雖說報紙廣告價格低廉，那是相對于電視、大型戶外燈箱等廣告形式而言，在廣告費日益高漲的今天，確保以最少的廣告費用達到的宣傳效果，是每個營銷策劃者思考的問題，如何使廣告策劃具有明確的目標和鎖定客戶群的功能?商鋪廣告目標，可以理解為商鋪在特定一段時間內(nèi)對特定的目標客戶群所要完成的溝通任務(wù)和銷售目標。廣告策劃的目標是以既定的營銷決策為基礎(chǔ)的。如在兩個月內(nèi)銷售量達到Ä¡£È，這時廣告目標就是在這兩個月內(nèi)如何促使銷售量達到çºÎ´。
廣告效果是與目標客戶對廣告認知度的高低成正比的，零認知度即意味著零認購率。商鋪要達到廣告策劃的目標，就是要把商鋪具有的信息在適當?shù)臅r候，以適當?shù)姆绞?，適應(yīng)的成本傳送給恰當?shù)娜?。如何鎖定這恰當?shù)娜耍存i定目標客戶群，這要有確定可行的廣告目標方案，其內(nèi)容無外乎：
(1)©所賣商鋪的特點是什么?
(2)©最重要特點是什么?(主賣點)
(3)©目標客戶是誰?
(4)©目標客戶為什么要買或者不買?
(5)©我們要傳達給目標客戶的信息是什么?
(6)©怎樣才能使這些信息有效地傳達?
(7)©用什么的準則來測定傳達信息的效果?
(8) 如果傳達效果不理想，風險如何避免?
解決了上述問題，是否可以高枕無憂?鎖定目標客戶群一定就能實現(xiàn)嗎?市場千變?nèi)f化，制定或策略中的誤區(qū)有哪些?這些是不是從一開始就可以避免的呢?
1.促進銷售
這是一個讓人常含糊不清的概念，因為任何廣告都是在促進銷售，換句話說這是在模糊責任的一種表現(xiàn)。缺少了相關(guān)責任，銷售指數(shù)和相應(yīng)手段，這句話其實是在空談。
2.提高知名度
這同樣是犯了模糊概念的錯誤。如果一個項目的廣告旨在提高該項目的知名度，這就等于沒有找到目標。無論什么樣的廣告，只要在媒體露臉，提高知名度即是附帶結(jié)果，無法對通盤創(chuàng)作有指導意義，更談不上對該項目的整體營銷策劃了，與一開始提倡的用最少的錢做的宣傳背道而馳。對于無的放矢，其作用又在何處呢?
3.建立品牌
各行業(yè)的廣告可以說千差萬別，其依靠的策略和能取得的效果又大相徑庭。對于一則廣告，那是短期行為;對于一個發(fā)展商和專業(yè)代理商而言，一系列廣告，的收獲是樹立了品牌的無形資產(chǎn)。商鋪廣告不同于其它快速日用品在于，其數(shù)量有限，手快則有手慢則無，在一個時間段里，先了解信息而后了解信息的絕對是兩回事。而像快速日用品，消費者知道廠家有足夠的產(chǎn)品，不用擔心買不到。所以說，商鋪廣告目前還是針對商鋪本身的終端宣傳，市場反應(yīng)也較敏銳。這與廣告當日的電話進線量和來人到訪量的數(shù)量上便可看出。這也決定了商鋪廣告目前還只能是就鋪論鋪，未能提升到品牌的高度。商鋪自µÄ年開始步入專業(yè)化和規(guī)?；?，經(jīng)過¹ý20年和ÄeºÍ年兩年的發(fā)展，無論從發(fā)展商或是從代理商的角度來看，今后伴隨著全國性房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的龍?zhí)ь^、品牌優(yōu)勢進一步明顯突出以及國家政策的進一步放開等行業(yè)利好的到來，商鋪亦將步入品牌時代。
對商鋪的發(fā)展商和代理商而言，品牌的內(nèi)涵是什么?靠什么來支持?有足夠的廣告費嗎?有理由讓廣告到達的人有足夠的信心買鋪的同時又能記得你的品牌嗎?這些問題沒搞定之前，建立品牌則無從談起。否則，廣告投入則對品牌建立而言，就如滄海一滴，哈口氣是掀不起風浪的。
廣告效果是與目標客戶對廣告認知度的高低成正比的，零認知度即意味著零認購率。商鋪要達到廣告策劃的目標，就是要把商鋪具有的信息在適當?shù)臅r候，以適當?shù)姆绞?，適應(yīng)的成本傳送給恰當?shù)娜?。如何鎖定這恰當?shù)娜耍存i定目標客戶群，這要有確定可行的廣告目標方案，其內(nèi)容無外乎：
(1)©所賣商鋪的特點是什么?
(2)©最重要特點是什么?(主賣點)
(3)©目標客戶是誰?
(4)©目標客戶為什么要買或者不買?
(5)©我們要傳達給目標客戶的信息是什么?
(6)©怎樣才能使這些信息有效地傳達?
(7)©用什么的準則來測定傳達信息的效果?
(8) 如果傳達效果不理想，風險如何避免?
解決了上述問題，是否可以高枕無憂?鎖定目標客戶群一定就能實現(xiàn)嗎?市場千變?nèi)f化，制定或策略中的誤區(qū)有哪些?這些是不是從一開始就可以避免的呢?
1.促進銷售
這是一個讓人常含糊不清的概念，因為任何廣告都是在促進銷售，換句話說這是在模糊責任的一種表現(xiàn)。缺少了相關(guān)責任，銷售指數(shù)和相應(yīng)手段，這句話其實是在空談。
2.提高知名度
這同樣是犯了模糊概念的錯誤。如果一個項目的廣告旨在提高該項目的知名度，這就等于沒有找到目標。無論什么樣的廣告，只要在媒體露臉，提高知名度即是附帶結(jié)果，無法對通盤創(chuàng)作有指導意義，更談不上對該項目的整體營銷策劃了，與一開始提倡的用最少的錢做的宣傳背道而馳。對于無的放矢，其作用又在何處呢?
3.建立品牌
各行業(yè)的廣告可以說千差萬別，其依靠的策略和能取得的效果又大相徑庭。對于一則廣告，那是短期行為;對于一個發(fā)展商和專業(yè)代理商而言，一系列廣告，的收獲是樹立了品牌的無形資產(chǎn)。商鋪廣告不同于其它快速日用品在于，其數(shù)量有限，手快則有手慢則無，在一個時間段里，先了解信息而后了解信息的絕對是兩回事。而像快速日用品，消費者知道廠家有足夠的產(chǎn)品，不用擔心買不到。所以說，商鋪廣告目前還是針對商鋪本身的終端宣傳，市場反應(yīng)也較敏銳。這與廣告當日的電話進線量和來人到訪量的數(shù)量上便可看出。這也決定了商鋪廣告目前還只能是就鋪論鋪，未能提升到品牌的高度。商鋪自µÄ年開始步入專業(yè)化和規(guī)?；?，經(jīng)過¹ý20年和ÄeºÍ年兩年的發(fā)展，無論從發(fā)展商或是從代理商的角度來看，今后伴隨著全國性房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的龍?zhí)ь^、品牌優(yōu)勢進一步明顯突出以及國家政策的進一步放開等行業(yè)利好的到來，商鋪亦將步入品牌時代。
對商鋪的發(fā)展商和代理商而言，品牌的內(nèi)涵是什么?靠什么來支持?有足夠的廣告費嗎?有理由讓廣告到達的人有足夠的信心買鋪的同時又能記得你的品牌嗎?這些問題沒搞定之前，建立品牌則無從談起。否則，廣告投入則對品牌建立而言，就如滄海一滴，哈口氣是掀不起風浪的。