總結是思維的碰撞，是經(jīng)驗和智慧的結晶。如何提高教育的質量，讓每一個孩子都能夠得到良好的教育和發(fā)展的機會？想要寫一篇優(yōu)秀的總結？不妨看看以下這些范文。
目標與定位策劃篇一
《定位》這本書看完了，通篇講了不少在美國商業(yè)界經(jīng)典的商業(yè)案例，讓讀者比較容易的明白產(chǎn)品定位對于產(chǎn)品長久發(fā)現(xiàn)的重要作用，其中有兩章抽象總結定位的幾個個人定位和產(chǎn)品定位的要素，還是值得去細細思考的。
找匹馬騎(選擇大于努力)。
在歷史上有很多不得志的牛人，最后含恨而終。相信在你的周邊也有很多執(zhí)著聰明的人，職場的境遇也不是很好，找其原因，可能會歸結到一點：你是不是選對了，正如梁寧老師所說「順勢而為」，文中也講到了六匹馬。
第一匹馬是你所在的公司。
第二匹馬是你的老板。
第三匹馬是你的朋友。
第四匹馬是一個想法。
第五匹馬是信心。
第六匹馬是你自己。
相信騰訊阿里的員工很幸福，但其實他們的能力也許沒有聯(lián)想之類的公司的能力強。原因在于這兩家公司處于快速的上升期。大環(huán)境的強大，讓每個員工的工作都充滿了希望，因為每寫一行代碼，解決一個問題都能影響到億萬的用戶。
決定公司發(fā)展前途更多的是老板的高度和視野。用一個現(xiàn)在使用比較時髦的詞就是老板的認知邊界。相信大家都比較推崇馬云的戰(zhàn)略大局觀，這就是馬云的認知邊界很寬廣，用梁寧老師的話來說，就是馬云現(xiàn)在還沒有發(fā)現(xiàn)他的邊界在哪里，阿里走了很多超前的路，都證明馬云的戰(zhàn)略眼光的精準度。
借用輝哥的一個經(jīng)驗，如果你想跳槽，那么你把這個公司的老板的最近12個月的講話拿出來，看看這個老板的講話的水平和前后的一致性，你就基本能判斷這個老板的水平是什么樣的了，你也就能大體判斷出來這個公司的走向了。老板很重要!!
第三個朋友就更重要了，交一個知心的朋友很重要。一個志同道合的朋友是一生受用的財富。跟交心的朋友無論聊天，工作都是一件很舒服的事情。另外，很多事情的決定和選擇，朋友也會不遺余力的去幫助。一句話，朋友遍天下，走到哪里都不怕!!
書中把自己放到了最后一位，這個我還是比較認同的(很多人可能看了很多名人傳記或者心靈雞湯而不認同，但是普通大眾是這樣的)。有個同事說過一個比較有意思的理論：一個人能決定自己的命運只有10%，90%是其他因素決定的。確實，自己準備好了，合理運用其他的運勢，成功的幾率會大大提升。
六問自己。
最后有一章講產(chǎn)品通通向成功的六個問題也是蠻有意思。
第一，你已經(jīng)擁有什么定位。
第二，你想擁有什么定位。
第三，你必須超越誰。
第四，你足夠有錢嗎。
第五，你能堅持到底嗎。
第六，你的傳播體現(xiàn)了自己的定位嗎?
拿自己參與的產(chǎn)品來問問這幾個問題，看看如何?
手百擁有什么定位?
手百想擁有什么定位呢?
綜合來看，手百的更多的是目標導向，想更多的搶占用戶的時間。圍繞搜索功能，外圍讓更多服務在用戶要離開的時候把用戶拉回來。feed、小說等等，都是出于這個目的了，手百想擁有的更多是結果，而沒有給用戶心里一個定位。
手百要超越誰呢?
feed是要超越頭條，搜索已經(jīng)是市場第一，近期手百在做小程序，小程序作為滿足搜索的長尾需求，場景還是比較契合的，那么手百要在這個緯度超越微信的小程序。超越的競品還是蠻多的。
后三個大家一起想想哈!
目標與定位策劃篇二
隨著中國快速消費品市場的快速增長，方便面市場在**和**年連續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。**年中國方便面產(chǎn)量，327.9萬噸，同比增長18.6%.**年1-6月，方便面產(chǎn)量達到了196.8萬噸，同比增長37.8%。呈現(xiàn)出加速增長的趨勢。**年增速下降。**年1－11月，國內方便面產(chǎn)量增長比較穩(wěn)定。較上年同期累計同比增長5.79％。隨著，國內經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，國內方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。
目前中國的方便面市場呈現(xiàn)出以下一些特點：
1、市場集中度高，競爭格局已經(jīng)形成。
2、市場趨于飽和，發(fā)展空間有限。
3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。
4、提升產(chǎn)品力與品牌升級是未來行業(yè)走向。
5、整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的主要武器。
6、市場細分與產(chǎn)品細分越來越明顯。
7、油炸面仍將是主流。
8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價值提升的努力受挫。
9、方便面市場的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競爭中失利。
相對于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的未來之路。
1、技術和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心。
2、多元化發(fā)展仍然是藍海中的紅海，是分擔風險的機會也是羈絆發(fā)展的陷阱，謹慎進入。
3、人才是企業(yè)的重要資本。
4、利潤和銷量、做大和做強的選擇：做強勢有利潤的企業(yè)。
消費者分析。
學生：在校學生選擇方便面的調查中，我們發(fā)現(xiàn)38%得學生對于價格是很在意的，32%的學生對于品牌很在意，而對于口味和營養(yǎng)不是很在意，只是能最方便的解決饑餓就行，所以在通常的情況下價格在一定的程度上就影響了他們的選購率。
只要抓住學生這個方便面主要的消費群體就抓住了大部分的市場。
家庭消費群體：在家庭這個消費群體選擇方便面的時候，我們發(fā)現(xiàn)在家庭對于品牌是非常重視的，而對于口味和價格不在意，他們認為只要是吃，價格并不是問題，而是在于質量。只是在非常忙得時候才會選擇方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因為小孩想吃所以才會去買。
一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時間出去吃飯或者就是沒時間做飯的心理就抓住了部分市場。
二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場。
相關的社會群體：通過調查我們發(fā)現(xiàn)，對于社會群體來說價格也是對于他們購買影響最大的因素之一，而對于品牌和口味就顯得不那么重要了，而他們也是在沒有時間的情況下才會去選擇方便面。
抓住打工者就抓住了大部分的社會群體。
在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的前提下，先從原有消費群體著手從“方便面”發(fā)展“營養(yǎng)面”，改變單一的低價面的形象，也是我們重點延伸的領域。
消費者對于大骨面方便面營養(yǎng)的理解與認識：
對于統(tǒng)一的好評度20.6%。
不能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營養(yǎng)內涵：85.3%。
不清楚其他老壇酸菜的：68.4%。
而且大學生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時候，由于沒有足夠的條件，所以會隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營養(yǎng)的食品，在旅游的時候既能方便攜帶又能補充營養(yǎng)和體力。
抓住了大學生這個消費群體就是抓住了白象大骨面的營養(yǎng)銷售關鍵。
消費者特點：
1、價值取向不穩(wěn)定，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關活動的影響。
2、生活圈單一、生活有規(guī)律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。
3、加強在高校學生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。
潛在消費群體：
1、小學生、中學生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長也愿意為了孩子去買，而且有的時候在家長忙得時候要讓孩子把方便面作為主食，如果方便面可以又好吃又營養(yǎng)，這樣所有的問題就都解決了，在這個基礎上可以根據(jù)不同的年齡吃不同的口味方便面來補充身體所需要的營養(yǎng)，培養(yǎng)對于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當他們選擇方便面的時候把老壇酸菜作為第一選擇。
2、對于品牌的忠誠者也就是其他品牌的使用者也是現(xiàn)在的消費群體。
3、不吃方便面的人群，這類人群不是不是一點都不吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎上是不會經(jīng)常吃方便面的，所以來一桶老壇酸菜要做好方便有營養(yǎng)的來吸引這部分消費群體。
據(jù)我所知很多人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經(jīng)不能滿足市場的差異化需求，“酸”成了新亮點?，F(xiàn)在不少方便面廠商也推出酸菜風味的泡面了，不過我認為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養(yǎng)成分也更多。
方便面發(fā)展趨勢：綠色、無污染、營養(yǎng)健康已成為人們選購食品時越來越關注的標準，而快節(jié)奏的生活讓人們離不開方便食品。雖然現(xiàn)有市場已被占據(jù)90%以上，但方便面其質量又許多不完善之處，仍又巨大的升級空間。
二、新產(chǎn)品：酸菜香辣大骨面。
目標市場選擇：在校學生、上班族、旅客、家庭中儲備食物者。
三、市場定位——先入為王。
新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上出現(xiàn)8次左右。
目標與定位策劃篇三
崗位怎么樣和工資確實有不小的關系，比如文員的工資就是比較低的哪怕在深圳也不過兩千左右。而設計師的工資通常至少一萬元以上，這就是崗位的區(qū)別但是也不能按照崗位工資高低去定位目標。你能不能做這個工作才是重點所以請勿忽略這一點，還有不是崗位一個因素左右著工資高低，還得注意行業(yè)這個大前提因為行業(yè)非常關鍵。不管你投個人簡歷的目標是什么崗位，都得同時考慮行業(yè)的屬性。
為什么在定位
簡歷
目標時還得注意行業(yè)這個因素了?原因就在于行業(yè)關系著公司的發(fā)展狀況，當然不是說行業(yè)狀況直接決定了公司的狀況，但是行業(yè)能夠對公司的發(fā)展狀況起到很大的作用。比如你在一個欣欣向榮的行業(yè)工作，那行業(yè)里的公司發(fā)展地也不錯，總體上肯定是這樣的那么你獲得的待遇也會好一些的。反之，你要是在衛(wèi)浴、鋼鐵等下滑的行業(yè)工作，公司狀況都不咋地那還能夠提供給你多么豐厚的'薪酬了?從中可以看出行業(yè)是多么重要為此在定位簡歷目標需先對行業(yè)做定位，不要認為某個崗位能夠存在于所有行業(yè)，那就不用考慮行業(yè)的狀況。
還有你考慮行業(yè)也得與時俱進的，例如以前房地產(chǎn)行業(yè)可是非常吃香的但是如今就不一樣了，在如今房地產(chǎn)行業(yè)可以說進入下滑趨勢所以你在這個行業(yè)未必能夠獲得預期的回報。為此定位簡歷目標得看行業(yè)的趨勢和當前的繁榮度才行，可不能抱著老眼光去看待行業(yè)就好比我們看人一樣不能只看當下的狀況。
目標與定位策劃篇四
很高興有機會與各位財務專家共同探討企業(yè)的轉型問題。我覺得，轉型千頭萬緒，最關鍵的是定位，要找到一個與眾不同的、又可揚長避短的市場定位。第二是持續(xù)的創(chuàng)新能力。如果我們找到了一個差異化定位，但很快又被別人模仿了，那不又陷入同質化了嗎？因此需要在新的定位上持續(xù)不斷地創(chuàng)新。各位，我在這里所講的創(chuàng)新，主要是指技術創(chuàng)新?？赡苡腥藭f，創(chuàng)新有很多種啊，營銷創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新等等不也是嗎？毋庸諱言，大多數(shù)民營企業(yè)過去一直在回避技術創(chuàng)新這個難題、而熱衷于營銷創(chuàng)新之類的課程。這些課程當然很重要，但回避技術創(chuàng)新卻與企業(yè)家本身的文化限制和急功近利的心態(tài)有關。須知道，任何經(jīng)營模式的創(chuàng)新，若無持續(xù)的技術創(chuàng)新作基礎，都是好景不常、容易被模仿的。在同質化的年代，你拿不出與眾不同的東西，那么大家只能拼價格戰(zhàn)，結果就是肥的拖瘦，瘦的拖死。所以我曾在一個論壇上說：企業(yè)小心翼翼地回避了多少年的技術創(chuàng)新的問題今天是再也躲不過去了！
所以第一，要甩開同質化的價格戰(zhàn)，就必須找到一個與眾不同的定位；第二，必須在這個定位上持續(xù)不斷地創(chuàng)新，以阻礙模仿。因此定位和技術創(chuàng)新的能力，將成為轉型當中兩個最關鍵的點。
今天短短的半天我想和各位從3個層次上進行探討：第一、轉型重在定位；第二、定位需要專注；第三、創(chuàng)新的常態(tài)化。好，我們先來討論第一個問題。
轉型重在定位。
從開始，轉型升級便不絕于耳，可是201x年歐債危機來了，國內依然有很多企業(yè)不堪一擊。為什么各地政府出了很多招來扶植企業(yè)，可是多數(shù)企業(yè)依然這么脆弱呢？國際上的風吹草動是無常的，也是我們管不了的。美國鬧危機我們管得了嗎？歐債鬧危機我們管得了嗎？阿拉伯世界要打仗我們管得了嗎？都管不了。我們企業(yè)只有一個宗旨，那就是增強我們的體質。管他外面是豬流感、禽流感、還是馬流感、牛流感，只要增強了體質，這些都會與我們無緣。要知道，危機總是通過我們內部的弱點而擊垮我們的。危機的內在性，是我們在反省美國金融危機以來的教訓時最值得深思的問題。
在討論企業(yè)困境的原因時，人們通常會指出這么幾點：
1.企業(yè)融資難的問題。這些年關于中小企業(yè)融資難的呼聲，可以說是甚囂塵上。我完全理解這一點。但是，當我們關起門來、跟企業(yè)界作內部討論時，我還是要強調企業(yè)自身存在的問題。
資金是企業(yè)的血液。人身上的血液會有消耗，但是也會再生。如果一個人受了大傷，需要輸血，那是講得過去的。但是如果一個人稍有風吹草動就要生病，不輸血就活不下去了，那你說到底是醫(yī)院的輸血制度有問題、還是自己的體質有問題呢？我相信，大家都會給出理性的回答，都會歸為內因。同理，為什么有這么多的企業(yè)就這么依賴外部的輸血融資呢？那無非是因為：一、庫存積壓太多了。那這是誰的問題呢？銀行的問題嗎？那肯定是企業(yè)經(jīng)營的問題了。二、回款太慢?；乜钐?，你為什么不能篩選客戶，為什么不剔除呢？你那么依賴這些客戶、敢怒不敢言，那說明什么呢？說明你已經(jīng)沒有選擇了。這還不是自己的問題嗎？所以融資難從根本上看，是我們的經(jīng)營出了問題，是產(chǎn)品嚴重地供大于求的結果，所以只好依賴融資。
4、材料價格的上漲。這些年基本上是大漲小回。估計一下，這些年，材料成本平均每年上漲10%不算離譜吧？那么材料成本占總成本的比重是多少呢？大致是20-30%。那由此帶來的企業(yè)總成本呢？那又是2到3個點對吧？前面說人工成本帶來的新增總成本是3個點，現(xiàn)在材料又增加了2到3個點。那光是這兩項，企業(yè)每年就要用掉5到6個點的純利潤！還沒說土地成本、融資成本呢。如果不能提升利潤率，這些新增成本就只能靠抵銷已有的利潤來解決。前面那個問題又來了，你企業(yè)到底藏著多少利潤夠每年這么去抵銷呢？抵完了怎么辦呢？抵完了就關門唄！
所有這些因素，從表面上看都是外部因素惹的禍。但歸根結底，都跟我們的產(chǎn)品供大于求有關。正是因為供大于求，我們才會喪失討價還價的能力，才會出現(xiàn)上述種種問題。
那么為什么企業(yè)會普遍地出現(xiàn)供大于求的問題呢？真正的原因是我們的產(chǎn)品技術含量都比較低，進入的門檻也低，因此這種模式很容易被復制。你復制我復制，所以每個行業(yè)都人滿為患了。怎么辦呢？從08年到今天，雖有企業(yè)成功轉型，但多數(shù)企業(yè)卻沒有成功。即使那些表面上看起來也在擴張的企業(yè)，也并沒解決低技術、低門檻的問題，而只是在簡單地走量而已。
江浙有很多中大型的民營企業(yè)就是靠一、二十年的走量做大的，幾十個億、上百個億。但是這么大的產(chǎn)值，利潤有多少呢？只有幾個點。單純的走量一定會伴隨著利潤的越來越薄。走量在經(jīng)濟學上叫什么呢？叫規(guī)模經(jīng)濟，指隨著產(chǎn)量的擴大，一些相對不變的折舊成本就會被充分分攤。比如一間廠房，一年生產(chǎn)一萬件產(chǎn)品，那么這間廠房的折舊就會分攤在這一萬件產(chǎn)品上面。如果是一年生產(chǎn)兩萬件，那這個折舊就會分攤在兩萬件產(chǎn)品上面，每件產(chǎn)品的成本就會由此而降低。但是走量也有一個問題，尤其是在市場飽和的情況下，它會加劇供大于求，帶來產(chǎn)品價格的下跌。因此走量在今天會帶來兩個效應：一是規(guī)模經(jīng)濟，它會把單件成本降低；二是加劇市場過剩，它會把市場價格降低。因此走量有用、沒用，就看這兩個效應哪個大、哪個??？在市場沒有飽和的`時候，它的成本效應大于它的降價效應。所以這時是管用的；但是在市場飽和的情況下，它的降價效應大于它的成本效應。不少企業(yè)的利潤由此而下降，卻依然不去思考前面所講的關鍵性問題，而是一味的擴大規(guī)模、繼續(xù)走量，那只能形成惡性循環(huán)了。這就是為什么前企業(yè)可以靠走量而做大、而今天卻會日子越來越難過的原因。
當走量一天不如一天的時候，企業(yè)的體質就會越來越弱。凡體質虛弱的人對外部環(huán)境就特別敏感，企業(yè)也是這樣。越虛弱就越難適應外部的變化：一是市場要素的供應。走量的降價效應大于成本效應已經(jīng)夠嗆了，如果這時候要素價格再上升，那就更受不了了。二是市場需求的增長。我們走量這么多年，為什么前些年很順??？因為，前些年國內外市場的訂單也在配合著走量，這才把我們盲目走量的問題給掩蓋住了。為什么美國、歐洲危機一來，國內的企業(yè)就會遭殃？就是走出來的量沒人來幫著消化了唄。
因此只要要素價格持續(xù)上升或國內外市場出現(xiàn)麻煩，很多企業(yè)就會應聲趴下。表面上看起來是外部因素惹的禍，但真正的原因卻是企業(yè)體質的弱不禁風。如果我們繼續(xù)低水平的同質化，那么稍有風吹草動我們仍將重復今天這個樣子。
所以真正的出路，不是指望美國經(jīng)濟的復蘇，也不是指望國家再來個四萬億，而是割掉同質化這個惡瘤，建立起一個可揚長避短的、與眾不同的市場定位。
第一點，滿足市場的重要性需求。多數(shù)市場今天已并存著幾十年攢下來的各種需求：有過時的，有可有可無的，也有燃眉之急的。你好鋼用在刀刃上了嗎？如果你把資源用在解決過時的需要上，那你的產(chǎn)品在客戶眼里就是落伍的。如果你把資源用在解決可有可無的需要上，那你的產(chǎn)品在客戶眼里就是可買可不買的。如果你針對的是他的燃眉之急，那么即使你的價格和利潤還不錯，客戶也可能會說“不貴，不貴，一點兒都不貴”。為什么價格高的叫不貴、價格低的反而叫貴呢？原來貴不貴是相對而言的，相對于你解決了他什么性質的問題而言的。所以，企業(yè)應該以有限的資源去解決那些燃眉之急的需要，而不是去解決那些過時的需要，這是第一點。
第二點、我們的定位必須同時符合我們的強項或核心優(yōu)勢。市場上的好需求很多，我們都能做嗎？不可能。如果那樣就離盲目多元化不遠了。溺水三千，該你喝的就那一瓢。哪一瓢？跟你有緣的那一瓢。什么叫有緣？滿足這類需求正好發(fā)揮了你的強項，跟任何人pk你都不怵。
目標與定位策劃篇五
在聽完賈建民教授的《戰(zhàn)略市場營銷》課程后，接著每天讀一章節(jié)賈教授推薦的《定位》這本書，對于定位一詞有了新的認知。
最近這一個月被定位和心智這兩個名詞輪番轟炸。文章開篇對定位下了一個定義：定位就是如何在顧客的心智中做到與眾不同。對于企業(yè)而言，定位不是改變產(chǎn)品本身，而是從產(chǎn)品的特征、行業(yè)特征、市場外部環(huán)境、競爭對手等維度進行分析，找到產(chǎn)品與眾不同、并最容易被用戶記住的點，作為產(chǎn)品的定位，從而占據(jù)用戶的心智。
書中通過眾多企業(yè)定位案列到國家、宗教的定位案列等不同方面進行剖析，不管是企業(yè)的產(chǎn)品、服務還是國家、宗教，定位要占據(jù)用戶心智，在眾多的特性中只能選擇一個點進行宣傳，哪怕有再多的優(yōu)點要占據(jù)用戶心智則只能選擇一個點。要占領用戶心智，定位過程中需要滿足領先法則。
對于企業(yè)多品牌戰(zhàn)略的有一個新的認識。一個品牌適合一個產(chǎn)品，通過拜耳、lifesavers等案列的分析當一個品牌在潛在顧客心智中占據(jù)一個定位后，對品牌的延生通常是打破該品牌在潛在客戶心智中的定位。通過強生這個品牌拓寬的成功案列指出，品牌的延生需要是同樣的產(chǎn)品、同樣的包裝、同樣的標簽，只是用戶不一樣，這樣的品牌拓寬會容易達到預期的效果。
第21章節(jié)成功六部曲，對于如何才能做好定位，給出了一個路線圖。
第一，你已經(jīng)擁有什么定位，是要求我們分析當下在潛在顧客心智中的定位，也就是認識自己。
第二，你想擁有什么定位，則是通過對當前情況的分析，以及對于產(chǎn)品未來的目標，找出一個最佳定位。
第三，你必須超越誰，就是設定標桿，以超越競爭對手為目標制定行動綱領。
第四，你有足夠的錢嗎，強調要搶占顧客心智，需要花錢，要投入大量資金進行廣告宣傳定位才能讓定位占據(jù)用戶的心智。
第五，你能堅持到低嗎，定位是需要持續(xù)進行宣傳，今天確定的定位不可能明天就占據(jù)用戶的心智，這需要一個過程，同時，堅持能打破很多看視不可能突破的障礙。第六，你的傳播體現(xiàn)了自己的定位嗎，對于一些企業(yè)雖然做出了定位，而在宣傳上又沒有緊扣定位，造成用戶心智的混亂從而迷失。
《定位》引發(fā)了我對企業(yè)戰(zhàn)略、個人事業(yè)的思考，定位無處不在，要想達成目標，則首先需要有一個好的定位，定位是一座燈塔，指引我們不偏離航線。
目標與定位策劃篇六
今天，“定位”一詞已成為最重要的、使用最廣泛而頻繁的戰(zhàn)略術語之一。本書出版于1981年，兩位作者均以當時的美國社會作為背景對傳播以及定位進行了分析。三十多年前的美國作為世界超級大國，已然是一個媒介眾多、產(chǎn)品豐富、宣傳手段層出不窮的社會，出現(xiàn)了傳播過度導致信息大量流失的問題，宣傳的產(chǎn)品想要在人們腦中留下深刻印象已經(jīng)很難，更何況是商品經(jīng)濟極度發(fā)達、世界市場愈發(fā)廣袤的今天呢？因此，本書在出版三十多年后的今天仍然具有重要價值的原因之一，就在于它提出了一個不僅僅在當時，甚至在今天和往后未來幾十年都仍然適用的營銷法則：定位。
那么何謂“定位”呢？我們常常覺得定位無非是公司和企業(yè)本身對于自己所在位置的認知，卻忽略了公司和企業(yè)在預期客戶心目中的地位，而這恰恰是最為關鍵和重要的。本書為“定位”做出了一個概念性的解釋，即：在預期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位。事實上，正是由于信息流通速度大大的加強，人們接受信息過多，才更加需要一個鮮明而簡短的定位來穩(wěn)固企業(yè)的位置。在大腦備受騷擾的情況下，人們會在腦中有意識地形成產(chǎn)品階梯，將腦中記得的產(chǎn)品分為一二三等。例如可口可樂是可樂中的龍頭老大，百事與七喜排名二三，而其它并不鮮明的汽水品牌則淹沒在眾多產(chǎn)品里無出頭之日。
因此本書提出，要想在我們這個傳播過度的社會里取得成功，企業(yè)必須在預期客戶的頭腦里占有一席之地。這個一席之地不僅包括企業(yè)的短處和長處，還包括其競爭對手的優(yōu)點和弱點。爭當?shù)谝皇且粋€非常好的選擇。人們永遠會記得第一，第二卻極其容易被視而不見。除了書中所舉的第一個飛越太平洋的例子外，今天中國也有類似的例子?！罢婀Ψ颉笔俏覈谝粋€定位為“蒸米飯快餐”的，它也許不是第一個蒸米飯快餐品牌，卻由此占領了預期客戶心目中第一個蒸米飯快餐的定位。這正對應了書中所點明的，不需要事實上你是否是第一，只需要人們認為你是第一即可。這也正是本書反復提出的，在預期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位在中國的典型案例。
能夠成為領導者自然是最佳選擇，然而領導者也并非憑借第一的名氣便能處處得志。如書中所說，在任何產(chǎn)品類別中，第一品牌的銷量總是大大超過第二的品牌，然而一旦在營銷中領先的公司在新產(chǎn)品類別中沒有爭得第一，該產(chǎn)品通常就會敗在別人手下。好比可口可樂雖然已經(jīng)是汽水的領導品牌，它旗下所推出的運動飲料卻無法和“第一”的運動飲料品牌競爭，正是由于人們不僅對品牌有其相應定位，也對該品牌所代表的一類產(chǎn)品有相應定位導致的?？系禄望湲攧谑菙?shù)一數(shù)二的快餐品牌，但它們針對中國市場推出的米飯和粥卻十分不受歡迎，因為這不符合肯德基和麥當勞在中國顧客心中“美式快餐”的定位。這也是許多企業(yè)存在的一個誤區(qū)，認為企業(yè)的實力決定了產(chǎn)品的實力，事實上這種由內而外的思維是行不通的，企業(yè)必須更加重視思維的客觀性，形成一種“由外而內的思維”，必須明白企業(yè)的實力來自產(chǎn)品的實力，來自產(chǎn)品在預期客戶頭腦里占據(jù)的地位。這樣才能更有針對性地進行產(chǎn)品宣傳。
對于追隨者來說，它們則要更見縫插針地尋找人們頭腦里還未被定位的部分，或者想方設法為競爭者重新確立定位。不需追求人人滿意，只要預期客戶明白你能夠給與他們什么就夠了。例如五谷道場將自己定位為“健康的、非油炸方便面”，不僅簡單明了，且將其它油炸方便面都重新定位為了非健康食品，達到在方便面市場中突出重圍的效果。
歸根結底，定位的關鍵還是在于簡單化、明確化、客觀化。企業(yè)不能將自己的愿望當作定位強加于顧客頭腦中，那只會使預期客戶產(chǎn)生排斥心理。
許多企業(yè)依賴自己建立起的品牌地位進行產(chǎn)品延伸，大多數(shù)企業(yè)都將產(chǎn)品延伸看作良好的戰(zhàn)術，本書卻把產(chǎn)品延伸歸類為“陷阱”，歸類為短期有益長期不利的下策。因為產(chǎn)品的實力決定了企業(yè)的實力，在人們頭腦中擁有鞏固地位意味著某個品牌變成了通用名稱的代名詞，過多的產(chǎn)品延伸只會讓人們混淆而產(chǎn)生厭煩。一個合適的名字便尤為重要。一個含義不好或是會與原產(chǎn)品混淆的名字，很容易使產(chǎn)品走上銷售的下坡路，因為名字就是把品牌掛在預期客戶頭腦中產(chǎn)品梯子上的鉤子，實際上打入人們頭腦的是產(chǎn)品的“名字”。而壞名字自然會產(chǎn)生壞名聲，一個壞的產(chǎn)品名字極有可能影響到企業(yè)本身。
定位不只是對產(chǎn)品而言，在本書看來，對公司、對國家、對服務甚至對一個人自己都可以進行定位。以個人來說，定位要求我們職業(yè)專長化，選定某個具體的位置與自我聯(lián)系起來，樹立專家地位。其次要勇于與競爭對手搏斗，然而要盡量避免與領先者正面交鋒。其三樹立堅持的理念，確定基本定位戰(zhàn)略之后就要堅持下去。最后是懂得限制創(chuàng)造性，這是定位思維的重點。這些不僅是個人通往成功的關鍵，更是企業(yè)、社會、國家成功的關鍵。
“創(chuàng)新精神本身毫無價值可言，它只有在為定位目標服務的時候才能發(fā)揮其效應”，廣告也許需要的并不是徹徹底底的創(chuàng)新，而是與現(xiàn)實相聯(lián)系的定位。定位定義了一種嶄新的傳播方式，即在紛亂嘈雜的傳播環(huán)境中，簡介明確地確立在客戶頭腦中的地位。定位，實則定義的是存在在客戶頭腦中的對產(chǎn)品的概念。
對于個人而言，定位就是對自己的認知，只有足夠了解自己，了解自己的需求，才能更好的找到自己的定位。
目標與定位策劃篇七
每當我閱讀一遍好文章，就感覺我的眼前展開了一個新的世界。鄧偉的《》就是這樣，它給了我啟迪，給了我理想，催我奮發(fā)向上。
這篇文章講的是有三只小鳥的故事，有一只小鳥飛落在樹上成了麻雀，另一只小鳥飛落在云端成了大雁，最后一只飛向了太陽成了雄鷹的故事。
三只一樣的小鳥，三個的不同的位置，落在樹上的成了麻雀，落在云端的成了大雁，飛向太陽的成了雄鷹，如果一個人給自己鎖定一個高目標，那個人肯定會向自己的`目標而奮斗。
最后一只小鳥飛向了太陽，成了雄鷹，告訴了我不同的目標追求，決定了將來的人生位置。在我同學中劉子軒就是其一，她常常說：“我長大以后，肯定是清華大學某某班畢業(yè)的學生?！蔽衣牶罂偸遣灰詾槿坏男πΑ，F(xiàn)在我明白了原來她是在給自己鎖定目標，再給自己將來的人生確定位置。怪不得她學習那么努力。想到這兒我很慚愧，以前我學習上沒有目標，可是我的目標在哪呢？在我的學習中，我從來沒有給自己定過一個目標，只是被動的學習，現(xiàn)在想想真是虛度光陰毫無意義呀！我現(xiàn)在已是一名五年級的小學生啦，再有一年就要小學畢業(yè)，我要給自己定一個目標，考入重點中學。從現(xiàn)在做起好好學習，珍惜時間做一只永不放棄的小鳥。
的確，不同的目標追求決定了將來的人生位置，生活就是這樣，為了我們將來能放歌于山巔。當一個人鎖定了一個高目標，并愉快地為實現(xiàn)這個目標而努力奮斗時，這個人一定會有所作為的。所以，現(xiàn)在我們就給自己定個目標吧！
目標與定位策劃篇八
求職者選擇什么類型的目標才能得到最佳的效果?對于每個求職者來說可是不同的，想要得到一份適合自己的工作那就得先看看自己在哪方面比較強，再確立對應的
目標則可得到最好的結果。
其次，你找好喜歡的工作類型后還得看看工作具體狀況，比如你想做技術類型的.工作但這也分為很多類型，工程技術員、軟件設計員以及律師等，可得看看個人在哪方面有專長或興趣，再決定做哪方面的技術而不能太武斷，否則選了技術也難以獲得好的結果。
目標與定位策劃篇九
聽過這樣一個故事。
最后，落在樹上的成為了麻雀，落在云端的成了大雁，飛向太陽的成了雄鷹。
在我看來，那三只小鳥代表了不同類型的人。他們有著不同的目標而成就了不同的事業(yè)。因為我相信：。
當一個人有了遠大的目標，他才能夠真正地為之努力，并爭取去實現(xiàn)它。劉邦正是因為看到了秦始皇出行時的宏大場面而發(fā)出了“大丈夫應當如此”的感慨，最終成就了他“一統(tǒng)天下”的威名；司馬遷正是由于有了“究天人之際，通古今之變，成一家之言”的想法，才有了“史家之絕唱，無韻之《離騷》”的美名；岳飛正是由于立下了“還我山河”的壯志，才留下了精忠報國的美名。他們都是因為了有也遠大的目標，才在歷史天空發(fā)出耀眼的光芒。他們都是那沖上云霄的雄鷹，向我們展示著：。
但當一個人為自己定錯了目標時，他的結局是可悲又可嘆的。
在偉大的哲學家蘇格拉底晚年的時候，他讓自己的“大弟子”去找一位可以繼承自己思想的繼承人。他的大弟子找了多年一直沒有找到。最后，在蘇格拉底臨終時，他的學生跪在他的旁邊，淚流滿面地責怪自己，沒有完成任務。但蘇格拉底對他說：“這么多年來，你要找的人就是你自己啊，你的目標出了錯，也使你的位置不同了?！?BR> 沒有正確的目標，就沒有了正確的位置。目標就像人生海洋中的一座燈塔，有了它，你才能夠判斷出自己身處何方。沒有它，你就只能夠任憑大海波濤的擺布，找不到真正屬于自己的位置。
讓我們找準我們的目標，確定我們的位置吧，只有這樣，我們的人生才能散發(fā)出美麗的光彩。
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目標與定位策劃篇十
最近看了《定位》這本書，從營銷的角度來分析如何做一個產(chǎn)品。
用戶的心智爭奪戰(zhàn)：
無論是做任何的產(chǎn)品和商品都是為了一個目標就是服務用戶或者賣給用戶。用戶為什么來用你的服務或者買你的產(chǎn)品，就看你的產(chǎn)品或者商品是否占領了用戶的心智。
“你關心的才是頭條”
“百度一下你就知道”
“多快好省京東”
“微信是一種生活方式”
“做有態(tài)度的易新聞”
“送禮就送腦白金”
“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾海飛絲”
“攜程在手說走就走”
上面這些都是耳熟能詳?shù)膕logan，當你有需要的時候，會不由自主的選擇這些產(chǎn)品或者服務。這說明這些這些根深蒂固的定位已經(jīng)深入用戶的心智。
一定要做行業(yè)的老大：
問：世界上最高峰是哪座山峰？
答：世界上最高的山峰是珠穆朗瑪峰。
問：世界上第二高的上是哪座山峰？
答：額……。
問：世界上第一個完成環(huán)球航行的人是誰？
答：哥倫布。
問：世界上第二個完成環(huán)球航行的人是誰？
答：額……。
上面兩個簡單的問題估計有很少的人能回答上來，其實就是揭示了一個道理，做行業(yè)的老大才能快速全面的進入用戶的心智。
我們看看各個行業(yè)中的老大都有哪些？
電商：阿里巴巴。
社交：騰訊。
搜索：百度。
安全：360。
o2o：美團。
打車：滴滴。
資訊：頭條。
在不同的行業(yè)中，一旦占據(jù)了行業(yè)領導地位，那么在這個行業(yè)中自然就順風順水，只要不出現(xiàn)太大的失誤，那么也算個金飯碗。這個道理其實很簡單，同樣是一個行業(yè)的兩個競爭者，一個產(chǎn)品已經(jīng)完全進入用戶的心智，另外一個產(chǎn)品如果在服務和質量上沒有跟行業(yè)領導者的產(chǎn)品有太大差別，想超越其實是很難的。
舉個栗子：
阿里巴巴想做社交推出來往，小米最開始做米聊。但是最后都被微信干掉，而且現(xiàn)在基本聽不到這兩款產(chǎn)品的聲音。
對于看資訊產(chǎn)品來說，絕大多數(shù)的用戶還是會選擇頭條（這樣說有點不嚴謹，應該是已經(jīng)是頭條的用戶），其他的新聞客戶端會比較少。
對于搜索市場來說，一般在搜索問題的時候，都是使用百度，百度一下已經(jīng)成為口頭禪了，如果沒有360的瀏覽器導流，沒有騰訊瀏覽器和微信給搜狗導流，這兩家的搜索引擎成活的概率很低。
所以做一個行業(yè)的老大是一件很幸福的事情！
做個不安分的小弟：
不是所有行業(yè)都是只有老大存在的，競爭本來就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的基因，正是因為競爭才使得互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)變成了一個最繁榮的行業(yè)。從上面看，做個行業(yè)老大是一件很幸福的事情，但是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)會有一眾老二、老三、老四、老五等等小弟在后面追著跑。行業(yè)老大把用戶的大部分心智都占領了，那后面的小弟成長起來的空間相對來說就小了很多，而且想坐上老大的位置那是難上加難。
要記?。簩τ谛袠I(yè)領導者行之有效的方法并不適用于跟隨者。跟隨者必須找到一個未被其他人占據(jù)的“空位”。這才是彎道超車的關鍵。
搜狐是中國互聯(lián)網(wǎng)開始起步時候的老大，除了站之外，張朝陽更看重的是視頻業(yè)務。搜狐視頻培養(yǎng)出來龔宇、古永鏘這些行業(yè)的大佬。搜狐定位高清優(yōu)質視頻、優(yōu)酷定位開放多元的視頻平臺、愛奇藝定位優(yōu)質版權內容。
后來的事情咱們都知道，多元化的視頻內容的優(yōu)酷把老大搜狐視頻拉下了馬，依靠正版版權起家的愛奇藝一舉超越了優(yōu)酷成為了中國視頻行業(yè)的老大（當然百度在愛奇藝導流、idc支持方面也立下了汗馬功勞），最近愛奇藝的市值已經(jīng)飆升到了300億美元，搜狐的市值也只有15億。
所以作為行業(yè)老二或者更靠后的企業(yè)，絕對不要硬碰硬的去跟行業(yè)老大去拼命，除非有人罩著（bat這些大公司做后臺），不然很難成功。更重要的是在服務能力打平的情況下，填補未被占領的“空位”，讓用戶在合適的時間、合適的空間想到你的服務，這才是成功的關鍵。
最近火遍大江南北的短視頻產(chǎn)品抖音就是一個成功的例子。抖音在和快手競爭的時候，并沒有和快手硬碰硬?？焓值亩ㄎ皇怯涗浢篮蒙?，每日新增視頻內容超過1000萬條，累計發(fā)布了50億條視頻，這個是其他短視頻公司很難跨過的一條記錄。雖然快手的slogan是記錄美好生活，但是從視頻內容來看，主要記錄的是，三線農(nóng)村東北的生活，所以一線城市的用戶比較少。抖音的定位是高端大氣上檔次的網(wǎng)紅生活或者大v的視頻。雖然最初抖音的用戶很少，但是并不會和快手產(chǎn)生太大的沖突，加上大規(guī)模的營銷、廣告輪番轟炸之后，日活快速增長。當產(chǎn)生規(guī)模效應之后，傳播速度的優(yōu)勢也就顯現(xiàn)出來。
短視頻領域的細分還不夠細，未來還會有更多的抖音出來。
做產(chǎn)品要懂得自知之明，找準自己的定位，從用戶出發(fā)，占領用戶心智。
目標與定位策劃篇十一
大師不愧是大師，當時他們寫這本書得出這樣的觀念的時候還有很多人都罵他們是胡說八道，說他們的觀點不正確，就包括營銷大師大衛(wèi)奧格威都不贊同他的觀點。但是任何好的理念都是能經(jīng)受的住時間考驗，這樣的理論才是時代所趨的。
直到2001年，美國營銷學會評選有史以來對美國營銷影響最大的觀念，結果不是勞斯。瑞夫斯的usp、大衛(wèi)。奧格威的品牌形象，也不是菲利浦?？铺乩账軜嫷臓I銷管理及消費者讓渡價值理論，不是邁克爾。波特的競爭價值鏈理論，而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的定位理論。
（1）一個企業(yè)只有在它這個行業(yè)成為第一，樹立行業(yè)第一的服務或是第一的位置，并且真正做到了第一（所謂第一是先于競爭對手提出），你才能牢固的樹立你第一品牌的形象，你才能不被競爭對手打敗，所以時機很重要，更重要的是你公司的定位一定要準確，在之前一定要經(jīng)過深入的市場調查，做到真正的了解自己的產(chǎn)品，自己的位置，以及競爭對手的動向，你才有針對性。
（2）但是現(xiàn)實中很多產(chǎn)品并不是在行業(yè)中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使這樣我們也不懼怕，只要找準自己的定位，為自己的品牌取一個好的名字，因為名字中間就隱含了你的定位，最為重要的是定位信息一定要簡單，在現(xiàn)代社會信息紛繁的年代，你只有極為簡單又富有創(chuàng)意的信息才不會被信息的海洋給淹沒，才能讓受眾記住你；還有你的產(chǎn)品一定要有針對性，要有目標受眾，而不是人人都兼顧，否則你的目標群體會喪失。
（3）很多企業(yè)都喜歡用產(chǎn)品延伸線來給產(chǎn)品定位，這是一種錯誤的做法。很多公司的管理人員都覺得采用產(chǎn)品延伸來定位可以降低成本還能擴大影響，沒錯，這是廣告公司的想法，因為廣告公司是喜歡做同一個品牌的案子，如果他們做一個新的品牌則會遇到更大的壓力和競爭力，而且廣告預算也更大，所以這又回到公關第一，廣告第二來了。要是將一個新的品牌交給公關公司并且運用公關的手段也就是第三媒體，并且采用輿論傳播為導向，那么不用花費多少預算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽度，等到這個品牌成熟之后再交給廣告公司來維護企業(yè)的形象。
（4）有的公司受不了延伸產(chǎn)品利益的，而延伸出一些新的產(chǎn)品，從短期來看，確實能給公司盈利，并且能降低生產(chǎn)成本，但是從長期來看，這是致命性的傷害，當你在很多方面都獲得一點點的市場份額的時候，你會發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)喪失了你在某一個領域領先的優(yōu)勢，把這種優(yōu)勢拱手讓給了你的競爭對手，并且你的延伸產(chǎn)品的市場份額也是永遠競爭不過對手的優(yōu)勢品牌的，這樣你的品牌就會慢慢的從市場中退出，最后消失。
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目標與定位策劃篇十二
我是一個即將畢業(yè)的大學生，我喜歡看書，旅游，喜歡交朋友，善于與人相處，做事認真，動手能力較強，有恒心，有毅力。
1.職業(yè)興趣(喜歡干什么)。
在《學生就業(yè)指導》課堂上，我的人才素質測評報告中，職業(yè)興趣前三項是c(傳統(tǒng)型)、、e(企業(yè)型)。我的具體情況是：我的氣質類型屬于黏液汁，有著遇事冷靜，堅毅的特點，能吃苦，力求更好。而我自己也比較傾向于傳統(tǒng)型的職業(yè)，比如：辦公室職員。我堅信在我喜愛的崗位上我會戰(zhàn)勝自己，勇于超越自己。
2.職業(yè)能力(能夠干什么)。
通過這學期對《大學生就業(yè)指導》的學習，我的人才素質測評報告結果顯示：我的事務執(zhí)行能力、辦公技能高，而機械操作能力低;工作能力強，人際關系好，善于照顧人的我會在工作期間做到游刃有余，除了做好本職工作外，我還會為自己創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，使自己做出更好的業(yè)績。
3.個人特質(適合干什么)。
在大學學習期間，為了提高自己，鍛煉自己，我積極參加了學院組織的各種活動，使自己不斷的進步，為自己走上工作崗位奠定了良好的基礎。我克服了自己以前膽小，不愛說話的缺點，使自己更好的適應了社會的發(fā)展。喜歡安靜的我，傾向于安定、穩(wěn)定的工作，只求可以發(fā)揮自己的特長，實現(xiàn)自己的價值，為社會主義建設增磚添瓦。
4.職業(yè)價值觀(最看重什么)。
三百六十行。不管什么行業(yè)，我最看重的是工作的穩(wěn)定性，在一個穩(wěn)定的工作環(huán)境中發(fā)揮自己的余熱;另外，在公司(單位)允許的條件下能得到更好的教育，以提升自己，努力使自己做到最好，以便可以學以致用，為公司(單位)創(chuàng)造更多、更好的收益，在自己不平凡的崗位上做出不平凡的貢獻。
5.勝任能力(優(yōu)劣勢是什么)。
我的優(yōu)勢：酷愛讀書，長寫作，遇事冷靜、果斷，做事認真，人際關系好，有信心，有能力，有上進心??在我的人生字典中沒有“認輸”兩個字，做任何事要么不做，要做我就要做到最好，憑著我對任何事情的一腔熱血我永遠都不會放棄，最終我都會站在成功的峰顛笑看世界。
我的劣勢：做事保守一直是我的缺點。在這個飛速發(fā)展的社會，缺少創(chuàng)新似乎顯得與這。
個社會格格不入;在這個講求效率的社會，保守的缺點會絆住自己的腳步!
自我分析小結。
所謂“江山易改，本性難移”，在我以后的學習生活中，我會發(fā)揚自己的優(yōu)點，摒棄自己的缺點，憑借對事情的執(zhí)著和熱情鞭策自己，充分利用親友們對我的關心和支持，相信我一定可以做到更好!
目標與定位策劃篇十三
正所謂有備無患，有策劃才有充足的準備。下面小編帶來的是新產(chǎn)品品牌定位推廣策劃書，希望對你有幫助。
一、市場調查。
新產(chǎn)品推廣上市前必須要做市場調查，不做市場調查必然有所損失，市場調查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機會。
我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。
面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產(chǎn)品的種種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產(chǎn)品，其質量就是不容置疑的好。
采用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進而激發(fā)其購買欲望。
雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機產(chǎn)品，但還是要進行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。
差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產(chǎn)品是與其他手機產(chǎn)品有巨大差別的。
只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能馬上想到本公司與本公司的手機產(chǎn)品。
三、
市場定位。
我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實地去平穩(wěn)前進。當年蒙牛發(fā)展的第一個口號就是“做內蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內與伊利平分秋色。首先面對現(xiàn)代青少年市場（大學生、高中生、初中生、社會青年），以后再慢慢擴展市場。
以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結束后，以本產(chǎn)品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。
世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。
若選擇在假期發(fā)布，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的。
(1)、外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的；
(2)、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲；短信輸入方便最好支持手寫；帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發(fā)成本并不高，從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢。
六、促銷手段。
1、前期宣傳：
在寒假開始前半個月進入校園，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪校纬梢粋€前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識產(chǎn)生后，當他們考慮到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:。
2、商場活動：
(2)、游戲:選擇手機中的3、商場外活動：
(1)、論壇。
(2)、聯(lián)合營銷，贊助體育賽事。
4、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應過于在意短期成本，而應考慮到長期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量。
（1）優(yōu)惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長。
（2）贈送免費商品：公司可規(guī)定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等。
贈品以吸引、培養(yǎng)更多消費者。
一、十。
一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進而培養(yǎng)更多的忠實消費者。
（4）廣告、網(wǎng)絡：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開電視、門戶網(wǎng)站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。
目標與定位策劃篇十四
分析自己的性格。
每個人的性格都是不同的。有的人性格外向，善于言談，人際關系能力強，喜歡在公眾面前發(fā)表自己的言論；有的人則性格內向，忠厚老實，喜歡獨立地去思考問題；有的人對事情執(zhí)著，遇到挫折不氣餒；有的人則脆弱，容易被失敗擊垮；有的人喜歡挑戰(zhàn)性的工作，壓力越大斗志越旺盛；有的人則喜歡安定平穩(wěn)的生活，不能忍受過大的壓力……任何事情都具有雙面性，有好就有壞。熱情、善談的反面就造成穩(wěn)重不足；忠厚脾氣好容易變成沒有主見……先要分析自己的性格，看看自己到底具備上述性格中的哪些方面，看看自己性格中的長處、短處，如果是熱情、善談、喜歡有挑戰(zhàn)的人，相對來說比較適合做營銷、公關等工作；如果自己內向、認真，可能適合做財會工作。準確分析自己的性格，一方面便于找到適合自己的崗位，另一方面可以提醒自己在工作中注意克服性格的不足。
每個人都有自己擅長的知識、技能。有的人喜文，有的人喜理；有的人動手能力強，有的人操作能力弱；有的人思想跳躍跨度大，有的人邏輯思維能力強……分析自己學習過和掌握的知識技能，羅列出哪些是自己精通的，哪些是自己熟悉的，哪些是自己的弱項。然后再分析自己所從事的工作，勝任崗位要求需要具備哪方面的知識和技能，結合自己的實際，確認自己和崗位相吻合的條件，以及不足之處，如果崗位要求具備較高的計算機水平，而自己這方面欠缺，就可以通過參加學習班或找人傳授相關知識，來提高自己這方面的知識和技能，只有做到上述這些方面，才能讓自己在工作中立于不敗之地。
這里的資源不但包括金錢，還包括自己在社會上的人脈。俗話說的好“有多大的能力辦多大的事”，也就是說要盡可能去做力所能及的事情。我們都知道如果要開辦公司，就要有一定的資金，最少要保證10個月沒有利潤還能維持公司的運營。同樣的道理，如果從事一項工作，不可能所有的事情都是自己擅長的，如果碰到自己不擅長的事情，就要想自己能夠調動的資源，自己的同學、朋友、親戚中，有誰擅長此類事情或從事過相關行業(yè)，自己就可以去取經(jīng)，直接掌握問題的關鍵點，避免工作中走彎路。
有一位mba的同學，該同學畢業(yè)2年多換了至少4次工作，涉及了不同的行業(yè)，每份工作都沒有超過6個月，已經(jīng)30歲了，還沒有找準自己的位置，還不知道自己適合做什么。這個同學就屬于那種胡里胡涂生活的人，沒有認真分析過自己，沒有做好個人的發(fā)展規(guī)劃。并不反對跳槽，但是跳槽一定是有目的、有選擇的跳，最好先采用上述方法，確認了個人的發(fā)展目標，圍繞這個目標，有目的、有選擇的跳，這樣才能讓自己更快的接近或實現(xiàn)目標。如果沒有確認自己的目標，盲目的跳槽，特別是頻繁換行業(yè)的跳槽是最不可取的，因為當今社會，工作經(jīng)驗和行業(yè)優(yōu)勢已經(jīng)成為獲取成功的必不可少的條件之一，所以確認個人的發(fā)展目標尤為重要。
世上沒有不勞而獲的事情，任何人的成功都不是偶然的，一定有了很長時間的積累，一定具備了一定的實力才能成功。很多人都奇怪郭德鋼的紅，認為他的運氣太好了，筆者曾去聽過他的相聲，領略了他功底，唱戲的功底、繞口令的功底……筆者也聽到了他曾經(jīng)經(jīng)歷的落魄、艱辛，郭德鋼的成功是必然的，是他多年付出、執(zhí)著、努力的結果。所以，認準了自己的目標，一定要堅持不懈的走下去，不管遇到什么挫折，都不要放棄，同時一定要認真學習，只有這樣，才能獲得成功。
目標與定位策劃篇十五
“求職目標”是一篇推銷自己文章的論點。一開頭寫出“求職目標”能立刻告訴潛在的雇主以下的信息:你正在尋找什么樣的職位。誰需要你得簡歷。人力資源部門的工作人員可能是第一個看到你簡歷的人,你的求職目標會告訴他們哪個部門應該閱讀你得簡歷。
“求職目標”的描述會告訴別人你的簡歷內容都和申請的職位有關,這非常重要,因為簡歷是來推銷你的,而不是你的人生歷史求職目標的措詞少說為佳,開頭的求職目標要盡可能的精練。一些簡歷有著各種各樣的華麗的開頭語,而求職目標卻深藏在其中。比如:“具有挑戰(zhàn)性的職位”、“有繼續(xù)向前發(fā)展的余地”、“有機會發(fā)展”等等。把這些沒用的話刪掉,因為他們沒有具體意思。
抓住重要的來寫:工作職位的名稱(在你知道怎么說的情況下),如“經(jīng)理”或“銷售代表”你想要從事的領域(如營銷或偏重平面設計)。打破常規(guī)如果你要繼續(xù)從事你有實際經(jīng)驗的.職業(yè),你可以把職業(yè)名稱寫在名字的下面,也就是簡歷的上端。這個方法比“求職目標”更有力。職業(yè)名稱告訴別人“這就是我的職位”,而求職目標的意思是“這是我想做得職位”。如果你有足夠的經(jīng)驗給自己一個職業(yè)名稱,那會是一個更有力的介紹自己的方式。
求職目標的誤區(qū)沒有求職目標的簡歷意味著“這些是我曾經(jīng)做的,你能明白我要什么工作了吧!”,大多數(shù)這類簡歷都被丟進了垃圾桶。“求職目標”中寫的工作職位不要求其次。你可以針對不同的“求職目標”寫不同的簡歷,但不要告訴招聘人“如果好一點的工作得不到,低一層的工作我也愿意做”。
從現(xiàn)在起的五年之內,我希望能夠在一個很好的職位上沉淀幾年,而且最好有一次晉升,然后就期待著下一步。不管是向上晉升,或者是橫向調動,對我個人來說,我希望自己在管理水平或專業(yè)技能上有更大的進步,為企業(yè)創(chuàng)造更多效益,我希望能找到一家愿意做相互投入的企業(yè)奮斗一段時間。
目標與定位策劃篇十六
“書中場景跟我們現(xiàn)在遇到的瓶頸期很像：‘他們不去找尋新方法提高廣告效力，而是以降低當前成本的方案加以應對，因此興起了房屋經(jīng)紀、傳媒收購和易貨服務業(yè)’?！?BR> “書中醍醐灌頂之處在于點出：傳播宣傳一直陷入怪圈，這是為什么現(xiàn)在客源量付費媒體變得走俏的原因，但這個問題是只能力求平衡，節(jié)省成本是現(xiàn)實。”
“書里用大量品牌營銷案例來舉例說明，但在現(xiàn)實營銷中，我們大多數(shù)不具備充足的推廣資金和經(jīng)過大量市場調研后的完美產(chǎn)品，但是這都不要緊，抓住良好的方法指導就可以事半功倍。”
目標與定位策劃篇十七
職業(yè)目標定位是大學生職業(yè)生涯規(guī)劃的起點和落腳點。下面是小編為大家整理的職業(yè)目標定位范文，一起來看看吧!
一、自我分析。
我是一個即將畢業(yè)的大專生，平日里是家里最大的希望，最大的愿望就是我能學有所成。課余時間我喜歡看說、
散文。
尤其愛看雜志類的書籍我最愛去的地方就是圖書館。遇事沉著冷靜的我喜歡交朋友善于與人相處做事認真動手能力較強有恒心有毅力……我相信自己可以我知道自己能行!加油!!!
1.職業(yè)興趣(喜歡干什么)。
在《學生就業(yè)指導》課堂上，我的人才素質測評報告中，職業(yè)興趣前三項是c(傳統(tǒng)型)、、e(企業(yè)型)。我的具體情況是：我的氣質類型屬于黏液汁，有著遇事冷靜，堅毅的特點，能吃苦，力求更好。而我自己也比較傾向于傳統(tǒng)型的職業(yè)，比如：辦公室職員。我堅信在我喜愛的崗位上我會戰(zhàn)勝自己，勇于超越自己。
2.職業(yè)能力(能夠干什么)。
通過這學期對《大學生就業(yè)指導》的學習，我的人才素質測評報告結果顯示：我的事務執(zhí)行能力、辦公技能高，而機械操作能力低;工作能力強，人際關系好，善于照顧人的我會在工作期間做到游刃有余，除了做好本職工作外，我還會為自己創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，使自己做出更好的業(yè)績。
3.個人特質(適合干什么)。
在大學學習期間，為了提高自己，鍛煉自己，我積極參加了學院組織的各種活動，使自己不斷的進步，為自己走上工作崗位奠定了良好的基礎。我克服了自己以前膽小，不愛說話的缺點，使自己更好的適應了社會的發(fā)展。喜歡安靜的我，傾向于安定、穩(wěn)定的工作，只求可以發(fā)揮自己的特長，實現(xiàn)自己的價值，為社會主義建設增磚添瓦。
4.職業(yè)價值觀(最看重什么)。
三百六十行。不管什么行業(yè)，我最看重的是工作的穩(wěn)定性，在一個穩(wěn)定的工作環(huán)境中發(fā)揮自己的余熱;另外，在公司(單位)允許的條件下能得到更好的教育，以提升自己，努力使自己做到最好，以便可以學以致用，為公司(單位)創(chuàng)造更多、更好的收益，在自己不平凡的崗位上做出不平凡的貢獻。
5.勝任能力(優(yōu)劣勢是什么)。
我的優(yōu)勢：酷愛讀書，長寫作，遇事冷靜、果斷，做事認真，人際關系好，有信心，有能力，有上進心……在我的人生。
字典。
中沒有“認輸”兩個字，做任何事要么不做，要做我就要做到最好，憑著我對任何事情的一腔熱血我永遠都不會放棄，最終我都會站在成功的峰顛笑看世界。
我的劣勢：多愁善感一直是我的缺點。在這個飛速發(fā)展的社會，多愁善感似乎顯得與這個社會格格不入;在這個講求效率的社會，多愁善感的缺點會絆住自己的腳步……因此，多愁善感是我最大的不足，也是我最大的“痛病“!
自我分析小結。
所謂“江山易改，本性難移”，在我以后的學習生活中，我會發(fā)揚自己的優(yōu)點，摒棄自己的缺點，憑借對事情的執(zhí)著和熱情鞭策自己，充分利用親友們對我的關心和支持，相信我一定可以做到更好!
二、職業(yè)分析(可參考職業(yè)生涯規(guī)劃swot分析法)。
在此，我對影響職業(yè)選擇的相關外部環(huán)境進行了較為系統(tǒng)的分析：
1.家庭環(huán)境分析。
我來自邢臺，出生于一個農(nóng)村家庭。雖然清貧，但是幸福，盡管只有爸爸一個人的工資。20xx年高考結束后，我選擇了現(xiàn)在所在的學校，學了法律專業(yè)。爸爸在單位大大小小還算是領導，所以爸爸一直希望我可以踏入政界，可以做出自己的業(yè)績。在我心目中，周恩來一直是我的偶像，這跟爸爸從小的教育是分不開的。在很小的時候，爸爸就給我灌輸周的好，以致于我一直夢想著可以跟周一樣為人民奉獻自己的一生。
2.學校環(huán)境分析。
我就讀于河北政法職業(yè)學院。這所學院有著悠久的建校歷史，有著雄厚的師資，為學生提供著良好的學習環(huán)境。以法律教學為主的政法學院，老師都擁有較高的學士學位，具有很強的專業(yè)知識，讓學生在這里學到更多的知識。在學習的課余，學校還組織了好多的實踐活動，如模擬法庭，中級人民法院的旁聽，法律援助等，讓同學們在實踐中學習，在實踐中進步，為同學們走出校門奠定了結實的基礎。
3.社會環(huán)境分析。
現(xiàn)在，在社會大環(huán)境下，法律行業(yè)主要包括公證服務行業(yè)，律師服務行業(yè)和基層法律服務行業(yè)。就此來看，我們的就業(yè)選擇少之又少，困難重重。在以后的社會，各個政府機構都要精簡人員，律師執(zhí)業(yè)要精益求精……這無疑更增加了我們的就業(yè)難度。而夢想擠身與此行業(yè)的人士卻日益增多，我們的前途“命途多舛”啊。
a.行業(yè)分析。
在當今社會，法律雖然與我們的生活息息相關，可就業(yè)形勢卻不容樂觀。法律工作人員的需求越來越小，而我們法律專業(yè)的畢業(yè)生卻日趨增多。
法律專業(yè)的畢業(yè)生以后的就業(yè)僅僅限于公證服務行業(yè)，律師服務行業(yè)和基層法律服務行業(yè)，而這些行業(yè)對專業(yè)知識的要求是嚴格的，并且要想進入這些行業(yè)的門檻也很高，使好多人只得望而卻步。
c.地域分析。
邢臺是一個正在發(fā)展的城市，她需要更多的各行各業(yè)的人才充實她……而邢臺人民法律意識日漸提高，維權意識也越來越高，這就需要更專業(yè)的法律工作者為他們提供更專業(yè)的服務。
職業(yè)分析小結。
法律，是一個神圣的職業(yè)，象征著公平與正義。法律工作者肩負著人民賦予的重任，應當為人民奉獻自己的一生。我，一個平凡的女孩，懷著滿腔熱情想為人民服務，造福人民。
綜合第一部分(自我分析)及第二部分(職業(yè)分析)，我還是傾向于法律工作，雖然困難很大，可我會努力，會爭取……我要成功!
內部環(huán)境因素。
優(yōu)勢因素(s)。
弱勢因素(w)。
多愁善感，易情緒化。
外部環(huán)境因素。
機會因素(o)。
威脅因素(t)。
人才市場招聘。
支援西部開發(fā)。
法律專業(yè)的畢業(yè)生太多，人員需求又少，競爭壓力大。
結論。
職業(yè)目標：將來要從事法律服務行業(yè)，哪怕從基層開始。
職業(yè)發(fā)展策略：先到最基層的法律服務行業(yè)鍛煉，不斷的充實自己，以便自己今后可以更好的勝任法律服務工作。
職業(yè)發(fā)展路徑：走邊學習邊實踐路線，讓學習與實踐相結合，學以致用。
具體路徑：基層法院——中級法院——高級法院。
四.計劃實施。
計劃名稱：短期計劃。
時間跨度：20xx年9月1日——20xx年12月31日。
總目標：進入法院。
分目標：先拿到本科學歷，再通過司法考試。
策略和措施：
1.我要努力在明年拿到自考的本科證，在此基礎上參加司法考試。
2.明年在自考本的同時我還要參加公務員考試。
五.評估調整。
1.評估的內容。
職業(yè)目標評估：如果我一直達不到法律工作者的要求，我會試著選擇適合自己的工作。
職業(yè)路徑評估：當我的預期目標遇到障礙時，我就把所有的計劃調整一下，以便自己更好更快的實現(xiàn)目標。
實施策略評估：假如計劃出現(xiàn)沖突，我就會有所放棄。
2.評估的時間。
一般情況下，我定期一年評估規(guī)劃;。
當出現(xiàn)特殊情況時，我會隨時評估并進行相應的調整。
3.規(guī)劃調整的原則。
堅持大的方向不變，適當改變小的方向。
六.結束語。
計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負;每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼!
有位智者說過：“上帝關閉了所有的門，他會給你留一扇窗。”
我曾經(jīng)失敗，我曾經(jīng)痛苦，我曾經(jīng)迷惘，我曾經(jīng)羨慕……最重要的，我一直在奮斗。
一、自我分析。
我是一個即將畢業(yè)的大學生，我喜歡看書，旅游，喜歡交朋友，善于與人相處，做事認真，動手能力較強，有恒心，有毅力。
1.職業(yè)興趣(喜歡干什么)。
在《學生就業(yè)指導》課堂上，我的人才素質測評報告中，職業(yè)興趣前三項是c(傳統(tǒng)型)、、e(企業(yè)型)。我的具體情況是：我的氣質類型屬于黏液汁，有著遇事冷靜，堅毅的特點，能吃苦，力求更好。而我自己也比較傾向于傳統(tǒng)型的職業(yè)，比如：辦公室職員。我堅信在我喜愛的崗位上我會戰(zhàn)勝自己，勇于超越自己。
2.職業(yè)能力(能夠干什么)。
通過這學期對《大學生就業(yè)指導》的學習，我的人才素質測評報告結果顯示：我的事務執(zhí)行能力、辦公技能高，而機械操作能力低;工作能力強，人際關系好，善于照顧人的我會在工作期間做到游刃有余，除了做好本職工作外，我還會為自己創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，使自己做出更好的業(yè)績。
3.個人特質(適合干什么)。
在大學學習期間，為了提高自己，鍛煉自己，我積極參加了學院組織的各種活動，使自己不斷的進步，為自己走上工作崗位奠定了良好的基礎。我克服了自己以前膽小，不愛說話的缺點，使自己更好的適應了社會的發(fā)展。喜歡安靜的我，傾向于安定、穩(wěn)定的工作，只求可以發(fā)揮自己的特長，實現(xiàn)自己的價值，為社會主義建設增磚添瓦。
4.職業(yè)價值觀(最看重什么)。
三百六十行。不管什么行業(yè)，我最看重的是工作的穩(wěn)定性，在一個穩(wěn)定的工作環(huán)境中發(fā)揮自己的余熱;另外，在公司(單位)允許的條件下能得到更好的教育，以提升自己，努力使自己做到最好，以便可以學以致用，為公司(單位)創(chuàng)造更多、更好的收益，在自己不平凡的崗位上做出不平凡的貢獻。
5.勝任能力(優(yōu)劣勢是什么)。
我的優(yōu)勢：酷愛讀書，長寫作，遇事冷靜、果斷，做事認真，人際關系好，有信心，有能力，有上進心??在我的人生字典中沒有“認輸”兩個字，做任何事要么不做，要做我就要做到最好，憑著我對任何事情的一腔熱血我永遠都不會放棄，最終我都會站在成功的峰顛笑看世界。
我的劣勢：做事保守一直是我的缺點。在這個飛速發(fā)展的社會，缺少創(chuàng)新似乎顯得與這。
個社會格格不入;在這個講求效率的社會，保守的缺點會絆住自己的腳步!
自我分析小結。
所謂“江山易改，本性難移”，在我以后的學習生活中，我會發(fā)揚自己的優(yōu)點，摒棄自己的缺點，憑借對事情的執(zhí)著和熱情鞭策自己，充分利用親友們對我的關心和支持，相信我一定可以做到更好!
一、前言：職業(yè)規(guī)劃意義。
理想，顧名思義，是理念中的最高想望。這個理想是人人都應該有的，因為，理想就向一只船舶，載著你在知識的海洋中自由翱翔。每個人都有夢想，它是人人所向往的。而沒有夢想的人的人生將是空虛的。曾經(jīng)我的理想是成為一名軍人，穿上軍裝，扛起剛槍，保家衛(wèi)國。但是隨著年齡的增長，我漸漸發(fā)現(xiàn)，我的這個理想很可能終究成為我的夢想。當我踏入大學門檻時，我意識到我必須有個屬于我自己的一個現(xiàn)實的理想和目標，當開始學習法學專業(yè)的時候，朦朧的憧憬著我的理想。
二、自我分析(性格、興趣、能力、價值觀等)。
我是一個比較沉穩(wěn)踏實的人，優(yōu)點是有自知之明。穩(wěn)重，接受新事物的能力和適應力比較強，并能及時面對生活中的一切困難。缺點是有時缺乏一定的自控力，太過于理想化，甚至有點好高騖遠，有時比較固執(zhí)。
三、法律(或法英)專業(yè)就業(yè)方向及前景分析。
隨著國家經(jīng)濟、科技和社會的發(fā)展，我國法制建設也處在一個迅速發(fā)展和逐步完善的時期，特別是我國“入世”以來，社會對法律專門人才的需求急劇增加，各經(jīng)濟組織、律師事務所對法律專門人才的需求尤為突出。法學專業(yè)是朝陽學科，從社會需要來看是大有發(fā)展前景的。從法律系畢業(yè)生就業(yè)現(xiàn)狀來看，他們擁有扎實的專業(yè)基礎，能夠在檢察機關、審判機關、行政機關、企業(yè)事業(yè)單位和社會團體、仲裁機構和法律服務機構從事法律服務工作。就業(yè)前景非常廣泛，做警官、檢察官、法官、行政機關公務員;到大公司主管法律事務;做律師;到高校做法學教師;到研究所做法學研究者都是不錯的選擇。
法學專業(yè)對人才高素質、高學歷需求較高。他們不僅要具有良好的職業(yè)道德和素質，還要有深厚的專業(yè)知識背景和跨學科的行業(yè)知識。隨著近年來對法學人才的學歷要求越來越高，法學類專業(yè)畢業(yè)的本科生就業(yè)情況并不樂觀。但高學歷的法學專業(yè)研究生，特別是與經(jīng)濟、國際交往相關聯(lián)專業(yè)的研究生，就業(yè)前景廣闊。
四、職業(yè)選擇分析：
1、個人的職業(yè)選項：可以選擇出三個職業(yè)目標。
成為公務員。
2、選擇路徑(就業(yè)，考研，留學，創(chuàng)業(yè))。
順利考上研究生，并通過司法考試。
3、選擇理由：主要用swot進行分析。
就公務員這個職業(yè)而言，相比其他職業(yè)，它的社會地位，福利待遇和工作穩(wěn)定性要優(yōu)于其他職業(yè)。再加上中國傳統(tǒng)文化中的”官本位”思想，因此公務員在現(xiàn)在絕對是個超熱門求職熱點。
我出生在一個普通的家庭里，父親是公務員，母親是老師。從小我就對政治有極大的興趣，崇拜一些政治家，愛讀一些政治家的傳記，到現(xiàn)在依然如此。家人也有意識的在這方面給與我支持和鍛煉。我也喜歡從事公務員工作，性格上我是一個比較沉穩(wěn)踏實的人，優(yōu)點是有自知之明。穩(wěn)重，接受新事物的能力和適應力比較強，缺點是有時缺乏一定的自控力，太過于理想化，甚至有點好高騖遠。性格上的特點和以后自己所從事的職業(yè)有很大的聯(lián)系，我的性格特點有些適合公務員，有些不適合。但不適合的地方我會積極學習和改變。我所學習的法學專業(yè)屬于人文社會類學科，主要從事法律方面的研究，而司法系統(tǒng)又是國家機關的一部分，比如法院，檢察院和紀委。我們在報考這些機關的公務員時擁有得天獨厚的優(yōu)勢。
中國國家公務員指在中華人民共和國政府中行使國家行政權利、執(zhí)行國家公務的人員。國家公務員分為政務和業(yè)務兩類。政務類公務員，必須嚴格依照憲法和組織法進行管理，實行任期制，并接受社會的公開監(jiān)督。業(yè)務類公務員按照國公務員法進行管理，實行常任制，國家公務員執(zhí)行憲法、組織法和國家公務員法以及國家公務員條例規(guī)定的職責。
交際能力和語言表達能力有待提高。
五、未來三學年的行動計劃：
大學二年級：定向期。
【階段目標】初步確定畢業(yè)方向以及相應能力與素質的培養(yǎng)。
【實施方案】。開始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念，特別要重點了解自己未來所希望從事的職業(yè)或與自己所學專業(yè)對口的職業(yè)，進行初步的職業(yè)生涯設計;提高交際溝通能力，在職業(yè)認識方面可以向高年級學生尤其是大四的畢業(yè)生詢問就業(yè)情況;積極參加各種各樣的社團活動，增加交流技巧。
【具體實施】。
1專業(yè)課：由于確定考研和通過思考目標。因此在平時的專業(yè)課學習上要更高要求自己，要學的更精，廣泛涉獵，還要加深對知識的理解。除了書本自身的學習外，而要多讀一些法律方面的名著，從中吸取精華。除了了名著以外，平時還要多一些有關法律案件的分析和報道，積累實際經(jīng)驗，這一年計劃讀3本法律名著。積極為考研和司考做準備。
2.英語：針對大二期間涉及英語四級考試，因此針對實際情況對英語學習采取相應措施。努力在平時!堅持不懈!!!
聽每天堅持聽常速英文聽力半小時，并找相關的專業(yè)四級聽力試題進行突破。
說把握好鍛煉口語的每一個機會，多出聲朗讀，重復記憶。
讀選取多種素材進行閱讀，每個月至少讀一。
本英文名著，并寫。
讀書筆記。
寫及時整理筆記，多些心得，堅持些。
日記。
關注國際時事嘗試用英文對某些事情進行評論;對深有感觸的事件寫成文章。
譯對基礎翻譯進行理論學習，并進行大量練習，及時總結經(jīng)驗，掌握翻譯技巧。
詞匯對各類詞根進行分類總結，找出規(guī)律并進行分類記憶;堅持讀報，把生詞記錄下類并進行分類。開始接觸專業(yè)詞匯，多讀寫相關書籍，把最常用到的詞學會。
3.選修課，輔修課：根據(jù)自己的興趣，選與自己專業(yè)相關的課程進行學習。
4.其他：完善自己的性格，提高自己的綜合素質，并著重提高自己的社交能力。公務員對社交能力的要求比較高。除了社交能力之外，學習演講和辯論技巧，提高自己的口頭表達能力，還要提高自己的文筆寫作能力。學習拍攝dv,掌握網(wǎng)頁制作技術，photoshop圖像處理技術。
5生活：調整好心態(tài)，平靜快樂的面對生活，接受挑戰(zhàn)，不可被自己打敗。做好計劃，循序漸進的讓自己天天有進步。積極參加班級和社團活動，豐富自己的生活經(jīng)驗，提高自己的社會實踐能力。
6社會實踐上：計劃去政府部門或者跟法律相關的部門實習，增長社會見識，豐富自己的閱歷，提高自己的社會適應能力，全面提高自身的綜合素質。
大學三年級：準備期。
【階段目標】掌握求職技能，為擇業(yè)做好準備。
【實施方案】加強專業(yè)知識學習的同時，為即將到來的考研作準備。同時收集有關司法考試的有關信息。如果條件允許，參加下司法考試。積累些考試經(jīng)驗。
【具體實施】。
1知識學習上：，全力備考研究生和司考。除了努力學好法律專業(yè)知識以外，還要注重對外語和政治的學習。還要注意積累實際經(jīng)驗，多做一些考研和司考真題，從中發(fā)現(xiàn)自己的不足。向一些成功考研和通過思考的師兄師姐請教相關技巧經(jīng)驗。依然保持閱讀法律課外名著和案例分析的習慣。除了在本校學習外，還要積極去外校尤其是北大，人大，中國政法這樣的名校去聽課和講座。
2英語：主要針對六級和研究生考試。因此針對實際情況對英語學習采取相應措施。保持每天堅持聽常速英文聽力半小時的習慣，并找相關的六級聽力試題進行突破。除了聽力能力加強外，還要加強口語交際能力，多去北外或者人大參加一些外語角。在考試技巧上，多做一些六級和考研英語的模擬和歷年真題，從中發(fā)現(xiàn)自己的不足。并向師兄師姐請教經(jīng)驗。如果時間充分的話，則會報個專業(yè)的六級沖刺班，或者考研英語培訓班。
了解自己想要的東西。多做筆記，多和主講人溝通請教。這一點上，學?；久恐芏加蓄愃频闹v座在文化樓。除了在本校聽，也可以去外校尤其是北大，人大，中國政法這樣的名校去聽。
5其它：繼續(xù)提高自己的綜合素質和能力，著重培養(yǎng)自己的交際溝通能力。提高自己的口才和表達能力，提高自己的文筆寫作能力，提高自己的適應環(huán)境能力。
6生活上：調整好心態(tài)，平靜快樂的面對生活，接受挑戰(zhàn)，不可被自己打敗。做好計劃，循序漸進的讓自己天天有進步。
7社會實踐上：計劃去政府部門或者跟法律相關的部門實習，增長社會見識，豐富自己的閱歷，提高自己的社會適應能力，全面提高自身的綜合素質。
大學四年級：沖刺考研。
【階段目標】成功考研和通過司法考試，沖刺復習，復習三年來所學的一切專業(yè)知識，同時加強英語和政治的復習和準備，為參加研究生考試和司法考試做準備。
【具體實施】。
1學習上：大四基本上沒什么課，而專業(yè)知識則全部學完。馬上面臨考研，需要沖刺，拿出比高三時還緊張的狀態(tài)。在前半年，全力復習鞏固前三年所學的所有專業(yè)知識，把前三年所有的專業(yè)知識做個詳細的復習計劃，弄清楚哪兒是重點，難點和考點。同時加強對英語和政治的突擊備考。這時，名著和課外讀物基本可以緩一緩。要把所有的精力放在考試上。下半年，則需要全力備考司法考試，這時英語和政治可以放開，把全部精力放在司法考試上。
2英語：主要針對考研英語。需要把全部精力放在考研英語考試上，多做一些模擬真題和歷年考試原題，從中發(fā)現(xiàn)自己的不足。并向師兄師姐請教相關經(jīng)驗技巧。
3社會實踐：馬上面臨畢業(yè)，需要進一步加強自己的社會交往適應能力。仍然保持大二大三的習慣，繼續(xù)去實習。不過大四的實習，更有目的性和針對性，針對自己以后的就業(yè)方向來選擇實習單位。首推政府機構，在那可以更近距離的接觸以后自己所從事的工作，了解政府的工作氛圍和方式，了解下公務員的工作性質，特點等等。對自己以后的就業(yè)會有一定的幫助。
六、結語。
制定職業(yè)規(guī)劃書是件容易的事，但是若想真正按照規(guī)劃書的要求來做還是有相當?shù)碾y度的，我希望自己可以按照規(guī)劃書的步驟，一步一步向自己的目標邁進。
目標與定位策劃篇十八
全國高校有一股創(chuàng)業(yè)熱潮。俗話說，時勢造英雄，現(xiàn)在可能是大學生創(chuàng)業(yè)最好的時代。因為國家重視教育和就業(yè)這兩塊，尤其是重視大學畢業(yè)生，不斷推出扶持就業(yè)創(chuàng)業(yè)的政策，挖掘大學生的創(chuàng)新潛能，因此大學生創(chuàng)業(yè)者人數(shù)越來越多。
現(xiàn)在已經(jīng)有不少大學生創(chuàng)業(yè)成功案例，比如時下流行的ofo和摩拜單車的創(chuàng)始人，他們在實現(xiàn)個人夢想的同時，也在改變和影響著社會，給社會貢獻了很多價值。雖然這些僅僅是大學生創(chuàng)業(yè)成功的個別案例，但是給其他校園創(chuàng)業(yè)者樹立了一個很好的榜樣。
從“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”的大背景和目前的就業(yè)現(xiàn)狀來看，現(xiàn)在的大學生創(chuàng)業(yè)者不僅僅是在校大學生，還有一些大學畢業(yè)三年以內的青年群體。
國家不斷完善創(chuàng)業(yè)政策推動他們更好地發(fā)展，扶持政策由原來的單一扶持轉化為全方位多渠道的扶持，大學生創(chuàng)業(yè)有了上面領導的官方物質和精神方面的支持，開放的政策讓他們沒有束縛放手去做，創(chuàng)業(yè)成功率就提高了。當他們做出了一些顯著的成績，社會對他們的認可度也不斷提高了。
由于大學生成長經(jīng)歷有限，資金、管理、資源、經(jīng)驗這四方面都有所欠缺，所以需要通過不斷學習和鍛煉來提升。
目前來看，大學生創(chuàng)業(yè)有這些劣勢：
第一，沒有足夠多的資金，一切經(jīng)營活動都是需要成本開銷的，所以盡量選擇一些投入少的項目。如果是創(chuàng)業(yè)靠家人提供資金，或者向別人借錢，都不能保證資金的持續(xù)性。
第二，管理是一個技術活，有一些大學生沒有管理經(jīng)驗和能力，這樣會把自己折騰得很累。團隊沒有管理好，后面就會出現(xiàn)各種問題，現(xiàn)在個人主義已經(jīng)過去了，團隊協(xié)作才能撐起一片天。
第三，很多大學生人脈網(wǎng)不夠強大，社會資源匱乏。大學生本身閱歷就比較少，所以要擴大自己的圈子，增加自己的社會資源。
第四，工作經(jīng)驗都是通過實操慢慢積累起來的。有些同學工作經(jīng)驗很少，有本專業(yè)的知識卻沒有創(chuàng)業(yè)的基本常識，當他們去接觸一個陌生的食物時著手比較難，最好是陌生轉熟悉。
從大學生自身來看，創(chuàng)業(yè)不僅僅是一份簡單的工作，更是全身心投入的一份事業(yè)，決定他們未來發(fā)展的高度。但是創(chuàng)業(yè)成功實際上并不是一件一帆風順的事情。
針對大學生創(chuàng)業(yè)群體，幾點重要建議：
第一，任何創(chuàng)業(yè)都是有風險的。大學生創(chuàng)業(yè)也要有清晰的認識，創(chuàng)業(yè)成功與失敗的風險是并存的，沒有人敢說100%會成功。
第二，大學生創(chuàng)業(yè)，項目的選擇很關鍵。對自己的產(chǎn)品或者服務定位清晰，對市場也要有準確的定位，找到未來發(fā)展的大方向。
第三，創(chuàng)業(yè)團隊，無論是管理還是成員一定要善于溝通。產(chǎn)生分歧的時候，求大同存小異。在大的事情上講原則，小的事情上講風格，善于采納別人好的建議，進而更好的做好項目。
第四，大學生創(chuàng)業(yè)者的抗壓能力一定要好。有人說“創(chuàng)業(yè)苦三年”，不一定是苦三年，反正前期是比較辛苦的，因為你可能會面對很多未知的問題，待你的項目和團隊步入正軌后，就是柳暗花明又一村了。即使項目失敗，也可以當成鍛煉，心得，重新找到目標的方向。
目標與定位策劃篇一
《定位》這本書看完了，通篇講了不少在美國商業(yè)界經(jīng)典的商業(yè)案例，讓讀者比較容易的明白產(chǎn)品定位對于產(chǎn)品長久發(fā)現(xiàn)的重要作用，其中有兩章抽象總結定位的幾個個人定位和產(chǎn)品定位的要素，還是值得去細細思考的。
找匹馬騎(選擇大于努力)。
在歷史上有很多不得志的牛人，最后含恨而終。相信在你的周邊也有很多執(zhí)著聰明的人，職場的境遇也不是很好，找其原因，可能會歸結到一點：你是不是選對了，正如梁寧老師所說「順勢而為」，文中也講到了六匹馬。
第一匹馬是你所在的公司。
第二匹馬是你的老板。
第三匹馬是你的朋友。
第四匹馬是一個想法。
第五匹馬是信心。
第六匹馬是你自己。
相信騰訊阿里的員工很幸福，但其實他們的能力也許沒有聯(lián)想之類的公司的能力強。原因在于這兩家公司處于快速的上升期。大環(huán)境的強大，讓每個員工的工作都充滿了希望，因為每寫一行代碼，解決一個問題都能影響到億萬的用戶。
決定公司發(fā)展前途更多的是老板的高度和視野。用一個現(xiàn)在使用比較時髦的詞就是老板的認知邊界。相信大家都比較推崇馬云的戰(zhàn)略大局觀，這就是馬云的認知邊界很寬廣，用梁寧老師的話來說，就是馬云現(xiàn)在還沒有發(fā)現(xiàn)他的邊界在哪里，阿里走了很多超前的路，都證明馬云的戰(zhàn)略眼光的精準度。
借用輝哥的一個經(jīng)驗，如果你想跳槽，那么你把這個公司的老板的最近12個月的講話拿出來，看看這個老板的講話的水平和前后的一致性，你就基本能判斷這個老板的水平是什么樣的了，你也就能大體判斷出來這個公司的走向了。老板很重要!!
第三個朋友就更重要了，交一個知心的朋友很重要。一個志同道合的朋友是一生受用的財富。跟交心的朋友無論聊天，工作都是一件很舒服的事情。另外，很多事情的決定和選擇，朋友也會不遺余力的去幫助。一句話，朋友遍天下，走到哪里都不怕!!
書中把自己放到了最后一位，這個我還是比較認同的(很多人可能看了很多名人傳記或者心靈雞湯而不認同，但是普通大眾是這樣的)。有個同事說過一個比較有意思的理論：一個人能決定自己的命運只有10%，90%是其他因素決定的。確實，自己準備好了，合理運用其他的運勢，成功的幾率會大大提升。
六問自己。
最后有一章講產(chǎn)品通通向成功的六個問題也是蠻有意思。
第一，你已經(jīng)擁有什么定位。
第二，你想擁有什么定位。
第三，你必須超越誰。
第四，你足夠有錢嗎。
第五，你能堅持到底嗎。
第六，你的傳播體現(xiàn)了自己的定位嗎?
拿自己參與的產(chǎn)品來問問這幾個問題，看看如何?
手百擁有什么定位?
手百想擁有什么定位呢?
綜合來看，手百的更多的是目標導向，想更多的搶占用戶的時間。圍繞搜索功能，外圍讓更多服務在用戶要離開的時候把用戶拉回來。feed、小說等等，都是出于這個目的了，手百想擁有的更多是結果，而沒有給用戶心里一個定位。
手百要超越誰呢?
feed是要超越頭條，搜索已經(jīng)是市場第一，近期手百在做小程序，小程序作為滿足搜索的長尾需求，場景還是比較契合的，那么手百要在這個緯度超越微信的小程序。超越的競品還是蠻多的。
后三個大家一起想想哈!
目標與定位策劃篇二
隨著中國快速消費品市場的快速增長，方便面市場在**和**年連續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。**年中國方便面產(chǎn)量，327.9萬噸，同比增長18.6%.**年1-6月，方便面產(chǎn)量達到了196.8萬噸，同比增長37.8%。呈現(xiàn)出加速增長的趨勢。**年增速下降。**年1－11月，國內方便面產(chǎn)量增長比較穩(wěn)定。較上年同期累計同比增長5.79％。隨著，國內經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，國內方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。
目前中國的方便面市場呈現(xiàn)出以下一些特點：
1、市場集中度高，競爭格局已經(jīng)形成。
2、市場趨于飽和，發(fā)展空間有限。
3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。
4、提升產(chǎn)品力與品牌升級是未來行業(yè)走向。
5、整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的主要武器。
6、市場細分與產(chǎn)品細分越來越明顯。
7、油炸面仍將是主流。
8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價值提升的努力受挫。
9、方便面市場的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競爭中失利。
相對于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的未來之路。
1、技術和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心。
2、多元化發(fā)展仍然是藍海中的紅海，是分擔風險的機會也是羈絆發(fā)展的陷阱，謹慎進入。
3、人才是企業(yè)的重要資本。
4、利潤和銷量、做大和做強的選擇：做強勢有利潤的企業(yè)。
消費者分析。
學生：在校學生選擇方便面的調查中，我們發(fā)現(xiàn)38%得學生對于價格是很在意的，32%的學生對于品牌很在意，而對于口味和營養(yǎng)不是很在意，只是能最方便的解決饑餓就行，所以在通常的情況下價格在一定的程度上就影響了他們的選購率。
只要抓住學生這個方便面主要的消費群體就抓住了大部分的市場。
家庭消費群體：在家庭這個消費群體選擇方便面的時候，我們發(fā)現(xiàn)在家庭對于品牌是非常重視的，而對于口味和價格不在意，他們認為只要是吃，價格并不是問題，而是在于質量。只是在非常忙得時候才會選擇方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因為小孩想吃所以才會去買。
一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時間出去吃飯或者就是沒時間做飯的心理就抓住了部分市場。
二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場。
相關的社會群體：通過調查我們發(fā)現(xiàn)，對于社會群體來說價格也是對于他們購買影響最大的因素之一，而對于品牌和口味就顯得不那么重要了，而他們也是在沒有時間的情況下才會去選擇方便面。
抓住打工者就抓住了大部分的社會群體。
在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的前提下，先從原有消費群體著手從“方便面”發(fā)展“營養(yǎng)面”，改變單一的低價面的形象，也是我們重點延伸的領域。
消費者對于大骨面方便面營養(yǎng)的理解與認識：
對于統(tǒng)一的好評度20.6%。
不能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營養(yǎng)內涵：85.3%。
不清楚其他老壇酸菜的：68.4%。
而且大學生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時候，由于沒有足夠的條件，所以會隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營養(yǎng)的食品，在旅游的時候既能方便攜帶又能補充營養(yǎng)和體力。
抓住了大學生這個消費群體就是抓住了白象大骨面的營養(yǎng)銷售關鍵。
消費者特點：
1、價值取向不穩(wěn)定，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關活動的影響。
2、生活圈單一、生活有規(guī)律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。
3、加強在高校學生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。
潛在消費群體：
1、小學生、中學生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長也愿意為了孩子去買，而且有的時候在家長忙得時候要讓孩子把方便面作為主食，如果方便面可以又好吃又營養(yǎng)，這樣所有的問題就都解決了，在這個基礎上可以根據(jù)不同的年齡吃不同的口味方便面來補充身體所需要的營養(yǎng)，培養(yǎng)對于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當他們選擇方便面的時候把老壇酸菜作為第一選擇。
2、對于品牌的忠誠者也就是其他品牌的使用者也是現(xiàn)在的消費群體。
3、不吃方便面的人群，這類人群不是不是一點都不吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎上是不會經(jīng)常吃方便面的，所以來一桶老壇酸菜要做好方便有營養(yǎng)的來吸引這部分消費群體。
據(jù)我所知很多人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經(jīng)不能滿足市場的差異化需求，“酸”成了新亮點?，F(xiàn)在不少方便面廠商也推出酸菜風味的泡面了，不過我認為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養(yǎng)成分也更多。
方便面發(fā)展趨勢：綠色、無污染、營養(yǎng)健康已成為人們選購食品時越來越關注的標準，而快節(jié)奏的生活讓人們離不開方便食品。雖然現(xiàn)有市場已被占據(jù)90%以上，但方便面其質量又許多不完善之處，仍又巨大的升級空間。
二、新產(chǎn)品：酸菜香辣大骨面。
目標市場選擇：在校學生、上班族、旅客、家庭中儲備食物者。
三、市場定位——先入為王。
新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上出現(xiàn)8次左右。
目標與定位策劃篇三
崗位怎么樣和工資確實有不小的關系，比如文員的工資就是比較低的哪怕在深圳也不過兩千左右。而設計師的工資通常至少一萬元以上，這就是崗位的區(qū)別但是也不能按照崗位工資高低去定位目標。你能不能做這個工作才是重點所以請勿忽略這一點，還有不是崗位一個因素左右著工資高低，還得注意行業(yè)這個大前提因為行業(yè)非常關鍵。不管你投個人簡歷的目標是什么崗位，都得同時考慮行業(yè)的屬性。
為什么在定位
簡歷
目標時還得注意行業(yè)這個因素了?原因就在于行業(yè)關系著公司的發(fā)展狀況，當然不是說行業(yè)狀況直接決定了公司的狀況，但是行業(yè)能夠對公司的發(fā)展狀況起到很大的作用。比如你在一個欣欣向榮的行業(yè)工作，那行業(yè)里的公司發(fā)展地也不錯，總體上肯定是這樣的那么你獲得的待遇也會好一些的。反之，你要是在衛(wèi)浴、鋼鐵等下滑的行業(yè)工作，公司狀況都不咋地那還能夠提供給你多么豐厚的'薪酬了?從中可以看出行業(yè)是多么重要為此在定位簡歷目標需先對行業(yè)做定位，不要認為某個崗位能夠存在于所有行業(yè)，那就不用考慮行業(yè)的狀況。
還有你考慮行業(yè)也得與時俱進的，例如以前房地產(chǎn)行業(yè)可是非常吃香的但是如今就不一樣了，在如今房地產(chǎn)行業(yè)可以說進入下滑趨勢所以你在這個行業(yè)未必能夠獲得預期的回報。為此定位簡歷目標得看行業(yè)的趨勢和當前的繁榮度才行，可不能抱著老眼光去看待行業(yè)就好比我們看人一樣不能只看當下的狀況。
目標與定位策劃篇四
很高興有機會與各位財務專家共同探討企業(yè)的轉型問題。我覺得，轉型千頭萬緒，最關鍵的是定位，要找到一個與眾不同的、又可揚長避短的市場定位。第二是持續(xù)的創(chuàng)新能力。如果我們找到了一個差異化定位，但很快又被別人模仿了，那不又陷入同質化了嗎？因此需要在新的定位上持續(xù)不斷地創(chuàng)新。各位，我在這里所講的創(chuàng)新，主要是指技術創(chuàng)新?？赡苡腥藭f，創(chuàng)新有很多種啊，營銷創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新等等不也是嗎？毋庸諱言，大多數(shù)民營企業(yè)過去一直在回避技術創(chuàng)新這個難題、而熱衷于營銷創(chuàng)新之類的課程。這些課程當然很重要，但回避技術創(chuàng)新卻與企業(yè)家本身的文化限制和急功近利的心態(tài)有關。須知道，任何經(jīng)營模式的創(chuàng)新，若無持續(xù)的技術創(chuàng)新作基礎，都是好景不常、容易被模仿的。在同質化的年代，你拿不出與眾不同的東西，那么大家只能拼價格戰(zhàn)，結果就是肥的拖瘦，瘦的拖死。所以我曾在一個論壇上說：企業(yè)小心翼翼地回避了多少年的技術創(chuàng)新的問題今天是再也躲不過去了！
所以第一，要甩開同質化的價格戰(zhàn)，就必須找到一個與眾不同的定位；第二，必須在這個定位上持續(xù)不斷地創(chuàng)新，以阻礙模仿。因此定位和技術創(chuàng)新的能力，將成為轉型當中兩個最關鍵的點。
今天短短的半天我想和各位從3個層次上進行探討：第一、轉型重在定位；第二、定位需要專注；第三、創(chuàng)新的常態(tài)化。好，我們先來討論第一個問題。
轉型重在定位。
從開始，轉型升級便不絕于耳，可是201x年歐債危機來了，國內依然有很多企業(yè)不堪一擊。為什么各地政府出了很多招來扶植企業(yè)，可是多數(shù)企業(yè)依然這么脆弱呢？國際上的風吹草動是無常的，也是我們管不了的。美國鬧危機我們管得了嗎？歐債鬧危機我們管得了嗎？阿拉伯世界要打仗我們管得了嗎？都管不了。我們企業(yè)只有一個宗旨，那就是增強我們的體質。管他外面是豬流感、禽流感、還是馬流感、牛流感，只要增強了體質，這些都會與我們無緣。要知道，危機總是通過我們內部的弱點而擊垮我們的。危機的內在性，是我們在反省美國金融危機以來的教訓時最值得深思的問題。
在討論企業(yè)困境的原因時，人們通常會指出這么幾點：
1.企業(yè)融資難的問題。這些年關于中小企業(yè)融資難的呼聲，可以說是甚囂塵上。我完全理解這一點。但是，當我們關起門來、跟企業(yè)界作內部討論時，我還是要強調企業(yè)自身存在的問題。
資金是企業(yè)的血液。人身上的血液會有消耗，但是也會再生。如果一個人受了大傷，需要輸血，那是講得過去的。但是如果一個人稍有風吹草動就要生病，不輸血就活不下去了，那你說到底是醫(yī)院的輸血制度有問題、還是自己的體質有問題呢？我相信，大家都會給出理性的回答，都會歸為內因。同理，為什么有這么多的企業(yè)就這么依賴外部的輸血融資呢？那無非是因為：一、庫存積壓太多了。那這是誰的問題呢？銀行的問題嗎？那肯定是企業(yè)經(jīng)營的問題了。二、回款太慢?；乜钐?，你為什么不能篩選客戶，為什么不剔除呢？你那么依賴這些客戶、敢怒不敢言，那說明什么呢？說明你已經(jīng)沒有選擇了。這還不是自己的問題嗎？所以融資難從根本上看，是我們的經(jīng)營出了問題，是產(chǎn)品嚴重地供大于求的結果，所以只好依賴融資。
4、材料價格的上漲。這些年基本上是大漲小回。估計一下，這些年，材料成本平均每年上漲10%不算離譜吧？那么材料成本占總成本的比重是多少呢？大致是20-30%。那由此帶來的企業(yè)總成本呢？那又是2到3個點對吧？前面說人工成本帶來的新增總成本是3個點，現(xiàn)在材料又增加了2到3個點。那光是這兩項，企業(yè)每年就要用掉5到6個點的純利潤！還沒說土地成本、融資成本呢。如果不能提升利潤率，這些新增成本就只能靠抵銷已有的利潤來解決。前面那個問題又來了，你企業(yè)到底藏著多少利潤夠每年這么去抵銷呢？抵完了怎么辦呢？抵完了就關門唄！
所有這些因素，從表面上看都是外部因素惹的禍。但歸根結底，都跟我們的產(chǎn)品供大于求有關。正是因為供大于求，我們才會喪失討價還價的能力，才會出現(xiàn)上述種種問題。
那么為什么企業(yè)會普遍地出現(xiàn)供大于求的問題呢？真正的原因是我們的產(chǎn)品技術含量都比較低，進入的門檻也低，因此這種模式很容易被復制。你復制我復制，所以每個行業(yè)都人滿為患了。怎么辦呢？從08年到今天，雖有企業(yè)成功轉型，但多數(shù)企業(yè)卻沒有成功。即使那些表面上看起來也在擴張的企業(yè)，也并沒解決低技術、低門檻的問題，而只是在簡單地走量而已。
江浙有很多中大型的民營企業(yè)就是靠一、二十年的走量做大的，幾十個億、上百個億。但是這么大的產(chǎn)值，利潤有多少呢？只有幾個點。單純的走量一定會伴隨著利潤的越來越薄。走量在經(jīng)濟學上叫什么呢？叫規(guī)模經(jīng)濟，指隨著產(chǎn)量的擴大，一些相對不變的折舊成本就會被充分分攤。比如一間廠房，一年生產(chǎn)一萬件產(chǎn)品，那么這間廠房的折舊就會分攤在這一萬件產(chǎn)品上面。如果是一年生產(chǎn)兩萬件，那這個折舊就會分攤在兩萬件產(chǎn)品上面，每件產(chǎn)品的成本就會由此而降低。但是走量也有一個問題，尤其是在市場飽和的情況下，它會加劇供大于求，帶來產(chǎn)品價格的下跌。因此走量在今天會帶來兩個效應：一是規(guī)模經(jīng)濟，它會把單件成本降低；二是加劇市場過剩，它會把市場價格降低。因此走量有用、沒用，就看這兩個效應哪個大、哪個??？在市場沒有飽和的`時候，它的成本效應大于它的降價效應。所以這時是管用的；但是在市場飽和的情況下，它的降價效應大于它的成本效應。不少企業(yè)的利潤由此而下降，卻依然不去思考前面所講的關鍵性問題，而是一味的擴大規(guī)模、繼續(xù)走量，那只能形成惡性循環(huán)了。這就是為什么前企業(yè)可以靠走量而做大、而今天卻會日子越來越難過的原因。
當走量一天不如一天的時候，企業(yè)的體質就會越來越弱。凡體質虛弱的人對外部環(huán)境就特別敏感，企業(yè)也是這樣。越虛弱就越難適應外部的變化：一是市場要素的供應。走量的降價效應大于成本效應已經(jīng)夠嗆了，如果這時候要素價格再上升，那就更受不了了。二是市場需求的增長。我們走量這么多年，為什么前些年很順??？因為，前些年國內外市場的訂單也在配合著走量，這才把我們盲目走量的問題給掩蓋住了。為什么美國、歐洲危機一來，國內的企業(yè)就會遭殃？就是走出來的量沒人來幫著消化了唄。
因此只要要素價格持續(xù)上升或國內外市場出現(xiàn)麻煩，很多企業(yè)就會應聲趴下。表面上看起來是外部因素惹的禍，但真正的原因卻是企業(yè)體質的弱不禁風。如果我們繼續(xù)低水平的同質化，那么稍有風吹草動我們仍將重復今天這個樣子。
所以真正的出路，不是指望美國經(jīng)濟的復蘇，也不是指望國家再來個四萬億，而是割掉同質化這個惡瘤，建立起一個可揚長避短的、與眾不同的市場定位。
第一點，滿足市場的重要性需求。多數(shù)市場今天已并存著幾十年攢下來的各種需求：有過時的，有可有可無的，也有燃眉之急的。你好鋼用在刀刃上了嗎？如果你把資源用在解決過時的需要上，那你的產(chǎn)品在客戶眼里就是落伍的。如果你把資源用在解決可有可無的需要上，那你的產(chǎn)品在客戶眼里就是可買可不買的。如果你針對的是他的燃眉之急，那么即使你的價格和利潤還不錯，客戶也可能會說“不貴，不貴，一點兒都不貴”。為什么價格高的叫不貴、價格低的反而叫貴呢？原來貴不貴是相對而言的，相對于你解決了他什么性質的問題而言的。所以，企業(yè)應該以有限的資源去解決那些燃眉之急的需要，而不是去解決那些過時的需要，這是第一點。
第二點、我們的定位必須同時符合我們的強項或核心優(yōu)勢。市場上的好需求很多，我們都能做嗎？不可能。如果那樣就離盲目多元化不遠了。溺水三千，該你喝的就那一瓢。哪一瓢？跟你有緣的那一瓢。什么叫有緣？滿足這類需求正好發(fā)揮了你的強項，跟任何人pk你都不怵。
目標與定位策劃篇五
在聽完賈建民教授的《戰(zhàn)略市場營銷》課程后，接著每天讀一章節(jié)賈教授推薦的《定位》這本書，對于定位一詞有了新的認知。
最近這一個月被定位和心智這兩個名詞輪番轟炸。文章開篇對定位下了一個定義：定位就是如何在顧客的心智中做到與眾不同。對于企業(yè)而言，定位不是改變產(chǎn)品本身，而是從產(chǎn)品的特征、行業(yè)特征、市場外部環(huán)境、競爭對手等維度進行分析，找到產(chǎn)品與眾不同、并最容易被用戶記住的點，作為產(chǎn)品的定位，從而占據(jù)用戶的心智。
書中通過眾多企業(yè)定位案列到國家、宗教的定位案列等不同方面進行剖析，不管是企業(yè)的產(chǎn)品、服務還是國家、宗教，定位要占據(jù)用戶心智，在眾多的特性中只能選擇一個點進行宣傳，哪怕有再多的優(yōu)點要占據(jù)用戶心智則只能選擇一個點。要占領用戶心智，定位過程中需要滿足領先法則。
對于企業(yè)多品牌戰(zhàn)略的有一個新的認識。一個品牌適合一個產(chǎn)品，通過拜耳、lifesavers等案列的分析當一個品牌在潛在顧客心智中占據(jù)一個定位后，對品牌的延生通常是打破該品牌在潛在客戶心智中的定位。通過強生這個品牌拓寬的成功案列指出，品牌的延生需要是同樣的產(chǎn)品、同樣的包裝、同樣的標簽，只是用戶不一樣，這樣的品牌拓寬會容易達到預期的效果。
第21章節(jié)成功六部曲，對于如何才能做好定位，給出了一個路線圖。
第一，你已經(jīng)擁有什么定位，是要求我們分析當下在潛在顧客心智中的定位，也就是認識自己。
第二，你想擁有什么定位，則是通過對當前情況的分析，以及對于產(chǎn)品未來的目標，找出一個最佳定位。
第三，你必須超越誰，就是設定標桿，以超越競爭對手為目標制定行動綱領。
第四，你有足夠的錢嗎，強調要搶占顧客心智，需要花錢，要投入大量資金進行廣告宣傳定位才能讓定位占據(jù)用戶的心智。
第五，你能堅持到低嗎，定位是需要持續(xù)進行宣傳，今天確定的定位不可能明天就占據(jù)用戶的心智，這需要一個過程，同時，堅持能打破很多看視不可能突破的障礙。第六，你的傳播體現(xiàn)了自己的定位嗎，對于一些企業(yè)雖然做出了定位，而在宣傳上又沒有緊扣定位，造成用戶心智的混亂從而迷失。
《定位》引發(fā)了我對企業(yè)戰(zhàn)略、個人事業(yè)的思考，定位無處不在，要想達成目標，則首先需要有一個好的定位，定位是一座燈塔，指引我們不偏離航線。
目標與定位策劃篇六
今天，“定位”一詞已成為最重要的、使用最廣泛而頻繁的戰(zhàn)略術語之一。本書出版于1981年，兩位作者均以當時的美國社會作為背景對傳播以及定位進行了分析。三十多年前的美國作為世界超級大國，已然是一個媒介眾多、產(chǎn)品豐富、宣傳手段層出不窮的社會，出現(xiàn)了傳播過度導致信息大量流失的問題，宣傳的產(chǎn)品想要在人們腦中留下深刻印象已經(jīng)很難，更何況是商品經(jīng)濟極度發(fā)達、世界市場愈發(fā)廣袤的今天呢？因此，本書在出版三十多年后的今天仍然具有重要價值的原因之一，就在于它提出了一個不僅僅在當時，甚至在今天和往后未來幾十年都仍然適用的營銷法則：定位。
那么何謂“定位”呢？我們常常覺得定位無非是公司和企業(yè)本身對于自己所在位置的認知，卻忽略了公司和企業(yè)在預期客戶心目中的地位，而這恰恰是最為關鍵和重要的。本書為“定位”做出了一個概念性的解釋，即：在預期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位。事實上，正是由于信息流通速度大大的加強，人們接受信息過多，才更加需要一個鮮明而簡短的定位來穩(wěn)固企業(yè)的位置。在大腦備受騷擾的情況下，人們會在腦中有意識地形成產(chǎn)品階梯，將腦中記得的產(chǎn)品分為一二三等。例如可口可樂是可樂中的龍頭老大，百事與七喜排名二三，而其它并不鮮明的汽水品牌則淹沒在眾多產(chǎn)品里無出頭之日。
因此本書提出，要想在我們這個傳播過度的社會里取得成功，企業(yè)必須在預期客戶的頭腦里占有一席之地。這個一席之地不僅包括企業(yè)的短處和長處，還包括其競爭對手的優(yōu)點和弱點。爭當?shù)谝皇且粋€非常好的選擇。人們永遠會記得第一，第二卻極其容易被視而不見。除了書中所舉的第一個飛越太平洋的例子外，今天中國也有類似的例子?！罢婀Ψ颉笔俏覈谝粋€定位為“蒸米飯快餐”的，它也許不是第一個蒸米飯快餐品牌，卻由此占領了預期客戶心目中第一個蒸米飯快餐的定位。這正對應了書中所點明的，不需要事實上你是否是第一，只需要人們認為你是第一即可。這也正是本書反復提出的，在預期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位在中國的典型案例。
能夠成為領導者自然是最佳選擇，然而領導者也并非憑借第一的名氣便能處處得志。如書中所說，在任何產(chǎn)品類別中，第一品牌的銷量總是大大超過第二的品牌，然而一旦在營銷中領先的公司在新產(chǎn)品類別中沒有爭得第一，該產(chǎn)品通常就會敗在別人手下。好比可口可樂雖然已經(jīng)是汽水的領導品牌，它旗下所推出的運動飲料卻無法和“第一”的運動飲料品牌競爭，正是由于人們不僅對品牌有其相應定位，也對該品牌所代表的一類產(chǎn)品有相應定位導致的?？系禄望湲攧谑菙?shù)一數(shù)二的快餐品牌，但它們針對中國市場推出的米飯和粥卻十分不受歡迎，因為這不符合肯德基和麥當勞在中國顧客心中“美式快餐”的定位。這也是許多企業(yè)存在的一個誤區(qū)，認為企業(yè)的實力決定了產(chǎn)品的實力，事實上這種由內而外的思維是行不通的，企業(yè)必須更加重視思維的客觀性，形成一種“由外而內的思維”，必須明白企業(yè)的實力來自產(chǎn)品的實力，來自產(chǎn)品在預期客戶頭腦里占據(jù)的地位。這樣才能更有針對性地進行產(chǎn)品宣傳。
對于追隨者來說，它們則要更見縫插針地尋找人們頭腦里還未被定位的部分，或者想方設法為競爭者重新確立定位。不需追求人人滿意，只要預期客戶明白你能夠給與他們什么就夠了。例如五谷道場將自己定位為“健康的、非油炸方便面”，不僅簡單明了，且將其它油炸方便面都重新定位為了非健康食品，達到在方便面市場中突出重圍的效果。
歸根結底，定位的關鍵還是在于簡單化、明確化、客觀化。企業(yè)不能將自己的愿望當作定位強加于顧客頭腦中，那只會使預期客戶產(chǎn)生排斥心理。
許多企業(yè)依賴自己建立起的品牌地位進行產(chǎn)品延伸，大多數(shù)企業(yè)都將產(chǎn)品延伸看作良好的戰(zhàn)術，本書卻把產(chǎn)品延伸歸類為“陷阱”，歸類為短期有益長期不利的下策。因為產(chǎn)品的實力決定了企業(yè)的實力，在人們頭腦中擁有鞏固地位意味著某個品牌變成了通用名稱的代名詞，過多的產(chǎn)品延伸只會讓人們混淆而產(chǎn)生厭煩。一個合適的名字便尤為重要。一個含義不好或是會與原產(chǎn)品混淆的名字，很容易使產(chǎn)品走上銷售的下坡路，因為名字就是把品牌掛在預期客戶頭腦中產(chǎn)品梯子上的鉤子，實際上打入人們頭腦的是產(chǎn)品的“名字”。而壞名字自然會產(chǎn)生壞名聲，一個壞的產(chǎn)品名字極有可能影響到企業(yè)本身。
定位不只是對產(chǎn)品而言，在本書看來，對公司、對國家、對服務甚至對一個人自己都可以進行定位。以個人來說，定位要求我們職業(yè)專長化，選定某個具體的位置與自我聯(lián)系起來，樹立專家地位。其次要勇于與競爭對手搏斗，然而要盡量避免與領先者正面交鋒。其三樹立堅持的理念，確定基本定位戰(zhàn)略之后就要堅持下去。最后是懂得限制創(chuàng)造性，這是定位思維的重點。這些不僅是個人通往成功的關鍵，更是企業(yè)、社會、國家成功的關鍵。
“創(chuàng)新精神本身毫無價值可言，它只有在為定位目標服務的時候才能發(fā)揮其效應”，廣告也許需要的并不是徹徹底底的創(chuàng)新，而是與現(xiàn)實相聯(lián)系的定位。定位定義了一種嶄新的傳播方式，即在紛亂嘈雜的傳播環(huán)境中，簡介明確地確立在客戶頭腦中的地位。定位，實則定義的是存在在客戶頭腦中的對產(chǎn)品的概念。
對于個人而言，定位就是對自己的認知，只有足夠了解自己，了解自己的需求，才能更好的找到自己的定位。
目標與定位策劃篇七
每當我閱讀一遍好文章，就感覺我的眼前展開了一個新的世界。鄧偉的《》就是這樣，它給了我啟迪，給了我理想，催我奮發(fā)向上。
這篇文章講的是有三只小鳥的故事，有一只小鳥飛落在樹上成了麻雀，另一只小鳥飛落在云端成了大雁，最后一只飛向了太陽成了雄鷹的故事。
三只一樣的小鳥，三個的不同的位置，落在樹上的成了麻雀，落在云端的成了大雁，飛向太陽的成了雄鷹，如果一個人給自己鎖定一個高目標，那個人肯定會向自己的`目標而奮斗。
最后一只小鳥飛向了太陽，成了雄鷹，告訴了我不同的目標追求，決定了將來的人生位置。在我同學中劉子軒就是其一，她常常說：“我長大以后，肯定是清華大學某某班畢業(yè)的學生?！蔽衣牶罂偸遣灰詾槿坏男πΑ，F(xiàn)在我明白了原來她是在給自己鎖定目標，再給自己將來的人生確定位置。怪不得她學習那么努力。想到這兒我很慚愧，以前我學習上沒有目標，可是我的目標在哪呢？在我的學習中，我從來沒有給自己定過一個目標，只是被動的學習，現(xiàn)在想想真是虛度光陰毫無意義呀！我現(xiàn)在已是一名五年級的小學生啦，再有一年就要小學畢業(yè)，我要給自己定一個目標，考入重點中學。從現(xiàn)在做起好好學習，珍惜時間做一只永不放棄的小鳥。
的確，不同的目標追求決定了將來的人生位置，生活就是這樣，為了我們將來能放歌于山巔。當一個人鎖定了一個高目標，并愉快地為實現(xiàn)這個目標而努力奮斗時，這個人一定會有所作為的。所以，現(xiàn)在我們就給自己定個目標吧！
目標與定位策劃篇八
求職者選擇什么類型的目標才能得到最佳的效果?對于每個求職者來說可是不同的，想要得到一份適合自己的工作那就得先看看自己在哪方面比較強，再確立對應的
目標則可得到最好的結果。
其次，你找好喜歡的工作類型后還得看看工作具體狀況，比如你想做技術類型的.工作但這也分為很多類型，工程技術員、軟件設計員以及律師等，可得看看個人在哪方面有專長或興趣，再決定做哪方面的技術而不能太武斷，否則選了技術也難以獲得好的結果。
目標與定位策劃篇九
聽過這樣一個故事。
最后，落在樹上的成為了麻雀，落在云端的成了大雁，飛向太陽的成了雄鷹。
在我看來，那三只小鳥代表了不同類型的人。他們有著不同的目標而成就了不同的事業(yè)。因為我相信：。
當一個人有了遠大的目標，他才能夠真正地為之努力，并爭取去實現(xiàn)它。劉邦正是因為看到了秦始皇出行時的宏大場面而發(fā)出了“大丈夫應當如此”的感慨，最終成就了他“一統(tǒng)天下”的威名；司馬遷正是由于有了“究天人之際，通古今之變，成一家之言”的想法，才有了“史家之絕唱，無韻之《離騷》”的美名；岳飛正是由于立下了“還我山河”的壯志，才留下了精忠報國的美名。他們都是因為了有也遠大的目標，才在歷史天空發(fā)出耀眼的光芒。他們都是那沖上云霄的雄鷹，向我們展示著：。
但當一個人為自己定錯了目標時，他的結局是可悲又可嘆的。
在偉大的哲學家蘇格拉底晚年的時候，他讓自己的“大弟子”去找一位可以繼承自己思想的繼承人。他的大弟子找了多年一直沒有找到。最后，在蘇格拉底臨終時，他的學生跪在他的旁邊，淚流滿面地責怪自己，沒有完成任務。但蘇格拉底對他說：“這么多年來，你要找的人就是你自己啊，你的目標出了錯，也使你的位置不同了?！?BR> 沒有正確的目標，就沒有了正確的位置。目標就像人生海洋中的一座燈塔，有了它，你才能夠判斷出自己身處何方。沒有它，你就只能夠任憑大海波濤的擺布，找不到真正屬于自己的位置。
讓我們找準我們的目標，確定我們的位置吧，只有這樣，我們的人生才能散發(fā)出美麗的光彩。
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目標與定位策劃篇十
最近看了《定位》這本書，從營銷的角度來分析如何做一個產(chǎn)品。
用戶的心智爭奪戰(zhàn)：
無論是做任何的產(chǎn)品和商品都是為了一個目標就是服務用戶或者賣給用戶。用戶為什么來用你的服務或者買你的產(chǎn)品，就看你的產(chǎn)品或者商品是否占領了用戶的心智。
“你關心的才是頭條”
“百度一下你就知道”
“多快好省京東”
“微信是一種生活方式”
“做有態(tài)度的易新聞”
“送禮就送腦白金”
“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾海飛絲”
“攜程在手說走就走”
上面這些都是耳熟能詳?shù)膕logan，當你有需要的時候，會不由自主的選擇這些產(chǎn)品或者服務。這說明這些這些根深蒂固的定位已經(jīng)深入用戶的心智。
一定要做行業(yè)的老大：
問：世界上最高峰是哪座山峰？
答：世界上最高的山峰是珠穆朗瑪峰。
問：世界上第二高的上是哪座山峰？
答：額……。
問：世界上第一個完成環(huán)球航行的人是誰？
答：哥倫布。
問：世界上第二個完成環(huán)球航行的人是誰？
答：額……。
上面兩個簡單的問題估計有很少的人能回答上來，其實就是揭示了一個道理，做行業(yè)的老大才能快速全面的進入用戶的心智。
我們看看各個行業(yè)中的老大都有哪些？
電商：阿里巴巴。
社交：騰訊。
搜索：百度。
安全：360。
o2o：美團。
打車：滴滴。
資訊：頭條。
在不同的行業(yè)中，一旦占據(jù)了行業(yè)領導地位，那么在這個行業(yè)中自然就順風順水，只要不出現(xiàn)太大的失誤，那么也算個金飯碗。這個道理其實很簡單，同樣是一個行業(yè)的兩個競爭者，一個產(chǎn)品已經(jīng)完全進入用戶的心智，另外一個產(chǎn)品如果在服務和質量上沒有跟行業(yè)領導者的產(chǎn)品有太大差別，想超越其實是很難的。
舉個栗子：
阿里巴巴想做社交推出來往，小米最開始做米聊。但是最后都被微信干掉，而且現(xiàn)在基本聽不到這兩款產(chǎn)品的聲音。
對于看資訊產(chǎn)品來說，絕大多數(shù)的用戶還是會選擇頭條（這樣說有點不嚴謹，應該是已經(jīng)是頭條的用戶），其他的新聞客戶端會比較少。
對于搜索市場來說，一般在搜索問題的時候，都是使用百度，百度一下已經(jīng)成為口頭禪了，如果沒有360的瀏覽器導流，沒有騰訊瀏覽器和微信給搜狗導流，這兩家的搜索引擎成活的概率很低。
所以做一個行業(yè)的老大是一件很幸福的事情！
做個不安分的小弟：
不是所有行業(yè)都是只有老大存在的，競爭本來就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的基因，正是因為競爭才使得互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)變成了一個最繁榮的行業(yè)。從上面看，做個行業(yè)老大是一件很幸福的事情，但是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)會有一眾老二、老三、老四、老五等等小弟在后面追著跑。行業(yè)老大把用戶的大部分心智都占領了，那后面的小弟成長起來的空間相對來說就小了很多，而且想坐上老大的位置那是難上加難。
要記?。簩τ谛袠I(yè)領導者行之有效的方法并不適用于跟隨者。跟隨者必須找到一個未被其他人占據(jù)的“空位”。這才是彎道超車的關鍵。
搜狐是中國互聯(lián)網(wǎng)開始起步時候的老大，除了站之外，張朝陽更看重的是視頻業(yè)務。搜狐視頻培養(yǎng)出來龔宇、古永鏘這些行業(yè)的大佬。搜狐定位高清優(yōu)質視頻、優(yōu)酷定位開放多元的視頻平臺、愛奇藝定位優(yōu)質版權內容。
后來的事情咱們都知道，多元化的視頻內容的優(yōu)酷把老大搜狐視頻拉下了馬，依靠正版版權起家的愛奇藝一舉超越了優(yōu)酷成為了中國視頻行業(yè)的老大（當然百度在愛奇藝導流、idc支持方面也立下了汗馬功勞），最近愛奇藝的市值已經(jīng)飆升到了300億美元，搜狐的市值也只有15億。
所以作為行業(yè)老二或者更靠后的企業(yè)，絕對不要硬碰硬的去跟行業(yè)老大去拼命，除非有人罩著（bat這些大公司做后臺），不然很難成功。更重要的是在服務能力打平的情況下，填補未被占領的“空位”，讓用戶在合適的時間、合適的空間想到你的服務，這才是成功的關鍵。
最近火遍大江南北的短視頻產(chǎn)品抖音就是一個成功的例子。抖音在和快手競爭的時候，并沒有和快手硬碰硬?？焓值亩ㄎ皇怯涗浢篮蒙?，每日新增視頻內容超過1000萬條，累計發(fā)布了50億條視頻，這個是其他短視頻公司很難跨過的一條記錄。雖然快手的slogan是記錄美好生活，但是從視頻內容來看，主要記錄的是，三線農(nóng)村東北的生活，所以一線城市的用戶比較少。抖音的定位是高端大氣上檔次的網(wǎng)紅生活或者大v的視頻。雖然最初抖音的用戶很少，但是并不會和快手產(chǎn)生太大的沖突，加上大規(guī)模的營銷、廣告輪番轟炸之后，日活快速增長。當產(chǎn)生規(guī)模效應之后，傳播速度的優(yōu)勢也就顯現(xiàn)出來。
短視頻領域的細分還不夠細，未來還會有更多的抖音出來。
做產(chǎn)品要懂得自知之明，找準自己的定位，從用戶出發(fā)，占領用戶心智。
目標與定位策劃篇十一
大師不愧是大師，當時他們寫這本書得出這樣的觀念的時候還有很多人都罵他們是胡說八道，說他們的觀點不正確，就包括營銷大師大衛(wèi)奧格威都不贊同他的觀點。但是任何好的理念都是能經(jīng)受的住時間考驗，這樣的理論才是時代所趨的。
直到2001年，美國營銷學會評選有史以來對美國營銷影響最大的觀念，結果不是勞斯。瑞夫斯的usp、大衛(wèi)。奧格威的品牌形象，也不是菲利浦?？铺乩账軜嫷臓I銷管理及消費者讓渡價值理論，不是邁克爾。波特的競爭價值鏈理論，而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的定位理論。
（1）一個企業(yè)只有在它這個行業(yè)成為第一，樹立行業(yè)第一的服務或是第一的位置，并且真正做到了第一（所謂第一是先于競爭對手提出），你才能牢固的樹立你第一品牌的形象，你才能不被競爭對手打敗，所以時機很重要，更重要的是你公司的定位一定要準確，在之前一定要經(jīng)過深入的市場調查，做到真正的了解自己的產(chǎn)品，自己的位置，以及競爭對手的動向，你才有針對性。
（2）但是現(xiàn)實中很多產(chǎn)品并不是在行業(yè)中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使這樣我們也不懼怕，只要找準自己的定位，為自己的品牌取一個好的名字，因為名字中間就隱含了你的定位，最為重要的是定位信息一定要簡單，在現(xiàn)代社會信息紛繁的年代，你只有極為簡單又富有創(chuàng)意的信息才不會被信息的海洋給淹沒，才能讓受眾記住你；還有你的產(chǎn)品一定要有針對性，要有目標受眾，而不是人人都兼顧，否則你的目標群體會喪失。
（3）很多企業(yè)都喜歡用產(chǎn)品延伸線來給產(chǎn)品定位，這是一種錯誤的做法。很多公司的管理人員都覺得采用產(chǎn)品延伸來定位可以降低成本還能擴大影響，沒錯，這是廣告公司的想法，因為廣告公司是喜歡做同一個品牌的案子，如果他們做一個新的品牌則會遇到更大的壓力和競爭力，而且廣告預算也更大，所以這又回到公關第一，廣告第二來了。要是將一個新的品牌交給公關公司并且運用公關的手段也就是第三媒體，并且采用輿論傳播為導向，那么不用花費多少預算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽度，等到這個品牌成熟之后再交給廣告公司來維護企業(yè)的形象。
（4）有的公司受不了延伸產(chǎn)品利益的，而延伸出一些新的產(chǎn)品，從短期來看，確實能給公司盈利，并且能降低生產(chǎn)成本，但是從長期來看，這是致命性的傷害，當你在很多方面都獲得一點點的市場份額的時候，你會發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)喪失了你在某一個領域領先的優(yōu)勢，把這種優(yōu)勢拱手讓給了你的競爭對手，并且你的延伸產(chǎn)品的市場份額也是永遠競爭不過對手的優(yōu)勢品牌的，這樣你的品牌就會慢慢的從市場中退出，最后消失。
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目標與定位策劃篇十二
我是一個即將畢業(yè)的大學生，我喜歡看書，旅游，喜歡交朋友，善于與人相處，做事認真，動手能力較強，有恒心，有毅力。
1.職業(yè)興趣(喜歡干什么)。
在《學生就業(yè)指導》課堂上，我的人才素質測評報告中，職業(yè)興趣前三項是c(傳統(tǒng)型)、、e(企業(yè)型)。我的具體情況是：我的氣質類型屬于黏液汁，有著遇事冷靜，堅毅的特點，能吃苦，力求更好。而我自己也比較傾向于傳統(tǒng)型的職業(yè)，比如：辦公室職員。我堅信在我喜愛的崗位上我會戰(zhàn)勝自己，勇于超越自己。
2.職業(yè)能力(能夠干什么)。
通過這學期對《大學生就業(yè)指導》的學習，我的人才素質測評報告結果顯示：我的事務執(zhí)行能力、辦公技能高，而機械操作能力低;工作能力強，人際關系好，善于照顧人的我會在工作期間做到游刃有余，除了做好本職工作外，我還會為自己創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，使自己做出更好的業(yè)績。
3.個人特質(適合干什么)。
在大學學習期間，為了提高自己，鍛煉自己，我積極參加了學院組織的各種活動，使自己不斷的進步，為自己走上工作崗位奠定了良好的基礎。我克服了自己以前膽小，不愛說話的缺點，使自己更好的適應了社會的發(fā)展。喜歡安靜的我，傾向于安定、穩(wěn)定的工作，只求可以發(fā)揮自己的特長，實現(xiàn)自己的價值，為社會主義建設增磚添瓦。
4.職業(yè)價值觀(最看重什么)。
三百六十行。不管什么行業(yè)，我最看重的是工作的穩(wěn)定性，在一個穩(wěn)定的工作環(huán)境中發(fā)揮自己的余熱;另外，在公司(單位)允許的條件下能得到更好的教育，以提升自己，努力使自己做到最好，以便可以學以致用，為公司(單位)創(chuàng)造更多、更好的收益，在自己不平凡的崗位上做出不平凡的貢獻。
5.勝任能力(優(yōu)劣勢是什么)。
我的優(yōu)勢：酷愛讀書，長寫作，遇事冷靜、果斷，做事認真，人際關系好，有信心，有能力，有上進心??在我的人生字典中沒有“認輸”兩個字，做任何事要么不做，要做我就要做到最好，憑著我對任何事情的一腔熱血我永遠都不會放棄，最終我都會站在成功的峰顛笑看世界。
我的劣勢：做事保守一直是我的缺點。在這個飛速發(fā)展的社會，缺少創(chuàng)新似乎顯得與這。
個社會格格不入;在這個講求效率的社會，保守的缺點會絆住自己的腳步!
自我分析小結。
所謂“江山易改，本性難移”，在我以后的學習生活中，我會發(fā)揚自己的優(yōu)點，摒棄自己的缺點，憑借對事情的執(zhí)著和熱情鞭策自己，充分利用親友們對我的關心和支持，相信我一定可以做到更好!
目標與定位策劃篇十三
正所謂有備無患，有策劃才有充足的準備。下面小編帶來的是新產(chǎn)品品牌定位推廣策劃書，希望對你有幫助。
一、市場調查。
新產(chǎn)品推廣上市前必須要做市場調查，不做市場調查必然有所損失，市場調查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機會。
我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。
面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產(chǎn)品的種種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產(chǎn)品，其質量就是不容置疑的好。
采用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進而激發(fā)其購買欲望。
雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機產(chǎn)品，但還是要進行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。
差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產(chǎn)品是與其他手機產(chǎn)品有巨大差別的。
只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能馬上想到本公司與本公司的手機產(chǎn)品。
三、
市場定位。
我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實地去平穩(wěn)前進。當年蒙牛發(fā)展的第一個口號就是“做內蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內與伊利平分秋色。首先面對現(xiàn)代青少年市場（大學生、高中生、初中生、社會青年），以后再慢慢擴展市場。
以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結束后，以本產(chǎn)品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。
世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。
若選擇在假期發(fā)布，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的。
(1)、外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的；
(2)、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲；短信輸入方便最好支持手寫；帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發(fā)成本并不高，從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢。
六、促銷手段。
1、前期宣傳：
在寒假開始前半個月進入校園，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪校纬梢粋€前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識產(chǎn)生后，當他們考慮到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:。
2、商場活動：
(2)、游戲:選擇手機中的3、商場外活動：
(1)、論壇。
(2)、聯(lián)合營銷，贊助體育賽事。
4、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應過于在意短期成本，而應考慮到長期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量。
（1）優(yōu)惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長。
（2）贈送免費商品：公司可規(guī)定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等。
贈品以吸引、培養(yǎng)更多消費者。
一、十。
一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進而培養(yǎng)更多的忠實消費者。
（4）廣告、網(wǎng)絡：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開電視、門戶網(wǎng)站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。
目標與定位策劃篇十四
分析自己的性格。
每個人的性格都是不同的。有的人性格外向，善于言談，人際關系能力強，喜歡在公眾面前發(fā)表自己的言論；有的人則性格內向，忠厚老實，喜歡獨立地去思考問題；有的人對事情執(zhí)著，遇到挫折不氣餒；有的人則脆弱，容易被失敗擊垮；有的人喜歡挑戰(zhàn)性的工作，壓力越大斗志越旺盛；有的人則喜歡安定平穩(wěn)的生活，不能忍受過大的壓力……任何事情都具有雙面性，有好就有壞。熱情、善談的反面就造成穩(wěn)重不足；忠厚脾氣好容易變成沒有主見……先要分析自己的性格，看看自己到底具備上述性格中的哪些方面，看看自己性格中的長處、短處，如果是熱情、善談、喜歡有挑戰(zhàn)的人，相對來說比較適合做營銷、公關等工作；如果自己內向、認真，可能適合做財會工作。準確分析自己的性格，一方面便于找到適合自己的崗位，另一方面可以提醒自己在工作中注意克服性格的不足。
每個人都有自己擅長的知識、技能。有的人喜文，有的人喜理；有的人動手能力強，有的人操作能力弱；有的人思想跳躍跨度大，有的人邏輯思維能力強……分析自己學習過和掌握的知識技能，羅列出哪些是自己精通的，哪些是自己熟悉的，哪些是自己的弱項。然后再分析自己所從事的工作，勝任崗位要求需要具備哪方面的知識和技能，結合自己的實際，確認自己和崗位相吻合的條件，以及不足之處，如果崗位要求具備較高的計算機水平，而自己這方面欠缺，就可以通過參加學習班或找人傳授相關知識，來提高自己這方面的知識和技能，只有做到上述這些方面，才能讓自己在工作中立于不敗之地。
這里的資源不但包括金錢，還包括自己在社會上的人脈。俗話說的好“有多大的能力辦多大的事”，也就是說要盡可能去做力所能及的事情。我們都知道如果要開辦公司，就要有一定的資金，最少要保證10個月沒有利潤還能維持公司的運營。同樣的道理，如果從事一項工作，不可能所有的事情都是自己擅長的，如果碰到自己不擅長的事情，就要想自己能夠調動的資源，自己的同學、朋友、親戚中，有誰擅長此類事情或從事過相關行業(yè)，自己就可以去取經(jīng)，直接掌握問題的關鍵點，避免工作中走彎路。
有一位mba的同學，該同學畢業(yè)2年多換了至少4次工作，涉及了不同的行業(yè)，每份工作都沒有超過6個月，已經(jīng)30歲了，還沒有找準自己的位置，還不知道自己適合做什么。這個同學就屬于那種胡里胡涂生活的人，沒有認真分析過自己，沒有做好個人的發(fā)展規(guī)劃。并不反對跳槽，但是跳槽一定是有目的、有選擇的跳，最好先采用上述方法，確認了個人的發(fā)展目標，圍繞這個目標，有目的、有選擇的跳，這樣才能讓自己更快的接近或實現(xiàn)目標。如果沒有確認自己的目標，盲目的跳槽，特別是頻繁換行業(yè)的跳槽是最不可取的，因為當今社會，工作經(jīng)驗和行業(yè)優(yōu)勢已經(jīng)成為獲取成功的必不可少的條件之一，所以確認個人的發(fā)展目標尤為重要。
世上沒有不勞而獲的事情，任何人的成功都不是偶然的，一定有了很長時間的積累，一定具備了一定的實力才能成功。很多人都奇怪郭德鋼的紅，認為他的運氣太好了，筆者曾去聽過他的相聲，領略了他功底，唱戲的功底、繞口令的功底……筆者也聽到了他曾經(jīng)經(jīng)歷的落魄、艱辛，郭德鋼的成功是必然的，是他多年付出、執(zhí)著、努力的結果。所以，認準了自己的目標，一定要堅持不懈的走下去，不管遇到什么挫折，都不要放棄，同時一定要認真學習，只有這樣，才能獲得成功。
目標與定位策劃篇十五
“求職目標”是一篇推銷自己文章的論點。一開頭寫出“求職目標”能立刻告訴潛在的雇主以下的信息:你正在尋找什么樣的職位。誰需要你得簡歷。人力資源部門的工作人員可能是第一個看到你簡歷的人,你的求職目標會告訴他們哪個部門應該閱讀你得簡歷。
“求職目標”的描述會告訴別人你的簡歷內容都和申請的職位有關,這非常重要,因為簡歷是來推銷你的,而不是你的人生歷史求職目標的措詞少說為佳,開頭的求職目標要盡可能的精練。一些簡歷有著各種各樣的華麗的開頭語,而求職目標卻深藏在其中。比如:“具有挑戰(zhàn)性的職位”、“有繼續(xù)向前發(fā)展的余地”、“有機會發(fā)展”等等。把這些沒用的話刪掉,因為他們沒有具體意思。
抓住重要的來寫:工作職位的名稱(在你知道怎么說的情況下),如“經(jīng)理”或“銷售代表”你想要從事的領域(如營銷或偏重平面設計)。打破常規(guī)如果你要繼續(xù)從事你有實際經(jīng)驗的.職業(yè),你可以把職業(yè)名稱寫在名字的下面,也就是簡歷的上端。這個方法比“求職目標”更有力。職業(yè)名稱告訴別人“這就是我的職位”,而求職目標的意思是“這是我想做得職位”。如果你有足夠的經(jīng)驗給自己一個職業(yè)名稱,那會是一個更有力的介紹自己的方式。
求職目標的誤區(qū)沒有求職目標的簡歷意味著“這些是我曾經(jīng)做的,你能明白我要什么工作了吧!”,大多數(shù)這類簡歷都被丟進了垃圾桶。“求職目標”中寫的工作職位不要求其次。你可以針對不同的“求職目標”寫不同的簡歷,但不要告訴招聘人“如果好一點的工作得不到,低一層的工作我也愿意做”。
從現(xiàn)在起的五年之內,我希望能夠在一個很好的職位上沉淀幾年,而且最好有一次晉升,然后就期待著下一步。不管是向上晉升,或者是橫向調動,對我個人來說,我希望自己在管理水平或專業(yè)技能上有更大的進步,為企業(yè)創(chuàng)造更多效益,我希望能找到一家愿意做相互投入的企業(yè)奮斗一段時間。
目標與定位策劃篇十六
“書中場景跟我們現(xiàn)在遇到的瓶頸期很像：‘他們不去找尋新方法提高廣告效力，而是以降低當前成本的方案加以應對，因此興起了房屋經(jīng)紀、傳媒收購和易貨服務業(yè)’?！?BR> “書中醍醐灌頂之處在于點出：傳播宣傳一直陷入怪圈，這是為什么現(xiàn)在客源量付費媒體變得走俏的原因，但這個問題是只能力求平衡，節(jié)省成本是現(xiàn)實。”
“書里用大量品牌營銷案例來舉例說明，但在現(xiàn)實營銷中，我們大多數(shù)不具備充足的推廣資金和經(jīng)過大量市場調研后的完美產(chǎn)品，但是這都不要緊，抓住良好的方法指導就可以事半功倍。”
目標與定位策劃篇十七
職業(yè)目標定位是大學生職業(yè)生涯規(guī)劃的起點和落腳點。下面是小編為大家整理的職業(yè)目標定位范文，一起來看看吧!
一、自我分析。
我是一個即將畢業(yè)的大專生，平日里是家里最大的希望，最大的愿望就是我能學有所成。課余時間我喜歡看說、
散文。
尤其愛看雜志類的書籍我最愛去的地方就是圖書館。遇事沉著冷靜的我喜歡交朋友善于與人相處做事認真動手能力較強有恒心有毅力……我相信自己可以我知道自己能行!加油!!!
1.職業(yè)興趣(喜歡干什么)。
在《學生就業(yè)指導》課堂上，我的人才素質測評報告中，職業(yè)興趣前三項是c(傳統(tǒng)型)、、e(企業(yè)型)。我的具體情況是：我的氣質類型屬于黏液汁，有著遇事冷靜，堅毅的特點，能吃苦，力求更好。而我自己也比較傾向于傳統(tǒng)型的職業(yè)，比如：辦公室職員。我堅信在我喜愛的崗位上我會戰(zhàn)勝自己，勇于超越自己。
2.職業(yè)能力(能夠干什么)。
通過這學期對《大學生就業(yè)指導》的學習，我的人才素質測評報告結果顯示：我的事務執(zhí)行能力、辦公技能高，而機械操作能力低;工作能力強，人際關系好，善于照顧人的我會在工作期間做到游刃有余，除了做好本職工作外，我還會為自己創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，使自己做出更好的業(yè)績。
3.個人特質(適合干什么)。
在大學學習期間，為了提高自己，鍛煉自己，我積極參加了學院組織的各種活動，使自己不斷的進步，為自己走上工作崗位奠定了良好的基礎。我克服了自己以前膽小，不愛說話的缺點，使自己更好的適應了社會的發(fā)展。喜歡安靜的我，傾向于安定、穩(wěn)定的工作，只求可以發(fā)揮自己的特長，實現(xiàn)自己的價值，為社會主義建設增磚添瓦。
4.職業(yè)價值觀(最看重什么)。
三百六十行。不管什么行業(yè)，我最看重的是工作的穩(wěn)定性，在一個穩(wěn)定的工作環(huán)境中發(fā)揮自己的余熱;另外，在公司(單位)允許的條件下能得到更好的教育，以提升自己，努力使自己做到最好，以便可以學以致用，為公司(單位)創(chuàng)造更多、更好的收益，在自己不平凡的崗位上做出不平凡的貢獻。
5.勝任能力(優(yōu)劣勢是什么)。
我的優(yōu)勢：酷愛讀書，長寫作，遇事冷靜、果斷，做事認真，人際關系好，有信心，有能力，有上進心……在我的人生。
字典。
中沒有“認輸”兩個字，做任何事要么不做，要做我就要做到最好，憑著我對任何事情的一腔熱血我永遠都不會放棄，最終我都會站在成功的峰顛笑看世界。
我的劣勢：多愁善感一直是我的缺點。在這個飛速發(fā)展的社會，多愁善感似乎顯得與這個社會格格不入;在這個講求效率的社會，多愁善感的缺點會絆住自己的腳步……因此，多愁善感是我最大的不足，也是我最大的“痛病“!
自我分析小結。
所謂“江山易改，本性難移”，在我以后的學習生活中，我會發(fā)揚自己的優(yōu)點，摒棄自己的缺點，憑借對事情的執(zhí)著和熱情鞭策自己，充分利用親友們對我的關心和支持，相信我一定可以做到更好!
二、職業(yè)分析(可參考職業(yè)生涯規(guī)劃swot分析法)。
在此，我對影響職業(yè)選擇的相關外部環(huán)境進行了較為系統(tǒng)的分析：
1.家庭環(huán)境分析。
我來自邢臺，出生于一個農(nóng)村家庭。雖然清貧，但是幸福，盡管只有爸爸一個人的工資。20xx年高考結束后，我選擇了現(xiàn)在所在的學校，學了法律專業(yè)。爸爸在單位大大小小還算是領導，所以爸爸一直希望我可以踏入政界，可以做出自己的業(yè)績。在我心目中，周恩來一直是我的偶像，這跟爸爸從小的教育是分不開的。在很小的時候，爸爸就給我灌輸周的好，以致于我一直夢想著可以跟周一樣為人民奉獻自己的一生。
2.學校環(huán)境分析。
我就讀于河北政法職業(yè)學院。這所學院有著悠久的建校歷史，有著雄厚的師資，為學生提供著良好的學習環(huán)境。以法律教學為主的政法學院，老師都擁有較高的學士學位，具有很強的專業(yè)知識，讓學生在這里學到更多的知識。在學習的課余，學校還組織了好多的實踐活動，如模擬法庭，中級人民法院的旁聽，法律援助等，讓同學們在實踐中學習，在實踐中進步，為同學們走出校門奠定了結實的基礎。
3.社會環(huán)境分析。
現(xiàn)在，在社會大環(huán)境下，法律行業(yè)主要包括公證服務行業(yè)，律師服務行業(yè)和基層法律服務行業(yè)。就此來看，我們的就業(yè)選擇少之又少，困難重重。在以后的社會，各個政府機構都要精簡人員，律師執(zhí)業(yè)要精益求精……這無疑更增加了我們的就業(yè)難度。而夢想擠身與此行業(yè)的人士卻日益增多，我們的前途“命途多舛”啊。
a.行業(yè)分析。
在當今社會，法律雖然與我們的生活息息相關，可就業(yè)形勢卻不容樂觀。法律工作人員的需求越來越小，而我們法律專業(yè)的畢業(yè)生卻日趨增多。
法律專業(yè)的畢業(yè)生以后的就業(yè)僅僅限于公證服務行業(yè)，律師服務行業(yè)和基層法律服務行業(yè)，而這些行業(yè)對專業(yè)知識的要求是嚴格的，并且要想進入這些行業(yè)的門檻也很高，使好多人只得望而卻步。
c.地域分析。
邢臺是一個正在發(fā)展的城市，她需要更多的各行各業(yè)的人才充實她……而邢臺人民法律意識日漸提高，維權意識也越來越高，這就需要更專業(yè)的法律工作者為他們提供更專業(yè)的服務。
職業(yè)分析小結。
法律，是一個神圣的職業(yè)，象征著公平與正義。法律工作者肩負著人民賦予的重任，應當為人民奉獻自己的一生。我，一個平凡的女孩，懷著滿腔熱情想為人民服務，造福人民。
綜合第一部分(自我分析)及第二部分(職業(yè)分析)，我還是傾向于法律工作，雖然困難很大，可我會努力，會爭取……我要成功!
內部環(huán)境因素。
優(yōu)勢因素(s)。
弱勢因素(w)。
多愁善感，易情緒化。
外部環(huán)境因素。
機會因素(o)。
威脅因素(t)。
人才市場招聘。
支援西部開發(fā)。
法律專業(yè)的畢業(yè)生太多，人員需求又少，競爭壓力大。
結論。
職業(yè)目標：將來要從事法律服務行業(yè)，哪怕從基層開始。
職業(yè)發(fā)展策略：先到最基層的法律服務行業(yè)鍛煉，不斷的充實自己，以便自己今后可以更好的勝任法律服務工作。
職業(yè)發(fā)展路徑：走邊學習邊實踐路線，讓學習與實踐相結合，學以致用。
具體路徑：基層法院——中級法院——高級法院。
四.計劃實施。
計劃名稱：短期計劃。
時間跨度：20xx年9月1日——20xx年12月31日。
總目標：進入法院。
分目標：先拿到本科學歷，再通過司法考試。
策略和措施：
1.我要努力在明年拿到自考的本科證，在此基礎上參加司法考試。
2.明年在自考本的同時我還要參加公務員考試。
五.評估調整。
1.評估的內容。
職業(yè)目標評估：如果我一直達不到法律工作者的要求，我會試著選擇適合自己的工作。
職業(yè)路徑評估：當我的預期目標遇到障礙時，我就把所有的計劃調整一下，以便自己更好更快的實現(xiàn)目標。
實施策略評估：假如計劃出現(xiàn)沖突，我就會有所放棄。
2.評估的時間。
一般情況下，我定期一年評估規(guī)劃;。
當出現(xiàn)特殊情況時，我會隨時評估并進行相應的調整。
3.規(guī)劃調整的原則。
堅持大的方向不變，適當改變小的方向。
六.結束語。
計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負;每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼!
有位智者說過：“上帝關閉了所有的門，他會給你留一扇窗。”
我曾經(jīng)失敗，我曾經(jīng)痛苦，我曾經(jīng)迷惘，我曾經(jīng)羨慕……最重要的，我一直在奮斗。
一、自我分析。
我是一個即將畢業(yè)的大學生，我喜歡看書，旅游，喜歡交朋友，善于與人相處，做事認真，動手能力較強，有恒心，有毅力。
1.職業(yè)興趣(喜歡干什么)。
在《學生就業(yè)指導》課堂上，我的人才素質測評報告中，職業(yè)興趣前三項是c(傳統(tǒng)型)、、e(企業(yè)型)。我的具體情況是：我的氣質類型屬于黏液汁，有著遇事冷靜，堅毅的特點，能吃苦，力求更好。而我自己也比較傾向于傳統(tǒng)型的職業(yè)，比如：辦公室職員。我堅信在我喜愛的崗位上我會戰(zhàn)勝自己，勇于超越自己。
2.職業(yè)能力(能夠干什么)。
通過這學期對《大學生就業(yè)指導》的學習，我的人才素質測評報告結果顯示：我的事務執(zhí)行能力、辦公技能高，而機械操作能力低;工作能力強，人際關系好，善于照顧人的我會在工作期間做到游刃有余，除了做好本職工作外，我還會為自己創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，使自己做出更好的業(yè)績。
3.個人特質(適合干什么)。
在大學學習期間，為了提高自己，鍛煉自己，我積極參加了學院組織的各種活動，使自己不斷的進步，為自己走上工作崗位奠定了良好的基礎。我克服了自己以前膽小，不愛說話的缺點，使自己更好的適應了社會的發(fā)展。喜歡安靜的我，傾向于安定、穩(wěn)定的工作，只求可以發(fā)揮自己的特長，實現(xiàn)自己的價值，為社會主義建設增磚添瓦。
4.職業(yè)價值觀(最看重什么)。
三百六十行。不管什么行業(yè)，我最看重的是工作的穩(wěn)定性，在一個穩(wěn)定的工作環(huán)境中發(fā)揮自己的余熱;另外，在公司(單位)允許的條件下能得到更好的教育，以提升自己，努力使自己做到最好，以便可以學以致用，為公司(單位)創(chuàng)造更多、更好的收益，在自己不平凡的崗位上做出不平凡的貢獻。
5.勝任能力(優(yōu)劣勢是什么)。
我的優(yōu)勢：酷愛讀書，長寫作，遇事冷靜、果斷，做事認真，人際關系好，有信心，有能力，有上進心??在我的人生字典中沒有“認輸”兩個字，做任何事要么不做，要做我就要做到最好，憑著我對任何事情的一腔熱血我永遠都不會放棄，最終我都會站在成功的峰顛笑看世界。
我的劣勢：做事保守一直是我的缺點。在這個飛速發(fā)展的社會，缺少創(chuàng)新似乎顯得與這。
個社會格格不入;在這個講求效率的社會，保守的缺點會絆住自己的腳步!
自我分析小結。
所謂“江山易改，本性難移”，在我以后的學習生活中，我會發(fā)揚自己的優(yōu)點，摒棄自己的缺點，憑借對事情的執(zhí)著和熱情鞭策自己，充分利用親友們對我的關心和支持，相信我一定可以做到更好!
一、前言：職業(yè)規(guī)劃意義。
理想，顧名思義，是理念中的最高想望。這個理想是人人都應該有的，因為，理想就向一只船舶，載著你在知識的海洋中自由翱翔。每個人都有夢想，它是人人所向往的。而沒有夢想的人的人生將是空虛的。曾經(jīng)我的理想是成為一名軍人，穿上軍裝，扛起剛槍，保家衛(wèi)國。但是隨著年齡的增長，我漸漸發(fā)現(xiàn)，我的這個理想很可能終究成為我的夢想。當我踏入大學門檻時，我意識到我必須有個屬于我自己的一個現(xiàn)實的理想和目標，當開始學習法學專業(yè)的時候，朦朧的憧憬著我的理想。
二、自我分析(性格、興趣、能力、價值觀等)。
我是一個比較沉穩(wěn)踏實的人，優(yōu)點是有自知之明。穩(wěn)重，接受新事物的能力和適應力比較強，并能及時面對生活中的一切困難。缺點是有時缺乏一定的自控力，太過于理想化，甚至有點好高騖遠，有時比較固執(zhí)。
三、法律(或法英)專業(yè)就業(yè)方向及前景分析。
隨著國家經(jīng)濟、科技和社會的發(fā)展，我國法制建設也處在一個迅速發(fā)展和逐步完善的時期，特別是我國“入世”以來，社會對法律專門人才的需求急劇增加，各經(jīng)濟組織、律師事務所對法律專門人才的需求尤為突出。法學專業(yè)是朝陽學科，從社會需要來看是大有發(fā)展前景的。從法律系畢業(yè)生就業(yè)現(xiàn)狀來看，他們擁有扎實的專業(yè)基礎，能夠在檢察機關、審判機關、行政機關、企業(yè)事業(yè)單位和社會團體、仲裁機構和法律服務機構從事法律服務工作。就業(yè)前景非常廣泛，做警官、檢察官、法官、行政機關公務員;到大公司主管法律事務;做律師;到高校做法學教師;到研究所做法學研究者都是不錯的選擇。
法學專業(yè)對人才高素質、高學歷需求較高。他們不僅要具有良好的職業(yè)道德和素質，還要有深厚的專業(yè)知識背景和跨學科的行業(yè)知識。隨著近年來對法學人才的學歷要求越來越高，法學類專業(yè)畢業(yè)的本科生就業(yè)情況并不樂觀。但高學歷的法學專業(yè)研究生，特別是與經(jīng)濟、國際交往相關聯(lián)專業(yè)的研究生，就業(yè)前景廣闊。
四、職業(yè)選擇分析：
1、個人的職業(yè)選項：可以選擇出三個職業(yè)目標。
成為公務員。
2、選擇路徑(就業(yè)，考研，留學，創(chuàng)業(yè))。
順利考上研究生，并通過司法考試。
3、選擇理由：主要用swot進行分析。
就公務員這個職業(yè)而言，相比其他職業(yè)，它的社會地位，福利待遇和工作穩(wěn)定性要優(yōu)于其他職業(yè)。再加上中國傳統(tǒng)文化中的”官本位”思想，因此公務員在現(xiàn)在絕對是個超熱門求職熱點。
我出生在一個普通的家庭里，父親是公務員，母親是老師。從小我就對政治有極大的興趣，崇拜一些政治家，愛讀一些政治家的傳記，到現(xiàn)在依然如此。家人也有意識的在這方面給與我支持和鍛煉。我也喜歡從事公務員工作，性格上我是一個比較沉穩(wěn)踏實的人，優(yōu)點是有自知之明。穩(wěn)重，接受新事物的能力和適應力比較強，缺點是有時缺乏一定的自控力，太過于理想化，甚至有點好高騖遠。性格上的特點和以后自己所從事的職業(yè)有很大的聯(lián)系，我的性格特點有些適合公務員，有些不適合。但不適合的地方我會積極學習和改變。我所學習的法學專業(yè)屬于人文社會類學科，主要從事法律方面的研究，而司法系統(tǒng)又是國家機關的一部分，比如法院，檢察院和紀委。我們在報考這些機關的公務員時擁有得天獨厚的優(yōu)勢。
中國國家公務員指在中華人民共和國政府中行使國家行政權利、執(zhí)行國家公務的人員。國家公務員分為政務和業(yè)務兩類。政務類公務員，必須嚴格依照憲法和組織法進行管理，實行任期制，并接受社會的公開監(jiān)督。業(yè)務類公務員按照國公務員法進行管理，實行常任制，國家公務員執(zhí)行憲法、組織法和國家公務員法以及國家公務員條例規(guī)定的職責。
交際能力和語言表達能力有待提高。
五、未來三學年的行動計劃：
大學二年級：定向期。
【階段目標】初步確定畢業(yè)方向以及相應能力與素質的培養(yǎng)。
【實施方案】。開始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念，特別要重點了解自己未來所希望從事的職業(yè)或與自己所學專業(yè)對口的職業(yè)，進行初步的職業(yè)生涯設計;提高交際溝通能力，在職業(yè)認識方面可以向高年級學生尤其是大四的畢業(yè)生詢問就業(yè)情況;積極參加各種各樣的社團活動，增加交流技巧。
【具體實施】。
1專業(yè)課：由于確定考研和通過思考目標。因此在平時的專業(yè)課學習上要更高要求自己，要學的更精，廣泛涉獵，還要加深對知識的理解。除了書本自身的學習外，而要多讀一些法律方面的名著，從中吸取精華。除了了名著以外，平時還要多一些有關法律案件的分析和報道，積累實際經(jīng)驗，這一年計劃讀3本法律名著。積極為考研和司考做準備。
2.英語：針對大二期間涉及英語四級考試，因此針對實際情況對英語學習采取相應措施。努力在平時!堅持不懈!!!
聽每天堅持聽常速英文聽力半小時，并找相關的專業(yè)四級聽力試題進行突破。
說把握好鍛煉口語的每一個機會，多出聲朗讀，重復記憶。
讀選取多種素材進行閱讀，每個月至少讀一。
本英文名著，并寫。
讀書筆記。
寫及時整理筆記，多些心得，堅持些。
日記。
關注國際時事嘗試用英文對某些事情進行評論;對深有感觸的事件寫成文章。
譯對基礎翻譯進行理論學習，并進行大量練習，及時總結經(jīng)驗，掌握翻譯技巧。
詞匯對各類詞根進行分類總結，找出規(guī)律并進行分類記憶;堅持讀報，把生詞記錄下類并進行分類。開始接觸專業(yè)詞匯，多讀寫相關書籍，把最常用到的詞學會。
3.選修課，輔修課：根據(jù)自己的興趣，選與自己專業(yè)相關的課程進行學習。
4.其他：完善自己的性格，提高自己的綜合素質，并著重提高自己的社交能力。公務員對社交能力的要求比較高。除了社交能力之外，學習演講和辯論技巧，提高自己的口頭表達能力，還要提高自己的文筆寫作能力。學習拍攝dv,掌握網(wǎng)頁制作技術，photoshop圖像處理技術。
5生活：調整好心態(tài)，平靜快樂的面對生活，接受挑戰(zhàn)，不可被自己打敗。做好計劃，循序漸進的讓自己天天有進步。積極參加班級和社團活動，豐富自己的生活經(jīng)驗，提高自己的社會實踐能力。
6社會實踐上：計劃去政府部門或者跟法律相關的部門實習，增長社會見識，豐富自己的閱歷，提高自己的社會適應能力，全面提高自身的綜合素質。
大學三年級：準備期。
【階段目標】掌握求職技能，為擇業(yè)做好準備。
【實施方案】加強專業(yè)知識學習的同時，為即將到來的考研作準備。同時收集有關司法考試的有關信息。如果條件允許，參加下司法考試。積累些考試經(jīng)驗。
【具體實施】。
1知識學習上：，全力備考研究生和司考。除了努力學好法律專業(yè)知識以外，還要注重對外語和政治的學習。還要注意積累實際經(jīng)驗，多做一些考研和司考真題，從中發(fā)現(xiàn)自己的不足。向一些成功考研和通過思考的師兄師姐請教相關技巧經(jīng)驗。依然保持閱讀法律課外名著和案例分析的習慣。除了在本校學習外，還要積極去外校尤其是北大，人大，中國政法這樣的名校去聽課和講座。
2英語：主要針對六級和研究生考試。因此針對實際情況對英語學習采取相應措施。保持每天堅持聽常速英文聽力半小時的習慣，并找相關的六級聽力試題進行突破。除了聽力能力加強外，還要加強口語交際能力，多去北外或者人大參加一些外語角。在考試技巧上，多做一些六級和考研英語的模擬和歷年真題，從中發(fā)現(xiàn)自己的不足。并向師兄師姐請教經(jīng)驗。如果時間充分的話，則會報個專業(yè)的六級沖刺班，或者考研英語培訓班。
了解自己想要的東西。多做筆記，多和主講人溝通請教。這一點上，學?；久恐芏加蓄愃频闹v座在文化樓。除了在本校聽，也可以去外校尤其是北大，人大，中國政法這樣的名校去聽。
5其它：繼續(xù)提高自己的綜合素質和能力，著重培養(yǎng)自己的交際溝通能力。提高自己的口才和表達能力，提高自己的文筆寫作能力，提高自己的適應環(huán)境能力。
6生活上：調整好心態(tài)，平靜快樂的面對生活，接受挑戰(zhàn)，不可被自己打敗。做好計劃，循序漸進的讓自己天天有進步。
7社會實踐上：計劃去政府部門或者跟法律相關的部門實習，增長社會見識，豐富自己的閱歷，提高自己的社會適應能力，全面提高自身的綜合素質。
大學四年級：沖刺考研。
【階段目標】成功考研和通過司法考試，沖刺復習，復習三年來所學的一切專業(yè)知識，同時加強英語和政治的復習和準備，為參加研究生考試和司法考試做準備。
【具體實施】。
1學習上：大四基本上沒什么課，而專業(yè)知識則全部學完。馬上面臨考研，需要沖刺，拿出比高三時還緊張的狀態(tài)。在前半年，全力復習鞏固前三年所學的所有專業(yè)知識，把前三年所有的專業(yè)知識做個詳細的復習計劃，弄清楚哪兒是重點，難點和考點。同時加強對英語和政治的突擊備考。這時，名著和課外讀物基本可以緩一緩。要把所有的精力放在考試上。下半年，則需要全力備考司法考試，這時英語和政治可以放開，把全部精力放在司法考試上。
2英語：主要針對考研英語。需要把全部精力放在考研英語考試上，多做一些模擬真題和歷年考試原題，從中發(fā)現(xiàn)自己的不足。并向師兄師姐請教相關經(jīng)驗技巧。
3社會實踐：馬上面臨畢業(yè)，需要進一步加強自己的社會交往適應能力。仍然保持大二大三的習慣，繼續(xù)去實習。不過大四的實習，更有目的性和針對性，針對自己以后的就業(yè)方向來選擇實習單位。首推政府機構，在那可以更近距離的接觸以后自己所從事的工作，了解政府的工作氛圍和方式，了解下公務員的工作性質，特點等等。對自己以后的就業(yè)會有一定的幫助。
六、結語。
制定職業(yè)規(guī)劃書是件容易的事，但是若想真正按照規(guī)劃書的要求來做還是有相當?shù)碾y度的，我希望自己可以按照規(guī)劃書的步驟，一步一步向自己的目標邁進。
目標與定位策劃篇十八
全國高校有一股創(chuàng)業(yè)熱潮。俗話說，時勢造英雄，現(xiàn)在可能是大學生創(chuàng)業(yè)最好的時代。因為國家重視教育和就業(yè)這兩塊，尤其是重視大學畢業(yè)生，不斷推出扶持就業(yè)創(chuàng)業(yè)的政策，挖掘大學生的創(chuàng)新潛能，因此大學生創(chuàng)業(yè)者人數(shù)越來越多。
現(xiàn)在已經(jīng)有不少大學生創(chuàng)業(yè)成功案例，比如時下流行的ofo和摩拜單車的創(chuàng)始人，他們在實現(xiàn)個人夢想的同時，也在改變和影響著社會，給社會貢獻了很多價值。雖然這些僅僅是大學生創(chuàng)業(yè)成功的個別案例，但是給其他校園創(chuàng)業(yè)者樹立了一個很好的榜樣。
從“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”的大背景和目前的就業(yè)現(xiàn)狀來看，現(xiàn)在的大學生創(chuàng)業(yè)者不僅僅是在校大學生，還有一些大學畢業(yè)三年以內的青年群體。
國家不斷完善創(chuàng)業(yè)政策推動他們更好地發(fā)展，扶持政策由原來的單一扶持轉化為全方位多渠道的扶持，大學生創(chuàng)業(yè)有了上面領導的官方物質和精神方面的支持，開放的政策讓他們沒有束縛放手去做，創(chuàng)業(yè)成功率就提高了。當他們做出了一些顯著的成績，社會對他們的認可度也不斷提高了。
由于大學生成長經(jīng)歷有限，資金、管理、資源、經(jīng)驗這四方面都有所欠缺，所以需要通過不斷學習和鍛煉來提升。
目前來看，大學生創(chuàng)業(yè)有這些劣勢：
第一，沒有足夠多的資金，一切經(jīng)營活動都是需要成本開銷的，所以盡量選擇一些投入少的項目。如果是創(chuàng)業(yè)靠家人提供資金，或者向別人借錢，都不能保證資金的持續(xù)性。
第二，管理是一個技術活，有一些大學生沒有管理經(jīng)驗和能力，這樣會把自己折騰得很累。團隊沒有管理好，后面就會出現(xiàn)各種問題，現(xiàn)在個人主義已經(jīng)過去了，團隊協(xié)作才能撐起一片天。
第三，很多大學生人脈網(wǎng)不夠強大，社會資源匱乏。大學生本身閱歷就比較少，所以要擴大自己的圈子，增加自己的社會資源。
第四，工作經(jīng)驗都是通過實操慢慢積累起來的。有些同學工作經(jīng)驗很少，有本專業(yè)的知識卻沒有創(chuàng)業(yè)的基本常識，當他們去接觸一個陌生的食物時著手比較難，最好是陌生轉熟悉。
從大學生自身來看，創(chuàng)業(yè)不僅僅是一份簡單的工作，更是全身心投入的一份事業(yè)，決定他們未來發(fā)展的高度。但是創(chuàng)業(yè)成功實際上并不是一件一帆風順的事情。
針對大學生創(chuàng)業(yè)群體，幾點重要建議：
第一，任何創(chuàng)業(yè)都是有風險的。大學生創(chuàng)業(yè)也要有清晰的認識，創(chuàng)業(yè)成功與失敗的風險是并存的，沒有人敢說100%會成功。
第二，大學生創(chuàng)業(yè)，項目的選擇很關鍵。對自己的產(chǎn)品或者服務定位清晰，對市場也要有準確的定位，找到未來發(fā)展的大方向。
第三，創(chuàng)業(yè)團隊，無論是管理還是成員一定要善于溝通。產(chǎn)生分歧的時候，求大同存小異。在大的事情上講原則，小的事情上講風格，善于采納別人好的建議，進而更好的做好項目。
第四，大學生創(chuàng)業(yè)者的抗壓能力一定要好。有人說“創(chuàng)業(yè)苦三年”，不一定是苦三年，反正前期是比較辛苦的，因為你可能會面對很多未知的問題，待你的項目和團隊步入正軌后，就是柳暗花明又一村了。即使項目失敗，也可以當成鍛煉，心得，重新找到目標的方向。