心得體會是我們在經(jīng)歷中獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。寫心得體會要注意文字流暢和語句簡練。請大家結(jié)合自己的實(shí)際情況，選擇適合自己的心得體會寫作方式。
參加學(xué)代會以后的心得體會篇一
上星期的周四，周五，我們備課組參加了在嘉善舉行的嘉興市高中數(shù)學(xué)新課程培訓(xùn)。兩天的學(xué)習(xí)緊張而有序，簡單的開幕式之后，嘉興一中等6位老師給我們作了簡短的報(bào)告。接下來就是吳林華和吳明華兩位教研員給我們詳細(xì)介紹了高中數(shù)學(xué)必修2和必修5的具體內(nèi)容。通過這次高中數(shù)學(xué)新課程培訓(xùn)，讓我對高中新課程有了更進(jìn)一步的了解，特別是本學(xué)期要上的必修5和必修2。不僅了解了新教材的設(shè)計(jì)思路，還了解了新教材在數(shù)學(xué)課堂教學(xué)過程中要注意的一些問題。
首先，內(nèi)容編排呈現(xiàn)新的特點(diǎn)。
新教材的內(nèi)容編排切實(shí)體現(xiàn)了數(shù)學(xué)來源于生活又服務(wù)于生活的思想，大多采用日常生活中的數(shù)學(xué)問題作為引入，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。通過日常的事例來闡明數(shù)學(xué)知識的形成與發(fā)展過程，讓學(xué)生從“要我學(xué)”向“我要學(xué)”轉(zhuǎn)變。真正實(shí)現(xiàn)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》中，所提出的義務(wù)教育階段的數(shù)學(xué)應(yīng)實(shí)現(xiàn)：人人學(xué)有價(jià)值的數(shù)學(xué)；人人都能獲得必需的數(shù)學(xué)；不同的人在數(shù)學(xué)上得到不同的發(fā)展的目標(biāo)。
其次，注重學(xué)生的個(gè)性發(fā)展。
新課程理念的核心是“為了每一位學(xué)生的發(fā)展”，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主體。因此我們在教學(xué)上要給學(xué)生充分的時(shí)間和空間，讓學(xué)生多動(dòng)手、多操作。讓他們通過對學(xué)習(xí)資料，討論、交流等多種形式的學(xué)習(xí)，掌握數(shù)學(xué)基本知識和基本技能。重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和動(dòng)手能力，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)、用數(shù)學(xué)的意識，使其養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
充分應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)，服務(wù)“教”與“學(xué)”。
現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展與電腦的普及，為現(xiàn)代教學(xué)提供了方便。我們教師要充分利用現(xiàn)代教育技術(shù)輔助教學(xué)，在課堂上不僅可以利用多媒體為學(xué)生演示數(shù)學(xué)幾何中的圖形變換，如對稱、平移、折疊、旋轉(zhuǎn)等，還可以利用計(jì)算機(jī)畫函數(shù)的圖象，以及函數(shù)的擬合等等。從而給學(xué)生提供一個(gè)更加直觀、形象的印象，加深學(xué)生的對知識的`理解。教師還可以利用網(wǎng)絡(luò)資源，為學(xué)生提供更加豐富的學(xué)習(xí)資源。走出傳統(tǒng)課堂，拓寬學(xué)生的視野，豐富教學(xué)內(nèi)容，使學(xué)生學(xué)到書本上學(xué)不到的知識，提高教學(xué)質(zhì)量。
總之，通過培訓(xùn)讓我更加了解了新課程，在今后將以實(shí)際行動(dòng)來實(shí)踐新課程。
面對新課程，教師應(yīng)確定更高層次的教學(xué)目標(biāo)。對于教學(xué)課而言，不能光是知識的傳授，而是包括知識與技能、思考、解決問題、情感與態(tài)度等幾個(gè)方面。那種追求“能夠教好一節(jié)課”或“教出了幾個(gè)能考高分的學(xué)生”為目的的教學(xué)已經(jīng)不符合課改精神了。教會學(xué)生知識，教給學(xué)生方法，教給學(xué)生獨(dú)立和生存的能力應(yīng)成為所有教師的職業(yè)追求。
學(xué)生應(yīng)成為課堂學(xué)習(xí)的主人。環(huán)顧周圍，在我們的教學(xué)中還存在許多這樣的現(xiàn)象：一些學(xué)生在生活中早已熟悉的東西，教師還在不厭其煩地從頭講起；一些具有較高綜合性和較高思維價(jià)值的問題，教師卻將知識點(diǎn)分化，忽視了學(xué)生自主探究和知識的綜合運(yùn)用能力的培養(yǎng)；一些本該讓學(xué)生自己去動(dòng)手操作、試驗(yàn)、討論、歸納、總結(jié)的內(nèi)容卻被老師取而代之；一些學(xué)生經(jīng)過自己的深思熟慮形成的獨(dú)特見解和疑問，往往因?yàn)槔蠋煹摹熬驼瘴医痰膩怼倍髿?。在新課程下，教師應(yīng)當(dāng)成為學(xué)生學(xué)習(xí)的組織者、引導(dǎo)者和合作者，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、創(chuàng)造性，為學(xué)生提供從事活動(dòng)的機(jī)會，構(gòu)建開展研究的平臺，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人。
靈活使用挖掘教材有許多教師不適應(yīng)新教材，不知道把教材與實(shí)際聯(lián)系起來。實(shí)際上，教師在教學(xué)過程中應(yīng)根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律和現(xiàn)有水平，在認(rèn)真領(lǐng)會教材編寫意圖的同時(shí)，學(xué)會靈活、能動(dòng)地運(yùn)用教材，根據(jù)學(xué)生實(shí)際進(jìn)行必要的增刪、調(diào)整，這樣才能從“有限”的教材中無限延伸。
追求形式和效果統(tǒng)一的課堂?，F(xiàn)在，一些課堂濫用討論、合作學(xué)習(xí)的方式，不給學(xué)生足夠的機(jī)會和科學(xué)的指導(dǎo)，使課堂流于形式。在教學(xué)過程中，教師設(shè)計(jì)組織有效的、科學(xué)的活動(dòng)應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手：首先問題情境必須貼近學(xué)生的實(shí)際生活，活動(dòng)內(nèi)容必須與學(xué)生已有的知識結(jié)構(gòu)和認(rèn)知水平同步；其次要讓學(xué)生有一個(gè)獨(dú)立思考的過程，讓他們帶著自己的觀點(diǎn)去充分地討論研究，發(fā)現(xiàn)自己的不足，構(gòu)建完整全面的知識體系；還有對不同層次的學(xué)生要有不同的要求，允許學(xué)生有不同的方法和觀點(diǎn)，讓學(xué)生在交流、探究、比較的過程中將知。
參加學(xué)代會以后的心得體會篇二
第一段：引言（200字）。
學(xué)代會是學(xué)校中最重要的會議之一，每年一次。我很榮幸能夠作為學(xué)生代表參加這次學(xué)代會。這次會議讓我受益匪淺，不僅讓我了解了學(xué)校的發(fā)展方向和重點(diǎn)工作，也讓我認(rèn)識到自己的責(zé)任和使命。在這次學(xué)代會上，我體會到了團(tuán)結(jié)的力量和合作的重要性。
第二段：會議內(nèi)容介紹（200字）。
學(xué)代會是學(xué)校與學(xué)生代表之間進(jìn)行溝通、交流和合作的平臺。在會議中，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)向我們介紹了學(xué)校的總體規(guī)劃和重點(diǎn)工作。他們詳細(xì)講解了學(xué)校的發(fā)展方向和目標(biāo)，并與我們共同商討了解決學(xué)校問題的方法和措施。除此之外，在學(xué)代會上還有組織的各個(gè)部門和學(xué)生代表的工作匯報(bào)，他們以清晰的數(shù)據(jù)和案例，向我們展示了他們的工作成果和未來計(jì)劃。與會同學(xué)和老師也進(jìn)行了熱烈的討論，提出了很多寶貴的建議。
第三段：收獲與感受（400字）。
參加學(xué)代會讓我深刻地認(rèn)識到自己的責(zé)任和使命。作為學(xué)生代表，我們不僅代表自己的班級，也代表了整個(gè)學(xué)生群體的利益。需要我們積極參與學(xué)校的建設(shè)、提出問題、解決問題，并對學(xué)校的發(fā)展出謀劃策。在會議中，我意識到學(xué)校的發(fā)展并不只是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的事情，每一個(gè)學(xué)生都應(yīng)該積極投入其中。我們需要主動(dòng)思考學(xué)校發(fā)展的問題，參與到學(xué)校事務(wù)中去，為學(xué)校的繁榮貢獻(xiàn)自己的力量。
此外，我還意識到了團(tuán)結(jié)的力量和合作的重要性。在學(xué)代會上，我們來自不同班級、不同年級的學(xué)生代表共同討論學(xué)校發(fā)展問題，我們的意見和建議各不相同，但大家都在為同一個(gè)目標(biāo)努力。有時(shí)候，在別人的建議和意見面前，我們可能會有自己的固執(zhí)想法，但是學(xué)代會教會了我學(xué)會傾聽，尊重他人的意見。只有大家團(tuán)結(jié)一致，互相合作，才能更好地解決學(xué)校的問題，推動(dòng)學(xué)校的發(fā)展。
在與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的交流中，我深感他們對學(xué)生的關(guān)心和支持。他們坦誠接受我們的批評和建議，并表示會盡力改進(jìn)。他們把校園建設(shè)、教學(xué)管理和學(xué)生發(fā)展放在首位，并希望我們學(xué)生能積極參與進(jìn)來。他們的熱情和支持讓我們對未來充滿信心，也激發(fā)了我們更加努力拼搏的動(dòng)力。
第四段：對未來的展望（200字）。
通過參加學(xué)代會，我認(rèn)識到學(xué)校的發(fā)展離不開學(xué)生的參與和努力。作為學(xué)生，我們要進(jìn)一步加深對學(xué)校發(fā)展規(guī)劃的了解，積極參與學(xué)校的工作和決策，為學(xué)校提供更多的寶貴意見和建議。我相信，學(xué)校會因?yàn)槲覀兠恳粋€(gè)學(xué)生的努力而不斷蓬勃發(fā)展。我也希望自己能在學(xué)校的建設(shè)中發(fā)揮更積極的作用，為學(xué)校的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
第五段：總結(jié)（200字）。
參加學(xué)代會是我寶貴的經(jīng)歷，讓我學(xué)到了很多。在這次學(xué)代會上，我不僅了解了學(xué)校的發(fā)展方向和重點(diǎn)工作，也認(rèn)識到自己的責(zé)任和使命。團(tuán)結(jié)的力量和合作的重要性也深深地印在了我的心中。我相信，在學(xué)代會的經(jīng)歷中，我會變得更加成熟和自信。我也將把這次學(xué)代會的心得感悟與同學(xué)們分享，一起為學(xué)校的發(fā)展努力奮斗。
參加學(xué)代會以后的心得體會篇三
參加展會后的心得體會要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗(yàn)，參考優(yōu)秀的參加展會后的心得體會樣本能讓你事半功倍，下面分享【參加展會后的心得體會優(yōu)秀5篇】，供你選擇借鑒。
今我參加了北京的一次展覽，這是自己第一次參展，很興奮、也很期待。展會回來后，簡單的總結(jié)了一下這次參展的經(jīng)歷，現(xiàn)在跟大家一起分享，希望能多少有些用處啊，呵呵^_^ 如果大家有好的建議，請寫下來哦。
正文：
參展前的準(zhǔn)備：
1、公司的宣傳資料、技術(shù)樣本、展品、名片和會來自己展臺的客戶名單表。
2、而針對會來自己展臺的老客戶可以準(zhǔn)備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品最好能印上公司名稱和logo，這樣既能表達(dá)心意又能讓客戶對你有印象。
參展期間注意事項(xiàng)：
1、針對老客戶：最好能坐下來聊聊，問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要提高、改進(jìn)的;再問問對方接下來有什么采購的打算;最后送點(diǎn)小禮品，以表心意。
2、針對新客戶：要主動(dòng)接待客戶，應(yīng)盡量留下對方網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系方式，最好有msn或skype，這樣方便以后聯(lián)系，在與客戶聊天的時(shí)候盡量了解清楚對方的公司性質(zhì)(是貿(mào)易公司還是生產(chǎn)廠家)、主要采購的產(chǎn)品和基本要求。
ps1：一定要主動(dòng)，不要期望客戶會主動(dòng)上門來找你。在展臺外張望的客戶可以主動(dòng)上前請對方到里面參觀，并最好互留名片。來參展的人一般都會來一兩天的，如果第一天他有來你展臺參觀，但沒有多大的意向，那么第二天當(dāng)你再看到他的時(shí)候一定要請他到里面坐坐、詳談。
ps2：不要輕易放棄，利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個(gè)國外客戶(這里暫稱為a)來我們展臺時(shí)只大致的看了一下我們的產(chǎn)品，而且他旁邊有一個(gè)中國人(是他在中國的供應(yīng)商，暫稱之為b)，這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒什么經(jīng)驗(yàn)，不懂怎么把握住客戶，等他們走了之后才想到其實(shí)這個(gè)客戶應(yīng)該是可以馬上訂單的，可是這時(shí)候已經(jīng)晚了。但是突然想到b他們的展臺就在我們前面，我下午就一直注意前面的展臺，呵呵，等了很久，終于看到他們回來了，等a走了，我就過去跟b聊天，從他那了解了一些關(guān)于a的信息，并得知a明天還會來展會，而且這次是b負(fù)責(zé)a的行程安排，我就請b明天再邀請a來我們展臺，我們可以細(xì)談。就是這樣，這個(gè)客戶第二天又來到了我們展臺，并簡單的下單了(非常感謝b ^_^)。雖然這次有點(diǎn)后知后覺，但亡羊補(bǔ)牢，仍然為遲?，F(xiàn)在我正等a確認(rèn)pi，希望能與a建立起良好的合作關(guān)系。
3、最好及時(shí)記下客戶的信息，將重要的信息寫在客戶的名片上。展會時(shí)間短、人多，很多時(shí)候都忙不過來的，如果你等晚上回去再來慢慢整理名片和客戶的信息，那很多東西都會忘記的，而且晚上回去肯定都很累了，哪還有那么多精力，所以最好當(dāng)時(shí)就將最要的信息寫在相對應(yīng)的名片上，這樣回去也方便統(tǒng)計(jì)、也不容易搞錯(cuò)。
展會后的跟蹤：
展會后的跟蹤是相當(dāng)重要的。
1、回公司后，馬上把所有名片整理歸檔，分為重要客戶和一般客戶，然后全部郵件發(fā)送公司的相關(guān)資料。
2、如果客戶三天之后還沒回郵件，就進(jìn)行電話跟蹤，務(wù)必要讓對方記住自己。
今我參加了北京的一次展覽，這是自己第一次參展，很興奮、也很期待。展會回來后，簡單的總結(jié)了一下這次參展的經(jīng)歷，現(xiàn)在跟大家一起分享，希望能多少有些用處啊，呵呵^_^如果大家有好的建議，請寫下來哦。
正文：
參展前的準(zhǔn)備：
1、公司的宣傳資料、技術(shù)樣本、展品、名片和會來自己展臺的客戶名單表。
2、而針對會來自己展臺的老客戶可以準(zhǔn)備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品最好能印上公司名稱和logo，這樣既能表達(dá)心意又能讓客戶對你有印象。
參展期間注意事項(xiàng)：
1、針對老客戶：最好能坐下來聊聊，問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要提高、改進(jìn)的;再問問對方接下來有什么采購的打算;最后送點(diǎn)小禮品，以表心意。
2、針對新客戶：要主動(dòng)接待客戶，應(yīng)盡量留下對方網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系方式，最好有msn或skype，這樣方便以后聯(lián)系，在與客戶聊天的時(shí)候盡量了解清楚對方的公司性質(zhì)(是貿(mào)易公司還是生產(chǎn)廠家)、主要采購的產(chǎn)品和基本要求。
ps1：一定要主動(dòng)，不要期望客戶會主動(dòng)上門來找你。在展臺外張望的客戶可以主動(dòng)上前請對方到里面參觀，并最好互留名片。來參展的人一般都會來一兩天的，如果第一天他有來你展臺參觀，但沒有多大的意向，那么第二天當(dāng)你再看到他的時(shí)候一定要請他到里面坐坐、詳談。
ps2：不要輕易放棄，利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個(gè)國外客戶(這里暫稱為a)來我們展臺時(shí)只大致的看了一下我們的產(chǎn)品，而且他旁邊有一個(gè)中國人(是他在中國的供應(yīng)商，暫稱之為b)，這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒什么經(jīng)驗(yàn)，不懂怎么把握住客戶，等他們走了之后才想到其實(shí)這個(gè)客戶應(yīng)該是可以馬上訂單的，可是這時(shí)候已經(jīng)晚了。但是突然想到b他們的展臺就在我們前面，我下午就一直注意前面的展臺，呵呵，等了很久，終于看到他們回來了，等a走了，我就過去跟b聊天，從他那了解了一些關(guān)于a的信息，并得知a明天還會來展會，而且這次是b負(fù)責(zé)a的行程安排，我就請b明天再邀請a來我們展臺，我們可以細(xì)談。就是這樣，這個(gè)客戶第二天又來到了我們展臺，并簡單的下單了(非常感謝b^_^)。雖然這次有點(diǎn)后知后覺，但亡羊補(bǔ)牢，仍然為遲。現(xiàn)在我正等a確認(rèn)pi，希望能與a建立起良好的合作關(guān)系。
3、最好及時(shí)記下客戶的信息，將重要的信息寫在客戶的名片上。展會時(shí)間短、人多，很多時(shí)候都忙不過來的，如果你等晚上回去再來慢慢整理名片和客戶的信息，那很多東西都會忘記的，而且晚上回去肯定都很累了，哪還有那么多精力，所以最好當(dāng)時(shí)就將最要的信息寫在相對應(yīng)的名片上，這樣回去也方便統(tǒng)計(jì)、也不容易搞錯(cuò)。
展會后的跟蹤：
展會后的跟蹤是相當(dāng)重要的。
1、回公司后，馬上把所有名片整理歸檔，分為重要客戶和一般客戶，然后全部郵件發(fā)送公司的相關(guān)資料。
2、如果客戶三天之后還沒回郵件，就進(jìn)行電話跟蹤，務(wù)必要讓對方記住自己。
隨著年底的臨近，各種展會紛至沓來，公司也應(yīng)邀參加了“東盟博覽會”、“2011全國秋季糖酒會”、“2011西部國際博覽會”以及即將舉辦的“山東濟(jì)南糖酒會”等展覽盛會。本人參加后略有心得，希望與各位同事共享。 一， 展前的準(zhǔn)備：精心策劃。
首先承辦人員接到公司的參展通知時(shí)，就開始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。首先就是參展樣品與各種資料的準(zhǔn)備。
1.樣品，樣品必須經(jīng)過全面的檢驗(yàn)，如：產(chǎn)品規(guī)格、包裝、類型，試吃品質(zhì)量及口感等。 2.企業(yè)畫冊、產(chǎn)品畫冊、宣傳單頁、易拉寶或_展架、廣告光盤、展會背景畫面等廣宣物料。 3.名片：每人200張，名片上打上展位號-客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應(yīng)商是何時(shí)何地接觸的。(供參考)
4.備好客戶登記表，展會現(xiàn)場很多客戶沒有準(zhǔn)備或使用完名片，做好現(xiàn)場客戶資料登記尤為重要。
6.還有就是客戶的邀請展位確定下來后，其中很重要的一項(xiàng)工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時(shí)參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時(shí)間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請的時(shí)間一般在展會前半個(gè)月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次，參展商由被動(dòng)的等客戶變成主動(dòng)請客戶，效果更加明顯;再者，形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場氛圍的感染，容易讓客戶當(dāng)場訂單產(chǎn)生實(shí)際簽約和付款。 二，展中細(xì)節(jié)：保持斗志，膽大心細(xì)。
參展前的各項(xiàng)細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關(guān)重要。細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細(xì)節(jié)：
1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
2.膽大心細(xì)：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動(dòng)打招呼，觀迎進(jìn)來參觀。但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。
3.客戶接待：了解對方是做什么渠道的。是流通還是做商超，代理了哪些產(chǎn)品、對公司什么產(chǎn)品感興趣。因?yàn)樵谡箷陂g來訪人員比較多，不會溝通很長時(shí)間。因此做有針對性的推薦和說出公司優(yōu)惠的政策吸引對方關(guān)注和留意。再留下對方詳細(xì)的聯(lián)系方式，若來訪人員不是主要負(fù)責(zé)人，請對方推薦并索取負(fù)責(zé)人或其領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。 4.資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機(jī)會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補(bǔ)共享的效果。 5.謹(jǐn)防探子：展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細(xì)詢問他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。
展后總結(jié)：整理資料，及時(shí)跟進(jìn)。
參展結(jié)束，只能說工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。這時(shí)我們需要做到的是： 1.客戶分類：根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場簽約客戶。潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進(jìn)行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進(jìn)行梳理，與客戶對應(yīng)起來，再做進(jìn)一步的溝通接洽。
2.聯(lián)系客戶：展會結(jié)束后第一時(shí)間給所有潛在客戶進(jìn)行電話回訪，回訪中體現(xiàn)出參展時(shí)的溝通內(nèi)容，抓住客戶關(guān)心得問題和問題點(diǎn)，進(jìn)行逐一解答。切忌超之過急引起客戶反感。對重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶，分清主次。
3.及時(shí)跟進(jìn)：如果客戶對我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿意，我們就引導(dǎo)他及時(shí)下訂單、簽約、付款。按照公司銷售程序，進(jìn)行初期合作。如果我們電話聯(lián)系后，客戶沒有反應(yīng)，一個(gè)禮拜后再次或電話回訪詢問結(jié)果。以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。
“第二十五屆中國(廣州)國際家居飾品展覽會”于20__年3月18日—21日在廣州會展中心隆重召開，這是第一次我參加家居展會，并且是以參展商的身份參加，感覺雖然辛苦，因?yàn)閹滋煜聛?，覺得自己的腿都不是自己的了。不過還是覺得值得，因?yàn)檎娴哪軐W(xué)到很多東西。作為公司的新員工，這是一個(gè)難得的機(jī)會，讓我盡快融入集體。感受大千氛圍，同事間相處融洽，工作起來卻又顯得如此地專業(yè)。
這次展會讓我收獲很多。就接待外商來講，是一次難得的鍛煉。從笑對客戶，有禮接待，介紹產(chǎn)品，交換名片等都大有學(xué)問。以下就這次展會，談?wù)勎业膸c(diǎn)體會吧。
一、 展會前期準(zhǔn)備要充分。
既然是新手，作為銷售型企業(yè)的一員，對產(chǎn)品的熟悉是必不可少的。你充當(dāng)著公司產(chǎn)品與客戶的媒介，你介紹產(chǎn)品的得當(dāng)與否直接影響客戶是否愿意購買該公司產(chǎn)品。所以，我利用展會前幾天的時(shí)間熟記公司產(chǎn)品種類及特點(diǎn)，陳總也給我們新員工做了產(chǎn)品培訓(xùn)，就當(dāng)是臨時(shí)抱佛腳也好，不過還是挺有效的。
二、形象&態(tài)度很重要
作為一家企業(yè)，員工形象及其精神面貌直接體現(xiàn)該企業(yè)的風(fēng)貌，員工形象是一家公司的門面,只有維護(hù)好了個(gè)人的形象,公司的形象才可以有很好的表現(xiàn)。
而態(tài)度，這是一個(gè)很重要的問題，態(tài)度是對于一個(gè)銷售人員來說是很重要的，因?yàn)榭蛻舻谝谎鬯佑|到的就是銷售人員，若銷售人員抱著一副無所謂的心情，而恰恰擺出來的這副樣子又被客戶看到，那么，客戶就會認(rèn)為我們不夠?qū)I(yè)，這樣的話，就不能夠有效地抓住客戶，潛在客戶的流失量就會增加。相反的，如果你對客戶熱情，接待有禮，讓客戶感受你的好客，并且在客人詢問關(guān)于公司或其產(chǎn)品的問題時(shí)能給予正確、專業(yè)的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那么，相信合作的成交率也會事半功倍。所以態(tài)度問題絕對是一個(gè)首要的問題。
三、有效分析客戶
參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業(yè)的人員、有購買意向的人、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人、想現(xiàn)場購買樣品的人等，而對于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。
認(rèn)準(zhǔn)客戶類型，對于我們找準(zhǔn)接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個(gè)方向。如對想了解市場的同行人士，你不需要兢兢業(yè)業(yè)地向其詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品;對只想現(xiàn)場購買樣品的人，你只需要簡單介紹，因?yàn)?，其購買量不高，通常只選自己喜歡的款式就好;但若要是碰上家具廠者，你則需要使出渾身解數(shù)，令其對公司的產(chǎn)品感興趣，并建立合作關(guān)系。不過這通常需要一段時(shí)間的磋商才能達(dá)成。正如，要做大生意，不是一兩秒就能搞定的事。其外，有些客戶是開飾品店的，他們能直接在展會上下訂單。此類客戶你也不能放過，這也需要你有促單的能力。還記得在展會上我就曾遇到一位這類型的客戶，他看過我們的產(chǎn)品后表示滿意，但不想直接下單，經(jīng)詢問后才知道他曾一次在展會上下了訂單，后來才發(fā)現(xiàn)其價(jià)格高于外面的店面所出售的價(jià)格(產(chǎn)品是一樣的)。所以不想再吃虧了。我了解到這個(gè)情況后，跟他解釋道：我們是廠家直接批發(fā)銷售，作為生意人你應(yīng)該了解，在廠家與消費(fèi)者之間每增加一個(gè)中間商，價(jià)格就要翻一翻。如今你面對廠家直接銷售，機(jī)會難得。并且你現(xiàn)在所看到的價(jià)格是批發(fā)價(jià)，或許你以后也能在我們公司的網(wǎng)站上訂貨，可你絕對看不到這樣的價(jià)格了。經(jīng)我的一番解說后，他終于下了1萬多的訂單，雖然數(shù)額不大，但卻使我有一種滿足感。
四、產(chǎn)品的競爭力
無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們應(yīng)如何要客戶選購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。這里我就不一一解說了。
市場競爭者的出現(xiàn)，正正代表了這個(gè)市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。
總的來說，客戶對于我們的產(chǎn)品是滿意的，不管是設(shè)計(jì)、價(jià)格，還是質(zhì)量，都十分滿意，在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。
以上就是我對于這次展覽會的總結(jié)，總的來說，這次參展所得到的經(jīng)驗(yàn)都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經(jīng)驗(yàn)。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無間，盡快熟練本職工作，還望領(lǐng)導(dǎo)多給予指導(dǎo)及支持。
在公司做銷售這么多年，經(jīng)常跟隨公司參加國內(nèi)各個(gè)行業(yè)舉辦的專業(yè)產(chǎn)品展示會，現(xiàn)在的展覽會已經(jīng)不是簡單意義上的展示產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品、購買商品的場所。現(xiàn)代展覽會已經(jīng)快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會也成為了企業(yè)整個(gè)市場拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業(yè)實(shí)力和形象的絕好時(shí)機(jī)。
參加多次的產(chǎn)品展會，略有心得，希望與同事共享。
一，展前的準(zhǔn)備：精心策劃。
銷售人員接到公司的參展通知時(shí)，就開始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。首先就是：
客戶的邀請。展位確定下來后，其中很重要的一項(xiàng)工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時(shí)參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時(shí)間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請的時(shí)間一般在展會前一個(gè)月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次，參展商由被動(dòng)的等客戶變成主動(dòng)請客戶，效果更加明顯;再者，面對面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。參展時(shí)公司往往配備專業(yè)的技術(shù)工程師，面對面的溝通更能了解客戶的產(chǎn)品需求及應(yīng)用，能獲得事半功倍的效果。
產(chǎn)品知識再學(xué)習(xí)：對于參加專業(yè)產(chǎn)品的展示會，參展人員一定要對自己本公司的參展的產(chǎn)品知識有更多的了解，以便我們在會議期間正確的引導(dǎo)客戶。我們公司與其他公司不同，產(chǎn)品領(lǐng)域涉及比較廣泛，因此要針對此次參展的重點(diǎn)來學(xué)習(xí)相關(guān)的產(chǎn)品。比如：光電展就多學(xué)習(xí)了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識。上海電子展多學(xué)習(xí)片容片阻方面的知識。led展就多了解我們的led陶瓷基座方面的知識以及他們所有的應(yīng)用等。
二，展中細(xì)節(jié)：保持斗志，膽大心細(xì)。
如何會出現(xiàn)以上標(biāo)題?參展前的各項(xiàng)細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關(guān)重要。細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細(xì)節(jié)：
保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
膽大心細(xì)：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動(dòng)打招呼，觀迎進(jìn)來參觀。但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。
接待老客戶：1，詢問客戶對以前使用的產(chǎn)品有何建議。2，詢問客戶將來需要的產(chǎn)品及具體的數(shù)量。3，了解客戶與三環(huán)后續(xù)合作的份額及規(guī)劃。
接待新客戶：了解對方是廠家還是經(jīng)銷商，主要生產(chǎn)產(chǎn)品，所需求產(chǎn)品的數(shù)量。因?yàn)樵谡箷陂g來訪人員比較多，不會溝通很長時(shí)間。因此要留下對方詳細(xì)的聯(lián)系方式，若來訪人員不是采購，請對方推薦并索取采購人員的聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。
資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機(jī)會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補(bǔ)共享的效果。
謹(jǐn)防探子：展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細(xì)詢問他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。
三，展后總結(jié)：整理資料，及時(shí)跟進(jìn)。
參展結(jié)束，只能說工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。這時(shí)我們需要做到的是：
客戶分類：根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進(jìn)行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進(jìn)行梳理，與客戶對應(yīng)起來，再做進(jìn)一步的溝通接洽。
聯(lián)系客戶：給客戶發(fā)郵件，郵件中體現(xiàn)出參展的內(nèi)容，感謝客戶的關(guān)注。對重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶，分清主次。若參展中有與客戶的合影照片，順便發(fā)過去，做為紀(jì)念。
回復(fù)客戶：郵件發(fā)出去以后，陸續(xù)會收到一些回復(fù)。對這些回復(fù)要認(rèn)真閱讀，掌握客戶的真實(shí)的想法，針對客戶的回信內(nèi)容及時(shí)復(fù)信。如果客戶需要就某產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，那就專門為客戶制作報(bào)價(jià)單。
再次跟進(jìn)：如果客戶對我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿意，我們就誘導(dǎo)他購買產(chǎn)品，按照公司銷售程序，進(jìn)行初期合作。如果我們發(fā)了郵件，客戶沒有反應(yīng)，一個(gè)禮拜后再發(fā)一封與上次有所變化的郵件或電話詢問結(jié)果。以便我們確定此客戶后續(xù)合作的可能性。
公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實(shí)力，更貼近的服務(wù)于客戶，也并能從相同參展的客戶當(dāng)中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會當(dāng)中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但我相信通過公司的大力宣傳及推廣，再加上后續(xù)開發(fā)工作的跟進(jìn)，多與行業(yè)里各方面的信息融匯交流，讓專業(yè)的展會真正的成為服務(wù)于我們的品牌的推廣，產(chǎn)品的展示及公司實(shí)力的展現(xiàn)，因此讓三環(huán)的品牌效應(yīng)遍布中國，走向世界。
參加學(xué)代會以后的心得體會篇四
學(xué)生代表大會是學(xué)生運(yùn)動(dòng)和學(xué)生自治組織的一種主要形式，是廣大學(xué)生行使民主權(quán)利、參與學(xué)校管理事務(wù)的重要途徑。日前，我有幸作為代表參加了學(xué)校的學(xué)生代表大會。通過這次參會經(jīng)歷，我深刻認(rèn)識到學(xué)代會的重要性，同時(shí)也獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)與體會。
首先，作為學(xué)生代表要緊密聯(lián)系學(xué)生群體，積極反饋問題。學(xué)代會是一個(gè)展示學(xué)生聲音的平臺，作為代表，我要時(shí)刻保持和學(xué)生群體的溝通，了解他們的關(guān)切和問題。我通過與同學(xué)們的交流和反饋，對學(xué)生生活和學(xué)習(xí)中存在的問題有了更深入的了解。作為代表，我將這些問題積極反饋給學(xué)校，促使學(xué)校解決問題的能力和水平不斷提高。在學(xué)代會上，我也積極發(fā)言，表達(dá)同學(xué)們的意見和訴求，努力為學(xué)生爭取利益。
其次，學(xué)代會是鍛煉領(lǐng)導(dǎo)能力和組織能力的重要機(jī)會。作為學(xué)生代表，我需要具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力和組織能力。在準(zhǔn)備學(xué)代會的過程中，我參與了會務(wù)組的工作，學(xué)到了很多組織會議的技巧和方法。在會議上，我也嘗試組織表達(dá)自己的觀點(diǎn)和建議。同時(shí)，我還積極參與會務(wù)組的活動(dòng)安排和策劃，提升自己的組織能力和協(xié)調(diào)能力。這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)將對我未來的發(fā)展產(chǎn)生重要的影響。
再次，學(xué)代會讓我認(rèn)識到團(tuán)結(jié)合作的重要性。在學(xué)代會上，代表們都是為了共同的目標(biāo)和利益而聚集在一起。我們需要彼此支持和合作，共同推動(dòng)會議的順利進(jìn)行。我深刻認(rèn)識到團(tuán)結(jié)合作的重要性，通過與其他代表的交流和合作，我學(xué)到了很多與他人合作的技巧和方法。在學(xué)代會之后，我會繼續(xù)保持良好的合作關(guān)系，與其他代表們共同為學(xué)校的發(fā)展和學(xué)生的利益努力。
最后，通過參加學(xué)代會，我對學(xué)校管理和運(yùn)作有了更加全面和深入的了解。作為代表，我有機(jī)會參與學(xué)校的決策過程，了解學(xué)校各個(gè)方面的工作和規(guī)劃。這讓我深刻認(rèn)識到學(xué)校管理的復(fù)雜性和困難性，同時(shí)也啟發(fā)我對學(xué)校發(fā)展的思考和建議。學(xué)代會是我了解學(xué)校運(yùn)作機(jī)制的窗口，通過這個(gè)機(jī)會，我更加珍惜學(xué)校為我們提供的學(xué)習(xí)和成長的環(huán)境，更加愿意為學(xué)校的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
綜上所述，參加學(xué)代會是一次意義深遠(yuǎn)的經(jīng)歷，讓我從中受益匪淺。通過學(xué)代會，我認(rèn)識到了作為代表的責(zé)任和使命，鍛煉了領(lǐng)導(dǎo)與組織能力，體會到了團(tuán)結(jié)合作的重要性，同時(shí)對學(xué)校的管理和運(yùn)作有了更全面的了解。我相信，在將來的學(xué)生生涯中，學(xué)代會的經(jīng)驗(yàn)將成為我寶貴的財(cái)富，指引我在學(xué)校中更好地學(xué)習(xí)、參與和發(fā)展。
參加學(xué)代會以后的心得體會篇五
學(xué)代會是一所學(xué)校中最具有代表性和參與度的活動(dòng)之一。我有幸參加了學(xué)校今年的學(xué)代會，并且收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會。在這次學(xué)代會中，我學(xué)到了如何提高團(tuán)隊(duì)合作能力、培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)才能，以及如何有效地表達(dá)和傾聽他人。下面是我對這次學(xué)代會的心得體會。
首先，在學(xué)代會中，我學(xué)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在學(xué)代會的各個(gè)環(huán)節(jié)中，每個(gè)人都扮演著不同的角色，必須緊密合作才能完成任務(wù)。無論是策劃活動(dòng)，擔(dān)任主持人，還是負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)其他院校，團(tuán)隊(duì)合作無處不在。而一個(gè)團(tuán)隊(duì)能否達(dá)到目標(biāo)，很大程度上取決于每個(gè)成員的努力和貢獻(xiàn)。通過學(xué)代會，我明確了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并且意識到只有通過合作才能取得更好的成果。
其次，學(xué)代會也讓我認(rèn)識到了自己的領(lǐng)導(dǎo)潛力。作為學(xué)生代表之一，我承擔(dān)了一定的責(zé)任和義務(wù)。我要負(fù)責(zé)策劃和組織活動(dòng)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)。在這個(gè)過程中，我不僅鍛煉了自己的領(lǐng)導(dǎo)才能，還學(xué)會了如何更好地與他人合作和溝通。在學(xué)代會中，我體會到了身為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任感和重要性，并且明白了只有通過自身的不斷努力和學(xué)習(xí)，才能更好地引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)向前發(fā)展。
此外，學(xué)代會也是一個(gè)提高表達(dá)和傾聽能力的機(jī)會。在學(xué)代會的討論環(huán)節(jié)中，每個(gè)人都有機(jī)會表達(dá)自己的觀點(diǎn)和建議。而在傾聽他人的過程中，我發(fā)現(xiàn)每個(gè)同學(xué)都有著獨(dú)特的見解和思考方式。通過與他人的交流和溝通，我受益匪淺。我學(xué)會了傾聽他人的意見，尊重他人的觀點(diǎn)，并嘗試?yán)斫馑说牧?。這不僅拓寬了我的思維，也使我更加善于處理人際關(guān)系。
最后，學(xué)代會也是一個(gè)交流和學(xué)習(xí)的平臺。在學(xué)代會上，我有機(jī)會與其他學(xué)校的代表們交流，了解他們的學(xué)校情況和經(jīng)驗(yàn)。通過他們的分享和互動(dòng)，我汲取了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和智慧。我了解到其他學(xué)校在學(xué)生組織和公共事務(wù)中的做法和思路，增長了見識和知識。同時(shí)，我也分享了自己學(xué)校的情況，與他人互相學(xué)習(xí)和借鑒。這次學(xué)代會為我提供了一個(gè)與其他代表交流和學(xué)習(xí)的平臺，讓我不再局限于自己的經(jīng)驗(yàn)和視野。
通過這次學(xué)代會的參與，我真切地感受到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，提升了自己的領(lǐng)導(dǎo)才能，培養(yǎng)了有效的表達(dá)和傾聽能力。同時(shí)，我也通過與他校代表的交流和學(xué)習(xí)，開闊了視野，增長了見識。這一切都使我更加自信和成熟。我深信，學(xué)代會的經(jīng)歷將對我的人格和職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，讓我更加堅(jiān)定地追求自己的夢想。我會將學(xué)代會的體驗(yàn)和經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到今后的學(xué)習(xí)和生活中，不斷提升自己的能力，成為一名更有能力的人。
參加學(xué)代會以后的心得體會篇六
在經(jīng)歷了一個(gè)星期的軍訓(xùn)后，我不僅對軍事生活有了深入的了解，也更加認(rèn)識到自我成長的重要性。
這次軍訓(xùn)是在我個(gè)人的強(qiáng)烈要求下，由學(xué)校組織的。我充滿期待地踏上了軍事生活的旅程。軍訓(xùn)的地點(diǎn)位于一個(gè)軍營，周圍是蒼茫的綠色，充滿了雄渾和莊重。
軍訓(xùn)的主要內(nèi)容包括軍事理論、軍事技能和軍事紀(jì)律。軍事理論的學(xué)習(xí)讓我們了解到戰(zhàn)爭的殘酷性和勝利的重要性。軍事技能的學(xué)習(xí)則包括如何正確使用步槍、手雷等武器，以及如何在惡劣的天氣和環(huán)境下進(jìn)行生存和自救。軍事紀(jì)律的執(zhí)行則讓我深刻感受到紀(jì)律的嚴(yán)明和公正。
軍訓(xùn)的過程中，我經(jīng)歷了很多困難和挑戰(zhàn)。特別是在學(xué)習(xí)使用武器時(shí)，我感到非常緊張和不安。但是，在教官的耐心指導(dǎo)和我們的共同努力下，我逐漸克服了這些困難，并感到自己在逐漸成長和堅(jiān)強(qiáng)。
軍訓(xùn)使我更深刻地認(rèn)識到自己的弱點(diǎn)和不足。我意識到，軍事生活不僅需要勇氣和體力，更需要智慧和堅(jiān)韌不拔的精神。我明白到，只有通過不斷地學(xué)習(xí)和成長，才能在未來的生活中更好地應(yīng)對挑戰(zhàn)。
總的來說，這次軍訓(xùn)讓我收獲頗豐。我不僅增長了知識，也提高了技能，更重要的是，我體驗(yàn)到了成長的快樂和滿足感。我深深感到，軍訓(xùn)不僅僅是一次體驗(yàn)軍事生活的機(jī)會，更是一次人生的磨礪和成長的旅程。
參加學(xué)代會以后的心得體會篇七
軍訓(xùn)，是每個(gè)人人生中必須經(jīng)歷的一段獨(dú)特而深刻的體驗(yàn)。在這段經(jīng)歷中，我不僅增長了知識，還鍛煉了意志，更收獲了人生中最珍貴的財(cái)富。
軍訓(xùn)開始前，我對于即將到來的挑戰(zhàn)充滿了緊張和不安。然而，隨著軍訓(xùn)的開始，我逐漸適應(yīng)了這種全新的生活方式。每天早晨六點(diǎn)，我們準(zhǔn)時(shí)起床，開始一天的軍事訓(xùn)練。站軍姿、走正步、練隊(duì)形，這些看似簡單卻充滿挑戰(zhàn)性的訓(xùn)練科目，都需要我們付出極大的努力和汗水。在烈日下，我們一遍遍地重復(fù)著這些動(dòng)作，直到它們變得自然而然。晚上，我們在操場上唱歌、跳舞，放松身心。這樣的生活雖然辛苦，但卻讓我感到充實(shí)和滿足。
在軍訓(xùn)期間，我深刻地感受到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。每個(gè)人都是整個(gè)隊(duì)伍的一部分，每個(gè)人的行動(dòng)都會影響到整個(gè)隊(duì)伍的進(jìn)度和效果。我學(xué)會了尊重他人，學(xué)會了與他人協(xié)作，學(xué)會了如何在困難面前保持冷靜和堅(jiān)定。
軍訓(xùn)也讓我明白了責(zé)任和擔(dān)當(dāng)?shù)闹匾?。在軍?xùn)中，我們需要承擔(dān)起自己的責(zé)任，包括完成自己的任務(wù)，幫助團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)，以及在困難面前不退縮。這些經(jīng)歷讓我明白，無論在什么情況下，我們都必須勇于承擔(dān)責(zé)任，只有這樣，我們才能獲得成功。
最后，我感謝所有教官和老師。是他們給予了我這次寶貴的經(jīng)歷，讓我在軍訓(xùn)中不斷成長和進(jìn)步。我也希望所有的學(xué)生都能有機(jī)會參加軍訓(xùn)，體驗(yàn)這種獨(dú)特而深刻的生活。
參加學(xué)代會以后的心得體會篇八
學(xué)代會是一種培養(yǎng)學(xué)生組織和管理能力的重要途徑，它為學(xué)生提供了改進(jìn)學(xué)校環(huán)境和推動(dòng)學(xué)校發(fā)展的機(jī)會。最近，我有幸參加了學(xué)校的學(xué)代會，在這次經(jīng)歷中我學(xué)到了很多東西，收獲也頗豐。下面我將分享我在學(xué)代會中的體驗(yàn)和心得體會。
首先，學(xué)代會是鍛煉個(gè)人能力的絕佳機(jī)會。學(xué)代會分為各種不同的職位，從普通代表到主席團(tuán)成員，都需要承擔(dān)一定的責(zé)任和任務(wù)。以我為例，我被選為一位普通代表，負(fù)責(zé)代表全班同學(xué)提出建議和意見。在學(xué)代會上，我與其他班級的代表們進(jìn)行了深入的交流和討論，互相分享了各自班級的情況和問題。通過這次活動(dòng)，我學(xué)會了如何應(yīng)對不同的觀點(diǎn)和意見，并提出合理的解決方案。這次經(jīng)歷不僅讓我學(xué)會了與人合作，還提高了我解決問題和組織能力的水平。
其次，學(xué)代會是促進(jìn)學(xué)校發(fā)展的重要平臺。在學(xué)生代表大會上，學(xué)生們可以提出各種建議和意見，以改進(jìn)學(xué)校的教學(xué)和管理。學(xué)生代表們根據(jù)自己班級的實(shí)際情況和需求，向?qū)W校提出了許多有建設(shè)性的建議。通過學(xué)生代表大會，學(xué)生和學(xué)校之間建立了更緊密的聯(lián)系和溝通渠道，學(xué)校也能更好地了解學(xué)生的需求和期待。事實(shí)上，不少學(xué)校在學(xué)代會的推動(dòng)下，進(jìn)行了一系列的改革和調(diào)整，如增加課程選擇、改進(jìn)教室設(shè)備等。學(xué)生代表大會的力量是不可小覷的，它為學(xué)生們創(chuàng)造了一個(gè)真正發(fā)揮自己影響力的平臺。
此外，學(xué)代會也是培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)能力的過程。學(xué)生代表們在學(xué)代會中不僅要有條理地組織討論和表達(dá)觀點(diǎn)，還要帶領(lǐng)班級同學(xué)參與到各項(xiàng)活動(dòng)中。作為一名學(xué)生代表，我發(fā)現(xiàn)自己不僅要在學(xué)生代表大會上勇于發(fā)聲，還要善于與同學(xué)們交流和溝通，在各項(xiàng)活動(dòng)中提供幫助和指導(dǎo)。這樣的經(jīng)歷增強(qiáng)了我的領(lǐng)導(dǎo)能力和組織能力，讓我在日后的工作和生活中更加自信和勝任。
最后，學(xué)代會也是促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的平臺。在學(xué)生代表大會上，我們不僅要進(jìn)行學(xué)術(shù)性的討論和交流，還要參加各類文藝演出和競賽。這次學(xué)代會中，我被選為文藝晚會的節(jié)目策劃組成員，負(fù)責(zé)策劃和組織演出節(jié)目。通過這個(gè)機(jī)會，我學(xué)會了如何協(xié)調(diào)不同人員的工作和安排，同時(shí)也提升了自己在舞臺表演和組織方面的能力。這樣的綜合訓(xùn)練不僅拓寬了我們的視野，還培養(yǎng)了我們的藝術(shù)修養(yǎng)和動(dòng)手能力。
總之，學(xué)代會是一次非常有意義和寶貴的經(jīng)歷。通過這次活動(dòng)，我不僅提高了自己的能力，還明確了學(xué)校管理和發(fā)展的重要性。我相信，通過學(xué)生代表大會這樣的平臺，我們每個(gè)人都能在思維能力、組織能力及領(lǐng)導(dǎo)力等方面得到很大的提高和鍛煉。希望學(xué)校能繼續(xù)鼓勵(lì)和推動(dòng)學(xué)生代表大會的舉辦，讓更多的同學(xué)能夠受益于這一活動(dòng)，為學(xué)校的進(jìn)步和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
參加學(xué)代會以后的心得體會篇九
在春暖花開的四月，我迎來了人生中的一次重要的經(jīng)歷——參加為期兩周的軍訓(xùn)。地點(diǎn)設(shè)在我們學(xué)校的操場上，軍隊(duì)式的嚴(yán)格訓(xùn)練，使我收獲了前所未有的感受與成長。
軍訓(xùn)的開始，是對于我體能與意志的極大挑戰(zhàn)。每天早晨五點(diǎn)起床，開始了長達(dá)六個(gè)小時(shí)的訓(xùn)練。在烈日的炙烤下，汗水如注，衣衫濕透；在寒風(fēng)中，我們依然挺立不倒。這些看似瑣碎而又艱難的任務(wù)，使我感到心力交瘁。然而，每一次的堅(jiān)持與努力，都使我更加堅(jiān)定自己的信念與毅力。
在軍訓(xùn)中，我不僅提高了自己的體能，更學(xué)會了如何團(tuán)結(jié)他人，如何在困難面前保持堅(jiān)韌不拔的精神。我明白了，軍訓(xùn)不僅僅是對我體能的訓(xùn)練，更是對我人格與精神的鍛煉。我體驗(yàn)到了團(tuán)隊(duì)的力量，學(xué)會了如何在壓力下尋求突破，如何在困難面前找到解決方法。
軍訓(xùn)期間，我還深刻地體驗(yàn)到了軍人的嚴(yán)謹(jǐn)與紀(jì)律。每一次的集合，每一次的行動(dòng)，都要求我們在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成。這種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，使我明白了紀(jì)律的重要性，也使我更加尊重那些為國家和人民付出的軍人。
參加軍訓(xùn)后，我更加明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，更加珍視生活中的困難與挑戰(zhàn)，也更加珍惜生活中的每一刻平凡。我深感自己成長了許多，不僅在體能上有所提高，更在精神上得到了洗禮。
總的來說，軍訓(xùn)的經(jīng)歷使我收獲頗豐。我從中體驗(yàn)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，學(xué)會了如何在壓力下保持堅(jiān)韌不拔的精神，同時(shí)也提高了自己的體能。更重要的是，我學(xué)會了如何在生活中發(fā)現(xiàn)并欣賞困難與挑戰(zhàn)，從而更好地成長。我更加明白了，生活中的困難與挑戰(zhàn)并非是生活的負(fù)擔(dān)，而是我們成長的催化劑。通過挑戰(zhàn)，我們得以提高自我，發(fā)現(xiàn)自我，并最終實(shí)現(xiàn)自我。
此外，軍訓(xùn)也讓我明白了紀(jì)律的重要性。在軍隊(duì)中，每一個(gè)士兵都嚴(yán)格遵守紀(jì)律，無論是在訓(xùn)練中，還是在日常生活中。這種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度使我明白了，無論在什么情況下，我們都應(yīng)該遵守紀(jì)律，尊重規(guī)則。
最后，我感謝軍訓(xùn)給我?guī)淼奶魬?zhàn)與成長。我深信，這段經(jīng)歷將在我未來的生活中起到積極的作用。我會將我在軍訓(xùn)中學(xué)到的精神與技能帶入到日常生活中，成為一個(gè)更好的我。
再次回顧我參加軍訓(xùn)的經(jīng)歷，我深感自己的成長與改變。我期待未來能有更多的挑戰(zhàn)，使我更好地成長。我期待在未來的日子里，我能繼續(xù)保持這種堅(jiān)韌不拔的精神，勇往直前，迎接生活中的每一個(gè)挑戰(zhàn)。
參加學(xué)代會以后的心得體會篇十
在經(jīng)歷了一個(gè)星期的軍訓(xùn)后，我不僅對軍事生活有了深入的了解，也更加認(rèn)識到自我成長的重要性。
這次軍訓(xùn)發(fā)生在加拿大的軍事院校，環(huán)境優(yōu)美而嚴(yán)謹(jǐn)。每周的軍訓(xùn)都為我們提供了寶貴的機(jī)會，讓我們在理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐操作中深入了解軍事文化，掌握基本的軍事技能。
在軍訓(xùn)中，我深深體驗(yàn)到了挑戰(zhàn)與成長并存。每次訓(xùn)練都是一次新的挑戰(zhàn)，需要我們?nèi)σ愿?，?yán)格遵守規(guī)則。盡管開始時(shí)我感到有些困難，但我堅(jiān)信只有通過挑戰(zhàn)，才能實(shí)現(xiàn)自我成長。
軍訓(xùn)中，我學(xué)習(xí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)的一部分，我們的成功需要每個(gè)人的貢獻(xiàn)。我明白了，單憑個(gè)人力量，我可能無法達(dá)到目標(biāo)，但通過團(tuán)隊(duì)，我們可以實(shí)現(xiàn)更大的夢想。
此外，軍訓(xùn)還教會了我如何堅(jiān)韌不拔。在困難面前，我學(xué)會了堅(jiān)持，不再輕易放棄。我明白了，生活中的困難和挑戰(zhàn)，就像軍訓(xùn)中的訓(xùn)練，只有堅(jiān)持下去，才能獲得真正的成長。
這次軍訓(xùn)讓我認(rèn)識到，生活就像軍訓(xùn)，雖然有時(shí)困難，但每一次的挑戰(zhàn)都是對自我成長的磨礪。我期待未來的軍訓(xùn)，期待在挑戰(zhàn)中繼續(xù)成長。
總的來說，這次軍訓(xùn)讓我收獲頗豐。我不僅了解了軍事文化，掌握了基本的軍事技能，更在挑戰(zhàn)中實(shí)現(xiàn)了自我成長。我更加明白，只有通過不斷的學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)，才能實(shí)現(xiàn)真正的成長。我期待未來的軍訓(xùn)，期待在挑戰(zhàn)中繼續(xù)成長。
參加學(xué)代會以后的心得體會篇十一
在參加軍訓(xùn)以前，我對軍訓(xùn)一無所知，我認(rèn)為軍訓(xùn)是一件很困難的事情，是我畏懼的。但經(jīng)過了兩天的軍訓(xùn)，讓我徹底轉(zhuǎn)變了對軍訓(xùn)的觀念。
軍訓(xùn)中，教官每天都會教我們學(xué)會一些本領(lǐng)，如：站軍姿、左右轉(zhuǎn)體、跨立、下蹲、原地上滾打、撲捉等。剛開始我認(rèn)為這些動(dòng)作簡單，不就是站軍姿嗎？有什么難的，但是我錯(cuò)了。開始站軍姿時(shí)，教官要求我們站5分鐘軍姿，剛開始兩分鐘，我就開始動(dòng)來動(dòng)去，一會兒抓抓頭皮，一會兒摳摳手指，一會兒跺跺腳。教官前來巡視的時(shí)候，我坐立不安的，心里更是忐忑不安：教官會怎么罰我？當(dāng)我看到教官鼓勵(lì)的眼神，我忽然想起老師說過的話：站軍姿是培養(yǎng)一個(gè)人的意志力，站軍姿的過程中，你克服了身體上的小毛病，你就成功了。于是，我挺直了腰板，一動(dòng)不動(dòng)的站了3分鐘，教官表揚(yáng)道：“不錯(cuò)，坐下來休息一下。”我長長地呼了一口氣，發(fā)現(xiàn)這時(shí)的我比剛才更累，我明白了一個(gè)道理：做什么事情都要有耐心，不能半途而廢。
在軍訓(xùn)期間，我懂得了團(tuán)結(jié)。比如：一排一排地訓(xùn)練，時(shí)而成縱隊(duì)，時(shí)而成橫排，這難道不是考驗(yàn)我們默契的時(shí)候嗎？只有我們團(tuán)結(jié)，才能讓自己的隊(duì)伍更加強(qiáng)大。
經(jīng)過這次軍訓(xùn)，我真正地體會到了軍訓(xùn)的好處：能夠鍛煉我們的身體，增強(qiáng)我們的體質(zhì)，培養(yǎng)我們的意志力。
我將會把軍訓(xùn)中的精神帶到學(xué)習(xí)中去。
參加學(xué)代會以后的心得體會篇十二
喧鬧的城市踏入寧靜的校園，為期5天的軍訓(xùn)如火如荼地拉開了帷幕。
這幾天，我們感到既漫長，又短暫，充滿了艱辛和快樂，此刻5天已經(jīng)過去，我忽然發(fā)現(xiàn)，我感受更多的是留戀與不舍。
看著那張嚴(yán)肅的面孔，心里有一種緊張，教官會不會很嚴(yán)格，我們在不安的揣測。
“第三列、第四位同學(xué)，請不要亂動(dòng)，如果堅(jiān)持不住要打報(bào)告!”這已經(jīng)是第五分鐘了?！白鳛橐粋€(gè)軍人，站軍姿是最基本的，剛開始會很累，只要堅(jiān)持住，就會有好的成效!”在這樸素的話里，滿懷著鼓勵(lì)和諄諄教導(dǎo)。
看著別的班的同學(xué)已經(jīng)在休息了，都很羨慕。唉，什么時(shí)候才到我們休息呢?“收腿的時(shí)候一定要快，第一排……”，教官讓我們感覺到的總是一絲不茍。
“現(xiàn)在這個(gè)動(dòng)作還有誰不會嗎?不會的話我可以再教他。”同學(xué)們早已全身酸痛，誰還想再練呢，便紛紛敷衍著“會了，會了……”。教官說：“那好，再練一遍!”這一遍，他挑出了好多不標(biāo)準(zhǔn)的同學(xué)?！皠倓倖柕臅r(shí)候，不是都會嗎?作為一個(gè)軍人，首先要謙虛、誠實(shí)，肯吃苦耐勞，做一個(gè)人也是如此。”
軍訓(xùn)僅僅是第一天，教官的話卻給了我如此震撼的感動(dòng)，他給我的第一印象，是那份“流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊(duì)”的執(zhí)著，是那份紋絲不動(dòng)的忍耐，是那份細(xì)節(jié)決定成敗的一絲不茍，是那份作為一個(gè)軍人應(yīng)有的樸素誠實(shí)。
臉上都微笑著，這微笑的力量，感動(dòng)了周圍的一切，細(xì)細(xì)想想，幸福，快樂時(shí)常釀造著并蕩漾在我們的心中，只要我們用心去體會，用心去發(fā)覺，便能找到瞬間的幸福與快樂。此外，在軍訓(xùn)的活動(dòng)中，還增添可許多豐富多彩的活動(dòng)，如組織我們看電影，聽講座等等。這些活動(dòng)，既磨練可我們堅(jiān)強(qiáng)的意志，吃苦耐勞的精神，培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)意識，增進(jìn)了我們之間的關(guān)系，提高了我們學(xué)生干部隊(duì)伍的溝通能力和凝聚力，又改善可我們的精神風(fēng)貌，提高可我們的綜合素質(zhì)，團(tuán)隊(duì)精神，為交院的人才發(fā)展奠定可堅(jiān)定的文化基礎(chǔ)和扎實(shí)的能力。
白駒過隙的，時(shí)光像一條潺潺的小河，仿佛一眨眼的工夫，兩周的軍訓(xùn)生活就到可眼皮底下?；厥棕S富多彩的軍訓(xùn)生活，我更多的是感慨——“幾朝夕，數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝”。
也許，這短暫的七天是微不足道的，然而它給我們留下了印象卻是無比深刻的。它讓我們學(xué)會自立、自強(qiáng)、自尊、自愛，讓我們稚嫩的心靈變得充盈成熟，讓我們走出他人精心編織的暖巢，勇敢地站出來同風(fēng)雨挑戰(zhàn)。
參加軍訓(xùn)后的心得體會5
參加學(xué)代會以后的心得體會篇十三
在春暖花開的四月，我迎來了人生中的一次重要的經(jīng)歷——參加為期兩周的軍訓(xùn)。地點(diǎn)設(shè)在我們學(xué)校的操場上，由一支經(jīng)驗(yàn)豐富的教官團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)我們進(jìn)行各項(xiàng)訓(xùn)練。這次軍訓(xùn)的主要內(nèi)容包括：站軍姿、齊步走、跑步、踏步、武術(shù)等，旨在鍛煉我們的體魄和意志力，培養(yǎng)我們團(tuán)結(jié)協(xié)作和自我管理的精神。
軍訓(xùn)開始的第一天，我被教官的嚴(yán)肅表情和嚴(yán)格的紀(jì)律要求震撼了。我們必須在每天的晨曦中集合，進(jìn)行長時(shí)間的軍姿訓(xùn)練。烈日炎炎，汗水濕透了我們的衣服，但沒有人抱怨，每個(gè)人都以軍人的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。此外，我們還學(xué)習(xí)了基本的軍事技能，如站軍姿、齊步走和跑步。這些看似簡單的動(dòng)作，卻需要我們付出極大的努力和耐心，這讓我深刻體會到了軍訓(xùn)的艱難和重要性。
經(jīng)過一周的訓(xùn)練，我發(fā)現(xiàn)自己的身體和意志力都有了明顯的提高。我變得更加堅(jiān)強(qiáng)，也更加懂得如何與他人協(xié)作。我明白了在集體中，每個(gè)人都是重要的一員，我們需要互相支持，才能達(dá)成共同的目標(biāo)。此外，我也學(xué)會了如何在壓力下保持冷靜，處理復(fù)雜的情況。
軍訓(xùn)讓我深刻體會到軍人的艱苦生活和他們的堅(jiān)韌精神。我明白了，只有經(jīng)過嚴(yán)格的訓(xùn)練，才能培養(yǎng)出強(qiáng)大的意志力和團(tuán)隊(duì)精神。這些經(jīng)歷讓我更加珍視生活中的每一刻，也讓我更加自信、更有毅力去迎接生活的挑戰(zhàn)。在未來的日子里，我將把軍訓(xùn)中學(xué)到的精神應(yīng)用到日常生活中，不斷提高自己，迎接更加充實(shí)和有意義的人生。
參加學(xué)代會以后的心得體會篇十四
在春暖花開的四月，我迎來了人生中的一次重要的經(jīng)歷——參加為期兩周的軍訓(xùn)。這次的軍訓(xùn)由我們學(xué)校與軍事科學(xué)院共同舉辦，目的是鍛煉我們的體魄、磨練我們的意志、提高我們的集體協(xié)作能力。我?guī)е诖途o張的心情，踏上了這段旅程。
軍訓(xùn)從一開始就給我們帶來了挑戰(zhàn)。炎熱的陽光、嚴(yán)格的紀(jì)律、高強(qiáng)度的訓(xùn)練，讓我每天都感到疲憊不堪。但隨著時(shí)間的推移，我逐漸認(rèn)識到，這些挑戰(zhàn)不僅讓我們更強(qiáng)大，而且讓我們更勇敢，更團(tuán)結(jié)。這些收獲使我逐漸調(diào)整了自己的心態(tài)，從最初的被動(dòng)接受，到后來的積極面對，我不斷調(diào)整著自己的態(tài)度和行動(dòng)。
在軍訓(xùn)期間，我最大的收獲就是對自己和隊(duì)友的更深的理解。我明白了只有相互支持，才能克服困難，取得成功。我學(xué)會了如何在壓力下保持冷靜，如何與團(tuán)隊(duì)緊密合作，如何尊重和理解每一個(gè)人的貢獻(xiàn)。這些經(jīng)歷讓我更加珍視身邊的每一個(gè)人，更加深刻地認(rèn)識到友誼和團(tuán)結(jié)的重要性。
軍訓(xùn)結(jié)束后，我感到自己已經(jīng)成長了許多。我變得更加堅(jiān)強(qiáng)，更有毅力，更有信心。我明白了，無論面對何種困難，只要我們勇敢地面對，堅(jiān)定地克服，就一定能夠取得成功。我感謝軍訓(xùn)給我?guī)淼倪@一切，它不僅讓我變得更強(qiáng)大，而且讓我更深刻地理解了生活的意義和價(jià)值。
回顧這次軍訓(xùn)，我深深感到，它是我人生中不可或缺的一部分。它讓我學(xué)會了堅(jiān)韌不拔、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，讓我體驗(yàn)了挑戰(zhàn)與成長的過程。我將會珍視這段經(jīng)歷，帶著從中獲得的收獲，繼續(xù)前行，迎接未來的挑戰(zhàn)。
參加學(xué)代會以后的心得體會篇一
上星期的周四，周五，我們備課組參加了在嘉善舉行的嘉興市高中數(shù)學(xué)新課程培訓(xùn)。兩天的學(xué)習(xí)緊張而有序，簡單的開幕式之后，嘉興一中等6位老師給我們作了簡短的報(bào)告。接下來就是吳林華和吳明華兩位教研員給我們詳細(xì)介紹了高中數(shù)學(xué)必修2和必修5的具體內(nèi)容。通過這次高中數(shù)學(xué)新課程培訓(xùn)，讓我對高中新課程有了更進(jìn)一步的了解，特別是本學(xué)期要上的必修5和必修2。不僅了解了新教材的設(shè)計(jì)思路，還了解了新教材在數(shù)學(xué)課堂教學(xué)過程中要注意的一些問題。
首先，內(nèi)容編排呈現(xiàn)新的特點(diǎn)。
新教材的內(nèi)容編排切實(shí)體現(xiàn)了數(shù)學(xué)來源于生活又服務(wù)于生活的思想，大多采用日常生活中的數(shù)學(xué)問題作為引入，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。通過日常的事例來闡明數(shù)學(xué)知識的形成與發(fā)展過程，讓學(xué)生從“要我學(xué)”向“我要學(xué)”轉(zhuǎn)變。真正實(shí)現(xiàn)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》中，所提出的義務(wù)教育階段的數(shù)學(xué)應(yīng)實(shí)現(xiàn)：人人學(xué)有價(jià)值的數(shù)學(xué)；人人都能獲得必需的數(shù)學(xué)；不同的人在數(shù)學(xué)上得到不同的發(fā)展的目標(biāo)。
其次，注重學(xué)生的個(gè)性發(fā)展。
新課程理念的核心是“為了每一位學(xué)生的發(fā)展”，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主體。因此我們在教學(xué)上要給學(xué)生充分的時(shí)間和空間，讓學(xué)生多動(dòng)手、多操作。讓他們通過對學(xué)習(xí)資料，討論、交流等多種形式的學(xué)習(xí)，掌握數(shù)學(xué)基本知識和基本技能。重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和動(dòng)手能力，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)、用數(shù)學(xué)的意識，使其養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
充分應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)，服務(wù)“教”與“學(xué)”。
現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展與電腦的普及，為現(xiàn)代教學(xué)提供了方便。我們教師要充分利用現(xiàn)代教育技術(shù)輔助教學(xué)，在課堂上不僅可以利用多媒體為學(xué)生演示數(shù)學(xué)幾何中的圖形變換，如對稱、平移、折疊、旋轉(zhuǎn)等，還可以利用計(jì)算機(jī)畫函數(shù)的圖象，以及函數(shù)的擬合等等。從而給學(xué)生提供一個(gè)更加直觀、形象的印象，加深學(xué)生的對知識的`理解。教師還可以利用網(wǎng)絡(luò)資源，為學(xué)生提供更加豐富的學(xué)習(xí)資源。走出傳統(tǒng)課堂，拓寬學(xué)生的視野，豐富教學(xué)內(nèi)容，使學(xué)生學(xué)到書本上學(xué)不到的知識，提高教學(xué)質(zhì)量。
總之，通過培訓(xùn)讓我更加了解了新課程，在今后將以實(shí)際行動(dòng)來實(shí)踐新課程。
面對新課程，教師應(yīng)確定更高層次的教學(xué)目標(biāo)。對于教學(xué)課而言，不能光是知識的傳授，而是包括知識與技能、思考、解決問題、情感與態(tài)度等幾個(gè)方面。那種追求“能夠教好一節(jié)課”或“教出了幾個(gè)能考高分的學(xué)生”為目的的教學(xué)已經(jīng)不符合課改精神了。教會學(xué)生知識，教給學(xué)生方法，教給學(xué)生獨(dú)立和生存的能力應(yīng)成為所有教師的職業(yè)追求。
學(xué)生應(yīng)成為課堂學(xué)習(xí)的主人。環(huán)顧周圍，在我們的教學(xué)中還存在許多這樣的現(xiàn)象：一些學(xué)生在生活中早已熟悉的東西，教師還在不厭其煩地從頭講起；一些具有較高綜合性和較高思維價(jià)值的問題，教師卻將知識點(diǎn)分化，忽視了學(xué)生自主探究和知識的綜合運(yùn)用能力的培養(yǎng)；一些本該讓學(xué)生自己去動(dòng)手操作、試驗(yàn)、討論、歸納、總結(jié)的內(nèi)容卻被老師取而代之；一些學(xué)生經(jīng)過自己的深思熟慮形成的獨(dú)特見解和疑問，往往因?yàn)槔蠋煹摹熬驼瘴医痰膩怼倍髿?。在新課程下，教師應(yīng)當(dāng)成為學(xué)生學(xué)習(xí)的組織者、引導(dǎo)者和合作者，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、創(chuàng)造性，為學(xué)生提供從事活動(dòng)的機(jī)會，構(gòu)建開展研究的平臺，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人。
靈活使用挖掘教材有許多教師不適應(yīng)新教材，不知道把教材與實(shí)際聯(lián)系起來。實(shí)際上，教師在教學(xué)過程中應(yīng)根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律和現(xiàn)有水平，在認(rèn)真領(lǐng)會教材編寫意圖的同時(shí)，學(xué)會靈活、能動(dòng)地運(yùn)用教材，根據(jù)學(xué)生實(shí)際進(jìn)行必要的增刪、調(diào)整，這樣才能從“有限”的教材中無限延伸。
追求形式和效果統(tǒng)一的課堂?，F(xiàn)在，一些課堂濫用討論、合作學(xué)習(xí)的方式，不給學(xué)生足夠的機(jī)會和科學(xué)的指導(dǎo)，使課堂流于形式。在教學(xué)過程中，教師設(shè)計(jì)組織有效的、科學(xué)的活動(dòng)應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手：首先問題情境必須貼近學(xué)生的實(shí)際生活，活動(dòng)內(nèi)容必須與學(xué)生已有的知識結(jié)構(gòu)和認(rèn)知水平同步；其次要讓學(xué)生有一個(gè)獨(dú)立思考的過程，讓他們帶著自己的觀點(diǎn)去充分地討論研究，發(fā)現(xiàn)自己的不足，構(gòu)建完整全面的知識體系；還有對不同層次的學(xué)生要有不同的要求，允許學(xué)生有不同的方法和觀點(diǎn)，讓學(xué)生在交流、探究、比較的過程中將知。
參加學(xué)代會以后的心得體會篇二
第一段：引言（200字）。
學(xué)代會是學(xué)校中最重要的會議之一，每年一次。我很榮幸能夠作為學(xué)生代表參加這次學(xué)代會。這次會議讓我受益匪淺，不僅讓我了解了學(xué)校的發(fā)展方向和重點(diǎn)工作，也讓我認(rèn)識到自己的責(zé)任和使命。在這次學(xué)代會上，我體會到了團(tuán)結(jié)的力量和合作的重要性。
第二段：會議內(nèi)容介紹（200字）。
學(xué)代會是學(xué)校與學(xué)生代表之間進(jìn)行溝通、交流和合作的平臺。在會議中，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)向我們介紹了學(xué)校的總體規(guī)劃和重點(diǎn)工作。他們詳細(xì)講解了學(xué)校的發(fā)展方向和目標(biāo)，并與我們共同商討了解決學(xué)校問題的方法和措施。除此之外，在學(xué)代會上還有組織的各個(gè)部門和學(xué)生代表的工作匯報(bào)，他們以清晰的數(shù)據(jù)和案例，向我們展示了他們的工作成果和未來計(jì)劃。與會同學(xué)和老師也進(jìn)行了熱烈的討論，提出了很多寶貴的建議。
第三段：收獲與感受（400字）。
參加學(xué)代會讓我深刻地認(rèn)識到自己的責(zé)任和使命。作為學(xué)生代表，我們不僅代表自己的班級，也代表了整個(gè)學(xué)生群體的利益。需要我們積極參與學(xué)校的建設(shè)、提出問題、解決問題，并對學(xué)校的發(fā)展出謀劃策。在會議中，我意識到學(xué)校的發(fā)展并不只是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的事情，每一個(gè)學(xué)生都應(yīng)該積極投入其中。我們需要主動(dòng)思考學(xué)校發(fā)展的問題，參與到學(xué)校事務(wù)中去，為學(xué)校的繁榮貢獻(xiàn)自己的力量。
此外，我還意識到了團(tuán)結(jié)的力量和合作的重要性。在學(xué)代會上，我們來自不同班級、不同年級的學(xué)生代表共同討論學(xué)校發(fā)展問題，我們的意見和建議各不相同，但大家都在為同一個(gè)目標(biāo)努力。有時(shí)候，在別人的建議和意見面前，我們可能會有自己的固執(zhí)想法，但是學(xué)代會教會了我學(xué)會傾聽，尊重他人的意見。只有大家團(tuán)結(jié)一致，互相合作，才能更好地解決學(xué)校的問題，推動(dòng)學(xué)校的發(fā)展。
在與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的交流中，我深感他們對學(xué)生的關(guān)心和支持。他們坦誠接受我們的批評和建議，并表示會盡力改進(jìn)。他們把校園建設(shè)、教學(xué)管理和學(xué)生發(fā)展放在首位，并希望我們學(xué)生能積極參與進(jìn)來。他們的熱情和支持讓我們對未來充滿信心，也激發(fā)了我們更加努力拼搏的動(dòng)力。
第四段：對未來的展望（200字）。
通過參加學(xué)代會，我認(rèn)識到學(xué)校的發(fā)展離不開學(xué)生的參與和努力。作為學(xué)生，我們要進(jìn)一步加深對學(xué)校發(fā)展規(guī)劃的了解，積極參與學(xué)校的工作和決策，為學(xué)校提供更多的寶貴意見和建議。我相信，學(xué)校會因?yàn)槲覀兠恳粋€(gè)學(xué)生的努力而不斷蓬勃發(fā)展。我也希望自己能在學(xué)校的建設(shè)中發(fā)揮更積極的作用，為學(xué)校的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
第五段：總結(jié)（200字）。
參加學(xué)代會是我寶貴的經(jīng)歷，讓我學(xué)到了很多。在這次學(xué)代會上，我不僅了解了學(xué)校的發(fā)展方向和重點(diǎn)工作，也認(rèn)識到自己的責(zé)任和使命。團(tuán)結(jié)的力量和合作的重要性也深深地印在了我的心中。我相信，在學(xué)代會的經(jīng)歷中，我會變得更加成熟和自信。我也將把這次學(xué)代會的心得感悟與同學(xué)們分享，一起為學(xué)校的發(fā)展努力奮斗。
參加學(xué)代會以后的心得體會篇三
參加展會后的心得體會要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗(yàn)，參考優(yōu)秀的參加展會后的心得體會樣本能讓你事半功倍，下面分享【參加展會后的心得體會優(yōu)秀5篇】，供你選擇借鑒。
今我參加了北京的一次展覽，這是自己第一次參展，很興奮、也很期待。展會回來后，簡單的總結(jié)了一下這次參展的經(jīng)歷，現(xiàn)在跟大家一起分享，希望能多少有些用處啊，呵呵^_^ 如果大家有好的建議，請寫下來哦。
正文：
參展前的準(zhǔn)備：
1、公司的宣傳資料、技術(shù)樣本、展品、名片和會來自己展臺的客戶名單表。
2、而針對會來自己展臺的老客戶可以準(zhǔn)備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品最好能印上公司名稱和logo，這樣既能表達(dá)心意又能讓客戶對你有印象。
參展期間注意事項(xiàng)：
1、針對老客戶：最好能坐下來聊聊，問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要提高、改進(jìn)的;再問問對方接下來有什么采購的打算;最后送點(diǎn)小禮品，以表心意。
2、針對新客戶：要主動(dòng)接待客戶，應(yīng)盡量留下對方網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系方式，最好有msn或skype，這樣方便以后聯(lián)系，在與客戶聊天的時(shí)候盡量了解清楚對方的公司性質(zhì)(是貿(mào)易公司還是生產(chǎn)廠家)、主要采購的產(chǎn)品和基本要求。
ps1：一定要主動(dòng)，不要期望客戶會主動(dòng)上門來找你。在展臺外張望的客戶可以主動(dòng)上前請對方到里面參觀，并最好互留名片。來參展的人一般都會來一兩天的，如果第一天他有來你展臺參觀，但沒有多大的意向，那么第二天當(dāng)你再看到他的時(shí)候一定要請他到里面坐坐、詳談。
ps2：不要輕易放棄，利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個(gè)國外客戶(這里暫稱為a)來我們展臺時(shí)只大致的看了一下我們的產(chǎn)品，而且他旁邊有一個(gè)中國人(是他在中國的供應(yīng)商，暫稱之為b)，這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒什么經(jīng)驗(yàn)，不懂怎么把握住客戶，等他們走了之后才想到其實(shí)這個(gè)客戶應(yīng)該是可以馬上訂單的，可是這時(shí)候已經(jīng)晚了。但是突然想到b他們的展臺就在我們前面，我下午就一直注意前面的展臺，呵呵，等了很久，終于看到他們回來了，等a走了，我就過去跟b聊天，從他那了解了一些關(guān)于a的信息，并得知a明天還會來展會，而且這次是b負(fù)責(zé)a的行程安排，我就請b明天再邀請a來我們展臺，我們可以細(xì)談。就是這樣，這個(gè)客戶第二天又來到了我們展臺，并簡單的下單了(非常感謝b ^_^)。雖然這次有點(diǎn)后知后覺，但亡羊補(bǔ)牢，仍然為遲?，F(xiàn)在我正等a確認(rèn)pi，希望能與a建立起良好的合作關(guān)系。
3、最好及時(shí)記下客戶的信息，將重要的信息寫在客戶的名片上。展會時(shí)間短、人多，很多時(shí)候都忙不過來的，如果你等晚上回去再來慢慢整理名片和客戶的信息，那很多東西都會忘記的，而且晚上回去肯定都很累了，哪還有那么多精力，所以最好當(dāng)時(shí)就將最要的信息寫在相對應(yīng)的名片上，這樣回去也方便統(tǒng)計(jì)、也不容易搞錯(cuò)。
展會后的跟蹤：
展會后的跟蹤是相當(dāng)重要的。
1、回公司后，馬上把所有名片整理歸檔，分為重要客戶和一般客戶，然后全部郵件發(fā)送公司的相關(guān)資料。
2、如果客戶三天之后還沒回郵件，就進(jìn)行電話跟蹤，務(wù)必要讓對方記住自己。
今我參加了北京的一次展覽，這是自己第一次參展，很興奮、也很期待。展會回來后，簡單的總結(jié)了一下這次參展的經(jīng)歷，現(xiàn)在跟大家一起分享，希望能多少有些用處啊，呵呵^_^如果大家有好的建議，請寫下來哦。
正文：
參展前的準(zhǔn)備：
1、公司的宣傳資料、技術(shù)樣本、展品、名片和會來自己展臺的客戶名單表。
2、而針對會來自己展臺的老客戶可以準(zhǔn)備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品最好能印上公司名稱和logo，這樣既能表達(dá)心意又能讓客戶對你有印象。
參展期間注意事項(xiàng)：
1、針對老客戶：最好能坐下來聊聊，問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要提高、改進(jìn)的;再問問對方接下來有什么采購的打算;最后送點(diǎn)小禮品，以表心意。
2、針對新客戶：要主動(dòng)接待客戶，應(yīng)盡量留下對方網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系方式，最好有msn或skype，這樣方便以后聯(lián)系，在與客戶聊天的時(shí)候盡量了解清楚對方的公司性質(zhì)(是貿(mào)易公司還是生產(chǎn)廠家)、主要采購的產(chǎn)品和基本要求。
ps1：一定要主動(dòng)，不要期望客戶會主動(dòng)上門來找你。在展臺外張望的客戶可以主動(dòng)上前請對方到里面參觀，并最好互留名片。來參展的人一般都會來一兩天的，如果第一天他有來你展臺參觀，但沒有多大的意向，那么第二天當(dāng)你再看到他的時(shí)候一定要請他到里面坐坐、詳談。
ps2：不要輕易放棄，利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個(gè)國外客戶(這里暫稱為a)來我們展臺時(shí)只大致的看了一下我們的產(chǎn)品，而且他旁邊有一個(gè)中國人(是他在中國的供應(yīng)商，暫稱之為b)，這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒什么經(jīng)驗(yàn)，不懂怎么把握住客戶，等他們走了之后才想到其實(shí)這個(gè)客戶應(yīng)該是可以馬上訂單的，可是這時(shí)候已經(jīng)晚了。但是突然想到b他們的展臺就在我們前面，我下午就一直注意前面的展臺，呵呵，等了很久，終于看到他們回來了，等a走了，我就過去跟b聊天，從他那了解了一些關(guān)于a的信息，并得知a明天還會來展會，而且這次是b負(fù)責(zé)a的行程安排，我就請b明天再邀請a來我們展臺，我們可以細(xì)談。就是這樣，這個(gè)客戶第二天又來到了我們展臺，并簡單的下單了(非常感謝b^_^)。雖然這次有點(diǎn)后知后覺，但亡羊補(bǔ)牢，仍然為遲。現(xiàn)在我正等a確認(rèn)pi，希望能與a建立起良好的合作關(guān)系。
3、最好及時(shí)記下客戶的信息，將重要的信息寫在客戶的名片上。展會時(shí)間短、人多，很多時(shí)候都忙不過來的，如果你等晚上回去再來慢慢整理名片和客戶的信息，那很多東西都會忘記的，而且晚上回去肯定都很累了，哪還有那么多精力，所以最好當(dāng)時(shí)就將最要的信息寫在相對應(yīng)的名片上，這樣回去也方便統(tǒng)計(jì)、也不容易搞錯(cuò)。
展會后的跟蹤：
展會后的跟蹤是相當(dāng)重要的。
1、回公司后，馬上把所有名片整理歸檔，分為重要客戶和一般客戶，然后全部郵件發(fā)送公司的相關(guān)資料。
2、如果客戶三天之后還沒回郵件，就進(jìn)行電話跟蹤，務(wù)必要讓對方記住自己。
隨著年底的臨近，各種展會紛至沓來，公司也應(yīng)邀參加了“東盟博覽會”、“2011全國秋季糖酒會”、“2011西部國際博覽會”以及即將舉辦的“山東濟(jì)南糖酒會”等展覽盛會。本人參加后略有心得，希望與各位同事共享。 一， 展前的準(zhǔn)備：精心策劃。
首先承辦人員接到公司的參展通知時(shí)，就開始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。首先就是參展樣品與各種資料的準(zhǔn)備。
1.樣品，樣品必須經(jīng)過全面的檢驗(yàn)，如：產(chǎn)品規(guī)格、包裝、類型，試吃品質(zhì)量及口感等。 2.企業(yè)畫冊、產(chǎn)品畫冊、宣傳單頁、易拉寶或_展架、廣告光盤、展會背景畫面等廣宣物料。 3.名片：每人200張，名片上打上展位號-客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應(yīng)商是何時(shí)何地接觸的。(供參考)
4.備好客戶登記表，展會現(xiàn)場很多客戶沒有準(zhǔn)備或使用完名片，做好現(xiàn)場客戶資料登記尤為重要。
6.還有就是客戶的邀請展位確定下來后，其中很重要的一項(xiàng)工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時(shí)參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時(shí)間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請的時(shí)間一般在展會前半個(gè)月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次，參展商由被動(dòng)的等客戶變成主動(dòng)請客戶，效果更加明顯;再者，形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場氛圍的感染，容易讓客戶當(dāng)場訂單產(chǎn)生實(shí)際簽約和付款。 二，展中細(xì)節(jié)：保持斗志，膽大心細(xì)。
參展前的各項(xiàng)細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關(guān)重要。細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細(xì)節(jié)：
1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
2.膽大心細(xì)：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動(dòng)打招呼，觀迎進(jìn)來參觀。但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。
3.客戶接待：了解對方是做什么渠道的。是流通還是做商超，代理了哪些產(chǎn)品、對公司什么產(chǎn)品感興趣。因?yàn)樵谡箷陂g來訪人員比較多，不會溝通很長時(shí)間。因此做有針對性的推薦和說出公司優(yōu)惠的政策吸引對方關(guān)注和留意。再留下對方詳細(xì)的聯(lián)系方式，若來訪人員不是主要負(fù)責(zé)人，請對方推薦并索取負(fù)責(zé)人或其領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。 4.資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機(jī)會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補(bǔ)共享的效果。 5.謹(jǐn)防探子：展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細(xì)詢問他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。
展后總結(jié)：整理資料，及時(shí)跟進(jìn)。
參展結(jié)束，只能說工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。這時(shí)我們需要做到的是： 1.客戶分類：根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場簽約客戶。潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進(jìn)行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進(jìn)行梳理，與客戶對應(yīng)起來，再做進(jìn)一步的溝通接洽。
2.聯(lián)系客戶：展會結(jié)束后第一時(shí)間給所有潛在客戶進(jìn)行電話回訪，回訪中體現(xiàn)出參展時(shí)的溝通內(nèi)容，抓住客戶關(guān)心得問題和問題點(diǎn)，進(jìn)行逐一解答。切忌超之過急引起客戶反感。對重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶，分清主次。
3.及時(shí)跟進(jìn)：如果客戶對我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿意，我們就引導(dǎo)他及時(shí)下訂單、簽約、付款。按照公司銷售程序，進(jìn)行初期合作。如果我們電話聯(lián)系后，客戶沒有反應(yīng)，一個(gè)禮拜后再次或電話回訪詢問結(jié)果。以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。
“第二十五屆中國(廣州)國際家居飾品展覽會”于20__年3月18日—21日在廣州會展中心隆重召開，這是第一次我參加家居展會，并且是以參展商的身份參加，感覺雖然辛苦，因?yàn)閹滋煜聛?，覺得自己的腿都不是自己的了。不過還是覺得值得，因?yàn)檎娴哪軐W(xué)到很多東西。作為公司的新員工，這是一個(gè)難得的機(jī)會，讓我盡快融入集體。感受大千氛圍，同事間相處融洽，工作起來卻又顯得如此地專業(yè)。
這次展會讓我收獲很多。就接待外商來講，是一次難得的鍛煉。從笑對客戶，有禮接待，介紹產(chǎn)品，交換名片等都大有學(xué)問。以下就這次展會，談?wù)勎业膸c(diǎn)體會吧。
一、 展會前期準(zhǔn)備要充分。
既然是新手，作為銷售型企業(yè)的一員，對產(chǎn)品的熟悉是必不可少的。你充當(dāng)著公司產(chǎn)品與客戶的媒介，你介紹產(chǎn)品的得當(dāng)與否直接影響客戶是否愿意購買該公司產(chǎn)品。所以，我利用展會前幾天的時(shí)間熟記公司產(chǎn)品種類及特點(diǎn)，陳總也給我們新員工做了產(chǎn)品培訓(xùn)，就當(dāng)是臨時(shí)抱佛腳也好，不過還是挺有效的。
二、形象&態(tài)度很重要
作為一家企業(yè)，員工形象及其精神面貌直接體現(xiàn)該企業(yè)的風(fēng)貌，員工形象是一家公司的門面,只有維護(hù)好了個(gè)人的形象,公司的形象才可以有很好的表現(xiàn)。
而態(tài)度，這是一個(gè)很重要的問題，態(tài)度是對于一個(gè)銷售人員來說是很重要的，因?yàn)榭蛻舻谝谎鬯佑|到的就是銷售人員，若銷售人員抱著一副無所謂的心情，而恰恰擺出來的這副樣子又被客戶看到，那么，客戶就會認(rèn)為我們不夠?qū)I(yè)，這樣的話，就不能夠有效地抓住客戶，潛在客戶的流失量就會增加。相反的，如果你對客戶熱情，接待有禮，讓客戶感受你的好客，并且在客人詢問關(guān)于公司或其產(chǎn)品的問題時(shí)能給予正確、專業(yè)的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那么，相信合作的成交率也會事半功倍。所以態(tài)度問題絕對是一個(gè)首要的問題。
三、有效分析客戶
參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業(yè)的人員、有購買意向的人、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人、想現(xiàn)場購買樣品的人等，而對于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。
認(rèn)準(zhǔn)客戶類型，對于我們找準(zhǔn)接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個(gè)方向。如對想了解市場的同行人士，你不需要兢兢業(yè)業(yè)地向其詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品;對只想現(xiàn)場購買樣品的人，你只需要簡單介紹，因?yàn)?，其購買量不高，通常只選自己喜歡的款式就好;但若要是碰上家具廠者，你則需要使出渾身解數(shù)，令其對公司的產(chǎn)品感興趣，并建立合作關(guān)系。不過這通常需要一段時(shí)間的磋商才能達(dá)成。正如，要做大生意，不是一兩秒就能搞定的事。其外，有些客戶是開飾品店的，他們能直接在展會上下訂單。此類客戶你也不能放過，這也需要你有促單的能力。還記得在展會上我就曾遇到一位這類型的客戶，他看過我們的產(chǎn)品后表示滿意，但不想直接下單，經(jīng)詢問后才知道他曾一次在展會上下了訂單，后來才發(fā)現(xiàn)其價(jià)格高于外面的店面所出售的價(jià)格(產(chǎn)品是一樣的)。所以不想再吃虧了。我了解到這個(gè)情況后，跟他解釋道：我們是廠家直接批發(fā)銷售，作為生意人你應(yīng)該了解，在廠家與消費(fèi)者之間每增加一個(gè)中間商，價(jià)格就要翻一翻。如今你面對廠家直接銷售，機(jī)會難得。并且你現(xiàn)在所看到的價(jià)格是批發(fā)價(jià)，或許你以后也能在我們公司的網(wǎng)站上訂貨，可你絕對看不到這樣的價(jià)格了。經(jīng)我的一番解說后，他終于下了1萬多的訂單，雖然數(shù)額不大，但卻使我有一種滿足感。
四、產(chǎn)品的競爭力
無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們應(yīng)如何要客戶選購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。這里我就不一一解說了。
市場競爭者的出現(xiàn)，正正代表了這個(gè)市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。
總的來說，客戶對于我們的產(chǎn)品是滿意的，不管是設(shè)計(jì)、價(jià)格，還是質(zhì)量，都十分滿意，在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。
以上就是我對于這次展覽會的總結(jié)，總的來說，這次參展所得到的經(jīng)驗(yàn)都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經(jīng)驗(yàn)。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無間，盡快熟練本職工作，還望領(lǐng)導(dǎo)多給予指導(dǎo)及支持。
在公司做銷售這么多年，經(jīng)常跟隨公司參加國內(nèi)各個(gè)行業(yè)舉辦的專業(yè)產(chǎn)品展示會，現(xiàn)在的展覽會已經(jīng)不是簡單意義上的展示產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品、購買商品的場所。現(xiàn)代展覽會已經(jīng)快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會也成為了企業(yè)整個(gè)市場拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業(yè)實(shí)力和形象的絕好時(shí)機(jī)。
參加多次的產(chǎn)品展會，略有心得，希望與同事共享。
一，展前的準(zhǔn)備：精心策劃。
銷售人員接到公司的參展通知時(shí)，就開始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。首先就是：
客戶的邀請。展位確定下來后，其中很重要的一項(xiàng)工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時(shí)參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時(shí)間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請的時(shí)間一般在展會前一個(gè)月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次，參展商由被動(dòng)的等客戶變成主動(dòng)請客戶，效果更加明顯;再者，面對面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。參展時(shí)公司往往配備專業(yè)的技術(shù)工程師，面對面的溝通更能了解客戶的產(chǎn)品需求及應(yīng)用，能獲得事半功倍的效果。
產(chǎn)品知識再學(xué)習(xí)：對于參加專業(yè)產(chǎn)品的展示會，參展人員一定要對自己本公司的參展的產(chǎn)品知識有更多的了解，以便我們在會議期間正確的引導(dǎo)客戶。我們公司與其他公司不同，產(chǎn)品領(lǐng)域涉及比較廣泛，因此要針對此次參展的重點(diǎn)來學(xué)習(xí)相關(guān)的產(chǎn)品。比如：光電展就多學(xué)習(xí)了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識。上海電子展多學(xué)習(xí)片容片阻方面的知識。led展就多了解我們的led陶瓷基座方面的知識以及他們所有的應(yīng)用等。
二，展中細(xì)節(jié)：保持斗志，膽大心細(xì)。
如何會出現(xiàn)以上標(biāo)題?參展前的各項(xiàng)細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關(guān)重要。細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細(xì)節(jié)：
保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
膽大心細(xì)：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動(dòng)打招呼，觀迎進(jìn)來參觀。但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。
接待老客戶：1，詢問客戶對以前使用的產(chǎn)品有何建議。2，詢問客戶將來需要的產(chǎn)品及具體的數(shù)量。3，了解客戶與三環(huán)后續(xù)合作的份額及規(guī)劃。
接待新客戶：了解對方是廠家還是經(jīng)銷商，主要生產(chǎn)產(chǎn)品，所需求產(chǎn)品的數(shù)量。因?yàn)樵谡箷陂g來訪人員比較多，不會溝通很長時(shí)間。因此要留下對方詳細(xì)的聯(lián)系方式，若來訪人員不是采購，請對方推薦并索取采購人員的聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。
資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機(jī)會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補(bǔ)共享的效果。
謹(jǐn)防探子：展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細(xì)詢問他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。
三，展后總結(jié)：整理資料，及時(shí)跟進(jìn)。
參展結(jié)束，只能說工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。這時(shí)我們需要做到的是：
客戶分類：根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進(jìn)行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進(jìn)行梳理，與客戶對應(yīng)起來，再做進(jìn)一步的溝通接洽。
聯(lián)系客戶：給客戶發(fā)郵件，郵件中體現(xiàn)出參展的內(nèi)容，感謝客戶的關(guān)注。對重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶，分清主次。若參展中有與客戶的合影照片，順便發(fā)過去，做為紀(jì)念。
回復(fù)客戶：郵件發(fā)出去以后，陸續(xù)會收到一些回復(fù)。對這些回復(fù)要認(rèn)真閱讀，掌握客戶的真實(shí)的想法，針對客戶的回信內(nèi)容及時(shí)復(fù)信。如果客戶需要就某產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，那就專門為客戶制作報(bào)價(jià)單。
再次跟進(jìn)：如果客戶對我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿意，我們就誘導(dǎo)他購買產(chǎn)品，按照公司銷售程序，進(jìn)行初期合作。如果我們發(fā)了郵件，客戶沒有反應(yīng)，一個(gè)禮拜后再發(fā)一封與上次有所變化的郵件或電話詢問結(jié)果。以便我們確定此客戶后續(xù)合作的可能性。
公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實(shí)力，更貼近的服務(wù)于客戶，也并能從相同參展的客戶當(dāng)中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會當(dāng)中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但我相信通過公司的大力宣傳及推廣，再加上后續(xù)開發(fā)工作的跟進(jìn)，多與行業(yè)里各方面的信息融匯交流，讓專業(yè)的展會真正的成為服務(wù)于我們的品牌的推廣，產(chǎn)品的展示及公司實(shí)力的展現(xiàn)，因此讓三環(huán)的品牌效應(yīng)遍布中國，走向世界。
參加學(xué)代會以后的心得體會篇四
學(xué)生代表大會是學(xué)生運(yùn)動(dòng)和學(xué)生自治組織的一種主要形式，是廣大學(xué)生行使民主權(quán)利、參與學(xué)校管理事務(wù)的重要途徑。日前，我有幸作為代表參加了學(xué)校的學(xué)生代表大會。通過這次參會經(jīng)歷，我深刻認(rèn)識到學(xué)代會的重要性，同時(shí)也獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)與體會。
首先，作為學(xué)生代表要緊密聯(lián)系學(xué)生群體，積極反饋問題。學(xué)代會是一個(gè)展示學(xué)生聲音的平臺，作為代表，我要時(shí)刻保持和學(xué)生群體的溝通，了解他們的關(guān)切和問題。我通過與同學(xué)們的交流和反饋，對學(xué)生生活和學(xué)習(xí)中存在的問題有了更深入的了解。作為代表，我將這些問題積極反饋給學(xué)校，促使學(xué)校解決問題的能力和水平不斷提高。在學(xué)代會上，我也積極發(fā)言，表達(dá)同學(xué)們的意見和訴求，努力為學(xué)生爭取利益。
其次，學(xué)代會是鍛煉領(lǐng)導(dǎo)能力和組織能力的重要機(jī)會。作為學(xué)生代表，我需要具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力和組織能力。在準(zhǔn)備學(xué)代會的過程中，我參與了會務(wù)組的工作，學(xué)到了很多組織會議的技巧和方法。在會議上，我也嘗試組織表達(dá)自己的觀點(diǎn)和建議。同時(shí)，我還積極參與會務(wù)組的活動(dòng)安排和策劃，提升自己的組織能力和協(xié)調(diào)能力。這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)將對我未來的發(fā)展產(chǎn)生重要的影響。
再次，學(xué)代會讓我認(rèn)識到團(tuán)結(jié)合作的重要性。在學(xué)代會上，代表們都是為了共同的目標(biāo)和利益而聚集在一起。我們需要彼此支持和合作，共同推動(dòng)會議的順利進(jìn)行。我深刻認(rèn)識到團(tuán)結(jié)合作的重要性，通過與其他代表的交流和合作，我學(xué)到了很多與他人合作的技巧和方法。在學(xué)代會之后，我會繼續(xù)保持良好的合作關(guān)系，與其他代表們共同為學(xué)校的發(fā)展和學(xué)生的利益努力。
最后，通過參加學(xué)代會，我對學(xué)校管理和運(yùn)作有了更加全面和深入的了解。作為代表，我有機(jī)會參與學(xué)校的決策過程，了解學(xué)校各個(gè)方面的工作和規(guī)劃。這讓我深刻認(rèn)識到學(xué)校管理的復(fù)雜性和困難性，同時(shí)也啟發(fā)我對學(xué)校發(fā)展的思考和建議。學(xué)代會是我了解學(xué)校運(yùn)作機(jī)制的窗口，通過這個(gè)機(jī)會，我更加珍惜學(xué)校為我們提供的學(xué)習(xí)和成長的環(huán)境，更加愿意為學(xué)校的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
綜上所述，參加學(xué)代會是一次意義深遠(yuǎn)的經(jīng)歷，讓我從中受益匪淺。通過學(xué)代會，我認(rèn)識到了作為代表的責(zé)任和使命，鍛煉了領(lǐng)導(dǎo)與組織能力，體會到了團(tuán)結(jié)合作的重要性，同時(shí)對學(xué)校的管理和運(yùn)作有了更全面的了解。我相信，在將來的學(xué)生生涯中，學(xué)代會的經(jīng)驗(yàn)將成為我寶貴的財(cái)富，指引我在學(xué)校中更好地學(xué)習(xí)、參與和發(fā)展。
參加學(xué)代會以后的心得體會篇五
學(xué)代會是一所學(xué)校中最具有代表性和參與度的活動(dòng)之一。我有幸參加了學(xué)校今年的學(xué)代會，并且收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會。在這次學(xué)代會中，我學(xué)到了如何提高團(tuán)隊(duì)合作能力、培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)才能，以及如何有效地表達(dá)和傾聽他人。下面是我對這次學(xué)代會的心得體會。
首先，在學(xué)代會中，我學(xué)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在學(xué)代會的各個(gè)環(huán)節(jié)中，每個(gè)人都扮演著不同的角色，必須緊密合作才能完成任務(wù)。無論是策劃活動(dòng)，擔(dān)任主持人，還是負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)其他院校，團(tuán)隊(duì)合作無處不在。而一個(gè)團(tuán)隊(duì)能否達(dá)到目標(biāo)，很大程度上取決于每個(gè)成員的努力和貢獻(xiàn)。通過學(xué)代會，我明確了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并且意識到只有通過合作才能取得更好的成果。
其次，學(xué)代會也讓我認(rèn)識到了自己的領(lǐng)導(dǎo)潛力。作為學(xué)生代表之一，我承擔(dān)了一定的責(zé)任和義務(wù)。我要負(fù)責(zé)策劃和組織活動(dòng)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)。在這個(gè)過程中，我不僅鍛煉了自己的領(lǐng)導(dǎo)才能，還學(xué)會了如何更好地與他人合作和溝通。在學(xué)代會中，我體會到了身為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任感和重要性，并且明白了只有通過自身的不斷努力和學(xué)習(xí)，才能更好地引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)向前發(fā)展。
此外，學(xué)代會也是一個(gè)提高表達(dá)和傾聽能力的機(jī)會。在學(xué)代會的討論環(huán)節(jié)中，每個(gè)人都有機(jī)會表達(dá)自己的觀點(diǎn)和建議。而在傾聽他人的過程中，我發(fā)現(xiàn)每個(gè)同學(xué)都有著獨(dú)特的見解和思考方式。通過與他人的交流和溝通，我受益匪淺。我學(xué)會了傾聽他人的意見，尊重他人的觀點(diǎn)，并嘗試?yán)斫馑说牧?。這不僅拓寬了我的思維，也使我更加善于處理人際關(guān)系。
最后，學(xué)代會也是一個(gè)交流和學(xué)習(xí)的平臺。在學(xué)代會上，我有機(jī)會與其他學(xué)校的代表們交流，了解他們的學(xué)校情況和經(jīng)驗(yàn)。通過他們的分享和互動(dòng)，我汲取了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和智慧。我了解到其他學(xué)校在學(xué)生組織和公共事務(wù)中的做法和思路，增長了見識和知識。同時(shí)，我也分享了自己學(xué)校的情況，與他人互相學(xué)習(xí)和借鑒。這次學(xué)代會為我提供了一個(gè)與其他代表交流和學(xué)習(xí)的平臺，讓我不再局限于自己的經(jīng)驗(yàn)和視野。
通過這次學(xué)代會的參與，我真切地感受到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，提升了自己的領(lǐng)導(dǎo)才能，培養(yǎng)了有效的表達(dá)和傾聽能力。同時(shí)，我也通過與他校代表的交流和學(xué)習(xí)，開闊了視野，增長了見識。這一切都使我更加自信和成熟。我深信，學(xué)代會的經(jīng)歷將對我的人格和職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，讓我更加堅(jiān)定地追求自己的夢想。我會將學(xué)代會的體驗(yàn)和經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到今后的學(xué)習(xí)和生活中，不斷提升自己的能力，成為一名更有能力的人。
參加學(xué)代會以后的心得體會篇六
在經(jīng)歷了一個(gè)星期的軍訓(xùn)后，我不僅對軍事生活有了深入的了解，也更加認(rèn)識到自我成長的重要性。
這次軍訓(xùn)是在我個(gè)人的強(qiáng)烈要求下，由學(xué)校組織的。我充滿期待地踏上了軍事生活的旅程。軍訓(xùn)的地點(diǎn)位于一個(gè)軍營，周圍是蒼茫的綠色，充滿了雄渾和莊重。
軍訓(xùn)的主要內(nèi)容包括軍事理論、軍事技能和軍事紀(jì)律。軍事理論的學(xué)習(xí)讓我們了解到戰(zhàn)爭的殘酷性和勝利的重要性。軍事技能的學(xué)習(xí)則包括如何正確使用步槍、手雷等武器，以及如何在惡劣的天氣和環(huán)境下進(jìn)行生存和自救。軍事紀(jì)律的執(zhí)行則讓我深刻感受到紀(jì)律的嚴(yán)明和公正。
軍訓(xùn)的過程中，我經(jīng)歷了很多困難和挑戰(zhàn)。特別是在學(xué)習(xí)使用武器時(shí)，我感到非常緊張和不安。但是，在教官的耐心指導(dǎo)和我們的共同努力下，我逐漸克服了這些困難，并感到自己在逐漸成長和堅(jiān)強(qiáng)。
軍訓(xùn)使我更深刻地認(rèn)識到自己的弱點(diǎn)和不足。我意識到，軍事生活不僅需要勇氣和體力，更需要智慧和堅(jiān)韌不拔的精神。我明白到，只有通過不斷地學(xué)習(xí)和成長，才能在未來的生活中更好地應(yīng)對挑戰(zhàn)。
總的來說，這次軍訓(xùn)讓我收獲頗豐。我不僅增長了知識，也提高了技能，更重要的是，我體驗(yàn)到了成長的快樂和滿足感。我深深感到，軍訓(xùn)不僅僅是一次體驗(yàn)軍事生活的機(jī)會，更是一次人生的磨礪和成長的旅程。
參加學(xué)代會以后的心得體會篇七
軍訓(xùn)，是每個(gè)人人生中必須經(jīng)歷的一段獨(dú)特而深刻的體驗(yàn)。在這段經(jīng)歷中，我不僅增長了知識，還鍛煉了意志，更收獲了人生中最珍貴的財(cái)富。
軍訓(xùn)開始前，我對于即將到來的挑戰(zhàn)充滿了緊張和不安。然而，隨著軍訓(xùn)的開始，我逐漸適應(yīng)了這種全新的生活方式。每天早晨六點(diǎn)，我們準(zhǔn)時(shí)起床，開始一天的軍事訓(xùn)練。站軍姿、走正步、練隊(duì)形，這些看似簡單卻充滿挑戰(zhàn)性的訓(xùn)練科目，都需要我們付出極大的努力和汗水。在烈日下，我們一遍遍地重復(fù)著這些動(dòng)作，直到它們變得自然而然。晚上，我們在操場上唱歌、跳舞，放松身心。這樣的生活雖然辛苦，但卻讓我感到充實(shí)和滿足。
在軍訓(xùn)期間，我深刻地感受到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。每個(gè)人都是整個(gè)隊(duì)伍的一部分，每個(gè)人的行動(dòng)都會影響到整個(gè)隊(duì)伍的進(jìn)度和效果。我學(xué)會了尊重他人，學(xué)會了與他人協(xié)作，學(xué)會了如何在困難面前保持冷靜和堅(jiān)定。
軍訓(xùn)也讓我明白了責(zé)任和擔(dān)當(dāng)?shù)闹匾?。在軍?xùn)中，我們需要承擔(dān)起自己的責(zé)任，包括完成自己的任務(wù)，幫助團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)，以及在困難面前不退縮。這些經(jīng)歷讓我明白，無論在什么情況下，我們都必須勇于承擔(dān)責(zé)任，只有這樣，我們才能獲得成功。
最后，我感謝所有教官和老師。是他們給予了我這次寶貴的經(jīng)歷，讓我在軍訓(xùn)中不斷成長和進(jìn)步。我也希望所有的學(xué)生都能有機(jī)會參加軍訓(xùn)，體驗(yàn)這種獨(dú)特而深刻的生活。
參加學(xué)代會以后的心得體會篇八
學(xué)代會是一種培養(yǎng)學(xué)生組織和管理能力的重要途徑，它為學(xué)生提供了改進(jìn)學(xué)校環(huán)境和推動(dòng)學(xué)校發(fā)展的機(jī)會。最近，我有幸參加了學(xué)校的學(xué)代會，在這次經(jīng)歷中我學(xué)到了很多東西，收獲也頗豐。下面我將分享我在學(xué)代會中的體驗(yàn)和心得體會。
首先，學(xué)代會是鍛煉個(gè)人能力的絕佳機(jī)會。學(xué)代會分為各種不同的職位，從普通代表到主席團(tuán)成員，都需要承擔(dān)一定的責(zé)任和任務(wù)。以我為例，我被選為一位普通代表，負(fù)責(zé)代表全班同學(xué)提出建議和意見。在學(xué)代會上，我與其他班級的代表們進(jìn)行了深入的交流和討論，互相分享了各自班級的情況和問題。通過這次活動(dòng)，我學(xué)會了如何應(yīng)對不同的觀點(diǎn)和意見，并提出合理的解決方案。這次經(jīng)歷不僅讓我學(xué)會了與人合作，還提高了我解決問題和組織能力的水平。
其次，學(xué)代會是促進(jìn)學(xué)校發(fā)展的重要平臺。在學(xué)生代表大會上，學(xué)生們可以提出各種建議和意見，以改進(jìn)學(xué)校的教學(xué)和管理。學(xué)生代表們根據(jù)自己班級的實(shí)際情況和需求，向?qū)W校提出了許多有建設(shè)性的建議。通過學(xué)生代表大會，學(xué)生和學(xué)校之間建立了更緊密的聯(lián)系和溝通渠道，學(xué)校也能更好地了解學(xué)生的需求和期待。事實(shí)上，不少學(xué)校在學(xué)代會的推動(dòng)下，進(jìn)行了一系列的改革和調(diào)整，如增加課程選擇、改進(jìn)教室設(shè)備等。學(xué)生代表大會的力量是不可小覷的，它為學(xué)生們創(chuàng)造了一個(gè)真正發(fā)揮自己影響力的平臺。
此外，學(xué)代會也是培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)能力的過程。學(xué)生代表們在學(xué)代會中不僅要有條理地組織討論和表達(dá)觀點(diǎn)，還要帶領(lǐng)班級同學(xué)參與到各項(xiàng)活動(dòng)中。作為一名學(xué)生代表，我發(fā)現(xiàn)自己不僅要在學(xué)生代表大會上勇于發(fā)聲，還要善于與同學(xué)們交流和溝通，在各項(xiàng)活動(dòng)中提供幫助和指導(dǎo)。這樣的經(jīng)歷增強(qiáng)了我的領(lǐng)導(dǎo)能力和組織能力，讓我在日后的工作和生活中更加自信和勝任。
最后，學(xué)代會也是促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的平臺。在學(xué)生代表大會上，我們不僅要進(jìn)行學(xué)術(shù)性的討論和交流，還要參加各類文藝演出和競賽。這次學(xué)代會中，我被選為文藝晚會的節(jié)目策劃組成員，負(fù)責(zé)策劃和組織演出節(jié)目。通過這個(gè)機(jī)會，我學(xué)會了如何協(xié)調(diào)不同人員的工作和安排，同時(shí)也提升了自己在舞臺表演和組織方面的能力。這樣的綜合訓(xùn)練不僅拓寬了我們的視野，還培養(yǎng)了我們的藝術(shù)修養(yǎng)和動(dòng)手能力。
總之，學(xué)代會是一次非常有意義和寶貴的經(jīng)歷。通過這次活動(dòng)，我不僅提高了自己的能力，還明確了學(xué)校管理和發(fā)展的重要性。我相信，通過學(xué)生代表大會這樣的平臺，我們每個(gè)人都能在思維能力、組織能力及領(lǐng)導(dǎo)力等方面得到很大的提高和鍛煉。希望學(xué)校能繼續(xù)鼓勵(lì)和推動(dòng)學(xué)生代表大會的舉辦，讓更多的同學(xué)能夠受益于這一活動(dòng)，為學(xué)校的進(jìn)步和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
參加學(xué)代會以后的心得體會篇九
在春暖花開的四月，我迎來了人生中的一次重要的經(jīng)歷——參加為期兩周的軍訓(xùn)。地點(diǎn)設(shè)在我們學(xué)校的操場上，軍隊(duì)式的嚴(yán)格訓(xùn)練，使我收獲了前所未有的感受與成長。
軍訓(xùn)的開始，是對于我體能與意志的極大挑戰(zhàn)。每天早晨五點(diǎn)起床，開始了長達(dá)六個(gè)小時(shí)的訓(xùn)練。在烈日的炙烤下，汗水如注，衣衫濕透；在寒風(fēng)中，我們依然挺立不倒。這些看似瑣碎而又艱難的任務(wù)，使我感到心力交瘁。然而，每一次的堅(jiān)持與努力，都使我更加堅(jiān)定自己的信念與毅力。
在軍訓(xùn)中，我不僅提高了自己的體能，更學(xué)會了如何團(tuán)結(jié)他人，如何在困難面前保持堅(jiān)韌不拔的精神。我明白了，軍訓(xùn)不僅僅是對我體能的訓(xùn)練，更是對我人格與精神的鍛煉。我體驗(yàn)到了團(tuán)隊(duì)的力量，學(xué)會了如何在壓力下尋求突破，如何在困難面前找到解決方法。
軍訓(xùn)期間，我還深刻地體驗(yàn)到了軍人的嚴(yán)謹(jǐn)與紀(jì)律。每一次的集合，每一次的行動(dòng)，都要求我們在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成。這種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，使我明白了紀(jì)律的重要性，也使我更加尊重那些為國家和人民付出的軍人。
參加軍訓(xùn)后，我更加明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，更加珍視生活中的困難與挑戰(zhàn)，也更加珍惜生活中的每一刻平凡。我深感自己成長了許多，不僅在體能上有所提高，更在精神上得到了洗禮。
總的來說，軍訓(xùn)的經(jīng)歷使我收獲頗豐。我從中體驗(yàn)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，學(xué)會了如何在壓力下保持堅(jiān)韌不拔的精神，同時(shí)也提高了自己的體能。更重要的是，我學(xué)會了如何在生活中發(fā)現(xiàn)并欣賞困難與挑戰(zhàn)，從而更好地成長。我更加明白了，生活中的困難與挑戰(zhàn)并非是生活的負(fù)擔(dān)，而是我們成長的催化劑。通過挑戰(zhàn)，我們得以提高自我，發(fā)現(xiàn)自我，并最終實(shí)現(xiàn)自我。
此外，軍訓(xùn)也讓我明白了紀(jì)律的重要性。在軍隊(duì)中，每一個(gè)士兵都嚴(yán)格遵守紀(jì)律，無論是在訓(xùn)練中，還是在日常生活中。這種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度使我明白了，無論在什么情況下，我們都應(yīng)該遵守紀(jì)律，尊重規(guī)則。
最后，我感謝軍訓(xùn)給我?guī)淼奶魬?zhàn)與成長。我深信，這段經(jīng)歷將在我未來的生活中起到積極的作用。我會將我在軍訓(xùn)中學(xué)到的精神與技能帶入到日常生活中，成為一個(gè)更好的我。
再次回顧我參加軍訓(xùn)的經(jīng)歷，我深感自己的成長與改變。我期待未來能有更多的挑戰(zhàn)，使我更好地成長。我期待在未來的日子里，我能繼續(xù)保持這種堅(jiān)韌不拔的精神，勇往直前，迎接生活中的每一個(gè)挑戰(zhàn)。
參加學(xué)代會以后的心得體會篇十
在經(jīng)歷了一個(gè)星期的軍訓(xùn)后，我不僅對軍事生活有了深入的了解，也更加認(rèn)識到自我成長的重要性。
這次軍訓(xùn)發(fā)生在加拿大的軍事院校，環(huán)境優(yōu)美而嚴(yán)謹(jǐn)。每周的軍訓(xùn)都為我們提供了寶貴的機(jī)會，讓我們在理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐操作中深入了解軍事文化，掌握基本的軍事技能。
在軍訓(xùn)中，我深深體驗(yàn)到了挑戰(zhàn)與成長并存。每次訓(xùn)練都是一次新的挑戰(zhàn)，需要我們?nèi)σ愿?，?yán)格遵守規(guī)則。盡管開始時(shí)我感到有些困難，但我堅(jiān)信只有通過挑戰(zhàn)，才能實(shí)現(xiàn)自我成長。
軍訓(xùn)中，我學(xué)習(xí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)的一部分，我們的成功需要每個(gè)人的貢獻(xiàn)。我明白了，單憑個(gè)人力量，我可能無法達(dá)到目標(biāo)，但通過團(tuán)隊(duì)，我們可以實(shí)現(xiàn)更大的夢想。
此外，軍訓(xùn)還教會了我如何堅(jiān)韌不拔。在困難面前，我學(xué)會了堅(jiān)持，不再輕易放棄。我明白了，生活中的困難和挑戰(zhàn)，就像軍訓(xùn)中的訓(xùn)練，只有堅(jiān)持下去，才能獲得真正的成長。
這次軍訓(xùn)讓我認(rèn)識到，生活就像軍訓(xùn)，雖然有時(shí)困難，但每一次的挑戰(zhàn)都是對自我成長的磨礪。我期待未來的軍訓(xùn)，期待在挑戰(zhàn)中繼續(xù)成長。
總的來說，這次軍訓(xùn)讓我收獲頗豐。我不僅了解了軍事文化，掌握了基本的軍事技能，更在挑戰(zhàn)中實(shí)現(xiàn)了自我成長。我更加明白，只有通過不斷的學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)，才能實(shí)現(xiàn)真正的成長。我期待未來的軍訓(xùn)，期待在挑戰(zhàn)中繼續(xù)成長。
參加學(xué)代會以后的心得體會篇十一
在參加軍訓(xùn)以前，我對軍訓(xùn)一無所知，我認(rèn)為軍訓(xùn)是一件很困難的事情，是我畏懼的。但經(jīng)過了兩天的軍訓(xùn)，讓我徹底轉(zhuǎn)變了對軍訓(xùn)的觀念。
軍訓(xùn)中，教官每天都會教我們學(xué)會一些本領(lǐng)，如：站軍姿、左右轉(zhuǎn)體、跨立、下蹲、原地上滾打、撲捉等。剛開始我認(rèn)為這些動(dòng)作簡單，不就是站軍姿嗎？有什么難的，但是我錯(cuò)了。開始站軍姿時(shí)，教官要求我們站5分鐘軍姿，剛開始兩分鐘，我就開始動(dòng)來動(dòng)去，一會兒抓抓頭皮，一會兒摳摳手指，一會兒跺跺腳。教官前來巡視的時(shí)候，我坐立不安的，心里更是忐忑不安：教官會怎么罰我？當(dāng)我看到教官鼓勵(lì)的眼神，我忽然想起老師說過的話：站軍姿是培養(yǎng)一個(gè)人的意志力，站軍姿的過程中，你克服了身體上的小毛病，你就成功了。于是，我挺直了腰板，一動(dòng)不動(dòng)的站了3分鐘，教官表揚(yáng)道：“不錯(cuò)，坐下來休息一下。”我長長地呼了一口氣，發(fā)現(xiàn)這時(shí)的我比剛才更累，我明白了一個(gè)道理：做什么事情都要有耐心，不能半途而廢。
在軍訓(xùn)期間，我懂得了團(tuán)結(jié)。比如：一排一排地訓(xùn)練，時(shí)而成縱隊(duì)，時(shí)而成橫排，這難道不是考驗(yàn)我們默契的時(shí)候嗎？只有我們團(tuán)結(jié)，才能讓自己的隊(duì)伍更加強(qiáng)大。
經(jīng)過這次軍訓(xùn)，我真正地體會到了軍訓(xùn)的好處：能夠鍛煉我們的身體，增強(qiáng)我們的體質(zhì)，培養(yǎng)我們的意志力。
我將會把軍訓(xùn)中的精神帶到學(xué)習(xí)中去。
參加學(xué)代會以后的心得體會篇十二
喧鬧的城市踏入寧靜的校園，為期5天的軍訓(xùn)如火如荼地拉開了帷幕。
這幾天，我們感到既漫長，又短暫，充滿了艱辛和快樂，此刻5天已經(jīng)過去，我忽然發(fā)現(xiàn)，我感受更多的是留戀與不舍。
看著那張嚴(yán)肅的面孔，心里有一種緊張，教官會不會很嚴(yán)格，我們在不安的揣測。
“第三列、第四位同學(xué)，請不要亂動(dòng)，如果堅(jiān)持不住要打報(bào)告!”這已經(jīng)是第五分鐘了?！白鳛橐粋€(gè)軍人，站軍姿是最基本的，剛開始會很累，只要堅(jiān)持住，就會有好的成效!”在這樸素的話里，滿懷著鼓勵(lì)和諄諄教導(dǎo)。
看著別的班的同學(xué)已經(jīng)在休息了，都很羨慕。唉，什么時(shí)候才到我們休息呢?“收腿的時(shí)候一定要快，第一排……”，教官讓我們感覺到的總是一絲不茍。
“現(xiàn)在這個(gè)動(dòng)作還有誰不會嗎?不會的話我可以再教他。”同學(xué)們早已全身酸痛，誰還想再練呢，便紛紛敷衍著“會了，會了……”。教官說：“那好，再練一遍!”這一遍，他挑出了好多不標(biāo)準(zhǔn)的同學(xué)?！皠倓倖柕臅r(shí)候，不是都會嗎?作為一個(gè)軍人，首先要謙虛、誠實(shí)，肯吃苦耐勞，做一個(gè)人也是如此。”
軍訓(xùn)僅僅是第一天，教官的話卻給了我如此震撼的感動(dòng)，他給我的第一印象，是那份“流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊(duì)”的執(zhí)著，是那份紋絲不動(dòng)的忍耐，是那份細(xì)節(jié)決定成敗的一絲不茍，是那份作為一個(gè)軍人應(yīng)有的樸素誠實(shí)。
臉上都微笑著，這微笑的力量，感動(dòng)了周圍的一切，細(xì)細(xì)想想，幸福，快樂時(shí)常釀造著并蕩漾在我們的心中，只要我們用心去體會，用心去發(fā)覺，便能找到瞬間的幸福與快樂。此外，在軍訓(xùn)的活動(dòng)中，還增添可許多豐富多彩的活動(dòng)，如組織我們看電影，聽講座等等。這些活動(dòng)，既磨練可我們堅(jiān)強(qiáng)的意志，吃苦耐勞的精神，培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)意識，增進(jìn)了我們之間的關(guān)系，提高了我們學(xué)生干部隊(duì)伍的溝通能力和凝聚力，又改善可我們的精神風(fēng)貌，提高可我們的綜合素質(zhì)，團(tuán)隊(duì)精神，為交院的人才發(fā)展奠定可堅(jiān)定的文化基礎(chǔ)和扎實(shí)的能力。
白駒過隙的，時(shí)光像一條潺潺的小河，仿佛一眨眼的工夫，兩周的軍訓(xùn)生活就到可眼皮底下?；厥棕S富多彩的軍訓(xùn)生活，我更多的是感慨——“幾朝夕，數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝”。
也許，這短暫的七天是微不足道的，然而它給我們留下了印象卻是無比深刻的。它讓我們學(xué)會自立、自強(qiáng)、自尊、自愛，讓我們稚嫩的心靈變得充盈成熟，讓我們走出他人精心編織的暖巢，勇敢地站出來同風(fēng)雨挑戰(zhàn)。
參加軍訓(xùn)后的心得體會5
參加學(xué)代會以后的心得體會篇十三
在春暖花開的四月，我迎來了人生中的一次重要的經(jīng)歷——參加為期兩周的軍訓(xùn)。地點(diǎn)設(shè)在我們學(xué)校的操場上，由一支經(jīng)驗(yàn)豐富的教官團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)我們進(jìn)行各項(xiàng)訓(xùn)練。這次軍訓(xùn)的主要內(nèi)容包括：站軍姿、齊步走、跑步、踏步、武術(shù)等，旨在鍛煉我們的體魄和意志力，培養(yǎng)我們團(tuán)結(jié)協(xié)作和自我管理的精神。
軍訓(xùn)開始的第一天，我被教官的嚴(yán)肅表情和嚴(yán)格的紀(jì)律要求震撼了。我們必須在每天的晨曦中集合，進(jìn)行長時(shí)間的軍姿訓(xùn)練。烈日炎炎，汗水濕透了我們的衣服，但沒有人抱怨，每個(gè)人都以軍人的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。此外，我們還學(xué)習(xí)了基本的軍事技能，如站軍姿、齊步走和跑步。這些看似簡單的動(dòng)作，卻需要我們付出極大的努力和耐心，這讓我深刻體會到了軍訓(xùn)的艱難和重要性。
經(jīng)過一周的訓(xùn)練，我發(fā)現(xiàn)自己的身體和意志力都有了明顯的提高。我變得更加堅(jiān)強(qiáng)，也更加懂得如何與他人協(xié)作。我明白了在集體中，每個(gè)人都是重要的一員，我們需要互相支持，才能達(dá)成共同的目標(biāo)。此外，我也學(xué)會了如何在壓力下保持冷靜，處理復(fù)雜的情況。
軍訓(xùn)讓我深刻體會到軍人的艱苦生活和他們的堅(jiān)韌精神。我明白了，只有經(jīng)過嚴(yán)格的訓(xùn)練，才能培養(yǎng)出強(qiáng)大的意志力和團(tuán)隊(duì)精神。這些經(jīng)歷讓我更加珍視生活中的每一刻，也讓我更加自信、更有毅力去迎接生活的挑戰(zhàn)。在未來的日子里，我將把軍訓(xùn)中學(xué)到的精神應(yīng)用到日常生活中，不斷提高自己，迎接更加充實(shí)和有意義的人生。
參加學(xué)代會以后的心得體會篇十四
在春暖花開的四月，我迎來了人生中的一次重要的經(jīng)歷——參加為期兩周的軍訓(xùn)。這次的軍訓(xùn)由我們學(xué)校與軍事科學(xué)院共同舉辦，目的是鍛煉我們的體魄、磨練我們的意志、提高我們的集體協(xié)作能力。我?guī)е诖途o張的心情，踏上了這段旅程。
軍訓(xùn)從一開始就給我們帶來了挑戰(zhàn)。炎熱的陽光、嚴(yán)格的紀(jì)律、高強(qiáng)度的訓(xùn)練，讓我每天都感到疲憊不堪。但隨著時(shí)間的推移，我逐漸認(rèn)識到，這些挑戰(zhàn)不僅讓我們更強(qiáng)大，而且讓我們更勇敢，更團(tuán)結(jié)。這些收獲使我逐漸調(diào)整了自己的心態(tài)，從最初的被動(dòng)接受，到后來的積極面對，我不斷調(diào)整著自己的態(tài)度和行動(dòng)。
在軍訓(xùn)期間，我最大的收獲就是對自己和隊(duì)友的更深的理解。我明白了只有相互支持，才能克服困難，取得成功。我學(xué)會了如何在壓力下保持冷靜，如何與團(tuán)隊(duì)緊密合作，如何尊重和理解每一個(gè)人的貢獻(xiàn)。這些經(jīng)歷讓我更加珍視身邊的每一個(gè)人，更加深刻地認(rèn)識到友誼和團(tuán)結(jié)的重要性。
軍訓(xùn)結(jié)束后，我感到自己已經(jīng)成長了許多。我變得更加堅(jiān)強(qiáng)，更有毅力，更有信心。我明白了，無論面對何種困難，只要我們勇敢地面對，堅(jiān)定地克服，就一定能夠取得成功。我感謝軍訓(xùn)給我?guī)淼倪@一切，它不僅讓我變得更強(qiáng)大，而且讓我更深刻地理解了生活的意義和價(jià)值。
回顧這次軍訓(xùn)，我深深感到，它是我人生中不可或缺的一部分。它讓我學(xué)會了堅(jiān)韌不拔、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，讓我體驗(yàn)了挑戰(zhàn)與成長的過程。我將會珍視這段經(jīng)歷，帶著從中獲得的收獲，繼續(xù)前行，迎接未來的挑戰(zhàn)。