有以下渠道：
1、應(yīng)用市場推廣
各大應(yīng)用商店和下載站是用戶app下載的主陣地，除了安裝包下載，幾乎所有下載量都來源于這些分發(fā)渠道，不管大小渠道，這些商店和下載站首先要鋪滿，也有一些免費(fèi)資源可以爭取，大部分還是要靠燒錢做aso優(yōu)化。
android手機(jī)廠商應(yīng)用商店：現(xiàn)在像華為，小米，oppo，魅族等手機(jī)廠商都有自家的應(yīng)用商店，這些手機(jī)品牌自帶的商店無論是用戶量，還是app的推薦機(jī)制，都是行業(yè)領(lǐng)先的，可作為主推渠道，需要每天關(guān)注下載頻率，資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦位等，并且上架時(shí)要優(yōu)先爭取到首發(fā)推薦位。
第三方應(yīng)用市場：比如應(yīng)用寶，豌豆莢，百度手機(jī)助手，360手機(jī)助手等，第三方市場存在于各大手機(jī)品牌中，市場占有率也比較高，可作為app推廣獲客的次要渠道，其中像騰訊應(yīng)用寶、百度手機(jī)助手這種有大平臺(tái)的，也可做為主推渠道。
手機(jī)軟件下載站：如pc6下載站、嗨客軟件站、友情手機(jī)站等，可以作為app推廣獲客的一般渠道，只需要用戶在這里可以搜索到即可，由于這些網(wǎng)站的訪問量本身就比較低，所以可以不用花太多精力管理，但最好要鋪全。
快應(yīng)用：如果你的產(chǎn)品偏應(yīng)用類，可以考慮上架安卓的快應(yīng)用。去年9家國內(nèi)廠商聯(lián)手打造的快應(yīng)用雖然沒能一炮打響，但只要手機(jī)廠商持續(xù)發(fā)力，未來依然有潛力。
ios版本發(fā)布渠道：appstore、91助手、pp助手、網(wǎng)易應(yīng)用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時(shí)免費(fèi)大全。
2、aso應(yīng)用市場優(yōu)化
aso是指提升app在各類應(yīng)用商店排行榜和搜索結(jié)果排名的過程，類似移動(dòng)app的seo優(yōu)化。通過對應(yīng)用商店上某個(gè)app標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述的優(yōu)化，使app在搜索、相關(guān)搜索、榜單、轉(zhuǎn)化率幾個(gè)層面有更高的.展現(xiàn)量，各個(gè)應(yīng)用商店有各自的規(guī)則，推廣人員可以嘗試設(shè)置不同關(guān)鍵詞的密度來觀察排名的變化，自己總結(jié)各類市場的aso規(guī)則。提升我們app所覆蓋關(guān)鍵詞的排名并曝光，常見的第三方優(yōu)化方式有：
(1)積分墻推廣
“積分墻”是在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)(下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用、注冊、填表等)，以供用戶完成任務(wù)獲得積分的頁面，通過真實(shí)用戶搜索關(guān)鍵詞下載產(chǎn)品。比如搜索“理財(cái)”可以找到產(chǎn)品“xx理財(cái)”所在的位置下載試玩提升關(guān)鍵詞排名。
積分墻起量快，效果顯而易見，大部分是采用cpa形式。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率相對較低。
積分墻優(yōu)化關(guān)鍵詞和榜單的效果是目前蘋果算法里是最安全穩(wěn)定的。業(yè)內(nèi)公司有tapjoy，微云，有米，萬普等。
(2)刷榜推廣
包括協(xié)議刷、真機(jī)刷、肉刷等形式。
積分墻真實(shí)用戶的權(quán)重相較于機(jī)刷類要高的多，比如積分墻量級兩三百，機(jī)刷可能要用幾千上萬的量，最后效果還是用積分墻的排名高一些。而且機(jī)刷相對來說就比較傷包，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品只要做過機(jī)刷，就會(huì)大大增加被蘋果懲罰的風(fēng)險(xiǎn)，且會(huì)嚴(yán)重降低ios包的權(quán)重。加上如今蘋果商店的監(jiān)管越來越嚴(yán)，這種方式成本水漲船高，并不推薦。
(3)榜單、評論優(yōu)化
榜單排名的提升基于應(yīng)用市場的算法按每日下載量來提升，可以通過優(yōu)化關(guān)鍵詞相關(guān)的周邊詞來優(yōu)化榜單排名效果。
優(yōu)化前先覆蓋關(guān)鍵詞：把核心行業(yè)詞、競品詞都覆蓋上(品牌詞行業(yè)詞競品詞不相關(guān)的詞)。比如品牌相關(guān)詞：淘寶、桃寶、taobao。再比如行業(yè)聯(lián)想詞：教育、學(xué)習(xí)、k12、輔導(dǎo)。
每次更新app應(yīng)用都會(huì)覆蓋原先的評論，為app添加相應(yīng)的評論。評論數(shù)量會(huì)影響app應(yīng)用在總榜和分類榜中的排名(占比例權(quán)重)，而且評論的優(yōu)化也是為了增強(qiáng)用戶看到軟件介紹的時(shí)候的下載欲望。
3、插屏廣告
又叫插播廣告，使用app或小程序時(shí)動(dòng)作觸發(fā)全屏/半屏彈出或嵌入，一般在應(yīng)用開啟、暫停、退出時(shí)以半屏或全屏的形式彈出，手機(jī)游戲領(lǐng)域經(jīng)常采用這種廣告形式，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、用戶活躍度表現(xiàn)都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。
4、網(wǎng)盟、dsp買量
兩者都是精準(zhǔn)投放廣告的方式，網(wǎng)盟是把中小網(wǎng)站聚集在一起，在網(wǎng)站上投放廣告位;dsp是把合適的廣告信息在合適的地點(diǎn)推送給合適的用戶。
網(wǎng)盟因?yàn)橛泻Ａ康拿襟w資源，可以很大程度上展示廣告，可以根據(jù)關(guān)鍵詞定向，興趣定向，網(wǎng)站定向。而dsp也可以接入百度網(wǎng)盟，谷歌網(wǎng)盟，tanx等，通過cookie追蹤，rtb(實(shí)時(shí)競價(jià))把合適的廣告素材展示給用戶，對于廣告主來講是實(shí)時(shí)買用戶，對于用戶來講也是用戶想要看到的信息。
5、換量
可以和與自己規(guī)模一致，用戶質(zhì)量相似的app交換資源，比如應(yīng)用市場、公眾號(hào)、app等平臺(tái)互相導(dǎo)流，主要合作形式是信息共享、活動(dòng)合作、焦點(diǎn)圖推薦、內(nèi)容合作等，但要注意事先認(rèn)真調(diào)研，盡量不要與自己的競爭對手撞到一起。
6、新媒體平臺(tái)推廣
新媒體平臺(tái)包括公眾號(hào)、搜狐號(hào)、頭條號(hào)、百家號(hào)等移動(dòng)應(yīng)用為主的自媒體，有相對成熟的推薦機(jī)制和品牌曝光度，寫一些引導(dǎo)用戶下載的軟文，要注意選好切入點(diǎn)，把需要宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)、功能、企業(yè)形象等信息嵌入到文章內(nèi)容，一個(gè)好的切入點(diǎn)能讓整篇文章看起來渾然一體，給用戶留下深刻印象。
7、搜索渠道
除開aso來講，搜索引擎推廣也就是關(guān)鍵字競價(jià)廣告，如果你購買了關(guān)鍵詞，用戶在搜索關(guān)鍵詞時(shí)，會(huì)優(yōu)先展示你的廣告。主要分為sem和seo，通過花錢買信息、研究搜索引擎的排序和推薦規(guī)則等，盡可能讓自己的網(wǎng)頁符合搜索引擎規(guī)定，讓排名展示更靠前。做得好的話展示度就高，訪問的流量也都是有需求、相對精準(zhǔn)的潛在用戶，這對品牌宣傳有較大效果。
8、論壇、貼吧推廣
優(yōu)先尋找垂直行業(yè)資源，根據(jù)自身所處行業(yè)，進(jìn)行針對性的精準(zhǔn)運(yùn)營，可以到攜程旅游、汽車之家、安居客、辣媽幫之類與自身品牌定位相關(guān)的論壇網(wǎng)站或百度貼吧推廣，這些垂直平臺(tái)的特點(diǎn)是用戶質(zhì)量較高，營銷價(jià)值高，但也最挑剔，最好要寫一些原創(chuàng)經(jīng)驗(yàn)貼以及互動(dòng)營銷貼，靈活利用發(fā)帖、置頂、頂貼等方式帶來話題和流量。也可以與貼吧主、管理員合作，獲得一些特權(quán)或資源，配合宣傳。
9、社交平臺(tái)推廣
qq、、微博等社交平臺(tái)可以講故事、互動(dòng)、互推、轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)進(jìn)行曝光，最常見的比如：裂變營銷、邀請助力、點(diǎn)贊投票等等，利用用戶社交流量進(jìn)行裂變推廣，最終到自身app。同時(shí)可以創(chuàng)建群、討論組、開發(fā)服務(wù)號(hào)、小程序等方式積累用戶群體進(jìn)行運(yùn)營，并提供增值服務(wù)。
10、kol營銷
指關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，一般指行業(yè)內(nèi)有話語權(quán)的人，如專家、網(wǎng)紅、明星等。kol被視為一種比較新的營銷手段，它發(fā)揮了社交媒體在覆蓋面和影響力方面的優(yōu)勢。kol的粉絲黏性很強(qiáng)，價(jià)值觀各方面都很認(rèn)同他們，所以kol的推薦、分享、轉(zhuǎn)發(fā)等，都是帶有光環(huán)的，但也要注意掌控尺度，現(xiàn)在用戶都比較聰明。適合微博、、抖音等媒體平臺(tái)，以及新興的直播帶貨等模式。
11、信息流廣告
騰訊廣告、今日頭條、網(wǎng)易新聞、新浪扶翼等。信息流廣告是位于社交媒體用戶的好友動(dòng)態(tài)、或者資訊媒體和視聽媒體內(nèi)容流中的廣告。信息流廣告的形式有圖片、圖文、視頻等，特點(diǎn)是由算法推薦、原生體驗(yàn)，可以通過標(biāo)簽進(jìn)行定向投放。計(jì)費(fèi)方式有cpm-按千次曝光計(jì)費(fèi)、cpc-按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)、cpa-按行動(dòng)計(jì)費(fèi)和cps-按銷售額計(jì)費(fèi)。
12、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告
門戶媒體有新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易網(wǎng)等;垂直媒體有虎嗅網(wǎng)、36氪、創(chuàng)業(yè)邦等;視頻媒體有優(yōu)酷、愛奇藝、搜狐等。由這些平臺(tái)發(fā)布或報(bào)道的視頻、文章或廣告，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上更容易產(chǎn)生影響力，是中小企業(yè)宣傳品牌實(shí)力比較好的手段。
13、地推推廣
擺攤、發(fā)傳單、上門推銷等傳統(tǒng)地推形式依然行之有效，隨著o2o的崛起，眾多結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的地推形式也開始流行，近年來像快閃、網(wǎng)紅直播、路演等新興形式效果也很不錯(cuò)?，F(xiàn)在線上推廣成本越來越高，假量也越來越多，回歸到原始的地推推廣也是個(gè)不錯(cuò)的選擇，特點(diǎn)是獲取來的用戶質(zhì)量相對較高，適合早期用來培養(yǎng)種子用戶。重點(diǎn)是需要做好地推人員的統(tǒng)計(jì)跟考核。
14、戶外廣告
地鐵、公交車、公交車站、電梯、城市廣告牌等。優(yōu)點(diǎn)是曝光度高，人流量大，分眾效應(yīng)強(qiáng)，如寫字樓的電梯廣告能很好的覆蓋到白領(lǐng)人士;飛機(jī)場能覆蓋到高端商務(wù)人士或旅游愛好者。
15、百科問答
在百度、360、搜狗等搜索渠道建立百科或品牌詞條，這些都是越早做越好，是樹立品牌形象最基本的操作。然后在百度知道、搜搜問答、新浪愛問、知乎等問答平臺(tái)建立問答，提升品牌熱度。
1、種子期
主要目的在于收集用戶行為數(shù)據(jù)，與產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的用戶模型做對比，有目的性調(diào)優(yōu)。
主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：頁面路徑轉(zhuǎn)化，按鈕點(diǎn)擊，啟動(dòng)次數(shù)，啟動(dòng)時(shí)間段，停留時(shí)長等。
這個(gè)階段數(shù)據(jù)量不求大，但求真實(shí)，用戶來源的話，可以先做免費(fèi)渠道，如果能有一些首發(fā)資源更好了。
2、推廣期
主要目的在于擴(kuò)大影響，吸收用戶。
主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：新增，活躍，留存以及渠道數(shù)據(jù)。
在這個(gè)階段如果能夠配合各種資源多管齊下，用戶量能有爆發(fā)是最好的了。
3、營收期
主要目的在于通過各種活動(dòng)運(yùn)營、增值服務(wù)創(chuàng)造營收。
主要關(guān)注的找數(shù)據(jù)有：付費(fèi)用戶數(shù)、付費(fèi)金額、付費(fèi)路徑轉(zhuǎn)化、arpu等。
以上就是常規(guī)的app推廣方案涉及到的主要環(huán)節(jié)，當(dāng)然，具體情況要結(jié)合不同的app使用產(chǎn)品、目標(biāo)人群等去分析，在此基礎(chǔ)上做推廣，并結(jié)合統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析效果。希望這套方案能夠幫到更多市場推廣人員。
推廣活動(dòng)策劃方案篇五
活動(dòng)主題為“科學(xué)健身”。結(jié)合健康_和全民健身戰(zhàn)略、健康素養(yǎng)66條、三減三健、陽光體育、職工體育、婦女健身、自救互救等內(nèi)容，依托全民健康生活方式行動(dòng)和全民健身特色工作，開展形式多樣的健康教育和科學(xué)健身活動(dòng)。
20xx年7月至11月。
1、制定活動(dòng)方案。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)圍繞活動(dòng)主題，結(jié)合本地工作特色和亮點(diǎn)，制定并實(shí)施本鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)方案。
2、開展現(xiàn)場活動(dòng)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)結(jié)合健康素養(yǎng)促進(jìn)行動(dòng)項(xiàng)目、基本公共衛(wèi)生服務(wù)健康教育項(xiàng)目、全民健康生活方式行動(dòng)、國民營養(yǎng)計(jì)劃等重點(diǎn)工作，充分利用全民健身日(8月8日)、全民健康生活方式日(9月1日)、重陽節(jié)(10月17日)以及各類重點(diǎn)慢性疾病宣傳日、全民營養(yǎng)周、全國食品安全宣傳周等重要節(jié)點(diǎn)，組織形式多樣的現(xiàn)場活動(dòng)。
3、創(chuàng)新地方實(shí)踐。以科學(xué)健身主題為切口，以提高居民健康素養(yǎng)為目標(biāo)，結(jié)合全民健康生活方式行動(dòng)，因地制宜開展健康中國行活動(dòng)。
4、組織媒體宣傳。積極爭取本鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳工作主管部門和新聞媒體的支持，充分利用各類媒體廣泛宣傳普及科學(xué)健身等健康素養(yǎng)知識(shí)與技能，深入報(bào)道活動(dòng)情況。
5、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)亮點(diǎn)。認(rèn)真總結(jié)本地區(qū)活動(dòng)開展的有效做法和經(jīng)驗(yàn)，從制度建設(shè)、健康環(huán)境和社會(huì)氛圍營造、健康素養(yǎng)水平提升等方面，打造有代表性的地區(qū)“名片”。
活動(dòng)開展過程中注意做好記錄，活動(dòng)開始后每季度最后一個(gè)工作日前報(bào)送工作進(jìn)展情況、媒體件、相關(guān)圖片和視頻資料等。
縣衛(wèi)生計(jì)生委宣傳科聯(lián)系人：
聯(lián)系電話：
縣疾病預(yù)防控制中心聯(lián)系人：
聯(lián)系電話：
郵箱：
推廣活動(dòng)策劃方案篇六
背景：零點(diǎn)啤酒作為華潤雪花啤酒 xx年新推出的高檔品牌，主要目標(biāo)消費(fèi)群體為18—25歲的年輕人群，該目標(biāo)消費(fèi)群體屬于80后，有自己張揚(yáng)的個(gè)性和追求個(gè)性自由的自我，愿意過自由自在的生活，與朋友分享快樂。酒吧則成為該群體夜生活的主要場所，而夜店里的洋啤酒品牌則非常昂貴，讓零點(diǎn)啤酒成為屬于中國年輕消費(fèi)者自己的夜場啤酒。
目的：借元旦之夜，在成都夜鳥酒吧重拳推出零點(diǎn)啤酒，讓目標(biāo)消費(fèi)群體認(rèn)識(shí)零點(diǎn)啤酒，增強(qiáng)其好感。
主題：“我的零點(diǎn)時(shí)刻”
時(shí)間：20xx年12月31日22：30——24：30
地點(diǎn)：夜鳥酒吧
現(xiàn)場布置：
1、門外：一幅零點(diǎn)啤酒巨型立牌、一幅巨型勇闖天涯啤酒立牌、一介紹當(dāng)晚活動(dòng)的x展架、一立得拍背景拍照立牌（人頭像部分鏤空）
x展架文字內(nèi)容：我的零點(diǎn)激情夜！今夜凡消費(fèi)一打零點(diǎn)啤酒，即可選擇獲得現(xiàn)場立得拍照片一張或愛乖金豬一個(gè)，同時(shí)還可以參加零點(diǎn)時(shí)刻的抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。今夜激情由你做主！
2、室內(nèi)：吊旗：零點(diǎn)啤酒的異型吊旗200面
主題畫面：吧臺(tái)正上方設(shè)置主題畫面：“我的零點(diǎn)時(shí)刻”
包裝畫面：將通往二樓的樓梯圍欄用零點(diǎn)啤酒畫面包裝起來
酒水單板：熒光，正反兩面為零點(diǎn)啤酒元素，可夾酒水單，有圓珠筆座
流程：
22：30——22：35 主持人介紹本次活動(dòng)
22：35——22：45 玉女雙嬌薩克斯二重奏：《蝴蝶》、《天路》
22：45——23：55 口香糖組合演唱歌曲
23：55——23：00 crb領(lǐng)導(dǎo)致辭
23：00——23：30 第一輪酒吧互動(dòng)游戲：搖色子拼酒
規(guī)則：主持人先拿5支零點(diǎn)啤酒，然后主持人開始邀約，場內(nèi)觀眾拿一支零點(diǎn)（必須是零點(diǎn)啤酒）可以上來搖色子，根據(jù)參與者搖色子的點(diǎn)數(shù)來確定，共五個(gè)色子，點(diǎn)數(shù)為5——30。場下觀眾根據(jù)前面一參與者所搖的點(diǎn)數(shù)來決定自己參賽與否，如果前面搖的點(diǎn)數(shù)比較少，那么就能吸引更多參與者上來pk，挑戰(zhàn)者搖的色子點(diǎn)數(shù)比擂主多，那么挑戰(zhàn)成功，擂主被淘汰，啤酒留下。挑戰(zhàn)者搖的色子點(diǎn)數(shù)比擂主少，那么挑戰(zhàn)失敗，留下啤酒走人。依次類推，直到最高點(diǎn)出現(xiàn)，無人挑戰(zhàn)，所有啤酒歸擂主所有。
23：30——23：40 薩克斯《酒干倘賣無》 新年祝福曲
23：40——23：55 第二輪酒吧互動(dòng)游戲：搖色子拼酒
23：55——23：58 現(xiàn)場抽獎(jiǎng)：凡在當(dāng)場消費(fèi)零點(diǎn)啤酒一打者，均可獲得獎(jiǎng)券一張，現(xiàn)場抽出三等獎(jiǎng)三名，獲得零點(diǎn)啤酒四支；二等獎(jiǎng)兩名，獲得零點(diǎn)啤酒一件（24支）；一等獎(jiǎng)一名，獲得零點(diǎn)啤酒三件。
23：58——23：59 酒吧老板新年致辭
全場安靜下來，隨主持人一起倒計(jì)時(shí)，守侯零點(diǎn)時(shí)刻的到來 “10，9，8，7，63，2，1”
24：00——24：30 全場狂歡
24：30 活動(dòng)結(jié)束
一、 關(guān)于微博營銷的介紹
微博營銷，就是借助微博這一平臺(tái)進(jìn)行的包括品牌推廣、組織網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃、產(chǎn)品宣傳、公司的企業(yè)文化宣傳等等一系列的營銷手段。主要的模式有下面幾種：
模式一：品牌及產(chǎn)品曝光；
模式二：互動(dòng)營銷活動(dòng)；
模式三：在線客戶服務(wù)；
模式四：顧客/用戶關(guān)系管理；
模式五：搜索引擎優(yōu)化；
模式六：植入式營銷；
模式七：輿情監(jiān)測
二、關(guān)于我們團(tuán)隊(duì)以及我們擁有的資源介紹
我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是新浪微博在江西的一個(gè)子部門，基本賬號(hào)了江西范圍內(nèi)的所有活躍賬號(hào)，對于贛州這一個(gè)區(qū)域，我們擁有下面一些個(gè)贛州的活躍賬號(hào)以及粉絲數(shù)目較多的組織微博賬號(hào)運(yùn)營權(quán)，有以下幾個(gè)： @贛州校園 @贛南社區(qū) @贛州城市匯 @贛南師范學(xué)院黃金校區(qū) @贛南師范學(xué)院科技學(xué)院微校園 @江理社區(qū) @贛南醫(yī)學(xué)院微校園 。同時(shí)江西的幾個(gè)活躍賬號(hào)也可以幫助宣傳，例如@江西校園 @江西城市匯 @江西熱點(diǎn) 等等 還有一些比較活躍的個(gè)人賬號(hào)像，這些賬號(hào)加起來的粉絲總量大概可以達(dá)到12萬，如果這些賬號(hào)同時(shí)對一個(gè)事物進(jìn)行宣傳的話，這將比贛州的其他媒體選撥更快，宣傳更廣。 從社會(huì)方面：
@贛州新鮮事 @贛南社區(qū) @贛州城市匯 是在贛州生活服務(wù)類比較活躍的賬號(hào)，介紹贛州百姓生活的渠道，也等于是一個(gè)生活信息發(fā)布平臺(tái)，同時(shí)我們與贛州其他的社會(huì)性質(zhì)的組織微博也有密切聯(lián)系，可以借助他們的力量也進(jìn)行宣傳，這樣可以在整個(gè)贛州的生活信息方面得到一個(gè)很大的廣告，進(jìn)而能夠讓更多的社會(huì)上經(jīng)常去酒吧消費(fèi)的朋友參與進(jìn)來。
三、 關(guān)于在微博上進(jìn)行的幾種宣傳方式
1、 由我們進(jìn)行幫助你們進(jìn)行企業(yè)微博運(yùn)營，將你們的微博影響力
做大，有一個(gè)很成功的案例就是@贛州樂幫網(wǎng) 的賬號(hào)就是我們團(tuán)隊(duì)的成員幫助做大的。
2、 通過有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)的方式，發(fā)現(xiàn)對酒吧的消費(fèi)群體，了解一個(gè)受眾
的群體，并關(guān)注他們，與這群人建立聯(lián)系，同時(shí)將活動(dòng)的消息定期發(fā)送給這些網(wǎng)友
3、 采取微博一問一答的形式，就是利用個(gè)人的賬號(hào)拋出一些關(guān)于
紅酒、扎啤的問題，然后問出贛州近期有沒有想?yún)⒓泳瓢苫顒?dòng)，然后間接性地將這個(gè)活動(dòng)告訴大家有這么一家新的酒吧。
4、 采取直接轉(zhuǎn)發(fā)公司官方微博的形式，擴(kuò)大活動(dòng)的知曉程度。
5、 定期地發(fā)表關(guān)于你們活動(dòng)的介紹
6、 通過微博的`搜索功能發(fā)覺贛州喜歡逛酒吧的朋友，然后建立起聯(lián)系
四、 關(guān)于微博營銷的幾種模式
1、 微矩陣：利用微博粉絲之間互相關(guān)注的原理，同時(shí)做出不同的
話題或者版塊，包羅關(guān)于酒吧消費(fèi)的各個(gè)方面，可以達(dá)到一個(gè)矩陣式的傳播，發(fā)表一條微博之后，只要你的粉絲在線就可以看見你的這個(gè)消息，同時(shí)這也可以對酒吧進(jìn)行宣傳，只要有一個(gè)博友轉(zhuǎn)發(fā)了，他的粉絲網(wǎng)友就能看見。
2、 微直播：由于微博有傳播快的特點(diǎn)，可以通過微博進(jìn)行對整個(gè)
5、每天及時(shí)管理微博、及時(shí)與粉絲互動(dòng)，同時(shí)多在線上發(fā)起有獎(jiǎng)活動(dòng)，發(fā)起打折微博。
五、 前面合作過的案例
2、 與電影院進(jìn)行合作，宣傳該電影院，這次活動(dòng)是通過線上和線
下進(jìn)行的
3、 與新東方合作，對其海外留學(xué)的優(yōu)惠進(jìn)行宣傳
六、 合作可行性分析
綜合上述的活動(dòng)對象、以及粉絲群體、以及影響力，這個(gè)合作是可以進(jìn)行的。
派對地點(diǎn)：長沙 鳳舞九天super 酒吧
派對亮點(diǎn)：1、機(jī)具誘惑的 美女無上裝半裸人體彩繪，感受魅惑與大膽。
2、充滿挑戰(zhàn)、激情的配對情侶現(xiàn)場接吻游戲。
3、充滿浪漫的現(xiàn)場氣氛，促進(jìn)你和ta的距離，
4、純手工自助diy個(gè)性t桖，展現(xiàn)你的個(gè)性，
5、傷感甜蜜的情歌不間斷放送
6、時(shí)尚帥氣的dj演繹不同于世俗的個(gè)性節(jié)奏
派對構(gòu)想： 繁華的都市充滿了各種誘惑、每個(gè)人都是有色心沒色膽、通過本次活動(dòng)張揚(yáng)個(gè)性的年代，從而拉近消費(fèi)者的內(nèi)心。
派對前期準(zhǔn)備： 1、微博、微信、所有員工朋友圈進(jìn)行“520 一夜驚喜”主題宣傳。
2、張貼派對海報(bào)。
派對場內(nèi)外布置：
1、大量玫瑰花擺放于醒目的位置，每個(gè)臺(tái)位都用玫瑰花擺出心形。及氣球。
2、前臺(tái)迎賓著帶玫瑰浪漫服裝，
3、服務(wù)員工裝上佩戴大量玫瑰花飾
4、門口立一個(gè)玫瑰花幸福門，中間掛立醒目的主題名稱（520一夜驚喜）
5、天花板上掛大式的塑料玫瑰花以及，心形氣球等。
派對當(dāng)天舞臺(tái)部要求：
1、dj以浪漫紅及印花著裝，音樂輕緩舒適以及當(dāng)下流行的中文情歌， 體現(xiàn)浪漫 配合各環(huán)節(jié)的背景樂。
3、整場以粉紅色為主色調(diào)、可添加動(dòng)感靚麗的顏色，整場燈光不可過暗（除人體彩繪節(jié)目外）
4、歌手著裝要求有玫瑰花配飾，歌曲類型要求流行情歌，大量的現(xiàn)場互動(dòng)。
6、舞蹈 排練出與主題相關(guān)的成品舞及伴舞，
8、mc及主持人配合現(xiàn)場氣氛做調(diào)侃及播報(bào)與活動(dòng)相關(guān)的話語，前場情歌電臺(tái)。 9、節(jié)目人體彩繪時(shí)不可太過于色情，保證體現(xiàn)誘惑，同時(shí)以免發(fā)生暴-亂， 10、現(xiàn)場整個(gè)流程以照片或視頻的形式記錄下來。
（特別說明：1、布場部分的海報(bào)、明確要求必須有的布場部分、互動(dòng)服裝及互動(dòng)游戲部分必須嚴(yán)格執(zhí)行，并即時(shí)拍照。
2、派對當(dāng)天店長要派專人拍攝現(xiàn)場照片和視頻，派對次日上傳微博，微信朋友圈。
一、 硬廣告
(此海報(bào)僅
0為參考，
二、 布場
三、活動(dòng)流程
推廣活動(dòng)策劃方案篇七
隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來實(shí)惠。所以xx網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，讓百姓與商家互惠互利，達(dá)到共贏。
將全民xx網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網(wǎng)，通過xx網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度。
全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣
20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動(dòng)，如場地等因素限制)
凱德廣場(埃德店)
由xx網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營中心主辦，各商戶協(xié)辦。
主要針對有xx卡的消費(fèi)者。
在活動(dòng)現(xiàn)場展示、兌換實(shí)體商品，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對xx網(wǎng)功能的解說，現(xiàn)場分發(fā)展示冊，前后張貼海報(bào)、易拉寶，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等。
活動(dòng)前：1.市場部約談相關(guān)冠名商家。2.活動(dòng)開始前一周，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時(shí)效性。要求有一定的表達(dá)，介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的xx卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會(huì)場、會(huì)場設(shè)備、購買產(chǎn)品、布置會(huì)場、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表。5.預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。
活動(dòng)中：1.工作人員配合布置會(huì)場，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試，準(zhǔn)備展示冊以及相關(guān)表格、文件。2.發(fā)放展示冊人員應(yīng)對xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說，是消費(fèi)者清楚、了解、認(rèn)同xx網(wǎng)模式的價(jià)值，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡，及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤點(diǎn)。
活動(dòng)后：1.市場部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場衛(wèi)生，回收工作用具。2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡，盤點(diǎn)剩余產(chǎn)品。3.整編意見調(diào)查反饋，并對意見進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。
場地費(fèi)用：商場正門門口x米xx元xx元xx卡置換(實(shí)際費(fèi)用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的'思維，確實(shí)高人一等!
設(shè)備：四角架子，桌椅，xx元音響等xx元
司儀：xxx元
派單員xx名活動(dòng)期間xx元活動(dòng)前宣傳工資xx元
海報(bào)傳單畫冊xx元
推廣活動(dòng)策劃方案篇八
提高窩窩團(tuán)的曝光度，提升窩窩團(tuán)的知名度，增加會(huì)員注冊量，網(wǎng)站的忠誠度，增加網(wǎng)站的流量，增加市場占有率。
二、時(shí)間
時(shí)間待定，時(shí)長2-5個(gè)月
三、方案詳情
方案一、地推活動(dòng)
時(shí)間：待定
地點(diǎn)：以市南區(qū)，臺(tái)東商圈，中央商務(wù)區(qū)為主
市南區(qū)：湛山點(diǎn)，家樂福，陽光百貨，金融中心，佳世客，廣電大廈，二十五中，福州路;
臺(tái)東商圈：以臺(tái)東步行街為主;
中央商務(wù)區(qū)：以cbd萬達(dá)廣場，圖書館為主。
所需人員：20人左右
所需宣傳單：10000份左右
所需費(fèi)用：
兼職人工費(fèi)用：50/元/人/次*20人=1000元
宣傳單印刷費(fèi)用：1020元，
其它費(fèi)用：200元
共計(jì)：1000+1020+200=2220元左右
預(yù)期效果：所選派發(fā)地點(diǎn)都是上班人群比較集中的區(qū)域，選在人群集中的時(shí)間派發(fā)，按傳單的時(shí)效性來預(yù)算，受眾人群5000人左右，網(wǎng)站點(diǎn)擊人數(shù)1000左右。新增會(huì)員200-500左右。對我們網(wǎng)站的曝光度，影響度，點(diǎn)擊量會(huì)有明顯的提高。(附：如配以小禮品或小零食，及充值卡效果會(huì)更明顯。小禮品小零食針對女性用戶效果更佳)
方案二、網(wǎng)吧廣告和桌面
針對市內(nèi)四區(qū)以上班族，交通便利，年輕人居多的中大型網(wǎng)吧及大學(xué)校園附近的網(wǎng)吧。
這種方法如果做好了，效果很好，如果做不好，沒有多大的意義。根據(jù)客戶分析，網(wǎng)吧上網(wǎng)大部分是青年。那么玩游戲的占了百分之六十或者更多，很多ie都不會(huì)打開，要不就是對網(wǎng)站不感興趣，一般就是qq或者是游戲。還有百分之四十，是針對一些搞搞空間看看新聞或者是聽聽歌這部分用戶。還有小部分是在當(dāng)?shù)氐恼军c(diǎn)逛逛比如人才網(wǎng)，生活信息網(wǎng)，當(dāng)?shù)亟挥丫W(wǎng)和新聞?wù)军c(diǎn)。網(wǎng)吧可以從網(wǎng)吧海報(bào)廣告，桌面廣告，ie廣告，網(wǎng)吧其它等等。要包下當(dāng)?shù)氐拇蟛糠志W(wǎng)吧成本也是不低的。所有針對那部分用戶來做，應(yīng)該做能夠吸引用戶的東西當(dāng)然違法的除外。
費(fèi)用：每臺(tái)電腦每個(gè)月從2元-10元分地段與規(guī)模不同而不等。
方案三、戶外廣告和車身廣告
這個(gè)也是現(xiàn)在市面上和當(dāng)?shù)刈畛Ｒ娨彩切Ч詈玫囊环N宣傳手段，特別是車身廣告在整個(gè)城市展示站點(diǎn)的內(nèi)容這一點(diǎn)。先不說帶給站點(diǎn)有多大的流量，但是至少品牌做到了。
出租車屏幕廣告
時(shí)間：待定
時(shí)長：3個(gè)月
所需費(fèi)用：20次/臺(tái)/天*20xx臺(tái)*3個(gè)月*0.02元/臺(tái)/天=720xx元
(詳情見附件《出租車廣告》)
公交車內(nèi)壁掛廣告(車窗上面橫的)
時(shí)間：待定
時(shí)長：3個(gè)月
預(yù)期效果：
所選線路10條，所經(jīng)線路以臺(tái)東商圈，市南，火車站，市北，及市內(nèi)繁體區(qū)為主，覆蓋區(qū)域廣，受眾人群廣，這些區(qū)域上班族居多，購買能力強(qiáng)，年輕人多，線下活動(dòng)推廣活動(dòng)方案左右是我們的目標(biāo)人群，預(yù)計(jì)受眾人數(shù)10-20萬人左右。
所需費(fèi)用：選10條線路，共100塊廣告牌，共計(jì)每個(gè)月8000元。
(詳情見附件《公交巴士車內(nèi)廣告報(bào)價(jià)》)
推廣活動(dòng)策劃方案篇九
為提升舜和國際酒店海鮮超市、巴西烤肉餐廳人氣，增加餐廳消費(fèi)，使之與微信粉絲之間加強(qiáng)互動(dòng)，并帶動(dòng)粉絲數(shù)量的增加，特制定如下互動(dòng)方案：
一、推送信息。
增強(qiáng)互動(dòng)，就是要讓更多的用戶參與進(jìn)來，可以先淡化營銷，以讓用戶體會(huì)到微信公眾平臺(tái)帶來的樂趣為主。隨后再注入品牌價(jià)值，不是泛泛做廣告。
推送內(nèi)容：美劇或電影中的經(jīng)典句子，名人名言，國際新聞，生活小常識(shí)。
二、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤。
活動(dòng)地點(diǎn)：舜和巴西烤肉餐廳。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年*月*日至*月*日。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)（x名）、二等獎(jiǎng)（x名）、三等獎(jiǎng)（x名）。
中獎(jiǎng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)享受巴西烤肉單人半價(jià)優(yōu)惠。
二等獎(jiǎng)享受周六、周日八折優(yōu)惠。
三等獎(jiǎng)享受巴西烤肉單人八五折優(yōu)惠。
三、刮刮卡。
活動(dòng)地點(diǎn)：舜和海鮮超市。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年*月*日至*月*日。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)（x名）、二等獎(jiǎng)（x名）、()三等獎(jiǎng)（x名）。
中獎(jiǎng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)贈(zèng)送帝王蟹一只。
二等獎(jiǎng)夏威夷特大夏日貝個(gè)/人（限10人）。
三等獎(jiǎng)長壽魚一條。
四、電子優(yōu)惠券。
為推動(dòng)巴西烤肉周一午晚餐人氣，推出舜和巴西烤肉電子優(yōu)惠券，定期向粉絲發(fā)放一張電子優(yōu)惠券，使用時(shí)間：周一。
推廣活動(dòng)策劃方案篇十
20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利，集團(tuán)客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓(xùn)沒到位，人員流失大，團(tuán)隊(duì)發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時(shí)間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強(qiáng)。
二、長沙市場客戶分析和市場潛力分析。
1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群，長沙在售樓盤270個(gè)，待售樓盤328個(gè)，市場潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè)，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個(gè)，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。
2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度，長沙這塊的市場還是很大的。
3)汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動(dòng)推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn)，也合作客戶有蘭天集團(tuán)。
4)大型會(huì)展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。
5)金融，銀行個(gè)人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶。
三、
同行業(yè)分析。
長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開50多號(hào)人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個(gè)月都有自己的期刊，星空200多號(hào)人，是集團(tuán)公司來的。遇上很多次了，價(jià)格給他們壓得很低，喜歡搞免費(fèi)試發(fā)，贈(zèng)送平臺(tái)，給樓盤安裝電話來訪自動(dòng)回復(fù)短信的設(shè)備，配合樓盤做活動(dòng)，組團(tuán)看房什么的，還有個(gè)旭為，辦公室很大，有自己機(jī)房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。
四、業(yè)務(wù)人員開拓市場的計(jì)劃。
公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計(jì)劃：
1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。
2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。
3)深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷售過程，進(jìn)而提升公司市場競爭力。
4)加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營銷隊(duì)伍，這個(gè)現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開拓市場人手嚴(yán)重不足，需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營銷隊(duì)伍。健全和完善銷售激勵(lì)機(jī)制，對銷售人員和代理商實(shí)施業(yè)績考核獎(jiǎng)懲政策，充分調(diào)動(dòng)銷售隊(duì)伍的積極性和創(chuàng)造性。
5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽(yù)，未來幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭能力。
五、業(yè)務(wù)人員現(xiàn)在面臨的問題。
1)硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴(kuò)張，人才的引進(jìn)，電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺(tái)。
2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。
3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。
六、業(yè)務(wù)人員管理方案。
1)新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、客戶的交流，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等。
2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步。
3)為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取無定額制，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。
4)新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月，如連續(xù)三個(gè)月未出單作自動(dòng)離職，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。
5)為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。
七、提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績。
1)肯定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵(lì)業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹立自信，銷售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會(huì)喜歡我們，那實(shí)在太難為顧客了。
2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無特殊必須按時(shí)上下班，堅(jiān)持每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益。
3)有計(jì)劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個(gè)客戶深入了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn)。
4)多培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識(shí)。
5)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群。通過網(wǎng)絡(luò)，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握20xx萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識(shí)1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識(shí)10個(gè)人機(jī)會(huì)多。從認(rèn)識(shí)進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會(huì)自然而然地增長。
6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅(jiān)持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個(gè)銷售員有5個(gè)會(huì)從此打住;被拒絕第二次，5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認(rèn)為成功是一個(gè)階段，失敗只是到達(dá)成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會(huì)了更改的方法，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場上的高手說的好：一份心血一份財(cái)，心血不到財(cái)不來。
7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并幫助他們成功。
8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面，積極的思考模式，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵(lì)，幫助，學(xué)習(xí)，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán)，一起使力，把長沙市場做大，做強(qiáng)。
八、怎么提高老業(yè)務(wù)的積極性的問題。
1)制定有效的激勵(lì)機(jī)制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向、目標(biāo)與美好的前景，造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長的人文氛圍。幫助他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)，幫助員工進(jìn)步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。
2)加強(qiáng)培訓(xùn)工作。滿足營老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會(huì)每兩周做一次培訓(xùn)。
3)提供空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持?？梢钥紤]通過對物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或給予一定的幫助。
4)配備人員。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬。
5)賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，可以激勵(lì)其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富，讓其業(yè)務(wù)能力通過團(tuán)隊(duì)傳承下去，實(shí)現(xiàn)效能最大化。
九、長沙市場準(zhǔn)備做多少業(yè)績。
1)6，7，8的銷售日標(biāo)是突破月平均銷售6萬。
2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬。
3)11，12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系。
4)把握好每次機(jī)會(huì)，爭取2年內(nèi)突破月銷售額20萬。
十、面臨的問題和建議解決方案。
1)營銷隊(duì)伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn)。
2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張，人才的引進(jìn)。、3)電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是已無電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺(tái)。
4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。
5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。可以考慮公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。
20xx營銷推廣活動(dòng)策劃方案范文2今年初秋一到，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場營銷方案是否貼近消費(fèi)者，是否符合整個(gè)消費(fèi)系統(tǒng)的規(guī)律，如果有了這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個(gè)西北邊上的大城市，它又將是扮演一個(gè)什么樣的角色進(jìn)入這個(gè)市場呢?這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問題：
1、營銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè);。
2、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì);。
3、烏市市場的營銷導(dǎo)入;。
4、烏市市場的廣告策略;。
5、烏市工作排期執(zhí)行。
一、營銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè)。
建立一支強(qiáng)硬的，有戰(zhàn)斗力的營銷隊(duì)伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上營銷隊(duì)伍基礎(chǔ)，還是屬于一張白紙。為此，建立一個(gè)有一定素質(zhì)的營銷隊(duì)伍是非常有必要的，我們對營銷隊(duì)伍的按排，將走以下幾步：
第一、于本月x日起對現(xiàn)招的營銷人員進(jìn)行營銷基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：
1、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;。
2、終端開拓的基本步驟。
3、營銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架。
4、服務(wù)營銷的心理觀念。
5、白酒營銷的基本技巧。
培訓(xùn)的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn)，時(shí)間需要一個(gè)星期，市場模擬一個(gè)星期。
第二、定于本月x日開始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場自我完善：
1、實(shí)際操作過程，完成月工作計(jì)劃，周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善，和市場的基本操作。
2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區(qū)的。
總結(jié)。
交流，完成心理的溝通總結(jié)分析。
3、市場排期表制作的基本技能操作。
第三，營銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分，完成營銷隊(duì)伍的組織合成。
二、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)。
營銷網(wǎng)絡(luò)是營銷隊(duì)伍在市場中運(yùn)作的戰(zhàn)場，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。
營銷網(wǎng)絡(luò)的分類：
a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類。
基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類。
b、基礎(chǔ)酒店的市場網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場基礎(chǔ)層消費(fèi)，而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。
首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。
爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，因?yàn)檫@些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進(jìn)入市場終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價(jià)位消費(fèi)的集散地，天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場硬仗。
第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備2人，摸清市場情況，完成意向市場調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。
第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時(shí)間內(nèi)配備2個(gè)人員，在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手，進(jìn)行大面積的攻克，達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計(jì)完成xx家的終端鋪貨任務(wù)。
酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個(gè)人的酒店開發(fā)隊(duì)伍，開始主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場價(jià)格的孔子，亂打價(jià)格戰(zhàn)。
這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)營銷策略：
1、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來量化。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生問題，可以極時(shí)補(bǔ)救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續(xù)的營銷任務(wù)完成帶來保證。
2、其量化指標(biāo)為：第一階段每天三件(雙品牌計(jì)為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進(jìn)行難易四分法，對各自的片區(qū)實(shí)行分類，達(dá)到最速率有效攻克。
第二階段，即四個(gè)星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè);對第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進(jìn)行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一部分b類，但不能鋪設(shè)a類，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則。
3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項(xiàng)，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應(yīng)的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí)，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計(jì)越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個(gè)終端，每個(gè)終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個(gè)月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷售額不足保證點(diǎn)，該終端基礎(chǔ)工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，達(dá)到100家終端以上之后通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實(shí)際回款總額，給予提成。對同一門牌、同一電話號(hào)碼、同一地址和同一個(gè)店出現(xiàn)二個(gè)人名的情況將予以取消，并給與罰款。
4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫一次，一周向營銷老總遞交情況報(bào)告。
5、計(jì)算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：
(1)鋪貨終端數(shù);。
(2)鋪貨量基本底線。
(3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。
6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。
三、營銷導(dǎo)入過程。
營銷導(dǎo)入要采用各種不同的方式進(jìn)行導(dǎo)入，本次營銷導(dǎo)入將采用差異法營銷導(dǎo)入法進(jìn)行工作：
差異營銷導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時(shí)，采用釣魚的形式進(jìn)行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價(jià)格必須當(dāng)場收回，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在710天內(nèi)售完后，再進(jìn)第二件時(shí)，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾，一般c類終端業(yè)主都會(huì)接受，并有合同為準(zhǔn)，其信任度大提高。由于完成首次購買，大量酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進(jìn)行積極銷售。本活動(dòng)不適用a類和b類終端。
當(dāng)進(jìn)入到第二次購買時(shí)，我們開始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷活動(dòng)，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費(fèi)者的購買欲望，達(dá)到完成二次購買的熱潮，迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨。完成第三次購買與我們設(shè)計(jì)投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系，把五封qq信設(shè)計(jì)成有促銷行為的方案，達(dá)到消費(fèi)者自動(dòng)上門購買的目的。
我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場導(dǎo)入xx家終端的目標(biāo)。
特別提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險(xiǎn)，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧希瑫?huì)造成市場價(jià)格體系的大混亂，甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死。假若做不到互相對應(yīng)，請放棄這種形式。
四、天山劍酒的廣告策略。
天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：
1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個(gè)方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動(dòng)性的qq家書，主要講述天山劍酒的動(dòng)人由來和讓人心動(dòng)的購買契機(jī)，一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來，讓消費(fèi)者無法忘記這種叫天山劍的酒，直到看完第五封信時(shí)，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬份。
2、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會(huì)干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個(gè)終端和部分家庭，進(jìn)行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會(huì)帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè)零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會(huì)管。
3、大門口放置一些小展板，進(jìn)行宣傳，展板上只要有天山劍酒已到字樣均可。
4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動(dòng)完成后制作，主題為義氣男兒天山劍。
5、促銷的啟事廣告，詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo)，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。
6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價(jià)值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價(jià)值。
7、一個(gè)連續(xù)的平面報(bào)紙廣告，主要是推動(dòng)高檔酒的銷售。
尾語。
一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場將大有起色。當(dāng)然，執(zhí)行中肯定會(huì)有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個(gè)目標(biāo)，把市場做大，把蛋糕做大，這才是真理。
20xx營銷推廣活動(dòng)策劃方案范文3一、促銷目的以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長10%20%。
二、促銷內(nèi)容。
1、買中秋月餅送可口可樂。
買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽。(價(jià)值3。6元)。
買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價(jià)值9。2元)。
買300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂2瓶。(價(jià)值13。6元)。
2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。
298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金。
198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松。
98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。
3、在促銷期間(9、39、12)，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)。
4、在9月10日的教師節(jié)，進(jìn)行面向教師的促銷：凡9月910日兩天在**購物與消費(fèi)的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值20元左右的)。
三、整合促銷。
1、媒體。
在音樂交通頻道，隔天滾動(dòng)播出促銷廣告，時(shí)間8、179、12，每天播出16次，15秒/次。
2、購物指南。
在9、19、13的購物指南上，積極推出各類的促銷信息。
3、店內(nèi)廣播。
從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。
4、賣場布置。
(1)場外。
a、在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳;。
b、在防護(hù)架上，對墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;。
c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;。
d、在入口，掛**購物廣場禧中秋的橫幅。
(2)場內(nèi)。
a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;。
b、整個(gè)賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;。
c、在月餅區(qū)，背景與兩個(gè)柱上布千禧月送好禮的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;。
d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。
5、其他支持。
保健品進(jìn)行讓利15%的特價(jià)銷售。
團(tuán)體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達(dá)20盒，可享受免費(fèi)送貨。
四、促銷費(fèi)用。
媒體廣告費(fèi)：1、2萬元。
可口可樂系列贈(zèng)品：6萬。
場內(nèi)、場外的布置費(fèi)：0、6萬。
月餅費(fèi)用：6萬。
共計(jì)：13、8萬人民幣。
五、具體作業(yè)。
1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托**廣告制作，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報(bào)16日完成。
2、購物指南由采購部負(fù)責(zé)擬出商品清單，市場部負(fù)責(zé)與**晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時(shí)間安排。
3、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。
4、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場部、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成。
5、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個(gè)廠家收取500元以上的促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場調(diào)查計(jì)劃，在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃。
6、工程部安排人員負(fù)責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。
7、防損部負(fù)責(zé)賣場防損及防盜工作。
8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。
六、注意事項(xiàng)。
2、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時(shí)，可選擇在報(bào)紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳;。
3、市場部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正。
推廣活動(dòng)策劃方案篇十一
活動(dòng)說明：促銷活動(dòng)期間，凡是在促銷夜場同時(shí)購買一定數(shù)量柳泉bbs啤酒的消費(fèi)者，只要按規(guī)定正確回答二個(gè)問題，就可以進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)是微波爐一臺(tái)，二等獎(jiǎng)是隨身聽一部，三等獎(jiǎng)是時(shí)尚腕表一只。為了提高目標(biāo)消費(fèi)者的參與熱情，促銷中獎(jiǎng)率被設(shè)計(jì)為百分之百，也就是說只要參加就至少可以拿到一只時(shí)尚腕表！
活動(dòng)說明：促銷活動(dòng)期間，凡是在促銷夜場同時(shí)購買一定數(shù)量柳泉bbs啤酒的消費(fèi)者，就可以獲得在xx夜場舉行的夏季小型音樂會(huì)海報(bào)一份和入場券一張，與國內(nèi)知名流行音樂歌手近距離接觸。
活動(dòng)說明：促銷活動(dòng)期間，凡是在促銷大賣場同時(shí)購買一定數(shù)量柳泉bbs啤酒的消費(fèi)者，就可以參加現(xiàn)場的游戲活動(dòng)。在第一個(gè)游戲中贏得一定分?jǐn)?shù)，并達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的消費(fèi)者，接著還可以進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)的游戲，贏取更多的獎(jiǎng)品。
推廣活動(dòng)策劃方案篇十二
活動(dòng)的主體應(yīng)該是教師和幼兒，偏向某一方都是不妥的。
1、在活動(dòng)前提出規(guī)則
有些活動(dòng)規(guī)則具有一定的強(qiáng)制性，要求幼兒在活動(dòng)中務(wù)必要遵守，對于這類規(guī)則，我們可以在活動(dòng)前就向幼兒提出來，比如：使用玩具時(shí)需注意的衛(wèi)生、安全問題，游戲結(jié)束后的整理、歸放?；顒?dòng)中遇到問題應(yīng)開動(dòng)腦筋想辦法等等。區(qū)角活動(dòng)規(guī)則往往是不可能一步到位的，而是需要逐步完善、逐步到位的。
2、在自然活動(dòng)中形成規(guī)則。
在小班的孩子經(jīng)常會(huì)帶一些自己的玩具到幼兒園，當(dāng)區(qū)角活動(dòng)時(shí)，他們就在一起玩玩具，有時(shí)是玩自己的，有時(shí)和別的小朋友交換著玩。過了一段時(shí)間，通過老師和孩子一起討論，班上就逐漸有了一個(gè)全體認(rèn)定的規(guī)則：無論是誰，不一定要將自己的玩具給別人玩，但是在玩別人的玩具時(shí)，一定要事先征求別人的同意。
3、在解決問題中建立規(guī)則。
幼兒在活動(dòng)中遇到問題時(shí)，教師不要急著幫忙解決問題，而應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)幼兒自主的尋找解決問題的措施，并建立起相應(yīng)的活動(dòng)規(guī)則。比如：在建構(gòu)游戲中，孩子們玩的很盡興，可到最后卻沒有多少作品展示，這是為什么呢?當(dāng)我把問題拋給幼兒后，得到了多種答案。有的說：“我搭了一間漂亮的房子，但被別人搗亂推倒了”，有的說：“收玩具時(shí)我們自己拆掉了”還有的說：“我快搭完時(shí)，自己倒下來了”等等?！澳窃趺床拍茏尷蠋熆吹侥銈兊淖髌纺?下次玩的時(shí)候你來告訴我好嗎?”經(jīng)過多次玩后，孩子們把發(fā)現(xiàn)告訴了我：“玩的時(shí)候搭牢一點(diǎn)，建房子時(shí)在旁邊建一條路，別人就不會(huì)不小心踩壞了。不要有太多人擠在一起，以免撞壞?！痹诖蠹业慕ㄗh下，孩子們掌握了保護(hù)作品的方法，同時(shí)玩游戲的規(guī)則也在不知不覺中產(chǎn)生了。
首先，要利用有限的空間使每一個(gè)區(qū)域都有相對寬松的
活動(dòng)范圍，同時(shí)也有利于材料的擺放與收整。某些內(nèi)容相近區(qū)域的合并有利于材料最大限度的被利用。比如：益智區(qū)、語言區(qū)、美工區(qū)、計(jì)算區(qū)等放在小籮筐中合并為一個(gè)區(qū)，可以讓孩子資源共享，也便于老師在材料的投放上避免不必要的重復(fù)和浪費(fèi)。
其次，材料的投放要為教育目標(biāo)服務(wù)。比如：小班生活區(qū)的目標(biāo)是培養(yǎng)生活自理能力，那么，應(yīng)投放一些為娃娃穿衣、戴手套、扣紐扣、喂動(dòng)物寶寶吃東西等材料，做到目標(biāo)在前，選材在后，使材料有效的為目標(biāo)服務(wù)。
另外，材料的選擇要考慮幼兒的興趣和需要。我們有時(shí)會(huì)遇到這樣的情況，有些幼兒總是喜歡在一個(gè)區(qū)活動(dòng)，而對別的區(qū)角卻沒有興趣，但我們又不能強(qiáng)迫那個(gè)幼兒一定要離開那個(gè)區(qū)，或是一定要去某個(gè)區(qū)活動(dòng)。此刻，我們就要對照目標(biāo)看一下，所選的材料是否符合幼兒的年齡特點(diǎn)。再看材料是否具有游戲性。只有材料是玩具，幼兒才愛玩。比如：小班時(shí)，總有幾個(gè)幼兒喜歡玩娃娃家的游戲，而對美工區(qū)、生活區(qū)不感興趣。于是我采用表揚(yáng)美工區(qū)和生活區(qū)的幼兒，并在這兩個(gè)區(qū)內(nèi)投放更多有趣、可操作的材料。果然，沒多久那幾名幼兒也開始進(jìn)這個(gè)區(qū)玩了。因此，投放材料時(shí)要突出材料的新穎性和趣味性，要不斷增添新的活動(dòng)材料，不可一勞永逸，要常換常新。
首先，在活動(dòng)中，我們要相信孩子。通過觀察，我們看到孩子并不是無知和無能的，而是一群非常能干和富有創(chuàng)造力的小主人。因此，在游戲活動(dòng)中，我們要成為孩子的好朋友、好伙伴，與他們平等相待，將角色轉(zhuǎn)向幼兒的合作者及引導(dǎo)者。
可要小心一點(diǎn)，今天這么多熱心的小朋友幫助了你們，下次娃娃家可要好好準(zhǔn)備，請大家來做客，表示感謝?！边@樣闖禍的小朋友緊張的情緒大大減少，其他孩子也穩(wěn)定下來了。不但教育了小朋友，而且豐富了游戲情節(jié)。
每一個(gè)孩子總會(huì)在某一方面表現(xiàn)出自己的優(yōu)勢和劣勢，在許多人眼里的乖孩子可能在動(dòng)手能力方面卻差強(qiáng)人意，而一個(gè)平時(shí)不惹人注意的孩子在建構(gòu)區(qū)可能會(huì)有突出的表現(xiàn)。因此，我們根據(jù)幼兒的能力差異，設(shè)立榜樣，組織幼兒“說第一”活動(dòng)，讓幼兒說說自己哪方面最棒。并在區(qū)角設(shè)立成果展示臺(tái)，隨時(shí)放上幼兒的得意之作，展示自己的“絕技”。此外，我們還開展區(qū)角內(nèi)的手拉手活動(dòng)，鼓勵(lì)幼兒互相指教，體驗(yàn)同伴間互動(dòng)學(xué)習(xí)的快樂。
在區(qū)角活動(dòng)的實(shí)踐和探索中，我們都在不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，只有做到從孩子的興趣和需要出發(fā)，尊重孩子的想法，才是開展區(qū)角活動(dòng)的真正意義所在。
推廣活動(dòng)策劃方案篇十三
二、物業(yè)概述
三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢與不足
四、目標(biāo)購房群
五、項(xiàng)目物業(yè)營銷阻礙及對策
六、形象定位
前言
一、太原樓市分析個(gè)性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
二、項(xiàng)目物業(yè)概述(略)
三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢與不足
優(yōu)勢：、位置優(yōu)越，交通便捷位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全。
室外設(shè)施：活動(dòng)廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊、小戶型房廳、房廳，面積——平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力。
不足：、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚、享受)開展特色服務(wù)，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。
四、目標(biāo)購房群
、年齡在——?dú)q之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時(shí)尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主家庭構(gòu)成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年。
五、項(xiàng)目物業(yè)營銷阻礙及對策
阻礙：、花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。
對策：、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。
究其原因有二：
一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，
二是花園離大型購物中心太近。
故對策有二：
一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營和銷售;
二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位
根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，
我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語：輝煌人生，超凡享受——花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……輝煌人生花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
推廣活動(dòng)策劃方案篇十四
20xx年12月06 日 18:30~~20:30
主樓 b501
主辦單位：校團(tuán)委社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
承辦單位：閩臺(tái)文化研討協(xié)會(huì)
任務(wù)：
（1） 活動(dòng)流程的編排以及銜接。（背景音樂）一人
（2） 主持人的選擇形象設(shè)計(jì)及臺(tái)詞審核。一人
（3） 活動(dòng)進(jìn)行中進(jìn)程的跟進(jìn)。 兩人
任務(wù)
（1） 確定邀請的嘉賓，并及時(shí)送出請柬。 一人
（2） 利用海報(bào)、橫幅、傳單、網(wǎng)絡(luò)等方式開展宣傳。 四人
（3） 現(xiàn)場拍攝 一人
任務(wù)
(1) 活動(dòng)現(xiàn)場布置、物品購買、搬運(yùn)。 八人
(2) 活動(dòng)當(dāng)日準(zhǔn)備好會(huì)場服務(wù)物品。如水杯、茶葉等。三人
(3) 禮品的分發(fā)。兩人
布置現(xiàn)場（條幅，桌子擺放，茶具，開水，黑板設(shè)計(jì)，打掃，多媒體設(shè)備的調(diào)試）
準(zhǔn)備好嘉賓休息等待的房間（必要的嘉賓，要準(zhǔn)備茶水一類的飲品）
18:00放視頻（茶文化及其相關(guān)知識(shí)的介紹）
18:30 活動(dòng)正式開始
1. 主持人開場白（嘉賓介紹、引入主題等）
2. 嘉賓開講（一個(gè)二十分鐘到一個(gè)半小時(shí)左右）
準(zhǔn)備好活動(dòng)所需背景音樂
音樂：古箏曲、閩南語歌曲、愛拼才會(huì)贏、世界第一等
主持詞審核
到茶城取茶具及茶葉 茶點(diǎn)
借教室
名片制作：樣本：
正面 背面
1.活動(dòng)總結(jié) 新聞稿
2總結(jié)、照片等存檔
資金預(yù)算
用途金額(單位:元)備注
打印費(fèi) 傳單0.08*300=24 元
海報(bào)，顏料，畫筆 50 元
橫幅一條8米長 5*8=40元
邀請函 10 元
名片制作 70元
1、活動(dòng)工作人員必須服從調(diào)配，保持手機(jī)通訊暢通；
2、活動(dòng)工作人員必須嚴(yán)格遵守活動(dòng)安排，按時(shí)完成工作任務(wù)；
3、本次活動(dòng)要求組織者和參與者之間應(yīng)相互配合、相互支持，保障活動(dòng)順利完成。
4、各類突發(fā)問題，有關(guān)方面應(yīng)本著相互理解的原則，友好協(xié)商解決。
5、各籌備組成員應(yīng)認(rèn)真對待自己所承擔(dān)的每一項(xiàng)任務(wù)，耐心處理面臨的工作。
推廣活動(dòng)策劃方案篇十五
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：電腦城。
活動(dòng)對象：電腦城目標(biāo)客戶（以年輕群體為主）。
活動(dòng)主題：激情圣誕，炫彩數(shù)碼生活！
活動(dòng)目的：
1、吸聚人氣，促進(jìn)國慶期間銷售；
2、擴(kuò)大電腦城在本地區(qū)的知名度和美譽(yù)度。
3、回報(bào)消費(fèi)者。
活動(dòng)策略：以現(xiàn)場布置營造出濃烈的節(jié)日氣氛，通過組織年輕群體喜愛的各類新鮮活動(dòng)（最好與電腦有關(guān)），吸聚人氣并促進(jìn)銷售。
階段安排：因活動(dòng)延續(xù)時(shí)間達(dá)一星期，而費(fèi)用有限，因此不可能每天都大規(guī)模的活動(dòng)，因此應(yīng)根據(jù)節(jié)日契機(jī)為活動(dòng)劃分階段，并做出適當(dāng)安排：
1、宣傳造勢期
說明：該階段以小規(guī)模、方便操作、延續(xù)性較強(qiáng)的活動(dòng)為主，為活動(dòng)宣傳造勢。
2、活動(dòng)高潮期（
說明：這是本次活動(dòng)的關(guān)鍵時(shí)期，以新鮮、有特色的重頭活動(dòng)為主，將活動(dòng)推向高潮。
3、活動(dòng)延續(xù)期
說明：本階段為活動(dòng)延續(xù)，主要將簡單、易于延續(xù)的活動(dòng)繼續(xù)下去，為活動(dòng)完美謝幕。
l 簡單，方便操作；
l 新鮮，易于被年輕人接受并喜歡；
l 注重互動(dòng)，能吸引消費(fèi)者參與；
l 符合活動(dòng)主題及圣誕節(jié)日氣氛；
l 費(fèi)用低廉；
l 最好與電腦產(chǎn)品相關(guān)；
l 最好有延續(xù)性。
1、 一元拍賣
說明：在電腦城大堂展出各種品牌的鼠標(biāo)、u盤、耳塞、光碟等電腦小商品，進(jìn)行一元起價(jià)拍賣?，F(xiàn)場觀眾在主持人主持下有序叫價(jià)，價(jià)高者獲得。每次拍賣30件商品左右，約半45-60分種。（若門前公共地段有足夠空間，該活動(dòng)可在電腦城外舉行）。
2、 許愿圓夢
說明：此活動(dòng)其實(shí)與現(xiàn)場布置緊密結(jié)合，即在電腦城入口處左右兩側(cè)各放置一美麗的圣誕許愿樹。提供紙筆及精美卡片，供消費(fèi)者書寫許愿，掛到樹上。
3、 游戲?qū)梗ㄗ稍儯?BR> 說明：歡迎消費(fèi)者前來現(xiàn)場進(jìn)行某種游戲?qū)?，獲勝者將領(lǐng)取獎(jiǎng)品。在活動(dòng)進(jìn)行中，有游戲高手作為裁判和教練，并回答所有前來的游戲愛好者的問題，接受咨詢?；顒?dòng)地點(diǎn)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況另外安排，如某間店鋪或室內(nèi)——但大堂應(yīng)有相關(guān)宣傳和明確路徑指示。
4、 免費(fèi)服務(wù)
說明：在大堂一側(cè)設(shè)立一服務(wù)臺(tái)，安排兩個(gè)工作人員，為消費(fèi)者提供電腦軟硬件故障免費(fèi)檢修、免費(fèi)清洗、免費(fèi)殺毒、免費(fèi)軟件升級等簡單維修服務(wù)，并主要免費(fèi)接受電腦相關(guān)問題咨詢——充分體現(xiàn)優(yōu)秀商場完善的售后保障。
5、 抽獎(jiǎng)送禮
說明：凡活動(dòng)期間在電腦城消費(fèi)的客戶可獲得抽獎(jiǎng)券一張，并在指定地點(diǎn)（大堂）進(jìn)行抽獎(jiǎng)，贈(zèng)送光盤、鼠標(biāo)、u盤等獎(jiǎng)品。此外，凡圣誕節(jié)當(dāng)天進(jìn)入電腦城的均可獲贈(zèng)精美年歷一本（電腦城專門制作）。
6、 節(jié)目表演
說明：場地及經(jīng)費(fèi)限制，不可能舉行歌舞表演，但如果有相關(guān)資源的話，可在圣誕當(dāng)天舉辦如cosplay表演（模仿動(dòng)漫人物、造型），或者人體雕塑（人體進(jìn)行裝扮造型）等小型而自由的表演。此外，撒克司、小提琴獨(dú)奏（在大堂）也是選擇之一。
1. 宣傳造勢期
l 一元拍賣：每天一次，下午2：00-3：00舉辦。
l 許愿圓夢：一直持續(xù)，全天。
l 免費(fèi)服務(wù)：一直持續(xù)，全天。
2. 活動(dòng)高潮期
l 許愿圓夢：一直持續(xù)，全天。
l 免費(fèi)服務(wù)：一直持續(xù)，全天。
l 抽獎(jiǎng)送禮：一直持續(xù)，全天。
l 游戲?qū)梗阂恢背掷m(xù)，全天。
l 節(jié)目表演：間歇式，靈活把握。
3. 活動(dòng)延續(xù)期
l 一元拍賣：每天一次，下午2：00-3：00舉辦。
l 免費(fèi)服務(wù)：一直持續(xù)，全天。
l 抽獎(jiǎng)送禮：一直持續(xù)，全天。
第三部分 現(xiàn)場布置
現(xiàn)場布置原則：
l 簡潔、時(shí)尚、大氣，圍繞活動(dòng)主題開展；
l 充分利用現(xiàn)有條件，有新意；
l 喜慶熱烈，能烘托出圣誕氣氛；
l 場地能配合到將舉辦的活動(dòng)。
1、路邊樹
2、燈籠
說明：電腦城外部走道上方懸掛燈籠。
3、圣誕許愿樹
說明：大門兩側(cè)各擺放一棵大型圣誕許愿樹（詳見許愿圓夢活動(dòng)）。
4、橫幅
說明：在電腦城大門外懸掛橫幅（或巨幅），內(nèi)容為本次活動(dòng)主題。
1、圣誕鹿車
說明：在大堂中央搭建一個(gè)小型平臺(tái)，上面通過簡單的人物、情節(jié)布置一幅既有特色又有趣味圣誕場景（以特殊造型題寫出活動(dòng)主題），鹿車或圣誕小物均可。四周以木樁或圣誕小樹合圍。
2、空中花球
說明：在天花板通過燈光、彩條、雪花等進(jìn)行裝扮，在正中位置懸吊一巨型花球。
3、通道布置
說明：在一樓二樓各通道上空懸掛彩條、雪花、氣球等；一樓至二樓欄桿以金布包裝；通道地面各合適位置擺放圣誕小樹、鮮花。
4、活動(dòng)主題
說明：在大堂一側(cè)（背對上二樓的樓梯）擺放活動(dòng)主題背板，上有本次活動(dòng)主題。
5、服務(wù)臺(tái)
說明：用于拍賣、抽獎(jiǎng)、咨詢的服務(wù)臺(tái)可設(shè)立在背板前面或大堂其他合適位置。
c、活動(dòng)宣傳
1、人員衣著
說明：活動(dòng)相關(guān)服務(wù)人員（如咨詢?nèi)藛T，散發(fā)禮品人員等）身著圣誕服裝。
2、活動(dòng)說明
說明：制作x展架、易拉寶等形式宣傳用品，在大堂內(nèi)外合適位置擺放，介紹活動(dòng)信息。
說明：因不清楚電腦城所在地區(qū)消費(fèi)情況，所以費(fèi)用預(yù)算無法詳細(xì)進(jìn)行。大致來講，活動(dòng)這一塊主要是利用電腦城自身資源，因此費(fèi)用可能在獎(jiǎng)品禮品上多一點(diǎn)——而獎(jiǎng)品禮品其實(shí)可以根據(jù)情況靈活把握；現(xiàn)場布置這一塊，費(fèi)用支出較多，電腦城可根據(jù)我的指導(dǎo)性方案，交由一花店做一具體方案（稍大點(diǎn)的花店有類似服務(wù)）?？傊?，雖然暫時(shí)無法將費(fèi)用具體化，但應(yīng)在標(biāo)書所表明的范圍內(nèi)。
推廣活動(dòng)策劃方案篇十六
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在xxx入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：
1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.
3.營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.
3.長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.
1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.
2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全.
3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.
優(yōu)勢：xxx具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).
劣勢：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.
機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮.
威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場風(fēng)險(xiǎn)因素較多.
1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.
2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購.
1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.
2.保持本土化經(jīng)營.
1.“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客xxx在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞xxx的經(jīng)營理念“天天低價(jià)”原則.
3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).
4.注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.
1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.
2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).
3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.
4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象.
5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式.
1.實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù).
2.對消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷.
3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。
推廣活動(dòng)策劃方案篇一
(一)通過業(yè)務(wù)宣傳、手續(xù)費(fèi)全面、現(xiàn)場辦卡等活動(dòng)，保證驛站卡業(yè)務(wù)的持續(xù)、快速發(fā)展，繼續(xù)以占領(lǐng)個(gè)人客戶市場為目標(biāo),努力增加驛站卡發(fā)卡數(shù)量，通過宣傳，對我行開卡、完成存款任務(wù)將起到一定的推動(dòng)作用。
(二)通過宣傳與客戶開展面對面交流、溝通、現(xiàn)場業(yè)務(wù)宣傳及業(yè)務(wù)咨詢、現(xiàn)場發(fā)放宣傳折頁，講解驛站卡的使用知識(shí)，加強(qiáng)客戶關(guān)系維護(hù)，不斷提高客戶忠誠度和滿意度，進(jìn)而吸引更多的目標(biāo)客戶。
二、營銷宣傳活動(dòng)時(shí)間20xx年7月30日至20xx年8月1日。
三、營銷宣傳活動(dòng)組織為保證這次宣傳活動(dòng)的順利開展，有組織、按計(jì)劃實(shí)施活動(dòng)進(jìn)程，宣傳活動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的牽頭和協(xié)調(diào)工作。
四、營銷宣傳活動(dòng)內(nèi)容
參加中國銀聯(lián)河南分公司聯(lián)合營銷活動(dòng)，中國銀聯(lián)河南分公司擬在8月1日聯(lián)合省內(nèi)各地市區(qū)域性商業(yè)銀行開展“刷驛站卡，夏季中大獎(jiǎng)”營銷活動(dòng)。
(一)、統(tǒng)一形象宣傳。平面宣傳版面設(shè)計(jì)由中國銀聯(lián)河南分公司提供，我行在此基礎(chǔ)上可增加我行特色宣傳內(nèi)容。
(二)、統(tǒng)一獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。本次活動(dòng)針對驛站卡持卡人共設(shè)三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，每個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的獎(jiǎng)品價(jià)值分別為3000、1000、500元。還可針對收銀員設(shè)特別獎(jiǎng)項(xiàng)。其中一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由中國銀聯(lián)河南分公司提供，其余獎(jiǎng)品由我行提供，兌獎(jiǎng)由我行負(fù)責(zé)，我行可在現(xiàn)場兌獎(jiǎng)或指定網(wǎng)點(diǎn)、地點(diǎn)進(jìn)行兌獎(jiǎng)。
(三)、統(tǒng)一出獎(jiǎng)形式。本次活動(dòng)采用中國銀聯(lián)posp抽獎(jiǎng)系統(tǒng)的自動(dòng)出獎(jiǎng)功能，實(shí)現(xiàn)持卡人用卡實(shí)時(shí)出獎(jiǎng)(即中獎(jiǎng)信息直接打印到pos單據(jù)的備注欄，如“恭喜中一等獎(jiǎng)”)。
五、營銷宣傳活動(dòng)地點(diǎn)和方式營銷宣傳活動(dòng)地點(diǎn)：根據(jù)我市的餐飲、百貨營業(yè)情況，特選出了四家優(yōu)質(zhì)參與單位：喜盈門總店、樂山商場、天龍大酒店、柏林建國國際酒店。
1、消費(fèi)中大獎(jiǎng)營銷宣傳活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡持有我行銀聯(lián)“驛站卡”，在指定的以上四家參與單位，單筆刷卡消費(fèi)在100元(含)以上，即有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)(現(xiàn)場消費(fèi)自動(dòng)出獎(jiǎng))，兌獎(jiǎng)期限截至20xx年8月6日17:00。
2、折扣優(yōu)惠我行將積極與我市優(yōu)質(zhì)商戶聯(lián)系，能與商戶達(dá)成商戶協(xié)議，充分的尋求商戶的資源支持，凡持“驛站卡”客戶在協(xié)議商戶內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)時(shí)能夠?yàn)槌挚ㄈ颂峁┱劭蹆?yōu)惠支持，同時(shí)中國銀聯(lián)后臺(tái)系統(tǒng)可提供自動(dòng)折扣功能。
六、活動(dòng)營銷宣傳
(一)機(jī)構(gòu)宣傳我行通過營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)張貼海報(bào)，發(fā)放宣傳彩頁想客戶進(jìn)行宣傳。
(三)銀聯(lián)宣傳中國銀聯(lián)河南分公司將通過全國客服95516和中國銀聯(lián)網(wǎng)站及其它渠道進(jìn)行宣傳。
個(gè)人業(yè)務(wù)部
推廣活動(dòng)策劃方案篇二
“teamengland主題社區(qū)”
中國大陸市場項(xiàng)目推廣計(jì)劃書
2014年5月
目錄
1.市消牌營機(jī)場
項(xiàng)目名稱 場費(fèi)定模界推
分分
析析位 式 定 廣———第二部分：全國招商——2.—2.1
1.招
招
商商
方執(zhí)
法行
廣告招商執(zhí)行方案
—————--2.2 會(huì)議營銷招商執(zhí)行方案——--2.3
現(xiàn)有資源招商執(zhí)行方案
5.1加盟者清華大學(xué)培訓(xùn)方案及預(yù)算————---28
5.2會(huì)議營銷招商執(zhí)行方案費(fèi)用預(yù)算 ————29
5.3展會(huì)招商及預(yù)算—————--30
5.4市場調(diào)研及費(fèi)用預(yù)算 ————-32
第四部分：招商政策————-35
“team england主題社區(qū)”總體項(xiàng)目預(yù)算
—————-38
項(xiàng)目簡介
“team england”，是從英國國家足球隊(duì)延伸出來的一個(gè)產(chǎn)品
品牌，主要以授權(quán)的模式進(jìn)行球隊(duì)標(biāo)志及隊(duì)員肖像權(quán)等各項(xiàng)英國
國家足球隊(duì)相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)和市場運(yùn)作。隨著英國足球在世界范
圍內(nèi)影響的逐漸擴(kuò)大，奠定了“team england”良好的品牌基礎(chǔ)。
近年來，通過一系列的市場化運(yùn)作和傳播推廣，品牌知名度和形
象進(jìn)一步提升，team england快速的成長為一個(gè)世界性的品牌，特別是在歐洲更是取得了不俗的成績。
較小，逐漸成為各個(gè)商家爭奪的重點(diǎn)。為了打開亞洲市場，特別
是中國巨大的市場，確立“team england”在全世界的品牌地位
和贏利，我們制定了一套完整的市場推廣和運(yùn)作方案。
第一部分：項(xiàng)目推廣
1.項(xiàng)目名稱
“team england主題社區(qū)”
特色。并且通過品牌的效應(yīng)來吸引投資者，促使其投入到“team england主題社區(qū)”中國大陸市場的事業(yè)中。
2.中國市場分析
?足球產(chǎn)業(yè)落后，發(fā)展空間巨大
中國足球產(chǎn)業(yè)相對落后，但人口眾多，根據(jù)國內(nèi)兩大著名體育類
魅以求的市場。
?足球運(yùn)動(dòng)火爆，產(chǎn)業(yè)面臨機(jī)遇
隨著足球運(yùn)動(dòng)的普及和火爆，中超聯(lián)賽的推出、女超聯(lián)賽的即將
摘要
(四)外部環(huán)境分析9
二、營銷組合戰(zhàn)略
(一)營銷目標(biāo)的確定…1
3(二)市場定位……1
42 產(chǎn)品策略……15
2 渠道策略……16
2 公關(guān)營銷活動(dòng)19
四、費(fèi)用預(yù)算（略）20
五、效果預(yù)測………20
資料來源
附件一
摘要：本推廣方案主要針對###市場而作，歐蘭萱作為一個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)入###市場，通過活動(dòng)策劃推廣要獲得穩(wěn)定的客戶群和市場占有率，同時(shí)入駐大型商超和屈臣氏等，歐蘭萱同時(shí)還要拓展銷售渠道，提高對消費(fèi)者的精品服務(wù)。
本方案在細(xì)致的市場調(diào)查和認(rèn)真的分析的基礎(chǔ)上，抓住了女性對健康自然肌膚的心理追求，與歐蘭萱所宣揚(yáng)的“純凈自然，關(guān)懷尊重”相吻合。通過這次推廣，讓###消費(fèi)者了解歐蘭萱系列產(chǎn)品、認(rèn)可歐蘭萱品牌，接受歐蘭萱系列產(chǎn)品。
一 市場分析、企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)
杭州珀萊雅化妝品有限公司，憑借其不斷創(chuàng)新與追求完美品質(zhì)的經(jīng)營理念，在國內(nèi)迅速崛起。公司采用國際上最優(yōu)良的原料、先進(jìn)的設(shè)備，選拔最優(yōu)秀的人才作為發(fā)展后盾。生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品不斷更新，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地，并啟動(dòng)了富有競爭力優(yōu)勢的連鎖店項(xiàng)目。成為目前首屈一指的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型化妝品公司之一。
1、企業(yè)目標(biāo)：成為化妝品行業(yè)的一流企業(yè)
實(shí)現(xiàn)這個(gè)宏偉目標(biāo)是我們珀萊雅人的使命之一。從公司創(chuàng)業(yè)之日起，珀萊雅就樹立起了自己的使命：“締造美麗而不懈努力”。作為國內(nèi)專業(yè)的化妝品生產(chǎn)、營銷企業(yè)，珀萊雅不斷深入探索化妝品新技術(shù)領(lǐng)域，視“美的事業(yè)”為己任，不斷創(chuàng)新，持續(xù)進(jìn)步。與此同時(shí)，公司始終將宣揚(yáng)“美麗兼具涵養(yǎng)”的新時(shí)尚納入企業(yè)目標(biāo)，讓社會(huì)充滿“美”，讓社會(huì)和諧發(fā)展，這是珀萊雅能夠存在并持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。
2、企業(yè)任務(wù)
實(shí)現(xiàn)多品牌、多渠道的發(fā)展模式，并以塑造“美麗兼具涵養(yǎng)”的新形象為基礎(chǔ)，著力培育核心競爭力，成長為科技、時(shí)尚、美麗的化妝品產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀民族品牌，并實(shí)現(xiàn)快速穩(wěn)健的可持續(xù)發(fā)展。
3、品牌展望
1、中國化妝品業(yè)發(fā)展?fàn)顩r
被稱為“美麗經(jīng)濟(jì)”的中國化妝品產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過20多年的迅猛發(fā)展，現(xiàn)今已經(jīng)取得了前所未有的成就。中國的化妝品市場是全世界最大的新興市場，在短短的20多年里，中國化妝品產(chǎn)業(yè)從小到大，由弱到強(qiáng)，從簡單粗放到科技領(lǐng)先、集團(tuán)化經(jīng)營，全行業(yè)形成了一個(gè)初具規(guī)模、極富生機(jī)活力的產(chǎn)業(yè)大軍?；瘖y品企業(yè)如雨后春筍般越來越多，名目繁多的化妝品品牌層出不窮，市場競爭愈演愈烈。國內(nèi)亦涌現(xiàn)出一批以美加凈、六神、大寶、郁美凈、舒蕾、歐珀萊、隆力奇等為代表的優(yōu)秀民族化妝品品牌。
化妝品市場是個(gè)成熟的市場。目前市場上高、中、低檔各種產(chǎn)品俱全，且各自擁有自己固定的消費(fèi)群體。消費(fèi)者從十幾歲接觸化妝品并逐漸形成自己的“化妝觀念”，選擇自己喜愛的品牌，這一切一但形成，就會(huì)在消費(fèi)者自己心中形成堡壘，沒有強(qiáng)大的外力，很難改變。這使新品牌擠入市場有相當(dāng)大的困難。
2、國內(nèi)外化妝品推廣策略比較
國內(nèi)的化妝品公司非常熱衷電視廣告，原因可能是覺得大眾化的產(chǎn)品就的靠大眾傳播去支持，所以每天我們看到了許許多多不怎么樣的化妝品廣告，但基本上又是一年一個(gè)新牌子，一年一個(gè)新公司。整個(gè)行業(yè)在傳播上的落后，使得不少企業(yè)市場溝通方法與方式仍很單一與枯燥，在溝通策略上盲目跟風(fēng)，如此陳舊的思路勢必將企業(yè)引入噬金的歧途。
國際品牌的廣告投入正從以大眾媒體傳播為主轉(zhuǎn)向促銷活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)、事件贊助、數(shù)據(jù)庫營銷等多種形式。例如：在文化傳播方面，企業(yè)刊物的傳播作用也不可小視。《女人開講》作為雅芳品牌宣傳陣地與新品信息發(fā)布窗口，對消費(fèi)者有著相當(dāng)影響；而《安利新姿》對安利轉(zhuǎn)型也發(fā)揮了良好的市場引導(dǎo)作用。企業(yè)內(nèi)部刊物有著相對自由的傳播空間，可以在深度與廣度兩個(gè)方面突破其他媒體的局限性，有效地傳播品牌理念與企業(yè)文化，利于培養(yǎng)忠誠的消費(fèi)群，這對于避開大眾傳播路線的美容品牌來說，尤其對路。一些品牌正在實(shí)行以影視劇的制作播映來獲取國內(nèi)電視臺(tái)廣告時(shí)間的策略，甚至把有關(guān)產(chǎn)品的信息寫入劇本情節(jié)，從而更有效更巧妙地影響消費(fèi)者的購買決策。
理性推廣應(yīng)該說有很多可以做的工作，雖然相對感性的廣告促銷他顯得有些默默無聞，顯得有些繁雜瑣碎，但真正的專家恰恰是靠這些樹立起來的。
3、品牌多元化策略
品牌多元化是國際化妝品集團(tuán)的市場策略之一。縱觀各個(gè)實(shí)力雄厚的化妝品集團(tuán)，無一不是擁有多個(gè)品牌，并且品牌各具特色。品牌多元化可以使產(chǎn)品分出不同的檔次，滿足不同層級的消費(fèi)者的需求，避免使自己的經(jīng)營鏈出現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)，有效的和競爭對手爭奪市場。
4、網(wǎng)絡(luò)營銷
著美容化妝品業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和服務(wù)方式，美容化妝品企業(yè)只有適時(shí)而變，才能免遭淘汰。對于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代消費(fèi)者生活方式(價(jià)值觀念與人生態(tài)度)的這種變化，企業(yè)應(yīng)該應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到，當(dāng)今的消費(fèi)市場已由賣方壟斷向買方壟斷演變，一個(gè)以消費(fèi)者為主導(dǎo)的營銷時(shí)代已經(jīng)來臨了。其次，基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷是一種劃時(shí)代的營銷方式，是傳統(tǒng)企業(yè)融入知識(shí)經(jīng)濟(jì)的管理工具和思維方法，對此美容化妝品企業(yè)應(yīng)該有充分的認(rèn)識(shí)。美容化妝品業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程還是比較快的?；瘖y品具有體積小價(jià)值高，方便訂購和風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知低的特點(diǎn)，近年來廣受綜合門戶網(wǎng)站的網(wǎng)上商城和專門購物網(wǎng)站的青睞，一時(shí)之間，化妝品成為僅次于圖書、音像制品等少數(shù)幾種在網(wǎng)上的熱賣商品。在這股網(wǎng)絡(luò)熱潮中，網(wǎng)上銷售和電子商務(wù)似乎與網(wǎng)絡(luò)營銷成為同義語。然而這是三個(gè)不同的概念，是認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)。網(wǎng)上銷售就是在網(wǎng)上賣東西，電子商務(wù)主要是指交易方式的電子化，網(wǎng)絡(luò)營銷則是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)的一項(xiàng)基礎(chǔ)性的工作，是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的重要組成部分。網(wǎng)絡(luò)營銷的基本目的雖然是為了促進(jìn)銷售，但其職能卻是多方面的，比如提升企業(yè)品牌價(jià)值、加強(qiáng)與客戶之間的溝通、拓展對外信息發(fā)布的渠道、改善顧客服務(wù)等等。網(wǎng)絡(luò)營銷本身并不是一個(gè)完整的商業(yè)交易過程，而只是促進(jìn)商業(yè)交易的一種手段，對此企業(yè)應(yīng)該有充分的認(rèn)識(shí)。
5、化妝品應(yīng)重視服務(wù)營銷、從化妝品競爭環(huán)境而言，化妝品的銷售現(xiàn)是三國鼎立，呈洋品牌、合資品牌、內(nèi)資品牌三分天下的局面。但無論哪類品牌在科技創(chuàng)新、新品開發(fā)、銷售通路、價(jià)格策略、促銷手段等營銷組合方面都各顯神通，競爭幾乎白熱化(國內(nèi)大部分中小化妝品企業(yè)還很難做到前兩點(diǎn))。在如此競爭環(huán)境下要想將一個(gè)品牌盡量經(jīng)營維護(hù)且最大化地延長品牌生命周期，就不是僅重視以上所列營銷組合所能解決了的。還必須重視產(chǎn)品的附加價(jià)值----服務(wù)的重要性。、從化妝品商品特點(diǎn)而言，化妝品是美化人的肌膚類產(chǎn)品，而肌膚是人生理結(jié)構(gòu)的一部分，它由各層皮膚組織構(gòu)成。因此為人之肌膚推薦化妝品就變成含有技術(shù)專業(yè)類成份的工作。這樣，就需要提供專業(yè)類服務(wù)。、從化妝品的營銷現(xiàn)象來看，由于中國生活資料市場已進(jìn)入買方市場，因此營銷領(lǐng)域競爭激烈。特別隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，服務(wù)業(yè)占gdp國民生產(chǎn)總值的含量越來越高。消費(fèi)者已基本進(jìn)入講服務(wù)、講質(zhì)量、愿購買的時(shí)期。
.主要競爭對手 通過對各個(gè)數(shù)據(jù)表的分析及其他市場調(diào)查資料的分析，我們得出以下結(jié)論：
（一）dhc
簡介
dhc的品牌產(chǎn)品在全球影響深廣。作為日本通信銷售第一的化妝品品牌，彩妝、香水、美白防曬、護(hù)膚、瘦身等應(yīng)有盡有!dhc在潔面,卸妝,保濕品占據(jù)通信銷售市場領(lǐng)先地位。它的化妝水，乳液，凝露，乳霜，美容油，面膜，原液，美容液深受大家喜愛，彩妝產(chǎn)品同樣也令人著迷。
dhc產(chǎn)品中最受人矚目的精品暢銷套裝——橄欖滋養(yǎng)套裝，采用經(jīng)過嚴(yán)格挑選，產(chǎn)自西班牙完全有機(jī)栽培的鮮嫩橄欖果實(shí)，萃取其珍貴的精華油，凝聚了橄欖美肌的精華，致力于運(yùn)用自然的力量讓肌膚新生，簡單的4步護(hù)理法，完成卸妝、潔面、滋潤、呵護(hù)的護(hù)膚過程，盡情發(fā)揮橄欖精華油自然之力，喚醒透明潤澤的肌膚。
品牌先試用再購買的免費(fèi)試用裝推廣，更是讓dhc一躍成為護(hù)膚品市場一匹黑馬。
dhc采取的是一種叫做“通信銷售”的獨(dú)特銷售模式。這家創(chuàng)立于1972年的公司憑借其獨(dú)樹一幟的銷售模式風(fēng)靡國際市場。在日本通信銷售化妝品市場的潔面、卸妝、保濕品等領(lǐng)域的占有率是no.1。同時(shí)，也在美國、瑞士和韓國等全球市場風(fēng)行。
總結(jié)：其核心產(chǎn)品與歐蘭萱有相似之處，并且其強(qiáng)調(diào)“天然”的理念也與歐蘭萱的理念相似，但其市場地位高于歐蘭萱很多，是歐蘭萱未來的主要競爭對手。
（二）相宜本草
品牌理念：中醫(yī)強(qiáng)調(diào)的“標(biāo)本兼治”理念，正是相宜本草養(yǎng)膚之道的來由。因?yàn)椋说拿?，從來都是由?nèi)而外。即使外表平凡，強(qiáng)大的內(nèi)在力量亦讓美麗綻放； 倘若麗質(zhì)天生，內(nèi)在力量更令你魅力加分。肌膚更是如此，強(qiáng)韌的肌膚能量，內(nèi)在的活力和健康，才是肌膚真正的美麗源泉。
相宜本草與上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院長期合作，創(chuàng)立本草護(hù)膚研究中心。通過研究大量養(yǎng)顏古方秘方，不斷探索發(fā)現(xiàn)本草護(hù)膚養(yǎng)顏的獨(dú)到功效。歷經(jīng)十年致力于本草護(hù)膚品的研究，獨(dú)創(chuàng)“肌芯養(yǎng)膚科技”，將漢方本草和現(xiàn)代科技相結(jié)合，開發(fā)出一系列功效卓著，使用安全本草護(hù)膚品。以“內(nèi)在力，外在美”為核心的本草養(yǎng)膚之道，正是由此誕生。“肌芯養(yǎng)膚科技”能讓肌膚內(nèi)在重獲健康，不再依賴外在的修飾和維持，自然、主動(dòng)、持久地筑起肌膚外在的美麗。
相宜本草攜手上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院萃取地道本草精華添加自創(chuàng)“導(dǎo)入元”使活性成份穿透角質(zhì)層深達(dá)“肌膚芯部”調(diào)理養(yǎng)護(hù)有效改善膚質(zhì)膚色。
1、管理法規(guī)的完善
2007年7月1日，中國實(shí)施了《化妝品衛(wèi)生規(guī)范（2007年版）》。新版《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》的頒布，說明國家對化妝品的管理法規(guī)越來越完善，尤其是對原料的管理更加嚴(yán)格，比如新規(guī)要求化妝品在選擇和使用化工原料時(shí)更注重其純度。對于原料的提供者化工企業(yè)來說，禁用化工原料的增加對于他們的生產(chǎn)會(huì)有不同程度的影響?？梢灶A(yù)料，部分化工產(chǎn)品將會(huì)因此失去傳統(tǒng)市場。而對整個(gè)精細(xì)化工領(lǐng)域來說，開發(fā)新的高效、環(huán)保產(chǎn)品將是必然趨勢。
2、新年伊始需要開始對化妝品成分進(jìn)行解析
隨著中華人民共和國衛(wèi)生部的要求，從2010年開始，所有化妝品都要標(biāo)注其成分，這對于消費(fèi)者絕對是一件負(fù)責(zé)任的事情。因此可以預(yù)見，在新的一年里，人們會(huì)更多地關(guān)注化妝品的成分和功效，化妝品領(lǐng)域也將經(jīng)歷一場科學(xué)的飛躍。消費(fèi)者會(huì)慢慢從評論簡單使用產(chǎn)品后的感覺，逐步進(jìn)入到對產(chǎn)品成分的評價(jià)上。
3、競爭態(tài)勢
中國的化妝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，已經(jīng)成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)。由于中國已經(jīng)放開對進(jìn)口化妝品的限制，國際化妝品巨頭正在加速拓展中國市場，本土品牌經(jīng)受著來自外部的巨大沖擊。在中國美容化妝品市場中，外資或合資企業(yè)所占的市場份額已接近80%，而國內(nèi)化妝品生產(chǎn)只有通過中外合資，推出中低檔產(chǎn)品才能迎合中國消費(fèi)者的需求。這實(shí)在是一個(gè)令人憂心的現(xiàn)實(shí)。中國本土企業(yè)應(yīng)該制定整體發(fā)展戰(zhàn)略，如此才能從容應(yīng)對挑戰(zhàn)并不斷保持競爭力。
化妝品已經(jīng)成為中國市場最為活躍的日用消費(fèi)品之一，從1987年到2000年，化妝品行業(yè)產(chǎn)值的年均增長率達(dá)到18%左右。進(jìn)入2005年，化妝品市場呈現(xiàn)出全新的態(tài)勢，競爭更加劇烈，大量國際知名品牌進(jìn)入中國市場，各大品牌都在不斷增強(qiáng)自身競爭實(shí)力的同時(shí)密切關(guān)注市場份額的變化，敏銳地發(fā)現(xiàn)市場變化并及時(shí)調(diào)整自身發(fā)展戰(zhàn)略的品牌將最終將被市場所認(rèn)同。
4、越來越受到重視的天然環(huán)?；瘖y品
在很多情況下，人們對“天然”和“健康活性”這樣的詞語感到親切，似乎這樣的產(chǎn)品不會(huì)給皮膚帶來傷害，或者對皮膚健康更為有利。現(xiàn)在全球都關(guān)注環(huán)境保護(hù)，化妝品領(lǐng)域更是環(huán)保概念比比皆是。然而，許多化妝品所宣傳的所謂“純植物”、“天然”、以及“健康”等概念，多處于市場利益，而并非真正意義上的環(huán)保和針對皮膚健康。因此網(wǎng)絡(luò)和其它平面媒體對環(huán)保和天然化妝品有更多的宣傳，讓消費(fèi)者了解這類產(chǎn)品與傳統(tǒng)意義上的化妝品有什么區(qū)別。
內(nèi)部環(huán)境分析
1、歐蘭萱產(chǎn)品分析
（1）優(yōu)勢
產(chǎn)品優(yōu)勢:
來自法國普羅旺斯的自然風(fēng)情，讓您足不出戶就可感受到異國浪漫風(fēng)情文化;品種豐富，挑選產(chǎn)品隨心所欲。結(jié)構(gòu)完善，擁有頭部、面部、身體、手部、足部、眼部、精油、歐式spa系列，完全滿足顧客需求。產(chǎn)品瓶子、包裝、宣傳資料類都遵循環(huán)保原則，更多的適用了環(huán)保材質(zhì)，支持環(huán)保工作。產(chǎn)品原料采集世界各地有機(jī)植物精華，特別添加植物精油，盡顯大自然的護(hù)膚藝術(shù)。
價(jià)格優(yōu)勢: 產(chǎn)品價(jià)格主體在60－130元左右，符合新興潮流族，時(shí)尚群體消費(fèi)支出水平，能很好起到承上啟下不同消費(fèi)層次。
推廣優(yōu)勢: 雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳，樹立品牌形象；完善的會(huì)員管理體系，輕松入會(huì)，好禮不斷，提高會(huì)員對歐蘭萱品牌的忠誠度；豐富多彩的促銷活動(dòng)，不斷提升店鋪人氣和店鋪銷售業(yè)績。
（2）營銷活動(dòng)
2004年，通過大量的廣告投，在運(yùn)做周期短短半年多的時(shí)間里，珀萊雅公司已在全國28個(gè)省市自治區(qū)建立起5000多家零售終端，旗下“珀萊”、“珀萊雅”逐漸成為國內(nèi)化妝品知名品牌。
2005年1月，榮獲中國化妝品十大暢銷品牌；4月，聘請當(dāng)紅女星陳好為鉑金彩妝形象代言人；9月，旗下品牌珀萊雅、珀萊、泊萊美被評為“中國著名品牌”；11月 專業(yè)男士系列品牌紳寶上市；12月，專業(yè)嬰幼兒系列化妝品珀萊小丸子上市。
2006年，預(yù)備總投資數(shù)億在湖州建立國際一流的花園式化妝品工業(yè)城。
《產(chǎn)品推廣營銷活動(dòng)策劃方案》出自：百味書屋
推廣活動(dòng)策劃方案篇三
進(jìn)年來,越來越多的商品走入大學(xué)生的生活,為大學(xué)生的生活和工作提供了更多的便捷.
一、活動(dòng)目的：
將"好好吃"面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院,在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力.
二、活動(dòng)名稱："好好吃"面包品牌推廣活動(dòng)。
三、活動(dòng)時(shí)間：xx年12月18日。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：四川教育學(xué)院。
五、主辦單位："好好吃"面包品牌公司。
六、主要對象：四川教育學(xué)院學(xué)生。
七、活動(dòng)分工：
活動(dòng)前。
1、項(xiàng)目部門。
主要著手此次活動(dòng)的整個(gè)策劃過程，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書的書寫工作,做好各個(gè)部門活動(dòng)的安排。
2、宣傳部門。
(1)海報(bào)宣傳：征召兩名具有較強(qiáng)繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時(shí)間制出海報(bào)與同學(xué)們見面，以確保宣傳的時(shí)效性。
(2)活動(dòng)宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開展一個(gè)商品推介活動(dòng),運(yùn)用豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球,并分發(fā)宣傳單.
(3)網(wǎng)絡(luò)宣傳:進(jìn)入四川教育學(xué)院的bbs和帖吧等,以發(fā)表言論和帖子的方式進(jìn)行宣傳.
3、外聯(lián)部門。
為這次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi)，與宣傳部門合作邀請更多的同學(xué)參加本次活動(dòng)，并借用活動(dòng)中能夠用到的有價(jià)值的道具用品，并負(fù)責(zé)妥善保管，聯(lián)系與本次活動(dòng)有關(guān)的人員及部門。
4、組織部門。
由組織人員安排好進(jìn)行活動(dòng)的會(huì)場布置人員及統(tǒng)計(jì)學(xué)生反饋問題的人員。
活動(dòng)中。
1、宣傳部門。
提前半小時(shí)安排人員布置現(xiàn)場，做好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的一切問題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。
2、組織部門。
持好現(xiàn)場紀(jì)律，安排好管理人員。
活動(dòng)后。
1、外聯(lián)部門。
負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場，回收工作用具，維持好現(xiàn)場秩序。
2、組織部門。
負(fù)責(zé)材料的整理及收藏，統(tǒng)計(jì)學(xué)生的反饋問題并寫總結(jié)。
以上各個(gè)部門應(yīng)高度協(xié)調(diào)，互相監(jiān)督，互相配合，確保活動(dòng)圓滿成功。
1、文明宣傳，保證現(xiàn)場秩序;。
2、要求工作人員一定要到場，而且要提前到場;。
3、部門之間要配合默契，相互幫助.
九、活動(dòng)預(yù)算：
五名宣傳人員,預(yù)計(jì)工資50-60/天,共計(jì)250-300元;活動(dòng)宣傳所需材料:氣球,彩帶,彩紙等,預(yù)計(jì)15元左右,話筒租用預(yù)計(jì)50元左右,共計(jì)65元左右;海報(bào)宣傳所需材料:紙張,預(yù)計(jì)5元左右,繪畫所需彩筆,美工刀等,可由制作人員自行準(zhǔn)備,預(yù)計(jì)工資20元;面包試嘗品和網(wǎng)絡(luò)宣傳可由公司負(fù)責(zé),經(jīng)費(fèi)可略.
十、活動(dòng)效果預(yù)測：
可在四川教育學(xué)院內(nèi)擴(kuò)大"好好吃"面包品牌的影響力,在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力。
推廣活動(dòng)策劃方案篇四
app的設(shè)計(jì)開發(fā)僅僅是第一步，推廣和運(yùn)營顯然是更重要的市場開拓者。沒有成功的運(yùn)營推廣策略，app的發(fā)展就無從談起，說白了就是：想辦法讓用戶過來，并留下。
目前市場上還沒有非常完美的app推廣方法，除了常規(guī)中立的應(yīng)用市場推廣外，其余的推廣渠道和推廣方式都需要根據(jù)不同的官方資源來規(guī)劃。我特意為大家整理了一份相對完整的app推廣方案，希望能帶來點(diǎn)幫助。
(1)百度搜索相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，排名靠前的一般就是影響力較大的競品。百度指數(shù)、百度推廣等數(shù)據(jù)指標(biāo)類產(chǎn)品，也有很全面的市場分析報(bào)告。
(2)專業(yè)的數(shù)據(jù)報(bào)告：艾瑞咨詢、dcci互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心、alexa等網(wǎng)站。
(3)知乎、虎嗅、36kr等創(chuàng)投界比較專業(yè)的資訊平臺(tái)，以及行業(yè)類相關(guān)網(wǎng)站。
(4)各大移動(dòng)應(yīng)用市場上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，也能迅速找到排名靠前的競品。
競品的市場分析渠道，可以從他們的渠道管理上分析，比如應(yīng)用市場狀況、貼吧論壇、公眾號(hào)/微博等社會(huì)媒體、市場活動(dòng)、軟文/廣告投放等方面，主要的競品分析維度有：
(1)市場規(guī)模、發(fā)展趨勢
(2)企業(yè)文化、產(chǎn)品定位、目標(biāo)用戶
(3)市場相關(guān)數(shù)據(jù)
(4)核心功能、交互設(shè)計(jì)、產(chǎn)品特色
(5)運(yùn)營及推廣策略
當(dāng)然，也不是所有競品都值得分析，我們可以根據(jù)需求，選擇競品進(jìn)行分析，選擇往往重于羅列。
分析完競品和市場后，需要明確自身的產(chǎn)品的發(fā)展定位，可以從以下幾點(diǎn)入手：
(1)明確目標(biāo)用戶：可以試著通過標(biāo)簽形式初步確定用戶屬性，比如年齡，性別，收入，職業(yè)，居住地，興趣愛好等，再結(jié)合產(chǎn)品特征、用戶技能等進(jìn)一步篩選。
(2)找到產(chǎn)品定位：所有app的共同價(jià)值都在于，你能為用戶解決什么問題解決了這個(gè)問題，產(chǎn)品的核心價(jià)值和功能點(diǎn)就能更快找到。
(3)產(chǎn)品使用場景：結(jié)合目標(biāo)用戶使用習(xí)慣以及產(chǎn)品核心用途分析，可以得知用戶大致的使用場景和操作習(xí)慣，從而改善體驗(yàn)點(diǎn)、找到推廣方式。
推廣中，數(shù)據(jù)指標(biāo)及其統(tǒng)計(jì)方法是我們需要格外注意的，這既是考核推廣業(yè)績的標(biāo)準(zhǔn)，也是衡量渠道質(zhì)量的手段。
1、推廣統(tǒng)計(jì)方式
app推廣渠道很多，但每個(gè)渠道的能帶來多少用戶，這些用戶的質(zhì)量如何，哪個(gè)渠道值得投入，這些都是推廣中必須心知肚明的，尤其是涉及到推廣業(yè)績的考核方面，具體到每個(gè)人、每個(gè)廣告、每個(gè)渠道都需要極其詳細(xì)的依據(jù)。在進(jìn)行正式推廣前，一定要先做好準(zhǔn)備。
目前能對億萬渠道同時(shí)進(jìn)行來源統(tǒng)計(jì)的工具有openinstall，能夠給每個(gè)渠道自動(dòng)生成統(tǒng)計(jì)鏈接/二維碼，每個(gè)渠道、推廣人員、廣告、用戶都只需使用對應(yīng)的渠道鏈接進(jìn)行推廣，就能統(tǒng)計(jì)到相應(yīng)渠道推廣情況及后續(xù)行為數(shù)據(jù)。無論是應(yīng)用商店、發(fā)展用戶邀請、地推人員推廣、買量換量打廣告，都可以靈活拓展。
2、需要關(guān)注的數(shù)據(jù)指標(biāo)
在app推廣中有哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)能夠更好的指導(dǎo)我們工作呢在產(chǎn)品的不同階段，需要關(guān)注數(shù)據(jù)的側(cè)重點(diǎn)會(huì)有所不同，早期可能是下載量和用戶數(shù)，等產(chǎn)品穩(wěn)定了就會(huì)更重視活躍量、留存率等數(shù)據(jù)。相關(guān)指標(biāo)分析：
(1)留存用戶和留存率
在大規(guī)模推廣后，app一般會(huì)在短期內(nèi)獲得大量用戶，但會(huì)隨著時(shí)間推移不斷流失一部分非目標(biāo)用戶，一般在4-5個(gè)月后會(huì)趨于穩(wěn)定，用戶留存率達(dá)到10-20%是屬于正常的。
1日留存：由于新用戶粘性較低，需要結(jié)合用戶轉(zhuǎn)化路徑和新手引導(dǎo)設(shè)計(jì)來觀察流失點(diǎn)，通過不斷調(diào)整關(guān)鍵流失點(diǎn)來調(diào)整產(chǎn)品策略。
7日留存：這部分用戶已經(jīng)對產(chǎn)品有一個(gè)比較完整的體驗(yàn)周期，這個(gè)階段留存下來的用戶值得加大轉(zhuǎn)化力度，比如優(yōu)惠券、會(huì)員試用等等。
30日留存：一個(gè)月的體驗(yàn)期足以反映產(chǎn)品的迭代情況，可以通過調(diào)查問卷、觀察用戶行為數(shù)據(jù)等方式判斷產(chǎn)品的優(yōu)化空間。
渠道留存：因?yàn)槊總€(gè)用戶都是通過不同渠道推廣來的，我們需要統(tǒng)計(jì)每個(gè)渠道投入的roi，以及后續(xù)的業(yè)績結(jié)算，這里就可以用到openinstall。
(2)活躍用戶
大部分產(chǎn)品都需要結(jié)合整個(gè)app的生命周期來解讀，如果一個(gè)產(chǎn)品在較長的生命周期內(nèi)，活躍程度能穩(wěn)定在5-10%就相當(dāng)不錯(cuò)了。
(3)付費(fèi)率
指一個(gè)app付費(fèi)用戶相對總用戶的占比。即注冊用戶付費(fèi)率=總注冊/apa。
還有許多維度，比如在線付費(fèi)率、活躍用戶付費(fèi)率等，都可以套用這類公式。
一個(gè)好的推廣計(jì)劃，要從產(chǎn)品出發(fā)，首先明確市場局勢、用戶群體、產(chǎn)品定位，經(jīng)過合理的推廣運(yùn)營留住用戶，最終通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來印證推廣效果。
多點(diǎn)出擊是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最適合的早期推廣做法，通過低成本的投入，把所有能想到的渠道都覆蓋一遍，不斷優(yōu)化測試出最合適的推廣方式，然后實(shí)現(xiàn)資源整合，將推廣效率提升到最大化。主要有以下渠道：
1、應(yīng)用市場推廣
各大應(yīng)用商店和下載站是用戶app下載的主陣地，除了安裝包下載，幾乎所有下載量都來源于這些分發(fā)渠道，不管大小渠道，這些商店和下載站首先要鋪滿，也有一些免費(fèi)資源可以爭取，大部分還是要靠燒錢做aso優(yōu)化。
android手機(jī)廠商應(yīng)用商店：現(xiàn)在像華為，小米，oppo，魅族等手機(jī)廠商都有自家的應(yīng)用商店，這些手機(jī)品牌自帶的商店無論是用戶量，還是app的推薦機(jī)制，都是行業(yè)領(lǐng)先的，可作為主推渠道，需要每天關(guān)注下載頻率，資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦位等，并且上架時(shí)要優(yōu)先爭取到首發(fā)推薦位。
第三方應(yīng)用市場：比如應(yīng)用寶，豌豆莢，百度手機(jī)助手，360手機(jī)助手等，第三方市場存在于各大手機(jī)品牌中，市場占有率也比較高，可作為app推廣獲客的次要渠道，其中像騰訊應(yīng)用寶、百度手機(jī)助手這種有大平臺(tái)的，也可做為主推渠道。
手機(jī)軟件下載站：如pc6下載站、嗨客軟件站、友情手機(jī)站等，可以作為app推廣獲客的一般渠道，只需要用戶在這里可以搜索到即可，由于這些網(wǎng)站的訪問量本身就比較低，所以可以不用花太多精力管理，但最好要鋪全。
快應(yīng)用：如果你的產(chǎn)品偏應(yīng)用類，可以考慮上架安卓的快應(yīng)用。去年9家國內(nèi)廠商聯(lián)手打造的快應(yīng)用雖然沒能一炮打響，但只要手機(jī)廠商持續(xù)發(fā)力，未來依然有潛力。
ios版本發(fā)布渠道：appstore、91助手、pp助手、網(wǎng)易應(yīng)用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時(shí)免費(fèi)大全。
2、aso應(yīng)用市場優(yōu)化
aso是指提升app在各類應(yīng)用商店排行榜和搜索結(jié)果排名的過程，類似移動(dòng)app的seo優(yōu)化。通過對應(yīng)用商店上某個(gè)app標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述的優(yōu)化，使app在搜索、相關(guān)搜索、榜單、轉(zhuǎn)化率幾個(gè)層面有更高的.展現(xiàn)量，各個(gè)應(yīng)用商店有各自的規(guī)則，推廣人員可以嘗試設(shè)置不同關(guān)鍵詞的密度來觀察排名的變化，自己總結(jié)各類市場的aso規(guī)則。提升我們app所覆蓋關(guān)鍵詞的排名并曝光，常見的第三方優(yōu)化方式有：
(1)積分墻推廣
“積分墻”是在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)(下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用、注冊、填表等)，以供用戶完成任務(wù)獲得積分的頁面，通過真實(shí)用戶搜索關(guān)鍵詞下載產(chǎn)品。比如搜索“理財(cái)”可以找到產(chǎn)品“xx理財(cái)”所在的位置下載試玩提升關(guān)鍵詞排名。
積分墻起量快，效果顯而易見，大部分是采用cpa形式。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率相對較低。
積分墻優(yōu)化關(guān)鍵詞和榜單的效果是目前蘋果算法里是最安全穩(wěn)定的。業(yè)內(nèi)公司有tapjoy，微云，有米，萬普等。
(2)刷榜推廣
包括協(xié)議刷、真機(jī)刷、肉刷等形式。
積分墻真實(shí)用戶的權(quán)重相較于機(jī)刷類要高的多，比如積分墻量級兩三百，機(jī)刷可能要用幾千上萬的量，最后效果還是用積分墻的排名高一些。而且機(jī)刷相對來說就比較傷包，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品只要做過機(jī)刷，就會(huì)大大增加被蘋果懲罰的風(fēng)險(xiǎn)，且會(huì)嚴(yán)重降低ios包的權(quán)重。加上如今蘋果商店的監(jiān)管越來越嚴(yán)，這種方式成本水漲船高，并不推薦。
(3)榜單、評論優(yōu)化
榜單排名的提升基于應(yīng)用市場的算法按每日下載量來提升，可以通過優(yōu)化關(guān)鍵詞相關(guān)的周邊詞來優(yōu)化榜單排名效果。
優(yōu)化前先覆蓋關(guān)鍵詞：把核心行業(yè)詞、競品詞都覆蓋上(品牌詞行業(yè)詞競品詞不相關(guān)的詞)。比如品牌相關(guān)詞：淘寶、桃寶、taobao。再比如行業(yè)聯(lián)想詞：教育、學(xué)習(xí)、k12、輔導(dǎo)。
每次更新app應(yīng)用都會(huì)覆蓋原先的評論，為app添加相應(yīng)的評論。評論數(shù)量會(huì)影響app應(yīng)用在總榜和分類榜中的排名(占比例權(quán)重)，而且評論的優(yōu)化也是為了增強(qiáng)用戶看到軟件介紹的時(shí)候的下載欲望。
3、插屏廣告
又叫插播廣告，使用app或小程序時(shí)動(dòng)作觸發(fā)全屏/半屏彈出或嵌入，一般在應(yīng)用開啟、暫停、退出時(shí)以半屏或全屏的形式彈出，手機(jī)游戲領(lǐng)域經(jīng)常采用這種廣告形式，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、用戶活躍度表現(xiàn)都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。
4、網(wǎng)盟、dsp買量
兩者都是精準(zhǔn)投放廣告的方式，網(wǎng)盟是把中小網(wǎng)站聚集在一起，在網(wǎng)站上投放廣告位;dsp是把合適的廣告信息在合適的地點(diǎn)推送給合適的用戶。
網(wǎng)盟因?yàn)橛泻Ａ康拿襟w資源，可以很大程度上展示廣告，可以根據(jù)關(guān)鍵詞定向，興趣定向，網(wǎng)站定向。而dsp也可以接入百度網(wǎng)盟，谷歌網(wǎng)盟，tanx等，通過cookie追蹤，rtb(實(shí)時(shí)競價(jià))把合適的廣告素材展示給用戶，對于廣告主來講是實(shí)時(shí)買用戶，對于用戶來講也是用戶想要看到的信息。
5、換量
可以和與自己規(guī)模一致，用戶質(zhì)量相似的app交換資源，比如應(yīng)用市場、公眾號(hào)、app等平臺(tái)互相導(dǎo)流，主要合作形式是信息共享、活動(dòng)合作、焦點(diǎn)圖推薦、內(nèi)容合作等，但要注意事先認(rèn)真調(diào)研，盡量不要與自己的競爭對手撞到一起。
6、新媒體平臺(tái)推廣
新媒體平臺(tái)包括公眾號(hào)、搜狐號(hào)、頭條號(hào)、百家號(hào)等移動(dòng)應(yīng)用為主的自媒體，有相對成熟的推薦機(jī)制和品牌曝光度，寫一些引導(dǎo)用戶下載的軟文，要注意選好切入點(diǎn)，把需要宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)、功能、企業(yè)形象等信息嵌入到文章內(nèi)容，一個(gè)好的切入點(diǎn)能讓整篇文章看起來渾然一體，給用戶留下深刻印象。
7、搜索渠道
除開aso來講，搜索引擎推廣也就是關(guān)鍵字競價(jià)廣告，如果你購買了關(guān)鍵詞，用戶在搜索關(guān)鍵詞時(shí)，會(huì)優(yōu)先展示你的廣告。主要分為sem和seo，通過花錢買信息、研究搜索引擎的排序和推薦規(guī)則等，盡可能讓自己的網(wǎng)頁符合搜索引擎規(guī)定，讓排名展示更靠前。做得好的話展示度就高，訪問的流量也都是有需求、相對精準(zhǔn)的潛在用戶，這對品牌宣傳有較大效果。
8、論壇、貼吧推廣
優(yōu)先尋找垂直行業(yè)資源，根據(jù)自身所處行業(yè)，進(jìn)行針對性的精準(zhǔn)運(yùn)營，可以到攜程旅游、汽車之家、安居客、辣媽幫之類與自身品牌定位相關(guān)的論壇網(wǎng)站或百度貼吧推廣，這些垂直平臺(tái)的特點(diǎn)是用戶質(zhì)量較高，營銷價(jià)值高，但也最挑剔，最好要寫一些原創(chuàng)經(jīng)驗(yàn)貼以及互動(dòng)營銷貼，靈活利用發(fā)帖、置頂、頂貼等方式帶來話題和流量。也可以與貼吧主、管理員合作，獲得一些特權(quán)或資源，配合宣傳。
9、社交平臺(tái)推廣
qq、、微博等社交平臺(tái)可以講故事、互動(dòng)、互推、轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)進(jìn)行曝光，最常見的比如：裂變營銷、邀請助力、點(diǎn)贊投票等等，利用用戶社交流量進(jìn)行裂變推廣，最終到自身app。同時(shí)可以創(chuàng)建群、討論組、開發(fā)服務(wù)號(hào)、小程序等方式積累用戶群體進(jìn)行運(yùn)營，并提供增值服務(wù)。
10、kol營銷
指關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，一般指行業(yè)內(nèi)有話語權(quán)的人，如專家、網(wǎng)紅、明星等。kol被視為一種比較新的營銷手段，它發(fā)揮了社交媒體在覆蓋面和影響力方面的優(yōu)勢。kol的粉絲黏性很強(qiáng)，價(jià)值觀各方面都很認(rèn)同他們，所以kol的推薦、分享、轉(zhuǎn)發(fā)等，都是帶有光環(huán)的，但也要注意掌控尺度，現(xiàn)在用戶都比較聰明。適合微博、、抖音等媒體平臺(tái)，以及新興的直播帶貨等模式。
11、信息流廣告
騰訊廣告、今日頭條、網(wǎng)易新聞、新浪扶翼等。信息流廣告是位于社交媒體用戶的好友動(dòng)態(tài)、或者資訊媒體和視聽媒體內(nèi)容流中的廣告。信息流廣告的形式有圖片、圖文、視頻等，特點(diǎn)是由算法推薦、原生體驗(yàn)，可以通過標(biāo)簽進(jìn)行定向投放。計(jì)費(fèi)方式有cpm-按千次曝光計(jì)費(fèi)、cpc-按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)、cpa-按行動(dòng)計(jì)費(fèi)和cps-按銷售額計(jì)費(fèi)。
12、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告
門戶媒體有新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易網(wǎng)等;垂直媒體有虎嗅網(wǎng)、36氪、創(chuàng)業(yè)邦等;視頻媒體有優(yōu)酷、愛奇藝、搜狐等。由這些平臺(tái)發(fā)布或報(bào)道的視頻、文章或廣告，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上更容易產(chǎn)生影響力，是中小企業(yè)宣傳品牌實(shí)力比較好的手段。
13、地推推廣
擺攤、發(fā)傳單、上門推銷等傳統(tǒng)地推形式依然行之有效，隨著o2o的崛起，眾多結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的地推形式也開始流行，近年來像快閃、網(wǎng)紅直播、路演等新興形式效果也很不錯(cuò)?，F(xiàn)在線上推廣成本越來越高，假量也越來越多，回歸到原始的地推推廣也是個(gè)不錯(cuò)的選擇，特點(diǎn)是獲取來的用戶質(zhì)量相對較高，適合早期用來培養(yǎng)種子用戶。重點(diǎn)是需要做好地推人員的統(tǒng)計(jì)跟考核。
14、戶外廣告
地鐵、公交車、公交車站、電梯、城市廣告牌等。優(yōu)點(diǎn)是曝光度高，人流量大，分眾效應(yīng)強(qiáng)，如寫字樓的電梯廣告能很好的覆蓋到白領(lǐng)人士;飛機(jī)場能覆蓋到高端商務(wù)人士或旅游愛好者。
15、百科問答
在百度、360、搜狗等搜索渠道建立百科或品牌詞條，這些都是越早做越好，是樹立品牌形象最基本的操作。然后在百度知道、搜搜問答、新浪愛問、知乎等問答平臺(tái)建立問答，提升品牌熱度。
1、種子期
主要目的在于收集用戶行為數(shù)據(jù)，與產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的用戶模型做對比，有目的性調(diào)優(yōu)。
主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：頁面路徑轉(zhuǎn)化，按鈕點(diǎn)擊，啟動(dòng)次數(shù)，啟動(dòng)時(shí)間段，停留時(shí)長等。
這個(gè)階段數(shù)據(jù)量不求大，但求真實(shí)，用戶來源的話，可以先做免費(fèi)渠道，如果能有一些首發(fā)資源更好了。
2、推廣期
主要目的在于擴(kuò)大影響，吸收用戶。
主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：新增，活躍，留存以及渠道數(shù)據(jù)。
在這個(gè)階段如果能夠配合各種資源多管齊下，用戶量能有爆發(fā)是最好的了。
3、營收期
主要目的在于通過各種活動(dòng)運(yùn)營、增值服務(wù)創(chuàng)造營收。
主要關(guān)注的找數(shù)據(jù)有：付費(fèi)用戶數(shù)、付費(fèi)金額、付費(fèi)路徑轉(zhuǎn)化、arpu等。
以上就是常規(guī)的app推廣方案涉及到的主要環(huán)節(jié)，當(dāng)然，具體情況要結(jié)合不同的app使用產(chǎn)品、目標(biāo)人群等去分析，在此基礎(chǔ)上做推廣，并結(jié)合統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析效果。希望這套方案能夠幫到更多市場推廣人員。
推廣活動(dòng)策劃方案篇五
活動(dòng)主題為“科學(xué)健身”。結(jié)合健康_和全民健身戰(zhàn)略、健康素養(yǎng)66條、三減三健、陽光體育、職工體育、婦女健身、自救互救等內(nèi)容，依托全民健康生活方式行動(dòng)和全民健身特色工作，開展形式多樣的健康教育和科學(xué)健身活動(dòng)。
20xx年7月至11月。
1、制定活動(dòng)方案。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)圍繞活動(dòng)主題，結(jié)合本地工作特色和亮點(diǎn)，制定并實(shí)施本鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)方案。
2、開展現(xiàn)場活動(dòng)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)結(jié)合健康素養(yǎng)促進(jìn)行動(dòng)項(xiàng)目、基本公共衛(wèi)生服務(wù)健康教育項(xiàng)目、全民健康生活方式行動(dòng)、國民營養(yǎng)計(jì)劃等重點(diǎn)工作，充分利用全民健身日(8月8日)、全民健康生活方式日(9月1日)、重陽節(jié)(10月17日)以及各類重點(diǎn)慢性疾病宣傳日、全民營養(yǎng)周、全國食品安全宣傳周等重要節(jié)點(diǎn)，組織形式多樣的現(xiàn)場活動(dòng)。
3、創(chuàng)新地方實(shí)踐。以科學(xué)健身主題為切口，以提高居民健康素養(yǎng)為目標(biāo)，結(jié)合全民健康生活方式行動(dòng)，因地制宜開展健康中國行活動(dòng)。
4、組織媒體宣傳。積極爭取本鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳工作主管部門和新聞媒體的支持，充分利用各類媒體廣泛宣傳普及科學(xué)健身等健康素養(yǎng)知識(shí)與技能，深入報(bào)道活動(dòng)情況。
5、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)亮點(diǎn)。認(rèn)真總結(jié)本地區(qū)活動(dòng)開展的有效做法和經(jīng)驗(yàn)，從制度建設(shè)、健康環(huán)境和社會(huì)氛圍營造、健康素養(yǎng)水平提升等方面，打造有代表性的地區(qū)“名片”。
活動(dòng)開展過程中注意做好記錄，活動(dòng)開始后每季度最后一個(gè)工作日前報(bào)送工作進(jìn)展情況、媒體件、相關(guān)圖片和視頻資料等。
縣衛(wèi)生計(jì)生委宣傳科聯(lián)系人：
聯(lián)系電話：
縣疾病預(yù)防控制中心聯(lián)系人：
聯(lián)系電話：
郵箱：
推廣活動(dòng)策劃方案篇六
背景：零點(diǎn)啤酒作為華潤雪花啤酒 xx年新推出的高檔品牌，主要目標(biāo)消費(fèi)群體為18—25歲的年輕人群，該目標(biāo)消費(fèi)群體屬于80后，有自己張揚(yáng)的個(gè)性和追求個(gè)性自由的自我，愿意過自由自在的生活，與朋友分享快樂。酒吧則成為該群體夜生活的主要場所，而夜店里的洋啤酒品牌則非常昂貴，讓零點(diǎn)啤酒成為屬于中國年輕消費(fèi)者自己的夜場啤酒。
目的：借元旦之夜，在成都夜鳥酒吧重拳推出零點(diǎn)啤酒，讓目標(biāo)消費(fèi)群體認(rèn)識(shí)零點(diǎn)啤酒，增強(qiáng)其好感。
主題：“我的零點(diǎn)時(shí)刻”
時(shí)間：20xx年12月31日22：30——24：30
地點(diǎn)：夜鳥酒吧
現(xiàn)場布置：
1、門外：一幅零點(diǎn)啤酒巨型立牌、一幅巨型勇闖天涯啤酒立牌、一介紹當(dāng)晚活動(dòng)的x展架、一立得拍背景拍照立牌（人頭像部分鏤空）
x展架文字內(nèi)容：我的零點(diǎn)激情夜！今夜凡消費(fèi)一打零點(diǎn)啤酒，即可選擇獲得現(xiàn)場立得拍照片一張或愛乖金豬一個(gè)，同時(shí)還可以參加零點(diǎn)時(shí)刻的抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。今夜激情由你做主！
2、室內(nèi)：吊旗：零點(diǎn)啤酒的異型吊旗200面
主題畫面：吧臺(tái)正上方設(shè)置主題畫面：“我的零點(diǎn)時(shí)刻”
包裝畫面：將通往二樓的樓梯圍欄用零點(diǎn)啤酒畫面包裝起來
酒水單板：熒光，正反兩面為零點(diǎn)啤酒元素，可夾酒水單，有圓珠筆座
流程：
22：30——22：35 主持人介紹本次活動(dòng)
22：35——22：45 玉女雙嬌薩克斯二重奏：《蝴蝶》、《天路》
22：45——23：55 口香糖組合演唱歌曲
23：55——23：00 crb領(lǐng)導(dǎo)致辭
23：00——23：30 第一輪酒吧互動(dòng)游戲：搖色子拼酒
規(guī)則：主持人先拿5支零點(diǎn)啤酒，然后主持人開始邀約，場內(nèi)觀眾拿一支零點(diǎn)（必須是零點(diǎn)啤酒）可以上來搖色子，根據(jù)參與者搖色子的點(diǎn)數(shù)來確定，共五個(gè)色子，點(diǎn)數(shù)為5——30。場下觀眾根據(jù)前面一參與者所搖的點(diǎn)數(shù)來決定自己參賽與否，如果前面搖的點(diǎn)數(shù)比較少，那么就能吸引更多參與者上來pk，挑戰(zhàn)者搖的色子點(diǎn)數(shù)比擂主多，那么挑戰(zhàn)成功，擂主被淘汰，啤酒留下。挑戰(zhàn)者搖的色子點(diǎn)數(shù)比擂主少，那么挑戰(zhàn)失敗，留下啤酒走人。依次類推，直到最高點(diǎn)出現(xiàn)，無人挑戰(zhàn)，所有啤酒歸擂主所有。
23：30——23：40 薩克斯《酒干倘賣無》 新年祝福曲
23：40——23：55 第二輪酒吧互動(dòng)游戲：搖色子拼酒
23：55——23：58 現(xiàn)場抽獎(jiǎng)：凡在當(dāng)場消費(fèi)零點(diǎn)啤酒一打者，均可獲得獎(jiǎng)券一張，現(xiàn)場抽出三等獎(jiǎng)三名，獲得零點(diǎn)啤酒四支；二等獎(jiǎng)兩名，獲得零點(diǎn)啤酒一件（24支）；一等獎(jiǎng)一名，獲得零點(diǎn)啤酒三件。
23：58——23：59 酒吧老板新年致辭
全場安靜下來，隨主持人一起倒計(jì)時(shí)，守侯零點(diǎn)時(shí)刻的到來 “10，9，8，7，63，2，1”
24：00——24：30 全場狂歡
24：30 活動(dòng)結(jié)束
一、 關(guān)于微博營銷的介紹
微博營銷，就是借助微博這一平臺(tái)進(jìn)行的包括品牌推廣、組織網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃、產(chǎn)品宣傳、公司的企業(yè)文化宣傳等等一系列的營銷手段。主要的模式有下面幾種：
模式一：品牌及產(chǎn)品曝光；
模式二：互動(dòng)營銷活動(dòng)；
模式三：在線客戶服務(wù)；
模式四：顧客/用戶關(guān)系管理；
模式五：搜索引擎優(yōu)化；
模式六：植入式營銷；
模式七：輿情監(jiān)測
二、關(guān)于我們團(tuán)隊(duì)以及我們擁有的資源介紹
我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是新浪微博在江西的一個(gè)子部門，基本賬號(hào)了江西范圍內(nèi)的所有活躍賬號(hào)，對于贛州這一個(gè)區(qū)域，我們擁有下面一些個(gè)贛州的活躍賬號(hào)以及粉絲數(shù)目較多的組織微博賬號(hào)運(yùn)營權(quán)，有以下幾個(gè)： @贛州校園 @贛南社區(qū) @贛州城市匯 @贛南師范學(xué)院黃金校區(qū) @贛南師范學(xué)院科技學(xué)院微校園 @江理社區(qū) @贛南醫(yī)學(xué)院微校園 。同時(shí)江西的幾個(gè)活躍賬號(hào)也可以幫助宣傳，例如@江西校園 @江西城市匯 @江西熱點(diǎn) 等等 還有一些比較活躍的個(gè)人賬號(hào)像，這些賬號(hào)加起來的粉絲總量大概可以達(dá)到12萬，如果這些賬號(hào)同時(shí)對一個(gè)事物進(jìn)行宣傳的話，這將比贛州的其他媒體選撥更快，宣傳更廣。 從社會(huì)方面：
@贛州新鮮事 @贛南社區(qū) @贛州城市匯 是在贛州生活服務(wù)類比較活躍的賬號(hào)，介紹贛州百姓生活的渠道，也等于是一個(gè)生活信息發(fā)布平臺(tái)，同時(shí)我們與贛州其他的社會(huì)性質(zhì)的組織微博也有密切聯(lián)系，可以借助他們的力量也進(jìn)行宣傳，這樣可以在整個(gè)贛州的生活信息方面得到一個(gè)很大的廣告，進(jìn)而能夠讓更多的社會(huì)上經(jīng)常去酒吧消費(fèi)的朋友參與進(jìn)來。
三、 關(guān)于在微博上進(jìn)行的幾種宣傳方式
1、 由我們進(jìn)行幫助你們進(jìn)行企業(yè)微博運(yùn)營，將你們的微博影響力
做大，有一個(gè)很成功的案例就是@贛州樂幫網(wǎng) 的賬號(hào)就是我們團(tuán)隊(duì)的成員幫助做大的。
2、 通過有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)的方式，發(fā)現(xiàn)對酒吧的消費(fèi)群體，了解一個(gè)受眾
的群體，并關(guān)注他們，與這群人建立聯(lián)系，同時(shí)將活動(dòng)的消息定期發(fā)送給這些網(wǎng)友
3、 采取微博一問一答的形式，就是利用個(gè)人的賬號(hào)拋出一些關(guān)于
紅酒、扎啤的問題，然后問出贛州近期有沒有想?yún)⒓泳瓢苫顒?dòng)，然后間接性地將這個(gè)活動(dòng)告訴大家有這么一家新的酒吧。
4、 采取直接轉(zhuǎn)發(fā)公司官方微博的形式，擴(kuò)大活動(dòng)的知曉程度。
5、 定期地發(fā)表關(guān)于你們活動(dòng)的介紹
6、 通過微博的`搜索功能發(fā)覺贛州喜歡逛酒吧的朋友，然后建立起聯(lián)系
四、 關(guān)于微博營銷的幾種模式
1、 微矩陣：利用微博粉絲之間互相關(guān)注的原理，同時(shí)做出不同的
話題或者版塊，包羅關(guān)于酒吧消費(fèi)的各個(gè)方面，可以達(dá)到一個(gè)矩陣式的傳播，發(fā)表一條微博之后，只要你的粉絲在線就可以看見你的這個(gè)消息，同時(shí)這也可以對酒吧進(jìn)行宣傳，只要有一個(gè)博友轉(zhuǎn)發(fā)了，他的粉絲網(wǎng)友就能看見。
2、 微直播：由于微博有傳播快的特點(diǎn)，可以通過微博進(jìn)行對整個(gè)
5、每天及時(shí)管理微博、及時(shí)與粉絲互動(dòng)，同時(shí)多在線上發(fā)起有獎(jiǎng)活動(dòng)，發(fā)起打折微博。
五、 前面合作過的案例
2、 與電影院進(jìn)行合作，宣傳該電影院，這次活動(dòng)是通過線上和線
下進(jìn)行的
3、 與新東方合作，對其海外留學(xué)的優(yōu)惠進(jìn)行宣傳
六、 合作可行性分析
綜合上述的活動(dòng)對象、以及粉絲群體、以及影響力，這個(gè)合作是可以進(jìn)行的。
派對地點(diǎn)：長沙 鳳舞九天super 酒吧
派對亮點(diǎn)：1、機(jī)具誘惑的 美女無上裝半裸人體彩繪，感受魅惑與大膽。
2、充滿挑戰(zhàn)、激情的配對情侶現(xiàn)場接吻游戲。
3、充滿浪漫的現(xiàn)場氣氛，促進(jìn)你和ta的距離，
4、純手工自助diy個(gè)性t桖，展現(xiàn)你的個(gè)性，
5、傷感甜蜜的情歌不間斷放送
6、時(shí)尚帥氣的dj演繹不同于世俗的個(gè)性節(jié)奏
派對構(gòu)想： 繁華的都市充滿了各種誘惑、每個(gè)人都是有色心沒色膽、通過本次活動(dòng)張揚(yáng)個(gè)性的年代，從而拉近消費(fèi)者的內(nèi)心。
派對前期準(zhǔn)備： 1、微博、微信、所有員工朋友圈進(jìn)行“520 一夜驚喜”主題宣傳。
2、張貼派對海報(bào)。
派對場內(nèi)外布置：
1、大量玫瑰花擺放于醒目的位置，每個(gè)臺(tái)位都用玫瑰花擺出心形。及氣球。
2、前臺(tái)迎賓著帶玫瑰浪漫服裝，
3、服務(wù)員工裝上佩戴大量玫瑰花飾
4、門口立一個(gè)玫瑰花幸福門，中間掛立醒目的主題名稱（520一夜驚喜）
5、天花板上掛大式的塑料玫瑰花以及，心形氣球等。
派對當(dāng)天舞臺(tái)部要求：
1、dj以浪漫紅及印花著裝，音樂輕緩舒適以及當(dāng)下流行的中文情歌， 體現(xiàn)浪漫 配合各環(huán)節(jié)的背景樂。
3、整場以粉紅色為主色調(diào)、可添加動(dòng)感靚麗的顏色，整場燈光不可過暗（除人體彩繪節(jié)目外）
4、歌手著裝要求有玫瑰花配飾，歌曲類型要求流行情歌，大量的現(xiàn)場互動(dòng)。
6、舞蹈 排練出與主題相關(guān)的成品舞及伴舞，
8、mc及主持人配合現(xiàn)場氣氛做調(diào)侃及播報(bào)與活動(dòng)相關(guān)的話語，前場情歌電臺(tái)。 9、節(jié)目人體彩繪時(shí)不可太過于色情，保證體現(xiàn)誘惑，同時(shí)以免發(fā)生暴-亂， 10、現(xiàn)場整個(gè)流程以照片或視頻的形式記錄下來。
（特別說明：1、布場部分的海報(bào)、明確要求必須有的布場部分、互動(dòng)服裝及互動(dòng)游戲部分必須嚴(yán)格執(zhí)行，并即時(shí)拍照。
2、派對當(dāng)天店長要派專人拍攝現(xiàn)場照片和視頻，派對次日上傳微博，微信朋友圈。
一、 硬廣告
(此海報(bào)僅
0為參考，
二、 布場
三、活動(dòng)流程
推廣活動(dòng)策劃方案篇七
隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來實(shí)惠。所以xx網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，讓百姓與商家互惠互利，達(dá)到共贏。
將全民xx網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網(wǎng)，通過xx網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度。
全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣
20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動(dòng)，如場地等因素限制)
凱德廣場(埃德店)
由xx網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營中心主辦，各商戶協(xié)辦。
主要針對有xx卡的消費(fèi)者。
在活動(dòng)現(xiàn)場展示、兌換實(shí)體商品，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對xx網(wǎng)功能的解說，現(xiàn)場分發(fā)展示冊，前后張貼海報(bào)、易拉寶，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等。
活動(dòng)前：1.市場部約談相關(guān)冠名商家。2.活動(dòng)開始前一周，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時(shí)效性。要求有一定的表達(dá)，介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的xx卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會(huì)場、會(huì)場設(shè)備、購買產(chǎn)品、布置會(huì)場、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表。5.預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。
活動(dòng)中：1.工作人員配合布置會(huì)場，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試，準(zhǔn)備展示冊以及相關(guān)表格、文件。2.發(fā)放展示冊人員應(yīng)對xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說，是消費(fèi)者清楚、了解、認(rèn)同xx網(wǎng)模式的價(jià)值，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡，及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤點(diǎn)。
活動(dòng)后：1.市場部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場衛(wèi)生，回收工作用具。2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡，盤點(diǎn)剩余產(chǎn)品。3.整編意見調(diào)查反饋，并對意見進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。
場地費(fèi)用：商場正門門口x米xx元xx元xx卡置換(實(shí)際費(fèi)用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的'思維，確實(shí)高人一等!
設(shè)備：四角架子，桌椅，xx元音響等xx元
司儀：xxx元
派單員xx名活動(dòng)期間xx元活動(dòng)前宣傳工資xx元
海報(bào)傳單畫冊xx元
推廣活動(dòng)策劃方案篇八
提高窩窩團(tuán)的曝光度，提升窩窩團(tuán)的知名度，增加會(huì)員注冊量，網(wǎng)站的忠誠度，增加網(wǎng)站的流量，增加市場占有率。
二、時(shí)間
時(shí)間待定，時(shí)長2-5個(gè)月
三、方案詳情
方案一、地推活動(dòng)
時(shí)間：待定
地點(diǎn)：以市南區(qū)，臺(tái)東商圈，中央商務(wù)區(qū)為主
市南區(qū)：湛山點(diǎn)，家樂福，陽光百貨，金融中心，佳世客，廣電大廈，二十五中，福州路;
臺(tái)東商圈：以臺(tái)東步行街為主;
中央商務(wù)區(qū)：以cbd萬達(dá)廣場，圖書館為主。
所需人員：20人左右
所需宣傳單：10000份左右
所需費(fèi)用：
兼職人工費(fèi)用：50/元/人/次*20人=1000元
宣傳單印刷費(fèi)用：1020元，
其它費(fèi)用：200元
共計(jì)：1000+1020+200=2220元左右
預(yù)期效果：所選派發(fā)地點(diǎn)都是上班人群比較集中的區(qū)域，選在人群集中的時(shí)間派發(fā)，按傳單的時(shí)效性來預(yù)算，受眾人群5000人左右，網(wǎng)站點(diǎn)擊人數(shù)1000左右。新增會(huì)員200-500左右。對我們網(wǎng)站的曝光度，影響度，點(diǎn)擊量會(huì)有明顯的提高。(附：如配以小禮品或小零食，及充值卡效果會(huì)更明顯。小禮品小零食針對女性用戶效果更佳)
方案二、網(wǎng)吧廣告和桌面
針對市內(nèi)四區(qū)以上班族，交通便利，年輕人居多的中大型網(wǎng)吧及大學(xué)校園附近的網(wǎng)吧。
這種方法如果做好了，效果很好，如果做不好，沒有多大的意義。根據(jù)客戶分析，網(wǎng)吧上網(wǎng)大部分是青年。那么玩游戲的占了百分之六十或者更多，很多ie都不會(huì)打開，要不就是對網(wǎng)站不感興趣，一般就是qq或者是游戲。還有百分之四十，是針對一些搞搞空間看看新聞或者是聽聽歌這部分用戶。還有小部分是在當(dāng)?shù)氐恼军c(diǎn)逛逛比如人才網(wǎng)，生活信息網(wǎng)，當(dāng)?shù)亟挥丫W(wǎng)和新聞?wù)军c(diǎn)。網(wǎng)吧可以從網(wǎng)吧海報(bào)廣告，桌面廣告，ie廣告，網(wǎng)吧其它等等。要包下當(dāng)?shù)氐拇蟛糠志W(wǎng)吧成本也是不低的。所有針對那部分用戶來做，應(yīng)該做能夠吸引用戶的東西當(dāng)然違法的除外。
費(fèi)用：每臺(tái)電腦每個(gè)月從2元-10元分地段與規(guī)模不同而不等。
方案三、戶外廣告和車身廣告
這個(gè)也是現(xiàn)在市面上和當(dāng)?shù)刈畛Ｒ娨彩切Ч詈玫囊环N宣傳手段，特別是車身廣告在整個(gè)城市展示站點(diǎn)的內(nèi)容這一點(diǎn)。先不說帶給站點(diǎn)有多大的流量，但是至少品牌做到了。
出租車屏幕廣告
時(shí)間：待定
時(shí)長：3個(gè)月
所需費(fèi)用：20次/臺(tái)/天*20xx臺(tái)*3個(gè)月*0.02元/臺(tái)/天=720xx元
(詳情見附件《出租車廣告》)
公交車內(nèi)壁掛廣告(車窗上面橫的)
時(shí)間：待定
時(shí)長：3個(gè)月
預(yù)期效果：
所選線路10條，所經(jīng)線路以臺(tái)東商圈，市南，火車站，市北，及市內(nèi)繁體區(qū)為主，覆蓋區(qū)域廣，受眾人群廣，這些區(qū)域上班族居多，購買能力強(qiáng)，年輕人多，線下活動(dòng)推廣活動(dòng)方案左右是我們的目標(biāo)人群，預(yù)計(jì)受眾人數(shù)10-20萬人左右。
所需費(fèi)用：選10條線路，共100塊廣告牌，共計(jì)每個(gè)月8000元。
(詳情見附件《公交巴士車內(nèi)廣告報(bào)價(jià)》)
推廣活動(dòng)策劃方案篇九
為提升舜和國際酒店海鮮超市、巴西烤肉餐廳人氣，增加餐廳消費(fèi)，使之與微信粉絲之間加強(qiáng)互動(dòng)，并帶動(dòng)粉絲數(shù)量的增加，特制定如下互動(dòng)方案：
一、推送信息。
增強(qiáng)互動(dòng)，就是要讓更多的用戶參與進(jìn)來，可以先淡化營銷，以讓用戶體會(huì)到微信公眾平臺(tái)帶來的樂趣為主。隨后再注入品牌價(jià)值，不是泛泛做廣告。
推送內(nèi)容：美劇或電影中的經(jīng)典句子，名人名言，國際新聞，生活小常識(shí)。
二、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤。
活動(dòng)地點(diǎn)：舜和巴西烤肉餐廳。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年*月*日至*月*日。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)（x名）、二等獎(jiǎng)（x名）、三等獎(jiǎng)（x名）。
中獎(jiǎng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)享受巴西烤肉單人半價(jià)優(yōu)惠。
二等獎(jiǎng)享受周六、周日八折優(yōu)惠。
三等獎(jiǎng)享受巴西烤肉單人八五折優(yōu)惠。
三、刮刮卡。
活動(dòng)地點(diǎn)：舜和海鮮超市。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年*月*日至*月*日。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)（x名）、二等獎(jiǎng)（x名）、()三等獎(jiǎng)（x名）。
中獎(jiǎng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)贈(zèng)送帝王蟹一只。
二等獎(jiǎng)夏威夷特大夏日貝個(gè)/人（限10人）。
三等獎(jiǎng)長壽魚一條。
四、電子優(yōu)惠券。
為推動(dòng)巴西烤肉周一午晚餐人氣，推出舜和巴西烤肉電子優(yōu)惠券，定期向粉絲發(fā)放一張電子優(yōu)惠券，使用時(shí)間：周一。
推廣活動(dòng)策劃方案篇十
20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利，集團(tuán)客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓(xùn)沒到位，人員流失大，團(tuán)隊(duì)發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時(shí)間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強(qiáng)。
二、長沙市場客戶分析和市場潛力分析。
1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群，長沙在售樓盤270個(gè)，待售樓盤328個(gè)，市場潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè)，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個(gè)，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。
2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度，長沙這塊的市場還是很大的。
3)汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動(dòng)推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn)，也合作客戶有蘭天集團(tuán)。
4)大型會(huì)展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。
5)金融，銀行個(gè)人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶。
三、
同行業(yè)分析。
長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開50多號(hào)人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個(gè)月都有自己的期刊，星空200多號(hào)人，是集團(tuán)公司來的。遇上很多次了，價(jià)格給他們壓得很低，喜歡搞免費(fèi)試發(fā)，贈(zèng)送平臺(tái)，給樓盤安裝電話來訪自動(dòng)回復(fù)短信的設(shè)備，配合樓盤做活動(dòng)，組團(tuán)看房什么的，還有個(gè)旭為，辦公室很大，有自己機(jī)房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。
四、業(yè)務(wù)人員開拓市場的計(jì)劃。
公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計(jì)劃：
1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。
2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。
3)深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷售過程，進(jìn)而提升公司市場競爭力。
4)加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營銷隊(duì)伍，這個(gè)現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開拓市場人手嚴(yán)重不足，需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營銷隊(duì)伍。健全和完善銷售激勵(lì)機(jī)制，對銷售人員和代理商實(shí)施業(yè)績考核獎(jiǎng)懲政策，充分調(diào)動(dòng)銷售隊(duì)伍的積極性和創(chuàng)造性。
5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽(yù)，未來幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭能力。
五、業(yè)務(wù)人員現(xiàn)在面臨的問題。
1)硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴(kuò)張，人才的引進(jìn)，電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺(tái)。
2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。
3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。
六、業(yè)務(wù)人員管理方案。
1)新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、客戶的交流，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等。
2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步。
3)為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取無定額制，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。
4)新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月，如連續(xù)三個(gè)月未出單作自動(dòng)離職，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。
5)為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。
七、提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績。
1)肯定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵(lì)業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹立自信，銷售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會(huì)喜歡我們，那實(shí)在太難為顧客了。
2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無特殊必須按時(shí)上下班，堅(jiān)持每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益。
3)有計(jì)劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個(gè)客戶深入了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn)。
4)多培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識(shí)。
5)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群。通過網(wǎng)絡(luò)，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握20xx萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識(shí)1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識(shí)10個(gè)人機(jī)會(huì)多。從認(rèn)識(shí)進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會(huì)自然而然地增長。
6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅(jiān)持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個(gè)銷售員有5個(gè)會(huì)從此打住;被拒絕第二次，5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認(rèn)為成功是一個(gè)階段，失敗只是到達(dá)成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會(huì)了更改的方法，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場上的高手說的好：一份心血一份財(cái)，心血不到財(cái)不來。
7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并幫助他們成功。
8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面，積極的思考模式，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵(lì)，幫助，學(xué)習(xí)，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán)，一起使力，把長沙市場做大，做強(qiáng)。
八、怎么提高老業(yè)務(wù)的積極性的問題。
1)制定有效的激勵(lì)機(jī)制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向、目標(biāo)與美好的前景，造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長的人文氛圍。幫助他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)，幫助員工進(jìn)步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。
2)加強(qiáng)培訓(xùn)工作。滿足營老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會(huì)每兩周做一次培訓(xùn)。
3)提供空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持?？梢钥紤]通過對物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或給予一定的幫助。
4)配備人員。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬。
5)賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，可以激勵(lì)其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富，讓其業(yè)務(wù)能力通過團(tuán)隊(duì)傳承下去，實(shí)現(xiàn)效能最大化。
九、長沙市場準(zhǔn)備做多少業(yè)績。
1)6，7，8的銷售日標(biāo)是突破月平均銷售6萬。
2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬。
3)11，12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系。
4)把握好每次機(jī)會(huì)，爭取2年內(nèi)突破月銷售額20萬。
十、面臨的問題和建議解決方案。
1)營銷隊(duì)伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn)。
2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張，人才的引進(jìn)。、3)電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是已無電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺(tái)。
4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。
5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。可以考慮公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。
20xx營銷推廣活動(dòng)策劃方案范文2今年初秋一到，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場營銷方案是否貼近消費(fèi)者，是否符合整個(gè)消費(fèi)系統(tǒng)的規(guī)律，如果有了這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個(gè)西北邊上的大城市，它又將是扮演一個(gè)什么樣的角色進(jìn)入這個(gè)市場呢?這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問題：
1、營銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè);。
2、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì);。
3、烏市市場的營銷導(dǎo)入;。
4、烏市市場的廣告策略;。
5、烏市工作排期執(zhí)行。
一、營銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè)。
建立一支強(qiáng)硬的，有戰(zhàn)斗力的營銷隊(duì)伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上營銷隊(duì)伍基礎(chǔ)，還是屬于一張白紙。為此，建立一個(gè)有一定素質(zhì)的營銷隊(duì)伍是非常有必要的，我們對營銷隊(duì)伍的按排，將走以下幾步：
第一、于本月x日起對現(xiàn)招的營銷人員進(jìn)行營銷基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：
1、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;。
2、終端開拓的基本步驟。
3、營銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架。
4、服務(wù)營銷的心理觀念。
5、白酒營銷的基本技巧。
培訓(xùn)的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn)，時(shí)間需要一個(gè)星期，市場模擬一個(gè)星期。
第二、定于本月x日開始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場自我完善：
1、實(shí)際操作過程，完成月工作計(jì)劃，周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善，和市場的基本操作。
2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區(qū)的。
總結(jié)。
交流，完成心理的溝通總結(jié)分析。
3、市場排期表制作的基本技能操作。
第三，營銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分，完成營銷隊(duì)伍的組織合成。
二、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)。
營銷網(wǎng)絡(luò)是營銷隊(duì)伍在市場中運(yùn)作的戰(zhàn)場，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。
營銷網(wǎng)絡(luò)的分類：
a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類。
基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類。
b、基礎(chǔ)酒店的市場網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場基礎(chǔ)層消費(fèi)，而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。
首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。
爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，因?yàn)檫@些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進(jìn)入市場終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價(jià)位消費(fèi)的集散地，天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場硬仗。
第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備2人，摸清市場情況，完成意向市場調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。
第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時(shí)間內(nèi)配備2個(gè)人員，在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手，進(jìn)行大面積的攻克，達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計(jì)完成xx家的終端鋪貨任務(wù)。
酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個(gè)人的酒店開發(fā)隊(duì)伍，開始主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場價(jià)格的孔子，亂打價(jià)格戰(zhàn)。
這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)營銷策略：
1、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來量化。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生問題，可以極時(shí)補(bǔ)救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續(xù)的營銷任務(wù)完成帶來保證。
2、其量化指標(biāo)為：第一階段每天三件(雙品牌計(jì)為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進(jìn)行難易四分法，對各自的片區(qū)實(shí)行分類，達(dá)到最速率有效攻克。
第二階段，即四個(gè)星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè);對第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進(jìn)行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一部分b類，但不能鋪設(shè)a類，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則。
3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項(xiàng)，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應(yīng)的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí)，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計(jì)越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個(gè)終端，每個(gè)終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個(gè)月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷售額不足保證點(diǎn)，該終端基礎(chǔ)工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，達(dá)到100家終端以上之后通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實(shí)際回款總額，給予提成。對同一門牌、同一電話號(hào)碼、同一地址和同一個(gè)店出現(xiàn)二個(gè)人名的情況將予以取消，并給與罰款。
4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫一次，一周向營銷老總遞交情況報(bào)告。
5、計(jì)算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：
(1)鋪貨終端數(shù);。
(2)鋪貨量基本底線。
(3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。
6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。
三、營銷導(dǎo)入過程。
營銷導(dǎo)入要采用各種不同的方式進(jìn)行導(dǎo)入，本次營銷導(dǎo)入將采用差異法營銷導(dǎo)入法進(jìn)行工作：
差異營銷導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時(shí)，采用釣魚的形式進(jìn)行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價(jià)格必須當(dāng)場收回，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在710天內(nèi)售完后，再進(jìn)第二件時(shí)，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾，一般c類終端業(yè)主都會(huì)接受，并有合同為準(zhǔn)，其信任度大提高。由于完成首次購買，大量酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進(jìn)行積極銷售。本活動(dòng)不適用a類和b類終端。
當(dāng)進(jìn)入到第二次購買時(shí)，我們開始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷活動(dòng)，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費(fèi)者的購買欲望，達(dá)到完成二次購買的熱潮，迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨。完成第三次購買與我們設(shè)計(jì)投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系，把五封qq信設(shè)計(jì)成有促銷行為的方案，達(dá)到消費(fèi)者自動(dòng)上門購買的目的。
我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場導(dǎo)入xx家終端的目標(biāo)。
特別提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險(xiǎn)，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧希瑫?huì)造成市場價(jià)格體系的大混亂，甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死。假若做不到互相對應(yīng)，請放棄這種形式。
四、天山劍酒的廣告策略。
天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：
1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個(gè)方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動(dòng)性的qq家書，主要講述天山劍酒的動(dòng)人由來和讓人心動(dòng)的購買契機(jī)，一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來，讓消費(fèi)者無法忘記這種叫天山劍的酒，直到看完第五封信時(shí)，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬份。
2、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會(huì)干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個(gè)終端和部分家庭，進(jìn)行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會(huì)帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè)零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會(huì)管。
3、大門口放置一些小展板，進(jìn)行宣傳，展板上只要有天山劍酒已到字樣均可。
4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動(dòng)完成后制作，主題為義氣男兒天山劍。
5、促銷的啟事廣告，詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo)，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。
6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價(jià)值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價(jià)值。
7、一個(gè)連續(xù)的平面報(bào)紙廣告，主要是推動(dòng)高檔酒的銷售。
尾語。
一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場將大有起色。當(dāng)然，執(zhí)行中肯定會(huì)有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個(gè)目標(biāo)，把市場做大，把蛋糕做大，這才是真理。
20xx營銷推廣活動(dòng)策劃方案范文3一、促銷目的以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長10%20%。
二、促銷內(nèi)容。
1、買中秋月餅送可口可樂。
買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽。(價(jià)值3。6元)。
買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價(jià)值9。2元)。
買300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂2瓶。(價(jià)值13。6元)。
2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。
298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金。
198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松。
98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。
3、在促銷期間(9、39、12)，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)。
4、在9月10日的教師節(jié)，進(jìn)行面向教師的促銷：凡9月910日兩天在**購物與消費(fèi)的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值20元左右的)。
三、整合促銷。
1、媒體。
在音樂交通頻道，隔天滾動(dòng)播出促銷廣告，時(shí)間8、179、12，每天播出16次，15秒/次。
2、購物指南。
在9、19、13的購物指南上，積極推出各類的促銷信息。
3、店內(nèi)廣播。
從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。
4、賣場布置。
(1)場外。
a、在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳;。
b、在防護(hù)架上，對墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;。
c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;。
d、在入口，掛**購物廣場禧中秋的橫幅。
(2)場內(nèi)。
a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;。
b、整個(gè)賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;。
c、在月餅區(qū)，背景與兩個(gè)柱上布千禧月送好禮的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;。
d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。
5、其他支持。
保健品進(jìn)行讓利15%的特價(jià)銷售。
團(tuán)體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達(dá)20盒，可享受免費(fèi)送貨。
四、促銷費(fèi)用。
媒體廣告費(fèi)：1、2萬元。
可口可樂系列贈(zèng)品：6萬。
場內(nèi)、場外的布置費(fèi)：0、6萬。
月餅費(fèi)用：6萬。
共計(jì)：13、8萬人民幣。
五、具體作業(yè)。
1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托**廣告制作，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報(bào)16日完成。
2、購物指南由采購部負(fù)責(zé)擬出商品清單，市場部負(fù)責(zé)與**晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時(shí)間安排。
3、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。
4、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場部、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成。
5、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個(gè)廠家收取500元以上的促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場調(diào)查計(jì)劃，在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃。
6、工程部安排人員負(fù)責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。
7、防損部負(fù)責(zé)賣場防損及防盜工作。
8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。
六、注意事項(xiàng)。
2、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時(shí)，可選擇在報(bào)紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳;。
3、市場部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正。
推廣活動(dòng)策劃方案篇十一
活動(dòng)說明：促銷活動(dòng)期間，凡是在促銷夜場同時(shí)購買一定數(shù)量柳泉bbs啤酒的消費(fèi)者，只要按規(guī)定正確回答二個(gè)問題，就可以進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)是微波爐一臺(tái)，二等獎(jiǎng)是隨身聽一部，三等獎(jiǎng)是時(shí)尚腕表一只。為了提高目標(biāo)消費(fèi)者的參與熱情，促銷中獎(jiǎng)率被設(shè)計(jì)為百分之百，也就是說只要參加就至少可以拿到一只時(shí)尚腕表！
活動(dòng)說明：促銷活動(dòng)期間，凡是在促銷夜場同時(shí)購買一定數(shù)量柳泉bbs啤酒的消費(fèi)者，就可以獲得在xx夜場舉行的夏季小型音樂會(huì)海報(bào)一份和入場券一張，與國內(nèi)知名流行音樂歌手近距離接觸。
活動(dòng)說明：促銷活動(dòng)期間，凡是在促銷大賣場同時(shí)購買一定數(shù)量柳泉bbs啤酒的消費(fèi)者，就可以參加現(xiàn)場的游戲活動(dòng)。在第一個(gè)游戲中贏得一定分?jǐn)?shù)，并達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的消費(fèi)者，接著還可以進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)的游戲，贏取更多的獎(jiǎng)品。
推廣活動(dòng)策劃方案篇十二
活動(dòng)的主體應(yīng)該是教師和幼兒，偏向某一方都是不妥的。
1、在活動(dòng)前提出規(guī)則
有些活動(dòng)規(guī)則具有一定的強(qiáng)制性，要求幼兒在活動(dòng)中務(wù)必要遵守，對于這類規(guī)則，我們可以在活動(dòng)前就向幼兒提出來，比如：使用玩具時(shí)需注意的衛(wèi)生、安全問題，游戲結(jié)束后的整理、歸放?；顒?dòng)中遇到問題應(yīng)開動(dòng)腦筋想辦法等等。區(qū)角活動(dòng)規(guī)則往往是不可能一步到位的，而是需要逐步完善、逐步到位的。
2、在自然活動(dòng)中形成規(guī)則。
在小班的孩子經(jīng)常會(huì)帶一些自己的玩具到幼兒園，當(dāng)區(qū)角活動(dòng)時(shí)，他們就在一起玩玩具，有時(shí)是玩自己的，有時(shí)和別的小朋友交換著玩。過了一段時(shí)間，通過老師和孩子一起討論，班上就逐漸有了一個(gè)全體認(rèn)定的規(guī)則：無論是誰，不一定要將自己的玩具給別人玩，但是在玩別人的玩具時(shí)，一定要事先征求別人的同意。
3、在解決問題中建立規(guī)則。
幼兒在活動(dòng)中遇到問題時(shí)，教師不要急著幫忙解決問題，而應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)幼兒自主的尋找解決問題的措施，并建立起相應(yīng)的活動(dòng)規(guī)則。比如：在建構(gòu)游戲中，孩子們玩的很盡興，可到最后卻沒有多少作品展示，這是為什么呢?當(dāng)我把問題拋給幼兒后，得到了多種答案。有的說：“我搭了一間漂亮的房子，但被別人搗亂推倒了”，有的說：“收玩具時(shí)我們自己拆掉了”還有的說：“我快搭完時(shí)，自己倒下來了”等等?！澳窃趺床拍茏尷蠋熆吹侥銈兊淖髌纺?下次玩的時(shí)候你來告訴我好嗎?”經(jīng)過多次玩后，孩子們把發(fā)現(xiàn)告訴了我：“玩的時(shí)候搭牢一點(diǎn)，建房子時(shí)在旁邊建一條路，別人就不會(huì)不小心踩壞了。不要有太多人擠在一起，以免撞壞?！痹诖蠹业慕ㄗh下，孩子們掌握了保護(hù)作品的方法，同時(shí)玩游戲的規(guī)則也在不知不覺中產(chǎn)生了。
首先，要利用有限的空間使每一個(gè)區(qū)域都有相對寬松的
活動(dòng)范圍，同時(shí)也有利于材料的擺放與收整。某些內(nèi)容相近區(qū)域的合并有利于材料最大限度的被利用。比如：益智區(qū)、語言區(qū)、美工區(qū)、計(jì)算區(qū)等放在小籮筐中合并為一個(gè)區(qū)，可以讓孩子資源共享，也便于老師在材料的投放上避免不必要的重復(fù)和浪費(fèi)。
其次，材料的投放要為教育目標(biāo)服務(wù)。比如：小班生活區(qū)的目標(biāo)是培養(yǎng)生活自理能力，那么，應(yīng)投放一些為娃娃穿衣、戴手套、扣紐扣、喂動(dòng)物寶寶吃東西等材料，做到目標(biāo)在前，選材在后，使材料有效的為目標(biāo)服務(wù)。
另外，材料的選擇要考慮幼兒的興趣和需要。我們有時(shí)會(huì)遇到這樣的情況，有些幼兒總是喜歡在一個(gè)區(qū)活動(dòng)，而對別的區(qū)角卻沒有興趣，但我們又不能強(qiáng)迫那個(gè)幼兒一定要離開那個(gè)區(qū)，或是一定要去某個(gè)區(qū)活動(dòng)。此刻，我們就要對照目標(biāo)看一下，所選的材料是否符合幼兒的年齡特點(diǎn)。再看材料是否具有游戲性。只有材料是玩具，幼兒才愛玩。比如：小班時(shí)，總有幾個(gè)幼兒喜歡玩娃娃家的游戲，而對美工區(qū)、生活區(qū)不感興趣。于是我采用表揚(yáng)美工區(qū)和生活區(qū)的幼兒，并在這兩個(gè)區(qū)內(nèi)投放更多有趣、可操作的材料。果然，沒多久那幾名幼兒也開始進(jìn)這個(gè)區(qū)玩了。因此，投放材料時(shí)要突出材料的新穎性和趣味性，要不斷增添新的活動(dòng)材料，不可一勞永逸，要常換常新。
首先，在活動(dòng)中，我們要相信孩子。通過觀察，我們看到孩子并不是無知和無能的，而是一群非常能干和富有創(chuàng)造力的小主人。因此，在游戲活動(dòng)中，我們要成為孩子的好朋友、好伙伴，與他們平等相待，將角色轉(zhuǎn)向幼兒的合作者及引導(dǎo)者。
可要小心一點(diǎn)，今天這么多熱心的小朋友幫助了你們，下次娃娃家可要好好準(zhǔn)備，請大家來做客，表示感謝?！边@樣闖禍的小朋友緊張的情緒大大減少，其他孩子也穩(wěn)定下來了。不但教育了小朋友，而且豐富了游戲情節(jié)。
每一個(gè)孩子總會(huì)在某一方面表現(xiàn)出自己的優(yōu)勢和劣勢，在許多人眼里的乖孩子可能在動(dòng)手能力方面卻差強(qiáng)人意，而一個(gè)平時(shí)不惹人注意的孩子在建構(gòu)區(qū)可能會(huì)有突出的表現(xiàn)。因此，我們根據(jù)幼兒的能力差異，設(shè)立榜樣，組織幼兒“說第一”活動(dòng)，讓幼兒說說自己哪方面最棒。并在區(qū)角設(shè)立成果展示臺(tái)，隨時(shí)放上幼兒的得意之作，展示自己的“絕技”。此外，我們還開展區(qū)角內(nèi)的手拉手活動(dòng)，鼓勵(lì)幼兒互相指教，體驗(yàn)同伴間互動(dòng)學(xué)習(xí)的快樂。
在區(qū)角活動(dòng)的實(shí)踐和探索中，我們都在不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，只有做到從孩子的興趣和需要出發(fā)，尊重孩子的想法，才是開展區(qū)角活動(dòng)的真正意義所在。
推廣活動(dòng)策劃方案篇十三
二、物業(yè)概述
三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢與不足
四、目標(biāo)購房群
五、項(xiàng)目物業(yè)營銷阻礙及對策
六、形象定位
前言
一、太原樓市分析個(gè)性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
二、項(xiàng)目物業(yè)概述(略)
三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢與不足
優(yōu)勢：、位置優(yōu)越，交通便捷位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全。
室外設(shè)施：活動(dòng)廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊、小戶型房廳、房廳，面積——平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力。
不足：、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚、享受)開展特色服務(wù)，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。
四、目標(biāo)購房群
、年齡在——?dú)q之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時(shí)尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主家庭構(gòu)成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年。
五、項(xiàng)目物業(yè)營銷阻礙及對策
阻礙：、花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。
對策：、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。
究其原因有二：
一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，
二是花園離大型購物中心太近。
故對策有二：
一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營和銷售;
二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位
根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，
我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語：輝煌人生，超凡享受——花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……輝煌人生花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
推廣活動(dòng)策劃方案篇十四
20xx年12月06 日 18:30~~20:30
主樓 b501
主辦單位：校團(tuán)委社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
承辦單位：閩臺(tái)文化研討協(xié)會(huì)
任務(wù)：
（1） 活動(dòng)流程的編排以及銜接。（背景音樂）一人
（2） 主持人的選擇形象設(shè)計(jì)及臺(tái)詞審核。一人
（3） 活動(dòng)進(jìn)行中進(jìn)程的跟進(jìn)。 兩人
任務(wù)
（1） 確定邀請的嘉賓，并及時(shí)送出請柬。 一人
（2） 利用海報(bào)、橫幅、傳單、網(wǎng)絡(luò)等方式開展宣傳。 四人
（3） 現(xiàn)場拍攝 一人
任務(wù)
(1) 活動(dòng)現(xiàn)場布置、物品購買、搬運(yùn)。 八人
(2) 活動(dòng)當(dāng)日準(zhǔn)備好會(huì)場服務(wù)物品。如水杯、茶葉等。三人
(3) 禮品的分發(fā)。兩人
布置現(xiàn)場（條幅，桌子擺放，茶具，開水，黑板設(shè)計(jì)，打掃，多媒體設(shè)備的調(diào)試）
準(zhǔn)備好嘉賓休息等待的房間（必要的嘉賓，要準(zhǔn)備茶水一類的飲品）
18:00放視頻（茶文化及其相關(guān)知識(shí)的介紹）
18:30 活動(dòng)正式開始
1. 主持人開場白（嘉賓介紹、引入主題等）
2. 嘉賓開講（一個(gè)二十分鐘到一個(gè)半小時(shí)左右）
準(zhǔn)備好活動(dòng)所需背景音樂
音樂：古箏曲、閩南語歌曲、愛拼才會(huì)贏、世界第一等
主持詞審核
到茶城取茶具及茶葉 茶點(diǎn)
借教室
名片制作：樣本：
正面 背面
1.活動(dòng)總結(jié) 新聞稿
2總結(jié)、照片等存檔
資金預(yù)算
用途金額(單位:元)備注
打印費(fèi) 傳單0.08*300=24 元
海報(bào)，顏料，畫筆 50 元
橫幅一條8米長 5*8=40元
邀請函 10 元
名片制作 70元
1、活動(dòng)工作人員必須服從調(diào)配，保持手機(jī)通訊暢通；
2、活動(dòng)工作人員必須嚴(yán)格遵守活動(dòng)安排，按時(shí)完成工作任務(wù)；
3、本次活動(dòng)要求組織者和參與者之間應(yīng)相互配合、相互支持，保障活動(dòng)順利完成。
4、各類突發(fā)問題，有關(guān)方面應(yīng)本著相互理解的原則，友好協(xié)商解決。
5、各籌備組成員應(yīng)認(rèn)真對待自己所承擔(dān)的每一項(xiàng)任務(wù)，耐心處理面臨的工作。
推廣活動(dòng)策劃方案篇十五
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：電腦城。
活動(dòng)對象：電腦城目標(biāo)客戶（以年輕群體為主）。
活動(dòng)主題：激情圣誕，炫彩數(shù)碼生活！
活動(dòng)目的：
1、吸聚人氣，促進(jìn)國慶期間銷售；
2、擴(kuò)大電腦城在本地區(qū)的知名度和美譽(yù)度。
3、回報(bào)消費(fèi)者。
活動(dòng)策略：以現(xiàn)場布置營造出濃烈的節(jié)日氣氛，通過組織年輕群體喜愛的各類新鮮活動(dòng)（最好與電腦有關(guān)），吸聚人氣并促進(jìn)銷售。
階段安排：因活動(dòng)延續(xù)時(shí)間達(dá)一星期，而費(fèi)用有限，因此不可能每天都大規(guī)模的活動(dòng)，因此應(yīng)根據(jù)節(jié)日契機(jī)為活動(dòng)劃分階段，并做出適當(dāng)安排：
1、宣傳造勢期
說明：該階段以小規(guī)模、方便操作、延續(xù)性較強(qiáng)的活動(dòng)為主，為活動(dòng)宣傳造勢。
2、活動(dòng)高潮期（
說明：這是本次活動(dòng)的關(guān)鍵時(shí)期，以新鮮、有特色的重頭活動(dòng)為主，將活動(dòng)推向高潮。
3、活動(dòng)延續(xù)期
說明：本階段為活動(dòng)延續(xù)，主要將簡單、易于延續(xù)的活動(dòng)繼續(xù)下去，為活動(dòng)完美謝幕。
l 簡單，方便操作；
l 新鮮，易于被年輕人接受并喜歡；
l 注重互動(dòng)，能吸引消費(fèi)者參與；
l 符合活動(dòng)主題及圣誕節(jié)日氣氛；
l 費(fèi)用低廉；
l 最好與電腦產(chǎn)品相關(guān)；
l 最好有延續(xù)性。
1、 一元拍賣
說明：在電腦城大堂展出各種品牌的鼠標(biāo)、u盤、耳塞、光碟等電腦小商品，進(jìn)行一元起價(jià)拍賣?，F(xiàn)場觀眾在主持人主持下有序叫價(jià)，價(jià)高者獲得。每次拍賣30件商品左右，約半45-60分種。（若門前公共地段有足夠空間，該活動(dòng)可在電腦城外舉行）。
2、 許愿圓夢
說明：此活動(dòng)其實(shí)與現(xiàn)場布置緊密結(jié)合，即在電腦城入口處左右兩側(cè)各放置一美麗的圣誕許愿樹。提供紙筆及精美卡片，供消費(fèi)者書寫許愿，掛到樹上。
3、 游戲?qū)梗ㄗ稍儯?BR> 說明：歡迎消費(fèi)者前來現(xiàn)場進(jìn)行某種游戲?qū)?，獲勝者將領(lǐng)取獎(jiǎng)品。在活動(dòng)進(jìn)行中，有游戲高手作為裁判和教練，并回答所有前來的游戲愛好者的問題，接受咨詢?；顒?dòng)地點(diǎn)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況另外安排，如某間店鋪或室內(nèi)——但大堂應(yīng)有相關(guān)宣傳和明確路徑指示。
4、 免費(fèi)服務(wù)
說明：在大堂一側(cè)設(shè)立一服務(wù)臺(tái)，安排兩個(gè)工作人員，為消費(fèi)者提供電腦軟硬件故障免費(fèi)檢修、免費(fèi)清洗、免費(fèi)殺毒、免費(fèi)軟件升級等簡單維修服務(wù)，并主要免費(fèi)接受電腦相關(guān)問題咨詢——充分體現(xiàn)優(yōu)秀商場完善的售后保障。
5、 抽獎(jiǎng)送禮
說明：凡活動(dòng)期間在電腦城消費(fèi)的客戶可獲得抽獎(jiǎng)券一張，并在指定地點(diǎn)（大堂）進(jìn)行抽獎(jiǎng)，贈(zèng)送光盤、鼠標(biāo)、u盤等獎(jiǎng)品。此外，凡圣誕節(jié)當(dāng)天進(jìn)入電腦城的均可獲贈(zèng)精美年歷一本（電腦城專門制作）。
6、 節(jié)目表演
說明：場地及經(jīng)費(fèi)限制，不可能舉行歌舞表演，但如果有相關(guān)資源的話，可在圣誕當(dāng)天舉辦如cosplay表演（模仿動(dòng)漫人物、造型），或者人體雕塑（人體進(jìn)行裝扮造型）等小型而自由的表演。此外，撒克司、小提琴獨(dú)奏（在大堂）也是選擇之一。
1. 宣傳造勢期
l 一元拍賣：每天一次，下午2：00-3：00舉辦。
l 許愿圓夢：一直持續(xù)，全天。
l 免費(fèi)服務(wù)：一直持續(xù)，全天。
2. 活動(dòng)高潮期
l 許愿圓夢：一直持續(xù)，全天。
l 免費(fèi)服務(wù)：一直持續(xù)，全天。
l 抽獎(jiǎng)送禮：一直持續(xù)，全天。
l 游戲?qū)梗阂恢背掷m(xù)，全天。
l 節(jié)目表演：間歇式，靈活把握。
3. 活動(dòng)延續(xù)期
l 一元拍賣：每天一次，下午2：00-3：00舉辦。
l 免費(fèi)服務(wù)：一直持續(xù)，全天。
l 抽獎(jiǎng)送禮：一直持續(xù)，全天。
第三部分 現(xiàn)場布置
現(xiàn)場布置原則：
l 簡潔、時(shí)尚、大氣，圍繞活動(dòng)主題開展；
l 充分利用現(xiàn)有條件，有新意；
l 喜慶熱烈，能烘托出圣誕氣氛；
l 場地能配合到將舉辦的活動(dòng)。
1、路邊樹
2、燈籠
說明：電腦城外部走道上方懸掛燈籠。
3、圣誕許愿樹
說明：大門兩側(cè)各擺放一棵大型圣誕許愿樹（詳見許愿圓夢活動(dòng)）。
4、橫幅
說明：在電腦城大門外懸掛橫幅（或巨幅），內(nèi)容為本次活動(dòng)主題。
1、圣誕鹿車
說明：在大堂中央搭建一個(gè)小型平臺(tái)，上面通過簡單的人物、情節(jié)布置一幅既有特色又有趣味圣誕場景（以特殊造型題寫出活動(dòng)主題），鹿車或圣誕小物均可。四周以木樁或圣誕小樹合圍。
2、空中花球
說明：在天花板通過燈光、彩條、雪花等進(jìn)行裝扮，在正中位置懸吊一巨型花球。
3、通道布置
說明：在一樓二樓各通道上空懸掛彩條、雪花、氣球等；一樓至二樓欄桿以金布包裝；通道地面各合適位置擺放圣誕小樹、鮮花。
4、活動(dòng)主題
說明：在大堂一側(cè)（背對上二樓的樓梯）擺放活動(dòng)主題背板，上有本次活動(dòng)主題。
5、服務(wù)臺(tái)
說明：用于拍賣、抽獎(jiǎng)、咨詢的服務(wù)臺(tái)可設(shè)立在背板前面或大堂其他合適位置。
c、活動(dòng)宣傳
1、人員衣著
說明：活動(dòng)相關(guān)服務(wù)人員（如咨詢?nèi)藛T，散發(fā)禮品人員等）身著圣誕服裝。
2、活動(dòng)說明
說明：制作x展架、易拉寶等形式宣傳用品，在大堂內(nèi)外合適位置擺放，介紹活動(dòng)信息。
說明：因不清楚電腦城所在地區(qū)消費(fèi)情況，所以費(fèi)用預(yù)算無法詳細(xì)進(jìn)行。大致來講，活動(dòng)這一塊主要是利用電腦城自身資源，因此費(fèi)用可能在獎(jiǎng)品禮品上多一點(diǎn)——而獎(jiǎng)品禮品其實(shí)可以根據(jù)情況靈活把握；現(xiàn)場布置這一塊，費(fèi)用支出較多，電腦城可根據(jù)我的指導(dǎo)性方案，交由一花店做一具體方案（稍大點(diǎn)的花店有類似服務(wù)）?？傊?，雖然暫時(shí)無法將費(fèi)用具體化，但應(yīng)在標(biāo)書所表明的范圍內(nèi)。
推廣活動(dòng)策劃方案篇十六
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在xxx入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：
1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.
3.營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.
3.長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.
1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.
2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全.
3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.
優(yōu)勢：xxx具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).
劣勢：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.
機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮.
威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場風(fēng)險(xiǎn)因素較多.
1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.
2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購.
1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.
2.保持本土化經(jīng)營.
1.“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客xxx在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞xxx的經(jīng)營理念“天天低價(jià)”原則.
3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).
4.注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.
1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.
2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).
3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.
4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象.
5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式.
1.實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù).
2.對消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷.
3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。