在工作、學習或生活中，總結心得體會可以幫助我們成長和進步。寫心得體會的時候，我們可以借鑒一些優(yōu)秀的范文和樣例，從中學習和吸取經(jīng)驗。心得體會的寫作可以參考下面這些經(jīng)典范文，頗具借鑒價值。
心得體會參加展會及感悟篇一
展會作為企業(yè)宣傳產(chǎn)品、拓展市場的重要方式之一，對于企業(yè)來說具有重要的意義。近期，我公司參加了一場大型展會，從中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和教訓。以下是我對此次展會的一些心得體會。
首先，展會是一個展示企業(yè)形象的舞臺。在展會現(xiàn)場，我們精心布置了展臺，展示了公司的產(chǎn)品和技術優(yōu)勢。通過這樣的方式，我們向參觀者展示了公司的實力和專業(yè)性，加深了他們對我們的印象，并取得了許多潛在客戶的關注。因此，展會不僅僅是為了銷售產(chǎn)品，更是為了樹立公司形象，吸引更多合作伙伴和客戶，為未來的發(fā)展打下堅實的基礎。
其次，參加展會是一個學習與交流的機會。在展會中，我們不僅可以了解市場上各種新產(chǎn)品和新技術的發(fā)展，還可以與其他企業(yè)交流經(jīng)驗，共同探討行業(yè)的發(fā)展趨勢。通過與其他企業(yè)的交流，我們可以發(fā)現(xiàn)自身的不足之處，并且通過借鑒他們的先進經(jīng)驗，提升自己的競爭力。同時，展會上還有許多專業(yè)的論壇和研討會，參與其中可以進一步擴大自己的專業(yè)知識和見識，為公司的發(fā)展提供更多的思路和靈感。
第三，展會參加需要進行充分的策劃和準備。一個成功的展會參展需要從策劃、準備、展會期間的細節(jié)管理以及后續(xù)的跟進工作等方面的全面考慮。首先，我們需要提前確定參展目標，明確自己想要在展會中達到什么樣的成果。然后，我們要做好展臺設計和裝飾，使之既能吸引眼球，又能準確地傳達出公司的核心價值和優(yōu)勢。此外，我們還要準備好宣傳資料和樣品，以便能夠及時地向客戶展示產(chǎn)品和技術。在展會期間，我們要務必做到熱情接待客戶，釋放自信和專業(yè)的氛圍，讓客戶感受到我們的誠意和專業(yè)性。最后，展會結束后，我們要進行客戶的跟進工作，及時回復客戶的咨詢和關注，并加強與潛在客戶的溝通和合作，為公司的發(fā)展奠定良好的基礎。
最后，展會也是一個檢驗團隊合作能力和個人素質的時刻。在展會期間，面對短暫的準備時間和高強度的工作任務，我們需要充分發(fā)揮團隊合作的優(yōu)勢，密切配合，力爭做到最好。同時，個人素質也是展會參加中不可忽視的一部分。身為參展人員，我們不僅要具備豐富的產(chǎn)品知識和專業(yè)技能，還需要具備良好的溝通能力和應變能力。只有這樣，我們才能更好地與客戶交流，解答他們的問題，提供最佳的解決方案。因此，展會的參加既是對公司整體實力的檢驗，也是對個人素質的考驗。
總之，展會參加是一項繁瑣而重要的工作，它不僅可以展示企業(yè)形象，了解行業(yè)動態(tài)，還能為公司帶來商機和合作機會。但是，要做好展會參加，我們需要充分準備和策劃，做到全面考慮和周密安排。同時，團隊合作和個人素質也是成功的關鍵。通過此次展會的參加，我們明確了許多需要改進的地方，也看到了自己的不足之處。相信只要我們不斷總結經(jīng)驗，不斷完善自己，展會參加一定會為我們帶來更大的成功和收獲。
心得體會參加展會及感悟篇二
為期五天的展會終于結束了，在那五天的時間里，我一直處于一種高度緊張、亢奮的狀態(tài)。
現(xiàn)在回來了，我才感覺到自己身體已經(jīng)透支，過了兩天才剛剛恢復過來。
不過回想起來。這次的經(jīng)歷我的確收獲頗多。
不光是認識了德國eibach的老總，他是一個非常友善的老人，起初因為不自信，我一直抵觸和eibach過來的兩個外國人英語交流，他看到我的心事，便主動過來安慰、鼓勵我，年輕人不要把出錯，怕就怕遇到問題就怕出錯而退縮。老人的話非常誠懇，讓我很感動。
于是，我重新給自己定位，用我自己有限的英語跟他們交流。原來好學的精神是是可以感動別人的，每當我看到他們的宣傳圖冊上有不明白的問題時(注：他們的圖冊是英文版的)他們都會用盡可能簡單的英語給我解釋明白，當然我還是不一定能夠全部理解，不過這不重要，重要的是他們的友善和對自己公司產(chǎn)品認真地態(tài)度著實讓我感動。
或許我這人太容易被感動了吧?抑或是容易被騙。經(jīng)過這次展覽會我原本鐵定辭職的念頭也被香港老板打消了，意志太不堅定了。誰讓他用金錢和出國機會來誘惑我呢?先是給我加了20xx塊的薪水，再著說下半年派我到美國也是去參加一個什么汽車改裝的展會。姑且不說這出國的承諾能不能兌現(xiàn)，但就這增加的2000元大洋已經(jīng)深深動搖了我的心意。
咱貧民階層一下漲這么多工資也不容易是吧?思前想后，罷了，再忍個一兩年再說。
北京此行，除了精神和經(jīng)濟上的雙重收獲之外，我也大受了一把刺激。不練好英語是真的不行啊!
今天去參加了hp雙核服務器的'產(chǎn)品推廣會,感想頗多,自己搞服務器也有近7個年頭了,總覺得服務器發(fā)展到現(xiàn)在基本上已經(jīng)算是到頭了,大有被高端pc取代之勢,但今天一看好象服務器要走的路還沒到盡頭.這次最大的感受是hp服務器的幾大部件都采取了新的技術，又有新東西可以研究嘍。
首先是服務器緊跟pc潮流,很快推出了雙核cpu產(chǎn)品,自己一直都認為雙核用在服務器上是最合理的,畢竟個人計算機處理能力有限,而且一般個人計算機要處理的任務實在沒那么繁多,用超線程已經(jīng)算奢侈了,再用雙核簡直是牛刀宰雞。而對于服務器而言，意義就不一樣，服務器本身就支持多任務多線程處理，以前靠的是多路cpu的配合可以實現(xiàn)，或多臺服務器的負載均衡達到整個資源整合的效果，現(xiàn)在加上雙核，更是如虎添翼，運算速度和處理能力得到大大的提升，更能彰顯服務器在網(wǎng)絡當中的核心地位。
內(nèi)存技術的變化好象不是很大，頂多是全線采用ddr2總線的ecc內(nèi)存。倒是硬盤的變化滿大的，現(xiàn)在hp的服務器全面采用了sas硬盤，這種硬盤是串行總線接口的scsi硬盤，取代了以前的并行總線接口，一個控制芯片可以有兩組輸出端口了，不象并行的，一個端口就要有一個scsi控制器，而且速度也有了提升，體積也更小，擴充性也高了不少，高端用sas，低端用sata，這個是不是今后服務器硬盤存儲的總體潮流呢?另一個讓我感興趣的就是高智能網(wǎng)卡，它本身整合了tcp/ip的分包功能，把這項運算從繁重的cpu處理中解放出來，網(wǎng)絡訪問速度得以提升，而且網(wǎng)卡集成了iscsi控制器，使得客戶不用在單獨購買光纖通道卡就可以把服務器接入san環(huán)境中，真是個好東東，不知道這款網(wǎng)卡能不能脫離hp的平臺應用到其它品牌上去。
以前對hp的軟件用的很少，什么ilo，insigtmanger，多是客戶不要求也就懶的裝了，這次聽了介紹，好象管理功能滿強大的，而且有一款產(chǎn)品可以完成一臺服務器到另外一臺服務器的安全遷移，包括系統(tǒng)，數(shù)據(jù)，應用，這滿值得關注的，可惜工程師現(xiàn)場演示不是很成功，散會后我也沒時間看他重試了，以后有機會再試驗啦。
羅嗦了一大堆，好象是在給hp打廣告，其實多研究這些頂級廠商推出的新品，才能把握技術潮流的走勢，自己也不至于落伍。原以為沒什么技術發(fā)展的產(chǎn)品也能做如此大的技術更新，看來要學的東西還很多啊。
心得體會參加展會及感悟篇三
“第二十五屆中國(廣州)國際家居飾品展覽會”于20xx年3月18日—21日在廣州會展中心隆重召開，這是第一次我參加家居展會，并且是以參展商的身份參加，感覺雖然辛苦，因為幾天下來，覺得自己的腿都不是自己的了。不過還是覺得值得，因為真的能學到很多東西。作為公司的新員工，這是一個難得的機會，讓我盡快融入集體。感受大千氛圍，同事間相處融洽，工作起來卻又顯得如此地專業(yè)。
這次展會讓我收獲很多。就接待外商來講，是一次難得的鍛煉。從笑對客戶，有禮接待，介紹產(chǎn)品，交換名片等都大有學問。以下就這次展會，談談我的幾點體會吧。
既然是新手，作為銷售型企業(yè)的一員，對產(chǎn)品的熟悉是必不可少的。你充當著公司產(chǎn)品與客戶的媒介，你介紹產(chǎn)品的得當與否直接影響客戶是否愿意購買該公司產(chǎn)品。所以，我利用展會前幾天的時間熟記公司產(chǎn)品種類及特點，陳總也給我們新員工做了產(chǎn)品培訓，就當是臨時抱佛腳也好，不過還是挺有效的。
作為一家企業(yè)，員工形象及其精神面貌直接體現(xiàn)該企業(yè)的風貌，員工形象是一家公司的門面,只有維護好了個人的形象,公司的形象才可以有很好的表現(xiàn)。
而態(tài)度，這是一個很重要的問題，態(tài)度是對于一個銷售人員來說是很重要的，因為客戶第一眼所接觸到的就是銷售人員，若銷售人員抱著一副無所謂的心情，而恰恰擺出來的這副樣子又被客戶看到，那么，客戶就會認為我們不夠專業(yè)，這樣的話，就不能夠有效地抓住客戶，潛在客戶的流失量就會增加。相反的，如果你對客戶熱情，接待有禮，讓客戶感受你的好客，并且在客人詢問關于公司或其產(chǎn)品的問題時能給予正確、專業(yè)的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那么，相信合作的成交率也會事半功倍。所以態(tài)度問題絕對是一個首要的問題。
參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業(yè)的人員、有購買意向的人、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人、想現(xiàn)場購買樣品的人等，而對于我們來說要準確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。
認準客戶類型，對于我們找準接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個方向。如對想了解市場的同行人士，你不需要兢兢業(yè)業(yè)地向其詳細介紹公司產(chǎn)品;對只想現(xiàn)場購買樣品的人，你只需要簡單介紹，因為，其購買量不高，通常只選自己喜歡的款式就好;但若要是碰上家具廠者，你則需要使出渾身解數(shù)，令其對公司的產(chǎn)品感興趣，并建立合作關系。不過這通常需要一段時間的磋商才能達成。正如，要做大生意，不是一兩秒就能搞定的事。其外，有些客戶是開飾品店的，他們能直接在展會上下訂單。此類客戶你也不能放過，這也需要你有促單的能力。還記得在展會上我就曾遇到一位這類型的客戶，他看過我們的產(chǎn)品后表示滿意，但不想直接下單，經(jīng)詢問后才知道他曾一次在展會上下了訂單，后來才發(fā)現(xiàn)其價格高于外面的店面所出售的價格(產(chǎn)品是一樣的)。所以不想再吃虧了。我了解到這個情況后，跟他解釋道：我們是廠家直接批發(fā)銷售，作為生意人你應該了解，在廠家與消費者之間每增加一個中間商，價格就要翻一翻。如今你面對廠家直接銷售，機會難得。并且你現(xiàn)在所看到的價格是批發(fā)價，或許你以后也能在我們公司的網(wǎng)站上訂貨，可你絕對看不到這樣的價格了。經(jīng)我的一番解說后，他終于下了1萬多的訂單，雖然數(shù)額不大，但卻使我有一種滿足感。
無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們應如何要客戶選購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設計、知名度、質量、價格等。這里我就不一一解說了。
市場競爭者的出現(xiàn)，正正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。
總的來說，客戶對于我們的產(chǎn)品是滿意的，不管是設計、價格，還是質量，都十分滿意，在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。
以上就是我對于這次展覽會的總結，總的來說，這次參展所得到的經(jīng)驗都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經(jīng)驗。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無間，盡快熟練本職工作，還望領導多給予指導及支持。
心得體會參加展會及感悟篇四
今天去參加了hp雙核服務器的產(chǎn)品推廣會,感想頗多,自己搞服務器也有近7個年頭了,總覺得服務器發(fā)展到現(xiàn)在基本上已經(jīng)算是到頭了,大有被高端pc取代之勢,但今天一看好象服務器要走的路還沒到盡頭、這次最大的感受是hp服務器的幾大部件都采取了新的技術，又有新東西可以研究嘍。
首先是服務器緊跟pc潮流,很快推出了雙核cpu產(chǎn)品,自己一直都認為雙核用在服務器上是最合理的,畢竟個人計算機處理能力有限,而且一般個人計算機要處理的任務實在沒那么繁多,用超線程已經(jīng)算奢侈了,再用雙核簡直是牛刀宰雞。而對于服務器而言，意義就不一樣，服務器本身就支持多任務多線程處理，以前靠的是多路cpu的配合可以實現(xiàn)，或多臺服務器的負載均衡達到整個資源整合的效果，現(xiàn)在加上雙核，更是如虎添翼，運算速度和處理能力得到大大的提升，更能彰顯服務器在網(wǎng)絡當中的核心地位。
內(nèi)存技術的變化好象不是很大，頂多是全線采用ddr2總線的ecc內(nèi)存。倒是硬盤的變化滿大的，現(xiàn)在hp的服務器全面采用了sas硬盤，這種硬盤是串行總線接口的scsi硬盤，取代了以前的并行總線接口，一個控制芯片可以有兩組輸出端口了，不象并行的，一個端口就要有一個scsi控制器，而且速度也有了提升，體積也更小，擴充性也高了不少，高端用sas，低端用sata，這個是不是今后服務器硬盤存儲的總體潮流呢?另一個讓我感興趣的就是高智能網(wǎng)卡，它本身整合了tcp/ip的分包功能，把這項運算從繁重的'cpu處理中解放出來，網(wǎng)絡訪問速度得以提升，而且網(wǎng)卡集成了iscsi控制器，使得客戶不用在單獨購買光纖通道卡就可以把服務器接入san環(huán)境中，真是個好東東，不知道這款網(wǎng)卡能不能脫離hp的平臺應用到其它品牌上去。
以前對hp的軟件用的很少，什么ilo，insigtmanger，多是客戶不要求也就懶的裝了，這次聽了介紹，好象管理功能滿強大的，而且有一款產(chǎn)品可以完成一臺服務器到另外一臺服務器的安全遷移，包括系統(tǒng)，數(shù)據(jù)，應用，這滿值得關注的，可惜工程師現(xiàn)場演示不是很成功，散會后我也沒時間看他重試了，以后有機會再試驗啦。
羅嗦了一大堆，好象是在給hp打廣告，其實多研究這些頂級廠商推出的新品，才能把握技術潮流的走勢，自己也不至于落伍。原以為沒什么技術發(fā)展的產(chǎn)品也能做如此大的技術更新，看來要學的東西還很多啊。
心得體會參加展會及感悟篇五
隨著年底的臨近，各種展會紛至沓來，公司也應邀參加了“東盟博覽會”、“2011全國秋季糖酒會”、“2011西部國際博覽會”以及即將舉辦的“山東濟南糖酒會”等展覽盛會。本人參加后略有心得，希望與各位同事共享。
首先承辦人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。首先就是參展樣品與各種資料的準備。
1.樣品，樣品必須經(jīng)過全面的檢驗，如：產(chǎn)品規(guī)格、包裝、類型，試吃品質量及口感等。
2.企業(yè)畫冊、產(chǎn)品畫冊、宣傳單頁、易拉寶或x展架、廣告光盤、展會背景畫面等廣宣物料。
3.名片：每人200張，名片上打上展位號-客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應商是何時何地接觸的。(供參考)。
4.備好客戶登記表，展會現(xiàn)場很多客戶沒有準備或使用完名片，做好現(xiàn)場客戶資料登記尤為重要。
6.還有就是客戶的邀請展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請的時間一般在展會前半個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場氛圍的感染，容易讓客戶當場訂單產(chǎn)生實際簽約和付款。
參展前的各項細致的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要。細節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節(jié)：
1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
2.膽大心細：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻。
3.客戶接待：了解對方是做什么渠道的。是流通還是做商超，代理了哪些產(chǎn)品、對公司什么產(chǎn)品感興趣。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此做有針對性的推薦和說出公司優(yōu)惠的政策吸引對方關注和留意。再留下對方詳細的聯(lián)系方式，若來訪人員不是主要負責人，請對方推薦并索取負責人或其領導聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。
4.資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。
5.謹防探子：展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進一步接洽。
參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后及時跟進。這時我們需要做到的是：
1.客戶分類：根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場簽約客戶。潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。
2.聯(lián)系客戶：展會結束后第一時間給所有潛在客戶進行電話回訪，回訪中體現(xiàn)出參展時的溝通內(nèi)容，抓住客戶關心得問題和問題點，進行逐一解答。切忌超之過急引起客戶反感。對重點客戶要重點聯(lián)系，先聯(lián)系重點客戶，分清主次。
3.及時跟進：如果客戶對我們的產(chǎn)品及價格比較滿意，我們就引導他及時下訂單、簽約、付款。按照公司銷售程序，進行初期合作。如果我們電話聯(lián)系后，客戶沒有反應，一個禮拜后再次或電話回訪詢問結果。以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。
公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實力，更貼近的服務于客戶，也并能從相同參展的客戶當中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但可以起到行業(yè)內(nèi)的曝光和經(jīng)銷商信息交流的目的。
心得體會參加展會及感悟篇六
參加展會后的心得體會要怎么寫，才更標準規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗，參考優(yōu)秀的參加展會后的心得體會樣本能讓你事半功倍，下面分享【參加展會后的心得體會優(yōu)秀5篇】，供你選擇借鑒。
今我參加了北京的一次展覽，這是自己第一次參展，很興奮、也很期待。展會回來后，簡單的總結了一下這次參展的經(jīng)歷，現(xiàn)在跟大家一起分享，希望能多少有些用處啊，呵呵^_^ 如果大家有好的建議，請寫下來哦。
正文：
參展前的準備：
1、公司的宣傳資料、技術樣本、展品、名片和會來自己展臺的客戶名單表。
2、而針對會來自己展臺的老客戶可以準備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品最好能印上公司名稱和logo，這樣既能表達心意又能讓客戶對你有印象。
參展期間注意事項：
1、針對老客戶：最好能坐下來聊聊，問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要提高、改進的;再問問對方接下來有什么采購的打算;最后送點小禮品，以表心意。
2、針對新客戶：要主動接待客戶，應盡量留下對方網(wǎng)絡的聯(lián)系方式，最好有msn或skype，這樣方便以后聯(lián)系，在與客戶聊天的時候盡量了解清楚對方的公司性質(是貿(mào)易公司還是生產(chǎn)廠家)、主要采購的產(chǎn)品和基本要求。
ps1：一定要主動，不要期望客戶會主動上門來找你。在展臺外張望的客戶可以主動上前請對方到里面參觀，并最好互留名片。來參展的人一般都會來一兩天的，如果第一天他有來你展臺參觀，但沒有多大的意向，那么第二天當你再看到他的時候一定要請他到里面坐坐、詳談。
ps2：不要輕易放棄，利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個國外客戶(這里暫稱為a)來我們展臺時只大致的看了一下我們的產(chǎn)品，而且他旁邊有一個中國人(是他在中國的供應商，暫稱之為b)，這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒什么經(jīng)驗，不懂怎么把握住客戶，等他們走了之后才想到其實這個客戶應該是可以馬上訂單的，可是這時候已經(jīng)晚了。但是突然想到b他們的展臺就在我們前面，我下午就一直注意前面的展臺，呵呵，等了很久，終于看到他們回來了，等a走了，我就過去跟b聊天，從他那了解了一些關于a的信息，并得知a明天還會來展會，而且這次是b負責a的行程安排，我就請b明天再邀請a來我們展臺，我們可以細談。就是這樣，這個客戶第二天又來到了我們展臺，并簡單的下單了(非常感謝b ^_^)。雖然這次有點后知后覺，但亡羊補牢，仍然為遲?，F(xiàn)在我正等a確認pi，希望能與a建立起良好的合作關系。
3、最好及時記下客戶的信息，將重要的信息寫在客戶的名片上。展會時間短、人多，很多時候都忙不過來的，如果你等晚上回去再來慢慢整理名片和客戶的信息，那很多東西都會忘記的，而且晚上回去肯定都很累了，哪還有那么多精力，所以最好當時就將最要的信息寫在相對應的名片上，這樣回去也方便統(tǒng)計、也不容易搞錯。
展會后的跟蹤：
展會后的跟蹤是相當重要的。
1、回公司后，馬上把所有名片整理歸檔，分為重要客戶和一般客戶，然后全部郵件發(fā)送公司的相關資料。
2、如果客戶三天之后還沒回郵件，就進行電話跟蹤，務必要讓對方記住自己。
今我參加了北京的一次展覽，這是自己第一次參展，很興奮、也很期待。展會回來后，簡單的總結了一下這次參展的經(jīng)歷，現(xiàn)在跟大家一起分享，希望能多少有些用處啊，呵呵^_^如果大家有好的建議，請寫下來哦。
正文：
參展前的準備：
1、公司的宣傳資料、技術樣本、展品、名片和會來自己展臺的客戶名單表。
2、而針對會來自己展臺的老客戶可以準備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品最好能印上公司名稱和logo，這樣既能表達心意又能讓客戶對你有印象。
參展期間注意事項：
1、針對老客戶：最好能坐下來聊聊，問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要提高、改進的;再問問對方接下來有什么采購的打算;最后送點小禮品，以表心意。
2、針對新客戶：要主動接待客戶，應盡量留下對方網(wǎng)絡的聯(lián)系方式，最好有msn或skype，這樣方便以后聯(lián)系，在與客戶聊天的時候盡量了解清楚對方的公司性質(是貿(mào)易公司還是生產(chǎn)廠家)、主要采購的產(chǎn)品和基本要求。
ps1：一定要主動，不要期望客戶會主動上門來找你。在展臺外張望的客戶可以主動上前請對方到里面參觀，并最好互留名片。來參展的人一般都會來一兩天的，如果第一天他有來你展臺參觀，但沒有多大的意向，那么第二天當你再看到他的時候一定要請他到里面坐坐、詳談。
ps2：不要輕易放棄，利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個國外客戶(這里暫稱為a)來我們展臺時只大致的看了一下我們的產(chǎn)品，而且他旁邊有一個中國人(是他在中國的供應商，暫稱之為b)，這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒什么經(jīng)驗，不懂怎么把握住客戶，等他們走了之后才想到其實這個客戶應該是可以馬上訂單的，可是這時候已經(jīng)晚了。但是突然想到b他們的展臺就在我們前面，我下午就一直注意前面的展臺，呵呵，等了很久，終于看到他們回來了，等a走了，我就過去跟b聊天，從他那了解了一些關于a的信息，并得知a明天還會來展會，而且這次是b負責a的行程安排，我就請b明天再邀請a來我們展臺，我們可以細談。就是這樣，這個客戶第二天又來到了我們展臺，并簡單的下單了(非常感謝b^_^)。雖然這次有點后知后覺，但亡羊補牢，仍然為遲?，F(xiàn)在我正等a確認pi，希望能與a建立起良好的合作關系。
3、最好及時記下客戶的信息，將重要的信息寫在客戶的名片上。展會時間短、人多，很多時候都忙不過來的，如果你等晚上回去再來慢慢整理名片和客戶的信息，那很多東西都會忘記的，而且晚上回去肯定都很累了，哪還有那么多精力，所以最好當時就將最要的信息寫在相對應的名片上，這樣回去也方便統(tǒng)計、也不容易搞錯。
展會后的跟蹤：
展會后的跟蹤是相當重要的。
1、回公司后，馬上把所有名片整理歸檔，分為重要客戶和一般客戶，然后全部郵件發(fā)送公司的相關資料。
2、如果客戶三天之后還沒回郵件，就進行電話跟蹤，務必要讓對方記住自己。
隨著年底的臨近，各種展會紛至沓來，公司也應邀參加了“東盟博覽會”、“2011全國秋季糖酒會”、“2011西部國際博覽會”以及即將舉辦的“山東濟南糖酒會”等展覽盛會。本人參加后略有心得，希望與各位同事共享。 一， 展前的準備：精心策劃。
首先承辦人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。首先就是參展樣品與各種資料的準備。
1.樣品，樣品必須經(jīng)過全面的檢驗，如：產(chǎn)品規(guī)格、包裝、類型，試吃品質量及口感等。 2.企業(yè)畫冊、產(chǎn)品畫冊、宣傳單頁、易拉寶或_展架、廣告光盤、展會背景畫面等廣宣物料。 3.名片：每人200張，名片上打上展位號-客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應商是何時何地接觸的。(供參考)
4.備好客戶登記表，展會現(xiàn)場很多客戶沒有準備或使用完名片，做好現(xiàn)場客戶資料登記尤為重要。
6.還有就是客戶的邀請展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請的時間一般在展會前半個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場氛圍的感染，容易讓客戶當場訂單產(chǎn)生實際簽約和付款。 二，展中細節(jié)：保持斗志，膽大心細。
參展前的各項細致的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要。細節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節(jié)：
1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
2.膽大心細：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻。
3.客戶接待：了解對方是做什么渠道的。是流通還是做商超，代理了哪些產(chǎn)品、對公司什么產(chǎn)品感興趣。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此做有針對性的推薦和說出公司優(yōu)惠的政策吸引對方關注和留意。再留下對方詳細的聯(lián)系方式，若來訪人員不是主要負責人，請對方推薦并索取負責人或其領導聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。 4.資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。 5.謹防探子：展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進一步接洽。
展后總結：整理資料，及時跟進。
參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后及時跟進。這時我們需要做到的是： 1.客戶分類：根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場簽約客戶。潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。
2.聯(lián)系客戶：展會結束后第一時間給所有潛在客戶進行電話回訪，回訪中體現(xiàn)出參展時的溝通內(nèi)容，抓住客戶關心得問題和問題點，進行逐一解答。切忌超之過急引起客戶反感。對重點客戶要重點聯(lián)系，先聯(lián)系重點客戶，分清主次。
3.及時跟進：如果客戶對我們的產(chǎn)品及價格比較滿意，我們就引導他及時下訂單、簽約、付款。按照公司銷售程序，進行初期合作。如果我們電話聯(lián)系后，客戶沒有反應，一個禮拜后再次或電話回訪詢問結果。以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。
“第二十五屆中國(廣州)國際家居飾品展覽會”于20__年3月18日—21日在廣州會展中心隆重召開，這是第一次我參加家居展會，并且是以參展商的身份參加，感覺雖然辛苦，因為幾天下來，覺得自己的腿都不是自己的了。不過還是覺得值得，因為真的能學到很多東西。作為公司的新員工，這是一個難得的機會，讓我盡快融入集體。感受大千氛圍，同事間相處融洽，工作起來卻又顯得如此地專業(yè)。
這次展會讓我收獲很多。就接待外商來講，是一次難得的鍛煉。從笑對客戶，有禮接待，介紹產(chǎn)品，交換名片等都大有學問。以下就這次展會，談談我的幾點體會吧。
一、 展會前期準備要充分。
既然是新手，作為銷售型企業(yè)的一員，對產(chǎn)品的熟悉是必不可少的。你充當著公司產(chǎn)品與客戶的媒介，你介紹產(chǎn)品的得當與否直接影響客戶是否愿意購買該公司產(chǎn)品。所以，我利用展會前幾天的時間熟記公司產(chǎn)品種類及特點，陳總也給我們新員工做了產(chǎn)品培訓，就當是臨時抱佛腳也好，不過還是挺有效的。
二、形象&態(tài)度很重要
作為一家企業(yè)，員工形象及其精神面貌直接體現(xiàn)該企業(yè)的風貌，員工形象是一家公司的門面,只有維護好了個人的形象,公司的形象才可以有很好的表現(xiàn)。
而態(tài)度，這是一個很重要的問題，態(tài)度是對于一個銷售人員來說是很重要的，因為客戶第一眼所接觸到的就是銷售人員，若銷售人員抱著一副無所謂的心情，而恰恰擺出來的這副樣子又被客戶看到，那么，客戶就會認為我們不夠專業(yè)，這樣的話，就不能夠有效地抓住客戶，潛在客戶的流失量就會增加。相反的，如果你對客戶熱情，接待有禮，讓客戶感受你的好客，并且在客人詢問關于公司或其產(chǎn)品的問題時能給予正確、專業(yè)的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那么，相信合作的成交率也會事半功倍。所以態(tài)度問題絕對是一個首要的問題。
三、有效分析客戶
參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業(yè)的人員、有購買意向的人、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人、想現(xiàn)場購買樣品的人等，而對于我們來說要準確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。
認準客戶類型，對于我們找準接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個方向。如對想了解市場的同行人士，你不需要兢兢業(yè)業(yè)地向其詳細介紹公司產(chǎn)品;對只想現(xiàn)場購買樣品的人，你只需要簡單介紹，因為，其購買量不高，通常只選自己喜歡的款式就好;但若要是碰上家具廠者，你則需要使出渾身解數(shù)，令其對公司的產(chǎn)品感興趣，并建立合作關系。不過這通常需要一段時間的磋商才能達成。正如，要做大生意，不是一兩秒就能搞定的事。其外，有些客戶是開飾品店的，他們能直接在展會上下訂單。此類客戶你也不能放過，這也需要你有促單的能力。還記得在展會上我就曾遇到一位這類型的客戶，他看過我們的產(chǎn)品后表示滿意，但不想直接下單，經(jīng)詢問后才知道他曾一次在展會上下了訂單，后來才發(fā)現(xiàn)其價格高于外面的店面所出售的價格(產(chǎn)品是一樣的)。所以不想再吃虧了。我了解到這個情況后，跟他解釋道：我們是廠家直接批發(fā)銷售，作為生意人你應該了解，在廠家與消費者之間每增加一個中間商，價格就要翻一翻。如今你面對廠家直接銷售，機會難得。并且你現(xiàn)在所看到的價格是批發(fā)價，或許你以后也能在我們公司的網(wǎng)站上訂貨，可你絕對看不到這樣的價格了。經(jīng)我的一番解說后，他終于下了1萬多的訂單，雖然數(shù)額不大，但卻使我有一種滿足感。
四、產(chǎn)品的競爭力
無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們應如何要客戶選購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設計、知名度、質量、價格等。這里我就不一一解說了。
市場競爭者的出現(xiàn)，正正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。
總的來說，客戶對于我們的產(chǎn)品是滿意的，不管是設計、價格，還是質量，都十分滿意，在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。
以上就是我對于這次展覽會的總結，總的來說，這次參展所得到的經(jīng)驗都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經(jīng)驗。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無間，盡快熟練本職工作，還望領導多給予指導及支持。
在公司做銷售這么多年，經(jīng)常跟隨公司參加國內(nèi)各個行業(yè)舉辦的專業(yè)產(chǎn)品展示會，現(xiàn)在的展覽會已經(jīng)不是簡單意義上的展示產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品、購買商品的場所?，F(xiàn)代展覽會已經(jīng)快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會也成為了企業(yè)整個市場拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業(yè)實力和形象的絕好時機。
參加多次的產(chǎn)品展會，略有心得，希望與同事共享。
一，展前的準備：精心策劃。
銷售人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。首先就是：
客戶的邀請。展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請的時間一般在展會前一個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，面對面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。參展時公司往往配備專業(yè)的技術工程師，面對面的溝通更能了解客戶的產(chǎn)品需求及應用，能獲得事半功倍的效果。
產(chǎn)品知識再學習：對于參加專業(yè)產(chǎn)品的展示會，參展人員一定要對自己本公司的參展的產(chǎn)品知識有更多的了解，以便我們在會議期間正確的引導客戶。我們公司與其他公司不同，產(chǎn)品領域涉及比較廣泛，因此要針對此次參展的重點來學習相關的產(chǎn)品。比如：光電展就多學習了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識。上海電子展多學習片容片阻方面的知識。led展就多了解我們的led陶瓷基座方面的知識以及他們所有的應用等。
二，展中細節(jié)：保持斗志，膽大心細。
如何會出現(xiàn)以上標題?參展前的各項細致的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要。細節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節(jié)：
保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
膽大心細：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻。
接待老客戶：1，詢問客戶對以前使用的產(chǎn)品有何建議。2，詢問客戶將來需要的產(chǎn)品及具體的數(shù)量。3，了解客戶與三環(huán)后續(xù)合作的份額及規(guī)劃。
接待新客戶：了解對方是廠家還是經(jīng)銷商，主要生產(chǎn)產(chǎn)品，所需求產(chǎn)品的數(shù)量。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此要留下對方詳細的聯(lián)系方式，若來訪人員不是采購，請對方推薦并索取采購人員的聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。
資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。
謹防探子：展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進一步接洽。
三，展后總結：整理資料，及時跟進。
參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后及時跟進。這時我們需要做到的是：
客戶分類：根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。
聯(lián)系客戶：給客戶發(fā)郵件，郵件中體現(xiàn)出參展的內(nèi)容，感謝客戶的關注。對重點客戶要重點聯(lián)系，先聯(lián)系重點客戶，分清主次。若參展中有與客戶的合影照片，順便發(fā)過去，做為紀念。
回復客戶：郵件發(fā)出去以后，陸續(xù)會收到一些回復。對這些回復要認真閱讀，掌握客戶的真實的想法，針對客戶的回信內(nèi)容及時復信。如果客戶需要就某產(chǎn)品的報價，那就專門為客戶制作報價單。
再次跟進：如果客戶對我們的產(chǎn)品及價格比較滿意，我們就誘導他購買產(chǎn)品，按照公司銷售程序，進行初期合作。如果我們發(fā)了郵件，客戶沒有反應，一個禮拜后再發(fā)一封與上次有所變化的郵件或電話詢問結果。以便我們確定此客戶后續(xù)合作的可能性。
公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實力，更貼近的服務于客戶，也并能從相同參展的客戶當中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但我相信通過公司的大力宣傳及推廣，再加上后續(xù)開發(fā)工作的跟進，多與行業(yè)里各方面的信息融匯交流，讓專業(yè)的展會真正的成為服務于我們的品牌的推廣，產(chǎn)品的展示及公司實力的展現(xiàn)，因此讓三環(huán)的品牌效應遍布中國，走向世界。
心得體會參加展會及感悟篇七
在這個以工匠精神為核心的世界，人們對于手工藝品和傳統(tǒng)工藝的熱愛從未減少過。近期，我有幸參加了一場工匠展會，并從中收獲了很多寶貴的經(jīng)驗與體會。在這篇文章中，我將分享我參加工匠展會的心得體會。
第二段：籌備與準備
參加一場工匠展會，需要籌備和準備許多事項。首先，我需要準備足夠的展位材料和產(chǎn)品。經(jīng)過仔細考慮和精心挑選，我把自己最得意的手工藝品和傳統(tǒng)工藝品都帶上了。其次，我需要熟悉展會的時間、地點和相關規(guī)定，以便順利安排行程和布置展位。此外，我還要著裝得體，展示出工匠的形象，給觀眾留下良好的第一印象。
第三段：展會經(jīng)歷
一到展會現(xiàn)場，我就被熱鬧的氛圍和各式各樣的手工藝品所吸引。展位之間人山人海，絡繹不絕的觀眾源源不斷。在展位上，我積極與觀眾互動，向他們介紹手工藝品的設計靈感和制作過程。我還向他們解釋傳統(tǒng)工藝品的文化背景和故事。通過交流，我不僅得到了觀眾對我的作品的認可和贊賞，還與許多同行進行了深入的交流和探討，不斷吸取經(jīng)驗和技藝。
第四段：心得體會
通過參加工匠展會，我有了更深入的了解和體會。首先，工匠展會是一個展示自我和傳統(tǒng)工藝的舞臺，它讓我深感自身的責任和使命。作為一名工匠，我希望通過參展展會，讓更多的人了解和認可手工藝品和傳統(tǒng)工藝，傳承和發(fā)展工匠精神。其次，工匠展會是一個學習和交流的機會。在與觀眾和同行的交流中，我不僅學到了很多新的技術和設計理念，還受到了他們的鼓勵和啟發(fā)。最后，工匠展會也是一個銷售和推廣的平臺。通過展會，我擴大了自己的市場，吸引了更多的潛在客戶，并與他們建立了聯(lián)系和信任。
第五段：總結
參加工匠展會是一次難得的經(jīng)歷，它讓我更加熱愛和熱衷于手工藝品和傳統(tǒng)工藝。在展會中，我不僅展示了自己的作品，也學習到了很多寶貴的經(jīng)驗和技巧。通過與觀眾和同行的交流，我獲得了認可和鼓勵，增強了自信。我相信，只要堅持不懈地努力，工匠的夢想一定能夠實現(xiàn)！每一次參加工匠展會，都是我邁向成功的一小步，在這條不斷前行的路上，我愿意堅守初心，不斷提升自己的技藝和專業(yè)水平，為傳統(tǒng)工藝的傳承與創(chuàng)新貢獻自己的力量。
心得體會參加展會及感悟篇八
掃雪是一項對身體有一定要求的體力活動，需要用力腰背，耐心地去清除雜物。而這次參加掃雪，讓我深刻體會到了其中的樂趣與收獲。在這次掃雪中，我不僅鍛煉了身體，也提升了自己的責任感和團隊合作能力。通過這次經(jīng)歷，我意識到只有通過付出與努力，才能真正獲得意義深遠的收獲。以下是我在參加掃雪活動中的心得與體會。
首先，參加掃雪活動讓我深刻體會到了勞動的意義。掃雪并不是一項輕松的活動，每次舀起一鏟雪，用力扔出去，我能明顯感覺到肌肉的拉伸和體溫的上升。經(jīng)過一段時間的掃雪，我感到身體漸漸疲憊，但同時也有一種滿足感和成就感。這讓我明白到，勞動是需要付出辛苦和汗水的，但也正是這種付出使我們能夠感受到生活的真實和自豪感。
其次，掃雪活動也讓我懂得了團隊的重要性。在掃雪現(xiàn)場，我們分組合作，配合默契地進行工作。有的人負責舀起雪，有的人負責清除雜物，有的人負責放學生們的行李……每個人都在自己的崗位上盡心盡力。沒有人的一切付出，就不會有圓滿的掃雪工作。通過這次經(jīng)歷，我明白到團隊的力量是無窮的，只有大家團結一致，才能順利完成任務。
此外，參加掃雪活動還讓我意識到了環(huán)境保護的重要性。雪紛飛時，美麗的城市被覆蓋上一層銀裝，仿佛進入了一個童話世界。然而，隨著時間的推移，街上的雪也變得越來越臟。于是，我們不僅掃雪，還要將雜物、垃圾等一并清理干凈，保持大街小巷的整潔。這使我明白到，保護環(huán)境不僅是政府和環(huán)保部門的責任，更是每個人都應該承擔的義務。
最后，參加掃雪活動還讓我對生活有了新的認識。生活就像掃雪一樣，有時我們會遇到厚厚的雪，有時會遇到困難重重的挑戰(zhàn)。但只要勇于面對，用心去努力，就一定能成功地將困難都掃除，迎接幸福的溫暖陽光。掃雪活動讓我明白到，生活中沒有天生的優(yōu)劣之分，只有通過自己的努力和不懈的追求，才能創(chuàng)造出美好的未來。
綜上所述，參加掃雪活動讓我深刻體會到了勞動的意義，鍛煉了團隊合作能力，增強了環(huán)境保護意識，也讓我對生活有了更深層次的認識。通過這次經(jīng)歷，我明白到只有付出與努力，才能獲得真正的收獲。未來的道路會有坎坷，但只要我們堅持不懈，相信自己，努力拼搏，就一定能夠在人生的道路上掃除困難，實現(xiàn)自己的理想。
心得體會參加展會及感悟篇九
近年來，隨著手工藝復興的浪潮，工匠精神再度引起人們的關注和贊賞。為了弘揚工匠文化，提升手工藝品的市場價值，我參加了一次工匠展會。在這次展會中，我收獲了許多的經(jīng)驗和體會。以下是我對參加工匠展會的心得體會的總結。
首先，我學到了對待工匠精神的態(tài)度。工匠精神強調(diào)專注、耐心、精益求精等品質。通過和其他工匠交流，我深刻體會到了這種精神的重要性。在展會期間，我見證了許多工匠們精心打造手工藝品的過程。他們不追求速成，而是專注于每一個細節(jié)，力求將作品打磨得更加完美。這種專注和耐心是他們對待事業(yè)的態(tài)度，也是他們對待工匠精神的態(tài)度。參加工匠展會讓我明白，只有心懷工匠精神，才能創(chuàng)作出真正優(yōu)秀的手工藝品。
其次，我了解到了工匠文化的豐富內(nèi)涵。工匠文化是一種歷經(jīng)時代洗禮的文化形態(tài)，具有深厚的文化內(nèi)涵和卓越的技藝特點。在展會中，我有機會接觸到各種各樣的工藝品，如陶瓷、繡品、木雕等。這些手工藝品都帶有濃厚的地方特色和傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵。通過品味這些工藝品，我不僅對傳統(tǒng)文化有了更深的理解，而且收獲到了創(chuàng)作的靈感。我發(fā)現(xiàn)，工匠文化是一座豐富的資源寶庫，需要我們?nèi)ネ诰蚝蛡鞒小?BR> 再次，我認識到了工匠展會對手工藝品市場的重要性。傳統(tǒng)工藝在現(xiàn)代社會中面臨著喪失和邊緣化的困境。然而，工匠展會為傳統(tǒng)工藝品提供了很好的展示平臺，使其重新得到了市場的認可和青睞。在展會中，我看到了不少消費者對手工藝品的熱情和追捧。這些消費者希望通過購買手工藝品，來展示他們對傳統(tǒng)文化和工匠精神的支持和尊重。參加工匠展會讓我明白，手工藝品市場是存在的，只要我們用心去創(chuàng)作和推廣，就能夠開拓出屬于自己的市場空間。
此外，我還了解到了對于創(chuàng)作者來說，品質和創(chuàng)新的重要性。在工匠展會上，品質是創(chuàng)作者贏得消費者信任和認可的關鍵。只有保證產(chǎn)品的品質才能贏得消費者的口碑傳播和回頭率。同時，面對市場競爭激烈的現(xiàn)狀，創(chuàng)作者必須在創(chuàng)作中不斷尋找突破，注重創(chuàng)新。只有創(chuàng)意新穎與傳統(tǒng)工藝相結合，才能在市場中占有一席之地。參加工匠展會讓我明白，品質和創(chuàng)新是創(chuàng)作者的核心競爭力，只有不斷提高自身的品質水平，并注重創(chuàng)新創(chuàng)作，才能在激烈的市場中生存和發(fā)展。
最后，我意識到了工匠精神的傳承責任。在工匠展會上，我見證了許多老一輩工匠對于手工藝品的匠心傳承。他們將自己對手藝的執(zhí)著和熱愛傳遞給后人，讓更多的年輕人加入到手工藝品創(chuàng)作中來。作為年輕一代，我們有責任傳承和發(fā)揚傳統(tǒng)工藝品，將工匠精神發(fā)揚光大。作為一名手工藝品創(chuàng)作者，我將努力學習與創(chuàng)新，將傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結合，為工匠精神繼續(xù)點亮火炬。
參加工匠展會給我留下了深刻的印象和學習的機會。我明白了工匠精神的內(nèi)涵和意義，了解了工匠文化的豐富性，認識到了工匠展會對手工藝品市場的重要性，明白了品質和創(chuàng)新的重要性，同時也感受到了工匠精神的傳承責任。通過這次展會的體驗和學習，我相信我將更加努力地投入到手工藝品創(chuàng)作中，讓工匠精神薪火相傳，為手工藝品的發(fā)展做出自己的貢獻。
心得體會參加展會及感悟篇十
揚州是一座美麗迷人的古城，然而每年的冬天卻時常降雪，讓人們的生活受到了一定的影響。為了方便市民出行，市政府決定組織志愿者參加掃雪行動。聽說這是一項可以鍛煉體力、增加社區(qū)凝聚力的活動，我懷著激動和期待的心情報名參加了。
第二段：意外的發(fā)現(xiàn)
當我走進參加掃雪的志愿者隊伍時，我驚訝地發(fā)現(xiàn)人數(shù)之多。有從各個社區(qū)、各個年齡段參加的志愿者，大家都穿著統(tǒng)一的紅色志愿者服裝，臉上洋溢著熱情和微笑。聽著隊伍領導的指揮，我加入隊伍排起了整齊的隊形。原本以為自己只是參與其中，但看到這樣龐大的志愿者隊伍，我感受到了團隊的力量。
第三段：掃雪的艱辛
當我們來到要掃雪的小區(qū)時，才真正感受到了掃雪的艱辛。大雪覆蓋了小區(qū)的每個角落，積雪若干厘米之厚，根本無法輕易地清掃干凈。我拿起鐵鍬開始了掃雪的工作，但不一會兒就感到了酸痛和疲憊。志愿者們互相鼓勵著，并沒有因為困難而退縮。我們齊心合力，一起掃雪，漸漸地，小區(qū)的道路恢復了通行，住戶們的臉上也洋溢著笑容。雖然辛苦，但這種辛苦是值得的。
第四段：掃雪的收獲
在掃雪的過程中，我漸漸體會到了一種奉獻和責任。市政府組織我們掃雪，并不是讓我們代替他們工作，而是希望我們以我們的力量去傳遞一種社區(qū)的溫暖和人文關懷。而作為志愿者，我百分之百地感受到了這種責任和使命感。不僅是為了解決市民的困難，更是為了傳遞一種社會責任感。通過掃雪的活動，我也結識了很多志同道合的朋友，大家一起工作、交流，加深了我們之間的了解和友誼。這才是掃雪帶來的真正收獲。
第五段：掃雪的啟示
掃雪活動讓我深刻認識到了一個道理：只有通過自己的付出和努力，才能真正感受到背后的意義和價值。掃雪不僅僅是為了解決困難，更是一種心靈的洗禮和升華。在掃雪的過程中，我體會到了付出的快樂和滿足感，感受到了社區(qū)的溫暖和親近。這種參與感和歸屬感，讓我明白了一個人的力量也是有限的，而團隊的力量是無限的。正是因為大家的共同努力，我們才能克服困難，完成任務。
在這次掃雪活動中，我深深地感受到了自己的成長和變化。從最初的期待到意外的發(fā)現(xiàn)，再到掃雪的艱辛和收獲，最后才明白了掃雪的啟示。這次參加掃雪讓我的生活更加豐富多彩，讓我感受到了社區(qū)的溫暖和親近，也讓我更加明白了奉獻和責任的意義。通過這一次的體驗，我更加堅定了自己將來為社區(qū)、為社會作出貢獻的決心。只有積極參與到社會生活中，才能真正感受到生活的美好和豐富。我希望我能永遠保持這份積極向上的心態(tài)，用自己的力量為社會貢獻一份微薄之力。
心得體會參加展會及感悟篇十一
今天去參加了hp雙核服務器的產(chǎn)品推廣會,感想頗多,自己搞服務器也有近7個年頭了,總覺得服務器發(fā)展到現(xiàn)在基本上已經(jīng)算是到頭了,大有被高端pc取代之勢,但今天一看好象服務器要走的路還沒到盡頭.這次最大的感受是hp服務器的幾大部件都采取了新的技術，又有新東西可以研究嘍。
首先是服務器緊跟pc潮流,很快推出了雙核cpu產(chǎn)品,自己一直都認為雙核用在服務器上是最合理的,畢竟個人計算機處理能力有限,而且一般個人計算機要處理的任務實在沒那么繁多,用超線程已經(jīng)算奢侈了,再用雙核簡直是牛刀宰雞。而對于服務器而言，意義就不一樣，服務器本身就支持多任務多線程處理，以前靠的是多路cpu的配合可以實現(xiàn)，或多臺服務器的負載均衡達到整個資源整合的效果，現(xiàn)在加上雙核，更是如虎添翼，運算速度和處理能力得到大大的提升，更能彰顯服務器在網(wǎng)絡當中的核心地位。
內(nèi)存技術的變化好象不是很大，頂多是全線采用ddr2總線的ecc內(nèi)存。倒是硬盤的變化滿大的，現(xiàn)在hp的服務器全面采用了sas硬盤，這種硬盤是串行總線接口的scsi硬盤，取代了以前的并行總線接口，一個控制芯片可以有兩組輸出端口了，不象并行的，一個端口就要有一個scsi控制器，而且速度也有了提升，體積也更小，擴充性也高了不少，高端用sas，低端用sata，這個是不是今后服務器硬盤存儲的總體潮流呢?另一個讓我感興趣的就是高智能網(wǎng)卡，它本身整合了tcp/ip的分包功能，把這項運算從繁重的cpu處理中解放出來，網(wǎng)絡訪問速度得以提升，而且網(wǎng)卡集成了iscsi控制器，使得客戶不用在單獨購買光纖通道卡就可以把服務器接入san環(huán)境中，真是個好東東，不知道這款網(wǎng)卡能不能脫離hp的平臺應用到其它品牌上去。
以前對hp的軟件用的很少，什么ilo，insigtmanger，多是客戶不要求也就懶的裝了，這次聽了介紹，好象管理功能滿強大的，而且有一款產(chǎn)品可以完成一臺服務器到另外一臺服務器的安全遷移，包括系統(tǒng)，數(shù)據(jù)，應用，這滿值得關注的，可惜工程師現(xiàn)場演示不是很成功，散會后我也沒時間看他重試了，以后有機會再試驗啦。
羅嗦了一大堆，好象是在給hp打廣告，其實多研究這些頂級廠商推出的新品，才能把握技術潮流的走勢，自己也不至于落伍。原以為沒什么技術發(fā)展的產(chǎn)品也能做如此大的技術更新，看來要學的東西還很多啊。
第20屆秋季廣州國際藝術博覽會在廣交會開展，會展現(xiàn)場名家云集，各專業(yè)藏家交流探討，展示自己的藏品，實為盛況。
昨天，冒著寒風冷雨去參觀這么大型的展覽，還真是感慨!一來發(fā)現(xiàn)自己自從畢業(yè)后就很少去參觀各種展覽，感覺自己與展覽有點脫節(jié)了似的。二來是為藏家們收藏的作品而震撼，可謂視覺滿足，大飽眼福啊!
看著一件件的藝術品，為作者精湛的技術，恒久的忍耐力而膜拜，同時為藏家們能同時珍藏如此幾樣作品而敬佩!于我們而言，傾心一生創(chuàng)作也難以創(chuàng)作如此藝術品。于收藏家而言，能夠駕馭金錢就能夠收藏藝術品。
參觀展覽期間，有位師弟跟我開玩笑說:“師姐，什么時候能有個你的專場?”哈哈，這小子真會開玩笑，我可從來都不敢想我能有這樣一個專場。不過，看著那些由雙手創(chuàng)作出來的藝術品，我的心底也泛起了陣陣漣漪。
我愛好書畫，或許我不能作出一幅完美的作品，但我可以從書畫中去更好的磨練自己，修心養(yǎng)性。所以我永遠也不想放棄這愛好。只是，因為工作的原因，感覺在這愛好投入的時間已經(jīng)越來越少了?？粗箷弦环淖髌罚蚁嘈?，它們不僅僅是作品，它們還是有靈魂的。它們帶著作者的技術、作者的思想情感呈現(xiàn)。而我，很多時候不能讀懂，因為積攢沉淀的知識太少了。所以，工作雖忙，愛好也不能落下，至少每周末還是需要學習，展覽也可以多參觀。只有這樣，才能讓自己的知識儲備越來越豐富，思想情感也越來越廣博。
藝術品的專場我是未曾想過，也不會擁有。不過，專場夢卻早已在心底播下種子，曾經(jīng)以為，那是個遙不可及的夢，藏在心底也罷。如今看來，辛勤耕耘，傾心澆灌，心底的種子也會慢慢地生根發(fā)芽，夢想成真，化為現(xiàn)實。同樣，需要時間的沉淀。
所以，接近生活，堅持播種，相信秋天到來之時，亦是我們收獲累累碩果之季!感謝展覽!感恩收獲!加油吧!女孩!
五月十號赴上海的包裝展覽會可謂是同學們期待已久的一次活動，特別是對于我們學包裝的同學更是一次絕好的認識和了解世界包裝的機會。這次包裝展覽會雖說只有短短的五六個小時，但是收獲頗多。
它是一個濃縮的世界包裝展覽會，讓我們這些對包裝感興趣的人不出國門就能了解到世界各國的風土人情、美食及包裝結構技術等。同學們也是不虛此行，大家第一次參觀大型的有各個國家參加的包裝展，為了能更好地了解各種新型的包裝結構和包裝技術，大家都拍了很多照片兒。我們是從n區(qū)5區(qū)開始參觀，n區(qū)總共五個區(qū)，看得我們眼花繚亂，不僅嘗到了很多國家的獨特美食，各種新型的新鮮的包裝 也是讓我們大飽眼福，也讓自己了解到自己對包裝的了解只是冰山一角，這也提醒我們要更努力地去學習我們的專業(yè)知識。接下來還去參觀了e區(qū)，里面是一些包裝工業(yè)流水線，更是讓我們大開眼界，也體會到當今這個工業(yè)社會科學技術的重要性。我們也挑了幾個包裝工藝流程向工作人員詳細了解了工作原理及流程，學到了書本上學不到的知識，也讓我們更加堅定了畢業(yè)后要從事包裝行業(yè)以便為我國的包裝事業(yè)獻一份微薄之力。
總之，此次包裝展我們都感受頗深，希望以后有機會可以再次參觀類似的大型包裝展覽會，在如今的快節(jié)奏社會，大家都太浮躁，所以有類似的這種參觀活動不失為一種放松心情而去好好欣賞去認真學習一些東西的好方法。自己也只是走馬觀花，也只有一些初淺的認識，我相信每位同學都有自己的不同感受。
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心得體會參加展會及感悟篇十二
近年來，全球范圍內(nèi)爆發(fā)的新冠疫情給我們的生活帶來了巨大的沖擊和變化。在抗擊新冠疫情的戰(zhàn)役中，每個人都在扮演著自己的角色，參與到我們國家強大的抗疫力量中。我也有幸成為其中一員，參加了防疫工作。在這個過程中，我收獲了許多感悟和體會。
首先，我意識到了責任的重要性。作為一名參與防疫工作的成員，我深刻地意識到自己肩負著沉重的責任。這不僅僅是對自己的責任，更是對社會的責任。防疫工作的每一個細節(jié)都需要我們的細心和專注，每一個動作都可能關系到他人的生命安全。曾經(jīng)面對疾病的威脅，我感受到了責任的重要性和壓力的沉重，但也更加堅定了我堅守初心的決心。
其次，我認識到團隊的力量。在這次防疫工作中，我深刻地體會到團隊合作的重要性。只有團結一致，共同努力，我們才能面對困難，戰(zhàn)勝疫情。每個人都發(fā)揮著自己的專長和優(yōu)勢，相互之間互補，形成了一個強大的戰(zhàn)斗力量。無論是醫(yī)務人員、志愿者、科研人員還是工作人員，他們都在為同一個目標而努力奮斗著。我們互相幫助、互相支持，共同推動著疫情防控工作的進行。
第三，我明白了危機意識的重要性。危機時刻不是我們控制的，但我們能做的是提前做好準備，并時刻保持高度的警覺。防疫工作需要我們的快速反應和決策能力，只有緊跟形勢的發(fā)展，才能更好地應對和控制疫情。在這個過程中，我意識到危機意識的培養(yǎng)和創(chuàng)新思維的重要性。只有及時調(diào)整工作方式和方法，不斷學習和總結經(jīng)驗，我們才能在危機中保持穩(wěn)定，做出正確的決策。
第四，我體會到了人性的光輝。在這次抗疫戰(zhàn)斗中，有太多的人們?yōu)榱怂说陌踩徒】蹈冻隽司薮蟮呐?。有醫(yī)務工作者日夜不分的奮斗在病床前，有志愿者默默地付出著，還有許多普通人默默做好自己的防護并遵守規(guī)定。這些平凡的人在這次疫情中展現(xiàn)出了人性最美好的一面。他們用自己的行動詮釋了仁愛和奉獻，讓我更加堅信人性的光輝。
最后，我認識到了科學的力量。疾病從來都是無情的，但是只有依靠科學的力量，我們才能減少疫情的影響?？茖W研究和技術創(chuàng)新成為我們戰(zhàn)勝疫情的關鍵。在這次抗疫過程中，我也深入了解到了很多關于病毒的知識和防控方法。科學的數(shù)據(jù)和專業(yè)的指導讓我們更加明確工作的方向和目標，也給了我們戰(zhàn)勝疾病的信心。
參加防疫工作給我?guī)砹撕芏喔形蚝腕w會。責任、團隊、危機意識、人性和科學成為我心中最重要的品質和價值觀。我深信，在未來的道路上，這些體會將繼續(xù)引導并激勵著我，讓我更加勇敢堅定地前行。
心得體會參加展會及感悟篇一
展會作為企業(yè)宣傳產(chǎn)品、拓展市場的重要方式之一，對于企業(yè)來說具有重要的意義。近期，我公司參加了一場大型展會，從中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和教訓。以下是我對此次展會的一些心得體會。
首先，展會是一個展示企業(yè)形象的舞臺。在展會現(xiàn)場，我們精心布置了展臺，展示了公司的產(chǎn)品和技術優(yōu)勢。通過這樣的方式，我們向參觀者展示了公司的實力和專業(yè)性，加深了他們對我們的印象，并取得了許多潛在客戶的關注。因此，展會不僅僅是為了銷售產(chǎn)品，更是為了樹立公司形象，吸引更多合作伙伴和客戶，為未來的發(fā)展打下堅實的基礎。
其次，參加展會是一個學習與交流的機會。在展會中，我們不僅可以了解市場上各種新產(chǎn)品和新技術的發(fā)展，還可以與其他企業(yè)交流經(jīng)驗，共同探討行業(yè)的發(fā)展趨勢。通過與其他企業(yè)的交流，我們可以發(fā)現(xiàn)自身的不足之處，并且通過借鑒他們的先進經(jīng)驗，提升自己的競爭力。同時，展會上還有許多專業(yè)的論壇和研討會，參與其中可以進一步擴大自己的專業(yè)知識和見識，為公司的發(fā)展提供更多的思路和靈感。
第三，展會參加需要進行充分的策劃和準備。一個成功的展會參展需要從策劃、準備、展會期間的細節(jié)管理以及后續(xù)的跟進工作等方面的全面考慮。首先，我們需要提前確定參展目標，明確自己想要在展會中達到什么樣的成果。然后，我們要做好展臺設計和裝飾，使之既能吸引眼球，又能準確地傳達出公司的核心價值和優(yōu)勢。此外，我們還要準備好宣傳資料和樣品，以便能夠及時地向客戶展示產(chǎn)品和技術。在展會期間，我們要務必做到熱情接待客戶，釋放自信和專業(yè)的氛圍，讓客戶感受到我們的誠意和專業(yè)性。最后，展會結束后，我們要進行客戶的跟進工作，及時回復客戶的咨詢和關注，并加強與潛在客戶的溝通和合作，為公司的發(fā)展奠定良好的基礎。
最后，展會也是一個檢驗團隊合作能力和個人素質的時刻。在展會期間，面對短暫的準備時間和高強度的工作任務，我們需要充分發(fā)揮團隊合作的優(yōu)勢，密切配合，力爭做到最好。同時，個人素質也是展會參加中不可忽視的一部分。身為參展人員，我們不僅要具備豐富的產(chǎn)品知識和專業(yè)技能，還需要具備良好的溝通能力和應變能力。只有這樣，我們才能更好地與客戶交流，解答他們的問題，提供最佳的解決方案。因此，展會的參加既是對公司整體實力的檢驗，也是對個人素質的考驗。
總之，展會參加是一項繁瑣而重要的工作，它不僅可以展示企業(yè)形象，了解行業(yè)動態(tài)，還能為公司帶來商機和合作機會。但是，要做好展會參加，我們需要充分準備和策劃，做到全面考慮和周密安排。同時，團隊合作和個人素質也是成功的關鍵。通過此次展會的參加，我們明確了許多需要改進的地方，也看到了自己的不足之處。相信只要我們不斷總結經(jīng)驗，不斷完善自己，展會參加一定會為我們帶來更大的成功和收獲。
心得體會參加展會及感悟篇二
為期五天的展會終于結束了，在那五天的時間里，我一直處于一種高度緊張、亢奮的狀態(tài)。
現(xiàn)在回來了，我才感覺到自己身體已經(jīng)透支，過了兩天才剛剛恢復過來。
不過回想起來。這次的經(jīng)歷我的確收獲頗多。
不光是認識了德國eibach的老總，他是一個非常友善的老人，起初因為不自信，我一直抵觸和eibach過來的兩個外國人英語交流，他看到我的心事，便主動過來安慰、鼓勵我，年輕人不要把出錯，怕就怕遇到問題就怕出錯而退縮。老人的話非常誠懇，讓我很感動。
于是，我重新給自己定位，用我自己有限的英語跟他們交流。原來好學的精神是是可以感動別人的，每當我看到他們的宣傳圖冊上有不明白的問題時(注：他們的圖冊是英文版的)他們都會用盡可能簡單的英語給我解釋明白，當然我還是不一定能夠全部理解，不過這不重要，重要的是他們的友善和對自己公司產(chǎn)品認真地態(tài)度著實讓我感動。
或許我這人太容易被感動了吧?抑或是容易被騙。經(jīng)過這次展覽會我原本鐵定辭職的念頭也被香港老板打消了，意志太不堅定了。誰讓他用金錢和出國機會來誘惑我呢?先是給我加了20xx塊的薪水，再著說下半年派我到美國也是去參加一個什么汽車改裝的展會。姑且不說這出國的承諾能不能兌現(xiàn)，但就這增加的2000元大洋已經(jīng)深深動搖了我的心意。
咱貧民階層一下漲這么多工資也不容易是吧?思前想后，罷了，再忍個一兩年再說。
北京此行，除了精神和經(jīng)濟上的雙重收獲之外，我也大受了一把刺激。不練好英語是真的不行啊!
今天去參加了hp雙核服務器的'產(chǎn)品推廣會,感想頗多,自己搞服務器也有近7個年頭了,總覺得服務器發(fā)展到現(xiàn)在基本上已經(jīng)算是到頭了,大有被高端pc取代之勢,但今天一看好象服務器要走的路還沒到盡頭.這次最大的感受是hp服務器的幾大部件都采取了新的技術，又有新東西可以研究嘍。
首先是服務器緊跟pc潮流,很快推出了雙核cpu產(chǎn)品,自己一直都認為雙核用在服務器上是最合理的,畢竟個人計算機處理能力有限,而且一般個人計算機要處理的任務實在沒那么繁多,用超線程已經(jīng)算奢侈了,再用雙核簡直是牛刀宰雞。而對于服務器而言，意義就不一樣，服務器本身就支持多任務多線程處理，以前靠的是多路cpu的配合可以實現(xiàn)，或多臺服務器的負載均衡達到整個資源整合的效果，現(xiàn)在加上雙核，更是如虎添翼，運算速度和處理能力得到大大的提升，更能彰顯服務器在網(wǎng)絡當中的核心地位。
內(nèi)存技術的變化好象不是很大，頂多是全線采用ddr2總線的ecc內(nèi)存。倒是硬盤的變化滿大的，現(xiàn)在hp的服務器全面采用了sas硬盤，這種硬盤是串行總線接口的scsi硬盤，取代了以前的并行總線接口，一個控制芯片可以有兩組輸出端口了，不象并行的，一個端口就要有一個scsi控制器，而且速度也有了提升，體積也更小，擴充性也高了不少，高端用sas，低端用sata，這個是不是今后服務器硬盤存儲的總體潮流呢?另一個讓我感興趣的就是高智能網(wǎng)卡，它本身整合了tcp/ip的分包功能，把這項運算從繁重的cpu處理中解放出來，網(wǎng)絡訪問速度得以提升，而且網(wǎng)卡集成了iscsi控制器，使得客戶不用在單獨購買光纖通道卡就可以把服務器接入san環(huán)境中，真是個好東東，不知道這款網(wǎng)卡能不能脫離hp的平臺應用到其它品牌上去。
以前對hp的軟件用的很少，什么ilo，insigtmanger，多是客戶不要求也就懶的裝了，這次聽了介紹，好象管理功能滿強大的，而且有一款產(chǎn)品可以完成一臺服務器到另外一臺服務器的安全遷移，包括系統(tǒng)，數(shù)據(jù)，應用，這滿值得關注的，可惜工程師現(xiàn)場演示不是很成功，散會后我也沒時間看他重試了，以后有機會再試驗啦。
羅嗦了一大堆，好象是在給hp打廣告，其實多研究這些頂級廠商推出的新品，才能把握技術潮流的走勢，自己也不至于落伍。原以為沒什么技術發(fā)展的產(chǎn)品也能做如此大的技術更新，看來要學的東西還很多啊。
心得體會參加展會及感悟篇三
“第二十五屆中國(廣州)國際家居飾品展覽會”于20xx年3月18日—21日在廣州會展中心隆重召開，這是第一次我參加家居展會，并且是以參展商的身份參加，感覺雖然辛苦，因為幾天下來，覺得自己的腿都不是自己的了。不過還是覺得值得，因為真的能學到很多東西。作為公司的新員工，這是一個難得的機會，讓我盡快融入集體。感受大千氛圍，同事間相處融洽，工作起來卻又顯得如此地專業(yè)。
這次展會讓我收獲很多。就接待外商來講，是一次難得的鍛煉。從笑對客戶，有禮接待，介紹產(chǎn)品，交換名片等都大有學問。以下就這次展會，談談我的幾點體會吧。
既然是新手，作為銷售型企業(yè)的一員，對產(chǎn)品的熟悉是必不可少的。你充當著公司產(chǎn)品與客戶的媒介，你介紹產(chǎn)品的得當與否直接影響客戶是否愿意購買該公司產(chǎn)品。所以，我利用展會前幾天的時間熟記公司產(chǎn)品種類及特點，陳總也給我們新員工做了產(chǎn)品培訓，就當是臨時抱佛腳也好，不過還是挺有效的。
作為一家企業(yè)，員工形象及其精神面貌直接體現(xiàn)該企業(yè)的風貌，員工形象是一家公司的門面,只有維護好了個人的形象,公司的形象才可以有很好的表現(xiàn)。
而態(tài)度，這是一個很重要的問題，態(tài)度是對于一個銷售人員來說是很重要的，因為客戶第一眼所接觸到的就是銷售人員，若銷售人員抱著一副無所謂的心情，而恰恰擺出來的這副樣子又被客戶看到，那么，客戶就會認為我們不夠專業(yè)，這樣的話，就不能夠有效地抓住客戶，潛在客戶的流失量就會增加。相反的，如果你對客戶熱情，接待有禮，讓客戶感受你的好客，并且在客人詢問關于公司或其產(chǎn)品的問題時能給予正確、專業(yè)的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那么，相信合作的成交率也會事半功倍。所以態(tài)度問題絕對是一個首要的問題。
參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業(yè)的人員、有購買意向的人、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人、想現(xiàn)場購買樣品的人等，而對于我們來說要準確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。
認準客戶類型，對于我們找準接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個方向。如對想了解市場的同行人士，你不需要兢兢業(yè)業(yè)地向其詳細介紹公司產(chǎn)品;對只想現(xiàn)場購買樣品的人，你只需要簡單介紹，因為，其購買量不高，通常只選自己喜歡的款式就好;但若要是碰上家具廠者，你則需要使出渾身解數(shù)，令其對公司的產(chǎn)品感興趣，并建立合作關系。不過這通常需要一段時間的磋商才能達成。正如，要做大生意，不是一兩秒就能搞定的事。其外，有些客戶是開飾品店的，他們能直接在展會上下訂單。此類客戶你也不能放過，這也需要你有促單的能力。還記得在展會上我就曾遇到一位這類型的客戶，他看過我們的產(chǎn)品后表示滿意，但不想直接下單，經(jīng)詢問后才知道他曾一次在展會上下了訂單，后來才發(fā)現(xiàn)其價格高于外面的店面所出售的價格(產(chǎn)品是一樣的)。所以不想再吃虧了。我了解到這個情況后，跟他解釋道：我們是廠家直接批發(fā)銷售，作為生意人你應該了解，在廠家與消費者之間每增加一個中間商，價格就要翻一翻。如今你面對廠家直接銷售，機會難得。并且你現(xiàn)在所看到的價格是批發(fā)價，或許你以后也能在我們公司的網(wǎng)站上訂貨，可你絕對看不到這樣的價格了。經(jīng)我的一番解說后，他終于下了1萬多的訂單，雖然數(shù)額不大，但卻使我有一種滿足感。
無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們應如何要客戶選購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設計、知名度、質量、價格等。這里我就不一一解說了。
市場競爭者的出現(xiàn)，正正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。
總的來說，客戶對于我們的產(chǎn)品是滿意的，不管是設計、價格，還是質量，都十分滿意，在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。
以上就是我對于這次展覽會的總結，總的來說，這次參展所得到的經(jīng)驗都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經(jīng)驗。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無間，盡快熟練本職工作，還望領導多給予指導及支持。
心得體會參加展會及感悟篇四
今天去參加了hp雙核服務器的產(chǎn)品推廣會,感想頗多,自己搞服務器也有近7個年頭了,總覺得服務器發(fā)展到現(xiàn)在基本上已經(jīng)算是到頭了,大有被高端pc取代之勢,但今天一看好象服務器要走的路還沒到盡頭、這次最大的感受是hp服務器的幾大部件都采取了新的技術，又有新東西可以研究嘍。
首先是服務器緊跟pc潮流,很快推出了雙核cpu產(chǎn)品,自己一直都認為雙核用在服務器上是最合理的,畢竟個人計算機處理能力有限,而且一般個人計算機要處理的任務實在沒那么繁多,用超線程已經(jīng)算奢侈了,再用雙核簡直是牛刀宰雞。而對于服務器而言，意義就不一樣，服務器本身就支持多任務多線程處理，以前靠的是多路cpu的配合可以實現(xiàn)，或多臺服務器的負載均衡達到整個資源整合的效果，現(xiàn)在加上雙核，更是如虎添翼，運算速度和處理能力得到大大的提升，更能彰顯服務器在網(wǎng)絡當中的核心地位。
內(nèi)存技術的變化好象不是很大，頂多是全線采用ddr2總線的ecc內(nèi)存。倒是硬盤的變化滿大的，現(xiàn)在hp的服務器全面采用了sas硬盤，這種硬盤是串行總線接口的scsi硬盤，取代了以前的并行總線接口，一個控制芯片可以有兩組輸出端口了，不象并行的，一個端口就要有一個scsi控制器，而且速度也有了提升，體積也更小，擴充性也高了不少，高端用sas，低端用sata，這個是不是今后服務器硬盤存儲的總體潮流呢?另一個讓我感興趣的就是高智能網(wǎng)卡，它本身整合了tcp/ip的分包功能，把這項運算從繁重的'cpu處理中解放出來，網(wǎng)絡訪問速度得以提升，而且網(wǎng)卡集成了iscsi控制器，使得客戶不用在單獨購買光纖通道卡就可以把服務器接入san環(huán)境中，真是個好東東，不知道這款網(wǎng)卡能不能脫離hp的平臺應用到其它品牌上去。
以前對hp的軟件用的很少，什么ilo，insigtmanger，多是客戶不要求也就懶的裝了，這次聽了介紹，好象管理功能滿強大的，而且有一款產(chǎn)品可以完成一臺服務器到另外一臺服務器的安全遷移，包括系統(tǒng)，數(shù)據(jù)，應用，這滿值得關注的，可惜工程師現(xiàn)場演示不是很成功，散會后我也沒時間看他重試了，以后有機會再試驗啦。
羅嗦了一大堆，好象是在給hp打廣告，其實多研究這些頂級廠商推出的新品，才能把握技術潮流的走勢，自己也不至于落伍。原以為沒什么技術發(fā)展的產(chǎn)品也能做如此大的技術更新，看來要學的東西還很多啊。
心得體會參加展會及感悟篇五
隨著年底的臨近，各種展會紛至沓來，公司也應邀參加了“東盟博覽會”、“2011全國秋季糖酒會”、“2011西部國際博覽會”以及即將舉辦的“山東濟南糖酒會”等展覽盛會。本人參加后略有心得，希望與各位同事共享。
首先承辦人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。首先就是參展樣品與各種資料的準備。
1.樣品，樣品必須經(jīng)過全面的檢驗，如：產(chǎn)品規(guī)格、包裝、類型，試吃品質量及口感等。
2.企業(yè)畫冊、產(chǎn)品畫冊、宣傳單頁、易拉寶或x展架、廣告光盤、展會背景畫面等廣宣物料。
3.名片：每人200張，名片上打上展位號-客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應商是何時何地接觸的。(供參考)。
4.備好客戶登記表，展會現(xiàn)場很多客戶沒有準備或使用完名片，做好現(xiàn)場客戶資料登記尤為重要。
6.還有就是客戶的邀請展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請的時間一般在展會前半個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場氛圍的感染，容易讓客戶當場訂單產(chǎn)生實際簽約和付款。
參展前的各項細致的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要。細節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節(jié)：
1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
2.膽大心細：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻。
3.客戶接待：了解對方是做什么渠道的。是流通還是做商超，代理了哪些產(chǎn)品、對公司什么產(chǎn)品感興趣。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此做有針對性的推薦和說出公司優(yōu)惠的政策吸引對方關注和留意。再留下對方詳細的聯(lián)系方式，若來訪人員不是主要負責人，請對方推薦并索取負責人或其領導聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。
4.資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。
5.謹防探子：展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進一步接洽。
參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后及時跟進。這時我們需要做到的是：
1.客戶分類：根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場簽約客戶。潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。
2.聯(lián)系客戶：展會結束后第一時間給所有潛在客戶進行電話回訪，回訪中體現(xiàn)出參展時的溝通內(nèi)容，抓住客戶關心得問題和問題點，進行逐一解答。切忌超之過急引起客戶反感。對重點客戶要重點聯(lián)系，先聯(lián)系重點客戶，分清主次。
3.及時跟進：如果客戶對我們的產(chǎn)品及價格比較滿意，我們就引導他及時下訂單、簽約、付款。按照公司銷售程序，進行初期合作。如果我們電話聯(lián)系后，客戶沒有反應，一個禮拜后再次或電話回訪詢問結果。以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。
公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實力，更貼近的服務于客戶，也并能從相同參展的客戶當中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但可以起到行業(yè)內(nèi)的曝光和經(jīng)銷商信息交流的目的。
心得體會參加展會及感悟篇六
參加展會后的心得體會要怎么寫，才更標準規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗，參考優(yōu)秀的參加展會后的心得體會樣本能讓你事半功倍，下面分享【參加展會后的心得體會優(yōu)秀5篇】，供你選擇借鑒。
今我參加了北京的一次展覽，這是自己第一次參展，很興奮、也很期待。展會回來后，簡單的總結了一下這次參展的經(jīng)歷，現(xiàn)在跟大家一起分享，希望能多少有些用處啊，呵呵^_^ 如果大家有好的建議，請寫下來哦。
正文：
參展前的準備：
1、公司的宣傳資料、技術樣本、展品、名片和會來自己展臺的客戶名單表。
2、而針對會來自己展臺的老客戶可以準備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品最好能印上公司名稱和logo，這樣既能表達心意又能讓客戶對你有印象。
參展期間注意事項：
1、針對老客戶：最好能坐下來聊聊，問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要提高、改進的;再問問對方接下來有什么采購的打算;最后送點小禮品，以表心意。
2、針對新客戶：要主動接待客戶，應盡量留下對方網(wǎng)絡的聯(lián)系方式，最好有msn或skype，這樣方便以后聯(lián)系，在與客戶聊天的時候盡量了解清楚對方的公司性質(是貿(mào)易公司還是生產(chǎn)廠家)、主要采購的產(chǎn)品和基本要求。
ps1：一定要主動，不要期望客戶會主動上門來找你。在展臺外張望的客戶可以主動上前請對方到里面參觀，并最好互留名片。來參展的人一般都會來一兩天的，如果第一天他有來你展臺參觀，但沒有多大的意向，那么第二天當你再看到他的時候一定要請他到里面坐坐、詳談。
ps2：不要輕易放棄，利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個國外客戶(這里暫稱為a)來我們展臺時只大致的看了一下我們的產(chǎn)品，而且他旁邊有一個中國人(是他在中國的供應商，暫稱之為b)，這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒什么經(jīng)驗，不懂怎么把握住客戶，等他們走了之后才想到其實這個客戶應該是可以馬上訂單的，可是這時候已經(jīng)晚了。但是突然想到b他們的展臺就在我們前面，我下午就一直注意前面的展臺，呵呵，等了很久，終于看到他們回來了，等a走了，我就過去跟b聊天，從他那了解了一些關于a的信息，并得知a明天還會來展會，而且這次是b負責a的行程安排，我就請b明天再邀請a來我們展臺，我們可以細談。就是這樣，這個客戶第二天又來到了我們展臺，并簡單的下單了(非常感謝b ^_^)。雖然這次有點后知后覺，但亡羊補牢，仍然為遲?，F(xiàn)在我正等a確認pi，希望能與a建立起良好的合作關系。
3、最好及時記下客戶的信息，將重要的信息寫在客戶的名片上。展會時間短、人多，很多時候都忙不過來的，如果你等晚上回去再來慢慢整理名片和客戶的信息，那很多東西都會忘記的，而且晚上回去肯定都很累了，哪還有那么多精力，所以最好當時就將最要的信息寫在相對應的名片上，這樣回去也方便統(tǒng)計、也不容易搞錯。
展會后的跟蹤：
展會后的跟蹤是相當重要的。
1、回公司后，馬上把所有名片整理歸檔，分為重要客戶和一般客戶，然后全部郵件發(fā)送公司的相關資料。
2、如果客戶三天之后還沒回郵件，就進行電話跟蹤，務必要讓對方記住自己。
今我參加了北京的一次展覽，這是自己第一次參展，很興奮、也很期待。展會回來后，簡單的總結了一下這次參展的經(jīng)歷，現(xiàn)在跟大家一起分享，希望能多少有些用處啊，呵呵^_^如果大家有好的建議，請寫下來哦。
正文：
參展前的準備：
1、公司的宣傳資料、技術樣本、展品、名片和會來自己展臺的客戶名單表。
2、而針對會來自己展臺的老客戶可以準備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品最好能印上公司名稱和logo，這樣既能表達心意又能讓客戶對你有印象。
參展期間注意事項：
1、針對老客戶：最好能坐下來聊聊，問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要提高、改進的;再問問對方接下來有什么采購的打算;最后送點小禮品，以表心意。
2、針對新客戶：要主動接待客戶，應盡量留下對方網(wǎng)絡的聯(lián)系方式，最好有msn或skype，這樣方便以后聯(lián)系，在與客戶聊天的時候盡量了解清楚對方的公司性質(是貿(mào)易公司還是生產(chǎn)廠家)、主要采購的產(chǎn)品和基本要求。
ps1：一定要主動，不要期望客戶會主動上門來找你。在展臺外張望的客戶可以主動上前請對方到里面參觀，并最好互留名片。來參展的人一般都會來一兩天的，如果第一天他有來你展臺參觀，但沒有多大的意向，那么第二天當你再看到他的時候一定要請他到里面坐坐、詳談。
ps2：不要輕易放棄，利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個國外客戶(這里暫稱為a)來我們展臺時只大致的看了一下我們的產(chǎn)品，而且他旁邊有一個中國人(是他在中國的供應商，暫稱之為b)，這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒什么經(jīng)驗，不懂怎么把握住客戶，等他們走了之后才想到其實這個客戶應該是可以馬上訂單的，可是這時候已經(jīng)晚了。但是突然想到b他們的展臺就在我們前面，我下午就一直注意前面的展臺，呵呵，等了很久，終于看到他們回來了，等a走了，我就過去跟b聊天，從他那了解了一些關于a的信息，并得知a明天還會來展會，而且這次是b負責a的行程安排，我就請b明天再邀請a來我們展臺，我們可以細談。就是這樣，這個客戶第二天又來到了我們展臺，并簡單的下單了(非常感謝b^_^)。雖然這次有點后知后覺，但亡羊補牢，仍然為遲?，F(xiàn)在我正等a確認pi，希望能與a建立起良好的合作關系。
3、最好及時記下客戶的信息，將重要的信息寫在客戶的名片上。展會時間短、人多，很多時候都忙不過來的，如果你等晚上回去再來慢慢整理名片和客戶的信息，那很多東西都會忘記的，而且晚上回去肯定都很累了，哪還有那么多精力，所以最好當時就將最要的信息寫在相對應的名片上，這樣回去也方便統(tǒng)計、也不容易搞錯。
展會后的跟蹤：
展會后的跟蹤是相當重要的。
1、回公司后，馬上把所有名片整理歸檔，分為重要客戶和一般客戶，然后全部郵件發(fā)送公司的相關資料。
2、如果客戶三天之后還沒回郵件，就進行電話跟蹤，務必要讓對方記住自己。
隨著年底的臨近，各種展會紛至沓來，公司也應邀參加了“東盟博覽會”、“2011全國秋季糖酒會”、“2011西部國際博覽會”以及即將舉辦的“山東濟南糖酒會”等展覽盛會。本人參加后略有心得，希望與各位同事共享。 一， 展前的準備：精心策劃。
首先承辦人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。首先就是參展樣品與各種資料的準備。
1.樣品，樣品必須經(jīng)過全面的檢驗，如：產(chǎn)品規(guī)格、包裝、類型，試吃品質量及口感等。 2.企業(yè)畫冊、產(chǎn)品畫冊、宣傳單頁、易拉寶或_展架、廣告光盤、展會背景畫面等廣宣物料。 3.名片：每人200張，名片上打上展位號-客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應商是何時何地接觸的。(供參考)
4.備好客戶登記表，展會現(xiàn)場很多客戶沒有準備或使用完名片，做好現(xiàn)場客戶資料登記尤為重要。
6.還有就是客戶的邀請展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請的時間一般在展會前半個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場氛圍的感染，容易讓客戶當場訂單產(chǎn)生實際簽約和付款。 二，展中細節(jié)：保持斗志，膽大心細。
參展前的各項細致的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要。細節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節(jié)：
1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
2.膽大心細：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻。
3.客戶接待：了解對方是做什么渠道的。是流通還是做商超，代理了哪些產(chǎn)品、對公司什么產(chǎn)品感興趣。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此做有針對性的推薦和說出公司優(yōu)惠的政策吸引對方關注和留意。再留下對方詳細的聯(lián)系方式，若來訪人員不是主要負責人，請對方推薦并索取負責人或其領導聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。 4.資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。 5.謹防探子：展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進一步接洽。
展后總結：整理資料，及時跟進。
參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后及時跟進。這時我們需要做到的是： 1.客戶分類：根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場簽約客戶。潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。
2.聯(lián)系客戶：展會結束后第一時間給所有潛在客戶進行電話回訪，回訪中體現(xiàn)出參展時的溝通內(nèi)容，抓住客戶關心得問題和問題點，進行逐一解答。切忌超之過急引起客戶反感。對重點客戶要重點聯(lián)系，先聯(lián)系重點客戶，分清主次。
3.及時跟進：如果客戶對我們的產(chǎn)品及價格比較滿意，我們就引導他及時下訂單、簽約、付款。按照公司銷售程序，進行初期合作。如果我們電話聯(lián)系后，客戶沒有反應，一個禮拜后再次或電話回訪詢問結果。以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。
“第二十五屆中國(廣州)國際家居飾品展覽會”于20__年3月18日—21日在廣州會展中心隆重召開，這是第一次我參加家居展會，并且是以參展商的身份參加，感覺雖然辛苦，因為幾天下來，覺得自己的腿都不是自己的了。不過還是覺得值得，因為真的能學到很多東西。作為公司的新員工，這是一個難得的機會，讓我盡快融入集體。感受大千氛圍，同事間相處融洽，工作起來卻又顯得如此地專業(yè)。
這次展會讓我收獲很多。就接待外商來講，是一次難得的鍛煉。從笑對客戶，有禮接待，介紹產(chǎn)品，交換名片等都大有學問。以下就這次展會，談談我的幾點體會吧。
一、 展會前期準備要充分。
既然是新手，作為銷售型企業(yè)的一員，對產(chǎn)品的熟悉是必不可少的。你充當著公司產(chǎn)品與客戶的媒介，你介紹產(chǎn)品的得當與否直接影響客戶是否愿意購買該公司產(chǎn)品。所以，我利用展會前幾天的時間熟記公司產(chǎn)品種類及特點，陳總也給我們新員工做了產(chǎn)品培訓，就當是臨時抱佛腳也好，不過還是挺有效的。
二、形象&態(tài)度很重要
作為一家企業(yè)，員工形象及其精神面貌直接體現(xiàn)該企業(yè)的風貌，員工形象是一家公司的門面,只有維護好了個人的形象,公司的形象才可以有很好的表現(xiàn)。
而態(tài)度，這是一個很重要的問題，態(tài)度是對于一個銷售人員來說是很重要的，因為客戶第一眼所接觸到的就是銷售人員，若銷售人員抱著一副無所謂的心情，而恰恰擺出來的這副樣子又被客戶看到，那么，客戶就會認為我們不夠專業(yè)，這樣的話，就不能夠有效地抓住客戶，潛在客戶的流失量就會增加。相反的，如果你對客戶熱情，接待有禮，讓客戶感受你的好客，并且在客人詢問關于公司或其產(chǎn)品的問題時能給予正確、專業(yè)的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那么，相信合作的成交率也會事半功倍。所以態(tài)度問題絕對是一個首要的問題。
三、有效分析客戶
參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業(yè)的人員、有購買意向的人、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人、想現(xiàn)場購買樣品的人等，而對于我們來說要準確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。
認準客戶類型，對于我們找準接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個方向。如對想了解市場的同行人士，你不需要兢兢業(yè)業(yè)地向其詳細介紹公司產(chǎn)品;對只想現(xiàn)場購買樣品的人，你只需要簡單介紹，因為，其購買量不高，通常只選自己喜歡的款式就好;但若要是碰上家具廠者，你則需要使出渾身解數(shù)，令其對公司的產(chǎn)品感興趣，并建立合作關系。不過這通常需要一段時間的磋商才能達成。正如，要做大生意，不是一兩秒就能搞定的事。其外，有些客戶是開飾品店的，他們能直接在展會上下訂單。此類客戶你也不能放過，這也需要你有促單的能力。還記得在展會上我就曾遇到一位這類型的客戶，他看過我們的產(chǎn)品后表示滿意，但不想直接下單，經(jīng)詢問后才知道他曾一次在展會上下了訂單，后來才發(fā)現(xiàn)其價格高于外面的店面所出售的價格(產(chǎn)品是一樣的)。所以不想再吃虧了。我了解到這個情況后，跟他解釋道：我們是廠家直接批發(fā)銷售，作為生意人你應該了解，在廠家與消費者之間每增加一個中間商，價格就要翻一翻。如今你面對廠家直接銷售，機會難得。并且你現(xiàn)在所看到的價格是批發(fā)價，或許你以后也能在我們公司的網(wǎng)站上訂貨，可你絕對看不到這樣的價格了。經(jīng)我的一番解說后，他終于下了1萬多的訂單，雖然數(shù)額不大，但卻使我有一種滿足感。
四、產(chǎn)品的競爭力
無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們應如何要客戶選購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設計、知名度、質量、價格等。這里我就不一一解說了。
市場競爭者的出現(xiàn)，正正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。
總的來說，客戶對于我們的產(chǎn)品是滿意的，不管是設計、價格，還是質量，都十分滿意，在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。
以上就是我對于這次展覽會的總結，總的來說，這次參展所得到的經(jīng)驗都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經(jīng)驗。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無間，盡快熟練本職工作，還望領導多給予指導及支持。
在公司做銷售這么多年，經(jīng)常跟隨公司參加國內(nèi)各個行業(yè)舉辦的專業(yè)產(chǎn)品展示會，現(xiàn)在的展覽會已經(jīng)不是簡單意義上的展示產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品、購買商品的場所?，F(xiàn)代展覽會已經(jīng)快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會也成為了企業(yè)整個市場拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業(yè)實力和形象的絕好時機。
參加多次的產(chǎn)品展會，略有心得，希望與同事共享。
一，展前的準備：精心策劃。
銷售人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。首先就是：
客戶的邀請。展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請的時間一般在展會前一個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，面對面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。參展時公司往往配備專業(yè)的技術工程師，面對面的溝通更能了解客戶的產(chǎn)品需求及應用，能獲得事半功倍的效果。
產(chǎn)品知識再學習：對于參加專業(yè)產(chǎn)品的展示會，參展人員一定要對自己本公司的參展的產(chǎn)品知識有更多的了解，以便我們在會議期間正確的引導客戶。我們公司與其他公司不同，產(chǎn)品領域涉及比較廣泛，因此要針對此次參展的重點來學習相關的產(chǎn)品。比如：光電展就多學習了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識。上海電子展多學習片容片阻方面的知識。led展就多了解我們的led陶瓷基座方面的知識以及他們所有的應用等。
二，展中細節(jié)：保持斗志，膽大心細。
如何會出現(xiàn)以上標題?參展前的各項細致的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要。細節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節(jié)：
保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
膽大心細：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻。
接待老客戶：1，詢問客戶對以前使用的產(chǎn)品有何建議。2，詢問客戶將來需要的產(chǎn)品及具體的數(shù)量。3，了解客戶與三環(huán)后續(xù)合作的份額及規(guī)劃。
接待新客戶：了解對方是廠家還是經(jīng)銷商，主要生產(chǎn)產(chǎn)品，所需求產(chǎn)品的數(shù)量。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此要留下對方詳細的聯(lián)系方式，若來訪人員不是采購，請對方推薦并索取采購人員的聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。
資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。
謹防探子：展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進一步接洽。
三，展后總結：整理資料，及時跟進。
參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后及時跟進。這時我們需要做到的是：
客戶分類：根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。
聯(lián)系客戶：給客戶發(fā)郵件，郵件中體現(xiàn)出參展的內(nèi)容，感謝客戶的關注。對重點客戶要重點聯(lián)系，先聯(lián)系重點客戶，分清主次。若參展中有與客戶的合影照片，順便發(fā)過去，做為紀念。
回復客戶：郵件發(fā)出去以后，陸續(xù)會收到一些回復。對這些回復要認真閱讀，掌握客戶的真實的想法，針對客戶的回信內(nèi)容及時復信。如果客戶需要就某產(chǎn)品的報價，那就專門為客戶制作報價單。
再次跟進：如果客戶對我們的產(chǎn)品及價格比較滿意，我們就誘導他購買產(chǎn)品，按照公司銷售程序，進行初期合作。如果我們發(fā)了郵件，客戶沒有反應，一個禮拜后再發(fā)一封與上次有所變化的郵件或電話詢問結果。以便我們確定此客戶后續(xù)合作的可能性。
公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實力，更貼近的服務于客戶，也并能從相同參展的客戶當中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但我相信通過公司的大力宣傳及推廣，再加上后續(xù)開發(fā)工作的跟進，多與行業(yè)里各方面的信息融匯交流，讓專業(yè)的展會真正的成為服務于我們的品牌的推廣，產(chǎn)品的展示及公司實力的展現(xiàn)，因此讓三環(huán)的品牌效應遍布中國，走向世界。
心得體會參加展會及感悟篇七
在這個以工匠精神為核心的世界，人們對于手工藝品和傳統(tǒng)工藝的熱愛從未減少過。近期，我有幸參加了一場工匠展會，并從中收獲了很多寶貴的經(jīng)驗與體會。在這篇文章中，我將分享我參加工匠展會的心得體會。
第二段：籌備與準備
參加一場工匠展會，需要籌備和準備許多事項。首先，我需要準備足夠的展位材料和產(chǎn)品。經(jīng)過仔細考慮和精心挑選，我把自己最得意的手工藝品和傳統(tǒng)工藝品都帶上了。其次，我需要熟悉展會的時間、地點和相關規(guī)定，以便順利安排行程和布置展位。此外，我還要著裝得體，展示出工匠的形象，給觀眾留下良好的第一印象。
第三段：展會經(jīng)歷
一到展會現(xiàn)場，我就被熱鬧的氛圍和各式各樣的手工藝品所吸引。展位之間人山人海，絡繹不絕的觀眾源源不斷。在展位上，我積極與觀眾互動，向他們介紹手工藝品的設計靈感和制作過程。我還向他們解釋傳統(tǒng)工藝品的文化背景和故事。通過交流，我不僅得到了觀眾對我的作品的認可和贊賞，還與許多同行進行了深入的交流和探討，不斷吸取經(jīng)驗和技藝。
第四段：心得體會
通過參加工匠展會，我有了更深入的了解和體會。首先，工匠展會是一個展示自我和傳統(tǒng)工藝的舞臺，它讓我深感自身的責任和使命。作為一名工匠，我希望通過參展展會，讓更多的人了解和認可手工藝品和傳統(tǒng)工藝，傳承和發(fā)展工匠精神。其次，工匠展會是一個學習和交流的機會。在與觀眾和同行的交流中，我不僅學到了很多新的技術和設計理念，還受到了他們的鼓勵和啟發(fā)。最后，工匠展會也是一個銷售和推廣的平臺。通過展會，我擴大了自己的市場，吸引了更多的潛在客戶，并與他們建立了聯(lián)系和信任。
第五段：總結
參加工匠展會是一次難得的經(jīng)歷，它讓我更加熱愛和熱衷于手工藝品和傳統(tǒng)工藝。在展會中，我不僅展示了自己的作品，也學習到了很多寶貴的經(jīng)驗和技巧。通過與觀眾和同行的交流，我獲得了認可和鼓勵，增強了自信。我相信，只要堅持不懈地努力，工匠的夢想一定能夠實現(xiàn)！每一次參加工匠展會，都是我邁向成功的一小步，在這條不斷前行的路上，我愿意堅守初心，不斷提升自己的技藝和專業(yè)水平，為傳統(tǒng)工藝的傳承與創(chuàng)新貢獻自己的力量。
心得體會參加展會及感悟篇八
掃雪是一項對身體有一定要求的體力活動，需要用力腰背，耐心地去清除雜物。而這次參加掃雪，讓我深刻體會到了其中的樂趣與收獲。在這次掃雪中，我不僅鍛煉了身體，也提升了自己的責任感和團隊合作能力。通過這次經(jīng)歷，我意識到只有通過付出與努力，才能真正獲得意義深遠的收獲。以下是我在參加掃雪活動中的心得與體會。
首先，參加掃雪活動讓我深刻體會到了勞動的意義。掃雪并不是一項輕松的活動，每次舀起一鏟雪，用力扔出去，我能明顯感覺到肌肉的拉伸和體溫的上升。經(jīng)過一段時間的掃雪，我感到身體漸漸疲憊，但同時也有一種滿足感和成就感。這讓我明白到，勞動是需要付出辛苦和汗水的，但也正是這種付出使我們能夠感受到生活的真實和自豪感。
其次，掃雪活動也讓我懂得了團隊的重要性。在掃雪現(xiàn)場，我們分組合作，配合默契地進行工作。有的人負責舀起雪，有的人負責清除雜物，有的人負責放學生們的行李……每個人都在自己的崗位上盡心盡力。沒有人的一切付出，就不會有圓滿的掃雪工作。通過這次經(jīng)歷，我明白到團隊的力量是無窮的，只有大家團結一致，才能順利完成任務。
此外，參加掃雪活動還讓我意識到了環(huán)境保護的重要性。雪紛飛時，美麗的城市被覆蓋上一層銀裝，仿佛進入了一個童話世界。然而，隨著時間的推移，街上的雪也變得越來越臟。于是，我們不僅掃雪，還要將雜物、垃圾等一并清理干凈，保持大街小巷的整潔。這使我明白到，保護環(huán)境不僅是政府和環(huán)保部門的責任，更是每個人都應該承擔的義務。
最后，參加掃雪活動還讓我對生活有了新的認識。生活就像掃雪一樣，有時我們會遇到厚厚的雪，有時會遇到困難重重的挑戰(zhàn)。但只要勇于面對，用心去努力，就一定能成功地將困難都掃除，迎接幸福的溫暖陽光。掃雪活動讓我明白到，生活中沒有天生的優(yōu)劣之分，只有通過自己的努力和不懈的追求，才能創(chuàng)造出美好的未來。
綜上所述，參加掃雪活動讓我深刻體會到了勞動的意義，鍛煉了團隊合作能力，增強了環(huán)境保護意識，也讓我對生活有了更深層次的認識。通過這次經(jīng)歷，我明白到只有付出與努力，才能獲得真正的收獲。未來的道路會有坎坷，但只要我們堅持不懈，相信自己，努力拼搏，就一定能夠在人生的道路上掃除困難，實現(xiàn)自己的理想。
心得體會參加展會及感悟篇九
近年來，隨著手工藝復興的浪潮，工匠精神再度引起人們的關注和贊賞。為了弘揚工匠文化，提升手工藝品的市場價值，我參加了一次工匠展會。在這次展會中，我收獲了許多的經(jīng)驗和體會。以下是我對參加工匠展會的心得體會的總結。
首先，我學到了對待工匠精神的態(tài)度。工匠精神強調(diào)專注、耐心、精益求精等品質。通過和其他工匠交流，我深刻體會到了這種精神的重要性。在展會期間，我見證了許多工匠們精心打造手工藝品的過程。他們不追求速成，而是專注于每一個細節(jié)，力求將作品打磨得更加完美。這種專注和耐心是他們對待事業(yè)的態(tài)度，也是他們對待工匠精神的態(tài)度。參加工匠展會讓我明白，只有心懷工匠精神，才能創(chuàng)作出真正優(yōu)秀的手工藝品。
其次，我了解到了工匠文化的豐富內(nèi)涵。工匠文化是一種歷經(jīng)時代洗禮的文化形態(tài)，具有深厚的文化內(nèi)涵和卓越的技藝特點。在展會中，我有機會接觸到各種各樣的工藝品，如陶瓷、繡品、木雕等。這些手工藝品都帶有濃厚的地方特色和傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵。通過品味這些工藝品，我不僅對傳統(tǒng)文化有了更深的理解，而且收獲到了創(chuàng)作的靈感。我發(fā)現(xiàn)，工匠文化是一座豐富的資源寶庫，需要我們?nèi)ネ诰蚝蛡鞒小?BR> 再次，我認識到了工匠展會對手工藝品市場的重要性。傳統(tǒng)工藝在現(xiàn)代社會中面臨著喪失和邊緣化的困境。然而，工匠展會為傳統(tǒng)工藝品提供了很好的展示平臺，使其重新得到了市場的認可和青睞。在展會中，我看到了不少消費者對手工藝品的熱情和追捧。這些消費者希望通過購買手工藝品，來展示他們對傳統(tǒng)文化和工匠精神的支持和尊重。參加工匠展會讓我明白，手工藝品市場是存在的，只要我們用心去創(chuàng)作和推廣，就能夠開拓出屬于自己的市場空間。
此外，我還了解到了對于創(chuàng)作者來說，品質和創(chuàng)新的重要性。在工匠展會上，品質是創(chuàng)作者贏得消費者信任和認可的關鍵。只有保證產(chǎn)品的品質才能贏得消費者的口碑傳播和回頭率。同時，面對市場競爭激烈的現(xiàn)狀，創(chuàng)作者必須在創(chuàng)作中不斷尋找突破，注重創(chuàng)新。只有創(chuàng)意新穎與傳統(tǒng)工藝相結合，才能在市場中占有一席之地。參加工匠展會讓我明白，品質和創(chuàng)新是創(chuàng)作者的核心競爭力，只有不斷提高自身的品質水平，并注重創(chuàng)新創(chuàng)作，才能在激烈的市場中生存和發(fā)展。
最后，我意識到了工匠精神的傳承責任。在工匠展會上，我見證了許多老一輩工匠對于手工藝品的匠心傳承。他們將自己對手藝的執(zhí)著和熱愛傳遞給后人，讓更多的年輕人加入到手工藝品創(chuàng)作中來。作為年輕一代，我們有責任傳承和發(fā)揚傳統(tǒng)工藝品，將工匠精神發(fā)揚光大。作為一名手工藝品創(chuàng)作者，我將努力學習與創(chuàng)新，將傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結合，為工匠精神繼續(xù)點亮火炬。
參加工匠展會給我留下了深刻的印象和學習的機會。我明白了工匠精神的內(nèi)涵和意義，了解了工匠文化的豐富性，認識到了工匠展會對手工藝品市場的重要性，明白了品質和創(chuàng)新的重要性，同時也感受到了工匠精神的傳承責任。通過這次展會的體驗和學習，我相信我將更加努力地投入到手工藝品創(chuàng)作中，讓工匠精神薪火相傳，為手工藝品的發(fā)展做出自己的貢獻。
心得體會參加展會及感悟篇十
揚州是一座美麗迷人的古城，然而每年的冬天卻時常降雪，讓人們的生活受到了一定的影響。為了方便市民出行，市政府決定組織志愿者參加掃雪行動。聽說這是一項可以鍛煉體力、增加社區(qū)凝聚力的活動，我懷著激動和期待的心情報名參加了。
第二段：意外的發(fā)現(xiàn)
當我走進參加掃雪的志愿者隊伍時，我驚訝地發(fā)現(xiàn)人數(shù)之多。有從各個社區(qū)、各個年齡段參加的志愿者，大家都穿著統(tǒng)一的紅色志愿者服裝，臉上洋溢著熱情和微笑。聽著隊伍領導的指揮，我加入隊伍排起了整齊的隊形。原本以為自己只是參與其中，但看到這樣龐大的志愿者隊伍，我感受到了團隊的力量。
第三段：掃雪的艱辛
當我們來到要掃雪的小區(qū)時，才真正感受到了掃雪的艱辛。大雪覆蓋了小區(qū)的每個角落，積雪若干厘米之厚，根本無法輕易地清掃干凈。我拿起鐵鍬開始了掃雪的工作，但不一會兒就感到了酸痛和疲憊。志愿者們互相鼓勵著，并沒有因為困難而退縮。我們齊心合力，一起掃雪，漸漸地，小區(qū)的道路恢復了通行，住戶們的臉上也洋溢著笑容。雖然辛苦，但這種辛苦是值得的。
第四段：掃雪的收獲
在掃雪的過程中，我漸漸體會到了一種奉獻和責任。市政府組織我們掃雪，并不是讓我們代替他們工作，而是希望我們以我們的力量去傳遞一種社區(qū)的溫暖和人文關懷。而作為志愿者，我百分之百地感受到了這種責任和使命感。不僅是為了解決市民的困難，更是為了傳遞一種社會責任感。通過掃雪的活動，我也結識了很多志同道合的朋友，大家一起工作、交流，加深了我們之間的了解和友誼。這才是掃雪帶來的真正收獲。
第五段：掃雪的啟示
掃雪活動讓我深刻認識到了一個道理：只有通過自己的付出和努力，才能真正感受到背后的意義和價值。掃雪不僅僅是為了解決困難，更是一種心靈的洗禮和升華。在掃雪的過程中，我體會到了付出的快樂和滿足感，感受到了社區(qū)的溫暖和親近。這種參與感和歸屬感，讓我明白了一個人的力量也是有限的，而團隊的力量是無限的。正是因為大家的共同努力，我們才能克服困難，完成任務。
在這次掃雪活動中，我深深地感受到了自己的成長和變化。從最初的期待到意外的發(fā)現(xiàn)，再到掃雪的艱辛和收獲，最后才明白了掃雪的啟示。這次參加掃雪讓我的生活更加豐富多彩，讓我感受到了社區(qū)的溫暖和親近，也讓我更加明白了奉獻和責任的意義。通過這一次的體驗，我更加堅定了自己將來為社區(qū)、為社會作出貢獻的決心。只有積極參與到社會生活中，才能真正感受到生活的美好和豐富。我希望我能永遠保持這份積極向上的心態(tài)，用自己的力量為社會貢獻一份微薄之力。
心得體會參加展會及感悟篇十一
今天去參加了hp雙核服務器的產(chǎn)品推廣會,感想頗多,自己搞服務器也有近7個年頭了,總覺得服務器發(fā)展到現(xiàn)在基本上已經(jīng)算是到頭了,大有被高端pc取代之勢,但今天一看好象服務器要走的路還沒到盡頭.這次最大的感受是hp服務器的幾大部件都采取了新的技術，又有新東西可以研究嘍。
首先是服務器緊跟pc潮流,很快推出了雙核cpu產(chǎn)品,自己一直都認為雙核用在服務器上是最合理的,畢竟個人計算機處理能力有限,而且一般個人計算機要處理的任務實在沒那么繁多,用超線程已經(jīng)算奢侈了,再用雙核簡直是牛刀宰雞。而對于服務器而言，意義就不一樣，服務器本身就支持多任務多線程處理，以前靠的是多路cpu的配合可以實現(xiàn)，或多臺服務器的負載均衡達到整個資源整合的效果，現(xiàn)在加上雙核，更是如虎添翼，運算速度和處理能力得到大大的提升，更能彰顯服務器在網(wǎng)絡當中的核心地位。
內(nèi)存技術的變化好象不是很大，頂多是全線采用ddr2總線的ecc內(nèi)存。倒是硬盤的變化滿大的，現(xiàn)在hp的服務器全面采用了sas硬盤，這種硬盤是串行總線接口的scsi硬盤，取代了以前的并行總線接口，一個控制芯片可以有兩組輸出端口了，不象并行的，一個端口就要有一個scsi控制器，而且速度也有了提升，體積也更小，擴充性也高了不少，高端用sas，低端用sata，這個是不是今后服務器硬盤存儲的總體潮流呢?另一個讓我感興趣的就是高智能網(wǎng)卡，它本身整合了tcp/ip的分包功能，把這項運算從繁重的cpu處理中解放出來，網(wǎng)絡訪問速度得以提升，而且網(wǎng)卡集成了iscsi控制器，使得客戶不用在單獨購買光纖通道卡就可以把服務器接入san環(huán)境中，真是個好東東，不知道這款網(wǎng)卡能不能脫離hp的平臺應用到其它品牌上去。
以前對hp的軟件用的很少，什么ilo，insigtmanger，多是客戶不要求也就懶的裝了，這次聽了介紹，好象管理功能滿強大的，而且有一款產(chǎn)品可以完成一臺服務器到另外一臺服務器的安全遷移，包括系統(tǒng)，數(shù)據(jù)，應用，這滿值得關注的，可惜工程師現(xiàn)場演示不是很成功，散會后我也沒時間看他重試了，以后有機會再試驗啦。
羅嗦了一大堆，好象是在給hp打廣告，其實多研究這些頂級廠商推出的新品，才能把握技術潮流的走勢，自己也不至于落伍。原以為沒什么技術發(fā)展的產(chǎn)品也能做如此大的技術更新，看來要學的東西還很多啊。
第20屆秋季廣州國際藝術博覽會在廣交會開展，會展現(xiàn)場名家云集，各專業(yè)藏家交流探討，展示自己的藏品，實為盛況。
昨天，冒著寒風冷雨去參觀這么大型的展覽，還真是感慨!一來發(fā)現(xiàn)自己自從畢業(yè)后就很少去參觀各種展覽，感覺自己與展覽有點脫節(jié)了似的。二來是為藏家們收藏的作品而震撼，可謂視覺滿足，大飽眼福啊!
看著一件件的藝術品，為作者精湛的技術，恒久的忍耐力而膜拜，同時為藏家們能同時珍藏如此幾樣作品而敬佩!于我們而言，傾心一生創(chuàng)作也難以創(chuàng)作如此藝術品。于收藏家而言，能夠駕馭金錢就能夠收藏藝術品。
參觀展覽期間，有位師弟跟我開玩笑說:“師姐，什么時候能有個你的專場?”哈哈，這小子真會開玩笑，我可從來都不敢想我能有這樣一個專場。不過，看著那些由雙手創(chuàng)作出來的藝術品，我的心底也泛起了陣陣漣漪。
我愛好書畫，或許我不能作出一幅完美的作品，但我可以從書畫中去更好的磨練自己，修心養(yǎng)性。所以我永遠也不想放棄這愛好。只是，因為工作的原因，感覺在這愛好投入的時間已經(jīng)越來越少了?？粗箷弦环淖髌罚蚁嘈?，它們不僅僅是作品，它們還是有靈魂的。它們帶著作者的技術、作者的思想情感呈現(xiàn)。而我，很多時候不能讀懂，因為積攢沉淀的知識太少了。所以，工作雖忙，愛好也不能落下，至少每周末還是需要學習，展覽也可以多參觀。只有這樣，才能讓自己的知識儲備越來越豐富，思想情感也越來越廣博。
藝術品的專場我是未曾想過，也不會擁有。不過，專場夢卻早已在心底播下種子，曾經(jīng)以為，那是個遙不可及的夢，藏在心底也罷。如今看來，辛勤耕耘，傾心澆灌，心底的種子也會慢慢地生根發(fā)芽，夢想成真，化為現(xiàn)實。同樣，需要時間的沉淀。
所以，接近生活，堅持播種，相信秋天到來之時，亦是我們收獲累累碩果之季!感謝展覽!感恩收獲!加油吧!女孩!
五月十號赴上海的包裝展覽會可謂是同學們期待已久的一次活動，特別是對于我們學包裝的同學更是一次絕好的認識和了解世界包裝的機會。這次包裝展覽會雖說只有短短的五六個小時，但是收獲頗多。
它是一個濃縮的世界包裝展覽會，讓我們這些對包裝感興趣的人不出國門就能了解到世界各國的風土人情、美食及包裝結構技術等。同學們也是不虛此行，大家第一次參觀大型的有各個國家參加的包裝展，為了能更好地了解各種新型的包裝結構和包裝技術，大家都拍了很多照片兒。我們是從n區(qū)5區(qū)開始參觀，n區(qū)總共五個區(qū)，看得我們眼花繚亂，不僅嘗到了很多國家的獨特美食，各種新型的新鮮的包裝 也是讓我們大飽眼福，也讓自己了解到自己對包裝的了解只是冰山一角，這也提醒我們要更努力地去學習我們的專業(yè)知識。接下來還去參觀了e區(qū)，里面是一些包裝工業(yè)流水線，更是讓我們大開眼界，也體會到當今這個工業(yè)社會科學技術的重要性。我們也挑了幾個包裝工藝流程向工作人員詳細了解了工作原理及流程，學到了書本上學不到的知識，也讓我們更加堅定了畢業(yè)后要從事包裝行業(yè)以便為我國的包裝事業(yè)獻一份微薄之力。
總之，此次包裝展我們都感受頗深，希望以后有機會可以再次參觀類似的大型包裝展覽會，在如今的快節(jié)奏社會，大家都太浮躁，所以有類似的這種參觀活動不失為一種放松心情而去好好欣賞去認真學習一些東西的好方法。自己也只是走馬觀花，也只有一些初淺的認識，我相信每位同學都有自己的不同感受。
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心得體會參加展會及感悟篇十二
近年來，全球范圍內(nèi)爆發(fā)的新冠疫情給我們的生活帶來了巨大的沖擊和變化。在抗擊新冠疫情的戰(zhàn)役中，每個人都在扮演著自己的角色，參與到我們國家強大的抗疫力量中。我也有幸成為其中一員，參加了防疫工作。在這個過程中，我收獲了許多感悟和體會。
首先，我意識到了責任的重要性。作為一名參與防疫工作的成員，我深刻地意識到自己肩負著沉重的責任。這不僅僅是對自己的責任，更是對社會的責任。防疫工作的每一個細節(jié)都需要我們的細心和專注，每一個動作都可能關系到他人的生命安全。曾經(jīng)面對疾病的威脅，我感受到了責任的重要性和壓力的沉重，但也更加堅定了我堅守初心的決心。
其次，我認識到團隊的力量。在這次防疫工作中，我深刻地體會到團隊合作的重要性。只有團結一致，共同努力，我們才能面對困難，戰(zhàn)勝疫情。每個人都發(fā)揮著自己的專長和優(yōu)勢，相互之間互補，形成了一個強大的戰(zhàn)斗力量。無論是醫(yī)務人員、志愿者、科研人員還是工作人員，他們都在為同一個目標而努力奮斗著。我們互相幫助、互相支持，共同推動著疫情防控工作的進行。
第三，我明白了危機意識的重要性。危機時刻不是我們控制的，但我們能做的是提前做好準備，并時刻保持高度的警覺。防疫工作需要我們的快速反應和決策能力，只有緊跟形勢的發(fā)展，才能更好地應對和控制疫情。在這個過程中，我意識到危機意識的培養(yǎng)和創(chuàng)新思維的重要性。只有及時調(diào)整工作方式和方法，不斷學習和總結經(jīng)驗，我們才能在危機中保持穩(wěn)定，做出正確的決策。
第四，我體會到了人性的光輝。在這次抗疫戰(zhàn)斗中，有太多的人們?yōu)榱怂说陌踩徒】蹈冻隽司薮蟮呐?。有醫(yī)務工作者日夜不分的奮斗在病床前，有志愿者默默地付出著，還有許多普通人默默做好自己的防護并遵守規(guī)定。這些平凡的人在這次疫情中展現(xiàn)出了人性最美好的一面。他們用自己的行動詮釋了仁愛和奉獻，讓我更加堅信人性的光輝。
最后，我認識到了科學的力量。疾病從來都是無情的，但是只有依靠科學的力量，我們才能減少疫情的影響?？茖W研究和技術創(chuàng)新成為我們戰(zhàn)勝疫情的關鍵。在這次抗疫過程中，我也深入了解到了很多關于病毒的知識和防控方法。科學的數(shù)據(jù)和專業(yè)的指導讓我們更加明確工作的方向和目標，也給了我們戰(zhàn)勝疾病的信心。
參加防疫工作給我?guī)砹撕芏喔形蚝腕w會。責任、團隊、危機意識、人性和科學成為我心中最重要的品質和價值觀。我深信，在未來的道路上，這些體會將繼續(xù)引導并激勵著我，讓我更加勇敢堅定地前行。