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保險(xiǎn)公司經(jīng)理個(gè)人簡(jiǎn)歷篇一
基本信息：
姓名：_____
性別：_____
出生年月：_____
戶籍：_____省__市
工作經(jīng)驗(yàn)：_年
手機(jī)：_______
郵箱：______
目前年薪：_________
教育背景：
20__年9月-20__年6月浙___大學(xué)人力資源本科(在職進(jìn)修)
20__年9月-20__年6月浙___學(xué)院信息管理與信息系統(tǒng)?？?BR> 工作經(jīng)歷：
20__年8月—至今_________保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)銷售經(jīng)理
工作描述：
2.為老客戶做售后服務(wù)、保單檢視，維護(hù)客戶管理，促進(jìn)二次訂單機(jī)會(huì);
20__年2月-20__年8月___企業(yè)管理有限公司客戶服務(wù)經(jīng)理
工作描述：
1.負(fù)責(zé)重要客戶的開發(fā)和洽談，并負(fù)責(zé)與銀聯(lián)的數(shù)據(jù)對(duì)接;
2.負(fù)責(zé)新簽pos機(jī)客戶活動(dòng)方案的構(gòu)思和組織;
5.對(duì)組員進(jìn)行績(jī)效考核，通過對(duì)客戶的尋訪獲得員工在客戶服務(wù)方面的績(jī)效反饋;
20__年12月-20__年12月杭州_________有限公司客戶服務(wù)專員
工作描述：
1.負(fù)責(zé)市民卡消費(fèi)支付功能的市場(chǎng)開發(fā)和維護(hù);
2.對(duì)已簽約商戶進(jìn)行市民卡pos機(jī)器的安裝和服務(wù);
3.定期匯總商戶信息，了解商戶需求，解決技術(shù)問題;
4.處理商戶對(duì)市民卡和pos機(jī)器的投訴，與后臺(tái)同事對(duì)接，解決技術(shù)問題，工作期間投訴率為公司最低水平(5%)
資格證書：
20__年12月助理人力資源師
20__年3月助理營(yíng)銷管理師
工作技能：
2.6年的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理經(jīng)驗(yàn)，有成熟的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)技能，尤其擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理;
3.目標(biāo)明確，善于制定計(jì)劃并循序漸進(jìn)實(shí)施;
5.性格沉穩(wěn)，堅(jiān)持原則，有較強(qiáng)的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;
自我評(píng)價(jià)：
1、工作嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，對(duì)細(xì)節(jié)較為關(guān)注，具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)心;
2、思維縝密，邏輯性強(qiáng)，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)能力和分析能力;
3、性格開朗自信，親和力強(qiáng)，具有較好的人際溝通能力和協(xié)調(diào)能力;
4、學(xué)習(xí)力強(qiáng)，善于總結(jié)，適應(yīng)任何復(fù)雜環(huán)境，綜合素質(zhì)高。
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保險(xiǎn)公司經(jīng)理個(gè)人簡(jiǎn)歷篇二
137********
********@
出生年月：1980年1月
2005.09—2008.07職業(yè)技術(shù)學(xué)院普通高中大專
工作經(jīng)歷
2007.08—2008.03平安人壽保險(xiǎn)有限公司
主要負(fù)責(zé)壽險(xiǎn)的銷售和跟蹤孤兒?jiǎn)蔚暮罄m(xù)服務(wù)工作。因業(yè)務(wù)表現(xiàn)好，試用期兩個(gè)月后成為正式業(yè)務(wù)員。
2008.03—2009.03園林設(shè)計(jì)*****環(huán)境設(shè)計(jì)有限公司
負(fù)責(zé)園林工程的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)部分，曾參加過多個(gè)住宅區(qū)、市政工程的設(shè)計(jì)工作，如：
2009.05—2010.11出單員******保險(xiǎn)代理有限公司
主要負(fù)責(zé)公司內(nèi)部單證管理、出單、續(xù)保定期提醒等工作。熟悉相關(guān)保險(xiǎn)條款和監(jiān)管規(guī)章，對(duì)出單錄入和打印操作有一定認(rèn)識(shí)，能根據(jù)業(yè)務(wù)員以及管理人員的需要做好單證和資料的管理，同時(shí)能對(duì)公司使用的相關(guān)設(shè)備進(jìn)行維護(hù)和排障，使出單環(huán)節(jié)順利流暢。
2011.03—現(xiàn)今銷售店員****茶葉
負(fù)責(zé)衛(wèi)生、包裝、銷售、送貨等。期間自建立貨品數(shù)據(jù)庫(kù)，成立與合作單位信息共享的平臺(tái)。
自我評(píng)價(jià)
本人對(duì)于工作能持有良好的心態(tài)，盡自己的能力負(fù)責(zé)任地完成公司下達(dá)的任務(wù)，謙虛好學(xué)，有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，甘愿從基層做起，為人親和友善，能與同事形成良好的人際關(guān)系。以往在保險(xiǎn)行業(yè)工作中，我對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)產(chǎn)生濃厚的.興趣，我認(rèn)為這對(duì)于我本人性格來說是一個(gè)不錯(cuò)的職業(yè)方向。我相信我能繼續(xù)以高度的責(zé)任感和良好的心態(tài)從事新的工作，迎接新的挑戰(zhàn)。
保險(xiǎn)公司經(jīng)理個(gè)人簡(jiǎn)歷篇三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
由于本人懷孕并臨近生產(chǎn)(預(yù)產(chǎn)期是____年____月____日)，為確保生產(chǎn)順利并能及時(shí)返回工作崗位，根據(jù)《____市企業(yè)職工生育保險(xiǎn)規(guī)定》本人申請(qǐng)休產(chǎn)假____天(自____年____月____日至____年____月____日)。
休假期間本人工作由________代為接管，休假期間如有工作咨詢，請(qǐng)致電：______________。
特此請(qǐng)假，懇望批準(zhǔn)!
請(qǐng)假人：________
____年____月____日
保險(xiǎn)公司請(qǐng)假條【二】
xxx(主管領(lǐng)導(dǎo)的'名字或者主管部門.等)：
我因家中有事，于xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，請(qǐng)假xx天，請(qǐng)批準(zhǔn)。
請(qǐng)假人：xxx
年月日
保險(xiǎn)公司請(qǐng)假條【三】
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我和女友____商定于____月____日舉辦婚禮，需要從____月____日起請(qǐng)假____天，于____月____日正?；謴?fù)上班。目前手頭的工作已經(jīng)基本完畢，其他工作已經(jīng)交付完畢。請(qǐng)予批準(zhǔn)。
祝安好!
請(qǐng)假人：________
____年____月____日
公保險(xiǎn)公司請(qǐng)假條【四】
xx培訓(xùn)中心:
因我xxxx，任何人不得缺席，所以本人1月10日晚不能回公司參加培訓(xùn)。特此請(qǐng)假、懇望批準(zhǔn)!
此致
敬禮
請(qǐng)假人
保險(xiǎn)公司請(qǐng)假條【五】
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
本人因________________________，需要請(qǐng)假，請(qǐng)假時(shí)間自____年____月____日____至____年____月____日，共____天，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。
此致
敬禮!
請(qǐng)假人：________
日期：____________
保險(xiǎn)公司經(jīng)理個(gè)人簡(jiǎn)歷篇四
姓名:
年齡:33
性別:男
民族:漢
籍貫:浙江臺(tái)州-臺(tái)州市
求職狀態(tài):目前正在找工作
求職意向
要求月薪:面議工
作性質(zhì):全職
擬定職業(yè):市場(chǎng)/營(yíng)銷類-銷售/市場(chǎng)總監(jiān)
求職意向:保險(xiǎn)支公司負(fù)責(zé)人，服務(wù)區(qū)負(fù)責(zé)人，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人
所學(xué)專業(yè):工商管理
學(xué)歷:本科
工作經(jīng)驗(yàn):五年-十年
到崗時(shí)間:1周以內(nèi)
工作地區(qū):整個(gè)臺(tái)州
教育背景1.河北工商學(xué)院(19xx年9月--20xx年6月)
專業(yè)類別:工商管理學(xué)歷：
本科描述:
工作經(jīng)驗(yàn)1.某某公司(20xx年8月--至今)
公司性質(zhì):國(guó)有企業(yè)
職位名稱：個(gè)險(xiǎn)督導(dǎo)
工作地點(diǎn)：臺(tái)州開發(fā)區(qū)
工作業(yè)績(jī):某人壽臺(tái)州中心支公司，個(gè)險(xiǎn)督導(dǎo)，并成功籌建路橋營(yíng)銷服務(wù)部，負(fù)責(zé)路橋日常工作。因中心支公司業(yè)務(wù)部(椒江)外勤團(tuán)隊(duì)人力的問題而合并2.某某公司(20xx年6月--20xx年7月)公司性質(zhì):國(guó)有企業(yè)公司規(guī)模：500-1000人職位名稱：服務(wù)部經(jīng)理工作地點(diǎn)：路橋工作業(yè)績(jī):陽(yáng)光人壽臺(tái)州中心支公司，負(fù)責(zé)籌建臺(tái)州本級(jí)(外勤)營(yíng)銷部，并4個(gè)月時(shí)間籌建成功。臺(tái)州本級(jí)業(yè)績(jī)一直排在陽(yáng)光人壽全國(guó)前三。自我評(píng)價(jià)6年的保險(xiǎn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，2年的保險(xiǎn)公司籌建經(jīng)驗(yàn)，讓我懂得作為保險(xiǎn)公司團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，親和人、協(xié)調(diào)能力、抗壓能力及做好人心工程的.重要性，擁有一顆感恩的心將是開啟成功的鑰匙，人心工程是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展壯大的基礎(chǔ)工程。
保險(xiǎn)公司經(jīng)理個(gè)人簡(jiǎn)歷篇五
姓名:
年齡:33
性別:男
民族:漢
籍貫:浙江臺(tái)州市
求職狀態(tài):目前正在找工作
求職意向
要求月薪:面議
工作性質(zhì):全職
擬定職業(yè):市場(chǎng)/營(yíng)銷類-銷售/市場(chǎng)總監(jiān)
求職意向:保險(xiǎn)支公司負(fù)責(zé)人，服務(wù)區(qū)負(fù)責(zé)人，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人所學(xué)專業(yè):工商管理
學(xué)歷:本科
工作經(jīng)驗(yàn):五年-十年
到崗時(shí)間:1周以內(nèi)
工作地區(qū):整個(gè)臺(tái)州
教育背景
1.河北工商學(xué)院(1997年9月--2000年6月)專業(yè)類別:工商管理學(xué)歷：本科
描述:
工作經(jīng)驗(yàn)
1.某某公司(2009年8月--至今)
2.某某公司(2008年6月--2009年7月)
工作業(yè)績(jī):陽(yáng)光人壽臺(tái)州中心支公司，負(fù)責(zé)籌建臺(tái)州本級(jí)(外勤)營(yíng)銷部，并4個(gè)月時(shí)間籌建成功。臺(tái)州本級(jí)業(yè)績(jī)一直排在陽(yáng)光人壽全國(guó)前三。
自我評(píng)價(jià)
6年的保險(xiǎn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，2年的保險(xiǎn)公司籌建經(jīng)驗(yàn)，讓我懂得作為保險(xiǎn)公司團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，親和人、協(xié)調(diào)能力、抗壓能力及做好人心工程的重要性，擁有一顆感恩的心將是開啟成功的鑰匙，人心工程是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展壯大的基礎(chǔ)工程。
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保險(xiǎn)公司經(jīng)理個(gè)人簡(jiǎn)歷篇六
又到了求職高峰期，你的簡(jiǎn)歷準(zhǔn)備好了嗎，下面小編為大家整理了一篇關(guān)于經(jīng)理的個(gè)人簡(jiǎn)歷范文，僅供大家參考。
姓名：韓玉國(guó)籍：中國(guó)
目前所在地：廣州民族：漢族
戶口所在地：廣州身材：168cm64kg
婚姻狀況：已婚年齡：35歲
聯(lián)系電話：138888888888
人才類型：普通求職
工作年限：12職稱：中級(jí)
求職類型：全職可到職日期：隨時(shí)
月薪要求：3500--5000希望工作地區(qū)：廣州廣州
公司性質(zhì)：民營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：房地產(chǎn)，建筑，安裝，裝潢
擔(dān)任職務(wù)：總經(jīng)理助理、市場(chǎng)部經(jīng)理
工作描述：總經(jīng)理助理的工作內(nèi)容包括：
1)協(xié)助總經(jīng)理處理一些日常工作、行政制度的編制、辦公室的管理;
2)公司人員招聘、員工考核、內(nèi)部關(guān)系的協(xié)調(diào);
2)與供應(yīng)商進(jìn)行最后價(jià)格談判，嚴(yán)把公司采購(gòu)成本，從而降低公司經(jīng)營(yíng)成本;
4)對(duì)市場(chǎng)部人員進(jìn)行必要的培訓(xùn)。
公司性質(zhì)：股份制企業(yè)所屬行業(yè)：機(jī)電設(shè)備，電力，動(dòng)力
擔(dān)任職務(wù)：部門經(jīng)理
工作描述：本人畢業(yè)進(jìn)入廣州明珠電力企業(yè)集團(tuán)公司工作
1、1996年，永明實(shí)業(yè)有限公司做貿(mào)易部經(jīng)理助理，業(yè)務(wù)主要是利用明珠電力集團(tuán)公司的影響力和企業(yè)的資源從事燃料油的貿(mào)易;同時(shí)負(fù)責(zé)公司辦公室的日常用品采購(gòu)和行政方面的工作。
2、1998年，集團(tuán)公司與中評(píng)資產(chǎn)評(píng)估事務(wù)合作成立華南分所，本人擔(dān)任分所經(jīng)理助理，協(xié)助分所經(jīng)理處理日常工作，內(nèi)部文件的整理歸檔;公司高層管理會(huì)議的會(huì)議安排，執(zhí)行;跟進(jìn)公司項(xiàng)目的進(jìn)展，籌辦公司內(nèi)部活動(dòng)等。
3、1999年，調(diào)任新開辦的廣州園林旅游公司開發(fā)區(qū)分公司副經(jīng)理，工作包括負(fù)責(zé)對(duì)外協(xié)調(diào)與客戶的關(guān)系，對(duì)大客戶的.跟進(jìn);公司內(nèi)部的行政管理，各部門間組織協(xié)調(diào)。
4、2001年，調(diào)回永明實(shí)業(yè)公司任貿(mào)易部經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)對(duì)外燃料油貿(mào)易和運(yùn)輸方面相關(guān)工作的聯(lián)系。
保險(xiǎn)公司經(jīng)理個(gè)人簡(jiǎn)歷篇七
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
由于最近我個(gè)人出現(xiàn)了一些突發(fā)情況，所以我想這個(gè)星期末辭職，今天給您遞交這份辭職報(bào)告真非常抱歉，打擾到了您，但是我的事情確實(shí)比較的突然，所以不得不向您提出這樣的請(qǐng)求，請(qǐng)您包涵。
我當(dāng)初來到公司做業(yè)務(wù)員的時(shí)候還是剛剛大學(xué)畢業(yè)，那時(shí)候自己也不懂什么，進(jìn)入公司之后，全靠領(lǐng)導(dǎo)您對(duì)我的關(guān)照，才讓我在短時(shí)間內(nèi)有了一定的成長(zhǎng)。那時(shí)候我就默默的下定決心，我一定會(huì)好好把這份工作做下去，用成績(jī)證明給您，您的徒弟不會(huì)太差！這幾年的時(shí)間，我也逐漸證明了自己的成長(zhǎng)，也逐漸的告訴您我沒有辜負(fù)您對(duì)我的培養(yǎng)和期望。我在工作當(dāng)中很少犯錯(cuò)，也很少出現(xiàn)一些大問題，因?yàn)槲沂且粋€(gè)非常害怕出錯(cuò)的人，出錯(cuò)之后想要處理好是非常麻煩的，所以我一直控制自己做好，不要惹麻煩，不要徒增煩惱。這幾年過來，我也慢慢的越做越好了，不管是在平時(shí)的工作當(dāng)中，還是在平時(shí)的生活中，我都能夠處理事情游刃有余。這是我感到非常欣慰的，至少它證明我在這段時(shí)間內(nèi)有所成長(zhǎng)。我非常感謝您，也真正的感恩我的公司給我這樣一個(gè)平臺(tái)。
這次辭職是因?yàn)槲易约簜€(gè)人生活中的一些問題，去年的時(shí)候我交了女朋友，我很喜歡她，對(duì)于我來說，她就是我的一切，最近由于她工作上的一些變動(dòng)，不得不離開這座城市。這對(duì)于我來說，是一種打擊，我已經(jīng)習(xí)慣了她在我身邊。當(dāng)時(shí)我也挽留過她，我希望她可以再考慮一下這座城市的別的公司，但是她非常的固執(zhí)，所以我想出了一個(gè)下策，就是跟她走。也許您會(huì)覺得我這樣做很不值得，但是對(duì)于我來說，不讓自己遺憾才是值得的事情，我和她感情很好，我很擔(dān)心她照顧不好自己，所以我才作此下策。也許我得不到您的諒解，但是我依舊希望您能夠?qū)捜菸疫@一次，我非常的感激您。
這次辭職很是草率，但是我也已經(jīng)想了很久了，我愿意去做這樣的一個(gè)決定，我也愿意去承擔(dān)這個(gè)后果，只是非常抱歉給您、給公司帶來了困擾，真的非常抱歉給您制造了煩擾。在這里，我依舊想送給您祝福，祝您今后工作順意，生活無憂，祝公司再接再厲，平步青云。
此致
敬禮！
辭職人：xxx
20xx年x月x日
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保險(xiǎn)公司經(jīng)理個(gè)人簡(jiǎn)歷篇八
姓名:
年齡:33
性別:男
民族:漢
籍貫:浙江臺(tái)州
求職狀態(tài):目前正在找工作
求職意向
要求月薪:面議工
作性質(zhì):全職
擬定職業(yè):市場(chǎng)/營(yíng)銷類-銷售/市場(chǎng)總監(jiān)
求職意向:保險(xiǎn)支公司負(fù)責(zé)人，服務(wù)區(qū)負(fù)責(zé)人，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人
所學(xué)專業(yè):工商管理
學(xué)歷:本科
工作經(jīng)驗(yàn):五年-十年
到崗時(shí)間:1周以內(nèi)
工作地區(qū):整個(gè)臺(tái)州
教育背景1.河北工商學(xué)院(1997年9月--2000年6月)
專業(yè)類別:工商管理學(xué)歷：
本科描述:
工作經(jīng)驗(yàn)1.某某公司(2009年8月--至今)
公司性質(zhì):國(guó)有企業(yè)
職位名稱：個(gè)險(xiǎn)督導(dǎo)
工作地點(diǎn)：臺(tái)州開發(fā)區(qū)
工作業(yè)績(jī):某人壽臺(tái)州中心支公司，個(gè)險(xiǎn)督導(dǎo)，并成功籌建路橋營(yíng)銷服務(wù)部，負(fù)責(zé)路橋日常工作。因中心支公司業(yè)務(wù)部(椒江)外勤團(tuán)隊(duì)人力的問題而合并2.某某公司(2008年6月--2009年7月)公司性質(zhì):國(guó)有企業(yè)公司規(guī)模：500-1000人職位名稱：服務(wù)部經(jīng)理工作地點(diǎn)：路橋工作業(yè)績(jī):陽(yáng)光人壽臺(tái)州中心支公司，負(fù)責(zé)籌建臺(tái)州本級(jí)(外勤)營(yíng)銷部，并4個(gè)月時(shí)間籌建成功。臺(tái)州本級(jí)業(yè)績(jī)一直排在陽(yáng)光人壽全國(guó)前三。自我評(píng)價(jià)6年的保險(xiǎn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，2年的保險(xiǎn)公司籌建經(jīng)驗(yàn)，讓我懂得作為保險(xiǎn)公司團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，親和人、協(xié)調(diào)能力、抗壓能力及做好人心工程的重要性，擁有一顆感恩的心將是開啟成功的鑰匙，人心工程是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展壯大的基礎(chǔ)工程。
保險(xiǎn)公司經(jīng)理個(gè)人簡(jiǎn)歷篇九
電話：xxx
郵箱：xx@
出生年月：1980年1月
20xx.09—20xx.07職業(yè)技術(shù)學(xué)院普通高中大專
工作經(jīng)歷
20xx.08—20xx.03實(shí)習(xí)人壽保險(xiǎn)有限公司
主要負(fù)責(zé)壽險(xiǎn)的銷售和跟蹤孤兒?jiǎn)蔚暮罄m(xù)服務(wù)工作。因業(yè)務(wù)表現(xiàn)好，試用期兩個(gè)月后成為正式業(yè)務(wù)員。
20xx.03—20xx.03園林設(shè)計(jì)xx環(huán)境設(shè)計(jì)有限公司
負(fù)責(zé)園林工程的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)部分，曾參加過多個(gè)住宅區(qū)、市政工程的設(shè)計(jì)工作，如：
20xx.05—20xx.11出單員xx保險(xiǎn)代理有限公司
主要負(fù)責(zé)公司內(nèi)部單證管理、出單、續(xù)保定期提醒等工作。熟悉相關(guān)保險(xiǎn)條款和監(jiān)管規(guī)章，對(duì)出單錄入和打印操作有一定認(rèn)識(shí)，能根據(jù)業(yè)務(wù)員以及管理人員的需要做好單證和資料的管理，同時(shí)能對(duì)公司使用的相關(guān)設(shè)備進(jìn)行維護(hù)和排障，使出單環(huán)節(jié)順利流暢。
20xx.03—現(xiàn)今銷售店員xxx茶葉
負(fù)責(zé)衛(wèi)生、包裝、銷售、送貨等。期間自建立貨品數(shù)據(jù)庫(kù)，成立與合作單位信息共享的平臺(tái)。
自我評(píng)價(jià)
本人對(duì)于工作能持有良好的心態(tài)，盡自己的能力負(fù)責(zé)任地完成公司下達(dá)的任務(wù)，謙虛好學(xué)，有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，甘愿從基層做起，為人親和友善，能與同事形成良好的人際關(guān)系。以往在保險(xiǎn)行業(yè)工作中，我對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)產(chǎn)生濃厚的興趣，我認(rèn)為這對(duì)于我本人性格來說是一個(gè)不錯(cuò)的職業(yè)方向。我相信我能繼續(xù)以高度的責(zé)任感和良好的心態(tài)從事新的工作，迎接新的挑戰(zhàn)。
保險(xiǎn)公司經(jīng)理個(gè)人簡(jiǎn)歷篇十
天非常高興大家聚集一堂，這表明大家對(duì)建立巨災(zāi)保險(xiǎn)基金有非常大的熱情。感謝保監(jiān)會(huì)組織這次會(huì)議，同樣也感謝你們給奔福這次機(jī)會(huì)來贊助此次會(huì)議，同樣也要感謝我們的員工。同時(shí)要感謝來自于各個(gè)國(guó)家或地區(qū)的發(fā)言人，他們?yōu)槲覀兎窒砹嗽诠芾砭逓?zāi)風(fēng)險(xiǎn)方面的經(jīng)驗(yàn)。希望大家能夠充分的利用這次獨(dú)特的機(jī)會(huì)，向各位專家請(qǐng)教、提問題，來真正了解他們?cè)O(shè)計(jì)保險(xiǎn)基金的一些考慮原則。(和訊財(cái)經(jīng)原創(chuàng))
保險(xiǎn)公司經(jīng)理個(gè)人簡(jiǎn)歷篇十一
20xx年是xxx壽險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的一年，同時(shí)也是xxx個(gè)險(xiǎn)發(fā)展重要的一年，xxx個(gè)險(xiǎn)在中支公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)年初總經(jīng)理室提出的各項(xiàng)要求，緊緊圍繞分公司及中支下達(dá)的各項(xiàng)工作指標(biāo)，以業(yè)務(wù)發(fā)展作為全年的工作主題，明確經(jīng)營(yíng)思路，把握經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，積極有效地開展工作，取得了較好的成績(jī)。為了給今后工作提供有益的借鑒，現(xiàn)將xxx個(gè)險(xiǎn)20xx年的工作情況匯報(bào)如下：
截至12月1日，xxx個(gè)險(xiǎn)在全體業(yè)務(wù)同仁、內(nèi)外勤的共同努力下，共實(shí)現(xiàn)新單保費(fèi)收入xxxx萬元，其中期交保費(fèi)xxx萬元，躉交保費(fèi)xxxxx元，意外險(xiǎn)保費(fèi)xxxx萬元，提前兩個(gè)月完成分公司下達(dá)的期繳指標(biāo)；個(gè)險(xiǎn)至12月有營(yíng)銷代理人xxxx人，其中持證人數(shù)xxxx人，持證率xx%；各級(jí)主管xx人，其中部經(jīng)理x人，主任x人。實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)規(guī)模和團(tuán)隊(duì)人力的穩(wěn)定。
回顧20xx年走過的歷程，凝聚著xxx太保人頑強(qiáng)奮斗，執(zhí)著拼搏的精神，圍繞不同階段的工作重點(diǎn)，針對(duì)各階段實(shí)際狀況，我們積極調(diào)整思路，跟上公司發(fā)展的節(jié)奏，主要采取了以下具體工作措施：
（一）從思想上堅(jiān)定信心，明確方向，充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)形勢(shì)，抓住機(jī)遇，直面挑戰(zhàn)。今年xxx同業(yè)公司不斷從各個(gè)方面和我們展開較量，特別是國(guó)壽、華泰、泰康、人保等大小公司。在這種市場(chǎng)環(huán)境中，只有迎頭趕上，積極發(fā)展才是硬道理。xxx個(gè)險(xiǎn)上下充分領(lǐng)會(huì)上級(jí)精神，認(rèn)識(shí)到?jīng)Q不能被動(dòng)地圍著市公司的計(jì)劃指標(biāo)轉(zhuǎn)，而是應(yīng)該積極地開拓市場(chǎng)，這是兩種不同的發(fā)展觀念，也將取得截然不同的發(fā)展結(jié)果。我們利用各種時(shí)機(jī)，轉(zhuǎn)變個(gè)險(xiǎn)所有內(nèi)外勤的觀念，變“要我發(fā)展”為“我要發(fā)展”。對(duì)于銷售一線的業(yè)務(wù)人員，我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)，取得業(yè)績(jī)占領(lǐng)市場(chǎng)才是根本，要看到壽險(xiǎn)市場(chǎng)取之不盡的資源，并意識(shí)到做一份保單就占有一塊市場(chǎng)。只有樹立起發(fā)展的新觀念，不斷占領(lǐng)市場(chǎng)份額，用服務(wù)和士氣與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)才能在市場(chǎng)大潮中立于不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘，統(tǒng)一了發(fā)展觀念，才為xxx個(gè)險(xiǎn)從根本上增強(qiáng)了凝聚力，xxx個(gè)險(xiǎn)呈現(xiàn)出積極主動(dòng)，健康向上的精神面貌。
（二）針對(duì)全年各階段經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，我部門積極配合中支公司各項(xiàng)安排，結(jié)我個(gè)險(xiǎn)實(shí)際情況，適時(shí)推出競(jìng)賽方案，有針對(duì)性地進(jìn)行業(yè)績(jī)拉動(dòng)。
特別是在今年7月份百日大戰(zhàn)中，推出了“群英會(huì)聚人民大會(huì)堂”的競(jìng)賽方案，樹明星、拉標(biāo)桿，布置“天天拜訪，周周舉績(jī)，月月增員、百日達(dá)標(biāo)”的口號(hào)，在各個(gè)職場(chǎng)中懸掛，有效加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力，通過全體內(nèi)外勤百日的浴血奮戰(zhàn)，最終達(dá)成全省進(jìn)度前十強(qiáng)的好成績(jī)，xxx個(gè)險(xiǎn)達(dá)成赴人民大會(huì)堂的代表合計(jì)12名。
（三）針對(duì)個(gè)險(xiǎn)組訓(xùn)，明確職責(zé)定位，強(qiáng)化崗位意識(shí)和工作責(zé)任心，使外勤伙伴和內(nèi)勤工作人員都認(rèn)清方向，各司其職。
1、針對(duì)團(tuán)隊(duì)主管強(qiáng)化目標(biāo)意識(shí)，增強(qiáng)主管帶動(dòng)意識(shí)。
2、針對(duì)精英高手強(qiáng)化榮譽(yù)感，加強(qiáng)訓(xùn)練和培養(yǎng)。
3、針對(duì)個(gè)險(xiǎn)內(nèi)勤人員，調(diào)整部門架構(gòu)，明確崗位職責(zé)，切實(shí)作好團(tuán)隊(duì)的支持和服務(wù)工作。
（四）一手抓基礎(chǔ)管理，提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，維護(hù)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定；一手抓產(chǎn)品業(yè)務(wù)，提高規(guī)模保費(fèi)，保證目標(biāo)達(dá)成。
1、基礎(chǔ)工作，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，是xxx個(gè)險(xiǎn)長(zhǎng)期以來始終堅(jiān)持的方向，在20xx年，xxx個(gè)險(xiǎn)基礎(chǔ)管理工作又上了新的臺(tái)階。從早會(huì)經(jīng)營(yíng)、出勤管理、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場(chǎng)建設(shè)等多個(gè)方面，加強(qiáng)點(diǎn)滴培養(yǎng)，使各項(xiàng)工作有序開展，團(tuán)隊(duì)形成了規(guī)律性的工作習(xí)慣，團(tuán)隊(duì)素質(zhì)不斷提升，隊(duì)伍穩(wěn)定性不斷增強(qiáng)。
在早會(huì)經(jīng)營(yíng)方面，xxx個(gè)險(xiǎn)高度重視，要求組訓(xùn)下大力氣保證每次早會(huì)的效果，一年來經(jīng)營(yíng)成果顯著。為了做好出勤管理，濱個(gè)險(xiǎn)年初修訂了考勤管理辦法，取消了兼職的說法，對(duì)所有人提出明確的考勤獎(jiǎng)懲機(jī)制，要在全轄樹立制度意識(shí)，明確“要工號(hào)就要上班工作”的硬道理，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步端正風(fēng)氣，養(yǎng)成良好工作作風(fēng)。
2、抓基礎(chǔ)管理的同時(shí)，認(rèn)真做好產(chǎn)品說明會(huì)的組織保障工作，開展形式多樣的客戶答謝活動(dòng)，特別在今年七月以來，在各網(wǎng)點(diǎn)積極舉辦個(gè)人專場(chǎng)，取得了不錯(cuò)的成績(jī)，也得到了外勤人員的贊同。
1、增員工作發(fā)展滯后，團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)仍然偏低，特別是縣城團(tuán)隊(duì)，需補(bǔ)充高素質(zhì)人才，開拓高端客戶市場(chǎng)。
2、新人出單率、轉(zhuǎn)正率、留存率不高，大進(jìn)大出的.現(xiàn)象依然存在；
3、部分主管責(zé)任心和工作能力跟不上市場(chǎng)發(fā)展的需要，整體水平有待提高；
4、團(tuán)隊(duì)總體的活動(dòng)量不足，人均產(chǎn)能、件均保費(fèi)仍然偏低，與市場(chǎng)要求有差距。
保險(xiǎn)公司經(jīng)理個(gè)人簡(jiǎn)歷篇十二
??為期十天的實(shí)習(xí)生活轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)即將畫上圓滿的句號(hào)，在人壽保險(xiǎn)公司這段期間，我們充分感受到人壽保險(xiǎn)公司“誠(chéng)信為本，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)”的宗旨。體會(huì)了作為一個(gè)保險(xiǎn)公司人員的酸甜苦辣，也了解了作為一名保險(xiǎn)公司人員的工作身上肩負(fù)的.重任。
??這次實(shí)習(xí)是我們步入社會(huì)邁出的第一步，第一次真正意義上的接觸保險(xiǎn)有關(guān)的知識(shí)，學(xué)習(xí)了解保險(xiǎn)的各種業(yè)務(wù)，為我們以后可以從事這份職業(yè)打下良好的基礎(chǔ)，在這期間不僅僅是理論知識(shí)更多的是自我綜合素質(zhì)方面的認(rèn)識(shí)。最主要的是不僅讓我學(xué)會(huì)了做事還教會(huì)了我如何做人，對(duì)培養(yǎng)我的工作意識(shí)和提高我的綜合素質(zhì)有著特殊的意義。我特此由衷的感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及人壽保險(xiǎn)給我們提供這么好的一次機(jī)會(huì)。
??中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司成立于1949年，是我國(guó)目前最大的保險(xiǎn)公司，是我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的第一品牌，占領(lǐng)我國(guó)市場(chǎng)份額的1/2，是我國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，多年以“成己為人，成人達(dá)己”的理念服務(wù)人群，在全世界500強(qiáng)排名不斷提高，10年躍居159位，堪稱中國(guó)行業(yè)的老大。能到中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)我感到十分榮幸和驕傲。
??開始我們對(duì)于保險(xiǎn)公司的工作都是十分陌生，對(duì)保險(xiǎn)公司認(rèn)識(shí)就是“推銷保險(xiǎn)”在系統(tǒng)的培訓(xùn)使我對(duì)工作有了更好的認(rèn)識(shí)和了解對(duì)樹立信心起到很大的作用。認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)保險(xiǎn)公司從業(yè)人員肩負(fù)起對(duì)社會(huì)的責(zé)任，首先從認(rèn)識(shí)自我到認(rèn)識(shí)一個(gè)公司在認(rèn)識(shí)到整個(gè)行業(yè)，無論做任何行業(yè)，擔(dān)任任何角色，樹立對(duì)自我對(duì)公司，對(duì)行業(yè)的自信心。擁有了這份信心才可以更好的從事你的工作。
??比爾-蓋茨說過這樣的話“在這個(gè)世界上，人們之所以需要你，是因?yàn)槟隳芊?wù)他們，為他們提供需要的東西”我們應(yīng)該堅(jiān)持學(xué)習(xí)有關(guān)行業(yè)的知識(shí)，不斷的提高自己的思想認(rèn)識(shí)，掌握一門精通的專業(yè)特長(zhǎng)，為以后工作可以更好的發(fā)展做準(zhǔn)備。對(duì)于知識(shí)的認(rèn)識(shí)和理解，學(xué)習(xí)更多與專業(yè)，從事的工作有關(guān)的知識(shí)，提高自己的素質(zhì)，豐富自己的知識(shí)，為做一個(gè)一對(duì)社會(huì)有用的人而努力。
??進(jìn)入保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)，講師帶領(lǐng)我們學(xué)習(xí)了一些相關(guān)的保險(xiǎn)知識(shí)，了解到現(xiàn)在社會(huì)對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的需求，人身風(fēng)險(xiǎn)，家庭理財(cái)，理賠都是現(xiàn)如今社會(huì)對(duì)與保險(xiǎn)公司的需求，現(xiàn)在的社會(huì)都離不開保險(xiǎn)，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)對(duì)于社會(huì)起到至關(guān)重要的作用，保險(xiǎn)可以對(duì)一個(gè)家庭，公司起到理賠，保障作用，作為一個(gè)保險(xiǎn)公司的從業(yè)人員肩負(fù)起重要的責(zé)任。
??為期十天的保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)雖然是短暫的，但這段間學(xué)到的知識(shí)確是課本學(xué)不到關(guān)于保險(xiǎn)知識(shí)，學(xué)到了更多的則是社會(huì)上為人處事的經(jīng)驗(yàn)，了解社會(huì)生存的不易，提高了對(duì)保險(xiǎn)知識(shí)的了解，為我可以更好從事這份工作打下了良好的基礎(chǔ)，為我我們以后學(xué)習(xí)提供了幫助。
??我在此非常感謝中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司天津市分公司濱海個(gè)險(xiǎn)支公司，感謝人壽保險(xiǎn)公司的講師的培訓(xùn)，感謝校領(lǐng)導(dǎo)給我們創(chuàng)造這次這么好的機(jī)會(huì)，讓我們?cè)谶@么短的時(shí)間學(xué)習(xí)到這么多有關(guān)保險(xiǎn)的知識(shí)，從這以后我一定為這我的目標(biāo)努力奮斗。
保險(xiǎn)公司經(jīng)理個(gè)人簡(jiǎn)歷篇十三
xx年7月21日，我進(jìn)入民生保險(xiǎn)**分公司南寧本部?jī)赡炅?。xx年上半年在南寧本部全體內(nèi)外勤的共同努力之下我們獲得首屆保險(xiǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口殊榮，詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)看下文保險(xiǎn)公司內(nèi)勤個(gè)人年終總結(jié)。
綜合內(nèi)勤處在一線部門是為數(shù)不多不需要業(yè)績(jī)考核的崗位之一，事務(wù)性的工作占了很大一半，重復(fù)的事情做多了，最后就做出了自己態(tài)度和自己特色。日常所做的事情有時(shí)候多而繁雜通過反復(fù)摸索和總結(jié)也創(chuàng)造了一套化繁為簡(jiǎn)工作模式，事情從來都是熟能生巧，工作不止是給你帶來經(jīng)驗(yàn)更是不斷磨練了自己的心志。
結(jié)合自己所做的工作，讓自己每天都同時(shí)擁有歸零的心態(tài)，積極的心態(tài)，感恩的心態(tài)和包容的心態(tài)是對(duì)我工作最大最復(fù)雜的挑戰(zhàn)。保持良好的工作心態(tài)是一個(gè)職場(chǎng)人必備的素養(yǎng)，在近半年的工作中，我學(xué)會(huì)了理智的把生活和工作情緒調(diào)控至適合的范圍并區(qū)分開來。知道工作是為了給自己更好的生活享受，因此從工作中獲取收獲的快樂，這樣面對(duì)工作就多了一份輕松的從容。我所負(fù)責(zé)的是本部的一項(xiàng)支援服務(wù)外勤伙伴的事物性工作，我檢討以往的工作，始終還是在態(tài)度上處理的不夠得體恰當(dāng)，顯得生硬沒有人情味，在面對(duì)都是比我年長(zhǎng)和能包容我的外勤伙伴，我是否是因此而變得不會(huì)改善自己了?因女性特有的細(xì)膩心思才能更懂得外勤伙伴所需的是什么，有時(shí)候適當(dāng)?shù)囊粋€(gè)小玩笑，小問候，小關(guān)心，小鼓勵(lì)會(huì)更能讓外勤在接下來一天的展業(yè)中獲得自信。在忙亂的工作過程中怎樣更細(xì)心的關(guān)心和服務(wù)外勤伙伴是我還得繼續(xù)修煉的一項(xiàng)課程。
有位離職的內(nèi)勤前輩告訴過我一句話把1+1=l;1轉(zhuǎn)變?yōu)?+1=2。一枝獨(dú)秀不是春，萬紫千紅總是春，尊敬自己的同事，并從中獲得同事的協(xié)助，讓一項(xiàng)工作通過多人的協(xié)作使之更能高效高質(zhì)的落幕。一個(gè)人擁有再?gòu)?qiáng)大的力量在團(tuán)隊(duì)力量中總是顯得弱小的，但是在團(tuán)隊(duì)中個(gè)人力量總不會(huì)被忽視，積極融入團(tuán)隊(duì)中，集大智慧完成領(lǐng)導(dǎo)布置的每項(xiàng)工作，不高估不低估自己，尋找自己在工作任務(wù)中的定位。我負(fù)責(zé)一些最基本的信息處理和簡(jiǎn)單的報(bào)表制作，簡(jiǎn)單不代表它不重要，好比萬丈高樓平地起，我比喻自己所做的工作就是要打造最堅(jiān)實(shí)的地基，事情只因?yàn)樽约旱闹匾晻?huì)變得更重要。
保險(xiǎn)公司經(jīng)理個(gè)人簡(jiǎn)歷篇十四
同志們：
這次會(huì)議，是在全省系統(tǒng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，召開的一次非常重要的會(huì)議。兩天的會(huì)議，內(nèi)容豐富，重點(diǎn)突出，高效務(wù)實(shí)。28日上午，**總經(jīng)理助理傳達(dá)了集團(tuán)公司、總公司和廣東保監(jiān)局上半年經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析會(huì)精神，三大渠道分別做了下半年工作宣導(dǎo)；28日下午，裴賽進(jìn)副總經(jīng)理就推進(jìn)依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)做了工作安排，企劃部做了經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析報(bào)告，財(cái)務(wù)管理中心對(duì)地市公司財(cái)務(wù)資源配置方案進(jìn)行了宣導(dǎo)；今天上午，會(huì)議邀請(qǐng)了知名的企業(yè)文化專家授課。會(huì)前，相關(guān)的會(huì)議材料我都看過，各位分管總、各個(gè)部門對(duì)下半年各項(xiàng)工作的安排和部署，我都贊同。上半年，我們的各項(xiàng)工作雖然取得了一定的成績(jī)，基本符合省公司黨委、總經(jīng)理室的預(yù)期，但從目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)來看，下半年我們面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，這要求全省系統(tǒng)務(wù)必堅(jiān)定信心，全力以赴，把各項(xiàng)工作要求和安排落到實(shí)處，確保全面達(dá)成今年的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。
下面，我代表省公司黨委、總經(jīng)理室講三個(gè)方面的意見：
一、上半年工作回顧
**年，是壽險(xiǎn)市場(chǎng)遭遇前所未有挑戰(zhàn)的一年。對(duì)于我公司而言，也是近年來發(fā)展形勢(shì)最為艱難的一年。面對(duì)復(fù)雜多變的內(nèi)外部環(huán)境，全省系統(tǒng)認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司與總公司各項(xiàng)工作部署，堅(jiān)持遵循經(jīng)營(yíng)規(guī)律，扎實(shí)推進(jìn)“服務(wù)廣東”建設(shè)，狠抓業(yè)務(wù)發(fā)展不放松，在多數(shù)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的背景下，繼續(xù)領(lǐng)跑廣東市場(chǎng)，取得了來之不易的階段性成果。
（一）堅(jiān)決落實(shí)積極進(jìn)取的競(jìng)爭(zhēng)策略，繼續(xù)保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位
截止6月30日，公司保費(fèi)收入（含集團(tuán)）199億元，市場(chǎng)份額達(dá)39.6%，較去年同期上升1.9百分點(diǎn)。在行業(yè)發(fā)展整體放緩、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的情況下，中國(guó)人壽成為扭轉(zhuǎn)行業(yè)負(fù)增長(zhǎng)格局的中堅(jiān)力量。我公司自營(yíng)保費(fèi)收入為192.4億元，同比增長(zhǎng)11.4%，超過全國(guó)系統(tǒng)6.5的平均增幅近5個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，上半年保費(fèi)收入占到全國(guó)系統(tǒng)的9.8%，保費(fèi)貢獻(xiàn)度在系統(tǒng)內(nèi)領(lǐng)先。其中新單保費(fèi)108.4億元，同比增幅1.3%，超過系統(tǒng)平均增幅2.5個(gè)百分點(diǎn)，繼續(xù)以10.6%的貢獻(xiàn)度領(lǐng)先兄弟公司。
（二）著力打造綜合優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)三大渠道均衡發(fā)展
**年，我公司繼續(xù)發(fā)揮個(gè)險(xiǎn)、銀保、團(tuán)險(xiǎn)三大渠道協(xié)同作戰(zhàn)的綜合優(yōu)勢(shì)，保障各條線均衡發(fā)展，基本達(dá)成了總公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。個(gè)險(xiǎn)渠道突出核心銷售渠道定位，在動(dòng)態(tài)調(diào)整中有效推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展。上半年共完成長(zhǎng)險(xiǎn)首年期交保費(fèi)20.7億元，預(yù)算完成率達(dá)63.6%；10年期及以上業(yè)務(wù)7.9億元，完成總部下達(dá)預(yù)算的42.1%，雖然進(jìn)度暫時(shí)落后，但完成情況明顯好于去年。同時(shí)，通過進(jìn)一步提高基礎(chǔ)管理水平，隊(duì)伍產(chǎn)能得到有效改善。上半年，我們以不到系統(tǒng)一成的銷售隊(duì)伍，貢獻(xiàn)了13.8%的短期險(xiǎn)保費(fèi)和15.4%的意外險(xiǎn)保費(fèi)，兩項(xiàng)指標(biāo)均在系統(tǒng)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。銀保渠道突出規(guī)模，兼顧結(jié)構(gòu)，堅(jiān)決鞏固市場(chǎng)主導(dǎo)地位。受銀保新政的不利影響，在網(wǎng)點(diǎn)駐點(diǎn)受到限制的條件下，銀保渠道以銷售組織、大單開拓作為傳統(tǒng)駐點(diǎn)銷售的有效補(bǔ)充，上半年共完成長(zhǎng)險(xiǎn)首年保費(fèi)87.2億元，預(yù)算完成率達(dá)54.5%；首年期交保費(fèi)11.8億元，完成總部下達(dá)預(yù)算的42%。上半年，在廣東銀保全行業(yè)出現(xiàn)4.9%負(fù)增長(zhǎng)的情況下，我公司的業(yè)務(wù)規(guī)模逆市上揚(yáng)2.3%，對(duì)公司的整體市場(chǎng)份額起到了保駕護(hù)航作用。團(tuán)險(xiǎn)渠道堅(jiān)持以效益為中心，加快發(fā)展步伐。通過積極開拓大渠道、大行業(yè)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，為團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供有效的發(fā)展平臺(tái)；同時(shí)重點(diǎn)發(fā)展銀行對(duì)公、計(jì)生保險(xiǎn)、信貸保險(xiǎn)及旅游險(xiǎn)等四個(gè)專項(xiàng)渠道業(yè)務(wù)。上半年，共完成短期險(xiǎn)保費(fèi)3.8億元，完成總部預(yù)算51.6%，意外險(xiǎn)保費(fèi)2.2億元，完成總部預(yù)算56.8%。無論從業(yè)務(wù)規(guī)模還是從同比增長(zhǎng)、完成進(jìn)度等多項(xiàng)指標(biāo)看，公司意外險(xiǎn)、短期險(xiǎn)發(fā)展態(tài)勢(shì)均為近年來最好水平。
（三）大力推進(jìn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)型步伐
在業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)較快發(fā)展的同時(shí)，我們進(jìn)一步加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，總保費(fèi)結(jié)構(gòu)、新單結(jié)構(gòu)和短期險(xiǎn)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。一是續(xù)期拉動(dòng)效果明顯。上半年，公司續(xù)期保費(fèi)76.1億元，同比增長(zhǎng)30.1%，占總保費(fèi)的比例達(dá)到37.3%，較去年同期提高5.7個(gè)百分點(diǎn)。二是新單期交率領(lǐng)先行業(yè)。上半年的新單保費(fèi)中，首年期交保費(fèi)占比達(dá)到30.1%，比去年同期提高了1.3個(gè)百分點(diǎn)。新單期交占比繼續(xù)高于行業(yè)平均水平，領(lǐng)跑本地市場(chǎng)。三是短期險(xiǎn)效益穩(wěn)步提升。上半年，意外險(xiǎn)占短期險(xiǎn)的比重達(dá)到61%，較去年同期提升2.9個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，短期險(xiǎn)迅猛發(fā)展為結(jié)構(gòu)調(diào)整贏得了主動(dòng)權(quán)，上半年綜合賠付率較去年同期下降了10個(gè)百分點(diǎn)，效益提升明顯。
（四）著力激發(fā)基層活力，加快經(jīng)營(yíng)管理模式的創(chuàng)新探索
在加快業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，省公司積極探索經(jīng)營(yíng)管理模式的創(chuàng)新，重點(diǎn)加強(qiáng)城區(qū)和四級(jí)機(jī)構(gòu)建設(shè)，著力激發(fā)基層的活力和動(dòng)力，提升一線應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的積極性和主觀能動(dòng)性。
城區(qū)市場(chǎng)方面，通過加大資源投入，提高城區(qū)專業(yè)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)能力，把資源重點(diǎn)投放到銷售隊(duì)伍建設(shè)、教育培訓(xùn)、客戶服務(wù)等影響城區(qū)競(jìng)爭(zhēng)能力提升的基礎(chǔ)性、關(guān)鍵性領(lǐng)域，推進(jìn)城區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。重點(diǎn)推進(jìn)城區(qū)專業(yè)化支公司整合建設(shè)，進(jìn)一步優(yōu)化城區(qū)專業(yè)化機(jī)構(gòu)設(shè)置，切實(shí)提升城區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，全省城區(qū)專業(yè)化機(jī)構(gòu)由65家整合為58家。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的廣州、佛山、東莞和惠州等區(qū)域，組建四家新型營(yíng)銷服務(wù)部，探索公司化組織擴(kuò)張模式。
四級(jí)機(jī)構(gòu)方面，通過完善薪酬分配制度及績(jī)效考核體系建設(shè)，加大資源配置的傾斜力度，按照“科學(xué)統(tǒng)籌，適度放權(quán)”的原則，率先在省公司個(gè)險(xiǎn)部進(jìn)行了競(jìng)聘、雙選工作，精兵簡(jiǎn)政，人員下沉，進(jìn)一步理順省、市、縣三級(jí)機(jī)構(gòu)的銷售管理職責(zé)，省市公司在加強(qiáng)基本法、團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)和基礎(chǔ)管理等領(lǐng)域的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作的同時(shí)，著重給予四級(jí)機(jī)構(gòu)在銷售策劃、業(yè)務(wù)推動(dòng)、銷售運(yùn)營(yíng)費(fèi)用等方面的自主權(quán)。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)基層經(jīng)營(yíng)管理者的教育培訓(xùn)，從6月到7月，省公司先后組織舉行了4期全省中高級(jí)管理干部培訓(xùn)班，著重培訓(xùn)了三四級(jí)機(jī)構(gòu)班子成員，取得了顯著效果。
上述成績(jī)，是在上半年宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩、通貨膨脹壓力加大、市場(chǎng)監(jiān)管趨向嚴(yán)格的復(fù)雜環(huán)境下取得的，是全省系統(tǒng)同舟共濟(jì)、迎難而上、奮力拼搏的結(jié)果，來之不易，必須予以充分肯定。在此，我謹(jǐn)代表省公司黨委、總經(jīng)理室，向全省系統(tǒng)干部員工和營(yíng)銷伙伴表示誠(chéng)摯的感謝和崇高的敬意！
上半年，公司的各項(xiàng)工作雖然取得了一定的成績(jī)，但也面臨著一系列制約我們發(fā)展的問題和矛盾，亟待解決和突破。一是省級(jí)集中后，各級(jí)機(jī)構(gòu)管理職責(zé)不清晰、管理流程尚未完全理順，難以適應(yīng)公司應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，加快發(fā)展的需要；二是省市公司本部服務(wù)基層的意識(shí)和能力還有待提高，資源配置還有待進(jìn)一步優(yōu)化，基層“責(zé)權(quán)利”不對(duì)等的問題始終沒有得到根本性改善；三是基層管理隊(duì)伍老化，能力、活力和動(dòng)力不足，銷售隊(duì)伍素質(zhì)參差不齊、技能弱化、收入偏低等問題成為制約公司發(fā)展的瓶頸；四是有些經(jīng)營(yíng)管理者發(fā)現(xiàn)問題、分析問題的能力偏弱，無法從特殊的事件中發(fā)現(xiàn)普遍性問題存在的根源，在解決問題的過程中就事論事，頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，長(zhǎng)此以往，掩蓋和積累了公司發(fā)展過程中的矛盾，傷害了公司可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)；五是在公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，有些負(fù)責(zé)人改變現(xiàn)狀、創(chuàng)新突破的動(dòng)機(jī)不足，缺少對(duì)歷史負(fù)責(zé)、對(duì)公司負(fù)責(zé)和對(duì)員工負(fù)責(zé)的責(zé)任心和職業(yè)精神。
要解決上述存在的問題，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部首先要解決人的思想意識(shí)問題。尤其是各級(jí)機(jī)構(gòu)的“一把手”，要把抓好意識(shí)形態(tài)工作放在首要位置，在自己所管轄的經(jīng)營(yíng)單位，要圍繞統(tǒng)一思想、堅(jiān)定信心，強(qiáng)化意愿、激發(fā)活力去開展工作，充分發(fā)揮下屬、員工的積極性和創(chuàng)造性，是我們做好一切工作的基礎(chǔ)和前提。
二、當(dāng)前面臨的形勢(shì)和任務(wù)
從宏觀經(jīng)濟(jì)來看，外部需求疲軟和內(nèi)部“騰籠換鳥”、“轉(zhuǎn)型升級(jí)”政策加速推進(jìn)，導(dǎo)致廣東尤其是珠三角用工荒進(jìn)一步加劇，勞動(dòng)力成本進(jìn)一步上升。勞動(dòng)力用工成本和社會(huì)平均工資的上漲導(dǎo)致壽險(xiǎn)行業(yè)的吸引力下降，“增員難”的問題更加突出。通貨膨脹進(jìn)一步加劇，加息、存款準(zhǔn)備金率上調(diào)和信貸緊縮導(dǎo)致銀行的資金壓力加大，存款、短期理財(cái)產(chǎn)品對(duì)保險(xiǎn)的分流作用逐步顯現(xiàn)，保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品收益率比較優(yōu)勢(shì)下降，給銷售帶來一定影響。
從監(jiān)管環(huán)境來看，銀保渠道不允許客戶經(jīng)理駐點(diǎn)的新政出臺(tái)，雖然有利于渠道的長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)和規(guī)范發(fā)展，但短期來看，對(duì)公司的業(yè)務(wù)和隊(duì)伍產(chǎn)生了一定的影響和沖擊，尤其是二季度以來，銀保業(yè)務(wù)日均平臺(tái)下滑，預(yù)算目標(biāo)達(dá)成率偏低。
今年上半年，我們?cè)庥龅膰?yán)峻局面，從表面上看，是由于宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)監(jiān)管環(huán)境造成的，但根本原因，還是在于我們自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不足，無法有效應(yīng)對(duì)外部環(huán)境變化帶來的挑戰(zhàn)。市場(chǎng)對(duì)每一個(gè)參與者都是公平的，今天，我們遇到的困難，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣遇到了，要順利的克服困難，實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展，關(guān)鍵就看誰的承受能力和應(yīng)變能力更強(qiáng)，誰能夠率先提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。從上半年的業(yè)務(wù)發(fā)展情況來看，我們的優(yōu)勢(shì)較為明顯，只要我們善于運(yùn)用優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，就能夠保持和擴(kuò)大市場(chǎng)領(lǐng)先地位。
一是發(fā)展基礎(chǔ)良好。中國(guó)人壽作為國(guó)內(nèi)最大的保險(xiǎn)公司，我們的基礎(chǔ)是全行業(yè)最雄厚的。尤其是廣東公司，經(jīng)過這幾年的快速發(fā)展，我們的市場(chǎng)地位、品牌形象、人才隊(duì)伍、財(cái)務(wù)資源和客戶基礎(chǔ)都在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先，這是我們克服一切困難，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的前提條件。
二是國(guó)有政策優(yōu)勢(shì)。近10年來，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)突出特征，就是“國(guó)進(jìn)民退”，資源向政府部門、國(guó)有大中型企業(yè)集中。我們要清晰的認(rèn)識(shí)這個(gè)趨勢(shì)，善于運(yùn)用我們的國(guó)有政策優(yōu)勢(shì)，不僅“找市場(chǎng)”，還要學(xué)會(huì)“找”。比如，我們的計(jì)生險(xiǎn)業(yè)務(wù)，之所以有今天良好的局面，就是因?yàn)槲覀兂浞职l(fā)揮國(guó)有優(yōu)勢(shì)，善于“找”的結(jié)果。再比如，我們的銀保業(yè)務(wù)，雖然面臨90號(hào)文的監(jiān)管，但前段時(shí)間，我在拜訪幾家國(guó)有銀行的行長(zhǎng)時(shí)，他們都表示很希望發(fā)展銀保業(yè)務(wù)，尤其是希望和中國(guó)人壽加強(qiáng)合作，進(jìn)一步做大做強(qiáng)銀保業(yè)務(wù)。關(guān)鍵是接下來我們?nèi)绾无D(zhuǎn)變發(fā)展方式，建立雙方互利共贏的業(yè)務(wù)模式。還有我們的團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)和企業(yè)年金業(yè)務(wù)，我們都要善于發(fā)揮國(guó)有政策優(yōu)勢(shì)。
三是嚴(yán)格監(jiān)管的機(jī)遇。雖然監(jiān)管機(jī)構(gòu)下發(fā)的90號(hào)文和10號(hào)文在短期內(nèi)抑制了銀保業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，但從中長(zhǎng)期看，在規(guī)范銀保業(yè)務(wù)發(fā)展、推進(jìn)銀保業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，促進(jìn)行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展上，這兩個(gè)文件有著積極而正面的意義。我們必須看到，市場(chǎng)監(jiān)管趨向嚴(yán)格和規(guī)范，是行業(yè)發(fā)展的必然要求，作為行業(yè)的龍頭，我們雖然面臨過渡時(shí)期的陣痛，但從長(zhǎng)期來看，我們將是行業(yè)規(guī)范發(fā)展的'最大受益者，市場(chǎng)上的“攪局者”和實(shí)力弱小的公司，必將因?yàn)橐?guī)范監(jiān)管，生存空間受到擠壓，甚至走向消亡，這正是我們進(jìn)一步強(qiáng)化渠道建設(shè)，完善銀保合作機(jī)制，做大做強(qiáng)銀保業(yè)務(wù)的良好契機(jī)。
總之，今年我們的業(yè)務(wù)發(fā)展雖然面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，但形勢(shì)總體是好的，對(duì)我們有利。結(jié)合當(dāng)前的內(nèi)外部形勢(shì)，我們下半年乃至今后一段時(shí)期，要重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)任務(wù)：
一是加快發(fā)展。發(fā)展是解決所有問題的關(guān)鍵，是我們的首要任務(wù)和中心工作，沒有發(fā)展，一切無從談起，我們必須牢牢抓住當(dāng)前保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的重要機(jī)遇期，加大發(fā)展力度，在確保完成全年各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)基礎(chǔ)上，能發(fā)展多快就發(fā)展多快，這是我們贏得主動(dòng)、贏得優(yōu)勢(shì)、贏得未來的關(guān)鍵所在。
二是依法合規(guī)。在集團(tuán)公司的半年會(huì)上，袁力總裁指出，防范風(fēng)險(xiǎn)是一個(gè)企業(yè)賴以生存與發(fā)展的生命線。我們要從確保中國(guó)人壽健康可持續(xù)發(fā)展和基業(yè)長(zhǎng)青的全局高度，采取堅(jiān)決措施，下大力氣解決好依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的問題。近年來，在依法合規(guī)這個(gè)問題上，我們?nèi)∠到y(tǒng)始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，妥善處置了歷史遺留問題，沒有新發(fā)生重大違規(guī)案件，取得了良好的工作成果。接下來，在狠抓業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，我們要始終繃緊依法合規(guī)這根弦，深入落實(shí)上級(jí)機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)工作要求，鞏固和擴(kuò)大依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的成果。
三是強(qiáng)化基層。這個(gè)基層，主要是指四級(jí)機(jī)構(gòu)。在今年總公司半年會(huì)上，集團(tuán)公司袁力總裁和總公司萬峰總裁都對(duì)基層問題給予了高度關(guān)注。萬峰總裁在講話中從戰(zhàn)略的高度論述了基層的重要性，從六個(gè)方面部署了強(qiáng)化基層的舉措。這幾年，我們廣東公司始終把激發(fā)四級(jí)機(jī)構(gòu)的活力和動(dòng)力，提升基層的核心競(jìng)爭(zhēng)力作為開展工作的重要內(nèi)容，接下來，我們要貫徹落實(shí)總部的要求，進(jìn)一步推進(jìn)“服務(wù)廣東”建設(shè)，關(guān)愛基層，服務(wù)基層，做到資源向基層傾斜，激發(fā)基層的活力和動(dòng)力；進(jìn)一步優(yōu)化省、市、縣各級(jí)機(jī)構(gòu)的管理職責(zé)和管理流程，做到精簡(jiǎn)高效，充分發(fā)揮基層應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的主觀能動(dòng)性和靈活性。
三、下半年的工作要求
關(guān)于下半年的工作，相關(guān)的分管總和部門已經(jīng)做了宣導(dǎo)和要求，我完全同意?？傮w思路就是要按照年初省保會(huì)既定的工作方針和總體部署，抓推進(jìn)、抓落實(shí)、抓執(zhí)行。下面，我就幾項(xiàng)重點(diǎn)工作，談幾點(diǎn)要求：
（一）切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，堅(jiān)決以“保增長(zhǎng)”為核心，確保各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)的達(dá)成
從目前各項(xiàng)核心指標(biāo)的日均平臺(tái)來看，下半年公司業(yè)務(wù)發(fā)展的壓力較大。實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)平穩(wěn)健康發(fā)展，確保各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)成，是對(duì)經(jīng)營(yíng)管理者最基本的要求。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，采取切實(shí)有效的措施，調(diào)動(dòng)一切積極的因素，全力以赴的服務(wù)和支持一線隊(duì)伍，加快核心業(yè)務(wù)發(fā)展。個(gè)險(xiǎn)渠道要通過優(yōu)化銷售組織，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理、營(yíng)造銷售氛圍來加快10年期及以上業(yè)務(wù)發(fā)展；同時(shí)，要繼續(xù)加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)，通過新基本法的上線帶來人力發(fā)展的新突破，確保人力質(zhì)量和數(shù)量共同提升；重點(diǎn)改善舉績(jī)率和人均產(chǎn)能等基礎(chǔ)性指標(biāo)。銀保渠道要進(jìn)一步加強(qiáng)渠道維護(hù)和開發(fā)力度。要按照監(jiān)管機(jī)構(gòu)要求，切實(shí)推進(jìn)依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，積極創(chuàng)新，探索業(yè)務(wù)發(fā)展的新模式，要重點(diǎn)加快期交業(yè)務(wù)發(fā)展。團(tuán)險(xiǎn)渠道要繼續(xù)堅(jiān)持以效益為中心，加快發(fā)展，積極開拓信貸保險(xiǎn)、計(jì)生保險(xiǎn)、旅游險(xiǎn)等新渠道，逐步調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，降低綜合成本率。
（二）切實(shí)增強(qiáng)憂患意識(shí)，從戰(zhàn)略高度謀劃個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展，發(fā)揮銷售主渠道的核心作用
自**年以來，我們?cè)谧誀I(yíng)保費(fèi)、首年期交、期交總量等核心指標(biāo)上相繼實(shí)現(xiàn)了對(duì)江蘇公司的趕超，今年，我們還將實(shí)現(xiàn)續(xù)期保費(fèi)對(duì)江蘇的反超。但我們必須看到，剔除銀保業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)，和江蘇公司相比，個(gè)險(xiǎn)一直是我們的短板，尤其是個(gè)險(xiǎn)10年期及以上業(yè)務(wù)，我們一直和江蘇公司存在較大的差距，上半年，我們實(shí)現(xiàn)10年期及以上首年保費(fèi)7.9億元，比江蘇少了2.7個(gè)億，給我們未來的續(xù)期保費(fèi)增量帶來很大的壓力。如果沒有10年期及以上業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，我們就沒有穩(wěn)定的、長(zhǎng)期的續(xù)期保費(fèi)增量，就存在落后的危機(jī)。同時(shí)，個(gè)險(xiǎn)10年期及以上業(yè)務(wù)的發(fā)展水平，是營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)、銷售技能和基礎(chǔ)管理水平的集中體現(xiàn)，是個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要目標(biāo)。
我多次強(qiáng)調(diào)，個(gè)險(xiǎn)是公司銷售的主渠道，銀保業(yè)務(wù)做得再大，主動(dòng)權(quán)還是掌握在銀行的手上。這幾年，我們之所以不斷做大銀保業(yè)務(wù)規(guī)模，尤其是全力以赴的做大銀保期交業(yè)務(wù)規(guī)模，就是要為個(gè)險(xiǎn)的發(fā)展保駕護(hù)航，為個(gè)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型發(fā)展贏得時(shí)間和空間。在當(dāng)前銀保業(yè)務(wù)面臨政策沖擊的情況下，加快個(gè)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型發(fā)展尤為緊迫。
近年來，公司業(yè)務(wù)發(fā)展的突出矛盾表現(xiàn)在個(gè)險(xiǎn)，轉(zhuǎn)型發(fā)展的難點(diǎn)是個(gè)險(xiǎn)，我們也投入了大量的人力、物力和財(cái)力去解決，但效果并不理想，個(gè)險(xiǎn)始終沒有實(shí)現(xiàn)有效突破。根本原因在于，我們談個(gè)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，始終停留在就事論事的層面，就“個(gè)險(xiǎn)談個(gè)險(xiǎn)”，而沒有從整個(gè)公司的思想認(rèn)識(shí)、發(fā)展理念、組織文化和運(yùn)營(yíng)機(jī)制等方面去分析問題的根源，探索解決問題的辦法。廣州公司的個(gè)險(xiǎn)為什么能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)平安和友邦的反超？根本原因就在于，他們成功的消除了各部門、各經(jīng)營(yíng)單位的“亞文化”，形成了統(tǒng)一的公司文化，統(tǒng)一了全體員工的思想，建立了以銷售為中心、為銷售服務(wù)的組織文化和運(yùn)營(yíng)機(jī)制。因此，要推進(jìn)個(gè)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，我們各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部首先要走出認(rèn)識(shí)的誤區(qū)，解決自身和員工思想意識(shí)方面存在的問題。對(duì)個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要性和緊迫性有沒有深刻認(rèn)識(shí)？員工的思想有沒有統(tǒng)一？傳統(tǒng)的行政官僚文化有沒有打破？服務(wù)基層、服務(wù)一線的組織文化和運(yùn)營(yíng)機(jī)制有沒有建立？這些問題，都是影響個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵因素。在這里，就個(gè)險(xiǎn)發(fā)展的問題，我重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)：
一是要統(tǒng)一思想，深刻認(rèn)識(shí)個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要性和緊迫性。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部，尤其是主要負(fù)責(zé)人，首先要抓意識(shí)形態(tài)工作，解決人的思想認(rèn)識(shí)問題。要引導(dǎo)和教育員工深刻認(rèn)識(shí)到：業(yè)務(wù)發(fā)展是公司的根基，銷售隊(duì)伍是我們的衣食父母。要積極主動(dòng)的改變傳統(tǒng)的行政官僚文化，在員工中間倡導(dǎo)和樹立以銷售為主軸，以基層為中心的服務(wù)文化；要堅(jiān)決的回歸壽險(xiǎn)營(yíng)銷的基本規(guī)律，在銷售隊(duì)伍中重新塑造營(yíng)銷文化，激發(fā)伙伴干事創(chuàng)業(yè)的激-情和動(dòng)力。在此基礎(chǔ)上，要按照發(fā)展的需要和營(yíng)銷的基本規(guī)律，優(yōu)化公司的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，提升整體運(yùn)營(yíng)效率。
二是要增強(qiáng)整體運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力，集中優(yōu)勢(shì)資源重點(diǎn)投入。推動(dòng)個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展，不是個(gè)險(xiǎn)部一個(gè)部門的工作，而是整個(gè)公司的戰(zhàn)略任務(wù)，是一項(xiàng)系統(tǒng)性工程。從營(yíng)銷員的招募、培訓(xùn)、留存，再到保單的銷售、出單、理賠和售后服務(wù)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)存在不足，任何一個(gè)部門的工作不到位，都會(huì)影響到個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的質(zhì)量。全省系統(tǒng)各級(jí)機(jī)構(gòu)要圍繞個(gè)險(xiǎn)的發(fā)展，整合優(yōu)化銷售和后臺(tái)資源，提升整體運(yùn)營(yíng)效率，為個(gè)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型發(fā)展提供強(qiáng)有力的支持和服務(wù)，尤其是今天在座的各地市公司和四級(jí)機(jī)構(gòu)的一把手，要從戰(zhàn)略的高度，從事關(guān)公司興衰的高度，謀劃個(gè)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。
三是要遵循營(yíng)銷規(guī)律，狠抓銷售隊(duì)伍建設(shè)。抓好拜訪活動(dòng)量和增員活動(dòng)量這兩個(gè)活動(dòng)量管理，是做好壽險(xiǎn)營(yíng)銷的基本路徑。在日常經(jīng)營(yíng)中，公司與營(yíng)銷員，不是領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的行政關(guān)系，而是平等的合作關(guān)系，公司要逐步減少對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的行政化干預(yù)，致力于加強(qiáng)營(yíng)銷服務(wù)支持系統(tǒng)建設(shè)，引導(dǎo)和幫助主管做好兩個(gè)活動(dòng)量管理，為伙伴做強(qiáng)做大提供良好的服務(wù)和支持。
四是要營(yíng)造銷售氛圍，激發(fā)隊(duì)伍發(fā)展的意愿。營(yíng)銷離不開氛圍的營(yíng)造，要按照“服務(wù)廣東”的要求，通過關(guān)心隊(duì)伍，服務(wù)隊(duì)伍，充分激發(fā)伙伴內(nèi)心的動(dòng)力，點(diǎn)燃團(tuán)隊(duì)自我發(fā)展的意愿和熱情，通過內(nèi)在的激勵(lì)和氛圍的營(yíng)造相結(jié)合，掀起銷售的熱潮。
（三）切實(shí)增強(qiáng)責(zé)權(quán)利意識(shí)，發(fā)揮財(cái)務(wù)政策“指揮棒”作用，進(jìn)一步優(yōu)化資源配置
昨天下午，財(cái)務(wù)管理中心就《地市公司財(cái)務(wù)配置標(biāo)準(zhǔn)》和《地市公司財(cái)務(wù)資源配置評(píng)價(jià)辦法》兩個(gè)方案進(jìn)行了宣導(dǎo)。兩個(gè)方案統(tǒng)一了地市公司渠道以及縣支公司預(yù)算政策，明確了各項(xiàng)財(cái)務(wù)資源在各層級(jí)的配置標(biāo)準(zhǔn)，并確定了資源配置的評(píng)價(jià)方法，對(duì)引導(dǎo)各地市公司優(yōu)化資源配置，確保資源投放的有效性和針對(duì)性，具有重要的意義。這兩個(gè)方案，其本質(zhì)都是立足于建立科學(xué)的利益分配機(jī)制，使各級(jí)機(jī)構(gòu)的責(zé)權(quán)利對(duì)等，解決發(fā)展活力和動(dòng)力的問題。其指揮棒作用主要在三個(gè)方面：一是資源向基層傾斜。貫徹了全面預(yù)算的管控理念，統(tǒng)一了全省系統(tǒng)省市縣三級(jí)機(jī)構(gòu)的資源配置標(biāo)準(zhǔn)，在統(tǒng)籌管理與簡(jiǎn)政放權(quán)之間綜合平衡，積極探索解決四級(jí)機(jī)構(gòu)事權(quán)下放、財(cái)權(quán)不足的問題，保證各級(jí)單位責(zé)權(quán)利對(duì)等，提高四級(jí)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的主動(dòng)性，進(jìn)一步激發(fā)基層的活力。二是資源重點(diǎn)投放。堅(jiān)持資源聚焦理念，引入了競(jìng)爭(zhēng)性的分配機(jī)制，以經(jīng)營(yíng)效益為導(dǎo)向，建立資源投入產(chǎn)出效益標(biāo)準(zhǔn)，最大限度地發(fā)揮財(cái)務(wù)資源的作用。三是引導(dǎo)樹立長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)理念。針對(duì)地市公司資源側(cè)重于業(yè)務(wù)投入而忽視長(zhǎng)期規(guī)劃投入的現(xiàn)象，這個(gè)方案結(jié)合三年滾動(dòng)考核，通過合理評(píng)價(jià)和有效激勵(lì)，鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的單位率先發(fā)展，提高自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)，引導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)力較薄弱的單位科學(xué)調(diào)整資源投放結(jié)構(gòu)，不斷夯實(shí)管理基礎(chǔ)，樹立長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)和資源統(tǒng)籌管理理念，構(gòu)筑持續(xù)經(jīng)營(yíng)“體質(zhì)”。
（四）切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，進(jìn)一步落實(shí)“服務(wù)廣東”的要求，激發(fā)基層的活力和動(dòng)力
要深入貫徹落實(shí)集團(tuán)公司、總公司關(guān)于強(qiáng)化基層的總體部署，進(jìn)一步落實(shí)“服務(wù)廣東”的要求，提升四級(jí)機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)力和戰(zhàn)斗力。一是高度重視。全省系統(tǒng)要認(rèn)真學(xué)習(xí)袁力總裁、萬峰總裁在半年會(huì)上的重要講話，深刻認(rèn)識(shí)四級(jí)機(jī)構(gòu)在公司發(fā)展中的重要作用，要把關(guān)愛基層、服務(wù)基層的理念傳達(dá)給每一位員工，每一個(gè)崗位，在公司營(yíng)造工作依靠基層，一切為了基層的良好氛圍。二是合理配置資源。下半年，各地市公司要按照省公司財(cái)務(wù)政策的導(dǎo)向，加強(qiáng)對(duì)四級(jí)機(jī)構(gòu)的資源配置。在費(fèi)用資源緊張、業(yè)務(wù)發(fā)展壓力大的情況下，省市公司本部要進(jìn)一步厲行節(jié)約，規(guī)范開支，確保資源向一線傾斜。三是加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。一方面，要利用省公司本部開展競(jìng)聘、雙選工作為契機(jī)，選拔一批優(yōu)秀員工充實(shí)到四級(jí)機(jī)構(gòu)，各地市公司要把培養(yǎng)符合發(fā)展需要的四級(jí)機(jī)構(gòu)管理人才作為一項(xiàng)重要的工作長(zhǎng)抓不懈。另一方面，要善于從四級(jí)機(jī)構(gòu)管理隊(duì)伍中發(fā)現(xiàn)人才，選拔人才。要明確和完善四級(jí)機(jī)構(gòu)管理人員的選拔、流動(dòng)、晉升和淘汰機(jī)制，要讓那些有作為的四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，優(yōu)先充實(shí)到地市公司班子中去，激發(fā)基層發(fā)展的活力和動(dòng)力。今年，省公司黨委先后從江門、佛山、惠州選拔了三位優(yōu)秀的四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，充實(shí)到所在的地市公司班子，進(jìn)一步明確了省公司的用人導(dǎo)向。四是繼續(xù)抓好新型營(yíng)銷服務(wù)部建設(shè)。對(duì)前期組建的四家新型營(yíng)銷服務(wù)部，省市公司要及時(shí)跟進(jìn)，加強(qiáng)支持和指導(dǎo)力度，不斷總結(jié)發(fā)展過程中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。下半年，要利用省公司本部開展人力資源改革的契機(jī)，在尊重員工意愿的基礎(chǔ)上，有計(jì)劃的組建更多的新型營(yíng)銷服務(wù)部，在實(shí)戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才。
（五）切實(shí)增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，大力推進(jìn)依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)
不管任何時(shí)候，依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)都是公司的生命線。針對(duì)這個(gè)問題，昨天，裴總在會(huì)上已經(jīng)進(jìn)行了針對(duì)性的部署。在這里，我補(bǔ)充強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)意見：一是加強(qiáng)教育，深化認(rèn)識(shí)。(http://)合規(guī)經(jīng)營(yíng)、防范風(fēng)險(xiǎn)本質(zhì)上還是對(duì)人的管理，必須切實(shí)做好人的工作。要加強(qiáng)法紀(jì)教育和世界觀、人生觀、價(jià)值觀的教育，引導(dǎo)廣大干部員工和營(yíng)銷員不斷強(qiáng)化法紀(jì)觀念、道德觀念和合規(guī)意識(shí)，筑牢依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的思想防線。我們的業(yè)務(wù)發(fā)展得再好，一旦觸碰了風(fēng)險(xiǎn)防范這根高壓線，一切成績(jī)都?xì)w零。二是落實(shí)要求，加強(qiáng)防范。這幾年，我們的各項(xiàng)內(nèi)控制度逐步完善，關(guān)鍵是要抓好落實(shí)，要進(jìn)一步深化監(jiān)督資源整合創(chuàng)新，積極推進(jìn)“全覆蓋、高效能”的大監(jiān)督模式，做好風(fēng)險(xiǎn)排查，強(qiáng)化問責(zé)機(jī)制，提高依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的水平。三是加強(qiáng)排查，消除隱患。下半年，集團(tuán)公司、總公司將開展風(fēng)險(xiǎn)專項(xiàng)排查行動(dòng)，全省系統(tǒng)務(wù)必按照上級(jí)部署，高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，制定周密的工作方案，抓緊部署，迅速行動(dòng)；各級(jí)機(jī)構(gòu)的“一把手”是第一責(zé)任人，要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，確保專項(xiàng)排查行動(dòng)平穩(wěn)、有序、順利進(jìn)行。四是繼續(xù)做好維穩(wěn)工作。重點(diǎn)是妥善處置老保險(xiǎn)員歷史遺留問題。前期，省公司和相關(guān)地市公司做了大量工作，取得了階段性成果，受到了、省政府、總公司和監(jiān)管部門的高度肯定。下半年，各級(jí)機(jī)構(gòu)要繼續(xù)高度重視，一方面，按照既定的原則和方案，積極處理相關(guān)問題；另一方面，要保持高度警惕，做好應(yīng)急預(yù)案，防范群體性事件發(fā)生，為公司發(fā)展?fàn)I造良好的環(huán)境，為維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定作出貢獻(xiàn)。
同志們，下半年的是業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，我們的使命艱巨而光榮。我們?nèi)w同仁務(wù)必認(rèn)清形勢(shì)，堅(jiān)定信心，積極進(jìn)取，全面完成開局之年的各項(xiàng)任務(wù)，奠定“**”發(fā)展的良好基礎(chǔ)！
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家上午好！今天能夠站在臺(tái)上，首先感謝中支各位領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，真是有了各位領(lǐng)導(dǎo)一直以來的關(guān)注及厚愛才有了我的今天。
xx年，在中支公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在個(gè)管部及xx-x的精心部署和同事們的真誠(chéng)幫助下，我緊緊圍繞公司個(gè)險(xiǎn)政策認(rèn)真開展工作，完成了中支公司安排的各項(xiàng)指標(biāo),特別是在百日大戰(zhàn)中取得了全省進(jìn)度前十強(qiáng)的好成績(jī)，使得xx的保費(fèi)及人力平臺(tái)穩(wěn)步增長(zhǎng)。這些成績(jī)的取得與總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)、各位領(lǐng)導(dǎo)的深切關(guān)懷和同事們的鼎力相助是分不開的，在此，我向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事表示衷心的感謝。
從見習(xí)、正式組訓(xùn)到個(gè)險(xiǎn)經(jīng)理，三年的組訓(xùn)生涯讓我深切的感受到組訓(xùn)工作的艱辛，無任寒冬酷暑還是刮風(fēng)下雨每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)依然會(huì)出現(xiàn)我們的身影，工作雖然辛苦卻很充實(shí)，更使我看到了組訓(xùn)工作的偉大及不平凡性。流血流汗卻流淌不走我們的堅(jiān)持與信心，因?yàn)槲覀兩磉呌锌蓯鄣臉I(yè)務(wù)伙伴、一同奮斗的兄弟姐妹，還有關(guān)愛及支持我們的領(lǐng)導(dǎo)和家人，所以我們無怨無悔！古之成大事者,不惟有超士之才,亦有堅(jiān)忍不拔之志，我相信只要我們堅(jiān)持付出一定會(huì)有回報(bào)。感謝公司的平臺(tái)、感謝領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛，讓我們成長(zhǎng)起來。此時(shí)此刻讓我再次想起組訓(xùn)誓詞里的一句：我驕傲我是太平洋組訓(xùn)（邀請(qǐng)全體組訓(xùn)一起宣喊）
“百尺竿頭，更進(jìn)一步”。xx年，我們一定會(huì)以新的姿態(tài)、新的面貌，努力工作，絕不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的期望，堅(jiān)決打好開門紅首戰(zhàn)，為鹽城太保的穩(wěn)健、快速、高效發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
保險(xiǎn)公司經(jīng)理個(gè)人簡(jiǎn)歷篇十五
各財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司省級(jí)分公司(不含出口信用)，省保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)：
為分析我省產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)20xx年前兩個(gè)月運(yùn)行情況，我局將召開產(chǎn)險(xiǎn)公司工作會(huì)議，現(xiàn)將會(huì)議有關(guān)要求通知如下：
一、會(huì)議時(shí)間及地點(diǎn)
20xx年3月9日(周三)上午9：10，云南保監(jiān)局九樓會(huì)議室
二、參會(huì)人員
各財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)省分公司主要負(fù)責(zé)人，省保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)、分管產(chǎn)險(xiǎn)工作的副秘書長(zhǎng)。
三、會(huì)議主要內(nèi)容
(一)分析20xx年前兩個(gè)月產(chǎn)險(xiǎn)工作情況特別是工作中產(chǎn)生的'新問題;
(二)聽取各產(chǎn)險(xiǎn)公司對(duì)進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)秩序的意見和建議;
(三)20xx年1月保費(fèi)負(fù)增長(zhǎng)的原因及加快發(fā)展的具體措施。
請(qǐng)各公司根據(jù)上述內(nèi)容準(zhǔn)備5分鐘以內(nèi)的書面發(fā)言材料，一式三份。
四、其他要求
(一)請(qǐng)各公司于3月8日上午12：00前將參會(huì)人員名單傳真至財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)監(jiān)管處。
(二)因故不能參加會(huì)議的，須提供書面請(qǐng)假條，并經(jīng)保監(jiān)局領(lǐng)導(dǎo)同意。
(三)請(qǐng)參會(huì)人員準(zhǔn)時(shí)參會(huì)，遵守會(huì)議紀(jì)律。
聯(lián)系人：童xx
聯(lián)系電話：xxxxxxxxx
傳真：xxxxxxxx
二0xx年三月七日
保險(xiǎn)公司經(jīng)理個(gè)人簡(jiǎn)歷篇十六
xx年財(cái)務(wù)部在中支公司黨委、總經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)下，在中支各部門、各基層公司緊密配合下，以“誠(chéng)信天下，穩(wěn)健一生，追求卓越”為指導(dǎo)思想，一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作，細(xì)化各項(xiàng)管理，做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃，短安排，使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，進(jìn)一步更新觀念，理清工作思路，以公司效益為首要目標(biāo)，為公司提高盈利能力，步入健康發(fā)展之路，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
回顧**年的財(cái)務(wù)工作，在日常基礎(chǔ)工作外，主要有以下幾個(gè)方面：
（一）認(rèn)真做好20**年會(huì)計(jì)決算
根據(jù)分公司會(huì)計(jì)核算日程安排，我部全體人員按照分公司要求，加班加點(diǎn)、同心協(xié)力，對(duì)于日程安排中所列各項(xiàng)工作，提前收集數(shù)據(jù)資料，做好相關(guān)準(zhǔn)備，并認(rèn)真核對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)，按時(shí)向分公司及時(shí)報(bào)送各項(xiàng)數(shù)據(jù)及各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表。并根據(jù)總公司要求及分公司的統(tǒng)一部署進(jìn)行數(shù)據(jù)質(zhì)量準(zhǔn)確性的核實(shí)，對(duì)會(huì)計(jì)科目所屬明細(xì)進(jìn)行了逐項(xiàng)認(rèn)真核對(duì)，根據(jù)實(shí)際情況配合分公司進(jìn)行了賬務(wù)調(diào)整，以使賬套數(shù)據(jù)更加明晰準(zhǔn)確。
（二）做好各項(xiàng)稅金的申報(bào)工作
按照分公司的統(tǒng)一部署，我部門在收到分公司下發(fā)的納稅申報(bào)表后，進(jìn)行核對(duì)，并按支公司進(jìn)行分配，按月按時(shí)按點(diǎn)對(duì)我司營(yíng)業(yè)稅、城建稅、教育費(fèi)附加、價(jià)格調(diào)節(jié)基金、印花稅、個(gè)人所得稅進(jìn)行申報(bào)。同時(shí)，做好免稅險(xiǎn)種的協(xié)調(diào)溝通工作，及國(guó)稅季度零申報(bào)等工作。同時(shí)，今年還向稅務(wù)部門申報(bào)繳納了我司殘疾人保證金及工會(huì)經(jīng)費(fèi)。
（三）做好各項(xiàng)自查工作
根據(jù)分公司所下的通知，對(duì)xx年內(nèi)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)真實(shí)性、公司內(nèi)控做了自查工作并上報(bào)自查及整改結(jié)果，配合分公司財(cái)務(wù)做了會(huì)計(jì)達(dá)標(biāo)自查工作。按月核對(duì)保戶抵押貸款的還款及續(xù)貸業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的一致性。
（四）做好財(cái)務(wù)集中管理工作。
根據(jù)總、分公司集中管理的要求，我司按照分公司要求，所有退保、給付、理賠等付款業(yè)務(wù)都實(shí)現(xiàn)了總公司集中支付，費(fèi)用類支付工行、農(nóng)行、建行、農(nóng)信社、郵政儲(chǔ)蓄銀行等均實(shí)現(xiàn)了分公司集中支付。收款業(yè)務(wù)中新保業(yè)務(wù)中98.63%的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了總公司集中代扣，續(xù)期業(yè)務(wù)中92.76%的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了總公司集中代扣。我部門根據(jù)集中收付過程中出現(xiàn)的各類問題進(jìn)行了積極的協(xié)調(diào)處理。
（五）做好銀行賬戶及資金管理。
根據(jù)省公司“財(cái)務(wù)實(shí)行收支兩條線，保費(fèi)全額上劃，賠款、費(fèi)用集中支付”的原則，明年我們繼續(xù)加大資金的管控力度，收入戶在今年已實(shí)施了總公司集中中管理，保障了收入戶資金全額、及時(shí)的上劃；根據(jù)集中管理的要求，我司四級(jí)機(jī)構(gòu)不設(shè)置銀行賬戶，所有費(fèi)用和給付、賠款等支付業(yè)務(wù)將由分公司統(tǒng)一進(jìn)行集中支付。
根據(jù)集中管理的需要，為減少資金的風(fēng)險(xiǎn)，我部門出納員會(huì)督促、監(jiān)督各支公司將收取的現(xiàn)金保費(fèi)每日及時(shí)解送銀行，保證總公司每天都能將資金集中到總公司收入戶。行政出納也會(huì)通過網(wǎng)上銀行實(shí)時(shí)跟蹤，對(duì)于滯留在銀行賬戶的資金，及時(shí)通過網(wǎng)上銀行管理，從而為企業(yè)帶來更大的效益。
（六）做好費(fèi)用管控和預(yù)算管理。
為了實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)生效益，必須加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用成本的管控，對(duì)于中支的各類費(fèi)用協(xié)同同行政人事部一起建立日常費(fèi)用明細(xì)表，以加強(qiáng)對(duì)今后各項(xiàng)費(fèi)用支出的管控。分公司對(duì)各中支實(shí)行費(fèi)用預(yù)算撥付制度，即先由各中支公司預(yù)算自己的保費(fèi)規(guī)模，然后根據(jù)保費(fèi)規(guī)模和日常的費(fèi)用支出填列統(tǒng)一下發(fā)的“費(fèi)用預(yù)算表”，分公司以此表為依據(jù)，按月對(duì)各三四級(jí)機(jī)構(gòu)進(jìn)行費(fèi)用的撥付，對(duì)于超出預(yù)算的部分分公司堅(jiān)決不予撥付；根據(jù)省公司這樣的嚴(yán)控，對(duì)于三四級(jí)機(jī)構(gòu)的管控我們將嚴(yán)格按照分公司的要求，加強(qiáng)費(fèi)用管控，即加強(qiáng)對(duì)四級(jí)機(jī)構(gòu)固定費(fèi)用外的開支情況進(jìn)行嚴(yán)管，對(duì)于每筆開支要求向中支公司說明情況，列明用途，中支公司將根據(jù)實(shí)際情況核準(zhǔn)此筆費(fèi)用的開支，予以支付費(fèi)用，已達(dá)到壓縮不必要的費(fèi)用開支的目的。xx年，我們采用重點(diǎn)科目按科目管控的辦法，對(duì)招待費(fèi)、車輛費(fèi)用、電話費(fèi)、辦公用品、電子耗材按照分公司要求進(jìn)行管控，在這樣的嚴(yán)格控制下，我司今年上述費(fèi)用都有了大幅度的節(jié)約。xx，我部門將對(duì)所有科目進(jìn)行單個(gè)科目管控、按進(jìn)度使用。對(duì)于超進(jìn)度的費(fèi)用一律不予報(bào)銷。
（七）做好各類數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)工作。
做好對(duì)各類臺(tái)帳的登記匯總工作，月初，做好向外部機(jī)構(gòu)及上級(jí)機(jī)構(gòu)的報(bào)表申報(bào)工作，月末及時(shí)的提供各項(xiàng)費(fèi)用類指標(biāo)，及時(shí)反映出業(yè)務(wù)部門及險(xiǎn)種的經(jīng)營(yíng)效益情況和費(fèi)用支出情況，同時(shí)根據(jù)分公司的培訓(xùn)內(nèi)容，盡量多列舉各類指標(biāo)數(shù)據(jù)情況，方便領(lǐng)導(dǎo)全面掌握經(jīng)營(yíng)方面的各類情況，方便公司總經(jīng)理室根據(jù)指標(biāo)情況進(jìn)行相應(yīng)的政策調(diào)整，為公司最終效益的實(shí)現(xiàn)提供好數(shù)據(jù)支持。
（八）做好檔案管理工作
根據(jù)分公司要求，我司要對(duì)所有財(cái)務(wù)憑證中支保管5年后上交分公司保管，我們?cè)诒９芷陂g，做好檔案的分類、整理、工作，同時(shí)做好檔案的防火安全工作。
（九）增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，作好各項(xiàng)服務(wù)工作。
我部門要求財(cái)務(wù)部所有人員根據(jù)公司要求，為客戶做好個(gè)性化服務(wù)工作；對(duì)于基層公司人員，更要盡心協(xié)助，對(duì)于部門間的協(xié)同工作，積極提供配合，做好服務(wù)工作，使各項(xiàng)工作順利開展。
工作打算：
由于公司在20**年處于轉(zhuǎn)型發(fā)展很重要的一年，接到上級(jí)公司的新的措施、規(guī)定比較多，出臺(tái)的新的政策也比較多，處于快速變化時(shí)期，因此加強(qiáng)對(duì)各種方針政策的學(xué)習(xí)亟待加強(qiáng)，并根據(jù)公司出臺(tái)的政策，適時(shí)地調(diào)整各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理工作，而且由于財(cái)務(wù)集中管理的逐步實(shí)行，財(cái)務(wù)工作的各項(xiàng)工作流程都需要做好相應(yīng)的調(diào)整，以保障日常財(cái)務(wù)工作的順利運(yùn)行。20**年，我們會(huì)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，加大費(fèi)用管控力度，提高后援服務(wù)質(zhì)量。總之，我們?cè)诮窈筘?cái)務(wù)工作中，要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，快速適應(yīng)新的制度、流程的規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行分公司制定的各項(xiàng)制度和決策，為公司效益的實(shí)現(xiàn)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
保險(xiǎn)公司經(jīng)理個(gè)人簡(jiǎn)歷篇十七
尊敬的酒店領(lǐng)導(dǎo)：
大家好!
本職自__年5月26日被酒店聘為總經(jīng)辦主任兼人力資源部經(jīng)理以來，已經(jīng)六個(gè)多月了。按照酒店的工作安排和本職的一些想法，五個(gè)月來，本職主要負(fù)責(zé)做好以下幾項(xiàng)工作，現(xiàn)向酒店決策層報(bào)告。
一、加強(qiáng)酒店的行政管理。此次主要針對(duì)的對(duì)象為部門經(jīng)理/負(fù)責(zé)人，具體規(guī)定如下：
(一)考勤管理規(guī)定：本規(guī)定要求部門經(jīng)理/負(fù)責(zé)人每天上下班要打卡，除本休日外，休假、請(qǐng)假要履行正常的審批手續(xù)。若違反規(guī)定，將給予相應(yīng)處罰。自實(shí)施本規(guī)定以來，部門經(jīng)理/負(fù)責(zé)人上下班比較準(zhǔn)時(shí)，基本杜絕了遲到、早退或不打上下班卡的現(xiàn)象;休假或請(qǐng)假也均能按正常的手續(xù)辦理，規(guī)范了酒店的管理。
(二)會(huì)議管理規(guī)定：按酒店管理的需要，每周一召開行政例會(huì)。會(huì)上，各部門經(jīng)理/負(fù)責(zé)人匯報(bào)上周的工作情況，提出本周的工作計(jì)劃和需要協(xié)調(diào)的工作。與會(huì)人員儀容儀表符合酒店的規(guī)范，按照指定的位置就座。自執(zhí)行本規(guī)定以來，共召開行政例會(huì)21次，除營(yíng)銷部經(jīng)理請(qǐng)假2次、采購(gòu)部經(jīng)理請(qǐng)假1次外，其他人基本上能按時(shí)到場(chǎng)參加會(huì)議，如本人有事情不能參加，均能安排部門管理人員參加。沒有缺席、遲到/早退、無故曠工等現(xiàn)象。與會(huì)人員匯報(bào)工作時(shí)也比較詳盡，會(huì)場(chǎng)氣氛比較好，酒店的工作安排也能及時(shí)貫徹執(zhí)行。
(三)總值值班相關(guān)規(guī)定：本規(guī)定將“總值值班時(shí)間”、“總值值班職責(zé)”、“總值值班記錄的記述要求”、“總值值班人員的紀(jì)律要求”、“總值房的安排”、“違規(guī)處罰”等多項(xiàng)內(nèi)容重新強(qiáng)調(diào)，以激勵(lì)總值值班人員履行工作職責(zé)。自實(shí)施以來，值班人員基本上能在崗履行自己的職責(zé)，及時(shí)處理值班期間發(fā)生的突發(fā)事件和客人的投訴，沒有發(fā)生脫崗、不履行職責(zé)等現(xiàn)象。值班記錄的記述也比較規(guī)范。
(四)工作日志的記述：從6月5日起，各部門經(jīng)理/負(fù)責(zé)人每天基本上能記述工作日志，并于次日10：00交總辦/人力資源部收集，統(tǒng)一交總經(jīng)理閱處。據(jù)統(tǒng)計(jì)，幾個(gè)月來因工作日志未上交、遲上交或應(yīng)付式記述等原因而受到處罰的極少數(shù)。
(五)每月工作：自6月份以來，各部門經(jīng)理/負(fù)責(zé)人基本上能在每月5日前提交上月工作報(bào)告，內(nèi)容也比較詳盡，包括：總結(jié)上月工作完成情況、未完成工作情況及亟待解決的問題、下月的工作計(jì)劃、對(duì)本部門、酒店工作的意見或建議、本部門的人事動(dòng)態(tài)。
二、加強(qiáng)員工宿舍的管理
為改變酒店員工宿舍臟、亂、差的現(xiàn)狀，為員工創(chuàng)造一個(gè)清潔、有序、舒適的居住和娛樂環(huán)境。本職在其他管理人員的幫助下，著手加強(qiáng)員工宿舍的管理：
(一)加強(qiáng)組織管理：強(qiáng)化員工宿舍的組織管理。一是明確后勤主管理員的工作職責(zé)，激發(fā)后勤主管的工作積極性，發(fā)揮后勤主管的重要作用;二是要求宿管員認(rèn)真履行工作職責(zé)，對(duì)宿管員的履職情況進(jìn)行評(píng)定，實(shí)施獎(jiǎng)罰制度;三是評(píng)定員工宿舍長(zhǎng)，將日常的管理工作交給宿舍長(zhǎng)完成，形成“人事部經(jīng)理——后勤主管——宿管員——宿舍長(zhǎng)”四級(jí)管理的網(wǎng)絡(luò)。
(二)加強(qiáng)宿舍水電管理：根據(jù)季節(jié)和級(jí)別的不同，對(duì)酒店員工用水用電進(jìn)行規(guī)定，節(jié)余水電進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)、浪費(fèi)水電進(jìn)行處罰。自實(shí)施本規(guī)定以來，員工宿舍用水、用電量減少很多。在每周檢查宿舍衛(wèi)生時(shí)，對(duì)員工使用的大功率電器進(jìn)行收獲，并對(duì)使用人進(jìn)行處罰，杜絕高功率電器在宿舍的使用，降低了不安全的隱患。
(三)實(shí)施宿舍衛(wèi)生規(guī)范和檢查、獎(jiǎng)懲辦法：根據(jù)我酒店員工宿舍的具體情況，制定“宿舍衛(wèi)生規(guī)范”，規(guī)定每周檢查一次宿舍衛(wèi)生。對(duì)衛(wèi)生比較差的宿舍實(shí)行“反饋——由部門負(fù)責(zé)人督導(dǎo)——通報(bào)批評(píng)——罰款”的程序進(jìn)行逐步的改善。經(jīng)過幾個(gè)月來的不斷努力，宿舍衛(wèi)生比以前大有改善，軼序良好。
(四)規(guī)范訪客登記：規(guī)定員工親友探視時(shí)間，且必須履行登記手續(xù)。對(duì)拒不填寫《登記表》者，宿管員可禁止其進(jìn)入員工宿舍。未經(jīng)許可的外來人員一律不準(zhǔn)進(jìn)入宿舍樓。來訪人員不得擅自進(jìn)入非探訪員工宿舍。到了規(guī)定的探訪結(jié)束時(shí)間，宿管員必須催促來訪者盡快離開。幾個(gè)月來，宿管員認(rèn)真執(zhí)行這一規(guī)定，沒有因?yàn)閬碓L員工親友而出現(xiàn)意外的情況。
(五)規(guī)范室、電視房的管理：室、電視房剛開放時(shí)，衛(wèi)生與軼序都比較亂，且常有外人進(jìn)來打牌、看電視。經(jīng)過大家不懈努力，現(xiàn)室、電視房的衛(wèi)生和軼序都比較好，杜絕了外人在里面消遣、娛樂，為員工創(chuàng)造了一個(gè)良好、安全的休閑環(huán)境。
三、開展三次基層員工的培訓(xùn)工作
__年7月份、9月份、11月份，人事部安排三期培訓(xùn)工作，參加培訓(xùn)的人員為各部門的基層員工，總共培訓(xùn)了150多人次。培訓(xùn)內(nèi)容主要有：酒店基本知識(shí)、員工的儀容儀表規(guī)范、電話禮儀和微笑服務(wù)、員工的酒店意識(shí)、酒店消防安全知識(shí)、國(guó)內(nèi)外風(fēng)土人情、泉州旅游知識(shí)等。經(jīng)過培訓(xùn)，員工對(duì)酒店的工作有所了解，儀容儀表、處理酒店事務(wù)更加規(guī)范，酒店的意識(shí)有所提高。
在人力資源部的督導(dǎo)下，各部門開展了崗位技能培訓(xùn)200多人次，現(xiàn)基層員工的實(shí)際操作能力有所提高，客人的投訴大為減少。員工中掀起了一股學(xué)技能、比技能的熱潮，既使員工的操作技能逐步提升，又營(yíng)造了一個(gè)積極向上的團(tuán)隊(duì)。
保險(xiǎn)公司經(jīng)理個(gè)人簡(jiǎn)歷篇十八
2. 實(shí)踐地點(diǎn)：xxx
3. 實(shí)踐內(nèi)容：本專業(yè)范圍內(nèi)的工作及保險(xiǎn)方面的相關(guān)內(nèi)容
實(shí)踐目的和要求：2xxx年暑假期間，本學(xué)院要求在校學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，活動(dòng)的目的：是讓大學(xué)生有一個(gè)了解社會(huì)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，接觸實(shí)際，了解社會(huì)。增強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心、責(zé)任感，并能夠觀察經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、識(shí)別和分析社會(huì)經(jīng)濟(jì)問題，借以實(shí)際地運(yùn)用學(xué)過的專業(yè)知識(shí)，也希望能帶來一些啟示，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能。
基本要求是深入到社會(huì)經(jīng)濟(jì)單位的內(nèi)部；再是參與性，必須親自參加調(diào)查研究。
實(shí)踐內(nèi)容：我要參加實(shí)踐的單位在我市xxx西路上，那個(gè)高高聳立的人壽保險(xiǎn)形象企業(yè)。在朋友的介紹下，我來到了保險(xiǎn)公司，參加本學(xué)期的暑假實(shí)踐活動(dòng)，xxx月xxx日上午我見到了xxx科長(zhǎng)，她一看上去就讓人感覺到非常老練，也是代表現(xiàn)代職業(yè)女性的素質(zhì)，更讓人信任。今天就開始上班了，此行目的是對(duì)保險(xiǎn)工作進(jìn)行了一次深入細(xì)致的調(diào)查。
這是我第一次到保險(xiǎn)公司參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，更多的是向前輩學(xué)習(xí)和自我努力。我國(guó)的保險(xiǎn)事業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，人們的保險(xiǎn)意識(shí)得到了很大的提高，保險(xiǎn)隊(duì)伍的素質(zhì)得到了加強(qiáng)。在政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在中國(guó)保健會(huì)的監(jiān)督指導(dǎo)下，人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)得到了很大發(fā)展，各項(xiàng)工作取得了一定成績(jī)，是與黨的保險(xiǎn)政策分不開的，是與全國(guó)保險(xiǎn)人的辛勤工作分不開的，我在公司里能夠深深的體會(huì)到了保險(xiǎn)工作的重要性和必須性。業(yè)務(wù)人員忘我的工作精神和精湛的業(yè)務(wù)水平給我留下了深刻的印象。
我開始去的時(shí)候，因?yàn)闆]有參加上崗的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，就先被分在后勤營(yíng)銷科，主要負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)所需單據(jù)表格、各個(gè)科室的正常材料供給，次工作隨說簡(jiǎn)單，但又重要，因?yàn)槊刻旄骺剖业牟牧虾凸ぷ髂芊裾９ぷ鳎钕仁怯刹砰_始的。具備負(fù)責(zé)認(rèn)真的態(tài)度和良好的保險(xiǎn)知識(shí)，提供有誤的單據(jù)，是違規(guī)行為，重則是無法律保護(hù)的白紙，所以齊全、正確的單據(jù)證明和核實(shí)，成為我們科室的重中之重。還需要有執(zhí)著的敬業(yè)精神，一絲不茍的工作態(tài)度和刻苦鉆研的學(xué)習(xí)精神。
在實(shí)踐調(diào)查中由于工作需要，我要在許多個(gè)部門中進(jìn)出，不僅僅在工作上能幫上忙，也學(xué)習(xí)到了很多專業(yè)知識(shí)，大家都很喜歡幫助新人，不懂的地方指導(dǎo)新人成了公司的不成文的規(guī)定，所以新來的員工能很快的適應(yīng)崗位，在這過程中我對(duì)保險(xiǎn)工作有了更加深刻的了解和認(rèn)識(shí)，深深的感到保險(xiǎn)作為一項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè)對(duì)于國(guó)家和人民的重要性，對(duì)于即將加入wto的中國(guó)來講，保險(xiǎn)業(yè)既是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，也是新世紀(jì)拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要因素。對(duì)于我們普通百姓來說，必須加強(qiáng)保險(xiǎn)意識(shí)，真正的理解“人民保險(xiǎn)，利國(guó)利民”的含義。
對(duì)于中國(guó)保險(xiǎn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀，有幾點(diǎn)看法和體會(huì)：
現(xiàn)階段我國(guó)的保險(xiǎn)企業(yè)大多數(shù)還處在一種推銷或者說推銷營(yíng)銷轉(zhuǎn)變的階段，營(yíng)銷觀念還處于萌芽狀態(tài)，在這種情況下來研究保險(xiǎn)營(yíng)銷及創(chuàng)新則應(yīng)首先了解保險(xiǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷現(xiàn)狀。
近年來，新險(xiǎn)種開發(fā)較多，但仍不能適應(yīng)保險(xiǎn)市場(chǎng)需求。為在業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，保險(xiǎn)公司不斷開發(fā)新險(xiǎn)種，尤其是壽險(xiǎn)險(xiǎn)種。但從市場(chǎng)需求來看，保險(xiǎn)產(chǎn)品的創(chuàng)新思路狹窄，形式單一。比如在抵消通貨膨脹因素的保單設(shè)計(jì)方面，難以適應(yīng)保險(xiǎn)市場(chǎng)的需求。與險(xiǎn)種單一的狀況相吻合，保險(xiǎn)產(chǎn)品的同構(gòu)現(xiàn)象十分嚴(yán)重。據(jù)有關(guān)資料分析，我國(guó)各保險(xiǎn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)的相似率達(dá)90%以上。這樣一種狀況不僅使各保險(xiǎn)公司在一種低水平上重復(fù)“建設(shè)”，無法構(gòu)造自身的優(yōu)勢(shì)，而且導(dǎo)致過度競(jìng)爭(zhēng)，造成社會(huì)生產(chǎn)力和資源的浪費(fèi)。
要有層次的理解保險(xiǎn)營(yíng)銷概念，其與保險(xiǎn)市場(chǎng)有關(guān)的人類活動(dòng)，現(xiàn)階段我國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)處于較高的壟斷地位，新的營(yíng)銷觀念尚處于萌芽狀態(tài)，保險(xiǎn)營(yíng)銷人員整體素質(zhì)不高，極不適應(yīng)保險(xiǎn)消費(fèi)市場(chǎng)需求，必須尋求創(chuàng)新。
保險(xiǎn)公司經(jīng)理個(gè)人簡(jiǎn)歷篇十九
在江西平安，有這樣一支能征善戰(zhàn)、團(tuán)結(jié)向上的隊(duì)伍，09年?duì)I業(yè)部實(shí)現(xiàn)api 975萬，系列實(shí)現(xiàn)api 2457萬;系列人力從09年初的405人發(fā)展至年底的614人，09年收入108萬。
就是江西平安八一營(yíng)業(yè)區(qū)的東方部。
優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)必然有卓越的領(lǐng)頭人，東方部鐘海根經(jīng)理率領(lǐng)他的東方系列在09年四季度成功榮登江西平安總監(jiān)的第一把交椅。
保險(xiǎn)風(fēng)雨十五載，攜手成長(zhǎng)總監(jiān)路。
答謝晚宴伴隨著氣勢(shì)恢弘的大道平安vcr的播放徐徐拉開帷幕。
晚宴傾情回顧了鐘海根總監(jiān)入司十五年來風(fēng)雨兼程的成長(zhǎng)之路。
在這條路充滿挫折、布滿荊棘的路上，鐘總監(jiān)帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)不畏艱難，越戰(zhàn)越勇，這種追求卓越，勇挑新高的執(zhí)著精神深深的感動(dòng)了在場(chǎng)的每一位。
遠(yuǎn)在千里之外的平安人壽中區(qū)事業(yè)部李春總亦為鐘海根經(jīng)理的榮升發(fā)來賀詞，表示衷心的祝賀。
鐘總監(jiān)在發(fā)表晉升感言時(shí)亦深深的表達(dá)了自己對(duì)壽險(xiǎn)事業(yè)的無限熱愛，許諾勢(shì)將壽險(xiǎn)事業(yè)做到信仰境界，并將深深地扎根于平安這塊深愛的土地上。
是支持成就了夢(mèng)想，是鞭策鍛造了輝煌。
鐘總監(jiān)帶領(lǐng)同事傾情表演的一首平安手語舞《感恩的心》，誠(chéng)摯而深切地表達(dá)了自己對(duì)所有支持并信任自己的領(lǐng)導(dǎo)同事、尊敬的客戶以及親朋好友等的感謝，溫暖了出席的每一位人員。
最后，晚宴在精彩激烈的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中緩緩落下帷幕。
百年樹木，正因?yàn)樯钌钤陴B(yǎng)育自己的泥土，才有了參天大樹的茂盛茁壯;十年樹人，正因?yàn)樯钌罹鞈僦嘤约旱钠桨玻庞辛绥姾８偙O(jiān)寬廣無垠的發(fā)展舞臺(tái)。
各位優(yōu)秀的主管,卓越的伙伴們:
大家早上好!非常感謝大家長(zhǎng)王高經(jīng)及在座的伙伴們給我機(jī)會(huì)，能站在這里，代理新晉升的組經(jīng)理發(fā)表晉升感言。
謝謝大家!
上周三(11月4日)，許多優(yōu)秀的伙伴們都參加了在中山紀(jì)念堂隆重舉辦的三季度晉升表彰大會(huì)。
大家可以看到，不管是在組經(jīng)理級(jí)別，還是在分處、處、部、高級(jí)部經(jīng)理，處處都有我們國(guó)銀優(yōu)秀主管上臺(tái)接受晉升表彰的身影。
伙伴們，這是何等令人欣喜的景象。
如此全面晉升團(tuán)隊(duì)在羊城，仍至全國(guó)都是曲5指可數(shù)的!我身為杰出團(tuán)隊(duì)的一員，感到無比的驕傲與自豪。
此時(shí)，在我眼前浮現(xiàn)這樣的情景。
我們?nèi)瞬泡叧龅膰?guó)銀中心好比是個(gè)萬頃果園。
在這里，天特別藍(lán)，水特別清，空氣格外清新。
果園里，果樹茂密，果實(shí)累累。
可愛的伙伴們猶如是個(gè)個(gè)勤奮的果農(nóng)，在對(duì)自己栽培的果苗進(jìn)行精心打理。
你看，有的在施肥，有的在澆水，還有的在大獲豐收。
到處顯現(xiàn)一派生機(jī)勃勃的景象。
接下來，我想談兩點(diǎn)感受。
一、對(duì)行業(yè)的理解
在大家的關(guān)愛與幫助下，我從業(yè)務(wù)員成為名基層主管，在這七個(gè)月里，讓我對(duì)自己所從事的行業(yè)有深刻的理解。
我選擇的壽險(xiǎn)事業(yè)是一個(gè)撤播愛心與責(zé)任的事業(yè)，我愿意為之奮斗終身。
從業(yè)務(wù)員走向組經(jīng)理，這僅僅是壽險(xiǎn)道路上一個(gè)新的起點(diǎn)，相比各位優(yōu)秀主管，我末來壽險(xiǎn)道路還很漫長(zhǎng)。
在國(guó)銀中心，只要你想發(fā)展，有許許多多的主管會(huì)全力協(xié)助你取得成功。
可謂是“天高任鳥飛”!
二、下階段的具體行動(dòng)
目前，包括我在內(nèi)的新伙伴能在國(guó)銀中心幸福的家庭里茁壯成長(zhǎng)，這是人生當(dāng)中莫大的`榮幸，但是，壽險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的。
我本人會(huì)爭(zhēng)分奪秒求發(fā)展，不管在展業(yè)上，還是在團(tuán)隊(duì)構(gòu)建上，只爭(zhēng)朝夕，奮勇直前，向著標(biāo)桿奔去!
我告訴自己，唯有“以實(shí)力贏得尊重，以專業(yè)獲得肯定”，迅速晉升才能報(bào)答主管的厚愛。
我的話完了，謝謝大家!
首先感謝危機(jī)，感謝拒絕我的客戶，感謝最初反對(duì)我入行的家人，是你們不斷鞭策我前進(jìn)、自動(dòng)自發(fā)、自強(qiáng)不息。
感謝錦繡前程團(tuán)隊(duì)張煒峰主管、慧娟、峰峰、艾虹、萬俊、華華、小董、小惠等，我們一起凝造熱情、快樂、感恩、分享的團(tuán)隊(duì)氛圍，共同努力實(shí)現(xiàn)“讓保險(xiǎn)走進(jìn)千家萬戶，讓千萬人避免陷入財(cái)務(wù)危機(jī)”的理想。
2017年我在人才市場(chǎng)偶然結(jié)識(shí)張臨崗主任和唐秀麗襄理，馬先華處經(jīng)理和吳國(guó)耀經(jīng)理指引我進(jìn)入公司已經(jīng)有整整八年之久。
做過一年業(yè)務(wù)代表，七年業(yè)務(wù)主任，
跑街姑娘如今成長(zhǎng)為一名專業(yè)金融理財(cái)師。
和許多婚姻的七年之癢不謀而合，第七年總會(huì)有不以人的意志為轉(zhuǎn)移的事情發(fā)生，
在過去的2017年，有驚天動(dòng)地的事情發(fā)生：年初雪災(zāi)、512大地震、席卷全球的金融海嘯、百年投行倒閉、aia和母公司aig脫鉤、客戶退保門，還有史無前例的大量人員流失......但是身處逆境多數(shù)代理人還是選擇堅(jiān)守陣地，主動(dòng)出擊，今年5月份法律上和aig脫鉤以后更是屢創(chuàng)佳績(jī)、捷報(bào)頻頻，再次驗(yàn)證當(dāng)今保險(xiǎn)界依舊是剩者為王的時(shí)代。
令我感到歡欣鼓舞的是，危機(jī)席卷之下的上海友邦制度日趨本地化完善，考勤制度、活動(dòng)率管理、新基本法、新保全制度、增員獎(jiǎng)勵(lì)都較過去行之有效，要是早幾年出臺(tái)就更好了。
我希望各位新老代理人再接再厲，秉承不放棄不拋棄的精神，共同努力為曾經(jīng)是保險(xiǎn)業(yè)領(lǐng)路人的上海友邦重振雄風(fēng)!
保險(xiǎn)公司經(jīng)理個(gè)人簡(jiǎn)歷篇二十
簡(jiǎn)歷編號(hào)：
更新日期：
姓 名：
國(guó)籍： 中國(guó)
目前所在地： 天河區(qū) 民族： 漢族
戶口所在地： 肇慶 身材： 162 cm kg
婚姻狀況： 未婚 年齡： 24 歲
培訓(xùn)認(rèn)證： 誠(chéng)信徽章：
求職意向及工作經(jīng)歷
人才類型： 普通求職
應(yīng)聘職位：
工作年限：
職稱： 無職稱
求職類型： 全職 可到職日期： 隨時(shí)
月薪要求： 2000—3500 希望工作地區(qū)： 天河區(qū) 荔灣區(qū) 越秀區(qū)
個(gè)人工作經(jīng)歷：
公司名稱：起止年月：2009-04 ～ 2010-09凌軒珠寶首飾設(shè)計(jì)有限公司公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：擔(dān)任職務(wù)：統(tǒng)計(jì)文員 工作描述：主要使用珠寶通遠(yuǎn)程系統(tǒng),統(tǒng)計(jì)與錄入相關(guān)數(shù)據(jù),完成珠寶計(jì)價(jià)流程；銀版開單,生產(chǎn)過程跟蹤、出貨；完成具體指定的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析工作；協(xié)調(diào)管理統(tǒng)計(jì)信息系統(tǒng)，維護(hù)和更新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)平臺(tái)； 做好統(tǒng)計(jì)資料的保密和歸檔工作。 離職原因： 公司名稱：起止年月：2008-01 ～ 2009-02海洋貿(mào)易有限公司公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：擔(dān)任職務(wù)：行政文員兼前臺(tái) 工作描述：主要負(fù)責(zé)前臺(tái)接待、收發(fā)貨物、考勤核算；訊息處理,工作資料的保存、分類歸檔；采購(gòu)、管理、發(fā)放各種辦公用品；收發(fā)郵件、傳真，及維護(hù)各種辦公設(shè)備等等。完成公司、各部門交辦的事項(xiàng)，追蹤結(jié)果及時(shí)匯報(bào)。 離職原因： 公司名稱：起止年月：2006-03 ～ 2007-12雨陽(yáng)汽車用品有限公司公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：擔(dān)任職務(wù)：出納文員 工作描述：主要負(fù)責(zé)管理對(duì)發(fā)票與支票的使用，做好公司日常生活用品采購(gòu)開支；處理對(duì)賬、收賬,現(xiàn)金收發(fā)等有關(guān)于財(cái)務(wù)方面的工作,能做到對(duì)各項(xiàng)賬務(wù)處理得清晰有條理；對(duì)工作愛崗敬業(yè)，與同事之間相處融洽團(tuán)結(jié)協(xié)作。
保險(xiǎn)公司經(jīng)理個(gè)人簡(jiǎn)歷篇二十一
性別： 女
婚姻狀況： 未婚
民族： 漢族
戶籍： 四川-宜賓
年齡： 29
現(xiàn)所在地： 廣東-深圳
身高： 163cm
希望地區(qū)： 廣東
希望崗位： 公司文職類-高級(jí)秘書
經(jīng)營(yíng)/管理類-總經(jīng)理助理
尋求職位： 高級(jí)秘書、 總經(jīng)理助理、 行政主任
待遇要求： 10000元/月 要求提供住宿
最快到崗： 隨時(shí)到崗
保險(xiǎn)公司經(jīng)理個(gè)人簡(jiǎn)歷篇一
基本信息：
姓名：_____
性別：_____
出生年月：_____
戶籍：_____省__市
工作經(jīng)驗(yàn)：_年
手機(jī)：_______
郵箱：______
目前年薪：_________
教育背景：
20__年9月-20__年6月浙___大學(xué)人力資源本科(在職進(jìn)修)
20__年9月-20__年6月浙___學(xué)院信息管理與信息系統(tǒng)?？?BR> 工作經(jīng)歷：
20__年8月—至今_________保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)銷售經(jīng)理
工作描述：
2.為老客戶做售后服務(wù)、保單檢視，維護(hù)客戶管理，促進(jìn)二次訂單機(jī)會(huì);
20__年2月-20__年8月___企業(yè)管理有限公司客戶服務(wù)經(jīng)理
工作描述：
1.負(fù)責(zé)重要客戶的開發(fā)和洽談，并負(fù)責(zé)與銀聯(lián)的數(shù)據(jù)對(duì)接;
2.負(fù)責(zé)新簽pos機(jī)客戶活動(dòng)方案的構(gòu)思和組織;
5.對(duì)組員進(jìn)行績(jī)效考核，通過對(duì)客戶的尋訪獲得員工在客戶服務(wù)方面的績(jī)效反饋;
20__年12月-20__年12月杭州_________有限公司客戶服務(wù)專員
工作描述：
1.負(fù)責(zé)市民卡消費(fèi)支付功能的市場(chǎng)開發(fā)和維護(hù);
2.對(duì)已簽約商戶進(jìn)行市民卡pos機(jī)器的安裝和服務(wù);
3.定期匯總商戶信息，了解商戶需求，解決技術(shù)問題;
4.處理商戶對(duì)市民卡和pos機(jī)器的投訴，與后臺(tái)同事對(duì)接，解決技術(shù)問題，工作期間投訴率為公司最低水平(5%)
資格證書：
20__年12月助理人力資源師
20__年3月助理營(yíng)銷管理師
工作技能：
2.6年的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理經(jīng)驗(yàn)，有成熟的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)技能，尤其擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理;
3.目標(biāo)明確，善于制定計(jì)劃并循序漸進(jìn)實(shí)施;
5.性格沉穩(wěn)，堅(jiān)持原則，有較強(qiáng)的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;
自我評(píng)價(jià)：
1、工作嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，對(duì)細(xì)節(jié)較為關(guān)注，具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)心;
2、思維縝密，邏輯性強(qiáng)，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)能力和分析能力;
3、性格開朗自信，親和力強(qiáng)，具有較好的人際溝通能力和協(xié)調(diào)能力;
4、學(xué)習(xí)力強(qiáng)，善于總結(jié)，適應(yīng)任何復(fù)雜環(huán)境，綜合素質(zhì)高。
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保險(xiǎn)公司經(jīng)理個(gè)人簡(jiǎn)歷篇二
137********
********@
出生年月：1980年1月
2005.09—2008.07職業(yè)技術(shù)學(xué)院普通高中大專
工作經(jīng)歷
2007.08—2008.03平安人壽保險(xiǎn)有限公司
主要負(fù)責(zé)壽險(xiǎn)的銷售和跟蹤孤兒?jiǎn)蔚暮罄m(xù)服務(wù)工作。因業(yè)務(wù)表現(xiàn)好，試用期兩個(gè)月后成為正式業(yè)務(wù)員。
2008.03—2009.03園林設(shè)計(jì)*****環(huán)境設(shè)計(jì)有限公司
負(fù)責(zé)園林工程的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)部分，曾參加過多個(gè)住宅區(qū)、市政工程的設(shè)計(jì)工作，如：
2009.05—2010.11出單員******保險(xiǎn)代理有限公司
主要負(fù)責(zé)公司內(nèi)部單證管理、出單、續(xù)保定期提醒等工作。熟悉相關(guān)保險(xiǎn)條款和監(jiān)管規(guī)章，對(duì)出單錄入和打印操作有一定認(rèn)識(shí)，能根據(jù)業(yè)務(wù)員以及管理人員的需要做好單證和資料的管理，同時(shí)能對(duì)公司使用的相關(guān)設(shè)備進(jìn)行維護(hù)和排障，使出單環(huán)節(jié)順利流暢。
2011.03—現(xiàn)今銷售店員****茶葉
負(fù)責(zé)衛(wèi)生、包裝、銷售、送貨等。期間自建立貨品數(shù)據(jù)庫(kù)，成立與合作單位信息共享的平臺(tái)。
自我評(píng)價(jià)
本人對(duì)于工作能持有良好的心態(tài)，盡自己的能力負(fù)責(zé)任地完成公司下達(dá)的任務(wù)，謙虛好學(xué)，有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，甘愿從基層做起，為人親和友善，能與同事形成良好的人際關(guān)系。以往在保險(xiǎn)行業(yè)工作中，我對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)產(chǎn)生濃厚的.興趣，我認(rèn)為這對(duì)于我本人性格來說是一個(gè)不錯(cuò)的職業(yè)方向。我相信我能繼續(xù)以高度的責(zé)任感和良好的心態(tài)從事新的工作，迎接新的挑戰(zhàn)。
保險(xiǎn)公司經(jīng)理個(gè)人簡(jiǎn)歷篇三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
由于本人懷孕并臨近生產(chǎn)(預(yù)產(chǎn)期是____年____月____日)，為確保生產(chǎn)順利并能及時(shí)返回工作崗位，根據(jù)《____市企業(yè)職工生育保險(xiǎn)規(guī)定》本人申請(qǐng)休產(chǎn)假____天(自____年____月____日至____年____月____日)。
休假期間本人工作由________代為接管，休假期間如有工作咨詢，請(qǐng)致電：______________。
特此請(qǐng)假，懇望批準(zhǔn)!
請(qǐng)假人：________
____年____月____日
保險(xiǎn)公司請(qǐng)假條【二】
xxx(主管領(lǐng)導(dǎo)的'名字或者主管部門.等)：
我因家中有事，于xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，請(qǐng)假xx天，請(qǐng)批準(zhǔn)。
請(qǐng)假人：xxx
年月日
保險(xiǎn)公司請(qǐng)假條【三】
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我和女友____商定于____月____日舉辦婚禮，需要從____月____日起請(qǐng)假____天，于____月____日正?；謴?fù)上班。目前手頭的工作已經(jīng)基本完畢，其他工作已經(jīng)交付完畢。請(qǐng)予批準(zhǔn)。
祝安好!
請(qǐng)假人：________
____年____月____日
公保險(xiǎn)公司請(qǐng)假條【四】
xx培訓(xùn)中心:
因我xxxx，任何人不得缺席，所以本人1月10日晚不能回公司參加培訓(xùn)。特此請(qǐng)假、懇望批準(zhǔn)!
此致
敬禮
請(qǐng)假人
保險(xiǎn)公司請(qǐng)假條【五】
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
本人因________________________，需要請(qǐng)假，請(qǐng)假時(shí)間自____年____月____日____至____年____月____日，共____天，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。
此致
敬禮!
請(qǐng)假人：________
日期：____________
保險(xiǎn)公司經(jīng)理個(gè)人簡(jiǎn)歷篇四
姓名:
年齡:33
性別:男
民族:漢
籍貫:浙江臺(tái)州-臺(tái)州市
求職狀態(tài):目前正在找工作
求職意向
要求月薪:面議工
作性質(zhì):全職
擬定職業(yè):市場(chǎng)/營(yíng)銷類-銷售/市場(chǎng)總監(jiān)
求職意向:保險(xiǎn)支公司負(fù)責(zé)人，服務(wù)區(qū)負(fù)責(zé)人，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人
所學(xué)專業(yè):工商管理
學(xué)歷:本科
工作經(jīng)驗(yàn):五年-十年
到崗時(shí)間:1周以內(nèi)
工作地區(qū):整個(gè)臺(tái)州
教育背景1.河北工商學(xué)院(19xx年9月--20xx年6月)
專業(yè)類別:工商管理學(xué)歷：
本科描述:
工作經(jīng)驗(yàn)1.某某公司(20xx年8月--至今)
公司性質(zhì):國(guó)有企業(yè)
職位名稱：個(gè)險(xiǎn)督導(dǎo)
工作地點(diǎn)：臺(tái)州開發(fā)區(qū)
工作業(yè)績(jī):某人壽臺(tái)州中心支公司，個(gè)險(xiǎn)督導(dǎo)，并成功籌建路橋營(yíng)銷服務(wù)部，負(fù)責(zé)路橋日常工作。因中心支公司業(yè)務(wù)部(椒江)外勤團(tuán)隊(duì)人力的問題而合并2.某某公司(20xx年6月--20xx年7月)公司性質(zhì):國(guó)有企業(yè)公司規(guī)模：500-1000人職位名稱：服務(wù)部經(jīng)理工作地點(diǎn)：路橋工作業(yè)績(jī):陽(yáng)光人壽臺(tái)州中心支公司，負(fù)責(zé)籌建臺(tái)州本級(jí)(外勤)營(yíng)銷部，并4個(gè)月時(shí)間籌建成功。臺(tái)州本級(jí)業(yè)績(jī)一直排在陽(yáng)光人壽全國(guó)前三。自我評(píng)價(jià)6年的保險(xiǎn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，2年的保險(xiǎn)公司籌建經(jīng)驗(yàn)，讓我懂得作為保險(xiǎn)公司團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，親和人、協(xié)調(diào)能力、抗壓能力及做好人心工程的.重要性，擁有一顆感恩的心將是開啟成功的鑰匙，人心工程是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展壯大的基礎(chǔ)工程。
保險(xiǎn)公司經(jīng)理個(gè)人簡(jiǎn)歷篇五
姓名:
年齡:33
性別:男
民族:漢
籍貫:浙江臺(tái)州市
求職狀態(tài):目前正在找工作
求職意向
要求月薪:面議
工作性質(zhì):全職
擬定職業(yè):市場(chǎng)/營(yíng)銷類-銷售/市場(chǎng)總監(jiān)
求職意向:保險(xiǎn)支公司負(fù)責(zé)人，服務(wù)區(qū)負(fù)責(zé)人，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人所學(xué)專業(yè):工商管理
學(xué)歷:本科
工作經(jīng)驗(yàn):五年-十年
到崗時(shí)間:1周以內(nèi)
工作地區(qū):整個(gè)臺(tái)州
教育背景
1.河北工商學(xué)院(1997年9月--2000年6月)專業(yè)類別:工商管理學(xué)歷：本科
描述:
工作經(jīng)驗(yàn)
1.某某公司(2009年8月--至今)
2.某某公司(2008年6月--2009年7月)
工作業(yè)績(jī):陽(yáng)光人壽臺(tái)州中心支公司，負(fù)責(zé)籌建臺(tái)州本級(jí)(外勤)營(yíng)銷部，并4個(gè)月時(shí)間籌建成功。臺(tái)州本級(jí)業(yè)績(jī)一直排在陽(yáng)光人壽全國(guó)前三。
自我評(píng)價(jià)
6年的保險(xiǎn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，2年的保險(xiǎn)公司籌建經(jīng)驗(yàn)，讓我懂得作為保險(xiǎn)公司團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，親和人、協(xié)調(diào)能力、抗壓能力及做好人心工程的重要性，擁有一顆感恩的心將是開啟成功的鑰匙，人心工程是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展壯大的基礎(chǔ)工程。
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保險(xiǎn)公司經(jīng)理個(gè)人簡(jiǎn)歷篇六
又到了求職高峰期，你的簡(jiǎn)歷準(zhǔn)備好了嗎，下面小編為大家整理了一篇關(guān)于經(jīng)理的個(gè)人簡(jiǎn)歷范文，僅供大家參考。
姓名：韓玉國(guó)籍：中國(guó)
目前所在地：廣州民族：漢族
戶口所在地：廣州身材：168cm64kg
婚姻狀況：已婚年齡：35歲
聯(lián)系電話：138888888888
人才類型：普通求職
工作年限：12職稱：中級(jí)
求職類型：全職可到職日期：隨時(shí)
月薪要求：3500--5000希望工作地區(qū)：廣州廣州
公司性質(zhì)：民營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：房地產(chǎn)，建筑，安裝，裝潢
擔(dān)任職務(wù)：總經(jīng)理助理、市場(chǎng)部經(jīng)理
工作描述：總經(jīng)理助理的工作內(nèi)容包括：
1)協(xié)助總經(jīng)理處理一些日常工作、行政制度的編制、辦公室的管理;
2)公司人員招聘、員工考核、內(nèi)部關(guān)系的協(xié)調(diào);
2)與供應(yīng)商進(jìn)行最后價(jià)格談判，嚴(yán)把公司采購(gòu)成本，從而降低公司經(jīng)營(yíng)成本;
4)對(duì)市場(chǎng)部人員進(jìn)行必要的培訓(xùn)。
公司性質(zhì)：股份制企業(yè)所屬行業(yè)：機(jī)電設(shè)備，電力，動(dòng)力
擔(dān)任職務(wù)：部門經(jīng)理
工作描述：本人畢業(yè)進(jìn)入廣州明珠電力企業(yè)集團(tuán)公司工作
1、1996年，永明實(shí)業(yè)有限公司做貿(mào)易部經(jīng)理助理，業(yè)務(wù)主要是利用明珠電力集團(tuán)公司的影響力和企業(yè)的資源從事燃料油的貿(mào)易;同時(shí)負(fù)責(zé)公司辦公室的日常用品采購(gòu)和行政方面的工作。
2、1998年，集團(tuán)公司與中評(píng)資產(chǎn)評(píng)估事務(wù)合作成立華南分所，本人擔(dān)任分所經(jīng)理助理，協(xié)助分所經(jīng)理處理日常工作，內(nèi)部文件的整理歸檔;公司高層管理會(huì)議的會(huì)議安排，執(zhí)行;跟進(jìn)公司項(xiàng)目的進(jìn)展，籌辦公司內(nèi)部活動(dòng)等。
3、1999年，調(diào)任新開辦的廣州園林旅游公司開發(fā)區(qū)分公司副經(jīng)理，工作包括負(fù)責(zé)對(duì)外協(xié)調(diào)與客戶的關(guān)系，對(duì)大客戶的.跟進(jìn);公司內(nèi)部的行政管理，各部門間組織協(xié)調(diào)。
4、2001年，調(diào)回永明實(shí)業(yè)公司任貿(mào)易部經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)對(duì)外燃料油貿(mào)易和運(yùn)輸方面相關(guān)工作的聯(lián)系。
保險(xiǎn)公司經(jīng)理個(gè)人簡(jiǎn)歷篇七
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
由于最近我個(gè)人出現(xiàn)了一些突發(fā)情況，所以我想這個(gè)星期末辭職，今天給您遞交這份辭職報(bào)告真非常抱歉，打擾到了您，但是我的事情確實(shí)比較的突然，所以不得不向您提出這樣的請(qǐng)求，請(qǐng)您包涵。
我當(dāng)初來到公司做業(yè)務(wù)員的時(shí)候還是剛剛大學(xué)畢業(yè)，那時(shí)候自己也不懂什么，進(jìn)入公司之后，全靠領(lǐng)導(dǎo)您對(duì)我的關(guān)照，才讓我在短時(shí)間內(nèi)有了一定的成長(zhǎng)。那時(shí)候我就默默的下定決心，我一定會(huì)好好把這份工作做下去，用成績(jī)證明給您，您的徒弟不會(huì)太差！這幾年的時(shí)間，我也逐漸證明了自己的成長(zhǎng)，也逐漸的告訴您我沒有辜負(fù)您對(duì)我的培養(yǎng)和期望。我在工作當(dāng)中很少犯錯(cuò)，也很少出現(xiàn)一些大問題，因?yàn)槲沂且粋€(gè)非常害怕出錯(cuò)的人，出錯(cuò)之后想要處理好是非常麻煩的，所以我一直控制自己做好，不要惹麻煩，不要徒增煩惱。這幾年過來，我也慢慢的越做越好了，不管是在平時(shí)的工作當(dāng)中，還是在平時(shí)的生活中，我都能夠處理事情游刃有余。這是我感到非常欣慰的，至少它證明我在這段時(shí)間內(nèi)有所成長(zhǎng)。我非常感謝您，也真正的感恩我的公司給我這樣一個(gè)平臺(tái)。
這次辭職是因?yàn)槲易约簜€(gè)人生活中的一些問題，去年的時(shí)候我交了女朋友，我很喜歡她，對(duì)于我來說，她就是我的一切，最近由于她工作上的一些變動(dòng)，不得不離開這座城市。這對(duì)于我來說，是一種打擊，我已經(jīng)習(xí)慣了她在我身邊。當(dāng)時(shí)我也挽留過她，我希望她可以再考慮一下這座城市的別的公司，但是她非常的固執(zhí)，所以我想出了一個(gè)下策，就是跟她走。也許您會(huì)覺得我這樣做很不值得，但是對(duì)于我來說，不讓自己遺憾才是值得的事情，我和她感情很好，我很擔(dān)心她照顧不好自己，所以我才作此下策。也許我得不到您的諒解，但是我依舊希望您能夠?qū)捜菸疫@一次，我非常的感激您。
這次辭職很是草率，但是我也已經(jīng)想了很久了，我愿意去做這樣的一個(gè)決定，我也愿意去承擔(dān)這個(gè)后果，只是非常抱歉給您、給公司帶來了困擾，真的非常抱歉給您制造了煩擾。在這里，我依舊想送給您祝福，祝您今后工作順意，生活無憂，祝公司再接再厲，平步青云。
此致
敬禮！
辭職人：xxx
20xx年x月x日
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保險(xiǎn)公司經(jīng)理個(gè)人簡(jiǎn)歷篇八
姓名:
年齡:33
性別:男
民族:漢
籍貫:浙江臺(tái)州
求職狀態(tài):目前正在找工作
求職意向
要求月薪:面議工
作性質(zhì):全職
擬定職業(yè):市場(chǎng)/營(yíng)銷類-銷售/市場(chǎng)總監(jiān)
求職意向:保險(xiǎn)支公司負(fù)責(zé)人，服務(wù)區(qū)負(fù)責(zé)人，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人
所學(xué)專業(yè):工商管理
學(xué)歷:本科
工作經(jīng)驗(yàn):五年-十年
到崗時(shí)間:1周以內(nèi)
工作地區(qū):整個(gè)臺(tái)州
教育背景1.河北工商學(xué)院(1997年9月--2000年6月)
專業(yè)類別:工商管理學(xué)歷：
本科描述:
工作經(jīng)驗(yàn)1.某某公司(2009年8月--至今)
公司性質(zhì):國(guó)有企業(yè)
職位名稱：個(gè)險(xiǎn)督導(dǎo)
工作地點(diǎn)：臺(tái)州開發(fā)區(qū)
工作業(yè)績(jī):某人壽臺(tái)州中心支公司，個(gè)險(xiǎn)督導(dǎo)，并成功籌建路橋營(yíng)銷服務(wù)部，負(fù)責(zé)路橋日常工作。因中心支公司業(yè)務(wù)部(椒江)外勤團(tuán)隊(duì)人力的問題而合并2.某某公司(2008年6月--2009年7月)公司性質(zhì):國(guó)有企業(yè)公司規(guī)模：500-1000人職位名稱：服務(wù)部經(jīng)理工作地點(diǎn)：路橋工作業(yè)績(jī):陽(yáng)光人壽臺(tái)州中心支公司，負(fù)責(zé)籌建臺(tái)州本級(jí)(外勤)營(yíng)銷部，并4個(gè)月時(shí)間籌建成功。臺(tái)州本級(jí)業(yè)績(jī)一直排在陽(yáng)光人壽全國(guó)前三。自我評(píng)價(jià)6年的保險(xiǎn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，2年的保險(xiǎn)公司籌建經(jīng)驗(yàn)，讓我懂得作為保險(xiǎn)公司團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，親和人、協(xié)調(diào)能力、抗壓能力及做好人心工程的重要性，擁有一顆感恩的心將是開啟成功的鑰匙，人心工程是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展壯大的基礎(chǔ)工程。
保險(xiǎn)公司經(jīng)理個(gè)人簡(jiǎn)歷篇九
電話：xxx
郵箱：xx@
出生年月：1980年1月
20xx.09—20xx.07職業(yè)技術(shù)學(xué)院普通高中大專
工作經(jīng)歷
20xx.08—20xx.03實(shí)習(xí)人壽保險(xiǎn)有限公司
主要負(fù)責(zé)壽險(xiǎn)的銷售和跟蹤孤兒?jiǎn)蔚暮罄m(xù)服務(wù)工作。因業(yè)務(wù)表現(xiàn)好，試用期兩個(gè)月后成為正式業(yè)務(wù)員。
20xx.03—20xx.03園林設(shè)計(jì)xx環(huán)境設(shè)計(jì)有限公司
負(fù)責(zé)園林工程的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)部分，曾參加過多個(gè)住宅區(qū)、市政工程的設(shè)計(jì)工作，如：
20xx.05—20xx.11出單員xx保險(xiǎn)代理有限公司
主要負(fù)責(zé)公司內(nèi)部單證管理、出單、續(xù)保定期提醒等工作。熟悉相關(guān)保險(xiǎn)條款和監(jiān)管規(guī)章，對(duì)出單錄入和打印操作有一定認(rèn)識(shí)，能根據(jù)業(yè)務(wù)員以及管理人員的需要做好單證和資料的管理，同時(shí)能對(duì)公司使用的相關(guān)設(shè)備進(jìn)行維護(hù)和排障，使出單環(huán)節(jié)順利流暢。
20xx.03—現(xiàn)今銷售店員xxx茶葉
負(fù)責(zé)衛(wèi)生、包裝、銷售、送貨等。期間自建立貨品數(shù)據(jù)庫(kù)，成立與合作單位信息共享的平臺(tái)。
自我評(píng)價(jià)
本人對(duì)于工作能持有良好的心態(tài)，盡自己的能力負(fù)責(zé)任地完成公司下達(dá)的任務(wù)，謙虛好學(xué)，有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，甘愿從基層做起，為人親和友善，能與同事形成良好的人際關(guān)系。以往在保險(xiǎn)行業(yè)工作中，我對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)產(chǎn)生濃厚的興趣，我認(rèn)為這對(duì)于我本人性格來說是一個(gè)不錯(cuò)的職業(yè)方向。我相信我能繼續(xù)以高度的責(zé)任感和良好的心態(tài)從事新的工作，迎接新的挑戰(zhàn)。
保險(xiǎn)公司經(jīng)理個(gè)人簡(jiǎn)歷篇十
天非常高興大家聚集一堂，這表明大家對(duì)建立巨災(zāi)保險(xiǎn)基金有非常大的熱情。感謝保監(jiān)會(huì)組織這次會(huì)議，同樣也感謝你們給奔福這次機(jī)會(huì)來贊助此次會(huì)議，同樣也要感謝我們的員工。同時(shí)要感謝來自于各個(gè)國(guó)家或地區(qū)的發(fā)言人，他們?yōu)槲覀兎窒砹嗽诠芾砭逓?zāi)風(fēng)險(xiǎn)方面的經(jīng)驗(yàn)。希望大家能夠充分的利用這次獨(dú)特的機(jī)會(huì)，向各位專家請(qǐng)教、提問題，來真正了解他們?cè)O(shè)計(jì)保險(xiǎn)基金的一些考慮原則。(和訊財(cái)經(jīng)原創(chuàng))
保險(xiǎn)公司經(jīng)理個(gè)人簡(jiǎn)歷篇十一
20xx年是xxx壽險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的一年，同時(shí)也是xxx個(gè)險(xiǎn)發(fā)展重要的一年，xxx個(gè)險(xiǎn)在中支公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)年初總經(jīng)理室提出的各項(xiàng)要求，緊緊圍繞分公司及中支下達(dá)的各項(xiàng)工作指標(biāo)，以業(yè)務(wù)發(fā)展作為全年的工作主題，明確經(jīng)營(yíng)思路，把握經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，積極有效地開展工作，取得了較好的成績(jī)。為了給今后工作提供有益的借鑒，現(xiàn)將xxx個(gè)險(xiǎn)20xx年的工作情況匯報(bào)如下：
截至12月1日，xxx個(gè)險(xiǎn)在全體業(yè)務(wù)同仁、內(nèi)外勤的共同努力下，共實(shí)現(xiàn)新單保費(fèi)收入xxxx萬元，其中期交保費(fèi)xxx萬元，躉交保費(fèi)xxxxx元，意外險(xiǎn)保費(fèi)xxxx萬元，提前兩個(gè)月完成分公司下達(dá)的期繳指標(biāo)；個(gè)險(xiǎn)至12月有營(yíng)銷代理人xxxx人，其中持證人數(shù)xxxx人，持證率xx%；各級(jí)主管xx人，其中部經(jīng)理x人，主任x人。實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)規(guī)模和團(tuán)隊(duì)人力的穩(wěn)定。
回顧20xx年走過的歷程，凝聚著xxx太保人頑強(qiáng)奮斗，執(zhí)著拼搏的精神，圍繞不同階段的工作重點(diǎn)，針對(duì)各階段實(shí)際狀況，我們積極調(diào)整思路，跟上公司發(fā)展的節(jié)奏，主要采取了以下具體工作措施：
（一）從思想上堅(jiān)定信心，明確方向，充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)形勢(shì)，抓住機(jī)遇，直面挑戰(zhàn)。今年xxx同業(yè)公司不斷從各個(gè)方面和我們展開較量，特別是國(guó)壽、華泰、泰康、人保等大小公司。在這種市場(chǎng)環(huán)境中，只有迎頭趕上，積極發(fā)展才是硬道理。xxx個(gè)險(xiǎn)上下充分領(lǐng)會(huì)上級(jí)精神，認(rèn)識(shí)到?jīng)Q不能被動(dòng)地圍著市公司的計(jì)劃指標(biāo)轉(zhuǎn)，而是應(yīng)該積極地開拓市場(chǎng)，這是兩種不同的發(fā)展觀念，也將取得截然不同的發(fā)展結(jié)果。我們利用各種時(shí)機(jī)，轉(zhuǎn)變個(gè)險(xiǎn)所有內(nèi)外勤的觀念，變“要我發(fā)展”為“我要發(fā)展”。對(duì)于銷售一線的業(yè)務(wù)人員，我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)，取得業(yè)績(jī)占領(lǐng)市場(chǎng)才是根本，要看到壽險(xiǎn)市場(chǎng)取之不盡的資源，并意識(shí)到做一份保單就占有一塊市場(chǎng)。只有樹立起發(fā)展的新觀念，不斷占領(lǐng)市場(chǎng)份額，用服務(wù)和士氣與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)才能在市場(chǎng)大潮中立于不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘，統(tǒng)一了發(fā)展觀念，才為xxx個(gè)險(xiǎn)從根本上增強(qiáng)了凝聚力，xxx個(gè)險(xiǎn)呈現(xiàn)出積極主動(dòng)，健康向上的精神面貌。
（二）針對(duì)全年各階段經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，我部門積極配合中支公司各項(xiàng)安排，結(jié)我個(gè)險(xiǎn)實(shí)際情況，適時(shí)推出競(jìng)賽方案，有針對(duì)性地進(jìn)行業(yè)績(jī)拉動(dòng)。
特別是在今年7月份百日大戰(zhàn)中，推出了“群英會(huì)聚人民大會(huì)堂”的競(jìng)賽方案，樹明星、拉標(biāo)桿，布置“天天拜訪，周周舉績(jī)，月月增員、百日達(dá)標(biāo)”的口號(hào)，在各個(gè)職場(chǎng)中懸掛，有效加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力，通過全體內(nèi)外勤百日的浴血奮戰(zhàn)，最終達(dá)成全省進(jìn)度前十強(qiáng)的好成績(jī)，xxx個(gè)險(xiǎn)達(dá)成赴人民大會(huì)堂的代表合計(jì)12名。
（三）針對(duì)個(gè)險(xiǎn)組訓(xùn)，明確職責(zé)定位，強(qiáng)化崗位意識(shí)和工作責(zé)任心，使外勤伙伴和內(nèi)勤工作人員都認(rèn)清方向，各司其職。
1、針對(duì)團(tuán)隊(duì)主管強(qiáng)化目標(biāo)意識(shí)，增強(qiáng)主管帶動(dòng)意識(shí)。
2、針對(duì)精英高手強(qiáng)化榮譽(yù)感，加強(qiáng)訓(xùn)練和培養(yǎng)。
3、針對(duì)個(gè)險(xiǎn)內(nèi)勤人員，調(diào)整部門架構(gòu)，明確崗位職責(zé)，切實(shí)作好團(tuán)隊(duì)的支持和服務(wù)工作。
（四）一手抓基礎(chǔ)管理，提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，維護(hù)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定；一手抓產(chǎn)品業(yè)務(wù)，提高規(guī)模保費(fèi)，保證目標(biāo)達(dá)成。
1、基礎(chǔ)工作，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，是xxx個(gè)險(xiǎn)長(zhǎng)期以來始終堅(jiān)持的方向，在20xx年，xxx個(gè)險(xiǎn)基礎(chǔ)管理工作又上了新的臺(tái)階。從早會(huì)經(jīng)營(yíng)、出勤管理、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場(chǎng)建設(shè)等多個(gè)方面，加強(qiáng)點(diǎn)滴培養(yǎng)，使各項(xiàng)工作有序開展，團(tuán)隊(duì)形成了規(guī)律性的工作習(xí)慣，團(tuán)隊(duì)素質(zhì)不斷提升，隊(duì)伍穩(wěn)定性不斷增強(qiáng)。
在早會(huì)經(jīng)營(yíng)方面，xxx個(gè)險(xiǎn)高度重視，要求組訓(xùn)下大力氣保證每次早會(huì)的效果，一年來經(jīng)營(yíng)成果顯著。為了做好出勤管理，濱個(gè)險(xiǎn)年初修訂了考勤管理辦法，取消了兼職的說法，對(duì)所有人提出明確的考勤獎(jiǎng)懲機(jī)制，要在全轄樹立制度意識(shí)，明確“要工號(hào)就要上班工作”的硬道理，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步端正風(fēng)氣，養(yǎng)成良好工作作風(fēng)。
2、抓基礎(chǔ)管理的同時(shí)，認(rèn)真做好產(chǎn)品說明會(huì)的組織保障工作，開展形式多樣的客戶答謝活動(dòng)，特別在今年七月以來，在各網(wǎng)點(diǎn)積極舉辦個(gè)人專場(chǎng)，取得了不錯(cuò)的成績(jī)，也得到了外勤人員的贊同。
1、增員工作發(fā)展滯后，團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)仍然偏低，特別是縣城團(tuán)隊(duì)，需補(bǔ)充高素質(zhì)人才，開拓高端客戶市場(chǎng)。
2、新人出單率、轉(zhuǎn)正率、留存率不高，大進(jìn)大出的.現(xiàn)象依然存在；
3、部分主管責(zé)任心和工作能力跟不上市場(chǎng)發(fā)展的需要，整體水平有待提高；
4、團(tuán)隊(duì)總體的活動(dòng)量不足，人均產(chǎn)能、件均保費(fèi)仍然偏低，與市場(chǎng)要求有差距。
保險(xiǎn)公司經(jīng)理個(gè)人簡(jiǎn)歷篇十二
??為期十天的實(shí)習(xí)生活轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)即將畫上圓滿的句號(hào)，在人壽保險(xiǎn)公司這段期間，我們充分感受到人壽保險(xiǎn)公司“誠(chéng)信為本，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)”的宗旨。體會(huì)了作為一個(gè)保險(xiǎn)公司人員的酸甜苦辣，也了解了作為一名保險(xiǎn)公司人員的工作身上肩負(fù)的.重任。
??這次實(shí)習(xí)是我們步入社會(huì)邁出的第一步，第一次真正意義上的接觸保險(xiǎn)有關(guān)的知識(shí)，學(xué)習(xí)了解保險(xiǎn)的各種業(yè)務(wù)，為我們以后可以從事這份職業(yè)打下良好的基礎(chǔ)，在這期間不僅僅是理論知識(shí)更多的是自我綜合素質(zhì)方面的認(rèn)識(shí)。最主要的是不僅讓我學(xué)會(huì)了做事還教會(huì)了我如何做人，對(duì)培養(yǎng)我的工作意識(shí)和提高我的綜合素質(zhì)有著特殊的意義。我特此由衷的感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及人壽保險(xiǎn)給我們提供這么好的一次機(jī)會(huì)。
??中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司成立于1949年，是我國(guó)目前最大的保險(xiǎn)公司，是我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的第一品牌，占領(lǐng)我國(guó)市場(chǎng)份額的1/2，是我國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，多年以“成己為人，成人達(dá)己”的理念服務(wù)人群，在全世界500強(qiáng)排名不斷提高，10年躍居159位，堪稱中國(guó)行業(yè)的老大。能到中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)我感到十分榮幸和驕傲。
??開始我們對(duì)于保險(xiǎn)公司的工作都是十分陌生，對(duì)保險(xiǎn)公司認(rèn)識(shí)就是“推銷保險(xiǎn)”在系統(tǒng)的培訓(xùn)使我對(duì)工作有了更好的認(rèn)識(shí)和了解對(duì)樹立信心起到很大的作用。認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)保險(xiǎn)公司從業(yè)人員肩負(fù)起對(duì)社會(huì)的責(zé)任，首先從認(rèn)識(shí)自我到認(rèn)識(shí)一個(gè)公司在認(rèn)識(shí)到整個(gè)行業(yè)，無論做任何行業(yè)，擔(dān)任任何角色，樹立對(duì)自我對(duì)公司，對(duì)行業(yè)的自信心。擁有了這份信心才可以更好的從事你的工作。
??比爾-蓋茨說過這樣的話“在這個(gè)世界上，人們之所以需要你，是因?yàn)槟隳芊?wù)他們，為他們提供需要的東西”我們應(yīng)該堅(jiān)持學(xué)習(xí)有關(guān)行業(yè)的知識(shí)，不斷的提高自己的思想認(rèn)識(shí)，掌握一門精通的專業(yè)特長(zhǎng)，為以后工作可以更好的發(fā)展做準(zhǔn)備。對(duì)于知識(shí)的認(rèn)識(shí)和理解，學(xué)習(xí)更多與專業(yè)，從事的工作有關(guān)的知識(shí)，提高自己的素質(zhì)，豐富自己的知識(shí)，為做一個(gè)一對(duì)社會(huì)有用的人而努力。
??進(jìn)入保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)，講師帶領(lǐng)我們學(xué)習(xí)了一些相關(guān)的保險(xiǎn)知識(shí)，了解到現(xiàn)在社會(huì)對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的需求，人身風(fēng)險(xiǎn)，家庭理財(cái)，理賠都是現(xiàn)如今社會(huì)對(duì)與保險(xiǎn)公司的需求，現(xiàn)在的社會(huì)都離不開保險(xiǎn)，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)對(duì)于社會(huì)起到至關(guān)重要的作用，保險(xiǎn)可以對(duì)一個(gè)家庭，公司起到理賠，保障作用，作為一個(gè)保險(xiǎn)公司的從業(yè)人員肩負(fù)起重要的責(zé)任。
??為期十天的保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)雖然是短暫的，但這段間學(xué)到的知識(shí)確是課本學(xué)不到關(guān)于保險(xiǎn)知識(shí)，學(xué)到了更多的則是社會(huì)上為人處事的經(jīng)驗(yàn)，了解社會(huì)生存的不易，提高了對(duì)保險(xiǎn)知識(shí)的了解，為我可以更好從事這份工作打下了良好的基礎(chǔ)，為我我們以后學(xué)習(xí)提供了幫助。
??我在此非常感謝中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司天津市分公司濱海個(gè)險(xiǎn)支公司，感謝人壽保險(xiǎn)公司的講師的培訓(xùn)，感謝校領(lǐng)導(dǎo)給我們創(chuàng)造這次這么好的機(jī)會(huì)，讓我們?cè)谶@么短的時(shí)間學(xué)習(xí)到這么多有關(guān)保險(xiǎn)的知識(shí)，從這以后我一定為這我的目標(biāo)努力奮斗。
保險(xiǎn)公司經(jīng)理個(gè)人簡(jiǎn)歷篇十三
xx年7月21日，我進(jìn)入民生保險(xiǎn)**分公司南寧本部?jī)赡炅?。xx年上半年在南寧本部全體內(nèi)外勤的共同努力之下我們獲得首屆保險(xiǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口殊榮，詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)看下文保險(xiǎn)公司內(nèi)勤個(gè)人年終總結(jié)。
綜合內(nèi)勤處在一線部門是為數(shù)不多不需要業(yè)績(jī)考核的崗位之一，事務(wù)性的工作占了很大一半，重復(fù)的事情做多了，最后就做出了自己態(tài)度和自己特色。日常所做的事情有時(shí)候多而繁雜通過反復(fù)摸索和總結(jié)也創(chuàng)造了一套化繁為簡(jiǎn)工作模式，事情從來都是熟能生巧，工作不止是給你帶來經(jīng)驗(yàn)更是不斷磨練了自己的心志。
結(jié)合自己所做的工作，讓自己每天都同時(shí)擁有歸零的心態(tài)，積極的心態(tài)，感恩的心態(tài)和包容的心態(tài)是對(duì)我工作最大最復(fù)雜的挑戰(zhàn)。保持良好的工作心態(tài)是一個(gè)職場(chǎng)人必備的素養(yǎng)，在近半年的工作中，我學(xué)會(huì)了理智的把生活和工作情緒調(diào)控至適合的范圍并區(qū)分開來。知道工作是為了給自己更好的生活享受，因此從工作中獲取收獲的快樂，這樣面對(duì)工作就多了一份輕松的從容。我所負(fù)責(zé)的是本部的一項(xiàng)支援服務(wù)外勤伙伴的事物性工作，我檢討以往的工作，始終還是在態(tài)度上處理的不夠得體恰當(dāng)，顯得生硬沒有人情味，在面對(duì)都是比我年長(zhǎng)和能包容我的外勤伙伴，我是否是因此而變得不會(huì)改善自己了?因女性特有的細(xì)膩心思才能更懂得外勤伙伴所需的是什么，有時(shí)候適當(dāng)?shù)囊粋€(gè)小玩笑，小問候，小關(guān)心，小鼓勵(lì)會(huì)更能讓外勤在接下來一天的展業(yè)中獲得自信。在忙亂的工作過程中怎樣更細(xì)心的關(guān)心和服務(wù)外勤伙伴是我還得繼續(xù)修煉的一項(xiàng)課程。
有位離職的內(nèi)勤前輩告訴過我一句話把1+1=l;1轉(zhuǎn)變?yōu)?+1=2。一枝獨(dú)秀不是春，萬紫千紅總是春，尊敬自己的同事，并從中獲得同事的協(xié)助，讓一項(xiàng)工作通過多人的協(xié)作使之更能高效高質(zhì)的落幕。一個(gè)人擁有再?gòu)?qiáng)大的力量在團(tuán)隊(duì)力量中總是顯得弱小的，但是在團(tuán)隊(duì)中個(gè)人力量總不會(huì)被忽視，積極融入團(tuán)隊(duì)中，集大智慧完成領(lǐng)導(dǎo)布置的每項(xiàng)工作，不高估不低估自己，尋找自己在工作任務(wù)中的定位。我負(fù)責(zé)一些最基本的信息處理和簡(jiǎn)單的報(bào)表制作，簡(jiǎn)單不代表它不重要，好比萬丈高樓平地起，我比喻自己所做的工作就是要打造最堅(jiān)實(shí)的地基，事情只因?yàn)樽约旱闹匾晻?huì)變得更重要。
保險(xiǎn)公司經(jīng)理個(gè)人簡(jiǎn)歷篇十四
同志們：
這次會(huì)議，是在全省系統(tǒng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，召開的一次非常重要的會(huì)議。兩天的會(huì)議，內(nèi)容豐富，重點(diǎn)突出，高效務(wù)實(shí)。28日上午，**總經(jīng)理助理傳達(dá)了集團(tuán)公司、總公司和廣東保監(jiān)局上半年經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析會(huì)精神，三大渠道分別做了下半年工作宣導(dǎo)；28日下午，裴賽進(jìn)副總經(jīng)理就推進(jìn)依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)做了工作安排，企劃部做了經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析報(bào)告，財(cái)務(wù)管理中心對(duì)地市公司財(cái)務(wù)資源配置方案進(jìn)行了宣導(dǎo)；今天上午，會(huì)議邀請(qǐng)了知名的企業(yè)文化專家授課。會(huì)前，相關(guān)的會(huì)議材料我都看過，各位分管總、各個(gè)部門對(duì)下半年各項(xiàng)工作的安排和部署，我都贊同。上半年，我們的各項(xiàng)工作雖然取得了一定的成績(jī)，基本符合省公司黨委、總經(jīng)理室的預(yù)期，但從目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)來看，下半年我們面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，這要求全省系統(tǒng)務(wù)必堅(jiān)定信心，全力以赴，把各項(xiàng)工作要求和安排落到實(shí)處，確保全面達(dá)成今年的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。
下面，我代表省公司黨委、總經(jīng)理室講三個(gè)方面的意見：
一、上半年工作回顧
**年，是壽險(xiǎn)市場(chǎng)遭遇前所未有挑戰(zhàn)的一年。對(duì)于我公司而言，也是近年來發(fā)展形勢(shì)最為艱難的一年。面對(duì)復(fù)雜多變的內(nèi)外部環(huán)境，全省系統(tǒng)認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司與總公司各項(xiàng)工作部署，堅(jiān)持遵循經(jīng)營(yíng)規(guī)律，扎實(shí)推進(jìn)“服務(wù)廣東”建設(shè)，狠抓業(yè)務(wù)發(fā)展不放松，在多數(shù)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的背景下，繼續(xù)領(lǐng)跑廣東市場(chǎng)，取得了來之不易的階段性成果。
（一）堅(jiān)決落實(shí)積極進(jìn)取的競(jìng)爭(zhēng)策略，繼續(xù)保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位
截止6月30日，公司保費(fèi)收入（含集團(tuán)）199億元，市場(chǎng)份額達(dá)39.6%，較去年同期上升1.9百分點(diǎn)。在行業(yè)發(fā)展整體放緩、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的情況下，中國(guó)人壽成為扭轉(zhuǎn)行業(yè)負(fù)增長(zhǎng)格局的中堅(jiān)力量。我公司自營(yíng)保費(fèi)收入為192.4億元，同比增長(zhǎng)11.4%，超過全國(guó)系統(tǒng)6.5的平均增幅近5個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，上半年保費(fèi)收入占到全國(guó)系統(tǒng)的9.8%，保費(fèi)貢獻(xiàn)度在系統(tǒng)內(nèi)領(lǐng)先。其中新單保費(fèi)108.4億元，同比增幅1.3%，超過系統(tǒng)平均增幅2.5個(gè)百分點(diǎn)，繼續(xù)以10.6%的貢獻(xiàn)度領(lǐng)先兄弟公司。
（二）著力打造綜合優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)三大渠道均衡發(fā)展
**年，我公司繼續(xù)發(fā)揮個(gè)險(xiǎn)、銀保、團(tuán)險(xiǎn)三大渠道協(xié)同作戰(zhàn)的綜合優(yōu)勢(shì)，保障各條線均衡發(fā)展，基本達(dá)成了總公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。個(gè)險(xiǎn)渠道突出核心銷售渠道定位，在動(dòng)態(tài)調(diào)整中有效推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展。上半年共完成長(zhǎng)險(xiǎn)首年期交保費(fèi)20.7億元，預(yù)算完成率達(dá)63.6%；10年期及以上業(yè)務(wù)7.9億元，完成總部下達(dá)預(yù)算的42.1%，雖然進(jìn)度暫時(shí)落后，但完成情況明顯好于去年。同時(shí)，通過進(jìn)一步提高基礎(chǔ)管理水平，隊(duì)伍產(chǎn)能得到有效改善。上半年，我們以不到系統(tǒng)一成的銷售隊(duì)伍，貢獻(xiàn)了13.8%的短期險(xiǎn)保費(fèi)和15.4%的意外險(xiǎn)保費(fèi)，兩項(xiàng)指標(biāo)均在系統(tǒng)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。銀保渠道突出規(guī)模，兼顧結(jié)構(gòu)，堅(jiān)決鞏固市場(chǎng)主導(dǎo)地位。受銀保新政的不利影響，在網(wǎng)點(diǎn)駐點(diǎn)受到限制的條件下，銀保渠道以銷售組織、大單開拓作為傳統(tǒng)駐點(diǎn)銷售的有效補(bǔ)充，上半年共完成長(zhǎng)險(xiǎn)首年保費(fèi)87.2億元，預(yù)算完成率達(dá)54.5%；首年期交保費(fèi)11.8億元，完成總部下達(dá)預(yù)算的42%。上半年，在廣東銀保全行業(yè)出現(xiàn)4.9%負(fù)增長(zhǎng)的情況下，我公司的業(yè)務(wù)規(guī)模逆市上揚(yáng)2.3%，對(duì)公司的整體市場(chǎng)份額起到了保駕護(hù)航作用。團(tuán)險(xiǎn)渠道堅(jiān)持以效益為中心，加快發(fā)展步伐。通過積極開拓大渠道、大行業(yè)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，為團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供有效的發(fā)展平臺(tái)；同時(shí)重點(diǎn)發(fā)展銀行對(duì)公、計(jì)生保險(xiǎn)、信貸保險(xiǎn)及旅游險(xiǎn)等四個(gè)專項(xiàng)渠道業(yè)務(wù)。上半年，共完成短期險(xiǎn)保費(fèi)3.8億元，完成總部預(yù)算51.6%，意外險(xiǎn)保費(fèi)2.2億元，完成總部預(yù)算56.8%。無論從業(yè)務(wù)規(guī)模還是從同比增長(zhǎng)、完成進(jìn)度等多項(xiàng)指標(biāo)看，公司意外險(xiǎn)、短期險(xiǎn)發(fā)展態(tài)勢(shì)均為近年來最好水平。
（三）大力推進(jìn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)型步伐
在業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)較快發(fā)展的同時(shí)，我們進(jìn)一步加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，總保費(fèi)結(jié)構(gòu)、新單結(jié)構(gòu)和短期險(xiǎn)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。一是續(xù)期拉動(dòng)效果明顯。上半年，公司續(xù)期保費(fèi)76.1億元，同比增長(zhǎng)30.1%，占總保費(fèi)的比例達(dá)到37.3%，較去年同期提高5.7個(gè)百分點(diǎn)。二是新單期交率領(lǐng)先行業(yè)。上半年的新單保費(fèi)中，首年期交保費(fèi)占比達(dá)到30.1%，比去年同期提高了1.3個(gè)百分點(diǎn)。新單期交占比繼續(xù)高于行業(yè)平均水平，領(lǐng)跑本地市場(chǎng)。三是短期險(xiǎn)效益穩(wěn)步提升。上半年，意外險(xiǎn)占短期險(xiǎn)的比重達(dá)到61%，較去年同期提升2.9個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，短期險(xiǎn)迅猛發(fā)展為結(jié)構(gòu)調(diào)整贏得了主動(dòng)權(quán)，上半年綜合賠付率較去年同期下降了10個(gè)百分點(diǎn)，效益提升明顯。
（四）著力激發(fā)基層活力，加快經(jīng)營(yíng)管理模式的創(chuàng)新探索
在加快業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，省公司積極探索經(jīng)營(yíng)管理模式的創(chuàng)新，重點(diǎn)加強(qiáng)城區(qū)和四級(jí)機(jī)構(gòu)建設(shè)，著力激發(fā)基層的活力和動(dòng)力，提升一線應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的積極性和主觀能動(dòng)性。
城區(qū)市場(chǎng)方面，通過加大資源投入，提高城區(qū)專業(yè)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)能力，把資源重點(diǎn)投放到銷售隊(duì)伍建設(shè)、教育培訓(xùn)、客戶服務(wù)等影響城區(qū)競(jìng)爭(zhēng)能力提升的基礎(chǔ)性、關(guān)鍵性領(lǐng)域，推進(jìn)城區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。重點(diǎn)推進(jìn)城區(qū)專業(yè)化支公司整合建設(shè)，進(jìn)一步優(yōu)化城區(qū)專業(yè)化機(jī)構(gòu)設(shè)置，切實(shí)提升城區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，全省城區(qū)專業(yè)化機(jī)構(gòu)由65家整合為58家。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的廣州、佛山、東莞和惠州等區(qū)域，組建四家新型營(yíng)銷服務(wù)部，探索公司化組織擴(kuò)張模式。
四級(jí)機(jī)構(gòu)方面，通過完善薪酬分配制度及績(jī)效考核體系建設(shè)，加大資源配置的傾斜力度，按照“科學(xué)統(tǒng)籌，適度放權(quán)”的原則，率先在省公司個(gè)險(xiǎn)部進(jìn)行了競(jìng)聘、雙選工作，精兵簡(jiǎn)政，人員下沉，進(jìn)一步理順省、市、縣三級(jí)機(jī)構(gòu)的銷售管理職責(zé)，省市公司在加強(qiáng)基本法、團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)和基礎(chǔ)管理等領(lǐng)域的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作的同時(shí)，著重給予四級(jí)機(jī)構(gòu)在銷售策劃、業(yè)務(wù)推動(dòng)、銷售運(yùn)營(yíng)費(fèi)用等方面的自主權(quán)。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)基層經(jīng)營(yíng)管理者的教育培訓(xùn)，從6月到7月，省公司先后組織舉行了4期全省中高級(jí)管理干部培訓(xùn)班，著重培訓(xùn)了三四級(jí)機(jī)構(gòu)班子成員，取得了顯著效果。
上述成績(jī)，是在上半年宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩、通貨膨脹壓力加大、市場(chǎng)監(jiān)管趨向嚴(yán)格的復(fù)雜環(huán)境下取得的，是全省系統(tǒng)同舟共濟(jì)、迎難而上、奮力拼搏的結(jié)果，來之不易，必須予以充分肯定。在此，我謹(jǐn)代表省公司黨委、總經(jīng)理室，向全省系統(tǒng)干部員工和營(yíng)銷伙伴表示誠(chéng)摯的感謝和崇高的敬意！
上半年，公司的各項(xiàng)工作雖然取得了一定的成績(jī)，但也面臨著一系列制約我們發(fā)展的問題和矛盾，亟待解決和突破。一是省級(jí)集中后，各級(jí)機(jī)構(gòu)管理職責(zé)不清晰、管理流程尚未完全理順，難以適應(yīng)公司應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，加快發(fā)展的需要；二是省市公司本部服務(wù)基層的意識(shí)和能力還有待提高，資源配置還有待進(jìn)一步優(yōu)化，基層“責(zé)權(quán)利”不對(duì)等的問題始終沒有得到根本性改善；三是基層管理隊(duì)伍老化，能力、活力和動(dòng)力不足，銷售隊(duì)伍素質(zhì)參差不齊、技能弱化、收入偏低等問題成為制約公司發(fā)展的瓶頸；四是有些經(jīng)營(yíng)管理者發(fā)現(xiàn)問題、分析問題的能力偏弱，無法從特殊的事件中發(fā)現(xiàn)普遍性問題存在的根源，在解決問題的過程中就事論事，頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，長(zhǎng)此以往，掩蓋和積累了公司發(fā)展過程中的矛盾，傷害了公司可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)；五是在公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，有些負(fù)責(zé)人改變現(xiàn)狀、創(chuàng)新突破的動(dòng)機(jī)不足，缺少對(duì)歷史負(fù)責(zé)、對(duì)公司負(fù)責(zé)和對(duì)員工負(fù)責(zé)的責(zé)任心和職業(yè)精神。
要解決上述存在的問題，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部首先要解決人的思想意識(shí)問題。尤其是各級(jí)機(jī)構(gòu)的“一把手”，要把抓好意識(shí)形態(tài)工作放在首要位置，在自己所管轄的經(jīng)營(yíng)單位，要圍繞統(tǒng)一思想、堅(jiān)定信心，強(qiáng)化意愿、激發(fā)活力去開展工作，充分發(fā)揮下屬、員工的積極性和創(chuàng)造性，是我們做好一切工作的基礎(chǔ)和前提。
二、當(dāng)前面臨的形勢(shì)和任務(wù)
從宏觀經(jīng)濟(jì)來看，外部需求疲軟和內(nèi)部“騰籠換鳥”、“轉(zhuǎn)型升級(jí)”政策加速推進(jìn)，導(dǎo)致廣東尤其是珠三角用工荒進(jìn)一步加劇，勞動(dòng)力成本進(jìn)一步上升。勞動(dòng)力用工成本和社會(huì)平均工資的上漲導(dǎo)致壽險(xiǎn)行業(yè)的吸引力下降，“增員難”的問題更加突出。通貨膨脹進(jìn)一步加劇，加息、存款準(zhǔn)備金率上調(diào)和信貸緊縮導(dǎo)致銀行的資金壓力加大，存款、短期理財(cái)產(chǎn)品對(duì)保險(xiǎn)的分流作用逐步顯現(xiàn)，保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品收益率比較優(yōu)勢(shì)下降，給銷售帶來一定影響。
從監(jiān)管環(huán)境來看，銀保渠道不允許客戶經(jīng)理駐點(diǎn)的新政出臺(tái)，雖然有利于渠道的長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)和規(guī)范發(fā)展，但短期來看，對(duì)公司的業(yè)務(wù)和隊(duì)伍產(chǎn)生了一定的影響和沖擊，尤其是二季度以來，銀保業(yè)務(wù)日均平臺(tái)下滑，預(yù)算目標(biāo)達(dá)成率偏低。
今年上半年，我們?cè)庥龅膰?yán)峻局面，從表面上看，是由于宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)監(jiān)管環(huán)境造成的，但根本原因，還是在于我們自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不足，無法有效應(yīng)對(duì)外部環(huán)境變化帶來的挑戰(zhàn)。市場(chǎng)對(duì)每一個(gè)參與者都是公平的，今天，我們遇到的困難，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣遇到了，要順利的克服困難，實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展，關(guān)鍵就看誰的承受能力和應(yīng)變能力更強(qiáng)，誰能夠率先提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。從上半年的業(yè)務(wù)發(fā)展情況來看，我們的優(yōu)勢(shì)較為明顯，只要我們善于運(yùn)用優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，就能夠保持和擴(kuò)大市場(chǎng)領(lǐng)先地位。
一是發(fā)展基礎(chǔ)良好。中國(guó)人壽作為國(guó)內(nèi)最大的保險(xiǎn)公司，我們的基礎(chǔ)是全行業(yè)最雄厚的。尤其是廣東公司，經(jīng)過這幾年的快速發(fā)展，我們的市場(chǎng)地位、品牌形象、人才隊(duì)伍、財(cái)務(wù)資源和客戶基礎(chǔ)都在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先，這是我們克服一切困難，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的前提條件。
二是國(guó)有政策優(yōu)勢(shì)。近10年來，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)突出特征，就是“國(guó)進(jìn)民退”，資源向政府部門、國(guó)有大中型企業(yè)集中。我們要清晰的認(rèn)識(shí)這個(gè)趨勢(shì)，善于運(yùn)用我們的國(guó)有政策優(yōu)勢(shì)，不僅“找市場(chǎng)”，還要學(xué)會(huì)“找”。比如，我們的計(jì)生險(xiǎn)業(yè)務(wù)，之所以有今天良好的局面，就是因?yàn)槲覀兂浞职l(fā)揮國(guó)有優(yōu)勢(shì)，善于“找”的結(jié)果。再比如，我們的銀保業(yè)務(wù)，雖然面臨90號(hào)文的監(jiān)管，但前段時(shí)間，我在拜訪幾家國(guó)有銀行的行長(zhǎng)時(shí)，他們都表示很希望發(fā)展銀保業(yè)務(wù)，尤其是希望和中國(guó)人壽加強(qiáng)合作，進(jìn)一步做大做強(qiáng)銀保業(yè)務(wù)。關(guān)鍵是接下來我們?nèi)绾无D(zhuǎn)變發(fā)展方式，建立雙方互利共贏的業(yè)務(wù)模式。還有我們的團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)和企業(yè)年金業(yè)務(wù)，我們都要善于發(fā)揮國(guó)有政策優(yōu)勢(shì)。
三是嚴(yán)格監(jiān)管的機(jī)遇。雖然監(jiān)管機(jī)構(gòu)下發(fā)的90號(hào)文和10號(hào)文在短期內(nèi)抑制了銀保業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，但從中長(zhǎng)期看，在規(guī)范銀保業(yè)務(wù)發(fā)展、推進(jìn)銀保業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，促進(jìn)行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展上，這兩個(gè)文件有著積極而正面的意義。我們必須看到，市場(chǎng)監(jiān)管趨向嚴(yán)格和規(guī)范，是行業(yè)發(fā)展的必然要求，作為行業(yè)的龍頭，我們雖然面臨過渡時(shí)期的陣痛，但從長(zhǎng)期來看，我們將是行業(yè)規(guī)范發(fā)展的'最大受益者，市場(chǎng)上的“攪局者”和實(shí)力弱小的公司，必將因?yàn)橐?guī)范監(jiān)管，生存空間受到擠壓，甚至走向消亡，這正是我們進(jìn)一步強(qiáng)化渠道建設(shè)，完善銀保合作機(jī)制，做大做強(qiáng)銀保業(yè)務(wù)的良好契機(jī)。
總之，今年我們的業(yè)務(wù)發(fā)展雖然面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，但形勢(shì)總體是好的，對(duì)我們有利。結(jié)合當(dāng)前的內(nèi)外部形勢(shì)，我們下半年乃至今后一段時(shí)期，要重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)任務(wù)：
一是加快發(fā)展。發(fā)展是解決所有問題的關(guān)鍵，是我們的首要任務(wù)和中心工作，沒有發(fā)展，一切無從談起，我們必須牢牢抓住當(dāng)前保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的重要機(jī)遇期，加大發(fā)展力度，在確保完成全年各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)基礎(chǔ)上，能發(fā)展多快就發(fā)展多快，這是我們贏得主動(dòng)、贏得優(yōu)勢(shì)、贏得未來的關(guān)鍵所在。
二是依法合規(guī)。在集團(tuán)公司的半年會(huì)上，袁力總裁指出，防范風(fēng)險(xiǎn)是一個(gè)企業(yè)賴以生存與發(fā)展的生命線。我們要從確保中國(guó)人壽健康可持續(xù)發(fā)展和基業(yè)長(zhǎng)青的全局高度，采取堅(jiān)決措施，下大力氣解決好依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的問題。近年來，在依法合規(guī)這個(gè)問題上，我們?nèi)∠到y(tǒng)始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，妥善處置了歷史遺留問題，沒有新發(fā)生重大違規(guī)案件，取得了良好的工作成果。接下來，在狠抓業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，我們要始終繃緊依法合規(guī)這根弦，深入落實(shí)上級(jí)機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)工作要求，鞏固和擴(kuò)大依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的成果。
三是強(qiáng)化基層。這個(gè)基層，主要是指四級(jí)機(jī)構(gòu)。在今年總公司半年會(huì)上，集團(tuán)公司袁力總裁和總公司萬峰總裁都對(duì)基層問題給予了高度關(guān)注。萬峰總裁在講話中從戰(zhàn)略的高度論述了基層的重要性，從六個(gè)方面部署了強(qiáng)化基層的舉措。這幾年，我們廣東公司始終把激發(fā)四級(jí)機(jī)構(gòu)的活力和動(dòng)力，提升基層的核心競(jìng)爭(zhēng)力作為開展工作的重要內(nèi)容，接下來，我們要貫徹落實(shí)總部的要求，進(jìn)一步推進(jìn)“服務(wù)廣東”建設(shè)，關(guān)愛基層，服務(wù)基層，做到資源向基層傾斜，激發(fā)基層的活力和動(dòng)力；進(jìn)一步優(yōu)化省、市、縣各級(jí)機(jī)構(gòu)的管理職責(zé)和管理流程，做到精簡(jiǎn)高效，充分發(fā)揮基層應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的主觀能動(dòng)性和靈活性。
三、下半年的工作要求
關(guān)于下半年的工作，相關(guān)的分管總和部門已經(jīng)做了宣導(dǎo)和要求，我完全同意?？傮w思路就是要按照年初省保會(huì)既定的工作方針和總體部署，抓推進(jìn)、抓落實(shí)、抓執(zhí)行。下面，我就幾項(xiàng)重點(diǎn)工作，談幾點(diǎn)要求：
（一）切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，堅(jiān)決以“保增長(zhǎng)”為核心，確保各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)的達(dá)成
從目前各項(xiàng)核心指標(biāo)的日均平臺(tái)來看，下半年公司業(yè)務(wù)發(fā)展的壓力較大。實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)平穩(wěn)健康發(fā)展，確保各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)成，是對(duì)經(jīng)營(yíng)管理者最基本的要求。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，采取切實(shí)有效的措施，調(diào)動(dòng)一切積極的因素，全力以赴的服務(wù)和支持一線隊(duì)伍，加快核心業(yè)務(wù)發(fā)展。個(gè)險(xiǎn)渠道要通過優(yōu)化銷售組織，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理、營(yíng)造銷售氛圍來加快10年期及以上業(yè)務(wù)發(fā)展；同時(shí)，要繼續(xù)加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)，通過新基本法的上線帶來人力發(fā)展的新突破，確保人力質(zhì)量和數(shù)量共同提升；重點(diǎn)改善舉績(jī)率和人均產(chǎn)能等基礎(chǔ)性指標(biāo)。銀保渠道要進(jìn)一步加強(qiáng)渠道維護(hù)和開發(fā)力度。要按照監(jiān)管機(jī)構(gòu)要求，切實(shí)推進(jìn)依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，積極創(chuàng)新，探索業(yè)務(wù)發(fā)展的新模式，要重點(diǎn)加快期交業(yè)務(wù)發(fā)展。團(tuán)險(xiǎn)渠道要繼續(xù)堅(jiān)持以效益為中心，加快發(fā)展，積極開拓信貸保險(xiǎn)、計(jì)生保險(xiǎn)、旅游險(xiǎn)等新渠道，逐步調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，降低綜合成本率。
（二）切實(shí)增強(qiáng)憂患意識(shí)，從戰(zhàn)略高度謀劃個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展，發(fā)揮銷售主渠道的核心作用
自**年以來，我們?cè)谧誀I(yíng)保費(fèi)、首年期交、期交總量等核心指標(biāo)上相繼實(shí)現(xiàn)了對(duì)江蘇公司的趕超，今年，我們還將實(shí)現(xiàn)續(xù)期保費(fèi)對(duì)江蘇的反超。但我們必須看到，剔除銀保業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)，和江蘇公司相比，個(gè)險(xiǎn)一直是我們的短板，尤其是個(gè)險(xiǎn)10年期及以上業(yè)務(wù)，我們一直和江蘇公司存在較大的差距，上半年，我們實(shí)現(xiàn)10年期及以上首年保費(fèi)7.9億元，比江蘇少了2.7個(gè)億，給我們未來的續(xù)期保費(fèi)增量帶來很大的壓力。如果沒有10年期及以上業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，我們就沒有穩(wěn)定的、長(zhǎng)期的續(xù)期保費(fèi)增量，就存在落后的危機(jī)。同時(shí)，個(gè)險(xiǎn)10年期及以上業(yè)務(wù)的發(fā)展水平，是營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)、銷售技能和基礎(chǔ)管理水平的集中體現(xiàn)，是個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要目標(biāo)。
我多次強(qiáng)調(diào)，個(gè)險(xiǎn)是公司銷售的主渠道，銀保業(yè)務(wù)做得再大，主動(dòng)權(quán)還是掌握在銀行的手上。這幾年，我們之所以不斷做大銀保業(yè)務(wù)規(guī)模，尤其是全力以赴的做大銀保期交業(yè)務(wù)規(guī)模，就是要為個(gè)險(xiǎn)的發(fā)展保駕護(hù)航，為個(gè)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型發(fā)展贏得時(shí)間和空間。在當(dāng)前銀保業(yè)務(wù)面臨政策沖擊的情況下，加快個(gè)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型發(fā)展尤為緊迫。
近年來，公司業(yè)務(wù)發(fā)展的突出矛盾表現(xiàn)在個(gè)險(xiǎn)，轉(zhuǎn)型發(fā)展的難點(diǎn)是個(gè)險(xiǎn)，我們也投入了大量的人力、物力和財(cái)力去解決，但效果并不理想，個(gè)險(xiǎn)始終沒有實(shí)現(xiàn)有效突破。根本原因在于，我們談個(gè)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，始終停留在就事論事的層面，就“個(gè)險(xiǎn)談個(gè)險(xiǎn)”，而沒有從整個(gè)公司的思想認(rèn)識(shí)、發(fā)展理念、組織文化和運(yùn)營(yíng)機(jī)制等方面去分析問題的根源，探索解決問題的辦法。廣州公司的個(gè)險(xiǎn)為什么能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)平安和友邦的反超？根本原因就在于，他們成功的消除了各部門、各經(jīng)營(yíng)單位的“亞文化”，形成了統(tǒng)一的公司文化，統(tǒng)一了全體員工的思想，建立了以銷售為中心、為銷售服務(wù)的組織文化和運(yùn)營(yíng)機(jī)制。因此，要推進(jìn)個(gè)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，我們各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部首先要走出認(rèn)識(shí)的誤區(qū)，解決自身和員工思想意識(shí)方面存在的問題。對(duì)個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要性和緊迫性有沒有深刻認(rèn)識(shí)？員工的思想有沒有統(tǒng)一？傳統(tǒng)的行政官僚文化有沒有打破？服務(wù)基層、服務(wù)一線的組織文化和運(yùn)營(yíng)機(jī)制有沒有建立？這些問題，都是影響個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵因素。在這里，就個(gè)險(xiǎn)發(fā)展的問題，我重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)：
一是要統(tǒng)一思想，深刻認(rèn)識(shí)個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要性和緊迫性。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部，尤其是主要負(fù)責(zé)人，首先要抓意識(shí)形態(tài)工作，解決人的思想認(rèn)識(shí)問題。要引導(dǎo)和教育員工深刻認(rèn)識(shí)到：業(yè)務(wù)發(fā)展是公司的根基，銷售隊(duì)伍是我們的衣食父母。要積極主動(dòng)的改變傳統(tǒng)的行政官僚文化，在員工中間倡導(dǎo)和樹立以銷售為主軸，以基層為中心的服務(wù)文化；要堅(jiān)決的回歸壽險(xiǎn)營(yíng)銷的基本規(guī)律，在銷售隊(duì)伍中重新塑造營(yíng)銷文化，激發(fā)伙伴干事創(chuàng)業(yè)的激-情和動(dòng)力。在此基礎(chǔ)上，要按照發(fā)展的需要和營(yíng)銷的基本規(guī)律，優(yōu)化公司的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，提升整體運(yùn)營(yíng)效率。
二是要增強(qiáng)整體運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力，集中優(yōu)勢(shì)資源重點(diǎn)投入。推動(dòng)個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展，不是個(gè)險(xiǎn)部一個(gè)部門的工作，而是整個(gè)公司的戰(zhàn)略任務(wù)，是一項(xiàng)系統(tǒng)性工程。從營(yíng)銷員的招募、培訓(xùn)、留存，再到保單的銷售、出單、理賠和售后服務(wù)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)存在不足，任何一個(gè)部門的工作不到位，都會(huì)影響到個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的質(zhì)量。全省系統(tǒng)各級(jí)機(jī)構(gòu)要圍繞個(gè)險(xiǎn)的發(fā)展，整合優(yōu)化銷售和后臺(tái)資源，提升整體運(yùn)營(yíng)效率，為個(gè)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型發(fā)展提供強(qiáng)有力的支持和服務(wù)，尤其是今天在座的各地市公司和四級(jí)機(jī)構(gòu)的一把手，要從戰(zhàn)略的高度，從事關(guān)公司興衰的高度，謀劃個(gè)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。
三是要遵循營(yíng)銷規(guī)律，狠抓銷售隊(duì)伍建設(shè)。抓好拜訪活動(dòng)量和增員活動(dòng)量這兩個(gè)活動(dòng)量管理，是做好壽險(xiǎn)營(yíng)銷的基本路徑。在日常經(jīng)營(yíng)中，公司與營(yíng)銷員，不是領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的行政關(guān)系，而是平等的合作關(guān)系，公司要逐步減少對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的行政化干預(yù)，致力于加強(qiáng)營(yíng)銷服務(wù)支持系統(tǒng)建設(shè)，引導(dǎo)和幫助主管做好兩個(gè)活動(dòng)量管理，為伙伴做強(qiáng)做大提供良好的服務(wù)和支持。
四是要營(yíng)造銷售氛圍，激發(fā)隊(duì)伍發(fā)展的意愿。營(yíng)銷離不開氛圍的營(yíng)造，要按照“服務(wù)廣東”的要求，通過關(guān)心隊(duì)伍，服務(wù)隊(duì)伍，充分激發(fā)伙伴內(nèi)心的動(dòng)力，點(diǎn)燃團(tuán)隊(duì)自我發(fā)展的意愿和熱情，通過內(nèi)在的激勵(lì)和氛圍的營(yíng)造相結(jié)合，掀起銷售的熱潮。
（三）切實(shí)增強(qiáng)責(zé)權(quán)利意識(shí)，發(fā)揮財(cái)務(wù)政策“指揮棒”作用，進(jìn)一步優(yōu)化資源配置
昨天下午，財(cái)務(wù)管理中心就《地市公司財(cái)務(wù)配置標(biāo)準(zhǔn)》和《地市公司財(cái)務(wù)資源配置評(píng)價(jià)辦法》兩個(gè)方案進(jìn)行了宣導(dǎo)。兩個(gè)方案統(tǒng)一了地市公司渠道以及縣支公司預(yù)算政策，明確了各項(xiàng)財(cái)務(wù)資源在各層級(jí)的配置標(biāo)準(zhǔn)，并確定了資源配置的評(píng)價(jià)方法，對(duì)引導(dǎo)各地市公司優(yōu)化資源配置，確保資源投放的有效性和針對(duì)性，具有重要的意義。這兩個(gè)方案，其本質(zhì)都是立足于建立科學(xué)的利益分配機(jī)制，使各級(jí)機(jī)構(gòu)的責(zé)權(quán)利對(duì)等，解決發(fā)展活力和動(dòng)力的問題。其指揮棒作用主要在三個(gè)方面：一是資源向基層傾斜。貫徹了全面預(yù)算的管控理念，統(tǒng)一了全省系統(tǒng)省市縣三級(jí)機(jī)構(gòu)的資源配置標(biāo)準(zhǔn)，在統(tǒng)籌管理與簡(jiǎn)政放權(quán)之間綜合平衡，積極探索解決四級(jí)機(jī)構(gòu)事權(quán)下放、財(cái)權(quán)不足的問題，保證各級(jí)單位責(zé)權(quán)利對(duì)等，提高四級(jí)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的主動(dòng)性，進(jìn)一步激發(fā)基層的活力。二是資源重點(diǎn)投放。堅(jiān)持資源聚焦理念，引入了競(jìng)爭(zhēng)性的分配機(jī)制，以經(jīng)營(yíng)效益為導(dǎo)向，建立資源投入產(chǎn)出效益標(biāo)準(zhǔn)，最大限度地發(fā)揮財(cái)務(wù)資源的作用。三是引導(dǎo)樹立長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)理念。針對(duì)地市公司資源側(cè)重于業(yè)務(wù)投入而忽視長(zhǎng)期規(guī)劃投入的現(xiàn)象，這個(gè)方案結(jié)合三年滾動(dòng)考核，通過合理評(píng)價(jià)和有效激勵(lì)，鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的單位率先發(fā)展，提高自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)，引導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)力較薄弱的單位科學(xué)調(diào)整資源投放結(jié)構(gòu)，不斷夯實(shí)管理基礎(chǔ)，樹立長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)和資源統(tǒng)籌管理理念，構(gòu)筑持續(xù)經(jīng)營(yíng)“體質(zhì)”。
（四）切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，進(jìn)一步落實(shí)“服務(wù)廣東”的要求，激發(fā)基層的活力和動(dòng)力
要深入貫徹落實(shí)集團(tuán)公司、總公司關(guān)于強(qiáng)化基層的總體部署，進(jìn)一步落實(shí)“服務(wù)廣東”的要求，提升四級(jí)機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)力和戰(zhàn)斗力。一是高度重視。全省系統(tǒng)要認(rèn)真學(xué)習(xí)袁力總裁、萬峰總裁在半年會(huì)上的重要講話，深刻認(rèn)識(shí)四級(jí)機(jī)構(gòu)在公司發(fā)展中的重要作用，要把關(guān)愛基層、服務(wù)基層的理念傳達(dá)給每一位員工，每一個(gè)崗位，在公司營(yíng)造工作依靠基層，一切為了基層的良好氛圍。二是合理配置資源。下半年，各地市公司要按照省公司財(cái)務(wù)政策的導(dǎo)向，加強(qiáng)對(duì)四級(jí)機(jī)構(gòu)的資源配置。在費(fèi)用資源緊張、業(yè)務(wù)發(fā)展壓力大的情況下，省市公司本部要進(jìn)一步厲行節(jié)約，規(guī)范開支，確保資源向一線傾斜。三是加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。一方面，要利用省公司本部開展競(jìng)聘、雙選工作為契機(jī)，選拔一批優(yōu)秀員工充實(shí)到四級(jí)機(jī)構(gòu)，各地市公司要把培養(yǎng)符合發(fā)展需要的四級(jí)機(jī)構(gòu)管理人才作為一項(xiàng)重要的工作長(zhǎng)抓不懈。另一方面，要善于從四級(jí)機(jī)構(gòu)管理隊(duì)伍中發(fā)現(xiàn)人才，選拔人才。要明確和完善四級(jí)機(jī)構(gòu)管理人員的選拔、流動(dòng)、晉升和淘汰機(jī)制，要讓那些有作為的四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，優(yōu)先充實(shí)到地市公司班子中去，激發(fā)基層發(fā)展的活力和動(dòng)力。今年，省公司黨委先后從江門、佛山、惠州選拔了三位優(yōu)秀的四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，充實(shí)到所在的地市公司班子，進(jìn)一步明確了省公司的用人導(dǎo)向。四是繼續(xù)抓好新型營(yíng)銷服務(wù)部建設(shè)。對(duì)前期組建的四家新型營(yíng)銷服務(wù)部，省市公司要及時(shí)跟進(jìn)，加強(qiáng)支持和指導(dǎo)力度，不斷總結(jié)發(fā)展過程中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。下半年，要利用省公司本部開展人力資源改革的契機(jī)，在尊重員工意愿的基礎(chǔ)上，有計(jì)劃的組建更多的新型營(yíng)銷服務(wù)部，在實(shí)戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才。
（五）切實(shí)增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，大力推進(jìn)依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)
不管任何時(shí)候，依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)都是公司的生命線。針對(duì)這個(gè)問題，昨天，裴總在會(huì)上已經(jīng)進(jìn)行了針對(duì)性的部署。在這里，我補(bǔ)充強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)意見：一是加強(qiáng)教育，深化認(rèn)識(shí)。(http://)合規(guī)經(jīng)營(yíng)、防范風(fēng)險(xiǎn)本質(zhì)上還是對(duì)人的管理，必須切實(shí)做好人的工作。要加強(qiáng)法紀(jì)教育和世界觀、人生觀、價(jià)值觀的教育，引導(dǎo)廣大干部員工和營(yíng)銷員不斷強(qiáng)化法紀(jì)觀念、道德觀念和合規(guī)意識(shí)，筑牢依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的思想防線。我們的業(yè)務(wù)發(fā)展得再好，一旦觸碰了風(fēng)險(xiǎn)防范這根高壓線，一切成績(jī)都?xì)w零。二是落實(shí)要求，加強(qiáng)防范。這幾年，我們的各項(xiàng)內(nèi)控制度逐步完善，關(guān)鍵是要抓好落實(shí)，要進(jìn)一步深化監(jiān)督資源整合創(chuàng)新，積極推進(jìn)“全覆蓋、高效能”的大監(jiān)督模式，做好風(fēng)險(xiǎn)排查，強(qiáng)化問責(zé)機(jī)制，提高依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的水平。三是加強(qiáng)排查，消除隱患。下半年，集團(tuán)公司、總公司將開展風(fēng)險(xiǎn)專項(xiàng)排查行動(dòng)，全省系統(tǒng)務(wù)必按照上級(jí)部署，高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，制定周密的工作方案，抓緊部署，迅速行動(dòng)；各級(jí)機(jī)構(gòu)的“一把手”是第一責(zé)任人，要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，確保專項(xiàng)排查行動(dòng)平穩(wěn)、有序、順利進(jìn)行。四是繼續(xù)做好維穩(wěn)工作。重點(diǎn)是妥善處置老保險(xiǎn)員歷史遺留問題。前期，省公司和相關(guān)地市公司做了大量工作，取得了階段性成果，受到了、省政府、總公司和監(jiān)管部門的高度肯定。下半年，各級(jí)機(jī)構(gòu)要繼續(xù)高度重視，一方面，按照既定的原則和方案，積極處理相關(guān)問題；另一方面，要保持高度警惕，做好應(yīng)急預(yù)案，防范群體性事件發(fā)生，為公司發(fā)展?fàn)I造良好的環(huán)境，為維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定作出貢獻(xiàn)。
同志們，下半年的是業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，我們的使命艱巨而光榮。我們?nèi)w同仁務(wù)必認(rèn)清形勢(shì)，堅(jiān)定信心，積極進(jìn)取，全面完成開局之年的各項(xiàng)任務(wù)，奠定“**”發(fā)展的良好基礎(chǔ)！
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家上午好！今天能夠站在臺(tái)上，首先感謝中支各位領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，真是有了各位領(lǐng)導(dǎo)一直以來的關(guān)注及厚愛才有了我的今天。
xx年，在中支公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在個(gè)管部及xx-x的精心部署和同事們的真誠(chéng)幫助下，我緊緊圍繞公司個(gè)險(xiǎn)政策認(rèn)真開展工作，完成了中支公司安排的各項(xiàng)指標(biāo),特別是在百日大戰(zhàn)中取得了全省進(jìn)度前十強(qiáng)的好成績(jī)，使得xx的保費(fèi)及人力平臺(tái)穩(wěn)步增長(zhǎng)。這些成績(jī)的取得與總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)、各位領(lǐng)導(dǎo)的深切關(guān)懷和同事們的鼎力相助是分不開的，在此，我向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事表示衷心的感謝。
從見習(xí)、正式組訓(xùn)到個(gè)險(xiǎn)經(jīng)理，三年的組訓(xùn)生涯讓我深切的感受到組訓(xùn)工作的艱辛，無任寒冬酷暑還是刮風(fēng)下雨每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)依然會(huì)出現(xiàn)我們的身影，工作雖然辛苦卻很充實(shí)，更使我看到了組訓(xùn)工作的偉大及不平凡性。流血流汗卻流淌不走我們的堅(jiān)持與信心，因?yàn)槲覀兩磉呌锌蓯鄣臉I(yè)務(wù)伙伴、一同奮斗的兄弟姐妹，還有關(guān)愛及支持我們的領(lǐng)導(dǎo)和家人，所以我們無怨無悔！古之成大事者,不惟有超士之才,亦有堅(jiān)忍不拔之志，我相信只要我們堅(jiān)持付出一定會(huì)有回報(bào)。感謝公司的平臺(tái)、感謝領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛，讓我們成長(zhǎng)起來。此時(shí)此刻讓我再次想起組訓(xùn)誓詞里的一句：我驕傲我是太平洋組訓(xùn)（邀請(qǐng)全體組訓(xùn)一起宣喊）
“百尺竿頭，更進(jìn)一步”。xx年，我們一定會(huì)以新的姿態(tài)、新的面貌，努力工作，絕不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的期望，堅(jiān)決打好開門紅首戰(zhàn)，為鹽城太保的穩(wěn)健、快速、高效發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
保險(xiǎn)公司經(jīng)理個(gè)人簡(jiǎn)歷篇十五
各財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司省級(jí)分公司(不含出口信用)，省保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)：
為分析我省產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)20xx年前兩個(gè)月運(yùn)行情況，我局將召開產(chǎn)險(xiǎn)公司工作會(huì)議，現(xiàn)將會(huì)議有關(guān)要求通知如下：
一、會(huì)議時(shí)間及地點(diǎn)
20xx年3月9日(周三)上午9：10，云南保監(jiān)局九樓會(huì)議室
二、參會(huì)人員
各財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)省分公司主要負(fù)責(zé)人，省保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)、分管產(chǎn)險(xiǎn)工作的副秘書長(zhǎng)。
三、會(huì)議主要內(nèi)容
(一)分析20xx年前兩個(gè)月產(chǎn)險(xiǎn)工作情況特別是工作中產(chǎn)生的'新問題;
(二)聽取各產(chǎn)險(xiǎn)公司對(duì)進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)秩序的意見和建議;
(三)20xx年1月保費(fèi)負(fù)增長(zhǎng)的原因及加快發(fā)展的具體措施。
請(qǐng)各公司根據(jù)上述內(nèi)容準(zhǔn)備5分鐘以內(nèi)的書面發(fā)言材料，一式三份。
四、其他要求
(一)請(qǐng)各公司于3月8日上午12：00前將參會(huì)人員名單傳真至財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)監(jiān)管處。
(二)因故不能參加會(huì)議的，須提供書面請(qǐng)假條，并經(jīng)保監(jiān)局領(lǐng)導(dǎo)同意。
(三)請(qǐng)參會(huì)人員準(zhǔn)時(shí)參會(huì)，遵守會(huì)議紀(jì)律。
聯(lián)系人：童xx
聯(lián)系電話：xxxxxxxxx
傳真：xxxxxxxx
二0xx年三月七日
保險(xiǎn)公司經(jīng)理個(gè)人簡(jiǎn)歷篇十六
xx年財(cái)務(wù)部在中支公司黨委、總經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)下，在中支各部門、各基層公司緊密配合下，以“誠(chéng)信天下，穩(wěn)健一生，追求卓越”為指導(dǎo)思想，一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作，細(xì)化各項(xiàng)管理，做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃，短安排，使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，進(jìn)一步更新觀念，理清工作思路，以公司效益為首要目標(biāo)，為公司提高盈利能力，步入健康發(fā)展之路，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
回顧**年的財(cái)務(wù)工作，在日常基礎(chǔ)工作外，主要有以下幾個(gè)方面：
（一）認(rèn)真做好20**年會(huì)計(jì)決算
根據(jù)分公司會(huì)計(jì)核算日程安排，我部全體人員按照分公司要求，加班加點(diǎn)、同心協(xié)力，對(duì)于日程安排中所列各項(xiàng)工作，提前收集數(shù)據(jù)資料，做好相關(guān)準(zhǔn)備，并認(rèn)真核對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)，按時(shí)向分公司及時(shí)報(bào)送各項(xiàng)數(shù)據(jù)及各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表。并根據(jù)總公司要求及分公司的統(tǒng)一部署進(jìn)行數(shù)據(jù)質(zhì)量準(zhǔn)確性的核實(shí)，對(duì)會(huì)計(jì)科目所屬明細(xì)進(jìn)行了逐項(xiàng)認(rèn)真核對(duì)，根據(jù)實(shí)際情況配合分公司進(jìn)行了賬務(wù)調(diào)整，以使賬套數(shù)據(jù)更加明晰準(zhǔn)確。
（二）做好各項(xiàng)稅金的申報(bào)工作
按照分公司的統(tǒng)一部署，我部門在收到分公司下發(fā)的納稅申報(bào)表后，進(jìn)行核對(duì)，并按支公司進(jìn)行分配，按月按時(shí)按點(diǎn)對(duì)我司營(yíng)業(yè)稅、城建稅、教育費(fèi)附加、價(jià)格調(diào)節(jié)基金、印花稅、個(gè)人所得稅進(jìn)行申報(bào)。同時(shí)，做好免稅險(xiǎn)種的協(xié)調(diào)溝通工作，及國(guó)稅季度零申報(bào)等工作。同時(shí)，今年還向稅務(wù)部門申報(bào)繳納了我司殘疾人保證金及工會(huì)經(jīng)費(fèi)。
（三）做好各項(xiàng)自查工作
根據(jù)分公司所下的通知，對(duì)xx年內(nèi)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)真實(shí)性、公司內(nèi)控做了自查工作并上報(bào)自查及整改結(jié)果，配合分公司財(cái)務(wù)做了會(huì)計(jì)達(dá)標(biāo)自查工作。按月核對(duì)保戶抵押貸款的還款及續(xù)貸業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的一致性。
（四）做好財(cái)務(wù)集中管理工作。
根據(jù)總、分公司集中管理的要求，我司按照分公司要求，所有退保、給付、理賠等付款業(yè)務(wù)都實(shí)現(xiàn)了總公司集中支付，費(fèi)用類支付工行、農(nóng)行、建行、農(nóng)信社、郵政儲(chǔ)蓄銀行等均實(shí)現(xiàn)了分公司集中支付。收款業(yè)務(wù)中新保業(yè)務(wù)中98.63%的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了總公司集中代扣，續(xù)期業(yè)務(wù)中92.76%的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了總公司集中代扣。我部門根據(jù)集中收付過程中出現(xiàn)的各類問題進(jìn)行了積極的協(xié)調(diào)處理。
（五）做好銀行賬戶及資金管理。
根據(jù)省公司“財(cái)務(wù)實(shí)行收支兩條線，保費(fèi)全額上劃，賠款、費(fèi)用集中支付”的原則，明年我們繼續(xù)加大資金的管控力度，收入戶在今年已實(shí)施了總公司集中中管理，保障了收入戶資金全額、及時(shí)的上劃；根據(jù)集中管理的要求，我司四級(jí)機(jī)構(gòu)不設(shè)置銀行賬戶，所有費(fèi)用和給付、賠款等支付業(yè)務(wù)將由分公司統(tǒng)一進(jìn)行集中支付。
根據(jù)集中管理的需要，為減少資金的風(fēng)險(xiǎn)，我部門出納員會(huì)督促、監(jiān)督各支公司將收取的現(xiàn)金保費(fèi)每日及時(shí)解送銀行，保證總公司每天都能將資金集中到總公司收入戶。行政出納也會(huì)通過網(wǎng)上銀行實(shí)時(shí)跟蹤，對(duì)于滯留在銀行賬戶的資金，及時(shí)通過網(wǎng)上銀行管理，從而為企業(yè)帶來更大的效益。
（六）做好費(fèi)用管控和預(yù)算管理。
為了實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)生效益，必須加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用成本的管控，對(duì)于中支的各類費(fèi)用協(xié)同同行政人事部一起建立日常費(fèi)用明細(xì)表，以加強(qiáng)對(duì)今后各項(xiàng)費(fèi)用支出的管控。分公司對(duì)各中支實(shí)行費(fèi)用預(yù)算撥付制度，即先由各中支公司預(yù)算自己的保費(fèi)規(guī)模，然后根據(jù)保費(fèi)規(guī)模和日常的費(fèi)用支出填列統(tǒng)一下發(fā)的“費(fèi)用預(yù)算表”，分公司以此表為依據(jù)，按月對(duì)各三四級(jí)機(jī)構(gòu)進(jìn)行費(fèi)用的撥付，對(duì)于超出預(yù)算的部分分公司堅(jiān)決不予撥付；根據(jù)省公司這樣的嚴(yán)控，對(duì)于三四級(jí)機(jī)構(gòu)的管控我們將嚴(yán)格按照分公司的要求，加強(qiáng)費(fèi)用管控，即加強(qiáng)對(duì)四級(jí)機(jī)構(gòu)固定費(fèi)用外的開支情況進(jìn)行嚴(yán)管，對(duì)于每筆開支要求向中支公司說明情況，列明用途，中支公司將根據(jù)實(shí)際情況核準(zhǔn)此筆費(fèi)用的開支，予以支付費(fèi)用，已達(dá)到壓縮不必要的費(fèi)用開支的目的。xx年，我們采用重點(diǎn)科目按科目管控的辦法，對(duì)招待費(fèi)、車輛費(fèi)用、電話費(fèi)、辦公用品、電子耗材按照分公司要求進(jìn)行管控，在這樣的嚴(yán)格控制下，我司今年上述費(fèi)用都有了大幅度的節(jié)約。xx，我部門將對(duì)所有科目進(jìn)行單個(gè)科目管控、按進(jìn)度使用。對(duì)于超進(jìn)度的費(fèi)用一律不予報(bào)銷。
（七）做好各類數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)工作。
做好對(duì)各類臺(tái)帳的登記匯總工作，月初，做好向外部機(jī)構(gòu)及上級(jí)機(jī)構(gòu)的報(bào)表申報(bào)工作，月末及時(shí)的提供各項(xiàng)費(fèi)用類指標(biāo)，及時(shí)反映出業(yè)務(wù)部門及險(xiǎn)種的經(jīng)營(yíng)效益情況和費(fèi)用支出情況，同時(shí)根據(jù)分公司的培訓(xùn)內(nèi)容，盡量多列舉各類指標(biāo)數(shù)據(jù)情況，方便領(lǐng)導(dǎo)全面掌握經(jīng)營(yíng)方面的各類情況，方便公司總經(jīng)理室根據(jù)指標(biāo)情況進(jìn)行相應(yīng)的政策調(diào)整，為公司最終效益的實(shí)現(xiàn)提供好數(shù)據(jù)支持。
（八）做好檔案管理工作
根據(jù)分公司要求，我司要對(duì)所有財(cái)務(wù)憑證中支保管5年后上交分公司保管，我們?cè)诒９芷陂g，做好檔案的分類、整理、工作，同時(shí)做好檔案的防火安全工作。
（九）增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，作好各項(xiàng)服務(wù)工作。
我部門要求財(cái)務(wù)部所有人員根據(jù)公司要求，為客戶做好個(gè)性化服務(wù)工作；對(duì)于基層公司人員，更要盡心協(xié)助，對(duì)于部門間的協(xié)同工作，積極提供配合，做好服務(wù)工作，使各項(xiàng)工作順利開展。
工作打算：
由于公司在20**年處于轉(zhuǎn)型發(fā)展很重要的一年，接到上級(jí)公司的新的措施、規(guī)定比較多，出臺(tái)的新的政策也比較多，處于快速變化時(shí)期，因此加強(qiáng)對(duì)各種方針政策的學(xué)習(xí)亟待加強(qiáng)，并根據(jù)公司出臺(tái)的政策，適時(shí)地調(diào)整各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理工作，而且由于財(cái)務(wù)集中管理的逐步實(shí)行，財(cái)務(wù)工作的各項(xiàng)工作流程都需要做好相應(yīng)的調(diào)整，以保障日常財(cái)務(wù)工作的順利運(yùn)行。20**年，我們會(huì)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，加大費(fèi)用管控力度，提高后援服務(wù)質(zhì)量。總之，我們?cè)诮窈筘?cái)務(wù)工作中，要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，快速適應(yīng)新的制度、流程的規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行分公司制定的各項(xiàng)制度和決策，為公司效益的實(shí)現(xiàn)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
保險(xiǎn)公司經(jīng)理個(gè)人簡(jiǎn)歷篇十七
尊敬的酒店領(lǐng)導(dǎo)：
大家好!
本職自__年5月26日被酒店聘為總經(jīng)辦主任兼人力資源部經(jīng)理以來，已經(jīng)六個(gè)多月了。按照酒店的工作安排和本職的一些想法，五個(gè)月來，本職主要負(fù)責(zé)做好以下幾項(xiàng)工作，現(xiàn)向酒店決策層報(bào)告。
一、加強(qiáng)酒店的行政管理。此次主要針對(duì)的對(duì)象為部門經(jīng)理/負(fù)責(zé)人，具體規(guī)定如下：
(一)考勤管理規(guī)定：本規(guī)定要求部門經(jīng)理/負(fù)責(zé)人每天上下班要打卡，除本休日外，休假、請(qǐng)假要履行正常的審批手續(xù)。若違反規(guī)定，將給予相應(yīng)處罰。自實(shí)施本規(guī)定以來，部門經(jīng)理/負(fù)責(zé)人上下班比較準(zhǔn)時(shí)，基本杜絕了遲到、早退或不打上下班卡的現(xiàn)象;休假或請(qǐng)假也均能按正常的手續(xù)辦理，規(guī)范了酒店的管理。
(二)會(huì)議管理規(guī)定：按酒店管理的需要，每周一召開行政例會(huì)。會(huì)上，各部門經(jīng)理/負(fù)責(zé)人匯報(bào)上周的工作情況，提出本周的工作計(jì)劃和需要協(xié)調(diào)的工作。與會(huì)人員儀容儀表符合酒店的規(guī)范，按照指定的位置就座。自執(zhí)行本規(guī)定以來，共召開行政例會(huì)21次，除營(yíng)銷部經(jīng)理請(qǐng)假2次、采購(gòu)部經(jīng)理請(qǐng)假1次外，其他人基本上能按時(shí)到場(chǎng)參加會(huì)議，如本人有事情不能參加，均能安排部門管理人員參加。沒有缺席、遲到/早退、無故曠工等現(xiàn)象。與會(huì)人員匯報(bào)工作時(shí)也比較詳盡，會(huì)場(chǎng)氣氛比較好，酒店的工作安排也能及時(shí)貫徹執(zhí)行。
(三)總值值班相關(guān)規(guī)定：本規(guī)定將“總值值班時(shí)間”、“總值值班職責(zé)”、“總值值班記錄的記述要求”、“總值值班人員的紀(jì)律要求”、“總值房的安排”、“違規(guī)處罰”等多項(xiàng)內(nèi)容重新強(qiáng)調(diào)，以激勵(lì)總值值班人員履行工作職責(zé)。自實(shí)施以來，值班人員基本上能在崗履行自己的職責(zé)，及時(shí)處理值班期間發(fā)生的突發(fā)事件和客人的投訴，沒有發(fā)生脫崗、不履行職責(zé)等現(xiàn)象。值班記錄的記述也比較規(guī)范。
(四)工作日志的記述：從6月5日起，各部門經(jīng)理/負(fù)責(zé)人每天基本上能記述工作日志，并于次日10：00交總辦/人力資源部收集，統(tǒng)一交總經(jīng)理閱處。據(jù)統(tǒng)計(jì)，幾個(gè)月來因工作日志未上交、遲上交或應(yīng)付式記述等原因而受到處罰的極少數(shù)。
(五)每月工作：自6月份以來，各部門經(jīng)理/負(fù)責(zé)人基本上能在每月5日前提交上月工作報(bào)告，內(nèi)容也比較詳盡，包括：總結(jié)上月工作完成情況、未完成工作情況及亟待解決的問題、下月的工作計(jì)劃、對(duì)本部門、酒店工作的意見或建議、本部門的人事動(dòng)態(tài)。
二、加強(qiáng)員工宿舍的管理
為改變酒店員工宿舍臟、亂、差的現(xiàn)狀，為員工創(chuàng)造一個(gè)清潔、有序、舒適的居住和娛樂環(huán)境。本職在其他管理人員的幫助下，著手加強(qiáng)員工宿舍的管理：
(一)加強(qiáng)組織管理：強(qiáng)化員工宿舍的組織管理。一是明確后勤主管理員的工作職責(zé)，激發(fā)后勤主管的工作積極性，發(fā)揮后勤主管的重要作用;二是要求宿管員認(rèn)真履行工作職責(zé)，對(duì)宿管員的履職情況進(jìn)行評(píng)定，實(shí)施獎(jiǎng)罰制度;三是評(píng)定員工宿舍長(zhǎng)，將日常的管理工作交給宿舍長(zhǎng)完成，形成“人事部經(jīng)理——后勤主管——宿管員——宿舍長(zhǎng)”四級(jí)管理的網(wǎng)絡(luò)。
(二)加強(qiáng)宿舍水電管理：根據(jù)季節(jié)和級(jí)別的不同，對(duì)酒店員工用水用電進(jìn)行規(guī)定，節(jié)余水電進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)、浪費(fèi)水電進(jìn)行處罰。自實(shí)施本規(guī)定以來，員工宿舍用水、用電量減少很多。在每周檢查宿舍衛(wèi)生時(shí)，對(duì)員工使用的大功率電器進(jìn)行收獲，并對(duì)使用人進(jìn)行處罰，杜絕高功率電器在宿舍的使用，降低了不安全的隱患。
(三)實(shí)施宿舍衛(wèi)生規(guī)范和檢查、獎(jiǎng)懲辦法：根據(jù)我酒店員工宿舍的具體情況，制定“宿舍衛(wèi)生規(guī)范”，規(guī)定每周檢查一次宿舍衛(wèi)生。對(duì)衛(wèi)生比較差的宿舍實(shí)行“反饋——由部門負(fù)責(zé)人督導(dǎo)——通報(bào)批評(píng)——罰款”的程序進(jìn)行逐步的改善。經(jīng)過幾個(gè)月來的不斷努力，宿舍衛(wèi)生比以前大有改善，軼序良好。
(四)規(guī)范訪客登記：規(guī)定員工親友探視時(shí)間，且必須履行登記手續(xù)。對(duì)拒不填寫《登記表》者，宿管員可禁止其進(jìn)入員工宿舍。未經(jīng)許可的外來人員一律不準(zhǔn)進(jìn)入宿舍樓。來訪人員不得擅自進(jìn)入非探訪員工宿舍。到了規(guī)定的探訪結(jié)束時(shí)間，宿管員必須催促來訪者盡快離開。幾個(gè)月來，宿管員認(rèn)真執(zhí)行這一規(guī)定，沒有因?yàn)閬碓L員工親友而出現(xiàn)意外的情況。
(五)規(guī)范室、電視房的管理：室、電視房剛開放時(shí)，衛(wèi)生與軼序都比較亂，且常有外人進(jìn)來打牌、看電視。經(jīng)過大家不懈努力，現(xiàn)室、電視房的衛(wèi)生和軼序都比較好，杜絕了外人在里面消遣、娛樂，為員工創(chuàng)造了一個(gè)良好、安全的休閑環(huán)境。
三、開展三次基層員工的培訓(xùn)工作
__年7月份、9月份、11月份，人事部安排三期培訓(xùn)工作，參加培訓(xùn)的人員為各部門的基層員工，總共培訓(xùn)了150多人次。培訓(xùn)內(nèi)容主要有：酒店基本知識(shí)、員工的儀容儀表規(guī)范、電話禮儀和微笑服務(wù)、員工的酒店意識(shí)、酒店消防安全知識(shí)、國(guó)內(nèi)外風(fēng)土人情、泉州旅游知識(shí)等。經(jīng)過培訓(xùn)，員工對(duì)酒店的工作有所了解，儀容儀表、處理酒店事務(wù)更加規(guī)范，酒店的意識(shí)有所提高。
在人力資源部的督導(dǎo)下，各部門開展了崗位技能培訓(xùn)200多人次，現(xiàn)基層員工的實(shí)際操作能力有所提高，客人的投訴大為減少。員工中掀起了一股學(xué)技能、比技能的熱潮，既使員工的操作技能逐步提升，又營(yíng)造了一個(gè)積極向上的團(tuán)隊(duì)。
保險(xiǎn)公司經(jīng)理個(gè)人簡(jiǎn)歷篇十八
2. 實(shí)踐地點(diǎn)：xxx
3. 實(shí)踐內(nèi)容：本專業(yè)范圍內(nèi)的工作及保險(xiǎn)方面的相關(guān)內(nèi)容
實(shí)踐目的和要求：2xxx年暑假期間，本學(xué)院要求在校學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，活動(dòng)的目的：是讓大學(xué)生有一個(gè)了解社會(huì)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，接觸實(shí)際，了解社會(huì)。增強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心、責(zé)任感，并能夠觀察經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、識(shí)別和分析社會(huì)經(jīng)濟(jì)問題，借以實(shí)際地運(yùn)用學(xué)過的專業(yè)知識(shí)，也希望能帶來一些啟示，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能。
基本要求是深入到社會(huì)經(jīng)濟(jì)單位的內(nèi)部；再是參與性，必須親自參加調(diào)查研究。
實(shí)踐內(nèi)容：我要參加實(shí)踐的單位在我市xxx西路上，那個(gè)高高聳立的人壽保險(xiǎn)形象企業(yè)。在朋友的介紹下，我來到了保險(xiǎn)公司，參加本學(xué)期的暑假實(shí)踐活動(dòng)，xxx月xxx日上午我見到了xxx科長(zhǎng)，她一看上去就讓人感覺到非常老練，也是代表現(xiàn)代職業(yè)女性的素質(zhì)，更讓人信任。今天就開始上班了，此行目的是對(duì)保險(xiǎn)工作進(jìn)行了一次深入細(xì)致的調(diào)查。
這是我第一次到保險(xiǎn)公司參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，更多的是向前輩學(xué)習(xí)和自我努力。我國(guó)的保險(xiǎn)事業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，人們的保險(xiǎn)意識(shí)得到了很大的提高，保險(xiǎn)隊(duì)伍的素質(zhì)得到了加強(qiáng)。在政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在中國(guó)保健會(huì)的監(jiān)督指導(dǎo)下，人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)得到了很大發(fā)展，各項(xiàng)工作取得了一定成績(jī)，是與黨的保險(xiǎn)政策分不開的，是與全國(guó)保險(xiǎn)人的辛勤工作分不開的，我在公司里能夠深深的體會(huì)到了保險(xiǎn)工作的重要性和必須性。業(yè)務(wù)人員忘我的工作精神和精湛的業(yè)務(wù)水平給我留下了深刻的印象。
我開始去的時(shí)候，因?yàn)闆]有參加上崗的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，就先被分在后勤營(yíng)銷科，主要負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)所需單據(jù)表格、各個(gè)科室的正常材料供給，次工作隨說簡(jiǎn)單，但又重要，因?yàn)槊刻旄骺剖业牟牧虾凸ぷ髂芊裾９ぷ鳎钕仁怯刹砰_始的。具備負(fù)責(zé)認(rèn)真的態(tài)度和良好的保險(xiǎn)知識(shí)，提供有誤的單據(jù)，是違規(guī)行為，重則是無法律保護(hù)的白紙，所以齊全、正確的單據(jù)證明和核實(shí)，成為我們科室的重中之重。還需要有執(zhí)著的敬業(yè)精神，一絲不茍的工作態(tài)度和刻苦鉆研的學(xué)習(xí)精神。
在實(shí)踐調(diào)查中由于工作需要，我要在許多個(gè)部門中進(jìn)出，不僅僅在工作上能幫上忙，也學(xué)習(xí)到了很多專業(yè)知識(shí)，大家都很喜歡幫助新人，不懂的地方指導(dǎo)新人成了公司的不成文的規(guī)定，所以新來的員工能很快的適應(yīng)崗位，在這過程中我對(duì)保險(xiǎn)工作有了更加深刻的了解和認(rèn)識(shí)，深深的感到保險(xiǎn)作為一項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè)對(duì)于國(guó)家和人民的重要性，對(duì)于即將加入wto的中國(guó)來講，保險(xiǎn)業(yè)既是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，也是新世紀(jì)拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要因素。對(duì)于我們普通百姓來說，必須加強(qiáng)保險(xiǎn)意識(shí)，真正的理解“人民保險(xiǎn)，利國(guó)利民”的含義。
對(duì)于中國(guó)保險(xiǎn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀，有幾點(diǎn)看法和體會(huì)：
現(xiàn)階段我國(guó)的保險(xiǎn)企業(yè)大多數(shù)還處在一種推銷或者說推銷營(yíng)銷轉(zhuǎn)變的階段，營(yíng)銷觀念還處于萌芽狀態(tài)，在這種情況下來研究保險(xiǎn)營(yíng)銷及創(chuàng)新則應(yīng)首先了解保險(xiǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷現(xiàn)狀。
近年來，新險(xiǎn)種開發(fā)較多，但仍不能適應(yīng)保險(xiǎn)市場(chǎng)需求。為在業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，保險(xiǎn)公司不斷開發(fā)新險(xiǎn)種，尤其是壽險(xiǎn)險(xiǎn)種。但從市場(chǎng)需求來看，保險(xiǎn)產(chǎn)品的創(chuàng)新思路狹窄，形式單一。比如在抵消通貨膨脹因素的保單設(shè)計(jì)方面，難以適應(yīng)保險(xiǎn)市場(chǎng)的需求。與險(xiǎn)種單一的狀況相吻合，保險(xiǎn)產(chǎn)品的同構(gòu)現(xiàn)象十分嚴(yán)重。據(jù)有關(guān)資料分析，我國(guó)各保險(xiǎn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)的相似率達(dá)90%以上。這樣一種狀況不僅使各保險(xiǎn)公司在一種低水平上重復(fù)“建設(shè)”，無法構(gòu)造自身的優(yōu)勢(shì)，而且導(dǎo)致過度競(jìng)爭(zhēng)，造成社會(huì)生產(chǎn)力和資源的浪費(fèi)。
要有層次的理解保險(xiǎn)營(yíng)銷概念，其與保險(xiǎn)市場(chǎng)有關(guān)的人類活動(dòng)，現(xiàn)階段我國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)處于較高的壟斷地位，新的營(yíng)銷觀念尚處于萌芽狀態(tài)，保險(xiǎn)營(yíng)銷人員整體素質(zhì)不高，極不適應(yīng)保險(xiǎn)消費(fèi)市場(chǎng)需求，必須尋求創(chuàng)新。
保險(xiǎn)公司經(jīng)理個(gè)人簡(jiǎn)歷篇十九
在江西平安，有這樣一支能征善戰(zhàn)、團(tuán)結(jié)向上的隊(duì)伍，09年?duì)I業(yè)部實(shí)現(xiàn)api 975萬，系列實(shí)現(xiàn)api 2457萬;系列人力從09年初的405人發(fā)展至年底的614人，09年收入108萬。
就是江西平安八一營(yíng)業(yè)區(qū)的東方部。
優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)必然有卓越的領(lǐng)頭人，東方部鐘海根經(jīng)理率領(lǐng)他的東方系列在09年四季度成功榮登江西平安總監(jiān)的第一把交椅。
保險(xiǎn)風(fēng)雨十五載，攜手成長(zhǎng)總監(jiān)路。
答謝晚宴伴隨著氣勢(shì)恢弘的大道平安vcr的播放徐徐拉開帷幕。
晚宴傾情回顧了鐘海根總監(jiān)入司十五年來風(fēng)雨兼程的成長(zhǎng)之路。
在這條路充滿挫折、布滿荊棘的路上，鐘總監(jiān)帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)不畏艱難，越戰(zhàn)越勇，這種追求卓越，勇挑新高的執(zhí)著精神深深的感動(dòng)了在場(chǎng)的每一位。
遠(yuǎn)在千里之外的平安人壽中區(qū)事業(yè)部李春總亦為鐘海根經(jīng)理的榮升發(fā)來賀詞，表示衷心的祝賀。
鐘總監(jiān)在發(fā)表晉升感言時(shí)亦深深的表達(dá)了自己對(duì)壽險(xiǎn)事業(yè)的無限熱愛，許諾勢(shì)將壽險(xiǎn)事業(yè)做到信仰境界，并將深深地扎根于平安這塊深愛的土地上。
是支持成就了夢(mèng)想，是鞭策鍛造了輝煌。
鐘總監(jiān)帶領(lǐng)同事傾情表演的一首平安手語舞《感恩的心》，誠(chéng)摯而深切地表達(dá)了自己對(duì)所有支持并信任自己的領(lǐng)導(dǎo)同事、尊敬的客戶以及親朋好友等的感謝，溫暖了出席的每一位人員。
最后，晚宴在精彩激烈的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中緩緩落下帷幕。
百年樹木，正因?yàn)樯钌钤陴B(yǎng)育自己的泥土，才有了參天大樹的茂盛茁壯;十年樹人，正因?yàn)樯钌罹鞈僦嘤约旱钠桨玻庞辛绥姾８偙O(jiān)寬廣無垠的發(fā)展舞臺(tái)。
各位優(yōu)秀的主管,卓越的伙伴們:
大家早上好!非常感謝大家長(zhǎng)王高經(jīng)及在座的伙伴們給我機(jī)會(huì)，能站在這里，代理新晉升的組經(jīng)理發(fā)表晉升感言。
謝謝大家!
上周三(11月4日)，許多優(yōu)秀的伙伴們都參加了在中山紀(jì)念堂隆重舉辦的三季度晉升表彰大會(huì)。
大家可以看到，不管是在組經(jīng)理級(jí)別，還是在分處、處、部、高級(jí)部經(jīng)理，處處都有我們國(guó)銀優(yōu)秀主管上臺(tái)接受晉升表彰的身影。
伙伴們，這是何等令人欣喜的景象。
如此全面晉升團(tuán)隊(duì)在羊城，仍至全國(guó)都是曲5指可數(shù)的!我身為杰出團(tuán)隊(duì)的一員，感到無比的驕傲與自豪。
此時(shí)，在我眼前浮現(xiàn)這樣的情景。
我們?nèi)瞬泡叧龅膰?guó)銀中心好比是個(gè)萬頃果園。
在這里，天特別藍(lán)，水特別清，空氣格外清新。
果園里，果樹茂密，果實(shí)累累。
可愛的伙伴們猶如是個(gè)個(gè)勤奮的果農(nóng)，在對(duì)自己栽培的果苗進(jìn)行精心打理。
你看，有的在施肥，有的在澆水，還有的在大獲豐收。
到處顯現(xiàn)一派生機(jī)勃勃的景象。
接下來，我想談兩點(diǎn)感受。
一、對(duì)行業(yè)的理解
在大家的關(guān)愛與幫助下，我從業(yè)務(wù)員成為名基層主管，在這七個(gè)月里，讓我對(duì)自己所從事的行業(yè)有深刻的理解。
我選擇的壽險(xiǎn)事業(yè)是一個(gè)撤播愛心與責(zé)任的事業(yè)，我愿意為之奮斗終身。
從業(yè)務(wù)員走向組經(jīng)理，這僅僅是壽險(xiǎn)道路上一個(gè)新的起點(diǎn)，相比各位優(yōu)秀主管，我末來壽險(xiǎn)道路還很漫長(zhǎng)。
在國(guó)銀中心，只要你想發(fā)展，有許許多多的主管會(huì)全力協(xié)助你取得成功。
可謂是“天高任鳥飛”!
二、下階段的具體行動(dòng)
目前，包括我在內(nèi)的新伙伴能在國(guó)銀中心幸福的家庭里茁壯成長(zhǎng)，這是人生當(dāng)中莫大的`榮幸，但是，壽險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的。
我本人會(huì)爭(zhēng)分奪秒求發(fā)展，不管在展業(yè)上，還是在團(tuán)隊(duì)構(gòu)建上，只爭(zhēng)朝夕，奮勇直前，向著標(biāo)桿奔去!
我告訴自己，唯有“以實(shí)力贏得尊重，以專業(yè)獲得肯定”，迅速晉升才能報(bào)答主管的厚愛。
我的話完了，謝謝大家!
首先感謝危機(jī)，感謝拒絕我的客戶，感謝最初反對(duì)我入行的家人，是你們不斷鞭策我前進(jìn)、自動(dòng)自發(fā)、自強(qiáng)不息。
感謝錦繡前程團(tuán)隊(duì)張煒峰主管、慧娟、峰峰、艾虹、萬俊、華華、小董、小惠等，我們一起凝造熱情、快樂、感恩、分享的團(tuán)隊(duì)氛圍，共同努力實(shí)現(xiàn)“讓保險(xiǎn)走進(jìn)千家萬戶，讓千萬人避免陷入財(cái)務(wù)危機(jī)”的理想。
2017年我在人才市場(chǎng)偶然結(jié)識(shí)張臨崗主任和唐秀麗襄理，馬先華處經(jīng)理和吳國(guó)耀經(jīng)理指引我進(jìn)入公司已經(jīng)有整整八年之久。
做過一年業(yè)務(wù)代表，七年業(yè)務(wù)主任，
跑街姑娘如今成長(zhǎng)為一名專業(yè)金融理財(cái)師。
和許多婚姻的七年之癢不謀而合，第七年總會(huì)有不以人的意志為轉(zhuǎn)移的事情發(fā)生，
在過去的2017年，有驚天動(dòng)地的事情發(fā)生：年初雪災(zāi)、512大地震、席卷全球的金融海嘯、百年投行倒閉、aia和母公司aig脫鉤、客戶退保門，還有史無前例的大量人員流失......但是身處逆境多數(shù)代理人還是選擇堅(jiān)守陣地，主動(dòng)出擊，今年5月份法律上和aig脫鉤以后更是屢創(chuàng)佳績(jī)、捷報(bào)頻頻，再次驗(yàn)證當(dāng)今保險(xiǎn)界依舊是剩者為王的時(shí)代。
令我感到歡欣鼓舞的是，危機(jī)席卷之下的上海友邦制度日趨本地化完善，考勤制度、活動(dòng)率管理、新基本法、新保全制度、增員獎(jiǎng)勵(lì)都較過去行之有效，要是早幾年出臺(tái)就更好了。
我希望各位新老代理人再接再厲，秉承不放棄不拋棄的精神，共同努力為曾經(jīng)是保險(xiǎn)業(yè)領(lǐng)路人的上海友邦重振雄風(fēng)!
保險(xiǎn)公司經(jīng)理個(gè)人簡(jiǎn)歷篇二十
簡(jiǎn)歷編號(hào)：
更新日期：
姓 名：
國(guó)籍： 中國(guó)
目前所在地： 天河區(qū) 民族： 漢族
戶口所在地： 肇慶 身材： 162 cm kg
婚姻狀況： 未婚 年齡： 24 歲
培訓(xùn)認(rèn)證： 誠(chéng)信徽章：
求職意向及工作經(jīng)歷
人才類型： 普通求職
應(yīng)聘職位：
工作年限：
職稱： 無職稱
求職類型： 全職 可到職日期： 隨時(shí)
月薪要求： 2000—3500 希望工作地區(qū)： 天河區(qū) 荔灣區(qū) 越秀區(qū)
個(gè)人工作經(jīng)歷：
公司名稱：起止年月：2009-04 ～ 2010-09凌軒珠寶首飾設(shè)計(jì)有限公司公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：擔(dān)任職務(wù)：統(tǒng)計(jì)文員 工作描述：主要使用珠寶通遠(yuǎn)程系統(tǒng),統(tǒng)計(jì)與錄入相關(guān)數(shù)據(jù),完成珠寶計(jì)價(jià)流程；銀版開單,生產(chǎn)過程跟蹤、出貨；完成具體指定的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析工作；協(xié)調(diào)管理統(tǒng)計(jì)信息系統(tǒng)，維護(hù)和更新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)平臺(tái)； 做好統(tǒng)計(jì)資料的保密和歸檔工作。 離職原因： 公司名稱：起止年月：2008-01 ～ 2009-02海洋貿(mào)易有限公司公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：擔(dān)任職務(wù)：行政文員兼前臺(tái) 工作描述：主要負(fù)責(zé)前臺(tái)接待、收發(fā)貨物、考勤核算；訊息處理,工作資料的保存、分類歸檔；采購(gòu)、管理、發(fā)放各種辦公用品；收發(fā)郵件、傳真，及維護(hù)各種辦公設(shè)備等等。完成公司、各部門交辦的事項(xiàng)，追蹤結(jié)果及時(shí)匯報(bào)。 離職原因： 公司名稱：起止年月：2006-03 ～ 2007-12雨陽(yáng)汽車用品有限公司公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：擔(dān)任職務(wù)：出納文員 工作描述：主要負(fù)責(zé)管理對(duì)發(fā)票與支票的使用，做好公司日常生活用品采購(gòu)開支；處理對(duì)賬、收賬,現(xiàn)金收發(fā)等有關(guān)于財(cái)務(wù)方面的工作,能做到對(duì)各項(xiàng)賬務(wù)處理得清晰有條理；對(duì)工作愛崗敬業(yè)，與同事之間相處融洽團(tuán)結(jié)協(xié)作。
保險(xiǎn)公司經(jīng)理個(gè)人簡(jiǎn)歷篇二十一
性別： 女
婚姻狀況： 未婚
民族： 漢族
戶籍： 四川-宜賓
年齡： 29
現(xiàn)所在地： 廣東-深圳
身高： 163cm
希望地區(qū)： 廣東
希望崗位： 公司文職類-高級(jí)秘書
經(jīng)營(yíng)/管理類-總經(jīng)理助理
尋求職位： 高級(jí)秘書、 總經(jīng)理助理、 行政主任
待遇要求： 10000元/月 要求提供住宿
最快到崗： 隨時(shí)到崗