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就業(yè)指導(dǎo)的實(shí)踐報(bào)告篇一
從調(diào)查中顯示，首先大學(xué)生失業(yè)主要有以下幾種情況：
一、結(jié)構(gòu)性失業(yè)
由于學(xué)習(xí)期間社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，畢業(yè)生的專業(yè)、知識(shí)、技能、區(qū)域分布等不適合經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變化的要求，畢業(yè)時(shí)不能適應(yīng)就業(yè)市場(chǎng)需要而造成的不能順利就業(yè)。
二、摩擦性失業(yè)
畢業(yè)生對(duì)用人單位的發(fā)展空間、工資待遇、地理位置、工作環(huán)境等等有自己的期望，用人單位對(duì)畢業(yè)生的學(xué)習(xí)成績(jī)、專業(yè)技能、個(gè)人素質(zhì)等也有一定要求，由于雙方要求不一致導(dǎo)致畢業(yè)生沒(méi)有用人單位所接收。
三、周期性失業(yè)
周期性失業(yè)原意是指由于經(jīng)濟(jì)衰退、總需求不足而造成的失業(yè)。我國(guó)目前經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，并沒(méi)有出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)衰退的情況，但是隨著高校畢業(yè)生人數(shù)逐年增多，社會(huì)對(duì)畢業(yè)生需求量增長(zhǎng)速度滯后于畢業(yè)生人數(shù)增長(zhǎng)，導(dǎo)致有效需求不足。 調(diào)查顯示，其原因有三：
業(yè)生就業(yè)制度下，畢業(yè)生作為人力資源提供方通過(guò)就業(yè)市場(chǎng)擇業(yè)，用人單位作為需求方在就業(yè)市場(chǎng)中選拔畢業(yè)生。只有供求相一致，才能實(shí)現(xiàn)均衡，否則則會(huì)失衡，導(dǎo)致“就業(yè)難”?！肮┣竺堋钡谋憩F(xiàn)主要有：畢業(yè)生的專業(yè)結(jié)構(gòu)、知識(shí)結(jié)構(gòu)、綜合素質(zhì)、學(xué)歷層次，甚至就讀院校等等不適應(yīng)市場(chǎng)需求；畢業(yè)生的擇業(yè)傾向與技能等不適應(yīng)市場(chǎng)需要；畢業(yè)生的擇業(yè)期望值與用人單位要求不一致等等，這些矛盾的存在，導(dǎo)致了非自愿的摩擦性和結(jié)構(gòu)性失業(yè)。
其次，市場(chǎng)缺陷也是大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難的成因之一。市場(chǎng)發(fā)育不充分、不完善，市場(chǎng)化程度低；圍繞高校、地區(qū)、行業(yè)存在不少就業(yè)市場(chǎng)，但是未形成較統(tǒng)一的大市場(chǎng)，導(dǎo)致畢業(yè)生和用人單位搜尋成本較高；市場(chǎng)規(guī)則不統(tǒng)一，部分市場(chǎng)甚至秩序混亂等等。導(dǎo)致就業(yè)市場(chǎng)的不完全競(jìng)爭(zhēng)、不完全信息和較高成本，影響就業(yè)。當(dāng)前買方市場(chǎng)中的不完全競(jìng)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致兩種現(xiàn)象：一是部分用人單位的人才高消費(fèi)，二是一些畢業(yè)生被迫退出市場(chǎng)，形成周期性失業(yè)；市場(chǎng)信息不完全會(huì)導(dǎo)致摩擦性失業(yè)或結(jié)構(gòu)性失業(yè)；市場(chǎng)進(jìn)入和運(yùn)行成本較高則可能會(huì)導(dǎo)致一定程度上的周期性失業(yè)。用人單位招不到滿意的畢業(yè)生，畢業(yè)生找不到滿意的單位，是市場(chǎng)不完善、信息渠道不暢通的直接體現(xiàn)。
此外，就業(yè)難還有一些其他方面的原因。例如，人事戶籍制度改革的滯后，制約了人力資源的充分流動(dòng)。雖然這種現(xiàn)象隨著人事代理等中介服務(wù)措施的出現(xiàn)得到了一定緩解，但是距離由畢業(yè)生就業(yè)障礙轉(zhuǎn)變?yōu)榫蜆I(yè)動(dòng)力還有不小差距。 那要怎樣解決這些問(wèn)題呢？調(diào)查顯示，有以下五個(gè)方面：
第一：要進(jìn)一步深化教育體制改革，實(shí)現(xiàn)高等教育與社會(huì)接軌，增強(qiáng)畢業(yè)生素質(zhì)和適應(yīng)社會(huì)的能力。
高等學(xué)校是為國(guó)家和社會(huì)培養(yǎng)高素質(zhì)人力資源的`主要陣地，社會(huì)和市場(chǎng)發(fā)展的需要應(yīng)該成為高等教育發(fā)展的導(dǎo)向。增強(qiáng)學(xué)校與社會(huì)的聯(lián)系，根據(jù)社會(huì)需要開(kāi)設(shè)專業(yè)、設(shè)置課程，不斷革新教學(xué)形式和內(nèi)容，才能使高等學(xué)校更好地履行社會(huì)服務(wù)職能。
業(yè)市場(chǎng)的變化情況，按照社會(huì)發(fā)展方向設(shè)置專業(yè)，有效地消除結(jié)構(gòu)性失業(yè)。這是解決大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難問(wèn)題的根本思路。
第二：高校教學(xué)改革中應(yīng)堅(jiān)持推進(jìn)素質(zhì)教育，強(qiáng)化學(xué)生實(shí)踐能力，優(yōu)化人才培養(yǎng)結(jié)構(gòu)。
市場(chǎng)需求是多樣化的，不同崗位對(duì)畢業(yè)生素質(zhì)的要求就不一樣。如果高等學(xué)校培養(yǎng)出的學(xué)生千篇一律，或是心理素質(zhì)差，或是動(dòng)手能力差，或是社會(huì)適應(yīng)能力差，其結(jié)果必然就是畢業(yè)生在人才市場(chǎng)中缺乏競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。素質(zhì)教育強(qiáng)調(diào)個(gè)人素質(zhì)的發(fā)揮，因而培養(yǎng)出更多更好的具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的畢業(yè)生，可以有效地提高畢業(yè)生的社會(huì)適應(yīng)能力，增強(qiáng)畢業(yè)生在就業(yè)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，克服摩擦性失業(yè)。
第三：著力提高就業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)水平，增強(qiáng)畢業(yè)生的擇業(yè)技能。
在就業(yè)市場(chǎng)上，畢業(yè)生缺乏必要的求職技巧、擇業(yè)技能差是導(dǎo)致摩擦性失業(yè)的重要原因。畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)作為畢業(yè)生就業(yè)工作中的重要環(huán)節(jié)，應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮服務(wù)職能，加強(qiáng)對(duì)畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)，著力提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平。通過(guò)就業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)，幫助畢業(yè)生科學(xué)地分析市場(chǎng)、客觀地認(rèn)識(shí)自己，有效地消除“供需矛盾”。通過(guò)就業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)，幫助畢業(yè)生掌握一定的擇業(yè)技巧，善于利用市場(chǎng)信息，善于在就業(yè)市場(chǎng)中“推銷自己”，通過(guò)市場(chǎng)落實(shí)就業(yè)單位。
第四：加快完善畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)建設(shè)，為畢業(yè)生就業(yè)提供更多的選擇。 要重視和加強(qiáng)畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)和信息服務(wù)體系建設(shè)，促進(jìn)就業(yè)市場(chǎng)的信息化。充分而有效的信息可以降低市場(chǎng)成本，提高效率，實(shí)現(xiàn)節(jié)省資源和提高效益的目標(biāo)。當(dāng)前大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)中信息不充分是影響用人單位選材和畢業(yè)生就業(yè)的突出問(wèn)題，因此，加強(qiáng)畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)和信息化建設(shè)是當(dāng)務(wù)之急。國(guó)家、地方和高等學(xué)校要圍繞畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)建設(shè)立體化的畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)和信息服務(wù)體系，互相聯(lián)系，互相補(bǔ)充，促進(jìn)就業(yè)市場(chǎng)中的充分信息，為畢業(yè)生就業(yè)提供更多的選擇。同時(shí)還要制訂相關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)對(duì)畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)的管理。有效的調(diào)控和管理是市場(chǎng)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的重要保證。目前畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)中還存在著一些秩序混亂、缺乏監(jiān)督的情況，不利于就業(yè)市場(chǎng)充分發(fā)揮資源配置作用，各級(jí)主管部門應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)的調(diào)控和管理力度，出臺(tái)相關(guān)管理辦法和規(guī)定，為畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)提供統(tǒng)一規(guī)范，保證市場(chǎng)秩序。
第五：積極引導(dǎo)畢業(yè)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，實(shí)現(xiàn)多渠道、多形式就業(yè)。
處在新世紀(jì)戰(zhàn)略機(jī)遇期的大學(xué)畢業(yè)生和高校教育工作者都會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們所面臨的時(shí)代是一個(gè)快速變革的時(shí)代。面對(duì)不斷變化的新形勢(shì)，要解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，以創(chuàng)新的思路不斷加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)工作，積極引導(dǎo)畢業(yè)生突破傳統(tǒng)的就業(yè)觀念的束縛，樹(shù)立與時(shí)俱進(jìn)的就業(yè)觀，進(jìn)一步拓寬就業(yè)渠道，自覺(jué)樹(shù)立自主創(chuàng)業(yè)的思想觀念，主動(dòng)到基層就業(yè)。努力實(shí)現(xiàn)多渠道、多形式的科學(xué)擇業(yè)，積極創(chuàng)業(yè)。
大學(xué)是我們?cè)S夢(mèng)和圓夢(mèng)的地方，我們來(lái)的時(shí)候躊躇滿志，我們走的時(shí)候也絕對(duì)不要留下任何遺憾。雖然大學(xué)生難就業(yè)已成為一種趨勢(shì)，一個(gè)比較難解決的問(wèn)題，但是我們絕不要就這樣失去了信心?；蛟S我們以后找不到稱心的工作，但是我們也還是要有我們來(lái)時(shí)的那顆火熱的心，把我們的熱情投入到學(xué)習(xí)中去，不要管以后會(huì)怎么樣，只要我們?cè)谶@三年內(nèi)無(wú)愧于心，這樣就夠了，如果我們太注重結(jié)果的話我們有可能欣賞不到沿途的美麗的風(fēng)景，畢竟結(jié)果不是最重要的，如果我們能夠想通這一點(diǎn)，那么我們就不會(huì)失去信心了，所以我們要把握好現(xiàn)在，把什么就業(yè)煩惱都拋到一邊，認(rèn)真學(xué)習(xí)，我想這才是我們的當(dāng)務(wù)之急。
就業(yè)指導(dǎo)的實(shí)踐報(bào)告篇二
大二下學(xué)年，我們開(kāi)設(shè)了推銷理論與實(shí)務(wù)這門課程，作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，我深知實(shí)踐的重要性，于是大學(xué)期間進(jìn)行過(guò)幾次推銷實(shí)習(xí)，收獲頗多。現(xiàn)在對(duì)這些推銷實(shí)習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行詳細(xì)總結(jié)，并結(jié)合所學(xué)知識(shí)加以分析，希望可以獲得更多推銷心得，使自己真正的有所提高。
xx年，大一上學(xué)期，于校內(nèi)推銷學(xué)習(xí)用具。
xx年，大一下暑假，于xx去進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。
xx年，大二上學(xué)期開(kāi)校，于校內(nèi)參加《21世紀(jì)英語(yǔ)報(bào)》征訂工作。
xx年，大二下學(xué)期，于xx去進(jìn)行了為期一周的實(shí)習(xí)。
（一）初次推銷，艱難的開(kāi)端
第一次推銷實(shí)踐是在剛進(jìn)大學(xué)不久，那時(shí)有個(gè)高中同學(xué)正在經(jīng)營(yíng)一些文具用品的買賣，一聽(tīng)我是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的，果斷拉我入伙，我記我的推銷經(jīng)歷一想，正好可以鍛煉鍛煉自己的膽量，于是就答應(yīng)了下來(lái)。
推銷時(shí)才發(fā)現(xiàn)，萬(wàn)事開(kāi)頭難，最難的是開(kāi)始。首次推銷，我在尋找顧客和接近顧客時(shí)遇到很大問(wèn)題。
當(dāng)我敲開(kāi)寢室門后，我發(fā)現(xiàn)我因?yàn)楹ε戮芙^而不自覺(jué)地詳細(xì)說(shuō)明來(lái)意，一般人聽(tīng)完我說(shuō)明來(lái)意后便關(guān)上門或者說(shuō)他們不需要，這使我一開(kāi)始很受打擊。這種普訪尋找法使我的成功率很低，但在這個(gè)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)我在說(shuō)明來(lái)意時(shí)變得簡(jiǎn)明而扼要，也不再非常害怕被拒絕。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：第一次推銷實(shí)踐使我明白了兩個(gè)很重要的原則：第一，顧客拒絕你，絕大多數(shù)原因是因?yàn)樗麄冋娴牟恍枰?，而不是你做的不夠好；第二，普訪尋找法適用面廣，但花費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng)，故在介紹時(shí)應(yīng)簡(jiǎn)潔，待確定對(duì)方的準(zhǔn)顧客身份后再做較詳細(xì)的介紹。
（二）營(yíng)銷難題———推銷接近，推銷洽談
大一下學(xué)期的暑假，我在xx找到一份實(shí)習(xí)工作。與第一次推銷實(shí)踐不同的是，這次不是我上門尋找顧客，而是潛在顧客有目的地到營(yíng)業(yè)廳來(lái)進(jìn)行交易，但在這個(gè)過(guò)程中，我依然感到困難重重，主要是推銷接近和推銷洽談方面的難題。
在xx實(shí)習(xí)期間，我有一個(gè)很重要的任務(wù)，就是負(fù)責(zé)辦理寬帶業(yè)務(wù)。大體上來(lái)說(shuō)，來(lái)營(yíng)業(yè)廳的人基本上就是有辦理寬帶業(yè)務(wù)的動(dòng)機(jī)，我的推銷關(guān)鍵點(diǎn)就在于怎樣使?jié)撛陬櫩徒邮芪覀冋罅ν菩械囊环N尊享e9套餐。
e9套餐相對(duì)昂貴的套餐費(fèi)用和較復(fù)雜的計(jì)費(fèi)方式使我在介紹相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)遇到很多困難。通常情況下我辛辛苦苦說(shuō)完一大通，顧客因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題轉(zhuǎn)身就走了。經(jīng)過(guò)總結(jié)，我認(rèn)為在推銷接近的過(guò)程中，最重要的是要找到引起顧客注意的點(diǎn)，而能夠發(fā)現(xiàn)這個(gè)點(diǎn)的方法就是盡可能的讓顧客多說(shuō)話而不是推銷員多說(shuō)話。只有了解顧客的需要與關(guān)注點(diǎn)，推銷員才能將產(chǎn)品特點(diǎn)和顧客需求更好的結(jié)合在一起，引起顧客注意，從而成功推銷產(chǎn)品。
這一點(diǎn)和我在征訂《21世紀(jì)英語(yǔ)報(bào)》的時(shí)候遇到的情況比較相似。基于上次上門推銷的經(jīng)驗(yàn)，我在尋找顧客方面有了很大進(jìn)步，提高了工作效率，節(jié)約了很多時(shí)間。但是當(dāng)潛在顧客向我詢問(wèn)有關(guān)《21世紀(jì)英語(yǔ)報(bào)》的具體情況時(shí)，我卻感覺(jué)很難引起他們的興趣，一開(kāi)始我把原因歸結(jié)為在大學(xué)很難找到學(xué)習(xí)的理由，但是這個(gè)原因顯然不能掩蓋銷售業(yè)績(jī)不佳的事實(shí)。經(jīng)過(guò)反思，最終我通過(guò)英語(yǔ)長(zhǎng)期重要性和對(duì)四六級(jí)考試的參考性引起了一部分潛在顧客的興趣，并成功進(jìn)行推銷洽談，最終達(dá)成交易。
只要推銷接近成功進(jìn)行后，我發(fā)現(xiàn)推銷洽談都會(huì)變得相對(duì)容易，因?yàn)閷?duì)于整個(gè)推銷過(guò)程，我是處在一個(gè)相對(duì)熟悉的環(huán)境中（營(yíng)業(yè)廳），我意識(shí)到應(yīng)和顧客建立起友好的談話氛圍，并讓他們感覺(jué)到我是在從他們的角度上為他們謀利益。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：推銷接近時(shí)應(yīng)全力尋找引起顧客興趣的注意點(diǎn)，最好的辦法是讓顧客多說(shuō)話，這樣推銷員才能從顧客的話中發(fā)現(xiàn)他們所感興趣的東西。推銷洽談要很好的履行“顧客是上帝”這句話，從顧客的角度出發(fā)，從顧客需求出發(fā)，力求共贏。
（三）營(yíng)銷關(guān)鍵——推銷洽談
大二下學(xué)期，應(yīng)老師的建議，在學(xué)習(xí)了推銷理論與實(shí)務(wù)這門課程的基礎(chǔ)上，我再次在xx去進(jìn)行了短期實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)遇上幾次推銷實(shí)踐不同的是，在學(xué)習(xí)了很多推銷理論后，我對(duì)之前的推銷經(jīng)歷進(jìn)行了一定的總結(jié)，這使我獲得了很多心得體會(huì)，而這次總結(jié)之后的再次實(shí)習(xí)，讓我有機(jī)會(huì)與之前的經(jīng)歷進(jìn)行對(duì)照比較，獲得了更深層次的體會(huì)。
這次推銷實(shí)習(xí)與以往經(jīng)歷明顯有所不同，我想大概是因?yàn)橹叭鄙凫o下心來(lái)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的原因，這次實(shí)習(xí)時(shí)我特別注意在實(shí)習(xí)時(shí)與課堂上所學(xué)理論作最大可能的結(jié)合，加上之前的經(jīng)驗(yàn)，我在發(fā)現(xiàn)顧客，接近顧客，推銷洽談等方面取得了一些進(jìn)步。
由于來(lái)營(yíng)業(yè)廳的人大多都是電信的客戶，我在發(fā)現(xiàn)潛在顧客方面不用花很多時(shí)間，甚至有目標(biāo)顧客專門前來(lái)詢問(wèn)有關(guān)業(yè)務(wù)的具體情況。推銷接近依然是一個(gè)挑戰(zhàn)，我習(xí)慣用詢問(wèn)的方式來(lái)了解顧客的需要，比如有的顧客安裝寬帶是為了家里小孩的學(xué)習(xí)，那么電信最新的寬帶套餐的高速，穩(wěn)定性與綠色安全性就很符合他們的需要；而如果是因?yàn)楣ぷ餍枰?，我?huì)建議顧客選擇帶寬較寬并附加話費(fèi)奉送的商務(wù)型套餐，因?yàn)楣ぷ魅耸恳话阋矔?huì)有很大的話費(fèi)開(kāi)銷。根據(jù)不同顧客不同的需要，我會(huì)盡我所能幫助他們選擇最適合他們的寬帶業(yè)務(wù)套餐，而不是一味的選擇最貴的，這樣一來(lái)，顧客會(huì)真切的感覺(jué)到你是在為他著想，不知不覺(jué)中，推銷員和顧客站在同一戰(zhàn)線，而不是一種敵對(duì)狀態(tài)。這是我最真切的感受，當(dāng)顧客認(rèn)同你時(shí)，你的推銷便成功了。
四次實(shí)踐后，應(yīng)老師的建議對(duì)這些實(shí)踐經(jīng)歷作了總結(jié)，使我收獲不少。
在尋找顧客時(shí)，不能害怕拒絕，因?yàn)槟吧讼嘧R(shí)，壓力本就很大，再說(shuō)銷售工作被很多人誤解，也被一些不良的銷售員做壞了名聲，一般人對(duì)銷售員都有拒絕心態(tài)。還應(yīng)注意的是，對(duì)方拒絕你并不一定是因?yàn)槟愕脑?，而是因?yàn)樗麄冋娴牟恍枰闼其N的產(chǎn)品，不能因反復(fù)遭到拒絕而喪失信心，要相信總會(huì)有需要你所推銷的產(chǎn)品的顧客。另外，在尋找顧客時(shí)方法應(yīng)盡量多樣化，在之前的實(shí)習(xí)中因?yàn)闂l件有限，我只運(yùn)用了普訪法，但資料查詢法、會(huì)議尋找法、咨詢法、地毯式訪問(wèn)法、人際關(guān)系開(kāi)發(fā)法、中心開(kāi)花法這些方法也應(yīng)記在心中，相信在日后會(huì)很有用。
接近顧客時(shí)，溝通能力很重要，溝通能力是一個(gè)銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對(duì)各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對(duì)方有興趣傾聽(tīng)，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧，也是很難掌握的技巧，其宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利，包括對(duì)客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，社會(huì)常識(shí)，掌控運(yùn)用。推銷員應(yīng)該清楚所在公司主要產(chǎn)品，了解并熟知銷售、促銷政策，是想顧客介紹產(chǎn)品的前提。顧客選擇使用我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素，而價(jià)位和服務(wù)是顧客關(guān)注的主要因素。相信你所推銷的產(chǎn)品是推銷員的必要條件，這份信心會(huì)傳給你的客戶，如果你對(duì)自己的商品沒(méi)有信心，你的商品沒(méi)有信心，你的客戶對(duì)它自然也不會(huì)有信心?？蛻襞c其說(shuō)是因?yàn)槟阏f(shuō)話的邏輯水平高而被說(shuō)服，倒不如說(shuō)他是被你深刻的信心所說(shuō)服的。同時(shí)，作為推銷員，要盡可能以友好的態(tài)度向潛在顧客介紹你所推銷的產(chǎn)品，對(duì)顧客要一視同仁，要熱情真誠(chéng)的接待每一位客戶，在與客戶交流當(dāng)中言語(yǔ)要得當(dāng)，說(shuō)話要得體，讓顧客感到被重視。只有這樣，顧客才會(huì)關(guān)注我們所推銷的產(chǎn)品，從而有購(gòu)買的機(jī)會(huì)。值得注意的是，對(duì)整個(gè)推銷購(gòu)買過(guò)程有很高滿意度的顧客會(huì)自動(dòng)把產(chǎn)品推薦給其他顧客，無(wú)形中擴(kuò)大的我們的銷售網(wǎng)，也建立起了良好的客戶關(guān)系。
推銷洽談時(shí)，我一般首先爭(zhēng)取引起顧客對(duì)商品的注意，使其對(duì)商品產(chǎn)生興趣，想進(jìn)一步了解和熟悉商品；然后，加緊啟發(fā)顧客對(duì)商品的需求，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，并建立銷售信譽(yù)，讓顧客牢牢記住；最后，再采取措施促使顧客決定購(gòu)買。這種方法理論上叫愛(ài)達(dá)法（aidma）。一般來(lái)說(shuō)，在推銷時(shí)都應(yīng)注意做好準(zhǔn)備抓住顧客的關(guān)心點(diǎn)，并揚(yáng)長(zhǎng)避短盡量替產(chǎn)品說(shuō)好話，但也不應(yīng)該為了推銷產(chǎn)品而對(duì)顧客進(jìn)行欺騙行為?！邦櫩偷谝弧边@一點(diǎn)在推銷洽談時(shí)事很好的準(zhǔn)則。
寫下這篇論文時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多課堂上的理論都可以活靈活現(xiàn)地在工作中運(yùn)用，同時(shí)實(shí)踐也可以使理論更好地發(fā)揮其作用。很感謝王老師給我們一個(gè)總結(jié)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，使我們作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生能夠更好地審視自己的專業(yè)，自己的能力，同時(shí)思考今后的發(fā)展方向。
這次實(shí)踐心得總結(jié)是我用自身經(jīng)歷寫出的一些結(jié)論，作為實(shí)習(xí)的一個(gè)總結(jié)，一些不妥之處，望指出。
就業(yè)指導(dǎo)的實(shí)踐報(bào)告篇三
珍貴的四年大學(xué)生活已經(jīng)過(guò)去兩年，感覺(jué)非常有必要總結(jié)一下大學(xué)的得失，從中繼承做得好的方面改進(jìn)不足的地方，使自己回顧走過(guò)的路，也更是為了看清將來(lái)要走的路。
學(xué)習(xí)成績(jī)不是非常好，但我卻在學(xué)習(xí)的過(guò)程中收獲了很多。首先是我端正了學(xué)習(xí)態(tài)度。在我考進(jìn)大學(xué)時(shí)，腦子里想的是好好放松從重壓下解放出來(lái)的自己，然而很快我就明白了，大學(xué)仍需努力認(rèn)真的學(xué)習(xí)?？吹街車耐瑢W(xué)們拼命的學(xué)習(xí)，我也打消了初衷，開(kāi)始大學(xué)的學(xué)習(xí)旅程。其次是極大程度的提高了自己的自學(xué)能力。由于大學(xué)的授課已不再像高中時(shí)填鴨式那樣，而是一節(jié)課講述很多知識(shí)，只靠課堂上聽(tīng)講是完全不夠的。這就要求在課下練習(xí)鞏固課堂上所學(xué)的知識(shí)，須自己鉆研并時(shí)常去圖書(shū)館查一些相關(guān)資料。日積月累，自學(xué)能力得到了提高。再有就是懂得了運(yùn)用學(xué)習(xí)方法同時(shí)注重獨(dú)立思考。要想學(xué)好只埋頭苦學(xué)是不行的，要學(xué)會(huì)“方法”，做事情的方法。古話說(shuō)的好，授人以魚(yú)不如授人以漁，我來(lái)這里的目的就是要學(xué)會(huì)“漁”，但說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，我換了好多種方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于請(qǐng)教。在學(xué)習(xí)時(shí)，以“獨(dú)立思考”作為自己的座右銘，時(shí)刻不忘警戒。隨著學(xué)習(xí)的進(jìn)步，我不止是學(xué)到了公共基礎(chǔ)學(xué)科知識(shí)和很多專業(yè)知識(shí)，我的心智也有了一個(gè)質(zhì)的飛躍，能較快速的掌握一種新的技術(shù)知識(shí)，我認(rèn)為這對(duì)于將來(lái)很重要。在學(xué)習(xí)知識(shí)這段時(shí)間里，我更與老師建立了濃厚的師生情誼。老師們的諄諄教導(dǎo)，使我體會(huì)了學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。我與身邊許多同學(xué)，也建立了良好的學(xué)習(xí)關(guān)系，互幫互助，克服難關(guān)?，F(xiàn)在我已經(jīng)大四，正在做畢業(yè)設(shè)計(jì)，更鍛煉了自我的動(dòng)手和分析問(wèn)題能力，受益匪淺。
一直在追求人格的升華，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。在大學(xué)生活中，我堅(jiān)持著自我反省且努力的完善自己的人格。四年中，我讀了一些名著和幾本完善人格的書(shū)，對(duì)自己有所幫助，越來(lái)越認(rèn)識(shí)到品行對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)是多么的重要，關(guān)系到是否能形成正確的人生觀世界觀。所以無(wú)論在什么情況下，我都以品德至上來(lái)要求自己。無(wú)論何時(shí)何地我都奉行嚴(yán)于律己的信條，并切實(shí)的遵行它。平時(shí)友愛(ài)同學(xué)，尊師重道，樂(lè)于助人。以前只是覺(jué)得幫助別人感到很開(kāi)心，是一種傳統(tǒng)美德?，F(xiàn)在我理解道理，樂(lè)于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會(huì)得到很多利益，幫助別人的同時(shí)也是在幫助自己?；仡櫵哪辏液芨吲d能在同學(xué)有困難的時(shí)候曾經(jīng)幫助過(guò)他們，相對(duì)的，在我有困難時(shí)我的同學(xué)們也無(wú)私的伸出了援助之手。對(duì)于老師，我一向是十分敬重的，因?yàn)樗麄冊(cè)谖裔葆宓臅r(shí)候指導(dǎo)幫助我。如果沒(méi)有老師的幫助，我可能將不知道何去何從。我現(xiàn)在領(lǐng)悟到，與其說(shuō)品德是個(gè)人的人品操行，不如說(shuō)是個(gè)人對(duì)整個(gè)社會(huì)的責(zé)任。一個(gè)人活在這個(gè)世界上，就得對(duì)社會(huì)負(fù)起一定的責(zé)任義務(wù)，有了高尚的品德，就能正確認(rèn)識(shí)自己所負(fù)的責(zé)任，在貢獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。
社會(huì)實(shí)踐能力有了很大提高。大學(xué)中，我參加了不少的校內(nèi)活動(dòng)和做過(guò)一些社會(huì)實(shí)踐。參加校內(nèi)的活動(dòng)可以認(rèn)識(shí)到更多的同學(xué)，也就增加了與其他同學(xué)交流和向其學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，鍛煉了自己的交際能力，學(xué)到別人的長(zhǎng)處，認(rèn)清自己的短處。此外，還一直做班委和寢室長(zhǎng)，對(duì)自己既是壓力又是動(dòng)力。我喜歡做一些社會(huì)活動(dòng)，會(huì)讓大學(xué)生活更豐富多彩，做過(guò)家教、志愿者、推銷員和設(shè)計(jì)員等，有時(shí)會(huì)感到累些，但樂(lè)此不彼。
體育成績(jī)一向很好。我的體質(zhì)并非很出色，可是通過(guò)我的練習(xí)和對(duì)體育項(xiàng)目的理解, 還是能很好的完成體育課的教授項(xiàng)目。我喜歡運(yùn)動(dòng)，基本對(duì)所有運(yùn)動(dòng)都感興趣，尤其是足球。在四年之后的今天，我的球技有了質(zhì)的提高，腳法和意識(shí)。我是從高一開(kāi)始接觸足球，起步比遲，可進(jìn)步很快，總能在同一水平的伙伴中踢一段時(shí)間后脫穎而出。我認(rèn)為這可能是由于抱定了要踢好的決心，也許還有那么點(diǎn)運(yùn)動(dòng)天賦。踢足球不僅鍛煉了身體，而且增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)精神和集體榮譽(yù)感。
個(gè)人認(rèn)為這個(gè)世界上并不存在完美的人，每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，但關(guān)鍵是能否正視并利用它們。四年來(lái)，我不斷的自我反省，歸納了一些自己的優(yōu)缺點(diǎn)。
我的優(yōu)點(diǎn)是誠(chéng)實(shí)、熱情、性格堅(jiān)毅。我認(rèn)為誠(chéng)信是立身之本，所以我一直是以言出必行來(lái)要求自己的，答應(yīng)別人的事一定按時(shí)完成，記得有好幾次，同學(xué)或老師約了我見(jiàn)面，我答應(yīng)以后必定按時(shí)到達(dá)指定約會(huì)地點(diǎn)，即使有急事也從不失約，給他們留下了深刻的映像。由于待人熱情誠(chéng)懇，所以從小學(xué)到大學(xué)一直與同學(xué)和老師相處得很好，而且也很受周圍同學(xué)的歡迎，與許多同學(xué)建立起深厚的友誼。在學(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí)，我更懂得了，考慮問(wèn)題應(yīng)周到，這在我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)中充分展示了出來(lái)。我這個(gè)人有個(gè)特點(diǎn)，就是不喜歡虎頭蛇尾，做事從來(lái)都是有始有終，就算再難的事也全力以赴，追求最好的結(jié)果，正因?yàn)槿绱?，我把自己的意志視為主要因素，相信只要有恒心鐵棒就能磨成針。一個(gè)人最大的敵人不是別的什么人，而是他本身。這么多年來(lái)，我一直都是在跟自己作戰(zhàn)，準(zhǔn)確地說(shuō)，是和自己的意志戰(zhàn)斗?，F(xiàn)在回想起來(lái)，我確實(shí)比以前堅(jiān)毅了許多，但我不會(huì)松懈下來(lái)的。以上這些優(yōu)點(diǎn)，是我今后立身處世的根本，我應(yīng)該繼續(xù)保持，并不斷以此鞭策自己奮發(fā)向上。
我個(gè)人認(rèn)為自己最大的缺點(diǎn)就是喜歡一心兩用甚至多用。急功近利，喜歡一口氣學(xué)許多東西，但是貪多嚼不爛，即使最后都能學(xué)會(huì)，也已經(jīng)搞得自己很疲勞。如今想想，這樣其實(shí)并不好，正所謂貴在精而不在廣。如果我一段時(shí)期內(nèi)專注于一種學(xué)問(wèn)，不求博但求精，相信一定能更深刻的理解并掌握這門知識(shí)。自從我發(fā)現(xiàn)自己有這個(gè)缺點(diǎn)和問(wèn)題后，我常常警戒自己，步入社會(huì)后也不能一心兩用。
通過(guò)大學(xué)生活，學(xué)到了很多知識(shí)，更重要的是有了較快掌握一種新事物的能力。思想變成熟了許多，性格更堅(jiān)毅了。認(rèn)識(shí)了許多同學(xué)和老師，建立起友誼，并在與他們的交往中提升了自身素質(zhì)，認(rèn)清了自身的一些短處并盡力改正。社會(huì)實(shí)踐能力也有很大提高，為將來(lái)走向社會(huì)奠定基礎(chǔ)。
四年的大學(xué)生活是我人生這條線上的一小段，是閃閃發(fā)光的一段，它包含了汗水和收獲，為我劃平人生的線起著至關(guān)重要的作用。
姓名：崔余
學(xué)號(hào)：0866129229
時(shí)光飛逝，眨眼之間，四年的大學(xué)生活已經(jīng)過(guò)去了三年了。馬上面臨的就將是緊張的就業(yè)了。在大四即將到來(lái)的時(shí)候，學(xué)校充分考慮到了我們信息不足、缺乏經(jīng)驗(yàn)的狀況，給我們提供了寶貴的機(jī)會(huì)：學(xué)校為了使將要畢業(yè)大學(xué)生能夠提早對(duì)近年的就業(yè)形勢(shì)和就業(yè)的相關(guān)重要知識(shí)和信息有所接觸和了解，特別開(kāi)展了就業(yè)指導(dǎo)課，在這不長(zhǎng)的時(shí)間里，我確實(shí)學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)，對(duì)就業(yè)形勢(shì)以及有關(guān)擇業(yè)的各方面的情況都有了一個(gè)系統(tǒng)的了解。
“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，在就業(yè)之前，了解當(dāng)前社會(huì)就業(yè)情況、社會(huì)對(duì)求職者的要求、自身的職業(yè)特點(diǎn)及求職的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)對(duì)即將走進(jìn)社會(huì)，叩開(kāi)職業(yè)生涯的我們是非常實(shí)用的。首先，能幫助我們更好地認(rèn)識(shí)社會(huì)就業(yè)現(xiàn)狀。第二，對(duì)自己有了一個(gè)更清醒更深入的認(rèn)識(shí)，對(duì)自己的未來(lái)和前途有了明確的目標(biāo)和計(jì)劃。第三，激勵(lì)了我從現(xiàn)實(shí)開(kāi)始不斷地豐富自己，為就業(yè)早做準(zhǔn)備，就不會(huì)像一個(gè)蒼蠅找不到自己的方向了。在學(xué)習(xí)期間，我明白了一個(gè)道理：求職其實(shí)是一門非常有意思的生活藝術(shù)。
我覺(jué)得自己應(yīng)當(dāng)好好的總結(jié)一下課堂及講座中所學(xué)，以求為自己即將到來(lái)的擇業(yè)工作帶來(lái)一定的幫助。
一、知己知彼，百戰(zhàn)不殆：自我定位是關(guān)鍵
一般而言，影響畢業(yè)生自我定位有如下因素：其一是職業(yè)定位模糊。由于是初次擇業(yè)，多自考畢業(yè)生大都抱著“邊走邊瞧，邊走邊跳，走一步，算一步”的想法，沒(méi)有認(rèn)真想一想自己的職業(yè)定位問(wèn)題，也沒(méi)有一個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃。其二是不能正確地評(píng)價(jià)自己。有的畢業(yè)生在擇業(yè)過(guò)程中總是過(guò)高地估價(jià)自己，自我定位過(guò)高——工資看外企、職位看白領(lǐng)、單位看名氣、環(huán)境看氣派，因此總是找不到一個(gè)適合自己的就業(yè)崗位，到最后反而“嫁不出去”。其三是社會(huì)因素的干擾?！┊厴I(yè)生往往受親朋好友的影響較大，自己明明已看好某個(gè)職位，該職業(yè)也較符合自己的綜合能力，可周圍的親友一有反對(duì)之聲，自己就開(kāi)始動(dòng)搖了。現(xiàn)實(shí)生活中存在的社會(huì)職位競(jìng)爭(zhēng)的不公平、操作的不規(guī)范現(xiàn)象，也常常使自考畢業(yè)生感到很迷茫，找不準(zhǔn)位置，看不清方向。其四是心理素質(zhì)不過(guò)硬。當(dāng)前我國(guó)正處于深刻的社會(huì)變革時(shí)期，一些畢業(yè)生沒(méi)有完全適應(yīng)這種變革，在職業(yè)定位時(shí)往往為心理因素左右，因此很準(zhǔn)做出理性的選擇，在擇業(yè)中或盲目從眾，或消極逆反；不是過(guò)于自尊，就是過(guò)于自卑，凡此種種，都會(huì)對(duì)自考畢業(yè)生順利就業(yè)形成巨大的障礙。
因此，畢業(yè)生在選擇職業(yè)的過(guò)程中，首先要針對(duì)自己的實(shí)際情況，做好自己的職業(yè)定位，規(guī)劃自己的職業(yè)生涯；其次，要根據(jù)自己的專業(yè)、技能、綜合能力和社會(huì)用人單位的要求，確定自己的職業(yè)定位；另外，畢業(yè)生還要排除各種外界干擾，如果自己和用人單位彼此都很滿意，就應(yīng)該早做決斷。盡快簽訂就業(yè)協(xié)議；再者，就業(yè)過(guò)程是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，往往會(huì)遇到這樣或那樣的困難，這就要求自考畢業(yè)生努力培養(yǎng)良好的心理承受能力，勇敢地迎接選擇未來(lái)生活的種種挑戰(zhàn)。
二、自我認(rèn)識(shí)，準(zhǔn)確把握自身優(yōu)勢(shì)
由于歷史的、現(xiàn)實(shí)的、主觀的、客觀的原因，我們地大機(jī)電學(xué)院的畢業(yè)生在社會(huì)職業(yè)的選擇上較武大、華科的畢業(yè)生處于劣勢(shì)。但是事實(shí)上，無(wú)論專業(yè)知識(shí)積累還是動(dòng)手能力，我們往往都名校生毫不遜色，甚至某些方面比其還更勝一籌。因此，我們必須充分認(rèn)識(shí)自身的特點(diǎn)，清楚自己的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)，在求職擇業(yè)過(guò)程中揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)。
如果你運(yùn)用語(yǔ)言詞匯的能力較強(qiáng)，在語(yǔ)法、造句、閱讀能力等方面表現(xiàn)出色，可以從事文字整理、編輯、翻譯、播音員以及教育、接待洽談等工作。如果你在形象思維能力以及思考問(wèn)題的細(xì)致、周全上具有優(yōu)勢(shì)，可以去做形象設(shè)計(jì)等方面的工作。如果你知識(shí)較全面，并能廣泛聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，又善于與他人合作共事，你可以從事機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位的管理工作。如果你習(xí)慣在相對(duì)單調(diào)乏味的條件下仍能孜孜不倦地長(zhǎng)期工作，耐心持久，態(tài)度認(rèn)真，有較強(qiáng)的工作責(zé)任心，你可以在資料整理、圖書(shū)情報(bào)、檔案管理等工作中很好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。
三、努力克服心理弱點(diǎn)
對(duì)于面臨職業(yè)選擇的畢業(yè)生來(lái)說(shuō)．能否戰(zhàn)勝自身心理弱點(diǎn)，直接影響到其擇業(yè)的成敗。一是自愧不如的`心理。面對(duì)激烈的擇業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，不少畢業(yè)生容易在“本科生擇業(yè)難”的影響下產(chǎn)生自卑心理和示弱心態(tài)：“我能競(jìng)爭(zhēng)過(guò)研究生，名校生嗎?”“要是碰釘子多丟人!”“萬(wàn)一失敗了怎么辦?”這種自我設(shè)置的心理障礙，往往使自考畢業(yè)生缺乏競(jìng)爭(zhēng)的勇氣和獲勝的信心。二是依賴心理。一些畢業(yè)生平時(shí)養(yǎng)成了對(duì)父母親友的依賴心理，面臨職業(yè)選擇，也容易產(chǎn)生“反正父母會(huì)給我想辦法”的依賴思想。試想。一個(gè)缺乏自立、自主、自強(qiáng)意識(shí)的畢業(yè)生，怎么能做出符合自己特點(diǎn)的職業(yè)選擇呢?三是猶豫不決的心理。求職擇業(yè)是人生的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折。面對(duì)這一‘轉(zhuǎn)折，畢業(yè)生既應(yīng)做到知己知彼、權(quán)衡利弊，又要不失時(shí)機(jī)，抓住轉(zhuǎn)折機(jī)遇，當(dāng)機(jī)立斷。而畢業(yè)生優(yōu)柔寡斷、猶豫不決的心理弱點(diǎn)往往會(huì)產(chǎn)生“這山望著那山高”、“不識(shí)廬山真面目”的困惑與迷茫，以致白白失去擇業(yè)的良機(jī)。四是自視過(guò)高心理?！┊厴I(yè)生因自己的學(xué)習(xí)成績(jī)好、家庭條件優(yōu)越，或者因自己的能力強(qiáng)、具有一定的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，或者因自己容貌出眾、多才多藝等，產(chǎn)生一種自命不凡的優(yōu)越感，一種自視過(guò)高的心理。在求職時(shí)，過(guò)高地估計(jì)自己，這個(gè)單位瞧不上，那個(gè)單位也不遂心，而用人單位對(duì)這種缺乏自矢口之明、自視清高畢業(yè)生要想使自己在擇業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中保持良好的競(jìng)技狀態(tài)，自如地應(yīng)付所遇到的各種問(wèn)題，必須做好各種思想準(zhǔn)備、心理準(zhǔn)備，增強(qiáng)心理的承受力，不要一遇到挫折就心灰意冷，自暴自棄。要知道，在擇業(yè)中遇到挫折是很正常的事情，應(yīng)該把挫折看成是鍛煉意志、增強(qiáng)能力的機(jī)會(huì)，放下思想包袱，認(rèn)真找尋失敗的原因。求職擇業(yè)的過(guò)程，是一個(gè)全面展示自己的過(guò)程，必須努力完善自己，提高自身的素質(zhì)，要有展示自己才華的勇氣。作為一名畢業(yè)生，要堅(jiān)持自尊、自信、自立。在心理亡要有自信心，要相信自己和名校生一樣有實(shí)力，要敢于競(jìng)爭(zhēng)，克服自卑、膽小、怯懦等不良心理狀態(tài)。
高職畢業(yè)生就業(yè)難的原因是多方面的，其主要原因是：學(xué)生對(duì)人才市場(chǎng)規(guī)則、就業(yè)的有關(guān)政策和就業(yè)的基本知識(shí)了解不夠，缺乏就業(yè)的有關(guān)準(zhǔn)備，缺乏對(duì)擇業(yè)技巧的掌握，對(duì)就業(yè)市場(chǎng)的適應(yīng)度比較低。為此，就當(dāng)前的就業(yè)形勢(shì)，開(kāi)設(shè)職業(yè)指導(dǎo)課，加強(qiáng)職業(yè)指導(dǎo)的針對(duì)性和實(shí)效性，提升高職畢業(yè)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)該成為高職院校領(lǐng)導(dǎo)和教師關(guān)注的重要問(wèn)題。
一、開(kāi)設(shè)職業(yè)指導(dǎo)課的目的和要求
高職畢業(yè)生的就業(yè)率是判斷高職院校辦學(xué)質(zhì)量的重要指標(biāo)，是高職院校市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn)。衡量高職院校工作最重要的標(biāo)準(zhǔn)就是看其畢業(yè)生是否受到社會(huì)的歡迎，是否具有較高的就業(yè)率。畢業(yè)生的就業(yè)率與畢業(yè)生的個(gè)人素質(zhì)密切相關(guān)。畢業(yè)生的個(gè)人素質(zhì)好，就會(huì)得到市場(chǎng)的認(rèn)同，學(xué)校的就業(yè)率就高。因此，為提高學(xué)生個(gè)人素質(zhì)，提高畢業(yè)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)設(shè)職業(yè)指導(dǎo)課就顯得格外重要。
開(kāi)設(shè)職業(yè)指導(dǎo)課，是為了幫助學(xué)生了解社會(huì)、了解國(guó)情、了解就業(yè)創(chuàng)業(yè)的有關(guān)知識(shí)；正確地認(rèn)識(shí)自己，發(fā)展自己的職業(yè)認(rèn)知、職業(yè)能力、職業(yè)興趣和個(gè)性特長(zhǎng)；掌握職業(yè)道德基本規(guī)范和必要的就業(yè)創(chuàng)業(yè)技巧；樹(shù)立高尚的職業(yè)理想和正確的就業(yè)創(chuàng)業(yè)觀念；培養(yǎng)良好的職業(yè)行為習(xí)慣，提高自己的綜合素質(zhì)；克服在就業(yè)創(chuàng)業(yè)時(shí)存在的盲目性，自覺(jué)根據(jù)社會(huì)需要和個(gè)人特點(diǎn)，順利就業(yè)或自主創(chuàng)業(yè)；逐步實(shí)現(xiàn)人與職業(yè)的合理匹配，適應(yīng)社會(huì)，不斷發(fā)展，走向成功。
通過(guò)開(kāi)設(shè)職業(yè)指導(dǎo)課，使學(xué)生了解職業(yè)的涵義、特點(diǎn)、產(chǎn)生、演變以及職業(yè)的分類、職業(yè)群和發(fā)展趨勢(shì)，培養(yǎng)職業(yè)意識(shí)；了解產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、專業(yè)的歷史沿革、現(xiàn)狀、發(fā)展前景以及本專業(yè)在現(xiàn)代化建設(shè)中的地位、作用；認(rèn)識(shí)專業(yè)、熟悉專業(yè)，樹(shù)立熱愛(ài)專業(yè)的思想，培養(yǎng)敬業(yè)意識(shí)。使學(xué)生了解時(shí)代對(duì)人才的要求，社會(huì)、行業(yè)對(duì)人才的要求，明確高職人才應(yīng)具備的基本素質(zhì)；認(rèn)識(shí)自己的身心特點(diǎn)、學(xué)識(shí)能力與未來(lái)職業(yè)需要之間的差距，勤于學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí)，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣；善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，有意識(shí)地根據(jù)未來(lái)工作的需要，提高自己的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。使學(xué)生了解就業(yè)形勢(shì)，更新就業(yè)觀念，能夠收集和整理就業(yè)創(chuàng)業(yè)信息，做好就業(yè)創(chuàng)業(yè)的思想、學(xué)識(shí)、技能、心理、材料等方面的準(zhǔn)備；掌握自我推薦、面談、面試、求職等就業(yè)技巧和創(chuàng)業(yè)必備的知識(shí)；培養(yǎng)良好的職業(yè)適應(yīng)、社會(huì)適應(yīng)、環(huán)境適應(yīng)和人際關(guān)系適應(yīng)能力；培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)品質(zhì)、創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)業(yè)能力，掌握創(chuàng)業(yè)的法律和有關(guān)知識(shí)；培養(yǎng)良好的職業(yè)行為習(xí)慣和高尚的職業(yè)道德品質(zhì)。
二、職業(yè)指導(dǎo)課的主要內(nèi)容和應(yīng)該遵循的原則
從學(xué)校的實(shí)踐來(lái)看，職業(yè)指導(dǎo)課的主要內(nèi)容應(yīng)該包括：就業(yè)形勢(shì)與就業(yè)政策的指導(dǎo)，認(rèn)識(shí)自我與正確定位的指導(dǎo)，創(chuàng)業(yè)意識(shí)與創(chuàng)業(yè)品質(zhì)培養(yǎng)的指導(dǎo)，就業(yè)能力與創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的指導(dǎo)，就業(yè)、創(chuàng)業(yè)信息搜集與利用的指導(dǎo)，就業(yè)準(zhǔn)備與職業(yè)道德的指導(dǎo)，擇業(yè)技巧與職業(yè)選擇的指導(dǎo)，職業(yè)適應(yīng)與職業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)等。職業(yè)指導(dǎo)課應(yīng)該遵循以下原則：
1.科學(xué)性原則。職業(yè)指導(dǎo)課的內(nèi)容必須反映客觀規(guī)律，符合學(xué)生實(shí)際；要按照職業(yè)指導(dǎo)的總體目標(biāo)，有計(jì)劃、有步驟地安排，由淺入深，循序漸進(jìn)。職業(yè)指導(dǎo)涉及人才學(xué)、市場(chǎng)學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、心理學(xué)、教育學(xué)等多門學(xué)科，具有綜合性特征。職業(yè)指導(dǎo)要與文化課、專業(yè)課、實(shí)踐課有機(jī)結(jié)合，形成科學(xué)完整的體系。職業(yè)指導(dǎo)的方法、途徑、手段必須符合教育學(xué)和心理學(xué)的原理，必須符合學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律、能力形成規(guī)律和身心發(fā)展規(guī)律。職業(yè)指導(dǎo)應(yīng)貫穿于學(xué)校教育的全過(guò)程。
2.開(kāi)放性原則。職業(yè)指導(dǎo)的目標(biāo)、任務(wù)、內(nèi)容決定了它的開(kāi)放性。職業(yè)指導(dǎo)的方式、途徑必須打破單一的從書(shū)本到書(shū)本、從課堂到課堂、從理論到理論的封閉式狀態(tài)?？梢圆扇 白叱鋈?，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方式，組織學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，參加有計(jì)劃、有目的的社會(huì)實(shí)踐，可以請(qǐng)優(yōu)秀畢業(yè)生、專家、用人單位、勞模及有杰出貢獻(xiàn)的人才來(lái)校作報(bào)告，與學(xué)生座談?dòng)懻?，讓學(xué)生在實(shí)踐中體驗(yàn)職業(yè)，了解職業(yè)，把握時(shí)代要求，認(rèn)識(shí)自我，發(fā)展自我，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和職業(yè)觀。
3.實(shí)效性原則。職業(yè)指導(dǎo)應(yīng)體現(xiàn)重在指導(dǎo)、突出應(yīng)用的原則。職業(yè)指導(dǎo)的目標(biāo)要適當(dāng)，要適應(yīng)形勢(shì)對(duì)人才的要求，要符合學(xué)生的身心發(fā)展和需要。職業(yè)指導(dǎo)的內(nèi)容要適應(yīng)時(shí)代的要求，貼近學(xué)生的實(shí)際，職業(yè)指導(dǎo)的方法、途徑要切實(shí)可行，要努力做到目的與行為統(tǒng)一、內(nèi)容與形式統(tǒng)一、思想與實(shí)際統(tǒng)一，采取各種手段，通過(guò)各種途徑，搞好每一項(xiàng)教育活動(dòng)，完成每一個(gè)階段的任務(wù)。
4.以人為本的原則。職業(yè)指導(dǎo)的目標(biāo)、任務(wù)、內(nèi)容、途徑、方法、手段等要遵循以人為本的原則，要遵循事物的客觀規(guī)律和發(fā)展規(guī)律，尊重學(xué)生的人格，根據(jù)學(xué)生的個(gè)性特征和個(gè)別差異，進(jìn)行確有成效的指導(dǎo)，使學(xué)生的個(gè)性特長(zhǎng)得到充分發(fā)展，職業(yè)適應(yīng)能力得到加強(qiáng)。要激發(fā)學(xué)生的思維、興趣、動(dòng)機(jī)和求知欲望，調(diào)動(dòng)學(xué)生參與職業(yè)指導(dǎo)的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。
三、職業(yè)指導(dǎo)課的教學(xué)重點(diǎn)和教學(xué)建議
1.要講清學(xué)習(xí)本課程的目的意義，正確地認(rèn)識(shí)當(dāng)前的就業(yè)創(chuàng)業(yè)形勢(shì)。要使學(xué)生明白，通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，將有利于正確地認(rèn)識(shí)當(dāng)前的就業(yè)創(chuàng)業(yè)形勢(shì)，形成正確的職業(yè)理想和創(chuàng)業(yè)意識(shí)，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德，提高完善自身的綜合素質(zhì)，明確創(chuàng)業(yè)的方向，正確地選擇職業(yè)或自主創(chuàng)業(yè)。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，能夠使學(xué)生有充分的準(zhǔn)備，形成正確的心態(tài)、良好的職業(yè)道德、恰當(dāng)?shù)募记?、?qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、豐富的創(chuàng)業(yè)知識(shí)、一定的創(chuàng)業(yè)能力，從而順利地走上社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)。要教育學(xué)生正確地認(rèn)識(shí)當(dāng)前的就業(yè)創(chuàng)業(yè)形勢(shì)，面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，增強(qiáng)自信，樹(shù)立信心，這是學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)成功的前提。只有堅(jiān)信自己能夠成功的人才會(huì)成功。講就業(yè)創(chuàng)業(yè)形勢(shì)要注意五點(diǎn)：一是要從正面講；二是要堅(jiān)持二分法；三是要講清關(guān)鍵是要提高自己的綜合素質(zhì)；四是創(chuàng)業(yè)的道路是不平坦的，既要有信心，又要經(jīng)過(guò)艱苦的奮斗；五是可以請(qǐng)專家、學(xué)者或政府有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)作就業(yè)創(chuàng)業(yè)的形勢(shì)報(bào)告。
長(zhǎng)、經(jīng)理、校友作報(bào)告。理想是人生的奮斗目標(biāo)，是人們對(duì)未來(lái)的向往和追求。職業(yè)理想是個(gè)人對(duì)未來(lái)職業(yè)的向往和追求。職業(yè)理想有利于確定人生發(fā)展的目標(biāo)，有利于增強(qiáng)人生前進(jìn)的動(dòng)力，有利于激勵(lì)人生價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。本課程的重要任務(wù)就是通過(guò)教育和實(shí)踐使學(xué)生樹(shù)立正確的職業(yè)理想。講課的時(shí)候，要結(jié)合案例講清職業(yè)理想的作用，幫助學(xué)生樹(shù)立正確的職業(yè)理想；可以組織學(xué)生討論或請(qǐng)成功人士與學(xué)生座談，幫助學(xué)生學(xué)習(xí)他人成功的經(jīng)驗(yàn)。
3.要教育學(xué)生養(yǎng)成良好的職業(yè)道德習(xí)慣。道德是調(diào)節(jié)個(gè)人與自我、他人、社會(huì)和自然界之間關(guān)系的行為規(guī)范的總和，是靠社會(huì)輿論、傳統(tǒng)習(xí)慣、教育和內(nèi)心信念來(lái)維持的。職業(yè)道德是人們?cè)诼殬I(yè)活動(dòng)中所遵守的行為規(guī)范的總和。職業(yè)道德教育作為很重要的內(nèi)容應(yīng)該貫穿在本課程的始終。在教學(xué)中要重點(diǎn)講解職業(yè)道德基本規(guī)范和職業(yè)道德行為的養(yǎng)成。
4.要教育學(xué)生做好充分的就業(yè)準(zhǔn)備，掌握必要的擇業(yè)技巧。這部分內(nèi)容指導(dǎo)性比較強(qiáng)，學(xué)生也比較感興趣，對(duì)學(xué)生的成功就業(yè)幫助也比較大，可以讓學(xué)生在自學(xué)的基礎(chǔ)上討論交流，重點(diǎn)講授就業(yè)心理準(zhǔn)備、就業(yè)材料準(zhǔn)備、應(yīng)聘應(yīng)試技巧和求職成功技巧。要告訴學(xué)生企業(yè)不歡迎什么樣的人，什么樣的人容易求職成功。
5.要教育學(xué)生更新就業(yè)觀念，正確地選擇職業(yè)。高職學(xué)生能不能順利就業(yè)，在很大程度上取決于學(xué)生的就業(yè)觀念。有人總結(jié)成“四不管”：不管姓公姓私、不管臟累苦險(xiǎn)、不管遠(yuǎn)近長(zhǎng)短、不管臨時(shí)長(zhǎng)期。也有人總結(jié)成“五個(gè)不必”：不必一步到位、不必從一而終、不必徒有虛名、不必怕冒風(fēng)險(xiǎn)、不必互相攀比。
6.要教育學(xué)生樹(shù)立強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，培養(yǎng)良好的創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)，努力提高創(chuàng)業(yè)能力。要使學(xué)生樹(shù)立強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，走創(chuàng)業(yè)之路，這是本課程的重要任務(wù)之一。這部分內(nèi)容要重點(diǎn)講清創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的基本素質(zhì)，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)，要結(jié)合創(chuàng)業(yè)成功案例進(jìn)行講解。就業(yè)、創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)是指就業(yè)、創(chuàng)業(yè)過(guò)程中對(duì)人的心理和行為起調(diào)節(jié)作用的個(gè)性特征。優(yōu)良的個(gè)性心理品質(zhì)是實(shí)現(xiàn)就業(yè)和成功創(chuàng)業(yè)的極其重要的內(nèi)在因素。立志創(chuàng)業(yè)者，必須敢想敢干、有膽有識(shí)，必須具有克服困難、戰(zhàn)勝逆境、艱苦奮斗的堅(jiān)韌品質(zhì)。只有具備良好個(gè)性心理品質(zhì)的人，才有可能創(chuàng)業(yè)成功。這部分內(nèi)容應(yīng)重點(diǎn)講授個(gè)性心理品質(zhì)與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系、良好個(gè)性心理品質(zhì)的培養(yǎng)和不良個(gè)性心理品質(zhì)的調(diào)適等。強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和優(yōu)良的創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)是創(chuàng)業(yè)活動(dòng)產(chǎn)生的源泉和動(dòng)力，而創(chuàng)業(yè)能力是創(chuàng)業(yè)成功的基本保證。創(chuàng)業(yè)能力是一種能夠順利實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的特殊能力，是創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)的核心。創(chuàng)業(yè)能力包括專業(yè)技術(shù)能力、經(jīng)營(yíng)管理能力和綜合能力。沒(méi)有一定的創(chuàng)業(yè)能力，創(chuàng)業(yè)目標(biāo)是很難實(shí)現(xiàn)的。因?yàn)椋仨毤訌?qiáng)有關(guān)創(chuàng)業(yè)能力知識(shí)的教育。這部分內(nèi)容重點(diǎn)講授創(chuàng)業(yè)能力的作用、創(chuàng)業(yè)能力構(gòu)成和創(chuàng)業(yè)能力的提高。
7.要教育學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)的實(shí)務(wù)知識(shí)，熟悉創(chuàng)業(yè)的基本程序。這部分內(nèi)容各?？梢愿鶕?jù)需要進(jìn)行講授，也可以安排學(xué)生自學(xué)。創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)知識(shí)、創(chuàng)業(yè)基本程序和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)對(duì)以就業(yè)為主的學(xué)生可作為一般了解要求，以學(xué)生自學(xué)為主。但對(duì)于以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為主的學(xué)生應(yīng)采取課堂講授和自學(xué)相結(jié)合的方法，要提高他們的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)他們的創(chuàng)業(yè)能力。要告訴學(xué)生，即使自己暫時(shí)不打算創(chuàng)業(yè)，了解這方面的知識(shí)對(duì)提高自身的素質(zhì)，增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力也是很有幫助的。因此，現(xiàn)代社會(huì)需要的是復(fù)合型人才。
職業(yè)指導(dǎo)課涉及面比較寬，既有職業(yè)理想、擇業(yè)觀念、創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)能力方面的內(nèi)容，也有創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)、創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)知識(shí)、創(chuàng)業(yè)決策、求職技巧、職業(yè)選擇等方面的內(nèi)容。本課程以職業(yè)理想、職業(yè)道德、就業(yè)觀念、就業(yè)準(zhǔn)備、擇業(yè)技巧、職業(yè)選擇、創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)、創(chuàng)業(yè)能力、創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)知識(shí)等要素構(gòu)成了邏輯嚴(yán)密的整體框架。鑒于本課程教學(xué)內(nèi)容比較豐富，但教學(xué)課時(shí)相對(duì)不足，而且各校又有不同的校情，因此，本課程建議采用單元式教學(xué)。單元式教學(xué)可以給各校各專業(yè)提供比較大的選擇性，可以給教師在教學(xué)過(guò)程中有比較大的調(diào)節(jié)空間，增加本課程的針對(duì)性和實(shí)效性。
就業(yè)指導(dǎo)的實(shí)踐報(bào)告篇四
調(diào)查顯示，就業(yè)壓力已成為當(dāng)前大學(xué)生最主要的困擾，作為大學(xué)生最為關(guān)心的大事——就業(yè)，大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題呈現(xiàn)的新情況與當(dāng)代大學(xué)生的就業(yè)背景緊密相連，當(dāng)代大學(xué)生就業(yè)背景則與社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和高等教育的大眾化息息相關(guān)。近年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，但就業(yè)問(wèn)題一直都面臨很大的挑戰(zhàn)，每年都有大批的畢業(yè)生走向社會(huì)，所以對(duì)于每個(gè)大學(xué)生而言盡早規(guī)劃好自己的職業(yè)生涯是很重要的。
（一）調(diào)查的目的。
通過(guò)學(xué)習(xí)大學(xué)生職業(yè)發(fā)展與就業(yè)指導(dǎo)這門課程我想實(shí)地了解一下更多企業(yè)對(duì)于大學(xué)生的就業(yè)要求和對(duì)畢業(yè)生的人才需求情況。此次“關(guān)于大學(xué)生就業(yè)的調(diào)查報(bào)告”主要調(diào)查了以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：
1、當(dāng)代大學(xué)生對(duì)于自己職業(yè)發(fā)展的看法和前景展望；
2、對(duì)影響大學(xué)生就業(yè)因素的調(diào)查，更好地調(diào)節(jié)用人單位與畢業(yè)生之間的供需關(guān)系；
3、大學(xué)生對(duì)于自主創(chuàng)業(yè)的看法和所面臨的困難。
（二）調(diào)查形式。
1、時(shí)間：20xx年3月25日。
2、方式：訪談。
3、被調(diào)查者：譚旺。
（三）調(diào)查內(nèi)容。
1、該企業(yè)在用人方面的要求（尤其是對(duì)大學(xué)生的要求）；
2、基于當(dāng)代大學(xué)的不足，該企業(yè)使用大學(xué)生的情況（人數(shù)、比例、需求）；
3、我校畢業(yè)生的工作情況；
（一)該企業(yè)對(duì)大學(xué)生的要求。
1、扎實(shí)的理論知識(shí)與相關(guān)的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)結(jié)合。
對(duì)于我們專科生來(lái)說(shuō)，學(xué)歷首先就是我們的一個(gè)不利的優(yōu)勢(shì)，而且每年都會(huì)有大批的本科院校的畢業(yè)生與我們一起面臨就業(yè)，所以我們必須要不斷地學(xué)習(xí)和強(qiáng)化自己的實(shí)踐能力，對(duì)于企業(yè)來(lái)講他們看重的是你的做事能力和精湛的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
2、員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。
（1）從誠(chéng)信方面，為人要誠(chéng)實(shí)，不能投機(jī)取巧，要踏踏實(shí)實(shí)。多數(shù)企業(yè)要求員工具有忠誠(chéng)度，不要想著這山盼著那山高。
（2）拼搏方面的，雇主都喜歡員工對(duì)自己的工作具有很高的興趣，并能夠持之以恒的進(jìn)行全身心投入，熱愛(ài)工作，把工作當(dāng)成自己的事業(yè)。
（3）個(gè)人修養(yǎng)方面，具有自知之明，謙虛、好學(xué)，努力進(jìn)取，具有團(tuán)隊(duì)精神，能夠在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的作用，并能夠影響其他成員，樹(shù)立標(biāo)桿模范。
（4）技能方面，對(duì)自己的本職工作能夠勝任，并能不斷的進(jìn)行創(chuàng)新，熟練掌握并能運(yùn)用適應(yīng)自己崗位的理論與實(shí)踐能力。
３、企業(yè)用人的四原則。
（1）創(chuàng)造利潤(rùn)。
這是企業(yè)對(duì)員工最本質(zhì)的要求。也就是說(shuō)，從根本上講，企業(yè)聘用員工是為企業(yè)盈利服務(wù)的，它需要員工從一些特定方面貢獻(xiàn)自己體能和智能，從而保質(zhì)保量并且最好是超額地完成企業(yè)所希望看到的工作結(jié)果。在此過(guò)程中，企業(yè)總是希望員工工作的結(jié)果（價(jià)值）大于它為獲得員工的工作成果所付出的代價(jià)。
（2）服從。
在現(xiàn)實(shí)中，當(dāng)不能用利潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)考核員工的績(jī)效時(shí)，一些服從性較好的員工便往往被認(rèn)為是好員工。也因此之故，不論在西方企業(yè)中，還是在東方企業(yè)中，服從成為企業(yè)衡量員工素質(zhì)和能力高低好壞的重要指標(biāo)。
（3）適應(yīng)性。
每一個(gè)員工的dna、受教育的背景和經(jīng)驗(yàn)都不一樣，而企業(yè)要求員工們遵守的則是“一視同仁”的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這就對(duì)員工構(gòu)成了一個(gè)要求：適應(yīng)性。這個(gè)要求存在的邏輯之一是，有差異的個(gè)體之間需要相互適應(yīng)，才能維持組織的和諧和效率，而組織的和諧和效率是保障企業(yè)盈利的條件。另有一個(gè)原因：企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境處在永恒的和多樣的變化之中，環(huán)境變化之后抑或是之前，企業(yè)為了確保自己能夠?qū)崿F(xiàn)利潤(rùn)，會(huì)經(jīng)常創(chuàng)新自身的標(biāo)準(zhǔn)，因而它進(jìn)一步要求它的員工具有適應(yīng)新標(biāo)準(zhǔn)的能力。
（4)形象。
這是一個(gè)企業(yè)對(duì)不同崗位的員工構(gòu)成的非常殘酷的但在大多數(shù)情況下又并非不公平的要求，“形象”往往被企業(yè)看作是自己公司的形象體現(xiàn)。這一針對(duì)各具體崗位員工的“外在”要求，來(lái)自社會(huì)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，即當(dāng)一個(gè)社會(huì)普遍認(rèn)為某一崗位應(yīng)當(dāng)由某種類型的人來(lái)做時(shí)，一個(gè)具體的企業(yè)便會(huì)自覺(jué)或不自覺(jué)地采用類似的標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估相應(yīng)崗位的人才。
（二）大學(xué)生的不足與缺陷，該如何改進(jìn)。
（1）對(duì)于大學(xué)生而言，我們擁有自己的專科學(xué)歷、專業(yè)知識(shí)、和實(shí)習(xí)經(jīng)歷這是我們的優(yōu)勢(shì)所在，但我們那需要改進(jìn)的是我們的眼高手低思想和做事能力。
（2）端正心態(tài)很重要，如果父母的期望、自己的目標(biāo)要是定的太高的話往往會(huì)事倍功半，很難成功。所以我們要給自己設(shè)定一個(gè)恰當(dāng)?shù)亩ㄎ缓湍繕?biāo)，一步步的來(lái)實(shí)現(xiàn)，我們可以先就業(yè)再擇業(yè)，這樣可以不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)。
（三）該企業(yè)使用大學(xué)生的情況。
1、該企業(yè)在招聘過(guò)程中，對(duì)大學(xué)生的需求是比較好的，首先自己本身就是在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的，他們?cè)敢饨邮苡凶灾鲃?chuàng)業(yè)想法的人才，只要有膽識(shí)的、有能力都可聘用。
2、該企業(yè)中的大學(xué)生人數(shù)和比例人數(shù)不多還處于創(chuàng)業(yè)和完善階段，但是，該企業(yè)新型的人才，每年都會(huì)組織校園招聘活動(dòng)廣招人才。
（四）調(diào)查體會(huì)。
通過(guò)此次的實(shí)地調(diào)查我真的是體會(huì)很深啊，每個(gè)人都會(huì)有創(chuàng)造一番事業(yè)，成就自己一生的夢(mèng)想，但是有多少人會(huì)去做呢？有多少人會(huì)事先做好準(zhǔn)備，準(zhǔn)備隨時(shí)出擊呢？但是譚旺會(huì)這樣，他跟我講：“想做就去做，不要瞻前顧后，機(jī)會(huì)往往是給有準(zhǔn)備的人的。”在訪談過(guò)程中，譚旺在說(shuō)到創(chuàng)業(yè)人脈積累時(shí)，還笑談自己身在校園卻時(shí)常與外面的商店老板或國(guó)內(nèi)公司經(jīng)理閑話家常，有事沒(méi)事就與老板或者比他閱歷廣泛的業(yè)務(wù)員聊聊天?！岸鄠€(gè)朋友多個(gè)多條路。你把它當(dāng)成生意人，他也那生意的嘴臉對(duì)你；你對(duì)他以誠(chéng)相待，他也把你當(dāng)朋友。做生意、創(chuàng)業(yè)并不需要太功利，畢竟交朋友本身就有益于身心。說(shuō)罷哈哈大笑。”從他的談吐中我絲毫感受不到創(chuàng)業(yè)的的艱難，他愛(ài)很樂(lè)觀也很執(zhí)著。
每個(gè)人都有創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，每個(gè)想創(chuàng)業(yè)的人都在為自己尋找機(jī)會(huì)，譚旺也不過(guò)是他們眾多人中普遍的一員。只不過(guò)他自己明白：“想”與“做”永遠(yuǎn)是兩碼事，想創(chuàng)造出真正屬于自己的天地，就必須按照自己的設(shè)想，立足專業(yè)，走出校園，走出常規(guī)，堅(jiān)定不移的去做。
就業(yè)指導(dǎo)的實(shí)踐報(bào)告篇五
又是一年春來(lái)到，正是游子返鄉(xiāng)時(shí)。在我國(guó)，有這樣的一個(gè)特殊的群體，他們?cè)诔鞘械慕锹渲杏巫?，做著城市中最臟，最苦，最累的工作，正值返鄉(xiāng)團(tuán)圓之際，大連理工大學(xué)赴大連辛寨子實(shí)踐團(tuán)開(kāi)展了“校內(nèi)宣傳號(hào)召返鄉(xiāng)列車與農(nóng)民工共享座位”、“實(shí)地走訪調(diào)研農(nóng)民工”、“歸鄉(xiāng)農(nóng)民工家庭走訪”系列活動(dòng)，努力發(fā)現(xiàn)農(nóng)民工返鄉(xiāng)中的問(wèn)題，實(shí)實(shí)在在為農(nóng)民工做一點(diǎn)事情。
學(xué)校放假前夕，實(shí)踐團(tuán)的同學(xué)們?cè)谛?nèi)搭設(shè)帳篷，在校內(nèi)人流高峰期采用發(fā)傳單，向大家科普農(nóng)民工團(tuán)體票相關(guān)的知識(shí)。大家滿懷激情地在印制“愿意共享座位”的條幅上簽上了自己的名字，不少同學(xué)表示自己愿意在列車上與農(nóng)民工兄弟共享座位，本次活動(dòng)受到了同學(xué)們的一致好評(píng)。
調(diào)研結(jié)束時(shí)，實(shí)踐隊(duì)員送上提前準(zhǔn)備的手套，并合影留念。
根據(jù)回收的調(diào)查問(wèn)卷可以看出，農(nóng)民工的返鄉(xiāng)的方式基本都是依靠火車，而他們的購(gòu)票方式89。7%是通過(guò)親自去火車站售票廳排隊(duì)購(gòu)票，我們發(fā)現(xiàn)大家都對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票的方便快捷表示認(rèn)可，但是他們由于自身接觸電腦知識(shí)很少，而且由于工作原因無(wú)法提前確定返鄉(xiāng)具體時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票對(duì)于他們來(lái)說(shuō)還是很難的一件事情。此外，我們發(fā)現(xiàn)被調(diào)查的農(nóng)民工中53。8%的人對(duì)于這一年的收入表示滿意，并且82。1%的農(nóng)民工為家人準(zhǔn)備了春節(jié)禮物，被調(diào)查的農(nóng)民工都表示春節(jié)過(guò)后會(huì)再次出來(lái)打工。
春節(jié)過(guò)后，實(shí)踐隊(duì)員根據(jù)自身情況，走訪了農(nóng)民工家庭，傾聽(tīng)農(nóng)民工兄弟在返鄉(xiāng)的路上發(fā)生的故事，聽(tīng)他們講訴就返鄉(xiāng)有什么看法。居住在遼寧大石橋市，在外地打工的農(nóng)民工李大哥告訴我們，回家的路再難，春節(jié)都會(huì)回來(lái)，不怕路途遠(yuǎn)，最怕的是自己一年沒(méi)有掙到錢，只有拿著錢自己才覺(jué)得有臉面見(jiàn)自己的家人。
實(shí)踐系列活動(dòng)在隊(duì)員們的奔走與傾聽(tīng)中結(jié)束了，與農(nóng)民工兄弟的接觸給了我們很多的溫暖與感觸。盡管他們建起的高樓或許自己無(wú)法住入，盡管他們種下的花草樹(shù)木裝扮了別人的家園，但是他們還是用心去愛(ài)這個(gè)城市，希望社會(huì)各界攜手努力，為農(nóng)民工兄弟提供更加公平的待遇與溫暖的呵護(hù)，我們相信，明天他們的生活會(huì)更美好。
就業(yè)指導(dǎo)的實(shí)踐報(bào)告篇六
20xx年7月22日至7月27日，我隨青島海洋大學(xué)工程學(xué)院三下鄉(xiāng)隊(duì)伍來(lái)到平度市崔家集鎮(zhèn)周家村社會(huì)實(shí)踐。對(duì)于從小生活在城市中的我來(lái)說(shuō)，是一次難得的經(jīng)歷。短短的五天時(shí)間，感受了濃厚的鄉(xiāng)村生活氣息，也產(chǎn)生了很多感想。
進(jìn)村后，首先引起我注意的就是有序的道路和整齊的房舍，以及道路兩旁那既有經(jīng)濟(jì)效益又能美化環(huán)境的柿子樹(shù)，與我想象中的農(nóng)村有著相當(dāng)大的區(qū)別。待融入到村中去以后，可以深切的感受到村里的治安情況相當(dāng)好。經(jīng)濟(jì)上的寬裕和生活上的安寧，使我毫不夸張的用了安居樂(lè)業(yè)來(lái)作為周家村給我的第一印象。
聽(tīng)村里的領(lǐng)導(dǎo)介紹，村里的主要收入來(lái)源于種植業(yè)，其中200畝果園收益可達(dá)每畝4000元左右，而辣椒更是達(dá)到了每畝10000元。但當(dāng)我們問(wèn)到村中是否有自己的企業(yè)和項(xiàng)目時(shí)，村里領(lǐng)導(dǎo)向我們道出了苦衷：數(shù)年前曾有一木器廠，在村里投入生產(chǎn)，但不到3年，木器廠就因接連虧損而在村中消失，而其后的幾次上項(xiàng)目的想法，都因缺資金少技術(shù)（尤其是少技術(shù)少人才）而夭折。
人才、教育在我心中留下了深刻的烙印。在其后幾天給孩子們上課的過(guò)程中，這個(gè)烙印日漸加深。
學(xué)校并不算大，還算明亮的教室和尚未殘缺的課桌，與偏遠(yuǎn)山區(qū)相比，以令孩子們滿足。但與我從小生活的城市中的小學(xué)已有著天壤之別。僅從每天上完課孩子們必須將自己的凳子搬回家來(lái)說(shuō)，這的學(xué)習(xí)環(huán)境并不能用一個(gè)好字來(lái)形容。但孩子們那對(duì)學(xué)習(xí)特有的熱情和認(rèn)真把我深深的感動(dòng)了，他們幾乎想要我們?cè)?天之內(nèi)把所知道的所有知識(shí)都教給他們。
在和孩子們的交流中我了解到，他們都很想成為大學(xué)生成為科學(xué)家，對(duì)外面未知的世界充滿了好奇和憧憬。但當(dāng)我問(wèn)他們以后回不回來(lái)的時(shí)候，幾乎所有的孩子都沉默了。也許是還是小學(xué)生的他們尚未明白我這個(gè)問(wèn)題的含義，也許是一直以來(lái)伴隨他們左右的考大學(xué)，去大城市的話影響著他們。沒(méi)有一個(gè)孩子表示自己將回到自己的家鄉(xiāng)。
人才、教育再一次在我的腦海中回蕩著。
一位朋友曾對(duì)我講過(guò)一個(gè)真實(shí)的故事，某省重點(diǎn)中學(xué)有一位來(lái)自窮山村的學(xué)生，學(xué)習(xí)非常用功。他的床頭貼著一句激勵(lì)自己學(xué)習(xí)的話，只有九個(gè)字：別忘了！你是農(nóng)村戶口！
聽(tīng)到這件事的時(shí)候，我的內(nèi)心是沉重的。我國(guó)城鄉(xiāng)的巨大差異造成了教育觀念上一個(gè)極其偏激的錯(cuò)誤。農(nóng)村的孩子迫于自己農(nóng)村戶口及生活環(huán)境的壓力，幾乎用盡自己所有的精力去學(xué)習(xí)考大學(xué)，以此來(lái)擺脫落后的環(huán)境，實(shí)現(xiàn)自己美好生活的夢(mèng)想。但當(dāng)這些村里的驕傲考出去成為大學(xué)生以后呢？他們中有幾個(gè)回到自己那還不富裕的家鄉(xiāng)，投身其中的建設(shè)呢？人都向往美好的生活，這本無(wú)可厚非，但村里留下的是什么？幾個(gè)大學(xué)生的名字，一個(gè)虛幻的榮譽(yù)而已。人才依舊缺乏，生活依舊貧困。
這種人才流向并非只存在于農(nóng)村和城市之間，也同樣存在于小城市和大城市之間，落后地區(qū)和發(fā)達(dá)地區(qū)之間，以至于我國(guó)的西部和東部之間及國(guó)內(nèi)和國(guó)外之間。
孩子們的想法和做法并非出自自己思考，而大部分都來(lái)源于家長(zhǎng)和老師的言傳身教。在和一位老大爺?shù)牧奶飚?dāng)中，老人告訴我們他有兩個(gè)兒子兩個(gè)女兒都考學(xué)去了城市，在談到孫子時(shí)，老人很自豪的告訴我們，他的大孫子剛在一所省重點(diǎn)高中考了前十名，以后考大學(xué)，考名牌大學(xué)，到大城市去！老人的笑容讓我感受到了家長(zhǎng)們望子成龍、望女成鳳的迫切心情。我問(wèn)老人想沒(méi)想過(guò)讓孫子回家鄉(xiāng)支援家鄉(xiāng)建設(shè)，老人說(shuō)：村子里太苦，能到外面去，干嘛回來(lái)。誰(shuí)不想讓自己的孩子過(guò)點(diǎn)好日子！
以周家村的生活水平來(lái)說(shuō)，村子應(yīng)屬富裕的行列。周家村的村民都不想讓孩子回來(lái)，可想而知其他貧困村的情況。
周家村之所以富裕，關(guān)鍵在于和韓國(guó)合作的200畝高效田，其實(shí)這對(duì)村里既是一筆客觀的收入，又是一種勞動(dòng)力的利用。韓國(guó)人出種子，出技術(shù)，村里出勞力，出土地，收獲后，韓國(guó)人回收所有果實(shí)和種子，付給村里的報(bào)酬只是收益中極少的一部分。而且還規(guī)定村里不得留果留種，否則將受重罰。這完全是一種勞動(dòng)力的欺騙，可是以我們的知識(shí)就是無(wú)法掌握其中的技術(shù)關(guān)鍵。而我們?yōu)榱诉@筆可觀的收入，還必須甘受韓國(guó)人的這種技術(shù)欺騙，其原因何在？人才不足??！試想如果村里有這么一批農(nóng)業(yè)知識(shí)相當(dāng)豐富的人才，我們完全可以掌握韓國(guó)人的技術(shù)，從而為我們自己所用，那時(shí)所有的收益都將歸我們自己所有。村里將遠(yuǎn)比現(xiàn)在要富裕！
孩子們是渴望知識(shí)的，村里也是需要人才和技術(shù)的。但一些客觀現(xiàn)實(shí)又使我們的教育觀念發(fā)生變化，造成了人才的流失。改革開(kāi)放20年來(lái)，人們的思想有了極大的進(jìn)步，越來(lái)越多的人已經(jīng)意識(shí)到了教育的重要性。在周家村采訪的過(guò)程中，我們了解到，80%的家庭將孩子的教育費(fèi)用作為自己未來(lái)幾年內(nèi)的最重要支出。在資金比過(guò)去有了保障之后，我們支持農(nóng)村教育以不僅僅是財(cái)力上的幫助，還應(yīng)是教育人才和教育觀念上的幫助。孩子們需要的不僅僅是知識(shí)，同樣需要做人的道理、適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的觀念和大局觀。我們作為新時(shí)代的大學(xué)生，有責(zé)任有義務(wù)盡我們最大的努力支持農(nóng)村的教育事業(yè)！
下鄉(xiāng)過(guò)程中所見(jiàn)所聞很多，但我認(rèn)為最重要的還是教育問(wèn)題?？萍际堑谝簧a(chǎn)力！新時(shí)期農(nóng)村的教育事業(yè)依然面臨很多的問(wèn)題，解決好這些問(wèn)題將極大的促進(jìn)農(nóng)村的發(fā)展。
就業(yè)指導(dǎo)的實(shí)踐報(bào)告篇七
高職院校通過(guò)建立一支專業(yè)化、高素質(zhì)的就業(yè)指導(dǎo)工作隊(duì)伍，有計(jì)劃、分階段、分步驟地進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo)工作，可以保證學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)工作有序、有效地進(jìn)行。
就業(yè)率是高職發(fā)展的著力點(diǎn)。目前，我國(guó)高職院校學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)工作普遍存在的問(wèn)題是：組織機(jī)構(gòu)不健全，就業(yè)經(jīng)費(fèi)投入偏低，就業(yè)工作指導(dǎo)服務(wù)隊(duì)伍綜合素質(zhì)不高，指導(dǎo)就業(yè)的方法單一，學(xué)生的就業(yè)工作處在被動(dòng)應(yīng)付狀態(tài)。實(shí)現(xiàn)大學(xué)生順利就業(yè)是各高職院校義不容辭的責(zé)任，是構(gòu)建我國(guó)和諧社會(huì)的重要組成部分。為此，各高職院校在加強(qiáng)校企合作以提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的同時(shí)，必須進(jìn)一步強(qiáng)化就業(yè)指導(dǎo)工作，完善高職院校的就業(yè)指導(dǎo)工作體系，以營(yíng)造學(xué)校招生就業(yè)工作“進(jìn)口順，出口旺”的大好局面。以下是我院的有關(guān)經(jīng)驗(yàn)和做法。
不斷完善大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)機(jī)構(gòu)，建立和完善大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)中心，配備專業(yè)化、專家化、高素質(zhì)的就業(yè)指導(dǎo)人員，是高職院校做好學(xué)生就業(yè)工作的前提條件。我院經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐與探索建立了一支專兼結(jié)合的高素質(zhì)的就業(yè)指導(dǎo)工作隊(duì)伍，健全了學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)工作機(jī)構(gòu)。學(xué)院主管院領(lǐng)導(dǎo)直接負(fù)責(zé)全院學(xué)生的就業(yè)工作，學(xué)院就業(yè)辦公室負(fù)責(zé)就業(yè)指導(dǎo)工作具體計(jì)劃的制訂與實(shí)施；每個(gè)系設(shè)立由系主任為組長(zhǎng)的就業(yè)工作小組，具體指導(dǎo)本系的學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)工作；每個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人、專職輔導(dǎo)員和班主任負(fù)責(zé)所在專業(yè)、班級(jí)的就業(yè)指導(dǎo)，形成遍布每個(gè)班級(jí)的就業(yè)指導(dǎo)工作網(wǎng)絡(luò)，能夠全天候地為學(xué)生提供針對(duì)性強(qiáng)、個(gè)性化系列化、貫穿大學(xué)生活全過(guò)程的就業(yè)指導(dǎo)。學(xué)生就業(yè)工作的有效開(kāi)展，提高了我院學(xué)生的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和就業(yè)適應(yīng)能力，使我院畢業(yè)生一次就業(yè)率連續(xù)五年都在95％以上。
目前，高職院校的一些就業(yè)指導(dǎo)人員由非專業(yè)人員擔(dān)任，而學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)人員普遍把精力和時(shí)間放在檔案、戶口轉(zhuǎn)移、鑒定畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書(shū)、辦理報(bào)到證等繁瑣的工作上，就業(yè)指導(dǎo)工作的內(nèi)容也以擇業(yè)、面試技巧、推薦學(xué)生就業(yè)為主，不能很好地指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃。實(shí)際上，作為一名專業(yè)的就業(yè)指導(dǎo)教師，至少要具有以下幾項(xiàng)基本的能力：職業(yè)發(fā)展理論、個(gè)人和團(tuán)體的咨詢技巧及分析能力等。根據(jù)國(guó)家職業(yè)資格鑒定統(tǒng)一培訓(xùn)教材《職業(yè)指導(dǎo)應(yīng)用基礎(chǔ)》的要求，職業(yè)指導(dǎo)人員應(yīng)該掌握職業(yè)態(tài)度、行為規(guī)范、職業(yè)指導(dǎo)與職業(yè)心理、素質(zhì)測(cè)評(píng)、人力資源開(kāi)發(fā)與就業(yè)、政策與法規(guī)、計(jì)算機(jī)操作及基礎(chǔ)知識(shí)等方面的知識(shí)。因此，高職院校要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，就要切實(shí)從提高就業(yè)指導(dǎo)人員的素質(zhì)和能力抓起。我院高度重視各級(jí)就業(yè)指導(dǎo)教師的選拔和培養(yǎng)，有計(jì)劃地組織就業(yè)指導(dǎo)人員分批參加廣西壯族自治區(qū)勞動(dòng)廳舉辦的就業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)班，進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)并考取職業(yè)指導(dǎo)師證。同時(shí)，規(guī)定就業(yè)指導(dǎo)人員每年必須定點(diǎn)定期到企業(yè)及用人單位進(jìn)行鍛煉和學(xué)習(xí)，廣交朋友，了解社會(huì)需求，收集就業(yè)信息，為建立學(xué)院就業(yè)信息庫(kù)提供數(shù)據(jù)和信息。
目前，一些院校仍然認(rèn)為畢業(yè)生就業(yè)只是最后一個(gè)學(xué)期的'事情，并將就業(yè)指導(dǎo)工作安排在整個(gè)教學(xué)計(jì)劃的最后一個(gè)學(xué)年，稱其為“畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)”，只針對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生，與非畢業(yè)班學(xué)生無(wú)關(guān)。這種階段性的就業(yè)指導(dǎo)觀念已經(jīng)不能適應(yīng)目前的大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)工作。大學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo)應(yīng)貫穿于整個(gè)大學(xué)教育過(guò)程。
對(duì)于剛經(jīng)歷過(guò)高考的大一新生來(lái)說(shuō)，升學(xué)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是眼前的頭等大事，取而代之的將是三年以后的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力。但是，大學(xué)新生剛剛從高考的緊張狀態(tài)中解脫出來(lái)，思想上容易松懈，產(chǎn)生放松學(xué)習(xí)的現(xiàn)象。針對(duì)這種情況，學(xué)校應(yīng)該讓學(xué)生緊繃就業(yè)這根弦，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，把“興奮期一困惑期一調(diào)整期一穩(wěn)定期”的時(shí)間盡可能縮短，幫助新生盡快完成從中學(xué)生到大學(xué)生的轉(zhuǎn)變。這個(gè)時(shí)期，學(xué)?？梢砸远嗝襟w專題講座、現(xiàn)場(chǎng)演示及新老同學(xué)座談交流等形式開(kāi)展專業(yè)教育，幫助新生培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，初步規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，激發(fā)新生的求知欲。專業(yè)教育至少應(yīng)包含以下幾方面的內(nèi)容：本專業(yè)發(fā)展前景、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)本專業(yè)的市場(chǎng)需求情況、本專業(yè)歷屆學(xué)生的就業(yè)情況與本專業(yè)的就業(yè)方向、本院本專業(yè)的教學(xué)條件和辦學(xué)實(shí)力、本專業(yè)的能力構(gòu)成及開(kāi)設(shè)課程、本專業(yè)的學(xué)習(xí)要求和學(xué)習(xí)方法等。通過(guò)專業(yè)教育，使新生對(duì)所學(xué)專業(yè)、大學(xué)期間發(fā)展方向、職業(yè)定位等基本上有了一個(gè)大致的了解，從而制定自己切合實(shí)際的大學(xué)生活發(fā)展規(guī)劃。"
面對(duì)越來(lái)越激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)和就業(yè)心理壓力的沖擊，培養(yǎng)學(xué)生健康的就業(yè)心理，調(diào)整就業(yè)心態(tài)，為順利就業(yè)做好心理準(zhǔn)備，應(yīng)是高職院校在開(kāi)展就業(yè)指導(dǎo)工作中必須要妥善解決好的問(wèn)題。為此，高職院校應(yīng)做好以下幾項(xiàng)工作：
1．定期開(kāi)展就業(yè)指導(dǎo)課程。高職院校應(yīng)從第三學(xué)期開(kāi)始，由專業(yè)的就業(yè)指導(dǎo)教師定期開(kāi)展就業(yè)指導(dǎo)課程，聘請(qǐng)用人單位有關(guān)人員、創(chuàng)業(yè)成功人士、知名校友擔(dān)任就業(yè)指導(dǎo)顧問(wèn)，為大學(xué)生開(kāi)展就業(yè)指導(dǎo)講座，在講授、咨詢、答疑中，使學(xué)生充分了解當(dāng)前的就業(yè)形勢(shì)與政策，明確職業(yè)意向，掌握一些面試的技巧。
2．適當(dāng)開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育。積極鼓勵(lì)和支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，培養(yǎng)他們的創(chuàng)業(yè)能力和意識(shí)，改變?cè)谛４髮W(xué)生的就業(yè)觀，對(duì)緩解大學(xué)生就業(yè)壓力有重要的促進(jìn)作用。由于教師自身也缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，在為學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)時(shí)容易紙上談兵，因此，高校應(yīng)通過(guò)聘請(qǐng)政府相關(guān)部門專家、企業(yè)家等來(lái)做專業(yè)指導(dǎo)，而不是單純依靠學(xué)校教師進(jìn)行創(chuàng)業(yè)知識(shí)講授。
3．充分發(fā)揮“兩課”作用，幫助大學(xué)生樹(shù)立正確的價(jià)值觀。引導(dǎo)大學(xué)生做好角色轉(zhuǎn)變，把自己的理想和現(xiàn)實(shí)結(jié)合起來(lái)，樹(shù)立全新的職業(yè)發(fā)展觀念和職業(yè)價(jià)值觀，正確處理個(gè)人利益和社會(huì)需要的關(guān)系，充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性，為社會(huì)做貢獻(xiàn)，最終實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。尤其在指導(dǎo)學(xué)生擇業(yè)時(shí)，應(yīng)教育學(xué)生不能只考慮經(jīng)濟(jì)收入、工作條件、工作地點(diǎn)等因素，更要考慮職業(yè)對(duì)自我長(zhǎng)期發(fā)展的影響與作用。
4．充分發(fā)揮心理健康教育咨詢中心的作用，建立就業(yè)心理教育長(zhǎng)效機(jī)制，培養(yǎng)學(xué)生良好的就業(yè)心理。高職院校應(yīng)制訂完整、系統(tǒng)的培養(yǎng)計(jì)劃，系統(tǒng)地對(duì)學(xué)生進(jìn)行就業(yè)心理健康教育和輔導(dǎo)。對(duì)學(xué)生在就業(yè)過(guò)程中遇到的問(wèn)題進(jìn)行分析，采取相應(yīng)的對(duì)策。定期舉行專題講座和心理輔導(dǎo)，解除學(xué)生的心理困惑。在就業(yè)心理教育過(guò)程中，著重培養(yǎng)學(xué)生自信、自尊、自愛(ài)、自主、樂(lè)觀向上的心理品質(zhì)。在學(xué)生求職遭受挫折，產(chǎn)生自卑、挫敗感，甚至完全喪失信心時(shí)，應(yīng)通過(guò)學(xué)——系部——班級(jí)三級(jí)心理健康教育系統(tǒng)，及時(shí)反饋到心理健康教育咨詢中心，主動(dòng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理調(diào)控。
職業(yè)素質(zhì)是指勞動(dòng)者在一定的生理和心理?xiàng)l件的基礎(chǔ)上，通過(guò)教育、勞動(dòng)實(shí)踐和自我修養(yǎng)等途徑而形成和發(fā)展起來(lái)的，在職業(yè)活動(dòng)中發(fā)揮重要作用的內(nèi)在基本品質(zhì)。職業(yè)素質(zhì)包括思想政治素質(zhì)、職業(yè)道德素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)、專業(yè)技能素質(zhì)和身心素質(zhì)等。
我院從大學(xué)一年級(jí)開(kāi)始，就利用假期組織部分學(xué)生到對(duì)口企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，接觸社會(huì)、了解社會(huì)、融入社會(huì)，并要求學(xué)生制定職業(yè)規(guī)劃，逐年充實(shí)和完善，為畢業(yè)后就業(yè)和創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)。
由于高職非常重視學(xué)生的實(shí)踐技能的培養(yǎng)，普遍在第五、第六學(xué)期送學(xué)生到各行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)。在這個(gè)階段，學(xué)生擁有兩種身份，既是學(xué)校的學(xué)生，接受學(xué)校的管理，同時(shí)也是企業(yè)的員工，要遵守企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度。學(xué)生在企業(yè)工作，向經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)工人請(qǐng)教學(xué)習(xí)，不僅能學(xué)習(xí)到操作技能，還對(duì)技術(shù)模范工人的職業(yè)素質(zhì)耳濡目染，對(duì)學(xué)生的職業(yè)道德和職業(yè)操守具有潛移默化的影響作用?？梢哉f(shuō)，這一學(xué)年是高職學(xué)生“預(yù)就業(yè)”階段，對(duì)學(xué)生職業(yè)素質(zhì)的養(yǎng)成具有重要的作用，可以切實(shí)提高高職生的綜合職業(yè)能力，從根本上提高高職生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
就業(yè)指導(dǎo)的實(shí)踐報(bào)告篇八
深入到護(hù)士的日常工作中，親身體會(huì)了做護(hù)士的酸甜苦辣，這才發(fā)現(xiàn)做護(hù)士并沒(méi)想像的那么容易。做護(hù)士的確很辛苦，一會(huì)兒是輸液、抽血，一會(huì)兒是打針給藥，一會(huì)兒又得中藥灌腸。病人若有不適首先會(huì)想到護(hù)士，病人如有問(wèn)題找的還是護(hù)士，病人要換藥、換液又得叫護(hù)士……病房里永遠(yuǎn)有護(hù)士忙碌的身影。
見(jiàn)習(xí)四周,感受最深刻的是,臨床是理論基礎(chǔ)知識(shí)的鞏固基地，臨床的實(shí)地見(jiàn)聞,實(shí)地操練,讓我重現(xiàn)在校學(xué)習(xí)那些枯燥又頑固的知識(shí)時(shí)提出的種種問(wèn)題，例如:我干嘛要讀這些藥理病理?背了對(duì)我有什么用?好像知道了以后還是一點(diǎn)兒意義也沒(méi)有,知識(shí)是統(tǒng)攬了,但學(xué)過(guò)后總的感覺(jué)是,一直只為考試而學(xué)習(xí),沒(méi)有幾分屬于我自己。在學(xué)校里,沒(méi)有人問(wèn)我這些藥吃了會(huì)有什么不良反應(yīng),即使我知道有這些不良反應(yīng),但是我從來(lái)沒(méi)有真正見(jiàn)到過(guò),我不知道一種藥用錯(cuò)后有多么嚴(yán)重, 沒(méi)有人問(wèn)我這種病有什么臨床表現(xiàn),我也沒(méi)有真正見(jiàn)到過(guò)這些臨床表現(xiàn),到底是怎樣的呢?是不是就是書(shū)本上的一樣呢?一個(gè)月的見(jiàn)習(xí)生活也對(duì)我在將來(lái)工作時(shí)做到醫(yī)護(hù)配合大有幫助。醫(yī)生和護(hù)士的職責(zé)是相同的，都是為了給病人解決生理和心理的痛苦。只有當(dāng)醫(yī)護(hù)做到密切配合，才能給病人帶來(lái)最大的利益。而要做到這一點(diǎn)，首先要了解自己的工作和對(duì)方的工作。作為將來(lái)的一名護(hù)士，必須了解護(hù)士的工作，所以這次見(jiàn)習(xí)我覺(jué)得既起到了早期接觸臨床的橋梁作用，又增進(jìn)了臨床思維能力，培養(yǎng)了動(dòng)手能力，增強(qiáng)了信心。
在我以前的印象中，護(hù)士就是耐心和細(xì)心的代名詞。我一直以為，她們的工作很輕松、很簡(jiǎn)單，只需要執(zhí)行醫(yī)生的醫(yī)囑，“照方抓藥”就行了，其他的工作也都是些瑣碎的小事情。這一次我通過(guò)護(hù)理見(jiàn)習(xí)，第一次深入到護(hù)士的日常工作中，親身體會(huì)了一回做護(hù)士的苦辣酸甜，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)做護(hù)士并沒(méi)有我想象中的那么簡(jiǎn)單。護(hù)士的工作就是一個(gè)字“累”，我每天跟著他們跑都累得不行，而他們不但要不停的在病房間走動(dòng)，還要給病人扎針換藥，實(shí)際上比醫(yī)生累多了，但他們一句怨言也沒(méi)有。一名護(hù)士，只要在工作崗位上，她就充滿了力量。她們?nèi)硇牡耐度朐谝粓?chǎng)戰(zhàn)斗中：把自己的活力完全展現(xiàn)在病房?jī)?nèi)外;把自己的能量連同微笑毫無(wú)保留的奉獻(xiàn)給病人。
交班一般在早晨8點(diǎn)，護(hù)士醫(yī)生都要參加，當(dāng)然我也不例外?？剖业膬晌恢魅握驹谧钋懊?，昨晚值夜班的護(hù)士開(kāi)始做他們的護(hù)理病理交班報(bào)告，然后是值班醫(yī)生，另外各位醫(yī)生還要說(shuō)一下自己管轄的危重病人的情況，最后兩位主任和護(hù)士長(zhǎng)進(jìn)行總結(jié)便結(jié)束了每天必做的交班。我個(gè)人認(rèn)為交班是非常重要的，它是對(duì)醫(yī)生和護(hù)士的一種紀(jì)律的約束，讓我們醫(yī)護(hù)人員明白，病人的生命在我們手中，我們必須有很強(qiáng)的組織性和紀(jì)律性，做一名認(rèn)真負(fù)責(zé)的醫(yī)護(hù)工作者。
見(jiàn)習(xí)期間，我跟隨帶教老師，細(xì)心聽(tīng)取講解與指導(dǎo)，了解了許多醫(yī)療設(shè)備的基本操作，觀摩并實(shí)踐了許多種醫(yī)療操作，比如生命體征測(cè)定(體重、血壓、呼吸、脈搏、體溫)、靜脈滴注、肌肉注射、器械消毒等等。有許多專業(yè)儀器我都是第一次見(jiàn)到。有許多看似簡(jiǎn)單的護(hù)理操作，真正做起來(lái)才知道并非如此。在醫(yī)院的短短四周，新鮮事物接踵而至，時(shí)時(shí)給我?guī)?lái)興奮的沖擊。我充滿好奇，留心觀察，積極提問(wèn)，護(hù)士們耐心的給我講解，使我了解到了一些醫(yī)療儀器的使用方法、基本掌握了護(hù)理操作的要領(lǐng)和注意事項(xiàng)。她們生動(dòng)的分析一個(gè)個(gè)看似簡(jiǎn)單的操作，并且在規(guī)章制度允許的前提下給我很多實(shí)踐的機(jī)會(huì)，讓我有機(jī)會(huì)使用這些儀器和設(shè)備，實(shí)踐護(hù)理操作。這些都使我對(duì)將來(lái)從事的工作有了一定的感性認(rèn)識(shí)。
這一點(diǎn)對(duì)我將來(lái)的工作極其重要，也是本次見(jiàn)習(xí)的最重要的目的之一。通過(guò)了解我認(rèn)識(shí)到，醫(yī)生和護(hù)士的職責(zé)是高度統(tǒng)一的，目標(biāo)都是為了給病人緩解或解除生理上和心理上的痛苦。只有當(dāng)醫(yī)生和護(hù)士做到密切配合，才能給病人帶來(lái)最大的利益。而要做到這一點(diǎn)，首先就要了解自己的工作和對(duì)方的工作。這方面的知識(shí)積累也是我這次護(hù)理見(jiàn)習(xí)的最大收獲。具體地，我了解到：
1、整體護(hù)理要求醫(yī)生與護(hù)士高度協(xié)作，其中科主任與護(hù)士長(zhǎng)的密切配合是關(guān)鍵。在病區(qū)開(kāi)展整體護(hù)理前，護(hù)理部主任下科室首先與科主任取得聯(lián)系，將其工作計(jì)劃、實(shí)施方案等向科主任介紹，爭(zhēng)取科主任的支持。護(hù)士長(zhǎng)在制定實(shí)施整體護(hù)理工作計(jì)劃、制度、職責(zé)、人員分工、排班方式等方面都須與科主任商量。科主任對(duì)此項(xiàng)工作高度重視，在交班會(huì)上強(qiáng)調(diào)實(shí)施醫(yī)護(hù)配合整體護(hù)理的意義、具體工作計(jì)劃，并要求醫(yī)生積極支持與配合?？剖医M織護(hù)士進(jìn)行整體護(hù)理知識(shí)培訓(xùn)時(shí)，科主任和醫(yī)生也須參加學(xué)習(xí)。
2、醫(yī)護(hù)必須明確責(zé)任，通力合作，共同管理。病區(qū)每個(gè)病人的床頭都掛有一個(gè)小卡片，上面分別寫有主管醫(yī)生和主管護(hù)士的姓名。新病人入院時(shí)，主管護(hù)士都要向病人介紹主管醫(yī)生和主管護(hù)士，使醫(yī)護(hù)明確自己的責(zé)任。
小愛(ài)變大愛(ài)，寒冷不再有。
就業(yè)指導(dǎo)的實(shí)踐報(bào)告篇九
家具是每個(gè)家庭必備的。而買家具的市場(chǎng)，品牌也有很多，大家有印象的有曲美qm、聯(lián)邦、全友、紅蘋果。而我將在全友家私實(shí)習(xí)銷售。
一名銷售首先是對(duì)于這個(gè)品牌的了解，全友家私是中國(guó)品牌，一家大型民用家具企業(yè)。全友家私有限公司創(chuàng)建于1986年，經(jīng)過(guò)二十余年的勵(lì)精圖治，已發(fā)展成為中國(guó)研、產(chǎn)、銷一體化大型民用家具龍頭企業(yè)。全友家私作為中國(guó)規(guī)模最大的家具制造企業(yè)，公司擁有共計(jì)占地?cái)?shù)千余畝的超大工業(yè)園區(qū)，30多個(gè)專業(yè)分廠、20多個(gè)駐外銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)、3000多家專賣店。公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國(guó)200多名頂尖設(shè)計(jì)師組成的跨國(guó)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在中國(guó)成都、深圳、意大利米蘭設(shè)立了3個(gè)研發(fā)中心，主要研發(fā)、生產(chǎn)板式套房家具、沙發(fā)、餐桌椅、床墊、軟床等系列產(chǎn)品，涵蓋50多個(gè)系列、6000多個(gè)產(chǎn)品款式，其中，板式、沙發(fā)兩種產(chǎn)品被授予“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)，是中國(guó)家具行業(yè)榮獲兩個(gè)名牌稱號(hào)的家具企業(yè)，是中國(guó)家具制造業(yè)為顧客提供“一站式家居服務(wù)”的典范，贏得了“綠色全友，應(yīng)有盡有”的美譽(yù)，為顧客實(shí)現(xiàn)溫馨家居夢(mèng)想提供了最大化的滿足。公司產(chǎn)品連續(xù)多年暢銷全國(guó)，并遠(yuǎn)銷歐美、東南亞多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，產(chǎn)品銷量在全國(guó)同行業(yè)中連續(xù)多年遙遙領(lǐng)先。全友以“成為世界級(jí)家居用品開(kāi)發(fā)制造商與服務(wù)提供商”為企業(yè)愿景、以“提供優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造美好家居生活”為企業(yè)使命、貫徹“客戶是水，全友是魚(yú)；員工是水，全友是魚(yú)；社會(huì)是水，全友是魚(yú)”的企業(yè)文化，通過(guò)持續(xù)的制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，以國(guó)際化視野，竭誠(chéng)為廣大客戶提供高品質(zhì)、多樣化的家居產(chǎn)品和服務(wù)，引領(lǐng)舒適、環(huán)保、健康的家居生活方式。
剛來(lái)到全友家私家具專賣店實(shí)習(xí)時(shí)，我很緊張和興奮，畢竟是剛踏入社會(huì)什么都不懂，對(duì)社會(huì)上的一切都充滿著好奇?？墒强吹狡渌聜兌际且晕⑿次业臅r(shí)候，我也就不緊張了。剛開(kāi)始時(shí)，領(lǐng)班是讓我對(duì)這些家具進(jìn)行了解，看著一張張介紹書(shū)我的頭都大了，可是沒(méi)有辦法，如果不記下這些家具的好處，那拿什么來(lái)向顧客介紹呢？我就在旁邊一件件家具進(jìn)行對(duì)比和記憶。一直連記了兩天，之后才開(kāi)始銷售，開(kāi)始就和另外一位同事搭檔，有顧客上門了，她就一一向顧客介紹，而我就在旁邊學(xué)習(xí)，有什么不懂的就虛心向她請(qǐng)教。在工作時(shí)少說(shuō)話多做事，經(jīng)常做衛(wèi)生，那個(gè)同事需要幫助，都樂(lè)于幫助他人，與同事們打好關(guān)系。慢慢的和同事之間混熟了，對(duì)家具的了解也更家深厚了，自己也已經(jīng)能夠獨(dú)自進(jìn)行銷售了，對(duì)家具的講解，對(duì)于顧客的提問(wèn)也能應(yīng)付自如了。
就業(yè)指導(dǎo)的實(shí)踐報(bào)告篇十
市場(chǎng)進(jìn)行了這次問(wèn)卷調(diào)查，從中我們對(duì)泉州化妝品市場(chǎng)的概況及消費(fèi)者的行為特征有了初步的了解。
護(hù)膚類化妝品為主流在接受調(diào)查的大多數(shù)讀者中，高達(dá)87%的人主要使用護(hù)膚類化妝品，而對(duì)于彩妝類化妝品的使用者僅占2.7%，兩類均使用者為10.3%.結(jié)果同時(shí)調(diào)查顯示：除了有48%的人每天使用一次化妝品外，有41%的人一天要使用幾次。這說(shuō)明在泉州化妝品已成為大眾商品，其普及率很高。在使用頻率方面，男士和女士有比較明顯的差異，48.5%的女士選擇“一天幾次“，44.1%選擇“每天一次“，而有18.1%的男士選擇“一天幾次“，59.7%選擇“每天一次“.雖然男士使用化妝品的頻率低于女士，但是其使用頻率的絕對(duì)值并不是很低，這也說(shuō)明泉州的男性化妝品的市場(chǎng)容量不容小視，是值得商家開(kāi)拓的一個(gè)市場(chǎng)。
44.6%的被調(diào)查者認(rèn)為，目前的男性化妝品品種不夠豐富，22.1%的被調(diào)查者認(rèn)為購(gòu)買不方便，20.1%的被調(diào)查者認(rèn)為質(zhì)量不夠好，21.1%的被調(diào)查者認(rèn)為功能不全，13.4%的被調(diào)查者對(duì)服務(wù)不滿意。可見(jiàn)，目前泉州市場(chǎng)上的男性化妝品在品種、質(zhì)量、功能、購(gòu)買的方便性等方面存在明顯的不足，這也說(shuō)明泉州的男性化妝品市場(chǎng)具有較大的發(fā)展?jié)摿?，是商家不能錯(cuò)過(guò)的一塊大蛋糕。
超市為最大銷售渠道從化妝品上看，有96.4%的人是自己購(gòu)買，有3.6%的人是接受親友饋贈(zèng)。在購(gòu)買化妝品的人中，有45.3%是從超市購(gòu)得，42.7%選擇化妝品專賣店，12.7%是在一般化妝品店購(gòu)買的，而僅有4%來(lái)自于美容院。這顯示了泉州化妝品市場(chǎng)的一大特色：較多的人是在超市中購(gòu)買化妝品的，這是泉州的超市特別發(fā)達(dá)的緣故?；瘖y品專賣店的從業(yè)者一般具有美容護(hù)膚的專業(yè)知識(shí)，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供詳細(xì)的產(chǎn)品介紹和咨詢，而且專賣店提供的化妝品品種比較豐富，所以有一大部分的人在專賣店購(gòu)買化妝品。
目前，在泉州美容院的作用的是提供美容服務(wù)，而非銷售化妝品。在使用化妝品的人當(dāng)中，有54.7%的人認(rèn)為應(yīng)該用完再買，但也有不少人(25.7%)認(rèn)為只要好就可以買，隨意購(gòu)買和偶爾購(gòu)買的人只占到了其中的16%.百元價(jià)位最受據(jù)這次調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果，泉州人的化妝品月平均消費(fèi)額在50-100元之間的占38.5%，100-200元的占15.9%，200-400元的占4.7%，超過(guò)400元的僅有0.3%.可以看出，泉州的消費(fèi)者中化妝品月消費(fèi)額在50元以內(nèi)的比較多(占40.5%)，月消費(fèi)在400元以上者大多為“白領(lǐng)“女性或其他高收入者。
在護(hù)膚品價(jià)格的調(diào)查中，42%的被調(diào)查者可以接受的價(jià)格在20元到50元之間，29%的被調(diào)查者可以接受的價(jià)格在50元到100元之間，13.7%的被調(diào)查者能接受100到200之間的價(jià)格，接受200元以上的護(hù)膚品的被調(diào)查者只有2.7%.由此可見(jiàn)，價(jià)格在100元以下的護(hù)膚品更受泉州消費(fèi)者的青睞。
中青年是消費(fèi)主力軍在此次調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)化妝品使用者的年齡集中在20-40歲之間，其比例高達(dá)84.6%，20歲以下、40歲以上的使用者所占比例則很小。調(diào)查還顯示，年齡在30歲以下的消費(fèi)者，化妝品月消費(fèi)在50-100元之間的較多，占40.3%;年齡在30-40歲的消費(fèi)者中，可接受的月平均消費(fèi)在50元以下的有40.7%;而50-100元的消費(fèi)水平占了37%，二者相差不大。但年齡大于40歲的中老年人的化妝品消費(fèi)則較低，每月愿意用于化妝品消費(fèi)的金額在50元以下的就占到68.8%.這與他們的生活習(xí)慣和消費(fèi)觀念有很大關(guān)系。
由來(lái)自蘭州大學(xué)法學(xué)院、經(jīng)濟(jì)學(xué)院、管理院三個(gè)不同專業(yè)的十名同學(xué)組隊(duì)赴甘肅省臨洮縣洮陽(yáng)鎮(zhèn)進(jìn)行為期五天的暑期社會(huì)實(shí)踐。我們?cè)阡?yáng)鎮(zhèn)黨委和洮陽(yáng)鎮(zhèn)人民政府的大力支持、幫助下，按照計(jì)劃，順利開(kāi)展了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。...
實(shí)踐辛苦得超過(guò)我的想象，不過(guò)我覺(jué)得自己的自主實(shí)踐很充實(shí)。在中秋假期前我就已經(jīng)實(shí)踐了三天，那三天還比較空，而且除了聽(tīng)課和班隊(duì)課時(shí)，我也很少在教室里露面。熟悉學(xué)校環(huán)境、辦公室老師、學(xué)生們之余，我批完作業(yè)后還能看看自己帶的書(shū)。
大學(xué)的第一個(gè)暑假悄然而至，時(shí)間一刻不喘地把甩在身后，新春的第一個(gè)晨曦開(kāi)拓了豬年的新氣象。踏著爆竹聲聲，為響應(yīng)黨和祖國(guó)的號(hào)召，共同創(chuàng)建社會(huì)主義和諧社會(huì)，進(jìn)一步落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和全面建設(shè)小康社會(huì)，我們大學(xué)生作為社會(huì)的下一個(gè)接...
大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范本一、實(shí)踐目的這次實(shí)踐是我們畢業(yè)前的一次綜合性實(shí)踐。本次實(shí)踐為了拓展我們的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加我們?cè)谏鐣?huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的...
大四下學(xué)期開(kāi)學(xué)，我在安徽x有限公司外貿(mào)部實(shí)踐。經(jīng)過(guò)為期一個(gè)月的實(shí)踐，我漸漸明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡(jiǎn)單直接的多，但大多數(shù)情況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜、要間接。通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)會(huì)到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨。
時(shí)間過(guò)得飛快，轉(zhuǎn)眼間為期半年的頂崗實(shí)踐任務(wù)就要結(jié)束了，我順利地完成了大三的第一學(xué)期的任務(wù)頂崗實(shí)踐。小時(shí)候，宋祖英的那首《長(zhǎng)大后我就成了你》在我心中留下了痕跡。
就業(yè)指導(dǎo)的實(shí)踐報(bào)告篇十一
通過(guò)對(duì)四川省雅安市蘆山縣地區(qū)和雨城區(qū)上里古鎮(zhèn)地區(qū)(由雨城區(qū)市區(qū)沿318國(guó)道至蘆山縣沿途地區(qū)及雨城區(qū)市區(qū)至上里古鎮(zhèn)沿途)的地質(zhì)地貌特征的實(shí)地觀察，使我們對(duì)課本上的地學(xué)知識(shí)有了從理論到實(shí)際的認(rèn)識(shí)。更加深入的鞏固了我們的地學(xué)知識(shí)，也讓我們認(rèn)識(shí)到了該地區(qū)在土地利用規(guī)劃和災(zāi)害治理方面的成功和不足。為將來(lái)的土地利用規(guī)劃和管理的學(xué)習(xí)和實(shí)踐打下基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年11月4日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)
四川省雅安市雨城區(qū)——飛仙關(guān)——蘆山縣沿途地區(qū)和雨城區(qū)——碧峰峽鎮(zhèn)——上里古鎮(zhèn)——白馬泉地區(qū)(由雨城區(qū)市區(qū)沿318國(guó)道至蘆山縣沿途地區(qū):茶馬古道、豬兒嘴、陸王溝、老君崗、龍門溶洞、龍門鄉(xiāng)紅星村，以及雨城區(qū)市區(qū)至上里古鎮(zhèn)沿途地區(qū)：太平橋、太平電站、隴西大滑坡、白馬泉、上里古鎮(zhèn)二仙橋)四、實(shí)習(xí)內(nèi)容1、地區(qū)概況雅安市位于川藏、川滇公路交會(huì)處，距成都120公里，是四川盆地與青藏高原的結(jié)合過(guò)渡地帶、漢文化與民族文化結(jié)合過(guò)渡地帶、現(xiàn)代中心城市與原始自然生態(tài)區(qū)的結(jié)合過(guò)渡地帶，是古南方絲綢之路的門戶和必經(jīng)之路，曾為西康省省會(huì)。它是四川省歷史文化名城和新興的旅游城，有“雨城”之稱。北為阿壩藏族羌族自治州，西與南為甘孜藏族自治州和涼山彝族自治州，東面有成都、眉山、樂(lè)山3市，市域呈南北較長(zhǎng)，東西較狹的不規(guī)則圖形。概括起來(lái)講，雅安東鄰成都、西連甘孜、南界涼山、北接阿壩，素有“川西咽喉”、“西藏門戶”、“民族走廊”之稱。[1]雅安市位于川西地槽區(qū)和川東地臺(tái)之間，地殼運(yùn)動(dòng)劇烈。從震旦紀(jì)以來(lái)，歷次構(gòu)造運(yùn)動(dòng)為雅安地區(qū)遺留下北東向、北西向、南北向等多種走向的褶曲和斷裂。在水平運(yùn)動(dòng)和垂直運(yùn)動(dòng)的作用下，產(chǎn)生拉伸、壓縮、剪切、彎曲、扭轉(zhuǎn)等種類俱2 全的巖石變形，構(gòu)成歹字形、人字形、山字形等類型多樣的構(gòu)造體系。
地下水資源白馬泉白馬泉是典型的虹吸泉，其形成是由于山體外部的破碎帶形成的孔洞和裂隙中侵透水流出，其中含有大量氣體，液體與氣體產(chǎn)生的震蕩發(fā)出“嗒嗒”之聲，猶如駿馬奔馳的聲音，故人們將此泉水稱之為“白馬泉”。由于水在巖層中滲透時(shí)，礦物質(zhì)對(duì)水有過(guò)濾作用，溶解有益物質(zhì)，大量的溪溝對(duì)地下水有補(bǔ)給作用，同時(shí)由于巖層中的多層裂隙作用，控制著水量，地溫相對(duì)于大氣溫度來(lái)說(shuō)，相對(duì)穩(wěn)定，冬天時(shí)低溫高于氣溫，夏天時(shí)，低溫低于氣溫。所以這里的水喝起來(lái)滋味很好，而且溫度合適，冬溫夏涼。因?yàn)閹r層對(duì)水體的作用，使水溫保持在十幾度，冬天比人體溫度高，夏天比人體溫度低，所以喝起來(lái)很爽口，并且也不會(huì)因?yàn)楦珊刀萁?。地下水是一種寶貴的自然資源，是水資源的一個(gè)重要組成部分。
地下水相比于地表水有很多優(yōu)越之處，地下水的分布范圍廣，其流量一般不受季節(jié)的變化的影響，在干旱地區(qū)、干旱年份的供水作用尤為突出。在地下水入滲及滲流過(guò)程中，由于巖層過(guò)濾，水質(zhì)都比較純凈不易受污染，但當(dāng)?shù)叵滤晃廴竞?，比地表水更難于凈化。地下水并不是“取之不盡，用之不竭”的，而是一種數(shù)量有限的資源。隨著人口數(shù)量的不斷增長(zhǎng)及生產(chǎn)力的發(fā)展，人們對(duì)地下水的需求增加，首先是在一些缺乏地表水的干旱半干旱地區(qū)，大量而集中的開(kāi)采地下水，很快引起區(qū)域性水位下降，出現(xiàn)地下水資源枯竭的現(xiàn)實(shí)威脅時(shí)，人們才會(huì)意識(shí)到地下水是一種數(shù)量有限的珍貴資源，必須查明數(shù)量，有計(jì)劃的開(kāi)發(fā)利用。白馬泉被科學(xué)的利用于旅游開(kāi)發(fā)，是對(duì)地質(zhì)資源的有效利用開(kāi)發(fā)，不僅保護(hù)了白馬泉的水資源，還增加了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)收入。
地質(zhì)構(gòu)造與地貌
單面山：豬兒嘴豬兒嘴是最為典型的單面山構(gòu)造，是下第三系名山群地層，泥巖夾薄層粉砂巖，易分化形成土壤。其順向坡長(zhǎng)而緩，地質(zhì)條件穩(wěn)定，水系發(fā)達(dá)，土壤較為肥沃，適合農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)利用。其逆坡土壤不穩(wěn)定，易發(fā)生垮塌，其附件既不適合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，亦不利于城建規(guī)劃。在巖層中可以看見(jiàn)地下水出露，水流從逆坡流向順坡，5 故在順坡的底部容易找到地下水。
偏強(qiáng)，在雨水的作用下，鈣質(zhì)物逐漸與土壤混合，致使土壤堿性增強(qiáng)，影響作物生長(zhǎng)，使得該地區(qū)極不利于農(nóng)業(yè)耕作。而因其地形限制，使得土地的合理規(guī)劃也存在巨大困難。
地塹：隴西河太平橋地區(qū)兩條大致平行的相向傾斜的正斷層，中間部分巖塊下降，形成地塹。隴西河太平橋地區(qū)，巖層趨于水平，此處為龍泉院大石板斷層和吳家山廟子崗斷層的作用下形成的地塹地形。在橋下觀察可以看出，該處巖層傾角較小，地質(zhì)條件穩(wěn)定，此處可以建造高速公路橋。穩(wěn)定的地塹構(gòu)造，也使得當(dāng)?shù)鼐用窨梢缘玫桨捕ǖ纳a(chǎn)生活環(huán)境，當(dāng)?shù)剞r(nóng)田布設(shè)緊湊，具有穩(wěn)定的農(nóng)業(yè)耕作環(huán)境。太平橋地區(qū)四周高，中間低，使得農(nóng)田、居民點(diǎn)的排水問(wèn)題存在一定的難度，我們可以清楚的看到農(nóng)田的周圍有很多的排水溝，水利設(shè)施比較健全，農(nóng)業(yè)發(fā)展和土地規(guī)劃的現(xiàn)狀都很好。
筆架山：上里古鎮(zhèn)二仙橋站在上里古鎮(zhèn)二仙橋上，可以看到不遠(yuǎn)處有很多個(gè)并不太高的小山，其形成是由于軟硬巖層相間產(chǎn)生的差別風(fēng)化，軟巖層更容易被風(fēng)化，而應(yīng)巖層殘留下來(lái)6 形成了我們所見(jiàn)到的整個(gè)連綿的群山和高下不一的山谷與山峰，看起來(lái)像筆架，因此被稱作“筆架山”。該地區(qū)是白堊紀(jì)貫口組地層，多磚紅泥巖及鈣質(zhì)粉砂巖。這個(gè)區(qū)域的地質(zhì)環(huán)境較好，位于一二級(jí)階地之上，有豐盛的土地資源。四處高兩頭低的地形，適于高灌低排，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)很是便利。此地為與單面山的裂傾坡，本不適宜耕作及居住，但仍能看到許多居民點(diǎn)為于山腳?？傮w來(lái)說(shuō)，是由于山體有大量的植物覆蓋，對(duì)水土的流失有一定的保護(hù)作用，使得巖石不至于裸露在外，而且裂傾坡的坡度并不很大，相對(duì)比較緩。故居民點(diǎn)修建在山下能較好的調(diào)節(jié)室內(nèi)環(huán)境，筆架山可以阻擋強(qiáng)烈的太陽(yáng)光，減緩風(fēng)的對(duì)流運(yùn)動(dòng)。于是，形成了非常有利于人們居住的“風(fēng)水寶地”。
就業(yè)指導(dǎo)的實(shí)踐報(bào)告篇十二
暑假期間，經(jīng)老師介紹推薦，我們專業(yè)的四名同學(xué)去了某食品公司進(jìn)行了兩個(gè)月的實(shí)習(xí)。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足，感覺(jué)受益匪淺，以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。
對(duì)于一名剛剛接觸專業(yè)知識(shí)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，如果在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前直接就接觸深?yuàn)W的專業(yè)知識(shí)是不科學(xué)的，為此，我們經(jīng)老師介紹進(jìn)行了這次實(shí)習(xí)活動(dòng)，讓我們從實(shí)踐中對(duì)這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂,是知識(shí)常新和發(fā)展的源泉,是檢驗(yàn)真理的試金石,也是大學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。一個(gè)人的知識(shí)和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。
大學(xué)生成長(zhǎng),就要勤于實(shí)踐,將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合一起,在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實(shí)踐中提高自己由知識(shí)、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。
首先，我想談一下實(shí)習(xí)的意義。實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的.人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。
對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過(guò)結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識(shí)，獲取工作技能，換句話說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過(guò)學(xué)習(xí)保證能夠完成將來(lái)的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來(lái)作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事，通過(guò)實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。
再次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。
一是自主學(xué)習(xí)
工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有課堂，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來(lái)提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。在我們實(shí)習(xí)的單位里，我就遇見(jiàn)了幾個(gè)非常和善的老員工，只要問(wèn)他們的是技術(shù)上的問(wèn)題，他們都會(huì)一一作答，使我了解到，原來(lái)理論跟實(shí)際是有很大的差距的。
二是積極進(jìn)取的工作態(tài)度
在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過(guò)多做多問(wèn)來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多提高。
三是基本禮儀
步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的，無(wú)論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教。
四是為人處事
作為學(xué)生面對(duì)的無(wú)非是同學(xué)、老師、家長(zhǎng)，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
我想，通過(guò)這次實(shí)習(xí)讓我認(rèn)清了自己的很多不足和缺點(diǎn)。
一是缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。
因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn)，很多問(wèn)題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。
二是工作態(tài)度仍不夠積極。
在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)不能主動(dòng)要求布置工作，若沒(méi)有工作做時(shí)就會(huì)松懈，不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí)，這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴?，在今后我要努力克服惰性，沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作，沒(méi)有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí)。
三是工作時(shí)仍需追求完美
在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時(shí)刻要牢記的。第四是學(xué)術(shù)上不夠鉆研。這是由工作性質(zhì)決定的，也是我自己選擇的，因?yàn)樵谖铱磥?lái)，只有被市場(chǎng)認(rèn)可的技術(shù)才有價(jià)值，同時(shí)我也認(rèn)為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是一名?？粕?，需要作一些基本的實(shí)際工作，這就需要我個(gè)人多關(guān)注科研的最新進(jìn)展，同時(shí)，這也對(duì)我的工作也會(huì)有促進(jìn)作用。
就業(yè)指導(dǎo)的實(shí)踐報(bào)告篇十三
即便一時(shí)想不清楚，但只要是想了并為之努力過(guò)，你們生活就會(huì)不一樣。也許只是一時(shí)多走了幾步，就使你在幾年后的就業(yè)市場(chǎng)上勝出成千上萬(wàn)的人。
長(zhǎng)期目標(biāo)的確定，就會(huì)比較容易避免因挫折而產(chǎn)生低潮，不至于被不相干的人或事分散自己的注意力，浪費(fèi)一去不返的青春。
像一個(gè)沖鋒戰(zhàn)士，往往不會(huì)意識(shí)到路邊的荊棘及其可能會(huì)給自己帶來(lái)的劃痕和刺傷一個(gè)人。一旦有了目標(biāo)就會(huì)像一部機(jī)器一樣運(yùn)轉(zhuǎn)，不斷有所創(chuàng)造，也有所歷練，并把自身能量和資源發(fā)揮到極致。面對(duì)感情(兩個(gè)人的世界)。
大學(xué)生活給我們相對(duì)充裕的時(shí)間和自由的空間，帶來(lái)了比中學(xué)更大的生活圈和交往范圍。這是許多中學(xué)戀情無(wú)法繼續(xù)的原因之一，何況許多中學(xué)生所謂的戀情，并不能真正稱得上戀愛(ài)。
對(duì)大一學(xué)生來(lái)說(shuō)，很少有人能面臨愛(ài)的選擇，而我們對(duì)愛(ài)情的'抉擇，也許是一生最重要的選擇，尤其是初戀，因?yàn)橐粋€(gè)人可以忘記許多事，卻很難忘記自己的初戀。
你如果輕易接受一個(gè)人，就會(huì)錯(cuò)過(guò)許多其它的人和事，還有時(shí)間、感情，有朝一日，當(dāng)你肯定這一接受重于任何的錯(cuò)過(guò)和付出時(shí)，你才會(huì)后悔。
“年紀(jì)越大，越不能輕易說(shuō)愛(ài)，似乎愛(ài)是比較嚴(yán)重的一件事。事實(shí)上，真正的愛(ài)情有時(shí)候像中彩票一樣，并不真那么容易碰上，需要耐心，眼光，更需要運(yùn)氣?！?BR> 一個(gè)人對(duì)另一個(gè)的感情，如果可以在很多人身上找到，那多半不是真正的愛(ài)情。來(lái)的容易的東西，往往失去的也容易。
心理學(xué)家萊格曾說(shuō)：“兩個(gè)人的邂逅，就像兩個(gè)化學(xué)物質(zhì)接觸一般，無(wú)論發(fā)生任何反應(yīng)，兩人都會(huì)因此而改變?！?BR> 真正的愛(ài)情能夠鼓舞人并喚醒人內(nèi)心沉睡的力量。真正的愛(ài)情如同體育運(yùn)動(dòng)，在這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)中，人的心跳經(jīng)受著各種考驗(yàn)，在一次次的跌宕起伏中變得敏感，堅(jiān)強(qiáng)，果斷。
就業(yè)指導(dǎo)的實(shí)踐報(bào)告篇十四
揮揮手告別了戰(zhàn)火紛飛的高三，跨入陌生的大學(xué)校園，轉(zhuǎn)眼已是半年。在這半年中熟悉了身邊的環(huán)境，也明白了要成為一個(gè)優(yōu)秀的大學(xué)生，成績(jī)優(yōu)秀是一個(gè)方面，而實(shí)踐活動(dòng)更是必不可缺。沒(méi)有家長(zhǎng)的陪伴，生活經(jīng)驗(yàn)要一點(diǎn)點(diǎn)自己摸索。這才明白父母的辛酸苦楚，從此懂得了感恩和回報(bào)。
寒假共計(jì)36天，除去過(guò)年走親訪友，回老家和親人們同聚一堂一起盡享歡樂(lè)，剩下的時(shí)光說(shuō)多不多說(shuō)少不少。再加上作為中國(guó)最重要的傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)也在假期中，這個(gè)寒假真正能閑下來(lái)的時(shí)光并不是太多，春節(jié)預(yù)想單位的放假也使本來(lái)計(jì)劃的社會(huì)角色體驗(yàn)泡湯。于是，老老實(shí)實(shí)在家里體驗(yàn)了一把父母的角色。畢竟作為社會(huì)組成的最基本單位，只有家庭和諧和幸福才能成就整個(gè)社會(huì)的穩(wěn)定和安康。我們從屬于家庭，以后也將成立自己的家庭，也將為人父為人母。于是抱著成為一個(gè)好男人的信念，積極扮演了父母的角色，也算是為未來(lái)打下良好的基礎(chǔ)吧。抱著極大的熱情，在回家后的不久我就開(kāi)干了。然而過(guò)程卻并不如我料想的一帆風(fēng)順，其間充滿了各種有趣的、心酸的事，當(dāng)然最多的還是感動(dòng)。 我家的家庭情況蠻特殊，因?yàn)楦改竼挝幌喔籼h(yuǎn)，所以無(wú)論家在那里，父母都要來(lái)回奔波。大學(xué)前因?yàn)樯蠈W(xué)的原因家在東城，離爸爸的單位較近，工作單位在西城的媽媽每天要乘近40分鐘的公交車去上班，因此，中午也無(wú)法回家。如此媽媽奔波了12年。上大學(xué)后，我家在媽媽單位租了一套房子，換做爸爸來(lái)回奔波，因此中午爸爸只能留在東城，家里也就只剩下了我和媽媽。第一天的體驗(yàn)生活顯然有些手忙腳亂，補(bǔ)覺(jué)計(jì)劃被徹底打破，努力睜著惺忪額睡眼給父母做早飯。早6點(diǎn)半要醒來(lái)，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一碗面條搞得雞飛蛋打，蔥花很不幸的由綠色變成黑色，面條也因煮的太久變得“水腫”。折騰了半個(gè)多小時(shí)，終于成功的將面條端上了桌。時(shí)鐘指向了7點(diǎn)，爸爸媽媽起床吃完飯匆匆忙忙的去上班了。一頓早飯，我做的可能是一天兩天可父母又做了多少年呢。高中時(shí)因?yàn)橘嚧蚕攵嗨瘯?huì)，爸爸每天6點(diǎn)便要起來(lái)做飯，我的一天可以從7點(diǎn)甚至更晚開(kāi)始，而父母的一天卻要開(kāi)始在早晨6點(diǎn)?；蛟S這跟地理位置有關(guān)系，可除去這些呢，支撐他們堅(jiān)持下來(lái)的正是對(duì)家的責(zé)任，對(duì)這個(gè)家的濃濃愛(ài)意。工作的奔波和勞累正是為了改善這個(gè)家的環(huán)境，為了給我一個(gè)良好的成長(zhǎng)空間。當(dāng)我還在夢(mèng)中酣睡，他們便已悄然起身。更多的時(shí)候怕把我吵醒還輕手輕腳的關(guān)上屋門，早起晏眠卻無(wú)怨無(wú)悔。困意又一陣襲來(lái)，這才明白每一頓飯都是那樣的不易，那樣的溫暖。
租來(lái)的房子遠(yuǎn)沒(méi)有原來(lái)的那個(gè)家大，客廳里迎來(lái)送往的人群留下的禮品把不大的客廳塞得滿滿當(dāng)當(dāng)，讓屋子顯得凌亂不堪。怎么把這個(gè)小屋收拾好實(shí)在是一個(gè)令人頭疼的問(wèn)題。地板是暗綠色的，加上上一個(gè)主人留下的歲月的斑駁印記，特別容易臟。每次地都要拖好幾遍才能略微有些干凈的感覺(jué)，玻璃桌子反反復(fù)復(fù)的擦才能保證潔凈。重復(fù)這些工作單調(diào)而無(wú)味，但這些工作必須要有人去做才能保證家里的干凈整潔。把客廳里堆積如山的各種東西搬上陽(yáng)臺(tái)，打掃干凈地板擦干凈桌子在別人看來(lái)確實(shí)是小事，但卻讓我從中讀懂了那一份心酸。一天工作之后勞累的父母下班之后還要為家里的環(huán)境衛(wèi)生操心，掃地擦桌子，只為讓家里變得干凈整潔，讓環(huán)境變得更好更舒心。而作為孩子的我卻經(jīng)常無(wú)視這份整潔，把家里弄得凌亂不堪，現(xiàn)在想起來(lái)不禁汗顏。愛(ài)衛(wèi)生講衛(wèi)生不只體現(xiàn)在家外，更應(yīng)該從家里做起，從一點(diǎn)一滴做起。你可以說(shuō)是做大事者不拘小節(jié)但是一屋不掃何以掃天下呢？一個(gè)人的修養(yǎng)正是從這點(diǎn)點(diǎn)滴滴中體現(xiàn)出來(lái)的。從這重重復(fù)復(fù)的動(dòng)作里我讀懂了父母的勤勞和認(rèn)真，真也正是我需要學(xué)習(xí)的地方。注重每一個(gè)細(xì)節(jié)才能最后走向成功。干凈的桌子、清潔的地板都灑滿了父母辛勤的汗水。珍惜父母的勞動(dòng)，從一點(diǎn)一滴做起。
假期的生活比學(xué)校里輕松很多，早上可以晚起一會(huì)，有時(shí)賴床到八九點(diǎn)吃完飯剛上會(huì)兒網(wǎng)就到了11點(diǎn)，縱使沒(méi)有過(guò)癮也得麻溜的關(guān)電腦準(zhǔn)備做飯，媽媽中午回家大概是12點(diǎn)。提前一個(gè)小時(shí)準(zhǔn)備也經(jīng)常讓我手忙腳亂。煮飯，炒菜，通常剛剛忙活完媽媽就回來(lái)了，倉(cāng)倉(cāng)促促的端菜上桌，很多時(shí)候不是咸了就是淡了，看著媽媽佯裝欣慰的吃下去，我心里說(shuō)不出的心酸。準(zhǔn)備一頓飯所需要的時(shí)間遠(yuǎn)比我所想象的要多的多，而我做的僅僅是最簡(jiǎn)單的菜肴，父母所做的遠(yuǎn)比這個(gè)多的多?；蛟S一頓飯，15天并不是多么的困難，但是如果換做20年呢，可能其中的辛苦只有當(dāng)我們做了父母時(shí)才能體會(huì)的到。這一頓飯，這15天是一個(gè)縮影，從中折射出了父母的辛苦,邁進(jìn)21歲，成熟的不僅是年齡，更有身上的那一份責(zé)任和使命。作為一個(gè)合格的家庭成員承擔(dān)的還有很多很多。
生活我體驗(yàn)了一下“簡(jiǎn)單”的生活。我覺(jué)得這次的體驗(yàn)不僅是想讓我們做兒女的換位體驗(yàn)一下父母的辛勞，拉近我們之間的距離感，更重要的是喚醒我們對(duì)家庭的責(zé)任感。雖然現(xiàn)在我們的羽翼還不足以讓我們飛的很高，不過(guò)沒(méi)關(guān)系，那我們就在低空努力，好好發(fā)揮我們的主觀能動(dòng)性，一點(diǎn)一滴的儲(chǔ)存我們對(duì)家庭的責(zé)任感。
總的來(lái)說(shuō)這次的家庭體驗(yàn)對(duì)我是成功的，在行動(dòng)上，我掃地、拖地、收拾房間、晾曬衣服、買菜做飯等等，把自己的心思花在整理家上，總的來(lái)說(shuō)算是及格吧。當(dāng)自己的手在水的浸泡下變紅，當(dāng)自己的手沾滿油膩，當(dāng)自己的家務(wù)任務(wù)告一段落，當(dāng)自己長(zhǎng)舒一口氣攤在沙發(fā)上的時(shí)候，我領(lǐng)悟到其中的辛苦。在實(shí)踐中反復(fù)練習(xí)、反復(fù)琢磨之后，我逐漸成長(zhǎng)逐漸變的關(guān)心這個(gè)家。知道了很多事情也許父母沒(méi)說(shuō)出來(lái)，但我們依然要關(guān)心他們體諒他們，諒解他們，其實(shí)支持一個(gè)家比想象中艱辛。
雖然這是一次簡(jiǎn)單的實(shí)踐，但是，通過(guò)它所帶來(lái)的體會(huì)卻是很深。
我們平時(shí)總在說(shuō)父母很累很累，但是，我們把他們的辛勞看在眼里，卻很少放在心里?？催^(guò)去了，卻想不到用實(shí)際行動(dòng)來(lái)幫一幫父母。我們說(shuō)的太多，做的太少。
現(xiàn)在的我們都是成年人了，也許在父母的眼中我們還是小孩子，但是，對(duì)于我們自己來(lái)說(shuō)，年幼早已不是借口。是的，我們能力有限，但是，總是，可以幫爸媽做一些。哪怕只有一點(diǎn)點(diǎn)。讓父母知道，自己的孩子會(huì)心疼人了，懂得父母的付出辛勞了。他們不會(huì)介意我們干了多少，他們感動(dòng)的是我們的那份心。 父母撫養(yǎng)我們成人，付出了太多太多。我們成長(zhǎng)的每一步都帶了他們的汗水。請(qǐng)不要把父母的所作所為當(dāng)成理所當(dāng)然，父母不欠孩子的?？晌覀兪欠窀惺艿搅怂麄兊哪欠莞冻?。 中國(guó)的古話講“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)”，這其實(shí)就是在教育人要懂得感恩，要學(xué)會(huì)知恩圖報(bào)。古代尚且如此，現(xiàn)代社會(huì)的我們，還做不到嗎？我們要看到父母為我們的付出，我們對(duì)父母要心存感恩。更要把感恩之心，化為行動(dòng)，付諸于實(shí)踐之中?？梢允且痪鋯?wèn)候，可以是分擔(dān)一點(diǎn)家務(wù)，我們可以做的其實(shí)很多。
懂得感恩，更要學(xué)會(huì)回報(bào)。雖然，父母為了我們，從不求什么回報(bào)。但是，用我們自己的實(shí)際行動(dòng)回報(bào)父母不是或許，而是必須。這是我們的義務(wù)，更是我們的責(zé)任。沒(méi)有理由，更沒(méi)有借口去推脫這些。請(qǐng)記得，感恩父母，感恩社會(huì)。
一個(gè)人的成長(zhǎng)，不是在一個(gè)獨(dú)立的環(huán)境中的，而是在整個(gè)社會(huì)中的。社會(huì)給了你機(jī)會(huì)，給了你挑戰(zhàn)。讓你磨礪了自己的意志，讓你張開(kāi)羽翼漸豐的翅膀，去尋自己的一片藍(lán)天。不要把成長(zhǎng)當(dāng)作只是自己一個(gè)人的事。沒(méi)有社會(huì)，就沒(méi)有我們的成長(zhǎng)。
常懷感恩之心，常為感恩之行！請(qǐng)記得，感恩！
就業(yè)指導(dǎo)的實(shí)踐報(bào)告篇一
從調(diào)查中顯示，首先大學(xué)生失業(yè)主要有以下幾種情況：
一、結(jié)構(gòu)性失業(yè)
由于學(xué)習(xí)期間社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，畢業(yè)生的專業(yè)、知識(shí)、技能、區(qū)域分布等不適合經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變化的要求，畢業(yè)時(shí)不能適應(yīng)就業(yè)市場(chǎng)需要而造成的不能順利就業(yè)。
二、摩擦性失業(yè)
畢業(yè)生對(duì)用人單位的發(fā)展空間、工資待遇、地理位置、工作環(huán)境等等有自己的期望，用人單位對(duì)畢業(yè)生的學(xué)習(xí)成績(jī)、專業(yè)技能、個(gè)人素質(zhì)等也有一定要求，由于雙方要求不一致導(dǎo)致畢業(yè)生沒(méi)有用人單位所接收。
三、周期性失業(yè)
周期性失業(yè)原意是指由于經(jīng)濟(jì)衰退、總需求不足而造成的失業(yè)。我國(guó)目前經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，并沒(méi)有出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)衰退的情況，但是隨著高校畢業(yè)生人數(shù)逐年增多，社會(huì)對(duì)畢業(yè)生需求量增長(zhǎng)速度滯后于畢業(yè)生人數(shù)增長(zhǎng)，導(dǎo)致有效需求不足。 調(diào)查顯示，其原因有三：
業(yè)生就業(yè)制度下，畢業(yè)生作為人力資源提供方通過(guò)就業(yè)市場(chǎng)擇業(yè)，用人單位作為需求方在就業(yè)市場(chǎng)中選拔畢業(yè)生。只有供求相一致，才能實(shí)現(xiàn)均衡，否則則會(huì)失衡，導(dǎo)致“就業(yè)難”?！肮┣竺堋钡谋憩F(xiàn)主要有：畢業(yè)生的專業(yè)結(jié)構(gòu)、知識(shí)結(jié)構(gòu)、綜合素質(zhì)、學(xué)歷層次，甚至就讀院校等等不適應(yīng)市場(chǎng)需求；畢業(yè)生的擇業(yè)傾向與技能等不適應(yīng)市場(chǎng)需要；畢業(yè)生的擇業(yè)期望值與用人單位要求不一致等等，這些矛盾的存在，導(dǎo)致了非自愿的摩擦性和結(jié)構(gòu)性失業(yè)。
其次，市場(chǎng)缺陷也是大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難的成因之一。市場(chǎng)發(fā)育不充分、不完善，市場(chǎng)化程度低；圍繞高校、地區(qū)、行業(yè)存在不少就業(yè)市場(chǎng)，但是未形成較統(tǒng)一的大市場(chǎng)，導(dǎo)致畢業(yè)生和用人單位搜尋成本較高；市場(chǎng)規(guī)則不統(tǒng)一，部分市場(chǎng)甚至秩序混亂等等。導(dǎo)致就業(yè)市場(chǎng)的不完全競(jìng)爭(zhēng)、不完全信息和較高成本，影響就業(yè)。當(dāng)前買方市場(chǎng)中的不完全競(jìng)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致兩種現(xiàn)象：一是部分用人單位的人才高消費(fèi)，二是一些畢業(yè)生被迫退出市場(chǎng)，形成周期性失業(yè)；市場(chǎng)信息不完全會(huì)導(dǎo)致摩擦性失業(yè)或結(jié)構(gòu)性失業(yè)；市場(chǎng)進(jìn)入和運(yùn)行成本較高則可能會(huì)導(dǎo)致一定程度上的周期性失業(yè)。用人單位招不到滿意的畢業(yè)生，畢業(yè)生找不到滿意的單位，是市場(chǎng)不完善、信息渠道不暢通的直接體現(xiàn)。
此外，就業(yè)難還有一些其他方面的原因。例如，人事戶籍制度改革的滯后，制約了人力資源的充分流動(dòng)。雖然這種現(xiàn)象隨著人事代理等中介服務(wù)措施的出現(xiàn)得到了一定緩解，但是距離由畢業(yè)生就業(yè)障礙轉(zhuǎn)變?yōu)榫蜆I(yè)動(dòng)力還有不小差距。 那要怎樣解決這些問(wèn)題呢？調(diào)查顯示，有以下五個(gè)方面：
第一：要進(jìn)一步深化教育體制改革，實(shí)現(xiàn)高等教育與社會(huì)接軌，增強(qiáng)畢業(yè)生素質(zhì)和適應(yīng)社會(huì)的能力。
高等學(xué)校是為國(guó)家和社會(huì)培養(yǎng)高素質(zhì)人力資源的`主要陣地，社會(huì)和市場(chǎng)發(fā)展的需要應(yīng)該成為高等教育發(fā)展的導(dǎo)向。增強(qiáng)學(xué)校與社會(huì)的聯(lián)系，根據(jù)社會(huì)需要開(kāi)設(shè)專業(yè)、設(shè)置課程，不斷革新教學(xué)形式和內(nèi)容，才能使高等學(xué)校更好地履行社會(huì)服務(wù)職能。
業(yè)市場(chǎng)的變化情況，按照社會(huì)發(fā)展方向設(shè)置專業(yè)，有效地消除結(jié)構(gòu)性失業(yè)。這是解決大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難問(wèn)題的根本思路。
第二：高校教學(xué)改革中應(yīng)堅(jiān)持推進(jìn)素質(zhì)教育，強(qiáng)化學(xué)生實(shí)踐能力，優(yōu)化人才培養(yǎng)結(jié)構(gòu)。
市場(chǎng)需求是多樣化的，不同崗位對(duì)畢業(yè)生素質(zhì)的要求就不一樣。如果高等學(xué)校培養(yǎng)出的學(xué)生千篇一律，或是心理素質(zhì)差，或是動(dòng)手能力差，或是社會(huì)適應(yīng)能力差，其結(jié)果必然就是畢業(yè)生在人才市場(chǎng)中缺乏競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。素質(zhì)教育強(qiáng)調(diào)個(gè)人素質(zhì)的發(fā)揮，因而培養(yǎng)出更多更好的具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的畢業(yè)生，可以有效地提高畢業(yè)生的社會(huì)適應(yīng)能力，增強(qiáng)畢業(yè)生在就業(yè)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，克服摩擦性失業(yè)。
第三：著力提高就業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)水平，增強(qiáng)畢業(yè)生的擇業(yè)技能。
在就業(yè)市場(chǎng)上，畢業(yè)生缺乏必要的求職技巧、擇業(yè)技能差是導(dǎo)致摩擦性失業(yè)的重要原因。畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)作為畢業(yè)生就業(yè)工作中的重要環(huán)節(jié)，應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮服務(wù)職能，加強(qiáng)對(duì)畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)，著力提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平。通過(guò)就業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)，幫助畢業(yè)生科學(xué)地分析市場(chǎng)、客觀地認(rèn)識(shí)自己，有效地消除“供需矛盾”。通過(guò)就業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)，幫助畢業(yè)生掌握一定的擇業(yè)技巧，善于利用市場(chǎng)信息，善于在就業(yè)市場(chǎng)中“推銷自己”，通過(guò)市場(chǎng)落實(shí)就業(yè)單位。
第四：加快完善畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)建設(shè)，為畢業(yè)生就業(yè)提供更多的選擇。 要重視和加強(qiáng)畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)和信息服務(wù)體系建設(shè)，促進(jìn)就業(yè)市場(chǎng)的信息化。充分而有效的信息可以降低市場(chǎng)成本，提高效率，實(shí)現(xiàn)節(jié)省資源和提高效益的目標(biāo)。當(dāng)前大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)中信息不充分是影響用人單位選材和畢業(yè)生就業(yè)的突出問(wèn)題，因此，加強(qiáng)畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)和信息化建設(shè)是當(dāng)務(wù)之急。國(guó)家、地方和高等學(xué)校要圍繞畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)建設(shè)立體化的畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)和信息服務(wù)體系，互相聯(lián)系，互相補(bǔ)充，促進(jìn)就業(yè)市場(chǎng)中的充分信息，為畢業(yè)生就業(yè)提供更多的選擇。同時(shí)還要制訂相關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)對(duì)畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)的管理。有效的調(diào)控和管理是市場(chǎng)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的重要保證。目前畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)中還存在著一些秩序混亂、缺乏監(jiān)督的情況，不利于就業(yè)市場(chǎng)充分發(fā)揮資源配置作用，各級(jí)主管部門應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)的調(diào)控和管理力度，出臺(tái)相關(guān)管理辦法和規(guī)定，為畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)提供統(tǒng)一規(guī)范，保證市場(chǎng)秩序。
第五：積極引導(dǎo)畢業(yè)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，實(shí)現(xiàn)多渠道、多形式就業(yè)。
處在新世紀(jì)戰(zhàn)略機(jī)遇期的大學(xué)畢業(yè)生和高校教育工作者都會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們所面臨的時(shí)代是一個(gè)快速變革的時(shí)代。面對(duì)不斷變化的新形勢(shì)，要解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，以創(chuàng)新的思路不斷加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)工作，積極引導(dǎo)畢業(yè)生突破傳統(tǒng)的就業(yè)觀念的束縛，樹(shù)立與時(shí)俱進(jìn)的就業(yè)觀，進(jìn)一步拓寬就業(yè)渠道，自覺(jué)樹(shù)立自主創(chuàng)業(yè)的思想觀念，主動(dòng)到基層就業(yè)。努力實(shí)現(xiàn)多渠道、多形式的科學(xué)擇業(yè)，積極創(chuàng)業(yè)。
大學(xué)是我們?cè)S夢(mèng)和圓夢(mèng)的地方，我們來(lái)的時(shí)候躊躇滿志，我們走的時(shí)候也絕對(duì)不要留下任何遺憾。雖然大學(xué)生難就業(yè)已成為一種趨勢(shì)，一個(gè)比較難解決的問(wèn)題，但是我們絕不要就這樣失去了信心?；蛟S我們以后找不到稱心的工作，但是我們也還是要有我們來(lái)時(shí)的那顆火熱的心，把我們的熱情投入到學(xué)習(xí)中去，不要管以后會(huì)怎么樣，只要我們?cè)谶@三年內(nèi)無(wú)愧于心，這樣就夠了，如果我們太注重結(jié)果的話我們有可能欣賞不到沿途的美麗的風(fēng)景，畢竟結(jié)果不是最重要的，如果我們能夠想通這一點(diǎn)，那么我們就不會(huì)失去信心了，所以我們要把握好現(xiàn)在，把什么就業(yè)煩惱都拋到一邊，認(rèn)真學(xué)習(xí)，我想這才是我們的當(dāng)務(wù)之急。
就業(yè)指導(dǎo)的實(shí)踐報(bào)告篇二
大二下學(xué)年，我們開(kāi)設(shè)了推銷理論與實(shí)務(wù)這門課程，作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，我深知實(shí)踐的重要性，于是大學(xué)期間進(jìn)行過(guò)幾次推銷實(shí)習(xí)，收獲頗多。現(xiàn)在對(duì)這些推銷實(shí)習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行詳細(xì)總結(jié)，并結(jié)合所學(xué)知識(shí)加以分析，希望可以獲得更多推銷心得，使自己真正的有所提高。
xx年，大一上學(xué)期，于校內(nèi)推銷學(xué)習(xí)用具。
xx年，大一下暑假，于xx去進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。
xx年，大二上學(xué)期開(kāi)校，于校內(nèi)參加《21世紀(jì)英語(yǔ)報(bào)》征訂工作。
xx年，大二下學(xué)期，于xx去進(jìn)行了為期一周的實(shí)習(xí)。
（一）初次推銷，艱難的開(kāi)端
第一次推銷實(shí)踐是在剛進(jìn)大學(xué)不久，那時(shí)有個(gè)高中同學(xué)正在經(jīng)營(yíng)一些文具用品的買賣，一聽(tīng)我是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的，果斷拉我入伙，我記我的推銷經(jīng)歷一想，正好可以鍛煉鍛煉自己的膽量，于是就答應(yīng)了下來(lái)。
推銷時(shí)才發(fā)現(xiàn)，萬(wàn)事開(kāi)頭難，最難的是開(kāi)始。首次推銷，我在尋找顧客和接近顧客時(shí)遇到很大問(wèn)題。
當(dāng)我敲開(kāi)寢室門后，我發(fā)現(xiàn)我因?yàn)楹ε戮芙^而不自覺(jué)地詳細(xì)說(shuō)明來(lái)意，一般人聽(tīng)完我說(shuō)明來(lái)意后便關(guān)上門或者說(shuō)他們不需要，這使我一開(kāi)始很受打擊。這種普訪尋找法使我的成功率很低，但在這個(gè)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)我在說(shuō)明來(lái)意時(shí)變得簡(jiǎn)明而扼要，也不再非常害怕被拒絕。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：第一次推銷實(shí)踐使我明白了兩個(gè)很重要的原則：第一，顧客拒絕你，絕大多數(shù)原因是因?yàn)樗麄冋娴牟恍枰?，而不是你做的不夠好；第二，普訪尋找法適用面廣，但花費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng)，故在介紹時(shí)應(yīng)簡(jiǎn)潔，待確定對(duì)方的準(zhǔn)顧客身份后再做較詳細(xì)的介紹。
（二）營(yíng)銷難題———推銷接近，推銷洽談
大一下學(xué)期的暑假，我在xx找到一份實(shí)習(xí)工作。與第一次推銷實(shí)踐不同的是，這次不是我上門尋找顧客，而是潛在顧客有目的地到營(yíng)業(yè)廳來(lái)進(jìn)行交易，但在這個(gè)過(guò)程中，我依然感到困難重重，主要是推銷接近和推銷洽談方面的難題。
在xx實(shí)習(xí)期間，我有一個(gè)很重要的任務(wù)，就是負(fù)責(zé)辦理寬帶業(yè)務(wù)。大體上來(lái)說(shuō)，來(lái)營(yíng)業(yè)廳的人基本上就是有辦理寬帶業(yè)務(wù)的動(dòng)機(jī)，我的推銷關(guān)鍵點(diǎn)就在于怎樣使?jié)撛陬櫩徒邮芪覀冋罅ν菩械囊环N尊享e9套餐。
e9套餐相對(duì)昂貴的套餐費(fèi)用和較復(fù)雜的計(jì)費(fèi)方式使我在介紹相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)遇到很多困難。通常情況下我辛辛苦苦說(shuō)完一大通，顧客因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題轉(zhuǎn)身就走了。經(jīng)過(guò)總結(jié)，我認(rèn)為在推銷接近的過(guò)程中，最重要的是要找到引起顧客注意的點(diǎn)，而能夠發(fā)現(xiàn)這個(gè)點(diǎn)的方法就是盡可能的讓顧客多說(shuō)話而不是推銷員多說(shuō)話。只有了解顧客的需要與關(guān)注點(diǎn)，推銷員才能將產(chǎn)品特點(diǎn)和顧客需求更好的結(jié)合在一起，引起顧客注意，從而成功推銷產(chǎn)品。
這一點(diǎn)和我在征訂《21世紀(jì)英語(yǔ)報(bào)》的時(shí)候遇到的情況比較相似。基于上次上門推銷的經(jīng)驗(yàn)，我在尋找顧客方面有了很大進(jìn)步，提高了工作效率，節(jié)約了很多時(shí)間。但是當(dāng)潛在顧客向我詢問(wèn)有關(guān)《21世紀(jì)英語(yǔ)報(bào)》的具體情況時(shí)，我卻感覺(jué)很難引起他們的興趣，一開(kāi)始我把原因歸結(jié)為在大學(xué)很難找到學(xué)習(xí)的理由，但是這個(gè)原因顯然不能掩蓋銷售業(yè)績(jī)不佳的事實(shí)。經(jīng)過(guò)反思，最終我通過(guò)英語(yǔ)長(zhǎng)期重要性和對(duì)四六級(jí)考試的參考性引起了一部分潛在顧客的興趣，并成功進(jìn)行推銷洽談，最終達(dá)成交易。
只要推銷接近成功進(jìn)行后，我發(fā)現(xiàn)推銷洽談都會(huì)變得相對(duì)容易，因?yàn)閷?duì)于整個(gè)推銷過(guò)程，我是處在一個(gè)相對(duì)熟悉的環(huán)境中（營(yíng)業(yè)廳），我意識(shí)到應(yīng)和顧客建立起友好的談話氛圍，并讓他們感覺(jué)到我是在從他們的角度上為他們謀利益。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：推銷接近時(shí)應(yīng)全力尋找引起顧客興趣的注意點(diǎn)，最好的辦法是讓顧客多說(shuō)話，這樣推銷員才能從顧客的話中發(fā)現(xiàn)他們所感興趣的東西。推銷洽談要很好的履行“顧客是上帝”這句話，從顧客的角度出發(fā)，從顧客需求出發(fā)，力求共贏。
（三）營(yíng)銷關(guān)鍵——推銷洽談
大二下學(xué)期，應(yīng)老師的建議，在學(xué)習(xí)了推銷理論與實(shí)務(wù)這門課程的基礎(chǔ)上，我再次在xx去進(jìn)行了短期實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)遇上幾次推銷實(shí)踐不同的是，在學(xué)習(xí)了很多推銷理論后，我對(duì)之前的推銷經(jīng)歷進(jìn)行了一定的總結(jié)，這使我獲得了很多心得體會(huì)，而這次總結(jié)之后的再次實(shí)習(xí)，讓我有機(jī)會(huì)與之前的經(jīng)歷進(jìn)行對(duì)照比較，獲得了更深層次的體會(huì)。
這次推銷實(shí)習(xí)與以往經(jīng)歷明顯有所不同，我想大概是因?yàn)橹叭鄙凫o下心來(lái)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的原因，這次實(shí)習(xí)時(shí)我特別注意在實(shí)習(xí)時(shí)與課堂上所學(xué)理論作最大可能的結(jié)合，加上之前的經(jīng)驗(yàn)，我在發(fā)現(xiàn)顧客，接近顧客，推銷洽談等方面取得了一些進(jìn)步。
由于來(lái)營(yíng)業(yè)廳的人大多都是電信的客戶，我在發(fā)現(xiàn)潛在顧客方面不用花很多時(shí)間，甚至有目標(biāo)顧客專門前來(lái)詢問(wèn)有關(guān)業(yè)務(wù)的具體情況。推銷接近依然是一個(gè)挑戰(zhàn)，我習(xí)慣用詢問(wèn)的方式來(lái)了解顧客的需要，比如有的顧客安裝寬帶是為了家里小孩的學(xué)習(xí)，那么電信最新的寬帶套餐的高速，穩(wěn)定性與綠色安全性就很符合他們的需要；而如果是因?yàn)楣ぷ餍枰?，我?huì)建議顧客選擇帶寬較寬并附加話費(fèi)奉送的商務(wù)型套餐，因?yàn)楣ぷ魅耸恳话阋矔?huì)有很大的話費(fèi)開(kāi)銷。根據(jù)不同顧客不同的需要，我會(huì)盡我所能幫助他們選擇最適合他們的寬帶業(yè)務(wù)套餐，而不是一味的選擇最貴的，這樣一來(lái)，顧客會(huì)真切的感覺(jué)到你是在為他著想，不知不覺(jué)中，推銷員和顧客站在同一戰(zhàn)線，而不是一種敵對(duì)狀態(tài)。這是我最真切的感受，當(dāng)顧客認(rèn)同你時(shí)，你的推銷便成功了。
四次實(shí)踐后，應(yīng)老師的建議對(duì)這些實(shí)踐經(jīng)歷作了總結(jié)，使我收獲不少。
在尋找顧客時(shí)，不能害怕拒絕，因?yàn)槟吧讼嘧R(shí)，壓力本就很大，再說(shuō)銷售工作被很多人誤解，也被一些不良的銷售員做壞了名聲，一般人對(duì)銷售員都有拒絕心態(tài)。還應(yīng)注意的是，對(duì)方拒絕你并不一定是因?yàn)槟愕脑?，而是因?yàn)樗麄冋娴牟恍枰闼其N的產(chǎn)品，不能因反復(fù)遭到拒絕而喪失信心，要相信總會(huì)有需要你所推銷的產(chǎn)品的顧客。另外，在尋找顧客時(shí)方法應(yīng)盡量多樣化，在之前的實(shí)習(xí)中因?yàn)闂l件有限，我只運(yùn)用了普訪法，但資料查詢法、會(huì)議尋找法、咨詢法、地毯式訪問(wèn)法、人際關(guān)系開(kāi)發(fā)法、中心開(kāi)花法這些方法也應(yīng)記在心中，相信在日后會(huì)很有用。
接近顧客時(shí)，溝通能力很重要，溝通能力是一個(gè)銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對(duì)各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對(duì)方有興趣傾聽(tīng)，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧，也是很難掌握的技巧，其宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利，包括對(duì)客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，社會(huì)常識(shí)，掌控運(yùn)用。推銷員應(yīng)該清楚所在公司主要產(chǎn)品，了解并熟知銷售、促銷政策，是想顧客介紹產(chǎn)品的前提。顧客選擇使用我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素，而價(jià)位和服務(wù)是顧客關(guān)注的主要因素。相信你所推銷的產(chǎn)品是推銷員的必要條件，這份信心會(huì)傳給你的客戶，如果你對(duì)自己的商品沒(méi)有信心，你的商品沒(méi)有信心，你的客戶對(duì)它自然也不會(huì)有信心?？蛻襞c其說(shuō)是因?yàn)槟阏f(shuō)話的邏輯水平高而被說(shuō)服，倒不如說(shuō)他是被你深刻的信心所說(shuō)服的。同時(shí)，作為推銷員，要盡可能以友好的態(tài)度向潛在顧客介紹你所推銷的產(chǎn)品，對(duì)顧客要一視同仁，要熱情真誠(chéng)的接待每一位客戶，在與客戶交流當(dāng)中言語(yǔ)要得當(dāng)，說(shuō)話要得體，讓顧客感到被重視。只有這樣，顧客才會(huì)關(guān)注我們所推銷的產(chǎn)品，從而有購(gòu)買的機(jī)會(huì)。值得注意的是，對(duì)整個(gè)推銷購(gòu)買過(guò)程有很高滿意度的顧客會(huì)自動(dòng)把產(chǎn)品推薦給其他顧客，無(wú)形中擴(kuò)大的我們的銷售網(wǎng)，也建立起了良好的客戶關(guān)系。
推銷洽談時(shí)，我一般首先爭(zhēng)取引起顧客對(duì)商品的注意，使其對(duì)商品產(chǎn)生興趣，想進(jìn)一步了解和熟悉商品；然后，加緊啟發(fā)顧客對(duì)商品的需求，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，并建立銷售信譽(yù)，讓顧客牢牢記住；最后，再采取措施促使顧客決定購(gòu)買。這種方法理論上叫愛(ài)達(dá)法（aidma）。一般來(lái)說(shuō)，在推銷時(shí)都應(yīng)注意做好準(zhǔn)備抓住顧客的關(guān)心點(diǎn)，并揚(yáng)長(zhǎng)避短盡量替產(chǎn)品說(shuō)好話，但也不應(yīng)該為了推銷產(chǎn)品而對(duì)顧客進(jìn)行欺騙行為?！邦櫩偷谝弧边@一點(diǎn)在推銷洽談時(shí)事很好的準(zhǔn)則。
寫下這篇論文時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多課堂上的理論都可以活靈活現(xiàn)地在工作中運(yùn)用，同時(shí)實(shí)踐也可以使理論更好地發(fā)揮其作用。很感謝王老師給我們一個(gè)總結(jié)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，使我們作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生能夠更好地審視自己的專業(yè)，自己的能力，同時(shí)思考今后的發(fā)展方向。
這次實(shí)踐心得總結(jié)是我用自身經(jīng)歷寫出的一些結(jié)論，作為實(shí)習(xí)的一個(gè)總結(jié)，一些不妥之處，望指出。
就業(yè)指導(dǎo)的實(shí)踐報(bào)告篇三
珍貴的四年大學(xué)生活已經(jīng)過(guò)去兩年，感覺(jué)非常有必要總結(jié)一下大學(xué)的得失，從中繼承做得好的方面改進(jìn)不足的地方，使自己回顧走過(guò)的路，也更是為了看清將來(lái)要走的路。
學(xué)習(xí)成績(jī)不是非常好，但我卻在學(xué)習(xí)的過(guò)程中收獲了很多。首先是我端正了學(xué)習(xí)態(tài)度。在我考進(jìn)大學(xué)時(shí)，腦子里想的是好好放松從重壓下解放出來(lái)的自己，然而很快我就明白了，大學(xué)仍需努力認(rèn)真的學(xué)習(xí)?？吹街車耐瑢W(xué)們拼命的學(xué)習(xí)，我也打消了初衷，開(kāi)始大學(xué)的學(xué)習(xí)旅程。其次是極大程度的提高了自己的自學(xué)能力。由于大學(xué)的授課已不再像高中時(shí)填鴨式那樣，而是一節(jié)課講述很多知識(shí)，只靠課堂上聽(tīng)講是完全不夠的。這就要求在課下練習(xí)鞏固課堂上所學(xué)的知識(shí)，須自己鉆研并時(shí)常去圖書(shū)館查一些相關(guān)資料。日積月累，自學(xué)能力得到了提高。再有就是懂得了運(yùn)用學(xué)習(xí)方法同時(shí)注重獨(dú)立思考。要想學(xué)好只埋頭苦學(xué)是不行的，要學(xué)會(huì)“方法”，做事情的方法。古話說(shuō)的好，授人以魚(yú)不如授人以漁，我來(lái)這里的目的就是要學(xué)會(huì)“漁”，但說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，我換了好多種方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于請(qǐng)教。在學(xué)習(xí)時(shí)，以“獨(dú)立思考”作為自己的座右銘，時(shí)刻不忘警戒。隨著學(xué)習(xí)的進(jìn)步，我不止是學(xué)到了公共基礎(chǔ)學(xué)科知識(shí)和很多專業(yè)知識(shí)，我的心智也有了一個(gè)質(zhì)的飛躍，能較快速的掌握一種新的技術(shù)知識(shí)，我認(rèn)為這對(duì)于將來(lái)很重要。在學(xué)習(xí)知識(shí)這段時(shí)間里，我更與老師建立了濃厚的師生情誼。老師們的諄諄教導(dǎo)，使我體會(huì)了學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。我與身邊許多同學(xué)，也建立了良好的學(xué)習(xí)關(guān)系，互幫互助，克服難關(guān)?，F(xiàn)在我已經(jīng)大四，正在做畢業(yè)設(shè)計(jì)，更鍛煉了自我的動(dòng)手和分析問(wèn)題能力，受益匪淺。
一直在追求人格的升華，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。在大學(xué)生活中，我堅(jiān)持著自我反省且努力的完善自己的人格。四年中，我讀了一些名著和幾本完善人格的書(shū)，對(duì)自己有所幫助，越來(lái)越認(rèn)識(shí)到品行對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)是多么的重要，關(guān)系到是否能形成正確的人生觀世界觀。所以無(wú)論在什么情況下，我都以品德至上來(lái)要求自己。無(wú)論何時(shí)何地我都奉行嚴(yán)于律己的信條，并切實(shí)的遵行它。平時(shí)友愛(ài)同學(xué)，尊師重道，樂(lè)于助人。以前只是覺(jué)得幫助別人感到很開(kāi)心，是一種傳統(tǒng)美德?，F(xiàn)在我理解道理，樂(lè)于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會(huì)得到很多利益，幫助別人的同時(shí)也是在幫助自己?；仡櫵哪辏液芨吲d能在同學(xué)有困難的時(shí)候曾經(jīng)幫助過(guò)他們，相對(duì)的，在我有困難時(shí)我的同學(xué)們也無(wú)私的伸出了援助之手。對(duì)于老師，我一向是十分敬重的，因?yàn)樗麄冊(cè)谖裔葆宓臅r(shí)候指導(dǎo)幫助我。如果沒(méi)有老師的幫助，我可能將不知道何去何從。我現(xiàn)在領(lǐng)悟到，與其說(shuō)品德是個(gè)人的人品操行，不如說(shuō)是個(gè)人對(duì)整個(gè)社會(huì)的責(zé)任。一個(gè)人活在這個(gè)世界上，就得對(duì)社會(huì)負(fù)起一定的責(zé)任義務(wù)，有了高尚的品德，就能正確認(rèn)識(shí)自己所負(fù)的責(zé)任，在貢獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。
社會(huì)實(shí)踐能力有了很大提高。大學(xué)中，我參加了不少的校內(nèi)活動(dòng)和做過(guò)一些社會(huì)實(shí)踐。參加校內(nèi)的活動(dòng)可以認(rèn)識(shí)到更多的同學(xué)，也就增加了與其他同學(xué)交流和向其學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，鍛煉了自己的交際能力，學(xué)到別人的長(zhǎng)處，認(rèn)清自己的短處。此外，還一直做班委和寢室長(zhǎng)，對(duì)自己既是壓力又是動(dòng)力。我喜歡做一些社會(huì)活動(dòng)，會(huì)讓大學(xué)生活更豐富多彩，做過(guò)家教、志愿者、推銷員和設(shè)計(jì)員等，有時(shí)會(huì)感到累些，但樂(lè)此不彼。
體育成績(jī)一向很好。我的體質(zhì)并非很出色，可是通過(guò)我的練習(xí)和對(duì)體育項(xiàng)目的理解, 還是能很好的完成體育課的教授項(xiàng)目。我喜歡運(yùn)動(dòng)，基本對(duì)所有運(yùn)動(dòng)都感興趣，尤其是足球。在四年之后的今天，我的球技有了質(zhì)的提高，腳法和意識(shí)。我是從高一開(kāi)始接觸足球，起步比遲，可進(jìn)步很快，總能在同一水平的伙伴中踢一段時(shí)間后脫穎而出。我認(rèn)為這可能是由于抱定了要踢好的決心，也許還有那么點(diǎn)運(yùn)動(dòng)天賦。踢足球不僅鍛煉了身體，而且增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)精神和集體榮譽(yù)感。
個(gè)人認(rèn)為這個(gè)世界上并不存在完美的人，每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，但關(guān)鍵是能否正視并利用它們。四年來(lái)，我不斷的自我反省，歸納了一些自己的優(yōu)缺點(diǎn)。
我的優(yōu)點(diǎn)是誠(chéng)實(shí)、熱情、性格堅(jiān)毅。我認(rèn)為誠(chéng)信是立身之本，所以我一直是以言出必行來(lái)要求自己的，答應(yīng)別人的事一定按時(shí)完成，記得有好幾次，同學(xué)或老師約了我見(jiàn)面，我答應(yīng)以后必定按時(shí)到達(dá)指定約會(huì)地點(diǎn)，即使有急事也從不失約，給他們留下了深刻的映像。由于待人熱情誠(chéng)懇，所以從小學(xué)到大學(xué)一直與同學(xué)和老師相處得很好，而且也很受周圍同學(xué)的歡迎，與許多同學(xué)建立起深厚的友誼。在學(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí)，我更懂得了，考慮問(wèn)題應(yīng)周到，這在我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)中充分展示了出來(lái)。我這個(gè)人有個(gè)特點(diǎn)，就是不喜歡虎頭蛇尾，做事從來(lái)都是有始有終，就算再難的事也全力以赴，追求最好的結(jié)果，正因?yàn)槿绱?，我把自己的意志視為主要因素，相信只要有恒心鐵棒就能磨成針。一個(gè)人最大的敵人不是別的什么人，而是他本身。這么多年來(lái)，我一直都是在跟自己作戰(zhàn)，準(zhǔn)確地說(shuō)，是和自己的意志戰(zhàn)斗?，F(xiàn)在回想起來(lái)，我確實(shí)比以前堅(jiān)毅了許多，但我不會(huì)松懈下來(lái)的。以上這些優(yōu)點(diǎn)，是我今后立身處世的根本，我應(yīng)該繼續(xù)保持，并不斷以此鞭策自己奮發(fā)向上。
我個(gè)人認(rèn)為自己最大的缺點(diǎn)就是喜歡一心兩用甚至多用。急功近利，喜歡一口氣學(xué)許多東西，但是貪多嚼不爛，即使最后都能學(xué)會(huì)，也已經(jīng)搞得自己很疲勞。如今想想，這樣其實(shí)并不好，正所謂貴在精而不在廣。如果我一段時(shí)期內(nèi)專注于一種學(xué)問(wèn)，不求博但求精，相信一定能更深刻的理解并掌握這門知識(shí)。自從我發(fā)現(xiàn)自己有這個(gè)缺點(diǎn)和問(wèn)題后，我常常警戒自己，步入社會(huì)后也不能一心兩用。
通過(guò)大學(xué)生活，學(xué)到了很多知識(shí)，更重要的是有了較快掌握一種新事物的能力。思想變成熟了許多，性格更堅(jiān)毅了。認(rèn)識(shí)了許多同學(xué)和老師，建立起友誼，并在與他們的交往中提升了自身素質(zhì)，認(rèn)清了自身的一些短處并盡力改正。社會(huì)實(shí)踐能力也有很大提高，為將來(lái)走向社會(huì)奠定基礎(chǔ)。
四年的大學(xué)生活是我人生這條線上的一小段，是閃閃發(fā)光的一段，它包含了汗水和收獲，為我劃平人生的線起著至關(guān)重要的作用。
姓名：崔余
學(xué)號(hào)：0866129229
時(shí)光飛逝，眨眼之間，四年的大學(xué)生活已經(jīng)過(guò)去了三年了。馬上面臨的就將是緊張的就業(yè)了。在大四即將到來(lái)的時(shí)候，學(xué)校充分考慮到了我們信息不足、缺乏經(jīng)驗(yàn)的狀況，給我們提供了寶貴的機(jī)會(huì)：學(xué)校為了使將要畢業(yè)大學(xué)生能夠提早對(duì)近年的就業(yè)形勢(shì)和就業(yè)的相關(guān)重要知識(shí)和信息有所接觸和了解，特別開(kāi)展了就業(yè)指導(dǎo)課，在這不長(zhǎng)的時(shí)間里，我確實(shí)學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)，對(duì)就業(yè)形勢(shì)以及有關(guān)擇業(yè)的各方面的情況都有了一個(gè)系統(tǒng)的了解。
“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，在就業(yè)之前，了解當(dāng)前社會(huì)就業(yè)情況、社會(huì)對(duì)求職者的要求、自身的職業(yè)特點(diǎn)及求職的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)對(duì)即將走進(jìn)社會(huì)，叩開(kāi)職業(yè)生涯的我們是非常實(shí)用的。首先，能幫助我們更好地認(rèn)識(shí)社會(huì)就業(yè)現(xiàn)狀。第二，對(duì)自己有了一個(gè)更清醒更深入的認(rèn)識(shí)，對(duì)自己的未來(lái)和前途有了明確的目標(biāo)和計(jì)劃。第三，激勵(lì)了我從現(xiàn)實(shí)開(kāi)始不斷地豐富自己，為就業(yè)早做準(zhǔn)備，就不會(huì)像一個(gè)蒼蠅找不到自己的方向了。在學(xué)習(xí)期間，我明白了一個(gè)道理：求職其實(shí)是一門非常有意思的生活藝術(shù)。
我覺(jué)得自己應(yīng)當(dāng)好好的總結(jié)一下課堂及講座中所學(xué)，以求為自己即將到來(lái)的擇業(yè)工作帶來(lái)一定的幫助。
一、知己知彼，百戰(zhàn)不殆：自我定位是關(guān)鍵
一般而言，影響畢業(yè)生自我定位有如下因素：其一是職業(yè)定位模糊。由于是初次擇業(yè)，多自考畢業(yè)生大都抱著“邊走邊瞧，邊走邊跳，走一步，算一步”的想法，沒(méi)有認(rèn)真想一想自己的職業(yè)定位問(wèn)題，也沒(méi)有一個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃。其二是不能正確地評(píng)價(jià)自己。有的畢業(yè)生在擇業(yè)過(guò)程中總是過(guò)高地估價(jià)自己，自我定位過(guò)高——工資看外企、職位看白領(lǐng)、單位看名氣、環(huán)境看氣派，因此總是找不到一個(gè)適合自己的就業(yè)崗位，到最后反而“嫁不出去”。其三是社會(huì)因素的干擾?！┊厴I(yè)生往往受親朋好友的影響較大，自己明明已看好某個(gè)職位，該職業(yè)也較符合自己的綜合能力，可周圍的親友一有反對(duì)之聲，自己就開(kāi)始動(dòng)搖了。現(xiàn)實(shí)生活中存在的社會(huì)職位競(jìng)爭(zhēng)的不公平、操作的不規(guī)范現(xiàn)象，也常常使自考畢業(yè)生感到很迷茫，找不準(zhǔn)位置，看不清方向。其四是心理素質(zhì)不過(guò)硬。當(dāng)前我國(guó)正處于深刻的社會(huì)變革時(shí)期，一些畢業(yè)生沒(méi)有完全適應(yīng)這種變革，在職業(yè)定位時(shí)往往為心理因素左右，因此很準(zhǔn)做出理性的選擇，在擇業(yè)中或盲目從眾，或消極逆反；不是過(guò)于自尊，就是過(guò)于自卑，凡此種種，都會(huì)對(duì)自考畢業(yè)生順利就業(yè)形成巨大的障礙。
因此，畢業(yè)生在選擇職業(yè)的過(guò)程中，首先要針對(duì)自己的實(shí)際情況，做好自己的職業(yè)定位，規(guī)劃自己的職業(yè)生涯；其次，要根據(jù)自己的專業(yè)、技能、綜合能力和社會(huì)用人單位的要求，確定自己的職業(yè)定位；另外，畢業(yè)生還要排除各種外界干擾，如果自己和用人單位彼此都很滿意，就應(yīng)該早做決斷。盡快簽訂就業(yè)協(xié)議；再者，就業(yè)過(guò)程是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，往往會(huì)遇到這樣或那樣的困難，這就要求自考畢業(yè)生努力培養(yǎng)良好的心理承受能力，勇敢地迎接選擇未來(lái)生活的種種挑戰(zhàn)。
二、自我認(rèn)識(shí)，準(zhǔn)確把握自身優(yōu)勢(shì)
由于歷史的、現(xiàn)實(shí)的、主觀的、客觀的原因，我們地大機(jī)電學(xué)院的畢業(yè)生在社會(huì)職業(yè)的選擇上較武大、華科的畢業(yè)生處于劣勢(shì)。但是事實(shí)上，無(wú)論專業(yè)知識(shí)積累還是動(dòng)手能力，我們往往都名校生毫不遜色，甚至某些方面比其還更勝一籌。因此，我們必須充分認(rèn)識(shí)自身的特點(diǎn)，清楚自己的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)，在求職擇業(yè)過(guò)程中揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)。
如果你運(yùn)用語(yǔ)言詞匯的能力較強(qiáng)，在語(yǔ)法、造句、閱讀能力等方面表現(xiàn)出色，可以從事文字整理、編輯、翻譯、播音員以及教育、接待洽談等工作。如果你在形象思維能力以及思考問(wèn)題的細(xì)致、周全上具有優(yōu)勢(shì)，可以去做形象設(shè)計(jì)等方面的工作。如果你知識(shí)較全面，并能廣泛聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，又善于與他人合作共事，你可以從事機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位的管理工作。如果你習(xí)慣在相對(duì)單調(diào)乏味的條件下仍能孜孜不倦地長(zhǎng)期工作，耐心持久，態(tài)度認(rèn)真，有較強(qiáng)的工作責(zé)任心，你可以在資料整理、圖書(shū)情報(bào)、檔案管理等工作中很好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。
三、努力克服心理弱點(diǎn)
對(duì)于面臨職業(yè)選擇的畢業(yè)生來(lái)說(shuō)．能否戰(zhàn)勝自身心理弱點(diǎn)，直接影響到其擇業(yè)的成敗。一是自愧不如的`心理。面對(duì)激烈的擇業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，不少畢業(yè)生容易在“本科生擇業(yè)難”的影響下產(chǎn)生自卑心理和示弱心態(tài)：“我能競(jìng)爭(zhēng)過(guò)研究生，名校生嗎?”“要是碰釘子多丟人!”“萬(wàn)一失敗了怎么辦?”這種自我設(shè)置的心理障礙，往往使自考畢業(yè)生缺乏競(jìng)爭(zhēng)的勇氣和獲勝的信心。二是依賴心理。一些畢業(yè)生平時(shí)養(yǎng)成了對(duì)父母親友的依賴心理，面臨職業(yè)選擇，也容易產(chǎn)生“反正父母會(huì)給我想辦法”的依賴思想。試想。一個(gè)缺乏自立、自主、自強(qiáng)意識(shí)的畢業(yè)生，怎么能做出符合自己特點(diǎn)的職業(yè)選擇呢?三是猶豫不決的心理。求職擇業(yè)是人生的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折。面對(duì)這一‘轉(zhuǎn)折，畢業(yè)生既應(yīng)做到知己知彼、權(quán)衡利弊，又要不失時(shí)機(jī)，抓住轉(zhuǎn)折機(jī)遇，當(dāng)機(jī)立斷。而畢業(yè)生優(yōu)柔寡斷、猶豫不決的心理弱點(diǎn)往往會(huì)產(chǎn)生“這山望著那山高”、“不識(shí)廬山真面目”的困惑與迷茫，以致白白失去擇業(yè)的良機(jī)。四是自視過(guò)高心理?！┊厴I(yè)生因自己的學(xué)習(xí)成績(jī)好、家庭條件優(yōu)越，或者因自己的能力強(qiáng)、具有一定的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，或者因自己容貌出眾、多才多藝等，產(chǎn)生一種自命不凡的優(yōu)越感，一種自視過(guò)高的心理。在求職時(shí)，過(guò)高地估計(jì)自己，這個(gè)單位瞧不上，那個(gè)單位也不遂心，而用人單位對(duì)這種缺乏自矢口之明、自視清高畢業(yè)生要想使自己在擇業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中保持良好的競(jìng)技狀態(tài)，自如地應(yīng)付所遇到的各種問(wèn)題，必須做好各種思想準(zhǔn)備、心理準(zhǔn)備，增強(qiáng)心理的承受力，不要一遇到挫折就心灰意冷，自暴自棄。要知道，在擇業(yè)中遇到挫折是很正常的事情，應(yīng)該把挫折看成是鍛煉意志、增強(qiáng)能力的機(jī)會(huì)，放下思想包袱，認(rèn)真找尋失敗的原因。求職擇業(yè)的過(guò)程，是一個(gè)全面展示自己的過(guò)程，必須努力完善自己，提高自身的素質(zhì)，要有展示自己才華的勇氣。作為一名畢業(yè)生，要堅(jiān)持自尊、自信、自立。在心理亡要有自信心，要相信自己和名校生一樣有實(shí)力，要敢于競(jìng)爭(zhēng)，克服自卑、膽小、怯懦等不良心理狀態(tài)。
高職畢業(yè)生就業(yè)難的原因是多方面的，其主要原因是：學(xué)生對(duì)人才市場(chǎng)規(guī)則、就業(yè)的有關(guān)政策和就業(yè)的基本知識(shí)了解不夠，缺乏就業(yè)的有關(guān)準(zhǔn)備，缺乏對(duì)擇業(yè)技巧的掌握，對(duì)就業(yè)市場(chǎng)的適應(yīng)度比較低。為此，就當(dāng)前的就業(yè)形勢(shì)，開(kāi)設(shè)職業(yè)指導(dǎo)課，加強(qiáng)職業(yè)指導(dǎo)的針對(duì)性和實(shí)效性，提升高職畢業(yè)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)該成為高職院校領(lǐng)導(dǎo)和教師關(guān)注的重要問(wèn)題。
一、開(kāi)設(shè)職業(yè)指導(dǎo)課的目的和要求
高職畢業(yè)生的就業(yè)率是判斷高職院校辦學(xué)質(zhì)量的重要指標(biāo)，是高職院校市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn)。衡量高職院校工作最重要的標(biāo)準(zhǔn)就是看其畢業(yè)生是否受到社會(huì)的歡迎，是否具有較高的就業(yè)率。畢業(yè)生的就業(yè)率與畢業(yè)生的個(gè)人素質(zhì)密切相關(guān)。畢業(yè)生的個(gè)人素質(zhì)好，就會(huì)得到市場(chǎng)的認(rèn)同，學(xué)校的就業(yè)率就高。因此，為提高學(xué)生個(gè)人素質(zhì)，提高畢業(yè)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)設(shè)職業(yè)指導(dǎo)課就顯得格外重要。
開(kāi)設(shè)職業(yè)指導(dǎo)課，是為了幫助學(xué)生了解社會(huì)、了解國(guó)情、了解就業(yè)創(chuàng)業(yè)的有關(guān)知識(shí)；正確地認(rèn)識(shí)自己，發(fā)展自己的職業(yè)認(rèn)知、職業(yè)能力、職業(yè)興趣和個(gè)性特長(zhǎng)；掌握職業(yè)道德基本規(guī)范和必要的就業(yè)創(chuàng)業(yè)技巧；樹(shù)立高尚的職業(yè)理想和正確的就業(yè)創(chuàng)業(yè)觀念；培養(yǎng)良好的職業(yè)行為習(xí)慣，提高自己的綜合素質(zhì)；克服在就業(yè)創(chuàng)業(yè)時(shí)存在的盲目性，自覺(jué)根據(jù)社會(huì)需要和個(gè)人特點(diǎn)，順利就業(yè)或自主創(chuàng)業(yè)；逐步實(shí)現(xiàn)人與職業(yè)的合理匹配，適應(yīng)社會(huì)，不斷發(fā)展，走向成功。
通過(guò)開(kāi)設(shè)職業(yè)指導(dǎo)課，使學(xué)生了解職業(yè)的涵義、特點(diǎn)、產(chǎn)生、演變以及職業(yè)的分類、職業(yè)群和發(fā)展趨勢(shì)，培養(yǎng)職業(yè)意識(shí)；了解產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、專業(yè)的歷史沿革、現(xiàn)狀、發(fā)展前景以及本專業(yè)在現(xiàn)代化建設(shè)中的地位、作用；認(rèn)識(shí)專業(yè)、熟悉專業(yè)，樹(shù)立熱愛(ài)專業(yè)的思想，培養(yǎng)敬業(yè)意識(shí)。使學(xué)生了解時(shí)代對(duì)人才的要求，社會(huì)、行業(yè)對(duì)人才的要求，明確高職人才應(yīng)具備的基本素質(zhì)；認(rèn)識(shí)自己的身心特點(diǎn)、學(xué)識(shí)能力與未來(lái)職業(yè)需要之間的差距，勤于學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí)，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣；善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，有意識(shí)地根據(jù)未來(lái)工作的需要，提高自己的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。使學(xué)生了解就業(yè)形勢(shì)，更新就業(yè)觀念，能夠收集和整理就業(yè)創(chuàng)業(yè)信息，做好就業(yè)創(chuàng)業(yè)的思想、學(xué)識(shí)、技能、心理、材料等方面的準(zhǔn)備；掌握自我推薦、面談、面試、求職等就業(yè)技巧和創(chuàng)業(yè)必備的知識(shí)；培養(yǎng)良好的職業(yè)適應(yīng)、社會(huì)適應(yīng)、環(huán)境適應(yīng)和人際關(guān)系適應(yīng)能力；培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)品質(zhì)、創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)業(yè)能力，掌握創(chuàng)業(yè)的法律和有關(guān)知識(shí)；培養(yǎng)良好的職業(yè)行為習(xí)慣和高尚的職業(yè)道德品質(zhì)。
二、職業(yè)指導(dǎo)課的主要內(nèi)容和應(yīng)該遵循的原則
從學(xué)校的實(shí)踐來(lái)看，職業(yè)指導(dǎo)課的主要內(nèi)容應(yīng)該包括：就業(yè)形勢(shì)與就業(yè)政策的指導(dǎo)，認(rèn)識(shí)自我與正確定位的指導(dǎo)，創(chuàng)業(yè)意識(shí)與創(chuàng)業(yè)品質(zhì)培養(yǎng)的指導(dǎo)，就業(yè)能力與創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的指導(dǎo)，就業(yè)、創(chuàng)業(yè)信息搜集與利用的指導(dǎo)，就業(yè)準(zhǔn)備與職業(yè)道德的指導(dǎo)，擇業(yè)技巧與職業(yè)選擇的指導(dǎo)，職業(yè)適應(yīng)與職業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)等。職業(yè)指導(dǎo)課應(yīng)該遵循以下原則：
1.科學(xué)性原則。職業(yè)指導(dǎo)課的內(nèi)容必須反映客觀規(guī)律，符合學(xué)生實(shí)際；要按照職業(yè)指導(dǎo)的總體目標(biāo)，有計(jì)劃、有步驟地安排，由淺入深，循序漸進(jìn)。職業(yè)指導(dǎo)涉及人才學(xué)、市場(chǎng)學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、心理學(xué)、教育學(xué)等多門學(xué)科，具有綜合性特征。職業(yè)指導(dǎo)要與文化課、專業(yè)課、實(shí)踐課有機(jī)結(jié)合，形成科學(xué)完整的體系。職業(yè)指導(dǎo)的方法、途徑、手段必須符合教育學(xué)和心理學(xué)的原理，必須符合學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律、能力形成規(guī)律和身心發(fā)展規(guī)律。職業(yè)指導(dǎo)應(yīng)貫穿于學(xué)校教育的全過(guò)程。
2.開(kāi)放性原則。職業(yè)指導(dǎo)的目標(biāo)、任務(wù)、內(nèi)容決定了它的開(kāi)放性。職業(yè)指導(dǎo)的方式、途徑必須打破單一的從書(shū)本到書(shū)本、從課堂到課堂、從理論到理論的封閉式狀態(tài)?？梢圆扇 白叱鋈?，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方式，組織學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，參加有計(jì)劃、有目的的社會(huì)實(shí)踐，可以請(qǐng)優(yōu)秀畢業(yè)生、專家、用人單位、勞模及有杰出貢獻(xiàn)的人才來(lái)校作報(bào)告，與學(xué)生座談?dòng)懻?，讓學(xué)生在實(shí)踐中體驗(yàn)職業(yè)，了解職業(yè)，把握時(shí)代要求，認(rèn)識(shí)自我，發(fā)展自我，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和職業(yè)觀。
3.實(shí)效性原則。職業(yè)指導(dǎo)應(yīng)體現(xiàn)重在指導(dǎo)、突出應(yīng)用的原則。職業(yè)指導(dǎo)的目標(biāo)要適當(dāng)，要適應(yīng)形勢(shì)對(duì)人才的要求，要符合學(xué)生的身心發(fā)展和需要。職業(yè)指導(dǎo)的內(nèi)容要適應(yīng)時(shí)代的要求，貼近學(xué)生的實(shí)際，職業(yè)指導(dǎo)的方法、途徑要切實(shí)可行，要努力做到目的與行為統(tǒng)一、內(nèi)容與形式統(tǒng)一、思想與實(shí)際統(tǒng)一，采取各種手段，通過(guò)各種途徑，搞好每一項(xiàng)教育活動(dòng)，完成每一個(gè)階段的任務(wù)。
4.以人為本的原則。職業(yè)指導(dǎo)的目標(biāo)、任務(wù)、內(nèi)容、途徑、方法、手段等要遵循以人為本的原則，要遵循事物的客觀規(guī)律和發(fā)展規(guī)律，尊重學(xué)生的人格，根據(jù)學(xué)生的個(gè)性特征和個(gè)別差異，進(jìn)行確有成效的指導(dǎo)，使學(xué)生的個(gè)性特長(zhǎng)得到充分發(fā)展，職業(yè)適應(yīng)能力得到加強(qiáng)。要激發(fā)學(xué)生的思維、興趣、動(dòng)機(jī)和求知欲望，調(diào)動(dòng)學(xué)生參與職業(yè)指導(dǎo)的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。
三、職業(yè)指導(dǎo)課的教學(xué)重點(diǎn)和教學(xué)建議
1.要講清學(xué)習(xí)本課程的目的意義，正確地認(rèn)識(shí)當(dāng)前的就業(yè)創(chuàng)業(yè)形勢(shì)。要使學(xué)生明白，通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，將有利于正確地認(rèn)識(shí)當(dāng)前的就業(yè)創(chuàng)業(yè)形勢(shì)，形成正確的職業(yè)理想和創(chuàng)業(yè)意識(shí)，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德，提高完善自身的綜合素質(zhì)，明確創(chuàng)業(yè)的方向，正確地選擇職業(yè)或自主創(chuàng)業(yè)。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，能夠使學(xué)生有充分的準(zhǔn)備，形成正確的心態(tài)、良好的職業(yè)道德、恰當(dāng)?shù)募记?、?qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、豐富的創(chuàng)業(yè)知識(shí)、一定的創(chuàng)業(yè)能力，從而順利地走上社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)。要教育學(xué)生正確地認(rèn)識(shí)當(dāng)前的就業(yè)創(chuàng)業(yè)形勢(shì)，面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，增強(qiáng)自信，樹(shù)立信心，這是學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)成功的前提。只有堅(jiān)信自己能夠成功的人才會(huì)成功。講就業(yè)創(chuàng)業(yè)形勢(shì)要注意五點(diǎn)：一是要從正面講；二是要堅(jiān)持二分法；三是要講清關(guān)鍵是要提高自己的綜合素質(zhì)；四是創(chuàng)業(yè)的道路是不平坦的，既要有信心，又要經(jīng)過(guò)艱苦的奮斗；五是可以請(qǐng)專家、學(xué)者或政府有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)作就業(yè)創(chuàng)業(yè)的形勢(shì)報(bào)告。
長(zhǎng)、經(jīng)理、校友作報(bào)告。理想是人生的奮斗目標(biāo)，是人們對(duì)未來(lái)的向往和追求。職業(yè)理想是個(gè)人對(duì)未來(lái)職業(yè)的向往和追求。職業(yè)理想有利于確定人生發(fā)展的目標(biāo)，有利于增強(qiáng)人生前進(jìn)的動(dòng)力，有利于激勵(lì)人生價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。本課程的重要任務(wù)就是通過(guò)教育和實(shí)踐使學(xué)生樹(shù)立正確的職業(yè)理想。講課的時(shí)候，要結(jié)合案例講清職業(yè)理想的作用，幫助學(xué)生樹(shù)立正確的職業(yè)理想；可以組織學(xué)生討論或請(qǐng)成功人士與學(xué)生座談，幫助學(xué)生學(xué)習(xí)他人成功的經(jīng)驗(yàn)。
3.要教育學(xué)生養(yǎng)成良好的職業(yè)道德習(xí)慣。道德是調(diào)節(jié)個(gè)人與自我、他人、社會(huì)和自然界之間關(guān)系的行為規(guī)范的總和，是靠社會(huì)輿論、傳統(tǒng)習(xí)慣、教育和內(nèi)心信念來(lái)維持的。職業(yè)道德是人們?cè)诼殬I(yè)活動(dòng)中所遵守的行為規(guī)范的總和。職業(yè)道德教育作為很重要的內(nèi)容應(yīng)該貫穿在本課程的始終。在教學(xué)中要重點(diǎn)講解職業(yè)道德基本規(guī)范和職業(yè)道德行為的養(yǎng)成。
4.要教育學(xué)生做好充分的就業(yè)準(zhǔn)備，掌握必要的擇業(yè)技巧。這部分內(nèi)容指導(dǎo)性比較強(qiáng)，學(xué)生也比較感興趣，對(duì)學(xué)生的成功就業(yè)幫助也比較大，可以讓學(xué)生在自學(xué)的基礎(chǔ)上討論交流，重點(diǎn)講授就業(yè)心理準(zhǔn)備、就業(yè)材料準(zhǔn)備、應(yīng)聘應(yīng)試技巧和求職成功技巧。要告訴學(xué)生企業(yè)不歡迎什么樣的人，什么樣的人容易求職成功。
5.要教育學(xué)生更新就業(yè)觀念，正確地選擇職業(yè)。高職學(xué)生能不能順利就業(yè)，在很大程度上取決于學(xué)生的就業(yè)觀念。有人總結(jié)成“四不管”：不管姓公姓私、不管臟累苦險(xiǎn)、不管遠(yuǎn)近長(zhǎng)短、不管臨時(shí)長(zhǎng)期。也有人總結(jié)成“五個(gè)不必”：不必一步到位、不必從一而終、不必徒有虛名、不必怕冒風(fēng)險(xiǎn)、不必互相攀比。
6.要教育學(xué)生樹(shù)立強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，培養(yǎng)良好的創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)，努力提高創(chuàng)業(yè)能力。要使學(xué)生樹(shù)立強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，走創(chuàng)業(yè)之路，這是本課程的重要任務(wù)之一。這部分內(nèi)容要重點(diǎn)講清創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的基本素質(zhì)，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)，要結(jié)合創(chuàng)業(yè)成功案例進(jìn)行講解。就業(yè)、創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)是指就業(yè)、創(chuàng)業(yè)過(guò)程中對(duì)人的心理和行為起調(diào)節(jié)作用的個(gè)性特征。優(yōu)良的個(gè)性心理品質(zhì)是實(shí)現(xiàn)就業(yè)和成功創(chuàng)業(yè)的極其重要的內(nèi)在因素。立志創(chuàng)業(yè)者，必須敢想敢干、有膽有識(shí)，必須具有克服困難、戰(zhàn)勝逆境、艱苦奮斗的堅(jiān)韌品質(zhì)。只有具備良好個(gè)性心理品質(zhì)的人，才有可能創(chuàng)業(yè)成功。這部分內(nèi)容應(yīng)重點(diǎn)講授個(gè)性心理品質(zhì)與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系、良好個(gè)性心理品質(zhì)的培養(yǎng)和不良個(gè)性心理品質(zhì)的調(diào)適等。強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和優(yōu)良的創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)是創(chuàng)業(yè)活動(dòng)產(chǎn)生的源泉和動(dòng)力，而創(chuàng)業(yè)能力是創(chuàng)業(yè)成功的基本保證。創(chuàng)業(yè)能力是一種能夠順利實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的特殊能力，是創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)的核心。創(chuàng)業(yè)能力包括專業(yè)技術(shù)能力、經(jīng)營(yíng)管理能力和綜合能力。沒(méi)有一定的創(chuàng)業(yè)能力，創(chuàng)業(yè)目標(biāo)是很難實(shí)現(xiàn)的。因?yàn)椋仨毤訌?qiáng)有關(guān)創(chuàng)業(yè)能力知識(shí)的教育。這部分內(nèi)容重點(diǎn)講授創(chuàng)業(yè)能力的作用、創(chuàng)業(yè)能力構(gòu)成和創(chuàng)業(yè)能力的提高。
7.要教育學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)的實(shí)務(wù)知識(shí)，熟悉創(chuàng)業(yè)的基本程序。這部分內(nèi)容各?？梢愿鶕?jù)需要進(jìn)行講授，也可以安排學(xué)生自學(xué)。創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)知識(shí)、創(chuàng)業(yè)基本程序和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)對(duì)以就業(yè)為主的學(xué)生可作為一般了解要求，以學(xué)生自學(xué)為主。但對(duì)于以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為主的學(xué)生應(yīng)采取課堂講授和自學(xué)相結(jié)合的方法，要提高他們的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)他們的創(chuàng)業(yè)能力。要告訴學(xué)生，即使自己暫時(shí)不打算創(chuàng)業(yè)，了解這方面的知識(shí)對(duì)提高自身的素質(zhì)，增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力也是很有幫助的。因此，現(xiàn)代社會(huì)需要的是復(fù)合型人才。
職業(yè)指導(dǎo)課涉及面比較寬，既有職業(yè)理想、擇業(yè)觀念、創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)能力方面的內(nèi)容，也有創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)、創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)知識(shí)、創(chuàng)業(yè)決策、求職技巧、職業(yè)選擇等方面的內(nèi)容。本課程以職業(yè)理想、職業(yè)道德、就業(yè)觀念、就業(yè)準(zhǔn)備、擇業(yè)技巧、職業(yè)選擇、創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)、創(chuàng)業(yè)能力、創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)知識(shí)等要素構(gòu)成了邏輯嚴(yán)密的整體框架。鑒于本課程教學(xué)內(nèi)容比較豐富，但教學(xué)課時(shí)相對(duì)不足，而且各校又有不同的校情，因此，本課程建議采用單元式教學(xué)。單元式教學(xué)可以給各校各專業(yè)提供比較大的選擇性，可以給教師在教學(xué)過(guò)程中有比較大的調(diào)節(jié)空間，增加本課程的針對(duì)性和實(shí)效性。
就業(yè)指導(dǎo)的實(shí)踐報(bào)告篇四
調(diào)查顯示，就業(yè)壓力已成為當(dāng)前大學(xué)生最主要的困擾，作為大學(xué)生最為關(guān)心的大事——就業(yè)，大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題呈現(xiàn)的新情況與當(dāng)代大學(xué)生的就業(yè)背景緊密相連，當(dāng)代大學(xué)生就業(yè)背景則與社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和高等教育的大眾化息息相關(guān)。近年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，但就業(yè)問(wèn)題一直都面臨很大的挑戰(zhàn)，每年都有大批的畢業(yè)生走向社會(huì)，所以對(duì)于每個(gè)大學(xué)生而言盡早規(guī)劃好自己的職業(yè)生涯是很重要的。
（一）調(diào)查的目的。
通過(guò)學(xué)習(xí)大學(xué)生職業(yè)發(fā)展與就業(yè)指導(dǎo)這門課程我想實(shí)地了解一下更多企業(yè)對(duì)于大學(xué)生的就業(yè)要求和對(duì)畢業(yè)生的人才需求情況。此次“關(guān)于大學(xué)生就業(yè)的調(diào)查報(bào)告”主要調(diào)查了以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：
1、當(dāng)代大學(xué)生對(duì)于自己職業(yè)發(fā)展的看法和前景展望；
2、對(duì)影響大學(xué)生就業(yè)因素的調(diào)查，更好地調(diào)節(jié)用人單位與畢業(yè)生之間的供需關(guān)系；
3、大學(xué)生對(duì)于自主創(chuàng)業(yè)的看法和所面臨的困難。
（二）調(diào)查形式。
1、時(shí)間：20xx年3月25日。
2、方式：訪談。
3、被調(diào)查者：譚旺。
（三）調(diào)查內(nèi)容。
1、該企業(yè)在用人方面的要求（尤其是對(duì)大學(xué)生的要求）；
2、基于當(dāng)代大學(xué)的不足，該企業(yè)使用大學(xué)生的情況（人數(shù)、比例、需求）；
3、我校畢業(yè)生的工作情況；
（一)該企業(yè)對(duì)大學(xué)生的要求。
1、扎實(shí)的理論知識(shí)與相關(guān)的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)結(jié)合。
對(duì)于我們專科生來(lái)說(shuō)，學(xué)歷首先就是我們的一個(gè)不利的優(yōu)勢(shì)，而且每年都會(huì)有大批的本科院校的畢業(yè)生與我們一起面臨就業(yè)，所以我們必須要不斷地學(xué)習(xí)和強(qiáng)化自己的實(shí)踐能力，對(duì)于企業(yè)來(lái)講他們看重的是你的做事能力和精湛的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
2、員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。
（1）從誠(chéng)信方面，為人要誠(chéng)實(shí)，不能投機(jī)取巧，要踏踏實(shí)實(shí)。多數(shù)企業(yè)要求員工具有忠誠(chéng)度，不要想著這山盼著那山高。
（2）拼搏方面的，雇主都喜歡員工對(duì)自己的工作具有很高的興趣，并能夠持之以恒的進(jìn)行全身心投入，熱愛(ài)工作，把工作當(dāng)成自己的事業(yè)。
（3）個(gè)人修養(yǎng)方面，具有自知之明，謙虛、好學(xué)，努力進(jìn)取，具有團(tuán)隊(duì)精神，能夠在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的作用，并能夠影響其他成員，樹(shù)立標(biāo)桿模范。
（4）技能方面，對(duì)自己的本職工作能夠勝任，并能不斷的進(jìn)行創(chuàng)新，熟練掌握并能運(yùn)用適應(yīng)自己崗位的理論與實(shí)踐能力。
３、企業(yè)用人的四原則。
（1）創(chuàng)造利潤(rùn)。
這是企業(yè)對(duì)員工最本質(zhì)的要求。也就是說(shuō)，從根本上講，企業(yè)聘用員工是為企業(yè)盈利服務(wù)的，它需要員工從一些特定方面貢獻(xiàn)自己體能和智能，從而保質(zhì)保量并且最好是超額地完成企業(yè)所希望看到的工作結(jié)果。在此過(guò)程中，企業(yè)總是希望員工工作的結(jié)果（價(jià)值）大于它為獲得員工的工作成果所付出的代價(jià)。
（2）服從。
在現(xiàn)實(shí)中，當(dāng)不能用利潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)考核員工的績(jī)效時(shí)，一些服從性較好的員工便往往被認(rèn)為是好員工。也因此之故，不論在西方企業(yè)中，還是在東方企業(yè)中，服從成為企業(yè)衡量員工素質(zhì)和能力高低好壞的重要指標(biāo)。
（3）適應(yīng)性。
每一個(gè)員工的dna、受教育的背景和經(jīng)驗(yàn)都不一樣，而企業(yè)要求員工們遵守的則是“一視同仁”的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這就對(duì)員工構(gòu)成了一個(gè)要求：適應(yīng)性。這個(gè)要求存在的邏輯之一是，有差異的個(gè)體之間需要相互適應(yīng)，才能維持組織的和諧和效率，而組織的和諧和效率是保障企業(yè)盈利的條件。另有一個(gè)原因：企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境處在永恒的和多樣的變化之中，環(huán)境變化之后抑或是之前，企業(yè)為了確保自己能夠?qū)崿F(xiàn)利潤(rùn)，會(huì)經(jīng)常創(chuàng)新自身的標(biāo)準(zhǔn)，因而它進(jìn)一步要求它的員工具有適應(yīng)新標(biāo)準(zhǔn)的能力。
（4)形象。
這是一個(gè)企業(yè)對(duì)不同崗位的員工構(gòu)成的非常殘酷的但在大多數(shù)情況下又并非不公平的要求，“形象”往往被企業(yè)看作是自己公司的形象體現(xiàn)。這一針對(duì)各具體崗位員工的“外在”要求，來(lái)自社會(huì)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，即當(dāng)一個(gè)社會(huì)普遍認(rèn)為某一崗位應(yīng)當(dāng)由某種類型的人來(lái)做時(shí)，一個(gè)具體的企業(yè)便會(huì)自覺(jué)或不自覺(jué)地采用類似的標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估相應(yīng)崗位的人才。
（二）大學(xué)生的不足與缺陷，該如何改進(jìn)。
（1）對(duì)于大學(xué)生而言，我們擁有自己的專科學(xué)歷、專業(yè)知識(shí)、和實(shí)習(xí)經(jīng)歷這是我們的優(yōu)勢(shì)所在，但我們那需要改進(jìn)的是我們的眼高手低思想和做事能力。
（2）端正心態(tài)很重要，如果父母的期望、自己的目標(biāo)要是定的太高的話往往會(huì)事倍功半，很難成功。所以我們要給自己設(shè)定一個(gè)恰當(dāng)?shù)亩ㄎ缓湍繕?biāo)，一步步的來(lái)實(shí)現(xiàn)，我們可以先就業(yè)再擇業(yè)，這樣可以不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)。
（三）該企業(yè)使用大學(xué)生的情況。
1、該企業(yè)在招聘過(guò)程中，對(duì)大學(xué)生的需求是比較好的，首先自己本身就是在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的，他們?cè)敢饨邮苡凶灾鲃?chuàng)業(yè)想法的人才，只要有膽識(shí)的、有能力都可聘用。
2、該企業(yè)中的大學(xué)生人數(shù)和比例人數(shù)不多還處于創(chuàng)業(yè)和完善階段，但是，該企業(yè)新型的人才，每年都會(huì)組織校園招聘活動(dòng)廣招人才。
（四）調(diào)查體會(huì)。
通過(guò)此次的實(shí)地調(diào)查我真的是體會(huì)很深啊，每個(gè)人都會(huì)有創(chuàng)造一番事業(yè)，成就自己一生的夢(mèng)想，但是有多少人會(huì)去做呢？有多少人會(huì)事先做好準(zhǔn)備，準(zhǔn)備隨時(shí)出擊呢？但是譚旺會(huì)這樣，他跟我講：“想做就去做，不要瞻前顧后，機(jī)會(huì)往往是給有準(zhǔn)備的人的。”在訪談過(guò)程中，譚旺在說(shuō)到創(chuàng)業(yè)人脈積累時(shí)，還笑談自己身在校園卻時(shí)常與外面的商店老板或國(guó)內(nèi)公司經(jīng)理閑話家常，有事沒(méi)事就與老板或者比他閱歷廣泛的業(yè)務(wù)員聊聊天?！岸鄠€(gè)朋友多個(gè)多條路。你把它當(dāng)成生意人，他也那生意的嘴臉對(duì)你；你對(duì)他以誠(chéng)相待，他也把你當(dāng)朋友。做生意、創(chuàng)業(yè)并不需要太功利，畢竟交朋友本身就有益于身心。說(shuō)罷哈哈大笑。”從他的談吐中我絲毫感受不到創(chuàng)業(yè)的的艱難，他愛(ài)很樂(lè)觀也很執(zhí)著。
每個(gè)人都有創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，每個(gè)想創(chuàng)業(yè)的人都在為自己尋找機(jī)會(huì)，譚旺也不過(guò)是他們眾多人中普遍的一員。只不過(guò)他自己明白：“想”與“做”永遠(yuǎn)是兩碼事，想創(chuàng)造出真正屬于自己的天地，就必須按照自己的設(shè)想，立足專業(yè)，走出校園，走出常規(guī)，堅(jiān)定不移的去做。
就業(yè)指導(dǎo)的實(shí)踐報(bào)告篇五
又是一年春來(lái)到，正是游子返鄉(xiāng)時(shí)。在我國(guó)，有這樣的一個(gè)特殊的群體，他們?cè)诔鞘械慕锹渲杏巫?，做著城市中最臟，最苦，最累的工作，正值返鄉(xiāng)團(tuán)圓之際，大連理工大學(xué)赴大連辛寨子實(shí)踐團(tuán)開(kāi)展了“校內(nèi)宣傳號(hào)召返鄉(xiāng)列車與農(nóng)民工共享座位”、“實(shí)地走訪調(diào)研農(nóng)民工”、“歸鄉(xiāng)農(nóng)民工家庭走訪”系列活動(dòng)，努力發(fā)現(xiàn)農(nóng)民工返鄉(xiāng)中的問(wèn)題，實(shí)實(shí)在在為農(nóng)民工做一點(diǎn)事情。
學(xué)校放假前夕，實(shí)踐團(tuán)的同學(xué)們?cè)谛?nèi)搭設(shè)帳篷，在校內(nèi)人流高峰期采用發(fā)傳單，向大家科普農(nóng)民工團(tuán)體票相關(guān)的知識(shí)。大家滿懷激情地在印制“愿意共享座位”的條幅上簽上了自己的名字，不少同學(xué)表示自己愿意在列車上與農(nóng)民工兄弟共享座位，本次活動(dòng)受到了同學(xué)們的一致好評(píng)。
調(diào)研結(jié)束時(shí)，實(shí)踐隊(duì)員送上提前準(zhǔn)備的手套，并合影留念。
根據(jù)回收的調(diào)查問(wèn)卷可以看出，農(nóng)民工的返鄉(xiāng)的方式基本都是依靠火車，而他們的購(gòu)票方式89。7%是通過(guò)親自去火車站售票廳排隊(duì)購(gòu)票，我們發(fā)現(xiàn)大家都對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票的方便快捷表示認(rèn)可，但是他們由于自身接觸電腦知識(shí)很少，而且由于工作原因無(wú)法提前確定返鄉(xiāng)具體時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票對(duì)于他們來(lái)說(shuō)還是很難的一件事情。此外，我們發(fā)現(xiàn)被調(diào)查的農(nóng)民工中53。8%的人對(duì)于這一年的收入表示滿意，并且82。1%的農(nóng)民工為家人準(zhǔn)備了春節(jié)禮物，被調(diào)查的農(nóng)民工都表示春節(jié)過(guò)后會(huì)再次出來(lái)打工。
春節(jié)過(guò)后，實(shí)踐隊(duì)員根據(jù)自身情況，走訪了農(nóng)民工家庭，傾聽(tīng)農(nóng)民工兄弟在返鄉(xiāng)的路上發(fā)生的故事，聽(tīng)他們講訴就返鄉(xiāng)有什么看法。居住在遼寧大石橋市，在外地打工的農(nóng)民工李大哥告訴我們，回家的路再難，春節(jié)都會(huì)回來(lái)，不怕路途遠(yuǎn)，最怕的是自己一年沒(méi)有掙到錢，只有拿著錢自己才覺(jué)得有臉面見(jiàn)自己的家人。
實(shí)踐系列活動(dòng)在隊(duì)員們的奔走與傾聽(tīng)中結(jié)束了，與農(nóng)民工兄弟的接觸給了我們很多的溫暖與感觸。盡管他們建起的高樓或許自己無(wú)法住入，盡管他們種下的花草樹(shù)木裝扮了別人的家園，但是他們還是用心去愛(ài)這個(gè)城市，希望社會(huì)各界攜手努力，為農(nóng)民工兄弟提供更加公平的待遇與溫暖的呵護(hù)，我們相信，明天他們的生活會(huì)更美好。
就業(yè)指導(dǎo)的實(shí)踐報(bào)告篇六
20xx年7月22日至7月27日，我隨青島海洋大學(xué)工程學(xué)院三下鄉(xiāng)隊(duì)伍來(lái)到平度市崔家集鎮(zhèn)周家村社會(huì)實(shí)踐。對(duì)于從小生活在城市中的我來(lái)說(shuō)，是一次難得的經(jīng)歷。短短的五天時(shí)間，感受了濃厚的鄉(xiāng)村生活氣息，也產(chǎn)生了很多感想。
進(jìn)村后，首先引起我注意的就是有序的道路和整齊的房舍，以及道路兩旁那既有經(jīng)濟(jì)效益又能美化環(huán)境的柿子樹(shù)，與我想象中的農(nóng)村有著相當(dāng)大的區(qū)別。待融入到村中去以后，可以深切的感受到村里的治安情況相當(dāng)好。經(jīng)濟(jì)上的寬裕和生活上的安寧，使我毫不夸張的用了安居樂(lè)業(yè)來(lái)作為周家村給我的第一印象。
聽(tīng)村里的領(lǐng)導(dǎo)介紹，村里的主要收入來(lái)源于種植業(yè)，其中200畝果園收益可達(dá)每畝4000元左右，而辣椒更是達(dá)到了每畝10000元。但當(dāng)我們問(wèn)到村中是否有自己的企業(yè)和項(xiàng)目時(shí)，村里領(lǐng)導(dǎo)向我們道出了苦衷：數(shù)年前曾有一木器廠，在村里投入生產(chǎn)，但不到3年，木器廠就因接連虧損而在村中消失，而其后的幾次上項(xiàng)目的想法，都因缺資金少技術(shù)（尤其是少技術(shù)少人才）而夭折。
人才、教育在我心中留下了深刻的烙印。在其后幾天給孩子們上課的過(guò)程中，這個(gè)烙印日漸加深。
學(xué)校并不算大，還算明亮的教室和尚未殘缺的課桌，與偏遠(yuǎn)山區(qū)相比，以令孩子們滿足。但與我從小生活的城市中的小學(xué)已有著天壤之別。僅從每天上完課孩子們必須將自己的凳子搬回家來(lái)說(shuō)，這的學(xué)習(xí)環(huán)境并不能用一個(gè)好字來(lái)形容。但孩子們那對(duì)學(xué)習(xí)特有的熱情和認(rèn)真把我深深的感動(dòng)了，他們幾乎想要我們?cè)?天之內(nèi)把所知道的所有知識(shí)都教給他們。
在和孩子們的交流中我了解到，他們都很想成為大學(xué)生成為科學(xué)家，對(duì)外面未知的世界充滿了好奇和憧憬。但當(dāng)我問(wèn)他們以后回不回來(lái)的時(shí)候，幾乎所有的孩子都沉默了。也許是還是小學(xué)生的他們尚未明白我這個(gè)問(wèn)題的含義，也許是一直以來(lái)伴隨他們左右的考大學(xué)，去大城市的話影響著他們。沒(méi)有一個(gè)孩子表示自己將回到自己的家鄉(xiāng)。
人才、教育再一次在我的腦海中回蕩著。
一位朋友曾對(duì)我講過(guò)一個(gè)真實(shí)的故事，某省重點(diǎn)中學(xué)有一位來(lái)自窮山村的學(xué)生，學(xué)習(xí)非常用功。他的床頭貼著一句激勵(lì)自己學(xué)習(xí)的話，只有九個(gè)字：別忘了！你是農(nóng)村戶口！
聽(tīng)到這件事的時(shí)候，我的內(nèi)心是沉重的。我國(guó)城鄉(xiāng)的巨大差異造成了教育觀念上一個(gè)極其偏激的錯(cuò)誤。農(nóng)村的孩子迫于自己農(nóng)村戶口及生活環(huán)境的壓力，幾乎用盡自己所有的精力去學(xué)習(xí)考大學(xué)，以此來(lái)擺脫落后的環(huán)境，實(shí)現(xiàn)自己美好生活的夢(mèng)想。但當(dāng)這些村里的驕傲考出去成為大學(xué)生以后呢？他們中有幾個(gè)回到自己那還不富裕的家鄉(xiāng)，投身其中的建設(shè)呢？人都向往美好的生活，這本無(wú)可厚非，但村里留下的是什么？幾個(gè)大學(xué)生的名字，一個(gè)虛幻的榮譽(yù)而已。人才依舊缺乏，生活依舊貧困。
這種人才流向并非只存在于農(nóng)村和城市之間，也同樣存在于小城市和大城市之間，落后地區(qū)和發(fā)達(dá)地區(qū)之間，以至于我國(guó)的西部和東部之間及國(guó)內(nèi)和國(guó)外之間。
孩子們的想法和做法并非出自自己思考，而大部分都來(lái)源于家長(zhǎng)和老師的言傳身教。在和一位老大爺?shù)牧奶飚?dāng)中，老人告訴我們他有兩個(gè)兒子兩個(gè)女兒都考學(xué)去了城市，在談到孫子時(shí)，老人很自豪的告訴我們，他的大孫子剛在一所省重點(diǎn)高中考了前十名，以后考大學(xué)，考名牌大學(xué)，到大城市去！老人的笑容讓我感受到了家長(zhǎng)們望子成龍、望女成鳳的迫切心情。我問(wèn)老人想沒(méi)想過(guò)讓孫子回家鄉(xiāng)支援家鄉(xiāng)建設(shè)，老人說(shuō)：村子里太苦，能到外面去，干嘛回來(lái)。誰(shuí)不想讓自己的孩子過(guò)點(diǎn)好日子！
以周家村的生活水平來(lái)說(shuō)，村子應(yīng)屬富裕的行列。周家村的村民都不想讓孩子回來(lái)，可想而知其他貧困村的情況。
周家村之所以富裕，關(guān)鍵在于和韓國(guó)合作的200畝高效田，其實(shí)這對(duì)村里既是一筆客觀的收入，又是一種勞動(dòng)力的利用。韓國(guó)人出種子，出技術(shù)，村里出勞力，出土地，收獲后，韓國(guó)人回收所有果實(shí)和種子，付給村里的報(bào)酬只是收益中極少的一部分。而且還規(guī)定村里不得留果留種，否則將受重罰。這完全是一種勞動(dòng)力的欺騙，可是以我們的知識(shí)就是無(wú)法掌握其中的技術(shù)關(guān)鍵。而我們?yōu)榱诉@筆可觀的收入，還必須甘受韓國(guó)人的這種技術(shù)欺騙，其原因何在？人才不足??！試想如果村里有這么一批農(nóng)業(yè)知識(shí)相當(dāng)豐富的人才，我們完全可以掌握韓國(guó)人的技術(shù)，從而為我們自己所用，那時(shí)所有的收益都將歸我們自己所有。村里將遠(yuǎn)比現(xiàn)在要富裕！
孩子們是渴望知識(shí)的，村里也是需要人才和技術(shù)的。但一些客觀現(xiàn)實(shí)又使我們的教育觀念發(fā)生變化，造成了人才的流失。改革開(kāi)放20年來(lái)，人們的思想有了極大的進(jìn)步，越來(lái)越多的人已經(jīng)意識(shí)到了教育的重要性。在周家村采訪的過(guò)程中，我們了解到，80%的家庭將孩子的教育費(fèi)用作為自己未來(lái)幾年內(nèi)的最重要支出。在資金比過(guò)去有了保障之后，我們支持農(nóng)村教育以不僅僅是財(cái)力上的幫助，還應(yīng)是教育人才和教育觀念上的幫助。孩子們需要的不僅僅是知識(shí)，同樣需要做人的道理、適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的觀念和大局觀。我們作為新時(shí)代的大學(xué)生，有責(zé)任有義務(wù)盡我們最大的努力支持農(nóng)村的教育事業(yè)！
下鄉(xiāng)過(guò)程中所見(jiàn)所聞很多，但我認(rèn)為最重要的還是教育問(wèn)題?？萍际堑谝簧a(chǎn)力！新時(shí)期農(nóng)村的教育事業(yè)依然面臨很多的問(wèn)題，解決好這些問(wèn)題將極大的促進(jìn)農(nóng)村的發(fā)展。
就業(yè)指導(dǎo)的實(shí)踐報(bào)告篇七
高職院校通過(guò)建立一支專業(yè)化、高素質(zhì)的就業(yè)指導(dǎo)工作隊(duì)伍，有計(jì)劃、分階段、分步驟地進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo)工作，可以保證學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)工作有序、有效地進(jìn)行。
就業(yè)率是高職發(fā)展的著力點(diǎn)。目前，我國(guó)高職院校學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)工作普遍存在的問(wèn)題是：組織機(jī)構(gòu)不健全，就業(yè)經(jīng)費(fèi)投入偏低，就業(yè)工作指導(dǎo)服務(wù)隊(duì)伍綜合素質(zhì)不高，指導(dǎo)就業(yè)的方法單一，學(xué)生的就業(yè)工作處在被動(dòng)應(yīng)付狀態(tài)。實(shí)現(xiàn)大學(xué)生順利就業(yè)是各高職院校義不容辭的責(zé)任，是構(gòu)建我國(guó)和諧社會(huì)的重要組成部分。為此，各高職院校在加強(qiáng)校企合作以提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的同時(shí)，必須進(jìn)一步強(qiáng)化就業(yè)指導(dǎo)工作，完善高職院校的就業(yè)指導(dǎo)工作體系，以營(yíng)造學(xué)校招生就業(yè)工作“進(jìn)口順，出口旺”的大好局面。以下是我院的有關(guān)經(jīng)驗(yàn)和做法。
不斷完善大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)機(jī)構(gòu)，建立和完善大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)中心，配備專業(yè)化、專家化、高素質(zhì)的就業(yè)指導(dǎo)人員，是高職院校做好學(xué)生就業(yè)工作的前提條件。我院經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐與探索建立了一支專兼結(jié)合的高素質(zhì)的就業(yè)指導(dǎo)工作隊(duì)伍，健全了學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)工作機(jī)構(gòu)。學(xué)院主管院領(lǐng)導(dǎo)直接負(fù)責(zé)全院學(xué)生的就業(yè)工作，學(xué)院就業(yè)辦公室負(fù)責(zé)就業(yè)指導(dǎo)工作具體計(jì)劃的制訂與實(shí)施；每個(gè)系設(shè)立由系主任為組長(zhǎng)的就業(yè)工作小組，具體指導(dǎo)本系的學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)工作；每個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人、專職輔導(dǎo)員和班主任負(fù)責(zé)所在專業(yè)、班級(jí)的就業(yè)指導(dǎo)，形成遍布每個(gè)班級(jí)的就業(yè)指導(dǎo)工作網(wǎng)絡(luò)，能夠全天候地為學(xué)生提供針對(duì)性強(qiáng)、個(gè)性化系列化、貫穿大學(xué)生活全過(guò)程的就業(yè)指導(dǎo)。學(xué)生就業(yè)工作的有效開(kāi)展，提高了我院學(xué)生的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和就業(yè)適應(yīng)能力，使我院畢業(yè)生一次就業(yè)率連續(xù)五年都在95％以上。
目前，高職院校的一些就業(yè)指導(dǎo)人員由非專業(yè)人員擔(dān)任，而學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)人員普遍把精力和時(shí)間放在檔案、戶口轉(zhuǎn)移、鑒定畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書(shū)、辦理報(bào)到證等繁瑣的工作上，就業(yè)指導(dǎo)工作的內(nèi)容也以擇業(yè)、面試技巧、推薦學(xué)生就業(yè)為主，不能很好地指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃。實(shí)際上，作為一名專業(yè)的就業(yè)指導(dǎo)教師，至少要具有以下幾項(xiàng)基本的能力：職業(yè)發(fā)展理論、個(gè)人和團(tuán)體的咨詢技巧及分析能力等。根據(jù)國(guó)家職業(yè)資格鑒定統(tǒng)一培訓(xùn)教材《職業(yè)指導(dǎo)應(yīng)用基礎(chǔ)》的要求，職業(yè)指導(dǎo)人員應(yīng)該掌握職業(yè)態(tài)度、行為規(guī)范、職業(yè)指導(dǎo)與職業(yè)心理、素質(zhì)測(cè)評(píng)、人力資源開(kāi)發(fā)與就業(yè)、政策與法規(guī)、計(jì)算機(jī)操作及基礎(chǔ)知識(shí)等方面的知識(shí)。因此，高職院校要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，就要切實(shí)從提高就業(yè)指導(dǎo)人員的素質(zhì)和能力抓起。我院高度重視各級(jí)就業(yè)指導(dǎo)教師的選拔和培養(yǎng)，有計(jì)劃地組織就業(yè)指導(dǎo)人員分批參加廣西壯族自治區(qū)勞動(dòng)廳舉辦的就業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)班，進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)并考取職業(yè)指導(dǎo)師證。同時(shí)，規(guī)定就業(yè)指導(dǎo)人員每年必須定點(diǎn)定期到企業(yè)及用人單位進(jìn)行鍛煉和學(xué)習(xí)，廣交朋友，了解社會(huì)需求，收集就業(yè)信息，為建立學(xué)院就業(yè)信息庫(kù)提供數(shù)據(jù)和信息。
目前，一些院校仍然認(rèn)為畢業(yè)生就業(yè)只是最后一個(gè)學(xué)期的'事情，并將就業(yè)指導(dǎo)工作安排在整個(gè)教學(xué)計(jì)劃的最后一個(gè)學(xué)年，稱其為“畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)”，只針對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生，與非畢業(yè)班學(xué)生無(wú)關(guān)。這種階段性的就業(yè)指導(dǎo)觀念已經(jīng)不能適應(yīng)目前的大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)工作。大學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo)應(yīng)貫穿于整個(gè)大學(xué)教育過(guò)程。
對(duì)于剛經(jīng)歷過(guò)高考的大一新生來(lái)說(shuō)，升學(xué)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是眼前的頭等大事，取而代之的將是三年以后的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力。但是，大學(xué)新生剛剛從高考的緊張狀態(tài)中解脫出來(lái)，思想上容易松懈，產(chǎn)生放松學(xué)習(xí)的現(xiàn)象。針對(duì)這種情況，學(xué)校應(yīng)該讓學(xué)生緊繃就業(yè)這根弦，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，把“興奮期一困惑期一調(diào)整期一穩(wěn)定期”的時(shí)間盡可能縮短，幫助新生盡快完成從中學(xué)生到大學(xué)生的轉(zhuǎn)變。這個(gè)時(shí)期，學(xué)?？梢砸远嗝襟w專題講座、現(xiàn)場(chǎng)演示及新老同學(xué)座談交流等形式開(kāi)展專業(yè)教育，幫助新生培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，初步規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，激發(fā)新生的求知欲。專業(yè)教育至少應(yīng)包含以下幾方面的內(nèi)容：本專業(yè)發(fā)展前景、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)本專業(yè)的市場(chǎng)需求情況、本專業(yè)歷屆學(xué)生的就業(yè)情況與本專業(yè)的就業(yè)方向、本院本專業(yè)的教學(xué)條件和辦學(xué)實(shí)力、本專業(yè)的能力構(gòu)成及開(kāi)設(shè)課程、本專業(yè)的學(xué)習(xí)要求和學(xué)習(xí)方法等。通過(guò)專業(yè)教育，使新生對(duì)所學(xué)專業(yè)、大學(xué)期間發(fā)展方向、職業(yè)定位等基本上有了一個(gè)大致的了解，從而制定自己切合實(shí)際的大學(xué)生活發(fā)展規(guī)劃。"
面對(duì)越來(lái)越激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)和就業(yè)心理壓力的沖擊，培養(yǎng)學(xué)生健康的就業(yè)心理，調(diào)整就業(yè)心態(tài)，為順利就業(yè)做好心理準(zhǔn)備，應(yīng)是高職院校在開(kāi)展就業(yè)指導(dǎo)工作中必須要妥善解決好的問(wèn)題。為此，高職院校應(yīng)做好以下幾項(xiàng)工作：
1．定期開(kāi)展就業(yè)指導(dǎo)課程。高職院校應(yīng)從第三學(xué)期開(kāi)始，由專業(yè)的就業(yè)指導(dǎo)教師定期開(kāi)展就業(yè)指導(dǎo)課程，聘請(qǐng)用人單位有關(guān)人員、創(chuàng)業(yè)成功人士、知名校友擔(dān)任就業(yè)指導(dǎo)顧問(wèn)，為大學(xué)生開(kāi)展就業(yè)指導(dǎo)講座，在講授、咨詢、答疑中，使學(xué)生充分了解當(dāng)前的就業(yè)形勢(shì)與政策，明確職業(yè)意向，掌握一些面試的技巧。
2．適當(dāng)開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育。積極鼓勵(lì)和支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，培養(yǎng)他們的創(chuàng)業(yè)能力和意識(shí)，改變?cè)谛４髮W(xué)生的就業(yè)觀，對(duì)緩解大學(xué)生就業(yè)壓力有重要的促進(jìn)作用。由于教師自身也缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，在為學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)時(shí)容易紙上談兵，因此，高校應(yīng)通過(guò)聘請(qǐng)政府相關(guān)部門專家、企業(yè)家等來(lái)做專業(yè)指導(dǎo)，而不是單純依靠學(xué)校教師進(jìn)行創(chuàng)業(yè)知識(shí)講授。
3．充分發(fā)揮“兩課”作用，幫助大學(xué)生樹(shù)立正確的價(jià)值觀。引導(dǎo)大學(xué)生做好角色轉(zhuǎn)變，把自己的理想和現(xiàn)實(shí)結(jié)合起來(lái)，樹(shù)立全新的職業(yè)發(fā)展觀念和職業(yè)價(jià)值觀，正確處理個(gè)人利益和社會(huì)需要的關(guān)系，充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性，為社會(huì)做貢獻(xiàn)，最終實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。尤其在指導(dǎo)學(xué)生擇業(yè)時(shí)，應(yīng)教育學(xué)生不能只考慮經(jīng)濟(jì)收入、工作條件、工作地點(diǎn)等因素，更要考慮職業(yè)對(duì)自我長(zhǎng)期發(fā)展的影響與作用。
4．充分發(fā)揮心理健康教育咨詢中心的作用，建立就業(yè)心理教育長(zhǎng)效機(jī)制，培養(yǎng)學(xué)生良好的就業(yè)心理。高職院校應(yīng)制訂完整、系統(tǒng)的培養(yǎng)計(jì)劃，系統(tǒng)地對(duì)學(xué)生進(jìn)行就業(yè)心理健康教育和輔導(dǎo)。對(duì)學(xué)生在就業(yè)過(guò)程中遇到的問(wèn)題進(jìn)行分析，采取相應(yīng)的對(duì)策。定期舉行專題講座和心理輔導(dǎo)，解除學(xué)生的心理困惑。在就業(yè)心理教育過(guò)程中，著重培養(yǎng)學(xué)生自信、自尊、自愛(ài)、自主、樂(lè)觀向上的心理品質(zhì)。在學(xué)生求職遭受挫折，產(chǎn)生自卑、挫敗感，甚至完全喪失信心時(shí)，應(yīng)通過(guò)學(xué)——系部——班級(jí)三級(jí)心理健康教育系統(tǒng)，及時(shí)反饋到心理健康教育咨詢中心，主動(dòng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理調(diào)控。
職業(yè)素質(zhì)是指勞動(dòng)者在一定的生理和心理?xiàng)l件的基礎(chǔ)上，通過(guò)教育、勞動(dòng)實(shí)踐和自我修養(yǎng)等途徑而形成和發(fā)展起來(lái)的，在職業(yè)活動(dòng)中發(fā)揮重要作用的內(nèi)在基本品質(zhì)。職業(yè)素質(zhì)包括思想政治素質(zhì)、職業(yè)道德素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)、專業(yè)技能素質(zhì)和身心素質(zhì)等。
我院從大學(xué)一年級(jí)開(kāi)始，就利用假期組織部分學(xué)生到對(duì)口企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，接觸社會(huì)、了解社會(huì)、融入社會(huì)，并要求學(xué)生制定職業(yè)規(guī)劃，逐年充實(shí)和完善，為畢業(yè)后就業(yè)和創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)。
由于高職非常重視學(xué)生的實(shí)踐技能的培養(yǎng)，普遍在第五、第六學(xué)期送學(xué)生到各行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)。在這個(gè)階段，學(xué)生擁有兩種身份，既是學(xué)校的學(xué)生，接受學(xué)校的管理，同時(shí)也是企業(yè)的員工，要遵守企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度。學(xué)生在企業(yè)工作，向經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)工人請(qǐng)教學(xué)習(xí)，不僅能學(xué)習(xí)到操作技能，還對(duì)技術(shù)模范工人的職業(yè)素質(zhì)耳濡目染，對(duì)學(xué)生的職業(yè)道德和職業(yè)操守具有潛移默化的影響作用?？梢哉f(shuō)，這一學(xué)年是高職學(xué)生“預(yù)就業(yè)”階段，對(duì)學(xué)生職業(yè)素質(zhì)的養(yǎng)成具有重要的作用，可以切實(shí)提高高職生的綜合職業(yè)能力，從根本上提高高職生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
就業(yè)指導(dǎo)的實(shí)踐報(bào)告篇八
深入到護(hù)士的日常工作中，親身體會(huì)了做護(hù)士的酸甜苦辣，這才發(fā)現(xiàn)做護(hù)士并沒(méi)想像的那么容易。做護(hù)士的確很辛苦，一會(huì)兒是輸液、抽血，一會(huì)兒是打針給藥，一會(huì)兒又得中藥灌腸。病人若有不適首先會(huì)想到護(hù)士，病人如有問(wèn)題找的還是護(hù)士，病人要換藥、換液又得叫護(hù)士……病房里永遠(yuǎn)有護(hù)士忙碌的身影。
見(jiàn)習(xí)四周,感受最深刻的是,臨床是理論基礎(chǔ)知識(shí)的鞏固基地，臨床的實(shí)地見(jiàn)聞,實(shí)地操練,讓我重現(xiàn)在校學(xué)習(xí)那些枯燥又頑固的知識(shí)時(shí)提出的種種問(wèn)題，例如:我干嘛要讀這些藥理病理?背了對(duì)我有什么用?好像知道了以后還是一點(diǎn)兒意義也沒(méi)有,知識(shí)是統(tǒng)攬了,但學(xué)過(guò)后總的感覺(jué)是,一直只為考試而學(xué)習(xí),沒(méi)有幾分屬于我自己。在學(xué)校里,沒(méi)有人問(wèn)我這些藥吃了會(huì)有什么不良反應(yīng),即使我知道有這些不良反應(yīng),但是我從來(lái)沒(méi)有真正見(jiàn)到過(guò),我不知道一種藥用錯(cuò)后有多么嚴(yán)重, 沒(méi)有人問(wèn)我這種病有什么臨床表現(xiàn),我也沒(méi)有真正見(jiàn)到過(guò)這些臨床表現(xiàn),到底是怎樣的呢?是不是就是書(shū)本上的一樣呢?一個(gè)月的見(jiàn)習(xí)生活也對(duì)我在將來(lái)工作時(shí)做到醫(yī)護(hù)配合大有幫助。醫(yī)生和護(hù)士的職責(zé)是相同的，都是為了給病人解決生理和心理的痛苦。只有當(dāng)醫(yī)護(hù)做到密切配合，才能給病人帶來(lái)最大的利益。而要做到這一點(diǎn)，首先要了解自己的工作和對(duì)方的工作。作為將來(lái)的一名護(hù)士，必須了解護(hù)士的工作，所以這次見(jiàn)習(xí)我覺(jué)得既起到了早期接觸臨床的橋梁作用，又增進(jìn)了臨床思維能力，培養(yǎng)了動(dòng)手能力，增強(qiáng)了信心。
在我以前的印象中，護(hù)士就是耐心和細(xì)心的代名詞。我一直以為，她們的工作很輕松、很簡(jiǎn)單，只需要執(zhí)行醫(yī)生的醫(yī)囑，“照方抓藥”就行了，其他的工作也都是些瑣碎的小事情。這一次我通過(guò)護(hù)理見(jiàn)習(xí)，第一次深入到護(hù)士的日常工作中，親身體會(huì)了一回做護(hù)士的苦辣酸甜，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)做護(hù)士并沒(méi)有我想象中的那么簡(jiǎn)單。護(hù)士的工作就是一個(gè)字“累”，我每天跟著他們跑都累得不行，而他們不但要不停的在病房間走動(dòng)，還要給病人扎針換藥，實(shí)際上比醫(yī)生累多了，但他們一句怨言也沒(méi)有。一名護(hù)士，只要在工作崗位上，她就充滿了力量。她們?nèi)硇牡耐度朐谝粓?chǎng)戰(zhàn)斗中：把自己的活力完全展現(xiàn)在病房?jī)?nèi)外;把自己的能量連同微笑毫無(wú)保留的奉獻(xiàn)給病人。
交班一般在早晨8點(diǎn)，護(hù)士醫(yī)生都要參加，當(dāng)然我也不例外?？剖业膬晌恢魅握驹谧钋懊?，昨晚值夜班的護(hù)士開(kāi)始做他們的護(hù)理病理交班報(bào)告，然后是值班醫(yī)生，另外各位醫(yī)生還要說(shuō)一下自己管轄的危重病人的情況，最后兩位主任和護(hù)士長(zhǎng)進(jìn)行總結(jié)便結(jié)束了每天必做的交班。我個(gè)人認(rèn)為交班是非常重要的，它是對(duì)醫(yī)生和護(hù)士的一種紀(jì)律的約束，讓我們醫(yī)護(hù)人員明白，病人的生命在我們手中，我們必須有很強(qiáng)的組織性和紀(jì)律性，做一名認(rèn)真負(fù)責(zé)的醫(yī)護(hù)工作者。
見(jiàn)習(xí)期間，我跟隨帶教老師，細(xì)心聽(tīng)取講解與指導(dǎo)，了解了許多醫(yī)療設(shè)備的基本操作，觀摩并實(shí)踐了許多種醫(yī)療操作，比如生命體征測(cè)定(體重、血壓、呼吸、脈搏、體溫)、靜脈滴注、肌肉注射、器械消毒等等。有許多專業(yè)儀器我都是第一次見(jiàn)到。有許多看似簡(jiǎn)單的護(hù)理操作，真正做起來(lái)才知道并非如此。在醫(yī)院的短短四周，新鮮事物接踵而至，時(shí)時(shí)給我?guī)?lái)興奮的沖擊。我充滿好奇，留心觀察，積極提問(wèn)，護(hù)士們耐心的給我講解，使我了解到了一些醫(yī)療儀器的使用方法、基本掌握了護(hù)理操作的要領(lǐng)和注意事項(xiàng)。她們生動(dòng)的分析一個(gè)個(gè)看似簡(jiǎn)單的操作，并且在規(guī)章制度允許的前提下給我很多實(shí)踐的機(jī)會(huì)，讓我有機(jī)會(huì)使用這些儀器和設(shè)備，實(shí)踐護(hù)理操作。這些都使我對(duì)將來(lái)從事的工作有了一定的感性認(rèn)識(shí)。
這一點(diǎn)對(duì)我將來(lái)的工作極其重要，也是本次見(jiàn)習(xí)的最重要的目的之一。通過(guò)了解我認(rèn)識(shí)到，醫(yī)生和護(hù)士的職責(zé)是高度統(tǒng)一的，目標(biāo)都是為了給病人緩解或解除生理上和心理上的痛苦。只有當(dāng)醫(yī)生和護(hù)士做到密切配合，才能給病人帶來(lái)最大的利益。而要做到這一點(diǎn)，首先就要了解自己的工作和對(duì)方的工作。這方面的知識(shí)積累也是我這次護(hù)理見(jiàn)習(xí)的最大收獲。具體地，我了解到：
1、整體護(hù)理要求醫(yī)生與護(hù)士高度協(xié)作，其中科主任與護(hù)士長(zhǎng)的密切配合是關(guān)鍵。在病區(qū)開(kāi)展整體護(hù)理前，護(hù)理部主任下科室首先與科主任取得聯(lián)系，將其工作計(jì)劃、實(shí)施方案等向科主任介紹，爭(zhēng)取科主任的支持。護(hù)士長(zhǎng)在制定實(shí)施整體護(hù)理工作計(jì)劃、制度、職責(zé)、人員分工、排班方式等方面都須與科主任商量。科主任對(duì)此項(xiàng)工作高度重視，在交班會(huì)上強(qiáng)調(diào)實(shí)施醫(yī)護(hù)配合整體護(hù)理的意義、具體工作計(jì)劃，并要求醫(yī)生積極支持與配合?？剖医M織護(hù)士進(jìn)行整體護(hù)理知識(shí)培訓(xùn)時(shí)，科主任和醫(yī)生也須參加學(xué)習(xí)。
2、醫(yī)護(hù)必須明確責(zé)任，通力合作，共同管理。病區(qū)每個(gè)病人的床頭都掛有一個(gè)小卡片，上面分別寫有主管醫(yī)生和主管護(hù)士的姓名。新病人入院時(shí)，主管護(hù)士都要向病人介紹主管醫(yī)生和主管護(hù)士，使醫(yī)護(hù)明確自己的責(zé)任。
小愛(ài)變大愛(ài)，寒冷不再有。
就業(yè)指導(dǎo)的實(shí)踐報(bào)告篇九
家具是每個(gè)家庭必備的。而買家具的市場(chǎng)，品牌也有很多，大家有印象的有曲美qm、聯(lián)邦、全友、紅蘋果。而我將在全友家私實(shí)習(xí)銷售。
一名銷售首先是對(duì)于這個(gè)品牌的了解，全友家私是中國(guó)品牌，一家大型民用家具企業(yè)。全友家私有限公司創(chuàng)建于1986年，經(jīng)過(guò)二十余年的勵(lì)精圖治，已發(fā)展成為中國(guó)研、產(chǎn)、銷一體化大型民用家具龍頭企業(yè)。全友家私作為中國(guó)規(guī)模最大的家具制造企業(yè)，公司擁有共計(jì)占地?cái)?shù)千余畝的超大工業(yè)園區(qū)，30多個(gè)專業(yè)分廠、20多個(gè)駐外銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)、3000多家專賣店。公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國(guó)200多名頂尖設(shè)計(jì)師組成的跨國(guó)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在中國(guó)成都、深圳、意大利米蘭設(shè)立了3個(gè)研發(fā)中心，主要研發(fā)、生產(chǎn)板式套房家具、沙發(fā)、餐桌椅、床墊、軟床等系列產(chǎn)品，涵蓋50多個(gè)系列、6000多個(gè)產(chǎn)品款式，其中，板式、沙發(fā)兩種產(chǎn)品被授予“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)，是中國(guó)家具行業(yè)榮獲兩個(gè)名牌稱號(hào)的家具企業(yè)，是中國(guó)家具制造業(yè)為顧客提供“一站式家居服務(wù)”的典范，贏得了“綠色全友，應(yīng)有盡有”的美譽(yù)，為顧客實(shí)現(xiàn)溫馨家居夢(mèng)想提供了最大化的滿足。公司產(chǎn)品連續(xù)多年暢銷全國(guó)，并遠(yuǎn)銷歐美、東南亞多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，產(chǎn)品銷量在全國(guó)同行業(yè)中連續(xù)多年遙遙領(lǐng)先。全友以“成為世界級(jí)家居用品開(kāi)發(fā)制造商與服務(wù)提供商”為企業(yè)愿景、以“提供優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造美好家居生活”為企業(yè)使命、貫徹“客戶是水，全友是魚(yú)；員工是水，全友是魚(yú)；社會(huì)是水，全友是魚(yú)”的企業(yè)文化，通過(guò)持續(xù)的制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，以國(guó)際化視野，竭誠(chéng)為廣大客戶提供高品質(zhì)、多樣化的家居產(chǎn)品和服務(wù)，引領(lǐng)舒適、環(huán)保、健康的家居生活方式。
剛來(lái)到全友家私家具專賣店實(shí)習(xí)時(shí)，我很緊張和興奮，畢竟是剛踏入社會(huì)什么都不懂，對(duì)社會(huì)上的一切都充滿著好奇?？墒强吹狡渌聜兌际且晕⑿次业臅r(shí)候，我也就不緊張了。剛開(kāi)始時(shí)，領(lǐng)班是讓我對(duì)這些家具進(jìn)行了解，看著一張張介紹書(shū)我的頭都大了，可是沒(méi)有辦法，如果不記下這些家具的好處，那拿什么來(lái)向顧客介紹呢？我就在旁邊一件件家具進(jìn)行對(duì)比和記憶。一直連記了兩天，之后才開(kāi)始銷售，開(kāi)始就和另外一位同事搭檔，有顧客上門了，她就一一向顧客介紹，而我就在旁邊學(xué)習(xí)，有什么不懂的就虛心向她請(qǐng)教。在工作時(shí)少說(shuō)話多做事，經(jīng)常做衛(wèi)生，那個(gè)同事需要幫助，都樂(lè)于幫助他人，與同事們打好關(guān)系。慢慢的和同事之間混熟了，對(duì)家具的了解也更家深厚了，自己也已經(jīng)能夠獨(dú)自進(jìn)行銷售了，對(duì)家具的講解，對(duì)于顧客的提問(wèn)也能應(yīng)付自如了。
就業(yè)指導(dǎo)的實(shí)踐報(bào)告篇十
市場(chǎng)進(jìn)行了這次問(wèn)卷調(diào)查，從中我們對(duì)泉州化妝品市場(chǎng)的概況及消費(fèi)者的行為特征有了初步的了解。
護(hù)膚類化妝品為主流在接受調(diào)查的大多數(shù)讀者中，高達(dá)87%的人主要使用護(hù)膚類化妝品，而對(duì)于彩妝類化妝品的使用者僅占2.7%，兩類均使用者為10.3%.結(jié)果同時(shí)調(diào)查顯示：除了有48%的人每天使用一次化妝品外，有41%的人一天要使用幾次。這說(shuō)明在泉州化妝品已成為大眾商品，其普及率很高。在使用頻率方面，男士和女士有比較明顯的差異，48.5%的女士選擇“一天幾次“，44.1%選擇“每天一次“，而有18.1%的男士選擇“一天幾次“，59.7%選擇“每天一次“.雖然男士使用化妝品的頻率低于女士，但是其使用頻率的絕對(duì)值并不是很低，這也說(shuō)明泉州的男性化妝品的市場(chǎng)容量不容小視，是值得商家開(kāi)拓的一個(gè)市場(chǎng)。
44.6%的被調(diào)查者認(rèn)為，目前的男性化妝品品種不夠豐富，22.1%的被調(diào)查者認(rèn)為購(gòu)買不方便，20.1%的被調(diào)查者認(rèn)為質(zhì)量不夠好，21.1%的被調(diào)查者認(rèn)為功能不全，13.4%的被調(diào)查者對(duì)服務(wù)不滿意。可見(jiàn)，目前泉州市場(chǎng)上的男性化妝品在品種、質(zhì)量、功能、購(gòu)買的方便性等方面存在明顯的不足，這也說(shuō)明泉州的男性化妝品市場(chǎng)具有較大的發(fā)展?jié)摿?，是商家不能錯(cuò)過(guò)的一塊大蛋糕。
超市為最大銷售渠道從化妝品上看，有96.4%的人是自己購(gòu)買，有3.6%的人是接受親友饋贈(zèng)。在購(gòu)買化妝品的人中，有45.3%是從超市購(gòu)得，42.7%選擇化妝品專賣店，12.7%是在一般化妝品店購(gòu)買的，而僅有4%來(lái)自于美容院。這顯示了泉州化妝品市場(chǎng)的一大特色：較多的人是在超市中購(gòu)買化妝品的，這是泉州的超市特別發(fā)達(dá)的緣故?；瘖y品專賣店的從業(yè)者一般具有美容護(hù)膚的專業(yè)知識(shí)，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供詳細(xì)的產(chǎn)品介紹和咨詢，而且專賣店提供的化妝品品種比較豐富，所以有一大部分的人在專賣店購(gòu)買化妝品。
目前，在泉州美容院的作用的是提供美容服務(wù)，而非銷售化妝品。在使用化妝品的人當(dāng)中，有54.7%的人認(rèn)為應(yīng)該用完再買，但也有不少人(25.7%)認(rèn)為只要好就可以買，隨意購(gòu)買和偶爾購(gòu)買的人只占到了其中的16%.百元價(jià)位最受據(jù)這次調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果，泉州人的化妝品月平均消費(fèi)額在50-100元之間的占38.5%，100-200元的占15.9%，200-400元的占4.7%，超過(guò)400元的僅有0.3%.可以看出，泉州的消費(fèi)者中化妝品月消費(fèi)額在50元以內(nèi)的比較多(占40.5%)，月消費(fèi)在400元以上者大多為“白領(lǐng)“女性或其他高收入者。
在護(hù)膚品價(jià)格的調(diào)查中，42%的被調(diào)查者可以接受的價(jià)格在20元到50元之間，29%的被調(diào)查者可以接受的價(jià)格在50元到100元之間，13.7%的被調(diào)查者能接受100到200之間的價(jià)格，接受200元以上的護(hù)膚品的被調(diào)查者只有2.7%.由此可見(jiàn)，價(jià)格在100元以下的護(hù)膚品更受泉州消費(fèi)者的青睞。
中青年是消費(fèi)主力軍在此次調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)化妝品使用者的年齡集中在20-40歲之間，其比例高達(dá)84.6%，20歲以下、40歲以上的使用者所占比例則很小。調(diào)查還顯示，年齡在30歲以下的消費(fèi)者，化妝品月消費(fèi)在50-100元之間的較多，占40.3%;年齡在30-40歲的消費(fèi)者中，可接受的月平均消費(fèi)在50元以下的有40.7%;而50-100元的消費(fèi)水平占了37%，二者相差不大。但年齡大于40歲的中老年人的化妝品消費(fèi)則較低，每月愿意用于化妝品消費(fèi)的金額在50元以下的就占到68.8%.這與他們的生活習(xí)慣和消費(fèi)觀念有很大關(guān)系。
由來(lái)自蘭州大學(xué)法學(xué)院、經(jīng)濟(jì)學(xué)院、管理院三個(gè)不同專業(yè)的十名同學(xué)組隊(duì)赴甘肅省臨洮縣洮陽(yáng)鎮(zhèn)進(jìn)行為期五天的暑期社會(huì)實(shí)踐。我們?cè)阡?yáng)鎮(zhèn)黨委和洮陽(yáng)鎮(zhèn)人民政府的大力支持、幫助下，按照計(jì)劃，順利開(kāi)展了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。...
實(shí)踐辛苦得超過(guò)我的想象，不過(guò)我覺(jué)得自己的自主實(shí)踐很充實(shí)。在中秋假期前我就已經(jīng)實(shí)踐了三天，那三天還比較空，而且除了聽(tīng)課和班隊(duì)課時(shí)，我也很少在教室里露面。熟悉學(xué)校環(huán)境、辦公室老師、學(xué)生們之余，我批完作業(yè)后還能看看自己帶的書(shū)。
大學(xué)的第一個(gè)暑假悄然而至，時(shí)間一刻不喘地把甩在身后，新春的第一個(gè)晨曦開(kāi)拓了豬年的新氣象。踏著爆竹聲聲，為響應(yīng)黨和祖國(guó)的號(hào)召，共同創(chuàng)建社會(huì)主義和諧社會(huì)，進(jìn)一步落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和全面建設(shè)小康社會(huì)，我們大學(xué)生作為社會(huì)的下一個(gè)接...
大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范本一、實(shí)踐目的這次實(shí)踐是我們畢業(yè)前的一次綜合性實(shí)踐。本次實(shí)踐為了拓展我們的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加我們?cè)谏鐣?huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的...
大四下學(xué)期開(kāi)學(xué)，我在安徽x有限公司外貿(mào)部實(shí)踐。經(jīng)過(guò)為期一個(gè)月的實(shí)踐，我漸漸明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡(jiǎn)單直接的多，但大多數(shù)情況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜、要間接。通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)會(huì)到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨。
時(shí)間過(guò)得飛快，轉(zhuǎn)眼間為期半年的頂崗實(shí)踐任務(wù)就要結(jié)束了，我順利地完成了大三的第一學(xué)期的任務(wù)頂崗實(shí)踐。小時(shí)候，宋祖英的那首《長(zhǎng)大后我就成了你》在我心中留下了痕跡。
就業(yè)指導(dǎo)的實(shí)踐報(bào)告篇十一
通過(guò)對(duì)四川省雅安市蘆山縣地區(qū)和雨城區(qū)上里古鎮(zhèn)地區(qū)(由雨城區(qū)市區(qū)沿318國(guó)道至蘆山縣沿途地區(qū)及雨城區(qū)市區(qū)至上里古鎮(zhèn)沿途)的地質(zhì)地貌特征的實(shí)地觀察，使我們對(duì)課本上的地學(xué)知識(shí)有了從理論到實(shí)際的認(rèn)識(shí)。更加深入的鞏固了我們的地學(xué)知識(shí)，也讓我們認(rèn)識(shí)到了該地區(qū)在土地利用規(guī)劃和災(zāi)害治理方面的成功和不足。為將來(lái)的土地利用規(guī)劃和管理的學(xué)習(xí)和實(shí)踐打下基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年11月4日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)
四川省雅安市雨城區(qū)——飛仙關(guān)——蘆山縣沿途地區(qū)和雨城區(qū)——碧峰峽鎮(zhèn)——上里古鎮(zhèn)——白馬泉地區(qū)(由雨城區(qū)市區(qū)沿318國(guó)道至蘆山縣沿途地區(qū):茶馬古道、豬兒嘴、陸王溝、老君崗、龍門溶洞、龍門鄉(xiāng)紅星村，以及雨城區(qū)市區(qū)至上里古鎮(zhèn)沿途地區(qū)：太平橋、太平電站、隴西大滑坡、白馬泉、上里古鎮(zhèn)二仙橋)四、實(shí)習(xí)內(nèi)容1、地區(qū)概況雅安市位于川藏、川滇公路交會(huì)處，距成都120公里，是四川盆地與青藏高原的結(jié)合過(guò)渡地帶、漢文化與民族文化結(jié)合過(guò)渡地帶、現(xiàn)代中心城市與原始自然生態(tài)區(qū)的結(jié)合過(guò)渡地帶，是古南方絲綢之路的門戶和必經(jīng)之路，曾為西康省省會(huì)。它是四川省歷史文化名城和新興的旅游城，有“雨城”之稱。北為阿壩藏族羌族自治州，西與南為甘孜藏族自治州和涼山彝族自治州，東面有成都、眉山、樂(lè)山3市，市域呈南北較長(zhǎng)，東西較狹的不規(guī)則圖形。概括起來(lái)講，雅安東鄰成都、西連甘孜、南界涼山、北接阿壩，素有“川西咽喉”、“西藏門戶”、“民族走廊”之稱。[1]雅安市位于川西地槽區(qū)和川東地臺(tái)之間，地殼運(yùn)動(dòng)劇烈。從震旦紀(jì)以來(lái)，歷次構(gòu)造運(yùn)動(dòng)為雅安地區(qū)遺留下北東向、北西向、南北向等多種走向的褶曲和斷裂。在水平運(yùn)動(dòng)和垂直運(yùn)動(dòng)的作用下，產(chǎn)生拉伸、壓縮、剪切、彎曲、扭轉(zhuǎn)等種類俱2 全的巖石變形，構(gòu)成歹字形、人字形、山字形等類型多樣的構(gòu)造體系。
地下水資源白馬泉白馬泉是典型的虹吸泉，其形成是由于山體外部的破碎帶形成的孔洞和裂隙中侵透水流出，其中含有大量氣體，液體與氣體產(chǎn)生的震蕩發(fā)出“嗒嗒”之聲，猶如駿馬奔馳的聲音，故人們將此泉水稱之為“白馬泉”。由于水在巖層中滲透時(shí)，礦物質(zhì)對(duì)水有過(guò)濾作用，溶解有益物質(zhì)，大量的溪溝對(duì)地下水有補(bǔ)給作用，同時(shí)由于巖層中的多層裂隙作用，控制著水量，地溫相對(duì)于大氣溫度來(lái)說(shuō)，相對(duì)穩(wěn)定，冬天時(shí)低溫高于氣溫，夏天時(shí)，低溫低于氣溫。所以這里的水喝起來(lái)滋味很好，而且溫度合適，冬溫夏涼。因?yàn)閹r層對(duì)水體的作用，使水溫保持在十幾度，冬天比人體溫度高，夏天比人體溫度低，所以喝起來(lái)很爽口，并且也不會(huì)因?yàn)楦珊刀萁?。地下水是一種寶貴的自然資源，是水資源的一個(gè)重要組成部分。
地下水相比于地表水有很多優(yōu)越之處，地下水的分布范圍廣，其流量一般不受季節(jié)的變化的影響，在干旱地區(qū)、干旱年份的供水作用尤為突出。在地下水入滲及滲流過(guò)程中，由于巖層過(guò)濾，水質(zhì)都比較純凈不易受污染，但當(dāng)?shù)叵滤晃廴竞?，比地表水更難于凈化。地下水并不是“取之不盡，用之不竭”的，而是一種數(shù)量有限的資源。隨著人口數(shù)量的不斷增長(zhǎng)及生產(chǎn)力的發(fā)展，人們對(duì)地下水的需求增加，首先是在一些缺乏地表水的干旱半干旱地區(qū)，大量而集中的開(kāi)采地下水，很快引起區(qū)域性水位下降，出現(xiàn)地下水資源枯竭的現(xiàn)實(shí)威脅時(shí)，人們才會(huì)意識(shí)到地下水是一種數(shù)量有限的珍貴資源，必須查明數(shù)量，有計(jì)劃的開(kāi)發(fā)利用。白馬泉被科學(xué)的利用于旅游開(kāi)發(fā)，是對(duì)地質(zhì)資源的有效利用開(kāi)發(fā)，不僅保護(hù)了白馬泉的水資源，還增加了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)收入。
地質(zhì)構(gòu)造與地貌
單面山：豬兒嘴豬兒嘴是最為典型的單面山構(gòu)造，是下第三系名山群地層，泥巖夾薄層粉砂巖，易分化形成土壤。其順向坡長(zhǎng)而緩，地質(zhì)條件穩(wěn)定，水系發(fā)達(dá)，土壤較為肥沃，適合農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)利用。其逆坡土壤不穩(wěn)定，易發(fā)生垮塌，其附件既不適合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，亦不利于城建規(guī)劃。在巖層中可以看見(jiàn)地下水出露，水流從逆坡流向順坡，5 故在順坡的底部容易找到地下水。
偏強(qiáng)，在雨水的作用下，鈣質(zhì)物逐漸與土壤混合，致使土壤堿性增強(qiáng)，影響作物生長(zhǎng)，使得該地區(qū)極不利于農(nóng)業(yè)耕作。而因其地形限制，使得土地的合理規(guī)劃也存在巨大困難。
地塹：隴西河太平橋地區(qū)兩條大致平行的相向傾斜的正斷層，中間部分巖塊下降，形成地塹。隴西河太平橋地區(qū)，巖層趨于水平，此處為龍泉院大石板斷層和吳家山廟子崗斷層的作用下形成的地塹地形。在橋下觀察可以看出，該處巖層傾角較小，地質(zhì)條件穩(wěn)定，此處可以建造高速公路橋。穩(wěn)定的地塹構(gòu)造，也使得當(dāng)?shù)鼐用窨梢缘玫桨捕ǖ纳a(chǎn)生活環(huán)境，當(dāng)?shù)剞r(nóng)田布設(shè)緊湊，具有穩(wěn)定的農(nóng)業(yè)耕作環(huán)境。太平橋地區(qū)四周高，中間低，使得農(nóng)田、居民點(diǎn)的排水問(wèn)題存在一定的難度，我們可以清楚的看到農(nóng)田的周圍有很多的排水溝，水利設(shè)施比較健全，農(nóng)業(yè)發(fā)展和土地規(guī)劃的現(xiàn)狀都很好。
筆架山：上里古鎮(zhèn)二仙橋站在上里古鎮(zhèn)二仙橋上，可以看到不遠(yuǎn)處有很多個(gè)并不太高的小山，其形成是由于軟硬巖層相間產(chǎn)生的差別風(fēng)化，軟巖層更容易被風(fēng)化，而應(yīng)巖層殘留下來(lái)6 形成了我們所見(jiàn)到的整個(gè)連綿的群山和高下不一的山谷與山峰，看起來(lái)像筆架，因此被稱作“筆架山”。該地區(qū)是白堊紀(jì)貫口組地層，多磚紅泥巖及鈣質(zhì)粉砂巖。這個(gè)區(qū)域的地質(zhì)環(huán)境較好，位于一二級(jí)階地之上，有豐盛的土地資源。四處高兩頭低的地形，適于高灌低排，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)很是便利。此地為與單面山的裂傾坡，本不適宜耕作及居住，但仍能看到許多居民點(diǎn)為于山腳?？傮w來(lái)說(shuō)，是由于山體有大量的植物覆蓋，對(duì)水土的流失有一定的保護(hù)作用，使得巖石不至于裸露在外，而且裂傾坡的坡度并不很大，相對(duì)比較緩。故居民點(diǎn)修建在山下能較好的調(diào)節(jié)室內(nèi)環(huán)境，筆架山可以阻擋強(qiáng)烈的太陽(yáng)光，減緩風(fēng)的對(duì)流運(yùn)動(dòng)。于是，形成了非常有利于人們居住的“風(fēng)水寶地”。
就業(yè)指導(dǎo)的實(shí)踐報(bào)告篇十二
暑假期間，經(jīng)老師介紹推薦，我們專業(yè)的四名同學(xué)去了某食品公司進(jìn)行了兩個(gè)月的實(shí)習(xí)。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足，感覺(jué)受益匪淺，以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。
對(duì)于一名剛剛接觸專業(yè)知識(shí)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，如果在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前直接就接觸深?yuàn)W的專業(yè)知識(shí)是不科學(xué)的，為此，我們經(jīng)老師介紹進(jìn)行了這次實(shí)習(xí)活動(dòng)，讓我們從實(shí)踐中對(duì)這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂,是知識(shí)常新和發(fā)展的源泉,是檢驗(yàn)真理的試金石,也是大學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。一個(gè)人的知識(shí)和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。
大學(xué)生成長(zhǎng),就要勤于實(shí)踐,將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合一起,在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實(shí)踐中提高自己由知識(shí)、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。
首先，我想談一下實(shí)習(xí)的意義。實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的.人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。
對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過(guò)結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識(shí)，獲取工作技能，換句話說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過(guò)學(xué)習(xí)保證能夠完成將來(lái)的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來(lái)作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事，通過(guò)實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。
再次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。
一是自主學(xué)習(xí)
工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有課堂，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來(lái)提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。在我們實(shí)習(xí)的單位里，我就遇見(jiàn)了幾個(gè)非常和善的老員工，只要問(wèn)他們的是技術(shù)上的問(wèn)題，他們都會(huì)一一作答，使我了解到，原來(lái)理論跟實(shí)際是有很大的差距的。
二是積極進(jìn)取的工作態(tài)度
在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過(guò)多做多問(wèn)來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多提高。
三是基本禮儀
步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的，無(wú)論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教。
四是為人處事
作為學(xué)生面對(duì)的無(wú)非是同學(xué)、老師、家長(zhǎng)，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
我想，通過(guò)這次實(shí)習(xí)讓我認(rèn)清了自己的很多不足和缺點(diǎn)。
一是缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。
因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn)，很多問(wèn)題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。
二是工作態(tài)度仍不夠積極。
在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)不能主動(dòng)要求布置工作，若沒(méi)有工作做時(shí)就會(huì)松懈，不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí)，這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴?，在今后我要努力克服惰性，沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作，沒(méi)有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí)。
三是工作時(shí)仍需追求完美
在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時(shí)刻要牢記的。第四是學(xué)術(shù)上不夠鉆研。這是由工作性質(zhì)決定的，也是我自己選擇的，因?yàn)樵谖铱磥?lái)，只有被市場(chǎng)認(rèn)可的技術(shù)才有價(jià)值，同時(shí)我也認(rèn)為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是一名?？粕?，需要作一些基本的實(shí)際工作，這就需要我個(gè)人多關(guān)注科研的最新進(jìn)展，同時(shí)，這也對(duì)我的工作也會(huì)有促進(jìn)作用。
就業(yè)指導(dǎo)的實(shí)踐報(bào)告篇十三
即便一時(shí)想不清楚，但只要是想了并為之努力過(guò)，你們生活就會(huì)不一樣。也許只是一時(shí)多走了幾步，就使你在幾年后的就業(yè)市場(chǎng)上勝出成千上萬(wàn)的人。
長(zhǎng)期目標(biāo)的確定，就會(huì)比較容易避免因挫折而產(chǎn)生低潮，不至于被不相干的人或事分散自己的注意力，浪費(fèi)一去不返的青春。
像一個(gè)沖鋒戰(zhàn)士，往往不會(huì)意識(shí)到路邊的荊棘及其可能會(huì)給自己帶來(lái)的劃痕和刺傷一個(gè)人。一旦有了目標(biāo)就會(huì)像一部機(jī)器一樣運(yùn)轉(zhuǎn)，不斷有所創(chuàng)造，也有所歷練，并把自身能量和資源發(fā)揮到極致。面對(duì)感情(兩個(gè)人的世界)。
大學(xué)生活給我們相對(duì)充裕的時(shí)間和自由的空間，帶來(lái)了比中學(xué)更大的生活圈和交往范圍。這是許多中學(xué)戀情無(wú)法繼續(xù)的原因之一，何況許多中學(xué)生所謂的戀情，并不能真正稱得上戀愛(ài)。
對(duì)大一學(xué)生來(lái)說(shuō)，很少有人能面臨愛(ài)的選擇，而我們對(duì)愛(ài)情的'抉擇，也許是一生最重要的選擇，尤其是初戀，因?yàn)橐粋€(gè)人可以忘記許多事，卻很難忘記自己的初戀。
你如果輕易接受一個(gè)人，就會(huì)錯(cuò)過(guò)許多其它的人和事，還有時(shí)間、感情，有朝一日，當(dāng)你肯定這一接受重于任何的錯(cuò)過(guò)和付出時(shí)，你才會(huì)后悔。
“年紀(jì)越大，越不能輕易說(shuō)愛(ài)，似乎愛(ài)是比較嚴(yán)重的一件事。事實(shí)上，真正的愛(ài)情有時(shí)候像中彩票一樣，并不真那么容易碰上，需要耐心，眼光，更需要運(yùn)氣?！?BR> 一個(gè)人對(duì)另一個(gè)的感情，如果可以在很多人身上找到，那多半不是真正的愛(ài)情。來(lái)的容易的東西，往往失去的也容易。
心理學(xué)家萊格曾說(shuō)：“兩個(gè)人的邂逅，就像兩個(gè)化學(xué)物質(zhì)接觸一般，無(wú)論發(fā)生任何反應(yīng)，兩人都會(huì)因此而改變?！?BR> 真正的愛(ài)情能夠鼓舞人并喚醒人內(nèi)心沉睡的力量。真正的愛(ài)情如同體育運(yùn)動(dòng)，在這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)中，人的心跳經(jīng)受著各種考驗(yàn)，在一次次的跌宕起伏中變得敏感，堅(jiān)強(qiáng)，果斷。
就業(yè)指導(dǎo)的實(shí)踐報(bào)告篇十四
揮揮手告別了戰(zhàn)火紛飛的高三，跨入陌生的大學(xué)校園，轉(zhuǎn)眼已是半年。在這半年中熟悉了身邊的環(huán)境，也明白了要成為一個(gè)優(yōu)秀的大學(xué)生，成績(jī)優(yōu)秀是一個(gè)方面，而實(shí)踐活動(dòng)更是必不可缺。沒(méi)有家長(zhǎng)的陪伴，生活經(jīng)驗(yàn)要一點(diǎn)點(diǎn)自己摸索。這才明白父母的辛酸苦楚，從此懂得了感恩和回報(bào)。
寒假共計(jì)36天，除去過(guò)年走親訪友，回老家和親人們同聚一堂一起盡享歡樂(lè)，剩下的時(shí)光說(shuō)多不多說(shuō)少不少。再加上作為中國(guó)最重要的傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)也在假期中，這個(gè)寒假真正能閑下來(lái)的時(shí)光并不是太多，春節(jié)預(yù)想單位的放假也使本來(lái)計(jì)劃的社會(huì)角色體驗(yàn)泡湯。于是，老老實(shí)實(shí)在家里體驗(yàn)了一把父母的角色。畢竟作為社會(huì)組成的最基本單位，只有家庭和諧和幸福才能成就整個(gè)社會(huì)的穩(wěn)定和安康。我們從屬于家庭，以后也將成立自己的家庭，也將為人父為人母。于是抱著成為一個(gè)好男人的信念，積極扮演了父母的角色，也算是為未來(lái)打下良好的基礎(chǔ)吧。抱著極大的熱情，在回家后的不久我就開(kāi)干了。然而過(guò)程卻并不如我料想的一帆風(fēng)順，其間充滿了各種有趣的、心酸的事，當(dāng)然最多的還是感動(dòng)。 我家的家庭情況蠻特殊，因?yàn)楦改竼挝幌喔籼h(yuǎn)，所以無(wú)論家在那里，父母都要來(lái)回奔波。大學(xué)前因?yàn)樯蠈W(xué)的原因家在東城，離爸爸的單位較近，工作單位在西城的媽媽每天要乘近40分鐘的公交車去上班，因此，中午也無(wú)法回家。如此媽媽奔波了12年。上大學(xué)后，我家在媽媽單位租了一套房子，換做爸爸來(lái)回奔波，因此中午爸爸只能留在東城，家里也就只剩下了我和媽媽。第一天的體驗(yàn)生活顯然有些手忙腳亂，補(bǔ)覺(jué)計(jì)劃被徹底打破，努力睜著惺忪額睡眼給父母做早飯。早6點(diǎn)半要醒來(lái)，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一碗面條搞得雞飛蛋打，蔥花很不幸的由綠色變成黑色，面條也因煮的太久變得“水腫”。折騰了半個(gè)多小時(shí)，終于成功的將面條端上了桌。時(shí)鐘指向了7點(diǎn)，爸爸媽媽起床吃完飯匆匆忙忙的去上班了。一頓早飯，我做的可能是一天兩天可父母又做了多少年呢。高中時(shí)因?yàn)橘嚧蚕攵嗨瘯?huì)，爸爸每天6點(diǎn)便要起來(lái)做飯，我的一天可以從7點(diǎn)甚至更晚開(kāi)始，而父母的一天卻要開(kāi)始在早晨6點(diǎn)?；蛟S這跟地理位置有關(guān)系，可除去這些呢，支撐他們堅(jiān)持下來(lái)的正是對(duì)家的責(zé)任，對(duì)這個(gè)家的濃濃愛(ài)意。工作的奔波和勞累正是為了改善這個(gè)家的環(huán)境，為了給我一個(gè)良好的成長(zhǎng)空間。當(dāng)我還在夢(mèng)中酣睡，他們便已悄然起身。更多的時(shí)候怕把我吵醒還輕手輕腳的關(guān)上屋門，早起晏眠卻無(wú)怨無(wú)悔。困意又一陣襲來(lái)，這才明白每一頓飯都是那樣的不易，那樣的溫暖。
租來(lái)的房子遠(yuǎn)沒(méi)有原來(lái)的那個(gè)家大，客廳里迎來(lái)送往的人群留下的禮品把不大的客廳塞得滿滿當(dāng)當(dāng)，讓屋子顯得凌亂不堪。怎么把這個(gè)小屋收拾好實(shí)在是一個(gè)令人頭疼的問(wèn)題。地板是暗綠色的，加上上一個(gè)主人留下的歲月的斑駁印記，特別容易臟。每次地都要拖好幾遍才能略微有些干凈的感覺(jué)，玻璃桌子反反復(fù)復(fù)的擦才能保證潔凈。重復(fù)這些工作單調(diào)而無(wú)味，但這些工作必須要有人去做才能保證家里的干凈整潔。把客廳里堆積如山的各種東西搬上陽(yáng)臺(tái)，打掃干凈地板擦干凈桌子在別人看來(lái)確實(shí)是小事，但卻讓我從中讀懂了那一份心酸。一天工作之后勞累的父母下班之后還要為家里的環(huán)境衛(wèi)生操心，掃地擦桌子，只為讓家里變得干凈整潔，讓環(huán)境變得更好更舒心。而作為孩子的我卻經(jīng)常無(wú)視這份整潔，把家里弄得凌亂不堪，現(xiàn)在想起來(lái)不禁汗顏。愛(ài)衛(wèi)生講衛(wèi)生不只體現(xiàn)在家外，更應(yīng)該從家里做起，從一點(diǎn)一滴做起。你可以說(shuō)是做大事者不拘小節(jié)但是一屋不掃何以掃天下呢？一個(gè)人的修養(yǎng)正是從這點(diǎn)點(diǎn)滴滴中體現(xiàn)出來(lái)的。從這重重復(fù)復(fù)的動(dòng)作里我讀懂了父母的勤勞和認(rèn)真，真也正是我需要學(xué)習(xí)的地方。注重每一個(gè)細(xì)節(jié)才能最后走向成功。干凈的桌子、清潔的地板都灑滿了父母辛勤的汗水。珍惜父母的勞動(dòng)，從一點(diǎn)一滴做起。
假期的生活比學(xué)校里輕松很多，早上可以晚起一會(huì)，有時(shí)賴床到八九點(diǎn)吃完飯剛上會(huì)兒網(wǎng)就到了11點(diǎn)，縱使沒(méi)有過(guò)癮也得麻溜的關(guān)電腦準(zhǔn)備做飯，媽媽中午回家大概是12點(diǎn)。提前一個(gè)小時(shí)準(zhǔn)備也經(jīng)常讓我手忙腳亂。煮飯，炒菜，通常剛剛忙活完媽媽就回來(lái)了，倉(cāng)倉(cāng)促促的端菜上桌，很多時(shí)候不是咸了就是淡了，看著媽媽佯裝欣慰的吃下去，我心里說(shuō)不出的心酸。準(zhǔn)備一頓飯所需要的時(shí)間遠(yuǎn)比我所想象的要多的多，而我做的僅僅是最簡(jiǎn)單的菜肴，父母所做的遠(yuǎn)比這個(gè)多的多?；蛟S一頓飯，15天并不是多么的困難，但是如果換做20年呢，可能其中的辛苦只有當(dāng)我們做了父母時(shí)才能體會(huì)的到。這一頓飯，這15天是一個(gè)縮影，從中折射出了父母的辛苦,邁進(jìn)21歲，成熟的不僅是年齡，更有身上的那一份責(zé)任和使命。作為一個(gè)合格的家庭成員承擔(dān)的還有很多很多。
生活我體驗(yàn)了一下“簡(jiǎn)單”的生活。我覺(jué)得這次的體驗(yàn)不僅是想讓我們做兒女的換位體驗(yàn)一下父母的辛勞，拉近我們之間的距離感，更重要的是喚醒我們對(duì)家庭的責(zé)任感。雖然現(xiàn)在我們的羽翼還不足以讓我們飛的很高，不過(guò)沒(méi)關(guān)系，那我們就在低空努力，好好發(fā)揮我們的主觀能動(dòng)性，一點(diǎn)一滴的儲(chǔ)存我們對(duì)家庭的責(zé)任感。
總的來(lái)說(shuō)這次的家庭體驗(yàn)對(duì)我是成功的，在行動(dòng)上，我掃地、拖地、收拾房間、晾曬衣服、買菜做飯等等，把自己的心思花在整理家上，總的來(lái)說(shuō)算是及格吧。當(dāng)自己的手在水的浸泡下變紅，當(dāng)自己的手沾滿油膩，當(dāng)自己的家務(wù)任務(wù)告一段落，當(dāng)自己長(zhǎng)舒一口氣攤在沙發(fā)上的時(shí)候，我領(lǐng)悟到其中的辛苦。在實(shí)踐中反復(fù)練習(xí)、反復(fù)琢磨之后，我逐漸成長(zhǎng)逐漸變的關(guān)心這個(gè)家。知道了很多事情也許父母沒(méi)說(shuō)出來(lái)，但我們依然要關(guān)心他們體諒他們，諒解他們，其實(shí)支持一個(gè)家比想象中艱辛。
雖然這是一次簡(jiǎn)單的實(shí)踐，但是，通過(guò)它所帶來(lái)的體會(huì)卻是很深。
我們平時(shí)總在說(shuō)父母很累很累，但是，我們把他們的辛勞看在眼里，卻很少放在心里?？催^(guò)去了，卻想不到用實(shí)際行動(dòng)來(lái)幫一幫父母。我們說(shuō)的太多，做的太少。
現(xiàn)在的我們都是成年人了，也許在父母的眼中我們還是小孩子，但是，對(duì)于我們自己來(lái)說(shuō)，年幼早已不是借口。是的，我們能力有限，但是，總是，可以幫爸媽做一些。哪怕只有一點(diǎn)點(diǎn)。讓父母知道，自己的孩子會(huì)心疼人了，懂得父母的付出辛勞了。他們不會(huì)介意我們干了多少，他們感動(dòng)的是我們的那份心。 父母撫養(yǎng)我們成人，付出了太多太多。我們成長(zhǎng)的每一步都帶了他們的汗水。請(qǐng)不要把父母的所作所為當(dāng)成理所當(dāng)然，父母不欠孩子的?？晌覀兪欠窀惺艿搅怂麄兊哪欠莞冻?。 中國(guó)的古話講“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)”，這其實(shí)就是在教育人要懂得感恩，要學(xué)會(huì)知恩圖報(bào)。古代尚且如此，現(xiàn)代社會(huì)的我們，還做不到嗎？我們要看到父母為我們的付出，我們對(duì)父母要心存感恩。更要把感恩之心，化為行動(dòng)，付諸于實(shí)踐之中?？梢允且痪鋯?wèn)候，可以是分擔(dān)一點(diǎn)家務(wù)，我們可以做的其實(shí)很多。
懂得感恩，更要學(xué)會(huì)回報(bào)。雖然，父母為了我們，從不求什么回報(bào)。但是，用我們自己的實(shí)際行動(dòng)回報(bào)父母不是或許，而是必須。這是我們的義務(wù)，更是我們的責(zé)任。沒(méi)有理由，更沒(méi)有借口去推脫這些。請(qǐng)記得，感恩父母，感恩社會(huì)。
一個(gè)人的成長(zhǎng)，不是在一個(gè)獨(dú)立的環(huán)境中的，而是在整個(gè)社會(huì)中的。社會(huì)給了你機(jī)會(huì)，給了你挑戰(zhàn)。讓你磨礪了自己的意志，讓你張開(kāi)羽翼漸豐的翅膀，去尋自己的一片藍(lán)天。不要把成長(zhǎng)當(dāng)作只是自己一個(gè)人的事。沒(méi)有社會(huì)，就沒(méi)有我們的成長(zhǎng)。
常懷感恩之心，常為感恩之行！請(qǐng)記得，感恩！