心得體會的寫作要求具備客觀性和觀點性，要注重個人的感受和體驗。那么，在寫心得體會時，我們應該注意哪些方面呢？首先，要真實客觀地對待自己的所思所得，不夸大也不縮小，客觀地記錄自己的真實感受和體驗。其次，在寫作過程中，要注意把握寫作的重點和主題，突出自己的核心想法和主要感悟，使讀者能夠更好地理解和領(lǐng)會。此外，語言表達要簡潔明了，避免使用過于復雜的詞匯和長句，使讀者易于理解。最后，在寫作結(jié)束時，要進行適當?shù)目偨Y(jié)和思考，回顧自己的成長和收獲，也可以給出對未來的規(guī)劃和展望。以下是小編為大家收集的心得體會范文，供大家參考。這些范文涵蓋了不同領(lǐng)域和經(jīng)歷下的心得體會，從中可以學習到他人的經(jīng)驗和教訓，也可以借鑒和參考其中的寫作技巧和表達方式。當然，每個人的心得體會都是獨特的，所以在寫作時也要注重保持自己的個性和獨特性，表達出真實的想法和感受，讓讀者感受到你的真誠和經(jīng)歷的獨特性。
課程顧問營銷培訓心得體會篇一
我們是這樣群體：
我們激情，我們是公司業(yè)務發(fā)展的沖鋒隊；
我們孤單，我們幾乎是公司最小的群體；
我們無助，頂著項目成敗的壓力獨自熬過找不到方案找不到幫助的夜晚；
是的，這就是售前顧問。一個激情萬丈獨挑大梁的角色，一個有歡笑也有淚水的崗位。
其實我一直覺得售前顧問與舞臺上的表演者有很多相似的地方。“臺上一分鐘，臺下十年功”。一場優(yōu)秀的表演，與演員本身的天賦有關(guān)，而更為重要的，一定是演員細心揣摩劇本、苦練演技的結(jié)果。售前顧問也是一樣，唯有潛心修煉，方能彰顯專業(yè)。
想要成為一名優(yōu)秀的售前顧問，我覺得以下幾點非常重要。
外要修其形，內(nèi)要練真功；緊跟客戶走，團隊立大功
一、外要修其形
我一直認為，一個好的售前顧問，一定要有大師風范。何為“大師風范”？——自信、激情、鎮(zhèn)定、良好的表達。
好的電視劇為什么吸引人？因為劇本精彩，表演自然，觀眾會不自覺的就被帶入劇情當中，一直看下去，不愿意換臺。一場好的演講也是一樣。如果演講者連話都說不流暢，意思表達不清，語言平鋪直敘，客戶肯定有想要換臺的沖動。對于公司與產(chǎn)品的評價，肯定也要大打折扣了。
我們有一些顧問，對產(chǎn)品解決方案了如指掌，對客戶應用場景感同身受，但是一到了講臺上，特別是面對一屋子的客戶高層，就容易緊張。說話聲音小，前言不搭后語，甚至連眼神都不敢跟客戶正面接觸。這樣就很難與客戶有一個愉快的交流，也很難給客戶留下好的印象。
自信，是作為售前顧問非常重要的一個基本素質(zhì)。當然，這個自信，需要有過硬的行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，充分的事前準備作為基礎(chǔ)，否則就是盲目自負了。對于張嘴就說大話、不懂產(chǎn)品卻隨口承諾的售前顧問，我相信銷售都是避之唯恐不及。
第二個就是激情。
工作是否有激情，往往是一個售前顧問是否能成長為一個優(yōu)秀售前顧問的非常重要的因素。售前工作有其特殊性。客戶的需求千變?nèi)f化，客戶項目進程刻不容緩。售前就好像隨時待命出征的戰(zhàn)士一樣，需要隨時做好打一場硬仗的準備，也經(jīng)常需要為了一場完美的呈現(xiàn)而日夜兼程。售前的方案其實沒有統(tǒng)一衡量的標準，如果沒有工作的激情、挑戰(zhàn)的激情，沒有對成功的渴望，是很難打造出一份相對完美的方案的。另外，如果在現(xiàn)場演講中注入一些激情，也必將使你的表現(xiàn)更加的出彩。雖然說不同的顧問有不同的風格，有人喜歡靜靜的敘述，也有人喜歡抑揚頓挫。但是總體而言，還是激情演講更能抓住客戶的注意力，讓客戶更深的了解我們的方案。
第三點是鎮(zhèn)定。
售前工作有很多的不確定性。項目現(xiàn)場瞬息萬變，客戶也可能會問很多刁鉆的問題，能不能在現(xiàn)場鎮(zhèn)定并快速的處理這些問題，就體現(xiàn)出一個顧問的水平了。“順，不妄喜；逆，不惶餒；安，不奢逸；危，不驚懼；胸有驚雷而面如平湖者，可拜上將軍?！鄙钜詾槿?。
每個顧問的知識范圍都是有限的，產(chǎn)品的功能范圍也是有限的。遇到客戶的突發(fā)提問，其實并不是每個問題都要硬邦邦給出正面回復。如何應對客戶的突發(fā)提問，有一些技巧。比如說：
1.當客戶突然問到某個管理難題如何解決時，可以問客戶，為什么會存在這個管理難題？在業(yè)務上是否是一個一定要解決的問題？還是因為存在其他的前提條件。有些問題其實并不重要，不是核心問題，客戶會有人自己跳出來把這個問題擋回去。
2.客戶的管理水平或者周邊的環(huán)境是否足以支撐解決該問題？有時候，即使是軟件能夠解決該問題，客戶的環(huán)境也不足以支撐該功能的實施。比如一些高級生產(chǎn)排程的問題。
3.可以從管理層面講，其他的一些同行企業(yè)是如何解決該問題的。很多時候不是軟件功能的問題，而是流程與制度的問題。如果你能舉一些例子說明別人的解決思路，客戶會對你刮目相看，哪怕這些解決思路是sap、oracle的客戶的思路；所以日常對各軟件廠商典型客戶的資料收集與學習非常重要。
4.能正面回答的，于我們有利的問題，一定要給出直接明確的答復。盡量少用“應該可以”“好像可以”“我覺得”等不確定性的字眼?？蛻魰δ愕拇鸢府a(chǎn)生不信任感。那么你這個問題就是白回答了。
5.實在是難以回答的問題，可以微笑著對客戶說，需要回公司與顧問團隊討論后給客戶答復。當然，這種情況不宜多。否則客戶對你的信任感會大幅降低。一個優(yōu)秀的售前顧問，最好是一個問題都不要帶回來，都能給客戶滿意的答復。
第四點就是優(yōu)秀的表達。
表達能力是售前顧問非常重要的能力體現(xiàn)。這里不僅僅是我們常說的口才好不好的問題，更重要的是，是否能做到“主題明確、思路清晰、言簡意賅、印象深刻”。售前與客戶的交流往往機會難得，時間有限。如何在有限的時間內(nèi)，把公司想要傳達的信息讓客戶記住并且得到客戶認可，如果能做到以上四點，應該就離目標不遠了。
有人會說，啊，我表達不好，遇事容易緊張，我看來是做不了售前了。其實不是這樣的。所謂的“大師風范”——自信、激情、鎮(zhèn)定、良好的表達，其實都是可以通過不斷的練習來培養(yǎng)并持續(xù)改善的。
記得我剛進公司的時候，因為以前在甲方的業(yè)務部門，對erp行業(yè)術(shù)語非常的陌生，也不知道一個演講到底該如何組織語言，演講經(jīng)常時斷時續(xù)，有時候自己都講不下去。特別是一遇到很多圖表沒有文字的ppt我就犯愁。
怎么辦呢？沒有辦法。我就一張一張ppt去請教前輩們，“這張ppt該怎么講呢？”“如果是你你怎么講？”然后把聽來的內(nèi)容理解之后在ppt下面寫備注，再背下來。然后一遍一遍講給自己聽。在去客戶的前一天晚上，我往往要無數(shù)次的過ppt，直到閉上眼睛也能把整個方案內(nèi)容復述的差不多為止。這樣，第二天的演講往往就會非常的順利。因為每張片子在翻頁之前我都知道下一張是什么。經(jīng)過這么多年的不斷練習，我現(xiàn)在已經(jīng)不需要這么辛苦。我相信大家都可以做到，只是看你愿意付出多少努力而已。
二、內(nèi)要練真功
前面講到優(yōu)秀的售前顧問需要自信、激情、鎮(zhèn)定、良好的表達。但是這些都有一個前提條件，就是顧問要胸中有料。如果客戶業(yè)務也不熟悉，產(chǎn)品功能也不熟悉，只有“大師風范”，那跟電視購物的導購員就沒有區(qū)別了?！案褂性姇鴼庾匀A”，胸中有丘壑，自然能表現(xiàn)的自信與鎮(zhèn)定。
但是，怎樣才能修煉好內(nèi)功呢？
一般來說售前顧問分為兩種。一種是偏業(yè)務的行業(yè)顧問，一種是偏產(chǎn)品的產(chǎn)品顧問。
行業(yè)顧問往往需要有行業(yè)背景，比如說有在專業(yè)廠商的工作經(jīng)歷，或者有在甲方企業(yè)的實務經(jīng)驗。這樣才能了解行業(yè)的全貌，深刻理解行業(yè)難點與痛點，為成為行業(yè)專家奠定基礎(chǔ)。除此之外，對行業(yè)解決方案的學習與理解、對行業(yè)案例的收集、對行業(yè)動態(tài)的關(guān)注也非常關(guān)鍵。這些資料有些可以來自內(nèi)部知識中心，有一些則需要到一些專業(yè)網(wǎng)站上進行收集與主動學習。做一個有行業(yè)方向的有心人，你就會在日積月累的閱讀中積累越來越多的知識。
而對產(chǎn)品知識的熟悉，我覺得是每一個售前顧問的基本功。
不管你是行業(yè)顧問、行業(yè)專家，還是初出茅廬的產(chǎn)品顧問，都需要做到對產(chǎn)品功能心中有數(shù)。什么功能能實現(xiàn)，什么功能不能實現(xiàn)，每個標準功能客戶的應用場景是怎樣的，客戶應用中的異常流程應該如何處理等等，售前顧問都應該了如指掌。
以前有一種觀點認為，高端的售前顧問是不需要懂產(chǎn)品的，只需要去客戶那里講行業(yè)知識與專業(yè)知識，得到客戶的認同就好了。這種顧問的確有些時候在與客戶高層溝通時會很容易得到客戶的認同，但是隨著客戶需求的越來越細致與理性，很多客戶會不僅滿足于此?？蛻舨粌H需要你給出行業(yè)解決方案建議，也需要你給出準確的功能匹配與開發(fā)評估，否則會給項目帶來很多交付的風險。到底公司能做什么、不能做什么、準備給客戶做到什么程度，如果售前顧問都沒有一個明確的判斷，最終帶來的，只能是項目范圍的無邊無界，以及項目實施的高風險。當然，我們也可以通過行業(yè)顧問與產(chǎn)品顧問一起配合，來達到既滿足客戶高層對高端交流的期望，又實現(xiàn)公司對項目風險與范圍的提前規(guī)避的目的。
三、
緊跟客戶走
成熟的售前，在以展現(xiàn)自己的產(chǎn)品優(yōu)點與方案特性為核心目的的前提下，永遠是以聽眾為核心，講解他們最關(guān)心的、迫切的、最感興趣的主題。
銷售中有一個經(jīng)典的問句：關(guān)我什么事？
你說你的產(chǎn)品好----關(guān)我什么事，那是你的產(chǎn)品；
你說你的產(chǎn)品在財務方面很強大----關(guān)我什么事，我不關(guān)心財務；
我們站在臺上，永遠要聽到客戶在問：關(guān)我什么事？
有時候講完一個方案，客戶上來說，“啊，你們講的很好，很專業(yè)。非常感謝！”但是最后客戶卻選擇了別人簽單。為什么？因為你沒有抓住客戶的核心需求，解決客戶的核心問題。在講解方案之前，一定要多做了解：這個企業(yè)為什么現(xiàn)在提出要上信息化？誰提出立項的？他的目的是什么？哪些問題是他最核心想要解決的？了解不清楚這些問題，你的方案講的再完整再全面，客戶可能還是認為：你沒有講到我所關(guān)注的，不適合我。
另外，成熟的售前，要學會以客戶的語言來表達。
不要總站在臺上講“bom、mrp、aps”，客戶企業(yè)內(nèi)部怎么表述相關(guān)名詞的？這是我們要關(guān)注的問題。很多時候我們在方案講解之前會安排需求調(diào)研。需求調(diào)研的目的，一方面是了解客戶的業(yè)務現(xiàn)狀，了解企業(yè)的管理難題。另外更重要的一點，是了解客戶決策團隊的人員關(guān)系、客戶內(nèi)部的術(shù)語與表達習慣。
在方案講解的時候，如果能適當?shù)囊云髽I(yè)的真實案例來舉例子，以客戶的表達術(shù)語來進行方案陳述，一方面可以很好的抓住客戶關(guān)注的焦點，也能讓客戶覺得你很了解企業(yè)，更能讓客戶在短時間內(nèi)更好的理解我們的方案。
比如，在講解某個銷售管理的方案時，可以特別提到：“需求調(diào)研時，我們銷售的王總跟我講，我們的信用管理目前比較難處理.......”，盡量多的提到客戶的人員與稱謂，客戶的注意力會馬上回到方案上來。并可以在方案講解中帶動更多的互動交流，讓整個會議更加生動與愉快，給客戶留下深刻的印象。
與客戶的會議交流，讓客戶不打瞌睡是第一層次；讓客戶集中注意力聽完全程是第二層次；而讓客戶參與其中并能很好的控制場面，讓客戶滿意的點頭則是第三層次了。
四、團隊立大功
其實不然。
排除掉商務原因與不公平競爭因素，客戶依然有可能不選你而選別人。這是我在實際項目支持中了解到的一個影響客戶選型的非常重要的因素，而且在近來越來越重要了。----“客戶要選的，是一支可以幫助客戶做好項目的團隊，而不是一個個人能力非常突出的售前顧問?！?BR> 曾經(jīng)有一個親身經(jīng)歷的項目讓我印象非常深刻。
在那個項目中，幾家供應商都一樣在需求調(diào)研后進行方案講解，我們的講解非常成功?？蛻魪V泛認為我們的方案緊抓需求，能夠很好的解決客戶的問題，也對我的個人能力非常認可。這個時候，競爭對手找到客戶的項目負責人，說了這樣一句話：“他們只有這一個顧問了解制造行業(yè)，其他顧問都很一般。對行業(yè)與產(chǎn)品的了解都很有限?！保ㄟ@個我們事后才了解到）
客戶為了慎重起見，要求幾家供應商安排詳細的產(chǎn)品demo演示。經(jīng)過慎重的準備之后，我們又給客戶進行了產(chǎn)品演示，產(chǎn)品演示依然以我為主。效果雖然不是特別出彩，也算比較好的完成了任務。但是出乎意料的是，最后客戶選擇了另外一家簽約。
客戶說，你們每次出現(xiàn)，都是銷售+固定的售前。雖然售前顧問表現(xiàn)非常不錯，我們也很認可，但是我們不知道你們團隊的其他人會如何。而另外一家供應商，在產(chǎn)品演示環(huán)節(jié)，是由供應鏈、生產(chǎn)、財務的實施顧問，分模塊分顧問給客戶進行了一天的產(chǎn)品演示，客戶覺得這個團隊是一個值得信賴的團隊，而且也顯示出競爭對手的銷售項目經(jīng)理具有很好的項目資源協(xié)調(diào)能力。雖然后來我們做了一些補救，比如安排實施團隊與客戶見面，客戶案例考察等。但是客戶依然認為競爭對手的協(xié)同作戰(zhàn)能力比我們突出。
這個案例讓我深刻的了解到，售前顧問的本質(zhì)到底是什么。
我們雖然一再強調(diào)，售前顧問要內(nèi)外兼修，體現(xiàn)專家形象。但是售前顧問的本質(zhì)，不是賣自己，而是賣產(chǎn)品與團隊?，F(xiàn)在的客戶，越來越明白售前顧問是不會全程參與后面的項目實施的。只有讓客戶真的認識到產(chǎn)品方案的優(yōu)勢與項目團隊的優(yōu)勢，客戶才會買單。而一味的表現(xiàn)售前顧問的個人能力，雖然也許客戶會很認可你，卻不一定在項目競爭中勝出。
因此售前顧問在項目團隊中，不僅要起到技術(shù)支持與方案支持的作用，也需要協(xié)助銷售項目經(jīng)理一起，統(tǒng)籌安排好項目的售前資源與項目進程。什么時候需要出現(xiàn)技術(shù)顧問，什么時候需要出現(xiàn)實施顧問，什么時候需要安排企業(yè)高層會面，這是一門學問，也是直接影響項目成敗的關(guān)鍵因素。把握好項目節(jié)奏，在正確的時間打好正確的牌，才會讓客戶對整個團隊認可，最終放心的把項目交給你。團隊的協(xié)同作戰(zhàn)力量不容小覷。
有人說，選擇了做售前顧問，就得“清苦伴孤燈”----深夜伏幾案，只影伴孤燈。顧問的路很長，從懵懂少年可以一直做到白發(fā)蒼蒼。前行進步，我們唯一的選擇。
課程顧問營銷培訓心得體會篇二
作為一位學生，在求學的道路上，知識的積累和素養(yǎng)的提升一直是我們的主要目標。為了提高自己在學術(shù)和職場上的競爭力，顧問課程成為了我們的必修課程之一。在這門課程中，我們不僅學習到了專業(yè)知識和技巧，而且還得到了有用的建議和指導。在此，我想分享一下自己在學習顧問課程的心得體會。
第二段：初學體驗
剛開始學習顧問課程時，我有些迷茫和無措。課程設計的學習內(nèi)容包含了管理學、心理學、領(lǐng)導力、溝通等多個領(lǐng)域，而且在學習過程中還需要實踐操作，這給我的學習帶來了一定的難度。但是，在老師的耐心指導下，我逐漸掌握了一些實踐操作的技巧，比如如何與客戶建立有效的溝通，如何為客戶提供高質(zhì)量的服務，等等。這些經(jīng)驗的積累讓我對顧問的職業(yè)發(fā)展有了更清晰的認識。
第三段：提升自身素質(zhì)
在學習顧問課程的過程中，我深刻認識到作為一名優(yōu)秀的顧問，需要具備一定的素質(zhì)和技能。比如，在溝通方面，要有良好的表達能力和傾聽能力；在領(lǐng)導力方面，要有良好的管理能力和團隊協(xié)作能力；在客戶服務方面，要有極強的責任心和服務意識。通過這門課程的學習，我不僅嘗試了實踐操作，還在素質(zhì)和技能方面得到了全方位的提升，使我在未來的職場中會更加自信和充實。
第四段：實現(xiàn)職業(yè)發(fā)展
顧問職業(yè)的本質(zhì)就是幫助客戶解決問題，對于客戶而言，顧問是一個可以托付問題，并且信任的人。因此，作為一名優(yōu)秀的顧問，我們不僅要擁有豐富的專業(yè)知識和技巧，還需要具備高度的敬業(yè)精神和責任心。這些都是在顧問課程中所學到的東西。通過學習顧問課程，我積累了一些實戰(zhàn)經(jīng)驗，增強了自己的職業(yè)素養(yǎng)，這也給我在將來的求職過程中提供了非常有力的支持。
第五段：總結(jié)
顧問課程所教授的知識和技能對于提高我們的職場競爭力有著重要的影響。無論是對于專業(yè)知識的深度認識，還是對于職業(yè)素養(yǎng)的全方面提升，都會讓我們在未來的職場中更加自信和有信心。希望同學們都能夠珍惜這個學習機會，不斷積累經(jīng)驗，提高專業(yè)技能，實現(xiàn)更優(yōu)秀的職業(yè)發(fā)展。
課程顧問營銷培訓心得體會篇三
值”的問題。因此遇見這種異議時，導購就要進行價值塑造，讓顧客覺得產(chǎn)品有賣點。如果已經(jīng)進行了價值塑造，顧客依然覺得產(chǎn)品價錢高，課程顧問就可以考慮給顧客一些小贈品或 者其他服務項目。2.第二類：挑剔產(chǎn)品，與其他產(chǎn)品比較 顧客如果總是挑剔產(chǎn)品，說明他屬于分析型，咨詢師此時要擺事實、講道理、引用數(shù)據(jù)與顧客進行充分的溝通。當顧客將產(chǎn)品與其他品牌進行比較時，導購不能貶低其他品牌，而 應該找出產(chǎn)品的差異化，并且強調(diào)、放大該差異。3.第三類：討價還價是糾纏不清 當顧客總是在價格問題上糾纏不清時，課程顧問要讓顧客明白產(chǎn)品的價格底線不能再降 了，還要照顧顧客的情緒，用小贈品進行賄賂。
本
帖
隱
一、相關(guān)中小學課外培訓機構(gòu)的優(yōu)劣勢對比
1.學
模
最
大，北
京
市
場
上的知
名
度
翰
值
一
提！
6.
學為 1）老師宣傳是一線的老師，有很多的講座
2）
剛
駐
扎
黃
莊，名
氣
不大 3）以前都沒有聽說過的機構(gòu)，和我們高思不是在同一個檔次，教學也沒有專門的教研中 心，老師多是兼職的證。
4）
小
機平
構(gòu)
沒安
有
4）
小
機
構(gòu)
沒
有
保證
二、高思一對一和家教、班課、網(wǎng)校優(yōu)劣勢對
比
1、家教：
優(yōu)勢：相對一對一價格低，老師到家里授課，方便家長和孩子； 劣勢：家教的老師一般是剛畢業(yè)的大學生無經(jīng)驗，不了解考綱考點，家教更適合做答疑。在教孩子的技巧和方法上欠缺很多。另外就是家教一般是兼職，不穩(wěn)定、持續(xù)性不強，再就 是家教一般都是在家里上課孩子在家里會分散注意力，沒有良好的學習氛圍。
效的解
決
3、網(wǎng)校：
優(yōu)勢：不受時間、地點的限制，隨時隨地都能看 劣勢：網(wǎng)課老師一般講的都是典型例題，一般都很簡單適合零基礎(chǔ)的孩子來打打基礎(chǔ)，靈活性低，缺少互動，章節(jié)沒有那么細。
三、你
們
怎
么
收費 我們的收費是根據(jù)年級的高低、課時的長短、老師的水平這三方面來確定價格，在不了 解孩子具體情況的時候是無法確定價格的，需要孩子經(jīng)過測試并且和老師初步接觸過以后才能基本確定價格。
注
意點：
繼續(xù)觀察語言表達能力；
有
任
何
疑
點
都
要
追問!題目3：請問你的強項（優(yōu)點）和弱項（缺點）分
別
是
什
么
注
意點：
了解應聘者對自我的評價，并在面談過程中暗自求證； 判斷應聘者是否有自知之明； 把優(yōu)點當缺點說是虛偽的表現(xiàn)。題目4：請談談你過去工作中最得意的一件事。注意點：
注
注
注
意點： 了解應聘者對早教行業(yè)的熟悉程度，有些應聘者雖不熟悉早教行業(yè)，但面試前去網(wǎng)上了解了一些，上公司網(wǎng)站上也了解了一些，向朋友又打聽了一些，這樣的應聘者不打無把握之 仗，做事謹慎細密，值得肯定； 題目8：你有電話銷售的相關(guān)培訓或工作經(jīng)歷嗎？請詳細談談。注意點：
課程顧問有較多機會同客戶電話溝通，需要相關(guān)技巧和意識。題目9：你有銷售相關(guān)的工作經(jīng)歷嗎？請詳細談談。
注
意點：
和
缺
點
注
意點：
考驗應聘者的觀察能力和分析能力。題目11：如果顧客就這些缺點提出質(zhì)疑你將怎樣回
答
注
意點：
要
多
長
時
間
注
意點：
注
世間只為兩種人開辟大路： 一種是有堅定意志的人，另一種是不畏懼任何障礙的人?！?BR> 成功者與失敗者最大的區(qū)別在于：
成功人士始終用最積極的內(nèi)在驅(qū)動力支配和控制自己的人生。同理，課程顧問優(yōu)秀與否最大 的原因就在于其是否有”精誠所至，金石為開“的氣魄去面對咨詢者。
如果認為課程顧問這份工作就是一份招生工作，這樣的人可以做課程顧問，但提升的潛力有限；如果認為課程顧問這份工作是一份改變別人 命運的工作，這樣的人未來一定會是非常優(yōu)秀的課程顧問。
從根本上講，咨詢的過程就是課程顧問跟咨詢者一起“憶苦思甜“的過程。課程顧問能 否挖掘出咨詢者的全部痛苦點，把痛苦說透，同時給咨詢者創(chuàng)造一個美好的愿意，這些完全 取決于課程顧問的同理心與自驅(qū)力這兩個基本素質(zhì)。
接下來談談課程顧問的培訓方法
學習有四個過程，即死記硬背、熟能生巧、舉一反
三、融會貫通。鍛煉課程顧問也必須 是一個循序漸進的學習過程，沒有捷徑可走。
第一個過程是死記硬背。這一過程非常痛苦，也是大部分課程顧問甚至招生主管都容易 忽略的一個過程。但這一步卻至關(guān)重要，關(guān)系到課程顧問的提升幅度。為什么這樣說呢？任 何咨詢者都相信權(quán)威，課程顧問記憶更多的內(nèi)容更能幫助其樹立專家的形象。需要死記硬背 如下內(nèi)容： 產(chǎn)品知識(如產(chǎn)品的背景、對個人英語提升的作用、題型、考試大綱涵蓋的知識點、機構(gòu)自有教材有多少本、分別是哪方面內(nèi)容的、有何特色、我們的產(chǎn)品與別家產(chǎn)品相比的優(yōu) 勢、產(chǎn)品發(fā)展趨勢、近期考試內(nèi)容)、對于個人學習或發(fā)展有何幫助、咨詢者的買點、產(chǎn)品的 賣點等 , 這些內(nèi)容要求課程顧問必須思考 , 然后全部記住并且能熟練地講出來。需要強調(diào)一點的就是咨詢者的買點，以前許多培訓一直強調(diào)要記住產(chǎn)品的賣點，主觀地認為咨詢者的買點 就是出國或提高成績，其實則不然，還有很多其他的買點，如充實自己、通過學習交友、證 明自已、跟風、掙面子等等，這些買點也是咨詢者的需求點，如果我們能準確的找到咨詢詢 者的買點，那么關(guān)單就變成了水到渠成的事了。
第二個過程就是反復試講。熟能生巧是通過反復講的過程實現(xiàn)的，課程顧問必須是一個 很有感染力的演講者。咨詢的過程其實也是一個談判的過程，在談判過程中，需要課程顧問 具備很多的語言素材，并且能在適當?shù)臅r候說出適當?shù)脑?，這些都需要反復練習，達到“熟 讀唐詩三百首，不會作詩也會吟“的境界。
第三個過程就是總結(jié)經(jīng)驗。課程顧問一定要學會自我總結(jié)，將接觸過的所有咨詢者的咨 詢目的進行總結(jié)，這些咨詢目的最終匯總成咨詢者的買點，隨著經(jīng)驗的積累，課程顧問自然 而然就會提煉出一些技巧，所以說技巧只是熟練經(jīng)驗的積累，如果沒有這個積累過程，任何 形式的技巧也只能是紙上談兵。
總之，任何一個產(chǎn)品都是由核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、附加產(chǎn)品（服務）構(gòu)成的
課程顧問營銷培訓心得體會篇四
顧問課程是一個相對新興的課程，它旨在為學生提供關(guān)于職業(yè)發(fā)展、就業(yè)概況、勞動法規(guī)等方面的建議和咨詢。在我的大學期間，我曾參加了這門課程，獲得了許多有用的經(jīng)驗和知識。本文將描述我的顧問課程體驗，并深入挖掘我所學習到的知識和技能。
第二段：課程內(nèi)容概述
在我學習顧問課程的過程中，我學習了關(guān)于求職的一些基本技能，例如：完善的簡歷、出色的面試技巧和如何尋找職業(yè)機會等。 我還學習了一些與職業(yè)發(fā)展相關(guān)的主題，例如如何提高自己的職業(yè)競爭力和如何在小組協(xié)作中最大化自己的貢獻等。 同時，顧問課程還向我們宣傳了勞動法規(guī)，使我們更好地了解勞動領(lǐng)域的知識和技能，并讓我們更好地維護自己的權(quán)益。
第三段：學到的技能和技巧
在顧問課程中，我學到了很多在職業(yè)中非常實用的技能和技巧。 首先，我學會了如何利用招聘網(wǎng)站和人際網(wǎng)絡來尋找職業(yè)機會。 這些技能對于尋找合適職業(yè)非常有用。 其次，我也得到了諸如在簡歷和面試中如何突出自己的技巧以及如何根據(jù)招聘職位進行針對性應聘的技巧等方面的有用指導。這些技巧對于我的求職工作非常有幫助。
第四段：課程帶給我的價值
顧問課程帶給我的最大價值是增強對職業(yè)市場和就業(yè)市場的了解和認識。它向我展示了就業(yè)率低下的原因，如何利用自己的技能和經(jīng)驗來發(fā)現(xiàn)更好的機會，以及在就業(yè)中如何更好地應對競爭。 除此之外，我還深入了解了勞動法規(guī)，這給我的職業(yè)發(fā)展和勞動權(quán)益帶來了更好的保護。
第五段：課程對我的未來的影響
通過參加這門課程，我對就業(yè)市場和職業(yè)發(fā)展有了更清晰的認識和定位。在未來的職業(yè)生涯中，我將更加積極主動地探索自己的職業(yè)機會，并更好地應對市場上的競爭。 顧問課程為我未來的職業(yè)生涯提供了有力的支撐，讓我更加自信和明確對未來的規(guī)劃。
總之，在顧問課程中，我從中學到了很多有用的知識和技能，豐富了我的職業(yè)發(fā)展經(jīng)驗。它為我在未來的職業(yè)生涯中提供了有力的支持和幫助。因此，我深深地感激這門課程，并推薦更多人參加該課程，深入接觸職業(yè)發(fā)展的不同方面，從而更好地實現(xiàn)自己的職業(yè)目標。
課程顧問營銷培訓心得體會篇五
近年來，課程顧問作為一項新興職業(yè)受到了越來越多人的關(guān)注。 課程顧問的工作是幫助大家找到適合自己的課程。在這個互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時代，學生和家長面臨各種課程和學習資源的選擇，很難做出最佳決策。在這種情況下，課程顧問就顯得尤為重要。如何成為一名優(yōu)秀的課程顧問呢？我在成為一名課程顧問的過程中，學到了很多，現(xiàn)在我來分享我在從事這項工作中的經(jīng)驗和心得。
第二段：聚焦聽客戶需求
在職業(yè)規(guī)劃中，作為顧問，首先需要做到的是聚焦客戶的需求。聚焦客戶需求是課程顧問的基礎(chǔ)。為了確保找到最佳的課程，我們需要從不同維度收集客戶需求信息。有關(guān)客戶年齡、興趣愛好、受教育情況、學習目標在課程顧問咨詢中都是重要的維度，了解清楚客戶的基本信息和目的后，配合一些課程專業(yè)知識，可以為他們提供更加詳細和全面的課程建議。
第三段：堅持專業(yè)提升
要想成為一名優(yōu)秀的課程顧問，就需要不斷地學習，始終保持敏銳的觀察力和強大的學習動力。學習是提高自己專業(yè)素質(zhì)的最好途徑之一。做好與學科相關(guān)的專業(yè)知識積累和掌握，及時接觸行業(yè)或新的發(fā)展趨勢，更好地了解影響行業(yè)變化的主要因素。同時，還要與互聯(lián)網(wǎng)市場保持接觸，關(guān)注當下新的行業(yè)發(fā)展趨勢和需求狀況，不斷學習并與之匹配，才能將自己定位在時代的前沿。
第四段：注重溝通和反饋
除了建立信任和相互理解，有效的溝通是提高課程顧問績效的關(guān)鍵因素之一。學生和家長可能會面臨自己所不了解的問題，能夠清晰地表達專業(yè)知識將非常重要。好的課程顧問應該注重反饋和表達的技巧，并可以為學生和家長就現(xiàn)有課程提出修改建議，以更好地服務他們。同時，在每次客戶咨詢后，對他們進行回訪，以確保學生和家長得到問題的解決，為客戶提供幫助，更好地達到客戶滿意度。
第五段：總結(jié)
課程顧問是幫助學生和家長找到最適合的課程的重要職業(yè)。為了成為一個優(yōu)秀的課程顧問，我們需要從各個方面做好準備，不斷學習和提升自己。我們應該致力于理解客戶的需求，不斷提高自己的專業(yè)知識，注重流程中溝通和反饋的能力，以提供更好的客戶體驗。
總之，課程顧問工作的職責和使命是從客戶的角度出發(fā)，服務客戶，最終達到學生家長的滿意度。一個優(yōu)秀的課程顧問必須具備優(yōu)秀的溝通技巧和專業(yè)技術(shù)，堅持不斷學習和擴展自己的知識和技能，為客戶提供高質(zhì)量服務。希望將來有更多人加入課程顧問這個職業(yè)，并為學生家長解決課程問題提供幫助。
課程顧問營銷培訓心得體會篇六
課程顧問就是課程銷售人員，向客戶提供專業(yè)的課程體系講解，根據(jù)客戶需求制定個性化、專業(yè)化的學習課程，最終達成課程銷售。下面是本站小編為大家整理的課程顧問
培訓心得體會
，供你參考!
為了讓我們更好的了解課程顧問
崗位職責
及主要工作內(nèi)容，公司特地從北京請了陳玲與沈海妹老師來到沈陽為遼寧省內(nèi)的顧問做內(nèi)部培訓。
在一天10多個小時的急訓中，讓我受益匪淺，系統(tǒng)的學習了當面咨詢的流程，讓經(jīng)后的工作有了正確的方向指引。在下午案例錄音中有幸聽到國內(nèi)同事的經(jīng)驗分享。隨后的現(xiàn)場演練真實的反饋了當面咨詢的場景，這些都是寶貴的經(jīng)驗。晚上沈老師的心態(tài)培訓雖然因為時間的原因不法講的全面到位，但也再次給予我們激勵。
陳老師在開始時問道，最難的是什么?我認為是觀念的改變。如果兩人的思維方式不在一個“平行線”上，就永遠不會有交際，彼此的交流溝通結(jié)果就是對牛彈琴。
對早教顧問崗位工作理解?其實就是在銷售一種文化產(chǎn)品和做最優(yōu)質(zhì)的服務。和大多銷售一樣，最先銷售的其實就是自己的形象。誰的氣場足夠強，就有吸引力!
在整個過程中又扮演了多元素綜合角色。
角色——早教專家?心理專家?那是必須的。
角色——朋友?那正是我們要努力的。
角色——演員?不瘋魔不成活的境界就是演誰像誰。
角色——服務者?二次銷售關(guān)鍵在于服務品質(zhì)。
角色——銷售?這是不變的本質(zhì)。
無論扮演的是什么都要真誠以待!
陳老師又提到了四個力，即觀察力、親和力、控制力、反應力!足夠觀察力可以讓人明察秋毫分辨出真實與虛假的需求點。親和力可以拉近彼此的距離。控制力是關(guān)鍵，否則永遠被客人牽著走。反應快可以應對自如。
客戶為什么要購買我們的產(chǎn)品?我第一時間想到的是有需要，所以想購買。經(jīng)過老師的舉例說明后才知道有3個性，即重要性、緊迫性、唯一性。做到這三點就可達成。
當面咨詢的流程：
1. 咨詢室、銷售工具、調(diào)整自己狀態(tài)。
2. 親切熱情的迎接客戶。
3. 破冰—建立信任。
4. 找真正的需求點抗拒點痛點。
5. 解決問題。
6. 關(guān)單。
其實第3步的破冰我做的不好，但經(jīng)過培訓老師生動的講解后有很大的感悟。如果站在朋友的心理角度去溝通，破冰也只是時間問題。用關(guān)心朋友的心態(tài)去說去做，即使偶爾強勢一下，對方也會理解你。
醫(yī)生在通過提問確疹后，才能對癥下藥。同理只有找到了對方的真正需要點后，才做有針對性的攻略。
解決對方千奇百怪的問題需要扎實的專業(yè)知識，否則說錯話會讓人更不放心。
關(guān)單時給出的優(yōu)惠要注意技巧的。輕意得到的東西都不真惜。
最后還有價格、時間、效果的問題解說方法，這三種是客戶必問的。
關(guān)于價格有以下四種說法：消費其實是變向的投資。
很多東西的價格，過了這個村就沒這個店了。(指活動期的優(yōu)惠)選擇了不合適的學校，不合適的方法本身才是一種浪費!學費細分下來也不貴。
時間問題是最常見的一種，很多家長都會說回去考慮一下，然后就沒有反應了?；蛘呤遣恢辈簧匣鸬恼J為寶寶還小，不急。面對這類家長，可以強調(diào)說現(xiàn)在是早期教育的最佳時間，而時間是不等人的，過去了就找不回來了。再用成功案例重申一下家長對寶寶的期望!
效果問題每個家長都要考慮?？梢詮奈宕蠓矫嬲f起，品牌優(yōu)勢、教學方法、課程特色、師資力量、服務體系。
在接待的過程中面對家長隨時給出的各種問題，我們應當學會站在家長的角度去幫對方想問題，這樣會快他一拍。
很多時候還要對面同行的競爭，家長會說誰誰家比你的好，比你的便宜等。我們的原則是不詆毀同行，只放大我們的優(yōu)點，也放大同行的缺點。
在聽錄音找優(yōu)缺點的環(huán)節(jié)，了解道每個人的風格都不同，只有練出最適合自己的氣場，才是最好的。下午的演練反應出我們顧問普遍的問題，公式化、生硬、破冰做的不好。亂問，沒有目的的收集信息，思路不清晰，導致抓不住客戶的真實心理活動，抓不住需要點，無法做出有效的、有針對性的下一步工作。課程推薦后，面對家長問出的問題，無法給出專家級的解答，冷場情況時有出現(xiàn)。講解價格時把握不好優(yōu)惠，求成心切，反讓對方一而再，再而三的討價還價。
以上不足之處很多無法短時間達到理想狀態(tài)，故特此做以下設定。
1、每天回家后都要學習專業(yè)知認。
2、每天都以好的心態(tài)開始，始終保持好的情緒。
3、堅持流程，抓重點，每天都留出反思的時間來思考。
4、堅信每天進步一小步，一年提升一大步。
一天的培訓沖沖而過，雖然大腦高度思考會帶來疲勞，但收獲也是顯而易見得。相信得到正確指引的我們再接下來的工作中會順利很多。在此感謝北京來的兩個老師娟娟不會的教導，也感謝老總給予的機會和同事給予的幫助。
一、以青年教師的培養(yǎng)為工作重點加強教師隊伍建設
在今年的“教育管理年”活動中，學校組織全體教師認真學習市、區(qū)兩級教育局的有關(guān)文件精神，引導廣大教師進一步明確學校管理的目的和意義，把開展“教育管理年”活動與進一步加強教師素質(zhì)、提高業(yè)務能力結(jié)合起來，牢固樹立“要給學生一滴水，自己要有長流水”的新型教師觀、“敬業(yè)愛生”的新型學生觀以及“以人為本，依法執(zhí)教，文明執(zhí)教，廉潔從教”的新型育人觀。在教師的專業(yè)化成長上，我們關(guān)注每一位教師的發(fā)展，努力探索規(guī)范管理和人文關(guān)懷的最佳結(jié)合點，創(chuàng)建“東邊出太陽，西邊圓月亮，千秋萬物安康，人人有方向”的和諧有為的工作氛圍。今年先后派出十余名教師外出參加各學科的教育年會，外出學習教師返校后將所學教育理念和教學藝術(shù)以及自己的心得，在學校教研活動時間向全體教師分享，力求把學習成果最大化。學校在全體教師中樹立終身學習觀，鼓勵教師不斷學習，不斷充電。今年我們還安排兩位市級骨干教師參加市教育局在洛陽師院舉辦的市級骨干教師培訓，此外學校還組織絕大部分教師參加了第三輪繼續(xù)教育培訓;并組織部分教師參加了區(qū)教委組織的各學科教學培訓。
我校青年教師占教師總數(shù)的百分之八十，提高他們的業(yè)務水平是提高師資素質(zhì)和教學質(zhì)量的關(guān)鍵。本學期教導處以青年教師的培養(yǎng)為工作重點，一方面鼓勵青年教師積極參加學歷進修提高專業(yè)素養(yǎng)，另一方面組織青年教師參加新上崗教師培訓，提高青年教師的基本教學素養(yǎng)。針對我校教師嚴重缺編，青年代課教師多，變動頻繁的校情，學校不等不靠、不怨天憂人，而是積極想辦法，為了更好的調(diào)動一切力量投入對青年教師的培養(yǎng)，學校認定了一批責任心強、業(yè)務水平較好的有一定教學經(jīng)驗的中老年教師為校級骨干教師，同時聘請了學校的一些德高望重的老教師擔任學校的教學顧問，動員這些骨干教師和教學顧問共同參與到青年教師的培養(yǎng)工作中來，形成對青年教師的培養(yǎng)合力。同時開展“師徒結(jié)對，傳幫帶”活動，讓這些骨干教師和教學顧問擔任指導教師，青年教師采用自己拜師與學校分配相結(jié)合的方式，都找到了自己滿意的“師傅”。為了加大對青年教師培養(yǎng)力度，我們繼續(xù)開展“拜師結(jié)隊傳幫帶”活動，并積極發(fā)揮學校指導教師團隊的作用，由教導處組織、教研組則負責從學科教學所涉及的專業(yè)領(lǐng)域、教學中的常見的難點問題、學生及班級管理中的問題等方面對青年教師加以指導，指導教師則從備課、上課、作業(yè)、學生輔導、教學實踐中所遇到的實際問題等細節(jié)方面對青年教師給予指導。在教學能力的培養(yǎng)上，教導處堅持對青年教師采用聽推門課與自己申報課結(jié)合的培養(yǎng)制度，要求每位青年教師每月至少要申報上兩次匯報課，聽指導教師及同學科教師8節(jié)課，并寫出聽課點評，每月上交一份學習心得。在工作中我們、加強分析和反思、認真參與督導，適時調(diào)整，使年輕教師在做中學，在實踐中領(lǐng)悟，走上學習中研討，實踐中總結(jié)，總結(jié)中提高的成長歷程。他們都深深地體會到平時“練兵”的好處，都不同程度地有了較大的提高。我們每月還抽出時間組織青年教師座談會，了解青年教師的情況同時給青年教師明確思路和方向，幫助青年教師更好、更快的成長。
二、以教研組為校本教研單位落實教研促教
在校本教研方面，學校推進以新課程為導向，以課程實施過程中各學科所面臨的各種具體問題為對象，以“建設學習型學校”工作為重點，以教師為研究主體，以課堂為主陣地，以研究和解決教師教育教學中的實際問題、總結(jié)和提升教學經(jīng)驗為重點，以行動研究為主要方式，以促進每個學生的發(fā)展和教師專業(yè)化成長為宗旨的校本教研制。
教研組是學校教學研究最基層的組織，是教師成長的搖籃，是教師進行教學和研究的主陣地。我校分設語文、數(shù)學和科任三大教研組，各組有教研組長、骨干教師和其他教師共同組成，由教導處引領(lǐng)組長主抓各組教研活動。每期各組圍繞學校的中心工作制定切實可行的教學教研及教育科研
工作計劃
，不斷提高教研活動的質(zhì)量，期初把好計劃關(guān)，期末把好總結(jié)關(guān)。我校建立校本教研的三定制度，即定時間、定地點、定議題，本學期仍以教研組為單位開展校本教研，周二下午第三節(jié)為固定研討時間;本期我們組織教師繼續(xù)深入鉆研教材，要求教師掌握教材體系、基本內(nèi)容及其內(nèi)在聯(lián)系，抓住主線、明確重、難點，搞清疑點，把握關(guān)鍵。同時我們要求各教研組針對教學中熱點問題確立研究專題，進行了教學經(jīng)驗轉(zhuǎn)項交流傳遞活動。同時我們重視教育教學理論學習，深入開展讀書交流“三分享”活動，即內(nèi)容、感想和實際應用的分享，并組織教師人人參與，“終身學習”的觀念已深入每位教師心中，教師的知識得到長進，理論得到提升，不同程度地做到了學以致用，學有所長。在教研組工作方面，我們還十分重視交流學習，先后三次派出組長學習、培訓教研組工作理論和經(jīng)驗，并結(jié)合我校實際及時調(diào)整工作。
在教育教育科研方面，我們牢固確立“科研興教”、“科研興?！薄ⅰ翱蒲信d課”的思想，以“研究促質(zhì)量，研究求效益，研究創(chuàng)特色”為宗旨，興科研強校之風，以教育科研為先導，提升教育科研水平。明確教育科研工作的定位，壯大教育科學研究隊伍，加強教育科研交流，充分認識教育科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力，教學科研在教育改革和發(fā)展中的先導作用，進一步確定教科研在當前學校工作中的重要地位，強化了科研意識，目前我校已結(jié)項課題7項，其中一項獲省教科研成果一等獎，立項正在研究課題10項，基本形成了人人參與課題研究的良好氛圍。有十余名教師的論文獲省級獎勵;有五名數(shù)學教師獲“中國教育學會先進工作者”稱號。
三、以教學常規(guī)為中心規(guī)范教學管理
教學常規(guī)是教學工作的根本。我校一貫重視對教學常規(guī)管理工作，學校的教學常規(guī)管理，如組織教研活動、聽課、評課活動、教學比賽、學生競賽、作業(yè)檢查、
教案
檢查、資料歸檔等工作，一貫認認真真、從不懈怠。在今年市教育局要求各學校開展“教育管理年”活動的新形勢下，我校結(jié)合市教育局《中小學教學常規(guī)手冊》文件精神進一步修訂完善了學校的教學常規(guī)管理制度，并組織全體教師認真學習領(lǐng)會文件精神，加強了學校內(nèi)部各項教學工作的科學管理。在宏觀上體現(xiàn)管理的目標是“德、智、體、美、勞”全面發(fā)展，從微觀上，對學校的授課計劃、備課、教學、批改、輔導、復習、考試、成績評定等項教學
規(guī)章制度
，做到嚴格要求，嚴格管理。本學期學校對備課、作業(yè)等進行嚴格要求和檢查。兩次檢查各有重點，每次都及時小結(jié)反饋，指導教學。提高課堂教學效率的關(guān)鍵是教師，每位教師必須備好每一節(jié)課，積極從教材中挖掘出啟迪學生，培養(yǎng)學生能力的因素，建立教學上的最佳工作點，充分調(diào)動學生的思維積極性，使大部分學生在克服一定困難的前提下學到更多知識，增長能力。因此教導處對教師進行了不定期地隨堂聽課，并通過召開家長座談會、學生座談會，了解反饋教師課堂教學等各方面的情況。
本學期教導處還組織了偏重于單項技能的教學抽測調(diào)研，使校內(nèi)調(diào)研逐步走向正規(guī)化科學化;同時進行了體衛(wèi)藝術(shù)工作的自查和迎檢工作，以及一年級的招生分班工作和畢業(yè)班的前期工作。本學期我們組織參加了市區(qū)的各項教育教學業(yè)務活動，師生都取得了不少的成績。
在市教局十月份的“規(guī)范化學校驗收”和十二月的“常規(guī)教學調(diào)研”中，我們的教學管理工作均受到了好評。
四、以校內(nèi)教學比賽為載體促進課堂教學質(zhì)量
五、以參與學生競賽為形式促進學生綜合發(fā)
本學年教導處積極組織學生參與各種比賽活動，在活動中鍛煉了學生的綜合能力。尤其是在“弘揚中華美德構(gòu)建和諧學?！弊x書活動中，我校有一百多學生獲得國家、省、市級一、二、三等獎;十幾名教師獲得輔導獎;學校獲得省集體二等獎。在市“中小學藝術(shù)展演活動”中，我校獲得二等獎。在省市“小學生計算機比賽”中，我校宋景蕓、陳佳雯同學分別獲得省一、二等獎，另有五名學生分別獲得市一、二、三等獎。在市第三屆牡丹杯才藝大賽中，我校有十八名學生分別獲得一、二、三等獎;在市“奧體花城”杯書畫大賽中我校又有九名學生獲獎。
回顧過去、展望未來，我們有信心和決心在市教育局、區(qū)教育局的領(lǐng)導下，把握機遇，營造明天，使學校的教學質(zhì)量邁上新的臺階。
六、今后工作的努力方向
進一步加大對教師的培養(yǎng)力度，以現(xiàn)有的名師、骨干教師輻射帶動，培養(yǎng)更多的名師及骨干教師;在現(xiàn)有特色教育的基礎(chǔ)上理思路，深化特色教育，賦予其新的意義和內(nèi)涵;在新課程形勢下，努力探索德育、教學、家庭教育三結(jié)合，形成教育合力的模式。
共
2
頁，當前第
1
頁
1
2
課程顧問營銷培訓心得體會篇七
姓名：
住址：
聯(lián)系方式：
應聘職位：
工作經(jīng)驗：
考核題目:
1、你們的上課老師都是重點學校的老師嗎?
2、你們能保證我的孩子到你這里學習有提高嗎?
3、一門功課得學習多久才能提高20—30分呢？
4、你們學生的進步率為多少？有沒有沒進步的，什么原因？有沒
有老師的原因？
5、你們與學校的教學有什么不同？
6、我的孩子基礎(chǔ)很差又不愛學習，你能用什么方法提高他的學習
成績嗎?
7、我的孩子成績中等你們能用什么教學方法提高他的成績嗎？
8、我的孩子成績不錯，我還想再提高他的成績，使他向滿分沖刺。
你們采取什么教學方法使他能達到這個目標？
9、我孩子的小學成績很好，為什么要搞小升初的銜接教育？
10、一對一個性化輔導的特點是什么？和班級教學、請家教輔導的差異是什么？
12、新東方的一對一和京翰、學大、龍文、巨人這些機構(gòu)有什么區(qū)別？
13、能不能試聽？能不能分期付款？
14、你們這收費怎么這么貴？
15、怎么檢測你們這的輔導效果??？
課程顧問營銷培訓心得體會篇八
雖然進入xxxx已經(jīng)十月有余了，但是真正接觸校區(qū)相關(guān)的工作事務卻是從去年年底才開始的。短暫的五個月的時間中，我雖然也進行過一些電話咨詢和投訴的工作，但是我始終認為自己還是停留在一個不足夠?qū)I(yè)的位置上。所以對于此次去xxxx的學習，我既期待又心懷猶豫，一方面因為學習可以提升我的自身能力而開心，一方面又對自己不夠自信，怕表現(xiàn)不好會給學校帶來負面影響。但事實證明，我把握住這次機會是正確的選擇，此次去xxxx的學習讓我的內(nèi)化素養(yǎng)于外化素養(yǎng)均得到了提高，也讓我對課程顧問這個崗位有了更深入的了解。
此次學習的內(nèi)容我總結(jié)了一下，認為主要分為以下幾塊：1.如何成為一名優(yōu)秀的課程顧問;2，來電咨詢和電話邀約;3.來訪咨詢;4.如何處理客戶投訴;5.攻單技巧。
想要成為一名優(yōu)秀的課程顧問，首先要具備良好的內(nèi)化素養(yǎng)，要有正確的價值觀、世界觀、人生觀，要會站在家長的角度上為他思考，要學會讓交流成為享受、讓執(zhí)行成為動力、讓招生成為愛好，并且在同時具備強烈的成功欲望、對成功的自信和專業(yè)技術(shù)和流程的認知，因為課程顧問的自信指數(shù)影響著家長的信任指數(shù)及交費速度。同時，優(yōu)秀的課程顧問要養(yǎng)成以下幾種禮儀習慣：全心的傾聽以便了解家長所需、必要的記錄以示重視、快速的判斷并作出回應、靈活的應對以取得家長信賴、準確的定位做好課程推介、明確的目標為達成攻單。二專業(yè)知識是課程顧問不可或缺的職業(yè)基本功，也是衡量課程顧問是否合格的主要標準，其中包含了客戶信息、課程知識、學校信息等，如果客戶信息一次留不全，可以在第一次見到家長時先留下姓名和電話等關(guān)鍵信息，方便日后完善。
關(guān)于來電咨詢和電話邀約，就我所知，目前xxx各校區(qū)的電話主要用于“接”而不是“打”，也就是說來電咨詢較多，而邀約較少，基本上都采用短信平臺的方式對家長進行邀約，收到收不到并不好進行確認，以后或許可以考慮多進行電話邀約來提升成功率。關(guān)于來電咨詢，課程顧問需要注意以下幾點：1.接聽電話最好在3聲以內(nèi)，太快或者太慢都會讓家長覺得太突然或者不耐煩;2.保持微笑讓客戶感覺到友好;3.不要在打電話過程中和旁人說話，否則不禮貌;4.控制好聲音和語調(diào)，聲音友好，語調(diào)平靜、自信;5.詳細記錄電話結(jié)果;6.要確認家長掛斷電話之后再掛電話，掛電話時不要太重。
來校咨詢對于攻單成功更具優(yōu)勢，來電咨詢和邀約的目標也是要造成來校咨詢，所以課程顧問一定要重視來校咨詢的家長，從心態(tài)到外在到環(huán)境都要做好充分的準備。首先，要具備自信的心態(tài)，要注意保持微笑，端正站姿與坐姿，以讓家長感到職業(yè)化、自信與真誠。其次，要保持環(huán)境的干凈整齊具有條理，要建立舒適和諧的談話環(huán)境，不妨將家長請入座，倒上一杯茶水，讓家長感受到親切，軟化家長的心理。來校咨詢的家長大多是懷著報名的心態(tài)來得，要學會傾聽家長的話，了解家長的需求，對癥下藥。這個時候可以適當?shù)剡\用反問的技巧，在家長猶豫不決或提出負面問題的時候，反問可以轉(zhuǎn)移話題也可以將難題丟回給家長，讓家長覺得專業(yè)化，更容易達成攻單。當然，傾聽要有耐心，課程顧問需要提升自己捕捉準確信息有用信息的能力。推薦課程時重中之重，這就需要課程顧問具備熟練的專業(yè)知識。在這里可以推薦兩個小技巧：一是宣傳優(yōu)惠報名活動，二是營造報名名額限制。
客戶的投訴是每個企業(yè)、學校不得不面對的難題。其根本原因在于出現(xiàn)的問題未被及時察覺或提出的問題未得到及時的解決，而處理好客戶投訴能夠有效的維護學校品牌形象、挽回客戶對學校的信任和及時發(fā)現(xiàn)解決問題并留住客戶。所以在面對客戶投訴時，作為課程顧問要充滿自信和熱情，而不是畏首畏尾，因為會做出投訴這個舉動的家長都是還對學校抱有忠誠度的家長，課程顧問對于這樣的家長要積極挽留。處理客戶投訴需要遵從五個原則即心理上有準備、情緒上有安撫、場合上有選擇、過程中有傾聽和記錄以及原則上守中性立場，所謂的中性立場指只表明理解，并不判斷對錯。處理客戶的投訴有幾個技巧可以分享：從傾聽開始、認同客戶的感受、關(guān)心客戶的問題、解決問題。而在解決問題時需要注意以下幾點：1.為客戶提供選擇方案;2.誠實的向客戶承諾;3.適當?shù)慕o客戶一些補償，要注意補償?shù)脑瓌t是“感謝客戶對我們提出了寶貴的建議”，而不是“我們?yōu)榱搜a償您而?！?，這樣就避免了學校的低姿態(tài)。
在攻單的技巧方面，有專業(yè)人員對我們進行了指導，我們學習了“四人心態(tài)”和一些提升成功率的話術(shù)。所謂的四人心態(tài)是指：用大人心態(tài)夸贊客戶、用男人心態(tài)認同客戶、用強者心態(tài)去擁抱客戶、用商人心態(tài)以達到成交為目的去和客戶溝通。四人心態(tài)的標準化動作即：認同到贊美到轉(zhuǎn)移問題到反問，前兩步為處理心情，后兩步為處理事情(在面對家長時，每一個課程顧問都要遵循先處理心情，再處理事情的步驟)。在轉(zhuǎn)移問題的時候，專業(yè)的課程顧問要做到把問題轉(zhuǎn)移到課程特色上去，少說但是、多說同時。要注意在向家長推薦課程時不要家長問什么就回答什么，也不要下意識、不假思索的回答家長的問題，這樣往往容易造成“死穴”，讓家長產(chǎn)生不信任的心理，就不容易去解決問題。
課程顧問作為培訓學校特有的一種職業(yè)，是學校的第一張名片，不但肩負著學校的招生、宣傳、財務、前臺的日常維護工作，爺是學校文化載體的有效呈現(xiàn)。一個成功的課程顧問應該具備正確的態(tài)度、合理的知識構(gòu)成和純熟的招生技巧，只有具備了專業(yè)技巧和專業(yè)招生行為的課程顧問，才是資深完美的課程顧問，而這正是我的發(fā)展目標，我相信通過不斷的學習我會使自己變得更加充實，我也相信只要開始就永遠不晚、只要進步總有空間。如果任何人都喜歡和積極自信擁有良好心態(tài)并全力以赴的人在一起，那么我就要成長為那樣的人!
共
2
頁，當前第
2
頁
1
2
課程顧問營銷培訓心得體會篇九
值此年末，作為一名課程顧問，我想對過去的一年做一些總結(jié)和回顧，同時也希望這些思考能幫助我更好地開始新的一年。在這份工作中，我遇到了各種各樣的人，學習到了很多東西，并且也有很多值得改進之處。接下來，我將分享我的一些體會和感悟，以便在未來為自己和他人提供更好的幫助和咨詢。
第二段：聆聽真正的需求
我認為，作為課程顧問的最重要的能力之一就是要真正聆聽客戶的需求和要求，知道他們到底想要的是什么。很多時候，客戶并不知道自己需要的是什么，或者他們只是想證明自己已經(jīng)考慮過所有的方案。在這種情況下，我的工作就是要多問一些問題，反復確認他們的需求，透徹了解他們的實際情況和目標，以便能夠為他們提出更好的建議和方案。這是一種細心和耐心的工作，但確實非常關(guān)鍵。
第三段：了解市場動態(tài)
作為課程顧問，了解市場動態(tài)和趨勢也是非常重要的。只有了解市場的需求和變化，我們才能為我們的客戶提供更多元化的建議和選擇。因此，在我努力為我的客戶提供咨詢的同時，我也會時刻關(guān)注市場動態(tài)和學習最新的行業(yè)趨勢，以便更好地為他們提供幫助和指導。
第四段：建立良好的人際關(guān)系
在我為客戶提供建議和指導的過程中，我也真切地意識到，建立良好的人際關(guān)系也是非常重要的。有時候，客戶來到我們這里，不僅僅是為了得到我們的專業(yè)意見，還希望能得到我們的關(guān)懷和理解。因此，孕育良好的人際關(guān)系對于顧問和客戶之間的溝通和理解至關(guān)重要。我將通過更多的交流和溝通來建立更緊密的聯(lián)系，并且通過自己的一些經(jīng)驗和建議來幫助和指導他們。
第五段：總結(jié)和展望
綜上所述，我作為一名課程顧問在過去的一年中學到了很多東西，積累了不少的經(jīng)驗和能力。同時，我也發(fā)現(xiàn)自己仍然存在很多需要改進和提高的地方，比如更好地了解客戶的實際需要，更有效地建立人際關(guān)系等等。在新的一年中，我將繼續(xù)努力不懈，不斷學習和成長，努力為更多的客戶提供更好的咨詢服務和指導。
課程顧問營銷培訓心得體會篇十
段落一：引言（大約200字）
作為一名課程顧問，我深知成單對于自己和機構(gòu)來說是至關(guān)重要的。成單意味著我們成功地與潛在客戶建立了聯(lián)系，為他們提供了合適的教育解決方案，并最終達成了交易。在與客戶的溝通中，我積累了一些心得體會，這些經(jīng)驗對于提高自己的專業(yè)素養(yǎng)并取得更多的成單非常有幫助。
段落二：提高溝通技巧（大約250字）
作為一名課程顧問，良好的溝通技巧是非常重要的。首先，要善于傾聽，全面了解客戶需求和期望。其次，要運用積極的語言來與客戶建立親和力，給予他們信心。另外，積極地提問可以幫助我獲取更多的信息，有助于我更準確地了解客戶的需求。通過努力培養(yǎng)和提高這些溝通技巧，我能夠更好地理解和滿足客戶的期望，從而提高成單率。
段落三：建立信任關(guān)系（大約250字）
建立信任關(guān)系是我作為課程顧問不可或缺的能力?？蛻粜枰嘈盼矣凶銐虻膶I(yè)知識和經(jīng)驗來為他們提供合適的教育解決方案。因此，在與客戶的交流中，我會充分展示自己的專業(yè)素養(yǎng)，并及時回答他們的疑問和關(guān)注。此外，我也會通過引用已有的成功案例來證明我的能力和價值。通過持續(xù)的努力和誠實的交流，我可以建立信任關(guān)系，讓客戶覺得與我的合作是正確的選擇。
段落四：個性化的教育解決方案（大約300字）
為客戶提供個性化的教育解決方案是提高成單率的重要手段之一。每個客戶都有不同的需求和目標，所以不能采用一刀切的方式來推銷課程。在與客戶的交流中，我會仔細了解他們的教育背景、興趣愛好以及職業(yè)發(fā)展需求等。然后，我會根據(jù)他們的特點和需求，提供量身定制的教育解決方案。通過這種方式，我能夠滿足客戶的需求，使他們感到自己的選擇得到了專業(yè)的認可。
段落五：持續(xù)學習和改進（大約200字）
作為一名課程顧問，我始終保持持續(xù)學習和改進的態(tài)度。我會定期參加培訓課程，學習行業(yè)最新的發(fā)展動態(tài)和銷售技巧。同時，我也會不斷總結(jié)和反思自己的工作，尋找改進的空間。通過不斷地學習和改進，我可以保持與時俱進的專業(yè)素養(yǎng)，并提高自己的銷售能力，從而取得更多的成單。
結(jié)尾（大約150字）：
作為一名課程顧問，我深知成單對于個人和機構(gòu)的重要性。通過提高溝通技巧、建立信任關(guān)系、個性化的教育解決方案以及持續(xù)學習和改進等方面的努力，我相信我能夠提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，并取得更多的成單。我將繼續(xù)努力，為客戶提供更好的服務，并為自己的職業(yè)發(fā)展創(chuàng)造更多機會。
課程顧問營銷培訓心得體會篇十一
作為一名課程顧問，我們的職責是幫助學員找到適合他們的課程并達成報名成功。然而，在實際工作中，我們也面臨著各種挑戰(zhàn)，需要不斷提升自己的能力。通過工作的實踐和經(jīng)驗，我總結(jié)了一些關(guān)于成單的心得體會。
二、積極的溝通和傾聽
在成單過程中，最重要的是與學員保持積極的溝通，并且認真傾聽他們的需求。了解學員的背景和目標，我們可以有針對性地提供課程和建議，從而增加成單的可能性。此外，當學員提出問題或疑慮時，我們也要耐心地解答，并給予他們相應的支持和鼓勵。
三、精準的推薦和定制服務
不同學員有不同的需求，因此在成單中，我們需要精準地推薦適合他們的課程，并提供定制化的服務。通過與學員的深入交流，了解他們的學習目標、時間安排和預算等因素，我們可以幫助他們篩選出最適合的課程，并提供相應的課程安排和建議。這樣一來，學員會更有動力參與課程，并且成單的成功率也會更高。
四、耐心和毅力
成單并不是一件輕松的事情，有時候?qū)W員會遇到各種困難和顧慮，導致成單的過程變得更加復雜。然而，作為課程顧問，我們需要保持耐心和毅力，找到合適的時機和方式幫助學員解決問題。有時候，只需要我們的一句鼓勵或者一份詳細的解答就能幫助學員做出決定，實現(xiàn)成單。
五、積極學習和不斷進步
成單的過程也是一個不斷學習和進步的過程。作為課程顧問，我們應該時刻保持對行業(yè)和課程的了解，了解最新的課程信息和學習趨勢。同時，我們還可以通過培訓和和同事的交流來不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和溝通能力。只有通過不斷學習，我們才能更好地幫助學員，提高成單的成功率。
六、結(jié)語
課程顧問的工作是一項具有挑戰(zhàn)性和有意義的工作。通過與學員的溝通和定制化的服務，我們可以幫助他們找到適合自己的課程，并成功完成成單。在這個過程中，我們需要保持積極的心態(tài)和耐心，同時不斷學習和提升自己的能力。只有這樣，我們才能成為更好的課程顧問，為學員提供更好的幫助和服務。
課程顧問營銷培訓心得體會篇十二
第一段： 介紹K課程顧問的背景和作用（約200字）
作為21世紀教育領(lǐng)域的一項創(chuàng)新，K課程顧問在近年來頻繁出現(xiàn)在教育界。K課程顧問是一種專業(yè)人士，致力于為學生提供關(guān)于課程選擇和發(fā)展規(guī)劃的咨詢服務。他們幫助學生探索個人興趣和能力，為未來的發(fā)展指明方向。K課程顧問還與家長合作，以幫助學生制定合適的目標并實現(xiàn)其潛力。在我擔任K課程顧問的這段時間里，我深刻體會到這項職業(yè)的重要性和挑戰(zhàn)性。
第二段：K課程顧問的重要性（約200字）
K課程顧問的作用不可低估。在眾多的教育方案中，學生常常迷失方向，不知道選擇哪種課程才對自己更有利。在這種情況下，K課程顧問的存在就顯得尤為重要。他們通過與學生的溝通，了解他們的個人興趣、目標和能力，從而提供個性化的課程選擇和規(guī)劃建議。K課程顧問還提供對不同大學或職業(yè)領(lǐng)域的了解與熟悉，幫助學生做出正確的選擇。通過他們的協(xié)助，學生能夠更好地發(fā)展自己的才能，充分利用教育資源。
第三段： K課程顧問的挑戰(zhàn)（約200字）
盡管K課程顧問的工作充滿挑戰(zhàn)，但我從中也獲得了很多啟示。首先，不同的學生具有不同的需求和目標，這就要求K課程顧問具備良好的溝通和理解能力。在個別會談中，我不僅要傾聽學生的需求，還要引導他們思考并激發(fā)他們的潛力。此外，隨著教育領(lǐng)域的不斷發(fā)展，K課程顧問還需不斷更新自己的知識和技能，以提供更好的服務。他們需要與大學、職業(yè)培訓機構(gòu)等合作，及時了解最新的教育信息，以為學生提供準確、有用的指導。
第四段：K課程顧問的鼓勵與成就感（約200字）
雖然K課程顧問的工作可能會困難，但當看到學生在自己的指導下實現(xiàn)自己的目標時，我感受到巨大的滿足和成就感。和學生們一起規(guī)劃未來的路線圖，并看到他們逐步實現(xiàn)目標的過程是令人振奮的。我曾遇到一位同學，他對自己的未來一無所知。經(jīng)過一番深入的交流與討論，我發(fā)現(xiàn)他對科學研究充滿了熱情。我鼓勵他報名參加一個科學夏令營，并與一位專業(yè)導師交流。幾年后，他成功進入一所知名大學的科研團隊，并獲得了全額獎學金。這樣的成功案例使我深感我的工作是有意義的，而且能夠給學生們帶來真正的改變和進步。
第五段：總結(jié)K課程顧問心得（約200字）
作為一名K課程顧問，我認識到這個角色不僅僅是提供課程選擇的咨詢服務，更是為學生的未來規(guī)劃了方向、激勵和支持他們實現(xiàn)夢想。我面臨許多挑戰(zhàn)，但這些挑戰(zhàn)也帶來了成就感和滿足感。我深刻體會到了教育的力量，看到每位學生獨特的潛力。通過我的工作，我希望每位學生都能找到適合自己的道路，并實現(xiàn)他們的目標。K課程顧問這個職業(yè)為教育事業(yè)提供了寶貴的資源和支持，讓學生們有信心面對未來，追逐他們的夢想，創(chuàng)造出更加美好的人生。
課程顧問營銷培訓心得體會篇十三
首段：引入背景，說明課程顧問的工作職責和重要性（200字）
作為一名課程顧問，我們的主要職責是幫助學生做出適合他們需求和目標的課程選擇。為了更好地了解和滿足學生的需求，每天我們需要填寫一份課程顧問日報。這份日報是我們與學生、家長，以及其他教職員工之間溝通的紐帶，同時也是我們自己反思和總結(jié)工作的重要工具。通過填寫日報，我們可以更好地了解學生的具體情況，提供更好的服務和建議，為學生的學習道路指引航向。下面我將就我的日報填寫經(jīng)歷和收獲，給大家分享一些心得體會。
第二段：日報填寫過程中的困惑和解決方法（300字）
在剛開始填寫課程顧問日報的時候，我遇到了一些困惑。我發(fā)現(xiàn)，有時候?qū)W生的需求并不是很明確，或者他們并不了解各種課程的具體情況。而作為顧問，我們需要對課程了如指掌，能夠提供專業(yè)的建議。為了解決這個問題，我開始花更多的時間去了解每一個課程，并抓住關(guān)鍵信息，例如課程特色、授課方式、課程適用人群等。同時，我還會主動與學生和家長進行交流，了解他們的需求和期望，幫助他們更好地選擇。
第三段：通過日報填寫，加深了對學生的了解（300字）
填寫課程顧問日報不僅是一項工作，也是一次與學生進行深度溝通的機會。通過與學生交流填寫的過程，我更好地了解了他們的學術(shù)能力、職業(yè)規(guī)劃和興趣愛好。通過與他們的溝通，我發(fā)現(xiàn)學生們通常都有自己的獨特需求和目標，有些學生可能希望在學術(shù)方面有所突破，有些學生則更注重培養(yǎng)職業(yè)技能。了解到這些信息后，我會根據(jù)學生的優(yōu)勢和興趣，為他們匹配合適的課程，幫助他們實現(xiàn)目標。
第四段：日報填寫促進了團隊合作和集體共享（200字）
填寫課程顧問日報不僅是個人工作，也是團隊合作和共享的過程。我們每天都會討論和交流填寫的日報，分享彼此的經(jīng)驗和建議。這種團隊合作和集體共享的模式，使得我們能夠借鑒他人的經(jīng)驗和方法，更好地為學生提供服務。每次的討論會都充滿了活力和創(chuàng)造力，在這個過程中，我們不僅增進了團隊的凝聚力，也提高了自己的專業(yè)能力。
第五段：結(jié)語，總結(jié)日報填寫的意義和收獲（200字）
通過填寫課程顧問日報，我不僅提高了自己的專業(yè)能力，了解了更多有關(guān)課程的信息，也更深入地了解了學生的需求和目標。填寫日報的過程中，我還與團隊成員進行了充分的交流和討論，增進了團隊的凝聚力。我相信，通過我們的努力和付出，我們能夠為學生們提供更好的課程建議和指導，幫助他們在學習道路上取得更大的成功。
總結(jié)：課程顧問日報的填寫不僅是一份工作，更是與學生、家長和團隊成員溝通和交流的重要工具。通過填寫日報，課程顧問可以更好地了解學生的需求，并為他們提供專業(yè)的建議和指導。同時，日報填寫還促進了團隊合作和集體共享，提高了團隊的凝聚力和專業(yè)能力。通過我們的努力，相信我們能夠幫助學生們在學習道路上取得更大的成功。
課程顧問營銷培訓心得體會篇十四
在大學學習期間，我參加了一門名為“顧問課程”的課程，這是一門職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展相關(guān)的課程。在本文中，我將分享我在這門課程中的心得體會。
第二段：課程內(nèi)容
這門課程主要涵蓋了幾個方面，包括個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃、求職技巧、職場禮儀、職業(yè)素養(yǎng)等。在這門課程中，我們會通過一些案例分析和討論，了解到不同的職業(yè)發(fā)展路線以及如何為自己制定一個可行的職業(yè)規(guī)劃。
第三段：收獲
這門課程對我來說收獲頗豐。首先，我學會了如何制定一份可以實現(xiàn)的職業(yè)規(guī)劃。在課上，老師會針對每一個學生的情況進行指導，幫助我們了解自己的優(yōu)點和缺點，并基于這些條件幫助我們找到適合自己的職業(yè)路線。其次，我也學到了一些求職技巧，例如如何寫一份更具吸引力的求職信、如何在面試中表現(xiàn)出自己的優(yōu)勢等。
第四段：啟迪
這門課程也給了我一些啟發(fā)，讓我更加了解自己。通過老師的指導，我了解到自己的特長和興趣所屬的領(lǐng)域，并設定了相應的職業(yè)目標。此外，我還了解到職場禮儀和職業(yè)素養(yǎng)等方面的重要性，這將會對我的未來職業(yè)生涯起到關(guān)鍵作用。
第五段：總結(jié)
通過這門顧問課程，我學到了很多新知識和技能，這些知識和技能將對我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極影響。我相信這些收獲將伴隨我一生，并助力我在職場中獲得更多成功。
課程顧問營銷培訓心得體會篇十五
K課程顧問是一個獨特的職業(yè)，既要了解和掌握各種科目和教育資源，又要具備與學生和家長溝通合作的能力。作為一位從事這個職業(yè)的人，我深深感受到了其中的挑戰(zhàn)和收獲。在這篇文章中，我將分享我的K課程顧問心得體會，包括行業(yè)的發(fā)展前景、工作中的困難與挑戰(zhàn)以及如何提升自己的專業(yè)能力。
第一段：行業(yè)發(fā)展前景
隨著社會發(fā)展和人們對教育的重視程度不斷提高，K課程顧問行業(yè)也得到了快速發(fā)展。很多家長和學生意識到了教育的重要性，他們希望能夠找到一位能夠為他們量身定制教育方案的專業(yè)人士。K課程顧問不僅能夠提供各種科目的學習資源，還能夠幫助學生規(guī)劃學習進程和未來職業(yè)目標。因此，K課程顧問行業(yè)的前景非常廣闊，未來的發(fā)展空間也十分巨大。
第二段：工作中的困難與挑戰(zhàn)
當然，作為一名K課程顧問，我們也面臨著一些困難與挑戰(zhàn)。首先，我們需要不斷學習和更新各種科目的知識，以便能夠為學生提供準確的指導。同時，我們還需要密切關(guān)注教育領(lǐng)域的最新動態(tài)，及時了解各個學科的最新發(fā)展。此外，與學生和家長的溝通和合作也是一項重要的工作內(nèi)容，我們需要傾聽他們的需求和意見，并能夠為他們解決問題。
第三段：提升專業(yè)能力的方法
為了應對這些困難與挑戰(zhàn)，我們需要不斷提升自己的專業(yè)能力。首先，我們應該保持持續(xù)學習的態(tài)度，時刻保持對新知識的求知欲望?？梢酝ㄟ^參加各種培訓和研討會，與同行交流和分享經(jīng)驗來不斷更新自己的知識。其次，我們還可以提升自己的溝通技巧和合作能力?？梢酝ㄟ^學習相關(guān)的書籍和課程，培養(yǎng)自己的社交能力和溝通技巧。最后，我們還可以加強與學生和家長的聯(lián)系，了解他們的需求和意見，及時調(diào)整我們的教育策略和課程設置。
第四段：工作中的收獲和成就感
雖然工作中存在一些困難和挑戰(zhàn)，但作為一名K課程顧問，我感受到了許多的收獲和成就感。首先，當我看到自己的指導和幫助能夠讓學生取得進步和成績時，我感到非常滿足和幸福。我能夠幫助他們找到適合自己的學習方法和策略，不斷提高自己的學術(shù)能力。同時，我也能夠幫助他們樹立正確的人生目標和價值觀，引導他們走上正確的職業(yè)發(fā)展道路。
第五段：我的未來規(guī)劃和展望
作為一名K課程顧問，我希望能夠不斷提升自己的專業(yè)能力，為更多的學生和家長提供優(yōu)質(zhì)的教育服務。我將繼續(xù)學習和研究各個學科的最新知識和發(fā)展動態(tài)，不斷更新自己的專業(yè)知識。同時，我也希望能夠和更多的教育機構(gòu)和專家合作，共同探討和研究教育問題，提供更加全面和多樣化的教育服務。我相信，通過我的努力和付出，我能夠為更多的學生帶來幫助和啟發(fā)，為他們的未來發(fā)展鋪平道路。
總結(jié)：在這篇文章中，我分享了我的K課程顧問心得體會。K課程顧問是一個獨特的職業(yè)，既要了解和掌握各種科目和教育資源，又要具備與學生和家長溝通合作的能力。我認為這個行業(yè)的發(fā)展前景非常廣闊，但也面臨著一些困難與挑戰(zhàn)。為了提升自己的專業(yè)能力，我們可以通過持續(xù)學習、提升溝通技巧和加強與學生、家長的聯(lián)系來改善自己的工作能力。雖然工作中存在一些困難和挑戰(zhàn)，但是我們也能夠從中獲得許多的收獲和成就感。希望通過不斷努力和付出，我能夠為更多的學生帶來幫助和啟發(fā)，為他們的未來發(fā)展鋪平道路。
課程顧問營銷培訓心得體會篇十六
課程顧問實習是我大學階段的一次重要實踐機會，帶給我許多寶貴的經(jīng)驗和體會。在這個實習過程中，我不僅拓寬了自己的專業(yè)知識，還提高了溝通能力和解決問題的能力。在接下來的文章中，我將分享我在課程顧問實習中的心得體會。
第二段：成長中的困惑
一開始，我對于課程顧問的工作并不了解，因此在實踐中遇到了一些困惑。我發(fā)現(xiàn)自己對于課程內(nèi)容的理解和應用還不夠深入，這直接影響了我的咨詢效果。此外，在處理學生問題時，我也缺乏經(jīng)驗，有時會感到無能為力。然而，困惑并沒有讓我氣餒，反而激勵我更加努力地提升自己。
第三段：學習與成長
為了解決困惑，我主動向資深的課程顧問請教，并積極參與相關(guān)培訓課程。通過與他們的交流，我學到了很多實用的技巧和方法。例如，如何更好地與學生溝通，如何幫助他們解決遇到的困難等。此外，我還積極參與各類課程研討，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。這些努力逐漸使我從一個困惑的實習生成長為一名有經(jīng)驗的課程顧問。
第四段：溝通與解決問題的能力
在課程顧問的工作中，良好的溝通能力和解決問題的能力至關(guān)重要。通過與學生的交流，我學會了傾聽和理解他們的需求，幫助他們找到最適合的課程。同時，我也學會了分析和解決問題的方法，使學生們能夠更好地應對課程學習中的困難。這些能力的提升不僅在實習中發(fā)揮作用，也對我的學習和未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了積極的影響。
第五段：收獲與展望
通過課程顧問實習，我不僅積累了豐富的經(jīng)驗和知識，還發(fā)展了自己的職業(yè)規(guī)劃。我意識到自己對教育領(lǐng)域的興趣和熱情，并決定在畢業(yè)后繼續(xù)深造，成為一名教育工作者。此外，我還通過實習結(jié)識了許多優(yōu)秀的同事和導師，他們對我的職業(yè)發(fā)展提供了很多指導和幫助。展望未來，我將繼續(xù)努力學習和成長，為學生提供更好的咨詢服務。
總結(jié)：通過課程顧問實習，我不僅在專業(yè)知識和技能上得到了提升，還鍛煉了自己的溝通與解決問題的能力。這次實習讓我認識到教育工作的重要性，也讓我更清晰地確定了自己的職業(yè)規(guī)劃。我相信，我所積累的經(jīng)驗和體會將成為我未來發(fā)展的寶貴財富。
課程顧問營銷培訓心得體會篇十七
第一段：介紹課程顧問實習的背景和目的（200字）
課程顧問實習是現(xiàn)代教育體系中的一環(huán)，旨在幫助學生更好地規(guī)劃和選擇自己的學習課程，并為他們提供專業(yè)的指導和建議。作為一名課程顧問實習生，我有幸參與了這個獨特的實習項目，并在這個過程中收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。
第二段：實習過程中遇到的挑戰(zhàn)與成長（200字）
在實習期間，我面臨了許多挑戰(zhàn)。首先是溝通能力的提升，作為一名課程顧問實習生，我需要與不同背景和需求的學生進行溝通，并了解他們的學術(shù)目標和興趣愛好。通過與學生交談和傾聽他們的需求，我學會了更好地表達自己，并能夠根據(jù)不同的情況提供專業(yè)的建議。
第三段：實習中的案例分析與解決方案（200字）
在實習中，我經(jīng)常遇到學生對課程安排和選課要求的困惑。有一次，一個學生想要同時修讀兩門時間沖突的課程，經(jīng)過與學生的交流，我發(fā)現(xiàn)他對這兩門課都有濃厚的興趣和熱情。為了解決這個問題，我與該學生一起制定了一個學習計劃，并向?qū)W校提出了調(diào)課的請求。最終，學生順利修讀了他所喜歡的兩門課程，并在學術(shù)上取得了顯著的進展。
第四段：實習帶來的收獲與反思（200字）
通過課程顧問實習，我不僅學到了專業(yè)知識和技能，還培養(yǎng)了責任心和團隊合作精神。在與同事和學生的合作中，我意識到只有通過良好的團隊合作才能更好地為學生提供幫助。此外，我還學到了面對挑戰(zhàn)時的持續(xù)努力和創(chuàng)新精神。每個學生都有自己獨特的需求和目標，作為一名課程顧問實習生，我必須不斷尋找更好的解決方案，以滿足學生的需求。
第五段：對未來的展望和總結(jié)（200字）
課程顧問實習讓我對自己的職業(yè)發(fā)展有了更清晰的認識。我意識到我享受與學生交流和幫助他們實現(xiàn)他們的學術(shù)目標的過程。將來，我希望能夠成為一名專業(yè)的課程顧問，并為更多的學生提供幫助和指導。課程顧問實習是我人生中寶貴的經(jīng)歷，我相信這段經(jīng)歷將對我的未來產(chǎn)生深遠的影響。
總結(jié)：通過這次課程顧問實習，我深刻體會到了為學生提供幫助和指導的重要性。我不僅學到了專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗，還培養(yǎng)了溝通能力、團隊合作和解決問題的能力。這次實習為我職業(yè)生涯的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)，并讓我對未來充滿了信心。我將會以此次實習為契機，不斷努力提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，為更多的學生提供幫助和指導。
課程顧問營銷培訓心得體會篇一
我們是這樣群體：
我們激情，我們是公司業(yè)務發(fā)展的沖鋒隊；
我們孤單，我們幾乎是公司最小的群體；
我們無助，頂著項目成敗的壓力獨自熬過找不到方案找不到幫助的夜晚；
是的，這就是售前顧問。一個激情萬丈獨挑大梁的角色，一個有歡笑也有淚水的崗位。
其實我一直覺得售前顧問與舞臺上的表演者有很多相似的地方。“臺上一分鐘，臺下十年功”。一場優(yōu)秀的表演，與演員本身的天賦有關(guān)，而更為重要的，一定是演員細心揣摩劇本、苦練演技的結(jié)果。售前顧問也是一樣，唯有潛心修煉，方能彰顯專業(yè)。
想要成為一名優(yōu)秀的售前顧問，我覺得以下幾點非常重要。
外要修其形，內(nèi)要練真功；緊跟客戶走，團隊立大功
一、外要修其形
我一直認為，一個好的售前顧問，一定要有大師風范。何為“大師風范”？——自信、激情、鎮(zhèn)定、良好的表達。
好的電視劇為什么吸引人？因為劇本精彩，表演自然，觀眾會不自覺的就被帶入劇情當中，一直看下去，不愿意換臺。一場好的演講也是一樣。如果演講者連話都說不流暢，意思表達不清，語言平鋪直敘，客戶肯定有想要換臺的沖動。對于公司與產(chǎn)品的評價，肯定也要大打折扣了。
我們有一些顧問，對產(chǎn)品解決方案了如指掌，對客戶應用場景感同身受，但是一到了講臺上，特別是面對一屋子的客戶高層，就容易緊張。說話聲音小，前言不搭后語，甚至連眼神都不敢跟客戶正面接觸。這樣就很難與客戶有一個愉快的交流，也很難給客戶留下好的印象。
自信，是作為售前顧問非常重要的一個基本素質(zhì)。當然，這個自信，需要有過硬的行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，充分的事前準備作為基礎(chǔ)，否則就是盲目自負了。對于張嘴就說大話、不懂產(chǎn)品卻隨口承諾的售前顧問，我相信銷售都是避之唯恐不及。
第二個就是激情。
工作是否有激情，往往是一個售前顧問是否能成長為一個優(yōu)秀售前顧問的非常重要的因素。售前工作有其特殊性。客戶的需求千變?nèi)f化，客戶項目進程刻不容緩。售前就好像隨時待命出征的戰(zhàn)士一樣，需要隨時做好打一場硬仗的準備，也經(jīng)常需要為了一場完美的呈現(xiàn)而日夜兼程。售前的方案其實沒有統(tǒng)一衡量的標準，如果沒有工作的激情、挑戰(zhàn)的激情，沒有對成功的渴望，是很難打造出一份相對完美的方案的。另外，如果在現(xiàn)場演講中注入一些激情，也必將使你的表現(xiàn)更加的出彩。雖然說不同的顧問有不同的風格，有人喜歡靜靜的敘述，也有人喜歡抑揚頓挫。但是總體而言，還是激情演講更能抓住客戶的注意力，讓客戶更深的了解我們的方案。
第三點是鎮(zhèn)定。
售前工作有很多的不確定性。項目現(xiàn)場瞬息萬變，客戶也可能會問很多刁鉆的問題，能不能在現(xiàn)場鎮(zhèn)定并快速的處理這些問題，就體現(xiàn)出一個顧問的水平了。“順，不妄喜；逆，不惶餒；安，不奢逸；危，不驚懼；胸有驚雷而面如平湖者，可拜上將軍?！鄙钜詾槿?。
每個顧問的知識范圍都是有限的，產(chǎn)品的功能范圍也是有限的。遇到客戶的突發(fā)提問，其實并不是每個問題都要硬邦邦給出正面回復。如何應對客戶的突發(fā)提問，有一些技巧。比如說：
1.當客戶突然問到某個管理難題如何解決時，可以問客戶，為什么會存在這個管理難題？在業(yè)務上是否是一個一定要解決的問題？還是因為存在其他的前提條件。有些問題其實并不重要，不是核心問題，客戶會有人自己跳出來把這個問題擋回去。
2.客戶的管理水平或者周邊的環(huán)境是否足以支撐解決該問題？有時候，即使是軟件能夠解決該問題，客戶的環(huán)境也不足以支撐該功能的實施。比如一些高級生產(chǎn)排程的問題。
3.可以從管理層面講，其他的一些同行企業(yè)是如何解決該問題的。很多時候不是軟件功能的問題，而是流程與制度的問題。如果你能舉一些例子說明別人的解決思路，客戶會對你刮目相看，哪怕這些解決思路是sap、oracle的客戶的思路；所以日常對各軟件廠商典型客戶的資料收集與學習非常重要。
4.能正面回答的，于我們有利的問題，一定要給出直接明確的答復。盡量少用“應該可以”“好像可以”“我覺得”等不確定性的字眼?？蛻魰δ愕拇鸢府a(chǎn)生不信任感。那么你這個問題就是白回答了。
5.實在是難以回答的問題，可以微笑著對客戶說，需要回公司與顧問團隊討論后給客戶答復。當然，這種情況不宜多。否則客戶對你的信任感會大幅降低。一個優(yōu)秀的售前顧問，最好是一個問題都不要帶回來，都能給客戶滿意的答復。
第四點就是優(yōu)秀的表達。
表達能力是售前顧問非常重要的能力體現(xiàn)。這里不僅僅是我們常說的口才好不好的問題，更重要的是，是否能做到“主題明確、思路清晰、言簡意賅、印象深刻”。售前與客戶的交流往往機會難得，時間有限。如何在有限的時間內(nèi)，把公司想要傳達的信息讓客戶記住并且得到客戶認可，如果能做到以上四點，應該就離目標不遠了。
有人會說，啊，我表達不好，遇事容易緊張，我看來是做不了售前了。其實不是這樣的。所謂的“大師風范”——自信、激情、鎮(zhèn)定、良好的表達，其實都是可以通過不斷的練習來培養(yǎng)并持續(xù)改善的。
記得我剛進公司的時候，因為以前在甲方的業(yè)務部門，對erp行業(yè)術(shù)語非常的陌生，也不知道一個演講到底該如何組織語言，演講經(jīng)常時斷時續(xù)，有時候自己都講不下去。特別是一遇到很多圖表沒有文字的ppt我就犯愁。
怎么辦呢？沒有辦法。我就一張一張ppt去請教前輩們，“這張ppt該怎么講呢？”“如果是你你怎么講？”然后把聽來的內(nèi)容理解之后在ppt下面寫備注，再背下來。然后一遍一遍講給自己聽。在去客戶的前一天晚上，我往往要無數(shù)次的過ppt，直到閉上眼睛也能把整個方案內(nèi)容復述的差不多為止。這樣，第二天的演講往往就會非常的順利。因為每張片子在翻頁之前我都知道下一張是什么。經(jīng)過這么多年的不斷練習，我現(xiàn)在已經(jīng)不需要這么辛苦。我相信大家都可以做到，只是看你愿意付出多少努力而已。
二、內(nèi)要練真功
前面講到優(yōu)秀的售前顧問需要自信、激情、鎮(zhèn)定、良好的表達。但是這些都有一個前提條件，就是顧問要胸中有料。如果客戶業(yè)務也不熟悉，產(chǎn)品功能也不熟悉，只有“大師風范”，那跟電視購物的導購員就沒有區(qū)別了?！案褂性姇鴼庾匀A”，胸中有丘壑，自然能表現(xiàn)的自信與鎮(zhèn)定。
但是，怎樣才能修煉好內(nèi)功呢？
一般來說售前顧問分為兩種。一種是偏業(yè)務的行業(yè)顧問，一種是偏產(chǎn)品的產(chǎn)品顧問。
行業(yè)顧問往往需要有行業(yè)背景，比如說有在專業(yè)廠商的工作經(jīng)歷，或者有在甲方企業(yè)的實務經(jīng)驗。這樣才能了解行業(yè)的全貌，深刻理解行業(yè)難點與痛點，為成為行業(yè)專家奠定基礎(chǔ)。除此之外，對行業(yè)解決方案的學習與理解、對行業(yè)案例的收集、對行業(yè)動態(tài)的關(guān)注也非常關(guān)鍵。這些資料有些可以來自內(nèi)部知識中心，有一些則需要到一些專業(yè)網(wǎng)站上進行收集與主動學習。做一個有行業(yè)方向的有心人，你就會在日積月累的閱讀中積累越來越多的知識。
而對產(chǎn)品知識的熟悉，我覺得是每一個售前顧問的基本功。
不管你是行業(yè)顧問、行業(yè)專家，還是初出茅廬的產(chǎn)品顧問，都需要做到對產(chǎn)品功能心中有數(shù)。什么功能能實現(xiàn)，什么功能不能實現(xiàn)，每個標準功能客戶的應用場景是怎樣的，客戶應用中的異常流程應該如何處理等等，售前顧問都應該了如指掌。
以前有一種觀點認為，高端的售前顧問是不需要懂產(chǎn)品的，只需要去客戶那里講行業(yè)知識與專業(yè)知識，得到客戶的認同就好了。這種顧問的確有些時候在與客戶高層溝通時會很容易得到客戶的認同，但是隨著客戶需求的越來越細致與理性，很多客戶會不僅滿足于此?？蛻舨粌H需要你給出行業(yè)解決方案建議，也需要你給出準確的功能匹配與開發(fā)評估，否則會給項目帶來很多交付的風險。到底公司能做什么、不能做什么、準備給客戶做到什么程度，如果售前顧問都沒有一個明確的判斷，最終帶來的，只能是項目范圍的無邊無界，以及項目實施的高風險。當然，我們也可以通過行業(yè)顧問與產(chǎn)品顧問一起配合，來達到既滿足客戶高層對高端交流的期望，又實現(xiàn)公司對項目風險與范圍的提前規(guī)避的目的。
三、
緊跟客戶走
成熟的售前，在以展現(xiàn)自己的產(chǎn)品優(yōu)點與方案特性為核心目的的前提下，永遠是以聽眾為核心，講解他們最關(guān)心的、迫切的、最感興趣的主題。
銷售中有一個經(jīng)典的問句：關(guān)我什么事？
你說你的產(chǎn)品好----關(guān)我什么事，那是你的產(chǎn)品；
你說你的產(chǎn)品在財務方面很強大----關(guān)我什么事，我不關(guān)心財務；
我們站在臺上，永遠要聽到客戶在問：關(guān)我什么事？
有時候講完一個方案，客戶上來說，“啊，你們講的很好，很專業(yè)。非常感謝！”但是最后客戶卻選擇了別人簽單。為什么？因為你沒有抓住客戶的核心需求，解決客戶的核心問題。在講解方案之前，一定要多做了解：這個企業(yè)為什么現(xiàn)在提出要上信息化？誰提出立項的？他的目的是什么？哪些問題是他最核心想要解決的？了解不清楚這些問題，你的方案講的再完整再全面，客戶可能還是認為：你沒有講到我所關(guān)注的，不適合我。
另外，成熟的售前，要學會以客戶的語言來表達。
不要總站在臺上講“bom、mrp、aps”，客戶企業(yè)內(nèi)部怎么表述相關(guān)名詞的？這是我們要關(guān)注的問題。很多時候我們在方案講解之前會安排需求調(diào)研。需求調(diào)研的目的，一方面是了解客戶的業(yè)務現(xiàn)狀，了解企業(yè)的管理難題。另外更重要的一點，是了解客戶決策團隊的人員關(guān)系、客戶內(nèi)部的術(shù)語與表達習慣。
在方案講解的時候，如果能適當?shù)囊云髽I(yè)的真實案例來舉例子，以客戶的表達術(shù)語來進行方案陳述，一方面可以很好的抓住客戶關(guān)注的焦點，也能讓客戶覺得你很了解企業(yè)，更能讓客戶在短時間內(nèi)更好的理解我們的方案。
比如，在講解某個銷售管理的方案時，可以特別提到：“需求調(diào)研時，我們銷售的王總跟我講，我們的信用管理目前比較難處理.......”，盡量多的提到客戶的人員與稱謂，客戶的注意力會馬上回到方案上來。并可以在方案講解中帶動更多的互動交流，讓整個會議更加生動與愉快，給客戶留下深刻的印象。
與客戶的會議交流，讓客戶不打瞌睡是第一層次；讓客戶集中注意力聽完全程是第二層次；而讓客戶參與其中并能很好的控制場面，讓客戶滿意的點頭則是第三層次了。
四、團隊立大功
其實不然。
排除掉商務原因與不公平競爭因素，客戶依然有可能不選你而選別人。這是我在實際項目支持中了解到的一個影響客戶選型的非常重要的因素，而且在近來越來越重要了。----“客戶要選的，是一支可以幫助客戶做好項目的團隊，而不是一個個人能力非常突出的售前顧問?！?BR> 曾經(jīng)有一個親身經(jīng)歷的項目讓我印象非常深刻。
在那個項目中，幾家供應商都一樣在需求調(diào)研后進行方案講解，我們的講解非常成功?？蛻魪V泛認為我們的方案緊抓需求，能夠很好的解決客戶的問題，也對我的個人能力非常認可。這個時候，競爭對手找到客戶的項目負責人，說了這樣一句話：“他們只有這一個顧問了解制造行業(yè)，其他顧問都很一般。對行業(yè)與產(chǎn)品的了解都很有限?！保ㄟ@個我們事后才了解到）
客戶為了慎重起見，要求幾家供應商安排詳細的產(chǎn)品demo演示。經(jīng)過慎重的準備之后，我們又給客戶進行了產(chǎn)品演示，產(chǎn)品演示依然以我為主。效果雖然不是特別出彩，也算比較好的完成了任務。但是出乎意料的是，最后客戶選擇了另外一家簽約。
客戶說，你們每次出現(xiàn)，都是銷售+固定的售前。雖然售前顧問表現(xiàn)非常不錯，我們也很認可，但是我們不知道你們團隊的其他人會如何。而另外一家供應商，在產(chǎn)品演示環(huán)節(jié)，是由供應鏈、生產(chǎn)、財務的實施顧問，分模塊分顧問給客戶進行了一天的產(chǎn)品演示，客戶覺得這個團隊是一個值得信賴的團隊，而且也顯示出競爭對手的銷售項目經(jīng)理具有很好的項目資源協(xié)調(diào)能力。雖然后來我們做了一些補救，比如安排實施團隊與客戶見面，客戶案例考察等。但是客戶依然認為競爭對手的協(xié)同作戰(zhàn)能力比我們突出。
這個案例讓我深刻的了解到，售前顧問的本質(zhì)到底是什么。
我們雖然一再強調(diào)，售前顧問要內(nèi)外兼修，體現(xiàn)專家形象。但是售前顧問的本質(zhì)，不是賣自己，而是賣產(chǎn)品與團隊?，F(xiàn)在的客戶，越來越明白售前顧問是不會全程參與后面的項目實施的。只有讓客戶真的認識到產(chǎn)品方案的優(yōu)勢與項目團隊的優(yōu)勢，客戶才會買單。而一味的表現(xiàn)售前顧問的個人能力，雖然也許客戶會很認可你，卻不一定在項目競爭中勝出。
因此售前顧問在項目團隊中，不僅要起到技術(shù)支持與方案支持的作用，也需要協(xié)助銷售項目經(jīng)理一起，統(tǒng)籌安排好項目的售前資源與項目進程。什么時候需要出現(xiàn)技術(shù)顧問，什么時候需要出現(xiàn)實施顧問，什么時候需要安排企業(yè)高層會面，這是一門學問，也是直接影響項目成敗的關(guān)鍵因素。把握好項目節(jié)奏，在正確的時間打好正確的牌，才會讓客戶對整個團隊認可，最終放心的把項目交給你。團隊的協(xié)同作戰(zhàn)力量不容小覷。
有人說，選擇了做售前顧問，就得“清苦伴孤燈”----深夜伏幾案，只影伴孤燈。顧問的路很長，從懵懂少年可以一直做到白發(fā)蒼蒼。前行進步，我們唯一的選擇。
課程顧問營銷培訓心得體會篇二
作為一位學生，在求學的道路上，知識的積累和素養(yǎng)的提升一直是我們的主要目標。為了提高自己在學術(shù)和職場上的競爭力，顧問課程成為了我們的必修課程之一。在這門課程中，我們不僅學習到了專業(yè)知識和技巧，而且還得到了有用的建議和指導。在此，我想分享一下自己在學習顧問課程的心得體會。
第二段：初學體驗
剛開始學習顧問課程時，我有些迷茫和無措。課程設計的學習內(nèi)容包含了管理學、心理學、領(lǐng)導力、溝通等多個領(lǐng)域，而且在學習過程中還需要實踐操作，這給我的學習帶來了一定的難度。但是，在老師的耐心指導下，我逐漸掌握了一些實踐操作的技巧，比如如何與客戶建立有效的溝通，如何為客戶提供高質(zhì)量的服務，等等。這些經(jīng)驗的積累讓我對顧問的職業(yè)發(fā)展有了更清晰的認識。
第三段：提升自身素質(zhì)
在學習顧問課程的過程中，我深刻認識到作為一名優(yōu)秀的顧問，需要具備一定的素質(zhì)和技能。比如，在溝通方面，要有良好的表達能力和傾聽能力；在領(lǐng)導力方面，要有良好的管理能力和團隊協(xié)作能力；在客戶服務方面，要有極強的責任心和服務意識。通過這門課程的學習，我不僅嘗試了實踐操作，還在素質(zhì)和技能方面得到了全方位的提升，使我在未來的職場中會更加自信和充實。
第四段：實現(xiàn)職業(yè)發(fā)展
顧問職業(yè)的本質(zhì)就是幫助客戶解決問題，對于客戶而言，顧問是一個可以托付問題，并且信任的人。因此，作為一名優(yōu)秀的顧問，我們不僅要擁有豐富的專業(yè)知識和技巧，還需要具備高度的敬業(yè)精神和責任心。這些都是在顧問課程中所學到的東西。通過學習顧問課程，我積累了一些實戰(zhàn)經(jīng)驗，增強了自己的職業(yè)素養(yǎng)，這也給我在將來的求職過程中提供了非常有力的支持。
第五段：總結(jié)
顧問課程所教授的知識和技能對于提高我們的職場競爭力有著重要的影響。無論是對于專業(yè)知識的深度認識，還是對于職業(yè)素養(yǎng)的全方面提升，都會讓我們在未來的職場中更加自信和有信心。希望同學們都能夠珍惜這個學習機會，不斷積累經(jīng)驗，提高專業(yè)技能，實現(xiàn)更優(yōu)秀的職業(yè)發(fā)展。
課程顧問營銷培訓心得體會篇三
值”的問題。因此遇見這種異議時，導購就要進行價值塑造，讓顧客覺得產(chǎn)品有賣點。如果已經(jīng)進行了價值塑造，顧客依然覺得產(chǎn)品價錢高，課程顧問就可以考慮給顧客一些小贈品或 者其他服務項目。2.第二類：挑剔產(chǎn)品，與其他產(chǎn)品比較 顧客如果總是挑剔產(chǎn)品，說明他屬于分析型，咨詢師此時要擺事實、講道理、引用數(shù)據(jù)與顧客進行充分的溝通。當顧客將產(chǎn)品與其他品牌進行比較時，導購不能貶低其他品牌，而 應該找出產(chǎn)品的差異化，并且強調(diào)、放大該差異。3.第三類：討價還價是糾纏不清 當顧客總是在價格問題上糾纏不清時，課程顧問要讓顧客明白產(chǎn)品的價格底線不能再降 了，還要照顧顧客的情緒，用小贈品進行賄賂。
本
帖
隱
一、相關(guān)中小學課外培訓機構(gòu)的優(yōu)劣勢對比
1.學
模
最
大，北
京
市
場
上的知
名
度
翰
值
一
提！
6.
學為 1）老師宣傳是一線的老師，有很多的講座
2）
剛
駐
扎
黃
莊，名
氣
不大 3）以前都沒有聽說過的機構(gòu)，和我們高思不是在同一個檔次，教學也沒有專門的教研中 心，老師多是兼職的證。
4）
小
機平
構(gòu)
沒安
有
4）
小
機
構(gòu)
沒
有
保證
二、高思一對一和家教、班課、網(wǎng)校優(yōu)劣勢對
比
1、家教：
優(yōu)勢：相對一對一價格低，老師到家里授課，方便家長和孩子； 劣勢：家教的老師一般是剛畢業(yè)的大學生無經(jīng)驗，不了解考綱考點，家教更適合做答疑。在教孩子的技巧和方法上欠缺很多。另外就是家教一般是兼職，不穩(wěn)定、持續(xù)性不強，再就 是家教一般都是在家里上課孩子在家里會分散注意力，沒有良好的學習氛圍。
效的解
決
3、網(wǎng)校：
優(yōu)勢：不受時間、地點的限制，隨時隨地都能看 劣勢：網(wǎng)課老師一般講的都是典型例題，一般都很簡單適合零基礎(chǔ)的孩子來打打基礎(chǔ)，靈活性低，缺少互動，章節(jié)沒有那么細。
三、你
們
怎
么
收費 我們的收費是根據(jù)年級的高低、課時的長短、老師的水平這三方面來確定價格，在不了 解孩子具體情況的時候是無法確定價格的，需要孩子經(jīng)過測試并且和老師初步接觸過以后才能基本確定價格。
注
意點：
繼續(xù)觀察語言表達能力；
有
任
何
疑
點
都
要
追問!題目3：請問你的強項（優(yōu)點）和弱項（缺點）分
別
是
什
么
注
意點：
了解應聘者對自我的評價，并在面談過程中暗自求證； 判斷應聘者是否有自知之明； 把優(yōu)點當缺點說是虛偽的表現(xiàn)。題目4：請談談你過去工作中最得意的一件事。注意點：
注
注
注
意點： 了解應聘者對早教行業(yè)的熟悉程度，有些應聘者雖不熟悉早教行業(yè)，但面試前去網(wǎng)上了解了一些，上公司網(wǎng)站上也了解了一些，向朋友又打聽了一些，這樣的應聘者不打無把握之 仗，做事謹慎細密，值得肯定； 題目8：你有電話銷售的相關(guān)培訓或工作經(jīng)歷嗎？請詳細談談。注意點：
課程顧問有較多機會同客戶電話溝通，需要相關(guān)技巧和意識。題目9：你有銷售相關(guān)的工作經(jīng)歷嗎？請詳細談談。
注
意點：
和
缺
點
注
意點：
考驗應聘者的觀察能力和分析能力。題目11：如果顧客就這些缺點提出質(zhì)疑你將怎樣回
答
注
意點：
要
多
長
時
間
注
意點：
注
世間只為兩種人開辟大路： 一種是有堅定意志的人，另一種是不畏懼任何障礙的人?！?BR> 成功者與失敗者最大的區(qū)別在于：
成功人士始終用最積極的內(nèi)在驅(qū)動力支配和控制自己的人生。同理，課程顧問優(yōu)秀與否最大 的原因就在于其是否有”精誠所至，金石為開“的氣魄去面對咨詢者。
如果認為課程顧問這份工作就是一份招生工作，這樣的人可以做課程顧問，但提升的潛力有限；如果認為課程顧問這份工作是一份改變別人 命運的工作，這樣的人未來一定會是非常優(yōu)秀的課程顧問。
從根本上講，咨詢的過程就是課程顧問跟咨詢者一起“憶苦思甜“的過程。課程顧問能 否挖掘出咨詢者的全部痛苦點，把痛苦說透，同時給咨詢者創(chuàng)造一個美好的愿意，這些完全 取決于課程顧問的同理心與自驅(qū)力這兩個基本素質(zhì)。
接下來談談課程顧問的培訓方法
學習有四個過程，即死記硬背、熟能生巧、舉一反
三、融會貫通。鍛煉課程顧問也必須 是一個循序漸進的學習過程，沒有捷徑可走。
第一個過程是死記硬背。這一過程非常痛苦，也是大部分課程顧問甚至招生主管都容易 忽略的一個過程。但這一步卻至關(guān)重要，關(guān)系到課程顧問的提升幅度。為什么這樣說呢？任 何咨詢者都相信權(quán)威，課程顧問記憶更多的內(nèi)容更能幫助其樹立專家的形象。需要死記硬背 如下內(nèi)容： 產(chǎn)品知識(如產(chǎn)品的背景、對個人英語提升的作用、題型、考試大綱涵蓋的知識點、機構(gòu)自有教材有多少本、分別是哪方面內(nèi)容的、有何特色、我們的產(chǎn)品與別家產(chǎn)品相比的優(yōu) 勢、產(chǎn)品發(fā)展趨勢、近期考試內(nèi)容)、對于個人學習或發(fā)展有何幫助、咨詢者的買點、產(chǎn)品的 賣點等 , 這些內(nèi)容要求課程顧問必須思考 , 然后全部記住并且能熟練地講出來。需要強調(diào)一點的就是咨詢者的買點，以前許多培訓一直強調(diào)要記住產(chǎn)品的賣點，主觀地認為咨詢者的買點 就是出國或提高成績，其實則不然，還有很多其他的買點，如充實自己、通過學習交友、證 明自已、跟風、掙面子等等，這些買點也是咨詢者的需求點，如果我們能準確的找到咨詢詢 者的買點，那么關(guān)單就變成了水到渠成的事了。
第二個過程就是反復試講。熟能生巧是通過反復講的過程實現(xiàn)的，課程顧問必須是一個 很有感染力的演講者。咨詢的過程其實也是一個談判的過程，在談判過程中，需要課程顧問 具備很多的語言素材，并且能在適當?shù)臅r候說出適當?shù)脑?，這些都需要反復練習，達到“熟 讀唐詩三百首，不會作詩也會吟“的境界。
第三個過程就是總結(jié)經(jīng)驗。課程顧問一定要學會自我總結(jié)，將接觸過的所有咨詢者的咨 詢目的進行總結(jié)，這些咨詢目的最終匯總成咨詢者的買點，隨著經(jīng)驗的積累，課程顧問自然 而然就會提煉出一些技巧，所以說技巧只是熟練經(jīng)驗的積累，如果沒有這個積累過程，任何 形式的技巧也只能是紙上談兵。
總之，任何一個產(chǎn)品都是由核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、附加產(chǎn)品（服務）構(gòu)成的
課程顧問營銷培訓心得體會篇四
顧問課程是一個相對新興的課程，它旨在為學生提供關(guān)于職業(yè)發(fā)展、就業(yè)概況、勞動法規(guī)等方面的建議和咨詢。在我的大學期間，我曾參加了這門課程，獲得了許多有用的經(jīng)驗和知識。本文將描述我的顧問課程體驗，并深入挖掘我所學習到的知識和技能。
第二段：課程內(nèi)容概述
在我學習顧問課程的過程中，我學習了關(guān)于求職的一些基本技能，例如：完善的簡歷、出色的面試技巧和如何尋找職業(yè)機會等。 我還學習了一些與職業(yè)發(fā)展相關(guān)的主題，例如如何提高自己的職業(yè)競爭力和如何在小組協(xié)作中最大化自己的貢獻等。 同時，顧問課程還向我們宣傳了勞動法規(guī)，使我們更好地了解勞動領(lǐng)域的知識和技能，并讓我們更好地維護自己的權(quán)益。
第三段：學到的技能和技巧
在顧問課程中，我學到了很多在職業(yè)中非常實用的技能和技巧。 首先，我學會了如何利用招聘網(wǎng)站和人際網(wǎng)絡來尋找職業(yè)機會。 這些技能對于尋找合適職業(yè)非常有用。 其次，我也得到了諸如在簡歷和面試中如何突出自己的技巧以及如何根據(jù)招聘職位進行針對性應聘的技巧等方面的有用指導。這些技巧對于我的求職工作非常有幫助。
第四段：課程帶給我的價值
顧問課程帶給我的最大價值是增強對職業(yè)市場和就業(yè)市場的了解和認識。它向我展示了就業(yè)率低下的原因，如何利用自己的技能和經(jīng)驗來發(fā)現(xiàn)更好的機會，以及在就業(yè)中如何更好地應對競爭。 除此之外，我還深入了解了勞動法規(guī)，這給我的職業(yè)發(fā)展和勞動權(quán)益帶來了更好的保護。
第五段：課程對我的未來的影響
通過參加這門課程，我對就業(yè)市場和職業(yè)發(fā)展有了更清晰的認識和定位。在未來的職業(yè)生涯中，我將更加積極主動地探索自己的職業(yè)機會，并更好地應對市場上的競爭。 顧問課程為我未來的職業(yè)生涯提供了有力的支撐，讓我更加自信和明確對未來的規(guī)劃。
總之，在顧問課程中，我從中學到了很多有用的知識和技能，豐富了我的職業(yè)發(fā)展經(jīng)驗。它為我在未來的職業(yè)生涯中提供了有力的支持和幫助。因此，我深深地感激這門課程，并推薦更多人參加該課程，深入接觸職業(yè)發(fā)展的不同方面，從而更好地實現(xiàn)自己的職業(yè)目標。
課程顧問營銷培訓心得體會篇五
近年來，課程顧問作為一項新興職業(yè)受到了越來越多人的關(guān)注。 課程顧問的工作是幫助大家找到適合自己的課程。在這個互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時代，學生和家長面臨各種課程和學習資源的選擇，很難做出最佳決策。在這種情況下，課程顧問就顯得尤為重要。如何成為一名優(yōu)秀的課程顧問呢？我在成為一名課程顧問的過程中，學到了很多，現(xiàn)在我來分享我在從事這項工作中的經(jīng)驗和心得。
第二段：聚焦聽客戶需求
在職業(yè)規(guī)劃中，作為顧問，首先需要做到的是聚焦客戶的需求。聚焦客戶需求是課程顧問的基礎(chǔ)。為了確保找到最佳的課程，我們需要從不同維度收集客戶需求信息。有關(guān)客戶年齡、興趣愛好、受教育情況、學習目標在課程顧問咨詢中都是重要的維度，了解清楚客戶的基本信息和目的后，配合一些課程專業(yè)知識，可以為他們提供更加詳細和全面的課程建議。
第三段：堅持專業(yè)提升
要想成為一名優(yōu)秀的課程顧問，就需要不斷地學習，始終保持敏銳的觀察力和強大的學習動力。學習是提高自己專業(yè)素質(zhì)的最好途徑之一。做好與學科相關(guān)的專業(yè)知識積累和掌握，及時接觸行業(yè)或新的發(fā)展趨勢，更好地了解影響行業(yè)變化的主要因素。同時，還要與互聯(lián)網(wǎng)市場保持接觸，關(guān)注當下新的行業(yè)發(fā)展趨勢和需求狀況，不斷學習并與之匹配，才能將自己定位在時代的前沿。
第四段：注重溝通和反饋
除了建立信任和相互理解，有效的溝通是提高課程顧問績效的關(guān)鍵因素之一。學生和家長可能會面臨自己所不了解的問題，能夠清晰地表達專業(yè)知識將非常重要。好的課程顧問應該注重反饋和表達的技巧，并可以為學生和家長就現(xiàn)有課程提出修改建議，以更好地服務他們。同時，在每次客戶咨詢后，對他們進行回訪，以確保學生和家長得到問題的解決，為客戶提供幫助，更好地達到客戶滿意度。
第五段：總結(jié)
課程顧問是幫助學生和家長找到最適合的課程的重要職業(yè)。為了成為一個優(yōu)秀的課程顧問，我們需要從各個方面做好準備，不斷學習和提升自己。我們應該致力于理解客戶的需求，不斷提高自己的專業(yè)知識，注重流程中溝通和反饋的能力，以提供更好的客戶體驗。
總之，課程顧問工作的職責和使命是從客戶的角度出發(fā)，服務客戶，最終達到學生家長的滿意度。一個優(yōu)秀的課程顧問必須具備優(yōu)秀的溝通技巧和專業(yè)技術(shù)，堅持不斷學習和擴展自己的知識和技能，為客戶提供高質(zhì)量服務。希望將來有更多人加入課程顧問這個職業(yè)，并為學生家長解決課程問題提供幫助。
課程顧問營銷培訓心得體會篇六
課程顧問就是課程銷售人員，向客戶提供專業(yè)的課程體系講解，根據(jù)客戶需求制定個性化、專業(yè)化的學習課程，最終達成課程銷售。下面是本站小編為大家整理的課程顧問
培訓心得體會
，供你參考!
為了讓我們更好的了解課程顧問
崗位職責
及主要工作內(nèi)容，公司特地從北京請了陳玲與沈海妹老師來到沈陽為遼寧省內(nèi)的顧問做內(nèi)部培訓。
在一天10多個小時的急訓中，讓我受益匪淺，系統(tǒng)的學習了當面咨詢的流程，讓經(jīng)后的工作有了正確的方向指引。在下午案例錄音中有幸聽到國內(nèi)同事的經(jīng)驗分享。隨后的現(xiàn)場演練真實的反饋了當面咨詢的場景，這些都是寶貴的經(jīng)驗。晚上沈老師的心態(tài)培訓雖然因為時間的原因不法講的全面到位，但也再次給予我們激勵。
陳老師在開始時問道，最難的是什么?我認為是觀念的改變。如果兩人的思維方式不在一個“平行線”上，就永遠不會有交際，彼此的交流溝通結(jié)果就是對牛彈琴。
對早教顧問崗位工作理解?其實就是在銷售一種文化產(chǎn)品和做最優(yōu)質(zhì)的服務。和大多銷售一樣，最先銷售的其實就是自己的形象。誰的氣場足夠強，就有吸引力!
在整個過程中又扮演了多元素綜合角色。
角色——早教專家?心理專家?那是必須的。
角色——朋友?那正是我們要努力的。
角色——演員?不瘋魔不成活的境界就是演誰像誰。
角色——服務者?二次銷售關(guān)鍵在于服務品質(zhì)。
角色——銷售?這是不變的本質(zhì)。
無論扮演的是什么都要真誠以待!
陳老師又提到了四個力，即觀察力、親和力、控制力、反應力!足夠觀察力可以讓人明察秋毫分辨出真實與虛假的需求點。親和力可以拉近彼此的距離。控制力是關(guān)鍵，否則永遠被客人牽著走。反應快可以應對自如。
客戶為什么要購買我們的產(chǎn)品?我第一時間想到的是有需要，所以想購買。經(jīng)過老師的舉例說明后才知道有3個性，即重要性、緊迫性、唯一性。做到這三點就可達成。
當面咨詢的流程：
1. 咨詢室、銷售工具、調(diào)整自己狀態(tài)。
2. 親切熱情的迎接客戶。
3. 破冰—建立信任。
4. 找真正的需求點抗拒點痛點。
5. 解決問題。
6. 關(guān)單。
其實第3步的破冰我做的不好，但經(jīng)過培訓老師生動的講解后有很大的感悟。如果站在朋友的心理角度去溝通，破冰也只是時間問題。用關(guān)心朋友的心態(tài)去說去做，即使偶爾強勢一下，對方也會理解你。
醫(yī)生在通過提問確疹后，才能對癥下藥。同理只有找到了對方的真正需要點后，才做有針對性的攻略。
解決對方千奇百怪的問題需要扎實的專業(yè)知識，否則說錯話會讓人更不放心。
關(guān)單時給出的優(yōu)惠要注意技巧的。輕意得到的東西都不真惜。
最后還有價格、時間、效果的問題解說方法，這三種是客戶必問的。
關(guān)于價格有以下四種說法：消費其實是變向的投資。
很多東西的價格，過了這個村就沒這個店了。(指活動期的優(yōu)惠)選擇了不合適的學校，不合適的方法本身才是一種浪費!學費細分下來也不貴。
時間問題是最常見的一種，很多家長都會說回去考慮一下，然后就沒有反應了?；蛘呤遣恢辈簧匣鸬恼J為寶寶還小，不急。面對這類家長，可以強調(diào)說現(xiàn)在是早期教育的最佳時間，而時間是不等人的，過去了就找不回來了。再用成功案例重申一下家長對寶寶的期望!
效果問題每個家長都要考慮?？梢詮奈宕蠓矫嬲f起，品牌優(yōu)勢、教學方法、課程特色、師資力量、服務體系。
在接待的過程中面對家長隨時給出的各種問題，我們應當學會站在家長的角度去幫對方想問題，這樣會快他一拍。
很多時候還要對面同行的競爭，家長會說誰誰家比你的好，比你的便宜等。我們的原則是不詆毀同行，只放大我們的優(yōu)點，也放大同行的缺點。
在聽錄音找優(yōu)缺點的環(huán)節(jié)，了解道每個人的風格都不同，只有練出最適合自己的氣場，才是最好的。下午的演練反應出我們顧問普遍的問題，公式化、生硬、破冰做的不好。亂問，沒有目的的收集信息，思路不清晰，導致抓不住客戶的真實心理活動，抓不住需要點，無法做出有效的、有針對性的下一步工作。課程推薦后，面對家長問出的問題，無法給出專家級的解答，冷場情況時有出現(xiàn)。講解價格時把握不好優(yōu)惠，求成心切，反讓對方一而再，再而三的討價還價。
以上不足之處很多無法短時間達到理想狀態(tài)，故特此做以下設定。
1、每天回家后都要學習專業(yè)知認。
2、每天都以好的心態(tài)開始，始終保持好的情緒。
3、堅持流程，抓重點，每天都留出反思的時間來思考。
4、堅信每天進步一小步，一年提升一大步。
一天的培訓沖沖而過，雖然大腦高度思考會帶來疲勞，但收獲也是顯而易見得。相信得到正確指引的我們再接下來的工作中會順利很多。在此感謝北京來的兩個老師娟娟不會的教導，也感謝老總給予的機會和同事給予的幫助。
一、以青年教師的培養(yǎng)為工作重點加強教師隊伍建設
在今年的“教育管理年”活動中，學校組織全體教師認真學習市、區(qū)兩級教育局的有關(guān)文件精神，引導廣大教師進一步明確學校管理的目的和意義，把開展“教育管理年”活動與進一步加強教師素質(zhì)、提高業(yè)務能力結(jié)合起來，牢固樹立“要給學生一滴水，自己要有長流水”的新型教師觀、“敬業(yè)愛生”的新型學生觀以及“以人為本，依法執(zhí)教，文明執(zhí)教，廉潔從教”的新型育人觀。在教師的專業(yè)化成長上，我們關(guān)注每一位教師的發(fā)展，努力探索規(guī)范管理和人文關(guān)懷的最佳結(jié)合點，創(chuàng)建“東邊出太陽，西邊圓月亮，千秋萬物安康，人人有方向”的和諧有為的工作氛圍。今年先后派出十余名教師外出參加各學科的教育年會，外出學習教師返校后將所學教育理念和教學藝術(shù)以及自己的心得，在學校教研活動時間向全體教師分享，力求把學習成果最大化。學校在全體教師中樹立終身學習觀，鼓勵教師不斷學習，不斷充電。今年我們還安排兩位市級骨干教師參加市教育局在洛陽師院舉辦的市級骨干教師培訓，此外學校還組織絕大部分教師參加了第三輪繼續(xù)教育培訓;并組織部分教師參加了區(qū)教委組織的各學科教學培訓。
我校青年教師占教師總數(shù)的百分之八十，提高他們的業(yè)務水平是提高師資素質(zhì)和教學質(zhì)量的關(guān)鍵。本學期教導處以青年教師的培養(yǎng)為工作重點，一方面鼓勵青年教師積極參加學歷進修提高專業(yè)素養(yǎng)，另一方面組織青年教師參加新上崗教師培訓，提高青年教師的基本教學素養(yǎng)。針對我校教師嚴重缺編，青年代課教師多，變動頻繁的校情，學校不等不靠、不怨天憂人，而是積極想辦法，為了更好的調(diào)動一切力量投入對青年教師的培養(yǎng)，學校認定了一批責任心強、業(yè)務水平較好的有一定教學經(jīng)驗的中老年教師為校級骨干教師，同時聘請了學校的一些德高望重的老教師擔任學校的教學顧問，動員這些骨干教師和教學顧問共同參與到青年教師的培養(yǎng)工作中來，形成對青年教師的培養(yǎng)合力。同時開展“師徒結(jié)對，傳幫帶”活動，讓這些骨干教師和教學顧問擔任指導教師，青年教師采用自己拜師與學校分配相結(jié)合的方式，都找到了自己滿意的“師傅”。為了加大對青年教師培養(yǎng)力度，我們繼續(xù)開展“拜師結(jié)隊傳幫帶”活動，并積極發(fā)揮學校指導教師團隊的作用，由教導處組織、教研組則負責從學科教學所涉及的專業(yè)領(lǐng)域、教學中的常見的難點問題、學生及班級管理中的問題等方面對青年教師加以指導，指導教師則從備課、上課、作業(yè)、學生輔導、教學實踐中所遇到的實際問題等細節(jié)方面對青年教師給予指導。在教學能力的培養(yǎng)上，教導處堅持對青年教師采用聽推門課與自己申報課結(jié)合的培養(yǎng)制度，要求每位青年教師每月至少要申報上兩次匯報課，聽指導教師及同學科教師8節(jié)課，并寫出聽課點評，每月上交一份學習心得。在工作中我們、加強分析和反思、認真參與督導，適時調(diào)整，使年輕教師在做中學，在實踐中領(lǐng)悟，走上學習中研討，實踐中總結(jié)，總結(jié)中提高的成長歷程。他們都深深地體會到平時“練兵”的好處，都不同程度地有了較大的提高。我們每月還抽出時間組織青年教師座談會，了解青年教師的情況同時給青年教師明確思路和方向，幫助青年教師更好、更快的成長。
二、以教研組為校本教研單位落實教研促教
在校本教研方面，學校推進以新課程為導向，以課程實施過程中各學科所面臨的各種具體問題為對象，以“建設學習型學校”工作為重點，以教師為研究主體，以課堂為主陣地，以研究和解決教師教育教學中的實際問題、總結(jié)和提升教學經(jīng)驗為重點，以行動研究為主要方式，以促進每個學生的發(fā)展和教師專業(yè)化成長為宗旨的校本教研制。
教研組是學校教學研究最基層的組織，是教師成長的搖籃，是教師進行教學和研究的主陣地。我校分設語文、數(shù)學和科任三大教研組，各組有教研組長、骨干教師和其他教師共同組成，由教導處引領(lǐng)組長主抓各組教研活動。每期各組圍繞學校的中心工作制定切實可行的教學教研及教育科研
工作計劃
，不斷提高教研活動的質(zhì)量，期初把好計劃關(guān)，期末把好總結(jié)關(guān)。我校建立校本教研的三定制度，即定時間、定地點、定議題，本學期仍以教研組為單位開展校本教研，周二下午第三節(jié)為固定研討時間;本期我們組織教師繼續(xù)深入鉆研教材，要求教師掌握教材體系、基本內(nèi)容及其內(nèi)在聯(lián)系，抓住主線、明確重、難點，搞清疑點，把握關(guān)鍵。同時我們要求各教研組針對教學中熱點問題確立研究專題，進行了教學經(jīng)驗轉(zhuǎn)項交流傳遞活動。同時我們重視教育教學理論學習，深入開展讀書交流“三分享”活動，即內(nèi)容、感想和實際應用的分享，并組織教師人人參與，“終身學習”的觀念已深入每位教師心中，教師的知識得到長進，理論得到提升，不同程度地做到了學以致用，學有所長。在教研組工作方面，我們還十分重視交流學習，先后三次派出組長學習、培訓教研組工作理論和經(jīng)驗，并結(jié)合我校實際及時調(diào)整工作。
在教育教育科研方面，我們牢固確立“科研興教”、“科研興?！薄ⅰ翱蒲信d課”的思想，以“研究促質(zhì)量，研究求效益，研究創(chuàng)特色”為宗旨，興科研強校之風，以教育科研為先導，提升教育科研水平。明確教育科研工作的定位，壯大教育科學研究隊伍，加強教育科研交流，充分認識教育科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力，教學科研在教育改革和發(fā)展中的先導作用，進一步確定教科研在當前學校工作中的重要地位，強化了科研意識，目前我校已結(jié)項課題7項，其中一項獲省教科研成果一等獎，立項正在研究課題10項，基本形成了人人參與課題研究的良好氛圍。有十余名教師的論文獲省級獎勵;有五名數(shù)學教師獲“中國教育學會先進工作者”稱號。
三、以教學常規(guī)為中心規(guī)范教學管理
教學常規(guī)是教學工作的根本。我校一貫重視對教學常規(guī)管理工作，學校的教學常規(guī)管理，如組織教研活動、聽課、評課活動、教學比賽、學生競賽、作業(yè)檢查、
教案
檢查、資料歸檔等工作，一貫認認真真、從不懈怠。在今年市教育局要求各學校開展“教育管理年”活動的新形勢下，我校結(jié)合市教育局《中小學教學常規(guī)手冊》文件精神進一步修訂完善了學校的教學常規(guī)管理制度，并組織全體教師認真學習領(lǐng)會文件精神，加強了學校內(nèi)部各項教學工作的科學管理。在宏觀上體現(xiàn)管理的目標是“德、智、體、美、勞”全面發(fā)展，從微觀上，對學校的授課計劃、備課、教學、批改、輔導、復習、考試、成績評定等項教學
規(guī)章制度
，做到嚴格要求，嚴格管理。本學期學校對備課、作業(yè)等進行嚴格要求和檢查。兩次檢查各有重點，每次都及時小結(jié)反饋，指導教學。提高課堂教學效率的關(guān)鍵是教師，每位教師必須備好每一節(jié)課，積極從教材中挖掘出啟迪學生，培養(yǎng)學生能力的因素，建立教學上的最佳工作點，充分調(diào)動學生的思維積極性，使大部分學生在克服一定困難的前提下學到更多知識，增長能力。因此教導處對教師進行了不定期地隨堂聽課，并通過召開家長座談會、學生座談會，了解反饋教師課堂教學等各方面的情況。
本學期教導處還組織了偏重于單項技能的教學抽測調(diào)研，使校內(nèi)調(diào)研逐步走向正規(guī)化科學化;同時進行了體衛(wèi)藝術(shù)工作的自查和迎檢工作，以及一年級的招生分班工作和畢業(yè)班的前期工作。本學期我們組織參加了市區(qū)的各項教育教學業(yè)務活動，師生都取得了不少的成績。
在市教局十月份的“規(guī)范化學校驗收”和十二月的“常規(guī)教學調(diào)研”中，我們的教學管理工作均受到了好評。
四、以校內(nèi)教學比賽為載體促進課堂教學質(zhì)量
五、以參與學生競賽為形式促進學生綜合發(fā)
本學年教導處積極組織學生參與各種比賽活動，在活動中鍛煉了學生的綜合能力。尤其是在“弘揚中華美德構(gòu)建和諧學?！弊x書活動中，我校有一百多學生獲得國家、省、市級一、二、三等獎;十幾名教師獲得輔導獎;學校獲得省集體二等獎。在市“中小學藝術(shù)展演活動”中，我校獲得二等獎。在省市“小學生計算機比賽”中，我校宋景蕓、陳佳雯同學分別獲得省一、二等獎，另有五名學生分別獲得市一、二、三等獎。在市第三屆牡丹杯才藝大賽中，我校有十八名學生分別獲得一、二、三等獎;在市“奧體花城”杯書畫大賽中我校又有九名學生獲獎。
回顧過去、展望未來，我們有信心和決心在市教育局、區(qū)教育局的領(lǐng)導下，把握機遇，營造明天，使學校的教學質(zhì)量邁上新的臺階。
六、今后工作的努力方向
進一步加大對教師的培養(yǎng)力度，以現(xiàn)有的名師、骨干教師輻射帶動，培養(yǎng)更多的名師及骨干教師;在現(xiàn)有特色教育的基礎(chǔ)上理思路，深化特色教育，賦予其新的意義和內(nèi)涵;在新課程形勢下，努力探索德育、教學、家庭教育三結(jié)合，形成教育合力的模式。
共
2
頁，當前第
1
頁
1
2
課程顧問營銷培訓心得體會篇七
姓名：
住址：
聯(lián)系方式：
應聘職位：
工作經(jīng)驗：
考核題目:
1、你們的上課老師都是重點學校的老師嗎?
2、你們能保證我的孩子到你這里學習有提高嗎?
3、一門功課得學習多久才能提高20—30分呢？
4、你們學生的進步率為多少？有沒有沒進步的，什么原因？有沒
有老師的原因？
5、你們與學校的教學有什么不同？
6、我的孩子基礎(chǔ)很差又不愛學習，你能用什么方法提高他的學習
成績嗎?
7、我的孩子成績中等你們能用什么教學方法提高他的成績嗎？
8、我的孩子成績不錯，我還想再提高他的成績，使他向滿分沖刺。
你們采取什么教學方法使他能達到這個目標？
9、我孩子的小學成績很好，為什么要搞小升初的銜接教育？
10、一對一個性化輔導的特點是什么？和班級教學、請家教輔導的差異是什么？
12、新東方的一對一和京翰、學大、龍文、巨人這些機構(gòu)有什么區(qū)別？
13、能不能試聽？能不能分期付款？
14、你們這收費怎么這么貴？
15、怎么檢測你們這的輔導效果??？
課程顧問營銷培訓心得體會篇八
雖然進入xxxx已經(jīng)十月有余了，但是真正接觸校區(qū)相關(guān)的工作事務卻是從去年年底才開始的。短暫的五個月的時間中，我雖然也進行過一些電話咨詢和投訴的工作，但是我始終認為自己還是停留在一個不足夠?qū)I(yè)的位置上。所以對于此次去xxxx的學習，我既期待又心懷猶豫，一方面因為學習可以提升我的自身能力而開心，一方面又對自己不夠自信，怕表現(xiàn)不好會給學校帶來負面影響。但事實證明，我把握住這次機會是正確的選擇，此次去xxxx的學習讓我的內(nèi)化素養(yǎng)于外化素養(yǎng)均得到了提高，也讓我對課程顧問這個崗位有了更深入的了解。
此次學習的內(nèi)容我總結(jié)了一下，認為主要分為以下幾塊：1.如何成為一名優(yōu)秀的課程顧問;2，來電咨詢和電話邀約;3.來訪咨詢;4.如何處理客戶投訴;5.攻單技巧。
想要成為一名優(yōu)秀的課程顧問，首先要具備良好的內(nèi)化素養(yǎng)，要有正確的價值觀、世界觀、人生觀，要會站在家長的角度上為他思考，要學會讓交流成為享受、讓執(zhí)行成為動力、讓招生成為愛好，并且在同時具備強烈的成功欲望、對成功的自信和專業(yè)技術(shù)和流程的認知，因為課程顧問的自信指數(shù)影響著家長的信任指數(shù)及交費速度。同時，優(yōu)秀的課程顧問要養(yǎng)成以下幾種禮儀習慣：全心的傾聽以便了解家長所需、必要的記錄以示重視、快速的判斷并作出回應、靈活的應對以取得家長信賴、準確的定位做好課程推介、明確的目標為達成攻單。二專業(yè)知識是課程顧問不可或缺的職業(yè)基本功，也是衡量課程顧問是否合格的主要標準，其中包含了客戶信息、課程知識、學校信息等，如果客戶信息一次留不全，可以在第一次見到家長時先留下姓名和電話等關(guān)鍵信息，方便日后完善。
關(guān)于來電咨詢和電話邀約，就我所知，目前xxx各校區(qū)的電話主要用于“接”而不是“打”，也就是說來電咨詢較多，而邀約較少，基本上都采用短信平臺的方式對家長進行邀約，收到收不到并不好進行確認，以后或許可以考慮多進行電話邀約來提升成功率。關(guān)于來電咨詢，課程顧問需要注意以下幾點：1.接聽電話最好在3聲以內(nèi)，太快或者太慢都會讓家長覺得太突然或者不耐煩;2.保持微笑讓客戶感覺到友好;3.不要在打電話過程中和旁人說話，否則不禮貌;4.控制好聲音和語調(diào)，聲音友好，語調(diào)平靜、自信;5.詳細記錄電話結(jié)果;6.要確認家長掛斷電話之后再掛電話，掛電話時不要太重。
來校咨詢對于攻單成功更具優(yōu)勢，來電咨詢和邀約的目標也是要造成來校咨詢，所以課程顧問一定要重視來校咨詢的家長，從心態(tài)到外在到環(huán)境都要做好充分的準備。首先，要具備自信的心態(tài)，要注意保持微笑，端正站姿與坐姿，以讓家長感到職業(yè)化、自信與真誠。其次，要保持環(huán)境的干凈整齊具有條理，要建立舒適和諧的談話環(huán)境，不妨將家長請入座，倒上一杯茶水，讓家長感受到親切，軟化家長的心理。來校咨詢的家長大多是懷著報名的心態(tài)來得，要學會傾聽家長的話，了解家長的需求，對癥下藥。這個時候可以適當?shù)剡\用反問的技巧，在家長猶豫不決或提出負面問題的時候，反問可以轉(zhuǎn)移話題也可以將難題丟回給家長，讓家長覺得專業(yè)化，更容易達成攻單。當然，傾聽要有耐心，課程顧問需要提升自己捕捉準確信息有用信息的能力。推薦課程時重中之重，這就需要課程顧問具備熟練的專業(yè)知識。在這里可以推薦兩個小技巧：一是宣傳優(yōu)惠報名活動，二是營造報名名額限制。
客戶的投訴是每個企業(yè)、學校不得不面對的難題。其根本原因在于出現(xiàn)的問題未被及時察覺或提出的問題未得到及時的解決，而處理好客戶投訴能夠有效的維護學校品牌形象、挽回客戶對學校的信任和及時發(fā)現(xiàn)解決問題并留住客戶。所以在面對客戶投訴時，作為課程顧問要充滿自信和熱情，而不是畏首畏尾，因為會做出投訴這個舉動的家長都是還對學校抱有忠誠度的家長，課程顧問對于這樣的家長要積極挽留。處理客戶投訴需要遵從五個原則即心理上有準備、情緒上有安撫、場合上有選擇、過程中有傾聽和記錄以及原則上守中性立場，所謂的中性立場指只表明理解，并不判斷對錯。處理客戶的投訴有幾個技巧可以分享：從傾聽開始、認同客戶的感受、關(guān)心客戶的問題、解決問題。而在解決問題時需要注意以下幾點：1.為客戶提供選擇方案;2.誠實的向客戶承諾;3.適當?shù)慕o客戶一些補償，要注意補償?shù)脑瓌t是“感謝客戶對我們提出了寶貴的建議”，而不是“我們?yōu)榱搜a償您而?！?，這樣就避免了學校的低姿態(tài)。
在攻單的技巧方面，有專業(yè)人員對我們進行了指導，我們學習了“四人心態(tài)”和一些提升成功率的話術(shù)。所謂的四人心態(tài)是指：用大人心態(tài)夸贊客戶、用男人心態(tài)認同客戶、用強者心態(tài)去擁抱客戶、用商人心態(tài)以達到成交為目的去和客戶溝通。四人心態(tài)的標準化動作即：認同到贊美到轉(zhuǎn)移問題到反問，前兩步為處理心情，后兩步為處理事情(在面對家長時，每一個課程顧問都要遵循先處理心情，再處理事情的步驟)。在轉(zhuǎn)移問題的時候，專業(yè)的課程顧問要做到把問題轉(zhuǎn)移到課程特色上去，少說但是、多說同時。要注意在向家長推薦課程時不要家長問什么就回答什么，也不要下意識、不假思索的回答家長的問題，這樣往往容易造成“死穴”，讓家長產(chǎn)生不信任的心理，就不容易去解決問題。
課程顧問作為培訓學校特有的一種職業(yè)，是學校的第一張名片，不但肩負著學校的招生、宣傳、財務、前臺的日常維護工作，爺是學校文化載體的有效呈現(xiàn)。一個成功的課程顧問應該具備正確的態(tài)度、合理的知識構(gòu)成和純熟的招生技巧，只有具備了專業(yè)技巧和專業(yè)招生行為的課程顧問，才是資深完美的課程顧問，而這正是我的發(fā)展目標，我相信通過不斷的學習我會使自己變得更加充實，我也相信只要開始就永遠不晚、只要進步總有空間。如果任何人都喜歡和積極自信擁有良好心態(tài)并全力以赴的人在一起，那么我就要成長為那樣的人!
共
2
頁，當前第
2
頁
1
2
課程顧問營銷培訓心得體會篇九
值此年末，作為一名課程顧問，我想對過去的一年做一些總結(jié)和回顧，同時也希望這些思考能幫助我更好地開始新的一年。在這份工作中，我遇到了各種各樣的人，學習到了很多東西，并且也有很多值得改進之處。接下來，我將分享我的一些體會和感悟，以便在未來為自己和他人提供更好的幫助和咨詢。
第二段：聆聽真正的需求
我認為，作為課程顧問的最重要的能力之一就是要真正聆聽客戶的需求和要求，知道他們到底想要的是什么。很多時候，客戶并不知道自己需要的是什么，或者他們只是想證明自己已經(jīng)考慮過所有的方案。在這種情況下，我的工作就是要多問一些問題，反復確認他們的需求，透徹了解他們的實際情況和目標，以便能夠為他們提出更好的建議和方案。這是一種細心和耐心的工作，但確實非常關(guān)鍵。
第三段：了解市場動態(tài)
作為課程顧問，了解市場動態(tài)和趨勢也是非常重要的。只有了解市場的需求和變化，我們才能為我們的客戶提供更多元化的建議和選擇。因此，在我努力為我的客戶提供咨詢的同時，我也會時刻關(guān)注市場動態(tài)和學習最新的行業(yè)趨勢，以便更好地為他們提供幫助和指導。
第四段：建立良好的人際關(guān)系
在我為客戶提供建議和指導的過程中，我也真切地意識到，建立良好的人際關(guān)系也是非常重要的。有時候，客戶來到我們這里，不僅僅是為了得到我們的專業(yè)意見，還希望能得到我們的關(guān)懷和理解。因此，孕育良好的人際關(guān)系對于顧問和客戶之間的溝通和理解至關(guān)重要。我將通過更多的交流和溝通來建立更緊密的聯(lián)系，并且通過自己的一些經(jīng)驗和建議來幫助和指導他們。
第五段：總結(jié)和展望
綜上所述，我作為一名課程顧問在過去的一年中學到了很多東西，積累了不少的經(jīng)驗和能力。同時，我也發(fā)現(xiàn)自己仍然存在很多需要改進和提高的地方，比如更好地了解客戶的實際需要，更有效地建立人際關(guān)系等等。在新的一年中，我將繼續(xù)努力不懈，不斷學習和成長，努力為更多的客戶提供更好的咨詢服務和指導。
課程顧問營銷培訓心得體會篇十
段落一：引言（大約200字）
作為一名課程顧問，我深知成單對于自己和機構(gòu)來說是至關(guān)重要的。成單意味著我們成功地與潛在客戶建立了聯(lián)系，為他們提供了合適的教育解決方案，并最終達成了交易。在與客戶的溝通中，我積累了一些心得體會，這些經(jīng)驗對于提高自己的專業(yè)素養(yǎng)并取得更多的成單非常有幫助。
段落二：提高溝通技巧（大約250字）
作為一名課程顧問，良好的溝通技巧是非常重要的。首先，要善于傾聽，全面了解客戶需求和期望。其次，要運用積極的語言來與客戶建立親和力，給予他們信心。另外，積極地提問可以幫助我獲取更多的信息，有助于我更準確地了解客戶的需求。通過努力培養(yǎng)和提高這些溝通技巧，我能夠更好地理解和滿足客戶的期望，從而提高成單率。
段落三：建立信任關(guān)系（大約250字）
建立信任關(guān)系是我作為課程顧問不可或缺的能力?？蛻粜枰嘈盼矣凶銐虻膶I(yè)知識和經(jīng)驗來為他們提供合適的教育解決方案。因此，在與客戶的交流中，我會充分展示自己的專業(yè)素養(yǎng)，并及時回答他們的疑問和關(guān)注。此外，我也會通過引用已有的成功案例來證明我的能力和價值。通過持續(xù)的努力和誠實的交流，我可以建立信任關(guān)系，讓客戶覺得與我的合作是正確的選擇。
段落四：個性化的教育解決方案（大約300字）
為客戶提供個性化的教育解決方案是提高成單率的重要手段之一。每個客戶都有不同的需求和目標，所以不能采用一刀切的方式來推銷課程。在與客戶的交流中，我會仔細了解他們的教育背景、興趣愛好以及職業(yè)發(fā)展需求等。然后，我會根據(jù)他們的特點和需求，提供量身定制的教育解決方案。通過這種方式，我能夠滿足客戶的需求，使他們感到自己的選擇得到了專業(yè)的認可。
段落五：持續(xù)學習和改進（大約200字）
作為一名課程顧問，我始終保持持續(xù)學習和改進的態(tài)度。我會定期參加培訓課程，學習行業(yè)最新的發(fā)展動態(tài)和銷售技巧。同時，我也會不斷總結(jié)和反思自己的工作，尋找改進的空間。通過不斷地學習和改進，我可以保持與時俱進的專業(yè)素養(yǎng)，并提高自己的銷售能力，從而取得更多的成單。
結(jié)尾（大約150字）：
作為一名課程顧問，我深知成單對于個人和機構(gòu)的重要性。通過提高溝通技巧、建立信任關(guān)系、個性化的教育解決方案以及持續(xù)學習和改進等方面的努力，我相信我能夠提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，并取得更多的成單。我將繼續(xù)努力，為客戶提供更好的服務，并為自己的職業(yè)發(fā)展創(chuàng)造更多機會。
課程顧問營銷培訓心得體會篇十一
作為一名課程顧問，我們的職責是幫助學員找到適合他們的課程并達成報名成功。然而，在實際工作中，我們也面臨著各種挑戰(zhàn)，需要不斷提升自己的能力。通過工作的實踐和經(jīng)驗，我總結(jié)了一些關(guān)于成單的心得體會。
二、積極的溝通和傾聽
在成單過程中，最重要的是與學員保持積極的溝通，并且認真傾聽他們的需求。了解學員的背景和目標，我們可以有針對性地提供課程和建議，從而增加成單的可能性。此外，當學員提出問題或疑慮時，我們也要耐心地解答，并給予他們相應的支持和鼓勵。
三、精準的推薦和定制服務
不同學員有不同的需求，因此在成單中，我們需要精準地推薦適合他們的課程，并提供定制化的服務。通過與學員的深入交流，了解他們的學習目標、時間安排和預算等因素，我們可以幫助他們篩選出最適合的課程，并提供相應的課程安排和建議。這樣一來，學員會更有動力參與課程，并且成單的成功率也會更高。
四、耐心和毅力
成單并不是一件輕松的事情，有時候?qū)W員會遇到各種困難和顧慮，導致成單的過程變得更加復雜。然而，作為課程顧問，我們需要保持耐心和毅力，找到合適的時機和方式幫助學員解決問題。有時候，只需要我們的一句鼓勵或者一份詳細的解答就能幫助學員做出決定，實現(xiàn)成單。
五、積極學習和不斷進步
成單的過程也是一個不斷學習和進步的過程。作為課程顧問，我們應該時刻保持對行業(yè)和課程的了解，了解最新的課程信息和學習趨勢。同時，我們還可以通過培訓和和同事的交流來不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和溝通能力。只有通過不斷學習，我們才能更好地幫助學員，提高成單的成功率。
六、結(jié)語
課程顧問的工作是一項具有挑戰(zhàn)性和有意義的工作。通過與學員的溝通和定制化的服務，我們可以幫助他們找到適合自己的課程，并成功完成成單。在這個過程中，我們需要保持積極的心態(tài)和耐心，同時不斷學習和提升自己的能力。只有這樣，我們才能成為更好的課程顧問，為學員提供更好的幫助和服務。
課程顧問營銷培訓心得體會篇十二
第一段： 介紹K課程顧問的背景和作用（約200字）
作為21世紀教育領(lǐng)域的一項創(chuàng)新，K課程顧問在近年來頻繁出現(xiàn)在教育界。K課程顧問是一種專業(yè)人士，致力于為學生提供關(guān)于課程選擇和發(fā)展規(guī)劃的咨詢服務。他們幫助學生探索個人興趣和能力，為未來的發(fā)展指明方向。K課程顧問還與家長合作，以幫助學生制定合適的目標并實現(xiàn)其潛力。在我擔任K課程顧問的這段時間里，我深刻體會到這項職業(yè)的重要性和挑戰(zhàn)性。
第二段：K課程顧問的重要性（約200字）
K課程顧問的作用不可低估。在眾多的教育方案中，學生常常迷失方向，不知道選擇哪種課程才對自己更有利。在這種情況下，K課程顧問的存在就顯得尤為重要。他們通過與學生的溝通，了解他們的個人興趣、目標和能力，從而提供個性化的課程選擇和規(guī)劃建議。K課程顧問還提供對不同大學或職業(yè)領(lǐng)域的了解與熟悉，幫助學生做出正確的選擇。通過他們的協(xié)助，學生能夠更好地發(fā)展自己的才能，充分利用教育資源。
第三段： K課程顧問的挑戰(zhàn)（約200字）
盡管K課程顧問的工作充滿挑戰(zhàn)，但我從中也獲得了很多啟示。首先，不同的學生具有不同的需求和目標，這就要求K課程顧問具備良好的溝通和理解能力。在個別會談中，我不僅要傾聽學生的需求，還要引導他們思考并激發(fā)他們的潛力。此外，隨著教育領(lǐng)域的不斷發(fā)展，K課程顧問還需不斷更新自己的知識和技能，以提供更好的服務。他們需要與大學、職業(yè)培訓機構(gòu)等合作，及時了解最新的教育信息，以為學生提供準確、有用的指導。
第四段：K課程顧問的鼓勵與成就感（約200字）
雖然K課程顧問的工作可能會困難，但當看到學生在自己的指導下實現(xiàn)自己的目標時，我感受到巨大的滿足和成就感。和學生們一起規(guī)劃未來的路線圖，并看到他們逐步實現(xiàn)目標的過程是令人振奮的。我曾遇到一位同學，他對自己的未來一無所知。經(jīng)過一番深入的交流與討論，我發(fā)現(xiàn)他對科學研究充滿了熱情。我鼓勵他報名參加一個科學夏令營，并與一位專業(yè)導師交流。幾年后，他成功進入一所知名大學的科研團隊，并獲得了全額獎學金。這樣的成功案例使我深感我的工作是有意義的，而且能夠給學生們帶來真正的改變和進步。
第五段：總結(jié)K課程顧問心得（約200字）
作為一名K課程顧問，我認識到這個角色不僅僅是提供課程選擇的咨詢服務，更是為學生的未來規(guī)劃了方向、激勵和支持他們實現(xiàn)夢想。我面臨許多挑戰(zhàn)，但這些挑戰(zhàn)也帶來了成就感和滿足感。我深刻體會到了教育的力量，看到每位學生獨特的潛力。通過我的工作，我希望每位學生都能找到適合自己的道路，并實現(xiàn)他們的目標。K課程顧問這個職業(yè)為教育事業(yè)提供了寶貴的資源和支持，讓學生們有信心面對未來，追逐他們的夢想，創(chuàng)造出更加美好的人生。
課程顧問營銷培訓心得體會篇十三
首段：引入背景，說明課程顧問的工作職責和重要性（200字）
作為一名課程顧問，我們的主要職責是幫助學生做出適合他們需求和目標的課程選擇。為了更好地了解和滿足學生的需求，每天我們需要填寫一份課程顧問日報。這份日報是我們與學生、家長，以及其他教職員工之間溝通的紐帶，同時也是我們自己反思和總結(jié)工作的重要工具。通過填寫日報，我們可以更好地了解學生的具體情況，提供更好的服務和建議，為學生的學習道路指引航向。下面我將就我的日報填寫經(jīng)歷和收獲，給大家分享一些心得體會。
第二段：日報填寫過程中的困惑和解決方法（300字）
在剛開始填寫課程顧問日報的時候，我遇到了一些困惑。我發(fā)現(xiàn)，有時候?qū)W生的需求并不是很明確，或者他們并不了解各種課程的具體情況。而作為顧問，我們需要對課程了如指掌，能夠提供專業(yè)的建議。為了解決這個問題，我開始花更多的時間去了解每一個課程，并抓住關(guān)鍵信息，例如課程特色、授課方式、課程適用人群等。同時，我還會主動與學生和家長進行交流，了解他們的需求和期望，幫助他們更好地選擇。
第三段：通過日報填寫，加深了對學生的了解（300字）
填寫課程顧問日報不僅是一項工作，也是一次與學生進行深度溝通的機會。通過與學生交流填寫的過程，我更好地了解了他們的學術(shù)能力、職業(yè)規(guī)劃和興趣愛好。通過與他們的溝通，我發(fā)現(xiàn)學生們通常都有自己的獨特需求和目標，有些學生可能希望在學術(shù)方面有所突破，有些學生則更注重培養(yǎng)職業(yè)技能。了解到這些信息后，我會根據(jù)學生的優(yōu)勢和興趣，為他們匹配合適的課程，幫助他們實現(xiàn)目標。
第四段：日報填寫促進了團隊合作和集體共享（200字）
填寫課程顧問日報不僅是個人工作，也是團隊合作和共享的過程。我們每天都會討論和交流填寫的日報，分享彼此的經(jīng)驗和建議。這種團隊合作和集體共享的模式，使得我們能夠借鑒他人的經(jīng)驗和方法，更好地為學生提供服務。每次的討論會都充滿了活力和創(chuàng)造力，在這個過程中，我們不僅增進了團隊的凝聚力，也提高了自己的專業(yè)能力。
第五段：結(jié)語，總結(jié)日報填寫的意義和收獲（200字）
通過填寫課程顧問日報，我不僅提高了自己的專業(yè)能力，了解了更多有關(guān)課程的信息，也更深入地了解了學生的需求和目標。填寫日報的過程中，我還與團隊成員進行了充分的交流和討論，增進了團隊的凝聚力。我相信，通過我們的努力和付出，我們能夠為學生們提供更好的課程建議和指導，幫助他們在學習道路上取得更大的成功。
總結(jié)：課程顧問日報的填寫不僅是一份工作，更是與學生、家長和團隊成員溝通和交流的重要工具。通過填寫日報，課程顧問可以更好地了解學生的需求，并為他們提供專業(yè)的建議和指導。同時，日報填寫還促進了團隊合作和集體共享，提高了團隊的凝聚力和專業(yè)能力。通過我們的努力，相信我們能夠幫助學生們在學習道路上取得更大的成功。
課程顧問營銷培訓心得體會篇十四
在大學學習期間，我參加了一門名為“顧問課程”的課程，這是一門職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展相關(guān)的課程。在本文中，我將分享我在這門課程中的心得體會。
第二段：課程內(nèi)容
這門課程主要涵蓋了幾個方面，包括個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃、求職技巧、職場禮儀、職業(yè)素養(yǎng)等。在這門課程中，我們會通過一些案例分析和討論，了解到不同的職業(yè)發(fā)展路線以及如何為自己制定一個可行的職業(yè)規(guī)劃。
第三段：收獲
這門課程對我來說收獲頗豐。首先，我學會了如何制定一份可以實現(xiàn)的職業(yè)規(guī)劃。在課上，老師會針對每一個學生的情況進行指導，幫助我們了解自己的優(yōu)點和缺點，并基于這些條件幫助我們找到適合自己的職業(yè)路線。其次，我也學到了一些求職技巧，例如如何寫一份更具吸引力的求職信、如何在面試中表現(xiàn)出自己的優(yōu)勢等。
第四段：啟迪
這門課程也給了我一些啟發(fā)，讓我更加了解自己。通過老師的指導，我了解到自己的特長和興趣所屬的領(lǐng)域，并設定了相應的職業(yè)目標。此外，我還了解到職場禮儀和職業(yè)素養(yǎng)等方面的重要性，這將會對我的未來職業(yè)生涯起到關(guān)鍵作用。
第五段：總結(jié)
通過這門顧問課程，我學到了很多新知識和技能，這些知識和技能將對我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極影響。我相信這些收獲將伴隨我一生，并助力我在職場中獲得更多成功。
課程顧問營銷培訓心得體會篇十五
K課程顧問是一個獨特的職業(yè)，既要了解和掌握各種科目和教育資源，又要具備與學生和家長溝通合作的能力。作為一位從事這個職業(yè)的人，我深深感受到了其中的挑戰(zhàn)和收獲。在這篇文章中，我將分享我的K課程顧問心得體會，包括行業(yè)的發(fā)展前景、工作中的困難與挑戰(zhàn)以及如何提升自己的專業(yè)能力。
第一段：行業(yè)發(fā)展前景
隨著社會發(fā)展和人們對教育的重視程度不斷提高，K課程顧問行業(yè)也得到了快速發(fā)展。很多家長和學生意識到了教育的重要性，他們希望能夠找到一位能夠為他們量身定制教育方案的專業(yè)人士。K課程顧問不僅能夠提供各種科目的學習資源，還能夠幫助學生規(guī)劃學習進程和未來職業(yè)目標。因此，K課程顧問行業(yè)的前景非常廣闊，未來的發(fā)展空間也十分巨大。
第二段：工作中的困難與挑戰(zhàn)
當然，作為一名K課程顧問，我們也面臨著一些困難與挑戰(zhàn)。首先，我們需要不斷學習和更新各種科目的知識，以便能夠為學生提供準確的指導。同時，我們還需要密切關(guān)注教育領(lǐng)域的最新動態(tài)，及時了解各個學科的最新發(fā)展。此外，與學生和家長的溝通和合作也是一項重要的工作內(nèi)容，我們需要傾聽他們的需求和意見，并能夠為他們解決問題。
第三段：提升專業(yè)能力的方法
為了應對這些困難與挑戰(zhàn)，我們需要不斷提升自己的專業(yè)能力。首先，我們應該保持持續(xù)學習的態(tài)度，時刻保持對新知識的求知欲望?？梢酝ㄟ^參加各種培訓和研討會，與同行交流和分享經(jīng)驗來不斷更新自己的知識。其次，我們還可以提升自己的溝通技巧和合作能力?？梢酝ㄟ^學習相關(guān)的書籍和課程，培養(yǎng)自己的社交能力和溝通技巧。最后，我們還可以加強與學生和家長的聯(lián)系，了解他們的需求和意見，及時調(diào)整我們的教育策略和課程設置。
第四段：工作中的收獲和成就感
雖然工作中存在一些困難和挑戰(zhàn)，但作為一名K課程顧問，我感受到了許多的收獲和成就感。首先，當我看到自己的指導和幫助能夠讓學生取得進步和成績時，我感到非常滿足和幸福。我能夠幫助他們找到適合自己的學習方法和策略，不斷提高自己的學術(shù)能力。同時，我也能夠幫助他們樹立正確的人生目標和價值觀，引導他們走上正確的職業(yè)發(fā)展道路。
第五段：我的未來規(guī)劃和展望
作為一名K課程顧問，我希望能夠不斷提升自己的專業(yè)能力，為更多的學生和家長提供優(yōu)質(zhì)的教育服務。我將繼續(xù)學習和研究各個學科的最新知識和發(fā)展動態(tài)，不斷更新自己的專業(yè)知識。同時，我也希望能夠和更多的教育機構(gòu)和專家合作，共同探討和研究教育問題，提供更加全面和多樣化的教育服務。我相信，通過我的努力和付出，我能夠為更多的學生帶來幫助和啟發(fā)，為他們的未來發(fā)展鋪平道路。
總結(jié)：在這篇文章中，我分享了我的K課程顧問心得體會。K課程顧問是一個獨特的職業(yè)，既要了解和掌握各種科目和教育資源，又要具備與學生和家長溝通合作的能力。我認為這個行業(yè)的發(fā)展前景非常廣闊，但也面臨著一些困難與挑戰(zhàn)。為了提升自己的專業(yè)能力，我們可以通過持續(xù)學習、提升溝通技巧和加強與學生、家長的聯(lián)系來改善自己的工作能力。雖然工作中存在一些困難和挑戰(zhàn)，但是我們也能夠從中獲得許多的收獲和成就感。希望通過不斷努力和付出，我能夠為更多的學生帶來幫助和啟發(fā)，為他們的未來發(fā)展鋪平道路。
課程顧問營銷培訓心得體會篇十六
課程顧問實習是我大學階段的一次重要實踐機會，帶給我許多寶貴的經(jīng)驗和體會。在這個實習過程中，我不僅拓寬了自己的專業(yè)知識，還提高了溝通能力和解決問題的能力。在接下來的文章中，我將分享我在課程顧問實習中的心得體會。
第二段：成長中的困惑
一開始，我對于課程顧問的工作并不了解，因此在實踐中遇到了一些困惑。我發(fā)現(xiàn)自己對于課程內(nèi)容的理解和應用還不夠深入，這直接影響了我的咨詢效果。此外，在處理學生問題時，我也缺乏經(jīng)驗，有時會感到無能為力。然而，困惑并沒有讓我氣餒，反而激勵我更加努力地提升自己。
第三段：學習與成長
為了解決困惑，我主動向資深的課程顧問請教，并積極參與相關(guān)培訓課程。通過與他們的交流，我學到了很多實用的技巧和方法。例如，如何更好地與學生溝通，如何幫助他們解決遇到的困難等。此外，我還積極參與各類課程研討，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。這些努力逐漸使我從一個困惑的實習生成長為一名有經(jīng)驗的課程顧問。
第四段：溝通與解決問題的能力
在課程顧問的工作中，良好的溝通能力和解決問題的能力至關(guān)重要。通過與學生的交流，我學會了傾聽和理解他們的需求，幫助他們找到最適合的課程。同時，我也學會了分析和解決問題的方法，使學生們能夠更好地應對課程學習中的困難。這些能力的提升不僅在實習中發(fā)揮作用，也對我的學習和未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了積極的影響。
第五段：收獲與展望
通過課程顧問實習，我不僅積累了豐富的經(jīng)驗和知識，還發(fā)展了自己的職業(yè)規(guī)劃。我意識到自己對教育領(lǐng)域的興趣和熱情，并決定在畢業(yè)后繼續(xù)深造，成為一名教育工作者。此外，我還通過實習結(jié)識了許多優(yōu)秀的同事和導師，他們對我的職業(yè)發(fā)展提供了很多指導和幫助。展望未來，我將繼續(xù)努力學習和成長，為學生提供更好的咨詢服務。
總結(jié)：通過課程顧問實習，我不僅在專業(yè)知識和技能上得到了提升，還鍛煉了自己的溝通與解決問題的能力。這次實習讓我認識到教育工作的重要性，也讓我更清晰地確定了自己的職業(yè)規(guī)劃。我相信，我所積累的經(jīng)驗和體會將成為我未來發(fā)展的寶貴財富。
課程顧問營銷培訓心得體會篇十七
第一段：介紹課程顧問實習的背景和目的（200字）
課程顧問實習是現(xiàn)代教育體系中的一環(huán)，旨在幫助學生更好地規(guī)劃和選擇自己的學習課程，并為他們提供專業(yè)的指導和建議。作為一名課程顧問實習生，我有幸參與了這個獨特的實習項目，并在這個過程中收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。
第二段：實習過程中遇到的挑戰(zhàn)與成長（200字）
在實習期間，我面臨了許多挑戰(zhàn)。首先是溝通能力的提升，作為一名課程顧問實習生，我需要與不同背景和需求的學生進行溝通，并了解他們的學術(shù)目標和興趣愛好。通過與學生交談和傾聽他們的需求，我學會了更好地表達自己，并能夠根據(jù)不同的情況提供專業(yè)的建議。
第三段：實習中的案例分析與解決方案（200字）
在實習中，我經(jīng)常遇到學生對課程安排和選課要求的困惑。有一次，一個學生想要同時修讀兩門時間沖突的課程，經(jīng)過與學生的交流，我發(fā)現(xiàn)他對這兩門課都有濃厚的興趣和熱情。為了解決這個問題，我與該學生一起制定了一個學習計劃，并向?qū)W校提出了調(diào)課的請求。最終，學生順利修讀了他所喜歡的兩門課程，并在學術(shù)上取得了顯著的進展。
第四段：實習帶來的收獲與反思（200字）
通過課程顧問實習，我不僅學到了專業(yè)知識和技能，還培養(yǎng)了責任心和團隊合作精神。在與同事和學生的合作中，我意識到只有通過良好的團隊合作才能更好地為學生提供幫助。此外，我還學到了面對挑戰(zhàn)時的持續(xù)努力和創(chuàng)新精神。每個學生都有自己獨特的需求和目標，作為一名課程顧問實習生，我必須不斷尋找更好的解決方案，以滿足學生的需求。
第五段：對未來的展望和總結(jié)（200字）
課程顧問實習讓我對自己的職業(yè)發(fā)展有了更清晰的認識。我意識到我享受與學生交流和幫助他們實現(xiàn)他們的學術(shù)目標的過程。將來，我希望能夠成為一名專業(yè)的課程顧問，并為更多的學生提供幫助和指導。課程顧問實習是我人生中寶貴的經(jīng)歷，我相信這段經(jīng)歷將對我的未來產(chǎn)生深遠的影響。
總結(jié)：通過這次課程顧問實習，我深刻體會到了為學生提供幫助和指導的重要性。我不僅學到了專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗，還培養(yǎng)了溝通能力、團隊合作和解決問題的能力。這次實習為我職業(yè)生涯的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)，并讓我對未來充滿了信心。我將會以此次實習為契機，不斷努力提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，為更多的學生提供幫助和指導。