有計劃地行動可以讓我們更好地掌控局面，避免倉促決策的風險。如何合理安排時間是制定計劃的重要內(nèi)容之一。以下是一些成功人士分享的計劃心得，希望對大家有所啟發(fā)。
開展班級工作的計劃篇一
20xx年是產(chǎn)業(yè)升級和經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的.關(guān)鍵時期，這對工會如何更好地服務(wù)大局、提高職工素質(zhì)、引導職工在促進經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級方面發(fā)揮作用提出了新任務(wù)。為更好地發(fā)揮工會組織、引導、服務(wù)職工和維護職工合法權(quán)益的重要作用，充分發(fā)揮工人階級在推動科學發(fā)展中的主力軍作用，努力把工會組織建設(shè)成為覆蓋面廣、凝聚力強、黨政放心、職工滿意的工人階級群眾組織。
圍繞經(jīng)濟發(fā)展的實際需要，堅持“促進企業(yè)發(fā)展、維護職工權(quán)益”的原則，全面開展“同舟共濟保增長、建功立業(yè)促發(fā)展”競賽活動，在重點行業(yè)、重點企業(yè)、重點工程，組織開展合理化建議、勞動競賽和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)創(chuàng)優(yōu)競賽、“我為節(jié)能減排作貢獻”等建功立業(yè)活動，增強企業(yè)自主創(chuàng)新能力，進一步提升發(fā)展信心，提升發(fā)展能力，提升發(fā)展水平。要以創(chuàng)建“工人先鋒號”活動為載體，以爭創(chuàng)“五個一流”為目標，廣泛宣傳和發(fā)動，團結(jié)動員廣大職工與企業(yè)合力奮進，在團結(jié)協(xié)作中凝聚力量，在共謀發(fā)展中實現(xiàn)雙贏。
充分發(fā)揮市總工會職工宣講團的作用，開展社會主義核心價值體系教育，引導職工群眾牢固樹立中國特色社會主義共同理想，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。充分發(fā)揮工會“大學校”的作用，扎實推進“爭創(chuàng)學習型組織、爭當知識型職工，樹新時代職工形象”和創(chuàng)建“職工書屋”活動，進一步整合工會培訓資源，提高職工技能培訓的層次和水平，增強培訓能力。利用社會教育資源，建立資源共享機制，以職工俱樂部、職工學校、企業(yè)培訓中心等陣地為依托，建設(shè)一批以“工會培訓板塊”為主的職工培訓基地，開展職工職業(yè)技能提升活動，鼓勵和引領(lǐng)職工廣泛開展技術(shù)革新、技術(shù)攻關(guān)和發(fā)明創(chuàng)造等“六小”活動，培養(yǎng)造就一大批知識型、技術(shù)型、創(chuàng)新型的高素質(zhì)職工創(chuàng)新人才。充分發(fā)揮勞模示范引領(lǐng)作用，大力弘揚新時期勞模精神，宣傳工人階級的豐功偉績，要結(jié)合我市實際，制定勞模先進培養(yǎng)規(guī)劃，在職工隊伍中培育更多的“金牌工人”、“創(chuàng)新標兵”，建立勞模先進后備人才庫。要通過創(chuàng)立“勞模工作室”、名師帶高徒等多種平臺，組織形式多樣的培訓活動，號召勞模為宜興發(fā)展獻智慧、獻技藝、獻愛心，在新起點上再創(chuàng)新業(yè)、再立新功，使之成為各行各業(yè)的品牌，職工學習的標桿。
把創(chuàng)建“勞動關(guān)系和諧企業(yè)”作為構(gòu)建和諧勞動關(guān)系的有效載體，按照“黨委領(lǐng)導、政府支持、工會運作、各方配合、企業(yè)和職工積極參與”的創(chuàng)建方法，通過“量”的擴大，推動“質(zhì)”的提升，不斷深化創(chuàng)建活動。充分利用創(chuàng)建活動包容性強的特點，把推動解決職工最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題作為創(chuàng)建工作的重點，進一步拓展創(chuàng)建形式，擴大創(chuàng)建范圍，完善共創(chuàng)機制，把民主管理、公正合理、互惠互利、和諧發(fā)展的理念貫穿到企業(yè)發(fā)展的全過程，依法規(guī)范用工，履行社會責任，協(xié)調(diào)勞動關(guān)系，實現(xiàn)勞資“雙贏”。
加強職代會、廠務(wù)公開（勞動者權(quán)益公開）、職工董事監(jiān)事制度建設(shè)，進一步暢通職工參與管理表達訴求的渠道，力爭使企業(yè)建立廠務(wù)公開民主管理制度的面達90%，規(guī)模企業(yè)職代會建制達1000家，集群職代會覆蓋企業(yè)達3000家；加強勞動合同和集體合同制度建設(shè)，積極推動各類企業(yè)全面梳理、調(diào)整和完善企業(yè)勞動用工規(guī)章制度，按照規(guī)模企業(yè)、集群覆蓋、行業(yè)規(guī)范三個類型，進行分類指導，實行由點到面、遞級推進，嚴格履行職代會、集體協(xié)商、廠務(wù)公開的民主程序和“議、商、審、示、監(jiān)”的工作流程，依法規(guī)范企業(yè)用工行為，依法建立健全企業(yè)內(nèi)部管理制度；加強工會勞動保護機制建設(shè)，加大安全生產(chǎn)的監(jiān)督力度，督促企業(yè)切實履行社會責任，繼續(xù)開展“安康杯”競賽活動和創(chuàng)建勞動保護合格、示范工會活動，組織開展好“送安全、送文化、送法律”活動，幫助職工熟悉和掌握勞動安全衛(wèi)生知識，增強自我保護意識，保護職工安全與健康權(quán)益；加強工會勞動法律監(jiān)督工作，健全組織網(wǎng)絡(luò)，完善工作制度，注重勞動爭議調(diào)解制度建設(shè)，加大對勞動關(guān)系矛盾預警、監(jiān)督和調(diào)處的力度，充分發(fā)揮工會勞動爭議中心調(diào)解庭、調(diào)解室和各級工會勞調(diào)組織的作用，做好職工信訪工作，做到早掌握、早介入、早解決，把矛盾化解在基層，消除在萌芽狀態(tài)。繼續(xù)探索實踐“三調(diào)一體”“訴中調(diào)解”“調(diào)裁訴對接”的工作機制，并加以不斷完善和創(chuàng)新，努力構(gòu)建具有宜興工會特色的調(diào)處勞動爭議新的工作品牌；加強職工共享企業(yè)發(fā)展成果機制建設(shè)，推動各類企業(yè)建立職工工資共決機制、正常增長機制和支付保障制度，大力推行行業(yè)工資協(xié)商，提高職工特別是一線職工工資收入，使全市企業(yè)工資協(xié)商建制率動態(tài)保持在95%以上。
開展班級工作的計劃篇二
尊敬的xx：
歡迎各級領(lǐng)導在百忙中蒞臨小區(qū)進行檢查指導工作，我重點把xx年上半年計劃生育工作完成情況及“雙向責任約定進展情況向各位領(lǐng)導進行簡要匯報。不妥之處請批評指正。
我們小區(qū)始終把計劃生育工作擺在工作的重要議事日程上,全面貫徹落實《人口與計劃生育法》《計劃生育技術(shù)服務(wù)管理條例》等，本著“內(nèi)強素質(zhì)、外塑形象、規(guī)范管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的原則，堅持以人為本，推行“五個移動”工作法，實現(xiàn)了計劃生育工作的良性循環(huán)，使得我們小區(qū)的計生工作有了較大的進步，在礦計生辦及物業(yè)公司黨政的正確領(lǐng)導下，我們朝陽小區(qū)連續(xù)三年榮獲“計劃生管理優(yōu)秀小區(qū)”，現(xiàn)將我們小區(qū)在計劃生育管理中的做法向各位領(lǐng)導匯報如下：
加大計生宣傳工作力度，營造濃厚的計劃生育工作氛圍。小區(qū)以“婚育新風進萬家”等活動為載體，抓住引導群眾生育轉(zhuǎn)變這個核心，進一步鞏固健全社區(qū)計生網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，社區(qū)計生規(guī)范化建設(shè)，將人口與計劃生育宣傳教育工作融入社區(qū)文化建設(shè)，依托社區(qū)綜合服務(wù)窗口，為社區(qū)群眾提供人口與計劃生育政策、法規(guī)和科普知識的宣傳教育服務(wù)，同時依托社區(qū)計劃生育工作網(wǎng)點開展計劃生育技術(shù)和生殖保健服務(wù)，廣泛開展婚育新風進萬家活動。加強了對居民的計劃生育法律、法規(guī)的宣傳，定期出黑板報，利用文化長廊張貼計劃生育婚育知識，計劃生育導報，向社區(qū)居民宣傳計劃生育知識，并經(jīng)常開展計劃生育宣傳一條街活動，活動針對走親串友人員、流動人口等人群進行重點宣傳，開展發(fā)放宣傳提綱、發(fā)放避孕藥具和計生知識咨詢活動，共為職工家屬發(fā)放宣傳提綱600余份，發(fā)放節(jié)育避孕藥具40余盒，受到了職工家屬的一致好評。特別在節(jié)假日期間，我們利用居家人員多的特點進行宣傳計生知識，同時還協(xié)助礦計生辦，西崗計生辦進行宣傳活動，做到了計生知識家喻戶曉。
根據(jù)礦下發(fā)《關(guān)于推行社區(qū)“雙向責任約定”管理模式的實施意見》的要求，我們朝陽小區(qū)做為推廣“雙向責任約定”的試點小區(qū)，積極行動，通過宣傳發(fā)動、入戶調(diào)查等工作讓社區(qū)居民積極參與到社區(qū)的計生管理中。并通過層層選撥，推薦，在各樓選拔出10名責任心強、工作熱情高的居民作為計生聯(lián)系人分片包保社區(qū)的計生工作，通過計生聯(lián)系人和計生工作者共同起草“雙向責任約定”，明確社區(qū)和居民在計生方面的職責和義務(wù)，通過既約“官”又約“民”的雙向約定，規(guī)范計劃生育的行為，最大限度地發(fā)動群眾主動參與計生工作，自覺實行計劃生育。
完善流動人口檔案，加大對流動人口摸排力度入手，建立規(guī)范的流動人口管理臺帳，根據(jù)礦計生辦下發(fā)的《關(guān)天在小區(qū)進行對流動人口稽查的通知》內(nèi)容，小區(qū)高度重視此項工作，成立了以小區(qū)主任為組長的流動人口專項稽查工作領(lǐng)導小組，并制定了具體工作實施方案，各社區(qū)相應(yīng)成立了違法生育專項清理工作領(lǐng)導小組。每月組織人員對社區(qū)流動人口進行稽查，稽查查驗〈〈流動人口婚育證明〉〉，和婦檢證明，是否在有效期內(nèi)，并做好驗證記錄，做到了不漏戶、不漏項。使流動人口與常住人口同管理、同服務(wù)、同宣傳，做到對流動人口管理心中有數(shù)，從而加強了流入人口及流出人口的監(jiān)管，有效提高流入人口驗證率，從源頭上強化對流動人口的管理。
開展班級工作的計劃篇三
兒童是祖國的未來和希望，他們的健康成長關(guān)系到整個民族的`明天，但同時兒童在整個社會中處于弱勢地位，身體弱小，心理脆弱，更容易受到外界的誘惑和侵犯，他們應(yīng)得到更多更全面的保護。按照江府婦兒工委辦[20xx]01號文件，我局對開展兒童保護多部門一起行動開展了工作，具體工作思路是：
一、把未成年兒童符合享受低保的納入了低保范圍，程序是向本轄區(qū)村（居）委會寫出書面申請，由村居委會公示無異意報所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)、民政局審批，做到應(yīng)保盡保。
二、未成年人因病住院用去醫(yī)療費可實行大病醫(yī)療救助，具體程序是：病者在患病住院后，用去一定醫(yī)療費且家庭困難的可申請城鄉(xiāng)醫(yī)療救助，具體辦理程序是：
（1）寫出書面申請辦理城鄉(xiāng)醫(yī)療救助；
（2）鄉(xiāng)鎮(zhèn)出具貧困證明；
（3）參加新農(nóng)合報銷后原始憑證（發(fā)票）；
（4）入出院病例復印件；
（5）本人身份證、戶口本復印件；
（6）信用社帳號復印件；
（7）醫(yī)療救助審批表一式兩份報民政局審批。
三、針對需救助的婦女兒童，須公安、派出所出具有關(guān)證明送我局救助管理站，救助站接有關(guān)證明后，按相關(guān)程序給予救助。
四、符合五保供養(yǎng)的孤兒納入五保范圍，具體程序是：
（1）本人寫出書面申請；
（2）經(jīng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)審批公示無異意報，報縣民政局核審，符合條件發(fā)給五保供養(yǎng)金每月150元，由財政直發(fā)。
二oxx年二月十九日
開展班級工作的計劃篇四
兒童是祖國的未來和希望，他們的健康成長關(guān)系到整個民族的明天，但同時兒童在整個社會中處于弱勢地位，身體弱小，心理脆弱，更容易受到外界的誘惑和侵犯，他們應(yīng)得到更多更全面的保護。按照江府婦兒工委辦[20xx]01號文件，我局對開展兒童保護多部門一起行動開展了工作，具體工作思路是：
一、把未成年兒童符合享受低保的納入了低保范圍，程序是向本轄區(qū)村（居）委會寫出書面申請，由村居委會公示無異意報所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)、民政局審批，做到應(yīng)保盡保。
二、未成年人因病住院用去醫(yī)療費可實行大病醫(yī)療救助，具體程序是：病者在患病住院后，用去一定醫(yī)療費且家庭困難的可申請城鄉(xiāng)醫(yī)療救助，具體辦理程序是：
（1）寫出書面申請辦理城鄉(xiāng)醫(yī)療救助；
（2）鄉(xiāng)鎮(zhèn)出具貧困證明；
（3）參加新農(nóng)合報銷后原始憑證（發(fā)票）；
（4）入出院病例復印件；
（5）本人身份證、戶口本復印件；
（6）信用社帳號復印件；
（7）醫(yī)療救助審批表一式兩份報民政局審批。
三、針對需救助的婦女兒童，須公安、派出所出具有關(guān)證明送我局救助管理站，救助站接有關(guān)證明后，按相關(guān)程序給予救助。
四、符合五保供養(yǎng)的孤兒納入五保范圍，具體程序是：
（1）本人寫出書面申請；
（2）經(jīng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)審批公示無異意報，報縣民政局核審，符合條件發(fā)給五保供養(yǎng)金每月150元，由財政直發(fā)。
二oxx年二月十九日
開展班級工作的計劃篇五
為認真貫徹落實市、縣委召開的“三違”治理工作會議精神，鄉(xiāng)認真組織精心策劃，制定一系列可行措施，現(xiàn)特做如下工作計劃。
及時召開各級工作會議，認真?zhèn)鬟_市、縣委工作會議精神，把開展此項工作的重要性、必要性讓大家知曉，發(fā)動群眾主動參與相互監(jiān)督。在每個村委成立一個宣講團，走村竄戶宣講黨委政府開展“三違”整治的'決心、目的、重大意義，以及“三違”給社會、群眾帶來的巨大危害，真正讓“三違”治理工作形成強大的輿論氛圍。
為了讓此項工作落到實處不走過場，以促進我鄉(xiāng)整體形象的轉(zhuǎn)變，我鄉(xiāng)針對20xx年存在的問題制定了一系列措施，主要從“七個嚴格”來體現(xiàn)：一是嚴格規(guī)劃管理。所有建房必須符合總體規(guī)劃和鄉(xiāng)域規(guī)劃，原則上實行連片開發(fā)和集中安置，盡量減少零星重建。實行建房規(guī)劃公示制度，凡不符合規(guī)劃要求的一律不得批準建房；二是嚴格用地管理。堅持集約節(jié)約用地原則，嚴格控制用地規(guī)模和使用標準，全面實行國有土地儲備制度；三是嚴格建房規(guī)模。農(nóng)村建房必須嚴格執(zhí)行“一戶一宅”制度，嚴格控制建房標準，建新舊復墾；四是嚴格報批條件；五是嚴格報批程序；六是嚴格風貌管理；七是嚴格日常監(jiān)管；通過制度管人辦事，以措施促進展。
20xx年我鄉(xiāng)成立了以鄉(xiāng)長為組長分管領(lǐng)導為副組長的建設(shè)領(lǐng)域“三違”專項集中整治工作領(lǐng)導小組，加強對“三違”整治的組織領(lǐng)導和協(xié)調(diào)。從國土、村建、林業(yè)、安辦、等相關(guān)單位和部門抽調(diào)專人組成工作組，按職責分工統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、全面配合。下設(shè)“三違”整治辦公室，由、二同志負責日常辦公，全面負責“三違”建設(shè)情況摸底調(diào)查、勘測丈量、現(xiàn)場鎖定、收集相關(guān)影像資料。讓“三違”業(yè)主全程參與，并簽字確認。
為做到心中有數(shù)，家底清、情況明，為持續(xù)開展工作打下堅實基礎(chǔ)，黨委、政府決定從3月1日起對全鄉(xiāng)涉及“三違”范圍內(nèi)進行一次摸底，通過宣傳發(fā)動首先由各對象戶主動申報，凡存在“三違”現(xiàn)象的集體或個人，必須在規(guī)定的時間內(nèi)主動向我鄉(xiāng)“三違”整治辦公室按其所屬情況進行申報，通過核實后可由申報對象在限定時間內(nèi)自行整改；對沒有主動申報意圖蒙混過關(guān)的對象將組織專門隊伍進行清查，并對清查出的對象進行通報和公示，經(jīng)公示期過后如仍然沒有整改將組織專業(yè)隊伍進行強制處理。鄉(xiāng)“三違”整治辦公室設(shè)置了舉報箱和舉報電話。
為了我鄉(xiāng)大環(huán)境的改變，在鄉(xiāng)“三違”整治工作將會長期有序、有力的開展下去，相信通過上級部門的指導、群眾的支持和全鄉(xiāng)干部的不懈努力，“三違”現(xiàn)象在將會越來越少，我們的明天也會越來越美好。
開展班級工作的計劃篇六
堅持以學校工作計劃為指導，以學校的辦學目標為準繩，以辦人民滿意的學校為宗旨，認真落實興城四中課堂教學模式改革的基本要求，全面推進我校課堂模式改革進程，堅持面向全體，關(guān)注中差生，下大力氣提高九年組教學質(zhì)量和年組教師的教學水平和業(yè)務(wù)能力，盡快適應(yīng)課堂教學模式，打好中考攻堅戰(zhàn)，在培養(yǎng)學生自主學習、合作學習與探究能力等方面下功夫，讓每一個學生都學習，讓每一個學生都進步，讓每一個教師都提升，作到學生與老師共同進步，為我校的整體教學質(zhì)量的提高而努力奮斗。
全年組共17名教師，都是中青年的骨干教師，在教學第一線經(jīng)過數(shù)次的打磨，已經(jīng)形成了自己的風格，但是四中課堂模式的改革已經(jīng)對九年組教師提出更高的要求，教師結(jié)構(gòu)老中青三結(jié)合，而且每位教師積極進取，樂于奉獻，這些為年部教研工作的開展奠定了良好的'基礎(chǔ)。
1、認真實施“先學、后講、多練”的課堂教學模式和課堂教學“五步”流程的具體操作。
2、每位教師至少上一節(jié)教研組內(nèi)示范課，并認真進行教學反思并形成書面材料。
3、每位教師要參與集體聽、評課4—5節(jié)以上，及時寫好評課材料。每位教師每周聽課2節(jié)以上，認真做好課堂教學實錄和教學反思。
4、通過課堂教學模式的改革，讓每位學生都進步，每位教師的業(yè)務(wù)能力、教學水平都提升。
5、抓好地理、生物學科的中考課程安排，復習、模擬訓練工作。
6、狠抓班風、學風建設(shè)。
1、組建年部教研工作小組
組長：孔慶國
副組長：路平
組員：邵成紅于桂峽王梓全李麗
教研小組全員參與年級組的教研工作并在各學科教研活動中起組織、引領(lǐng)、材料整理工作。
2、3月1日年部召開新模式下的課堂教學改革動員會。
3、在教研領(lǐng)導小組的安排下，分科聽課，并及時召開專題教研會。
4、第十六周開展優(yōu)質(zhì)備課和優(yōu)質(zhì)課教師的評比活動。
5、教研時間安排：
第5周以后周五：上午聽課，下午開研討會
6、教研地點：
前4周在會議室，第5周后在年組領(lǐng)導辦公室
7、教研形式：
（1）同學科聽課并評課
（2）跨學科聽課并評課
8、做好教研記錄
由路平老師負責記錄本的借存，各科備課組長負責記錄。
9、輔助措施：
（1）開展優(yōu)質(zhì)備課和優(yōu)質(zhì)課堂教學評選活動。
（2）全組教師要積極參與教研活動，并列入學?？己?。
附：具體聽課安排表
時間科目參與教研教師教師內(nèi)容3月7日語文
注：要求講、聽、評課教師自行調(diào)好課，保證教研涉及人員全員參與，不準缺席。
開展班級工作的計劃篇七
“科研興校、科研興教、科研育師”的辦學思想已成為我們教育管理者的極力打造“創(chuàng)新教育”品牌，探索一條富有自身特色的教育科研之路，也是提高學校的教學質(zhì)量的關(guān)鍵?，F(xiàn)結(jié)合我們學校的實際情況，談?wù)勅绾卧凇疤岣呓虒W質(zhì)量年”活動中開展學校的教育科研工作。
打造一支高素質(zhì)的科研隊伍是優(yōu)化學校教育科研的基礎(chǔ)。思想是行動的先導，為了強化全體教師的科研意識、創(chuàng)新研究觀念，學校以校本培訓為突破口，積極倡導全體教職工“在學習中思考，在思考中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中教學，在教學中研究”。
（一）強化學習，豐富底蘊。任何人從事課題研究如果沒有一定的理論作指導，研究就會淺薄無力，不可能向縱深發(fā)展?！凹休o導為輔，自學自練為主”是我校教師主要的學習形式。并出臺了教師學習制度，確保學習在學校管理中的地位，同時也從制度上強化教師學習的重要性。這樣有利于教師教育教學理論水平的提高。
（二）提供舞臺，促進交流
1、交流活動主題化
學校課題組要根據(jù)每學期的研究重點和每個月教師研究的活動特征，推出研究系列主題活動。每月一個活動主題，目標明確、重點突出。學校還可以通過定期召開課題研究交流會，組織開展“科研課題階段成果展評”，編輯出刊“課題研究專集”等多中方式，為教師提供大量展示和交流機會，讓教師們在學習中交流、在交流中學習。
2、研究項目校本化
學校搞教育科研必須立足本校實際才能解決學校存在的問題，有效促進學校發(fā)展。因此，近年來我校緊緊圍繞“新課程改革”這一目標，確定了校本研究內(nèi)容。這樣就會使教師的教學科研工作有了明確的目標，及時解決教師自己在教學中的問題，促進了教學質(zhì)量的提高。
教育科研的有效開展需要一套科學、合理、規(guī)范的運行機制。“理清脈絡(luò)、建立體系、整體規(guī)劃、板塊研究、分類指導”是我校初步形成的新的教育科研管理模式。
1、建立體系，層級管理。按照常規(guī)教研與教育科研并行的工作思路，我校設(shè)計了“層級管理”運行組織。層級管理就是分級管理、分層落實的管理體系。
（1）組建研究領(lǐng)導小組 該組由校長和分管教學人員組成，屬于決策層，負責決定教改、教科研、學校發(fā)展等重大問題的決策和統(tǒng)籌安排、機構(gòu)設(shè)置、人事安排、經(jīng)費預算和部門協(xié)調(diào)。
（2） 成立教研員組。學校從教師中聘請一批師德高尚、業(yè)務(wù)能力強、有豐富教育教學經(jīng)驗的老師擔任教研員，每學科由1—2名組成全校教研員組。其任務(wù)就是協(xié)助教科室視導、督導、指導全校各學科的教研教改、師資建設(shè)、資源庫建設(shè)、課外科技競賽活動、命題審定等有關(guān)工作。
（3）組建教研組。負責本學科各個研究項目的具體落實。
以上四個層次，職責分明。決策計劃層、指導層、落實層各負其責，構(gòu)成一個整體。各層之間人員有交叉，便于各層的連貫與溝通，決策與管理、管理與落實的銜接與協(xié)調(diào)。除決策層外，其余各組分工不分家，相互滲透、互相配合、構(gòu)成一個整體，凝成一種合力，為優(yōu)化學校教育教學做了組織和機構(gòu)上的保證。
2、完善制度，目標導向
（1）建立管理機制 本著明確責任，分工協(xié)作，統(tǒng)籌規(guī)劃，動態(tài)調(diào)整的原則，我校制定了教科室主任、教研組長、教研員、實驗教師工作職責幾十項。建立了定期檢查、分析、回報制度和課題研究例會制度。完善的管理制度使教育科研有章可循，有法可依，顯著的提高了科研管理效率。
（2）實施激勵機制 學校堅持內(nèi)外相結(jié)合的激勵原則，一方面挑選科研能力強和熱心教育科研的教師為教育科研實驗教師，使實驗教師產(chǎn)生榮譽感，另一方面對實驗教師實行獎勵：學校推行的校內(nèi)“職級制”明確要求：凡是未承擔課題研究的教師實行一票否決。此外，學校給實驗教師人平每期100元的獎勵金費，用于考核教師們的階段研究成果。
“科研興校”是我校亙古不變的辦學方略，也是提高學校教學質(zhì)量的主要途徑。為了打造我校的品牌科研，學校正在設(shè)施、經(jīng)費、人事安排、圖書資料、政策導向上進行新一輪的策劃，目的是營造一個寬松、和諧、優(yōu)化的教育科研環(huán)境，使我校的教學質(zhì)量更上一層樓。
開展班級工作的計劃篇八
心理健康教育納入學校教育體系具有戰(zhàn)略性意義。首先，心理健康教育是素質(zhì)教育的'重要助手，也是重要的組成部分。因為良好的心理素質(zhì)既是一個人的全面素質(zhì)的不可或缺少的有機組成部分，又是學生成長發(fā)展載體。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計資料表現(xiàn)，87%的學生學習困難的原因不是智商與學習能力的問題，而是心理狀態(tài)的問題，也就是說，87%的學生學習困難，是因為他們的心理處于不健康狀態(tài)。這也足以說明了心理健康教育在素質(zhì)教育中所占的傷量之重。
其次，學校的心理健康教育不僅有利于學生的心理健康，它的新觀念、新手段還有利于提高教育教學法實效，真正取得“舉一反三”、“事半功倍”的效果。再次，教師在引導學生自我認識、自我調(diào)節(jié)、自我突破的同時，也促進了自身的成長變化。既在對學生進行心理健康教育的同時，教師也接受了心理健康的教育，這樣就形成了良性循環(huán)，使心理健康工作開展得更好。
我校現(xiàn)有學生1000多人，學生大多數(shù)來自農(nóng)村，學習基礎(chǔ)知識差，學習環(huán)境差，課外活動單一，飲食生活條件差。
再次，有近三分之一學生是留守生，不是和爺爺、奶奶看護，就是托管他人處或寄宿學校內(nèi)，或獨自租房單獨生活。每學期不能與父母溝通幾次，得不到父母安慰和疼愛，心理情緒不能有效、合理的傾瀉。
1、繼續(xù)加強隊伍建設(shè)，加強理論學習，采用角色轉(zhuǎn)變和設(shè)身處地等心育方法，理論運用于實際，全面提高教師素質(zhì)。
2、制定適合我校學生實際的心理健康教育具體標準，確定心理健康教育具體內(nèi)容。
3、走進家庭不健全學生的心里，使其能走出家庭問題的困擾，擺脫心理陰影，在品質(zhì)、學習、能力等方面有不同程度的提高。
4、在充分了解和關(guān)愛離異家庭學生的基礎(chǔ)上，激勵他們，改變觀念，重振士氣，引導教師強化教育教學研究的興趣。
1、加強隊伍建設(shè)，提高自身素質(zhì)。
目前我校已有五位心理輔導員利用他們組織教師學習有關(guān)離異家庭學生心理問題的資料，進一步提高認識，充實自我，掌握基本的心理輔導的知識、方法等，并倡導全體教師在自己的工作實踐中運用心理知識及教育方法，不斷豐富自己的教學策略，提高教育教學水平。另外計劃以后每年逐步組織4-10人參加省級以上的專業(yè)培訓。
2、制定適合我校學生實際的心理健康教育具體標準，確定各級心理健康教育具體內(nèi)容。
3、收集關(guān)于留守生學生存在的問題，通過建立信息檔案、座談會、轉(zhuǎn)化成果追蹤、階段性總結(jié)等形式，使教師充分了解情況，界定相關(guān)問題，搞好切入點。
4、對有較嚴重的心理問題的學生建立檔案，進行跟蹤調(diào)查，并提出建議，以幫助問題學生健康成長。
5、備好、上好有關(guān)離異家庭學生的心理時了解學生反饋情況。
6、召開全體班主任會議，各抒己見，交流對后進生心理健康教育的方法和成績。
三月份：
1、制定適合我校學生實際的心理健康教育標準，確定各級心理健康教育具體內(nèi)容。
2、了解學生在學習、生活方面存在的心理問題。
3、對留守生、待優(yōu)生摸排，造冊。
四月份：
1、利用班會課開展有關(guān)“提高自信心——我能行”主體班會。
2、結(jié)合學生實際，自找優(yōu)，找差，正確認識自己，為下一步教師活動提供素材。
五月份：
1、開展“我的生活我做主”的講座。
2、上好“擺脫自卑心理”心理活動課。
六月份：
1、繼續(xù)發(fā)揮“蒲公英信箱”“心理咨詢室”的作用，學生有心理壓力心理困惑，可以到咨詢室尋求幫助。
2、加大咨詢交流，改善待優(yōu)生與他人人際關(guān)系，提升自身能力。
七月份：
1、收集學生反饋的近階段學習收獲和仍存在的問題。
2、做好本階段教育工作總結(jié)。
八月份：
心理知識培訓學習
九月份：
培訓學習、整理研修
十月份：
1、做好對留守生的結(jié)對幫扶臺賬。
2、進行家訪（或到家或電話或視頻）。
十一月份：
開展一次“安全防護我內(nèi)行”演講活動
十二月份：
做好留守生的春節(jié)安置工作
一月份：
收集整理資料交流總結(jié)。
二月份：
做好留守生的春節(jié)電話回訪工作
開展班級工作的計劃篇九
為認真落實全面從嚴治黨要求，教育引導廣大黨員自覺守紀律、講規(guī)矩，不斷強化基層黨組織的政治功能，整體提升基層黨組織建設(shè)水平，根據(jù)上級有關(guān)要求，結(jié)合我市實際，現(xiàn)就進一步落實“三會一課”制度、嚴格黨內(nèi)組織生活有關(guān)事項通知如下：
一、對象
全市各行政村(村改居)黨組織和全體黨員(包括預備黨員)。
二、措施
1、優(yōu)化農(nóng)村基層黨組織設(shè)置。按照黨員就近就便過組織生活的原則，一般按區(qū)域劃分黨小組。各鎮(zhèn)鄉(xiāng)(街道)黨(工)委要指導下屬各村黨組織在5月15日前調(diào)整或重新劃分黨小組，切實方便黨員參加黨小組活動。同時，建立農(nóng)村黨員服務(wù)制度，按照有利于黨員發(fā)揮作用的原則將每名農(nóng)村黨員編入一支黨員服務(wù)隊(男黨員70周歲以上、女黨員65周歲以上、年老體弱臥床不起和長期生病生活不能自理的黨員可不參加)。各村黨組織根據(jù)本村產(chǎn)業(yè)特點、農(nóng)業(yè)特色，結(jié)合黨員自身優(yōu)勢特長和隊伍結(jié)構(gòu)，在5月15日前合理設(shè)置若干個黨員服務(wù)隊，服務(wù)隊隊長一般由支部委員兼任，每季度開展活動不少于1次。
2、明確“三會一課”要求。支部黨員大會每季度至少召開1次，由支部書記主持，全體黨員參加;支部委員會一般每月召開1次，由支部書記主持，全體支部委員參加;黨小組會一般每月召開1次，由黨小組長主持，小組全體黨員參加;黨課每季度1次，由支部委員會負責，全體黨員、發(fā)展對象和入黨積極分子參加。黨支部每年初要制訂黨課教育計劃，安排黨課時間、內(nèi)容等，并通過黨務(wù)公開欄等形式進行通報。鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道黨(工)委書記要帶頭上黨課，每季度選擇1個村黨組織上黨課;包村領(lǐng)導每年給所包村黨組織上1次黨課;駐村干部、村黨支部書記每年分別給所在村黨組織上1次以上黨課。非黨的包村領(lǐng)導和駐村干部由鎮(zhèn)鄉(xiāng)(街道)黨(工)委安排其他黨委委員和機關(guān)黨員上黨課。
3、突出“三會一課”政治性。緊緊圍繞中心工作任務(wù)，圍繞黨支部自身建設(shè)，圍繞充分發(fā)揮基層黨組織和黨員作用，突出政治性、思想性，安排學習中國特色社會主義理論、黨的路線方針政策、時事政治，學習黨章、黨史和黨內(nèi)規(guī)定，學習黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，學習傳達上級指示精神，討論決定支部重要事項和工作措施，召開組織生活會、開展批評和自我批評，研究發(fā)展黨員和黨內(nèi)評先評優(yōu)工作等，切實增強黨員的黨性觀念和政治覺悟。
4、建立黨員集中活動日制度。除“三會一課”外，每月10日固定為黨員集中活動日，各村黨組織要以支部或黨小組為單位開展黨員服務(wù)等活動。鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道黨(工)委要建立黨員集中活動日季度預告制，根據(jù)全年工作計劃和階段性工作重點，在每季度首月5日前制訂下發(fā)當季度活動計劃，做到活動有計劃、有準備、有主題、有重點。各村黨組織要進一步細化活動方案，至少提前3天以書面形式通知黨員集中活動日的主題、時間、地點、內(nèi)容等情況。
5、提升“三會一課”實效。根據(jù)黨員的特點和需求，在運用講授輔導、交流討論、現(xiàn)場觀摩、遠程教育等方式的基礎(chǔ)上，大力推進黨內(nèi)組織生活載體、形式、手段的創(chuàng)新。探索開展體驗式、開放式組織生活，積極推行創(chuàng)意組織生活，推廣黨員過“政治生日”和“微黨課”、“微講課”等做法，切實增強“三會一課”的吸引力和實效性。重視抓好流動黨員的組織生活，流出地黨組織要充分利用網(wǎng)絡(luò)、手機短信、微信、qq等載體，靈活多樣組織流動黨員過好組織生活;要利用節(jié)假日外出黨員返鄉(xiāng)等有利時機，組織針對性的學習教育，及時“補課”。
6、嚴肅“三會一課”紀律。把“三會一課”制度執(zhí)行情況納入星級管理的重要內(nèi)容，把黨員參加“三會一課”情況納入黨員日常量化管理的重要內(nèi)容。嚴格執(zhí)行請假制度(附黨內(nèi)組織生活考勤表)，村黨組織要嚴格對照《農(nóng)村黨員日常表現(xiàn)量化管理辦法》進行加扣分，對無故不參加組織生活的黨員，按照相關(guān)規(guī)定予以及時處置。同時，黨組織不得借機搞吃請、外出旅游、不得發(fā)放任何形式的誤工補貼和其他錢物。
三、要求
1、明確工作責任。落實“三會一課”制度，嚴格黨內(nèi)組織生活情況，作為黨(工)委書記抓基層黨建工作述職評議、農(nóng)村基層黨組織建設(shè)實績考查、村黨組織書記抓黨建責任清單的重要內(nèi)容，黨(工)委書記要切實履行第一責任人職責，黨群副書記要擔起主抓責任，組織委員負責具體責任，村黨組織書記要負起具體組織者的責任，認真組織實施。
2、精心組織推動。各鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道黨(工)委每季度至少召開1次基層黨建研判分析會議，及時研究解決基層黨建工作中出現(xiàn)的新情況、新問題。要結(jié)合實際，制定方案，細化落實，以求真務(wù)實的作風嚴格落實“三會一課”制度，豐富黨員集中活動日內(nèi)容，杜絕形式主義。包村領(lǐng)導、駐村干部必須指導督促村黨組織分解落實每月計劃安排，詳細記載組織生活開展情況。黨員大會、支委會、黨課、黨員服務(wù)、黨員集中活動等情況統(tǒng)一記錄在市里下發(fā)的《黨組織活動記錄簿》中，鎮(zhèn)鄉(xiāng)(街道)統(tǒng)一制作《黨小組活動記錄簿》用于記錄黨小組會。
3、強化考核督查。各鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道黨(工)委要把包村領(lǐng)導、駐村干部上黨課情況納入年度考核，把農(nóng)村基層黨組織執(zhí)行“三會一課”制度情況列入日常督查范圍，每月組織開展檢查，對落實不到位、執(zhí)行敷衍了事的黨組織要進行通報批評。市委組織部將不定期開展督查，對未嚴格落實“三會一課”制度的相關(guān)黨組織和人員予以責任追究。
開展班級工作的計劃篇十
20xx年，我中心將根據(jù)省衛(wèi)生廳婦社處已下達的工作計劃要點和科教處《關(guān)于加強衛(wèi)生人才隊伍建設(shè)的意見》，結(jié)合轄區(qū)居民的需求和本中心的工作實際，認真制定切實可行的工作計劃和實施方案。重點工作如下：
1、積極申報社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)人才培養(yǎng)示范基地，繼續(xù)做好全科醫(yī)學和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的培訓和帶教工作。爭取成為全科醫(yī)學研究基地。
2、中心改遷后，將集眾家之長，兼收并蓄，做好示范中心的創(chuàng)建工作，響應(yīng)合肥市政府的號召，在八統(tǒng)一的基礎(chǔ)上更上一層樓。
人文學院分團委
20xx年11月10日
開展班級工作的計劃篇十一
認真遵守落實《中華人民共和國食堂衛(wèi)生安全法》和《學校食堂與學生集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》,貫徹落實學校的工作要求，提高食品的品質(zhì)質(zhì)量，努力更新菜式，進一步提高食堂工作人員技術(shù)水平與服務(wù)質(zhì)量，增強服務(wù)意識，用良心，用道德來做好食堂的所有日常工作，維護師生的切身利益，保證每天每餐所供食品衛(wèi)生、安全、營養(yǎng)、可口。
提升計劃如下：
1、嚴要求，高標準，做好自身本職工作，保證高三學生順利參加高考。
2、高考前十天每天下午兩點鐘免費為高三老師提供（涼茶、綠豆糖水或清補涼）
3、加強菜品質(zhì)量，在原有的基礎(chǔ)上把葷菜比例再次提高。
4、每天中午為學生提供老火例湯（骨頭、雞）湯
5、提高老師早，中餐的品質(zhì)，中午增加五谷雜糧（蒸花生、淮山，豆莢）等
6、教工餐廳每天提供一種老火例湯，（清補涼雞湯、五及弟湯、蟲草花湯）
7、提高服務(wù)質(zhì)量，增強服務(wù)意識。
8、加強員工的培訓，把衛(wèi)生安全放在首位。
9、加強做好食堂內(nèi)外的`環(huán)境衛(wèi)生，讓老師、學生在舒適的環(huán)境中用餐。
10、努力聽取和改進老師、學生提出的寶貴意見。
開展班級工作的計劃篇十二
本班現(xiàn)有學生29人，其中男生17人，女生12人。從整體上來看，本班學生的學習習慣良好，能按時完成作業(yè)，上課能積極思考問題。對數(shù)學學科有較濃厚的學習興趣，有一定的分析問題，解決問題的能力。
這一冊教材包括下面一些內(nèi)容：分數(shù)乘法、位置與方向、分數(shù)除法、比、圓、百分數(shù)、扇形統(tǒng)計圖、數(shù)學廣角和總復習等。
分數(shù)乘法：突出強調(diào)分數(shù)乘法意義的兩種形式，增加例2，作為教學“求一個數(shù)的幾分之幾是多少，用乘法計算”的鋪墊。解決“求一個數(shù)的幾分之幾是多少”的實際問題不單獨編排，而是結(jié)合分數(shù)乘法的意義、計算進行教學。增加分數(shù)與小數(shù)的乘法。增加連續(xù)求一個數(shù)的幾分之幾的實際問題。求比一個數(shù)多（或少）幾分之幾的實際問題由兩個例題縮減為一個?！暗箶?shù)的認識”由“分數(shù)乘法”單元移到“分數(shù)除法”單元。
位置與方向：把實驗教材六年級上冊的“用數(shù)對確定位置”移到五年級上冊，把實驗教材四年級下冊的“用方向與距離確定位置”移到本冊。
可用單位“1”解決的問題。
比：與實驗教材的主要區(qū)別，原來在分數(shù)除法單元，本冊作為第四單元單獨學習。教學內(nèi)容基本無變化。
圓：與實驗教材的主要區(qū)別，通過用圓規(guī)畫圓引出圓的各部分名稱，繼而研究圓的性質(zhì)。減少圓的對稱性的篇幅。增加“利用圓設(shè)計圖案”的內(nèi)容。增加求圓外切正方形、圓內(nèi)接正方形與圓之間面積的“問題解決”?！吧刃巍庇蛇x學內(nèi)容變?yōu)檎浇虒W內(nèi)容。
百分數(shù)（一）：與實驗教材的主要區(qū)別，把“百分數(shù)的應(yīng)用”分成兩段，本冊只教學百分數(shù)的一般性應(yīng)用，而特殊應(yīng)用如利率、折扣、成數(shù)，移至六年級下冊。把百分數(shù)與分數(shù)、小數(shù)的互化與求百分率、求一個數(shù)的百分之幾是多少結(jié)合起來，注重在應(yīng)用過程中自然地引導學生把百分數(shù)和分數(shù)、小數(shù)進行互化。增加用單位“1”解決的實際問題。
扇形統(tǒng)計圖：與實驗教材的主要區(qū)別，增加根據(jù)選擇合適統(tǒng)計圖的內(nèi)容。
數(shù)學廣角——數(shù)與形：與實驗教材的主要區(qū)別，把實驗教材六年級上冊的“雞兔同籠”問題移至四年級下冊，新編“數(shù)形結(jié)合”的內(nèi)容。
本冊教材的結(jié)構(gòu)力求符合教育學、心理學的原理和學生的年齡特征，繼續(xù)體現(xiàn)實驗教材中的風格與特點。它仍然具有內(nèi)容豐富、關(guān)注學生的經(jīng)驗與體驗、體現(xiàn)知識的形成過程、鼓勵算法及解決問題的策略多樣化、改變學生的學習方式，體現(xiàn)開放性的教學方法等特點。
1.改進分數(shù)乘、除法、比的編排，體現(xiàn)數(shù)學教學改革的新理念，加深學生對數(shù)學知識的理解，培養(yǎng)學生的應(yīng)用意識。在已有知識的基礎(chǔ)上，幫助學生自主構(gòu)建新知識。加強直觀教學，結(jié)合實際操作和直觀圖形，幫助學生理解算理，掌握方法。加強分數(shù)乘、除法的溝通與聯(lián)系，促進知識正遷移，提高解決實際問題的能力。
（1）不單獨教學分數(shù)乘法、分數(shù)除法的意義，而是讓學生通過解決實際問題，結(jié)合具體情境和計算過程去理解運算意義。
（2）通過實際問題引出需要用分數(shù)乘、除法計算的問題，讓學生在現(xiàn)實情境中體會、理解分數(shù)乘、除法算法和算理，將解決問題教學與計算教學有機地結(jié)合在一起，在學習計算的同時培養(yǎng)學生應(yīng)用數(shù)學的意識和解決問題的能力。
（3）借助操作與圖示，引導學生探索并理解分數(shù)乘、除法的算法和算理。對分數(shù)乘、除法計算方法的探索與理解，歷來是教學的難點。教材根據(jù)學生的思維特點，設(shè)計了涂色、折紙、畫線段圖等活動，采用手腦并用、數(shù)形結(jié)合的策略加以突破。
提早教學比的概念，可以為后面教學圓周率、百分數(shù)、統(tǒng)計等打好基礎(chǔ)。例如，學生有了比的概念，就容易理解百分數(shù)為什么還可以叫做百分比。在這里有關(guān)比的應(yīng)用，只教學按比例分配的問題，比例尺則放在“比例的應(yīng)用”中教學。
3.有關(guān)百分數(shù)的教學內(nèi)容比較多，教材仍單獨設(shè)一個單元對百分數(shù)進行教學。有關(guān)百分數(shù)的計算，通常是化成分數(shù)和小數(shù)來算；解決含有百分數(shù)的實際問題在解題思路和方法上與解決分數(shù)問題基本相同。因此，教材只對求百分率的問題適當舉例加以教學，然后加強百分數(shù)實際應(yīng)用方面的教學。緊密結(jié)合生活實例，引導學生理解百分數(shù)的意義以及利用百分數(shù)解決實際問題。
學思想方法。緊密結(jié)合生活素材，培養(yǎng)學生在日常生活中應(yīng)用數(shù)學的意識和能力。
5.加強統(tǒng)計知識的教學，發(fā)展學生的統(tǒng)計觀念，逐步形成從數(shù)學的角度思考問題的思維習慣。在教材的具體編排上，一是注意與先前學習過的統(tǒng)計知識的聯(lián)系，幫助學生理解扇形統(tǒng)計圖的特點和作用。二是注意挖掘生活中的數(shù)學素材，凸現(xiàn)統(tǒng)計的實用價值。教學時結(jié)合生活中的統(tǒng)計實例進行，使學生充分感受統(tǒng)計的現(xiàn)實價值。使學生通過比較，認識各種統(tǒng)計圖的適用性和局限性。
6.有步驟地滲透數(shù)學思想方法，培養(yǎng)學生數(shù)學思維能力和解決問題的能力。
培養(yǎng)學生良好的數(shù)學思維能力是數(shù)學教學要達到的重要目標之一。數(shù)學廣角單元，使學生經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)模式、應(yīng)用模式的探究過程。充分利用數(shù)與形的對應(yīng)與比較，培養(yǎng)學生利用圖形解決數(shù)的問題的意識和能力，使學生感受數(shù)學的魅力與美感。
7.情感、態(tài)度、價值觀的培養(yǎng)滲透于數(shù)學教學中，用數(shù)學的魅力和學習的收獲激發(fā)學生的學習興趣與內(nèi)在動機。
本冊實驗教材安排了許多體現(xiàn)數(shù)學文化的閱讀材料、數(shù)學史實等，使學生的數(shù)學學習活動豐富多彩、充滿魅力。這些都有助于學生初步認識數(shù)學與人類生活的密切聯(lián)系，了解數(shù)學的價值，激發(fā)學生學習數(shù)學的欲望。提供豐富的培養(yǎng)學習數(shù)學興趣愛好的素材?？紤]到學生年齡的增長、視野的擴大等因素，教材注意選擇知識內(nèi)容深刻、內(nèi)涵更豐富的教學素材，使學生在學習數(shù)學的同時，受到情感、態(tài)度、價值觀的熏陶。例如，在“比的應(yīng)用”單元里,通過“你知道嗎？”介紹的“黃金比”的知識和以“黃金比”設(shè)計的藝術(shù)品、建筑物等；數(shù)學廣角“數(shù)與形”，數(shù)形結(jié)合的思想可以使某些抽象的數(shù)學問題直觀化、生動化，能夠變抽象思維為形象思維，有助于把握數(shù)學問題的本質(zhì)；另外，由于使用了數(shù)形結(jié)合的.方法，很多問題便迎刃而解，且解法簡捷。
開展班級工作的計劃篇十三
為了給公司創(chuàng)造利潤，銷售人員如何制定
工作計劃
?下面是小編為大家分享有關(guān)銷售工作開展計劃范文，歡迎大家來閱讀!
在20xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
1：每周要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成x到x萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
在xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達到萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
開展班級工作的計劃篇十四
一、班級情況分析：
一(8)班現(xiàn)有學生64人，學生在經(jīng)過了一個學期的數(shù)學學習后，具有一定的觀察、比較和有序思考的能力;積累了一些較淺顯的生活經(jīng)驗，具有一定的交流合作意識和較好的學習習慣。大部分學生在基本知識、技能方面基本上已經(jīng)達到學習的目標，對學習數(shù)學有著一定的興趣，樂于參加學習活動中去。特別是一些動手操作、需要合作完成的學習內(nèi)容都比較感興趣。雖然在上學期期末測試中孩子的成績都不錯，但是成績不能代表他學習數(shù)學的所有情況，只有課堂和數(shù)學學習的活動中，才能充分的體現(xiàn)一個孩子學習的真實狀況。因此，本學期要關(guān)注的更多的是使已經(jīng)基本形成的興趣再接再厲的保持，提高積極性，抓好基礎(chǔ)知識，引導學生思維的樂趣、獲得成功的體驗。
二、教材分析：
本學期教材內(nèi)容包括下面一些內(nèi)容：認識圖形(二)、20以內(nèi)退位減法、分類與整理、100以內(nèi)數(shù)的認識、擺一擺，想一想、認識人民幣、100以內(nèi)進位加法和退位減法(一)、找規(guī)律。教材以學生已有的經(jīng)驗為基礎(chǔ)設(shè)計活動內(nèi)容和學習素材，注重學生對知識的體驗，獲得對知識的理解;內(nèi)容的展開盡量體現(xiàn)知識的形成過程;數(shù)與計算的教學重視發(fā)展學生的數(shù)感，體現(xiàn)算法多樣化;提供關(guān)于物體空間關(guān)系的更豐富的內(nèi)容和素材，發(fā)展學生的空間觀念;注意培養(yǎng)學生初步的應(yīng)用意識和用數(shù)學解決問題的能力。教材的風格和特色更加鮮明，將數(shù)學學科體系的嚴謹性和學生自主學習的開放性有機結(jié)合，更好地促進教育教學活動，初步培養(yǎng)學生嚴謹求實又勇于探索創(chuàng)新的科學精神，更加符合實施素質(zhì)教育的要求。
三、教學重難點：
1、認識100以內(nèi)的數(shù)及加減法的計算，培養(yǎng)學生的數(shù)感，體會生活中處處有數(shù)學。
2、使學生經(jīng)歷和體驗學習的過程，發(fā)展學生的空間觀念和統(tǒng)計意識，學會有條理地表達自己的思想。
3、養(yǎng)成良好的觀察、書寫、思考、傾聽、提問等學習習慣。
四、教學目標：
1、認識計數(shù)單位一和十，初步理解個位、十位上的數(shù)表示的意義，能夠熟練掌握100以內(nèi)數(shù)，會讀寫100以內(nèi)數(shù)。掌握100以內(nèi)數(shù)的組成、順序和大小，會用100以內(nèi)的數(shù)表示日常生活中的事物，并會進行簡單的估計和交流。
2、熟練計算20以內(nèi)的退位減法。會計算100以內(nèi)兩位數(shù)加，減一位數(shù)和整十數(shù)，會用加、減法計算知識解決一些簡單的實際問題。
3、直觀認識長方形、正方形、三角形、圓和平行四邊形。
4、初步了解分類的方法，會進行簡單的分類，感受分類和數(shù)據(jù)整理的關(guān)系。
5、認識人民幣單位元、角、分。知道1元=10角，1角=10分，愛護人民幣。
6、經(jīng)歷從生活中發(fā)現(xiàn)并提出問題、解決問題的過程，體驗數(shù)學與日常生活的密切聯(lián)系，感受數(shù)學在日常生活中的作用。
7、會探索給定圖形或數(shù)的排列中的簡單規(guī)律，初步形成發(fā)現(xiàn)和欣賞數(shù)學美的意識。
8、體會學習數(shù)學的樂趣，提高學習數(shù)學的興趣，建立學好數(shù)學的信心。
9、培養(yǎng)認真傾聽，書寫工整的良好習慣。
10、在綜合實踐活動中，體會數(shù)學與日常生活的密切聯(lián)系，初步形成探索數(shù)學問題的興趣，初步感受數(shù)學思維方法。
五、教學措施：
1、結(jié)合具體情境，運用小棒、圖片等教(學)具進行直觀教學。
2、主動與每個學生交談，了解每個學生的情況。教學中，關(guān)注學生參與學習活動的熱情，多鼓勵學生良好的行為，培養(yǎng)學生學習數(shù)學的熱情。
3、培養(yǎng)學生良好的學習習慣，逐步引導學生學會獨立思考，敢于提問，認真傾聽別人的意見，樂于表達自己的想法等內(nèi)在的學習品質(zhì)。
4、聯(lián)系生活實際和兒童的生理、心理特點，通過學習喜聞樂見的游戲、童話、故事、卡通等形式，創(chuàng)設(shè)活動情境。
5、鼓勵和尊重學生的獨立思考，引導學生進行討論和交流。
6、在實踐活動中給學生留下充分的時間與空間，在活動中學習數(shù)學知識。
7、根據(jù)本班學生的特點和實際情況，創(chuàng)造性地使用教材，設(shè)計教學過程。
六、課時安排：
（1）、認識圖形(二)(3課時)
（2）、20以內(nèi)的退位減法(10課時)
2、十幾減9的練習課.........................1課時
3、十幾減8、7、6...........................1課時
4、十幾減9、8、7、6的練習課................1課時
5、十幾減5、4、3、2........................1課時
6、十幾減幾的練習課........................1課時
8、整理和復習..............................2課時
（3）、分類與整理(3課時)
（4）、100以內(nèi)數(shù)的認識(9課時)
1、數(shù)100以內(nèi)的數(shù)和數(shù)的組成................1課時
2、100以內(nèi)數(shù)的讀法和寫法..................2課時
3、數(shù)的順序和比較大小.....................2課時
4、解決問題...............................1課時
5、整十數(shù)加一位數(shù)和相應(yīng)的減法.............2課時
6、擺一擺，想一想.........................1課時
（5）、認識人民幣(5課時)
1、認識人民幣，元、角、分的進率...........2課時
2、簡單的名數(shù)變換和加、減法...............2課時
3、解決問題...............................1課時
（6）、100以內(nèi)的加法和減法(一)(12課時)
1、整十數(shù)加、減整十數(shù).............1課時
2、兩位數(shù)加一位數(shù)、整十...........3課時
3、兩位數(shù)減一位數(shù)、整十數(shù).........3課時
4、小括號.......................1課時
5、連加...........................1課時
6、連減...........................1課時
7、整理和復習.....................2課時
（6）、找規(guī)律(4課時)
（7）、總復習(4課時)
開展班級工作的計劃篇十五
根據(jù)公司目前的發(fā)展需求，本著以市場為導向的理念，以目前人事工作的現(xiàn)狀為出發(fā)點，特制定本周人事工作計劃如下：
一． 相關(guān)制度：
1．根據(jù)前期的公司制度，在實際執(zhí)行中發(fā)現(xiàn)了一些問題和缺陷。所以本周將對制度在原有的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)在的具體工作進行有效的調(diào)整。
2．現(xiàn)在崗位人員補充明顯。對于專人專崗要求更加明確，達到人盡其則的目的。使大家?guī)蝿?wù)工作，對各崗位出現(xiàn)的責任和問題也要通過詳細的崗位制度的.建立落實到人。
3．我們現(xiàn)在的營銷模式，必然有部分的崗位不能達到飽和的工作。所以要根據(jù)每個崗位的特點，在制度中體現(xiàn)相互的合作性和協(xié)調(diào)性。既能使每個人有充實的工作內(nèi)容，而且還能有效的整合人力資源。
4．對于各項日常使用表格的完善也是本周的主要工作之一。通過此項工作的開展使我們以后的管理表格化，流程清晰化。更加明確工作的流程，形成逐層遞推的形式，使管理明朗化，使大家更明確相互職責。避免重復工作或越級上報的情況。
5．充分發(fā)揮人事在日常工作中的監(jiān)督作用，本周與公司相關(guān)負責人及時溝通，制定出各項工作的流程和考核政策，并在工作中對以上考核的實施加以監(jiān)督。使公司的執(zhí)行力有所加強，避免部門內(nèi)部營私舞弊的現(xiàn)象發(fā)生。
二． 招聘工作：
1．本周繼續(xù)以前的相關(guān)招聘工作，在本周六（七月十五日）于前程無憂做一期招聘廣告，內(nèi)容將在本周三以前確定，并于相關(guān)負責人一起定稿。
2．總結(jié)前期招聘中存在的問題，爭取預定到較理想的版面。以使招聘效果最大化，所以本周一定版，周三確定最終內(nèi)容。
3．在結(jié)合上期招聘信息，面試工作繼續(xù)進行。本周一上午進行初試，匯總上周的初試情況，對比較符合公司要求的相關(guān)人員組織統(tǒng)一的復試（周一下午）。并于當天對復試情況匯總，輸出復試結(jié)果。
4．本周二開始，繼續(xù)進行相關(guān)崗位的初試。對初試人員的綜合情況在評價欄內(nèi)做詳細的說明，對于較符合的人員作出復試記錄，以備用。此項工作持續(xù)到本周六，并于本周六對以上積累人員進行復試。
三． 培訓工作：
1．本周結(jié)合上周的初試情況和本周一的復試結(jié)果，在周二組織一期新員工崗前培訓。
2．培訓內(nèi)容：一期培訓為期兩天。第一天上午---企業(yè)文化；下午產(chǎn)品知識。第二天上午---醫(yī)學知識；下午---復習、答辯（時間為周二、周三）。二期培訓定在周五，上午---營銷技巧；下午---制度講解。
3．通過以上的培訓工作開展，于下周一。使新員工順利上崗。
4．根據(jù)本周的初試和復試情況，為下周的培訓作好準備工作。
以上是人事部門本周的具體工作開展計劃。人事工作將一直嚴格的開展下去，對于本周工作有不足之處還望領(lǐng)導予以指正。
開展班級工作的計劃篇十六
尊敬的__：
歡迎各級領(lǐng)導在百忙中蒞臨小區(qū)進行檢查指導工作，我重點把__年上半年計劃生育工作完成情況及“雙向責任約定進展情況向各位領(lǐng)導進行簡要匯報。不妥之處請批評指正。
我們小區(qū)始終把計劃生育工作擺在工作的重要議事日程上,全面貫徹落實《人口與計劃生育法》《計劃生育技術(shù)服務(wù)管理條例》等，本著“內(nèi)強素質(zhì)、外塑形象、規(guī)范管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的原則，堅持以人為本，推行“五個移動”工作法，實現(xiàn)了計劃生育工作的良性循環(huán)，使得我們小區(qū)的計生工作有了較大的進步，在礦計生辦及物業(yè)公司黨政的正確領(lǐng)導下，我們朝陽小區(qū)連續(xù)三年榮獲“計劃生管理優(yōu)秀小區(qū)”，現(xiàn)將我們小區(qū)在計劃生育管理中的做法向各位領(lǐng)導匯報如下：
一、深化一個宣傳。
加大計生宣傳工作力度，營造濃厚的計劃生育工作氛圍。小區(qū)以“婚育新風進萬家”等活動為載體，抓住引導群眾生育轉(zhuǎn)變這個核心，進一步鞏固健全社區(qū)計生網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，社區(qū)計生規(guī)范化建設(shè)，將人口與計劃生育宣傳教育工作融入社區(qū)文化建設(shè)，依托社區(qū)綜合服務(wù)窗口，為社區(qū)群眾提供人口與計劃生育政策、法規(guī)和科普知識的宣傳教育服務(wù)，同時依托社區(qū)計劃生育工作網(wǎng)點開展計劃生育技術(shù)和生殖保健服務(wù)，廣泛開展婚育新風進萬家活動。加強了對居民的計劃生育法律、法規(guī)的宣傳，定期出黑板報，利用文化長廊張貼計劃生育婚育知識，計劃生育導報，向社區(qū)居民宣傳計劃生育知識，并經(jīng)常開展計劃生育宣傳一條街活動，活動針對走親串友人員、流動人口等人群進行重點宣傳，開展發(fā)放宣傳提綱、發(fā)放避孕藥具和計生知識咨詢活動，共為職工家屬發(fā)放宣傳提綱600余份，發(fā)放節(jié)育避孕藥具40余盒，受到了職工家屬的一致好評。特別在節(jié)假日期間，我們利用居家人員多的特點進行宣傳計生知識，同時還協(xié)助礦計生辦，西崗計生辦進行宣傳活動，做到了計生知識家喻戶曉。
二、抓住一個試點。加大社區(qū)計劃生育工作力度，打造生育文化亮點社區(qū)
根據(jù)礦下發(fā)《關(guān)于推行社區(qū)“雙向責任約定”管理模式的實施意見》的要求，我們朝陽小區(qū)做為推廣“雙向責任約定”的試點小區(qū)，積極行動，通過宣傳發(fā)動、入戶調(diào)查等工作讓社區(qū)居民積極參與到社區(qū)的計生管理中。并通過層層選撥，推薦，在各樓選拔出10名責任心強、工作熱情高的居民作為計生聯(lián)系人分片包保社區(qū)的計生工作，通過計生聯(lián)系人和計生工作者共同起草“雙向責任約定”，明確社區(qū)和居民在計生方面的職責和義務(wù)，通過既約“官”又約“民”的雙向約定，規(guī)范計劃生育的行為，最大限度地發(fā)動群眾主動參與計生工作，自覺實行計劃生育。
三、夯實一個基礎(chǔ)。健全社區(qū)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，加強流動人口管理。
完善流動人口檔案，加大對流動人口摸排力度入手，建立規(guī)范的流動人口管理臺帳，根據(jù)礦計生辦下發(fā)的《關(guān)天在小區(qū)進行對流動人口稽查的通知》內(nèi)容，小區(qū)高度重視此項工作，成立了以小區(qū)主任為組長的流動人口專項稽查工作領(lǐng)導小組，并制定了具體工作實施方案，各社區(qū)相應(yīng)成立了違法生育專項清理工作領(lǐng)導小組。每月組織人員對社區(qū)流動人口進行稽查，稽查查驗〈〈流動人口婚育證明〉〉，和婦檢證明，是否在有效期內(nèi)，并做好驗證記錄，做到了不漏戶、不漏項。使流動人口與常住人口同管理、同服務(wù)、同宣傳，做到對流動人口管理心中有數(shù)，從而加強了流入人口及流出人口的監(jiān)管，有效提高流入人口驗證率，從源頭上強化對流動人口的管理。
開展班級工作的計劃篇十七
為了給公司創(chuàng)造利潤，銷售人員如何制定
工作計劃
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在xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年的工作目標
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達到萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
在20xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
20xx年的計劃如下：
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求
1：每周要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成x到x萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
1、努力學習，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道
xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場調(diào)研工作
對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
開展班級工作的計劃篇十八
a、了解財務(wù)總監(jiān)對此崗位在一定期間內(nèi)的目標與期望。了解公司的文化氛圍、通過相關(guān)資料等來認識公司的管理風格、管理理念、部門間的溝通方式等。
b、熟悉了解財務(wù)團隊成員，并了解各同仁的工作職責、家庭情況、個人情況愛好等。
c、召開內(nèi)部會議，了解工作內(nèi)容、職責，各崗位的飽和度，意見與建議等。
a、通過查看資料及與各部門的交流，初步了解公司近幾年運營情況，了解公司近三年運營目標并與先進同行對比，找到差異并分析差異。
b、分析判斷我司在此行業(yè)中的位置及成長階段，并分析在此成長階段企業(yè)可能會碰到的問題或困難。
c、對于已分析的與先進同行的差異、成長階段的可能困難、業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)對未來的影響等進行系統(tǒng)性的分析與籌劃，在向財務(wù)總監(jiān)匯報及指導后，形成有效的預警方案，作為后續(xù)一定期間內(nèi)工作的指導性參考。
a、基于對公司、對同仁有了初步的了解，開始理解與領(lǐng)會本年度的經(jīng)營目標與財務(wù)工作目標及重點處理事項。
b、了解公司及各關(guān)聯(lián)企業(yè)的組織架構(gòu)、關(guān)聯(lián)關(guān)系、主營業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)流程、資金流等。
a、學習各項財務(wù)制度、業(yè)務(wù)流程、管理制度。
b、階段性的向財務(wù)總監(jiān)匯報，并對比目標任務(wù)的執(zhí)行情況。
a、深入理解現(xiàn)存的財務(wù)核算體系，從科目設(shè)置的統(tǒng)一性、賬目核算的清晰性、科目運用的規(guī)范性、內(nèi)控制度的有效性、總、分公司業(yè)務(wù)、資金的合理性、有效性等。
a、對于公司在外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境相對有個初步了解情況下，與財務(wù)總監(jiān)溝通達到一致意見后，編制系統(tǒng)性的財務(wù)部對公司運營的支持方案與計劃。
方案中需包含：公司目標、運營現(xiàn)狀與先進的對比、現(xiàn)存的問題等通過組織建設(shè)、基礎(chǔ)檔案管理、資金管理、稅務(wù)管理、預算管理、管理報告與分析、完善各項流程、制度建設(shè)等。
向財務(wù)總監(jiān)匯報，并提交總經(jīng)理辦公會，得到批準后正式執(zhí)行。
對即定計劃的執(zhí)行管控，階段核查效果、匯報、修正目標與方法。
開展班級工作的計劃篇十九
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
開展班級工作的計劃篇二十
1、財經(jīng)整頓貫徹一個“實”字
按照國家局《五條紀律》要求，針對2015年財經(jīng)秩序?qū)ｍ椪D自查出來的薄弱環(huán)節(jié)，如扎賬時間不規(guī)范、原始憑證不合法、資產(chǎn)管理不科學、財務(wù)收支不合規(guī)、核算不實、手續(xù)不全等問題，積極進行整改和自查自糾，進一步深化會計基礎(chǔ)，完善財務(wù)管理體制。明年的重點要放在區(qū)局和基層網(wǎng)點，要規(guī)范會計核算、原始記錄、財產(chǎn)清查的操作、傳遞、交接手續(xù)，落實資金、商品、資產(chǎn)的管理責任，強化內(nèi)部控制，使管錢管賬管物嚴格分工，相互核對，相互監(jiān)督，防止經(jīng)營活動中的失誤差錯，保障各財務(wù)環(huán)節(jié)安全運轉(zhuǎn)，全面推動財務(wù)管理規(guī)范運作，通過專項整頓建立起規(guī)范、守法、誠信的財經(jīng)秩序，確保在明年二至五月的省局復查和五月以后的國家局重點檢查中全面過關(guān)。
2、財務(wù)集中實現(xiàn)一個“流”字
全拾集中財務(wù)、資金中心、電子商務(wù)”三位一體的信息管理系統(tǒng)應(yīng)用軟件已由省局項目組完成，明年一季度將正式運行。該系統(tǒng)將統(tǒng)一會計科目與科目級次，統(tǒng)一固定資產(chǎn)折舊年限、方法，統(tǒng)一存貨分類與單據(jù)格式，實現(xiàn)省局對分、縣公司會計業(yè)務(wù)的跨單位審核、聯(lián)查，直接進行預算表單的審批，為適應(yīng)省局新管理方法的要求，我們將對目前的核算流程進行重組，資金每日上劃，費用按預算按月核拔，與省局、網(wǎng)點上下聯(lián)網(wǎng)，會計報賬一天一報，財務(wù)、資金數(shù)據(jù)及時上傳，讓資金流、商品流、信息流實現(xiàn)數(shù)據(jù)共亨，建立“集中財務(wù)、分級控制、全面預算、責任會計”的.財務(wù)管理體系。
3、資金管理突出一個“零”字
一是零資金運營，零運營資金并非真的零資金，而是用盡可能少的流動資金推動企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營運作。明年由于省局要搞全省資金中心，企業(yè)資金帳戶開在省行，貨款按合同合同執(zhí)行劃帳，留在企業(yè)周轉(zhuǎn)的錢將非常少，我們將盡量利用各種應(yīng)付款、應(yīng)交款、預收款、未交稅金、未交利潤等負債資金進行負債經(jīng)營，實現(xiàn)零資金成本。
二是零庫存管理，對各單位實行庫存定額，超定額的單位將按超出比例扣減其經(jīng)營得分，反之則增加得分,讓庫存定額與工資掛鉤，促進各單位勤進快銷，加速資金周轉(zhuǎn)。
4、費用開支堅持一個“降”字
堅持費用管理“算、控、降”三字訣，算是全面預算，將費用按預算分解到各單位、各科室，按銷量制定單箱卷煙的費用定額標準，銷多少煙給多少費用?？厥菄栏耦A算管理，超過預算的一律從個人月獎中扣回，實行“定額包干、責任到人、超支自付、節(jié)約獎勵”的管理辦法。降是按上年實際費用，每年下浮一定比例確定費用總額，進一步完善財務(wù)公開制度，逐項剖析費用成因，將費用與同期、與定額、與先進單位對比，通過分工明確，層層把關(guān)，促使各單位挖潛節(jié)支、堵塞漏洞。
5、會計核算落實一個“真”字
一是摸清“家底”，開展全系統(tǒng)的“清倉、清產(chǎn)、清資、清債”活動，對現(xiàn)有資產(chǎn)存量進行認真細致的分析，找出潛在薄弱環(huán)節(jié)，組織整理各單位歷年的會計檔案，指導各網(wǎng)點會計基礎(chǔ)達標，促進分公司的會計基礎(chǔ)工作更上一層樓。
二是科學理財，學習聚財、生財、用財之道，在深度上從事后反映轉(zhuǎn)變到事前控制、事后考核分析的管理會計上來，在廣度上把會計核算和財務(wù)管理職能滲透到商品的進銷存諸環(huán)節(jié)，推進會計電算化甩帳驗收達標，使會計信息更加具有時效性和真實性。
6、審計監(jiān)督強化一個“嚴”字
結(jié)合財經(jīng)秩序?qū)ｍ椪D要求，加強審計監(jiān)督，審查各單位的資金、商品、財產(chǎn)、損益、收支是否真實合法，計算國有資產(chǎn)管理是否保值增值，審定各單位負責人的任期和介中完成的主要財務(wù)指標和經(jīng)營成果，公正客觀的評價各單位經(jīng)營業(yè)績，嚴格考核管理，嚴肅查處小金庫、賒銷挪用、潛虧掛帳、虛開發(fā)票等違規(guī)違紀行為，堅決抵制假憑證、假規(guī)范、假審計弄虛作假的作法，推動審計監(jiān)督進一步規(guī)范化、制度化、透明化。
開展班級工作的計劃篇二十一
1、制定信用社會計、出納、儲蓄操作規(guī)程
今年，我們財務(wù)科將按照新編財務(wù)制度和信用社日常會計、出納工作實際，結(jié)合省聯(lián)社下發(fā)的各項制度文件，制定出適用于我轄的會計、出納、儲蓄日常操作流程在財務(wù)管理和支付結(jié)算上，優(yōu)化會計、出納操作的各個環(huán)節(jié)，使各項操作統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一標準，讓信用社會計、出納工作真正步入規(guī)范化的渠道，切實杜絕盲目操作和操作方式多樣化這一現(xiàn)況。另外，我們還著重抓一個試范點，由我們財務(wù)科牽頭，現(xiàn)場指導，及時解決信用社在運行過程中的實際問題，待規(guī)范化之后，再組織信用社會計、出納人員進行學習和交流，從而，徹底統(tǒng)一會計、出納操作流程，使信用社會計、出納工作逐步向高效科學的方向發(fā)展。
2、建立信用社業(yè)務(wù)操作考核辦法，完善獎罰制度
為進一步加強信用社措施落實力度，提高內(nèi)勤員工業(yè)務(wù)操作能力，切實促進員工按操作規(guī)程辦理業(yè)務(wù)，今年，我們財務(wù)科將全面建立、健全信用社業(yè)務(wù)操作考核辦法，將日常業(yè)務(wù)和微機處理充分結(jié)合，加強內(nèi)勤員工在制度落實上的考核力度，制定出詳細的獎罰辦法，以此來有效提高員工按規(guī)程進行業(yè)務(wù)操作意識，確保我轄各項業(yè)務(wù)的正常運轉(zhuǎn)和全年業(yè)務(wù)操作安全無事故，促進我縣年底各項財務(wù)管理制度的全面落實。
3、建立信用社內(nèi)勤各崗位職責
1、科學核定信用社財務(wù)費用
信用社費用指標及各項財務(wù)經(jīng)營指標核定是否科學、合理，直接關(guān)系到信用社全年目標計劃的完成。今年，我們將按照上級行和聯(lián)社辦公會要求，認真測定、科學核算各項財務(wù)費用指標。為此，我們財務(wù)科將著重從三方面入手：
（1）以年終決算報表數(shù)字為基礎(chǔ)，認真分析上年財務(wù)數(shù)據(jù)，合理核定當年各單位費用支出。
（2）組織信用社進行一次全年經(jīng)營情況預測，并結(jié)合有關(guān)金融資訊。
開展班級工作的計劃篇二十二
2．積極了解學生，努力幫助學生克服學習和生活上的困難，學會學習，提高學習效率；
4．協(xié)調(diào)各科學習安排，平衡各科的發(fā)展，幫助學生全面提高成績。
主要工作：
1.認真學習和嚴格執(zhí)行學校的各項規(guī)章制度，努力配合學校開展各項工作。
2.進一步發(fā)揮班干團體的力量，引導更多的同學積極參與到班級建設(shè)活動中，在活動中得到鍛煉，在活動中增強集體榮譽感和主人翁精神。帶動所有同學共同努力學習，努力在班上形成一個積極，團結(jié)，拼搏，上進的班風和學風。
高三班主任工作計劃(2)3.重視學生心理健康教育，多渠道的了解學生，通過交流和指導，幫助學生克服學習和生活上的各種困難，學會自主學習，學會做人。使他們提高認識，不斷上進。
4.合理安排全學期德育內(nèi)容，做到月有主題，周有安排，不斷增強教育針對性和實效性。
（具體安排以學校工作要求和實際情況結(jié)合為標準）
5.加強班級文化建設(shè)，完善班級各宣傳媒體建設(shè)，強化班級環(huán)境育人功能。
（2）積極鼓勵和組織學生參加學校開展的各項活動，在活動中增強集體凝聚力，在活動中全面提高學生綜合素質(zhì)。
6.根據(jù)學生實際情況，制定獎懲分明的班級公約；抓好班級的紀律，轉(zhuǎn)化后進生，在學生中培養(yǎng)競爭意識，形成“你追我趕”的比學風格。
形成良好的班風和學風，努力提高學生的成績，可以說是班主任工作的重中之重。計劃作這樣的嘗試：抓兩頭促中間。抓兩頭即抓尖子生和成績相對落后的學生，抓尖子生以確保我班在高分層段中的優(yōu)勢，抓后進生以推動中間層次的學生，形成你追我趕的良性循環(huán)。對尖子生除提供學習的指導外，激勵他們把競爭化作學習的動力，同時把他們推薦給科任老師，給予高度的注意和指點；對于落后的學生，為提高效率，準備采取以點帶面的辦法，既選取幾個同學為工作重點，在一定的時間內(nèi)有一個較大的提高，同時鼓勵其他類似的學生，給他們以信心，并協(xié)助他們?nèi)嫣岣叱煽?，讓中間層次的學生有緊迫感，以達到全面提高全班的學習成績。
開展班級工作的計劃篇二十三
一、加強護理人員的規(guī)范化培訓，尤其是急救技術(shù)、?？浦R和法律法規(guī)知識的培訓，不斷提高各級護理人員的專業(yè)水平，更好地開展臨床護理工作。
1、重點加強對新護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，按護理部計劃強化基礎(chǔ)護理知識為主，引導、關(guān)愛、支持、幫直至達標。
2、加強?？萍寄艿呐嘤枺褐贫ǔ鰧？评碚?、法律、法規(guī)、核心制度與技能的培訓與考核計劃，每月組織考試、考核2次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行考試，要求講究實效、實用。
3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓對象的護士，在年內(nèi)21項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士安排操作考試一次，理論考試一次。
4、強化相關(guān)知識的學習掌握，組織規(guī)章制度的實際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。
5、加強人文知識的學習，提高護士的整體素養(yǎng)。
6、更新專業(yè)理論知識，提高?？谱o理技術(shù)水平。隨著護理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，組織學習?？浦R，如遇開展新技術(shù)項目及特殊疑難病種，可通過請醫(yī)生授課、檢索文獻資料、組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。
二、建立檢查、考評、反饋制度，設(shè)立可追溯機制，護士長經(jīng)常深入病室檢查、督促、考評?？荚u方式以現(xiàn)場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護理工作中的問題，提出整改措施。
三、進一步規(guī)范護理文書書寫，從細節(jié)上抓起，加強對每份護理文書采取三級考評制度質(zhì)控護士—護士長—出院病歷終末，定期進行護理記錄缺陷分析與持續(xù)改進，強調(diào)不合格的護理文書不歸檔。
四、加強護理過程中的安全管理
1、繼續(xù)加強護理安全三級監(jiān)控管理，每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身的角度進行分析，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的教訓，提出防范與改進措施。對同樣問題反復出現(xiàn)的及個人，追究護士長管理及個人的有關(guān)責任。
2、嚴格執(zhí)行查對制度，強調(diào)二次核對的執(zhí)行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。
3、強化對科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保持設(shè)備的完好。
五、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量
1、在培養(yǎng)護士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進一步規(guī)范護理操作用語，護患溝通技能。培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象。
2、注重收集護理服務(wù)需求信息，通過與住院病人的交談，出院留言、滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時的.提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調(diào)動她們的工作積極性。
六、做好教學、科研工作
1、指定具有護師以上職稱的護士負責實習生的帶教工作，定期召開評學評教會，聽取帶教教師及實習生的意見。
2、護士長為總帶教老師，護士長首日負責制，重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責任心及業(yè)務(wù)水平，安排護理查房，了解實習計劃的完成情況，做好出科理論及操作考核。護士長安排一次法律、法規(guī)講座。
七、培養(yǎng)護士經(jīng)營意識，認真執(zhí)行物價收費標準，善于進行成本效益核算，降低醫(yī)療成本，節(jié)約不必要的開支，保證資源有效合理配置。
住院病人費用每日公式制，出院病人費用清查簽單制。
八、貫徹執(zhí)行法律、法規(guī)，堅持質(zhì)量就是效益的原則，重視質(zhì)量監(jiān)控，強化量化管理，保證護理工作處于良性運作狀態(tài)。
九、打破獎金發(fā)放的大鍋飯，真正做到獎勤罰懶，獎優(yōu)懲劣。
十，不斷加強醫(yī)護，護患溝通、聯(lián)系、協(xié)作，增進協(xié)調(diào)，處理好人際、科際關(guān)系。為提高護理質(zhì)量和管理提供有力的契機。定期反饋評價臨床工作，持續(xù)改進使治療與護理工作能有計劃，按質(zhì)按量完成。
十一、加強人性化服務(wù)，創(chuàng)立溫馨病房，營造患者滿意科室。
十二、抓好護士業(yè)務(wù)學習及護理查房，增強科研意識，不斷探索進取。
十四、重視護理臨床帶教，并將護理查房典型病例制作成多媒體課件。
十五、厲行節(jié)約，勤儉持家，做好科室的經(jīng)濟核算。遵守國家物價收費標準。
十六、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質(zhì)。對法律知識教育，不定期考核，增強法律意識，以法服務(wù)病人，以法保護自己。
十七、培養(yǎng)護士經(jīng)營意識，認真執(zhí)行物價收費標準，善于進行成本效益核算，降低醫(yī)療成本，節(jié)約不必要的開支，保證資源有效合理配置。
以上計劃為我院婦產(chǎn)科201_年護士長工作計劃，我們一定會全力以赴照顧好婦女兒童，將我院的護理工作推上一個新臺階。
開展班級工作的計劃篇一
20xx年是產(chǎn)業(yè)升級和經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的.關(guān)鍵時期，這對工會如何更好地服務(wù)大局、提高職工素質(zhì)、引導職工在促進經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級方面發(fā)揮作用提出了新任務(wù)。為更好地發(fā)揮工會組織、引導、服務(wù)職工和維護職工合法權(quán)益的重要作用，充分發(fā)揮工人階級在推動科學發(fā)展中的主力軍作用，努力把工會組織建設(shè)成為覆蓋面廣、凝聚力強、黨政放心、職工滿意的工人階級群眾組織。
圍繞經(jīng)濟發(fā)展的實際需要，堅持“促進企業(yè)發(fā)展、維護職工權(quán)益”的原則，全面開展“同舟共濟保增長、建功立業(yè)促發(fā)展”競賽活動，在重點行業(yè)、重點企業(yè)、重點工程，組織開展合理化建議、勞動競賽和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)創(chuàng)優(yōu)競賽、“我為節(jié)能減排作貢獻”等建功立業(yè)活動，增強企業(yè)自主創(chuàng)新能力，進一步提升發(fā)展信心，提升發(fā)展能力，提升發(fā)展水平。要以創(chuàng)建“工人先鋒號”活動為載體，以爭創(chuàng)“五個一流”為目標，廣泛宣傳和發(fā)動，團結(jié)動員廣大職工與企業(yè)合力奮進，在團結(jié)協(xié)作中凝聚力量，在共謀發(fā)展中實現(xiàn)雙贏。
充分發(fā)揮市總工會職工宣講團的作用，開展社會主義核心價值體系教育，引導職工群眾牢固樹立中國特色社會主義共同理想，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。充分發(fā)揮工會“大學校”的作用，扎實推進“爭創(chuàng)學習型組織、爭當知識型職工，樹新時代職工形象”和創(chuàng)建“職工書屋”活動，進一步整合工會培訓資源，提高職工技能培訓的層次和水平，增強培訓能力。利用社會教育資源，建立資源共享機制，以職工俱樂部、職工學校、企業(yè)培訓中心等陣地為依托，建設(shè)一批以“工會培訓板塊”為主的職工培訓基地，開展職工職業(yè)技能提升活動，鼓勵和引領(lǐng)職工廣泛開展技術(shù)革新、技術(shù)攻關(guān)和發(fā)明創(chuàng)造等“六小”活動，培養(yǎng)造就一大批知識型、技術(shù)型、創(chuàng)新型的高素質(zhì)職工創(chuàng)新人才。充分發(fā)揮勞模示范引領(lǐng)作用，大力弘揚新時期勞模精神，宣傳工人階級的豐功偉績，要結(jié)合我市實際，制定勞模先進培養(yǎng)規(guī)劃，在職工隊伍中培育更多的“金牌工人”、“創(chuàng)新標兵”，建立勞模先進后備人才庫。要通過創(chuàng)立“勞模工作室”、名師帶高徒等多種平臺，組織形式多樣的培訓活動，號召勞模為宜興發(fā)展獻智慧、獻技藝、獻愛心，在新起點上再創(chuàng)新業(yè)、再立新功，使之成為各行各業(yè)的品牌，職工學習的標桿。
把創(chuàng)建“勞動關(guān)系和諧企業(yè)”作為構(gòu)建和諧勞動關(guān)系的有效載體，按照“黨委領(lǐng)導、政府支持、工會運作、各方配合、企業(yè)和職工積極參與”的創(chuàng)建方法，通過“量”的擴大，推動“質(zhì)”的提升，不斷深化創(chuàng)建活動。充分利用創(chuàng)建活動包容性強的特點，把推動解決職工最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題作為創(chuàng)建工作的重點，進一步拓展創(chuàng)建形式，擴大創(chuàng)建范圍，完善共創(chuàng)機制，把民主管理、公正合理、互惠互利、和諧發(fā)展的理念貫穿到企業(yè)發(fā)展的全過程，依法規(guī)范用工，履行社會責任，協(xié)調(diào)勞動關(guān)系，實現(xiàn)勞資“雙贏”。
加強職代會、廠務(wù)公開（勞動者權(quán)益公開）、職工董事監(jiān)事制度建設(shè)，進一步暢通職工參與管理表達訴求的渠道，力爭使企業(yè)建立廠務(wù)公開民主管理制度的面達90%，規(guī)模企業(yè)職代會建制達1000家，集群職代會覆蓋企業(yè)達3000家；加強勞動合同和集體合同制度建設(shè)，積極推動各類企業(yè)全面梳理、調(diào)整和完善企業(yè)勞動用工規(guī)章制度，按照規(guī)模企業(yè)、集群覆蓋、行業(yè)規(guī)范三個類型，進行分類指導，實行由點到面、遞級推進，嚴格履行職代會、集體協(xié)商、廠務(wù)公開的民主程序和“議、商、審、示、監(jiān)”的工作流程，依法規(guī)范企業(yè)用工行為，依法建立健全企業(yè)內(nèi)部管理制度；加強工會勞動保護機制建設(shè)，加大安全生產(chǎn)的監(jiān)督力度，督促企業(yè)切實履行社會責任，繼續(xù)開展“安康杯”競賽活動和創(chuàng)建勞動保護合格、示范工會活動，組織開展好“送安全、送文化、送法律”活動，幫助職工熟悉和掌握勞動安全衛(wèi)生知識，增強自我保護意識，保護職工安全與健康權(quán)益；加強工會勞動法律監(jiān)督工作，健全組織網(wǎng)絡(luò)，完善工作制度，注重勞動爭議調(diào)解制度建設(shè)，加大對勞動關(guān)系矛盾預警、監(jiān)督和調(diào)處的力度，充分發(fā)揮工會勞動爭議中心調(diào)解庭、調(diào)解室和各級工會勞調(diào)組織的作用，做好職工信訪工作，做到早掌握、早介入、早解決，把矛盾化解在基層，消除在萌芽狀態(tài)。繼續(xù)探索實踐“三調(diào)一體”“訴中調(diào)解”“調(diào)裁訴對接”的工作機制，并加以不斷完善和創(chuàng)新，努力構(gòu)建具有宜興工會特色的調(diào)處勞動爭議新的工作品牌；加強職工共享企業(yè)發(fā)展成果機制建設(shè)，推動各類企業(yè)建立職工工資共決機制、正常增長機制和支付保障制度，大力推行行業(yè)工資協(xié)商，提高職工特別是一線職工工資收入，使全市企業(yè)工資協(xié)商建制率動態(tài)保持在95%以上。
開展班級工作的計劃篇二
尊敬的xx：
歡迎各級領(lǐng)導在百忙中蒞臨小區(qū)進行檢查指導工作，我重點把xx年上半年計劃生育工作完成情況及“雙向責任約定進展情況向各位領(lǐng)導進行簡要匯報。不妥之處請批評指正。
我們小區(qū)始終把計劃生育工作擺在工作的重要議事日程上,全面貫徹落實《人口與計劃生育法》《計劃生育技術(shù)服務(wù)管理條例》等，本著“內(nèi)強素質(zhì)、外塑形象、規(guī)范管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的原則，堅持以人為本，推行“五個移動”工作法，實現(xiàn)了計劃生育工作的良性循環(huán)，使得我們小區(qū)的計生工作有了較大的進步，在礦計生辦及物業(yè)公司黨政的正確領(lǐng)導下，我們朝陽小區(qū)連續(xù)三年榮獲“計劃生管理優(yōu)秀小區(qū)”，現(xiàn)將我們小區(qū)在計劃生育管理中的做法向各位領(lǐng)導匯報如下：
加大計生宣傳工作力度，營造濃厚的計劃生育工作氛圍。小區(qū)以“婚育新風進萬家”等活動為載體，抓住引導群眾生育轉(zhuǎn)變這個核心，進一步鞏固健全社區(qū)計生網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，社區(qū)計生規(guī)范化建設(shè)，將人口與計劃生育宣傳教育工作融入社區(qū)文化建設(shè)，依托社區(qū)綜合服務(wù)窗口，為社區(qū)群眾提供人口與計劃生育政策、法規(guī)和科普知識的宣傳教育服務(wù)，同時依托社區(qū)計劃生育工作網(wǎng)點開展計劃生育技術(shù)和生殖保健服務(wù)，廣泛開展婚育新風進萬家活動。加強了對居民的計劃生育法律、法規(guī)的宣傳，定期出黑板報，利用文化長廊張貼計劃生育婚育知識，計劃生育導報，向社區(qū)居民宣傳計劃生育知識，并經(jīng)常開展計劃生育宣傳一條街活動，活動針對走親串友人員、流動人口等人群進行重點宣傳，開展發(fā)放宣傳提綱、發(fā)放避孕藥具和計生知識咨詢活動，共為職工家屬發(fā)放宣傳提綱600余份，發(fā)放節(jié)育避孕藥具40余盒，受到了職工家屬的一致好評。特別在節(jié)假日期間，我們利用居家人員多的特點進行宣傳計生知識，同時還協(xié)助礦計生辦，西崗計生辦進行宣傳活動，做到了計生知識家喻戶曉。
根據(jù)礦下發(fā)《關(guān)于推行社區(qū)“雙向責任約定”管理模式的實施意見》的要求，我們朝陽小區(qū)做為推廣“雙向責任約定”的試點小區(qū)，積極行動，通過宣傳發(fā)動、入戶調(diào)查等工作讓社區(qū)居民積極參與到社區(qū)的計生管理中。并通過層層選撥，推薦，在各樓選拔出10名責任心強、工作熱情高的居民作為計生聯(lián)系人分片包保社區(qū)的計生工作，通過計生聯(lián)系人和計生工作者共同起草“雙向責任約定”，明確社區(qū)和居民在計生方面的職責和義務(wù)，通過既約“官”又約“民”的雙向約定，規(guī)范計劃生育的行為，最大限度地發(fā)動群眾主動參與計生工作，自覺實行計劃生育。
完善流動人口檔案，加大對流動人口摸排力度入手，建立規(guī)范的流動人口管理臺帳，根據(jù)礦計生辦下發(fā)的《關(guān)天在小區(qū)進行對流動人口稽查的通知》內(nèi)容，小區(qū)高度重視此項工作，成立了以小區(qū)主任為組長的流動人口專項稽查工作領(lǐng)導小組，并制定了具體工作實施方案，各社區(qū)相應(yīng)成立了違法生育專項清理工作領(lǐng)導小組。每月組織人員對社區(qū)流動人口進行稽查，稽查查驗〈〈流動人口婚育證明〉〉，和婦檢證明，是否在有效期內(nèi)，并做好驗證記錄，做到了不漏戶、不漏項。使流動人口與常住人口同管理、同服務(wù)、同宣傳，做到對流動人口管理心中有數(shù)，從而加強了流入人口及流出人口的監(jiān)管，有效提高流入人口驗證率，從源頭上強化對流動人口的管理。
開展班級工作的計劃篇三
兒童是祖國的未來和希望，他們的健康成長關(guān)系到整個民族的`明天，但同時兒童在整個社會中處于弱勢地位，身體弱小，心理脆弱，更容易受到外界的誘惑和侵犯，他們應(yīng)得到更多更全面的保護。按照江府婦兒工委辦[20xx]01號文件，我局對開展兒童保護多部門一起行動開展了工作，具體工作思路是：
一、把未成年兒童符合享受低保的納入了低保范圍，程序是向本轄區(qū)村（居）委會寫出書面申請，由村居委會公示無異意報所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)、民政局審批，做到應(yīng)保盡保。
二、未成年人因病住院用去醫(yī)療費可實行大病醫(yī)療救助，具體程序是：病者在患病住院后，用去一定醫(yī)療費且家庭困難的可申請城鄉(xiāng)醫(yī)療救助，具體辦理程序是：
（1）寫出書面申請辦理城鄉(xiāng)醫(yī)療救助；
（2）鄉(xiāng)鎮(zhèn)出具貧困證明；
（3）參加新農(nóng)合報銷后原始憑證（發(fā)票）；
（4）入出院病例復印件；
（5）本人身份證、戶口本復印件；
（6）信用社帳號復印件；
（7）醫(yī)療救助審批表一式兩份報民政局審批。
三、針對需救助的婦女兒童，須公安、派出所出具有關(guān)證明送我局救助管理站，救助站接有關(guān)證明后，按相關(guān)程序給予救助。
四、符合五保供養(yǎng)的孤兒納入五保范圍，具體程序是：
（1）本人寫出書面申請；
（2）經(jīng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)審批公示無異意報，報縣民政局核審，符合條件發(fā)給五保供養(yǎng)金每月150元，由財政直發(fā)。
二oxx年二月十九日
開展班級工作的計劃篇四
兒童是祖國的未來和希望，他們的健康成長關(guān)系到整個民族的明天，但同時兒童在整個社會中處于弱勢地位，身體弱小，心理脆弱，更容易受到外界的誘惑和侵犯，他們應(yīng)得到更多更全面的保護。按照江府婦兒工委辦[20xx]01號文件，我局對開展兒童保護多部門一起行動開展了工作，具體工作思路是：
一、把未成年兒童符合享受低保的納入了低保范圍，程序是向本轄區(qū)村（居）委會寫出書面申請，由村居委會公示無異意報所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)、民政局審批，做到應(yīng)保盡保。
二、未成年人因病住院用去醫(yī)療費可實行大病醫(yī)療救助，具體程序是：病者在患病住院后，用去一定醫(yī)療費且家庭困難的可申請城鄉(xiāng)醫(yī)療救助，具體辦理程序是：
（1）寫出書面申請辦理城鄉(xiāng)醫(yī)療救助；
（2）鄉(xiāng)鎮(zhèn)出具貧困證明；
（3）參加新農(nóng)合報銷后原始憑證（發(fā)票）；
（4）入出院病例復印件；
（5）本人身份證、戶口本復印件；
（6）信用社帳號復印件；
（7）醫(yī)療救助審批表一式兩份報民政局審批。
三、針對需救助的婦女兒童，須公安、派出所出具有關(guān)證明送我局救助管理站，救助站接有關(guān)證明后，按相關(guān)程序給予救助。
四、符合五保供養(yǎng)的孤兒納入五保范圍，具體程序是：
（1）本人寫出書面申請；
（2）經(jīng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)審批公示無異意報，報縣民政局核審，符合條件發(fā)給五保供養(yǎng)金每月150元，由財政直發(fā)。
二oxx年二月十九日
開展班級工作的計劃篇五
為認真貫徹落實市、縣委召開的“三違”治理工作會議精神，鄉(xiāng)認真組織精心策劃，制定一系列可行措施，現(xiàn)特做如下工作計劃。
及時召開各級工作會議，認真?zhèn)鬟_市、縣委工作會議精神，把開展此項工作的重要性、必要性讓大家知曉，發(fā)動群眾主動參與相互監(jiān)督。在每個村委成立一個宣講團，走村竄戶宣講黨委政府開展“三違”整治的'決心、目的、重大意義，以及“三違”給社會、群眾帶來的巨大危害，真正讓“三違”治理工作形成強大的輿論氛圍。
為了讓此項工作落到實處不走過場，以促進我鄉(xiāng)整體形象的轉(zhuǎn)變，我鄉(xiāng)針對20xx年存在的問題制定了一系列措施，主要從“七個嚴格”來體現(xiàn)：一是嚴格規(guī)劃管理。所有建房必須符合總體規(guī)劃和鄉(xiāng)域規(guī)劃，原則上實行連片開發(fā)和集中安置，盡量減少零星重建。實行建房規(guī)劃公示制度，凡不符合規(guī)劃要求的一律不得批準建房；二是嚴格用地管理。堅持集約節(jié)約用地原則，嚴格控制用地規(guī)模和使用標準，全面實行國有土地儲備制度；三是嚴格建房規(guī)模。農(nóng)村建房必須嚴格執(zhí)行“一戶一宅”制度，嚴格控制建房標準，建新舊復墾；四是嚴格報批條件；五是嚴格報批程序；六是嚴格風貌管理；七是嚴格日常監(jiān)管；通過制度管人辦事，以措施促進展。
20xx年我鄉(xiāng)成立了以鄉(xiāng)長為組長分管領(lǐng)導為副組長的建設(shè)領(lǐng)域“三違”專項集中整治工作領(lǐng)導小組，加強對“三違”整治的組織領(lǐng)導和協(xié)調(diào)。從國土、村建、林業(yè)、安辦、等相關(guān)單位和部門抽調(diào)專人組成工作組，按職責分工統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、全面配合。下設(shè)“三違”整治辦公室，由、二同志負責日常辦公，全面負責“三違”建設(shè)情況摸底調(diào)查、勘測丈量、現(xiàn)場鎖定、收集相關(guān)影像資料。讓“三違”業(yè)主全程參與，并簽字確認。
為做到心中有數(shù)，家底清、情況明，為持續(xù)開展工作打下堅實基礎(chǔ)，黨委、政府決定從3月1日起對全鄉(xiāng)涉及“三違”范圍內(nèi)進行一次摸底，通過宣傳發(fā)動首先由各對象戶主動申報，凡存在“三違”現(xiàn)象的集體或個人，必須在規(guī)定的時間內(nèi)主動向我鄉(xiāng)“三違”整治辦公室按其所屬情況進行申報，通過核實后可由申報對象在限定時間內(nèi)自行整改；對沒有主動申報意圖蒙混過關(guān)的對象將組織專門隊伍進行清查，并對清查出的對象進行通報和公示，經(jīng)公示期過后如仍然沒有整改將組織專業(yè)隊伍進行強制處理。鄉(xiāng)“三違”整治辦公室設(shè)置了舉報箱和舉報電話。
為了我鄉(xiāng)大環(huán)境的改變，在鄉(xiāng)“三違”整治工作將會長期有序、有力的開展下去，相信通過上級部門的指導、群眾的支持和全鄉(xiāng)干部的不懈努力，“三違”現(xiàn)象在將會越來越少，我們的明天也會越來越美好。
開展班級工作的計劃篇六
堅持以學校工作計劃為指導，以學校的辦學目標為準繩，以辦人民滿意的學校為宗旨，認真落實興城四中課堂教學模式改革的基本要求，全面推進我校課堂模式改革進程，堅持面向全體，關(guān)注中差生，下大力氣提高九年組教學質(zhì)量和年組教師的教學水平和業(yè)務(wù)能力，盡快適應(yīng)課堂教學模式，打好中考攻堅戰(zhàn)，在培養(yǎng)學生自主學習、合作學習與探究能力等方面下功夫，讓每一個學生都學習，讓每一個學生都進步，讓每一個教師都提升，作到學生與老師共同進步，為我校的整體教學質(zhì)量的提高而努力奮斗。
全年組共17名教師，都是中青年的骨干教師，在教學第一線經(jīng)過數(shù)次的打磨，已經(jīng)形成了自己的風格，但是四中課堂模式的改革已經(jīng)對九年組教師提出更高的要求，教師結(jié)構(gòu)老中青三結(jié)合，而且每位教師積極進取，樂于奉獻，這些為年部教研工作的開展奠定了良好的'基礎(chǔ)。
1、認真實施“先學、后講、多練”的課堂教學模式和課堂教學“五步”流程的具體操作。
2、每位教師至少上一節(jié)教研組內(nèi)示范課，并認真進行教學反思并形成書面材料。
3、每位教師要參與集體聽、評課4—5節(jié)以上，及時寫好評課材料。每位教師每周聽課2節(jié)以上，認真做好課堂教學實錄和教學反思。
4、通過課堂教學模式的改革，讓每位學生都進步，每位教師的業(yè)務(wù)能力、教學水平都提升。
5、抓好地理、生物學科的中考課程安排，復習、模擬訓練工作。
6、狠抓班風、學風建設(shè)。
1、組建年部教研工作小組
組長：孔慶國
副組長：路平
組員：邵成紅于桂峽王梓全李麗
教研小組全員參與年級組的教研工作并在各學科教研活動中起組織、引領(lǐng)、材料整理工作。
2、3月1日年部召開新模式下的課堂教學改革動員會。
3、在教研領(lǐng)導小組的安排下，分科聽課，并及時召開專題教研會。
4、第十六周開展優(yōu)質(zhì)備課和優(yōu)質(zhì)課教師的評比活動。
5、教研時間安排：
第5周以后周五：上午聽課，下午開研討會
6、教研地點：
前4周在會議室，第5周后在年組領(lǐng)導辦公室
7、教研形式：
（1）同學科聽課并評課
（2）跨學科聽課并評課
8、做好教研記錄
由路平老師負責記錄本的借存，各科備課組長負責記錄。
9、輔助措施：
（1）開展優(yōu)質(zhì)備課和優(yōu)質(zhì)課堂教學評選活動。
（2）全組教師要積極參與教研活動，并列入學?？己?。
附：具體聽課安排表
時間科目參與教研教師教師內(nèi)容3月7日語文
注：要求講、聽、評課教師自行調(diào)好課，保證教研涉及人員全員參與，不準缺席。
開展班級工作的計劃篇七
“科研興校、科研興教、科研育師”的辦學思想已成為我們教育管理者的極力打造“創(chuàng)新教育”品牌，探索一條富有自身特色的教育科研之路，也是提高學校的教學質(zhì)量的關(guān)鍵?，F(xiàn)結(jié)合我們學校的實際情況，談?wù)勅绾卧凇疤岣呓虒W質(zhì)量年”活動中開展學校的教育科研工作。
打造一支高素質(zhì)的科研隊伍是優(yōu)化學校教育科研的基礎(chǔ)。思想是行動的先導，為了強化全體教師的科研意識、創(chuàng)新研究觀念，學校以校本培訓為突破口，積極倡導全體教職工“在學習中思考，在思考中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中教學，在教學中研究”。
（一）強化學習，豐富底蘊。任何人從事課題研究如果沒有一定的理論作指導，研究就會淺薄無力，不可能向縱深發(fā)展?！凹休o導為輔，自學自練為主”是我校教師主要的學習形式。并出臺了教師學習制度，確保學習在學校管理中的地位，同時也從制度上強化教師學習的重要性。這樣有利于教師教育教學理論水平的提高。
（二）提供舞臺，促進交流
1、交流活動主題化
學校課題組要根據(jù)每學期的研究重點和每個月教師研究的活動特征，推出研究系列主題活動。每月一個活動主題，目標明確、重點突出。學校還可以通過定期召開課題研究交流會，組織開展“科研課題階段成果展評”，編輯出刊“課題研究專集”等多中方式，為教師提供大量展示和交流機會，讓教師們在學習中交流、在交流中學習。
2、研究項目校本化
學校搞教育科研必須立足本校實際才能解決學校存在的問題，有效促進學校發(fā)展。因此，近年來我校緊緊圍繞“新課程改革”這一目標，確定了校本研究內(nèi)容。這樣就會使教師的教學科研工作有了明確的目標，及時解決教師自己在教學中的問題，促進了教學質(zhì)量的提高。
教育科研的有效開展需要一套科學、合理、規(guī)范的運行機制。“理清脈絡(luò)、建立體系、整體規(guī)劃、板塊研究、分類指導”是我校初步形成的新的教育科研管理模式。
1、建立體系，層級管理。按照常規(guī)教研與教育科研并行的工作思路，我校設(shè)計了“層級管理”運行組織。層級管理就是分級管理、分層落實的管理體系。
（1）組建研究領(lǐng)導小組 該組由校長和分管教學人員組成，屬于決策層，負責決定教改、教科研、學校發(fā)展等重大問題的決策和統(tǒng)籌安排、機構(gòu)設(shè)置、人事安排、經(jīng)費預算和部門協(xié)調(diào)。
（2） 成立教研員組。學校從教師中聘請一批師德高尚、業(yè)務(wù)能力強、有豐富教育教學經(jīng)驗的老師擔任教研員，每學科由1—2名組成全校教研員組。其任務(wù)就是協(xié)助教科室視導、督導、指導全校各學科的教研教改、師資建設(shè)、資源庫建設(shè)、課外科技競賽活動、命題審定等有關(guān)工作。
（3）組建教研組。負責本學科各個研究項目的具體落實。
以上四個層次，職責分明。決策計劃層、指導層、落實層各負其責，構(gòu)成一個整體。各層之間人員有交叉，便于各層的連貫與溝通，決策與管理、管理與落實的銜接與協(xié)調(diào)。除決策層外，其余各組分工不分家，相互滲透、互相配合、構(gòu)成一個整體，凝成一種合力，為優(yōu)化學校教育教學做了組織和機構(gòu)上的保證。
2、完善制度，目標導向
（1）建立管理機制 本著明確責任，分工協(xié)作，統(tǒng)籌規(guī)劃，動態(tài)調(diào)整的原則，我校制定了教科室主任、教研組長、教研員、實驗教師工作職責幾十項。建立了定期檢查、分析、回報制度和課題研究例會制度。完善的管理制度使教育科研有章可循，有法可依，顯著的提高了科研管理效率。
（2）實施激勵機制 學校堅持內(nèi)外相結(jié)合的激勵原則，一方面挑選科研能力強和熱心教育科研的教師為教育科研實驗教師，使實驗教師產(chǎn)生榮譽感，另一方面對實驗教師實行獎勵：學校推行的校內(nèi)“職級制”明確要求：凡是未承擔課題研究的教師實行一票否決。此外，學校給實驗教師人平每期100元的獎勵金費，用于考核教師們的階段研究成果。
“科研興校”是我校亙古不變的辦學方略，也是提高學校教學質(zhì)量的主要途徑。為了打造我校的品牌科研，學校正在設(shè)施、經(jīng)費、人事安排、圖書資料、政策導向上進行新一輪的策劃，目的是營造一個寬松、和諧、優(yōu)化的教育科研環(huán)境，使我校的教學質(zhì)量更上一層樓。
開展班級工作的計劃篇八
心理健康教育納入學校教育體系具有戰(zhàn)略性意義。首先，心理健康教育是素質(zhì)教育的'重要助手，也是重要的組成部分。因為良好的心理素質(zhì)既是一個人的全面素質(zhì)的不可或缺少的有機組成部分，又是學生成長發(fā)展載體。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計資料表現(xiàn)，87%的學生學習困難的原因不是智商與學習能力的問題，而是心理狀態(tài)的問題，也就是說，87%的學生學習困難，是因為他們的心理處于不健康狀態(tài)。這也足以說明了心理健康教育在素質(zhì)教育中所占的傷量之重。
其次，學校的心理健康教育不僅有利于學生的心理健康，它的新觀念、新手段還有利于提高教育教學法實效，真正取得“舉一反三”、“事半功倍”的效果。再次，教師在引導學生自我認識、自我調(diào)節(jié)、自我突破的同時，也促進了自身的成長變化。既在對學生進行心理健康教育的同時，教師也接受了心理健康的教育，這樣就形成了良性循環(huán)，使心理健康工作開展得更好。
我校現(xiàn)有學生1000多人，學生大多數(shù)來自農(nóng)村，學習基礎(chǔ)知識差，學習環(huán)境差，課外活動單一，飲食生活條件差。
再次，有近三分之一學生是留守生，不是和爺爺、奶奶看護，就是托管他人處或寄宿學校內(nèi)，或獨自租房單獨生活。每學期不能與父母溝通幾次，得不到父母安慰和疼愛，心理情緒不能有效、合理的傾瀉。
1、繼續(xù)加強隊伍建設(shè)，加強理論學習，采用角色轉(zhuǎn)變和設(shè)身處地等心育方法，理論運用于實際，全面提高教師素質(zhì)。
2、制定適合我校學生實際的心理健康教育具體標準，確定心理健康教育具體內(nèi)容。
3、走進家庭不健全學生的心里，使其能走出家庭問題的困擾，擺脫心理陰影，在品質(zhì)、學習、能力等方面有不同程度的提高。
4、在充分了解和關(guān)愛離異家庭學生的基礎(chǔ)上，激勵他們，改變觀念，重振士氣，引導教師強化教育教學研究的興趣。
1、加強隊伍建設(shè)，提高自身素質(zhì)。
目前我校已有五位心理輔導員利用他們組織教師學習有關(guān)離異家庭學生心理問題的資料，進一步提高認識，充實自我，掌握基本的心理輔導的知識、方法等，并倡導全體教師在自己的工作實踐中運用心理知識及教育方法，不斷豐富自己的教學策略，提高教育教學水平。另外計劃以后每年逐步組織4-10人參加省級以上的專業(yè)培訓。
2、制定適合我校學生實際的心理健康教育具體標準，確定各級心理健康教育具體內(nèi)容。
3、收集關(guān)于留守生學生存在的問題，通過建立信息檔案、座談會、轉(zhuǎn)化成果追蹤、階段性總結(jié)等形式，使教師充分了解情況，界定相關(guān)問題，搞好切入點。
4、對有較嚴重的心理問題的學生建立檔案，進行跟蹤調(diào)查，并提出建議，以幫助問題學生健康成長。
5、備好、上好有關(guān)離異家庭學生的心理時了解學生反饋情況。
6、召開全體班主任會議，各抒己見，交流對后進生心理健康教育的方法和成績。
三月份：
1、制定適合我校學生實際的心理健康教育標準，確定各級心理健康教育具體內(nèi)容。
2、了解學生在學習、生活方面存在的心理問題。
3、對留守生、待優(yōu)生摸排，造冊。
四月份：
1、利用班會課開展有關(guān)“提高自信心——我能行”主體班會。
2、結(jié)合學生實際，自找優(yōu)，找差，正確認識自己，為下一步教師活動提供素材。
五月份：
1、開展“我的生活我做主”的講座。
2、上好“擺脫自卑心理”心理活動課。
六月份：
1、繼續(xù)發(fā)揮“蒲公英信箱”“心理咨詢室”的作用，學生有心理壓力心理困惑，可以到咨詢室尋求幫助。
2、加大咨詢交流，改善待優(yōu)生與他人人際關(guān)系，提升自身能力。
七月份：
1、收集學生反饋的近階段學習收獲和仍存在的問題。
2、做好本階段教育工作總結(jié)。
八月份：
心理知識培訓學習
九月份：
培訓學習、整理研修
十月份：
1、做好對留守生的結(jié)對幫扶臺賬。
2、進行家訪（或到家或電話或視頻）。
十一月份：
開展一次“安全防護我內(nèi)行”演講活動
十二月份：
做好留守生的春節(jié)安置工作
一月份：
收集整理資料交流總結(jié)。
二月份：
做好留守生的春節(jié)電話回訪工作
開展班級工作的計劃篇九
為認真落實全面從嚴治黨要求，教育引導廣大黨員自覺守紀律、講規(guī)矩，不斷強化基層黨組織的政治功能，整體提升基層黨組織建設(shè)水平，根據(jù)上級有關(guān)要求，結(jié)合我市實際，現(xiàn)就進一步落實“三會一課”制度、嚴格黨內(nèi)組織生活有關(guān)事項通知如下：
一、對象
全市各行政村(村改居)黨組織和全體黨員(包括預備黨員)。
二、措施
1、優(yōu)化農(nóng)村基層黨組織設(shè)置。按照黨員就近就便過組織生活的原則，一般按區(qū)域劃分黨小組。各鎮(zhèn)鄉(xiāng)(街道)黨(工)委要指導下屬各村黨組織在5月15日前調(diào)整或重新劃分黨小組，切實方便黨員參加黨小組活動。同時，建立農(nóng)村黨員服務(wù)制度，按照有利于黨員發(fā)揮作用的原則將每名農(nóng)村黨員編入一支黨員服務(wù)隊(男黨員70周歲以上、女黨員65周歲以上、年老體弱臥床不起和長期生病生活不能自理的黨員可不參加)。各村黨組織根據(jù)本村產(chǎn)業(yè)特點、農(nóng)業(yè)特色，結(jié)合黨員自身優(yōu)勢特長和隊伍結(jié)構(gòu)，在5月15日前合理設(shè)置若干個黨員服務(wù)隊，服務(wù)隊隊長一般由支部委員兼任，每季度開展活動不少于1次。
2、明確“三會一課”要求。支部黨員大會每季度至少召開1次，由支部書記主持，全體黨員參加;支部委員會一般每月召開1次，由支部書記主持，全體支部委員參加;黨小組會一般每月召開1次，由黨小組長主持，小組全體黨員參加;黨課每季度1次，由支部委員會負責，全體黨員、發(fā)展對象和入黨積極分子參加。黨支部每年初要制訂黨課教育計劃，安排黨課時間、內(nèi)容等，并通過黨務(wù)公開欄等形式進行通報。鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道黨(工)委書記要帶頭上黨課，每季度選擇1個村黨組織上黨課;包村領(lǐng)導每年給所包村黨組織上1次黨課;駐村干部、村黨支部書記每年分別給所在村黨組織上1次以上黨課。非黨的包村領(lǐng)導和駐村干部由鎮(zhèn)鄉(xiāng)(街道)黨(工)委安排其他黨委委員和機關(guān)黨員上黨課。
3、突出“三會一課”政治性。緊緊圍繞中心工作任務(wù)，圍繞黨支部自身建設(shè)，圍繞充分發(fā)揮基層黨組織和黨員作用，突出政治性、思想性，安排學習中國特色社會主義理論、黨的路線方針政策、時事政治，學習黨章、黨史和黨內(nèi)規(guī)定，學習黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，學習傳達上級指示精神，討論決定支部重要事項和工作措施，召開組織生活會、開展批評和自我批評，研究發(fā)展黨員和黨內(nèi)評先評優(yōu)工作等，切實增強黨員的黨性觀念和政治覺悟。
4、建立黨員集中活動日制度。除“三會一課”外，每月10日固定為黨員集中活動日，各村黨組織要以支部或黨小組為單位開展黨員服務(wù)等活動。鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道黨(工)委要建立黨員集中活動日季度預告制，根據(jù)全年工作計劃和階段性工作重點，在每季度首月5日前制訂下發(fā)當季度活動計劃，做到活動有計劃、有準備、有主題、有重點。各村黨組織要進一步細化活動方案，至少提前3天以書面形式通知黨員集中活動日的主題、時間、地點、內(nèi)容等情況。
5、提升“三會一課”實效。根據(jù)黨員的特點和需求，在運用講授輔導、交流討論、現(xiàn)場觀摩、遠程教育等方式的基礎(chǔ)上，大力推進黨內(nèi)組織生活載體、形式、手段的創(chuàng)新。探索開展體驗式、開放式組織生活，積極推行創(chuàng)意組織生活，推廣黨員過“政治生日”和“微黨課”、“微講課”等做法，切實增強“三會一課”的吸引力和實效性。重視抓好流動黨員的組織生活，流出地黨組織要充分利用網(wǎng)絡(luò)、手機短信、微信、qq等載體，靈活多樣組織流動黨員過好組織生活;要利用節(jié)假日外出黨員返鄉(xiāng)等有利時機，組織針對性的學習教育，及時“補課”。
6、嚴肅“三會一課”紀律。把“三會一課”制度執(zhí)行情況納入星級管理的重要內(nèi)容，把黨員參加“三會一課”情況納入黨員日常量化管理的重要內(nèi)容。嚴格執(zhí)行請假制度(附黨內(nèi)組織生活考勤表)，村黨組織要嚴格對照《農(nóng)村黨員日常表現(xiàn)量化管理辦法》進行加扣分，對無故不參加組織生活的黨員，按照相關(guān)規(guī)定予以及時處置。同時，黨組織不得借機搞吃請、外出旅游、不得發(fā)放任何形式的誤工補貼和其他錢物。
三、要求
1、明確工作責任。落實“三會一課”制度，嚴格黨內(nèi)組織生活情況，作為黨(工)委書記抓基層黨建工作述職評議、農(nóng)村基層黨組織建設(shè)實績考查、村黨組織書記抓黨建責任清單的重要內(nèi)容，黨(工)委書記要切實履行第一責任人職責，黨群副書記要擔起主抓責任，組織委員負責具體責任，村黨組織書記要負起具體組織者的責任，認真組織實施。
2、精心組織推動。各鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道黨(工)委每季度至少召開1次基層黨建研判分析會議，及時研究解決基層黨建工作中出現(xiàn)的新情況、新問題。要結(jié)合實際，制定方案，細化落實，以求真務(wù)實的作風嚴格落實“三會一課”制度，豐富黨員集中活動日內(nèi)容，杜絕形式主義。包村領(lǐng)導、駐村干部必須指導督促村黨組織分解落實每月計劃安排，詳細記載組織生活開展情況。黨員大會、支委會、黨課、黨員服務(wù)、黨員集中活動等情況統(tǒng)一記錄在市里下發(fā)的《黨組織活動記錄簿》中，鎮(zhèn)鄉(xiāng)(街道)統(tǒng)一制作《黨小組活動記錄簿》用于記錄黨小組會。
3、強化考核督查。各鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道黨(工)委要把包村領(lǐng)導、駐村干部上黨課情況納入年度考核，把農(nóng)村基層黨組織執(zhí)行“三會一課”制度情況列入日常督查范圍，每月組織開展檢查，對落實不到位、執(zhí)行敷衍了事的黨組織要進行通報批評。市委組織部將不定期開展督查，對未嚴格落實“三會一課”制度的相關(guān)黨組織和人員予以責任追究。
開展班級工作的計劃篇十
20xx年，我中心將根據(jù)省衛(wèi)生廳婦社處已下達的工作計劃要點和科教處《關(guān)于加強衛(wèi)生人才隊伍建設(shè)的意見》，結(jié)合轄區(qū)居民的需求和本中心的工作實際，認真制定切實可行的工作計劃和實施方案。重點工作如下：
1、積極申報社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)人才培養(yǎng)示范基地，繼續(xù)做好全科醫(yī)學和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的培訓和帶教工作。爭取成為全科醫(yī)學研究基地。
2、中心改遷后，將集眾家之長，兼收并蓄，做好示范中心的創(chuàng)建工作，響應(yīng)合肥市政府的號召，在八統(tǒng)一的基礎(chǔ)上更上一層樓。
人文學院分團委
20xx年11月10日
開展班級工作的計劃篇十一
認真遵守落實《中華人民共和國食堂衛(wèi)生安全法》和《學校食堂與學生集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》,貫徹落實學校的工作要求，提高食品的品質(zhì)質(zhì)量，努力更新菜式，進一步提高食堂工作人員技術(shù)水平與服務(wù)質(zhì)量，增強服務(wù)意識，用良心，用道德來做好食堂的所有日常工作，維護師生的切身利益，保證每天每餐所供食品衛(wèi)生、安全、營養(yǎng)、可口。
提升計劃如下：
1、嚴要求，高標準，做好自身本職工作，保證高三學生順利參加高考。
2、高考前十天每天下午兩點鐘免費為高三老師提供（涼茶、綠豆糖水或清補涼）
3、加強菜品質(zhì)量，在原有的基礎(chǔ)上把葷菜比例再次提高。
4、每天中午為學生提供老火例湯（骨頭、雞）湯
5、提高老師早，中餐的品質(zhì)，中午增加五谷雜糧（蒸花生、淮山，豆莢）等
6、教工餐廳每天提供一種老火例湯，（清補涼雞湯、五及弟湯、蟲草花湯）
7、提高服務(wù)質(zhì)量，增強服務(wù)意識。
8、加強員工的培訓，把衛(wèi)生安全放在首位。
9、加強做好食堂內(nèi)外的`環(huán)境衛(wèi)生，讓老師、學生在舒適的環(huán)境中用餐。
10、努力聽取和改進老師、學生提出的寶貴意見。
開展班級工作的計劃篇十二
本班現(xiàn)有學生29人，其中男生17人，女生12人。從整體上來看，本班學生的學習習慣良好，能按時完成作業(yè)，上課能積極思考問題。對數(shù)學學科有較濃厚的學習興趣，有一定的分析問題，解決問題的能力。
這一冊教材包括下面一些內(nèi)容：分數(shù)乘法、位置與方向、分數(shù)除法、比、圓、百分數(shù)、扇形統(tǒng)計圖、數(shù)學廣角和總復習等。
分數(shù)乘法：突出強調(diào)分數(shù)乘法意義的兩種形式，增加例2，作為教學“求一個數(shù)的幾分之幾是多少，用乘法計算”的鋪墊。解決“求一個數(shù)的幾分之幾是多少”的實際問題不單獨編排，而是結(jié)合分數(shù)乘法的意義、計算進行教學。增加分數(shù)與小數(shù)的乘法。增加連續(xù)求一個數(shù)的幾分之幾的實際問題。求比一個數(shù)多（或少）幾分之幾的實際問題由兩個例題縮減為一個?！暗箶?shù)的認識”由“分數(shù)乘法”單元移到“分數(shù)除法”單元。
位置與方向：把實驗教材六年級上冊的“用數(shù)對確定位置”移到五年級上冊，把實驗教材四年級下冊的“用方向與距離確定位置”移到本冊。
可用單位“1”解決的問題。
比：與實驗教材的主要區(qū)別，原來在分數(shù)除法單元，本冊作為第四單元單獨學習。教學內(nèi)容基本無變化。
圓：與實驗教材的主要區(qū)別，通過用圓規(guī)畫圓引出圓的各部分名稱，繼而研究圓的性質(zhì)。減少圓的對稱性的篇幅。增加“利用圓設(shè)計圖案”的內(nèi)容。增加求圓外切正方形、圓內(nèi)接正方形與圓之間面積的“問題解決”?！吧刃巍庇蛇x學內(nèi)容變?yōu)檎浇虒W內(nèi)容。
百分數(shù)（一）：與實驗教材的主要區(qū)別，把“百分數(shù)的應(yīng)用”分成兩段，本冊只教學百分數(shù)的一般性應(yīng)用，而特殊應(yīng)用如利率、折扣、成數(shù)，移至六年級下冊。把百分數(shù)與分數(shù)、小數(shù)的互化與求百分率、求一個數(shù)的百分之幾是多少結(jié)合起來，注重在應(yīng)用過程中自然地引導學生把百分數(shù)和分數(shù)、小數(shù)進行互化。增加用單位“1”解決的實際問題。
扇形統(tǒng)計圖：與實驗教材的主要區(qū)別，增加根據(jù)選擇合適統(tǒng)計圖的內(nèi)容。
數(shù)學廣角——數(shù)與形：與實驗教材的主要區(qū)別，把實驗教材六年級上冊的“雞兔同籠”問題移至四年級下冊，新編“數(shù)形結(jié)合”的內(nèi)容。
本冊教材的結(jié)構(gòu)力求符合教育學、心理學的原理和學生的年齡特征，繼續(xù)體現(xiàn)實驗教材中的風格與特點。它仍然具有內(nèi)容豐富、關(guān)注學生的經(jīng)驗與體驗、體現(xiàn)知識的形成過程、鼓勵算法及解決問題的策略多樣化、改變學生的學習方式，體現(xiàn)開放性的教學方法等特點。
1.改進分數(shù)乘、除法、比的編排，體現(xiàn)數(shù)學教學改革的新理念，加深學生對數(shù)學知識的理解，培養(yǎng)學生的應(yīng)用意識。在已有知識的基礎(chǔ)上，幫助學生自主構(gòu)建新知識。加強直觀教學，結(jié)合實際操作和直觀圖形，幫助學生理解算理，掌握方法。加強分數(shù)乘、除法的溝通與聯(lián)系，促進知識正遷移，提高解決實際問題的能力。
（1）不單獨教學分數(shù)乘法、分數(shù)除法的意義，而是讓學生通過解決實際問題，結(jié)合具體情境和計算過程去理解運算意義。
（2）通過實際問題引出需要用分數(shù)乘、除法計算的問題，讓學生在現(xiàn)實情境中體會、理解分數(shù)乘、除法算法和算理，將解決問題教學與計算教學有機地結(jié)合在一起，在學習計算的同時培養(yǎng)學生應(yīng)用數(shù)學的意識和解決問題的能力。
（3）借助操作與圖示，引導學生探索并理解分數(shù)乘、除法的算法和算理。對分數(shù)乘、除法計算方法的探索與理解，歷來是教學的難點。教材根據(jù)學生的思維特點，設(shè)計了涂色、折紙、畫線段圖等活動，采用手腦并用、數(shù)形結(jié)合的策略加以突破。
提早教學比的概念，可以為后面教學圓周率、百分數(shù)、統(tǒng)計等打好基礎(chǔ)。例如，學生有了比的概念，就容易理解百分數(shù)為什么還可以叫做百分比。在這里有關(guān)比的應(yīng)用，只教學按比例分配的問題，比例尺則放在“比例的應(yīng)用”中教學。
3.有關(guān)百分數(shù)的教學內(nèi)容比較多，教材仍單獨設(shè)一個單元對百分數(shù)進行教學。有關(guān)百分數(shù)的計算，通常是化成分數(shù)和小數(shù)來算；解決含有百分數(shù)的實際問題在解題思路和方法上與解決分數(shù)問題基本相同。因此，教材只對求百分率的問題適當舉例加以教學，然后加強百分數(shù)實際應(yīng)用方面的教學。緊密結(jié)合生活實例，引導學生理解百分數(shù)的意義以及利用百分數(shù)解決實際問題。
學思想方法。緊密結(jié)合生活素材，培養(yǎng)學生在日常生活中應(yīng)用數(shù)學的意識和能力。
5.加強統(tǒng)計知識的教學，發(fā)展學生的統(tǒng)計觀念，逐步形成從數(shù)學的角度思考問題的思維習慣。在教材的具體編排上，一是注意與先前學習過的統(tǒng)計知識的聯(lián)系，幫助學生理解扇形統(tǒng)計圖的特點和作用。二是注意挖掘生活中的數(shù)學素材，凸現(xiàn)統(tǒng)計的實用價值。教學時結(jié)合生活中的統(tǒng)計實例進行，使學生充分感受統(tǒng)計的現(xiàn)實價值。使學生通過比較，認識各種統(tǒng)計圖的適用性和局限性。
6.有步驟地滲透數(shù)學思想方法，培養(yǎng)學生數(shù)學思維能力和解決問題的能力。
培養(yǎng)學生良好的數(shù)學思維能力是數(shù)學教學要達到的重要目標之一。數(shù)學廣角單元，使學生經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)模式、應(yīng)用模式的探究過程。充分利用數(shù)與形的對應(yīng)與比較，培養(yǎng)學生利用圖形解決數(shù)的問題的意識和能力，使學生感受數(shù)學的魅力與美感。
7.情感、態(tài)度、價值觀的培養(yǎng)滲透于數(shù)學教學中，用數(shù)學的魅力和學習的收獲激發(fā)學生的學習興趣與內(nèi)在動機。
本冊實驗教材安排了許多體現(xiàn)數(shù)學文化的閱讀材料、數(shù)學史實等，使學生的數(shù)學學習活動豐富多彩、充滿魅力。這些都有助于學生初步認識數(shù)學與人類生活的密切聯(lián)系，了解數(shù)學的價值，激發(fā)學生學習數(shù)學的欲望。提供豐富的培養(yǎng)學習數(shù)學興趣愛好的素材?？紤]到學生年齡的增長、視野的擴大等因素，教材注意選擇知識內(nèi)容深刻、內(nèi)涵更豐富的教學素材，使學生在學習數(shù)學的同時，受到情感、態(tài)度、價值觀的熏陶。例如，在“比的應(yīng)用”單元里,通過“你知道嗎？”介紹的“黃金比”的知識和以“黃金比”設(shè)計的藝術(shù)品、建筑物等；數(shù)學廣角“數(shù)與形”，數(shù)形結(jié)合的思想可以使某些抽象的數(shù)學問題直觀化、生動化，能夠變抽象思維為形象思維，有助于把握數(shù)學問題的本質(zhì)；另外，由于使用了數(shù)形結(jié)合的.方法，很多問題便迎刃而解，且解法簡捷。
開展班級工作的計劃篇十三
為了給公司創(chuàng)造利潤，銷售人員如何制定
工作計劃
?下面是小編為大家分享有關(guān)銷售工作開展計劃范文，歡迎大家來閱讀!
在20xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
1：每周要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成x到x萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
在xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達到萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
開展班級工作的計劃篇十四
一、班級情況分析：
一(8)班現(xiàn)有學生64人，學生在經(jīng)過了一個學期的數(shù)學學習后，具有一定的觀察、比較和有序思考的能力;積累了一些較淺顯的生活經(jīng)驗，具有一定的交流合作意識和較好的學習習慣。大部分學生在基本知識、技能方面基本上已經(jīng)達到學習的目標，對學習數(shù)學有著一定的興趣，樂于參加學習活動中去。特別是一些動手操作、需要合作完成的學習內(nèi)容都比較感興趣。雖然在上學期期末測試中孩子的成績都不錯，但是成績不能代表他學習數(shù)學的所有情況，只有課堂和數(shù)學學習的活動中，才能充分的體現(xiàn)一個孩子學習的真實狀況。因此，本學期要關(guān)注的更多的是使已經(jīng)基本形成的興趣再接再厲的保持，提高積極性，抓好基礎(chǔ)知識，引導學生思維的樂趣、獲得成功的體驗。
二、教材分析：
本學期教材內(nèi)容包括下面一些內(nèi)容：認識圖形(二)、20以內(nèi)退位減法、分類與整理、100以內(nèi)數(shù)的認識、擺一擺，想一想、認識人民幣、100以內(nèi)進位加法和退位減法(一)、找規(guī)律。教材以學生已有的經(jīng)驗為基礎(chǔ)設(shè)計活動內(nèi)容和學習素材，注重學生對知識的體驗，獲得對知識的理解;內(nèi)容的展開盡量體現(xiàn)知識的形成過程;數(shù)與計算的教學重視發(fā)展學生的數(shù)感，體現(xiàn)算法多樣化;提供關(guān)于物體空間關(guān)系的更豐富的內(nèi)容和素材，發(fā)展學生的空間觀念;注意培養(yǎng)學生初步的應(yīng)用意識和用數(shù)學解決問題的能力。教材的風格和特色更加鮮明，將數(shù)學學科體系的嚴謹性和學生自主學習的開放性有機結(jié)合，更好地促進教育教學活動，初步培養(yǎng)學生嚴謹求實又勇于探索創(chuàng)新的科學精神，更加符合實施素質(zhì)教育的要求。
三、教學重難點：
1、認識100以內(nèi)的數(shù)及加減法的計算，培養(yǎng)學生的數(shù)感，體會生活中處處有數(shù)學。
2、使學生經(jīng)歷和體驗學習的過程，發(fā)展學生的空間觀念和統(tǒng)計意識，學會有條理地表達自己的思想。
3、養(yǎng)成良好的觀察、書寫、思考、傾聽、提問等學習習慣。
四、教學目標：
1、認識計數(shù)單位一和十，初步理解個位、十位上的數(shù)表示的意義，能夠熟練掌握100以內(nèi)數(shù)，會讀寫100以內(nèi)數(shù)。掌握100以內(nèi)數(shù)的組成、順序和大小，會用100以內(nèi)的數(shù)表示日常生活中的事物，并會進行簡單的估計和交流。
2、熟練計算20以內(nèi)的退位減法。會計算100以內(nèi)兩位數(shù)加，減一位數(shù)和整十數(shù)，會用加、減法計算知識解決一些簡單的實際問題。
3、直觀認識長方形、正方形、三角形、圓和平行四邊形。
4、初步了解分類的方法，會進行簡單的分類，感受分類和數(shù)據(jù)整理的關(guān)系。
5、認識人民幣單位元、角、分。知道1元=10角，1角=10分，愛護人民幣。
6、經(jīng)歷從生活中發(fā)現(xiàn)并提出問題、解決問題的過程，體驗數(shù)學與日常生活的密切聯(lián)系，感受數(shù)學在日常生活中的作用。
7、會探索給定圖形或數(shù)的排列中的簡單規(guī)律，初步形成發(fā)現(xiàn)和欣賞數(shù)學美的意識。
8、體會學習數(shù)學的樂趣，提高學習數(shù)學的興趣，建立學好數(shù)學的信心。
9、培養(yǎng)認真傾聽，書寫工整的良好習慣。
10、在綜合實踐活動中，體會數(shù)學與日常生活的密切聯(lián)系，初步形成探索數(shù)學問題的興趣，初步感受數(shù)學思維方法。
五、教學措施：
1、結(jié)合具體情境，運用小棒、圖片等教(學)具進行直觀教學。
2、主動與每個學生交談，了解每個學生的情況。教學中，關(guān)注學生參與學習活動的熱情，多鼓勵學生良好的行為，培養(yǎng)學生學習數(shù)學的熱情。
3、培養(yǎng)學生良好的學習習慣，逐步引導學生學會獨立思考，敢于提問，認真傾聽別人的意見，樂于表達自己的想法等內(nèi)在的學習品質(zhì)。
4、聯(lián)系生活實際和兒童的生理、心理特點，通過學習喜聞樂見的游戲、童話、故事、卡通等形式，創(chuàng)設(shè)活動情境。
5、鼓勵和尊重學生的獨立思考，引導學生進行討論和交流。
6、在實踐活動中給學生留下充分的時間與空間，在活動中學習數(shù)學知識。
7、根據(jù)本班學生的特點和實際情況，創(chuàng)造性地使用教材，設(shè)計教學過程。
六、課時安排：
（1）、認識圖形(二)(3課時)
（2）、20以內(nèi)的退位減法(10課時)
2、十幾減9的練習課.........................1課時
3、十幾減8、7、6...........................1課時
4、十幾減9、8、7、6的練習課................1課時
5、十幾減5、4、3、2........................1課時
6、十幾減幾的練習課........................1課時
8、整理和復習..............................2課時
（3）、分類與整理(3課時)
（4）、100以內(nèi)數(shù)的認識(9課時)
1、數(shù)100以內(nèi)的數(shù)和數(shù)的組成................1課時
2、100以內(nèi)數(shù)的讀法和寫法..................2課時
3、數(shù)的順序和比較大小.....................2課時
4、解決問題...............................1課時
5、整十數(shù)加一位數(shù)和相應(yīng)的減法.............2課時
6、擺一擺，想一想.........................1課時
（5）、認識人民幣(5課時)
1、認識人民幣，元、角、分的進率...........2課時
2、簡單的名數(shù)變換和加、減法...............2課時
3、解決問題...............................1課時
（6）、100以內(nèi)的加法和減法(一)(12課時)
1、整十數(shù)加、減整十數(shù).............1課時
2、兩位數(shù)加一位數(shù)、整十...........3課時
3、兩位數(shù)減一位數(shù)、整十數(shù).........3課時
4、小括號.......................1課時
5、連加...........................1課時
6、連減...........................1課時
7、整理和復習.....................2課時
（6）、找規(guī)律(4課時)
（7）、總復習(4課時)
開展班級工作的計劃篇十五
根據(jù)公司目前的發(fā)展需求，本著以市場為導向的理念，以目前人事工作的現(xiàn)狀為出發(fā)點，特制定本周人事工作計劃如下：
一． 相關(guān)制度：
1．根據(jù)前期的公司制度，在實際執(zhí)行中發(fā)現(xiàn)了一些問題和缺陷。所以本周將對制度在原有的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)在的具體工作進行有效的調(diào)整。
2．現(xiàn)在崗位人員補充明顯。對于專人專崗要求更加明確，達到人盡其則的目的。使大家?guī)蝿?wù)工作，對各崗位出現(xiàn)的責任和問題也要通過詳細的崗位制度的.建立落實到人。
3．我們現(xiàn)在的營銷模式，必然有部分的崗位不能達到飽和的工作。所以要根據(jù)每個崗位的特點，在制度中體現(xiàn)相互的合作性和協(xié)調(diào)性。既能使每個人有充實的工作內(nèi)容，而且還能有效的整合人力資源。
4．對于各項日常使用表格的完善也是本周的主要工作之一。通過此項工作的開展使我們以后的管理表格化，流程清晰化。更加明確工作的流程，形成逐層遞推的形式，使管理明朗化，使大家更明確相互職責。避免重復工作或越級上報的情況。
5．充分發(fā)揮人事在日常工作中的監(jiān)督作用，本周與公司相關(guān)負責人及時溝通，制定出各項工作的流程和考核政策，并在工作中對以上考核的實施加以監(jiān)督。使公司的執(zhí)行力有所加強，避免部門內(nèi)部營私舞弊的現(xiàn)象發(fā)生。
二． 招聘工作：
1．本周繼續(xù)以前的相關(guān)招聘工作，在本周六（七月十五日）于前程無憂做一期招聘廣告，內(nèi)容將在本周三以前確定，并于相關(guān)負責人一起定稿。
2．總結(jié)前期招聘中存在的問題，爭取預定到較理想的版面。以使招聘效果最大化，所以本周一定版，周三確定最終內(nèi)容。
3．在結(jié)合上期招聘信息，面試工作繼續(xù)進行。本周一上午進行初試，匯總上周的初試情況，對比較符合公司要求的相關(guān)人員組織統(tǒng)一的復試（周一下午）。并于當天對復試情況匯總，輸出復試結(jié)果。
4．本周二開始，繼續(xù)進行相關(guān)崗位的初試。對初試人員的綜合情況在評價欄內(nèi)做詳細的說明，對于較符合的人員作出復試記錄，以備用。此項工作持續(xù)到本周六，并于本周六對以上積累人員進行復試。
三． 培訓工作：
1．本周結(jié)合上周的初試情況和本周一的復試結(jié)果，在周二組織一期新員工崗前培訓。
2．培訓內(nèi)容：一期培訓為期兩天。第一天上午---企業(yè)文化；下午產(chǎn)品知識。第二天上午---醫(yī)學知識；下午---復習、答辯（時間為周二、周三）。二期培訓定在周五，上午---營銷技巧；下午---制度講解。
3．通過以上的培訓工作開展，于下周一。使新員工順利上崗。
4．根據(jù)本周的初試和復試情況，為下周的培訓作好準備工作。
以上是人事部門本周的具體工作開展計劃。人事工作將一直嚴格的開展下去，對于本周工作有不足之處還望領(lǐng)導予以指正。
開展班級工作的計劃篇十六
尊敬的__：
歡迎各級領(lǐng)導在百忙中蒞臨小區(qū)進行檢查指導工作，我重點把__年上半年計劃生育工作完成情況及“雙向責任約定進展情況向各位領(lǐng)導進行簡要匯報。不妥之處請批評指正。
我們小區(qū)始終把計劃生育工作擺在工作的重要議事日程上,全面貫徹落實《人口與計劃生育法》《計劃生育技術(shù)服務(wù)管理條例》等，本著“內(nèi)強素質(zhì)、外塑形象、規(guī)范管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的原則，堅持以人為本，推行“五個移動”工作法，實現(xiàn)了計劃生育工作的良性循環(huán)，使得我們小區(qū)的計生工作有了較大的進步，在礦計生辦及物業(yè)公司黨政的正確領(lǐng)導下，我們朝陽小區(qū)連續(xù)三年榮獲“計劃生管理優(yōu)秀小區(qū)”，現(xiàn)將我們小區(qū)在計劃生育管理中的做法向各位領(lǐng)導匯報如下：
一、深化一個宣傳。
加大計生宣傳工作力度，營造濃厚的計劃生育工作氛圍。小區(qū)以“婚育新風進萬家”等活動為載體，抓住引導群眾生育轉(zhuǎn)變這個核心，進一步鞏固健全社區(qū)計生網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，社區(qū)計生規(guī)范化建設(shè)，將人口與計劃生育宣傳教育工作融入社區(qū)文化建設(shè)，依托社區(qū)綜合服務(wù)窗口，為社區(qū)群眾提供人口與計劃生育政策、法規(guī)和科普知識的宣傳教育服務(wù)，同時依托社區(qū)計劃生育工作網(wǎng)點開展計劃生育技術(shù)和生殖保健服務(wù)，廣泛開展婚育新風進萬家活動。加強了對居民的計劃生育法律、法規(guī)的宣傳，定期出黑板報，利用文化長廊張貼計劃生育婚育知識，計劃生育導報，向社區(qū)居民宣傳計劃生育知識，并經(jīng)常開展計劃生育宣傳一條街活動，活動針對走親串友人員、流動人口等人群進行重點宣傳，開展發(fā)放宣傳提綱、發(fā)放避孕藥具和計生知識咨詢活動，共為職工家屬發(fā)放宣傳提綱600余份，發(fā)放節(jié)育避孕藥具40余盒，受到了職工家屬的一致好評。特別在節(jié)假日期間，我們利用居家人員多的特點進行宣傳計生知識，同時還協(xié)助礦計生辦，西崗計生辦進行宣傳活動，做到了計生知識家喻戶曉。
二、抓住一個試點。加大社區(qū)計劃生育工作力度，打造生育文化亮點社區(qū)
根據(jù)礦下發(fā)《關(guān)于推行社區(qū)“雙向責任約定”管理模式的實施意見》的要求，我們朝陽小區(qū)做為推廣“雙向責任約定”的試點小區(qū)，積極行動，通過宣傳發(fā)動、入戶調(diào)查等工作讓社區(qū)居民積極參與到社區(qū)的計生管理中。并通過層層選撥，推薦，在各樓選拔出10名責任心強、工作熱情高的居民作為計生聯(lián)系人分片包保社區(qū)的計生工作，通過計生聯(lián)系人和計生工作者共同起草“雙向責任約定”，明確社區(qū)和居民在計生方面的職責和義務(wù)，通過既約“官”又約“民”的雙向約定，規(guī)范計劃生育的行為，最大限度地發(fā)動群眾主動參與計生工作，自覺實行計劃生育。
三、夯實一個基礎(chǔ)。健全社區(qū)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，加強流動人口管理。
完善流動人口檔案，加大對流動人口摸排力度入手，建立規(guī)范的流動人口管理臺帳，根據(jù)礦計生辦下發(fā)的《關(guān)天在小區(qū)進行對流動人口稽查的通知》內(nèi)容，小區(qū)高度重視此項工作，成立了以小區(qū)主任為組長的流動人口專項稽查工作領(lǐng)導小組，并制定了具體工作實施方案，各社區(qū)相應(yīng)成立了違法生育專項清理工作領(lǐng)導小組。每月組織人員對社區(qū)流動人口進行稽查，稽查查驗〈〈流動人口婚育證明〉〉，和婦檢證明，是否在有效期內(nèi)，并做好驗證記錄，做到了不漏戶、不漏項。使流動人口與常住人口同管理、同服務(wù)、同宣傳，做到對流動人口管理心中有數(shù)，從而加強了流入人口及流出人口的監(jiān)管，有效提高流入人口驗證率，從源頭上強化對流動人口的管理。
開展班級工作的計劃篇十七
為了給公司創(chuàng)造利潤，銷售人員如何制定
工作計劃
?下面是本站小編收集整理的銷售工作開展計劃，歡迎閱讀。
在xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年的工作目標
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達到萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
在20xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
20xx年的計劃如下：
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求
1：每周要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成x到x萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
1、努力學習，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道
xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場調(diào)研工作
對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
開展班級工作的計劃篇十八
a、了解財務(wù)總監(jiān)對此崗位在一定期間內(nèi)的目標與期望。了解公司的文化氛圍、通過相關(guān)資料等來認識公司的管理風格、管理理念、部門間的溝通方式等。
b、熟悉了解財務(wù)團隊成員，并了解各同仁的工作職責、家庭情況、個人情況愛好等。
c、召開內(nèi)部會議，了解工作內(nèi)容、職責，各崗位的飽和度，意見與建議等。
a、通過查看資料及與各部門的交流，初步了解公司近幾年運營情況，了解公司近三年運營目標并與先進同行對比，找到差異并分析差異。
b、分析判斷我司在此行業(yè)中的位置及成長階段，并分析在此成長階段企業(yè)可能會碰到的問題或困難。
c、對于已分析的與先進同行的差異、成長階段的可能困難、業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)對未來的影響等進行系統(tǒng)性的分析與籌劃，在向財務(wù)總監(jiān)匯報及指導后，形成有效的預警方案，作為后續(xù)一定期間內(nèi)工作的指導性參考。
a、基于對公司、對同仁有了初步的了解，開始理解與領(lǐng)會本年度的經(jīng)營目標與財務(wù)工作目標及重點處理事項。
b、了解公司及各關(guān)聯(lián)企業(yè)的組織架構(gòu)、關(guān)聯(lián)關(guān)系、主營業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)流程、資金流等。
a、學習各項財務(wù)制度、業(yè)務(wù)流程、管理制度。
b、階段性的向財務(wù)總監(jiān)匯報，并對比目標任務(wù)的執(zhí)行情況。
a、深入理解現(xiàn)存的財務(wù)核算體系，從科目設(shè)置的統(tǒng)一性、賬目核算的清晰性、科目運用的規(guī)范性、內(nèi)控制度的有效性、總、分公司業(yè)務(wù)、資金的合理性、有效性等。
a、對于公司在外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境相對有個初步了解情況下，與財務(wù)總監(jiān)溝通達到一致意見后，編制系統(tǒng)性的財務(wù)部對公司運營的支持方案與計劃。
方案中需包含：公司目標、運營現(xiàn)狀與先進的對比、現(xiàn)存的問題等通過組織建設(shè)、基礎(chǔ)檔案管理、資金管理、稅務(wù)管理、預算管理、管理報告與分析、完善各項流程、制度建設(shè)等。
向財務(wù)總監(jiān)匯報，并提交總經(jīng)理辦公會，得到批準后正式執(zhí)行。
對即定計劃的執(zhí)行管控，階段核查效果、匯報、修正目標與方法。
開展班級工作的計劃篇十九
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
開展班級工作的計劃篇二十
1、財經(jīng)整頓貫徹一個“實”字
按照國家局《五條紀律》要求，針對2015年財經(jīng)秩序?qū)ｍ椪D自查出來的薄弱環(huán)節(jié)，如扎賬時間不規(guī)范、原始憑證不合法、資產(chǎn)管理不科學、財務(wù)收支不合規(guī)、核算不實、手續(xù)不全等問題，積極進行整改和自查自糾，進一步深化會計基礎(chǔ)，完善財務(wù)管理體制。明年的重點要放在區(qū)局和基層網(wǎng)點，要規(guī)范會計核算、原始記錄、財產(chǎn)清查的操作、傳遞、交接手續(xù)，落實資金、商品、資產(chǎn)的管理責任，強化內(nèi)部控制，使管錢管賬管物嚴格分工，相互核對，相互監(jiān)督，防止經(jīng)營活動中的失誤差錯，保障各財務(wù)環(huán)節(jié)安全運轉(zhuǎn)，全面推動財務(wù)管理規(guī)范運作，通過專項整頓建立起規(guī)范、守法、誠信的財經(jīng)秩序，確保在明年二至五月的省局復查和五月以后的國家局重點檢查中全面過關(guān)。
2、財務(wù)集中實現(xiàn)一個“流”字
全拾集中財務(wù)、資金中心、電子商務(wù)”三位一體的信息管理系統(tǒng)應(yīng)用軟件已由省局項目組完成，明年一季度將正式運行。該系統(tǒng)將統(tǒng)一會計科目與科目級次，統(tǒng)一固定資產(chǎn)折舊年限、方法，統(tǒng)一存貨分類與單據(jù)格式，實現(xiàn)省局對分、縣公司會計業(yè)務(wù)的跨單位審核、聯(lián)查，直接進行預算表單的審批，為適應(yīng)省局新管理方法的要求，我們將對目前的核算流程進行重組，資金每日上劃，費用按預算按月核拔，與省局、網(wǎng)點上下聯(lián)網(wǎng)，會計報賬一天一報，財務(wù)、資金數(shù)據(jù)及時上傳，讓資金流、商品流、信息流實現(xiàn)數(shù)據(jù)共亨，建立“集中財務(wù)、分級控制、全面預算、責任會計”的.財務(wù)管理體系。
3、資金管理突出一個“零”字
一是零資金運營，零運營資金并非真的零資金，而是用盡可能少的流動資金推動企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營運作。明年由于省局要搞全省資金中心，企業(yè)資金帳戶開在省行，貨款按合同合同執(zhí)行劃帳，留在企業(yè)周轉(zhuǎn)的錢將非常少，我們將盡量利用各種應(yīng)付款、應(yīng)交款、預收款、未交稅金、未交利潤等負債資金進行負債經(jīng)營，實現(xiàn)零資金成本。
二是零庫存管理，對各單位實行庫存定額，超定額的單位將按超出比例扣減其經(jīng)營得分，反之則增加得分,讓庫存定額與工資掛鉤，促進各單位勤進快銷，加速資金周轉(zhuǎn)。
4、費用開支堅持一個“降”字
堅持費用管理“算、控、降”三字訣，算是全面預算，將費用按預算分解到各單位、各科室，按銷量制定單箱卷煙的費用定額標準，銷多少煙給多少費用?？厥菄栏耦A算管理，超過預算的一律從個人月獎中扣回，實行“定額包干、責任到人、超支自付、節(jié)約獎勵”的管理辦法。降是按上年實際費用，每年下浮一定比例確定費用總額，進一步完善財務(wù)公開制度，逐項剖析費用成因，將費用與同期、與定額、與先進單位對比，通過分工明確，層層把關(guān)，促使各單位挖潛節(jié)支、堵塞漏洞。
5、會計核算落實一個“真”字
一是摸清“家底”，開展全系統(tǒng)的“清倉、清產(chǎn)、清資、清債”活動，對現(xiàn)有資產(chǎn)存量進行認真細致的分析，找出潛在薄弱環(huán)節(jié)，組織整理各單位歷年的會計檔案，指導各網(wǎng)點會計基礎(chǔ)達標，促進分公司的會計基礎(chǔ)工作更上一層樓。
二是科學理財，學習聚財、生財、用財之道，在深度上從事后反映轉(zhuǎn)變到事前控制、事后考核分析的管理會計上來，在廣度上把會計核算和財務(wù)管理職能滲透到商品的進銷存諸環(huán)節(jié)，推進會計電算化甩帳驗收達標，使會計信息更加具有時效性和真實性。
6、審計監(jiān)督強化一個“嚴”字
結(jié)合財經(jīng)秩序?qū)ｍ椪D要求，加強審計監(jiān)督，審查各單位的資金、商品、財產(chǎn)、損益、收支是否真實合法，計算國有資產(chǎn)管理是否保值增值，審定各單位負責人的任期和介中完成的主要財務(wù)指標和經(jīng)營成果，公正客觀的評價各單位經(jīng)營業(yè)績，嚴格考核管理，嚴肅查處小金庫、賒銷挪用、潛虧掛帳、虛開發(fā)票等違規(guī)違紀行為，堅決抵制假憑證、假規(guī)范、假審計弄虛作假的作法，推動審計監(jiān)督進一步規(guī)范化、制度化、透明化。
開展班級工作的計劃篇二十一
1、制定信用社會計、出納、儲蓄操作規(guī)程
今年，我們財務(wù)科將按照新編財務(wù)制度和信用社日常會計、出納工作實際，結(jié)合省聯(lián)社下發(fā)的各項制度文件，制定出適用于我轄的會計、出納、儲蓄日常操作流程在財務(wù)管理和支付結(jié)算上，優(yōu)化會計、出納操作的各個環(huán)節(jié)，使各項操作統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一標準，讓信用社會計、出納工作真正步入規(guī)范化的渠道，切實杜絕盲目操作和操作方式多樣化這一現(xiàn)況。另外，我們還著重抓一個試范點，由我們財務(wù)科牽頭，現(xiàn)場指導，及時解決信用社在運行過程中的實際問題，待規(guī)范化之后，再組織信用社會計、出納人員進行學習和交流，從而，徹底統(tǒng)一會計、出納操作流程，使信用社會計、出納工作逐步向高效科學的方向發(fā)展。
2、建立信用社業(yè)務(wù)操作考核辦法，完善獎罰制度
為進一步加強信用社措施落實力度，提高內(nèi)勤員工業(yè)務(wù)操作能力，切實促進員工按操作規(guī)程辦理業(yè)務(wù)，今年，我們財務(wù)科將全面建立、健全信用社業(yè)務(wù)操作考核辦法，將日常業(yè)務(wù)和微機處理充分結(jié)合，加強內(nèi)勤員工在制度落實上的考核力度，制定出詳細的獎罰辦法，以此來有效提高員工按規(guī)程進行業(yè)務(wù)操作意識，確保我轄各項業(yè)務(wù)的正常運轉(zhuǎn)和全年業(yè)務(wù)操作安全無事故，促進我縣年底各項財務(wù)管理制度的全面落實。
3、建立信用社內(nèi)勤各崗位職責
1、科學核定信用社財務(wù)費用
信用社費用指標及各項財務(wù)經(jīng)營指標核定是否科學、合理，直接關(guān)系到信用社全年目標計劃的完成。今年，我們將按照上級行和聯(lián)社辦公會要求，認真測定、科學核算各項財務(wù)費用指標。為此，我們財務(wù)科將著重從三方面入手：
（1）以年終決算報表數(shù)字為基礎(chǔ)，認真分析上年財務(wù)數(shù)據(jù)，合理核定當年各單位費用支出。
（2）組織信用社進行一次全年經(jīng)營情況預測，并結(jié)合有關(guān)金融資訊。
開展班級工作的計劃篇二十二
2．積極了解學生，努力幫助學生克服學習和生活上的困難，學會學習，提高學習效率；
4．協(xié)調(diào)各科學習安排，平衡各科的發(fā)展，幫助學生全面提高成績。
主要工作：
1.認真學習和嚴格執(zhí)行學校的各項規(guī)章制度，努力配合學校開展各項工作。
2.進一步發(fā)揮班干團體的力量，引導更多的同學積極參與到班級建設(shè)活動中，在活動中得到鍛煉，在活動中增強集體榮譽感和主人翁精神。帶動所有同學共同努力學習，努力在班上形成一個積極，團結(jié)，拼搏，上進的班風和學風。
高三班主任工作計劃(2)3.重視學生心理健康教育，多渠道的了解學生，通過交流和指導，幫助學生克服學習和生活上的各種困難，學會自主學習，學會做人。使他們提高認識，不斷上進。
4.合理安排全學期德育內(nèi)容，做到月有主題，周有安排，不斷增強教育針對性和實效性。
（具體安排以學校工作要求和實際情況結(jié)合為標準）
5.加強班級文化建設(shè)，完善班級各宣傳媒體建設(shè)，強化班級環(huán)境育人功能。
（2）積極鼓勵和組織學生參加學校開展的各項活動，在活動中增強集體凝聚力，在活動中全面提高學生綜合素質(zhì)。
6.根據(jù)學生實際情況，制定獎懲分明的班級公約；抓好班級的紀律，轉(zhuǎn)化后進生，在學生中培養(yǎng)競爭意識，形成“你追我趕”的比學風格。
形成良好的班風和學風，努力提高學生的成績，可以說是班主任工作的重中之重。計劃作這樣的嘗試：抓兩頭促中間。抓兩頭即抓尖子生和成績相對落后的學生，抓尖子生以確保我班在高分層段中的優(yōu)勢，抓后進生以推動中間層次的學生，形成你追我趕的良性循環(huán)。對尖子生除提供學習的指導外，激勵他們把競爭化作學習的動力，同時把他們推薦給科任老師，給予高度的注意和指點；對于落后的學生，為提高效率，準備采取以點帶面的辦法，既選取幾個同學為工作重點，在一定的時間內(nèi)有一個較大的提高，同時鼓勵其他類似的學生，給他們以信心，并協(xié)助他們?nèi)嫣岣叱煽?，讓中間層次的學生有緊迫感，以達到全面提高全班的學習成績。
開展班級工作的計劃篇二十三
一、加強護理人員的規(guī)范化培訓，尤其是急救技術(shù)、?？浦R和法律法規(guī)知識的培訓，不斷提高各級護理人員的專業(yè)水平，更好地開展臨床護理工作。
1、重點加強對新護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，按護理部計劃強化基礎(chǔ)護理知識為主，引導、關(guān)愛、支持、幫直至達標。
2、加強?？萍寄艿呐嘤枺褐贫ǔ鰧？评碚?、法律、法規(guī)、核心制度與技能的培訓與考核計劃，每月組織考試、考核2次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行考試，要求講究實效、實用。
3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓對象的護士，在年內(nèi)21項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士安排操作考試一次，理論考試一次。
4、強化相關(guān)知識的學習掌握，組織規(guī)章制度的實際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。
5、加強人文知識的學習，提高護士的整體素養(yǎng)。
6、更新專業(yè)理論知識，提高?？谱o理技術(shù)水平。隨著護理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，組織學習?？浦R，如遇開展新技術(shù)項目及特殊疑難病種，可通過請醫(yī)生授課、檢索文獻資料、組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。
二、建立檢查、考評、反饋制度，設(shè)立可追溯機制，護士長經(jīng)常深入病室檢查、督促、考評?？荚u方式以現(xiàn)場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護理工作中的問題，提出整改措施。
三、進一步規(guī)范護理文書書寫，從細節(jié)上抓起，加強對每份護理文書采取三級考評制度質(zhì)控護士—護士長—出院病歷終末，定期進行護理記錄缺陷分析與持續(xù)改進，強調(diào)不合格的護理文書不歸檔。
四、加強護理過程中的安全管理
1、繼續(xù)加強護理安全三級監(jiān)控管理，每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身的角度進行分析，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的教訓，提出防范與改進措施。對同樣問題反復出現(xiàn)的及個人，追究護士長管理及個人的有關(guān)責任。
2、嚴格執(zhí)行查對制度，強調(diào)二次核對的執(zhí)行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。
3、強化對科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保持設(shè)備的完好。
五、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量
1、在培養(yǎng)護士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進一步規(guī)范護理操作用語，護患溝通技能。培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象。
2、注重收集護理服務(wù)需求信息，通過與住院病人的交談，出院留言、滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時的.提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調(diào)動她們的工作積極性。
六、做好教學、科研工作
1、指定具有護師以上職稱的護士負責實習生的帶教工作，定期召開評學評教會，聽取帶教教師及實習生的意見。
2、護士長為總帶教老師，護士長首日負責制，重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責任心及業(yè)務(wù)水平，安排護理查房，了解實習計劃的完成情況，做好出科理論及操作考核。護士長安排一次法律、法規(guī)講座。
七、培養(yǎng)護士經(jīng)營意識，認真執(zhí)行物價收費標準，善于進行成本效益核算，降低醫(yī)療成本，節(jié)約不必要的開支，保證資源有效合理配置。
住院病人費用每日公式制，出院病人費用清查簽單制。
八、貫徹執(zhí)行法律、法規(guī)，堅持質(zhì)量就是效益的原則，重視質(zhì)量監(jiān)控，強化量化管理，保證護理工作處于良性運作狀態(tài)。
九、打破獎金發(fā)放的大鍋飯，真正做到獎勤罰懶，獎優(yōu)懲劣。
十，不斷加強醫(yī)護，護患溝通、聯(lián)系、協(xié)作，增進協(xié)調(diào)，處理好人際、科際關(guān)系。為提高護理質(zhì)量和管理提供有力的契機。定期反饋評價臨床工作，持續(xù)改進使治療與護理工作能有計劃，按質(zhì)按量完成。
十一、加強人性化服務(wù)，創(chuàng)立溫馨病房，營造患者滿意科室。
十二、抓好護士業(yè)務(wù)學習及護理查房，增強科研意識，不斷探索進取。
十四、重視護理臨床帶教，并將護理查房典型病例制作成多媒體課件。
十五、厲行節(jié)約，勤儉持家，做好科室的經(jīng)濟核算。遵守國家物價收費標準。
十六、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質(zhì)。對法律知識教育，不定期考核，增強法律意識，以法服務(wù)病人，以法保護自己。
十七、培養(yǎng)護士經(jīng)營意識，認真執(zhí)行物價收費標準，善于進行成本效益核算，降低醫(yī)療成本，節(jié)約不必要的開支，保證資源有效合理配置。
以上計劃為我院婦產(chǎn)科201_年護士長工作計劃，我們一定會全力以赴照顧好婦女兒童，將我院的護理工作推上一個新臺階。