二、網(wǎng)站運營數(shù)據(jù)分析之商業(yè)指標
平均訂貨額 Average Order Amount （AOA）
計算公式：平均訂貨額=總銷售額/總訂貨數(shù)
指標意義：用來衡量網(wǎng)站銷售狀況的好壞
指標用法：將網(wǎng)站的訪問者轉(zhuǎn)化為買家當然是很重要的，同樣重要的是激勵買家在每次訪問是購買更多的產(chǎn)品。跟蹤這個指標可以找到更好的改進方法。
訂單轉(zhuǎn)化率 Conversion Rate （CR）
計算公式：訂單轉(zhuǎn)化率=總訂貨數(shù)/總訪問量
指標意義：這是一個比較重要的指標，衡量網(wǎng)站的對每個訪問者的銷售情況
指標用法：通過這個指標你可以看到即使一些微小的變化都可能給網(wǎng)站的收入帶來巨大的變化。如果你還能夠區(qū)分出新、舊訪問者所產(chǎn)生的訂單，那么就可以細化這個指標，對新舊客戶進行分別的統(tǒng)計。
每訪問者銷售額 Sales Per Visit （SPV）
計算公式：每訪問者銷售額=總銷售額/總訪問數(shù)
指標意義：這個指標也是用來衡量網(wǎng)站的市場效率
指標用法：這個指標和轉(zhuǎn)化率差不多，只是表現(xiàn)形式不同。
單筆訂單成本 Cost per Order （CPO）
計算公式：單筆訂單成本=總的市場營銷開支/總訂貨數(shù)
指標意義：衡量平均的訂貨成本
指標用法：每筆訂單的營銷成本對于網(wǎng)站的盈利和現(xiàn)金流都是非常關(guān)鍵的。營銷成本的計算各人有不同的標準，有些把全年的網(wǎng)站營運費用攤?cè)氲矫吭碌某杀局?，有些則不這么做，關(guān)鍵要看那種最適合自己的情況。如果能夠在不增加市場營銷成本的情況下提高轉(zhuǎn)化率，這個指標就應該會下降。
再訂貨率 Repeat Order Rate （ROR）
計算公式：再訂貨率=現(xiàn)有客戶訂單數(shù)/總訂單數(shù)
指標意義：用來衡量網(wǎng)站對客戶的吸引力
指標用法：這個指標的高低和客戶服務有很大關(guān)系，只有滿意的用戶產(chǎn)品體驗和服務才能提高這個指標。
單個訪問者成本 Cost Per Visit （CPV）
計算公式：單個訪問者成本=市場營銷費用/總訪問數(shù)
指標意義：用來衡量網(wǎng)站的流量成本
指標用法：這個指標衡量的是你的市場效率，目標是要降低這個指標而提高SPV，為此要將無效的市場營銷費用削減，增加有效的市場投入。
訂單獲取差額 Order Acquisition Gap （OAG）
計算公式：訂單獲取差額=單個訪問者成本（CPV）-單筆訂單成本（CPO）
指標意義：這是一個衡量市場效率的指標，代表著網(wǎng)站所帶來的訪問者和轉(zhuǎn)化的訪問者之間的差異
指標用法：指標的值應是一個負值，這是一個測量從非訪問者中獲得客戶的成本。有兩種方法來降低這個差額，當你增強了網(wǎng)站的銷售能力，CPO就會下降，這個差額就會縮小，說明網(wǎng)站轉(zhuǎn)化現(xiàn)有流量的能力得到了加強;同樣的，CPV可能升高而CPO保持不變或降低，這個差額也會縮小，表明網(wǎng)站所吸引的流量都具有較高的轉(zhuǎn)化率，這種情形通常發(fā)生在啟用了PPC（pay per click）的計劃。
訂單獲取率 Order Acquisition Ratio （OAR）
計算公式：訂單獲取率=單筆訂單成本（CPO）/單個訪問者成本（CPV）
指標意義：用另一種形式來體現(xiàn)市場效率
指標用法：用比率的形式往往比較容易為管理階層所理解，尤其是財務人員。
每筆產(chǎn)出 Contribution per Order （CON）
計算公式：每筆產(chǎn)出=（平均訂貨數(shù)X平均邊際收益）-每筆訂單成本
指標意義：每筆訂單給你帶來的現(xiàn)金增加凈值
指標用法：公司的財務總監(jiān)總是對這個指標感興趣的，代表了你花了多少錢來賺多少錢。
投資回報率 Return on Investment （ROI）
計算公式： 投資回報率=每筆產(chǎn)出（CON） /每筆訂單成本 （CPO）
指標意義： 用來衡量你的廣告的投資回報
指標用法：比較你的廣告的回報率，應該把錢分配給有回報率的廣告，但是這個回報率應當要有時間段的限制，比如“25% RIO/每周”和“25% RIO/每年”是有很大差別的