總結(jié)是對過去所做的事情進(jìn)行梳理和總結(jié)，從而為未來的行動提供參考。如何拓寬自己的知識面，不斷充實(shí)自己，提高自己的綜合素質(zhì)？下面是一些精選的總結(jié)范文，它們涵蓋了各個領(lǐng)域的知識和經(jīng)驗(yàn)。
醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)正申請書篇一
所謂鋪貨，就是在限定的時間內(nèi)根據(jù)公司的要求，將產(chǎn)品銷入所有藥店，并擺上柜臺。廣泛鋪貨、盡快鋪滿所有藥店，是otc代表的首要任務(wù)。
在新產(chǎn)品上市的前期和初期，鋪貨面和鋪貨速度是決定上市成敗的兩大因素。優(yōu)秀的otc代表能在很短的時間內(nèi)把鋪貨率提升至高水平，主要源于他們在日常的工作中早已做好了以下的基礎(chǔ)。
建立“潛在藥店”的名錄
優(yōu)秀的otc代表保存有一定的“潛在藥店”（即新藥店）的名單，并且時時對這些客戶檔案進(jìn)行更新，以區(qū)別其不同的進(jìn)貨需求，他們往往將客戶分為3類，分別為“已有初步意向的藥店”、“短期內(nèi)有希望成交的藥店”和“短期內(nèi)希望較小的藥店”。
這些潛在藥店可能是：全新的、與公司在過去完全沒有交往的藥店；以往有交易但目前沒有業(yè)務(wù)往來的藥店；因某些理由而暫時不能進(jìn)貨的藥店；盡管現(xiàn)在有貨，但銷量極少的藥店。擁有這些潛在客戶的名單，otc代表在接到新的鋪貨要求或面臨銷售任務(wù)增長時就可以從容不迫，有的放矢。
設(shè)定定期的“新藥店”開拓日
經(jīng)常有這樣的情況：一方面，otc代表平時常為拿訂單、送貨、收款、拜訪而疲于奔命，沒有時間和精力再去開發(fā)新的藥店；另一方面，即使主管讓otc代表努力開發(fā)新的藥店，許多otc代表也不會馬上行動，而且會有很多的借口：“開發(fā)新的藥店，不如去拜訪老客戶”等。
這主要是一個“長期發(fā)展”和“短期維持”之間的認(rèn)識問題，我們必須明白，維持老客戶固然重要，但如果平時不開拓新藥店，營業(yè)額的增長率在可見的未來一定會下降。如果市場本身在發(fā)展，而我們只是在維持產(chǎn)品的原有客戶面，那么市場份額就會逐漸萎縮。等到銷量下跌的時候，想要扭轉(zhuǎn)可就不是一朝一夕的事情了。
平日搜集到的資料，為自己設(shè)定當(dāng)天要洽談的新店目標(biāo)店數(shù)。必要時，也可請求主管同行。另外，如果otc代表在執(zhí)行開發(fā)新藥店的任務(wù)時，覺得還需要公司給予有效的幫助，也可提前與主管溝通，例如建議“本月底前簽約進(jìn)貨者，贊助燈箱廣告”等。這些都能有效地幫助完成開發(fā)新店的任務(wù)。
了解商業(yè)渠道
由于各零售店的進(jìn)貨渠道不統(tǒng)一，在每個otc代表所負(fù)責(zé)的眾多藥店中一定存在著不同的供應(yīng)商，只有少部分的藥店會從公司的一級經(jīng)銷商那里進(jìn)貨，更多的藥店會從各種不同的渠道進(jìn)貨。此時，優(yōu)秀的otc代表會掌握更多的商業(yè)渠道的信息，反饋給主管或商務(wù)銷售隊(duì)伍并加以配合。
陳列產(chǎn)品
藥店進(jìn)貨后，并不意味著消費(fèi)者就可以順利地購買到，下一步的工作就是盡快將藥品從庫房轉(zhuǎn)到柜臺上，并按一定的要求擺放。如：占據(jù)主要的陳列位置、更多的陳列面等。同時輔以pop廣告促銷，目的是吸引消費(fèi)者的注意，方便消費(fèi)者購買。
店員培訓(xùn)
店員培訓(xùn)往往被認(rèn)為是最考驗(yàn)otc代表綜合能力、最有難度的工作。根據(jù)一些市場調(diào)研公司的統(tǒng)計(jì)，店員推薦對消費(fèi)者的購買決定所產(chǎn)生的影響力并不低于電視廣告。但是，如何開展店員培訓(xùn)？如何提高店員對產(chǎn)品的推薦率？面對眾多的藥店和店員？許多人往往覺得難以入手。筆者在這里主要介紹4條經(jīng)驗(yàn)。
經(jīng)驗(yàn)一：店員決不會主動推薦他不了解的產(chǎn)品
有一個現(xiàn)實(shí)情況我們必須清楚地了解：在目前乃至未來3－5年內(nèi)，在流通領(lǐng)域尤其是醫(yī)藥零售業(yè)內(nèi)，從事店員工作的學(xué)醫(yī)或?qū)W藥的專業(yè)人士較少。大部分店員的專業(yè)背景決定了他們對各種產(chǎn)品的了解程度以及融會貫通的'程度。確保相關(guān)柜臺的每一個店員都能熟知產(chǎn)品的適用范圍和競爭優(yōu)勢，是每一個otc代表最基本的工作要求。
經(jīng)驗(yàn)二：即使是介紹同樣的產(chǎn)品，也不能照搬那些面向臨床醫(yī)生的宣傳資料
介紹對象的不同，決定了溝通內(nèi)容的差異。差異之處不僅在于產(chǎn)品介紹的內(nèi)容，還包括所有相關(guān)信息的介紹角度和側(cè)重點(diǎn)。譬如，在面向醫(yī)生時，我們常常涉及藥理學(xué)作用、藥代動力學(xué)等專業(yè)知識。而這些內(nèi)容難免讓店員覺得晦澀難懂。因此，這就要求otc代表把那些與醫(yī)學(xué)、產(chǎn)品相關(guān)方面的信息，轉(zhuǎn)化為直白易懂的語言，方便與店員溝通。
經(jīng)驗(yàn)三：組織生動實(shí)用的中小型店員培訓(xùn)會，可收到事半功倍的效果
的賣點(diǎn)、最能打動顧客的說法來提問，答對者當(dāng)場發(fā)獎?？傊颜麄€會議搞得熱熱鬧鬧，才能吸引店員的參與興趣，才能幫助店員記住產(chǎn)品的賣點(diǎn)，以便向消費(fèi)者介紹。
經(jīng)驗(yàn)四：善于運(yùn)用會議結(jié)果，做好跟進(jìn)工作。任何投資都期望回報(bào)。會議后的回訪可以讓otc代表再次熟悉店員；讓店員重溫你的產(chǎn)品，加深印象；解決上次未完的事情；提醒店員推薦產(chǎn)品以及展開更深層次的推廣活動。
綜上所述，了解了“跑店”的三大任務(wù)，在不同階段根據(jù)不同情況確定不同的工作重點(diǎn)，就知道到了一家藥店以后該找誰，該辦什么事，誰又是關(guān)鍵人物。這對于每一個otc代表或主管而言都是非常重要的。
otc代表跑藥店應(yīng)做好的24件事醫(yī)藥營銷實(shí)要
1、向店經(jīng)理介紹自己。
2、向店經(jīng)理展示你的名片。
3、熟悉藥店的陳設(shè)、布局和客流情況。
4、做好貨架上商品的陳列工作。
5、清理貨架上本公司的產(chǎn)品，使其有序、整潔。
6、在經(jīng)理允許的前提下，檢查店內(nèi)庫存情況。
7、向其他店員尤其是醫(yī)藥柜臺的人員介紹你自己。
8、征得藥店經(jīng)理允許向藥店顧客推廣本公司產(chǎn)品。
9、核對客戶記錄和以往的訂單。
10、審核并且更新客戶信息記錄。
11、尋找主要陳列位和第二陳列位的機(jī)會。
12、更新訪問記錄，計(jì)劃下次拜訪并跟蹤服務(wù)。
13、解釋最近一次訂貨的情況并向店經(jīng)理或藥劑師建議簽訂新的訂單。
14、留心同類產(chǎn)品中有競爭力的價格和促銷活動。
15、測量所有同類產(chǎn)品的占用面積，產(chǎn)品陳列面的大小以及所占貨架面積的百分比。
16、在同一類產(chǎn)品中，記錄你的產(chǎn)品和其他主要競爭產(chǎn)品的規(guī)格數(shù)量等情況。
17、尋找店內(nèi)其他促銷機(jī)會（如季節(jié)性促銷）。
18、要求在藥店其他位置搞產(chǎn)品陳列。
19、同經(jīng)理（店員）約定好下一次拜訪時間。
20、向經(jīng)理表示占用了他（她）的時間的歉意。
21、如果這次不太方便的話，盡量征得同意能去下次拜訪時重新調(diào)整位置放置本公司的產(chǎn)品。
22、發(fā)送一封感謝信致店經(jīng)理和營業(yè)員。
23、保持雙手干凈及衣著整潔。
24、注意外表形象，帶齊拜訪所需的資料及用品。
醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)正申請書篇二
在藥店的日常拜訪中，偶爾會遭遇碰釘子、遭白眼、吃“閉門羹”等現(xiàn)象，尤其是一些剛剛踏入門檻的新手，更是家常便飯，假如個人的性格比較內(nèi)向、心理承受能力又較差的話，就會感到每天“跑街”是一件痛苦不堪的事情，天天度日如年，也許就此萌生退意，“金盆洗手”，發(fā)誓從此對銷售行業(yè)再不踏入半步，可能你就是那個剛剛上路的新手，也遇到了這些問題，那么我告訴你一些小秘笈，也許對你會有些啟發(fā)。
1．腿要勤。
藥店代表不同于醫(yī)院代表，最大的差異之處就是醫(yī)藥代表做的是“點(diǎn)”的工作，而otc代表是“面”上的工作。一個藥店代表一般要負(fù)責(zé)80――120家藥店，根據(jù)拜訪頻率，每天至少要跑十幾家店，談判、鋪貨、送貨、做陳列、回款等等，精神和體力消耗較大。假如有些藥店維護(hù)不到位，鋪貨率和銷量就無法提高。因此，就需要“腿勤”。在這個基礎(chǔ)之上，把自己所管轄區(qū)域內(nèi)的藥店資源進(jìn)行研究、整合，提高自己做事的計(jì)劃性、條理性以及統(tǒng)籌能力。
2．嘴要甜。
總之，記住中國人的一句老話――“逢人減歲、見物添錢”，這是一個幾乎屢試不爽的好方法。另外，要建立自己的人脈關(guān)系，為今后有更好的發(fā)展空間打下良好的基礎(chǔ)，因此，見到其他廠家的代表時互相交換一下名片，互通一些信息，要多問：轄區(qū)內(nèi)那些藥店的生意好、日銷售額多少、有幾個廠家促銷、那些產(chǎn)品賣得好、店經(jīng)理有那些嗜好、除了店經(jīng)理以外還有誰可以進(jìn)品種、報(bào)貨等等，掌握了以上的信息，相信你自己也知道下一步該做什么了吧。
3．要有“眼力見兒”
有一個代表曾經(jīng)給我講過他的親身經(jīng)歷：那次他是到藥店要求店方補(bǔ)貨的，恰好店長不在，就找到了負(fù)責(zé)報(bào)貨的店員，請她趕快向總部請貨，因代表剛接手這個區(qū)域不久，客情關(guān)系還未建立起來，因此，店員的態(tài)度冷若冰霜，偏巧今天代表出來時忘帶小禮品了（有些比較精明的代表會隨身帶些口香糖之類等女孩子喜歡的小食品，以便于溝通客情），正在這時，該店配送的藥品到了，代表急中生智，馬上過去幫店里搬運(yùn)貨物，清點(diǎn)數(shù)量，忙碌了個把小時，然后，那個店員非常熱情地主動問代表需要補(bǔ)那幾個品種，及時報(bào)給了配送中心。代表又向她簡單介紹了公司產(chǎn)品的功能、主治，請她幫忙向顧客推薦，店員愉快的答應(yīng)了。這些事情想必你也遇到過，只是熟視無睹，“事不關(guān)己，高高掛起”,碰“釘子”自然在所難免了。進(jìn)藥店后，幫他們做一些事情，遇到買藥的顧客當(dāng)一下“槍手”，碰到“找麻煩”的顧客，站在店方的立場上幫忙排解一下，那么，你吃“閉門羹”的幾率會減少許多。
看到此處，你可能會說原來不過如此。且慢，假如你能夠腳踏實(shí)地的走完上述“三步”的話，那么你離成功的日子已經(jīng)不遠(yuǎn)了！美女、帥哥們，勝利的號角已經(jīng)吹響，背起你的行裝上路吧！otc尖兵！
歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，電子郵件：jiaoshou@。
醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)正申請書篇三
姓名：
性別：
男
民族：
漢族
出生年月：
1991年11月3日
證件號碼：
婚姻狀況：
未婚
身高：
168cm
體重：
50kg
戶籍：
廣東湛江
現(xiàn)所在地：
廣東湛江
畢業(yè)學(xué)校：
廣東嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院
學(xué)歷：
?？?BR> 專業(yè)名稱：
應(yīng)用藥學(xué)
畢業(yè)年份：
工作年限：
一年以上
職稱：
其他
求職意向
職位性質(zhì)：
全職
職位類別：
醫(yī)療/護(hù)理/醫(yī)藥
職位名稱：
otc醫(yī)藥代表;醫(yī)藥代表;藥房
工作地區(qū)：
湛江市;
待遇要求：
1800元/月不需要提供住房
到職時間：
可隨時到崗
技能專長
語言能力：
英語;普通話標(biāo)準(zhǔn)
計(jì)算機(jī)能力：
良好;
綜合技能：
本文信息來源于大學(xué)生個人簡歷網(wǎng)。請注明。
教育培訓(xùn)
教育經(jīng)歷：
時間
所在學(xué)校
學(xué)歷
9月-206月
廣東嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院
?？?BR> 培訓(xùn)經(jīng)歷：
時間
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
證書
7月-208月
工作經(jīng)歷
所在公司：
曉港灣藥房
時間范圍：
年8月-年4月
公司性質(zhì)：
私營企業(yè)
所屬行業(yè)：
化工/生物/制藥/醫(yī)療
擔(dān)任職位：
營業(yè)員
工作描述：
只要負(fù)責(zé)中西藥品銷售工作!
離職原因：
個人原因
所在公司：
深圳健康元有限公司
時間范圍：
2012年7月-2012年8月
公司性質(zhì)：
股份制企業(yè)
所屬行業(yè)：
化工/生物/制藥/醫(yī)療
擔(dān)任職位：
促銷員
工作描述：
負(fù)責(zé)品牌：太太口服液，靜心口服液，鷹牌花旗參茶，促銷活動工作。
離職原因：
其他信息
自我評價：
本人誠信開朗，具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，富有責(zé)任心和正義感。過往的工作讓我積累了一些寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，使我更深刻的體會到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。希望憑借我目前僅有的一點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，和社會閱歷，給我一次就業(yè)機(jī)會，如能為貴公司服務(wù)，我將以十二分的'熱忱回復(fù)給予的知遇之恩！
發(fā)展方向：
本人誠信開朗，具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，富有責(zé)任心和正義感。想從事醫(yī)藥銷售代表方面業(yè)務(wù)員工作，希望憑借我目前僅有的一點(diǎn)社會工作經(jīng)驗(yàn)，和社會閱歷，如能給我一次就業(yè)機(jī)會，能為貴公司服務(wù)，我將以十二分熱枕回復(fù)給予的知遇之恩！
其他要求：
最好帶五險(xiǎn)一金，規(guī)范化管理方式以及帶薪培訓(xùn)。
醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)正申請書篇四
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！我叫xx，于2015年1月2日進(jìn)入公司品控部中心化驗(yàn)室工作，一直到現(xiàn)在。
作為一名剛參加工作的年輕人，我對自己的工作懷著極大的熱情，一直嚴(yán)格要求自己，按時按量完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作，遇到不懂的問題虛心向師傅和同事們請教。
同時，我也在不斷的學(xué)習(xí)這個行業(yè)的相關(guān)知識，完善自己的知識體系，并將其應(yīng)用于自己的工作中。
當(dāng)然在工作中也難免遇到一些困難和挫折，但是我很感激這段經(jīng)歷，是它們讓我不斷的成長，讓我在以后的工作中處理各種問題時會考慮得更加周全。
在此，我要感謝李經(jīng)理、張老師和其他同事對我的幫助，感謝你們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
經(jīng)過這近兩個月的工作和學(xué)習(xí)，我認(rèn)為自己已經(jīng)達(dá)到了一名化驗(yàn)員的要求，能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠及時地發(fā)現(xiàn)和解決問題，并積極地配合公司要求來開展工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。
因此我特向公司申請轉(zhuǎn)為一名化驗(yàn)員，望領(lǐng)導(dǎo)能夠批準(zhǔn)。
我將會以積極的態(tài)度和飽滿的熱情做好每一項(xiàng)工作，為公司美好的未來做出自己的貢獻(xiàn)！
此致
敬禮！
醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)正申請書篇五
xx-xx年即將過去，在這一年里讓我學(xué)會了很多，無論是工作經(jīng)驗(yàn)，還是業(yè)務(wù)處理，我都有了全面的認(rèn)識和行業(yè)更深層次的把握，感謝接納我工作的企業(yè),感謝我的領(lǐng)導(dǎo),感謝我的同事們,感謝我的客戶們,因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、信任、認(rèn)可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作,更加努力工作。
醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè),也是很能鍛煉人的行業(yè),剛開始工作的時候真的很沒有信心,業(yè)績不但沒有上升,反而在下滑,我除了天天的拜訪和宣傳,我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力,也走了許多彎路。從最初的迷茫不知所措，到如今的從容把握，離不開多方面的鼓勵與支持，一年過去的時候,我已經(jīng)不能說是一名新員工,市場我已經(jīng)熟悉了,跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了。在這里不得不提到上官先生的作品，正是由于拜讀他的著作才使我有信心面對來自壓力與困難，使我懂得什么叫做從容，自信，不卑不亢。記的以前我每次到一家醫(yī)院做拜訪都是空手去的，哪怕一瓶飲料我都沒有帶去，這就是我不成熟和失敗的地方。經(jīng)過李老師的提示和點(diǎn)撥我才逐漸懂得什么是尊重別人，東西不用多么的貴重，不用你花多少錢，有時只是一些水果`一包煙，甚至是一份報(bào)紙。但是那代表著你尊重別人，那樣別人才會尊重你，并且這代表我自己的一分心意，要懂得在什么樣的情況下別人才會敞開心扉與你交談與溝通，還要學(xué)會察言觀色。還有一點(diǎn)很重要，就是提前準(zhǔn)備好第二天的計(jì)劃，其實(shí)很簡單，除了寫好以外還要每天睡覺之前腦子里要想著每天的得與失，還有明天的計(jì)劃明天該做什么,要見什么人,跟他們聊什么,希望得到什么樣的結(jié)果。像上官先生一樣做一個有準(zhǔn)備的人。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計(jì)劃：
2、在李老師的幫助和配合下積極開發(fā)所屬地區(qū)各大小醫(yī)院，希望做到覆蓋整個黃石地區(qū)，深層次挖掘與開發(fā)潛力，并且在已開發(fā)的情況下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，嚴(yán)格做好觀察與控制在公司和醫(yī)院藥劑科的協(xié)調(diào)下做好備貨準(zhǔn)備。
3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看產(chǎn)品資料和相關(guān)業(yè)務(wù)知識，開拓視野，豐富內(nèi)涵，與同事們和崔經(jīng)理進(jìn)行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
4、與李老師積極配合工作，增加默契，溝通和協(xié)調(diào)好面臨的困難和障礙，學(xué)習(xí)在實(shí)際操作中的經(jīng)驗(yàn)與方法。
5、做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，一周小結(jié)，一月大結(jié)。及時改正錯誤擺正態(tài)度。
最后,再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們,我會用實(shí)際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績步步攀升，也祝愿各位同事和領(lǐng)導(dǎo)在新的一年里工作順利，全家身體健康為武漢辦再創(chuàng)佳績!
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尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
20xx年4月1號，是我一生難忘的日子。經(jīng)過了6個月的崗前培訓(xùn)后，我成為了一名銷售員。在過去的這幾個月里，我受到了“公司大家庭”的關(guān)心和照顧，得到了迅猛的成長，現(xiàn)在6個月試用期已經(jīng)到了。我現(xiàn)在鄭重向領(lǐng)導(dǎo)正式提出轉(zhuǎn)正申請，請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我轉(zhuǎn)為正式員工，我將做以下匯報(bào)：
在這個月里，我按照正式員工的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，使自己在各個方面不斷的成長，這段跟車實(shí)習(xí)的日子里讓我充份體會到了要想成為一名合格的公司司機(jī)所要付出的努力不是幾個月就能達(dá)到的，要想讓自己也成為一名合格的司機(jī)不僅要有好的駕駛技術(shù)，處理突發(fā)事件時的冷靜和沉著，還要有對車輛構(gòu)造的.深入了解，但是這段時間以來讓我更加深入的領(lǐng)會到了一名優(yōu)秀的司機(jī)首先就是要有一顆“責(zé)任心”，它是我們每一名渴望成為銷售員的人都應(yīng)該具有的一種基本素質(zhì)，更是做好本職工作所必須的條件。因此，要想把工作做好，提高責(zé)任心是至關(guān)重要的。在這段日子里，我一直努力的朝著一名優(yōu)秀的公司司機(jī)而努力。在技術(shù)方面通過代班主任和師傅們平時的細(xì)心教導(dǎo)，每天感覺都有一定的提高，在正線操作方面，自己也本著認(rèn)真開好每一站的想法。在下班后也會拿出一定的時間總結(jié)每天工作的得失，及時總結(jié)。通過自己的努力，我在公司組織的考試中獲得了第二名的成績，也正因?yàn)檫@個成績，公司決定提前和我簽訂了勞動合同，受到這個消息的時候我心理非常的激動，這讓我感到這段時間的努力是值得的，我也會朝著這條路堅(jiān)定不移的走下去。
在這段實(shí)習(xí)期間，通過公司和班組的培訓(xùn)，讓我對公司文化有了逐漸深入的了解，首先一個城市的軌道交通是城市公共交通運(yùn)輸?shù)墓歉?，而我們又處在中國的政治文化中心北京，公司作為北京軌道交通的門面所起到的作用毋庸置疑，如何撐起這個門面，把北京的門面做的漂亮是擺在我們每一個公司人眼前的任務(wù)。作為一名公司司機(jī)我們要確保公司安全正點(diǎn)，向乘客提供快捷，方便，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，要以實(shí)現(xiàn)安全，準(zhǔn)確，高效，服務(wù)的運(yùn)輸宗旨之路一步一個腳印的走下去！
當(dāng)然，在這3個月里我也發(fā)現(xiàn)自身存在一些問題。作為一名年輕人，努力拼搏精神和開拓創(chuàng)新意識還不夠強(qiáng)，在工作上沒有趕超一切的信念。工作中有時不夠仔細(xì)等，今后將努力加以改進(jìn)。要努力做到克服消極思維、模糊認(rèn)識所造成的各種束縛，徹底破除急躁情緒，迎難而上，積極工作，對遇到的問題要進(jìn)行理性思考，加大、加強(qiáng)自己獨(dú)立判斷能力，并根據(jù)個人具體情況和自身工作特點(diǎn)，不斷完善和提高自己，腳踏實(shí)地地投入到工作中去。
在今后的學(xué)習(xí)工作中，我不光要加強(qiáng)專業(yè)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)，而且也要擴(kuò)充自己的知識面，制定適合自己工作的學(xué)習(xí)計(jì)劃，按著成為一名優(yōu)秀司機(jī)的路走下去。
來到這里工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，北京公司的美好明天更輝煌。
做為試用員工，我十分渴望轉(zhuǎn)正，請領(lǐng)導(dǎo)考慮我的申請，我將虛心接受領(lǐng)導(dǎo)對我的審查和考驗(yàn)。
申請人：xxx。
時間：20xx年xx月xx日。
醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)正申請書篇七
在三年多月的試用期中，我在指導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認(rèn)識;對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的理解，下面是我這幾個月的一點(diǎn)工作心得，缺乏之處希望指導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。因?yàn)槭诸^上有點(diǎn)客戶資料，剛開場做銷售的半個月時我是在辦公室里打，因?yàn)樵诶锟蛻舨粫湍阏f得很詳細(xì)，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達(dá)不到想要的效果，在里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必需要面對的。沒有人指點(diǎn)我應(yīng)該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進(jìn)不去，一次又一次的吃"門釘"之后，總結(jié)出了進(jìn)各個客戶門的方法，不要怕路遠(yuǎn)，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛(wèi)的時間，老虎總有睡覺的時間，總有"熱心人"會告訴你門在哪兒去找誰。?？蛻裟抢锶チ艘淮?，人家未必就會記得住你，所以要經(jīng)常和客戶照個面讓他記做你。因?yàn)榭蛻裘刻鞎姷胶芏嗟匿N售人員，所以一定要讓客戶記得住你。對此我感到非?？鞓?，因?yàn)槲乙蝗タ蛻艟椭牢沂钦l。首先要理解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項(xiàng)工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在指導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個月里我對銷售流程有了深化的認(rèn)識，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。指導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)歷給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及指導(dǎo)，回公司后仔細(xì)地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。
其次，就是專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。作為一名銷售人員專業(yè)知識的學(xué)習(xí)是不可欠缺的，假如對自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)及應(yīng)用情況都不理解，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深化地理解產(chǎn)品而錯失時機(jī)，所以在空閑時我就會學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。
經(jīng)過這幾個月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實(shí)，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去理解一下產(chǎn)品的銷售情況，在理解情況的.同時也就能順便摸清一些工程信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們理解我們公司以到達(dá)以后合作的目的。
要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項(xiàng)就特別需要良好的溝通才能。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法、深化學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識，充分利用廠家資源將被動銷售形式逐漸轉(zhuǎn)化為主動地銷售來進(jìn)步銷售程度。
過去的幾個月里在指導(dǎo)和同事的幫助下我學(xué)習(xí)到了很多知識，對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認(rèn)識，我要以更飽滿的精神和充分的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去，努力成為一名合格的銷售人員。
此致
敬禮！
xxx
20xx年xx月xx日
醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)正申請書篇八
各位公司領(lǐng)導(dǎo)你們好：
首先應(yīng)感謝領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造這次轉(zhuǎn)正申請的機(jī)會，幾個月的工作使我深深感受到機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，成功與幸酸同在，下面請看我的轉(zhuǎn)正申請書。
參與這次申請，使我在求真務(wù)實(shí)認(rèn)識自己，在積極進(jìn)取中不斷追求，在拼搏奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自己，在市場競爭中完善自己。我深知加入銷售部工作十分重要，這主要體現(xiàn)在以下三個方面，一是為企業(yè)樹立好公司形象做好本職工作，二是為企業(yè)促進(jìn)業(yè)務(wù)，宣傳企業(yè)文化，三是為企業(yè)回籠資金，當(dāng)好配角，胸懷全局，當(dāng)好參謀，服從領(lǐng)導(dǎo)。
我的'工作目標(biāo)是：“以為爭先，以為促為”。爭取公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售部的工作給予支持，使我們工作管理制度化，服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，參謀有效化。溝通員工與公司領(lǐng)導(dǎo)之間關(guān)系的橋梁，宣傳精神文明的窗口，傳播企業(yè)文化的陣地，培養(yǎng)人才的搖籃，連接企業(yè)合作的紐帶，我原與大家共創(chuàng)美好的未來，迎接公司輝煌燦爛的明天。望公司領(lǐng)導(dǎo)給予批準(zhǔn)為盼。
申請人：unjs。
醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)正申請書篇九
尊敬的指導(dǎo)：
在三年多月的試用期中，我在指導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認(rèn)識;對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的理解，下面是我這幾個月的一點(diǎn)工作心得，缺乏之處希望指導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。
因?yàn)槭诸^上有點(diǎn)客戶資料，剛開場做銷售的半個月時我是在辦公室里打，因?yàn)樵诶锟蛻舨粫湍阏f得很詳細(xì)，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達(dá)不到想要的效果，在里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必需要面對的。沒有人指點(diǎn)我應(yīng)該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進(jìn)不去，一次又一次的吃"門釘"之后，總結(jié)出了進(jìn)各個客戶門的方法，不要怕路遠(yuǎn)，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛(wèi)的時間，老虎總有睡覺的時間，總有"熱心人"會告訴你門在哪兒去找誰?？蛻裟抢锶チ艘淮危思椅幢鼐蜁浀米∧?，所以要經(jīng)常和客戶照個面讓他記做你。因?yàn)榭蛻裘刻鞎姷胶芏嗟匿N售人員，所以一定要讓客戶記得住你。對此我感到非?？鞓罚?yàn)槲乙蝗タ蛻艟椭牢沂钦l。
首先要理解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項(xiàng)工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在指導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個月里我對銷售流程有了深化的認(rèn)識，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。指導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)歷給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及指導(dǎo)，回公司后仔細(xì)地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。
其次，就是專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。作為一名銷售人員專業(yè)知識的學(xué)習(xí)是不可欠缺的，假如對自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)及應(yīng)用情況都不理解，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深化地理解產(chǎn)品而錯失時機(jī)，所以在空閑時我就會學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。
經(jīng)過這幾個月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實(shí)，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去理解一下產(chǎn)品的銷售情況，在理解情況的同時也就能順便摸清一些工程信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們理解我們公司以到達(dá)以后合作的'目的。
要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項(xiàng)就特別需要良好的溝通才能。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法、深化學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識，充分利用廠家資源將被動銷售形式逐漸轉(zhuǎn)化為主動地銷售來進(jìn)步銷售程度。
過去的幾個月里在指導(dǎo)和同事的幫助下我學(xué)習(xí)到了很多知識，對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認(rèn)識，我要以更飽滿的精神和充分的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去，努力成為一名合格的銷售人員。
此致
敬禮！
xxx。
20xx年xx月xx日。
醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)正申請書篇十
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
20xx年即將過去，在這一年里讓我學(xué)會了很多，無論是工作經(jīng)驗(yàn)，還是業(yè)務(wù)處理，我都有了全面的認(rèn)識和行業(yè)更深層次的把握，感謝接納我工作的企業(yè)，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們，感謝我的客戶們，因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、信任、認(rèn)可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作，更加努力工作。
醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè)，剛開始工作的時候真的很沒有信心，業(yè)績不但沒有上升，反而在下滑，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力，也走了許多彎路。從最初的迷茫不知所措，到如今的從容把握，離不開多方面的鼓勵與支持，一年過去的時候，我已經(jīng)不能說是一名新員工，市場我已經(jīng)熟悉了，跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了。在這里不得不提到上官先生的作品，正是由于拜讀他的著作才使我有信心面對來自壓力與困難，使我懂得什么叫做從容，自信，不卑不亢。
記得以前我每次到一家醫(yī)院做拜訪都是空手去的，哪怕一瓶飲料我都沒有帶去，這就是我不成熟和失敗的地方。經(jīng)過李老師的提示和點(diǎn)撥我才逐漸懂得什么是尊重別人，東西不用多么的貴重，不用你花多少錢，有時只是一些水果一包煙，甚至是一份報(bào)紙。但是那代表著你尊重別人，那樣別人才會尊重你，并且這代表我自己的一分心意，要懂得在什么樣的情況下別人才會敞開心扉與你交談與溝通，還要學(xué)會察言觀色。還有一點(diǎn)很重要，就是提前準(zhǔn)備好第二天的計(jì)劃，其實(shí)很簡單，除了寫好以外還要每天睡覺之前腦子里要想著每天的得與失，還有明天的計(jì)劃明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結(jié)果。像上官先生一樣做一個有準(zhǔn)備的人。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計(jì)劃：
1、積極提高自己的銷量，想盡一切辦法利用一切有利資源最終要達(dá)到二甲醫(yī)院平均每個產(chǎn)品要達(dá)一鍵到兩鍵的量，三甲醫(yī)院如大冶人民醫(yī)院，陽新人民醫(yī)院等要達(dá)到每月三鍵到四鍵，同時所開發(fā)的社區(qū)醫(yī)院按照實(shí)際情況要達(dá)到20—50盒。同時制定更完善的拜訪計(jì)劃嚴(yán)格按照拜訪計(jì)劃開展工作。
2、在李老師的幫助和配合下積極開發(fā)所屬地區(qū)各大小醫(yī)院，希望做到覆蓋整個黃石地區(qū)，深層次挖掘與開發(fā)潛力，并且在已開發(fā)的情況下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，嚴(yán)格做好觀察與控制在公司和醫(yī)院藥劑科的協(xié)調(diào)下做好備貨準(zhǔn)備。
3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看產(chǎn)品資料和相關(guān)業(yè)務(wù)知識，開拓視野，豐富內(nèi)涵，與同事們和崔經(jīng)理進(jìn)行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
4、與李老師積極配合工作，增加默契，溝通和協(xié)調(diào)好面臨的困難和障礙，學(xué)習(xí)在實(shí)際操作中的經(jīng)驗(yàn)與方法。
5、做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，一周小結(jié)，一月大結(jié)。及時改正錯誤擺正態(tài)度。
最后，再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，我會用實(shí)際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績步步攀升，也祝愿各位同事和領(lǐng)導(dǎo)在新的一年里工作順利，全家身體健康為武漢辦再創(chuàng)佳績！
此致
敬禮！
申請人：xxx。
20xx年xx月xx日。
醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)正申請書篇十一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
在三年多月的`試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認(rèn)識；對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個月的一點(diǎn)工作心得，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。
因?yàn)槭诸^上有點(diǎn)客戶資料，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話，因?yàn)樵陔娫捓锟蛻舨粫湍阏f得很詳細(xì)，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達(dá)不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必須要面對的。沒有人指點(diǎn)我應(yīng)該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進(jìn)不去，一次又一次的吃"門釘"之后，總結(jié)出了進(jìn)各個客戶門的方法，不要怕路遠(yuǎn)，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛(wèi)的時間，老虎總有睡覺的時間，總有"熱心人"會告訴你門在哪兒去找誰?？蛻裟抢锶チ艘淮?，人家未必就會記得住你，所以要經(jīng)常和客戶照個面讓他記做你。因?yàn)榭蛻裘刻鞎姷胶芏嗟匿N售人員，所以一定要讓客戶記得住你。對此我感到非常高興，因?yàn)槲乙蝗タ蛻艟椭牢沂钦l。
首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項(xiàng)工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認(rèn)識，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗(yàn)給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后仔細(xì)地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。
其次，就是專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。作為一名銷售人員專業(yè)知識的學(xué)習(xí)是不可欠缺的，如果對自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)及應(yīng)用情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯失機(jī)會，所以在空閑時我就會學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。
經(jīng)過這幾個月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實(shí)，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項(xiàng)目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達(dá)到以后合作的目的。
要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項(xiàng)就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法、深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動地銷售來提高銷售水平。
過去的幾個月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下我學(xué)習(xí)到了很多知識，對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認(rèn)識，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去，努力成為一名合格的銷售人員。
此致
敬禮！
申請人：
20xx年xx月xx日
醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)正申請書篇十二
尊敬的指導(dǎo)：
光陰荏苒，在杭州xx安康藥房3個月的試用期即將完畢，所以，我向公司提出轉(zhuǎn)正申請。
我是一名應(yīng)屆本科畢業(yè)生，雖然在校時學(xué)的是藥學(xué)專業(yè)，曾經(jīng)做過保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，曾經(jīng)對安利紐崔萊的產(chǎn)品也做過深化的理解，但是學(xué)習(xí)的大多是理論知識，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)憂不知該如何做好工作。經(jīng)過三個月的學(xué)習(xí)，理解到學(xué)校里的和理論中的還是相差的蠻大的。我從不適應(yīng)到漸漸適應(yīng)，從不熟悉到比較純熟，是本公司寬松融洽的工作氣氛、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化以及門店部經(jīng)理和師傅崔藥師的帶著，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。
在擔(dān)任安康參謀兼收銀員期間，雖然這業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的，和我的專業(yè)知識相差也較大；但是指導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)，以及公司的及時的培訓(xùn)使我在較短的.時間內(nèi)適應(yīng)了門店的工作環(huán)境，也熟悉了門店的根本操作流程。
在門店的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時做好指導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，在新員工培訓(xùn)上講到門店經(jīng)營無大事，所以要做好每一件小事是最重要的事情。比方陳列，就是將藥品按一定的規(guī)那么擺放在適當(dāng)?shù)纳虉鑫恢蒙?。首先要展示好商品，根本上要做到整潔美觀，盡可能的做到吸引顧客，最終到達(dá)促進(jìn)銷售的目的。在不懂的問題上，就虛心向有經(jīng)歷的同事學(xué)習(xí)請教，不斷進(jìn)步充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，盡早能成為一名店經(jīng)理，為公司做出更大的奉獻(xiàn)。當(dāng)然，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需指導(dǎo)指正；但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的指導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
經(jīng)過這三個月，我如今已經(jīng)可以比較獨(dú)立參加門店的根本工作，做一些門店的帳務(wù)。另外，營養(yǎng)素銷售技巧，也進(jìn)步了不少，從第一個月的200元左右，到第二個月的1200元左右，按照公司的話，就是“多說一句話，肯定會有收獲”。每次參加完公司的培訓(xùn)，都學(xué)習(xí)了不少有用知識，并將之運(yùn)用到時間中來。
當(dāng)然我還有很多缺乏，處理問題的經(jīng)歷方面有待進(jìn)步，團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以進(jìn)步自己業(yè)務(wù)才能。
我近期的目的是首先成為一名優(yōu)秀的銷售員，再成為一名合格的店長。扎扎實(shí)實(shí)的學(xué)習(xí)藥學(xué)專業(yè)知識，盡早考出初級藥師證，執(zhí)業(yè)藥師證，成為一名合格的藥師。
這是我的第一份工作，這半年來我學(xué)到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速開展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目的，表達(dá)自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請指導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的時機(jī)。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美妙的將來！
此致
敬禮！
xxx。
20xx年xx月xx日。
醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)正申請書篇十三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
時光荏苒，在杭州xxxx健康藥房有限公司3個月的試用期即將結(jié)束，所以，我向公司提出轉(zhuǎn)正申請。
我是一名應(yīng)屆本科畢業(yè)生，雖然在校時學(xué)的是藥學(xué)專業(yè)，曾經(jīng)做過保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，曾經(jīng)對安利紐崔萊的產(chǎn)品也做過深入的了解，但是學(xué)習(xí)的大多是理論知識，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該如何做好工作。經(jīng)過三個月的學(xué)習(xí)，了解到學(xué)校里的和實(shí)踐中的還是相差的蠻大的。我從不適應(yīng)到慢慢適應(yīng)，從不熟悉到比較熟練，是本公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化以及門店部經(jīng)理和師傅崔藥師的帶領(lǐng)，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。
在擔(dān)任健康顧問兼收銀員期間，雖然這業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的，和我的專業(yè)知識相差也較大；但是領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)，以及公司的及時的培訓(xùn)使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了門店的工作環(huán)境，也熟悉了門店的基本操作流程。
在門店的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，在新員工培訓(xùn)上講到門店經(jīng)營無大事，所以要做好每一件小事是最重要的事情。比如陳列，就是將藥品按一定的規(guī)則擺放在適當(dāng)?shù)纳虉鑫恢蒙?。首先要展示好商品，基本上要做到整潔美觀，盡可能的做到吸引顧客，最終達(dá)到促進(jìn)銷售的目標(biāo)醫(yī)藥公司。在不懂的問題上，就虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，盡早能成為一名店經(jīng)理，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正；但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
當(dāng)然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。
我近期的目標(biāo)是首先成為一名優(yōu)秀的銷售員，再成為一名合格的店長。扎扎實(shí)實(shí)的學(xué)習(xí)藥學(xué)專業(yè)知識，盡早考出初級藥師證，執(zhí)業(yè)藥師證，成為一名合格的藥師。
這是我的第一份工作，這半年來我學(xué)到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。
在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來！
此致
敬禮！
申請人：
20xx年xx月xx日
醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)正申請書篇十四
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
時光荏苒，在杭州xx健康藥房有限公司3個月的試用期即將結(jié)束，所以，我向公司提出轉(zhuǎn)正申請。
我是一名應(yīng)屆本科畢業(yè)生，雖然在校時學(xué)的是藥學(xué)專業(yè)，曾經(jīng)做過保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，曾經(jīng)對安利紐崔萊的產(chǎn)品也做過深入的了解，但是學(xué)習(xí)的大多是理論知識，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該如何做好工作。經(jīng)過三個月的學(xué)習(xí)，了解到學(xué)校里的和實(shí)踐中的還是相差的蠻大的。我從不適應(yīng)到慢慢適應(yīng)，從不熟悉到比較熟練，是本公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化以及門店部經(jīng)理和師傅崔藥師的帶領(lǐng)，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。
在擔(dān)任健康顧問兼收銀員期間，雖然這業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的'，和我的專業(yè)知識相差也較大；但是領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)，以及公司的及時的培訓(xùn)使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了門店的工作環(huán)境，也熟悉了門店的基本操作流程。
在門店的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，在新員工培訓(xùn)上講到門店經(jīng)營無大事，所以要做好每一件小事是最重要的事情。比如陳列，就是將藥品按一定的規(guī)則擺放在適當(dāng)?shù)纳虉鑫恢蒙?。首先要展示好商品，基本上要做到整潔美觀，盡可能的做到吸引顧客，最終達(dá)到促進(jìn)銷售的目標(biāo)。在不懂的問題上，就虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，盡早能成為一名店經(jīng)理，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正；但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
經(jīng)過這三個月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠比較獨(dú)立參加門店的基本工作，做一些門店的帳務(wù)。另外，營養(yǎng)素銷售技巧，也提高了不少，從第一個月的200元左右，到第二個月的1200元左右，按照公司的話，就是“多說一句話，肯定會有收獲”。每次參加完公司的培訓(xùn)，都學(xué)習(xí)了不少有用知識，并將之運(yùn)用到時間中來。
當(dāng)然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。
我近期的目標(biāo)是首先成為一名優(yōu)秀的銷售員，再成為一名合格的店長。扎扎實(shí)實(shí)的學(xué)習(xí)藥學(xué)專業(yè)知識，盡早考出初級藥師證，執(zhí)業(yè)藥師證，成為一名合格的藥師。
這是我的第一份工作，這半年來我學(xué)到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來！
此致
敬禮！
申請人：xxx。
20xx年xx月xx日。
醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)正申請書篇十五
尊敬的指導(dǎo)：
光陰荏苒，在杭州xxxx安康藥房3個月的試用期即將完畢，所以，我向公司提出轉(zhuǎn)正申請。
我是一名應(yīng)屆本科畢業(yè)生，雖然在校時學(xué)的是藥學(xué)專業(yè)，曾經(jīng)做過保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，曾經(jīng)對安利紐崔萊的產(chǎn)品也做過深化的理解，但是學(xué)習(xí)的大多是理論知識，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)憂不知該如何做好工作。經(jīng)過三個月的學(xué)習(xí)，理解到學(xué)校里的和理論中的還是相差的蠻大的。我從不適應(yīng)到漸漸適應(yīng)，從不熟悉到比較純熟，是本公司寬松融洽的工作氣氛、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化以及門店部經(jīng)理和師傅崔藥師的帶著，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。
在擔(dān)任安康參謀兼收銀員期間，雖然這業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的，和我的專業(yè)知識相差也較大;但是指導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)，以及公司的及時的培訓(xùn)使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了門店的工作環(huán)境，也熟悉了門店的根本操作流程。
當(dāng)然我還有很多缺乏，處理問題的經(jīng)歷方面有待進(jìn)步，團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以進(jìn)步自己業(yè)務(wù)才能。
我近期的目的.是首先成為一名優(yōu)秀的銷售員，再成為一名合格的店長。扎扎實(shí)實(shí)的學(xué)習(xí)藥學(xué)專業(yè)知識，盡早考出初級藥師證，執(zhí)業(yè)藥師證，成為一名合格的藥師。
這是我的第一份工作，這半年來我學(xué)到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速開展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目的，表達(dá)自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請指導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的時機(jī)。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美妙的將來!
此致
敬禮！
xxx。
20xx年xx月xx日。
醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)正申請書篇一
所謂鋪貨，就是在限定的時間內(nèi)根據(jù)公司的要求，將產(chǎn)品銷入所有藥店，并擺上柜臺。廣泛鋪貨、盡快鋪滿所有藥店，是otc代表的首要任務(wù)。
在新產(chǎn)品上市的前期和初期，鋪貨面和鋪貨速度是決定上市成敗的兩大因素。優(yōu)秀的otc代表能在很短的時間內(nèi)把鋪貨率提升至高水平，主要源于他們在日常的工作中早已做好了以下的基礎(chǔ)。
建立“潛在藥店”的名錄
優(yōu)秀的otc代表保存有一定的“潛在藥店”（即新藥店）的名單，并且時時對這些客戶檔案進(jìn)行更新，以區(qū)別其不同的進(jìn)貨需求，他們往往將客戶分為3類，分別為“已有初步意向的藥店”、“短期內(nèi)有希望成交的藥店”和“短期內(nèi)希望較小的藥店”。
這些潛在藥店可能是：全新的、與公司在過去完全沒有交往的藥店；以往有交易但目前沒有業(yè)務(wù)往來的藥店；因某些理由而暫時不能進(jìn)貨的藥店；盡管現(xiàn)在有貨，但銷量極少的藥店。擁有這些潛在客戶的名單，otc代表在接到新的鋪貨要求或面臨銷售任務(wù)增長時就可以從容不迫，有的放矢。
設(shè)定定期的“新藥店”開拓日
經(jīng)常有這樣的情況：一方面，otc代表平時常為拿訂單、送貨、收款、拜訪而疲于奔命，沒有時間和精力再去開發(fā)新的藥店；另一方面，即使主管讓otc代表努力開發(fā)新的藥店，許多otc代表也不會馬上行動，而且會有很多的借口：“開發(fā)新的藥店，不如去拜訪老客戶”等。
這主要是一個“長期發(fā)展”和“短期維持”之間的認(rèn)識問題，我們必須明白，維持老客戶固然重要，但如果平時不開拓新藥店，營業(yè)額的增長率在可見的未來一定會下降。如果市場本身在發(fā)展，而我們只是在維持產(chǎn)品的原有客戶面，那么市場份額就會逐漸萎縮。等到銷量下跌的時候，想要扭轉(zhuǎn)可就不是一朝一夕的事情了。
平日搜集到的資料，為自己設(shè)定當(dāng)天要洽談的新店目標(biāo)店數(shù)。必要時，也可請求主管同行。另外，如果otc代表在執(zhí)行開發(fā)新藥店的任務(wù)時，覺得還需要公司給予有效的幫助，也可提前與主管溝通，例如建議“本月底前簽約進(jìn)貨者，贊助燈箱廣告”等。這些都能有效地幫助完成開發(fā)新店的任務(wù)。
了解商業(yè)渠道
由于各零售店的進(jìn)貨渠道不統(tǒng)一，在每個otc代表所負(fù)責(zé)的眾多藥店中一定存在著不同的供應(yīng)商，只有少部分的藥店會從公司的一級經(jīng)銷商那里進(jìn)貨，更多的藥店會從各種不同的渠道進(jìn)貨。此時，優(yōu)秀的otc代表會掌握更多的商業(yè)渠道的信息，反饋給主管或商務(wù)銷售隊(duì)伍并加以配合。
陳列產(chǎn)品
藥店進(jìn)貨后，并不意味著消費(fèi)者就可以順利地購買到，下一步的工作就是盡快將藥品從庫房轉(zhuǎn)到柜臺上，并按一定的要求擺放。如：占據(jù)主要的陳列位置、更多的陳列面等。同時輔以pop廣告促銷，目的是吸引消費(fèi)者的注意，方便消費(fèi)者購買。
店員培訓(xùn)
店員培訓(xùn)往往被認(rèn)為是最考驗(yàn)otc代表綜合能力、最有難度的工作。根據(jù)一些市場調(diào)研公司的統(tǒng)計(jì)，店員推薦對消費(fèi)者的購買決定所產(chǎn)生的影響力并不低于電視廣告。但是，如何開展店員培訓(xùn)？如何提高店員對產(chǎn)品的推薦率？面對眾多的藥店和店員？許多人往往覺得難以入手。筆者在這里主要介紹4條經(jīng)驗(yàn)。
經(jīng)驗(yàn)一：店員決不會主動推薦他不了解的產(chǎn)品
有一個現(xiàn)實(shí)情況我們必須清楚地了解：在目前乃至未來3－5年內(nèi)，在流通領(lǐng)域尤其是醫(yī)藥零售業(yè)內(nèi)，從事店員工作的學(xué)醫(yī)或?qū)W藥的專業(yè)人士較少。大部分店員的專業(yè)背景決定了他們對各種產(chǎn)品的了解程度以及融會貫通的'程度。確保相關(guān)柜臺的每一個店員都能熟知產(chǎn)品的適用范圍和競爭優(yōu)勢，是每一個otc代表最基本的工作要求。
經(jīng)驗(yàn)二：即使是介紹同樣的產(chǎn)品，也不能照搬那些面向臨床醫(yī)生的宣傳資料
介紹對象的不同，決定了溝通內(nèi)容的差異。差異之處不僅在于產(chǎn)品介紹的內(nèi)容，還包括所有相關(guān)信息的介紹角度和側(cè)重點(diǎn)。譬如，在面向醫(yī)生時，我們常常涉及藥理學(xué)作用、藥代動力學(xué)等專業(yè)知識。而這些內(nèi)容難免讓店員覺得晦澀難懂。因此，這就要求otc代表把那些與醫(yī)學(xué)、產(chǎn)品相關(guān)方面的信息，轉(zhuǎn)化為直白易懂的語言，方便與店員溝通。
經(jīng)驗(yàn)三：組織生動實(shí)用的中小型店員培訓(xùn)會，可收到事半功倍的效果
的賣點(diǎn)、最能打動顧客的說法來提問，答對者當(dāng)場發(fā)獎?？傊颜麄€會議搞得熱熱鬧鬧，才能吸引店員的參與興趣，才能幫助店員記住產(chǎn)品的賣點(diǎn)，以便向消費(fèi)者介紹。
經(jīng)驗(yàn)四：善于運(yùn)用會議結(jié)果，做好跟進(jìn)工作。任何投資都期望回報(bào)。會議后的回訪可以讓otc代表再次熟悉店員；讓店員重溫你的產(chǎn)品，加深印象；解決上次未完的事情；提醒店員推薦產(chǎn)品以及展開更深層次的推廣活動。
綜上所述，了解了“跑店”的三大任務(wù)，在不同階段根據(jù)不同情況確定不同的工作重點(diǎn)，就知道到了一家藥店以后該找誰，該辦什么事，誰又是關(guān)鍵人物。這對于每一個otc代表或主管而言都是非常重要的。
otc代表跑藥店應(yīng)做好的24件事醫(yī)藥營銷實(shí)要
1、向店經(jīng)理介紹自己。
2、向店經(jīng)理展示你的名片。
3、熟悉藥店的陳設(shè)、布局和客流情況。
4、做好貨架上商品的陳列工作。
5、清理貨架上本公司的產(chǎn)品，使其有序、整潔。
6、在經(jīng)理允許的前提下，檢查店內(nèi)庫存情況。
7、向其他店員尤其是醫(yī)藥柜臺的人員介紹你自己。
8、征得藥店經(jīng)理允許向藥店顧客推廣本公司產(chǎn)品。
9、核對客戶記錄和以往的訂單。
10、審核并且更新客戶信息記錄。
11、尋找主要陳列位和第二陳列位的機(jī)會。
12、更新訪問記錄，計(jì)劃下次拜訪并跟蹤服務(wù)。
13、解釋最近一次訂貨的情況并向店經(jīng)理或藥劑師建議簽訂新的訂單。
14、留心同類產(chǎn)品中有競爭力的價格和促銷活動。
15、測量所有同類產(chǎn)品的占用面積，產(chǎn)品陳列面的大小以及所占貨架面積的百分比。
16、在同一類產(chǎn)品中，記錄你的產(chǎn)品和其他主要競爭產(chǎn)品的規(guī)格數(shù)量等情況。
17、尋找店內(nèi)其他促銷機(jī)會（如季節(jié)性促銷）。
18、要求在藥店其他位置搞產(chǎn)品陳列。
19、同經(jīng)理（店員）約定好下一次拜訪時間。
20、向經(jīng)理表示占用了他（她）的時間的歉意。
21、如果這次不太方便的話，盡量征得同意能去下次拜訪時重新調(diào)整位置放置本公司的產(chǎn)品。
22、發(fā)送一封感謝信致店經(jīng)理和營業(yè)員。
23、保持雙手干凈及衣著整潔。
24、注意外表形象，帶齊拜訪所需的資料及用品。
醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)正申請書篇二
在藥店的日常拜訪中，偶爾會遭遇碰釘子、遭白眼、吃“閉門羹”等現(xiàn)象，尤其是一些剛剛踏入門檻的新手，更是家常便飯，假如個人的性格比較內(nèi)向、心理承受能力又較差的話，就會感到每天“跑街”是一件痛苦不堪的事情，天天度日如年，也許就此萌生退意，“金盆洗手”，發(fā)誓從此對銷售行業(yè)再不踏入半步，可能你就是那個剛剛上路的新手，也遇到了這些問題，那么我告訴你一些小秘笈，也許對你會有些啟發(fā)。
1．腿要勤。
藥店代表不同于醫(yī)院代表，最大的差異之處就是醫(yī)藥代表做的是“點(diǎn)”的工作，而otc代表是“面”上的工作。一個藥店代表一般要負(fù)責(zé)80――120家藥店，根據(jù)拜訪頻率，每天至少要跑十幾家店，談判、鋪貨、送貨、做陳列、回款等等，精神和體力消耗較大。假如有些藥店維護(hù)不到位，鋪貨率和銷量就無法提高。因此，就需要“腿勤”。在這個基礎(chǔ)之上，把自己所管轄區(qū)域內(nèi)的藥店資源進(jìn)行研究、整合，提高自己做事的計(jì)劃性、條理性以及統(tǒng)籌能力。
2．嘴要甜。
總之，記住中國人的一句老話――“逢人減歲、見物添錢”，這是一個幾乎屢試不爽的好方法。另外，要建立自己的人脈關(guān)系，為今后有更好的發(fā)展空間打下良好的基礎(chǔ)，因此，見到其他廠家的代表時互相交換一下名片，互通一些信息，要多問：轄區(qū)內(nèi)那些藥店的生意好、日銷售額多少、有幾個廠家促銷、那些產(chǎn)品賣得好、店經(jīng)理有那些嗜好、除了店經(jīng)理以外還有誰可以進(jìn)品種、報(bào)貨等等，掌握了以上的信息，相信你自己也知道下一步該做什么了吧。
3．要有“眼力見兒”
有一個代表曾經(jīng)給我講過他的親身經(jīng)歷：那次他是到藥店要求店方補(bǔ)貨的，恰好店長不在，就找到了負(fù)責(zé)報(bào)貨的店員，請她趕快向總部請貨，因代表剛接手這個區(qū)域不久，客情關(guān)系還未建立起來，因此，店員的態(tài)度冷若冰霜，偏巧今天代表出來時忘帶小禮品了（有些比較精明的代表會隨身帶些口香糖之類等女孩子喜歡的小食品，以便于溝通客情），正在這時，該店配送的藥品到了，代表急中生智，馬上過去幫店里搬運(yùn)貨物，清點(diǎn)數(shù)量，忙碌了個把小時，然后，那個店員非常熱情地主動問代表需要補(bǔ)那幾個品種，及時報(bào)給了配送中心。代表又向她簡單介紹了公司產(chǎn)品的功能、主治，請她幫忙向顧客推薦，店員愉快的答應(yīng)了。這些事情想必你也遇到過，只是熟視無睹，“事不關(guān)己，高高掛起”,碰“釘子”自然在所難免了。進(jìn)藥店后，幫他們做一些事情，遇到買藥的顧客當(dāng)一下“槍手”，碰到“找麻煩”的顧客，站在店方的立場上幫忙排解一下，那么，你吃“閉門羹”的幾率會減少許多。
看到此處，你可能會說原來不過如此。且慢，假如你能夠腳踏實(shí)地的走完上述“三步”的話，那么你離成功的日子已經(jīng)不遠(yuǎn)了！美女、帥哥們，勝利的號角已經(jīng)吹響，背起你的行裝上路吧！otc尖兵！
歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，電子郵件：jiaoshou@。
醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)正申請書篇三
姓名：
性別：
男
民族：
漢族
出生年月：
1991年11月3日
證件號碼：
婚姻狀況：
未婚
身高：
168cm
體重：
50kg
戶籍：
廣東湛江
現(xiàn)所在地：
廣東湛江
畢業(yè)學(xué)校：
廣東嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院
學(xué)歷：
?？?BR> 專業(yè)名稱：
應(yīng)用藥學(xué)
畢業(yè)年份：
工作年限：
一年以上
職稱：
其他
求職意向
職位性質(zhì)：
全職
職位類別：
醫(yī)療/護(hù)理/醫(yī)藥
職位名稱：
otc醫(yī)藥代表;醫(yī)藥代表;藥房
工作地區(qū)：
湛江市;
待遇要求：
1800元/月不需要提供住房
到職時間：
可隨時到崗
技能專長
語言能力：
英語;普通話標(biāo)準(zhǔn)
計(jì)算機(jī)能力：
良好;
綜合技能：
本文信息來源于大學(xué)生個人簡歷網(wǎng)。請注明。
教育培訓(xùn)
教育經(jīng)歷：
時間
所在學(xué)校
學(xué)歷
9月-206月
廣東嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院
?？?BR> 培訓(xùn)經(jīng)歷：
時間
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
證書
7月-208月
工作經(jīng)歷
所在公司：
曉港灣藥房
時間范圍：
年8月-年4月
公司性質(zhì)：
私營企業(yè)
所屬行業(yè)：
化工/生物/制藥/醫(yī)療
擔(dān)任職位：
營業(yè)員
工作描述：
只要負(fù)責(zé)中西藥品銷售工作!
離職原因：
個人原因
所在公司：
深圳健康元有限公司
時間范圍：
2012年7月-2012年8月
公司性質(zhì)：
股份制企業(yè)
所屬行業(yè)：
化工/生物/制藥/醫(yī)療
擔(dān)任職位：
促銷員
工作描述：
負(fù)責(zé)品牌：太太口服液，靜心口服液，鷹牌花旗參茶，促銷活動工作。
離職原因：
其他信息
自我評價：
本人誠信開朗，具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，富有責(zé)任心和正義感。過往的工作讓我積累了一些寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，使我更深刻的體會到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。希望憑借我目前僅有的一點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，和社會閱歷，給我一次就業(yè)機(jī)會，如能為貴公司服務(wù)，我將以十二分的'熱忱回復(fù)給予的知遇之恩！
發(fā)展方向：
本人誠信開朗，具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，富有責(zé)任心和正義感。想從事醫(yī)藥銷售代表方面業(yè)務(wù)員工作，希望憑借我目前僅有的一點(diǎn)社會工作經(jīng)驗(yàn)，和社會閱歷，如能給我一次就業(yè)機(jī)會，能為貴公司服務(wù)，我將以十二分熱枕回復(fù)給予的知遇之恩！
其他要求：
最好帶五險(xiǎn)一金，規(guī)范化管理方式以及帶薪培訓(xùn)。
醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)正申請書篇四
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！我叫xx，于2015年1月2日進(jìn)入公司品控部中心化驗(yàn)室工作，一直到現(xiàn)在。
作為一名剛參加工作的年輕人，我對自己的工作懷著極大的熱情，一直嚴(yán)格要求自己，按時按量完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作，遇到不懂的問題虛心向師傅和同事們請教。
同時，我也在不斷的學(xué)習(xí)這個行業(yè)的相關(guān)知識，完善自己的知識體系，并將其應(yīng)用于自己的工作中。
當(dāng)然在工作中也難免遇到一些困難和挫折，但是我很感激這段經(jīng)歷，是它們讓我不斷的成長，讓我在以后的工作中處理各種問題時會考慮得更加周全。
在此，我要感謝李經(jīng)理、張老師和其他同事對我的幫助，感謝你們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
經(jīng)過這近兩個月的工作和學(xué)習(xí)，我認(rèn)為自己已經(jīng)達(dá)到了一名化驗(yàn)員的要求，能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠及時地發(fā)現(xiàn)和解決問題，并積極地配合公司要求來開展工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。
因此我特向公司申請轉(zhuǎn)為一名化驗(yàn)員，望領(lǐng)導(dǎo)能夠批準(zhǔn)。
我將會以積極的態(tài)度和飽滿的熱情做好每一項(xiàng)工作，為公司美好的未來做出自己的貢獻(xiàn)！
此致
敬禮！
醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)正申請書篇五
xx-xx年即將過去，在這一年里讓我學(xué)會了很多，無論是工作經(jīng)驗(yàn)，還是業(yè)務(wù)處理，我都有了全面的認(rèn)識和行業(yè)更深層次的把握，感謝接納我工作的企業(yè),感謝我的領(lǐng)導(dǎo),感謝我的同事們,感謝我的客戶們,因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、信任、認(rèn)可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作,更加努力工作。
醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè),也是很能鍛煉人的行業(yè),剛開始工作的時候真的很沒有信心,業(yè)績不但沒有上升,反而在下滑,我除了天天的拜訪和宣傳,我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力,也走了許多彎路。從最初的迷茫不知所措，到如今的從容把握，離不開多方面的鼓勵與支持，一年過去的時候,我已經(jīng)不能說是一名新員工,市場我已經(jīng)熟悉了,跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了。在這里不得不提到上官先生的作品，正是由于拜讀他的著作才使我有信心面對來自壓力與困難，使我懂得什么叫做從容，自信，不卑不亢。記的以前我每次到一家醫(yī)院做拜訪都是空手去的，哪怕一瓶飲料我都沒有帶去，這就是我不成熟和失敗的地方。經(jīng)過李老師的提示和點(diǎn)撥我才逐漸懂得什么是尊重別人，東西不用多么的貴重，不用你花多少錢，有時只是一些水果`一包煙，甚至是一份報(bào)紙。但是那代表著你尊重別人，那樣別人才會尊重你，并且這代表我自己的一分心意，要懂得在什么樣的情況下別人才會敞開心扉與你交談與溝通，還要學(xué)會察言觀色。還有一點(diǎn)很重要，就是提前準(zhǔn)備好第二天的計(jì)劃，其實(shí)很簡單，除了寫好以外還要每天睡覺之前腦子里要想著每天的得與失，還有明天的計(jì)劃明天該做什么,要見什么人,跟他們聊什么,希望得到什么樣的結(jié)果。像上官先生一樣做一個有準(zhǔn)備的人。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計(jì)劃：
2、在李老師的幫助和配合下積極開發(fā)所屬地區(qū)各大小醫(yī)院，希望做到覆蓋整個黃石地區(qū)，深層次挖掘與開發(fā)潛力，并且在已開發(fā)的情況下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，嚴(yán)格做好觀察與控制在公司和醫(yī)院藥劑科的協(xié)調(diào)下做好備貨準(zhǔn)備。
3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看產(chǎn)品資料和相關(guān)業(yè)務(wù)知識，開拓視野，豐富內(nèi)涵，與同事們和崔經(jīng)理進(jìn)行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
4、與李老師積極配合工作，增加默契，溝通和協(xié)調(diào)好面臨的困難和障礙，學(xué)習(xí)在實(shí)際操作中的經(jīng)驗(yàn)與方法。
5、做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，一周小結(jié)，一月大結(jié)。及時改正錯誤擺正態(tài)度。
最后,再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們,我會用實(shí)際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績步步攀升，也祝愿各位同事和領(lǐng)導(dǎo)在新的一年里工作順利，全家身體健康為武漢辦再創(chuàng)佳績!
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醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)正申請書篇六
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
20xx年4月1號，是我一生難忘的日子。經(jīng)過了6個月的崗前培訓(xùn)后，我成為了一名銷售員。在過去的這幾個月里，我受到了“公司大家庭”的關(guān)心和照顧，得到了迅猛的成長，現(xiàn)在6個月試用期已經(jīng)到了。我現(xiàn)在鄭重向領(lǐng)導(dǎo)正式提出轉(zhuǎn)正申請，請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我轉(zhuǎn)為正式員工，我將做以下匯報(bào)：
在這個月里，我按照正式員工的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，使自己在各個方面不斷的成長，這段跟車實(shí)習(xí)的日子里讓我充份體會到了要想成為一名合格的公司司機(jī)所要付出的努力不是幾個月就能達(dá)到的，要想讓自己也成為一名合格的司機(jī)不僅要有好的駕駛技術(shù)，處理突發(fā)事件時的冷靜和沉著，還要有對車輛構(gòu)造的.深入了解，但是這段時間以來讓我更加深入的領(lǐng)會到了一名優(yōu)秀的司機(jī)首先就是要有一顆“責(zé)任心”，它是我們每一名渴望成為銷售員的人都應(yīng)該具有的一種基本素質(zhì)，更是做好本職工作所必須的條件。因此，要想把工作做好，提高責(zé)任心是至關(guān)重要的。在這段日子里，我一直努力的朝著一名優(yōu)秀的公司司機(jī)而努力。在技術(shù)方面通過代班主任和師傅們平時的細(xì)心教導(dǎo)，每天感覺都有一定的提高，在正線操作方面，自己也本著認(rèn)真開好每一站的想法。在下班后也會拿出一定的時間總結(jié)每天工作的得失，及時總結(jié)。通過自己的努力，我在公司組織的考試中獲得了第二名的成績，也正因?yàn)檫@個成績，公司決定提前和我簽訂了勞動合同，受到這個消息的時候我心理非常的激動，這讓我感到這段時間的努力是值得的，我也會朝著這條路堅(jiān)定不移的走下去。
在這段實(shí)習(xí)期間，通過公司和班組的培訓(xùn)，讓我對公司文化有了逐漸深入的了解，首先一個城市的軌道交通是城市公共交通運(yùn)輸?shù)墓歉?，而我們又處在中國的政治文化中心北京，公司作為北京軌道交通的門面所起到的作用毋庸置疑，如何撐起這個門面，把北京的門面做的漂亮是擺在我們每一個公司人眼前的任務(wù)。作為一名公司司機(jī)我們要確保公司安全正點(diǎn)，向乘客提供快捷，方便，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，要以實(shí)現(xiàn)安全，準(zhǔn)確，高效，服務(wù)的運(yùn)輸宗旨之路一步一個腳印的走下去！
當(dāng)然，在這3個月里我也發(fā)現(xiàn)自身存在一些問題。作為一名年輕人，努力拼搏精神和開拓創(chuàng)新意識還不夠強(qiáng)，在工作上沒有趕超一切的信念。工作中有時不夠仔細(xì)等，今后將努力加以改進(jìn)。要努力做到克服消極思維、模糊認(rèn)識所造成的各種束縛，徹底破除急躁情緒，迎難而上，積極工作，對遇到的問題要進(jìn)行理性思考，加大、加強(qiáng)自己獨(dú)立判斷能力，并根據(jù)個人具體情況和自身工作特點(diǎn)，不斷完善和提高自己，腳踏實(shí)地地投入到工作中去。
在今后的學(xué)習(xí)工作中，我不光要加強(qiáng)專業(yè)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)，而且也要擴(kuò)充自己的知識面，制定適合自己工作的學(xué)習(xí)計(jì)劃，按著成為一名優(yōu)秀司機(jī)的路走下去。
來到這里工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，北京公司的美好明天更輝煌。
做為試用員工，我十分渴望轉(zhuǎn)正，請領(lǐng)導(dǎo)考慮我的申請，我將虛心接受領(lǐng)導(dǎo)對我的審查和考驗(yàn)。
申請人：xxx。
時間：20xx年xx月xx日。
醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)正申請書篇七
在三年多月的試用期中，我在指導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認(rèn)識;對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的理解，下面是我這幾個月的一點(diǎn)工作心得，缺乏之處希望指導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。因?yàn)槭诸^上有點(diǎn)客戶資料，剛開場做銷售的半個月時我是在辦公室里打，因?yàn)樵诶锟蛻舨粫湍阏f得很詳細(xì)，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達(dá)不到想要的效果，在里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必需要面對的。沒有人指點(diǎn)我應(yīng)該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進(jìn)不去，一次又一次的吃"門釘"之后，總結(jié)出了進(jìn)各個客戶門的方法，不要怕路遠(yuǎn)，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛(wèi)的時間，老虎總有睡覺的時間，總有"熱心人"會告訴你門在哪兒去找誰。?？蛻裟抢锶チ艘淮?，人家未必就會記得住你，所以要經(jīng)常和客戶照個面讓他記做你。因?yàn)榭蛻裘刻鞎姷胶芏嗟匿N售人員，所以一定要讓客戶記得住你。對此我感到非?？鞓?，因?yàn)槲乙蝗タ蛻艟椭牢沂钦l。首先要理解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項(xiàng)工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在指導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個月里我對銷售流程有了深化的認(rèn)識，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。指導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)歷給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及指導(dǎo)，回公司后仔細(xì)地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。
其次，就是專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。作為一名銷售人員專業(yè)知識的學(xué)習(xí)是不可欠缺的，假如對自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)及應(yīng)用情況都不理解，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深化地理解產(chǎn)品而錯失時機(jī)，所以在空閑時我就會學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。
經(jīng)過這幾個月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實(shí)，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去理解一下產(chǎn)品的銷售情況，在理解情況的.同時也就能順便摸清一些工程信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們理解我們公司以到達(dá)以后合作的目的。
要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項(xiàng)就特別需要良好的溝通才能。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法、深化學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識，充分利用廠家資源將被動銷售形式逐漸轉(zhuǎn)化為主動地銷售來進(jìn)步銷售程度。
過去的幾個月里在指導(dǎo)和同事的幫助下我學(xué)習(xí)到了很多知識，對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認(rèn)識，我要以更飽滿的精神和充分的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去，努力成為一名合格的銷售人員。
此致
敬禮！
xxx
20xx年xx月xx日
醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)正申請書篇八
各位公司領(lǐng)導(dǎo)你們好：
首先應(yīng)感謝領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造這次轉(zhuǎn)正申請的機(jī)會，幾個月的工作使我深深感受到機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，成功與幸酸同在，下面請看我的轉(zhuǎn)正申請書。
參與這次申請，使我在求真務(wù)實(shí)認(rèn)識自己，在積極進(jìn)取中不斷追求，在拼搏奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自己，在市場競爭中完善自己。我深知加入銷售部工作十分重要，這主要體現(xiàn)在以下三個方面，一是為企業(yè)樹立好公司形象做好本職工作，二是為企業(yè)促進(jìn)業(yè)務(wù)，宣傳企業(yè)文化，三是為企業(yè)回籠資金，當(dāng)好配角，胸懷全局，當(dāng)好參謀，服從領(lǐng)導(dǎo)。
我的'工作目標(biāo)是：“以為爭先，以為促為”。爭取公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售部的工作給予支持，使我們工作管理制度化，服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，參謀有效化。溝通員工與公司領(lǐng)導(dǎo)之間關(guān)系的橋梁，宣傳精神文明的窗口，傳播企業(yè)文化的陣地，培養(yǎng)人才的搖籃，連接企業(yè)合作的紐帶，我原與大家共創(chuàng)美好的未來，迎接公司輝煌燦爛的明天。望公司領(lǐng)導(dǎo)給予批準(zhǔn)為盼。
申請人：unjs。
醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)正申請書篇九
尊敬的指導(dǎo)：
在三年多月的試用期中，我在指導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認(rèn)識;對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的理解，下面是我這幾個月的一點(diǎn)工作心得，缺乏之處希望指導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。
因?yàn)槭诸^上有點(diǎn)客戶資料，剛開場做銷售的半個月時我是在辦公室里打，因?yàn)樵诶锟蛻舨粫湍阏f得很詳細(xì)，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達(dá)不到想要的效果，在里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必需要面對的。沒有人指點(diǎn)我應(yīng)該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進(jìn)不去，一次又一次的吃"門釘"之后，總結(jié)出了進(jìn)各個客戶門的方法，不要怕路遠(yuǎn)，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛(wèi)的時間，老虎總有睡覺的時間，總有"熱心人"會告訴你門在哪兒去找誰?？蛻裟抢锶チ艘淮危思椅幢鼐蜁浀米∧?，所以要經(jīng)常和客戶照個面讓他記做你。因?yàn)榭蛻裘刻鞎姷胶芏嗟匿N售人員，所以一定要讓客戶記得住你。對此我感到非?？鞓罚?yàn)槲乙蝗タ蛻艟椭牢沂钦l。
首先要理解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項(xiàng)工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在指導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個月里我對銷售流程有了深化的認(rèn)識，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。指導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)歷給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及指導(dǎo)，回公司后仔細(xì)地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。
其次，就是專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。作為一名銷售人員專業(yè)知識的學(xué)習(xí)是不可欠缺的，假如對自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)及應(yīng)用情況都不理解，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深化地理解產(chǎn)品而錯失時機(jī)，所以在空閑時我就會學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。
經(jīng)過這幾個月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實(shí)，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去理解一下產(chǎn)品的銷售情況，在理解情況的同時也就能順便摸清一些工程信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們理解我們公司以到達(dá)以后合作的'目的。
要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項(xiàng)就特別需要良好的溝通才能。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法、深化學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識，充分利用廠家資源將被動銷售形式逐漸轉(zhuǎn)化為主動地銷售來進(jìn)步銷售程度。
過去的幾個月里在指導(dǎo)和同事的幫助下我學(xué)習(xí)到了很多知識，對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認(rèn)識，我要以更飽滿的精神和充分的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去，努力成為一名合格的銷售人員。
此致
敬禮！
xxx。
20xx年xx月xx日。
醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)正申請書篇十
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
20xx年即將過去，在這一年里讓我學(xué)會了很多，無論是工作經(jīng)驗(yàn)，還是業(yè)務(wù)處理，我都有了全面的認(rèn)識和行業(yè)更深層次的把握，感謝接納我工作的企業(yè)，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們，感謝我的客戶們，因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、信任、認(rèn)可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作，更加努力工作。
醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè)，剛開始工作的時候真的很沒有信心，業(yè)績不但沒有上升，反而在下滑，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力，也走了許多彎路。從最初的迷茫不知所措，到如今的從容把握，離不開多方面的鼓勵與支持，一年過去的時候，我已經(jīng)不能說是一名新員工，市場我已經(jīng)熟悉了，跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了。在這里不得不提到上官先生的作品，正是由于拜讀他的著作才使我有信心面對來自壓力與困難，使我懂得什么叫做從容，自信，不卑不亢。
記得以前我每次到一家醫(yī)院做拜訪都是空手去的，哪怕一瓶飲料我都沒有帶去，這就是我不成熟和失敗的地方。經(jīng)過李老師的提示和點(diǎn)撥我才逐漸懂得什么是尊重別人，東西不用多么的貴重，不用你花多少錢，有時只是一些水果一包煙，甚至是一份報(bào)紙。但是那代表著你尊重別人，那樣別人才會尊重你，并且這代表我自己的一分心意，要懂得在什么樣的情況下別人才會敞開心扉與你交談與溝通，還要學(xué)會察言觀色。還有一點(diǎn)很重要，就是提前準(zhǔn)備好第二天的計(jì)劃，其實(shí)很簡單，除了寫好以外還要每天睡覺之前腦子里要想著每天的得與失，還有明天的計(jì)劃明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結(jié)果。像上官先生一樣做一個有準(zhǔn)備的人。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計(jì)劃：
1、積極提高自己的銷量，想盡一切辦法利用一切有利資源最終要達(dá)到二甲醫(yī)院平均每個產(chǎn)品要達(dá)一鍵到兩鍵的量，三甲醫(yī)院如大冶人民醫(yī)院，陽新人民醫(yī)院等要達(dá)到每月三鍵到四鍵，同時所開發(fā)的社區(qū)醫(yī)院按照實(shí)際情況要達(dá)到20—50盒。同時制定更完善的拜訪計(jì)劃嚴(yán)格按照拜訪計(jì)劃開展工作。
2、在李老師的幫助和配合下積極開發(fā)所屬地區(qū)各大小醫(yī)院，希望做到覆蓋整個黃石地區(qū)，深層次挖掘與開發(fā)潛力，并且在已開發(fā)的情況下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，嚴(yán)格做好觀察與控制在公司和醫(yī)院藥劑科的協(xié)調(diào)下做好備貨準(zhǔn)備。
3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看產(chǎn)品資料和相關(guān)業(yè)務(wù)知識，開拓視野，豐富內(nèi)涵，與同事們和崔經(jīng)理進(jìn)行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
4、與李老師積極配合工作，增加默契，溝通和協(xié)調(diào)好面臨的困難和障礙，學(xué)習(xí)在實(shí)際操作中的經(jīng)驗(yàn)與方法。
5、做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，一周小結(jié)，一月大結(jié)。及時改正錯誤擺正態(tài)度。
最后，再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，我會用實(shí)際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績步步攀升，也祝愿各位同事和領(lǐng)導(dǎo)在新的一年里工作順利，全家身體健康為武漢辦再創(chuàng)佳績！
此致
敬禮！
申請人：xxx。
20xx年xx月xx日。
醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)正申請書篇十一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
在三年多月的`試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認(rèn)識；對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個月的一點(diǎn)工作心得，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。
因?yàn)槭诸^上有點(diǎn)客戶資料，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話，因?yàn)樵陔娫捓锟蛻舨粫湍阏f得很詳細(xì)，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達(dá)不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必須要面對的。沒有人指點(diǎn)我應(yīng)該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進(jìn)不去，一次又一次的吃"門釘"之后，總結(jié)出了進(jìn)各個客戶門的方法，不要怕路遠(yuǎn)，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛(wèi)的時間，老虎總有睡覺的時間，總有"熱心人"會告訴你門在哪兒去找誰?？蛻裟抢锶チ艘淮?，人家未必就會記得住你，所以要經(jīng)常和客戶照個面讓他記做你。因?yàn)榭蛻裘刻鞎姷胶芏嗟匿N售人員，所以一定要讓客戶記得住你。對此我感到非常高興，因?yàn)槲乙蝗タ蛻艟椭牢沂钦l。
首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項(xiàng)工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認(rèn)識，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗(yàn)給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后仔細(xì)地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。
其次，就是專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。作為一名銷售人員專業(yè)知識的學(xué)習(xí)是不可欠缺的，如果對自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)及應(yīng)用情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯失機(jī)會，所以在空閑時我就會學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。
經(jīng)過這幾個月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實(shí)，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項(xiàng)目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達(dá)到以后合作的目的。
要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項(xiàng)就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法、深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動地銷售來提高銷售水平。
過去的幾個月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下我學(xué)習(xí)到了很多知識，對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認(rèn)識，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去，努力成為一名合格的銷售人員。
此致
敬禮！
申請人：
20xx年xx月xx日
醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)正申請書篇十二
尊敬的指導(dǎo)：
光陰荏苒，在杭州xx安康藥房3個月的試用期即將完畢，所以，我向公司提出轉(zhuǎn)正申請。
我是一名應(yīng)屆本科畢業(yè)生，雖然在校時學(xué)的是藥學(xué)專業(yè)，曾經(jīng)做過保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，曾經(jīng)對安利紐崔萊的產(chǎn)品也做過深化的理解，但是學(xué)習(xí)的大多是理論知識，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)憂不知該如何做好工作。經(jīng)過三個月的學(xué)習(xí)，理解到學(xué)校里的和理論中的還是相差的蠻大的。我從不適應(yīng)到漸漸適應(yīng)，從不熟悉到比較純熟，是本公司寬松融洽的工作氣氛、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化以及門店部經(jīng)理和師傅崔藥師的帶著，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。
在擔(dān)任安康參謀兼收銀員期間，雖然這業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的，和我的專業(yè)知識相差也較大；但是指導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)，以及公司的及時的培訓(xùn)使我在較短的.時間內(nèi)適應(yīng)了門店的工作環(huán)境，也熟悉了門店的根本操作流程。
在門店的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時做好指導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，在新員工培訓(xùn)上講到門店經(jīng)營無大事，所以要做好每一件小事是最重要的事情。比方陳列，就是將藥品按一定的規(guī)那么擺放在適當(dāng)?shù)纳虉鑫恢蒙?。首先要展示好商品，根本上要做到整潔美觀，盡可能的做到吸引顧客，最終到達(dá)促進(jìn)銷售的目的。在不懂的問題上，就虛心向有經(jīng)歷的同事學(xué)習(xí)請教，不斷進(jìn)步充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，盡早能成為一名店經(jīng)理，為公司做出更大的奉獻(xiàn)。當(dāng)然，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需指導(dǎo)指正；但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的指導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
經(jīng)過這三個月，我如今已經(jīng)可以比較獨(dú)立參加門店的根本工作，做一些門店的帳務(wù)。另外，營養(yǎng)素銷售技巧，也進(jìn)步了不少，從第一個月的200元左右，到第二個月的1200元左右，按照公司的話，就是“多說一句話，肯定會有收獲”。每次參加完公司的培訓(xùn)，都學(xué)習(xí)了不少有用知識，并將之運(yùn)用到時間中來。
當(dāng)然我還有很多缺乏，處理問題的經(jīng)歷方面有待進(jìn)步，團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以進(jìn)步自己業(yè)務(wù)才能。
我近期的目的是首先成為一名優(yōu)秀的銷售員，再成為一名合格的店長。扎扎實(shí)實(shí)的學(xué)習(xí)藥學(xué)專業(yè)知識，盡早考出初級藥師證，執(zhí)業(yè)藥師證，成為一名合格的藥師。
這是我的第一份工作，這半年來我學(xué)到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速開展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目的，表達(dá)自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請指導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的時機(jī)。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美妙的將來！
此致
敬禮！
xxx。
20xx年xx月xx日。
醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)正申請書篇十三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
時光荏苒，在杭州xxxx健康藥房有限公司3個月的試用期即將結(jié)束，所以，我向公司提出轉(zhuǎn)正申請。
我是一名應(yīng)屆本科畢業(yè)生，雖然在校時學(xué)的是藥學(xué)專業(yè)，曾經(jīng)做過保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，曾經(jīng)對安利紐崔萊的產(chǎn)品也做過深入的了解，但是學(xué)習(xí)的大多是理論知識，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該如何做好工作。經(jīng)過三個月的學(xué)習(xí)，了解到學(xué)校里的和實(shí)踐中的還是相差的蠻大的。我從不適應(yīng)到慢慢適應(yīng)，從不熟悉到比較熟練，是本公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化以及門店部經(jīng)理和師傅崔藥師的帶領(lǐng)，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。
在擔(dān)任健康顧問兼收銀員期間，雖然這業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的，和我的專業(yè)知識相差也較大；但是領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)，以及公司的及時的培訓(xùn)使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了門店的工作環(huán)境，也熟悉了門店的基本操作流程。
在門店的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，在新員工培訓(xùn)上講到門店經(jīng)營無大事，所以要做好每一件小事是最重要的事情。比如陳列，就是將藥品按一定的規(guī)則擺放在適當(dāng)?shù)纳虉鑫恢蒙?。首先要展示好商品，基本上要做到整潔美觀，盡可能的做到吸引顧客，最終達(dá)到促進(jìn)銷售的目標(biāo)醫(yī)藥公司。在不懂的問題上，就虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，盡早能成為一名店經(jīng)理，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正；但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
當(dāng)然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。
我近期的目標(biāo)是首先成為一名優(yōu)秀的銷售員，再成為一名合格的店長。扎扎實(shí)實(shí)的學(xué)習(xí)藥學(xué)專業(yè)知識，盡早考出初級藥師證，執(zhí)業(yè)藥師證，成為一名合格的藥師。
這是我的第一份工作，這半年來我學(xué)到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。
在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來！
此致
敬禮！
申請人：
20xx年xx月xx日
醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)正申請書篇十四
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
時光荏苒，在杭州xx健康藥房有限公司3個月的試用期即將結(jié)束，所以，我向公司提出轉(zhuǎn)正申請。
我是一名應(yīng)屆本科畢業(yè)生，雖然在校時學(xué)的是藥學(xué)專業(yè)，曾經(jīng)做過保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，曾經(jīng)對安利紐崔萊的產(chǎn)品也做過深入的了解，但是學(xué)習(xí)的大多是理論知識，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該如何做好工作。經(jīng)過三個月的學(xué)習(xí)，了解到學(xué)校里的和實(shí)踐中的還是相差的蠻大的。我從不適應(yīng)到慢慢適應(yīng)，從不熟悉到比較熟練，是本公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化以及門店部經(jīng)理和師傅崔藥師的帶領(lǐng)，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。
在擔(dān)任健康顧問兼收銀員期間，雖然這業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的'，和我的專業(yè)知識相差也較大；但是領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)，以及公司的及時的培訓(xùn)使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了門店的工作環(huán)境，也熟悉了門店的基本操作流程。
在門店的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，在新員工培訓(xùn)上講到門店經(jīng)營無大事，所以要做好每一件小事是最重要的事情。比如陳列，就是將藥品按一定的規(guī)則擺放在適當(dāng)?shù)纳虉鑫恢蒙?。首先要展示好商品，基本上要做到整潔美觀，盡可能的做到吸引顧客，最終達(dá)到促進(jìn)銷售的目標(biāo)。在不懂的問題上，就虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，盡早能成為一名店經(jīng)理，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正；但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
經(jīng)過這三個月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠比較獨(dú)立參加門店的基本工作，做一些門店的帳務(wù)。另外，營養(yǎng)素銷售技巧，也提高了不少，從第一個月的200元左右，到第二個月的1200元左右，按照公司的話，就是“多說一句話，肯定會有收獲”。每次參加完公司的培訓(xùn)，都學(xué)習(xí)了不少有用知識，并將之運(yùn)用到時間中來。
當(dāng)然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。
我近期的目標(biāo)是首先成為一名優(yōu)秀的銷售員，再成為一名合格的店長。扎扎實(shí)實(shí)的學(xué)習(xí)藥學(xué)專業(yè)知識，盡早考出初級藥師證，執(zhí)業(yè)藥師證，成為一名合格的藥師。
這是我的第一份工作，這半年來我學(xué)到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來！
此致
敬禮！
申請人：xxx。
20xx年xx月xx日。
醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)正申請書篇十五
尊敬的指導(dǎo)：
光陰荏苒，在杭州xxxx安康藥房3個月的試用期即將完畢，所以，我向公司提出轉(zhuǎn)正申請。
我是一名應(yīng)屆本科畢業(yè)生，雖然在校時學(xué)的是藥學(xué)專業(yè)，曾經(jīng)做過保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，曾經(jīng)對安利紐崔萊的產(chǎn)品也做過深化的理解，但是學(xué)習(xí)的大多是理論知識，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)憂不知該如何做好工作。經(jīng)過三個月的學(xué)習(xí)，理解到學(xué)校里的和理論中的還是相差的蠻大的。我從不適應(yīng)到漸漸適應(yīng)，從不熟悉到比較純熟，是本公司寬松融洽的工作氣氛、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化以及門店部經(jīng)理和師傅崔藥師的帶著，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。
在擔(dān)任安康參謀兼收銀員期間，雖然這業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的，和我的專業(yè)知識相差也較大;但是指導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)，以及公司的及時的培訓(xùn)使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了門店的工作環(huán)境，也熟悉了門店的根本操作流程。
當(dāng)然我還有很多缺乏，處理問題的經(jīng)歷方面有待進(jìn)步，團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以進(jìn)步自己業(yè)務(wù)才能。
我近期的目的.是首先成為一名優(yōu)秀的銷售員，再成為一名合格的店長。扎扎實(shí)實(shí)的學(xué)習(xí)藥學(xué)專業(yè)知識，盡早考出初級藥師證，執(zhí)業(yè)藥師證，成為一名合格的藥師。
這是我的第一份工作，這半年來我學(xué)到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速開展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目的，表達(dá)自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請指導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的時機(jī)。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美妙的將來!
此致
敬禮！
xxx。
20xx年xx月xx日。