方案的制定需要全面了解項目的背景和目標，才能提供有效的解決方案。方案的制定過程中，可以多角度思考和討論，以獲得更多的建議和意見。希望這些案例可以幫助大家拓寬思路，提供啟示。
談判方案設計內(nèi)容篇一
（一）
為更好地展現(xiàn)沈陽城市建設學院的文化底蘊，提高校園景觀品質，學校擬在校園綠地廣場建校園景觀雕塑，把學校的城市精神、歷史沿革、文化元素以雕塑的形式展示出來，激發(fā)廣大師生的認同感、歸屬感和自豪感，讓更多的師生、家長認知我校、記住我?！，F(xiàn)特組織開展“沈陽城市建設學院校園景觀雕塑設計方案”征集活動?，F(xiàn)將有關事項公告如下：
一、參加范圍
我校建筑學、城鄉(xiāng)規(guī)劃、環(huán)境設計等設計專業(yè)學生、設計教師、雕塑創(chuàng)作愛好者等藝術創(chuàng)作團體和個人均可參。
二、征集時間
自發(fā)布之日起至**年7月10日止。
三、總體設計要求
（一）設計要充分展現(xiàn)我校文化內(nèi)涵，體現(xiàn)地域文化特征和我校近幾年所取得的成就。
（二）要按照雕塑所在點位雕塑主題和周邊場地環(huán)境進行設計創(chuàng)作。（雕塑主題及場地環(huán)境參見各點位介紹資料）
（三）每個設計單位或者個人可選擇一個或多個征集點位進行設計創(chuàng)作。
（四）設計方案要做到主題鮮明、內(nèi)涵豐富、具有視覺沖擊力和藝術感染力，創(chuàng)意獨特，構思新穎，力求雅俗共賞；校門浮雕要做到層次豐富，相互協(xié)調呼應，功能性與整體性強。
（五）設計須原創(chuàng)，此前未以任何形式發(fā)表和公開使用，拒絕模仿雷同。作者應保證其作品未侵犯他人權利，也不存在任何法律糾紛，否則，由此引發(fā)的責任概由作者承擔。
四、設計點位
（一）北校區(qū)教學樓間廣場綠地。（主題內(nèi)容能體現(xiàn)校園文化特色的標志性雕塑）
（二）一食堂北側綠地。（主題內(nèi)容與師生生活、學習密切相關，以溫馨、靜態(tài)、柔美為指導思想）
（三）學校3號大門入口浮雕設計。（主題內(nèi)容與建筑相關，體現(xiàn)建筑文化）
五、設計方案提交
（一）所有設計方案須同時提交a2彩色幅面平面打印原件稿和三維電子方案，并附明確的設計理念說明，注明作者姓名（或單位名稱）、聯(lián)系電話。
（二）來稿請寄：
1、沈陽城市建設學院第二教學樓建筑與藝術系303辦公室
聯(lián)系人：溫唯一電子信箱：********
聯(lián)系電話：*******
六、評選方式及獎項設置
（一）組織專家的方法，對設計方案進行評選。
（二）每個點位設計方案分別設立一、二、三等獎各1名。其中：一等獎獎金3000元人民幣；二等獎獎金2000元人民幣；三等獎獎金1000元人民幣。
（三）獲獎公告將于**年9月初在學校公布。獲獎者應在公布后1個月內(nèi)與學院雕塑方案征集工作組聯(lián)系，逾期視為自動放棄。
七、注意事項
（一）凡投稿均視為同意本公告的所有內(nèi)容并受其約束。
（二）獲獎的設計方案所有著作權均歸沈陽城市建設學院。所有作品原稿一律不退，請作者自留底稿。
（三）本次方案征集工作相關事宜由雕塑方案征集工作組負責解釋。
（二）
本項目位于江蘇省徐州市銅山新區(qū)上海路101號，占地面積約100公頃。校內(nèi)有一條玉泉河，主要建筑物分布河的兩岸，校區(qū)環(huán)繞青山，地勢高差明顯。
泉山校區(qū)規(guī)劃調整及擬建設項目均在已建成的教學區(qū)、學生宿舍區(qū)、預留用地等校園內(nèi)。具體規(guī)劃范圍詳見本項目“邀請招標公告”附件：徐州師范大學泉山校區(qū)平面圖。
1、功能構成
泉山校區(qū)為研究生和本科生教學主校區(qū)，校行政機關、學院、研究機構均在該校區(qū)?？傮w規(guī)劃應考慮現(xiàn)代高校發(fā)展趨勢，體現(xiàn)“方便學生，一切為了學生”的理念，重在規(guī)劃調整。挖潛、完善校園功能，梳理校園的交通，利用新建項目整合現(xiàn)有建筑群，美化校園環(huán)境，提升校園品質。
規(guī)劃要求校園與青山山體有機融合，實現(xiàn)校園與山體的無間隔。山坡上的樹林中可適當規(guī)劃建筑小品、便道，給學生營造安逸、舒適、優(yōu)美的學習交流環(huán)境。
可適當考慮現(xiàn)有建筑的位置調整及現(xiàn)有建筑的外形調整，規(guī)劃各自方案。
考慮鐘樓外立面改造。
考慮各區(qū)功能基本要求，特別是重要建筑的基本功能，色彩和諧。
考慮與該校園相連的道路、交通、大門等因素。
2、擬建項目
本次規(guī)劃擬在泉山校區(qū)新建設11個項目，名稱和建筑面積分別為：
（1）國際交流教學中心2萬平方米（其中國際留學生宿舍1萬平方米）；
（2）圖書館4萬平方米；
（3）校醫(yī)院0.3萬平方米；
（4）分析測試中心2萬平方米；
（5）教學綜合樓2萬平方米；
（6）行政辦公樓1萬平方米；
（7）學生宿舍樓5萬平方米；
（8）大學生活動中心1萬平方米；
（9）科文實驗樓2萬平方米；
（10）植物博物館（生物基因館）0.5—0.8萬平方米；
（11）植物園50畝左右（校外圍山坡地）。
3、建筑布局：
充分考慮學校歷史文脈和校園現(xiàn)狀肌理、功能分區(qū)、環(huán)境、現(xiàn)有建筑等因素，規(guī)劃好功能分區(qū)，處理好現(xiàn)狀建筑與新功能的關系。
4、建筑風格與體量：
新規(guī)劃建筑風格、體量應與現(xiàn)有建筑相諧調。
5、開敞空間：
對建筑物的內(nèi)外開敞空間、環(huán)境進行綜合設計，營造豐富多彩、尺度宜人的空間環(huán)境。
6、交通組織：
合理考慮圖書館、國際交流中心、行政辦公樓等建筑及周邊人流和車流，合理設置道路、出入口。按照項目規(guī)模要求配置機動車非機動車停車場，并與現(xiàn)有的道路系統(tǒng)協(xié)調。
7、豎向設計：
泉山校區(qū)玉泉河兩岸等地塊地勢相對較平坦。()西北側山腳下預留地塊、大學生公寓地塊、科文學院地塊存在較大高差，應做豎向設計。
8、其他：
應提供建設方案經(jīng)濟分析。
1、設計說明：
方案設計構思、功能布局說明、技術經(jīng)濟指標、工程造價估算。
2、圖紙
現(xiàn)狀圖，規(guī)劃總平面圖，局部規(guī)劃調整圖，建筑設計圖（平、立、剖面圖），鳥瞰圖、夜景鳥瞰圖，主要視角建筑效果圖、夜景效果圖，主要景觀環(huán)境及小品設計圖、效果圖。
圖紙應能體現(xiàn)建筑及其周邊環(huán)境。
3、多媒體匯報文件：
應采用多媒體方式介紹方案。提供２張光盤，采用vcd或其他影音文件方式，播放時間不少于10分鐘。
文件中不得以任何形式（包括圖像、語音等形式）出現(xiàn)設計單位或責任人的任何信息（如名稱、標記等）。
1、投標文件用語與標識：
（1）投標文件應采用中文書寫或打印。
（2）投標文件中任何地方都不應該出現(xiàn)足以透漏投標單位名稱的任何標識。
2、投標文件提交的份數(shù)：
（1）正本一份。
（2）a3縮印本圖冊副本8本。
（3）電子文件光盤2份（內(nèi)應包含多媒體文件、a3縮印本及相關建筑設計的dwg格式電子文件）。
（4）投標文件正本副本不一致時，以正本為準。
3、其他說明
（1）投標文件應由不褪色墨水書寫或打印，其中不得出現(xiàn)增刪和涂改。
（2）投標文件應裝入信封內(nèi)并封口。
（3）保密：招標方收到投標方案后，為該方案分配一個新的編號。投標單位編號與上述新編號碼的對應關系是保密的。除相關人員外，評審委員會專家或其他任何機構、成員均無法獲知。
在本項目招標結束前，未經(jīng)招標方許可，任何單位或機構都無權以任何方式披露、展示和公開投標方案的全部或部分內(nèi)容。
（4）資料，包括文字、圖紙及電子文件，均受中華人民共和國有關內(nèi)容均須是投標單位的原創(chuàng)，投標單位保證其提交的方案中不包含任何可能涉及或侵犯第三方知識產(chǎn)權的內(nèi)容和資料。
招標方有權對所有投標方案內(nèi)容進行部分或全部復制、展示、印刷、出版或其他形式的使用或發(fā)布。
投標單位特許授招標方，有權對其方案中的有關內(nèi)容使用和修改，并聲明此項特許授權不可撤銷。
1、投標開標評標時間調整如下：
開標評標時間：20**年11月2日14:30始
2、參加投標的單位均視為已經(jīng)承認和接受本項目“邀請招標公告”及“任務書”規(guī)定的所有要求。
3、招標方有權保留更改本項目有關時間的權利，如有改動，將提前3天以書面形式通知投標單位。
由我校招標辦組建的評標專家組負責。衡量方案的基本原則為適用、美觀、品質、經(jīng)濟。
徐州師范大學招投標辦公室
談判方案設計內(nèi)容篇二
(1)項目經(jīng)理的領導下，具體、負責施工總進度計劃的編制，并根據(jù)總進度計劃的目標，編制施工作業(yè)計劃，參與編制勞動力需用計劃機械設備需用計劃，材料構配件供應計劃和資金平衡計劃。
(2)參與施工組織設計的編制，及時掌握勞動力、材料供應、機械配置等信息，并注意靈活運用。
(3)協(xié)調好各種計劃之間關系，注意做到以總進度計劃為龍頭，其他資源配置計劃對總進度計劃起到保證作用。
(4)注意收集項目施工工期簽證的資料，動態(tài)管理施工工期，調整總進度計劃并進行跟蹤。
(5)編制旬月施工工作計劃，并做好計劃的上報工作，參與生產(chǎn)調度和參與協(xié)調安裝等單位的施工配合。
(6)在分管領導的指導下，做好工程項目的開工、竣工、形象進度、產(chǎn)值、實物量的統(tǒng)計工作。
(7)做好工程資料的積累，合理設置統(tǒng)計臺帳，并及時登帳，指導施工員記好施工日記。
1.根據(jù)專業(yè)負責人的安排制定設計進度計劃，按時完成所承擔的設計任務。
2.認真研究設計基礎資料，領會設計意圖，掌握設計標準，做好所負責部分的方案設計，解決有關技術問題。
3.設計計算符合本工程的統(tǒng)一技術規(guī)定，計算準確無誤，符合本專業(yè)對計算書的質量要求。無論是手算還是電算，設計人均應該對計算結果的準確、安全、經(jīng)濟合理負責。
4.施工圖階段，在專業(yè)負責人的領導下，負責解決好所負責部分的`工種關系，給其它專業(yè)提條件，參加各階段匯總。施工圖應該符合設計深度要求，構造合理。圖面緊湊、清晰、整潔、易讀。
5.計算書、圖紙認真自校，提高出手質量，對校對人、專業(yè)負責人、審核人提出的意見應該認真修改，并在校審記錄單上寫好處理意見。
6.按設計文件歸檔要求整理好設計文件，較專業(yè)負責人統(tǒng)一歸檔。
7.配合專業(yè)負責人做好設計交底工作，參加工地服務。
8.對施工圖實習及畢業(yè)實習學生所畫圖紙，設計人認真校對后，交校對人校對。
10.對所做工作與其它專業(yè)的配合協(xié)調負責;
12.對所設計的工作因不符合規(guī)定而發(fā)生質量事故時負主要責任，應及時向上級匯報，分析原因、總結教訓、進行檢查處理。
室內(nèi)設計師工作內(nèi)容。很多人都知道室內(nèi)設計這一行業(yè)，但是卻不知道室內(nèi)的工作內(nèi)容，今天就來說說室內(nèi)設計必須要懂的一些知識。
武漢it新時空室內(nèi)設計學員作品
1.懂制圖(土建制圖、機械制圖)，能熟練地畫出符合國家規(guī)范的設計圖紙和施工圖。
2.能看懂各種土建施工圖紙，除了結構施工圖紙外，對給排水(上下水)工程圖、采暖工程圖、通風工程圖、電氣照明與消防工程圖等，也都非常熟練。這對搞好室內(nèi)裝修設計十分重要：可以避免裝修設計與土建設施發(fā)生沖突，能更周到的進行裝修設計、恰當?shù)倪M行裝修設計。
3.懂透視學，能快速地畫出室內(nèi)透視骨架線圖，做到透視準確無誤：會畫軸測圖(定軸測軸和軸間角度)。這是畫好效果圖的基礎。
4.會畫彩色效果圖，能把房間的空間感、質感、色彩變化、家具設備的主體感、光環(huán)境效果等正確地表現(xiàn)出來。
5、熟悉各種土建材料和建筑裝修材料(材料的ppp能、特點、尺寸規(guī)格、色澤、裝飾效果和價格等)，才能正確地選用材料和恰當?shù)卮钆洳牧稀?BR> 6.懂得建筑的基本構造類型，特別是對每種構造的優(yōu)缺點、常用的結構方式等要熟悉。
7.具備建筑風格、室內(nèi)和家具風格方面的知識與修養(yǎng)，能熟悉各種的基本特征與變體。還了解各種陳設品的歷史發(fā)展。
8.具備測繪的知識與技能，能正確地做好現(xiàn)場實測記錄，為設計搜集資料。
9.對裝修施工工藝要熟悉，以確保裝飾裝修的質量。
10.有廣博的文化知識與修養(yǎng)，這對提高室內(nèi)設計水平有利。
11.會并善于做設計資料的搜集與積累工作，列如，通過畫速寫、測繪、拍照、復印和記錄等手段，不斷積累有用的各種設計資料。
12.掌握專業(yè)調查的技巧，不論是綜合ppp的，還是專業(yè)ppp的調查，都能抓住要點，得到設計師應掌握的情況與信息，以利于室內(nèi)設計工作。
13.會獨立制作高質量的模型，這就要求設計師懂材料、工藝做法，并會使用必要的工具和設備。這是設計師應具備的動手能力。
14.會攝影，懂暗房技術，還會攝像。這些技能設計師也能掌握。
15.室內(nèi)設計師還會電腦輔助設計(cad)，掌握用電腦繪制設計圖、施工圖和效果圖的技巧。
16.要具備園林藝術、盆景與插花藝術方面的知識與修養(yǎng)，懂得綠化樹種、花草的特ppp與功能。
17.對3dmax工程學要做深入地研究和了解。
18.加強對電光源、光源產(chǎn)品和照明技術的了解，從而有利于搞好室內(nèi)照明設計。
19.室內(nèi)設計師要研究社會學，了解人與人之間的關系、人群與階層、階級、生活方式和需求，這對搞好設計有幫助。
20.室內(nèi)設計師還應對環(huán)境科學有深入的了解，并及時掌握新的發(fā)展趨勢。
方案策劃工作內(nèi)容
方案都包括哪些內(nèi)容
方案應包括哪些內(nèi)容
方案包括哪些內(nèi)容
工作方案包括
工作方案包括什么
審計工作方案內(nèi)容
演練工作方案內(nèi)容
研究內(nèi)容及工作方案
談判方案設計內(nèi)容篇三
xxx
主談:公司談判全權代表;
決策人:負責重大問題的決策;
技術人員:負責技術問題;
法律顧問:負責法律問題;
本行業(yè)的背景:(產(chǎn)品市場的供求狀況，價格變動狀況，未來發(fā)展趨勢等);
我方企業(yè)的背景:(企業(yè)規(guī)模，產(chǎn)品市場占有率，生產(chǎn)能力等);
對方企業(yè)的背景:(同上);
1.雙方希望通過談判得到的利益及優(yōu)劣勢分析(swot分析法等)
2.談判議題的確定(即談判可能涉及重點問題分析):
1.最理想目標:
2.可接受目標:
3.最低目標:
目標可行性分析:
1.開局
開局方案一:采用哪種開局策略及分析
開局方案二:(同上)
2.談判中期策略及分析
3.休局討論方案(即總結前期談判，如有必要根據(jù)原方案進行改動)
4.最后沖刺階段(策略和分析)
如遇談判僵局該如何處理
對方故意拖延時間改如何處理等問題
談判方案設計內(nèi)容篇四
1、根據(jù)產(chǎn)品功能定位和城市規(guī)劃要求，編制設計任務書或設計委托書，組織設計方案招標工作，對方案設計優(yōu)化提供意見。
2、參與設計委托合同條款(專業(yè)部分)的擬定;根據(jù)需要參與設計委托合同的談判。
3、參與設計過程中對項目目標成本、設計質量、設計進度的控制;并負責監(jiān)督設計單位對合同、協(xié)議的執(zhí)行情況，及時上報部門經(jīng)理(番禺經(jīng)理)。
4、跟蹤市場對房地產(chǎn)產(chǎn)品要求，關注本專業(yè)的最新實用技術，對項目采用建筑新技術向公司提出建議。
5、組織監(jiān)督地質勘察和控制測量工作，主辦設計合同與勘察合同的簽
6、組織技術方案評審，包括設計規(guī)標準采用、樁基礎與基坑支護、結構選型等重大技術題，突發(fā)情況向番禺項目經(jīng)理匯報。
7、跟進設計工作，針對設計中不合理的情形提出專業(yè)審查意見，并督促跟蹤設計修改，編寫設計質量題月報。
8、組織施工圖會審。對設計圖深度，建筑的安全性、經(jīng)濟性、合理性審查。
9、設計變更管理。
談判方案設計內(nèi)容篇五
一、活動目的：
開學典禮是新學期開始舉行的由全體師生參加的開學儀式，旨在明確新學期的目標，激勵全體師生振奮精神，銳意進取;同時也營造一種濃厚的開學氣氛，為新學期創(chuàng)造一個良好的開端，讓新入園的幼兒感受濃厚的園所文化，盡快穩(wěn)定情緒。
二、活動時間：20**年2月25日上午9：00――11：00
三、活動地點：xx幼兒園風雨球場
四、活動對象：全園師生
五、活動準備
(1)場地的布置
現(xiàn)場環(huán)境要有喜慶的氣氛，
根據(jù)園所適宜安排椅子
(2)音響設備(包含兩個小蜜蜂或一個話筒與一個小蜜蜂)
整個典禮的音樂及學前班表演唱歌伴奏帶
米奇米尼卡通人物要到位
各班級現(xiàn)場準備垃圾桶和紙巾
班級按區(qū)域就坐
六、人員安排：
總體策劃人：園長、莫晶
卡通人物主持：諶鑫、鄧能燕幼兒主持：大二、大五
大合唱調動人：劉莎
道具音響：黃夙
現(xiàn)場秩序管理：各班級2位教師
園安全工作：胡玲、嚴文
七、活動流程
(一)、開學典禮入場
1、各班教室?guī)ьI家長在定座位置區(qū)域就坐。
2、放音樂幼兒有秩序地入場。
(二)、米尼主持人出場與全體幼兒共舞(熱身舞蹈)
(三)、園長發(fā)言
(四)、教師發(fā)言
(五)、家長發(fā)言(大四班)
(六)、幼兒發(fā)言(大一班)
(七)、師生同樂節(jié)目表演
1、大一班：舞龍舞獅
2、大五班：詩歌朗誦
3、舞蹈二班：鼓娃迎春
4、大班組大合唱
八、結束語
新的學期，新的面貌，幼兒園為小朋友們創(chuàng)設了優(yōu)美的環(huán)境、老師為小朋友們設計了豐富多彩、妙趣橫生的活動，廚房的阿姨為小朋友們準備了營養(yǎng)豐富、味道鮮美的飯菜。希望小朋友們每天高高興興地來幼兒園，吃得飽飽的、睡得香香的，開開心心地學習、游戲。你們將在這里學到很多很多的本領，成為聰明、能干、可愛的小博士!希望你們在xx幼兒園這塊沃土里，成為未來的英才。老師們會秉承教師愛的天職，像對待自己的孩子一樣愛護你們。以園為家，努力把我們的孩子培養(yǎng)得更加健康、活潑、樂于提問、善于思考、敢于探索、充滿自信的乖寶寶!為小朋友們充滿希望、繁花似錦的未來，做好學前教育的堅實鋪墊。
再此，我要借此機會，感謝我們的家長，感謝你們對幼兒園工作的大力支持，感謝你們對xx幼兒園的信任。
最后，我希望我們的全體幼兒在xx幼兒園這個現(xiàn)代兒童的搖籃、溫暖的大家庭里，一起快樂的游戲，認真的學習，健康的成長!謝謝大家!
1.調研方案設計
2.物流方案設計
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談判方案設計內(nèi)容篇六
談判時間：
談判地點：2教604
指導老師：曹庶穎
1.談判主題
2.談判團隊人員組成
3.談判前期調查
4.談判雙方利益及優(yōu)劣勢分析
5.談判議題的確定
6.談判目標
7.具體談判程序及策略
我公司希望與family達成合作從而達到以下兩個目標:
1.開闊我們公司的銷售渠道
2.為我們公司品牌做宣傳
公關部經(jīng)理：公司談判全權負責——劉澤云
總經(jīng)理：負責重大問題的決策——郝國鳳
財務經(jīng)理：負責財務方面條款——熊晶亮
產(chǎn)品研發(fā)部經(jīng)理：主談助理——陳姣
銷售部經(jīng)理：負責登記談判重要事項——王沅玲
（一）心之鞋鞋業(yè)有限公司
創(chuàng)建于20xx年，座落在有著“中國銀城”之稱的益陽市馬良小區(qū)，是一家主營女式鞋系列產(chǎn)品的大型現(xiàn)代民營企業(yè)，公司現(xiàn)占地面積30畝。擁有員工500余名，年生產(chǎn)能力達100萬雙，是湖南省鞋制造業(yè)的重點企業(yè)。心之鞋以其款式新、質量優(yōu)、價格適中的特點為中原父老所贊譽，深受廣大消費者的信賴。在湖南省有10余家專賣店，在全省各地、市加盟商20多家。
（二）family快遞公司
family快遞公司是一家以服務郊區(qū)快遞為主，城市快遞為輔的快遞公司，企業(yè)的目標是：我國國際貨運代理行業(yè)起步較晚，歷史較短，所以在5年之內(nèi)，我們會打響自己的品牌。10年之內(nèi)，在區(qū)域中我們可以做到快速、便捷、安全，在每一位區(qū)域內(nèi)的人使用我們的物流公司。最后我們還會擴大我們主營業(yè)務范圍，慢慢的走向全國，走向世界。
談判方案設計內(nèi)容篇七
在國際商務談判中，談判者都比較注意談判所涉及的重或技術的成本、效率和效益。所以，人們通常以獲取經(jīng)濟效益的好壞來評價一項商務談判的成功與否。不講求經(jīng)濟效益的商務談判就失去了價值和意義。下面本站小編整理了國際商務談判的內(nèi)容，供你閱讀參考。
國際商務談判，是國際商務活動中不同的利益主體，為了達成某筆交易，而就交易的各項條件進行協(xié)商的過程。談判中利益主體的一方，通常是外國的政府、企業(yè)或公民(在現(xiàn)階段，還包括香港、澳門和中國臺灣地區(qū)的企業(yè)和商人)，另一方，是中國的政府、企業(yè)或公民。國際商務談判是對外經(jīng)濟貿(mào)易工作中不可缺少的重要環(huán)節(jié)。因此，在對外經(jīng)濟貿(mào)易活動中，如何通過談判達到自己的目的以及如何提高談判效率已作為一門學問，引起了人們的普遍關注。在現(xiàn)代國際社會中，許多交易往往需要經(jīng)過艱難繁瑣的談判，盡管不少人認為交易所提供的商品是否優(yōu)質、技術是否先進或價格是否低廉決定了談判的成敗，但事實上交易的成敗往往在一定程度上取決于談判的成功與否。在國際商務活動中，不同的利益主體需要就共同關心或感興趣的問題進行磋商，協(xié)調和調整各自的的經(jīng)濟利益或政治利益，謀求在某一點上取得妥協(xié)，從而在使雙方都感到有利從而達成協(xié)議。所以，我們可以說，國際商務談判是一種對外經(jīng)濟貿(mào)易活動中普遍存在的一項十分重要的經(jīng)濟活動，是調整和解決不同國家和地區(qū)政府及商業(yè)機構之間不可避免的經(jīng)濟利益沖突的必不可少的一種手段。
國際商務談判既具有一般商務談判的特點，又具有國際經(jīng)濟活動的特殊性，表現(xiàn)在：
1.政治性強。國際商務談判既是一種商務交易談判，也是一項國際交往活動，具有較強的政策性。由于談判雙方的商務關系是兩國或兩個地區(qū)之間整體經(jīng)濟關系的一部分，常常涉及兩國之間的政治關系和外交關系，因此在談判中兩國或地區(qū)的政府常常會干預和影響商務談判。因此，國際商務談判必須貫徹執(zhí)行國家的有關方針政策和外交政策，同時，還應注意國別政策，以及執(zhí)行對外經(jīng)濟貿(mào)易的一系列法律和
規(guī)章制度
。
2.以國際商法為準則。由于國際商務談判的結果會導致資產(chǎn)的跨國轉移，必然要涉及國際貿(mào)易、國際結算、國際保險、國際運輸?shù)纫幌盗袉栴}，因此，在國際商務談判中要以國際商法為準則，并以國際慣例為基礎。所以，談判人員要熟悉各種國際慣例，熟悉對方所在國的法律條款，熟悉國際經(jīng)濟組·織的各種規(guī)定和國際法。這些問題是一般國內(nèi)商務談判所無法涉及的，要引起特別重視。
3.要堅持平等互利的原則。在國際商務談判中，要堅持平等互利的原則，既不強加于人，也不接受不平等條件。我國是社會主義發(fā)展中國家，平等互利是我國對外政策一項重要原則。所謂平等互利，是指國家不分大少，不論貧富強弱，在相互關系中，應當一律平等。在相互貿(mào)易中，應根據(jù)雙方的需要和要求，按照公平合理的價格，互通有無，使雙方都有利可得，以促進彼此經(jīng)濟發(fā)展。在進行國際商務談判時，不論國家貧富，客戶大小，只要對方有誠意，就要一視同仁，既不可強人所難，也不能接受對方無理的要求。對某些外商利用壟斷地位抬價和壓價，必須不卑不亢，據(jù)理力爭。對某些發(fā)展中國家或經(jīng)濟落后地區(qū)，我們也不能以勢壓人，仗勢欺人，應該體現(xiàn)平等互利的原則。
4.談判的難度大。由于國際商務談判的談判者代表了不同國家和地區(qū)的利益，有著不同的社會文化和經(jīng)濟政治背景，人們的價值觀、思維方式、行為方式、語言及風俗習慣各不相同，從而使影響談判的因素更加復雜，談判的難度更加大。在實際談判過程中，對手的情況千變?nèi)f化，作風各異，有熱情洋溢者，也有沉默寡言者;有果敢決斷者，也有多疑多虛者;有善意合作者，也有故意尋釁者;有謙謙君子，也有傲慢自大盛氣凌人的自命不凡者。凡此種種表現(xiàn)，都與一定的社會文化。經(jīng)濟政治有關。不同表現(xiàn)反映了不同談判者有不同的價值觀和不同的思維方式。因此，談判者必須有廣博的知識和高超的談判技巧，不僅能在談判桌上因人而異，運用自如，而且要在談判前注意資料的準備、信息的收集，使談判按預定的方案順利地進行。
談判方案設計內(nèi)容篇八
我方：江蘇財經(jīng)職業(yè)技術學院
乙方：聯(lián)想股份責任有限公司
我方(甲方)：
江蘇財經(jīng)職業(yè)技術學院是一所全日制公辦普通?？圃盒?，由兩所具有50多年辦學歷史、在社會各界享有良好辦學聲譽的原隸屬江蘇教育廳.于20__年5月經(jīng)國家教育部正式批準設立。學校以工為主，以石油、冶金、機電為特色，涵蓋理、工、經(jīng)、管、文，是一所多學科多層次協(xié)調發(fā)展，行業(yè)優(yōu)勢突出，辦學特色鮮明，蘊藏著勃勃生機與較大發(fā)展?jié)摿Φ母叩葘W校。
學校占地900余畝，建筑總面積50余萬平方米，教學儀器設備總值億元。學校圖書館建筑面積42000多平方米，藏書萬冊，并擁有大批數(shù)字化信息資源。
乙方：
聯(lián)想股份有限公司1984年由中國科學院計算所投資20萬元人民幣，11名科研人員創(chuàng)立。聯(lián)想控股采用母子公司結構，目前涉及it、投資、地產(chǎn)等三大行業(yè)，下屬聯(lián)想集團、聯(lián)想投資、融科智地、弘毅投資、神州租車六家子公司，聯(lián)想控股作為聯(lián)想系企業(yè)的旗艦，承擔公司總體資金管理，以及子公司戰(zhàn)略方向的統(tǒng)一協(xié)調與指導等戰(zhàn)略功能。
20__年，聯(lián)想控股綜合營業(yè)額1152億元，總資產(chǎn)644億元，歷年累計上繳國家各種稅收126億元，公司員工總數(shù)近3萬人。該企業(yè)在中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會聯(lián)合發(fā)布的20__年度中國企業(yè)500強排名中名列第24位，20__年度中國企業(yè)500強排名中名列第22位。20__年，聯(lián)想控股綜合營業(yè)額1466億元，總資產(chǎn)1121億元，員工總數(shù)近4萬余人，全國民企500強排名第3位。
二、談判主題
我方向乙方公司采購100臺電腦
三、 談判團隊人員組成
主談：沈帥，公司談判全權代表;
決策人：楊義斌， 負責重大問題的決策;
顧問：王xxx，
技術顧問：吳大雷，負責技術問題;
法律顧問：沈帥，負責法律問題;
四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析
我方核心利益：
1、要求對方用盡量低的價格供應我方聯(lián)想電腦
2、在保證質量質量問題的基礎上、盡量減少成本
對方利益：用最高的價格銷售，增加利潤
我方優(yōu)勢：
1、有多方的電腦供應公司可供我方選擇
談判方案設計內(nèi)容篇九
談判即是一門科學，又是一門藝術，也就是說在談判過程中，既要講究科學，又要講究藝術。在談判時，談判雙方實力的認定、對談判環(huán)境因素的分析、談判方案的制定以及對交易條件的確定等，這些問題都體現(xiàn)了談判的科學性。而在一些具體的談判策略和談判戰(zhàn)術上則體現(xiàn)了談判的藝術性。
(二)“合作”與“沖突”的對立統(tǒng)一性
談判是在合作的前提下實現(xiàn)利益最大化的，所以談判的合作性就表現(xiàn)在，通過談判而達成的協(xié)議對雙方都有利，也就是說雙方獲利是互為前提的。而談判的沖突性，就是指在各方為自己獲得盡可能多的利益時，所進行的討價還價。因此，談判時既不要損害雙方的合作關系，又要盡可能的為己方謀取最大利益。
(三)談判的利益界限性
談判的利益界限是很重要的。在談判過程中，必須滿足談判各方的最低需求，不能一味地向對方讓步，也不能無止境的讓對方退步。也就是說要掌握一個“度”的問題，談判人員應注意把握雙方的利益關系，明確利益界限。
(四)談判的雙贏性
任何成功的談判，談判雙方都是勝者。談判的目的是雙方達成協(xié)議，而不是一方獨勝。談判過程中，雙方都需要互相體諒，要把不同的利益設法轉變?yōu)楣餐睦?，強調雙方協(xié)議達成一致，實現(xiàn)利益的雙贏。
特點
談判方案設計內(nèi)容篇十
這次實訓時間從20xx年6月11日至20xx年6月15日，為期5天。
二、實習地點
我們這次實訓分為校內(nèi)和校外兩個部分。校內(nèi)實訓在教育技術樓b403，5個人組成一個小組進行進出口貿(mào)易的模擬演練;校外實訓是去豐城的江西華伍制動器股份有限公司參觀學習。
三、實習目的
1.熟悉進出口貿(mào)易的整個操作流程,掌握進出口業(yè)務工作的基本環(huán)節(jié)，
2.解決一般外貿(mào)業(yè)務中遇到的單證問題
3.加強對進出口業(yè)務專業(yè)知識的理解
4.增強調查研究能力，提高社會實踐能力
四、實習情況簡介
經(jīng)學校安排，本人于20xx年6月11日至20xx年6月15日期間進行了進出口貿(mào)易的實訓。實訓內(nèi)容包括兩方面：即操作simtrade程序和進行實地參觀進出口貿(mào)易公司。對于這次實訓總結如下：
火如荼的嘗試操作這個程序，錯誤漏洞百出。為了早日完成實訓任務，大家分好角色并快速進入角色。第一天可以說是比較乏味的一天，因為我的任務少，看著同伴們正急于打字發(fā)郵件，就越發(fā)覺自己無聊。直到后來才知道自己好傻，一個賬號可以同時登，可以省好多時間和精力。就這樣，一個單據(jù)都還沒有做，發(fā)了幾封郵件，今天的實訓時間就結束了。
1
了這個公司，不得不感嘆一下，這個公司環(huán)境真是優(yōu)美，景色宜人。到處都是山山水水，空氣清新，讓人心情愉悅。下了車，這個公司的一個經(jīng)理就給我們大致介紹了自己本公司的情況。然后依次帶我們參觀了車間，養(yǎng)殖場，運動休閑場所，辦公大廳，食堂。結合這些場地，我們可以看到這個公司還是有很大的發(fā)展?jié)摿Φ模瑔T工工作環(huán)境較好，公司設施條件較完備，自給自足，是一個值得我們大學生鍛煉自己的地方。
1.3 實訓的后三天，我們一直都呆在教育技術樓b403。按照實訓指導書，一步一步的操作，雖然很熱，但是看著一個一個的單據(jù)做出來，心情是非常愉悅的。眾人拾柴火焰高，說的就是這個道理。一個團隊一條心，看著最后一個單據(jù)做好了，我們都想大叫慶祝一番，沒有負擔的日子真是舒服。
1.4 只剩最后一道工序了，把單據(jù)導出。幸好班上有人已經(jīng)下了這個紅蜻蜓軟件，無需多少時間，所有的單據(jù)都導出來了。
五、實習內(nèi)容
1.本實訓主要是以商品進出口貿(mào)易為實訓對象，以外貿(mào)函電和單證為媒介，通過給學生提供虛擬的進出口流程操作平臺，夯實學生在商品進出口操作中應掌握的基本知識并提高其進出口業(yè)務操作中的各項基本技能。通過本次實訓，要求學生掌握進出口業(yè)務工作的基本環(huán)節(jié)，解決一般外貿(mào)業(yè)務中遇到的單證問題。
2. 實地參觀豐城市華伍制動器有限公司。了解該公司生產(chǎn)車間的產(chǎn)品生產(chǎn)流程以及該公司文化。在講座環(huán)節(jié)，我們有幸同該公司的經(jīng)理、外貿(mào)業(yè)務員進行近距離交流，聽外貿(mào)業(yè)務員講述其從業(yè)經(jīng)歷以及該公司在外貿(mào)業(yè)務方面遇到過的問題;并向外貿(mào)業(yè)務員就自己在外貿(mào)理論知識學習、機房實訓的過程中遇到的問題、對于外貿(mào)這一行業(yè)的從業(yè)要求、職業(yè)規(guī)劃等問題進行了提問。參觀學習中，我們了解到華伍制動器股份有限公司作為中國第一家上市的制動器企業(yè)在業(yè)界的具有良好的信譽，產(chǎn)品銷往100多個國家和地區(qū)，對外貿(mào)業(yè)務員的要求也很高，企業(yè)的管理理念也是相當完善的，整個廠區(qū)是一個封閉的生態(tài)花園企業(yè)，生活設施健全，特色之一就是擁有自己的生豬養(yǎng)殖場、蔬菜種植園，實現(xiàn)了供給自足。
六、實習小結
2
simtrade程序。記得第一天，我們這一組不是機子出問題就是有東西發(fā)出去卻收不到。幸好有老師和同學的幫助，我們小組順利進行下面的步驟。通過simtrade程序，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題，就是單據(jù)上的商品明細寫上了也顯示不出來，大家都有這個問題。雖然我不知道這個怎么解決，但是我相信自己做的應該還不準確，程序無法識別。看起來簡單，其實還起來還是不容易的。這次實訓給我最深的體會就是要仔細仔細再仔細，有耐心?？此埔粋€簡單的大小寫，中英文的差錯，程序都是無法識別的。在制作單據(jù)的過程中，大家難免心浮氣躁，畢竟大家都是年輕人。有了錯誤就必須返工重新再做，這時候就必須要耐著性子仔細的做。人生難免會遇到挫折，沒有經(jīng)歷過挫折的人生就不是完整的人生?，F(xiàn)在遇到這么小的挫折，我們怎能低頭，告誡并時刻提醒自己做吧，加油，有這么多人一起做，我不是一個人，馬上就快做完了。憑著自己的激勵，同伴們的鼓勵和通力合作，勝利終將屬于我們。通過實訓，我熟悉進出口貿(mào)易的整個操作流程,掌握進出口業(yè)務工作的基本環(huán)節(jié)，解決一般外貿(mào)業(yè)務中遇到的單證問題，加強對進出口業(yè)務專業(yè)知識的理解，增強調查研究能力，提高社會實踐能力。 在校外，一路顛婆，到了豐城市華伍制動器有限公司。通過老師和工作人員的介紹，我們了解到華伍制動器股份有限公司作為中國第一家上市的制動器企業(yè)在業(yè)界的具有良好的信譽，產(chǎn)品銷往100多個國家和地區(qū)，對外貿(mào)業(yè)務員的要求也很高，企業(yè)的管理理念也是相當完善的，整個廠區(qū)是一個封閉的生態(tài)花園企業(yè)，生活設施健全，特色之一就是擁有自己的生豬養(yǎng)殖場、蔬菜種植園，實現(xiàn)了供給自足。參觀了整個華伍制動器有限公司，用一句話說簡直是世外桃源。遠離城區(qū)，污染少，空氣清新，環(huán)境優(yōu)美，適合公司發(fā)展。其后，豐城市華伍制動器有限公司的外貿(mào)業(yè)務員向我們提供了一些關于外貿(mào)方面的信息和他們公司的情況。人數(shù)眾多，依然熄不滅大家想多了解外貿(mào)信息的熱情。這次實訓讓我們更深刻認識到自己的不足，虛心請教同學和老師，彌補自身不足。堅定自己的努力方向，理論與實踐相結合，關注社會新發(fā)展、新動態(tài)，時刻走在時代的前列。
3
勤奮學習，努力掌握現(xiàn)代科學文化知識，立志成為有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義現(xiàn)代化建設事業(yè)的合格人才，做無產(chǎn)階級革命事業(yè)的接班人。隨著大學生就業(yè)形勢日趨緊張?！按髮W生”已不再是天之驕子，而成為弱勢群體的代名詞。在這樣社會背景下要求大學生不只具備一定的課本知識，而是要真正掌握一種學習的方法及一定的工作技能。并且要有強健的體魄，堅韌不拔的意志力， 以及為迎接畢業(yè)后險峻的就業(yè)形勢，大學生更應具備“天行健，君子以自強不息”的精神，要具備良好的社會交往能力和社會實踐能力 。隨著社會的發(fā)展，就業(yè)形勢的嚴峻，好的社會交往和社會實踐能力是當代大學生所應該具備的，這樣才不會被社會淘汰，才能夠成為國之棟梁。
不論我們身在何方，年紀有多大，學習永遠不會晚,就像英語所說it is not too late to learn.只要我們有那個毅力和恒心，毛主席就說過世上最怕的莫過于認真二字。我們?nèi)绱四贻p還要怕什么呢，我們不做高分低能的人，致力于把自己打造成社會需要的復合型的人才。
七、部門主管
八、參考文獻
[1] 吳國新著，國際貿(mào)易單證實務，清華大學出版社，20xx年7月第二版
談判方案設計內(nèi)容篇十一
在還沒有上過商務談判技巧這門課之前，我很少對跟商務談判有關的各種事情有太多的關注。因為不了解，即便偶爾在影視作品里看到相關的片段，也沒有去認真思考過里邊的各種學問。之前也跟著同學看過一次學校的商務模擬談判大賽，但是沒看幾眼就提前走了。 以前的時候，我沒覺得商務談判是多難的事情，我感覺就是一大堆人坐下面對面聊天。所以一直也不怎么感興趣。
上過這門課之后我發(fā)現(xiàn)，是因為之前根本不了解商務談判，所以才對它沒什么興趣的。其實商務談判很有學問!就好比老師上課的時候講的那個強盜分金幣的故事。要得出最后的結果，其實有一個很復雜的分析過程。說白了，就是一個分析別人的想法的過程。而且，不僅要揣摩別人是怎么想的，還要想辦法使自己的利益最大化。
下面說一下我對幾組模擬談判和小品的觀后感吧。
第一組：
這組雙方是一個公司和一個培訓公司，雙方就各項事宜經(jīng)過多方談判，最終達成一致意見，合作成功，雙方在談判過程中充分抓住有利于自己的對方的不足，為自己在談判中占據(jù)有利地位做了貢獻，不過談判的時候感覺不是很正式。
第二組：
這個小組談判雙方是中國移動和蘋果公司談判開始，這個談判和我們組的很像，不過是移動和蘋果公司，雙方采取曲線進攻，讓步進攻，并且采取簡練的語言進行談判，取得了不錯的效果。
小品展示部分：
第一組：
這個小組的小品展示的是清朝康熙年間明相與中國臺灣進行談判的再現(xiàn)，展示雙方最終因各種原因導致最后談判破裂。通過他們的表演，我們又重溫了那段歷史。
第二組：
這個小組的小品展示的是作家協(xié)會和百度的談判，事情源自于百度文庫侵權，通過談判，最后終于成功找到一個解決問題的辦法，并通過酒桌上的談判，使得雙方均滿意。 第三組：
本組展示的小品發(fā)生地點是文化及生活習慣都與中國有很大不同的阿拉伯國家阿聯(lián)酋，通過他們的展示，我們了解到了一些相關事宜，比如在接待客人時，不管別人有沒有正式介紹都應先與客人握手，用右手握手之后，右手放在胸前，表示對別人的尊敬。阿拉伯人普遍時間觀念不強，工作節(jié)奏緩慢等。
第四組：
這個小組的三個女生為我們進行了一個完整的商務談判，通過觀察，他們做了充分的準備，最后談判很融洽，達成了共識，并簽訂了協(xié)議。
第五組：
這個小組展示的小品是五星級酒店和電視機供應商的談判，通過激烈的談判，酒店方對對手的相關信息了解的很清楚，最終獲取了有力地位，并且談判進行的夜很順利;特別要說的是，他們很注意談判過程中的著裝，這是其他小組忽略的地方。
第六組：
這個小組展示的小品是以交大跳蚤市場為背景，為我們展示了發(fā)生在小樹林的三幕交易場景，為我們展示了在交易過程中如何使用技巧獲取利益。
我自己參與的是一個模擬談判。
我們小組談判模擬的兩方是中國聯(lián)通和美國蘋果公司，談判開始我們首先進行了一個即興表演，目的是為了緩解談判氛圍;然后是正式的談判，在談判過程中我們充分了解了對方的心理，同時我們采取適當抬高價格、迂回談判等技巧，最后達成了一致協(xié)議，談判很成功。
經(jīng)過這個模擬談判，我也有一些心得體會。
談判的關鍵是人。談判人員是否具有良好的思想道德素質是最重要的，其次要有必備的專業(yè)能力和相關的知識能力。除了注意談判人員的個人素質，還應該注意其選擇任用。一個項目的好壞除了其本質屬性以外，基本都是由談判人員的操作來評定和掌控的，因此，談判人員的選擇至關重要。談判人員的性格決定了其談判風格，首席談判官的風格奠定了談判小組的基調，在談判過程中，言語腔調，表情神態(tài)，動作，技巧等細節(jié)都能影響整場談判的趨勢，只有擁有談判主控話語權，在談判中占有優(yōu)勢的團隊，才能使談判結果趨向期望值，取得成功。選對人，才能做對事。
談判人員在談判前必須做一個周密而完善的策略，商討各個談判成員所扮演的角色，制訂和預測在談判中所采用的形式策略和應對方式。在一場談判中，開場時怎樣奠定基礎，過程中如何隨機應變，對常用的17種談判策略如何運用，語言的使用技巧，報價及還價的策略等，都是值得先去思考注意的。企業(yè)發(fā)展講求戰(zhàn)略，商務談判講究策略，而談判策略具有明顯的階段性和潛伏性，因為很多問題只有在談判進行時才出現(xiàn)，它是潛伏的，但在談判中又會出現(xiàn)。針對這種潛伏性問題，那么策略的制訂就必然具有階段性?？偟恼f來，談判策略終要影響最終談判結果，制訂有效的談判策略是很有意義的。
以上就是我對商務技巧課總的一些體會，以及經(jīng)過上周小組展示后的一些收獲和心得。我覺得商務談判技巧是以后需要掌握一種基本技能，而我有幸在大學期間就能提前接觸這門技能，我表示很高興。雖然課上完了，但是學習不會停止，我以后將繼續(xù)在實踐中學習，在學習中實踐。
談判方案設計內(nèi)容篇十二
會議時間：4月28日
會議主持：******
整理人：
主要內(nèi)容：
20xx年4月28日，在*****，就有關**市天然氣利用工程下穿京廣鐵路工程事宜，公司與****建筑勘察設計研究院**分院(以下簡稱設計院)商談穿越工程總承包的有關事宜。
參加會議的有*******
會議上首先設計院對工程施工設計、工程費用及總承包報價進行了介紹，公司與設計院就設計方案、總承包費用進行商談，會議達成以下事項：
1、工程費用涉及的各項取費，設計院應向公司提供相應收費標準的支持性文件。
2、有關工程中監(jiān)理費用的支付問題，確定由總承包單位支付。
3、考慮到鐵路兩側工程的接駁問題，請設計院盡快完成臨時征地圖報送公司。
4、由于頂進涵長較長，建安費較高，建議設計院進一步與鐵路管理部門落實可否縮短涵長，節(jié)約工程投資。
5、有關出發(fā)井、接收井與兩側管道敷設、施工工藝的協(xié)調問題。
6、有關施工便道問題，請設計院盡快多做幾個方案，報送公司。
7、初步確定總承包費用(包含設計、施工、監(jiān)理，不含便道)不超過****萬元，折合8.22萬元/橫延米，因個別費用計算的依據(jù)問題，建議確認收費文件后，再次進行談判。
談判方案設計內(nèi)容篇十三
甲方：
乙方：甘肅諾鼎國際招標有限責任公司
二零一六年月
甲方：
乙方：甘肅諾鼎國際招標有限責任公司
甲方委托乙方承接“項目”的政府采購招標代理工作，全權委托乙方代理本項目招標工作的全部事項，乙方愿意接受甲方的委托，雙方按照國家的有關法律法規(guī)及招投標管理的相關規(guī)定，簽訂如下委托協(xié)議：
一、工作原則
甲乙雙方本著密切協(xié)作、精心組織、保證質量、按期完成的原則開展工作，重大事項由雙方研究協(xié)商決定。
二、甲方的責任和義務
1、負責辦理與本項目有關的審批手續(xù)并保證項目所需資金的及時和足額到位。
2、負責編寫確定和修改招標文件的技術部分，并按相關要求向乙方提供招標所需原始資料。
3、向乙方提供招標所需的政府采購項目審批單或采購批文（原件）、招標項目技術參數(shù)明細單、招標項目技術要求、招標項目資質要求、招標項目預算等必須的資料。
4、指定一位專門負責本項目的聯(lián)系人，代表甲方協(xié)調和聯(lián)系招標過程中的有關具體事項。
5、協(xié)助乙方共同完成審定評標結果和評標報告并簽字認可。
6、協(xié)調溝通招標文件的有關條款，協(xié)助乙方編制招標文件。
7、負責審核招標程序和招標文件。
8、遵守招標過程中有關保密工作要求。
9、推薦并授權評標委員會成員中的甲方代表人選，協(xié)助乙方按照相關法律規(guī)定依法組建評標委員會。
10、協(xié)助乙方確定評標辦法。
11、協(xié)助乙方辦理公告發(fā)布及開評標邀請監(jiān)督單位等事項。
三、乙方的責任和義務
1、接受甲方的委托和監(jiān)督，依法在委托的范圍開展采購招標工作、維護采購人和投標人的合法權益。
2、授權一位項目專職負責人，代表乙方聯(lián)系和協(xié)調處理招標過程中的有關具體事項。
3、根據(jù)項目要求，負責編制、印刷、發(fā)售、解釋招標文件。
4、負責刊登發(fā)布招標公告、投標邀請函，組織標前會議等。
5、依據(jù)招標文件的規(guī)定，接受投標文件。
6、組織并主持開標和評標會議等有關的具體事項。
7、編制評標辦法，供甲方審核后實施。
8、與甲方協(xié)商確定開標程序，組織開標大會。
9、依據(jù)相關法律組建評標委員會，并組織評標委員會進行評標。
10、根據(jù)評標委員會的評標結論，負責向供應商發(fā)放中標或成交通知書，負責編寫并向甲方和政府采購辦公室提交完整的招標報告?zhèn)浒纲Y料。
11、遵守招標過程中有關保密工作要求。
12、協(xié)助甲方完成評標結果報送有關部門審批備案工作。
13、協(xié)助甲方完成合同談判并對合同進行鑒證、備案。
14、負責處理招標過程中的有關問題。
15、按照相關規(guī)定完整的保存甲方委托代理項目招標備案資料。
四、招標服務費及相關費用
招標服務費包含乙方從事編制、發(fā)布招標公告，編制、發(fā)售招標文件（包括編制資格預審文件），審查投標人資格，組織投標人踏勘現(xiàn)場和答疑，組織開標、評標、定標會議，以及提供招標前期咨詢、協(xié)調合同的簽訂等業(yè)務所收取的費用。
1、取費標準：本項目雙方約定的招標代理服務費收取標準為金額的，招標服務費中含評標專家勞務費、場地設施租賃費用。
2、本項目的招標代理服務費、場地設施租賃費、專家評審費及公證費、交易中心收取的其他費用詳見《招標文件》。
3、收取方式：以上費用在發(fā)放中標（成交）通知書前一次性收取。
五、代理協(xié)議的執(zhí)行及爭議的解決
1．甲乙雙方應及時相互通報并磋商解決本代理協(xié)議執(zhí)行中所發(fā)生的問題，由于延誤造成的損失由責任方承擔。磋商中發(fā)生爭議，雙方協(xié)商解決，不能協(xié)商解決者，任何一方均保留依法起訴的權利。
2．甲乙雙方應認真履行本代理協(xié)議，由于任何一方過錯致使代理協(xié)議不能履行、不能完全履行、延遲履行，履行不符合法定條款或約定條件的，由過錯方承擔一切責任，拒不承擔者，對方保留依法起訴的權利。
3.若因甲方對資質條件設置過高而導致廢標或重新組織招標的，所產(chǎn)生的一切費用由甲方承擔，并承擔相應的法律責任。
4.若因甲方不具備招標條件或隱瞞條件或設置的條件不合理進行招標，導致招標中斷或廢標的，所產(chǎn)生的一切費用由甲方承擔。
六、補充條款：項目驗收
政府采購項目驗收：是指在政府采購合同執(zhí)行過程中或執(zhí)行完畢，采購人對政府采購合同執(zhí)行的階段性結果或最終結果進行檢驗和評估的活動。
1.驗收成員及組織：由招標代理機構或采購人組織、參加單位有供應商、政府采購辦公室，本項目評標的部分技術類專家，技術復雜的項目需聘請國家認可的專業(yè)質檢機構專家參與。
2.驗收時間：采購人應于驗收前三日書面通知招標機構,采購人自行組織項目驗收的可不通知招標機構。
3.驗收的依據(jù)：依據(jù)本項目的《招標文件》、供應商《投標文件》及與之相關的合同、承諾和其它文件等。
（1）貨物類：對供應商提供的國家標準產(chǎn)品或技術要求不高且品牌、型號規(guī)格明確的，招標代理機構或采購人應做到隨到隨驗收。
對技術要求較高的或非標產(chǎn)品，招標代理機構或采購人應在供應商提交貨物之日起7日內(nèi)組織驗收工作。
（2）工程類：屬于獨立的工程(包括設備安裝調試)項目，在供應商提交竣工報告之日起15日內(nèi)，招標代理機構或采購人應組織驗收工作，書面形式通知供應商。
（3）服務類：完成招標文件和合同約定的全部服務后，組織對服務的質量和服務承諾驗收評價，確定是否完全履約或違約責任。
4.驗收結束后，應填寫《政府采購項目驗收單》一式四份，采購人、供應
談判方案設計內(nèi)容篇十四
為維護建筑業(yè)市場的秩序，加強建筑業(yè)企業(yè)的日常管理，我單位對此鄭重承諾如下：
一、我單位配置給該項目的人員按相關法律法規(guī)與工程規(guī)模相符，并堅持在崗。
二、我單位在肥從事建筑活動期間將堅決制止違法、違規(guī)、違反肥東縣建筑市場有關規(guī)定的行為。
三、我單位在肥期間堅決杜絕拖欠農(nóng)民工工資投訴、上訪事件等的發(fā)生。
四、我單位莊嚴承諾，如我單位項目部出現(xiàn)以上情況造成嚴重后果將由我單位承擔一切責任。
承諾人：xxx
時間：xxxx年xx月xx日
談判方案設計內(nèi)容篇十五
計劃與準備階段如此之重要，而大多數(shù)銷售人員進行談判時仍是倉促上陣，未能做充分的準備，使得談判結果不能盡如人意。下面本站小編整理了銷售談判內(nèi)容，供你閱讀參考。
一。確定談判目標
1.知道自己需要什么：如果沒有事先考慮好自己應該從談判中得到什么就開始進行談判，那么談判結束后：(1)你可能會帶著很多“禮物”離開;(2)你可能會放棄有價值的項目代之以得到無價值的東西而告終。因此談判結束時，對自己需要得到什么應該有一個明確的設想。
2.知道自己為什么需要它：對你而言，得到的結果對你有什么用。弄清楚你想得到的東西的原因是什么，可能會有助于你達到你隱蔽的目的。即使這些原因你未曾有意識的去考慮。
3.如果沒有實現(xiàn)自己的目標，將會發(fā)生什么事情：如果沒有得到自己想要的結果，可能發(fā)生的最壞的事情是什么?自己如果能夠接受，或者說當你明白會發(fā)生什么時，或許你能找到解決問題的其它方法。
4.知道自己首要考慮的事：將自己在談判當中想要得到的全部目標分解成若干組成部分，考慮一下：哪一部分首先考慮;哪一部分作居其次;哪一部分最后才考慮。
5.自己不能接受的是什么：在談判中，也許有些條件是自己無論如何也不能接受的。如果談判將迫使你要超越出這些原則性的限度，也許你就不值得再花時間和精力繼續(xù)談下去了。
6.知道自己的談判界線：在談判中，你能做的最有價值的事情之一就是弄清自己在談判中的界線。這樣你就可以知道，談到什么時候你應終止談判;什么時候可以說“是”，什么時候可以說“不”;什么時候態(tài)度必須強硬;什么時候，可以離開談判桌結束談判。也就是說，如果到了這個界線，你可以考慮自己應該去做什么了。
7.為自己設定談判的頂線目標、現(xiàn)實目標、底線目標：
當你知道自己想要什么，不想要什么，什么對自己最重要時，你就可以開始為自己擬定談判中頂線、現(xiàn)實、底線目標。這些目標是你將希望達到的結果和擁有的活動范圍具體化的一個方面。
頂線目標是獲得你真正想要的一切。在一個理想的狀態(tài)下，你有可能實現(xiàn)它。
現(xiàn)實目標是實際上你希望得到的結果，不同的談判對象，其結果可能不同。
底線目標是你的底線。當談判達到這條界線時，你應該終止談判，離開談判桌。
8.自己能作出什么讓步：談判就是充滿討價還價、妥協(xié)、讓步。為了得到自己所想要的結果，就要作出一些讓步。所以應考慮你準備作出什么讓步來實現(xiàn)自己所希望的談判結果，這時應該弄清：
(1)我必須擁有什么?什么東西我不準備作出任何讓步?
(2)什么對我來說不重要?
(3)我有什么必須拿去作為交換條件而準備放棄的呢?
二。認真考慮對方的需要
談判的準備工作不能僅僅考慮自己的要求和需要，同時也要考慮談判的對方可能需要什么。這時需要你作一個換位思考，站在對方的位置上來考慮問題。如果你是對方，在談判中你需要什么;你為什么需要它;你需要得到這個結果背后的原因可能是什么;什么問題對你來說最重要;你首要考慮的是什么;什么問題你不能作出絲毫讓步;對你來說最糟糕的結果可能是什么;你的頂線、現(xiàn)實、底線目標是什么;你準備拿來交換的是什么;你可能會失去什么;你為了支持你的立場可能會提出哪些問題;你是否有足夠的事實數(shù)據(jù)或信息來支持你的立場與觀點。
雖然你不能準確地回答上述問題，但經(jīng)過仔細考慮和推測這些問題，你就能更好的把握談判的進程與方向。
三。評估相對實力和弱點
你可能做出的讓步和你能夠交換的項目取決于你在談判中的實力和弱點。實力是指可以對對方的行動施加的支配力或影響力，其形式為：
1.決策權威：你擁有作出正式?jīng)Q策的權利嗎?
2.專家權：對討論的問題你具有豐富的知識嗎?
3.對討論的問題你是否有充裕的時間?
4.你的決心與毅力;
5.你是否做有充分的準備?
6.你是否具有豐富的談判經(jīng)驗?
7.你是否擁有內(nèi)部消息?
8.你是否認識某個能影響談判結果的人?
9.你擁有使用某些制裁或施壓的權利嗎?
在評價實力和弱點時應注意：
只有雙方都認識它的存在并對它的使用程度持有相同看法時，支配力才發(fā)生作用。
如果你比對方強大，而且雙方都知道，那么你在談判中利用一下這種優(yōu)勢，就會使對方意識到不對你的建議作出讓步的后果。
如果你比對方強大，對方不知道，那么你的支配力就不能發(fā)揮作用，如果你有弱點對方不知道，那么你就比你想象的強大。
熟練的談判者善于使用其支配力來影響和說服對方，而不是利用這種支配力來打敗對方。
經(jīng)驗豐富的談判者在充分利用對方弱點之前，會詳思再三，意識到一起共事的必要性，會使對方都增加談判信心。
談判技巧不能代替談判實力。談判技巧只能帶來一時的優(yōu)勢。
四。制定談判策略
制定好你的全部戰(zhàn)略是談判準備工作的重要組成部分，其重點如下：
1.第一次會面時，我們應當提哪些問題?
2.對方可能會提哪些問題?我們應如何回答這些問題?
3.我們是否有足夠的事實數(shù)據(jù)和信息來支持我方的立場?如果沒有，應增加哪些信息?
4.我們應當采取什么樣的談判風格?
5.選擇談判地點、時間;
6.如何開局?
7.以前的談判可能對這次談判產(chǎn)生怎樣的影響?
8.談判所在地的習慣、風俗可能和怎樣影響彼此?
五。團體間談判還應作哪些準備
1.由誰來主談?
2.由誰來確認理解程度?
3.由誰來提問?提什么樣的問題?
4.由誰來回答對方的問題?
5.由誰來緩和緊張氣氛，表示對他人的關心?
銷售談判技巧一：
開場白
的表達
開場白是如何大開局面的關鍵,良好的開始是成功的一半.
這就驗證了一句話：開始決定結果。
a 迂回方式：一般是談判開始不要直接設計到談判的主題.為談判鋪墊良好的交流氛圍。
巧妙的寒暄或藝術的贊美是最好的開場白，比如：
1) 今天的天氣很好
2) 某女士你真魅力,女強人啊!(魅力是通用詞)
通過這些放松的話題可以自然導如主題。
b 直接方式：單刀直入
開門見山。直接告訴對方我來的目的、想法。讓對方一聽就明白。
這種方式一般在時間緊迫或非常熟悉的情況應用.要具備一定心理素質，具備一定氣質，甚至有骨子里的霸氣。
銷售談判技巧二：良好的語言技巧
商務談判的語言技巧——成功的商務談判都是談判雙方出色運用語言藝術的結果。
1、針對性強;
2、表達方式婉轉;
3、靈活應變;
4、恰當?shù)厥褂脽o聲語言。
銷售談判技巧三：談判與交涉的藝術
1、障礙之一：沒有調控好自己的情緒和態(tài)度;
2、障礙之二：對對方抱著消極的感情，即不信、敵意……
3、障礙之三：自己“固守”，忽視交涉雙方的共同需求。
4、障礙之四：出于面子的心理需要，對妥協(xié)和必要的讓步進行抵抗。
5、障礙之五：把交涉和談判看成是一種“勝負”或“你死我活的戰(zhàn)爭”。
6、以上五種障礙能夠被突破和解決，是談判和交涉成功的關鍵;
7、五條心理學對策……
8、第一，控制你自身的情緒和態(tài)度，不為對方偏激的情緒……
9、第二，讓交涉對方的情緒保持冷靜，消除雙方之間的不信任……
10、第三，多與交涉對方尋找共同點……
11、第四，在交涉、談判過程中，讓對方保住面子……
12、第五，讓交涉對方理解“相互協(xié)調，相互合作”是……
銷售談判技巧四：報價
價格雖然不是談判的全部，但毫無疑問，有關價格的討論依然是談判的主要組成部分，在任何一次商務談判中價格的協(xié)商通常會占據(jù)70%以上的時間，很多沒有結局的談判也是因為雙方價格上的分歧而最終導致不歡而散。
簡單說，作為賣方希望以較高的價格成交，而作為買方則期盼以較低的價格合作，這是一個普遍規(guī)律，它存在于任何領域的談判中。雖然聽起來很容易，但在實際的談判中做到雙方都滿意，最終達到雙贏的局面卻是一件不簡單的事情，這需要你的談判技巧和膽略，尤其在第一次報價時由為關鍵。
談判方案設計內(nèi)容篇十六
會議時間：
會議地點：
會議主題：
談判人員：
紀要整理：
會議內(nèi)容
**年**月**日，成本管理部(各地公司財務部)組織與擬中標供應商***進行了合同談判。雙方就如下主要條款達成一致意見：
1、價格談判
根據(jù)開標結果及定標審批結果，***以報價***元為第一中標人，經(jīng)雙方協(xié)商價格降至***元。注意開標或比價會議完成后，仍可在合同談判階段進行價格談判。
2、采購數(shù)量及單價，優(yōu)惠的項目和金額，增項(數(shù)量單價)，減項(數(shù)量單價)
3、工期確認
4、驗收標準
一定要明確驗收標準，避免驗收流于形式導致后續(xù)糾紛。
5、付款和發(fā)票
(1)注意付款進度及比例;
(2)如果我司尚未辦理好一般納稅人資格的，應與供應商協(xié)商先開收據(jù)并確認補開發(fā)票時間，待辦理完畢一般納稅人資質后，再換開增值稅專用發(fā)票。
6、售后承諾
(1)團隊配置
(2)免費保修期間
(3)服務響應時間
7、。
8、履約保證金
協(xié)議簽訂后7個工作日內(nèi)，乙方需向甲方支付**萬元整的履約保證金。若驗收不通過或無法在工期內(nèi)完成訂單，則需從履約保證金中扣除。
9、違約與解約
若乙方違約，在收到甲方通知3日內(nèi)未能解決的，甲方有權解除協(xié)議。
10、封樣要求
11、其他事項
12、其他條款無異議。
簽字：
延伸閱讀：
合同談判會議紀要
一、綜合性：會議紀要是在對會議中各種材料、與會人員的發(fā)言以及會議簡報等等進行綜合分析和概括提煉基礎上形成的，它具有整理和提要的基本特點。
二、指導性：這一特性包含兩層含義：一是會議本身的權威性;二是會議紀要集中反映了會議的主要精神和決定事項。因而紀要一經(jīng)下發(fā)，將對有關單位和人員產(chǎn)生約束力，起著類似于指示、決定或決議等指揮性公文的作用。會議紀要還可以作為與會同志向單位領導匯報、向群眾傳達的文字依據(jù)。
三、備考性：一些會議紀要主要不是為了貫徹執(zhí)行，而是向上匯報或向下通報，必要時可作查閱之用。
會議紀要的三種寫法
根據(jù)會議性質、規(guī)模、議題等不同，大致可以有以下幾種寫法：
一、集中概述法。這種寫法是把會議的基本情況，討論研究的主要問題，與會人員的認識、議定的有關事項(包括解決問題的措施、辦法和要求等)，用概括敘述的方法，進行整體的闡述和說明。這種寫法多用于召開小型會議，而且討論的問題比較集中單一，意見比較統(tǒng)一，容易貫徹操作，寫的篇幅相對短小。如果會議的議題較多，可分條列述。
二、分項敘述法。召開大中型會議或議題較多的會議，一般要采取分項敘述的辦法，即把會議的主要內(nèi)容分成幾個大的問題，然后另上標號或小標題，分項來寫。這種寫法側重于橫向分析闡述，內(nèi)容相對全面，問題也說得比較細，常常包括對目的、意義、現(xiàn)狀的分析，以及目標、任務、政策措施等的闡述。這種紀要一般用于需要基層全面領會、深入貫徹的會議。
三、發(fā)言提要法。這種寫法是把會上具有典型性、代表性的發(fā)言加以整理，提煉出內(nèi)容要點和精神實質，然后按照發(fā)言順序或不同內(nèi)容，分別加以闡述說明。這種寫法能比較如實地反映與會人員的意見。某些根據(jù)上級機關布置，需要了解與會人員不同意見的會議紀要，可采用這種寫法。
會議紀要的分類
按照會議性質來分，會議紀要大致有辦公會議紀要、專題會議紀要、聯(lián)席會議紀要、座談會議紀要等。
辦公會議紀要是記述機關或企業(yè)、事業(yè)單位等對重要的、綜合性工作進行討論、研究、議決等事項的一種會議紀要。辦公會議紀要一般有例行型辦公會議紀要，即記述例行辦公會議情況及其議決事項的會議紀要，以及現(xiàn)場辦公會議紀要，即為解決某重大問題而召集有關方面和有關單位在現(xiàn)場研究、議決或協(xié)商的辦公會議紀要。
專題會議紀要是專門記述座談會討論、研究的情況與成果的一種會議紀要。其主要特點是主題的集中性與觀點意見的分呈性相結合，既要歸納比較集中、統(tǒng)一的認識，又要將各種不同觀點和傾向性意見都歸納表達出來，以供領導決策參考。
如何區(qū)分會議紀要與會議記錄會議紀要有別于會議記錄。二者的主要區(qū)別是：第一，性質不同：會議記錄是討論發(fā)言的實錄，屬事務文書。會議紀要只記要點，是法定行政公文。第二，功能不同：會議記錄一般不公開，無須傳達或傳閱，只作資料存檔;會議紀要通常要在一定范圍內(nèi)傳達或傳閱，要求貫徹執(zhí)行。
談判方案設計內(nèi)容篇十七
商務關系寓于社會關系中，這就決定了以調節(jié)商務關系、實現(xiàn)經(jīng)濟利益為目標的商務談判所涉及的主體必然十分的廣泛。比如，生產(chǎn)者與消費者之間，生產(chǎn)者與經(jīng)營者之間，公民個人之間，公民個人與各種公司、企業(yè)之間，企業(yè)與企業(yè)之間，企業(yè)與主管部門之間，主管部門與國家之間，國家與國家之間等都可能基于不同的經(jīng)濟利益目標而進行或互利合作，或針鋒相對，或和風細雨，或劍拔弩張的商務談判。這也是市場經(jīng)濟發(fā)展的必然產(chǎn)物。
2.層次多
商務關系的存在具有不同的層次，與此相適應，為了調節(jié)商務關系而進行的商務談判的主體也具有不同的層次。最低層次的商務談判通常是在公民個人之間展開的，比如早市上賣雞蛋的小販與購賣者寸土必爭的“砍價”;中等層次的談判則往往發(fā)生在公司、企業(yè)等經(jīng)濟組織之間;最高層次的談判則是在國際間、國家與國家之間展開，如中美之間的貿(mào)易談判、歐共體與經(jīng)互會之間的經(jīng)濟合作談判，等等。
3.內(nèi)容包羅萬象
隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展和對外開放不斷走向深入，商務談判的內(nèi)容也從傳統(tǒng)的商品貿(mào)易、技術貿(mào)易、工程承包、加工貿(mào)易、運輸?shù)葦U展到補償貿(mào)易、保險、拍賣、商標與專利的轉讓等領域。特別是隨著國門的打開，國際性的商務關系，如國際貿(mào)易、同際投資、國際航運等已成為現(xiàn)代商務談判的一個非常重要的內(nèi)容。
談判方案設計內(nèi)容篇一
（一）
為更好地展現(xiàn)沈陽城市建設學院的文化底蘊，提高校園景觀品質，學校擬在校園綠地廣場建校園景觀雕塑，把學校的城市精神、歷史沿革、文化元素以雕塑的形式展示出來，激發(fā)廣大師生的認同感、歸屬感和自豪感，讓更多的師生、家長認知我校、記住我?！，F(xiàn)特組織開展“沈陽城市建設學院校園景觀雕塑設計方案”征集活動?，F(xiàn)將有關事項公告如下：
一、參加范圍
我校建筑學、城鄉(xiāng)規(guī)劃、環(huán)境設計等設計專業(yè)學生、設計教師、雕塑創(chuàng)作愛好者等藝術創(chuàng)作團體和個人均可參。
二、征集時間
自發(fā)布之日起至**年7月10日止。
三、總體設計要求
（一）設計要充分展現(xiàn)我校文化內(nèi)涵，體現(xiàn)地域文化特征和我校近幾年所取得的成就。
（二）要按照雕塑所在點位雕塑主題和周邊場地環(huán)境進行設計創(chuàng)作。（雕塑主題及場地環(huán)境參見各點位介紹資料）
（三）每個設計單位或者個人可選擇一個或多個征集點位進行設計創(chuàng)作。
（四）設計方案要做到主題鮮明、內(nèi)涵豐富、具有視覺沖擊力和藝術感染力，創(chuàng)意獨特，構思新穎，力求雅俗共賞；校門浮雕要做到層次豐富，相互協(xié)調呼應，功能性與整體性強。
（五）設計須原創(chuàng)，此前未以任何形式發(fā)表和公開使用，拒絕模仿雷同。作者應保證其作品未侵犯他人權利，也不存在任何法律糾紛，否則，由此引發(fā)的責任概由作者承擔。
四、設計點位
（一）北校區(qū)教學樓間廣場綠地。（主題內(nèi)容能體現(xiàn)校園文化特色的標志性雕塑）
（二）一食堂北側綠地。（主題內(nèi)容與師生生活、學習密切相關，以溫馨、靜態(tài)、柔美為指導思想）
（三）學校3號大門入口浮雕設計。（主題內(nèi)容與建筑相關，體現(xiàn)建筑文化）
五、設計方案提交
（一）所有設計方案須同時提交a2彩色幅面平面打印原件稿和三維電子方案，并附明確的設計理念說明，注明作者姓名（或單位名稱）、聯(lián)系電話。
（二）來稿請寄：
1、沈陽城市建設學院第二教學樓建筑與藝術系303辦公室
聯(lián)系人：溫唯一電子信箱：********
聯(lián)系電話：*******
六、評選方式及獎項設置
（一）組織專家的方法，對設計方案進行評選。
（二）每個點位設計方案分別設立一、二、三等獎各1名。其中：一等獎獎金3000元人民幣；二等獎獎金2000元人民幣；三等獎獎金1000元人民幣。
（三）獲獎公告將于**年9月初在學校公布。獲獎者應在公布后1個月內(nèi)與學院雕塑方案征集工作組聯(lián)系，逾期視為自動放棄。
七、注意事項
（一）凡投稿均視為同意本公告的所有內(nèi)容并受其約束。
（二）獲獎的設計方案所有著作權均歸沈陽城市建設學院。所有作品原稿一律不退，請作者自留底稿。
（三）本次方案征集工作相關事宜由雕塑方案征集工作組負責解釋。
（二）
本項目位于江蘇省徐州市銅山新區(qū)上海路101號，占地面積約100公頃。校內(nèi)有一條玉泉河，主要建筑物分布河的兩岸，校區(qū)環(huán)繞青山，地勢高差明顯。
泉山校區(qū)規(guī)劃調整及擬建設項目均在已建成的教學區(qū)、學生宿舍區(qū)、預留用地等校園內(nèi)。具體規(guī)劃范圍詳見本項目“邀請招標公告”附件：徐州師范大學泉山校區(qū)平面圖。
1、功能構成
泉山校區(qū)為研究生和本科生教學主校區(qū)，校行政機關、學院、研究機構均在該校區(qū)?？傮w規(guī)劃應考慮現(xiàn)代高校發(fā)展趨勢，體現(xiàn)“方便學生，一切為了學生”的理念，重在規(guī)劃調整。挖潛、完善校園功能，梳理校園的交通，利用新建項目整合現(xiàn)有建筑群，美化校園環(huán)境，提升校園品質。
規(guī)劃要求校園與青山山體有機融合，實現(xiàn)校園與山體的無間隔。山坡上的樹林中可適當規(guī)劃建筑小品、便道，給學生營造安逸、舒適、優(yōu)美的學習交流環(huán)境。
可適當考慮現(xiàn)有建筑的位置調整及現(xiàn)有建筑的外形調整，規(guī)劃各自方案。
考慮鐘樓外立面改造。
考慮各區(qū)功能基本要求，特別是重要建筑的基本功能，色彩和諧。
考慮與該校園相連的道路、交通、大門等因素。
2、擬建項目
本次規(guī)劃擬在泉山校區(qū)新建設11個項目，名稱和建筑面積分別為：
（1）國際交流教學中心2萬平方米（其中國際留學生宿舍1萬平方米）；
（2）圖書館4萬平方米；
（3）校醫(yī)院0.3萬平方米；
（4）分析測試中心2萬平方米；
（5）教學綜合樓2萬平方米；
（6）行政辦公樓1萬平方米；
（7）學生宿舍樓5萬平方米；
（8）大學生活動中心1萬平方米；
（9）科文實驗樓2萬平方米；
（10）植物博物館（生物基因館）0.5—0.8萬平方米；
（11）植物園50畝左右（校外圍山坡地）。
3、建筑布局：
充分考慮學校歷史文脈和校園現(xiàn)狀肌理、功能分區(qū)、環(huán)境、現(xiàn)有建筑等因素，規(guī)劃好功能分區(qū)，處理好現(xiàn)狀建筑與新功能的關系。
4、建筑風格與體量：
新規(guī)劃建筑風格、體量應與現(xiàn)有建筑相諧調。
5、開敞空間：
對建筑物的內(nèi)外開敞空間、環(huán)境進行綜合設計，營造豐富多彩、尺度宜人的空間環(huán)境。
6、交通組織：
合理考慮圖書館、國際交流中心、行政辦公樓等建筑及周邊人流和車流，合理設置道路、出入口。按照項目規(guī)模要求配置機動車非機動車停車場，并與現(xiàn)有的道路系統(tǒng)協(xié)調。
7、豎向設計：
泉山校區(qū)玉泉河兩岸等地塊地勢相對較平坦。()西北側山腳下預留地塊、大學生公寓地塊、科文學院地塊存在較大高差，應做豎向設計。
8、其他：
應提供建設方案經(jīng)濟分析。
1、設計說明：
方案設計構思、功能布局說明、技術經(jīng)濟指標、工程造價估算。
2、圖紙
現(xiàn)狀圖，規(guī)劃總平面圖，局部規(guī)劃調整圖，建筑設計圖（平、立、剖面圖），鳥瞰圖、夜景鳥瞰圖，主要視角建筑效果圖、夜景效果圖，主要景觀環(huán)境及小品設計圖、效果圖。
圖紙應能體現(xiàn)建筑及其周邊環(huán)境。
3、多媒體匯報文件：
應采用多媒體方式介紹方案。提供２張光盤，采用vcd或其他影音文件方式，播放時間不少于10分鐘。
文件中不得以任何形式（包括圖像、語音等形式）出現(xiàn)設計單位或責任人的任何信息（如名稱、標記等）。
1、投標文件用語與標識：
（1）投標文件應采用中文書寫或打印。
（2）投標文件中任何地方都不應該出現(xiàn)足以透漏投標單位名稱的任何標識。
2、投標文件提交的份數(shù)：
（1）正本一份。
（2）a3縮印本圖冊副本8本。
（3）電子文件光盤2份（內(nèi)應包含多媒體文件、a3縮印本及相關建筑設計的dwg格式電子文件）。
（4）投標文件正本副本不一致時，以正本為準。
3、其他說明
（1）投標文件應由不褪色墨水書寫或打印，其中不得出現(xiàn)增刪和涂改。
（2）投標文件應裝入信封內(nèi)并封口。
（3）保密：招標方收到投標方案后，為該方案分配一個新的編號。投標單位編號與上述新編號碼的對應關系是保密的。除相關人員外，評審委員會專家或其他任何機構、成員均無法獲知。
在本項目招標結束前，未經(jīng)招標方許可，任何單位或機構都無權以任何方式披露、展示和公開投標方案的全部或部分內(nèi)容。
（4）資料，包括文字、圖紙及電子文件，均受中華人民共和國有關內(nèi)容均須是投標單位的原創(chuàng)，投標單位保證其提交的方案中不包含任何可能涉及或侵犯第三方知識產(chǎn)權的內(nèi)容和資料。
招標方有權對所有投標方案內(nèi)容進行部分或全部復制、展示、印刷、出版或其他形式的使用或發(fā)布。
投標單位特許授招標方，有權對其方案中的有關內(nèi)容使用和修改，并聲明此項特許授權不可撤銷。
1、投標開標評標時間調整如下：
開標評標時間：20**年11月2日14:30始
2、參加投標的單位均視為已經(jīng)承認和接受本項目“邀請招標公告”及“任務書”規(guī)定的所有要求。
3、招標方有權保留更改本項目有關時間的權利，如有改動，將提前3天以書面形式通知投標單位。
由我校招標辦組建的評標專家組負責。衡量方案的基本原則為適用、美觀、品質、經(jīng)濟。
徐州師范大學招投標辦公室
談判方案設計內(nèi)容篇二
(1)項目經(jīng)理的領導下，具體、負責施工總進度計劃的編制，并根據(jù)總進度計劃的目標，編制施工作業(yè)計劃，參與編制勞動力需用計劃機械設備需用計劃，材料構配件供應計劃和資金平衡計劃。
(2)參與施工組織設計的編制，及時掌握勞動力、材料供應、機械配置等信息，并注意靈活運用。
(3)協(xié)調好各種計劃之間關系，注意做到以總進度計劃為龍頭，其他資源配置計劃對總進度計劃起到保證作用。
(4)注意收集項目施工工期簽證的資料，動態(tài)管理施工工期，調整總進度計劃并進行跟蹤。
(5)編制旬月施工工作計劃，并做好計劃的上報工作，參與生產(chǎn)調度和參與協(xié)調安裝等單位的施工配合。
(6)在分管領導的指導下，做好工程項目的開工、竣工、形象進度、產(chǎn)值、實物量的統(tǒng)計工作。
(7)做好工程資料的積累，合理設置統(tǒng)計臺帳，并及時登帳，指導施工員記好施工日記。
1.根據(jù)專業(yè)負責人的安排制定設計進度計劃，按時完成所承擔的設計任務。
2.認真研究設計基礎資料，領會設計意圖，掌握設計標準，做好所負責部分的方案設計，解決有關技術問題。
3.設計計算符合本工程的統(tǒng)一技術規(guī)定，計算準確無誤，符合本專業(yè)對計算書的質量要求。無論是手算還是電算，設計人均應該對計算結果的準確、安全、經(jīng)濟合理負責。
4.施工圖階段，在專業(yè)負責人的領導下，負責解決好所負責部分的`工種關系，給其它專業(yè)提條件，參加各階段匯總。施工圖應該符合設計深度要求，構造合理。圖面緊湊、清晰、整潔、易讀。
5.計算書、圖紙認真自校，提高出手質量，對校對人、專業(yè)負責人、審核人提出的意見應該認真修改，并在校審記錄單上寫好處理意見。
6.按設計文件歸檔要求整理好設計文件，較專業(yè)負責人統(tǒng)一歸檔。
7.配合專業(yè)負責人做好設計交底工作，參加工地服務。
8.對施工圖實習及畢業(yè)實習學生所畫圖紙，設計人認真校對后，交校對人校對。
10.對所做工作與其它專業(yè)的配合協(xié)調負責;
12.對所設計的工作因不符合規(guī)定而發(fā)生質量事故時負主要責任，應及時向上級匯報，分析原因、總結教訓、進行檢查處理。
室內(nèi)設計師工作內(nèi)容。很多人都知道室內(nèi)設計這一行業(yè)，但是卻不知道室內(nèi)的工作內(nèi)容，今天就來說說室內(nèi)設計必須要懂的一些知識。
武漢it新時空室內(nèi)設計學員作品
1.懂制圖(土建制圖、機械制圖)，能熟練地畫出符合國家規(guī)范的設計圖紙和施工圖。
2.能看懂各種土建施工圖紙，除了結構施工圖紙外，對給排水(上下水)工程圖、采暖工程圖、通風工程圖、電氣照明與消防工程圖等，也都非常熟練。這對搞好室內(nèi)裝修設計十分重要：可以避免裝修設計與土建設施發(fā)生沖突，能更周到的進行裝修設計、恰當?shù)倪M行裝修設計。
3.懂透視學，能快速地畫出室內(nèi)透視骨架線圖，做到透視準確無誤：會畫軸測圖(定軸測軸和軸間角度)。這是畫好效果圖的基礎。
4.會畫彩色效果圖，能把房間的空間感、質感、色彩變化、家具設備的主體感、光環(huán)境效果等正確地表現(xiàn)出來。
5、熟悉各種土建材料和建筑裝修材料(材料的ppp能、特點、尺寸規(guī)格、色澤、裝飾效果和價格等)，才能正確地選用材料和恰當?shù)卮钆洳牧稀?BR> 6.懂得建筑的基本構造類型，特別是對每種構造的優(yōu)缺點、常用的結構方式等要熟悉。
7.具備建筑風格、室內(nèi)和家具風格方面的知識與修養(yǎng)，能熟悉各種的基本特征與變體。還了解各種陳設品的歷史發(fā)展。
8.具備測繪的知識與技能，能正確地做好現(xiàn)場實測記錄，為設計搜集資料。
9.對裝修施工工藝要熟悉，以確保裝飾裝修的質量。
10.有廣博的文化知識與修養(yǎng)，這對提高室內(nèi)設計水平有利。
11.會并善于做設計資料的搜集與積累工作，列如，通過畫速寫、測繪、拍照、復印和記錄等手段，不斷積累有用的各種設計資料。
12.掌握專業(yè)調查的技巧，不論是綜合ppp的，還是專業(yè)ppp的調查，都能抓住要點，得到設計師應掌握的情況與信息，以利于室內(nèi)設計工作。
13.會獨立制作高質量的模型，這就要求設計師懂材料、工藝做法，并會使用必要的工具和設備。這是設計師應具備的動手能力。
14.會攝影，懂暗房技術，還會攝像。這些技能設計師也能掌握。
15.室內(nèi)設計師還會電腦輔助設計(cad)，掌握用電腦繪制設計圖、施工圖和效果圖的技巧。
16.要具備園林藝術、盆景與插花藝術方面的知識與修養(yǎng)，懂得綠化樹種、花草的特ppp與功能。
17.對3dmax工程學要做深入地研究和了解。
18.加強對電光源、光源產(chǎn)品和照明技術的了解，從而有利于搞好室內(nèi)照明設計。
19.室內(nèi)設計師要研究社會學，了解人與人之間的關系、人群與階層、階級、生活方式和需求，這對搞好設計有幫助。
20.室內(nèi)設計師還應對環(huán)境科學有深入的了解，并及時掌握新的發(fā)展趨勢。
方案策劃工作內(nèi)容
方案都包括哪些內(nèi)容
方案應包括哪些內(nèi)容
方案包括哪些內(nèi)容
工作方案包括
工作方案包括什么
審計工作方案內(nèi)容
演練工作方案內(nèi)容
研究內(nèi)容及工作方案
談判方案設計內(nèi)容篇三
xxx
主談:公司談判全權代表;
決策人:負責重大問題的決策;
技術人員:負責技術問題;
法律顧問:負責法律問題;
本行業(yè)的背景:(產(chǎn)品市場的供求狀況，價格變動狀況，未來發(fā)展趨勢等);
我方企業(yè)的背景:(企業(yè)規(guī)模，產(chǎn)品市場占有率，生產(chǎn)能力等);
對方企業(yè)的背景:(同上);
1.雙方希望通過談判得到的利益及優(yōu)劣勢分析(swot分析法等)
2.談判議題的確定(即談判可能涉及重點問題分析):
1.最理想目標:
2.可接受目標:
3.最低目標:
目標可行性分析:
1.開局
開局方案一:采用哪種開局策略及分析
開局方案二:(同上)
2.談判中期策略及分析
3.休局討論方案(即總結前期談判，如有必要根據(jù)原方案進行改動)
4.最后沖刺階段(策略和分析)
如遇談判僵局該如何處理
對方故意拖延時間改如何處理等問題
談判方案設計內(nèi)容篇四
1、根據(jù)產(chǎn)品功能定位和城市規(guī)劃要求，編制設計任務書或設計委托書，組織設計方案招標工作，對方案設計優(yōu)化提供意見。
2、參與設計委托合同條款(專業(yè)部分)的擬定;根據(jù)需要參與設計委托合同的談判。
3、參與設計過程中對項目目標成本、設計質量、設計進度的控制;并負責監(jiān)督設計單位對合同、協(xié)議的執(zhí)行情況，及時上報部門經(jīng)理(番禺經(jīng)理)。
4、跟蹤市場對房地產(chǎn)產(chǎn)品要求，關注本專業(yè)的最新實用技術，對項目采用建筑新技術向公司提出建議。
5、組織監(jiān)督地質勘察和控制測量工作，主辦設計合同與勘察合同的簽
6、組織技術方案評審，包括設計規(guī)標準采用、樁基礎與基坑支護、結構選型等重大技術題，突發(fā)情況向番禺項目經(jīng)理匯報。
7、跟進設計工作，針對設計中不合理的情形提出專業(yè)審查意見，并督促跟蹤設計修改，編寫設計質量題月報。
8、組織施工圖會審。對設計圖深度，建筑的安全性、經(jīng)濟性、合理性審查。
9、設計變更管理。
談判方案設計內(nèi)容篇五
一、活動目的：
開學典禮是新學期開始舉行的由全體師生參加的開學儀式，旨在明確新學期的目標，激勵全體師生振奮精神，銳意進取;同時也營造一種濃厚的開學氣氛，為新學期創(chuàng)造一個良好的開端，讓新入園的幼兒感受濃厚的園所文化，盡快穩(wěn)定情緒。
二、活動時間：20**年2月25日上午9：00――11：00
三、活動地點：xx幼兒園風雨球場
四、活動對象：全園師生
五、活動準備
(1)場地的布置
現(xiàn)場環(huán)境要有喜慶的氣氛，
根據(jù)園所適宜安排椅子
(2)音響設備(包含兩個小蜜蜂或一個話筒與一個小蜜蜂)
整個典禮的音樂及學前班表演唱歌伴奏帶
米奇米尼卡通人物要到位
各班級現(xiàn)場準備垃圾桶和紙巾
班級按區(qū)域就坐
六、人員安排：
總體策劃人：園長、莫晶
卡通人物主持：諶鑫、鄧能燕幼兒主持：大二、大五
大合唱調動人：劉莎
道具音響：黃夙
現(xiàn)場秩序管理：各班級2位教師
園安全工作：胡玲、嚴文
七、活動流程
(一)、開學典禮入場
1、各班教室?guī)ьI家長在定座位置區(qū)域就坐。
2、放音樂幼兒有秩序地入場。
(二)、米尼主持人出場與全體幼兒共舞(熱身舞蹈)
(三)、園長發(fā)言
(四)、教師發(fā)言
(五)、家長發(fā)言(大四班)
(六)、幼兒發(fā)言(大一班)
(七)、師生同樂節(jié)目表演
1、大一班：舞龍舞獅
2、大五班：詩歌朗誦
3、舞蹈二班：鼓娃迎春
4、大班組大合唱
八、結束語
新的學期，新的面貌，幼兒園為小朋友們創(chuàng)設了優(yōu)美的環(huán)境、老師為小朋友們設計了豐富多彩、妙趣橫生的活動，廚房的阿姨為小朋友們準備了營養(yǎng)豐富、味道鮮美的飯菜。希望小朋友們每天高高興興地來幼兒園，吃得飽飽的、睡得香香的，開開心心地學習、游戲。你們將在這里學到很多很多的本領，成為聰明、能干、可愛的小博士!希望你們在xx幼兒園這塊沃土里，成為未來的英才。老師們會秉承教師愛的天職，像對待自己的孩子一樣愛護你們。以園為家，努力把我們的孩子培養(yǎng)得更加健康、活潑、樂于提問、善于思考、敢于探索、充滿自信的乖寶寶!為小朋友們充滿希望、繁花似錦的未來，做好學前教育的堅實鋪墊。
再此，我要借此機會，感謝我們的家長，感謝你們對幼兒園工作的大力支持，感謝你們對xx幼兒園的信任。
最后，我希望我們的全體幼兒在xx幼兒園這個現(xiàn)代兒童的搖籃、溫暖的大家庭里，一起快樂的游戲，認真的學習，健康的成長!謝謝大家!
1.調研方案設計
2.物流方案設計
3.課題研究方案設計
4.分數(shù)乘分數(shù)教學方案設計
5.網(wǎng)站建設方案設計
6.關于2017年開學典禮設計方案
7.預防校園欺凌,建平安校園主題班會方案設計
8.初中畢業(yè)典禮方案設計圖
9.2016中學消防安全教育主題班會方案設計
10.2016中學生學風建設主題班會方案設計
談判方案設計內(nèi)容篇六
談判時間：
談判地點：2教604
指導老師：曹庶穎
1.談判主題
2.談判團隊人員組成
3.談判前期調查
4.談判雙方利益及優(yōu)劣勢分析
5.談判議題的確定
6.談判目標
7.具體談判程序及策略
我公司希望與family達成合作從而達到以下兩個目標:
1.開闊我們公司的銷售渠道
2.為我們公司品牌做宣傳
公關部經(jīng)理：公司談判全權負責——劉澤云
總經(jīng)理：負責重大問題的決策——郝國鳳
財務經(jīng)理：負責財務方面條款——熊晶亮
產(chǎn)品研發(fā)部經(jīng)理：主談助理——陳姣
銷售部經(jīng)理：負責登記談判重要事項——王沅玲
（一）心之鞋鞋業(yè)有限公司
創(chuàng)建于20xx年，座落在有著“中國銀城”之稱的益陽市馬良小區(qū)，是一家主營女式鞋系列產(chǎn)品的大型現(xiàn)代民營企業(yè)，公司現(xiàn)占地面積30畝。擁有員工500余名，年生產(chǎn)能力達100萬雙，是湖南省鞋制造業(yè)的重點企業(yè)。心之鞋以其款式新、質量優(yōu)、價格適中的特點為中原父老所贊譽，深受廣大消費者的信賴。在湖南省有10余家專賣店，在全省各地、市加盟商20多家。
（二）family快遞公司
family快遞公司是一家以服務郊區(qū)快遞為主，城市快遞為輔的快遞公司，企業(yè)的目標是：我國國際貨運代理行業(yè)起步較晚，歷史較短，所以在5年之內(nèi)，我們會打響自己的品牌。10年之內(nèi)，在區(qū)域中我們可以做到快速、便捷、安全，在每一位區(qū)域內(nèi)的人使用我們的物流公司。最后我們還會擴大我們主營業(yè)務范圍，慢慢的走向全國，走向世界。
談判方案設計內(nèi)容篇七
在國際商務談判中，談判者都比較注意談判所涉及的重或技術的成本、效率和效益。所以，人們通常以獲取經(jīng)濟效益的好壞來評價一項商務談判的成功與否。不講求經(jīng)濟效益的商務談判就失去了價值和意義。下面本站小編整理了國際商務談判的內(nèi)容，供你閱讀參考。
國際商務談判，是國際商務活動中不同的利益主體，為了達成某筆交易，而就交易的各項條件進行協(xié)商的過程。談判中利益主體的一方，通常是外國的政府、企業(yè)或公民(在現(xiàn)階段，還包括香港、澳門和中國臺灣地區(qū)的企業(yè)和商人)，另一方，是中國的政府、企業(yè)或公民。國際商務談判是對外經(jīng)濟貿(mào)易工作中不可缺少的重要環(huán)節(jié)。因此，在對外經(jīng)濟貿(mào)易活動中，如何通過談判達到自己的目的以及如何提高談判效率已作為一門學問，引起了人們的普遍關注。在現(xiàn)代國際社會中，許多交易往往需要經(jīng)過艱難繁瑣的談判，盡管不少人認為交易所提供的商品是否優(yōu)質、技術是否先進或價格是否低廉決定了談判的成敗，但事實上交易的成敗往往在一定程度上取決于談判的成功與否。在國際商務活動中，不同的利益主體需要就共同關心或感興趣的問題進行磋商，協(xié)調和調整各自的的經(jīng)濟利益或政治利益，謀求在某一點上取得妥協(xié)，從而在使雙方都感到有利從而達成協(xié)議。所以，我們可以說，國際商務談判是一種對外經(jīng)濟貿(mào)易活動中普遍存在的一項十分重要的經(jīng)濟活動，是調整和解決不同國家和地區(qū)政府及商業(yè)機構之間不可避免的經(jīng)濟利益沖突的必不可少的一種手段。
國際商務談判既具有一般商務談判的特點，又具有國際經(jīng)濟活動的特殊性，表現(xiàn)在：
1.政治性強。國際商務談判既是一種商務交易談判，也是一項國際交往活動，具有較強的政策性。由于談判雙方的商務關系是兩國或兩個地區(qū)之間整體經(jīng)濟關系的一部分，常常涉及兩國之間的政治關系和外交關系，因此在談判中兩國或地區(qū)的政府常常會干預和影響商務談判。因此，國際商務談判必須貫徹執(zhí)行國家的有關方針政策和外交政策，同時，還應注意國別政策，以及執(zhí)行對外經(jīng)濟貿(mào)易的一系列法律和
規(guī)章制度
。
2.以國際商法為準則。由于國際商務談判的結果會導致資產(chǎn)的跨國轉移，必然要涉及國際貿(mào)易、國際結算、國際保險、國際運輸?shù)纫幌盗袉栴}，因此，在國際商務談判中要以國際商法為準則，并以國際慣例為基礎。所以，談判人員要熟悉各種國際慣例，熟悉對方所在國的法律條款，熟悉國際經(jīng)濟組·織的各種規(guī)定和國際法。這些問題是一般國內(nèi)商務談判所無法涉及的，要引起特別重視。
3.要堅持平等互利的原則。在國際商務談判中，要堅持平等互利的原則，既不強加于人，也不接受不平等條件。我國是社會主義發(fā)展中國家，平等互利是我國對外政策一項重要原則。所謂平等互利，是指國家不分大少，不論貧富強弱，在相互關系中，應當一律平等。在相互貿(mào)易中，應根據(jù)雙方的需要和要求，按照公平合理的價格，互通有無，使雙方都有利可得，以促進彼此經(jīng)濟發(fā)展。在進行國際商務談判時，不論國家貧富，客戶大小，只要對方有誠意，就要一視同仁，既不可強人所難，也不能接受對方無理的要求。對某些外商利用壟斷地位抬價和壓價，必須不卑不亢，據(jù)理力爭。對某些發(fā)展中國家或經(jīng)濟落后地區(qū)，我們也不能以勢壓人，仗勢欺人，應該體現(xiàn)平等互利的原則。
4.談判的難度大。由于國際商務談判的談判者代表了不同國家和地區(qū)的利益，有著不同的社會文化和經(jīng)濟政治背景，人們的價值觀、思維方式、行為方式、語言及風俗習慣各不相同，從而使影響談判的因素更加復雜，談判的難度更加大。在實際談判過程中，對手的情況千變?nèi)f化，作風各異，有熱情洋溢者，也有沉默寡言者;有果敢決斷者，也有多疑多虛者;有善意合作者，也有故意尋釁者;有謙謙君子，也有傲慢自大盛氣凌人的自命不凡者。凡此種種表現(xiàn)，都與一定的社會文化。經(jīng)濟政治有關。不同表現(xiàn)反映了不同談判者有不同的價值觀和不同的思維方式。因此，談判者必須有廣博的知識和高超的談判技巧，不僅能在談判桌上因人而異，運用自如，而且要在談判前注意資料的準備、信息的收集，使談判按預定的方案順利地進行。
談判方案設計內(nèi)容篇八
我方：江蘇財經(jīng)職業(yè)技術學院
乙方：聯(lián)想股份責任有限公司
我方(甲方)：
江蘇財經(jīng)職業(yè)技術學院是一所全日制公辦普通?？圃盒?，由兩所具有50多年辦學歷史、在社會各界享有良好辦學聲譽的原隸屬江蘇教育廳.于20__年5月經(jīng)國家教育部正式批準設立。學校以工為主，以石油、冶金、機電為特色，涵蓋理、工、經(jīng)、管、文，是一所多學科多層次協(xié)調發(fā)展，行業(yè)優(yōu)勢突出，辦學特色鮮明，蘊藏著勃勃生機與較大發(fā)展?jié)摿Φ母叩葘W校。
學校占地900余畝，建筑總面積50余萬平方米，教學儀器設備總值億元。學校圖書館建筑面積42000多平方米，藏書萬冊，并擁有大批數(shù)字化信息資源。
乙方：
聯(lián)想股份有限公司1984年由中國科學院計算所投資20萬元人民幣，11名科研人員創(chuàng)立。聯(lián)想控股采用母子公司結構，目前涉及it、投資、地產(chǎn)等三大行業(yè)，下屬聯(lián)想集團、聯(lián)想投資、融科智地、弘毅投資、神州租車六家子公司，聯(lián)想控股作為聯(lián)想系企業(yè)的旗艦，承擔公司總體資金管理，以及子公司戰(zhàn)略方向的統(tǒng)一協(xié)調與指導等戰(zhàn)略功能。
20__年，聯(lián)想控股綜合營業(yè)額1152億元，總資產(chǎn)644億元，歷年累計上繳國家各種稅收126億元，公司員工總數(shù)近3萬人。該企業(yè)在中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會聯(lián)合發(fā)布的20__年度中國企業(yè)500強排名中名列第24位，20__年度中國企業(yè)500強排名中名列第22位。20__年，聯(lián)想控股綜合營業(yè)額1466億元，總資產(chǎn)1121億元，員工總數(shù)近4萬余人，全國民企500強排名第3位。
二、談判主題
我方向乙方公司采購100臺電腦
三、 談判團隊人員組成
主談：沈帥，公司談判全權代表;
決策人：楊義斌， 負責重大問題的決策;
顧問：王xxx，
技術顧問：吳大雷，負責技術問題;
法律顧問：沈帥，負責法律問題;
四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析
我方核心利益：
1、要求對方用盡量低的價格供應我方聯(lián)想電腦
2、在保證質量質量問題的基礎上、盡量減少成本
對方利益：用最高的價格銷售，增加利潤
我方優(yōu)勢：
1、有多方的電腦供應公司可供我方選擇
談判方案設計內(nèi)容篇九
談判即是一門科學，又是一門藝術，也就是說在談判過程中，既要講究科學，又要講究藝術。在談判時，談判雙方實力的認定、對談判環(huán)境因素的分析、談判方案的制定以及對交易條件的確定等，這些問題都體現(xiàn)了談判的科學性。而在一些具體的談判策略和談判戰(zhàn)術上則體現(xiàn)了談判的藝術性。
(二)“合作”與“沖突”的對立統(tǒng)一性
談判是在合作的前提下實現(xiàn)利益最大化的，所以談判的合作性就表現(xiàn)在，通過談判而達成的協(xié)議對雙方都有利，也就是說雙方獲利是互為前提的。而談判的沖突性，就是指在各方為自己獲得盡可能多的利益時，所進行的討價還價。因此，談判時既不要損害雙方的合作關系，又要盡可能的為己方謀取最大利益。
(三)談判的利益界限性
談判的利益界限是很重要的。在談判過程中，必須滿足談判各方的最低需求，不能一味地向對方讓步，也不能無止境的讓對方退步。也就是說要掌握一個“度”的問題，談判人員應注意把握雙方的利益關系，明確利益界限。
(四)談判的雙贏性
任何成功的談判，談判雙方都是勝者。談判的目的是雙方達成協(xié)議，而不是一方獨勝。談判過程中，雙方都需要互相體諒，要把不同的利益設法轉變?yōu)楣餐睦?，強調雙方協(xié)議達成一致，實現(xiàn)利益的雙贏。
特點
談判方案設計內(nèi)容篇十
這次實訓時間從20xx年6月11日至20xx年6月15日，為期5天。
二、實習地點
我們這次實訓分為校內(nèi)和校外兩個部分。校內(nèi)實訓在教育技術樓b403，5個人組成一個小組進行進出口貿(mào)易的模擬演練;校外實訓是去豐城的江西華伍制動器股份有限公司參觀學習。
三、實習目的
1.熟悉進出口貿(mào)易的整個操作流程,掌握進出口業(yè)務工作的基本環(huán)節(jié)，
2.解決一般外貿(mào)業(yè)務中遇到的單證問題
3.加強對進出口業(yè)務專業(yè)知識的理解
4.增強調查研究能力，提高社會實踐能力
四、實習情況簡介
經(jīng)學校安排，本人于20xx年6月11日至20xx年6月15日期間進行了進出口貿(mào)易的實訓。實訓內(nèi)容包括兩方面：即操作simtrade程序和進行實地參觀進出口貿(mào)易公司。對于這次實訓總結如下：
火如荼的嘗試操作這個程序，錯誤漏洞百出。為了早日完成實訓任務，大家分好角色并快速進入角色。第一天可以說是比較乏味的一天，因為我的任務少，看著同伴們正急于打字發(fā)郵件，就越發(fā)覺自己無聊。直到后來才知道自己好傻，一個賬號可以同時登，可以省好多時間和精力。就這樣，一個單據(jù)都還沒有做，發(fā)了幾封郵件，今天的實訓時間就結束了。
1
了這個公司，不得不感嘆一下，這個公司環(huán)境真是優(yōu)美，景色宜人。到處都是山山水水，空氣清新，讓人心情愉悅。下了車，這個公司的一個經(jīng)理就給我們大致介紹了自己本公司的情況。然后依次帶我們參觀了車間，養(yǎng)殖場，運動休閑場所，辦公大廳，食堂。結合這些場地，我們可以看到這個公司還是有很大的發(fā)展?jié)摿Φ模瑔T工工作環(huán)境較好，公司設施條件較完備，自給自足，是一個值得我們大學生鍛煉自己的地方。
1.3 實訓的后三天，我們一直都呆在教育技術樓b403。按照實訓指導書，一步一步的操作，雖然很熱，但是看著一個一個的單據(jù)做出來，心情是非常愉悅的。眾人拾柴火焰高，說的就是這個道理。一個團隊一條心，看著最后一個單據(jù)做好了，我們都想大叫慶祝一番，沒有負擔的日子真是舒服。
1.4 只剩最后一道工序了，把單據(jù)導出。幸好班上有人已經(jīng)下了這個紅蜻蜓軟件，無需多少時間，所有的單據(jù)都導出來了。
五、實習內(nèi)容
1.本實訓主要是以商品進出口貿(mào)易為實訓對象，以外貿(mào)函電和單證為媒介，通過給學生提供虛擬的進出口流程操作平臺，夯實學生在商品進出口操作中應掌握的基本知識并提高其進出口業(yè)務操作中的各項基本技能。通過本次實訓，要求學生掌握進出口業(yè)務工作的基本環(huán)節(jié)，解決一般外貿(mào)業(yè)務中遇到的單證問題。
2. 實地參觀豐城市華伍制動器有限公司。了解該公司生產(chǎn)車間的產(chǎn)品生產(chǎn)流程以及該公司文化。在講座環(huán)節(jié)，我們有幸同該公司的經(jīng)理、外貿(mào)業(yè)務員進行近距離交流，聽外貿(mào)業(yè)務員講述其從業(yè)經(jīng)歷以及該公司在外貿(mào)業(yè)務方面遇到過的問題;并向外貿(mào)業(yè)務員就自己在外貿(mào)理論知識學習、機房實訓的過程中遇到的問題、對于外貿(mào)這一行業(yè)的從業(yè)要求、職業(yè)規(guī)劃等問題進行了提問。參觀學習中，我們了解到華伍制動器股份有限公司作為中國第一家上市的制動器企業(yè)在業(yè)界的具有良好的信譽，產(chǎn)品銷往100多個國家和地區(qū)，對外貿(mào)業(yè)務員的要求也很高，企業(yè)的管理理念也是相當完善的，整個廠區(qū)是一個封閉的生態(tài)花園企業(yè)，生活設施健全，特色之一就是擁有自己的生豬養(yǎng)殖場、蔬菜種植園，實現(xiàn)了供給自足。
六、實習小結
2
simtrade程序。記得第一天，我們這一組不是機子出問題就是有東西發(fā)出去卻收不到。幸好有老師和同學的幫助，我們小組順利進行下面的步驟。通過simtrade程序，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題，就是單據(jù)上的商品明細寫上了也顯示不出來，大家都有這個問題。雖然我不知道這個怎么解決，但是我相信自己做的應該還不準確，程序無法識別。看起來簡單，其實還起來還是不容易的。這次實訓給我最深的體會就是要仔細仔細再仔細，有耐心?？此埔粋€簡單的大小寫，中英文的差錯，程序都是無法識別的。在制作單據(jù)的過程中，大家難免心浮氣躁，畢竟大家都是年輕人。有了錯誤就必須返工重新再做，這時候就必須要耐著性子仔細的做。人生難免會遇到挫折，沒有經(jīng)歷過挫折的人生就不是完整的人生?，F(xiàn)在遇到這么小的挫折，我們怎能低頭，告誡并時刻提醒自己做吧，加油，有這么多人一起做，我不是一個人，馬上就快做完了。憑著自己的激勵，同伴們的鼓勵和通力合作，勝利終將屬于我們。通過實訓，我熟悉進出口貿(mào)易的整個操作流程,掌握進出口業(yè)務工作的基本環(huán)節(jié)，解決一般外貿(mào)業(yè)務中遇到的單證問題，加強對進出口業(yè)務專業(yè)知識的理解，增強調查研究能力，提高社會實踐能力。 在校外，一路顛婆，到了豐城市華伍制動器有限公司。通過老師和工作人員的介紹，我們了解到華伍制動器股份有限公司作為中國第一家上市的制動器企業(yè)在業(yè)界的具有良好的信譽，產(chǎn)品銷往100多個國家和地區(qū)，對外貿(mào)業(yè)務員的要求也很高，企業(yè)的管理理念也是相當完善的，整個廠區(qū)是一個封閉的生態(tài)花園企業(yè)，生活設施健全，特色之一就是擁有自己的生豬養(yǎng)殖場、蔬菜種植園，實現(xiàn)了供給自足。參觀了整個華伍制動器有限公司，用一句話說簡直是世外桃源。遠離城區(qū)，污染少，空氣清新，環(huán)境優(yōu)美，適合公司發(fā)展。其后，豐城市華伍制動器有限公司的外貿(mào)業(yè)務員向我們提供了一些關于外貿(mào)方面的信息和他們公司的情況。人數(shù)眾多，依然熄不滅大家想多了解外貿(mào)信息的熱情。這次實訓讓我們更深刻認識到自己的不足，虛心請教同學和老師，彌補自身不足。堅定自己的努力方向，理論與實踐相結合，關注社會新發(fā)展、新動態(tài)，時刻走在時代的前列。
3
勤奮學習，努力掌握現(xiàn)代科學文化知識，立志成為有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義現(xiàn)代化建設事業(yè)的合格人才，做無產(chǎn)階級革命事業(yè)的接班人。隨著大學生就業(yè)形勢日趨緊張?！按髮W生”已不再是天之驕子，而成為弱勢群體的代名詞。在這樣社會背景下要求大學生不只具備一定的課本知識，而是要真正掌握一種學習的方法及一定的工作技能。并且要有強健的體魄，堅韌不拔的意志力， 以及為迎接畢業(yè)后險峻的就業(yè)形勢，大學生更應具備“天行健，君子以自強不息”的精神，要具備良好的社會交往能力和社會實踐能力 。隨著社會的發(fā)展，就業(yè)形勢的嚴峻，好的社會交往和社會實踐能力是當代大學生所應該具備的，這樣才不會被社會淘汰，才能夠成為國之棟梁。
不論我們身在何方，年紀有多大，學習永遠不會晚,就像英語所說it is not too late to learn.只要我們有那個毅力和恒心，毛主席就說過世上最怕的莫過于認真二字。我們?nèi)绱四贻p還要怕什么呢，我們不做高分低能的人，致力于把自己打造成社會需要的復合型的人才。
七、部門主管
八、參考文獻
[1] 吳國新著，國際貿(mào)易單證實務，清華大學出版社，20xx年7月第二版
談判方案設計內(nèi)容篇十一
在還沒有上過商務談判技巧這門課之前，我很少對跟商務談判有關的各種事情有太多的關注。因為不了解，即便偶爾在影視作品里看到相關的片段，也沒有去認真思考過里邊的各種學問。之前也跟著同學看過一次學校的商務模擬談判大賽，但是沒看幾眼就提前走了。 以前的時候，我沒覺得商務談判是多難的事情，我感覺就是一大堆人坐下面對面聊天。所以一直也不怎么感興趣。
上過這門課之后我發(fā)現(xiàn)，是因為之前根本不了解商務談判，所以才對它沒什么興趣的。其實商務談判很有學問!就好比老師上課的時候講的那個強盜分金幣的故事。要得出最后的結果，其實有一個很復雜的分析過程。說白了，就是一個分析別人的想法的過程。而且，不僅要揣摩別人是怎么想的，還要想辦法使自己的利益最大化。
下面說一下我對幾組模擬談判和小品的觀后感吧。
第一組：
這組雙方是一個公司和一個培訓公司，雙方就各項事宜經(jīng)過多方談判，最終達成一致意見，合作成功，雙方在談判過程中充分抓住有利于自己的對方的不足，為自己在談判中占據(jù)有利地位做了貢獻，不過談判的時候感覺不是很正式。
第二組：
這個小組談判雙方是中國移動和蘋果公司談判開始，這個談判和我們組的很像，不過是移動和蘋果公司，雙方采取曲線進攻，讓步進攻，并且采取簡練的語言進行談判，取得了不錯的效果。
小品展示部分：
第一組：
這個小組的小品展示的是清朝康熙年間明相與中國臺灣進行談判的再現(xiàn)，展示雙方最終因各種原因導致最后談判破裂。通過他們的表演，我們又重溫了那段歷史。
第二組：
這個小組的小品展示的是作家協(xié)會和百度的談判，事情源自于百度文庫侵權，通過談判，最后終于成功找到一個解決問題的辦法，并通過酒桌上的談判，使得雙方均滿意。 第三組：
本組展示的小品發(fā)生地點是文化及生活習慣都與中國有很大不同的阿拉伯國家阿聯(lián)酋，通過他們的展示，我們了解到了一些相關事宜，比如在接待客人時，不管別人有沒有正式介紹都應先與客人握手，用右手握手之后，右手放在胸前，表示對別人的尊敬。阿拉伯人普遍時間觀念不強，工作節(jié)奏緩慢等。
第四組：
這個小組的三個女生為我們進行了一個完整的商務談判，通過觀察，他們做了充分的準備，最后談判很融洽，達成了共識，并簽訂了協(xié)議。
第五組：
這個小組展示的小品是五星級酒店和電視機供應商的談判，通過激烈的談判，酒店方對對手的相關信息了解的很清楚，最終獲取了有力地位，并且談判進行的夜很順利;特別要說的是，他們很注意談判過程中的著裝，這是其他小組忽略的地方。
第六組：
這個小組展示的小品是以交大跳蚤市場為背景，為我們展示了發(fā)生在小樹林的三幕交易場景，為我們展示了在交易過程中如何使用技巧獲取利益。
我自己參與的是一個模擬談判。
我們小組談判模擬的兩方是中國聯(lián)通和美國蘋果公司，談判開始我們首先進行了一個即興表演，目的是為了緩解談判氛圍;然后是正式的談判，在談判過程中我們充分了解了對方的心理，同時我們采取適當抬高價格、迂回談判等技巧，最后達成了一致協(xié)議，談判很成功。
經(jīng)過這個模擬談判，我也有一些心得體會。
談判的關鍵是人。談判人員是否具有良好的思想道德素質是最重要的，其次要有必備的專業(yè)能力和相關的知識能力。除了注意談判人員的個人素質，還應該注意其選擇任用。一個項目的好壞除了其本質屬性以外，基本都是由談判人員的操作來評定和掌控的，因此，談判人員的選擇至關重要。談判人員的性格決定了其談判風格，首席談判官的風格奠定了談判小組的基調，在談判過程中，言語腔調，表情神態(tài)，動作，技巧等細節(jié)都能影響整場談判的趨勢，只有擁有談判主控話語權，在談判中占有優(yōu)勢的團隊，才能使談判結果趨向期望值，取得成功。選對人，才能做對事。
談判人員在談判前必須做一個周密而完善的策略，商討各個談判成員所扮演的角色，制訂和預測在談判中所采用的形式策略和應對方式。在一場談判中，開場時怎樣奠定基礎，過程中如何隨機應變，對常用的17種談判策略如何運用，語言的使用技巧，報價及還價的策略等，都是值得先去思考注意的。企業(yè)發(fā)展講求戰(zhàn)略，商務談判講究策略，而談判策略具有明顯的階段性和潛伏性，因為很多問題只有在談判進行時才出現(xiàn)，它是潛伏的，但在談判中又會出現(xiàn)。針對這種潛伏性問題，那么策略的制訂就必然具有階段性?？偟恼f來，談判策略終要影響最終談判結果，制訂有效的談判策略是很有意義的。
以上就是我對商務技巧課總的一些體會，以及經(jīng)過上周小組展示后的一些收獲和心得。我覺得商務談判技巧是以后需要掌握一種基本技能，而我有幸在大學期間就能提前接觸這門技能，我表示很高興。雖然課上完了，但是學習不會停止，我以后將繼續(xù)在實踐中學習，在學習中實踐。
談判方案設計內(nèi)容篇十二
會議時間：4月28日
會議主持：******
整理人：
主要內(nèi)容：
20xx年4月28日，在*****，就有關**市天然氣利用工程下穿京廣鐵路工程事宜，公司與****建筑勘察設計研究院**分院(以下簡稱設計院)商談穿越工程總承包的有關事宜。
參加會議的有*******
會議上首先設計院對工程施工設計、工程費用及總承包報價進行了介紹，公司與設計院就設計方案、總承包費用進行商談，會議達成以下事項：
1、工程費用涉及的各項取費，設計院應向公司提供相應收費標準的支持性文件。
2、有關工程中監(jiān)理費用的支付問題，確定由總承包單位支付。
3、考慮到鐵路兩側工程的接駁問題，請設計院盡快完成臨時征地圖報送公司。
4、由于頂進涵長較長，建安費較高，建議設計院進一步與鐵路管理部門落實可否縮短涵長，節(jié)約工程投資。
5、有關出發(fā)井、接收井與兩側管道敷設、施工工藝的協(xié)調問題。
6、有關施工便道問題，請設計院盡快多做幾個方案，報送公司。
7、初步確定總承包費用(包含設計、施工、監(jiān)理，不含便道)不超過****萬元，折合8.22萬元/橫延米，因個別費用計算的依據(jù)問題，建議確認收費文件后，再次進行談判。
談判方案設計內(nèi)容篇十三
甲方：
乙方：甘肅諾鼎國際招標有限責任公司
二零一六年月
甲方：
乙方：甘肅諾鼎國際招標有限責任公司
甲方委托乙方承接“項目”的政府采購招標代理工作，全權委托乙方代理本項目招標工作的全部事項，乙方愿意接受甲方的委托，雙方按照國家的有關法律法規(guī)及招投標管理的相關規(guī)定，簽訂如下委托協(xié)議：
一、工作原則
甲乙雙方本著密切協(xié)作、精心組織、保證質量、按期完成的原則開展工作，重大事項由雙方研究協(xié)商決定。
二、甲方的責任和義務
1、負責辦理與本項目有關的審批手續(xù)并保證項目所需資金的及時和足額到位。
2、負責編寫確定和修改招標文件的技術部分，并按相關要求向乙方提供招標所需原始資料。
3、向乙方提供招標所需的政府采購項目審批單或采購批文（原件）、招標項目技術參數(shù)明細單、招標項目技術要求、招標項目資質要求、招標項目預算等必須的資料。
4、指定一位專門負責本項目的聯(lián)系人，代表甲方協(xié)調和聯(lián)系招標過程中的有關具體事項。
5、協(xié)助乙方共同完成審定評標結果和評標報告并簽字認可。
6、協(xié)調溝通招標文件的有關條款，協(xié)助乙方編制招標文件。
7、負責審核招標程序和招標文件。
8、遵守招標過程中有關保密工作要求。
9、推薦并授權評標委員會成員中的甲方代表人選，協(xié)助乙方按照相關法律規(guī)定依法組建評標委員會。
10、協(xié)助乙方確定評標辦法。
11、協(xié)助乙方辦理公告發(fā)布及開評標邀請監(jiān)督單位等事項。
三、乙方的責任和義務
1、接受甲方的委托和監(jiān)督，依法在委托的范圍開展采購招標工作、維護采購人和投標人的合法權益。
2、授權一位項目專職負責人，代表乙方聯(lián)系和協(xié)調處理招標過程中的有關具體事項。
3、根據(jù)項目要求，負責編制、印刷、發(fā)售、解釋招標文件。
4、負責刊登發(fā)布招標公告、投標邀請函，組織標前會議等。
5、依據(jù)招標文件的規(guī)定，接受投標文件。
6、組織并主持開標和評標會議等有關的具體事項。
7、編制評標辦法，供甲方審核后實施。
8、與甲方協(xié)商確定開標程序，組織開標大會。
9、依據(jù)相關法律組建評標委員會，并組織評標委員會進行評標。
10、根據(jù)評標委員會的評標結論，負責向供應商發(fā)放中標或成交通知書，負責編寫并向甲方和政府采購辦公室提交完整的招標報告?zhèn)浒纲Y料。
11、遵守招標過程中有關保密工作要求。
12、協(xié)助甲方完成評標結果報送有關部門審批備案工作。
13、協(xié)助甲方完成合同談判并對合同進行鑒證、備案。
14、負責處理招標過程中的有關問題。
15、按照相關規(guī)定完整的保存甲方委托代理項目招標備案資料。
四、招標服務費及相關費用
招標服務費包含乙方從事編制、發(fā)布招標公告，編制、發(fā)售招標文件（包括編制資格預審文件），審查投標人資格，組織投標人踏勘現(xiàn)場和答疑，組織開標、評標、定標會議，以及提供招標前期咨詢、協(xié)調合同的簽訂等業(yè)務所收取的費用。
1、取費標準：本項目雙方約定的招標代理服務費收取標準為金額的，招標服務費中含評標專家勞務費、場地設施租賃費用。
2、本項目的招標代理服務費、場地設施租賃費、專家評審費及公證費、交易中心收取的其他費用詳見《招標文件》。
3、收取方式：以上費用在發(fā)放中標（成交）通知書前一次性收取。
五、代理協(xié)議的執(zhí)行及爭議的解決
1．甲乙雙方應及時相互通報并磋商解決本代理協(xié)議執(zhí)行中所發(fā)生的問題，由于延誤造成的損失由責任方承擔。磋商中發(fā)生爭議，雙方協(xié)商解決，不能協(xié)商解決者，任何一方均保留依法起訴的權利。
2．甲乙雙方應認真履行本代理協(xié)議，由于任何一方過錯致使代理協(xié)議不能履行、不能完全履行、延遲履行，履行不符合法定條款或約定條件的，由過錯方承擔一切責任，拒不承擔者，對方保留依法起訴的權利。
3.若因甲方對資質條件設置過高而導致廢標或重新組織招標的，所產(chǎn)生的一切費用由甲方承擔，并承擔相應的法律責任。
4.若因甲方不具備招標條件或隱瞞條件或設置的條件不合理進行招標，導致招標中斷或廢標的，所產(chǎn)生的一切費用由甲方承擔。
六、補充條款：項目驗收
政府采購項目驗收：是指在政府采購合同執(zhí)行過程中或執(zhí)行完畢，采購人對政府采購合同執(zhí)行的階段性結果或最終結果進行檢驗和評估的活動。
1.驗收成員及組織：由招標代理機構或采購人組織、參加單位有供應商、政府采購辦公室，本項目評標的部分技術類專家，技術復雜的項目需聘請國家認可的專業(yè)質檢機構專家參與。
2.驗收時間：采購人應于驗收前三日書面通知招標機構,采購人自行組織項目驗收的可不通知招標機構。
3.驗收的依據(jù)：依據(jù)本項目的《招標文件》、供應商《投標文件》及與之相關的合同、承諾和其它文件等。
（1）貨物類：對供應商提供的國家標準產(chǎn)品或技術要求不高且品牌、型號規(guī)格明確的，招標代理機構或采購人應做到隨到隨驗收。
對技術要求較高的或非標產(chǎn)品，招標代理機構或采購人應在供應商提交貨物之日起7日內(nèi)組織驗收工作。
（2）工程類：屬于獨立的工程(包括設備安裝調試)項目，在供應商提交竣工報告之日起15日內(nèi)，招標代理機構或采購人應組織驗收工作，書面形式通知供應商。
（3）服務類：完成招標文件和合同約定的全部服務后，組織對服務的質量和服務承諾驗收評價，確定是否完全履約或違約責任。
4.驗收結束后，應填寫《政府采購項目驗收單》一式四份，采購人、供應
談判方案設計內(nèi)容篇十四
為維護建筑業(yè)市場的秩序，加強建筑業(yè)企業(yè)的日常管理，我單位對此鄭重承諾如下：
一、我單位配置給該項目的人員按相關法律法規(guī)與工程規(guī)模相符，并堅持在崗。
二、我單位在肥從事建筑活動期間將堅決制止違法、違規(guī)、違反肥東縣建筑市場有關規(guī)定的行為。
三、我單位在肥期間堅決杜絕拖欠農(nóng)民工工資投訴、上訪事件等的發(fā)生。
四、我單位莊嚴承諾，如我單位項目部出現(xiàn)以上情況造成嚴重后果將由我單位承擔一切責任。
承諾人：xxx
時間：xxxx年xx月xx日
談判方案設計內(nèi)容篇十五
計劃與準備階段如此之重要，而大多數(shù)銷售人員進行談判時仍是倉促上陣，未能做充分的準備，使得談判結果不能盡如人意。下面本站小編整理了銷售談判內(nèi)容，供你閱讀參考。
一。確定談判目標
1.知道自己需要什么：如果沒有事先考慮好自己應該從談判中得到什么就開始進行談判，那么談判結束后：(1)你可能會帶著很多“禮物”離開;(2)你可能會放棄有價值的項目代之以得到無價值的東西而告終。因此談判結束時，對自己需要得到什么應該有一個明確的設想。
2.知道自己為什么需要它：對你而言，得到的結果對你有什么用。弄清楚你想得到的東西的原因是什么，可能會有助于你達到你隱蔽的目的。即使這些原因你未曾有意識的去考慮。
3.如果沒有實現(xiàn)自己的目標，將會發(fā)生什么事情：如果沒有得到自己想要的結果，可能發(fā)生的最壞的事情是什么?自己如果能夠接受，或者說當你明白會發(fā)生什么時，或許你能找到解決問題的其它方法。
4.知道自己首要考慮的事：將自己在談判當中想要得到的全部目標分解成若干組成部分，考慮一下：哪一部分首先考慮;哪一部分作居其次;哪一部分最后才考慮。
5.自己不能接受的是什么：在談判中，也許有些條件是自己無論如何也不能接受的。如果談判將迫使你要超越出這些原則性的限度，也許你就不值得再花時間和精力繼續(xù)談下去了。
6.知道自己的談判界線：在談判中，你能做的最有價值的事情之一就是弄清自己在談判中的界線。這樣你就可以知道，談到什么時候你應終止談判;什么時候可以說“是”，什么時候可以說“不”;什么時候態(tài)度必須強硬;什么時候，可以離開談判桌結束談判。也就是說，如果到了這個界線，你可以考慮自己應該去做什么了。
7.為自己設定談判的頂線目標、現(xiàn)實目標、底線目標：
當你知道自己想要什么，不想要什么，什么對自己最重要時，你就可以開始為自己擬定談判中頂線、現(xiàn)實、底線目標。這些目標是你將希望達到的結果和擁有的活動范圍具體化的一個方面。
頂線目標是獲得你真正想要的一切。在一個理想的狀態(tài)下，你有可能實現(xiàn)它。
現(xiàn)實目標是實際上你希望得到的結果，不同的談判對象，其結果可能不同。
底線目標是你的底線。當談判達到這條界線時，你應該終止談判，離開談判桌。
8.自己能作出什么讓步：談判就是充滿討價還價、妥協(xié)、讓步。為了得到自己所想要的結果，就要作出一些讓步。所以應考慮你準備作出什么讓步來實現(xiàn)自己所希望的談判結果，這時應該弄清：
(1)我必須擁有什么?什么東西我不準備作出任何讓步?
(2)什么對我來說不重要?
(3)我有什么必須拿去作為交換條件而準備放棄的呢?
二。認真考慮對方的需要
談判的準備工作不能僅僅考慮自己的要求和需要，同時也要考慮談判的對方可能需要什么。這時需要你作一個換位思考，站在對方的位置上來考慮問題。如果你是對方，在談判中你需要什么;你為什么需要它;你需要得到這個結果背后的原因可能是什么;什么問題對你來說最重要;你首要考慮的是什么;什么問題你不能作出絲毫讓步;對你來說最糟糕的結果可能是什么;你的頂線、現(xiàn)實、底線目標是什么;你準備拿來交換的是什么;你可能會失去什么;你為了支持你的立場可能會提出哪些問題;你是否有足夠的事實數(shù)據(jù)或信息來支持你的立場與觀點。
雖然你不能準確地回答上述問題，但經(jīng)過仔細考慮和推測這些問題，你就能更好的把握談判的進程與方向。
三。評估相對實力和弱點
你可能做出的讓步和你能夠交換的項目取決于你在談判中的實力和弱點。實力是指可以對對方的行動施加的支配力或影響力，其形式為：
1.決策權威：你擁有作出正式?jīng)Q策的權利嗎?
2.專家權：對討論的問題你具有豐富的知識嗎?
3.對討論的問題你是否有充裕的時間?
4.你的決心與毅力;
5.你是否做有充分的準備?
6.你是否具有豐富的談判經(jīng)驗?
7.你是否擁有內(nèi)部消息?
8.你是否認識某個能影響談判結果的人?
9.你擁有使用某些制裁或施壓的權利嗎?
在評價實力和弱點時應注意：
只有雙方都認識它的存在并對它的使用程度持有相同看法時，支配力才發(fā)生作用。
如果你比對方強大，而且雙方都知道，那么你在談判中利用一下這種優(yōu)勢，就會使對方意識到不對你的建議作出讓步的后果。
如果你比對方強大，對方不知道，那么你的支配力就不能發(fā)揮作用，如果你有弱點對方不知道，那么你就比你想象的強大。
熟練的談判者善于使用其支配力來影響和說服對方，而不是利用這種支配力來打敗對方。
經(jīng)驗豐富的談判者在充分利用對方弱點之前，會詳思再三，意識到一起共事的必要性，會使對方都增加談判信心。
談判技巧不能代替談判實力。談判技巧只能帶來一時的優(yōu)勢。
四。制定談判策略
制定好你的全部戰(zhàn)略是談判準備工作的重要組成部分，其重點如下：
1.第一次會面時，我們應當提哪些問題?
2.對方可能會提哪些問題?我們應如何回答這些問題?
3.我們是否有足夠的事實數(shù)據(jù)和信息來支持我方的立場?如果沒有，應增加哪些信息?
4.我們應當采取什么樣的談判風格?
5.選擇談判地點、時間;
6.如何開局?
7.以前的談判可能對這次談判產(chǎn)生怎樣的影響?
8.談判所在地的習慣、風俗可能和怎樣影響彼此?
五。團體間談判還應作哪些準備
1.由誰來主談?
2.由誰來確認理解程度?
3.由誰來提問?提什么樣的問題?
4.由誰來回答對方的問題?
5.由誰來緩和緊張氣氛，表示對他人的關心?
銷售談判技巧一：
開場白
的表達
開場白是如何大開局面的關鍵,良好的開始是成功的一半.
這就驗證了一句話：開始決定結果。
a 迂回方式：一般是談判開始不要直接設計到談判的主題.為談判鋪墊良好的交流氛圍。
巧妙的寒暄或藝術的贊美是最好的開場白，比如：
1) 今天的天氣很好
2) 某女士你真魅力,女強人啊!(魅力是通用詞)
通過這些放松的話題可以自然導如主題。
b 直接方式：單刀直入
開門見山。直接告訴對方我來的目的、想法。讓對方一聽就明白。
這種方式一般在時間緊迫或非常熟悉的情況應用.要具備一定心理素質，具備一定氣質，甚至有骨子里的霸氣。
銷售談判技巧二：良好的語言技巧
商務談判的語言技巧——成功的商務談判都是談判雙方出色運用語言藝術的結果。
1、針對性強;
2、表達方式婉轉;
3、靈活應變;
4、恰當?shù)厥褂脽o聲語言。
銷售談判技巧三：談判與交涉的藝術
1、障礙之一：沒有調控好自己的情緒和態(tài)度;
2、障礙之二：對對方抱著消極的感情，即不信、敵意……
3、障礙之三：自己“固守”，忽視交涉雙方的共同需求。
4、障礙之四：出于面子的心理需要，對妥協(xié)和必要的讓步進行抵抗。
5、障礙之五：把交涉和談判看成是一種“勝負”或“你死我活的戰(zhàn)爭”。
6、以上五種障礙能夠被突破和解決，是談判和交涉成功的關鍵;
7、五條心理學對策……
8、第一，控制你自身的情緒和態(tài)度，不為對方偏激的情緒……
9、第二，讓交涉對方的情緒保持冷靜，消除雙方之間的不信任……
10、第三，多與交涉對方尋找共同點……
11、第四，在交涉、談判過程中，讓對方保住面子……
12、第五，讓交涉對方理解“相互協(xié)調，相互合作”是……
銷售談判技巧四：報價
價格雖然不是談判的全部，但毫無疑問，有關價格的討論依然是談判的主要組成部分，在任何一次商務談判中價格的協(xié)商通常會占據(jù)70%以上的時間，很多沒有結局的談判也是因為雙方價格上的分歧而最終導致不歡而散。
簡單說，作為賣方希望以較高的價格成交，而作為買方則期盼以較低的價格合作，這是一個普遍規(guī)律，它存在于任何領域的談判中。雖然聽起來很容易，但在實際的談判中做到雙方都滿意，最終達到雙贏的局面卻是一件不簡單的事情，這需要你的談判技巧和膽略，尤其在第一次報價時由為關鍵。
談判方案設計內(nèi)容篇十六
會議時間：
會議地點：
會議主題：
談判人員：
紀要整理：
會議內(nèi)容
**年**月**日，成本管理部(各地公司財務部)組織與擬中標供應商***進行了合同談判。雙方就如下主要條款達成一致意見：
1、價格談判
根據(jù)開標結果及定標審批結果，***以報價***元為第一中標人，經(jīng)雙方協(xié)商價格降至***元。注意開標或比價會議完成后，仍可在合同談判階段進行價格談判。
2、采購數(shù)量及單價，優(yōu)惠的項目和金額，增項(數(shù)量單價)，減項(數(shù)量單價)
3、工期確認
4、驗收標準
一定要明確驗收標準，避免驗收流于形式導致后續(xù)糾紛。
5、付款和發(fā)票
(1)注意付款進度及比例;
(2)如果我司尚未辦理好一般納稅人資格的，應與供應商協(xié)商先開收據(jù)并確認補開發(fā)票時間，待辦理完畢一般納稅人資質后，再換開增值稅專用發(fā)票。
6、售后承諾
(1)團隊配置
(2)免費保修期間
(3)服務響應時間
7、。
8、履約保證金
協(xié)議簽訂后7個工作日內(nèi)，乙方需向甲方支付**萬元整的履約保證金。若驗收不通過或無法在工期內(nèi)完成訂單，則需從履約保證金中扣除。
9、違約與解約
若乙方違約，在收到甲方通知3日內(nèi)未能解決的，甲方有權解除協(xié)議。
10、封樣要求
11、其他事項
12、其他條款無異議。
簽字：
延伸閱讀：
合同談判會議紀要
一、綜合性：會議紀要是在對會議中各種材料、與會人員的發(fā)言以及會議簡報等等進行綜合分析和概括提煉基礎上形成的，它具有整理和提要的基本特點。
二、指導性：這一特性包含兩層含義：一是會議本身的權威性;二是會議紀要集中反映了會議的主要精神和決定事項。因而紀要一經(jīng)下發(fā)，將對有關單位和人員產(chǎn)生約束力，起著類似于指示、決定或決議等指揮性公文的作用。會議紀要還可以作為與會同志向單位領導匯報、向群眾傳達的文字依據(jù)。
三、備考性：一些會議紀要主要不是為了貫徹執(zhí)行，而是向上匯報或向下通報，必要時可作查閱之用。
會議紀要的三種寫法
根據(jù)會議性質、規(guī)模、議題等不同，大致可以有以下幾種寫法：
一、集中概述法。這種寫法是把會議的基本情況，討論研究的主要問題，與會人員的認識、議定的有關事項(包括解決問題的措施、辦法和要求等)，用概括敘述的方法，進行整體的闡述和說明。這種寫法多用于召開小型會議，而且討論的問題比較集中單一，意見比較統(tǒng)一，容易貫徹操作，寫的篇幅相對短小。如果會議的議題較多，可分條列述。
二、分項敘述法。召開大中型會議或議題較多的會議，一般要采取分項敘述的辦法，即把會議的主要內(nèi)容分成幾個大的問題，然后另上標號或小標題，分項來寫。這種寫法側重于橫向分析闡述，內(nèi)容相對全面，問題也說得比較細，常常包括對目的、意義、現(xiàn)狀的分析，以及目標、任務、政策措施等的闡述。這種紀要一般用于需要基層全面領會、深入貫徹的會議。
三、發(fā)言提要法。這種寫法是把會上具有典型性、代表性的發(fā)言加以整理，提煉出內(nèi)容要點和精神實質，然后按照發(fā)言順序或不同內(nèi)容，分別加以闡述說明。這種寫法能比較如實地反映與會人員的意見。某些根據(jù)上級機關布置，需要了解與會人員不同意見的會議紀要，可采用這種寫法。
會議紀要的分類
按照會議性質來分，會議紀要大致有辦公會議紀要、專題會議紀要、聯(lián)席會議紀要、座談會議紀要等。
辦公會議紀要是記述機關或企業(yè)、事業(yè)單位等對重要的、綜合性工作進行討論、研究、議決等事項的一種會議紀要。辦公會議紀要一般有例行型辦公會議紀要，即記述例行辦公會議情況及其議決事項的會議紀要，以及現(xiàn)場辦公會議紀要，即為解決某重大問題而召集有關方面和有關單位在現(xiàn)場研究、議決或協(xié)商的辦公會議紀要。
專題會議紀要是專門記述座談會討論、研究的情況與成果的一種會議紀要。其主要特點是主題的集中性與觀點意見的分呈性相結合，既要歸納比較集中、統(tǒng)一的認識，又要將各種不同觀點和傾向性意見都歸納表達出來，以供領導決策參考。
如何區(qū)分會議紀要與會議記錄會議紀要有別于會議記錄。二者的主要區(qū)別是：第一，性質不同：會議記錄是討論發(fā)言的實錄，屬事務文書。會議紀要只記要點，是法定行政公文。第二，功能不同：會議記錄一般不公開，無須傳達或傳閱，只作資料存檔;會議紀要通常要在一定范圍內(nèi)傳達或傳閱，要求貫徹執(zhí)行。
談判方案設計內(nèi)容篇十七
商務關系寓于社會關系中，這就決定了以調節(jié)商務關系、實現(xiàn)經(jīng)濟利益為目標的商務談判所涉及的主體必然十分的廣泛。比如，生產(chǎn)者與消費者之間，生產(chǎn)者與經(jīng)營者之間，公民個人之間，公民個人與各種公司、企業(yè)之間，企業(yè)與企業(yè)之間，企業(yè)與主管部門之間，主管部門與國家之間，國家與國家之間等都可能基于不同的經(jīng)濟利益目標而進行或互利合作，或針鋒相對，或和風細雨，或劍拔弩張的商務談判。這也是市場經(jīng)濟發(fā)展的必然產(chǎn)物。
2.層次多
商務關系的存在具有不同的層次，與此相適應，為了調節(jié)商務關系而進行的商務談判的主體也具有不同的層次。最低層次的商務談判通常是在公民個人之間展開的，比如早市上賣雞蛋的小販與購賣者寸土必爭的“砍價”;中等層次的談判則往往發(fā)生在公司、企業(yè)等經(jīng)濟組織之間;最高層次的談判則是在國際間、國家與國家之間展開，如中美之間的貿(mào)易談判、歐共體與經(jīng)互會之間的經(jīng)濟合作談判，等等。
3.內(nèi)容包羅萬象
隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展和對外開放不斷走向深入，商務談判的內(nèi)容也從傳統(tǒng)的商品貿(mào)易、技術貿(mào)易、工程承包、加工貿(mào)易、運輸?shù)葦U展到補償貿(mào)易、保險、拍賣、商標與專利的轉讓等領域。特別是隨著國門的打開，國際性的商務關系，如國際貿(mào)易、同際投資、國際航運等已成為現(xiàn)代商務談判的一個非常重要的內(nèi)容。