方案的制定需要充分調研和分析，以及多方面的意見和建議。如果我們希望制定一個較為完美的方案，首先需要明確目標和需求。然后進行信息收集和分析，了解現(xiàn)狀和問題所在。接下來可以通過頭腦風暴和團隊討論等方式，提出各種可能的解決方案。在評估和比較各種方案的優(yōu)劣之后，選擇最佳方案并進行詳細設計。最后，制定實施計劃和時間表，并進行監(jiān)控和評估。制定一個成功的方案需要對目標和問題進行全面的分析和評估，以下是一些分析方法和工具的介紹。
酸奶五一促銷活動方案篇一
五一大促銷
1、深呼吸海的味道
特等獎x名（x個店共x名）各獎x四日游名額一個
一等獎x名（x個店共x名）各獎x吸塵器一個
二等獎x名（x個店共x名）各獎x電飯煲一個
鼓勵獎x名（x個店共x名）各獎x膠卷一卷
2、服裝打折自己做主
在x月x日到x月x日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。
服裝限時搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。
3、五一驚喜三重奏
一重奏：全城至低（各種商品價格全城至低，便宜至極）
二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋
x月x日至x月x日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏：開心購物幸運有您
x月x日至x日，一次性在某超市購物滿x元的顧客可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米.500ml食用調和油。
4、超市“五一”部分特價商品
五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品（具體定出特價商品的價格）。（本次活動最終解釋權歸某超市所有）
酸奶五一促銷活動方案篇二
一. 系列活動主題：
1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家樂
二. 活動時間：
20__年5月1日——5日
三. 活動內容：
(一)購物瘋狂送，好運自然來;
滿68元以上送某某某或面值5元福利彩票刮刮樂一張
滿118元以上送高級卷紙1條或面值10元福利彩票刮刮樂一張
(二)vip客戶尊享，5元超值大換購!
活動期間一次性在本商場超市區(qū)購物滿51元以上，憑單張電腦小票加會員卡即可在商場出口處加5元超值換購價值20元以上超值商品。(單張電腦小票最多限換購一件商品)
由采購部于4月30日前提供一系列零售價接近20元的近期或滯銷而又不可退貨的商品作為此次換購的商品(要求商品有一定體量)。使此活動在帶動客流量提高客單價的同時減輕本商場滯銷商品、近期商品的積壓與庫存，從而一舉兩得。
活動期間：商場全部專柜必須參加特價dm單宣傳，并提供不少于五個(或全場促銷方案)超低價特價商品進行促銷。促銷方案及特價須報商場總經(jīng)辦審核。超市區(qū)提供會員超低價促銷商品不少于20個單品。
促銷熱點：每天精選出10種左右的超低價商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價，保證具有強大的吸引力和價格沖擊力，一方面限制個人購買數(shù)量，另一方面保證當天足量供應，避免在短時間內哄搶一空;如：散裝大米5月1日超低價銷售，某某某元/斤，家雞蛋5月2日超低價銷售，某某某元/斤。使活動掀起兩個高潮。
酸奶五一促銷活動方案篇三
顧客購買木地板的實際要求就是對優(yōu)質生活環(huán)境的營造和對好生活的一種向往。購買一個好品牌的.好地板，已經(jīng)成為顧客非常理性的對待的問題。所以在宣傳產(chǎn)品的時候，把產(chǎn)品本身質量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近顧客的心理。
伴隨五一國際勞動節(jié)的到來，讓辛苦的勞動者們的長假也來臨，切合顧客的心理需求，制定相應的促銷手段才能起到好的效果。
二、活動主題
黃金周大放“價”
——xx地板五一特價促銷火熱促銷
隨著五一國際勞動節(jié)的到來，xx帶給你最實惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價”。
注：需要設計“黃金周大放價”圖標
三、活動背景
五一勞動節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引顧客。通過降低價格來吸引顧客，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、顧客真正能為之打動的手段。
四、活動時間
4月28日—5月13日
五、活動地點
全國xx地板銷售點
六、活動流程
活動分為三個流程：
一、宣傳期
時間：4月20日—4月28日
通過報紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報導的形式，內容主要為報導“優(yōu)質的xx地板陪你一起大放“價”，機會難得，趕緊行動”，進行前期媒體推廣和炒做造勢。
媒體選擇：
1、報紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面
2、網(wǎng)站：硬性廣告，內容為活動主題形象
3、單頁：活動內容+企業(yè)簡介
二、活動期
時間：4月28日—5月13日
xx地板在五一勞動節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢的價格，徹底讓利顧客，打一場漂亮的價格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。
活動內容：
1、來了就有禮驚喜送不停
五一勞動節(jié)期間，凡購買了xx產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機、煙灰缸、相冊)
2、五級大禮級級送為您新房添光彩
1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個
2、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機一臺
3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個
4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺
5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺
3、特價誘惑你沖動擋不住
建議拿出庫存花色，2-3款，市場價格在70塊錢左右，要有價格優(yōu)勢。
活動細則：
1、特價地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈活動，不包安裝和配件
2、特價地板數(shù)量有限購完即止
3、客戶在交納了定金后才可領取贈品
(注：禮品需用禮品袋包裝好)
酸奶五一促銷活動方案篇四
面對年后第一個長假的'來臨，第一個銷售高峰也隨之到來，在這個春夏交接的時段，是一個消費較為活躍的時期，尤其是服裝和食品類。
五月正是天氣轉曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進行旅游等戶外活動的好時期，特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動，“鑼開”是大力度的促銷活動，為消費者省錢的時間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動，此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有“母親節(jié)”“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月。
提高門店銷售額，同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實顧客。
酸奶五一促銷活動方案篇五
“五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的'概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“融古今智慧，創(chuàng)健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經(jīng)過我們勞動人民千年來努力，才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動人的光榮與夢想，它是智慧的結晶，承載著人類健康的使命！在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！
觸摸“五一”，體驗“阿膠”——東阿阿膠情系百姓
1.利用節(jié)日消費高峰，提高銷量
2.借勢推廣我們產(chǎn)品，促進認知
3.回饋廣大消費者，建立忠誠度
4.加強與終端合作，改善彼此客情
4月20日—5月20日
主推產(chǎn)品：阿膠神三個規(guī)格（20ml*10、20ml*20、20ml*40）
輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜（這幾個產(chǎn)品根據(jù)每個城市基礎情況而定，不要一哄而上）
濟南、青島、北京、合肥
（不要緊局限與這四個城市，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先進的商超終端，要充分利用此次活動，在終端形成一定的影響，給到終端對產(chǎn)品的信心，打好入場的基礎）
（一）：活動內容
5.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。
6.活動的解釋權歸山東東阿阿膠股份有限公司
（二）：活動形式
2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設計為“五”“一”“五一”字樣，請用不褪色的水筆寫。
3.乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫“五”；5個球上寫“一”；一個球上寫“五一”；另外35個球上寫“幸運”
4.乒乓球的形式可以用其他東西代替（各分公司可以考慮，節(jié)約成本）
（三）：獎項設計
1.一等獎的標志為“五一”，獎品為價值168元的阿膠神（20ml*40）
2.二等獎的標志為“一”，獎品為價值88元的阿膠怡靜口服液
3.三等獎的標志為“五”，獎品為價值38元的葆苓阿膠漿
4.四等獎的標志為“幸運”，獎品為價值6元的水晶棗（100g）
（四）：補充說明
2.本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收贏條（具體控制方法各分公司可根據(jù)當?shù)厍闆r自行調整）
2．我們直營的終端：在供應價的基礎上讓利5%-10%
3．不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！
1、每個城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應具備的基本條件：
（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列
（2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名
（3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎
（4）需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執(zhí)行
2、在此店要有重點產(chǎn)品的dm支持，同時在dm上告知活動內容
3、終端的布置設計
（1）在店門口要有活動的告知（比如海報或kt板展示活動內容或伊拉寶告知活動內容）
（2）在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放
（3）店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛
（4）在店內堆頭上要放上摸獎箱/贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望
（5）店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱
2.經(jīng)銷商對終端活動內容溝通，確保本次活動順利開展
3.經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進場手續(xù)辦理
5.保證物流的暢通，及時補給活動產(chǎn)品，提升銷售
1.活動宣傳單頁
2.活動海報
（設計由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成）
3．分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置
1.產(chǎn)品進場
2.促銷員招聘、進嘗培訓
的談判
4.堆頭和tg的落實
1.促進現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售
2.提升產(chǎn)品的知曉度
3.樹立彼此的信心
酸奶五一促銷活動方案篇六
五一大促銷
一、深呼吸 海的味道
在4月28日到5月7日期間，凡在x超市各分店購物滿300元的顧客，可進行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等獎2名，
(5個店共10名)各獎海南四日游名額一個，
一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個，
二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個，
鼓勵獎100名(5個店共500名) 各獎柯達膠卷一卷。
二、服裝打折 自己做主
在4月27日到5月26日期間，凡在x超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。
服裝限時搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。
三、五一驚喜三重奏
一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)
二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋
4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在x超市特惠購買指定商品。
三重奏：開心購物幸運有您
5月1日至7日，一次性在x超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調和油。
四、超市“五一”部分特價商品：(略)
五一期間x超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動最終解釋權歸x超市所有)
酸奶五一促銷活動方案篇七
5.1-5.7
圓夢鉆石超值送
1.圓夢鉆石柜：設立“圓夢鉆石柜”，即對部分鉆飾和翡翠超值價銷售，最低價達510元，圓顧客一個超值鉆石夢。
2.愛心帽買就送：凡在“五一”期間購買××珠寶鉆飾或翡翠者即送××珠寶愛心太陽帽，每天限送18頂愛心太陽帽，先到先得，送完即止。
(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“圓夢鉆石柜”、“愛心帽買就送”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。
1.“太陽帽費用：15元×18×5=1350元;
2.宣傳費用約3000元;
3.x展架：85元;
總計：1350+3000+85=4435元。
4、長沙金葉珠寶五一活動方案
活動主題：勁爆五一、全方位的瘋狂盛宴；
造人氣，吸引顧客的眼球，促進店面的銷售和業(yè)績。營造一個激情，幸福、歡樂、祥和的節(jié)假日。從而打造金葉珠寶在廣大顧客心中的品牌！
活動時間：20xx年04月28日――05月03日
活動內容：
酸奶五一促銷活動方案篇八
一、促銷目的：利用黃金假期，進行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。
二、促銷對象：頂瓜瓜的目標消費群
四、促銷城市：全國頂瓜瓜零售網(wǎng)點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。
五、促銷方式：運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。
六、促銷主題：購物七天樂，天天都快樂
副標題： 四重大禮 送你驚喜
七、促銷產(chǎn)品：debest各系列特價產(chǎn)品
八、促銷操作：
促銷策略：
促銷形式：
本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：
1、 曾經(jīng)買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。
2、 現(xiàn)在來買，立刻送!(第二重禮)五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內褲一條，折上再送!
3、特款特價，特別送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。
4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯(lián)，以此吸引消費者進行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。
規(guī)則設定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。
獎品設置：一等獎 價值400元的美容護膚品(也可用價值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代)
二等獎 debest彩棉內褲一條或等值debest產(chǎn)品
三等獎 debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品
注：一等獎數(shù)量設置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當?shù)夭少?，二等獎、三等獎?shù)量設置由經(jīng)銷商根據(jù)當?shù)仨敼瞎掀綍r銷售情況預估而設定名額，抽獎箱由經(jīng)銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質就和名片材質一樣即可，這由客戶自己制作。
顧客資料卡設計(抽獎卡)參考：
注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。 買贈指買正品、新品達到多少金額，送內衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用于贈品。
對終端要求：
1、 客戶活動組織能力強，愿意投入、配合。
2、 五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。
3、 嚴格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。
促銷物料準備(每活動點)：
1、 吊旗16--20面/10平方;
2、 dm宣傳單 1000/點
3、 海報 1張/點
注：吊旗、dm單、海報公司可統(tǒng)一制作，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計，4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。
酸奶五一促銷活動方案篇九
為了確保事情或工作安全順利進行，預先制定方案是必不可少的，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編精心整理的五一促銷活動方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
面對年后第一個長假的來臨,第一個銷售高峰也隨之到來,在這個春夏交接的時段,是一個消費較為活躍的時期,尤其是服裝和食品類。
五月正是天氣轉曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是進行旅游等戶外活動的好時期,特舉辦"鑼開五月、玩美假期"活動,"鑼開"是大力度的促銷活動,為消費者省錢的時間到了,"玩美假期"則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動,此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有"母親節(jié)"、"助殘日"、"牛奶節(jié)"等愛心大行動貫穿整個五月。
提高門店銷售額,同時增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實顧客。
"鑼開五月、玩美假期"
1、我開鑼、您省錢。
2、玩轉假(價)期
4月25日--5月15日
篇章:
一、開鑼省錢、玩美假期
二、詩歌花語、完美母親節(jié)
三、愛心行動、完美助殘日
四、健康生活、玩美假期
背景:五一黃金周
內涵:xx商場在五一是消費者省錢的假期,消費者的五一應該在華達玩美。
外延:降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。
內容:
1、開鑼套餐、驚喜無限
2、開鑼時刻、爭分奪秒
3、完美價期、任您挑選
a促銷板塊
開鑼套餐、驚喜無限(活動時間:5月1日至5月7日)
"五一"期間是旅游高峰期,在市民準備前往旅游目的地之前的采購,部份市民的市內戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機。
活動內容:實質是捆綁,銷售分"旅游套餐"和"假日套餐"
"旅游套餐"是針對短途旅游消費群和外來長途游團體,將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。
"假日套餐"針對平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費群體,主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念,推出"黃金周健康譜"。
5月1日"勞動光榮餐"為滋補系列
5月2日"開鑼首席餐"特色系列
5月3日"玩美心情餐"綠色系列
5月4日"時尚青年餐"營養(yǎng)系列
5月5日"青春飛揚餐"美容系列
5月6日"開心、玩轉餐"休閑系列
5月7日"歸心似箭餐"調節(jié)合胃系列
每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。
b、開鑼時刻、爭分奪秒(活動時間:xx年5月1日至xx年5月7日止)
活動內容:實質是限時搶購,在每天的早上8:00-9:00分、下午:14:00-15:00、晚上20:30-21:30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性,能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望。
早上8:00-9:00以家庭主婦商品為主
晚上20:30-21:30只要在活動期間一次性購物滿68元,即可至服務臺加一元領取一張搶購票入場搶購,搶購票當天使用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)
(注:本次活動單張小票最多限領二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購,搶購票必須加蓋華達財務章方才有效)。
內部注意:內部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務臺加一元換商品,每天限搶300份商品。
3、玩轉價期(活動時間:xx年5月6日晚20:00開始)
為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,也就是長假結束之前,預熱后期促銷,在外場專設一場商品拍賣會,1元起拍。
酸奶五一促銷活動方案篇十
xx五一促銷活動方案（一）為熱烈慶?！拔逡弧眹H
“五一”期間，除指導全縣各基層工會組織開展的文化
體育活動外，縣總工會將重點舉辦以下活動：
1、繼續(xù)深入開展各類勞動競賽活動
2、開展法制宣傳日活動
“五一”前夕，組織開展“法制宣傳日”活動，緊緊圍
3、組織開展困難女職工健康檢查活動
4、舉辦工會會員優(yōu)惠活動
5、開展“迎五一、訪勞?！贝笞咴L活動
四、活動要求
1、高度重視，精心組織。組織實施好慶“五一”系列活動，是我縣各級工會以實際行動參與文化大繁榮大發(fā)展，為和諧湘陰做貢獻的一項重要政治任務。各級工會要認真按照活動方案的具體安排，積極配合組織好各項活動。要結合本部門、本單位的實際，積極爭取同級黨政支持，組織開展職工群眾喜聞樂見、小型多樣的文體活動，豐富職工文化生活，推進職工文化建設，增強基層工會活力。
20xx年x月xx日
xx五一促銷活動方案（二）今年是我市實施，也是全
電臺聯(lián)合主辦
（二）開展以弘揚勞模精神為主題的系列活動。擬于4月
底前，開展以弘揚勞模精神為主題的系列活動。一是以市委、
市政府的名義召開市勞模表彰大會。對佛山市xx年勞動模
范、先進勞動者和先進集體進行表彰。通過表彰活動，廣泛宣傳勞模先進
事跡
，在全市范圍內掀起學趕先進的熱潮；
二是舉辦慰問
勞模
招待會。組織今年我市的“全國五一勞動獎章獲得者，省、市勞模和先進勞動者、先進單位代表參加招待會；
三是開展“勞動模范林植樹主題活動。結合今年我市爭創(chuàng)“全國環(huán)保模范城市
工作
，組織今年我市的“全國五一勞動獎章獲得者，省、市勞模，開展“大力弘揚勞模精神，營造義務植樹勞動模范主題林植樹活動。通過活動影響和提局市民的生態(tài)文明意識，動員全社會形成關注生態(tài)環(huán)境、共建美好家園的良好氛圍。（三）開展“五一萬人長跑活動。
20xx年x月xx日
酸奶五一促銷活動方案篇十一
石家莊君樂寶乳業(yè)有限公司，成立于1995年，現(xiàn)擁有9家子公司，集產(chǎn)、銷、研于一體，是河北省最大的乳制品加工企業(yè)。君樂寶系列酸牛奶市場占有率居全國第四位，活性乳酸菌飲料銷量居全國第二位。君樂寶是中國馳名商標。君樂寶列產(chǎn)品暢銷河北、北京、天津等13個省市。
1、市場背景。
(1)酸奶市場品種和品牌眾多，市場競爭激烈，市場推廣投入大，利潤薄。新品種，新品牌酸奶、果肉酸奶不斷涌現(xiàn)，酸奶市場不斷被切碎細分。
(2)品牌繁多的酸奶大致分為原味酸奶、果味酸奶、果粒酸奶三大類。全國酸奶生產(chǎn)企業(yè)有上千家，在石家莊地區(qū)銷售的酸奶品牌主要有光明、伊利、蒙牛、君樂寶。
2、競爭者狀況。
蒙牛乳業(yè)有限公司日均收奶量達到近9000噸，位居行業(yè)第一，是最大的競爭者;光明三聚氰胺事件后，光明乳業(yè)的情況相對較差其營業(yè)收入同比增長0.12%達到38.52億元;其他替代品：如牛奶、奶茶、果汁等，也對君樂寶酸奶造成了一定的影響。
3、消費者狀況。
隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，生活水平的不斷提高，追求高品質的健康生活成為我們的呼吁和要求。特別是人們的飲食生活更被深深打上了時代的烙印。奶類的豐富的營養(yǎng)成分，加上市場上各種奶類的購買便利，使其成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。
4、市場潛量。
經(jīng)濟的快速增長使人們的生活水平日益提高，人們對于食品的消費向于更富營養(yǎng)、合理、科學化，并且他們的健康保健意識逐漸增強，酸奶開始成為家庭消費的主要組成部分。尤其是固體酸奶具有一定的美容瘦身效果.女孩子都是愛美的,而喝酸奶這種健康方便的美容減肥方法就成為了眾多愛美女孩兒的首要選擇.市場消費力強，有很大的潛力。
5、君樂寶知名度、美譽度。
君樂寶是石家莊的本土企業(yè)，以其優(yōu)質奶源制造而成的優(yōu)質酸奶和良好的服務，獲得了廣大消者的認可和青睞，在消費者心中樹立了良好的品牌形象確立了自己市場的地位。根據(jù)以往君樂寶酸奶的銷售數(shù)據(jù)，本次所要促銷的“君樂寶酸奶”具有實惠、天然、營養(yǎng)、香濃、新鮮的特點，可以預見其在銷售過程中大放異彩，吸引顧客的目光。
6、swot分析。
(1)優(yōu)勢：
品牌優(yōu)勢：君樂寶集團品牌的石家莊市場知名度較高，榮獲過多項殊榮,這些榮譽使得君樂寶的品牌優(yōu)勢更加明顯。
營養(yǎng)價值：這一產(chǎn)品的原始特性營養(yǎng)價值高決定了：在飲料市場日趨追求產(chǎn)品健康營養(yǎng)的情況下，它要比其它非奶類軟飲料更具競爭優(yōu)勢;產(chǎn)品多樣化：君樂寶乳業(yè)生產(chǎn)各種各樣的酸奶吸引消費者。
(2)劣勢：
宣傳力度：就大學城市場來說，君樂寶酸奶的宣傳力度有所不足，在各種果汁飲料和其他品牌的酸奶進行各種形式的推廣和宣傳時，君樂寶酸奶卻不見動靜，這種低調與一個名牌在競爭較為激烈的的市場中所應有的行為不相映襯。
(3)機會：
氛圍構建：只要能創(chuàng)造起一個氛圍，加上“固體酸奶”自身的特性及其價格優(yōu)勢，君樂寶酸奶必有廣闊的市場前景，必能打開廣闊的市場。
(4)威脅：
可替代品多：偏好果汁、茶飲、碳酸飲料的人不在少數(shù)。
價格威脅：一些零散的，經(jīng)營的其他酸奶品牌的直銷業(yè)務，以較低的價格為優(yōu)勢吸引人們定購酸奶，成為威脅君樂寶酸奶推廣的又一個因素。
7、市場調研。
在本學院樂購和恒盛超市前，隨機對前去購物的20名同學就“你喜歡那種品牌的酸奶?”進行詢問調查。其中12人選擇君樂寶酸奶，認為君樂寶酸奶符合其口味，且價格適中，可以接受;6人選擇伊利酸奶，認伊利品牌大，廣告宣傳好，想嘗試其產(chǎn)品;2人選擇光明酸奶，認為喜歡光明酸奶的包裝，且已習慣光明酸奶的口感。
以下是對君樂寶、光明、伊利三種生產(chǎn)廠家?guī)追N銷售較好的酸奶品種的市場調查。
8、市場定位。
酸奶銷售規(guī)模很大。每個人都可飲用，所以酸奶的主要目標消費群定位于青少年，但購買者一般為女性，年齡一般在16到30歲之間，君樂寶酸奶將為消費者提供健康的功能。君樂寶酸奶的消費者不僅僅是石家莊原有的消費者，還包括競爭對手的消費者。
9、產(chǎn)品定位。
企業(yè)提供給市場的并不是單一的產(chǎn)品，而是產(chǎn)品的組合，包括產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目，每條產(chǎn)品線由多個產(chǎn)品項目組成。因此，產(chǎn)品定位包括產(chǎn)品線的定位、產(chǎn)品屬性的定位、品牌定位、包裝和標簽定位，其中產(chǎn)品屬性包括產(chǎn)品設計、特色質量三個方面，產(chǎn)品設計要考慮其獨特性和科學性，產(chǎn)品特色要考慮消費者的需求和競爭優(yōu)勢。
10、營銷策略。
(1)商品策略。
產(chǎn)品策略是整個營銷組合策略的基石。為真正貫徹以顧客為中心的現(xiàn)代營銷觀念，把握產(chǎn)品整體概念的觀念，做到核心產(chǎn)品(產(chǎn)品使用價值)、形式產(chǎn)品(品質、包裝、品牌、包裝等)、延伸產(chǎn)品(保證、送貨等)三者的結合。君樂寶即在滿足顧客核心需求(對商品使用價值的要求)的基礎上，努力尋求更加完善的外在形式，并提供送貨上門，質量保障等附加產(chǎn)品。
(2)價格策略。
在市場營銷活動，君樂寶酸奶的價格策略定位為適中的定價策略?？紤]到某一系列產(chǎn)品市場是完全競爭市場，因此可采用隨行就市定價方法。
君樂寶根據(jù)銷售量和利潤的相對比，以及促銷手段的對比，進行薄利多銷，再加上一系列的促銷活動，可以迅速的打開市場，收回成本，實現(xiàn)盈利。
(3)促銷策略。
促銷策略是四大營銷策略之一。正確制定并合理運用促銷策略是企業(yè)在市場競爭中取得有利的產(chǎn)銷條件、獲取較大經(jīng)濟效益的必要保證。在這次營銷活動中，君樂寶將采取多種促銷方式相結合的手段，來獲取更大利潤。比如采取團購優(yōu)惠活動、隨機附贈小禮品等，以吸引更多的顧客前來咨詢、購買。
(4)廣告策略。
促銷方案。
1、活動主題:歡喜慶元旦，君樂寶送健康。
2、活動時間：12月31日——1月2日。
3、活動策劃人：張建英。
4、活動目標：提升君樂寶品牌形象，加強君樂寶酸奶市場知名度，拓展君樂寶酸奶銷量，通過酸奶組合迅速發(fā)掘新的市場，鞏固自己的客戶關系。
5、活動對象：城市居民和注重個人營養(yǎng)與家庭營養(yǎng)的廣大群體。
6、活動地點：石家莊市各大超市及酸奶銷售點。
7、活動內容：為了喜迎元旦，通過對部分酸奶商品降價、有買有贈等促銷活動來回饋新老顧客?；顒映掷m(xù)三天，每天促銷的商品和促銷方式都不同。通過此活動吸引顧客，提高銷售量，提高知名度與美譽度。
8、活動方式：促銷方式有：廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關系。
(1)廣告：在活動前做好宣傳單并發(fā)給群眾，在超市門口醒目位置粘貼海報，懸掛促銷橫幅;活動期間期間仍繼續(xù)進行廣告宣傳，如海報，報紙，廣播，電視;進行到最后1天要提醒消費者活動剩余時間。
(2)人員推銷：超市內促銷的酸奶位置擺放吸引眼球的酸奶促銷標志，讓前去購物的群體迅速明確促銷位置;并且有人員進行推銷，強調優(yōu)惠內容及方式。
(3)營業(yè)推廣：營業(yè)推廣是極具短期誘導性的一種促銷方法，目的在于鼓勵現(xiàn)有顧客大量、重復購買，爭取潛在消費者，吸引競爭者的顧客等?？梢栽诖黉N活動地點進行有獎銷售、免費樣品、減價銷售等，如買一套促銷酸奶組合裝送一套等。
(4)公共關系：為提高君樂寶的知名度和美譽度，此次活動中，每售出一件君樂寶產(chǎn)品，即向希望工程捐獻一角錢，并且將此次活動盈利的一小部分，購買文具送給石家莊的部分育幼院。以此體現(xiàn)君樂寶的愛心和社會責任心。
9、價格策略。
此次活動以薄利多銷的方式結合多種促銷活動為主，在短期內大批量銷售產(chǎn)品，力爭做到最大利潤的銷售業(yè)績，占據(jù)更多的市場量。
(1)君樂寶每日活菌(100ml*8袋)：原價7.5元/袋，現(xiàn)價6.5元/袋。
(2)君樂寶五色谷(250ml*12盒)：原價52.8元/箱，現(xiàn)價49.9元/箱。
(3)君樂寶酪爵莊園歐式酸奶酪(139克/杯)：原價5元/杯，現(xiàn)價3.9元/杯。
10、活動流程。
(1)活動前安排。
人員配備：招名15臨時工，以大學生為主;4名在超市門口發(fā)放宣傳單，4名到周圍小區(qū)學校門口發(fā)放宣傳單，7名在超市內各個促銷產(chǎn)品前進行產(chǎn)品簡紹及活動內容。
2、活動具體安排。
第一天：在大型超市門口搭建舞臺，通過魔術表演形式吸引顧客，讓顧客了解活動內容，主持人發(fā)獎品，如小袋君樂寶酸奶等，以增加吸引力，提高進入超市購物人數(shù)的增加，帶動酸奶的銷量。第二天：超市促銷降價促銷活動，如上述的價格策略。
二等獎：5名價值10元的耳機。
三等獎：10名一份君樂寶酸奶。
11、活動宣傳。
(1)前期宣傳：將此活動主題與活動內容以及促銷商品通過宣傳單發(fā)放給大眾，在石家莊市醒目位置擺放廣告牌，超市、各銷售點門口張貼海報。
(2)期間宣傳：在大型超市門口張貼海報，把促銷商品寫在海報上，在進行魔術表演時向大眾介紹北國超市的活動。
(3)后期安排：根據(jù)銷售量再次進行市場分析，消費者分析作出報告及活動成敗的分析報告。
12、費用預算。
宣傳費用：宣傳單、橫幅、海報、廣告牌、魔術表演、電視廣告等。
贈品費用：抽獎贈品、買贈贈品等。
13、活動效果預測。
經(jīng)過這次活動策劃一定可以增大君樂寶酸奶的銷量，提升君樂寶品牌形象，加強君樂寶酸奶市場知名度，通過酸奶組合迅速發(fā)掘新的市場，通過服務延伸，鞏固自己的客戶關系擴大市場占有率。
酸奶五一促銷活動方案篇十二
酸奶是以新鮮的牛奶為原料經(jīng)過巴氏殺菌后再向牛奶中添加有益菌，經(jīng)發(fā)酵后，在冷卻灌裝的一種牛奶制品。酸奶不但保留了牛奶的所以優(yōu)點，而且某些方面經(jīng)加工過程揚長避短，成為更加適合人類的營養(yǎng)保健品。
一、調研的目的：
酸奶作為現(xiàn)代食品工業(yè)化模式快速發(fā)展是從1996年開始的在三聚氰胺事件之后，消費者飲用酸奶的習慣的到強化。而且酸奶在品種和風味的種類非常多。為了了解酸奶的市場，通過調研株洲酸奶市場的需求特點和發(fā)展形勢，分析研究現(xiàn)有產(chǎn)品的營銷特點，預測酸奶的未來市場。
二、調研的具體目標：
1、研究酸奶市場上現(xiàn)有酸奶的品牌，近期消費需求的變動趨勢及蒙牛酸奶的市場潛力。品牌分為酸酸乳和果蔬酸酸乳，真果粒，妙妙、冠益乳、優(yōu)益、好習慣、labs酸奶等等。
2、研究酸奶市場面對的主要消費群體。主要是小學生群體；女性朋友；家庭以及老年。對于這些細分市場生產(chǎn)不同的酸奶。
學生奶是關系民族大計的一種根據(jù)學生的成長特點專門設計的乳制品，酸奶是其中最重要的一種。學生酸奶特別添加維生素、礦物質、益生元等營養(yǎng)素，其最大特點是營養(yǎng)全面、健康衛(wèi)生、風味好、價格低。
女士酸奶。
須突出，針對白領易患腸道疾病、精神緊張、免疫力差等特點，可在酸奶中特別添加維生素、膳食纖維、低聚糖等功能成分。當然，白領族酸奶產(chǎn)品定位為高檔產(chǎn)品。
運動員酸奶。
運動員是特殊的群體，他們需要更多的營養(yǎng)和功能成分以保持良好的競技狀態(tài)，運動員酸奶根據(jù)運動員的特殊要求特別添加維生素a、e、c等，礦物質，電解質，低聚麥芽糖，谷氨酰胺，牛磺酸和肉堿等成分。
餐飲奶。
1996年，河北“妙士”憑借妙士一品乳進軍餐飲酒水市場一舉成功，幾年下來餐飲奶風行天下餐飲酒水市場。餐飲奶實際上是一種活性乳酸菌飲料，其口感獨特、健腸排毒，市場大獲成功的關鍵是銷售渠道走得好、健康概念打的好。雖然目前生產(chǎn)餐飲奶的大大小小廠家不下百號，但產(chǎn)品和包裝同質化現(xiàn)象太嚴重，產(chǎn)品口味也太單一。果蔬餐飲奶、無糖餐飲奶、高纖維餐飲奶、雙歧餐飲奶等都是避開同質化，提高競爭力的好產(chǎn)品。
糖尿病患者專用酸奶。
糖尿病專用產(chǎn)品市場絕對是廣大酸奶生產(chǎn)廠家應該關注的一個市場。糖尿病患者專用酸奶的配方設計必須以糖尿病患者的營養(yǎng)特點為依據(jù)。
酸奶市場還有很多細分，誰能搶占市場細分的先機，誰就能在未來競爭中立于不敗之地。酸奶的開發(fā)必須滿足消費者不斷變化的需求，消費者對酸奶產(chǎn)品不變的追求永遠是健康、美味，健康美味也將是酸奶發(fā)展永恒的主題。
3、了解酸奶的主要消費群體的知識結構以及對酸奶的了解及其對酸奶要求。
4、分析研究和總結目前株洲市酸奶產(chǎn)品的營銷策略特點。
近幾年中國乳品市場惡性競爭較為嚴重，整個行業(yè)所有的企業(yè)都采用：捆綁、買增、特價、買斷等形式的策略來搶占市場空間和吸引消費者的眼球，這樣使整個行業(yè)的利潤下降，部分企業(yè)不堪重負而關門大吉，雖說在前段時間有部分企業(yè)加入了奶業(yè)協(xié)會承諾不再以各種形式降價銷售，但是在眾多競品沒有停下和市場各方面的壓力下還是在進行降價銷售，這樣給市場沒有任何緩解，然而在市場酸奶的銷售量在一直提升，這樣各企業(yè)紛紛瞄準了這塊處女之地。
5、分析和評價酸奶市場的促銷活動的效果的目標顧客的反應。
6、分析研究酸奶市場的潛在顧客，并且制定策略來吸引潛在顧客。
三、調研的內容：
（1）、市場調查：
酸奶市場的動態(tài)及市場格局；酸奶市場的競爭態(tài)度和主要競爭手法；酸奶細分市場和市場空間；酸奶細分產(chǎn)品的流行趨勢研究；酸奶細分市場知名品牌的優(yōu)劣勢分析；主要酸奶生產(chǎn)企業(yè)分析和研究等。
（2）、經(jīng)銷商調查：
經(jīng)銷商對市場的一些看法；經(jīng)銷商對不同品牌的看法；經(jīng)銷商對市場空間。
和產(chǎn)品機會的看法；經(jīng)銷商對新包裝產(chǎn)品的市場定位的建議；經(jīng)銷商的市場運作手段和方法；經(jīng)銷商對產(chǎn)品、價格、種類的方面的需求；經(jīng)銷商對廠家合作的建議和要求；經(jīng)銷商對產(chǎn)品組合、市場推廣的建議；經(jīng)銷商目前的市場運作狀態(tài)與對潛在需求之間的差異的看法。
（3）、零售商調查：
零售商對不同品牌的看法；零售商對當?shù)厮崮淌袌龅目捶?；零售商對產(chǎn)品、價格、種類的需求以及現(xiàn)有狀態(tài)間的差距；不同零售點的產(chǎn)品組合差異性；當?shù)厥袌龅闹饕偁幨侄?；該店銷售得好的產(chǎn)品及其原因分析；該店產(chǎn)品的產(chǎn)品種類組合方式等。
（4）、消費者研究：
1、產(chǎn)品調查：消費者對目前酸奶產(chǎn)品的評價；消費者對產(chǎn)品口味的偏好趨勢；消費者對產(chǎn)品包裝風格的偏好趨勢；消費者對產(chǎn)品組合選擇的偏好趨勢；消費者對酸奶的潛在需求與株洲市酸奶市場的差距等。
3、影響因素調查：賣場氛圍、產(chǎn)品陳列；影響消費者購買的最主要因素；品牌對消費者購買的影響程度；價格對消費者的影響程度。
4、品牌調查：酸奶品牌知名度測試；酸奶品牌滿足度測試。
5、廣告信息調查：消費者獲取信息的主要渠道。
6、競爭對手調查：消費者對其它奶制品的認識程度；對價格接受程度等。
（5）、通過綜合分析與研究酸奶市場的消費者及其需求和整個市場的營銷特點作出評價，提出相應的建議，更好地預測酸奶的未來發(fā)展趨勢和提出好的營銷策略。
四、調研的方法：
1、問卷調查：通過問卷了解消費者對酸奶的認識程度，消費者類型，消。
費者需求，消費者購買動機等等。
2、個人訪談：通過調查促銷員，酸奶代理人等，來了解酸奶的銷售的營。
銷因素，影響消費者的購買動機因素。
3、電話調查：隨機抽取一些消費，經(jīng)銷商和某品牌的銷售員。
4、觀察法：
5、收集二手資料：政府報告，報紙，雜志等。
五、工作進程安排：
(1)20xx年4月16日——20xx年4月30日：收集二手資料，編寫問。
卷。
(2)20xx年5月1日——20xx年5月14日：抽樣調查，對調查資料進。
行整理與分析。
(3)20xx年5月15日——20xx年6月8日：對資料進行分析解釋，提。
交調研報告。
酸奶五一促銷活動方案篇十三
x月x日—x月8日
五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進銷售，提高客單價，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應，進一步提升超市的`企業(yè)形象。
慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎。
五一逛快易拍，購物中大獎；低價降到底，好運轉不停。
dmx月x日———x月x日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內pop，廣播宣傳。
大門口條幅，夏季吊旗，特價區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條。
1）五一黃金周，低價降到底，推出一期dm海報x月x日至x月x日，單品分類，生鮮xx，食品xx，非食品xx，專柜xx，老店xx。
2）五一逛xxx，購物中大獎。（具體方案見附頁）
3）低價降到底，好運轉不停。（具體方案見附頁）
4）x月x日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。
5）x月x日“青春風采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出。
6）x月x日“五一逛xxx，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出。（內部員工）
7）x月x日“五一逛xx，購物中大獎”頒獎晚會。
酸奶五一促銷活動方案篇十四
20xx年4月25日——5月7日
(1)凡在本商場購物的顧客購物金額在1元以上，均可參加大門口抽獎活動。超市區(qū)購物滿30元送兩張，滿60元送三張;百貨區(qū)購物滿50元送2張，滿100元送三張，依此類推，單張小票最多換5張。
(2)顧客憑購物單張小票在大門口換取抽獎券，將自己的姓名、地址、聯(lián)系電話填寫在抽獎券的副券上，投入抽獎箱參加每晚8：00于廣場舞臺的`現(xiàn)場抽獎活動。正券自己保留用于兌獎。
(3)每晚的現(xiàn)場抽獎中獎者必須在現(xiàn)場，如抽到不在者，當場作廢。
(按13天計算)
一等獎13名：獎25寸大彩電一臺.(每晚1臺)
二等獎13名：獎dvd一臺(每晚1臺)
三等獎26名：獎電風扇一臺(每晚2臺)
四等獎39名：獎罐裝可樂一件(每晚3件)
五等獎130名：獎電吹風一個(每晚10個)
20xx年4月28日—5月3日(6天)
四樓欄桿處
(具體專柜參與情況待洽談后呈報)
男裝、女裝、皮具、鞋類、精品、玉器、眼鏡休閑服裝、體育服裝、內衣、品牌襪子、健身器材、童裝童鞋、箱包......
酸奶五一促銷活動方案篇十五
活動時間：20xx年5月1日-3日(周六—周一)
活動內容：五一超市促銷活動方案
1、驚喜換購僅需1元
超市一次購滿元，憑發(fā)票到服務臺加1元換購商品(價值3-5元左右)。
注：服務臺人員做好臺帳登記工作、現(xiàn)金的正確收取、小票的正確收集，以免出現(xiàn)誤差。每天將收取金額上交財務，活動結束后，按照上交的現(xiàn)金核查換購商品。
2、獻驚喜禮金送給您
注：團購及場外個別專柜不參加;購物金額68元以上不累計計算;每次只能使用一次;
3、買30元送10元現(xiàn)金券
活動內容：超市一次購物滿30元送價值10元的(超市專柜/聯(lián)誼商業(yè)單位)**現(xiàn)金券一張，買60元送2張，多買多送。
注意事項：五一超市促銷活動方案
1、現(xiàn)金券只能在指定專柜使用;
2、現(xiàn)金券在月日至月日期間消費有效;
3、現(xiàn)金券不找零，不兌換現(xiàn)金;
4、購買**專柜滿**元時使用一張，滿**元時使用2張，依次類推。
5、現(xiàn)金券蓋有本公司公章均為生效;
6、本次活動的最終解釋權歸青云購物中心。
此活動所有費用由所參加專柜自行承擔。
時間安排表：五一超市促銷活動方案
項目負責部門要求時間
生鮮、外租區(qū)特價商品門店不低于30種，每天至少2種排隊驚爆價商品4月18日前
其他特價商品采配1、采配與各店部組長溝通，聯(lián)系適合各店且有力度的特價商品
2、各店特價不低于80種，每天至少2種排隊驚爆價商品4月18日前
贈品各門店配合活動使用5月1日前
dm單頁制作營運部4月21日-26日
噴繪、寫真制作營運部4月24日前
dm單頁發(fā)放門店4月28日
宣傳方式：五一超市促銷活動方案
1、dm廣告：
**超市10000**超市10000**超市8000
費用共計：5040
2、噴繪寫真
**超市地貼2個(東門、東北門各1個64m2)費用1100元
**超市7.5*3.5噴繪1個寫真版2各費用400元
**超市1.1*2.3寫真1個費用45元
費用共計：1545元
3、店外：各店聯(lián)系供應商進行場外演出、產(chǎn)品展示。
店內：dm單頁宣傳、堆頭、海報宣傳活動期間，
總費用共計6585元，明細如下：
dm費用噴繪、寫真費用
**超市18001100
**超市1800400
**超市144045
總計******************
酸奶五一促銷活動方案篇十六
市場調查結果表明，消費者購買乳制品時，最為看好乳制品的質量因素，確保產(chǎn)品質量，是建立消費者對企業(yè)產(chǎn)品偏好的基礎。
加強奶源基地建設。“優(yōu)質奶源做主”將引發(fā)中國乳業(yè)競爭新一輪大洗牌，要想出好奶，多出奶，必須重視奶源基地建設，包括區(qū)域布局、奶牛品種、飼料、飼養(yǎng)管理、疫病防治、機械擠奶、冷鏈運輸?shù)确矫?。在基地建設過程中，政府、企業(yè)和奶農(nóng)應齊心協(xié)力，以市場為導向，以科技進步為動力，堅持產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營和社會化服務相結合、良種良法相配套。
一是轉變生產(chǎn)方式，推進奶牛規(guī)?；B(yǎng)殖。實現(xiàn)奶牛規(guī)模化養(yǎng)殖的生產(chǎn)方式有：發(fā)展大戶家庭牧場;乳品企業(yè)自己興辦規(guī)?；膛?，目前蒙牛、伊利都在建設自己的奶牛養(yǎng)殖場;通過股份合作的形式，建立專業(yè)合作經(jīng)濟組織。
二是在規(guī)?；幕A上實現(xiàn)集約化。其關鍵是擴大“兩良”覆蓋率：要提高良種覆蓋率。
首先要采用高質量的`凍精改良奶牛，其次要開展奶牛生產(chǎn)性能測定(dhl)等基礎性工作。要提高“良法”覆蓋率。首先要調整飼料結構，重點是調整作物種植結構，增加優(yōu)質牧草、全株青貯玉米的種植，提高其在飼料中的比重。其次，要大力推廣全混合日糧(tmr)飼喂技術。此外，建立奶牛主要疫病早期預報和防治技術以及常見病的快速診斷技術，開發(fā)奶牛主要疫病的新型環(huán)保型基因工程疫苗。
總之，要將奶業(yè)生產(chǎn)的關鍵技術進行集成，運用科技創(chuàng)新成果，構建安全、高效、優(yōu)質的標準化生與經(jīng)營基地。
推廣乳及乳制品在線檢測技術。在線檢測有利于企業(yè)質量檢驗人員對產(chǎn)品質量進行跟蹤，并及時進行調整;有利于企業(yè)提高產(chǎn)品質量，加強我國乳品企業(yè)在國際上的競爭能力。但是，我國乳品企業(yè)對乳品的在線檢測技術掌握很不夠，這就要求企業(yè)及科研人員較好地掌握乳制品的在線檢測技術及其設備開發(fā)，包括化學方法檢測、物理方法檢測和微生物快速檢測以及一些檢測儀器的研制。
建立乳品的科學的質量保障體系及標準。人世后與發(fā)達國家相比，我國乳業(yè)生產(chǎn)管理的標準不規(guī)范，甚至欠缺，并且產(chǎn)品質量標準滯后，導致產(chǎn)品質量低下。因此，我國應推廣haccp、is09000等質量管理體系，完善和修訂各種乳制品的國家標準、企業(yè)標準，尤其是乳制品國家標準要與國際接軌。要加強政府有關部門的監(jiān)管力度，要落實責任制度，以防失去市場，失去消費者。
酸奶五一促銷活動方案篇十七
浪漫的五一溫馨的xx
x月x日—x月x日
春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點，為抓住有利時機，整合企業(yè)內外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。
1、有獎購物促銷。凡在xx購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如t恤等；每月復式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設在xx廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約xx元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作協(xié)議書。
2、“xx采風，今夏清爽”xx第二屆空調節(jié)。
（1）購機抽獎，互贈空調。用戶在x購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策，即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺，在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動只限部分品牌機型。
（2）銷售排行榜。xx購物廣場聯(lián)合消費者協(xié)會等有關部門，對x月x日—x月xx日之間xx銷售的空調按購買數(shù)量進行排行，并將通過媒體進行發(fā)布，指導消費。
（3）主題為“空調與我?現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可以通過文章表達自己對空調的'相關見解，也可以購買空調前后的所感所思，活動旨在倡導科學消費，推崇空調文化。征文與魯中晨報聯(lián)辦，擇優(yōu)在報紙上發(fā)表
酸奶五一促銷活動方案篇一
五一大促銷
1、深呼吸海的味道
特等獎x名（x個店共x名）各獎x四日游名額一個
一等獎x名（x個店共x名）各獎x吸塵器一個
二等獎x名（x個店共x名）各獎x電飯煲一個
鼓勵獎x名（x個店共x名）各獎x膠卷一卷
2、服裝打折自己做主
在x月x日到x月x日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。
服裝限時搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。
3、五一驚喜三重奏
一重奏：全城至低（各種商品價格全城至低，便宜至極）
二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋
x月x日至x月x日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏：開心購物幸運有您
x月x日至x日，一次性在某超市購物滿x元的顧客可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米.500ml食用調和油。
4、超市“五一”部分特價商品
五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品（具體定出特價商品的價格）。（本次活動最終解釋權歸某超市所有）
酸奶五一促銷活動方案篇二
一. 系列活動主題：
1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家樂
二. 活動時間：
20__年5月1日——5日
三. 活動內容：
(一)購物瘋狂送，好運自然來;
滿68元以上送某某某或面值5元福利彩票刮刮樂一張
滿118元以上送高級卷紙1條或面值10元福利彩票刮刮樂一張
(二)vip客戶尊享，5元超值大換購!
活動期間一次性在本商場超市區(qū)購物滿51元以上，憑單張電腦小票加會員卡即可在商場出口處加5元超值換購價值20元以上超值商品。(單張電腦小票最多限換購一件商品)
由采購部于4月30日前提供一系列零售價接近20元的近期或滯銷而又不可退貨的商品作為此次換購的商品(要求商品有一定體量)。使此活動在帶動客流量提高客單價的同時減輕本商場滯銷商品、近期商品的積壓與庫存，從而一舉兩得。
活動期間：商場全部專柜必須參加特價dm單宣傳，并提供不少于五個(或全場促銷方案)超低價特價商品進行促銷。促銷方案及特價須報商場總經(jīng)辦審核。超市區(qū)提供會員超低價促銷商品不少于20個單品。
促銷熱點：每天精選出10種左右的超低價商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價，保證具有強大的吸引力和價格沖擊力，一方面限制個人購買數(shù)量，另一方面保證當天足量供應，避免在短時間內哄搶一空;如：散裝大米5月1日超低價銷售，某某某元/斤，家雞蛋5月2日超低價銷售，某某某元/斤。使活動掀起兩個高潮。
酸奶五一促銷活動方案篇三
顧客購買木地板的實際要求就是對優(yōu)質生活環(huán)境的營造和對好生活的一種向往。購買一個好品牌的.好地板，已經(jīng)成為顧客非常理性的對待的問題。所以在宣傳產(chǎn)品的時候，把產(chǎn)品本身質量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近顧客的心理。
伴隨五一國際勞動節(jié)的到來，讓辛苦的勞動者們的長假也來臨，切合顧客的心理需求，制定相應的促銷手段才能起到好的效果。
二、活動主題
黃金周大放“價”
——xx地板五一特價促銷火熱促銷
隨著五一國際勞動節(jié)的到來，xx帶給你最實惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價”。
注：需要設計“黃金周大放價”圖標
三、活動背景
五一勞動節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引顧客。通過降低價格來吸引顧客，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、顧客真正能為之打動的手段。
四、活動時間
4月28日—5月13日
五、活動地點
全國xx地板銷售點
六、活動流程
活動分為三個流程：
一、宣傳期
時間：4月20日—4月28日
通過報紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報導的形式，內容主要為報導“優(yōu)質的xx地板陪你一起大放“價”，機會難得，趕緊行動”，進行前期媒體推廣和炒做造勢。
媒體選擇：
1、報紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面
2、網(wǎng)站：硬性廣告，內容為活動主題形象
3、單頁：活動內容+企業(yè)簡介
二、活動期
時間：4月28日—5月13日
xx地板在五一勞動節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢的價格，徹底讓利顧客，打一場漂亮的價格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。
活動內容：
1、來了就有禮驚喜送不停
五一勞動節(jié)期間，凡購買了xx產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機、煙灰缸、相冊)
2、五級大禮級級送為您新房添光彩
1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個
2、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機一臺
3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個
4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺
5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺
3、特價誘惑你沖動擋不住
建議拿出庫存花色，2-3款，市場價格在70塊錢左右，要有價格優(yōu)勢。
活動細則：
1、特價地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈活動，不包安裝和配件
2、特價地板數(shù)量有限購完即止
3、客戶在交納了定金后才可領取贈品
(注：禮品需用禮品袋包裝好)
酸奶五一促銷活動方案篇四
面對年后第一個長假的'來臨，第一個銷售高峰也隨之到來，在這個春夏交接的時段，是一個消費較為活躍的時期，尤其是服裝和食品類。
五月正是天氣轉曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進行旅游等戶外活動的好時期，特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動，“鑼開”是大力度的促銷活動，為消費者省錢的時間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動，此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有“母親節(jié)”“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月。
提高門店銷售額，同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實顧客。
酸奶五一促銷活動方案篇五
“五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的'概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“融古今智慧，創(chuàng)健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經(jīng)過我們勞動人民千年來努力，才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動人的光榮與夢想，它是智慧的結晶，承載著人類健康的使命！在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！
觸摸“五一”，體驗“阿膠”——東阿阿膠情系百姓
1.利用節(jié)日消費高峰，提高銷量
2.借勢推廣我們產(chǎn)品，促進認知
3.回饋廣大消費者，建立忠誠度
4.加強與終端合作，改善彼此客情
4月20日—5月20日
主推產(chǎn)品：阿膠神三個規(guī)格（20ml*10、20ml*20、20ml*40）
輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜（這幾個產(chǎn)品根據(jù)每個城市基礎情況而定，不要一哄而上）
濟南、青島、北京、合肥
（不要緊局限與這四個城市，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先進的商超終端，要充分利用此次活動，在終端形成一定的影響，給到終端對產(chǎn)品的信心，打好入場的基礎）
（一）：活動內容
5.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。
6.活動的解釋權歸山東東阿阿膠股份有限公司
（二）：活動形式
2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設計為“五”“一”“五一”字樣，請用不褪色的水筆寫。
3.乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫“五”；5個球上寫“一”；一個球上寫“五一”；另外35個球上寫“幸運”
4.乒乓球的形式可以用其他東西代替（各分公司可以考慮，節(jié)約成本）
（三）：獎項設計
1.一等獎的標志為“五一”，獎品為價值168元的阿膠神（20ml*40）
2.二等獎的標志為“一”，獎品為價值88元的阿膠怡靜口服液
3.三等獎的標志為“五”，獎品為價值38元的葆苓阿膠漿
4.四等獎的標志為“幸運”，獎品為價值6元的水晶棗（100g）
（四）：補充說明
2.本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收贏條（具體控制方法各分公司可根據(jù)當?shù)厍闆r自行調整）
2．我們直營的終端：在供應價的基礎上讓利5%-10%
3．不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！
1、每個城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應具備的基本條件：
（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列
（2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名
（3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎
（4）需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執(zhí)行
2、在此店要有重點產(chǎn)品的dm支持，同時在dm上告知活動內容
3、終端的布置設計
（1）在店門口要有活動的告知（比如海報或kt板展示活動內容或伊拉寶告知活動內容）
（2）在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放
（3）店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛
（4）在店內堆頭上要放上摸獎箱/贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望
（5）店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱
2.經(jīng)銷商對終端活動內容溝通，確保本次活動順利開展
3.經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進場手續(xù)辦理
5.保證物流的暢通，及時補給活動產(chǎn)品，提升銷售
1.活動宣傳單頁
2.活動海報
（設計由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成）
3．分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置
1.產(chǎn)品進場
2.促銷員招聘、進嘗培訓
的談判
4.堆頭和tg的落實
1.促進現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售
2.提升產(chǎn)品的知曉度
3.樹立彼此的信心
酸奶五一促銷活動方案篇六
五一大促銷
一、深呼吸 海的味道
在4月28日到5月7日期間，凡在x超市各分店購物滿300元的顧客，可進行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等獎2名，
(5個店共10名)各獎海南四日游名額一個，
一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個，
二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個，
鼓勵獎100名(5個店共500名) 各獎柯達膠卷一卷。
二、服裝打折 自己做主
在4月27日到5月26日期間，凡在x超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。
服裝限時搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。
三、五一驚喜三重奏
一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)
二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋
4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在x超市特惠購買指定商品。
三重奏：開心購物幸運有您
5月1日至7日，一次性在x超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調和油。
四、超市“五一”部分特價商品：(略)
五一期間x超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動最終解釋權歸x超市所有)
酸奶五一促銷活動方案篇七
5.1-5.7
圓夢鉆石超值送
1.圓夢鉆石柜：設立“圓夢鉆石柜”，即對部分鉆飾和翡翠超值價銷售，最低價達510元，圓顧客一個超值鉆石夢。
2.愛心帽買就送：凡在“五一”期間購買××珠寶鉆飾或翡翠者即送××珠寶愛心太陽帽，每天限送18頂愛心太陽帽，先到先得，送完即止。
(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“圓夢鉆石柜”、“愛心帽買就送”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。
1.“太陽帽費用：15元×18×5=1350元;
2.宣傳費用約3000元;
3.x展架：85元;
總計：1350+3000+85=4435元。
4、長沙金葉珠寶五一活動方案
活動主題：勁爆五一、全方位的瘋狂盛宴；
造人氣，吸引顧客的眼球，促進店面的銷售和業(yè)績。營造一個激情，幸福、歡樂、祥和的節(jié)假日。從而打造金葉珠寶在廣大顧客心中的品牌！
活動時間：20xx年04月28日――05月03日
活動內容：
酸奶五一促銷活動方案篇八
一、促銷目的：利用黃金假期，進行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。
二、促銷對象：頂瓜瓜的目標消費群
四、促銷城市：全國頂瓜瓜零售網(wǎng)點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。
五、促銷方式：運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。
六、促銷主題：購物七天樂，天天都快樂
副標題： 四重大禮 送你驚喜
七、促銷產(chǎn)品：debest各系列特價產(chǎn)品
八、促銷操作：
促銷策略：
促銷形式：
本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：
1、 曾經(jīng)買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。
2、 現(xiàn)在來買，立刻送!(第二重禮)五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內褲一條，折上再送!
3、特款特價，特別送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。
4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯(lián)，以此吸引消費者進行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。
規(guī)則設定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。
獎品設置：一等獎 價值400元的美容護膚品(也可用價值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代)
二等獎 debest彩棉內褲一條或等值debest產(chǎn)品
三等獎 debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品
注：一等獎數(shù)量設置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當?shù)夭少?，二等獎、三等獎?shù)量設置由經(jīng)銷商根據(jù)當?shù)仨敼瞎掀綍r銷售情況預估而設定名額，抽獎箱由經(jīng)銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質就和名片材質一樣即可，這由客戶自己制作。
顧客資料卡設計(抽獎卡)參考：
注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。 買贈指買正品、新品達到多少金額，送內衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用于贈品。
對終端要求：
1、 客戶活動組織能力強，愿意投入、配合。
2、 五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。
3、 嚴格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。
促銷物料準備(每活動點)：
1、 吊旗16--20面/10平方;
2、 dm宣傳單 1000/點
3、 海報 1張/點
注：吊旗、dm單、海報公司可統(tǒng)一制作，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計，4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。
酸奶五一促銷活動方案篇九
為了確保事情或工作安全順利進行，預先制定方案是必不可少的，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編精心整理的五一促銷活動方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
面對年后第一個長假的來臨,第一個銷售高峰也隨之到來,在這個春夏交接的時段,是一個消費較為活躍的時期,尤其是服裝和食品類。
五月正是天氣轉曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是進行旅游等戶外活動的好時期,特舉辦"鑼開五月、玩美假期"活動,"鑼開"是大力度的促銷活動,為消費者省錢的時間到了,"玩美假期"則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動,此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有"母親節(jié)"、"助殘日"、"牛奶節(jié)"等愛心大行動貫穿整個五月。
提高門店銷售額,同時增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實顧客。
"鑼開五月、玩美假期"
1、我開鑼、您省錢。
2、玩轉假(價)期
4月25日--5月15日
篇章:
一、開鑼省錢、玩美假期
二、詩歌花語、完美母親節(jié)
三、愛心行動、完美助殘日
四、健康生活、玩美假期
背景:五一黃金周
內涵:xx商場在五一是消費者省錢的假期,消費者的五一應該在華達玩美。
外延:降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。
內容:
1、開鑼套餐、驚喜無限
2、開鑼時刻、爭分奪秒
3、完美價期、任您挑選
a促銷板塊
開鑼套餐、驚喜無限(活動時間:5月1日至5月7日)
"五一"期間是旅游高峰期,在市民準備前往旅游目的地之前的采購,部份市民的市內戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機。
活動內容:實質是捆綁,銷售分"旅游套餐"和"假日套餐"
"旅游套餐"是針對短途旅游消費群和外來長途游團體,將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。
"假日套餐"針對平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費群體,主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念,推出"黃金周健康譜"。
5月1日"勞動光榮餐"為滋補系列
5月2日"開鑼首席餐"特色系列
5月3日"玩美心情餐"綠色系列
5月4日"時尚青年餐"營養(yǎng)系列
5月5日"青春飛揚餐"美容系列
5月6日"開心、玩轉餐"休閑系列
5月7日"歸心似箭餐"調節(jié)合胃系列
每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。
b、開鑼時刻、爭分奪秒(活動時間:xx年5月1日至xx年5月7日止)
活動內容:實質是限時搶購,在每天的早上8:00-9:00分、下午:14:00-15:00、晚上20:30-21:30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性,能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望。
早上8:00-9:00以家庭主婦商品為主
晚上20:30-21:30只要在活動期間一次性購物滿68元,即可至服務臺加一元領取一張搶購票入場搶購,搶購票當天使用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)
(注:本次活動單張小票最多限領二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購,搶購票必須加蓋華達財務章方才有效)。
內部注意:內部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務臺加一元換商品,每天限搶300份商品。
3、玩轉價期(活動時間:xx年5月6日晚20:00開始)
為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,也就是長假結束之前,預熱后期促銷,在外場專設一場商品拍賣會,1元起拍。
酸奶五一促銷活動方案篇十
xx五一促銷活動方案（一）為熱烈慶?！拔逡弧眹H
“五一”期間，除指導全縣各基層工會組織開展的文化
體育活動外，縣總工會將重點舉辦以下活動：
1、繼續(xù)深入開展各類勞動競賽活動
2、開展法制宣傳日活動
“五一”前夕，組織開展“法制宣傳日”活動，緊緊圍
3、組織開展困難女職工健康檢查活動
4、舉辦工會會員優(yōu)惠活動
5、開展“迎五一、訪勞?！贝笞咴L活動
四、活動要求
1、高度重視，精心組織。組織實施好慶“五一”系列活動，是我縣各級工會以實際行動參與文化大繁榮大發(fā)展，為和諧湘陰做貢獻的一項重要政治任務。各級工會要認真按照活動方案的具體安排，積極配合組織好各項活動。要結合本部門、本單位的實際，積極爭取同級黨政支持，組織開展職工群眾喜聞樂見、小型多樣的文體活動，豐富職工文化生活，推進職工文化建設，增強基層工會活力。
20xx年x月xx日
xx五一促銷活動方案（二）今年是我市實施，也是全
電臺聯(lián)合主辦
（二）開展以弘揚勞模精神為主題的系列活動。擬于4月
底前，開展以弘揚勞模精神為主題的系列活動。一是以市委、
市政府的名義召開市勞模表彰大會。對佛山市xx年勞動模
范、先進勞動者和先進集體進行表彰。通過表彰活動，廣泛宣傳勞模先進
事跡
，在全市范圍內掀起學趕先進的熱潮；
二是舉辦慰問
勞模
招待會。組織今年我市的“全國五一勞動獎章獲得者，省、市勞模和先進勞動者、先進單位代表參加招待會；
三是開展“勞動模范林植樹主題活動。結合今年我市爭創(chuàng)“全國環(huán)保模范城市
工作
，組織今年我市的“全國五一勞動獎章獲得者，省、市勞模，開展“大力弘揚勞模精神，營造義務植樹勞動模范主題林植樹活動。通過活動影響和提局市民的生態(tài)文明意識，動員全社會形成關注生態(tài)環(huán)境、共建美好家園的良好氛圍。（三）開展“五一萬人長跑活動。
20xx年x月xx日
酸奶五一促銷活動方案篇十一
石家莊君樂寶乳業(yè)有限公司，成立于1995年，現(xiàn)擁有9家子公司，集產(chǎn)、銷、研于一體，是河北省最大的乳制品加工企業(yè)。君樂寶系列酸牛奶市場占有率居全國第四位，活性乳酸菌飲料銷量居全國第二位。君樂寶是中國馳名商標。君樂寶列產(chǎn)品暢銷河北、北京、天津等13個省市。
1、市場背景。
(1)酸奶市場品種和品牌眾多，市場競爭激烈，市場推廣投入大，利潤薄。新品種，新品牌酸奶、果肉酸奶不斷涌現(xiàn)，酸奶市場不斷被切碎細分。
(2)品牌繁多的酸奶大致分為原味酸奶、果味酸奶、果粒酸奶三大類。全國酸奶生產(chǎn)企業(yè)有上千家，在石家莊地區(qū)銷售的酸奶品牌主要有光明、伊利、蒙牛、君樂寶。
2、競爭者狀況。
蒙牛乳業(yè)有限公司日均收奶量達到近9000噸，位居行業(yè)第一，是最大的競爭者;光明三聚氰胺事件后，光明乳業(yè)的情況相對較差其營業(yè)收入同比增長0.12%達到38.52億元;其他替代品：如牛奶、奶茶、果汁等，也對君樂寶酸奶造成了一定的影響。
3、消費者狀況。
隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，生活水平的不斷提高，追求高品質的健康生活成為我們的呼吁和要求。特別是人們的飲食生活更被深深打上了時代的烙印。奶類的豐富的營養(yǎng)成分，加上市場上各種奶類的購買便利，使其成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。
4、市場潛量。
經(jīng)濟的快速增長使人們的生活水平日益提高，人們對于食品的消費向于更富營養(yǎng)、合理、科學化，并且他們的健康保健意識逐漸增強，酸奶開始成為家庭消費的主要組成部分。尤其是固體酸奶具有一定的美容瘦身效果.女孩子都是愛美的,而喝酸奶這種健康方便的美容減肥方法就成為了眾多愛美女孩兒的首要選擇.市場消費力強，有很大的潛力。
5、君樂寶知名度、美譽度。
君樂寶是石家莊的本土企業(yè)，以其優(yōu)質奶源制造而成的優(yōu)質酸奶和良好的服務，獲得了廣大消者的認可和青睞，在消費者心中樹立了良好的品牌形象確立了自己市場的地位。根據(jù)以往君樂寶酸奶的銷售數(shù)據(jù)，本次所要促銷的“君樂寶酸奶”具有實惠、天然、營養(yǎng)、香濃、新鮮的特點，可以預見其在銷售過程中大放異彩，吸引顧客的目光。
6、swot分析。
(1)優(yōu)勢：
品牌優(yōu)勢：君樂寶集團品牌的石家莊市場知名度較高，榮獲過多項殊榮,這些榮譽使得君樂寶的品牌優(yōu)勢更加明顯。
營養(yǎng)價值：這一產(chǎn)品的原始特性營養(yǎng)價值高決定了：在飲料市場日趨追求產(chǎn)品健康營養(yǎng)的情況下，它要比其它非奶類軟飲料更具競爭優(yōu)勢;產(chǎn)品多樣化：君樂寶乳業(yè)生產(chǎn)各種各樣的酸奶吸引消費者。
(2)劣勢：
宣傳力度：就大學城市場來說，君樂寶酸奶的宣傳力度有所不足，在各種果汁飲料和其他品牌的酸奶進行各種形式的推廣和宣傳時，君樂寶酸奶卻不見動靜，這種低調與一個名牌在競爭較為激烈的的市場中所應有的行為不相映襯。
(3)機會：
氛圍構建：只要能創(chuàng)造起一個氛圍，加上“固體酸奶”自身的特性及其價格優(yōu)勢，君樂寶酸奶必有廣闊的市場前景，必能打開廣闊的市場。
(4)威脅：
可替代品多：偏好果汁、茶飲、碳酸飲料的人不在少數(shù)。
價格威脅：一些零散的，經(jīng)營的其他酸奶品牌的直銷業(yè)務，以較低的價格為優(yōu)勢吸引人們定購酸奶，成為威脅君樂寶酸奶推廣的又一個因素。
7、市場調研。
在本學院樂購和恒盛超市前，隨機對前去購物的20名同學就“你喜歡那種品牌的酸奶?”進行詢問調查。其中12人選擇君樂寶酸奶，認為君樂寶酸奶符合其口味，且價格適中，可以接受;6人選擇伊利酸奶，認伊利品牌大，廣告宣傳好，想嘗試其產(chǎn)品;2人選擇光明酸奶，認為喜歡光明酸奶的包裝，且已習慣光明酸奶的口感。
以下是對君樂寶、光明、伊利三種生產(chǎn)廠家?guī)追N銷售較好的酸奶品種的市場調查。
8、市場定位。
酸奶銷售規(guī)模很大。每個人都可飲用，所以酸奶的主要目標消費群定位于青少年，但購買者一般為女性，年齡一般在16到30歲之間，君樂寶酸奶將為消費者提供健康的功能。君樂寶酸奶的消費者不僅僅是石家莊原有的消費者，還包括競爭對手的消費者。
9、產(chǎn)品定位。
企業(yè)提供給市場的并不是單一的產(chǎn)品，而是產(chǎn)品的組合，包括產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目，每條產(chǎn)品線由多個產(chǎn)品項目組成。因此，產(chǎn)品定位包括產(chǎn)品線的定位、產(chǎn)品屬性的定位、品牌定位、包裝和標簽定位，其中產(chǎn)品屬性包括產(chǎn)品設計、特色質量三個方面，產(chǎn)品設計要考慮其獨特性和科學性，產(chǎn)品特色要考慮消費者的需求和競爭優(yōu)勢。
10、營銷策略。
(1)商品策略。
產(chǎn)品策略是整個營銷組合策略的基石。為真正貫徹以顧客為中心的現(xiàn)代營銷觀念，把握產(chǎn)品整體概念的觀念，做到核心產(chǎn)品(產(chǎn)品使用價值)、形式產(chǎn)品(品質、包裝、品牌、包裝等)、延伸產(chǎn)品(保證、送貨等)三者的結合。君樂寶即在滿足顧客核心需求(對商品使用價值的要求)的基礎上，努力尋求更加完善的外在形式，并提供送貨上門，質量保障等附加產(chǎn)品。
(2)價格策略。
在市場營銷活動，君樂寶酸奶的價格策略定位為適中的定價策略?？紤]到某一系列產(chǎn)品市場是完全競爭市場，因此可采用隨行就市定價方法。
君樂寶根據(jù)銷售量和利潤的相對比，以及促銷手段的對比，進行薄利多銷，再加上一系列的促銷活動，可以迅速的打開市場，收回成本，實現(xiàn)盈利。
(3)促銷策略。
促銷策略是四大營銷策略之一。正確制定并合理運用促銷策略是企業(yè)在市場競爭中取得有利的產(chǎn)銷條件、獲取較大經(jīng)濟效益的必要保證。在這次營銷活動中，君樂寶將采取多種促銷方式相結合的手段，來獲取更大利潤。比如采取團購優(yōu)惠活動、隨機附贈小禮品等，以吸引更多的顧客前來咨詢、購買。
(4)廣告策略。
促銷方案。
1、活動主題:歡喜慶元旦，君樂寶送健康。
2、活動時間：12月31日——1月2日。
3、活動策劃人：張建英。
4、活動目標：提升君樂寶品牌形象，加強君樂寶酸奶市場知名度，拓展君樂寶酸奶銷量，通過酸奶組合迅速發(fā)掘新的市場，鞏固自己的客戶關系。
5、活動對象：城市居民和注重個人營養(yǎng)與家庭營養(yǎng)的廣大群體。
6、活動地點：石家莊市各大超市及酸奶銷售點。
7、活動內容：為了喜迎元旦，通過對部分酸奶商品降價、有買有贈等促銷活動來回饋新老顧客?；顒映掷m(xù)三天，每天促銷的商品和促銷方式都不同。通過此活動吸引顧客，提高銷售量，提高知名度與美譽度。
8、活動方式：促銷方式有：廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關系。
(1)廣告：在活動前做好宣傳單并發(fā)給群眾，在超市門口醒目位置粘貼海報，懸掛促銷橫幅;活動期間期間仍繼續(xù)進行廣告宣傳，如海報，報紙，廣播，電視;進行到最后1天要提醒消費者活動剩余時間。
(2)人員推銷：超市內促銷的酸奶位置擺放吸引眼球的酸奶促銷標志，讓前去購物的群體迅速明確促銷位置;并且有人員進行推銷，強調優(yōu)惠內容及方式。
(3)營業(yè)推廣：營業(yè)推廣是極具短期誘導性的一種促銷方法，目的在于鼓勵現(xiàn)有顧客大量、重復購買，爭取潛在消費者，吸引競爭者的顧客等?？梢栽诖黉N活動地點進行有獎銷售、免費樣品、減價銷售等，如買一套促銷酸奶組合裝送一套等。
(4)公共關系：為提高君樂寶的知名度和美譽度，此次活動中，每售出一件君樂寶產(chǎn)品，即向希望工程捐獻一角錢，并且將此次活動盈利的一小部分，購買文具送給石家莊的部分育幼院。以此體現(xiàn)君樂寶的愛心和社會責任心。
9、價格策略。
此次活動以薄利多銷的方式結合多種促銷活動為主，在短期內大批量銷售產(chǎn)品，力爭做到最大利潤的銷售業(yè)績，占據(jù)更多的市場量。
(1)君樂寶每日活菌(100ml*8袋)：原價7.5元/袋，現(xiàn)價6.5元/袋。
(2)君樂寶五色谷(250ml*12盒)：原價52.8元/箱，現(xiàn)價49.9元/箱。
(3)君樂寶酪爵莊園歐式酸奶酪(139克/杯)：原價5元/杯，現(xiàn)價3.9元/杯。
10、活動流程。
(1)活動前安排。
人員配備：招名15臨時工，以大學生為主;4名在超市門口發(fā)放宣傳單，4名到周圍小區(qū)學校門口發(fā)放宣傳單，7名在超市內各個促銷產(chǎn)品前進行產(chǎn)品簡紹及活動內容。
2、活動具體安排。
第一天：在大型超市門口搭建舞臺，通過魔術表演形式吸引顧客，讓顧客了解活動內容，主持人發(fā)獎品，如小袋君樂寶酸奶等，以增加吸引力，提高進入超市購物人數(shù)的增加，帶動酸奶的銷量。第二天：超市促銷降價促銷活動，如上述的價格策略。
二等獎：5名價值10元的耳機。
三等獎：10名一份君樂寶酸奶。
11、活動宣傳。
(1)前期宣傳：將此活動主題與活動內容以及促銷商品通過宣傳單發(fā)放給大眾，在石家莊市醒目位置擺放廣告牌，超市、各銷售點門口張貼海報。
(2)期間宣傳：在大型超市門口張貼海報，把促銷商品寫在海報上，在進行魔術表演時向大眾介紹北國超市的活動。
(3)后期安排：根據(jù)銷售量再次進行市場分析，消費者分析作出報告及活動成敗的分析報告。
12、費用預算。
宣傳費用：宣傳單、橫幅、海報、廣告牌、魔術表演、電視廣告等。
贈品費用：抽獎贈品、買贈贈品等。
13、活動效果預測。
經(jīng)過這次活動策劃一定可以增大君樂寶酸奶的銷量，提升君樂寶品牌形象，加強君樂寶酸奶市場知名度，通過酸奶組合迅速發(fā)掘新的市場，通過服務延伸，鞏固自己的客戶關系擴大市場占有率。
酸奶五一促銷活動方案篇十二
酸奶是以新鮮的牛奶為原料經(jīng)過巴氏殺菌后再向牛奶中添加有益菌，經(jīng)發(fā)酵后，在冷卻灌裝的一種牛奶制品。酸奶不但保留了牛奶的所以優(yōu)點，而且某些方面經(jīng)加工過程揚長避短，成為更加適合人類的營養(yǎng)保健品。
一、調研的目的：
酸奶作為現(xiàn)代食品工業(yè)化模式快速發(fā)展是從1996年開始的在三聚氰胺事件之后，消費者飲用酸奶的習慣的到強化。而且酸奶在品種和風味的種類非常多。為了了解酸奶的市場，通過調研株洲酸奶市場的需求特點和發(fā)展形勢，分析研究現(xiàn)有產(chǎn)品的營銷特點，預測酸奶的未來市場。
二、調研的具體目標：
1、研究酸奶市場上現(xiàn)有酸奶的品牌，近期消費需求的變動趨勢及蒙牛酸奶的市場潛力。品牌分為酸酸乳和果蔬酸酸乳，真果粒，妙妙、冠益乳、優(yōu)益、好習慣、labs酸奶等等。
2、研究酸奶市場面對的主要消費群體。主要是小學生群體；女性朋友；家庭以及老年。對于這些細分市場生產(chǎn)不同的酸奶。
學生奶是關系民族大計的一種根據(jù)學生的成長特點專門設計的乳制品，酸奶是其中最重要的一種。學生酸奶特別添加維生素、礦物質、益生元等營養(yǎng)素，其最大特點是營養(yǎng)全面、健康衛(wèi)生、風味好、價格低。
女士酸奶。
須突出，針對白領易患腸道疾病、精神緊張、免疫力差等特點，可在酸奶中特別添加維生素、膳食纖維、低聚糖等功能成分。當然，白領族酸奶產(chǎn)品定位為高檔產(chǎn)品。
運動員酸奶。
運動員是特殊的群體，他們需要更多的營養(yǎng)和功能成分以保持良好的競技狀態(tài)，運動員酸奶根據(jù)運動員的特殊要求特別添加維生素a、e、c等，礦物質，電解質，低聚麥芽糖，谷氨酰胺，牛磺酸和肉堿等成分。
餐飲奶。
1996年，河北“妙士”憑借妙士一品乳進軍餐飲酒水市場一舉成功，幾年下來餐飲奶風行天下餐飲酒水市場。餐飲奶實際上是一種活性乳酸菌飲料，其口感獨特、健腸排毒，市場大獲成功的關鍵是銷售渠道走得好、健康概念打的好。雖然目前生產(chǎn)餐飲奶的大大小小廠家不下百號，但產(chǎn)品和包裝同質化現(xiàn)象太嚴重，產(chǎn)品口味也太單一。果蔬餐飲奶、無糖餐飲奶、高纖維餐飲奶、雙歧餐飲奶等都是避開同質化，提高競爭力的好產(chǎn)品。
糖尿病患者專用酸奶。
糖尿病專用產(chǎn)品市場絕對是廣大酸奶生產(chǎn)廠家應該關注的一個市場。糖尿病患者專用酸奶的配方設計必須以糖尿病患者的營養(yǎng)特點為依據(jù)。
酸奶市場還有很多細分，誰能搶占市場細分的先機，誰就能在未來競爭中立于不敗之地。酸奶的開發(fā)必須滿足消費者不斷變化的需求，消費者對酸奶產(chǎn)品不變的追求永遠是健康、美味，健康美味也將是酸奶發(fā)展永恒的主題。
3、了解酸奶的主要消費群體的知識結構以及對酸奶的了解及其對酸奶要求。
4、分析研究和總結目前株洲市酸奶產(chǎn)品的營銷策略特點。
近幾年中國乳品市場惡性競爭較為嚴重，整個行業(yè)所有的企業(yè)都采用：捆綁、買增、特價、買斷等形式的策略來搶占市場空間和吸引消費者的眼球，這樣使整個行業(yè)的利潤下降，部分企業(yè)不堪重負而關門大吉，雖說在前段時間有部分企業(yè)加入了奶業(yè)協(xié)會承諾不再以各種形式降價銷售，但是在眾多競品沒有停下和市場各方面的壓力下還是在進行降價銷售，這樣給市場沒有任何緩解，然而在市場酸奶的銷售量在一直提升，這樣各企業(yè)紛紛瞄準了這塊處女之地。
5、分析和評價酸奶市場的促銷活動的效果的目標顧客的反應。
6、分析研究酸奶市場的潛在顧客，并且制定策略來吸引潛在顧客。
三、調研的內容：
（1）、市場調查：
酸奶市場的動態(tài)及市場格局；酸奶市場的競爭態(tài)度和主要競爭手法；酸奶細分市場和市場空間；酸奶細分產(chǎn)品的流行趨勢研究；酸奶細分市場知名品牌的優(yōu)劣勢分析；主要酸奶生產(chǎn)企業(yè)分析和研究等。
（2）、經(jīng)銷商調查：
經(jīng)銷商對市場的一些看法；經(jīng)銷商對不同品牌的看法；經(jīng)銷商對市場空間。
和產(chǎn)品機會的看法；經(jīng)銷商對新包裝產(chǎn)品的市場定位的建議；經(jīng)銷商的市場運作手段和方法；經(jīng)銷商對產(chǎn)品、價格、種類的方面的需求；經(jīng)銷商對廠家合作的建議和要求；經(jīng)銷商對產(chǎn)品組合、市場推廣的建議；經(jīng)銷商目前的市場運作狀態(tài)與對潛在需求之間的差異的看法。
（3）、零售商調查：
零售商對不同品牌的看法；零售商對當?shù)厮崮淌袌龅目捶?；零售商對產(chǎn)品、價格、種類的需求以及現(xiàn)有狀態(tài)間的差距；不同零售點的產(chǎn)品組合差異性；當?shù)厥袌龅闹饕偁幨侄?；該店銷售得好的產(chǎn)品及其原因分析；該店產(chǎn)品的產(chǎn)品種類組合方式等。
（4）、消費者研究：
1、產(chǎn)品調查：消費者對目前酸奶產(chǎn)品的評價；消費者對產(chǎn)品口味的偏好趨勢；消費者對產(chǎn)品包裝風格的偏好趨勢；消費者對產(chǎn)品組合選擇的偏好趨勢；消費者對酸奶的潛在需求與株洲市酸奶市場的差距等。
3、影響因素調查：賣場氛圍、產(chǎn)品陳列；影響消費者購買的最主要因素；品牌對消費者購買的影響程度；價格對消費者的影響程度。
4、品牌調查：酸奶品牌知名度測試；酸奶品牌滿足度測試。
5、廣告信息調查：消費者獲取信息的主要渠道。
6、競爭對手調查：消費者對其它奶制品的認識程度；對價格接受程度等。
（5）、通過綜合分析與研究酸奶市場的消費者及其需求和整個市場的營銷特點作出評價，提出相應的建議，更好地預測酸奶的未來發(fā)展趨勢和提出好的營銷策略。
四、調研的方法：
1、問卷調查：通過問卷了解消費者對酸奶的認識程度，消費者類型，消。
費者需求，消費者購買動機等等。
2、個人訪談：通過調查促銷員，酸奶代理人等，來了解酸奶的銷售的營。
銷因素，影響消費者的購買動機因素。
3、電話調查：隨機抽取一些消費，經(jīng)銷商和某品牌的銷售員。
4、觀察法：
5、收集二手資料：政府報告，報紙，雜志等。
五、工作進程安排：
(1)20xx年4月16日——20xx年4月30日：收集二手資料，編寫問。
卷。
(2)20xx年5月1日——20xx年5月14日：抽樣調查，對調查資料進。
行整理與分析。
(3)20xx年5月15日——20xx年6月8日：對資料進行分析解釋，提。
交調研報告。
酸奶五一促銷活動方案篇十三
x月x日—x月8日
五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進銷售，提高客單價，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應，進一步提升超市的`企業(yè)形象。
慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎。
五一逛快易拍，購物中大獎；低價降到底，好運轉不停。
dmx月x日———x月x日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內pop，廣播宣傳。
大門口條幅，夏季吊旗，特價區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條。
1）五一黃金周，低價降到底，推出一期dm海報x月x日至x月x日，單品分類，生鮮xx，食品xx，非食品xx，專柜xx，老店xx。
2）五一逛xxx，購物中大獎。（具體方案見附頁）
3）低價降到底，好運轉不停。（具體方案見附頁）
4）x月x日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。
5）x月x日“青春風采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出。
6）x月x日“五一逛xxx，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出。（內部員工）
7）x月x日“五一逛xx，購物中大獎”頒獎晚會。
酸奶五一促銷活動方案篇十四
20xx年4月25日——5月7日
(1)凡在本商場購物的顧客購物金額在1元以上，均可參加大門口抽獎活動。超市區(qū)購物滿30元送兩張，滿60元送三張;百貨區(qū)購物滿50元送2張，滿100元送三張，依此類推，單張小票最多換5張。
(2)顧客憑購物單張小票在大門口換取抽獎券，將自己的姓名、地址、聯(lián)系電話填寫在抽獎券的副券上，投入抽獎箱參加每晚8：00于廣場舞臺的`現(xiàn)場抽獎活動。正券自己保留用于兌獎。
(3)每晚的現(xiàn)場抽獎中獎者必須在現(xiàn)場，如抽到不在者，當場作廢。
(按13天計算)
一等獎13名：獎25寸大彩電一臺.(每晚1臺)
二等獎13名：獎dvd一臺(每晚1臺)
三等獎26名：獎電風扇一臺(每晚2臺)
四等獎39名：獎罐裝可樂一件(每晚3件)
五等獎130名：獎電吹風一個(每晚10個)
20xx年4月28日—5月3日(6天)
四樓欄桿處
(具體專柜參與情況待洽談后呈報)
男裝、女裝、皮具、鞋類、精品、玉器、眼鏡休閑服裝、體育服裝、內衣、品牌襪子、健身器材、童裝童鞋、箱包......
酸奶五一促銷活動方案篇十五
活動時間：20xx年5月1日-3日(周六—周一)
活動內容：五一超市促銷活動方案
1、驚喜換購僅需1元
超市一次購滿元，憑發(fā)票到服務臺加1元換購商品(價值3-5元左右)。
注：服務臺人員做好臺帳登記工作、現(xiàn)金的正確收取、小票的正確收集，以免出現(xiàn)誤差。每天將收取金額上交財務，活動結束后，按照上交的現(xiàn)金核查換購商品。
2、獻驚喜禮金送給您
注：團購及場外個別專柜不參加;購物金額68元以上不累計計算;每次只能使用一次;
3、買30元送10元現(xiàn)金券
活動內容：超市一次購物滿30元送價值10元的(超市專柜/聯(lián)誼商業(yè)單位)**現(xiàn)金券一張，買60元送2張，多買多送。
注意事項：五一超市促銷活動方案
1、現(xiàn)金券只能在指定專柜使用;
2、現(xiàn)金券在月日至月日期間消費有效;
3、現(xiàn)金券不找零，不兌換現(xiàn)金;
4、購買**專柜滿**元時使用一張，滿**元時使用2張，依次類推。
5、現(xiàn)金券蓋有本公司公章均為生效;
6、本次活動的最終解釋權歸青云購物中心。
此活動所有費用由所參加專柜自行承擔。
時間安排表：五一超市促銷活動方案
項目負責部門要求時間
生鮮、外租區(qū)特價商品門店不低于30種，每天至少2種排隊驚爆價商品4月18日前
其他特價商品采配1、采配與各店部組長溝通，聯(lián)系適合各店且有力度的特價商品
2、各店特價不低于80種，每天至少2種排隊驚爆價商品4月18日前
贈品各門店配合活動使用5月1日前
dm單頁制作營運部4月21日-26日
噴繪、寫真制作營運部4月24日前
dm單頁發(fā)放門店4月28日
宣傳方式：五一超市促銷活動方案
1、dm廣告：
**超市10000**超市10000**超市8000
費用共計：5040
2、噴繪寫真
**超市地貼2個(東門、東北門各1個64m2)費用1100元
**超市7.5*3.5噴繪1個寫真版2各費用400元
**超市1.1*2.3寫真1個費用45元
費用共計：1545元
3、店外：各店聯(lián)系供應商進行場外演出、產(chǎn)品展示。
店內：dm單頁宣傳、堆頭、海報宣傳活動期間，
總費用共計6585元，明細如下：
dm費用噴繪、寫真費用
**超市18001100
**超市1800400
**超市144045
總計******************
酸奶五一促銷活動方案篇十六
市場調查結果表明，消費者購買乳制品時，最為看好乳制品的質量因素，確保產(chǎn)品質量，是建立消費者對企業(yè)產(chǎn)品偏好的基礎。
加強奶源基地建設。“優(yōu)質奶源做主”將引發(fā)中國乳業(yè)競爭新一輪大洗牌，要想出好奶，多出奶，必須重視奶源基地建設，包括區(qū)域布局、奶牛品種、飼料、飼養(yǎng)管理、疫病防治、機械擠奶、冷鏈運輸?shù)确矫?。在基地建設過程中，政府、企業(yè)和奶農(nóng)應齊心協(xié)力，以市場為導向，以科技進步為動力，堅持產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營和社會化服務相結合、良種良法相配套。
一是轉變生產(chǎn)方式，推進奶牛規(guī)?；B(yǎng)殖。實現(xiàn)奶牛規(guī)模化養(yǎng)殖的生產(chǎn)方式有：發(fā)展大戶家庭牧場;乳品企業(yè)自己興辦規(guī)?；膛?，目前蒙牛、伊利都在建設自己的奶牛養(yǎng)殖場;通過股份合作的形式，建立專業(yè)合作經(jīng)濟組織。
二是在規(guī)?；幕A上實現(xiàn)集約化。其關鍵是擴大“兩良”覆蓋率：要提高良種覆蓋率。
首先要采用高質量的`凍精改良奶牛，其次要開展奶牛生產(chǎn)性能測定(dhl)等基礎性工作。要提高“良法”覆蓋率。首先要調整飼料結構，重點是調整作物種植結構，增加優(yōu)質牧草、全株青貯玉米的種植，提高其在飼料中的比重。其次，要大力推廣全混合日糧(tmr)飼喂技術。此外，建立奶牛主要疫病早期預報和防治技術以及常見病的快速診斷技術，開發(fā)奶牛主要疫病的新型環(huán)保型基因工程疫苗。
總之，要將奶業(yè)生產(chǎn)的關鍵技術進行集成，運用科技創(chuàng)新成果，構建安全、高效、優(yōu)質的標準化生與經(jīng)營基地。
推廣乳及乳制品在線檢測技術。在線檢測有利于企業(yè)質量檢驗人員對產(chǎn)品質量進行跟蹤，并及時進行調整;有利于企業(yè)提高產(chǎn)品質量，加強我國乳品企業(yè)在國際上的競爭能力。但是，我國乳品企業(yè)對乳品的在線檢測技術掌握很不夠，這就要求企業(yè)及科研人員較好地掌握乳制品的在線檢測技術及其設備開發(fā)，包括化學方法檢測、物理方法檢測和微生物快速檢測以及一些檢測儀器的研制。
建立乳品的科學的質量保障體系及標準。人世后與發(fā)達國家相比，我國乳業(yè)生產(chǎn)管理的標準不規(guī)范，甚至欠缺，并且產(chǎn)品質量標準滯后，導致產(chǎn)品質量低下。因此，我國應推廣haccp、is09000等質量管理體系，完善和修訂各種乳制品的國家標準、企業(yè)標準，尤其是乳制品國家標準要與國際接軌。要加強政府有關部門的監(jiān)管力度，要落實責任制度，以防失去市場，失去消費者。
酸奶五一促銷活動方案篇十七
浪漫的五一溫馨的xx
x月x日—x月x日
春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點，為抓住有利時機，整合企業(yè)內外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。
1、有獎購物促銷。凡在xx購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如t恤等；每月復式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設在xx廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約xx元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作協(xié)議書。
2、“xx采風，今夏清爽”xx第二屆空調節(jié)。
（1）購機抽獎，互贈空調。用戶在x購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策，即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺，在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動只限部分品牌機型。
（2）銷售排行榜。xx購物廣場聯(lián)合消費者協(xié)會等有關部門，對x月x日—x月xx日之間xx銷售的空調按購買數(shù)量進行排行，并將通過媒體進行發(fā)布，指導消費。
（3）主題為“空調與我?現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可以通過文章表達自己對空調的'相關見解，也可以購買空調前后的所感所思，活動旨在倡導科學消費，推崇空調文化。征文與魯中晨報聯(lián)辦，擇優(yōu)在報紙上發(fā)表