確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
房產(chǎn)策劃方案包括哪些部分篇一
l.項(xiàng)目策劃的特征
美國哈怫企業(yè)管理叢書認(rèn)為：
項(xiàng)目策劃是一門新興的策劃學(xué)，是指以具體的項(xiàng)目活動為對象，體現(xiàn)一定的功利性、社會性、創(chuàng)造性、時效性的大型策劃活動。
一、功利性
項(xiàng)目策劃的功利性是指策劃能給策劃方帶來經(jīng)濟(jì)上的滿足或愉悅。功利性也是項(xiàng)目策劃要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，是策劃的基本功能之一。項(xiàng)目策劃的一個重要的作用，就是使策劃主體更好地得到實(shí)際利益。
之利、眼前之利、錢財(cái)之利、實(shí)物之利、發(fā)展之利、權(quán)利之利、享樂之利等等。在項(xiàng)目策劃的實(shí)踐中，應(yīng)力求爭取獲得更多的功利。在進(jìn)行策劃創(chuàng)意、選擇策劃方法、創(chuàng)造策劃謀略、制定策劃方案時，要權(quán)衡考慮，功利性是項(xiàng)目策劃活動的一個立足點(diǎn)、出發(fā)點(diǎn)，又是評價一項(xiàng)策劃活動成功與否及成果佳否的基本標(biāo)準(zhǔn)，因此，一項(xiàng)創(chuàng)意策劃必須具備功利性，在注意策劃功利性的同時，還要注意策劃投入與策劃之利的比例是否協(xié)調(diào)，策劃創(chuàng)意即使再完美，如果策劃之利低于策劃投入，那么這個策劃也不能稱之為好的策劃，甚至說它是失敗的案例。
一年一度的
哈爾濱冰雪項(xiàng)目策劃實(shí)現(xiàn)了它的最基本的目的，因此，我們說它是成功的策劃。
二、社會性
項(xiàng)目策劃要依據(jù)國家、地區(qū)的具體實(shí)情來進(jìn)行，它不僅注重本身的經(jīng)濟(jì)效益，更應(yīng)關(guān)注它的社會效益，經(jīng)濟(jì)效益與社會效益兩者的有機(jī)結(jié)合才是項(xiàng)目策劃的功利性的真正意義所在，因此說，項(xiàng)目策劃要體現(xiàn)一定的社會性，只有這樣，才能為更多的受眾所接受。
藝活動等等方式來構(gòu)筑策劃主題，塑造實(shí)體的社會形象。
例如
三、創(chuàng)造性
項(xiàng)目策劃作為一門新興的策劃學(xué)，也應(yīng)該具備策劃學(xué)的共性--創(chuàng)造性。
有這樣，策劃才能別具一格，與眾不同，吸引人，打動人，更能取得成效。
提高策劃的創(chuàng)造性，要從策劃者的想象力與靈感思維入手，努力提高這兩方面的能力。創(chuàng)造需要豐富的想象力，需要創(chuàng)造性的思維。著名的策劃大師科維宣言：
四、時效性
中華民族歷史文化淵遠(yuǎn)流長、博大精深，在人們的日常生活中，業(yè)已繼承了許多傳統(tǒng)文化遺產(chǎn)。我國傳統(tǒng)節(jié)日眾多，幾乎每一個月都能排上一個節(jié)日。新中國成立后，為了提高人民的道德情操，尊師重教，規(guī)定了教師節(jié);國家為了調(diào)動全民植樹的積極性及提高全民的環(huán)境意識，特別規(guī)定了植樹節(jié)。改革開放后，中西文化交流甚密，西方的某些節(jié)日也陸續(xù)傳人我國，影響人們的日常生活行為，例如母親節(jié)、圣誕節(jié)、請人節(jié)、愚人節(jié)等等。我國有56個民族，55個少數(shù)民族，各個民族的文化積淀，形成了各個民族的節(jié)目，例如潑水節(jié)、古爾邦節(jié)等。每個節(jié)日都有一個特定的時間，因此，我們在進(jìn)行項(xiàng)目策劃時，絕尋不能不根據(jù)傳統(tǒng)習(xí)慣盲目策劃。
五、退前性
一項(xiàng)策劃活動的制作完成，必須預(yù)測未來行為的影響及其結(jié)果，必須對未來的各種發(fā)展、變化的趨勢進(jìn)行預(yù)測，必須對所策劃的結(jié)果進(jìn)行事前事后評估。項(xiàng)目策劃的目的就是標(biāo)，必須滿足策劃的超前性。項(xiàng)目策劃要具有超前性，必須經(jīng)過深入的調(diào)查研究。
房產(chǎn)策劃方案包括哪些部分篇二
主辦單位：寶應(yīng)房產(chǎn)信息網(wǎng)、《寶應(yīng)樓市》雜志
2011年作為“十二五規(guī)劃”的開局之年，從新國十條、房產(chǎn)稅到雙限令，國家房地產(chǎn)調(diào)控的重拳此起彼伏，政策在不斷收緊。這一年，開發(fā)商在降價與回流現(xiàn)金之間徘徊選擇，購房者在買與不買之間難以抉擇。2012年伊始，面對一線城市的樓市步入寒冬，寶應(yīng)樓市的絕大部分消費(fèi)者已經(jīng)從“沖動性購房”向理性回歸。對于樓市的寒冬，開發(fā)商不能再以夏天的高溫來期待，而應(yīng)該積極思變，以期更加貼近我們的消費(fèi)者，達(dá)到雙贏的局面。在樓市的冬季中積蓄力量，以迎接寶應(yīng)樓市的春天。
在社會大環(huán)境下，針對寶應(yīng)樓市，近期我們做了大量調(diào)研工作，絕大部分接受調(diào)研的人都態(tài)度明確，直奔主題就問“房價降了沒有?沒降就等等再看??”，這說明市民購房的剛性需求是確實(shí)存在的，但是受外界影響，暫時得不到釋放，還需要有第三方（活動組織方）來刺激消費(fèi)者引導(dǎo)消費(fèi)?；诖?，寶應(yīng)房產(chǎn)信息網(wǎng)、《寶應(yīng)樓市》雜志將組織一次“性價比高的房源集中營銷”的團(tuán)購活動，意為開發(fā)商帶來效益，為市民帶來實(shí)惠。
一、活動主旨
本次活動將利用寶應(yīng)房產(chǎn)信息網(wǎng)、《寶應(yīng)樓市》雜志的影響力，開展優(yōu)惠于民的大型房產(chǎn)團(tuán)購活動，同時為開發(fā)商提供展示品牌形象的宣傳平臺?；顒又荚谟诖碳な袌錾系囊恍┏謳庞^望客戶，使其覺得活動是應(yīng)對市場而產(chǎn)生的，出于對活動的認(rèn)可和理性的思考，結(jié)合項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)的密切配合，能使在觀望中的他們產(chǎn)生購買興趣。同時，通過本次活動，可以讓開發(fā)商了解目前觀望客戶的大致情況，為今后項(xiàng)目的拉動積累客戶群。
二、活動目標(biāo)
通過本次活動，參與活動的開發(fā)商、個人在獲得雙贏的同時，有效地促進(jìn)寶應(yīng)的房地產(chǎn)市場的回暖。
三、活動主題
活動主題：團(tuán)購就是力量，省錢就是王道！
四、活動廣告語
好房團(tuán)購“惠” 來者均有禮 寶應(yīng)看房團(tuán)火熱報名中！
五、活動內(nèi)容
1、寶應(yīng)各樓盤提供房源（房源信息主要包括：房源位置、戶型、面積、房價等，所提供的房源也可是本次團(tuán)購活動的特定房源）。
2、各樓盤自定價格優(yōu)惠政策，原則上樓盤給出低于正常的優(yōu)惠促銷價格作為團(tuán)購的價格。
3、活動組織方負(fù)責(zé)對此次團(tuán)購活動進(jìn)行前期的廣泛宣傳，讓團(tuán)購產(chǎn)生影響力。
4、組織市民購房。報名期間接受網(wǎng)絡(luò)報名、電話報名及相關(guān)咨詢（參與團(tuán)購者均能收到短信回復(fù)的唯一代碼），為市民提供價格最優(yōu)的團(tuán)購（負(fù)責(zé)咨詢解釋主要由相關(guān)對應(yīng)樓盤，活動組織方主要負(fù)責(zé)信息登記）。
5、參與團(tuán)購者憑短信跟隨車隊(duì)出發(fā)，由活動組織方集中送往售樓處購房（優(yōu)惠如房源的詳細(xì)信息、優(yōu)惠程度、銀行貸款相關(guān)知識解釋，組織方可現(xiàn)場簽訂網(wǎng)上的合同設(shè)備）。
長春晚報家裝俱樂部團(tuán)購活動策劃方案
隨著長春房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展和人民生活水平的提高，買完房子要裝修已經(jīng)成為理所當(dāng)然的事情。
據(jù)吉林省建設(shè)廳的數(shù)據(jù)顯示，我省每年竣工住宅面積達(dá)600萬平方米，按每套100平方米計(jì)算，每年約有6萬套住宅交付使用，這其中，約有95%以上的住宅要進(jìn)行裝修，家裝行業(yè)市場前景非常廣闊。吉林省建筑裝飾裝修協(xié)會統(tǒng)計(jì)，最近幾年，長春新房裝修的費(fèi)用為5萬元左右，家裝業(yè)市場潛力巨大。
對于消費(fèi)者來說，買房子不愁裝修愁。因?yàn)殚L春市裝修市場還十分混亂，家居賣場、建材市場分布零散，跑建材市場需要耗費(fèi)巨大的精力、體力和時間，同時，建材市場上以次充好、價格欺詐等欺騙消費(fèi)者的現(xiàn)象普遍存在。每個消費(fèi)者都是裝修的“門外漢”，只好任人宰割。
在這種情況下，長春晚報作為長春市影響力最大的都市類報紙，在長春市最早成立家裝俱樂部，并打出“團(tuán)購”牌，以“團(tuán)購就是力量，團(tuán)購就是省錢”的主旨吸引了眾多消費(fèi)者。家裝俱樂部自6月初成立以來，已經(jīng)吸納了春城100多戶準(zhǔn)備裝修和正在裝修的會員，并且成功組織了首場團(tuán)購——地板團(tuán)購活動，受到消費(fèi)者的熱烈歡迎和商家的追捧。
長春搜房網(wǎng)作為權(quán)威的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體，是長春晚報家裝俱樂部團(tuán)購活動的協(xié)辦單位，消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)報名、網(wǎng)上互動參與到家裝俱樂部中來，擴(kuò)大本報家裝俱樂部的影響，提升活動效果。
活動目的：提高家居賣場和專賣店的銷售額，同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象。服務(wù)消費(fèi)者，讓他們買到真正高質(zhì)量、低價格的商品。
活動主題：團(tuán)購就是力量，團(tuán)購就是省錢。
活動時間：2006年6月-2006年11月，每周或隔周的周六或周日?；顒影才牛?.開設(shè)家裝課堂。2.團(tuán)購。團(tuán)購是一個長期的活動，主要以組織會員一起上門集中選購為主?；顒悠陂g長春晚報家裝俱樂部組織會員進(jìn)行主題團(tuán)購，如地板團(tuán)購、櫥柜團(tuán)購、衛(wèi)浴團(tuán)購、瓷磚團(tuán)購、門團(tuán)購、燈飾團(tuán)購、床品團(tuán)購、窗飾團(tuán)購、家具團(tuán)購等等，同時，也可以搞某個家居賣場的專場團(tuán)購。
在有條件的地方，團(tuán)購活動要結(jié)合家裝課堂一起開展，因?yàn)槊總€消費(fèi)者都不懂裝修和建材，在開展主題團(tuán)購活動之前，利用30分鐘左右的時間，由專業(yè)人員對當(dāng)次要選購的內(nèi)容進(jìn)行客觀地掃盲講解，如在地板團(tuán)購前講解地板分類哪幾類，分別有什么優(yōu)缺點(diǎn)，適合什么樣的家庭等，然后直接進(jìn)行主題團(tuán)購。
活動主辦方：長春晚報經(jīng)濟(jì)部
活動協(xié)辦方：長春搜房網(wǎng)、參與團(tuán)購的家居賣場或品牌專賣店。雙方責(zé)任：長春晚報通過刊發(fā)報道、電話通知、網(wǎng)絡(luò)報名等形式，組織家裝俱樂部會員到指定地點(diǎn)進(jìn)行集體采購；活動期間會員到長春晚報社統(tǒng)一集合，有免費(fèi)車接送，長春晚報有專人全程組織、陪同，協(xié)辦方確定好團(tuán)購的內(nèi)容及參與品牌、優(yōu)惠額度，并有專人進(jìn)行家裝課堂知識講解，并全程導(dǎo)購。參與品牌應(yīng)發(fā)放自己的宣傳品，并有專人進(jìn)行導(dǎo)購服務(wù)。協(xié)辦方負(fù)責(zé)提供團(tuán)購車。
聯(lián)系電話：7711518
摘要：南山房地產(chǎn)公司——團(tuán)購執(zhí)行方案團(tuán)購執(zhí)行戰(zhàn)略目標(biāo)為拓展銷售渠道，組建大客戶服務(wù)部，由我公司直接與重點(diǎn)地區(qū)俱樂部協(xié)會商會企事業(yè)單位網(wǎng)絡(luò)媒體等團(tuán)體組織，洽談團(tuán)購事宜，最終形成與代理商渠道并行的自主銷售渠道，增強(qiáng)公司抗風(fēng)險能力。
南山房地產(chǎn)公司——團(tuán)購執(zhí)行方案
一、團(tuán)購執(zhí)行戰(zhàn)略目標(biāo)
為拓展銷售渠道，組建大客戶服務(wù)部，由我公司直接與重點(diǎn)地區(qū)俱樂部、協(xié)會、商會、企事業(yè)單位、網(wǎng)絡(luò)媒體等團(tuán)體組織，洽談團(tuán)購事宜，最終形成與代理商渠道并行的自主銷售渠道，增強(qiáng)公司抗風(fēng)險能力。
二、團(tuán)購開展方式
（一）龍口本地企業(yè)團(tuán)體。
（二）市場中心制定團(tuán)購政策，在非重點(diǎn)依靠代理商市場和新市場，及大型企 事業(yè)單位開展團(tuán)購活動。
（三）在重點(diǎn)依靠代理商銷售的老市場，市場中心先聯(lián)系各企業(yè)團(tuán)體，有意向 后可以和當(dāng)?shù)卮砗献靼l(fā)團(tuán)。
三、團(tuán)購目標(biāo)
2011年第四季度團(tuán)購共200套；10月70套，11月80套，12月50套。
四、工作開展步驟
合作單位洽談團(tuán)購事宜；
各地企業(yè)及網(wǎng)絡(luò)媒體至年底發(fā)起團(tuán)購6起，團(tuán)購成交140套。
五、團(tuán)購政策
所有購房優(yōu)惠以及中間人補(bǔ)貼不超過公司付出的代理費(fèi)
（一）文雅苑、廬山園、世紀(jì)花園、莊園華府、莊園華庭、云天閣團(tuán)購政策 具體團(tuán)購優(yōu)惠政策及中間人補(bǔ)貼政策如下：
所有團(tuán)購政策，最終以當(dāng)天成交實(shí)際洽談為準(zhǔn) 二）麗景花園團(tuán)購政策按麗景售樓處執(zhí)行。
六、團(tuán)購洽談流程
（一）確定團(tuán)購發(fā)展計(jì)劃
（二）搜集信息
市場信息中心，根據(jù)提供的計(jì)劃，搜集有效團(tuán)購信息，并詳細(xì)填寫《大客戶信息登記表》；
主要目標(biāo)―――商會、大型國有企業(yè)、機(jī)關(guān)事業(yè)單位、大型廠礦、學(xué)院單位等；
（三）
市場中心人員進(jìn)行詳細(xì)溝通，確定關(guān)鍵人物（中間人）。要求關(guān)鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信，能有效的組織相關(guān)群體參與活動，并對群體的購買行為產(chǎn)生一定影響，如商會主席，國有企業(yè)工會主席、辦公室主任、企業(yè)高層管理人員、政府機(jī)關(guān)要員、辦公室主任等。
（四）洽談跟進(jìn)
在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下，了解大客戶單位的購房需求情況和活動范圍，與員工或工作人員進(jìn)行交流，并有計(jì)劃在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行宣傳推廣。了解對方的最新動態(tài)，詳細(xì)填寫《大客戶跟進(jìn)表》。
（五）產(chǎn)品說明會
條件成熟時，經(jīng)關(guān)鍵人物的協(xié)助，舉辦團(tuán)購產(chǎn)品推介會。
（六）組織發(fā)團(tuán)
組織產(chǎn)品推介會誠意客戶，與現(xiàn)場做好對接，確定好接待方案，發(fā)團(tuán)；一部高斌、二部胡兆龍發(fā)團(tuán)北區(qū)接待。三部孫洪波、四部劉宇航客戶發(fā)團(tuán)南區(qū)接待。
（七）現(xiàn)場選房
提前敲定參觀路線，現(xiàn)場由案場經(jīng)理組織置業(yè)顧問接待選房；
（八）后期跟進(jìn)
二零一一年十月八日
家團(tuán)購目前主要是針對第二類看房團(tuán)提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，該類看房團(tuán)有如下好處： 一，免費(fèi)提供看房車，以車代步，方便又快捷。二，開發(fā)商在一定程度上給予看房網(wǎng)友購房優(yōu)惠。三，與大家一起結(jié)伴看房，比自己一個人去有趣多了。
四，通過跟大家的交流能發(fā)現(xiàn)自己沒有考慮到的卻又需要注意的方面。
五，利于建立感情，大家有的可能以后就住同一個小區(qū)里，甚至可能就是樓上樓下或者門對門的鄰居。
六，看房后可獲得紀(jì)念品。
房產(chǎn)策劃方案包括哪些部分篇三
20xx年9月27日（中秋節(jié)）18：00—21：00
名城中心廣場
望月
主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入就是回到了家。
1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺
2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤
3、深度挖掘潛在消費(fèi)群體
中秋晚會：600人
中秋酒會：400人
合計(jì)：1000人
“今晚回家吃飯嗎？“
活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。
2、制作并隨機(jī)贈送本次活動文化宣傳衫若干；
3、制作“名城”字樣的中秋印入場卷（造型可參考月餅造型）；
以上活動的目的旨在達(dá)到強(qiáng)化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。
社區(qū)中秋節(jié)活動策劃方案范文
中秋節(jié)策劃方案
中秋節(jié)策劃活動方案
中秋節(jié)活動策劃方案
方案策劃范文
中秋節(jié)商場活動策劃方案
公司中秋節(jié)活動策劃方案
房產(chǎn)策劃方案包括哪些部分篇四
一、活動主題：
1浪漫七夕，相邀美麗
2浪漫滿屋，幸福七夕
二、活動背景
每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。因?yàn)榇巳栈顒拥闹饕獏⑴c者是少女，而節(jié)日活動的內(nèi)容又是以乞巧為主，故而人們稱這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”、“女兒節(jié)”。七夕節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個節(jié)日，也是過去姑娘們最為重視的日子。
人們傳說在七夕的夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會時的脈脈情話。女孩們在這個充滿浪漫氣息的晚上，對著天空的朗朗明月，擺上時令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手，讓自己的針織女工技法嫻熟，更乞求愛情婚姻的姻緣巧配。
三、活動目的`
1營造浪漫的節(jié)日氣氛，增加客戶對企業(yè)的認(rèn)同;
2真誠回饋客戶，同時挖掘潛在客戶，提升顧客的品牌忠誠度;
3提升xx地產(chǎn)的知名度，營造良好的企業(yè)形象;
4與威海美容機(jī)構(gòu)合作，讓新老客戶享受浪漫的同時，體驗(yàn)健康美麗;
四、活動亮點(diǎn)
1七夕佳節(jié)，節(jié)日購房大優(yōu)惠;
3與威海美容機(jī)構(gòu)-伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)合作，為到場的講授美麗健康的秘訣;
6現(xiàn)場精彩互動小游戲，為現(xiàn)場情侶、夫妻提供一次愛的體驗(yàn)，見證愛的默契;
7小提琴暖場，營造溫馨浪漫氛圍;
五、活動要素
活動時間：2017年8月9日
活動地點(diǎn)：xx地產(chǎn)售樓部
邀約人數(shù)：100人左右
邀約對象：(情侶、夫妻)老客戶、潛在客戶、伊麗莎白vip客戶等
活動形式：健康美麗養(yǎng)生座談會+現(xiàn)場互動+節(jié)日優(yōu)惠促銷
六、活動流程
房產(chǎn)七夕活動策劃方案
一、活動目的：
1.利用節(jié)日期間提升項(xiàng)目上客率，增強(qiáng)現(xiàn)場人氣;
2.適時推出優(yōu)惠活動，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的效果;
5.增加微信的關(guān)注量，為后期的微信營銷做積累;
四、優(yōu)惠模式：(2#號樓的周年慶特價房不參與任何優(yōu)惠)
1.活動期間購房購房送裝修基金(7777元)，并可以沖抵首付款;
2.七夕當(dāng)天購房的年輕情侶(包括已婚)，可享受浪漫麗景灣大禮包一套，包括高檔的婚紗攝影(3000元)一套、雙人浪漫蜜月旅行(3000元)、高檔床上用品三件套(3000元);(僅限七夕節(jié)當(dāng)天)
3.七夕當(dāng)天到訪的年輕情侶(包括已婚)可獲贈玫瑰花一束;(僅限七夕節(jié)當(dāng)天)
4.七夕當(dāng)天的到訪客戶均可參與現(xiàn)場活動，可獲贈精美禮品;
五、活動項(xiàng)目：(到訪客戶均需掃二維碼發(fā)送朋友圈參與)
1.七夕節(jié)節(jié)點(diǎn)，推出七套浪漫婚房即可享受當(dāng)日所有的活動及優(yōu)惠;
2.外場活動：(有節(jié)日特點(diǎn)，引人眼球，送愛送祝福)
雇年輕人舉著二維碼牌在縣城大街上派送單朵玫瑰花，掃二維碼發(fā)朋友圈者均可領(lǐng)取;(最好是請活動公司出人配合)
3.現(xiàn)場活動：(有節(jié)日氛圍，年輕人喜歡的)插花;現(xiàn)場免費(fèi)教授玫瑰插花，送給親密愛人。(請活動公司舉辦)
六、現(xiàn)場包裝(簡單，又能體現(xiàn)節(jié)日氛圍)
1、門口彩虹門
2、門口“氣球”粘門框
3、接待前臺、談判桌擺放玫瑰花
七、告知方式：
1.售樓員電話告知(針對前期積累意向客戶);
2.網(wǎng)絡(luò)宣傳(微信、貼吧和論壇);
3.電視字幕;
4.外場活動;
八、要點(diǎn)補(bǔ)充：
2.以伊川樓盤成交情況來看，七夕當(dāng)日成交套數(shù)不是主要的目的，項(xiàng)目的知名度推廣以及對推出正價房源的切入點(diǎn)為活動的要點(diǎn)，對金九銀十的鋪墊意義更為巨大。
房產(chǎn)策劃方案包括哪些部分篇五
房產(chǎn)頻道策劃方案
第一部份：房產(chǎn)網(wǎng)站行業(yè)分析
一、國際房產(chǎn)網(wǎng)站行業(yè)分析
1、全球房產(chǎn)網(wǎng)站發(fā)展現(xiàn)狀
從第一家與房地產(chǎn)相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)公司move成立開始，以美國為代表的全球房產(chǎn)網(wǎng)站服務(wù)，每隔3-4年的時間，都會實(shí)現(xiàn)一次質(zhì)的飛躍。地圖搜索和全面而真實(shí)有效的信息是各種形式的房產(chǎn)網(wǎng)站服務(wù)的服務(wù)核心，前者主要通過與google map等合作來實(shí)現(xiàn)，而后者則多與經(jīng)紀(jì)人二手房源信息系統(tǒng)mls合作。美國80%的購房者求助互聯(lián)網(wǎng)尋找理想住房，72%的房地產(chǎn)公司通過互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行房屋銷售。
英國的大部分房產(chǎn)網(wǎng)站都以交易服務(wù)為主。代表了web2.0 趨勢，它在英國的大受歡迎證明了web2.0 在房產(chǎn)領(lǐng)域的價值。
在中國香港，公屋體系一直是解決低收入戶居住問題的有效手段。香港房屋委員會網(wǎng)
2、網(wǎng)絡(luò)房地產(chǎn)營銷模式
與傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷方式不同，房地產(chǎn)網(wǎng)站營銷最大的特點(diǎn)就是傳播范圍廣泛、與消費(fèi)者之間的交互作用強(qiáng)、受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)、實(shí)時、靈活、感官性強(qiáng)、低成本等特點(diǎn)，發(fā)展空間巨大。結(jié)合在線地圖、視頻技術(shù)等新技術(shù)的成熟運(yùn)用，web2.0的房產(chǎn)營銷平臺應(yīng)運(yùn)而生。
中國的房產(chǎn)網(wǎng)站服務(wù)正呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的格局。與傳統(tǒng)的房產(chǎn)網(wǎng)站模式相比，交易服務(wù)和電子商務(wù)模式由于其自身所具有的信息維度廣、實(shí)用性強(qiáng)、用戶體驗(yàn)感高等特點(diǎn)，更能滿足房地產(chǎn)這個特定領(lǐng)域的用戶需求。市場交易的重心將會向二手房/租房市場發(fā)生偏移，而當(dāng)二手房/租房成為主流的房地產(chǎn)交易之后，網(wǎng)上房產(chǎn)交易和電子商務(wù)模式的優(yōu)勢將會更加顯著。
三、中國房產(chǎn)網(wǎng)站服務(wù)現(xiàn)狀
1、房產(chǎn)網(wǎng)站行業(yè)發(fā)展歷程
由于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和普及的相對遲滯，中國的房地產(chǎn)網(wǎng)站服務(wù)出現(xiàn)的時間比美國晚了約7年。中國的房地產(chǎn)網(wǎng)站服務(wù)起于1998年，在短短10年的時間內(nèi)，已經(jīng)出現(xiàn)了百花齊放的局面。尤其是在近兩年，很多房地產(chǎn)網(wǎng)站服務(wù)企業(yè)都開始了新一輪的盈利模式探索，電子商務(wù)模式、房產(chǎn)交易模式、網(wǎng)站中介模式、web2.0模式以及更細(xì)分的社區(qū)領(lǐng)域都有涉足，各種商業(yè)模式層出不窮、各種更垂直和細(xì)分的應(yīng)用得到了集中涌現(xiàn)，力圖為用戶提供更為方便和快捷的應(yīng)用工具，成為未來房地產(chǎn)發(fā)展的方向。
2、主要模式和特點(diǎn)分析
目前房地產(chǎn)網(wǎng)站的絕大部分收入都來自于廣告收入。由于目前房地產(chǎn)網(wǎng)站還很難向網(wǎng)民收費(fèi)，因此，就需要在吸引開放商的目光，獲得更多的廣告和推廣訂單來盈利，這種模式，在一定程度上限制了房地產(chǎn)網(wǎng)站的盈利空間。實(shí)際上在美國，另一種盈利模式——交易服務(wù)的模式早已風(fēng)行，交易服務(wù)和電子商務(wù)模式在滿足房地產(chǎn)這個特定領(lǐng)域的用戶和客戶需求方面，有著不同尋常的價值，它將在價值創(chuàng)造、提高效率方面有著更為廣闊的前景，尤其是當(dāng)二手房交易即將成為房產(chǎn)交易的主流的時候，房產(chǎn)交易服務(wù)將是主流的商業(yè)模式。
1.4、整合行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈
作為連接房地產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)紀(jì)公司以及個人消費(fèi)者三大房地產(chǎn)市場主體的房地產(chǎn)網(wǎng)站，從自身所具有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢和媒體傳播優(yōu)勢上來說，房產(chǎn)網(wǎng)站都有條件在整個房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)揮更大的作用。房產(chǎn)網(wǎng)站可以在建立行業(yè)規(guī)范，整合行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，提高效率方面大有所為。
雅虎口碑就通過線上收集房源信息、審查房源信息來整合整個產(chǎn)業(yè)鏈，解決很多房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在線下收集房源信息的困難，提高了整個產(chǎn)業(yè)鏈的效率；而家和網(wǎng)則以提供視頻做為過濾虛假房源的一道屏障，并推出視頻看房的口號，為消費(fèi)者買房看房節(jié)省了時間和經(jīng)濟(jì)成本。
第二部份：房產(chǎn)頻道項(xiàng)目分析
一、網(wǎng)站定位
美國有這一類房產(chǎn)網(wǎng)站問世，, 。我們要做的特色是目前其他房產(chǎn)類網(wǎng)站沒有專業(yè)涉及的就是房屋估價，不僅可以得知這個房子所在小區(qū)的一個均價，而且還可以對房屋進(jìn)行網(wǎng)上免費(fèi)的估價。你只要輸入相關(guān)的房屋信息就可以估算出這套房子的房價，還可以看到關(guān)于這個小區(qū)的一些房價走勢信息等。my399房產(chǎn)頻道依托哈報集團(tuán)，以及具有綜合性新聞和信息發(fā)布資質(zhì)的哈爾濱新聞網(wǎng)，在品牌推廣方面具有巨大的優(yōu)勢，盡快成為有影響力的主流房產(chǎn)交易平臺。建立房產(chǎn)交易服務(wù)平臺，同城網(wǎng)購，團(tuán)購平臺、中介聯(lián)盟、客戶跟蹤、虛擬家園和社區(qū)等體系。
1、房產(chǎn)交易服務(wù)平臺
當(dāng)前，生活信息是地方門戶網(wǎng)站中最核心的內(nèi)容，它和老百姓的生活最息息相關(guān)，將會是網(wǎng)站流量最大的一部分，所以在網(wǎng)站的發(fā)展之中一定要作為重中之重去對待。房產(chǎn)交易服務(wù)平臺是生活信息類服務(wù)最重要的內(nèi)容之一，在運(yùn)營初期可以與房屋中介合作，免費(fèi)發(fā)布房屋中介信息，建立自由房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人管理平臺，發(fā)布房源信息，建立經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)店鋪。在網(wǎng)站內(nèi)容和人氣方面起到迅速提高。網(wǎng)站建設(shè)運(yùn)營要注重：功能實(shí)用，個性服務(wù)，信息真實(shí)，用戶實(shí)名，社區(qū)互動。
目標(biāo)客戶：以房產(chǎn)商，房產(chǎn)中介，經(jīng)紀(jì)人為主。同時包括城市的白領(lǐng)，個體私營業(yè)主，自由職業(yè)者，政府雇員、大學(xué)教師、學(xué)生等；主要針對的客戶為年輕一族。
提供服務(wù)：以信息服務(wù)為基礎(chǔ)，結(jié)合在線地圖和視頻技術(shù)，給用戶提供房源（新房，租房，二手房）交易，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，房產(chǎn)新聞，房產(chǎn)社區(qū)等服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)線上及線下相結(jié)合的服務(wù)模式，以小區(qū)檔案為切入點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)交易服務(wù)的電子商務(wù)。
3、新房
展示所有最新樓盤，熱銷樓盤，提供所有樓盤名稱、地址、價格、銷售電話、戶型圖、樣板間、物業(yè)等信息服務(wù)，組織購房團(tuán)。
4、地圖找房
利用三維地圖技術(shù)，實(shí)現(xiàn)通過地圖來尋找租房、二手房，新房的信息。
5、視頻看房
利用視頻技術(shù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上看新房，二手房，租房等信息的展示。
6、網(wǎng)上售樓處
利用三維地圖技術(shù)，把房地產(chǎn)開發(fā)商的線上銷樓部搬上網(wǎng)上，提供樓盤建筑模型展示，樣板間展示和在線網(wǎng)上銷樓系統(tǒng)。
7、vip會員服務(wù)
通過人工服務(wù)，幫助租房，買房者用戶和經(jīng)紀(jì)人及中介店搭建溝通橋梁，最終實(shí)行完成交易。
8、小區(qū)檔案
整合小區(qū)基本信息，包括：小區(qū)的基本環(huán)境，周邊環(huán)境，讓每一位用戶真正做到足不出戶，真正了解到房源及小區(qū)的真實(shí)性。
9、網(wǎng)上房展會
傳統(tǒng)發(fā)展首先是會造成大量的資源浪費(fèi)，一個大型的展位可能需要幾十萬、上百萬，三天的房展一結(jié)束，全部拆除，這不但是一種資源的浪費(fèi)，也會造成不同程度的污染。相比傳統(tǒng)房展會，網(wǎng)絡(luò)房展是一個新生事物，可能人們接受這個概念，形成一定的認(rèn)知還需要一些時間。但網(wǎng)絡(luò)房展也有很多傳統(tǒng)房展無法比擬的優(yōu)越性。
10、中介誠信聯(lián)盟
整合從事房地產(chǎn)行業(yè)的中介機(jī)構(gòu)，建立誠信機(jī)制，把房介中介傳統(tǒng)的生意做到網(wǎng)上來，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上和網(wǎng)下相結(jié)合的模式。
11、經(jīng)紀(jì)人社區(qū)
為房產(chǎn)中介的經(jīng)紀(jì)人和自由經(jīng)紀(jì)人提供個人網(wǎng)站，通過運(yùn)營個人網(wǎng)店來提高業(yè)務(wù)量。
3、房老大
房老大（）定位為中國目前最先進(jìn)的二手房交易電子商務(wù)網(wǎng)站，房老大最初定位于房地產(chǎn)垂直搜索引擎。其實(shí)做得不錯。但又苦于沒有好的盈利模式。先后嘗試過多種模式，如新樓盤、房產(chǎn)視頻等。現(xiàn)在房老大的定位：二手房交易電子商務(wù)網(wǎng)站。。最近和網(wǎng)易合作。但是網(wǎng)站架構(gòu)不夠清晰，不過房老大上的房源確實(shí)是假房源少。中介公司還是比較喜歡用。
四、贏利模式分析
房地產(chǎn)網(wǎng)站的服務(wù)對象是購房者和開發(fā)商，為廣大購房者提供快速、便捷的網(wǎng)上信息和服務(wù)成為眾多專業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)站明確的目標(biāo)之一。但是，上過國內(nèi)某些大牌房產(chǎn)網(wǎng)的網(wǎng)友往往都會有這樣的感受，欄目繁雜查找困難，網(wǎng)站建設(shè)的“三次點(diǎn)擊”原則在房地產(chǎn)網(wǎng)上似乎是苛求。目前，我國的房地產(chǎn)網(wǎng)站單純地追求欄目大而全，忽視內(nèi)容的更新和實(shí)用易用，令購房者和開發(fā)商感到不方便、不實(shí)用，降低了他們對房地產(chǎn)網(wǎng)站的忠誠度。
房地產(chǎn)網(wǎng)站技術(shù)含量相對于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)而言無疑是很高的，它的投入使用和正常運(yùn)營需要占用大量的資金。然而，由于目前房地產(chǎn)網(wǎng)站還很難向購房者收費(fèi)，因此，就需要在努力為開發(fā)商提供服務(wù)的同時，更多地吸引開發(fā)商的重視，以獲得其廣告投入和收取其他服務(wù)費(fèi)用。在這種考慮下，許多房地產(chǎn)網(wǎng)站往往疏于管理融資而更重視網(wǎng)站的名氣炒作。
可以參考的贏利模式如下：
1、會員服務(wù)費(fèi)
2、廣告費(fèi)
3、在線地圖網(wǎng)站標(biāo)注化廣告產(chǎn)品
4、版面付費(fèi)排名
5、交易傭金
五、市場與銷售
1、市場計(jì)劃
計(jì)劃先在哈爾濱進(jìn)行市場的開拓，容易開展業(yè)務(wù)，并且具有地緣關(guān)系優(yōu)勢。遠(yuǎn)期可以發(fā)展齊齊哈爾，大慶，牡丹江等省內(nèi)其它城市，一個成功模式的復(fù)制，可以產(chǎn)生連鎖效應(yīng)，同時也降低了成本。小一些的地市也可以做加盟代理模式。
1.4、中介商家合作
網(wǎng)吧的瀏覽器首頁、電腦桌面這些都是非常好的可利用資源，當(dāng)然具體的要和網(wǎng)吧老板談好怎么合作，并簽好協(xié)議。
2、互聯(lián)網(wǎng)推廣
2.1、網(wǎng)絡(luò)廣告
房產(chǎn)策劃方案包括哪些部分篇六
目標(biāo)客戶：已有固定客戶/誠意客戶/對生活品質(zhì)有極高要求的高端客戶
活動目的：通過開盤推廣活動引起關(guān)注、達(dá)到積聚人氣的效果
打造壹品峰境的品牌形象、擴(kuò)大市場知名度 促使意向客戶轉(zhuǎn)為壹品峰境的業(yè)主
外場活動的優(yōu)劣分析：
優(yōu)勢：場地開闊
聲勢浩大
劣勢：天氣太冷
對于客戶進(jìn)一步感受項(xiàng)目賣點(diǎn)有障礙
機(jī)會：通過外場活動吸引更多有購房意向的現(xiàn)在客戶
挑戰(zhàn)：在附近的同類房產(chǎn)中，長時間的等待是否可以留住客戶
（對于外場活動的彌補(bǔ)措施會在附件1中解決）通過活動推廣的賣點(diǎn)：
通過外場的主持人介紹和演藝節(jié)目感覺上的體現(xiàn)
1、品牌形象
2、推廣的概念類賣點(diǎn)：居住文化與生活方式
3、性能類賣點(diǎn)：自然景觀資源和園林主題
開盤活動內(nèi)容：
暖場活動：cosplay動漫鎧甲主題秀
開盤儀式
演藝活動
抽獎環(huán)節(jié) 開盤活動具體流程：
8：30 工作人員到位，放音樂營造氣氛
9：30 禮儀就位簽到、迎賓（在此處就將所有客戶分流）
9：30 暖場活動開始
暖場主持人介紹抽獎活動內(nèi)容，配合銷控板念取當(dāng)前銷售數(shù)量，刺激銷售。
備注：選擇cosplay動漫鎧甲主題秀的原因：在商演中，夸張的鎧甲造型相對于傳統(tǒng)cos更容易引人注目，因?yàn)楸狈教鞖膺^冷，所選擇的鎧甲造型在一定程度上也可以起到保暖效果。
10：00 開盤儀式正式開始
主持人介紹內(nèi)容：五峰地產(chǎn)的品牌、概念、性能、服務(wù)
壹品峰境開盤的優(yōu)惠項(xiàng)目，如抽獎、獎項(xiàng)的產(chǎn)生
銷控板上現(xiàn)在樓盤的銷售狀況
10：10
領(lǐng)導(dǎo)講話
10：15
主持人告知客戶接下來的活動流程，演藝內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)大獎將在購房客戶中產(chǎn)程，對于暫時還在考慮的客戶在演藝結(jié)束后也可領(lǐng)取小禮品。
10：20
舞獅點(diǎn)睛（舞獅點(diǎn)睛后，由工作人員和禮儀人員配合將水晶球抬上舞臺）
10：25
啟動開盤水晶球（水晶球啟動同時，冷焰火禮炮齊鳴）
10：30
演藝活動
方案一
特邀嘉賓上臺演藝
方案二
歌舞盛世（名字暫定）10人
北京藝員，集戲曲、雕龍鼓、舞蹈為一體的大型開場活動
10：10
抽取四等獎十名，由禮儀帶至領(lǐng)獎處。
主持人根據(jù)led顯示屏念取成交量，刺激銷售。
10：20
popping舞： 面具舞（2人）
北京藝員，英國偶像流行起來的面具舞，全國模仿第一街舞團(tuán)隊(duì)
10：30
抽取三等獎三名，邀請嘉賓頒獎
10：40 雜技《快樂小廚師》
中央電視臺特約節(jié)目，有價有市，其他人的最大問題很難預(yù)約
10：50 抽取二等獎兩名，邀請嘉賓頒獎
11：00 方案一：水墨舞：書香情韻（5人）
北京藝員，多次參演大型品牌活動，舞蹈優(yōu)雅大氣
方案二：歌舞表演：女通俗 《big girl》 《沒那么簡單》
11：10 抽取一等獎一名，邀請嘉賓頒獎
11：20 鼓樂串燒 ：雕龍鼓+動感提琴（5~6人）
節(jié)奏強(qiáng)勁、充滿動感
11：30 抽取特等獎一名，邀請總裁頒獎
特約主持：陜西電視臺知名主持人：徐杰、楊揚(yáng)
徐杰個人介紹：
陜西電視臺節(jié)目主持人，國家一級播音員，在12年的從業(yè)經(jīng)歷中，曾
先后主持包括《陜西新聞聯(lián)播》、《新聞末班車》、《綜藝圈》、《精彩久久》、《西部大開發(fā)》、《電視寫真》等多個欄目，并參與主持了包括春節(jié)晚會在內(nèi)的大中型電視直播晚會近百場，所主持的節(jié)目多次在國家和省上獲獎。
楊揚(yáng)個人介紹：
話說“衣食住行”，自2002年楊揚(yáng)開始主持《都市新家園》這個房地產(chǎn)
節(jié)目后，就對“住”充滿感情。她樂此不疲地為觀眾們介紹各種居住之地，并以服務(wù)大眾，為大眾挑到理想居所而自豪。
選擇徐杰和楊揚(yáng)的原因：
首先，陜西電視臺在頻道覆蓋上相對市級地方臺更廣，主持人的知名度也更高。
其次，徐杰從業(yè)12年，在大型活動晚會開盤儀式等方面經(jīng)驗(yàn)豐
富。楊揚(yáng)從業(yè)8年期間一直致力于房產(chǎn)節(jié)目，在客戶心中的信譽(yù)度相對其他主持更高。
最后，兩位主持人一直以知性、理智為公眾形象，兼具豐富的活
動經(jīng)驗(yàn)，可以給活動起到加分的效果。
突發(fā)事件及應(yīng)對措施：
1、天氣變化類：大雪、氣溫驟降（本條解決措施詳見附件二）
3、客戶投訴類：如遇到客戶激烈投訴、現(xiàn)場爭執(zhí)的情況下，可提前
安排vip室立即隔離，專人解決
4、后勤保障類：如遇停水停電狀況，現(xiàn)場設(shè)置應(yīng)急發(fā)電機(jī) 附件一：應(yīng)對天氣寒冷、了解障礙問題提出的應(yīng)對措施：
1、在內(nèi)場設(shè)置帳篷，內(nèi)置有取暖設(shè)施及供給給客戶的點(diǎn)心及飲品。
一方面保證了客戶不因寒冷而流失，一方面將客戶引進(jìn)內(nèi)場休憩，使樓盤特色-“園林景觀”得到顯現(xiàn)，更加吸引客戶群體。
2、利用節(jié)目及小禮品吸引客戶，使客戶精神狀態(tài)長時間處于飽滿狀態(tài)。
考慮到有的客戶帶有孩子，且考慮到客戶大多以70/80后為主，在內(nèi)場廣場處設(shè)置小攤位點(diǎn)、小游戲點(diǎn)，以營造一種懷舊的溫馨氛圍。建議：活體雕塑、小轎子的設(shè)置，可供客戶觀賞及留影；設(shè)置素描、自制糖葫蘆、糖人；提供撲克牌、跳棋、魔方等小游戲以保證客戶在等待中不會因感到無聊而流失。另附：因?yàn)榕看蠖嘤心冒牧?xí)慣，建議給衛(wèi)生間墻壁上貼一些掛鉤，人文關(guān)懷體現(xiàn)在每一個小細(xì)節(jié)。
房產(chǎn)策劃方案包括哪些部分篇七
一、活動目的：
1.利用節(jié)日期間提升項(xiàng)目上客率，增強(qiáng)現(xiàn)場人氣;
2.適時推出優(yōu)惠活動，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的效果;
3.維護(hù)老客戶關(guān)系，樹立項(xiàng)目良好口碑，最終達(dá)到通過口碑傳播促進(jìn)項(xiàng)目銷售的目的;
5.增加微信的關(guān)注量，為后期的微信營銷做積累;
二、活動主題：“浪漫滿屋，幸福七夕，情定融匯·麗景灣”
三、活動時間：8月8日——9日
房產(chǎn)策劃方案包括哪些部分篇八
銷售客觀準(zhǔn)備從以下方面體現(xiàn)
（一）銷售部的確定
應(yīng)簡潔大方，但必須突出和詳盡的展示小區(qū)整體的、局部的規(guī)劃和設(shè)計(jì)理念。
（二）銷售團(tuán)隊(duì)的建立
銷售團(tuán)隊(duì)成員必須經(jīng)過銷售培訓(xùn)，通過銷售培訓(xùn)讓團(tuán)隊(duì)成員熟知房地產(chǎn)相關(guān)內(nèi)容，并能詳盡了解小區(qū)的整體規(guī)劃和企業(yè)意圖，使銷售人員在策略的指導(dǎo)下深刻的理解項(xiàng)目。理解項(xiàng)目的層面不僅僅是對項(xiàng)目的全面了解，更是對項(xiàng)目的優(yōu)勢的深刻理解。只有深刻的理解項(xiàng)目，才會對豪苑小區(qū)有很強(qiáng)的自信心，銷售培訓(xùn)同時要對銷售團(tuán)隊(duì)的銷售組織的理解，崗位職責(zé)的理解，銷售流程的理解等，這些會更好的加強(qiáng)銷售流程的完成和對銷售氛圍的營造。
二、產(chǎn)品價格的策略
（一）價格是消費(fèi)者最為敏感的話題，也是小區(qū)項(xiàng)目投資利潤能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵所在。此次小區(qū)項(xiàng)目的價格應(yīng)定位“低開高走”模式，這里所說的低是指略低于本市其他房產(chǎn)公司的房價定在1％－3％。
（二）當(dāng)小區(qū)建設(shè)進(jìn)行到第二、第三階段時，消費(fèi)者對于小區(qū)已有一定的認(rèn)知感與認(rèn)同感時，小區(qū)房產(chǎn)價格可進(jìn)行階段性的調(diào)整。調(diào)整的幅度應(yīng)控制在1％－2％。調(diào)價后的一段時間會有短期銷售低迷，會直接影響到銷售的成績與成交量，這時可配以適當(dāng)折扣，作為價格過渡期，經(jīng)過一段時間的磨合取消折扣。
三、銷售渠道的建立
主要選擇直接銷售，通過小區(qū)項(xiàng)目的整體廣告和銷售人員的走訪陌拜等方式使消費(fèi)者了解和認(rèn)識豪苑小區(qū)，這樣可以降低銷售費(fèi)用，同時有利于提高企業(yè)的工作效率和樹立良好的企業(yè)形象。也可以使公司直接了解消費(fèi)者的需要，及時了解文化趨勢，縮短消費(fèi)者和公司溝通的渠道。以上是指與代理商銷售的比較。
四、促銷策略
銷售人員必須做到對銷售流程的嚴(yán)格遵守，并控制整個銷售環(huán)節(jié)。
1、銷售控制表。可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進(jìn)展情況，并以此制度銷售改進(jìn)策略。
2、來電、來客的登記。登記來電、來客情況，完成對來電、來客的需求，意愿、特征的登記。
3、銷售登記：管理和登記銷售的情況，包括認(rèn)購資料，認(rèn)購合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。
4、換、退房管理。在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。
5、催交欠款：處理銷售過程中的樓款催交處理。
6、成交客戶資料管理。登記已成交客戶詳細(xì)資料，方便公司營銷假人員有第一手資料，對客戶進(jìn)行分析，從而最大限度提高對客戶的服務(wù)。
《房產(chǎn)小區(qū)銷售策劃》，歡迎閱讀房產(chǎn)小區(qū)銷售策劃。
房產(chǎn)策劃方案包括哪些部分篇一
l.項(xiàng)目策劃的特征
美國哈怫企業(yè)管理叢書認(rèn)為：
項(xiàng)目策劃是一門新興的策劃學(xué)，是指以具體的項(xiàng)目活動為對象，體現(xiàn)一定的功利性、社會性、創(chuàng)造性、時效性的大型策劃活動。
一、功利性
項(xiàng)目策劃的功利性是指策劃能給策劃方帶來經(jīng)濟(jì)上的滿足或愉悅。功利性也是項(xiàng)目策劃要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，是策劃的基本功能之一。項(xiàng)目策劃的一個重要的作用，就是使策劃主體更好地得到實(shí)際利益。
之利、眼前之利、錢財(cái)之利、實(shí)物之利、發(fā)展之利、權(quán)利之利、享樂之利等等。在項(xiàng)目策劃的實(shí)踐中，應(yīng)力求爭取獲得更多的功利。在進(jìn)行策劃創(chuàng)意、選擇策劃方法、創(chuàng)造策劃謀略、制定策劃方案時，要權(quán)衡考慮，功利性是項(xiàng)目策劃活動的一個立足點(diǎn)、出發(fā)點(diǎn)，又是評價一項(xiàng)策劃活動成功與否及成果佳否的基本標(biāo)準(zhǔn)，因此，一項(xiàng)創(chuàng)意策劃必須具備功利性，在注意策劃功利性的同時，還要注意策劃投入與策劃之利的比例是否協(xié)調(diào)，策劃創(chuàng)意即使再完美，如果策劃之利低于策劃投入，那么這個策劃也不能稱之為好的策劃，甚至說它是失敗的案例。
一年一度的
哈爾濱冰雪項(xiàng)目策劃實(shí)現(xiàn)了它的最基本的目的，因此，我們說它是成功的策劃。
二、社會性
項(xiàng)目策劃要依據(jù)國家、地區(qū)的具體實(shí)情來進(jìn)行，它不僅注重本身的經(jīng)濟(jì)效益，更應(yīng)關(guān)注它的社會效益，經(jīng)濟(jì)效益與社會效益兩者的有機(jī)結(jié)合才是項(xiàng)目策劃的功利性的真正意義所在，因此說，項(xiàng)目策劃要體現(xiàn)一定的社會性，只有這樣，才能為更多的受眾所接受。
藝活動等等方式來構(gòu)筑策劃主題，塑造實(shí)體的社會形象。
例如
三、創(chuàng)造性
項(xiàng)目策劃作為一門新興的策劃學(xué)，也應(yīng)該具備策劃學(xué)的共性--創(chuàng)造性。
有這樣，策劃才能別具一格，與眾不同，吸引人，打動人，更能取得成效。
提高策劃的創(chuàng)造性，要從策劃者的想象力與靈感思維入手，努力提高這兩方面的能力。創(chuàng)造需要豐富的想象力，需要創(chuàng)造性的思維。著名的策劃大師科維宣言：
四、時效性
中華民族歷史文化淵遠(yuǎn)流長、博大精深，在人們的日常生活中，業(yè)已繼承了許多傳統(tǒng)文化遺產(chǎn)。我國傳統(tǒng)節(jié)日眾多，幾乎每一個月都能排上一個節(jié)日。新中國成立后，為了提高人民的道德情操，尊師重教，規(guī)定了教師節(jié);國家為了調(diào)動全民植樹的積極性及提高全民的環(huán)境意識，特別規(guī)定了植樹節(jié)。改革開放后，中西文化交流甚密，西方的某些節(jié)日也陸續(xù)傳人我國，影響人們的日常生活行為，例如母親節(jié)、圣誕節(jié)、請人節(jié)、愚人節(jié)等等。我國有56個民族，55個少數(shù)民族，各個民族的文化積淀，形成了各個民族的節(jié)目，例如潑水節(jié)、古爾邦節(jié)等。每個節(jié)日都有一個特定的時間，因此，我們在進(jìn)行項(xiàng)目策劃時，絕尋不能不根據(jù)傳統(tǒng)習(xí)慣盲目策劃。
五、退前性
一項(xiàng)策劃活動的制作完成，必須預(yù)測未來行為的影響及其結(jié)果，必須對未來的各種發(fā)展、變化的趨勢進(jìn)行預(yù)測，必須對所策劃的結(jié)果進(jìn)行事前事后評估。項(xiàng)目策劃的目的就是標(biāo)，必須滿足策劃的超前性。項(xiàng)目策劃要具有超前性，必須經(jīng)過深入的調(diào)查研究。
房產(chǎn)策劃方案包括哪些部分篇二
主辦單位：寶應(yīng)房產(chǎn)信息網(wǎng)、《寶應(yīng)樓市》雜志
2011年作為“十二五規(guī)劃”的開局之年，從新國十條、房產(chǎn)稅到雙限令，國家房地產(chǎn)調(diào)控的重拳此起彼伏，政策在不斷收緊。這一年，開發(fā)商在降價與回流現(xiàn)金之間徘徊選擇，購房者在買與不買之間難以抉擇。2012年伊始，面對一線城市的樓市步入寒冬，寶應(yīng)樓市的絕大部分消費(fèi)者已經(jīng)從“沖動性購房”向理性回歸。對于樓市的寒冬，開發(fā)商不能再以夏天的高溫來期待，而應(yīng)該積極思變，以期更加貼近我們的消費(fèi)者，達(dá)到雙贏的局面。在樓市的冬季中積蓄力量，以迎接寶應(yīng)樓市的春天。
在社會大環(huán)境下，針對寶應(yīng)樓市，近期我們做了大量調(diào)研工作，絕大部分接受調(diào)研的人都態(tài)度明確，直奔主題就問“房價降了沒有?沒降就等等再看??”，這說明市民購房的剛性需求是確實(shí)存在的，但是受外界影響，暫時得不到釋放，還需要有第三方（活動組織方）來刺激消費(fèi)者引導(dǎo)消費(fèi)?；诖?，寶應(yīng)房產(chǎn)信息網(wǎng)、《寶應(yīng)樓市》雜志將組織一次“性價比高的房源集中營銷”的團(tuán)購活動，意為開發(fā)商帶來效益，為市民帶來實(shí)惠。
一、活動主旨
本次活動將利用寶應(yīng)房產(chǎn)信息網(wǎng)、《寶應(yīng)樓市》雜志的影響力，開展優(yōu)惠于民的大型房產(chǎn)團(tuán)購活動，同時為開發(fā)商提供展示品牌形象的宣傳平臺?；顒又荚谟诖碳な袌錾系囊恍┏謳庞^望客戶，使其覺得活動是應(yīng)對市場而產(chǎn)生的，出于對活動的認(rèn)可和理性的思考，結(jié)合項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)的密切配合，能使在觀望中的他們產(chǎn)生購買興趣。同時，通過本次活動，可以讓開發(fā)商了解目前觀望客戶的大致情況，為今后項(xiàng)目的拉動積累客戶群。
二、活動目標(biāo)
通過本次活動，參與活動的開發(fā)商、個人在獲得雙贏的同時，有效地促進(jìn)寶應(yīng)的房地產(chǎn)市場的回暖。
三、活動主題
活動主題：團(tuán)購就是力量，省錢就是王道！
四、活動廣告語
好房團(tuán)購“惠” 來者均有禮 寶應(yīng)看房團(tuán)火熱報名中！
五、活動內(nèi)容
1、寶應(yīng)各樓盤提供房源（房源信息主要包括：房源位置、戶型、面積、房價等，所提供的房源也可是本次團(tuán)購活動的特定房源）。
2、各樓盤自定價格優(yōu)惠政策，原則上樓盤給出低于正常的優(yōu)惠促銷價格作為團(tuán)購的價格。
3、活動組織方負(fù)責(zé)對此次團(tuán)購活動進(jìn)行前期的廣泛宣傳，讓團(tuán)購產(chǎn)生影響力。
4、組織市民購房。報名期間接受網(wǎng)絡(luò)報名、電話報名及相關(guān)咨詢（參與團(tuán)購者均能收到短信回復(fù)的唯一代碼），為市民提供價格最優(yōu)的團(tuán)購（負(fù)責(zé)咨詢解釋主要由相關(guān)對應(yīng)樓盤，活動組織方主要負(fù)責(zé)信息登記）。
5、參與團(tuán)購者憑短信跟隨車隊(duì)出發(fā)，由活動組織方集中送往售樓處購房（優(yōu)惠如房源的詳細(xì)信息、優(yōu)惠程度、銀行貸款相關(guān)知識解釋，組織方可現(xiàn)場簽訂網(wǎng)上的合同設(shè)備）。
長春晚報家裝俱樂部團(tuán)購活動策劃方案
隨著長春房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展和人民生活水平的提高，買完房子要裝修已經(jīng)成為理所當(dāng)然的事情。
據(jù)吉林省建設(shè)廳的數(shù)據(jù)顯示，我省每年竣工住宅面積達(dá)600萬平方米，按每套100平方米計(jì)算，每年約有6萬套住宅交付使用，這其中，約有95%以上的住宅要進(jìn)行裝修，家裝行業(yè)市場前景非常廣闊。吉林省建筑裝飾裝修協(xié)會統(tǒng)計(jì)，最近幾年，長春新房裝修的費(fèi)用為5萬元左右，家裝業(yè)市場潛力巨大。
對于消費(fèi)者來說，買房子不愁裝修愁。因?yàn)殚L春市裝修市場還十分混亂，家居賣場、建材市場分布零散，跑建材市場需要耗費(fèi)巨大的精力、體力和時間，同時，建材市場上以次充好、價格欺詐等欺騙消費(fèi)者的現(xiàn)象普遍存在。每個消費(fèi)者都是裝修的“門外漢”，只好任人宰割。
在這種情況下，長春晚報作為長春市影響力最大的都市類報紙，在長春市最早成立家裝俱樂部，并打出“團(tuán)購”牌，以“團(tuán)購就是力量，團(tuán)購就是省錢”的主旨吸引了眾多消費(fèi)者。家裝俱樂部自6月初成立以來，已經(jīng)吸納了春城100多戶準(zhǔn)備裝修和正在裝修的會員，并且成功組織了首場團(tuán)購——地板團(tuán)購活動，受到消費(fèi)者的熱烈歡迎和商家的追捧。
長春搜房網(wǎng)作為權(quán)威的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體，是長春晚報家裝俱樂部團(tuán)購活動的協(xié)辦單位，消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)報名、網(wǎng)上互動參與到家裝俱樂部中來，擴(kuò)大本報家裝俱樂部的影響，提升活動效果。
活動目的：提高家居賣場和專賣店的銷售額，同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象。服務(wù)消費(fèi)者，讓他們買到真正高質(zhì)量、低價格的商品。
活動主題：團(tuán)購就是力量，團(tuán)購就是省錢。
活動時間：2006年6月-2006年11月，每周或隔周的周六或周日?；顒影才牛?.開設(shè)家裝課堂。2.團(tuán)購。團(tuán)購是一個長期的活動，主要以組織會員一起上門集中選購為主?；顒悠陂g長春晚報家裝俱樂部組織會員進(jìn)行主題團(tuán)購，如地板團(tuán)購、櫥柜團(tuán)購、衛(wèi)浴團(tuán)購、瓷磚團(tuán)購、門團(tuán)購、燈飾團(tuán)購、床品團(tuán)購、窗飾團(tuán)購、家具團(tuán)購等等，同時，也可以搞某個家居賣場的專場團(tuán)購。
在有條件的地方，團(tuán)購活動要結(jié)合家裝課堂一起開展，因?yàn)槊總€消費(fèi)者都不懂裝修和建材，在開展主題團(tuán)購活動之前，利用30分鐘左右的時間，由專業(yè)人員對當(dāng)次要選購的內(nèi)容進(jìn)行客觀地掃盲講解，如在地板團(tuán)購前講解地板分類哪幾類，分別有什么優(yōu)缺點(diǎn)，適合什么樣的家庭等，然后直接進(jìn)行主題團(tuán)購。
活動主辦方：長春晚報經(jīng)濟(jì)部
活動協(xié)辦方：長春搜房網(wǎng)、參與團(tuán)購的家居賣場或品牌專賣店。雙方責(zé)任：長春晚報通過刊發(fā)報道、電話通知、網(wǎng)絡(luò)報名等形式，組織家裝俱樂部會員到指定地點(diǎn)進(jìn)行集體采購；活動期間會員到長春晚報社統(tǒng)一集合，有免費(fèi)車接送，長春晚報有專人全程組織、陪同，協(xié)辦方確定好團(tuán)購的內(nèi)容及參與品牌、優(yōu)惠額度，并有專人進(jìn)行家裝課堂知識講解，并全程導(dǎo)購。參與品牌應(yīng)發(fā)放自己的宣傳品，并有專人進(jìn)行導(dǎo)購服務(wù)。協(xié)辦方負(fù)責(zé)提供團(tuán)購車。
聯(lián)系電話：7711518
摘要：南山房地產(chǎn)公司——團(tuán)購執(zhí)行方案團(tuán)購執(zhí)行戰(zhàn)略目標(biāo)為拓展銷售渠道，組建大客戶服務(wù)部，由我公司直接與重點(diǎn)地區(qū)俱樂部協(xié)會商會企事業(yè)單位網(wǎng)絡(luò)媒體等團(tuán)體組織，洽談團(tuán)購事宜，最終形成與代理商渠道并行的自主銷售渠道，增強(qiáng)公司抗風(fēng)險能力。
南山房地產(chǎn)公司——團(tuán)購執(zhí)行方案
一、團(tuán)購執(zhí)行戰(zhàn)略目標(biāo)
為拓展銷售渠道，組建大客戶服務(wù)部，由我公司直接與重點(diǎn)地區(qū)俱樂部、協(xié)會、商會、企事業(yè)單位、網(wǎng)絡(luò)媒體等團(tuán)體組織，洽談團(tuán)購事宜，最終形成與代理商渠道并行的自主銷售渠道，增強(qiáng)公司抗風(fēng)險能力。
二、團(tuán)購開展方式
（一）龍口本地企業(yè)團(tuán)體。
（二）市場中心制定團(tuán)購政策，在非重點(diǎn)依靠代理商市場和新市場，及大型企 事業(yè)單位開展團(tuán)購活動。
（三）在重點(diǎn)依靠代理商銷售的老市場，市場中心先聯(lián)系各企業(yè)團(tuán)體，有意向 后可以和當(dāng)?shù)卮砗献靼l(fā)團(tuán)。
三、團(tuán)購目標(biāo)
2011年第四季度團(tuán)購共200套；10月70套，11月80套，12月50套。
四、工作開展步驟
合作單位洽談團(tuán)購事宜；
各地企業(yè)及網(wǎng)絡(luò)媒體至年底發(fā)起團(tuán)購6起，團(tuán)購成交140套。
五、團(tuán)購政策
所有購房優(yōu)惠以及中間人補(bǔ)貼不超過公司付出的代理費(fèi)
（一）文雅苑、廬山園、世紀(jì)花園、莊園華府、莊園華庭、云天閣團(tuán)購政策 具體團(tuán)購優(yōu)惠政策及中間人補(bǔ)貼政策如下：
所有團(tuán)購政策，最終以當(dāng)天成交實(shí)際洽談為準(zhǔn) 二）麗景花園團(tuán)購政策按麗景售樓處執(zhí)行。
六、團(tuán)購洽談流程
（一）確定團(tuán)購發(fā)展計(jì)劃
（二）搜集信息
市場信息中心，根據(jù)提供的計(jì)劃，搜集有效團(tuán)購信息，并詳細(xì)填寫《大客戶信息登記表》；
主要目標(biāo)―――商會、大型國有企業(yè)、機(jī)關(guān)事業(yè)單位、大型廠礦、學(xué)院單位等；
（三）
市場中心人員進(jìn)行詳細(xì)溝通，確定關(guān)鍵人物（中間人）。要求關(guān)鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信，能有效的組織相關(guān)群體參與活動，并對群體的購買行為產(chǎn)生一定影響，如商會主席，國有企業(yè)工會主席、辦公室主任、企業(yè)高層管理人員、政府機(jī)關(guān)要員、辦公室主任等。
（四）洽談跟進(jìn)
在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下，了解大客戶單位的購房需求情況和活動范圍，與員工或工作人員進(jìn)行交流，并有計(jì)劃在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行宣傳推廣。了解對方的最新動態(tài)，詳細(xì)填寫《大客戶跟進(jìn)表》。
（五）產(chǎn)品說明會
條件成熟時，經(jīng)關(guān)鍵人物的協(xié)助，舉辦團(tuán)購產(chǎn)品推介會。
（六）組織發(fā)團(tuán)
組織產(chǎn)品推介會誠意客戶，與現(xiàn)場做好對接，確定好接待方案，發(fā)團(tuán)；一部高斌、二部胡兆龍發(fā)團(tuán)北區(qū)接待。三部孫洪波、四部劉宇航客戶發(fā)團(tuán)南區(qū)接待。
（七）現(xiàn)場選房
提前敲定參觀路線，現(xiàn)場由案場經(jīng)理組織置業(yè)顧問接待選房；
（八）后期跟進(jìn)
二零一一年十月八日
家團(tuán)購目前主要是針對第二類看房團(tuán)提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，該類看房團(tuán)有如下好處： 一，免費(fèi)提供看房車，以車代步，方便又快捷。二，開發(fā)商在一定程度上給予看房網(wǎng)友購房優(yōu)惠。三，與大家一起結(jié)伴看房，比自己一個人去有趣多了。
四，通過跟大家的交流能發(fā)現(xiàn)自己沒有考慮到的卻又需要注意的方面。
五，利于建立感情，大家有的可能以后就住同一個小區(qū)里，甚至可能就是樓上樓下或者門對門的鄰居。
六，看房后可獲得紀(jì)念品。
房產(chǎn)策劃方案包括哪些部分篇三
20xx年9月27日（中秋節(jié)）18：00—21：00
名城中心廣場
望月
主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入就是回到了家。
1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺
2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤
3、深度挖掘潛在消費(fèi)群體
中秋晚會：600人
中秋酒會：400人
合計(jì)：1000人
“今晚回家吃飯嗎？“
活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。
2、制作并隨機(jī)贈送本次活動文化宣傳衫若干；
3、制作“名城”字樣的中秋印入場卷（造型可參考月餅造型）；
以上活動的目的旨在達(dá)到強(qiáng)化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。
社區(qū)中秋節(jié)活動策劃方案范文
中秋節(jié)策劃方案
中秋節(jié)策劃活動方案
中秋節(jié)活動策劃方案
方案策劃范文
中秋節(jié)商場活動策劃方案
公司中秋節(jié)活動策劃方案
房產(chǎn)策劃方案包括哪些部分篇四
一、活動主題：
1浪漫七夕，相邀美麗
2浪漫滿屋，幸福七夕
二、活動背景
每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。因?yàn)榇巳栈顒拥闹饕獏⑴c者是少女，而節(jié)日活動的內(nèi)容又是以乞巧為主，故而人們稱這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”、“女兒節(jié)”。七夕節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個節(jié)日，也是過去姑娘們最為重視的日子。
人們傳說在七夕的夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會時的脈脈情話。女孩們在這個充滿浪漫氣息的晚上，對著天空的朗朗明月，擺上時令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手，讓自己的針織女工技法嫻熟，更乞求愛情婚姻的姻緣巧配。
三、活動目的`
1營造浪漫的節(jié)日氣氛，增加客戶對企業(yè)的認(rèn)同;
2真誠回饋客戶，同時挖掘潛在客戶，提升顧客的品牌忠誠度;
3提升xx地產(chǎn)的知名度，營造良好的企業(yè)形象;
4與威海美容機(jī)構(gòu)合作，讓新老客戶享受浪漫的同時，體驗(yàn)健康美麗;
四、活動亮點(diǎn)
1七夕佳節(jié)，節(jié)日購房大優(yōu)惠;
3與威海美容機(jī)構(gòu)-伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)合作，為到場的講授美麗健康的秘訣;
6現(xiàn)場精彩互動小游戲，為現(xiàn)場情侶、夫妻提供一次愛的體驗(yàn)，見證愛的默契;
7小提琴暖場，營造溫馨浪漫氛圍;
五、活動要素
活動時間：2017年8月9日
活動地點(diǎn)：xx地產(chǎn)售樓部
邀約人數(shù)：100人左右
邀約對象：(情侶、夫妻)老客戶、潛在客戶、伊麗莎白vip客戶等
活動形式：健康美麗養(yǎng)生座談會+現(xiàn)場互動+節(jié)日優(yōu)惠促銷
六、活動流程
房產(chǎn)七夕活動策劃方案
一、活動目的：
1.利用節(jié)日期間提升項(xiàng)目上客率，增強(qiáng)現(xiàn)場人氣;
2.適時推出優(yōu)惠活動，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的效果;
5.增加微信的關(guān)注量，為后期的微信營銷做積累;
四、優(yōu)惠模式：(2#號樓的周年慶特價房不參與任何優(yōu)惠)
1.活動期間購房購房送裝修基金(7777元)，并可以沖抵首付款;
2.七夕當(dāng)天購房的年輕情侶(包括已婚)，可享受浪漫麗景灣大禮包一套，包括高檔的婚紗攝影(3000元)一套、雙人浪漫蜜月旅行(3000元)、高檔床上用品三件套(3000元);(僅限七夕節(jié)當(dāng)天)
3.七夕當(dāng)天到訪的年輕情侶(包括已婚)可獲贈玫瑰花一束;(僅限七夕節(jié)當(dāng)天)
4.七夕當(dāng)天的到訪客戶均可參與現(xiàn)場活動，可獲贈精美禮品;
五、活動項(xiàng)目：(到訪客戶均需掃二維碼發(fā)送朋友圈參與)
1.七夕節(jié)節(jié)點(diǎn)，推出七套浪漫婚房即可享受當(dāng)日所有的活動及優(yōu)惠;
2.外場活動：(有節(jié)日特點(diǎn)，引人眼球，送愛送祝福)
雇年輕人舉著二維碼牌在縣城大街上派送單朵玫瑰花，掃二維碼發(fā)朋友圈者均可領(lǐng)取;(最好是請活動公司出人配合)
3.現(xiàn)場活動：(有節(jié)日氛圍，年輕人喜歡的)插花;現(xiàn)場免費(fèi)教授玫瑰插花，送給親密愛人。(請活動公司舉辦)
六、現(xiàn)場包裝(簡單，又能體現(xiàn)節(jié)日氛圍)
1、門口彩虹門
2、門口“氣球”粘門框
3、接待前臺、談判桌擺放玫瑰花
七、告知方式：
1.售樓員電話告知(針對前期積累意向客戶);
2.網(wǎng)絡(luò)宣傳(微信、貼吧和論壇);
3.電視字幕;
4.外場活動;
八、要點(diǎn)補(bǔ)充：
2.以伊川樓盤成交情況來看，七夕當(dāng)日成交套數(shù)不是主要的目的，項(xiàng)目的知名度推廣以及對推出正價房源的切入點(diǎn)為活動的要點(diǎn)，對金九銀十的鋪墊意義更為巨大。
房產(chǎn)策劃方案包括哪些部分篇五
房產(chǎn)頻道策劃方案
第一部份：房產(chǎn)網(wǎng)站行業(yè)分析
一、國際房產(chǎn)網(wǎng)站行業(yè)分析
1、全球房產(chǎn)網(wǎng)站發(fā)展現(xiàn)狀
從第一家與房地產(chǎn)相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)公司move成立開始，以美國為代表的全球房產(chǎn)網(wǎng)站服務(wù)，每隔3-4年的時間，都會實(shí)現(xiàn)一次質(zhì)的飛躍。地圖搜索和全面而真實(shí)有效的信息是各種形式的房產(chǎn)網(wǎng)站服務(wù)的服務(wù)核心，前者主要通過與google map等合作來實(shí)現(xiàn)，而后者則多與經(jīng)紀(jì)人二手房源信息系統(tǒng)mls合作。美國80%的購房者求助互聯(lián)網(wǎng)尋找理想住房，72%的房地產(chǎn)公司通過互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行房屋銷售。
英國的大部分房產(chǎn)網(wǎng)站都以交易服務(wù)為主。代表了web2.0 趨勢，它在英國的大受歡迎證明了web2.0 在房產(chǎn)領(lǐng)域的價值。
在中國香港，公屋體系一直是解決低收入戶居住問題的有效手段。香港房屋委員會網(wǎng)
2、網(wǎng)絡(luò)房地產(chǎn)營銷模式
與傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷方式不同，房地產(chǎn)網(wǎng)站營銷最大的特點(diǎn)就是傳播范圍廣泛、與消費(fèi)者之間的交互作用強(qiáng)、受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)、實(shí)時、靈活、感官性強(qiáng)、低成本等特點(diǎn)，發(fā)展空間巨大。結(jié)合在線地圖、視頻技術(shù)等新技術(shù)的成熟運(yùn)用，web2.0的房產(chǎn)營銷平臺應(yīng)運(yùn)而生。
中國的房產(chǎn)網(wǎng)站服務(wù)正呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的格局。與傳統(tǒng)的房產(chǎn)網(wǎng)站模式相比，交易服務(wù)和電子商務(wù)模式由于其自身所具有的信息維度廣、實(shí)用性強(qiáng)、用戶體驗(yàn)感高等特點(diǎn)，更能滿足房地產(chǎn)這個特定領(lǐng)域的用戶需求。市場交易的重心將會向二手房/租房市場發(fā)生偏移，而當(dāng)二手房/租房成為主流的房地產(chǎn)交易之后，網(wǎng)上房產(chǎn)交易和電子商務(wù)模式的優(yōu)勢將會更加顯著。
三、中國房產(chǎn)網(wǎng)站服務(wù)現(xiàn)狀
1、房產(chǎn)網(wǎng)站行業(yè)發(fā)展歷程
由于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和普及的相對遲滯，中國的房地產(chǎn)網(wǎng)站服務(wù)出現(xiàn)的時間比美國晚了約7年。中國的房地產(chǎn)網(wǎng)站服務(wù)起于1998年，在短短10年的時間內(nèi)，已經(jīng)出現(xiàn)了百花齊放的局面。尤其是在近兩年，很多房地產(chǎn)網(wǎng)站服務(wù)企業(yè)都開始了新一輪的盈利模式探索，電子商務(wù)模式、房產(chǎn)交易模式、網(wǎng)站中介模式、web2.0模式以及更細(xì)分的社區(qū)領(lǐng)域都有涉足，各種商業(yè)模式層出不窮、各種更垂直和細(xì)分的應(yīng)用得到了集中涌現(xiàn)，力圖為用戶提供更為方便和快捷的應(yīng)用工具，成為未來房地產(chǎn)發(fā)展的方向。
2、主要模式和特點(diǎn)分析
目前房地產(chǎn)網(wǎng)站的絕大部分收入都來自于廣告收入。由于目前房地產(chǎn)網(wǎng)站還很難向網(wǎng)民收費(fèi)，因此，就需要在吸引開放商的目光，獲得更多的廣告和推廣訂單來盈利，這種模式，在一定程度上限制了房地產(chǎn)網(wǎng)站的盈利空間。實(shí)際上在美國，另一種盈利模式——交易服務(wù)的模式早已風(fēng)行，交易服務(wù)和電子商務(wù)模式在滿足房地產(chǎn)這個特定領(lǐng)域的用戶和客戶需求方面，有著不同尋常的價值，它將在價值創(chuàng)造、提高效率方面有著更為廣闊的前景，尤其是當(dāng)二手房交易即將成為房產(chǎn)交易的主流的時候，房產(chǎn)交易服務(wù)將是主流的商業(yè)模式。
1.4、整合行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈
作為連接房地產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)紀(jì)公司以及個人消費(fèi)者三大房地產(chǎn)市場主體的房地產(chǎn)網(wǎng)站，從自身所具有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢和媒體傳播優(yōu)勢上來說，房產(chǎn)網(wǎng)站都有條件在整個房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)揮更大的作用。房產(chǎn)網(wǎng)站可以在建立行業(yè)規(guī)范，整合行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，提高效率方面大有所為。
雅虎口碑就通過線上收集房源信息、審查房源信息來整合整個產(chǎn)業(yè)鏈，解決很多房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在線下收集房源信息的困難，提高了整個產(chǎn)業(yè)鏈的效率；而家和網(wǎng)則以提供視頻做為過濾虛假房源的一道屏障，并推出視頻看房的口號，為消費(fèi)者買房看房節(jié)省了時間和經(jīng)濟(jì)成本。
第二部份：房產(chǎn)頻道項(xiàng)目分析
一、網(wǎng)站定位
美國有這一類房產(chǎn)網(wǎng)站問世，, 。我們要做的特色是目前其他房產(chǎn)類網(wǎng)站沒有專業(yè)涉及的就是房屋估價，不僅可以得知這個房子所在小區(qū)的一個均價，而且還可以對房屋進(jìn)行網(wǎng)上免費(fèi)的估價。你只要輸入相關(guān)的房屋信息就可以估算出這套房子的房價，還可以看到關(guān)于這個小區(qū)的一些房價走勢信息等。my399房產(chǎn)頻道依托哈報集團(tuán)，以及具有綜合性新聞和信息發(fā)布資質(zhì)的哈爾濱新聞網(wǎng)，在品牌推廣方面具有巨大的優(yōu)勢，盡快成為有影響力的主流房產(chǎn)交易平臺。建立房產(chǎn)交易服務(wù)平臺，同城網(wǎng)購，團(tuán)購平臺、中介聯(lián)盟、客戶跟蹤、虛擬家園和社區(qū)等體系。
1、房產(chǎn)交易服務(wù)平臺
當(dāng)前，生活信息是地方門戶網(wǎng)站中最核心的內(nèi)容，它和老百姓的生活最息息相關(guān)，將會是網(wǎng)站流量最大的一部分，所以在網(wǎng)站的發(fā)展之中一定要作為重中之重去對待。房產(chǎn)交易服務(wù)平臺是生活信息類服務(wù)最重要的內(nèi)容之一，在運(yùn)營初期可以與房屋中介合作，免費(fèi)發(fā)布房屋中介信息，建立自由房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人管理平臺，發(fā)布房源信息，建立經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)店鋪。在網(wǎng)站內(nèi)容和人氣方面起到迅速提高。網(wǎng)站建設(shè)運(yùn)營要注重：功能實(shí)用，個性服務(wù)，信息真實(shí)，用戶實(shí)名，社區(qū)互動。
目標(biāo)客戶：以房產(chǎn)商，房產(chǎn)中介，經(jīng)紀(jì)人為主。同時包括城市的白領(lǐng)，個體私營業(yè)主，自由職業(yè)者，政府雇員、大學(xué)教師、學(xué)生等；主要針對的客戶為年輕一族。
提供服務(wù)：以信息服務(wù)為基礎(chǔ)，結(jié)合在線地圖和視頻技術(shù)，給用戶提供房源（新房，租房，二手房）交易，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，房產(chǎn)新聞，房產(chǎn)社區(qū)等服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)線上及線下相結(jié)合的服務(wù)模式，以小區(qū)檔案為切入點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)交易服務(wù)的電子商務(wù)。
3、新房
展示所有最新樓盤，熱銷樓盤，提供所有樓盤名稱、地址、價格、銷售電話、戶型圖、樣板間、物業(yè)等信息服務(wù)，組織購房團(tuán)。
4、地圖找房
利用三維地圖技術(shù)，實(shí)現(xiàn)通過地圖來尋找租房、二手房，新房的信息。
5、視頻看房
利用視頻技術(shù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上看新房，二手房，租房等信息的展示。
6、網(wǎng)上售樓處
利用三維地圖技術(shù)，把房地產(chǎn)開發(fā)商的線上銷樓部搬上網(wǎng)上，提供樓盤建筑模型展示，樣板間展示和在線網(wǎng)上銷樓系統(tǒng)。
7、vip會員服務(wù)
通過人工服務(wù)，幫助租房，買房者用戶和經(jīng)紀(jì)人及中介店搭建溝通橋梁，最終實(shí)行完成交易。
8、小區(qū)檔案
整合小區(qū)基本信息，包括：小區(qū)的基本環(huán)境，周邊環(huán)境，讓每一位用戶真正做到足不出戶，真正了解到房源及小區(qū)的真實(shí)性。
9、網(wǎng)上房展會
傳統(tǒng)發(fā)展首先是會造成大量的資源浪費(fèi)，一個大型的展位可能需要幾十萬、上百萬，三天的房展一結(jié)束，全部拆除，這不但是一種資源的浪費(fèi)，也會造成不同程度的污染。相比傳統(tǒng)房展會，網(wǎng)絡(luò)房展是一個新生事物，可能人們接受這個概念，形成一定的認(rèn)知還需要一些時間。但網(wǎng)絡(luò)房展也有很多傳統(tǒng)房展無法比擬的優(yōu)越性。
10、中介誠信聯(lián)盟
整合從事房地產(chǎn)行業(yè)的中介機(jī)構(gòu)，建立誠信機(jī)制，把房介中介傳統(tǒng)的生意做到網(wǎng)上來，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上和網(wǎng)下相結(jié)合的模式。
11、經(jīng)紀(jì)人社區(qū)
為房產(chǎn)中介的經(jīng)紀(jì)人和自由經(jīng)紀(jì)人提供個人網(wǎng)站，通過運(yùn)營個人網(wǎng)店來提高業(yè)務(wù)量。
3、房老大
房老大（）定位為中國目前最先進(jìn)的二手房交易電子商務(wù)網(wǎng)站，房老大最初定位于房地產(chǎn)垂直搜索引擎。其實(shí)做得不錯。但又苦于沒有好的盈利模式。先后嘗試過多種模式，如新樓盤、房產(chǎn)視頻等。現(xiàn)在房老大的定位：二手房交易電子商務(wù)網(wǎng)站。。最近和網(wǎng)易合作。但是網(wǎng)站架構(gòu)不夠清晰，不過房老大上的房源確實(shí)是假房源少。中介公司還是比較喜歡用。
四、贏利模式分析
房地產(chǎn)網(wǎng)站的服務(wù)對象是購房者和開發(fā)商，為廣大購房者提供快速、便捷的網(wǎng)上信息和服務(wù)成為眾多專業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)站明確的目標(biāo)之一。但是，上過國內(nèi)某些大牌房產(chǎn)網(wǎng)的網(wǎng)友往往都會有這樣的感受，欄目繁雜查找困難，網(wǎng)站建設(shè)的“三次點(diǎn)擊”原則在房地產(chǎn)網(wǎng)上似乎是苛求。目前，我國的房地產(chǎn)網(wǎng)站單純地追求欄目大而全，忽視內(nèi)容的更新和實(shí)用易用，令購房者和開發(fā)商感到不方便、不實(shí)用，降低了他們對房地產(chǎn)網(wǎng)站的忠誠度。
房地產(chǎn)網(wǎng)站技術(shù)含量相對于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)而言無疑是很高的，它的投入使用和正常運(yùn)營需要占用大量的資金。然而，由于目前房地產(chǎn)網(wǎng)站還很難向購房者收費(fèi)，因此，就需要在努力為開發(fā)商提供服務(wù)的同時，更多地吸引開發(fā)商的重視，以獲得其廣告投入和收取其他服務(wù)費(fèi)用。在這種考慮下，許多房地產(chǎn)網(wǎng)站往往疏于管理融資而更重視網(wǎng)站的名氣炒作。
可以參考的贏利模式如下：
1、會員服務(wù)費(fèi)
2、廣告費(fèi)
3、在線地圖網(wǎng)站標(biāo)注化廣告產(chǎn)品
4、版面付費(fèi)排名
5、交易傭金
五、市場與銷售
1、市場計(jì)劃
計(jì)劃先在哈爾濱進(jìn)行市場的開拓，容易開展業(yè)務(wù)，并且具有地緣關(guān)系優(yōu)勢。遠(yuǎn)期可以發(fā)展齊齊哈爾，大慶，牡丹江等省內(nèi)其它城市，一個成功模式的復(fù)制，可以產(chǎn)生連鎖效應(yīng)，同時也降低了成本。小一些的地市也可以做加盟代理模式。
1.4、中介商家合作
網(wǎng)吧的瀏覽器首頁、電腦桌面這些都是非常好的可利用資源，當(dāng)然具體的要和網(wǎng)吧老板談好怎么合作，并簽好協(xié)議。
2、互聯(lián)網(wǎng)推廣
2.1、網(wǎng)絡(luò)廣告
房產(chǎn)策劃方案包括哪些部分篇六
目標(biāo)客戶：已有固定客戶/誠意客戶/對生活品質(zhì)有極高要求的高端客戶
活動目的：通過開盤推廣活動引起關(guān)注、達(dá)到積聚人氣的效果
打造壹品峰境的品牌形象、擴(kuò)大市場知名度 促使意向客戶轉(zhuǎn)為壹品峰境的業(yè)主
外場活動的優(yōu)劣分析：
優(yōu)勢：場地開闊
聲勢浩大
劣勢：天氣太冷
對于客戶進(jìn)一步感受項(xiàng)目賣點(diǎn)有障礙
機(jī)會：通過外場活動吸引更多有購房意向的現(xiàn)在客戶
挑戰(zhàn)：在附近的同類房產(chǎn)中，長時間的等待是否可以留住客戶
（對于外場活動的彌補(bǔ)措施會在附件1中解決）通過活動推廣的賣點(diǎn)：
通過外場的主持人介紹和演藝節(jié)目感覺上的體現(xiàn)
1、品牌形象
2、推廣的概念類賣點(diǎn)：居住文化與生活方式
3、性能類賣點(diǎn)：自然景觀資源和園林主題
開盤活動內(nèi)容：
暖場活動：cosplay動漫鎧甲主題秀
開盤儀式
演藝活動
抽獎環(huán)節(jié) 開盤活動具體流程：
8：30 工作人員到位，放音樂營造氣氛
9：30 禮儀就位簽到、迎賓（在此處就將所有客戶分流）
9：30 暖場活動開始
暖場主持人介紹抽獎活動內(nèi)容，配合銷控板念取當(dāng)前銷售數(shù)量，刺激銷售。
備注：選擇cosplay動漫鎧甲主題秀的原因：在商演中，夸張的鎧甲造型相對于傳統(tǒng)cos更容易引人注目，因?yàn)楸狈教鞖膺^冷，所選擇的鎧甲造型在一定程度上也可以起到保暖效果。
10：00 開盤儀式正式開始
主持人介紹內(nèi)容：五峰地產(chǎn)的品牌、概念、性能、服務(wù)
壹品峰境開盤的優(yōu)惠項(xiàng)目，如抽獎、獎項(xiàng)的產(chǎn)生
銷控板上現(xiàn)在樓盤的銷售狀況
10：10
領(lǐng)導(dǎo)講話
10：15
主持人告知客戶接下來的活動流程，演藝內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)大獎將在購房客戶中產(chǎn)程，對于暫時還在考慮的客戶在演藝結(jié)束后也可領(lǐng)取小禮品。
10：20
舞獅點(diǎn)睛（舞獅點(diǎn)睛后，由工作人員和禮儀人員配合將水晶球抬上舞臺）
10：25
啟動開盤水晶球（水晶球啟動同時，冷焰火禮炮齊鳴）
10：30
演藝活動
方案一
特邀嘉賓上臺演藝
方案二
歌舞盛世（名字暫定）10人
北京藝員，集戲曲、雕龍鼓、舞蹈為一體的大型開場活動
10：10
抽取四等獎十名，由禮儀帶至領(lǐng)獎處。
主持人根據(jù)led顯示屏念取成交量，刺激銷售。
10：20
popping舞： 面具舞（2人）
北京藝員，英國偶像流行起來的面具舞，全國模仿第一街舞團(tuán)隊(duì)
10：30
抽取三等獎三名，邀請嘉賓頒獎
10：40 雜技《快樂小廚師》
中央電視臺特約節(jié)目，有價有市，其他人的最大問題很難預(yù)約
10：50 抽取二等獎兩名，邀請嘉賓頒獎
11：00 方案一：水墨舞：書香情韻（5人）
北京藝員，多次參演大型品牌活動，舞蹈優(yōu)雅大氣
方案二：歌舞表演：女通俗 《big girl》 《沒那么簡單》
11：10 抽取一等獎一名，邀請嘉賓頒獎
11：20 鼓樂串燒 ：雕龍鼓+動感提琴（5~6人）
節(jié)奏強(qiáng)勁、充滿動感
11：30 抽取特等獎一名，邀請總裁頒獎
特約主持：陜西電視臺知名主持人：徐杰、楊揚(yáng)
徐杰個人介紹：
陜西電視臺節(jié)目主持人，國家一級播音員，在12年的從業(yè)經(jīng)歷中，曾
先后主持包括《陜西新聞聯(lián)播》、《新聞末班車》、《綜藝圈》、《精彩久久》、《西部大開發(fā)》、《電視寫真》等多個欄目，并參與主持了包括春節(jié)晚會在內(nèi)的大中型電視直播晚會近百場，所主持的節(jié)目多次在國家和省上獲獎。
楊揚(yáng)個人介紹：
話說“衣食住行”，自2002年楊揚(yáng)開始主持《都市新家園》這個房地產(chǎn)
節(jié)目后，就對“住”充滿感情。她樂此不疲地為觀眾們介紹各種居住之地，并以服務(wù)大眾，為大眾挑到理想居所而自豪。
選擇徐杰和楊揚(yáng)的原因：
首先，陜西電視臺在頻道覆蓋上相對市級地方臺更廣，主持人的知名度也更高。
其次，徐杰從業(yè)12年，在大型活動晚會開盤儀式等方面經(jīng)驗(yàn)豐
富。楊揚(yáng)從業(yè)8年期間一直致力于房產(chǎn)節(jié)目，在客戶心中的信譽(yù)度相對其他主持更高。
最后，兩位主持人一直以知性、理智為公眾形象，兼具豐富的活
動經(jīng)驗(yàn)，可以給活動起到加分的效果。
突發(fā)事件及應(yīng)對措施：
1、天氣變化類：大雪、氣溫驟降（本條解決措施詳見附件二）
3、客戶投訴類：如遇到客戶激烈投訴、現(xiàn)場爭執(zhí)的情況下，可提前
安排vip室立即隔離，專人解決
4、后勤保障類：如遇停水停電狀況，現(xiàn)場設(shè)置應(yīng)急發(fā)電機(jī) 附件一：應(yīng)對天氣寒冷、了解障礙問題提出的應(yīng)對措施：
1、在內(nèi)場設(shè)置帳篷，內(nèi)置有取暖設(shè)施及供給給客戶的點(diǎn)心及飲品。
一方面保證了客戶不因寒冷而流失，一方面將客戶引進(jìn)內(nèi)場休憩，使樓盤特色-“園林景觀”得到顯現(xiàn)，更加吸引客戶群體。
2、利用節(jié)目及小禮品吸引客戶，使客戶精神狀態(tài)長時間處于飽滿狀態(tài)。
考慮到有的客戶帶有孩子，且考慮到客戶大多以70/80后為主，在內(nèi)場廣場處設(shè)置小攤位點(diǎn)、小游戲點(diǎn)，以營造一種懷舊的溫馨氛圍。建議：活體雕塑、小轎子的設(shè)置，可供客戶觀賞及留影；設(shè)置素描、自制糖葫蘆、糖人；提供撲克牌、跳棋、魔方等小游戲以保證客戶在等待中不會因感到無聊而流失。另附：因?yàn)榕看蠖嘤心冒牧?xí)慣，建議給衛(wèi)生間墻壁上貼一些掛鉤，人文關(guān)懷體現(xiàn)在每一個小細(xì)節(jié)。
房產(chǎn)策劃方案包括哪些部分篇七
一、活動目的：
1.利用節(jié)日期間提升項(xiàng)目上客率，增強(qiáng)現(xiàn)場人氣;
2.適時推出優(yōu)惠活動，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的效果;
3.維護(hù)老客戶關(guān)系，樹立項(xiàng)目良好口碑，最終達(dá)到通過口碑傳播促進(jìn)項(xiàng)目銷售的目的;
5.增加微信的關(guān)注量，為后期的微信營銷做積累;
二、活動主題：“浪漫滿屋，幸福七夕，情定融匯·麗景灣”
三、活動時間：8月8日——9日
房產(chǎn)策劃方案包括哪些部分篇八
銷售客觀準(zhǔn)備從以下方面體現(xiàn)
（一）銷售部的確定
應(yīng)簡潔大方，但必須突出和詳盡的展示小區(qū)整體的、局部的規(guī)劃和設(shè)計(jì)理念。
（二）銷售團(tuán)隊(duì)的建立
銷售團(tuán)隊(duì)成員必須經(jīng)過銷售培訓(xùn)，通過銷售培訓(xùn)讓團(tuán)隊(duì)成員熟知房地產(chǎn)相關(guān)內(nèi)容，并能詳盡了解小區(qū)的整體規(guī)劃和企業(yè)意圖，使銷售人員在策略的指導(dǎo)下深刻的理解項(xiàng)目。理解項(xiàng)目的層面不僅僅是對項(xiàng)目的全面了解，更是對項(xiàng)目的優(yōu)勢的深刻理解。只有深刻的理解項(xiàng)目，才會對豪苑小區(qū)有很強(qiáng)的自信心，銷售培訓(xùn)同時要對銷售團(tuán)隊(duì)的銷售組織的理解，崗位職責(zé)的理解，銷售流程的理解等，這些會更好的加強(qiáng)銷售流程的完成和對銷售氛圍的營造。
二、產(chǎn)品價格的策略
（一）價格是消費(fèi)者最為敏感的話題，也是小區(qū)項(xiàng)目投資利潤能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵所在。此次小區(qū)項(xiàng)目的價格應(yīng)定位“低開高走”模式，這里所說的低是指略低于本市其他房產(chǎn)公司的房價定在1％－3％。
（二）當(dāng)小區(qū)建設(shè)進(jìn)行到第二、第三階段時，消費(fèi)者對于小區(qū)已有一定的認(rèn)知感與認(rèn)同感時，小區(qū)房產(chǎn)價格可進(jìn)行階段性的調(diào)整。調(diào)整的幅度應(yīng)控制在1％－2％。調(diào)價后的一段時間會有短期銷售低迷，會直接影響到銷售的成績與成交量，這時可配以適當(dāng)折扣，作為價格過渡期，經(jīng)過一段時間的磨合取消折扣。
三、銷售渠道的建立
主要選擇直接銷售，通過小區(qū)項(xiàng)目的整體廣告和銷售人員的走訪陌拜等方式使消費(fèi)者了解和認(rèn)識豪苑小區(qū)，這樣可以降低銷售費(fèi)用，同時有利于提高企業(yè)的工作效率和樹立良好的企業(yè)形象。也可以使公司直接了解消費(fèi)者的需要，及時了解文化趨勢，縮短消費(fèi)者和公司溝通的渠道。以上是指與代理商銷售的比較。
四、促銷策略
銷售人員必須做到對銷售流程的嚴(yán)格遵守，并控制整個銷售環(huán)節(jié)。
1、銷售控制表。可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進(jìn)展情況，并以此制度銷售改進(jìn)策略。
2、來電、來客的登記。登記來電、來客情況，完成對來電、來客的需求，意愿、特征的登記。
3、銷售登記：管理和登記銷售的情況，包括認(rèn)購資料，認(rèn)購合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。
4、換、退房管理。在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。
5、催交欠款：處理銷售過程中的樓款催交處理。
6、成交客戶資料管理。登記已成交客戶詳細(xì)資料，方便公司營銷假人員有第一手資料，對客戶進(jìn)行分析，從而最大限度提高對客戶的服務(wù)。
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