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管理咨詢的報價方法
管理咨詢項目的費用是客戶和咨詢公司都非常關注的內(nèi)容。管理咨詢的報價通常有以下幾種方法：
1.成本定價報價法
以管理咨詢?nèi)藛T的人力資本投入為計算原則，即成本定價法，包括咨詢?nèi)藛T人力投人報價加差旅費。這是最為傳統(tǒng)，也是最常用的咨詢項目報價方法。
常見的做法是根據(jù)咨詢?nèi)藛T的技能、經(jīng)歷以及所承擔的責任來確定咨詢?nèi)藛T的級別。在項目范圍確定的情況下，咨詢?nèi)藛T人力投入等于項目所需的咨詢?nèi)藛T單位價格乘以項目咨詢?nèi)藛T工作總時間。每個咨詢公司都有自己的咨詢?nèi)藛T單位價格，不同等級的咨詢?nèi)藛T會有價格高低之分。成本報價法的另一塊內(nèi)容，即差旅費，一般以整個項目報價的百分比形式出現(xiàn)。
管理咨詢項目價格=∑(投入咨詢?nèi)藛T單位價格X該咨詢?nèi)藛T工作總時間) X(1+差旅費比例)。
需要注意的是，采取這種報價方法，項目咨詢?nèi)藛T總的工作時間是由合同來確定的，而不是根據(jù)咨詢?nèi)藛T的實際工作時間。也就是說，如果項目延期，除非確實是客戶方面的原因造成的，否則一般不會追加咨詢費用。
2.企業(yè)增益報價法采集者退散
對某些類型的咨詢項目，可以采取企業(yè)增益報價的方法。即管理咨詢公司收取的費用不是一個固定的數(shù)目，而是按照一定時間內(nèi)(比如三年)企業(yè)年度銷售收入或利潤增加值的固定百分比來收取，也可能是按照成本費用降低值的固定百分比收取。其價格計算公式為：
對效益增加項目，管理咨詢項目價格=∑(咨詢合同中界定時點后的經(jīng)審計的三年企業(yè)銷售收人或利潤值-咨詢合同中界定時點的銷售收入或利潤值) X固定百分比。
對成本降低項目，管理咨詢項目價格二∑(咨詢合同中界定時點的成本費用數(shù)額—咨詢合同中界定時點后的經(jīng)審計的三年實際成本費用數(shù)額) X固定百分比。
需要說明的是，采取這種報價方法的項目,一般也不會將咨詢費用全部與增益掛鉤。企業(yè)需要支付管理咨詢公司彌補基本成本的費用。
并非所有咨詢項目都能夠用這樣的方法來報價，而只有那些直接影響收入或利潤增長的項目，如廣告策劃，或者直接影響成本費用降低的項目，如物流系統(tǒng)、生產(chǎn)流程等，才能夠用這樣的方法來報價。
此外，由于企業(yè)是個復雜的系統(tǒng)，企業(yè)經(jīng)濟效益的好轉(zhuǎn)多大程度上取決于咨詢很難界定，要找到雙方都認可的經(jīng)濟效益指標和測量方式也比較困難。因此這種方法在實踐中存在一定的障礙。
3.咨詢?nèi)藛T工作時間報價法
這種方式是以用于該咨詢項目實際所花的時間為基數(shù)來計算咨詢費用的，在項目開始之前，只能確定大概的范圍。此種方式在成熟的市場比較流行。