報(bào)告可以是基于實(shí)地考察、調(diào)查問卷、文獻(xiàn)研究等不同的數(shù)據(jù)來源。寫一份較為完美的報(bào)告需要一定的準(zhǔn)備和技巧。首先，我們應(yīng)該明確報(bào)告的目的和受眾，以便確定信息的重點(diǎn)和呈現(xiàn)方式。其次，我們需要收集和整理相關(guān)的數(shù)據(jù)和材料，以支持我們的陳述和結(jié)論。此外，合理的組織結(jié)構(gòu)和清晰的語言表達(dá)也是寫好報(bào)告的關(guān)鍵。最后，我們應(yīng)該對報(bào)告進(jìn)行審校和修改，確保邏輯性和準(zhǔn)確性。通過報(bào)告，我們可以向上級領(lǐng)導(dǎo)或團(tuán)隊(duì)成員匯報(bào)工作進(jìn)展和成果。
學(xué)員心得報(bào)告篇一
短短的幾天訓(xùn)練時間結(jié)束了馬上就要回到各自的工作崗位，一路上腦海中浮現(xiàn)這幾天的一幕一幕、在這幾天當(dāng)中給我的感觸很深，又一次得到鍛煉和成長。本來是在國慶放假期間，說心里話是不想去，抱著既來之則安之的態(tài)度來了。江老師說起，年輕人應(yīng)該做自己該做的事而不是自己想做的事。學(xué)習(xí)，成長，鍛煉自己是我們應(yīng)該做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大。所以，這是個非常有意義的國慶節(jié)。
下面我給大家分享一下我的感悟：
1、溝通很重要，是交際的開始。如何做到有效溝通---主動出擊!
人與人的交流很關(guān)鍵，在我們營銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊(duì)友們從四面八方走到一起，需要我們主動交流，盡快在短時間內(nèi)融入團(tuán)隊(duì)，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結(jié)交需要主動出擊。
2、要學(xué)會適應(yīng)環(huán)境。在最短的時間內(nèi)適應(yīng)一切，融入集體，融入你的團(tuán)隊(duì)。我們平時也一樣，要適應(yīng)大的社會環(huán)境，環(huán)境不可能來適應(yīng)你!把自己的個性化極強(qiáng)的一面，主觀意識太強(qiáng)的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰!
4、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機(jī)會，不要把自己局限在一定的范圍內(nèi)，認(rèn)為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會發(fā)現(xiàn)，你不比別人差!你也很優(yōu)秀!
5、重新認(rèn)識銷售。會說話，說對話才是關(guān)鍵。
銷售是幫助你成長最快的方式。
銷售是未來最黃金的職業(yè)。
銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征。
銷----自己，售----價值觀。
說話的藝術(shù)在于會說話，說對話。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學(xué)會變通，不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用合適的應(yīng)對方式。
6、要學(xué)會換位思考。這是“領(lǐng)袖風(fēng)采”模擬給我的感觸，自己也親身體會了作為領(lǐng)導(dǎo)肩上的擔(dān)子有多重，所要承擔(dān)的責(zé)任和那么多無形的壓力!站的高度不同，看問題的角度也就不同。其實(shí)我們應(yīng)該相互理解，作為員工應(yīng)該站在領(lǐng)導(dǎo)的角度上多替她想想，多為公司想想。公司發(fā)展好了，員工待遇自然也就好了。
所以：我們要把個人的目標(biāo)上升到公司的目標(biāo)
我們要把個人的理想上升到公司的理想
我們要把個人的價值上升到公司的價值
我們要把個人的意義上升到公司的意義!
7、思想?yún)R報(bào)目標(biāo)要明確。為什么執(zhí)行力不強(qiáng)，是因?yàn)槟繕?biāo)不明確，要確立明確的目標(biāo)，長期，短期，近期。要具體，量化。寫在紙上，腦子里要不斷的重復(fù)想這個數(shù)字，要超越它，目標(biāo)是用來超越的，不是用來完成的。
8、執(zhí)行力的重要性。執(zhí)行就是把“思考”轉(zhuǎn)變?yōu)椤艾F(xiàn)實(shí)”的過程。想的再好，說的再好，不執(zhí)行(行動)就沒有任何結(jié)果。只會產(chǎn)生思想的垃圾。在一個團(tuán)隊(duì)里，誰先動起來，誰的執(zhí)行力就比較強(qiáng)，誰就可能成為領(lǐng)導(dǎo)者。執(zhí)行的快慢，直接關(guān)系到企業(yè)效益的高低。所以我們還要高效執(zhí)行。
結(jié)果提前，自我退后;結(jié)果第一，理由第二
速度第一，完美第二;認(rèn)真第一，聰明第二
決定第一，成敗第二;鎖定目標(biāo)，專注重復(fù)。
9、八小時之內(nèi)求生存，八小時之外求發(fā)展。說到這里感覺很慚愧，好多時間都沒有好好珍惜。老天給每個人的時間都是一樣的，為什么有的人很卓越，有的人卻很平庸，在短短幾年內(nèi)差距就很大，是我們的大腦實(shí)在太懶惰了。所以一定要珍惜時光，做一些有意義的事，年輕的時候苦點(diǎn)兒累點(diǎn)兒沒什么，等我們老的時候才能有個安逸幸福的晚年。
10、要積極樂觀的面對困難，勇于挑戰(zhàn)!把每一個困難都作為鍛煉自己的好機(jī)會。如果我們每個人都能這樣想，所有的問題都不是問題，自然就迎刃而解了。所以我們要毫不畏懼，勇往直前!要這樣看待困難：
挫折=存折壓力=動力障礙=最愛，一分耕耘，一分收獲。當(dāng)你能夢的時候，就不要放棄夢。
總之，這次培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，感悟到了很多，成長了很多。希望我能把以上的這些理論都用于工作和生活當(dāng)中，時刻提醒自己，激勵自己!不斷前進(jìn)!
學(xué)員心得報(bào)告篇二
首先感謝事業(yè)部、感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會參與本次培訓(xùn)，本次機(jī)會難得，本次培訓(xùn)的過程中對我及各位同事學(xué)到全方位的管理知識，對我個人感觸很深，通過8天封閉式的管理提升培訓(xùn)的收獲很多，具體如下：
一、 溝通技術(shù)
在我們的日常工作中，跟上級的溝通是很重要的，當(dāng)我們需要找上級溝通時，特別觀察上級的情緒，情緒好時溝通的結(jié)果會比你想象中要好;在我們的實(shí)際管理中，不能把生活情緒帶到工作中，也不能把工作中的情緒帶到生活;總之，任何時候不要帶著情緒生活、工作。 溝通應(yīng)先入為主的原則，需要尊重對方的表情、動作等，回應(yīng)別人所聽的講話肢體語言更重要，在溝通的過程中，要站在對方的立場，理解、思考、體會對方表達(dá)的意識、主旨。 向上級請求幫助、請求資源時需要選擇更好的時機(jī);在必要的時候應(yīng)該幫助領(lǐng)導(dǎo)承擔(dān)責(zé)任;與下級分配任務(wù)時要看出下級的長處，在批評下屬應(yīng)單獨(dú)進(jìn)行，表揚(yáng)下屬時應(yīng)在人較多的地方進(jìn)行，使下屬有一種自豪感。
二、 情境領(lǐng)導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
管理者應(yīng)每天反思：我今天做了什么、效果如何、哪些是可以改善的、明天要做什么、重點(diǎn)關(guān)注什么;作為一個管理者每天必須考慮以上5個項(xiàng)目，反復(fù)的思考;作為一個領(lǐng)導(dǎo)需要滿足真誠(信譽(yù))、前瞻性(安全感)、有能力、有激情(組織氣氛)，在一個團(tuán)隊(duì)，氣氛好的情況下，業(yè)績肯定也好。
三、 思維技術(shù)
計(jì)劃目標(biāo)的分解，對問題進(jìn)行潛在問題、機(jī)會的分析，找出可能存在的原因，對存在的問題進(jìn)行改進(jìn)，采取應(yīng)急措施后并完善計(jì)劃，通過對問題的梳理解決相應(yīng)的問題;度過目前的難關(guān)，保證同樣的問題不重復(fù)發(fā)生，遇到問題可以通過流程化處理，管理重心下移并減輕管理工作提高整體的工作效率。
四、 非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)知識
根據(jù)銷售情況，財(cái)務(wù)部門對各工廠、部門的財(cái)務(wù)費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算，預(yù)算管理體系包括銷售收入預(yù)算、支出預(yù)算、現(xiàn)金預(yù)算、銷售成本預(yù)算、共同成本預(yù)選、應(yīng)收賬款預(yù)算、存貨預(yù)算、設(shè)備投資預(yù)選，我們應(yīng)該站在財(cái)務(wù)部門的立場上考慮我們工作中的成本費(fèi)用的控制，充分利用資源，降低我們的成本費(fèi)用，為企業(yè)及員工創(chuàng)造更高的價值。
五、 目標(biāo)與計(jì)劃管理
pdca循環(huán)中計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、改善，在我們的實(shí)際工作中應(yīng)反復(fù)的執(zhí)行pdca;對于異常問題我們首先應(yīng)明確目標(biāo)后再收集相應(yīng)的信息，對信息進(jìn)行分析，最后擬制方案，根據(jù)事實(shí)加以思考。
六、 執(zhí)行力、換位思考
在整個企業(yè)工作環(huán)境中，必須要有較強(qiáng)的執(zhí)行力，認(rèn)真第一、聰明第二為原則，在各項(xiàng)
在我們目前的工作環(huán)境中，各部門之間可能存在不配合的現(xiàn)象，所以我們需要采用換位思考;部門與部門之間相互協(xié)調(diào)，站在對方的角度考慮問題;我們需要站在經(jīng)理、部長、總經(jīng)理……的角度考慮，我們需要站在高處看我們的實(shí)際困難和問題。
總之，我將以這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)為契機(jī)，給自己定義一個新的起點(diǎn)，把本次所學(xué)的知識及時應(yīng)用到實(shí)際工作的各個環(huán)節(jié)當(dāng)中去，堅(jiān)守責(zé)任、培養(yǎng)能力，提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，，實(shí)現(xiàn)個人價值與企業(yè)利益的完美結(jié)合;在公司的英明決策下，在各級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下我會更加努力工作為公司創(chuàng)造更多的價值。
學(xué)員心得報(bào)告篇三
第一段：引言（150字）
市委黨校作為黨員干部加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)與政策研究的重要平臺，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)環(huán)境和豐富的教學(xué)資源，為廣大學(xué)員提供了不斷成長和提高的機(jī)會。本文旨在總結(jié)我在市委黨校學(xué)習(xí)期間的心得體會，分享學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和成果。
第二段：培養(yǎng)正確的政治理念（250字）
在市委黨校的學(xué)習(xí)中，我深刻領(lǐng)悟到堅(jiān)定正確的政治立場和理念對于黨員干部的重要性。通過研究黨的理論、黨史和黨章等相關(guān)知識，我對黨的優(yōu)秀傳統(tǒng)、黨的創(chuàng)新理論有了更加深入的了解。在學(xué)習(xí)過程中，我認(rèn)識到黨的領(lǐng)導(dǎo)是我們前進(jìn)的方向和力量源泉，只有緊密團(tuán)結(jié)在黨的周圍，始終保持對黨的忠誠，才能在工作中具有堅(jiān)定的信念和正確的思維方式。
第三段：提升領(lǐng)導(dǎo)能力和工作能力（250字）
在市委黨校的學(xué)習(xí)中，我不僅學(xué)到了許多政策知識，還得到了提升自己領(lǐng)導(dǎo)能力和工作能力的機(jī)會。通過學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)取向和領(lǐng)導(dǎo)方法論，我增強(qiáng)了個人的組織領(lǐng)導(dǎo)能力，并且學(xué)會更好地與團(tuán)隊(duì)合作，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和執(zhí)行力。此外，學(xué)校還組織了一系列實(shí)踐活動和案例分析，通過參觀考察、實(shí)地調(diào)研等方式，讓我們深度了解本市的實(shí)際情況，使得我們的工作能力和解決問題的能力得到了提升。
第四段：加強(qiáng)自身修養(yǎng)與道德品質(zhì)（250字）
市委黨校學(xué)習(xí)中，除了專業(yè)知識的學(xué)習(xí)外，學(xué)校還十分重視學(xué)員的道德品質(zhì)和修養(yǎng)的培養(yǎng)。通過開展思想品德課和黨紀(jì)規(guī)矩教育，使得我更加明確了自己的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，堅(jiān)守紀(jì)律，規(guī)范自己的行為，提高自己的修養(yǎng)。此外，學(xué)校還注重培養(yǎng)大公無私的精神，通過參與社會公益活動，讓我們更加關(guān)注社會問題，培養(yǎng)社會責(zé)任感和奉獻(xiàn)精神。
第五段：總結(jié)與展望（300字）
市委黨校學(xué)員報(bào)告心得體會，通過這段時間的學(xué)習(xí)，我深刻領(lǐng)悟到黨的理論學(xué)習(xí)對于提高個人素質(zhì)和工作能力的重要性。在未來的工作中，我將更加積極地投入到學(xué)習(xí)中，不斷拓寬自己的知識面，并將學(xué)到的理論知識與實(shí)際工作相結(jié)合，努力在自己的崗位上發(fā)揮更大的作用。同時，我也將繼續(xù)堅(jiān)持黨性修養(yǎng)，嚴(yán)守黨規(guī)黨紀(jì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的方針政策，為黨和人民事業(yè)作出更大的貢獻(xiàn)。
總之，市委黨校的學(xué)習(xí)經(jīng)歷使我受益匪淺。通過加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，我能夠更好地領(lǐng)會黨的原則和方針政策，提升自己的政治水平；通過參與實(shí)踐活動，我能夠更好地理解工作的實(shí)際問題和解決途徑，提高自己的工作能力；通過培養(yǎng)道德品質(zhì)和修養(yǎng)，我能夠更好地堅(jiān)守黨的紀(jì)律，做一個合格的共產(chǎn)黨員。我相信，在今后的工作中，我將持續(xù)努力，不斷提升自己，在為黨和人民事業(yè)做出貢獻(xiàn)的道路上繼續(xù)前行。
學(xué)員心得報(bào)告篇四
實(shí)習(xí)心得報(bào)告要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗(yàn)，參考優(yōu)秀的實(shí)習(xí)心得報(bào)告樣本能讓你事半功倍，下面分享【實(shí)習(xí)心得報(bào)告精品3篇】，供你選擇借鑒。
四個月的實(shí)習(xí)生活似彈指一揮間，從剛踏出學(xué)校大門時的失落與迷茫，到現(xiàn)在走上工作崗位的從容，坦然。我知道，這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換。
實(shí)習(xí)期間，對于任何工作一貫謙虛謹(jǐn)慎、認(rèn)真負(fù)責(zé)。如今的我在現(xiàn)任部門多次受到主任的稱贊。我想這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)能力和積極向上的心態(tài)以外，更重要的是得益于大學(xué)兩年多的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。
實(shí)習(xí)生活，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對于邁向社會是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?！俺缘目嘀锌啵綖槿松先恕?，我要恪守吃苦精神。因此，在今后，我會繼續(xù)努力拼搏，抓住每一個機(jī)遇，迎接每一個挑戰(zhàn)，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。
剛進(jìn)入市統(tǒng)計(jì)局的時候，很茫然，不知道要做些什么，領(lǐng)導(dǎo)叫做什么，我們就做什么，最開始的時候就是訂一些文件，發(fā)放開會的文件，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)開會，倒茶水····這些都是很簡單的任務(wù)，我們都很用心的去完成。剛開始來的時候，我們經(jīng)常有飯局，老師教我們的餐桌禮儀只是在課堂上教，真正用到的時候，很茫然，也遇到了尷尬的時候，但是，就是因?yàn)檫@樣，才會認(rèn)識到錯誤，去改正錯誤。我們市統(tǒng)計(jì)局實(shí)習(xí)的一共有7個人，所以不是每天都很忙，也不是每天都有事情要做，很多時候我們都是呆在辦公室里，一呆就是一整天，直到下班。后來慢慢走入正軌，我主要幫忙接收文件，打印文件等等，四月份，我與兩位同學(xué)被調(diào)往貴港市港北區(qū)統(tǒng)計(jì)局幫忙，主要做的是接打電話，通知一些公司填表等等。在港北的工作，每天都非常的忙碌，一個月后，回到市統(tǒng)計(jì)局。
一、學(xué)習(xí)方面。
二、思想方面
三、工作方面
大學(xué)期間，我擔(dān)任了兩年的學(xué)生會文娛委員，在廣播站任職。在與同學(xué)們相處的兩年期間，我積極主動地為同學(xué)們服務(wù)，對工作熱情，任勞任怨，責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的組織交際能力，和同學(xué)團(tuán)結(jié)一致，注重配合其他學(xué)生干部出色完成各項(xiàng)工作，促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)溝通與合作,得到了大家的一致好評。
實(shí)習(xí)期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學(xué).謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽取老同志的指導(dǎo)，對于別人提出的工作建議虛心聽齲并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),責(zé)任心強(qiáng)，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅(jiān)持一條原則：要么不做，要做就要做最好。
當(dāng)大學(xué)的課程全部都結(jié)束時，我便開始著手制作我的的第一份個人簡歷，我知道的我的實(shí)習(xí)生涯便開始了。
經(jīng)過不斷的調(diào)整修改后，在網(wǎng)上便將簡歷投遞給了多個公司，期間接到很多面試電話，也去面試了幾家公司，體會到了面試的緊張與恐懼，經(jīng)過多方面的考慮，最后選擇了吉佳海納文化傳媒有限公司，公司成立于2012年初，業(yè)務(wù)定位于電子商務(wù)服務(wù)導(dǎo)流，規(guī)模不大20多個人，主要是網(wǎng)絡(luò)銷售人員較多，我應(yīng)聘的職位是網(wǎng)絡(luò)編輯，月薪1200元，單休，我主要負(fù)責(zé)的工作時內(nèi)容的網(wǎng)站的更新與編輯 ，剛到公司時，工作比較繁忙，首先需要搜集很多不同類別的圖片，其次需要更改圖片的文件大小，否則會影響網(wǎng)站頁面打開的速度，與此同時還需要將網(wǎng)站的欄目進(jìn)行大致的分類，編輯不同類別的小標(biāo)題，所以剛開始的工作特別忙，有時候需要晚上義務(wù)加班才能跟上公司經(jīng)理分配的任務(wù)，每天需要將每天的工作寫成工作日志以郵件的形式發(fā)給經(jīng)理，到月末的時候需要將本月的工作作出總結(jié)以郵件形式發(fā)給經(jīng)理。
下面是我工作的具體內(nèi)容：
進(jìn)入公司的第一項(xiàng)工作是將海納購物網(wǎng)站的首頁的欄目進(jìn)行了細(xì)分，從上往下依次為時尚衣櫥、數(shù)碼家電總匯、美容護(hù)發(fā)館、媽咪寶貝屋、美食美客廳、網(wǎng)絡(luò)文體社區(qū)六大欄目，在網(wǎng)站首頁最底部的兩大欄目當(dāng)中，是參考淘寶網(wǎng)站和趕集網(wǎng)的新品商城完成的。第二項(xiàng)工作是在各大購物網(wǎng)站尋找各類銷量好、評價高、價格便宜的商品，經(jīng)過同事的幫助用了兩天時間將商品圖片按照規(guī)定大小它的及鏈接整理完畢。第三項(xiàng)工作是上傳，在上傳過程中韋老師給予了很大的幫助，在剛開始上傳中遇到很多問題，上傳時一直出錯，上傳需要的很長時間才能保存，和韋老師溝通后，發(fā)現(xiàn)是代碼的問題，修改后，好了很多，后來又出現(xiàn)圖片文字保存不上的問題，馬上反映給了韋老師，問題便解決了。第四項(xiàng)工作是修改經(jīng)理要求的各欄目下的小標(biāo)題的鏈接，將其改為網(wǎng)站的二級欄目的鏈接，剛開始時，發(fā)現(xiàn)標(biāo)題文字根本沒有鏈接的功能，韋老師添加完功能后，讓我自己對照咱們網(wǎng)站后臺數(shù)據(jù)庫各商品對應(yīng)的編號進(jìn)行添加鏈接。第五項(xiàng)工作是尋找首頁輪滑展示圖片，工作中也出現(xiàn)過很多由于自己的粗心造成鏈接出錯，但慢慢都改掉了，而且很快便熟悉了工作的內(nèi)容。
通過近三個月的工作實(shí)習(xí)，掌握了很多圖片處理方面的技能，與同事相處的很好，能夠及時解決工作中遇到的問題，學(xué)會了如何調(diào)整工作與生活的時間，同時也發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的東西還有很多，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)自己的技術(shù)太一般了，需要更加努力。
1月3號至1月14日，是我們班進(jìn)行計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)實(shí)訓(xùn)的時間，雖然時間并不是很長，只有短短的2個星期而已，但是讓我們每一位同學(xué)都身有體會，讓我受益匪淺，通過這次的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)訓(xùn)，使我的實(shí)際動手能力得到了一定程度上的提高，理論與實(shí)際相結(jié)合，讓我對計(jì)算機(jī)對書本上或是書本之外的知識有了更深的了解。
這次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容：文字處理軟件word__的使用：如：文檔的排版，表格制作與編輯，圖片、以藝術(shù)字的插入和格式設(shè)置等;掌握word軟件的各種使用技巧,不僅會使,而且要在方法和速度上逐步提高,能進(jìn)行word文檔的各種編輯和處理,在今后能更熟練使用,能綜合并熟練運(yùn)用本章的各種方法編輯和修改word文檔.
電子表格軟件e_cel__的使用：掌握工作簿、工作表、單元格的概念，掌握如何創(chuàng)建和保存工作簿;工作表的格式化，圖表的創(chuàng)建于編輯，數(shù)據(jù)的排序、篩選、分類匯總等數(shù)據(jù)管理操作、常用函數(shù)的使用和單元格格式設(shè)置等等做完了e_cel的練習(xí)題后，我加深了對e_cel的了解，操作也熟練多了，還發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，這些都有利于我在以后的練習(xí)中集中攻克自己的不足。
演示文稿制作軟件ppt的使用：會創(chuàng)建演示文稿，能比較熟練地進(jìn)行幻燈片版式的設(shè)計(jì),能夠熟練地向幻燈片中添加文字、圖片、聲音及視頻剪輯等對象，演示文稿的制作、幻燈片的編輯、幻燈片放映方式的設(shè)置都是我們實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容。認(rèn)識計(jì)算機(jī)辦公應(yīng)用office。利用圖片及文字?jǐn)⒙殐?nèi)容，利用簡單名的表格來展現(xiàn)自己，突出自己。最后幾天就是不斷完善我的作品，經(jīng)過了龐老師老師的指導(dǎo)，我也找到了自己的不足，并加以了改正。經(jīng)過這次對word的一些練習(xí)，我認(rèn)識到計(jì)算機(jī)系統(tǒng)能給我們帶來很多方便，而且也節(jié)省了很多時間和工作。所以我會努力學(xué)好計(jì)算機(jī)這門課，為以后更好的血好計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)打下堅(jiān)固的基礎(chǔ)。
e_cel與word的操作部分我還欠缺部分技能與方法，而且操作熟練程度還有待提高，所以在今后的生活學(xué)習(xí)中我會努力練習(xí)，使自己的知識體系與技能體系都能趨于完善。
在實(shí)訓(xùn)這段時間以來我遵規(guī)守紀(jì)，按時上課，部遲到，不早退，積極配合老師，按時順利的完成了老師布置的作業(yè)。
這次實(shí)訓(xùn)也讓我體會很深：“千里之行，始于足下”，這是一個短暫而又充實(shí)的實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)為讓我對word有了進(jìn)一步的了解，對辦公軟件有了更深一步的體會，對以后起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是大學(xué)開端以來的一次又意義重要的實(shí)訓(xùn)，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。在實(shí)訓(xùn)的過程中我遇到過一些辦公軟件部會制作的問題，但經(jīng)過我和同學(xué)討論，向老師請教，讓我學(xué)會了很多，了解了很多。動化軟件的應(yīng)用能力。老師非常認(rèn)真負(fù)責(zé)，只要我們向他提問題他都細(xì)心指導(dǎo)，詳細(xì)地解答我們的問題，讓我們在實(shí)訓(xùn)中學(xué)到更多的知識。此次實(shí)訓(xùn)還培養(yǎng)了同學(xué)們耐心的學(xué)習(xí)作風(fēng)，增強(qiáng)了同學(xué)們的合作意識，提高了大家的應(yīng)用分析能力等，有利于我們畢業(yè)以后在工作上能力的發(fā)揮。
在實(shí)訓(xùn)過程中同學(xué)們不懂就問，同學(xué)之間互相提問、解答，學(xué)習(xí)氣氛濃厚，假如我們能把這份學(xué)習(xí)氛圍帶到以后的學(xué)習(xí)中去，我相信我們班會變得更加優(yōu)秀。轉(zhuǎn)眼間，實(shí)訓(xùn)就結(jié)束了，在這次辦公的實(shí)訓(xùn)過程中，回想著自己是怎樣一步一步地走過來的，真的說不出是什么感覺。在這二周的實(shí)訓(xùn)伴著我的是疲憊與緊張，就像是在和時間賽跑，爭取在短的時間里有效率地完成任務(wù)，“時不待我，怎可駐足?”也許是最適合形容當(dāng)時我的心情了。二周，短短的二周，我學(xué)到了很多東西，也更加了解自己的學(xué)習(xí)情況，實(shí)在是獲益匪淺啊。
通過本次實(shí)訓(xùn)，我收獲頗豐，學(xué)到了很多計(jì)算機(jī)技能知識，特別是提高了一些辦公自，從中我學(xué)到了許多東西，從書本上的知識運(yùn)用到實(shí)際動手操作上來，收獲頗多在進(jìn)行實(shí)訓(xùn)的過程中，我真正學(xué)到了計(jì)算機(jī)教科書上所沒有或者真正用到了課本上的知識，這樣，既鞏固了舊知識，又掌握了新知識，不僅提高了自己的動手能力，更體會到了養(yǎng)成創(chuàng)新意識的重要性。更加深入的了解了計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的實(shí)際應(yīng)用。為我們將來的實(shí)踐打下了良好的基礎(chǔ)。
學(xué)員心得報(bào)告篇五
近日，在市委黨校學(xué)員報(bào)告會上，一場豐富多彩的活動正式拉開帷幕。作為一名學(xué)員，我深感這次報(bào)告會的實(shí)質(zhì)意義，同時也對自己的學(xué)習(xí)和成長有了更深刻的認(rèn)識。通過參與這次報(bào)告會，我不僅加深了對黨的理論的理解，更重要的是，對如何踐行這些理論觀念，更好地服務(wù)人民有了更清晰的指導(dǎo)。以下是我在這次學(xué)員報(bào)告會之后的一些心得體會。
首先，黨的領(lǐng)導(dǎo)地位被進(jìn)一步鞏固。在這次報(bào)告會上，我們聽取了不同年齡、不同背景、不同職務(wù)的黨員代表發(fā)言，他們都通過自身的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)分享了自己對黨的認(rèn)識和理解。從這些報(bào)告中，我深刻感受到我們黨在領(lǐng)導(dǎo)中國發(fā)展的歷程中所經(jīng)歷的艱辛和成就。同時，這些報(bào)告也幫助我們認(rèn)識到黨的領(lǐng)導(dǎo)地位的重要性。作為一名黨員，我們應(yīng)該始終堅(jiān)定地站在黨的領(lǐng)導(dǎo)位置上，在各自的崗位上發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。
其次，加強(qiáng)黨的理論學(xué)習(xí)是黨員的責(zé)任。在這次報(bào)告會上，我們聽到了許多學(xué)員分享了自己的學(xué)習(xí)心得。他們通過深入學(xué)習(xí)黨的理論，不斷提高自身的理論水平，使得自己在工作中更好地牽引實(shí)踐。作為黨員，我們應(yīng)該牢記把學(xué)習(xí)擺在第一位，不斷提高自身的理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力，為黨的事業(yè)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的理論支持。
同時，通過這次報(bào)告，我們也了解到了一些黨員在實(shí)踐中取得的具體成績和經(jīng)驗(yàn)。他們通過實(shí)事求是的思維方法，不斷探索創(chuàng)新，使得一些工作取得了顯著成果。這啟示我們，作為一名黨員，在平凡的日常工作中也能取得一些小成就，通過這些小成就，我們不僅能夠提高自己的工作能力，也能提高自身的幸福感。
在這次報(bào)告會上，也有一些同志分享了自己在工作中遇到的困惑和問題。通過這些分享，我們意識到，實(shí)踐中充滿了各種各樣的困難和挑戰(zhàn)，作為黨員，我們必須時刻保持一種進(jìn)取的精神和勇敢的決心，勇往直前，不斷超越自我。
最后，這次報(bào)告會使我深刻認(rèn)識到了作為一名黨員，只有始終保持對黨忠誠、黨員義務(wù)，才能更好地體現(xiàn)自身的價值。黨員不僅僅是一個名義上的身份，更是一個肩負(fù)起為人民服務(wù)和為黨的事業(yè)奮斗的責(zé)任。只有保持對黨忠誠，發(fā)揚(yáng)黨員的模范作用，才能更好地實(shí)現(xiàn)自己的價值。
通過這次報(bào)告會，我對黨的理論加深了認(rèn)識，也對如何在實(shí)踐中踐行這些理論有了更清晰的認(rèn)識。我相信，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我將更加努力地學(xué)習(xí)黨的理論，提高自己的素養(yǎng)和能力，力爭做一名稱職的黨員。同時，我也希望通過自己的努力，傳遞給更多的人黨的理論和思想，為黨的事業(yè)作出更大的貢獻(xiàn)。
學(xué)員心得報(bào)告篇六
通過此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義。我看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識到了從事電子工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)，創(chuàng)新的精神，應(yīng)該擁有一顆隨時接受考驗(yàn)的心，迎接未知的世界。
實(shí)習(xí)期間，我謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽取相關(guān)技術(shù)人員的指導(dǎo)講解，并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)，能夠做到服從指揮。感受到了提出疑惑和疑惑解決后的快感。對自己的專業(yè)也更喜愛，不再迷茫。
本次實(shí)習(xí)使我第一次親身感受了所學(xué)知識與實(shí)際的應(yīng)用，理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我們大開眼界，也算是對以前所學(xué)知識的一個初審吧!因?yàn)閷?shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。這次認(rèn)識實(shí)習(xí)對于我以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺。在短短的半天時間里，讓我初步完成了從理性到感性的重新認(rèn)識，也讓我初步認(rèn)識了這個社會，對于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)。
總之，作為一名大二的學(xué)生，這次專業(yè)的認(rèn)識實(shí)習(xí)，無疑會使我以新的視角來審視對待所學(xué)的自動化專業(yè)，并必將對我未來的發(fā)展與提升有所助益。我會把這此實(shí)習(xí)作為我人生的起點(diǎn)，在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。
學(xué)員心得報(bào)告篇七
車工、銑工不是由數(shù)控來完成的，它要求較高的手工操作能力。首先老師叫我們邊聽邊看車床熟悉車床的各個組成部分，車床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進(jìn)給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿組成。銑床主要由主軸箱、主軸、立柱、電氣柜、工作臺、冷卻液箱、床身。車床、銑床是通過各個手柄來進(jìn)行操作的，老師又向我們講解了各個手柄的作用，然后就讓我們熟悉隨便練習(xí)加工零件。老師先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就讓我們開始加工。車床加工中一個很重要的方面就是要選擇正確的刀，一開始我們要車個軸承樣的零件。這對我們這種從來沒有使用過車床的人來說，真是個考驗(yàn)。
不停的轉(zhuǎn)動橫向和縱向的控制手柄，小心翼翼的加工，搞了整整一個下午，自以為差不多的時候，準(zhǔn)備在加以最后一刀，卻操之過急，把圓弧的直徑車小了!我痛心不已，慘啊!最難受的是站了一整天，小腿都疼起來。但當(dāng)把車好的零件交給老師時那種成功的喜悅使我忘記了站得發(fā)疼得小腿。這種成功的喜悅只有通過親身參加實(shí)訓(xùn)才能感受得到。
身為大學(xué)生的我們經(jīng)歷了十幾年的理論學(xué)習(xí)，不止一次的被告知理論知識與實(shí)踐是有差距的，但我們一直沒有把這句話當(dāng)真，也沒有機(jī)會來驗(yàn)證這句話的實(shí)際差距到底有多少。金工實(shí)習(xí)給了我們一次實(shí)際掌握知識的機(jī)會，離開了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，我們感受到了車間中的氣氛。同學(xué)們眼中好學(xué)的目光，與指導(dǎo)教師認(rèn)真、耐心的操作，構(gòu)成了車間中常見的風(fēng)景。久在課堂中的我們感受到了動手能力重要性，只憑著腦子的思考、捉摸是不能完成實(shí)際的工作的，只有在擁有科學(xué)知識體系的同時，熟練掌握實(shí)際能力，包括機(jī)械的操作和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，才能把知識靈活、有效的運(yùn)用到實(shí)際工作中。金工實(shí)習(xí)就是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑。這里是另外一種學(xué)習(xí)課堂。通過我們動手，對掌握的理論知識進(jìn)行補(bǔ)充與質(zhì)疑。這與傳統(tǒng)的課堂教育正好相反。這兩種相輔相成，互相補(bǔ)充，能填補(bǔ)其中的空白，彌補(bǔ)其中一種的一些盲點(diǎn)。通過金工實(shí)習(xí)，整體感覺實(shí)際生產(chǎn)方式還是相對落后，書本中介紹的先進(jìn)設(shè)備我們還是無法實(shí)際操作，實(shí)習(xí)中的設(shè)備往往以勞動強(qiáng)度大為主要特征，科技含量較低，但還是有一些基本知識能夠在實(shí)踐中得到了應(yīng)用。
學(xué)員心得報(bào)告篇八
工作心得報(bào)告要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗(yàn)，參考優(yōu)秀的工作心得報(bào)告樣本能讓你事半功倍，下面分享【工作心得報(bào)告精選3篇】，供你選擇借鑒。
我叫___，28歲，?？茖W(xué)歷，助理經(jīng)濟(jì)師。此刻，我將三年來的工作、學(xué)習(xí)情景向大家總結(jié)匯報(bào)一下。
一、以“勤懇務(wù)實(shí)、勇于創(chuàng)新”為信條，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。
三年來，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)金融法律法規(guī)，進(jìn)取參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動，不斷提高自我的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。利用業(yè)余時間，經(jīng)過自學(xué)考試獲得山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院金融專業(yè)?？茖W(xué)歷和助師資格。在抓好自身業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)的同時，我能夠立足本職工作，苦練出納基本功，并取得較好的成績。先后獲得省行級單指單張、機(jī)器點(diǎn)鈔能手稱號、總行級機(jī)器點(diǎn)鈔能手稱號，在省分行第三屆業(yè)務(wù)技術(shù)比賽中，獲得出納專業(yè)機(jī)器點(diǎn)鈔第一名的好成績，20__年4月被推薦到省分行干部管理學(xué)校參加出納機(jī)器維修和反假鈔培訓(xùn)學(xué)習(xí)，為今后工作夯實(shí)了理論基礎(chǔ)。20__年10月，在競爭上崗中，我競聘到第二儲蓄所。到崗后，在部室領(lǐng)導(dǎo)和主任的幫忙下，我立即撲下身子學(xué)習(xí)儲蓄各項(xiàng)規(guī)章和專業(yè)知識，在短時間內(nèi)能夠獨(dú)立對外辦理業(yè)務(wù)。當(dāng)時，儲蓄專業(yè)正面臨儲蓄綜合業(yè)務(wù)上機(jī)，時間緊、任務(wù)重。我珍惜每一次外出學(xué)習(xí)和上機(jī)實(shí)踐機(jī)會，多問、多學(xué)、多練，不分晝夜地加班、加點(diǎn)，結(jié)合自我在會計(jì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)上機(jī)中學(xué)到的知識和摸索出的經(jīng)驗(yàn)，很快熟悉了儲蓄專業(yè)系統(tǒng)上機(jī)的各項(xiàng)工作。在20__年11月4日上機(jī)中，我所在的儲蓄所做到了不壓單、不壓人，很好的完成了上機(jī)后的第一天工作。
二、以“立足本職、扎實(shí)工作”為理念，勤奮務(wù)實(shí)，為工行事業(yè)發(fā)展盡責(zé)盡職。
三年來，我先后從事過管庫員、出納員、儲蓄員等不一樣的崗位，無論在哪一個崗位工作，我都能夠立足本職、敬業(yè)愛崗、無私奉獻(xiàn)，為工行事業(yè)發(fā)展鞠躬盡瘁。20__年8月，在我行內(nèi)退人員離崗后，出納科人員缺口較大，我主動承擔(dān)起很多的工作。清點(diǎn)現(xiàn)金是一項(xiàng)要求嚴(yán)、任務(wù)重的工作，我時時刻刻嚴(yán)格要求自我，按規(guī)章操作，快捷高效的辦好每一筆業(yè)務(wù)。在三、四季度，我每一天收款量月均在30____元以上，占我行月均收付量的4____左右。在出納科期間，我同時兼任管庫員工作。大家明白，管庫員是一早、一晚，兩頭必須準(zhǔn)時的工作。工作中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)管庫員守則和庫房管理的各規(guī)定，嚴(yán)格遵守庫房鑰匙的管理規(guī)定，協(xié)助科領(lǐng)導(dǎo)共同做好現(xiàn)金清點(diǎn)、上繳人民銀行等業(yè)務(wù)，及時、準(zhǔn)確地使儲蓄專業(yè)庫包出庫、入庫，保障了一線的工作需要。在從事所內(nèi)業(yè)務(wù)主辦時，我進(jìn)取協(xié)同所主任搞好各項(xiàng)所內(nèi)工件利用自我所學(xué)掌握的知識，做好所內(nèi)機(jī)具的保養(yǎng)和維修，保障業(yè)務(wù)的正常進(jìn)行，營業(yè)前全面打掃所內(nèi)衛(wèi)生。營業(yè)終了，逐項(xiàng)檢查好各項(xiàng)安全措施，關(guān)好水電等再離所。
三、以“客戶滿意、業(yè)務(wù)發(fā)展”為目標(biāo)，搞好服務(wù)，樹立熱忱服務(wù)的良好窗口形象。
在出門收款中，每到一處，我們的一言一行，能代表我們工行的形象。所以，我對自我高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，不該說的話不說，不該做的事不做，進(jìn)取為客戶著想，在規(guī)章范圍內(nèi)，進(jìn)取為客戶辦理殘損幣兌換、代捎回單等，極大的方便了客戶。同時，向客戶宣傳我行的各項(xiàng)新技術(shù)，新業(yè)務(wù)，新政策，擴(kuò)大我行的知名度。把了解到的企業(yè)現(xiàn)金量、重大投資、款項(xiàng)專移等情景及時向信貸部門匯報(bào)，為我行對企業(yè)的全面了解和信貸工作供給及時有用的信息。在許多季節(jié)性的大額現(xiàn)金收款中，我都認(rèn)真對待每一次大額現(xiàn)金收款任務(wù)，期間的工作也得到了信貸、公存等科室領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可。
我到二所工作后，由于所里代發(fā)財(cái)政工資較多，牽掛到的各單位事情也比較多。在各種代機(jī)款，代交費(fèi)，以及單位與銀行的業(yè)務(wù)來中。我想客戶所想，急客戶所急，協(xié)同所主任共同搞好服務(wù)。獲得了各單位會計(jì)人員的信任和支持。在離退休職工換取工資時，提前兌換好大小票，進(jìn)取主動、熱情服務(wù)，盡最大努力為老年人供給方便，讓他們高興而來、滿意而去。一次，東關(guān)批發(fā)市場一農(nóng)資經(jīng)營戶送來三麻袋零、殘、破幣，要求兌換，我們加班加點(diǎn)，僅用一周時間就把三萬余元兌換好的現(xiàn)金送到儲戶手中。此后，這位儲戶陸續(xù)把自我的資金轉(zhuǎn)移到我所來，成為我們的黃金儲戶。這樣的例子還有許多。由于工作認(rèn)真勤奮，在20__年度考評中，我被評為良好。
入行十年來，在不一樣的崗位上，我都兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨，也取得了必須的成績?？偨Y(jié)過去，是為了吸取過去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，更好地干好今后的工作。工作中的不足和欠缺，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事批評、指正。同時，本人也熱切企盼有機(jī)會為工行今后的發(fā)展繼續(xù)貢獻(xiàn)力量。
參加本季度的年輕干部工作交流會以后，通過學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)和反思自己的工作歷程，我認(rèn)為我們可以從職業(yè)精神鍛煉入手，對自己與事業(yè)進(jìn)行合理的規(guī)劃設(shè)計(jì)，爭取更快更大的進(jìn)步。
一、樹立正確的職業(yè)理想。我們可能因?yàn)楦鞣N各樣的目的和原因走進(jìn)了這個公務(wù)員隊(duì)伍。拿我自己來說，臨近大學(xué)畢業(yè)的時候，正好有選調(diào)生報(bào)名考試的機(jī)會，抱著“去見識下也好”的想法報(bào)名參加，當(dāng)時還沒有認(rèn)真思考自己是否適合這個職業(yè)，也沒有考慮過如何去面對走上工作崗位后的一切，然后一步步走到了現(xiàn)在。也許我們現(xiàn)在所處的位置與曾經(jīng)的憧憬會有些出入，但是既然從事了現(xiàn)在的職業(yè)，就應(yīng)該調(diào)整心態(tài)，從職業(yè)本身出發(fā)、放眼社會利益，為自己設(shè)立適當(dāng)?shù)穆殬I(yè)理想。樹立職業(yè)理想，不外乎維持生活、完善自我與服務(wù)社會三個方面，從這三個方面進(jìn)行認(rèn)真的思考，尋求自己所希望達(dá)到的高度和目標(biāo)。這是解決我們?yōu)槭裁炊ぷ骱蛯⒁侥睦锶サ膯栴}，應(yīng)該盡早地設(shè)計(jì)好。
二、樹立良好的職業(yè)責(zé)任感。相比于其他行業(yè)，我認(rèn)為公務(wù)員這個職業(yè)的責(zé)任應(yīng)該要更重大，特別是社會責(zé)任。我們在工作中處理任何問題不僅僅是需要對上級和自己負(fù)責(zé)，更是要考慮到你這一行為給社會或者說在你影響的這個圈子內(nèi)帶來的“蝴蝶效應(yīng)”。在工作交流會上，陳章述同志提到了曾經(jīng)由于一個疏忽，將我縣的工業(yè)稅收由千萬級變?yōu)榱巳f元級。盡管這可能只在當(dāng)時算鬧了個小笑話，卻是從一個側(cè)面告訴我們：你的一個不小心很有可能就會變成影響單位、影響我縣發(fā)展形象的大事。因此無論是從小到接一個電話也好，還是大到獨(dú)當(dāng)一面、全面規(guī)劃統(tǒng)籌也好，都要盡心竭力，以高度的責(zé)任心和責(zé)任感去完成。
三、樹立良好的職業(yè)作風(fēng)。職業(yè)作風(fēng)是職業(yè)精神在我們職業(yè)生活中的習(xí)慣性表現(xiàn)。在第三季度的工作通報(bào)中，魯部長提到了諸如工作不深入、不踏實(shí)以及怕苦畏難等不良的作風(fēng)，這些算是一種通病，幾乎隨處可見。從我們平時的日記月研季結(jié)的情況也可以反映出這一點(diǎn)，不敢武斷的說那些執(zhí)行不力的同志工作作風(fēng)就不扎實(shí)，但是至少觀察得到那些總是排在優(yōu)秀行列的同志在平時工作中總是積極進(jìn)取、兢兢業(yè)業(yè)的。這是一種作風(fēng)，也是一種態(tài)度，可能有時候會對組織上的安排有不理解或者抱怨的時候，但是既然作為工作安排下來，我們就應(yīng)該以成熟的態(tài)度去面對，盡自己的能力去做好。良好的作風(fēng)是可以相互教育、相互感染的，80后的年輕干部普遍的學(xué)歷較高、年輕有沖勁，在職業(yè)作風(fēng)上應(yīng)該不輸任何人。
從敬業(yè)、勤業(yè)到創(chuàng)業(yè)、立業(yè)，是一個成長和積累的過程。曾部長的總結(jié)講話是對我們的激勵和鞭策，而且很有針對性。有使命感、善溝通、管理好情緒和腳踏實(shí)地，這四點(diǎn)既含職業(yè)技能，又含有職業(yè)素養(yǎng)。有句話叫“商場如戰(zhàn)場”，我們的職場同樣也是戰(zhàn)場，走上工作崗位的80后年輕干部，應(yīng)該盡快地成長成熟起來，保持高度的職業(yè)精神，在實(shí)現(xiàn)自我價值與社會價值上爭得雙贏。
時間很快,我都已經(jīng)在公司培訓(xùn)15天了.今天是在倉庫的最后一天了,就要到公司其他部門學(xué)習(xí)了!真的還有些不舍呢!這里的人,每天過的都很充實(shí),無慮的,和質(zhì)檢的一個小兄弟聊天,他是個初中生,再他看來.做在辦公室里工作是一件多么自豪事情!哪怕是工資給點(diǎn)低一下,他都很高興!
這半個月的倉庫實(shí)習(xí),收獲頗多,無論從產(chǎn)品知識,到物流流程都有較多的收獲:
一.產(chǎn)品知識
二.物流流程
每天早晨8點(diǎn)20分準(zhǔn)時開晨會.晨會結(jié)束,回到各自倉庫整理貨位,打掃衛(wèi)生,開始一天的工作.
公司理念:你我同心,規(guī)范自律,誠信勤嚴(yán),精準(zhǔn)快捷,創(chuàng)新共贏
公司戰(zhàn)歌:團(tuán)結(jié)就是力量
1.倉儲流程
a.接貨:各大藥品生產(chǎn)廠家將公司采購的藥品運(yùn)到公司,并將藥品卸到指定位置
b.驗(yàn)貨:由質(zhì)檢部的負(fù)責(zé)人驗(yàn)貨簽單,確定無誤,入庫
c.入庫:由備貨組各組負(fù)責(zé)人,將各自倉庫的藥品拉進(jìn)倉庫,放在相應(yīng)位置,并擺放整齊,以待檢查.倉庫設(shè)置遵循"同類藥品放在同一庫房,非同類藥品單獨(dú)存放"如,常溫庫,陰涼庫,冷庫,一些醫(yī)療器械,易竄味的藥品都放在各自的倉庫.
2.發(fā)貨流程
a.開單:拓展部與新農(nóng)合把銷售訂單開出,物流部將開好的訂單打印出來,并加以分類,同一倉庫的單子放在一起.火速單,托運(yùn)單,配送單,各自放在指定位置.
b.備貨:備貨組員取各自的單子找到相應(yīng)的藥品,將藥品放到復(fù)核區(qū)指定位置,并將單子交回物流辦公室.
c.復(fù)核:同一個客戶的藥品備貨完畢,由復(fù)核員復(fù)核相關(guān)藥品,確定無誤后,封箱,擺放在指定位置.
整個物流的流程就是這樣了,其實(shí)物流這個工作,看似簡單,但做的精準(zhǔn)快捷還是有點(diǎn)難度的!
倉庫日常管理
1、倉庫保管員必須合理設(shè)置各類物資和產(chǎn)品的明細(xì)賬簿和臺賬。
原材料倉庫必須根據(jù)實(shí)際情況和各類原材料的性質(zhì)、用途、類型分明別類建立相應(yīng)的明細(xì)賬、卡片;半成品、產(chǎn)成品應(yīng)按照類型及規(guī)格型號設(shè)立明細(xì)賬、卡片;財(cái)務(wù)部門與倉庫所建賬簿及順序編號必須互相統(tǒng)一，相互一致。合格品、逾期品、失效品、廢料、應(yīng)分別建賬反映。
2、必須嚴(yán)格按照倉庫管理規(guī)程進(jìn)行日常操作，倉庫保管員對當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)必須及時逐筆登記臺帳，做到日清日結(jié)，確保物料進(jìn)出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無誤。
及時登記臺帳,保證帳物一致.
3、做好各類物料和產(chǎn)品的日常核查工作，倉庫保管員必須對各類庫存物資定期進(jìn)行檢查盤點(diǎn)，并做到賬、物、卡三者一致。
必須定期對每種鑄件材料的單重進(jìn)行核對并記錄，如有變動及時向領(lǐng)導(dǎo)反映，以便及時調(diào)整。
4、生產(chǎn)車間必須根椐生產(chǎn)計(jì)劃及倉庫庫存情況合理確定采購數(shù)量，并嚴(yán)格控制各類物資的庫存量;倉庫保管員必須定期進(jìn)行各類存貨的分類整理，對存放期限較長，逾期效等不良存貨，要按月編制報(bào)表，報(bào)送領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)人員.
二、入庫管理
1、物料進(jìn)庫時，倉庫管理員必須憑送貨單、檢驗(yàn)合格單辦理入庫手續(xù);
拒絕不合格或手續(xù)不齊全的物資入庫，杜絕只見發(fā)票不見實(shí)物或邊辦理入庫邊辦理出庫的現(xiàn)象。
2、入庫時，倉庫管理員必須查點(diǎn)物資的數(shù)量、規(guī)格型號、合格證件等項(xiàng)目，如發(fā)現(xiàn)物資數(shù)量、質(zhì)量、單據(jù)等不齊全時，不得辦理入庫手續(xù)。
未經(jīng)辦理入庫手續(xù)的物資一律作待檢物資處理放在待檢區(qū)域內(nèi)，經(jīng)檢驗(yàn)不合格的物資一律退回，放在暫放區(qū)域，同時必須在短期內(nèi)通知經(jīng)辦人員負(fù)責(zé)處理。
3、收料單的填開必須正確完整，供應(yīng)單位名稱應(yīng)填寫全稱并與送貨單一致,鑄件收料單上還應(yīng)注明單重和總重。
收料單上必須有倉庫保管員及經(jīng)手人簽字，并且字跡清楚。每批材料入庫合計(jì)金額必須與發(fā)票上的金額一致。
三、出庫管理
1、各類材料的發(fā)出，原則上采用先進(jìn)先出法。
物料(包括原材料、半成品)出庫時必須辦理出庫手續(xù)，并做到限額領(lǐng)料，車間領(lǐng)用的物料必須由車間主任(或其指定人員)統(tǒng)一領(lǐng)取，領(lǐng)料人員憑車間主任或計(jì)劃員開具的流程單或相關(guān)憑證向倉庫領(lǐng)料，領(lǐng)料員和倉管員應(yīng)核對物品的名稱、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量狀況，核對正確后方可發(fā)料;倉管員應(yīng)開具領(lǐng)料單，經(jīng)領(lǐng)料人簽字，登記入卡、入帳。
2、成品發(fā)出必須由各銷售部開具銷售發(fā)貨單據(jù)，倉庫管理人員憑蓋有財(cái)務(wù)發(fā)貨印章和銷售部門負(fù)責(zé)人簽字的發(fā)貨單倉庫聯(lián)發(fā)貨,并登記。
3、倉管員在月末結(jié)賬前要與車間及相關(guān)部門做好物料進(jìn)出的銜接工作，各相關(guān)部門的計(jì)算口徑應(yīng)保持一致，以保障成本核算的正確性。
4、庫存物資清查盤點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)問題和差錯，應(yīng)及時查明原因，并進(jìn)行相應(yīng)處理。
如屬短缺及需報(bào)廢處理的，必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后才可進(jìn)行處理，否則一律不準(zhǔn)自行調(diào)整。發(fā)現(xiàn)物料失少或質(zhì)量上的問題(如超期、受潮、生銹、或損壞等)，應(yīng)及時的用書面的形式向有關(guān)部門匯報(bào)。
四、車間及工具管理
1、在倉庫領(lǐng)用的工具要做好登記，用畢及時歸還并登記工具使用情況。
生產(chǎn)車間內(nèi)常用工具應(yīng)妥善保管以免發(fā)生遺失。車間領(lǐng)導(dǎo)有責(zé)任和義務(wù)進(jìn)行管理。
2、對以損毀工具應(yīng)上報(bào)庫管員填報(bào)損壞單注明損毀原因分清責(zé)任進(jìn)行處理。
3、生產(chǎn)車間內(nèi)所有物品擺放應(yīng)按照以劃分的區(qū)域進(jìn)行擺放，其區(qū)域不得出現(xiàn)與之不符的部品。
對廢品要及時清理保持車間內(nèi)的整潔。
五、倉庫管理員應(yīng)責(zé)任心強(qiáng)，監(jiān)守崗位，無故不能離崗。對突發(fā)事件能及時處理和協(xié)調(diào)，保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行，嚴(yán)防以外事故發(fā)生。
學(xué)員心得報(bào)告篇九
二、引言
這一段時間的實(shí)習(xí)給我的感觸太深了，仿佛一下子長大成人，懂得了更多地做人與做事的道理，真正懂得學(xué)習(xí)的意義，時間的寶貴，和人生的真諦。讓我更清楚的看到了自我的位置，看清了自我的人生方向。這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我終生受益匪淺。走向社會，人際關(guān)系有時真的比工作本事還要重要，良好的人際能給我們的工作帶來順利，帶來成功，帶來機(jī)遇。在工作中把每個人都當(dāng)作良師益友，那么才有可能在工作中收獲的更多。在會計(jì)的實(shí)踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計(jì)制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會計(jì)的規(guī)范性。所以，做會計(jì)的切忌:粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達(dá)成功的彼岸!
三、實(shí)習(xí)單位情景
永康市童大?？萍加邢薰灸壳敖?jīng)營產(chǎn)品:防盜門系列、木門系列、鎖具、移門、整體衣柜系列等家居產(chǎn)品。是最早將地區(qū)性產(chǎn)品集合在一齊，采取租賃、托管、合作、合資和加盟的形式，逐步建立全球性的連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的專業(yè)集團(tuán)公司之一。秉承'打造中國的世界名牌'的經(jīng)營理念，以提升“中國制造”的品質(zhì)、提高“中國制造”國際美譽(yù)度己任，以打造精品服務(wù)，追求顧客滿意;盡心盡意，盡善盡美。用心服務(wù)，盡善盡美，悉查客戶需求，超越客戶期待為服務(wù)理念，在國際五金產(chǎn)品領(lǐng)域辛勤耕耘，目前童大福在國際上已有20家辦事處，在60多個國家有銷售網(wǎng)點(diǎn)。國內(nèi)的銷售網(wǎng)點(diǎn)遍及各省、地、縣市。
童大福聚集了一批專業(yè)人才，其中不少是海外辦事處回來的優(yōu)秀人才，他們把國際先進(jìn)的經(jīng)營理念和管理技術(shù)與中國實(shí)際情景相結(jié)合，始終堅(jiān)持低成本運(yùn)作，在日趨激烈的市場競爭中，不斷創(chuàng)新，不斷發(fā)展。
我們的宗旨是以創(chuàng)新謀發(fā)展，以質(zhì)量求生存，發(fā)展企業(yè)，造福員工，奉獻(xiàn)社會。我們誠懇地期望與社會各界通力合作，共同推動國內(nèi)五金產(chǎn)品的發(fā)展，打造中國五金行業(yè)的航母。
三、實(shí)習(xí)感悟和體會
實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷，僅有親身體驗(yàn)才知其中滋味。學(xué)校是一個小社會，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，經(jīng)過社會實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識到社會實(shí)踐是一筆財(cái)富。課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實(shí)情景怎樣變化，抓住了最基本的就能夠以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時都覺得課堂上學(xué)的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應(yīng)付這瞬息萬變的社會呢社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，僅有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實(shí)踐活動經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會實(shí)踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力，堅(jiān)持社會實(shí)踐與了解國情，服務(wù)社會相結(jié)合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅(jiān)持社會實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會創(chuàng)造了新的財(cái)富。
經(jīng)過這次暑期為期一個多星期時間的實(shí)習(xí)，雖然時間很短。可我學(xué)到的卻是我三年高中職業(yè)技校與一年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自我也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無道理的。并且，人們所說的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無道理的。并且在工作中常與前輩們聊聊天不僅僅能夠放松一下神經(jīng)，并且能夠?qū)W到不少工作以外的事情，盡管許多情景我們不必須能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實(shí)習(xí)的目的了。實(shí)習(xí)的日子不長，但它為我踏入社會上了很重要的一課，是我人生當(dāng)中十分重要的一次經(jīng)歷，我會把這次經(jīng)歷中學(xué)到的當(dāng)成人生的財(cái)富，并且好好的運(yùn)用這筆財(cái)富，創(chuàng)造人生更大的財(cái)富。也經(jīng)過這次的學(xué)習(xí)，讓我明白在學(xué)校的期間我們是很幸福的，不用研究太多只要好好讀書就行，就算同一個地方犯錯了很多次教師還是會耐心的指導(dǎo)你改正回來，出了社會以后，你犯錯只會提醒你一次。
下一次犯錯就不明白會有什么樣的結(jié)果了，這讓我明白做會計(jì)其實(shí)并不容易，并且應(yīng)對一大堆數(shù)字，更應(yīng)當(dāng)細(xì)心謹(jǐn)慎，一不細(xì)心公司就會有大的損失還有就是作為一名未來的會計(jì)人員，我們應(yīng)當(dāng)具有較高的職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)。所以我們學(xué)校本著理論結(jié)合實(shí)際的思想，讓我們學(xué)習(xí)實(shí)訓(xùn)課使我們不僅僅在理論上是強(qiáng)的，在動手本事更是強(qiáng)者。這樣我們在三年畢業(yè)后走出校門才能更好地投入到工作中去。
四、致謝
實(shí)習(xí)期已到尾聲，將與相處一個月的的同事道別，心中有些戀戀不舍。經(jīng)過這一次的學(xué)習(xí)過程中得到廠里會計(jì)師傅的親切關(guān)懷和悉心指導(dǎo)下完成的。她嚴(yán)肅的科學(xué)態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神，精益求精的工作作風(fēng)，深深地感染和激勵著我。從實(shí)習(xí)到結(jié)束，師傅都始終給予我細(xì)心的指導(dǎo)和不懈的支持。不僅僅在學(xué)業(yè)上給我以精心指導(dǎo)，同時還在思想、生活上給我以無微不至的關(guān)懷，在此謹(jǐn)向師傅致以誠摯的謝意和崇高的敬意!
學(xué)員心得報(bào)告篇十
古都北京是個令人神往的地方，是我們的政治文化經(jīng)濟(jì)中心，從小就一直夢想著有一天去北京看看。終于有個機(jī)會能去北京看看了。河南大大學(xué)歷史文化學(xué)院于20xx 年 4月13 日組織我們歷史學(xué)20xx級的學(xué)生集體赴北京考察學(xué)習(xí)，13 日晚，同學(xué)們和三個老師跟隨旅游團(tuán)坐上了去北京的汽車，為期三天的考察學(xué)習(xí)拉開了序幕。
隨著車子的緩緩發(fā)動我們踏上了開往北京的快樂旅途。在汽車上，同學(xué)們個個興奮不已，唱歌，玩游戲，講笑話，直到凌晨一兩點(diǎn)才漸漸靜下來。第二天早晨四點(diǎn)半趕到天安門，簡單吃過早餐后，一路奔往天安門，盡管前一晚沒有休息好，可是還是擋不住同學(xué)們迫切看到升國旗喜悅心情。我們趕到廣場時，國旗座桿周圍已經(jīng)站滿了前來觀看升旗儀式的人們，寧靜的廣場，人們的心卻不平靜，他們期待著一個神圣莊嚴(yán)時刻的到來。只見，6名護(hù)衛(wèi)隊(duì)員從天安門中心拱形城門整齊走出，英姿颯爽，步伐矯健。護(hù)衛(wèi)隊(duì)踏上金水橋，廣場上播放出了豪邁響亮的《中華人民共和國國歌》，方隊(duì)穿過長安街，來到國旗座桿臺，36名隊(duì)員分東西兩側(cè)站立，護(hù)旗手和升旗手登上升旗臺。只聽護(hù)衛(wèi)隊(duì)長一聲令下，軍樂團(tuán)齊奏國歌，鮮艷奪目的五星紅旗在天安門廣場冉冉升起，也就在同一時刻，祖國東海地平線升起了一輪圓圓紅日，紅日與國旗一起升起，經(jīng)過127秒，國旗升到旗桿頂一輪紅日躍出海面，照紅了祖國的萬水千山。由于第一次親眼見到天安門廣場升國旗，我仿佛看到1949年10月1日的開國大典，當(dāng)時這里聚集了30萬人，毛主席就是在天安門城樓上莊嚴(yán)宣告新中國成立，并且親自生氣了新中國第一面五星紅旗。一面國旗，表示著一種象征：浴血戰(zhàn)爭中的勇氣，異國土地上的母愛，世事交鋒時的尊嚴(yán)。 國旗，系著千千萬萬中國人的心。當(dāng)國旗飄揚(yáng)時，無數(shù)中國人都面對共和國的旗幟從心底發(fā)出同一聲音："祖國，我為你驕傲!" 導(dǎo)游催的緊，同學(xué)們合拍了幾張照片后，就匆匆坐上車去北京故宮 。車上導(dǎo)游簡單給我們介紹了故宮：故宮是聞名于世的中式傳統(tǒng)建筑皇宮，也是迄今保存最為完整的皇家宮殿，去北京游覽的人大多要去這座深宮禁城里參觀一番，以了解封建時代皇帝的生活環(huán)境及豪華建筑的容貌。北京故宮的歷史比較久遠(yuǎn)，始建于明永樂四年，即公元1420xx年，經(jīng)過明清兩個朝代二十四個皇帝的擴(kuò)建發(fā)展，規(guī)模隨著時間的延伸，越來越大，最終發(fā)展成今天的模樣，迄今有六百多年的歷史了，故宮是明清兩代封建皇帝統(tǒng)治全國的中心。截止末代皇帝的結(jié)束，這座皇城終于回歸到人民的手中，成為歷史博物館，供游人觀賞，同時也是歷史發(fā)展的見證物聽著導(dǎo)游的講解，我特別想馬上探望這座神秘的紫禁城，一睹皇城容貌。
排隊(duì)進(jìn)入故宮。首先映入眼簾的是金漆藍(lán)底之匾牌——午門，從其門就可見帝王的威風(fēng)，站在午門前邊,我的腦子里出現(xiàn)了一副這樣的畫面,在過去的幾百年間,每天凌晨,一群身著皇袍馬褂的王公貴族和一群身著五色補(bǔ)服的滿清官員微微前傾著身子,從午門前依次走穿過去早朝。穿過午門，只見五座精巧的漢白玉拱橋橫跨金水河，河上波光粼粼，河形呈微微曲線狀，在陽光的照射下，金水河好似一把耀眼閃光的馬，而五座漢白玉拱橋則猶如五支箭，正搭在弦上準(zhǔn)備一齊發(fā)威。我們沿著“箭頭”指引的方向走去，通過太和門，來到太和殿，太和殿是皇帝召集群臣商議國家大政的地方,作為故宮三大殿之一，健在高約五米的漢白玉臺基上，臺基四周矗立成排的雕欄稱為望柱，柱頭雕以云龍?jiān)气P圖案，前后各有三座石階，中間石階雕有蟠龍，襯托以海浪和流云的“御路”。其圖雕刻活靈活現(xiàn)，足以反映古代勞動人民高超的智慧與精湛的工藝，閱覽之后不得不讓人為之驚嘆，贊不絕口。殿內(nèi)有瀝粉金漆木柱和精致的蟠龍，藻井。上掛“光明正大”匾，中置金漆雕龍寶座。太和殿紅墻黃瓦，朱楹金扉,攢尖頂上的仙人走獸更是起到畫龍點(diǎn)睛作用，在陽光下金碧輝煌，是故宮最壯觀的建筑，也是中國最大的木構(gòu)殿宇。太和殿后邊是保和殿,是皇帝舉行重大儀式前休息的地方。再往后是乾清宮和坤寧宮，乾清宮在雍正朝以前是皇帝和皇后日常生活、處理政務(wù)和接受大臣朝拜的地方，康熙皇帝駕崩后，雍正為了表示對乃父的孝心，搬到了養(yǎng)心殿居住，于是雍正朝以后二百多年間，清朝的皇帝們都在養(yǎng)心殿工作和生活.乾清宮、坤寧宮成了皇帝和皇后大婚的處所。紫禁城是以太和殿、乾清宮和坤寧宮為中軸線建立起來的。以乾清門為界，中軸線的左右兩邊是后妃們生活的地方，分別叫東六宮和西六宮。因?yàn)闆]有導(dǎo)游，同學(xué)們們在參觀時，拿著一張故宮的平面圖依照自己劃定的線路而行，如果把太和殿和乾清宮放在中軸上，慈寧宮、儲秀宮和承乾宮還有乾隆退位后的養(yǎng)心齋則分別自成一列，除去慈寧宮一列沒有開放外，我們按順序從西往東依次游覽。西六宮中的儲秀宮因?yàn)橐欢仍鵀榇褥笏幼?，所以物品都是按原樣擺放。東六宮目前已辟為歷代珍寶館，給人的感覺是一間間幾百年的老建筑里，放著一些各式各樣的古董。參觀完東西六宮再來到乾清宮、坤寧宮和交泰殿，感覺這才是皇家氣派，這三個宮殿的建制都比別的宮殿要高出許多，體現(xiàn)出等級分明的特點(diǎn)。由于時間的原因，處于東外路的皇極殿由于時間上的原因沒有去成，實(shí)實(shí)是一大遺憾。此偏院是嘉慶為乾隆皇帝建造，也是九重建制，嚴(yán)然一個小皇宮。乾隆晚年居于此所。該院里還有珍妃井，相傳光緒皇帝的愛妃因?yàn)楹痛褥荒溃淮褥送队诖司?，所以后人稱為珍妃井。
同學(xué)們在擁擠的人流中欣賞著故宮的神韻，感悟其雄偉壯麗的氣魄，為故宮的宏偉壯觀而贊嘆!同時，也為那些朝代興衰而感嘆，歷史留給了我們無限的感慨，啟迪著我們不要忘記歷史教訓(xùn)，汲取先進(jìn)精華成分，化作精神食糧，起到古為今用的目的。這是因?yàn)?，歷史是連續(xù)的，人類社會在進(jìn)步發(fā)展，但也包含著歷史的成分，可謂是承前啟后地繼承著中華民族的優(yōu)秀元素。我們是在前人的基礎(chǔ)上，向前發(fā)展進(jìn)步，探索著社會的發(fā)展進(jìn)程。每個歷史階段都有其兩面性，優(yōu)秀的存在，弊病也存在，因?yàn)椋@有歷史的局限性約束著，我們不能拿今天的觀念去對待昨天的事物，而是要站在那個時期，去觀察，去了解那個時期的社會發(fā)展潮流所在，要正確對待，正確評判歷史功過，給合理的定論，才是符合客觀規(guī)律的行為。
吃過午餐后，我們本打算去北京大學(xué)和清華大學(xué)，可是這兩所大學(xué)不讓外人進(jìn)，我們只能遺憾而歸。
驚嘆于她精妙的設(shè)計(jì)，驚嘆于她巧奪天工般的建筑工藝，而面對她之時，竟會不知所想。
第二天我們游了頤和園，頤和園是我們觀光的最后一站。頤和園，集歷代皇家園林之大成，薈萃南北私家園林之精華，是中國現(xiàn)存最完整，規(guī)模最大的皇家園林。這里，我們感受到了中國最著名的古典園林的魅力。中國現(xiàn)存規(guī)模最大、保存最完整的皇家園林，中國四大名園(另三座為承德避暑山莊、蘇州拙政園、蘇州留園)之一。位于北京市海淀區(qū)，距北京城區(qū)十五公里，占地約二百九十公頃。利用昆明湖、萬壽山為基址，以杭州西湖風(fēng)景為藍(lán)本，汲取江南園林的某些設(shè)計(jì)手法和意境而建成的一座大型天然山水園，也是保存得最完整的一座皇家行宮御苑，被譽(yù)為皇家園林博物館。咸豐十年頤和園成為晚清最高統(tǒng)治者在紫禁城之外最重要的政治和外交活動中心，是中國近代歷史的重要見證與諸多重大歷史事件的發(fā)生地。1898 年，光緒帝曾在頤和園仁壽殿接見維新思想家康有為，詢問變法事宜;戊戌變法失敗后，光緒被長期幽禁在園中的玉瀾堂;頤和園被后人稱為最豪華的監(jiān)獄。光緒二十六年(公元1920xx年)，頤和園又遭八國聯(lián)軍洗劫，翌年，慈禧從西安回到北京后，再次動用巨款修復(fù)此園。1920xx年，頤和園辟為對外開放公園。(1860年)，清漪園被英法聯(lián)軍焚毀。光緒十四年(1888年)，慈禧太后以籌措海軍經(jīng)費(fèi)的名義動用銀兩(據(jù)專家考證，應(yīng)為500至600萬兩白銀)，由樣式雷的第七代傳人雷廷昌主持重建，改稱頤和園，作消夏游樂地。到光緒二十六年(1920xx年)，頤和園又遭“八國聯(lián)軍”的破壞，許多珍寶被劫掠一空。光緒二十九年(1920xx年)修復(fù)。后來在軍閥混戰(zhàn)、國民黨統(tǒng)治時期，又遭破壞，1949年之后政府不斷撥款修繕，1961年3月4日，頤和園被公布為第一批全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位，1998年11月被列入《世界遺產(chǎn)名錄》。20xx年5月8日，頤和園經(jīng)國家旅游局正式批準(zhǔn)為國家5a級旅游景區(qū)。 20xx年，頤和園入選中國世界紀(jì)錄協(xié)會中國現(xiàn)存最大的皇家園林。頤和園擁有多項(xiàng)世界之最、中國之最。
最后一天早上一場瘋狂的購物之后，我們來到了長城，這一偉大民族的象征——他那雄偉、堅(jiān)強(qiáng)、不屈的身影，猶如一位屹立于世界東方的巨人。他是世界瑰寶，他是中國的脊梁，他是中華民族精神的凝聚!經(jīng)歷了戰(zhàn)火硝煙，經(jīng)歷了風(fēng)霜雪雨，挺立于中國大地。在長城精神的感召下，我們踏上了參觀八達(dá)嶺長城的征途。 走近它的時候，周身的血液都在沸騰，不知是為歲月的久遠(yuǎn)，還是為歷史的凝重。 踏上它的時候，靜靜地感受腳下那個很古老的夢。身旁盈耳的笑聲，遮掩不了心底沉重的悲涼。 觸摸它的時候，指尖的冰涼滲入熾熱的血液。夢境、歌聲，交織成一片斑駁的青灰，一段讓人們品味的時光。極目遠(yuǎn)眺，身后的城墻靜臥在青山中。所有的輝煌和恥辱，都已成為過去。也許，如今的它只是一種文化與滄桑的載體。回顧歷史的年輕人，走過攀登的道路，撫摸過斑駁的磚墻，就會漸漸明白：鐫刻于長城上的歷史不可改寫，浸透于其中的血淚與智慧將永遠(yuǎn)與青山同在。
晚上乘坐汽車返回學(xué)校，三天旅行疲憊卻又快樂，感悟了很多，收獲了很多。三天的時間有點(diǎn)短促，沒有細(xì)細(xì)的體會北京這座古城深厚的文化底蘊(yùn)，以后有機(jī)會一定再去北京好好的游玩一次。非常感謝學(xué)校給我們這次去北京學(xué)習(xí)、參觀、游玩的機(jī)會，這次旅行總體來說是很愉快的。
學(xué)員心得報(bào)告篇十一
銷售是一件很幸福很有成就感的事。銷售可以說是和客戶博弈，和客戶的拒絕態(tài)度做斗爭并轉(zhuǎn)化成客戶接受態(tài)度，發(fā)掘，欣賞客戶優(yōu)秀品質(zhì)并自我內(nèi)化的過程。
我現(xiàn)在越來越覺得和人打交道是一門很深的學(xué)問。以下是我這四個月來一些零散的銷售感悟。
1.主動遞上名片。
在初識客戶的時候，積極主動的雙手遞上自己的名片并禮貌的得到對方的名片。讓客戶最短時間知道自己信息的途徑就是名片，遠(yuǎn)比一字一句自我介紹來的迅速。永遠(yuǎn)不要吝嗇自己的名片，就算是一萬張名片，哪怕是萬分之一的概率成了自己的客戶所帶來的價值就遠(yuǎn)超過一萬張名片所花費(fèi)的成本了。
2.縮小讓價尺度。
談價是業(yè)務(wù)中至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)，尤其是銷售尿素，尿素本身就是微利產(chǎn)品，關(guān)鍵靠走量，所以對于我們業(yè)務(wù)員談價的時候，隨意就讓價5塊10塊實(shí)在是顯得太過“大方”，相反我們更應(yīng)抱著分角比爭的心態(tài)，縮小讓價的尺度，多耐心地和客戶周旋，多解釋，就算最終讓價也應(yīng)爭取讓價在一塊，兩塊，三塊的尺度，而不是客戶忽悠幾下折騰幾下，五塊錢就沒了。
讓一塊錢看似無所謂，但是對于年產(chǎn)四十萬噸的公司來說，一噸讓掉一塊錢就等于一年給公司讓掉了四十萬，作為一個公司的銷售人員，必須抱有在自己職責(zé)范圍以內(nèi)盡量維護(hù)公司最大利益的心態(tài)。
3.在酒桌上要會喝酒。
當(dāng)然這兒說的會喝酒并不是單純的指能喝掉一斤兩斤而是會在適當(dāng)?shù)臅r候喝適當(dāng)?shù)木疲苍S很多話在平?？蛻艚煌胁⒉粫f的太方便太自然但是在酒桌上卻能交談的很深入，陪客戶應(yīng)酬最終是為了能更深入準(zhǔn)確的了解對方的需求和期望，發(fā)覺客戶的需求點(diǎn)和客戶想聽想了解的方面才是重點(diǎn)，而酒只是充當(dāng)了一個媒介，搭建了一個溝通的橋梁。
4.我們的賣點(diǎn)和定位。
我們景化的尿素在市場上存放一年依然能夠不結(jié)塊，相比之下東光的尿素幾個月就結(jié)塊了，從此之中我就感覺到我們的尿素質(zhì)量確實(shí)是很好，很自信。除了質(zhì)量，品牌優(yōu)勢以外，我覺得我們的特色賣點(diǎn)就在于我們擁有很好的信譽(yù)。
跟客戶談好的價格就算是第二天市場漲了很多也依舊會按既定的價格發(fā)貨，當(dāng)然我們的信譽(yù)也是建立在一定的條件下的，并不是完全絕對的，不然狹隘的偏執(zhí)于“誠信”只會讓客戶覺得我們是傻子了，即我們盡量不簽太大的單，這樣的話就能夠保證簽的單子在幾天內(nèi)就能夠發(fā)完貨，這樣的話就算市場價格上漲我們的價格在幾天內(nèi)就依然會是在正常價內(nèi)波動。
對于我們的定位，對于年產(chǎn)能100萬噸的華魯恒升，180萬噸的魯西化工，我們的40萬噸的規(guī)模確實(shí)不能算大，但是在河北，山東幾十家的尿素生產(chǎn)企業(yè)里面，我們也是不小的。
對于在這存在了40多年的華魯恒升和魯西化工，說要超過它們暫時難度還是很大的，而且對于農(nóng)民伯伯，他們用了幾十年他們的化肥，如果這兩個公司的產(chǎn)品形象質(zhì)量都很好長時間下來就容易在農(nóng)民心中根深蒂固，形成一種用肥習(xí)慣，就如買包就會想到gucci，lv，抽煙就會想到中華，黃鶴樓一樣，所以他們在這兒40年所積攢的人們對他們的認(rèn)可和信賴，是我們短時間內(nèi)難以去達(dá)到的高度。但是就算如此，我們也不是無路可走，那就是我們依然可以在殘酷激烈的市場競爭環(huán)境中走出我們自己的特色。
他們生產(chǎn)50公斤的，我們就可以生產(chǎn)50公斤的，40公斤的，甚至還有噸包的，相比50公斤的，40公斤的和噸包的農(nóng)戶或者工業(yè)用戶的反應(yīng)還更好，利潤空間還更大。
也許無論從地理環(huán)境還是投資環(huán)境來說，我們所處的位置和環(huán)境都顯得比較尷尬，但是現(xiàn)在無論是公司還是我們個人，我越來越堅(jiān)信我們是那個貧瘠沙漠中的野生植物，我們不僅要把無路可走走出一條路來，而且還要走出一條康莊大道來。
5.客戶關(guān)系。
處理好客戶關(guān)系那就顯得是至關(guān)重要了。客戶不僅是我們的客戶，也是我們的朋友，這兩種角色又不可絕對，孤立。完全地只是當(dāng)做客戶，也許在短期的一筆業(yè)務(wù)中并不會有多大影響，但是如果想成為長期的固定的合作伙伴，完全只當(dāng)做客戶那是不可能做到的。
當(dāng)然完全的把客戶當(dāng)做朋友也是不正確的，這樣的話容易在業(yè)務(wù)上太注重于私人感情而損失了公司利益。我們以客戶為本。就要敢于說“不”，我們以客戶為本，要做到既要與他們交朋友，又不能放棄工作原則，一味的退讓并不是一個好企業(yè)好業(yè)務(wù)員的實(shí)力體現(xiàn)，在原則問題上絕不妥協(xié)反倒能贏得他人的尊重。
市場與市場的競爭，也是感情與感情的競爭，物與物的交換，物與錢的交換只算是生意上最低層的交換，心與心的交流才能使雙方活的最大的雙贏。
心與心的交換實(shí)質(zhì)也是思想與思想的交換，文化與文化的交換，感情與感情的交換。面對這些朋友型的客戶，更要堅(jiān)守自己的工作原則，在原則問題上一定得非清楚大是大非，更要懂得拒絕，既是朋友也是對手，一味的為了“友情”而傷害公司利益，也許朋友表面上會感謝你，會覺得夠“義氣”讓他多賺了點(diǎn)，但是從內(nèi)心他也會瞧不起你，覺得你還差水平，在你們的博弈中你已經(jīng)輸了，因?yàn)檩斄四銈兊挠亚橐簿蜁蟠蛘劭郏宸陮κ?，就因?yàn)槟愫退谕粋€檔次中，他才會看得起你，和你博弈，這樣你們在商場中的友情才會逐漸變成真正的友情。
這幾個月來，跟著領(lǐng)導(dǎo)和老師傅們接觸到了不少的客戶，大到其他公司的總經(jīng)理，小到田間地頭的農(nóng)民伯伯，各種形形色色的人，現(xiàn)在想來，其實(shí)每個人身上，都會有很多值得自己去學(xué)習(xí)的品質(zhì)。
金橋公司的副總蘇勁鋼，雖然體態(tài)健碩，霸氣外露，但是也會偶爾幽默搞笑一下，他就是一個營銷高手，一般人搞不定他，他的策略也很讓人欣賞，首先他會軟硬兼施，軟磨硬泡，如果這樣還不行他就給你各種幫忙，如果有需要幫忙的他一定會東奔西跑為之解憂讓人欲罷不能。
6.學(xué)會說話。
車帶貨駛離，后被我們保衛(wèi)處以擅自沖崗扣留，當(dāng)時蘇總和我的銷售總經(jīng)理王總在石家莊見面，蘇總吹胡子瞪眼睛的發(fā)了一通脾氣，說我們不尊重他，還擅自扣留了他的司機(jī)和貨，甚至要找人報(bào)復(fù)我們保衛(wèi)的工作人員。
當(dāng)時王總說的幾句話讓我很是佩服很受啟發(fā)。第一句：“首先，蘇總，你是有素質(zhì)的人，哪悶?zāi)艽岛拥裳劬Πl(fā)飆列，太失你總經(jīng)理的風(fēng)度了?！钡诙洌骸拔抑宦犇愕囊幻嬷~，我可以說我們銷售的'沒有一點(diǎn)點(diǎn)的錯?！钡谌洌骸翱哿羰且?yàn)樗緳C(jī)不交出門證給保衛(wèi)的，是沖崗嚴(yán)重違反了我們公司的紀(jì)律，保衛(wèi)的也沒錯?！碧K總立馬辯解道：“那是因?yàn)槟銈儽Ｐl(wèi)當(dāng)時沒人司機(jī)不知道該交給誰就自己開出去了并不是有意的?！?BR> 王總機(jī)智的反駁道：“你說保衛(wèi)沒人，沒人走路的保衛(wèi)怎么可能趕上開車的司機(jī)?”蘇總立刻沒了脾氣無言以對了。從這件事，我對王總的機(jī)智靈敏從心底里肅然起敬。
7.關(guān)于感動。
應(yīng)該如何恰如其分的制造感動呢?關(guān)于感動，我覺得發(fā)自真心的讓人感動才是最真實(shí)真打動人最能讓人接受的。如果不是發(fā)自內(nèi)心，只做表面的形式上的可能會讓對方覺得虛偽，吃虧不討好還不如不做。所以我們應(yīng)該從內(nèi)心去尊重我們的客戶我們的朋友，讓他們感受到我們是真心為他們著想，他們就會覺得感動。
而且感動也要找準(zhǔn)恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)，在別人需要幫助，為難的時候大方真誠的給予別人以幫助，比在別人不需要幫助的時候去主動獻(xiàn)殷勤效果要好的多，就如在別人饑餓的不行的時候贈與別人一個餅效果要比別人根本不缺錢的時候送人一萬塊錢效果要好得多。
上個月北京的一個客戶給我們送匯票，從北京坐動車到德州，然后打車50公里到我們公司，王總就跟他說并批評我們業(yè)務(wù)員說我們服務(wù)意識不到位，我們應(yīng)該開車去德州接他的，客戶連說不用這么麻煩，也不是很遠(yuǎn)打個車才50塊錢，王總則跟他說就是因?yàn)檫@么近我們更應(yīng)該去接他，而且?guī)е话俣嗳f的匯票打車路上也不安全，我們應(yīng)該有為客戶著想的服務(wù)意識。
聽到這話客戶很感動，我也很感動，真有了能遇上這么一個好領(lǐng)導(dǎo)真是我的幸運(yùn)的感慨。前天也是，山東凱威化工有限公司總經(jīng)理親自前來和我們商談業(yè)務(wù)，雖然之前斷斷續(xù)續(xù)做過幾次業(yè)務(wù)，但是一直沒能持續(xù)的做起來，而該公司如今因?yàn)榭陀^條件有了和我們公司合作的必然需求，我們本身是處在相對主動的位置，但是王總卻告訴我們，別人越是必然需求和我們合作，我們更應(yīng)該表現(xiàn)出真誠和尊重而千萬不能擺起架子來，所以我們驅(qū)車去高速入口迎接他們。
8.對自己的忠告。
我現(xiàn)在越來越覺得其實(shí)做業(yè)務(wù)跟做人一樣，套用一句廣告詞那就是“商道即人道”。你為人如何，便決定了你做事如何。
一，從內(nèi)心要喜歡這個工作。現(xiàn)在可以很自豪的說我喜歡我的工作，因?yàn)檫@個工作能讓我學(xué)習(xí)和收獲很多的學(xué)問，每接觸一個人，無論富裕還是貧窮，無論是顯赫還是平凡，他們都有很多很多的品質(zhì)值得我去發(fā)掘，感悟和欣賞，每一個都不一樣;而且這份工作讓我覺得有前途有希望能夠讓我實(shí)現(xiàn)我自己的價值和追求。
二，心正，秉承忠義，仁德的品德。對企業(yè)忠誠，維護(hù)公司利益;對朋友義氣，有福同享有難同當(dāng);對弱者同情，惟賢惟德仁服于人。
三，務(wù)實(shí)，敢于承擔(dān)責(zé)任。不能碰到好事就爭，壞事就推。“人”只有在身上加上一副擔(dān)子“一”才能夠長“大”,而這個擔(dān)子就是責(zé)任。
四，心態(tài)平和，腳踏實(shí)地，戒驕戒躁。大學(xué)畢業(yè)今后的這四五年，重要的不是做了什么，重要的是在工作中養(yǎng)成了怎么樣的良好的工作習(xí)慣。這個良好的工作習(xí)慣，指的是：認(rèn)真，踏實(shí)的工作作風(fēng)，以及是否學(xué)會了如何用最快的時間接受新的事物，發(fā)現(xiàn)新事物的內(nèi)在規(guī)律，比別人更短時間內(nèi)掌握這些規(guī)律并且處理好它們。
具備了以上的要素，才能成長為一個被人信任的工作的人。
腳踏實(shí)地實(shí)事求是，說話要讓人喜歡，做事要讓人感動，腳踏實(shí)地做事，踏踏實(shí)實(shí)做人，我相信我的努力不怕別人看不到，也別怕自己吃虧，要敢于吃苦，別計(jì)較太多，別抱怨太多，個人的計(jì)較和抱怨，別人同樣看得到，個人的優(yōu)點(diǎn)，也許一天兩天，別人看不出來感受不到，但是路遙知馬力，積得跬步積得小流，只要我們堅(jiān)持，永遠(yuǎn)都不放棄最初的執(zhí)著，三思方舉步，百折不回頭，身邊的人一定能感受得到，這個過程也是積累機(jī)會的過程，也是我最需要?dú)v練的地方。
工作需要一個聰明人，工作其實(shí)更需要一個踏實(shí)的人。在聰明和踏實(shí)之間，我更愿意選擇后者。
五，我給宜化帶來了什么，宜化給我?guī)砹耸裁?。至今我還清晰的記得在和王總喝酒之后的一次交談，他略帶醉意地對我說：“我做的是良心職業(yè)，對于沒怎么讀過書的我，宜化給我這么高的工資我已經(jīng)很滿足了。
我現(xiàn)在能做的就是在我的職責(zé)范圍之內(nèi)給予你們盡量寬松的工作環(huán)境，也許我們目前條件相比之下是差了點(diǎn)，但是我會盡力提高每一個人的工資，創(chuàng)造一個和諧融洽團(tuán)結(jié)的工作氛圍讓你們每個人都工作得舒心，犯錯誤不要緊，我是領(lǐng)導(dǎo)犯錯誤有我給你們頂著。宜化給我這么好的待遇，宜化對得起我，我拿得每一分錢，我也對得起宜化。”如果說之前很多事他給我的是心里的敬佩，那么那一刻他忠厚義氣偉岸的品格給我的則是心靈的震撼。
現(xiàn)在寫下這些文字的時候，我還為自己能遇上如此忠義的領(lǐng)導(dǎo)而慶幸不已。
“昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨(dú)上高樓望盡天涯路。 ”,“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。”,“ 眾里尋她千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。”這是王國維表現(xiàn)人生懸思，苦索，頓悟的三重境界，我想我還得披星戴月只爭朝夕。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。
天下皆我客，天下無我客。
在這段時間里，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí) 生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識。通過實(shí)習(xí)，我感觸頗多，得到許多 新的認(rèn)識，對許多問題多了深一層次的思考。
回想起這六個月的生活，一個人在 新的環(huán)境里，應(yīng)付新的人際關(guān)系，本來就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊 張的生活節(jié)奏，這六個月來真可以用艱辛來形容了。
還好這一切我都挺了過來， 相反這些困難讓我更加的了解自己、堅(jiān)定信心，也讓我從中得到了深刻的認(rèn)識。 以后我就是社會上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。
基本情況：生產(chǎn)實(shí)習(xí) 實(shí)習(xí)目的：通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況，在這個基礎(chǔ)上 把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能 力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。
從這次實(shí)習(xí)中我總結(jié)出了幾點(diǎn)，例如：
一、談判需要技巧，見不同的人說不同的話。每個店，每一個店主都不是完全相同的，所以要采用不同的方法，使用正確的談判方式。貼底圍時,有的店主同意貼在店內(nèi),隨便貼,有的店主絕不讓貼,而多數(shù)店主態(tài)度不明,猶豫不決,對這些情況,談判時說話的側(cè)重點(diǎn)不同。
對同意貼的不用太費(fèi)力解釋,對不同意的可選擇折衷的方法,少貼或貼在店主指定住置,對猶豫的店主則應(yīng)多講底圍的好處及貼了以后的好處。
二、要善于尋找方法。解決問題有很多種方法,而最終只會有一種方法被我們采納使用,而尋找出最有效,最適合的方法至關(guān)重要。比如,貼底圍一般采用的方法是登著梯子貼,但“梯子作業(yè)”有諸多弊端:扛梯子太費(fèi)力氣,店內(nèi)空間狹小,用梯子很不方便......而我們采用“竹竿作業(yè)”,不但節(jié)省了力氣,也不再受空間的限制,實(shí)際操作中也簡便易行,而且貼出的效果很好。
三、選擇好工具,事情就做好了一半。所謂“工欲善其事必先利其器”,使用竹竿貼底圍,想要貼出好的效果,最先要做的就是對竹竿的加工。竹竿的長度、粗細(xì)、硬度,竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩(wěn)定程度、是否堅(jiān)挺,都影響著貼出底圍的效果。如果工具選擇的好,操作規(guī)范,那么貼底圍的效果一定很好。
四、底圍不僅是對顧客的廣告宣傳,更是對店主的潛移默化的影響,選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時時看到。
顧客看到只會當(dāng)作一個廣告宣傳，不會過多在意，而店主在自己的店里總是看到，就會影響他的思維，無形中被灌輸了我們的產(chǎn)品形象，使其在日常?經(jīng)營中，會在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品，樂意賣我們的產(chǎn)品。
學(xué)員心得報(bào)告篇十二
心得報(bào)告，是以自己的親身經(jīng)歷和實(shí)踐為依據(jù)，對所學(xué)知識、所見所聞或所做之事進(jìn)行總結(jié)和反思的一種文體。心得報(bào)告具有很高的實(shí)用性和指導(dǎo)性，它能幫助我們更好地理解和掌握所學(xué)知識，同時也能使我們從中獲得經(jīng)驗(yàn)和啟示。在我參與的一次社會實(shí)踐活動中，我深刻體會到了心得報(bào)告帶來的好處。
首先，心得報(bào)告能夠幫助我反思自己的學(xué)習(xí)過程。在社會實(shí)踐活動中，我扮演著團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的角色。整個過程中，我需要負(fù)責(zé)安排任務(wù)、組織討論以及與外界溝通。通過撰寫心得報(bào)告，我能夠回顧整個活動的過程，分析自己的不足之處，進(jìn)而反思自己的學(xué)習(xí)方法和行為。我發(fā)現(xiàn)，我在組織協(xié)調(diào)方面還有待提高，需要更加注重溝通和團(tuán)隊(duì)合作。這使我意識到，在今后的學(xué)習(xí)中，我需要更加注重培養(yǎng)自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)意識。
其次，心得報(bào)告能夠幫助我總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和感悟。在社會實(shí)踐中，我和團(tuán)隊(duì)成員一起深入到農(nóng)村偏遠(yuǎn)地區(qū)進(jìn)行采訪和調(diào)研。在這個過程中，我們親身感受到了農(nóng)村發(fā)展中的困難和問題。通過撰寫心得報(bào)告，我不僅將自己的所見所聞?wù)沓晌淖?，還能夠?qū)@些問題進(jìn)行思考和分析。我認(rèn)識到，農(nóng)村發(fā)展需要政府的關(guān)注和支持，同時也需要我們每個人的努力和參與。通過社會實(shí)踐活動，我感受到了自己的社會責(zé)任和使命，這對我今后的學(xué)習(xí)和人生起到了積極的指導(dǎo)作用。
此外，心得報(bào)告也能幫助我加深對所學(xué)知識的理解和應(yīng)用。在社會實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)了理論知識和實(shí)際操作之間的差距。理論知識往往只是抽象的概念，而實(shí)際操作則要求我們將這些理論知識應(yīng)用到具體的情境中。通過寫心得報(bào)告，我能夠?qū)⒆约涸趯?shí)踐中獲得的經(jīng)驗(yàn)和問題與所學(xué)知識進(jìn)行對照和實(shí)際操作之間的聯(lián)系。這使我對所學(xué)知識有了更加深入和實(shí)際的理解，也提高了我對知識的應(yīng)用能力。
最后，心得報(bào)告能夠幫助我培養(yǎng)思考和表達(dá)能力。通過撰寫心得報(bào)告，我需要對所學(xué)知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行反思和總結(jié)，并將其表達(dá)出來。這要求我思考問題的深度和廣度，并能夠用準(zhǔn)確、流暢的語言將自己的思想表達(dá)出來。通過不斷地寫心得報(bào)告，我逐漸提高了自己的思考和表達(dá)能力，使我在學(xué)習(xí)和工作中更加自信和得心應(yīng)手。
總之，心得報(bào)告在我參與的社會實(shí)踐中發(fā)揮了重要的作用。它幫助我反思自己的學(xué)習(xí)過程，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和感悟，加深對所學(xué)知識的理解和應(yīng)用，培養(yǎng)思考和表達(dá)能力。通過這一過程，我不僅掌握了更多的知識，也收獲了更豐富的經(jīng)驗(yàn)和能力。因此，我將繼續(xù)堅(jiān)持寫心得報(bào)告，將其作為一種學(xué)習(xí)方法和工作習(xí)慣，不斷提高自己的綜合能力和素質(zhì)。
學(xué)員心得報(bào)告篇十三
敬愛的黨組織:
今天，我們期待以久的入黨積極分子培訓(xùn)班開班典禮成功舉行，并正式上了第一節(jié)黨課。在這一節(jié)課中，我們了解了中國共產(chǎn)黨的建立，具體理解了黨的性質(zhì)。
我們都知道，在鴉片戰(zhàn)爭以后，我們國家受到了外國資本主義列強(qiáng)的殘酷壓迫，國家日益貧困，人民備受欺凌，于是我國迫切需要實(shí)現(xiàn)民族獨(dú)立和民族解放，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)國家繁榮富強(qiáng)和人民共同富裕。而為了實(shí)現(xiàn)這巨大而艱難的任務(wù)，不少愛國積極分子參與了斗爭，為挽救國家和民族的危亡流血犧牲。經(jīng)歷了無數(shù)次的試驗(yàn)與失敗后，我們終于在中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，成功地完成了反帝反封革命斗爭。
而建立這個新的政黨的道路是艱難且曲折的。在帝國主義的入侵和現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展后，工人階級隊(duì)伍的壯大和工人運(yùn)動的發(fā)展給它奠定了階級基礎(chǔ);在五四運(yùn)動后，馬克思主義同中國工人運(yùn)動的結(jié)合構(gòu)成了它的思想基礎(chǔ)。它的到來帶給我們希望，推動國家發(fā)展。
光?！彼宰鳛辄h和國家建設(shè)的生力軍的我們,只有進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)愛國主義精神和改革創(chuàng)新精神,才能書寫無愧于時代的青春篇章，才能為青春增光添彩。
匯報(bào)人：
xx年12月24日
敬愛的黨支部：
我有幸參加了師范大學(xué)第44期入黨積極分子的黨課學(xué)習(xí)，感覺收獲頗豐。這次的黨課學(xué)習(xí)，不再拘泥于傳統(tǒng)的填鴨式培訓(xùn)教學(xué)方式，而是采用講座的形式、錄像的形式、參觀中國抗日戰(zhàn)爭紀(jì)念館等鮮活的體驗(yàn)樣式，使我們不僅在理論上更加了解黨，了解中國歷史，更在活生生的故事以及講座人旁征博引之中切實(shí)的感受到黨的偉大和它全心全意為人民的風(fēng)采。黨的事業(yè)是一項(xiàng)光榮而偉大的事業(yè)。組織上入黨一生一次，思想上入黨一生一世。這次的黨課學(xué)習(xí)，給我留下了深刻的印象，也更加堅(jiān)定了我追求共-產(chǎn)主義理想，為黨的偉大事業(yè)奉獻(xiàn)青春的決心和信念。 下面就談一談我參加完這次黨課學(xué)習(xí)后的幾點(diǎn)心得體會。
黨章中又明確提出，中國共產(chǎn)黨以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧--理論和“三個代表”重要思想作為自己的行動指南。這是我們黨付出了巨大努力獲得的極為珍貴的精神財(cái)富，是我們黨和人民進(jìn)行新的歷史創(chuàng)造的科學(xué)總結(jié)，是中華民族振興發(fā)展的強(qiáng)大的精神支柱。
二、對中國國情的進(jìn)一步認(rèn)識 中國是一個有著上下五千年歷史地國家，是一個人口眾多、資源豐富、不斷發(fā)展著的發(fā)展中國家?？梢哉f，從中華人民共和國的建立，到改革開放，到現(xiàn)在的現(xiàn)代化建設(shè)，中國每一步的發(fā)展，都是與黨的領(lǐng)導(dǎo)分不開的。對中國國情的進(jìn)一步了解，也就是對黨領(lǐng)導(dǎo)中國建設(shè)的進(jìn)一步了解。 中國共產(chǎn)黨是中國社會主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國。中國近一百多年來的歷史標(biāo)明，許多革命先驅(qū)，許多政黨和政治派別，都沒有找到國家振興和民族解放的出路。奪取政權(quán)需要黨的領(lǐng)導(dǎo)，社會主義建設(shè)同樣需要黨的領(lǐng)導(dǎo)。正如在黨的xx大報(bào)告中曾說的，高舉鄧--理論的偉大旗幟，把我們的事業(yè)全面推向21世紀(jì)，關(guān)鍵在于堅(jiān)持、加強(qiáng)和改善黨的領(lǐng)導(dǎo)。只有堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，才能始終保證社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的正確方向;只有堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，才能保證中國人民生活水平，是適應(yīng)中國國情的正確選擇。
要做到思想上入黨，更要在實(shí)際行動中有所體現(xiàn)。
因此，在今后的生活工作中，我要努力做到以下幾點(diǎn)：1、不斷加強(qiáng)自己的政治理論學(xué)習(xí)，提高自己的政治覺悟、思想水平，積極與周圍黨員就黨的理論進(jìn)行討論、學(xué)習(xí)。2、經(jīng)常主動向黨組織匯報(bào)自己的思想、學(xué)習(xí)、工作和有關(guān)的問題，主動和入黨聯(lián)系人進(jìn)行交流，使自己更快的進(jìn)步，也使黨組織時刻了解自己的發(fā)展情況。3、在平時的工作中勤奮努力，積極進(jìn)步，不斷提高業(yè)務(wù)水平，努力鉆研專業(yè)知識。4、盡自己所能幫助周圍的人，以集體利益為重，以人民利益為重，樂于奉獻(xiàn)，勇于自我犧牲。以上就是我參加完這次黨課學(xué)習(xí)后的幾點(diǎn)心得體會，可以說，每一節(jié)課的黨課學(xué)習(xí)，都使我對黨的認(rèn)識更進(jìn)一步，都更加堅(jiān)定了我加入黨組織的決心。雖然這次黨課學(xué)習(xí)結(jié)束了，但它對我的鞭策作用，卻是無窮的。今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)自身的理論修養(yǎng)，提高思想覺悟，用自己的實(shí)際行動履行自己的誓言，爭取早日加入中國共產(chǎn)黨。
匯報(bào)人：
xx年11月30日
學(xué)員心得報(bào)告篇十四
充實(shí)而快樂的寒假生活即將結(jié)束，寒假里將近一周的社會實(shí)踐不時在我的腦海里回旋，這次社會實(shí)踐活動給生活在大學(xué)象牙塔中的我們提供了廣泛接觸社會、了解社會的機(jī)會，對我走向社會起到了一個橋梁的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷。
x月x日，我和同學(xué)來到舟山市**社區(qū)進(jìn)行志愿服務(wù)活動，社區(qū)張大姐熱情的接待了我們。之后我們分頭行動，同孤寡老人聊天、打掃衛(wèi)生、出宣傳板報(bào)、分發(fā)通知傳單等等，忙得不亦樂乎，但是能為社區(qū)做一點(diǎn)事，我們內(nèi)心感到非常高興和快樂。
寒假中我也沒有忘記學(xué)習(xí)，“知識就是力量，閱讀升華人生”，寒假期間我除了閱讀與專業(yè)課相關(guān)的書籍，還涉獵了文學(xué)、歷史等方面的書籍，提升了自己的人文素養(yǎng)和人文精神。
讀書之余，我為自己在2xxx年第一學(xué)期的花費(fèi)算了一筆賬：學(xué)雜費(fèi)共計(jì)15000元，生活費(fèi)共計(jì)2500元，其他開支共計(jì)2500元，共計(jì)20000元。通過計(jì)算，我才知道一個學(xué)期下來我的花費(fèi)竟然有如此之多，以后我要勤儉節(jié)約，為家庭減輕負(fù)擔(dān)。
一個學(xué)期以來巨額的花銷，讓我明白了父母的艱辛，正好學(xué)校組織了以“感恩伴我成長，孝心回饋父母”為主題的體會親情實(shí)踐活動，利用這個機(jī)會，我與父母進(jìn)行了深入的談心，向父母匯報(bào)了自己在學(xué)校的學(xué)習(xí)和生活情況，了解了父母過去一年的工作和生活情況，了解了父母對我的期望和要求，了解了自己每年的花費(fèi)在家庭中的比重。
寒假這次社會實(shí)踐活動，我受益良多：
一、學(xué)會感恩，承擔(dān)責(zé)任。在寒假中我深刻感受到了自身的成長和發(fā)展離不開家庭、學(xué)校和社會的支持和幫助，因此我要帶著感恩的心，感謝社會、感謝親人、感謝身邊的每一個人，承擔(dān)起時代、社會賦予的責(zé)任，銳意進(jìn)取、自強(qiáng)不息。
二、勤于學(xué)習(xí)，全面發(fā)展。作為一名理科學(xué)生，在這次寒假實(shí)踐中我深深認(rèn)識到了自己文史基礎(chǔ)知識的薄弱，以后要多多學(xué)習(xí)中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，不斷豐富自己、提高自己。
三、埋頭苦干、踏實(shí)認(rèn)真。魯迅先生曾經(jīng)說過：“我們從古以來，就有埋頭苦干的人，有拚命硬干的人，有為民請命的人，有舍身求法的人……這就是中國的脊梁?！彼月耦^苦干的工作的人們是可貴的、值得尊敬的。在以后的學(xué)習(xí)中我也要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)埋頭苦干的精神，不浮躁、不浮夸，認(rèn)認(rèn)真真上課，踏踏實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)。
四、敢于嘗試、克難求進(jìn)?！胺椒偙壤щy多”“沒有過不去的火焰山”，通過這次寒假社會實(shí)踐活動，我明白了在遇到困難和挫折時不要焦慮，保持冷靜和理智去思考解決問題的方法，焦急和狂躁只會讓事情越來越糟糕。
大學(xué)生寒假社會實(shí)踐是大學(xué)生磨練品格、增長才干、實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺，在這里我真正的鍛煉了自己，逐步了解了社會、開闊了視野、增長了才干，自身綜合素質(zhì)有了一個質(zhì)的提升。
學(xué)員心得報(bào)告篇十五
調(diào)查報(bào)告心得應(yīng)由本人根據(jù)自身實(shí)際情況書寫，以下僅供參考，請您根據(jù)自身實(shí)際情況撰寫。
調(diào)查報(bào)告是進(jìn)行調(diào)查后，將所得結(jié)果以書面形式呈現(xiàn)出來的一種方式。它通常包括調(diào)查目的、調(diào)查對象、調(diào)查方法、調(diào)查結(jié)果和結(jié)論等部分。
調(diào)查報(bào)告的主要目的是為了了解某個問題或現(xiàn)象，以便更好地制定相應(yīng)的政策和措施。在撰寫調(diào)查報(bào)告時，我們需要確保數(shù)據(jù)和信息的準(zhǔn)確性、客觀性和可靠性。
撰寫調(diào)查報(bào)告時，我們需要注意以下幾點(diǎn)：
1.明確調(diào)查目的：調(diào)查目的應(yīng)該是明確的，以便能夠準(zhǔn)確地確定需要收集的信息。
2.確定調(diào)查對象：調(diào)查對象應(yīng)該是明確的，以便能夠準(zhǔn)確地收集到所需的信息。
3.選擇合適的調(diào)查方法：調(diào)查方法應(yīng)該是合適的，以便能夠準(zhǔn)確地收集到所需的信息。
4.確保數(shù)據(jù)和信息的準(zhǔn)確性、客觀性和可靠性。
5.結(jié)論應(yīng)該清晰明了，以便讀者能夠理解調(diào)查結(jié)果和結(jié)論。
總之，撰寫調(diào)查報(bào)告需要具備清晰的思路、準(zhǔn)確的表述能力和良好的組織能力。只有在這些方面得到了良好的訓(xùn)練，才能夠?qū)懗鰞?yōu)秀的調(diào)查報(bào)告。
學(xué)員心得報(bào)告篇一
短短的幾天訓(xùn)練時間結(jié)束了馬上就要回到各自的工作崗位，一路上腦海中浮現(xiàn)這幾天的一幕一幕、在這幾天當(dāng)中給我的感觸很深，又一次得到鍛煉和成長。本來是在國慶放假期間，說心里話是不想去，抱著既來之則安之的態(tài)度來了。江老師說起，年輕人應(yīng)該做自己該做的事而不是自己想做的事。學(xué)習(xí)，成長，鍛煉自己是我們應(yīng)該做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大。所以，這是個非常有意義的國慶節(jié)。
下面我給大家分享一下我的感悟：
1、溝通很重要，是交際的開始。如何做到有效溝通---主動出擊!
人與人的交流很關(guān)鍵，在我們營銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊(duì)友們從四面八方走到一起，需要我們主動交流，盡快在短時間內(nèi)融入團(tuán)隊(duì)，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結(jié)交需要主動出擊。
2、要學(xué)會適應(yīng)環(huán)境。在最短的時間內(nèi)適應(yīng)一切，融入集體，融入你的團(tuán)隊(duì)。我們平時也一樣，要適應(yīng)大的社會環(huán)境，環(huán)境不可能來適應(yīng)你!把自己的個性化極強(qiáng)的一面，主觀意識太強(qiáng)的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰!
4、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機(jī)會，不要把自己局限在一定的范圍內(nèi)，認(rèn)為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會發(fā)現(xiàn)，你不比別人差!你也很優(yōu)秀!
5、重新認(rèn)識銷售。會說話，說對話才是關(guān)鍵。
銷售是幫助你成長最快的方式。
銷售是未來最黃金的職業(yè)。
銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征。
銷----自己，售----價值觀。
說話的藝術(shù)在于會說話，說對話。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學(xué)會變通，不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用合適的應(yīng)對方式。
6、要學(xué)會換位思考。這是“領(lǐng)袖風(fēng)采”模擬給我的感觸，自己也親身體會了作為領(lǐng)導(dǎo)肩上的擔(dān)子有多重，所要承擔(dān)的責(zé)任和那么多無形的壓力!站的高度不同，看問題的角度也就不同。其實(shí)我們應(yīng)該相互理解，作為員工應(yīng)該站在領(lǐng)導(dǎo)的角度上多替她想想，多為公司想想。公司發(fā)展好了，員工待遇自然也就好了。
所以：我們要把個人的目標(biāo)上升到公司的目標(biāo)
我們要把個人的理想上升到公司的理想
我們要把個人的價值上升到公司的價值
我們要把個人的意義上升到公司的意義!
7、思想?yún)R報(bào)目標(biāo)要明確。為什么執(zhí)行力不強(qiáng)，是因?yàn)槟繕?biāo)不明確，要確立明確的目標(biāo)，長期，短期，近期。要具體，量化。寫在紙上，腦子里要不斷的重復(fù)想這個數(shù)字，要超越它，目標(biāo)是用來超越的，不是用來完成的。
8、執(zhí)行力的重要性。執(zhí)行就是把“思考”轉(zhuǎn)變?yōu)椤艾F(xiàn)實(shí)”的過程。想的再好，說的再好，不執(zhí)行(行動)就沒有任何結(jié)果。只會產(chǎn)生思想的垃圾。在一個團(tuán)隊(duì)里，誰先動起來，誰的執(zhí)行力就比較強(qiáng)，誰就可能成為領(lǐng)導(dǎo)者。執(zhí)行的快慢，直接關(guān)系到企業(yè)效益的高低。所以我們還要高效執(zhí)行。
結(jié)果提前，自我退后;結(jié)果第一，理由第二
速度第一，完美第二;認(rèn)真第一，聰明第二
決定第一，成敗第二;鎖定目標(biāo)，專注重復(fù)。
9、八小時之內(nèi)求生存，八小時之外求發(fā)展。說到這里感覺很慚愧，好多時間都沒有好好珍惜。老天給每個人的時間都是一樣的，為什么有的人很卓越，有的人卻很平庸，在短短幾年內(nèi)差距就很大，是我們的大腦實(shí)在太懶惰了。所以一定要珍惜時光，做一些有意義的事，年輕的時候苦點(diǎn)兒累點(diǎn)兒沒什么，等我們老的時候才能有個安逸幸福的晚年。
10、要積極樂觀的面對困難，勇于挑戰(zhàn)!把每一個困難都作為鍛煉自己的好機(jī)會。如果我們每個人都能這樣想，所有的問題都不是問題，自然就迎刃而解了。所以我們要毫不畏懼，勇往直前!要這樣看待困難：
挫折=存折壓力=動力障礙=最愛，一分耕耘，一分收獲。當(dāng)你能夢的時候，就不要放棄夢。
總之，這次培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，感悟到了很多，成長了很多。希望我能把以上的這些理論都用于工作和生活當(dāng)中，時刻提醒自己，激勵自己!不斷前進(jìn)!
學(xué)員心得報(bào)告篇二
首先感謝事業(yè)部、感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會參與本次培訓(xùn)，本次機(jī)會難得，本次培訓(xùn)的過程中對我及各位同事學(xué)到全方位的管理知識，對我個人感觸很深，通過8天封閉式的管理提升培訓(xùn)的收獲很多，具體如下：
一、 溝通技術(shù)
在我們的日常工作中，跟上級的溝通是很重要的，當(dāng)我們需要找上級溝通時，特別觀察上級的情緒，情緒好時溝通的結(jié)果會比你想象中要好;在我們的實(shí)際管理中，不能把生活情緒帶到工作中，也不能把工作中的情緒帶到生活;總之，任何時候不要帶著情緒生活、工作。 溝通應(yīng)先入為主的原則，需要尊重對方的表情、動作等，回應(yīng)別人所聽的講話肢體語言更重要，在溝通的過程中，要站在對方的立場，理解、思考、體會對方表達(dá)的意識、主旨。 向上級請求幫助、請求資源時需要選擇更好的時機(jī);在必要的時候應(yīng)該幫助領(lǐng)導(dǎo)承擔(dān)責(zé)任;與下級分配任務(wù)時要看出下級的長處，在批評下屬應(yīng)單獨(dú)進(jìn)行，表揚(yáng)下屬時應(yīng)在人較多的地方進(jìn)行，使下屬有一種自豪感。
二、 情境領(lǐng)導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
管理者應(yīng)每天反思：我今天做了什么、效果如何、哪些是可以改善的、明天要做什么、重點(diǎn)關(guān)注什么;作為一個管理者每天必須考慮以上5個項(xiàng)目，反復(fù)的思考;作為一個領(lǐng)導(dǎo)需要滿足真誠(信譽(yù))、前瞻性(安全感)、有能力、有激情(組織氣氛)，在一個團(tuán)隊(duì)，氣氛好的情況下，業(yè)績肯定也好。
三、 思維技術(shù)
計(jì)劃目標(biāo)的分解，對問題進(jìn)行潛在問題、機(jī)會的分析，找出可能存在的原因，對存在的問題進(jìn)行改進(jìn)，采取應(yīng)急措施后并完善計(jì)劃，通過對問題的梳理解決相應(yīng)的問題;度過目前的難關(guān)，保證同樣的問題不重復(fù)發(fā)生，遇到問題可以通過流程化處理，管理重心下移并減輕管理工作提高整體的工作效率。
四、 非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)知識
根據(jù)銷售情況，財(cái)務(wù)部門對各工廠、部門的財(cái)務(wù)費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算，預(yù)算管理體系包括銷售收入預(yù)算、支出預(yù)算、現(xiàn)金預(yù)算、銷售成本預(yù)算、共同成本預(yù)選、應(yīng)收賬款預(yù)算、存貨預(yù)算、設(shè)備投資預(yù)選，我們應(yīng)該站在財(cái)務(wù)部門的立場上考慮我們工作中的成本費(fèi)用的控制，充分利用資源，降低我們的成本費(fèi)用，為企業(yè)及員工創(chuàng)造更高的價值。
五、 目標(biāo)與計(jì)劃管理
pdca循環(huán)中計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、改善，在我們的實(shí)際工作中應(yīng)反復(fù)的執(zhí)行pdca;對于異常問題我們首先應(yīng)明確目標(biāo)后再收集相應(yīng)的信息，對信息進(jìn)行分析，最后擬制方案，根據(jù)事實(shí)加以思考。
六、 執(zhí)行力、換位思考
在整個企業(yè)工作環(huán)境中，必須要有較強(qiáng)的執(zhí)行力，認(rèn)真第一、聰明第二為原則，在各項(xiàng)
在我們目前的工作環(huán)境中，各部門之間可能存在不配合的現(xiàn)象，所以我們需要采用換位思考;部門與部門之間相互協(xié)調(diào)，站在對方的角度考慮問題;我們需要站在經(jīng)理、部長、總經(jīng)理……的角度考慮，我們需要站在高處看我們的實(shí)際困難和問題。
總之，我將以這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)為契機(jī)，給自己定義一個新的起點(diǎn)，把本次所學(xué)的知識及時應(yīng)用到實(shí)際工作的各個環(huán)節(jié)當(dāng)中去，堅(jiān)守責(zé)任、培養(yǎng)能力，提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，，實(shí)現(xiàn)個人價值與企業(yè)利益的完美結(jié)合;在公司的英明決策下，在各級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下我會更加努力工作為公司創(chuàng)造更多的價值。
學(xué)員心得報(bào)告篇三
第一段：引言（150字）
市委黨校作為黨員干部加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)與政策研究的重要平臺，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)環(huán)境和豐富的教學(xué)資源，為廣大學(xué)員提供了不斷成長和提高的機(jī)會。本文旨在總結(jié)我在市委黨校學(xué)習(xí)期間的心得體會，分享學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和成果。
第二段：培養(yǎng)正確的政治理念（250字）
在市委黨校的學(xué)習(xí)中，我深刻領(lǐng)悟到堅(jiān)定正確的政治立場和理念對于黨員干部的重要性。通過研究黨的理論、黨史和黨章等相關(guān)知識，我對黨的優(yōu)秀傳統(tǒng)、黨的創(chuàng)新理論有了更加深入的了解。在學(xué)習(xí)過程中，我認(rèn)識到黨的領(lǐng)導(dǎo)是我們前進(jìn)的方向和力量源泉，只有緊密團(tuán)結(jié)在黨的周圍，始終保持對黨的忠誠，才能在工作中具有堅(jiān)定的信念和正確的思維方式。
第三段：提升領(lǐng)導(dǎo)能力和工作能力（250字）
在市委黨校的學(xué)習(xí)中，我不僅學(xué)到了許多政策知識，還得到了提升自己領(lǐng)導(dǎo)能力和工作能力的機(jī)會。通過學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)取向和領(lǐng)導(dǎo)方法論，我增強(qiáng)了個人的組織領(lǐng)導(dǎo)能力，并且學(xué)會更好地與團(tuán)隊(duì)合作，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和執(zhí)行力。此外，學(xué)校還組織了一系列實(shí)踐活動和案例分析，通過參觀考察、實(shí)地調(diào)研等方式，讓我們深度了解本市的實(shí)際情況，使得我們的工作能力和解決問題的能力得到了提升。
第四段：加強(qiáng)自身修養(yǎng)與道德品質(zhì)（250字）
市委黨校學(xué)習(xí)中，除了專業(yè)知識的學(xué)習(xí)外，學(xué)校還十分重視學(xué)員的道德品質(zhì)和修養(yǎng)的培養(yǎng)。通過開展思想品德課和黨紀(jì)規(guī)矩教育，使得我更加明確了自己的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，堅(jiān)守紀(jì)律，規(guī)范自己的行為，提高自己的修養(yǎng)。此外，學(xué)校還注重培養(yǎng)大公無私的精神，通過參與社會公益活動，讓我們更加關(guān)注社會問題，培養(yǎng)社會責(zé)任感和奉獻(xiàn)精神。
第五段：總結(jié)與展望（300字）
市委黨校學(xué)員報(bào)告心得體會，通過這段時間的學(xué)習(xí)，我深刻領(lǐng)悟到黨的理論學(xué)習(xí)對于提高個人素質(zhì)和工作能力的重要性。在未來的工作中，我將更加積極地投入到學(xué)習(xí)中，不斷拓寬自己的知識面，并將學(xué)到的理論知識與實(shí)際工作相結(jié)合，努力在自己的崗位上發(fā)揮更大的作用。同時，我也將繼續(xù)堅(jiān)持黨性修養(yǎng)，嚴(yán)守黨規(guī)黨紀(jì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的方針政策，為黨和人民事業(yè)作出更大的貢獻(xiàn)。
總之，市委黨校的學(xué)習(xí)經(jīng)歷使我受益匪淺。通過加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，我能夠更好地領(lǐng)會黨的原則和方針政策，提升自己的政治水平；通過參與實(shí)踐活動，我能夠更好地理解工作的實(shí)際問題和解決途徑，提高自己的工作能力；通過培養(yǎng)道德品質(zhì)和修養(yǎng)，我能夠更好地堅(jiān)守黨的紀(jì)律，做一個合格的共產(chǎn)黨員。我相信，在今后的工作中，我將持續(xù)努力，不斷提升自己，在為黨和人民事業(yè)做出貢獻(xiàn)的道路上繼續(xù)前行。
學(xué)員心得報(bào)告篇四
實(shí)習(xí)心得報(bào)告要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗(yàn)，參考優(yōu)秀的實(shí)習(xí)心得報(bào)告樣本能讓你事半功倍，下面分享【實(shí)習(xí)心得報(bào)告精品3篇】，供你選擇借鑒。
四個月的實(shí)習(xí)生活似彈指一揮間，從剛踏出學(xué)校大門時的失落與迷茫，到現(xiàn)在走上工作崗位的從容，坦然。我知道，這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換。
實(shí)習(xí)期間，對于任何工作一貫謙虛謹(jǐn)慎、認(rèn)真負(fù)責(zé)。如今的我在現(xiàn)任部門多次受到主任的稱贊。我想這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)能力和積極向上的心態(tài)以外，更重要的是得益于大學(xué)兩年多的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。
實(shí)習(xí)生活，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對于邁向社會是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?！俺缘目嘀锌啵綖槿松先恕?，我要恪守吃苦精神。因此，在今后，我會繼續(xù)努力拼搏，抓住每一個機(jī)遇，迎接每一個挑戰(zhàn)，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。
剛進(jìn)入市統(tǒng)計(jì)局的時候，很茫然，不知道要做些什么，領(lǐng)導(dǎo)叫做什么，我們就做什么，最開始的時候就是訂一些文件，發(fā)放開會的文件，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)開會，倒茶水····這些都是很簡單的任務(wù)，我們都很用心的去完成。剛開始來的時候，我們經(jīng)常有飯局，老師教我們的餐桌禮儀只是在課堂上教，真正用到的時候，很茫然，也遇到了尷尬的時候，但是，就是因?yàn)檫@樣，才會認(rèn)識到錯誤，去改正錯誤。我們市統(tǒng)計(jì)局實(shí)習(xí)的一共有7個人，所以不是每天都很忙，也不是每天都有事情要做，很多時候我們都是呆在辦公室里，一呆就是一整天，直到下班。后來慢慢走入正軌，我主要幫忙接收文件，打印文件等等，四月份，我與兩位同學(xué)被調(diào)往貴港市港北區(qū)統(tǒng)計(jì)局幫忙，主要做的是接打電話，通知一些公司填表等等。在港北的工作，每天都非常的忙碌，一個月后，回到市統(tǒng)計(jì)局。
一、學(xué)習(xí)方面。
二、思想方面
三、工作方面
大學(xué)期間，我擔(dān)任了兩年的學(xué)生會文娛委員，在廣播站任職。在與同學(xué)們相處的兩年期間，我積極主動地為同學(xué)們服務(wù)，對工作熱情，任勞任怨，責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的組織交際能力，和同學(xué)團(tuán)結(jié)一致，注重配合其他學(xué)生干部出色完成各項(xiàng)工作，促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)溝通與合作,得到了大家的一致好評。
實(shí)習(xí)期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學(xué).謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽取老同志的指導(dǎo)，對于別人提出的工作建議虛心聽齲并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),責(zé)任心強(qiáng)，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅(jiān)持一條原則：要么不做，要做就要做最好。
當(dāng)大學(xué)的課程全部都結(jié)束時，我便開始著手制作我的的第一份個人簡歷，我知道的我的實(shí)習(xí)生涯便開始了。
經(jīng)過不斷的調(diào)整修改后，在網(wǎng)上便將簡歷投遞給了多個公司，期間接到很多面試電話，也去面試了幾家公司，體會到了面試的緊張與恐懼，經(jīng)過多方面的考慮，最后選擇了吉佳海納文化傳媒有限公司，公司成立于2012年初，業(yè)務(wù)定位于電子商務(wù)服務(wù)導(dǎo)流，規(guī)模不大20多個人，主要是網(wǎng)絡(luò)銷售人員較多，我應(yīng)聘的職位是網(wǎng)絡(luò)編輯，月薪1200元，單休，我主要負(fù)責(zé)的工作時內(nèi)容的網(wǎng)站的更新與編輯 ，剛到公司時，工作比較繁忙，首先需要搜集很多不同類別的圖片，其次需要更改圖片的文件大小，否則會影響網(wǎng)站頁面打開的速度，與此同時還需要將網(wǎng)站的欄目進(jìn)行大致的分類，編輯不同類別的小標(biāo)題，所以剛開始的工作特別忙，有時候需要晚上義務(wù)加班才能跟上公司經(jīng)理分配的任務(wù)，每天需要將每天的工作寫成工作日志以郵件的形式發(fā)給經(jīng)理，到月末的時候需要將本月的工作作出總結(jié)以郵件形式發(fā)給經(jīng)理。
下面是我工作的具體內(nèi)容：
進(jìn)入公司的第一項(xiàng)工作是將海納購物網(wǎng)站的首頁的欄目進(jìn)行了細(xì)分，從上往下依次為時尚衣櫥、數(shù)碼家電總匯、美容護(hù)發(fā)館、媽咪寶貝屋、美食美客廳、網(wǎng)絡(luò)文體社區(qū)六大欄目，在網(wǎng)站首頁最底部的兩大欄目當(dāng)中，是參考淘寶網(wǎng)站和趕集網(wǎng)的新品商城完成的。第二項(xiàng)工作是在各大購物網(wǎng)站尋找各類銷量好、評價高、價格便宜的商品，經(jīng)過同事的幫助用了兩天時間將商品圖片按照規(guī)定大小它的及鏈接整理完畢。第三項(xiàng)工作是上傳，在上傳過程中韋老師給予了很大的幫助，在剛開始上傳中遇到很多問題，上傳時一直出錯，上傳需要的很長時間才能保存，和韋老師溝通后，發(fā)現(xiàn)是代碼的問題，修改后，好了很多，后來又出現(xiàn)圖片文字保存不上的問題，馬上反映給了韋老師，問題便解決了。第四項(xiàng)工作是修改經(jīng)理要求的各欄目下的小標(biāo)題的鏈接，將其改為網(wǎng)站的二級欄目的鏈接，剛開始時，發(fā)現(xiàn)標(biāo)題文字根本沒有鏈接的功能，韋老師添加完功能后，讓我自己對照咱們網(wǎng)站后臺數(shù)據(jù)庫各商品對應(yīng)的編號進(jìn)行添加鏈接。第五項(xiàng)工作是尋找首頁輪滑展示圖片，工作中也出現(xiàn)過很多由于自己的粗心造成鏈接出錯，但慢慢都改掉了，而且很快便熟悉了工作的內(nèi)容。
通過近三個月的工作實(shí)習(xí)，掌握了很多圖片處理方面的技能，與同事相處的很好，能夠及時解決工作中遇到的問題，學(xué)會了如何調(diào)整工作與生活的時間，同時也發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的東西還有很多，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)自己的技術(shù)太一般了，需要更加努力。
1月3號至1月14日，是我們班進(jìn)行計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)實(shí)訓(xùn)的時間，雖然時間并不是很長，只有短短的2個星期而已，但是讓我們每一位同學(xué)都身有體會，讓我受益匪淺，通過這次的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)訓(xùn)，使我的實(shí)際動手能力得到了一定程度上的提高，理論與實(shí)際相結(jié)合，讓我對計(jì)算機(jī)對書本上或是書本之外的知識有了更深的了解。
這次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容：文字處理軟件word__的使用：如：文檔的排版，表格制作與編輯，圖片、以藝術(shù)字的插入和格式設(shè)置等;掌握word軟件的各種使用技巧,不僅會使,而且要在方法和速度上逐步提高,能進(jìn)行word文檔的各種編輯和處理,在今后能更熟練使用,能綜合并熟練運(yùn)用本章的各種方法編輯和修改word文檔.
電子表格軟件e_cel__的使用：掌握工作簿、工作表、單元格的概念，掌握如何創(chuàng)建和保存工作簿;工作表的格式化，圖表的創(chuàng)建于編輯，數(shù)據(jù)的排序、篩選、分類匯總等數(shù)據(jù)管理操作、常用函數(shù)的使用和單元格格式設(shè)置等等做完了e_cel的練習(xí)題后，我加深了對e_cel的了解，操作也熟練多了，還發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，這些都有利于我在以后的練習(xí)中集中攻克自己的不足。
演示文稿制作軟件ppt的使用：會創(chuàng)建演示文稿，能比較熟練地進(jìn)行幻燈片版式的設(shè)計(jì),能夠熟練地向幻燈片中添加文字、圖片、聲音及視頻剪輯等對象，演示文稿的制作、幻燈片的編輯、幻燈片放映方式的設(shè)置都是我們實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容。認(rèn)識計(jì)算機(jī)辦公應(yīng)用office。利用圖片及文字?jǐn)⒙殐?nèi)容，利用簡單名的表格來展現(xiàn)自己，突出自己。最后幾天就是不斷完善我的作品，經(jīng)過了龐老師老師的指導(dǎo)，我也找到了自己的不足，并加以了改正。經(jīng)過這次對word的一些練習(xí)，我認(rèn)識到計(jì)算機(jī)系統(tǒng)能給我們帶來很多方便，而且也節(jié)省了很多時間和工作。所以我會努力學(xué)好計(jì)算機(jī)這門課，為以后更好的血好計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)打下堅(jiān)固的基礎(chǔ)。
e_cel與word的操作部分我還欠缺部分技能與方法，而且操作熟練程度還有待提高，所以在今后的生活學(xué)習(xí)中我會努力練習(xí)，使自己的知識體系與技能體系都能趨于完善。
在實(shí)訓(xùn)這段時間以來我遵規(guī)守紀(jì)，按時上課，部遲到，不早退，積極配合老師，按時順利的完成了老師布置的作業(yè)。
這次實(shí)訓(xùn)也讓我體會很深：“千里之行，始于足下”，這是一個短暫而又充實(shí)的實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)為讓我對word有了進(jìn)一步的了解，對辦公軟件有了更深一步的體會，對以后起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是大學(xué)開端以來的一次又意義重要的實(shí)訓(xùn)，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。在實(shí)訓(xùn)的過程中我遇到過一些辦公軟件部會制作的問題，但經(jīng)過我和同學(xué)討論，向老師請教，讓我學(xué)會了很多，了解了很多。動化軟件的應(yīng)用能力。老師非常認(rèn)真負(fù)責(zé)，只要我們向他提問題他都細(xì)心指導(dǎo)，詳細(xì)地解答我們的問題，讓我們在實(shí)訓(xùn)中學(xué)到更多的知識。此次實(shí)訓(xùn)還培養(yǎng)了同學(xué)們耐心的學(xué)習(xí)作風(fēng)，增強(qiáng)了同學(xué)們的合作意識，提高了大家的應(yīng)用分析能力等，有利于我們畢業(yè)以后在工作上能力的發(fā)揮。
在實(shí)訓(xùn)過程中同學(xué)們不懂就問，同學(xué)之間互相提問、解答，學(xué)習(xí)氣氛濃厚，假如我們能把這份學(xué)習(xí)氛圍帶到以后的學(xué)習(xí)中去，我相信我們班會變得更加優(yōu)秀。轉(zhuǎn)眼間，實(shí)訓(xùn)就結(jié)束了，在這次辦公的實(shí)訓(xùn)過程中，回想著自己是怎樣一步一步地走過來的，真的說不出是什么感覺。在這二周的實(shí)訓(xùn)伴著我的是疲憊與緊張，就像是在和時間賽跑，爭取在短的時間里有效率地完成任務(wù)，“時不待我，怎可駐足?”也許是最適合形容當(dāng)時我的心情了。二周，短短的二周，我學(xué)到了很多東西，也更加了解自己的學(xué)習(xí)情況，實(shí)在是獲益匪淺啊。
通過本次實(shí)訓(xùn)，我收獲頗豐，學(xué)到了很多計(jì)算機(jī)技能知識，特別是提高了一些辦公自，從中我學(xué)到了許多東西，從書本上的知識運(yùn)用到實(shí)際動手操作上來，收獲頗多在進(jìn)行實(shí)訓(xùn)的過程中，我真正學(xué)到了計(jì)算機(jī)教科書上所沒有或者真正用到了課本上的知識，這樣，既鞏固了舊知識，又掌握了新知識，不僅提高了自己的動手能力，更體會到了養(yǎng)成創(chuàng)新意識的重要性。更加深入的了解了計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的實(shí)際應(yīng)用。為我們將來的實(shí)踐打下了良好的基礎(chǔ)。
學(xué)員心得報(bào)告篇五
近日，在市委黨校學(xué)員報(bào)告會上，一場豐富多彩的活動正式拉開帷幕。作為一名學(xué)員，我深感這次報(bào)告會的實(shí)質(zhì)意義，同時也對自己的學(xué)習(xí)和成長有了更深刻的認(rèn)識。通過參與這次報(bào)告會，我不僅加深了對黨的理論的理解，更重要的是，對如何踐行這些理論觀念，更好地服務(wù)人民有了更清晰的指導(dǎo)。以下是我在這次學(xué)員報(bào)告會之后的一些心得體會。
首先，黨的領(lǐng)導(dǎo)地位被進(jìn)一步鞏固。在這次報(bào)告會上，我們聽取了不同年齡、不同背景、不同職務(wù)的黨員代表發(fā)言，他們都通過自身的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)分享了自己對黨的認(rèn)識和理解。從這些報(bào)告中，我深刻感受到我們黨在領(lǐng)導(dǎo)中國發(fā)展的歷程中所經(jīng)歷的艱辛和成就。同時，這些報(bào)告也幫助我們認(rèn)識到黨的領(lǐng)導(dǎo)地位的重要性。作為一名黨員，我們應(yīng)該始終堅(jiān)定地站在黨的領(lǐng)導(dǎo)位置上，在各自的崗位上發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。
其次，加強(qiáng)黨的理論學(xué)習(xí)是黨員的責(zé)任。在這次報(bào)告會上，我們聽到了許多學(xué)員分享了自己的學(xué)習(xí)心得。他們通過深入學(xué)習(xí)黨的理論，不斷提高自身的理論水平，使得自己在工作中更好地牽引實(shí)踐。作為黨員，我們應(yīng)該牢記把學(xué)習(xí)擺在第一位，不斷提高自身的理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力，為黨的事業(yè)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的理論支持。
同時，通過這次報(bào)告，我們也了解到了一些黨員在實(shí)踐中取得的具體成績和經(jīng)驗(yàn)。他們通過實(shí)事求是的思維方法，不斷探索創(chuàng)新，使得一些工作取得了顯著成果。這啟示我們，作為一名黨員，在平凡的日常工作中也能取得一些小成就，通過這些小成就，我們不僅能夠提高自己的工作能力，也能提高自身的幸福感。
在這次報(bào)告會上，也有一些同志分享了自己在工作中遇到的困惑和問題。通過這些分享，我們意識到，實(shí)踐中充滿了各種各樣的困難和挑戰(zhàn)，作為黨員，我們必須時刻保持一種進(jìn)取的精神和勇敢的決心，勇往直前，不斷超越自我。
最后，這次報(bào)告會使我深刻認(rèn)識到了作為一名黨員，只有始終保持對黨忠誠、黨員義務(wù)，才能更好地體現(xiàn)自身的價值。黨員不僅僅是一個名義上的身份，更是一個肩負(fù)起為人民服務(wù)和為黨的事業(yè)奮斗的責(zé)任。只有保持對黨忠誠，發(fā)揚(yáng)黨員的模范作用，才能更好地實(shí)現(xiàn)自己的價值。
通過這次報(bào)告會，我對黨的理論加深了認(rèn)識，也對如何在實(shí)踐中踐行這些理論有了更清晰的認(rèn)識。我相信，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我將更加努力地學(xué)習(xí)黨的理論，提高自己的素養(yǎng)和能力，力爭做一名稱職的黨員。同時，我也希望通過自己的努力，傳遞給更多的人黨的理論和思想，為黨的事業(yè)作出更大的貢獻(xiàn)。
學(xué)員心得報(bào)告篇六
通過此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義。我看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識到了從事電子工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)，創(chuàng)新的精神，應(yīng)該擁有一顆隨時接受考驗(yàn)的心，迎接未知的世界。
實(shí)習(xí)期間，我謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽取相關(guān)技術(shù)人員的指導(dǎo)講解，并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)，能夠做到服從指揮。感受到了提出疑惑和疑惑解決后的快感。對自己的專業(yè)也更喜愛，不再迷茫。
本次實(shí)習(xí)使我第一次親身感受了所學(xué)知識與實(shí)際的應(yīng)用，理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我們大開眼界，也算是對以前所學(xué)知識的一個初審吧!因?yàn)閷?shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。這次認(rèn)識實(shí)習(xí)對于我以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺。在短短的半天時間里，讓我初步完成了從理性到感性的重新認(rèn)識，也讓我初步認(rèn)識了這個社會，對于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)。
總之，作為一名大二的學(xué)生，這次專業(yè)的認(rèn)識實(shí)習(xí)，無疑會使我以新的視角來審視對待所學(xué)的自動化專業(yè)，并必將對我未來的發(fā)展與提升有所助益。我會把這此實(shí)習(xí)作為我人生的起點(diǎn)，在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。
學(xué)員心得報(bào)告篇七
車工、銑工不是由數(shù)控來完成的，它要求較高的手工操作能力。首先老師叫我們邊聽邊看車床熟悉車床的各個組成部分，車床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進(jìn)給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿組成。銑床主要由主軸箱、主軸、立柱、電氣柜、工作臺、冷卻液箱、床身。車床、銑床是通過各個手柄來進(jìn)行操作的，老師又向我們講解了各個手柄的作用，然后就讓我們熟悉隨便練習(xí)加工零件。老師先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就讓我們開始加工。車床加工中一個很重要的方面就是要選擇正確的刀，一開始我們要車個軸承樣的零件。這對我們這種從來沒有使用過車床的人來說，真是個考驗(yàn)。
不停的轉(zhuǎn)動橫向和縱向的控制手柄，小心翼翼的加工，搞了整整一個下午，自以為差不多的時候，準(zhǔn)備在加以最后一刀，卻操之過急，把圓弧的直徑車小了!我痛心不已，慘啊!最難受的是站了一整天，小腿都疼起來。但當(dāng)把車好的零件交給老師時那種成功的喜悅使我忘記了站得發(fā)疼得小腿。這種成功的喜悅只有通過親身參加實(shí)訓(xùn)才能感受得到。
身為大學(xué)生的我們經(jīng)歷了十幾年的理論學(xué)習(xí)，不止一次的被告知理論知識與實(shí)踐是有差距的，但我們一直沒有把這句話當(dāng)真，也沒有機(jī)會來驗(yàn)證這句話的實(shí)際差距到底有多少。金工實(shí)習(xí)給了我們一次實(shí)際掌握知識的機(jī)會，離開了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，我們感受到了車間中的氣氛。同學(xué)們眼中好學(xué)的目光，與指導(dǎo)教師認(rèn)真、耐心的操作，構(gòu)成了車間中常見的風(fēng)景。久在課堂中的我們感受到了動手能力重要性，只憑著腦子的思考、捉摸是不能完成實(shí)際的工作的，只有在擁有科學(xué)知識體系的同時，熟練掌握實(shí)際能力，包括機(jī)械的操作和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，才能把知識靈活、有效的運(yùn)用到實(shí)際工作中。金工實(shí)習(xí)就是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑。這里是另外一種學(xué)習(xí)課堂。通過我們動手，對掌握的理論知識進(jìn)行補(bǔ)充與質(zhì)疑。這與傳統(tǒng)的課堂教育正好相反。這兩種相輔相成，互相補(bǔ)充，能填補(bǔ)其中的空白，彌補(bǔ)其中一種的一些盲點(diǎn)。通過金工實(shí)習(xí)，整體感覺實(shí)際生產(chǎn)方式還是相對落后，書本中介紹的先進(jìn)設(shè)備我們還是無法實(shí)際操作，實(shí)習(xí)中的設(shè)備往往以勞動強(qiáng)度大為主要特征，科技含量較低，但還是有一些基本知識能夠在實(shí)踐中得到了應(yīng)用。
學(xué)員心得報(bào)告篇八
工作心得報(bào)告要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗(yàn)，參考優(yōu)秀的工作心得報(bào)告樣本能讓你事半功倍，下面分享【工作心得報(bào)告精選3篇】，供你選擇借鑒。
我叫___，28歲，?？茖W(xué)歷，助理經(jīng)濟(jì)師。此刻，我將三年來的工作、學(xué)習(xí)情景向大家總結(jié)匯報(bào)一下。
一、以“勤懇務(wù)實(shí)、勇于創(chuàng)新”為信條，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。
三年來，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)金融法律法規(guī)，進(jìn)取參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動，不斷提高自我的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。利用業(yè)余時間，經(jīng)過自學(xué)考試獲得山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院金融專業(yè)?？茖W(xué)歷和助師資格。在抓好自身業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)的同時，我能夠立足本職工作，苦練出納基本功，并取得較好的成績。先后獲得省行級單指單張、機(jī)器點(diǎn)鈔能手稱號、總行級機(jī)器點(diǎn)鈔能手稱號，在省分行第三屆業(yè)務(wù)技術(shù)比賽中，獲得出納專業(yè)機(jī)器點(diǎn)鈔第一名的好成績，20__年4月被推薦到省分行干部管理學(xué)校參加出納機(jī)器維修和反假鈔培訓(xùn)學(xué)習(xí)，為今后工作夯實(shí)了理論基礎(chǔ)。20__年10月，在競爭上崗中，我競聘到第二儲蓄所。到崗后，在部室領(lǐng)導(dǎo)和主任的幫忙下，我立即撲下身子學(xué)習(xí)儲蓄各項(xiàng)規(guī)章和專業(yè)知識，在短時間內(nèi)能夠獨(dú)立對外辦理業(yè)務(wù)。當(dāng)時，儲蓄專業(yè)正面臨儲蓄綜合業(yè)務(wù)上機(jī)，時間緊、任務(wù)重。我珍惜每一次外出學(xué)習(xí)和上機(jī)實(shí)踐機(jī)會，多問、多學(xué)、多練，不分晝夜地加班、加點(diǎn)，結(jié)合自我在會計(jì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)上機(jī)中學(xué)到的知識和摸索出的經(jīng)驗(yàn)，很快熟悉了儲蓄專業(yè)系統(tǒng)上機(jī)的各項(xiàng)工作。在20__年11月4日上機(jī)中，我所在的儲蓄所做到了不壓單、不壓人，很好的完成了上機(jī)后的第一天工作。
二、以“立足本職、扎實(shí)工作”為理念，勤奮務(wù)實(shí)，為工行事業(yè)發(fā)展盡責(zé)盡職。
三年來，我先后從事過管庫員、出納員、儲蓄員等不一樣的崗位，無論在哪一個崗位工作，我都能夠立足本職、敬業(yè)愛崗、無私奉獻(xiàn)，為工行事業(yè)發(fā)展鞠躬盡瘁。20__年8月，在我行內(nèi)退人員離崗后，出納科人員缺口較大，我主動承擔(dān)起很多的工作。清點(diǎn)現(xiàn)金是一項(xiàng)要求嚴(yán)、任務(wù)重的工作，我時時刻刻嚴(yán)格要求自我，按規(guī)章操作，快捷高效的辦好每一筆業(yè)務(wù)。在三、四季度，我每一天收款量月均在30____元以上，占我行月均收付量的4____左右。在出納科期間，我同時兼任管庫員工作。大家明白，管庫員是一早、一晚，兩頭必須準(zhǔn)時的工作。工作中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)管庫員守則和庫房管理的各規(guī)定，嚴(yán)格遵守庫房鑰匙的管理規(guī)定，協(xié)助科領(lǐng)導(dǎo)共同做好現(xiàn)金清點(diǎn)、上繳人民銀行等業(yè)務(wù)，及時、準(zhǔn)確地使儲蓄專業(yè)庫包出庫、入庫，保障了一線的工作需要。在從事所內(nèi)業(yè)務(wù)主辦時，我進(jìn)取協(xié)同所主任搞好各項(xiàng)所內(nèi)工件利用自我所學(xué)掌握的知識，做好所內(nèi)機(jī)具的保養(yǎng)和維修，保障業(yè)務(wù)的正常進(jìn)行，營業(yè)前全面打掃所內(nèi)衛(wèi)生。營業(yè)終了，逐項(xiàng)檢查好各項(xiàng)安全措施，關(guān)好水電等再離所。
三、以“客戶滿意、業(yè)務(wù)發(fā)展”為目標(biāo)，搞好服務(wù)，樹立熱忱服務(wù)的良好窗口形象。
在出門收款中，每到一處，我們的一言一行，能代表我們工行的形象。所以，我對自我高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，不該說的話不說，不該做的事不做，進(jìn)取為客戶著想，在規(guī)章范圍內(nèi)，進(jìn)取為客戶辦理殘損幣兌換、代捎回單等，極大的方便了客戶。同時，向客戶宣傳我行的各項(xiàng)新技術(shù)，新業(yè)務(wù)，新政策，擴(kuò)大我行的知名度。把了解到的企業(yè)現(xiàn)金量、重大投資、款項(xiàng)專移等情景及時向信貸部門匯報(bào)，為我行對企業(yè)的全面了解和信貸工作供給及時有用的信息。在許多季節(jié)性的大額現(xiàn)金收款中，我都認(rèn)真對待每一次大額現(xiàn)金收款任務(wù)，期間的工作也得到了信貸、公存等科室領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可。
我到二所工作后，由于所里代發(fā)財(cái)政工資較多，牽掛到的各單位事情也比較多。在各種代機(jī)款，代交費(fèi)，以及單位與銀行的業(yè)務(wù)來中。我想客戶所想，急客戶所急，協(xié)同所主任共同搞好服務(wù)。獲得了各單位會計(jì)人員的信任和支持。在離退休職工換取工資時，提前兌換好大小票，進(jìn)取主動、熱情服務(wù)，盡最大努力為老年人供給方便，讓他們高興而來、滿意而去。一次，東關(guān)批發(fā)市場一農(nóng)資經(jīng)營戶送來三麻袋零、殘、破幣，要求兌換，我們加班加點(diǎn)，僅用一周時間就把三萬余元兌換好的現(xiàn)金送到儲戶手中。此后，這位儲戶陸續(xù)把自我的資金轉(zhuǎn)移到我所來，成為我們的黃金儲戶。這樣的例子還有許多。由于工作認(rèn)真勤奮，在20__年度考評中，我被評為良好。
入行十年來，在不一樣的崗位上，我都兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨，也取得了必須的成績?？偨Y(jié)過去，是為了吸取過去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，更好地干好今后的工作。工作中的不足和欠缺，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事批評、指正。同時，本人也熱切企盼有機(jī)會為工行今后的發(fā)展繼續(xù)貢獻(xiàn)力量。
參加本季度的年輕干部工作交流會以后，通過學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)和反思自己的工作歷程，我認(rèn)為我們可以從職業(yè)精神鍛煉入手，對自己與事業(yè)進(jìn)行合理的規(guī)劃設(shè)計(jì)，爭取更快更大的進(jìn)步。
一、樹立正確的職業(yè)理想。我們可能因?yàn)楦鞣N各樣的目的和原因走進(jìn)了這個公務(wù)員隊(duì)伍。拿我自己來說，臨近大學(xué)畢業(yè)的時候，正好有選調(diào)生報(bào)名考試的機(jī)會，抱著“去見識下也好”的想法報(bào)名參加，當(dāng)時還沒有認(rèn)真思考自己是否適合這個職業(yè)，也沒有考慮過如何去面對走上工作崗位后的一切，然后一步步走到了現(xiàn)在。也許我們現(xiàn)在所處的位置與曾經(jīng)的憧憬會有些出入，但是既然從事了現(xiàn)在的職業(yè)，就應(yīng)該調(diào)整心態(tài)，從職業(yè)本身出發(fā)、放眼社會利益，為自己設(shè)立適當(dāng)?shù)穆殬I(yè)理想。樹立職業(yè)理想，不外乎維持生活、完善自我與服務(wù)社會三個方面，從這三個方面進(jìn)行認(rèn)真的思考，尋求自己所希望達(dá)到的高度和目標(biāo)。這是解決我們?yōu)槭裁炊ぷ骱蛯⒁侥睦锶サ膯栴}，應(yīng)該盡早地設(shè)計(jì)好。
二、樹立良好的職業(yè)責(zé)任感。相比于其他行業(yè)，我認(rèn)為公務(wù)員這個職業(yè)的責(zé)任應(yīng)該要更重大，特別是社會責(zé)任。我們在工作中處理任何問題不僅僅是需要對上級和自己負(fù)責(zé)，更是要考慮到你這一行為給社會或者說在你影響的這個圈子內(nèi)帶來的“蝴蝶效應(yīng)”。在工作交流會上，陳章述同志提到了曾經(jīng)由于一個疏忽，將我縣的工業(yè)稅收由千萬級變?yōu)榱巳f元級。盡管這可能只在當(dāng)時算鬧了個小笑話，卻是從一個側(cè)面告訴我們：你的一個不小心很有可能就會變成影響單位、影響我縣發(fā)展形象的大事。因此無論是從小到接一個電話也好，還是大到獨(dú)當(dāng)一面、全面規(guī)劃統(tǒng)籌也好，都要盡心竭力，以高度的責(zé)任心和責(zé)任感去完成。
三、樹立良好的職業(yè)作風(fēng)。職業(yè)作風(fēng)是職業(yè)精神在我們職業(yè)生活中的習(xí)慣性表現(xiàn)。在第三季度的工作通報(bào)中，魯部長提到了諸如工作不深入、不踏實(shí)以及怕苦畏難等不良的作風(fēng)，這些算是一種通病，幾乎隨處可見。從我們平時的日記月研季結(jié)的情況也可以反映出這一點(diǎn)，不敢武斷的說那些執(zhí)行不力的同志工作作風(fēng)就不扎實(shí)，但是至少觀察得到那些總是排在優(yōu)秀行列的同志在平時工作中總是積極進(jìn)取、兢兢業(yè)業(yè)的。這是一種作風(fēng)，也是一種態(tài)度，可能有時候會對組織上的安排有不理解或者抱怨的時候，但是既然作為工作安排下來，我們就應(yīng)該以成熟的態(tài)度去面對，盡自己的能力去做好。良好的作風(fēng)是可以相互教育、相互感染的，80后的年輕干部普遍的學(xué)歷較高、年輕有沖勁，在職業(yè)作風(fēng)上應(yīng)該不輸任何人。
從敬業(yè)、勤業(yè)到創(chuàng)業(yè)、立業(yè)，是一個成長和積累的過程。曾部長的總結(jié)講話是對我們的激勵和鞭策，而且很有針對性。有使命感、善溝通、管理好情緒和腳踏實(shí)地，這四點(diǎn)既含職業(yè)技能，又含有職業(yè)素養(yǎng)。有句話叫“商場如戰(zhàn)場”，我們的職場同樣也是戰(zhàn)場，走上工作崗位的80后年輕干部，應(yīng)該盡快地成長成熟起來，保持高度的職業(yè)精神，在實(shí)現(xiàn)自我價值與社會價值上爭得雙贏。
時間很快,我都已經(jīng)在公司培訓(xùn)15天了.今天是在倉庫的最后一天了,就要到公司其他部門學(xué)習(xí)了!真的還有些不舍呢!這里的人,每天過的都很充實(shí),無慮的,和質(zhì)檢的一個小兄弟聊天,他是個初中生,再他看來.做在辦公室里工作是一件多么自豪事情!哪怕是工資給點(diǎn)低一下,他都很高興!
這半個月的倉庫實(shí)習(xí),收獲頗多,無論從產(chǎn)品知識,到物流流程都有較多的收獲:
一.產(chǎn)品知識
二.物流流程
每天早晨8點(diǎn)20分準(zhǔn)時開晨會.晨會結(jié)束,回到各自倉庫整理貨位,打掃衛(wèi)生,開始一天的工作.
公司理念:你我同心,規(guī)范自律,誠信勤嚴(yán),精準(zhǔn)快捷,創(chuàng)新共贏
公司戰(zhàn)歌:團(tuán)結(jié)就是力量
1.倉儲流程
a.接貨:各大藥品生產(chǎn)廠家將公司采購的藥品運(yùn)到公司,并將藥品卸到指定位置
b.驗(yàn)貨:由質(zhì)檢部的負(fù)責(zé)人驗(yàn)貨簽單,確定無誤,入庫
c.入庫:由備貨組各組負(fù)責(zé)人,將各自倉庫的藥品拉進(jìn)倉庫,放在相應(yīng)位置,并擺放整齊,以待檢查.倉庫設(shè)置遵循"同類藥品放在同一庫房,非同類藥品單獨(dú)存放"如,常溫庫,陰涼庫,冷庫,一些醫(yī)療器械,易竄味的藥品都放在各自的倉庫.
2.發(fā)貨流程
a.開單:拓展部與新農(nóng)合把銷售訂單開出,物流部將開好的訂單打印出來,并加以分類,同一倉庫的單子放在一起.火速單,托運(yùn)單,配送單,各自放在指定位置.
b.備貨:備貨組員取各自的單子找到相應(yīng)的藥品,將藥品放到復(fù)核區(qū)指定位置,并將單子交回物流辦公室.
c.復(fù)核:同一個客戶的藥品備貨完畢,由復(fù)核員復(fù)核相關(guān)藥品,確定無誤后,封箱,擺放在指定位置.
整個物流的流程就是這樣了,其實(shí)物流這個工作,看似簡單,但做的精準(zhǔn)快捷還是有點(diǎn)難度的!
倉庫日常管理
1、倉庫保管員必須合理設(shè)置各類物資和產(chǎn)品的明細(xì)賬簿和臺賬。
原材料倉庫必須根據(jù)實(shí)際情況和各類原材料的性質(zhì)、用途、類型分明別類建立相應(yīng)的明細(xì)賬、卡片;半成品、產(chǎn)成品應(yīng)按照類型及規(guī)格型號設(shè)立明細(xì)賬、卡片;財(cái)務(wù)部門與倉庫所建賬簿及順序編號必須互相統(tǒng)一，相互一致。合格品、逾期品、失效品、廢料、應(yīng)分別建賬反映。
2、必須嚴(yán)格按照倉庫管理規(guī)程進(jìn)行日常操作，倉庫保管員對當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)必須及時逐筆登記臺帳，做到日清日結(jié)，確保物料進(jìn)出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無誤。
及時登記臺帳,保證帳物一致.
3、做好各類物料和產(chǎn)品的日常核查工作，倉庫保管員必須對各類庫存物資定期進(jìn)行檢查盤點(diǎn)，并做到賬、物、卡三者一致。
必須定期對每種鑄件材料的單重進(jìn)行核對并記錄，如有變動及時向領(lǐng)導(dǎo)反映，以便及時調(diào)整。
4、生產(chǎn)車間必須根椐生產(chǎn)計(jì)劃及倉庫庫存情況合理確定采購數(shù)量，并嚴(yán)格控制各類物資的庫存量;倉庫保管員必須定期進(jìn)行各類存貨的分類整理，對存放期限較長，逾期效等不良存貨，要按月編制報(bào)表，報(bào)送領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)人員.
二、入庫管理
1、物料進(jìn)庫時，倉庫管理員必須憑送貨單、檢驗(yàn)合格單辦理入庫手續(xù);
拒絕不合格或手續(xù)不齊全的物資入庫，杜絕只見發(fā)票不見實(shí)物或邊辦理入庫邊辦理出庫的現(xiàn)象。
2、入庫時，倉庫管理員必須查點(diǎn)物資的數(shù)量、規(guī)格型號、合格證件等項(xiàng)目，如發(fā)現(xiàn)物資數(shù)量、質(zhì)量、單據(jù)等不齊全時，不得辦理入庫手續(xù)。
未經(jīng)辦理入庫手續(xù)的物資一律作待檢物資處理放在待檢區(qū)域內(nèi)，經(jīng)檢驗(yàn)不合格的物資一律退回，放在暫放區(qū)域，同時必須在短期內(nèi)通知經(jīng)辦人員負(fù)責(zé)處理。
3、收料單的填開必須正確完整，供應(yīng)單位名稱應(yīng)填寫全稱并與送貨單一致,鑄件收料單上還應(yīng)注明單重和總重。
收料單上必須有倉庫保管員及經(jīng)手人簽字，并且字跡清楚。每批材料入庫合計(jì)金額必須與發(fā)票上的金額一致。
三、出庫管理
1、各類材料的發(fā)出，原則上采用先進(jìn)先出法。
物料(包括原材料、半成品)出庫時必須辦理出庫手續(xù)，并做到限額領(lǐng)料，車間領(lǐng)用的物料必須由車間主任(或其指定人員)統(tǒng)一領(lǐng)取，領(lǐng)料人員憑車間主任或計(jì)劃員開具的流程單或相關(guān)憑證向倉庫領(lǐng)料，領(lǐng)料員和倉管員應(yīng)核對物品的名稱、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量狀況，核對正確后方可發(fā)料;倉管員應(yīng)開具領(lǐng)料單，經(jīng)領(lǐng)料人簽字，登記入卡、入帳。
2、成品發(fā)出必須由各銷售部開具銷售發(fā)貨單據(jù)，倉庫管理人員憑蓋有財(cái)務(wù)發(fā)貨印章和銷售部門負(fù)責(zé)人簽字的發(fā)貨單倉庫聯(lián)發(fā)貨,并登記。
3、倉管員在月末結(jié)賬前要與車間及相關(guān)部門做好物料進(jìn)出的銜接工作，各相關(guān)部門的計(jì)算口徑應(yīng)保持一致，以保障成本核算的正確性。
4、庫存物資清查盤點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)問題和差錯，應(yīng)及時查明原因，并進(jìn)行相應(yīng)處理。
如屬短缺及需報(bào)廢處理的，必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后才可進(jìn)行處理，否則一律不準(zhǔn)自行調(diào)整。發(fā)現(xiàn)物料失少或質(zhì)量上的問題(如超期、受潮、生銹、或損壞等)，應(yīng)及時的用書面的形式向有關(guān)部門匯報(bào)。
四、車間及工具管理
1、在倉庫領(lǐng)用的工具要做好登記，用畢及時歸還并登記工具使用情況。
生產(chǎn)車間內(nèi)常用工具應(yīng)妥善保管以免發(fā)生遺失。車間領(lǐng)導(dǎo)有責(zé)任和義務(wù)進(jìn)行管理。
2、對以損毀工具應(yīng)上報(bào)庫管員填報(bào)損壞單注明損毀原因分清責(zé)任進(jìn)行處理。
3、生產(chǎn)車間內(nèi)所有物品擺放應(yīng)按照以劃分的區(qū)域進(jìn)行擺放，其區(qū)域不得出現(xiàn)與之不符的部品。
對廢品要及時清理保持車間內(nèi)的整潔。
五、倉庫管理員應(yīng)責(zé)任心強(qiáng)，監(jiān)守崗位，無故不能離崗。對突發(fā)事件能及時處理和協(xié)調(diào)，保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行，嚴(yán)防以外事故發(fā)生。
學(xué)員心得報(bào)告篇九
二、引言
這一段時間的實(shí)習(xí)給我的感觸太深了，仿佛一下子長大成人，懂得了更多地做人與做事的道理，真正懂得學(xué)習(xí)的意義，時間的寶貴，和人生的真諦。讓我更清楚的看到了自我的位置，看清了自我的人生方向。這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我終生受益匪淺。走向社會，人際關(guān)系有時真的比工作本事還要重要，良好的人際能給我們的工作帶來順利，帶來成功，帶來機(jī)遇。在工作中把每個人都當(dāng)作良師益友，那么才有可能在工作中收獲的更多。在會計(jì)的實(shí)踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計(jì)制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會計(jì)的規(guī)范性。所以，做會計(jì)的切忌:粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達(dá)成功的彼岸!
三、實(shí)習(xí)單位情景
永康市童大?？萍加邢薰灸壳敖?jīng)營產(chǎn)品:防盜門系列、木門系列、鎖具、移門、整體衣柜系列等家居產(chǎn)品。是最早將地區(qū)性產(chǎn)品集合在一齊，采取租賃、托管、合作、合資和加盟的形式，逐步建立全球性的連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的專業(yè)集團(tuán)公司之一。秉承'打造中國的世界名牌'的經(jīng)營理念，以提升“中國制造”的品質(zhì)、提高“中國制造”國際美譽(yù)度己任，以打造精品服務(wù)，追求顧客滿意;盡心盡意，盡善盡美。用心服務(wù)，盡善盡美，悉查客戶需求，超越客戶期待為服務(wù)理念，在國際五金產(chǎn)品領(lǐng)域辛勤耕耘，目前童大福在國際上已有20家辦事處，在60多個國家有銷售網(wǎng)點(diǎn)。國內(nèi)的銷售網(wǎng)點(diǎn)遍及各省、地、縣市。
童大福聚集了一批專業(yè)人才，其中不少是海外辦事處回來的優(yōu)秀人才，他們把國際先進(jìn)的經(jīng)營理念和管理技術(shù)與中國實(shí)際情景相結(jié)合，始終堅(jiān)持低成本運(yùn)作，在日趨激烈的市場競爭中，不斷創(chuàng)新，不斷發(fā)展。
我們的宗旨是以創(chuàng)新謀發(fā)展，以質(zhì)量求生存，發(fā)展企業(yè)，造福員工，奉獻(xiàn)社會。我們誠懇地期望與社會各界通力合作，共同推動國內(nèi)五金產(chǎn)品的發(fā)展，打造中國五金行業(yè)的航母。
三、實(shí)習(xí)感悟和體會
實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷，僅有親身體驗(yàn)才知其中滋味。學(xué)校是一個小社會，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，經(jīng)過社會實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識到社會實(shí)踐是一筆財(cái)富。課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實(shí)情景怎樣變化，抓住了最基本的就能夠以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時都覺得課堂上學(xué)的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應(yīng)付這瞬息萬變的社會呢社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，僅有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實(shí)踐活動經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會實(shí)踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力，堅(jiān)持社會實(shí)踐與了解國情，服務(wù)社會相結(jié)合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅(jiān)持社會實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會創(chuàng)造了新的財(cái)富。
經(jīng)過這次暑期為期一個多星期時間的實(shí)習(xí)，雖然時間很短。可我學(xué)到的卻是我三年高中職業(yè)技校與一年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自我也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無道理的。并且，人們所說的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無道理的。并且在工作中常與前輩們聊聊天不僅僅能夠放松一下神經(jīng)，并且能夠?qū)W到不少工作以外的事情，盡管許多情景我們不必須能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實(shí)習(xí)的目的了。實(shí)習(xí)的日子不長，但它為我踏入社會上了很重要的一課，是我人生當(dāng)中十分重要的一次經(jīng)歷，我會把這次經(jīng)歷中學(xué)到的當(dāng)成人生的財(cái)富，并且好好的運(yùn)用這筆財(cái)富，創(chuàng)造人生更大的財(cái)富。也經(jīng)過這次的學(xué)習(xí)，讓我明白在學(xué)校的期間我們是很幸福的，不用研究太多只要好好讀書就行，就算同一個地方犯錯了很多次教師還是會耐心的指導(dǎo)你改正回來，出了社會以后，你犯錯只會提醒你一次。
下一次犯錯就不明白會有什么樣的結(jié)果了，這讓我明白做會計(jì)其實(shí)并不容易，并且應(yīng)對一大堆數(shù)字，更應(yīng)當(dāng)細(xì)心謹(jǐn)慎，一不細(xì)心公司就會有大的損失還有就是作為一名未來的會計(jì)人員，我們應(yīng)當(dāng)具有較高的職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)。所以我們學(xué)校本著理論結(jié)合實(shí)際的思想，讓我們學(xué)習(xí)實(shí)訓(xùn)課使我們不僅僅在理論上是強(qiáng)的，在動手本事更是強(qiáng)者。這樣我們在三年畢業(yè)后走出校門才能更好地投入到工作中去。
四、致謝
實(shí)習(xí)期已到尾聲，將與相處一個月的的同事道別，心中有些戀戀不舍。經(jīng)過這一次的學(xué)習(xí)過程中得到廠里會計(jì)師傅的親切關(guān)懷和悉心指導(dǎo)下完成的。她嚴(yán)肅的科學(xué)態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神，精益求精的工作作風(fēng)，深深地感染和激勵著我。從實(shí)習(xí)到結(jié)束，師傅都始終給予我細(xì)心的指導(dǎo)和不懈的支持。不僅僅在學(xué)業(yè)上給我以精心指導(dǎo)，同時還在思想、生活上給我以無微不至的關(guān)懷，在此謹(jǐn)向師傅致以誠摯的謝意和崇高的敬意!
學(xué)員心得報(bào)告篇十
古都北京是個令人神往的地方，是我們的政治文化經(jīng)濟(jì)中心，從小就一直夢想著有一天去北京看看。終于有個機(jī)會能去北京看看了。河南大大學(xué)歷史文化學(xué)院于20xx 年 4月13 日組織我們歷史學(xué)20xx級的學(xué)生集體赴北京考察學(xué)習(xí)，13 日晚，同學(xué)們和三個老師跟隨旅游團(tuán)坐上了去北京的汽車，為期三天的考察學(xué)習(xí)拉開了序幕。
隨著車子的緩緩發(fā)動我們踏上了開往北京的快樂旅途。在汽車上，同學(xué)們個個興奮不已，唱歌，玩游戲，講笑話，直到凌晨一兩點(diǎn)才漸漸靜下來。第二天早晨四點(diǎn)半趕到天安門，簡單吃過早餐后，一路奔往天安門，盡管前一晚沒有休息好，可是還是擋不住同學(xué)們迫切看到升國旗喜悅心情。我們趕到廣場時，國旗座桿周圍已經(jīng)站滿了前來觀看升旗儀式的人們，寧靜的廣場，人們的心卻不平靜，他們期待著一個神圣莊嚴(yán)時刻的到來。只見，6名護(hù)衛(wèi)隊(duì)員從天安門中心拱形城門整齊走出，英姿颯爽，步伐矯健。護(hù)衛(wèi)隊(duì)踏上金水橋，廣場上播放出了豪邁響亮的《中華人民共和國國歌》，方隊(duì)穿過長安街，來到國旗座桿臺，36名隊(duì)員分東西兩側(cè)站立，護(hù)旗手和升旗手登上升旗臺。只聽護(hù)衛(wèi)隊(duì)長一聲令下，軍樂團(tuán)齊奏國歌，鮮艷奪目的五星紅旗在天安門廣場冉冉升起，也就在同一時刻，祖國東海地平線升起了一輪圓圓紅日，紅日與國旗一起升起，經(jīng)過127秒，國旗升到旗桿頂一輪紅日躍出海面，照紅了祖國的萬水千山。由于第一次親眼見到天安門廣場升國旗，我仿佛看到1949年10月1日的開國大典，當(dāng)時這里聚集了30萬人，毛主席就是在天安門城樓上莊嚴(yán)宣告新中國成立，并且親自生氣了新中國第一面五星紅旗。一面國旗，表示著一種象征：浴血戰(zhàn)爭中的勇氣，異國土地上的母愛，世事交鋒時的尊嚴(yán)。 國旗，系著千千萬萬中國人的心。當(dāng)國旗飄揚(yáng)時，無數(shù)中國人都面對共和國的旗幟從心底發(fā)出同一聲音："祖國，我為你驕傲!" 導(dǎo)游催的緊，同學(xué)們合拍了幾張照片后，就匆匆坐上車去北京故宮 。車上導(dǎo)游簡單給我們介紹了故宮：故宮是聞名于世的中式傳統(tǒng)建筑皇宮，也是迄今保存最為完整的皇家宮殿，去北京游覽的人大多要去這座深宮禁城里參觀一番，以了解封建時代皇帝的生活環(huán)境及豪華建筑的容貌。北京故宮的歷史比較久遠(yuǎn)，始建于明永樂四年，即公元1420xx年，經(jīng)過明清兩個朝代二十四個皇帝的擴(kuò)建發(fā)展，規(guī)模隨著時間的延伸，越來越大，最終發(fā)展成今天的模樣，迄今有六百多年的歷史了，故宮是明清兩代封建皇帝統(tǒng)治全國的中心。截止末代皇帝的結(jié)束，這座皇城終于回歸到人民的手中，成為歷史博物館，供游人觀賞，同時也是歷史發(fā)展的見證物聽著導(dǎo)游的講解，我特別想馬上探望這座神秘的紫禁城，一睹皇城容貌。
排隊(duì)進(jìn)入故宮。首先映入眼簾的是金漆藍(lán)底之匾牌——午門，從其門就可見帝王的威風(fēng)，站在午門前邊,我的腦子里出現(xiàn)了一副這樣的畫面,在過去的幾百年間,每天凌晨,一群身著皇袍馬褂的王公貴族和一群身著五色補(bǔ)服的滿清官員微微前傾著身子,從午門前依次走穿過去早朝。穿過午門，只見五座精巧的漢白玉拱橋橫跨金水河，河上波光粼粼，河形呈微微曲線狀，在陽光的照射下，金水河好似一把耀眼閃光的馬，而五座漢白玉拱橋則猶如五支箭，正搭在弦上準(zhǔn)備一齊發(fā)威。我們沿著“箭頭”指引的方向走去，通過太和門，來到太和殿，太和殿是皇帝召集群臣商議國家大政的地方,作為故宮三大殿之一，健在高約五米的漢白玉臺基上，臺基四周矗立成排的雕欄稱為望柱，柱頭雕以云龍?jiān)气P圖案，前后各有三座石階，中間石階雕有蟠龍，襯托以海浪和流云的“御路”。其圖雕刻活靈活現(xiàn)，足以反映古代勞動人民高超的智慧與精湛的工藝，閱覽之后不得不讓人為之驚嘆，贊不絕口。殿內(nèi)有瀝粉金漆木柱和精致的蟠龍，藻井。上掛“光明正大”匾，中置金漆雕龍寶座。太和殿紅墻黃瓦，朱楹金扉,攢尖頂上的仙人走獸更是起到畫龍點(diǎn)睛作用，在陽光下金碧輝煌，是故宮最壯觀的建筑，也是中國最大的木構(gòu)殿宇。太和殿后邊是保和殿,是皇帝舉行重大儀式前休息的地方。再往后是乾清宮和坤寧宮，乾清宮在雍正朝以前是皇帝和皇后日常生活、處理政務(wù)和接受大臣朝拜的地方，康熙皇帝駕崩后，雍正為了表示對乃父的孝心，搬到了養(yǎng)心殿居住，于是雍正朝以后二百多年間，清朝的皇帝們都在養(yǎng)心殿工作和生活.乾清宮、坤寧宮成了皇帝和皇后大婚的處所。紫禁城是以太和殿、乾清宮和坤寧宮為中軸線建立起來的。以乾清門為界，中軸線的左右兩邊是后妃們生活的地方，分別叫東六宮和西六宮。因?yàn)闆]有導(dǎo)游，同學(xué)們們在參觀時，拿著一張故宮的平面圖依照自己劃定的線路而行，如果把太和殿和乾清宮放在中軸上，慈寧宮、儲秀宮和承乾宮還有乾隆退位后的養(yǎng)心齋則分別自成一列，除去慈寧宮一列沒有開放外，我們按順序從西往東依次游覽。西六宮中的儲秀宮因?yàn)橐欢仍鵀榇褥笏幼?，所以物品都是按原樣擺放。東六宮目前已辟為歷代珍寶館，給人的感覺是一間間幾百年的老建筑里，放著一些各式各樣的古董。參觀完東西六宮再來到乾清宮、坤寧宮和交泰殿，感覺這才是皇家氣派，這三個宮殿的建制都比別的宮殿要高出許多，體現(xiàn)出等級分明的特點(diǎn)。由于時間的原因，處于東外路的皇極殿由于時間上的原因沒有去成，實(shí)實(shí)是一大遺憾。此偏院是嘉慶為乾隆皇帝建造，也是九重建制，嚴(yán)然一個小皇宮。乾隆晚年居于此所。該院里還有珍妃井，相傳光緒皇帝的愛妃因?yàn)楹痛褥荒溃淮褥送队诖司?，所以后人稱為珍妃井。
同學(xué)們在擁擠的人流中欣賞著故宮的神韻，感悟其雄偉壯麗的氣魄，為故宮的宏偉壯觀而贊嘆!同時，也為那些朝代興衰而感嘆，歷史留給了我們無限的感慨，啟迪著我們不要忘記歷史教訓(xùn)，汲取先進(jìn)精華成分，化作精神食糧，起到古為今用的目的。這是因?yàn)?，歷史是連續(xù)的，人類社會在進(jìn)步發(fā)展，但也包含著歷史的成分，可謂是承前啟后地繼承著中華民族的優(yōu)秀元素。我們是在前人的基礎(chǔ)上，向前發(fā)展進(jìn)步，探索著社會的發(fā)展進(jìn)程。每個歷史階段都有其兩面性，優(yōu)秀的存在，弊病也存在，因?yàn)椋@有歷史的局限性約束著，我們不能拿今天的觀念去對待昨天的事物，而是要站在那個時期，去觀察，去了解那個時期的社會發(fā)展潮流所在，要正確對待，正確評判歷史功過，給合理的定論，才是符合客觀規(guī)律的行為。
吃過午餐后，我們本打算去北京大學(xué)和清華大學(xué)，可是這兩所大學(xué)不讓外人進(jìn)，我們只能遺憾而歸。
驚嘆于她精妙的設(shè)計(jì)，驚嘆于她巧奪天工般的建筑工藝，而面對她之時，竟會不知所想。
第二天我們游了頤和園，頤和園是我們觀光的最后一站。頤和園，集歷代皇家園林之大成，薈萃南北私家園林之精華，是中國現(xiàn)存最完整，規(guī)模最大的皇家園林。這里，我們感受到了中國最著名的古典園林的魅力。中國現(xiàn)存規(guī)模最大、保存最完整的皇家園林，中國四大名園(另三座為承德避暑山莊、蘇州拙政園、蘇州留園)之一。位于北京市海淀區(qū)，距北京城區(qū)十五公里，占地約二百九十公頃。利用昆明湖、萬壽山為基址，以杭州西湖風(fēng)景為藍(lán)本，汲取江南園林的某些設(shè)計(jì)手法和意境而建成的一座大型天然山水園，也是保存得最完整的一座皇家行宮御苑，被譽(yù)為皇家園林博物館。咸豐十年頤和園成為晚清最高統(tǒng)治者在紫禁城之外最重要的政治和外交活動中心，是中國近代歷史的重要見證與諸多重大歷史事件的發(fā)生地。1898 年，光緒帝曾在頤和園仁壽殿接見維新思想家康有為，詢問變法事宜;戊戌變法失敗后，光緒被長期幽禁在園中的玉瀾堂;頤和園被后人稱為最豪華的監(jiān)獄。光緒二十六年(公元1920xx年)，頤和園又遭八國聯(lián)軍洗劫，翌年，慈禧從西安回到北京后，再次動用巨款修復(fù)此園。1920xx年，頤和園辟為對外開放公園。(1860年)，清漪園被英法聯(lián)軍焚毀。光緒十四年(1888年)，慈禧太后以籌措海軍經(jīng)費(fèi)的名義動用銀兩(據(jù)專家考證，應(yīng)為500至600萬兩白銀)，由樣式雷的第七代傳人雷廷昌主持重建，改稱頤和園，作消夏游樂地。到光緒二十六年(1920xx年)，頤和園又遭“八國聯(lián)軍”的破壞，許多珍寶被劫掠一空。光緒二十九年(1920xx年)修復(fù)。后來在軍閥混戰(zhàn)、國民黨統(tǒng)治時期，又遭破壞，1949年之后政府不斷撥款修繕，1961年3月4日，頤和園被公布為第一批全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位，1998年11月被列入《世界遺產(chǎn)名錄》。20xx年5月8日，頤和園經(jīng)國家旅游局正式批準(zhǔn)為國家5a級旅游景區(qū)。 20xx年，頤和園入選中國世界紀(jì)錄協(xié)會中國現(xiàn)存最大的皇家園林。頤和園擁有多項(xiàng)世界之最、中國之最。
最后一天早上一場瘋狂的購物之后，我們來到了長城，這一偉大民族的象征——他那雄偉、堅(jiān)強(qiáng)、不屈的身影，猶如一位屹立于世界東方的巨人。他是世界瑰寶，他是中國的脊梁，他是中華民族精神的凝聚!經(jīng)歷了戰(zhàn)火硝煙，經(jīng)歷了風(fēng)霜雪雨，挺立于中國大地。在長城精神的感召下，我們踏上了參觀八達(dá)嶺長城的征途。 走近它的時候，周身的血液都在沸騰，不知是為歲月的久遠(yuǎn)，還是為歷史的凝重。 踏上它的時候，靜靜地感受腳下那個很古老的夢。身旁盈耳的笑聲，遮掩不了心底沉重的悲涼。 觸摸它的時候，指尖的冰涼滲入熾熱的血液。夢境、歌聲，交織成一片斑駁的青灰，一段讓人們品味的時光。極目遠(yuǎn)眺，身后的城墻靜臥在青山中。所有的輝煌和恥辱，都已成為過去。也許，如今的它只是一種文化與滄桑的載體。回顧歷史的年輕人，走過攀登的道路，撫摸過斑駁的磚墻，就會漸漸明白：鐫刻于長城上的歷史不可改寫，浸透于其中的血淚與智慧將永遠(yuǎn)與青山同在。
晚上乘坐汽車返回學(xué)校，三天旅行疲憊卻又快樂，感悟了很多，收獲了很多。三天的時間有點(diǎn)短促，沒有細(xì)細(xì)的體會北京這座古城深厚的文化底蘊(yùn)，以后有機(jī)會一定再去北京好好的游玩一次。非常感謝學(xué)校給我們這次去北京學(xué)習(xí)、參觀、游玩的機(jī)會，這次旅行總體來說是很愉快的。
學(xué)員心得報(bào)告篇十一
銷售是一件很幸福很有成就感的事。銷售可以說是和客戶博弈，和客戶的拒絕態(tài)度做斗爭并轉(zhuǎn)化成客戶接受態(tài)度，發(fā)掘，欣賞客戶優(yōu)秀品質(zhì)并自我內(nèi)化的過程。
我現(xiàn)在越來越覺得和人打交道是一門很深的學(xué)問。以下是我這四個月來一些零散的銷售感悟。
1.主動遞上名片。
在初識客戶的時候，積極主動的雙手遞上自己的名片并禮貌的得到對方的名片。讓客戶最短時間知道自己信息的途徑就是名片，遠(yuǎn)比一字一句自我介紹來的迅速。永遠(yuǎn)不要吝嗇自己的名片，就算是一萬張名片，哪怕是萬分之一的概率成了自己的客戶所帶來的價值就遠(yuǎn)超過一萬張名片所花費(fèi)的成本了。
2.縮小讓價尺度。
談價是業(yè)務(wù)中至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)，尤其是銷售尿素，尿素本身就是微利產(chǎn)品，關(guān)鍵靠走量，所以對于我們業(yè)務(wù)員談價的時候，隨意就讓價5塊10塊實(shí)在是顯得太過“大方”，相反我們更應(yīng)抱著分角比爭的心態(tài)，縮小讓價的尺度，多耐心地和客戶周旋，多解釋，就算最終讓價也應(yīng)爭取讓價在一塊，兩塊，三塊的尺度，而不是客戶忽悠幾下折騰幾下，五塊錢就沒了。
讓一塊錢看似無所謂，但是對于年產(chǎn)四十萬噸的公司來說，一噸讓掉一塊錢就等于一年給公司讓掉了四十萬，作為一個公司的銷售人員，必須抱有在自己職責(zé)范圍以內(nèi)盡量維護(hù)公司最大利益的心態(tài)。
3.在酒桌上要會喝酒。
當(dāng)然這兒說的會喝酒并不是單純的指能喝掉一斤兩斤而是會在適當(dāng)?shù)臅r候喝適當(dāng)?shù)木疲苍S很多話在平?？蛻艚煌胁⒉粫f的太方便太自然但是在酒桌上卻能交談的很深入，陪客戶應(yīng)酬最終是為了能更深入準(zhǔn)確的了解對方的需求和期望，發(fā)覺客戶的需求點(diǎn)和客戶想聽想了解的方面才是重點(diǎn)，而酒只是充當(dāng)了一個媒介，搭建了一個溝通的橋梁。
4.我們的賣點(diǎn)和定位。
我們景化的尿素在市場上存放一年依然能夠不結(jié)塊，相比之下東光的尿素幾個月就結(jié)塊了，從此之中我就感覺到我們的尿素質(zhì)量確實(shí)是很好，很自信。除了質(zhì)量，品牌優(yōu)勢以外，我覺得我們的特色賣點(diǎn)就在于我們擁有很好的信譽(yù)。
跟客戶談好的價格就算是第二天市場漲了很多也依舊會按既定的價格發(fā)貨，當(dāng)然我們的信譽(yù)也是建立在一定的條件下的，并不是完全絕對的，不然狹隘的偏執(zhí)于“誠信”只會讓客戶覺得我們是傻子了，即我們盡量不簽太大的單，這樣的話就能夠保證簽的單子在幾天內(nèi)就能夠發(fā)完貨，這樣的話就算市場價格上漲我們的價格在幾天內(nèi)就依然會是在正常價內(nèi)波動。
對于我們的定位，對于年產(chǎn)能100萬噸的華魯恒升，180萬噸的魯西化工，我們的40萬噸的規(guī)模確實(shí)不能算大，但是在河北，山東幾十家的尿素生產(chǎn)企業(yè)里面，我們也是不小的。
對于在這存在了40多年的華魯恒升和魯西化工，說要超過它們暫時難度還是很大的，而且對于農(nóng)民伯伯，他們用了幾十年他們的化肥，如果這兩個公司的產(chǎn)品形象質(zhì)量都很好長時間下來就容易在農(nóng)民心中根深蒂固，形成一種用肥習(xí)慣，就如買包就會想到gucci，lv，抽煙就會想到中華，黃鶴樓一樣，所以他們在這兒40年所積攢的人們對他們的認(rèn)可和信賴，是我們短時間內(nèi)難以去達(dá)到的高度。但是就算如此，我們也不是無路可走，那就是我們依然可以在殘酷激烈的市場競爭環(huán)境中走出我們自己的特色。
他們生產(chǎn)50公斤的，我們就可以生產(chǎn)50公斤的，40公斤的，甚至還有噸包的，相比50公斤的，40公斤的和噸包的農(nóng)戶或者工業(yè)用戶的反應(yīng)還更好，利潤空間還更大。
也許無論從地理環(huán)境還是投資環(huán)境來說，我們所處的位置和環(huán)境都顯得比較尷尬，但是現(xiàn)在無論是公司還是我們個人，我越來越堅(jiān)信我們是那個貧瘠沙漠中的野生植物，我們不僅要把無路可走走出一條路來，而且還要走出一條康莊大道來。
5.客戶關(guān)系。
處理好客戶關(guān)系那就顯得是至關(guān)重要了。客戶不僅是我們的客戶，也是我們的朋友，這兩種角色又不可絕對，孤立。完全地只是當(dāng)做客戶，也許在短期的一筆業(yè)務(wù)中并不會有多大影響，但是如果想成為長期的固定的合作伙伴，完全只當(dāng)做客戶那是不可能做到的。
當(dāng)然完全的把客戶當(dāng)做朋友也是不正確的，這樣的話容易在業(yè)務(wù)上太注重于私人感情而損失了公司利益。我們以客戶為本。就要敢于說“不”，我們以客戶為本，要做到既要與他們交朋友，又不能放棄工作原則，一味的退讓并不是一個好企業(yè)好業(yè)務(wù)員的實(shí)力體現(xiàn)，在原則問題上絕不妥協(xié)反倒能贏得他人的尊重。
市場與市場的競爭，也是感情與感情的競爭，物與物的交換，物與錢的交換只算是生意上最低層的交換，心與心的交流才能使雙方活的最大的雙贏。
心與心的交換實(shí)質(zhì)也是思想與思想的交換，文化與文化的交換，感情與感情的交換。面對這些朋友型的客戶，更要堅(jiān)守自己的工作原則，在原則問題上一定得非清楚大是大非，更要懂得拒絕，既是朋友也是對手，一味的為了“友情”而傷害公司利益，也許朋友表面上會感謝你，會覺得夠“義氣”讓他多賺了點(diǎn)，但是從內(nèi)心他也會瞧不起你，覺得你還差水平，在你們的博弈中你已經(jīng)輸了，因?yàn)檩斄四銈兊挠亚橐簿蜁蟠蛘劭郏宸陮κ?，就因?yàn)槟愫退谕粋€檔次中，他才會看得起你，和你博弈，這樣你們在商場中的友情才會逐漸變成真正的友情。
這幾個月來，跟著領(lǐng)導(dǎo)和老師傅們接觸到了不少的客戶，大到其他公司的總經(jīng)理，小到田間地頭的農(nóng)民伯伯，各種形形色色的人，現(xiàn)在想來，其實(shí)每個人身上，都會有很多值得自己去學(xué)習(xí)的品質(zhì)。
金橋公司的副總蘇勁鋼，雖然體態(tài)健碩，霸氣外露，但是也會偶爾幽默搞笑一下，他就是一個營銷高手，一般人搞不定他，他的策略也很讓人欣賞，首先他會軟硬兼施，軟磨硬泡，如果這樣還不行他就給你各種幫忙，如果有需要幫忙的他一定會東奔西跑為之解憂讓人欲罷不能。
6.學(xué)會說話。
車帶貨駛離，后被我們保衛(wèi)處以擅自沖崗扣留，當(dāng)時蘇總和我的銷售總經(jīng)理王總在石家莊見面，蘇總吹胡子瞪眼睛的發(fā)了一通脾氣，說我們不尊重他，還擅自扣留了他的司機(jī)和貨，甚至要找人報(bào)復(fù)我們保衛(wèi)的工作人員。
當(dāng)時王總說的幾句話讓我很是佩服很受啟發(fā)。第一句：“首先，蘇總，你是有素質(zhì)的人，哪悶?zāi)艽岛拥裳劬Πl(fā)飆列，太失你總經(jīng)理的風(fēng)度了?！钡诙洌骸拔抑宦犇愕囊幻嬷~，我可以說我們銷售的'沒有一點(diǎn)點(diǎn)的錯?！钡谌洌骸翱哿羰且?yàn)樗緳C(jī)不交出門證給保衛(wèi)的，是沖崗嚴(yán)重違反了我們公司的紀(jì)律，保衛(wèi)的也沒錯?！碧K總立馬辯解道：“那是因?yàn)槟銈儽Ｐl(wèi)當(dāng)時沒人司機(jī)不知道該交給誰就自己開出去了并不是有意的?！?BR> 王總機(jī)智的反駁道：“你說保衛(wèi)沒人，沒人走路的保衛(wèi)怎么可能趕上開車的司機(jī)?”蘇總立刻沒了脾氣無言以對了。從這件事，我對王總的機(jī)智靈敏從心底里肅然起敬。
7.關(guān)于感動。
應(yīng)該如何恰如其分的制造感動呢?關(guān)于感動，我覺得發(fā)自真心的讓人感動才是最真實(shí)真打動人最能讓人接受的。如果不是發(fā)自內(nèi)心，只做表面的形式上的可能會讓對方覺得虛偽，吃虧不討好還不如不做。所以我們應(yīng)該從內(nèi)心去尊重我們的客戶我們的朋友，讓他們感受到我們是真心為他們著想，他們就會覺得感動。
而且感動也要找準(zhǔn)恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)，在別人需要幫助，為難的時候大方真誠的給予別人以幫助，比在別人不需要幫助的時候去主動獻(xiàn)殷勤效果要好的多，就如在別人饑餓的不行的時候贈與別人一個餅效果要比別人根本不缺錢的時候送人一萬塊錢效果要好得多。
上個月北京的一個客戶給我們送匯票，從北京坐動車到德州，然后打車50公里到我們公司，王總就跟他說并批評我們業(yè)務(wù)員說我們服務(wù)意識不到位，我們應(yīng)該開車去德州接他的，客戶連說不用這么麻煩，也不是很遠(yuǎn)打個車才50塊錢，王總則跟他說就是因?yàn)檫@么近我們更應(yīng)該去接他，而且?guī)е话俣嗳f的匯票打車路上也不安全，我們應(yīng)該有為客戶著想的服務(wù)意識。
聽到這話客戶很感動，我也很感動，真有了能遇上這么一個好領(lǐng)導(dǎo)真是我的幸運(yùn)的感慨。前天也是，山東凱威化工有限公司總經(jīng)理親自前來和我們商談業(yè)務(wù)，雖然之前斷斷續(xù)續(xù)做過幾次業(yè)務(wù)，但是一直沒能持續(xù)的做起來，而該公司如今因?yàn)榭陀^條件有了和我們公司合作的必然需求，我們本身是處在相對主動的位置，但是王總卻告訴我們，別人越是必然需求和我們合作，我們更應(yīng)該表現(xiàn)出真誠和尊重而千萬不能擺起架子來，所以我們驅(qū)車去高速入口迎接他們。
8.對自己的忠告。
我現(xiàn)在越來越覺得其實(shí)做業(yè)務(wù)跟做人一樣，套用一句廣告詞那就是“商道即人道”。你為人如何，便決定了你做事如何。
一，從內(nèi)心要喜歡這個工作。現(xiàn)在可以很自豪的說我喜歡我的工作，因?yàn)檫@個工作能讓我學(xué)習(xí)和收獲很多的學(xué)問，每接觸一個人，無論富裕還是貧窮，無論是顯赫還是平凡，他們都有很多很多的品質(zhì)值得我去發(fā)掘，感悟和欣賞，每一個都不一樣;而且這份工作讓我覺得有前途有希望能夠讓我實(shí)現(xiàn)我自己的價值和追求。
二，心正，秉承忠義，仁德的品德。對企業(yè)忠誠，維護(hù)公司利益;對朋友義氣，有福同享有難同當(dāng);對弱者同情，惟賢惟德仁服于人。
三，務(wù)實(shí)，敢于承擔(dān)責(zé)任。不能碰到好事就爭，壞事就推。“人”只有在身上加上一副擔(dān)子“一”才能夠長“大”,而這個擔(dān)子就是責(zé)任。
四，心態(tài)平和，腳踏實(shí)地，戒驕戒躁。大學(xué)畢業(yè)今后的這四五年，重要的不是做了什么，重要的是在工作中養(yǎng)成了怎么樣的良好的工作習(xí)慣。這個良好的工作習(xí)慣，指的是：認(rèn)真，踏實(shí)的工作作風(fēng)，以及是否學(xué)會了如何用最快的時間接受新的事物，發(fā)現(xiàn)新事物的內(nèi)在規(guī)律，比別人更短時間內(nèi)掌握這些規(guī)律并且處理好它們。
具備了以上的要素，才能成長為一個被人信任的工作的人。
腳踏實(shí)地實(shí)事求是，說話要讓人喜歡，做事要讓人感動，腳踏實(shí)地做事，踏踏實(shí)實(shí)做人，我相信我的努力不怕別人看不到，也別怕自己吃虧，要敢于吃苦，別計(jì)較太多，別抱怨太多，個人的計(jì)較和抱怨，別人同樣看得到，個人的優(yōu)點(diǎn)，也許一天兩天，別人看不出來感受不到，但是路遙知馬力，積得跬步積得小流，只要我們堅(jiān)持，永遠(yuǎn)都不放棄最初的執(zhí)著，三思方舉步，百折不回頭，身邊的人一定能感受得到，這個過程也是積累機(jī)會的過程，也是我最需要?dú)v練的地方。
工作需要一個聰明人，工作其實(shí)更需要一個踏實(shí)的人。在聰明和踏實(shí)之間，我更愿意選擇后者。
五，我給宜化帶來了什么，宜化給我?guī)砹耸裁?。至今我還清晰的記得在和王總喝酒之后的一次交談，他略帶醉意地對我說：“我做的是良心職業(yè)，對于沒怎么讀過書的我，宜化給我這么高的工資我已經(jīng)很滿足了。
我現(xiàn)在能做的就是在我的職責(zé)范圍之內(nèi)給予你們盡量寬松的工作環(huán)境，也許我們目前條件相比之下是差了點(diǎn)，但是我會盡力提高每一個人的工資，創(chuàng)造一個和諧融洽團(tuán)結(jié)的工作氛圍讓你們每個人都工作得舒心，犯錯誤不要緊，我是領(lǐng)導(dǎo)犯錯誤有我給你們頂著。宜化給我這么好的待遇，宜化對得起我，我拿得每一分錢，我也對得起宜化。”如果說之前很多事他給我的是心里的敬佩，那么那一刻他忠厚義氣偉岸的品格給我的則是心靈的震撼。
現(xiàn)在寫下這些文字的時候，我還為自己能遇上如此忠義的領(lǐng)導(dǎo)而慶幸不已。
“昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨(dú)上高樓望盡天涯路。 ”,“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。”,“ 眾里尋她千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。”這是王國維表現(xiàn)人生懸思，苦索，頓悟的三重境界，我想我還得披星戴月只爭朝夕。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。
天下皆我客，天下無我客。
在這段時間里，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí) 生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識。通過實(shí)習(xí)，我感觸頗多，得到許多 新的認(rèn)識，對許多問題多了深一層次的思考。
回想起這六個月的生活，一個人在 新的環(huán)境里，應(yīng)付新的人際關(guān)系，本來就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊 張的生活節(jié)奏，這六個月來真可以用艱辛來形容了。
還好這一切我都挺了過來， 相反這些困難讓我更加的了解自己、堅(jiān)定信心，也讓我從中得到了深刻的認(rèn)識。 以后我就是社會上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。
基本情況：生產(chǎn)實(shí)習(xí) 實(shí)習(xí)目的：通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況，在這個基礎(chǔ)上 把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能 力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。
從這次實(shí)習(xí)中我總結(jié)出了幾點(diǎn)，例如：
一、談判需要技巧，見不同的人說不同的話。每個店，每一個店主都不是完全相同的，所以要采用不同的方法，使用正確的談判方式。貼底圍時,有的店主同意貼在店內(nèi),隨便貼,有的店主絕不讓貼,而多數(shù)店主態(tài)度不明,猶豫不決,對這些情況,談判時說話的側(cè)重點(diǎn)不同。
對同意貼的不用太費(fèi)力解釋,對不同意的可選擇折衷的方法,少貼或貼在店主指定住置,對猶豫的店主則應(yīng)多講底圍的好處及貼了以后的好處。
二、要善于尋找方法。解決問題有很多種方法,而最終只會有一種方法被我們采納使用,而尋找出最有效,最適合的方法至關(guān)重要。比如,貼底圍一般采用的方法是登著梯子貼,但“梯子作業(yè)”有諸多弊端:扛梯子太費(fèi)力氣,店內(nèi)空間狹小,用梯子很不方便......而我們采用“竹竿作業(yè)”,不但節(jié)省了力氣,也不再受空間的限制,實(shí)際操作中也簡便易行,而且貼出的效果很好。
三、選擇好工具,事情就做好了一半。所謂“工欲善其事必先利其器”,使用竹竿貼底圍,想要貼出好的效果,最先要做的就是對竹竿的加工。竹竿的長度、粗細(xì)、硬度,竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩(wěn)定程度、是否堅(jiān)挺,都影響著貼出底圍的效果。如果工具選擇的好,操作規(guī)范,那么貼底圍的效果一定很好。
四、底圍不僅是對顧客的廣告宣傳,更是對店主的潛移默化的影響,選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時時看到。
顧客看到只會當(dāng)作一個廣告宣傳，不會過多在意，而店主在自己的店里總是看到，就會影響他的思維，無形中被灌輸了我們的產(chǎn)品形象，使其在日常?經(jīng)營中，會在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品，樂意賣我們的產(chǎn)品。
學(xué)員心得報(bào)告篇十二
心得報(bào)告，是以自己的親身經(jīng)歷和實(shí)踐為依據(jù)，對所學(xué)知識、所見所聞或所做之事進(jìn)行總結(jié)和反思的一種文體。心得報(bào)告具有很高的實(shí)用性和指導(dǎo)性，它能幫助我們更好地理解和掌握所學(xué)知識，同時也能使我們從中獲得經(jīng)驗(yàn)和啟示。在我參與的一次社會實(shí)踐活動中，我深刻體會到了心得報(bào)告帶來的好處。
首先，心得報(bào)告能夠幫助我反思自己的學(xué)習(xí)過程。在社會實(shí)踐活動中，我扮演著團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的角色。整個過程中，我需要負(fù)責(zé)安排任務(wù)、組織討論以及與外界溝通。通過撰寫心得報(bào)告，我能夠回顧整個活動的過程，分析自己的不足之處，進(jìn)而反思自己的學(xué)習(xí)方法和行為。我發(fā)現(xiàn)，我在組織協(xié)調(diào)方面還有待提高，需要更加注重溝通和團(tuán)隊(duì)合作。這使我意識到，在今后的學(xué)習(xí)中，我需要更加注重培養(yǎng)自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)意識。
其次，心得報(bào)告能夠幫助我總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和感悟。在社會實(shí)踐中，我和團(tuán)隊(duì)成員一起深入到農(nóng)村偏遠(yuǎn)地區(qū)進(jìn)行采訪和調(diào)研。在這個過程中，我們親身感受到了農(nóng)村發(fā)展中的困難和問題。通過撰寫心得報(bào)告，我不僅將自己的所見所聞?wù)沓晌淖?，還能夠?qū)@些問題進(jìn)行思考和分析。我認(rèn)識到，農(nóng)村發(fā)展需要政府的關(guān)注和支持，同時也需要我們每個人的努力和參與。通過社會實(shí)踐活動，我感受到了自己的社會責(zé)任和使命，這對我今后的學(xué)習(xí)和人生起到了積極的指導(dǎo)作用。
此外，心得報(bào)告也能幫助我加深對所學(xué)知識的理解和應(yīng)用。在社會實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)了理論知識和實(shí)際操作之間的差距。理論知識往往只是抽象的概念，而實(shí)際操作則要求我們將這些理論知識應(yīng)用到具體的情境中。通過寫心得報(bào)告，我能夠?qū)⒆约涸趯?shí)踐中獲得的經(jīng)驗(yàn)和問題與所學(xué)知識進(jìn)行對照和實(shí)際操作之間的聯(lián)系。這使我對所學(xué)知識有了更加深入和實(shí)際的理解，也提高了我對知識的應(yīng)用能力。
最后，心得報(bào)告能夠幫助我培養(yǎng)思考和表達(dá)能力。通過撰寫心得報(bào)告，我需要對所學(xué)知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行反思和總結(jié)，并將其表達(dá)出來。這要求我思考問題的深度和廣度，并能夠用準(zhǔn)確、流暢的語言將自己的思想表達(dá)出來。通過不斷地寫心得報(bào)告，我逐漸提高了自己的思考和表達(dá)能力，使我在學(xué)習(xí)和工作中更加自信和得心應(yīng)手。
總之，心得報(bào)告在我參與的社會實(shí)踐中發(fā)揮了重要的作用。它幫助我反思自己的學(xué)習(xí)過程，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和感悟，加深對所學(xué)知識的理解和應(yīng)用，培養(yǎng)思考和表達(dá)能力。通過這一過程，我不僅掌握了更多的知識，也收獲了更豐富的經(jīng)驗(yàn)和能力。因此，我將繼續(xù)堅(jiān)持寫心得報(bào)告，將其作為一種學(xué)習(xí)方法和工作習(xí)慣，不斷提高自己的綜合能力和素質(zhì)。
學(xué)員心得報(bào)告篇十三
敬愛的黨組織:
今天，我們期待以久的入黨積極分子培訓(xùn)班開班典禮成功舉行，并正式上了第一節(jié)黨課。在這一節(jié)課中，我們了解了中國共產(chǎn)黨的建立，具體理解了黨的性質(zhì)。
我們都知道，在鴉片戰(zhàn)爭以后，我們國家受到了外國資本主義列強(qiáng)的殘酷壓迫，國家日益貧困，人民備受欺凌，于是我國迫切需要實(shí)現(xiàn)民族獨(dú)立和民族解放，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)國家繁榮富強(qiáng)和人民共同富裕。而為了實(shí)現(xiàn)這巨大而艱難的任務(wù)，不少愛國積極分子參與了斗爭，為挽救國家和民族的危亡流血犧牲。經(jīng)歷了無數(shù)次的試驗(yàn)與失敗后，我們終于在中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，成功地完成了反帝反封革命斗爭。
而建立這個新的政黨的道路是艱難且曲折的。在帝國主義的入侵和現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展后，工人階級隊(duì)伍的壯大和工人運(yùn)動的發(fā)展給它奠定了階級基礎(chǔ);在五四運(yùn)動后，馬克思主義同中國工人運(yùn)動的結(jié)合構(gòu)成了它的思想基礎(chǔ)。它的到來帶給我們希望，推動國家發(fā)展。
光?！彼宰鳛辄h和國家建設(shè)的生力軍的我們,只有進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)愛國主義精神和改革創(chuàng)新精神,才能書寫無愧于時代的青春篇章，才能為青春增光添彩。
匯報(bào)人：
xx年12月24日
敬愛的黨支部：
我有幸參加了師范大學(xué)第44期入黨積極分子的黨課學(xué)習(xí)，感覺收獲頗豐。這次的黨課學(xué)習(xí)，不再拘泥于傳統(tǒng)的填鴨式培訓(xùn)教學(xué)方式，而是采用講座的形式、錄像的形式、參觀中國抗日戰(zhàn)爭紀(jì)念館等鮮活的體驗(yàn)樣式，使我們不僅在理論上更加了解黨，了解中國歷史，更在活生生的故事以及講座人旁征博引之中切實(shí)的感受到黨的偉大和它全心全意為人民的風(fēng)采。黨的事業(yè)是一項(xiàng)光榮而偉大的事業(yè)。組織上入黨一生一次，思想上入黨一生一世。這次的黨課學(xué)習(xí)，給我留下了深刻的印象，也更加堅(jiān)定了我追求共-產(chǎn)主義理想，為黨的偉大事業(yè)奉獻(xiàn)青春的決心和信念。 下面就談一談我參加完這次黨課學(xué)習(xí)后的幾點(diǎn)心得體會。
黨章中又明確提出，中國共產(chǎn)黨以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧--理論和“三個代表”重要思想作為自己的行動指南。這是我們黨付出了巨大努力獲得的極為珍貴的精神財(cái)富，是我們黨和人民進(jìn)行新的歷史創(chuàng)造的科學(xué)總結(jié)，是中華民族振興發(fā)展的強(qiáng)大的精神支柱。
二、對中國國情的進(jìn)一步認(rèn)識 中國是一個有著上下五千年歷史地國家，是一個人口眾多、資源豐富、不斷發(fā)展著的發(fā)展中國家?？梢哉f，從中華人民共和國的建立，到改革開放，到現(xiàn)在的現(xiàn)代化建設(shè)，中國每一步的發(fā)展，都是與黨的領(lǐng)導(dǎo)分不開的。對中國國情的進(jìn)一步了解，也就是對黨領(lǐng)導(dǎo)中國建設(shè)的進(jìn)一步了解。 中國共產(chǎn)黨是中國社會主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國。中國近一百多年來的歷史標(biāo)明，許多革命先驅(qū)，許多政黨和政治派別，都沒有找到國家振興和民族解放的出路。奪取政權(quán)需要黨的領(lǐng)導(dǎo)，社會主義建設(shè)同樣需要黨的領(lǐng)導(dǎo)。正如在黨的xx大報(bào)告中曾說的，高舉鄧--理論的偉大旗幟，把我們的事業(yè)全面推向21世紀(jì)，關(guān)鍵在于堅(jiān)持、加強(qiáng)和改善黨的領(lǐng)導(dǎo)。只有堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，才能始終保證社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的正確方向;只有堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，才能保證中國人民生活水平，是適應(yīng)中國國情的正確選擇。
要做到思想上入黨，更要在實(shí)際行動中有所體現(xiàn)。
因此，在今后的生活工作中，我要努力做到以下幾點(diǎn)：1、不斷加強(qiáng)自己的政治理論學(xué)習(xí)，提高自己的政治覺悟、思想水平，積極與周圍黨員就黨的理論進(jìn)行討論、學(xué)習(xí)。2、經(jīng)常主動向黨組織匯報(bào)自己的思想、學(xué)習(xí)、工作和有關(guān)的問題，主動和入黨聯(lián)系人進(jìn)行交流，使自己更快的進(jìn)步，也使黨組織時刻了解自己的發(fā)展情況。3、在平時的工作中勤奮努力，積極進(jìn)步，不斷提高業(yè)務(wù)水平，努力鉆研專業(yè)知識。4、盡自己所能幫助周圍的人，以集體利益為重，以人民利益為重，樂于奉獻(xiàn)，勇于自我犧牲。以上就是我參加完這次黨課學(xué)習(xí)后的幾點(diǎn)心得體會，可以說，每一節(jié)課的黨課學(xué)習(xí)，都使我對黨的認(rèn)識更進(jìn)一步，都更加堅(jiān)定了我加入黨組織的決心。雖然這次黨課學(xué)習(xí)結(jié)束了，但它對我的鞭策作用，卻是無窮的。今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)自身的理論修養(yǎng)，提高思想覺悟，用自己的實(shí)際行動履行自己的誓言，爭取早日加入中國共產(chǎn)黨。
匯報(bào)人：
xx年11月30日
學(xué)員心得報(bào)告篇十四
充實(shí)而快樂的寒假生活即將結(jié)束，寒假里將近一周的社會實(shí)踐不時在我的腦海里回旋，這次社會實(shí)踐活動給生活在大學(xué)象牙塔中的我們提供了廣泛接觸社會、了解社會的機(jī)會，對我走向社會起到了一個橋梁的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷。
x月x日，我和同學(xué)來到舟山市**社區(qū)進(jìn)行志愿服務(wù)活動，社區(qū)張大姐熱情的接待了我們。之后我們分頭行動，同孤寡老人聊天、打掃衛(wèi)生、出宣傳板報(bào)、分發(fā)通知傳單等等，忙得不亦樂乎，但是能為社區(qū)做一點(diǎn)事，我們內(nèi)心感到非常高興和快樂。
寒假中我也沒有忘記學(xué)習(xí)，“知識就是力量，閱讀升華人生”，寒假期間我除了閱讀與專業(yè)課相關(guān)的書籍，還涉獵了文學(xué)、歷史等方面的書籍，提升了自己的人文素養(yǎng)和人文精神。
讀書之余，我為自己在2xxx年第一學(xué)期的花費(fèi)算了一筆賬：學(xué)雜費(fèi)共計(jì)15000元，生活費(fèi)共計(jì)2500元，其他開支共計(jì)2500元，共計(jì)20000元。通過計(jì)算，我才知道一個學(xué)期下來我的花費(fèi)竟然有如此之多，以后我要勤儉節(jié)約，為家庭減輕負(fù)擔(dān)。
一個學(xué)期以來巨額的花銷，讓我明白了父母的艱辛，正好學(xué)校組織了以“感恩伴我成長，孝心回饋父母”為主題的體會親情實(shí)踐活動，利用這個機(jī)會，我與父母進(jìn)行了深入的談心，向父母匯報(bào)了自己在學(xué)校的學(xué)習(xí)和生活情況，了解了父母過去一年的工作和生活情況，了解了父母對我的期望和要求，了解了自己每年的花費(fèi)在家庭中的比重。
寒假這次社會實(shí)踐活動，我受益良多：
一、學(xué)會感恩，承擔(dān)責(zé)任。在寒假中我深刻感受到了自身的成長和發(fā)展離不開家庭、學(xué)校和社會的支持和幫助，因此我要帶著感恩的心，感謝社會、感謝親人、感謝身邊的每一個人，承擔(dān)起時代、社會賦予的責(zé)任，銳意進(jìn)取、自強(qiáng)不息。
二、勤于學(xué)習(xí)，全面發(fā)展。作為一名理科學(xué)生，在這次寒假實(shí)踐中我深深認(rèn)識到了自己文史基礎(chǔ)知識的薄弱，以后要多多學(xué)習(xí)中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，不斷豐富自己、提高自己。
三、埋頭苦干、踏實(shí)認(rèn)真。魯迅先生曾經(jīng)說過：“我們從古以來，就有埋頭苦干的人，有拚命硬干的人，有為民請命的人，有舍身求法的人……這就是中國的脊梁?！彼月耦^苦干的工作的人們是可貴的、值得尊敬的。在以后的學(xué)習(xí)中我也要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)埋頭苦干的精神，不浮躁、不浮夸，認(rèn)認(rèn)真真上課，踏踏實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)。
四、敢于嘗試、克難求進(jìn)?！胺椒偙壤щy多”“沒有過不去的火焰山”，通過這次寒假社會實(shí)踐活動，我明白了在遇到困難和挫折時不要焦慮，保持冷靜和理智去思考解決問題的方法，焦急和狂躁只會讓事情越來越糟糕。
大學(xué)生寒假社會實(shí)踐是大學(xué)生磨練品格、增長才干、實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺，在這里我真正的鍛煉了自己，逐步了解了社會、開闊了視野、增長了才干，自身綜合素質(zhì)有了一個質(zhì)的提升。
學(xué)員心得報(bào)告篇十五
調(diào)查報(bào)告心得應(yīng)由本人根據(jù)自身實(shí)際情況書寫，以下僅供參考，請您根據(jù)自身實(shí)際情況撰寫。
調(diào)查報(bào)告是進(jìn)行調(diào)查后，將所得結(jié)果以書面形式呈現(xiàn)出來的一種方式。它通常包括調(diào)查目的、調(diào)查對象、調(diào)查方法、調(diào)查結(jié)果和結(jié)論等部分。
調(diào)查報(bào)告的主要目的是為了了解某個問題或現(xiàn)象，以便更好地制定相應(yīng)的政策和措施。在撰寫調(diào)查報(bào)告時，我們需要確保數(shù)據(jù)和信息的準(zhǔn)確性、客觀性和可靠性。
撰寫調(diào)查報(bào)告時，我們需要注意以下幾點(diǎn)：
1.明確調(diào)查目的：調(diào)查目的應(yīng)該是明確的，以便能夠準(zhǔn)確地確定需要收集的信息。
2.確定調(diào)查對象：調(diào)查對象應(yīng)該是明確的，以便能夠準(zhǔn)確地收集到所需的信息。
3.選擇合適的調(diào)查方法：調(diào)查方法應(yīng)該是合適的，以便能夠準(zhǔn)確地收集到所需的信息。
4.確保數(shù)據(jù)和信息的準(zhǔn)確性、客觀性和可靠性。
5.結(jié)論應(yīng)該清晰明了，以便讀者能夠理解調(diào)查結(jié)果和結(jié)論。
總之，撰寫調(diào)查報(bào)告需要具備清晰的思路、準(zhǔn)確的表述能力和良好的組織能力。只有在這些方面得到了良好的訓(xùn)練，才能夠?qū)懗鰞?yōu)秀的調(diào)查報(bào)告。