為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
方案策劃英文篇一
組長:
副組長：
成員：藝體組、各班班主任和中隊(duì)輔導(dǎo)員
本次元旦慶?；顒?dòng)分為學(xué)校及各班元旦慶祝氛圍營造和體育比賽兩方面。
學(xué)校及各中隊(duì)?wèi)?yīng)切實(shí)做好元旦氛圍的營造工作，以建構(gòu)濃郁的校園文化，進(jìn)一步和諧師生間的關(guān)系。具體來說，學(xué)校方面，利用校園網(wǎng)站、“紅領(lǐng)巾”廣播站和黑板報(bào)等載體，廣泛宣傳，營造良好的節(jié)日慶祝氣氛。各中隊(duì)方面，各中隊(duì)可以在不影響學(xué)校正常教育教學(xué)秩序，確保安全的前提下，組織開展豐富多彩的慶祝活動(dòng)。同時(shí)，對(duì)本班的墻報(bào)做好完善和更新工作，屆時(shí)，學(xué)校將組織專門人員對(duì)各班的墻報(bào)進(jìn)行評(píng)比，同時(shí)分年級(jí)評(píng)出等次，并按有關(guān)規(guī)定給予一定物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)按年度考核方案規(guī)定，對(duì)該班老師給予獎(jiǎng)勵(lì)。
(一)、比賽時(shí)間：12月25日—12月26日
(二)、比賽地點(diǎn)：學(xué)校下操場(chǎng)
(三)、比賽內(nèi)容
學(xué)前班：迎面障礙接力
1年級(jí)：袋鼠接力跳
2——6年級(jí)：課間操比賽
(四)、比賽分組及各組具體比賽時(shí)間安排：
12月25日上午：2、3、4年級(jí)課間操比賽
12月25日下午：5、6年級(jí)課間操比賽
12月26日上午：學(xué)前班迎面障礙接力及1年級(jí)袋鼠接力跳
(五)、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：學(xué)校組織評(píng)委5——7人評(píng)分，各年級(jí)評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)
(六)、具體比賽要求及評(píng)分細(xì)則
1、各參賽班級(jí)以總分100分計(jì)算。
2、服裝要求：各參賽隊(duì)伍統(tǒng)一著校服，體現(xiàn)青少年活力向上、充滿朝氣的特征。(5分，不統(tǒng)一服裝一人次扣0.5分)
3、人數(shù)要求：
學(xué)前班：迎面障礙接力自定人數(shù)
1年級(jí)：袋鼠接力跳男女各18人
2至6年級(jí)：課間操比賽不少于本班實(shí)際人數(shù)的百分之九十五(5分，未達(dá)到規(guī)定人數(shù)，每差一人次扣0.5分)
4、進(jìn)退場(chǎng)時(shí)間要求：從進(jìn)場(chǎng)表演到退場(chǎng)總時(shí)間控制在8分鐘以內(nèi)。(5分，超時(shí)一分鐘內(nèi)扣1分，超時(shí)一分鐘以上扣2分)
5、領(lǐng)操人員要求：指揮口令標(biāo)準(zhǔn)，組織入場(chǎng)退場(chǎng)有序，調(diào)整指揮對(duì)形得當(dāng)，秩序井然，領(lǐng)操動(dòng)作規(guī)范。(10分，根據(jù)實(shí)際情況酌情扣分)
6、隊(duì)列隊(duì)形要求：隊(duì)列整齊，鼓勵(lì)隊(duì)形多樣化。(5分，根據(jù)實(shí)際情況酌情扣分)
7、場(chǎng)上紀(jì)律要求：會(huì)場(chǎng)紀(jì)律良好，聽從領(lǐng)操人員調(diào)配進(jìn)退場(chǎng)有序。(10分，根據(jù)實(shí)際情況酌情扣分)
8、做操質(zhì)量要求：動(dòng)作需具一致性、觀賞性、藝術(shù)性及表現(xiàn)力，表演選手的表演感染力強(qiáng)，善于和觀眾交流，并能與音樂完美結(jié)合。動(dòng)作符合示范動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)(頭、肩、胸、跨、膝、腿各部動(dòng)作);動(dòng)作的完成與質(zhì)量良好(動(dòng)作到位，感覺一致，精神面貌飽滿，充滿活力)。(總分60分，根據(jù)實(shí)際情況酌情扣分)
(七)、其它工作
原文標(biāo)題：小學(xué)xxxx年元旦慶祝活動(dòng)方案(范例)_班會(huì)隊(duì)會(huì)
(迎面接力，腳不能點(diǎn)地，點(diǎn)地者須直接騎到終點(diǎn)，計(jì)時(shí)慢隊(duì)勝)
②蹲蹲樂(兩對(duì)抗隊(duì)隊(duì)員帶不同的頭飾圍成圓圈，輪流按節(jié)奏邊做動(dòng)作邊說口令，××蹲，××蹲，××蹲完，××蹲。
帶蝴蝶頭飾的隊(duì)員做蝴蝶飛動(dòng)作，蝴蝶蹲，蝴蝶蹲，蝴蝶蹲完，小牛蹲。
沒做動(dòng)作、傳錯(cuò)、蹲錯(cuò)、傳到了沒蹲的均算輸，場(chǎng)上剩隊(duì)員多的隊(duì)為勝)
③板鞋接力(三人一組合，往還接力，計(jì)時(shí))
④射門(定點(diǎn)射門，每人射2次，計(jì)進(jìn)球總數(shù))
⑤踩氣球(每隊(duì)8人，一人一個(gè)氣球與對(duì)抗隊(duì)互踩腳上氣球，腳上氣球被踩炸了的隊(duì)員立即退場(chǎng)，以腳上剩氣球多的隊(duì)為勝，)
1.布置好游園場(chǎng)地，公布“元旦游園活動(dòng)——項(xiàng)目名稱”活動(dòng)名稱及規(guī)則、負(fù)責(zé)人。
2.活動(dòng)中由各隊(duì)隊(duì)長組織隊(duì)員排隊(duì)參加。
3.要求服從裁判，使活動(dòng)在團(tuán)結(jié)、友愛、輕松的氣氛中進(jìn)行。
1.總負(fù)責(zé)：
2.領(lǐng)導(dǎo)講話：
3.活動(dòng)協(xié)調(diào)：
4.方案設(shè)計(jì)：工會(huì)委員會(huì)、體育組
5.裁判：
6.活動(dòng)獎(jiǎng)品擬定每人20元。
7.活動(dòng)獎(jiǎng)品由各隊(duì)隊(duì)長領(lǐng)取，活動(dòng)結(jié)束后，由隊(duì)長負(fù)責(zé)發(fā)放獎(jiǎng)品。
8、攝影：
1、殺豬時(shí)間：1月1日上午7：00
2、12月31日學(xué)生游園結(jié)束，xx、xxx、xx負(fù)責(zé)桌凳準(zhǔn)備。
3、1月1日游園活動(dòng)結(jié)束，xx、xx、xxx負(fù)責(zé)碗筷準(zhǔn)備。
4、準(zhǔn)備煤氣灶莫1黃1學(xué)校1電磁爐詹1唐1
方案策劃英文篇二
中華民族有著五千多年的文明史，中華傳統(tǒng)文化源遠(yuǎn)流長，博大精深。它作為一種積淀型文化，長期以來，形成了一種具有相對(duì)穩(wěn)定性的民族精神。我們今天的許多傳統(tǒng)節(jié)日與習(xí)俗，都是傳統(tǒng)文化的凝結(jié)，都有著特定的思想內(nèi)涵。在中華大地上，不同民族，不同地域，都有著各自獨(dú)特的傳統(tǒng)文化。開展民俗節(jié)慶教育，是新一代青少年傳承中華美德，弘揚(yáng)中華民族精神的有效載體。通過研究民俗節(jié)慶教育的內(nèi)涵，加深青少年對(duì)中華美德、民俗文化的認(rèn)識(shí)，讓學(xué)生感受武進(jìn)民俗文化的源遠(yuǎn)流長，博大精深，從而增強(qiáng)學(xué)生弘揚(yáng)民族文化，繼承和發(fā)展民俗傳統(tǒng)精髓的情感，增強(qiáng)我們的民族自豪感。
搜集“冬至節(jié)的內(nèi)涵及意義”、“冬至的歷史流轉(zhuǎn)”“冬至節(jié)的由來”等資料，了解當(dāng)?shù)囟亮?xí)俗，開展“冬至節(jié)俗漫談”、“冬至諺語看臺(tái)”“冬至詩詞欣賞”“冬至祝福集錦”等交流會(huì)，通過上網(wǎng)、調(diào)查等形式了解冬季人體的健康需求、本地冬季飲食特點(diǎn)。
12月28日星期五下午
教師餐廳
六年級(jí)部分學(xué)生及綜合實(shí)踐課教師
1、六年級(jí)三個(gè)班各選10名學(xué)生參加活動(dòng)，分別組成餃子組、餛飩組、湯圓組。2、現(xiàn)場(chǎng)在老師的指導(dǎo)下進(jìn)行包餃子、餛飩、湯圓實(shí)踐活動(dòng)。
3、搜集各地冬至節(jié)的.習(xí)俗來歷，現(xiàn)場(chǎng)講述。
4、搜集與冬至有關(guān)的諺語、詩詞、祝福語，現(xiàn)場(chǎng)展示
1、餃子餡、餛飩餡、餛飩皮、濕面團(tuán)、湯圓餡、糯米粉若干。
2、搟面杖、搓湯圓器具、盛餃子、餛飩器具。
3、圍裙、廚師帽。
4、攝影、照相師各一名。
5、小記者一名現(xiàn)場(chǎng)采訪。
方案策劃英文篇三
20xx年10月31日晚8點(diǎn)至31日凌晨2點(diǎn)
xxxxx
浪漫冷餐自助、各種酒類飲品盡情暢飲，時(shí)令水果應(yīng)有盡有，要么搗蛋，要么給糖，燈光閃爍，各國公主王子妖怪鬼魅飄飄蕩蕩，黑貓、蜘蛛、巫婆、掃帚、南瓜燈，精彩游戲，請(qǐng)你度過一個(gè)不一樣的夜晚！
1、8點(diǎn)相約地點(diǎn)集合，備面具若干或化妝品給個(gè)別沒化妝人士整容，可推遲進(jìn)場(chǎng)，以增加人員好奇心，場(chǎng)地里燈光需暗，增加詭異氣憤。
2、進(jìn)場(chǎng)后先嘻戲一番，在尖叫聲中主持人出場(chǎng)，介紹活動(dòng)規(guī)則及流程。
3、激情圈圈舞，互不認(rèn)識(shí)的鬼鬼們以交誼圈圈舞相互熟悉。
4、游戲環(huán)節(jié)（大皮準(zhǔn)備），先進(jìn)行兩場(chǎng)游戲，中間自由活動(dòng)，可和著音樂請(qǐng)心儀的鬼鬼跳舞，也可四處飄蕩，搗蛋，要糖等。
5、再次進(jìn)入游戲環(huán)節(jié)（大皮準(zhǔn)備）多多準(zhǔn)備，至活動(dòng)結(jié)束，看現(xiàn)場(chǎng)情況再定。
6、結(jié)束，合影
備注：需全程攝影，游戲照片，合影，單影…………
be open，而且必須化妝，愈出位愈welcome are you ready？ 記得當(dāng)天你的打扮，會(huì)是足夠的出類拔萃哦?。ㄗ詡涠Y物糖果）
根據(jù)實(shí)際發(fā)生費(fèi)用aa制，可提前預(yù)收60每人，多退少補(bǔ)。
跟貼報(bào)名或電話報(bào)名，報(bào)名時(shí)間截止30日中午12點(diǎn)前。
方案策劃英文篇四
公司員工娛樂活動(dòng)策劃書（戶外游） 活動(dòng)目的：此項(xiàng)活動(dòng)是我們新員工進(jìn)入公司以來組織的第一項(xiàng)集體娛樂活動(dòng)， 希望通過這次聯(lián)歡活動(dòng)，增進(jìn)各部門新員工之間的了解，增強(qiáng)大家的團(tuán)體合作精神，娛樂的同時(shí)也能培養(yǎng)大家各方面的能力，如組織能力、表演能力等多方面的素質(zhì)，激發(fā)大家的創(chuàng)造力。此次活動(dòng)以運(yùn)動(dòng)為主線，中間穿插一些競(jìng)技小游戲，并對(duì)游戲的獲勝者進(jìn)行一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。 活動(dòng)時(shí)間：20xx年某月某日：30-12：10（早上8：40在公司樓 下集合；9：20到達(dá)目的地；9：30開始活動(dòng)）
活動(dòng)地點(diǎn)：鳥巢（坐車路線：從公司坐14路到終點(diǎn)）
活動(dòng)對(duì)象：公司全體員工
活動(dòng)主持：
活動(dòng)攝影：
活動(dòng)裁判：
活動(dòng)備注：活動(dòng)在中午12：30結(jié)束，結(jié)束之后若部門組織有其他活動(dòng)，可以繼續(xù)進(jìn)行，若無，則自由活動(dòng)。
活動(dòng)內(nèi)容：一共6部分
游戲準(zhǔn)備時(shí)間：10分鐘 游戲過程：30分鐘
游戲說明：這是一場(chǎng)夾氣球賽跑比賽，賽程是從起點(diǎn)跑到終點(diǎn)，再從 終點(diǎn)跑回起點(diǎn)。游戲共分為4場(chǎng)，在每場(chǎng)游戲中，各部門分別派出一 組（2個(gè)成員）參加比賽。首先在起點(diǎn)和終點(diǎn)分別由兩個(gè)人拉線標(biāo)識(shí)， 起點(diǎn)-終點(diǎn)為100米。第一個(gè)回到起點(diǎn)并將氣球擠破的小組獲勝。最終在4場(chǎng)比賽中取勝次數(shù)最多的部門為冠軍，冠軍將獲得積分3分， 亞軍獲得積分2分，季軍獲得積分1分。（部門每個(gè)成員都必須至少 參加一次游戲，小組成員可自由組合。）
帶球規(guī)則：賽跑過程中要保持氣球完好無損，兩人肚子相互夾著氣球跑步前進(jìn)，不允許用手或胳膊碰氣球，賽程中氣球不能掉地，若犯規(guī)，則該小組必須回到起點(diǎn)，重新開始。 游戲道具：氣球50個(gè)
游戲準(zhǔn)備時(shí)間：5分鐘 游戲過程：15分鐘
游戲說明：分成4組（各部門為一組），每組６人。每組皆排成一直行，雙手放在前面那人的肩上，在最尾的那人背上貼上報(bào)紙條。游戲開始時(shí)，每組最前的那人要去捉住其它組組尾的報(bào)紙條，而組尾那位亦要閃避不讓人捉到其尾巴。若捉到別人的尾巴，兩組便會(huì)合成一組，變成一條較長的“龍”。游戲繼續(xù)進(jìn)行，直至所有組成為一條龍為止。排在這條長龍的最尾的一組，是贏家。贏家獲得積分3分，倒數(shù)第二組獲得積分2分；倒數(shù)第三組獲得積分1分。
游戲準(zhǔn)備時(shí)間：10分鐘 游戲過程：20分鐘 游戲說明：本次游戲共分為4場(chǎng)。每個(gè)部門參賽人數(shù)為5人。第一場(chǎng)：商務(wù)一部vs商務(wù)四部；第二場(chǎng)：商務(wù)二部vs商務(wù)三部；第三場(chǎng)：由前兩場(chǎng)分別選拔出獲勝的兩個(gè)部門進(jìn)行pk。第四場(chǎng)：由前兩場(chǎng)分別失敗的兩個(gè)部門進(jìn)行pk。首先在起點(diǎn)和終點(diǎn)分別由兩個(gè)人拉起點(diǎn)和終點(diǎn)，起點(diǎn)-終點(diǎn)為50米。每個(gè)部門利用報(bào)紙和膠帶制作一個(gè)可以容納全組成員的封閉式大圓環(huán)，將圓環(huán)立起來，全組成員站到圓環(huán)上邊走邊滾動(dòng)大圓環(huán)。在第三場(chǎng)游戲中第一個(gè)到達(dá)終點(diǎn)的部門為冠軍。冠軍將獲得積分3分；另一個(gè)部門亦可獲得獎(jiǎng)勵(lì)積分2分。在第四場(chǎng)游戲中獲勝的部門可得1分。
游戲道具：報(bào)紙若干張；膠帶5卷。
游戲準(zhǔn)備時(shí)間：5分鐘 游戲過程：15分鐘
游戲說明：本次游戲按部門分為四組，每組參賽人數(shù)為5人。賽程為100米。首先由各組第一個(gè)人從起點(diǎn)跑向終點(diǎn)，再向終點(diǎn)跑回起點(diǎn)；此時(shí)各組再加一個(gè)人和第一個(gè)一起跑，但是其中一人的雙腳必須離地，由起點(diǎn)到終點(diǎn)，再由終點(diǎn)回到起點(diǎn)；再加一個(gè)人繼續(xù)賽跑，依次類推，每次增加人員后都必須有一人的雙腳要離地。最后看哪個(gè)小組先到達(dá)終點(diǎn)則為冠軍。冠軍將獲得積分3分，亞軍獲得積分2分，季軍獲得積分1分。
游戲準(zhǔn)備時(shí)間：5分鐘 游戲過程：15分鐘 游戲說明：各部門分別為一隊(duì)，每對(duì)5個(gè)人，排成一橫排，相鄰的人把腿系在一起，一起跑向終點(diǎn)，用時(shí)最短的勝出。游戲共分為四場(chǎng)。第一場(chǎng)：第一組vs第三組；第二場(chǎng)：第二組vs第四組；第三場(chǎng)：由前兩場(chǎng)分別獲勝的兩個(gè)組pk；第四場(chǎng)：由前兩場(chǎng)分別失敗的兩個(gè)組進(jìn)行pk。在第三場(chǎng)游戲中第一個(gè)到達(dá)終點(diǎn)的部門為冠軍。冠軍將獲得積分3分；另一個(gè)部門亦可獲得獎(jiǎng)勵(lì)積分2分。在第四場(chǎng)游戲中獲勝的部門可得1分。
游戲準(zhǔn)備時(shí)間：5分鐘 游戲過程：15分鐘 游戲說明：游戲分為兩組，第一組：商務(wù)一部和商務(wù)二部成員共12人；第二組：商務(wù)三部和商務(wù)四部成員共12人；讓每組圍著站成一個(gè)圓圈。 小組每個(gè)成員先舉起右手，握住對(duì)面那個(gè)人的手；再舉左手，握住另外一個(gè)人的手，直到所有成員的手都彼此相握?，F(xiàn)在在不松開的情況下，小組成員想辦法把這個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的結(jié)解開。只要小組成員呈現(xiàn)一個(gè)大圈或是兩個(gè)套著的環(huán)，就視為解開。（如果實(shí)在解不開，可允許小組成員決定相鄰兩只手?jǐn)嚅_一次，但再次進(jìn)行時(shí)必須馬上封閉。）哪個(gè)小組順利解開此結(jié)的時(shí)間最短就取勝。獲得積分6分（兩個(gè)部門分別3分）。 備注：每一項(xiàng)活動(dòng)結(jié)束之后由裁判員宣讀各部門獲得積分情況。主持人說明下一場(chǎng)游戲規(guī)則，各部門進(jìn)行游戲準(zhǔn)備。
活動(dòng)結(jié)束：由主持人做活動(dòng)總結(jié)，給總冠軍頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)。用時(shí)10分鐘
經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
1、 活動(dòng)路費(fèi)：（人數(shù)）*1=（）元
2、 活動(dòng)道具：氣球50個(gè) （約10元）；報(bào)紙若干張；膠帶5卷；
3、 活動(dòng)獎(jiǎng)品：（）元；
4、 活動(dòng)食品：礦泉水（人數(shù)）*1、5=（）元
總計(jì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)大約為：（）元
方案策劃英文篇五
冰淇淋是個(gè)小產(chǎn)品，卻擁有一個(gè)大市場(chǎng)，因其利潤豐厚，潛力驚人，引得無數(shù)資本竟折腰。經(jīng)過多年的殺伐征戰(zhàn)，鯨吞蠶食，比廣告賽口味拼終端，市場(chǎng)已經(jīng)被幾大巨頭和路雪、雀巢、伊利、蒙牛等分割把持，剩下的小品牌寥寥可數(shù)，在夾縫中茍延殘喘，生存岌岌可危，隨時(shí)可能不復(fù)存在，灰飛湮滅。以濟(jì)南市場(chǎng)為例，1995年還有200多家冷飲企業(yè)，到現(xiàn)在只剩下了苦苦支撐的3家企業(yè)，其競(jìng)爭(zhēng)之激烈可想而知。相同的過程，相同的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果又一次在冰淇淋市場(chǎng)上演，冰淇淋行業(yè)的進(jìn)入門檻已經(jīng)不是中小企業(yè)所能跨越的了。
然而，就在20xx年的冰淇淋行業(yè)，在a市有一個(gè)新品牌脫穎而出。讓你難以置信的是，不是這個(gè)小產(chǎn)品救活了一家瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，而是這個(gè)品牌從誕生到成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌只用了短短4個(gè)月的時(shí)間；是這個(gè)品牌從誕生到暢銷沒有一分的廣告投入，全部活動(dòng)預(yù)算只有8000元。一個(gè)地方弱勢(shì)品牌以極低的成本和投入，創(chuàng)造了在6個(gè)的時(shí)間內(nèi)啟動(dòng)200萬人口的市場(chǎng)，完成銷售額500萬、區(qū)域市場(chǎng)占有率高達(dá)40%的奇跡，成為20xx年的一顆市場(chǎng)新星，從而成就了一段營銷佳話，一個(gè)市場(chǎng)傳奇。
這個(gè)品牌就是我們?nèi)谭?wù)的a食品公司“爽”牌冰淇淋。
事情還要從頭開始說起。
經(jīng)朋友介紹，a食品公司的王總來到筆者所在的營銷公司尋求幫助。開門見山，沒有多余的話語，王總直接將a食品公司的問題擺在了我們的面前。
a食品公司是個(gè)小公司，只有三十多個(gè)生產(chǎn)工人，十個(gè)銷售人員。經(jīng)過幾年的激烈競(jìng)爭(zhēng)，公司的發(fā)展越來越艱難，產(chǎn)品成本居高不下，售價(jià)低，形成了嚴(yán)重的價(jià)格倒掛，虧損厲害。產(chǎn)品品種雜亂，沒有拳頭產(chǎn)品。產(chǎn)品銷售不力，幾個(gè)品種銷量均偏低，銷量一直無法提升。產(chǎn)品沒有健全的銷售通路，由于產(chǎn)品市場(chǎng)推廣不力，沒有知名度，利潤低，走貨困難，許多終端拒售公司產(chǎn)品，通路堵塞嚴(yán)重；由此形成了惡性循環(huán)，公司資金短缺，企業(yè)運(yùn)作出現(xiàn)了困難局面，直至今天，公司帳面上除了5萬元的生產(chǎn)資金外，就只剩下1萬元的流動(dòng)資金。雖然公司仍然在堅(jiān)持，但已經(jīng)名存實(shí)亡，陷入了絕境。
消費(fèi)旺季就要到了，公司是要繼續(xù)運(yùn)做下去還是停產(chǎn)解散呢？要繼續(xù)運(yùn)做的話還能運(yùn)做嗎？不甘心失敗的王總迷茫了，作為一個(gè)十幾年的老冷飲，王總對(duì)這個(gè)行業(yè)和自己的公司充滿了難以割舍的感情，所以來救助于我們，希望我們能化腐朽為神奇，能給a食品公司一次重生的機(jī)會(huì)。望著王總充滿期待的眼神，不知是被王總的精神打動(dòng)了，還是想向我們自己這群相信智者生存的人做一次挑戰(zhàn)，我們決定為a食品公司服務(wù)一次。
沒有資金，沒有品牌，沒有渠道??我們所擁有的只是年青的激情和王總的期待與信任，還有肩上的一份道義責(zé)任：四十多號(hào)人馬的生計(jì)問題全系于我們身上了。
很快，我們從剛才的激情中醒過來，我們明白，我們接受了一項(xiàng)幾乎不可能的任務(wù)。開弓沒有回頭箭，我們開始了自己的無本營銷之路。
通過簡(jiǎn)單的調(diào)查后，我們發(fā)現(xiàn)，任何的快速消費(fèi)品都是個(gè)驚人的大生意，冰琪琳也不例外，每年全球有1400億人民幣的銷售額。而中國的冰琪淋市場(chǎng)的增長速度非?？?，目前人均消費(fèi)量是兩升（相當(dāng)于25到30支的冰琪琳），未來20年期望成長到6升，中國將會(huì)成為世界上最大的冰琪淋消費(fèi)國，所以眾多的食品巨頭不惜投入巨資來爭(zhēng)奪中國市場(chǎng)。市場(chǎng)上冷飲品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，同時(shí)新的品牌不斷面世，營銷花樣層出不窮，讓人眼花繚亂。除了品牌、口味外，價(jià)格已經(jīng)成為商家競(jìng)爭(zhēng)的主要方式。在冰激凌市場(chǎng)日益細(xì)分化的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，銷售環(huán)節(jié)的作用越發(fā)重要。廠家鎖定的消費(fèi)群不同，銷售渠道已成為冰激凌企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的又一
“戰(zhàn)場(chǎng)”，渠道之爭(zhēng)開始浮出水面，競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)不斷轉(zhuǎn)移和變換，已經(jīng)進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)階段。 在各巨頭的炒做下，隨著消費(fèi)者和市場(chǎng)的成熟，現(xiàn)在人們吃冰琪淋，已經(jīng)成了一種休閑和享受，代表一種生活方式，代表一顆年青的心，各個(gè)品牌都在宣揚(yáng)快樂和享受的品牌價(jià)值。而冰淇淋并非必需品，做冰淇淋不是根據(jù)百姓需要多少來做，如何貼近消費(fèi)情感和消費(fèi)心理，利用為消費(fèi)者增加附加值這一途徑來做好市場(chǎng)，將成為決定市場(chǎng)勝負(fù)的關(guān)鍵。
在a食品公司目前的狀況下，品牌、整合、傳播等概念離我們是那么遙遠(yuǎn)，我們第一次感到了束手束腳，抱怨無法解決任何的問題。事情是辨證的，有弊必有利，雖然資源的匱乏在這兒限制了我們，但在另一方面卻讓我們避開了與冰淇淋大品牌的沖突和競(jìng)爭(zhēng)，我們只能在它們忽視的方面入手，必須創(chuàng)新。
重新切入市場(chǎng)必須在短時(shí)間內(nèi)塑造一個(gè)高知名度的品牌，沒有傳播費(fèi)用，怎么辦？唯一的一個(gè)免費(fèi)的傳播途徑也是最好的最有效的一個(gè)傳播途徑就是消費(fèi)者的口碑，而要實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者傳播就要求我們的產(chǎn)品必須能讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生認(rèn)可，巡視a食品公司現(xiàn)有的產(chǎn)品與市場(chǎng)上競(jìng)品全無二樣，缺乏獨(dú)特的賣點(diǎn)。必須推新品，通過新品來傳播品牌打開市場(chǎng)。
對(duì)于別的公司來說推出新品易如反掌，但對(duì)于a食品公司來說談何容易，撇開新品獨(dú)特的賣點(diǎn)先不說，僅在資金方面推中檔新品對(duì)于目前的a食品公司只能是天方夜談，雖然早已經(jīng)確定走低檔路線，可5萬元能推出什么新品呢？
低檔產(chǎn)品雖然售價(jià)低，只有0.5元，但企業(yè)的生產(chǎn)成本是0.2元，通路費(fèi)用至少0.2元，如果再算上企業(yè)的其他費(fèi)用，就毫無利潤可言，直接進(jìn)入虧損。在生產(chǎn)原料中，鮮牛奶的價(jià)格最高，如過去掉不用企業(yè)的利潤就有保障了，能不能不用呢？不用牛奶還叫冰淇淋嗎？那不就成了80年代流行而現(xiàn)在早已消失的冰棍了嗎。現(xiàn)在冰淇淋的口味已經(jīng)變的異常豐富，成為一種重要的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段，這種與潮流背道而馳的口味，消費(fèi)者能接受嗎？
我們就像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，眼睛立刻亮了起來。在我們做的市調(diào)中發(fā)現(xiàn)，曾有消費(fèi)者反映，現(xiàn)在的冰淇淋越來越好吃，可在夏天也越來越不解渴，還油膩膩的。是啊，在炎炎夏日吃冰淇淋不就是為了解渴嗎，可現(xiàn)在市場(chǎng)上的冰淇淋卻越吃越渴，多年的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了誤區(qū)，不但改變了消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和口味，也把企業(yè)自己導(dǎo)入了歧途，忘卻了營銷的目的就是滿足消費(fèi)者原始需求，這種偏離實(shí)際上創(chuàng)造了一個(gè)新的市場(chǎng)，反而把冰淇淋最原始的市場(chǎng)與功能——解渴給遺忘了，最原始的市場(chǎng)卻形成了市場(chǎng)的空白，成了新的機(jī)會(huì)所在。
經(jīng)過分析我們還發(fā)現(xiàn)，冰淇淋不解渴、油膩就好似因?yàn)樵现心逃偷拇嬖?，如果去掉它，我們的一切問題就迎刃而解了，新品成本降低，功能明確單一——解渴，涼爽，與市場(chǎng)競(jìng)品訴求點(diǎn)截然不同，形象個(gè)性鮮明，過口不忘。 一個(gè)石頭，擊中了兩只鳥，好！
雖然這是個(gè)絕好的機(jī)會(huì)和產(chǎn)品，但我們?cè)谧詈鬀Q定時(shí)還是慎之又慎，因?yàn)槲覀冎挥幸淮螜C(jī)會(huì)，我們輸不起，一旦決定了不論是對(duì)還是錯(cuò)，我們只能在這條路上走到底了。
在給新品命名時(shí)，我們一氣呵成。
良好的開端是成功的一半，發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)的空白，找到了企業(yè)東山再起的機(jī)會(huì)，那種仿佛成功就在眼前觸手可及的感覺太棒了，宛如在炎炎烈日下剛喝了一瓶冰鎮(zhèn)汽水，爽極了！新品就順理成章的被命名為“爽”了。
其實(shí)，“爽”就是我們新品的消費(fèi)訴求點(diǎn)，就是要消費(fèi)者在吃過產(chǎn)品后有一種爽的感覺。試想，在悶熱的夏日你吃過油膩的奶油冰淇淋能感覺爽嗎？答案肯定是否定的。我們的新品就是要你涼到底，解渴不油膩，爽你的口爽你的心。
只有好的口感才能有好的口碑，這點(diǎn)對(duì)于缺糧少鹽的我們尤為重要。
冰淇淋的主流消費(fèi)者是青少年，這也是幾大巨頭全力爭(zhēng)奪的市場(chǎng)?！八钡南M(fèi)者卻微有不同，因?yàn)樗切缕垦b舊酒，與80年代的冰棍是一樣的，現(xiàn)在的25——35年齡段的人群對(duì)那時(shí)的冰棍仍留有美好的印象。我們對(duì)爽采取了與以前冰棍一樣的包裝，當(dāng)這部分消費(fèi)者看到“爽”時(shí)就會(huì)生出一種親切感，勾起他們對(duì)兒時(shí)美好的回憶。但在目前狀況下以他們作為目標(biāo)消費(fèi)者是錯(cuò)誤的，只能作為第二消費(fèi)目標(biāo)人群儲(chǔ)備，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在大多事業(yè)有成，成為了社會(huì)中堅(jiān)，對(duì)冰淇淋消費(fèi)很少，對(duì)于他們只能走懷舊路線，而這需要大量的傳播宣傳費(fèi)用。我們只能望洋興嘆，舍此而顧彼，以青少年市場(chǎng)為第一目標(biāo)。
雖然近幾年人們的生活水平有了很大提高，但a市的消費(fèi)水平仍然一般，尤其在非生活必須品上。中高檔冰淇淋的市場(chǎng)主要是大學(xué)生和社會(huì)青年白領(lǐng)，而中小學(xué)生依然是不折不扣的中低檔消費(fèi)者，中小學(xué)生喜歡新鮮事物，興趣轉(zhuǎn)移快，口味不固定，雖然國內(nèi)有很多品牌也瞄準(zhǔn)了他們，一直在走平價(jià)這條路線，但產(chǎn)品口味上并沒有什么創(chuàng)新，只是在包裝和產(chǎn)品名稱上做文章。如果這時(shí)我們突然以與眾不同的口味標(biāo)新立異的功能切入市場(chǎng)，效果定然不同，況且與其他產(chǎn)品相比，我們的產(chǎn)品功能是那么直接快速，立竿見影，根本不用我們多做解釋和宣傳，印象自然深刻。
最后，為了讓產(chǎn)品更有吸引性，我們針對(duì)中小學(xué)生喜歡甜食的特點(diǎn)，在產(chǎn)品配料中多加了食糖，更符合中小學(xué)生的口味。
與其他新品上市不同，“爽”的上市沒有鋪天蓋地的廣告，沒有大張旗鼓的公關(guān)活動(dòng)，沒有數(shù)量眾多的銷售人員，一切都是那么悄無聲息。這固然受條件所限，但另一方面我們也非常清楚，這塊市場(chǎng)是完全開放的，沒有任何壁壘，誰都可以進(jìn)入，第一個(gè)進(jìn)入者就是第一品牌，所以我們的行動(dòng)一定要快，要隱蔽，減少中間環(huán)節(jié)，渠道直接確定為廠家——終端——消費(fèi)者的扁平化
模式。冰淇淋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，由于我們是小企業(yè)的新品上市，好多終端對(duì)我們的新品并不抱什么信心和希望，所以直接鋪貨非常困難，即使貨鋪下去效果也難以保證，在這種情況下，我們決定用中小企業(yè)常用的“渠道倒立”方法來做市場(chǎng)，但我們這個(gè)渠道倒立與一般的渠道道理是有區(qū)別的，我們直接從消費(fèi)者作起，從學(xué)校作起，啟動(dòng)市場(chǎng)拉動(dòng)終端。
進(jìn)入市場(chǎng)的途徑有千百種，我們選擇了一條捷徑：免費(fèi)。在市場(chǎng)啟動(dòng)階段，免費(fèi)比利潤重要，普及比稀有重要，尤其在快速消費(fèi)品行業(yè)，免費(fèi)就是百試不爽的不二之選。
雖然成功能夠路不同，各有各成就，但每一次都決非偶然的，需要精思熟慮，面面俱到，一著不慎就會(huì)前功盡棄，全盤皆輸。
a市共六個(gè)行政區(qū)，學(xué)校眾多，面積大，如果在市區(qū)全面上市僅靠十個(gè)銷售人員簡(jiǎn)直就是天方夜談，我們決定縮小范圍，集中力量，一個(gè)區(qū)一區(qū)的推廣上市，一個(gè)區(qū)精耕鞏固后再進(jìn)行下一個(gè)區(qū)的推廣。首先選擇了位于最東面的區(qū)，然后再選位于最西面的區(qū)，一東一西，從兩邊向中間滲透，用市場(chǎng)地理位置來造勢(shì)，每一次活動(dòng)都力求費(fèi)用最少，甚至零費(fèi)用，而活動(dòng)效果最好。在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)，從地理位置上選擇分布均勻代表性比較強(qiáng)、有利于我們產(chǎn)品推廣的二十家學(xué)校為重點(diǎn)突破口，，在鞏固他們后，立即以它們?yōu)橹行?，以點(diǎn)帶面，迅速向周邊店鋪擴(kuò)散，以期能在短時(shí)間內(nèi)形成一張強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)。
在選擇銷售終端時(shí)，我們有自己的一套標(biāo)準(zhǔn)，并不是胡子眉毛一把抓，有所不為才能有所為。在選擇終端時(shí)我們首先排除了各類商超，進(jìn)商超對(duì)任何一個(gè)快速消費(fèi)品來說都有著無窮的誘惑，我們也不例外。但我們的產(chǎn)品是低檔產(chǎn)品，售價(jià)0.5元，利潤僅在20%——30%之間，而進(jìn)商超的每年進(jìn)場(chǎng)費(fèi)是1萬元，25%的扣點(diǎn)，再加上名目繁多的其他費(fèi)用、節(jié)假日的低價(jià)促銷，各種競(jìng)品的排斥，最后只能賠錢賺吆喝，沒有絲毫的益處。所以在終端上我們只選擇幾種：雜貨店、夫妻店、冷飲攤、社區(qū)小店等。我們的這種選擇也彌補(bǔ)了我們銷售人員數(shù)量不足的劣勢(shì)。
在各類學(xué)校中我們重點(diǎn)在普通中學(xué)推廣，因?yàn)檫@類學(xué)校學(xué)生的消費(fèi)低，與我們產(chǎn)品路線一致，同時(shí)這類學(xué)校比起重點(diǎn)中學(xué)來管理不嚴(yán)，產(chǎn)品促銷活動(dòng)好進(jìn)行。之所以不首選小學(xué)，是因?yàn)榭紤]到他們的身體一時(shí)難以適應(yīng)我們的新品。
選定目標(biāo)區(qū)域之后，對(duì)各個(gè)學(xué)校及周邊零售終端進(jìn)行了詳細(xì)摸底調(diào)查建立了檔案，繪制了終端分布圖。劃分片區(qū)，分派任務(wù)到組到人。
為了確保新品上市成功，我們又從其他部門抽調(diào)了二十人，加上我們作業(yè)人員，與原來的十個(gè)銷售人員共四十人，兩人一組，共分二十組，每一組一家學(xué)校，一條印有“a食品公司新品爽冰淇淋上市，免費(fèi)品嘗”的橫幅，一人一件t恤。在新品上市前，我們進(jìn)行了嚴(yán)格的集中培訓(xùn)。
免費(fèi)品嘗活動(dòng)共進(jìn)行了兩天，一天一次，時(shí)間定在了學(xué)校中午放學(xué)時(shí)分。為了增加活動(dòng)的傳播效應(yīng)，每次免費(fèi)品嘗冰淇淋的數(shù)量限制在200枝，這樣一來每一次都有很多同學(xué)無法品嘗到免費(fèi)的冰淇淋，而品嘗到的同學(xué)則會(huì)把他對(duì)冰淇淋的感覺、口味等傳播給其他同學(xué)，引起他們的興趣，釣足了他們的胃口，爭(zhēng)著以一嘗為快，盼著第二次的免費(fèi)活動(dòng)，這樣無形中就加深了他們對(duì)我們新品冰淇淋的印象，吃到我們冰淇淋后和他們想象中的那種感覺又相吻合。人和天也幫助，活動(dòng)當(dāng)時(shí)恰逢當(dāng)?shù)靥鞖猱惓Ｑ谉?，品過我們新品后，那種“爽”的感覺立刻傳遍了全身，新品的鮮明個(gè)性被表現(xiàn)的淋漓盡致，新品的感覺與低價(jià)立刻征服了他們。 我們看到新品已經(jīng)有了良好的市場(chǎng)反應(yīng)，在第二天的免費(fèi)活動(dòng)時(shí)告訴學(xué)生從明天起在學(xué)校周邊的小店里都有我們的產(chǎn)品，并且價(jià)格是試銷價(jià)，只賣0.3元，后天價(jià)格恢復(fù)0.5元的正常價(jià)。之所以這樣定價(jià)，是因?yàn)橄M(fèi)者有買漲不買跌的習(xí)慣，我們充分利用這點(diǎn)，讓消費(fèi)者來購買我們的產(chǎn)品，沖擊其他產(chǎn)品，讓終端盡快樹立對(duì)我們產(chǎn)品的信心。實(shí)際這時(shí)，我們還沒有向這些終端鋪貨，雖然這招很冒險(xiǎn)，但我們當(dāng)時(shí)對(duì)成功已經(jīng)充滿信心了。對(duì)于終端，我們并沒有消極等待消費(fèi)者來推動(dòng)，而是對(duì)目標(biāo)終端采取了欲擒故縱的策略，同時(shí)給了終端一個(gè)誘惑性非常大的促銷措施。
第二天的免費(fèi)品嘗活動(dòng)一結(jié)束，我們立即開始了終端鋪貨。根據(jù)我們的估計(jì)這些終端明天肯定會(huì)有很多學(xué)生來買我們的冰淇淋，因?yàn)樘鞖忸A(yù)報(bào)說明天溫度將創(chuàng)新高，天氣更加悶熱，而我們的產(chǎn)品在這時(shí)的切入已經(jīng)成了學(xué)生們解渴的第一選擇，其他冰淇淋的解渴效果與我們相比則相形見絀。所以我們估計(jì)一家小店一天200枝是肯定不夠的，斷貨是必然的，但我們決定一家就供300枝，就讓市場(chǎng)斷貨，把消費(fèi)者和終端店主的需求釣的高高的，后天才開始大規(guī)模供貨。
對(duì)終端的誘惑性銷售措施是，試銷的200枝冰淇淋全部銷售所得歸店里所有，但條件是售價(jià)只能是0.3元，否則一切免談。面對(duì)送上門的財(cái)神，各終端大喜，紛紛表示全部接受并遵守，并表示做為第一品牌向消費(fèi)者推薦。
果不其然，第二天，天氣出奇的熱，我們的冰淇淋成了市場(chǎng)搶手貨，個(gè)個(gè)終端向我們打電話緊急定貨。
新品上市一舉成功，“爽”一炮打響。接下來，我們?nèi)绶ㄅ谥?，?dāng)我們才完成第二個(gè)目標(biāo)區(qū)域的推廣計(jì)劃時(shí)，通過消費(fèi)者的傳播新品已經(jīng)成了全市的知名品牌了。剩下的任務(wù)只是銷售人員對(duì)市場(chǎng)查缺補(bǔ)漏和補(bǔ)貨了。
兩次的活動(dòng)費(fèi)用一直在我們的控制之內(nèi)，真正做到了少花錢多辦事。詳細(xì)費(fèi)用清單如下： 橫幅20 條：20xx元；
t恤衫40件：400元；
促銷用冰淇淋（成本價(jià)）：5600元。
共計(jì)8000元。
方案策劃英文篇六
春天是美好的季節(jié)，春暖花開，春游踏青活動(dòng)旨在讓學(xué)生親近美麗的大自然，感受大自然的美好，同時(shí)，在活動(dòng)中開拓學(xué)生視野，增長知識(shí)，感受同學(xué)情，師生愛，培養(yǎng)美好的情感。增強(qiáng)學(xué)生對(duì)大自然的熱愛，對(duì)生活的城市的美好感受，同時(shí)也豐富同學(xué)們的課余生活，讓同學(xué)們?cè)诖阂獍蝗坏募竟?jié)里放飛心情。鍛煉學(xué)生的自理能力，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)。
20xx年xx月xx日下午2:00-5:00
中午2點(diǎn)集合進(jìn)行簡(jiǎn)短的宣誓儀式5點(diǎn)左右返回到活動(dòng)中心。
xx
各班主任和科任教師配合
活動(dòng)中心培訓(xùn)的所有學(xué)生志愿報(bào)名
1、為保證出發(fā)前的安全與紀(jì)律，班主任做好出發(fā)前的組織工作，所有學(xué)員分成5個(gè)組，小組長1人，負(fù)責(zé)場(chǎng)地清點(diǎn)人數(shù)，組織同學(xué)游戲。小分工：帶環(huán)保袋、創(chuàng)可貼、水，食品自帶。
2、學(xué)生行走過程中不許打鬧，不得私自離隊(duì)。
3、注意安全，講究清潔衛(wèi)生。
4、不帶刀具，打火機(jī)等危險(xiǎn)物品，
5、禁止隨地亂扔果皮紙屑，每人自帶一個(gè)塑料袋，以便裝垃圾。
6、要求報(bào)名參加戶外踏青活動(dòng)，報(bào)名后因病不能參加活動(dòng)的學(xué)生一定要提前請(qǐng)假，同時(shí)班主任電話聯(lián)系確定。
7、活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)學(xué)生強(qiáng)調(diào)一定要立即準(zhǔn)時(shí)回家，不能在路上、同學(xué)家逗留。
8、學(xué)生統(tǒng)一身穿運(yùn)動(dòng)服，腳穿運(yùn)動(dòng)鞋，所有參加此活動(dòng)的學(xué)員頭戴小紅帽（中心配發(fā)）。
9、帶相機(jī)的學(xué)生注意保管愛護(hù)相機(jī)。
10、由我中心配發(fā)望眼鏡，可進(jìn)行觀鳥。
教育學(xué)生愛護(hù)公物，保護(hù)環(huán)境和綠化，嚴(yán)禁學(xué)生攀摘花草樹木，亂丟垃圾，每生自帶保潔袋，返回時(shí)清理好環(huán)境衛(wèi)生。 為強(qiáng)化春游活動(dòng)安全管理，增強(qiáng)帶隊(duì)老師、活動(dòng)學(xué)生的安全意識(shí)，確保師生的人身安全和活動(dòng)的順利進(jìn)行，在活動(dòng)過程中，應(yīng)急措施必須落到實(shí)處，以利于及時(shí)應(yīng)變。
1、詩文誦讀《少年中國說》集體表演
2、跆拳道班學(xué)員章節(jié)展示
3、舞蹈班學(xué)員舞蹈表演
a、《大家一起喜洋洋》
b、《春天在哪里》
4、丟手絹 （個(gè)人才藝展示）
5、聽故事
6、攝影愛好者賞花、觀鳥攝相
（教師帶領(lǐng)，相機(jī)個(gè)人自帶，中心準(zhǔn)備望遠(yuǎn)鏡）
1、唱國歌
2、夏主任講話。
3、發(fā)放望遠(yuǎn)鏡。
4、宣誓：我們是洋縣青少年活動(dòng)中心的學(xué)員，我們?cè)诖诵模v安全、講衛(wèi)生、講節(jié)儉、講互助、講文明。
5、小結(jié)，宣布出發(fā)。
活動(dòng)部
20xx年xx月xx日
方案策劃英文篇一
組長:
副組長：
成員：藝體組、各班班主任和中隊(duì)輔導(dǎo)員
本次元旦慶?；顒?dòng)分為學(xué)校及各班元旦慶祝氛圍營造和體育比賽兩方面。
學(xué)校及各中隊(duì)?wèi)?yīng)切實(shí)做好元旦氛圍的營造工作，以建構(gòu)濃郁的校園文化，進(jìn)一步和諧師生間的關(guān)系。具體來說，學(xué)校方面，利用校園網(wǎng)站、“紅領(lǐng)巾”廣播站和黑板報(bào)等載體，廣泛宣傳，營造良好的節(jié)日慶祝氣氛。各中隊(duì)方面，各中隊(duì)可以在不影響學(xué)校正常教育教學(xué)秩序，確保安全的前提下，組織開展豐富多彩的慶祝活動(dòng)。同時(shí)，對(duì)本班的墻報(bào)做好完善和更新工作，屆時(shí)，學(xué)校將組織專門人員對(duì)各班的墻報(bào)進(jìn)行評(píng)比，同時(shí)分年級(jí)評(píng)出等次，并按有關(guān)規(guī)定給予一定物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)按年度考核方案規(guī)定，對(duì)該班老師給予獎(jiǎng)勵(lì)。
(一)、比賽時(shí)間：12月25日—12月26日
(二)、比賽地點(diǎn)：學(xué)校下操場(chǎng)
(三)、比賽內(nèi)容
學(xué)前班：迎面障礙接力
1年級(jí)：袋鼠接力跳
2——6年級(jí)：課間操比賽
(四)、比賽分組及各組具體比賽時(shí)間安排：
12月25日上午：2、3、4年級(jí)課間操比賽
12月25日下午：5、6年級(jí)課間操比賽
12月26日上午：學(xué)前班迎面障礙接力及1年級(jí)袋鼠接力跳
(五)、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：學(xué)校組織評(píng)委5——7人評(píng)分，各年級(jí)評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)
(六)、具體比賽要求及評(píng)分細(xì)則
1、各參賽班級(jí)以總分100分計(jì)算。
2、服裝要求：各參賽隊(duì)伍統(tǒng)一著校服，體現(xiàn)青少年活力向上、充滿朝氣的特征。(5分，不統(tǒng)一服裝一人次扣0.5分)
3、人數(shù)要求：
學(xué)前班：迎面障礙接力自定人數(shù)
1年級(jí)：袋鼠接力跳男女各18人
2至6年級(jí)：課間操比賽不少于本班實(shí)際人數(shù)的百分之九十五(5分，未達(dá)到規(guī)定人數(shù)，每差一人次扣0.5分)
4、進(jìn)退場(chǎng)時(shí)間要求：從進(jìn)場(chǎng)表演到退場(chǎng)總時(shí)間控制在8分鐘以內(nèi)。(5分，超時(shí)一分鐘內(nèi)扣1分，超時(shí)一分鐘以上扣2分)
5、領(lǐng)操人員要求：指揮口令標(biāo)準(zhǔn)，組織入場(chǎng)退場(chǎng)有序，調(diào)整指揮對(duì)形得當(dāng)，秩序井然，領(lǐng)操動(dòng)作規(guī)范。(10分，根據(jù)實(shí)際情況酌情扣分)
6、隊(duì)列隊(duì)形要求：隊(duì)列整齊，鼓勵(lì)隊(duì)形多樣化。(5分，根據(jù)實(shí)際情況酌情扣分)
7、場(chǎng)上紀(jì)律要求：會(huì)場(chǎng)紀(jì)律良好，聽從領(lǐng)操人員調(diào)配進(jìn)退場(chǎng)有序。(10分，根據(jù)實(shí)際情況酌情扣分)
8、做操質(zhì)量要求：動(dòng)作需具一致性、觀賞性、藝術(shù)性及表現(xiàn)力，表演選手的表演感染力強(qiáng)，善于和觀眾交流，并能與音樂完美結(jié)合。動(dòng)作符合示范動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)(頭、肩、胸、跨、膝、腿各部動(dòng)作);動(dòng)作的完成與質(zhì)量良好(動(dòng)作到位，感覺一致，精神面貌飽滿，充滿活力)。(總分60分，根據(jù)實(shí)際情況酌情扣分)
(七)、其它工作
原文標(biāo)題：小學(xué)xxxx年元旦慶祝活動(dòng)方案(范例)_班會(huì)隊(duì)會(huì)
(迎面接力，腳不能點(diǎn)地，點(diǎn)地者須直接騎到終點(diǎn)，計(jì)時(shí)慢隊(duì)勝)
②蹲蹲樂(兩對(duì)抗隊(duì)隊(duì)員帶不同的頭飾圍成圓圈，輪流按節(jié)奏邊做動(dòng)作邊說口令，××蹲，××蹲，××蹲完，××蹲。
帶蝴蝶頭飾的隊(duì)員做蝴蝶飛動(dòng)作，蝴蝶蹲，蝴蝶蹲，蝴蝶蹲完，小牛蹲。
沒做動(dòng)作、傳錯(cuò)、蹲錯(cuò)、傳到了沒蹲的均算輸，場(chǎng)上剩隊(duì)員多的隊(duì)為勝)
③板鞋接力(三人一組合，往還接力，計(jì)時(shí))
④射門(定點(diǎn)射門，每人射2次，計(jì)進(jìn)球總數(shù))
⑤踩氣球(每隊(duì)8人，一人一個(gè)氣球與對(duì)抗隊(duì)互踩腳上氣球，腳上氣球被踩炸了的隊(duì)員立即退場(chǎng)，以腳上剩氣球多的隊(duì)為勝，)
1.布置好游園場(chǎng)地，公布“元旦游園活動(dòng)——項(xiàng)目名稱”活動(dòng)名稱及規(guī)則、負(fù)責(zé)人。
2.活動(dòng)中由各隊(duì)隊(duì)長組織隊(duì)員排隊(duì)參加。
3.要求服從裁判，使活動(dòng)在團(tuán)結(jié)、友愛、輕松的氣氛中進(jìn)行。
1.總負(fù)責(zé)：
2.領(lǐng)導(dǎo)講話：
3.活動(dòng)協(xié)調(diào)：
4.方案設(shè)計(jì)：工會(huì)委員會(huì)、體育組
5.裁判：
6.活動(dòng)獎(jiǎng)品擬定每人20元。
7.活動(dòng)獎(jiǎng)品由各隊(duì)隊(duì)長領(lǐng)取，活動(dòng)結(jié)束后，由隊(duì)長負(fù)責(zé)發(fā)放獎(jiǎng)品。
8、攝影：
1、殺豬時(shí)間：1月1日上午7：00
2、12月31日學(xué)生游園結(jié)束，xx、xxx、xx負(fù)責(zé)桌凳準(zhǔn)備。
3、1月1日游園活動(dòng)結(jié)束，xx、xx、xxx負(fù)責(zé)碗筷準(zhǔn)備。
4、準(zhǔn)備煤氣灶莫1黃1學(xué)校1電磁爐詹1唐1
方案策劃英文篇二
中華民族有著五千多年的文明史，中華傳統(tǒng)文化源遠(yuǎn)流長，博大精深。它作為一種積淀型文化，長期以來，形成了一種具有相對(duì)穩(wěn)定性的民族精神。我們今天的許多傳統(tǒng)節(jié)日與習(xí)俗，都是傳統(tǒng)文化的凝結(jié)，都有著特定的思想內(nèi)涵。在中華大地上，不同民族，不同地域，都有著各自獨(dú)特的傳統(tǒng)文化。開展民俗節(jié)慶教育，是新一代青少年傳承中華美德，弘揚(yáng)中華民族精神的有效載體。通過研究民俗節(jié)慶教育的內(nèi)涵，加深青少年對(duì)中華美德、民俗文化的認(rèn)識(shí)，讓學(xué)生感受武進(jìn)民俗文化的源遠(yuǎn)流長，博大精深，從而增強(qiáng)學(xué)生弘揚(yáng)民族文化，繼承和發(fā)展民俗傳統(tǒng)精髓的情感，增強(qiáng)我們的民族自豪感。
搜集“冬至節(jié)的內(nèi)涵及意義”、“冬至的歷史流轉(zhuǎn)”“冬至節(jié)的由來”等資料，了解當(dāng)?shù)囟亮?xí)俗，開展“冬至節(jié)俗漫談”、“冬至諺語看臺(tái)”“冬至詩詞欣賞”“冬至祝福集錦”等交流會(huì)，通過上網(wǎng)、調(diào)查等形式了解冬季人體的健康需求、本地冬季飲食特點(diǎn)。
12月28日星期五下午
教師餐廳
六年級(jí)部分學(xué)生及綜合實(shí)踐課教師
1、六年級(jí)三個(gè)班各選10名學(xué)生參加活動(dòng)，分別組成餃子組、餛飩組、湯圓組。2、現(xiàn)場(chǎng)在老師的指導(dǎo)下進(jìn)行包餃子、餛飩、湯圓實(shí)踐活動(dòng)。
3、搜集各地冬至節(jié)的.習(xí)俗來歷，現(xiàn)場(chǎng)講述。
4、搜集與冬至有關(guān)的諺語、詩詞、祝福語，現(xiàn)場(chǎng)展示
1、餃子餡、餛飩餡、餛飩皮、濕面團(tuán)、湯圓餡、糯米粉若干。
2、搟面杖、搓湯圓器具、盛餃子、餛飩器具。
3、圍裙、廚師帽。
4、攝影、照相師各一名。
5、小記者一名現(xiàn)場(chǎng)采訪。
方案策劃英文篇三
20xx年10月31日晚8點(diǎn)至31日凌晨2點(diǎn)
xxxxx
浪漫冷餐自助、各種酒類飲品盡情暢飲，時(shí)令水果應(yīng)有盡有，要么搗蛋，要么給糖，燈光閃爍，各國公主王子妖怪鬼魅飄飄蕩蕩，黑貓、蜘蛛、巫婆、掃帚、南瓜燈，精彩游戲，請(qǐng)你度過一個(gè)不一樣的夜晚！
1、8點(diǎn)相約地點(diǎn)集合，備面具若干或化妝品給個(gè)別沒化妝人士整容，可推遲進(jìn)場(chǎng)，以增加人員好奇心，場(chǎng)地里燈光需暗，增加詭異氣憤。
2、進(jìn)場(chǎng)后先嘻戲一番，在尖叫聲中主持人出場(chǎng)，介紹活動(dòng)規(guī)則及流程。
3、激情圈圈舞，互不認(rèn)識(shí)的鬼鬼們以交誼圈圈舞相互熟悉。
4、游戲環(huán)節(jié)（大皮準(zhǔn)備），先進(jìn)行兩場(chǎng)游戲，中間自由活動(dòng)，可和著音樂請(qǐng)心儀的鬼鬼跳舞，也可四處飄蕩，搗蛋，要糖等。
5、再次進(jìn)入游戲環(huán)節(jié)（大皮準(zhǔn)備）多多準(zhǔn)備，至活動(dòng)結(jié)束，看現(xiàn)場(chǎng)情況再定。
6、結(jié)束，合影
備注：需全程攝影，游戲照片，合影，單影…………
be open，而且必須化妝，愈出位愈welcome are you ready？ 記得當(dāng)天你的打扮，會(huì)是足夠的出類拔萃哦?。ㄗ詡涠Y物糖果）
根據(jù)實(shí)際發(fā)生費(fèi)用aa制，可提前預(yù)收60每人，多退少補(bǔ)。
跟貼報(bào)名或電話報(bào)名，報(bào)名時(shí)間截止30日中午12點(diǎn)前。
方案策劃英文篇四
公司員工娛樂活動(dòng)策劃書（戶外游） 活動(dòng)目的：此項(xiàng)活動(dòng)是我們新員工進(jìn)入公司以來組織的第一項(xiàng)集體娛樂活動(dòng)， 希望通過這次聯(lián)歡活動(dòng)，增進(jìn)各部門新員工之間的了解，增強(qiáng)大家的團(tuán)體合作精神，娛樂的同時(shí)也能培養(yǎng)大家各方面的能力，如組織能力、表演能力等多方面的素質(zhì)，激發(fā)大家的創(chuàng)造力。此次活動(dòng)以運(yùn)動(dòng)為主線，中間穿插一些競(jìng)技小游戲，并對(duì)游戲的獲勝者進(jìn)行一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。 活動(dòng)時(shí)間：20xx年某月某日：30-12：10（早上8：40在公司樓 下集合；9：20到達(dá)目的地；9：30開始活動(dòng)）
活動(dòng)地點(diǎn)：鳥巢（坐車路線：從公司坐14路到終點(diǎn)）
活動(dòng)對(duì)象：公司全體員工
活動(dòng)主持：
活動(dòng)攝影：
活動(dòng)裁判：
活動(dòng)備注：活動(dòng)在中午12：30結(jié)束，結(jié)束之后若部門組織有其他活動(dòng)，可以繼續(xù)進(jìn)行，若無，則自由活動(dòng)。
活動(dòng)內(nèi)容：一共6部分
游戲準(zhǔn)備時(shí)間：10分鐘 游戲過程：30分鐘
游戲說明：這是一場(chǎng)夾氣球賽跑比賽，賽程是從起點(diǎn)跑到終點(diǎn)，再從 終點(diǎn)跑回起點(diǎn)。游戲共分為4場(chǎng)，在每場(chǎng)游戲中，各部門分別派出一 組（2個(gè)成員）參加比賽。首先在起點(diǎn)和終點(diǎn)分別由兩個(gè)人拉線標(biāo)識(shí)， 起點(diǎn)-終點(diǎn)為100米。第一個(gè)回到起點(diǎn)并將氣球擠破的小組獲勝。最終在4場(chǎng)比賽中取勝次數(shù)最多的部門為冠軍，冠軍將獲得積分3分， 亞軍獲得積分2分，季軍獲得積分1分。（部門每個(gè)成員都必須至少 參加一次游戲，小組成員可自由組合。）
帶球規(guī)則：賽跑過程中要保持氣球完好無損，兩人肚子相互夾著氣球跑步前進(jìn)，不允許用手或胳膊碰氣球，賽程中氣球不能掉地，若犯規(guī)，則該小組必須回到起點(diǎn)，重新開始。 游戲道具：氣球50個(gè)
游戲準(zhǔn)備時(shí)間：5分鐘 游戲過程：15分鐘
游戲說明：分成4組（各部門為一組），每組６人。每組皆排成一直行，雙手放在前面那人的肩上，在最尾的那人背上貼上報(bào)紙條。游戲開始時(shí)，每組最前的那人要去捉住其它組組尾的報(bào)紙條，而組尾那位亦要閃避不讓人捉到其尾巴。若捉到別人的尾巴，兩組便會(huì)合成一組，變成一條較長的“龍”。游戲繼續(xù)進(jìn)行，直至所有組成為一條龍為止。排在這條長龍的最尾的一組，是贏家。贏家獲得積分3分，倒數(shù)第二組獲得積分2分；倒數(shù)第三組獲得積分1分。
游戲準(zhǔn)備時(shí)間：10分鐘 游戲過程：20分鐘 游戲說明：本次游戲共分為4場(chǎng)。每個(gè)部門參賽人數(shù)為5人。第一場(chǎng)：商務(wù)一部vs商務(wù)四部；第二場(chǎng)：商務(wù)二部vs商務(wù)三部；第三場(chǎng)：由前兩場(chǎng)分別選拔出獲勝的兩個(gè)部門進(jìn)行pk。第四場(chǎng)：由前兩場(chǎng)分別失敗的兩個(gè)部門進(jìn)行pk。首先在起點(diǎn)和終點(diǎn)分別由兩個(gè)人拉起點(diǎn)和終點(diǎn)，起點(diǎn)-終點(diǎn)為50米。每個(gè)部門利用報(bào)紙和膠帶制作一個(gè)可以容納全組成員的封閉式大圓環(huán)，將圓環(huán)立起來，全組成員站到圓環(huán)上邊走邊滾動(dòng)大圓環(huán)。在第三場(chǎng)游戲中第一個(gè)到達(dá)終點(diǎn)的部門為冠軍。冠軍將獲得積分3分；另一個(gè)部門亦可獲得獎(jiǎng)勵(lì)積分2分。在第四場(chǎng)游戲中獲勝的部門可得1分。
游戲道具：報(bào)紙若干張；膠帶5卷。
游戲準(zhǔn)備時(shí)間：5分鐘 游戲過程：15分鐘
游戲說明：本次游戲按部門分為四組，每組參賽人數(shù)為5人。賽程為100米。首先由各組第一個(gè)人從起點(diǎn)跑向終點(diǎn)，再向終點(diǎn)跑回起點(diǎn)；此時(shí)各組再加一個(gè)人和第一個(gè)一起跑，但是其中一人的雙腳必須離地，由起點(diǎn)到終點(diǎn)，再由終點(diǎn)回到起點(diǎn)；再加一個(gè)人繼續(xù)賽跑，依次類推，每次增加人員后都必須有一人的雙腳要離地。最后看哪個(gè)小組先到達(dá)終點(diǎn)則為冠軍。冠軍將獲得積分3分，亞軍獲得積分2分，季軍獲得積分1分。
游戲準(zhǔn)備時(shí)間：5分鐘 游戲過程：15分鐘 游戲說明：各部門分別為一隊(duì)，每對(duì)5個(gè)人，排成一橫排，相鄰的人把腿系在一起，一起跑向終點(diǎn)，用時(shí)最短的勝出。游戲共分為四場(chǎng)。第一場(chǎng)：第一組vs第三組；第二場(chǎng)：第二組vs第四組；第三場(chǎng)：由前兩場(chǎng)分別獲勝的兩個(gè)組pk；第四場(chǎng)：由前兩場(chǎng)分別失敗的兩個(gè)組進(jìn)行pk。在第三場(chǎng)游戲中第一個(gè)到達(dá)終點(diǎn)的部門為冠軍。冠軍將獲得積分3分；另一個(gè)部門亦可獲得獎(jiǎng)勵(lì)積分2分。在第四場(chǎng)游戲中獲勝的部門可得1分。
游戲準(zhǔn)備時(shí)間：5分鐘 游戲過程：15分鐘 游戲說明：游戲分為兩組，第一組：商務(wù)一部和商務(wù)二部成員共12人；第二組：商務(wù)三部和商務(wù)四部成員共12人；讓每組圍著站成一個(gè)圓圈。 小組每個(gè)成員先舉起右手，握住對(duì)面那個(gè)人的手；再舉左手，握住另外一個(gè)人的手，直到所有成員的手都彼此相握?，F(xiàn)在在不松開的情況下，小組成員想辦法把這個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的結(jié)解開。只要小組成員呈現(xiàn)一個(gè)大圈或是兩個(gè)套著的環(huán)，就視為解開。（如果實(shí)在解不開，可允許小組成員決定相鄰兩只手?jǐn)嚅_一次，但再次進(jìn)行時(shí)必須馬上封閉。）哪個(gè)小組順利解開此結(jié)的時(shí)間最短就取勝。獲得積分6分（兩個(gè)部門分別3分）。 備注：每一項(xiàng)活動(dòng)結(jié)束之后由裁判員宣讀各部門獲得積分情況。主持人說明下一場(chǎng)游戲規(guī)則，各部門進(jìn)行游戲準(zhǔn)備。
活動(dòng)結(jié)束：由主持人做活動(dòng)總結(jié)，給總冠軍頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)。用時(shí)10分鐘
經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
1、 活動(dòng)路費(fèi)：（人數(shù)）*1=（）元
2、 活動(dòng)道具：氣球50個(gè) （約10元）；報(bào)紙若干張；膠帶5卷；
3、 活動(dòng)獎(jiǎng)品：（）元；
4、 活動(dòng)食品：礦泉水（人數(shù)）*1、5=（）元
總計(jì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)大約為：（）元
方案策劃英文篇五
冰淇淋是個(gè)小產(chǎn)品，卻擁有一個(gè)大市場(chǎng)，因其利潤豐厚，潛力驚人，引得無數(shù)資本竟折腰。經(jīng)過多年的殺伐征戰(zhàn)，鯨吞蠶食，比廣告賽口味拼終端，市場(chǎng)已經(jīng)被幾大巨頭和路雪、雀巢、伊利、蒙牛等分割把持，剩下的小品牌寥寥可數(shù)，在夾縫中茍延殘喘，生存岌岌可危，隨時(shí)可能不復(fù)存在，灰飛湮滅。以濟(jì)南市場(chǎng)為例，1995年還有200多家冷飲企業(yè)，到現(xiàn)在只剩下了苦苦支撐的3家企業(yè)，其競(jìng)爭(zhēng)之激烈可想而知。相同的過程，相同的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果又一次在冰淇淋市場(chǎng)上演，冰淇淋行業(yè)的進(jìn)入門檻已經(jīng)不是中小企業(yè)所能跨越的了。
然而，就在20xx年的冰淇淋行業(yè)，在a市有一個(gè)新品牌脫穎而出。讓你難以置信的是，不是這個(gè)小產(chǎn)品救活了一家瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，而是這個(gè)品牌從誕生到成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌只用了短短4個(gè)月的時(shí)間；是這個(gè)品牌從誕生到暢銷沒有一分的廣告投入，全部活動(dòng)預(yù)算只有8000元。一個(gè)地方弱勢(shì)品牌以極低的成本和投入，創(chuàng)造了在6個(gè)的時(shí)間內(nèi)啟動(dòng)200萬人口的市場(chǎng)，完成銷售額500萬、區(qū)域市場(chǎng)占有率高達(dá)40%的奇跡，成為20xx年的一顆市場(chǎng)新星，從而成就了一段營銷佳話，一個(gè)市場(chǎng)傳奇。
這個(gè)品牌就是我們?nèi)谭?wù)的a食品公司“爽”牌冰淇淋。
事情還要從頭開始說起。
經(jīng)朋友介紹，a食品公司的王總來到筆者所在的營銷公司尋求幫助。開門見山，沒有多余的話語，王總直接將a食品公司的問題擺在了我們的面前。
a食品公司是個(gè)小公司，只有三十多個(gè)生產(chǎn)工人，十個(gè)銷售人員。經(jīng)過幾年的激烈競(jìng)爭(zhēng)，公司的發(fā)展越來越艱難，產(chǎn)品成本居高不下，售價(jià)低，形成了嚴(yán)重的價(jià)格倒掛，虧損厲害。產(chǎn)品品種雜亂，沒有拳頭產(chǎn)品。產(chǎn)品銷售不力，幾個(gè)品種銷量均偏低，銷量一直無法提升。產(chǎn)品沒有健全的銷售通路，由于產(chǎn)品市場(chǎng)推廣不力，沒有知名度，利潤低，走貨困難，許多終端拒售公司產(chǎn)品，通路堵塞嚴(yán)重；由此形成了惡性循環(huán)，公司資金短缺，企業(yè)運(yùn)作出現(xiàn)了困難局面，直至今天，公司帳面上除了5萬元的生產(chǎn)資金外，就只剩下1萬元的流動(dòng)資金。雖然公司仍然在堅(jiān)持，但已經(jīng)名存實(shí)亡，陷入了絕境。
消費(fèi)旺季就要到了，公司是要繼續(xù)運(yùn)做下去還是停產(chǎn)解散呢？要繼續(xù)運(yùn)做的話還能運(yùn)做嗎？不甘心失敗的王總迷茫了，作為一個(gè)十幾年的老冷飲，王總對(duì)這個(gè)行業(yè)和自己的公司充滿了難以割舍的感情，所以來救助于我們，希望我們能化腐朽為神奇，能給a食品公司一次重生的機(jī)會(huì)。望著王總充滿期待的眼神，不知是被王總的精神打動(dòng)了，還是想向我們自己這群相信智者生存的人做一次挑戰(zhàn)，我們決定為a食品公司服務(wù)一次。
沒有資金，沒有品牌，沒有渠道??我們所擁有的只是年青的激情和王總的期待與信任，還有肩上的一份道義責(zé)任：四十多號(hào)人馬的生計(jì)問題全系于我們身上了。
很快，我們從剛才的激情中醒過來，我們明白，我們接受了一項(xiàng)幾乎不可能的任務(wù)。開弓沒有回頭箭，我們開始了自己的無本營銷之路。
通過簡(jiǎn)單的調(diào)查后，我們發(fā)現(xiàn)，任何的快速消費(fèi)品都是個(gè)驚人的大生意，冰琪琳也不例外，每年全球有1400億人民幣的銷售額。而中國的冰琪淋市場(chǎng)的增長速度非?？?，目前人均消費(fèi)量是兩升（相當(dāng)于25到30支的冰琪琳），未來20年期望成長到6升，中國將會(huì)成為世界上最大的冰琪淋消費(fèi)國，所以眾多的食品巨頭不惜投入巨資來爭(zhēng)奪中國市場(chǎng)。市場(chǎng)上冷飲品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，同時(shí)新的品牌不斷面世，營銷花樣層出不窮，讓人眼花繚亂。除了品牌、口味外，價(jià)格已經(jīng)成為商家競(jìng)爭(zhēng)的主要方式。在冰激凌市場(chǎng)日益細(xì)分化的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，銷售環(huán)節(jié)的作用越發(fā)重要。廠家鎖定的消費(fèi)群不同，銷售渠道已成為冰激凌企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的又一
“戰(zhàn)場(chǎng)”，渠道之爭(zhēng)開始浮出水面，競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)不斷轉(zhuǎn)移和變換，已經(jīng)進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)階段。 在各巨頭的炒做下，隨著消費(fèi)者和市場(chǎng)的成熟，現(xiàn)在人們吃冰琪淋，已經(jīng)成了一種休閑和享受，代表一種生活方式，代表一顆年青的心，各個(gè)品牌都在宣揚(yáng)快樂和享受的品牌價(jià)值。而冰淇淋并非必需品，做冰淇淋不是根據(jù)百姓需要多少來做，如何貼近消費(fèi)情感和消費(fèi)心理，利用為消費(fèi)者增加附加值這一途徑來做好市場(chǎng)，將成為決定市場(chǎng)勝負(fù)的關(guān)鍵。
在a食品公司目前的狀況下，品牌、整合、傳播等概念離我們是那么遙遠(yuǎn)，我們第一次感到了束手束腳，抱怨無法解決任何的問題。事情是辨證的，有弊必有利，雖然資源的匱乏在這兒限制了我們，但在另一方面卻讓我們避開了與冰淇淋大品牌的沖突和競(jìng)爭(zhēng)，我們只能在它們忽視的方面入手，必須創(chuàng)新。
重新切入市場(chǎng)必須在短時(shí)間內(nèi)塑造一個(gè)高知名度的品牌，沒有傳播費(fèi)用，怎么辦？唯一的一個(gè)免費(fèi)的傳播途徑也是最好的最有效的一個(gè)傳播途徑就是消費(fèi)者的口碑，而要實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者傳播就要求我們的產(chǎn)品必須能讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生認(rèn)可，巡視a食品公司現(xiàn)有的產(chǎn)品與市場(chǎng)上競(jìng)品全無二樣，缺乏獨(dú)特的賣點(diǎn)。必須推新品，通過新品來傳播品牌打開市場(chǎng)。
對(duì)于別的公司來說推出新品易如反掌，但對(duì)于a食品公司來說談何容易，撇開新品獨(dú)特的賣點(diǎn)先不說，僅在資金方面推中檔新品對(duì)于目前的a食品公司只能是天方夜談，雖然早已經(jīng)確定走低檔路線，可5萬元能推出什么新品呢？
低檔產(chǎn)品雖然售價(jià)低，只有0.5元，但企業(yè)的生產(chǎn)成本是0.2元，通路費(fèi)用至少0.2元，如果再算上企業(yè)的其他費(fèi)用，就毫無利潤可言，直接進(jìn)入虧損。在生產(chǎn)原料中，鮮牛奶的價(jià)格最高，如過去掉不用企業(yè)的利潤就有保障了，能不能不用呢？不用牛奶還叫冰淇淋嗎？那不就成了80年代流行而現(xiàn)在早已消失的冰棍了嗎。現(xiàn)在冰淇淋的口味已經(jīng)變的異常豐富，成為一種重要的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段，這種與潮流背道而馳的口味，消費(fèi)者能接受嗎？
我們就像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，眼睛立刻亮了起來。在我們做的市調(diào)中發(fā)現(xiàn)，曾有消費(fèi)者反映，現(xiàn)在的冰淇淋越來越好吃，可在夏天也越來越不解渴，還油膩膩的。是啊，在炎炎夏日吃冰淇淋不就是為了解渴嗎，可現(xiàn)在市場(chǎng)上的冰淇淋卻越吃越渴，多年的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了誤區(qū)，不但改變了消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和口味，也把企業(yè)自己導(dǎo)入了歧途，忘卻了營銷的目的就是滿足消費(fèi)者原始需求，這種偏離實(shí)際上創(chuàng)造了一個(gè)新的市場(chǎng)，反而把冰淇淋最原始的市場(chǎng)與功能——解渴給遺忘了，最原始的市場(chǎng)卻形成了市場(chǎng)的空白，成了新的機(jī)會(huì)所在。
經(jīng)過分析我們還發(fā)現(xiàn)，冰淇淋不解渴、油膩就好似因?yàn)樵现心逃偷拇嬖?，如果去掉它，我們的一切問題就迎刃而解了，新品成本降低，功能明確單一——解渴，涼爽，與市場(chǎng)競(jìng)品訴求點(diǎn)截然不同，形象個(gè)性鮮明，過口不忘。 一個(gè)石頭，擊中了兩只鳥，好！
雖然這是個(gè)絕好的機(jī)會(huì)和產(chǎn)品，但我們?cè)谧詈鬀Q定時(shí)還是慎之又慎，因?yàn)槲覀冎挥幸淮螜C(jī)會(huì)，我們輸不起，一旦決定了不論是對(duì)還是錯(cuò)，我們只能在這條路上走到底了。
在給新品命名時(shí)，我們一氣呵成。
良好的開端是成功的一半，發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)的空白，找到了企業(yè)東山再起的機(jī)會(huì)，那種仿佛成功就在眼前觸手可及的感覺太棒了，宛如在炎炎烈日下剛喝了一瓶冰鎮(zhèn)汽水，爽極了！新品就順理成章的被命名為“爽”了。
其實(shí)，“爽”就是我們新品的消費(fèi)訴求點(diǎn)，就是要消費(fèi)者在吃過產(chǎn)品后有一種爽的感覺。試想，在悶熱的夏日你吃過油膩的奶油冰淇淋能感覺爽嗎？答案肯定是否定的。我們的新品就是要你涼到底，解渴不油膩，爽你的口爽你的心。
只有好的口感才能有好的口碑，這點(diǎn)對(duì)于缺糧少鹽的我們尤為重要。
冰淇淋的主流消費(fèi)者是青少年，這也是幾大巨頭全力爭(zhēng)奪的市場(chǎng)?！八钡南M(fèi)者卻微有不同，因?yàn)樗切缕垦b舊酒，與80年代的冰棍是一樣的，現(xiàn)在的25——35年齡段的人群對(duì)那時(shí)的冰棍仍留有美好的印象。我們對(duì)爽采取了與以前冰棍一樣的包裝，當(dāng)這部分消費(fèi)者看到“爽”時(shí)就會(huì)生出一種親切感，勾起他們對(duì)兒時(shí)美好的回憶。但在目前狀況下以他們作為目標(biāo)消費(fèi)者是錯(cuò)誤的，只能作為第二消費(fèi)目標(biāo)人群儲(chǔ)備，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在大多事業(yè)有成，成為了社會(huì)中堅(jiān)，對(duì)冰淇淋消費(fèi)很少，對(duì)于他們只能走懷舊路線，而這需要大量的傳播宣傳費(fèi)用。我們只能望洋興嘆，舍此而顧彼，以青少年市場(chǎng)為第一目標(biāo)。
雖然近幾年人們的生活水平有了很大提高，但a市的消費(fèi)水平仍然一般，尤其在非生活必須品上。中高檔冰淇淋的市場(chǎng)主要是大學(xué)生和社會(huì)青年白領(lǐng)，而中小學(xué)生依然是不折不扣的中低檔消費(fèi)者，中小學(xué)生喜歡新鮮事物，興趣轉(zhuǎn)移快，口味不固定，雖然國內(nèi)有很多品牌也瞄準(zhǔn)了他們，一直在走平價(jià)這條路線，但產(chǎn)品口味上并沒有什么創(chuàng)新，只是在包裝和產(chǎn)品名稱上做文章。如果這時(shí)我們突然以與眾不同的口味標(biāo)新立異的功能切入市場(chǎng)，效果定然不同，況且與其他產(chǎn)品相比，我們的產(chǎn)品功能是那么直接快速，立竿見影，根本不用我們多做解釋和宣傳，印象自然深刻。
最后，為了讓產(chǎn)品更有吸引性，我們針對(duì)中小學(xué)生喜歡甜食的特點(diǎn)，在產(chǎn)品配料中多加了食糖，更符合中小學(xué)生的口味。
與其他新品上市不同，“爽”的上市沒有鋪天蓋地的廣告，沒有大張旗鼓的公關(guān)活動(dòng)，沒有數(shù)量眾多的銷售人員，一切都是那么悄無聲息。這固然受條件所限，但另一方面我們也非常清楚，這塊市場(chǎng)是完全開放的，沒有任何壁壘，誰都可以進(jìn)入，第一個(gè)進(jìn)入者就是第一品牌，所以我們的行動(dòng)一定要快，要隱蔽，減少中間環(huán)節(jié)，渠道直接確定為廠家——終端——消費(fèi)者的扁平化
模式。冰淇淋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，由于我們是小企業(yè)的新品上市，好多終端對(duì)我們的新品并不抱什么信心和希望，所以直接鋪貨非常困難，即使貨鋪下去效果也難以保證，在這種情況下，我們決定用中小企業(yè)常用的“渠道倒立”方法來做市場(chǎng)，但我們這個(gè)渠道倒立與一般的渠道道理是有區(qū)別的，我們直接從消費(fèi)者作起，從學(xué)校作起，啟動(dòng)市場(chǎng)拉動(dòng)終端。
進(jìn)入市場(chǎng)的途徑有千百種，我們選擇了一條捷徑：免費(fèi)。在市場(chǎng)啟動(dòng)階段，免費(fèi)比利潤重要，普及比稀有重要，尤其在快速消費(fèi)品行業(yè)，免費(fèi)就是百試不爽的不二之選。
雖然成功能夠路不同，各有各成就，但每一次都決非偶然的，需要精思熟慮，面面俱到，一著不慎就會(huì)前功盡棄，全盤皆輸。
a市共六個(gè)行政區(qū)，學(xué)校眾多，面積大，如果在市區(qū)全面上市僅靠十個(gè)銷售人員簡(jiǎn)直就是天方夜談，我們決定縮小范圍，集中力量，一個(gè)區(qū)一區(qū)的推廣上市，一個(gè)區(qū)精耕鞏固后再進(jìn)行下一個(gè)區(qū)的推廣。首先選擇了位于最東面的區(qū)，然后再選位于最西面的區(qū)，一東一西，從兩邊向中間滲透，用市場(chǎng)地理位置來造勢(shì)，每一次活動(dòng)都力求費(fèi)用最少，甚至零費(fèi)用，而活動(dòng)效果最好。在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)，從地理位置上選擇分布均勻代表性比較強(qiáng)、有利于我們產(chǎn)品推廣的二十家學(xué)校為重點(diǎn)突破口，，在鞏固他們后，立即以它們?yōu)橹行?，以點(diǎn)帶面，迅速向周邊店鋪擴(kuò)散，以期能在短時(shí)間內(nèi)形成一張強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)。
在選擇銷售終端時(shí)，我們有自己的一套標(biāo)準(zhǔn)，并不是胡子眉毛一把抓，有所不為才能有所為。在選擇終端時(shí)我們首先排除了各類商超，進(jìn)商超對(duì)任何一個(gè)快速消費(fèi)品來說都有著無窮的誘惑，我們也不例外。但我們的產(chǎn)品是低檔產(chǎn)品，售價(jià)0.5元，利潤僅在20%——30%之間，而進(jìn)商超的每年進(jìn)場(chǎng)費(fèi)是1萬元，25%的扣點(diǎn)，再加上名目繁多的其他費(fèi)用、節(jié)假日的低價(jià)促銷，各種競(jìng)品的排斥，最后只能賠錢賺吆喝，沒有絲毫的益處。所以在終端上我們只選擇幾種：雜貨店、夫妻店、冷飲攤、社區(qū)小店等。我們的這種選擇也彌補(bǔ)了我們銷售人員數(shù)量不足的劣勢(shì)。
在各類學(xué)校中我們重點(diǎn)在普通中學(xué)推廣，因?yàn)檫@類學(xué)校學(xué)生的消費(fèi)低，與我們產(chǎn)品路線一致，同時(shí)這類學(xué)校比起重點(diǎn)中學(xué)來管理不嚴(yán)，產(chǎn)品促銷活動(dòng)好進(jìn)行。之所以不首選小學(xué)，是因?yàn)榭紤]到他們的身體一時(shí)難以適應(yīng)我們的新品。
選定目標(biāo)區(qū)域之后，對(duì)各個(gè)學(xué)校及周邊零售終端進(jìn)行了詳細(xì)摸底調(diào)查建立了檔案，繪制了終端分布圖。劃分片區(qū)，分派任務(wù)到組到人。
為了確保新品上市成功，我們又從其他部門抽調(diào)了二十人，加上我們作業(yè)人員，與原來的十個(gè)銷售人員共四十人，兩人一組，共分二十組，每一組一家學(xué)校，一條印有“a食品公司新品爽冰淇淋上市，免費(fèi)品嘗”的橫幅，一人一件t恤。在新品上市前，我們進(jìn)行了嚴(yán)格的集中培訓(xùn)。
免費(fèi)品嘗活動(dòng)共進(jìn)行了兩天，一天一次，時(shí)間定在了學(xué)校中午放學(xué)時(shí)分。為了增加活動(dòng)的傳播效應(yīng)，每次免費(fèi)品嘗冰淇淋的數(shù)量限制在200枝，這樣一來每一次都有很多同學(xué)無法品嘗到免費(fèi)的冰淇淋，而品嘗到的同學(xué)則會(huì)把他對(duì)冰淇淋的感覺、口味等傳播給其他同學(xué)，引起他們的興趣，釣足了他們的胃口，爭(zhēng)著以一嘗為快，盼著第二次的免費(fèi)活動(dòng)，這樣無形中就加深了他們對(duì)我們新品冰淇淋的印象，吃到我們冰淇淋后和他們想象中的那種感覺又相吻合。人和天也幫助，活動(dòng)當(dāng)時(shí)恰逢當(dāng)?shù)靥鞖猱惓Ｑ谉?，品過我們新品后，那種“爽”的感覺立刻傳遍了全身，新品的鮮明個(gè)性被表現(xiàn)的淋漓盡致，新品的感覺與低價(jià)立刻征服了他們。 我們看到新品已經(jīng)有了良好的市場(chǎng)反應(yīng)，在第二天的免費(fèi)活動(dòng)時(shí)告訴學(xué)生從明天起在學(xué)校周邊的小店里都有我們的產(chǎn)品，并且價(jià)格是試銷價(jià)，只賣0.3元，后天價(jià)格恢復(fù)0.5元的正常價(jià)。之所以這樣定價(jià)，是因?yàn)橄M(fèi)者有買漲不買跌的習(xí)慣，我們充分利用這點(diǎn)，讓消費(fèi)者來購買我們的產(chǎn)品，沖擊其他產(chǎn)品，讓終端盡快樹立對(duì)我們產(chǎn)品的信心。實(shí)際這時(shí)，我們還沒有向這些終端鋪貨，雖然這招很冒險(xiǎn)，但我們當(dāng)時(shí)對(duì)成功已經(jīng)充滿信心了。對(duì)于終端，我們并沒有消極等待消費(fèi)者來推動(dòng)，而是對(duì)目標(biāo)終端采取了欲擒故縱的策略，同時(shí)給了終端一個(gè)誘惑性非常大的促銷措施。
第二天的免費(fèi)品嘗活動(dòng)一結(jié)束，我們立即開始了終端鋪貨。根據(jù)我們的估計(jì)這些終端明天肯定會(huì)有很多學(xué)生來買我們的冰淇淋，因?yàn)樘鞖忸A(yù)報(bào)說明天溫度將創(chuàng)新高，天氣更加悶熱，而我們的產(chǎn)品在這時(shí)的切入已經(jīng)成了學(xué)生們解渴的第一選擇，其他冰淇淋的解渴效果與我們相比則相形見絀。所以我們估計(jì)一家小店一天200枝是肯定不夠的，斷貨是必然的，但我們決定一家就供300枝，就讓市場(chǎng)斷貨，把消費(fèi)者和終端店主的需求釣的高高的，后天才開始大規(guī)模供貨。
對(duì)終端的誘惑性銷售措施是，試銷的200枝冰淇淋全部銷售所得歸店里所有，但條件是售價(jià)只能是0.3元，否則一切免談。面對(duì)送上門的財(cái)神，各終端大喜，紛紛表示全部接受并遵守，并表示做為第一品牌向消費(fèi)者推薦。
果不其然，第二天，天氣出奇的熱，我們的冰淇淋成了市場(chǎng)搶手貨，個(gè)個(gè)終端向我們打電話緊急定貨。
新品上市一舉成功，“爽”一炮打響。接下來，我們?nèi)绶ㄅ谥?，?dāng)我們才完成第二個(gè)目標(biāo)區(qū)域的推廣計(jì)劃時(shí)，通過消費(fèi)者的傳播新品已經(jīng)成了全市的知名品牌了。剩下的任務(wù)只是銷售人員對(duì)市場(chǎng)查缺補(bǔ)漏和補(bǔ)貨了。
兩次的活動(dòng)費(fèi)用一直在我們的控制之內(nèi)，真正做到了少花錢多辦事。詳細(xì)費(fèi)用清單如下： 橫幅20 條：20xx元；
t恤衫40件：400元；
促銷用冰淇淋（成本價(jià)）：5600元。
共計(jì)8000元。
方案策劃英文篇六
春天是美好的季節(jié)，春暖花開，春游踏青活動(dòng)旨在讓學(xué)生親近美麗的大自然，感受大自然的美好，同時(shí)，在活動(dòng)中開拓學(xué)生視野，增長知識(shí)，感受同學(xué)情，師生愛，培養(yǎng)美好的情感。增強(qiáng)學(xué)生對(duì)大自然的熱愛，對(duì)生活的城市的美好感受，同時(shí)也豐富同學(xué)們的課余生活，讓同學(xué)們?cè)诖阂獍蝗坏募竟?jié)里放飛心情。鍛煉學(xué)生的自理能力，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)。
20xx年xx月xx日下午2:00-5:00
中午2點(diǎn)集合進(jìn)行簡(jiǎn)短的宣誓儀式5點(diǎn)左右返回到活動(dòng)中心。
xx
各班主任和科任教師配合
活動(dòng)中心培訓(xùn)的所有學(xué)生志愿報(bào)名
1、為保證出發(fā)前的安全與紀(jì)律，班主任做好出發(fā)前的組織工作，所有學(xué)員分成5個(gè)組，小組長1人，負(fù)責(zé)場(chǎng)地清點(diǎn)人數(shù)，組織同學(xué)游戲。小分工：帶環(huán)保袋、創(chuàng)可貼、水，食品自帶。
2、學(xué)生行走過程中不許打鬧，不得私自離隊(duì)。
3、注意安全，講究清潔衛(wèi)生。
4、不帶刀具，打火機(jī)等危險(xiǎn)物品，
5、禁止隨地亂扔果皮紙屑，每人自帶一個(gè)塑料袋，以便裝垃圾。
6、要求報(bào)名參加戶外踏青活動(dòng)，報(bào)名后因病不能參加活動(dòng)的學(xué)生一定要提前請(qǐng)假，同時(shí)班主任電話聯(lián)系確定。
7、活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)學(xué)生強(qiáng)調(diào)一定要立即準(zhǔn)時(shí)回家，不能在路上、同學(xué)家逗留。
8、學(xué)生統(tǒng)一身穿運(yùn)動(dòng)服，腳穿運(yùn)動(dòng)鞋，所有參加此活動(dòng)的學(xué)員頭戴小紅帽（中心配發(fā)）。
9、帶相機(jī)的學(xué)生注意保管愛護(hù)相機(jī)。
10、由我中心配發(fā)望眼鏡，可進(jìn)行觀鳥。
教育學(xué)生愛護(hù)公物，保護(hù)環(huán)境和綠化，嚴(yán)禁學(xué)生攀摘花草樹木，亂丟垃圾，每生自帶保潔袋，返回時(shí)清理好環(huán)境衛(wèi)生。 為強(qiáng)化春游活動(dòng)安全管理，增強(qiáng)帶隊(duì)老師、活動(dòng)學(xué)生的安全意識(shí)，確保師生的人身安全和活動(dòng)的順利進(jìn)行，在活動(dòng)過程中，應(yīng)急措施必須落到實(shí)處，以利于及時(shí)應(yīng)變。
1、詩文誦讀《少年中國說》集體表演
2、跆拳道班學(xué)員章節(jié)展示
3、舞蹈班學(xué)員舞蹈表演
a、《大家一起喜洋洋》
b、《春天在哪里》
4、丟手絹 （個(gè)人才藝展示）
5、聽故事
6、攝影愛好者賞花、觀鳥攝相
（教師帶領(lǐng)，相機(jī)個(gè)人自帶，中心準(zhǔn)備望遠(yuǎn)鏡）
1、唱國歌
2、夏主任講話。
3、發(fā)放望遠(yuǎn)鏡。
4、宣誓：我們是洋縣青少年活動(dòng)中心的學(xué)員，我們?cè)诖诵模v安全、講衛(wèi)生、講節(jié)儉、講互助、講文明。
5、小結(jié)，宣布出發(fā)。
活動(dòng)部
20xx年xx月xx日