通過報(bào)告，我們可以向他人傳達(dá)和解釋研究或調(diào)查的結(jié)果。報(bào)告的結(jié)論應(yīng)該簡明扼要，同時(shí)要確保與整個(gè)報(bào)告內(nèi)容一致，避免出現(xiàn)矛盾或重復(fù)。以下報(bào)告范文中的案例和數(shù)據(jù)是經(jīng)過嚴(yán)格審核和統(tǒng)計(jì)的，可信度較高，可以為您的報(bào)告提供有力的支持。
參加家具展的報(bào)告篇一
蘇州名耀酒店家具有限公司。
蘇州名耀酒店家具有限公司成立于xx年，地處中國的經(jīng)濟(jì)板塊長三角核心位置，是新加坡興化國際集團(tuán)旗下最具影響力的以酒店家具為特色的大型家具企業(yè)，成立十幾載，以獨(dú)特的品牌風(fēng)格涵蓋工程、民用、星級酒店家具各個(gè)領(lǐng)域，產(chǎn)品從蘇、滬、浙為突破，幅射全國，遠(yuǎn)銷東南亞、中東、歐美各地，其獨(dú)特風(fēng)格贏得了海內(nèi)外客商的贊譽(yù)與熱捧，是中外諸多星級酒與高端會(huì)所的指定設(shè)計(jì)制造商。多年來已成為眾多國際著名酒店集團(tuán)——如喜達(dá)屋、洲際、萬豪、希爾頓、香格里拉——的忠實(shí)合作者，在中國已樹立起極其良好的家具供應(yīng)商之典范形象。
名耀人正以蓬勃的創(chuàng)業(yè)激情，力求卓越、只爭朝夕，全力以赴為廣大客戶推出更多優(yōu)質(zhì)、環(huán)保、富有東方神韻的精品家具，并立志成為酒店家具業(yè)領(lǐng)航者！
在這次的參觀中給我印象最深的就是軟體家具的制造。軟體家具主要指的是以海綿、織物為主體的家具（如圖）。例如沙發(fā)、床等家具。軟體家私屬于家私中的一種，包含了休閑布藝、真皮、仿皮、皮加布類的沙發(fā)、軟床。軟體家私的制造工藝主要依靠手工工藝，主工序包括釘內(nèi)架、打底布、粘海綿、裁、車外套到最后的捫工工序。在參觀中家具廠的負(fù)責(zé)人還給我們簡單介紹了沙發(fā)的制作流程：首先設(shè)計(jì)圖紙?jiān)龠M(jìn)行沙發(fā)框架制作：選材——制作（一般來說，木架上所用木檔尺寸無特別要求的均為厚20毫米、寬50毫米）——組裝——組裝檢查——框架打底而后做內(nèi)襯制作：內(nèi)襯外套的制作——塞靠背、扶手——塞座墊海綿。然后還要進(jìn)行外飾的制作：選料——裁剪——縫紉以及捫工工序：封底布——蒙皮——裝沙發(fā)腳最后檢查入庫。
組裝工序是保證現(xiàn)代家具產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵工序，由于部分產(chǎn)品的體積大、重量較重且整體組裝，所以在組裝過程中對使用工具、組裝臺(tái)、人員等的配備都與中國傳統(tǒng)家具有很大的`區(qū)別。為保證組裝的精度和操作的熟練程度，每一組裝線都要進(jìn)行合理安排，其基本過程是先裝框架再裝細(xì)節(jié)，裝好后再對不合理的地方進(jìn)行修整。填充料對沙發(fā)的舒適度起著決定性作用。傳統(tǒng)的填充料是棕絲、彈簧，現(xiàn)在常用的是各種功能的發(fā)泡塑料、海綿、合成材料等。填充料應(yīng)有良好的彈性、抗疲勞、長壽命。沙發(fā)不同部位的填充料承重、舒適度要求不同。填充料的性能、價(jià)格差別極大。不同的沙發(fā)生產(chǎn)廠其工藝流程也有所不同，小企業(yè)工序分工線條較粗，大中型企業(yè)的工序分工較細(xì)致，專業(yè)化的分工有利于提高工效和保證產(chǎn)品質(zhì)量。
同時(shí)我還知道了沙發(fā)制作需要要的基本材料，如骨架材料有木質(zhì)框架、金屬框架及五金、塑料框架。軟體材料有布藝、皮革、人造革，底布等。彈性材料包括彈簧、松緊帶、泡棉。內(nèi)村材料有棉絮、人造絲棉、珍珠棉、羽絨填充物。連接材料有噴漆、專用五金、通用五金、拉鏈及魔術(shù)貼、線繩及裝用彈簧連接口等。
通過這次實(shí)習(xí)，我對家具這個(gè)行業(yè)有了更進(jìn)一步了解，見到了很多的現(xiàn)代家具，開了眼界。由于時(shí)間的關(guān)系也只是淺淺的了解，但這次實(shí)習(xí)培養(yǎng)了我們從實(shí)際情況考慮問題的思維方式，深刻的理解了實(shí)踐和理論的關(guān)系。同時(shí)，也認(rèn)識到設(shè)計(jì)師在這一行業(yè)中的重要性以及社會(huì)在家具設(shè)計(jì)師方面的缺乏，結(jié)合實(shí)習(xí)經(jīng)歷我終結(jié)出作為設(shè)計(jì)師應(yīng)具備的最基本的能力：1、熟練使用多種圖片處理工具，如ps、3d、autocad等最基本的繪圖軟件；2對家具生產(chǎn)流程工藝有3、了解制作家具的材料、五金，掌握社會(huì)的最新發(fā)展，使用最新材料4、了解家具的發(fā)展史5、具有一定的美術(shù)鑒賞能力6、人際交往能力7、具有一定的創(chuàng)新思想，形成自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格。
雖然這次實(shí)習(xí)時(shí)間有點(diǎn)短，但這次實(shí)習(xí)接觸的專業(yè)的東西比較多，也感覺學(xué)到了很多東西，是入大學(xué)以來開拓知識面最廣的一次學(xué)習(xí)，家具與室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)越來越受人民的重視，中國家具行業(yè)的銷售額也逐年增加，這就為室內(nèi)裝飾和家具設(shè)計(jì)專業(yè)的我們提供了更好的就業(yè)環(huán)境，所以我們應(yīng)該強(qiáng)化自己的專業(yè)知識和拓廣自己的知識面，為設(shè)計(jì)出更好的作品而儲(chǔ)備知識和技能。
我認(rèn)為認(rèn)識實(shí)習(xí)，是在我們真正接觸專業(yè)課的之前進(jìn)行的，它不在意我對專業(yè)知識得到的多少，是以了解各種家具的制造工藝及室內(nèi)裝飾的流程，了解家具及室內(nèi)裝飾所需的各種材料，增加我們對本專業(yè)的認(rèn)識，了解本專業(yè)的相關(guān)細(xì)節(jié)等為主的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是我們了解本專業(yè)的一次認(rèn)識活動(dòng)，是進(jìn)一步學(xué)習(xí)專業(yè)專業(yè)課的基礎(chǔ)?？偟膩碚f，我們的這次認(rèn)識實(shí)習(xí)是有意義的，讓我們開始越來越關(guān)心自己的將來，初步明確了本專業(yè)將來要涉及的方面和自己未來的努力方向。()這樣的實(shí)習(xí)正是我們所希望要的。我堅(jiān)信此次的認(rèn)識實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對我終身有益，在我今后的學(xué)習(xí)中以至于今后的工作中都將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所得到的知識，在未來的學(xué)習(xí)和工作中，利用他們或是學(xué)習(xí)或是創(chuàng)造，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
參加家具展的報(bào)告篇二
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，轉(zhuǎn)眼間我來公司已三個(gè)月了，針對這三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，我在這里做個(gè)小小的總結(jié)。
對一個(gè)剛畢業(yè)于電子商務(wù)專業(yè)的大學(xué)生來說我很榮幸來到##，并能作為一名樓層臨時(shí)負(fù)責(zé)人與##店一起起步。從來##店的那一天起，我就感覺壓力很大，首先是對家具建材行業(yè)、家具商城招商是一竅不通，其次是進(jìn)入了一個(gè)新的環(huán)境，需要一段時(shí)間的適應(yīng)，再就是作為一名樓層臨時(shí)負(fù)責(zé)人我感覺壓力更大了。
進(jìn)入新的環(huán)境，新的行業(yè)，首先需要調(diào)整我個(gè)人的心態(tài)，逐步地由粗到細(xì)的去了解家具商城招商的基本知識、理論、法律法規(guī)。從最初的商城衛(wèi)生清理、公共通道的`劃分，到廠家展位的劃分、測量，再到招商的進(jìn)行以及廠家簽訂裝修協(xié)議并入駐商城裝修，最后到廠家上貨、擺貨，我經(jīng)歷了一個(gè)家具商城從無到有的整個(gè)過程，了解了一個(gè)家具商城的基本招商流程，并掌握了一些對商家的選擇，展位劃分及與商家溝通的基本知識。與此同時(shí)也學(xué)會(huì)了一些基本的管理方式方法，并學(xué)會(huì)了一些辦事技巧。
對于一個(gè)家具城來說，招商是最重要的工作，##也不例外。招商前期的市場分析是招商工作的基礎(chǔ)，要用科學(xué)的方法分析市場和招商優(yōu)勢的所在，吸引廠家的到來。##市地處北京、天津之間，交通便利，是一個(gè)飛快發(fā)展的城市，現(xiàn)有國家管道局、新奧燃?xì)狻⒅刑ㄔO(shè)集團(tuán)、物產(chǎn)集團(tuán)、好麗友食品公司等一些大型企事業(yè)單位為##的經(jīng)濟(jì)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，世界五百強(qiáng)沃爾瑪、富士康又落戶##，為##的騰飛加油助力。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動(dòng)了整體消費(fèi)水平的上升，同時(shí)對家具消費(fèi)也起到了很大推動(dòng)作用。##市現(xiàn)在正缺少品牌的家居領(lǐng)頭軍，##的入駐正是彌補(bǔ)了這一缺憾。
招商期間對一些商家的選擇非常重要。所謂的招商并不是所有商家都能入駐商城，這需要一個(gè)選擇的過程。針對不同的廠家首先要分析其品牌的效應(yīng)、產(chǎn)品的定位于特點(diǎn)，了解其市場影響力，擇優(yōu)招商。就##來說，大部分商家是由北京##過來，實(shí)力比較雄厚，品牌效應(yīng)好，產(chǎn)品檔次高。而##本地的一些廠家因?qū)嵙虍a(chǎn)品品牌不夠硬而招淘汰。
招商期間對廠家展位劃分一定要有全局意識，做好大的布局，從中靈活調(diào)配一些不合格的展位，努力做到布局合理化。依我個(gè)人來看家居商城大概可以分為套房，軟體，建材。另外還有些如兒童家具，辦公家具，櫥柜、電器，小件（鞋柜、餐桌椅等）等一些小的分支。就##店來看，大的布局為套房，軟體，建材，其他一些小的分支穿插其內(nèi)，形成了##最大規(guī)模型家居建材城。
招商的后期廠家開始入駐裝修，雖說進(jìn)入了招商后期，但是最難也最容易出現(xiàn)問題也就在這段時(shí)間。消防設(shè)施的整改與廠家裝修交叉作業(yè)，形成了一種很困難的局面，但通過我主辦方與消防和廠家的溝通與協(xié)調(diào)，廠家裝修工作比較順利的接近尾聲。在這期間消防的整改、廠家裝修用電、裝修選材、裝修站位尺寸都要把好關(guān)，并監(jiān)督各個(gè)廠家裝修的進(jìn)度，努力發(fā)現(xiàn)并解決裝修期間出現(xiàn)的各種問題，杜絕一切安全隱患，保證裝修安全并能順利按時(shí)完工。
當(dāng)然在招商期間，作為一名樓層臨時(shí)負(fù)責(zé)人我也遇到了很多問題。如一些有關(guān)家具專業(yè)性的、有關(guān)裝修得、有關(guān)消防的等，后來通過領(lǐng)導(dǎo)的幫助與跟同事的溝通，問題一一解決。
雖說遇到了很多問題，但我也學(xué)到了很多東西。作為一名臨時(shí)負(fù)責(zé)人，首先要對自己的樓層負(fù)責(zé)任，做事一定要先考慮后果，不能帶情緒處理問題，作任何事不能沖動(dòng)，尤其對一些棘手事情一定要冷靜。其次就是掌握一些靈活的工作方式方法，學(xué)會(huì)對工作人員進(jìn)行合理的工作分配，力爭起到1+1〉2的效果。
俗話說人活到老，學(xué)到老。在##我會(huì)努力抓住每次機(jī)會(huì)，充實(shí)自己的知識寶庫，鍛煉自身的能力，為自己的將來，也為##美好的明天。
預(yù)祝##業(yè)績輝煌！
參加家具展的報(bào)告篇三
主要實(shí)習(xí)內(nèi)容：
在xx老師的倡導(dǎo)下，今年的11月3日至11月13日期間，我在xx天健鋼家具進(jìn)行了實(shí)廠工作。在實(shí)習(xí)中，我在公司指導(dǎo)員的熱心指導(dǎo)下，積極參與公司日常管理相關(guān)工作。簡短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實(shí)習(xí)，使我對日常管理工作有了深層次的認(rèn)識，深深的體味到xx老師課堂上用心良苦的一句一句教導(dǎo)——“要鍛煉，到小型企業(yè)去!” 我想，在我即將畢業(yè)的幾個(gè)月里，這將是我寶貴的一段經(jīng)歷。
畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必有的一段經(jīng)歷，讓大學(xué)生參與到社會(huì)當(dāng)中實(shí)踐會(huì)加強(qiáng)實(shí)踐動(dòng)手能力，更能學(xué)到課堂上學(xué)不到東西。
短期的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了不少東西，除了淺層次地學(xué)習(xí)了有關(guān)專業(yè)的技能外，我還感受和體會(huì)到了很多技能之外的東西。首先是公司里同事的敬業(yè)和那種生機(jī)蓬勃的工作氛圍。走進(jìn)這樣的一個(gè)集體中，你的心會(huì)不由自主地年輕起來，你的腳步會(huì)不由自主地跟著大家快起來，而你的工作態(tài)度更會(huì)變得努力、認(rèn)真，再認(rèn)真一些，再努力一點(diǎn)。但當(dāng)你深入了解后，才發(fā)覺，他們大多都只是高中畢業(yè)，沒有大學(xué)文憑。現(xiàn)在他們的能力，完全源于公司的培訓(xùn)和自強(qiáng)不息的學(xué)習(xí)。也許，這就是一個(gè)集體的凝聚力，一個(gè)企業(yè)寫在書面之外的“特殊文化”吧!
別看鋼家具管材一個(gè)簡單的彎位加工，其工藝如何決定產(chǎn)品的質(zhì)量和成本，天健鋼家具廠與廣東工業(yè)大學(xué)科研項(xiàng)目對接后，采用薄壁管材彎曲成型數(shù)值模擬技術(shù)解決了企業(yè)生產(chǎn)難題，提高了競爭力。
目前，鋼家具制品生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，管材彎位加工都是簡單的機(jī)械加上人手操作，廣東工業(yè)大學(xué)肖曙紅博士后：“因?yàn)楸”诠懿某尚偷臅r(shí)候難度很大，以前感覺彎過來就行，但彎的時(shí)候很容易出問題，特別是薄壁，特別容易起皺，壁厚到底要多厚，以前企業(yè)用厚的管材成型，這樣來解決問題，但厚的話，成本提高，因?yàn)榕看?。”而運(yùn)用工業(yè)大學(xué)研發(fā)的薄壁管材彎曲成型數(shù)值模擬技術(shù)可有效解決這一難題。天健鋼家具廠常務(wù)副總經(jīng)理林勇：“它用高科技把我們的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合上去，用計(jì)算機(jī)模擬技術(shù)，從理論上算出適用多少厚度，比較合適，提高效率，更主要是降低成本，這對我們的幫助很大?！?BR> 企業(yè)方表示，單憑這項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新可降低成本10%左右，提升了企業(yè)的競爭力，尤其在金融危機(jī)下的市場環(huán)境中，作用非比尋常，以后他們還考慮在包裝，打磨，焊接技術(shù)等方面與高校進(jìn)行合作。
參加家具展的報(bào)告篇四
紅木家具越來越受人們的喜愛，紅木行業(yè)也在不斷發(fā)展，市場上紅木家具的款式品種也越來越多。其中由兩種木材拼接從而達(dá)到“撞色”效果的紅木家具悄然走進(jìn)賣場。其實(shí)這種“混搭”的紅木家具，早在明清時(shí)期的宮廷就有了。
在區(qū)氏臻品的展廳里，癭木配小葉紫檀方凳、金黃色癭木中透著淡淡的紋理，典雅不失活潑，細(xì)節(jié)令人贊嘆。這種紅木家具在清一色的紅木家具里顯得很“出色”。它們或紋理各異、營造出油畫般的美感；或巧妙嵌合、質(zhì)樸卻不簡單，鮮明的反差讓其呈現(xiàn)出一種獨(dú)特的視覺美感。這種家具是否受現(xiàn)代的紅木家具消費(fèi)者的歡迎？近日，記者通過走訪展會(huì)、紅木家具賣場、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查三種方式，開展了有關(guān)紅木的調(diào)查。
在此次隨機(jī)調(diào)查中，表示會(huì)購買這種“混搭”紅木家具的消費(fèi)者達(dá)104人，占總數(shù)的66.7%。而在這群被調(diào)查者中，均表示這種“混搭”紅木家具所獨(dú)有的美感，是其選擇購買的重要因素。此外，大部分選擇購買的消費(fèi)者提到，材質(zhì)的色彩是否順眼、紋理搭配是否得當(dāng)、做工是否精細(xì)是其是否購買的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。符合其審美標(biāo)準(zhǔn)的，便會(huì)購買。其中，癭木與其他木頭的配合使用，得到最多消費(fèi)者的青睞，他們認(rèn)為癭木的紋理在其他材質(zhì)的襯托下非?！懊裁馈保瞎馓磁c金絲楠大面積的無規(guī)律搭配是最不受歡迎的。有消費(fèi)者認(rèn)為這種拼接是沒有意義的，美感不強(qiáng)。但從對“混搭”紅木家具的接受度方面來看，這群消費(fèi)者均能接受此類家具，并不排斥，有一小部分甚至已經(jīng)購買了此類紅木家具。
在此次調(diào)查中，選擇不會(huì)購買“混搭”紅木家具的有52人。在分析不會(huì)購買的原因時(shí)，選擇“純色的紅木家具比較大氣，不能接受雜色”這項(xiàng)的消費(fèi)者高達(dá)65.1%。另外，“不喜歡撞色”、“投資方面，純色的紅木家具更具收藏性”等原因分別占到11.6%和23.1%。
這種紅木家具吹起的“混搭風(fēng)”，在一眾循規(guī)蹈矩的紅木家具中可能會(huì)顯得有些“不安份”。但這種家具具有美感才更能征服消費(fèi)者。“混搭”的紅木家具不是簡單的材質(zhì)鑲嵌，應(yīng)該說是“混”亦有道?！盎齑睢奔揖叩拿溃枰氖枪そ车闹腔奂皩γ赖奈蛐?。如果兩種木材的顏色都很張揚(yáng)必然物極必反，如果兩種木材紋理都清會(huì)讓人覺得雜亂無章。只有平衡，才能展現(xiàn)其中的美。若要營造紋理的效果，或把癭木置于深色的木材之中，或是癭木作為小小的點(diǎn)綴，點(diǎn)到即止。這些都是考驗(yàn)工匠的審美，但是這還不夠。工匠不僅要顧及整體的造型、視覺上的舒適度，還要重視工藝上的處理。因?yàn)轭伾姆床?，稍有處理不好便?huì)特別明顯。而且木材拼接的位置需精細(xì)切割、精確貼合，才能做到”天衣無縫”。
任何東西都需要達(dá)到精致，才會(huì)更受大眾歡迎。對于撞色紅木家具，需要對審美的精致和處理得當(dāng)才能更被消費(fèi)者們接受。我們從這有關(guān)紅木撞色的中了解到一些大眾對紅木的看法及態(tài)度，商家們應(yīng)進(jìn)一步改善，是的消費(fèi)者們更加喜愛“混搭”紅木折一品種。
參加家具展的報(bào)告篇五
蘇州名耀酒店家具有限公司成立于xx年，地處中國的經(jīng)濟(jì)板塊長三角核心位置，是新加坡興化國際集團(tuán)旗下最具影響力的以酒店家具為特色的大型家具企業(yè)，成立十幾載，以獨(dú)特的品牌風(fēng)格涵蓋工程、民用、星級酒店家具各個(gè)領(lǐng)域，產(chǎn)品從蘇、滬、浙為突破，幅射全國，遠(yuǎn)銷東南亞、中東、歐美各地，其獨(dú)特風(fēng)格贏得了海內(nèi)外客商的贊譽(yù)與熱捧，是中外諸多星級酒與高端會(huì)所的指定設(shè)計(jì)制造商。多年來已成為眾多國際著名酒店集團(tuán)――如喜達(dá)屋、洲際、萬豪、希爾頓、香格里拉――的忠實(shí)合作者，在中國已樹立起極其良好的家具供應(yīng)商之典范形象。
名耀人正以蓬勃的創(chuàng)業(yè)激情，力求卓越、只爭朝夕，全力以赴為廣大客戶推出更多優(yōu)質(zhì)、環(huán)保、富有東方神韻的精品家具，并立志成為酒店家具業(yè)領(lǐng)航者！
在這次的參觀中給我印象最深的就是軟體家具的制造。軟體家具主要指的是以海綿、織物為主體的家具（如圖）。例如沙發(fā)、床等家具。軟體家私屬于家私中的一種，包含了休閑布藝、真皮、仿皮、皮加布類的沙發(fā)、軟床。軟體家私的制造工藝主要依靠手工工藝，主工序包括釘內(nèi)架、打底布、粘海綿、裁、車外套到最后的捫工工序。在參觀中家具廠的負(fù)責(zé)人還給我們簡單介紹了沙發(fā)的制作流程：首先設(shè)計(jì)圖紙?jiān)龠M(jìn)行沙發(fā)框架制作：選材――制作（一般來說，木架上所用木檔尺寸無特別要求的均為厚20毫米、寬50毫米）――組裝――組裝檢查――框架打底而后做內(nèi)襯制作：內(nèi)襯外套的制作――塞靠背、扶手――塞座墊海綿。然后還要進(jìn)行外飾的制作：選料――裁剪――縫紉以及捫工工序：封底布――蒙皮――裝沙發(fā)腳最后檢查入庫。
組裝工序是保證現(xiàn)代家具產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵工序，由于部分產(chǎn)品的體積大、重量較重且整體組裝，所以在組裝過程中對使用工具、組裝臺(tái)、人員等的配備都與中國傳統(tǒng)家具有很大的區(qū)別。為保證組裝的精度和操作的熟練程度，每一組裝線都要進(jìn)行合理安排，其基本過程是先裝框架再裝細(xì)節(jié)，裝好后再對不合理的地方進(jìn)行修整。填充料對沙發(fā)的舒適度起著決定性作用。傳統(tǒng)的填充料是棕絲、彈簧，現(xiàn)在常用的是各種功能的發(fā)泡塑料、海綿、合成材料等。填充料應(yīng)有良好的彈性、抗疲勞、長壽命。沙發(fā)不同部位的填充料承重、舒適度要求不同。填充料的性能、價(jià)格差別極大。不同的沙發(fā)生產(chǎn)廠其工藝流程也有所不同，小企業(yè)工序分工線條較粗，大中型企業(yè)的工序分工較細(xì)致，專業(yè)化的分工有利于提高工效和保證產(chǎn)品質(zhì)量。
同時(shí)我還知道了沙發(fā)制作需要要的基本材料，如骨架材料有木質(zhì)框架、金屬框架及五金、塑料框架。軟體材料有布藝、皮革、人造革，底布等。彈性材料包括彈簧、松緊帶、泡棉。內(nèi)村材料有棉絮、人造絲棉、珍珠棉、羽絨填充物。連接材料有噴漆、專用五金、通用五金、拉鏈及魔術(shù)貼、線繩及裝用彈簧連接口等。
通過這次實(shí)習(xí)，我對家具這個(gè)行業(yè)有了更進(jìn)一步了解，見到了很多的現(xiàn)代家具，開了眼界。由于時(shí)間的關(guān)系也只是淺淺的了解，但這次實(shí)習(xí)培養(yǎng)了我們從實(shí)際情況考慮問題的思維方式，深刻的理解了實(shí)踐和理論的關(guān)系。同時(shí)，也認(rèn)識到設(shè)計(jì)師在這一行業(yè)中的重要性以及社會(huì)在家具設(shè)計(jì)師方面的缺乏，結(jié)合實(shí)習(xí)經(jīng)歷我終結(jié)出作為設(shè)計(jì)師應(yīng)具備的最基本的能力：
1、熟練使用多種圖片處理工具，如ps、3d、autocad等最基本的繪圖軟件；
2、對家具生產(chǎn)流程工藝有了了解。
3、了解制作家具的材料、五金，掌握社會(huì)的最新發(fā)展，使用最新材料。
4、了解家具的發(fā)展史。
5、具有一定的美術(shù)鑒賞能力。
6、人際交往能力。
7、具有一定的創(chuàng)新思想，形成自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格。
雖然這次實(shí)習(xí)時(shí)間有點(diǎn)短，但這次實(shí)習(xí)接觸的專業(yè)的東西比較多，也感覺學(xué)到了很多東西，是入大學(xué)以來開拓知識面最廣的一次學(xué)習(xí)，家具與室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)越來越受人民的重視，中國家具行業(yè)的銷售額也逐年增加，這就為室內(nèi)裝飾和家具設(shè)計(jì)專業(yè)的我們提供了更好的就業(yè)環(huán)境，所以我們應(yīng)該強(qiáng)化自己的專業(yè)知識和拓廣自己的知識面，為設(shè)計(jì)出更好的作品而儲(chǔ)備知識和技能。
參加家具展的報(bào)告篇六
家具在人們的衣，食，住，行的日常生活中扮演著非常重要的角色。家具是造物設(shè)計(jì)中的一個(gè)重要種類，在現(xiàn)代設(shè)計(jì)的發(fā)展里程中，家具設(shè)計(jì)常常走在時(shí)代的前列。引導(dǎo)設(shè)計(jì)的走向。一個(gè)優(yōu)秀的家居設(shè)計(jì)，不僅要有時(shí)尚而協(xié)調(diào)的主體風(fēng)格，一些起著點(diǎn)睛作用的小家品也不可忽略，而椅子和桌子就是客廳中最重要的配角。所以，購買椅子的時(shí)候，除了考慮它的款式外，也要充分考慮它的實(shí)用性。
在現(xiàn)代家居裝飾中，椅子和桌子的范圍很廣。
木制桌子和椅子的不同材質(zhì)和種類及作用：
材質(zhì)。
特點(diǎn)。
特色搭配。
玻璃質(zhì)地的桌子和椅子在近年來有了很大的發(fā)展，特別是整體塑型的鋼化玻璃桌子，更加充滿流線感，好像有水在客廳中流淌。由于是玻璃質(zhì)地，這樣的桌子也就具有了明澈、清新的透明質(zhì)感，經(jīng)過光影的空透，富于立體效果，能夠讓空間變大，更有朝氣。
與玻璃桌子相配的椅子有很多種，藤編布藝椅子、木制椅子等，都適合搭配玻璃桌子。而雕花玻璃和鐵藝結(jié)合的桌子則更適合古典風(fēng)格的空間和寬大的美式休閑椅子相配也不錯(cuò)。
木質(zhì)的桌子和椅子能給人帶來溫暖、平和的感覺。而紅木桌子和椅子、木質(zhì)雕花或拼花的桌子和椅子，則高貴富麗，更適合營造歐式古典或者中式古典氛圍。一般來說，歐式古典家具中的桌子還會(huì)以金屬材質(zhì)包邊，顯得更加華麗。
而木制椅子也是一種古典，一種生活的習(xí)慣用途。
石質(zhì)的桌子主要突出其紋理，在石頭上自然生成的花紋，能夠讓人感受到一種氣魄和自然美。
大理石制造的桌子適合擺放在空間很大的客廳中，與奢華的真皮沙發(fā)或者極具質(zhì)感的紅木家具搭配。
而椅子還是實(shí)用范圍比較少的，一般在公共場所用到。
現(xiàn)代家具應(yīng)該把功能性作為設(shè)計(jì)的、主要因素，利用現(xiàn)代先進(jìn)技術(shù)和多種新材料，加工工藝，如沖壓，模鑄，注塑，熱固成型，鍍硌，噴漆，烤漆等。新材料如不銹鋼，鋁合金板材，管材，玻璃鋼，硬質(zhì)塑料，皮革，尼龍，膠合板，彎曲木，適合于工業(yè)化大量生產(chǎn)要求。要充分發(fā)揮材料性能及其構(gòu)造特點(diǎn)，顯示材料固有的形，色，質(zhì)的本色。結(jié)合使用要求，注重整體結(jié)構(gòu)形式簡捷，排除不必要的無謂裝飾。不受傳統(tǒng)家具的束縛和影響，在利用新材料，新技術(shù)的條件下，創(chuàng)造出了一大批前所未有的新形式，取得革命性的偉大成就，標(biāo)志著嶄新的當(dāng)代文化，審美理念。家具產(chǎn)品本身是為人使用的，所以，家具設(shè)計(jì)中的尺度，造型、色彩及其布置方式都必須符合人體生理、心理尺度及人體各部分的活動(dòng)規(guī)律，以便達(dá)到安全、實(shí)用、方便、舒適、美觀之目的。現(xiàn)代家具的設(shè)計(jì)還要特別強(qiáng)調(diào)與人體工程學(xué)相結(jié)合。
平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價(jià)位的主要消費(fèi)群。這一部分的家具目前還是消費(fèi)的主流。他們的要求是：簡潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格，但價(jià)位偏于中低價(jià)，心理上能感到物有所值。這是一個(gè)龐大的市場群體。這一類消費(fèi)群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā)。因此，它們可以利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢，吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群。
在此之上的是定位于中高層次的消費(fèi)群的家私生產(chǎn)商。這部分消費(fèi)者包括企、事業(yè)單位的管理人員，城市“白骨精”（白領(lǐng)、骨干、精英），他們事業(yè)有成，思想獨(dú)立，個(gè)性化追求較為明顯。對家私的性價(jià)比、設(shè)計(jì)風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。這部分生廠家較多，他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)及針對目標(biāo)消費(fèi)者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求；如聯(lián)邦、紅蘋果、新維思、傲耐、迪信、皇朝、富運(yùn)等；也有定位都市新貴或富豪的高層次家私，這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端。一般都有別墅。樂從國際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對這一類消費(fèi)群。從原創(chuàng)的流行風(fēng)格來看，主要有以下幾種：
一般的家具都希望營造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境，利用夸張的造型，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營造了一種動(dòng)感、活力、陽光、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境。許多家具能通過移動(dòng)、調(diào)節(jié)、組合，成為各種想要的其他功能家具。大紅、橙黃、多彩條紋的運(yùn)用，讓眼睛在瞬間被激活。如聯(lián)邦的“加州陽光”系列、香港紅蘋果，“優(yōu)越ood”等。
新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅，無論從設(shè)計(jì)還是文化上來講，都能作為中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人；他們在是舊有明清家居的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)代人追求簡約的時(shí)尚，刪繁就簡，添加現(xiàn)代設(shè)計(jì)元素。將現(xiàn)代的生活方式、審美情趣融入其中，在傳統(tǒng)上進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)，格調(diào)清雅、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書畫作為背景或飾品。如“明清風(fēng)韻”、聯(lián)邦家具新明式，紫韻等都繼承了傳統(tǒng)家具這一風(fēng)格。
中式新古典主義是“古為今用”，很多歐式風(fēng)格的家具卻是“洋為中用”。這一類家私既有現(xiàn)代流行的簡約風(fēng)格，又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素。從各大家私城所見，這一類家私色調(diào)大都以黑、白、原木色為主，顯得低調(diào)內(nèi)斂，每一張座椅、餐桌都看似簡單，實(shí)則是功能與藝術(shù)的完美結(jié)合。獨(dú)樹一幟的風(fēng)格后面是獨(dú)樹一幟的生活態(tài)度：沉著、冷靜、理智。
躲避都市的喧嘩，親近自然，置身于山水田園，是人類最樸素，最本質(zhì)的想法。
功成名就之后的“退隱山林，笑傲江湖”，是追求成功與卓越的奮斗者的心愿。因此，與未經(jīng)修飾、雕琢的植物親近，享受原始的、粗糙的、自然的美。從而獲得“鬧里有錢，靜處安身”的愉悅。從本人這次考查來看：各式原木、水草、藤編、麻質(zhì)的，占有較大的比重。有的原木、藤編、水草家具“整新如舊”，素面朝天。如“藝滕居”。有的略加修飾，淡施粉妝和流行的簡約風(fēng)格結(jié)合。顯得更現(xiàn)代，更具有消費(fèi)群。如聯(lián)邦的“家家具”系列。
最稚嫩、最單純、最輕松應(yīng)是少年兒童，隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善，一部分家庭也為小孩留出展示個(gè)性化的空間。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白領(lǐng)也是這一風(fēng)格的消費(fèi)群。色彩上，多使用鮮明的淺色或粉色。色彩較為繁富，但又不顯繚亂，是極具童趣的一種搭配。
產(chǎn)品是營銷的基石，對于家具行業(yè)的競爭現(xiàn)狀，更應(yīng)是企業(yè)的核心競爭力。這里有兩個(gè)方面的原因。第一，家具業(yè)目前尚處于市場發(fā)展的初級階段即產(chǎn)品力到推銷力的階段。經(jīng)典的營銷理論認(rèn)為，市場的發(fā)展將隨著競爭發(fā)展主要分生產(chǎn)階段，產(chǎn)品階段，推銷階段和市場營銷階段。處于產(chǎn)品階段至推銷階段的行業(yè)，企業(yè)核心競爭力表現(xiàn)為產(chǎn)品的競爭力。（處于后兩階段的行業(yè)不是說產(chǎn)品不重要，但不能稱之為核心競爭力）第二，家居設(shè)計(jì)是一們商業(yè)藝術(shù)，這和其它耐用消費(fèi)品不同。我們稱性的體現(xiàn)，具有美感和收藏價(jià)值，隨著時(shí)間的推移更顯珍貴。家具，尤其是自然材質(zhì)的原創(chuàng)家具更是如此。
莊子說“天地有大美而不言”，大自然是我們靈感與創(chuàng)造的源泉。當(dāng)我們以主觀的感覺感受大自然的時(shí)候，我們看到的是“人化的自然”，因?yàn)椋覀儺?dāng)時(shí)的心情、個(gè)人的情趣、素養(yǎng)的不同，即使面對同一自然的時(shí)候感受也是千差萬別的。當(dāng)我們把大自然的素材進(jìn)行創(chuàng)造之后，我們面對的是“自然的人化”。比如聯(lián)邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等。這些可理解為吸取大自然元素或意象創(chuàng)造的“自然的人化”，“搜盡奇峰打草稿”，我想，這應(yīng)是家具業(yè)進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)的不朽源泉。
家具行業(yè)的競爭尚處于競爭的初級階段向更高級階段過渡時(shí)期。從終端的零售利潤及該行業(yè)云集3萬家數(shù)量的生產(chǎn)廠家來看。制造商、經(jīng)銷商利潤下降是必然的趨勢。象其它行業(yè)如家電業(yè)一樣，價(jià)格戰(zhàn)將不可避免。價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果是行業(yè)洗牌，留下一些在成本領(lǐng)先、產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)先、技術(shù)研發(fā)領(lǐng)先、營銷模式靈活先進(jìn)、品牌知名度高，以市場為導(dǎo)向的企業(yè)。
目前，家具業(yè)終端零售價(jià)格懸殊，這主要是由于各品牌的市場定位不同而造成的。
單純的打價(jià)格戰(zhàn)不可能有企業(yè)的生存余地，要價(jià)值戰(zhàn)而不是價(jià)格戰(zhàn)才是最好的生存策略。
以價(jià)格為手段，忽視了對消費(fèi)者進(jìn)行品牌的附加值的溝通，因而造成品牌逐漸老化，在消費(fèi)者心中竟然屬于高知名度的低價(jià)位產(chǎn)品。因此，對于價(jià)格的問題，不能單純的以降價(jià)提升銷量，而應(yīng)明確公司品牌在消費(fèi)者心中屬于什么心理價(jià)位（知道這點(diǎn)有一定的難度，但仍可以通過調(diào)研得出），利用各種有效的溝通工具和長遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略對品牌進(jìn)行管理，增加品牌的附加值。
作品牌還是做銷售，這是營銷人員談的最多的的問題之一，也是營銷人員不得不面對的問題。雖然無法得出正確的標(biāo)準(zhǔn)答案，但仍可以去除其中的錯(cuò)誤想法。做品牌的唯一目的是為了銷售，這是大家的共同答案。一些人談到做品牌的時(shí)候，跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視，報(bào)紙廣告和促銷。實(shí)際上這是對做品牌極端膚淺的認(rèn)識。廣而告之雖然能解一時(shí)之渴，卻難以解決一個(gè)行業(yè)或企業(yè)深層次的問題。
品牌是什么，品牌是企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心中的定位，品牌的建立依賴于和目標(biāo)消費(fèi)者作持之以恒的溝通，這里有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是要有清楚的品牌定位，即對目標(biāo)消費(fèi)者說什么。二是企業(yè)所有的溝通要素（產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、渠道、現(xiàn)場布置、促銷、公關(guān)、廣告）持之以恒的和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通。由此，我們知道，報(bào)紙、電視廣告只是和消費(fèi)者溝通的工具之一。對某些耐用消費(fèi)品（如工業(yè)品）甚至不是主要的溝通工具。
品牌的背后是文化，對家具行業(yè)更是如此，家具業(yè)是少有的過于注重設(shè)計(jì)藝術(shù)的耐用消費(fèi)品。作品牌，要對品牌進(jìn)行管理，這是一個(gè)長期的系統(tǒng)的工程。我們在進(jìn)行品牌決策的時(shí)候要時(shí)時(shí)問自己，我們的目標(biāo)消費(fèi)者是哪些？我們對目標(biāo)消費(fèi)者的利益承諾點(diǎn)是什么？我們的產(chǎn)品能支持這個(gè)承諾點(diǎn)嗎？如何在文化上、潮流上發(fā)展我們的品牌個(gè)性？與消費(fèi)者的切入點(diǎn)在哪里？（什么時(shí)間？什么地點(diǎn)？）與他們的接觸方式如何？（什么樣的訴求風(fēng)格？傳播工具的選擇？）。
理想東西不可能完全實(shí)現(xiàn)它，但可以不停的朝它邁進(jìn)。先進(jìn)的傳播理論也是這樣，我們不可能完全意義上的實(shí)現(xiàn)科學(xué)的品牌管理，但可以用它來指導(dǎo)我們的實(shí)踐。
立真正的、長久的品牌資本對于企業(yè)是不二選擇。因此，塑造品牌，同樣要與先進(jìn)的營銷觀念、深厚的文化底蘊(yùn)、目標(biāo)市場的選擇，以人為本的創(chuàng)新設(shè)計(jì)思想和現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)要素等緊密結(jié)合。
通過家私業(yè)的交易會(huì)（還包括互聯(lián)網(wǎng)等其它手段）尋找加盟商或區(qū)域代理商，利用加盟商或代理商的賣場或家具城銷售產(chǎn)品是較為普遍的做法。也是現(xiàn)階段業(yè)態(tài)較為流行的方式。這一做法優(yōu)點(diǎn)是在市場空白點(diǎn)較多的情況下，可以利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢快速開拓市場；缺點(diǎn)是廠家對經(jīng)銷商的控制力較差，相應(yīng)的支持也較少，管理較為粗放。同時(shí)，商家容易“見風(fēng)使舵”“見利忘義”，忠誠度不高。第二種方式是設(shè)立分公司，在區(qū)域家具大賣場自租場地銷售。這種經(jīng)營方式的優(yōu)點(diǎn)是賣場由于是直營，因此便于控制及精耕細(xì)作；缺點(diǎn)是市場中的各種問題要自己處理，過少的直接網(wǎng)點(diǎn)缺少有效的市場覆蓋率，過多的網(wǎng)點(diǎn)又要增加廠家人財(cái)物等管理成本。
家電業(yè)的生產(chǎn)廠家的聯(lián)盟或廠商之間的聯(lián)盟或可為家私業(yè)提供啟示，如科龍與小天鵝結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，降低原材料的采購成本?？讫埮c濟(jì)南三聯(lián)的聯(lián)合，使雙方互惠互利，科龍利用了三聯(lián)家電在山東乃至全國的渠道優(yōu)勢；三聯(lián)利用了科龍的品牌優(yōu)勢進(jìn)行b2b，獨(dú)家經(jīng)銷。因此，一部分家具生產(chǎn)企業(yè)或銷售商家就可組建銷售集團(tuán)，結(jié)成銷售或采購聯(lián)盟，其組織模式可以是緊密或松散型的。
值得注意的是宜家現(xiàn)象，雖然宜家目前在中國由于各種原因還沒有形成氣候，但它也許代表了未來的發(fā)展趨勢。宜家是典型的“啞鈴型”結(jié)構(gòu)的企業(yè)模式，兩頭大，中間小；即依靠產(chǎn)品設(shè)計(jì)的優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢進(jìn)行擴(kuò)張。生產(chǎn)、采購、銷售、推廣則全球化（成本優(yōu)勢）。宜家的定位很難分清他是廠家還是商家，但先進(jìn)的營銷模式造成的核心競爭力使它將來的發(fā)展前景更為廣闊。
隨著市場的競爭加劇以及中國城鎮(zhèn)化步子加快，家具業(yè)不可避免的要營銷重心下移，以及對渠道的精耕細(xì)作，這種趨勢六年前在家電業(yè)內(nèi)己顯現(xiàn)出來。
不久前作了個(gè)隨意性比較強(qiáng)的調(diào)查：你覺得家里哪件家具最重要？結(jié)果說什么的都有，比如沙發(fā)啊、柜子啊、寫字臺(tái)什么的，惟獨(dú)沒人提到椅子。隨著家具種類的豐富，有些人越來越不重視椅子，那種全套裝修和家具都美輪美奐，惟獨(dú)擺著幾把庸俗不堪的椅子的情形讓人看著心里難受。
調(diào)查結(jié)果讓人心里有種“世風(fēng)日下”的感覺，怎么這么多人都不知道，椅子才是整個(gè)房間里的重中之重。關(guān)于一把有品位的椅子和桌子能給整個(gè)房間出怎樣的彩兒，我們可以聽聽專家怎么說：即使整個(gè)屋子都十分平凡，只要在客廳中央擺上一把與眾不同的椅子，房間里頓時(shí)會(huì)充滿光彩。說這話的是個(gè)曾獲獎(jiǎng)的年輕設(shè)計(jì)師，他秉承了前輩大師們對椅子的尊重和厚愛。
不管普通人感覺如何，家具時(shí)尚仍然離不開椅子和桌子。由于新材料層出不窮，為設(shè)計(jì)師提供了豐富的手段，現(xiàn)代座椅設(shè)計(jì)中匪夷所思的變化出現(xiàn)得更加頻繁。和上世紀(jì)初流行的幾何形態(tài)不同，現(xiàn)代座椅設(shè)計(jì)中，有機(jī)形態(tài)越來越受到設(shè)計(jì)師的喜好。
所以在生活中桌子和椅子是人，家庭離不開的必須家具。請我們共同關(guān)注家具時(shí)尚的發(fā)展。
參加家具展的報(bào)告篇七
在實(shí)踐的過程中，我走訪了一些家具企業(yè)，并查閱了相應(yīng)的網(wǎng)站和文件，希望對大連市家具業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r有一個(gè)深入的了解。據(jù)相關(guān)的資料顯示：大連市家具行業(yè)，20xx年的生產(chǎn)總值為45億元，出口額為2.5億元；20xx年前11個(gè)月的出口額達(dá)4.11億元，出口率達(dá)89%；大連家具行業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)企業(yè)283家，從業(yè)人員98400人，截至20xx年11月家具企業(yè)總產(chǎn)值為42億元人民幣。而在莊河市，家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更是如火如荼，從以下的數(shù)據(jù)中就不難看出：20xx年，家家行業(yè)從業(yè)人員12633人，完成工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到23.11億元，工業(yè)增加值6.07億元，營業(yè)收入20.18億元，利潤2.5億元，稅金0.22億元。
從以上數(shù)據(jù)中我們能夠看出家具業(yè)在大連的發(fā)展勢頭是良好的，尤其在出口方面家具行業(yè)更是體現(xiàn)了它們特有的優(yōu)勢。改革開放以來，大連家具產(chǎn)業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展已形成完全市場導(dǎo)向型的行業(yè)，家具的品種和門類齊全，企業(yè)集約化生產(chǎn)能力高，推動(dòng)家具出口值年均增長速度超過30%，出現(xiàn)了一大批具有國際競爭力的大型家具企業(yè)。
大連家具業(yè)之所以如果興旺，正是因?yàn)橛幸慌^得硬的家具企業(yè)，其中包括大連華豐家具、華夏家具、華特家具等。
大連華豐家具有限公司是具有五十年創(chuàng)業(yè)史的中國一流的世界家具界聞名的大型現(xiàn)代化家具制造企業(yè)，調(diào)查報(bào)告《大學(xué)寒假調(diào)查報(bào)告》。榮獲“中國企業(yè)最佳形象aaa級單位”，并于20xx年被國家工商總局認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。注冊資本20xx萬美元，年產(chǎn)華豐牌家具400萬套（件），產(chǎn)品暢銷國內(nèi)，遠(yuǎn)銷日本、美國、東南亞及歐洲等國家和地區(qū)。20xx年實(shí)現(xiàn)銷售收入12.9億元，出口創(chuàng)匯6000萬美元，利稅1.8億元；20xx年產(chǎn)值為20億元，銷售額20億元，出口創(chuàng)匯1億美元，納稅8000萬元，利潤2億元。連續(xù)多年創(chuàng)造了家具行業(yè)銷售額、利稅額和出口日本市場出口額三個(gè)全國第一。名列全國家具行業(yè)百強(qiáng)榜首和“效益十佳”第一名，是大連家具業(yè)的驕傲，更是中國家具業(yè)的驕傲。
在華豐家具的帶領(lǐng)下，一大批年輕的家具企業(yè)也成長起來，形成了大連家具的區(qū)域優(yōu)勢，大連華夏家具就是其中一例。大連華夏家具有限公司成立于1999年，憑著創(chuàng)新與拼搏，在市場中搶得先機(jī)。華夏家具全力打造綠色環(huán)保家具，產(chǎn)品在國內(nèi)率先達(dá)標(biāo)合格，成為首批“中國十省市‘環(huán)?！揖咧放啤薄Ｒ舱亲咧@條環(huán)保之路，華夏家具也稱為大連地區(qū)一個(gè)重要的家具企業(yè)典型。
與這些具有一定規(guī)模的大型企業(yè)相比，一些作坊式的小型木器加工廠也同樣存在，其中很多都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。它們雖然存在資源利用率不高，污染環(huán)境，自動(dòng)化程度低等問題，但是作為中低檔家具的主力軍，它們的存在能夠滿足普通百姓的生活需要，解決了一定的就業(yè)問題，對于提高農(nóng)民收入，縮短城鄉(xiāng)差距起到了很大的作用。
大連的家具業(yè)在市場中成長壯大，雖然成績很大，但也存在許多問題和挑戰(zhàn)。
品牌對一個(gè)企業(yè)來說就是靈魂，品牌意識也是我們發(fā)展市場經(jīng)濟(jì)的核心觀點(diǎn)之一，而品牌問題卻一直是困擾大連家具發(fā)展的主要問題。
的確，華豐家具確實(shí)是大連乃至全國家具的重要品牌，但一支獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿園，大連家具業(yè)要想有長足的發(fā)展絕不能僅僅依靠華豐這樣一個(gè)叫得響的企業(yè)，應(yīng)該涌現(xiàn)出更多的“華豐”，來豐富市場，活躍整個(gè)產(chǎn)業(yè)。
參加家具展的報(bào)告篇八
在“孩子年齡段”問題中，3-6歲和6-10歲都占到了31%，3歲以下占到了27%，而10歲以上的只占到了12%。
從上述數(shù)據(jù)中我們可以得出，一般3歲到10歲孩子的父母尤為關(guān)心兒童家具，這個(gè)年齡段孩子的父母會(huì)是兒童家具消費(fèi)的主力軍，這個(gè)年齡段的孩子最為好動(dòng)，身體成長也最快，也開始需要自己獨(dú)立的空間。
而3歲以下孩子的父母對兒童家具的關(guān)注度，只比3歲到10歲孩子的父母低了4個(gè)百分點(diǎn)，這說明3歲以下的孩子對兒童家具的需求量也是比較大的。
那么一般孩子長到10歲以上，父母一般就不是很關(guān)注兒童家具了，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候孩子之前的家具還是可以繼續(xù)使用的，另一方面，這么大的孩子有的已經(jīng)可以使用和成年人一樣的家具了，或者是由于學(xué)業(yè)的原因需要在家之外居住，同樣都是造成這個(gè)年齡段孩子的父母對兒童家具并不是十分關(guān)心的原因。
在“選購兒童家具的決定權(quán)”問題中，56%的父母選擇了自己自行做主，32%的父母會(huì)綜合孩子和長輩的意見，12%的父母會(huì)讓孩子為主，而由外公外婆或爺爺奶奶做主的為0。
從上述數(shù)據(jù)中我們可以得出，過半的父母在選購兒童家具的問題上還是喜歡鐵血手腕的，因?yàn)榇_實(shí)孩子的年齡偏小，有些意見可能比較幼稚或單一，而兒童家具的選購對于家庭來講一般都是一件大事，所以父母會(huì)按照自己的深思熟慮來選擇的。
而還是會(huì)有一部分人來把孩子和長輩的意見綜合一下的，畢竟是個(gè)大件。
但是很少有人聽取孩子的意見，只占到12%，因?yàn)楹⒆舆x購標(biāo)準(zhǔn)基本是看好不好看，自己喜不喜歡，考慮不到質(zhì)量，環(huán)保，功能性等問題上。最后，沒有人會(huì)聽取孩子爺爺奶奶或外公外婆的意見，一部分原因是出行不便造成的，一部分原因是隔輩親，聽爺爺奶奶的外公外婆的，就是聽孩子自己的。
在“購買途徑”問題中，82%選擇賣場中店中店，15%選擇獨(dú)立店購買，通過互聯(lián)網(wǎng)購買的只占到了3%，打造的為0。
基本絕大多數(shù)的消費(fèi)者購買兒童家具，首選還是去大賣場中的店中店慢慢挑選，因?yàn)榇筚u場經(jīng)營時(shí)間長，已經(jīng)在消費(fèi)者心理樹立了一定的形象，給消費(fèi)者以信心，消費(fèi)者認(rèn)可這種購買方式，所以賣場中的店中店成為絕大多數(shù)消費(fèi)者的選擇。
在獨(dú)立店中購買的只占到15%，獨(dú)立店的品牌可能是一些消費(fèi)者所不認(rèn)識或不了解的，而且我們的消費(fèi)喜歡還是要“貨比三家”，在獨(dú)立店中購買的話只能做到“貨比三件”，很難滿足消費(fèi)者多看看多挑挑的消費(fèi)心理。
而通過互聯(lián)網(wǎng)購買和請包工隊(duì)打造的基本沒有，主要原因是考慮到了是否安全的原因，因?yàn)楹⒆拥哪挲g段小，抵抗力低，更需要呵護(hù)，網(wǎng)絡(luò)購買或打造的家具，很難保證它的環(huán)保性，有害物質(zhì)的釋放性的可能性非常大。
在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，貨比三家自行發(fā)掘的占到61%，29%是受廣告影響，只有10%的是受別人介紹，以前用過此品牌的僅僅有1%。
通過以上數(shù)據(jù)我們可以分析得出，過半消費(fèi)者不相信廣告的影響，他們要真正自己看過、摸過、感受過后，才對一兒童家具品牌或一款兒童家具下定論，對于他們來講，廣告是虛幻的，給孩子添置家具，要謹(jǐn)慎為之。
但是仍有29%的消費(fèi)者是受廣告行為的影響的，他們通過電視、報(bào)紙、雜志的廣告影響來感覺一個(gè)品牌是否合適。
而出乎人以外的是親戚朋友介紹的只有10%，這說明大家在這個(gè)問題上交流的不多，或是交流的往往都是負(fù)面信息。
以前用過的只有1%，這說明了一個(gè)問題，就是一般消費(fèi)者在兒童家具上只購買一次，基本不會(huì)再有第二次消費(fèi)。
在“選購兒童家具的預(yù)算”問題中，75%的人選擇了1萬以下，24%的人選擇了1-3萬，3萬-5萬和5萬以上的分別只有1%的人。
說明絕大部分父母認(rèn)為兒童家具只是在孩子小的這幾年用，過了這幾年就不再用了，所以使用年限短，自熱將預(yù)算放在了1萬一下，很少的父母愿意將預(yù)算在3萬以內(nèi)的，因?yàn)榇蠹叶荚诳紤]一個(gè)使用年限的問題。
而幾乎沒有人愿意花3萬以上來為孩子置辦家具。
在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，37%的父母最關(guān)心的是家具的實(shí)用和功能性，24%的父母關(guān)心的能使用的年限，19%的父母關(guān)心安全性，11%的父母關(guān)心樣色樣式的豐富，9%的父母注重價(jià)格合理。
通過這些數(shù)據(jù)我們可以推斷出，實(shí)用性是大家最關(guān)心的一點(diǎn)，兒童家具要有足夠的實(shí)用性，才能吸引消費(fèi)者，包括儲(chǔ)物，功能性設(shè)計(jì)等，而大家接下來關(guān)系的就是使用年限和安全性，這兩者只相差5個(gè)百分點(diǎn)。
所以父母們很關(guān)心這兒童家具配合孩子的發(fā)育，我可以使用的年限是多少，會(huì)不會(huì)因?yàn)楹⒆娱L得太快，我每年或每兩三年就需要更換，另外就是安全的問題，孩子在這個(gè)年齡段是最好動(dòng)，好奇心最強(qiáng)的，所以如果身邊的家具安全性，肯定是大家非常關(guān)心的一個(gè)問題。
而顏色款式和價(jià)格問題則是大家關(guān)心的比較弱的問題，需要在前幾個(gè)關(guān)注點(diǎn)都滿足的前提下，父母們才會(huì)關(guān)心到這個(gè)層面的問題。
“兒童家具中最重要的一件”是，51%的人覺得都重要，34%的人認(rèn)為床最重要，8%的人認(rèn)為書桌最重要，5%的人覺得書柜是重要的，2%的人覺得衣柜最重要。
看來真是可憐天下父母心，只要是給孩子用的，父母就會(huì)認(rèn)為都是最重要的，每一樣家具都關(guān)系到孩子的成長、安全等。
而在所有都重要的家具中，床又是重中之重，孩子每天有10個(gè)小時(shí)或更多的時(shí)間在床上度過，而且床的好壞還直接關(guān)系到了孩子身體的發(fā)育狀況，倘若床不好的話，會(huì)對孩子的脊柱造成非常大的影響，另外，床的好壞直接關(guān)系到了孩子的睡眠質(zhì)量，而孩子的個(gè)頭、健康、精力等方面無一例外的都和睡眠質(zhì)量息息相關(guān)。
而剩下的書桌、書柜、衣柜，大家的關(guān)注度都差不多，主要集中在孩子使用中是否舒服，有沒有潛在的危險(xiǎn)性等方面。
調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，40%的人選擇購買分體式的兒童家具，34%的人選購組合式的，25%的人覺得無所謂。
由以上數(shù)據(jù)我們可以知道，分體式的家具最受歡迎，因?yàn)檫@樣的家具床、桌子、柜子等相互是獨(dú)立的，可以根據(jù)孩子臥室的情況來自行布置，隨意組合，這樣還是大家最受歡迎的方式。
而組合式的主要是可以節(jié)省空間，將有限的空間充分利用，比較適合孩子房間較小的消費(fèi)者來使用。
在“對兒童家具的看法”問題中，45%的人選擇必須用兒童家具，只買一次，等孩子到一定年齡就換成普通家具，32%的人選擇必須要用兒童家具，隨著孩子年齡的增長會(huì)不定期更換，16%的人選擇孩子的居室中有一件兒童家具即可，其他的用普通家具，7%的人選擇完全沒有必要用兒童家具。
通過分析我們可以知道，大部分的父母還是希望在孩子小的時(shí)候給他們使用兒童家具，而且只購買一次，等到了一定年齡長大了的時(shí)候，就換成普通家具了，所以兒童家具的使用年限才成為大家非常關(guān)心的一個(gè)問題。
32%的父母會(huì)把兒童家具的使用年限不看得非常重要，因?yàn)樗麄儾恢官徺I一次兒童家具，而且會(huì)根據(jù)孩子的身體發(fā)育狀況來進(jìn)行更替，也會(huì)根據(jù)孩子的成長來添加。
而選擇只用一件兒童家具即可或者是不用兒童家具的人，可以說非常少，這就說明大部分人已經(jīng)意識到要使用兒童家具，而沒有意識到的消費(fèi)者則是很少數(shù)的。
通過這項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，52%的人身邊有一部分人購買兒童家具，30%的人身邊很少買兒童家具，15%的人身邊的朋友基本都買兒童家具，只有3%的人選擇了身邊沒人買兒童家具。
由此可見，兒童家具的影響力已經(jīng)開始慢慢在人群中擴(kuò)大，52%的人身邊都有一部分的朋友使用兒童家具，相信在不久的將來，兒童家具對父母們的影響力會(huì)越來越大的。
在“對兒童家具的困惑”問題中，76%的人認(rèn)識很難識別質(zhì)量好壞，而不知道價(jià)格是否合理，不知道品牌是否好壞的分別占到12%，售后和送貨問題基本為0。
對以上數(shù)據(jù)進(jìn)行分析可以得知，大家在購買兒童家具時(shí)不但最為關(guān)心的是質(zhì)量問題，而且消費(fèi)者在兒童家具這種新種類的家具中，很難分別出家具的質(zhì)量是否過關(guān)，比如是否結(jié)實(shí)，是否無甲醛，是否防碰撞等等，因?yàn)槭墙o孩子用的東西，所以父母們的要求也格外的高。
另外價(jià)格和品牌問題也是消費(fèi)者比較關(guān)心的問題，因?yàn)閮和揖呤墙甑男庐a(chǎn)物，在之前的經(jīng)驗(yàn)中沒有可以參考的東西，所以消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)也感到迷茫，沒有標(biāo)準(zhǔn)參考，所以對品牌和價(jià)格一直有懷疑態(tài)度，目前能做到的是只能跟著感覺走。
參加家具展的報(bào)告篇九
20xx年12月16日到20xx年1月3日。
實(shí)習(xí)單位：柳州紅星美凱龍家私。
公司簡介：紅星美凱龍家私迄今為止以有26年歷史，在柳州市經(jīng)營四個(gè)大型賣場，經(jīng)營面積已達(dá)萬余平方米。目前有職工57人，年銷售額達(dá)一千四百多萬元人民幣。旗下所經(jīng)營的品牌大多為國內(nèi)一線品牌，西環(huán)建材市場，紅星美凱龍等。歐式、中式、古典、現(xiàn)代風(fēng)格迥異，品種繁多，皇朝立志于打造規(guī)?；到y(tǒng)化專業(yè)化的家具精品市場，主要服務(wù)于益陽及周邊地區(qū)的中高端消費(fèi)人群。企業(yè)近年發(fā)展成為了柳州本土家具銷售企業(yè)龍頭老大。
（一）以高度的社會(huì)責(zé)任感，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展；
（二）責(zé)任共擔(dān)，共享；
（三）與公司同舟共濟(jì)，與員工共創(chuàng)輝煌；
（四）先有付出，才有回報(bào)。
（一）實(shí)習(xí)崗位：導(dǎo)購。
（二）實(shí)習(xí)工作職責(zé)。
1.熟悉家具銷售的流程。
2.負(fù)責(zé)自己區(qū)域衛(wèi)生打掃和賣場的整理。
3.接待客戶，并向其推薦相關(guān)合適的家具。
（三）對公司的看法。
紅星美凱龍家私，很好的品牌經(jīng)營經(jīng)歷使企業(yè)飽受各種艱辛，創(chuàng)造了輝煌業(yè)績的同時(shí)奠定了其家具零售龍頭企業(yè)的位置。其所擁有的品牌、服務(wù)、規(guī)模是其它企業(yè)所無法比擬的。坐享益陽市場高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)和日益增長的消費(fèi)者購買力等巨大機(jī)會(huì)。然而隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，國內(nèi)外家具零售巨頭的進(jìn)駐柳州市場，反觀本企業(yè)，起步早，產(chǎn)品優(yōu)勢不明，價(jià)格制定不合理，品種繁多，針對性不強(qiáng)，銷售渠道單一，店面銷售人員流動(dòng)性高等成為了制約本企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，為順應(yīng)時(shí)代的潮流，通過對整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢和本企業(yè)現(xiàn)狀分析，尋找出一條適合本企業(yè)發(fā)展的市場營銷戰(zhàn)略，以求得在日益激烈的市場競爭中生存和發(fā)展。
目前公司存在的主要問題：
1.品牌繁多，產(chǎn)品針對性不強(qiáng)。
盡管紅星美凱龍家私擁有很多國內(nèi)一線品牌家具，但是由于其品牌的針對性不強(qiáng)，顧客很多時(shí)候并不了解真正什么一線品牌、二線品牌。同時(shí)本企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品，在激烈的市場競爭中，沒有明確的市場定位，產(chǎn)品差異化不明顯，是單個(gè)品牌銷售業(yè)績低迷的關(guān)鍵。以軟體沙發(fā)為例，市場上知名的沙發(fā)名牌為左右沙發(fā)、顧家工藝沙發(fā)、芝華士沙發(fā)。顧家工藝沙發(fā)以其優(yōu)良的營銷策劃團(tuán)隊(duì)在激烈的市場競爭中占據(jù)軟體沙發(fā)的中堅(jiān)位置。芝華士沙發(fā)，作為后起之秀，以其功能性沙發(fā)為特色，頭等艙沙發(fā)為其宣傳主題，同樣也取得不俗的銷售業(yè)績。左右沙發(fā)，作為國內(nèi)首家專業(yè)沙發(fā)制造商，其質(zhì)量優(yōu)勢沒有凸顯，款式更新過緩使其在激烈的市場競爭中優(yōu)勢地位殆盡。
2.產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)不合理。
除了店面銷售，紅星美凱龍家私很少挖掘其他銷售渠道。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以往等待顧客上門的銷售模式明顯已經(jīng)不能適應(yīng)市場變化?，F(xiàn)在高端家具銷售與設(shè)計(jì)師的聯(lián)系就顯得尤為重要，同時(shí)上游合作伙伴如房地產(chǎn)商、建材商是快速有效獲得準(zhǔn)確信息源的關(guān)鍵。
4.店內(nèi)銷售人員良莠不齊。
紅星美凱龍家私和其他家具銷售行業(yè)一樣，店面的銷售人員流動(dòng)性大，員工培訓(xùn)不足，除了少數(shù)員工參加過皇朝和中至信的廠家培訓(xùn)外，其他員工很少得到專業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時(shí)，會(huì)有來自各方面的壓力，老板的.眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。
雖然平時(shí)在工作時(shí)只是接待客戶打掃衛(wèi)生，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識。但這一切都是陌生的，我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。而每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。但是工作簡單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。端正心態(tài)和學(xué)會(huì)面對自己的工作，也是實(shí)習(xí)的必修課。因?yàn)樾膽B(tài)決定生活狀態(tài)，不要有“我在學(xué)校怎么怎么”或者“我比你現(xiàn)在的員工學(xué)歷高”這樣的優(yōu)越感。要知道企業(yè)要的是實(shí)用型人才，企業(yè)要看你是否符合他們的要求。在實(shí)習(xí)過程中，除了課堂說學(xué)的和老師說講授的知識外，我覺得還有幾點(diǎn)是非常重要的。
（一）真誠。
你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去行政部實(shí)習(xí)，心里不可避免的有些疑惑：不知道同事怎么樣，應(yīng)該去怎么做啊，要去干些什么等等！踏進(jìn)公司的辦公室，只見幾個(gè)陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對老師同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。
（二）溝通。
要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)。
和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到行政中心，領(lǐng)導(dǎo)并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會(huì)做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟領(lǐng)導(dǎo)同事建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺得這也是我們將來走上社會(huì)的一把不可獲缺的鑰匙。
（三）激情與耐心。
激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在學(xué)校時(shí)，老師就跟我說，無論你想做什么，激情與耐心必不可少。在不斷更新的世界里，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。老師曾經(jīng)對我們說過，無論在哪個(gè)實(shí)習(xí)崗位都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因?yàn)榧?xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。
（四）“主動(dòng)出擊”
當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。在公司的時(shí)候，我會(huì)主動(dòng)的打掃衛(wèi)生，主動(dòng)地幫同事做一些力所能及的事情，并會(huì)積極地尋找合適的時(shí)間，向同事請教問題，跟同事像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，通過這些我就和同事走的更近，在實(shí)習(xí)當(dāng)中，同事就會(huì)更愿意更多的指導(dǎo)我，使我獲得更大的收獲。
（五）講究條理：
如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理，管理，在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過，也許等到真正管理一個(gè)公司時(shí)，才會(huì)體會(huì)到難度有多大；我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。在實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗(yàn)到社會(huì)競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。作為我在踏出社會(huì)之前的為數(shù)不多的幾次實(shí)踐中，這次的實(shí)踐的確給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。
參加家具展的報(bào)告篇十
為了深入貫徹黨的十*大精神，全面了解社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，增強(qiáng)大學(xué)生社會(huì)職責(zé)意識，引導(dǎo)廣大青年學(xué)生在服務(wù)人民、奉獻(xiàn)社會(huì)的實(shí)踐中成長成才，今年，我院繼續(xù)響應(yīng)省團(tuán)委和校團(tuán)委的號召，用心開展暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。我有幸成為中文學(xué)院20xx望埠掛職隊(duì)的一員，于7月13日至7月28日期間去到英德市望埠鎮(zhèn)，經(jīng)歷了一次有好處的、難忘的暑期“三下鄉(xiāng)”之旅。
7月13日上午9點(diǎn)，汽車駛出學(xué)校正門，奔赴目的地英德市望埠鎮(zhèn)。隨著時(shí)間的推移，我們的視線一點(diǎn)點(diǎn)遠(yuǎn)離城市，向我們靠近的是一重重青山，沿路還能夠感受到芳草沁人心脾的氣息，依山傍水間無不顯現(xiàn)出農(nóng)村的一番清新景象。感覺目的地離我們越來越近了，心中的興奮也在不斷升溫，遐想也一浪高過一浪。
到達(dá)望埠鎮(zhèn)的第二天，我們就正式開始了工作。我們掛職隊(duì)，主要任務(wù)就是到各個(gè)政府部門掛職，處理一些力所能及的公務(wù)。我掛職的部門是望埠鎮(zhèn)計(jì)生辦。來到計(jì)生辦的頭兩天，由于對工作不熟悉，我的主要任務(wù)是觀察、學(xué)習(xí)，透過多觀察，然后多思考，不懂的就多問，我很快了解并掌握了計(jì)生辦的工作性質(zhì)、工作資料和工作流程等。
之后，漸漸地，計(jì)生辦的領(lǐng)導(dǎo)開始分配一些簡單的任務(wù)給我和我的搭檔，我們都能很好地完成。再之后，我們的主要工作就是核查流動(dòng)適孕婦女的資料并錄入到電腦的數(shù)據(jù)庫中去。這個(gè)工作雖然難度不大，但是很繁瑣，需要一絲不茍的工作精神和嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)心的工作態(tài)度。剛開始理解這個(gè)任務(wù)時(shí)，我和我的搭檔都很興奮，充滿了工作激情，但是，我們做了幾天之后，不知不覺的熱情慢慢消退，煩躁情緒開始產(chǎn)生。我們自己也發(fā)現(xiàn)了這些不好的變化，我們及時(shí)進(jìn)行自我調(diào)整，除了互相鼓勵(lì)，持續(xù)平和心態(tài)外，我們還在工作了一段時(shí)間后進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆潘?。這些調(diào)整收到了很好的效果，我們又能繼續(xù)嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真地工作了。
除了在政府部門掛職外，我們隊(duì)還開展了許多活動(dòng)，包括進(jìn)行了兩次調(diào)研、慰問敬老院、上街宣傳奧運(yùn)和衛(wèi)生知識、參觀清遠(yuǎn)女足訓(xùn)練基地和海螺水泥廠等。其中，兩次調(diào)研活動(dòng)是重頭戲。這兩次調(diào)研活動(dòng)的課題是：物價(jià)上漲對農(nóng)民生活水平的影響。第一次調(diào)研是走訪望埠鎮(zhèn)上的居民和農(nóng)民，第二次調(diào)研則是走訪鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場。這兩次調(diào)研，我們都深入到當(dāng)?shù)鼐用窦抑泻娃r(nóng)貿(mào)市場每一個(gè)攤位，親自與相關(guān)人員交談，收集第一手資料，以保證調(diào)研數(shù)據(jù)真實(shí)、準(zhǔn)確。
調(diào)研活動(dòng)讓我們受益匪淺，因?yàn)橐环矫嫖覀兺瓿闪思榷ǖ恼{(diào)研任務(wù)，收集到許多有用的信息，讓我們對當(dāng)?shù)氐奈飪r(jià)水平和居民的經(jīng)濟(jì)狀況有了必須的了解，并大致弄清了物價(jià)上漲對他們生活水平的影響;另一方面，透過這次實(shí)踐，我們鍛煉了自己的溝通潛力，懂得了如何更好的與陌生人打交道，取得他們的信任，并向他們了解到我們需要的信息。
這次“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，不僅僅充實(shí)了我的暑期生活，更讓我在活動(dòng)中了解了國情，受到了教育、服務(wù)了社會(huì)、增長了才干。同時(shí)，“三下鄉(xiāng)”還讓我意識到了自己身上肩負(fù)的職責(zé)，也讓我認(rèn)識到了理想與現(xiàn)實(shí)的差距。我們要想成為一名高素質(zhì)的大學(xué)生，要想盡快地成為現(xiàn)代化建設(shè)的有用人才，就絕不能只埋頭于書本之中，務(wù)必把學(xué)習(xí)書本知識與投身社會(huì)實(shí)踐統(tǒng)一齊來，用心地投身于社會(huì)實(shí)踐之中，開拓視野，認(rèn)識社會(huì)，對自己有個(gè)清醒的`定位，明確自己的歷史使命，激發(fā)自己的學(xué)習(xí)熱情，調(diào)整和完善自己的知識結(jié)構(gòu)，學(xué)會(huì)正確地做人做事，學(xué)會(huì)戰(zhàn)勝各種困難和挫折，鍛煉意志和毅力，使自己全面發(fā)展以適應(yīng)社會(huì)的需要。
參加家具展的報(bào)告篇十一
我是xx學(xué)院一名辦公家具設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，邁入了大學(xué)最后的一個(gè)學(xué)期，為了能夠更好的了解和接觸社會(huì)，實(shí)習(xí)是必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。而一個(gè)好的實(shí)習(xí)經(jīng)歷不光可以為找工作增色不少，同時(shí)也能夠使自己快速實(shí)現(xiàn)從學(xué)生到職業(yè)人士的轉(zhuǎn)變。下面是我此次的實(shí)習(xí)報(bào)告。
興利集團(tuán)是一個(gè)家具公司，是香港的一家上市公司，總部是在香港。成立于1985年，是國內(nèi)最早從事家具設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售一體化經(jīng)營的家具企業(yè)集團(tuán)之一。是目前國內(nèi)家具產(chǎn)品系列配套最齊全的家具企業(yè)集團(tuán)，從臥房家具、客廳家具、書房家具到沙發(fā)軟體家具、床上用品，從青少年家具到成年家具等，產(chǎn)品配套齊全，經(jīng)過近多年的持續(xù)發(fā)展，興利集團(tuán)已成長為中國最大的民用家具生產(chǎn)企業(yè)之一，產(chǎn)品遍布海內(nèi)外近850家營銷專賣網(wǎng)點(diǎn)、分銷中心和旗艦店。集團(tuán)擁有尊典、歐瑞、品至、時(shí)代新貴、世紀(jì)葵花、新銳士、智逗星、圣路易、德加、諾維達(dá)等國內(nèi)知名家具品牌。我所實(shí)習(xí)的地點(diǎn)是位于深圳龍崗區(qū)的分公司。鑒于我是學(xué)習(xí)國貿(mào)的，所以實(shí)習(xí)的時(shí)候被安排到辦公家具設(shè)計(jì)部。
初次在一個(gè)有著二十多年歷史的家具公司實(shí)習(xí)所要面臨的困難真的很多。首先我學(xué)習(xí)的辦公家具設(shè)計(jì)專業(yè)是比較難的，而且對于家具知識的匱乏嚴(yán)重影響到我的實(shí)習(xí)。所幸在到公司的第一個(gè)周內(nèi)，公司組織了對實(shí)習(xí)生的培訓(xùn)。我同來自各個(gè)地方不同學(xué)校的實(shí)習(xí)生一道被安排去工廠參觀，聆聽車間主任的解說。從車間木材的選購到成品家具的出廠等10余道工序。我們基本的了解了家具的生產(chǎn)過程。在這個(gè)過程中我們親眼看見了一塊塊木板是怎么樣加工成家具的版面的。生產(chǎn)車間刨光，打磨，烤漆等一系列生產(chǎn)環(huán)節(jié)也給我留下了深刻的印象，無數(shù)個(gè)普工帶著口罩在車間忍受著灰塵和刺鼻的油漆味忙忙碌碌的工作著。想想在學(xué)校里安逸的生活頓時(shí)汗顏。
在開始第一個(gè)周的時(shí)間里，公司對實(shí)習(xí)生的安排是：白天參觀工廠了解家具生產(chǎn)，晚上安排公司講師講解興利的企業(yè)文化。對于我們不懂的方面進(jìn)行答疑。給我最深的還是這個(gè)公司的企業(yè)文化，對于公司的各個(gè)員工它不光要求你發(fā)揮你個(gè)人的潛能，同時(shí)也要求你注意合作和團(tuán)結(jié)。每個(gè)員工都可以報(bào)名參將公司的內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)，將自己的專長拿出來和大家分享。公司會(huì)不定期的舉行一些培訓(xùn)和考核，發(fā)現(xiàn)人才，安排適宜的工作。而對于你不懂的知識你可以向公司任何人請教，不必?fù)?dān)心他們會(huì)藏而不說。這種環(huán)境下公司許多員工都報(bào)名參加了自考給自己充電。有些老員工還不時(shí)地向我們實(shí)習(xí)生請教一些書本上的知識，給我的印象很深。
四月初我結(jié)束了在興利的辦公家具設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)返回了學(xué)校，雖然在這次實(shí)習(xí)中還有很多東西亟待我去學(xué)習(xí)，但是這個(gè)經(jīng)歷本身也讓我懂得了很多?，F(xiàn)在的我正處于正式步入社會(huì)的準(zhǔn)備階段，有很多東西需要我去學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備，做人和做事。雖然這之間可能會(huì)有很大的落差，有很多的困難。但是想想曾經(jīng)的這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我堅(jiān)信一切都會(huì)好起來，只要有信心肯努力，沒有做不好的事情。
家具工藝設(shè)計(jì)簡歷模板。
辦公家具訂貨合同。
參加家具展的報(bào)告篇十二
20xx年8月初，我們客服部三人走訪了長沙市幾個(gè)主要的家具市場，對長沙市目前的家具消費(fèi)現(xiàn)狀做了一個(gè)初步的摸底調(diào)查。
長沙市現(xiàn)有萬家麗家具廣場、紅星美凱龍國際家具廣場、井灣子家具城、南湖家具廣場、好百年家具市場、當(dāng)代家居、廣大環(huán)球家具廣場等家具市場，可謂硝煙四起、競爭激烈。其中紅星、好百年、東方家園為實(shí)力強(qiáng)大、全國連鎖經(jīng)營的專業(yè)家具銷售市場。相比之下，本地家具市場多是租賃經(jīng)營，眾多的商家、廠家雖在同一市場內(nèi)銷售，但仍然各自為陣，盡管有規(guī)模，但零散，給人管理無序、信任度不高的感覺。不過本地企業(yè)井灣子家具城占有60%以上市場分額，實(shí)力不容小覷，萬家麗建材市場二期的家具市場是目前長沙市最火暴的家具市場。
縱觀長沙市家具銷售市場，華美名已擁有重要一席。
華美名家具憑借九年來在湖南市場的穩(wěn)扎穩(wěn)打，已成為一家較為成熟的專業(yè)化家居管理公司，并立志成為這個(gè)領(lǐng)域的no.1，比較行業(yè)內(nèi)其他的家居銷售企業(yè)，我們具有如下特點(diǎn)：
1、銷售公司，只銷售，不生產(chǎn)。代理國內(nèi)外30余個(gè)知名品牌，品質(zhì)有保證，做獨(dú)家代理，保持競爭優(yōu)勢。
2、龐大的連鎖店經(jīng)營。華美名在長沙市區(qū)各大家具市場均有醒目位置的大型專賣店，讓產(chǎn)品充分深入市場，搶占最佳商機(jī)，擴(kuò)大市場占有率。
3、服務(wù)先行的先進(jìn)理念。在日趨同質(zhì)化的市場條件下，我們賣的不僅是產(chǎn)品，更是賣服務(wù)。可以說，在家具市場領(lǐng)域，華美名率先挑起一場以服務(wù)為主題的戰(zhàn)役，可謂先發(fā)制人。
存在的問題：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需進(jìn)一步擴(kuò)充；服務(wù)水平要向?qū)I(yè)化邁進(jìn)。更高的目標(biāo)和要求，勢必承受更大的壓力，我們的一切行為都要符合我們的品牌要求。
隨著長沙消費(fèi)能力的提高，大眾對家具消費(fèi)的檔次也相應(yīng)提高。許多知名品牌紛紛進(jìn)駐長沙市場。如愛得堡歐式家具、非迪亞斯皮沙發(fā)系列、康馨家園、克勞斯帝、雅之適、半日、光明等。市場追求主流以實(shí)木為主，板式家具以其美觀耐用，價(jià)格適中也深受消費(fèi)者喜愛。家具行業(yè)的暴利時(shí)代已經(jīng)過去，家具的利潤已逐步降低，而質(zhì)量在一定范圍內(nèi)趨于穩(wěn)定。
參加家具展的報(bào)告篇十三
兒童家具要求更加環(huán)保，對甲醛、voc、重金屬等含量有嚴(yán)格要求，消費(fèi)者選購時(shí)，材質(zhì)基本偏好實(shí)木，涂料偏好水性漆。安全結(jié)構(gòu)方面由于防止對兒童造成傷害有更多要求。益智方面需要在顏色、造型、功能上滿足兒童發(fā)展需要。
兒童家具發(fā)展：經(jīng)歷三個(gè)階段，多元化格局逐漸形成
80年代為萌芽期，一些成人家具廠商初步生產(chǎn)部分兒童家具。90年代為發(fā)展期，獨(dú)生子女家庭開始購置兒童家具，市場逐步擴(kuò)大，兒童家具逐漸形成細(xì)分領(lǐng)域。20xx年后國外家具加速出口到中國，國內(nèi)品牌也形成一定規(guī)模，多元化格局形成。20xx年兒童家具標(biāo)準(zhǔn)的誕生正式開啟了兒童家具專業(yè)化、規(guī)范化道路。
市場競爭層次分明，質(zhì)量問題仍較突出
國內(nèi)兒童家具已明顯分高中低三個(gè)市場，高端市場主要為國外品牌，中端市場為國內(nèi)大型品牌，低端市場為小型甚至沒有品牌企業(yè)。自20xx年推行《兒童通用技術(shù)條件》起至今兒童家具在抽檢中合格率仍然不高，存在不少以安全結(jié)構(gòu)、警示標(biāo)志、甲醛釋放量等為代表的問題，行業(yè)仍在緩慢規(guī)范化。
“全面二胎”引發(fā)兒童家具需求加速增長，未來千億規(guī)模市場可期
兒童家具需求可被分為兩類：1)父母與孩童分房前(0-1歲)產(chǎn)生的嬰兒床需求;2)分房后(4-6歲)產(chǎn)生的成套兒童家具購買需求;我們測算目前兒童家具市場已達(dá)300億元。20xx年“全面二胎”政策頒布已一年有余，結(jié)合目前各地新生兒出生情況及相關(guān)數(shù)據(jù)，我們認(rèn)為新一輪“嬰兒潮”爆發(fā)是大概率事件，拉動(dòng)兒童家具市場規(guī)模大幅增長;疊加消費(fèi)升級與城鎮(zhèn)化進(jìn)程帶來的兒童家具普及率上升，20xx年近千億兒童家具市場可期。
行業(yè)未來有望逐漸洗牌，國內(nèi)大型品牌將搶占更多市場份額
行業(yè)此前近一半市場被小型甚至沒有品牌的企業(yè)占據(jù)，格局比較散亂。未來消費(fèi)者對品牌知名度的重視將壓縮小型品牌市場，同時(shí)，兒童家具標(biāo)準(zhǔn)的繼續(xù)推行、電商渠道的門檻提高將篩除小型不合格品牌，行業(yè)面臨洗牌，大型品牌將逐漸脫穎而出。大型品牌中，國內(nèi)品牌由于相對中端定位，受眾廣，全國布局廣泛，相對國外品牌擁有渠道優(yōu)勢，且目前已有向高端兒童家具延伸趨勢，未來將進(jìn)一步吞食國外品牌市場份額。
兒童家具未來有望發(fā)展更全面產(chǎn)品線與面向人群
目前國內(nèi)兒童家具在家紡、家具配套設(shè)施產(chǎn)品線相對欠缺;面向人群主要以4-16歲兒童青少年為主，對0-3歲嬰幼兒關(guān)注較少。參照國外知名兒童家具品牌，未來國內(nèi)兒童家具品牌有望完善產(chǎn)品線與面向人群，更好為消費(fèi)者提供一體化購物體驗(yàn)。
參加家具展的報(bào)告篇十四
截止到20xx年，國內(nèi)共有家具企業(yè)5萬多家。廣東家具、川派家具、浙派家具等都各出奇招搶占銷售渠道和市場。企業(yè)規(guī)模小，競爭力不足也成為不爭的事實(shí)：現(xiàn)時(shí)國內(nèi)5萬多家家具企業(yè)中，90%以上的企業(yè)都是中小型民營企業(yè)，年銷售額在10個(gè)億以上的家具企業(yè)如鳳毛麟角，市場份額能夠占據(jù)1%的家具企業(yè)幾乎沒有，行業(yè)集中度非常低。產(chǎn)品同質(zhì)化、消費(fèi)成熟、利潤下降等現(xiàn)象已經(jīng)成為制約國內(nèi)家具企業(yè)發(fā)展的瓶頸。
在中國家具行業(yè)中，各種品牌魚龍混雜，但至今還沒有出現(xiàn)真正意義上的行業(yè)寡頭。在20xx年央視的招標(biāo)會(huì)上，也出現(xiàn)了家具企業(yè)的身影。
市場中各自品牌力量比較均衡：紅蘋果（87%）、宜家（85%）、皇朝（82%）、聯(lián)邦（78%）、歐派（76%）這5個(gè)品牌的知名度比較接近，形成品牌知名度的第一集團(tuán)。而成都依然是本土品牌的天下，八一家具（98%）、青田（88%）、全友（65%）等品牌體現(xiàn)出地區(qū)優(yōu)勢；宜家成都店已于20xx年底開業(yè)，相信這將會(huì)對成都家具品牌的格局帶來一定程度的改變。
20xx年國家質(zhì)檢總居和名推委認(rèn)定的5個(gè)彈簧軟床墊床墊類“中國名牌”產(chǎn)品：山東鳳陽集團(tuán)“鳳陽”、浙江花為媒集團(tuán)有限公司“花為媒”、喜臨門集團(tuán)有限公司“喜臨門”、湖北聯(lián)樂床具集團(tuán)有限公司“聯(lián)樂”、廣州穗寶家具裝飾廠“穗寶”
20xx年國家質(zhì)檢總居和名推委認(rèn)定的8個(gè)沙發(fā)類“中國名牌”產(chǎn)品：煙臺(tái)吉斯家具集團(tuán)有限公司“吉斯”、杭州海龍家私有限公司“顧家kuka”、深圳市左右家私有限公司“左右”、山東鳳陽集團(tuán)“鳳陽”、浙江花為媒集團(tuán)有限公司“花為媒”、成都市全友家私有限公司“全友”、東莞市富寶沙發(fā)制造有限公司“frandiss”、敏華榮家具（深圳）有限公司“芝華仕”
家具品牌傳播途徑：
家具賣場和口碑是最有效的兩種品牌傳播途徑。
家具賣場和親朋好友介紹是消費(fèi)者了解家具品牌的主要途徑。78%的消費(fèi)者是通過家具賣場，60%的消費(fèi)者通過親朋好友介紹了解到家具品牌。這告訴家具企業(yè)，賣場建設(shè)和管理的工作必須抓緊，同時(shí)也應(yīng)該注重建立良好的口碑。
比較宜家及紅蘋果這兩個(gè)知名度較高的品牌，發(fā)現(xiàn)宜家將報(bào)刊雜志和戶外廣告兩個(gè)宣傳渠道運(yùn)用的非常成功，通過這兩個(gè)途徑認(rèn)識到宜家的消費(fèi)者比例均達(dá)到25%，而通過這兩個(gè)途徑認(rèn)識到紅蘋果的消費(fèi)者比例還沒有超過10%。但紅蘋果在親朋好友介紹這個(gè)途徑的表現(xiàn)則要優(yōu)于宜家。每個(gè)企業(yè)都需要根據(jù)自身的情況，探索最有效的品牌宣傳途徑。對宜家而言，向特定消費(fèi)群派發(fā)目錄手冊的方式比其他形式的廣告更加廉價(jià)和有效。
有86%的消費(fèi)者會(huì)通過產(chǎn)品質(zhì)量來評估家具品牌的形象，通過廣告數(shù)量來評估品牌的消費(fèi)者比例僅為13%。這再次提醒家具企業(yè)，在建設(shè)品牌的過程中，不能本末倒置。產(chǎn)品品質(zhì)不能忽略。只有讓消費(fèi)者感受到卓越的產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)，才能建立品牌的美譽(yù)度和忠誠度。單純地靠廣告、靠包裝并不能解決問題。另外，消費(fèi)者也逐漸開始關(guān)注產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，有51%的消費(fèi)者會(huì)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)來評估品牌的形象，這也對企業(yè)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力提出了更高的要求。
家具品牌使用情況：
北京和上海，消費(fèi)者難擋宜家魅力；本土品牌堅(jiān)守廣州、成都優(yōu)勢市場。
在北京和上海，消費(fèi)者難擋宜家魅力，宜家成為兩地消費(fèi)者使用率最高的家具品牌，其在北京和上海的使用率分別達(dá)到14%和18%。在北京，本土品牌“天壇”表現(xiàn)不俗，以12%的使用率緊貼宜家，宜家和天壇兩個(gè)品牌一同組成了北京家具市場的領(lǐng)軍集團(tuán)。在上海，宜家繼續(xù)保持著其競爭優(yōu)勢，與05年相比，“宜家”在上海的使用率上升了11%，進(jìn)一步拉大了與其他品牌的距離。
作為家具廠家傳統(tǒng)優(yōu)勢市場的廣州和成都，本土品牌依然堅(jiān)守陣地。金海馬憑借其成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，以19%成為廣州地區(qū)使用率最高的家具品牌；紅蘋果、皇朝、聯(lián)邦等廣東品牌也充分顯示了其本土優(yōu)勢，在廣州地區(qū)的使用率分別為12%、10%和7%。八一、青田、全友等成都品牌，在自家門口也顯示出強(qiáng)勁的實(shí)力，這三個(gè)品牌在成都的使用率分別達(dá)到11%、9%和6%。但隨著宜家業(yè)務(wù)在廣州和成都不斷深入，相信將掀起兩地家具市場新一輪的競爭熱潮。
消費(fèi)者的家具品牌意識薄弱，家具品牌推廣工作大有可為。
值得注意的是，在4城市中，消費(fèi)者使用的家具有20%是無牌或雜牌的家具，這顯示現(xiàn)在還有相當(dāng)部分的消費(fèi)者并沒有形成消費(fèi)品牌家具的習(xí)慣。同時(shí)，消費(fèi)者對于已購家具品牌的記憶度也很低，他們購買的家具當(dāng)中，有22%他們都不記得是牌子。這顯示，家具企業(yè)還需要進(jìn)行大量的工作以提高消費(fèi)者在家具品牌方面的意識，培養(yǎng)他們的消費(fèi)品牌家具的習(xí)慣。
家具風(fēng)格：現(xiàn)代簡約和中式古典成為主流的家具風(fēng)格，歐式古典風(fēng)格的個(gè)性化得到認(rèn)同。
在調(diào)查中，我們對消費(fèi)者現(xiàn)在使用的裝修風(fēng)格和家具風(fēng)格進(jìn)行了了解。在詢問消費(fèi)者家具風(fēng)格時(shí)，我們采用了影射技術(shù)，給消費(fèi)者提供了現(xiàn)代簡約、中式古典、歐式古典、自然風(fēng)格、美式涂裝5種風(fēng)格的圖片，讓他們選出與其家裝修、家具風(fēng)格最相近的圖片。
隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者越來越講究家居的整體搭配。在裝修風(fēng)格和家具風(fēng)格的選擇上，更趨于和諧統(tǒng)一。分別有超過3成的消費(fèi)者選擇了現(xiàn)代簡約和中式古典兩種裝修風(fēng)格。
現(xiàn)代簡約和中式古典成為現(xiàn)時(shí)使用比例最高的兩種家具風(fēng)格，兩種風(fēng)格均有27%的消費(fèi)者使用；這兩種風(fēng)格的使用很大程度是因?yàn)槠鋬r(jià)格合理，總花費(fèi)在5萬元以下的家具中，都是以現(xiàn)代簡約和中式古典為主，這兩種風(fēng)格形成了中低花費(fèi)家具的主流。
的認(rèn)同，有接近30%的消費(fèi)者會(huì)選擇在臥室單獨(dú)使用歐式古典的家具以體現(xiàn)自己的個(gè)性。另外，歐式古典家具占據(jù)著中高端市場：隨著花費(fèi)的增高，選擇歐式古典家具的比例也不斷增高。可以預(yù)見，隨著家具文化價(jià)值越來越受重視，歐式古典家具的魅力將會(huì)吸引更多的中高端消費(fèi)者。
自然風(fēng)格的家具，強(qiáng)調(diào)自然和原木本色，迎合了人類回歸自然的需求。美式涂裝家具，通過突顯木材本色，體現(xiàn)復(fù)古和回歸自然，營造出一種自然、淳樸、懷舊的生活氛圍。這兩類風(fēng)格的家具都有較高的附加值，但在國內(nèi)市場，其價(jià)值還沒有得到消費(fèi)者的認(rèn)同。自然風(fēng)格的家具在花費(fèi)2萬元以下和花費(fèi)5萬元以上的家具中各占了一定的比例（分別為22%和15%），說明這種風(fēng)格的家具在市場上還沒有形成清晰的價(jià)值定位；而美式涂裝的家具現(xiàn)時(shí)還沒有太多的消費(fèi)者使用。家具企業(yè)可以加強(qiáng)對自然風(fēng)格和美式涂裝家具的宣傳和推廣，讓消費(fèi)者能感受到這類家具的真正魅力。
消費(fèi)者對現(xiàn)在使用的家具滿意度較高，不滿意方面主要與油漆有關(guān)。
消費(fèi)者對現(xiàn)在使用的家具都感到比較滿意，選擇“非常滿意”和“比較滿意”的比例共達(dá)到95%。消費(fèi)者不滿意的地方集中在：家具的硬度不夠（3%）、容易掉漆（2%）、油漆味太重（2%）等；這些不滿的方面都與油漆有關(guān)。在選購家具的過程中，盡管油漆并不是消費(fèi)者明顯關(guān)注的一個(gè)因素；但是在使用過程中，油漆的品質(zhì)卻是消費(fèi)者最容易感知的，它在很大程度上會(huì)影響消費(fèi)者對家具的評價(jià)。這也給家具企業(yè)帶來啟示，不能忽略了油漆的品質(zhì)；另外，家具企業(yè)也可以考慮提供一些修補(bǔ)的服務(wù)，提高消費(fèi)者使用家具的滿意度。
總體來看，消費(fèi)者計(jì)劃更換家具的平均年限是11年多，其中有63%的消費(fèi)者計(jì)劃更換家具的年限為6—10年；在4個(gè)城市中，北京消費(fèi)者計(jì)劃更換家具的平均年限為8年半，為4城市中最短，成都消費(fèi)者計(jì)劃更換家具的平均年限最長，超過13年?，F(xiàn)時(shí)美國消費(fèi)者更換家具的平均年限為4年左右，德國消費(fèi)者每5年就會(huì)更換部分的家具。
在家具更換的時(shí)間上，中國消費(fèi)者與歐美國家消費(fèi)者還是存在較大差異。分別有64%和51%的消費(fèi)者會(huì)因?yàn)椤凹揖呃匣焙汀翱钍竭^時(shí)”而考慮更換，消費(fèi)水平提高、搬遷、喜慶等因素并不是促使消費(fèi)者更換家具的主要原因。但是可以預(yù)見，隨著消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者更換家具的年限將會(huì)逐漸縮短。
消費(fèi)者搜集家具信息的渠道：
家具賣場是消費(fèi)者搜集家具相關(guān)信息的主要渠道。
有97%的消費(fèi)者會(huì)通過家具賣場來搜集家具的信息，同時(shí)也有67%的消費(fèi)者認(rèn)為從這個(gè)渠道搜集回來的信息是可靠性最高的。賣場作為展示企業(yè)形象和產(chǎn)品窗口，對其進(jìn)行建設(shè)和管理是非常重要且必須優(yōu)先的工作。賣場管理不是單純的改善購物環(huán)境，除了硬件上的工作外，也應(yīng)該加強(qiáng)對導(dǎo)購、服務(wù)方面的管理，把賣場管理的工作做到細(xì)節(jié)上。
消費(fèi)者選購家具時(shí)的考慮因素：
質(zhì)量、款式是消費(fèi)者選購家具時(shí)最主要的考慮因素。
45%的消費(fèi)者在選購家具時(shí)最主要考慮家具的質(zhì)量；有27%的消費(fèi)者最主要會(huì)考慮款式。而僅有4%的消費(fèi)者會(huì)以品牌作為選購時(shí)最主要的考慮因素，再一次體現(xiàn)出消費(fèi)者家具品牌意識薄弱的現(xiàn)狀。
消費(fèi)者對家具的環(huán)保性能的態(tài)度：
家具環(huán)保性能日益受到關(guān)注，油漆是判斷家具環(huán)保性能的因素家具的環(huán)保性能日益受到消費(fèi)者的關(guān)注，有63%的消費(fèi)者選擇從油漆去判斷家具的環(huán)保性能。在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，盡管對環(huán)保的關(guān)注度很高，但因?yàn)槿狈ο嚓P(guān)知識，令消費(fèi)者在判斷產(chǎn)品環(huán)保性能的工作中顯得非常被動(dòng)：有77%的消費(fèi)者只是簡單使用現(xiàn)場聞氣味的方法去判斷，45%的消費(fèi)者會(huì)參考廠家提供的質(zhì)量證書。然而，消費(fèi)者對環(huán)保認(rèn)證的了解也非常有限，有31%的消費(fèi)者完全不了解現(xiàn)時(shí)國家有哪些家具環(huán)保認(rèn)證。相關(guān)協(xié)會(huì)機(jī)構(gòu)或家具企業(yè)可以主動(dòng)對消費(fèi)者進(jìn)行家具環(huán)保知識方面的宣傳，改變消費(fèi)者現(xiàn)時(shí)被動(dòng)的局面。
消費(fèi)者購買家具的時(shí)間：
消費(fèi)者購買家具的時(shí)間集中在裝修施工全部結(jié)束以后。
總體來看，消費(fèi)者都會(huì)在裝修之后才購買家具。有53%的消費(fèi)者購買家具的時(shí)間為裝修施工全部完成之后；其中北京和上海的消費(fèi)者購買家具的時(shí)間更多在裝修施工快要結(jié)束時(shí)，要比廣州和成都的消費(fèi)者要早。而消費(fèi)者開始關(guān)注家具則是在裝修施工即將結(jié)束時(shí)，從開始關(guān)注到購買結(jié)束歷時(shí)大概1個(gè)半月。從消費(fèi)者開始關(guān)注和購買家具的時(shí)間我們得到啟發(fā)，家具企業(yè)可以嘗試一種與裝修建材商家合作的銷售模式：與裝修建材商家合作進(jìn)行雙向優(yōu)惠等促銷方式，在消費(fèi)者進(jìn)行裝修時(shí)就開始創(chuàng)造家具的銷售機(jī)會(huì)。
消費(fèi)者購買家具的地點(diǎn)：
本地家具市場優(yōu)勢明顯，為消費(fèi)者購買家具的主要地點(diǎn)。打造賣場知名度、吸引更多實(shí)力品牌進(jìn)駐成為致勝的關(guān)鍵。
本地家具市場、國內(nèi)連鎖賣場和家具品牌專賣店是消費(fèi)者接觸較多的3類家具賣場。在購買家具時(shí)，78%的消費(fèi)者會(huì)去逛本地家具市場，另外分別有56%和40%的消費(fèi)者會(huì)去逛國內(nèi)連鎖賣場和家具品牌專賣店。消費(fèi)者選擇賣場時(shí)更多是“慕名而至”的情況，賣場知名度起到很重要的作用。
46%的消費(fèi)者購買家具的主要地點(diǎn)在本地家具市場。28%的消費(fèi)者購買家具的主要地點(diǎn)在國內(nèi)連鎖賣場。賣場的知名度、賣場中的品牌數(shù)量和交通問題是消費(fèi)者選擇購買場地是主要考慮的因素。本地家具市場已經(jīng)不再是“便宜、低檔產(chǎn)品充斥的賣場”，這主要是近年來在各地也出現(xiàn)了不少檔次較高，規(guī)模較大的本地家具賣場。例如北京的集美家具大世界、廣州番禺的大石家私城等。本地家具市場對消費(fèi)者的吸引之處在于其進(jìn)駐的品牌較多，有較大的選擇空間。
不同類型的賣場有各自的競爭優(yōu)勢。對國際連鎖賣場而言，除了在打造知名度上建立了優(yōu)勢外，其良好的購物環(huán)境也贏得了不少消費(fèi)者；而國內(nèi)連鎖賣場則與本地家具市場一樣，因?yàn)槠溥M(jìn)駐的品牌較多，選擇空間較大而吸引到消費(fèi)者。
從消費(fèi)者對賣場的評價(jià)，我們也可以總結(jié)出在賣場建設(shè)方面的一些策略。首先，賣場必須保持一定的知名度，這是消費(fèi)者選擇的前提。因此，加強(qiáng)宣傳，打造知名度，建立良好口碑非常重要；另外，賣場也應(yīng)該在服務(wù)上做文章。例如為消費(fèi)者提供貼心的導(dǎo)購服務(wù)，對于一些離市區(qū)較遠(yuǎn)的賣場，也需要為消費(fèi)者提供便利的交通和送貨服務(wù)。
均花費(fèi)則比其他3個(gè)城市顯著要低，僅為20000元左右。這主要與各地的收入、消費(fèi)水平，以及銷售的產(chǎn)品檔次等因素有關(guān)。另外，近年來國內(nèi)各大城市的房價(jià)漲幅都保持在較高的水平，這在一定程度上抑制了消費(fèi)者在裝修、家具方面的花費(fèi)。這個(gè)現(xiàn)象值得各家具企業(yè)關(guān)注。
消費(fèi)者在臥室區(qū)域（臥室一和臥室二）和客廳家具的平均花費(fèi)相對較高，這3個(gè)區(qū)域家具的平均花費(fèi)都超過5000元；而餐廳、書房、廚房等區(qū)域家具的平均花費(fèi)則都在5000元以下；上海消費(fèi)者在臥室一家具上的花費(fèi)為4城市最高，達(dá)到8300多元，而廣州消費(fèi)者在客廳家具上的花費(fèi)也比其他3城市明顯要高，為9200元。我們可以通過了解各地消費(fèi)者的一些消費(fèi)習(xí)慣，為家具企業(yè)的產(chǎn)品定位和確立目標(biāo)市場提供依據(jù)。
家具購買方式：購買成品家具成為主流。
總體來講，消費(fèi)者還是習(xí)慣購買成品家具。在消費(fèi)者過去1年新添置的家具中，有82%都是直接購買的成品家具，消費(fèi)者在成品家具上的平均花費(fèi)達(dá)到2萬2千多元。在4個(gè)城市當(dāng)中，上海消費(fèi)者較熱衷于從廠家那里訂做家具，廠家訂做的家具達(dá)到27%；廣州消費(fèi)者則習(xí)慣在裝修時(shí)現(xiàn)場加工一些柜類的家具，現(xiàn)場加工的家具達(dá)到11%，平均花費(fèi)超過1萬元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他3城市消費(fèi)者在現(xiàn)場加工家具上的平均花費(fèi)。
賣場中家具的陳列方式：消費(fèi)者更喜歡按照家居實(shí)際使用時(shí)的情況來陳列家具。
實(shí)的家來布置，消費(fèi)者不單在當(dāng)中可以選購家具，還可以將搭配的家居飾物也同時(shí)購買了，這讓消費(fèi)者感覺非常方便。
家具導(dǎo)購方式：消費(fèi)者更喜歡導(dǎo)購在他們有需要時(shí)才提供服務(wù)在進(jìn)行家居專業(yè)人士定性研究時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)很多廠家要求導(dǎo)購在消費(fèi)者進(jìn)店后就進(jìn)行全程貼身跟進(jìn)。實(shí)際上，消費(fèi)者在逛賣場時(shí)，并不喜歡導(dǎo)購在旁邊喋喋不休地介紹。86%的消費(fèi)者喜歡自己先逛，在有需要的時(shí)候才咨詢導(dǎo)購。家具企業(yè)應(yīng)該考慮引入消費(fèi)者喜歡的導(dǎo)購方式：導(dǎo)購在關(guān)注進(jìn)店消費(fèi)者的同時(shí)，也要保證能讓他們靜心逛店，在消費(fèi)者有需要的時(shí)候，才為他們提供專業(yè)的介紹和咨詢。
介紹比較簡單和表面，這再次提醒家具企業(yè)需要注意對賣場導(dǎo)購的培訓(xùn)，以塑造導(dǎo)購的專業(yè)形象。同時(shí)，隨著消費(fèi)者越來越注重家具的文化氣息，導(dǎo)購在介紹產(chǎn)品時(shí)也應(yīng)該加入這部分的內(nèi)容。另一方面，導(dǎo)購介紹產(chǎn)品的方式也比較單調(diào)，主要以口頭介紹為主，體驗(yàn)比較少；因而我們也應(yīng)該發(fā)掘更多的介紹方式和體驗(yàn)活動(dòng)，令導(dǎo)購的介紹更生動(dòng)和更有說服力。例如廠家可以與底材以及油漆的供應(yīng)商聯(lián)合一起，做一套體驗(yàn)的工具或樣板，讓消費(fèi)者直接去看，去摸，去體驗(yàn)。這樣的做法比單純的展示質(zhì)量證書更令人覺得可信。
除了通過導(dǎo)購來做介紹，我們也可以參考宜家的做法，為家具。
配備產(chǎn)品標(biāo)簽，將產(chǎn)品的信息公開和透明。這種做法將有助于減低消費(fèi)者在選購產(chǎn)品時(shí)的顧慮，并且節(jié)省了時(shí)間。而消費(fèi)者希望能在標(biāo)簽上提供家具材質(zhì)、所用油漆以及環(huán)保方面的信息。
家具促銷方式：折扣為促銷的法寶，需要探索新穎的促銷方式來吸引消費(fèi)者。
目前家具廠家和賣場一般都會(huì)集中在銷售旺季或黃金周期間進(jìn)行促銷，主要的促銷方式是以折扣為主。消費(fèi)者認(rèn)為最有吸引力的促銷活動(dòng)是“折扣”和“現(xiàn)金返還”，這兩種促銷活動(dòng)可以對消費(fèi)者的購買決策帶來11%—30%的影響，可見促銷活動(dòng)的影響力不容輕視。但在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，有34%的消費(fèi)者是沒有遇過任何的促銷活動(dòng)，這個(gè)現(xiàn)象值得引起關(guān)注。
行聯(lián)合促銷等都是可以考慮的方向。除了在價(jià)格上做文章外，廠家和賣場也可以利用文化情結(jié)來打動(dòng)消費(fèi)者。如廣州美居中心就曾經(jīng)舉辦過以“新家居、新文化、新品味”為主題的house文化節(jié)。在文化節(jié)上，美居中心向消費(fèi)者展示了不同文化主題的家居展示，令消費(fèi)者體驗(yàn)到不同的家居文化氛圍，成功吸引了不少消費(fèi)者。
家具服務(wù)：消費(fèi)者能享受到基本的售后服務(wù)，需要挖掘新的形式來提升服務(wù)的附加值。
位服務(wù)為：家具翻新（44%）、保修期過后，定期上門保養(yǎng)（34%）和保修期過后，定期上門檢修（20%）；但現(xiàn)時(shí)這些服務(wù)并沒有太多的提供，這類服務(wù)可以作為家具企業(yè)和銷售商提升服務(wù)附加值的切入點(diǎn)。家具企業(yè)和賣場也可以考慮拓展服務(wù)的范圍，加強(qiáng)家具售前和售中的服務(wù)：如北京就有家具賣場推出為消費(fèi)者設(shè)計(jì)家具搭配方案的一站式服務(wù)，賣場會(huì)派工作人員上門，根據(jù)房屋裝修風(fēng)格、尺寸等因素為消費(fèi)者選擇搭配的家具。這項(xiàng)服務(wù)受到一些因工作忙、不能花太多時(shí)間去選購家具的消費(fèi)者的歡迎。
參加家具展的報(bào)告篇十五
調(diào)研人：
調(diào)研時(shí)間：
調(diào)研方式：
前言
圖為曲美家具，曲美主要板式家具實(shí)木家具，從丹麥引進(jìn)國際一流的實(shí)
木壓縮彎曲加工設(shè)備和技術(shù)，目前，曲美集團(tuán)是中國唯一擁有此項(xiàng)技術(shù)和設(shè)備的家具企業(yè)。它的款式特征，適合喜好風(fēng)格偏穩(wěn)重，具備實(shí)木質(zhì)感層次品味，而價(jià)格又實(shí)惠、適中的消費(fèi)者。
圖2裝飾風(fēng)格純凈自然，超凡脫俗，帶有天然紋理的材料與純凈的奶油色搭配，再加上優(yōu)雅的“巧克力”色，雅致與時(shí)尚盡顯其中。讓原本平淡的板式家具生動(dòng)起來；曲美是實(shí)木家具，實(shí)木天然、環(huán)保、健康實(shí)木家具透露自然與原始之美，使用壽命長。
圖為韓式風(fēng)格的奧立克家具，融合古典與現(xiàn)代元素的新型家具，奧立克家具以簡潔，自然和實(shí)用，與目前市場上的大多數(shù)產(chǎn)品有顯著差異，異域風(fēng)情呼之欲出，讓人眼前一亮。圖片為臥室裝飾，以小碎花和淡雅的為主，可以營造出溫馨，舒適，浪漫臥室環(huán)境。
度高，彈性和透氣性好，皮質(zhì)沙發(fā)的面料選擇范圍也較大，不同皮質(zhì)面料加工出來的沙發(fā)其風(fēng)格與使用也截然不同，皮質(zhì)沙發(fā)的面料保持了牛皮天然的彈性、韌性，且外表皮質(zhì)細(xì)膩。
其他欣賞
小結(jié)：通過這次調(diào)研，對家具市場有了初步認(rèn)識，家具材料大致有皮質(zhì)（半青皮和牛皮）實(shí)木（實(shí)木顆粒板）、鋼化玻璃、布藝軟體家具、竹藤編制和塑料家具。制作工藝有鋼琴烤漆、復(fù)古式榫結(jié)構(gòu)。在現(xiàn)代家居設(shè)計(jì)中，溶入了更多的創(chuàng)意，比如凳子的制作分大中小，不用時(shí)可收起來，方便收納，以節(jié)省空間，盡可能的讓生活更加舒適。
參加家具展的報(bào)告篇十六
預(yù)測可能的風(fēng)險(xiǎn)：
1.紅木由于原材料極度稀缺，加上目前保護(hù)不周等原因，若干年后可能會(huì)出現(xiàn)上等的紅木家具一套難求的情況。
2.紅木家具由于原材料特殊，而且做工精細(xì)，因此不適合機(jī)械化大批量生產(chǎn)，只能由木工進(jìn)行精細(xì)的加工，這將直接導(dǎo)致紅木家具的出產(chǎn)率低下。
3.紅木家具目前可能會(huì)受到各種材料的家具的沖擊，包括很多利用高新技術(shù)的高科技材料，如果處理不周，將會(huì)使紅木家具的發(fā)展受到很大的限制。
4.紅木家具的創(chuàng)新設(shè)計(jì)在吸引一部分消費(fèi)者的前提下，也可能會(huì)讓一部分消費(fèi)者感到矛盾，認(rèn)為紅木家具的造型就應(yīng)該簡約，質(zhì)樸，太現(xiàn)代化的設(shè)計(jì)會(huì)讓一部分消費(fèi)者不能接受。
調(diào)研分析得出的一些建議：
1.充分利用中國海南等地適宜紅木生長的優(yōu)勢，大力發(fā)展紅木種植，保護(hù)稀有紅木品種，并從國外引進(jìn)一些稀有紅木，從原材料上保證紅木的出產(chǎn)率。
2.加強(qiáng)對于紅木制品的質(zhì)量監(jiān)督工作，將假冒偽劣產(chǎn)品趕出紅木家具市場，確保消費(fèi)者利益不受傾害，讓消費(fèi)者能買到放心的紅木家具。
3.加強(qiáng)對于紅木家具的宣傳，使消費(fèi)者能正確認(rèn)識中國傳統(tǒng)的紅木家具文化以及紅木作為家具的各種優(yōu)勢。使紅木家具能夠屹立于各種家具材料中，并且獲得穩(wěn)定快速的發(fā)展。
4.對于紅木家具造型方面的創(chuàng)新設(shè)計(jì)將是重中之重。紅木家具目前造型過于簡單，僅僅依靠它出色的質(zhì)量已經(jīng)不能達(dá)到吸引所有消費(fèi)者的目的。在造型設(shè)計(jì)方面，可以注入很多新時(shí)代的元素，使傳統(tǒng)的紅木家具也能保持青春般的活力。同時(shí)，通過將紅木家具的實(shí)用性與現(xiàn)代藝術(shù)相結(jié)合，設(shè)計(jì)出既符合審美，又實(shí)用的新一代紅木家具，也是目前紅木家具的另一條出路。
感悟人生，提升人們的品位，為了追求這般高品位的生活，越來越多的愛好者和收藏者關(guān)注古色古香的紅木家具，品位成了紅木品牌之源。由品質(zhì)、人品(人文內(nèi)涵)和品位構(gòu)成的紅木家具品牌體系是紅木市場內(nèi)在規(guī)律的發(fā)展要求，也是消費(fèi)市場的客觀要求。然而，在紅木家具這一品牌體系的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面做的還不夠，為了提高紅木家具的國際競爭力，就必須在各個(gè)方面，各個(gè)細(xì)節(jié)注重紅木家具品牌的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。這樣才能讓紅木家具為世人所知，從而走出中國，走向世界。
6.注重中國傳統(tǒng)木工手藝的培養(yǎng)，如果能夠訓(xùn)練出一大批效率高，做工精細(xì)的木匠，將會(huì)直接推動(dòng)中國紅木家具業(yè)的發(fā)展。
7.為了能夠讓紅木家具吸引更多的消費(fèi)者，我們可以在保證原有的簡約，質(zhì)。
樸的設(shè)計(jì)的同時(shí)，進(jìn)行一些現(xiàn)代化的設(shè)計(jì)，使家具更加美觀實(shí)用。同時(shí)也可以同時(shí)生產(chǎn)這兩種類型的產(chǎn)品，并通過各種手段和渠道引導(dǎo)消費(fèi)者去接受各種不同的風(fēng)格。讓每一種類型的紅木家具都能在消費(fèi)者心中留下深刻的印象。
總結(jié)：
從而促使我國的紅木家具業(yè)能夠更加健康，更加快速地發(fā)展。按照目前的局勢來看，中國越早采取措施，越能有效地打動(dòng)消費(fèi)者，使紅木家具在家具市場占有不可撼動(dòng)的地位。
參加家具展的報(bào)告篇十七
2月23日、2月29日。
靠背椅。
凡椅子沒有扶手的都稱靠背椅?？勘骋斡捎诖钅X與靠背的變化，常常又有許多式樣，也有不同的著稱。
b健身椅。
名稱：ablounge多功能休閑健身椅加強(qiáng)型，新款窈窕健身椅（ablounge或abchair）cctv1990rmb（國內(nèi)叫做適美健身椅），新一代革命性的健腹器材！
多功能椅。
多功能按摩椅是一種采用微電腦控制具有較全面的保健的躺椅。它具有滾壓、敲打，柔捏于一體的綜合按摩功能，能消除人體時(shí)間的工作的疲勞。
折疊椅。
由于折疊椅本身成為人們普遍的座椅，所以出現(xiàn)了形式與制作工藝的多樣化。也由于折疊椅已經(jīng)不包含太多的權(quán)力與尊貴的象征，所以這也導(dǎo)致了新功能、新設(shè)計(jì)的發(fā)展。
躺椅。
躺椅為清代出現(xiàn)的具有新樣式與功能用途的家具之一，中國封建社會(huì)末期工藝與技藝不斷提高，人們對生活質(zhì)量越來越重視，生活用具分類越來越細(xì)，家具也相應(yīng)生產(chǎn)出一些像躺椅這樣的新品種。
圈椅。
圈椅，由交椅發(fā)展而來。最明顯的特征是圈背連著扶手，從高到低一順而下，座靠時(shí)可使人的臂膀都倚著圈形的扶手，感到十分舒適，頗受人們喜愛。造型圓婉優(yōu)美，體態(tài)豐滿勁健，是我們民族獨(dú)具特色的椅子樣式之一。
座椅的人體工程學(xué)標(biāo)準(zhǔn)：
坐深：應(yīng)小于坐姿時(shí)大腿的水平長度。
坐寬：一般不小于380mm。
坐面的傾斜度：水平坐面更佳。
椅靠背：高度一般不宜高于肩胛骨。
扶手的高度：距離坐面200mm—250mm最佳。
在宜家大家滿懷熱情的邊討論邊參觀，在參觀宜家家居的以后，他們獨(dú)具風(fēng)格的設(shè)計(jì)和品牌形象給我們大家留下了深刻印象。舒適的購物環(huán)境讓顧客全身心的融入這個(gè)大環(huán)境，親身體驗(yàn)家居而選購到自己喜歡和適合自己家庭的商品。這些商品體現(xiàn)著北歐風(fēng)格，簡潔，現(xiàn)代，人性化的設(shè)計(jì)符合年輕人的口味。宜家的家具材質(zhì)多使用木材和其他的天然材料，環(huán)保，設(shè)計(jì)上使用有機(jī)形式，色彩也比較豐富自然。簡約，自然，清新是宜家的產(chǎn)品風(fēng)格，也基本秉承了斯堪的納維亞的設(shè)計(jì)風(fēng)格。他們的家具大多都是消費(fèi)者自己購買后回家拼裝。這樣的話郵寄就變得很方便，也節(jié)約了空間。宜家主色調(diào)為藍(lán)色與黃色。標(biāo)志的顏色為藍(lán)黃搭配，與瑞典國旗色彩相似，具有濃厚地域特色，這讓我聯(lián)想到我們國家運(yùn)動(dòng)員奧運(yùn)服裝的的顏色搭配紅色與黃色，也是國旗色，讓人很快聯(lián)想到這是我們國家的隊(duì)員。輔助色為黑白灰，紅色。宜家的色彩設(shè)計(jì)簡潔、明了、色彩鮮明。導(dǎo)向的色彩主要為藍(lán)色，黑色、白色、灰色，對比鮮明，藍(lán)色給人寧靜感、不會(huì)刺激人眼，讓人以心平氣和。而在一些宣傳牌顏色的運(yùn)用多為紅色、黃色，給人視覺上有很大的沖擊力，讓人產(chǎn)生購買欲。一些標(biāo)牌材料的應(yīng)用與安裝方式。普通的噴繪紙插到透明的薄塑料里，特別適合宜家賣場里經(jīng)常更換新信息的要求。亞克力折彎造型用裝飾釘固定到墻上。宜家的宗旨是，要求盡量減少貨品運(yùn)輸給環(huán)境帶來的影響，好多產(chǎn)品都是可折疊，可減少空間占有。這也是成本意識的一種體現(xiàn)吧。
參觀了紅星美凱龍，發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)在越來越多的設(shè)計(jì)融入了文化的元素，比如說融入歐式的元素，那么顏色就以棕色為主，沙發(fā)床具的設(shè)計(jì)多加上類似于哥特式的尖角圓頂，花紋一般都比較復(fù)雜，裝飾性的東西比較多，沿襲了巴洛克的風(fēng)格，家中一般多設(shè)有壁爐，而現(xiàn)在大多數(shù)是仿真的壁爐，里面還有電動(dòng)的火的效果，看起來也很有感覺。而中式的設(shè)計(jì)就大多是紅木的家具，加上鏤空的雕花，雕刻的大多數(shù)和長壽吉祥有關(guān)的圖案，也凸顯了中國傳統(tǒng)的一些特點(diǎn)。至于座椅，就更具有中國古典的特色了，大多沿襲了中國明代的特點(diǎn)，方方正正的實(shí)木桌子，配上毛筆、硯臺(tái)等物品，確實(shí)古色古香。中國人喜歡紅色，正所謂大紅大紫也就象征著喜氣洋洋，所以中式風(fēng)格中窗簾、地毯等裝飾用品大多為紅色。一種風(fēng)格我也很喜歡，就是現(xiàn)代簡潔風(fēng)，配色大多是黑白色，家具簡潔整齊，空間較大，給人以簡約干練的感覺，但是，每一樣產(chǎn)品都體現(xiàn)了人機(jī)工程方面的考慮，給人舒適的體驗(yàn)。
最后，紅星美凱龍給我?guī)淼氖且环N品質(zhì)感，外國人評價(jià)中國的產(chǎn)品與外國產(chǎn)品的差別就是外國的產(chǎn)品樣樣都是藝術(shù)品，所以，在以后的設(shè)計(jì)中，我們一定要注重品質(zhì)感?，F(xiàn)在中國市場上的許多產(chǎn)品往往質(zhì)量粗糙，不能體現(xiàn)品質(zhì)感，這是我們的缺點(diǎn)，我們要盡快改進(jìn)，而這一重任就要交給我們設(shè)計(jì)師了。
有時(shí)候，設(shè)計(jì)的真正目的不光是為了取悅你的眼睛或者身體，而是直透心靈的撫慰，給予鼓舞和希望。我想，這就是設(shè)計(jì)的最高境界，也是我將畢生追求。
參加家具展的報(bào)告篇十八
a)、近日以顧客的身份去海西燈飾市場和南方燈飾市場調(diào)查led燈在福州市場的銷售情況，得到的情況是：
1、海西燈飾市場普遍主營：普通路燈、led軟燈帶、led裝飾天花燈（部分有遙控，主燈是普通燈有分段調(diào)光功能，裝飾燈是led燈有變色功能），led蠟燭燈，led鏡前燈，led吸頂燈（無遙控）。
特色經(jīng)營店：針對櫥窗效果有l(wèi)ed燈射燈、par燈等。針對建筑物的景物造景有外墻洗墻燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈等景觀燈。
經(jīng)營方向主要針對市政工程附帶普通家裝市場、酒店等公共場所裝修。
2、南方燈飾市場普遍主營：led裝飾天花燈（部分有遙控，主燈是普通燈有分段調(diào)光功能，裝飾燈是led燈有變色功能），led鏡前燈等。
經(jīng)營方向主要針對普通家裝市場、酒店等公共場所裝修。
調(diào)查上述兩個(gè)市場，led燈在家用方面有：軟燈帶，led蠟燭燈，led鏡前燈，天花燈led輔光變色裝飾。商用有：針對櫥窗、景物等造景l(fā)ed射燈、par燈等。市政工程有：建筑物的外墻洗墻燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈等。近兩年福州led裝飾燈的使用非常廣泛，幾乎所有新建的景觀裝飾工程都是以led為主體，色彩絢麗，變化多樣，有非常好的效果。以上在市場有售的燈飾品種的價(jià)格與傳統(tǒng)的燈飾品種相比，價(jià)錢雖有差異但只要性價(jià)比高對新裝修的家庭追求完美的心理作用下對此變得不敏感，寧愿買好的他們能接受。商用的燈客戶往往考慮裝修美觀、門面氣派。用燈量大時(shí)還會(huì)去考慮在電費(fèi)日益攀升的情況下如何省電，節(jié)省日常用電的開支問題，只要性價(jià)比高，他們往往也會(huì)接受。市政用戶只要東西好就能接受，但前提是相互關(guān)系好。
b)、超市、夜市地?cái)偅菏蛛娡?、臺(tái)燈、小夜燈。以上在市場有售的品種的價(jià)格與傳統(tǒng)的燈具相比，差異并不明顯。所以才得以快速進(jìn)入終端銷售市場。
c)、福州只有l(wèi)ed燈飾市場，led普通照明市場基本沒有。led日光燈在上述燈市幾乎看不見，問其原因，銷售人員對其價(jià)格反應(yīng)強(qiáng)烈，試銷價(jià)高，無人問津。
d)、祥云led日光燈定位：普通日光燈—工廠、商場、倉庫、寫字樓（民房嫌太貴，家裝嫌不美觀）。智能日光燈—地下室、車庫。裝飾日光燈--家裝市場（祥云空白）。
e)、福州led產(chǎn)品市場現(xiàn)狀：銷售人員對led燈飾產(chǎn)品并不十分了解。多數(shù)普通消費(fèi)者對led更是一無所知。雖然led在裝飾領(lǐng)域所具有的特點(diǎn)是其它材料無法替代的，已經(jīng)基本上得到認(rèn)可，但在led普通照明領(lǐng)域最終消費(fèi)市場仍處在一個(gè)啟蒙階段，對普通消費(fèi)人群來講，要想讓led燈走進(jìn)千家萬戶還需要一個(gè)較長的過程。價(jià)格因素成為百姓消費(fèi)的一個(gè)首要瓶頸。畢竟中國仍處于粗放經(jīng)濟(jì)時(shí)代，節(jié)能與環(huán)保的意識還很薄弱。
參加家具展的報(bào)告篇十九
相比其他普通家具，兒童家具主要面向的消費(fèi)群體——0-12歲兒童在使用習(xí)慣、身體狀況等方面與成人都有較大的差異,因此在兒童家具產(chǎn)品的選擇上需要格外謹(jǐn)慎。一般而言，家長在購置兒童家具時(shí)主要關(guān)注環(huán)保性、安全性、益智化等因素。
環(huán)保性：材質(zhì)、涂料重視環(huán)保。
兒童家具對于材質(zhì)、涂料的環(huán)保要求會(huì)遠(yuǎn)高于成人使用的家具，人們平時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的甲醛含量其實(shí)只主要影響家具的材質(zhì)選擇，還有voc、重金屬含量等因素主要受涂料不同所影響，家長對此也需要了然于心。
我國甲醛釋放量指標(biāo)相比國外仍有差距。我國強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，兒童家具的甲醛釋放量應(yīng)不超過1.5mg/l(干燥器法)，這種釋放量對應(yīng)國標(biāo)中的e1標(biāo)準(zhǔn)。換句話說，e1標(biāo)準(zhǔn)僅為合格標(biāo)準(zhǔn)，國內(nèi)部分家具甲醛釋放量也止步于此;而德國、芬蘭已將e0定為合格標(biāo)準(zhǔn)，e0的甲醛含量僅僅為0.5mg/l，是e1級別的三分之一。同時(shí)，e0標(biāo)準(zhǔn)作為我國最優(yōu)秀甲醛標(biāo)準(zhǔn)，與環(huán)保大國日本對甲醛要求的最高標(biāo)準(zhǔn)f4相比仍存在一定差距。
關(guān)注檢測報(bào)告是鑒別甲醛含量根本。值得注意的是，實(shí)木家具的高環(huán)保不是絕對的，非天然實(shí)木的全實(shí)木家具也可能存在甲醛放量問題，實(shí)木貼面家具甲醛問題可能不比劣質(zhì)板材更環(huán)保。此外，實(shí)木家具若為色彩效果一般會(huì)刷油漆，還要考慮voc、重金屬含量是否超標(biāo)。反之，板材家具中也不乏工藝優(yōu)秀、環(huán)保過關(guān)的產(chǎn)品。因此最保險(xiǎn)的做法仍是向商家索要檢測報(bào)告看具體成分含量，對照國家標(biāo)準(zhǔn)看是否合格甚至優(yōu)秀。
除環(huán)保性能以外，不同材質(zhì)保養(yǎng)問題也十分重要。相對于板材家具，實(shí)木兒童家具的保養(yǎng)條件較為苛刻，過熱過冷、過潮過干、陽光直射等環(huán)境都不利于實(shí)木保養(yǎng)，容易讓實(shí)木家具變形、開裂。而板材家具物理性能較為穩(wěn)定，容易保養(yǎng)。
涂料方面，水性漆相對油性漆通常更加環(huán)保。涂料按照形態(tài)主要分為水性涂料、溶劑涂料(油性漆)。水性漆全稱是水性木器漆,與油漆是相對的概念，以水為稀釋劑，從環(huán)保性能來講，水性漆相對油性漆更加環(huán)保，所含voc、重金屬等含量低于油性漆。我愛我家、松果、至白小屋等家具品牌會(huì)采用水性漆。目前水性漆在兒童家具市場中居主流地位，占比達(dá)到70-80%。
消費(fèi)者可通過以下幾個(gè)方面辨別水性漆。水性漆由于采用水溶劑，一般無刺激性氣味，也不會(huì)改變木材本身顏色;涂水性漆家具一般能摸到木材紋理;水性漆基本不會(huì)造成家具棱角或圓角處反光效果;實(shí)木家具一般會(huì)選取水性漆。上述鑒別方法雖簡便，也容易被商家利用誤導(dǎo)。保險(xiǎn)起見仍是索要產(chǎn)品檢測報(bào)告以查閱voc、重金屬的含量，需要特別留意的是對于voc含量的限定可能不同地方有更為嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，并且可能新標(biāo)準(zhǔn)頒布后的緩沖期(i時(shí)段)與正式生效期(ii時(shí)段)具體標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。在實(shí)用性方面含量也并非越低越好，過低voc可能會(huì)降低涂料粘性，后續(xù)保養(yǎng)階段容易掉粉、氣泡跟開裂。
涂料保養(yǎng)問題也十分重要。雖然水性漆有環(huán)保漆膜效果好等優(yōu)點(diǎn)，但存在施工難、不耐水、易揭皮、豐滿度差、硬度差等缺陷。溶劑涂料(油性漆)以有機(jī)溶劑為稀釋劑，雖易釋放苯系物、游離tdi、voc、重金屬等有害物質(zhì)，但有防銹防腐蝕，不容易被水浸潤和氧化等優(yōu)點(diǎn)。
安全性：結(jié)構(gòu)、選材力求安全。
兒童的年紀(jì)小，處于認(rèn)知發(fā)展的階段，一般都活潑好動(dòng)，在活動(dòng)過程中容易受傷，比如被家具邊緣劃傷、誤食裝飾性零件等。因此，兒童家具的結(jié)構(gòu)以及選材等方面需要很多特別的保護(hù)設(shè)計(jì)，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求更嚴(yán)格。
兒童家具設(shè)計(jì)工藝存在一系列安全標(biāo)準(zhǔn)。20xx年廣東省兒童家具產(chǎn)品的合格率僅為67.7%，上海市的合格率也僅為62.5%。兒童家具對于安全性的特殊要求引起了行業(yè)的關(guān)注，20xx年8月開始，我國首個(gè)針對3-14歲兒童出臺(tái)的家具專用標(biāo)準(zhǔn)《兒童家具通用技術(shù)條件》開始實(shí)施，新標(biāo)準(zhǔn)對兒童家具的安全性問題做了重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，根據(jù)兒童的行為特點(diǎn)等對家具的設(shè)計(jì)工藝做了具體規(guī)定。
材料選取上，兒童家具也需盡量保障兒童安全。目前國內(nèi)兒童家具主流制作材料是松木，松木質(zhì)地柔軟，兒童磕碰不易受傷，同時(shí)也便于塑形來保證結(jié)構(gòu)安全性，例如作圓角、倒角處理。另外，松木生長周期快，產(chǎn)量大，市場售價(jià)也相對便宜，可以減輕了兒童家具快速更新的資金壓力。市場上的松木主要包括新西蘭松、智利松、北歐極地松、俄羅斯樟子松、芬蘭松和巴西鐵塔松等，其中樟子松因?yàn)橛托源?、顏色偏好、容易開裂，比較便宜;芬蘭松質(zhì)地較硬、紋理細(xì)膩、穩(wěn)定性好，但木質(zhì)較軟，易變形開裂;新西蘭松密度適中、色澤均勻，價(jià)格通常較高。
益智性：顏色、造型與功能。
兒童處于心智培養(yǎng)重要階段，兒童家具除具備一般功能之外，還需對兒童益智發(fā)展起到開發(fā)作用。兒童家具的益智化特點(diǎn)基本體現(xiàn)在家具顏色、造型及功能三個(gè)方面。
家具顏色盡可能匹配兒童年齡、性別差異。有研究表明處于不同年齡段與性別不同的兒童對顏色喜好存在差異，兒童家具顏色選取要符合兒童成長和對顏色認(rèn)同的不斷變化以提高兒童興趣。
造型方面，應(yīng)凸顯抽象感與時(shí)尚感。兒童家具造型不能太死板，可以采用模擬、仿生等抽象造型，給兒童創(chuàng)造相對輕松自然的氛圍。同時(shí)造型設(shè)計(jì)還應(yīng)考慮兒童審美的接受程度，多采用較為時(shí)尚的、兒童喜歡的元素，例如迪士尼動(dòng)漫周邊等。
功能方面，兒童家具需重視可變性、組合型、延展性等特性以實(shí)現(xiàn)多功能使用效果。兒童成長較快會(huì)使得兒童家具頻繁更新，可能會(huì)造成一定資金負(fù)擔(dān)，為此兒童家具的開發(fā)會(huì)注重多功能效果，盡可能延長家具使用周期?？勺冃灾饕竿ㄟ^不同造型的擺放獲得不同使用功能，例如意大利magistrioli的小馬搖椅，可借由擺放姿勢不同實(shí)現(xiàn)3種座椅高度，同時(shí)直立狀態(tài)為座椅，倒下狀態(tài)則成了塑膠木馬，功能豐富度得到了大大提升。組合性指通過增加家具不同功能的組合方式來實(shí)現(xiàn)家具功能的集成，如將床和電腦桌結(jié)合在一起的組合床，通過在雙層床的側(cè)邊設(shè)計(jì)小巧的電腦桌，使之具備床和桌子的功能。延展性指通過調(diào)節(jié)產(chǎn)生新的規(guī)格尺寸，以此來靈活轉(zhuǎn)換家具的功能，從而延長產(chǎn)品的使用周期，如對睡床進(jìn)行延展以迎合各階段兒童身高要求。
參加家具展的報(bào)告篇二十
一、頂部材料：
頂棚裝飾材料常用的品種有：石膏板及裝飾石膏板、礦物棉裝飾板、塑料裝飾天花板、金屬裝飾板等。
輕鋼龍骨石膏板。
輕鋼龍骨石膏板天花有紙面石膏板、裝飾石膏板、纖維石膏板、空心石膏板條多種。從目前來看，使用輕鋼龍骨石膏板天花作隔斷墻的較多，而用來做造型天花的則比較少。
二、地面材料：
地面材料分為天然石材、人造板材、實(shí)木地板、復(fù)合木地板、陶瓷地磚。
1.人造板材：
人造石材是人工根據(jù)實(shí)際使用中的問題而研究人造板材出來的，它在防潮、防酸、防堿、耐高溫、拼湊性方面都有長足的進(jìn)步。人造板材種類很多，常用的有刨花板、中密度板、細(xì)木工板（大芯板）、膠合板，以及防火板等裝飾型人造板。人造石適合應(yīng)用在一些惡劣環(huán)境中，例如廚房、洗手間等等。因?yàn)榧y理相對太假，在裝修中極少被用于裝飾性的項(xiàng)目。
2.實(shí)木地板。
1800這種地板比較美觀可以使用與電視墻。
3復(fù)合木地板。
三、墻面材料：
等因素來選。
2.硅藻泥。
是一種現(xiàn)代環(huán)保材料，具有防火耐臟的功能。最主要的就是它不含有甲醛可以在裝修之后立即入住適合現(xiàn)代的快節(jié)奏風(fēng)格。還有多種樣式可供選擇各家滿足大家的審美雖然價(jià)格有一點(diǎn)貴但是使用時(shí)間長達(dá)15~20年，性價(jià)比比較高。
3.
壁紙。
壁紙、墻布是目前國內(nèi)外內(nèi)墻面裝飾的主要材料，花色平整繁多，可以仿制出許多天然材料和傳統(tǒng)材料的外觀，為室內(nèi)設(shè)計(jì)人員提供了廣泛的選擇余地。一般家里裝飾風(fēng)格華麗的話可能更偏向于選擇墻紙、墻布。這些材料比較耐臟但是使用時(shí)間相對來說不長也有可能貼墻紙的工人能力不夠那么這面墻就不會(huì)切的平整。
簾看起來穩(wěn)重大氣，又顯高貴。所以，最適合用在客廳及主人房。
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參加家具展的報(bào)告篇二十一
國內(nèi)兒童家具行業(yè)的發(fā)展大致經(jīng)歷萌芽期、發(fā)展期、競爭期三個(gè)時(shí)期，前后發(fā)展不超過三十年，已逐步形成多元化競爭格局。
萌芽期，市場較為零散，專業(yè)化尚未形成。 中國兒童家具自80年代后期起步，主要源于成人家具企業(yè)開始涉足兒童家具領(lǐng)域，嘗試生產(chǎn)少量兒童床及桌椅，兒童家具市場較為零散。80年代末期開始出現(xiàn)獨(dú)立的兒童家具品牌商，典型代表為喜夢寶、僑利集團(tuán)等。當(dāng)時(shí)兒童家具基本為成人家具的“縮小版”，由于工藝以及對兒童需求認(rèn)識的缺乏，專業(yè)化的兒童家具尚未形成。
發(fā)展期，兒童家具逐步形成細(xì)分市場。 90年代起，80年代出生的第一批獨(dú)生子女逐漸到了學(xué)齡時(shí)期，獨(dú)生子女家庭開始為子女添置一些兒童床、衣柜、桌椅等家具，該時(shí)期市場需求不斷擴(kuò)大，90年代末期，較為專業(yè)的兒童家具企業(yè)開始出現(xiàn)，生產(chǎn)和營銷逐步專業(yè)化，并形成一定規(guī)模，兒童家具開始脫離成人家具，逐步形成細(xì)分市場。
競爭期，多元化競爭格局形成，家具生產(chǎn)、設(shè)計(jì)向規(guī)范化邁進(jìn)。 21世紀(jì)起，加入wto世貿(mào)組織、20xx年降家具進(jìn)口關(guān)稅提振國外家具品牌進(jìn)入中國市場的速度，即便20xx年金融危機(jī)經(jīng)濟(jì)蕭條也未能影響中國進(jìn)口家具的穩(wěn)定增長。此段時(shí)間內(nèi)大型國際兒童品牌哥倫比尼、美少年、曼尼希、拉芙塔、蘇文等先后進(jìn)入中國市場，加劇市場競爭態(tài)勢。
隨著國內(nèi)需求不斷增長，國內(nèi)兒童家具品牌同樣迅速發(fā)展，多喜愛、我愛我家、酷漫居等品牌已逐步形成一定市場規(guī)模，與國外品牌共同形成多元化競爭格局，家具進(jìn)口規(guī)模增速也逐漸放緩。而隨著20xx年8月《兒童家具通用技術(shù)條件》的出臺(tái)，兒童家具已擁有相對成人家具更為嚴(yán)格生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，指引兒童家具市場向?qū)I(yè)、規(guī)范化邁進(jìn)。
行業(yè)市場格局層次分明，質(zhì)量問題亟待解決
國內(nèi)兒童家具行業(yè)品牌層次分明
目前國內(nèi)兒童家具行業(yè)格局清晰，高中低端家具品牌層次分明。 國外兒童家具品牌由于浸淫兒童家具行業(yè)數(shù)十年，歷史悠久、工藝精湛，同時(shí)家具材料優(yōu)秀，在國內(nèi)主要定位高端兒童家具消費(fèi)人群。而我國兒童家具起步較晚，主要占領(lǐng)國內(nèi)中低端消費(fèi)市場，其中中端市場以國內(nèi)大型品牌，例如多喜愛、我愛我家、酷漫居等為主，低端市場則是各種小品牌占領(lǐng)。高中低端家具價(jià)格差距較大，層次分明。
兒童家具市場規(guī)范化進(jìn)程緩慢，質(zhì)量問題突出
兒童家具市場存在各項(xiàng)質(zhì)量問題，合格率不高。20xx年8月起推行 《兒童家具通用技術(shù)條件》，目前已有4周年，期間國內(nèi)兒童家具規(guī)范進(jìn)程較為緩慢，近期各省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局抽查結(jié)果顯示，國內(nèi)大中小型品牌或多或少存在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、安全標(biāo)識、有害物質(zhì)控制等問題，合格率并不理想。由于我國兒童劃定年齡段為1至14歲，而14至16歲屬于青少年，嚴(yán)格意義上來講相關(guān)家具不受《兒童家具通用技術(shù)條件》約束，該漏洞已被部分商家利用以此規(guī)避責(zé)任。目前部分國外品牌在安全問題上也存在漏洞，例如宜家于今年6月底急速召回3500萬個(gè)相關(guān)產(chǎn)品，因?yàn)橐思宜鄢閷瞎襁_(dá)到一定高度后沒有采取合理措施固定在墻上，兒童翻拉及攀爬時(shí)易發(fā)生事故，已致外國6名兒童死亡。質(zhì)量作為兒童家具的核心問題亟待解決。
兒童家具市場受全面二胎加速驅(qū)動(dòng)，有望達(dá)千億市場規(guī)模
“全面二胎”前：僅考慮城鎮(zhèn)人口對應(yīng)市場，兒童家具市場超320億規(guī)模
僅考慮城鎮(zhèn)人口對應(yīng)市場，我們認(rèn)為二胎政策前兒童家具市場已有200億以上規(guī)模。 根據(jù)酷漫居《兒童分房白皮書》，約5成子女在4-6歲分房，而分房才是產(chǎn)生兒童家具需求的主要來源。因此，為保證計(jì)算的準(zhǔn)確度，我們將兒童家具需求分拆為兩類：(1)父母與孩童分房前(0-1歲)產(chǎn)生的嬰兒床需求;(2)分房后(4-6歲)產(chǎn)生的成套兒童家具購買需求。
對于第一類市場需求： 20xx年我國新生兒數(shù)量為1655萬人，同年城鎮(zhèn)人口占比為56%，在此假設(shè)新生兒中城鎮(zhèn)占比與此一致。假設(shè)城鎮(zhèn)人口中購置嬰兒床比例為50%(參考好孩子國際招股說明書中的數(shù)據(jù))，嬰兒床均價(jià)1000元， 則20xx年這部分需求對應(yīng)的市場規(guī)模約為50億元。
對于第二類市場需求： 20xx-20xx年，我國新生兒數(shù)量共計(jì)4810萬人，對應(yīng)當(dāng)年城鎮(zhèn)人口占比簡單計(jì)算，城鎮(zhèn)新生兒數(shù)量共約2400萬人，這部分新生兒恰好對應(yīng)20xx年4-6歲兒童的數(shù)量。若根據(jù)酷漫居的調(diào)研結(jié)果估算，即我國約有10%家庭購置了兒童家具，每套兒童家具平均價(jià)格為11500元/套， 則20xx年這部分需求對應(yīng)的市場規(guī)模約為270億元。
綜上所述，目前我國兒童家具需求對應(yīng)的市場規(guī)模約為320億元。 根據(jù)我們草根調(diào)研家具城兒童家具的銷售情況，這一數(shù)字基本符合實(shí)際情況。
“全面二胎”后：預(yù)計(jì)20xx年將達(dá)千億市場規(guī)模
“全面二胎”有望帶領(lǐng)兒童家具市場規(guī)模邁上新臺(tái)階。 自20xx年3月全面二胎政策放開至今已一年余，結(jié)合目前各地新生兒出生情況及相關(guān)數(shù)據(jù)，我們認(rèn)為新一輪“嬰兒潮”爆發(fā)是大概率事件，拉動(dòng)兒童家具需求高速增長。
“全面二胎”疊加“單獨(dú)二胎”有望引發(fā)35%的新生兒數(shù)量增長。 20xx年“單獨(dú)二胎”政策頒布后，20xx年全年共有107萬對夫婦申請?jiān)偕?但“單獨(dú)二胎”要滿足的條件較嚴(yán)格，政策影響范圍僅1100萬人(家庭)。而此次“全面二胎”政策的影響范圍將達(dá)到6000萬人(家庭)以上，約是“單獨(dú)二胎”的5.5倍。因此，可簡單推算“全面二胎”將促發(fā)500萬對以上夫婦的再生育申請;疊加“單獨(dú)二胎”政策影響，對應(yīng)新增新生兒數(shù)可達(dá)600萬人，相當(dāng)于在20xx年新生兒數(shù)量的基礎(chǔ)上增長35%。
“消費(fèi)人群擴(kuò)張”疊加“消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)化”，20xx年近千億兒童家具市場可期。 參照此前生育政策的影響，我們認(rèn)為“全面二胎”政策影響力度將在施行的前三年(20xx-20xx)達(dá)到頂峰，此后逐漸遞減;對應(yīng)4-6歲的家具需求集中釋放期，“全面二胎”政策對于兒童家具需求的拉動(dòng)作用預(yù)計(jì)將在20xx年集中體現(xiàn)。同時(shí)，在“消費(fèi)升級”趨勢的持續(xù)作用下，兒童家具在家庭中的覆蓋率也將隨之提高;此外城鎮(zhèn)化率也有提升空間。假設(shè)20xx年兒童家具覆蓋率從10%提升至20%，對應(yīng)4-6歲兒童人數(shù)增長35%，城鎮(zhèn)化率由50%提升至60%;簡單按20xx年270億的基數(shù)計(jì)算，20xx年兒童家具市場規(guī)模將達(dá)到約900億元的數(shù)量級，考慮嬰兒車市場規(guī)模后可達(dá)近千億規(guī)模。
兒童家具市場規(guī)模仍在較快增長
兒童家具暑期高峰迎快速增長，實(shí)木品類貢獻(xiàn)大。 每年7至8月暑假期間是家具銷售淡季，卻是兒童家具銷售高峰期，家長通常帶孩子一同選購兒童家具，兒童家具企業(yè)也紛紛針對不同品類加大促銷力度。今年暑假北京居然之家北四環(huán)店兒童家具業(yè)績同比增長10%至15%，某兒童品牌副總經(jīng)理表示，從全國及北京平均來看與往年相比有明顯增長提升，具體幅度各不相同，有平均30%至40%的漲幅，可見兒童家具市場仍具高速增長潛力。而倍安生活集團(tuán)北京分公司總經(jīng)理鄒秉城透露，今年暑期“我愛我家”“多喜愛”“至白小屋”“松果”銷售表現(xiàn)都比較突出，其中實(shí)木品類的兒童家具對業(yè)績貢獻(xiàn)突出，兒童家具市場再快速增長時(shí)實(shí)木品類逐漸獲家庭重視。
國內(nèi)兒童家具逐漸洗牌，未來將更重視全產(chǎn)品線、全年齡段覆蓋
行業(yè)洗牌加速，品牌效應(yīng)逐步增強(qiáng)，大型品牌將受益
國內(nèi)兒童家具市場較為分散，低端品牌仍占不小比重，國內(nèi)大品牌市場有限。 20xx年數(shù)據(jù)顯示，我國兒童家具市場中，國外品牌占30%，國內(nèi)品牌占70%，其中國內(nèi)知名品牌大約占到30%左右，其余70%為小品牌甚至無品牌企業(yè)。從我們草根調(diào)研的情況來看，近年來國內(nèi)知名品牌的市場份額呈不斷上升之勢，顯示出品牌效應(yīng)對市場格局的影響愈發(fā)顯著的局面。
我國兒童家具網(wǎng)購渠道興起，而網(wǎng)購兒童家具中多為小型甚至無品牌企業(yè)，相對大型兒童家具品牌由于重視線下體驗(yàn)，銷售仍以線下賣場為主，由此可見，我國之前市場散亂狀況十分突出。
消費(fèi)端來看，消費(fèi)者對品牌因素較為看重，對實(shí)木需求巨大，提升大型品牌競爭壁壘。 消費(fèi)者對兒童家具安全、環(huán)保等意識逐漸覺醒，購買兒童家具時(shí)重視品牌商知名度，主要因?yàn)槠放粕棠芴峁┫鄬Π踩煽康募揖弋a(chǎn)品。同時(shí)，消費(fèi)者對環(huán)保的重視引領(lǐng)實(shí)木家具消費(fèi)熱度，實(shí)木家具占比巨大，相對小型、無品牌企業(yè)以板材為主的家具，主打?qū)嵞酒奉惖拇笮蛢和揖咂放茖⒁虿馁|(zhì)占優(yōu)而更受青睞，市場份額將逐步提升，壓縮小型、無品牌企業(yè)市場空間。品牌知名度、優(yōu)質(zhì)材質(zhì)供應(yīng)鏈與加工技術(shù)為企業(yè)長期積累結(jié)果，將隨著消費(fèi)者的逐漸認(rèn)同構(gòu)筑堅(jiān)實(shí)競爭壁壘。
監(jiān)管端來看，20xx年安全標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，網(wǎng)購渠道的質(zhì)量控制，將篩除小型不合格企業(yè)。 20xx年安全標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)后對兒童家具材料和工藝面臨較高硬性要求，各省兒童家具抽查合格率低，行業(yè)正緩慢修復(fù)規(guī)范缺口。在此過程中，大型、工藝優(yōu)秀的兒童家具品牌將率先達(dá)標(biāo)，而小型品牌將由于落后工藝及材質(zhì)而落后于規(guī)范化，逐步被市場篩除。
同時(shí)，電商渠道也開始提高準(zhǔn)入門檻，將不合格品牌排除在外。京東于今年“六一”前夕與中國質(zhì)量認(rèn)證中心推出行業(yè)內(nèi)首個(gè)電商平臺(tái)“兒童家具質(zhì)量評審標(biāo)準(zhǔn)”，標(biāo)準(zhǔn)將從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原材料采購、生產(chǎn)過程控制等方面對產(chǎn)品質(zhì)量和工程質(zhì)量保證能力進(jìn)行評審，以此作為品牌入駐門檻，在首批參與評審的企業(yè)中，已有松堡王國、七彩人生、快樂驛站等大型兒童家具品牌通過審核，入駐后的品牌在此后的定期安檢中，如果兩次抽檢不合格將被清退。電商渠道的管控強(qiáng)化將加速排出不良品牌，增加大型品牌網(wǎng)購曝光度，大型品牌也將在網(wǎng)購渠道上逐漸占據(jù)主導(dǎo)地位。
國內(nèi)大型品牌份額將逐步提升
國內(nèi)大型品牌將憑借渠道優(yōu)勢加速搶占市場。 國外品牌由于相對高端的定位，接受人群目前仍然較少，在國內(nèi)布局有限，往往集中在一二線城市，例如芙萊莎目前門店基本分布于各省省會(huì)，并未有明顯三四線下沉。相對國外品牌，國內(nèi)大型品牌商門店分布較廣，已逐步在三四線地區(qū)打開市場，例如多喜愛兒童品牌目前已有門店逾20xx家，我愛我家門店逾600家，已覆蓋全國絕大部分區(qū)域，建立渠道壁壘。
同時(shí)，在抓住下沉渠道優(yōu)勢、鞏固中端兒童市場地位基礎(chǔ)上，各國內(nèi)大型品牌紛紛加快高端兒童家具產(chǎn)品線建設(shè)，例如倍安生活旗下松果品牌，以全實(shí)木芬蘭松為主打，七彩人生旗下英倫小屋、北歐木語分別以橡膠木、櫸木為主打等等，從材質(zhì)、設(shè)計(jì)等方面逐漸向國外品牌水平靠攏，力求在產(chǎn)品質(zhì)量匹敵情況下，借由本地化優(yōu)勢搶占高端兒童市場，提升市場份額。資料顯示，20xx年意大利兒童品牌哥倫比尼銷售額突破5000萬元，而恒大美森美出廠價(jià)已達(dá)到近8個(gè)億規(guī)模，可見國內(nèi)大型品牌商正逐步提高兒童家具市場影響力。
國內(nèi)家具產(chǎn)品線、年齡覆蓋存在空白，未來有望積極補(bǔ)缺
從產(chǎn)品線來看，國內(nèi)目前銷售仍主要以兒童床為主，據(jù)倍安生活介紹，其銷售產(chǎn)品中30%-40%來自兒童高低床，而在家紡、家具配套設(shè)施等產(chǎn)品上投入力度有所欠缺。產(chǎn)品種類的過于集中與差異化缺失容易使企業(yè)陷入同質(zhì)化競爭，攤薄企業(yè)業(yè)績。國外大型品牌起步更早，產(chǎn)品更加豐富，從品種上提高家具一體化程度，為家長提供一站式購買體驗(yàn)。國內(nèi)品牌未來有望積極補(bǔ)足家具市場其余產(chǎn)品線，完善產(chǎn)品端市場定位。
從人群年齡段來看，目前國內(nèi)兒童家具品牌主要面向4-16歲青少年兒童，而0-3歲嬰兒群體很少覆蓋相應(yīng)產(chǎn)品。對照國外大型品牌曼尼希，在嬰兒床、嬰兒衣柜、嬰兒座椅等家具領(lǐng)域均有針對嬰兒特定需求推出相應(yīng)產(chǎn)品，國內(nèi)品牌未來也有望延伸人群年齡區(qū)間，全面覆蓋嬰幼兒需求，提升一體化競爭優(yōu)勢。
參加家具展的報(bào)告篇二十二
從目標(biāo)市場的高低定位來看：
平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價(jià)位的主要消費(fèi)群。這一部分的家具目前還是消費(fèi)的主流。他們的要求是：簡潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格，但價(jià)位偏于中低價(jià)，心理上能感到物有所值。這是一個(gè)龐大的市場群體。這一類消費(fèi)群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā)。因此，它們可以利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢，吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群。
也有定位都市新貴或富豪的高層次家私，這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端。一般都有別墅。樂從國際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對這一類消費(fèi)群。
從原創(chuàng)的流行風(fēng)格來看，主要有以下幾種：
動(dòng)感、活力、陽光、鮮亮的現(xiàn)代主義。
一般的家具都希望營造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境，利用夸張的造型，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營造了一種動(dòng)感、活力、陽光、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境。許多家具能通過移動(dòng)、調(diào)節(jié)、組合，成為各種想要的其他功能家具。大紅、橙黃、多彩條紋的運(yùn)用，讓眼睛在瞬間被激活。如聯(lián)邦的“加州陽光”系列、香港紅蘋果，“優(yōu)越ood”等。
靈秀、優(yōu)雅、具明清風(fēng)格的新古典主義。
新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅，無論從設(shè)計(jì)還是文化上來講，都能作為中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人；他們在是舊有明清家居的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)代人追求簡約的時(shí)尚，刪繁就簡，添加現(xiàn)代設(shè)計(jì)元素。將現(xiàn)代的生活方式、審美情趣融入其中，在傳統(tǒng)上進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)，格調(diào)清雅、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書畫作為背景或飾品。如“明清風(fēng)韻”、聯(lián)邦家具新明式，紫韻等都繼承了傳統(tǒng)家具這一風(fēng)格。
浸潤歐風(fēng)美雨，彰顯個(gè)人魅力的西方新古典主義。
中式新古典主義是“古為今用”，很多歐式風(fēng)格的家具卻是“洋為中用”。這一類家私既有現(xiàn)代流行的簡約風(fēng)格，又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素。從各大家私城所見，這一類家私色調(diào)大都以黑、白、原木色為主，顯得低調(diào)內(nèi)斂，每一張座椅、餐桌都看似簡單，實(shí)則是功能與藝術(shù)的完美結(jié)合。獨(dú)樹一幟的風(fēng)格后面是獨(dú)樹一幟的生活態(tài)度：沉著、冷靜、理智。
原木、原質(zhì)、原味的新自然主義。
躲避都市的喧嘩，親近自然，置身于山水田園，是人類最樸素，最本質(zhì)的想法。功成名就之后的“退隱山林，笑傲江湖”，是追求成功與卓越的奮斗者的.心愿。因此，與未經(jīng)修飾、雕琢的植物親近，享受原始的、粗糙的、自然的美。從而獲得“鬧里有錢，靜處安身”的愉悅。從本人這次考查來看：各式原木、水草、藤編、麻質(zhì)的，占有較大的比重。有的原木、藤編、水草家具“整新如舊”，素面朝天。如“藝滕居”。有的略加修飾，淡施粉妝和流行的簡約風(fēng)格結(jié)合。顯得更現(xiàn)代，更具有消費(fèi)群。如聯(lián)邦的“家家具”系列。
稚嫩、單純、輕松、夢幻的童趣主義。
最稚嫩、最單純、最輕松應(yīng)是少年兒童，隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善，一部分家庭也為小孩留出展示個(gè)性化的空間。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白領(lǐng)也是這一風(fēng)格的消費(fèi)群。色彩上，多使用鮮明的淺色或粉色。色彩較為繁富，但又不顯繚亂，是極具童趣的一種搭配。
產(chǎn)品是營銷的基石，對于家具行業(yè)的競爭現(xiàn)狀，更應(yīng)是企業(yè)的核心競爭力。這里有兩個(gè)方面的原因。第一，家具業(yè)目前尚處于市場發(fā)展的初級階段即產(chǎn)品力到推銷力的階段。經(jīng)典的營銷理論認(rèn)為，市場的發(fā)展將隨著競爭發(fā)展主要分生產(chǎn)階段，產(chǎn)品階段，推銷階段和市場營銷階段。處于產(chǎn)品階段至推銷階段的行業(yè)，企業(yè)核心競爭力表現(xiàn)為產(chǎn)品的競爭力。（處于后兩階段的行業(yè)不是說產(chǎn)品不重要，但不能稱之為核心競爭力）第二，家居設(shè)計(jì)是一們商業(yè)藝術(shù)，這和其它耐用消費(fèi)品不同。我們稱之為藝術(shù)品的東西都是有原創(chuàng)風(fēng)格的，是設(shè)計(jì)者靈感與心血的結(jié)晶，是創(chuàng)造者個(gè)性的體現(xiàn)，具有美感和收藏價(jià)值，隨著時(shí)間的推移更顯珍貴。家具，尤其是自然材質(zhì)的原創(chuàng)家具更是如此。
那么好的設(shè)計(jì)是如何產(chǎn)生的呢？好的設(shè)計(jì)當(dāng)然要有人（專業(yè)化的設(shè)計(jì)人才，甚至設(shè)計(jì)大師）與財(cái)（研發(fā)的資金、成本）支持。還要有好的企業(yè)機(jī)制。但這里不討論這些問題，以下我想的多的是設(shè)計(jì)的原創(chuàng)的思想與靈感來源問題。
莊子說“天地有大美而不言”，大自然是我們靈感與創(chuàng)造的源泉。當(dāng)我們以主觀的感覺感受大自然的時(shí)候，我們看到的是“人化的自然”，因?yàn)?，我們?dāng)時(shí)的心情、個(gè)人的情趣、素養(yǎng)的不同，即使面對同一自然的時(shí)候感受也是千差萬別的。當(dāng)我們把大自然的素材進(jìn)行創(chuàng)造之后，我們面對的是“自然的人化”。比如聯(lián)邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等。這些可理解為吸取大自然元素或意象創(chuàng)造的“自然的人化”，“搜盡奇峰打草稿”，我想，這應(yīng)是家具業(yè)進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)的不朽源泉。
家具行業(yè)的競爭尚處于競爭的初級階段向更高級階段過渡時(shí)期。從終端的零售利潤及該行業(yè)云集3萬家數(shù)量的生產(chǎn)廠家來看。制造商、經(jīng)銷商利潤下降是必然的趨勢。象其它行業(yè)如家電業(yè)一樣，價(jià)格戰(zhàn)將不可避免。價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果是行業(yè)洗牌，留下一些在成本領(lǐng)先、產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)先、技術(shù)研發(fā)領(lǐng)先、營銷模式靈活先進(jìn)、品牌知名度高，以市場為導(dǎo)向的企業(yè)。
目前，家具業(yè)終端零售價(jià)格懸殊，這主要是由于各品牌的市場定位不同而造成的。單純的打價(jià)格戰(zhàn)不可能有企業(yè)的生存余地，要價(jià)值戰(zhàn)而不是價(jià)格戰(zhàn)才是最好的生存策略。
實(shí)際上，任何一個(gè)品牌的產(chǎn)品，在消費(fèi)者心中都有一個(gè)心理價(jià)位，這種價(jià)位的差別是由企業(yè)的品牌定位，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)、服務(wù)，以及持久的溝通造成的。企業(yè)對品牌的定位并不完全等于消費(fèi)者心目中的對該品牌的定位。造成這種差別的主要原因是品牌溝通出現(xiàn)失誤。如產(chǎn)品過于陳舊，研發(fā)落伍，品牌訴求混亂，服務(wù)較差等。k集團(tuán)的r品牌就是一典型案例，r產(chǎn)品雖有領(lǐng)先的多項(xiàng)技術(shù)，但由于片面性的以價(jià)格為手段，忽視了對消費(fèi)者進(jìn)行品牌的附加值的溝通，因而造成品牌逐漸老化，在消費(fèi)者心中竟然屬于高知名度的低價(jià)位產(chǎn)品。因此，對于價(jià)格的問題，不能單純的以降價(jià)提升銷量，而應(yīng)明確公司品牌在消費(fèi)者心中屬于什么心理價(jià)位（知道這點(diǎn)有一定的難度，但仍可以通過調(diào)研得出），利用各種有效的溝通工具和長遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略對品牌進(jìn)行管理，增加品牌的附加值。
作品牌還是做銷售，這是營銷人員談的最多的的問題之一，也是營銷人員不得不面對的問題。雖然無法得出正確的標(biāo)準(zhǔn)答案，但仍可以去除其中的錯(cuò)誤想法。做品牌的唯一目的是為了銷售，這是大家的共同答案。一些人談到做品牌的時(shí)候，跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視，報(bào)紙廣告和促銷。實(shí)際上這是對做品牌極端膚淺的認(rèn)識。廣而告之雖然能解一時(shí)之渴，卻難以解決一個(gè)行業(yè)或企業(yè)深層次的問題。
品牌是什么，品牌是企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心中的定位，品牌的建立依賴于和目標(biāo)消費(fèi)者作持之以恒的溝通，這里有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是要有清楚的品牌定位，即對目標(biāo)消費(fèi)者說什么。二是企業(yè)所有的溝通要素（產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、渠道、現(xiàn)場布置、促銷、公關(guān)、廣告）持之以恒的和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通。由此，我們知道，報(bào)紙、電視廣告只是和消費(fèi)者溝通的工具之一。對某些耐用消費(fèi)品（如工業(yè)品）甚至不是主要的溝通工具。
品牌的背后是文化，對家具行業(yè)更是如此，家具業(yè)是少有的過于注重設(shè)計(jì)藝術(shù)的耐用消費(fèi)品。作品牌，要對品牌進(jìn)行管理，這是一個(gè)長期的系統(tǒng)的工程。我們在進(jìn)行品牌決策的時(shí)候要時(shí)時(shí)問自己，我們的目標(biāo)消費(fèi)者是哪些？我們對目標(biāo)消費(fèi)者的利益承諾點(diǎn)是什么？我們的產(chǎn)品能支持這個(gè)承諾點(diǎn)嗎？如何在文化上、潮流上發(fā)展我們的品牌個(gè)性？與消費(fèi)者的切入點(diǎn)在哪里？（什么時(shí)間？什么地點(diǎn)？）與他們的接觸方式如何？（什么樣的訴求風(fēng)格？傳播工具的選擇？）。
理想東西不可能完全實(shí)現(xiàn)它，但可以不停的朝它邁進(jìn)。先進(jìn)的傳播理論也是這樣，我們不可能完全意義上的實(shí)現(xiàn)科學(xué)的品牌管理，但可以用它來指導(dǎo)我們的實(shí)踐。
建立真正的、長久的品牌資本對于企業(yè)是不二選擇。因此，塑造品牌，同樣要與先進(jìn)的營銷觀念、深厚的文化底蘊(yùn)、目標(biāo)市場的選擇，以人為本的創(chuàng)新設(shè)計(jì)思想和現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)要素等緊密結(jié)合。
通過家私業(yè)的交易會(huì)（還包括互聯(lián)網(wǎng)等其它手段）尋找加盟商或區(qū)域代理商，利用加盟商或代理商的賣場或家具城銷售產(chǎn)品是較為普遍的做法。也是現(xiàn)階段業(yè)態(tài)較為流行的方式。這一做法優(yōu)點(diǎn)是在市場空白點(diǎn)較多的情況下，可以利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢快速開拓市場；缺點(diǎn)是廠家對經(jīng)銷商的控制力較差，相應(yīng)的支持也較少，管理較為粗放。同時(shí)，商家容易“見風(fēng)使舵”“見利忘義”，忠誠度不高。第二種方式是設(shè)立分公司，在區(qū)域家具大賣場自租場地銷售。這種經(jīng)營方式的優(yōu)點(diǎn)是賣場由于是直營，因此便于控制及精耕細(xì)作；缺點(diǎn)是市場中的各種問題要自己處理，過少的直接網(wǎng)點(diǎn)缺少有效的市場覆蓋率，過多的網(wǎng)點(diǎn)又要增加廠家人財(cái)物等管理成本。
家電業(yè)的生產(chǎn)廠家的聯(lián)盟或廠商之間的聯(lián)盟或可為家私業(yè)提供啟示，如科龍與小天鵝結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，降低原材料的采購成本。科龍與濟(jì)南三聯(lián)的聯(lián)合，使雙方互惠互利，科龍利用了三聯(lián)家電在山東乃至全國的渠道優(yōu)勢；三聯(lián)利用了科龍的品牌優(yōu)勢進(jìn)行b2b，獨(dú)家經(jīng)銷。因此，一部分家具生產(chǎn)企業(yè)或銷售商家就可組建銷售集團(tuán)，結(jié)成銷售或采購聯(lián)盟，其組織模式可以是緊密或松散型的。
值得注意的是宜家現(xiàn)象，雖然宜家目前在中國由于各種原因還沒有形成氣候，但它也許代表了未來的發(fā)展趨勢。宜家是典型的“啞鈴型”結(jié)構(gòu)的企業(yè)模式，兩頭大，中間??；即依靠產(chǎn)品設(shè)計(jì)的優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢進(jìn)行擴(kuò)張。生產(chǎn)、采購、銷售、推廣則全球化（成本優(yōu)勢）。宜家的定位很難分清他是廠家還是商家，但先進(jìn)的營銷模式造成的核心競爭力使它將來的發(fā)展前景更為廣闊。
隨著市場的競爭加劇以及中國城鎮(zhèn)化步子加快，家具業(yè)不可避免的要營銷重心下移，以及對渠道的精耕細(xì)作，這種趨勢六年前在家電業(yè)內(nèi)己顯現(xiàn)出來。
綜上所述，從產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)分工與合作來講，一個(gè)企業(yè)不可能通吃產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)，因此，理論上，專門從事新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)工作的設(shè)計(jì)公司；專門從事半成品的加工、配套工作的加工廠；專門從事家具產(chǎn)品的最終裝配成品和樹立品牌的家具制造企業(yè)；專門從事區(qū)域家具推廣營銷、物流配送的總代理或總經(jīng)銷；專門從事家具售前、售中、售后等銷售服務(wù)工作的零售商等都易形成自己的競爭優(yōu)勢，都可以找到自己存在的理由。通過競爭勝出的企業(yè)將在產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)或多個(gè)環(huán)節(jié)形成競爭優(yōu)勢，但不可能通吃所有的環(huán)節(jié)。
近些年來，國內(nèi)開始流行整合傳播理論，廣告人、營銷人言必稱整合營銷，某些高度市場化、競爭白熱化、產(chǎn)品同質(zhì)化的行業(yè)，如家電業(yè)，首先成為這一理論的倡導(dǎo)者甚至是最初的實(shí)踐者。由于目前一般家具生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)、企業(yè)文化和資金實(shí)力的滯后，不具有實(shí)施和運(yùn)作“整合營銷溝通”策略的能力。因此本著一切從實(shí)際出發(fā)，具體情況具體分析的原則，可以吸收整合營銷傳播理論中的一般原理同家具行業(yè)的具體實(shí)踐相結(jié)合。
整合營銷傳播理論的核心基礎(chǔ)就是以消費(fèi)者為導(dǎo)向，注重溝通。在溝通工具的選擇上注重“眾口一辭”。家具行業(yè)的消費(fèi)者有三個(gè)特點(diǎn)，一是家具屬于不易耗的耐用消費(fèi)品，一般消費(fèi)者只有在有購買需求時(shí)，才會(huì)關(guān)注這個(gè)行業(yè)及產(chǎn)品；二是購買、決策的周期較長，屬于理智型購買，口碑效應(yīng)比較明顯。三是終端（家具大賣場、家具超市）成為廠（商）家與消費(fèi)者溝通的主要場所。終端工作的好壞是消費(fèi)者購買的主要誘因。因此，終端工作就成為家具企業(yè)與目標(biāo)消費(fèi)者溝通（逛家具市場的一般都是想買家具的，也有部分以休閑為主的顧客）、反饋市場信息、研究競爭對手、塑造品牌形象、提升銷售量的關(guān)鍵。
那么，如何對終端進(jìn)行精耕細(xì)作呢？結(jié)合本人過去的經(jīng)驗(yàn)及這段時(shí)間的市場考查，以下方法以資借鑒：
第二，不斷進(jìn)行現(xiàn)場以及細(xì)分市場的各類促銷?，F(xiàn)場促銷是終端制勝的關(guān)鍵因素之一。我們的家具店也可以效仿快速消費(fèi)品的模式，做到天天有促銷?！熬\所至，金石為開”，只要長期堅(jiān)持各種形式的促銷，我們的商品就會(huì)給顧客留下深刻的印象。這里的促銷不僅是指讓利性質(zhì)的促銷，還包括各種新穎的傳播手段的運(yùn)用。例如宜家公司就利用每年的秋季發(fā)行產(chǎn)品目錄作為他的最為重要的市場宣傳手段。
針對各個(gè)細(xì)分市場的促銷也是應(yīng)當(dāng)考慮的方向。如與房地產(chǎn)市場、家裝設(shè)計(jì)公司的聯(lián)合促銷，中國房地產(chǎn)活躍，必然帶動(dòng)家具的銷售。與房地產(chǎn)開發(fā)商或家裝公司合作可以直接接觸目標(biāo)消費(fèi)者，并開展有針對性的促銷。
針對新婚家具消費(fèi)市場也是考慮促銷的方向，我國每年約有1000萬對以上的男女青年進(jìn)入婚期，新婚家庭的平均家具消費(fèi)額在5000到10000萬之間。
此外，以舊換新的消費(fèi)者亦不在少數(shù)，如何與他們接觸并開展促銷應(yīng)值得我們深思。
第三，對營業(yè)代表進(jìn)行專業(yè)化的持之以恒的專業(yè)化培訓(xùn)與考核。營業(yè)代表直接面對消費(fèi)者，從某種角度來說，她們在推銷產(chǎn)品的同時(shí)也在推銷自己。營業(yè)代表的自身形象直接影響銷售，所以營業(yè)代表不僅要有較好的氣質(zhì)與修養(yǎng)，更重要的是要具有扎實(shí)的專業(yè)知識。不僅要知曉產(chǎn)品的賣點(diǎn)、工藝流程、工廠的歷史背景、競爭對手的相關(guān)信息、家具行業(yè)的發(fā)展概況，還要具備溝通、引導(dǎo)、議價(jià)等方面的技巧和能力。那么如何保障企業(yè)能產(chǎn)生優(yōu)秀的現(xiàn)場營業(yè)員呢？優(yōu)秀的營業(yè)員應(yīng)具備何種素質(zhì)呢？我們的結(jié)論是：保障營業(yè)代表隊(duì)伍高素質(zhì)的有效機(jī)制是壓力、動(dòng)力的有機(jī)結(jié)合。所謂壓力，乃是指企業(yè)針對營業(yè)代表管理而設(shè)計(jì)的競爭機(jī)制，包括業(yè)績評估、未位淘汰、情感管理、考試制度、臨時(shí)營業(yè)代表制等一系列的制度和思路。所謂動(dòng)力，乃是指企業(yè)針對營業(yè)代表管理而設(shè)計(jì)的激勵(lì)機(jī)制包括星級評定、職業(yè)規(guī)劃、具競爭力薪酬、情感交流、培訓(xùn)制度等。優(yōu)秀的營業(yè)代表應(yīng)具備的良好素質(zhì)是溝通力、反應(yīng)力、執(zhí)行力、創(chuàng)造力。所謂溝通力，主要指營業(yè)代表說服消費(fèi)者、經(jīng)銷商、公司內(nèi)部人員的能力；所謂執(zhí)行力，主要指營業(yè)代表將總部經(jīng)民主集中后的政策、方案、思路不折不扣的執(zhí)行到市場一線的能力；所謂反應(yīng)力，主要指營業(yè)代表現(xiàn)場把握機(jī)會(huì)及將市場一線競爭對手、消費(fèi)者等的情報(bào)或信息快速反饋至直屬部門的能力；所謂創(chuàng)造力，是指營業(yè)代表對導(dǎo)購技巧、方案、策略等業(yè)內(nèi)“游戲規(guī)則”創(chuàng)新性運(yùn)用或提出的能力。
做為新入職的員工，很有必要留心公司的一些內(nèi)部刊物，以便熟悉公司的企業(yè)文化，讓自己盡快的融入團(tuán)隊(duì)，成為l公司管理人員之后。我公司就執(zhí)行力問題進(jìn)行了全員上下的大討論。我想，這應(yīng)是家具業(yè)的普遍現(xiàn)象。因此，自己也把一些不甚成熟想法和大家溝通。
問題的出現(xiàn)應(yīng)追本溯源，挖掘并分析問題背后的本質(zhì)原因，也就找到了相應(yīng)的解決辦法。執(zhí)行力不到位，概況起來主要有以下幾個(gè)主要原因：
一是企業(yè)的發(fā)展己不適應(yīng)市場，某些企業(yè)，甚至于是較為成功的企業(yè)，在業(yè)態(tài)發(fā)生變化的時(shí)候，仍執(zhí)著于或者陶醉于過去的成功經(jīng)驗(yàn)，按過去成功的經(jīng)驗(yàn)辦事，所謂“老革命遇上了新問題”。一些成功的企業(yè)在發(fā)展的過程當(dāng)中積累了許多成功的經(jīng)驗(yàn)，但是市場的變化已經(jīng)不是狹隘的經(jīng)驗(yàn)所能解決的。越成功的企業(yè)超越過去的阻力也越大。k公司就是一個(gè)典型的案例。原來市場發(fā)展的初期，k公司憑借三大法寶（嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量管理+敢為天下先的廣告+刺激代理商拼命壓貨的銷售政策）取得了連續(xù)多年產(chǎn)銷量全國第一的殊榮。20xx年以后，市場己完全透支。這時(shí)的市場要求以零售為導(dǎo)向，營銷重心下移，并對市場進(jìn)行精耕細(xì)作。k公司雖然意識到了這種變化，但心有余而力不足。很多好的想法得不到執(zhí)行。因?yàn)槿魏蔚母母锒夹枰|及一部分人的利益，何況是企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)及營銷觀念的大變革呢？由于營銷觀念及營銷模式的落伍，執(zhí)行力不到位是順理成章的事情；行業(yè)第一的位置拱手相讓，甚至于以后一蹶不振。
三是計(jì)劃的執(zhí)行過程中缺乏嚴(yán)格的分工與合作，責(zé)權(quán)利不清析，沒有織保障系統(tǒng)。，責(zé)權(quán)利規(guī)定該崗位向誰匯報(bào)工作、具體工作職責(zé)是什么、行使哪些權(quán)力、由誰去監(jiān)督。責(zé)權(quán)利的明確分工才能明確一個(gè)人崗位說明，才不至于推卸責(zé)任，逃避困難。
四是人的素質(zhì)問題，毛主席說過，路線定了，執(zhí)行路線的干部就是決定因素。做市場也是一樣，目標(biāo)定了、職責(zé)明確了，還有執(zhí)行不到位的情況，很大程度上就是人的原因。人的素質(zhì)的提高有時(shí)跟不上市場的發(fā)展速度或者企業(yè)的發(fā)展速度，就必然會(huì)產(chǎn)生執(zhí)行力的問題。
堪稱執(zhí)行力的表率的是軍隊(duì)，軍令如山倒，否則格殺勿論。軍隊(duì)的高度執(zhí)行力來源于其嚴(yán)格的軍事化管理，獎(jiǎng)罰分明，紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)優(yōu)良以及夜以繼日的操練。這些都是企業(yè)界得學(xué)習(xí)的地方。
參加家具展的報(bào)告篇一
蘇州名耀酒店家具有限公司。
蘇州名耀酒店家具有限公司成立于xx年，地處中國的經(jīng)濟(jì)板塊長三角核心位置，是新加坡興化國際集團(tuán)旗下最具影響力的以酒店家具為特色的大型家具企業(yè)，成立十幾載，以獨(dú)特的品牌風(fēng)格涵蓋工程、民用、星級酒店家具各個(gè)領(lǐng)域，產(chǎn)品從蘇、滬、浙為突破，幅射全國，遠(yuǎn)銷東南亞、中東、歐美各地，其獨(dú)特風(fēng)格贏得了海內(nèi)外客商的贊譽(yù)與熱捧，是中外諸多星級酒與高端會(huì)所的指定設(shè)計(jì)制造商。多年來已成為眾多國際著名酒店集團(tuán)——如喜達(dá)屋、洲際、萬豪、希爾頓、香格里拉——的忠實(shí)合作者，在中國已樹立起極其良好的家具供應(yīng)商之典范形象。
名耀人正以蓬勃的創(chuàng)業(yè)激情，力求卓越、只爭朝夕，全力以赴為廣大客戶推出更多優(yōu)質(zhì)、環(huán)保、富有東方神韻的精品家具，并立志成為酒店家具業(yè)領(lǐng)航者！
在這次的參觀中給我印象最深的就是軟體家具的制造。軟體家具主要指的是以海綿、織物為主體的家具（如圖）。例如沙發(fā)、床等家具。軟體家私屬于家私中的一種，包含了休閑布藝、真皮、仿皮、皮加布類的沙發(fā)、軟床。軟體家私的制造工藝主要依靠手工工藝，主工序包括釘內(nèi)架、打底布、粘海綿、裁、車外套到最后的捫工工序。在參觀中家具廠的負(fù)責(zé)人還給我們簡單介紹了沙發(fā)的制作流程：首先設(shè)計(jì)圖紙?jiān)龠M(jìn)行沙發(fā)框架制作：選材——制作（一般來說，木架上所用木檔尺寸無特別要求的均為厚20毫米、寬50毫米）——組裝——組裝檢查——框架打底而后做內(nèi)襯制作：內(nèi)襯外套的制作——塞靠背、扶手——塞座墊海綿。然后還要進(jìn)行外飾的制作：選料——裁剪——縫紉以及捫工工序：封底布——蒙皮——裝沙發(fā)腳最后檢查入庫。
組裝工序是保證現(xiàn)代家具產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵工序，由于部分產(chǎn)品的體積大、重量較重且整體組裝，所以在組裝過程中對使用工具、組裝臺(tái)、人員等的配備都與中國傳統(tǒng)家具有很大的`區(qū)別。為保證組裝的精度和操作的熟練程度，每一組裝線都要進(jìn)行合理安排，其基本過程是先裝框架再裝細(xì)節(jié)，裝好后再對不合理的地方進(jìn)行修整。填充料對沙發(fā)的舒適度起著決定性作用。傳統(tǒng)的填充料是棕絲、彈簧，現(xiàn)在常用的是各種功能的發(fā)泡塑料、海綿、合成材料等。填充料應(yīng)有良好的彈性、抗疲勞、長壽命。沙發(fā)不同部位的填充料承重、舒適度要求不同。填充料的性能、價(jià)格差別極大。不同的沙發(fā)生產(chǎn)廠其工藝流程也有所不同，小企業(yè)工序分工線條較粗，大中型企業(yè)的工序分工較細(xì)致，專業(yè)化的分工有利于提高工效和保證產(chǎn)品質(zhì)量。
同時(shí)我還知道了沙發(fā)制作需要要的基本材料，如骨架材料有木質(zhì)框架、金屬框架及五金、塑料框架。軟體材料有布藝、皮革、人造革，底布等。彈性材料包括彈簧、松緊帶、泡棉。內(nèi)村材料有棉絮、人造絲棉、珍珠棉、羽絨填充物。連接材料有噴漆、專用五金、通用五金、拉鏈及魔術(shù)貼、線繩及裝用彈簧連接口等。
通過這次實(shí)習(xí)，我對家具這個(gè)行業(yè)有了更進(jìn)一步了解，見到了很多的現(xiàn)代家具，開了眼界。由于時(shí)間的關(guān)系也只是淺淺的了解，但這次實(shí)習(xí)培養(yǎng)了我們從實(shí)際情況考慮問題的思維方式，深刻的理解了實(shí)踐和理論的關(guān)系。同時(shí)，也認(rèn)識到設(shè)計(jì)師在這一行業(yè)中的重要性以及社會(huì)在家具設(shè)計(jì)師方面的缺乏，結(jié)合實(shí)習(xí)經(jīng)歷我終結(jié)出作為設(shè)計(jì)師應(yīng)具備的最基本的能力：1、熟練使用多種圖片處理工具，如ps、3d、autocad等最基本的繪圖軟件；2對家具生產(chǎn)流程工藝有3、了解制作家具的材料、五金，掌握社會(huì)的最新發(fā)展，使用最新材料4、了解家具的發(fā)展史5、具有一定的美術(shù)鑒賞能力6、人際交往能力7、具有一定的創(chuàng)新思想，形成自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格。
雖然這次實(shí)習(xí)時(shí)間有點(diǎn)短，但這次實(shí)習(xí)接觸的專業(yè)的東西比較多，也感覺學(xué)到了很多東西，是入大學(xué)以來開拓知識面最廣的一次學(xué)習(xí)，家具與室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)越來越受人民的重視，中國家具行業(yè)的銷售額也逐年增加，這就為室內(nèi)裝飾和家具設(shè)計(jì)專業(yè)的我們提供了更好的就業(yè)環(huán)境，所以我們應(yīng)該強(qiáng)化自己的專業(yè)知識和拓廣自己的知識面，為設(shè)計(jì)出更好的作品而儲(chǔ)備知識和技能。
我認(rèn)為認(rèn)識實(shí)習(xí)，是在我們真正接觸專業(yè)課的之前進(jìn)行的，它不在意我對專業(yè)知識得到的多少，是以了解各種家具的制造工藝及室內(nèi)裝飾的流程，了解家具及室內(nèi)裝飾所需的各種材料，增加我們對本專業(yè)的認(rèn)識，了解本專業(yè)的相關(guān)細(xì)節(jié)等為主的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是我們了解本專業(yè)的一次認(rèn)識活動(dòng)，是進(jìn)一步學(xué)習(xí)專業(yè)專業(yè)課的基礎(chǔ)?？偟膩碚f，我們的這次認(rèn)識實(shí)習(xí)是有意義的，讓我們開始越來越關(guān)心自己的將來，初步明確了本專業(yè)將來要涉及的方面和自己未來的努力方向。()這樣的實(shí)習(xí)正是我們所希望要的。我堅(jiān)信此次的認(rèn)識實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對我終身有益，在我今后的學(xué)習(xí)中以至于今后的工作中都將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所得到的知識，在未來的學(xué)習(xí)和工作中，利用他們或是學(xué)習(xí)或是創(chuàng)造，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
參加家具展的報(bào)告篇二
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，轉(zhuǎn)眼間我來公司已三個(gè)月了，針對這三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，我在這里做個(gè)小小的總結(jié)。
對一個(gè)剛畢業(yè)于電子商務(wù)專業(yè)的大學(xué)生來說我很榮幸來到##，并能作為一名樓層臨時(shí)負(fù)責(zé)人與##店一起起步。從來##店的那一天起，我就感覺壓力很大，首先是對家具建材行業(yè)、家具商城招商是一竅不通，其次是進(jìn)入了一個(gè)新的環(huán)境，需要一段時(shí)間的適應(yīng)，再就是作為一名樓層臨時(shí)負(fù)責(zé)人我感覺壓力更大了。
進(jìn)入新的環(huán)境，新的行業(yè)，首先需要調(diào)整我個(gè)人的心態(tài)，逐步地由粗到細(xì)的去了解家具商城招商的基本知識、理論、法律法規(guī)。從最初的商城衛(wèi)生清理、公共通道的`劃分，到廠家展位的劃分、測量，再到招商的進(jìn)行以及廠家簽訂裝修協(xié)議并入駐商城裝修，最后到廠家上貨、擺貨，我經(jīng)歷了一個(gè)家具商城從無到有的整個(gè)過程，了解了一個(gè)家具商城的基本招商流程，并掌握了一些對商家的選擇，展位劃分及與商家溝通的基本知識。與此同時(shí)也學(xué)會(huì)了一些基本的管理方式方法，并學(xué)會(huì)了一些辦事技巧。
對于一個(gè)家具城來說，招商是最重要的工作，##也不例外。招商前期的市場分析是招商工作的基礎(chǔ)，要用科學(xué)的方法分析市場和招商優(yōu)勢的所在，吸引廠家的到來。##市地處北京、天津之間，交通便利，是一個(gè)飛快發(fā)展的城市，現(xiàn)有國家管道局、新奧燃?xì)狻⒅刑ㄔO(shè)集團(tuán)、物產(chǎn)集團(tuán)、好麗友食品公司等一些大型企事業(yè)單位為##的經(jīng)濟(jì)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，世界五百強(qiáng)沃爾瑪、富士康又落戶##，為##的騰飛加油助力。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動(dòng)了整體消費(fèi)水平的上升，同時(shí)對家具消費(fèi)也起到了很大推動(dòng)作用。##市現(xiàn)在正缺少品牌的家居領(lǐng)頭軍，##的入駐正是彌補(bǔ)了這一缺憾。
招商期間對一些商家的選擇非常重要。所謂的招商并不是所有商家都能入駐商城，這需要一個(gè)選擇的過程。針對不同的廠家首先要分析其品牌的效應(yīng)、產(chǎn)品的定位于特點(diǎn)，了解其市場影響力，擇優(yōu)招商。就##來說，大部分商家是由北京##過來，實(shí)力比較雄厚，品牌效應(yīng)好，產(chǎn)品檔次高。而##本地的一些廠家因?qū)嵙虍a(chǎn)品品牌不夠硬而招淘汰。
招商期間對廠家展位劃分一定要有全局意識，做好大的布局，從中靈活調(diào)配一些不合格的展位，努力做到布局合理化。依我個(gè)人來看家居商城大概可以分為套房，軟體，建材。另外還有些如兒童家具，辦公家具，櫥柜、電器，小件（鞋柜、餐桌椅等）等一些小的分支。就##店來看，大的布局為套房，軟體，建材，其他一些小的分支穿插其內(nèi)，形成了##最大規(guī)模型家居建材城。
招商的后期廠家開始入駐裝修，雖說進(jìn)入了招商后期，但是最難也最容易出現(xiàn)問題也就在這段時(shí)間。消防設(shè)施的整改與廠家裝修交叉作業(yè)，形成了一種很困難的局面，但通過我主辦方與消防和廠家的溝通與協(xié)調(diào)，廠家裝修工作比較順利的接近尾聲。在這期間消防的整改、廠家裝修用電、裝修選材、裝修站位尺寸都要把好關(guān)，并監(jiān)督各個(gè)廠家裝修的進(jìn)度，努力發(fā)現(xiàn)并解決裝修期間出現(xiàn)的各種問題，杜絕一切安全隱患，保證裝修安全并能順利按時(shí)完工。
當(dāng)然在招商期間，作為一名樓層臨時(shí)負(fù)責(zé)人我也遇到了很多問題。如一些有關(guān)家具專業(yè)性的、有關(guān)裝修得、有關(guān)消防的等，后來通過領(lǐng)導(dǎo)的幫助與跟同事的溝通，問題一一解決。
雖說遇到了很多問題，但我也學(xué)到了很多東西。作為一名臨時(shí)負(fù)責(zé)人，首先要對自己的樓層負(fù)責(zé)任，做事一定要先考慮后果，不能帶情緒處理問題，作任何事不能沖動(dòng)，尤其對一些棘手事情一定要冷靜。其次就是掌握一些靈活的工作方式方法，學(xué)會(huì)對工作人員進(jìn)行合理的工作分配，力爭起到1+1〉2的效果。
俗話說人活到老，學(xué)到老。在##我會(huì)努力抓住每次機(jī)會(huì)，充實(shí)自己的知識寶庫，鍛煉自身的能力，為自己的將來，也為##美好的明天。
預(yù)祝##業(yè)績輝煌！
參加家具展的報(bào)告篇三
主要實(shí)習(xí)內(nèi)容：
在xx老師的倡導(dǎo)下，今年的11月3日至11月13日期間，我在xx天健鋼家具進(jìn)行了實(shí)廠工作。在實(shí)習(xí)中，我在公司指導(dǎo)員的熱心指導(dǎo)下，積極參與公司日常管理相關(guān)工作。簡短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實(shí)習(xí)，使我對日常管理工作有了深層次的認(rèn)識，深深的體味到xx老師課堂上用心良苦的一句一句教導(dǎo)——“要鍛煉，到小型企業(yè)去!” 我想，在我即將畢業(yè)的幾個(gè)月里，這將是我寶貴的一段經(jīng)歷。
畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必有的一段經(jīng)歷，讓大學(xué)生參與到社會(huì)當(dāng)中實(shí)踐會(huì)加強(qiáng)實(shí)踐動(dòng)手能力，更能學(xué)到課堂上學(xué)不到東西。
短期的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了不少東西，除了淺層次地學(xué)習(xí)了有關(guān)專業(yè)的技能外，我還感受和體會(huì)到了很多技能之外的東西。首先是公司里同事的敬業(yè)和那種生機(jī)蓬勃的工作氛圍。走進(jìn)這樣的一個(gè)集體中，你的心會(huì)不由自主地年輕起來，你的腳步會(huì)不由自主地跟著大家快起來，而你的工作態(tài)度更會(huì)變得努力、認(rèn)真，再認(rèn)真一些，再努力一點(diǎn)。但當(dāng)你深入了解后，才發(fā)覺，他們大多都只是高中畢業(yè)，沒有大學(xué)文憑。現(xiàn)在他們的能力，完全源于公司的培訓(xùn)和自強(qiáng)不息的學(xué)習(xí)。也許，這就是一個(gè)集體的凝聚力，一個(gè)企業(yè)寫在書面之外的“特殊文化”吧!
別看鋼家具管材一個(gè)簡單的彎位加工，其工藝如何決定產(chǎn)品的質(zhì)量和成本，天健鋼家具廠與廣東工業(yè)大學(xué)科研項(xiàng)目對接后，采用薄壁管材彎曲成型數(shù)值模擬技術(shù)解決了企業(yè)生產(chǎn)難題，提高了競爭力。
目前，鋼家具制品生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，管材彎位加工都是簡單的機(jī)械加上人手操作，廣東工業(yè)大學(xué)肖曙紅博士后：“因?yàn)楸”诠懿某尚偷臅r(shí)候難度很大，以前感覺彎過來就行，但彎的時(shí)候很容易出問題，特別是薄壁，特別容易起皺，壁厚到底要多厚，以前企業(yè)用厚的管材成型，這樣來解決問題，但厚的話，成本提高，因?yàn)榕看?。”而運(yùn)用工業(yè)大學(xué)研發(fā)的薄壁管材彎曲成型數(shù)值模擬技術(shù)可有效解決這一難題。天健鋼家具廠常務(wù)副總經(jīng)理林勇：“它用高科技把我們的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合上去，用計(jì)算機(jī)模擬技術(shù)，從理論上算出適用多少厚度，比較合適，提高效率，更主要是降低成本，這對我們的幫助很大?！?BR> 企業(yè)方表示，單憑這項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新可降低成本10%左右，提升了企業(yè)的競爭力，尤其在金融危機(jī)下的市場環(huán)境中，作用非比尋常，以后他們還考慮在包裝，打磨，焊接技術(shù)等方面與高校進(jìn)行合作。
參加家具展的報(bào)告篇四
紅木家具越來越受人們的喜愛，紅木行業(yè)也在不斷發(fā)展，市場上紅木家具的款式品種也越來越多。其中由兩種木材拼接從而達(dá)到“撞色”效果的紅木家具悄然走進(jìn)賣場。其實(shí)這種“混搭”的紅木家具，早在明清時(shí)期的宮廷就有了。
在區(qū)氏臻品的展廳里，癭木配小葉紫檀方凳、金黃色癭木中透著淡淡的紋理，典雅不失活潑，細(xì)節(jié)令人贊嘆。這種紅木家具在清一色的紅木家具里顯得很“出色”。它們或紋理各異、營造出油畫般的美感；或巧妙嵌合、質(zhì)樸卻不簡單，鮮明的反差讓其呈現(xiàn)出一種獨(dú)特的視覺美感。這種家具是否受現(xiàn)代的紅木家具消費(fèi)者的歡迎？近日，記者通過走訪展會(huì)、紅木家具賣場、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查三種方式，開展了有關(guān)紅木的調(diào)查。
在此次隨機(jī)調(diào)查中，表示會(huì)購買這種“混搭”紅木家具的消費(fèi)者達(dá)104人，占總數(shù)的66.7%。而在這群被調(diào)查者中，均表示這種“混搭”紅木家具所獨(dú)有的美感，是其選擇購買的重要因素。此外，大部分選擇購買的消費(fèi)者提到，材質(zhì)的色彩是否順眼、紋理搭配是否得當(dāng)、做工是否精細(xì)是其是否購買的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。符合其審美標(biāo)準(zhǔn)的，便會(huì)購買。其中，癭木與其他木頭的配合使用，得到最多消費(fèi)者的青睞，他們認(rèn)為癭木的紋理在其他材質(zhì)的襯托下非?！懊裁馈保瞎馓磁c金絲楠大面積的無規(guī)律搭配是最不受歡迎的。有消費(fèi)者認(rèn)為這種拼接是沒有意義的，美感不強(qiáng)。但從對“混搭”紅木家具的接受度方面來看，這群消費(fèi)者均能接受此類家具，并不排斥，有一小部分甚至已經(jīng)購買了此類紅木家具。
在此次調(diào)查中，選擇不會(huì)購買“混搭”紅木家具的有52人。在分析不會(huì)購買的原因時(shí)，選擇“純色的紅木家具比較大氣，不能接受雜色”這項(xiàng)的消費(fèi)者高達(dá)65.1%。另外，“不喜歡撞色”、“投資方面，純色的紅木家具更具收藏性”等原因分別占到11.6%和23.1%。
這種紅木家具吹起的“混搭風(fēng)”，在一眾循規(guī)蹈矩的紅木家具中可能會(huì)顯得有些“不安份”。但這種家具具有美感才更能征服消費(fèi)者。“混搭”的紅木家具不是簡單的材質(zhì)鑲嵌，應(yīng)該說是“混”亦有道?！盎齑睢奔揖叩拿溃枰氖枪そ车闹腔奂皩γ赖奈蛐?。如果兩種木材的顏色都很張揚(yáng)必然物極必反，如果兩種木材紋理都清會(huì)讓人覺得雜亂無章。只有平衡，才能展現(xiàn)其中的美。若要營造紋理的效果，或把癭木置于深色的木材之中，或是癭木作為小小的點(diǎn)綴，點(diǎn)到即止。這些都是考驗(yàn)工匠的審美，但是這還不夠。工匠不僅要顧及整體的造型、視覺上的舒適度，還要重視工藝上的處理。因?yàn)轭伾姆床?，稍有處理不好便?huì)特別明顯。而且木材拼接的位置需精細(xì)切割、精確貼合，才能做到”天衣無縫”。
任何東西都需要達(dá)到精致，才會(huì)更受大眾歡迎。對于撞色紅木家具，需要對審美的精致和處理得當(dāng)才能更被消費(fèi)者們接受。我們從這有關(guān)紅木撞色的中了解到一些大眾對紅木的看法及態(tài)度，商家們應(yīng)進(jìn)一步改善，是的消費(fèi)者們更加喜愛“混搭”紅木折一品種。
參加家具展的報(bào)告篇五
蘇州名耀酒店家具有限公司成立于xx年，地處中國的經(jīng)濟(jì)板塊長三角核心位置，是新加坡興化國際集團(tuán)旗下最具影響力的以酒店家具為特色的大型家具企業(yè)，成立十幾載，以獨(dú)特的品牌風(fēng)格涵蓋工程、民用、星級酒店家具各個(gè)領(lǐng)域，產(chǎn)品從蘇、滬、浙為突破，幅射全國，遠(yuǎn)銷東南亞、中東、歐美各地，其獨(dú)特風(fēng)格贏得了海內(nèi)外客商的贊譽(yù)與熱捧，是中外諸多星級酒與高端會(huì)所的指定設(shè)計(jì)制造商。多年來已成為眾多國際著名酒店集團(tuán)――如喜達(dá)屋、洲際、萬豪、希爾頓、香格里拉――的忠實(shí)合作者，在中國已樹立起極其良好的家具供應(yīng)商之典范形象。
名耀人正以蓬勃的創(chuàng)業(yè)激情，力求卓越、只爭朝夕，全力以赴為廣大客戶推出更多優(yōu)質(zhì)、環(huán)保、富有東方神韻的精品家具，并立志成為酒店家具業(yè)領(lǐng)航者！
在這次的參觀中給我印象最深的就是軟體家具的制造。軟體家具主要指的是以海綿、織物為主體的家具（如圖）。例如沙發(fā)、床等家具。軟體家私屬于家私中的一種，包含了休閑布藝、真皮、仿皮、皮加布類的沙發(fā)、軟床。軟體家私的制造工藝主要依靠手工工藝，主工序包括釘內(nèi)架、打底布、粘海綿、裁、車外套到最后的捫工工序。在參觀中家具廠的負(fù)責(zé)人還給我們簡單介紹了沙發(fā)的制作流程：首先設(shè)計(jì)圖紙?jiān)龠M(jìn)行沙發(fā)框架制作：選材――制作（一般來說，木架上所用木檔尺寸無特別要求的均為厚20毫米、寬50毫米）――組裝――組裝檢查――框架打底而后做內(nèi)襯制作：內(nèi)襯外套的制作――塞靠背、扶手――塞座墊海綿。然后還要進(jìn)行外飾的制作：選料――裁剪――縫紉以及捫工工序：封底布――蒙皮――裝沙發(fā)腳最后檢查入庫。
組裝工序是保證現(xiàn)代家具產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵工序，由于部分產(chǎn)品的體積大、重量較重且整體組裝，所以在組裝過程中對使用工具、組裝臺(tái)、人員等的配備都與中國傳統(tǒng)家具有很大的區(qū)別。為保證組裝的精度和操作的熟練程度，每一組裝線都要進(jìn)行合理安排，其基本過程是先裝框架再裝細(xì)節(jié)，裝好后再對不合理的地方進(jìn)行修整。填充料對沙發(fā)的舒適度起著決定性作用。傳統(tǒng)的填充料是棕絲、彈簧，現(xiàn)在常用的是各種功能的發(fā)泡塑料、海綿、合成材料等。填充料應(yīng)有良好的彈性、抗疲勞、長壽命。沙發(fā)不同部位的填充料承重、舒適度要求不同。填充料的性能、價(jià)格差別極大。不同的沙發(fā)生產(chǎn)廠其工藝流程也有所不同，小企業(yè)工序分工線條較粗，大中型企業(yè)的工序分工較細(xì)致，專業(yè)化的分工有利于提高工效和保證產(chǎn)品質(zhì)量。
同時(shí)我還知道了沙發(fā)制作需要要的基本材料，如骨架材料有木質(zhì)框架、金屬框架及五金、塑料框架。軟體材料有布藝、皮革、人造革，底布等。彈性材料包括彈簧、松緊帶、泡棉。內(nèi)村材料有棉絮、人造絲棉、珍珠棉、羽絨填充物。連接材料有噴漆、專用五金、通用五金、拉鏈及魔術(shù)貼、線繩及裝用彈簧連接口等。
通過這次實(shí)習(xí)，我對家具這個(gè)行業(yè)有了更進(jìn)一步了解，見到了很多的現(xiàn)代家具，開了眼界。由于時(shí)間的關(guān)系也只是淺淺的了解，但這次實(shí)習(xí)培養(yǎng)了我們從實(shí)際情況考慮問題的思維方式，深刻的理解了實(shí)踐和理論的關(guān)系。同時(shí)，也認(rèn)識到設(shè)計(jì)師在這一行業(yè)中的重要性以及社會(huì)在家具設(shè)計(jì)師方面的缺乏，結(jié)合實(shí)習(xí)經(jīng)歷我終結(jié)出作為設(shè)計(jì)師應(yīng)具備的最基本的能力：
1、熟練使用多種圖片處理工具，如ps、3d、autocad等最基本的繪圖軟件；
2、對家具生產(chǎn)流程工藝有了了解。
3、了解制作家具的材料、五金，掌握社會(huì)的最新發(fā)展，使用最新材料。
4、了解家具的發(fā)展史。
5、具有一定的美術(shù)鑒賞能力。
6、人際交往能力。
7、具有一定的創(chuàng)新思想，形成自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格。
雖然這次實(shí)習(xí)時(shí)間有點(diǎn)短，但這次實(shí)習(xí)接觸的專業(yè)的東西比較多，也感覺學(xué)到了很多東西，是入大學(xué)以來開拓知識面最廣的一次學(xué)習(xí)，家具與室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)越來越受人民的重視，中國家具行業(yè)的銷售額也逐年增加，這就為室內(nèi)裝飾和家具設(shè)計(jì)專業(yè)的我們提供了更好的就業(yè)環(huán)境，所以我們應(yīng)該強(qiáng)化自己的專業(yè)知識和拓廣自己的知識面，為設(shè)計(jì)出更好的作品而儲(chǔ)備知識和技能。
參加家具展的報(bào)告篇六
家具在人們的衣，食，住，行的日常生活中扮演著非常重要的角色。家具是造物設(shè)計(jì)中的一個(gè)重要種類，在現(xiàn)代設(shè)計(jì)的發(fā)展里程中，家具設(shè)計(jì)常常走在時(shí)代的前列。引導(dǎo)設(shè)計(jì)的走向。一個(gè)優(yōu)秀的家居設(shè)計(jì)，不僅要有時(shí)尚而協(xié)調(diào)的主體風(fēng)格，一些起著點(diǎn)睛作用的小家品也不可忽略，而椅子和桌子就是客廳中最重要的配角。所以，購買椅子的時(shí)候，除了考慮它的款式外，也要充分考慮它的實(shí)用性。
在現(xiàn)代家居裝飾中，椅子和桌子的范圍很廣。
木制桌子和椅子的不同材質(zhì)和種類及作用：
材質(zhì)。
特點(diǎn)。
特色搭配。
玻璃質(zhì)地的桌子和椅子在近年來有了很大的發(fā)展，特別是整體塑型的鋼化玻璃桌子，更加充滿流線感，好像有水在客廳中流淌。由于是玻璃質(zhì)地，這樣的桌子也就具有了明澈、清新的透明質(zhì)感，經(jīng)過光影的空透，富于立體效果，能夠讓空間變大，更有朝氣。
與玻璃桌子相配的椅子有很多種，藤編布藝椅子、木制椅子等，都適合搭配玻璃桌子。而雕花玻璃和鐵藝結(jié)合的桌子則更適合古典風(fēng)格的空間和寬大的美式休閑椅子相配也不錯(cuò)。
木質(zhì)的桌子和椅子能給人帶來溫暖、平和的感覺。而紅木桌子和椅子、木質(zhì)雕花或拼花的桌子和椅子，則高貴富麗，更適合營造歐式古典或者中式古典氛圍。一般來說，歐式古典家具中的桌子還會(huì)以金屬材質(zhì)包邊，顯得更加華麗。
而木制椅子也是一種古典，一種生活的習(xí)慣用途。
石質(zhì)的桌子主要突出其紋理，在石頭上自然生成的花紋，能夠讓人感受到一種氣魄和自然美。
大理石制造的桌子適合擺放在空間很大的客廳中，與奢華的真皮沙發(fā)或者極具質(zhì)感的紅木家具搭配。
而椅子還是實(shí)用范圍比較少的，一般在公共場所用到。
現(xiàn)代家具應(yīng)該把功能性作為設(shè)計(jì)的、主要因素，利用現(xiàn)代先進(jìn)技術(shù)和多種新材料，加工工藝，如沖壓，模鑄，注塑，熱固成型，鍍硌，噴漆，烤漆等。新材料如不銹鋼，鋁合金板材，管材，玻璃鋼，硬質(zhì)塑料，皮革，尼龍，膠合板，彎曲木，適合于工業(yè)化大量生產(chǎn)要求。要充分發(fā)揮材料性能及其構(gòu)造特點(diǎn)，顯示材料固有的形，色，質(zhì)的本色。結(jié)合使用要求，注重整體結(jié)構(gòu)形式簡捷，排除不必要的無謂裝飾。不受傳統(tǒng)家具的束縛和影響，在利用新材料，新技術(shù)的條件下，創(chuàng)造出了一大批前所未有的新形式，取得革命性的偉大成就，標(biāo)志著嶄新的當(dāng)代文化，審美理念。家具產(chǎn)品本身是為人使用的，所以，家具設(shè)計(jì)中的尺度，造型、色彩及其布置方式都必須符合人體生理、心理尺度及人體各部分的活動(dòng)規(guī)律，以便達(dá)到安全、實(shí)用、方便、舒適、美觀之目的。現(xiàn)代家具的設(shè)計(jì)還要特別強(qiáng)調(diào)與人體工程學(xué)相結(jié)合。
平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價(jià)位的主要消費(fèi)群。這一部分的家具目前還是消費(fèi)的主流。他們的要求是：簡潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格，但價(jià)位偏于中低價(jià)，心理上能感到物有所值。這是一個(gè)龐大的市場群體。這一類消費(fèi)群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā)。因此，它們可以利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢，吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群。
在此之上的是定位于中高層次的消費(fèi)群的家私生產(chǎn)商。這部分消費(fèi)者包括企、事業(yè)單位的管理人員，城市“白骨精”（白領(lǐng)、骨干、精英），他們事業(yè)有成，思想獨(dú)立，個(gè)性化追求較為明顯。對家私的性價(jià)比、設(shè)計(jì)風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。這部分生廠家較多，他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)及針對目標(biāo)消費(fèi)者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求；如聯(lián)邦、紅蘋果、新維思、傲耐、迪信、皇朝、富運(yùn)等；也有定位都市新貴或富豪的高層次家私，這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端。一般都有別墅。樂從國際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對這一類消費(fèi)群。從原創(chuàng)的流行風(fēng)格來看，主要有以下幾種：
一般的家具都希望營造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境，利用夸張的造型，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營造了一種動(dòng)感、活力、陽光、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境。許多家具能通過移動(dòng)、調(diào)節(jié)、組合，成為各種想要的其他功能家具。大紅、橙黃、多彩條紋的運(yùn)用，讓眼睛在瞬間被激活。如聯(lián)邦的“加州陽光”系列、香港紅蘋果，“優(yōu)越ood”等。
新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅，無論從設(shè)計(jì)還是文化上來講，都能作為中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人；他們在是舊有明清家居的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)代人追求簡約的時(shí)尚，刪繁就簡，添加現(xiàn)代設(shè)計(jì)元素。將現(xiàn)代的生活方式、審美情趣融入其中，在傳統(tǒng)上進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)，格調(diào)清雅、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書畫作為背景或飾品。如“明清風(fēng)韻”、聯(lián)邦家具新明式，紫韻等都繼承了傳統(tǒng)家具這一風(fēng)格。
中式新古典主義是“古為今用”，很多歐式風(fēng)格的家具卻是“洋為中用”。這一類家私既有現(xiàn)代流行的簡約風(fēng)格，又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素。從各大家私城所見，這一類家私色調(diào)大都以黑、白、原木色為主，顯得低調(diào)內(nèi)斂，每一張座椅、餐桌都看似簡單，實(shí)則是功能與藝術(shù)的完美結(jié)合。獨(dú)樹一幟的風(fēng)格后面是獨(dú)樹一幟的生活態(tài)度：沉著、冷靜、理智。
躲避都市的喧嘩，親近自然，置身于山水田園，是人類最樸素，最本質(zhì)的想法。
功成名就之后的“退隱山林，笑傲江湖”，是追求成功與卓越的奮斗者的心愿。因此，與未經(jīng)修飾、雕琢的植物親近，享受原始的、粗糙的、自然的美。從而獲得“鬧里有錢，靜處安身”的愉悅。從本人這次考查來看：各式原木、水草、藤編、麻質(zhì)的，占有較大的比重。有的原木、藤編、水草家具“整新如舊”，素面朝天。如“藝滕居”。有的略加修飾，淡施粉妝和流行的簡約風(fēng)格結(jié)合。顯得更現(xiàn)代，更具有消費(fèi)群。如聯(lián)邦的“家家具”系列。
最稚嫩、最單純、最輕松應(yīng)是少年兒童，隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善，一部分家庭也為小孩留出展示個(gè)性化的空間。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白領(lǐng)也是這一風(fēng)格的消費(fèi)群。色彩上，多使用鮮明的淺色或粉色。色彩較為繁富，但又不顯繚亂，是極具童趣的一種搭配。
產(chǎn)品是營銷的基石，對于家具行業(yè)的競爭現(xiàn)狀，更應(yīng)是企業(yè)的核心競爭力。這里有兩個(gè)方面的原因。第一，家具業(yè)目前尚處于市場發(fā)展的初級階段即產(chǎn)品力到推銷力的階段。經(jīng)典的營銷理論認(rèn)為，市場的發(fā)展將隨著競爭發(fā)展主要分生產(chǎn)階段，產(chǎn)品階段，推銷階段和市場營銷階段。處于產(chǎn)品階段至推銷階段的行業(yè)，企業(yè)核心競爭力表現(xiàn)為產(chǎn)品的競爭力。（處于后兩階段的行業(yè)不是說產(chǎn)品不重要，但不能稱之為核心競爭力）第二，家居設(shè)計(jì)是一們商業(yè)藝術(shù)，這和其它耐用消費(fèi)品不同。我們稱性的體現(xiàn)，具有美感和收藏價(jià)值，隨著時(shí)間的推移更顯珍貴。家具，尤其是自然材質(zhì)的原創(chuàng)家具更是如此。
莊子說“天地有大美而不言”，大自然是我們靈感與創(chuàng)造的源泉。當(dāng)我們以主觀的感覺感受大自然的時(shí)候，我們看到的是“人化的自然”，因?yàn)椋覀儺?dāng)時(shí)的心情、個(gè)人的情趣、素養(yǎng)的不同，即使面對同一自然的時(shí)候感受也是千差萬別的。當(dāng)我們把大自然的素材進(jìn)行創(chuàng)造之后，我們面對的是“自然的人化”。比如聯(lián)邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等。這些可理解為吸取大自然元素或意象創(chuàng)造的“自然的人化”，“搜盡奇峰打草稿”，我想，這應(yīng)是家具業(yè)進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)的不朽源泉。
家具行業(yè)的競爭尚處于競爭的初級階段向更高級階段過渡時(shí)期。從終端的零售利潤及該行業(yè)云集3萬家數(shù)量的生產(chǎn)廠家來看。制造商、經(jīng)銷商利潤下降是必然的趨勢。象其它行業(yè)如家電業(yè)一樣，價(jià)格戰(zhàn)將不可避免。價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果是行業(yè)洗牌，留下一些在成本領(lǐng)先、產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)先、技術(shù)研發(fā)領(lǐng)先、營銷模式靈活先進(jìn)、品牌知名度高，以市場為導(dǎo)向的企業(yè)。
目前，家具業(yè)終端零售價(jià)格懸殊，這主要是由于各品牌的市場定位不同而造成的。
單純的打價(jià)格戰(zhàn)不可能有企業(yè)的生存余地，要價(jià)值戰(zhàn)而不是價(jià)格戰(zhàn)才是最好的生存策略。
以價(jià)格為手段，忽視了對消費(fèi)者進(jìn)行品牌的附加值的溝通，因而造成品牌逐漸老化，在消費(fèi)者心中竟然屬于高知名度的低價(jià)位產(chǎn)品。因此，對于價(jià)格的問題，不能單純的以降價(jià)提升銷量，而應(yīng)明確公司品牌在消費(fèi)者心中屬于什么心理價(jià)位（知道這點(diǎn)有一定的難度，但仍可以通過調(diào)研得出），利用各種有效的溝通工具和長遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略對品牌進(jìn)行管理，增加品牌的附加值。
作品牌還是做銷售，這是營銷人員談的最多的的問題之一，也是營銷人員不得不面對的問題。雖然無法得出正確的標(biāo)準(zhǔn)答案，但仍可以去除其中的錯(cuò)誤想法。做品牌的唯一目的是為了銷售，這是大家的共同答案。一些人談到做品牌的時(shí)候，跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視，報(bào)紙廣告和促銷。實(shí)際上這是對做品牌極端膚淺的認(rèn)識。廣而告之雖然能解一時(shí)之渴，卻難以解決一個(gè)行業(yè)或企業(yè)深層次的問題。
品牌是什么，品牌是企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心中的定位，品牌的建立依賴于和目標(biāo)消費(fèi)者作持之以恒的溝通，這里有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是要有清楚的品牌定位，即對目標(biāo)消費(fèi)者說什么。二是企業(yè)所有的溝通要素（產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、渠道、現(xiàn)場布置、促銷、公關(guān)、廣告）持之以恒的和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通。由此，我們知道，報(bào)紙、電視廣告只是和消費(fèi)者溝通的工具之一。對某些耐用消費(fèi)品（如工業(yè)品）甚至不是主要的溝通工具。
品牌的背后是文化，對家具行業(yè)更是如此，家具業(yè)是少有的過于注重設(shè)計(jì)藝術(shù)的耐用消費(fèi)品。作品牌，要對品牌進(jìn)行管理，這是一個(gè)長期的系統(tǒng)的工程。我們在進(jìn)行品牌決策的時(shí)候要時(shí)時(shí)問自己，我們的目標(biāo)消費(fèi)者是哪些？我們對目標(biāo)消費(fèi)者的利益承諾點(diǎn)是什么？我們的產(chǎn)品能支持這個(gè)承諾點(diǎn)嗎？如何在文化上、潮流上發(fā)展我們的品牌個(gè)性？與消費(fèi)者的切入點(diǎn)在哪里？（什么時(shí)間？什么地點(diǎn)？）與他們的接觸方式如何？（什么樣的訴求風(fēng)格？傳播工具的選擇？）。
理想東西不可能完全實(shí)現(xiàn)它，但可以不停的朝它邁進(jìn)。先進(jìn)的傳播理論也是這樣，我們不可能完全意義上的實(shí)現(xiàn)科學(xué)的品牌管理，但可以用它來指導(dǎo)我們的實(shí)踐。
立真正的、長久的品牌資本對于企業(yè)是不二選擇。因此，塑造品牌，同樣要與先進(jìn)的營銷觀念、深厚的文化底蘊(yùn)、目標(biāo)市場的選擇，以人為本的創(chuàng)新設(shè)計(jì)思想和現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)要素等緊密結(jié)合。
通過家私業(yè)的交易會(huì)（還包括互聯(lián)網(wǎng)等其它手段）尋找加盟商或區(qū)域代理商，利用加盟商或代理商的賣場或家具城銷售產(chǎn)品是較為普遍的做法。也是現(xiàn)階段業(yè)態(tài)較為流行的方式。這一做法優(yōu)點(diǎn)是在市場空白點(diǎn)較多的情況下，可以利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢快速開拓市場；缺點(diǎn)是廠家對經(jīng)銷商的控制力較差，相應(yīng)的支持也較少，管理較為粗放。同時(shí)，商家容易“見風(fēng)使舵”“見利忘義”，忠誠度不高。第二種方式是設(shè)立分公司，在區(qū)域家具大賣場自租場地銷售。這種經(jīng)營方式的優(yōu)點(diǎn)是賣場由于是直營，因此便于控制及精耕細(xì)作；缺點(diǎn)是市場中的各種問題要自己處理，過少的直接網(wǎng)點(diǎn)缺少有效的市場覆蓋率，過多的網(wǎng)點(diǎn)又要增加廠家人財(cái)物等管理成本。
家電業(yè)的生產(chǎn)廠家的聯(lián)盟或廠商之間的聯(lián)盟或可為家私業(yè)提供啟示，如科龍與小天鵝結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，降低原材料的采購成本?？讫埮c濟(jì)南三聯(lián)的聯(lián)合，使雙方互惠互利，科龍利用了三聯(lián)家電在山東乃至全國的渠道優(yōu)勢；三聯(lián)利用了科龍的品牌優(yōu)勢進(jìn)行b2b，獨(dú)家經(jīng)銷。因此，一部分家具生產(chǎn)企業(yè)或銷售商家就可組建銷售集團(tuán)，結(jié)成銷售或采購聯(lián)盟，其組織模式可以是緊密或松散型的。
值得注意的是宜家現(xiàn)象，雖然宜家目前在中國由于各種原因還沒有形成氣候，但它也許代表了未來的發(fā)展趨勢。宜家是典型的“啞鈴型”結(jié)構(gòu)的企業(yè)模式，兩頭大，中間小；即依靠產(chǎn)品設(shè)計(jì)的優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢進(jìn)行擴(kuò)張。生產(chǎn)、采購、銷售、推廣則全球化（成本優(yōu)勢）。宜家的定位很難分清他是廠家還是商家，但先進(jìn)的營銷模式造成的核心競爭力使它將來的發(fā)展前景更為廣闊。
隨著市場的競爭加劇以及中國城鎮(zhèn)化步子加快，家具業(yè)不可避免的要營銷重心下移，以及對渠道的精耕細(xì)作，這種趨勢六年前在家電業(yè)內(nèi)己顯現(xiàn)出來。
不久前作了個(gè)隨意性比較強(qiáng)的調(diào)查：你覺得家里哪件家具最重要？結(jié)果說什么的都有，比如沙發(fā)啊、柜子啊、寫字臺(tái)什么的，惟獨(dú)沒人提到椅子。隨著家具種類的豐富，有些人越來越不重視椅子，那種全套裝修和家具都美輪美奐，惟獨(dú)擺著幾把庸俗不堪的椅子的情形讓人看著心里難受。
調(diào)查結(jié)果讓人心里有種“世風(fēng)日下”的感覺，怎么這么多人都不知道，椅子才是整個(gè)房間里的重中之重。關(guān)于一把有品位的椅子和桌子能給整個(gè)房間出怎樣的彩兒，我們可以聽聽專家怎么說：即使整個(gè)屋子都十分平凡，只要在客廳中央擺上一把與眾不同的椅子，房間里頓時(shí)會(huì)充滿光彩。說這話的是個(gè)曾獲獎(jiǎng)的年輕設(shè)計(jì)師，他秉承了前輩大師們對椅子的尊重和厚愛。
不管普通人感覺如何，家具時(shí)尚仍然離不開椅子和桌子。由于新材料層出不窮，為設(shè)計(jì)師提供了豐富的手段，現(xiàn)代座椅設(shè)計(jì)中匪夷所思的變化出現(xiàn)得更加頻繁。和上世紀(jì)初流行的幾何形態(tài)不同，現(xiàn)代座椅設(shè)計(jì)中，有機(jī)形態(tài)越來越受到設(shè)計(jì)師的喜好。
所以在生活中桌子和椅子是人，家庭離不開的必須家具。請我們共同關(guān)注家具時(shí)尚的發(fā)展。
參加家具展的報(bào)告篇七
在實(shí)踐的過程中，我走訪了一些家具企業(yè)，并查閱了相應(yīng)的網(wǎng)站和文件，希望對大連市家具業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r有一個(gè)深入的了解。據(jù)相關(guān)的資料顯示：大連市家具行業(yè)，20xx年的生產(chǎn)總值為45億元，出口額為2.5億元；20xx年前11個(gè)月的出口額達(dá)4.11億元，出口率達(dá)89%；大連家具行業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)企業(yè)283家，從業(yè)人員98400人，截至20xx年11月家具企業(yè)總產(chǎn)值為42億元人民幣。而在莊河市，家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更是如火如荼，從以下的數(shù)據(jù)中就不難看出：20xx年，家家行業(yè)從業(yè)人員12633人，完成工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到23.11億元，工業(yè)增加值6.07億元，營業(yè)收入20.18億元，利潤2.5億元，稅金0.22億元。
從以上數(shù)據(jù)中我們能夠看出家具業(yè)在大連的發(fā)展勢頭是良好的，尤其在出口方面家具行業(yè)更是體現(xiàn)了它們特有的優(yōu)勢。改革開放以來，大連家具產(chǎn)業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展已形成完全市場導(dǎo)向型的行業(yè)，家具的品種和門類齊全，企業(yè)集約化生產(chǎn)能力高，推動(dòng)家具出口值年均增長速度超過30%，出現(xiàn)了一大批具有國際競爭力的大型家具企業(yè)。
大連家具業(yè)之所以如果興旺，正是因?yàn)橛幸慌^得硬的家具企業(yè)，其中包括大連華豐家具、華夏家具、華特家具等。
大連華豐家具有限公司是具有五十年創(chuàng)業(yè)史的中國一流的世界家具界聞名的大型現(xiàn)代化家具制造企業(yè)，調(diào)查報(bào)告《大學(xué)寒假調(diào)查報(bào)告》。榮獲“中國企業(yè)最佳形象aaa級單位”，并于20xx年被國家工商總局認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。注冊資本20xx萬美元，年產(chǎn)華豐牌家具400萬套（件），產(chǎn)品暢銷國內(nèi)，遠(yuǎn)銷日本、美國、東南亞及歐洲等國家和地區(qū)。20xx年實(shí)現(xiàn)銷售收入12.9億元，出口創(chuàng)匯6000萬美元，利稅1.8億元；20xx年產(chǎn)值為20億元，銷售額20億元，出口創(chuàng)匯1億美元，納稅8000萬元，利潤2億元。連續(xù)多年創(chuàng)造了家具行業(yè)銷售額、利稅額和出口日本市場出口額三個(gè)全國第一。名列全國家具行業(yè)百強(qiáng)榜首和“效益十佳”第一名，是大連家具業(yè)的驕傲，更是中國家具業(yè)的驕傲。
在華豐家具的帶領(lǐng)下，一大批年輕的家具企業(yè)也成長起來，形成了大連家具的區(qū)域優(yōu)勢，大連華夏家具就是其中一例。大連華夏家具有限公司成立于1999年，憑著創(chuàng)新與拼搏，在市場中搶得先機(jī)。華夏家具全力打造綠色環(huán)保家具，產(chǎn)品在國內(nèi)率先達(dá)標(biāo)合格，成為首批“中國十省市‘環(huán)?！揖咧放啤薄Ｒ舱亲咧@條環(huán)保之路，華夏家具也稱為大連地區(qū)一個(gè)重要的家具企業(yè)典型。
與這些具有一定規(guī)模的大型企業(yè)相比，一些作坊式的小型木器加工廠也同樣存在，其中很多都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。它們雖然存在資源利用率不高，污染環(huán)境，自動(dòng)化程度低等問題，但是作為中低檔家具的主力軍，它們的存在能夠滿足普通百姓的生活需要，解決了一定的就業(yè)問題，對于提高農(nóng)民收入，縮短城鄉(xiāng)差距起到了很大的作用。
大連的家具業(yè)在市場中成長壯大，雖然成績很大，但也存在許多問題和挑戰(zhàn)。
品牌對一個(gè)企業(yè)來說就是靈魂，品牌意識也是我們發(fā)展市場經(jīng)濟(jì)的核心觀點(diǎn)之一，而品牌問題卻一直是困擾大連家具發(fā)展的主要問題。
的確，華豐家具確實(shí)是大連乃至全國家具的重要品牌，但一支獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿園，大連家具業(yè)要想有長足的發(fā)展絕不能僅僅依靠華豐這樣一個(gè)叫得響的企業(yè)，應(yīng)該涌現(xiàn)出更多的“華豐”，來豐富市場，活躍整個(gè)產(chǎn)業(yè)。
參加家具展的報(bào)告篇八
在“孩子年齡段”問題中，3-6歲和6-10歲都占到了31%，3歲以下占到了27%，而10歲以上的只占到了12%。
從上述數(shù)據(jù)中我們可以得出，一般3歲到10歲孩子的父母尤為關(guān)心兒童家具，這個(gè)年齡段孩子的父母會(huì)是兒童家具消費(fèi)的主力軍，這個(gè)年齡段的孩子最為好動(dòng)，身體成長也最快，也開始需要自己獨(dú)立的空間。
而3歲以下孩子的父母對兒童家具的關(guān)注度，只比3歲到10歲孩子的父母低了4個(gè)百分點(diǎn)，這說明3歲以下的孩子對兒童家具的需求量也是比較大的。
那么一般孩子長到10歲以上，父母一般就不是很關(guān)注兒童家具了，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候孩子之前的家具還是可以繼續(xù)使用的，另一方面，這么大的孩子有的已經(jīng)可以使用和成年人一樣的家具了，或者是由于學(xué)業(yè)的原因需要在家之外居住，同樣都是造成這個(gè)年齡段孩子的父母對兒童家具并不是十分關(guān)心的原因。
在“選購兒童家具的決定權(quán)”問題中，56%的父母選擇了自己自行做主，32%的父母會(huì)綜合孩子和長輩的意見，12%的父母會(huì)讓孩子為主，而由外公外婆或爺爺奶奶做主的為0。
從上述數(shù)據(jù)中我們可以得出，過半的父母在選購兒童家具的問題上還是喜歡鐵血手腕的，因?yàn)榇_實(shí)孩子的年齡偏小，有些意見可能比較幼稚或單一，而兒童家具的選購對于家庭來講一般都是一件大事，所以父母會(huì)按照自己的深思熟慮來選擇的。
而還是會(huì)有一部分人來把孩子和長輩的意見綜合一下的，畢竟是個(gè)大件。
但是很少有人聽取孩子的意見，只占到12%，因?yàn)楹⒆舆x購標(biāo)準(zhǔn)基本是看好不好看，自己喜不喜歡，考慮不到質(zhì)量，環(huán)保，功能性等問題上。最后，沒有人會(huì)聽取孩子爺爺奶奶或外公外婆的意見，一部分原因是出行不便造成的，一部分原因是隔輩親，聽爺爺奶奶的外公外婆的，就是聽孩子自己的。
在“購買途徑”問題中，82%選擇賣場中店中店，15%選擇獨(dú)立店購買，通過互聯(lián)網(wǎng)購買的只占到了3%，打造的為0。
基本絕大多數(shù)的消費(fèi)者購買兒童家具，首選還是去大賣場中的店中店慢慢挑選，因?yàn)榇筚u場經(jīng)營時(shí)間長，已經(jīng)在消費(fèi)者心理樹立了一定的形象，給消費(fèi)者以信心，消費(fèi)者認(rèn)可這種購買方式，所以賣場中的店中店成為絕大多數(shù)消費(fèi)者的選擇。
在獨(dú)立店中購買的只占到15%，獨(dú)立店的品牌可能是一些消費(fèi)者所不認(rèn)識或不了解的，而且我們的消費(fèi)喜歡還是要“貨比三家”，在獨(dú)立店中購買的話只能做到“貨比三件”，很難滿足消費(fèi)者多看看多挑挑的消費(fèi)心理。
而通過互聯(lián)網(wǎng)購買和請包工隊(duì)打造的基本沒有，主要原因是考慮到了是否安全的原因，因?yàn)楹⒆拥哪挲g段小，抵抗力低，更需要呵護(hù)，網(wǎng)絡(luò)購買或打造的家具，很難保證它的環(huán)保性，有害物質(zhì)的釋放性的可能性非常大。
在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，貨比三家自行發(fā)掘的占到61%，29%是受廣告影響，只有10%的是受別人介紹，以前用過此品牌的僅僅有1%。
通過以上數(shù)據(jù)我們可以分析得出，過半消費(fèi)者不相信廣告的影響，他們要真正自己看過、摸過、感受過后，才對一兒童家具品牌或一款兒童家具下定論，對于他們來講，廣告是虛幻的，給孩子添置家具，要謹(jǐn)慎為之。
但是仍有29%的消費(fèi)者是受廣告行為的影響的，他們通過電視、報(bào)紙、雜志的廣告影響來感覺一個(gè)品牌是否合適。
而出乎人以外的是親戚朋友介紹的只有10%，這說明大家在這個(gè)問題上交流的不多，或是交流的往往都是負(fù)面信息。
以前用過的只有1%，這說明了一個(gè)問題，就是一般消費(fèi)者在兒童家具上只購買一次，基本不會(huì)再有第二次消費(fèi)。
在“選購兒童家具的預(yù)算”問題中，75%的人選擇了1萬以下，24%的人選擇了1-3萬，3萬-5萬和5萬以上的分別只有1%的人。
說明絕大部分父母認(rèn)為兒童家具只是在孩子小的這幾年用，過了這幾年就不再用了，所以使用年限短，自熱將預(yù)算放在了1萬一下，很少的父母愿意將預(yù)算在3萬以內(nèi)的，因?yàn)榇蠹叶荚诳紤]一個(gè)使用年限的問題。
而幾乎沒有人愿意花3萬以上來為孩子置辦家具。
在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，37%的父母最關(guān)心的是家具的實(shí)用和功能性，24%的父母關(guān)心的能使用的年限，19%的父母關(guān)心安全性，11%的父母關(guān)心樣色樣式的豐富，9%的父母注重價(jià)格合理。
通過這些數(shù)據(jù)我們可以推斷出，實(shí)用性是大家最關(guān)心的一點(diǎn)，兒童家具要有足夠的實(shí)用性，才能吸引消費(fèi)者，包括儲(chǔ)物，功能性設(shè)計(jì)等，而大家接下來關(guān)系的就是使用年限和安全性，這兩者只相差5個(gè)百分點(diǎn)。
所以父母們很關(guān)心這兒童家具配合孩子的發(fā)育，我可以使用的年限是多少，會(huì)不會(huì)因?yàn)楹⒆娱L得太快，我每年或每兩三年就需要更換，另外就是安全的問題，孩子在這個(gè)年齡段是最好動(dòng)，好奇心最強(qiáng)的，所以如果身邊的家具安全性，肯定是大家非常關(guān)心的一個(gè)問題。
而顏色款式和價(jià)格問題則是大家關(guān)心的比較弱的問題，需要在前幾個(gè)關(guān)注點(diǎn)都滿足的前提下，父母們才會(huì)關(guān)心到這個(gè)層面的問題。
“兒童家具中最重要的一件”是，51%的人覺得都重要，34%的人認(rèn)為床最重要，8%的人認(rèn)為書桌最重要，5%的人覺得書柜是重要的，2%的人覺得衣柜最重要。
看來真是可憐天下父母心，只要是給孩子用的，父母就會(huì)認(rèn)為都是最重要的，每一樣家具都關(guān)系到孩子的成長、安全等。
而在所有都重要的家具中，床又是重中之重，孩子每天有10個(gè)小時(shí)或更多的時(shí)間在床上度過，而且床的好壞還直接關(guān)系到了孩子身體的發(fā)育狀況，倘若床不好的話，會(huì)對孩子的脊柱造成非常大的影響，另外，床的好壞直接關(guān)系到了孩子的睡眠質(zhì)量，而孩子的個(gè)頭、健康、精力等方面無一例外的都和睡眠質(zhì)量息息相關(guān)。
而剩下的書桌、書柜、衣柜，大家的關(guān)注度都差不多，主要集中在孩子使用中是否舒服，有沒有潛在的危險(xiǎn)性等方面。
調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，40%的人選擇購買分體式的兒童家具，34%的人選購組合式的，25%的人覺得無所謂。
由以上數(shù)據(jù)我們可以知道，分體式的家具最受歡迎，因?yàn)檫@樣的家具床、桌子、柜子等相互是獨(dú)立的，可以根據(jù)孩子臥室的情況來自行布置，隨意組合，這樣還是大家最受歡迎的方式。
而組合式的主要是可以節(jié)省空間，將有限的空間充分利用，比較適合孩子房間較小的消費(fèi)者來使用。
在“對兒童家具的看法”問題中，45%的人選擇必須用兒童家具，只買一次，等孩子到一定年齡就換成普通家具，32%的人選擇必須要用兒童家具，隨著孩子年齡的增長會(huì)不定期更換，16%的人選擇孩子的居室中有一件兒童家具即可，其他的用普通家具，7%的人選擇完全沒有必要用兒童家具。
通過分析我們可以知道，大部分的父母還是希望在孩子小的時(shí)候給他們使用兒童家具，而且只購買一次，等到了一定年齡長大了的時(shí)候，就換成普通家具了，所以兒童家具的使用年限才成為大家非常關(guān)心的一個(gè)問題。
32%的父母會(huì)把兒童家具的使用年限不看得非常重要，因?yàn)樗麄儾恢官徺I一次兒童家具，而且會(huì)根據(jù)孩子的身體發(fā)育狀況來進(jìn)行更替，也會(huì)根據(jù)孩子的成長來添加。
而選擇只用一件兒童家具即可或者是不用兒童家具的人，可以說非常少，這就說明大部分人已經(jīng)意識到要使用兒童家具，而沒有意識到的消費(fèi)者則是很少數(shù)的。
通過這項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，52%的人身邊有一部分人購買兒童家具，30%的人身邊很少買兒童家具，15%的人身邊的朋友基本都買兒童家具，只有3%的人選擇了身邊沒人買兒童家具。
由此可見，兒童家具的影響力已經(jīng)開始慢慢在人群中擴(kuò)大，52%的人身邊都有一部分的朋友使用兒童家具，相信在不久的將來，兒童家具對父母們的影響力會(huì)越來越大的。
在“對兒童家具的困惑”問題中，76%的人認(rèn)識很難識別質(zhì)量好壞，而不知道價(jià)格是否合理，不知道品牌是否好壞的分別占到12%，售后和送貨問題基本為0。
對以上數(shù)據(jù)進(jìn)行分析可以得知，大家在購買兒童家具時(shí)不但最為關(guān)心的是質(zhì)量問題，而且消費(fèi)者在兒童家具這種新種類的家具中，很難分別出家具的質(zhì)量是否過關(guān)，比如是否結(jié)實(shí)，是否無甲醛，是否防碰撞等等，因?yàn)槭墙o孩子用的東西，所以父母們的要求也格外的高。
另外價(jià)格和品牌問題也是消費(fèi)者比較關(guān)心的問題，因?yàn)閮和揖呤墙甑男庐a(chǎn)物，在之前的經(jīng)驗(yàn)中沒有可以參考的東西，所以消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)也感到迷茫，沒有標(biāo)準(zhǔn)參考，所以對品牌和價(jià)格一直有懷疑態(tài)度，目前能做到的是只能跟著感覺走。
參加家具展的報(bào)告篇九
20xx年12月16日到20xx年1月3日。
實(shí)習(xí)單位：柳州紅星美凱龍家私。
公司簡介：紅星美凱龍家私迄今為止以有26年歷史，在柳州市經(jīng)營四個(gè)大型賣場，經(jīng)營面積已達(dá)萬余平方米。目前有職工57人，年銷售額達(dá)一千四百多萬元人民幣。旗下所經(jīng)營的品牌大多為國內(nèi)一線品牌，西環(huán)建材市場，紅星美凱龍等。歐式、中式、古典、現(xiàn)代風(fēng)格迥異，品種繁多，皇朝立志于打造規(guī)?；到y(tǒng)化專業(yè)化的家具精品市場，主要服務(wù)于益陽及周邊地區(qū)的中高端消費(fèi)人群。企業(yè)近年發(fā)展成為了柳州本土家具銷售企業(yè)龍頭老大。
（一）以高度的社會(huì)責(zé)任感，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展；
（二）責(zé)任共擔(dān)，共享；
（三）與公司同舟共濟(jì)，與員工共創(chuàng)輝煌；
（四）先有付出，才有回報(bào)。
（一）實(shí)習(xí)崗位：導(dǎo)購。
（二）實(shí)習(xí)工作職責(zé)。
1.熟悉家具銷售的流程。
2.負(fù)責(zé)自己區(qū)域衛(wèi)生打掃和賣場的整理。
3.接待客戶，并向其推薦相關(guān)合適的家具。
（三）對公司的看法。
紅星美凱龍家私，很好的品牌經(jīng)營經(jīng)歷使企業(yè)飽受各種艱辛，創(chuàng)造了輝煌業(yè)績的同時(shí)奠定了其家具零售龍頭企業(yè)的位置。其所擁有的品牌、服務(wù)、規(guī)模是其它企業(yè)所無法比擬的。坐享益陽市場高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)和日益增長的消費(fèi)者購買力等巨大機(jī)會(huì)。然而隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，國內(nèi)外家具零售巨頭的進(jìn)駐柳州市場，反觀本企業(yè)，起步早，產(chǎn)品優(yōu)勢不明，價(jià)格制定不合理，品種繁多，針對性不強(qiáng)，銷售渠道單一，店面銷售人員流動(dòng)性高等成為了制約本企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，為順應(yīng)時(shí)代的潮流，通過對整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢和本企業(yè)現(xiàn)狀分析，尋找出一條適合本企業(yè)發(fā)展的市場營銷戰(zhàn)略，以求得在日益激烈的市場競爭中生存和發(fā)展。
目前公司存在的主要問題：
1.品牌繁多，產(chǎn)品針對性不強(qiáng)。
盡管紅星美凱龍家私擁有很多國內(nèi)一線品牌家具，但是由于其品牌的針對性不強(qiáng)，顧客很多時(shí)候并不了解真正什么一線品牌、二線品牌。同時(shí)本企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品，在激烈的市場競爭中，沒有明確的市場定位，產(chǎn)品差異化不明顯，是單個(gè)品牌銷售業(yè)績低迷的關(guān)鍵。以軟體沙發(fā)為例，市場上知名的沙發(fā)名牌為左右沙發(fā)、顧家工藝沙發(fā)、芝華士沙發(fā)。顧家工藝沙發(fā)以其優(yōu)良的營銷策劃團(tuán)隊(duì)在激烈的市場競爭中占據(jù)軟體沙發(fā)的中堅(jiān)位置。芝華士沙發(fā)，作為后起之秀，以其功能性沙發(fā)為特色，頭等艙沙發(fā)為其宣傳主題，同樣也取得不俗的銷售業(yè)績。左右沙發(fā)，作為國內(nèi)首家專業(yè)沙發(fā)制造商，其質(zhì)量優(yōu)勢沒有凸顯，款式更新過緩使其在激烈的市場競爭中優(yōu)勢地位殆盡。
2.產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)不合理。
除了店面銷售，紅星美凱龍家私很少挖掘其他銷售渠道。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以往等待顧客上門的銷售模式明顯已經(jīng)不能適應(yīng)市場變化?，F(xiàn)在高端家具銷售與設(shè)計(jì)師的聯(lián)系就顯得尤為重要，同時(shí)上游合作伙伴如房地產(chǎn)商、建材商是快速有效獲得準(zhǔn)確信息源的關(guān)鍵。
4.店內(nèi)銷售人員良莠不齊。
紅星美凱龍家私和其他家具銷售行業(yè)一樣，店面的銷售人員流動(dòng)性大，員工培訓(xùn)不足，除了少數(shù)員工參加過皇朝和中至信的廠家培訓(xùn)外，其他員工很少得到專業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時(shí)，會(huì)有來自各方面的壓力，老板的.眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。
雖然平時(shí)在工作時(shí)只是接待客戶打掃衛(wèi)生，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識。但這一切都是陌生的，我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。而每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。但是工作簡單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。端正心態(tài)和學(xué)會(huì)面對自己的工作，也是實(shí)習(xí)的必修課。因?yàn)樾膽B(tài)決定生活狀態(tài)，不要有“我在學(xué)校怎么怎么”或者“我比你現(xiàn)在的員工學(xué)歷高”這樣的優(yōu)越感。要知道企業(yè)要的是實(shí)用型人才，企業(yè)要看你是否符合他們的要求。在實(shí)習(xí)過程中，除了課堂說學(xué)的和老師說講授的知識外，我覺得還有幾點(diǎn)是非常重要的。
（一）真誠。
你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去行政部實(shí)習(xí)，心里不可避免的有些疑惑：不知道同事怎么樣，應(yīng)該去怎么做啊，要去干些什么等等！踏進(jìn)公司的辦公室，只見幾個(gè)陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對老師同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。
（二）溝通。
要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)。
和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到行政中心，領(lǐng)導(dǎo)并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會(huì)做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟領(lǐng)導(dǎo)同事建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺得這也是我們將來走上社會(huì)的一把不可獲缺的鑰匙。
（三）激情與耐心。
激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在學(xué)校時(shí)，老師就跟我說，無論你想做什么，激情與耐心必不可少。在不斷更新的世界里，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。老師曾經(jīng)對我們說過，無論在哪個(gè)實(shí)習(xí)崗位都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因?yàn)榧?xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。
（四）“主動(dòng)出擊”
當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。在公司的時(shí)候，我會(huì)主動(dòng)的打掃衛(wèi)生，主動(dòng)地幫同事做一些力所能及的事情，并會(huì)積極地尋找合適的時(shí)間，向同事請教問題，跟同事像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，通過這些我就和同事走的更近，在實(shí)習(xí)當(dāng)中，同事就會(huì)更愿意更多的指導(dǎo)我，使我獲得更大的收獲。
（五）講究條理：
如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理，管理，在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過，也許等到真正管理一個(gè)公司時(shí)，才會(huì)體會(huì)到難度有多大；我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。在實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗(yàn)到社會(huì)競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。作為我在踏出社會(huì)之前的為數(shù)不多的幾次實(shí)踐中，這次的實(shí)踐的確給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。
參加家具展的報(bào)告篇十
為了深入貫徹黨的十*大精神，全面了解社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，增強(qiáng)大學(xué)生社會(huì)職責(zé)意識，引導(dǎo)廣大青年學(xué)生在服務(wù)人民、奉獻(xiàn)社會(huì)的實(shí)踐中成長成才，今年，我院繼續(xù)響應(yīng)省團(tuán)委和校團(tuán)委的號召，用心開展暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。我有幸成為中文學(xué)院20xx望埠掛職隊(duì)的一員，于7月13日至7月28日期間去到英德市望埠鎮(zhèn)，經(jīng)歷了一次有好處的、難忘的暑期“三下鄉(xiāng)”之旅。
7月13日上午9點(diǎn)，汽車駛出學(xué)校正門，奔赴目的地英德市望埠鎮(zhèn)。隨著時(shí)間的推移，我們的視線一點(diǎn)點(diǎn)遠(yuǎn)離城市，向我們靠近的是一重重青山，沿路還能夠感受到芳草沁人心脾的氣息，依山傍水間無不顯現(xiàn)出農(nóng)村的一番清新景象。感覺目的地離我們越來越近了，心中的興奮也在不斷升溫，遐想也一浪高過一浪。
到達(dá)望埠鎮(zhèn)的第二天，我們就正式開始了工作。我們掛職隊(duì)，主要任務(wù)就是到各個(gè)政府部門掛職，處理一些力所能及的公務(wù)。我掛職的部門是望埠鎮(zhèn)計(jì)生辦。來到計(jì)生辦的頭兩天，由于對工作不熟悉，我的主要任務(wù)是觀察、學(xué)習(xí)，透過多觀察，然后多思考，不懂的就多問，我很快了解并掌握了計(jì)生辦的工作性質(zhì)、工作資料和工作流程等。
之后，漸漸地，計(jì)生辦的領(lǐng)導(dǎo)開始分配一些簡單的任務(wù)給我和我的搭檔，我們都能很好地完成。再之后，我們的主要工作就是核查流動(dòng)適孕婦女的資料并錄入到電腦的數(shù)據(jù)庫中去。這個(gè)工作雖然難度不大，但是很繁瑣，需要一絲不茍的工作精神和嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)心的工作態(tài)度。剛開始理解這個(gè)任務(wù)時(shí)，我和我的搭檔都很興奮，充滿了工作激情，但是，我們做了幾天之后，不知不覺的熱情慢慢消退，煩躁情緒開始產(chǎn)生。我們自己也發(fā)現(xiàn)了這些不好的變化，我們及時(shí)進(jìn)行自我調(diào)整，除了互相鼓勵(lì)，持續(xù)平和心態(tài)外，我們還在工作了一段時(shí)間后進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆潘?。這些調(diào)整收到了很好的效果，我們又能繼續(xù)嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真地工作了。
除了在政府部門掛職外，我們隊(duì)還開展了許多活動(dòng)，包括進(jìn)行了兩次調(diào)研、慰問敬老院、上街宣傳奧運(yùn)和衛(wèi)生知識、參觀清遠(yuǎn)女足訓(xùn)練基地和海螺水泥廠等。其中，兩次調(diào)研活動(dòng)是重頭戲。這兩次調(diào)研活動(dòng)的課題是：物價(jià)上漲對農(nóng)民生活水平的影響。第一次調(diào)研是走訪望埠鎮(zhèn)上的居民和農(nóng)民，第二次調(diào)研則是走訪鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場。這兩次調(diào)研，我們都深入到當(dāng)?shù)鼐用窦抑泻娃r(nóng)貿(mào)市場每一個(gè)攤位，親自與相關(guān)人員交談，收集第一手資料，以保證調(diào)研數(shù)據(jù)真實(shí)、準(zhǔn)確。
調(diào)研活動(dòng)讓我們受益匪淺，因?yàn)橐环矫嫖覀兺瓿闪思榷ǖ恼{(diào)研任務(wù)，收集到許多有用的信息，讓我們對當(dāng)?shù)氐奈飪r(jià)水平和居民的經(jīng)濟(jì)狀況有了必須的了解，并大致弄清了物價(jià)上漲對他們生活水平的影響;另一方面，透過這次實(shí)踐，我們鍛煉了自己的溝通潛力，懂得了如何更好的與陌生人打交道，取得他們的信任，并向他們了解到我們需要的信息。
這次“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，不僅僅充實(shí)了我的暑期生活，更讓我在活動(dòng)中了解了國情，受到了教育、服務(wù)了社會(huì)、增長了才干。同時(shí)，“三下鄉(xiāng)”還讓我意識到了自己身上肩負(fù)的職責(zé)，也讓我認(rèn)識到了理想與現(xiàn)實(shí)的差距。我們要想成為一名高素質(zhì)的大學(xué)生，要想盡快地成為現(xiàn)代化建設(shè)的有用人才，就絕不能只埋頭于書本之中，務(wù)必把學(xué)習(xí)書本知識與投身社會(huì)實(shí)踐統(tǒng)一齊來，用心地投身于社會(huì)實(shí)踐之中，開拓視野，認(rèn)識社會(huì)，對自己有個(gè)清醒的`定位，明確自己的歷史使命，激發(fā)自己的學(xué)習(xí)熱情，調(diào)整和完善自己的知識結(jié)構(gòu)，學(xué)會(huì)正確地做人做事，學(xué)會(huì)戰(zhàn)勝各種困難和挫折，鍛煉意志和毅力，使自己全面發(fā)展以適應(yīng)社會(huì)的需要。
參加家具展的報(bào)告篇十一
我是xx學(xué)院一名辦公家具設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，邁入了大學(xué)最后的一個(gè)學(xué)期，為了能夠更好的了解和接觸社會(huì)，實(shí)習(xí)是必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。而一個(gè)好的實(shí)習(xí)經(jīng)歷不光可以為找工作增色不少，同時(shí)也能夠使自己快速實(shí)現(xiàn)從學(xué)生到職業(yè)人士的轉(zhuǎn)變。下面是我此次的實(shí)習(xí)報(bào)告。
興利集團(tuán)是一個(gè)家具公司，是香港的一家上市公司，總部是在香港。成立于1985年，是國內(nèi)最早從事家具設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售一體化經(jīng)營的家具企業(yè)集團(tuán)之一。是目前國內(nèi)家具產(chǎn)品系列配套最齊全的家具企業(yè)集團(tuán)，從臥房家具、客廳家具、書房家具到沙發(fā)軟體家具、床上用品，從青少年家具到成年家具等，產(chǎn)品配套齊全，經(jīng)過近多年的持續(xù)發(fā)展，興利集團(tuán)已成長為中國最大的民用家具生產(chǎn)企業(yè)之一，產(chǎn)品遍布海內(nèi)外近850家營銷專賣網(wǎng)點(diǎn)、分銷中心和旗艦店。集團(tuán)擁有尊典、歐瑞、品至、時(shí)代新貴、世紀(jì)葵花、新銳士、智逗星、圣路易、德加、諾維達(dá)等國內(nèi)知名家具品牌。我所實(shí)習(xí)的地點(diǎn)是位于深圳龍崗區(qū)的分公司。鑒于我是學(xué)習(xí)國貿(mào)的，所以實(shí)習(xí)的時(shí)候被安排到辦公家具設(shè)計(jì)部。
初次在一個(gè)有著二十多年歷史的家具公司實(shí)習(xí)所要面臨的困難真的很多。首先我學(xué)習(xí)的辦公家具設(shè)計(jì)專業(yè)是比較難的，而且對于家具知識的匱乏嚴(yán)重影響到我的實(shí)習(xí)。所幸在到公司的第一個(gè)周內(nèi)，公司組織了對實(shí)習(xí)生的培訓(xùn)。我同來自各個(gè)地方不同學(xué)校的實(shí)習(xí)生一道被安排去工廠參觀，聆聽車間主任的解說。從車間木材的選購到成品家具的出廠等10余道工序。我們基本的了解了家具的生產(chǎn)過程。在這個(gè)過程中我們親眼看見了一塊塊木板是怎么樣加工成家具的版面的。生產(chǎn)車間刨光，打磨，烤漆等一系列生產(chǎn)環(huán)節(jié)也給我留下了深刻的印象，無數(shù)個(gè)普工帶著口罩在車間忍受著灰塵和刺鼻的油漆味忙忙碌碌的工作著。想想在學(xué)校里安逸的生活頓時(shí)汗顏。
在開始第一個(gè)周的時(shí)間里，公司對實(shí)習(xí)生的安排是：白天參觀工廠了解家具生產(chǎn)，晚上安排公司講師講解興利的企業(yè)文化。對于我們不懂的方面進(jìn)行答疑。給我最深的還是這個(gè)公司的企業(yè)文化，對于公司的各個(gè)員工它不光要求你發(fā)揮你個(gè)人的潛能，同時(shí)也要求你注意合作和團(tuán)結(jié)。每個(gè)員工都可以報(bào)名參將公司的內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)，將自己的專長拿出來和大家分享。公司會(huì)不定期的舉行一些培訓(xùn)和考核，發(fā)現(xiàn)人才，安排適宜的工作。而對于你不懂的知識你可以向公司任何人請教，不必?fù)?dān)心他們會(huì)藏而不說。這種環(huán)境下公司許多員工都報(bào)名參加了自考給自己充電。有些老員工還不時(shí)地向我們實(shí)習(xí)生請教一些書本上的知識，給我的印象很深。
四月初我結(jié)束了在興利的辦公家具設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)返回了學(xué)校，雖然在這次實(shí)習(xí)中還有很多東西亟待我去學(xué)習(xí)，但是這個(gè)經(jīng)歷本身也讓我懂得了很多?，F(xiàn)在的我正處于正式步入社會(huì)的準(zhǔn)備階段，有很多東西需要我去學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備，做人和做事。雖然這之間可能會(huì)有很大的落差，有很多的困難。但是想想曾經(jīng)的這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我堅(jiān)信一切都會(huì)好起來，只要有信心肯努力，沒有做不好的事情。
家具工藝設(shè)計(jì)簡歷模板。
辦公家具訂貨合同。
參加家具展的報(bào)告篇十二
20xx年8月初，我們客服部三人走訪了長沙市幾個(gè)主要的家具市場，對長沙市目前的家具消費(fèi)現(xiàn)狀做了一個(gè)初步的摸底調(diào)查。
長沙市現(xiàn)有萬家麗家具廣場、紅星美凱龍國際家具廣場、井灣子家具城、南湖家具廣場、好百年家具市場、當(dāng)代家居、廣大環(huán)球家具廣場等家具市場，可謂硝煙四起、競爭激烈。其中紅星、好百年、東方家園為實(shí)力強(qiáng)大、全國連鎖經(jīng)營的專業(yè)家具銷售市場。相比之下，本地家具市場多是租賃經(jīng)營，眾多的商家、廠家雖在同一市場內(nèi)銷售，但仍然各自為陣，盡管有規(guī)模，但零散，給人管理無序、信任度不高的感覺。不過本地企業(yè)井灣子家具城占有60%以上市場分額，實(shí)力不容小覷，萬家麗建材市場二期的家具市場是目前長沙市最火暴的家具市場。
縱觀長沙市家具銷售市場，華美名已擁有重要一席。
華美名家具憑借九年來在湖南市場的穩(wěn)扎穩(wěn)打，已成為一家較為成熟的專業(yè)化家居管理公司，并立志成為這個(gè)領(lǐng)域的no.1，比較行業(yè)內(nèi)其他的家居銷售企業(yè)，我們具有如下特點(diǎn)：
1、銷售公司，只銷售，不生產(chǎn)。代理國內(nèi)外30余個(gè)知名品牌，品質(zhì)有保證，做獨(dú)家代理，保持競爭優(yōu)勢。
2、龐大的連鎖店經(jīng)營。華美名在長沙市區(qū)各大家具市場均有醒目位置的大型專賣店，讓產(chǎn)品充分深入市場，搶占最佳商機(jī)，擴(kuò)大市場占有率。
3、服務(wù)先行的先進(jìn)理念。在日趨同質(zhì)化的市場條件下，我們賣的不僅是產(chǎn)品，更是賣服務(wù)。可以說，在家具市場領(lǐng)域，華美名率先挑起一場以服務(wù)為主題的戰(zhàn)役，可謂先發(fā)制人。
存在的問題：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需進(jìn)一步擴(kuò)充；服務(wù)水平要向?qū)I(yè)化邁進(jìn)。更高的目標(biāo)和要求，勢必承受更大的壓力，我們的一切行為都要符合我們的品牌要求。
隨著長沙消費(fèi)能力的提高，大眾對家具消費(fèi)的檔次也相應(yīng)提高。許多知名品牌紛紛進(jìn)駐長沙市場。如愛得堡歐式家具、非迪亞斯皮沙發(fā)系列、康馨家園、克勞斯帝、雅之適、半日、光明等。市場追求主流以實(shí)木為主，板式家具以其美觀耐用，價(jià)格適中也深受消費(fèi)者喜愛。家具行業(yè)的暴利時(shí)代已經(jīng)過去，家具的利潤已逐步降低，而質(zhì)量在一定范圍內(nèi)趨于穩(wěn)定。
參加家具展的報(bào)告篇十三
兒童家具要求更加環(huán)保，對甲醛、voc、重金屬等含量有嚴(yán)格要求，消費(fèi)者選購時(shí)，材質(zhì)基本偏好實(shí)木，涂料偏好水性漆。安全結(jié)構(gòu)方面由于防止對兒童造成傷害有更多要求。益智方面需要在顏色、造型、功能上滿足兒童發(fā)展需要。
兒童家具發(fā)展：經(jīng)歷三個(gè)階段，多元化格局逐漸形成
80年代為萌芽期，一些成人家具廠商初步生產(chǎn)部分兒童家具。90年代為發(fā)展期，獨(dú)生子女家庭開始購置兒童家具，市場逐步擴(kuò)大，兒童家具逐漸形成細(xì)分領(lǐng)域。20xx年后國外家具加速出口到中國，國內(nèi)品牌也形成一定規(guī)模，多元化格局形成。20xx年兒童家具標(biāo)準(zhǔn)的誕生正式開啟了兒童家具專業(yè)化、規(guī)范化道路。
市場競爭層次分明，質(zhì)量問題仍較突出
國內(nèi)兒童家具已明顯分高中低三個(gè)市場，高端市場主要為國外品牌，中端市場為國內(nèi)大型品牌，低端市場為小型甚至沒有品牌企業(yè)。自20xx年推行《兒童通用技術(shù)條件》起至今兒童家具在抽檢中合格率仍然不高，存在不少以安全結(jié)構(gòu)、警示標(biāo)志、甲醛釋放量等為代表的問題，行業(yè)仍在緩慢規(guī)范化。
“全面二胎”引發(fā)兒童家具需求加速增長，未來千億規(guī)模市場可期
兒童家具需求可被分為兩類：1)父母與孩童分房前(0-1歲)產(chǎn)生的嬰兒床需求;2)分房后(4-6歲)產(chǎn)生的成套兒童家具購買需求;我們測算目前兒童家具市場已達(dá)300億元。20xx年“全面二胎”政策頒布已一年有余，結(jié)合目前各地新生兒出生情況及相關(guān)數(shù)據(jù)，我們認(rèn)為新一輪“嬰兒潮”爆發(fā)是大概率事件，拉動(dòng)兒童家具市場規(guī)模大幅增長;疊加消費(fèi)升級與城鎮(zhèn)化進(jìn)程帶來的兒童家具普及率上升，20xx年近千億兒童家具市場可期。
行業(yè)未來有望逐漸洗牌，國內(nèi)大型品牌將搶占更多市場份額
行業(yè)此前近一半市場被小型甚至沒有品牌的企業(yè)占據(jù)，格局比較散亂。未來消費(fèi)者對品牌知名度的重視將壓縮小型品牌市場，同時(shí)，兒童家具標(biāo)準(zhǔn)的繼續(xù)推行、電商渠道的門檻提高將篩除小型不合格品牌，行業(yè)面臨洗牌，大型品牌將逐漸脫穎而出。大型品牌中，國內(nèi)品牌由于相對中端定位，受眾廣，全國布局廣泛，相對國外品牌擁有渠道優(yōu)勢，且目前已有向高端兒童家具延伸趨勢，未來將進(jìn)一步吞食國外品牌市場份額。
兒童家具未來有望發(fā)展更全面產(chǎn)品線與面向人群
目前國內(nèi)兒童家具在家紡、家具配套設(shè)施產(chǎn)品線相對欠缺;面向人群主要以4-16歲兒童青少年為主，對0-3歲嬰幼兒關(guān)注較少。參照國外知名兒童家具品牌，未來國內(nèi)兒童家具品牌有望完善產(chǎn)品線與面向人群，更好為消費(fèi)者提供一體化購物體驗(yàn)。
參加家具展的報(bào)告篇十四
截止到20xx年，國內(nèi)共有家具企業(yè)5萬多家。廣東家具、川派家具、浙派家具等都各出奇招搶占銷售渠道和市場。企業(yè)規(guī)模小，競爭力不足也成為不爭的事實(shí)：現(xiàn)時(shí)國內(nèi)5萬多家家具企業(yè)中，90%以上的企業(yè)都是中小型民營企業(yè)，年銷售額在10個(gè)億以上的家具企業(yè)如鳳毛麟角，市場份額能夠占據(jù)1%的家具企業(yè)幾乎沒有，行業(yè)集中度非常低。產(chǎn)品同質(zhì)化、消費(fèi)成熟、利潤下降等現(xiàn)象已經(jīng)成為制約國內(nèi)家具企業(yè)發(fā)展的瓶頸。
在中國家具行業(yè)中，各種品牌魚龍混雜，但至今還沒有出現(xiàn)真正意義上的行業(yè)寡頭。在20xx年央視的招標(biāo)會(huì)上，也出現(xiàn)了家具企業(yè)的身影。
市場中各自品牌力量比較均衡：紅蘋果（87%）、宜家（85%）、皇朝（82%）、聯(lián)邦（78%）、歐派（76%）這5個(gè)品牌的知名度比較接近，形成品牌知名度的第一集團(tuán)。而成都依然是本土品牌的天下，八一家具（98%）、青田（88%）、全友（65%）等品牌體現(xiàn)出地區(qū)優(yōu)勢；宜家成都店已于20xx年底開業(yè)，相信這將會(huì)對成都家具品牌的格局帶來一定程度的改變。
20xx年國家質(zhì)檢總居和名推委認(rèn)定的5個(gè)彈簧軟床墊床墊類“中國名牌”產(chǎn)品：山東鳳陽集團(tuán)“鳳陽”、浙江花為媒集團(tuán)有限公司“花為媒”、喜臨門集團(tuán)有限公司“喜臨門”、湖北聯(lián)樂床具集團(tuán)有限公司“聯(lián)樂”、廣州穗寶家具裝飾廠“穗寶”
20xx年國家質(zhì)檢總居和名推委認(rèn)定的8個(gè)沙發(fā)類“中國名牌”產(chǎn)品：煙臺(tái)吉斯家具集團(tuán)有限公司“吉斯”、杭州海龍家私有限公司“顧家kuka”、深圳市左右家私有限公司“左右”、山東鳳陽集團(tuán)“鳳陽”、浙江花為媒集團(tuán)有限公司“花為媒”、成都市全友家私有限公司“全友”、東莞市富寶沙發(fā)制造有限公司“frandiss”、敏華榮家具（深圳）有限公司“芝華仕”
家具品牌傳播途徑：
家具賣場和口碑是最有效的兩種品牌傳播途徑。
家具賣場和親朋好友介紹是消費(fèi)者了解家具品牌的主要途徑。78%的消費(fèi)者是通過家具賣場，60%的消費(fèi)者通過親朋好友介紹了解到家具品牌。這告訴家具企業(yè)，賣場建設(shè)和管理的工作必須抓緊，同時(shí)也應(yīng)該注重建立良好的口碑。
比較宜家及紅蘋果這兩個(gè)知名度較高的品牌，發(fā)現(xiàn)宜家將報(bào)刊雜志和戶外廣告兩個(gè)宣傳渠道運(yùn)用的非常成功，通過這兩個(gè)途徑認(rèn)識到宜家的消費(fèi)者比例均達(dá)到25%，而通過這兩個(gè)途徑認(rèn)識到紅蘋果的消費(fèi)者比例還沒有超過10%。但紅蘋果在親朋好友介紹這個(gè)途徑的表現(xiàn)則要優(yōu)于宜家。每個(gè)企業(yè)都需要根據(jù)自身的情況，探索最有效的品牌宣傳途徑。對宜家而言，向特定消費(fèi)群派發(fā)目錄手冊的方式比其他形式的廣告更加廉價(jià)和有效。
有86%的消費(fèi)者會(huì)通過產(chǎn)品質(zhì)量來評估家具品牌的形象，通過廣告數(shù)量來評估品牌的消費(fèi)者比例僅為13%。這再次提醒家具企業(yè)，在建設(shè)品牌的過程中，不能本末倒置。產(chǎn)品品質(zhì)不能忽略。只有讓消費(fèi)者感受到卓越的產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)，才能建立品牌的美譽(yù)度和忠誠度。單純地靠廣告、靠包裝并不能解決問題。另外，消費(fèi)者也逐漸開始關(guān)注產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，有51%的消費(fèi)者會(huì)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)來評估品牌的形象，這也對企業(yè)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力提出了更高的要求。
家具品牌使用情況：
北京和上海，消費(fèi)者難擋宜家魅力；本土品牌堅(jiān)守廣州、成都優(yōu)勢市場。
在北京和上海，消費(fèi)者難擋宜家魅力，宜家成為兩地消費(fèi)者使用率最高的家具品牌，其在北京和上海的使用率分別達(dá)到14%和18%。在北京，本土品牌“天壇”表現(xiàn)不俗，以12%的使用率緊貼宜家，宜家和天壇兩個(gè)品牌一同組成了北京家具市場的領(lǐng)軍集團(tuán)。在上海，宜家繼續(xù)保持著其競爭優(yōu)勢，與05年相比，“宜家”在上海的使用率上升了11%，進(jìn)一步拉大了與其他品牌的距離。
作為家具廠家傳統(tǒng)優(yōu)勢市場的廣州和成都，本土品牌依然堅(jiān)守陣地。金海馬憑借其成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，以19%成為廣州地區(qū)使用率最高的家具品牌；紅蘋果、皇朝、聯(lián)邦等廣東品牌也充分顯示了其本土優(yōu)勢，在廣州地區(qū)的使用率分別為12%、10%和7%。八一、青田、全友等成都品牌，在自家門口也顯示出強(qiáng)勁的實(shí)力，這三個(gè)品牌在成都的使用率分別達(dá)到11%、9%和6%。但隨著宜家業(yè)務(wù)在廣州和成都不斷深入，相信將掀起兩地家具市場新一輪的競爭熱潮。
消費(fèi)者的家具品牌意識薄弱，家具品牌推廣工作大有可為。
值得注意的是，在4城市中，消費(fèi)者使用的家具有20%是無牌或雜牌的家具，這顯示現(xiàn)在還有相當(dāng)部分的消費(fèi)者并沒有形成消費(fèi)品牌家具的習(xí)慣。同時(shí)，消費(fèi)者對于已購家具品牌的記憶度也很低，他們購買的家具當(dāng)中，有22%他們都不記得是牌子。這顯示，家具企業(yè)還需要進(jìn)行大量的工作以提高消費(fèi)者在家具品牌方面的意識，培養(yǎng)他們的消費(fèi)品牌家具的習(xí)慣。
家具風(fēng)格：現(xiàn)代簡約和中式古典成為主流的家具風(fēng)格，歐式古典風(fēng)格的個(gè)性化得到認(rèn)同。
在調(diào)查中，我們對消費(fèi)者現(xiàn)在使用的裝修風(fēng)格和家具風(fēng)格進(jìn)行了了解。在詢問消費(fèi)者家具風(fēng)格時(shí)，我們采用了影射技術(shù)，給消費(fèi)者提供了現(xiàn)代簡約、中式古典、歐式古典、自然風(fēng)格、美式涂裝5種風(fēng)格的圖片，讓他們選出與其家裝修、家具風(fēng)格最相近的圖片。
隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者越來越講究家居的整體搭配。在裝修風(fēng)格和家具風(fēng)格的選擇上，更趨于和諧統(tǒng)一。分別有超過3成的消費(fèi)者選擇了現(xiàn)代簡約和中式古典兩種裝修風(fēng)格。
現(xiàn)代簡約和中式古典成為現(xiàn)時(shí)使用比例最高的兩種家具風(fēng)格，兩種風(fēng)格均有27%的消費(fèi)者使用；這兩種風(fēng)格的使用很大程度是因?yàn)槠鋬r(jià)格合理，總花費(fèi)在5萬元以下的家具中，都是以現(xiàn)代簡約和中式古典為主，這兩種風(fēng)格形成了中低花費(fèi)家具的主流。
的認(rèn)同，有接近30%的消費(fèi)者會(huì)選擇在臥室單獨(dú)使用歐式古典的家具以體現(xiàn)自己的個(gè)性。另外，歐式古典家具占據(jù)著中高端市場：隨著花費(fèi)的增高，選擇歐式古典家具的比例也不斷增高。可以預(yù)見，隨著家具文化價(jià)值越來越受重視，歐式古典家具的魅力將會(huì)吸引更多的中高端消費(fèi)者。
自然風(fēng)格的家具，強(qiáng)調(diào)自然和原木本色，迎合了人類回歸自然的需求。美式涂裝家具，通過突顯木材本色，體現(xiàn)復(fù)古和回歸自然，營造出一種自然、淳樸、懷舊的生活氛圍。這兩類風(fēng)格的家具都有較高的附加值，但在國內(nèi)市場，其價(jià)值還沒有得到消費(fèi)者的認(rèn)同。自然風(fēng)格的家具在花費(fèi)2萬元以下和花費(fèi)5萬元以上的家具中各占了一定的比例（分別為22%和15%），說明這種風(fēng)格的家具在市場上還沒有形成清晰的價(jià)值定位；而美式涂裝的家具現(xiàn)時(shí)還沒有太多的消費(fèi)者使用。家具企業(yè)可以加強(qiáng)對自然風(fēng)格和美式涂裝家具的宣傳和推廣，讓消費(fèi)者能感受到這類家具的真正魅力。
消費(fèi)者對現(xiàn)在使用的家具滿意度較高，不滿意方面主要與油漆有關(guān)。
消費(fèi)者對現(xiàn)在使用的家具都感到比較滿意，選擇“非常滿意”和“比較滿意”的比例共達(dá)到95%。消費(fèi)者不滿意的地方集中在：家具的硬度不夠（3%）、容易掉漆（2%）、油漆味太重（2%）等；這些不滿的方面都與油漆有關(guān)。在選購家具的過程中，盡管油漆并不是消費(fèi)者明顯關(guān)注的一個(gè)因素；但是在使用過程中，油漆的品質(zhì)卻是消費(fèi)者最容易感知的，它在很大程度上會(huì)影響消費(fèi)者對家具的評價(jià)。這也給家具企業(yè)帶來啟示，不能忽略了油漆的品質(zhì)；另外，家具企業(yè)也可以考慮提供一些修補(bǔ)的服務(wù)，提高消費(fèi)者使用家具的滿意度。
總體來看，消費(fèi)者計(jì)劃更換家具的平均年限是11年多，其中有63%的消費(fèi)者計(jì)劃更換家具的年限為6—10年；在4個(gè)城市中，北京消費(fèi)者計(jì)劃更換家具的平均年限為8年半，為4城市中最短，成都消費(fèi)者計(jì)劃更換家具的平均年限最長，超過13年?，F(xiàn)時(shí)美國消費(fèi)者更換家具的平均年限為4年左右，德國消費(fèi)者每5年就會(huì)更換部分的家具。
在家具更換的時(shí)間上，中國消費(fèi)者與歐美國家消費(fèi)者還是存在較大差異。分別有64%和51%的消費(fèi)者會(huì)因?yàn)椤凹揖呃匣焙汀翱钍竭^時(shí)”而考慮更換，消費(fèi)水平提高、搬遷、喜慶等因素并不是促使消費(fèi)者更換家具的主要原因。但是可以預(yù)見，隨著消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者更換家具的年限將會(huì)逐漸縮短。
消費(fèi)者搜集家具信息的渠道：
家具賣場是消費(fèi)者搜集家具相關(guān)信息的主要渠道。
有97%的消費(fèi)者會(huì)通過家具賣場來搜集家具的信息，同時(shí)也有67%的消費(fèi)者認(rèn)為從這個(gè)渠道搜集回來的信息是可靠性最高的。賣場作為展示企業(yè)形象和產(chǎn)品窗口，對其進(jìn)行建設(shè)和管理是非常重要且必須優(yōu)先的工作。賣場管理不是單純的改善購物環(huán)境，除了硬件上的工作外，也應(yīng)該加強(qiáng)對導(dǎo)購、服務(wù)方面的管理，把賣場管理的工作做到細(xì)節(jié)上。
消費(fèi)者選購家具時(shí)的考慮因素：
質(zhì)量、款式是消費(fèi)者選購家具時(shí)最主要的考慮因素。
45%的消費(fèi)者在選購家具時(shí)最主要考慮家具的質(zhì)量；有27%的消費(fèi)者最主要會(huì)考慮款式。而僅有4%的消費(fèi)者會(huì)以品牌作為選購時(shí)最主要的考慮因素，再一次體現(xiàn)出消費(fèi)者家具品牌意識薄弱的現(xiàn)狀。
消費(fèi)者對家具的環(huán)保性能的態(tài)度：
家具環(huán)保性能日益受到關(guān)注，油漆是判斷家具環(huán)保性能的因素家具的環(huán)保性能日益受到消費(fèi)者的關(guān)注，有63%的消費(fèi)者選擇從油漆去判斷家具的環(huán)保性能。在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，盡管對環(huán)保的關(guān)注度很高，但因?yàn)槿狈ο嚓P(guān)知識，令消費(fèi)者在判斷產(chǎn)品環(huán)保性能的工作中顯得非常被動(dòng)：有77%的消費(fèi)者只是簡單使用現(xiàn)場聞氣味的方法去判斷，45%的消費(fèi)者會(huì)參考廠家提供的質(zhì)量證書。然而，消費(fèi)者對環(huán)保認(rèn)證的了解也非常有限，有31%的消費(fèi)者完全不了解現(xiàn)時(shí)國家有哪些家具環(huán)保認(rèn)證。相關(guān)協(xié)會(huì)機(jī)構(gòu)或家具企業(yè)可以主動(dòng)對消費(fèi)者進(jìn)行家具環(huán)保知識方面的宣傳，改變消費(fèi)者現(xiàn)時(shí)被動(dòng)的局面。
消費(fèi)者購買家具的時(shí)間：
消費(fèi)者購買家具的時(shí)間集中在裝修施工全部結(jié)束以后。
總體來看，消費(fèi)者都會(huì)在裝修之后才購買家具。有53%的消費(fèi)者購買家具的時(shí)間為裝修施工全部完成之后；其中北京和上海的消費(fèi)者購買家具的時(shí)間更多在裝修施工快要結(jié)束時(shí)，要比廣州和成都的消費(fèi)者要早。而消費(fèi)者開始關(guān)注家具則是在裝修施工即將結(jié)束時(shí)，從開始關(guān)注到購買結(jié)束歷時(shí)大概1個(gè)半月。從消費(fèi)者開始關(guān)注和購買家具的時(shí)間我們得到啟發(fā)，家具企業(yè)可以嘗試一種與裝修建材商家合作的銷售模式：與裝修建材商家合作進(jìn)行雙向優(yōu)惠等促銷方式，在消費(fèi)者進(jìn)行裝修時(shí)就開始創(chuàng)造家具的銷售機(jī)會(huì)。
消費(fèi)者購買家具的地點(diǎn)：
本地家具市場優(yōu)勢明顯，為消費(fèi)者購買家具的主要地點(diǎn)。打造賣場知名度、吸引更多實(shí)力品牌進(jìn)駐成為致勝的關(guān)鍵。
本地家具市場、國內(nèi)連鎖賣場和家具品牌專賣店是消費(fèi)者接觸較多的3類家具賣場。在購買家具時(shí)，78%的消費(fèi)者會(huì)去逛本地家具市場，另外分別有56%和40%的消費(fèi)者會(huì)去逛國內(nèi)連鎖賣場和家具品牌專賣店。消費(fèi)者選擇賣場時(shí)更多是“慕名而至”的情況，賣場知名度起到很重要的作用。
46%的消費(fèi)者購買家具的主要地點(diǎn)在本地家具市場。28%的消費(fèi)者購買家具的主要地點(diǎn)在國內(nèi)連鎖賣場。賣場的知名度、賣場中的品牌數(shù)量和交通問題是消費(fèi)者選擇購買場地是主要考慮的因素。本地家具市場已經(jīng)不再是“便宜、低檔產(chǎn)品充斥的賣場”，這主要是近年來在各地也出現(xiàn)了不少檔次較高，規(guī)模較大的本地家具賣場。例如北京的集美家具大世界、廣州番禺的大石家私城等。本地家具市場對消費(fèi)者的吸引之處在于其進(jìn)駐的品牌較多，有較大的選擇空間。
不同類型的賣場有各自的競爭優(yōu)勢。對國際連鎖賣場而言，除了在打造知名度上建立了優(yōu)勢外，其良好的購物環(huán)境也贏得了不少消費(fèi)者；而國內(nèi)連鎖賣場則與本地家具市場一樣，因?yàn)槠溥M(jìn)駐的品牌較多，選擇空間較大而吸引到消費(fèi)者。
從消費(fèi)者對賣場的評價(jià)，我們也可以總結(jié)出在賣場建設(shè)方面的一些策略。首先，賣場必須保持一定的知名度，這是消費(fèi)者選擇的前提。因此，加強(qiáng)宣傳，打造知名度，建立良好口碑非常重要；另外，賣場也應(yīng)該在服務(wù)上做文章。例如為消費(fèi)者提供貼心的導(dǎo)購服務(wù)，對于一些離市區(qū)較遠(yuǎn)的賣場，也需要為消費(fèi)者提供便利的交通和送貨服務(wù)。
均花費(fèi)則比其他3個(gè)城市顯著要低，僅為20000元左右。這主要與各地的收入、消費(fèi)水平，以及銷售的產(chǎn)品檔次等因素有關(guān)。另外，近年來國內(nèi)各大城市的房價(jià)漲幅都保持在較高的水平，這在一定程度上抑制了消費(fèi)者在裝修、家具方面的花費(fèi)。這個(gè)現(xiàn)象值得各家具企業(yè)關(guān)注。
消費(fèi)者在臥室區(qū)域（臥室一和臥室二）和客廳家具的平均花費(fèi)相對較高，這3個(gè)區(qū)域家具的平均花費(fèi)都超過5000元；而餐廳、書房、廚房等區(qū)域家具的平均花費(fèi)則都在5000元以下；上海消費(fèi)者在臥室一家具上的花費(fèi)為4城市最高，達(dá)到8300多元，而廣州消費(fèi)者在客廳家具上的花費(fèi)也比其他3城市明顯要高，為9200元。我們可以通過了解各地消費(fèi)者的一些消費(fèi)習(xí)慣，為家具企業(yè)的產(chǎn)品定位和確立目標(biāo)市場提供依據(jù)。
家具購買方式：購買成品家具成為主流。
總體來講，消費(fèi)者還是習(xí)慣購買成品家具。在消費(fèi)者過去1年新添置的家具中，有82%都是直接購買的成品家具，消費(fèi)者在成品家具上的平均花費(fèi)達(dá)到2萬2千多元。在4個(gè)城市當(dāng)中，上海消費(fèi)者較熱衷于從廠家那里訂做家具，廠家訂做的家具達(dá)到27%；廣州消費(fèi)者則習(xí)慣在裝修時(shí)現(xiàn)場加工一些柜類的家具，現(xiàn)場加工的家具達(dá)到11%，平均花費(fèi)超過1萬元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他3城市消費(fèi)者在現(xiàn)場加工家具上的平均花費(fèi)。
賣場中家具的陳列方式：消費(fèi)者更喜歡按照家居實(shí)際使用時(shí)的情況來陳列家具。
實(shí)的家來布置，消費(fèi)者不單在當(dāng)中可以選購家具，還可以將搭配的家居飾物也同時(shí)購買了，這讓消費(fèi)者感覺非常方便。
家具導(dǎo)購方式：消費(fèi)者更喜歡導(dǎo)購在他們有需要時(shí)才提供服務(wù)在進(jìn)行家居專業(yè)人士定性研究時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)很多廠家要求導(dǎo)購在消費(fèi)者進(jìn)店后就進(jìn)行全程貼身跟進(jìn)。實(shí)際上，消費(fèi)者在逛賣場時(shí)，并不喜歡導(dǎo)購在旁邊喋喋不休地介紹。86%的消費(fèi)者喜歡自己先逛，在有需要的時(shí)候才咨詢導(dǎo)購。家具企業(yè)應(yīng)該考慮引入消費(fèi)者喜歡的導(dǎo)購方式：導(dǎo)購在關(guān)注進(jìn)店消費(fèi)者的同時(shí)，也要保證能讓他們靜心逛店，在消費(fèi)者有需要的時(shí)候，才為他們提供專業(yè)的介紹和咨詢。
介紹比較簡單和表面，這再次提醒家具企業(yè)需要注意對賣場導(dǎo)購的培訓(xùn)，以塑造導(dǎo)購的專業(yè)形象。同時(shí)，隨著消費(fèi)者越來越注重家具的文化氣息，導(dǎo)購在介紹產(chǎn)品時(shí)也應(yīng)該加入這部分的內(nèi)容。另一方面，導(dǎo)購介紹產(chǎn)品的方式也比較單調(diào)，主要以口頭介紹為主，體驗(yàn)比較少；因而我們也應(yīng)該發(fā)掘更多的介紹方式和體驗(yàn)活動(dòng)，令導(dǎo)購的介紹更生動(dòng)和更有說服力。例如廠家可以與底材以及油漆的供應(yīng)商聯(lián)合一起，做一套體驗(yàn)的工具或樣板，讓消費(fèi)者直接去看，去摸，去體驗(yàn)。這樣的做法比單純的展示質(zhì)量證書更令人覺得可信。
除了通過導(dǎo)購來做介紹，我們也可以參考宜家的做法，為家具。
配備產(chǎn)品標(biāo)簽，將產(chǎn)品的信息公開和透明。這種做法將有助于減低消費(fèi)者在選購產(chǎn)品時(shí)的顧慮，并且節(jié)省了時(shí)間。而消費(fèi)者希望能在標(biāo)簽上提供家具材質(zhì)、所用油漆以及環(huán)保方面的信息。
家具促銷方式：折扣為促銷的法寶，需要探索新穎的促銷方式來吸引消費(fèi)者。
目前家具廠家和賣場一般都會(huì)集中在銷售旺季或黃金周期間進(jìn)行促銷，主要的促銷方式是以折扣為主。消費(fèi)者認(rèn)為最有吸引力的促銷活動(dòng)是“折扣”和“現(xiàn)金返還”，這兩種促銷活動(dòng)可以對消費(fèi)者的購買決策帶來11%—30%的影響，可見促銷活動(dòng)的影響力不容輕視。但在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，有34%的消費(fèi)者是沒有遇過任何的促銷活動(dòng)，這個(gè)現(xiàn)象值得引起關(guān)注。
行聯(lián)合促銷等都是可以考慮的方向。除了在價(jià)格上做文章外，廠家和賣場也可以利用文化情結(jié)來打動(dòng)消費(fèi)者。如廣州美居中心就曾經(jīng)舉辦過以“新家居、新文化、新品味”為主題的house文化節(jié)。在文化節(jié)上，美居中心向消費(fèi)者展示了不同文化主題的家居展示，令消費(fèi)者體驗(yàn)到不同的家居文化氛圍，成功吸引了不少消費(fèi)者。
家具服務(wù)：消費(fèi)者能享受到基本的售后服務(wù)，需要挖掘新的形式來提升服務(wù)的附加值。
位服務(wù)為：家具翻新（44%）、保修期過后，定期上門保養(yǎng)（34%）和保修期過后，定期上門檢修（20%）；但現(xiàn)時(shí)這些服務(wù)并沒有太多的提供，這類服務(wù)可以作為家具企業(yè)和銷售商提升服務(wù)附加值的切入點(diǎn)。家具企業(yè)和賣場也可以考慮拓展服務(wù)的范圍，加強(qiáng)家具售前和售中的服務(wù)：如北京就有家具賣場推出為消費(fèi)者設(shè)計(jì)家具搭配方案的一站式服務(wù)，賣場會(huì)派工作人員上門，根據(jù)房屋裝修風(fēng)格、尺寸等因素為消費(fèi)者選擇搭配的家具。這項(xiàng)服務(wù)受到一些因工作忙、不能花太多時(shí)間去選購家具的消費(fèi)者的歡迎。
參加家具展的報(bào)告篇十五
調(diào)研人：
調(diào)研時(shí)間：
調(diào)研方式：
前言
圖為曲美家具，曲美主要板式家具實(shí)木家具，從丹麥引進(jìn)國際一流的實(shí)
木壓縮彎曲加工設(shè)備和技術(shù)，目前，曲美集團(tuán)是中國唯一擁有此項(xiàng)技術(shù)和設(shè)備的家具企業(yè)。它的款式特征，適合喜好風(fēng)格偏穩(wěn)重，具備實(shí)木質(zhì)感層次品味，而價(jià)格又實(shí)惠、適中的消費(fèi)者。
圖2裝飾風(fēng)格純凈自然，超凡脫俗，帶有天然紋理的材料與純凈的奶油色搭配，再加上優(yōu)雅的“巧克力”色，雅致與時(shí)尚盡顯其中。讓原本平淡的板式家具生動(dòng)起來；曲美是實(shí)木家具，實(shí)木天然、環(huán)保、健康實(shí)木家具透露自然與原始之美，使用壽命長。
圖為韓式風(fēng)格的奧立克家具，融合古典與現(xiàn)代元素的新型家具，奧立克家具以簡潔，自然和實(shí)用，與目前市場上的大多數(shù)產(chǎn)品有顯著差異，異域風(fēng)情呼之欲出，讓人眼前一亮。圖片為臥室裝飾，以小碎花和淡雅的為主，可以營造出溫馨，舒適，浪漫臥室環(huán)境。
度高，彈性和透氣性好，皮質(zhì)沙發(fā)的面料選擇范圍也較大，不同皮質(zhì)面料加工出來的沙發(fā)其風(fēng)格與使用也截然不同，皮質(zhì)沙發(fā)的面料保持了牛皮天然的彈性、韌性，且外表皮質(zhì)細(xì)膩。
其他欣賞
小結(jié)：通過這次調(diào)研，對家具市場有了初步認(rèn)識，家具材料大致有皮質(zhì)（半青皮和牛皮）實(shí)木（實(shí)木顆粒板）、鋼化玻璃、布藝軟體家具、竹藤編制和塑料家具。制作工藝有鋼琴烤漆、復(fù)古式榫結(jié)構(gòu)。在現(xiàn)代家居設(shè)計(jì)中，溶入了更多的創(chuàng)意，比如凳子的制作分大中小，不用時(shí)可收起來，方便收納，以節(jié)省空間，盡可能的讓生活更加舒適。
參加家具展的報(bào)告篇十六
預(yù)測可能的風(fēng)險(xiǎn)：
1.紅木由于原材料極度稀缺，加上目前保護(hù)不周等原因，若干年后可能會(huì)出現(xiàn)上等的紅木家具一套難求的情況。
2.紅木家具由于原材料特殊，而且做工精細(xì)，因此不適合機(jī)械化大批量生產(chǎn)，只能由木工進(jìn)行精細(xì)的加工，這將直接導(dǎo)致紅木家具的出產(chǎn)率低下。
3.紅木家具目前可能會(huì)受到各種材料的家具的沖擊，包括很多利用高新技術(shù)的高科技材料，如果處理不周，將會(huì)使紅木家具的發(fā)展受到很大的限制。
4.紅木家具的創(chuàng)新設(shè)計(jì)在吸引一部分消費(fèi)者的前提下，也可能會(huì)讓一部分消費(fèi)者感到矛盾，認(rèn)為紅木家具的造型就應(yīng)該簡約，質(zhì)樸，太現(xiàn)代化的設(shè)計(jì)會(huì)讓一部分消費(fèi)者不能接受。
調(diào)研分析得出的一些建議：
1.充分利用中國海南等地適宜紅木生長的優(yōu)勢，大力發(fā)展紅木種植，保護(hù)稀有紅木品種，并從國外引進(jìn)一些稀有紅木，從原材料上保證紅木的出產(chǎn)率。
2.加強(qiáng)對于紅木制品的質(zhì)量監(jiān)督工作，將假冒偽劣產(chǎn)品趕出紅木家具市場，確保消費(fèi)者利益不受傾害，讓消費(fèi)者能買到放心的紅木家具。
3.加強(qiáng)對于紅木家具的宣傳，使消費(fèi)者能正確認(rèn)識中國傳統(tǒng)的紅木家具文化以及紅木作為家具的各種優(yōu)勢。使紅木家具能夠屹立于各種家具材料中，并且獲得穩(wěn)定快速的發(fā)展。
4.對于紅木家具造型方面的創(chuàng)新設(shè)計(jì)將是重中之重。紅木家具目前造型過于簡單，僅僅依靠它出色的質(zhì)量已經(jīng)不能達(dá)到吸引所有消費(fèi)者的目的。在造型設(shè)計(jì)方面，可以注入很多新時(shí)代的元素，使傳統(tǒng)的紅木家具也能保持青春般的活力。同時(shí)，通過將紅木家具的實(shí)用性與現(xiàn)代藝術(shù)相結(jié)合，設(shè)計(jì)出既符合審美，又實(shí)用的新一代紅木家具，也是目前紅木家具的另一條出路。
感悟人生，提升人們的品位，為了追求這般高品位的生活，越來越多的愛好者和收藏者關(guān)注古色古香的紅木家具，品位成了紅木品牌之源。由品質(zhì)、人品(人文內(nèi)涵)和品位構(gòu)成的紅木家具品牌體系是紅木市場內(nèi)在規(guī)律的發(fā)展要求，也是消費(fèi)市場的客觀要求。然而，在紅木家具這一品牌體系的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面做的還不夠，為了提高紅木家具的國際競爭力，就必須在各個(gè)方面，各個(gè)細(xì)節(jié)注重紅木家具品牌的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。這樣才能讓紅木家具為世人所知，從而走出中國，走向世界。
6.注重中國傳統(tǒng)木工手藝的培養(yǎng)，如果能夠訓(xùn)練出一大批效率高，做工精細(xì)的木匠，將會(huì)直接推動(dòng)中國紅木家具業(yè)的發(fā)展。
7.為了能夠讓紅木家具吸引更多的消費(fèi)者，我們可以在保證原有的簡約，質(zhì)。
樸的設(shè)計(jì)的同時(shí)，進(jìn)行一些現(xiàn)代化的設(shè)計(jì)，使家具更加美觀實(shí)用。同時(shí)也可以同時(shí)生產(chǎn)這兩種類型的產(chǎn)品，并通過各種手段和渠道引導(dǎo)消費(fèi)者去接受各種不同的風(fēng)格。讓每一種類型的紅木家具都能在消費(fèi)者心中留下深刻的印象。
總結(jié)：
從而促使我國的紅木家具業(yè)能夠更加健康，更加快速地發(fā)展。按照目前的局勢來看，中國越早采取措施，越能有效地打動(dòng)消費(fèi)者，使紅木家具在家具市場占有不可撼動(dòng)的地位。
參加家具展的報(bào)告篇十七
2月23日、2月29日。
靠背椅。
凡椅子沒有扶手的都稱靠背椅?？勘骋斡捎诖钅X與靠背的變化，常常又有許多式樣，也有不同的著稱。
b健身椅。
名稱：ablounge多功能休閑健身椅加強(qiáng)型，新款窈窕健身椅（ablounge或abchair）cctv1990rmb（國內(nèi)叫做適美健身椅），新一代革命性的健腹器材！
多功能椅。
多功能按摩椅是一種采用微電腦控制具有較全面的保健的躺椅。它具有滾壓、敲打，柔捏于一體的綜合按摩功能，能消除人體時(shí)間的工作的疲勞。
折疊椅。
由于折疊椅本身成為人們普遍的座椅，所以出現(xiàn)了形式與制作工藝的多樣化。也由于折疊椅已經(jīng)不包含太多的權(quán)力與尊貴的象征，所以這也導(dǎo)致了新功能、新設(shè)計(jì)的發(fā)展。
躺椅。
躺椅為清代出現(xiàn)的具有新樣式與功能用途的家具之一，中國封建社會(huì)末期工藝與技藝不斷提高，人們對生活質(zhì)量越來越重視，生活用具分類越來越細(xì)，家具也相應(yīng)生產(chǎn)出一些像躺椅這樣的新品種。
圈椅。
圈椅，由交椅發(fā)展而來。最明顯的特征是圈背連著扶手，從高到低一順而下，座靠時(shí)可使人的臂膀都倚著圈形的扶手，感到十分舒適，頗受人們喜愛。造型圓婉優(yōu)美，體態(tài)豐滿勁健，是我們民族獨(dú)具特色的椅子樣式之一。
座椅的人體工程學(xué)標(biāo)準(zhǔn)：
坐深：應(yīng)小于坐姿時(shí)大腿的水平長度。
坐寬：一般不小于380mm。
坐面的傾斜度：水平坐面更佳。
椅靠背：高度一般不宜高于肩胛骨。
扶手的高度：距離坐面200mm—250mm最佳。
在宜家大家滿懷熱情的邊討論邊參觀，在參觀宜家家居的以后，他們獨(dú)具風(fēng)格的設(shè)計(jì)和品牌形象給我們大家留下了深刻印象。舒適的購物環(huán)境讓顧客全身心的融入這個(gè)大環(huán)境，親身體驗(yàn)家居而選購到自己喜歡和適合自己家庭的商品。這些商品體現(xiàn)著北歐風(fēng)格，簡潔，現(xiàn)代，人性化的設(shè)計(jì)符合年輕人的口味。宜家的家具材質(zhì)多使用木材和其他的天然材料，環(huán)保，設(shè)計(jì)上使用有機(jī)形式，色彩也比較豐富自然。簡約，自然，清新是宜家的產(chǎn)品風(fēng)格，也基本秉承了斯堪的納維亞的設(shè)計(jì)風(fēng)格。他們的家具大多都是消費(fèi)者自己購買后回家拼裝。這樣的話郵寄就變得很方便，也節(jié)約了空間。宜家主色調(diào)為藍(lán)色與黃色。標(biāo)志的顏色為藍(lán)黃搭配，與瑞典國旗色彩相似，具有濃厚地域特色，這讓我聯(lián)想到我們國家運(yùn)動(dòng)員奧運(yùn)服裝的的顏色搭配紅色與黃色，也是國旗色，讓人很快聯(lián)想到這是我們國家的隊(duì)員。輔助色為黑白灰，紅色。宜家的色彩設(shè)計(jì)簡潔、明了、色彩鮮明。導(dǎo)向的色彩主要為藍(lán)色，黑色、白色、灰色，對比鮮明，藍(lán)色給人寧靜感、不會(huì)刺激人眼，讓人以心平氣和。而在一些宣傳牌顏色的運(yùn)用多為紅色、黃色，給人視覺上有很大的沖擊力，讓人產(chǎn)生購買欲。一些標(biāo)牌材料的應(yīng)用與安裝方式。普通的噴繪紙插到透明的薄塑料里，特別適合宜家賣場里經(jīng)常更換新信息的要求。亞克力折彎造型用裝飾釘固定到墻上。宜家的宗旨是，要求盡量減少貨品運(yùn)輸給環(huán)境帶來的影響，好多產(chǎn)品都是可折疊，可減少空間占有。這也是成本意識的一種體現(xiàn)吧。
參觀了紅星美凱龍，發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)在越來越多的設(shè)計(jì)融入了文化的元素，比如說融入歐式的元素，那么顏色就以棕色為主，沙發(fā)床具的設(shè)計(jì)多加上類似于哥特式的尖角圓頂，花紋一般都比較復(fù)雜，裝飾性的東西比較多，沿襲了巴洛克的風(fēng)格，家中一般多設(shè)有壁爐，而現(xiàn)在大多數(shù)是仿真的壁爐，里面還有電動(dòng)的火的效果，看起來也很有感覺。而中式的設(shè)計(jì)就大多是紅木的家具，加上鏤空的雕花，雕刻的大多數(shù)和長壽吉祥有關(guān)的圖案，也凸顯了中國傳統(tǒng)的一些特點(diǎn)。至于座椅，就更具有中國古典的特色了，大多沿襲了中國明代的特點(diǎn)，方方正正的實(shí)木桌子，配上毛筆、硯臺(tái)等物品，確實(shí)古色古香。中國人喜歡紅色，正所謂大紅大紫也就象征著喜氣洋洋，所以中式風(fēng)格中窗簾、地毯等裝飾用品大多為紅色。一種風(fēng)格我也很喜歡，就是現(xiàn)代簡潔風(fēng)，配色大多是黑白色，家具簡潔整齊，空間較大，給人以簡約干練的感覺，但是，每一樣產(chǎn)品都體現(xiàn)了人機(jī)工程方面的考慮，給人舒適的體驗(yàn)。
最后，紅星美凱龍給我?guī)淼氖且环N品質(zhì)感，外國人評價(jià)中國的產(chǎn)品與外國產(chǎn)品的差別就是外國的產(chǎn)品樣樣都是藝術(shù)品，所以，在以后的設(shè)計(jì)中，我們一定要注重品質(zhì)感?，F(xiàn)在中國市場上的許多產(chǎn)品往往質(zhì)量粗糙，不能體現(xiàn)品質(zhì)感，這是我們的缺點(diǎn)，我們要盡快改進(jìn)，而這一重任就要交給我們設(shè)計(jì)師了。
有時(shí)候，設(shè)計(jì)的真正目的不光是為了取悅你的眼睛或者身體，而是直透心靈的撫慰，給予鼓舞和希望。我想，這就是設(shè)計(jì)的最高境界，也是我將畢生追求。
參加家具展的報(bào)告篇十八
a)、近日以顧客的身份去海西燈飾市場和南方燈飾市場調(diào)查led燈在福州市場的銷售情況，得到的情況是：
1、海西燈飾市場普遍主營：普通路燈、led軟燈帶、led裝飾天花燈（部分有遙控，主燈是普通燈有分段調(diào)光功能，裝飾燈是led燈有變色功能），led蠟燭燈，led鏡前燈，led吸頂燈（無遙控）。
特色經(jīng)營店：針對櫥窗效果有l(wèi)ed燈射燈、par燈等。針對建筑物的景物造景有外墻洗墻燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈等景觀燈。
經(jīng)營方向主要針對市政工程附帶普通家裝市場、酒店等公共場所裝修。
2、南方燈飾市場普遍主營：led裝飾天花燈（部分有遙控，主燈是普通燈有分段調(diào)光功能，裝飾燈是led燈有變色功能），led鏡前燈等。
經(jīng)營方向主要針對普通家裝市場、酒店等公共場所裝修。
調(diào)查上述兩個(gè)市場，led燈在家用方面有：軟燈帶，led蠟燭燈，led鏡前燈，天花燈led輔光變色裝飾。商用有：針對櫥窗、景物等造景l(fā)ed射燈、par燈等。市政工程有：建筑物的外墻洗墻燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈等。近兩年福州led裝飾燈的使用非常廣泛，幾乎所有新建的景觀裝飾工程都是以led為主體，色彩絢麗，變化多樣，有非常好的效果。以上在市場有售的燈飾品種的價(jià)格與傳統(tǒng)的燈飾品種相比，價(jià)錢雖有差異但只要性價(jià)比高對新裝修的家庭追求完美的心理作用下對此變得不敏感，寧愿買好的他們能接受。商用的燈客戶往往考慮裝修美觀、門面氣派。用燈量大時(shí)還會(huì)去考慮在電費(fèi)日益攀升的情況下如何省電，節(jié)省日常用電的開支問題，只要性價(jià)比高，他們往往也會(huì)接受。市政用戶只要東西好就能接受，但前提是相互關(guān)系好。
b)、超市、夜市地?cái)偅菏蛛娡?、臺(tái)燈、小夜燈。以上在市場有售的品種的價(jià)格與傳統(tǒng)的燈具相比，差異并不明顯。所以才得以快速進(jìn)入終端銷售市場。
c)、福州只有l(wèi)ed燈飾市場，led普通照明市場基本沒有。led日光燈在上述燈市幾乎看不見，問其原因，銷售人員對其價(jià)格反應(yīng)強(qiáng)烈，試銷價(jià)高，無人問津。
d)、祥云led日光燈定位：普通日光燈—工廠、商場、倉庫、寫字樓（民房嫌太貴，家裝嫌不美觀）。智能日光燈—地下室、車庫。裝飾日光燈--家裝市場（祥云空白）。
e)、福州led產(chǎn)品市場現(xiàn)狀：銷售人員對led燈飾產(chǎn)品并不十分了解。多數(shù)普通消費(fèi)者對led更是一無所知。雖然led在裝飾領(lǐng)域所具有的特點(diǎn)是其它材料無法替代的，已經(jīng)基本上得到認(rèn)可，但在led普通照明領(lǐng)域最終消費(fèi)市場仍處在一個(gè)啟蒙階段，對普通消費(fèi)人群來講，要想讓led燈走進(jìn)千家萬戶還需要一個(gè)較長的過程。價(jià)格因素成為百姓消費(fèi)的一個(gè)首要瓶頸。畢竟中國仍處于粗放經(jīng)濟(jì)時(shí)代，節(jié)能與環(huán)保的意識還很薄弱。
參加家具展的報(bào)告篇十九
相比其他普通家具，兒童家具主要面向的消費(fèi)群體——0-12歲兒童在使用習(xí)慣、身體狀況等方面與成人都有較大的差異,因此在兒童家具產(chǎn)品的選擇上需要格外謹(jǐn)慎。一般而言，家長在購置兒童家具時(shí)主要關(guān)注環(huán)保性、安全性、益智化等因素。
環(huán)保性：材質(zhì)、涂料重視環(huán)保。
兒童家具對于材質(zhì)、涂料的環(huán)保要求會(huì)遠(yuǎn)高于成人使用的家具，人們平時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的甲醛含量其實(shí)只主要影響家具的材質(zhì)選擇，還有voc、重金屬含量等因素主要受涂料不同所影響，家長對此也需要了然于心。
我國甲醛釋放量指標(biāo)相比國外仍有差距。我國強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，兒童家具的甲醛釋放量應(yīng)不超過1.5mg/l(干燥器法)，這種釋放量對應(yīng)國標(biāo)中的e1標(biāo)準(zhǔn)。換句話說，e1標(biāo)準(zhǔn)僅為合格標(biāo)準(zhǔn)，國內(nèi)部分家具甲醛釋放量也止步于此;而德國、芬蘭已將e0定為合格標(biāo)準(zhǔn)，e0的甲醛含量僅僅為0.5mg/l，是e1級別的三分之一。同時(shí)，e0標(biāo)準(zhǔn)作為我國最優(yōu)秀甲醛標(biāo)準(zhǔn)，與環(huán)保大國日本對甲醛要求的最高標(biāo)準(zhǔn)f4相比仍存在一定差距。
關(guān)注檢測報(bào)告是鑒別甲醛含量根本。值得注意的是，實(shí)木家具的高環(huán)保不是絕對的，非天然實(shí)木的全實(shí)木家具也可能存在甲醛放量問題，實(shí)木貼面家具甲醛問題可能不比劣質(zhì)板材更環(huán)保。此外，實(shí)木家具若為色彩效果一般會(huì)刷油漆，還要考慮voc、重金屬含量是否超標(biāo)。反之，板材家具中也不乏工藝優(yōu)秀、環(huán)保過關(guān)的產(chǎn)品。因此最保險(xiǎn)的做法仍是向商家索要檢測報(bào)告看具體成分含量，對照國家標(biāo)準(zhǔn)看是否合格甚至優(yōu)秀。
除環(huán)保性能以外，不同材質(zhì)保養(yǎng)問題也十分重要。相對于板材家具，實(shí)木兒童家具的保養(yǎng)條件較為苛刻，過熱過冷、過潮過干、陽光直射等環(huán)境都不利于實(shí)木保養(yǎng)，容易讓實(shí)木家具變形、開裂。而板材家具物理性能較為穩(wěn)定，容易保養(yǎng)。
涂料方面，水性漆相對油性漆通常更加環(huán)保。涂料按照形態(tài)主要分為水性涂料、溶劑涂料(油性漆)。水性漆全稱是水性木器漆,與油漆是相對的概念，以水為稀釋劑，從環(huán)保性能來講，水性漆相對油性漆更加環(huán)保，所含voc、重金屬等含量低于油性漆。我愛我家、松果、至白小屋等家具品牌會(huì)采用水性漆。目前水性漆在兒童家具市場中居主流地位，占比達(dá)到70-80%。
消費(fèi)者可通過以下幾個(gè)方面辨別水性漆。水性漆由于采用水溶劑，一般無刺激性氣味，也不會(huì)改變木材本身顏色;涂水性漆家具一般能摸到木材紋理;水性漆基本不會(huì)造成家具棱角或圓角處反光效果;實(shí)木家具一般會(huì)選取水性漆。上述鑒別方法雖簡便，也容易被商家利用誤導(dǎo)。保險(xiǎn)起見仍是索要產(chǎn)品檢測報(bào)告以查閱voc、重金屬的含量，需要特別留意的是對于voc含量的限定可能不同地方有更為嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，并且可能新標(biāo)準(zhǔn)頒布后的緩沖期(i時(shí)段)與正式生效期(ii時(shí)段)具體標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。在實(shí)用性方面含量也并非越低越好，過低voc可能會(huì)降低涂料粘性，后續(xù)保養(yǎng)階段容易掉粉、氣泡跟開裂。
涂料保養(yǎng)問題也十分重要。雖然水性漆有環(huán)保漆膜效果好等優(yōu)點(diǎn)，但存在施工難、不耐水、易揭皮、豐滿度差、硬度差等缺陷。溶劑涂料(油性漆)以有機(jī)溶劑為稀釋劑，雖易釋放苯系物、游離tdi、voc、重金屬等有害物質(zhì)，但有防銹防腐蝕，不容易被水浸潤和氧化等優(yōu)點(diǎn)。
安全性：結(jié)構(gòu)、選材力求安全。
兒童的年紀(jì)小，處于認(rèn)知發(fā)展的階段，一般都活潑好動(dòng)，在活動(dòng)過程中容易受傷，比如被家具邊緣劃傷、誤食裝飾性零件等。因此，兒童家具的結(jié)構(gòu)以及選材等方面需要很多特別的保護(hù)設(shè)計(jì)，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求更嚴(yán)格。
兒童家具設(shè)計(jì)工藝存在一系列安全標(biāo)準(zhǔn)。20xx年廣東省兒童家具產(chǎn)品的合格率僅為67.7%，上海市的合格率也僅為62.5%。兒童家具對于安全性的特殊要求引起了行業(yè)的關(guān)注，20xx年8月開始，我國首個(gè)針對3-14歲兒童出臺(tái)的家具專用標(biāo)準(zhǔn)《兒童家具通用技術(shù)條件》開始實(shí)施，新標(biāo)準(zhǔn)對兒童家具的安全性問題做了重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，根據(jù)兒童的行為特點(diǎn)等對家具的設(shè)計(jì)工藝做了具體規(guī)定。
材料選取上，兒童家具也需盡量保障兒童安全。目前國內(nèi)兒童家具主流制作材料是松木，松木質(zhì)地柔軟，兒童磕碰不易受傷，同時(shí)也便于塑形來保證結(jié)構(gòu)安全性，例如作圓角、倒角處理。另外，松木生長周期快，產(chǎn)量大，市場售價(jià)也相對便宜，可以減輕了兒童家具快速更新的資金壓力。市場上的松木主要包括新西蘭松、智利松、北歐極地松、俄羅斯樟子松、芬蘭松和巴西鐵塔松等，其中樟子松因?yàn)橛托源?、顏色偏好、容易開裂，比較便宜;芬蘭松質(zhì)地較硬、紋理細(xì)膩、穩(wěn)定性好，但木質(zhì)較軟，易變形開裂;新西蘭松密度適中、色澤均勻，價(jià)格通常較高。
益智性：顏色、造型與功能。
兒童處于心智培養(yǎng)重要階段，兒童家具除具備一般功能之外，還需對兒童益智發(fā)展起到開發(fā)作用。兒童家具的益智化特點(diǎn)基本體現(xiàn)在家具顏色、造型及功能三個(gè)方面。
家具顏色盡可能匹配兒童年齡、性別差異。有研究表明處于不同年齡段與性別不同的兒童對顏色喜好存在差異，兒童家具顏色選取要符合兒童成長和對顏色認(rèn)同的不斷變化以提高兒童興趣。
造型方面，應(yīng)凸顯抽象感與時(shí)尚感。兒童家具造型不能太死板，可以采用模擬、仿生等抽象造型，給兒童創(chuàng)造相對輕松自然的氛圍。同時(shí)造型設(shè)計(jì)還應(yīng)考慮兒童審美的接受程度，多采用較為時(shí)尚的、兒童喜歡的元素，例如迪士尼動(dòng)漫周邊等。
功能方面，兒童家具需重視可變性、組合型、延展性等特性以實(shí)現(xiàn)多功能使用效果。兒童成長較快會(huì)使得兒童家具頻繁更新，可能會(huì)造成一定資金負(fù)擔(dān)，為此兒童家具的開發(fā)會(huì)注重多功能效果，盡可能延長家具使用周期?？勺冃灾饕竿ㄟ^不同造型的擺放獲得不同使用功能，例如意大利magistrioli的小馬搖椅，可借由擺放姿勢不同實(shí)現(xiàn)3種座椅高度，同時(shí)直立狀態(tài)為座椅，倒下狀態(tài)則成了塑膠木馬，功能豐富度得到了大大提升。組合性指通過增加家具不同功能的組合方式來實(shí)現(xiàn)家具功能的集成，如將床和電腦桌結(jié)合在一起的組合床，通過在雙層床的側(cè)邊設(shè)計(jì)小巧的電腦桌，使之具備床和桌子的功能。延展性指通過調(diào)節(jié)產(chǎn)生新的規(guī)格尺寸，以此來靈活轉(zhuǎn)換家具的功能，從而延長產(chǎn)品的使用周期，如對睡床進(jìn)行延展以迎合各階段兒童身高要求。
參加家具展的報(bào)告篇二十
一、頂部材料：
頂棚裝飾材料常用的品種有：石膏板及裝飾石膏板、礦物棉裝飾板、塑料裝飾天花板、金屬裝飾板等。
輕鋼龍骨石膏板。
輕鋼龍骨石膏板天花有紙面石膏板、裝飾石膏板、纖維石膏板、空心石膏板條多種。從目前來看，使用輕鋼龍骨石膏板天花作隔斷墻的較多，而用來做造型天花的則比較少。
二、地面材料：
地面材料分為天然石材、人造板材、實(shí)木地板、復(fù)合木地板、陶瓷地磚。
1.人造板材：
人造石材是人工根據(jù)實(shí)際使用中的問題而研究人造板材出來的，它在防潮、防酸、防堿、耐高溫、拼湊性方面都有長足的進(jìn)步。人造板材種類很多，常用的有刨花板、中密度板、細(xì)木工板（大芯板）、膠合板，以及防火板等裝飾型人造板。人造石適合應(yīng)用在一些惡劣環(huán)境中，例如廚房、洗手間等等。因?yàn)榧y理相對太假，在裝修中極少被用于裝飾性的項(xiàng)目。
2.實(shí)木地板。
1800這種地板比較美觀可以使用與電視墻。
3復(fù)合木地板。
三、墻面材料：
等因素來選。
2.硅藻泥。
是一種現(xiàn)代環(huán)保材料，具有防火耐臟的功能。最主要的就是它不含有甲醛可以在裝修之后立即入住適合現(xiàn)代的快節(jié)奏風(fēng)格。還有多種樣式可供選擇各家滿足大家的審美雖然價(jià)格有一點(diǎn)貴但是使用時(shí)間長達(dá)15~20年，性價(jià)比比較高。
3.
壁紙。
壁紙、墻布是目前國內(nèi)外內(nèi)墻面裝飾的主要材料，花色平整繁多，可以仿制出許多天然材料和傳統(tǒng)材料的外觀，為室內(nèi)設(shè)計(jì)人員提供了廣泛的選擇余地。一般家里裝飾風(fēng)格華麗的話可能更偏向于選擇墻紙、墻布。這些材料比較耐臟但是使用時(shí)間相對來說不長也有可能貼墻紙的工人能力不夠那么這面墻就不會(huì)切的平整。
簾看起來穩(wěn)重大氣，又顯高貴。所以，最適合用在客廳及主人房。
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參加家具展的報(bào)告篇二十一
國內(nèi)兒童家具行業(yè)的發(fā)展大致經(jīng)歷萌芽期、發(fā)展期、競爭期三個(gè)時(shí)期，前后發(fā)展不超過三十年，已逐步形成多元化競爭格局。
萌芽期，市場較為零散，專業(yè)化尚未形成。 中國兒童家具自80年代后期起步，主要源于成人家具企業(yè)開始涉足兒童家具領(lǐng)域，嘗試生產(chǎn)少量兒童床及桌椅，兒童家具市場較為零散。80年代末期開始出現(xiàn)獨(dú)立的兒童家具品牌商，典型代表為喜夢寶、僑利集團(tuán)等。當(dāng)時(shí)兒童家具基本為成人家具的“縮小版”，由于工藝以及對兒童需求認(rèn)識的缺乏，專業(yè)化的兒童家具尚未形成。
發(fā)展期，兒童家具逐步形成細(xì)分市場。 90年代起，80年代出生的第一批獨(dú)生子女逐漸到了學(xué)齡時(shí)期，獨(dú)生子女家庭開始為子女添置一些兒童床、衣柜、桌椅等家具，該時(shí)期市場需求不斷擴(kuò)大，90年代末期，較為專業(yè)的兒童家具企業(yè)開始出現(xiàn)，生產(chǎn)和營銷逐步專業(yè)化，并形成一定規(guī)模，兒童家具開始脫離成人家具，逐步形成細(xì)分市場。
競爭期，多元化競爭格局形成，家具生產(chǎn)、設(shè)計(jì)向規(guī)范化邁進(jìn)。 21世紀(jì)起，加入wto世貿(mào)組織、20xx年降家具進(jìn)口關(guān)稅提振國外家具品牌進(jìn)入中國市場的速度，即便20xx年金融危機(jī)經(jīng)濟(jì)蕭條也未能影響中國進(jìn)口家具的穩(wěn)定增長。此段時(shí)間內(nèi)大型國際兒童品牌哥倫比尼、美少年、曼尼希、拉芙塔、蘇文等先后進(jìn)入中國市場，加劇市場競爭態(tài)勢。
隨著國內(nèi)需求不斷增長，國內(nèi)兒童家具品牌同樣迅速發(fā)展，多喜愛、我愛我家、酷漫居等品牌已逐步形成一定市場規(guī)模，與國外品牌共同形成多元化競爭格局，家具進(jìn)口規(guī)模增速也逐漸放緩。而隨著20xx年8月《兒童家具通用技術(shù)條件》的出臺(tái)，兒童家具已擁有相對成人家具更為嚴(yán)格生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，指引兒童家具市場向?qū)I(yè)、規(guī)范化邁進(jìn)。
行業(yè)市場格局層次分明，質(zhì)量問題亟待解決
國內(nèi)兒童家具行業(yè)品牌層次分明
目前國內(nèi)兒童家具行業(yè)格局清晰，高中低端家具品牌層次分明。 國外兒童家具品牌由于浸淫兒童家具行業(yè)數(shù)十年，歷史悠久、工藝精湛，同時(shí)家具材料優(yōu)秀，在國內(nèi)主要定位高端兒童家具消費(fèi)人群。而我國兒童家具起步較晚，主要占領(lǐng)國內(nèi)中低端消費(fèi)市場，其中中端市場以國內(nèi)大型品牌，例如多喜愛、我愛我家、酷漫居等為主，低端市場則是各種小品牌占領(lǐng)。高中低端家具價(jià)格差距較大，層次分明。
兒童家具市場規(guī)范化進(jìn)程緩慢，質(zhì)量問題突出
兒童家具市場存在各項(xiàng)質(zhì)量問題，合格率不高。20xx年8月起推行 《兒童家具通用技術(shù)條件》，目前已有4周年，期間國內(nèi)兒童家具規(guī)范進(jìn)程較為緩慢，近期各省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局抽查結(jié)果顯示，國內(nèi)大中小型品牌或多或少存在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、安全標(biāo)識、有害物質(zhì)控制等問題，合格率并不理想。由于我國兒童劃定年齡段為1至14歲，而14至16歲屬于青少年，嚴(yán)格意義上來講相關(guān)家具不受《兒童家具通用技術(shù)條件》約束，該漏洞已被部分商家利用以此規(guī)避責(zé)任。目前部分國外品牌在安全問題上也存在漏洞，例如宜家于今年6月底急速召回3500萬個(gè)相關(guān)產(chǎn)品，因?yàn)橐思宜鄢閷瞎襁_(dá)到一定高度后沒有采取合理措施固定在墻上，兒童翻拉及攀爬時(shí)易發(fā)生事故，已致外國6名兒童死亡。質(zhì)量作為兒童家具的核心問題亟待解決。
兒童家具市場受全面二胎加速驅(qū)動(dòng)，有望達(dá)千億市場規(guī)模
“全面二胎”前：僅考慮城鎮(zhèn)人口對應(yīng)市場，兒童家具市場超320億規(guī)模
僅考慮城鎮(zhèn)人口對應(yīng)市場，我們認(rèn)為二胎政策前兒童家具市場已有200億以上規(guī)模。 根據(jù)酷漫居《兒童分房白皮書》，約5成子女在4-6歲分房，而分房才是產(chǎn)生兒童家具需求的主要來源。因此，為保證計(jì)算的準(zhǔn)確度，我們將兒童家具需求分拆為兩類：(1)父母與孩童分房前(0-1歲)產(chǎn)生的嬰兒床需求;(2)分房后(4-6歲)產(chǎn)生的成套兒童家具購買需求。
對于第一類市場需求： 20xx年我國新生兒數(shù)量為1655萬人，同年城鎮(zhèn)人口占比為56%，在此假設(shè)新生兒中城鎮(zhèn)占比與此一致。假設(shè)城鎮(zhèn)人口中購置嬰兒床比例為50%(參考好孩子國際招股說明書中的數(shù)據(jù))，嬰兒床均價(jià)1000元， 則20xx年這部分需求對應(yīng)的市場規(guī)模約為50億元。
對于第二類市場需求： 20xx-20xx年，我國新生兒數(shù)量共計(jì)4810萬人，對應(yīng)當(dāng)年城鎮(zhèn)人口占比簡單計(jì)算，城鎮(zhèn)新生兒數(shù)量共約2400萬人，這部分新生兒恰好對應(yīng)20xx年4-6歲兒童的數(shù)量。若根據(jù)酷漫居的調(diào)研結(jié)果估算，即我國約有10%家庭購置了兒童家具，每套兒童家具平均價(jià)格為11500元/套， 則20xx年這部分需求對應(yīng)的市場規(guī)模約為270億元。
綜上所述，目前我國兒童家具需求對應(yīng)的市場規(guī)模約為320億元。 根據(jù)我們草根調(diào)研家具城兒童家具的銷售情況，這一數(shù)字基本符合實(shí)際情況。
“全面二胎”后：預(yù)計(jì)20xx年將達(dá)千億市場規(guī)模
“全面二胎”有望帶領(lǐng)兒童家具市場規(guī)模邁上新臺(tái)階。 自20xx年3月全面二胎政策放開至今已一年余，結(jié)合目前各地新生兒出生情況及相關(guān)數(shù)據(jù)，我們認(rèn)為新一輪“嬰兒潮”爆發(fā)是大概率事件，拉動(dòng)兒童家具需求高速增長。
“全面二胎”疊加“單獨(dú)二胎”有望引發(fā)35%的新生兒數(shù)量增長。 20xx年“單獨(dú)二胎”政策頒布后，20xx年全年共有107萬對夫婦申請?jiān)偕?但“單獨(dú)二胎”要滿足的條件較嚴(yán)格，政策影響范圍僅1100萬人(家庭)。而此次“全面二胎”政策的影響范圍將達(dá)到6000萬人(家庭)以上，約是“單獨(dú)二胎”的5.5倍。因此，可簡單推算“全面二胎”將促發(fā)500萬對以上夫婦的再生育申請;疊加“單獨(dú)二胎”政策影響，對應(yīng)新增新生兒數(shù)可達(dá)600萬人，相當(dāng)于在20xx年新生兒數(shù)量的基礎(chǔ)上增長35%。
“消費(fèi)人群擴(kuò)張”疊加“消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)化”，20xx年近千億兒童家具市場可期。 參照此前生育政策的影響，我們認(rèn)為“全面二胎”政策影響力度將在施行的前三年(20xx-20xx)達(dá)到頂峰，此后逐漸遞減;對應(yīng)4-6歲的家具需求集中釋放期，“全面二胎”政策對于兒童家具需求的拉動(dòng)作用預(yù)計(jì)將在20xx年集中體現(xiàn)。同時(shí)，在“消費(fèi)升級”趨勢的持續(xù)作用下，兒童家具在家庭中的覆蓋率也將隨之提高;此外城鎮(zhèn)化率也有提升空間。假設(shè)20xx年兒童家具覆蓋率從10%提升至20%，對應(yīng)4-6歲兒童人數(shù)增長35%，城鎮(zhèn)化率由50%提升至60%;簡單按20xx年270億的基數(shù)計(jì)算，20xx年兒童家具市場規(guī)模將達(dá)到約900億元的數(shù)量級，考慮嬰兒車市場規(guī)模后可達(dá)近千億規(guī)模。
兒童家具市場規(guī)模仍在較快增長
兒童家具暑期高峰迎快速增長，實(shí)木品類貢獻(xiàn)大。 每年7至8月暑假期間是家具銷售淡季，卻是兒童家具銷售高峰期，家長通常帶孩子一同選購兒童家具，兒童家具企業(yè)也紛紛針對不同品類加大促銷力度。今年暑假北京居然之家北四環(huán)店兒童家具業(yè)績同比增長10%至15%，某兒童品牌副總經(jīng)理表示，從全國及北京平均來看與往年相比有明顯增長提升，具體幅度各不相同，有平均30%至40%的漲幅，可見兒童家具市場仍具高速增長潛力。而倍安生活集團(tuán)北京分公司總經(jīng)理鄒秉城透露，今年暑期“我愛我家”“多喜愛”“至白小屋”“松果”銷售表現(xiàn)都比較突出，其中實(shí)木品類的兒童家具對業(yè)績貢獻(xiàn)突出，兒童家具市場再快速增長時(shí)實(shí)木品類逐漸獲家庭重視。
國內(nèi)兒童家具逐漸洗牌，未來將更重視全產(chǎn)品線、全年齡段覆蓋
行業(yè)洗牌加速，品牌效應(yīng)逐步增強(qiáng)，大型品牌將受益
國內(nèi)兒童家具市場較為分散，低端品牌仍占不小比重，國內(nèi)大品牌市場有限。 20xx年數(shù)據(jù)顯示，我國兒童家具市場中，國外品牌占30%，國內(nèi)品牌占70%，其中國內(nèi)知名品牌大約占到30%左右，其余70%為小品牌甚至無品牌企業(yè)。從我們草根調(diào)研的情況來看，近年來國內(nèi)知名品牌的市場份額呈不斷上升之勢，顯示出品牌效應(yīng)對市場格局的影響愈發(fā)顯著的局面。
我國兒童家具網(wǎng)購渠道興起，而網(wǎng)購兒童家具中多為小型甚至無品牌企業(yè)，相對大型兒童家具品牌由于重視線下體驗(yàn)，銷售仍以線下賣場為主，由此可見，我國之前市場散亂狀況十分突出。
消費(fèi)端來看，消費(fèi)者對品牌因素較為看重，對實(shí)木需求巨大，提升大型品牌競爭壁壘。 消費(fèi)者對兒童家具安全、環(huán)保等意識逐漸覺醒，購買兒童家具時(shí)重視品牌商知名度，主要因?yàn)槠放粕棠芴峁┫鄬Π踩煽康募揖弋a(chǎn)品。同時(shí)，消費(fèi)者對環(huán)保的重視引領(lǐng)實(shí)木家具消費(fèi)熱度，實(shí)木家具占比巨大，相對小型、無品牌企業(yè)以板材為主的家具，主打?qū)嵞酒奉惖拇笮蛢和揖咂放茖⒁虿馁|(zhì)占優(yōu)而更受青睞，市場份額將逐步提升，壓縮小型、無品牌企業(yè)市場空間。品牌知名度、優(yōu)質(zhì)材質(zhì)供應(yīng)鏈與加工技術(shù)為企業(yè)長期積累結(jié)果，將隨著消費(fèi)者的逐漸認(rèn)同構(gòu)筑堅(jiān)實(shí)競爭壁壘。
監(jiān)管端來看，20xx年安全標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，網(wǎng)購渠道的質(zhì)量控制，將篩除小型不合格企業(yè)。 20xx年安全標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)后對兒童家具材料和工藝面臨較高硬性要求，各省兒童家具抽查合格率低，行業(yè)正緩慢修復(fù)規(guī)范缺口。在此過程中，大型、工藝優(yōu)秀的兒童家具品牌將率先達(dá)標(biāo)，而小型品牌將由于落后工藝及材質(zhì)而落后于規(guī)范化，逐步被市場篩除。
同時(shí)，電商渠道也開始提高準(zhǔn)入門檻，將不合格品牌排除在外。京東于今年“六一”前夕與中國質(zhì)量認(rèn)證中心推出行業(yè)內(nèi)首個(gè)電商平臺(tái)“兒童家具質(zhì)量評審標(biāo)準(zhǔn)”，標(biāo)準(zhǔn)將從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原材料采購、生產(chǎn)過程控制等方面對產(chǎn)品質(zhì)量和工程質(zhì)量保證能力進(jìn)行評審，以此作為品牌入駐門檻，在首批參與評審的企業(yè)中，已有松堡王國、七彩人生、快樂驛站等大型兒童家具品牌通過審核，入駐后的品牌在此后的定期安檢中，如果兩次抽檢不合格將被清退。電商渠道的管控強(qiáng)化將加速排出不良品牌，增加大型品牌網(wǎng)購曝光度，大型品牌也將在網(wǎng)購渠道上逐漸占據(jù)主導(dǎo)地位。
國內(nèi)大型品牌份額將逐步提升
國內(nèi)大型品牌將憑借渠道優(yōu)勢加速搶占市場。 國外品牌由于相對高端的定位，接受人群目前仍然較少，在國內(nèi)布局有限，往往集中在一二線城市，例如芙萊莎目前門店基本分布于各省省會(huì)，并未有明顯三四線下沉。相對國外品牌，國內(nèi)大型品牌商門店分布較廣，已逐步在三四線地區(qū)打開市場，例如多喜愛兒童品牌目前已有門店逾20xx家，我愛我家門店逾600家，已覆蓋全國絕大部分區(qū)域，建立渠道壁壘。
同時(shí)，在抓住下沉渠道優(yōu)勢、鞏固中端兒童市場地位基礎(chǔ)上，各國內(nèi)大型品牌紛紛加快高端兒童家具產(chǎn)品線建設(shè)，例如倍安生活旗下松果品牌，以全實(shí)木芬蘭松為主打，七彩人生旗下英倫小屋、北歐木語分別以橡膠木、櫸木為主打等等，從材質(zhì)、設(shè)計(jì)等方面逐漸向國外品牌水平靠攏，力求在產(chǎn)品質(zhì)量匹敵情況下，借由本地化優(yōu)勢搶占高端兒童市場，提升市場份額。資料顯示，20xx年意大利兒童品牌哥倫比尼銷售額突破5000萬元，而恒大美森美出廠價(jià)已達(dá)到近8個(gè)億規(guī)模，可見國內(nèi)大型品牌商正逐步提高兒童家具市場影響力。
國內(nèi)家具產(chǎn)品線、年齡覆蓋存在空白，未來有望積極補(bǔ)缺
從產(chǎn)品線來看，國內(nèi)目前銷售仍主要以兒童床為主，據(jù)倍安生活介紹，其銷售產(chǎn)品中30%-40%來自兒童高低床，而在家紡、家具配套設(shè)施等產(chǎn)品上投入力度有所欠缺。產(chǎn)品種類的過于集中與差異化缺失容易使企業(yè)陷入同質(zhì)化競爭，攤薄企業(yè)業(yè)績。國外大型品牌起步更早，產(chǎn)品更加豐富，從品種上提高家具一體化程度，為家長提供一站式購買體驗(yàn)。國內(nèi)品牌未來有望積極補(bǔ)足家具市場其余產(chǎn)品線，完善產(chǎn)品端市場定位。
從人群年齡段來看，目前國內(nèi)兒童家具品牌主要面向4-16歲青少年兒童，而0-3歲嬰兒群體很少覆蓋相應(yīng)產(chǎn)品。對照國外大型品牌曼尼希，在嬰兒床、嬰兒衣柜、嬰兒座椅等家具領(lǐng)域均有針對嬰兒特定需求推出相應(yīng)產(chǎn)品，國內(nèi)品牌未來也有望延伸人群年齡區(qū)間，全面覆蓋嬰幼兒需求，提升一體化競爭優(yōu)勢。
參加家具展的報(bào)告篇二十二
從目標(biāo)市場的高低定位來看：
平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價(jià)位的主要消費(fèi)群。這一部分的家具目前還是消費(fèi)的主流。他們的要求是：簡潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格，但價(jià)位偏于中低價(jià)，心理上能感到物有所值。這是一個(gè)龐大的市場群體。這一類消費(fèi)群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā)。因此，它們可以利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢，吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群。
也有定位都市新貴或富豪的高層次家私，這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端。一般都有別墅。樂從國際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對這一類消費(fèi)群。
從原創(chuàng)的流行風(fēng)格來看，主要有以下幾種：
動(dòng)感、活力、陽光、鮮亮的現(xiàn)代主義。
一般的家具都希望營造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境，利用夸張的造型，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營造了一種動(dòng)感、活力、陽光、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境。許多家具能通過移動(dòng)、調(diào)節(jié)、組合，成為各種想要的其他功能家具。大紅、橙黃、多彩條紋的運(yùn)用，讓眼睛在瞬間被激活。如聯(lián)邦的“加州陽光”系列、香港紅蘋果，“優(yōu)越ood”等。
靈秀、優(yōu)雅、具明清風(fēng)格的新古典主義。
新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅，無論從設(shè)計(jì)還是文化上來講，都能作為中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人；他們在是舊有明清家居的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)代人追求簡約的時(shí)尚，刪繁就簡，添加現(xiàn)代設(shè)計(jì)元素。將現(xiàn)代的生活方式、審美情趣融入其中，在傳統(tǒng)上進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)，格調(diào)清雅、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書畫作為背景或飾品。如“明清風(fēng)韻”、聯(lián)邦家具新明式，紫韻等都繼承了傳統(tǒng)家具這一風(fēng)格。
浸潤歐風(fēng)美雨，彰顯個(gè)人魅力的西方新古典主義。
中式新古典主義是“古為今用”，很多歐式風(fēng)格的家具卻是“洋為中用”。這一類家私既有現(xiàn)代流行的簡約風(fēng)格，又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素。從各大家私城所見，這一類家私色調(diào)大都以黑、白、原木色為主，顯得低調(diào)內(nèi)斂，每一張座椅、餐桌都看似簡單，實(shí)則是功能與藝術(shù)的完美結(jié)合。獨(dú)樹一幟的風(fēng)格后面是獨(dú)樹一幟的生活態(tài)度：沉著、冷靜、理智。
原木、原質(zhì)、原味的新自然主義。
躲避都市的喧嘩，親近自然，置身于山水田園，是人類最樸素，最本質(zhì)的想法。功成名就之后的“退隱山林，笑傲江湖”，是追求成功與卓越的奮斗者的.心愿。因此，與未經(jīng)修飾、雕琢的植物親近，享受原始的、粗糙的、自然的美。從而獲得“鬧里有錢，靜處安身”的愉悅。從本人這次考查來看：各式原木、水草、藤編、麻質(zhì)的，占有較大的比重。有的原木、藤編、水草家具“整新如舊”，素面朝天。如“藝滕居”。有的略加修飾，淡施粉妝和流行的簡約風(fēng)格結(jié)合。顯得更現(xiàn)代，更具有消費(fèi)群。如聯(lián)邦的“家家具”系列。
稚嫩、單純、輕松、夢幻的童趣主義。
最稚嫩、最單純、最輕松應(yīng)是少年兒童，隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善，一部分家庭也為小孩留出展示個(gè)性化的空間。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白領(lǐng)也是這一風(fēng)格的消費(fèi)群。色彩上，多使用鮮明的淺色或粉色。色彩較為繁富，但又不顯繚亂，是極具童趣的一種搭配。
產(chǎn)品是營銷的基石，對于家具行業(yè)的競爭現(xiàn)狀，更應(yīng)是企業(yè)的核心競爭力。這里有兩個(gè)方面的原因。第一，家具業(yè)目前尚處于市場發(fā)展的初級階段即產(chǎn)品力到推銷力的階段。經(jīng)典的營銷理論認(rèn)為，市場的發(fā)展將隨著競爭發(fā)展主要分生產(chǎn)階段，產(chǎn)品階段，推銷階段和市場營銷階段。處于產(chǎn)品階段至推銷階段的行業(yè)，企業(yè)核心競爭力表現(xiàn)為產(chǎn)品的競爭力。（處于后兩階段的行業(yè)不是說產(chǎn)品不重要，但不能稱之為核心競爭力）第二，家居設(shè)計(jì)是一們商業(yè)藝術(shù)，這和其它耐用消費(fèi)品不同。我們稱之為藝術(shù)品的東西都是有原創(chuàng)風(fēng)格的，是設(shè)計(jì)者靈感與心血的結(jié)晶，是創(chuàng)造者個(gè)性的體現(xiàn)，具有美感和收藏價(jià)值，隨著時(shí)間的推移更顯珍貴。家具，尤其是自然材質(zhì)的原創(chuàng)家具更是如此。
那么好的設(shè)計(jì)是如何產(chǎn)生的呢？好的設(shè)計(jì)當(dāng)然要有人（專業(yè)化的設(shè)計(jì)人才，甚至設(shè)計(jì)大師）與財(cái)（研發(fā)的資金、成本）支持。還要有好的企業(yè)機(jī)制。但這里不討論這些問題，以下我想的多的是設(shè)計(jì)的原創(chuàng)的思想與靈感來源問題。
莊子說“天地有大美而不言”，大自然是我們靈感與創(chuàng)造的源泉。當(dāng)我們以主觀的感覺感受大自然的時(shí)候，我們看到的是“人化的自然”，因?yàn)?，我們?dāng)時(shí)的心情、個(gè)人的情趣、素養(yǎng)的不同，即使面對同一自然的時(shí)候感受也是千差萬別的。當(dāng)我們把大自然的素材進(jìn)行創(chuàng)造之后，我們面對的是“自然的人化”。比如聯(lián)邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等。這些可理解為吸取大自然元素或意象創(chuàng)造的“自然的人化”，“搜盡奇峰打草稿”，我想，這應(yīng)是家具業(yè)進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)的不朽源泉。
家具行業(yè)的競爭尚處于競爭的初級階段向更高級階段過渡時(shí)期。從終端的零售利潤及該行業(yè)云集3萬家數(shù)量的生產(chǎn)廠家來看。制造商、經(jīng)銷商利潤下降是必然的趨勢。象其它行業(yè)如家電業(yè)一樣，價(jià)格戰(zhàn)將不可避免。價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果是行業(yè)洗牌，留下一些在成本領(lǐng)先、產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)先、技術(shù)研發(fā)領(lǐng)先、營銷模式靈活先進(jìn)、品牌知名度高，以市場為導(dǎo)向的企業(yè)。
目前，家具業(yè)終端零售價(jià)格懸殊，這主要是由于各品牌的市場定位不同而造成的。單純的打價(jià)格戰(zhàn)不可能有企業(yè)的生存余地，要價(jià)值戰(zhàn)而不是價(jià)格戰(zhàn)才是最好的生存策略。
實(shí)際上，任何一個(gè)品牌的產(chǎn)品，在消費(fèi)者心中都有一個(gè)心理價(jià)位，這種價(jià)位的差別是由企業(yè)的品牌定位，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)、服務(wù)，以及持久的溝通造成的。企業(yè)對品牌的定位并不完全等于消費(fèi)者心目中的對該品牌的定位。造成這種差別的主要原因是品牌溝通出現(xiàn)失誤。如產(chǎn)品過于陳舊，研發(fā)落伍，品牌訴求混亂，服務(wù)較差等。k集團(tuán)的r品牌就是一典型案例，r產(chǎn)品雖有領(lǐng)先的多項(xiàng)技術(shù)，但由于片面性的以價(jià)格為手段，忽視了對消費(fèi)者進(jìn)行品牌的附加值的溝通，因而造成品牌逐漸老化，在消費(fèi)者心中竟然屬于高知名度的低價(jià)位產(chǎn)品。因此，對于價(jià)格的問題，不能單純的以降價(jià)提升銷量，而應(yīng)明確公司品牌在消費(fèi)者心中屬于什么心理價(jià)位（知道這點(diǎn)有一定的難度，但仍可以通過調(diào)研得出），利用各種有效的溝通工具和長遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略對品牌進(jìn)行管理，增加品牌的附加值。
作品牌還是做銷售，這是營銷人員談的最多的的問題之一，也是營銷人員不得不面對的問題。雖然無法得出正確的標(biāo)準(zhǔn)答案，但仍可以去除其中的錯(cuò)誤想法。做品牌的唯一目的是為了銷售，這是大家的共同答案。一些人談到做品牌的時(shí)候，跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視，報(bào)紙廣告和促銷。實(shí)際上這是對做品牌極端膚淺的認(rèn)識。廣而告之雖然能解一時(shí)之渴，卻難以解決一個(gè)行業(yè)或企業(yè)深層次的問題。
品牌是什么，品牌是企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心中的定位，品牌的建立依賴于和目標(biāo)消費(fèi)者作持之以恒的溝通，這里有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是要有清楚的品牌定位，即對目標(biāo)消費(fèi)者說什么。二是企業(yè)所有的溝通要素（產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、渠道、現(xiàn)場布置、促銷、公關(guān)、廣告）持之以恒的和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通。由此，我們知道，報(bào)紙、電視廣告只是和消費(fèi)者溝通的工具之一。對某些耐用消費(fèi)品（如工業(yè)品）甚至不是主要的溝通工具。
品牌的背后是文化，對家具行業(yè)更是如此，家具業(yè)是少有的過于注重設(shè)計(jì)藝術(shù)的耐用消費(fèi)品。作品牌，要對品牌進(jìn)行管理，這是一個(gè)長期的系統(tǒng)的工程。我們在進(jìn)行品牌決策的時(shí)候要時(shí)時(shí)問自己，我們的目標(biāo)消費(fèi)者是哪些？我們對目標(biāo)消費(fèi)者的利益承諾點(diǎn)是什么？我們的產(chǎn)品能支持這個(gè)承諾點(diǎn)嗎？如何在文化上、潮流上發(fā)展我們的品牌個(gè)性？與消費(fèi)者的切入點(diǎn)在哪里？（什么時(shí)間？什么地點(diǎn)？）與他們的接觸方式如何？（什么樣的訴求風(fēng)格？傳播工具的選擇？）。
理想東西不可能完全實(shí)現(xiàn)它，但可以不停的朝它邁進(jìn)。先進(jìn)的傳播理論也是這樣，我們不可能完全意義上的實(shí)現(xiàn)科學(xué)的品牌管理，但可以用它來指導(dǎo)我們的實(shí)踐。
建立真正的、長久的品牌資本對于企業(yè)是不二選擇。因此，塑造品牌，同樣要與先進(jìn)的營銷觀念、深厚的文化底蘊(yùn)、目標(biāo)市場的選擇，以人為本的創(chuàng)新設(shè)計(jì)思想和現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)要素等緊密結(jié)合。
通過家私業(yè)的交易會(huì)（還包括互聯(lián)網(wǎng)等其它手段）尋找加盟商或區(qū)域代理商，利用加盟商或代理商的賣場或家具城銷售產(chǎn)品是較為普遍的做法。也是現(xiàn)階段業(yè)態(tài)較為流行的方式。這一做法優(yōu)點(diǎn)是在市場空白點(diǎn)較多的情況下，可以利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢快速開拓市場；缺點(diǎn)是廠家對經(jīng)銷商的控制力較差，相應(yīng)的支持也較少，管理較為粗放。同時(shí)，商家容易“見風(fēng)使舵”“見利忘義”，忠誠度不高。第二種方式是設(shè)立分公司，在區(qū)域家具大賣場自租場地銷售。這種經(jīng)營方式的優(yōu)點(diǎn)是賣場由于是直營，因此便于控制及精耕細(xì)作；缺點(diǎn)是市場中的各種問題要自己處理，過少的直接網(wǎng)點(diǎn)缺少有效的市場覆蓋率，過多的網(wǎng)點(diǎn)又要增加廠家人財(cái)物等管理成本。
家電業(yè)的生產(chǎn)廠家的聯(lián)盟或廠商之間的聯(lián)盟或可為家私業(yè)提供啟示，如科龍與小天鵝結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，降低原材料的采購成本。科龍與濟(jì)南三聯(lián)的聯(lián)合，使雙方互惠互利，科龍利用了三聯(lián)家電在山東乃至全國的渠道優(yōu)勢；三聯(lián)利用了科龍的品牌優(yōu)勢進(jìn)行b2b，獨(dú)家經(jīng)銷。因此，一部分家具生產(chǎn)企業(yè)或銷售商家就可組建銷售集團(tuán)，結(jié)成銷售或采購聯(lián)盟，其組織模式可以是緊密或松散型的。
值得注意的是宜家現(xiàn)象，雖然宜家目前在中國由于各種原因還沒有形成氣候，但它也許代表了未來的發(fā)展趨勢。宜家是典型的“啞鈴型”結(jié)構(gòu)的企業(yè)模式，兩頭大，中間??；即依靠產(chǎn)品設(shè)計(jì)的優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢進(jìn)行擴(kuò)張。生產(chǎn)、采購、銷售、推廣則全球化（成本優(yōu)勢）。宜家的定位很難分清他是廠家還是商家，但先進(jìn)的營銷模式造成的核心競爭力使它將來的發(fā)展前景更為廣闊。
隨著市場的競爭加劇以及中國城鎮(zhèn)化步子加快，家具業(yè)不可避免的要營銷重心下移，以及對渠道的精耕細(xì)作，這種趨勢六年前在家電業(yè)內(nèi)己顯現(xiàn)出來。
綜上所述，從產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)分工與合作來講，一個(gè)企業(yè)不可能通吃產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)，因此，理論上，專門從事新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)工作的設(shè)計(jì)公司；專門從事半成品的加工、配套工作的加工廠；專門從事家具產(chǎn)品的最終裝配成品和樹立品牌的家具制造企業(yè)；專門從事區(qū)域家具推廣營銷、物流配送的總代理或總經(jīng)銷；專門從事家具售前、售中、售后等銷售服務(wù)工作的零售商等都易形成自己的競爭優(yōu)勢，都可以找到自己存在的理由。通過競爭勝出的企業(yè)將在產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)或多個(gè)環(huán)節(jié)形成競爭優(yōu)勢，但不可能通吃所有的環(huán)節(jié)。
近些年來，國內(nèi)開始流行整合傳播理論，廣告人、營銷人言必稱整合營銷，某些高度市場化、競爭白熱化、產(chǎn)品同質(zhì)化的行業(yè)，如家電業(yè)，首先成為這一理論的倡導(dǎo)者甚至是最初的實(shí)踐者。由于目前一般家具生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)、企業(yè)文化和資金實(shí)力的滯后，不具有實(shí)施和運(yùn)作“整合營銷溝通”策略的能力。因此本著一切從實(shí)際出發(fā)，具體情況具體分析的原則，可以吸收整合營銷傳播理論中的一般原理同家具行業(yè)的具體實(shí)踐相結(jié)合。
整合營銷傳播理論的核心基礎(chǔ)就是以消費(fèi)者為導(dǎo)向，注重溝通。在溝通工具的選擇上注重“眾口一辭”。家具行業(yè)的消費(fèi)者有三個(gè)特點(diǎn)，一是家具屬于不易耗的耐用消費(fèi)品，一般消費(fèi)者只有在有購買需求時(shí)，才會(huì)關(guān)注這個(gè)行業(yè)及產(chǎn)品；二是購買、決策的周期較長，屬于理智型購買，口碑效應(yīng)比較明顯。三是終端（家具大賣場、家具超市）成為廠（商）家與消費(fèi)者溝通的主要場所。終端工作的好壞是消費(fèi)者購買的主要誘因。因此，終端工作就成為家具企業(yè)與目標(biāo)消費(fèi)者溝通（逛家具市場的一般都是想買家具的，也有部分以休閑為主的顧客）、反饋市場信息、研究競爭對手、塑造品牌形象、提升銷售量的關(guān)鍵。
那么，如何對終端進(jìn)行精耕細(xì)作呢？結(jié)合本人過去的經(jīng)驗(yàn)及這段時(shí)間的市場考查，以下方法以資借鑒：
第二，不斷進(jìn)行現(xiàn)場以及細(xì)分市場的各類促銷?，F(xiàn)場促銷是終端制勝的關(guān)鍵因素之一。我們的家具店也可以效仿快速消費(fèi)品的模式，做到天天有促銷?！熬\所至，金石為開”，只要長期堅(jiān)持各種形式的促銷，我們的商品就會(huì)給顧客留下深刻的印象。這里的促銷不僅是指讓利性質(zhì)的促銷，還包括各種新穎的傳播手段的運(yùn)用。例如宜家公司就利用每年的秋季發(fā)行產(chǎn)品目錄作為他的最為重要的市場宣傳手段。
針對各個(gè)細(xì)分市場的促銷也是應(yīng)當(dāng)考慮的方向。如與房地產(chǎn)市場、家裝設(shè)計(jì)公司的聯(lián)合促銷，中國房地產(chǎn)活躍，必然帶動(dòng)家具的銷售。與房地產(chǎn)開發(fā)商或家裝公司合作可以直接接觸目標(biāo)消費(fèi)者，并開展有針對性的促銷。
針對新婚家具消費(fèi)市場也是考慮促銷的方向，我國每年約有1000萬對以上的男女青年進(jìn)入婚期，新婚家庭的平均家具消費(fèi)額在5000到10000萬之間。
此外，以舊換新的消費(fèi)者亦不在少數(shù)，如何與他們接觸并開展促銷應(yīng)值得我們深思。
第三，對營業(yè)代表進(jìn)行專業(yè)化的持之以恒的專業(yè)化培訓(xùn)與考核。營業(yè)代表直接面對消費(fèi)者，從某種角度來說，她們在推銷產(chǎn)品的同時(shí)也在推銷自己。營業(yè)代表的自身形象直接影響銷售，所以營業(yè)代表不僅要有較好的氣質(zhì)與修養(yǎng)，更重要的是要具有扎實(shí)的專業(yè)知識。不僅要知曉產(chǎn)品的賣點(diǎn)、工藝流程、工廠的歷史背景、競爭對手的相關(guān)信息、家具行業(yè)的發(fā)展概況，還要具備溝通、引導(dǎo)、議價(jià)等方面的技巧和能力。那么如何保障企業(yè)能產(chǎn)生優(yōu)秀的現(xiàn)場營業(yè)員呢？優(yōu)秀的營業(yè)員應(yīng)具備何種素質(zhì)呢？我們的結(jié)論是：保障營業(yè)代表隊(duì)伍高素質(zhì)的有效機(jī)制是壓力、動(dòng)力的有機(jī)結(jié)合。所謂壓力，乃是指企業(yè)針對營業(yè)代表管理而設(shè)計(jì)的競爭機(jī)制，包括業(yè)績評估、未位淘汰、情感管理、考試制度、臨時(shí)營業(yè)代表制等一系列的制度和思路。所謂動(dòng)力，乃是指企業(yè)針對營業(yè)代表管理而設(shè)計(jì)的激勵(lì)機(jī)制包括星級評定、職業(yè)規(guī)劃、具競爭力薪酬、情感交流、培訓(xùn)制度等。優(yōu)秀的營業(yè)代表應(yīng)具備的良好素質(zhì)是溝通力、反應(yīng)力、執(zhí)行力、創(chuàng)造力。所謂溝通力，主要指營業(yè)代表說服消費(fèi)者、經(jīng)銷商、公司內(nèi)部人員的能力；所謂執(zhí)行力，主要指營業(yè)代表將總部經(jīng)民主集中后的政策、方案、思路不折不扣的執(zhí)行到市場一線的能力；所謂反應(yīng)力，主要指營業(yè)代表現(xiàn)場把握機(jī)會(huì)及將市場一線競爭對手、消費(fèi)者等的情報(bào)或信息快速反饋至直屬部門的能力；所謂創(chuàng)造力，是指營業(yè)代表對導(dǎo)購技巧、方案、策略等業(yè)內(nèi)“游戲規(guī)則”創(chuàng)新性運(yùn)用或提出的能力。
做為新入職的員工，很有必要留心公司的一些內(nèi)部刊物，以便熟悉公司的企業(yè)文化，讓自己盡快的融入團(tuán)隊(duì)，成為l公司管理人員之后。我公司就執(zhí)行力問題進(jìn)行了全員上下的大討論。我想，這應(yīng)是家具業(yè)的普遍現(xiàn)象。因此，自己也把一些不甚成熟想法和大家溝通。
問題的出現(xiàn)應(yīng)追本溯源，挖掘并分析問題背后的本質(zhì)原因，也就找到了相應(yīng)的解決辦法。執(zhí)行力不到位，概況起來主要有以下幾個(gè)主要原因：
一是企業(yè)的發(fā)展己不適應(yīng)市場，某些企業(yè)，甚至于是較為成功的企業(yè)，在業(yè)態(tài)發(fā)生變化的時(shí)候，仍執(zhí)著于或者陶醉于過去的成功經(jīng)驗(yàn)，按過去成功的經(jīng)驗(yàn)辦事，所謂“老革命遇上了新問題”。一些成功的企業(yè)在發(fā)展的過程當(dāng)中積累了許多成功的經(jīng)驗(yàn)，但是市場的變化已經(jīng)不是狹隘的經(jīng)驗(yàn)所能解決的。越成功的企業(yè)超越過去的阻力也越大。k公司就是一個(gè)典型的案例。原來市場發(fā)展的初期，k公司憑借三大法寶（嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量管理+敢為天下先的廣告+刺激代理商拼命壓貨的銷售政策）取得了連續(xù)多年產(chǎn)銷量全國第一的殊榮。20xx年以后，市場己完全透支。這時(shí)的市場要求以零售為導(dǎo)向，營銷重心下移，并對市場進(jìn)行精耕細(xì)作。k公司雖然意識到了這種變化，但心有余而力不足。很多好的想法得不到執(zhí)行。因?yàn)槿魏蔚母母锒夹枰|及一部分人的利益，何況是企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)及營銷觀念的大變革呢？由于營銷觀念及營銷模式的落伍，執(zhí)行力不到位是順理成章的事情；行業(yè)第一的位置拱手相讓，甚至于以后一蹶不振。
三是計(jì)劃的執(zhí)行過程中缺乏嚴(yán)格的分工與合作，責(zé)權(quán)利不清析，沒有織保障系統(tǒng)。，責(zé)權(quán)利規(guī)定該崗位向誰匯報(bào)工作、具體工作職責(zé)是什么、行使哪些權(quán)力、由誰去監(jiān)督。責(zé)權(quán)利的明確分工才能明確一個(gè)人崗位說明，才不至于推卸責(zé)任，逃避困難。
四是人的素質(zhì)問題，毛主席說過，路線定了，執(zhí)行路線的干部就是決定因素。做市場也是一樣，目標(biāo)定了、職責(zé)明確了，還有執(zhí)行不到位的情況，很大程度上就是人的原因。人的素質(zhì)的提高有時(shí)跟不上市場的發(fā)展速度或者企業(yè)的發(fā)展速度，就必然會(huì)產(chǎn)生執(zhí)行力的問題。
堪稱執(zhí)行力的表率的是軍隊(duì)，軍令如山倒，否則格殺勿論。軍隊(duì)的高度執(zhí)行力來源于其嚴(yán)格的軍事化管理，獎(jiǎng)罰分明，紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)優(yōu)良以及夜以繼日的操練。這些都是企業(yè)界得學(xué)習(xí)的地方。