系統(tǒng)總結(jié)總結(jié)可以幫助我們制定下一階段的目標(biāo)和計劃。以下是小編為大家收集的朋友心得體會，希望能給大家一些啟發(fā)。
歐美外貿(mào)心得篇一
通過這次的實習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的知識，也明白了很多的道理。在工作實習(xí)中，我們將學(xué)到的理論知識運(yùn)用到工作實踐當(dāng)中，讓我們加深對自己以后的工作和所學(xué)專業(yè)的了解，讓我們提前做好準(zhǔn)備，不會在以后的工作上手足無措。
在學(xué)校的安排下，我來到一家外貿(mào)公司進(jìn)行工作實習(xí)，剛開始的幾天是適應(yīng)期，主要是了解公司的業(yè)務(wù)背景、工作流程、發(fā)展方向等。在其他同事的幫忙帶領(lǐng)下，我開始著手一些簡單的工作，在他們的旁邊聽他們傳授的一些工作經(jīng)驗和技巧。在前輩的帶領(lǐng)下我也開始著手一些相關(guān)的業(yè)務(wù)工作，雖然只是在他們的旁邊幫忙打下手，但是我對外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作也是逐漸的了解，慢慢的我的工作多了起來，經(jīng)過一個星期的實習(xí)，我也到達(dá)了前輩一樣的工作量，在剛開始的實習(xí)中，我們就應(yīng)多看、仔細(xì)觀察、認(rèn)真學(xué)習(xí)、虛心請教、多動手實踐，這樣才能然我們學(xué)得更多，明白的也更多。
無論是哪個公司企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)都是發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神，因為一個人的`力量是有限的，而要將工作業(yè)務(wù)做得更好，每個人都需要和別人互相的交流溝通，取長補(bǔ)短，互相幫忙合力完成工作目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的力量才能發(fā)揮的效益。所以在工作中，我們都是分成一組組的，每個組都會有自己的工作任務(wù)，每個人都會負(fù)責(zé)不同的環(huán)節(jié)，盡量將可用資源的開發(fā)。想要更好的工作，只有對自己工作的了解，首先我和一位前輩和需要的客戶進(jìn)行交談，更好的領(lǐng)會顧客的意圖，同時準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息，然后交談成功后，就是下發(fā)送貨通知，然后確認(rèn)收貨，以及顧客使用后的狀況和感想的跟中服務(wù)。這些工作都說起來簡單，但是做起來卻有著必須的難度，個性是我這種沒有多少工作經(jīng)驗的初學(xué)者。但是經(jīng)過一段時間的工作實習(xí)，在前輩們的鼓勵幫忙下，我開始了正常的外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作，此刻的我也算是一名正式的員工。
通過實習(xí)我成長了很多，雖然實習(xí)的時間不長，但是在實習(xí)中，培養(yǎng)了我們的動手潛力，增加了我的工作經(jīng)驗，這些對我來說都是相當(dāng)大的助力，這次的實習(xí)為我以后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。這次的實習(xí)我是收獲頗豐啊，首先謝謝學(xué)校給予我這次實習(xí)的機(jī)會，還有公司的領(lǐng)導(dǎo)前輩給予的鼓勵和幫忙，不然我也不會有此刻的成就和收獲，總之謝謝你們！
歐美外貿(mào)心得篇二
歐美，這兩個大洲作為西方文化的重要代表，在世界各地有著廣泛的影響。隨著時代的發(fā)展，越來越多的人開始向這里尋找靈感，探索其中的魅力。在親身體驗歐美文化的過程中，我逐漸懂得了一些頗有深度的認(rèn)知，下面我將從多個方面分享我的歐美心得體會。
第一，人們的思維方式和處理問題的方法具有獨特的特點。歐美人通常崇尚理性思考，注重個人獨立性和自由。他們能夠比較客觀地看待事物，注重思考邏輯和實際效果。例如在學(xué)術(shù)上，他們注重理論和實踐的結(jié)合，推崇科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦砟詈头椒?，這些方面與我國的傳統(tǒng)文化和思維方式存在很大的不同。要從中受益，我們需要在學(xué)習(xí)歐美文化的基礎(chǔ)剖析出背后深層次的價值觀和認(rèn)知模式。
第二，藝術(shù)在歐美文化中扮演著不可替代的角色。優(yōu)秀的藝術(shù)作品為社會帶來了深遠(yuǎn)的影響，深入人心。音樂、繪畫、書籍和電影都是歐美藝術(shù)的代表，這些藝術(shù)形式的魅力不僅在于它們的表現(xiàn)形式，更在于背后的文化和智慧。通過欣賞和學(xué)習(xí)歐美的藝術(shù)作品，我們可以更好地了解和理解當(dāng)?shù)氐奈幕諊?，審美情趣相互交融?BR> 第三，歐美人對生活品質(zhì)的追求十分重視。在這里，人們注重自身的舒適和幸福。這種思想已經(jīng)深入到他們的日常生活中，他們喜歡優(yōu)質(zhì)的食材、高品質(zhì)的服裝，也會關(guān)注自身的健康、身體狀況和外在形象等方面。這些在我國的傳統(tǒng)觀念中并未得到充分的認(rèn)識和應(yīng)用。因此，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)借鑒歐美人的生活品質(zhì)，尋找自身的文化優(yōu)勢，并將其在日常生活中應(yīng)用，以提升我們的生活品質(zhì)和幸福感。
第四，歐美社會中推崇多元和包容的價值觀。他們鼓勵個體的價值實現(xiàn)，同時也尊重他人的人文情懷。在以往的歷史中，歐美社會也遭受過種種不幸，例如種族歧視和性別歧視等。但現(xiàn)在，經(jīng)過幾代人的努力，歐美社會已經(jīng)形成了一種鮮明的思想和價值觀。這種認(rèn)識和情感呈現(xiàn)出開放、平等和多元化的特征，可以為我們國家的發(fā)展提供借鑒和參考。
第五，歐美國家經(jīng)濟(jì)、科技和教育等方面實力雄厚，是值得我們學(xué)習(xí)的典范。歐美經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為開放和世界經(jīng)濟(jì)中不可忽視的重要力量?？萍挤矫妫跉W美，人工智能、機(jī)器人、新能源、生物基因等技術(shù)已經(jīng)成為實現(xiàn)創(chuàng)新和發(fā)展的關(guān)鍵要素，這地方也呼吁著越來越多的專業(yè)人才參與到這場科技革命來。這些方面，我們應(yīng)該注重資源的調(diào)配和技術(shù)的更新，進(jìn)一步強(qiáng)化自身的創(chuàng)新能力和市場競爭力。
總之，歐美文化創(chuàng)新能力強(qiáng)，各方面發(fā)展十分優(yōu)秀，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。當(dāng)然，我們中國的傳統(tǒng)文化同樣有著獨特的智慧和魅力，我們也應(yīng)該不斷地加強(qiáng)自身的文化認(rèn)識，融會貫通，才能夠在多元文化交流中更好地站穩(wěn)自身的地位，給世界帶來更多的發(fā)展和進(jìn)步。
歐美外貿(mào)心得篇三
實習(xí)，顧名思義，在實踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時候，我們需要了解，自我的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實踐之中，因為任何知識都源于實踐，歸于實踐，所以，要將所學(xué)付諸實踐，來檢驗所學(xué)。然而，我們當(dāng)然不期望實習(xí)僅止于此，那就太狹隘了。
我的實習(xí)，其實是工作。在這兩個月中，有太多太多的感觸，一時竟不明白從何說起。在此次實習(xí)中，我感悟頗多：
我的工作是在公司的商務(wù)部見習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù)。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員，算是與專業(yè)對口工作的不二選擇了，并且我們曾于大三進(jìn)行過tmt模擬實習(xí)，對外貿(mào)流程有必須的了解。然而經(jīng)過在商務(wù)部一段時間的工作，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情景下實際操作還是比理論要復(fù)雜、間接，通常是我在別人的實際操作中領(lǐng)會到了自我所學(xué)理論的重點及要旨。值得慶幸的是在兩個月的時間里，公司的同事領(lǐng)導(dǎo)給予了我熱情的指導(dǎo)和幫忙，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，在理論運(yùn)用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。
對于外貿(mào)人員而言，不僅僅要掌握夠硬的專業(yè)知識，并且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。所以，在實習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。
作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會給我們布置過多的工作任務(wù)，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭。在這個時候我們必須要堅持，不能輕易放棄。
再者，在外工作不比在家里或者學(xué)校，做的不好挨批是正常的事，承受本事差的同學(xué)很容易放棄。這時我們要直面問題，如果是自我的失誤，必須要改正錯誤，吸取經(jīng)驗，爭取不再犯;如果不是自我的職責(zé)也不要和上司頂嘴，領(lǐng)導(dǎo)有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個方式釋放。走上社會，要學(xué)著“宰相肚里能撐船”，成大事者心中必能納百川。
我只身一人在外工作，剛開始的幾天覺得工作無聊，再加上想家的情緒“作祟”，真的有過放棄的念頭，可是轉(zhuǎn)念一想，我已經(jīng)把行李帶過來了，絕不能就這樣回去，不能做一個逃兵，于是我堅持下來了，一個月，兩個月，經(jīng)過了這段時間的磨練，再加上四年遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的大學(xué)生活，我的獨立性越來越強(qiáng)。我相信，以后不管走到哪里，我能很快地適應(yīng)新的環(huán)境，這對于我自身是一項難能可貴的技能。
在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。如此循序漸進(jìn)，必須能夠得到實質(zhì)上的提高。
平時，我們不管做什么事，都要明確自我的目標(biāo)，到公司工作以后，要明白自我能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自我對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自我以前沒學(xué)過的知識也能夠在工作中逐漸的掌握。所以，要樹立正確的'目標(biāo)，在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中必須要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自我應(yīng)當(dāng)怎樣做，然后自我親自動手去多做。僅有這樣我們才能把事情做好。
經(jīng)過本次的實習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自我專業(yè)知識中很多的不足，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。在學(xué)校的tmt模擬實習(xí)中，我每次填單總是填不完整，抱著“反正不是真正的貿(mào)易，做錯也沒關(guān)系”的態(tài)度，時常不認(rèn)真對待單據(jù)，經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)能夠獨立正確熟練地填制一些進(jìn)出口常用單據(jù)。
經(jīng)過兩個月的工作，我的英語技能、制單操作和函電寫作水平得到了提高。這次的實習(xí)讓我懂得僅有經(jīng)過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。
在實際操作中，我深刻體會到，國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門等。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。所以我感到自我應(yīng)當(dāng)多學(xué)點其它相關(guān)課程，并將各門知識綜合運(yùn)用。比如在商品的品質(zhì)、數(shù)量。
歐美外貿(mào)心得篇四
以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務(wù)幾個關(guān)鍵問題：
因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識，關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做，外貿(mào)業(yè)務(wù)員個人年終總結(jié)。必須留意以下幾個方面：
公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位：
a.公司的主營產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財力實務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進(jìn)需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。
買家總會貨比三家，買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。
報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口，年終總結(jié)《外貿(mào)業(yè)務(wù)員個人年終總結(jié)》。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以達(dá)到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。
b.報價表。
此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略，發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經(jīng)過仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。
報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠(yuǎn)離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。
摸清客戶動機(jī)及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費(fèi)時間。
外貿(mào)競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯。
歐美外貿(mào)心得篇五
之前請了十多天回去學(xué)校考試，今天再次回到工作崗位上。打開我的企業(yè)郵箱，發(fā)現(xiàn)有兩個詢盤，那可是好多天前的啦，于是趕快給這兩個客戶回了郵件。
工作也接近一個月了，感觸最深的是做業(yè)務(wù)真的需要個人耐力，細(xì)心，并且持之以恒。感覺壓力很大的時候，就要學(xué)會調(diào)控自己的情緒，緩解內(nèi)外的壓力，以保持一顆良好的工作心態(tài)。
這個星期工作也沒什么進(jìn)展，就是不斷地通過搜索引擎查查找相關(guān)客戶的求購信息。其中我注冊了中國led網(wǎng)的免費(fèi)會員，然后上傳了幾個系列產(chǎn)品的信息，也通過上面的論壇發(fā)布關(guān)于公司及產(chǎn)品的資料，以提高公司的聲譽(yù)。與此同時，我也經(jīng)常留意這個網(wǎng)站上面發(fā)布的求購信息，也因此結(jié)識了好幾個需要類似產(chǎn)品客戶。認(rèn)識了一個國內(nèi)的soho，我一直被她折騰著，說我的報價做得不好，產(chǎn)品資料不完善(這些資料都是我花了很多心思去整理的，原因是公司壓根就沒給我提供什么成系統(tǒng)的資料)。為了滿足客戶的需要，我唯有在花心思進(jìn)一步完善現(xiàn)有的報價及產(chǎn)品資料。第二天我就把整理好的資料都一并發(fā)給那個做soho的，最讓我欣慰的是她居然稱贊我做事細(xì)心負(fù)責(zé)，然后說她會把我們的產(chǎn)品推薦給她的客戶。這之后，我天天期盼她哪天會給我好消息。
歐美外貿(mào)心得篇六
新的一周又開始，這些日子來我一直都在不斷地尋找客戶，天天重復(fù)著這樣的工作有時候真的感覺很迷茫，自己的努力什么時候才可以得到回報感覺開發(fā)客戶真的很難，之前很多聯(lián)系過的潛在客戶后來就沒有消息了，不知道什么原因，發(fā)郵件不回復(fù)，在線發(fā)信息也不搭理，這可讓我納悶的想起自己剛開始工作時的那股沖勁，聯(lián)想起一句古話，“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，這可是我現(xiàn)在處境的真實寫照話說回來，我知道現(xiàn)在放棄是沒有用的，既然自己當(dāng)初作出這樣的選擇，唯有繼續(xù)努力堅定地走下去相信時間和自己的付出能造就一個成功的我克服了自己的消極情緒，我一如既往地投入到工作中從與客戶的溝通中，我不斷地改善自己的言語溝通技巧的同時，加強(qiáng)對公司產(chǎn)品的'全面認(rèn)識，以提高作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員的專業(yè)水平。
工廠真的是很給力，兩周時間貨就做好了，由于是廣州交貨，所以省了很多出口的流程，雖然省事但也挺遺憾的，沒有接觸完整個業(yè)務(wù)流程第一單好不容易完成了，真是錯誤百出啊，要不是有同事們的幫忙真的會死得很慘呢，工廠發(fā)貨的時候沒有裝箱清單，客人當(dāng)時也沒要求，因為貨的數(shù)量少，工廠也不愿再弄那個，只能是靠著熟悉的產(chǎn)品裝箱規(guī)則的業(yè)務(wù)員告訴我如何裝，我就自己計算了體積，這就是我不會未雨綢繆的下場了因為之前自己有接觸電子商務(wù)，完成訂單后，老板就開始讓我去阿里巴巴培訓(xùn)開始負(fù)責(zé)阿里巴巴后臺和推廣經(jīng)過一個禮拜的努力，我把新公司的誠信通建立起來了，現(xiàn)在網(wǎng)站也是業(yè)務(wù)開始的基礎(chǔ)，有了網(wǎng)站公司的業(yè)務(wù)才能開展。
已經(jīng)4月份了，感覺自己似乎已經(jīng)來了很久似的，雖說沒有真正接觸一筆單子過，但每天還是過的很充實，總會有事做發(fā)傳真，接電話，收發(fā)郵件等經(jīng)理也偶爾會讓我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的產(chǎn)品包裝盒上的英文的一些內(nèi)容和客戶所要求的包裝盒上的做對比，劃出不一樣的，好讓他們做修改公司偶爾還是會開早會，匯報各人的工作進(jìn)展情況，并且會議的最后有個決議事項，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論，共同解決雖然我還沒有正式可以參加這種討論，但我卻是每天做在一旁聆聽，我覺得這是個很好的很有創(chuàng)想的安排，一來可以把工作中遇到的問題，大家眾志成城，共同進(jìn)退解決問題，提高工作效率二來也可以增進(jìn)同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日后的工作開展。
歐美外貿(mào)心得篇七
很久沒有參加實習(xí)了，上一次實習(xí)還是一年前的暑假，之后就是一向想實習(xí)而沒有機(jī)會，直到此刻我還是沒有去過。但是我的焦急最后不用再繼續(xù)了，我找到了能夠?qū)嵙?xí)的地方，我準(zhǔn)備到一家貿(mào)易公司開始我的實習(xí)工作。
上一次實習(xí)時到工廠里實習(xí)，沒有學(xué)到多少技術(shù)，但是卻學(xué)到了不少怎樣樣去實習(xí)的方法，和怎樣樣在工廠里和師傅們搞好關(guān)系。我想我來公司實習(xí)后，大體的方法和在工廠實習(xí)的方法出不多吧，萬變不離其宗嗎，我想就應(yīng)是的。
一、實習(xí)目的。
本次實習(xí)目的主要是將理論知識用于實踐工作，透過實踐體會專業(yè)知識與實際工作中的差別。提高與人溝通的潛力，提高自己分析實際問題、解決問題的潛力。同時能夠明確自己的工作興趣所在，最終給自己的未來發(fā)展方向定位。
二、實習(xí)單位及崗位介紹。
(一)單位簡介。
我有幸到__上佳科貿(mào)有限公司融資部實習(xí)。該公司是一家主要經(jīng)營禮品批發(fā)的綜合性貿(mào)易公司，屬于中小型企業(yè)。公司產(chǎn)品主要包括廣告小禮品、商務(wù)禮品、會議禮品、辦公禮品、外事禮品、電子小禮品、小電器禮品、皮具禮品、野營戶外禮品、健康禮品等等。公司細(xì)化的產(chǎn)品一共有5000多種，此刻公司正處在飛速發(fā)展階段。
公司的前景十分廣闊，計劃在20__年10月在上海和山東開設(shè)兩家分公司。并且逐步完善企業(yè)文化，建立健全公司各項制度。為了適應(yīng)公司的規(guī)模擴(kuò)張，勢必需要超多資金。正是在這個背景下，公司于20__年11月正式成立了專項融資部。該部門主要是利用合法渠道為公司籌集自身發(fā)展所需資金。
(二)崗位介紹。
我的職位是融資專員助理。主要職責(zé)是結(jié)合核算部的財務(wù)預(yù)算制定幾套可選的融資方案，并進(jìn)行可行性分析最終選出一個的方案。最后把方案付諸實施的過程。我們的工作方式主要是以小組討論的方式進(jìn)行：
1、收集一些有關(guān)融資的材料，主要包括國家現(xiàn)行的財政政策和產(chǎn)業(yè)政策以及地方政策。
2、一些有關(guān)公司歷史發(fā)展過程中以前用過的融資方案。再次是制定個人想到的融資方案或是方向，以辯論的形式確定幾個優(yōu)選的方案。
3、結(jié)合當(dāng)前行業(yè)前景和公司前景對方案進(jìn)行可行性分析得出方案并付諸實施。在實施的過程中有時會遇到一些突然的變化，那么我們的方案會隨之修改。我們的最終目標(biāo)是用最少的財務(wù)費(fèi)用融到最多的資金。
三、實習(xí)資料及過程。
實習(xí)主要分為兩個環(huán)節(jié)第一崗前培訓(xùn)，第二正式上崗。經(jīng)過一個星期的嚴(yán)格培訓(xùn)，我走上了自己的工作崗位。上班時間是每一天上午9：00到12：00點，下午2：00到下午5：00點。
剛開始上班的半個月主要是搞市場調(diào)查和公司內(nèi)部調(diào)查，后半個月主要是對所收集信息進(jìn)行分析。再結(jié)合以往的資金運(yùn)營狀況制作公司資金流量預(yù)算表。最后根據(jù)每期的實際資金需求制定不同的融資方案，然后分析改融資項目的可行性。對于融資方式的確定，要在權(quán)衡資金成本和財務(wù)風(fēng)險的基礎(chǔ)上，根據(jù)實際狀況，采取一個或者數(shù)個融資方式。
第一是內(nèi)部融資。它的特點是融資成本較低，因為自由資金完全由自己安排。的缺點就是籌集數(shù)額受公司自身實力限制。
第二是外部融資。主要包括貸款和發(fā)行債券和股票等等。銀行貸款的審批程序比較復(fù)雜，時間跨度可能比較長。發(fā)行債券的費(fèi)用相對較低，能起到財務(wù)杠桿的效應(yīng)。最終敲定一個可行性的方案，當(dāng)然我們還會對未來的產(chǎn)業(yè)政策和地方政策進(jìn)行預(yù)估，并配套制定一些應(yīng)急方案。
四、實習(xí)總結(jié)及體會。
1、在這短暫的兩個月實習(xí)生活里，我的綜合素質(zhì)在不斷提高。我對我自己有了進(jìn)一步的了解。我發(fā)現(xiàn)我在那里工作的個性快樂，而且很有激情。能夠到達(dá)一種忘我的境界。當(dāng)然這是與大家創(chuàng)造的良好氛圍分不開的。我把自己的未來發(fā)展定位于企業(yè)重組顧問。我在學(xué)校學(xué)習(xí)過一門投資銀行學(xué)，這是一門很有吸引力的科學(xué)。此刻的中小企業(yè)要想從擴(kuò)容到上市還有一段很長的路要走。我今后要邊工作邊學(xué)習(xí)，不斷地提升自己。自己在金融工程這方面是比較欠缺的，我決定兩年后考研。我下定決心成為一名職業(yè)的公司財務(wù)顧問。我相信一分天注定，九分靠我拼。我會成功的!
2、讓我明白的是書本理論與實際工作運(yùn)用的差別。學(xué)好專業(yè)知識理論是在實際中應(yīng)用的基礎(chǔ)，但是不能照搬過來使用。因為學(xué)校所學(xué)的理論大都是一種理想狀態(tài)下的理論，或者說是一種有假設(shè)條件的理論。不管是顯性的還是隱形的，總之都是存在一些假設(shè)的。但是現(xiàn)實社會工作中是沒有如果的，現(xiàn)實是在既定的條件下你改怎樣做才能到達(dá)目的。
3、我的社會交際潛力得到了提高。在工作中我會經(jīng)常性的向同事請教問題，與他們進(jìn)行討論。除此以外，還會代表公司去和對手方談判。這樣經(jīng)過不斷地磨練和學(xué)習(xí)，我變得很成熟、理智。其次，我獨立解決問題的潛力和廣泛利用各種可能資源的潛力得到了提高。
五、實習(xí)展望。
以后我的實習(xí)機(jī)會可能不多了，因為我立刻就要面臨畢業(yè)了，畢業(yè)后我到公司工作可能有個實習(xí)期，但是那和此刻不一樣。此刻實習(xí)不好也就算了，將來畢業(yè)實習(xí)，實習(xí)不好公司就不會要你，這是兩個概念，壓力根本不是一個檔次。
但是透過這次實習(xí)，我已經(jīng)明白了將來怎樣樣去工作了，工作方法已經(jīng)學(xué)會了，工作的業(yè)務(wù)就好說了，慢慢的了解嗎，這就是最基本的。我想我在以后的工作中會做的更好的!
歐美外貿(mào)心得篇八
外貿(mào)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分。在外貿(mào)領(lǐng)域，要憑借極高的專業(yè)水平和嚴(yán)格的工作態(tài)度才能立足于市場。從我開始涉足外貿(mào)人員的角色開始，通過努力探索、總結(jié)經(jīng)驗，在行業(yè)中取得了不錯的成績。今天，就讓我們一起分享一下我的外貿(mào)心得體會，希望能夠透過我的文章，帶給大家更多的啟示和幫助。
第二段：談外貿(mào)人員的工作作風(fēng)
一個成功的外貿(mào)人員要具備很多的技能和素質(zhì)，其中最重要的是工作作風(fēng)。要想在這個行業(yè)中取得較好的成績，必須具備專業(yè)工作、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，能夠全程跟進(jìn)訂單，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，同時與客戶保持良好的溝通和合作。外貿(mào)人員的工作并不單純依賴于個人的力量，還需具備團(tuán)隊的協(xié)作精神，并與各相關(guān)部門（如物流、財務(wù)、品質(zhì)）合作無間，從而為客戶提供更加完美的售前售后服務(wù)。
第三段：如何提升個人的工作效率
外貿(mào)行業(yè)中的競爭激烈，市場變化也很快。為了在外貿(mào)行業(yè)中立足，必須注重提高工作效率。采用有序高效的工作方式和建立良好的工作習(xí)慣，進(jìn)一步提升工作效率。個人的工作效率與行業(yè)經(jīng)驗的積累、專業(yè)技能的提升等多個方面有關(guān)。內(nèi)容豐富、實用性強(qiáng)的行業(yè)研究報告，可幫助我們準(zhǔn)確分析市場、掌握不同產(chǎn)品的銷售特點，事半功倍，同時還要學(xué)習(xí)重視個人的時間規(guī)劃與管理，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，進(jìn)一步提高個人的自我能力。
第四段：營銷策略的重要性
在外貿(mào)行業(yè)中，營銷是重中之重。建立有聲有色的營銷策略、找到有競爭力的售價，進(jìn)一步推動公司的銷售業(yè)績。對于一般大型外貿(mào)公司來說，建立國際營銷渠道是一個復(fù)雜的任務(wù)。可以采用多種方式開拓國際市場，包括廣告、展覽、良好的口碑傳播等。營銷策略不是簡單的在網(wǎng)上銷售和找顧客，還需關(guān)注本土文化和市場特點，進(jìn)一步與客戶保持良好的溝通合作關(guān)系，弘揚(yáng)公司文化和價值觀念，進(jìn)一步做好品牌塑造與提升，實現(xiàn)最終的銷售目標(biāo)。
第五段：團(tuán)隊的協(xié)作與合作
成功的外貿(mào)團(tuán)隊必須建立在密切團(tuán)結(jié)的基礎(chǔ)之上。在團(tuán)隊協(xié)作中，起到組織工作的領(lǐng)導(dǎo)人要工作技能過硬，同時要具備相對開放的思維與制造真正互信的工作氛圍，更多地聆聽不同意見的建議，樹立起建設(shè)更加完美的工作環(huán)境。在實現(xiàn)不同任務(wù)過程中與不同部門合作伙伴的配合關(guān)系，需注重技巧和方法的正確選擇，盡可能降低交流障礙，提高雙方的合作效率和工作效力。
結(jié)論
外貿(mào)行業(yè)上，只有找到開拓思路，保持著較快的學(xué)習(xí)和提升速度，才能夠在市場中站穩(wěn)腳跟。今天的分享，不僅是一份我的外貿(mào)心得體會，更是一份啟示。只有通過盡可能的學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗，進(jìn)一步保持著一種良好的工作狀態(tài)，才能夠?qū)崿F(xiàn)我們追求的事業(yè)目標(biāo)。
歐美外貿(mào)心得篇九
第一段：引言（概述外貿(mào)心得體會的重要性）
外貿(mào)一直以來都是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中的重要組成部分，對于一個國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有舉足輕重的作用。而在外貿(mào)工作中，往往涉及到國與國之間的貿(mào)易、合作、談判等等方面，其中包含著非常多的經(jīng)驗和技巧。因此，總結(jié)外貿(mào)心得體會對于提高外貿(mào)工作效率，推動外貿(mào)發(fā)展具有重要意義。
第二段：開展外貿(mào)的挑戰(zhàn)與應(yīng)對（挑戰(zhàn)的背景、經(jīng)驗總結(jié)）
外貿(mào)工作難免會面臨各種挑戰(zhàn)，特別是在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定、貿(mào)易保護(hù)主義抬頭的背景下。因此，外貿(mào)從業(yè)人員需要總結(jié)以往的經(jīng)驗，找到應(yīng)對之道。其中，要加強(qiáng)市場研究，掌握市場動態(tài)，做到在市場飽和的情況下尋找到合適的出口機(jī)會；在開展合作時，要重視合同的簽訂和履行，確保自身權(quán)益不受損害；在談判中，要善于溝通，增強(qiáng)互信，協(xié)商解決問題。
第三段：外貿(mào)心得體會對于企業(yè)發(fā)展的意義（企業(yè)展望、員工成長）
外貿(mào)心得體會對企業(yè)發(fā)展具有重要意義。首先，它可以幫助企業(yè)開拓新市場，找到更多的合作伙伴，拓寬經(jīng)濟(jì)渠道。其次，它可以提高企業(yè)的競爭力，使其更具優(yōu)勢地立足全球市場，實現(xiàn)長期發(fā)展。而對于從業(yè)人員來說，外貿(mào)心得體會也可以成為個人成長的基石，通過總結(jié)經(jīng)驗，不斷提升自己的專業(yè)能力和業(yè)務(wù)水平，實現(xiàn)個人職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展。
第四段：如何積累外貿(mào)心得體會（思維方式、實踐探索）
為了積累外貿(mào)心得體會，首先需要改變思維方式，要虛心學(xué)習(xí)，勇于接受新的知識和觀點。其次，要積極參與實踐探索，在實際工作中不斷嘗試，總結(jié)經(jīng)驗，找到適合自己的方法和技巧。另外，與他人及時交流也是一個重要的途徑，通過與行業(yè)內(nèi)外的人員分享經(jīng)驗，互相學(xué)習(xí)，相互促進(jìn)，實現(xiàn)共同進(jìn)步。
第五段：總結(jié)（外貿(mào)心得體會的價值、未來展望）
外貿(mào)心得體會的積累對于企業(yè)和從業(yè)人員來說都具有巨大的價值，它不僅可以提高工作效率和業(yè)績，還可以為企業(yè)發(fā)展和個人成長打下堅實的基礎(chǔ)。在未來，隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和貿(mào)易格局的調(diào)整，外貿(mào)工作將面臨更多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，只有不斷總結(jié)經(jīng)驗，及時應(yīng)對，才能在外貿(mào)的競爭中立于不敗之地，并取得更大的成功。因此，我們應(yīng)該不斷地總結(jié)外貿(mào)心得體會，不斷完善自己的外貿(mào)工作能力，為企業(yè)和個人的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
歐美外貿(mào)心得篇十
我叫___，畢業(yè)于_______，自20__年3月28日入職已近三個月，在這幾個月的工作和學(xué)習(xí)中，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。加入__以來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，現(xiàn)將我的三個月來的工作情況總結(jié)如下。
一、工作情況
剛到公司，比較迷茫，但我一心想把把工作做好，進(jìn)入工作狀態(tài)。初來乍到，學(xué)習(xí)是非常重要的，當(dāng)然外貿(mào)部的同事給了我不少幫助，從熟悉產(chǎn)品到開發(fā)新客戶，一步步走來，過程雖然艱辛，但結(jié)果總是給人鼓舞，從一系列的培訓(xùn)，產(chǎn)品知識的熟悉，到網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，我知道了作為一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何開始工作，進(jìn)入狀態(tài)。在試用期的工作中，一方面我嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、嚴(yán)于律己，自覺的遵守各項工作制度;另一方面，吃苦耐勞、積極主動、努力工作;在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時，積極主動的協(xié)助其他同事開展工作。
4月份：主要是熟悉產(chǎn)品知識，學(xué)習(xí)操作阿里巴巴外貿(mào)平臺
5月份：隨著阿里巴巴平臺的熟練操作，陸續(xù)收到詢盤，學(xué)會如何處理，及時回復(fù)，跟蹤客戶。
6月份：在已有阿里平臺的基礎(chǔ)上，注冊其他免費(fèi)b2b外貿(mào)平臺，推廣產(chǎn)品，宣傳力文，并通過谷歌的搜索引擎收集客戶信息，嘗試著寫開發(fā)信，努力開發(fā)新客戶。
到目前為止，阿里巴巴平臺上傳的產(chǎn)品數(shù)位___個，詢盤___個，有效詢盤__個;韓國外貿(mào)平臺ec21，上傳產(chǎn)品___個;沙特阿拉伯外貿(mào)平臺，上傳產(chǎn)品9個。
二、學(xué)習(xí)情況
現(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階段?！叭诵校赜形?guī)煛?，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。記得我剛來力文的時候，對公司的一切都感到新奇。因為我學(xué)的不是英語專業(yè)或者國際貿(mào)易專業(yè)，所以對外貿(mào)行業(yè)知識知道的也有限，但是馬經(jīng)理、高經(jīng)理的盡心指導(dǎo)下，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了外貿(mào)的操作流程。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識和能力，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，我利用業(yè)余時間找來了相關(guān)的資料進(jìn)行學(xué)習(xí)，在短短三個月時間內(nèi)我能操作阿里巴巴阿里平臺，并取得顯著效果，這為今后的工作打下了基礎(chǔ)。
在__的三個月，我接觸了很多同事，就在接觸他(她)們的同時，我才知道什么叫“人事”。無論是社會還是單位“為人處事”都是一門高深的學(xué)問。對于這門高深的學(xué)問，我這個門外漢只能說：“誠實做人、努力工作!”
一路走來，我前后參與了產(chǎn)品rohs化學(xué)檢測以及產(chǎn)品資料翻譯等工作。在跟隨_經(jīng)理、_經(jīng)理學(xué)習(xí)的過程中，深感自己能力的不足，同時也體會到了外貿(mào)工作的艱辛!
三、思想情況
作為一名年輕工作者，我今后的職業(yè)生涯還很長，學(xué)習(xí)的機(jī)會還很多。為此我將盡我所能地對我的工作進(jìn)行開拓，做出成績。為早日實現(xiàn)目標(biāo)，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點，改正缺點，充分體現(xiàn)自己的人生價值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰。
四、下一步的工作計劃
1、為已有客戶建立客戶檔案，分析客戶，并保持和客戶的聯(lián)系狀態(tài)，取得客戶的信任。
2、確保維護(hù)好阿里平臺的基礎(chǔ)上，不放棄其他免費(fèi)b2b平臺，做好后期建設(shè)工作，拓展推廣平臺。
3、化被動為主動，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)搜索客戶信息，努力提高自己寫開發(fā)信得水平，爭取把__推向全世界。
時光流轉(zhuǎn)間，我已到公司工作三個多月。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，給予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會。在整個工作過程中，我認(rèn)為自己工作比較認(rèn)真、負(fù)責(zé)、細(xì)心，具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情，能完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作。并積極學(xué)習(xí)新知識、新技能，來提高自己的綜合素質(zhì)，注重自身發(fā)展與進(jìn)步。但也存在著許多缺點與不足：在日常工作中有時不夠干練，言行舉止沒有注重約束自己，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離;但這些缺點與不足，在以后的工作中，缺點加以注意和改正，不足的通過學(xué)習(xí)充實自己。
在此，我想借此機(jī)會，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對我的工作態(tài)度、能力與表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個全面的考量。同時也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我信任，給予我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會，使我的思想境界、業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力都得到了幅度的提高，同時也激勵了我在今后的工作中不斷前進(jìn)與完善。
為了力文輝煌的明天，也為了我美好的未來，我愿同__一道努力!努力!再努力!
歐美外貿(mào)心得篇十一
外貿(mào)simtrade是一種外貿(mào)模擬交易的教學(xué)活動，通過模擬真實的國際貿(mào)易環(huán)境和流程，讓學(xué)生能夠親自體驗和掌握國際貿(mào)易的各個方面。在過去的一學(xué)期中，我有幸參與了外貿(mào)simtrade活動，并從中收獲頗豐。下面我將分享一些我在這個過程中的心得體會。
第二段：學(xué)習(xí)商業(yè)知識的重要性
在參與外貿(mào)simtrade之前，我并沒有很深入的了解過國際貿(mào)易領(lǐng)域的知識。然而，通過參與這個活動，我開始逐漸了解和學(xué)習(xí)與國際貿(mào)易相關(guān)的知識。我學(xué)到了很多關(guān)于國際貿(mào)易合同的內(nèi)容，比如合同的要素、交貨條件、支付方式等等。這些知識讓我對國際貿(mào)易的流程和要素有了更深入的認(rèn)識，并為我以后的學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)。
第三段：培養(yǎng)團(tuán)隊合作與溝通技巧
外貿(mào)simtrade是一個團(tuán)隊合作的活動，每個團(tuán)隊成員都扮演不同的角色，并需要密切合作完成各自分工的任務(wù)。通過與團(tuán)隊成員的密切合作，我學(xué)會了如何與他人溝通、如何協(xié)調(diào)各個環(huán)節(jié)的工作。每個人都要根據(jù)自己的任務(wù)把控好時間，與他人及時溝通交流，以保證項目進(jìn)展順利進(jìn)行。這對于提高我的團(tuán)隊合作和溝通能力有著極大的幫助。
第四段：學(xué)習(xí)解決問題的能力
在外貿(mào)模擬交易中，我們不只是學(xué)習(xí)和掌握貿(mào)易知識，還要學(xué)會解決問題。正如在實際的國際貿(mào)易活動中一樣，我們遇到了很多問題和困難，需要通過分析和思考來找到解決辦法。在這個過程中，我們學(xué)到了如何分析問題的原因，如何找到解決問題的方法，以及如何在時間緊迫的情況下做出正確的決策。這些在實際的工作中都是非常重要的能力，通過參與外貿(mào)simtrade，我得以鍛煉和提升了自己的問題解決能力。
第五段：總結(jié)與展望
參與外貿(mào)simtrade的這段時間給我留下了深刻的印象。我不僅學(xué)到了實際的商貿(mào)知識，而且鍛煉了團(tuán)隊合作和解決問題的能力。我相信這些經(jīng)驗和能力將對我未來的學(xué)習(xí)和工作都有非常大的幫助。我也希望通過參與類似的活動，繼續(xù)提升自己的能力，并將所學(xué)所得應(yīng)用到實際的工作中，為我未來的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
在本學(xué)期參與外貿(mào)simtrade的過程中，我不僅收獲了知識，也收獲了經(jīng)驗和能力。我相信這些會成為我未來學(xué)習(xí)和工作的寶貴財富。通過團(tuán)隊合作和解決問題，我也學(xué)到了許多人際交往的技巧，這些對我以后的工作會有很大的幫助。我希望將來有更多的機(jī)會參與這樣的活動，不斷提升自己的能力，為實現(xiàn)個人的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)奠定堅實的基礎(chǔ)。
歐美外貿(mào)心得篇十二
第一段：外貿(mào)人的職責(zé)和特點（字?jǐn)?shù)：200）
外貿(mào)人是指從事國際貿(mào)易工作的人員，他們的職責(zé)是負(fù)責(zé)公司的對外貿(mào)易業(yè)務(wù)。外貿(mào)人需要具備一定的貿(mào)易知識和國際視野，熟悉國際市場的情況，具備一定的談判和溝通能力。外貿(mào)人與公司之間是一個橋梁，負(fù)責(zé)了解市場需求，開展市場調(diào)研，制定貿(mào)易策略，與外國客戶溝通洽談合作事宜。外貿(mào)人的工作有時需要不定期的出差，與他國客戶面對面的進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，解決一些合作中的問題，并且根據(jù)市場情況調(diào)整貿(mào)易策略。外貿(mào)人需要具備一定的英語或其他外語能力，以便更好地與外國客戶溝通合作。
第二段：外貿(mào)人要具備的素質(zhì)和技能（字?jǐn)?shù)：250）
外貿(mào)人需要具備扎實的貿(mào)易基礎(chǔ)知識和國際市場的相關(guān)知識，熟悉國際貿(mào)易的相關(guān)政策和流程。其次，外貿(mào)人要具備較好的溝通能力，能夠與外國客戶高效、順暢地溝通，達(dá)成合作意向。這就需要外貿(mào)人具備良好的英語基礎(chǔ)，并能熟練運(yùn)用各種貿(mào)易術(shù)語。此外，外貿(mào)人需要善于談判，能夠靈活運(yùn)用談判技巧，爭取最大的利益。在國外市場，了解對方文化差異也是非常重要的，這樣可以更好地理解對方需求，增加合作的成功率。外貿(mào)人還需要具備一定的團(tuán)隊合作意識和組織協(xié)調(diào)能力，能夠與公司內(nèi)外不同部門進(jìn)行協(xié)作，實現(xiàn)共同目標(biāo)。
第三段：外貿(mào)人的挑戰(zhàn)和困難（字?jǐn)?shù)：250）
外貿(mào)人的工作常常面臨著諸多的挑戰(zhàn)與困難。首先，國際市場環(huán)境的不確定性和多變化性給外貿(mào)人的工作帶來很大的不確定性。市場需求、國際政策和法規(guī)的不斷變化，往往會導(dǎo)致外貿(mào)訂單的變動，給外貿(mào)人的銷售計劃和目標(biāo)實現(xiàn)帶來很大的困難。其次，外貿(mào)人需要克服語言和文化差異帶來的溝通障礙，這對各種貿(mào)易活動的正常運(yùn)作是很重要的。此外，國際貿(mào)易往往涉及到跨國交易，涉及到跨國支付、貨物運(yùn)輸、海關(guān)報關(guān)等過程，這對外貿(mào)人的業(yè)務(wù)操作和業(yè)務(wù)流程要求非常高，需要外貿(mào)人具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力。
第四段：外貿(mào)人的收獲和成長（字?jǐn)?shù)：250）
盡管外貿(mào)人的工作面臨很大的挑戰(zhàn)，但是外貿(mào)人的收獲和成長也是巨大的。外貿(mào)人通過不斷地與國外客戶和同行溝通和談判，提升了自身的溝通能力和談判技巧。通過了解國際市場需求和政策，外貿(mào)人可以不斷地拓展自己的貿(mào)易技能，提高自己的運(yùn)營能力。外貿(mào)人的工作也是一個不斷學(xué)習(xí)的過程，通過與各國客戶的接觸，外貿(mào)人能夠不斷拓寬自己的國際視野，并學(xué)習(xí)到各種貿(mào)易知識和技巧，不斷積累自己的經(jīng)驗。通過與公司內(nèi)外部門的協(xié)作，外貿(mào)人也能夠鍛煉和提升自己的組織協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊合作意識。
第五段：外貿(mào)人的建議和展望（字?jǐn)?shù)：250）
對于外貿(mào)人來說，要不斷積累經(jīng)驗，提升自身素質(zhì)和能力，適應(yīng)市場的變化。在學(xué)習(xí)外貿(mào)知識的基礎(chǔ)上，還要加強(qiáng)對于國外市場的了解，鍛煉自己的語言和溝通能力，增加談判技巧。同時，外貿(mào)人要加強(qiáng)與團(tuán)隊的協(xié)作和協(xié)調(diào)，發(fā)揮團(tuán)隊的力量，共同解決問題。隨著全球化的深入，外貿(mào)市場將會更加廣闊，但同時也面臨更多的挑戰(zhàn)。作為外貿(mào)人，要保持持續(xù)學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷提升自己的核心競爭力，不僅僅是為了個人成長，更是為了為公司和國家的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
歐美外貿(mào)心得篇十三
轉(zhuǎn)眼大三就完畢了，是該我們實習(xí)的時候了，考慮到本專業(yè)就業(yè)要求較嚴(yán)格，學(xué)校里要求我們每個同學(xué)都必須在機(jī)房里面實習(xí)。通過在學(xué)校機(jī)房里五天的實習(xí)，我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西。在機(jī)房里面實習(xí)雖然不如在外面實體單位里面實習(xí)來得那么實在，但是，也是按照實際生活中正常國際貿(mào)易交易的步驟和程序來進(jìn)展的，所以，我們學(xué)到的東西仍然是不能無視的。在學(xué)校實習(xí)期間，我們就像正常上班一樣，每天準(zhǔn)時刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老師、同學(xué)和自己相互約束，認(rèn)認(rèn)真真完成每一項工作，過得忙碌而充實。針對幾天來的實習(xí)，我對自己的實習(xí)分三個部分作如下報告：
一、對實習(xí)軟件的認(rèn)識和評價；
二、實習(xí)收獲；
三、對實習(xí)的意見和建議。
首先，毫無疑問，這個實習(xí)軟件是非常不錯的。其包含了很多的公司且公司信息詳細(xì)，我們可以親身體驗到那種身處公司氖圍，完全沒有那種被排外的感覺，每個人都能掌握住公司的根本信息，做起交易來，是非常方便的；軟件也集中表達(dá)了培養(yǎng)我們動手的功能，在很多操作中，都是需要我們自己去查找一定的數(shù)據(jù)和資料才能夠完成的，這就要求我們必須要有扎實的理論根底；軟件的功能非常齊全，根本上囊括了我們在國際貿(mào)易操作中的各個方面，從建立貿(mào)易關(guān)系、詢盤、發(fā)盤、還盤、承受到簽訂合同、計算成交價格、各種本錢、利潤、制造各種單據(jù)、審核各種單據(jù)，再最后到善后處理等都是非常詳盡的，既將實習(xí)都置身為賣家，又將其假設(shè)為買主，使我們更能夠很好地妥善辦好自己在國際貿(mào)易中的角色；軟件的應(yīng)用也較簡單，只要稍微熟悉一下，就知道該怎么做了，操作起來簡單，不需要死記一些操作，進(jìn)入界面，就可以根據(jù)提示操作，非常地省時省神。但是，任何事情都有兩面性，這個實習(xí)軟件也有它的不好之處，我認(rèn)為最主要的缺點就是缺乏靈活性，根本上同學(xué)們實習(xí)的步驟都是一樣的，且需要操作的要求也是一樣的'，所要求上交的作業(yè)也是一樣的，且數(shù)據(jù)死板，有些數(shù)據(jù)、資料很難查到，不得不花費(fèi)大量的時間去和；其次，沒有完全表達(dá)真正公司的情形，像在一些信函的處理上，需要一些自動回復(fù)信函，在一些計算方面，也需要一些計算模板，這樣就能夠節(jié)省大量的時間，工作人員可以去做其他的更重要的事情。
總體來講，這個實習(xí)軟件優(yōu)點是非常明顯的，充分表達(dá)了實習(xí)的本質(zhì)，大大地提高了我們的實踐操作能力，也提高了我們的對國際貿(mào)易的認(rèn)識，讓我們發(fā)現(xiàn)自己的缺點和缺乏，有利于我們在以后的學(xué)習(xí)和生活、工作中注意加強(qiáng)這些方面的訓(xùn)練，提高自己的能力。
歐美外貿(mào)心得篇十四
一個月的實習(xí)結(jié)束了，真的很感謝李姐對我的悉心教導(dǎo)還有同事們的熱心幫助。在這里我學(xué)到的不僅是書本上沒有教過的知識，更重要的是所有的知識都具有很強(qiáng)的可操作性，以及公司里人與人之間的相處之道，其實這里并不是像我們在電視劇里看到的.各種勾心斗角，反而大家對我這個新來的菜鳥很是照顧和幫助，也許是我根本沒有造成對他們的威脅吧!
通過實習(xí)，我覺得作為一名業(yè)務(wù)員，一定要有過硬的心理承受能力。沒有人會保證你遇到的每個客戶都是好說話的，有時候被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。但是同樣作為一名盡職的業(yè)務(wù)員，一定要做到不怕碰壁不怕被罵不怕丟人，就算這次被罵，但為了能在可能的范圍內(nèi)進(jìn)一步試探客戶的意圖，說服客戶，下次打電話的時候一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好似上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。
出了學(xué)校的門，我們就不再是學(xué)生，也沒人還會把我們當(dāng)作學(xué)生，因為我們走進(jìn)了社會，就必須學(xué)會為了自己以后的人生打拼，我們的角色和職責(zé)都變了，沒有父母老師我們的身邊告訴我們該干什么不該干什么，一切都要靠自己去摸索去奮斗，一旦錯了，就要自己去承當(dāng)，哭也沒有用，因為這個世界不相信眼淚，只有你流下的汗水才是你成功的希望!
感謝這次的實習(xí)經(jīng)歷，讓我重新認(rèn)識自己，重新給自己定了位，有了更加明確的目標(biāo)。作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，這次的實習(xí)經(jīng)歷將是我人生中一筆重要的資本。
歐美外貿(mào)心得篇一
通過這次的實習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的知識，也明白了很多的道理。在工作實習(xí)中，我們將學(xué)到的理論知識運(yùn)用到工作實踐當(dāng)中，讓我們加深對自己以后的工作和所學(xué)專業(yè)的了解，讓我們提前做好準(zhǔn)備，不會在以后的工作上手足無措。
在學(xué)校的安排下，我來到一家外貿(mào)公司進(jìn)行工作實習(xí)，剛開始的幾天是適應(yīng)期，主要是了解公司的業(yè)務(wù)背景、工作流程、發(fā)展方向等。在其他同事的幫忙帶領(lǐng)下，我開始著手一些簡單的工作，在他們的旁邊聽他們傳授的一些工作經(jīng)驗和技巧。在前輩的帶領(lǐng)下我也開始著手一些相關(guān)的業(yè)務(wù)工作，雖然只是在他們的旁邊幫忙打下手，但是我對外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作也是逐漸的了解，慢慢的我的工作多了起來，經(jīng)過一個星期的實習(xí)，我也到達(dá)了前輩一樣的工作量，在剛開始的實習(xí)中，我們就應(yīng)多看、仔細(xì)觀察、認(rèn)真學(xué)習(xí)、虛心請教、多動手實踐，這樣才能然我們學(xué)得更多，明白的也更多。
無論是哪個公司企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)都是發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神，因為一個人的`力量是有限的，而要將工作業(yè)務(wù)做得更好，每個人都需要和別人互相的交流溝通，取長補(bǔ)短，互相幫忙合力完成工作目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的力量才能發(fā)揮的效益。所以在工作中，我們都是分成一組組的，每個組都會有自己的工作任務(wù)，每個人都會負(fù)責(zé)不同的環(huán)節(jié)，盡量將可用資源的開發(fā)。想要更好的工作，只有對自己工作的了解，首先我和一位前輩和需要的客戶進(jìn)行交談，更好的領(lǐng)會顧客的意圖，同時準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息，然后交談成功后，就是下發(fā)送貨通知，然后確認(rèn)收貨，以及顧客使用后的狀況和感想的跟中服務(wù)。這些工作都說起來簡單，但是做起來卻有著必須的難度，個性是我這種沒有多少工作經(jīng)驗的初學(xué)者。但是經(jīng)過一段時間的工作實習(xí)，在前輩們的鼓勵幫忙下，我開始了正常的外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作，此刻的我也算是一名正式的員工。
通過實習(xí)我成長了很多，雖然實習(xí)的時間不長，但是在實習(xí)中，培養(yǎng)了我們的動手潛力，增加了我的工作經(jīng)驗，這些對我來說都是相當(dāng)大的助力，這次的實習(xí)為我以后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。這次的實習(xí)我是收獲頗豐啊，首先謝謝學(xué)校給予我這次實習(xí)的機(jī)會，還有公司的領(lǐng)導(dǎo)前輩給予的鼓勵和幫忙，不然我也不會有此刻的成就和收獲，總之謝謝你們！
歐美外貿(mào)心得篇二
歐美，這兩個大洲作為西方文化的重要代表，在世界各地有著廣泛的影響。隨著時代的發(fā)展，越來越多的人開始向這里尋找靈感，探索其中的魅力。在親身體驗歐美文化的過程中，我逐漸懂得了一些頗有深度的認(rèn)知，下面我將從多個方面分享我的歐美心得體會。
第一，人們的思維方式和處理問題的方法具有獨特的特點。歐美人通常崇尚理性思考，注重個人獨立性和自由。他們能夠比較客觀地看待事物，注重思考邏輯和實際效果。例如在學(xué)術(shù)上，他們注重理論和實踐的結(jié)合，推崇科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦砟詈头椒?，這些方面與我國的傳統(tǒng)文化和思維方式存在很大的不同。要從中受益，我們需要在學(xué)習(xí)歐美文化的基礎(chǔ)剖析出背后深層次的價值觀和認(rèn)知模式。
第二，藝術(shù)在歐美文化中扮演著不可替代的角色。優(yōu)秀的藝術(shù)作品為社會帶來了深遠(yuǎn)的影響，深入人心。音樂、繪畫、書籍和電影都是歐美藝術(shù)的代表，這些藝術(shù)形式的魅力不僅在于它們的表現(xiàn)形式，更在于背后的文化和智慧。通過欣賞和學(xué)習(xí)歐美的藝術(shù)作品，我們可以更好地了解和理解當(dāng)?shù)氐奈幕諊?，審美情趣相互交融?BR> 第三，歐美人對生活品質(zhì)的追求十分重視。在這里，人們注重自身的舒適和幸福。這種思想已經(jīng)深入到他們的日常生活中，他們喜歡優(yōu)質(zhì)的食材、高品質(zhì)的服裝，也會關(guān)注自身的健康、身體狀況和外在形象等方面。這些在我國的傳統(tǒng)觀念中并未得到充分的認(rèn)識和應(yīng)用。因此，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)借鑒歐美人的生活品質(zhì)，尋找自身的文化優(yōu)勢，并將其在日常生活中應(yīng)用，以提升我們的生活品質(zhì)和幸福感。
第四，歐美社會中推崇多元和包容的價值觀。他們鼓勵個體的價值實現(xiàn)，同時也尊重他人的人文情懷。在以往的歷史中，歐美社會也遭受過種種不幸，例如種族歧視和性別歧視等。但現(xiàn)在，經(jīng)過幾代人的努力，歐美社會已經(jīng)形成了一種鮮明的思想和價值觀。這種認(rèn)識和情感呈現(xiàn)出開放、平等和多元化的特征，可以為我們國家的發(fā)展提供借鑒和參考。
第五，歐美國家經(jīng)濟(jì)、科技和教育等方面實力雄厚，是值得我們學(xué)習(xí)的典范。歐美經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為開放和世界經(jīng)濟(jì)中不可忽視的重要力量?？萍挤矫妫跉W美，人工智能、機(jī)器人、新能源、生物基因等技術(shù)已經(jīng)成為實現(xiàn)創(chuàng)新和發(fā)展的關(guān)鍵要素，這地方也呼吁著越來越多的專業(yè)人才參與到這場科技革命來。這些方面，我們應(yīng)該注重資源的調(diào)配和技術(shù)的更新，進(jìn)一步強(qiáng)化自身的創(chuàng)新能力和市場競爭力。
總之，歐美文化創(chuàng)新能力強(qiáng)，各方面發(fā)展十分優(yōu)秀，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。當(dāng)然，我們中國的傳統(tǒng)文化同樣有著獨特的智慧和魅力，我們也應(yīng)該不斷地加強(qiáng)自身的文化認(rèn)識，融會貫通，才能夠在多元文化交流中更好地站穩(wěn)自身的地位，給世界帶來更多的發(fā)展和進(jìn)步。
歐美外貿(mào)心得篇三
實習(xí)，顧名思義，在實踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時候，我們需要了解，自我的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實踐之中，因為任何知識都源于實踐，歸于實踐，所以，要將所學(xué)付諸實踐，來檢驗所學(xué)。然而，我們當(dāng)然不期望實習(xí)僅止于此，那就太狹隘了。
我的實習(xí)，其實是工作。在這兩個月中，有太多太多的感觸，一時竟不明白從何說起。在此次實習(xí)中，我感悟頗多：
我的工作是在公司的商務(wù)部見習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù)。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員，算是與專業(yè)對口工作的不二選擇了，并且我們曾于大三進(jìn)行過tmt模擬實習(xí)，對外貿(mào)流程有必須的了解。然而經(jīng)過在商務(wù)部一段時間的工作，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情景下實際操作還是比理論要復(fù)雜、間接，通常是我在別人的實際操作中領(lǐng)會到了自我所學(xué)理論的重點及要旨。值得慶幸的是在兩個月的時間里，公司的同事領(lǐng)導(dǎo)給予了我熱情的指導(dǎo)和幫忙，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，在理論運(yùn)用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。
對于外貿(mào)人員而言，不僅僅要掌握夠硬的專業(yè)知識，并且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。所以，在實習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。
作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會給我們布置過多的工作任務(wù)，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭。在這個時候我們必須要堅持，不能輕易放棄。
再者，在外工作不比在家里或者學(xué)校，做的不好挨批是正常的事，承受本事差的同學(xué)很容易放棄。這時我們要直面問題，如果是自我的失誤，必須要改正錯誤，吸取經(jīng)驗，爭取不再犯;如果不是自我的職責(zé)也不要和上司頂嘴，領(lǐng)導(dǎo)有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個方式釋放。走上社會，要學(xué)著“宰相肚里能撐船”，成大事者心中必能納百川。
我只身一人在外工作，剛開始的幾天覺得工作無聊，再加上想家的情緒“作祟”，真的有過放棄的念頭，可是轉(zhuǎn)念一想，我已經(jīng)把行李帶過來了，絕不能就這樣回去，不能做一個逃兵，于是我堅持下來了，一個月，兩個月，經(jīng)過了這段時間的磨練，再加上四年遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的大學(xué)生活，我的獨立性越來越強(qiáng)。我相信，以后不管走到哪里，我能很快地適應(yīng)新的環(huán)境，這對于我自身是一項難能可貴的技能。
在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。如此循序漸進(jìn)，必須能夠得到實質(zhì)上的提高。
平時，我們不管做什么事，都要明確自我的目標(biāo)，到公司工作以后，要明白自我能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自我對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自我以前沒學(xué)過的知識也能夠在工作中逐漸的掌握。所以，要樹立正確的'目標(biāo)，在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中必須要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自我應(yīng)當(dāng)怎樣做，然后自我親自動手去多做。僅有這樣我們才能把事情做好。
經(jīng)過本次的實習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自我專業(yè)知識中很多的不足，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。在學(xué)校的tmt模擬實習(xí)中，我每次填單總是填不完整，抱著“反正不是真正的貿(mào)易，做錯也沒關(guān)系”的態(tài)度，時常不認(rèn)真對待單據(jù)，經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)能夠獨立正確熟練地填制一些進(jìn)出口常用單據(jù)。
經(jīng)過兩個月的工作，我的英語技能、制單操作和函電寫作水平得到了提高。這次的實習(xí)讓我懂得僅有經(jīng)過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。
在實際操作中，我深刻體會到，國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門等。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。所以我感到自我應(yīng)當(dāng)多學(xué)點其它相關(guān)課程，并將各門知識綜合運(yùn)用。比如在商品的品質(zhì)、數(shù)量。
歐美外貿(mào)心得篇四
以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務(wù)幾個關(guān)鍵問題：
因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識，關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做，外貿(mào)業(yè)務(wù)員個人年終總結(jié)。必須留意以下幾個方面：
公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位：
a.公司的主營產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財力實務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進(jìn)需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。
買家總會貨比三家，買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。
報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口，年終總結(jié)《外貿(mào)業(yè)務(wù)員個人年終總結(jié)》。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以達(dá)到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。
b.報價表。
此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略，發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經(jīng)過仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。
報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠(yuǎn)離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。
摸清客戶動機(jī)及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費(fèi)時間。
外貿(mào)競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯。
歐美外貿(mào)心得篇五
之前請了十多天回去學(xué)校考試，今天再次回到工作崗位上。打開我的企業(yè)郵箱，發(fā)現(xiàn)有兩個詢盤，那可是好多天前的啦，于是趕快給這兩個客戶回了郵件。
工作也接近一個月了，感觸最深的是做業(yè)務(wù)真的需要個人耐力，細(xì)心，并且持之以恒。感覺壓力很大的時候，就要學(xué)會調(diào)控自己的情緒，緩解內(nèi)外的壓力，以保持一顆良好的工作心態(tài)。
這個星期工作也沒什么進(jìn)展，就是不斷地通過搜索引擎查查找相關(guān)客戶的求購信息。其中我注冊了中國led網(wǎng)的免費(fèi)會員，然后上傳了幾個系列產(chǎn)品的信息，也通過上面的論壇發(fā)布關(guān)于公司及產(chǎn)品的資料，以提高公司的聲譽(yù)。與此同時，我也經(jīng)常留意這個網(wǎng)站上面發(fā)布的求購信息，也因此結(jié)識了好幾個需要類似產(chǎn)品客戶。認(rèn)識了一個國內(nèi)的soho，我一直被她折騰著，說我的報價做得不好，產(chǎn)品資料不完善(這些資料都是我花了很多心思去整理的，原因是公司壓根就沒給我提供什么成系統(tǒng)的資料)。為了滿足客戶的需要，我唯有在花心思進(jìn)一步完善現(xiàn)有的報價及產(chǎn)品資料。第二天我就把整理好的資料都一并發(fā)給那個做soho的，最讓我欣慰的是她居然稱贊我做事細(xì)心負(fù)責(zé)，然后說她會把我們的產(chǎn)品推薦給她的客戶。這之后，我天天期盼她哪天會給我好消息。
歐美外貿(mào)心得篇六
新的一周又開始，這些日子來我一直都在不斷地尋找客戶，天天重復(fù)著這樣的工作有時候真的感覺很迷茫，自己的努力什么時候才可以得到回報感覺開發(fā)客戶真的很難，之前很多聯(lián)系過的潛在客戶后來就沒有消息了，不知道什么原因，發(fā)郵件不回復(fù)，在線發(fā)信息也不搭理，這可讓我納悶的想起自己剛開始工作時的那股沖勁，聯(lián)想起一句古話，“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，這可是我現(xiàn)在處境的真實寫照話說回來，我知道現(xiàn)在放棄是沒有用的，既然自己當(dāng)初作出這樣的選擇，唯有繼續(xù)努力堅定地走下去相信時間和自己的付出能造就一個成功的我克服了自己的消極情緒，我一如既往地投入到工作中從與客戶的溝通中，我不斷地改善自己的言語溝通技巧的同時，加強(qiáng)對公司產(chǎn)品的'全面認(rèn)識，以提高作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員的專業(yè)水平。
工廠真的是很給力，兩周時間貨就做好了，由于是廣州交貨，所以省了很多出口的流程，雖然省事但也挺遺憾的，沒有接觸完整個業(yè)務(wù)流程第一單好不容易完成了，真是錯誤百出啊，要不是有同事們的幫忙真的會死得很慘呢，工廠發(fā)貨的時候沒有裝箱清單，客人當(dāng)時也沒要求，因為貨的數(shù)量少，工廠也不愿再弄那個，只能是靠著熟悉的產(chǎn)品裝箱規(guī)則的業(yè)務(wù)員告訴我如何裝，我就自己計算了體積，這就是我不會未雨綢繆的下場了因為之前自己有接觸電子商務(wù)，完成訂單后，老板就開始讓我去阿里巴巴培訓(xùn)開始負(fù)責(zé)阿里巴巴后臺和推廣經(jīng)過一個禮拜的努力，我把新公司的誠信通建立起來了，現(xiàn)在網(wǎng)站也是業(yè)務(wù)開始的基礎(chǔ)，有了網(wǎng)站公司的業(yè)務(wù)才能開展。
已經(jīng)4月份了，感覺自己似乎已經(jīng)來了很久似的，雖說沒有真正接觸一筆單子過，但每天還是過的很充實，總會有事做發(fā)傳真，接電話，收發(fā)郵件等經(jīng)理也偶爾會讓我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的產(chǎn)品包裝盒上的英文的一些內(nèi)容和客戶所要求的包裝盒上的做對比，劃出不一樣的，好讓他們做修改公司偶爾還是會開早會，匯報各人的工作進(jìn)展情況，并且會議的最后有個決議事項，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論，共同解決雖然我還沒有正式可以參加這種討論，但我卻是每天做在一旁聆聽，我覺得這是個很好的很有創(chuàng)想的安排，一來可以把工作中遇到的問題，大家眾志成城，共同進(jìn)退解決問題，提高工作效率二來也可以增進(jìn)同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日后的工作開展。
歐美外貿(mào)心得篇七
很久沒有參加實習(xí)了，上一次實習(xí)還是一年前的暑假，之后就是一向想實習(xí)而沒有機(jī)會，直到此刻我還是沒有去過。但是我的焦急最后不用再繼續(xù)了，我找到了能夠?qū)嵙?xí)的地方，我準(zhǔn)備到一家貿(mào)易公司開始我的實習(xí)工作。
上一次實習(xí)時到工廠里實習(xí)，沒有學(xué)到多少技術(shù)，但是卻學(xué)到了不少怎樣樣去實習(xí)的方法，和怎樣樣在工廠里和師傅們搞好關(guān)系。我想我來公司實習(xí)后，大體的方法和在工廠實習(xí)的方法出不多吧，萬變不離其宗嗎，我想就應(yīng)是的。
一、實習(xí)目的。
本次實習(xí)目的主要是將理論知識用于實踐工作，透過實踐體會專業(yè)知識與實際工作中的差別。提高與人溝通的潛力，提高自己分析實際問題、解決問題的潛力。同時能夠明確自己的工作興趣所在，最終給自己的未來發(fā)展方向定位。
二、實習(xí)單位及崗位介紹。
(一)單位簡介。
我有幸到__上佳科貿(mào)有限公司融資部實習(xí)。該公司是一家主要經(jīng)營禮品批發(fā)的綜合性貿(mào)易公司，屬于中小型企業(yè)。公司產(chǎn)品主要包括廣告小禮品、商務(wù)禮品、會議禮品、辦公禮品、外事禮品、電子小禮品、小電器禮品、皮具禮品、野營戶外禮品、健康禮品等等。公司細(xì)化的產(chǎn)品一共有5000多種，此刻公司正處在飛速發(fā)展階段。
公司的前景十分廣闊，計劃在20__年10月在上海和山東開設(shè)兩家分公司。并且逐步完善企業(yè)文化，建立健全公司各項制度。為了適應(yīng)公司的規(guī)模擴(kuò)張，勢必需要超多資金。正是在這個背景下，公司于20__年11月正式成立了專項融資部。該部門主要是利用合法渠道為公司籌集自身發(fā)展所需資金。
(二)崗位介紹。
我的職位是融資專員助理。主要職責(zé)是結(jié)合核算部的財務(wù)預(yù)算制定幾套可選的融資方案，并進(jìn)行可行性分析最終選出一個的方案。最后把方案付諸實施的過程。我們的工作方式主要是以小組討論的方式進(jìn)行：
1、收集一些有關(guān)融資的材料，主要包括國家現(xiàn)行的財政政策和產(chǎn)業(yè)政策以及地方政策。
2、一些有關(guān)公司歷史發(fā)展過程中以前用過的融資方案。再次是制定個人想到的融資方案或是方向，以辯論的形式確定幾個優(yōu)選的方案。
3、結(jié)合當(dāng)前行業(yè)前景和公司前景對方案進(jìn)行可行性分析得出方案并付諸實施。在實施的過程中有時會遇到一些突然的變化，那么我們的方案會隨之修改。我們的最終目標(biāo)是用最少的財務(wù)費(fèi)用融到最多的資金。
三、實習(xí)資料及過程。
實習(xí)主要分為兩個環(huán)節(jié)第一崗前培訓(xùn)，第二正式上崗。經(jīng)過一個星期的嚴(yán)格培訓(xùn)，我走上了自己的工作崗位。上班時間是每一天上午9：00到12：00點，下午2：00到下午5：00點。
剛開始上班的半個月主要是搞市場調(diào)查和公司內(nèi)部調(diào)查，后半個月主要是對所收集信息進(jìn)行分析。再結(jié)合以往的資金運(yùn)營狀況制作公司資金流量預(yù)算表。最后根據(jù)每期的實際資金需求制定不同的融資方案，然后分析改融資項目的可行性。對于融資方式的確定，要在權(quán)衡資金成本和財務(wù)風(fēng)險的基礎(chǔ)上，根據(jù)實際狀況，采取一個或者數(shù)個融資方式。
第一是內(nèi)部融資。它的特點是融資成本較低，因為自由資金完全由自己安排。的缺點就是籌集數(shù)額受公司自身實力限制。
第二是外部融資。主要包括貸款和發(fā)行債券和股票等等。銀行貸款的審批程序比較復(fù)雜，時間跨度可能比較長。發(fā)行債券的費(fèi)用相對較低，能起到財務(wù)杠桿的效應(yīng)。最終敲定一個可行性的方案，當(dāng)然我們還會對未來的產(chǎn)業(yè)政策和地方政策進(jìn)行預(yù)估，并配套制定一些應(yīng)急方案。
四、實習(xí)總結(jié)及體會。
1、在這短暫的兩個月實習(xí)生活里，我的綜合素質(zhì)在不斷提高。我對我自己有了進(jìn)一步的了解。我發(fā)現(xiàn)我在那里工作的個性快樂，而且很有激情。能夠到達(dá)一種忘我的境界。當(dāng)然這是與大家創(chuàng)造的良好氛圍分不開的。我把自己的未來發(fā)展定位于企業(yè)重組顧問。我在學(xué)校學(xué)習(xí)過一門投資銀行學(xué)，這是一門很有吸引力的科學(xué)。此刻的中小企業(yè)要想從擴(kuò)容到上市還有一段很長的路要走。我今后要邊工作邊學(xué)習(xí)，不斷地提升自己。自己在金融工程這方面是比較欠缺的，我決定兩年后考研。我下定決心成為一名職業(yè)的公司財務(wù)顧問。我相信一分天注定，九分靠我拼。我會成功的!
2、讓我明白的是書本理論與實際工作運(yùn)用的差別。學(xué)好專業(yè)知識理論是在實際中應(yīng)用的基礎(chǔ)，但是不能照搬過來使用。因為學(xué)校所學(xué)的理論大都是一種理想狀態(tài)下的理論，或者說是一種有假設(shè)條件的理論。不管是顯性的還是隱形的，總之都是存在一些假設(shè)的。但是現(xiàn)實社會工作中是沒有如果的，現(xiàn)實是在既定的條件下你改怎樣做才能到達(dá)目的。
3、我的社會交際潛力得到了提高。在工作中我會經(jīng)常性的向同事請教問題，與他們進(jìn)行討論。除此以外，還會代表公司去和對手方談判。這樣經(jīng)過不斷地磨練和學(xué)習(xí)，我變得很成熟、理智。其次，我獨立解決問題的潛力和廣泛利用各種可能資源的潛力得到了提高。
五、實習(xí)展望。
以后我的實習(xí)機(jī)會可能不多了，因為我立刻就要面臨畢業(yè)了，畢業(yè)后我到公司工作可能有個實習(xí)期，但是那和此刻不一樣。此刻實習(xí)不好也就算了，將來畢業(yè)實習(xí)，實習(xí)不好公司就不會要你，這是兩個概念，壓力根本不是一個檔次。
但是透過這次實習(xí)，我已經(jīng)明白了將來怎樣樣去工作了，工作方法已經(jīng)學(xué)會了，工作的業(yè)務(wù)就好說了，慢慢的了解嗎，這就是最基本的。我想我在以后的工作中會做的更好的!
歐美外貿(mào)心得篇八
外貿(mào)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分。在外貿(mào)領(lǐng)域，要憑借極高的專業(yè)水平和嚴(yán)格的工作態(tài)度才能立足于市場。從我開始涉足外貿(mào)人員的角色開始，通過努力探索、總結(jié)經(jīng)驗，在行業(yè)中取得了不錯的成績。今天，就讓我們一起分享一下我的外貿(mào)心得體會，希望能夠透過我的文章，帶給大家更多的啟示和幫助。
第二段：談外貿(mào)人員的工作作風(fēng)
一個成功的外貿(mào)人員要具備很多的技能和素質(zhì)，其中最重要的是工作作風(fēng)。要想在這個行業(yè)中取得較好的成績，必須具備專業(yè)工作、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，能夠全程跟進(jìn)訂單，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，同時與客戶保持良好的溝通和合作。外貿(mào)人員的工作并不單純依賴于個人的力量，還需具備團(tuán)隊的協(xié)作精神，并與各相關(guān)部門（如物流、財務(wù)、品質(zhì)）合作無間，從而為客戶提供更加完美的售前售后服務(wù)。
第三段：如何提升個人的工作效率
外貿(mào)行業(yè)中的競爭激烈，市場變化也很快。為了在外貿(mào)行業(yè)中立足，必須注重提高工作效率。采用有序高效的工作方式和建立良好的工作習(xí)慣，進(jìn)一步提升工作效率。個人的工作效率與行業(yè)經(jīng)驗的積累、專業(yè)技能的提升等多個方面有關(guān)。內(nèi)容豐富、實用性強(qiáng)的行業(yè)研究報告，可幫助我們準(zhǔn)確分析市場、掌握不同產(chǎn)品的銷售特點，事半功倍，同時還要學(xué)習(xí)重視個人的時間規(guī)劃與管理，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，進(jìn)一步提高個人的自我能力。
第四段：營銷策略的重要性
在外貿(mào)行業(yè)中，營銷是重中之重。建立有聲有色的營銷策略、找到有競爭力的售價，進(jìn)一步推動公司的銷售業(yè)績。對于一般大型外貿(mào)公司來說，建立國際營銷渠道是一個復(fù)雜的任務(wù)。可以采用多種方式開拓國際市場，包括廣告、展覽、良好的口碑傳播等。營銷策略不是簡單的在網(wǎng)上銷售和找顧客，還需關(guān)注本土文化和市場特點，進(jìn)一步與客戶保持良好的溝通合作關(guān)系，弘揚(yáng)公司文化和價值觀念，進(jìn)一步做好品牌塑造與提升，實現(xiàn)最終的銷售目標(biāo)。
第五段：團(tuán)隊的協(xié)作與合作
成功的外貿(mào)團(tuán)隊必須建立在密切團(tuán)結(jié)的基礎(chǔ)之上。在團(tuán)隊協(xié)作中，起到組織工作的領(lǐng)導(dǎo)人要工作技能過硬，同時要具備相對開放的思維與制造真正互信的工作氛圍，更多地聆聽不同意見的建議，樹立起建設(shè)更加完美的工作環(huán)境。在實現(xiàn)不同任務(wù)過程中與不同部門合作伙伴的配合關(guān)系，需注重技巧和方法的正確選擇，盡可能降低交流障礙，提高雙方的合作效率和工作效力。
結(jié)論
外貿(mào)行業(yè)上，只有找到開拓思路，保持著較快的學(xué)習(xí)和提升速度，才能夠在市場中站穩(wěn)腳跟。今天的分享，不僅是一份我的外貿(mào)心得體會，更是一份啟示。只有通過盡可能的學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗，進(jìn)一步保持著一種良好的工作狀態(tài)，才能夠?qū)崿F(xiàn)我們追求的事業(yè)目標(biāo)。
歐美外貿(mào)心得篇九
第一段：引言（概述外貿(mào)心得體會的重要性）
外貿(mào)一直以來都是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中的重要組成部分，對于一個國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有舉足輕重的作用。而在外貿(mào)工作中，往往涉及到國與國之間的貿(mào)易、合作、談判等等方面，其中包含著非常多的經(jīng)驗和技巧。因此，總結(jié)外貿(mào)心得體會對于提高外貿(mào)工作效率，推動外貿(mào)發(fā)展具有重要意義。
第二段：開展外貿(mào)的挑戰(zhàn)與應(yīng)對（挑戰(zhàn)的背景、經(jīng)驗總結(jié)）
外貿(mào)工作難免會面臨各種挑戰(zhàn)，特別是在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定、貿(mào)易保護(hù)主義抬頭的背景下。因此，外貿(mào)從業(yè)人員需要總結(jié)以往的經(jīng)驗，找到應(yīng)對之道。其中，要加強(qiáng)市場研究，掌握市場動態(tài)，做到在市場飽和的情況下尋找到合適的出口機(jī)會；在開展合作時，要重視合同的簽訂和履行，確保自身權(quán)益不受損害；在談判中，要善于溝通，增強(qiáng)互信，協(xié)商解決問題。
第三段：外貿(mào)心得體會對于企業(yè)發(fā)展的意義（企業(yè)展望、員工成長）
外貿(mào)心得體會對企業(yè)發(fā)展具有重要意義。首先，它可以幫助企業(yè)開拓新市場，找到更多的合作伙伴，拓寬經(jīng)濟(jì)渠道。其次，它可以提高企業(yè)的競爭力，使其更具優(yōu)勢地立足全球市場，實現(xiàn)長期發(fā)展。而對于從業(yè)人員來說，外貿(mào)心得體會也可以成為個人成長的基石，通過總結(jié)經(jīng)驗，不斷提升自己的專業(yè)能力和業(yè)務(wù)水平，實現(xiàn)個人職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展。
第四段：如何積累外貿(mào)心得體會（思維方式、實踐探索）
為了積累外貿(mào)心得體會，首先需要改變思維方式，要虛心學(xué)習(xí)，勇于接受新的知識和觀點。其次，要積極參與實踐探索，在實際工作中不斷嘗試，總結(jié)經(jīng)驗，找到適合自己的方法和技巧。另外，與他人及時交流也是一個重要的途徑，通過與行業(yè)內(nèi)外的人員分享經(jīng)驗，互相學(xué)習(xí)，相互促進(jìn)，實現(xiàn)共同進(jìn)步。
第五段：總結(jié)（外貿(mào)心得體會的價值、未來展望）
外貿(mào)心得體會的積累對于企業(yè)和從業(yè)人員來說都具有巨大的價值，它不僅可以提高工作效率和業(yè)績，還可以為企業(yè)發(fā)展和個人成長打下堅實的基礎(chǔ)。在未來，隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和貿(mào)易格局的調(diào)整，外貿(mào)工作將面臨更多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，只有不斷總結(jié)經(jīng)驗，及時應(yīng)對，才能在外貿(mào)的競爭中立于不敗之地，并取得更大的成功。因此，我們應(yīng)該不斷地總結(jié)外貿(mào)心得體會，不斷完善自己的外貿(mào)工作能力，為企業(yè)和個人的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
歐美外貿(mào)心得篇十
我叫___，畢業(yè)于_______，自20__年3月28日入職已近三個月，在這幾個月的工作和學(xué)習(xí)中，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。加入__以來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，現(xiàn)將我的三個月來的工作情況總結(jié)如下。
一、工作情況
剛到公司，比較迷茫，但我一心想把把工作做好，進(jìn)入工作狀態(tài)。初來乍到，學(xué)習(xí)是非常重要的，當(dāng)然外貿(mào)部的同事給了我不少幫助，從熟悉產(chǎn)品到開發(fā)新客戶，一步步走來，過程雖然艱辛，但結(jié)果總是給人鼓舞，從一系列的培訓(xùn)，產(chǎn)品知識的熟悉，到網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，我知道了作為一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何開始工作，進(jìn)入狀態(tài)。在試用期的工作中，一方面我嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、嚴(yán)于律己，自覺的遵守各項工作制度;另一方面，吃苦耐勞、積極主動、努力工作;在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時，積極主動的協(xié)助其他同事開展工作。
4月份：主要是熟悉產(chǎn)品知識，學(xué)習(xí)操作阿里巴巴外貿(mào)平臺
5月份：隨著阿里巴巴平臺的熟練操作，陸續(xù)收到詢盤，學(xué)會如何處理，及時回復(fù)，跟蹤客戶。
6月份：在已有阿里平臺的基礎(chǔ)上，注冊其他免費(fèi)b2b外貿(mào)平臺，推廣產(chǎn)品，宣傳力文，并通過谷歌的搜索引擎收集客戶信息，嘗試著寫開發(fā)信，努力開發(fā)新客戶。
到目前為止，阿里巴巴平臺上傳的產(chǎn)品數(shù)位___個，詢盤___個，有效詢盤__個;韓國外貿(mào)平臺ec21，上傳產(chǎn)品___個;沙特阿拉伯外貿(mào)平臺，上傳產(chǎn)品9個。
二、學(xué)習(xí)情況
現(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階段?！叭诵校赜形?guī)煛?，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。記得我剛來力文的時候，對公司的一切都感到新奇。因為我學(xué)的不是英語專業(yè)或者國際貿(mào)易專業(yè)，所以對外貿(mào)行業(yè)知識知道的也有限，但是馬經(jīng)理、高經(jīng)理的盡心指導(dǎo)下，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了外貿(mào)的操作流程。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識和能力，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，我利用業(yè)余時間找來了相關(guān)的資料進(jìn)行學(xué)習(xí)，在短短三個月時間內(nèi)我能操作阿里巴巴阿里平臺，并取得顯著效果，這為今后的工作打下了基礎(chǔ)。
在__的三個月，我接觸了很多同事，就在接觸他(她)們的同時，我才知道什么叫“人事”。無論是社會還是單位“為人處事”都是一門高深的學(xué)問。對于這門高深的學(xué)問，我這個門外漢只能說：“誠實做人、努力工作!”
一路走來，我前后參與了產(chǎn)品rohs化學(xué)檢測以及產(chǎn)品資料翻譯等工作。在跟隨_經(jīng)理、_經(jīng)理學(xué)習(xí)的過程中，深感自己能力的不足，同時也體會到了外貿(mào)工作的艱辛!
三、思想情況
作為一名年輕工作者，我今后的職業(yè)生涯還很長，學(xué)習(xí)的機(jī)會還很多。為此我將盡我所能地對我的工作進(jìn)行開拓，做出成績。為早日實現(xiàn)目標(biāo)，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點，改正缺點，充分體現(xiàn)自己的人生價值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰。
四、下一步的工作計劃
1、為已有客戶建立客戶檔案，分析客戶，并保持和客戶的聯(lián)系狀態(tài)，取得客戶的信任。
2、確保維護(hù)好阿里平臺的基礎(chǔ)上，不放棄其他免費(fèi)b2b平臺，做好后期建設(shè)工作，拓展推廣平臺。
3、化被動為主動，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)搜索客戶信息，努力提高自己寫開發(fā)信得水平，爭取把__推向全世界。
時光流轉(zhuǎn)間，我已到公司工作三個多月。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，給予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會。在整個工作過程中，我認(rèn)為自己工作比較認(rèn)真、負(fù)責(zé)、細(xì)心，具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情，能完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作。并積極學(xué)習(xí)新知識、新技能，來提高自己的綜合素質(zhì)，注重自身發(fā)展與進(jìn)步。但也存在著許多缺點與不足：在日常工作中有時不夠干練，言行舉止沒有注重約束自己，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離;但這些缺點與不足，在以后的工作中，缺點加以注意和改正，不足的通過學(xué)習(xí)充實自己。
在此，我想借此機(jī)會，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對我的工作態(tài)度、能力與表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個全面的考量。同時也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我信任，給予我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會，使我的思想境界、業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力都得到了幅度的提高，同時也激勵了我在今后的工作中不斷前進(jìn)與完善。
為了力文輝煌的明天，也為了我美好的未來，我愿同__一道努力!努力!再努力!
歐美外貿(mào)心得篇十一
外貿(mào)simtrade是一種外貿(mào)模擬交易的教學(xué)活動，通過模擬真實的國際貿(mào)易環(huán)境和流程，讓學(xué)生能夠親自體驗和掌握國際貿(mào)易的各個方面。在過去的一學(xué)期中，我有幸參與了外貿(mào)simtrade活動，并從中收獲頗豐。下面我將分享一些我在這個過程中的心得體會。
第二段：學(xué)習(xí)商業(yè)知識的重要性
在參與外貿(mào)simtrade之前，我并沒有很深入的了解過國際貿(mào)易領(lǐng)域的知識。然而，通過參與這個活動，我開始逐漸了解和學(xué)習(xí)與國際貿(mào)易相關(guān)的知識。我學(xué)到了很多關(guān)于國際貿(mào)易合同的內(nèi)容，比如合同的要素、交貨條件、支付方式等等。這些知識讓我對國際貿(mào)易的流程和要素有了更深入的認(rèn)識，并為我以后的學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)。
第三段：培養(yǎng)團(tuán)隊合作與溝通技巧
外貿(mào)simtrade是一個團(tuán)隊合作的活動，每個團(tuán)隊成員都扮演不同的角色，并需要密切合作完成各自分工的任務(wù)。通過與團(tuán)隊成員的密切合作，我學(xué)會了如何與他人溝通、如何協(xié)調(diào)各個環(huán)節(jié)的工作。每個人都要根據(jù)自己的任務(wù)把控好時間，與他人及時溝通交流，以保證項目進(jìn)展順利進(jìn)行。這對于提高我的團(tuán)隊合作和溝通能力有著極大的幫助。
第四段：學(xué)習(xí)解決問題的能力
在外貿(mào)模擬交易中，我們不只是學(xué)習(xí)和掌握貿(mào)易知識，還要學(xué)會解決問題。正如在實際的國際貿(mào)易活動中一樣，我們遇到了很多問題和困難，需要通過分析和思考來找到解決辦法。在這個過程中，我們學(xué)到了如何分析問題的原因，如何找到解決問題的方法，以及如何在時間緊迫的情況下做出正確的決策。這些在實際的工作中都是非常重要的能力，通過參與外貿(mào)simtrade，我得以鍛煉和提升了自己的問題解決能力。
第五段：總結(jié)與展望
參與外貿(mào)simtrade的這段時間給我留下了深刻的印象。我不僅學(xué)到了實際的商貿(mào)知識，而且鍛煉了團(tuán)隊合作和解決問題的能力。我相信這些經(jīng)驗和能力將對我未來的學(xué)習(xí)和工作都有非常大的幫助。我也希望通過參與類似的活動，繼續(xù)提升自己的能力，并將所學(xué)所得應(yīng)用到實際的工作中，為我未來的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
在本學(xué)期參與外貿(mào)simtrade的過程中，我不僅收獲了知識，也收獲了經(jīng)驗和能力。我相信這些會成為我未來學(xué)習(xí)和工作的寶貴財富。通過團(tuán)隊合作和解決問題，我也學(xué)到了許多人際交往的技巧，這些對我以后的工作會有很大的幫助。我希望將來有更多的機(jī)會參與這樣的活動，不斷提升自己的能力，為實現(xiàn)個人的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)奠定堅實的基礎(chǔ)。
歐美外貿(mào)心得篇十二
第一段：外貿(mào)人的職責(zé)和特點（字?jǐn)?shù)：200）
外貿(mào)人是指從事國際貿(mào)易工作的人員，他們的職責(zé)是負(fù)責(zé)公司的對外貿(mào)易業(yè)務(wù)。外貿(mào)人需要具備一定的貿(mào)易知識和國際視野，熟悉國際市場的情況，具備一定的談判和溝通能力。外貿(mào)人與公司之間是一個橋梁，負(fù)責(zé)了解市場需求，開展市場調(diào)研，制定貿(mào)易策略，與外國客戶溝通洽談合作事宜。外貿(mào)人的工作有時需要不定期的出差，與他國客戶面對面的進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，解決一些合作中的問題，并且根據(jù)市場情況調(diào)整貿(mào)易策略。外貿(mào)人需要具備一定的英語或其他外語能力，以便更好地與外國客戶溝通合作。
第二段：外貿(mào)人要具備的素質(zhì)和技能（字?jǐn)?shù)：250）
外貿(mào)人需要具備扎實的貿(mào)易基礎(chǔ)知識和國際市場的相關(guān)知識，熟悉國際貿(mào)易的相關(guān)政策和流程。其次，外貿(mào)人要具備較好的溝通能力，能夠與外國客戶高效、順暢地溝通，達(dá)成合作意向。這就需要外貿(mào)人具備良好的英語基礎(chǔ)，并能熟練運(yùn)用各種貿(mào)易術(shù)語。此外，外貿(mào)人需要善于談判，能夠靈活運(yùn)用談判技巧，爭取最大的利益。在國外市場，了解對方文化差異也是非常重要的，這樣可以更好地理解對方需求，增加合作的成功率。外貿(mào)人還需要具備一定的團(tuán)隊合作意識和組織協(xié)調(diào)能力，能夠與公司內(nèi)外不同部門進(jìn)行協(xié)作，實現(xiàn)共同目標(biāo)。
第三段：外貿(mào)人的挑戰(zhàn)和困難（字?jǐn)?shù)：250）
外貿(mào)人的工作常常面臨著諸多的挑戰(zhàn)與困難。首先，國際市場環(huán)境的不確定性和多變化性給外貿(mào)人的工作帶來很大的不確定性。市場需求、國際政策和法規(guī)的不斷變化，往往會導(dǎo)致外貿(mào)訂單的變動，給外貿(mào)人的銷售計劃和目標(biāo)實現(xiàn)帶來很大的困難。其次，外貿(mào)人需要克服語言和文化差異帶來的溝通障礙，這對各種貿(mào)易活動的正常運(yùn)作是很重要的。此外，國際貿(mào)易往往涉及到跨國交易，涉及到跨國支付、貨物運(yùn)輸、海關(guān)報關(guān)等過程，這對外貿(mào)人的業(yè)務(wù)操作和業(yè)務(wù)流程要求非常高，需要外貿(mào)人具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力。
第四段：外貿(mào)人的收獲和成長（字?jǐn)?shù)：250）
盡管外貿(mào)人的工作面臨很大的挑戰(zhàn)，但是外貿(mào)人的收獲和成長也是巨大的。外貿(mào)人通過不斷地與國外客戶和同行溝通和談判，提升了自身的溝通能力和談判技巧。通過了解國際市場需求和政策，外貿(mào)人可以不斷地拓展自己的貿(mào)易技能，提高自己的運(yùn)營能力。外貿(mào)人的工作也是一個不斷學(xué)習(xí)的過程，通過與各國客戶的接觸，外貿(mào)人能夠不斷拓寬自己的國際視野，并學(xué)習(xí)到各種貿(mào)易知識和技巧，不斷積累自己的經(jīng)驗。通過與公司內(nèi)外部門的協(xié)作，外貿(mào)人也能夠鍛煉和提升自己的組織協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊合作意識。
第五段：外貿(mào)人的建議和展望（字?jǐn)?shù)：250）
對于外貿(mào)人來說，要不斷積累經(jīng)驗，提升自身素質(zhì)和能力，適應(yīng)市場的變化。在學(xué)習(xí)外貿(mào)知識的基礎(chǔ)上，還要加強(qiáng)對于國外市場的了解，鍛煉自己的語言和溝通能力，增加談判技巧。同時，外貿(mào)人要加強(qiáng)與團(tuán)隊的協(xié)作和協(xié)調(diào)，發(fā)揮團(tuán)隊的力量，共同解決問題。隨著全球化的深入，外貿(mào)市場將會更加廣闊，但同時也面臨更多的挑戰(zhàn)。作為外貿(mào)人，要保持持續(xù)學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷提升自己的核心競爭力，不僅僅是為了個人成長，更是為了為公司和國家的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
歐美外貿(mào)心得篇十三
轉(zhuǎn)眼大三就完畢了，是該我們實習(xí)的時候了，考慮到本專業(yè)就業(yè)要求較嚴(yán)格，學(xué)校里要求我們每個同學(xué)都必須在機(jī)房里面實習(xí)。通過在學(xué)校機(jī)房里五天的實習(xí)，我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西。在機(jī)房里面實習(xí)雖然不如在外面實體單位里面實習(xí)來得那么實在，但是，也是按照實際生活中正常國際貿(mào)易交易的步驟和程序來進(jìn)展的，所以，我們學(xué)到的東西仍然是不能無視的。在學(xué)校實習(xí)期間，我們就像正常上班一樣，每天準(zhǔn)時刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老師、同學(xué)和自己相互約束，認(rèn)認(rèn)真真完成每一項工作，過得忙碌而充實。針對幾天來的實習(xí)，我對自己的實習(xí)分三個部分作如下報告：
一、對實習(xí)軟件的認(rèn)識和評價；
二、實習(xí)收獲；
三、對實習(xí)的意見和建議。
首先，毫無疑問，這個實習(xí)軟件是非常不錯的。其包含了很多的公司且公司信息詳細(xì)，我們可以親身體驗到那種身處公司氖圍，完全沒有那種被排外的感覺，每個人都能掌握住公司的根本信息，做起交易來，是非常方便的；軟件也集中表達(dá)了培養(yǎng)我們動手的功能，在很多操作中，都是需要我們自己去查找一定的數(shù)據(jù)和資料才能夠完成的，這就要求我們必須要有扎實的理論根底；軟件的功能非常齊全，根本上囊括了我們在國際貿(mào)易操作中的各個方面，從建立貿(mào)易關(guān)系、詢盤、發(fā)盤、還盤、承受到簽訂合同、計算成交價格、各種本錢、利潤、制造各種單據(jù)、審核各種單據(jù)，再最后到善后處理等都是非常詳盡的，既將實習(xí)都置身為賣家，又將其假設(shè)為買主，使我們更能夠很好地妥善辦好自己在國際貿(mào)易中的角色；軟件的應(yīng)用也較簡單，只要稍微熟悉一下，就知道該怎么做了，操作起來簡單，不需要死記一些操作，進(jìn)入界面，就可以根據(jù)提示操作，非常地省時省神。但是，任何事情都有兩面性，這個實習(xí)軟件也有它的不好之處，我認(rèn)為最主要的缺點就是缺乏靈活性，根本上同學(xué)們實習(xí)的步驟都是一樣的，且需要操作的要求也是一樣的'，所要求上交的作業(yè)也是一樣的，且數(shù)據(jù)死板，有些數(shù)據(jù)、資料很難查到，不得不花費(fèi)大量的時間去和；其次，沒有完全表達(dá)真正公司的情形，像在一些信函的處理上，需要一些自動回復(fù)信函，在一些計算方面，也需要一些計算模板，這樣就能夠節(jié)省大量的時間，工作人員可以去做其他的更重要的事情。
總體來講，這個實習(xí)軟件優(yōu)點是非常明顯的，充分表達(dá)了實習(xí)的本質(zhì)，大大地提高了我們的實踐操作能力，也提高了我們的對國際貿(mào)易的認(rèn)識，讓我們發(fā)現(xiàn)自己的缺點和缺乏，有利于我們在以后的學(xué)習(xí)和生活、工作中注意加強(qiáng)這些方面的訓(xùn)練，提高自己的能力。
歐美外貿(mào)心得篇十四
一個月的實習(xí)結(jié)束了，真的很感謝李姐對我的悉心教導(dǎo)還有同事們的熱心幫助。在這里我學(xué)到的不僅是書本上沒有教過的知識，更重要的是所有的知識都具有很強(qiáng)的可操作性，以及公司里人與人之間的相處之道，其實這里并不是像我們在電視劇里看到的.各種勾心斗角，反而大家對我這個新來的菜鳥很是照顧和幫助，也許是我根本沒有造成對他們的威脅吧!
通過實習(xí)，我覺得作為一名業(yè)務(wù)員，一定要有過硬的心理承受能力。沒有人會保證你遇到的每個客戶都是好說話的，有時候被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。但是同樣作為一名盡職的業(yè)務(wù)員，一定要做到不怕碰壁不怕被罵不怕丟人，就算這次被罵，但為了能在可能的范圍內(nèi)進(jìn)一步試探客戶的意圖，說服客戶，下次打電話的時候一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好似上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。
出了學(xué)校的門，我們就不再是學(xué)生，也沒人還會把我們當(dāng)作學(xué)生，因為我們走進(jìn)了社會，就必須學(xué)會為了自己以后的人生打拼，我們的角色和職責(zé)都變了，沒有父母老師我們的身邊告訴我們該干什么不該干什么，一切都要靠自己去摸索去奮斗，一旦錯了，就要自己去承當(dāng)，哭也沒有用，因為這個世界不相信眼淚，只有你流下的汗水才是你成功的希望!
感謝這次的實習(xí)經(jīng)歷，讓我重新認(rèn)識自己，重新給自己定了位，有了更加明確的目標(biāo)。作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，這次的實習(xí)經(jīng)歷將是我人生中一筆重要的資本。