隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高，報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。報(bào)告幫助人們了解特定問(wèn)題或情況，并提供解決方案或建議。以下是我為大家搜集的報(bào)告范文，僅供參考，一起來(lái)看看吧
工作報(bào)告 工作報(bào)告總結(jié)篇一
理念是先導(dǎo)，學(xué)習(xí)是保證。為進(jìn)一步轉(zhuǎn)變廣大教師的教育觀念，讓所有教師的教育理念提升到一個(gè)新的層面，本學(xué)期，我們十分重視和加強(qiáng)教師的理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，采用集體與自學(xué)相結(jié)合的辦法，提倡寫(xiě)學(xué)習(xí)筆記和學(xué)后反思，讓先進(jìn)的教育思想牢牢扎根于每位教師心中，從而更有的放矢地指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐，更好地為教育教學(xué)服務(wù)。
1、加強(qiáng)對(duì)新《課程標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)一步學(xué)習(xí)。新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》是我們廣大教師近階段乃至今后一個(gè)時(shí)期教學(xué)的依據(jù)。為了有效地落實(shí)課程標(biāo)準(zhǔn)精神，積極推進(jìn)課程改革，依據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃，教務(wù)處加強(qiáng)了對(duì)教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的督促，以提高教師對(duì)新課程的適應(yīng)能力，并以校教研組活動(dòng)為突破口，充分發(fā)揮骨干教師在課改中的中流砥柱作用。本學(xué)期教研組要繼續(xù)開(kāi)展好一周一次的集中研究、學(xué)習(xí)活動(dòng)，鼓勵(lì)廣大教師有創(chuàng)新地開(kāi)展課改教學(xué)工作，在常規(guī)教學(xué)的基礎(chǔ)上，提倡每學(xué)科都有教學(xué)金點(diǎn)子，使課改工作充滿生機(jī)和活力。
繼續(xù)做好新教材、新課標(biāo)的培訓(xùn)工作，為課改工作的深入發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。利用電教公開(kāi)課、優(yōu)質(zhì)課、外派教師匯報(bào)課等形式，為教師提供展示風(fēng)采的舞臺(tái)，本學(xué)期，我們充分利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間，組織語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、體育、藝術(shù)等學(xué)科的教師，以教研組為單位，對(duì)各年級(jí)段的教學(xué)目標(biāo)、要求，重難點(diǎn)，教學(xué)方法等方面進(jìn)行解讀，尤其是一、二年級(jí)新課程的教師，我們采用了比較系統(tǒng)的觀摩。通過(guò)各種途徑、各種方式的學(xué)習(xí)，廣大教師對(duì)《課程標(biāo)準(zhǔn)》的要求有了新認(rèn)識(shí)。大家一致認(rèn)為《課程標(biāo)準(zhǔn)》的要求符合時(shí)代的步伐和要求，對(duì)當(dāng)前全面實(shí)施和推進(jìn)素質(zhì)教育具有指導(dǎo)意義。
，教師的教學(xué)方式等方面進(jìn)行分析研究，制定切實(shí)可行的教學(xué)計(jì)劃，編寫(xiě)合理的教學(xué)教案。另外，我們還要求教研組組織教師觀看有關(guān)新課程的理論錄像資料，寫(xiě)好教學(xué)反思，總結(jié)教學(xué)心得。通過(guò)學(xué)習(xí)，交流、總結(jié)、反思等系列活動(dòng)，讓教師的觀念得到更新，知識(shí)得到長(zhǎng)進(jìn)，理論得到提升，真正做到學(xué)以致用，學(xué)有所長(zhǎng)。
“在研討中發(fā)展，在反思中成長(zhǎng)。”這是我校對(duì)廣大教師，尤其是對(duì)中青年教師提出的目標(biāo)。本學(xué)期，我們十分重視各種形式的研討活動(dòng)。
1、以公開(kāi)課、優(yōu)質(zhì)課教學(xué)活動(dòng)為契機(jī)，進(jìn)一步提高中青年教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和課程實(shí)施能力，規(guī)范課堂教學(xué)常規(guī)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，以課堂教學(xué)的實(shí)施與研究為載體，把進(jìn)行課堂教學(xué)研究、開(kāi)展教學(xué)反思作為提高教師教學(xué)水平、促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展的必要途徑。
2、加強(qiáng)教務(wù)處對(duì)各教研組的管理力度，從教學(xué)的細(xì)節(jié)做起，從每一課堂做起，加強(qiáng)教學(xué)水平和業(yè)務(wù)能力的提高。繼續(xù)加強(qiáng)教師基本功訓(xùn)練。每人每周一篇鋼筆字，一篇簡(jiǎn)筆畫(huà)。做到認(rèn)真書(shū)寫(xiě)粉筆字。十二月六日進(jìn)行了本學(xué)年鋼筆字達(dá)標(biāo)。
3、圍繞本組教研計(jì)劃扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展教研活動(dòng)。教研活動(dòng)時(shí)間要求教研組成員認(rèn)真對(duì)待，教研組長(zhǎng)按要求定出了研究的內(nèi)容、操作的步驟。教師們認(rèn)真上好每一節(jié)課，逐步提高教學(xué)水平，提高了教師課程建設(shè)能力、實(shí)施能力和研究能力，逐步提高了教師隊(duì)伍的素質(zhì)。
4、組織教師開(kāi)展立足課堂，面向?qū)W生、服務(wù)教學(xué)實(shí)際的校本教研。根據(jù)教材與學(xué)生的實(shí)際情況，找準(zhǔn)開(kāi)展校本研究的突破口，扎實(shí)、深入地開(kāi)展工作。不斷加強(qiáng)校本培訓(xùn)，做到理論學(xué)習(xí)與基本功訓(xùn)練有機(jī)結(jié)合，做到信息技術(shù)掌握與課堂教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合，做到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題與教學(xué)反思相結(jié)合。使培訓(xùn)工作制度化、內(nèi)容化、科學(xué)化。
5、課改組全體老師在認(rèn)真參加教研的基礎(chǔ)上，仍要堅(jiān)持做到每周有教學(xué)反思、有教學(xué)小活動(dòng)、有信息、有業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記，還要推選出高質(zhì)量的課堂教學(xué)，教學(xué)隨筆。每次集體備課前組織本學(xué)科骨干教師座談，暢談各自的教學(xué)設(shè)想；每次教研活動(dòng)前，組織青年教師說(shuō)課，骨干教師點(diǎn)評(píng)，讓每位教師都能得到鍛煉的機(jī)會(huì)。
1、加強(qiáng)教研組建設(shè)和管理。教研組是學(xué)校教學(xué)研究最基層的組織，是教師成長(zhǎng)的搖籃，是教師進(jìn)行教學(xué)和研究的主陣地。本學(xué)期，我們按照上級(jí)規(guī)定，主要在“實(shí)”字上下功夫，在“研”字上求發(fā)展，真正使教研活動(dòng)經(jīng)?；?、專題化和系列化。本學(xué)期初，我們要求各教研組針對(duì)本學(xué)期熱點(diǎn)問(wèn)題確立研究專題，每周圍繞專題開(kāi)展研討活動(dòng)，鼓勵(lì)教師暢談自己的思想和見(jiàn)解。通過(guò)合作交流，探討反思，使各科教師在活動(dòng)中得到錘煉。按月啟動(dòng)了年級(jí)組電化教學(xué)。九月份是一年級(jí)學(xué)前班電教公開(kāi)課，十月是二年級(jí)電教公開(kāi)課，十一月三年級(jí)電教公開(kāi)課。本學(xué)期，各教研組按本組教研活動(dòng)計(jì)劃開(kāi)展活動(dòng)，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。十月底，教務(wù)處安排繼續(xù)上學(xué)期的教師課件培訓(xùn)工作，做到每位任課教師在教學(xué)中都能進(jìn)行課件制作。充分利用我校現(xiàn)有的現(xiàn)代化教育技術(shù)設(shè)備，以提高課堂教學(xué)效率。十月中旬傳來(lái)我校英語(yǔ)教研組長(zhǎng)吉麗參加《第十二屆全國(guó)多媒體教育軟件大賽》，榮獲塔城地區(qū)二等獎(jiǎng)的好消息。
2、認(rèn)真抓好教學(xué)檢查工作。教學(xué)規(guī)范是每位教師必須遵循的基本準(zhǔn)則，是衡量一位教師是否勝任教學(xué)工作的基本標(biāo)準(zhǔn)。教務(wù)處人員深入課堂，走進(jìn)教室，認(rèn)真檢查教學(xué)的開(kāi)展情況，與教師及時(shí)交換意見(jiàn)。要求作業(yè)批改力爭(zhēng)做到書(shū)寫(xiě)認(rèn)真、規(guī)范，批改及時(shí)、準(zhǔn)確，作業(yè)量恰當(dāng)適中。
3、分組進(jìn)行隨堂聽(tīng)課。行政領(lǐng)導(dǎo)分組聽(tīng)各學(xué)科、各年級(jí)的推門(mén)課，并及時(shí)和授課老師交換意見(jiàn)，加強(qiáng)監(jiān)督管理，有效地促進(jìn)了教師們教學(xué)水平的提高。
4、嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃。堅(jiān)持按課表上課，保質(zhì)保量上好每節(jié)課，禁止私自調(diào)課、曠課、遲到、早退、中途離堂等現(xiàn)象的存在。教務(wù)處組織教研組長(zhǎng)分組進(jìn)行每天的隨堂檢查，做好記錄備案。存在的問(wèn)題嚴(yán)格按制度執(zhí)行。教務(wù)處當(dāng)好調(diào)度員，及時(shí)安排好臨時(shí)的課務(wù)調(diào)動(dòng)和代課，確保了學(xué)校教育教學(xué)工作正常開(kāi)展。
5、積極做好后進(jìn)生幫教工作。新課程教育的核心要求我們的教育“面向全體，全面發(fā)展，主動(dòng)發(fā)展，一切為了每個(gè)孩子的發(fā)展”。在繼續(xù)抓好學(xué)困生輔導(dǎo)工作基礎(chǔ)上，還努力做好培優(yōu)工作。立足每個(gè)學(xué)生在原有基礎(chǔ)上得到提高，讓每位教師學(xué)會(huì)關(guān)愛(ài)，學(xué)會(huì)理解，學(xué)會(huì)寬容，學(xué)會(huì)激勵(lì)每個(gè)學(xué)生，使學(xué)生們樹(shù)立起學(xué)習(xí)的信心和勇氣，從而全面提高教學(xué)質(zhì)量。八月二十九日，我校學(xué)生張佳慧獲“《暢想未來(lái)》全國(guó)中小學(xué)生繪畫(huà)做品大賽” 自治區(qū)級(jí)一等獎(jiǎng)，國(guó)家級(jí)三等獎(jiǎng)；張宇祥、胡瓦提獲自治區(qū)級(jí)二等獎(jiǎng)，國(guó)家級(jí)優(yōu)秀獎(jiǎng)；孫愛(ài)雪等七位學(xué)生分別獲得自治區(qū)級(jí)三等獎(jiǎng)、優(yōu)秀獎(jiǎng)。
6、積極開(kāi)展各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)，做好各項(xiàng)工作。通過(guò)競(jìng)賽提升學(xué)校的辦學(xué)層次，從而顯示出一所學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)水平。本學(xué)期教務(wù)處開(kāi)展的工作和活動(dòng)：八月28至31日，組織教師進(jìn)行新生補(bǔ)招、分校工作。九月初教務(wù)處及時(shí)組織召開(kāi)教研組長(zhǎng)會(huì)議，宣布新學(xué)期教務(wù)工作計(jì)劃，布置教研工作任務(wù)。九月中旬至十月上旬，配合校長(zhǎng)室召開(kāi)了一年級(jí)新生工作會(huì)議、六年級(jí)畢業(yè)班任課教師會(huì)議、三年級(jí)階段年級(jí)任課教師會(huì)議。做到抓兩頭帶中間，具體情況進(jìn)行具體分析，針對(duì)存在的問(wèn)題做出相應(yīng)措施及辦法，全面做好教學(xué)工作。九月16日- 19日，組織教師聽(tīng)取了陳啟華、金亮、馬吉信、孫玉花、陳軍等教師的外派匯報(bào)課。他們將新的教學(xué)理念更深層次地宣傳給大家，教師們深感新課程將學(xué)生充分地置于教學(xué)的主體地位，學(xué)生自主學(xué)習(xí)與合作學(xué)習(xí)相結(jié)合，學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性充分地被調(diào)動(dòng)起來(lái)。十月8日，教務(wù)處發(fā)出了關(guān)于“規(guī)范普通話、消滅錯(cuò)別字”的倡議書(shū)，旨在學(xué)校范圍消滅錯(cuò)別字。十月15-24日，教務(wù)處組織英語(yǔ)、綜合課教師進(jìn)行了優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽活動(dòng)。祝新萍、金亮、楊靖、遲愛(ài)麗等教師所授課被評(píng)為優(yōu)質(zhì)課。十月23日，組織三、六年級(jí)學(xué)生進(jìn)行了閱讀能力檢測(cè)，督促了兩個(gè)關(guān)鍵語(yǔ)文閱讀學(xué)習(xí)層面的教學(xué)。十一月13日，組織安排進(jìn)行了一、二年級(jí)計(jì)算能力檢測(cè)，扎實(shí)數(shù)學(xué)基礎(chǔ)教學(xué)。十二月6日，進(jìn)行了教師鋼筆字達(dá)標(biāo)活動(dòng)，以規(guī)范教師鋼筆字。十二月16日，組織五、六年級(jí)學(xué)生進(jìn)行英語(yǔ)會(huì)話比賽，以鞏固提高高年級(jí)英語(yǔ)教學(xué)。學(xué)期末，在烏蘇第一批援托人員即將離開(kāi)之際，我們組織全體教師召開(kāi)了教育教學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。支教教師黨喜蓮、趙芹、尹麗結(jié)合兩地工作經(jīng)歷，與我校教師進(jìn)行了交流。以上活動(dòng)、工作的開(kāi)展，凝聚了廣大教師的心血，極大的豐富了托里一小的校園生活，促進(jìn)了各層面的教學(xué)工作，為托里一小的繁榮與發(fā)展，奠定了良好基礎(chǔ)。
7、抓好實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作，培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手探究能力。擔(dān)任實(shí)驗(yàn)教學(xué)的老師，按教材規(guī)定的實(shí)驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)完成實(shí)驗(yàn)，填寫(xiě)實(shí)驗(yàn)通知單，督促學(xué)生完成實(shí)驗(yàn)報(bào)告冊(cè)。
8、抓好學(xué)校衛(wèi)生工作，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)。認(rèn)真上好體育、健康課，對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全衛(wèi)生教育，配合縣防疫部門(mén)每年對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次體格檢測(cè)，搞好疾病防疫工作，保證學(xué)生健康成長(zhǎng)。
9、繼續(xù)鞏固“兩基”工作成果，進(jìn)一步提高“兩基”工作水平。加大教育法規(guī)的學(xué)習(xí)宣傳力度，提高教育普及程度，進(jìn)一步規(guī)范“普九”檔案，完善學(xué)籍管理制度和資料.教導(dǎo)處對(duì)學(xué)籍管理的原則是規(guī)范化，微機(jī)化。轉(zhuǎn)進(jìn)、轉(zhuǎn)出的學(xué)生都必須履行手續(xù)。各班主任對(duì)本班學(xué)生的學(xué)籍情況要熟悉，填好各種表冊(cè)。對(duì)不辭而別的學(xué)生要及時(shí)上報(bào)并查明原因。
回顧一學(xué)期教學(xué)工作，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力下，依靠全體教師的共同努力，取得了較好的成績(jī)。但離上級(jí)規(guī)定的要求還相差甚遠(yuǎn)。展望新學(xué)年，我們滿懷信心，相信在學(xué)校黨支部和行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，定會(huì)“百尺竿頭，更進(jìn)一步”。
工作報(bào)告 工作報(bào)告總結(jié)篇二
您好!
一、思想方面：
一年的時(shí)光就這樣過(guò)去了，在這一年來(lái)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本理論和重要著作，特別是認(rèn)真學(xué)習(xí)重要思想，不斷提高自己，充實(shí)自己，嚴(yán)格按照黨員標(biāo)準(zhǔn)去要求自己，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想和社會(huì)主義信念，努力把自己鍛煉成新時(shí)代的合格的共產(chǎn)黨員。
作為預(yù)備黨員的我認(rèn)識(shí)到自己還有很多不足，在日常工作中時(shí)刻注意向其他同志學(xué)習(xí)，遵守紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同志;并且教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦;尤其是向優(yōu)秀黨員學(xué)習(xí)。我平時(shí)注意主動(dòng)幫助其他同志干一些力所能及的事，自己也在做的過(guò)程中得到鍛煉，增長(zhǎng)了知識(shí)，提高了工作的能力。我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)在黨組織的關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過(guò)自己的努力，克服缺點(diǎn)，取得更大的進(jìn)步。我將努力工作，勤學(xué)苦練，使自己真正成為一個(gè)經(jīng)受任何考驗(yàn)的共產(chǎn)黨員。
二、教學(xué)方面
開(kāi)學(xué)初，積極參加教研室組織的教研活動(dòng)，在學(xué)校教研員的指導(dǎo)下進(jìn)行集體備課，仔細(xì)聽(tīng)，認(rèn)真記，領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)。然后根據(jù)要求，提前兩周備好課，寫(xiě)好教案。平時(shí)做到周前備課。備課時(shí)認(rèn)真鉆研教材、教參，學(xué)習(xí)好大綱，虛心向同年組老師學(xué)習(xí)、請(qǐng)教。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。
上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。上課時(shí)認(rèn)真講課，力求抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，精講精練。運(yùn)用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力,培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
我利用課余時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，不明白的耐心講解， 及時(shí)查缺補(bǔ)漏。根據(jù)減負(fù)的要求，會(huì)適當(dāng)?shù)亓粢恍┯欣趯W(xué)生能力發(fā)展的、發(fā)揮主動(dòng)性和創(chuàng)造性的作業(yè)。
了解。這是避免教育盲點(diǎn)、因材施教的前提，也是提高教育管理水平、提高教育教學(xué)質(zhì)量的必要條件。
愛(ài)是教育的"潤(rùn)滑劑"，是進(jìn)行教育的必要條件。當(dāng)教師全身心地愛(ài)護(hù)、關(guān)心、幫助學(xué)生，做學(xué)生的貼心人師時(shí)，師愛(ài)就成了一種巨大的教育力量。正因?yàn)橛辛藥煇?ài)，教師才能贏得學(xué)生的信賴，學(xué)生才樂(lè)于接受教育，教育才能收到良好的效果。師愛(ài)要全面、公平，學(xué)習(xí)好的要愛(ài)，學(xué)習(xí)一般的要愛(ài)，學(xué)習(xí)差的也要愛(ài)。
尊重、理解、信任學(xué)生是消除教育盲點(diǎn)的基礎(chǔ)。尊重學(xué)生要尊重學(xué)生的人格。教師與學(xué)生雖然處在教育教學(xué)過(guò)程中的不同的地位，但在人格上應(yīng)該是平等的;理解學(xué)生要從青少年的心理發(fā)展特點(diǎn)出發(fā)，理解他們的要求和想法，信任他們的潛在能力，放手讓學(xué)生在實(shí)踐中鍛煉，在磨練中成長(zhǎng)。只有這樣，學(xué)生才能與教師縮小心理距離，學(xué)生才會(huì)對(duì)教師產(chǎn)生依賴感。
我更深刻地認(rèn)識(shí)到教師要熱愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，尤其是對(duì)待后進(jìn)生要多給一些溫暖，用"愛(ài)"字改變他們，理解尊重信任他們。愛(ài)學(xué)生就是要嚴(yán)格要求學(xué)生，對(duì)其缺點(diǎn)錯(cuò)誤，不縱容、不姑息、不放任。師愛(ài)既蘊(yùn)含著強(qiáng)烈的情感色彩，又表現(xiàn)出深刻的理智，不僅著眼于學(xué)生目前的得失和苦樂(lè)，更注重學(xué)生未來(lái)的發(fā)展和前途。
作為一個(gè)一年級(jí)的老師，我有責(zé)任引領(lǐng)他們走進(jìn)知識(shí)的殿堂，學(xué)到更多的知識(shí);我有責(zé)任引領(lǐng)他們張開(kāi)理想的風(fēng)帆，駛向夢(mèng)中的彼岸;我有責(zé)任引領(lǐng)他們插上智慧的翅膀，翱翔在無(wú)盡的天空。
教師的責(zé)任不僅在于教授學(xué)生知識(shí)，更在于引導(dǎo)他們學(xué)會(huì)生活和生存的基本技能，及做人的基本行為準(zhǔn)則。
三、個(gè)人學(xué)習(xí)：
育教學(xué)。積極進(jìn)行學(xué)歷進(jìn)修學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取三年之內(nèi)拿下本科。我還利用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)電腦知識(shí)，學(xué)習(xí)制作多媒體課件，為教學(xué)服務(wù)， 也積極撰寫(xiě)教育教學(xué)論文。
四、努力方向：
1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講精練，注重對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)。
2、對(duì)差生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛(ài)心，再多一些耐心，使他們?cè)诟鞣矫嬗懈筮M(jìn)步。
3、利用各種方法，訓(xùn)練學(xué)生提高、集中注意力。
4、在教學(xué)上下功夫，努力使班級(jí)學(xué)生的成績(jī)?cè)谠械幕A(chǔ)上有更大的進(jìn)步。
教育工作，是一項(xiàng)常做常新、永無(wú)止境的工作。社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問(wèn)題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責(zé)任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺(jué)性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問(wèn)題，掌握其特點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)的神圣歷史使命。
匯報(bào)人：
時(shí)間：20____年9月__日
工作報(bào)告 工作報(bào)告總結(jié)篇三
在20xx年當(dāng)中，堅(jiān)決貫徹xx廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，和市場(chǎng)部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播之聲、報(bào)刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門(mén)全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬(wàn)余條，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績(jī)的確很不理想。
1.銷售人員工作的積極性不高，
缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說(shuō)的要性不強(qiáng) 。
2.對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)很差。
銷售顧問(wèn)最基本的客戶留資率、基盤(pán)客戶、回訪量太少。一個(gè)月的時(shí)間里，總共八個(gè)銷售顧問(wèn)一天拜訪的客戶量20余個(gè)，手中的意向客戶平均只有七八個(gè)。從數(shù)字上看銷售顧問(wèn)的基盤(pán)客戶是非常少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行。
3. 溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
4.工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。
銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
5.銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識(shí)不高。
個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。(長(zhǎng)久下去會(huì)影響公司的形象、和聲譽(yù))
工作報(bào)告 工作報(bào)告總結(jié)篇四
四個(gè)月的實(shí)習(xí)生活似彈指一揮間，從剛踏出學(xué)校大門(mén)時(shí)的失落與迷茫，到現(xiàn)在走上工作崗位的從容，坦然。我知道，這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換。
實(shí)習(xí)期間，對(duì)于任何工作一貫謙虛謹(jǐn)慎、認(rèn)真負(fù)責(zé)。如今的我在現(xiàn)任部門(mén)多次受到主任的稱贊。我想這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)能力和積極向上的心態(tài)以外，更重要的是得益于大學(xué)兩年多的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。
實(shí)習(xí)生活，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)于邁向社會(huì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。吃的苦中苦，方為人上人，我要恪守吃苦精神。因此，在今后，我會(huì)繼續(xù)努力拼搏，抓住每一個(gè)機(jī)遇，迎接每一個(gè)挑戰(zhàn)，相信自己一定會(huì)演繹出精彩的一幕。
一、學(xué)習(xí)方面。
二、思想方面
三、工作方面
通過(guò)此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對(duì)人生中的每個(gè)驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識(shí)到了文秘工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽(tīng)別人的建議，不要太過(guò)急燥，要對(duì)自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。
工作報(bào)告 工作報(bào)告總結(jié)篇五
為了更好地完成今年的工作任務(wù)，克服消極影響，調(diào)動(dòng)一切積極因素，輕裝快速前進(jìn)。我想在總結(jié)去年工作和安排今年工作之前，談一談“如何正確認(rèn)識(shí)**集團(tuán)股權(quán)變動(dòng)后對(duì)企業(yè)的影響”；“如何正視過(guò)去”；“如何面對(duì)現(xiàn)實(shí)等問(wèn)題”。以利于我們能統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一思想、同心同德地做好今后的工作。
一、正確認(rèn)識(shí)**集團(tuán)股權(quán)變動(dòng)后對(duì)企業(yè)的影響**集團(tuán)股權(quán)變動(dòng)后，對(duì)我們影響，有如下幾個(gè)方面。其一，由于股權(quán)的變動(dòng)，造成了股東排序的變化，失去第二大股東的位置，****公司成為第一大股東。這樣整個(gè)**集團(tuán)就由集體企業(yè)控股變?yōu)槊駹I(yíng)企業(yè)控股，而董事長(zhǎng)的易位，則更是題中應(yīng)有之義了。核心層的變化，必然帶來(lái)集團(tuán)所屬企業(yè)的變化，這是不用置疑的，要很快地轉(zhuǎn)過(guò)這個(gè)彎并非易事，這是一種影響。其二，擔(dān)心企業(yè)直接被現(xiàn)有大股東接管，對(duì)現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)體制、經(jīng)營(yíng)機(jī)制運(yùn)行方式進(jìn)行改造、裁減人員，使我們的生存基礎(chǔ)喪失，保不住飯碗，存在這種心態(tài)的人在員工中占很大比重。就是在各級(jí)干部，包括總部領(lǐng)導(dǎo)層，也存在著等待、觀望的心態(tài)，寄希望于新一屆董事會(huì)的召開(kāi)和新的董事長(zhǎng)的產(chǎn)生，避免出現(xiàn)在工作的指導(dǎo)思想上、思路上、作法上的沖突。因此在去年的工作上表現(xiàn)出來(lái)的是松散、消極、缺乏進(jìn)取精神，這在很大程度上延緩了企業(yè)發(fā)展的步伐，在這一點(diǎn)上應(yīng)該說(shuō)，我們領(lǐng)導(dǎo)層是有責(zé)任的。這也是一種影響。其三，由于上述原因而產(chǎn)生的對(duì)企業(yè)的前景和個(gè)人的前途感到悲觀和失望的情緒。這種情緒不消除，任其漫延，它所產(chǎn)生的后果是十分可怕的。它會(huì)使我們的目標(biāo)喪失，工作消極，會(huì)使員工隊(duì)伍失掉嚴(yán)密的組織和紀(jì)律，使企業(yè)失去已經(jīng)形成的凝聚力。所以消除這些影響，對(duì)于我們做好04年的工作是十分必要的。在此我要對(duì)大家說(shuō)，就股份制企業(yè)來(lái)說(shuō)，股權(quán)的轉(zhuǎn)讓是常有的、很尋常的事，沒(méi)什么可以大驚小怪的，但股權(quán)的變動(dòng)，對(duì)我們確實(shí)有一定影響，這主要是控股企業(yè)（也就是大股東）由國(guó)有變?yōu)槊駹I(yíng)，這種性質(zhì)上的變化，必然會(huì)帶來(lái)我們企業(yè)運(yùn)行上的變化，在這件事上我們無(wú)法進(jìn)行控制和干涉，也就是說(shuō)我們既始料不及，又無(wú)可奈何，而這個(gè)現(xiàn)實(shí)我們必須面對(duì)。必須承認(rèn)，它是經(jīng)濟(jì)體制、經(jīng)營(yíng)機(jī)制轉(zhuǎn)化的開(kāi)始，民營(yíng)是我們必須接受的選擇，這就是企業(yè)今后的走向。
二、如何正視**的昨天**的昨天是美好的、令人向往的。特別是從一九xx年至今的10年中，由于始終堅(jiān)持開(kāi)拓創(chuàng)新和市場(chǎng)化運(yùn)作方向，高起點(diǎn)經(jīng)營(yíng)、超常規(guī)發(fā)展，因而走出了一條不斷超越自我的奮進(jìn)之路。10年來(lái)經(jīng)過(guò)頑強(qiáng)的努力和不懈的拼搏，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了五次歷史性的跨越。到目前為止，無(wú)論是工業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營(yíng)，還是電子、電腦經(jīng)營(yíng)，在**市來(lái)說(shuō)都是最大的，經(jīng)營(yíng)品種最多，占有份額最多，對(duì)外影響最大。可以說(shuō)不僅站穩(wěn)了腳跟，挺立了潮頭，也經(jīng)受了市場(chǎng)的考驗(yàn)并贏得了市場(chǎng)。我們的企業(yè)已成為知名度較高，輻射能力較強(qiáng)、省內(nèi)較有影響和聲譽(yù)的市級(jí)先進(jìn)單位，并被省工商局授予二星級(jí)市場(chǎng)，三星級(jí)市場(chǎng)的申報(bào)工作已經(jīng)完成，并已通過(guò)了省工商局的檢查驗(yàn)收，成為我市星級(jí)最高的市場(chǎng)也指日可待。為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的五次跨越，我們?cè)隗w制的創(chuàng)新上；在管理的創(chuàng)新上；在經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)新上都下了很大氣力，做了許多工作，從而保證了五次跨越的順利實(shí)現(xiàn)。我所以要回顧這十年發(fā)展的歷史，所以要重提在企業(yè)發(fā)展中的這五次跨越，是因?yàn)檫@段輝煌是我們?nèi)w員工共同鑄就的，在這塊希望的沃土上有我們付出的辛勞，有我們?yōu)⑾碌暮顾?。歷史不能遺忘，我們能在探索中從無(wú)到有，從小到大走過(guò)這10年的風(fēng)雨路程，我們同樣能把握機(jī)遇走向未來(lái)。正視過(guò)去的目的，就是為了激勵(lì)我們義無(wú)返顧地朝著新的目標(biāo)邁進(jìn)。基于此，我想，我們沒(méi)有理由悲觀失望，沒(méi)有理由無(wú)所作為，更沒(méi)有理由停滯不前，最好的選擇：快馬加鞭不下鞍，而今邁步從頭越，把今后的路走好。
工作報(bào)告 工作報(bào)告總結(jié)篇六
大家上午好！我受公司第一屆工會(huì)委員會(huì)委托向大會(huì)作20xx年工會(huì)工作報(bào)告，請(qǐng)各位代表審議。
第一部分 二0一四年工作回顧
20xx年，公司工會(huì)以黨的十八大、十八屆三中、四中全會(huì)、工會(huì)十六大精神為指導(dǎo)，在局黨委和局工會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司行政領(lǐng)導(dǎo)及各部門(mén)的大力支持下，緊緊圍繞“務(wù)實(shí)創(chuàng)新提效益，推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展”的工作報(bào)告，在企業(yè)民主管理，職工隊(duì)伍建設(shè)群眾安全活動(dòng)，加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè)等方面取得了一定的成績(jī)。
一、 認(rèn)真履行職工代表大會(huì)各項(xiàng)職能
進(jìn)行了民主評(píng)議；報(bào)告了公司業(yè)務(wù)招待費(fèi)使用情況；報(bào)告了20xx年提案的落實(shí)情況和本次提案的情況；黨總支書(shū)記與中層干部簽訂了黨風(fēng)廉政責(zé)任書(shū)；公司隆重表彰了20xx年度涌現(xiàn)出來(lái)的先進(jìn)工作者( )人。
會(huì)前征集職工代表提案( )件，整理匯總后立案( )件，為此，領(lǐng)導(dǎo)班子召開(kāi)了專題會(huì)議，逐項(xiàng)落實(shí)了提案辦理責(zé)任主體，限定了辦理期限，并將提案辦理情況在下期廠務(wù)宣傳欄予以公示。
二、 強(qiáng)化民主管理，構(gòu)建“民主之家”
20xx年工會(huì)不斷完善民主管理制度和渠道，注重增強(qiáng)職工參與的積極性和主動(dòng)性，進(jìn)一步發(fā)揮工會(huì)民主管理的職能和作用。企務(wù)公開(kāi)工作得到了深入開(kāi)展，公司人事變動(dòng)、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，各項(xiàng)政策、規(guī)劃通過(guò)各種形式進(jìn)行公示，確保職工參與，擴(kuò)展溝通渠道，及時(shí)傾聽(tīng)職工反饋意見(jiàn)為公司上層決策提供參考，增強(qiáng)企業(yè)管理的透明度，為職工知情參政創(chuàng)造了條件，加強(qiáng)了企業(yè)民主管理，密切了職工和企業(yè)的關(guān)系。
人員前去慰問(wèn)；職工過(guò)生日，公司在送上祝福的同時(shí)，并贈(zèng)送一份生日蛋糕，真摯的關(guān)懷為廣大職工解除了后顧之憂，把單位事當(dāng)作自己事。
三、 積極強(qiáng)化學(xué)習(xí)機(jī)制，提高職工文化素質(zhì)
工會(huì)從強(qiáng)化學(xué)習(xí)、廉潔自律、做好服務(wù)入手。本著“外樹(shù)形象，內(nèi)求質(zhì)量”的宗旨，狠抓黨風(fēng)建設(shè)，以建設(shè)學(xué)習(xí)型組織為目標(biāo)，積極開(kāi)展“創(chuàng)爭(zhēng)活動(dòng)”。一是在公司全體黨員的共同努力下，我公司黨總支已經(jīng)圓滿地完成教育實(shí)踐活動(dòng)三個(gè)環(huán)節(jié)工作。二是深入開(kāi)展民主生活會(huì)，使全體干部職工時(shí)刻保持清醒頭腦，樹(shù)立了不進(jìn)則退的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，統(tǒng)一了思想，明確了任務(wù)。三是參加各項(xiàng)技能培訓(xùn)，提高服務(wù)本領(lǐng)和技能。根據(jù)( )安監(jiān)部門(mén)要求，公司選派生產(chǎn)一線相關(guān)工作人員參加安全知識(shí)培訓(xùn)。在相關(guān)部門(mén)的努力下，完成了國(guó)三級(jí)安全評(píng)定，促進(jìn)了員工安全意識(shí)的提高，增強(qiáng)了自身的本領(lǐng)，掌握了政策，熟悉了市場(chǎng)規(guī)則，不斷提高管理水平。四是工會(huì)設(shè)立了“職工書(shū)屋”，推進(jìn)“職工書(shū)屋”的建設(shè)，發(fā)揮“職工書(shū)屋”作用，引導(dǎo)鼓勵(lì)廣大職工通過(guò)讀書(shū)自學(xué)活動(dòng)。20xx年，我公司的生產(chǎn)、質(zhì)保、營(yíng)銷、綜合辦的( )名職工取得內(nèi)審員資格；新增同等學(xué)歷碩士生一名。
職工積極參加局工會(huì)組織的乒乓球、汽排球、打撲克等比賽活動(dòng)；工會(huì)舉辦了別開(kāi)生面的廚藝比賽活動(dòng)；為加強(qiáng)兄弟單位間交流，組織了和華辰旅業(yè)的籃球友誼賽；做了“勞動(dòng)我最美”的宣傳，收集到“勞動(dòng)我最美”的文章四篇，豐富職工業(yè)余生活，提高隊(duì)伍的綜合素質(zhì)。
五、重視女職工工作，保護(hù)好女職工的合法權(quán)益，提升綜合素質(zhì)。
在“三?八”節(jié)期間，公司女工委組織女職工到紹興活動(dòng)。按照有關(guān)規(guī)定把女職工的特殊保護(hù)內(nèi)容列入制度，例如女職工體檢、計(jì)劃生育、女職工“五期”特殊保護(hù)等作為單獨(dú)的條款，在女職工經(jīng)期和妊娠期安排強(qiáng)度輕的工作或調(diào)離有職業(yè)危害的工作場(chǎng)所，女職工產(chǎn)假嚴(yán)格按照國(guó)家規(guī)定執(zhí)行，產(chǎn)假期間照常發(fā)放基本工資。增強(qiáng)女職工依法維護(hù)自身權(quán)益的意識(shí)，全面提升了公司女職工素質(zhì)。
20xx年，通過(guò)工會(huì)干部的辛勤工作和廣大職工的大力支持，工會(huì)工作取得了一點(diǎn)的成績(jī)，為企業(yè)的安全、穩(wěn)定、發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)，但工作中還存在許多不足，距局工會(huì)的要求還差距很大，主要是工會(huì)工作的思路還需進(jìn)一步開(kāi)拓，工會(huì)的創(chuàng)造性還不夠，工會(huì)干部的業(yè)務(wù)素質(zhì)還需提升，車間的工作活力還不夠，后勤服務(wù)還需進(jìn)一步提升。為此，我們要清醒認(rèn)識(shí)到這些存在的問(wèn)題和不足，要下大力氣加以改進(jìn)和解決。
第二部分 20xx年工會(huì)工作重點(diǎn)
20xx年是“十二五”規(guī)劃的最后一年，也是進(jìn)一步加強(qiáng)創(chuàng)新、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的起始年?？偨?jīng)理在報(bào)告中深刻分析了公司當(dāng)前面臨的形式，提出了今年公司工作目標(biāo)。為我們安排部署20xx年工會(huì)工作指明了努力的方向，公司工會(huì)將按照會(huì)議要求，切實(shí)履行各項(xiàng)職能，振奮精神，找準(zhǔn)坐標(biāo)，堅(jiān)定信心，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)新的發(fā)展目標(biāo)中展示新作為，做出新貢獻(xiàn)。
一、團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大職工圍繞安全、穩(wěn)定和局工作目標(biāo)建 功立業(yè)
深入開(kāi)展形勢(shì)任務(wù)教育工作，認(rèn)真做好職工思想動(dòng)態(tài)調(diào) 研，主要圍繞職工普遍關(guān)心的企業(yè)發(fā)展、安全生產(chǎn)、降本增效、工資收入等熱點(diǎn)問(wèn)題，組織開(kāi)展“企業(yè)有困難，工會(huì)干部怎么辦，職工群眾怎么干”大討論活動(dòng)。教育引導(dǎo)廣大干部、職工增強(qiáng)市場(chǎng)意識(shí)、危機(jī)意識(shí)、大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，理解支持公司由于房地產(chǎn)不景氣面臨的諸多困難，激發(fā)職工的工作激情，發(fā)揮大家的聰明才智，敢于面對(duì)困難，平穩(wěn)發(fā)展渡過(guò)20xx年。開(kāi)展工會(huì)重點(diǎn)課題調(diào)研活動(dòng)。
大力開(kāi)展“科技創(chuàng)新、技術(shù)改進(jìn)、降本增效、合理化建議征集”等活動(dòng)，以創(chuàng)建“工人先鋒號(hào)”為載體，以班組建設(shè)工作為抓手，結(jié)合實(shí)際組織職工開(kāi)展全員降本增效活動(dòng)。
工作報(bào)告 工作報(bào)告總結(jié)篇七
一年。學(xué)到了很多，也成長(zhǎng)了許多。馬上就要進(jìn)入嶄新的充滿希望的一年了，回望20xx年在公司所走過(guò)的歷程感慨頗多。下面我針對(duì)20xx年所做的工作，作一個(gè)總結(jié)，這也算是我個(gè)人對(duì)20xx年工作所遞交的答卷吧。
在7月份的時(shí)候，也就是我剛剛從事設(shè)計(jì)工作的時(shí)候。我參與了新廠的開(kāi)荒階段并且主要負(fù)責(zé)了制圖制稿與貼版排版的設(shè)計(jì)工作，同時(shí)還積極的學(xué)習(xí)制圖技巧和原則。有機(jī)會(huì)就和車間同事到車間進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)觀摩和測(cè)量數(shù)據(jù)。極大的提高了自己的技術(shù)水平。
從8月份開(kāi)始，我開(kāi)始接受盼盼等一些知名企業(yè)的訂單排版設(shè)計(jì)工作。針對(duì)不同客戶的不同要求。和排版的實(shí)際需要。進(jìn)行了從新排版貼版工作。并主要承擔(dān)了樣箱貼圖的檢測(cè)編制工作。雖然在長(zhǎng)度和寬度上面有過(guò)很糾結(jié)的經(jīng)歷，但是經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)上層溝通和對(duì)我的指導(dǎo)。加上自己的努力克服了種種難關(guān)。最終搞定了這個(gè)硬骨頭。
后來(lái)，又接觸了開(kāi)工作單與發(fā)單的任務(wù)。并進(jìn)行了詳細(xì)的資料整理，在這個(gè)過(guò)程中積極學(xué)習(xí)本行業(yè)的專業(yè)知識(shí)：與車間負(fù)責(zé)人就工作單的數(shù)據(jù)溝通技巧等。認(rèn)真學(xué)習(xí)了測(cè)量樣箱的長(zhǎng)、寬、高與厚度、邊壓及其他的相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，雖然學(xué)習(xí)的不是很透徹，但也會(huì)盡自己的努力去學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)。
在9月分到10月份的時(shí)候我全權(quán)負(fù)責(zé)從貼版制圖與開(kāi)工作單，從樣箱測(cè)量尺寸。到制圖排版。到最后的交版生產(chǎn)。特別是現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)，給我思想和認(rèn)知上帶來(lái)了很大的沖擊。讓我真正認(rèn)識(shí)到：理論必須聯(lián)系實(shí)際。并且實(shí)際還是需要成熟的理論進(jìn)行指導(dǎo)的。
一是繼續(xù)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，充分體會(huì)設(shè)計(jì)人員的重要性和牢靠性；
三是出圖方面，我要努力學(xué)好coreldrw，cad等相關(guān)技術(shù)軟件為以后的企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展做好充分準(zhǔn)備。
作為一名設(shè)計(jì)人員。不斷地開(kāi)拓設(shè)計(jì)思路，更好的與市場(chǎng)融合，是我們目前需要改進(jìn)和加強(qiáng)的，所以我會(huì)和公司一起努力，為公司的不斷壯大，更好的發(fā)展，來(lái)盡自己的一份微薄之力。
最后，祝我們的公司能像巨龍般騰飛，像磐石般堅(jiān)強(qiáng)穩(wěn)固！也祝愿企業(yè)里的每一位同事身體健康，幸福快樂(lè)，謝謝！
工作報(bào)告 工作報(bào)告總結(jié)篇八
銷售部于20xx年xx月份開(kāi)始組建，至今銷售人員xx人，管理人員xx人，策劃人員xx人。初期的銷售人員沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)和房地產(chǎn)知識(shí)，工作開(kāi)展進(jìn)度很慢，在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計(jì)劃后，協(xié)助王經(jīng)理開(kāi)展培訓(xùn)工作?，F(xiàn)銷售人員接待工作有所提高，對(duì)日常銷售部的工作已能基本完成。
20xx年度到訪客戶共記xx人次?？蛻魜?lái)訪的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，詳細(xì)記錄來(lái)訪時(shí)間、意向戶型、電話等，為將來(lái)的客戶鑒定做好基礎(chǔ)工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問(wèn)題，客戶的數(shù)據(jù)不清晰，多數(shù)客戶的職業(yè)和認(rèn)知途徑?jīng)]有填寫(xiě)，對(duì)后期的宣傳工作有一定影響，經(jīng)過(guò)銷售部周會(huì)提出此問(wèn)題后，現(xiàn)階段對(duì)客來(lái)訪數(shù)據(jù)已有所改善。
在20xx年xx月xx日開(kāi)展的vip卡活動(dòng)，開(kāi)始建立銷售書(shū)面文件和電子檔案兩種。到20xx年xx月xx日選房活動(dòng)后，對(duì)已銷售的商品房的認(rèn)購(gòu)書(shū)檔案、商鋪（vip增值確認(rèn)書(shū)）、款申請(qǐng)書(shū)、退款確認(rèn)書(shū)統(tǒng)一管理，按房號(hào)進(jìn)行分區(qū)。所有的檔案在書(shū)面文件和電子檔案同步更新。
銷控管理分為對(duì)外和對(duì)內(nèi)兩種，對(duì)外是以銷控版貼紅旗公開(kāi)面對(duì)客戶的形式。對(duì)內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān)，分為書(shū)面文件和電子檔案兩種，書(shū)面文件只是簡(jiǎn)單的房號(hào)控制，電子檔案對(duì)已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細(xì)記錄，包括客戶資料、面積、價(jià)格、已付款等等。所有房號(hào)需要兩人認(rèn)可后才可簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)，確保不出現(xiàn)一房?jī)少u的情況。
按排銷售人員的日常值班，針對(duì)每個(gè)銷售期隨時(shí)調(diào)整值班人員和值班時(shí)間，配合策劃部進(jìn)行各項(xiàng)宣傳活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)管理由王經(jīng)理主持每周召開(kāi)例會(huì)，進(jìn)行日常工作安排，銷售人員在會(huì)議中交流意見(jiàn)和經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)共享，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，對(duì)客戶提出的主要問(wèn)題進(jìn)行統(tǒng)一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。
雖然20xx年銷售部取得良好的成績(jī)，但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價(jià)格體系的制定，從中看到了自己知識(shí)面的不足之處。戶型更改的過(guò)程也明白了自己對(duì)市場(chǎng)的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí)還需要進(jìn)一步的提升，自己的工作能力需要加強(qiáng)提高。首先就是工作的積極性和主動(dòng)性，很多時(shí)候都是都是xx總的提醒才去做的工作，在20xx年要改正，學(xué)會(huì)自己去找事做。對(duì)數(shù)據(jù)和圖紙要加強(qiáng)理解和分析，讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的適合市場(chǎng)。自身的寫(xiě)作能力也是需要提高的一個(gè)重點(diǎn)。
我相信在新的一年里，通過(guò)大家的努力，我們會(huì)做得更好。希望20xx年的銷售成績(jī)比20xx年的成績(jī)更上一個(gè)臺(tái)階。
工作報(bào)告 工作報(bào)告總結(jié)篇九
本月主要工作有三方面：一是積極組織各村居返鄉(xiāng)和富余勞動(dòng)力300余人參加了來(lái)自_省_縣的x家用工企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)，并于x月_日下午兩點(diǎn)將與企業(yè)達(dá)成就業(yè)意向的100余名就業(yè)人員組織送往_各企業(yè)。這次招聘會(huì)比較圓滿的完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù)。二是在時(shí)間緊、任務(wù)重的情況下，完成了被征地農(nóng)民基本情況的調(diào)查表，并組織人員將相關(guān)材料錄入微機(jī)，同時(shí)將紙質(zhì)材料分門(mén)別類裝檔存入檔案室。三是繼續(xù)統(tǒng)計(jì)本月反鄉(xiāng)農(nóng)民工及外出務(wù)工農(nóng)民工的情況，同時(shí)及時(shí)組織各村居聯(lián)絡(luò)員完成各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表的更新。
二、學(xué)習(xí)情況
積極參加單位組織的各種政治學(xué)習(xí)活動(dòng)，通過(guò)實(shí)踐有效地提高了理論水平和思想政治素質(zhì)。
三、辦事效率
因從事辦公室工作，本人深深懂得“辦公室工作無(wú)小事”的道理。接到工作任務(wù)就及時(shí)完成，不拖延，杜絕工作出現(xiàn)拖拉現(xiàn)象。努力樹(shù)立辦公室“高效辦事、認(rèn)真干事、干凈做事”的良好形象。
四、服務(wù)態(tài)度
熱情接待來(lái)訪來(lái)電群眾，對(duì)他們提出的關(guān)于就業(yè)培訓(xùn)、招工信息詢問(wèn)、技能培訓(xùn)、勞務(wù)合同的簽訂等各種問(wèn)題都能夠耐心解答，做到有問(wèn)必答，我自己不懂的也會(huì)及時(shí)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)或同事然后再來(lái)為群眾解惑，不推諉，力求做得更好。
五、遵章守紀(jì)
嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，主動(dòng)接受來(lái)自各方面的意見(jiàn)，不斷改進(jìn)工作;努力做好為廣大群眾提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),維護(hù)勞動(dòng)者的切身利益.并做到按時(shí)上下班，不早退不曠工，遇事向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假。
在今后的工作中，我將進(jìn)一步的努力，不斷提高自己的綜合素質(zhì)，克服畏難心理，更加出色的完成好各項(xiàng)工作任務(wù)。思想素質(zhì)上還繼續(xù)不斷的提高，克服懶惰情緒，進(jìn)一步加強(qiáng)自己的政治理論修養(yǎng)。
工作報(bào)告 工作報(bào)告總結(jié)篇十
(一)公司財(cái)務(wù)管理方面
1、調(diào)查公司財(cái)務(wù)管理體系，包括財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)的設(shè)置、財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)的職能，財(cái)務(wù)管理人員的配置、財(cái)務(wù)管理人員的基本素質(zhì)，各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理規(guī)章制度的建立健全情況，內(nèi)部控制建立和實(shí)施情況等，對(duì)其財(cái)務(wù)管理體系的健全性和有效性進(jìn)行評(píng)價(jià)。
2、調(diào)查公司投資決策流程，包括投資決策評(píng)價(jià)指標(biāo)的計(jì)算、評(píng)價(jià)方法的選取及不確定分析方法等內(nèi)容，對(duì)公司的投資決策流程和決策方法的科學(xué)性進(jìn)行評(píng)價(jià)。
3、調(diào)查公司長(zhǎng)期融資來(lái)源渠道，目前的資本成本水平，未來(lái)的融資需求以及資本結(jié)構(gòu)的合理性，對(duì)公司目前的資本結(jié)構(gòu)、未來(lái)的財(cái)務(wù)穩(wěn)健型以及可擴(kuò)展的融資渠道進(jìn)行分析，評(píng)價(jià)其長(zhǎng)短期資金的配合戰(zhàn)略。
4、調(diào)查公司短期融資決策及營(yíng)運(yùn)資金的管理情況，包括短期融資的渠道、短期融資的規(guī)模、現(xiàn)金管理、信用管理及存貨管理等，對(duì)其目前營(yíng)運(yùn)資金的管理現(xiàn)狀進(jìn)行分析，提出可以改進(jìn)的具體措施和建議。
(二)公司會(huì)計(jì)核算與管理方面
1、了解公司會(huì)計(jì)核算機(jī)構(gòu)的設(shè)置情況，人員配備情況，會(huì)計(jì)工作的組織情況，并進(jìn)行描述性說(shuō)明。
2、了解各種不同行業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理程序及具體實(shí)施過(guò)程，了解公司特殊的交易或業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)處理方法，對(duì)典型交易總結(jié)其會(huì)計(jì)處理原則和依據(jù)。
3、通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查或人員訪談等方法，了解不同管理層系的人員對(duì)會(huì)計(jì)人員基本素質(zhì)的要求，幫助公司提高人員招聘過(guò)程中對(duì)財(cái)務(wù)人員專業(yè)勝任能力和管理勝能力的確認(rèn)，以及總結(jié)本公司會(huì)計(jì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，提高與其他部門(mén)的協(xié)調(diào)與溝通能力，形成工作階段成果報(bào)告。
4、了解公司財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)信息化的實(shí)際現(xiàn)狀，包括信息化目標(biāo)、實(shí)施過(guò)程、存在的問(wèn)題，并提出完善和優(yōu)化建議。
(三)金融市場(chǎng)與金融機(jī)構(gòu)方面
1、了解商業(yè)銀行的管理與運(yùn)作，包括機(jī)構(gòu)設(shè)置、正常業(yè)務(wù)、商業(yè)化運(yùn)作中的問(wèn)題與難點(diǎn)及對(duì)策的思考，重點(diǎn)分析銀行的業(yè)務(wù)體系、各種服務(wù)產(chǎn)品與公司財(cái)務(wù)管理的關(guān)系，說(shuō)明公司可以從哪些角度有效利用銀行進(jìn)行投融資管理和資本運(yùn)作。
2、了解保險(xiǎn)公司的管理與運(yùn)作，包括保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作、展業(yè)、承保、理賠、防災(zāi)防損、國(guó)家的行政調(diào)控、法律調(diào)控與行業(yè)自律。重點(diǎn)關(guān)注公司在財(cái)務(wù)管理過(guò)程中如何有效利用保險(xiǎn)公司實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)管理，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移和規(guī)避。
3、其它金融機(jī)構(gòu)(合作、租賃等機(jī)構(gòu))的管理與運(yùn)作，包括其發(fā)展情況、常規(guī)業(yè)務(wù)及其運(yùn)作、運(yùn)作中的問(wèn)題及對(duì)策的思考。立足點(diǎn)在于如何借助于非銀行的金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行創(chuàng)新性投融管理，提出一些可以借鑒的創(chuàng)新交易類型。
1、實(shí)習(xí)日記及單位意見(jiàn)反饋：結(jié)合實(shí)習(xí)單位的實(shí)習(xí)情況，記錄實(shí)習(xí)日記，要求記錄工作內(nèi)容、對(duì)工作問(wèn)題的思考和解決方法、工作中的心得體會(huì)等;實(shí)習(xí)結(jié)束由實(shí)習(xí)單位填寫(xiě)實(shí)習(xí)單位意見(jiàn)反饋表中的單位意見(jiàn)，并由實(shí)習(xí)單位部門(mén)負(fù)責(zé)人簽字并加蓋單位公章。
2、實(shí)習(xí)報(bào)告：實(shí)習(xí)結(jié)束，完成一篇實(shí)習(xí)報(bào)告(要求打印稿，字?jǐn)?shù)一般為3000字以上)，內(nèi)容包括實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介，實(shí)習(xí)單位財(cái)務(wù)部門(mén)崗位設(shè)置，具體介紹各個(gè)崗位的工作職責(zé)及內(nèi)容，總結(jié)自己在實(shí)習(xí)過(guò)程中具體的工作內(nèi)容及心得體會(huì)，并由實(shí)習(xí)單位部門(mén)負(fù)責(zé)人簽字并加蓋單位公章。
工作報(bào)告 工作報(bào)告總結(jié)篇一
理念是先導(dǎo)，學(xué)習(xí)是保證。為進(jìn)一步轉(zhuǎn)變廣大教師的教育觀念，讓所有教師的教育理念提升到一個(gè)新的層面，本學(xué)期，我們十分重視和加強(qiáng)教師的理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，采用集體與自學(xué)相結(jié)合的辦法，提倡寫(xiě)學(xué)習(xí)筆記和學(xué)后反思，讓先進(jìn)的教育思想牢牢扎根于每位教師心中，從而更有的放矢地指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐，更好地為教育教學(xué)服務(wù)。
1、加強(qiáng)對(duì)新《課程標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)一步學(xué)習(xí)。新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》是我們廣大教師近階段乃至今后一個(gè)時(shí)期教學(xué)的依據(jù)。為了有效地落實(shí)課程標(biāo)準(zhǔn)精神，積極推進(jìn)課程改革，依據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃，教務(wù)處加強(qiáng)了對(duì)教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的督促，以提高教師對(duì)新課程的適應(yīng)能力，并以校教研組活動(dòng)為突破口，充分發(fā)揮骨干教師在課改中的中流砥柱作用。本學(xué)期教研組要繼續(xù)開(kāi)展好一周一次的集中研究、學(xué)習(xí)活動(dòng)，鼓勵(lì)廣大教師有創(chuàng)新地開(kāi)展課改教學(xué)工作，在常規(guī)教學(xué)的基礎(chǔ)上，提倡每學(xué)科都有教學(xué)金點(diǎn)子，使課改工作充滿生機(jī)和活力。
繼續(xù)做好新教材、新課標(biāo)的培訓(xùn)工作，為課改工作的深入發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。利用電教公開(kāi)課、優(yōu)質(zhì)課、外派教師匯報(bào)課等形式，為教師提供展示風(fēng)采的舞臺(tái)，本學(xué)期，我們充分利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間，組織語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、體育、藝術(shù)等學(xué)科的教師，以教研組為單位，對(duì)各年級(jí)段的教學(xué)目標(biāo)、要求，重難點(diǎn)，教學(xué)方法等方面進(jìn)行解讀，尤其是一、二年級(jí)新課程的教師，我們采用了比較系統(tǒng)的觀摩。通過(guò)各種途徑、各種方式的學(xué)習(xí)，廣大教師對(duì)《課程標(biāo)準(zhǔn)》的要求有了新認(rèn)識(shí)。大家一致認(rèn)為《課程標(biāo)準(zhǔn)》的要求符合時(shí)代的步伐和要求，對(duì)當(dāng)前全面實(shí)施和推進(jìn)素質(zhì)教育具有指導(dǎo)意義。
，教師的教學(xué)方式等方面進(jìn)行分析研究，制定切實(shí)可行的教學(xué)計(jì)劃，編寫(xiě)合理的教學(xué)教案。另外，我們還要求教研組組織教師觀看有關(guān)新課程的理論錄像資料，寫(xiě)好教學(xué)反思，總結(jié)教學(xué)心得。通過(guò)學(xué)習(xí)，交流、總結(jié)、反思等系列活動(dòng)，讓教師的觀念得到更新，知識(shí)得到長(zhǎng)進(jìn)，理論得到提升，真正做到學(xué)以致用，學(xué)有所長(zhǎng)。
“在研討中發(fā)展，在反思中成長(zhǎng)。”這是我校對(duì)廣大教師，尤其是對(duì)中青年教師提出的目標(biāo)。本學(xué)期，我們十分重視各種形式的研討活動(dòng)。
1、以公開(kāi)課、優(yōu)質(zhì)課教學(xué)活動(dòng)為契機(jī)，進(jìn)一步提高中青年教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和課程實(shí)施能力，規(guī)范課堂教學(xué)常規(guī)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，以課堂教學(xué)的實(shí)施與研究為載體，把進(jìn)行課堂教學(xué)研究、開(kāi)展教學(xué)反思作為提高教師教學(xué)水平、促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展的必要途徑。
2、加強(qiáng)教務(wù)處對(duì)各教研組的管理力度，從教學(xué)的細(xì)節(jié)做起，從每一課堂做起，加強(qiáng)教學(xué)水平和業(yè)務(wù)能力的提高。繼續(xù)加強(qiáng)教師基本功訓(xùn)練。每人每周一篇鋼筆字，一篇簡(jiǎn)筆畫(huà)。做到認(rèn)真書(shū)寫(xiě)粉筆字。十二月六日進(jìn)行了本學(xué)年鋼筆字達(dá)標(biāo)。
3、圍繞本組教研計(jì)劃扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展教研活動(dòng)。教研活動(dòng)時(shí)間要求教研組成員認(rèn)真對(duì)待，教研組長(zhǎng)按要求定出了研究的內(nèi)容、操作的步驟。教師們認(rèn)真上好每一節(jié)課，逐步提高教學(xué)水平，提高了教師課程建設(shè)能力、實(shí)施能力和研究能力，逐步提高了教師隊(duì)伍的素質(zhì)。
4、組織教師開(kāi)展立足課堂，面向?qū)W生、服務(wù)教學(xué)實(shí)際的校本教研。根據(jù)教材與學(xué)生的實(shí)際情況，找準(zhǔn)開(kāi)展校本研究的突破口，扎實(shí)、深入地開(kāi)展工作。不斷加強(qiáng)校本培訓(xùn)，做到理論學(xué)習(xí)與基本功訓(xùn)練有機(jī)結(jié)合，做到信息技術(shù)掌握與課堂教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合，做到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題與教學(xué)反思相結(jié)合。使培訓(xùn)工作制度化、內(nèi)容化、科學(xué)化。
5、課改組全體老師在認(rèn)真參加教研的基礎(chǔ)上，仍要堅(jiān)持做到每周有教學(xué)反思、有教學(xué)小活動(dòng)、有信息、有業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記，還要推選出高質(zhì)量的課堂教學(xué)，教學(xué)隨筆。每次集體備課前組織本學(xué)科骨干教師座談，暢談各自的教學(xué)設(shè)想；每次教研活動(dòng)前，組織青年教師說(shuō)課，骨干教師點(diǎn)評(píng)，讓每位教師都能得到鍛煉的機(jī)會(huì)。
1、加強(qiáng)教研組建設(shè)和管理。教研組是學(xué)校教學(xué)研究最基層的組織，是教師成長(zhǎng)的搖籃，是教師進(jìn)行教學(xué)和研究的主陣地。本學(xué)期，我們按照上級(jí)規(guī)定，主要在“實(shí)”字上下功夫，在“研”字上求發(fā)展，真正使教研活動(dòng)經(jīng)?；?、專題化和系列化。本學(xué)期初，我們要求各教研組針對(duì)本學(xué)期熱點(diǎn)問(wèn)題確立研究專題，每周圍繞專題開(kāi)展研討活動(dòng)，鼓勵(lì)教師暢談自己的思想和見(jiàn)解。通過(guò)合作交流，探討反思，使各科教師在活動(dòng)中得到錘煉。按月啟動(dòng)了年級(jí)組電化教學(xué)。九月份是一年級(jí)學(xué)前班電教公開(kāi)課，十月是二年級(jí)電教公開(kāi)課，十一月三年級(jí)電教公開(kāi)課。本學(xué)期，各教研組按本組教研活動(dòng)計(jì)劃開(kāi)展活動(dòng)，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。十月底，教務(wù)處安排繼續(xù)上學(xué)期的教師課件培訓(xùn)工作，做到每位任課教師在教學(xué)中都能進(jìn)行課件制作。充分利用我校現(xiàn)有的現(xiàn)代化教育技術(shù)設(shè)備，以提高課堂教學(xué)效率。十月中旬傳來(lái)我校英語(yǔ)教研組長(zhǎng)吉麗參加《第十二屆全國(guó)多媒體教育軟件大賽》，榮獲塔城地區(qū)二等獎(jiǎng)的好消息。
2、認(rèn)真抓好教學(xué)檢查工作。教學(xué)規(guī)范是每位教師必須遵循的基本準(zhǔn)則，是衡量一位教師是否勝任教學(xué)工作的基本標(biāo)準(zhǔn)。教務(wù)處人員深入課堂，走進(jìn)教室，認(rèn)真檢查教學(xué)的開(kāi)展情況，與教師及時(shí)交換意見(jiàn)。要求作業(yè)批改力爭(zhēng)做到書(shū)寫(xiě)認(rèn)真、規(guī)范，批改及時(shí)、準(zhǔn)確，作業(yè)量恰當(dāng)適中。
3、分組進(jìn)行隨堂聽(tīng)課。行政領(lǐng)導(dǎo)分組聽(tīng)各學(xué)科、各年級(jí)的推門(mén)課，并及時(shí)和授課老師交換意見(jiàn)，加強(qiáng)監(jiān)督管理，有效地促進(jìn)了教師們教學(xué)水平的提高。
4、嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃。堅(jiān)持按課表上課，保質(zhì)保量上好每節(jié)課，禁止私自調(diào)課、曠課、遲到、早退、中途離堂等現(xiàn)象的存在。教務(wù)處組織教研組長(zhǎng)分組進(jìn)行每天的隨堂檢查，做好記錄備案。存在的問(wèn)題嚴(yán)格按制度執(zhí)行。教務(wù)處當(dāng)好調(diào)度員，及時(shí)安排好臨時(shí)的課務(wù)調(diào)動(dòng)和代課，確保了學(xué)校教育教學(xué)工作正常開(kāi)展。
5、積極做好后進(jìn)生幫教工作。新課程教育的核心要求我們的教育“面向全體，全面發(fā)展，主動(dòng)發(fā)展，一切為了每個(gè)孩子的發(fā)展”。在繼續(xù)抓好學(xué)困生輔導(dǎo)工作基礎(chǔ)上，還努力做好培優(yōu)工作。立足每個(gè)學(xué)生在原有基礎(chǔ)上得到提高，讓每位教師學(xué)會(huì)關(guān)愛(ài)，學(xué)會(huì)理解，學(xué)會(huì)寬容，學(xué)會(huì)激勵(lì)每個(gè)學(xué)生，使學(xué)生們樹(shù)立起學(xué)習(xí)的信心和勇氣，從而全面提高教學(xué)質(zhì)量。八月二十九日，我校學(xué)生張佳慧獲“《暢想未來(lái)》全國(guó)中小學(xué)生繪畫(huà)做品大賽” 自治區(qū)級(jí)一等獎(jiǎng)，國(guó)家級(jí)三等獎(jiǎng)；張宇祥、胡瓦提獲自治區(qū)級(jí)二等獎(jiǎng)，國(guó)家級(jí)優(yōu)秀獎(jiǎng)；孫愛(ài)雪等七位學(xué)生分別獲得自治區(qū)級(jí)三等獎(jiǎng)、優(yōu)秀獎(jiǎng)。
6、積極開(kāi)展各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)，做好各項(xiàng)工作。通過(guò)競(jìng)賽提升學(xué)校的辦學(xué)層次，從而顯示出一所學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)水平。本學(xué)期教務(wù)處開(kāi)展的工作和活動(dòng)：八月28至31日，組織教師進(jìn)行新生補(bǔ)招、分校工作。九月初教務(wù)處及時(shí)組織召開(kāi)教研組長(zhǎng)會(huì)議，宣布新學(xué)期教務(wù)工作計(jì)劃，布置教研工作任務(wù)。九月中旬至十月上旬，配合校長(zhǎng)室召開(kāi)了一年級(jí)新生工作會(huì)議、六年級(jí)畢業(yè)班任課教師會(huì)議、三年級(jí)階段年級(jí)任課教師會(huì)議。做到抓兩頭帶中間，具體情況進(jìn)行具體分析，針對(duì)存在的問(wèn)題做出相應(yīng)措施及辦法，全面做好教學(xué)工作。九月16日- 19日，組織教師聽(tīng)取了陳啟華、金亮、馬吉信、孫玉花、陳軍等教師的外派匯報(bào)課。他們將新的教學(xué)理念更深層次地宣傳給大家，教師們深感新課程將學(xué)生充分地置于教學(xué)的主體地位，學(xué)生自主學(xué)習(xí)與合作學(xué)習(xí)相結(jié)合，學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性充分地被調(diào)動(dòng)起來(lái)。十月8日，教務(wù)處發(fā)出了關(guān)于“規(guī)范普通話、消滅錯(cuò)別字”的倡議書(shū)，旨在學(xué)校范圍消滅錯(cuò)別字。十月15-24日，教務(wù)處組織英語(yǔ)、綜合課教師進(jìn)行了優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽活動(dòng)。祝新萍、金亮、楊靖、遲愛(ài)麗等教師所授課被評(píng)為優(yōu)質(zhì)課。十月23日，組織三、六年級(jí)學(xué)生進(jìn)行了閱讀能力檢測(cè)，督促了兩個(gè)關(guān)鍵語(yǔ)文閱讀學(xué)習(xí)層面的教學(xué)。十一月13日，組織安排進(jìn)行了一、二年級(jí)計(jì)算能力檢測(cè)，扎實(shí)數(shù)學(xué)基礎(chǔ)教學(xué)。十二月6日，進(jìn)行了教師鋼筆字達(dá)標(biāo)活動(dòng)，以規(guī)范教師鋼筆字。十二月16日，組織五、六年級(jí)學(xué)生進(jìn)行英語(yǔ)會(huì)話比賽，以鞏固提高高年級(jí)英語(yǔ)教學(xué)。學(xué)期末，在烏蘇第一批援托人員即將離開(kāi)之際，我們組織全體教師召開(kāi)了教育教學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。支教教師黨喜蓮、趙芹、尹麗結(jié)合兩地工作經(jīng)歷，與我校教師進(jìn)行了交流。以上活動(dòng)、工作的開(kāi)展，凝聚了廣大教師的心血，極大的豐富了托里一小的校園生活，促進(jìn)了各層面的教學(xué)工作，為托里一小的繁榮與發(fā)展，奠定了良好基礎(chǔ)。
7、抓好實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作，培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手探究能力。擔(dān)任實(shí)驗(yàn)教學(xué)的老師，按教材規(guī)定的實(shí)驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)完成實(shí)驗(yàn)，填寫(xiě)實(shí)驗(yàn)通知單，督促學(xué)生完成實(shí)驗(yàn)報(bào)告冊(cè)。
8、抓好學(xué)校衛(wèi)生工作，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)。認(rèn)真上好體育、健康課，對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全衛(wèi)生教育，配合縣防疫部門(mén)每年對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次體格檢測(cè)，搞好疾病防疫工作，保證學(xué)生健康成長(zhǎng)。
9、繼續(xù)鞏固“兩基”工作成果，進(jìn)一步提高“兩基”工作水平。加大教育法規(guī)的學(xué)習(xí)宣傳力度，提高教育普及程度，進(jìn)一步規(guī)范“普九”檔案，完善學(xué)籍管理制度和資料.教導(dǎo)處對(duì)學(xué)籍管理的原則是規(guī)范化，微機(jī)化。轉(zhuǎn)進(jìn)、轉(zhuǎn)出的學(xué)生都必須履行手續(xù)。各班主任對(duì)本班學(xué)生的學(xué)籍情況要熟悉，填好各種表冊(cè)。對(duì)不辭而別的學(xué)生要及時(shí)上報(bào)并查明原因。
回顧一學(xué)期教學(xué)工作，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力下，依靠全體教師的共同努力，取得了較好的成績(jī)。但離上級(jí)規(guī)定的要求還相差甚遠(yuǎn)。展望新學(xué)年，我們滿懷信心，相信在學(xué)校黨支部和行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，定會(huì)“百尺竿頭，更進(jìn)一步”。
工作報(bào)告 工作報(bào)告總結(jié)篇二
您好!
一、思想方面：
一年的時(shí)光就這樣過(guò)去了，在這一年來(lái)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本理論和重要著作，特別是認(rèn)真學(xué)習(xí)重要思想，不斷提高自己，充實(shí)自己，嚴(yán)格按照黨員標(biāo)準(zhǔn)去要求自己，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想和社會(huì)主義信念，努力把自己鍛煉成新時(shí)代的合格的共產(chǎn)黨員。
作為預(yù)備黨員的我認(rèn)識(shí)到自己還有很多不足，在日常工作中時(shí)刻注意向其他同志學(xué)習(xí)，遵守紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同志;并且教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦;尤其是向優(yōu)秀黨員學(xué)習(xí)。我平時(shí)注意主動(dòng)幫助其他同志干一些力所能及的事，自己也在做的過(guò)程中得到鍛煉，增長(zhǎng)了知識(shí)，提高了工作的能力。我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)在黨組織的關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過(guò)自己的努力，克服缺點(diǎn)，取得更大的進(jìn)步。我將努力工作，勤學(xué)苦練，使自己真正成為一個(gè)經(jīng)受任何考驗(yàn)的共產(chǎn)黨員。
二、教學(xué)方面
開(kāi)學(xué)初，積極參加教研室組織的教研活動(dòng)，在學(xué)校教研員的指導(dǎo)下進(jìn)行集體備課，仔細(xì)聽(tīng)，認(rèn)真記，領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)。然后根據(jù)要求，提前兩周備好課，寫(xiě)好教案。平時(shí)做到周前備課。備課時(shí)認(rèn)真鉆研教材、教參，學(xué)習(xí)好大綱，虛心向同年組老師學(xué)習(xí)、請(qǐng)教。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。
上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。上課時(shí)認(rèn)真講課，力求抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，精講精練。運(yùn)用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力,培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
我利用課余時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，不明白的耐心講解， 及時(shí)查缺補(bǔ)漏。根據(jù)減負(fù)的要求，會(huì)適當(dāng)?shù)亓粢恍┯欣趯W(xué)生能力發(fā)展的、發(fā)揮主動(dòng)性和創(chuàng)造性的作業(yè)。
了解。這是避免教育盲點(diǎn)、因材施教的前提，也是提高教育管理水平、提高教育教學(xué)質(zhì)量的必要條件。
愛(ài)是教育的"潤(rùn)滑劑"，是進(jìn)行教育的必要條件。當(dāng)教師全身心地愛(ài)護(hù)、關(guān)心、幫助學(xué)生，做學(xué)生的貼心人師時(shí)，師愛(ài)就成了一種巨大的教育力量。正因?yàn)橛辛藥煇?ài)，教師才能贏得學(xué)生的信賴，學(xué)生才樂(lè)于接受教育，教育才能收到良好的效果。師愛(ài)要全面、公平，學(xué)習(xí)好的要愛(ài)，學(xué)習(xí)一般的要愛(ài)，學(xué)習(xí)差的也要愛(ài)。
尊重、理解、信任學(xué)生是消除教育盲點(diǎn)的基礎(chǔ)。尊重學(xué)生要尊重學(xué)生的人格。教師與學(xué)生雖然處在教育教學(xué)過(guò)程中的不同的地位，但在人格上應(yīng)該是平等的;理解學(xué)生要從青少年的心理發(fā)展特點(diǎn)出發(fā)，理解他們的要求和想法，信任他們的潛在能力，放手讓學(xué)生在實(shí)踐中鍛煉，在磨練中成長(zhǎng)。只有這樣，學(xué)生才能與教師縮小心理距離，學(xué)生才會(huì)對(duì)教師產(chǎn)生依賴感。
我更深刻地認(rèn)識(shí)到教師要熱愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，尤其是對(duì)待后進(jìn)生要多給一些溫暖，用"愛(ài)"字改變他們，理解尊重信任他們。愛(ài)學(xué)生就是要嚴(yán)格要求學(xué)生，對(duì)其缺點(diǎn)錯(cuò)誤，不縱容、不姑息、不放任。師愛(ài)既蘊(yùn)含著強(qiáng)烈的情感色彩，又表現(xiàn)出深刻的理智，不僅著眼于學(xué)生目前的得失和苦樂(lè)，更注重學(xué)生未來(lái)的發(fā)展和前途。
作為一個(gè)一年級(jí)的老師，我有責(zé)任引領(lǐng)他們走進(jìn)知識(shí)的殿堂，學(xué)到更多的知識(shí);我有責(zé)任引領(lǐng)他們張開(kāi)理想的風(fēng)帆，駛向夢(mèng)中的彼岸;我有責(zé)任引領(lǐng)他們插上智慧的翅膀，翱翔在無(wú)盡的天空。
教師的責(zé)任不僅在于教授學(xué)生知識(shí)，更在于引導(dǎo)他們學(xué)會(huì)生活和生存的基本技能，及做人的基本行為準(zhǔn)則。
三、個(gè)人學(xué)習(xí)：
育教學(xué)。積極進(jìn)行學(xué)歷進(jìn)修學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取三年之內(nèi)拿下本科。我還利用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)電腦知識(shí)，學(xué)習(xí)制作多媒體課件，為教學(xué)服務(wù)， 也積極撰寫(xiě)教育教學(xué)論文。
四、努力方向：
1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講精練，注重對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)。
2、對(duì)差生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛(ài)心，再多一些耐心，使他們?cè)诟鞣矫嬗懈筮M(jìn)步。
3、利用各種方法，訓(xùn)練學(xué)生提高、集中注意力。
4、在教學(xué)上下功夫，努力使班級(jí)學(xué)生的成績(jī)?cè)谠械幕A(chǔ)上有更大的進(jìn)步。
教育工作，是一項(xiàng)常做常新、永無(wú)止境的工作。社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問(wèn)題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責(zé)任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺(jué)性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問(wèn)題，掌握其特點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)的神圣歷史使命。
匯報(bào)人：
時(shí)間：20____年9月__日
工作報(bào)告 工作報(bào)告總結(jié)篇三
在20xx年當(dāng)中，堅(jiān)決貫徹xx廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，和市場(chǎng)部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播之聲、報(bào)刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門(mén)全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬(wàn)余條，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績(jī)的確很不理想。
1.銷售人員工作的積極性不高，
缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說(shuō)的要性不強(qiáng) 。
2.對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)很差。
銷售顧問(wèn)最基本的客戶留資率、基盤(pán)客戶、回訪量太少。一個(gè)月的時(shí)間里，總共八個(gè)銷售顧問(wèn)一天拜訪的客戶量20余個(gè)，手中的意向客戶平均只有七八個(gè)。從數(shù)字上看銷售顧問(wèn)的基盤(pán)客戶是非常少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行。
3. 溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
4.工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。
銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
5.銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識(shí)不高。
個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。(長(zhǎng)久下去會(huì)影響公司的形象、和聲譽(yù))
工作報(bào)告 工作報(bào)告總結(jié)篇四
四個(gè)月的實(shí)習(xí)生活似彈指一揮間，從剛踏出學(xué)校大門(mén)時(shí)的失落與迷茫，到現(xiàn)在走上工作崗位的從容，坦然。我知道，這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換。
實(shí)習(xí)期間，對(duì)于任何工作一貫謙虛謹(jǐn)慎、認(rèn)真負(fù)責(zé)。如今的我在現(xiàn)任部門(mén)多次受到主任的稱贊。我想這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)能力和積極向上的心態(tài)以外，更重要的是得益于大學(xué)兩年多的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。
實(shí)習(xí)生活，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)于邁向社會(huì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。吃的苦中苦，方為人上人，我要恪守吃苦精神。因此，在今后，我會(huì)繼續(xù)努力拼搏，抓住每一個(gè)機(jī)遇，迎接每一個(gè)挑戰(zhàn)，相信自己一定會(huì)演繹出精彩的一幕。
一、學(xué)習(xí)方面。
二、思想方面
三、工作方面
通過(guò)此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對(duì)人生中的每個(gè)驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識(shí)到了文秘工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽(tīng)別人的建議，不要太過(guò)急燥，要對(duì)自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。
工作報(bào)告 工作報(bào)告總結(jié)篇五
為了更好地完成今年的工作任務(wù)，克服消極影響，調(diào)動(dòng)一切積極因素，輕裝快速前進(jìn)。我想在總結(jié)去年工作和安排今年工作之前，談一談“如何正確認(rèn)識(shí)**集團(tuán)股權(quán)變動(dòng)后對(duì)企業(yè)的影響”；“如何正視過(guò)去”；“如何面對(duì)現(xiàn)實(shí)等問(wèn)題”。以利于我們能統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一思想、同心同德地做好今后的工作。
一、正確認(rèn)識(shí)**集團(tuán)股權(quán)變動(dòng)后對(duì)企業(yè)的影響**集團(tuán)股權(quán)變動(dòng)后，對(duì)我們影響，有如下幾個(gè)方面。其一，由于股權(quán)的變動(dòng)，造成了股東排序的變化，失去第二大股東的位置，****公司成為第一大股東。這樣整個(gè)**集團(tuán)就由集體企業(yè)控股變?yōu)槊駹I(yíng)企業(yè)控股，而董事長(zhǎng)的易位，則更是題中應(yīng)有之義了。核心層的變化，必然帶來(lái)集團(tuán)所屬企業(yè)的變化，這是不用置疑的，要很快地轉(zhuǎn)過(guò)這個(gè)彎并非易事，這是一種影響。其二，擔(dān)心企業(yè)直接被現(xiàn)有大股東接管，對(duì)現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)體制、經(jīng)營(yíng)機(jī)制運(yùn)行方式進(jìn)行改造、裁減人員，使我們的生存基礎(chǔ)喪失，保不住飯碗，存在這種心態(tài)的人在員工中占很大比重。就是在各級(jí)干部，包括總部領(lǐng)導(dǎo)層，也存在著等待、觀望的心態(tài)，寄希望于新一屆董事會(huì)的召開(kāi)和新的董事長(zhǎng)的產(chǎn)生，避免出現(xiàn)在工作的指導(dǎo)思想上、思路上、作法上的沖突。因此在去年的工作上表現(xiàn)出來(lái)的是松散、消極、缺乏進(jìn)取精神，這在很大程度上延緩了企業(yè)發(fā)展的步伐，在這一點(diǎn)上應(yīng)該說(shuō)，我們領(lǐng)導(dǎo)層是有責(zé)任的。這也是一種影響。其三，由于上述原因而產(chǎn)生的對(duì)企業(yè)的前景和個(gè)人的前途感到悲觀和失望的情緒。這種情緒不消除，任其漫延，它所產(chǎn)生的后果是十分可怕的。它會(huì)使我們的目標(biāo)喪失，工作消極，會(huì)使員工隊(duì)伍失掉嚴(yán)密的組織和紀(jì)律，使企業(yè)失去已經(jīng)形成的凝聚力。所以消除這些影響，對(duì)于我們做好04年的工作是十分必要的。在此我要對(duì)大家說(shuō)，就股份制企業(yè)來(lái)說(shuō)，股權(quán)的轉(zhuǎn)讓是常有的、很尋常的事，沒(méi)什么可以大驚小怪的，但股權(quán)的變動(dòng)，對(duì)我們確實(shí)有一定影響，這主要是控股企業(yè)（也就是大股東）由國(guó)有變?yōu)槊駹I(yíng)，這種性質(zhì)上的變化，必然會(huì)帶來(lái)我們企業(yè)運(yùn)行上的變化，在這件事上我們無(wú)法進(jìn)行控制和干涉，也就是說(shuō)我們既始料不及，又無(wú)可奈何，而這個(gè)現(xiàn)實(shí)我們必須面對(duì)。必須承認(rèn)，它是經(jīng)濟(jì)體制、經(jīng)營(yíng)機(jī)制轉(zhuǎn)化的開(kāi)始，民營(yíng)是我們必須接受的選擇，這就是企業(yè)今后的走向。
二、如何正視**的昨天**的昨天是美好的、令人向往的。特別是從一九xx年至今的10年中，由于始終堅(jiān)持開(kāi)拓創(chuàng)新和市場(chǎng)化運(yùn)作方向，高起點(diǎn)經(jīng)營(yíng)、超常規(guī)發(fā)展，因而走出了一條不斷超越自我的奮進(jìn)之路。10年來(lái)經(jīng)過(guò)頑強(qiáng)的努力和不懈的拼搏，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了五次歷史性的跨越。到目前為止，無(wú)論是工業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營(yíng)，還是電子、電腦經(jīng)營(yíng)，在**市來(lái)說(shuō)都是最大的，經(jīng)營(yíng)品種最多，占有份額最多，對(duì)外影響最大。可以說(shuō)不僅站穩(wěn)了腳跟，挺立了潮頭，也經(jīng)受了市場(chǎng)的考驗(yàn)并贏得了市場(chǎng)。我們的企業(yè)已成為知名度較高，輻射能力較強(qiáng)、省內(nèi)較有影響和聲譽(yù)的市級(jí)先進(jìn)單位，并被省工商局授予二星級(jí)市場(chǎng)，三星級(jí)市場(chǎng)的申報(bào)工作已經(jīng)完成，并已通過(guò)了省工商局的檢查驗(yàn)收，成為我市星級(jí)最高的市場(chǎng)也指日可待。為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的五次跨越，我們?cè)隗w制的創(chuàng)新上；在管理的創(chuàng)新上；在經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)新上都下了很大氣力，做了許多工作，從而保證了五次跨越的順利實(shí)現(xiàn)。我所以要回顧這十年發(fā)展的歷史，所以要重提在企業(yè)發(fā)展中的這五次跨越，是因?yàn)檫@段輝煌是我們?nèi)w員工共同鑄就的，在這塊希望的沃土上有我們付出的辛勞，有我們?yōu)⑾碌暮顾?。歷史不能遺忘，我們能在探索中從無(wú)到有，從小到大走過(guò)這10年的風(fēng)雨路程，我們同樣能把握機(jī)遇走向未來(lái)。正視過(guò)去的目的，就是為了激勵(lì)我們義無(wú)返顧地朝著新的目標(biāo)邁進(jìn)。基于此，我想，我們沒(méi)有理由悲觀失望，沒(méi)有理由無(wú)所作為，更沒(méi)有理由停滯不前，最好的選擇：快馬加鞭不下鞍，而今邁步從頭越，把今后的路走好。
工作報(bào)告 工作報(bào)告總結(jié)篇六
大家上午好！我受公司第一屆工會(huì)委員會(huì)委托向大會(huì)作20xx年工會(huì)工作報(bào)告，請(qǐng)各位代表審議。
第一部分 二0一四年工作回顧
20xx年，公司工會(huì)以黨的十八大、十八屆三中、四中全會(huì)、工會(huì)十六大精神為指導(dǎo)，在局黨委和局工會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司行政領(lǐng)導(dǎo)及各部門(mén)的大力支持下，緊緊圍繞“務(wù)實(shí)創(chuàng)新提效益，推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展”的工作報(bào)告，在企業(yè)民主管理，職工隊(duì)伍建設(shè)群眾安全活動(dòng)，加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè)等方面取得了一定的成績(jī)。
一、 認(rèn)真履行職工代表大會(huì)各項(xiàng)職能
進(jìn)行了民主評(píng)議；報(bào)告了公司業(yè)務(wù)招待費(fèi)使用情況；報(bào)告了20xx年提案的落實(shí)情況和本次提案的情況；黨總支書(shū)記與中層干部簽訂了黨風(fēng)廉政責(zé)任書(shū)；公司隆重表彰了20xx年度涌現(xiàn)出來(lái)的先進(jìn)工作者( )人。
會(huì)前征集職工代表提案( )件，整理匯總后立案( )件，為此，領(lǐng)導(dǎo)班子召開(kāi)了專題會(huì)議，逐項(xiàng)落實(shí)了提案辦理責(zé)任主體，限定了辦理期限，并將提案辦理情況在下期廠務(wù)宣傳欄予以公示。
二、 強(qiáng)化民主管理，構(gòu)建“民主之家”
20xx年工會(huì)不斷完善民主管理制度和渠道，注重增強(qiáng)職工參與的積極性和主動(dòng)性，進(jìn)一步發(fā)揮工會(huì)民主管理的職能和作用。企務(wù)公開(kāi)工作得到了深入開(kāi)展，公司人事變動(dòng)、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，各項(xiàng)政策、規(guī)劃通過(guò)各種形式進(jìn)行公示，確保職工參與，擴(kuò)展溝通渠道，及時(shí)傾聽(tīng)職工反饋意見(jiàn)為公司上層決策提供參考，增強(qiáng)企業(yè)管理的透明度，為職工知情參政創(chuàng)造了條件，加強(qiáng)了企業(yè)民主管理，密切了職工和企業(yè)的關(guān)系。
人員前去慰問(wèn)；職工過(guò)生日，公司在送上祝福的同時(shí)，并贈(zèng)送一份生日蛋糕，真摯的關(guān)懷為廣大職工解除了后顧之憂，把單位事當(dāng)作自己事。
三、 積極強(qiáng)化學(xué)習(xí)機(jī)制，提高職工文化素質(zhì)
工會(huì)從強(qiáng)化學(xué)習(xí)、廉潔自律、做好服務(wù)入手。本著“外樹(shù)形象，內(nèi)求質(zhì)量”的宗旨，狠抓黨風(fēng)建設(shè)，以建設(shè)學(xué)習(xí)型組織為目標(biāo)，積極開(kāi)展“創(chuàng)爭(zhēng)活動(dòng)”。一是在公司全體黨員的共同努力下，我公司黨總支已經(jīng)圓滿地完成教育實(shí)踐活動(dòng)三個(gè)環(huán)節(jié)工作。二是深入開(kāi)展民主生活會(huì)，使全體干部職工時(shí)刻保持清醒頭腦，樹(shù)立了不進(jìn)則退的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，統(tǒng)一了思想，明確了任務(wù)。三是參加各項(xiàng)技能培訓(xùn)，提高服務(wù)本領(lǐng)和技能。根據(jù)( )安監(jiān)部門(mén)要求，公司選派生產(chǎn)一線相關(guān)工作人員參加安全知識(shí)培訓(xùn)。在相關(guān)部門(mén)的努力下，完成了國(guó)三級(jí)安全評(píng)定，促進(jìn)了員工安全意識(shí)的提高，增強(qiáng)了自身的本領(lǐng)，掌握了政策，熟悉了市場(chǎng)規(guī)則，不斷提高管理水平。四是工會(huì)設(shè)立了“職工書(shū)屋”，推進(jìn)“職工書(shū)屋”的建設(shè)，發(fā)揮“職工書(shū)屋”作用，引導(dǎo)鼓勵(lì)廣大職工通過(guò)讀書(shū)自學(xué)活動(dòng)。20xx年，我公司的生產(chǎn)、質(zhì)保、營(yíng)銷、綜合辦的( )名職工取得內(nèi)審員資格；新增同等學(xué)歷碩士生一名。
職工積極參加局工會(huì)組織的乒乓球、汽排球、打撲克等比賽活動(dòng)；工會(huì)舉辦了別開(kāi)生面的廚藝比賽活動(dòng)；為加強(qiáng)兄弟單位間交流，組織了和華辰旅業(yè)的籃球友誼賽；做了“勞動(dòng)我最美”的宣傳，收集到“勞動(dòng)我最美”的文章四篇，豐富職工業(yè)余生活，提高隊(duì)伍的綜合素質(zhì)。
五、重視女職工工作，保護(hù)好女職工的合法權(quán)益，提升綜合素質(zhì)。
在“三?八”節(jié)期間，公司女工委組織女職工到紹興活動(dòng)。按照有關(guān)規(guī)定把女職工的特殊保護(hù)內(nèi)容列入制度，例如女職工體檢、計(jì)劃生育、女職工“五期”特殊保護(hù)等作為單獨(dú)的條款，在女職工經(jīng)期和妊娠期安排強(qiáng)度輕的工作或調(diào)離有職業(yè)危害的工作場(chǎng)所，女職工產(chǎn)假嚴(yán)格按照國(guó)家規(guī)定執(zhí)行，產(chǎn)假期間照常發(fā)放基本工資。增強(qiáng)女職工依法維護(hù)自身權(quán)益的意識(shí)，全面提升了公司女職工素質(zhì)。
20xx年，通過(guò)工會(huì)干部的辛勤工作和廣大職工的大力支持，工會(huì)工作取得了一點(diǎn)的成績(jī)，為企業(yè)的安全、穩(wěn)定、發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)，但工作中還存在許多不足，距局工會(huì)的要求還差距很大，主要是工會(huì)工作的思路還需進(jìn)一步開(kāi)拓，工會(huì)的創(chuàng)造性還不夠，工會(huì)干部的業(yè)務(wù)素質(zhì)還需提升，車間的工作活力還不夠，后勤服務(wù)還需進(jìn)一步提升。為此，我們要清醒認(rèn)識(shí)到這些存在的問(wèn)題和不足，要下大力氣加以改進(jìn)和解決。
第二部分 20xx年工會(huì)工作重點(diǎn)
20xx年是“十二五”規(guī)劃的最后一年，也是進(jìn)一步加強(qiáng)創(chuàng)新、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的起始年?？偨?jīng)理在報(bào)告中深刻分析了公司當(dāng)前面臨的形式，提出了今年公司工作目標(biāo)。為我們安排部署20xx年工會(huì)工作指明了努力的方向，公司工會(huì)將按照會(huì)議要求，切實(shí)履行各項(xiàng)職能，振奮精神，找準(zhǔn)坐標(biāo)，堅(jiān)定信心，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)新的發(fā)展目標(biāo)中展示新作為，做出新貢獻(xiàn)。
一、團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大職工圍繞安全、穩(wěn)定和局工作目標(biāo)建 功立業(yè)
深入開(kāi)展形勢(shì)任務(wù)教育工作，認(rèn)真做好職工思想動(dòng)態(tài)調(diào) 研，主要圍繞職工普遍關(guān)心的企業(yè)發(fā)展、安全生產(chǎn)、降本增效、工資收入等熱點(diǎn)問(wèn)題，組織開(kāi)展“企業(yè)有困難，工會(huì)干部怎么辦，職工群眾怎么干”大討論活動(dòng)。教育引導(dǎo)廣大干部、職工增強(qiáng)市場(chǎng)意識(shí)、危機(jī)意識(shí)、大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，理解支持公司由于房地產(chǎn)不景氣面臨的諸多困難，激發(fā)職工的工作激情，發(fā)揮大家的聰明才智，敢于面對(duì)困難，平穩(wěn)發(fā)展渡過(guò)20xx年。開(kāi)展工會(huì)重點(diǎn)課題調(diào)研活動(dòng)。
大力開(kāi)展“科技創(chuàng)新、技術(shù)改進(jìn)、降本增效、合理化建議征集”等活動(dòng)，以創(chuàng)建“工人先鋒號(hào)”為載體，以班組建設(shè)工作為抓手，結(jié)合實(shí)際組織職工開(kāi)展全員降本增效活動(dòng)。
工作報(bào)告 工作報(bào)告總結(jié)篇七
一年。學(xué)到了很多，也成長(zhǎng)了許多。馬上就要進(jìn)入嶄新的充滿希望的一年了，回望20xx年在公司所走過(guò)的歷程感慨頗多。下面我針對(duì)20xx年所做的工作，作一個(gè)總結(jié)，這也算是我個(gè)人對(duì)20xx年工作所遞交的答卷吧。
在7月份的時(shí)候，也就是我剛剛從事設(shè)計(jì)工作的時(shí)候。我參與了新廠的開(kāi)荒階段并且主要負(fù)責(zé)了制圖制稿與貼版排版的設(shè)計(jì)工作，同時(shí)還積極的學(xué)習(xí)制圖技巧和原則。有機(jī)會(huì)就和車間同事到車間進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)觀摩和測(cè)量數(shù)據(jù)。極大的提高了自己的技術(shù)水平。
從8月份開(kāi)始，我開(kāi)始接受盼盼等一些知名企業(yè)的訂單排版設(shè)計(jì)工作。針對(duì)不同客戶的不同要求。和排版的實(shí)際需要。進(jìn)行了從新排版貼版工作。并主要承擔(dān)了樣箱貼圖的檢測(cè)編制工作。雖然在長(zhǎng)度和寬度上面有過(guò)很糾結(jié)的經(jīng)歷，但是經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)上層溝通和對(duì)我的指導(dǎo)。加上自己的努力克服了種種難關(guān)。最終搞定了這個(gè)硬骨頭。
后來(lái)，又接觸了開(kāi)工作單與發(fā)單的任務(wù)。并進(jìn)行了詳細(xì)的資料整理，在這個(gè)過(guò)程中積極學(xué)習(xí)本行業(yè)的專業(yè)知識(shí)：與車間負(fù)責(zé)人就工作單的數(shù)據(jù)溝通技巧等。認(rèn)真學(xué)習(xí)了測(cè)量樣箱的長(zhǎng)、寬、高與厚度、邊壓及其他的相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，雖然學(xué)習(xí)的不是很透徹，但也會(huì)盡自己的努力去學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)。
在9月分到10月份的時(shí)候我全權(quán)負(fù)責(zé)從貼版制圖與開(kāi)工作單，從樣箱測(cè)量尺寸。到制圖排版。到最后的交版生產(chǎn)。特別是現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)，給我思想和認(rèn)知上帶來(lái)了很大的沖擊。讓我真正認(rèn)識(shí)到：理論必須聯(lián)系實(shí)際。并且實(shí)際還是需要成熟的理論進(jìn)行指導(dǎo)的。
一是繼續(xù)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，充分體會(huì)設(shè)計(jì)人員的重要性和牢靠性；
三是出圖方面，我要努力學(xué)好coreldrw，cad等相關(guān)技術(shù)軟件為以后的企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展做好充分準(zhǔn)備。
作為一名設(shè)計(jì)人員。不斷地開(kāi)拓設(shè)計(jì)思路，更好的與市場(chǎng)融合，是我們目前需要改進(jìn)和加強(qiáng)的，所以我會(huì)和公司一起努力，為公司的不斷壯大，更好的發(fā)展，來(lái)盡自己的一份微薄之力。
最后，祝我們的公司能像巨龍般騰飛，像磐石般堅(jiān)強(qiáng)穩(wěn)固！也祝愿企業(yè)里的每一位同事身體健康，幸福快樂(lè)，謝謝！
工作報(bào)告 工作報(bào)告總結(jié)篇八
銷售部于20xx年xx月份開(kāi)始組建，至今銷售人員xx人，管理人員xx人，策劃人員xx人。初期的銷售人員沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)和房地產(chǎn)知識(shí)，工作開(kāi)展進(jìn)度很慢，在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計(jì)劃后，協(xié)助王經(jīng)理開(kāi)展培訓(xùn)工作?，F(xiàn)銷售人員接待工作有所提高，對(duì)日常銷售部的工作已能基本完成。
20xx年度到訪客戶共記xx人次?？蛻魜?lái)訪的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，詳細(xì)記錄來(lái)訪時(shí)間、意向戶型、電話等，為將來(lái)的客戶鑒定做好基礎(chǔ)工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問(wèn)題，客戶的數(shù)據(jù)不清晰，多數(shù)客戶的職業(yè)和認(rèn)知途徑?jīng)]有填寫(xiě)，對(duì)后期的宣傳工作有一定影響，經(jīng)過(guò)銷售部周會(huì)提出此問(wèn)題后，現(xiàn)階段對(duì)客來(lái)訪數(shù)據(jù)已有所改善。
在20xx年xx月xx日開(kāi)展的vip卡活動(dòng)，開(kāi)始建立銷售書(shū)面文件和電子檔案兩種。到20xx年xx月xx日選房活動(dòng)后，對(duì)已銷售的商品房的認(rèn)購(gòu)書(shū)檔案、商鋪（vip增值確認(rèn)書(shū)）、款申請(qǐng)書(shū)、退款確認(rèn)書(shū)統(tǒng)一管理，按房號(hào)進(jìn)行分區(qū)。所有的檔案在書(shū)面文件和電子檔案同步更新。
銷控管理分為對(duì)外和對(duì)內(nèi)兩種，對(duì)外是以銷控版貼紅旗公開(kāi)面對(duì)客戶的形式。對(duì)內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān)，分為書(shū)面文件和電子檔案兩種，書(shū)面文件只是簡(jiǎn)單的房號(hào)控制，電子檔案對(duì)已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細(xì)記錄，包括客戶資料、面積、價(jià)格、已付款等等。所有房號(hào)需要兩人認(rèn)可后才可簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)，確保不出現(xiàn)一房?jī)少u的情況。
按排銷售人員的日常值班，針對(duì)每個(gè)銷售期隨時(shí)調(diào)整值班人員和值班時(shí)間，配合策劃部進(jìn)行各項(xiàng)宣傳活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)管理由王經(jīng)理主持每周召開(kāi)例會(huì)，進(jìn)行日常工作安排，銷售人員在會(huì)議中交流意見(jiàn)和經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)共享，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，對(duì)客戶提出的主要問(wèn)題進(jìn)行統(tǒng)一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。
雖然20xx年銷售部取得良好的成績(jī)，但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價(jià)格體系的制定，從中看到了自己知識(shí)面的不足之處。戶型更改的過(guò)程也明白了自己對(duì)市場(chǎng)的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí)還需要進(jìn)一步的提升，自己的工作能力需要加強(qiáng)提高。首先就是工作的積極性和主動(dòng)性，很多時(shí)候都是都是xx總的提醒才去做的工作，在20xx年要改正，學(xué)會(huì)自己去找事做。對(duì)數(shù)據(jù)和圖紙要加強(qiáng)理解和分析，讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的適合市場(chǎng)。自身的寫(xiě)作能力也是需要提高的一個(gè)重點(diǎn)。
我相信在新的一年里，通過(guò)大家的努力，我們會(huì)做得更好。希望20xx年的銷售成績(jī)比20xx年的成績(jī)更上一個(gè)臺(tái)階。
工作報(bào)告 工作報(bào)告總結(jié)篇九
本月主要工作有三方面：一是積極組織各村居返鄉(xiāng)和富余勞動(dòng)力300余人參加了來(lái)自_省_縣的x家用工企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)，并于x月_日下午兩點(diǎn)將與企業(yè)達(dá)成就業(yè)意向的100余名就業(yè)人員組織送往_各企業(yè)。這次招聘會(huì)比較圓滿的完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù)。二是在時(shí)間緊、任務(wù)重的情況下，完成了被征地農(nóng)民基本情況的調(diào)查表，并組織人員將相關(guān)材料錄入微機(jī)，同時(shí)將紙質(zhì)材料分門(mén)別類裝檔存入檔案室。三是繼續(xù)統(tǒng)計(jì)本月反鄉(xiāng)農(nóng)民工及外出務(wù)工農(nóng)民工的情況，同時(shí)及時(shí)組織各村居聯(lián)絡(luò)員完成各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表的更新。
二、學(xué)習(xí)情況
積極參加單位組織的各種政治學(xué)習(xí)活動(dòng)，通過(guò)實(shí)踐有效地提高了理論水平和思想政治素質(zhì)。
三、辦事效率
因從事辦公室工作，本人深深懂得“辦公室工作無(wú)小事”的道理。接到工作任務(wù)就及時(shí)完成，不拖延，杜絕工作出現(xiàn)拖拉現(xiàn)象。努力樹(shù)立辦公室“高效辦事、認(rèn)真干事、干凈做事”的良好形象。
四、服務(wù)態(tài)度
熱情接待來(lái)訪來(lái)電群眾，對(duì)他們提出的關(guān)于就業(yè)培訓(xùn)、招工信息詢問(wèn)、技能培訓(xùn)、勞務(wù)合同的簽訂等各種問(wèn)題都能夠耐心解答，做到有問(wèn)必答，我自己不懂的也會(huì)及時(shí)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)或同事然后再來(lái)為群眾解惑，不推諉，力求做得更好。
五、遵章守紀(jì)
嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，主動(dòng)接受來(lái)自各方面的意見(jiàn)，不斷改進(jìn)工作;努力做好為廣大群眾提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),維護(hù)勞動(dòng)者的切身利益.并做到按時(shí)上下班，不早退不曠工，遇事向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假。
在今后的工作中，我將進(jìn)一步的努力，不斷提高自己的綜合素質(zhì)，克服畏難心理，更加出色的完成好各項(xiàng)工作任務(wù)。思想素質(zhì)上還繼續(xù)不斷的提高，克服懶惰情緒，進(jìn)一步加強(qiáng)自己的政治理論修養(yǎng)。
工作報(bào)告 工作報(bào)告總結(jié)篇十
(一)公司財(cái)務(wù)管理方面
1、調(diào)查公司財(cái)務(wù)管理體系，包括財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)的設(shè)置、財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)的職能，財(cái)務(wù)管理人員的配置、財(cái)務(wù)管理人員的基本素質(zhì)，各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理規(guī)章制度的建立健全情況，內(nèi)部控制建立和實(shí)施情況等，對(duì)其財(cái)務(wù)管理體系的健全性和有效性進(jìn)行評(píng)價(jià)。
2、調(diào)查公司投資決策流程，包括投資決策評(píng)價(jià)指標(biāo)的計(jì)算、評(píng)價(jià)方法的選取及不確定分析方法等內(nèi)容，對(duì)公司的投資決策流程和決策方法的科學(xué)性進(jìn)行評(píng)價(jià)。
3、調(diào)查公司長(zhǎng)期融資來(lái)源渠道，目前的資本成本水平，未來(lái)的融資需求以及資本結(jié)構(gòu)的合理性，對(duì)公司目前的資本結(jié)構(gòu)、未來(lái)的財(cái)務(wù)穩(wěn)健型以及可擴(kuò)展的融資渠道進(jìn)行分析，評(píng)價(jià)其長(zhǎng)短期資金的配合戰(zhàn)略。
4、調(diào)查公司短期融資決策及營(yíng)運(yùn)資金的管理情況，包括短期融資的渠道、短期融資的規(guī)模、現(xiàn)金管理、信用管理及存貨管理等，對(duì)其目前營(yíng)運(yùn)資金的管理現(xiàn)狀進(jìn)行分析，提出可以改進(jìn)的具體措施和建議。
(二)公司會(huì)計(jì)核算與管理方面
1、了解公司會(huì)計(jì)核算機(jī)構(gòu)的設(shè)置情況，人員配備情況，會(huì)計(jì)工作的組織情況，并進(jìn)行描述性說(shuō)明。
2、了解各種不同行業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理程序及具體實(shí)施過(guò)程，了解公司特殊的交易或業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)處理方法，對(duì)典型交易總結(jié)其會(huì)計(jì)處理原則和依據(jù)。
3、通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查或人員訪談等方法，了解不同管理層系的人員對(duì)會(huì)計(jì)人員基本素質(zhì)的要求，幫助公司提高人員招聘過(guò)程中對(duì)財(cái)務(wù)人員專業(yè)勝任能力和管理勝能力的確認(rèn)，以及總結(jié)本公司會(huì)計(jì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，提高與其他部門(mén)的協(xié)調(diào)與溝通能力，形成工作階段成果報(bào)告。
4、了解公司財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)信息化的實(shí)際現(xiàn)狀，包括信息化目標(biāo)、實(shí)施過(guò)程、存在的問(wèn)題，并提出完善和優(yōu)化建議。
(三)金融市場(chǎng)與金融機(jī)構(gòu)方面
1、了解商業(yè)銀行的管理與運(yùn)作，包括機(jī)構(gòu)設(shè)置、正常業(yè)務(wù)、商業(yè)化運(yùn)作中的問(wèn)題與難點(diǎn)及對(duì)策的思考，重點(diǎn)分析銀行的業(yè)務(wù)體系、各種服務(wù)產(chǎn)品與公司財(cái)務(wù)管理的關(guān)系，說(shuō)明公司可以從哪些角度有效利用銀行進(jìn)行投融資管理和資本運(yùn)作。
2、了解保險(xiǎn)公司的管理與運(yùn)作，包括保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作、展業(yè)、承保、理賠、防災(zāi)防損、國(guó)家的行政調(diào)控、法律調(diào)控與行業(yè)自律。重點(diǎn)關(guān)注公司在財(cái)務(wù)管理過(guò)程中如何有效利用保險(xiǎn)公司實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)管理，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移和規(guī)避。
3、其它金融機(jī)構(gòu)(合作、租賃等機(jī)構(gòu))的管理與運(yùn)作，包括其發(fā)展情況、常規(guī)業(yè)務(wù)及其運(yùn)作、運(yùn)作中的問(wèn)題及對(duì)策的思考。立足點(diǎn)在于如何借助于非銀行的金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行創(chuàng)新性投融管理，提出一些可以借鑒的創(chuàng)新交易類型。
1、實(shí)習(xí)日記及單位意見(jiàn)反饋：結(jié)合實(shí)習(xí)單位的實(shí)習(xí)情況，記錄實(shí)習(xí)日記，要求記錄工作內(nèi)容、對(duì)工作問(wèn)題的思考和解決方法、工作中的心得體會(huì)等;實(shí)習(xí)結(jié)束由實(shí)習(xí)單位填寫(xiě)實(shí)習(xí)單位意見(jiàn)反饋表中的單位意見(jiàn)，并由實(shí)習(xí)單位部門(mén)負(fù)責(zé)人簽字并加蓋單位公章。
2、實(shí)習(xí)報(bào)告：實(shí)習(xí)結(jié)束，完成一篇實(shí)習(xí)報(bào)告(要求打印稿，字?jǐn)?shù)一般為3000字以上)，內(nèi)容包括實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介，實(shí)習(xí)單位財(cái)務(wù)部門(mén)崗位設(shè)置，具體介紹各個(gè)崗位的工作職責(zé)及內(nèi)容，總結(jié)自己在實(shí)習(xí)過(guò)程中具體的工作內(nèi)容及心得體會(huì)，并由實(shí)習(xí)單位部門(mén)負(fù)責(zé)人簽字并加蓋單位公章。